医药用品市场前景范文

导语：如何才能写好一篇医药用品市场前景，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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我国目前是亚洲第二、世界第化妆品消费地区，2005年消费额684亿，同比增长17％。我国化妆品市场增长速度远大于国民经济增长速度，预计未来增长率不会低于10％，2009年消费额将突破1000亿，中国化妆品市场有着巨大的开发潜力。

推动我国化妆品市场发展两大因素：一是消费水平的提高，二是消费人群的扩大。目前，中国市场的消费可以分为三个层次：一是进口高档品牌的消费者，以高收入女性阶层为主，约占城市人口的1％；二是中等收入的中老年消费群体，占到城市人口的2.5%,消费集中在中档品牌；三是农村市场低端品牌的消费，占农村人口的50％。

依据大家对品牌的认知和平均销售价格，可以将品牌分为高中低三个档次，当然这种分类并没有具体的标准，而且也不是十分严格。参考我国的消费水平，500元和100元是两个大致分界点。护发系列产品比较特殊，一般价格都在100元以下，档次主要在于大家对品牌的认知。

中国现有5000多个化妆品生产商，其中58％私营企业，10％国有企业，外资企业占32％。但是外资品牌占据了近70％的市场份额，尤其是高端市场基本上被国外品牌把持。国内90％的生产企业年销售额都在1亿元以下，根本无法与宝洁超过100亿的销售规模、联合利华和欧莱雅50亿左右的销售额相比，品牌的经营更是不可同日而语，因此国内品牌不具有同国际大鳄直接正面冲突的实力，只有在细分市场中寻找突围之路。而功能性产品领域正是很大的一块细分市场。

我国化妆品消费以低档产品为主，人均消费水平与发达国家差距很大，但是最近增加很快，消费水平的提高将增加对高档品牌的需求；消费人群的扩大主要体现在农村市场的增加和男妆的发展上，尤其是农村化妆品消费人口的增加将极大的带动中低档产品的需求。从现在的人均消费水平和消费人口比例来看，我国化妆品市场发展动力充足，高低档产品都有各自的增长空间。

二、我国化妆品的概念及大致分类

化妆品琳琅满目，种类繁多。我们把化妆品大致分为三类：彩妆、护理用品和功能性产品。彩妆一般包括眼影、粉饼、唇彩等直接美容用品，其主要作用在于外部修饰，不能从根本上改变肌肤和五官的状态，而且长期使用在一定程度上对皮肤会有所损伤，因此与护理用品和功能性产品配合使用，彼此不存在竞争关系；护理用品是通过改善或保养来达到美容效果，侧重于对身体的修复和护理，是种类最多的一类产品，又可以大致分为护肤品和护发品；功能性产品比较强调功能诉求。

彩妆市场基本是国外品牌的天下，主要是欧莱雅独霸市场，宝洁最近强势介入，国内品牌基本不具有竞争力；护肤品市场呈现多品牌竞争的格局，国外品牌占据高端市场，而国内品牌则把持低端领域，近年来出现了品牌互相渗透的趋势；护发品市场宝洁和联合利华联手占据半壁江山，剩余市场领域呈现众多品牌惨烈厮杀的局面；功能性产品领域外资品牌介入很少，主要是国内品牌的竞争。

功能化妆品的英文是cosmeceuticals，由Cosmetics的字头Cosme加上Pharmaceuti-cals的字尾ceuticals构成，亦称保健化妆品，是指含有一种或一种以上的生物活性成分的化妆用品，可增加容貌的美丽，而且也具有影响机体结构或功能，或具有减轻、治疗或预防疾病的医疗作用。因此，有时也称quasi，意思是介于化妆品(Cosmetics)和药物(Drugs)之间。由于其具有预防与治疗双重功效，能满足当前消费者的需求，广受欢迎，近年来发展迅速。尽管美国食品药物管理局（FDA）没有将功能化妆品定义为独立类别，但是该术语已经被派生出来。

其实很多护肤品也具有功能性化妆品的特点，护理用品和功能性化妆品的分野并没有那么明显。不过，功能性产品更加强调某种特定的功能诉求，诸如防脱发、祛斑、除臭等，相比于一般的护理用品，是更加细分市场的一类产品。

我国在1991年提出“特殊用途化妆品”的新概念，实际上就是功能性化妆品，它们是育发、染发、烫发、脱毛、、健美、除臭、祛斑和防晒9大类；韩国在功能性化妆品的定义中又指明了4种具有特殊功能的化妆品，即美白、抗皱、防晒、护肤。随着化妆品细分市场的发展，功能性化妆品的功能诉求越来越多。功能性化妆品在化妆品中加入了一些有药用功效的成分，因此生产要经过卫生部化妆品评审委员会审评通过，批准的文号为“卫妆特字”。许可证审批需要卫生部对产品成分检验，同时需要一定时间的市场调查和产品使用反馈情况考察，相比于普通化妆品的“卫妆准字”，程序严格，耗时较长，因此该行业进入壁垒要高于普通化妆品行业。

三、我国功能化妆品是国内品牌的天下

国际上功能性化妆品品牌很多，如法国的娇韵诗(CLARINS)，以生产丰胸、纤体、瘦身等功能性化妆品而著称，有“功能性化妆品第一品牌”之称。但是一来由于中国功能性产品市场目前所占份额比例比较小，而且市场细分化明显；二来进入该市场需要有卫生部颁发许可证，进入成本较高，因此国际品牌对中国功能性化妆品领域的侵入很少，目前这部分市场基本上是国内品牌的天下。

进军中国化妆品市场的国际三巨头欧莱雅、宝洁和联合利华均很少涉足功能性产品领域。宝洁虽然在2005年推出一款潘婷洗发水中提出了防脱发的概念，但更多是针对女性断发，与传统防脱功能的洗发护发产品针对男性溢脂性脱发具有显著的理念差异。从当前的发展战略看，宝洁、欧莱雅等忙于彩妆和普通护理产品市场的互相缠斗，不会轻易涉足更加细分市场功能性产品领域。

即使国际大型企业日后涉及该领域，在这样一个差异化细分市场里面，中国本土品牌有其本土化优势：本土企业更加了解东方人体质，而且产品以中草药概念为基础，更容易引起消费者心理认同。在功能产品领域，国内品牌具备了与外资企业正面一战的能力。在整个化妆品市场为外资品牌把持，国内品牌难以掠其风芒的环境下，功能性产品领域成为了国产品牌突出重围的阵地，国内企业罕见的处在了比较强势的地位。

“索芙特”是中国功能性化妆品第一品牌，呈一股独大的态势，占据了国内市场的半壁江山。2004年索芙特获得了“中国驰名商标”的称号，是国内洗面奶品牌中唯一的一个。在2006年中国500最具价值品牌评选中，索芙特是为数不多的日化行业进榜品牌，在功能性化妆品领域名列第一，其品牌价值达15亿人民币。该公司产品开发能力突出，盈利能力强。凭借悠久的历史和广阔的产品覆盖面，公司在产品开发方面具有独特优势，能不断推出符合市场热点的新产品，涉及功能性各个领域，充分抓住消费者心理诉求，占据细分市场。产品盈利水平高，行业内处于绝对领先的水平。

今后国内功能化妆品市场竞争将日趋激烈。2005年11月，国家政府机构批准了在华的首家日资独资医药商业公司――日美健药品（中国）有限公司把日本的产品，尤其是把化妆品输入中国，开发国内功能化妆品市场。该公司于2006年1月份正式营业，公司的主营业务是医药保健品和化妆品，通过批发将日本的名牌产品引入到中国。

四、功能性化妆品市场前景看好

国际化妆品市场中，功能性产品占到了1/4的份额；在日本、韩国药用化妆品以及功能性化妆品取得了空前的成功，增长率超过了30％，远高于基础护肤品的增长率，是日化领域最为活跃、最有发展前途的领域。

国内市场功能性产品所占份额相对比较少，大概不到5％。但是，目前消费者对于产品功能的重视度在不断增加，规模扩张速度要高于化妆品行业的发展速度。更重要的是，功能性产品因其所强调的功能诉求针对特殊人群，往往是他们所不能抗拒的。比如，中国有25％的男性具有脱发倾向，以中国8亿男性计算，潜在市场就有2亿人，防脱系列产品的市场前景可见一般；再比如，当代社会女性对身材的要求的不断提高，丰胸瘦身类产品的市场前景会持续乐观。

我国普通化妆品市场市场竞争非常激烈，根据国家统计局统计，中国现有5000多个日用化妆品生产商，约2万个化妆品品牌，主要集中在基础化妆品市场，利润空间受到挤压，相比之下，功能性化妆品孕育了更大的商机。

当人们的要求逐渐细化，细分市场的功能性产品的空间也将越来越大。在未来日化市场增长将主要来自产品功能的创新、开发新的细分市场与满足特殊需求，提高品类渗透率、满足顾客更高的心理需求以提升产品平均售价等方式。功能创新(功能性化妆品的发展)未来将成为推动市场发展的主要动力。

随着人们消费理念的改变，以及一些化学合成化妆品对皮肤伤害案例的不断出现，人们越来越重视“天然草本”的概念，青睐以天然提取物为主要成分的化妆品。而很多功能性化妆品其功能诉求就来自于草本的概念，人们对天然的回归会促使消费者更多的关注功能性产品领域。

药妆品是指在美容品中加入某些药用成分，使其具有同类药品类似的功效。药妆产品一般在药店出售，作为药品和化妆品的结合，近年来在全世界广为流行。药妆产品说到底还是一种具有特定功能的化妆品，它的流行从侧面上印证了现代消费者对于化妆品特定细分功能的追求倾向。

男士对于美容护肤的重视使得男妆成为化妆品市场一块非常大的增长空间。不同于女性美容，男士对于化妆品选用更多的是出于特定的问题去追求一些特殊功能，如去痘、防脱发等，因此男妆的发展必然会带动功能性产品的兴盛。

五、促进化妆品行业的发展

1．树立品牌形象

中国化妆品企业与国外的差距并不在技术上，而是在品牌上。国内企业要提高竞争力，必须注重品牌力量的提升。关于品牌的建设，是一项非常复杂浩大的工程，我们认为比较重要的几点是：打造产品的核心竞争力；注重品牌产品的创新，能够不断给顾客新的刺激；产品要有明确的市场定位；要提高顾客的忠诚度；注意营销渠道的建设。

目前中国消费者的忠诚度普遍不高，化妆品市场的购买主力工薪阶层和所谓的中产阶级普遍忠诚度比较低，高档产品领域如此，中低档也一样。国内企业如能通过品牌建设，提高顾客群的忠诚度，将会对企业的发展产生重要推动作用。

