互联网的整合营销范文

导语：如何才能写好一篇互联网的整合营销，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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（一）整合营销的目的整合营销就是把各个独立的营销综合成一个整体，共同产生协同效应，为企业创造最大利润。当然整合营销要根据目标企业发展需要，能短期见到效果收回资金，也要从自己公司各方面的实力、人脉、能力可以为目标企业创造多大价值出发，保证这些专家都有真家伙，而且是目标企业需要的，整个流程还需要自己不断的创新、优化、完善、测试、放大,一定要争取做到同行第一。

（二）整合营销方法整合营销包含两个层次的整合：一是水平整合，二是垂直整合。水平整合包括三个方面：1.信息内容的整合企业的所有与消费者有接触的活动，无论其方式是媒体传播还是其他的营销活动，都是在向消费者传播一定的信息。企业必须对所有这些信息内容进行整合，根据企业所想要的传播目标，对消费者传播一致的信息。2.传播工具的整合为达到信息传播效果的最大化，节省企业的传播成本，企业有必要对各种传播工具进行整合。所以企业要根据不同类型顾客接受信息的途径，衡量各个传播工具的传播成本和传播效果，找出最有效的传播组合。3.传播要素资源的整合企业的一举一动、一言一行都是在向消费者传播信息，应该说传播不仅仅是营销部门的任务，也是整个企业所要担负的责任。所以有必要对企业的所有与传播有关联的资源（人力、物力、财力）进行整合，这种整合也可以说是对接触管理的整合。垂直整合包括四个方面：1.市场定位整合任何一个产品都有自己的市场定位，这种定位是基于市场细分和企业的产品特征的基础上制定的。企业营销的任何活动都不能有损企业的市场定位。2.传播目标的整合有了确定的市场定位以后，就应该确定传播目标了，想要达到什么样的效果？多高的知名度？传播什么样的信息？这些都要进行整合，有了确定的目标才能更好地开展后面的工作。3.4P整合其主要任务是根据产品的市场定位设计统一的产品形象。各个P之间要协调一致，避免互相冲突、矛盾。4.品牌形象整合主要是品牌识别的整合和传播媒体的整合。名称、标志、基本色是品牌识别的三大要素，它们是形成品牌形象与资产的中心要素。品牌识别的整合就是对品牌名称、标志和基本色的整合，以建立统一的品牌形象。传播媒体的整合主要是对传播信息内容的整合和对传播途径的整合，力求以最小的成本获得最好的效果。

（三）整合营销的特征在整合营销传播中，客户处于核心地位。对客户深刻全面地了解，是以建立资料库为基础的。整合营销传播的核心工作是培养真正的“客户价值”观，与那些最有价值的客户保持长期的紧密联系。以本质上一致的信息为支撑点进行传播。企业不管利用什么媒体，其产品或服务的信息一定得清楚一致。以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播。紧跟移动互联网的发展趋势，尤其是移动互联网的快速发展及手机终端智能化以后，新技术对原有PC互联带来了前所未有的颠覆和冲击，在这个过程当中应当紧盯市场需求，整合现有的资源，包括横向和纵向的资源。成为一个移动营销价值的整合者和传播者。比如通过移动营销服务商如微信平台做电气解决方案的移动推广，在某些大型电气制造企业已经开始实施，并已经拥有一些典型案例和成功用户。

（四）整合营销的意义整合营销意味着变革。而不论变革如何来临，我们期望达成的共识是，变革是必要的。与时俱进的营销：1.创造核心品牌，制定与时俱进的现代化企业战略。2.关注与客户接触的细节，把全方位的客户体验，与核心品牌概念结合起来。3.改变营销方式，将针对大客户的传统大批量营销方式与个性化定制的客户专有营销方式结合起来。

二、新兴营销模式

（一）从B2B到C2CB2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。随着互联网时代的到来，陆续出现了B2C（企业对个人客户），B2B，C2B，C2C（个人客户对个人客户）等等基于互联网的商务模式。

（二）O2O的营销模式随着互联网的快速发展，电子商务模式除了原有的B2B，B2C，C2C商业模式之外，近来一种新型的消费模式020已快速在市场上发展起来。为什么这种模式能够悄然的产生?对于B2B，B2C商业模式下，买家在线拍下商品，卖家打包商品，找物流企业把订单发出，由物流快递人员把商品派送到买家手上，完成整个交易过程。这种消费模式已经发展很成熟，也被人们普遍接受，但是在美国这种电子商务非常发达的国家，在线消费交易比例只占8％，线下消费比例达到92％。正是由于消费者大部分的消费仍然是在实体店中实现，把线上的消费者吸引到线下实体店进行消费，这个部分有很大的发展空间，所以有商家开始了这种消费模式。

