精准医疗行业市场范文

导语：如何才能写好一篇精准医疗行业市场，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

4月中旬，美国一家名叫“Celator”的制药公司将“精准医疗”概念带入公众视野，不但在纳斯达克掀起一股“医疗风”，公司股价创下18天暴涨近10倍的神话，也成功“波及”了大洋彼岸的A股市场，相关概念股一路飘红。原因就在于该公司通过精准医疗的手段和新型药物结合，能够实现对重症白血病患者进行有效治疗。

这家位于美国新泽西州尤英市的生物医药公司Celator宣布，旗下的新药CPX-351经三期临床证实能让急性髓系白血病高危患者总体存活率显著提高，是精准医疗在科研领域的重大突破，或将改变现有的诊断、治疗模式，为医学发展带来一场变革。

CPX-351是公司利用其新型纳米载药技术结合cytarabine和daunorubicin两种抗癌药物的新剂型。在CPX-351中，两种药物的比例为5：1。Celator公司开发的新型载药系统技术能够最大限度发挥两种药物的效果并将其副作用降至最低。

精准医疗又叫个性化医疗，区别于传统模式和医学概念，是以个体化为基础、借助基因测序、蛋白质组学技术以及生物信息与大数据科学的交叉应用，对于大样本人群特定疾病类型进行生物标记物的分析与鉴定、验证与应用，从而精确寻找到疾病的原因和治疗的靶点，并对一种疾病不同状态和过程进行精确分类，最终实现对于疾病和特定患者进行个性化精准治疗的目的。

由于精准医疗是生物信息科学与先进医疗技术交叉应用而发展起来的新型医疗模式，实现有效实施精准医疗，其前提就是要完善“精准诊断”技术，即以基因检测为核心的分子诊断技术。因此，在精准诊断之后还需要“精准治疗”，主要是靶向治疗技术，包括分子靶向药物、抗体药物、细胞免疫治疗、干细胞治疗等，尤以肿瘤市场的需求最为迫切。

全球范围而言，精准医疗市场的规模增长较为明显。根据前瞻产业研究院的《2016-2021年中国医疗机构行业市场前瞻与投资预测分析报告》数据显示，2005年，全球精准医疗市场规模为187亿美元，到2010年时增至335亿美元，2015年全球精准医疗市场规模则近600亿美元，预计未来五年间年复合增速将达15%，是医药行业增速的3―4倍。

篇2

精准医疗和基因测序正在全面爆发

未来五年，全球精准医疗市场的规模将快速增长，据西南证券研究报告显示，2015年全球精准医疗市场规模近600亿美元，2015-2020年期间增速可达15%，是医药行业增速的3-4倍；2013年基因测序市场规模约45亿美元，2013-2018年复合增长率为21.2%，而中国和印度2012-2017年复合增长率为20-25%。从医疗技术的角度来说，精准医疗离不开基因测序，二者之间有着密切的关联。至于精准医疗在全球范围内快速发展，主要得益于以下三大因素。

1、政策上的大力支持。去年美国总统奥巴马在2015年国情咨文中宣布：将重点支持精准医疗发展，投资2.15亿美元建立数据库及基因筛查等。而在中国，针对于精准医疗的利好政策也频频出现，科技部甚至召开国家首次精准医学战略专家会议，计划在2030年前，在精准医疗领域投入600亿元。政策上的利好消息，极大地刺激了相关企业和医疗机构投入人力、财力来研发精准医疗。

2、基因检测技术的兴起，极大地促进了精准医疗的快速发展。相比传统的医疗技术而言，精准医疗不单纯只是局限于对于疾病的治疗方面，它在降低疾病的发病率，有效预防并治疗病人病情方面具有更高的准确率和效率。

3、随着生活收入水平的不断提升，老百姓们对于自身身体健康的关注度越来越高，尤其是对于正在步入人口老龄化的中国来说，医疗问题正在成为全社会日益重视的问题，老百姓对于精准医疗的需求也在日益攀升。

精准医疗还需经历九九八十一难

然而在整个国内，目前精准医疗的普及发展也并非一帆风顺，实际上整个行业还是存在诸多痛点。

精准医疗面临的第一个难题就是数据收集的问题，对于很多用户来说，他们个人健康信息的数据是一项保密的内容，他们不愿意将自己的健康数据透露给他人。这就给精准医疗造成了一定的困难，精准医疗需要基于大量数据基础之上，没有这些数据基础，精准医疗也就难以做到精准。

第二个难题是成本上的难题。类似基因测序这种技术，它的成本虽较之前已经大幅降低，但就现阶段而言，仍旧没有达到普及的水平，绝大多数的精准医疗项目都需要付出高额的成本，这对于一些较小的医疗机构来说，是难以承担的。此外，基因检测与分子靶向治疗的药物价格也不菲。

第三个难题是对于医生以及很多中小医疗机构来说，如果精准医疗成为了日常健康医疗的一部分，这些医生就需要具备深厚的分子遗传学和生物化学功底，他们不仅需要解释遗传测试结果，还需要了解这些信息如何对应到后期的治疗或前期预防当中，并向病人准确地传达这些信息。去年针对北京协和医院医生做的一项调查表明，医生对遗传学知识的个人评分平均只有2.1分(4分为满分)。

第四个难题是精准医疗的支付问题。精准医疗的价格能否被普通的老百姓们所接受，这个也是需要考虑的。如果大多数的老百姓买不起精准医疗药物，那么精准医疗最终就难以走向大众市场。此外，医疗保险能否覆盖精准医疗也是很关键的一步。

第五个难题则是精准医疗如何区分病人群体的异质性。即便区分开了，还需要涉及到制药业的切入，如何才能够开发出针对特异群体的靶向乃至基因药物，这并非那么轻松，且药物从临床到应用的诸多环节也需要考虑。

而精准医疗所面临的一个最核心最根本的难题实际上还是源于技术本身，如何对大数据进行更准确的分析，还需要更高的效率来实现。比如在基因检测运用最为成熟的NIPT领域，就面临着精准度、检测周期、假阴、假阳现象等诸多难题，这也是目前全球各国精准医疗所面临的一个共同难题。

行业急需不断创新变革，精准医疗才有希望

要想推动精准医疗逐渐走向普及，就必须推动精准医疗的医疗技术水平不断提升，如此一来才能解决精准医疗的基因测序、数据分析、区分病人群体的异质性问题等，而精准医疗的治疗费用也就可以逐渐下降。

2000年，人类第一个基因组开始，基因检测以摩尔定律的方式进行快速革新，这加快了基因检测的个体化精准医疗运用进程。

2015年，为了能够满足复杂的基因测序数据处理和高性能计算能力需求，英特尔推出了至强融核协处理器(Xeon Phi)，它能够提供多达61个内核、244个线程、1.2万亿次浮点运算性能。但基因序列分析具有高IO密集和高计算密集的特点，还需要常规加速方法以外的特殊手段。

2016年，精准医疗进入到了算法阶段，高效的数据分析变得越来越重要，它也是精准医疗所面临的一个最核心最根本的难题。人和未来生物科技公司推出的基于FPGA的GTX One生物计算加速平台，从某种程度上来说，有效地解决了这个难题，他们通过高能算法极大的提高了基因检测样本的比对和分析效率。

从速度上来说，GTX One加速产品能够让无创产前DNA检测(NIPT)的数据比对分析效率提升100倍。比如，GTX One处理器(FPGA芯片)能在一个超过20亿个条目的海量数据字典(近90GB的数据量，即超过22张DVD数据量)中，创纪录的完成每秒860万次的查询，比一台运行Redis(公认最快内存数据库)的20核Intel Xeon E5 CPU的服务器的查询速度快17倍。

从成本上来说，GTX One系统可以将一台拥有20核Intel Xeon E5 CPU的高性能服务器24小时的计算任务，压缩至半小时内完成。这不仅极大地降低了数据分析的时间成本，还能极大降低服务器集群的采购和运维成本。与此同时，GTX One整机满负荷功耗只有89W，是20颗Intel Xeon E5 CPU物理核服务器整机功耗的1/5，大大降低了运行成本。

从效率上来说，GTX One处理器也带动人类精准医疗向前迈进了一大步，它专门针对序列比对和突变分析算法的并发和访存瓶颈，面向FPGA高计算性能特性，充分考虑算法各阶段流水，重新设计了生物信息分析的核心算法。其优化设计甚至细化考虑其访存可能引发的DDR控制器事务数量、DDR3颗粒内部Open Page的时间特性等，使得GTX One处理器能够在一个双通道的8G板载DDR3内存中，从压缩的海量数据记录里，辗转腾挪，仅仅通过最多不超过4次访存的情况下，在30亿碱基长度的基因组上定位序列片段。

不过GTX One加速平台还仅仅只是人类精准医疗战略实现的第一步，人和未来正将这项新的技术运用到全基因组、转录组、表观遗传等数据分析上，持续不断丰富GTX One加速平台上的分析应用产品。只有不断提升高能算法和大数据分析的能力，才能真正全面提升基因检测全产业链条的整体效率，从而大幅降低检测成本、时间以及精准度，真正建立大数据健康管理解决方案。

