好的网络推广方法范文

导语：如何才能写好一篇好的网络推广方法，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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一、网络推广到底要做什么?

网络推广顾名思义就是通过网络宣传推广自己的产品或者服务。那么网络推广到底该怎么推广，都推什么呢?小枫目前从事的工作可以说也是做网络推广，就我个人而言，我觉得网络推广其实就是一个信息的传递。当你在合适的时候，把你所想要传达的信息传递给合适的人，那么你的推广工作就是成功的!

二、如何推出财富，推出希望?

其实，网络推广的具体方式方法是一个老生常谈的问题了，网上也有很多的网络推广教程之类的东西!小枫也和大家分享过很多的相关文章，但是我觉得不管是什么网络推广方法只要适合自己才是最好的!因为不同的行业，有不同的宣传和推广方法模式，都是在变化中的，我们一定要明白的一点就是：“动中求静，变中抓不变”。这就和我们做数学题是一样的，同样一种网络推广方法适合你，不一定适合他!那要怎么办呢?对于一个刚刚进入网络推广行业的人来说，我觉得我们应该先了解行业，在根据行业制定我们的策略中，不断的执行——总结——规划——优化——再执行的一个过程!一定要“悟”，如何推广不是别人教会你的，而是告你自己悟出来的!一旦你想明白了，网络推广其实很简单!在这里，我不会和大家讲一些大家都知道的各种各样的推广方法，比如：软文推广、IM推广、EDM推广、分类信息推广、论坛推广、博客推广、视频营销等等几十种玩过推广方法，如果再细分可以到上百种方式方法，那每一种都有效，都适合我们吗?不可能的!我们讲的是战略、思路和方法，这些你学会了那接下来的工作就很轻松了!

三、网络推广推出来的财富——你的价值在哪里?

其实，最近我看到的一组数据，北京地区网络推广薪资表显示：网络推广平均薪资待遇约为3378￥。我觉得这并不能体现一个真正的网络推广人员的价值!尽管价值是通过价格来表现的，但是这个数字我觉得并不是太满意!也正是因为很多的网络推广不知道该如何做好自己的工作，并没有拿出自己想要的成绩和效果出来，导致了整个行业的变化，以致薪资待遇普遍偏低，但是其中也不乏优秀的网络推广人员，也有高薪的收入过万的也不是什么新鲜事!但是，我相信，网络推广这个职业不会这么快的退潮，整个行业的薪资待遇水平，一定会随着从业人员的水平提升，待遇也会随之而涨!小枫，很看好这个行业!

网络推广在整个的网络营销环节当中的作用和地位是不可缺失的。推广做的好坏直接影响到整个品牌乃至整个的网络营销效果!

四、如何进入如此热门的网络推广行业?

网络推广目前来讲，企业的需求呈现出一个不断增长的趋势。想进入企业做网络推广一职，目前来看对于起点要求还不是太严格。因为网络推广是一个新兴的行业，大学没有这样的课程，但是社会发展对这方面人才的需求很大，只要经过培训或者有相关的从业经验，进入企业做网络推广工作一般不会有太大的问题!但是，由于个人的能力和水平不一样，拿到的薪资待遇也可谓是‘五花八门’!因此，想进入这一行业发展，我个人认为经过必要的培训还是有必要的!

当下来看，网络营销相关的培训机构也是雨后春笋般的开展起来，面对众多的培训学校，想进入此行业学习的人，也不知如何是好!小枫从事网络营销相关工作已经近一年的时间，经过我的观察和工作实际来看，最值得信赖和教学品质以及口碑最好的应该是北京亿玛客网络营销学院!我觉得亿玛客从07年开始做网络营销工程师培训，至今已经有了一段历史，并且这么些年的口碑一直也很不错!尤其是他们的课程体系都是由亿玛客的教学老师自主研发，整个的教学体系特别的全面!对于想进入这个行业的人员来说我觉得是最好的选择!