三、电气制造业整合营销解决方案

（一）以整合为中心着重以终端用户，渠道商，集成商等各类用户为中心并把企业所有资源综合利用，实现电气制造企业的高度一体化营销。具体的说就是整合既包括电气企业营销过程、营销方式以及营销管理等各个方面的整合，也包括对制造企业内外的信息呼唤，物流配送等方面的整合。

（二）讲求系统化管理整体配置企业所有资源，电气制造企业中从决策层到中层管理者再到一线员工，从生产，研发，销售，后勤，财务，人事等各层次、各部门和各岗位，以及总公司、各地的子公司，分公司，办事处等分支机构，产品供应商，与经销商及相关合作伙伴协调行动，形成竞争优势。

（三）强调协调与统一电气制造企业营销活动的协调性，不仅是电气企业内部各环节、各部门的协调一致，而且也强调电气制造企业与外部环境协调一致，共同努力以实现整合营销。

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数字营销三巨头协力打造中国领先的整合数字营销平台

在易传媒成功的背后,不得不提到的是其高度专业化的管理层。公开资料显示,易传媒创始人及首席执行官(CEO)闫方军、首席运营官(COO)郑靖伟、首席技术官(CTO)程华奕均来自eBay。在美国,几乎所有做数字媒体的行业人士都认识他们。翻开这三人的履历,他们都曾在不少大型跨国公司担任过高级管理职务,这些经历和专业资质让他们成为了数字媒体营销领域内的专家级人物。

闫方军先生于2007年在硅谷创立了易传媒。在此之前,他曾在中国、新加坡以及美国等国家出任eBay、飞利浦、朗讯等公司的高级管理职务。郑靖伟先生在加盟易传媒之前,曾任美国Adify公司产品副总裁,有着丰富的网络市场营销经验,对于各种网络广告产品的应用有着深入的研究。郑靖伟先生还曾服务于美国eBay、FedEx联邦快递、Oracle甲骨文等多家跨国公司,并在eBay担任互联网营销产品管理部高级总监,在网络营销、广告运营、公司管理等方面积累了丰富的经验。程华奕先生在加盟易传媒之前,曾是eBay和PayPal的首席工程师,还曾任职于Motorola、GTE、Nextag等多家跨国公司或创业公司,有着丰富的互联网产品设计开发和大型系统运营管理的经验。

高度专业的管理层对于易传媒的创立和发展发挥了至关重要的作用,并使易传媒在成立后的几年内就迅速成长为中国领先的整合数字营销平台。

截至目前,易传媒推动了中国数字广告技术领域的诸多创新:创建了受众导向的最大的品牌广告网络,研发了国际领先的AdManager和Dynamic Audience Segments数字广告管理系统,建立了中国第一个社交媒体广告网络,并已经开始向手机应用领域发展。

手机网民大幅增长,

移动互联网广告平台应运而生

随着移动互联网风潮的来临,手机在继互联网、电视、报纸、杂志等媒体之后,已经成为消费者感知外部世界的又一新兴渠道。

昨日,易传媒宣布正式进入移动互联网领域,并表示,公司已经在此前大范围进行了布局。“目前我们通过内容定向、地域定向和手机型号定向,实现精准的定位目标受众。”易传媒创始人及CEO闫方军透露,截至今日,易传媒移动互联网平台通过整合海量优质移动互联网媒体资源,可覆盖中国超过2亿移动互联网网民。

“三大定向”手段主要指:通过7大精品内容频道,根据目标受众的兴趣和特征,利用相关类型APP和WAP网站全面覆盖受众;定向全国300个城市,锁定特定地域的目标受众,有效实现区域营销;覆盖100余种手机品牌,精确到达使用特定手机的人群。

其中,手机型号定向可以使易传媒根据使用的手机判断受众特性,为品牌主挑选最合适的目标受众,并通过精准定向不同的手机品牌、操作系统和手机型号,全面覆盖中国不同层次手机用户,以及覆盖全中国几乎所有使用iPhone和Android等手机的高端受众。

总结起来说,易传媒移动互联网平台可以做到无缝整合互联网及移动网络,将易传媒数字平台的展示类广告网络、社交广告网络和视频广告网络等产品及服务全线延伸至移动平台,从而覆盖更为广泛的受众群体,为品牌提供跨媒体平台的整合数字营销解决方案。

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中国网民规模的不断壮大，为更多网络营销行为提供了巨大的商业机会，中小企业该如何利用这些机会呢?

