市场开发工作亮点范文

导语：如何才能写好一篇市场开发工作亮点，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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摘 要 市场开发是大型体育赛事的一个重要组成部分，市场开发的收入是大型体育赛事办赛经费的主要来源，市场开发的成果直接影响到赛事组委会的经费运作，因此大型体育赛事的市场开发工作发挥着重要的资金保障作用。本文就市场开发工作是由赛事组织者承担还是委托专业营销公司来做进行论述。

关键词 体育赛事 市场开发

一、大型体育赛事的市场开发由体育组织来做

（一）缺乏体育赛事市场开发的意识，对体育资源的价值认识不够。我国的体育赛事几乎都是由政府部门主办，下属部门承办的，主办和承办单位的工作人员都是拿国家薪水的，他们和以赢利为目的企业相比，缺乏对体育产业性和经营性的认识，在观念上也没有引起对赛事市场开发重要性的重视，而且对市场规律的把握也不足。

（二）对赛事的策划推广水平不够。由于赛事组织者不能很好地对赛事进行精心的策划和包装，导致观众无法对将要举行的赛事予以极大的关注。体育比赛作为一种表演产品，观众的观赏欲望，赛前缺乏宣传和推广十分重要。

（三）在赛事市场开发上缺乏专业性。体育组织的人员在体育的专业性上自然不用说，他们对赛事的体制、赛程的安排、赛事规则等一系列事情都了如指掌，但是在赛事资源的市场开发上就不那么自信了。

（四）集资手段的局限性。政策性集资是政府性组织常用的手段，是依靠政府行政手段进行的一种筹资，它在一定时期内可以确保赛事的经费来源，但从长远来看，这种方式不利于赛事组织者树立良好的社会形象，难以调动社会投资的积极性和连续性，是一种短期行为。

（五）我国的竞赛表演市场不够景气。首先是由于经济发展的原因使企业对于购买体育赛事无形资产的积极性不高；其次是人们把体育赛事只是当作是一种可有可无的娱乐，并没有当作是一种享受，本来感兴趣的范围就有限，如果不能好好包装，策划无亮点的话就更不会有竞争力。

二、大型体育赛事的市场开发委托营销企业来做

（一）体育组织的愿景不能达成。由企业来承担赛事的市场开发，可能会导致过于追求经济利益并抑制体育赛事的教育功能和其他社会功能的发挥。体育赛事是一种公益性的组织活动，用商业化的手段确保体育赛事的顺利进行是必要的。

（二）没有一定规模和较高层次的体育中介市场，虽然营销企业比赛事组织者在市场开发上专业一些，但是专业性还有待进一步提高。目前，我国体育赛事的中介市场还非常薄弱，没有真正发挥其自身在推销赛事产品、广告、保险等营销活动服务上的优势，使体育赛事市场开发力度不大。

（三）传媒因素。体育赛事市场开发离不开新闻媒体的配合，电台、电视台的传播对体育赛事市场的形成起着举足轻重的作用。由于缺乏品牌赛事，致使许多比赛的电视转播权无法正常经营，这严重阻碍了体育赛事市场的开发。

（四）体制因素。目前，我国处于经济体制改革的转型期，市场经济体制还不够完善，无法完全按照市场规律运作。政府为了达到某种目的和利益，往往会对体育赛事进行行政干扰，致使体育赛事市场开发和运作的效果减弱。

三、我国大型体育赛事的市场开发如何做

体育不仅是一项社会公益事业，更是重要的朝阳产业。大型体育赛事的市场开发单纯由政府或者企业来做都存在多方面的不足，那么就应该扬长避短，采取优势集中的办法，采用由政府支持，市场运作的市场开发模式。

（一）赛事组织者争取给予企业更多的政策支持，做好分内的工作，把市场开发的主要工作都交给合作的企业来做，政府主要起到一个支持和监督的作用，监督主要在于防止企业过于追求经济利益而阻碍了赛事组织者长远目标的实现。

（二）健全体育赛事市场开发的法规制度。所有的经营开发，都必须在相关的法律和政策的规范内运作，参与经营开发的要十分重视相关法律、法规和政策的学习，还要聘请专门的律师。

（三）发挥政府作用营造有利的市场环境。体育市场化的进程是体育市场因素成长的过程，也是政府让渡权力的过程，同时又是政府转变职能的过程。目前我国还处在经济体制转轨的混沌时期，市场经济体制还没有完全确立，纯粹的市场经济运作条件还不成熟，大型体育赛事的市场开发离不开政府的支持。

（四）体育赛事中介机构要加强自身的建设。专业的体育赛事中介机构必须要具有高素质的体育经纪人，企业要注重引进人才。企业能够拥有自己的人才队伍，一定可以大大增强自身的竞争力。

（五）发挥新闻媒体作用，搭建市场开发平台。新闻媒体作为一种重要的外界力量，与体育赛事运营之间存在着紧密的联系。赛事运营管理机构尤其需要运用媒体宣传的力量来营造赛事氛围，为赛事创造更多更好的经济效益和社会效益。体育赛事，作为媒体内容的重要来源，是媒体吸引市场关注、提高收视率非常重要的内容支撑。

随着市场力量的逐渐成长壮大，政府职能开始转变，逐步放权，结合型的市场开发模式逐渐形成，并成为一种不可阻挡的发展趋势。政府支持、市场运作型市场开发模式主要指发挥赛事组织者在赛事筹备组织中的作用，给予营销企业足够充分的政府资源，坚持市场化运作赛事资源尤其是无形资产，对可开发资源进行资源整合及评估，给予必要的政府资源，通过开发多种营销渠道，真正实现经济效益与社会效益的双赢。

参考文献：

[1]　姚洁.中国体育赛事市场开发研究[J].经济师.2006（05）.

