常用的网络推广方法范文

导语：如何才能写好一篇常用的网络推广方法，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

关键词：网络推广，饰品企业，研究

随着网络普及和电子商务的迅速发展，大部分饰品企业都有自己的网站，饰品企业在网络营销方面的投入也将会加大，目前饰品企业的外销业务几乎全部是通过网络营销来达成的，饰品企业应重视网络推广工作，配备专门的网络营销人员，通过网络推广产品。

一、网络推广的定义与方法

（一）网络推广的定义

网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、建立网站开始就算是介入了网络推广活动。

（二）网络推广的方法

1.搜索引擎推广方法

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），例如：中国饰品企业网，利用搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，并在分类目录合适的类别中进行网站登录。科技论文。

2.资源合作推广方法

中国饰品网，通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

3.网络广告推广方法

网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：Banner广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。例如：批发搜依托的媒体是网页、关键词广告，并且利用Email把最新的公司动态和产品跟新发给顾客。

二、光华饰品企业网络推广现状

（一）光华饰品企业网站简介

光华饰品厂位于世界小商品生产基地中国义乌，是一家专业生产铜饰、合金、爪链为主的饰品生产企业。企业自2003年成立，已经形成了一套完善的管理体系和一个设计、生产、管理、营销为一体的队伍。科技论文。2007年以来，企业融合现代的时尚潮流，款式新颖，风格典雅，产品畅销全国各地大中城市，并远销到欧美、韩国、日本和俄罗斯等国。为适应市场发展，公司逐渐涉足电子商务领域。

（二）光华饰品企业网络推广现状

1.建立了宣传型和销售型网站

光华饰品厂建立了宣传型和销售型网站，详细情况如表1所示。其中秦郎工艺品有限公司主站是一个宣传型网站，介绍了公司与产品信息；秦郎工艺品有限公司光华饰品厂与好饰品网是销售型网站，可以进行饰品内销与外销；好饰品网淘宝店是开展批发的淘宝店铺。

光华饰品厂的网站和网店，虽然网上接单量起点并不高，但是有了这样一个网络平台，就可以全面、详细地介绍公司及公司产品，此外公司的网络业务也在逐渐增加，为此公司已经独立设置了电子商务部。

表1：光华饰品企业网站与网店建设一览表

序号 中英文域名 主要内容 功能 1 秦郎工艺品有限公司主站china-qinlang.com 产品目录、最新设计、最新资讯、企业风貌、关于我们、联系我们 宣传网站 2 秦郎工艺品有限公司光华饰品厂zjghsp.com 公司简介、新品加密、产品展示、网上订单、企业新闻、在线留言、关系我们、英文版、 企业相关网站 销售网站 3 好饰品网 haospw.com 新品推荐、产品中心、特价促销、在线留言、客服中心、关于我们、加盟合作 义乌市秦郎工艺品有限公司网上批发平台 4 好饰品网淘宝店 haohaosp.taobao.com/ 产品强推、宝贝分类排行榜与搜索、掌柜档案 好好饰品百货批发站 2、借助互联网平台，整合市场资源

互联网上的信息种类繁多、数量极大，而且增长速度惊人，使这个新兴的虚拟市场拥有着十分丰富的市场资源。光华饰品厂就是利用网络信息的共享性，接触各类市场信息，通过交流和协商与用户达成各种商业交易，达到优化资源配置的目的。

3、创造完全透明的市场结构

借助上述网站和网店，光华饰品厂把自己的主打产品放在网站上充分展示，实现了企业和用户之间的透明交往，从而构造出一个真正透明的市场结构。

（四）光华饰品企业网络推广方法

1、搜索引擎推广方法

搜索引擎推广是常用的网络推广，其中关键词广告、关键词竞价排名和网页内容定位广告一般需要支付高额费用，较适合资金雄厚的大型企业网站，对于中小型企业网站要视企业情况和营销预算而定。

光华饰品厂主要使用了以下的免费搜索引擎推广方法：通过优化网站设计使自己的网站，使网站更容易被搜索引擎发现，并且时常关注一些官方网站上的最新的软文和有饰品届的最新消息，及时准确的到好饰品网上，同时寻找目前最新最热门的话题，收入到到好饰品网里，根据企业网站搜索情况分析，登录一些大型搜索引擎提供的免费登录入口等。

2、电子邮件推广方法

好饰品网通过查询网络会员注册的信息获得了目标客户的Email列表等相关的信息，然后定期按Email列表发送产品广告和促销信息，在邮件签名栏留下公司名称、网址和产品信息和新的设计的产品等。

3、信息推广方法

光华饰品厂将有关的网站推广信息在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，详情如表2所示：

表2：光华饰品厂网络信息一览表

序号 信息的网站 信息的内容 1 中国折·通天下 光华饰品的商户简介、联系方式和图片 2 易维企业网 公司简介，联系方式，图片 3 中国电信黄页 联系方式 4 百度空间 光华饰品的空间 5 星魂黄页网 联系方式 6 中劳网 企业简介、招聘信息 7 五一劳务网 企业简介、招聘信息 不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加有效的网站推广方法的出现，信息在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，仅仅依靠大量发送免费信息的方式作用也越来越不明显，因此免费信息需要更有针对性，更具专业性，而不是一味强调多发。

4、友情链接[1]

好饰品网淘宝店中有四家网店的友情链接。友情链接在目前的网络推广中的作用越来越低，但是仍然不可忽视。

三、光华饰品企业网络推广的不足及解决措施

（一）不足

1、不注重网址推广，缺少科学的网络推广计划

光华饰品厂在开展网络推广工作时，没有制定科学的网络推广计划，这导致推广工作常常半途而废。登录表2的链接可以发现，光华饰品厂在网站和网店建成后，在其他网站信息时并未企业当前网站和网店的地址，只一味的推广传统的电话联系方式，并不能提高企业网站和网店的访问量。

2、缺乏有效网站内容

从表1中可以看出，光华饰品厂在其他网站的内容非常贫乏，除了公司简介、联系方式、产品图片之外，再也找不出其他能引起用户兴趣的内容了，用户可以从中获得的有效信息非常有限。

（二）解决措施

1、设计科学的网络推广计划

光华饰品厂应制定合理的预算、阶段目标、推广活动与评价方法。能一味的模仿其他的网站推广方法，因为每个网站的定位是不同的，所以在推广上也要有不同的侧重点。光华饰品厂主要业务是饰品批发，所以侧重点应放在批发上。

此外，每个网站从建站到成熟都是有一个过程的，每个阶段都有阶段行性的目标，在相应的阶段里做好推广为建立成熟性网站做好准备，比在网站建成后盲目的推广有很大的好处，在不同的阶段选择好适应本网站的推广方法，这样才能为将来打下好的基础。

2、定期更新网站内容[2]

在网站做了推广的同时还要完善网站的建设，充实网站的内容，使网站更吸引人，提高销售，达到推广的最有效的目的。例如，增加网站上的商品信息和商品描述，多在网站上发表一些关键词强的软文，提高网站的浏览量。或者使网站上的商品图片更吸引人。科技论文。

结束语

本文研究了光华饰品厂网站推广的相关问题，提出光华饰品厂要在科学制定网络推广计划基础上，明确网络推广定位，不断更新网站内容，在相关平台上有效的企业信息，我们相信光华饰品厂的网络推广工作将会逐渐走向成熟。

参考文献

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关键词:中小企业;网络推广;网络经济

中图分类号:F27

文献标志码:A

文章编号:1673-291X(2009)20-0010-02

企业的生存与发展,主要依赖对市场的拥有程度。在传统营销中,大型企业以自己独特的优势,往往具备更多的拥有机会,而中小企业因为多种因素,在机会面前处于劣势地位。中小企业要盈利并保持竞争优势,必须探索新的推广方式。网络推广作为一种独特的推广方式正在逐步受到关注,网络推广是利用互联网进行宣传推广活动。