未来大数据下，将全面进入精准医疗时代

不论从何种角度来说，基于基因测序和大数据基础之上的精准医疗，将会成为人类未来医疗发展的必然趋势。

首先，精准医疗能够极大地提升对病人治疗的有效性，也能够提供更为精准的医疗服务，这个对于当前的医疗水平发展现状来说，具有极大的促进意义。此外，精准医疗的出现，还能够降低一些非必须药物的副作用。

其次，随着精准医疗技术的不断提升，它能够减少很多无效的治疗检查，大幅降低治疗的时间。最为重要的是，随着精准医疗技术的提升，它的费用也能不断降低，同时还因为减少了其他的治疗检测项目，能够大幅降低医疗的成本。很多传统医疗单项费用看起来并不高，但实际上却浪费了很多医疗资源。

篇3

4月19日，记者在第二届中国制药工业百强年会上见到了百洋集团董事长、总裁付钢先生。付钢认为在当前形势下，一家公司要快速成长必须进行精准营销。

在这届年会上，南方医药经济研究所所长林建宁介绍了2006年中国医药经济运行情况。他在分析了国际、国内形势后认为，对于医药经济既有促进因素，又有遏制因素，总体上说环境对医药经济的增长不利，形势将更加严峻。预计2007年中国医药经济具有如下特点：外资企业市场份额快速提升；医药商业重新洗牌，出现新的业态；第一终端增长放慢，第二、第三终端增长活跃；药价水平下降；口服中成药市场成为竞争热点。

因此，付钢认为企业必须高度重视并积极寻找突围之策，而精准营销不失为一个好办法。

所谓精准营销就是在恰当的时机对恰当的客户由恰当的人以恰当的方式提供恰当的服务。精准营销是在对客户需求进行充分细分的基础上，结合本企业的资源和发展阶段，将力量用在最关键的环节，尽量避免对非核心客户的无谓投入，从而达到成本控制及对目标客户更有效控制的目的。

付钢认为任何企业制定战略时必须回答三个问题：我们在哪里？我们要去哪里？我们怎么去？

我们在哪里，就是要弄清企业的定位。在这个问题上目前行业环境中有三个悬念。

其一，和谐社会能带来普药化吗？

国家提出构建和谐社会，解决看病贵的问题，在城市社区和农村鼓励使用价格低廉的普药。付钢认为在这种情况下，普药的销量肯定会有较大增长，但这并不表示高端产品就没有了市场，因为医疗服务有趋高性。据有关机构评估，中国目前资产100万元以上的有上千万人。这部分人生病后要求有高端服务，所以高端医疗市场依然会快速增长。

其二，医疗改革能解决百姓看病贵问题吗？

医疗体制改革有三种，一种是流通体制的改革，医药流通市场化，国家没有负担；一种是医疗费支付的改革，实际上也是市场化；在两者之间的医疗服务的改革是在政府主导下进行的，着重于医院，如药品招标、降价等。付钢认为医疗体制改革的核心在人，因为没有医就谈不上医疗，医疗行业的核心是医生，没有医生看病，其他事都谈不上，药不过是医生的工具，医院是医生治疗的场所，所以，核心在医生。如果不解决医生的收入和对他们资质的监控问题，光降低药价，病人的医疗费不仅不会降低，还会引发过度医疗问题。药价降得再低，医生会在住院费、检查费、耗材等方面增加病人的费用，医疗费还是降不下来。所以只有把对医生的收入、资质的监管机制建立起来，才会真正完成医疗体制改革。

其三，2007年医药行业真正的风险在哪？

付钢认为在源头，源头主要是医院。医院最大问题是药品收入，现在规定医院只能在药品进价基础上顺加15%，而过去医院平均药品利润率在40%左右。医院药品利润率调整为15%后，医院药品的大部分收入就没了，对于相当一部分医院来讲利益尤关。降低医院药品利润率以后，国家就要对医院有资金补偿，如果不补偿，医院就会亏损，那么医院怎么办？医院首先就会延迟付款，把风险传到商业上，想法把利润从别的渠道挣回来，而商业又会把风险传递给工业，最终使整个行业的利润缩水，社会流向这个行业的资金就会减少，造成行业资金链断裂。

我们要去哪里，就是企业要明白自己的目标。企业在确立自己目标时可以有两种选择：

其一是操作低端品牌。

低端品牌指价位比较低的品牌，如普药。操作低端品牌有三个关键因素，首先必须注意产业链的完整，不仅要做制剂，还要做原料。低端产品的市场机会虽然好，但不属于中小企业，而属于资本大、有实力的企业，没有实力做不了低端产品。其次，有良好的通道，有能力把产品渗透到各个终端。其三要有企业品牌。企业品牌很重要。企业品牌就是产品质量的保证。

其二是做高端品牌。

中型企业可以做高端品牌。做高端品牌有三个关键：

第一要品牌定位。所谓品牌定位就是跟谁建立什么样的关系。品牌定位首先要简单化，要精简客户，客户越精准，越容易成功，越有希望上升。精简客户有利于品牌快速成长。其次，要精简长处，把企业的长处精简到一点上。现在是信息爆炸时代，信息过多造成精神污染，人们会本能地进行自我保护，你说了很多好处，消费者反而什么都记不住，因此你要把长处集中在一点上。其三，简单地描述。尽量简单地把你的意思说清楚。

第二要传播。在传播过程中要注意的是：第一，广告不如窄告。窄告就是只向需要产品的人传播。做高端产品的向大众做广告效果就不好。第二互动服务。主动服务就是向消费者宣传，但说了半天，消费者没反应，还是没用。只有互动服务，才真正有效果。例如有一条短信说，布什一觉醒来看见拉登在床前。布什说你怎么这么大胆，不怕我抓你。拉登一丢大胡子说，用飘柔就是这么自信。在这个案例中，飘柔公司就是花了一点短信的钱，但收到互动传播的效果，消费者哈哈一乐记住一句话。这是互动传播的新方式。在新技术时代，E时代向M时代转移，M时代就是移动，有很多新传播方式。第三，乱播不如慢播。消费者从知道你的品牌，到有兴趣愿意试用，到愿意用你的产品，到愿意向别人说起，这要有一个漫长的过程，所以一个品牌关系的建立是一个漫长的过程，不能指望靠广告轰炸完成。据统计，近20年里，跨国公司一个专利产品进入中国，其销售额从0到2000万美元，平均要6年。一个品牌的成长，想让它生命期长点的话，要有一个漫长的过程。

第三要有精准的通路。传播完了要让人买到产品。建立精准的通路要注意三点：

（1）要尽可能简化层级，渠道扁平化。过多层级不仅会消耗我们的资源，还会影响我们向终端渗透，使我们对终端的拉动不是很有力。

（2）有选择地做终端，每个品牌都有适合的客户，如果把高端产品铺到低端客户那里去，就不会有销量。付钢认为有一个倾向值得注意，即OTC竞争的场所正在从药店的柜台转向消费者个人及其家庭。以前注重产品陈列、铺货、店员教育，现在只有铺货还有点用。真正的营销应站在消费者立场，让消费者喜欢这个产品，包括家庭药箱的管理，要做到消费者本人满意。随着信息化的发展，这种个性化的趋势越来越明显，你靠店员推荐，越推荐消费者越不买。

明白了我们在哪里，我们要干什么事以后，还要明白怎么办，这就是策略的执行。在执行别重要的有三件事：

1．充足的资金。利润不等于现金。要有一定贷款，但不能过度依赖银行。资金管理要特别注意整个产业的投入、产出期在延长，没有五年的规划根本不行，在产品的导入期更是这样。原来一个项目，可以两年回本，现在不行了，如果不重视对财务的监管，资金出了问题，轻则被收购，重则倒闭。你的资金断流了，当然活不了。

2．人才相当重要。人才不是你想要就有的。技术好不好可以通过考核知道，但人品好不好却不容易知道。人品和信任需要相当长的时间才能建立，这就是中国的“空降兵”很少能成功的原因。在人才问题上必须明确薪酬成本不等于人力成本，如果一个人的年薪是100万元，他的人力成本不止100万元，因为他还有职务成本，他要作决策，决策失误带来的损失可能上亿元。因此，重要的人才一定要自己培养。同时，即使你有了很能干的人，如果想让人才充分发挥才干，还要有激励机制。真正的现代企业制度就是协调好所有的资源。只有短期激励，没有长期激励，会产生很多短期行为；只有长期激励，没有短期激励，又会没有工作的激情，所以要把长期激励和短期激励结合起来，才能发挥人才的积极性。

3．必须重视法律法规。

医药行业的法律法规越来越多，首先是专业的法律法规，如药品的生产、流通规则。过去药品数量很多，一方面是因为经济发展了，生产能力提高了；另一方面是把关不严，获得药品批号很容易，出现了一药多名现象。以后的管理会越来越严，在新药报批上，将有大的整改力度。其次是经营方面的法规，政府开展了打击医药购销领域商业贿赂活动。其三是资金方面的法规。2007年国家税务局把医药行业当作清查的重点。现金收入20万元以上要上报。现在，一次大的错误，或一次法律纠纷，就会把你多年的辛苦付诸东流，所以一定要有很强的法律意识，要有专业的法律顾问，要有预警机制。

