医药行业背景分析范文

导语：如何才能写好一篇医药行业背景分析，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

医药行业背景分析

篇1

关键词：医药行业；企业并购；财务整合

一、引言

近年来，一些医药行业企业抓住我国医药行业市场开放程度不断提高的良好机遇，迅猛发展，并尝试开始并购其他相关领域企业来实现自身经营发展规模的扩大和产业的转型升级。然而，对于医药行业企业而言，在并购过程中，最关键的还是要做好财务整合工作，这不仅是决定企业并购行为能否成功的关键，对于并购以后医药行业企业的长远稳定经营发展也有着直至关重要的影响。

二、医药行业企业并购动因及其影响因素分析

近几年，随着我国医疗卫生行业体制改革的不断深入，医药行业企业的并购行为越来越多，受到政策以及市场的驱动，并购热度不断提升。综合分析，医药行业企业并购的动因主要有以下几方面：

1. 外部宏观环境的影响。在我国医疗卫生体制改革深化实施背景下，医疗卫生服务市场更加开放，同时为了解决当前医药行业集中度不高的问题，国家对于医药行业企业的并购行为也制定了一些支持政策，鼓励有规模的医药行业企业实施并购。

2. 医药行业企业自身发展的实际需要。一些医药行业企业经营发展态势良好，实现了自身资本的原始积累，为了推动企业下一步的更好发展，扩大企业的市场竞争力以及市场份额，企业开始努力寻求并购，依托并购来拓展优质资源。

3. 资本市场的发展为并购提供了良好机遇。在我国资本市场迅速发展的影像下，社会上的市场资金流动性非常充裕，而由于医药行业具有周期性弱、抗风险能力强以及行业成长性较好等一系列的特点，因而成为企业并购的首选。

并购对医药行业企业的经营发展会带来较多的影响，主要表现在两方面：一方面，医药行业企业并购，有利于医药行业企业产生规模效应，能够降低医药行业企业的成本投入，不仅可以提高企业的抗风险能力，同时也有利于促进企业投入更多的资金用于产品研发，适当提高集中度对于整个行业的发展也非常有利。另一方面，由于医药行业企业的并购过程中存在着较大的财务风险，尤其是企业的并购并不是单纯的合并，实现企业并购后的整体效应，需要在财务整合方面加强重点控制管理。

三、医药行业企业并购财务整合存在的问题分析

1. 对于并购过程中的财务整合重视不足导致容易出现财务管理失控问题。有的医药行业企业对于企业的并购行为没有一个准确的认识，简单地认为并购仅仅是企业规模扩张和市场份额增加的需要，而在实现企业价值最大化方面的考虑不够，尤其是在财务整合方面没有投入足够的精力。造成了并购后财务管理中出现了企业无法有效控制内部财权，财务会计制度和财务报告制度不统一的问题，而且也存在着内部审计管理力度不足，财务风险漏洞较多等一系列的问题。

2. 企业整合后的资本结构处理不当。有的医药行业企业开展并购的过程中，为了加快并购扩张速度，大量举债融资，然而在企业并购以后并没有对资产以及负债等进行有效的整合，造成医药行业企业在并购以后出现了资本结构劣化的问题，严重影响了企业对于资本的控制能力，甚至出现了企业并购整合失败的问题。

3. 对企业并购财务整合风险的控制能力不强。在医药行业企业并购实施过程中，由于并购实施企业与被并购企业两者在经营理念、管理体制、组织架构以及财务管理等方面还存在着较大的不同，因此在并购过程中容易出现各种财务风险，尤其是定价风险、融资风险以及支付风险等问题更易发生。有的医药行业企业未能针对这些可能发生的风险问题制定良好的应对管理策略，因此很容易在企业并购过程中出现成本增加或者是资金短缺等一系列的问题。

四、加强医药行业企业并购财务整合的措施研究

1. 确保实现财务目标的有效整合。医药行业企业开展并购的主要目的是进行产业整合，也就是通过提高市场份额等措施来提高市场竞争力以及企业的价值，因此在并购的实施开展过程中，也应该注意实现医药行业企业财务目标的整合。具体来说，也就是在企业的并购过程中，应该围绕企业的资本、资金以及资产管理等，将财务会计管理以及税务管理作为基础，围绕加强财务风险控制等，重点在资本结构优化、现金流量控制、资金运作管理、资产合理配置等方面，制定科学合理的有效措施，来指导企业并购以及并购后财务管理工作的实施开展。

2. 科学的进行财务资源的整合。对于医药行业企业财务资源的整合，精力主要应该集中在资产以及负债的有效整合方面，现阶段在医药行业企业的财务资源整合中，往往是将优质的内部资产拆分出来，对于各种经营不良或者是容易产生负债的各种资产应该及时进行清理剥离或者是注资盘活。

3. 加强对医药行业企业内部资金的整合。对于医药行业企业而言，在整合过程中，应该重点以资金的整合作为关键，一般来说，现阶段医药行业企业在整合过程中，往往是采取资金集中管理的模式，通过在内部建立财务公司或者是内部资金池，将医药行业企业的全资企业以及控股企业纳入其中，实施财务集中管理，这样不仅可以降低企业财务资金管理运作的成本，对于降低企业的融资成本以及财务风险等也具有重要的作用。

4. 财务管理制度体系的整合。为了保证医药行业企业并购整合以后财务工作各方面的规范有序运行，在财务并购整合过程中，应该理顺企业的财务管理制度体系，主要是对医药行业企业内部的预算管理体系、审计管理体系、会计核算管理体系以及业绩评价管理体系等进行整合。重点主要是审计管理和会计核算管理体系，对于审计管理体系，主要是对医药行业企业内部财务会计信息的真实可靠性，资金使用运作的合法合规性等进行定期或者是不定期的审计，确保内部控制管理以及财务管理目标实现。对于会计核算体系整合，主要是应该从企业的整体实际出发，在企业会计准则和会计制度基本模式下，建立规范完善的会计核算体系，以提高合并财务报表的准确性。

5. 加强财务整合过程中的财务风险控制管理。在医药行业企业的并购过程中，很容易由于短期内规模的迅速膨胀或者是管理难度的增加，造成企业出现现金流紧张或者是举债融资并购难以实现等困难局面。因此，这就要求医药行业企业在并购的实施过程中，应该重点加强对财务风险全面监控。首先，应该加强企业支付风险的控制管理，重点是对现金资产有效整合，对优质资产合理组合。其次，应该重点关注财务管理风险，依靠完善的内部控制管理制度体系来防范财务风险问题。此外，还应该加强其他方面的风险控制，比如管理组织架构、财务管理工作体系、业务工作考评等，防范管理风险问题的发生。

五、结语

在医药行业企业的投资并购过程中，应该将财务整合作为整个并购工作的关键，依靠科学合理完善的财务并购，提高医药行业企业内部经营运转效率，这对于优化并购后的医药行业企业内部治理体系，提高医药行业企业的市场竞争力也具有重要的作用。

参考文献：

[1]赵立彬，张秋生，杨志海.融资能力、所有权性质与并购绩效――来自中国上市公司的经验证据[J].证券市场导报，2014（05）.

[2]周绍妮，文海涛.基于产业演进、并购动机的并购绩效评价体系研究[J].会计研究，2013（10）.

篇2

【关键词】应用型人才；医药信息；培养模式

高等学校教育教学改革的根本目的是为了提高人才培养的质量。提高人才培养质量的核心就是在遵循教育规律的前提下，改革人才培养模式，使人才培养方案和培养途径更好地与人才培养目标相协调，更好地适应社会的需要。高校承担着为地方培养人才科技创新和社会服务的职能，因此高校必须实现人才培养目标的战略转移，实现从学历教育到能力本位的战略转移，在教育观念和教学过程中，更加注重提高学生的学习能力、就业能力和创业能力。

一、应用型医药信息人才的需求现状

电子计算机和现代通信技术的发展，使信息技术一跃成为领导现代技术发展趋势的主导性技术群，并进而成为现代社会经济发展的强大动力，奠定了人类社会迈向信息时代的技术基础。随着医学科学、生物技术和制药技术的迅猛发展，医药数字信息化是发展的必然方向。因此加强医药信息化的建设势在必行，医药信息人才的需求强劲。相比其他专业目前人才需求相对过剩的现状，医药信息人才这种有医药专业背景和计算机信息技术结合的人才旺盛需求在现阶段显得格外突出［1］。

例如，各医院信息中心的建设都是近十年的事，加上又没有特别符合这一要求的专业生源，目前，医院信息中心的人才来源基本有两个途径。一是IT专业或相关专业的本科毕业生。这是许多医院信息人员的主要来源，45%的人员是IT专业，55％则为相关专业，如生物医学工程等。二是由原来医院的医务人员、统计分析人员转到信息中心工作的。虽然这类人员的IT专业水平可能会比不上IT专业毕业的人员，但由于他们了解医院和医疗，在了解医院需求、提出方案、与医务人员沟通方面会做得更好，更符合医院的实际。可见具有专业知识背景的人才是具有强的竞争力，社会也是更加需要这一类的人才。医药信息类专业开办正是为了培养医药专业知识和信息知识很好结合的人才。