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近段时间，很多网友在网上抱怨做网络推广很长时间了；人力、时间等等都做了很大的投资，结果还是做不到理想的效果。很多老板都知道做网络推广的好处，但是因为不想把自己的网站交给专业的公司，可能是不愿交付推广费或者什么其他的理由，就请来一些个人来做这个网络推广。结果做了很长时间也没有达到想要的效果，就开始埋怨职员不行咯。其实有付出并不一定就有回报，如果你做的方法没搞对的话，肯定是不行的。就算你的方法没有错，但是你有竞争对手而且人家比较更在行，方法更好使，你也不见得就成功。所以做网络推广不是说随便发个帖、写篇软文就可以的。要说如何做好网络推广的方法，你去Google一下一大把，但是有个问题，看了用了但效果却不好。于是有人迷惑了，我在这里就针对如何做好网络推广，谈谈个人的几点看法。

第一、站在潜在客户角度考虑问题

网络推广最终的目的是让潜在客户看到你、记住你，那些屁股决定脑袋的推广效果肯定不大，重要的是投其所好在不伤害潜利益的方式进行推广。如果今天一个垃圾邮件群发，明天BBS灌一下水，后天百度贴吧一帖等一顿瞎整，请问效果会好吗？

第二、知己知彼

竞争对手的行业的网络营销水平，采取的网络推广方式，企业推广能力的要做一个大概的评估，如果你什么都不了解就像盲人摸象的推广方式效果不见得你付出就有回报。

第三、天下没有免费的午餐

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下面介绍几种常见的推广方法及各自的成本：

1、付费网络广告

付费广告分二种，一种是搜索引擎广告，比如最熟悉的百度竞价排名，是通过付费快速在搜索引擎获得好的排名;二种是大型门户或行业站做广告，如阿里巴巴，慧聪等有名的b2c网站。

成本分析：

明显的特征是见效快，付费后立即见效，但是资金投入较高，百度竞价开户费5000元，按点击计费，一次点击一般需几元，一旦停止竞价，效果立马消失，也存在点击欺诈，白白损失银子。门户行业站的广告费也是惊人的。

2、安排专人在网上信息

企业聘请专业信息人员，在流量和知名度高的网站社区或论坛频道企业的产品、服务、介绍等信息，包括有b2b网站(如阿里巴巴，慧聪)，知名门户网站(如新浪，网易，地方门户)，与企业有关的垂直门户等。信息面越广，越能提升公司产品的曝光率和知名度，利于交易的达成。这个方式缺点是信息容易被网站管理员认为是广告而删除，后修改也比较困难。

成本分析：

主要是人员的工资，各地水平不同，按2000元每月算，一年2.4万元。对一般企业来说，这笔费用也不容忽视。而且每年都需要花费这笔钱。

3、采取网站优化方法

网站优化是借助合理的seo技术，使企业产品或服务的相关关键词在主流搜索引擎中获得好的排名，让网站直达潜在客户眼前。这个网络推广方法说起来简单，实际操作也有些复杂，通常会遇到以下几个问题：a：网站建设和优化脱节，因为顺利获得优化排名需要有好的网站做基础，网站从架构、内链、内容、关键词布局都有要求，而一旦网站建设背离优化思想，会严重降低推广效果，也会增加优化难度;b：挑选优化人员失误，导致整站被降权或被K，需要很长一段时间才能恢复。针对这几点问题，企业可聘请seo高手一手操办，包括网站策划、建设、优化，能有效避免建站和优化脱节的问题，在此提醒企业在挑选seo人员时，从多方面考察，最好选择公司合作，个人大多是兼职，时间难保障，导致优化进度不可控，推荐一家实力较强的seo专业公司"武汉福宝网络公司"，网址，再就是多看看成功案例，有无质量高的优化案例，如果没有，任凭说的多好听，也别信。在获得目标排名后基本不需要专业人员了，此时在企业内部培养一名兼职的信息人员，定期对网站实施更新，能有效保障排名不下降。这是企业网络推广最佳的方法。

