商业计划书的主要内容范文
时间：2023-09-01 17:18:08
导语：如何才能写好一篇商业计划书的主要内容，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
无论是创业前的启动资金，还是创业中的天使投资和风险投资，资金一直是创业者奋力争取的资源。基于筹集资金的重要性，商业计划书的写法便也顺理成章的被提到很重要的位置。可以说一份好的商业计划书是获得风险投资的敲门砖，也是企业能否融资成功的关键因素之一。相信无论是正在融资的经营者还是有融资计划的创业者朋友们都有过苦于不知怎样写商业计划书的困扰。虽然网上有很多这方面的教材和模板，但总觉得太过于刻板。如何写好一份商业计划书，如何获得风投者的信任，一直是处于融资者们关心的问题。在此与您分享一些不错的商业计划书写作经验总结，仅作抛砖引玉，希望对您有所启迪。
分享一：不同的项目有不同的计划书内容和侧重点。
在投资领域商业计划通常在20页左右PPT容易让投资者接受，通常风险投资公司对一个企业或一个项目的第一印象就是从商业计划书中形成的，企业如果连一份商业计划都写不好，那这个企业就算不上是个好企业。因为企业管理层对商业计划的重视，从侧面上反映出企业管理者的能力及远见。
完全可以相信：一份完备的商业计划书是企业能否成功融资的关键因素。每个公司、每个项目都是独一无二、与众不同的。应用市面上的商业计划书软件或模板而生成的解决方案虽然可以使您的商业计划书的格式符合标准，但这种一般化的商业计划书无法为您的项目带来深刻独到的见解，无法实现提升企业价值的重要目标。其实，融资企业走进了一个误区;要知道不同的项目有不同的计划书内容和侧重点，而套用出来的计划书会存在很多的相似之处;当你的商业计划书送致投资人手中的时候，专业的投资人能在很短的时间内便发现商业计划书是套用制成的，可见想融资企业并没有用心去制定自己的商业计划，这在投资人心中求资企业的诚信度就迅速降低了，甚至，投资人会考虑到利益风险，而终止对商业计划书的继续阅读，这样，常常使一个优质的项目流产在最初了。
分享二：不过多强调细节。
投资者关心的是产品能解决用户什么问题。
有的企业过于强调产品的功能细节，创业者担心vc不了解自己的产品。在商业计划书就写得非常具体。其实投资者更关心的是你的产品能够解决用户的什么问题。
分享三：商业模式有重点有差异。
增长潜力有多大?营销模式有效么?
商业模式，商业计划书中最常见的就是多元化的收入模式，因为商业模式多了，一定没有重点，没有重点也就是没有结果。本来资源就不多，竞争形式又很激烈，商业模式多了，公司领导自然会分心，不能专注。不能集中力量是公司的大忌。赢利模式，一句话，客户为何必须购买你的产品，收入怎么到达你的公司，增长潜力有多大。现在的企业之间的竞争已经不是产品之间的竞争而是商业模式的竞争。另外你的营销模式有效吗?
分享四：融资额要明确，财务计划要专业。
融资多少不清楚，很多创业者不是按照公司发展需求来融资的。其实，融资额一方面要符合公司未来一年左右对资金的需求，另一方面要符合公司估值和创始人对股权出让比例的计划。以最小的股权出让比例，获得足够公司一定时期发展所需资金，这样才合理。公司发展壮大后，融资渠道会更为畅通，公司价值更大，融资成本也会更低。再有，融资的财务计划。这一节比较专业，很多创业者都是输在这一点上。一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花，花完了之后达到怎样的目的，投资人怎么退出以及退出的回报等。说不清楚这一些数据的来源与出处，你的企业价值就没有办法评估，而你拿到资金并给VC的股权也就没有办法证明是否是合理的，所以财务部分很重要。
分享五：稳定的团队利于融资。
团队是否完整?缺少什么人才?了解自己的不足，诚实面对它并要求协助。团对应当吸收各方优秀人士加入，团队一直都是投资者最为看重的一个因素，风险投资界有这样一种说法：“宁可投资一流人，二流项目;也不投一流项目，二流的人”。也就是投人投人再投人，所以大家最关注团队，原因就是只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的，所以企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队。有一个相对稳定的团对对投资的成功还是非常的重要。
分享六：介绍行业总的市场份额，阐明本企业占领市场的措施。
市场规模与策略。这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大，你的目标是占有多大的市场份额。例如有人这样估计营业额：我发明了一种新鞋垫，假设全国人民每人每年买两双，那么市场容量有26亿双，我们只要获得这个市场的一半就不得了了!比较实在可信的方法是计划投入多少资源，调查面向的市场有多少潜在客户，有哪些竞争产品，然後根据潜在客户成为真实用户的可能性和单位资源投入量所能够产生的销售额，最后算出企业的销售预测。
这一部分是为了让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少，你能够使用什么手段占领这些市场。这样，看了这部分内容，投资人就能够了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPO的公司出来。
分享七：商业计划书要动态变化。
在商业计划书里，尽量用数字化和通俗易懂的言语措辞来明晰地描述企业产品或服务的属性，让投资人和团队对产品或者服务项目有足够的兴趣和信心。同样注意策划手段的运用，千万不能过头，要适可而止。很多创业者认为一旦商业计划书写好后，就不需要改变了，其实，商业计划书三个月前的与三个月后的，肯定是不一样的。因为市场与环境随时在变化，创业者的想法也在变，而创业者跟投资人谈完之后所知道的缺点与不足也在促使着商业计划书要修改，所以商业计划书也是一个动态的东西，处在变化当中，需要不断添加一些新的市场数据，不断加入一些新的元素，这样的商业计划书更能得到投资者的持续关注，寻求资金支持的企业不要盲目、更不要走捷径去编制商业计划书，先将融资路径设计好，然后调研、整理各方面的基础资料，接下来才可以考虑策划高质量专业的计划书，这才能使得事半功倍。
分享八：最佳融资时间是企业发展就差钱、点把火就能扩大很多规模的阶段。
关于融资金额的部分其实很多时候都会犯这种错误的，典型待价而沽的心态。比较好的融资时间是企业发展就差钱，点把火就能扩大很多规模的阶段，当然在此之前必须有足够的经营数据支撑并证明了你的商业模式和思路是可行的才行。
分享九：商业计划书在5-8页最好
PPT商业计划书，有个VC告诉我在5-8页最好，多了的没时间看下去的。
分享十：风险评估很重要。
风险评估也很重要，我始终把财务、市场规模与策略、风险评估作为商业计划书的三个主要内容。
分享十一：保持差异化，将有限资源集中到一个简单明确的点上。
在每个环节都要参照路长全的聚焦和切割原则，在产品、用户、市场、收入每个方面都保持与对手的明显差异，并确保将有限的资源集中到一个简单明确的点上。
目标客户和潜在客户的分析解决的是用户模式的问题。可以参考蓝海战略探讨的买方链，以及路长全的优先聚焦。
篇2
中文商业计划书通用模板
保密承诺
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字：
接收日期：年月日
商业计划书
（撰写参考）
项目名称
项目单位
地址
电话
传真
电子邮件
联系人
[公司名称]
[日期]
目录
执行概要……………………………………………
第一部分公司基本情况………………………………
第二部分公司管理层…………………………………
第三部分产品/服务…………………………………
第四部分研究与开发…………………………………
第五部分行业及市场情况……………………………
第六部分营销策略……………………………………
第七部分产品制造……………………………………
第八部分管理…………………………………………
第九部分融资说明……………………………………
第十部分财务计划……………………………………
第十一部分风险控制……………………………………
第十二部分项目实施进度………………………………
第十三部分其它…………………………………………
备查资料清单…………………………………………
撰写说明……………………………………………………
执行概要
说明：执行概要尽量控制在2-3页纸内完成。
[摘要内容参考]
1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）
2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）
3、产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)
4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)
5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)
6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)
7、产品制造(生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)
8、管理(机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)
9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)
10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)
11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施)
第一部分公司基本情况
公司基本情况：
公司名称
成立时间
注册资本
实际到位资本
其中现金到位
无形资产占股份比例%
注册地点
公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。
公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。
目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：
股东名称
出资额
出资形式
股份比例
联系人
联系电话
甲方
乙方
丙方
丁方
目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况：
以图形方式表示。
公司曾经经营过的业务有、、
、、。
公司目前经营的业务为、、
、、。
目前主营业务为。
公司目前职工情况：
如：拥有员工人，其中管理人员人，生产工人人；管理人员中，大专以上文化程度的有人，占员工总数%，大学本科以上的有人，占员工总数%，硕士学位(含中级职称)以上的有人，占员工总数%，博士学位(含高级职称)以上的有人，占员工总数%；
最好列表说明，如下表：
员工人数
专科文化程度
大学本科
硕士(中级职称)
博士(高级职称)
人数
比例
人数
比例
人数
比例
人数
比例
管理人员
生产工人
公司经营财务历史：列表说明：
(单位：万元)
项目
本年度
前1年
前2年
前3年
销售收入
毛利润
纯利润
总资产
总负债
净资产
负债率
净资产收益率
公司近期及未来3—5年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等)：
公司近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标：
第二部分公司管理层
董事会成员名单：
序号
职务
姓名
工作单位
学历或职称
联系电话
1
董事长
2
副董事长
3
董事
4
董事
5
董事
6
董事
7
董事
8
董事
9
董事
董事长
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。
总经理
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
主要经历和业绩：着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。
技术开发负责人
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。
市场营销负责人
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。
财务负责人
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。
其他对公司发展负有重要责任的人员(可增加附页)
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。
第三部分产品/服务
产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)：
公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)：
专利申请情况：
产品商标注册情况：
公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：
目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。
、、、
、、、
、、、
、、、
产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。
产品标准：详细列明产品执行的标准。
详细描述本公司产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面)：
产品的售后服务网络和用户技术支持:
第四部分研究与开发
公司已往的研究与开发成果及其技术先进性(包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况)：
公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：
国内外研究与开况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手(5家)情况，公司为提高竞争力拟采取的措施：