二、培养医药信息应用人才的基础和特点

如何培养出高质量的信息应用型人才以满足医药信息化建设发展的需要，已是摆在当前的十分突出的问题。医药信息学是一门研究计算机和信息科学在医药卫生领域中应用的学科，是计算机信息知识与医药知识的有机融合，它包括医院管理、临床、医学教育、医学研究、医药学文献、医药统计及决策、医药实验、药品与医疗器械研制、医学图像处理、医学生物模型和远程医疗等信息系统［2］。虽然每年都培养了不少的计算机人才，但由于医药学相对的独立性，所以，仅熟悉计算机知识但未掌握医药学基础知识的人是不可能将医药学与计算机知识融会贯通的。目前我国医药院校中，仅有简单的计算机普及教育，从事医药信息学研究的人才十分匮乏。所以，通过医药院校培养医药信息化人才是目前最好的选择。

（一）医药信息应用型人才培养模式主要特点

首先，医药信息应用型人才的知识结构是围绕着医药企事业单位的实际需要加以设计的。在课程设置和教材建设等基本工作环节上，特别强调基础学生具有适应在医药企事业单位工作需要具备基本适用的医药知识。而相对忽略对学科体系的强烈追求和对前沿性未知领域的高度关注。其次，医药信息应用型人才的能力体系也是以医药企事业单位的实际需要为核心目标。在能力培养别突出对基本知识的熟练掌握和特别能够解决医药行业信息化问题，这些问题因为医药行业的特殊性为其他计算机专业学生所不容易理解。再次，医药企事业单位应用型人才的培养过程更强调与医药企事业单位实践的结合，更加重视实践性教学环节，如实验教学、生产实习等，通常将此作为学生贯通有关专业知识和集合有关专业技能的重要教学活动。

（二）医药信息应用型人才培养发展方向

根据医药信息实际需求，将专业定位为医学技术信息处理、医学价值信息处理和医学语义信息处理三个培养发展方向。整合医学信息学教育，以集约的形式，将医学背景知识结合医学信息学和计算机科学技术课程重新形成三个不同的课程集群，形成三个发展方向。一些课程组合作为基础的课程集群，在公共基础集群上，加上专业必修部分，辅助以选修部分，选择发展方向，这也是目前和社会需求相挂钩的最有效教学方式，代表了教学方向和趋势。具体表示如表1。广东药学院学报，2007，23(4)第4期蔡永铭，等.医药信息应用型人才培养模式研究表1医药信息应用型人才培养发展方向改革高等教育要改革封闭式培养人才的方式，面向社会培养人才［5］。在多方位调查与论证的基础上，根据社会实际需要，设立医药信息类专业或方向，全方位地为医药行业培养人才。在充分调查论证的基础上，确立专业方向的培养目标，即适应新时期高等教育人才培养的需要，发挥医院校的独特优势，实现现代科学知识、医药知识与医药行业实际的有机融合，为社会培养急需的应用型医药信息类专业人才。

三、培养医药信息应用型人才的措施

在医药院校中，如何培养高水平的应用型医药信息人才？国内尚无成熟的先例可供借鉴，因而这类应用型人才培养模式如何界定，需要何种的课程体系、师资队伍需要哪些知识结构、医药学知识与计算机、信息知识在有限的时间内采取什么样的比例结构、采取什么样的专业教材、教师学生需要具备什么样的实际经验等，都成为直接关系到这个专业方向毕业学生质量的高低、影响这个专业方向生命力的制约因素［3］。因此培养新时期医药信息应用型人才的关键措施必须是根据实际需要调整课程体系，师资队伍首先具备应用型知识结构，师生积极投身医药行业的社会实践。

（一）医药知识与信息技术结合的实用化教学

重视实用性课程的开设是教学模式改变的重要特点。在低年级开设一些编程课程，这些实用性课程的开设，有利于消除计算机的神秘性，增强学生学习的兴趣。高年级的课程设计题目采用与医药知识背景相关的课题题目，学生通过课程设计可以起到复习和运用所学习过的医药知识，同时又可以锻炼解决医药行业信息处理问题的能力。千方百计充分调动学生的积极性，通过课程设计项目大作业设计进行有效的团队作业训练。通过这种途径学习学生具有区别于其他院校所不能够达到的医药行业特殊知识背景的能力。

把培养目标映射到教学计划中，制定合理科学的课程体系。在教学计划的制定中，合理兼顾医药基本理论、基本课程、计算机与信息等课程的有机结合。医药信息应用型人才培养体系的课程包括医药基础课程、程序设计技术与应用类课程、信息技术与应用类课程和应用软件类课程。医药基础课程开设了基础医学概论、药学基础概论、临床医学概论、基础化学等课程，通过这些课程使学生掌握了基本医药的基础理论。对程序设计与应用类课程，主要开设了计算机程序设计技术，以算法、案例驱动来介绍程序设计技术，教学语言主要是C/C#、Java等；在网络编程方面，主要介绍JavaScript、HTML、CSS、XML等。从培养学生的能力出发，在课程的组织中，对学生进行分组并完成项目，每学期学生要完成两个较大的综合性编程练习，以培养学生的综合应用开发能力。信息技术与应用类课程主要开设数据库理论与应用，对高年级学生着重介绍数据库原理与分析、数据挖掘技术与算法等，对低年级学生主要介绍数据库的基本应用和信息技术的应用，包括Internet技术、数据访问与安全技术等。在应用软件类课程的教学中，重视通过项目训练培养学生的程序分析、设计和开发能力，几乎所有软件类课程，都有完成项目训练的要求，项目训练体现了对程序设计能力、开发能力和应用能力的培养，在课程改革中进行尝试，注重培养学生能力。

（二）加强与社会结合，开展各种社会实践活动

为增强师生对医药行业的了解，更好地将理论联系实际，丰富教学内容，充实应用型人才培养内涵，培养学生的实际操作能力，利用一切可用的机会与资源，鼓励教师学生走向社会走近医药行业，开展各种形式的社会实践活动。例如鼓励教师在完成本职工作的前提下，积极参与医药行业的实践活动；鼓励教师积极参与医药行业相关的科研活动；指导、鼓励学生利用所学知识、依据医药行业的特色积极参与相关大学生竞赛活动；邀请相关的计算机专家与医药行业计算机高手为师生讲学，使师生及时掌握国内外医药信息前沿知识及医药行业的最新动态。

（三）根据专业的需要建立师资队伍，培养应用型专业教师

学生培养质量的高低，师资力量是关键，为保证医药行业急需的应用型人才的质量，重视师资力量的培养是重中之重。所以，为组建具有合理知识结构、年龄结构和学历结构的师资队伍，应采取多种形式的师资培养模式。主要措施一是根据实际需要不断引进高学历、高层次、在计算机信息领域有较高造诣的学科带头人与专业教师；二是重视现有教师的再培养，鼓励骨干教师朝应用型、交叉型知识结构的高学历努力。只有在教师队伍建设中注意医药类、计算机信息类、理论类、应用类知识结构的搭配与交融，才能保证各专业学生对应用型知识的需要。

四、结束语

开展新时期医药行业急需的医药信息应用型人才培养，在医药院校有得天独厚的优势，培养方案应遵循基本教育规律，紧扣医药信息人才社会的需求，构建一个正确合理的医药信息应用型人才培养的模式。

【参考文献】

［1］周怡.医药信息学教育结构重组探析［J］.医学教育,2005,(6):79-80.

［2］周毅.医学信息学的研究领域及人才培养［J］.医学信息,2005,(8):66-68.

［3］王爱军.从医院信息人才需求谈开办《医学计算机应用》本科专业的设想［J］.西南国防医药,2003,(4):35-37.

篇3

一场关于医药垄断的审判，已经开庭。

今年伊始，国家发展和改革委员会（下称“国家发改委”）已经开始对国内药品市场的药品成本价格进行摸底。这是继白酒与奶粉行业之后，国家发改委锁定的下一个垄断“重灾区”。

7月4日，国家发改委《关于对部分企业进行成本价格调查的通知》，明确宣布将在今年7～10月之间，派调查组前往药企进行实地调查。一场以“更公平，更透明”为主题的调查正式开始。

让国家如此重视医药行业垄断问题的，是垄断行为对医药行业的严重负面影响。医药企业的垄断行为不仅会对医药企业、整个医药产业产生影响，并将严重伤害到消费者本身。由于医药行业是国家经济的重要行业，整个医药行业的不健康发展终会影响到整个国家经济发展。

但也有业内人士给出不同声音。“对医药行业的反垄断不能一棍子打死，需要差别化对待。”国金证券医药行业首席分析师李敬雷认为，如果一味地只以成本价或者最低价来评估医药市场垄断的话，那么可能会导致部分药品质量的下降或者药企创新力的丧失。

一个现实的问题是，在国家相关政策方面从紧趋严的趋势之下，医药产业又该如何发展，能否突破自身的瓶颈，面对新形势带来的挑战？

垄断之弊

2009年4月16日，世界两大医药巨头英国葛兰素史克公司与美国辉瑞公司宣布将联手成立一家专门研制和销售抵御艾滋病的药品的公司。

此消息一出，舆论大惊，一时之间全球范围内抗议声不断。

尤其许多来自发展中国家的非专利药物公司反对声音异常强烈，他们均表示辉瑞与葛兰素史克的联手，意味着新一代抗艾药物将被这两大巨头垄断。

这次事件的深层次含义是，在医药行业中通过专利垄断药物是一种“合法但不合情理”的竞争方式。在医药行业中，专利药品有一个外号，叫做“提款机”，放眼全球的大型药企无一不是靠着手中无数台“提款机”在开足马力取钞票。