4、成本分析：

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网络推广早已成为企业和商家的营销手段之一。网络营销作为一种新的营销方法和经营理念已经被服装领域所接受并迅速应用到服装营销实践中来。目前，服装企业开展网络营销已比比皆是，但如何更为有效地运用网络营销手段来提高服装企业的经营效绩，是服装业内人士更为关心和不断研究的主题。

一个优秀的网络推广团队对于网络营销来说至关重要，西美互动是一家由网络品牌专家和网络营销工程师组成的互联网营销团队，对服装行业的网络营销把握得非常精准，体验和话题及事件营销都非常独到、细致，曾有过很好的案例。

西美互动的营销特长

曾有人说，现在的网络推广公司有很多，要选一个懂得知音体、病毒式推广和品牌精准定位的公司才可以。其实现在的网络推广有了很多的新理念，重要的是要跟得上网络潮流。知音体和病毒式推广对于西美互动来说可算是拿手好戏，但西美互动的强项不止与此，它善于捕捉当下网络上的流行元素，并能通过制造话题、发挥创意等方式将这些元素与产品紧密结合起来，集合成软文、漫画、视频flash等等形式到网上，吸引眼球的同时将产品或品牌很好地予以推广，提升品牌知名度，令品牌获得更多消费者信任。

对于服装网络营销来说，品牌的推广尤为重要。西美互动能够结合品牌，根据客户想表达的深层思路进行事件营销策划，同时在人物选择和环境上能做到符合企业品牌的定位，对事件营销的运作、节奏的把握也非常准确。

西美互动拥有良好的互联网媒体和客户资源，加上为互联网公司服务，在互联网营销方法上处于顶尖行列。它早期为淘宝服务，专做服装网络营销供应商，对网上用户的购买行为十分了解，这方面的资源也非常充足。与西美互动合作能够让品牌提升一个层次，西美互动真诚地为客户着想，会给客户提出许多良好的建议，帮助企业达到很好的营销效果。

西美互动的团队成员包括传统品牌公关策划人员和网络营销管理人员。西美互动的网络品牌顾问是由一批互联网品牌管理和顾问专家组成，它的管理人员是由中国早期的博客红人和论坛红人通过专业的品牌策划实践转型而来。

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一、QQ群发、共享，签到皆可把关键词添加进去

软件推广中最传统的网络推广方式就是利用QQ聊天功来进行推广。给QQ好友、QQ群发特定的推广信息以完成推广任务，这种方法效果不错，如果你直接发带有链接的消息，能直接为你的广告页面带来真实流量；如果你发的广告是目标群体，很容易为你带来客户。当然了，如果你发的不是目标群体也是很容易引起别人反感的，发私人消息别人可能把你拉黑，发群消息你可能面临被踢的厄运!使用这种推广方式要注意的是两点，一是精确确定目标群体，二是巧妙构造广告语言，要注意推广有度。

二、把品牌关键词写入“好友印象”中

好友印象的网络推广是一种主动自发的，。我们可以把我们的创意广告写到对别人的印象中，而这个广告能让这个人的所有朋友看到。如果这个人有很多朋友，那么其广告价值就不言而喻了。刚才测试了一下，不光不能输入网址，连很多品牌关键词都不能用了，当然了只要你开通脑筋，还是有很多软性广告词可以用的，比如“疯男到此一游”，“钟爱一生婚纱摄影”!这样的广告词虽然有点太软了，但是也不能排除不会有人去百度搜索，只要有人搜索了，就成功了!