到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少(列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用)：
请说明，今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况：
公司现有技术开发资源以及技术储备情况：
公司寻求技术开发依托(如大学、研究所等)情况，合作方式：
公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定：
公司未来3—5年在开发资金投入和人员投入计划(万元)：
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
资金投入
人员(个)
第五部分行业及市场情况
行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测）：
过去3年或5年和年全行业销售总额：必须注明资料来源。
（单位：万元）
年份
前5年
前4年
前3年
前2年
前1年
销售收入
销售增长率
未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。
（单位：万元）
年份
第1次
第2次
第3次
第4次
第5次
销售收入
本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。
竞争对手
市场份额
竞争优势
竞争劣势
本公司
市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资不成功的情况下）：
（单位：万元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：万元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额
第六部分营销策略
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：
如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：
在建立销售网络、销售渠道、设立商、分销商方面的策略与实施：
在广告促销方面的策略与实施：
在产品销售价格方面的策略与实施：
在建立良好销售队伍方面的策略与实施：
产品售后服务方面的策略与实施：
其它方面的策略与实施：
对销售队伍采取什么样的激励机制：
第七部分产品制造
产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）：
公司自建厂情况厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：
现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期；如果需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施？）：
请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：
简述产品的生产制造过程、工艺流程：
如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话：
主要供应商1
主要供应商2
主要供应商3
正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：
产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施：
产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？
第八部分管理
请说明：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本计划中。
公司是否通过国内外管理体系认证？
公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制：
公司是否考虑员工持股问题，请说明：
公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容：
公司是否与每个雇员签定劳动用工合同：
公司否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同：
公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种：
公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明：
公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法：
请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施：
请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持：
第九部分融资说明
为保证项目实施，需要新增投资是多少万元，
新增投资中，需投资方投入万元，对外借贷万元，
公司自身投入万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？
请说明投入资金的用途和使用计划：
希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司？请说明原因：
拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？
预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少？
投资方可享有哪些监督和管理权力？
如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？
投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：
在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）：
需要对投资方说明的其它情况：
第十部分财务计划
产品形成规模销售时，毛利润率为%，纯利润率为%
请提供：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；
（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年）
注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。
第十一部分风险控制
请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）：
第十二部分项目实施进度
详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）：
第十三部分其它
为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题（如公司或公司主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响）：
请将产品彩页、公司宣传介绍册、证书等作为附件附于本调查表后。清单如下：
企业应备资料清单
营业执照
公司章程
验资审计报告
资信证明
法人代码证书
税务登记证
财务报表（上年度、本年度、本月）
专利证书、鉴定报告
高新技术企业、高新技术项目证书
其它表明企业特点的资料
篇3
律师在风险投资项目中的角色主要有两大类，即担任风险企业的法律顾问和担任风险投资方的法律顾问。首先我们来探讨律师在风险投资项目中担任风险企业法律顾问的工作和所应关注的主要法律问题。
一、引进风险投资本前的主要法律问题为保障和协助风险企业顺利获取风险资本，风险企业的律师从风险企业创立之初开始就应为风险企业提供全面的法律服务。在风险企业创立到引进风险资本前这一段时间里，风险企业的律师主要应协助风险企业关注及解决如下几个问题：
1、风险企业创建者与其原单位的劳动关系及知识产权保护问题科技人员出来创业，首先要关注的是与其原单位之间的劳动关系问题。通常情况下，勇于创业的科技人员正是原单位的技术骨干，他们的离开可能会给原单位带来很大的损失，因此科技创业者必须要妥善处理好与其原单位间的劳动关系问题。对于未到期的劳动合同要积极协商处理，以免构成违约。同时，在创建和发展风险企业的过程中，不能侵犯原单位的专有技术和商业秘密，否则有可能会形成纠纷。这样既会牵制创业者的精力和时间，也不利于风险资本的引进。
此外还有知识产权的侵权问题。根据我国《专利法》第六条的规定，科技人员为了执行本单位的任务或者主要是利用本单位的物质条件所完成的职务发明创造，专利申请权属于该单位，而不是属于科技人员。如果科技人员利用该项专利技术出来创业而与未原单位达成协议，就会构成对原单位的专利侵权。而风险企业在对核心技术的所有权上有瑕疵显然会影响风险资本的进入，因为在很大程度上，风险资本看重的可能就是该项技术。
2、风险企业的初始股权结构及技术入股问题在我国现行的公司法体制下，风险企业在创建时通常都采取有限责任公司的形式，因而股权性质单一，即都为有限责任公司的普通股权。这与一些西方国家有很大的区别，但这种单一性质的股权结构更有利于风险资本的进入。从股东人数的要求来看，根据《公司法》第20条的规定，除国家授权投资的机构或者国家授权的部门可以单独投资设立国有独资的有限责任公司外，有限责任公司的股东人数应为两个以上五十个以下。在实际操作中，如果仅有两名股东，某些工商管理部门还会要求任何一方股东的出资均不宜超过注册资本的 80％。
技术入股问题也是风险企业的创建者们关心的核心问题之一。《公司法》第24条规定，以工业产权、非专利技术作价出资的金额不得超过有限责任公司注册资本的20％，国家对采用高新技术有特别规定的除外。1997年7月，国家工商行政管理局及原国家科委联合印发《关于以高新技术成果出资入股若干问题的规定》，并于1998年5月印发相应的实施办法。根据这一规定，以高新技术成果出资入股，作价总金额可以超过公司注册资本的20％，但不得超过 35％。同时要符合一定的条件和程序，如：入股的技术要符合“高新技术”的标准，属于原国家科委所列的高新技术的范围，而且应是企业的核心技术；出资者对该技术享有合法的出资入股的处分权利；入股的技术必须要经过评估，如果作价超过注册资本的20％，评估结果还应报省级科技管理部门认定。在实践中，一些地方政府为鼓励高新技术企业的发展，允许技术入股不受最高比例限制，如《广州市鼓励留学人员来穗工作规定》中即有此规定。而《公司法》第229条则规定，属于高新技术的股份有限公司的，技术入股的比例问题由国务院另行规定。该规定目前尚未正式出台。
3、风险企业的法人治理结构风险企业的律师还应帮助创业者在风险企业组建时依据《公司法》建立一套完整的法人治理结构。根据《公司法》的规定，作为有限责任公司的风险企业，应设立董事会，其成员为三人到十三人；还应设立监事会，其成员不得少于三人。同时《公司法》又规定，对于股东人数较少和规模较小的有限责任公司，可以不设董事会和监事会，而只设一名执行董事及一至二名监事。尽管完备的董事会和监事会的建立有利于风险企业的形象，也是风险投资家愿意看到的。但从创建初期的风险企业的实际运作来看，有时也可采取灵活措施，只设执行董事和一至二名监事，而暂不设董事会和监事会。这种简单的治理结构适用于规模较小、股东人数较少，且其他股东对公司的发展不具备实质影响力的情形。如，在由两名股东组成的风险企业中，一名股东为技术创业者，对公司享控股权，另一名股东不懂技术，也不参与经营，只提供办公场地，占有20％的股权。这样的企业在创业之初可以只设执行董事和一至二名监事。在风险企业创建之初采取灵活的治理结构有利于风险企业的迅速决策以及及时解决创业过程中遇到的问题。随着风险企业的发展，尤其是在首次引入风险资本后，风险企业应逐步建立完备的董事会和监事会，以利于企业的科学决策与管理。
4、商业计划书的制作商业计划书是风险企业为引进风险资本而制作的融资计划书。商业计划书应向风险投资方详细介绍风险企业的产品或服务、技术优势、管理团队、资金使用计划、盈利预期等等。尽管这些内容看上去都是纯商业性的，律师在风险企业商业计划书的制作过程中仍是有许多工作要做的。在协助制作商业计划书中，律师应特别审查及保障融资本身及资金使用项目的合法可行，把整个融资过程放入法律框架下来运作。一份由律师参与制作的周详严谨、充满法律意识和风险控制意识的商业计划书会更加吸引投资方。
二、引进风险资本过程中的主要法律工作及法律问题
1、谈判提纲的制作 这里的谈判提纲是指风险企业家为与风险投资商进行融资谈判而准备的提纲。作为风险企业方的法律顾问，律师应重视并协助风险企业家准备详细的谈判提纲。一份准备充分的谈判提纲有利于提高融资谈判的效率，风险企业家一旦有机会接触到风险投资商，就可以依据谈判提纲尽可能充分地表达自己的观点和创业计划。同时也有利于加深风险投资商对风险企业管理团队在管理素质及办事效率方面的良好印象。谈判提纲的内容通常包括：企业产品或服务及技术的介绍、管理团队的介绍、需要资金的数额、投入时间和进度、股权比例的安排及董事会组建、风险资本的退出方式等。
2、风险资本的投入 由于股份有限公司设立的高门槛及风险企业创业的特征，在我国现行公司法体制下，吸收风险资本的企业大多数情形下是有限责任公司的形式。所以，风险资本投入后换取的通常是单一的有限责任公司的普通股权，而不像在美国，有普通股、可转换优先股，可转换债券等选择（本文在下篇中将会进一步论述）。在现行法律框架下，风险资本投入的方法则主要是增资扩股，即增加风险投资方为风险企业的股东，风险资本注入后增加为风险企业的注册资本，而不是支付给原股东。少数情况下，风险资本投入时，可能在增资扩股的同时，也伴随着股权转让的安排。如，风险企业的原股东希望进行部分套现，或者因政策限制或未来股票发行上市的需要而必须进行股权结构调整等。对有限责任公司形式的风险企业进行风险投资的投入程序的完结应以办理完毕工商变更登记为标志。风险投资协议等文件签署后，风险企业方的律师应协助风险企业持风险投资协议（增资扩股协议）、修改后的风险企业章程、风险企业关于同意吸收风险资本的股东会决议及风险投资方关于决定投资的股东会或董事会决议等文件到风险企业原工商登记机关办理股权变更及增资的工商登记手续。