而对消费者而言，专利药的另一个含义就是昂贵的价格。对于药品厂商而言，通过专利药实现基于成本1000%的利润率，并不是一个难以实现的神话。

由于国内医药企业在某些产品的研发、资金和技术方面相对薄弱，使得外资药企在某些产品方面具有一定的市场支配地位，而外资医药企业可能会利用自己在技术上的优势，滥用市场支配地位。

“从产业层面来看，一旦外资药企在国内市场上进行垄断，必将会挤压国内医药企业的生存空间，而国内医药企业的资金、技术、人才的来源可能会被外资企业占据，从而影响国内医药企业长远的发展。”赛迪智库消费品工业研究所研究员陈娟分析说。如果国内医药企业的发展存在问题，那么整个医药产业也会出现问题。“长远来看，这个行业可能会被扭曲，甚至被外资医药企业控制，不仅技术由外资医药企业说了算，而且这个行业的进入标准也可能由他们来制定，这样的后果很严重。”陈娟分析称。

但中国医药市场的垄断现象并不仅存在于外资药企之中。在寻求通过专利药实现市场支配碰壁后，很多国内厂商采取了“换个打法”曲线获得市场支配地位。

“目前中国很多的医药企业是自产自销的发展形式，企业生产出产品销售给医院，这是一种B2B的模式，而这种交易的过程在很多时候是不透明的。”北京大学数字中国研究院副院长曹和平对《中国经济和信息化》记者分析称。流通环节是整个医药产业链上最容易出问题的地方，企业要派出自己的推销员将产品销售给医院，而这里面就可能涉及到层层加价的问题，甚至可能产生腐败问题，如销售人员通过行贿手段来垄断医院的药品销售。

而那些原本拥有“专利药天然优势”的外资药企在中国市场上也很快学会了这套“曲线打法”，从而加剧了市场的紊乱。

“最为典型的垄断行为就是外资医药企通过独家的形式，控制货源，抬高价格。此外，它还可能像国内的某些药企一样，通过不正当的竞争手段，贿赂当地的政府官员或者医院医生，然后逐渐地控制市场。”资深反垄断律师魏士廪分析称。

一个值得深思的现实是，相对于国内的电力、石油等具有垄断性质的行业而言，中国医药行业并非是一个真正意义上具有垄断性质的行业。自从废除了“国家专卖”和“统购统销”之后，中国医药行业的生产和流通环节就早已走向市场化。

但令人疑惑的是，中国医药行业里的垄断行为却一直存在，整个市场环境如泥沼一般拖住了大多数药企，整个行业一直处在低透明度中。

造成如此“垄断泥沼”的是国内医药行业市场体系建设上的有所欠缺。

一位不愿透露姓名的业内人士认为，目前国内依然存在着部分医院以药养医、利用药品销售创收的情况，这是中国医药垄断行为产生的根源之一。此外监管缺失、体制的不完善造成医院垄断药品销售、滥用市场支配地位，排除、限制竞争的重要原因。

无论是专利药垄断还是曲线手法获得市场支配地位，这种紊乱市场生态、有悖商业精神的行为对中国医药行业所产生的负面影响是致命性的。

2011年11月，医药行业出现了首起垄断重罚案。

由于控制复方利血平原料强迫下游生产企业抬高投标价格，山东潍坊顺通医药有限公司和潍坊市华新医药贸易有限公司被国家发改革委价格监督检查与反垄断局开出巨额罚单，总计687.7万元和15.26万元。

在当时，全国有上千万的高血压患者长期依赖复方利血平，而且主要是中低收入群体，该药品每年的消费量约为80亿～90亿片。复方利血平的主要原料为盐酸异丙嗪，当时仅有辽宁省东港市宏达制药有限公司和丹东医创药业有限责任公司生产。

2011年6月，山东省顺通与辽宁省宏达，山东省华新与辽宁医创分别签订产品销售协议书，垄断了盐酸异丙嗪在国内的全部销量。在控制了原料药货源后，山东这两家公司便将销售价格提高多倍，导致多家复方利血平生产企业无法承受，甚至被迫停产，最终市场出现供应紧张。

“这种垄断行为的存在对患者的影响是非常严重的，抬高价格使一些患者没办法买药治病，从而面临生命危险。”魏士廪说。

需要警醒的是，一旦国内医药企业倒下，那么会加剧高度垄断的局面形成，下一步受到伤害的对象或许就是消费者。在魏士廪看来，国内的医药企业倒掉后再扶起来的过程必将非常困难，且成本更高。

破冰之策

其实，针对医药行业里的垄断行为，国家也下了大力进行整治和规范，但是收效甚微。

有专家表示，这样的状况与国内对垄断行为的处罚力度较低，司法体系不完善有一定的关系。“像国家发改委之前查处的茅台垄断案件，最终开出的罚金只占其企业年销售额的百分之几。如果能够加大处罚力度，这样将对有垄断行为的企业产生较大的威慑力，对中国的老百姓才能带来真正的福利。”魏士廪说。

而国外有关医药行业的垄断案例或许能够给我们以启示。

2012年2月，智利史上最大医药连锁价格垄断案宣判，智利反垄断法庭对涉嫌价格共谋的医药连锁企业“绿十字”和萨尔科布兰德实施了总额达3800万美元的巨额罚款的裁决。另外一家连锁企业法萨因此前在案件调查过程中与智利经济检察院采取了合作态度，提供了相关证据并对消费者进行价格补偿之后就免遭。

在智利，医药销售体系独立于医疗系统，医院除急救药物外绝大多数需要患者在药店采购，“绿十字”、萨尔科布兰德和法萨这三大连锁药店占据了智利92%的市场份额。2007年12月至2008年3月间，这三大连锁药店通过“一方发送价格信号其他对手跟随”的方式对206种药物集体涨价达48%，从而实现价格垄断。

对于此裁决结果，智利经济部长隆盖拉曾说：“该项数千万美元的罚款，在智利反垄断历史上‘具有里程碑式的意义’，对那些试图通过市场垄断地位牟取暴利的企业具有强大的威慑作用。”

“近年来，国家发改委严格追究企业的垄断行为，加大了对各行业的反垄断调查，这是沿着正确的方向在发展。”曾实名举报辉瑞公司行贿的律师郝俊波对《中国经济和信息化》记者表示，只要执法机关严格执法，加大处罚力度，必将会对具有垄断行为的企业形成较大的威慑力，最终将减少和避免垄断行为的产生。

而对于国家发改革委员会的反垄断调查，曹和平也表达了自己的观点，“国家发改委对企业进行价格核查是一个很好的方式，但是我们通过调查发现，通过行政手段对它进行控制，其实有一定的缺陷，在行政管理之外还有更好的管理方法。”最好的反垄断方法就是建立第三方平台。

曹和平举了一个例子，在一个医药产业园区里，有一些为医药企业提供的配套的园区政策，有一个为医药企业的研发、市场销售、信息披露服务的第三方平台，那么园区里的医药企业与医院、终端之间的交易过程，也就是BtoB的过程就将变得透明，从而就避免了流通环节中出现的层层加价、行贿情况的出现。

“厂商间的第三方平台的建设，其实就是通过市场的方法来介入垄断存在的条件，以此进行反垄断，在目前我们国家医药产业的情况下，这样的反垄断方法将比行政反垄断更为有效。”曹和平解释说。

此外，由于国内医药企业在技术和研发上与外资企业存在一定的差距，国内医药企业要想长远发展，还得靠自身努力去进行研发和创新，在提高药品的安全和质量方面下工夫。

不过，由于国内的企业在资金和人才等资源方面相对薄弱，因此国内的企业在自主研发方面的能动性不是特别高，所以国内医药企业的发展还需要国家层面的支持，国家要给它们创造一个公平竞争的环境，并且还需不断的完善和健全我国的司法体系。

随着国家对医药行业的监管愈发的严格，医药企业的压力和挑战也会逐渐增大，有业内分析人士表示，这就会导致整个行业的淘汰整合局面加剧。

篇4

“医药是一个弱周期性行业，且近些年来增长迅速，市场始终饱有刚性需求。尤其现在又是国内医改的关键期，产业面临整合，是投资的好时机。”九鼎医药投资基金总裁禹勃对《英才》记者表示。

除了纯粹的私募股权投资机构青睐医药产业外，一些医药企业也按捺不住利润诱惑，涉足医药投资领域。

先是美国制药巨头礼来公司，在2007年就在上海设立了礼来亚洲风险投资基金，斥资数亿美元投资中国处于研发期和成长期的医药、医疗器械、诊断、医疗服务公司；而近期，天津天士力集团也成立了华金国际医药医疗基金，管理规模设为50亿元人民币；广药集团旗下广州医药研究总院刚刚设立“大南药”创新基金，首期投入1亿元人民币。

不知不觉间，依靠单一企业投资医药生产、销售的状况正在改变，投资基金正悄悄侵入医药行业的各个环节。内资药企、外资药企、私募股权投资机构间一场不仅需要耗费巨资，更需要耗费智慧的角逐开始了。

药企基金PK私募基金

毫无疑问，资本是逐利的。因此，无论内资药企、外资药企、还是私募股权投资机构，成立医药基金目的都一样――赚钱。

行业数字显示：目前，欧美地区医药行业的平均增速仅为2%左右，一些国家甚至出现负增长。而中国医药行业年均增速却高达16.6%，让投资者心动。

“中国将在2020年超过日本成为世界第二大医疗市场，并将成为全球重要的医药研发中心。礼来风投选择中国的原因之一，就是看中了巨大的投资机会，希望通过被投资公司价值的提升，获得相应的财务回报。”礼来亚洲风险投资基金董事总经理施毅对《英才》记者直言看好中国医药投资市场的原因。