三、QQ签名中成功应用关键词

要知道QQ签名是我们经常更换的，如果利用QQ签名，推广的主动权就把握在自己手中，我们可以把签名中换成自己想要推广的信息，不仅不受限制，也能起到很好的推广效果。

四、巧用QQ资料搞推广

最好用个女孩头像，上传几张漂亮的图片。这样就会有大量的人查看你的QQ资料，在人家加你为好友的同时也能看到你所的信息和内容。在某种程度上，也起到了一定的推广作用。

五、QQ表情推广

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讯：网络推广未必需要有自己的网站(有当然最好)，互联网发展到今天这个程度，网络推广的方法已经远远不止官方网站的推广，或基于软件技术上的推广这种狭隘范畴。最初提出网络推广(也称网络营销)的估计就是百度、GOOGLE这类搜索引擎了，网络推广的杭州网站优化进入整合时代后，通过运用对读者、网民的了解和对网络需求的了解，把庞大的网络资源作为一种可统筹、可分类、可持续渗透的新媒体及群体互动平台。

随着网络的普及程度，几乎所以的行业都有专业的网络推广杭州SEO平台，所以这就涉及了要针对自己产品的特征，销售地区等特征，来选择适合自己的推广平台，例如日常的消费品可以选择淘宝，百度有啊等推广，比较专业点的产品，可以选择专业的行业网站进行推广，例如化工产品，可以选择中国精细化工网等进行推广，总之要做到有的放矢，促进销售业绩的提升！网络推广的发展离不开中国网络的发展，随着网络的发展，进一步渗透到工作生活中去，手机智能化已经是无需公认的事实，手机网络的发展丰富了网络的这个定义，手机网络推广，网络推广定义更加广泛，手机微博，web浏览，手机QQ等等，这些越来越影响到我们的生活。手机短信推广现在最流行的还是短信广告的形式存在，点对点的信息发送，低额的成本，精准的发送，将产品的各种信息发送到手机用户上，达到推广的目的。随着手机的智能化，手机各种软件的发展，手机网络将渗透到人们工作生活中去。有一些企业因为接触网络时间久了，就会觉得自己对网络营销很了解，甚至对一些好的建议也开始置之不理。更有甚者觉得自己已经算是专家，当然这是说一些不太谦虚的，他们对于网络营销的大小理论文章可能是看了很多，但是真正实用的，能为自己所用并产生效果的却不多，也许有的人真的明白一些网络常识，当然见的多了自然也会多懂几分。但是在应用的时候却还是是处于懵懂状态，因为一直没有专业的人给指正出来，他们也一直不知道自己是处于一个误区之中，今天我就和大家简单谈一下我理解中的网络营销，也是普遍企业中存在的问题，大家仔细看一下，你们是否属于这个队伍中。以下观点全为禹含个人在过去企业推广工作中的经验总结，拿出来与大家共享，希望能够为网络营销的发展贡献自己的一点力量，据实陈述，言语冒犯之处，请勿拍砖块哦。

其实看看实体市场，这个道理也不难理解，有哪个知名品牌是在一天两天之间突然冒出来的？可口可乐，阿迪达斯，包括中国的海尔哪个不是经过数年的积淀而获得了今天的影响力？互联网上对于信息沟通的方便快捷确实是别的渠道所无法比拟的，虽然它可以几乎是在一夜之间造就了芙蓉姐姐，天仙妹妹等很多网络红人，但是对于企业推广，我们确实不应该存在那样的幻想，中国的商道包括全世界都认同的一个准则就是以诚信为本，靠虚假夸张的炒作也许会获得一点短期的暴利，但是对于想长期稳定发展的企业来说无疑是饮鸩止渴，万万不可取。很多企业都很在意传统的媒体广告的投放，但是大家忽视了一点，现在的人群更多的是集中在网络中，报纸、电视、杂志等人群体远远不如互联网。尤其是青年人和中年人这两个群体。这两个群体是消费能力最高的群体。越来越多的人通过互联网搜索引擎浏览、查询、比较、参考，去熟悉一个产品、一个企业、一条新闻、一个事件等。一个企业在网上的信息覆盖率直接影响他们，企业的舆论是好是坏对他们的消费起到了主导性作用。因为他们需要一个好的方向，更需要一个好的指引者。在网络中不存在实际的指挥者，这里面所说的就是一个吸引性的传播资讯，去带动去引导，可以把它理解为口碑，做的好就叫做口碑营销。跟线下的业务员登门拜访推销自己产品树立企业形象是一个道理的。