一、国内中小企业现状

1.国内中小企业现状

根据国家发展和改革委员会、国务院信息化工作办公室、信息产业部日前联合的《中国中小企业信息化发展报告》和《全国中小企业信息化调查报告》显示,目前我国中小企业和非公有制企业数量已超过4 200万户,占全国企业总数的99.8%,中小企业在国内生产总值、税收和进出口方面的比重分别占到全国的60%、53%和68%左右,中小企业已成为我国经济和社会发展的重要推动力,发挥着不可替代的作用。

2.国内中小企业互联网应用现状

目前,有高达80%的中小企业具有接入互联网的能力,但用于业务应用的只占44.2%,只有9%的中小企业建立了网站,4.8%的企业建立了电子商务系统。

3.我国互联网的发展状况

中国互联网络信息中心2008年7月公布的《中国互联网络发展状况统计报告》中的数据显示:我国的域名注册总量为1 485万个,中国CN域名数量为1 190万个,中国网站数量为191.9万个,中国网站的人均拥有水平为76个/万网民,这些体现了我国企业进行互联网应用的基本状况。

三、中小企业网络推广中的误区

时下,国内中小企业在进行网络推广中,存在着一定的误区,影响了网络推广的效果。

1.宣传意思淡化,导致企业网站萧条

多数企业建立了自己的网站,由于企业缺乏宣传意识导致企业网站成了乏善可陈的摆设。

2.搜索引擎的盲目投资,导致成本大收益低

许多企业利用搜狐、雅虎、新浪等门户网站做广告,存在有效客户不确定的缺点。部分企业通过竞价排名提高在

谷歌、百度等搜索引擎的排名,加重了中小企业的运营成本。

3.网络服务商的无序竞争,加大了投资风险

由于网络营销的成与败涉及到互联网的方方面面,这使得一些缺乏相关知识的中小企业在应对网络推广时变得无所适从。一些互联网服务提供商将简单的网络推广神秘化,给中小企业的网络推广制造着阻力与障碍。

四、中小企业网络推广方式

目前,我国中小企业进行网络推广可以采用搜索引擎营销、许可E-mail营销、交换链接、病毒性营销、博客营销、RSS营销等六种方式。

1.搜索引擎营销

搜索引擎营销(Search Engine Marketing)简称为SEM,是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索营销的最主要工作是扩大搜索引擎在营销业务中的比重,通过对网站进行搜索优化,更多的挖掘企业的潜在客户,帮助企业实现更高的转化率。搜索引擎营销的方式主要有搜索引擎登录、搜索引擎优化、关键词广告、付费搜索引擎广告、竞价排名等。目前,最常用的就是搜索引擎优化和竞价排名。

2.许可E-mail营销

许可E-mail营销是用户在事先许可的前提下,通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息。根据客户的业务情况,进行目标受众数据的筛选,设计策划有针对性的E-mail方案,达到推广品牌、产品或服务目的。E-mail的撰写包括两方面:文本和签名。

(1)文本的写作

E-mail文本应该简练,没有拼写错误,其他人使用的E-mail程序与你的可能不一样,如果你使用的E-mail程序是基于浏览器的,千万不要以HTML格式发E-mail,这种格式在其他的E-mail程序里看起来很难看,不能以正确的方式显示,要以纯文本格式发送。

(2)设置签名

签名要简单,整齐,不要放特别的字符,内容保持在6行以内,一般包括:联系人、部门、公司名称、联系方式、一句话广告语等,如果内容太多、太长,容易影响邮件正文的表达。不要放过多的公司广告信息,会适得其反。不同的邮件发送对象可以使用不同的签名,可以依据你的具体客户和产品、服务制定不同版本的签名,灵活使用。让签名邮件居左而不是居中或者居右。其原因在于字符大小在不同机器上的显示不一样,如果居中或者居右,整齐的排版就会变的凌乱。签名文件与邮件正文之间的距离不要太长。只需将二者的信息区分开来就行了,一般情况下为三行。签名和正文直接要有一条的分界线,这样的一条分界线是必不可少的。没有它,人家会误以为你的签名是邮件正文的一部分。

3.交换链接

交换链接又称互惠链接、互换链接、友情链接等,是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式,合作网站分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称,设置对方网站的超级链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,进而达到互相推广的目的。

(1)交换连接的作用

交换链接的作用主要表现在两个方面:第一是获得搜索引擎排名优势,第二是带来访问者。此外交换链接还可以增加网站的可信度、获得合作伙伴的认可、为用户提供延伸服务等方面。

(2)交换链接的方法

在网站拥有一定访问量的前提下,相关性或者互补性越强的网站链接越容易引起访问者的注意,交换链接产生的效果也就越明显。交换链接的整个过程可以分为分析寻找合作对象、合作联系与协商、交换链接的实施和管理3个阶段。

4.病毒性营销

病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理,是一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络推广手段。

(1)病毒性营销的内容

病毒性营销方法是通过用户之间的主动传播,让信息像病毒那样扩散,从而达到推广的目的。病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时,附加上一定的推广信息,常用的工具包括免费软件、电子书、免费电子贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当,这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。

(2)病毒性营销常见形式

常见的病毒性营销形式主要包括下面四类:

①通讯服务类:提供免费通讯工具,形成用户圈,这个圈子自动扩大形成规模,如阿里旺旺、飞信、QQ、免费E-mail等;②优惠服务类:转发在线优惠卷、转发商品信息短信等;③实用功能型:免费软件、免费在线查询(域名查询、列车时刻查询、邮政编码查询、手机号码属地查询、IP属地查询等)、在线评价等。

5.博客营销

随着博客应用的普及,博客的作用已经不仅仅是个人网络日志。博客营销,是指利用博客的方式,通过向用户传递有价值的信息而最终实现营销信息的传播。博客营销是一种基于个人知识资源的网络信息传递形式,与博客营销相关的概念还有企业博客、营销博客等,这些都是从博客具体应用的角度来描述。博客营销策略如下:

(1)选择博客托管网站、注册博客账号

即选择功能完善、稳定,适合企业自身发展的博客系统博客营销平台,并获得博客文章的资格。

(2)选择优秀的博客

在营销的初始阶段,用博客来传播企业信息首要条件是拥有具有良好写作能力的博客,博客在自己的生活经历、工作经历和某些热门话题的评论等信息的同时,附带宣传企业,如企业文化、产品品牌等。

(3)创造良好的博客环境

企业应坚持长期利用博客,不断的更换其内容。因此,进行博客营销的企业有必要创造良好的博客环境,采用合理的激励机制,激发博客的写作热情。

(4)协调个人观点与企业营销策略之间的分歧

从事博客写作的是个人,但网络营销活动是属于企业营销活动。企业应该培养一些有良好写作能力的员工进行写作,他们所写的东西即要反映企业,又要保持自己的观点性和信息传播性。这样才会获得潜在用户的关注。

6.省略

[2]艾瑞咨询网站省略

[3]易观国际网站省略

[4]网上营销新观察网站省略/

[5]哈尔滨双木业有限公司网站省略

[6]沈凤池.阿里巴巴电子商务初级认证教程――国内贸易方向[M].北京:清华大学出版社,2008.

[7]中国电子商务协会.国际电子商务项目管理[M].北京:人民邮电出版社,2006.