当然，赚钱只是大主题。作为对产业背景和技术要求相对较高的医药产业而言，高回报并不是唯一目的，医药基金还被广泛寄予了规范行业发展的厚望。

“相对其他领域的投资来说，医药投资更为专业，投资周期相对较长。通过对医药行业的深层剖析，我们认为只有专业的基金才有助于被投企业更好、更长远地发展。”华金国际医药医疗基金总裁焦银旺对《英才》记者表示，如果仅仅为了财务上的短期回报，医药基金则很容易与被投医药企业的自身发展相违背，反而会对企业造成伤害。

拥有自己的医药基金的天士力集团的体会更加真切。天士力集团副总裁、华金管理公司董事长闫凯坦陈，除了对被投企业的资金支持以外，医药基金在操作过程中，更重要的还是从技术、人才、产业背景甚至国际化等多方面调配资源，帮助企业发展。其涉及链条可能涵盖研发、生产、推广等多个环节。从这个意义上讲，由药企自身参与或发起的医药基金，无论是从技术上还是诉求上，都具有优势。

“投资不仅仅是在投钱，更重要的还有为被投企业提供增值服务。”与药企投资基金的观点不同，禹勃也展示了投资机构的优势：“无论是外资药企还是内资药企，在技术及产业背景上肯定会有先天优势。但对于专业的医药私募股权基金来说，可以协助企业做战略规划、提升管理水平，利用其丰富的人脉资源帮助企业搭建优秀的团队、寻找商业合作、完善销售体系等。”

中投顾问医药行业研究员郭凡礼则认为，私募成立的医药基金有利于配置的分散化，同时强大的专业背景，能大大提高寻找“白马”的准确性，容易产生集群效应。

但是，无论是药企自身成立的医药基金还是投资机构的基金，有一点共识，即未来3-5年，医药基金会成为医药行业发展的重要力量，并开始对产业集中度进行优化，这是医药产业升级的必然结果。

闫凯表示，中国医药行业将面临产业标准升级。升级带来的产业资源并购机会，有望将全行业引入大规模的资本并购阶段。

投PE还是VC

分析投资阶段会发现，当前的各类医药基金大多以成长期或preIPO(指投资于企业上市之前，或预期企业可近期上市时，其退出方式上市后从公开资本市场出售股票退出)项目为主，真正投资早期项目的基金少之又少。

有分析认为，这主要是和当前国内真正有价值的早期项目偏少、preIPO项目风险相对较低且短期内容易看到投资回报等原因。“从当前的投资情况看，我们的投资阶段还是以成长期项目为主。”施毅表示，并购并不是礼来亚洲基金的目的，“我们的投资周期一般在10年左右。”

礼来亚洲基金投资的医药企业大体分两类：一类是拥有全球专利的创新药企业，技术含量较高；另一类是质量标准体系高的普药公司。“其实，根据国外经验，生物技术大多是早期项目投资，比如美国基因泰克公司、安进公司。而当前，国内好的早期项目相对偏少。”施毅直言。

禹勃则认为，除了大环境，投资团队自身能力也是制约医药基金进行早期项目投资的关键。毕竟相对PE来说，做VC风险更大，技术性也更强。不过,随着投资团队的日渐成熟，从今年起，九鼎医药基金开始加大早期项目的投资力度，用于早期项目投资的基金将占到基金总额的1/4左右。禹勃相信在未来4-5年内，随着市场的逐渐成熟，从PE走向VC将大有机会。

焦银旺也表示，华金国际医药医疗基金计划拿出20%的资金来做早期项目投资，不设投资回报周期，作为战略性投资，像培育种子一样去孵化项目；余下的80%资金则用来投资成长期及preIPO项目的投资，以财务型投资为主。“今年上半年，我们还要再成立1亿元规模的新基金，做早期项目投资，这也是天士力集团战略投资的一部分。”焦银旺对《英才》记者表示。

篇5

【关键词】资产配置生命周期模型信息优势超额收益

一、文献综述

近年来资产配置越来越受到投资者的关注。一方面，我国金融市场发展迅速，为投资者提供了越来越多的投资选择，目前投资者可以投资于银行存款、股票、债券、银行理财产品、信托产品、券商资管产品等等；另一方面，我国养老形势严峻，不少省市的养老金缺口有日益扩大之势，投资者应该更加关注于自身财富的主动管理以满足日后的养老需求。生命周期模型理论旨在研究居民如何在整个生命历程中进行资产配置，以实现自身的效用最大化。在此指导下，美国金融市场上出现了大批的生命周期基金，根据基金到期期限的不同设计不同的资产配置方案，以适应投资者所在的生命周期阶段。我国目前也开始出现了生命周期基金，本文将以生命周期模型理论为基础探讨居民的资产配置方案。

之前对生命周期模型理论的研究重在探讨居民的背景风险。例如Gomes和Maenhout（2005）将研究重点放在劳动收入的不确定上，在此基础上得出居民会随着年龄的上升而降低其风险投资额度的结论。另外，他们认为劳动收入上的冲击会迅速减少财富在风险资产上的投资额度。Campbell，Gomes和Maenhout（2001）考虑税收对居民资产配置带来的影响：他们创立一个部分均衡的生命周期模型，发现投资者可通过增加退休资产中权益股票的比例来实现最优效用，并且减少征收证券投资所得税率时，退休人的效用将有显著增加。Poterba，Rauh，Venti和Wise（2006）发现不同的资产配置模型对居民财富分配方案以及效用的影响，发现不同资产配置模型在某些参数设定相似的情况得出的结论类似。

本文的创新即在于考虑投资者职业的异质性，于是风险资产被划分为职业相关股票和职业无关股票。众多国外学者的研究已证实知情者可以获得超额收益，也就是说投资者在投资职业相关股票时由于对自身所在行业及公司具有信息优势，可以获得超额收益。Fowler和Rorke（1984）、Seyhun（1996）以及Pope，Morris和Peel（1990）分别在加拿大、美国以及英国的股票市场通过实证分析得到了知情者可以获得超额收益的结论。

相较之下，我国股票市场中知情者更容易取得超额收益。张程睿和王华（2007）通过对深交所公司的抽样调查，发现很多知情者利用中小投资者的不知情来获取收益，而提高公司信息透明度的举动能有效推动投资者对股票的合理定价。赵涛和郑祖玄（2002）研究认为我国二级市场激烈波动的原因在于机构投资者对市场的操纵，而且这一趋势将随着机构投资者在市场中占比增大而愈演愈烈。何诚颖（2001）通过研究发现“噪音”理论可以解释我国某个版块的整体异动。

当然本文在模型中亦会考虑投资者劳动收入与职业所在股票之间的正相关性，也就是说正是相关性加剧了投资者的劳动收入波动风险。这对投资职业所在股票产生了一定的负面效应。总结来说，一位职业在医药行业的投资者能够更快、更全面了解医药行业及各企业的经营表现，即在投资医药股票时具有信息优势，因此能够获取超额收益；另一方面，他购买的医药股票收益率与其收入有一定的正相关性，这加剧了其劳动收入风险，因此应少买医药行业股票。而最终投资者的投资决策需要权衡这两方面的因素，因此就需要建立模型来解答这个问题。

二、理论模型

本文在生命周期模型理论基础上，将风险资产划分为两类——职业相关股票和职业无关股票，以探讨居民如何进行资产配置来实现自身的效用最大化，模型如下：

其中，Xt表示手持现金，Ct表示消费，St表示储蓄。RI表示职业相关股票，R0表示职业相关股票。I、O、R分别表示职业相关股票、职业无关股票以及储蓄的年化收益率。Γ是折现因子，ρt表示劳动增长率。

模型的解决方法与众多的跨期决策问题相同，采用Carroll数值算法，将多期问题转变为多个两期相邻的问题，从而找到最优解。

三、实证研究

接下来将符合我国实际情况的参数带入到以上模型中，通过对信息优势溢价进行敏感性分析，来研究信息优势溢价对投资者资产配置的影响。首先设置本文的基本参数：时间跨度年限设置为45年，从而可以涵盖投资者从25岁到70岁之间的生命期间；折现因子根据我国实际情况定为0.9；考虑到我国投资者对风险的承受能力一直在提升，相对风险回避系数被设定为10；无风险利率定为3%，劳动波动率对数波动率为40%。本文将选取医药行业的投资者作为样本，因此模型中风险资产为医药行业股票和非医药行业股票，假设收入与医药行业股票收益率之间的相关系数为0.02，收入与非医药行业股票的相关系数为零。

参数设置的重点是风险投资资产的收益及风险。信息优势溢价设置为0.02%时，意为医药行业投资者投资医药行业较其他行业会有0.02%的超额收益。以下对信息优势溢价设置三个梯度，以更好评判信息优势溢价对投资者资产配置的影响。下表中其他数据都保持不变，唯有医药行业股票收益率随着信息优势溢价的改变而改变。

从下图可以看到基准方案中投资者最优的资产配置方案，即消费占据总财富的70%左右，储蓄占据总财富的比例不超过10%，其余用来进行风险资产投资。

从下图可以看到，考虑信息优势溢价之后投资者在风险资产中增加了对医药行业股票投资比重。也就是说正的信息优势溢价会促使投资者向职业相关股票进行倾斜。而且，信息优势溢价对投资者的资产配置决策影响较大。当信息优势溢价为负时，投资医药行业股票的收益率不占明显优势，此时对职业相关行业股票投资比例很低；当信息优势溢价为正时，投资者会显著多配置职业相关股票：信息优势溢价从0.02%提升到0.04%时，职业相关股票在风险投资中占比从20%提升到30%以上。

四、总结

投资者在对职业相关股票进行投资时，需要考虑两方面因素：一是职业相关股票与劳动收入具有正相关性，应尽量降低对劳动收入风险的暴露；二是投资职业相关股票能够通过信息优势获取超额收益，因此可以通过配置更高比例职业相关股票来获取更高收益。通过模型得出的结论是：可以投资更高比例的职业相关股票，其超额收益带来的正面效应超过了增加劳动收入风险的负面效应。另外，信息优势带来的超额收益越高，投资者在风险资产中对职业相关股票的配置比例就更高。

注释

{1}数据来源：SW医药生物指数1993-2012年的收益率及波动率。

参考文献

[1]CAMPBELL Y，COCCO F，GOMES J，MAENHOUTX.Investing retirement wealth：A life-cycle model in risk aspects of investment-based social security reform，University of Chicago Press，2001.