2.营销渠道多样化

国外很多品牌只采用特定的销售渠道，但这是建立在品牌建设已经到达一定的层次，产品营销已经形成成熟体系基础上为凸显产品专业性所采用的特殊策略。比如美国的“倩碧”就只有在百货商场进行销售，还有很多高档彩妆只采用专卖店经营的方式。

对于国内品牌来说，还处在建设期，而且多属于中低端品牌，大多定位于二三线市场，我们认为盲目追求渠道专业性是不可取的，而是应该在把握产品基本定位的基础上进行多渠道营销，提高铺货率，以提高市场占有率。实际上，现在营销渠道也在不断发展，直销、专卖、电子商务等新渠道影响力越来越大，企业应该顺应潮流，把握新的营销渠道。

经营化妆品的药妆店，实际上是零售药店的多元化经营。随着国家对处方药如抗生素类药的购买限制，化妆品实际上已经成为药店的另一重要“财源”。在北京，金象大药房早已经尝试了化妆品的经营。薇姿品牌的化装品不走百货商场渠道，仅在药店销售，而该品牌在金象的销售很让人满意。日本药妆连锁药店协会提供的资料显示，药品经营在连锁药店中开始处于次要地位，连锁药店的药品经营只占31.2%，而日用杂品占24.6%，化妆品占22.7%。多元化经营已成为日本普遍的做法，也是连锁药店的必由之路。中国国内的零售药店的情况很像日本上世纪60年代的情况，刚刚开始尝试多元化经营。药妆店是一个发展方向，必将在中国实现大的发展。

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关键词 薰衣草；土壤含水量；苗高增长量；成活率

中图分类号 S682 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2017）03-0130-01

Abstract In order to explore how to improve the survival rate of lavender，and select the most suitable management measures，we recorded and analyzed the average survival rate and the seedling height growth of lavender in soil moisture content of 10%～15%，20%～25% and 30%～35%，respectively.The results showed that under the conditions of this experiment，the most suitable soil moisture content was 20%～25%.

Key words lavender；soil moisture content；seedling height growth；survival rate

四季薰衣草属于唇形芳香科多年生亚灌木，香味浓郁，无毒，无刺激，被广泛用于医药、化妆、观赏等领域[1]，原产于地中海，法国的普罗旺斯是著名的薰衣草观赏胜地。我国从20世纪60年代开始从法国、前苏联等引种薰衣草 [2-3]，目前已在全世界范围内引种栽培。现已开发出相应的精油产品、香囊、香枕等生活用品及药用品和保健品，被称作“香草之后”，其精油是国际十大精油种类之一，具有广阔的市场前景和应用空间，且长期供不应求[4]。然而，四季薰衣草在移栽过程中死亡率非常高，生长过程中也会因为环境胁迫导致生长不良。本文为了探明薰衣草移栽存活率低的原因，探讨四季薰衣草合适的栽培环境，通过试验设置不同土壤含水量对薰衣草成活率和植株苗高增长量的影响，探讨适合本试验条件下薰衣草生长的管理措施，以期为薰衣草栽培提供理论依据和数据支持。

1 材料与方法

1.1 试验地概况

试验在贵州省铜仁职业技术学院校内薰衣草种植基地“陶园”内进行。试验地为缓坡地形，土壤以黄壤为主，质地为黏质土，pH值为6.0。

1.2 试验材料

四季薰衣草，栽植时间为2015年5月20日。

1.3 试验设计

试验于2015年6月1日至8月31日进行，试验设土壤含水量（20 cm深）10%～15%、20%～25%、30%～35% 3个处理。3次重复，完全随机设计，小区面积2.52 m2（4.2 m×0.6 m）。每个小区栽植薰衣草40株，株距为20 cm。

1.4 统计分析

水分含量采用土壤水分测定仪（型号：TR-19）测定。分别于6月10日和8月31日进行2次植株高度统计，计算出薰衣草苗高增长量；于8月31日统计薰衣草成活率。相应的计算公式如下：

成活率（%）=（成活植株数/总植株数 ）× 100

植株苗高增长总量=第2次所测苗高-第1次所测苗高

2 结果与分析

2.1 不同土壤含水量对薰衣草成活率的影响

由表1可知，在其他栽培l件一致，土壤含水量分别为10%～15%、20%～25%、30%～35%时，薰衣草成活率分别为85.0%、90.0%、87.5%，通过F检验各处理间差异不显著。因此，在试验条件下，10%～35%土壤含水量范围对薰衣草成活率影响不明显。

2.2 不同土壤含水量对薰衣草苗高增长量的影响

由表2可知，在其他栽培条件一致，土壤含水量分别为10%～15%、20%～25%、30%～35%时，土壤含水量在20%～25%之间的薰衣草苗高增长量最高，达到了4.81 cm。通过F检验，各处理间差异极显著，表明该试验条件下适合薰衣草生长的土壤含水量为20%～25%。

3 结论与讨论

在薰衣草育苗、移栽、成活、生长的过程中，最重要的影响因素是薰衣草本身的属种、空气湿度、光照度和土壤含水量。要提高薰衣草的成活率，一是可以选择大面积种植四季薰衣草，二是使薰衣草处于最佳生长环境，提高成活率和苗高增长量。肖正春等[2]研究指出，薰衣草生长的最佳土壤含水量为16%～21%、最适温度为25～30 ℃。本试验得出的最适含水量为20%～25%，与其研究结果存在一定差距，这可能与研究材料有关，肖正春等的研究材料是狭叶薰衣草，本试验的研究对象为四季薰衣草，也可能是其他环境条件影响，确定准确的最适土壤含水量还需进一步开展深入的研究。本试验设置的3个不同土壤含水量处理，其中10%～15%土壤含水量处理的苗高增长量大于30%～35%处理的苗高增长量，这与张吉通[5]的研究结果（熏衣草栽培需注意排水），以及苏馨花等[6]的研究结果（薰衣草抗旱怕涝，须选择水位较低、排水良好、土层深厚、无盐碱的地块种植）一致。杨建章[7]研究指出薰衣草在不同生育期对水分要求各有不同。根据试验结果，本试验的2个水分处理10%～15%、20%～25%可能分别适合熏衣草生长的幼苗期和营养生长期，即10%～15%的土壤水分含量适合熏衣草幼苗期调亏供水和抗旱锻炼；20%～25%适合营养生长期，利于促进熏衣草枝叶的快速生长，但尚需进一步研究证实。

4 参考文献

[1] 张群，扎灵丽.薰衣草的研究和应用[J].时珍国医国药，2008，19（6）：1312-1314.

[2] 肖正春，张卫明，张广伦.薰衣草的生态习性与引种栽培[J].中国野生植物资源，2014（5）：57-60.

[3] 马凤江，杜桂娟，郑家明，等.拟在沈阳地区建设薰衣草庄园的研究进展[J].中国园艺文摘，2014（4）：63-65.

[4] 孟林，田小霞，毛培春，等.香草资源开发利用前景分析[J].北方园艺，2011（10）：177-180.

[5] 张吉通.熏衣草及其栽培[J].吉林农业，2003（4）：25.

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如果说改革开放之初的中国是一片生机繁茂的热带雨林——只要敢于涉入，每个探险家都能在无比丰富的食物链上轻易找到属于自己的位置；那么经历了20多年的高速发展和激烈竞争，特别是近几年通货紧缩压力下的持续低迷，这片热带雨林早已逐步退化，沦落为弱肉强食惨剧愈演愈烈的非洲大草原。俯瞰今天过剩经济背景下的市场环境，我们到处都能发现“食肉动物”——拥有雄厚资本和完备资源的大中型企业的身影，而对资金有限、处于“草食动物”般弱势地位的小本创业者来说，面对这些捷足先登的强大对手和他们瓜分已毕的市场领地，要找一块免遭吞噬的安身之处尚且不易，遑论轻松淘得原始积累的“第一桶金”！就拿曾经成就无数“白手起家”神话的医药保健品行业来说：仅仅几年前，拿产品、做还是条直达“第一桶金”的阳关大道——只要有一定的从业经验，再有一笔差不多的启动资金，精心挑上个把产品，长则一年、短则几个月就能获得相当可观的利润回报；而在时过境迁的今天，虽然医药保健品的招商广告铺天盖地，形形的招商产品更令人眼花缭乱，可就连许多在业内摸爬滚打多年的“老油条”，都被自己千挑万选、投入重金的产品拖得叫苦不迭——真金白银日复一日地投下去，市场反应却要么悄无声息、要么半死不活。展望“生意难做”的唱衰之声不绝于耳的医药保健品市场，难道“做”这条昔日的阳关道，真就成了令小本创业者望而却步的鬼门关？ 周旋豪强的草原智者——秃鹳

作为一种投资小、起步快的经营模式，选择“商”这个起点踏上创业之旅，应该说是个非常现实可行、也具备相当灵活性的好办法；而由于医药保健品直接关联着人人最可宝贵的健康与生命，所以跟其他大众消费品相比，它的市场需求更宽泛、更稳固；况且随着我国的市场经济日益趋向规范、成熟、有序，只要自身条件大体具备，像创业时机这样的决断，绝对宜早不宜迟——今天我们后悔自己为什么不赶在5年或者10年前下海“浑水摸鱼”，焉知5年或者10年后的我们不会因为错失了今天的机会而再次后悔不迭？至于身处“草食动物”般弱势地位的小本创业者应该如何应对严酷的竞争环境，从容周旋于众多“食肉动物”的眼皮底下，并从他们嘴边夺得宝贵的“第一桶金”，我们的建议是：不妨悉心观察一下非洲大草原上最令人不可思议的动物——秃鹳（音“guan”，同“贯”）。

秃鹳是一种专食腐肉的鸟，在干旱贫瘠、肉食动物众多的非洲大草原上，秃鹳既无坚牙，亦无利爪，它们是凭借什么在生存竞争中立于不败之地呢？鸟类学家们揭开了这个秘密——他们发现：秃鹳虽无坚牙利爪，却经常尾随在狮子群之后，拾取狮子留下的残肉，也常跟秃鹫为伍。因为秃鹳的嘴不像秃鹫那样有锋利的钩子，所以它们难于对付完整动物尸体上的厚皮；而当秃鹫用尖利的嘴撕开动物的厚皮并食用内脏，秃鹳就取食腐尸的肌肉。周旋于草原上的豪强——狮子与秃鹫之间，巧妙借用强者的力量为自己赚个盆满钵满——这，就是秃鹳最省力、也最富智慧的生存发展之道。