3、尽职调查 尽职调查是风险企业方律师在风险投资项目中的一项重要工作。尽职调查的主要目的是为了保障投资的合法性，及防止和避免风险企业在所有融资文件及协议中对风险投资方的陈述存在着重大错误或误导。这项工作一方面有利于风险投资程序的顺利进行，一方面有利于避免日后风险企业原股东因错误陈述而向风险投资方承担民事责任。尽职调查工作的主要内容一般包括：风险企业方律师和风险投资方的律师应分别独立地审阅风险企业的章程、公司法及其他全部相关法律法规，以保证投资项目没有违反法律规定或企业的章程。同时还需仔细审查风险企业原对外签署的所有重大合同，以避免因该投资项目的进行而导致风险企业的对外违约。风险企业的律师还应注重审查风险企业在融资文件及相关协议草本中的所有陈述的真实性和完整性。对一些重要的情节，应仔细核对相关政府审批文件、公司的股东会决议、董事会决议等，必要时还应就相关问题向风险企业的董事或高级管理人员进行调查，并制作调查笔录。
4、法律意见书 在较大规模的风险投资项目中，风险企业和风险投资方均会要求风险企业的律师出具法律意见书，作为投资项目赖以进行的基础性文件。法律意见书的内容通常包括：风险企业的合法成立和有效存在、经营业务的合法性、引进风险资本及股权结构安排的合法性、融资文件及协议的有效签署、已取得或应取得的相关政府部门的审批、投资协议的有效性及可履行性、风险企业现有的或可能发生的诉讼或仲裁案件、及投资协议与风险企业原有对外协议间的矛盾等等。如果涉及到专利或著作权等知识产权，还应就这些权利的合法性及完整性出具意见，甚至要请知识产权律师出具专业意见。
5、风险投资协议 在美国的风险投资实务中，风险投资协议通常又称为“股票购买协议”，它是风险投资项目中的核心文件。尽管这类协议通常是由投资方律师起草，风险企业方律师显然也必须熟悉协议的条款和内容，以充分保障风险企业在风险资本引进过程中的合法权益及投资过程的顺利完成。
在我国目前的风险投资实践中，风险投资协议尚未受到风险投资方及风险企业的普遍重视。不少风险投资项目采用的只是一般股东出资转让协议（股权转让协议），而不是风险投资协议。应当指出，风险投资协议是不能以股东出资转让协议来代替的。风险资本追求的是成功退出及高额回报，因此风险投资不同于一般的股权投资。风险投资协议必须要对风险资本投入的条件及各方间的权利义务关系作出特别的约定，这既是风险资本投入的前提，也是风险资本成功退出的法律保障。
风险投资协议的主要内容通常包括：
（1）投资交易的表述。包括交易各方的名称、投资额、投入时间、所占股比、资金使用方向及办理工商变更登记手续等；
（2）风险企业及其原股东的陈述与保证。这类条款主要是对风险企业合法有效存在及投资交易本身的合法有效作出保证，是风险投资方赖以投资的前提。这类条款主要包括：风险企业的合法成立、有效续存、经营业务的合法性、组织机构、财务状况、有无诉讼仲裁、重大对外合同、专利等知识产权、税收优惠及引进该笔风险资本的合法性等内容；
（3）风险投资方履行投资义务的前提条件。通常情况下，风险投资方还会对风险企业及其原股东提出一些特别要求，只有满足了这些要求，风险资本才会投入。可见，这类条款的主要功能是让风险投资方分析、明确和把握其投资风险，主要包括法律意见书、审计报告的提供、核心技术人员雇佣合同的签署、有关再融资、运营风险控制及资产处置等方面的承诺等内容；
（4）风险企业的经营管理。这类条款主要包括董事会、监事会的组成，股东会、董事会、监事会的召开，董事、监事的任免，财务报表的制作及定期报送股东审阅等。值得一提的是，风险资本的投入达到一定的比例后，风险投资方会向风险企业的董事会派出董事，这不仅是其作为股东的权利，同时也有利于风险企业利用风险投资方的人才及资本市场资源，提高企业的经营管理水平和资本运营能力。
三、风险资本退出中的主要法律问题
风险资本退出是风险投资项目的最后一个环节。对于成功的投资来说，退出是最终实现其资本增值的投资收益；对于失败的投资来说，退出可以收回部分投资本金，减少损失。风险资本退出的基本方式有四种：首次公开发行上市、股权转让、原股东或管理层回购和清算。风险资本以任何一种方式退出，对风险企业都将产生深远的影响，因此风险企业的律师在风险资本退出过程中也是责任重大，需协同投资方律师做大量的工作。在首次发行上市和清算两种方式中，法律服务工作甚至主要由风险企业方的律师完成。从律师业务的角度来看，原股东或管理层回购是股权转让的一种特殊形式，而无论是首次公开发行上市、股权转让还是清算，都已是一项专门的律师业务，在此就不再一一细述，仅作简要介绍。
1、首次发行上市 风险企业股票发行上市通常是风险资本家们所追求的最高目标。股票上市后，风险投资商作为发起人在经过一段禁期之后即可售出其持有的风险企业股票或者是按比例逐步售出持有的股票，从而获取巨额增值，实现成功退出。境外风险资本所投资的金蝶软件在香港创业板上市便是这一模式的最新典范。除美国纳斯达克、香港创业板等海外证券市场外，我国即将开通的创业板也将是风险企业股票上市的首选。当然，部分规模较大的企业也可选择进军我国的主板。风险企业股票发行上市的基本程序包括：聘请主承销商、律师、会计师等组成顾问班子；对企业进行必要的资产、资本结构等重组；将企业通过整体改制变更为股份有限公司；各中介机构进行尽职调查、辅导并制作、报送股票上市申请文件；证券管理部门核准发行。
2、股权转让 股权转让是风险资本成功退出的另一重要途径。在我国现行的公司法体制下，有限责任公司的股权转让通又称为“股东出资转让”，股份有限公司股权转让又称为“股份转让”。如果股权受让方受让股权后获得对风险企业的控制权，则这种股权转让也就形成了公司收购。有限责任公司及未上市股份有限公司股权转让的基本程序包括：企业股东会或股东大会通过同意转让的决议；在财务顾问或者券商、律师、会计师的协助下对企业进行整合包装；转让方和受让方各方的股东会或董事会的授权或同意；协商谈判；制作签署股权转让协议等文件；办理股东变更的工商登记手续或股份过户手续。某些项目在办理股权变更手续前还需报政府主管部门批准，如：外商投资企业股权转让需报原外经审批机关批准；国有股权转让的，评估立项及评估结果需获国有资产管理部门的批准和确认；未上市股份有限公司发起人股份转让则需要股份公司原审批机关批准。
3、原股东或管理层回购 风险企业原股东回购风险投资方的股权实际上是股权转让的一种特殊形式，即受让方是风险企业的原股东。有的时候是由风险企业管理层来受让风险投资方的股权，这时则称为“风险企业家回购”或“管理层回购”。以原股东或管理层回购的方式退出，对风险投资方来说是一种投资保障，也使得风险投资在股权投资的同时也融合了债权投资的特点，即风险投资方投资后对风险企业享有股权，同时又在企业原股东或管理层方面获得实现债权的保障。原股东回购在操作程序与股权转让基本相同，只是这种回购通常要依赖于风险资本投入时签署的投资协议中的有关回购的条款。
值得一提是，原股东或管理层回购通常被错误地表述为“企业回购”。从严格的法律意义上来说，原股东或管理层回购与企业回购是性质截然不同的两种交易。原股东或管理层回购只是风险投资商将股权转让给企业的创业股东或企业的管理层，而企业回购则是指要风险企业收回风险投资商持有的股权，退回其出资，企业的注册资本随之要减少。而从我国现行的公司法来看，企业回购是有障碍的。基于公司法中资本维持原则，我国《公司法》第34条规定，有限责任公司的股东在公司登记后不得抽回出资；第149条又规定股份有限公司原则上不得收购本公司的股票。因此，在我国的风险投资实践中，回购退出方式主要是指原股东回购或管理层回购。
篇4
关键词：创新创业；人才培养模式；高职院校
职业院校是培养生产、建设、管理、服务型人才的重要场所，自教育部“十二五”中长期发展纲要颁布以来，我国职业教育进入了新的发展机遇期。当前，在我国“万众创业、大众创新”发展战略的影响下，职业院校逐步将原有的培养模式对接创新创业教育，以尽快转变培养方式，培养出更符合现代社会的职业人才。
一、跨专业、多层次、“双分流”的人才培养模式改革
人才培养模式的改革是将“双创”教育落地的首要任务，改革以往传统、刻板的人才培养模式，引入跨专业、多层次、灵活选择的人才培养模式是当务之急。
（一）人才培养模式改革的具体内容
第一，从招生模式的按专业招生改革为大类招生，入校后不分专业进行第一学年的基础课教育，将创新创业意识融入基础课教学。第二，尝试从第二学期或第三学期进行初次分流，即“专业分流”，在学生充分了解各专业学习内容和就业前景的基础上划分会计学、会计信息管理、证券与期货、互联网金融专业，进行专业必修课和创业知识选修课学习，积累创业知识。第三，在第五学期安排跨专业综合实训后完成第二次分流，即“方向分流”，学生可自主选择就业、专升本或者自主创业，针对选择就业的学生安排专职教师进行从业资格的相关辅导，并参加顶岗实习，针对选择专升本的学生安排学业指导和考前辅导；针对选择自主创业的学生配备一对一创业导师，加强创业精英教育，撰写商业计划书，并完成企业初期孵化，学院可给予相应创业基金予以支持，以商业计划书答辩代替毕业论文答辩。第四，优秀创业毕业生离校后也可返回母校进行创业知识深造，可自愿“反哺”母校创业基金，为创业基金可持续发展做出贡献，如图1所示。
（二）创新创业意识普惠教育阶段
创新创业意识普惠教育阶段旨在培养所有学生的创新意识和创业精神，使学生在短时间内集中、系统地学习创新创业知识，对与创新创业相关的学术理论知识有更深的领悟，树立正确的就业、创业观。该阶段面向全体学生，培养学生的创新意识、创业精神，促进学生创业心理品质的形成，例如开设创业学、创意思维概论、大学生职业生涯规划、大学生KAB创业基础等。具体而言，普惠教育需要重点推进以下三项工作：1.提供制度保障。在普惠教育阶段，由于课程不为人熟知，需要学校教育主管部门在学分、学时上予以支持，形成学校内的创业氛围，只有这样，才能为人才培养模式的转变提供外部环境。2.物质保障。创新创业人才的培养要求学校对原有硬件设施进行更新，需要购置相关硬件和软件，为后期开展有针对性的学习奠定物质基础。3.潜移默化的人才培养过程。将创新创业教育的内容浸润在人才培养的各个环节，使学生在不知不觉中养成创新创业意识，为后期课程跟进铺平道路。
（三）创新创业知识重点学习阶段
创新创业知识重点学习阶段旨在丰富学生的创新创业知识，为以后更进一步从事创新创业实践和研究工作打下扎实而坚固的基础，以选修课的形式，为有创业想法的同学提供创新战略、市场营销、风险投资、合同与交易、电子商务、税务制度以及知识产权的学习机会，例如拟开设跨专业虚拟仿真综合实训等。同时结合第二课堂，开展相应活动，巩固学习效果。
（四）创新创业人才精英培育阶段
创新创业人才精英培育阶段应对学生进行职业性向测评，依据测评结果，结合个人意愿，在学生中筛选有能力、有意愿的学生重点培养，条件允许的学校可以成立相应的班级或学生社团，为立志创业的学生配备一对一的创业导师，对学生强化培训。培训的主要内容应为企业初创提供辅导，并完成企业初步孵化，协助学生完成商业计划书、工商注册、税务登记、银行开户、市场开拓、人员聘用以及申请创业基金等环节，为学生离开校园后的企业经营打好基础。
（五）离校后“反哺”或“回炉”阶段
当首批以创新创业模式培养出的学生毕业后，学校必须加强校友职业发展的追踪，同时继续对毕业生创业进行指导，以辅助毕业生创业孵化成功。过段时间后，可以邀请离校后的优秀创业毕业生回母校举办创业讲座或创业沙龙，畅谈创业感想和经验教训，毕业生也可以选择回母校短期“回炉”学习相关专业知识，有能力的毕业生可自愿捐赠创业基金，“反哺”母校，为今后的学生创业做出贡献。
二、创新创业能力认证
在创新创业课程学习的基础上，针对创新、创业所需的知识结构、要掌握的技能和能力对学生进行专门培训，为参加规定内容培训并通过考核的学生颁发培训证书，如国家服务外包人力资源研究院颁发的大学生就业创业培训证书。此外，引入校企合作和跨校培养模式，以交换生、进修生身份选派部分优秀学生在其他学校参加KAB、SYB创业培训实验班；或与具有创业培训资质的院校、企业合作，在本校完成KAB、SYB创业培训，成绩合格学生可以获KAB、SYB创业培训证书，今后创业可享受国家扶持大学生创业的多种优惠措施。
三、“双创”模式下教学方法改革
实施“双创”背景下的人才教育，必须在其过程中突出实践和实施的环节，颠覆传统教学单纯停留在理论教学上的弊端，亟待将创新创业教育切实与一线课堂教学相融合。
（一）“创业导师+学业导师”双重培养
引入导师制，做到不仅学业导师负责学生专业学习、顶岗实习、毕业论文撰写外，还应为有创业想法的学生配备具有创业辅导资质的创业导师，为学生在最后创业孵化阶段进行一对一辅导，手把手完成企业初步孵化。
（二）沉浸式教学
充分利用现有财经类虚拟仿真创新创业实训中心资源，开设跨专业虚拟仿真综合实训课程，为全体学生在毕业之前提供一次与经济社会无缝连接的机会，通过为期一周的“沉浸式”学习，体会创业和就业的艰辛和成就感，激发学生学习兴趣，提高学生自主学习能力、人际交往能力、团队协作能力、经营管理能力等。
（三）“互联网+”远程教育
在“双创”模式下，学生的课程培养会打破原有的学制和上课方式，远程教育、远程帮助将可能成为授课的重要方式，因此学校有必要构建网络学习平台，通过微课、案例式教学等方式提供互动性网络平台，实现教育的全方位覆盖，使学生学习更加自主，方式更加灵活。
（四）“试错”式教学
通过校内的系统学习、实践，乃至企业试运营，为创业的同学们提供“试错”的机会，在各种错误和问题中摸索企业经营决策和技巧，加强团队管理和磨合，将现实经济社会中可能遇到的各种困难高度仿真，尽力做到校内教育与校外社会的无缝衔接，把今后犯错误的损失降到最低。
（五）互动式教学“双创”人才的培养
把课堂从“一言堂”变为“大家谈”，教师身份也将因此而转变。头脑风暴、siminar、无领导小组讨论等都将成为授课方式，教师将从课堂的主角变为“群演”，学生将有知识的被动接受者成为知识的传播者甚至是创造者，在不断往复的互动之后，创新创业将被印刻在学生心中，使之在未来的职业发展中具有鲜明的特点和优秀的综合素质。
（六）赛教融合、第一课堂与第
二课堂融合作为人才培养环节的最后一环，第一、第二课堂的有机结合将为“双创”人才的培养打下基础。因此各级团组织可通过各类比赛促进学生对于知识的掌握，以创业计划大赛等为基础，构建全新的学科竞赛体系；以创业俱乐部等为基础，扶植全新的学生社团体系，同时辅助第一课堂教师为学生尽可能提供创新创业的实操机会，提高他们的创业综合实力。以“双创”为背景的人才培养，关键在体系的构建，而这个体系涵盖了学校教学的各个方面，这是一次高职教育模式的深刻变革，是高职教育面向未来的必由之路。因此各个高职院校应抓住机遇，不断革新人才培养模式，为实现我国高职教育事业更好地为社会发展服务的目标不断前进。
参考文献：
[1]段丽华,刘艺.基于“专业+”的高职院校创新创业教育体系研究与实践[J].职教论坛,2016(28).