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关键词：企业网站；网站策划；网站宣传；网络营销

中图分类号：TP393文献标识码：A文章编号：1009-3044(2007)18-31568-02

Investigation of Enterprise Websites and Countermeasures

SHEN Zhao-fu

(First People's Hospital of Changzhou City Information Departments,Changzhou 123000,China)

Abstract:Information technology is being used by the community, the corporate sites also used for the business enterprise, sohow to make use of the network informationand promote enterprise to development, will be a big event. this paper discusses the causes of defects corporate sites and tell us how to plan,design a good business net.省略,php，Java 等都是不错的开发语言。

(4)功能模块的设计：必须分清网站的主要模块和次要模块，下面是企业网站常用的模块类型，可根据具体的实用性原则和主次性原则进行选择。常用模块如下：产品信息、文章、企业介绍、信息反馈、网上购物、供求、友情链接、网络办公、webFTP、搜索引擎、邮件列表、留言板、论坛 (BBS)、网站调查等。当然，这些模块你可能有的不需要，选择最适合你客户的，那么就等于选择了最适合企业的。

(5)数据库的选择：企业网站出于与客户的信息交互和实现动态管理的目的而选择使用了功能模块，就必须建立数据库。网站常用的数据库主要有：SQL Server、My SQL、Access。总体而言，越大的数据库其开发费用越高，而且选择的服务也会收费较高，但并不是越大的数据库越适合您的网站。一般数据量的网站，Access数据库足以胜任。如果信息资源非常丰富，或者是自建主机，建议选择 SQL Server数据库。

(6)后台的设计：首先要尽量把前台的信息都能用后台数据库的方式表现出来，这样易于信息的维护，减少日常网站维护的工作量。对于后台管理员用户给于分级操作权限，维护到人，业务到人，责任到人。

3 运行与维护

(1)维护人员的确定：网站是为客户服务的，所以网络维护人员就相当于公司的公关部长，一定要有责任心，负起责任。

(2)保持和企业信息的一致性：网络的信息一定要和公司企业的信息一致，做到诚实守信息，特别对于电子商务类别的网站，这也是一切企业经营的基础，诚信决定一切。

(3)程序的升级、开发和换代：网站必须伴随着企业进行的新业务，新扩展进行同步的扩展与升级，同时根据程序开发设计理念及网络出现的各种安全问题进行升级甚至换代，保持和企业的规模，形象一致。

(4)网络推广：登陆搜索引擎是一种行之有效的推广方法，在常用大型搜索引擎登录，设计更准确和全面的关键词，可以增加被正确检索的机会，与相关企业网站结为联盟或者伙伴关系也有利于网站的有针对性的推广，网络推广是一个不可间断的工作，必须以品牌建设的要求来做网站推广。

参考文献：

[1]姜旭平,网络营销.清华大学出版社,2005.

篇4

智能候车牌让你早一步看到公交车

在车站翘首企盼公交车是很多人都讨厌的事。如果能提前看到公交车在路上的具置和满座程度。肯定会受到热烈欢迎。这不是一个实验室里正在测试的计划，很多欧美国家都已经使用了数字化的站牌，在我国也有不少城市已经开始测试这样的站牌。在不久的将来，我们也可以在上海看到这些设备。

上海交通投资信息科技有限公司正在为公交站点智能化显示屏进行紧张的测试工作。这个站牌乍一看和传统的站牌造型几乎一样，区别不过是在路线名称和发车起止时间之间增加了一个LED显示屏和每个车站名下面多出来的小指示灯。而玄机也正是在这两个部件上。

站名下面的指示灯当有车辆经过的时候会亮起，例如当下的车站是灵石路站，通过下面的指示灯你可看到整个46路的运行路线上目前有两辆车，其中一辆在闸北公园站。另一辆则在延长路站。这些指示灯的大小和闪烁时的颜色都不一样，方便大家辨认。而在上方的小型LED显示屏上则会显示和当前站最近的那辆车的满座程度。下方的LED显示屏则会滚动播放一些信息。

想象一下，今后不用再在车站伸长了脖子焦急地等车，而是可以利用后车到来的间隙逛一会儿商店，该是怎样的惬意。

变革：应用无线网络数据通信技术

公司技术研发部的方标新先生介绍，这种站牌主要使用的技术有三种：APC客流自动计数系统、车辆无线定位系统和无线网络数据通信技术。

车辆无线定位系统是一种车辆通用定位技术，目的是记录和定位公交车辆当前时间上所在位置。并且通过无线网络数据通信技术传输到数据中心，然后分别发送到每个站牌上。客流自动计数系统则是用来统计客流数，通过摄像头拍摄客流情况并且由相应的系统进行统计，站牌上的满座程度就是通过这个系统统计的。所有这些数据都依赖于目前成熟的无线网络数据通信技术。可以选择中国联通CDMA、中国移动GPRS或者任何一种能够传输数字信息的成熟网络。

这几项技术都安全、稳定、造价便宜以及节能。目前上海市交通局正在试验以ZigBee技术来解决车辆无线定位系统和无线网络数据通信技术。这是一种在蓝牙技术上开发的蜂窝状网络，使用的免费频段不和目前任何的通信频段冲突。因此不用担心手机等移动通信设备会对ZigBee的信息传送造成干扰。并且使用ZigBee的成本很低：一个ZigBee机站的成本仅为1000元左右。传输设备的价格也比GPRS和CDMA便宜。方标新还说，目前他们有一项改进正在进行，就是把满座程度通过五个不同等级的颜色显示出来，这样智能站牌上方LED显示屏也用不着了，可以进一步降低成本。

在能源的使用上，因为不可能额外为站牌架设电线。站牌使用了太阳能供电。在站牌的顶部安装太阳能电池，多余的电能则会储存到蓄电池里。一般春季比较晴朗的日子一天的日照强度就可以维持使用。并且同时在蓄电池里储存可供15天左右使用的电能。也就是说在上海这样一年中阴雨气候比较多的城市也可以保证日常使用。

这则消息看似与生意无关，但当你站在他们的角度，去思考人们等候公交车时的心态和由此提出的改进设想时，你还能不佩服他们的智慧吗?发达的网络技术嫁接到站牌上，就使普通的站牌发生了跨越式的飞跃。同样的思维程序，应用到你的生意上，或许也会有同样令人振奋的结果。

企业运营新趋势：内部管理搬上互联网

将企业内部管理搬上互联网听上去有点像天方夜谭，不过近来，国内众多软件企业都动起了互联网的脑筋。

金算盘董事长杨春说，任何行业都离不开互联网，所以管理软件与电子商务的融合一定是未来的趋势。用友软件已经把移动电子商务作为下一个十年战略布局的重点之一。而金蝶未等其互联网平台友商网正式推出，就迫不及待宣布进军电子商务市场并了“全程电子商务”战略。国内另一家管理软件企业速达已于2006年建立了“大商圈”网站。迈出了进入互联网领域的第一步。

其实，金算盘在2006年7月就了国内第一个面向中小企业用户，融合EPR软件和电子商务应用的全程电子商务平台。并率先通过软件服务化模式向用户提供包括金算盘eEPR软件、供应链协同、网上贸易、网络营销在内的一站式服务。

因为中小企业的信息化需求更注重如何应对外部环境的变化，所以企业希望电子商务平台与企业内部管理系统相连接。以打通内部管理和外部业务系统之间的隔断。

金算盘从2004年就开始着手研究和规划将EPR软件与电子商务打通。2006年7月正式对外了国内第一个将企业管理、供应链协同和电子商务融合在一起的全程电子商务平台。其重要的三个组织部分互为犄角形成有力支撑，打通了企业内外部业务流程环节。将上游供应商、企业、客户全程连接成闭环，促使企业实现低成本管理高效率运转。获得更多商机和利润。实现跨越发展。