首先，要树立品牌为王的意识

宝洁的百年品牌、海尔的白色家电、小米的为发烧而生等等这些形形企业的品牌战略能够获得成功，首要因素就是树立品牌为王的意识。互联网时代的带来，为中小企业树立品牌提供了绝佳的契机。

据专注于互联网整合营销的丰兮网负责人介绍，中小企业财力无法和巨型商业集团相比，但是借助互联网平台，量身定制营销方案，通过搜索优化、网络开发、视觉设计等手段，，以结果为导向，通过多渠道的全方位推广，可以达到预期目标。丰兮网曾经参与的CCTV时代影响力栏目就是品牌营销的经典案例之一，通过互联网实现对企业的全方位展示，通过高平台实现对品牌的立体提升。

其次，要高度重视移动端建设

《报告》显示，网民的上网设备正在向手机端集中，手机成为拉动网民规模增长的主要因素。截至2015年12月，我国手机网民规模达6.20亿，有90.1%的网民通过手机上网。只使用手机上网的网民达到1.27亿人，占整体网民规模的18.5%。

面对这一趋势，大部分中小企业都更重视网络营销，但是很多企业缺少这方面的人才。山东某少儿美术学校于校长介绍，他们企业很早就建设了网站，但是在移动互联网领域，尤其是面对微信公众号营运这一问题，也仅仅是注册了一个账号，定期推送课程介绍，没有系统的进行资源整合，所取得的效果很不明显。

这并非个例，据统计，只有20%的企业专门建立了针对移动设备的网站。这表明还有80%的企业网站还停留在PC端，忽略了移动信息化这一趋势。互联网的发展速度是十分快的，如今从PC互联网用户慢慢转移到移动互联网的趋势一直在增长，以前以来PC互联网展开营销的企业都纷纷转型，如果中小企业不顺应这个趋势，我们将会损失越来越多的客户，也意味着企业的成长将会停歇不前。

最后，要有网络整合营销思维

“网络整合营销是丰兮网在长时间的经营和摸索中总结得出的一个新概念，包括网站建设、搜索引擎优化、口碑营销、事件营销、网络危机公关及舆情监测等多个网络营销方式，是一种系统化、集成化的营销方式。”

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[关键词]：整合营销传播;网络营销;实施战略

【本文来源】：商业研究2004.03

【本文作者】：冯智杰

整合营销传播(IMC)这一观点是在20世纪80年代中期由美国营销大师唐·舒尔茨提出和发展的。IMC的核心思想是:以整合企业内外部所有资源为手段,再造企业的生产行为与市场行为,充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。IMC从广告心理学入手,强调与顾客进行多方面的接触,并通过接触点向消费者传播一致的清晰的企业形象。这种接触点小至产品的包装色彩大至公司的新闻会,每一次与消费者的接触都会影响到消费者对公司的认知程度,如果所有的接触点都能传播相同的正向的信息,就能最大化公司的传播影响力。同时消费者心理学又假定:在消费者的头脑中对一切事物都会形成一定的概念,假使能够令传播的品牌概念与消费者已有的概念产生一定的关联,必然可以加深消费者对该种概念的印象,并达到建立品牌网络和形成品牌联想的目的。

麦斯威尔是一个运用整合营销传播策略的成功者,麦斯威尔咖啡自1982年在台湾市场发售以来,一直以“分享”的广告策略塑造品牌,1986年到1988年,麦斯威尔通过随身包咖啡的上市,延伸“分享”的概念,并运用广告、公共关系、促销活动等手段,由形象代言人孙越发起“爱、分享、行动”的街头义卖活动,同年麦斯威尔随身包咖啡销量同上年相比增长50%。麦斯威尔通过不同的传播媒体传达“分享”这一核心概念,运用的就是典型的整合营销传播策略。

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广告行业有句老话，老的还管用，就不要匆忙尝试新的。不幸的是，在营销传播方式新花样不断出现的背景下，要抵御这方面的诱惑并不容易，这就很容易让企业的品牌传播落入碎片化的陷阱。越来越多的电视频道、广播频率、户外媒介、报刊杂志、互联网媒体在争抢人们的注意力，新营销传播通路数量的剧增瓜分着受众有限的媒介时间，作为媒介碎片化的结果，受众也被迅速碎片化。这增加了信息到达受众的成本，降低了信息传播到目标受众的几率。

即便是我们熟悉的产品销售通路也在碎片化。在很多企业甚至还没有建立网站更不用说开设手机网站的时候，智能手机、平板电脑等信息终端的普及让移动购物成为可能。日新月异、不断增长的网络销售渠道让企业有些不知所措。碎片化的媒介传播通路与销售通路让过去看起来科学合理的传播组合在今天遇到了极大挑战。