[2]　邹玉玲.体育赛事电视转播权的营销策略[J].体育学刊.2001（03）.

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高屋建瓴看市场目标锁定大客

近年来，针对*农行资金总量不足、辖内优质客户稀缺的现状，李兰同志以为大客户是效益之源，因此，她把目标锁定在他行优良客户的挖掘上，一是广泛搜集信息，密切关注客户动向。在市场营销中，她高屋建瓴，胸揽全局，把市场资金信息的搜集与分析，作为资金组织工作的突破口和切进点，加快了市场营销步伐。往年，全市“计划生养家庭奖励扶助资金户”，原协定由各信用社发放，当她得知这个信息后，在及时向市分行领导汇报情况的同时，迅速率领本部分员工多次上门与市计生处负责同志进行沟通和协商，通过大力向客户宣传我行的网络和网点上风，及时为客户提供便捷优质的服务，改变了该户法人在信用社开户的想法，使基本帐户落户农行。目前，该户月均存款余额始终保持在800万元以上，为全行对公存款的增长奠定了一定的基础。二是重视加强对系统性大客户的拓展与维护。李兰同志在市场拓展中不但思维灵敏，胆大心细，而且又善于创新，处处表现出高人一筹的胆识和谋略。几年来，她把主要精力用到指导全行和部分市场营销开发上，带头跑企业，访客户，为全行机构业务的发展做出了积极的贡献。例如，对现金流量大，业务量大的机构客户，她提出了分类服务，分级跟踪营销服务的新模式，加快了市场开发进度。市交通征稽部分和地税局是全市公关难度较大的两个系统性客户，为了尽快取得这两户权，她多次深进该户拉关系、做工作，耐心解答客户提出的每一个题目，经过深度开掘和多方疏通，并终极与交通征稽处、市地税局达成了长期合作协议，使两户在全市较有影响的系统机构客户将账户开到了农行，且月均存款余额达2000多万元。三是积极采取“以贷引存”的方式，吸引优良客户。李兰同志十分重视内部各项规章制度的学习，并能在深刻理解、全面贯彻落实的同时用足用活政策。近年随着西部大开发进程的加快，以学校、医院为主的基础设施建设投资力度不断加大，部分机构客户在国家投资、自身筹资不足的情况下，急需银行信贷支持。她充分把握这个机遇，及时向市分行提出了“以贷引存”建议，并被市分行予以采纳后，达到了很好的效果。20*年初，当她获悉全市部分医院、学校有一定的信贷需求时，便以敏锐的眼光，将市场开发的目标，迅速转移到学校、医院等机构客户上，并对全市8县1区的县城以上学校、医院逐户进行摸排，确立了--户重点开发对象。同时，还对市人民医院、康县第一人民医院、*卫校、礼县一中等--户资金流量大，法人信用好，账户存款余额月均保持在50万元以上的机构客户，在严格执行信贷新规则的基础上，提供了信贷服务，累计营销贷款--万元，取得了客户的信赖。目前，全市有--家医院、---家学校己与全行建立了长期稳定的合作关系。四是抢挖他行客户。辖内优良客户少，同业竞争激烈，是全市所有金融机构共同面临的一个困难。“夹缝中求生存，永者胜”，李兰同志在内外部竞争形势相当激烈的情况下，她独劈溪径，大胆地把目光瞄向了对同业机构客户的挖掘上，取得了实效。市水电处人畜饮水专户是中行长期稳定的客户，账户余额一直保持在300万元以上，资金最多时达1700多万元。为了把该户＂挖＂到农行，李兰与部室同志多次上门与企业负责人协商沟通，通过横向行与行的比较，纵向服务与服务的比较，使该户法人代表，明显感到了农业很行的服务上风，并于从中行连同账户资金余额一并转进到农行，带动和促进了全行拚抢他行客户的积极性。几年来，通过实施“抢挖”营销策略，到20*年底，他行客户转进我行的账户己有15个，余额达2685万元,占全市学校、医院总客户数的80%以上。