篇4

“我们不需要判断哪个行业发展的好与坏，而是要准确判断资本市场的下一个兴奋点在哪儿，这才是我们术业有专攻的地方。”王冉对《英才》记者说。

此前的14年，正是对资本市场“兴奋点”的准确判断与把握，让易凯资本酣畅淋漓地享受了互联网、消费以及健康医疗等产业为其带来的资本盛宴。今年，易凯资本成立了专门的健康医疗产业跟投基金，开始介入更多元化的资产管理业务。

A股的投行机会

“未来值得关注的一波机会，是一些海外构架的，原本去香港、美国上市的公司，现在批量回归，通过跟A股公司的整合，或者是借壳来登陆A股市场。”拥有哈佛大学的经济学学士和哈佛商学院MBA学位的王冉对国际国内市场认识精透。

由于早期国内的风险投资市场多以美元基金参与和主导，导致很多创新型、互联网公司大多设置VIE架构，准备海外上市。

随着今年聚美优品、京东以及阿里巴巴等优质企业的“出走”海外上市，使国内投资者吐槽“肥水流到了外人田”，也让监管层倍受压力。证监会等部门也在着手修订相关政策，以让更多创新型、高增长的企业有机会进入A股市场。

此外，海外资本市场与国内A股的估值差异及市场环境因素，也让一些已经设置VIE结构的公司希望通过各种渠道回归A股市场。

更重要的是，在过去的一年中，A股越来越多的公司开始有意识地参与自身的市值管理，这其中就包括整合一些新型的、有高增长性的企业来拓展未来的想象空间并提升市值。

“正是因为新兴行业和新兴模式的冲击，才导致A股传统行业企业有冲动去整合这些创新型的互联网公司和其他新兴行业公司，于是海外VIE架构公司和A股公司走进了新联姻时代。这是巨大的一波历史性的机会。”

王冉对《英才》记者表示，这波机会其实已经在发生了，易凯资本现在的交易里很多是与A股公司有关的：“在过去两年里，我们已经完成了五个A股并购，手里还有好几个正在操作。我们希望做成新型投行里最熟悉、最懂A股市场的投行。”

虽然易凯资本要在传统行业与新兴行业融合，特别是面向海外市场的新兴行业回归A股的过程之中扮演一个积极的角色，但王冉表示易凯资本是TMT、健康医疗、消费三个行业齐头并进，而其十多个人的健康产业团队在行业里是最大的。

去中介化下的投行生意

在服务客户的过程中，如何为客户创造价值，以及如何实现价值最大化，是投行一个重要的价值体现。

企业融资过程中，通常进展到尽职调查阶段，投资机构与被投企业就会签署排他性协议，不允许其他机构再进入。但此前易凯资本担任一家企业的融资财务顾问，在其运作安排下，此项目进展到尽职调查阶段时，仍是数家投资机构平行进行尽职调查，甚至 谈法律文件的时候，也是数家机构同时进行，直到最后一刻被投企业才确定接受哪家机构的投资。由于在融资过程中掌握了话语权，最后该企业以较高的溢价拿到投资。

同样的事情不止一例，去年易凯资本担任国内诊断试剂领域公司北京科美生物的财务顾问为其进行融资，按照最初的投资人出价，科美出让的股份的整体价格为1亿美元左右。易凯资本为其设计组织了一个竞标流程，最后帮助科美拿到10个独立竞标方的报价，把融资价格从1亿美元左右最终提高到接近1.5亿美元，上浮50%。

“被投企业没有话语权的时候通常只能被投资人蹂躏，我们通过制造有效的竞争让客户赢得更多话语权，让客户价值最大化，有很多不可能的事都有可能发生。”王冉表示，这才是投行为客户带来实实在在的价值。

随着行业的发展，投行业务竞争也越来越激烈，如何在强手如林的行业厮杀中获取客户，并根据客户需求进行快速、精准匹配，成为新兴投行重要的竞争技能。

2012年中，国内最大的母婴电商网站红孩子寻求出售，觉察到机会的王冉认为要打动红孩子核心高层，必须快速精准的为红孩子匹配到最合适的收购方。

“在当时，我们判断苏宁很有可能收购一家电商公司来对市场宣布进军电子商务，而且因为苏宁传统业务是做电器销售，都是男性用户，因此苏宁很需要一个以女性为主的电商平台，所以我们判断苏宁有比较大的可能性。”

随后王冉专程飞赴南京拜访苏宁高层，苏宁方面的想法与王冉不谋而合，并对红孩子表现出了兴趣。接着，王冉带着红孩子的创始人在南京见到了苏宁董事长张近东，很快双方达成意向。易凯资本成为红孩子独家财务顾问。

“相对于很多传统行业，我们对于新兴行业更熟悉，对其商业模式更敏感。因此，就可以带着我们对新兴行业的观察和判断去帮助传统行业改造、重塑自己的发展路径。”

迅雷获得春华资本的融资，是易凯资本通过精准匹配促成的另外一个典型案例。当时，迅雷融资的意愿并不强烈，而且关键的是迅雷前一轮的融资还是易凯资本的一个竞争对手帮助完成的，并且竞争对手在迅雷还有一定的股份。

但王冉认为只要能为其找到适合的投资方，并设计出合适的交易结构，一切难题都会迎刃而解。王冉对迅雷创始人邹胜龙表示，“只带两个投资人来见你”，这其中一家就是后来5000万美元领投迅雷的春华资本。

如今，互联网对金融业的冲击开始日渐显现，投行在互联网金融时代如何给客户创造价值，考验着从业者的智慧。

篇5

健康监测：既是市场痛点，也是行业尴尬

时下，在各大电商平台上，主打移动健康理念，号称实现各种身体数据动态监测的智能可穿戴产品非常讨巧。“比如时下流行的记步功能，很多智能手环仅仅是通过手臂的摆动来记录走路步数，人是不是真正在走路，就无法判断了，这样就容易造成监测失真。”业内人士透露，再比如想记录跑了多远，光是凭所谓的智能手环也难以实现，需要同时戴上手机来定位距离。总之，一个不可回避的事实是，很多产品不仅监测数据不精准、不靠谱、不权威，更是打着“健康”的旗号来凑热闹。有数据预计，2015年我国可穿戴医疗设备市场规模将达到11.9亿元，2016年预计达到23.7亿元。智能可穿戴盯上了“健康”这个市场痛点。“不过，多数可穿戴设备的核心点还都集中在监测用户的健康指标，不过是充当了健康管家的角色，这与医疗、智能医疗的概念相距甚远。”橙意家人创始人张丹带着她的团队在去年了国内首款医疗级可穿戴设备—鼾症监测仪，她坚定地认为，如何能够更早地提前给用户预警，并提供解决方案，也只有医疗级可穿戴设备才能做到。

央视对比：获三甲医院认可行业迎真金时代

在日前央视二套《消费主张》栏目播出的《关注互联生活—智能可穿戴的尴尬》节目中，橙意家人展示了医疗级可穿戴与传统三甲医院的“对接”。张丹介绍，用户使用鼾症监测仪得到的睡眠数据，可直接回传至三甲医院，医生可据此判断用户的睡眠情况与打鼾程度。“医疗级可穿戴设备，表面上看是个移动的医疗设备，为患者的就诊提供方便，实际上它的后台是有很多医疗技术人员在操作。”业内人士认为，智能可穿戴设备不再局限于数据采集，后台的医疗服务才是互联网时代不可少的项目。据了解，这种真正的“互联网+医疗”模式打造的“检查—治疗—康复”闭环式服务体系已在国内落地，今年3月，由橙意家人与天津市第一中心医院共同打造的国内首家鼾症筛查中心正式运营。

行业亮点：智能穿戴设备将首进三甲医院

篇6

【关键词】大数据 征信 保险

一、保险行业发展瓶颈

（一）保险业务发展瓶颈

1.市场集中度过高，竞争力不足。截止2015年底，全国保险集团公司、财险公司、寿险公司和再保险公司共146家。市场价值最高的前三大保险公司（或集团）的市场集中度为34.3%，前十大保险公司的市场集中度为64.6%，行业整体竞争度不足。

2.产品结构单一，创新能力不足。我国大多数保险公司的产品都是照搬国外保险公司开发的险种，与我国的国情并不完全相适应。同时，各家保险公司主要产品涉及重理财、轻保障类，除了名字不同，保险品种结构雷同，费率设计，保险范围、条款设计都大同小异。产品往往没有特色，也缺乏系列性及差异性，不能很好地适应不同消费者不同层次的需求。

（二）保险营销渠道瓶颈

1.个人营销效率低下。随着我国保险业务的不断扩展，个人营销员队伍也不断壮大，个人人制度自身的缺陷也不断暴露。营销员与保险公司签订的是劳务关系，社会地位低下，为了获得高额的收入，盲目夸大保险产品的优点，从而诱导投保人购买不实用的产品。