金算盘副总裁张志鹏表示，目前中小企业所需要的管理软件不再是传统的EPR软件，而是eEPR软件。这个小写e代表了两层含义：一是支持电子商务。随着互联网的普及，管理软件支持电子商务已经成为一个必然的发展趋势；二是扩展的，就是要将管理对象从单个企业扩展到企业及其上下游合作伙伴，将管理范畴从企业内部业务流程扩展到交易前、中、后的各个环节。随着贸易全球化的深入，企业之间的竞争已经转向供应链之间的竞争，中小企业只有更有效地整合上下游资源，把供应链伙伴纳入自己的竞争能力之中才能够摆脱日趋严重的同质化竞争。

业内专家指出，EPR软件在线服务要想真正实现全面落地至少还有三年左右的时间，以及数千万元左右的投入。技术、资金、服务是三道关口。

五大网络推广方式优与劣

百度

产品和联合类似，优势在内容关联定向上做的不错，主要的市场份额集中在北京。北方市场的开发已经相对成熟。其主要与新闻站点合作，公关实力也较强。

招商信息及行业门户：

28商机在线、3158与门户招商频道、中国服装网、中国汽车网等，这些招商信息及行业门户主要适合铺设渠道设经销商的企业。这种广告对于中小企业来说最好选择流量较大，流量比较稳定的行业站点和合适的时间进行投放。

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关键词：网络贸易；电子商务；国贸专业；实践教学

网络贸易就是通过计算机网络进行的贸易，它是指在网络平台基础上直接进行在线交易，利用数字化技术将企业、海关、运输、商检和税务等有关部门有机地连接起来，实现从浏览、洽谈、签约、交货到付款等全部或部分业务的自动化处理。广义的网络贸易主要包括因特网贸易和EDI无纸贸易两种类型，狭义的网络贸易仅指因特网贸易，具体包括贸易双方通过互联网浏览贸易信息，寻找满意的商品或者客户，进行贸易洽谈、签订贸易合同、支付货款等一系列贸易活动。本文所研究的网络贸易为因特网贸易。自网络贸易在全球出现以来，它对国际贸易的影响不断向深层次扩展，在国际贸易方式、国际贸易运行机制、营销手段、政府宏观管理以及贸易政策等方面都带来了巨大的影响。

一、 网络贸易发展的背景

在加入WTO后，中国对外贸易发展增速已经连续12年保持在20%以上。如今，中国已经成为世界第一大出口国、第二大进口国。虽然我们经历了2008年的全球金融危机和欧洲债务危机，面对复杂多变的国际形势和国内经济运行出现的新情况、新问题，中国坚持对外贸易着力于“稳增长、调结构、促平衡”，进出口仍然平稳发展，贸易结构继续优化，转变外贸发展方式取得新进展。

现实中，全球金融危机后贸易保护主义不断抬头，中国依靠低附加值的非核心部件加工和劳动密集型的产品出口之路遇到瓶颈，利用电子商务平台进行的网络外贸逆势上扬，不仅成为经济发展的新亮点，而且带动了一大批传统产业转型升级。网络外贸可以绕开诸多国际贸易壁垒，网络外贸在中国外贸重大转型时刻将扮演更重要的角色，将帮助中国外贸走得更好、帮助外贸企业活得更好，以保持中国外贸的优势。网络外贸为中国外贸和制造出口企业寻找一片新的发展空间、一种新的生存方式。因此，网络贸易有望成为世界上最大的“自由贸易区”。

二、网络贸易在独立学院国贸专业实践教学中的应用目的

网络贸易作为一门国际经济与贸易和电子商务的交叉学科，对从业人员素质要求较高，既需要他们熟悉计算机网络信息技术知识，又需要他们掌握国际经济贸易相关理论知识，还需要他们熟识各国的政策法规及对贸易环节的要求与对策等。目前，我国网络贸易研究与应用的专业人才比较匮乏，网络贸易专业还未被列入国家教育部高等教育的专业目录中，因此，我们需要加强网络贸易研究与应用人才的培养，为国家培养一批网络贸易技术人员和一批熟知网络贸易应用的企业家和经营管理人员。独立院校国际经济与贸易专业将网络贸易应用于实践教学势在必行。

网络贸易的一些平台，为大学生创业、就业及第二职业提供诸多的机会。为了更好地完善和改进中原工学院信息商务学院应用型人才培养方案，在国际经济与贸易专业开展的第七学期外贸实务综合设计中，学校在传统的外贸实务模拟操作环节之外进行积极的实践教学研究和改革。这样可以引入新兴的网络外贸，为外贸出口开辟一条新路，实现外贸的在线交易实战操作。该项目是经济管理系创业型、就业型人才培养方案改革支撑项目之一，经学校批准立项为2011年重点建设项目，由学校投入经费重点支持。

我们通过网络贸易在第七学期外贸实务综合设计中的应用研究，使国际经济与贸易专业的实践教学达到以下目标：重视能力本位教育，突出进出口贸易职场要求，紧跟业界运作方式及发展趋势。能力素质培养是人才培养的核心，而能力素质包括专业技术能力、工作能力、社会能力和创新能力。网络贸易流程模拟实训使学生能够掌握一种新兴的国际贸易方式，具备国际电子商务活动所必需的专业实际操作能力，培养学生终身学习、适应社会变化的社会能力和工作能力以及拓展业务能力。因此，学校努力研究电子商务平台和国际贸易实践的结合点，网络贸易实训正是实现国际贸易与电子商务交易平台的结合，给学生创建一个真实的交易平台，发挥他们的积极能动性、创造性，通过网络完成整个国际贸易进出口业务成本核算、交易磋商、合同达成等过程。

三、网络贸易在独立学院国贸专业实践教学中的应用模式

在利用外贸电子商务平台掀开中国网络出口新时代思想指导下，独立院校教师要大胆创新网络贸易在国贸专业实践教学中的应用。其具体模式有以下两种。

1.网络贸易实训中组织学生开设国际网店自主创业

在第三方提供的电子商务平台上、由学生分组自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设专卖店一样，学生进行网络在线外贸的实战操作，具体方法如下。

步骤一：通过外贸市场调研，学生对重点行业盘点，分析哪些行业最赚钱，哪些商品最好卖。然后，学生通过批发市场等渠道自主寻找货源。

步骤二：由淘宝网、买多网等公司提供技术支持，让学生学会在国内电子商务平台Aliexpress、Ebay开网店，进行店铺装修，产品定价、产品的英文报盘，以及网络推广。同时，让学生关注客户网站留言、电子邮件，通过网站在线咨询、在线服务、即时通信，培养学生与国际客户的沟通能力，真实体会网上销售、网上接受订单、网上支付、订单确认、订单查询和跟踪过程，熟悉在线外贸交易流程。

步骤三：加强对学生网络外贸实战操作的考核与评估，从网上信誉度、销售金额、销售量、产品好评率、店铺收藏量、页面访问量等多方面考核学生实践环节，进行综合实践成绩的评估。其中，2008级学生成功接到来自挪威的订单，取得销售业绩，有效地检验了学生的实践能力、学习能力和创新能力。但是，我们在实践环节也发现一些问题，国内电子商务平台在国外知名度不高，在网络推广过程中有很大难度，很难在众多网页中被搜索到。

2.网络贸易实训中校企联合，给企业增加出口机会，给学生增加就业机会

首先，企业建立对外网站。第一步是必须明确自己的网站定位。第二步是申请一个好的域名。第三步是寻找优秀的设计公司来建设站点。第四步是寻找一个快速、经济的虚拟主机为网站安个家。第五步是把网站名称登记一些搜索引擎，进行宣传和推广。第六步是定期维护和更新网站内容。