四项服务出亮点夯实基础促营销

李兰在负责全行机构客户的开发拓展中，始终把服务放在首位，她经常告诫部室经理说：“客户满足只是浅层服务，客户忠诚才是无价之宝”。在服务内容和基础治理上她重点抓了四项工作措施的落实。一是落实跟踪服务职员和服务责任。对辖内机构客户，在部分内部实行包户、包服务，包营销的“三包”责任制，凡是因服务不周引起客户投诉的，除追究包户职员责任外，另扣发一天的考核工资。二是一是落实电话回访制度。她要求部室员工每周要对武都城区机构客户进行一次电话访问。对客户提出的题目，必须在2个工作日之内给予解答和解决，对一时解决不了的题目，提请市分行领导批示后，及时答复，受到了客户的好评。三是落实定期上门服务制。在认真抓好新客户开发的同进，她始终不忘对客户的维护。无论工作有多忙，她和部室的员工每月都要深进辖区内重点客户一次，及时征询企业对全行服务意见和建议。几年来，她先后到宕昌、康县人民医院、全市税务、水电等三大系统的--家客户，共征询意见-条，并对这些服务意见进行梳理后，提出了积极的改进措施。四是摸清底数夯实基础，落实责任促营销。为了摸清客户底子，20*年，她大胆创新，率先提出了“摸清机构客户实情，进步营销成功率的见议，并印制了机构客户调查表，通过调查摸底，在全市范围内确定了重点营销、维护和治理的机构类客户80户。与此同时，她将医院、学校纳进近两年内重点营销的目标客户，进一步落实营销责任，加快了市场拓展与营销进度。到20*年底，全行先后与*市人民医院、*市卫生学校、武都县中医院、武都一中、西和县人民医院、宕昌县人民医院、武都区第一人民医院、康县一中、徽县四中、两当县人民医院等15户事业法人客户签订全面合作协议15份，成功营销贷款18笔，金额3330万元，为全行资金营销找到了出路。另外，李兰还十分重视对客户的信用等级评定工作，先后对*人民医院、成县一中等18个单位进行了信用等级评定和内部综合授信，从而为当年的信贷营销夯实了基础。

激流永进拓市场中间业务显亮点

*地处欠发达地区，辖内经济金融资源究竟有限。但李兰没有把市场营销的范围仅仅局限在资金组织和贷款的营销上。20*年，市分行让她负责全行中间业务拓展，受任于危难之际，她并无冤言，而是以敏锐的眼光，高度的敬业精神和创新能力，组织能力，显示出了她非凡的工作能力。2年间，全行中间业务一路攀高，收进成倍翻番，这里面不知饱含了她多少的面对我行中间业务品种单一，发展慢、占比低等不利因素，我们及时调整经营思路，把保险、银行卡、农发行业务确定为我行中间业务的三大拳头产品，放在重要位置来抓，全年保险手续费收进76万元，银行卡手续费收进155万元，农发行业务手续费收进125万元。在抓重点产品的同时，一是继续指导各行做好传统汇兑结算业务和已业务，据不完全统计，全年业务量达到50628万元。二是督查各行业务规范运行。20*年新开办了代收石油公司营业账款和其他贸易银行寄库业务，以上两项业务手续费收进达30余万元。三是与农发行积极协商，20*年将宕昌县农发行业务权争取我行，年手续费收进增加22万元。四是在省分行有关部分的协助和我部员工的的积极努力下，先后引进华龙、蔚深证券公司，并与其签定了银证通业务合作协议，为增加中间业务收进开辟了更广阔的领域。五是牵头组织两次保险集中营销活动。为了使保险业务在量上有一个奔腾，20*年6月份我部牵头策划了为期80天的保险业务集中营销竞赛活动，为确保“集中营销竞赛活动”达到预期目的，地分行成立了竞赛活动领导小组，制定了具体的营销方案，依据各县不同的经济特点适时对各县制定了符合本域特色的营销策略，我们还在保险产品和计价等方面分别与各个保险公司积极协商，通过协商，既加强了银保合作的关系，又使手续费的标准得到了进步。我部积极与各保险公司联系利用我行召开各种会议之机，请他们的专业职员举办产险、寿险培训班27期，参训职员达1440人（次），进步了职员的综合营销素质和水平。在考核上，我们采取对专职和兼职职员实行了以“以单定价、以劳计酬、按季支付”的考核分配办法。活动期间，作为职能部分负责人带头积极投身到营销竞赛活动中，完成保险手续费收进4900元，逾额完成市分行下达任务（任务为保险手续费收进500元），对全行全面逾额完成竞赛目标起到了一定的表率作用。在对各县支行保险业务督导的同时，我们还加强了统计监测工作，每旬对全区各县支行保险进展情况进行排名通报，分析存在的题目，针对性地提出一些意见和建议。由于思路调整及时，产品重点突出，采取的措施得力，仅活动期间，全行就实现各类保费收进685.1万元，实现手续费收进46.9万元，全省排名跃居第一，受到了省分行的表彰和奖励，并将我行保险的先进经验在全省系统内进行推广。今年通过对保险工作内外部环境的分析，提出保险要依托全市车辆集中审验的有利时机，确定了二、三季度开展集中营销保险竞赛活动，活动的开展有力地推动了保险工作的进程，截止6月末保险手续费收进已逾额完成省分行下达的全年计划。

李兰在配合全行抓好市场拓展和本部分工作的同进，还充分利用社会资源丰富这一上风，率先垂范，积极完成市分行机关下达的个人揽存任务，20*、20*两年间，她累计动员组织个人储蓄存款1760万元，充分发挥了解市场营销排头兵的作用。