如果我们把狮子和秃鹫类比为医药保健品行业叱咤风云的大中型企业，把秃鹳看做重压下求生存、夹缝中谋发展的中小型商，再把他们共同追逐的猎物——“肉”，比做有限而稀缺的市场需求；那么反观秃鹳的生存智慧，又有哪些值得深思、可资借鉴的闪光思路呢？ 秃鹳定战略：只打“熟到烂”的腐尸主意

我们把秃鹳只盯紧现成肉——腐尸的取食习惯上升到战略的高度，并将这个问题列在首位，是因为对中小医药保健品商、特别是保健品商来说，这种基本思路的重大启示意义，真是怎么评估都不过分。事实上，以笔者长期以来的观察，凡是“出师未捷身先死”的中小商，几乎90%以上都是在这个问题上犯下了错误——那就是被一尝“鲜肉”甘美滋味的欲望冲昏了头脑，全不顾自家有无捕食鲜活猎物的能力，一路被谵妄的潜在需求和虚无的远期利益所诱惑，贸然进入了产品概念尚未成熟的市场领域。

为什么反对中小商打“鲜肉”的主意、进入产品概念尚未成熟的市场领域？因为医药保健品市场有个非常特殊的内在规律，那就是要激发某个产品概念所蕴涵的潜在消费需求，把它兑现为现实的购买力，就象把奔跑的猎物杀死，变成吃得到嘴的鲜肉一样，必须先“捕猎”——进行市场（消费者）教育并支付相应成本。历史的经验早已证明：中国医药保健品营销史上每一波“概念行情”的启动，都离不开以众多厂商为主角的、大面积的扎实“科普”——补肾市场如此，补血市场如此，补钙市场如此，正在进行的降血脂市场和维他命市场同样如此。

产品概念尚未成熟的市场领域看起来的确如鲜肉般美好，可那耗时费力的捕猎过程——教育市场（消费者）所需投入的巨额资源、等待的漫长时间和承担的庞大风险，岂是中小商问津得起的？

为什么提倡象秃鹳那样，只盯紧现成的、“熟到烂”的腐尸——也就是产品概念高度成熟的市场领域？因为市场先驱——狮子们已经完成了艰难捕猎的过程并支付了相应成本，而经过他们对消费者孜孜不倦的宣传教育，这些产品概念已经深入人心；因为狮子们不择手段的煽动与诱惑，已经无偿培育了广泛的、“残肉”般的消费欲望和消费意向；因为围绕这些概念所衍生的认知平台已经牢牢扎根在消费者的脑海，尾随而来的中小商——秃鹳们可以在这些平台的基础上纵横驰骋，或深入、或细分，不必再对消费人群做从0开始的艰难诉求。在如此有利的现成氛围烘托下顺势而发，又怎能不事半功倍？

去年8月，医药保健品销售旺季即将来临之前，一位抱有产品念头的朋友找上门来，想就两个拟进入的市场领域征求笔者的意见：一个是产品概念刚刚兴起的、针对中青年女性的大豆异黄酮类保健品，另一个则是产品概念已经高度成熟、针对慢性鼻炎患者的OTC。笔者当时就明确地告诉他：大豆异黄酮虽然是个很好的概念，也很可能会有非常光明的市场前途，但这类产品刚刚推向市场，注定需要一个艰难漫长的消费者教育过程；而从他自身微薄的资源条件出发，无论是参与到这轮教育消费者的“捕猎”运动中去，还是支撑到市场启动的收获时节，基本都不具备可能性！反倒是治疗鼻炎的那个OTC产品，虽然市场因为大量同类产品的长期过度竞争搞得很“烂”，但这个概念非常成熟，有这个根本前提，不管产品本身优势是否明显，只要本着谨小慎微的态度用心经营，就算不能很快淘到“第一桶金”，起码也不会蒙受什么巨大的闪失。这位朋友思前想后，终于还是狠狠心，同时拿了这两类产品，转眼大半年过去，这两个项目的发展态势与笔者当初的推断如出一辙：去年以来，绝大多数的大豆异黄酮类产品商几乎都没赚到钱，而那个不起眼的鼻炎OTC产品倒支撑了他近乎全部的经营开支。 秃鹳挑厂家：离秃鹫近点儿，离狮子远点儿

如果我们按照资金、品牌、市场网络等企业实力构成要素，把中小医药保健品商的上游合作伙伴——生产厂家或者总（总经销）商做一下简单划分，大致可以把他们分为两种类型：比较强悍霸道的“狮子”，以及相对孱弱温和的“秃鹫”。那么对商、特别是小商来说，哪种类型的厂家更适合作为创业伊始的战略合作伙伴呢？我们的建议是：在你起步之初，最好离秃鹫近点儿，离狮子远点儿；而等你羽翼足够丰满之后，再考虑把这个顺序掉过来也不迟。

很多缺乏实际经验的朋友在挑选上游厂商时，往往对狮子般强悍的所谓“大企业”情有独钟，觉得既然自己实力有限，那么找一个强势的上游厂商做依托，跟它们达成类似于“强弱联合”型的协调合作，自然能取得“背靠大树好乘凉”的效果——又能沾人家的光，成功的把握似乎也增加了不少。然而遗憾的是：这种想法非但不切实际，更是某些别有用心的招商企业赖以坑害中小商的香甜“诱饵”。

我们知道：厂家（或总经销商）和中小商虽然有着共同的利益，但作为各自独立的理性经济实体，双方的关系远非单纯的“同志+兄弟”那么亲密，而是一场既有合作、更有斗争的力量博弈。跟着狮子到处跑确实很威风，觅食也比较便利，但你必须要有更强健的体力、更敏捷的腿脚，以及足可与狮子相抗衡的、不至于被饥不择食的它一口吞掉的综合实力。事实上，医药保健品行业的大企业在产品招商过程中，注意力几乎全都放在那些资金相对雄厚，渠道、人力等资源也相对完备的大中型地方商业企业身上，哪里还有小商的置喙余地？就算你倾尽身家性命，如愿谋得一个只负责铺货和终端维护、全不管高空推广的渠道商位置，又怎么有能力及时配合厂家紧锣密鼓般交代下来的重重难题？单单自家区域内所应摊付的销售渠道费用这一项成本，就足以令你意冷心灰、摇头叹气。

可在“诚信”无比稀缺的今天，如果把目光投向那些鱼龙混杂的“秃鹫”型厂家，小商们又能否物色到最优的合作伙伴、并保障自己的权益不受侵犯呢？让我们回到博弈双方——厂家与商间一切关系的源头，透视两者共同打造的这条营销价值链。

在一条完整的营销链条中，上游厂家的基本义务在于提品，并为产品完成基本的策划包装；至于下游的广大中小商，则至少要在各自的区域内，构建、维护末段的销售渠道——使产品能抵达消费者手中。可是除了产品流通链以外，真正关键的问题更在于：推广产品——把有关资讯传播到消费者心中、并促使他们形成最终购买行为的信息渠道，到底由谁来建设？是厂家独立担负这个成本，还是完全交给商？而如果双方确定共同分摊，那么彼此间又承担着怎样的权利和义务？

我们尤其要提请中小商朋友高度警惕的是：如果你想把命运牢牢掌握在自己手中，就千万别轻信厂家们天花乱坠的推广保证；更不要出于鸵鸟般自欺欺人的惰性，把担负着身家性命的投资项目能否成功的希望，都寄托在厂家信誓旦旦的所谓“广告支持”、“人员协助”、“品牌渗透”等等亦真亦幻的小把戏上。对你来说，最稳妥的做法永远是相信自己，做彻底独立的全权市场商，而非处处受制于人的经销渠道商；脚踏实地、亲历亲为地致力于区域内的全部重要推广工作，并做好独立支付这些推广成本的充分准备。至于厂家津津乐道、并据此向你收取不菲费用（比如提高按金额度，或者制定很高的产品价）的那些推广支持，在他没有切实履行之前，不妨全当是骗子的空话。

有了这样的思路，中小商和上游厂家进行合作谈判时，就很容易确定自己的底线，也断不会掉进对方精心埋设的种种“陷阱”。无论厂家开出什么样的条件，我们只需衡量一下支付给对方的总金额——包括产品价、需缴纳的按金，还有其他闲杂费用等，是否和我们得到的产品本身相匹配，就全部OK。至于对方提到的那些名目繁多的推广支持，对不起——我们要做的是全权市场商，所以对这些既不过分指望，也没有太大的兴趣。

正因为上游厂家对中小商最本质的存在意义，仅限于提品、以及附着于产品之上的策划包装；所以这些要素的具体提供者——厂家，究竟是狮子还是秃鹫，对我们来说就没那么重要了。事实上，太多的案例已经证明：跟着狮子跑不见得一定成功，而选择秃鹫式的上游合作伙伴，倒还真成就了大批创业典范。就拿业界轰传一时的“某王牛初乳”旋涡来说吧，位于深圳的某知名企业绝对是头大名鼎鼎的“雄狮”，可死心塌地跟着它跑的那些产品商们，虽然个个财大气粗，在这场“牛初乳”大战中不赔得叫苦连天的，又有几人？反观2000年时还名不见经传的小小“可采”，凡是当初慧眼识珠、毅然做了它商的有识之士，今天早已鱼跃龙门、身家百倍了。 秃鹳选产品：跟住嘴巴最尖利的秃鹫

秃鹳之所以紧紧跟住秃鹫觅食的最根本原因，无非是秃鹫有一张尖利的、可以撕开动物尸体厚皮的嘴巴；同样，中小医药保健品商之所以跟住某个特定的上游厂家，并甘心情愿地让他从自己身上赚取一部分利润，最根本的原因也无非就是厂家有一张可为自己所用的“利嘴”——产品；所以这张“利嘴”的尖利程度，也就是产品现实的市场前景，无疑是秃鹳——中小商们最为关注的。那么对于特殊的大众消费品——医药保健品来说，如何判断一个产品现实的市场前景？而对期待着“多、快、好、省”淘得第一桶金的小商来说，又如何鉴别哪只秃鹫的嘴巴最为尖利呢？营销虽无定势，但根据笔者对医药保健品市场多年来的观察，把握住以下三条原则来权衡取舍，我们大体上总可以得出个八九不离十的结论：

1、适应症状够不够明确犀利？

很多想做医药保健品的朋友往往有一个思维误区，就是特别看重产品的概念是不是时髦、精美，而对产品针对的适应症状则盲目地贪大求全，只意识到症状越多对应的适用人群就越宽泛，却忽略了这些症状、尤其是主打症状，是否足够犀利、足够明确。就比如前一阶段广受追捧的降血脂类产品，大家都看到它的概念很美丽，适应症状也很多，却没仔细考虑这些诸如“头晕、胸闷、手脚发麻”之类的具体症状够不够鲜明、够不够确切。