好消息是，与碎片化相反的趋势同样在进行着，那就是聚合，或者说整合。然而，不要为整合营销传播简单的表层面貌所蒙骗，要真正做到这一点，远比你想象的要难得多。整合营销传播不只是所有的广告都用同一句广告语，也不只是将电视广告片中的相关内容转化成互联网广告、平面广告，事实上，真正优秀的电视广告也很难同等优秀地转化为户外广告、互联网旗帜广告。整合营销传播意味着品牌在不同时间、不同媒介上传播的不同信息具有一致性、延续性。这意味着品牌要在不同时间、不同媒介上传播的信息要有一致的声音、统一的传播战略，并将这种传播战略浸入到企业组织的方方面面，从广告到销售，从顾客服务到顾客关系管理，企业从上到下若没有很强的执行力，整合营销传播就很难真正执行到位。你若在同事朋友圈子里头做个测试，问问广告投放量前十大品牌的广告语是什么，或许他们能说出一部分，但更多的时候是张冠李戴，所答非所问。然而，有个品牌的广告语大家或许都能记得起，那就是麦当劳。这不是因为麦当劳花钱多，排名前十的品牌主花钱相差无几，有的甚至更多。这是因为麦当劳从2003年以来便执行了始终如一的整合营销传播策略。

要化解碎片化危机，企业要在吸引潜在顾客、将潜在顾客转化为顾客、留住顾客、与顾客互动等各个环节执行整合营销传播战略，让整合营销传播的理念融入到人力资源管理、培训、绩效评价等。不然，整合营销传播便很可能沦为一句空话。企业很多时候不是缺少整合营销传播的理念、方法甚至目标，而是缺乏长时间一以贯之的毅力与意志。品牌运营的各个方面为企业的不同部门、不同层级的人负责，要将其长期捏合在一起并非易事。另一方面，整合营销传播的信息要浸入市场，为市场所接受、理解也需要时间，消费者接受信息的数量、速度远不如过去。相关研究表明，美国市场上成长型品牌一个市场推广活动的持续时间平均为2.3年，那些获得良好成长的品牌也更倾向于做持续时间长的市场推广项目，而那些生存发展比较挣扎的品牌则更容易频繁变换市场推广项目的方向与主题。这一点在近年美国市场的可乐大战中体现得较为明显。

可口可乐近年来坚持一致的、持续的营销传播战略赢得了市场份额，相反，百事可乐近年却尴尬地从老二的位置上滑到了第三，取而代之的是健怡可乐。为此，百事可乐宣布加大营销预算，大举反攻，在市场研究与企业内省方面也不惜投入，其实，他们最不该忽略的应该是常年一贯的整合营销传播战略。混沌是这个世界的本性，企业要做的就是将营销传播世界变得一致而有序。

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大趋势大家都知道，的确是由于过冬，企业现在的预算都在萎缩。就像股市里面有一句话一样“当海水退下的时候，你们才知道谁在裸泳”，就是当大家都资金紧缺的时候，才真正体现媒体的价值。但并不是说我们企业不做投放和营销推广了。爱国者2009年还会大量地做市场推广。对于一些新兴社区、Web2.0网站，我们也特别想尝试。2009年我们还要营销创新。因为爱国者是一个消费电子厂商，我们的销售体系还比较传统，仍是通过大量的渠道铺货进行店面销售。我们以前在互联网上的营销都是简单的展示、文字链和行情、促销，2009年我们会在互动营销上面做大量的工作。

冯阳松：我理解的整合营销指的是企业各种各样传播活动的整合，然后把它们统一为一元的模式，用统一的声音进行传播。这一操作当中还有另外一个环节，就是怎样对媒体进行整合。

根据2008年我们易观国际数据师做的统计，整个中国广告投放是2000亿人民币。其中新媒体广告投放，估计可以做到274亿人民币。所以，我认为新媒体肯定是大家过冬的时候需要考虑的因素。

但是，新媒体传播还会遭遇两个阻力。一个是需要时 间，特别是对于广告主，当他从传统媒体向新媒体，或者是新媒体里的传统，比如说门户和搜索引擎走向网络视频广告、无线广告等新兴媒体。另外一个是需要标准，像社区营销等等各方面，有一个规范的过程，这也是咱们国际公关协会正在做的事情。