篇3

一是准确把握下半年旅游市场需求变化，加快推进南湖景区革命纪念馆新馆和周边配套工程、南湖区梅花洲休闲旅游景区、平湖九龙山旅游度假区二期工程、嘉善大云温泉生态旅游区等全市11个重点旅游项目建设，形成一批国内外知名的旅游景区品牌。二是想方设法做大做强市区旅游项目。充分挖掘市区历史文化资源，打造新的旅游经济增长点。通过科学规划，把市区人文资源与“船游”项目巧妙融合，增强市区旅游的吸引力。从细节处入手，把整个城市作为旅游目的地来开发建设，使市区旅游发展水平与中心城区地位相匹配。三是继续推进酒店项目建设。针对当前我市高档次酒店不多，酒店管理服务水平不高的现状，进一步修订完善《嘉兴市区饭店业发展规划》，推进经济开发区富悦大酒店、秀洲区新洲戴斯大酒店、嘉兴港区杭州湾海景大酒店等酒店项目建设，创造条件吸引国内外高星级品牌酒店和酒店管理集团进驻我市，加快落成一批高星级酒店，努力形成集聚效应，以此提升我市旅游接待规模和服务水平。

二、加快优化旅游产业结构

准确把握国内旅游市场消费需求多元化、组织方式散客化的发展趋势，优化旅游产品结构，实现向集观光、康体、休闲、度假等综合职能转型。下半年要发挥资源优势，大力发展生态旅游、康体旅游、海洋旅游、游轮游艇、自驾车俱乐部等新业态，培育特色休闲度假产品。通过行政与市场的双重作用，进一步提升整个产业主体活力、增强创新能力、扩大旅游经济效益与增强旅游产业竞争能力，充分发挥“大嘉兴”、“大旅游”的组合优势，探索嘉兴旅游产业新的发展模式，以实现嘉兴旅游产业的转型发展。

三、推进旅游产业与其它产业融合发展

一是推进文化产业与旅游产业融合发展。下半年要充分发挥旅游产业对我市创建历史文化名城的推动作用，不断丰富旅游产品的文化内涵。在产品开发和市场推广的过程中，注重历史文化的挖掘和保护，注重民俗文化和人文精神的传播，科学开发建设能够反映我市地域文化和传统民俗特色的旅游项目，打造新的旅游经济增长点。全力以赴办好“嘉兴端午民俗文化旅游节”等具备品牌效应的文化节庆活动，提升嘉兴民俗节庆活动的知名度和影响力。市区要以南湖、运河古城和三大历史街区、京杭大运河嘉兴段、马家浜遗址公园的保护与开发为重点，充分挖掘红色文化、名人文化、历史文化、水乡民俗文化等特色文化资源，在有效保护的同时，大力开发文化旅游产品。二是推进农业与旅游业的融合发展。把握“两分两换”统筹城乡综合配套改革给旅游产业带来的发展机遇，以打造省级特色旅游村为抓手，结合国家级生态村创建工作，鼓励和引导各类资本投资乡村旅游和农业旅游，努力打造我市乡村旅游、农业旅游品牌产品。三是推进商业与旅游业的融合发展。继续发挥五芳斋、嘉兴丝绸、海宁皮革城、濮院羊毛衫市场、崇福皮草市场等综合性市场的资源聚集优势，进一步开发旅游购物市场，把拓展旅游购物市场作为提高旅游经济效益和增强旅游吸引力的重要环节，加强对旅游商品生产企业的政策支持和引导。利用6月下旬在义乌举办的“第二届中国国际旅游商品博览会”等平台加大对我市特色旅游产品的市场宣传和推广力度。通过拍摄专题广告、举办主题活动、参加展示会等渠道，把我市特色旅游商品介绍给国内外游客。

四、推进旅游目的地体系建设

一是抓好“世博体验之旅”的推广。上半年，越韵吴风水乡绿城——嘉兴水城文化、品味时尚的网络型城市——嘉兴卫星城、“粽情”深深悦客香——嘉兴端午文化、钱江古海塘——嘉兴滨海胜景、枕水人家江南民宿——水乡民宿和宜居汾湖精致生活——嘉善和谐乡村6条世博体验之旅示范点，成为我市旅游的一大亮点，成功吸引大量世博游客来禾度假旅游。下半年，全市旅游系统要加强与世博指定旅行社的合作，加大对这6条旅游线路的推广力度，力求发挥联动效应，吸引更多国内外游客来我市旅游。二是加快推进“三个中心”建设。在世博会开幕前，我市成功组建旅游集散中心并投入营运。世博会开幕一个月以来，该中心充分发挥分流和聚集游客的作用，全方位提供与上海世博会的对接服务，成为我市游客赴观光世博的主渠道，同时为世博游客来我市旅游度假提供便利。下半年要进一步完善旅游集散中心的建设，加大对集散中心硬件和软件建设的支持力度。同时要加快推进市旅游咨询服务中心和旅游推广中心建设，努力打造符合我市旅游发展实际，助推我市旅游产业发展的“信息共享”、“产品推广”、“游客接待”三大平台，以此完善全市旅游系统的管理服务职能。

五、提升旅游接待服务水平

坚持把“旅游服务品质提升年”活动作为全市旅游工作的一大主题贯穿全年。要在上半年开展品质旅行社评定、星级饭店评定、“三五”集中行动日等活动的基础上，继续动员广大企业做好旅游服务品质提升工作。要以开展导游大赛、服务技能竞赛等活动为抓手，强化旅游企业提升服务品质的意识。继续做好行业监督管理工作，通过开展旅游服务质量专项执法检查及组建专门队伍开展品质服务暗访检查，加大旅游质监工作执法力度。