概念是医药保健品概括性的核心标识，就象一件华丽的外包装，专门用于吸引消费者最初的、也是最起码的注意力；而概念所针对的具体适应症状，才是外包装里面实实在在的“货色”，也是消费者为之付出金钱的真正理由。毕竟，对于医药保健品这种理性消费品来说，没有人会为了一个虚无的概念买单，压倒一切的消费动机永远是解决健康问题——摆脱相关症状的折磨与困扰；而这些症状对当事人生理上的折磨和心理上的困扰究竟严重到什么程度，又直接决定着他们寻求解决之道的急迫性，以及愿意为此支付的成本额度。当一个健康概念所对应的具体症状严重折磨、困扰着目标消费者的身心感受，甚至影响他们正常的生活，推广者只需“振臂一呼”——把最简单的告知性信息有效传播，急迫的消费者就会闻风而至，主动了解更多的信息，同时积极兑现潜在的消费欲求；可当这些症状很难清晰描述，甚至无关痛痒，任你喊破喉咙，消费者却还是麻木不仁、无动于衷。

笔者的一个朋友就因为忽略了这条原则，刚刚在一个降血脂产品上损失惨重。据他自己总结：无论他雇请的十几个促销员如何卖力地向消费者解释高血脂的害处，顾客却都普遍认为这些小症状没什么大不了的影响，也很难让他们确信这都是高血脂“惹的祸”；好不容易说动了个把顾客，当事人却又琢磨着去医院验验血，再问问医生。经过了这次惨痛教训，朋友目前正在积极洽谈的替代产品，是一个专门针对“熬夜一族”，号称“吃下去就不犯困”的速效提神保健品。

2、显性疗效够不够“一锥见血”？

有经验的朋友都知道：做市场就象滚雪球，如果大多数新客户在服用产品后，不能很快体认到确切而微的疗效，他们的消费信心马上就会化为乌有，从此对你的产品退避三舍。那么随着宝贵的新增消费群源源不断地流失，市场这个“大雪球”就始终处在随滚随融的尴尬状态，不但永远都滚不大，甚至有可能因为强烈的负面口碑效应而过早夭折。所以我们主张：挑选产品时，一定要注意这个产品有没有至少一项可以被使用者明确感知、并且是主要竞争对手们无论如何也难以效仿的疗效。只有这样，才能顺利保持“来之不易”的初次购买者的消费热情和消费忠诚；才能快速看到“回头钱”，缓解资金压力，同时也给自己增添千金难买的市场信心。

从实战的角度出发，我们所说的“可以被使用者明确感知的疗效”，并不局限于那些具有很高科技含量、综合疗效也确实显著的“神药”，而是指产品诸多功效中，反应最明显、见效最快速的那些项目——哪怕这种明显疗效只有那么一项，只要你宣传的好、引导得当，消费者就会买下你全部的帐，在很长时间内对你声称的所有功效都深信不疑。怎样找这样“一锥见血”的疗效？大家可以看一下八仙过海般各显神通的壮阳补肾药——它们真实的壮阳效果我们无从知道，但几乎没有一个壮阳药不把自己改善“晨勃”的疗效放在头等位置。怎样才能“宣传的好、引导得当”？大家不妨学习一下“脑白金”：为了体现产品显性功效明确可感，以证实自己“乖乖，真的有效”，费尽心机的脑白金竟然唆使服用者去闻自己的“屁味是否浓重”、看自己的“大便是浮起来还是沉下去”。

3、功能创新够不够刁钻狠辣？

如果我们仔细观察秃鹫啄开动物腐尸的过程，就会发现这种聪明的动物从不墨守成规——死死拘泥于一个方向来反复叮啄，而是试着从各个角度寻找坚硬皮革表面最柔软、最脆弱的突破口。同样，我们鉴别一只秃鹫的嘴巴够不够“尖利”，更要留意它在产品功能上有没有角度刁钻狠辣的独特创新。因为医药保健品本身就是个功能性极强的大众消费品，而对这类产品来说，最根本的、也是最有实战意义的创新，永远是功能上的创新。

为产品功能找到刁钻狠辣的创新角度，需要吃透“差异铸就优势、细分成就精彩”的营销理念，同时高度尊重、关注消费者的细微需求。唯有如此，才能轻松避开同类产品“千军万马抢过独木桥”般的竞争旋涡，从容不迫地把市场这块肥肉吃到嘴里。大家都围着男性叫卖“补肾”的好处时，厂家是否想到让它的产品为女性的“肾”提供点儿关怀？别人都在声嘶力竭地针对喷嚏、发烧的症状炫耀各自的神奇功效之际，厂商能不能沉得更深一点，探摸到那些吃着感冒药的上班族们“白天不瞌睡、晚上睡得香”的渴望？满大街都充斥着卖不出去的减肥药时，厂家有没有魄力搞个反其道而行之的增肥产品推向市场？事实上，从曾经热卖羊城广州、打出“女性补肾”招牌的“神迪鹿胎颗粒”；到横扫感冒药市场、千军万马中杀出一条血路的“白加黑”；还有以“增肥”为主要功能诉求、上市短短三个月就数次脱销的“归源”口服液，都是靠着这种刁钻狠辣的产品功能创新，成就了厂家、更成就了大批中小商的“第一桶金”。

在医药保健品市场竞争日趋白热化的今天，摆脱单纯意义上的“要么是药品、要么是保健品”的陈旧观念束缚，立足于“大保健”概念下的宽广视野，把目光投向传统意义上的医药保健品与其他大众消费品的结合部，寻找几近空白而又富于潜力的“边缘地带”，正成为一条康庄大道，为无数本属平庸的产品提供了一条功能创新的坦途。换而言之，就是把医药保健品改造为承载着健康概念的化妆品、日化用品、生活用品和休闲食品。这方面的例子不胜枚举，从珠海天年公司的“天年素”和它衍生的系列“健康寝具”，到哈尔滨一家小企业推出的“亮甲”——防止灰指甲的药用化妆品；从众多厂商已推出数年的药物型妇科洗液，到“立志美丽”一炮打响的“宝宝金水”；从开启了一个“贴膜”药物美容时代的“可采”，到广东某企业正筹备上市的“不夜神——快速提神”口香糖，这些具备强烈示范效应的、正在发生的案例，实际上都为苦苦寻找好产品的中小商们提供了鲜活的榜样。 秃鹳做市场：不啃骨头，埋头吃肉

跟狮子和秃鹫比起来，秃鹳大概是最“懒”的食肉动物了：首先，狮子们费尽千辛万苦完成了捕猎，前脚刚走，秃鹫和秃鹳就闻风而至，跑来坐享其成；其次，等到秃鹫挖空心思，把动物尸体上的坚硬厚皮一一撕开，秃鹳才大摇大摆地坐下来，慢条斯理地开始品尝；而最能体现秃鹳“懒惰本色”的，是它们连稍微难啃一点儿的骨头都拒绝食用，只埋头专注于那些撕咬起来毫不费力的、“熟到烂”的残肉。

把自己有限的力气，也是在大草原上赖以安身立命的宝贵“本钱”，用得如此之吝啬、如此之精明，秃鹳这种把有限的“好钢”全用在“刀刃”上的伟大智慧，怎能不让我们为之叹服？！而对于资金较少、又渴望尽快启动市场的中小商来说，这种“不啃骨头、埋头吃肉”的务实操作风格，难道不值得悉心总结、认真学习吗？

在中小医药保健品商操作区域市场的经营实务中，最浪费自身有限而宝贵资金的，主要是两大块“硬骨头”：一块是用于销售渠道建设与维护的费用开支，一块是用于宣传推广——特别是媒体广告的费用开支。随着药店、超市、商场等传统销售渠道的规范化、连锁化，他们开出的进场费、宣传费、促销费等等“苛捐杂税”的收费标准越来越高昂，名目也越来越繁多；而媒体广告在总体促销效果越来越差的前提下，价格却始终居高不下，甚至还有所攀升。难怪很多商气得口吐恶言，说自己辛辛苦苦做市场，到头来却给渠道和媒体白打了一场杨白劳式的“长工”。那么有没有一种思路，可以把这两大块“硬骨头”丢在一边，直接吃到肥美的“现成肉”呢？我们认为：只要你找准别人顾不上或忽略了的细分市场——“残肉”，再针对这块“残肉”设计好特殊而实用的销售渠道，同时把宣传推广跟这种特殊渠道有机结合在一处，就可以最大限度地节约市场运营成本，甚至用约等于0的运作资金就能让市场进入良性滚动。

理论总是空洞，让我们回到活生生的案例，看看在远大志向和有限资金的矛盾夹缝里，医药保健品营销人的智慧可以发挥到怎样的高度。

笔者的朋友A君，在珠三角以劳动密集型制造业著称的D市“淘金”。回顾他“白手起家”的历程，相信会给很多小商以深刻的启示：A君大学毕业后两手空空来到D市，从2000年开始创业。因为没有什么资本，他当时只能选择几个纯属“大路货”的普药，做D市的小商。而短短一年过去，A君在基本没向传统销售渠道和媒体投入一分钱的前提下，竟然赚到了将近10万的纯利润！他的神奇诀窍在哪里？答案其实很简单：A君这一年中所有的销售收入，都来自遍布D市城乡的各大工厂。

因为资金的问题，A君从创业伊始，就苦思冥想如何开发别人顾不上、也看不到的空白细分市场；他发现：虽然D市绝大多数的外来人口——打工仔和打工妹们，都集中在各个小社会般的厂区，却一直没有人专门地、认真地来做这部分人群的医药生意。所以A君当机立断，拿出医药代表般的激情和热诚，开始频繁拜访这些工厂自办的医务室，并致力于和那些厂医——往往都是来自内地的退休医生，攀交情、交朋友。由于这些正规化的工厂都有一笔不大不小的资金用于采购常用OTC药品，而工厂的中高层管理人员也经常向厂医购买一些中高档的滋补药品，所以A君独特的渠道&推广策略很快就见到了成效——半年下来，他几乎垄断了这些工厂所有的常用OTC药品，还通过这些厂医推销了大量的暴利药品，比如从地下渠道搞来的“万艾可”。A君曾戏言：如果他手头断货，恐怕D市至少1/3的台商只好跑到广州去搞高价的“万艾可”。