[2]CAROLL C.The method of endogenous gridpoints for solving dynamic stochastic optimization problems[J]. Economics Letters，2006，91：312-320.

[3]COCCO F，GOMES J，MAENHOUT J.Consumption and portfolio choice over the life cycle[J].Review of financial Studies，2005，18（2）：491-533.

[4]FOWLER，DAVID.J，C.HARVEY.Insider trading profits in the Canadian equity market.Working paper， York University，Canada，1984.

[5]POPE，PETER F，R MORRIS AND DAVID PEEL. Insider trading：some evidence on market efficiency and directors’ share dealings in Great Britain.Journal of Business，Finance and Accounting，1990，16：189-212.

[6]SEYHUN.Insiders’profits，costs of trading，and market effic- iency[J].Journal of Econometrics，1986，45：90-120.

[7]何诚颖.中国股市“板块现象”分析.经济研究，2001，12：82-87.

[8]张程睿，王华.公司信息透明度的市场效应——来自中国A股市场的经验依据.中国会计评论.2007，5：20-37.

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【关键词】忠诚度医药企业顾客关系

一、研究背景

随着社会、经济的迅猛发展，国家对医药行业的管理不断加强，近几年，越来越多的人加入到这个行业中为了取得市场收益而各显神通。可以说，医药行业作为中国市场营销中的一份子，起着不可替代的作用。医药行业所取得的成就除了与经济的飞速发展、自身的不断努力息息相关以外，‘忠诚度’在医药企业顾客关系管理中也起到了不可忽视的作用。可以说它是医药企业能否达到预期目的的隐形武器。在现实社会中，无论是产品销售还是员工管理，只要是与人打交道的过程都需要彼此的诚信，而诚信的现实意义就是的顾客对企业的忠诚度。

二、研究目的和意义

通过对医药企业顾客关系的调查，了解顾客忠诚度对医药企业顾客关系管理中的重要性；掌握影响顾客忠诚度的因素并且找出解决办法；正确认识诚信与信任在医药企业营销中的重要性。为企业谋划出一条能使企业经济实现可持续性发展的道路。

三、研究内容

医药营销忠诚度包括顾客对企业营销的认可，对新产品的购买情况，对待企业负面消息的态度等。本报告主要研究医药营销中影响顾客对企业忠诚度的因素，这也是医药营销中的核心。本文分析了现今社会顾客对企业忠诚度的营销因素：企业的忠诚度，产品质量，新产品新服务的效果等，指出顾客忠诚度对企业的重要性：创造效益，维系企业长远发展等；提出新形势下提高顾客诚信度策略：塑造企业品牌形象，提高产品质量，合理定位价格，做好新产品宣传。开展以学术营销为主的医院药品营销，通过权威的营销方式，获得更多信任。

（一）忠诚度与医药企业顾客关系管理。

顾客的忠诚度是指顾客对企业及其提供的产品与服务的依恋或爱慕的程度。顾客关系管理（Customer Relationship Management，CPM）是企业以顾客关系为核心，开展系统化的顾客研究以及优化企业组织体系和业务流程，提高顾客的信任水平和忠诚度，以提高企业的效率和利润水平的一种营销管理策略。医药企业顾客关系管理战略是兼顾医药企业利益和顾客利益的全面解决方案，它适应市场营销管理理念的更新，引发顾客兴趣并且满足其需求，并一忠诚度为研究核心，对顾客进行差异细分，维护住有价值的顾客，从而取得最大程度的收益。

（二）影响顾客忠诚度的因素及提高忠诚度的方案。

市场竞争中，影响顾客对企业忠诚度的因素有很多，既有企业方面的，也有竞争对手方面的；既有顾客自身方面的，又有社会环境方面的。从企业提高顾客忠诚度的角度来看，主要包括以下几个方面：

1.顾客的满意度

一直以来人们一直在思考顾客的满意程度对顾客的忠诚度是否有影响，影响程度有多大？根据Bob Hartley和Michael W .Starkey在1996年发表的《销售管理与顾客关系》一书中的研究：在完全竞争领域，顾客的持续购买与顾客顾客满意之间不相关，顾客无论是否满意都会因需要而再次购买，只有当满意度降到令其无法容忍的程度才会放弃。在低度竞争领域，顾客的持续购买与顾客的满意度之间是弱相关，即高度忠诚并不需要过高的满意度，低度满意和轻度的不满意对顾客持续购买的影响也不太大，但是如果顾客极度不满意和非常不满意，其忠诚度会急剧下降很难令顾客产生高忠诚度。

2.顾客的信任

在信任下消费，消费者对商品首先建立起一种信任预期。尤其是医药企业的消费者，选购时的心情是焦虑的急切的，对产品的期待要高于其他商品，凡是符合自身信任预期的商品就会被纳入购买范畴。一旦商品没有达到预期效果信任感将会消失而且在今后的购买中将会被首先排斥到购买范畴之外。由此可见，信任购买和信任消费与顾客购买消费风险密切相关，顾客认为其购买和消费的风险越小，顾客对其忠诚度就越强。

3.顾客购买的便利程度

在满目琳琅的药品市场中，如果顾客不能较方便的购买到临时或长期需要的药品，即使对原先选用的产品再信任和满意，也会从所需药品的急切程度和用药频率出发，考虑选择同类可替代药品或不同产地的同方药品。提高购买的便利程度须从以下几方面着手：（1）加强销售渠道建设，增加具有销售该药品资格的药店；（2）做好物流管理，提高配货送货效率；（3）加强对销售药店的管理，做好宣传确保顾客需要时看得见、够得着。

（三）营销人员的专业水平及服务态度会直接影响顾客的忠诚度。

医药市场高度专业化的今天，购药者越来越关注销售人员的专业水平与服务态度，销售人员能否正确的了解病情和对症药品并且正确引导购药，成为医药企业市场占有率的又一关键。想要提高销售人员服务水品企业应该：（1）定期开展人员培训工作，提高专业知识掌握水平；（2）提高服务意识。在员工群体中树立典型，定期在忠诚顾客群体中开展员工服务质量测评，对顾客评价高的员工采取奖励制度；（3）加强员工福利待遇，避免优秀员工流失。

四、结语

本课题揭示了忠诚度在医企业顾客关系管理的重要性，通过对企业营销中发生的现象的分析以及对消费者心理的分析，得出影响顾客忠诚度的原因以及如何提高医药企业忠诚度的方式方法。从而得出以下结论：

（1）医药企业必须诚信为本，注重企业自身形象，严把医药产品质量关。

（2）采取合理的方式方法了解顾客所想所需，做到有侧重的销售，做好忠诚顾客的维护工作。

（3）做好心产品的宣传工作。使老顾客了解新产品，新顾客发展成为老顾客忠诚顾客，确保医药企业长期可持续发展。

（4）做好忠诚顾客维护工作。定期开展忠诚顾客回馈活动，通过与顾客的互动增进了解和信任，进一步增进顾客与企业关系。

参考文献：

[1]王光宇.客户关系管理[M].经济管理出版社，2001.

[2]江林.顾客关系管理[M].北京：首都经济贸易大学出版社，2005.

[3]鲁江.浅论企业顾客关系管理核心——忠诚度[N].华中农业大学学报，2002，（02）.