2.广告营销效果不明显。广告营销主要是通过如广告牌、电视等互联网媒体渠道进行宣传。各家保U公司都纷纷在媒体网站或广告牌上不惜成本的大力宣传本公司的保险产品，大部分客户对保险产品并不熟悉。若该客户没有相关需求，频繁的短信、电话骚扰容易让客户产生质疑与反感；即使客户有相关需求，也被眼花缭乱的保险产品种类所迷糊，不知如何选择。

（三）保险行业信用瓶颈

1.整体素质不高，夸大保险责任。自2015年8月保监会取消各地的保险人资格准入之后，保险公司增员进入快车道。截止2016年第一季度末，中国保险营销员的数量突破了710万人，比2015年10月末的505万人增长了41%。保险营销员的快速增长，必然会拉低保险营销员的整体素质，盲目夸大保险责任、高手续费、高返还等不正当竞争也时有发生。

2.保险欺诈行为日益突出。第一，先出险，后投保。先出险，后投保是指投保人在被保险人出险之后再进行投保，一种典型的恶性骗保行为，严重损害了保险公司的利益。一般情况下，被保险人出险之后由医院或医生修改出险、就诊时间，在保险合同生效之后，向保险人提出理赔要求。由于投保时间与出险时间之间的时间间隔较短，保险公司对这种欺诈行为往往难以辨别，导致其在后期的保险理赔中出现较大的支出。

第二，冒名顶替，骗取保险金。相对于发达国家，我国居民的投保密度仍然不高，在一个家庭或单位中，往往只有一部分人参加保险。一旦未投保的人发生事故，未参保人员借用参保人员的名义，冒名顶替骗取保险金。此类欺诈在健康险中最为常见，如非参保患者以其他参保人员身份在定点医疗机构就医，包括门急诊、住院、加床等，并已向社保经办部门申报费用结算或办理医保确认手续。

第三，无中生有慌称保险事故。这种保险欺诈常跟医院联系在一起。被保险人在购买保险后，明明没有生病住院，却通过跟医院的医生合作（或收买医院相关科室人员），让医生提供虚假病例、办理虚假住院手续，慌报和开出手术医疗费及住院费的单据，骗取保险金，从而造成保险公司的经济损失。

第四，故意制造保险事故。投保人、被保险人或受益人以虚构保险标的、故意制造保险事故，向保险人提出索赔或给付请求的行为。此种欺诈行为通常在车险中发生，投保人与汽车4S店、交警队有关人员进行团伙作案，故意制造保险事故，以旧换新或骗取维修费用。导致的直接后果是保险公司赔付成本上升，而引起的间接后果是保险公司在后期产品设计的过程中提高保险费用，损害所有投保人的正当权益。

二、大数据征信在保险行业应用的优势

（一）精准营销，降低保险业务成本

1.大数据调研，准确市场定位。随着大数据时代的来临，基于不仅可以借助信息采集和数据挖掘技术能给行业研究人员提供足够的样本量和数据信息，而且还可以对原始数据及时更新，为保险公司的市场规模开发以及品牌的个性化定位，提出更好的解决问题的方案和建议，提高企业品牌市场定位的行业接受度、满意度。

2.大数据分析，精准客户营销。第一，精准营销。相比保险公司以往常见的扫楼、陌生拜访、陪同拜访的传统营销方式，取而代之的是利用数据分析得出潜在客户的精准营销。根据客户的收入状况、消费记录、风险偏好，建立完整的客户数据图谱，应用大数据技术智能化分析细分客户的需求，实施精准化、有针对性的产品及服务推荐。

第二，交叉营销。基于大数据对保险公司、银行等金融机构现有的客户资源进行统计分析，对其需求特点开展交叉营销，从而降低保险公司的营销成本，提高营销效率。例如以短险客户开发长险业务，以法人业务开发自然人业务，以财寿险客户进行交叉销售等。

（二）信息共享，降低信息不对称性风险

1.建立投保人、被保险人信息库，减少反欺诈行为。将投保人或被保险人的基本信息纳入征信系统，建立个人信息资料库。可以通过投保人、被保险人和征信系统采集的信息主体基本身份信息相互验证，避免保险欺诈行为的发生。同时，拓宽了基本信息更新渠道，进一步提高基本信息的数据质量，降低信息不对称性风险。

2.建立保险从业人员信息库，减少失信行为。建立保险从业人员信息库，包括保险人、高级管理人员等信息。将从业人员的基本信息、从业经验、违法违规行为信息纳入征信系统，建立个人信息资料库。通过与征信系统建立信息共享机制，为保险公司在人员招聘、绩效考核提供决策参考。同时，也有利于投保人在保险人营销产品时进行信息真伪判断，改善行业的整体信用形象。

（三）跟踪管理，提高经营效率

1.动态监测。通过征信系统对保险公司现有客户资料信息进行跟踪调查，包括投保信息、身体状况、收入状况等信息。运用大数据模型对保险客户进行实时动态监测，对可能发生的险情，及时预警，降低保险风险损失。例如，通过医院就诊信息，对被保险人的身体状况进行检测，向保险公司、投保人以及被保险人发出预警信息，避免被投保人的病情恶化，进而给保险公司带来风险损失。

2.理赔跟踪。保险理赔尤其是理赔时效、理赔金额、理赔程序等对客户满意度、保险公司赔付决策、保险公司盈利能力都具有重大影响。首先，将保险标的出险信息及时纳入征信系统，可以缩短保险公司调查流程，降低调查成本；其次，通过征信系统审批能够有效防止重复索赔事件的发生；最后，通过对保险公司的理赔速度和质量，以及客户满意度进行调查，可以对保险公司进行综合排序，发现问题，及时反馈，提高保险行业的经营效率。

3.反欺p检验。征信系统与银行、保险公司等多家金融机构共享客户欺诈信息，拥有反欺诈征信平台。涵盖了黑名单比对、历史比对、逻辑校验、外部数据校验等类型的反欺诈检验，同时支持用户自定义反欺诈规则，从而协助理赔人员高效的侦破欺诈案件，提高保险公司经营效益。

三、保险征信服务及产品

（一）保前征信服务及产品

1.精准营销。第一，市场图谱。基于工商管理部门数据、行业管理部门统计数据等对当前保险区域市场进行调研，整理出当前区域保险公司的种类、规模、产品与服务种类，为保险公司的市场定位和深入发展提供决策化依据。

第二，客户关联分析图谱。通过专门的数据调研和采集获得，对客户的基本信息、家庭状况、收入状况、消费能力、消费特点、还款履约能力、公安信息等全方位、多维度信息进行关联分析，形成360度用户画像。根据不同的消费客体提供有差异化产品和服务、实现精准营销。同时，基于对客户的消费状况，为保险公司进行交叉营销、深入营销提供决策分析。

2.保险人员信用报告。第一，保险从业人员信用报告。保险公司基于大数据征信系统对保险从业人员进行信用评分，从而对其准入资格进行审查。保险从业人员信用报告包括保险人员业绩数据、性别、年龄、通讯地址、联系方式以及更换频率、入司前工作年限、其它保险公司经验等信息，行政处罚信息、法院信息等公共信息以及信用报告查询记录信息。

第二，客户信用报告。在投保人进行投保时，利用征信系统审查客户的资格审查，进而对向保险公司出示客户信用报告。一是投保人的资格审查。二是被保险人的资格审查。为防范一些有不良信用的社会人员进行欺诈行为，骗取保费收入，保险公司应该对投保人以及被保险人的信用背景调查。投保人本人证到征信系统打印个人信用报告并反馈给保险公司，个人信用报告应该包括：一般的银行版信用报告内容、被投保人的身体状况、就诊信息、违法违规记录等信息。由公司全面审慎评估做出是否签约的决定，有效防范了先出险，后投保现象的发生。

（二）保中征信服务及产品

1.行为评分。行为评分指征信公司通过大数据对投保人或被保险人个人信用活跃度、履约能力、信用历史、身份特质、身体状况、信用消费能力等信息进行统计分析，利用先进的挖掘技术、方法和工具，建立数学模型，预测预测未来一段时间内投保人或被投保人发生风险的可性。该行为评分从0分到100分，每个分数代表一个风险概率，分数越高代表风险越低。

2.客户流失预警。通过征信系统对保险公司客户的跟踪管理，包括运用大数据技术分析客户对保险产品细节增加的质疑情况，客户投诉与否情况、客户有无退保情况、客户是否有买竞争者的保险产品情况，进而得出客户的满意度和忠诚度，及时向保险公司发出客户流失预警。

（三）保后征信服务及产品

1.保险理赔报告。在大数据时代，保险公司通过征信系统的公共信息实时获得客户的出险信息，并及时主动联系保险客户提供理赔等服务，在客户没有向保险公司提出理赔申请之前，主动向客户提供便捷的理赔服务。

2.申请反欺诈服务。保险市场与征信系统建立诚信网络和信息共享平台，共享“欺诈理赔案件资料库”。该网络通过在投保和理赔两个环节进行审查，根据索赔人的年龄、事故类型、涉及的交通工具类型以及医疗处理频率等评级，依据评级得分高低来确认该索赔是否有欺诈成分。

参考文献

[1]杨泽云.基于大数据的保险产品创新[J].金融创新，2015，（08）：30-32.