其次，通过企业提供网络推广技术支持，学生分组运用多种网络营销方式来推广企业及其产品。这些网络推广方式包括企业展示网站、电子产品目录、企业动态、登录搜索引擎、登录著名企业名录、登录商贸网站、SEO的英文搜索引擎优化、论坛推广、电子贺卡营销、病毒营销等。搜索引擎注册与排名是最经典最常用的网络营销方法之一，也是我们在实践环节进行企业推广的最主要的方法。尤其是搜索引擎推广，目前是免费的，因此受到很多人的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。我们引导学生进行搜索引擎营销具体方式探索，包括网站登录、固定排名、竞价排名、优化排名、网络实名。

四、网络贸易在独立院校国贸专业实践教学中的展望

2012年，河南保税物流中心获国家八部委联合审批的“E贸易”方案，使郑州成为首批全国跨境贸易电子商务试点城市之一。河南保税物流中心已经获得河南省商务厅、河南省电子商务协会等单位支持，全面展开在河南招商工作。Ebay、阿里巴巴、敦煌网、递四方物流、UPS、澳航等世界知名电商和物流供应商纷纷与河南保税物流中心展开试运营和积极合作。在这种背景下，中原工学院信息商务学院今后将与河南保税物流中心建立校企合作关系，进一步推进我们的网络贸易在独立院校国际贸易实践教学中的应用和创新。

参考文献：

[1]赵龙.网络贸易——国际贸易的发展趋势[J].科技术语研究，2002，（4）.

[2]刘赞彤.电子商务对国际贸易的影响与实践探析[D].湖南大学，2004.

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[关键词]网站网店 推广 优化 问卷调查

中图分类号：N945.15 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2014）21-0262-01

根据宁夏教育厅宁教高[2012]296号文件和宁教高[2012]348号文件批准的科研资助项目，自治区级高等学校《网络营销与策划精品课程项目》和《大学生创新创业百度推广营销实验计划项目》的研究和实施需要，为了掌握和分析宁夏地区网站网店推广方式的选择及优化现状，取得可信的第一手数据资料，我们把科研项目与学生的实践课程相结合，利用中国矿业大学银川学院2012级工商管理专业和人力资源管理专业共465名学生的《统计模拟实训》实践教学课程，对宁夏地区企业或个人的网站网店推广方式的选择及优化现状，进行了较大范围的问卷调查。

目前很多企业或个人都在网络上建立了自己的营销网站网店，但如何让顾客知道自己的网站网店，光顾自己的网站网店，增加网站网店的顾客访问量，扩大有效时段和有效顾客访问量，选择适当的网站网店推广优化方式，将自己的营销网站网店宣传推广出去，就显得非常重要。实践也证明，在网络技术如此发展的今天，在营销网站网店遍地开花的大海之中，网站网店推广优化已经成为网络营销与策划的首要任务。所以，这次问卷调查共发出并收回问卷6975份；在接受调查的人群中，从性别看：男性3644名，占52.24%；女性3331名，占47.76%；从年龄看：在30岁及以下的4316名，占61.88%，在30～50岁之间的2299名，占32.96%，在50岁及以上的360名，占5.16%；从文化程度看：专科及以下的2695名，占38.64%，本科的3618名，占51.87%，硕士及以上的662名，占9.49%；从岗位或职务看：普通工作人员3444名，占49.38%，技术工作人员1778名，占25.49%，高层管理人员1753名，占25.13%，所以，这次问卷调查具有一定的广泛性和代表性。

1、调查显示：当今企业或单位有营销网站的占58.70%，没有营销网站的占41.30%；单位或个人开有网店的占37.59%，没有网店的占62.41%。所以，网站建设和网店开发还有一定的增长空间。

2、有67.35%的人认为，广告宣传是推动网站网店推广的一种最有效地方式，因此，在新媒体不断涌现和发展的今天，利用各种形式的广告宣传仍然是网站网店推广的重要方式之一。

3、在日常生活中，人们普遍认为网站网店的推广优化很重要，但对网站网店推广宣传的可信度的评价不高，只有11.74%的人认为很可信，有56.10%的人认为只有部分可信，有32.16%的人认为大部分不可信或者根本不可信。这可能与网站网店推广优化的商业化模式有关，因为目前的商业化推广宣传模式是，只要掏钱就能提高你的网站网店排名，同时你的网站网店就能出现在显要位置，就能以各种方式以及在各个地方频繁出现。

4、企业通过网站网店进行营销，有33.76%的人认为会增加企业的产品销量，有29.64%人认为会提高企业的知名度，有24.14%的人认为会降低企业的销售成本，还有12.46%的人认为这种方式可减小企业产品销售过程中的中间环节。

5、在网站网店的网络推广方式中，最受人们信任的程度依次为：百度推广35.83%，微信推广26.35%，微博广告24.62%，通过其它网站推广13.20%。大家不难看出，在网站网店的网络推广方式中，百度推广仍然占有绝对的优势，但微信推广和微博广告的兴起和发展也值得人们关注。

6、在通过传统媒体宣传推广网站网店的方式中，最受人们信任的程度依次为：电视38.73%，报纸26.72%，广播17.78%，杂志16.77%。由此看来，网站网店的视觉媒体宣传推广方式还是比较受人们欢迎的重要方式。

7、在网站网店的免费网络推广方式中，人们认为最有效的方式依次为：E-mail为26.77%，贴吧论坛为26.11%，QQ群为23.73%，免费空间为23.39%。

8、如果企业或个人要实施网络营销，有40.73%的人认为，比较能够接受的年费用为1000～3000元，认为年费用应该在5000元以下的人占到了88.67%。

9、在具体的网站网店宣传推广基本方式中，人们认为较常用的依次为：评价评论34.90%，信息23.31%，空间转发22.67%，顶贴加精19.12%。

10、在网站网店的推广优化方式中，人们认为最有效的方式依次为：搜索排名34.62%，友情链接28.39%，注册任务20.87%，关键词设置16.12%。

11、在常见的网站网店推广方式中，人们认为最需要改进的地方依次为：管理不规范和信息泛滥29.22%，制度不完善24.53%，虚假和售后问题23.70%，网络安全22.55%。这充分体现了人们对网络管理制度和信息规范的忧虑，而对网络的安全问题却不是人们所担忧的，所以，建立健全网络管理制度，监督和规范网络信息是各相关部门的重要任务之一。

结合我们的《网络营销与策划精品课程项目》和《大学生创新创业百度推广营销实验计划项目》的有效实施和验证，目前我们的创新创业大学生团队已经能够为企业快速建设网络营销网站并进行网络推广业务，为客户开通国际顶级域名和空间，实现建站备案一条龙服务，网站建好后可将企业的产品和形象迅速推广宣传到百度搜索的第一页上，推广宣传到央视网的网页上。并且实现了在做好的网络营销网站进行网上下订单，在线交款结算，网上洽谈交流等事项，可以超链接企业自己的淘宝网店，结合淘宝网店进行经营，以迅速提升企业的知名度和实现销售量倍增的愿望。创新创业大学生团队已经有很多成功的案例，为当地企业进行商业化的建站和百度推广服务，如：宁夏画家李海龙网站，甘肃仇池写生基地网站，国家职业汉语能力测试（ZHC）项目西北认证中心官网，银川锦达空调配件厂网站，宁夏佳鑫传媒有限公司网站，甘肃金徽酒业专营网站等等，创新创业大学生团队主要采取技术手段，收费极低，一般只是央视宣传和百度推广的约万分之一，不到大型广告和媒体广告的千分之一。