陈向阳：对于公共关系研究，我们有几个重要之说，第一，我们为客户提供的服务应该是非常有效的、可测量的。第二，我们公关的工作应该是精准的传播。第三，我们做的是经济的，而不是帮助客户烧钱。在当前的经济时期，我们应该通过互联网和新媒体在公共关系方面的运用，帮助企业制定新的市场策略，特别是在2009年营销战略的构成当中。我相信更多的企业，应该在整合营销传播的大旗下，更多地运用网络营销、网络传播。

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新媒体形势下，“Speak With One Voice”是否还适应现在的传播环境？一个品牌，在这个个性张扬的年代，年轻化成了一个不能回避的趋势，一个声音的一以贯之，消费者会买账么？

新互联网正在颠覆着各行各业的传统思维模式，传统的营销工具也面临着巨大的挑战，互联网已经不是一种工具，已经上升到一种思维模式，而这种思维模式正在颠覆着传统的认知。

“我颠覆你但是与你无关”这种革命性的无边界的挑战让所有企业突然间找不到竞争对手，以往的挑战者来自行业之内，现在，他有可能来自地球上的任何一个地方。

互联网时代的生态法则让传统企业和互联网企业面临着跨界竞争，从马云和王健林的1亿元赌局到雷军和董明珠的10亿元豪赌，无不展现着两种生态法则下的巨大碰撞。归根结底，这是两种思维模式的碰撞：工业化时代vs互联网时代。

传统的理论正在被颠覆，新的媒体环境和新时代消费群的兴起，要求企业和品牌的传播主题因时而变，因需而变。“多种媒体一个声音”这一传统媒体时代的传播定律，正在遭遇新媒体的全新挑战：不同的媒体，不同的消费人群，企业和品牌必须用不同的语态和受众沟通。

思维模式挑战

工业化时代的特点是大规模生产，大规模销售，辅以大规模的品牌传播运动，整合营销传播理论（IMC）由此应运而生，整合营销传播理论的核心思想是将与企业进行市场营销所有关的一切传播活动一元化，这种一元化的战略在工业时代能够让品牌集中传播资源发出一个声音。但是互联网时代“规模化”、“一元化”被无限解构，工业化时代资源、技术、产品是稀缺的，但是在互联网时代这些被认为是企业战略资源、竞争力元素的东西开始变得不那么重要，商业众筹思维和用户至上思维被无限放大，小米就是一个典型的例子。

小米用了三年时间做到了100多亿的市值，与此同时，诺基亚却在几年间蒸发了千亿市值，最后无奈被微软收购。作为一个有着150年历史的大公司，诺基亚不缺钱，不缺技术，不缺乏人才，诺基亚甚至不缺乏创新，也并没有以行业老大身份傲居，没有故步自封，而是努力寻求突破，但是最终还是失败，原因就是缺乏互联网思维。

消费者挑战

新互联网时代，一切由消费者定义。

顾客就是上帝、消费者至上都是在工业时代产生的营销话术，但是到了互联网时代我们发现这些话术充满了欺骗性，很多企业表面上迎合消费者的需求，但是内里信仰仍是“酒香不怕巷子深”的产品为王的思维。

在生产者和消费者几千年的博弈上，显有大师，乔布斯算是一个，乔布斯曾经说过，“他们（消费者）根本不知道自己想要什么！”。这并不表示乔布斯不在乎消费者要什么，他从一种哲学的高度出发，做了一系列极简的产品，颠覆了手机行业，此为做产品的最高境界――引导消费者需求；做产品的第二个境界就是去满足消费者的需求，包括产品层面和心理层面；第三境界的产品既不能引导一种需求也不能满足消费者需求，而且现实往往很残酷，80%的新产品开发都失败了，只能为业界提供一系列的反面案例。总体而言，新互联网时代的发生了根本的变化，从生产者变为消费者，这种不是品牌宣传灌输的口号，而是真正的发生了转移。

自1969年推出红底白字的包装，此间一百多年，除了和个别艺术家合作纪念版以外，可口可乐从未在包装上做任何改动，后来的事情大家都知道了，2013年可口可乐用互联网诞生的网络昵称印在包装上，掀起了一阵昵称瓶定制狂潮，不同的包装，不同的昵称，不同的传播语境，不同的声音，可口可乐通过此举解决了多年的顽疾――可口可乐是你爸爸喝的可乐！这句曾经被竞争对手百事可乐找到的痛点，一直是可口可乐的一块心病，昵称瓶事件使可口可乐甩掉品牌老化的包袱，获得了更多消费者的认可，引发了大范围的话题互动。