和A君的经历有所类似，B君的“第一桶金”也是来自大工厂，只不过他的目标客户仅限于化工厂的打工仔和打工妹们。B君2002年拿了山东一家小药厂的一个外用型产品，专门用于治疗“手脱皮”。B君的渠道策略同样旗帜鲜明，那就是只盯紧人数众多的大型化工厂，不计其余。而在推广方面，他选择了最原始、最低成本、也最有促销力的“小报”和现场促销活动，只不过他的小报只在化工厂门口发（买通了保安）；而他的产品现场促销活动更是办在了化工厂的宿舍区广场。当他用几个月的时间把Z地区几十家化工厂“巡回”完毕，手中已有了将近10万的纯利。

如果说A君和B君的经历还不具备普遍的代表性，那么C君和D君的做法就全凭经营智慧和心计了。C君是做一种中草药妇科洗液起的家，他的产品几乎从未在药店铺过货，除了当地几家最气派的药行和商场（为的是打消消费者可能的顾虑，而不是为了卖货）。他的销售主战场，集中在几个娱乐场所高度密集的“红灯区”，还有遍布这些特殊区域的无数个体“黑诊所”。至于推广，C君自办了一系列宣传小报，不但有图文并茂、浅显易懂的产品信息，更有大量明星八卦、成人笑话，极大丰富了当地小姐们枯燥的文化生活；当然，他的产品资讯也伴随着这些有着“润物细无声”般奇效的小报，以及个体诊所坐堂医生们的娓娓宣讲，牢牢植入了那些特殊顾客的脑海与生活。

篇4

关键词:香草产业、乡村旅游、休闲农业、美丽乡村

中图分类号： F590.7 文献标识码： A 文章编号：

乡村，让城市更向往。到十上同志提出 “美丽中国”，同时到2020年要把中国建成一个全面小康和谐社会。全面建设小康社会，其难度在于农村，在于美丽乡村打造。现今乡村旅游的大力发展为农村经济突围撕开了一道口子。但是现状传统、粗放的乡村观光休闲振兴农村经济效益有限。特别是宜业问题显著，产业化程度低，资本和劳动力分散，农民以及企业开发积极性低。

由此，作者想到了中国方兴未艾的香草发展，香草因特有的四季飘香的“香水瓶”特性和充满浪漫色彩的情愫被人们所热爱。强大的吸引力加之广阔的产业链使得香草的旅游开发成为现实。利用香草产业强大的产业链条及其纵深性和延展性，以“产业的概念美化环境”，不仅让农村绿起来，美起来，香起来，更能通过其产业延伸性，打造主题化、产业化、多元化的乡村综合体。

1 香草植物简介

香草泛指兼有芳香、观赏、实用和药用等共有属性的草本芳香植物类群，还包括少部分半灌木、冠名类群。它不是植物学或生物学上的专用名词，而是一个约定词汇[1]。香草有一个庞大的家族，成员有柠罗勒、蚊净香草、薰衣草、迷迭香、百里香等等。

2 香草种植发展状况

2.1香草种植在国内发展现状

至20世纪80年代初，我国部分省区已建成重要香草的栽培基地。如江苏、安徽的薄荷、留兰香，广东的岩兰草，新疆的薰衣草等[3]。但是这些香草种植地以生产为主，尚未进行旅游开发。

在中国台湾，成立了台湾香草联盟，并出现了一批种植香草和以香草为主题休闲观光公园和主题餐厅，甚至有些台湾在大陆进行了香草农庄的投资，如安徽的小团山香草庄园。

总之，香草旅游开发在中国方兴未艾，在国内属于刚刚启动的诱人产业。香草植物用途广泛，通过示范推广，对农业产业结构调整和带动农民致富有作广泛而深远的作用。

2.2香草经济效益

香草适应性强，既可地植也可盆栽，丰产，很少有病虫害。若用香草作为保健蔬菜，一般亩产嫩茎叶2000公斤-3000公斤，按每公斤保守价格20元计，亩收入可达4万元-6万元。若做成香草盆景销售，从播种到上花盆，两个月就可以上市。种子加花盆成本1元多，而市场销售价最低也在10元以上，投入产出比为1：10，亩产1万盆，亩收入可达8万元-10万元。如果再进行深加工，提取香精，生产香水、化妆品，收益则会更高些。

3 香草用途

香草是集香化、美化、绿化于一体的天然芳香植物，不仅可做景观绿化、香草花镜、观赏盆景，而且可以作为食品辅料、香草茶、保健蔬菜，还可以美容美体，制作香包、香枕等工艺品。而化妆品、餐饮、医药行业对香草的需求量大，需求增长都在10%以上，同时在园艺绿化市场亦是迅猛增加。

4 香草在旅游开发中的应用

4.1乡村旅游开发中香草种类选择

香草种类繁多，特性不同，应用不同，通过资料查阅以及成功案例实践研究，作者认为神香草、柠檬香茅、百里香、薰衣草、迷迭香等五种香草最适合在乡村旅游开发中应用。

神香紫色花，草叶子芳香，其精油可用于制作香水或为药用价值。柠檬香茅，多年生草本，全株具有柠檬的香味，可代替柠檬作为柠檬水用途。具有极高的医用价值。百里香，是一种生长在低海拔地区的芳香草本植物。百里香为半灌木，花色有白有粉有红，茎叶有香味，常作为花镜、花坛、岩石园、香料园栽植或向阳处地被植物，很适合作为食用调料，并且医用价值很高。薰衣草花色紫色，香味特殊，可用于制造香水、香皂、化妆品等，其香味可使人心情放松，达到舒缓安眠的效果，其花可制作饼干也是泡茶饮用的最好材料。迷迭香花色有白、紫、淡蓝等颜色，香味浓郁，其香气具有提神醒脑的作用，具有增强记忆力的功效。将其制成茶泡水饮用，可帮助睡眠、治头痛、去除胃胀气、加强心脑机能、增强记忆力、风湿头痛等。

4.2观光采摘产品开发

通过规模种植形成香草观光园，可打造写生绘画、婚纱摄影基地。为增加趣味性，可利用香草与其他彩色花卉结合，打造多彩大地、大地书法、大地图案等等。

针对城市人对绿色养生食品的重视，可发展香草保健蔬菜，开发礼品蔬菜、养生素材。也可模仿开心农场，划分土地，实现线下偷菜采摘。

同时，由于香草具有杀菌作用，随着乡村四季仙果采摘产品的推出，可发展林下经济，在果树下种植耐阴的香草，从而达到驱虫的效果，为发展有机果蔬提供新思路。

此外，可利用香草绿化、美化、芳香化景观，提升景观品味。可发展香草饲料，开发小香猪、香草奶牛等产品。

4.3休闲度假产品开发

利用闲置民居，通过政府统一租赁转租给艺术家以及文艺工好者，内部以香草诗画、香草盆栽、插花干花等与香草有关的产品进行装饰，从而打造极具艺术气息的乡村香草主题精致民宿。或者以一村一品，一村一韵理念，以香草绿化房前屋后以及内部，打造纯净乡村（无蚊、空气清新）。

除此之外，还可结合香草特性发展香草茶文化会所、香草书吧、香草庭院吧、香草酒吧等等多类型的产品。

4.4养生美容产品开发

与美容机构合作，制造香草润肤产品、香草精油、香草沐浴、香草护肤等产品，开展水疗SPA、香草蒸汽浴等活动，为爱美女性提供休闲、护肤场所。

与芳疗机构合作，研发香草药物，形成香草康疗社区、乡村香味医院，利用芳香疗法为亚健康或者特殊人群提供疗养场所，如结合乡村老年养生社区的发展，可设计药草园，从而为老年晨练运动、舒缓神经乃至亚健康提供康疗服务。

此外，可结合乡村绿道的建设，发展香草绿道，通过种植不同类型的芳香植物，形成各种不同功能的游步道，满足不同游客的健康需求。

4.5科普教育产品开发

主要是香草种类科普、香草加工展示，可发展香草展览馆、工业旅游（香草加工），如通过香草精油提炼工坊的参观，了解精油的生产。

亦可通过香草园的开发，形成科普教育基地；教授游客香草产品的制作，如干花制作、插花学习、香草点心制作、香草工艺品的制作等等。

4.6餐饮购物产品开发

香草本身具有食材蔬菜及辅料特性，与香草有关的产品丰富多彩，如香草冰淇淋、香草饼干、香草稻米、香草鸡等等，可利用香草广泛应用开发香草主题餐厅，形成香草全宴。

香草家居用品及工艺品丰富多彩，购物市场前景广阔，如香草干花、盆景、手工制品、纪念册等等。根据需要可利用民居，立面改造后发展香草产业购物街，如：花人之舍，出售香草风景明信片以及各种香草纪念品，以及薰衣草盆景、苗木、种子等；千花之舍，通过各种艺术造型展示各种香草干花；香水之舍，用独特的配方调制薰衣草精油，创作出令人印象深刻的香水，游客可近距离观赏香水制作的过程。蒸馏之舍，利用薰衣草提炼精油，游客可现场观察从紫色的薰衣草提炼出琥珀色精油的蒸馏过程。还设置了香味儿指南的角隅，让游客认识并识别各国薰衣草的香味。花品之舍，主要出售香草甜点小吃，如薰衣草蜂蜜布丁、薰衣草奶油泡芙、薰衣草可尔必思(Calpis)乳酸果冻、香草花茶等。

5结语

在建设美丽中国以及美丽乡村的背景下，以休闲旅游的理念发展农村，以景观艺术的概念经营农业，以产业融合的观念教育农民，通过产业（香草产业）来美化、香花乡村，以香草为主题渗透吃、住、行、游、购、娱、体、医、闲等各要素形成完善的产业链，为乡村度假经济提供一个完善的造血动力。

参考文献：

[1]黄士诚，张绍扬.芳香植物名录汇编(二十四)[J].香料香精化妆品， 2009(6):47-48.