[2]尹会岩.论大数据对中国保险业的影响[J].金融创新，2015，（02）：43-46.

[3]张新宇.保险大数据的探索与实践[J].中国金融电脑，2015，（04）：15-19.

[4]郝彬凯.保险营销渠道创新探究―基于保险微信营销现状及其前景的调查[J].时代金融，2015，（03）：30-33.

篇7

【关键词】 精准扶贫 光伏发电 医疗 教育

2017年初，半个多月时间，我们参加河北地区精准扶贫评估工作。这次调研对我们无论是在以后学习还是工作中，都是一次不可多得的经验。我们这次评估工作，历经4市6县，平山、行唐、阳原、蔚县、易县、南皮。每个地区的都有自己特殊的情况，所以脱贫攻坚要因地制宜，贵在精准，重在精准，成败之举在于精准。但是相同的，对于一些好的地区发展的经验，我们可以有选择地借鉴、参考。

我们在半个月时间里，重点评估石家庄、张家口、保定、沧州这四个市，总体上说，位于河北省西北部的张家口地区的贫困比较典型，土地贫瘠、黄土地较多，风沙大，地域广阔，交通相对比较闭塞。但张家口地区风景优美，空气新鲜，张家口地区依据自己的优势，发展旅游业。而位于河北省南部的保定地区，采取“企业+”模式，引进厂子进村，提供就业机会，村民增加稳定收入不是难事。

一、扶贫工作的难点和成效

（一）医疗、教育仍是致贫的根本

看病、吃药仍然是贫困人口的主要花销，河北省评估的这些地区，年级大点的人，普遍有三高的身体问题，断不了吃药，老年人吃药是长期的，吃药成为每天的固定花费。身体不好的，偶尔闹个别的毛病，不仅要吃药还要去医院看病，一趟下来，花销可想而知。对于已经没有什么收入的他们来说，仅仅靠着国家的兜底政策维持是有些勉强。而且，入冬以来，为了减少生活成本，或者是多年积累的食用习惯，各种腌菜不断，说明摄入大量的盐分，亚硝酸盐等，而且腌菜可以吃一冬，干净卫生也是一个问题。这种不健康的生活习惯又导致三高。尤其是张家口地区比较明显，土地贫瘠，地广人稀，交通不便。到了冬天蔬菜很少见，一方面是吃腌菜方便，另一方面就是已经形成了入冬后的饮食习惯。这就是恶性循环，节省生活成本导致不良的生活习惯再导致身体疾病，最后靠吃药解决身体问题。

相比之下，教育问题相对来说不这么明显，在义务教育中，基本解决了大问题，走访的每户家庭里没有因为贫困而辍学的义务教育阶段的学生。随着农村教育意识的提高，接受高等教育的人口增多，一户农家往往是在同时供养两名及以上高等教育的学生时有些力不从心。这是因为，高等教育资源往往远离贫困地区，需要学生在外地上学，食宿花销都是一笔不小数目；高等教育的学费也是一笔花销，对贫困地区尤其是贫困家庭的带来的负担可想而知。但是，国家对建档立卡的家庭的学生提供减免学费等政策扶持。不过我们也在这次调研期间发现有个别家庭并不了解这些政策，政策的普及度没达目标。同时，贫困地区教育设施和资源欠缺，城市农村教育服务均等化难实现。像蔚县地区，贫困县村人口少，教育资源差，留不住学生，没有学生，老师也没办法留。听该地区的扶贫帮助人介绍，该地区几乎没有青年人和孩子了，因为孩子上学就只能到县城或者别的地区。家长往往也要跟着孩子去上学，要租房、照顾孩子。

（二）农村、农民抵抗市场经济风险的能力还较弱

核算农民收入也是一项检验扶贫工作的重要指标。在调研期间，发现农民收成好的时候，农作物往往面临滞销的问题。就像红薯，好种植，在大部分地区收成较好，但是往往都卖不出去，农户只能将红薯加工成粉条。这对地少或者收成少的农户家庭不会造成什么影响，但对大面积种植红薯的人来说，红薯不但没有成为收入，而且还要花一部分的钱加工成粉条，粉条也面临滞销。这种现象在农村很常见，而且也没有有效的市场流通环节。说明，农村、农民对市场的风险规避能力还是很低。对养牲畜的农户来说，这种弊端也常常出现。牲畜疾病或自然灾害和意外事故造成的死亡、伤残以及因流行病而强制屠宰、掩埋都会造成经济损失。而且现行的农业险还没有做到大面积的覆盖，无法做到对症下药。

（三）新能源技术变救济式扶贫为开发式扶贫

我们在走访石家庄行唐地区时，农家屋顶上一块块蓝色的光伏电池板在阳光下显得格外耀眼。这种光伏电池板就是在脱贫攻坚过程中大力实施的“光伏+电商”精准扶贫项目。 “光伏+电商”精准扶贫项目推进过程中，始终坚持“政府扶持、分类推进、多元投入、户村兼顾、群众自愿、有序铺开，效益优先、多方共赢”的原则，以农户增收、集体收益为目标，针对贫困户和贫困村，分别制定针对性措施，努力打造可复制、能推广、惠民生的精准扶贫模式。“村集体出场地、企业出资金”成为项目合作方式。引入光伏发电扶贫项目后，不仅贫困户能有稳定收入，也能为贫困村集体注入稳定的经济来源。这种光伏发电项目，前两年的盈利归企业所有，但在这期间还会有补助给村集体，这种新能源项目不仅贫困户能有稳定收入，也能为贫困村集体注入稳定的经济来源。

（四）引进产业作为脱贫根本

农民收入结构单调，收入不稳定。“企业+”模式增进农村收入，改善农民收入结构，引入企业到农村，不仅能提供给年轻人的就业机会，增加收入，而且一些农村年纪大的人也可以利用闲时挣点钱，减轻家里人负担。河北省贫困县都引入光伏发电、“企业+”等好模式。保定易县就是一个好的例子。我们走访的一户脱贫户家庭，该脱贫户是一位刚到60的大爷，家里没别的人了，女儿们都结婚了，老伴去世了，大爷身体挺健康。易县的配件厂特别多，大爷f自己一年里，能打10个月的工，一天工资能拿80左右，也没什么花销，一年能挣两万块钱，日子比以前好过多了。

（五）基层工作者是脱贫工作的主心骨

这半个多月的时间走了这么多县、村。真的体会到基层工作的不易，除了工作的环境不易，基层的工作难度也非常大。贫困村领导班子成员、党员、农业技术骨干、农村致富骨干等，这些人大多政治素质较高、市场经济意识较强，具有带领群众致富的能力[1]。从整体上，干部们要根据本地区的致贫原因，因地制宜地找出路。提高“造血”功能，从根本上解决收入问题。同时，干部们还要对每村每户的情况了解清楚，从所有的情况里，判断、选出贫困户、非贫困户、脱贫户。想要做到人人满意实在是不容易。而且有些家里确实有特殊情况，并不能简单从贫困的那个收入标准中判断，要大胆灵活。

二、对扶贫工作的发展建议

（一）加快城乡教育、医疗服务均等化

乡村学校布局要因地制宜。之前提到，教育资源较差，孩子去外地上学，父母跟着去；还有一种就是父母外出打工，孩子跟着出来，农村规模在萎缩，农村的学校也就跟着萎缩。应该根据自然村落的布局，以及农村孩子读书的路程合理布局，村里至少要有一个小学，中学要适当向乡镇集中，高中要适当向县城集中，总之要做到因地制宜、精准施策。同时也不能盲目的进行撤点并校，要充分考虑人口数量、人口结构、经济、地理条件、人口流动、产业结构等诸多问题，根据实际情况对农村中小学进行撤并，不搞 “一刀切”[2]。在推进教育服务均等化的进程中，首先要把硬件配备好，改善农村学校的基础设施条件，其次是软件设备，包括教师的配备，同时还可以采取信息化手段，通过远程教育让农村学校享受城市的优质教育。

农村往往留不住优秀的教师，这是农村中小学经常面临的问题。在制度上做好保障乡村教师待遇的工作。农村教师工资待遇低、职称评定难，工作压力也很大。应该根据农村教学点的乡土风俗和班级规模小的特点，增强教师培训的实用性。其次，加大教师交流力度，让优质学校的老师和农村学校的教师进行交流，来提升农村教师队伍的水平。同时，可以鼓励城市优秀退休教师来农村支教。最后在制度上作出保障，给予乡村教师培训、休假、学习的机会，在评定职称、荣誉称号方面，政策上向乡村教师适当地倾斜，既有利于农村学校老师素质的提高，也有利于教师队伍的稳定。

t疗方面，根据实际情况适当调整收费方式。贫困地区可效仿平山地区的“先诊疗后付费”服务模式。今年4月30日起，平山地区针对符合相关规定的特困供养人员（五保户）、农村最低生活保障家庭成员、建档立卡贫困人员，提供了可享受无需交纳住院押金，直接住院治疗，出院时只需交纳自付医疗费用部分的优惠政策。同时，对于确有困难的贫困户，在出院时无法一次性结费用的情况，该户还可申请“分期付款”。这种模式有效地缓解贫困人口在住院治疗期间先行垫付相关费用的压力，着实给贫困人口带来便利和实惠。