媒体环境挑战

近两年新媒体不断涌现，SNS、微博、微信不断刷新着人们的观念，也不断地刷新着企业的营销理论体系、但从本质上看，这不是一场由新媒体主导的变化，而是思维模式的转变诱发了新工具、新媒体不断地推陈出新，不断的迭代。所有的营销，到人为止，因为需求和产品的相关性，无限放大了人性在营销传播中的作用，以往，在传统的话语体系之内，一个品牌开一场新闻会就能让全国人民知道，在央视黄金时段投放一条广告循环播放一年，就能让一个品牌家喻户晓，但是在新互联网时代，你的品牌不能成为“热门话题”，不能引发消费者的“围观”，纵使绞尽脑汁创意一条广告片，花几亿元投放，常常也是石沉大海，就算能冒几个泡上来，也会很快被消费者淡忘。

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佰草集凭借“寻美中国，发现中国美”营销案例获得2012年度中国网络广告最佳网络整合营销案例奖。佰草集的“最佳”是否给社会化媒体人的焦虑做出了一个好的回答呢？接下来，我们就来看看佰草集“寻美中国，发现中国美”的具体案例，从中收获一些启示。

佰草集“寻美中国，发现中国美”数字营销案例主要从各品牌DNA为切入口，利用多样化的传播媒体服务与CRM体系，整合EPR营销与品牌自有媒介，加强用户深度体验，挖掘KOL，实现O2O对接，充分调动活动线上线下互动对接与传播整合，以活动为契机，在互联网平台各大论坛、微博、博客、SNS、视频等称地掀起了佰草集法国寻美讨论热潮，影响网名数量逾270万人次。并最终斩获2012年度中国网络广告最佳网络整合营销案例奖。而这种以策略为主导，凭借创意、设计、平台、内容、执行、资源优势为客户提供营销矩阵化的解决方案也得到了业内的广泛认可。

一个好的案例的打造当然离不开背后的服务团队。作为最早涉足互联网营销的专业服务提供商，国信映盛作为佰草集的全新数字营销公司，正是“寻美中国，发现中国美”案例的背后推手。

近日，国信映盛宣布今年将继续续约包括佰草集、海伦多兰、AGATHA等在内的多个品牌数字营销的业务。而“寻美中国，发现中国美”案例的成功，无疑是促成国信映盛成功续约佰草集的关键性事件。而除了续签多个品牌大客户，国信映盛在过去一年里一举拿下包括年度中国网络广告最佳网络整合营销案例奖、年度中国最佳网络广告创意类大奖、年度最佳社会化营销案例大奖、创新营销峰会年度最佳创新营销公司、梅花网传播业大展最佳社媒营销服务商等多个业内大奖。

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面对竞争日益激烈的市场大环境，如何提高自身的综合能力对于一些企业来讲是十分重要的事情，尤其是在“互联网+”这种发展模式的背景之下。只有切实把握好时代的要求，才可以保证自身的实力，才不会被世界所淘汰。

 

1“互联网+”发展模式的相关介绍

 

和传统的发展模式不同的是，以“互联网+”为背景的这种发展模式更注重互联网的作用。简单地讲，就是相关的部门能够利用互联网在进行企业内部资源分配的时候产生更大的经济效益。而且，“互联网+”这种发展模式还具有一定的集成作用，它能够使相关企业之间形成一种特殊的联系。

 

在利用“互联网+”进行经济生产等活动的时候，所利用的信息主要是通过云计算、物联网以及一些大数据来获取的。除此之外，“互联网+”还涉及了人类生活的方方面面，比如，说现代的制造业以及生产性的服务型产业等。总的来讲，“互联网+”这种发展模式所采取的方式大都是根据一些特殊的手段来使企业的生产达到智能化，从而保证我国经济效益。

 

2“互联网+传统媒体”的发展趋势

 

前面已经简单介绍了关于“互联网+”这种发展模式的重要性，接下来，我就针对“互联网+”的具体应用谈些见解。

 

2.1“互联网+传统媒体”在整合营销中的应用

 

“互联网+传统媒体”其是互联网发展的产物，一种新型的营销模式，将新旧媒体结合使用，将电视、报纸、广播等传统模式与微博、微信、视频等新媒体结合，利用电子技术结合形成一个新型的营销产业链。

 

2.2“互联网+传统媒体”的整合营销新模式

 

“互联网+传统媒体”通过整合方式从内容架构、宣传流程、传播方式等方面进行结合，将新媒体与旧媒体的优势相互融合使用，多角度、多层面、全方位地将品牌信息传递给消费者。

 