[2]赵序海.高职院校财会专业创新创业课程体系设计[J].高教论坛,2014(5).
[3]李隽,曹玉平.高职院校“分级递进式”创新创业教育体系构建研究[J].职教论坛,2016(26).
篇5
关键词：融资策略；融资环境；可行性
我国旅游行业处于二次创业的契机，大学生选择在此行业创业是一种有利的选择。创业是一种理性的企业盈利经营活动，融资是创业企业在旅游行业经历的第一阶段，找到合适的融资策略是创业企业经历的第一步。大学生在旅游行业创业的融资策略指的是创业企业在旅游行业进行创业初期，通过企业经营状况、资金状况、未来经营发展状况，科学预测和决策，做出合理、科学的融资策略，然后进行筹集资金、组织资金供应，最终形成正确的经营管理活动，是一种理财行为。大学生创业如何融资，什么融资策略是科学、合理的，是本文探索的主要内容。大学生在旅游行业创业光靠梦想和激情是不够的，创业需要资金，好项目离不开好的融资策略。目前，有以下融资方式是大学生融资策略可以借鉴的：银行贷款融资、信用担保融资、民间借款、融资租赁、风险投资、补偿贸易、专项资金、股权融资等。适合大学生在旅游行业创业融资策略主要有以下几种：
一、 大学生旅游行业创业融资策略
在大学生旅游行业创业经济活动中，大部分经营活动不是由个人完成的，创业融资也是如此，权益资本的规模受到筹资渠道、经营合伙人自身能力的限制。筹资渠道是制约创业融资策略是否正确，是否能够推动创业企业在创业初期形成自己的经营规模的关键一步，大学生在旅游行业创业融资策略是筹资渠道策略。
（一） 政府、社会、学校专门为大学生建立创业建立基金
大学生创业初期，根据创业企业经营状况和拥有的资金现状、未来的经营情况、趋势，向政府有关部门、实业界企业、高校为大学生创业设立创业基金，在创业企业建立初期，此类融资策略最有利。好的项目借助创业基金会很快建立创业企业自己经营规模，未来企业的经营水平需要在此阶段合理利用申请基金，做到资金合理配置。
（二） 自筹资金融资策略
自筹资金是大学生在旅游行业拥有自己的创业项目及创业企业时，通过父母、朋友等获得创业资金的融资策略，无需信用机制，就可以获得资金。通过对创业企业经营状况和未来经营规模的预测，创业者可以获得稳定可靠的启动资金，这也是一种融资策略的形式，是最为传统的融资策略。
（三） 风险投资策略
大学生在旅游行业创业最有效的融资策略是风险性投资策略，这是创业企业获得创业和扩大创业企业经营规模的必要融资形式，大学生可以通过融资策略进行融资策划的制定，制定出较为完善、可行的具有可操作性、可盈利的商业计划书，用此获得风险性投资资金。在风险性融资策略中，风险大、收益高，在旅游行业中，风险投资是一种新的融资策略和方式，是中小旅游企业创业初期的融资策略。拥有创业胆识的创业者选择拥有投资潜力的旅游企业进行创业，采用期权和股票进行投资，边投资、边创业，获得较高利润后，继续进行创业企业风险投资，获得更高创业利润，这样的创业者不仅具有的投资胆识，更多是创业资金的优势和专业投资眼光，是大学生旅游行业创业中极少拥有的创业投资人才。
（四） 个人创业贷款策略
目前，个人创业贷款是大部分大学生在旅游行业创业初期的创业基本融资策略形式，主要在创业企业融资初期，借助创业企业当地银行，进行针对经营活动所需资金的贷款，进行创业资金筹集策略。政府部门、金融机构根据大学生创业的现状、困难，银行有针对性地制定大学生创业进行贷款的融资策略。银行实行多方位的贷款服务，大学生可根据创业企业的经营状况、资金拥有情况进行此类融资策略的制定：企业资金需求、融资成本、财务风险、资金回收期、资金收益率、偿债能力等因素都是在向银行进行创业贷款前必须全方位考虑的因素。如何融资，如何拓宽融资渠道是此策略长远要考虑的主要因素。
二、 大学生旅游行业创业融资策略的可行性
（一） 大学生在旅游行业创业自身特点限制了融资方式
旅游行业创业初期，大学生采取合伙制、个体业主制的创业特点决定了融资的形式。合伙制中合伙人根据自己的权益资本尽可能地将净现金流量进行分配，这限制了未来创业企业的经营规模。在创业初期，个体业主制避免了企业资金分配控制权的问题，在创业初期可采用传统筹资形式、自主筹资形式、向金融机构贷款形式、向政府、企业、学校申请基金形式的融资策略，推动企业建立初期的资金筹措，推动企业向成长期发展。此阶段由于创业自身特点，可以放弃股权筹资，采用债务筹资形式，此阶段的创业特点决定了融资方式策略。
（二） 大学生在创业初期的风险性分散了创业者的偿债能力
在创业者创业初期，采用风险性投资分散创业者偿债能力的融资策略的成功率，每个项目只有10%左右，大学生虽然可以借助旅游行业二次创业的契机进行创业，但是在创业初期，风险越小对于创业越有利，因此，不能在创业初期进行投资风险组合进行融资，创业者创业初期主营业务较为单一，创业初期为了降低创业企业整体风险，企业经营者一般不采用风险性投资进行范围经济效应的拓宽，大学生在旅游行业创业初期融资策略定位由创业自身特点决定，风险越小越好，大学生创业初期很难形成此类融资策略融资款项。
（三） 创业环境决定了创业融资策略的可行
创业者的创业能力、投资能力、个人性格品质等都决定了创业内部环境建立。资金市场建立是否健全、是否给大学生创业企业提供创业资金环境是创业企业的外部融资环境。创业者的经营能力、经营才能是创业环境内部环境建立的决定性因素。创业质量、融资策略、相关法律知识的掌握、收益期望、创业投资等都决定了创业融资策略是否能转化成创业成果。创业合作、金融市场创业资金筹资制度、信用制度是否健全决定了创业融资策略的可行性，目前，我国创业外部环境还不健全，创业者在旅游行业的创业必须理性、客观、正确的分析创业融资外部环境，才能避免此类融资策略的风险诞生。
三、 启示
大学生在旅游行业的创业融资策略的选择必须建立在以下几方面融资环境的改善，大量的创业项目融资策略的实现才能成为可能。
（一） 政府融资政府的优惠政策
创业税收优惠政策、融资筹资基金建立，尤其是政府设立创业融资专项基金、鼓励大学生创业初期个人贷款融资策略中，政府保持相对控股权，在创业企业初创初期充分发挥政策优惠作用，鼓励大学生积极创业，提供专项基金支持，保证创业者创业实力，培养创业者成为较有实力的战略投资者，政府不仅提供优惠政策，而且提供相关专业培训，邀请著名企业成功创业者进行讲座、培训。
（二） 创业融资课程的完善
在课程培训中，一方面培养学生的创业意识，从个性特征、创业心理、创业井绳的培养到创业专业知识的讲授，教会学生撰写符合企业经营状况的相关融资策略计划书。另一方面，培养学生进行融资策略未来风险的判断，正确分析创业内外环境的判断，制定出科学、合理的创业融资策略。创业融资课程的完善不仅培养创业者的积极思维，而且也培养了创业者慎重、负责任的创业心态。
（三） 创业融资意识的建立与成熟融资策划的制定
在课程上不断进行融资策略成功案例的教学，在创业课程中进行案例指导、讨论，积极引发学生思考，在案例讨论后，根据目前旅游行业或是其他行业的的特征，教会学生分析融资内外环境的变化，学会撰写符合创业企业经营特点、创业企业经营潜力的较为成熟的融资策划：符合行业特征与需求、符合融资内外环境的变化、符合融资策略执行的现状，进行创业融资策划的制定实践课程设立。
综上所述，大学生在旅游行业创业融资策略的成功转化，除了针对创业融资策略的制定外，更多的是针对各融资策略的可行性，进行政府优惠政策、创业内外环境的建立，及在创业之前进行的创业课程科学、合理设置，教会学生撰写成熟的融资策划，建立创业融资意识，创业学生有能力撰写高明的、符合创业初期的融资策划。
[参考文献]
[1]李永和，中小企业供应链融资方式研究，国际商务财会，2009一l2。
[2]程良越，大学生职业发展与训练[M]，广东高等教育出版社，2008。
[3]刘兰剑等，大学生创业融资问题研究[J]，中国成人教育，2011（6）：64-67。
[4]苏益南，大学生创业环境的结构维度、问题分析及对策研究[J]，徐州师范大学学报（哲学社会科学版），2009（6）：58。
[5]（美）JEF/ZRY TIMMONS A 战略与商业机会[M]，北京：华夏出版社，2006：56。
篇6
［关键词］高职；创业教育；模式
［中图分类号］G71［文献标识码］A［文章编号］1005-6432（2012）23-0137-02
1 高职类院校实施创业教育存在的问题
11 开展创业教育是应对当前严峻就业形势的必然选择
就业问题是事关国家安危、社会稳定的重大问题。据有关统计,2010年应届毕业生规模是21世纪初的6倍,2011年高校毕业生人数为660万人,“十二五”时期应届毕业生年平均规模将达到近700万人。这仅是高校扩招后第一年的毕业生就业情况,以后这种情况将会持续。如此积累下去,10年之后,我国可能会有上百万大学毕业生不能马上找到现成的工作岗位。这种严峻形势,对于国家稳定,对于学校发展,将产生重大而深远的影响。因此,高职院校必须认真思考如何扩大毕业生就业问题。既然现有岗位有限,那就决定了扩大就业必须另辟新路,倡导创业；而倡导创业,就必须实施创业教育。要通过创业教育,激发学生的创业欲望,培养学生的创业心理,训练学生的创业技能,增加学生的创业阅历,使学生形成良好的心理素质和个性特征,具有较强的实际工作能力和动手操作能力,成为未来社会的创造者。总之,要通过创业教育,使高职教育更好地适应经济建设与社会发展的需要,彻底改变教育脱离社会、市场与生活的弊端。
1.2开展创业教育是振兴高职教育的必由之路
目前,高职教育在我国方兴未艾,相互竞争异常激烈。怎样才能在竞争中成为强者,永远立于不败之地？关键在于高职教育能否不断创新,能否适应社会与市场需求,不断革新自己的教学与管理,在于学院培养的学生是否具有创业的思想、创业的品质与创业的能力。大学生就业与创业应该是今后相当长的一个时期内高职学院一项十分重要的工作,而且是个龙头工程,它直接影响到招生、专业设置、学科建设、教师队伍建设等一系列问题。一定要通过实施创业教育,带动学校教学管理和各项工作,真正做到瞄准市场设专业,瞄准岗位设课程,瞄准实践抓教学,使学校教育同市场需求更好地结合起来。
1.3 开展创业教育是推行素质教育的强有力措施
素质教育的一个重要内涵,就是教育必须面向所有学生,面向每个学生发展的所有方面,培养学生的全面素质,教育学生学会做人,学会学习,学会做事,学会成才,从而使每个学生都能在不同的岗位和不同的层次上成才。创业教育正是达到这一目标的最佳途径。创业教育就是要运用教育技术,优化配置教育资源,把教育学、人才学、创造学、心理学、社会学、经济学等有关学科的理论有机地结合起来,通过学校、社会、家庭等各种教育途径,帮助学生树立创业的志向,发展创业的品质,培养创业的精神,增强创业的能力。
2 高职类院校创业教育的主要内容