通过以上的问卷调查以及对数据资料的计算分析和项目验证，有利于企业或个人有针对性的采取相应的网站网店推广优化方式，为企业实施网络营销提供最基本的数据资料和方法策略。相信经过一段时间的推广积累和优化选择，企业或个人的网站网店来访者客户将会越来越多，随着推广优化的不断深入，企业或个人的网站网店知名度也会越来越高，在搜索引擎中的排名一定会不断靠前。实际上的SEO效果也会有较大的变化。在企业或个人网站网店的推广与优化过程中，具体选择不同的推广方式，并且不断优化组合，采取相应的策划方案，网站网店一定会成为企业的重要销售方式之一。然而，在具体的网站网店推广优化过程中，我们还需要做很多具体的调查研究工作，要在实践中不断发现并在实践中不断检验。通常在很多种网站网店的推广优化方式中，人们往往能够选择的方式只有相应的几种，不可能将每种推广优化方式都用上，这就需要采取相应的策略和优化组合，特别是应用关键词和关键因素，来确定自己网站网店的发展方向和发展重点，选择最适合自己网站网店的推广方式并加以优化。

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【关键字】网络营销战略分析，网络营销战略选择，网络营销战略实施与控制

一、网络营销战略分析

（一）成本费用控制。开展网络营销给企业带来的最直接的竞争优势是企业成本费用的控制。网络营销通过互联网改造传统的企业营销管理组织结构与运作模式，并通过整合其他相关部门实现企业成本费用最大限度的控制，可最大限度地提高管理效益。

（二）创造市场机会。互联网上没有时间和空间限制，它的触角可以延伸到世界每一个地方。利用互联网从事市场营销活动可以远及过去靠人工进行销售或者传统销售所不能的达到的市场，网络营销可以为企业创造更多新的市场机会。

（三）让顾客满意。在激烈的市场竞争中，没有比让顾客满意更重要。利用互联网可以将企业中的产品介绍、技术支持和订货情况等信息放到网上，顾客可以随时随地根据自己需求有选择性的了解有关信息，克服了在为顾客提供服务时的时间和空间限制。

（四）满足消费者个性化需求。网络营销是一种以消费者为导向，强调个性化的营销方式。网络营销具有企业和消费者的极强的互动性，从根本上提高消费者的满意度。网络营销能提高消费者的购物效率，为企业节约巨额的促销和流通费用，使产品成本和价格的降低成为可能，实现以更低的价格购买。

二、网络营销战略选择

（一）确定网络营销战略目标。企业要引入网络营销战略，首选要清楚企业通过网络营销实现什么目的，同时根据企业产品销售渠道特色、用户人群、采购商需求特性，选择一种合理的网络营销模式，企业实施网络营销，一般应考虑以下几种类型的目标。一是销售型网络营销目标。该目标是指企业借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上信息展示。二是服务型网络营销目标。该目标主要为顾客提供网上联机服务。顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。三是品牌型网络营销目标。该目标主要在网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，增加顾客的品牌忠诚度，配合企业现行营销目标的实现，并为企业的后续发展打下基础。四是提升型网络营销目标。该目标主要通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力。

（二）网络营销战略选择

企业网络营销战略的制定应根据自生的特点及目标顾客的需求特性，选择合理的网络营销战略。

1、留住顾客增加销售。保留一个老顾客的价值相当于争取五个新顾客。通过网络营销可以达到更好地服务于顾客的目的，从而增强与顾客的关系，增加顾客忠诚度，从而留住顾客，提高公司销售量。如石家庄博安不锈钢设备有限公司通过大量市场调研，得出一组营销数据：1个客户使用他的产品并得到了满意的服务，客户会影响周围25位客户，因为与企业的广告或宣传相比，使用者的亲身感受最客观、最公正；同时其中8个人客户会产生订购欲望，1个新客户会发来采购订单，这就是顾客的市场辐射效应。通过满意的售后服务，建立企业与客户间的密切关系，从而留住、巩固老客户，吸引更多新客户，实现通过网络营销达到增加销售的目标。

2.提供有价值信息刺激消费。这种战略可通过网络向客户连续地提供有用的信息，包括新产品信息、产品的新用途等，而且可根据情况适时地变化，保持网上站点的新鲜感和吸引力。这些有用的新信息能刺激顾客的消费欲望，从而增加购买。

3.简化销售渠道节约成本。使用网络进行销售对企业最直接的效益来源于它的直复营销功能。利用网络实施直复营销，对顾客而言必须方便购买，使顾客减少购物的时间、精力和体力上的支出与消耗。对企业而言达到实现简化销售渠道，降低销售成本、减少管理费用的目的。

4.让顾客参与提高客户的忠诚度。利用网站设置的讨论区或网络社区，吸引客户参与同行或志同道合者互动交流的机会，有效地提高了客户的忠诚度。因为交流者所交流的内容都是围绕参与者感兴趣的主题展开的，这对参与者很有吸引力，使他们能获得―种内行鉴赏家的感觉，这种感觉会驱使他们反复传播企业的产品、服务、文化等内容，从而提升企业的形象和促进企业产品的销售。

5.提高品牌知名度获取更高利润。走品牌运营道路的企业可通过网页的设计来增强整个企业的品牌形象。企业可以通过网页的设计，突出品牌宣传，树立整体的企业品脾形象，建立顾客忠诚度，实现市场渗透，最终达到提高市场占有率的目的。

三、网络营销策略制定与实施

（一）网站建设和推广。网站建设和推广是网络营销中的一项重要基础性内容。首先，企业应制订合适的网络营销计划方案和预算计划，并进行可行性论证。其次，企业要做上网前的软硬件准备。最后，就是企业网站的、推广。一个完整的网站营销方案，除了在网上做推广之外，还很有必要利用传统营销方法进行网下推广。

（二）网络广告营销。网络广告是最常见的网络营销手段，较之传统媒体高额的广告费，网络广告低成本、有效、快捷的优势明显体现出来。网络广告可在自己门户网站和知名站点上做。网络广告的形式也是多种多样。随着网络广告形式的不断翻新，中小企业可以利用最合适的广告形式更加简洁、清晰地展示企业优势信息。

（三）搜索引擎注册与排名。在知名搜索引擎注册是最常用的网络营销方法之一。而关键词搜索是最常用的一种网络营销策略，利用关键词检索的方式，可实现高级定位投放，用户也可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告，因而总体营销效果显著，极大地提高了广告效果。

（四）电子邮件营销。邮件营销是一种强主动式营销，是与顾客沟通的最便捷的方式。企业可建立电子邮件列表并让潜在顾客登记注册，然后定期向老顾客、目标顾客发送他们感兴趣的新闻信息、新产品、新服务介绍，加强与他们的联系。 （五）网上销售促进。网上销售促进就是在网上市场利用销售促进工具，刺激顾客对产品和服务产生较快或较大的购买。互联网在刺激产品销售的同时，还可与顾客建立互动关系，了解顾客的需求和对产品的评价。

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网络营销营销战略企业战略

网络营销是企业营销活动的重要组成部分，它是传统营销不断发展和提高的产物。近年来，很多企业开始意识到网络营销的重要性所在，也纷纷涉足网络营销，网络推广，希望通过开展企业的网络营销从而获取更大的市场份额，提升企业的竞争力。以网络营销为主导，在其影响下，企业的营销战略可分为以下三种：

一、网络营销主导下的企业定价战略

（一）个性化定价战略

个性化定价战略就是利用网络的互动性，并结合消费者的需求特征，来确定商品价格的一种战略。网络的互动性能使企业即时获得消费者的需求信息，使个性化营销成为可能，也将使个性化定价战略成为网络营销的一个重要战略。