网络营销是重要的，如何在互联网中应用灵活，就需要你精心的去策划运作，就像在传统的市场中去开发客户、跟进客户、谈成客户。网上和网下都发挥到淋漓尽致，把你的好你的优都告诉给你的客户，形成客户链，之后做好服务，让你的客户成为你的传播者，你要知道消费者的口碑是最有效的广告！（来源：博客）

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第一：导航外链。导航网站现在比较受欢迎，一般像hao123、360导航，它们的权重都很高，如果能被导航网收录那每天的流量就很可观了，但现在被导航网站收录是很困难的，首先你的站PR值要高，还要先在首页给他一个连接，有的花钱去做收录的价格也很高，所以8u网络推广不建议新站就去做导航外链。

第二：分类信息网站。分类信息网大家就很熟悉了，赶集网、58同城，百姓，这两年分类信息网的广告做的特别火，这些网站权重也很高，一般去上面发外链很快就被收录，不过像赶集网、百姓审核是比较严格的，在发帖的内容上要尽量符合板块内容，不过有些小的分类信息网站还是不错的，很容易成功，不过有的信息网站板块比较少，跟你的站不相关，如果不能把外链融进信息里，那就用招聘信息去发外链。

第三：友链交换平台。友情链接也是网络推广必不可少的方法，但有些新站没有PR值，权重也低，跟别的站友链，别人不换，就可以去友链交换平台买友链或交换，只要去友链平台提交网站信息，说明来意是买还是换链接，就会有站长跟你联系了，不过8u网络推广还是建议站长们起初的时候可以去找友链平台，久了还是不要去加一些黑链，网站稳定性不好，到时会影响你的网站权重。

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让你的微博有自己的主心骨

微博是企业的一个推广平台，要明确自己的微博的主题方向，网络推广编辑特别提醒站长们：只有明确自己的工作方向，才明白哪些受众才是自己的潜在客户，这些客户对哪些信息会有兴趣，他们会关注哪些内容、新闻和热点，抓住受众额欣赏口味，就等于抓住受众的心，所以微博不要一味的广告信息，而是要针对你的受众出招！

不要让你的个人信息是空白的

要知道很多受众在关注你的微博的时候都会去了解你的个人信息，看看你是做什么的，在清楚了你的信息的基础上才会决定要不要成为你的粉丝，所以微博信息一定要完整，昵称要符合你的主题定位，同时要简单易记，网络推广编辑指出：个性头像最好选择美女，人们都会比较喜欢美好的事物，对受众产生感官上的刺激也是很有必要的。

微博推广要做到勤耕不辍

想要受众持续关注你，并不断吸引新的粉丝，微博的内容更新一定要坚持，粉丝能够在你的微博得到更多更新更对自己有价值的资讯信息，这是他持续关注你的关键，偶尔更新的微博是不会吸引粉丝的，同时很难留住现有的粉丝，有收获价值的微博才是值得被关注的，也是吸引人们继续关注你的微博的手段。

互动和交流是微博成功的基本保障

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关键词：网络推广；竞价关键词；点击收费

中图分类号：TP391.3 文献标识码：A 文章编号：1006-8937（2013）23-0035-02

1 网络推广的概念

网络推广广义上讲是企业从申请域名、租用空间、建立网站就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动；网络推广和网络营销是不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益；而网络推广着重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、行业排名、访问量、注册量等；目的是扩大被推广对象的知名度和影响力与给企业造成的业务效应。可以说，企业在进行网络营销的时候必须包含网站推广这一步骤，而且它是网络营销的核心工作。

2 网络推广的手段与分析

企业在进行企业网站推广时候，方式是做网络广告，网络广告是网络推广所采用的一种基本手段。但据最新调查，企业除了进行网络广告宣传外，最看重的还是利用搜索引擎进行关键词竞价排名方法来进行企业品牌推广，从而提高访问量，增强企业经济效益。搜索引擎关键词竞价排名是一种按广告点击效果付费的网络广告形式，当客户在某个搜索引擎提供商处购买了指定的关键词后，网络使用者通过这个搜索引擎搜索该指定关键词时，客户的网站将显示在搜索结果的前面。