传统媒体一直采用的营销方式是单向的内容传递，其只是营销内容的载体。“互联网+传统媒体”的整合营销模式会改变这种方式，利用数字化技术对传统媒体模式进行改造，将消费者引入到营销过程中来，并进行互动交流。互动交流的平台是由新媒体组建，如微博、微信、论坛等，可与目标消费群体直接沟通，而报纸、广播、电视等传统媒体则深入地将营销内容推送到消费者身边，引起他们的关注与讨论，通过线上与线下整合的方式形成“互联网+传统媒体”营销新模式。在整个营销过程中，通过线上与线下的方式与消费者多方面对接，便于消费者通过新旧媒体对营销内容通过管理系统进行无缝利用与共享等。

 

2.3“互联网+传统媒体”整合营销的优势

 

明确目标市场，确保信息投放的精准度，提高营销效果。互联网时代的消费者最突出的特征是群体零散化，而传统媒体的投放方式已经无法使用个性化的市场需求。“互联网+传统媒体”将新旧媒体进行结合，帮助二者双向互动，不但可以将营销信息更快更有效地传递给消费者，而且可以快速确定消费群体。通过掌握消费者信息，借助数据库手段，更好地了解市场的需求，更加准确地抓住目标市场实现精准营销。

 

高度整合性，传递更全面一致的营销信息。“互联网+传统媒体”能够充分利用互联网和传统媒体的优势资源，通过对资源的合理分配，按照统一的目标和策略，将营销的各种传播媒介有机地结合起来，表现同一主题，能够使企业的品牌形成强大的合力。

 

3“互联网+”在数字媒体中的发展方向

 

和以往的数字媒体不同，在互联网背景下的这种数字媒体更加庞大，而且更加具体化，可以说，它是一个全新的娱乐生态系统。以腾讯科技为例，现在的互联网所要达到的高度是以前传统社会中的人不可以想象的。首先，就是利用互联网中的大数据为依据，实现多家相关企业的合作，以此来推动科技进一步传播与发展;然后则是通过明星代言以及广告等模式对企业的一些产品进行宣传，再加上原有的品牌效应，这样一来就会使得观众更容易接受相关的产品，为企业带来更大的经济利益。

 

“两微一端”己成为当下传播信息的潮流，传统媒体、政务、时尚潮流等纷纷加入到“两微一端”中来。

 

相较于微信而言，纸媒微博的传播数据有所下降，但其在突发事件报道、舆论引导、粉丝互动等方面依然有着不可替代的作用。全国性纸媒的官方微博传播范围广、影响力大，主要是因为其开设微博较早，粉丝基数大，覆盖面广，经常及时介入全国性热点事件，引导舆论风向，而地方性媒体一般只做本地新闻，信息的覆盖面和传播力度相对较弱。

 

虽然各地政府部门也都相继开通了“两微一端”但是政府信息化管理部门，却面临如下难题：面临跨部门维护管理的难题;即使由同一部门管理，信息仍需要多处和维护;多渠道/多账号带来管理上的复杂性;用户(粉丝)的管理和经营;运营数据分析的缺乏;运维部门绩效考核的设计缺失。

 

六月鲜酱油面世时，通过各种引人入胜的标题，如“女人三十一枝花，天天下厨全白瞎?”“婚后做饭少不了，少女一夜变大嫂?”“厨房里面有老虎，女神累成垃圾股?”来吸引观众的眼球，并在新京报占据有利版面。这种全媒体营销模式，在短暂的时间内就收获了众多的阅读与讨论。由此可见，报纸不单单是展示新闻的内容，而是引发内容讨论的起始点，这种营销方式可以带动话题讨论热度。搭配的“抽脸”动漫给广大读者带来视觉冲击，颠覆了传统刻板的厨房形象，夸张又极具喜感的病毒化海报在被分享到社会化媒体上后，即刻就聚集了大量的关注者与讨论者，不断提升其在消费者中的讨论热度。然后，乘胜追击利用当时的热播剧《武媚娘传奇》以及热门话题“国民老公”等制度“别怕别怕”的打油诗，通过一系列的方式将品牌进行推广，通过线上媒体制造讨论话题，并不断炒作话题热度。

 

4结论

 

综上所述，现在的时代是互联网的时代，如果不能紧跟时代的潮流，对互联网加以利用，那么就很容易被淘汰。而且，随着互联网的应用，人们的生活工作方式也有了很大的变化，尤其是在教育这一模块。