（二）动态定价战略

动态定价战略指网络营销企业不仅根据不同顾客确定价格，而且根据购买时间及季节变动、购买数量、市场供求状况、竞争状况及其他因素，在计算收益的基础上，在网上设立自动调价系统，自动进行价格调整。动态定价法可以给企业带来竞争优势，竞争对手很难监督企业的价格变动情况，价格紧随的战略也行不通，因为彼此库存情况不一样；企图固定一个价格的战略也难以取胜，最优动态定价的对手早已把其他商家的定价战略考虑进来，通过观察销售量，运用数学模型计算出最优价格。因为商家能在每一轮销售周期调整商品价格使其达到最优，所以具有其他企业无法相比的优势。

（三）低价战略

所谓低价战略是指网络营销企业采取的对所经营的产品以低于传统营销定价的价格出售的一种定价战略。根据有关学者的统计调查，消费者选择网上购物，一是因为网上购物比较方便，二是因为从网上可以以最优惠的价格购买商品。因此，低价战略是对消费者最具有吸引力的企业定价方式。

二、网络营销主导下的企业分销战略

（一）广泛分销战略

在国际市场上，对价格低廉、购买频率高、一次性购买数量较少的产品如日用品、食品等，以及高度标准化的产品如小五金、油等，多采用这种战略。

（二）选择分销战略

消费品中的选购品、特殊品及工业品中专业性较强、用户较固定的设备和零配件等，较适合采用这种分销战略。

（三）独家分销战略消费品中的特殊品，尤其是名牌产品，多采用这种分销战略。需要现场操作表演、介绍使用方法或加强售后服务的工业品和耐用消费品也较适合采用这种战略。

三、网络营销主导下的企业促销战略

（一）网上折价促销战略

折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。

（二）网上赠品战略

促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：①可以提升品牌和网站的知名度；②鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；③能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。

（三）网上抽奖促销战略

抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

（四）积分促销战略

积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提商活动的知名度等。

（五）网上购物免运费战略

为了消除顾客的疑虑，推出网上购物免运费的促销方式，一方面可以向顾客证实产品的实力，另一方面可以让顾客购物无忧，放心购买，不用担心运费的负担，从而提高企业的知名度和销售水平。

开展网络营销的企业应从战略高度充分认识发展网络营销、抢占网络信息市场的必要性与紧迫性，强化对网络营销的舆论宣传，提高社会与公众对网络营销的认识，充分发挥网络营销的作用，提高企业的经济效益。参考文献：

[1]王欣莉，李胜冬.网络企业的知识管理方法探析[J].商业经济，2014（22）.

[2]晏丽丽.网络企业的社会责任[J].消费导刊，2009（01）.

[3]蔡芸.网络企业重新崛起的六点建议[J].商业研究，2001（11）.

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关键词：社会网络； 旅游网站； 网络结构

中图分类号 F 592.3 文献标识码 A 文章编号 1006-575（2012）-06-0080-09

旅游网站作为互联网和旅游业结合的产物，为旅游者提供了信息搜寻途径和旅游产品购买途径，影响着旅游者的旅游目的地感知，旅游计划、决策过程和网上社区参与行为等，在信息化技术大发展的背景下，网络在旅游业中的应用也更加广泛和深入（孙晓琳，2008）。近年来国内外对旅游网站的研究主要围绕旅游网站的评价、营销、服务等方面展开，如Evans 和King（1999）、Stern（2002）、Law等（2010）、熊伟和叶淋玮（2011）等对旅游网站的建设、功能等进行了一系列的评价，Stepchenkova和Morrison（2006），程霞和单芳（2011），路紫和李晓楠（2011）对旅游网站访问者行为进行了研究，张捷等（2004）研究了中国旅游网站的空间分布类型及其影响因子，程绍文等（2009）对我国旅游网站空间分布的地域差异和空间规模结构特征进行了研究，钟栎娜和吴必虎（2007）分析了世界知名旅游城市与我国国际旅游城市的网络营销。但上述研究基本都是针对旅游网站个体展开的，对旅游网站之间千丝万缕的关系很少涉及。

社会网络分析法是一种研究社会结构和社会关系的分析方法，被广泛应用于社会学、情报学等研究领域，成为社会科学研究的一种新范式。如Hu和Racherla（2008）采用网络分析法探索了学术研究领域内的网络结构，测量知识共享的状况，Zagenczyk和Scott（2010）等通过社会网络分析法证实员工的组织支持感受其社会背景影响。社会网络分析法在旅游管理相关研究中也有应用，如陈秀琼和黄福才（2006）采用社会网络理论分析了旅游网站访问行为时间分布的复杂化特征及其与网站功能深度使用之间的内在联系，杨兴柱等（2007）借助社会网络分析法研究了南京市旅游流的网络特征。社会网络分析法可以实现组织知识网络的优化，提高组织成员的共享能力（罗家德，2005），逐渐成为旅游研究一种新的范式（杨效忠，等，2009；刘法建，等，2010；周蓓，2008）。本文采用社会网络分析法对我国旅游网站进行定量分析，从网络密度、平均距离、中心度、凝聚子群以及核心-边缘结构等角度探索旅游网站的群体特征，为旅游网站管理和优化提供建议。

1 研究方法

1.1 研究对象

考虑到Baidu采用竞价排名，即一种按效果付费的网络推广方式，而Google只作与竞价相关的广告，没有竞价排名，故本文选择Google为检索工具。我们于2011年8月16～18日，以“旅游网站”为检索词在Google上进行检索，发现第25页以后的检索结果与检索词的相关性较小，故将前25页作为初步分析的对象。然后，逐个确认链接是否能打开、链接的网站是否为旅游网站，剔除掉不符合要求的，最后得到真正意义上的旅游网站154个。这些网站基本涵盖了目前国内最常用的、知晓度最高的旅游网站，最终将这154个旅游网站作为本文的研究对象。

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1、百度知道推广

百度知道问答推广，这个方法使用的好，效果会特别的好，带来的流量不是一般的高，有些做的好的，利用百度知道，一天可以为网站吸引几十万的IP。不过效果虽然好，对于我们现阶段来说，还是不太合适的，原因有三点：

(1)之前没有百度知道推广的经验，做过百度知道的朋友就知道，做百度知道的人需要很强的逻辑思维能力，操作的各个环节要尽量模拟用户操作的流程，因此需要有非常清晰的思路。这一点经验很重要。

(2)账号养成，因为没有操作过百度知道，因此我们手上几乎没有级别特别高的账号，像我的账号也才4级而已，如果购买级别高的账号，花费也是不小的，对于我们这种穷团队来说，每一分钱都很重要，如果没有十足的把握，我们尽量不在这些方面去投入。

(3)时间长，长在哪里?长在需要摸索经验，需要养账号，这样一番折腾下来，也耗费了不少的时间了。

因此这个方案当场就否决了，今后由本人去研究，研究好了再投入操作。

2、百度贴吧推广

贴吧推广相对百度知道来说会容易一点，至少账号就会好养一点，其操作方式跟百度知道有异曲同工之妙，为什么否决，关键还是在经验方面。

3、QQ群推广

QQ群推广，一个大家很熟悉的网络推广方式，使用得好，将会为你的网站、需要推广的产品带来特别好的效果，前者可以带来大量的流量，并且这样的流量极为利于SEO排名，提升网站品牌知名度。后者可以为你的产品带来销量，为你带来可观的收入。俗话说得好，最直接的方法也是效果最好的方法，因此这个方法只要投入现有的人力，执行得好，便可以在最短的时间达到最好的效果。

因此最终我们敲定了这个QQ群推广，接下来我收集了一些网络上面的资料，为大家介绍一下QQ群推广的一些方法，开始进入正题吧!