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[关键词] Altman模型财务危机医药行业沪市数据

一、引言

随着经济全球化趋势的发展及各国企业自身的快速发展,公司、尤其是上市公司受到来自投资者、债权人、及政府的相关利益者的关注,因企业陷入财务危机而导致其经营失败、破产的案例屡见不鲜,所以对于财务危机的预测显得尤其重要,本文采用Altman的Z值法模型、选取我国医药行业上市公司数据来验证其模型对于我国公司的有效性。

财务危机(financial distress),又称为财务困境、企业失败(corporate failure),最严重的财务危机是“企业破产”。企业因财务困境导致破产实际上是一种违约行为,所以财务困境又可称为“违约风险”。财务危机是指企业丧失偿还到期债务的能力,包括从资金管理的技术性失败到破产以及处于两者之间的各种情况。

在具体的模型研究中,国内外学者也存在不同的观点:Beaver(1966)将破产、拖欠优先股鼓励、拖欠债务界定为财务危机;Altman(1968)将财务危机界定为“进入法定破产的企业”;Deakin(1972)则认为陷入财务危机的公司“仅包括已经经历破产、无力偿债或为债权人利益而已经进行清算的公司”。在国内,对财务危机预测的研究处于起步阶段,非上市公司的资料不够规范,难以获得有效而可靠的途径的数据,国内学者对其研究的对象基本为上市公司,同时我国证券市场还不够完善、退市的企业不多,因而大部分研究将上市公司被特别处理(ST)作为公司陷入财务危机的因变量,如陈静(1999),陈晓、陈治鸿(2000),吴世农、卢贤义(2001),李华中(2001),王磊(2009)。所以本文也是选取被特殊处理的上市公司作为研究陷入财务危机的客观标准。

二、Altman Z值法的模型介绍

Altman从资产负债表和损益表中初步选取了22个比率进行筛选,这些比率分为五大类,即流动性比率、盈利性比率、杠杆比率、偿付能力比率以及活动比率。从这22个比率中选出了在预测企业破产时综合效果最好的5个比率。

这五个指标分别是X1=营运资金/总资产,X2=留存收益/总资产,X3=息税前利润/总资产,X4=股票市值/帐面总负债,X5=销售收入/总资产,该模型还假定上述五个指标对企业财务健康状况的影响是线性的且呈正相关,即各指标值越大,表明企业的财务健康状况越好。

Altman的模型中用Z表示企业财务状况的判别值,即破产可能性的倒数。用X1、X2、X3、X4、X5分别表示上述五个指标,用b1、b2、b3、b4、b5分别表示这五个指标对Z值的影响权重系数,因此该多元判别函数可表示为:Z=b1X 1+b2X2+b3X3+b4X4+b5X5

Altman采用多元判别分析MDA来确定系数b1、b2、b3、b4、b5的值并通过计算出的Z值来判别企业破产的可能性。上述五个指标中对判别函数影响最大的是X3通过对大量的样本进行多元判别统计分析Altman得出以下两个针对不同类型企业的破产判别函数。

对于工业企业:Z=1.2X1+1.4X2+3.3X3+0.6X4+1.0 X5

对于非工业企业:Z=6.56X1+3.26X2+6.72 X3+1.05X4

其中,Z值越高,表明企业破产的可能性越小。医药行业适用于工业企业模型。Altman在所选取的样本进行研究时,发现当Z值小于1.81时,样本企业全部破产倒闭;当Z值大于2.99时,没有企业破产;另外当Z值介于1.81与2.99之间时,不能进行准确判断。按错误判别率最小的原则,Altman选择2.67作为区分破产企业和财务健康企业的临界Z值。

三、我国医药行业沪市上市公司的Altman Z值法模型的运用

1.样本

本文初步选取了我国医药行业在上海证券交易所挂牌上市的公司57家2007~2008年两年的数据。数据来源是清华金融研究数据库、公司年报,上海证券交易所作为相关数据资料的补充。

本研究选择估计样本的标准为:(1)被特别处理公司即ST公司:可以完整获得该公司(t-1)、(t-2)年的年度财务报告数据;(2)非特别处理公司即非ST公司:在(t-2)年1月1日前上市的,在t年没有被特别处理的,并且可以完整获得该公司(t-1)、(t-2)年度财务报告数据。

2.判别结果

样本中的57家医药公司,通过检索,2009年被ST的7家公司列表如下:

表1 2009年被ST的7家医药上市公司

由数据处理得出,2007年,即(t-2年)对2009年的财务危机判别值的结果的可靠性列表如下:

表2 2007年对2009年的财务危机判别值结果及可靠性

从(t-1)年即2008年的财务危机判别值来看,其预测结果的可靠性如下列表:

表3 2008年对2009年的财务危机盘别致结果及可靠性

2007年对2009年的财务危机预测的结果来看,Altman模型对非ST公司的预测可靠性是很高,达到了94%的预测成功百分比,而对ST公司的预测要小的多,仅为57.14%。2008年对下年即2009年的财务危机预测结果来看,该模型对非ST公司的预测可靠性为69.77%,而对ST公司的预测表现很弱,预测成功百分比仅为28.57%。

在Altman对选择的样本进行研究,其结果显示:以95%的准确率预测了1年后企业破产的情况;以72%的准确率,预测了2年后企业破产的情况。虽然Altman未能获得足够的案例作为样本进行预测,但是较高的判别准确率模型在当时是非常难得和重要的。

从本文选取的样本进行研究的结果来看,和Altman最初模型研究样本的结果存在诸多不一致的结论。首先,本文的研究结果现实2年后企业破产的财务危机预测结果可靠性要高于1年后企业破产的结果,出现这样的结果,主要和原因在于:我国的医药行业主要为国有控股的企业,当预测出现财务危机时,政府可以给予极大的扶持;我国的证券市场还不是很完善,财务会计准则存在一些缺陷、虽然我们一直在努力完善它,但是上市公司进行盈余管理等不规范操作也是司空见惯的;另外,Altman模型是理论界较早的一个模型,其背景和现有经济形势存在极大的差异,同时样本选择的差异也会导致其结果的不一致性。

虽然我们的研究结果并不是Altman模型能够基本预测的,但是其模型对于我国医药行业的预测还是具有一定的借鉴意义,尤其是对非上市公司的财务危机预测准确率较高。

3.研究局限性

本文的研究具有一定的局限性,首先样本的选取范围较小,其结果可能不太具有总体代表性;研究方法仅仅是利用Excel等简单的方法进行分析,结果可能不是很深刻。

四、结论和展望

本文是利用Altmanz模型对我国在沪市上市的医药行业的公司进行财务危机预警研究,研究结果显示,该模型对于我国该行业的预测准确性不高,所以有必要根据我国的具体情况对其模型进行改进,Altman、Haldeman & Narayanan(1977)提出了一种更准确预测企业财务危机的Zeta模型;Meyer & Pifer(1970)、Laitinen(1993)、Theodossiou(1991)将新型概率模型运用于企业财务危机预测;Martin(1977)、Ohlson(1980)运用Logistic模型进行财务危机的预警研究;Zmijewski(1984)使用了Probit分析模型;另外还有神经网络分析模型、递归分割算法、生存分析法及专家系统模型。这些模型分析方法对于较早的Altman模型做了许多改进,方法更加先进、涵盖的范围更加全面,预测的结果更加准确。

未来对于我国企业来说,最重要的是建立起适合我国企业特征的模型,而不仅仅是借鉴国外学者已研究的模型,同时相关的经济、社会体制能够更加完善,将使我国企业财务危机预警分析更加客观,在预测到危机时,企业能够及时调整战略,使企业朝着更加稳定的方向发展。

参考文献:

[1]Edward I. Altman. Financial Ratios,Discriminant Analysis and the Prediction of Corporate Bankruptcy[J].The Journanl of Finance, 1968,(9).

[2]吴世农,卢贤义.我国上市公司财务困境的预测模型研究[J].经济研究,2001,(6).

[3]王磊.我国医药行业上市公司财务危机预警研究[D].上海交通大学硕士学位论文,2009.

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关键词：医药市场营销专业建设

中图分类号：G420 文献标识码：A 文章编号：1673-9795（2013）08（b）-0067-02

An Exploratory Research on Pharmaceutical Marketing Specialty

Construcrion of Higher Education

――Take Jiangxi University of Traditional Chinese Medicine as a Case

Liu Yongzhong，Feng Tianyu，Zhao Qianqian，Li peiran

（Jiangxi University of Traditional Chinese Mencine，Nanchang Jiangxi，China 330007）

Abstract：With rapid development of economy and reform of medical health speeding up in China，people become conscious of their heath.The awareness of health makes the demand of pharmaceutical products very broad and complicated.Pharmaceutical marketing major aims to cultivate talent with compound pharmaceutical and marketable knowledge background.This paper argues that speciality construction should implement from following aspects：Firstly，construct the scientific and rational marketing curriculum with pharmaceutical features； Secondly，improve and perfect the faculty；Thirdly，diversify teaching method and enlighten interest so as to let students active involve in class；Fourthly，keep eye on pharmaceutical developing trend and continuous innovation；Fifthly，strengthen ethical education and foster green marketing talents.