篇5

“越是有资源的地方，越是容易出现发展的问题。” 这种情况被称为“资源诅咒”。到2009年3月，孝义被确定为全国第二批资源枯竭城市之一。孝义是山西省一个典型的资源型县级城市。全市国土面积945平方公里，储煤面积占到总面积的82.8%，探明储量90亿吨，还分布有铝、铁、石灰石等数十种探明储量的矿产。凭借雄厚的煤焦产业，经济实现了跨越式发展。但由于资源的过度开采，破坏了植被，造成了严重的水土流失，如果任其发展，也许不久的将来煤焦产业留给孝义人民的只能是：荒芜贫瘠的土地，频繁发生的自然灾害，农民没有任何经济收入的凄凉局面，转型之路势在必行。

二、发展核桃产业是推动资源型城市经济转型的必然要求

（一）孝义发展核桃产业的优势

孝义的转型发展概括起来有两个方面：一方面加速传统产业改造升级；另一方面启动并大力扶持发展非资源型、环保型、高科技型的新兴产业。资源型城市转型是一个漫长的过程，转型的道路相对艰难，各城市需要根据自身的比较优势，培育新兴产业。针对孝义目前转型发展的目标要求，本文提出要走绿色、低碳、环保的路子，大力发展孝义的特色产业，而最有优势的特色产业莫过于核桃产业了。孝义发展核桃产业有以下优势：1．政府高度重视、国家政策扶持。2．有种植历史以及地理、自然优势。

核桃是营养价值和经济价值都很高的珍贵果木。除了核桃仁的多种开发利用之外，还可制作核桃油、核桃饮料，此外核桃花可食用、药用；核桃叶和核桃枝可以加工成很好的茶品；核桃青皮可以作为天然的染料；核桃壳可以加工为涂料行业的添加剂和作为活性炭生产的主要原料；核桃木还是品质极好的木材原料。可见，核桃浑身都是宝。

（二）孝义核桃产业现状

孝义核桃种植历史悠久，是“汾州核桃”的主产地。其中“中华核桃王”堪称全国之最，被誉为“核桃之乡”。据核桃自然和人工选择的进程估测，孝义核桃的历史少则有2500年。2008年“汾州核桃”获得国家地理标志产品保护，而孝义市11个乡镇位于“汾州核桃”保护林带，现有核桃林24万亩，年生产总量400余万公斤。但目前孝义核桃业还存在不少问题，具体有如下几点：

1．缺乏品牌知名度

截至2010年6月，山西省有效注册商标达到28900件，中国驰名商标达到45件，山西省著名商标达到1143件，获得地理标志产品的农产品13种。而到目前为止，孝义市连一件山西省内的知名品牌产品都没有，而2008年获得山西省著名商标以及国家地理标志性产品保护品牌的“汾州核桃”，也被大家众口相传被认为是汾阳的核桃。“山西名牌农产品”已经评选三年了，但三年中孝义没有一件产品被评选上。

2．缺乏园区整体规划

目前孝义规划建成的相关园区仅有高阳农业高科技示范园区，而且高阳园区内并不是以核桃为主，而是集传统农业种植、小杂粮精加工、家禽养殖及加工、蔬菜、酒类等为一体的农业园区，至今没有一家核桃加工企业被省科技厅认定为高新技术企业。

3．龙头企业带动力不强

核桃产业仍处于生产、加工、销售分离的局面，没有专业做核桃生产、采摘、加工、物流等相关产业的企业，也就是没有形成该地区核桃产业的龙头企业，仅仅是小规模的处于低层次的生产环节。并且该市核桃种植都是以农户个体经营为主，是典型的小农经济生产模式，种植随意性大，带动力不强、组织化程度不高，市场开拓和产品开放能力不强，缺乏核心竞争力，对产业发展拉动作用不够。

4．配套设施投入不足

长期以来，核桃产业发展投入资金少，技术等配套投入不足，基础设施薄弱，生产力水平相对较低，很难上规模、上水平。一些农户有一劳永逸的思想，加之农户管理粗糙，在栽培技术、施肥、整形修剪、病虫防治等环节技术不到位，核桃树营养不良，长势衰弱，挂果慢，果实质量不佳，低产、减产，甚至不产。

三、核桃产业发展对策研究

针对孝义核桃产业的发展现状，我们提出要走品牌发展的道路，通过品牌战略的实施，实现核桃规模化、标准化、产业化、生态化发展，从而盘活当地民间资本，以期实现富民兴市战略以及资源型城市的成功转型。

品牌不仅仅是一个产品的名片，更是一个城市的名片，走品牌的道路就是要创出自己的特色，走特色品牌发展之路。实施品牌战略，要在全市树立“品牌兴市”的理念，加快培育和开发一批品质过得硬、市场叫得响、用户信得过并拥有自主知识产权的名牌产品群体。金融危机带给我们的启示是，金融危机下最先倒掉的是那些没有自己品牌，没有自主知识产权的企业，所以应该抓住时机选择一些好的项目，创出自己的品牌。

（一）依托“汾州核桃”这个既有的大品牌

有关专家介绍，汾州核桃与其他核桃相比，最大的特色在于所含人体必需脂肪酸―亚油酸和α―亚麻酸的比例恰好为4∶1，而这个比例是人体摄入不饱和脂肪酸的黄金比例。基于这一特定因素和品质的支撑，“汾州核桃”于2008年被正式批准为国家地理标志保护产品。

应该把在这个地理标志保护范围内的11个乡镇联合起来，将全市的核桃种植集中在这11个乡镇，走规模化、集约化的路子。具体可以走政府引导下产业链升级与品牌经济带动的发展模式，以龙头企业带动产业链，以品牌带动区域形象，以产业升级带动经济增长模式的变化等。

（二）建立核桃信息服务网络平台，打造山西乃至中国的“绵核桃城”

当今时代已经进入网络时代，不借助网络―这个信息高速路，就很难在信息繁杂而且更新速度快的今天有更大的作为。所以，应建立健全核桃信息服务网络，积极采取绿色营销、文化营销、电子商务等现代市场营销手段和传媒手段，加大核桃产品宣传力度，打造孝义核桃品牌，开拓国内国外两个市场，提高孝义核桃的知名度和影响力。

据资料显示，中国目前核桃品种分布主要有云南的大泡核桃（漾濞核桃）、浙江临安的小（山）核桃、新疆的纸皮核桃，以及山西的棉核桃。山西是棉核桃的主要产区，而孝义又是山西棉核桃的主要产区，所以应加大力度打造中国的“棉核桃城”。争取“孝义绵核桃”AAA级绿色食品国家认证，同时通过当地政府、核桃产业协会以及主要龙头企业共同注册成立“中国・孝义绵核桃网”， 通过信息服务网络平台的搭建，使得孝义乃至“汾州核桃”的优点被国人所熟悉，相关种植、加工企业的信息、物流、销售信息很容易被全国、全世界的信息需求者获得，借助这个网络平台可使得孝义核桃享誉全国。

（三） 广告营销策略

“经常用脑，多喝六个核桃”、“冬天喝热露露”等广告已深入人心，以此带来的经济效益以及市场占有率更是不可估量的。对于孝义想要借助品牌战略打响核桃产业在全国的知名度，最直接有效的办法就是广告营销。试看我们所熟知的众多品牌，有哪一个不是通过铺天盖地的广告手段来抓住人们的眼球和耳朵的？根据孝义核桃业现状，我们建议核桃产业应采取多渠道、多方位、多手段重点攻关一个产品，然后以一个产品带动一个企业，再通过企业形象的树立再带动一系列的产品，然后反过来助推企业形象，以致最后提高企业所在地的知名度。这是一个良性的循环，最终这个环上的每一个节都会受益。

孝义可以采取集中大量的人财物力率先推出一种主打产品（比如核桃露），然后通过多种广告营销策略加以推广（比如电视台广告赞助、火车站、机场大屏幕广告以及各地公交车的车载电视广告等），市场占有率稳定之后再打企业的品牌，然后陆续推出其他产品的广告。地方政府除了在创立品牌上给予奖金激励以外，还可以在税收上给予优惠。考虑到初期费用确实很高，而收效可能会是在以后一年、两年甚至几年才能看到，当地政府可以参照以前旧的所得税法对外资企业的优惠条件，对那些确实符合条件的企业允许其从打广告当年算起三年内按照广告费100%税前扣除，三年到五年50%扣除，五年后可以按照现行政策执行来对其进行一定的优惠鼓励。

此外，通过体育赛事的赞助或担当合作伙伴已经成为近些年众多企业竞相追捧的目标，“大寨核桃露”成功的实例可以被我们采用。北京奥运会已经过去，广州亚运会已经开始，孝义应积极争取成为2011年深圳世界大学生运动会的赞助商，以及争取包括2011年及以后年度铁人三项比赛等国内知名赛事的合作机会，从多个平台、渠道向世人展示孝义文化及产品品牌。

（四）依托“孝・义”文化，举办“孝义核桃文化节”

通过每年举办“孝义核桃文化节”，从多种渠道宣传孝义绵核桃的营养保健作用，组织一系列以弘扬核桃文化为主题的品牌宣传活动，拍摄制作系列核桃文化电视专题片、宣传画册。而核桃文化节的举办同时也带动了当地旅游业、影视业以及文化事业的发展，让“孝・义”精神重新树立于当代人心中。

此外，可以通过参加各种会展以及承办或参加相关的农博会、洽谈会等宣传孝义特色农产品，尤其是核桃。而举办“核桃会展”也是向世人昭示当代孝义风采，从而促进当地农副产品的生产、加工以及流通，对物流业的发展也起到了推动作用，可以说一石三鸟。而孝义核桃至今还停留在历史的优秀品种上，没有借助自身资源优势，把这些资源优势转换成资本优势。我们要实施的品牌战略，就是要实现资源驱动向创新驱动转变。

（五）提高综合利用能力和精深加工能力

加工企业要根据市场需求，树立综合开发、循环经济、高效利用的意识，坚持自主创新与国内外技术交流相结合，积极采用先进实用的核桃初、精加工技术，调整优化核桃产品结构，重点开发核桃食品、油脂化工产品、工艺品、装饰材料和高档家具，发展精深加工，推进核桃产品由单一的食品功能向保健品、化妆品、医药用品等多功能延伸，拓宽延长产业链，提高核桃综合利用水平和附加值。

1．比如对核桃木的开发。核桃木木质中软而细腻，很是珍贵，是有价值收藏的名贵家具。尤其明代山西“晋商”的核桃木家具很多，其各种样式同样表现出核桃木的木质美，庄重和丰满的价值美。此外，核桃木还是航空、军事用材。

2．核桃壳的开发。的化学成分多为含碳物质，而活性炭是具有发达的孔隙结构、巨大的比表面积和优良的吸附性能的含碳物质。自来水厂、污水处理厂、纯净水厂、制药厂、化工厂、食品厂、淀粉厂、溶剂厂、维尼纶厂、燃料厂、饭店家庭等均需要用优质活性炭来完成各自产品的过滤、吸附、分离或脱色等工艺过程。随着经济的快速发展，我国对活性炭的需求越来越大，活性炭的发展及市场前景非常广阔因此可将核桃壳制成活性炭。用核桃壳加工制成的色素带有淡淡的香味，并且具有良好的耐热性和抗氧化性，该色素可用于食品加工业。提取后的残渣仍可用于活性炭的生产。此外，核桃壳还有抗氧化作用。