一、QQ群推广的特点

1、易操作

大家都知道，建立群是很麻烦的，尤其是怎么样吸引用户来加群更是一件比较难搞的事情。不过没有关系，我们还有别的方式来推广，我们可以加入别人已经建立好的QQ群，跟这些群建立合作，成为群管理员，到时候只要发发广告就可以了。这种方法只要团队执行到位，群加得足够的多，那么肯定也可以达到好的效果。而且我们还可以在推广的过程中合理的利用一些技巧，巧妙的将别人群里面的成员拉入我们自己的群，这样也是比较好的方法。最近腾讯公司也开通了群收费功能，如果你有特别好的知识可以分享给别人，别人也需要，那么我们就可以利用这个功能，收费入群，在这方面也是一笔不小的收入。

2、成本低

对于建群几乎没什么资金投入，不管你是自己建群还是加入别人的群，最大的投入就是时间，需要花大精力去加群，花大精力花心思去推广自己的网站和产品。

3、互动性强

通过QQ群可以看到哪些人经常在线，可以统计一下每天在线的群成员比例有多高，可以将这些在线高的人单独拉流。可以建立话题跟群成员群聊，也可以单独跟群成员私聊，还可以发群邮件。利用好群里面的每一个功能，我们都能收获到不错的效果。

二、QQ群推广的方法

1、选择目标人群

首先你要分析你所要面对的人群是哪一些，比如如果你要推广的是汽车，或者汽车网站，那么你就要整理出对应的关键词，比如：

按品牌分类：宝马、奥迪、日产、丰田、起亚等等

按汽车种类分：货车、商务车、家用车、轿车、进口车、国产车等等

还可以按服务来分：汽车用品、汽车配件等等

因此只要选择好了你的目标人群，那么你所要家的目标QQ群就比较的好定位了。

2、加目标QQ群

分析关键词后，我们就要开始根据网站或者产品的需求开始找QQ群，这里我推荐两个方法：

(1)根据整理好的关键词来搜索QQ群

整理好的关键词来搜索QQ群

这个技巧很简单，只要在搜索框里面输入关键词，我们就可以找到一大堆的相关群，找到群以后，我们可以利用另外一个功能对群进行排序

整理好的关键词来搜索QQ群

比如我搜索“进口车”，就找出很多这样的群，为了便于我们找到更精准有效、人多的群我们可以利用红框所示的选择区域进行选择，一般有按照地域、人数的多少和群的活跃度来选择，这样可以减少我们很少的时间。

(2)利用右侧导航栏进行选择

利用右侧导航栏进行选择

左侧的导航栏也是一个可以利用的地方，比如“自驾游”，这个也是值得推广的地方，当然也不只是汽车群，别的生活群也有很多目标客户的，大家只要认真的挖掘，就可以挖掘出很多目标群。只要加群加的多了，营销效果就会跟你群的数量成正比，所以执行力往往比技巧更重要。

3、有技巧的进行QQ群内宣传推广

加了QQ群后，肯定不能马上进行推广的，不要以为只要加进去就可以立即推广你的广告，否则你立即就得被群主和群管理员踢出来，虽然你发了广告，但是效果绝对的大打折扣。因此我们做QQ群推广一定要有计划、有步骤、有目的的进行推广宣传，宣传的形式不是单一的，可以组合起来推广。这里我为大家介绍一下推广的集中方法：

(1)跟QQ群的朋友进行交流

我们进了群后，不要马上进行宣传推广，而是应该像普通用户一样，跟群里面的群友进行交流，这就是混个脸熟。我们每天抽一段时间出来和群友聊一些有意思或者有针对性的话题，比如聊汽车、说说笑话、聊聊当前的实事或者股票等等之类的大家感兴趣的话题，提高自己在群里面的知名度，经过一段时间后，偶尔透露出自己的职业，推广一下自己的产品或者网站就水到渠成了。群友们也不至于反感，群主和管理员也会睁一只眼闭一只眼，甚至，因为你的活跃还有机会混个管理员，那样就更加的好了。

(2)与群友QQ私聊

我们之前拿汽车举例，一般建立汽车QQ群的群主很可能有两个目的建立QQ群：

一是自己的确喜欢汽车，因此想建立这么一个平台来跟志同道合的朋友交流汽车。

二是群主自己就是买汽车的，建立QQ群的目的也是卖汽车

如果是第二点，那么我们的目的就跟群主产生冲突了，那么我们就不能堂而皇之的在群里推广自己的产品了，那么就只能私聊群友，各个击破了，这样才有可能达到推广的效果。还有，不要天真的像群主透露我们进群的目的，除非你能给他利益，否则他知道你进群是为了做宣传的，那么你铁定会被踢出QQ群。

(3)利用群主播间，传授知识经验

这个方法我觉得可以有，每个人都会有自己擅长的地方，如果在自己所擅长的领域，可以在群成员有兴趣的情况下开展一系列的经验分享讲座，这样不但可以促进群内的交流氛围，更加容易让群内的成员为你的专业所“折服”，自然，因为你的付出，你在群里面威望肯定会有大的提升，自然做起推广来，用一个成语来形容，就是“一呼百应”。

(4)群公告是不错的推广位置

如果你在群里面的确混得不错了，而且跟群主建立了比较好的关系，这个时候你就可以跟群主商量，看看能不能再群公告广告信息，可以带上你的联系方式，甚至是你网站的网址，对你的宣传有兴趣的朋友，可以通过留下的联系方式联系你，或者直接进入网站来看你的产品。

QQ群应用功能

(5)群文件功能

群应用(上图)里面有个群文件功能，就是以前的群共享，我们可以整理一些跟群相关的，或者大家有兴趣的文案内容上传上去，方便群友下载阅读使用，即使有一天你被踢出来了，你所上传的文件也会一直存在。只要内容无害，一般群主也不会去理他，会文案写作的，也可以在里面掺杂一些软广告嘛。

(6)群相册

群相册我没有怎么使用过，不过我加了很多群，也看到很多群成员会利用群相册上传带广告的图片，我不知道是不是会有效果，但是有的话就尽可能的利用上吧。

QQ群相册

好了，还有一些群应用的功能我就不一一介绍了，如果想做好QQ群营销推广，就一定得把有的QQ群内所有的资源全部都尽可能的用上，有胜于无嘛，如果全部用到位了，执行够彻底了，营销的效果绝对会很不错的。

三、QQ群推广的三个境界

1、加足够多的QQ群当群员进行批量推广

只要你加了足够多的QQ群，你所的信息总会被一些群成员看到的。就算再冷清的群，你了信息，也会有个别的群成员去看上几眼。你想一下，如果你手上有1000个QQ群，每个群有十人在线的话，那么一千个群就会有一万人看到你所的信息。就算被踢出来，你所的信息也不会被删的，也会起到一定的宣传作用。顶多我们辛苦一点，踢了加，加了再踢，没什么大不了的，不停的换号，不停的发，虽然有些流氓，但是俗话说得好“人至贱、则无敌”嘛。

2、融入QQ群当管理员渗透式推广

这种方式首先你得跟群主之间没有利益冲突，这是最主要的，可以在两者合作有互补性的情况下使用。比如我们是卖汽车的，群主是卖汽车用品的，那么就可以形成很好的互补，你在他的群里面汽车广告，你可以在你的网站或其它他所没有的媒介上面给他一个推广的专栏，这样便可以人气互补，实现双赢。

3、创建QQ群主动式推广