Key Words：Pharmaceutical；Marketing；Speciality Construcion

医药行业是世界贸易中增长最快的朝阳产业之一，我国人口众多，经济发展迅速，对医药产品需求旺盛，医药市场潜力巨大。据国家食品药品监督管理局的数据显示，目前，我国药品生产企业有7000多家，药品经营企业有14万多家。医药市场的需求是决定医药营销人才特征的重要因素，庞大的医药市场，决定了其对医药营销人才的数量和质量的需求。此外，我国正在积极进行城镇、农村医疗卫生体制改革和医疗保险制度改革，对医药市场营销专业人才的需求也越来越多，因此，许多医药院校都先后开设了相关市场营销专业，为医药行业培养复合型营销人才，以满足医药行业对营销人才的特殊需求。

1 加强医药市场营销专业建设的必要性和紧迫性

1993年教育部批准我校开办市场营销学专业，并正式招收该专业学生。经过20年的发展，我校在医药市场营销学专业建立了一套相关的课程体系，各类学科包括基础类学科、医药类学科、经济类学科、市场营销类学科等。但是经过我们的不定期的调研和对用人单位反馈的信息分析，现在还有很多问题急需我们解决，比如修改课程结构、调整课时分配、理顺教学进度等等。目前还有部分学生对我们这个专业的理解还不够深入，以至最后什么都没有掌握好。我们在市场营销学专业课程的设置上还有欠缺，没有突出重点，因此，就需要学校、老师、同学共同努力，与时俱进，使得课程体系建设得更为完善。医药市场营销学专业培养学生具有扎实的药学基本理论知识和营销知识，具备较强的市场策划、市场管理和开拓能力的实践型、创新型、创业型高级医药营销人才。20年来医药市场发生了翻天覆地的变化，社会对医药产业要求越来越高，医药市场越来越规范化，而我们还是沿用以前的培养方案，高校人才培养质量和培养计划要求之间存在较大的差距和矛盾，我们必须尽快适应需求，尽早进行培养方案的调整与改革。

为适应时展必须及时调整建设内容新时期的医药环境变化是广泛而显著的，如医药行业的改革、政策法规的变化等，这对医药营销人员而言无疑是一个极大的挑战。只有那些能够快速适应变化适时调整营销策略和手段的人才是优秀的医药代表，而只有根据市场变化，不断发展医药市场营销专业，才能达到此目的，才能培养出更具专业性的人才。近年来，复合型的医药营销人才备受医药行业的青睐。复合型的医药营销人才要求其既懂医药知识，又懂营销技巧。应该具备深厚的医药知识背景，有利于医药营销人员准确把握医学的基本常识和发展规律并传递给客户；扎实的营销技巧，可以帮助其在营销活动中游刃有余。因此，这就要求高校在医药营销专业的培养方案设计上，把握住医药和营销并重的特点，进行合理规划设置。我们的培养方案在符合现行国家法律法规的条件下进行尽快修改和完善。

2 医药市场营销专业建设思路

科学合理地构建有医药特色的市场营销专业课程体系首先，在课程结构上要合理设置，基础类、医药类、经济类、专业类课程在学年、学时的分配上要使学生能够接受，并呈现一个逐步深化的过程[1]。其次，课程之间往往会涉及到交叉重复现象。目前有些课程同一内容，往往多门课程讲授，但哪一门都讲不透。这种现象一方面使学生对知识的掌握停留于一知半解；另一方面还会因为过多重复使学生产生厌倦感。因此，教师在授课时需要确定哪些内容由哪个教师重点讲，尽量避免重复现象。最后，课程的设置要以市场需求为导向。因此，要加强对课程教学理论的深入研究，并经常深入企业一线调查研究，设置适应市场需求的专业课程。在培养方案的制定中，应首先检查培养自身是否存在问题，确保培养方案中的目标和定位设置清晰明确，同时应该将方案的设计与人才培养定位相关联。为了避免培养计划的适用性差、落后于社会发展，不能满足社会需求的缺陷，我们建议可以邀请在医药市场营销一线的具有一定教学能力的营销人员和用人单位的招聘人员参与到培养计划的讨论、制定环节。在培养方案出台后，在任课教师的选取上，在保障教学质量、加强学科建设的基础上，最好聘用拥有相关方面工作经验的教师任教。这种从高校主导到社会主导的转型，一方面有利于医药市场营销人员的培养；另一方面有利于医药营销人才的就业，同时提升了医药营销队伍的水平。

完善师资队伍建设对于医药营销人才培养方案的实施，首先应从任课教师的队伍建设开始。培养方案就相当于建筑的图纸，没有一个优秀建造师的指导，图纸上的工程也是无法完工的。目前，我校医药营销教学队伍的现状不容乐观，人员少、教学任务重、几乎没有大型医药企业高层次的管理经验，实践能力不够、对医药市场风云变幻的情况理解不够深刻。因此，一方面我们可以通过“请进来”的方式来聘用营销经验丰富的企业人员给学生讲课，将亲身经历的营销事件讲给学生，以使学生更能融入到课堂中并有助于复合型人才培养目标的实现。另外，还应该有计划地安排教师参与企业的营销活动，加强和企业的沟通联系[2]，丰富教师的实践经历。并且还要加强教师的科研力量，要跟上时代的发展，逐渐把时代性课题的研究作为市场营销学科研中的重点，同时教师可以让学生参与到自己的科研课题中。在建立加强型的教师队伍中，可以适当的扩充教师的录用范围。聘用医药企业营销管理中相关的高级人才来做兼职教师，使日常授课中的知识更贴近于实际，从而避免照本宣科脱离实际的空谈。同时，可以通过举办与医药营销相关的论坛和讲座，提升学生学习的兴趣，增加学生与企业间的互动，了解企业的需求现状，使学生了解自身欠缺需要发展的方向。

教学方式多样化，引导学生积极配合教学方式多样化与学生配合是一个相辅相成的关系，只有教学方式多样化，学生才会有热情，才能去积极配合老师；而只有学生积极配合，课堂气氛活跃，教师才能开展多样化的教学方式。教师在授课时不能只局限于老师讲学生听的模式，要能够与学生互动，逐步启发学生，调动学生的思维。理论与实践并重，更强调实践。大学教育，理论知识非常重要，但是还需要有实践。因为学习就是一个由认识到实践再到认识的一个循环往复、逐步上升的过程。专业课程学习能为就业打下理论基础，而社会实践活动又能够使专业理论得到更好地运用。医药市场营销专业本身就是一个实践性强的专业，所以要更加注重实践。比如课堂实践，包括课堂情景模拟、角色互换、案例分析、小组讨论。课外，学校可多举办些与营销有关的校园活动，如营销之星、模拟招聘医药代表。还有，教师可带领学生共同外出实践。教师要起引导作用，使学生能够在实践中学习到知识，同时又能学以致用。医药市场营销专业是一个实践性较强的专业，要想发展好这个专业不但需要一定的理论成果，更需要大量的实践活动。在实践活动上，教师可以与学生配合完成。这样就能使师生关系更加融洽，同时使学生在学习中得到快乐，在快乐中获取知识[3]。

我校目前非常欠缺的就是建立模拟实验室和模拟软件的应用。2013年在学校领导的重视和相关老师的努力下，已经基本建立起医药市场营销模拟实践中心。该中心的建立，学生能够从医药市场调研到营销环境分析、医药产品设计、定位、营销策划等等获得模拟训练，学生就犹如亲身体验到营销战场的种种挑战，在将来面对工作上的困难时也更能得心应手。

注重培养学生兴趣兴趣是最好的老师教师在授课时，要适当向学生延伸课外的知识，或讲述自己的亲身经历，以激发起学生对营销知识的兴趣。而学生也可以在课外多学习一些与营销有关的知识，如参加选修课、校内的营销活动，还可以去图书馆或网站搜索一些与营销有关的书籍或案例。

医药行业的发展变化趋势是教师与学生都要去时常关注的教师需要时常关注我国医药市场的发展变化，了解当今医药行业的形势，及时淘汰陈旧的课程，使科学研究的最新成果在课堂上得到反映。针对目前我校市场营销学专业的发展状况，仍然存在许多不足之处，因此需要借鉴其他高校的发展经验，同时要敢于打破传统，勇于创新。

加强伦理教育，培养绿色营销人才我校本专业培养出来的人才将来大部分会走向医药代表的岗位，作为一名医药代表，就要经常与药品、医院、药店打交道，成功地销售出自己的产品是最后的目的，但中间的销售渠道一定要合法正规，进行绿色营销、和谐营销。在这一行业中，经常出现医药代表犯罪案例，过渡营销、假药劣药层出不穷，因此加强职业道德的教育不容忽视。学校可专门开设与营销有关的职业道德、法律法规的课程，加强伦理教育。

为医药企业提供满意的优质人才，是高校人才培养的首要目标。培养适应时代需求的医药营销人才，是我们的一项长远的素质工程，它不但要结合当时的社会背景、社会条件，还需要考虑高校自身的资源和学生自身的条件，与时俱进，不断根据社会发展进行自我改进和完善。面对日后更加激烈的社会竞争，在面对紧迫感的同时，只有把握社会的发展脉搏，才能保证医药营销人才培养的高水平要求，从源头上提高和改善医药营销专业的人才就业的状况。

参考文献

[1] 梅室健.市场营销专业教学内容与课程体系改革[J].信阳农业高等专科学校学报，2001（3）：67-68.