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关键词：营销传播；会展；策划；方法

会展是很多商家用来宣传和展示商品达到促销目的的平台，通过会展这个载体实现消费者对产品的明确了解，对企业的文化和品牌形象更加明晰，从而容易让消费者接受，最终产生购买行为。然而如何发挥会展的传播作用？这是会展业发展的核心，很多的企业由于规模小、人才短缺、会展策划单一等，不能充分释放会展平台的宣传作用。因此，需要在整合营销传播理念的背景下，完善会展策划的内容。整合营销传播是指一种由外而内的营销策略，其范畴涉及一切与产品以及服务相关的讯息，可以使得消费者接触到整合的咨询，从而产生购买行为，并使这种消费忠实度得以维持下去，整合营销传播综合运用了各种传播方式，并使它们协调统一。将一切与企业市场营销有关的传播活动一元化便是整合营销传播的核心思想所在，具有战术连续性和战略导向性特点。

一、整合营销传播的理念要融入到会展策划中

会展策划是资源的整合，也是一个系统的工程，其最终的目的就是通过会展过程达到传播企业品牌和产品相关服务内容，让消费者近距离的与企业接近，对产品更加深入地了解和体验，从而促成购买行为。整合营销的传播理念就是以消费者为核心，结合传统的各自独立的传播方式，创造出有效的沟通组合，通过 “多种形象、一种声音”，给消费者传递本质上一致的信息，从而实现传播目的一种行销手段。消费者产生购买的行为往往不是因为对产品的质量和性能做出严格的调查和理性的思考，而是在于消费者通过各种渠道与产品接触过程中做出的主观评价。这就要求会展策划要在产品信息做到清晰明确，让客户在参展的过程中加强印象、强化体验，从而加深产品宣传的影响。这其中遵循的统一性和系统性的原则即是整合营销传播理念的核心。

二、以整合营销传播来运作会展策划

成功的会展策划首先要有明确的主题，而主题的设定是建立在详细的市场调查和目标消费者资料分析预测的基础上。围绕会展主题，整合各种资源，组成不同的展示形式，竭力打造会展的亮点，实现会展传播效果的最大化。以往策划的会展往往存在主题与形式脱节的现象，尽管在形式上做到了多样化、新颖，但是形式背后释放的内涵趋向于低俗、没有内涵，不能给消费者传播与产品相统一的声音。在这方面法国策展人的创新思想值得我们学习，例如，施政纲领展示活动“巴黎海滩”是市政府打造的，这个活动表现形式奇特、夸张，但主题有益、有趣，取得了理想的效果，其内涵是倡导“把巴黎的马路还给行人”，做到了主题与内容的一致统一，让人们在惊奇之外，引发对机动车道路交通管理的思考。因此，会展的内涵要与表现形式相一致，不可分割，要反映积极健康的社会风尚，符合消费者需求的会展主题。

三、整合营销传播媒介与会展策划的融合

整合营销就是要将营销中的传播性和宣传性与会展策划的服务性融合，会展的目的是传播企业产品的性能、理念及方式，促使宣传的效果最大化。会展策划中主要包括现场和场外两个方面，既要会场设计别出心裁，又要场外能够实现线上线下的互动。在互联网基本全覆盖的今天，借助网络的功能能够增强会场宣传的效果。例如，动态的视频画面、模拟的仿真技术、构建自媒体平台、微信公众平台等各种互联网技术，集声光电、多媒体于一体的魔力，充分诠释会展策划的主题。诸如，2010年上海世博中的“动力之源”便是集声、光、电的特点向人们诠释了“人心齐、泰山移”的理念，使得参与者在获得乐趣的同时切身感受到会展主题所要传播的内涵。因此，在会展策划中要整合各种资源元素，尽显主题的内涵，打动参与者，发挥会展主题的最佳传播效果。此外，在会展策划之前，可以通过优化搜索来扩大会展活动的影响力：SEO、百度、搜搜、百度百科等都能提高会展的知名度，给消费者一种可靠、知名度高的心理暗示，增强了会展的成功性。

结束语

综上所述，整合营销下的会展策划就是如何实现会展主题传播效果的最大化，如何促成企业产品的最大成交。在遵循会展策划流程的基础上，优化会展主题，整合各种营销资源优势，基于消费者需求分析的基础上优化会展实施过程。借助媒介资源，将多种传播模式整合，实现销售的商业目的。打造科学合理的会展流程，通过整合资源进行有效策划，会展将迸发出巨大的商业潜在价值。

参考文献：

[1]韩彩霞.整合营销传播在会展策划中的应用.淮北职业技术学院学报[J].2016（08）：99-101.

[2]韦鸾鸾.浅谈整合营销传播背景下的会展策划.艺术科技[J].2010（09）：248.

[3]黄慧.整合营销传播背景下的会展策划.业界交流[J].2010（06）：53-56.