其次，针对河北地区，充分利用京津翼协同发展的战略部署带来的机遇，加速京津翼医疗一体化发展，整体提高河北医疗水平。以往看病，河北患者都倾向北京、天津的医院。花销可想而知，对普通家庭已经很有压力，对贫困地区的患者带来经济压力更是明显。3年多来，河北省积极承接京津医疗卫生功能疏解，不断提升自身医疗卫生发展水平，编制完成了京津冀医疗卫生协同发展“十三五”专项规划。抓住这一政策红利，京津优质医疗资源下沉，看病可以轻松在 “自家门口”。协同发展对河北医疗水平，服务均等化都有显著成效。 最新统计显示，2016年，北京市二级以上医疗机构出院的350余万患者中，河北患者人数占比从2013年的9.1%降至7.5%。

（二）加快信息进村入户步伐，农民手机应用技能培训

建立省级信息进村入户平台，与农业部平台实现互联互通，全面对接种植业、畜牧业、渔业等行业信息平台，集聚服务资源，提供数据资源和技术服务支撑。把“互联网+”纳入新型职业农民培育、农村实用人才培训课程，以智能手机和信息化基础理论、示范应用、典型案例为主要内容，组织开展农民手机应用技能培训。提高农民利用新技术手段及时获得市场信息，提高网络营销、在线支付、智能远程管理等能力。

（三）加速提高农业险创新能力

农业生产所面临的灾害风险是很多贫困地区脱贫所面临的一大“顽疾”。以农业险为例，针对不同地区的地域特征，“土豆险”“养驴险”等定制的险种争相出台，但这其中的大多数还处于试点阶段，无法做到大面积覆盖。此外，针对价格的价格指数险为代表的应对市场风险的险种也同样出现上述问题。发展特色的农业是很多地区脱贫的必选之路，而因地制宜地探索特色农业保险产品，是对农业保险创新能力的一次考验。在提高农业险创新的路上，我们还要继续加大前行的力度。

这次评估工作时间紧、任务重。在工作的每一天，我们都精神饱满，充满着激情。代表着国家去看望每一户贫困、脱贫户，把国家的关怀送到，我们不禁感叹自己正在从事着是一个多么有意义的工作。脱贫工作是我们打的一个持久战，我们要因户制宜制定帮扶措施，提高脱贫攻坚的精准度。同时抓好产业扶贫、教育扶贫，提升贫困地区乡村发展的内动力。及时地进行“回头看”，加大监管力度的同时还能适时地调整扶贫工作，一步一个脚印，最后这场战争的胜利肯定属于我们。

【参考文献】

[1] 李君安.加快推进农村精准扶贫工作的对策建议[J].新农业，2016（05）.

篇8

今后五年，福泉将继续坚持省主基调主战略和黔南州“三大优先原则”不动摇，紧扣“转型提质增效”发展主题，立足建设“黔中转型升级示范区”发展定位，围绕“五个福泉”建设战略目标，坚定不移地实施“十大战略行动”，着力推进“两基地一中心一名城”建设，谋划构建都（匀）凯（里）福（泉）城市圈，努力抢占“三大制高点”、补齐“三大短板”、打造“三大增长极”、优化“三大环境”、做强“三大引擎”，构建黔中经济区东部发展新极核。

抢占“三大制高点”

做大做强县域经济

今后五年，福泉将实施“工业化扩量提质”“城镇化带动农村”“区域化互动发展”战略行动，努力抢占产业转型升级、城乡统筹发展、区域开放合作“三大制高点”。

做大做强做精做净磷化工主导产业，力争到2020年磷化工产业产值实现350亿元以上。加快推进工业供给侧结构性改革，抓好“千企改造”和“工业脱胎换骨”工程。发展装备制造、新型建材、医药产业等，力争到2020年新兴产业产值占工业总产值的10%以上。

建立“一轴两心五支点二十个新型社区”城镇发展格局。以省级重点示范小城镇――牛场镇为龙头，推行镇村“1+N”联动发展模式。完善城镇功能分区，建立网格化管理体系，提升城市管理精准化、智能化水平。深化农村“三变”改革，做好“经营乡村”文章。深化户籍制度改革，力争到2020年农业人口向城镇转移5万人以上。

促成都（匀）凯（里）福（泉）城市圈发展规划编制，共建黔中经济区东部发展新极核。推动福泉―瓮安―开阳―息烽国际磷化工产业带区域产业合作发展规划编制，力争打造具有核心竞争力的国际磷化工产业集群。构建以城市快速路为骨干的区域一体化运输服务网络，促进沪昆高速复线建设，规划建设凯里―福泉、都匀―福泉―瓮安快速通道。

补齐“三大短板”

决战决胜全面小康

今后五年，福泉将以小康提质为总揽，实施“规模化提升农业”“公平化共享成果”“精准化扶贫脱贫”战略行动，着力补齐农业农村、民生均衡、脱贫攻坚“三大短板”。

做强“梨、茶、畜”主导产业，集群发展一批农业产业基地。完善园区基础设施，力争到2020年新建省级园区2个。构建现代农业经营体系，建设大宗农产品集散中心，发展农超对接等现代流通业态。大力发展观光农业、体验农业、生态农业、创意农业。

构建现代教育体系，普及十五年教育，支持和规范民办教育发展。创建国家慢性病综合防控示范区，健全市、乡、村、组四级计生服务网络，完善“三重医疗保障”制度，健全突发公共卫生事件应急和重大疾病防控及残疾预防机制。构建“15分钟城市社区健康服务圈”“30分钟乡村健康服务圈”。推进城镇居民医疗保险与新型农村合作医疗“两保合一”。

深入实施“1+14”扶贫攻坚行动计划，实行精准脱贫“三十六计”，加大对“一山两流域”重点贫困村扶贫力度，确保到2020年3.12万贫困人口实现脱贫、26个贫困村出列。

打造“三大增长极”

有力有为多业并举

今后五年，福泉将以多业并进为支撑，实施“产业化升级旅游”“专业化做强物流”“信息化做优服务”战略行动，奋力打造大旅游、大物流、大数据“三大增长极”。

以“一核发光・多点绽放”的发展思路，以“三宜模式”助推全域旅游，全力打造“一城一山一峡谷、一神一仙一福地”文化旅游品牌。推动福泉城墙与“中国明清城墙”捆绑申遗，力争将福泉打造成为国家历史文化名城、国家人文旅游示范基地、国际三丰太极之都。培育乡村旅游新业态，探索发展工业旅游。

推进福泉国际陆港、铁路物流中心、仓储物流园区等建设，打造综合性物流业服务园区，申报贵州省物流节点城市。做大汽车配套及衍生产业，打造黔中汽车服务业聚集区和示范区。扶持一批有竞争力的企业和农产品“上网”拓展市场，在全市基本建成电子商务市场，争创全省电子商务示范县（市）。

推进“福泉制造”向“福泉智造”转变。加快实施“数字化信息服务”工程，重点推进智慧交通等民生应用体系建设。实施“互联网+旅游宣传、高效农信、智慧小区”等重大工程建设，推进“互联网+政务服务”建议，建成“互联网+”信息网络平台。推进“宽带福泉”建设，实现光纤进村入户全覆盖。

优化“三大环境”

善作善成协调发展

今后五年，福泉将以协调共生为主线，实施“绿色化做美生态”战略行动，全面优化发展环境，全面推进依法治市，致力优化生态、发展、法治“三大环境”。

抓好煤电磷一体化、战略性新兴产业、成龙配套产业发展“三大示范工程”，建成一批符合国家标准的循环经济试点园区、基地、企业和产业链，打造“国家级循环经济示范县（市）”。实施森林资源、水资源保护工程，全面开展城镇、村寨水、大气污染深度治理，推进一批水利工程项目建设，努力创建省级生态文明示范县和国家级生态文明示范县。

加快市场化的资源性产品价格改革，推进“营改增”工作。鼓励民间资本进入国有资本投资领域。加强金融监管和预警监测，完善全口径政府债务管理。完善地方金融体系，建立多层次资本市场。实施“引银入泉”工程，积极探索建立“绿色金融”激励机制。走活集团化、专业化、精准化“三化招商”之路，瞄准中国500强、民营500强企业和行业领军企业引进战略投资者。

完善执法程序，建立权责统一、权威高效的综合行政执法体制机制，全面推行政府权力清单和责任清单运行机制。建立重大决策终身责任追究制度及责任倒查机制，推行政府法律顾问制度。健全政府信息公开制度，加大对行政权力的制约和监督力度。全面建立司法责任制，加强对司法活动的监督。全面实施“七五”普法规划，加快社会主义法治文化建设。