2.1 首先要培养学生的创业意识
创业意识,就是指高职学生能自觉地培养创业心理素质和创业技能的意识。如果创业者仅仅具备了从事某一职业岗位或职业岗位群所要求的工作技能,而毫无创业理想和信念,没有足够的社会责任感,也就无所谓去创业。而创新则是创业教育的高层次追求,没有创新的创业是没有前途的创业。由于学生之间存在着很大的差异性,这要求我们的创业教育必须坚持走多元化的道路。我们可以为学生制定一个培养目标,但这不能是强加的,这个培养目标要因人而异。培养目标的制定,对学生具有很强的激励性,所以目标的制定必须认真细致。让学生自己参与到培养目标的制定中来,可以使学生对他们的目标、任务有个人责任感。让学生明确个人培养计划的每项指标,明确其对他们成长的意义。
2.2 构建创业的知识结构和创业技能
我们要鼓励高职学生学有所长,熟练掌握专业知识和技能,并有所创新,这是创业教育的奠基工程。我们要以培养创新精神和实践能力为重点,以课程建设、基地建设和师资建设为保障,努力造就勇于开拓、适应时代、服务社会的实用型人才。创业教育应成为学会生存、学会创造、学会竞争、学会合作的教育。教学指导思想必须始终贯彻以培养学生的应用能力和创新能力为核心,提高高职学生的学习能力,优化高职院校教育的知识结构,使教育摆脱枯燥乏味、脱离实际的过去,真正实现高质量、高效率的模式,使教育丰富多彩,适用于不同层次的学习对象,多方位、多渠道地开展创业教育。
2.3 培养学生的创造性人格和创新能力
心理学研究表明,创造性人格强调个体创造行为中的人格因素所起的作用,是由动机、兴趣、信念、性格、气质、能力等多种心理因素构成的有机整体。这些因素在创造性个体成长过程中起着不可估量的作用,同时也是创业人才成长中所需要培养的因素。创业教育应首先考虑培养学生的创造动机和创造意识。创造动机和创造意识是创造活动中的重要因素,动机越强烈,效果越显著。创造动机、创造意识是创业的前提条件。其次要考虑培养学生的思维灵活性和独创性。
3 构建高职类院校创业教育模式
31 创业教育的“三创”人才培养模式
为培养创造、创新、创业(“三创”)型人才,培养宽口径、厚基础、“专业+特色”的复合型、应用型、具有国际竞争力的人才,必须不断深化教学改革,通过多种改革措施,推动创业教育的顺利开展。
（1）以创业团队为依托,建立创业园区
依托产业与资产管理处、团委、学工部等分别建立科技开发园区、信息技术园区、商业服务园区,并通过注册、审核吸引学生入驻。学校依托软件园建立科技开发园区,园区团队主要由“三创”实验群的团队构成,创业团队不仅给大学生提供了创业实践的锻炼空间,而且解决了部分特困生的困难。依托专业知识和理论建立信息技术园区,由法律咨询创业团队等构成。与勤工助学相结合,建立商业服务园区,由商业服务类创业团队构成。
（2）重视创业教育宣传研究,引导师生树立创业意识
通过校报专版、广播专栏、创业教育宣传周、创业教育主题讲座等形式开展创业教育宣传,依托学校的“阳光讲坛”和学生创办的“星光论坛”,开展“企业家论坛”系列,使企业家走进校园,带来创业经验和先进的理念,激发学生的创业热情。
为了深入地进行创业教育理论研究,高职类院校可以成立创业教育研究所,对创造、创新、创业教育进行深入研究,此外,创业教育研究协会和学生创业协会通过动员全校师生,担负创业教育研究和宣传任务。
32 创业教育的创业计划竞赛模式
创业计划竞赛是一种有效的创业教育模式，创业计划竞赛是高职学生创业模拟练习的一项有效方式,可以涵盖授课及实践等部分内容。该项活动深受高职学生喜爱,对培养高职学生的创业意识,提高创业素质,积累创业知识具有十分重要的意义,是我国正在探索的一种有效的创业教育模式。创业计划竞赛借用风险投资的实际运作模式,由参赛者组成学科交叉、优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的技术产品或者服务,围绕这一产品或服务,以获得风险投资家的投资为目标,完成一份完整、具体、深入的商业计划。然后通过评委对商业计划书的书面评审和对创业团队的问辩,决出参赛者作品的名次。创业计划竞赛与风险投资紧密相关。高科技与新兴服务企业的发展具有高风险、高投入的特点,这就决定了谨慎的传统投资模式已不可能为其提供充足的资本,于是风险投资应运而生。创业教育不同于一般的课堂教学,主要在于以行动为导向,经验引导的体验多于概念规则的讲授。
33 创业教育中的实践性学习模式
（1）讲演式和研究班式的培训方法
最常用的创业教学方法是讲演式和研究班式的培训。这套培训方法是把学生集中到一间教室,然后利用黑板或多媒体教材面向学生授课,亦即在有限的30学时内将创业方法传授给学生。这种培训方法以理论为主。这是一套最简便易学也最经济实惠的培训方法,学生也最容易接受,因为他们自幼就习惯于这种略带强制性的灌输式的学习方法,能够集中精力听课。
（2）以游戏为主的培训方法
这是目前最受欢迎的创业培训方法之一,它能使学生在轻松愉快的游戏中不知不觉地学到知识。通常游戏分两类：一类是把电脑游戏的内容修改为创业的基本条件后,再让学生从玩游戏的过程中,为了争取更高的分数而不断地学习创业。这类游戏是对学生整体素质的考验,它要求学生招聘人员、筹集资金、营销策划,然后把资料全部输入电脑中；还要在固定的阶段为企业的运作做决策,比如是否该调高商品的价格；是否还需要向银行借贷；是否该增加员工的工资；是否该增加研究的费用和其他的商业决策。游戏会结合学生的决定,通过内部结算,然后为学生打分。企业的利润越高,学生的分也越多。这种游戏不限制人数。通常是四五个人一起学习创业,一起争取更高的分数。不仅如此,这种培训方法不限年龄、地区和时间,通过因特网,学生们可以和不同地区、不同背景文化的学生相互交流,共同探讨。电脑也会定期发表文章和报告给学生,让他们了解学习的进展,并纠正他们的错误。
总之,实施创业教育是经济社会发展对全面提高高职院校学生素质的客观要求,是高职院校改革和发展的需要。同时我们应清醒地认识到我国高职院校的创业教育将是长期而又系统的工程,必须通过各方的共同努力,创业教育才能长足发展。
参考文献:
［1］李光寒. 高等职业教育的理论和实践问题研究［M］. 长沙：中南大学出版社,2009（5）
［2］张红专 .高职院校学生创业教育研究［M］.北京：国防科技大学出版社,2008（6）
篇7
论文关键词：创业教育；毕业设计；改革
进入21世纪后，我国高等教育事业发展突飞猛进。统计数据显示，我国高等教育规模成为世界第一。然而，在我国现行的高等教育体制下，毕业设计形式比较单一，毕业论文仍是最普遍的毕业设计形式，毕业设计不仅能综合检测学生在校期间学习的效果和水平，也是对已有的教学环节的扩展和深化，更是检验和发挥学生创造性、开展创新活动的试金石，是学生综合素质与培养效果的全面检验。但毕业论文的规范形式均为单一的学术论文，其考核片面注重学术性而忽略实践性、应用性，不但强化了教学脱离实际的倾向，影响了学生实践能力的提高，同时也不完全符合社会发展的需要和创业教育的理念。在这种情况下引入创业教育理念，对毕业论文工作进行改革，将创业计划书、营销方案等综合实践成果纳入毕业论文的范畴，有助于改善这种单一的模式，提高学生的综合实践能力和创业素质，也更符合创业教育的发展。在创业教育飞速发展的今天，引入创业教育理念到毕业设计中显得意义重大，可实现创业教育理念指导下毕业设计形式的多样化改革。
一、创业教育的内涵及发展
当代是知识经济高速发展的时代，以信息为载体，知识经济得到前所未有的发展。随之而来的以培养学生创新意识、创造精神为基本内涵的创业教育，也越来越受到社会和高校的重视。联合国教科文组织认为：“从广义上来说，创业教育是指培养具有开创性的个人”。对于大学教育而言，所谓创业教育就是以培养学生从事创业实践活动必备的创业精神和创业能力等基本素质为主要内容的教育。大学生创业教育理念，就是高校在培养创业型人才中对创业教育信念、价值及活动准则所持的一种认识。1989年12月，在北京召开的联合国教科文组织“面向21世纪教育国际研讨会”正式提出了“创业教育”（entrepreneurship education）这一概念。与此同时，联合国教科文组织亚太地区办事处开展了“提高青少年创业能力的教育联合革新项目”，中国、日本等九个国家参加了这一项目。我国作为联合国教科文组织“创业教育”项目的成员国，早在1991年就在基础教育阶段试点创业教育，由原国家教委基础教育司牵头组织了六省市布点研究和实验，极大的加速了我国创业教育的发展。尤其近几年各个高校都大兴创业教育，很多创业教育思想与理念得了到广泛传播与深入。
二、创业教育理念对毕业设计多样化改革提出新的要求
1.创业教育理念发展日趋成熟，传统意义的毕业设计形式已不能满足其发展需求
2002年，为适应社会经济发展对高等教育人才的需要，教育部确定中国人民大学、清华大学、上海交通大学、黑龙江大学和南京经济学院等九所高校为创业教育试点学校。目前，创业教育已成为高校教育改革与发展的一种教育理念。创业教育拥有了很广阔的发展土壤，其发展规模与空间相当广阔，与此同时，很多创业教育理念发展也日趋成熟。毕业设计作为大学教育期间一个重要的培养学生综合运用能力和创新素质的关键环节，传统意义上的毕业论文作为毕业设计的主要形式已经不能满足创业教育的需求。市场经济和社会竞争发展的多样性，要求大学生不仅要有扎实的理论基础和较好的专业背景，而且还要具有较强的综合素质，如较强的创新能力、强烈的市场意识、较好的外语应用能力、自我学习能力以及沟通能力和团队精神等，这其中又以创新精神为重点，社会需要的是以创新精神为主的复合型人才。基于此，毕业设计的内容与形式都应该以社会的需求为导向，采取多样化与多元素的毕业设计形式以满足创业教育理念的需求，培养出更多适应社会需求的创新型人才。
2.创业教育理念下，毕业设计形式应与专业特点相结合
不同的专业具有其独特的专业特点，在毕业设计的形式上也应该具有其专业特性，实现毕业设计形式与专业理论的有效接轨。以市场营销专业为例，由于市场营销专业属于管理类学科，所以目前很多院校都将这个专业的毕业设计确定为单一的毕业论文的形式，缺乏新意。在毕业设计中，如果全部采用毕业论文的形式，一是限制了学生的选题范围，二是很难理论联系实际。因此，形式单一难免缺乏创新性和主动性，已不能适应培养高素质复合型人才的要求。采取单一制的毕业论文作为市场营销专业的毕业设计形式很明显并没有充分发挥其专业特性，市场营销作为一个社会实践性极强的专业，其对理论与实际结合的要求更加迫切。在创业教育理念下，要对市场营销专业毕业设计形式进行改革，实现市场营销专业毕业设计形式的多样化，如市场调研、营销策划案、商业计划书、促销方案、stp策略应用等形式，突破单一制的论文形式，以实现毕业设计与专业特点的结合，这也完全符合创业教育理念的需求。毕业设计应根据不同的专业特点采用不同的设计形式，在创业教育理念下实现因“业”制宜。