六、加大旅游市场开发力度

一是抓好国内旅游市场开发，特别是世博旅游市场。充分做好市场预测，针对下半年可能出现世博游客井喷行情，大力开展嘉兴特色旅游产品推广促销活动，把握世博机遇，打响嘉兴旅游品牌。继续开展“窗口导入”、“合作互动”等活动，通过更多的渠道展示嘉兴特色旅游产品。二是积极发展入境旅游。要以6月份举行的第二届“互利共赢”浙台旅游合作大会为契机，鼓励和组织旅游企业及媒体赴台宣传。发挥嘉兴、嘉义旅游合作模式的影响力，积极开拓台湾旅游市场，吸引更多台湾游客来禾旅游。要以9月份举行的第五届中日韩旅游部长会议为契机，巩固发展与江陵市、富士市的友好城市关系，进一步拓展韩日旅游市场。要借鉴成功举办中国科普旅游节、钱江观潮节、古镇西塘国际文化节等节庆活动的经验，以富有自然特色和文化内涵的节庆活动为载体，吸引更多的欧美等海外游客来禾度假旅游。

七、巩固旅游创强工作成果

继续巩固旅游创强工作成果，大力营造有益于旅游业发展的环境，在全社会形成关注旅游、支持旅游、参与旅游的浓厚氛围。全市力争在今年年底建成2个省级旅游经济强县（市），5个以上市级旅游经济强县（市、区），6个以上省级旅游强镇，20个以上市级旅游经济强镇，20个以上省级特色旅游村。

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据中国证券报2008年5月9日的《中国奥委会启动奥运后市场开发》报道：5月8日的“祥云”火炬在万众瞩目中登顶珠峰，中国奥委会了新的商用徽记，并启动了2009―2012年奥运后市场开发工作，将这四年营销工作计划分为企业赞助计划和特许计划两部分。在赞助计划中，企业的合作层级分为中国奥委会合作伙伴、中国体育代表团赞助商和中国体育代表团供应商三个级别；而特许计划以中国奥委会、中国体育代表团的标志产品生产与分销为合作范畴，仅获得特许权的企业不享受任何赞助权益。由此可见，中国美容市场的“奥运牛市”，还得看奥运后，这个市场大有潜力可挖。

中国美容市场的跟风现象很严重，无论是产品名称、包装，还是广告创意，都与国外知名品牌有着大量“巧合”之处。但如果没有让人一眼就能记住的产品，即使奥运来了，国外游客齐聚中，国，还是无法把中国的化妆品形象展示出来。在奥运到来之前，国内各美容化妆品企业纷纷绞尽脑汁，筹划如何打好奥运营销战，并各自创新出具有中国特色的美容产品，如突显中医药美容养生的国际竞争优势、运动型化妆品的蓬勃跟进等，以避免在奥运期间让世界各地的游客看到似曾相识的雷同化妆品。特别是具有民族情结的产品，在奥运期间更容易赢得国际消费者的“欢心”。然而，奥运经济给中国美容化妆品业带来的契机就仅仅是2008即时效应吗?肯定不是。行业跟风的诟病，从业者的好大喜功，追风过的认识，都造成了一种资源浪费。从大环境来讲，奥运经济可以带动其他许多关联产业的持续发展，对于短期美容市场来说，应该是一个非常利好的转机，但中长期趋势很难分析和判断，关键在于美容行业及企业本身对机遇的把握和运作。

首先，行业及企业应从思想上认清形势，奥运美容经济不是昙花一现，而是一个持续的、纵深的、大有潜力可挖的市场，奥运后，国际投资环境变化，很多国际客商经过实地考察后发现中国的市场环境不错，就会争相投资，从而引发中国美容市场竞争环境的改变。一奥运是一个窗口，也是一个契机，通过这个窗口和契机，中国美容产业的差异化发展将得到进一步发展。比如具有浓厚的中华民族特色的中医美容、健康养生，都将成为走出国门、走向世界的标志性美容项目，其市场竞争也会更加激烈。美容企业除了练好内功，确保自身不被“狼”吃掉之外，可以多渠道做好有序的招商引资工作，充分利用国际客商的信息、技术和外部资源。

篇5

企业的营销组织一般由市场部和销售部组成。按职能划分，市场部负责拉近产品与消费者的心理距离，销售部负责拉近产品与消费者的物理距离。下面是小编为您精心整理的市场部精选工作计划范本。

市场部精选工作计划范本1

我于20__进入市场部，并于___被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。

我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。

20__年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。 20__年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。

过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。 在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。 走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存?不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。

通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。

回首过去，我们热情洋溢;展望未来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝福，新的期待。今天，市场一部因为在此工作而骄傲;明天，市场一部会让公司因为我们的工作而自豪!