如果想在搜索引擎中占居一定的位置，当前，主要的方式是加入百度推广。而企业需要先建立自己的营销网站平台，或者在其他的B2C、B2B、商城模板等平台入驻。然后加入百度推广，百度在你成为它公司会员后，为你提供平台运营管理、推广信息咨询、互动营销等方面的服务，给商家配有相应的行业部门和人员，来为您的营销平台带来较多的潜在客户，让客户成功转化为商机和订单。

为了方便理解，我们把对象具体化。比如明诚服装有限公司在百度上购买了“服装批发”和“服装订购”这两个关键词，那么所有人在百度上搜索“服装批发”和“服装订购”这两个关键字，明诚服装有限公司的网站（如：）将被放在搜索结果的其中一页。如果有多个客户买了同一个关键词，那么要在浏览器第一页的显示结果上出现，客户的网站将按他们所付的价钱的多少进行排序，付钱多的就排在前面，这就是所谓的“关键词竞价排名”。

企业在进行关键词竞价排名推广时，关注的是竞价排名的出价标准，因为出价的多少、什么阶段出什么价，以什么方式出价，影响企业网站在搜索结果中所在的位置，而百度为了获取更高的利润，会根据不同档次的客户，定了不同的点击收费方式；在现在众多搜索引擎当中，包括谷歌、新浪爱问，网易有道，MSN必应等搜索引擎都是以提供不同的关键词竞价排名出价，来让企业客户获收不同的业务收益，百度的关键词竞价排名，是一种按照点击效果付费的推广方式，企业在购买了对应的关键词后，百度搜索引擎会对关键词进行优化，优化的方式以企业的出价和企业营销网站平台的关键词质量度来判断，商家通过对网站进行对关键词进行目标市场的优化，从而提高在百度搜索引擎上的自然排名，排名提高了，网站的流量自然会相应的增加，这才迎合推广之目的，现在的搜索引擎，使用起来也非常方便，对于提供搜索服务的商家和使用搜索服务的商家，是双赢的。

目前，在百度的关键词点击收费模式中，火爆地带是对特定企业设置的关键词的网络推广方式，常分为各个时间段设置一定的付费金额，在使用搜索引擎搜索关键词时，搜索结果会出现在第一页的右侧，所出现排的位置不同，所需要的出价也不同。在购买了火爆地带关键词时，百度会提供具体的参考出价方案，商家用户确定了出价了，搜索引擎会主动查找，让与输入的这些关键词有关的信息出现，这也会给企业带来更多的商业机会，在客户确定方式时，百度要求展示网络广告的形式，对应内容显示在百度火爆地带网页搜索结果第一页的右侧区域内，客户点击对应网络广告后，会进入企业所指定的网站。往往展示结果与企业网站的关键词绑定，这要求提高关键词的质量度，即关键词需要明确且有对营销产品有针对性。对应区域如果是出现的是文字链，而对应的关键词不是企业所购买的，在展示区域也没有对应的百度火爆地带文字链接，现在百度对于每个关键词的火爆地带位置均为显示8～10个左右，显示的内容包括网页标题、网页描述及客户网站的URL地址等。

在选择关键词设置时，对应的网页标题，不要设置过长，12个字左右，网页描述部分在30个字这样。购买出价关键词竞价的客户，如果文字中包含所绑定的关键词，搜索结果会显示对应的为红色标出。显示的方式标准时是企业购买火爆地带时，企业希望指定出现的页面位置，在和别的客户进行竞价时，以企业的实际出价意愿和出价排名优先的原则来进行搜索优化；在出现二个商家排出相同价格时，对应区间位置如果该位置的前面是空的，则根据关键词的质量度来确定谁占这个位置。