3.创业教育理念下毕业设计形式应具备新的评价标准和制度保障
创业教育理念下，要求毕业设计形式必须多样化并附之新的评价标准与制度，以有效实现对其的监督和支持保障作用。任何新的毕业设计形式的出现都应该拥有完善的评价标准予以评判与监督，确保毕业设计过程中立题规范、审题严格、选题不重复、评价公平。对毕业设计全过程实施质量监控。实行层级领导负责制，对选题、过程管理、成果评阅、答辩评价、资料存档等环节的工作程序、时间安排、质量评价、分工负责等都提出了明确规定和实施细则。同时，新的制度保障也是必不可少的内容。传统的毕业论文形式，多数导师对毕业生的指导仅仅局限于书面文字的形式，很少有实践操作性的指导，究其原因一是观念上的因素，二是制度保障体系没有跟上。在创业教育理念下，不仅要更新传统的毕业设计理念与形式，也需要很多新的制度保障体系予以支持。
三、创业教育理念下毕业设计多样化改革的思考
1.深化创业教育理念，较好的实现创业教育理念与毕业设计的衔接
近年来，很多专家学者指出：毕业生的毕业设计质量不高，抄袭剽窃现象严重，其中最显著的特点就是缺少新意，独创性差。高质量毕业设计的形成也需要相应理论基础作为后盾，在制定毕业设计的过程中，除了专业基础要求以外，还应提高创业教育理念基础的要求，有效的实现创业教育理念与毕业设计的衔接，不断提高学生的创业理念与创业意识。创业教育理念对学生毕业设计的影响是全程的，从最初的选题、开题、设计过程到最后的答辩评价。每一个环节都应加入创业教育的理念，更加全面的指导学生开展毕业设计。因此，应该深化创业教育理念，较好的实现创业教育理念与毕业设计的衔接。
2.建立“三导一体”模式的服务和管理体系
所谓“三导一体”模式就是在创业教育理念指导下建立起来的，以领导督导，毕业设计导师指导，班级辅导员引导为一体的，层次分明但又层层相扣的服务与管理体系。作为毕业设计改革的决策者，学院领导除了要在过程中不断深化创业教育理念以外，还应督导学生的毕业设计，不仅仅是毕业设计结束时的评价监督，更多的是过程监督，学院可以分设不同督导领导小组，针对不同的专业和毕业设计类型进行有效的督导，确保学生毕业设计的质量。导师的指导分为两层含义：一是对专业知识的指导，是指传统意义的毕业设计指导；另一层是创业教育的指导，包括创业教育理论和创业实践的指导。在创业教育理念下，后者的指导作用就显得尤为重要。当学生在毕业设计实践过程中遇见困难或者疑惑时，导师此时的指导作用是十分重要的，尤其是具体的实际操作类型的毕业设计，导师可以提供很有效的建议和解决方案，确保学生高效、高质、完整的完成毕业设计。通过专业导师对选题的适当控制和引导，加强过程的监控和指导，使毕业论文（设计）真正达到训练目的，不会成为流于形式的鸡肋。辅导员是与毕业设计者关系最紧密的一层，他们更了解每个学生的基本情况。在日常生活中，辅导员可以有意识地引导学生了解更多的创业教育理念，实现专业与创业教育理念的对接，引导学生选择更加合理的毕业设计类型，制定更加科学的毕业设计方案。领导督导、导师指导、辅导员引导，这三个层次构成一个统一的有机整体，从学生毕业设计的选题、开题、设计过程到最后的水平评价进行全过程的服务与管理，而且这种服务与管理具有开放性，更能发挥学生在毕业设计过程中的自主性与创造性，全面提高毕业设计的质量。
3.实施对“业”施教，调整教学方式与内容
主要包涵两个层次的含义：一是实现专业教育与创业教育的有效结合；二是在前者的基础上适当调整教学内容与方式。主要目的就是根据不同的专业特性采取更适合专业本身发展的毕业设计类型。创业教育的内部运行规律与一般教育的内部运行规律既有共同点，也有不同点。因此，在专业课教学中渗透创业教学理念时，要根据不同专业、不同课程、不同生源质量的特点，采取不同的方法。[5]对“业”施教就是在专业教育的基础上，根据专业特点采取合适的创业教育，以培养学生的创业思维与创业技能，这样有助于保证毕业设计的质量与水平。因而，在日常的教学过程中就应该适当添加创业教育的课程，调整教学内容与方式，创业教育的教学方式很多，不应仅仅局限于课堂书本教学，还应该开展更多的实践教学，培养学生的市场意识、自我学习能力、沟通能力和团队精神以及创造与创新能力等，这样有利于学生更好的在毕业设计过程中发挥自我创造能力，保证毕业设计的质量。毕业设计作为大学教学过程中的最后一个环节，在专业教育的基础上实现与创业教育的融合，能够更好地完成毕业设计。
篇8
关键词：创业教育；创业心理教育
一、创业心理教育和创业心理教育的产生
提到创业教育大概可以追溯到1983年美国德州大学开办的商业计划书竞赛。由此创业教育的研究在全世界范围内展开。我国创业教育研究来源于1989年北京"面向二十一世纪教育国际研讨"会议。在此会议中提出了创业教育这一概念，又称"第三课教育护照"。我国从1990年启动创业教育研究至今取得了一些阶段性的成果，其中大学生创业计划大赛是由最初的清华大学赛事已经发展到全国成为了比较有影响的全国大学生赛事。通过比赛产生了很多到实际操作性的创业计划，并孵化出了一批优秀企业。
创业心理教育作为创业教育的一项重要内容，越来越受到人们的重视。与知识的储存相比，大学生毕业创业心理上的储备更不足，主要表现在以下几个方面：（1）对于风险的把握和调节意识不足。（2）对于自我的认识过高或过低。（3）没有看到创业过程是一项曲折的、长期的、艰辛的过程，大学毕业生想象得过于简单。
因此，大学应该注意培养大学生的创业心理，设置相关的课程，并对此问题进行深入研究，使理论更好的应用于实践，更为实践服务。
二、大学生创业心理教育的主要内容
（一）创业意识 创业意识是一个人根据社会和个体发展需要引发的创业动机意向或愿望。二十世纪六十年代美国硅谷创业奇迹的出现让人们发现：创业成功的人士并不一定是天才的工程师。因此，决定创业成功与否的重要条件之一是情商。这一结论可以看出，创业意识不止是有智力因素决定的，也受非智力因素的影响。主要有以下几个方面：自我评价的正确信、信心、自控能力、环境适应能力和团队意识、人脉关系、信用等。因此创业意识是人们从事创业活动的出发点和动力。
（二）创业思维 创业思维指创什么业和怎样创业，其基本表现形态实际上是一种最原初的、带有表象性的创业成果。马克思在研究人的创新思维活动时提出了两条路径，一条是通过思维活动把外界观念化，由此积累起丰富的知识，这种路径被称为"自然的人化"，属于人类的精神生产；另一条是通过实践活动的现实性把观念外界化，创造出五彩缤纷的世界，这种路径被称为"人化的自然"，属于人类的物质生产。当许多人为无业可创苦苦犯愁时，不妨来一次围绕创业的思维变革-创业思维，或许，创业的领域和岗位就在思维的变革中呈现出来。当然，思维本身是无法产生创业的领域和岗位的，但凝结在其中的知识和价值导向，在一定程度上就呈现出创业领域和岗位。因此对于创业思维而言，知识的储备是极其重要的，知识既是创业思维的必要前提，又是创业思维的制约因素，借助必要的知识储备，而面对无穷多的创业思维对象时，就能够把无穷变成有穷，把有穷变成创业的方向。
（三）创业能力 创业能力对学生的综合性和创造性要求就较高，主要包括创业知识、创业能力、创业的心理素质。
1、创业知识 创业知识从总体来说，不只关于某一方面的专业知识。它所涉及的面很广，主要包括经营管理知识、综合性知识以及所创业方面的专业技能。经营管理知识主要是经营管理企业所需要的管理经验与管理知识。不同行业存在一定共性。综合性知识主要是指法律法规相关条例、企业和税收缴纳。人际交往礼仪（商业礼仪等）等。而所创业行业方面的专业技能是指所创业行业的相关知识，其实主要是深入了解行业的运行规则，以及一定的行规。大学生应该在实践活动中注重对于以上创业知识的积累和培养。更重要的是在把理论知识也要与实践，更好地为创业活动服务为成功创业奠定了基础。
2、创业技能 创业技能是创业所具备的综合能力，也是创业成功的基础。主要包括操作技能、动手设手技能以及解决问题的能力。在校大学生主要通过全国性的比赛"挑战者"创业大赛来实现创业技能水平的提高，创业大赛逐渐成为了大学生创业孵化器，同时高校也通过设立创业实验课程来不断提高大学生的操作技能以及解决问题的能力，效果显著。
3、创业心理素质 从心理学上说心理素质包括情感、信心、意志力和韧性等等。而创业心理素质是综合性的心理素质，是心理活动在创业过程中所起的影响作用，它能直接影响着创业能否成功，因为创业过程的曲折和反复要求创业者具有良好优秀的心理素质，才能在困难中坚持创业的方向、坚持创业信念、最终取得创业成功。 三、提高大学生创业心理教育途径
1、树立大学生创业心理教育的思想
从高校到大学生本身都应牢固树立大学生创业心理教育的重要性和必要性，从而确立其在创业理论中的地位。树立大学生创业心理教育思想，不仅能帮助大学生正确认识到自身的条件，也能够关注周围的创业环境宏观和微观的变化，从而抓住重要的机会实现创业者的飞跃。
因此，高校应从提高创业教育出发，不断提高教学水平和教学理念，提高广大教师的教学水平，寓教于乐，提高学生的实践能力和动手操作能力，使大学生对创业的认识提高到一定水平，促使更多的大学生创业成功。
2、推动大学生创业心理教育教学改革
大学生创业教育其中的创业心理教育是一门专业性、科学性很强的教育活动。他关系着学生的创业活动发展。科学合理地设置创业心理教育课程是实施创业教育的重要推动力。
首先，创业心理教育课程安排应科学合理，所占课时应有所提高教育课应体现科学性、前瞻性、开放性、针对性、实用性、实践性。各高校应该根据自身的专业特点和特性，安排符合自身专业的创业心理教育内容，设置包括创业教育理论课程、实验操作课程、模拟实战课程、文化素养课程等。其次，高校因以和企业联合开发心理教育课程，以促进教学内容的更新，更好地与社会接轨，将理论更好的应用于实践。
3、优化大学生创业心理教育环境
通过全方位立体的手段，广泛开展创业心理教育。在校园中逐步形成创业风气鼓励毕业生创业，优化大学生创业心理教育环境。这里的立体式、全方位是指利用时间空间进行宣传。利用学生喜闻乐见的形式和方法，起到更好的宣传作用。有问题了。同时利用高校心理教育的优势，创办创业心理教育研究工作室。是拥有心理咨询师和职业规划师资格的老师能够为学生积极提供创业服务。同时利用计算机的辅助作用，建立创业实验室，建立模拟的创业环境，学生可以进行实际操作提高自己的水平，优化大学生创业心理教育环境可以创造良好的创业氛围。师生之间、同学之间，就创业展开讨论、交流、互动，在互动过程中增长见识提高创业水平。
参考文献：
[1]刘万兆.西凤茹、李学东.创业教育本质与高校创业教育体系的完善[J].辽宁科技大学学报，2011（2）.