市场部精选工作计划范本2

从今年的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，__产品品牌众多，__天星由于比较早的进入河南市场，__产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有__个，加上没有记录的概括为__个，八个月__天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量__个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

市场分析

现在河南__市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为__市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南__市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

__年工作计划

在__年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在__年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

______三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

市场部负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。__年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。__年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户 重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。 最好最全的免费公文，

(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务.要建设好三个渠道：

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜 业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率 深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升市场部服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。

市场部精选工作计划范本3

20__年是___发展的关键一年，市场部应积极配合公司做好各方面的工作，尤其是在企划和营销两大块，任务艰巨，我们将竭力完成年度工作任务， 做好本部门的工作，积极配合相关部门，努力实现公司的经营目标。

现将市场部年度工作列表如下：

一、市场部年度工作计划：

1、制定年度营销目标计划以及各档期dm海报的制作。

2、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统

3、对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。

4、制定卖场企划策略。

(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置)

5、制定通路计划及各阶段实施目标。

6、促销活动的策划及组织，执行并管理现场促销活动。

7、合理进行广告媒体挑选及管理，参与组织并落实公司制订的广告计划、费用预算;

6、对国际性大卖场进行实地考察。

二、市场部负责人的职责

市场部负责人全面负责市场部门的业务及人员管理

1、全面计划、安排、管理市场部工作。

2、制定年度营销策略和营销计划以及各档期dm海报的制作。

3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。

4、制定卖场企划策略。

(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置)

5、制定通路计划及各阶段实施目标。

6、促销活动的策划及组织。

7、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。

8、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。

9、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。

市场部精选工作计划范本4

新年该有新的工作计划了，下面是我本人2019年工作计划如下：

一、工作思路

市场部门将全力配合公司目标，制定相应工作目标及计划，并严格按照此计划方案落实执行。由于市场部成立时间短，部门业务人员不足，前期业绩达成存在一定困难，需要在不断完善过程中从低到高逐步累积提升。

二、工作目标

根据目前人员状况，以及市场部成立初期，设定此计划目标：

(一)部门人员架构完善，理财团队建设

完善部门人员配置，根据理财业绩状况及管理能力，从理财专员中产生。

1、拓宽招聘渠道，配合人事部门抓紧时间招聘，如有需要，参加现场招聘会一次;

2、根据部门业绩状况，对理财专员全面定岗，优胜劣汰，在中旬之前，确定部门人员数量，并在月底之前，全部配置完成。

(二)扩大品牌影响力

1、网站建设

客户投资平台系统升级，目前正在测试中，完善平台功能，丰富界面内容，由企划负责，并不定期召集相关人员检讨平台功能。

2、制作公司宣传画册

目前企划人员正在设计中，公司放年假之前完成，并要求公司所有人员携带部分回家过春节，利用春节拜访亲人朋友过程中宣传公司，提高公司知名度、

3、加大广告投放力度

4、参加有影响力的行业会议、活动

积极拓展与国内金融机构、投资机构的互通合作，参加一些有形影响力的行业会议，及时掌握政策动态，获取市场资源，以项目投资分享为合作点，强化品牌影响。

(三)融资目标达成方案

1、理财专员业务开展

首先，培训理财专员，全面了解公司产品，认可公司产品，从缘故市场着手开展业务，并要求理财专员设定个人目标，提出具体方案，并监督落实执行。

2、定期举办公益性理财推广活动

在业务拓展过程中，与赣州各大住宅小区物业联系，在小区内部举办一些小型公益性理财推广活动，主要提供免费理财咨询，适当配备注册小礼品，提高“中盈”知名度，挖掘客户资源。

3、借助中国传统节假日，举办客户答谢会议，维护好老客户，并向客户传达政策以及公司长远规划，以便挖掘客户背后的客户资源。

(四)配合及支持

1、公司内部定期举办一些户外拓展活动，加强员工之间的沟通，增强员工归属感和团队凝聚力，以便于留住人才，管理人才，应用人才。

2、适当时间，允许员工携带家属参与公司举办的户外活动，以便得到家属支持，并推荐家属的亲朋好友参与公司的理财投资，培养忠诚投资客户。

新的一年，希望各部门能相互配合，希望能通力合作，共同完成公司的年度目标。

在2018年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

市场部精选工作计划范本5

一、检讨与愿景

20__年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽弊陨恚痔矸窳艘幌咭滴袢嗽保谐〔恐挥刑峁┝苏庵痔怼⒐宋省⒔塘肥降娜谈俜瘢谐〔坎拍艹沟赘谋湟幌呷嗽倍云涞钠婵捶ā?/p>市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制。

在这一年里，凭借前几年的蓄势，__公司不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个__公司以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的__公司诞生了。

公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司__年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订__年工作计划如下：

1.建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2.构架新型组织机构

3.增加人员配置：

(1) 信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

(2) 市场开发助理： 省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4.强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使__年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5.加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6.动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度)

7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。

通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

在即将迎来的__公司营销年，市场部将不断升级提高市场研究工作职责及工作架构，使其不断深化、细化，在找准自身定位的基础上切实发挥应有的作用。

__年工作设想主要基于以下几方面：

(一)完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构。目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。今后可适时拓展研究层面及研究范围。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。

(二)扩大专题研究内容及层次。目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市尝土地市场等层面。未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。

(三)拓展咨询顾问工作范围。除进行专业市场研究工作为领导提供参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度出发，积极参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策提供必要的前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量避免重复性错误及问题。同时对项目全程策划提供整体销售支持，从拿地——前期立项及规划设计——中期开工至开盘——后期销售阶段，提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。