做强“三大引擎”

冲锋冲刺创新发展

今后五年，福泉将以创新引领为驱动，全面深化改革，加快科技创新，加强人才建设，抓牢改革、科技、人才“三大引擎”。

推进供给侧结构性改革，深化国企产权制度改革，完善国有资产监管体系。完善扶持小微企业发展的配套政策和落实机制，全面推进商事制度改革。完善科研信用管理制度，建立科技报告共享服务机制。统筹推进医疗保障、医疗服务、公共卫生、药品供应体制综合改革。

篇9

1．GSK事件与反商业贿赂

GSK事件曝出后，继2006年反商业贿赂风暴后医药行业又进入新一轮严打和调整周期，药企和医疗机构人人自危，引发了对医药营销模式对与非以及外企长期超国民待遇，过保护期原研产品定价问题的高度关注与探讨。由于医疗体制和医药营销特定渠道和模式造成的这一现实问题，企业也同样深为受害者，具有中国特色的医药营销经营模式只能伴随医疗体制真正改革共同深化调整。

GSK事件引发了业内对企业和客户财务处理能力的普遍重视和担忧，怎样既保障国家税收和医药阳光经营，同时兼顾企业的经营运作规律，分担企业的现实生存压力同样是一个深切而不能回避的话题和关注。医药经营是一个与体制和国情相伴生的矛盾体，解决这些现实的胶着也需尊重国情，慢慢来。

2．毛利率与星巴克事件

毛利率的大棒漫天挥舞，引发了民众和政府对药品定价的再度关注。只是外界简单以出厂价格和零售价相比得出的感性毛利率概念本身就是一种误导，并不真正了解企业营销和经营运作的实际支出，实际营收，实际模式与实际困境。更缺乏对药品营销模式和工商管理概念的准确认知，缺乏与其他行业的客观对比，造成对医药制和医药整体营销模式的普遍误解。

如果按同样的感性计算方式，以土豆丝为代表的餐饮行业不摊销费用和成本时，“毛利”将高达10-30倍，月饼高达30-100倍，白酒高达50-1000倍。而以错误的毛利率公式计算后只有LV和茅台看起来毛利率最标准和亲民，而实际这些都是高定价、高暴利的真实代表。感性的定价判断进一步推动和助长了价格虚高，完全是由贵族们用错误的逻辑思维和概念的移木接花所引发的对平价药品和医药制的严重误导。

全民关注的星巴克事件恰好是关于产品价格问题最好的注解，央视痛批的国际品牌星巴克却几乎是国内咖啡厅中产品定价最低的一个，如何客观准确地关注国内实际存在的各种泛滥而猖獗的高定价、高物价，协助政府真正把CPI控制下来，也正是毛利率和星巴克事件留给公众和媒体的实质引思。

3．520目录与基药营销

国家版新增基药520目录一经出台，即引发市场一片产品抢购热潮，不少基药叫出了比大牌新药还高的价码，一些企业告别了以往产品销售要求爷爷告奶奶求人过日子的平民普药生活，过起了日进斗金、坐地数钱的幸福财主日子。各地基药增补和基药挂网的大幕也渐进拉开。

随着理性的回归，关于基药选择和运作中一些更深层次的问题越来越得到认知，挂网和价格是第一道坎，定价和规则越来越残酷，进入基药并非都是幸运；营销网络和操作是第二道坎，基药操作同样也需要专业化经验，不是扔到市场上就能听到响声变成钱串子；大医院实际消化的比例和国家财政对于基药产品的支付能力同样是一道严峻的坎。

股市有风险，基药同样有风险。企业和客户能否从基药操作中真正有利润回报，更需用营销经验和功力仔细去分辨，谨慎去运作。不单纯是产品好坏，而是是否适合自己，全新去运作一个低端渠道，是否符合正向的投资回报率。

4．新版GMP认证与扶持政策配套

GMP新版认证是企业和产品的生死线，在国家大限之前能否完成，企业花大力度、大代价、高成本完成新版认证，在定价和招标规则中是否倾斜和能够平衡回来是企业和市场一方的高度焦虑。动辄参考全国最低价中标，同质化产品海量扎堆也给企业生存造成了强大现实压力。以往GMP认证中企业不认证要死，认证后经营成本倒挂也要死的窘相但愿不要再发生。

企业无法通过GMP认证最终退出舞台，遭受直接损失的更包括终端操作的直接客户，所有市场运作费用都是客户在承担。及早了解企业GMP认证的真实状况，为无法通过认证的在操作产品提前储备好替代产品更是现实而无奈的选择。

由新版GMP认证带来的固定资产投入和生产成本大幅增加对企业营销能力也提出了更高要求。

5．新版GSP认证与工商定位

新版GSP认证商业同胞很辛苦，认证不容易。企业同胞同样很辛苦，为资质审核同样折腾的人仰马翻，一个审核，往往为了一个章是复印章还是红章，一份出库单的样式翻来覆去，全国各个商业各有各的说法和要求。一个资质审核一周两周完成是正常，一个月也不罕见，幸福了快递，累垮了销售，企业销量因此都有不同程度的下滑。

医药大环境如此紧张，企业生存压力如此之大，商业同样面临生存压力，竞争空前激烈。商业效益来自于企业产品经营，商业同胞如何更好地支持企业，共同提高办公效率和经营效益，才是更好的共赢之道。

6．广东挂网与专业化营销

广东挂网规则是全国的风向标，只有独家产品才能相对更好地存活下来，而作为独家产品，是要广东这个大市场还是全国市场，同样成了企业的两难选择。吸取多方意见后重新制订的交易规则，政策的靴子落地，企业稍微宽了宽心，独家产品依旧不轻松。想活得更好，必须专业化处理好每个地区每一次挂网，专业化做营销。

吃透挂网规则，用好挂网规则，从为中标而中标的盲目运作到用实力和经验来控标，注定了未来企业产品命运的天壤之别。

7．水质事件、同安中枪与行业PR专业化提升

农夫山泉水质事件和深圳同安躺着中枪产品销量暴跌，起因各有不同，但更有其共性和相通之处。既折射出民众对产品质量的高度关注，同样暴露出行业和企业大众PR的不够成熟与专业。质量是产品和企业的生命线，得当而及时的专业化公共危机公关处理能力同样是企业和行业所必需，这也是企业品牌塑造和企业形象打造的必修课之一。

PR固然重要，更关键的是企业的社会责任感和对产品质量的严格把关，水能载舟，也能覆舟，质量与服务，永远是企业产品最质朴的金字招牌。

8．医患矛盾与企业协力升级服务

卫计委要求全国各医院按每20张病床配备一名保安或按医院医护人员或就医人群数量3%的比例配备保安，以保护医护人员的行医安全。医患问题由多重因素引发，为医护人员提供更好的医疗技术和医疗心理学培训机会、提供完善的意外保险，为患者和家属提供更好的导医服务和志愿服务，提供更多的健康教育普及和医患相互理解、良好沟通与表达的公众宣传，推动职业化规范普及和医疗保险制度的完善，为医护人员行医和患者就医提供保障，这些都可以由政府和医疗机构以及医药企业共同完成。把企业的力量用好，共同促进医患和谐。

以为广大医生送健康、送感情、送关怀、提供爱心援助和康复疗养服务为宗旨的以岭关爱医师健康基金为医生群体解决了后顾之忧，而作为弱势群体的患者权益和必备保障更应切实到位。

9．响亮冠名与企业整体实质营销

加多宝冠名中国好声音的造势宣传曾引发不少业内的惊叹与效仿，广告战只是营销整体战术中的一部分，企业更需要把整体营销实质化地做到位，才能产生实际销量。999冠名《爸爸去哪儿》验证了企业的先见之明，小儿感冒灵广告鲜活，但更重要的是终端销售能否真正发力。

恒大冰泉借亚冠一炮打响，强势而精准的闪电营销战更值得医药行业反思。怎样整体提升行业与企业的实质营销能力、实质经营和管理能力，实质投资和运作能力，值得每一个企业家和经营者、每一个营销人细细思索。

10．药品以外的发展机会

药品做得越来越辛苦，不少客户和企业一边咬牙坚持，一边时时想放弃。利用现有的渠道、经验和资源，两条腿或者多条腿走路是最好的风险化解和收益增加方式。只是非主业以外投资经营往往馅饼与陷阱同在，需要辨清自己的方向与优势，谨慎选择，高质量实施，方能一通百通，真正实现回报。

白酒身价百倍、光景照人的好年代，史玉柱卖掉了脑白金，做起了黄金酒，步长等企业也纷纷杀向酒业，最不济的，一些企业和客户一边药品，一边销着各种白酒红酒，反正自己也要喝，也要送人，小打小闹倒也能节约些成本，还能有些小收益，开会所和娱乐餐饮业的更不在少数，更有象云南白药这样不仅广泛涉足大健康产业，更慷慨豪掷数十亿忙于各地圈地打造养生旅游业的大手笔。