[2]柴旭东.基于隐性知识的大学生创业教育研究[D].上海：华东师范大学，2010.
[3] 董红燕，徐双俊. 大学生创业心理品质探究[J]. 埠阳师范学院学报（社会科学版），2008，（3）.
[4]张竹筠.美国大学的创业教育对中国的启示[J].科研管理，2005（10）.
篇9
关键词：高校；创业教育；创业型人才素质
最新数据统计显示2013年，全国普通高校毕业生规模达到699万人，大学生就业形势日益严峻。通过鼓励大学生创业，能为社会创造更多的就业机会和岗位。当代大学生具有教育水平高、知识新、敢于冒险、思想开放的特殊优势，开展创业教育，在素质全面拓展的基础上，发挥他们的企业家才能，拥有更宽广的视野，这就对教育体制构建和人才培养模式提出更新更高的要求。
一、创业教育对创业型人才素质的目标要求
实践证明，创业能否成功，与创业者的素质关系极大。从创业的视角以及我国的实际创业环境来看，创业者所具备的素质应该达到以下的目标要求。
首先是政治思想素质。创业需要有强烈的事业心和责任感，要乐于奉献。大学生创业有积极的进取心，胸怀大志，才能开发蕴藏在自己身上潜在的创造性，为社会作出贡献，实现自己的人生价值。其次是人格道德素质。大学生只有具备了包括人格道德在内的较高的综合素质，具有正确的世界观、人生观、价值观，才能成为具有健康人格和鲜明的时代个性，庄严的道德感、使命感和开拓创新精神的人。第三是心理素质。对挫折的心理反应和应对挫折的能力，在很大程度上反映了一个人的心理素质和心理健康水平。培养大学生良好的心理素质，增强挫折承受力以及提高适应挫折与环境的能力，就成了大学生创业心理教育的重要任务。第四是身体素质。所谓身体素质是指身体健康、体力充沛、精力旺盛、思路敏捷。现代大学生的创业与经营是艰苦而复杂的，创业者工作繁忙、工作时间长、压力大，如果身体不好，必然力不从心、难以承受创业重任。
二、高校创业教育中创业型人才素质培养存在的问题
（一）创业教育中缺乏对创业素质培养的认知。部分高校和学生未给予创业教育提升创业素质的重要性充分明确认知，主要表现在以下几个方面原因：一是有些高校的教育教学活动限于理论知识的传授，忽视对创业素质的培养，或者实践活动流于形式或针对部分精英学生，没有真正达到全面提升全体学生创业能力素质拓展的终极目标；二是有些学校没有认识到创业教育的内涵和意义，误以为就是教学生开“公司”、或者是“颠覆传统”，曲解了对创业人才素质培养的定位等。
（二）创业教育课程体系对创业素质提升作用小。有些高校普遍缺乏与之相对应的系统的教育教学体系，比如思想政治教育、心理教育包括身体健康教育等，游离在创业教育教学之外，没有整合起来作为一个系统的课程体系。另外，创业教育方面的课程的开设较少，教学比重小；还有理论课程多，实践课程少，无法达到创业教育所需要的以知识体系、提升综合创业素质为主要内容的目标要求。所教育出来的大学生就缺乏创业精神和创业能力，不能满足社会和实际需要，不能够充分发挥出教育培养创业高素质人才的功能。
（三）创业教育师资队伍力量薄弱对创业型人才素质提升帮助不大。目前我们没有一支优良稳定的创业教育教学科研队伍，大多不是专业教师，而是兼课教师，这些教师不具备创业实践指导能力，加上其教学内容和模式几乎是围绕着单一的理论层面，教师队伍实际情况是自身的素质所限，难以完成创业教育提升创业型人才素质的最终目的。加之许多学校缺乏对创业教育的深度认识，一般只是喊喊口号，没有从提升综合性素质教育角度高度重视教师队伍建设。
（四）创业人员的自身素质不高导致创业结果不理想。目前，我国大学生创业成功比例很低，据《2013年中国大学生就业报告》蓝皮书显示， 2012届大学毕业生自主创业比例达到
2.0%。尽管我国大学生自主创业的比例在提高，而相比美国、德国、日本自主创业为20%-30%的现状，差距还是比较大。创业素质的培养要贯彻于学生整个学习过程，比如，思想道德建设方面、创业能力方面要做到潜移默化，未雨绸缪，而一些学校普遍的做法是通常是在校内组织几场创业演讲或举办几次技能大赛而已。创业教育属于素质教育课程，融生计教育及相关知识能力教育与思想政治教育为一体，而高校在体系设置上缺乏创业教育与专业教育的有效结合。
三、以创业教育推动创业型人才素质提升的途经
（一）由适应性教育转化为创造性教育。长期以来传统教育思想扼杀了学生的创造性，不敢挑战，不敢表现个性。直至今天部分高校仍未能树立正确的创业教育观，没有予以充分重视和深度认识，不能发挥创业教育应起的作用。高校肩负着时代赋予教育的使命，需要将创业教育的重要性提高到等同专业文化教育的高度。教育正经历着一场缓慢而深刻的革命，应给学生一个广阔的平台，引导学生转变思想观念。具体操作形式不仅仅在课堂，还在课堂之外，开发“第二课堂”，也可以将国家政策性的大学生自主创业工作看作为规定动作，可以根据学校的办学水平、层次自主进行选择，要用创业教育思想来指导教学育人的全过程，推动创业型人才素质提升。
（二）完善人才综合素质评价体系。现有的高等教育“重传授轻参与”、“重课堂轻现场”，考核评价内容也是“重知识的记忆轻能力的掌握”，难以有效推动学生综合素质的提高。从人才培养模式的角度评价，教育质量要跟职业技术岗位挂钩或同步配套，会给操作上造成一定的难度。在追求学科的完整性、逻辑性基础上，满足实际需要的前提下，科学判断，对教育对象进行价值判断，直接体现了人才培养规格和人才质量的价值评判。创业教育质量评价急需尽快实施，作为素质教育核心的内容，创业教育，必须纳入到人才综合素质评价体系之中来。教育部有关文件也有明确要求，提出了重要评价指标，把创业教育教学质量、创业质量等列入标准，所以以创业教育为重点的人才综合素质评价体系必然要得到加强，势必将之进一步完善。
（三）构建创业教育课程目标体系，提升创业型人才素质。 首先是创业意识的培养。其次是创业知识的的完善。第三是创业能力的提高。第四是创业品质的培育。
（四）建设高质量的师资队伍。创业教育对高校师资队伍的素质和能力提出更高的要求，他们既要教授理论知识，又要懂得实际技能，而且还负有职业道德教育的责任。这就要根据各个学校的发展状况制定出切实可行的师资队伍建设规划，重点抓好中青年骨干教师作为专门从事创业教育中坚力量的培养与提高，积极创造条件、给予优惠政策鼓励支持他们参加国内外相关专业培训和学术交流，使他们能及时了解国内外的创业教育动态，学习国内外创业教育的先进经验。开展国际间交流与合作，适当引进国际知名的的创业教育专家、学者等方式，来带领和培养高校创业教育专业骨干及带头人，提升教师自身素质才能更好地培养高质量的创业型人才。
（五）加强创业训练为提升创业素质打下坚实的基础。创业训练是学生编成若干团队，在创业教育导师指导下，具体完成模拟训练。在项目实施过程中，要求各团队中每个学生都必须参加，并扮演其中的一个或多个角色。进行商业计划书编制、可行性报告、企业运行、预决算赢利等实践、完成创业报告等各个环节。项目的选取大多是学生团队，在创业教育导师以及和企业导师共同指导与参与下，针对前期创新训练项目或或近期创新性实验的某些成果，来综合推测出目前具有一定市场前景的创新性产品或服务，以此作为创业教育实践活动开展的基础和素材，学校的创业训练开展得好，就可以极大的提升创业型人才的素质。
参考文献：
篇10
[关键词]行动导向教学模式；创业人才；物流专业； 创业教育
[中图分类号]G451.2 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432（2013）34-0149-03
1 引 言
与普通高校学术性基础教育及职业教育相比，创业教育已成为全世界高等教育界共同追求的全新教育理念和奋斗目标。近几年，中国理论界也十分重视创业教育模式的研究，但是与美国等发达国家相比，目前中国创业教育的研究与实践还比较落后。物流业作为我国的朝阳产业，发展前景非常广阔，但目前发展水平还非常落后，如何在较短的时间内提升发展水平，与宏观经济保持协调发展，为其他产业提供优质的物流服务，具有强烈的紧迫性。通过提高物流创业质量和水平，是有效推进整体物流行业又好又快发展的重要途径。
行动导向教学模式是20 世纪 80 年代初率先由德国发起并迅速在世界范围内加以推广的。它是根据完成某一职业工作活动所需要的行动、维持行动所需要的环境条件来策划、实施和评价职业教育的教学活动，倡导的基本教学方法有项目教学法、模拟训练法、角色扮演教学法、头脑风暴教学法、案例教学法等[1]。该模式要求在教学中以某些实际工作任务为背景，以行动为导向，强调学生自主型的在不断使用脑、心、手等开展全面学习的过程中，达到全面培养他们实际动手能力和综合素质的目的。这种教学模式是对传统教育理念的一种根本性变革，其目标是在活动中培养学生自主分析问题、解决问题的能力，在活动中培养提升学生的学习兴趣，引导他们进行发现式、探究式学习，使学生在获取知识的同时综合素质也得以提升。
2 课程体系及其内容设计
按照物流行业创业的特点，创业课程体系及其内容安排拟设以下几大模块：
2.1 创业意识培养及提升模块
培养与提升物流类专业大学毕业生的创业意识，指导他们顺利开启创业之路，不仅有助于他们实现成长、成才、成功目标，而且从社会角度看，也能大幅拓宽大学毕业生就业渠道，创造大量的就业岗位，建设多元化就业渠道。所以如何培养和激发大学生的创业意识及创业激情，具有深远的教育意义。具体看，主要培养他们要树立正确的人生观和价值观，要怀有远大的理想和抱负，敢于为更大的人生梦想付诸实践；培养他们不畏创业艰难、勇于拼搏、争创一流的思想；培养他们积极实践、求真务实、勤于思考的作风和习惯；培养他们开拓进取、不断突破自我的创新理念。可以说，做好这些思想准备，是实现创业成功的第一步。
2.2 创业项目选择模块