篇6

一、思想方面

在思想上，积极实践“三个代表”和科学发展观，作为一名客户经理，我在思想上严格要求自己，时刻牢记为人民服务的宗旨，明白自己所肩负的责任，思想过硬，作风正派，清正廉洁，积极发挥好负责人的作用。在工作中积极组织和参加我行的各种学习，及时学习掌握和国家的方针、路线、政策，积极了解国内外的金融政策及信息动态，关注市场行情，更好地指导工作实践。此外，我还按照给个人的学习规划，参加了各种业务培训学习，在学习中扩充了很多管理上的知识，加强了企业管理的知识结构，同时学到了国内外许多出色的管理理念。

二、履职情况

2014年，本人所在的团队完成业务占全额的XX分之XX。

1、具体指标完成情况

（1）至2014年12月31日，个人实现外汇结算金额XX万美元,人民币存款余额存款额XX万元,美元存款余额XX万元，中间业务收入XX万元，综合创利XX万元,2014年新拓展客户9户，其中新增授信客户XX开发有限公司。

（2）2014年，所在的市场小组团队实现外汇结算额合计XX万美元，本年12月XX日人民币存款余额XX万元，外币存款余额折XX万美元,实现中间业务收入XX万人民币，综合创利预计约XX万元,全年新拓展新客户XX户。

2、主要工作亮点

2014年，我通过多元化的产品营销模式积极推进业务创新，并带动了全行相关指标的大幅度增长。

（1）成功发起贷款XX笔，银团贷款余额XX万美元，实现中间业务收入约XX万元。多笔银团贷款的成功办理，使我行在市场上树立了良好的形象，从而使贸易金融业务品种及赢利实现多元化。

（3）保理业务的成功拓展，本年成功拓展XX开发有限公司、XX限公司保理项下业务、XX有限公司、XX电子有限公司、XX科技有限公司等公司保理业务授信并拟年内完成上报。

3、其他工作完成情况

（1）大力发展存款业务，积极抢占市场份额

存款是立行之本，要在经济形势不佳的处境下求生存、求发展，就必须采取金币战略，超常规的干。首先是稳定存款。发展必须建立在稳定的基础之上，每个脚印走实才能坚持的久远。在巩固老客户份同时，通过多种渠道积极寻找发展新客户，抢占市场份额。在工作中，我带领团队客服了种种预想不到的困难，抢抓有利的时机。作为客户经理，我理清思路，在稳定和发展中，奔走于新老客户之间。经过团队在存款业务方面的努力，存款增长已初见成效。但总体指标完成尚有不足。

（2）积极开展产品宣传，努力发展中间业务

为了让更多的客户认识、使用我行的金融产品，组织和参与多次户外产品宣传和营销活动。如利用周日或放学时间人流量较大的时段分别在小学、广场，举行户外宣传活动，营销我行重点产品，并充分利用大厅的VCD设备，每天在营业时间不停播放热卖中的基金或我行各产品介绍的光碟，对树立我行业务品牌和业务扩展，起到一定的积极宣传作用。总之，我们也积极走出银行，发展中间业务，努力深入到附近的小区、等市场，宣传业务，寻找商机，营销中间业务产品。

（3）增强用心服务意识，建立良好合作关系

篇7

第一站，督导组来到了浙江省青田县。浙江省青田县的加盟商名叫李建霆(0578-6027105

15990407833)，是丽水地区、温州地区风湿骨病、组合亚麻酸双地市级。

李建霆原来加盟了一个理疗项目，疗效很不理想，小店惨淡经营，几乎要关门的时候他在杂志上看到了坤鹏中心的亚麻酸和骨必康。当时，他感觉眼前一亮，如果效果真像宣传的那么好，自己平时接触的都是患有骨质增生和心脑血管疾病的患者，销路一定不愁，那可是自己翻身的好机会啊!他向公司邮购了一个疗程的药给一个患病的亲属吃，一个月后亲属的病好了大半，从前李建霆用理疗的方法无论如何也没治好的病没想到一个月就解决了，于是，他当即和公司签订了加盟协议，当时公司说两个月后会来到青田帮他诊疗疾病开拓市场，他没想到张玉坤经理竟亲自来了。

张经理对他进行了专业知识的培训I，又亲自示范，纠正了不规范的治疗手法，同时，在市场营销方面出谋划策，帮助他迅速打开市场。在谈到市场营销策略时，李建霆说：“俗话说：酒香也怕巷子深，咱是不是也得打打广告啊?”张经理告诉他：“你现在处于刚起步阶段，先不要着急做广告，要靠患者的口碑。只有经过患者的验证，才能证明你的产品的效果，才能证明你的是‘好酒’，否则，广告做得再好，患者没见到确切的疗效，也不会相信。”

李建霆采纳了张经理的建议，对患者进行先试用，见效后再付款的销售方式，打消了患者怕上当受骗的心理，成功打开了市场。

三个月的时间，李建霆已经先后四次向坤鹏营销中心汇款，购进价值6万余元的产品，患者也由原来的十几个人，发展到六七十人，很多患者都是由老患者领来的新患者，很快，新患者又成了老患者，口碑相传，又有很多患者慕名而来。有很多患者流着泪来感谢他，一位80多岁的老人，颤巍巍地握着他的手说：“我跑了很多大医院都没治好的高血压，服用亚麻酸两个月，血压就恢复正常了，真是太神奇了!这么好的产品我怎么没早点吃啊!要不也不会难受了这么多年。”

现在他客户有了，信任度有了，他高兴地说：“张总来了以后指导我诊断病情，解决专业方面的咨询问题，在公司的大力扶持下，我可是打了一个漂亮的翻身仗!”