3．核桃油的精加工。核桃仁脂肪含量60 %～70 %，居所有木本油料之首，被誉为“树上的油库”。由核桃仁提炼的核桃油含亚油酸64.6 %、油酸16.3 %、亚麻酸11.2 %。所以，用核桃仁加工成的核桃油是高价值保健油，在经济发达的国家视核桃油为保健专用油，国际市场价高达8 000-10000美元/吨，且供不应求，我国在核桃油的研究与应用上已做了许多工作。但目前在压榨技术和保存手段方面还有待新的技术的推进。我们建议成立的“农科院核桃研究所”要致力于现在核桃产业发展的科技瓶颈，做出在全国有影响的成绩，争取国家级科研进步奖。

篇6

“十二五”期间，全省工业系统认真贯彻落实省委省政府一系列部署，紧紧围绕工业转型升级，以企业为主体，以市场为导向，组织实施全省工业质量品牌建设工作计划和专项行动，通过宣贯品牌培育管理体系、知识产权管理体系、培育试点示范、选树质量标杆、建设“好品山东”、培养专业人才等工作措施，积极营造良好环境，努力推动工业质量品牌发展，取得了明显成效。据2015年制造业产品质量合格率统计调查，涉及全省28个制造业大类185个行业小类产品质量合格率为94.33%。高于备案目标值（94.00%）0.33个百分点。截止“十二五”末，全省工业领域驰名商标523件，著名商标3061件，山东名牌1406个，42个企业进入2015年“中国最具价值品牌500强”。拥有中国质量奖1个（提名奖11个），中国工业大奖6个，全国质量奖20个，省长质量奖（组织奖）40个。海尔集团人单合一双赢模式、东阿阿胶全产业链质量控制等9家企业的13个质量管理经验列入国家级质量标杆，居全国第2位。18家企业被工信部认定为全国工业质量品牌培育示范企业，诸城市（食品）和临沂经济开发区（工程机械）等8个产业集群区域品牌列入全国培育试点，均居全国首位。质量品牌发展公共服务能力进一步提高。建立品牌专业人才培训机构，培养10名品牌专业人才培训师，143名“品牌经理”，居全国首位。运用“互联网+品牌建设”新模式，创建“好品山东”市场营销服务平台，提高工业产品的网上销售率，平台上线企业数量突破3.1万家，带动企业交易额600多亿元。

尽管我省工业质量品牌建设工作成效显著，但仍存在一些差距和不足。一是品牌发展不平衡，东部地区拥有的名牌产品数量远多于中西部，名牌产品主要集中在食品、轻工、机械、化工、纺织等传统行业，战略新兴产业知名品牌少。二是企业的主体作用有待进一步发挥，产品质量水平、品种、功能与市场消费需求还有相当差距，部分企业品牌意识不强，缺乏系统的品牌战略规划和专业人才。三是知名品牌较少，自主品牌拥有率不高，品牌附加值不高，品牌核心竞争力有待增强。四是质量品牌服务体系尚不完善，尚未形成更加科学合理的质量发展和品牌建设长效机制等。

二、指导思想、原则和目标

（一）指导思想。深入贯彻党的十及十八届三中、四中、五中、六中全会精神，以贯彻实施《中国制造2025》、《（中国制造2025）山东省行动纲要》和建设制造强省为根本任务，以创新发展、转型升级、提质增效为主线，按照创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，把创新摆在核心位置，提高质量基础，实施品牌战略，发挥政府指导、行业引导、企业主体、社会监督作用，着力构建质量品牌发展的长效机制，积极营造良好社会环境，扩大品牌数量，增强品牌竞争力，打造百年品牌企业，努力实现我省由品牌大省向品牌强省转变。

（二）基本原则

1.市场主导和政府引导相结合。强化企业质量主体责任，充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，努力增强企业质量和品牌发展的内生动力和市场竞争力，激发企业创建知名品牌的活力和创造力。全面深化改革，积极转变政府职能，加强战略研究和规划引导，完善相关配套政策，加快诚信体系建设，为质量和品牌发展创造良好环境。

2.自主发展与开放合作相结合。实施创新驱动发展战略，完善创新机制，着力掌握关键核心技术，完善产业链条，形成自主发展能力。面向全国，走向世界，积极利用国内外资源和市场，提高我省与国内、国际交流合作内涵和水平，打造国际知名品牌。

3.技术创新与管理创新相结合。加快技术进步和设备升级，推动新理念、新模式、新原理、新技术、新方法、新工艺的集成应用，突破关键性、基础性、瓶颈性质量技术问题和机制性、系统性、全局性质量管理难题，推动质量技术、管理、实物与服务质量水平向中高端迈进。

4.改善供给与引导消费相结合。积极推进供给侧结构性改革，创新优化品种结构，管理提升产品品质，持续培育自主品牌，加快改善供给结构和质量，品牌引领和创造新消费。

（三）总体目标

1.质量和品牌发展基础进一步夯实。到2020年底，重点行业制造工艺实现优化，解决一批关键共性技术问题，产品档次结构更趋合理，重点领域取得突破，装备制造业整体质量水平和质量管控能力明显提高，攻克质量关键共性技术50项以上，拥有10个国家级质量控制和技术评价实验室。先进质量管理方法和标杆经验得到更广泛推广与应用，质量监管体系更加健全有效，质量基础条件更加完备，社会诚信和市场竞争环境得到改善。

2.企业品牌培育能力明显提升。引导企业建立并实施品牌培育管理体系和知识产权管理体系，拥有国家级品牌培育试点企业500家、示范企业50家、质量标杆30个，国家产业集群区域品牌培育试点20个。进入世界品牌实验室（WBL）世界品牌价值500强的企业力争达到5家，进人中国品牌价值500强的企业力争超过50家。培育一批“百年品牌企业”，打造一批成长性特色品牌，初步形成与我省工业规模相称的质量品牌发展新局面。

3.公共服务能力显著增强。培养300名以上国家级品牌经理专业人才；培养一批质量品牌专业服务机构，在品牌培育、品牌评价、品牌推广、国际交流合作等方面发挥积极作用。

三、重点行业质量品牌发展方向

1.造纸与包装。以“资源开发与节约并重、把节约放在首位”为原则，注重创新与集成制浆造纸节能减排技术，实现循环、低碳、清洁发展，优化原料结构，采取新一代清洁制浆造纸技术，提升制浆造纸装备的自动化控制水平及成套技g，提高产品性能，满足功能性、环保型要求，创新管理营销服务，提升品牌影响力。

2.食品。引导行业把保障食品质量安全作为增强行业竞争力的核心和根基，加强食品行业标准建设，引领健康营养消费模式。加快优势产业集群品牌培育和地方特色品牌培育步伐，创新市场营销开拓方式，提高企业自主品牌竞争力和品牌信誉形象。

3.纺织服装。推进智能化、数字化设备研发和应用，推广节能环保工艺技术，延伸产业用纺织产品产业链，引导行业产业集群协作发展，提高自主品牌产品出口比例。

4.家电。提高企业创新设计能力，推进信息化和网络化水平，推动产品向高端、节能、智能化发展，满足市场新需求，加快优势产业集群品牌培育，巩固传统家电产品市场优势地位。

5.家具。重点围绕绿色节能环保，吸引和整合设计资源，挖掘优秀传统文化，开发个性化、定制化产品，攻克生产流程再造、环保板材生产、水性漆应用等质量关键技术，积极培育市场自主品牌，产业链协同发展，推进产业集群品牌推广。

6.汽车。坚持绿色发展，提升制造标准，大力发展高端产品，加快关键零部件研发，开展可靠性研究，提升配套能力。完善汽车基地产业布局，打造产业集群品牌。

7.工程机械。提高节能、环保高端产品比重，加快优化专用型、高附加值、轻重合理搭配产品结构，加快工程机械重点节能技术推广普及，严格执行排放标准，提高产品人机交互、智能化、模块化和再制造能力，加强自主品牌建设，推动企业由内向型向外向型转变。

8.船舶。抓住山东蓝色海洋经济发展的良好机遇，围绕国际新规范、新公约、新要求，全面建立现代造船模式，推广应用关键工艺流程数控化、分段无余量制作工艺，大力发展绿色节能环保的“双高”船舶和海工装备，提高本地化配套率。

9.农机。发展增产增效、资源节约、环境友好型高效智能化农业装备及核心零部件，提升产品可靠性、智能化、精准化水平，提高产品市场占有率和附加值。

10.建筑陶瓷。发展绿色生产工艺、装备和产品，实现节能清洁生产，优化产品结构，提高产品的时尚、创意、个性、特色文化内涵，使瓷砖产品薄型化，卫浴产品轻量化、节水化，推进产业链延伸与新，完善集群综合配套能力。

11.水泥。稳定提高新型干法熟料占比，提高产能利用率。加大余热发电、粉尘高效治理、资源综合利用等新技术应用，实现绿色清洁生产。

12.平板玻璃。推广全氧燃烧、变频调速和熔窑保温等先进技术，大力发展精深加工产品，提高超薄、高强、无碱、镀膜、高透光率等产品性能。实施废品玻璃、碎玻璃回炉利用，实现无固体废料排放。提高产业集中度和要素配置效率。

13.有色金属。推广应用先进电解铝节能环保工艺技术、绿色环保铜冶炼及铜加工技术、新型冶炼、连续铸造、轧制、连续挤压等技术。重点在轨道交通用铝材、航空航天用铝材、汽车和船舶用铝材、药用和电子铝箔、高性能复合材料等方面提高产品可靠性、功能性水平。

14.钢铁。推广应用新一代钢铁流程技术、高纯度电炉冶炼技术、新一代节能降耗技术和资源综合利用、环境保护技术。以流程优化和实现钢铁制造大型化、自动化、信息化为重点，推进产品品质、工艺技术和标准的升级，实现绿色、高效、可循环制作，使产品高性能、低成本、高质量、近终型、易加工。

15.轮胎。普及自动化、智能化、信息化生产工艺，提高产品高性能、绿色环保、安全、功能性水平，加快新型钢帘线、异型钢丝、碳纤维、芳纶等高性能纤维应用，实现轮胎耐疲劳、高翻新、高性能，提升轮胎品牌价值。

16.地方炼化。最大限度提高资源利用率和节能减排，加大油品质量升级、炼化一体化发展，加快发展深加工产品，提高产品精细化、高端专用、差异化、环境友好型水平。推广应用先进气体净化技术、低能耗生产技术、生产污水零排放、废气废固处理及清洁生产综合利用技术，提高产品产率和质量、降低能耗、减少污染综合效益。