中国创业招商网曾做过一项针对创业者的调查，发现98%的失败者是因为没有选准合适的项目，创业项目选择是关系创业成功与否的最关键环节。进入互联网时代后，海量的物流领域创业信息铺天盖地呈现在人们眼前，所以在创业授课中，应教会学生如何在众多信息中筛选并选择合适的物流项目进行创业，其难度之大可想而知。需要考虑几个关键因素：一是风险因素，要尽量保证风险在可控范围内；二是资源因素，创业者要独具慧眼，发掘开发自己身边的一些独特资源进行投资，成功概率往往较大，因为这种情况会让你处于没有竞争对手的状态。同时还应尽量选择与自己熟悉的领域，与自己的专业、经验和特长等关联度大的项目；三是市场因素，在创业之前，要对创业产品或服务进行充分的市场调研，因为产品的市场容量及消费者需求倾向对创业者来讲至关重要，有市场才能保证有盈利，才能保证创业成功。
2.3 组织设计及人员选聘模块
企业创立后，要想发展壮大，获得更高的盈利，不仅需要制定适合企业发展的有效战略，而且需要设计适当的组织结构和选聘合适的企业员工以贯彻发展战略。在企业实际运营过程中，因为组织设计和人员安排不匹配，致使企业发展出现诸多问题，甚至导致破产倒闭。因此，在授课过程中，要和学生讲清楚组织设计、团队建设、人员选聘的重要性，特别通过组织理论阐述，结合企业案例实际，深入浅出，提高学生学习的兴趣和授课效果。
2.4 创立企业模块
本教学模块的主要内容包括三个子模块：一是企业创立流程；二是企业形态选择；三是确定公司的名称和LOG设计。在讲授企业创立流程模块时，除了跟学生讲清楚一般的创业流程，还要针对特定物流创业项目跟学生演示创业过程及需要注意的事项。讲解企业形态选择模块时，要教导学生根据自身的创业项目、出资人、资本总量、风险大小、技术特点等情况，做出企业形态的正确抉择。在介绍公司名称及LOG设计时，说明公司名称和LOG不仅是企业的标志，而且还可以反映企业的性质和文化，具有高度概括性和强烈吸引力的企业名称和LOG，对大众的视觉和心理等方面都会产生影响，有利于在人们心中建立企业形象和进行品牌推广，是企业形象得以保持长久的金字招牌，有时候还事关公司经营的整体运势，充当企业财富的“吸盘”。
2.5 市场定位及营销战略模块
市场活动是创立企业和企业经营过程中的一项重要活动。在该模块中，教师需结合物流行业特点向学生讲清楚：创业市场机会找寻、创业目标市场细分及选择、创业市场调研、创业市场预测与分析、行业市场竞争分析、创业市场定位、营销计划中产品与服务战略、价格战略、渠道战略、促销战略、目标客户管理、商业模式以及反映提升企业市场价值战略的核心价值曲线。而且要讲解清楚，当企业处于不同的发展阶段时，应审时度势采取不同的营销策略组合。并指导学生学会如何去设计制定相应的营销策划方案。
2.6 财务管理模块
对于创业者而言，创业之初应该学点财务知识，如果不懂财务，那么你首先就输在了起跑线上，许多创业者对此深有体会。因为创业过程不可能是一帆风顺的，总会出现和低谷、顺境和逆境状态，但不论企业境遇如何，始终会有一组数据能真实反映企业的历史与发展，这就是企业的资金流和财务账目，因此有人把资金流及其相关的财务管理比作是创业或企业经营的生命线。在授课过程中要教会学生如何根据具体项目进行财务分析，并会制作填写各种财务报表。
3 教学实施过程中的支撑要素
在行动导向教学模式实施过程中，除了课程体系设计要合理外，还需要其他支撑要素要做到配套才行。
3.1 创业教材建设
目前，我国很多高校都开设了创业课程，但各学校所使用的创业教材几乎都是按照传统的教学体系编排的，更缺乏针对物流创业教育的针对性教材，无法适应行动导向教学的要求。因此，教师应结合物流创业人才培养方案要求，并结合自己的教学实际，构建以创业意识和创业能力培养为核心，知识、能力、素质并重，适应物流创业人员岗位职业技能要求的课程体系和课程标准来编写相应的教材。
3.2 创业学生选组
在行动导向教学模式中，选择出有强烈创业意愿、性格开朗、思维灵活、善于表达、敢于担当的学生群体非常重要，因为该教学模式强调的是开放式教学，注重学生的主体地位和积极参与意识，教师只要充当好“教练员”角色进行引导协调即可。所以教师为实现更好的教学效果，需要充分了解每位选出学生的特点，并根据他们的性格、特长和创业意愿进行分组，每个小组就相当于一个完整的创业团队，让每位学生在各自团队中担任一定的职业角色，并做到相互配合，倾力合作，在后续创业模拟活动中完成相应的创业任务和形成一份可行的创业计划书。
3.3 师资力量配备
从师资角度看高校创业教育，主要呈现以下特点：一是很多高校缺乏创业教育常设机构，师资力量薄弱，而且师资不稳定；二是教师普遍缺乏实践教学能力，不能利用实践经历或经验对学生开展创业教学，倾向于泛泛而谈；三是激励机制不健全，教师缺乏动力和激情。基于此，开展物流创业教育的学校需要从长远角度建设师资，并形成配套的政策和机制加以保障，使之逐步走上常态化、规范化和专业化。
3.4 教学设施设备建设
硬件设施的建设推行行动导向教学的重要保障。因此，开展物流创业教育的高校及其相关职能部门应根据物流创业教育的特点，并在听取采纳有关任课教师意见的基础上，加大硬件实施建设资金投入。例如，要建设设备配备比较先进的授课专门教室、供师生开展相关创业模拟活动的创业园或创业孵化基地等机构，以作为教师开展创业教育的前沿阵地。
3.5 教学软件建设
在物流创业课教学过程中，需要购置相应的物流创业实训软件，通过让学生模拟实施创业，了解创业流程，熟悉创业规律，才能真正有助于提高他们的创业能力，提高创业的成功率。借鉴市场上提供的众多创业实训软件和物流实训软件，物流创业实训软件应包括测评系统、物流项目选择、物流市场调研、公司设立、企业经营、创业实战、财务管理、风险退出和创业计划书写作等模块，通过搭建相应的网络管理系统，从而创造一个良好的创业教学环境。
3.6 教学考核及监督机制建设
对物流创业人才的教育教学效果考核，和对一般课程的考核不一样，不能通过笔试这种单一方式进行，尤其是采用了行动导向教学模式之后，更应通过多元化和多样化的考核方式进行全方位考核，以准确地评价学生在接受过这种教学模式后掌握创业知识和提升创业能力的实际情况。在通过笔试考核学生理论知识掌握程度的基础上，教师还可以根据学生参与课堂活动表现、商业计划书、案例分析报告等纳入考查范围给予综合评价并给予一定成绩认定。同时，还要做到师生互评，为教师真正提升教学效果和水平发挥监督促进作用，并把对教师的考评结果归入正常教学考评范围[2]。
4 具体教学方法选择
在行动导向教学模式实施过程中，教师可视具体情况采取以下方法中的一种或同时组合使用其中几种。
4.1 角色演绎法
在实际创业教学活动中，角色演绎法是一种深受学生欢迎的教学方法。它主要是通过教师率先创设一个物流创业情景，让多名学生根据需要，分别承担模拟情景中的不同角色去完成不同的创业任务，借此激发培养学生的创业意识和创业能力。通过这种教学方法让学生通过扮演不同的角色，既可以体验不同角色在创业过程中的内涵活动，又可以切身体验真实创业活动的情景再现，让他们有身临其境的感觉，不仅能提升他们的学习兴趣和积极性，也能有助于他们更好的理解运用所学的创业理论知识。
4.2 讨论法
讨论式教学法是一种启发式教学方法，它主要通过以教师为主导，设置一定的讨论主题和背景材料，发挥学生的教学主体作用，让他们积极主动的参与问题讨论。在开展讨论法教学过程中，可以采取头脑风暴法，让每个学生都能围绕某个主题做到独立思考，畅所欲言，各抒己见，鼓励他们善于提出个性化见解，教师只需要发挥引导作用即可，不仅要鼓励学生去主动分析问题，而且还要善于提出新问题，并逐个找到解决办法。
4.3 视频教学法
在物流创业课堂中，教师必须要紧跟时代步伐，重视现代化多媒体技术的广泛应用，利用现代化技术手段增强授课效果。在众多多媒体教学媒介中，多媒体视频因其直观、形象、信息量大、冲击力强、易于理解的优点而在现代教学中备受推崇。而在物流创业教学过程中，因为需要教师讲解很多物流实务方面的知识，利用纯粹的讲解方式很难让学生理解透各种创业流程及其业务特点，而通过播放物流创业视频，往往能达到事半功倍的教学效果。但在播放视频的过程中，需要注意控制时间长度，时间过长不仅影响教学内容的完成，而且易于分散学生的上课注意力，视频太短，学生接收的信息量就会受到限制，同样不能达到好的教学效果。此外，在播放视频后，教师要组织学生参与讨论和总结。
4.4 项目教学法
项目教学法也被称为任务教学法，它就是将具体的设计项目或一定的创业任务引进课堂，在学生掌握一定基本的创业知识的基础上，加强对其创业实践技能及管理应用能力的培养。该教学方法旨在通过让学生带着项目或者一定的任务参与教学活动，能极大释放他们的创业潜能，培养他们在创业实战中的攻坚能力。除此之外，采用该教学方法，通过让每位学生都能主动思考，并大量搜索或者调研物流市场信息，并在课堂上经过师生广泛讨论酝酿，发挥大家的集体智慧，确实可能孵化出一批在现实中比较可行的物流创业项目，为学生以后从事实际创业打下坚实基础。
4.5 案例分析法
案例分析是行动导向教学模式中的一种重要教学形式，它是指教师根据创业教学目标，组织学生对相关的创业案例进行查阅、反思、讨论、总结等活动，教会他们从实际案例中找到分析问题解决问题的途径和方法，从而探求到创业规律。物流业作为一种实践性、复合性很强的行业领域，创业教学通常都需要相关的案例来配合，才能取得理想的教学效果，而这也正好与行动导向教学思想相吻合。但需要注意的是所选案例情节应精炼，反映物流创业实际，能引起学生阅读的兴趣，篇幅不宜过长，选择与物流创业项目高度相关的成功与失败两方面的典型案例。在此基础上，教师要精心组织课堂教学过程，尤其要组织好学生做好案例分析和研讨活动，也可进一步要求学生撰写案例分析报告。
4.6 实验实训法
实验实训教学法是利用现代科学技术手段，通过模拟现实情景或某些特别条件进行训练的方法。具体而言就是把学生置于一种模拟的创业环境里，让他们围绕一个物流项目开展一系列创立企业与经营企业的活动[3]。这种教学方法可以使学生在不承担任何风险的情况下，对创业活动流程及工作内容进行深入接触和全面了解，从而达到缩短学生与社会距离的一种现代教学方法。该种教学方法需要建立物流创业模拟实验室，在创业过程中，最好能形成一种既相互合作又相互竞争的创业氛围。实训任务完成后，需要让学生根据自己参加实训的实际情况认真填写实训报告，并提交实结。
参考文献：
[1]姜大源.职业教育学研究新论[M].北京：教育科学出版社，2008（12）：43-50.