现在百度的关键词竞价排名推广的收费标准是火爆地带以年为购买和使用单位，具体企业根据自身情况，进行先付先得的操作方式，如果遇到两家企业都订购了相同的关键词的同一位置展示区，那个先付款的企业就可以占用该位置，除了协议VIP客户外。另一方面，针对百度的商在竞价中的地位，要求是百度的核心商，协议规定需要付一定比例的预付金和保证金。另外，每个展示位置，购买期限是1年，现在百度和商都不接受1年以上的展位的需求定制，特殊情况可以协商。在快到期的3个月（含）内，可以进行续费，如果企业原来的位置没有提前续费，那可以预订到期后的其他位置，预定的起始时间为一个月（含）内。超过，不接受预定。

在进行的关键词竞价排名出价时，还要注意一个网站描述内容与关键词相关性的原则，即在百度火爆地带中展示的信息内容，点击链接指向的网站信息内容，要与商家网站绑定的目标关键词具有一定的相关性。同时，内容中应当包含所绑定的关键词，这样会有更好的效果。

对于企业营销网站展示在搜索结果时，搜索用户点击收费标准取决于您和其他客户的排名、出价和质量度，最高不会超过您为关键词所设定的出价，一般情况下，每次点击费用标准计算方式如下，记为公式M：

每次点击价格=■+0.01元

如果您的关键词排在所有推广结果的最后一名，或是唯一一个可以展现的推广结果，则点击价格为该关键词的最低展示价格。需注意的是，质量度越高，该关键词的最低展示价格越低。举个例子，像搜索关键词为“服装”，在搜索结果当中广东省有以下4家企业的推广结果展示，如表1所示（案例中数据仅供参考，不具有实际意义）。

企业根据营销目标来确定质量度的出价，在网络推广结果的排名依次为W企业、X企业、Y企业、Z企业的相应关键词。按照公式M的计费方式，对应的关键词的点击收费价格分别如表2所示。

在客户进行对应位置最低的占用价格时，如果网站的质量度越高，则出现的价格越低，对网站的排名位置越有利，在实际出价时，关键词的点击价格肯定不会超过您自己设定的出价；在同一排名上，质量度越高，您需要支付的点击价格就越低，所以建议您要配备专门从事网络推广的人，在工作当中不断优化质量度来降低成本投入，提升投资回报率；在公开的竞价条件下，出价不变时，对于同一关键词在不同时刻的点击价格也不同。

广州依纯服饰发展有限公司总经理许恒认为：对于中小投资项目以及时尚内衣这样的产品来说，还是网络推广渠道最为有效，而百度则是所有网络营销中最有效的渠道；与传统营销方式比，在百度做推广，方式更灵活；如果熟悉了百度，还可以找到对自己的目标客户最有效的时间段和关键词，营销效果明显。在关键词优化当中，百度提供了非常专业的过滤系统，能够通过数十个参数和诸多复杂算法分析用户的行为，为企业把控目标市场。目前的预存推广费用是5 000元，另外加上服务费，这由客户和服务提供方进行协商。

3 结 语

企业在进行网络推广的时候，要对ISP服务商家的产品需要有一定的了解，并且能够从中选择适合自己公司在网络中的宣传推广方式，了解与把握好关键词竞价点击收费方式方法，能够更好地给企业节约营销宣传成本，带来更大经济效益与业务渠道上的帮助。

参考文献：

[1] 王宜.赢在网络营销[M].北京：人民邮电出版社，2011.

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现在几乎所有建站公司打着营销型网站建设的大旗。试想一下，一个没有专业的网络营销策划人员，没有从营销角度、销售角度、传播角度去规划、策划一个网站，都用一个程序模块来为客户建设模版化网站的公司如何能做出所谓的营销型网站。

营销型网站是指基于企业营销目标进行站点规划，具有良好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系、能够有机利用多种手段将访客转化为顾客服务于企业营销目的网站。

企业网站是否具有很强的营销性，是否有良好的公信力、传播力是开展网络营销能否取得成功最基本的前提条件。就整个网络销售流程来讲，客户最终还是会通过网站去寻找其意向购买的产品或服务，最终找上门来。所以拥有具备营销型力的网站，对开展网络营销的中小企业来说，至关重要。