17.煤化工。发展高附加值焦油深加工产品，采用节能消耗低、成本造价低、绿色环保优的新一代煤化工技术，提高煤转化率、气化率、有效产率，加大焦炉煤气综合利用。

18.高端装备。提高智能、绿色、柔性、精品和高效制造水平，重点提升通用装备、专用装备、以及基础零部件和电子元器件质量可靠性的技术和质量水平，提高国产装备国内市场满足率。支持企业提高质量在线检测控制和产品全生命周期质量追溯能力，加快以两化融合促进质量提升。提升品牌层次，促进自有品牌跨国经营与国际化发展，形成一批具有国际竞争力的大型企业集团和国际知名品牌。

19.生物制药。重点在基因工程和新型疫苗、化学药物、新型中医药、海洋糖类药物形成一批新产品，推广先进医药工业生产体系、质量控制体系和现代医药工程技术，提高医药产业自动化、智能化、信息化水平，确保生产过程全质量控制，降低生产成本、能源消耗，减少环境污染，提升产品自主化、独特化水平，产品使用安全并具有较强市场前景。

20.新一代信息技术。重点在大规模集成电路、高端软件、云计算设备、数字家庭、新一代网络与通信、物联网、半导体照明、太阳能光伏、应用电子等产品和领域，围绕高端、关键终端设备和产品，突破新一代信息技术核心技术，发展专用电子装备、器件和软件，完善产业配套体系。核心电子器件、高端通用芯片、基础软件等关键基础配套产品生产能力显著增强。

21.新材料。重点在高性能纤维、树脂材料、氟材料、超/微滤膜、特种橡胶、工程塑料等先进高分子材料，先进陶瓷、特种玻璃、新型隔热保温材料、高性能摩擦材料等新型无机非金属材料，高性能磁性材料、催化材料、发光材料、抛光材料、储氢材料等稀土功能材料与器件，高品质特殊钢、航空航天铝合金、大型及超大型铝合金工业型材、高档铝箔等高端金属结构材料，石墨烯、碳纳米管、超导材料等前沿新材料，提升产品质量和安全性、可靠性、实用性。

四、重点工程和专项行动

（一）重点工程

1.质量和品牌强基工程

（1）完善标准体系。加强标准、计量、认证认可、检验检测等质量技术基础能力建设，鼓励企业通过自我声明的形式，明示产品实物质量和达到标准的水平。鼓励行业或企业专利技术向标准转化，积极参与标准化服务于“一带一路”建设行动计划，推进国际国内标准接轨。制定团体标准，提高行业或企业在产业发展和市场中话语权。参与和主导制定国际和国家标准600项、行业标准1000项，工业产品实物质量水平达到国内一流水平。相关重点领域的国际标准转化率平均达到90%以上。实施品牌管理体系和品牌价值评价国家标准，进一步完善品牌价值评价标准体系。

（2）夯实产业基础。以提升制约制造业技术水平的核心基础部件（元器件）、先进基础工艺、关键基础材料、产业技术基础（统称“四基”）为重点，积极对接国家新一轮重大技术改造升级工程。调整优化技改投资结构，引导企业围绕加快产品升级换代，大力发展中高端产品实施技术改造，提升高精尖制造能力，提高产品技术含量和附加值。加快发展智能制造，开展智能制造示范试点工作，推进制造过程智能化改造，推进机器人和智能成套装备应用。实施发展服务型制造行动计划，深入开展总集成总承包试点示范。建立全省“四基”数据库，突出产业重点领域和共性关键环节，定期“四基”攻关指南。引导地方、行业、科研机构和骨干企业组织质量技术攻关和工艺提升，组织实施50项行业非竞争性共性质量问题攻关项目，攻克一批非竞争性共性质量技术问题。建设10个高水平的工业产品质量控制和技术评价实验室，提升质量控制与技术评价能力。

（3）增强管理能力。推广卓越绩效、六西格玛、精益生产等先进质量管理方法。开展品牌培育、质量标杆等试点示范活动，支持开展质量管理小组、现场改进等群众性质量管理活动。鼓励企业提高|量在线检测控制和产品全生命周期质量追溯能力，加强从原料采购到生产销售的全流程质量和品牌管理，建立完善质量、品牌、环境、职业健康安全、两化融合和社会责任等管理体系。在食品、药品、婴童用品、家电等领域实施覆盖产品全生命周期的质量管理、质量自我声明和质量追溯制度，保障重点消费品质量安全。积极开展质量信誉承诺活动。

2.质量和品牌创新工程

（1）加大新产品研发。充分发挥企业创新主体地位和主导作用，鼓励企业追求微创新、发现微创新、实现微创新，挖掘创造新需求。推广1000项左右重点新技术新产品，优选100项重大新技术新产品聚焦政策、聚集资源、聚合力量重点支持，鼓励企业加快新技术新产品研发。建设山东省制造业创新中心，开展产学研协同创新，推进创新成果应用，支持核心基础零部件（元器件）、先进基础工艺、关键基础材料推广应用。

（2）发展工业设计。大力开展工业设计塑造新产品，形成具有自主知识产权的品牌优势，引入国内外先进的工业设计技术，对现有品牌产品进行创意设计，提升品牌产品的市场亲和力和美誉度，实现消费者需求与企业效益相统一。深入开展“省长杯”工业设计大赛，充分对接“好品山东”等服务平台，凝聚设计创新服务资源，加快提升我省工业设计水平。

（3）创新发展模式。加快鼓励企业运用大数据、物联网深度两化融合，创新生产业模式，满足市场新需求，实现柔性化、个性化定制生产。支持企业整合融合信息化技术，对工业设计、先进工艺、新材料、智能生产和现代化管理等多方面进行原始创新、集成创新、引进消化吸收再创新，鼓励和引导企业将创新设计成果转化成标准，形成具有自主知识产权和核心竞争力的品牌。

3.质量和品牌提升工程

（1）强化标杆示范引领作用。充分发挥省长质量奖、名牌、著名商标认定工作的引导和服务作用，选树一批在质量、创新和效益等方面表现突出的优秀品牌。深入实施工业质量品牌提升行动计划，培育工业企业品牌试点示范企业、质量标杆，树立一批“专精特新”的单项冠军，打造产业集群区域品牌，带动提升全省工业质量和品牌建设。

（2）深入宣贯品牌培育管理体系。围绕研发创新、生产制造、质量管理和营销服务全过程，宣贯工信部《工业企业品牌培育管理体系实施指南》和《评价指南》，引支持帮助企业结合实际建立健全质量品牌管理体系。指导企业企业做好体系运行有效性自我评价和第三方评价工作，全面提高企业品牌培育能力。

（3）加强知识产权运用与保护。鼓励企业加强知识产权管理制度建设，宣贯《工业企业知识产权管理指南》。组织开展知识产权运用能力实务培训，引导企业建立并完善知识产权管理体系，完善知识产权保护和预警机制，强化知识产权保护意识和能力。

4.质量和品牌人才培育工程。建立品牌专业人才培养长效机制，系统性、分层次地提高企业高级（首席品牌官）和中级（品牌经理）品牌管理人员和品牌专业岗位人员（品牌专员）的品牌意识和专业品牌打造能力。发挥我省品牌培育专业机构的技术支撑作用，逐步完善品牌人才培养机制，以企业中级品牌管理人员（品牌经理）培养为重点，有计划地开发课程、开展培训。培育一批“勇于创新、无私奉献、敢于担当”的“齐鲁工匠”。

（二）专项行动

1.“培育百年品牌创造百年企业”专项行动。起草《关于培育百年品牌企业的实施意见》，围绕转型升级22个重点行业，挖掘现有“山东百年品牌示范企业”，总结经验，凝练精神，树立示范，在此基础上，筛选一批“山东百年品牌培育企业”，建立“山东百年品牌联盟”，深度挖掘“百年品牌故事”，凝练“百年品牌文化”，进行整体宣传推广。完善政策支持体系，给予全方位政策支持，引导和支持企业创新发展百年品牌。

2.质量品牌诊断专项行动。鼓励各级政府通过购买专业技术服务“借智”给企业，整合各类专家资源，开展全面诊断，分类指导，为企业提供新型生产模式、改进生产组织管理、提高人员技术素质等方面的指导和培训。一企一策引导企业探索先进质量管理方法和品牌建设路径，为全省企业实施品牌战略提供样板。

3.对标提升专项行动。每年定期组织开展品牌培育示范、质量标杆经验交流活动，将国内典型示范、标杆企业“请进来”，把先进的管理理念、方法、典型经验与省内的企业进行分享；鼓励优秀标杆企业走出去，积极与国内外企业开展对标、交流等活动，推动标杆经验在行业内实践应用。充分发挥线上线下各类媒体优势，重点围绕树标、对标行动的开展，营造浓厚的学习标杆、赶超标杆的社会氛围。

4.“好品山东”品牌推广专项行动。加强品牌文化建设，提升品牌附加值和软实力。在国家和省级媒体开展专题宣传推广活动，定期召开新闻会，展示推介我省重大新技术新产品。开展山东工业品牌立体推广，实施国际化发展战略，扩大“好品山东”品牌知名度、美誉度与社会影响力，进一步与阿里巴巴、中国制造网等知名电商平台合作，建设“好品山东”两城四区（在天猫、京东建设两个“好品山东”商城，在阿里巴巴1688网、慧聪网、中国制造网、淘宝“中国质造”设立四个专区），通过建立行业垂直电子商务平台、工业品展示体验中心和海外专区、开展“好品cA认证”推广工作、推动阿里云在我省落地等措施，进一步提升“好品山东”平台功能；深化与“淘宝大学”等电商培训机构合作，引进“北、上、广、杭”优势电商服务资源，面向全省企业开展多层次的电商人才培训，提高企业线上运营能力，把“好品山东”做大做强。

五、保障措施

（一）加强组织领导，健全推进机制。各市、各部门要充分认识质量品牌建设的重大意义，加强组织领导，明确部门分工和责任，建立统分结合、上下联动的工作机制。加强部门沟通协作，调动行业协会、科研机构、大专院校、消费者组织、新闻媒体等各方力量，强化质量品牌工作合力。各市、各行业协会要结合本地区、本行业实际，研究制定具体行动方案，细化政策措施，确保各项任务落实到位。

（二）完善政策措施，强化政策引导。深入贯彻落实支持企业质量品牌发展优惠政策的基础上，从质量管理、质量攻关、质量提升和品牌发展等方面研究产业、环境、节能、质量、科技、金融、财税、人才等相关配套政策措施，推动进一步完善质量品牌建设法律法规政策体系。充分利用现有渠道，发挥政府资金引导作用，积极推进质量品牌建设工作。鼓励各级政府、部门对获得国家、省级质量奖、品牌培育示范、质量标杆、产业集群区域品牌试点示范等称号的企业给予支持。