广药收回王老吉后，不少医药企业也转型做起了饮品，只是尚不知竞争程度足以打破头的饮料行业水深水浅，千金投入后市场上悄无声息。国家大健康产业规划推出后，不少企业摩拳擦掌意欲重金投入，尚未清晰思考自己的资金能否跟上，人员经验、行业经验、管理经验能否跟上，在新的领域中核心竞争力是否突出，风险能否可控，资金回报能否实现。

篇10

2015年12月，上海市徐汇区政府吸取国内外生物医药园区发展的经验，结合自身的资源优势，成立了上海枫林生命健康产业发展（集团）有限公司（以下简称“枫林集团”），力求打造出中国一流的生命健康产业城。近日，本刊专访了枫林集团董事长吴寅飞先生，并对枫林生命科学园有了更加深入的了解。

《上海医药》：近几年，国内各地的医药园区如雨后春笋般纷纷建立。然而总体看来，目前国内生物医药园区发展中普遍缺乏宏观规划，各园区之间也普遍存在产业领域重叠、低水平竞争、资源争夺激烈等情况；与此同时，多数园区建设都是以各地政府强力引导以形成地区竞争优势为前提，离真正形成园区各生产要素协同作用的创新网络，依据市场变化、内部需求互补整合的理想状态还相距甚远，远未形成专业化分工的产业集聚和联动效应，很多地方的医药园区建设情况并不尽如人意。为何枫林集团还要继续跟进，全力打造枫林生命科学园？

吴寅飞：在日前我们集团主办的“2016全球精准医疗（中国）峰会”上，徐汇区方世忠区长在大会上表示，徐汇区“有资源、有平台、有空间”发展成为“中国一流、亚太有影响力、国际有知名度”的生命健康产业集聚区。

首先，徐汇区有丰富的产业资源和坚实的发展基础。徐汇区不仅是上海乃至是全国范围内生命健康研发机构和医疗机构最为集聚的地区之一，拥有上海医药临床研究中心和国家中医临床研究基地，以及强生、默沙东、昆泰、海正辉瑞等一批世界500强企业的研发中心。从2004年开始提出打造的枫林生命科学园区，正在致力于整合区域资源优势，建设国际一流的医疗保健、健康管理、研发孵化和学术交流中心。生命健康领域“产学研医”全产业链在徐汇初步形成了集聚效应，为产业发展奠定了坚实的基础。

其次，徐汇区有高端的产业合作平台和完善的产业配套机制。2012年，上海市科委和徐汇区政府联合中科院上海分院等9家知名科研院所成立“上海枫林生命科学联盟”，以资源整合、协同创新、开放合作的理念，推动领域内不同类型的创新主体开展协作、实现共赢。2015年，徐汇区委、区政府出台了《加快建设具有全球影响力的科技创新中心的实施意见》，明确提出以滨江枫林板块为核心打造生命健康产业集群的战略目标，重点聚焦高端医疗、临床研发等服务，发展个性化、精准化医疗产业。同时出台了政府服务、空间布局、人才机制、产业平台等一系列配套政策和服务措施，并组建成立枫林集团，发挥企业化运作的机制优势，通过市场化、项目化的模式真正把产业资源落实到具体项目，做实做强产业发展机制。

再次，徐汇区有优越的产业发展空间和高品质的楼宇载体。枫林生命健康产业集聚区的核心区域位于滨江枫林板块，目标是建设成为国内一流、亚洲有影响力的生命健康产业城。徐汇滨江地区是目前上海中心城区黄浦江两岸可成片开发面积最大的区域，被上海城市总体规划（2016―2040）列为与外滩、陆家嘴同等级别的中央活动区，将在2017年底实现沿江道路和公共空间全面贯通，打造水、绿、人、文、城相融合的世界级滨水区。优越的地理位置、高端的产业载体、优质的空间环境，将使徐汇滨江枫林地区发展有望成为生命健康产业的热土。

《上海医药》：枫林园区将重点聚焦关注医药产业的哪些领域？

吴寅飞：我们通过对国内外顶尖生命健康产业园区的竞争合作关系进行比较分析，梳理徐汇区内生命健康产业已有的基础和发展能力，如区域规划、载体布局等，并结合政策环境、龙头企业需求、区域要素禀赋等因素，评估和预测生命健康产业的市场竞争力和未来发展趋势，明晰了徐汇区的核心优势和差异化竞争力，最终形成实施徐汇区生命健康产业发展的“1744”工程，即：

“1个目标”――以构建具有徐汇特色的生命健康产业体系、坚持特色和差异化发展为目标；

“7大领域”――重点发展生物医药高端制造、健康产品销售、医药企业总部与投资管理、高端医疗服务、健康科学研究和技术研发服务、互联网（移动）医疗、健康管理和金融衍生服务7大领域；

“4大产业链”――打通研（学）、医、产创新模式，由点到线，形成健康管理、精准医、新型医用材料及医疗器械、医疗科技服务四大产业链；

“4项任务”――推进产业融合和产城融合的“双融”发展模式，切实规划和落实整合土地载体要素、扩大招商力度、搭建公共服务平台、建设生命健康高端人才系统这四项重要任务，促进产业聚集和提升产业能级，推动生命健康产业规模扩张和业态转型。

《上海医药》：针对区内入住单位的资源特点，枫林园区将采用怎样独特的运营模式？

吴寅飞：我们调研了国内外许多著名医药园区，发现我们的情况与美国波士顿医药园区非常相似。波士顿地区的成就与其创新生态环境密切相关，如聚集了哈佛大学等40多所世界顶尖高校院所，拥有麻省总医院等优质临床资源，还有众多在生命科学、分子生物学等研究领域引领世界的优势学科群和实验室，三者的高度集聚创造出大量的创新项目。从这些成功因素来看，跟徐汇区高度相似，我们也最有条件和把握对标波士顿。

枫林集团作为区政府推进生命健康产业集聚发展的实体化运作平台，在未来五年内，将充分依托徐汇区独一无二的高端研发和临床资源优势，对标国际整合资源的需求，精准定位徐汇产业发展重点领域，全力构建“以国家重大战略项目为引领，以信息、技术共享平台为核心，以研发、临床及应用环节联动为纽带，以产业资本和高端人才为支撑”的生命健康产业发展生态圈，具体要做好“三类平台”建设。

第一类平台是“枫林联盟”战略合作平台。2012年，由上海市科学技术委员会牵头，徐汇区政府与徐汇区域内的中国科学院上海分院、上海生命科学研究院、复旦大学、交通大学、华东理工大学、中山医院、龙华医院、肿瘤医院等大院大所成立合作联盟。在这个平台上，我们依托所在地政府的综合服务优势，为大院大所提供包括党建联建、基建项目开发建设、人才服务、社区联动以及交通、环境、治安等综合服务，让他们切实感受到当地政府的支持，融入徐汇发展建设。同时，集团邀请大院大所参与我们的产业规划、载体布局，帮助我们引进或者参与纳入国家战略性新兴产业、引领行业发展的重大项目，努力把握产业创新发展的源头，构筑产业发展高地。

第二类平台是专业化、项目化平台。就是和大院大所合作，在细分行业领域或者具体产业化项目中搭建合作平台。比如我们正在与上海市五官科医院合作推进的医疗器械国产化平台。这个平台就是因为目前的进口医疗器械主要是按照西方人的生理特征设计的，不符合东方人医生和病人的要求。五官科医院的医生研究后形成了专利技术，需要进行成果转化和生产销售。我们集团就与其合作搭建了项目化平台，对接技术成果提供方和医疗企业生产企业，同时提供市区两级政府的政策配套，与医药企业监管机构联系，寻求银行和风投等资金配套，推荐知识产权和专利评估机构，提供律师和会计师服务等中介服务。目前这个合作模式经过了论证，推进顺利，已经上海市科学技术委员会审核拨付了专项扶持资金50万元。通过这种平台服务既真正实现了与大院大所的合作项目落地，又通过项目化、市场化手段打通了产、学、研、医、政、企沟通的渠道。

第三类平台是国际合作交流平台。为了打响“徐汇枫林”品牌，搭建国际化的产业合作交流平台和窗口，枫林集团成立1年以来已经成功主办了“中欧生物医药合作暨投融资大会”，与瑞士巴塞尔园区签署了《关于合作推进生命健康产业发展的合作备忘录》；与华东理工大学联合举办了“2016中国医药产业创新发展高峰峰会”，与华东理工商学院签订了战略合作协议；与美中医药开发协会（SAPA）联合举办了“2016全球精准医疗（中国）峰会”。通过成功举办这些产业合作交流大会，成功搭建了连接产业与资本，国际与国内市场、政府引导与市场竞争、创新与产业化密切融合的交流平台，进一步提升徐汇枫林的影响力和产业集聚效应。 除了会议会展，枫林集团正在枫林生命科学园区的标志性楼宇――枫林国际大厦内建设“枫林国际交流中心”，该中心将成为国外成熟技术和项目进入国内市场的“桥头堡”，为国际项目落户上海提供企业办公、产业政策咨询、商事注册、人力资源、投融资以及法律、知R产权等各方面服务。

《上海医药》：未来，徐汇区生命健康产业园区将形成怎样的整体布局？