营销**与普通的企业网站相比，具有明显的优势和特色，它从多种不同的角度和需求出发考虑，对企业网站进行全面的综合分析，最终集成各种网站功能和服务，使其具有极强的营销功能和营销价值，追求的是最终的营销效果。

目前几乎所有建站公司虽然打着营销型网站建设的大旗，但在帮助企业建设网站时都没有网络营销分析、策划、品牌产品策划的环节，更不要说专业的网络营销策划人员，他们没有从营销角度、销售角度、传播角度去规划、策划一个网站，他们只是从技术或者视觉角度来看待网站，都用一个程序模块来为客户建设模版化网站，然后改下企业LOGO、公司名称、重新设计下界面的又一个复制品。检查下你的网站是否也在其中。

2、有网络推广，但没效果

当前网络推广方式很多，可谓琳琅满目，五花八门。网络广告、微博营销、邮件营销、软文公关、论坛营销、博客营销、病毒式推广等等。但中小企业对如何真正有效的推广企业网站，知之其微，仅懂皮毛，虽然在一些所谓的网络营销培训的课堂上听得热血澎湃，但回到家里还是该干嘛就干嘛。不知如何有效的采用适合自己的推广方式实现企业网站的宣传推广，大多做得没有深度、没有创意。这种无效推广，即使做得太多，最终还是等于零，徒劳而无功效。

经常有客户抱怨，连百度竞价都没啥效果，到处求所谓的有效推广方法。其实网络推广方法无非也就那几种，并非每种推广方法都适合你，要根据你的产品、人群、不同的推广阶段制定合理有效的推广计划。只有适合自己的才是最好的。

3、网站转化率极低

影响转化率的因素很多，从你前期的网络营销项目规划、策略、推广方案的制定到日常的推广运营的执行，再到在线销售系统、客服等方面都影响着你的网站转化率。

众多的企业，在建立企业网站后，只要在网站上留下联系地址或联系电话，就认为顾客能找上门来。这种单一被动的转化方式，显然是很难及时把访客转化顾客的。商机信息留言、免费电话回拨、即时聊天工具使用、企业地图导航、顾客对产品定购功能等等，这些极为重要的转化手段，却未曾出现在企业网站内。

还有一点就是你的在线客服人员是否够专业，是否对产品服务了解清楚、是否具备良好的网络销售技巧和服务意识，是否具备极强的销售引导思维。人的因素至关重要。

4、缺乏有效的数据分析

很多网络营销工作开展相对较早，且都有专人负责网络推广工作的公司，他们的网络营销做得还不错，但他们竟然没有一个人知道网站访问的日IP量、日均咨询量和最终销售成交数据，根本就没有做任何关于数据的统计监测工作，更不要说数据分析了。

数据统计分析是在网络营销系统各环节中是一个极其重要的环节，数据可以让我们发现问题，从而帮助企业调整策略、解决问题，提升网站的整体运营效率。一般来讲，我们主要从SEO数据监测分析、网站访问数据统计分析、询盘和成交转化统计分析几个大的方面着手。

5、有做网络营销的人，但无真正的才

纵观网络营销体系，无论哪个环节的工作，最终都是需要人去落实执行，再一次强调，人才是最终决定了网络营销的成效关键所在。

这样一来对网络营销还仍感陌生的企业，面对来势汹涌的网络营销时代，面对建什么样的网站?如何做有效网络推广?如何运营管理团队?等等常常不知所措，无从下手。

不论是去规划一个网络营销项目、建设一个营销型网站、进行有效的网络推广、高效的网络营销团队管理都需要一个专业的人去做。随着网络营销的快速发展，企业对这方面的人才需求一直是求大于供。同时，在此大趋势下，投身此行业真正具备有丰富实战经验的人现如今少之又少，以至出现行业内部高薪挖角成风、稍有2、3年经验便要求年薪数十万元等现象。