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关键词：民族制药；产业发展；困局

前言：一个国家的民族产业发展程度，直接反映了国家的产业素质水平。目前，我国的国产药行业在发展的过程中，面临着很多生产研发上问题，使我国的国民很难从我国的国产药行业中收益，严重制约了我国制药产业的发展。

1我国民族制药产业发展状况

目前，我国的医药行业在发展过程中，其产业的发展结构通常都是化学原料药品、中草药、以及仿制药为主要的生产经营类型，在医学器械的应用上，一般都是一些技术含量比较低的普通机械。这样的发展状况，与真正意义上的民族制药产业化的发展目标还是有较大的差距的[1]。

随着经济全球化的迅速普及，我国的民族制药行业在发展的过程中，依然会面临着很多的问题和困境。我国的社会研究院研究人员认为，目前这种全球化的发展进程中，产业要想发展壮大，绝对不能采用贸易保护以及封闭式的发展手段实施产业化，在发展的过程中，一定要重视对于贸易投资措施相关内容上的研究和分析，所有从很多国外引进的新技术都会与我国的民族待遇形成很大的矛盾和冲击。市场形势内忧外患的背景之下，一定要注意趋利避害，要想保证我国医药产业的市场竞争力，就一定要形成自己的产业发展链条，要具备自主研发和制造能力。在这个在过程中，我国的民族制药产业也会遇到很多的问题，例如，技术上的转化艰难、企业的经济效益不高、未能形成自己的核心竞争力、以及自主研制机制不完善等问题，都会严重的制约着我国民族制药水平的提高[2]。

2民族制药产业化发展过程中面临的主要困局

2.1整体经济效益不高

最近几年来，我国的国产医药研制行业在发展的过程中，普遍存在整体经济效益不高的现象，并且，产业的发展结构也不是十分的合理和科学，产业之间的关联性不强，这些问题都严重的影响了民族制药行业的发展。

企业在发展的过程中，经济效益一直是处于下滑的状态，企业的整体素质偏低，在国际市场上的和竞争力不强，相对于先进国家，还有很大的差距。即便是我国龙头的医药企业每年的销售利润，与国际上的龙头医药行业都具有很大的差距。

同时，在发展的过程中，企业产业结构不科学问题也是一个比较严重的问题。我国的医药行业，在近年来也开始进行了GPS以及GMP的认证，但是，我国很多的医药产业依然存在数量庞大、流通程度不好、以及企业的管理水平低下等方面的问题，并且迟迟得不到根本的解决。企业在不断地扩大规模的过程中，不但没有获得更好的经济效益，反倒造成了企业的减产，生产线的增加，导致了产能过剩的与产品重复的现象，更加严重的制约了民族制药产业的发展。

2.2技术转化艰难

要想实现我国民资制药产业的壮大和发展，一定要适当的引进一些先进的技术，提高我国的自主研发水平。

我国在加入了世界贸易组织之后，就必须要遵循世贸组织的各种条文规定，更加重视民族待遇等方面的问题，这就使我国的民族制药产业在发展的过程中，引进先进技术成了一个很艰难的问题。

很多的跨国公司在我国设立的R&D机构，带来了很多消极影响，在一定程度上，更增加技术转化的难度，未来的发展进程中，技术依赖来的现象会更加的突出。这些机构的设立，使我国与很多发达国家之间技术水平差距增加了很多，在发展的过程中，也会受到发达国家的限制和约束，很多的跨国公司在发展的过程中，涉及的领域是十分的广泛的，特别是我国的医药研制领域，这样的情况就会导致，我国民族制药产业在发展的过程中，会更加的依附于跨国公司，不利于民族制药产业技术水平的提升，严重的制约了的我国民族制药产业的发展和壮大。

2.3自主创新机制不完善

真正意义上的创新，绝对不是一些模仿性的创新，一定要具备自主研发的能力，我国的目前民族制药产业在发展过程中所谓的“创新”，只是对一些非专利产品进行质量上的改进和调整，对于我国技术上的依赖性还是比较强的，因此，也根本不是真正意义上的创新研制。

民族制药产业在发展过程中的自主研发能力薄弱，逐渐的成为了我国民族是要产业化的绊脚石，制约了民族制药产业的发展[3]。

民族制药产业的自主创新模式上存在很多的问题，发展过程中，没有以企业为中心以及以市场为导向，自主创新能力是十分的薄弱的，与很多的发达国际相比，不管是产业结构，还是企业的分工等方面，都存在很大的差距。我国在近年来，很多的专利药都接近到期，因此，各种各样的仿制药快速的走向市场，政府也无法对民族制药产业进行宏观上的鼓励和支持。

在很多欧美国家，通常都会将药品的生产委托给任何一家获得相关许可的公司进行生产，被选中的公司需要对产品负责，要严格的按照委托企业的要求和建议进行生产，保证产品质量。很多专门的药品研制公司，它们不需要对生产的各种设施进行配备，都是通过委托的形式，进行药品的生产，从而获得很好的经济效益，在把这些收益投入到产品的自主研发过程中，从此，形成了很好的良性循环。

我国的药品管理政策，不具备认证的企业，也就没有生产药品、以及经营药品的权力和资格，这样就很难获得后期产品的收益，很多的企业在发展的过程中，也不能一次性的进行大批量产品的购买，即使有能力购买，在后期的推广过程中，也没有能力和资金进行市场的开发，因此，企业在发展中更加缺乏动力。

2.4企业缺乏核心竞争力

民族制产业在发展的过程中，掌握企业发展的核心技术，以及具备一定的市场竞争力，是一个企业实现产业化的基本条件和前提。我国的民族制药产业在发展的过程中，企业核心竞争力明显不足，同时，企业技术发展程度还是比较低的。这些都严重的制约了民族制药行业的产业化进程[4]。

我国的医药研究中心的很多研究人员都认为，要想形成健康、科学的医药产业发展链条，必须要重视医疗卫生产业健康发展链条、产业资金链条、药品研制、以及药品流通之间的联系，每一个发展链条都是相互制约、相互影响的。

医生在工作的过程中，面对患者，一定要科学合理用药，这样医药产业在发展的过程中，才更加的符合医疗发展需求，对于自身创新能力的提高也很有帮助。因此，民族制药产业在发展的过程中，一定要重视企业核心竞争力的培养和加强，这样才能有效加快民族制药产业的发展速度。

总结：

我国的民族制药产业在发展的过程中，依然还存在很多的困局。这些问题严重的制约着我国民族制药产业的发展，使我国的医药行业在内国际市场竞争中，缺乏优势和特色，要想实现我国民族制药产业的发展壮大，还需要一个很漫长的过程。

参考文献：

[1]程晓涛，魏乐.内蒙古赤峰：院士工作站带来发展“智囊团”[J].中国人才，2015，01：49.

[2]刘志刚，谢晓林，秦晋颖.少数民族地区高校制药工程专业药物分析教学改革的探讨[J].教育教学论坛，2015，28：111-112.

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“我们对中成药行业目前整体上是一个谨慎乐观的态度。基调是看好多一点，即中性偏好一些。”瑞银证券中成药行业分析师邹敏近日表示，“乐观是因为医药行业相对于目前宏观经济形势不太确定的情况下，它的成长性还是比较确定和稳定的；谨慎是因为中成药行业目前面临着一个成本的压力。”

估值合理

邹敏认为，很多年以来，中成药行业所处的医药行业估值水平，对整个大盘都呈溢价状态，溢价的原因有两个，第一，医药行业的发展速度一般是15％至20％，超过GDP的增长速度；第二，A股市场的股份流动性较差，在交易过程中也会产生估值溢价。

“总的来看，目前中成药公司的估值水平是在历史估值溢价之内，相对处于一个平衡点，反映了投资者的偏好，不会给公司带来特别大的压力。”邹敏说。

增长较快　面临压力

资料显示，中成药行业在2003年到2007年的4年间，其销售收入复合增长率达到22．5％，高于整个医药工业和化学成药的平均水平。

4年以来，中成药的增速快于化学药的主要原因是，中成药的销售渠道主要是以药店为主，受到医药系统反商业贿赂的影响比较小；其次，国家发改委对药品进行了24次的降价，其中涉及到中成药的仅有5次。这两方面的因素使得中成药的增速较快。

但是，中成药现在也面临着原材料长期价格上涨的压力。邹敏认为，一般中药材大多数是野生资源，势必面临资源逐渐减少的趋势，而目前通货膨胀处于一个长期的上升通道，给中成药行业带来成本上的压力，这个行业中能源以及人工成本的上升都使得成本压力比较突出。

医改提升支付能力

从政策的影响来看，国家产业规划不论是“十五”还是“十一五”，中药现代化都是作为行业的发展重点。而医疗体制改革，也将会对行业发展产生影响。

虽然医疗体制改革还没有详细方案出台，但是还是能看到政府的一些先期动作。比如，政府在农村继续扩大医疗保险的覆盖范围，计划在2010年达到全民保险，医疗保费标准也是在不断提高，等等。这些对药品是一个稳定的持续的支付能力的提升。

医疗体制改革一个重要方向是从原来的一个治疗型卫生体系向加强预防卫生体系转变，突出社区卫生服务中心的功能，预防、保健、健康教育、计划生育指导、康复、治疗等，中医药在这些方面都有一些优势，社区加大中医药的使用也是可以预见的。

“不过，中成药行业还不是医疗改革的直接受益者，直接受益的首先是那些在医院作为主要销售终端的药品，而中成药大多数通过药房销售，所以中成药企业受益于医疗改革的程度还需要进一步的观察。”邹敏强调说。

两大投资主题

今后中成药行业有两个发展方向，一是以药店为主要渠道的一类企业，将来转向OTC，并且进一步延伸到药用消费者，一般称之为保健品或者是日化，在定价上有一定的空间，具有抵御原材料涨价的能力，一些传统的中成药企业更有优势，比如白药牙膏、凉茶等。

二是中成药企业向现代化中药企业发展，用西药的标准来对中药进行系统的改造，竞争关键是持续的研发水平如何。另外，药品的定价空间在医疗保险目录之内都会受到政府的管制。

基于以上分析，邹敏认为，中成药行业有两大投资主题，即在医疗改革的背景之下，可以选择能直接受益于医疗改革的企业，这些企业往往都是现代化中药企业，在医院或者在农村市场以及社区服务中心都在建立销售队伍；还有就是那些向消费者领域延伸的企业，企业的品牌影响力以及定价是它的关键。

在通胀的大背景下，邹敏认为，可以选择产品价格不是受政府管制特别严格的企业，并且其品牌也是市场能够接受的。

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