亲自试用见证效果再加盟

免费试用市场反响好

第二站，督导组来到了河北省秦皇岛市。河北省秦皇岛市的加盟商名叫陈晓斌(0335-5388802

13784509996)，是风湿骨病、组合亚麻酸双地市级。

陈晓斌已经五十多岁了，他一直想找一个科技含量高，有利益保障，并且产品本身功效显著，真正能服务于民，造福于民的项目。看到本刊关于组合亚麻酸及骨必康的报道后，陈晓斌感觉眼前一亮，这正是自己苦苦寻找多年的项目。为了慎重起见，他先邮购了一个疗程的产品，自己试用。以前总感觉迷迷糊糊的，总是丢三落四的，服用组合亚麻酸后。感觉头脑清明多了，记忆力也好了，整个人也有精神了。这样显著的疗效使陈晓斌下定了决心，做了风湿骨病、组合亚麻酸双地市级。签订加盟协议时，工作人员告诉他公司将要举行全国扶持的巡查工作，没想到督导组的第二站就是自己的加盟店，而且张玉坤经理居然亲自来了。

为了尽快打开市场，张经理建议他实行免费试用，有疗效再交钱的营销策略。现在市面上的保健品五花八门，疗效也参差不齐，消费者都很慎重，不会轻易购买，而先试用，有疗效再交钱，就打消了人们怕产品效果不好，花冤枉钱的心理，消费者自然就容易接受。

事实证明，张玉坤的建议是切实可行的，见到确切疗效的患者，纷纷成为了回头客，很多人拿着礼品上门感谢他治好了困扰多年的顽疾。张玉坤对他们说：“你们应该感谢的不是我，应该感谢这种好的产品，是它治好了困扰你们的顽疾。”

现在，陈晓斌已经向秦皇岛市下属的乡镇进行招商，并且已经与多个乡镇达成初步合作意向。

实地考察放心加盟

神奇疗效折服众多患者

第三站，督导组来到了江西省新余市。新余市的加盟商名叫胡汝蕉(15607096688)，是风湿骨病、组合亚麻酸双市级。

胡汝垫原来也做过几个项目，但都没有成功，徘徊在自己创业还是给别人打工之间，正好济南举办创业展会，他决定去看看有没有适合自己的项目，如果没有，就安下心来给别人打工去。展会上他一下就看中了亚麻酸和风湿骨病组合。他周围有许多人患有这些病，他深知如果产品效果好那市场一定很大。他找到了坤鹏营销的张玉坤经理，要求公司就近安排一家加盟商，想去考察一下。展会结束后，胡汝煞跟随张玉坤去了浙江省青田县，他亲眼看到了诊所里许多患者都在用亚麻酸，有80多岁的，也有70多岁的，病人特别多，于是他在青田县和张总签下了合同。

回家后，公司把产品给他发了过来。他按照张玉坤的建议，先给自己的亲戚朋友免费试用，大家纷纷表示效果显著，原来血压高的，服用后基本稳定，颈椎病等症状基本消失。看到效果这么显著，慢慢地大家都拿着现金，主动找到胡汝垫，要买产品，到后来，都成了胡汝堇的义务促销员，帮着他宣传产品的神奇功效。

携手坤鹏互惠共赢

坤鹏营销中心始终秉承：做事先做人，修德才能致远的经营理念，全力扶持市场是我们义不容辞的责任，只有经销商的成功才有我们的发展，深知商道酬勤事业远，诚信做人天地宽的道理。坚信疗效赢得市场，诚信铸就品牌的价值。

方法大于努力，选择决定成败，郑重承诺：为了实现中心年内打造年利50万以上明星十名，10--30万样板三十名的扶持目标，确保签约一家，扶持一家，发展一家，赢利一家的承诺，本中心将分期分批在本刊为签约商免费宣传，公布区域并全力为市级商培训下级及市场开发，真正实现“保姆式”一站式的全程服务。坤鹏营销市场开发督导组中华行纪实专题将在本刊全程报道。

敬请关注：

为了使各地经销商的市场开发速度进一步加快，中心将加大扶持力度，全程提供宣传手册、彩喷挂幅、专业培训，各地经销商患例病前、愈后光盘记录，资源共享。2010年地市级独家提货量将提至20万，其中包括市场保证金、市场督查、价格与区域监管、市场扶持、售后服务及管理等，将逐步得以完善，包括物流配送等，并已确定经销商经验交流大会，年底将在美丽的海滨城市疗养胜地秦皇岛北戴河召开，并在时机成熟时，中心招商

总部将南移秦皇岛或北京，力争年内完成风湿骨病系列产品商标注册，专利审批，药准字生产为经销商创建更大的市场渠道、发展空间。同心合力，打造商海集群航母，力争五年内实现股份制集团化运作，诸位精英将是集团的股东，不知睿智的你在坤鹏营销这艘航母上有没有你?

招聘启示：坤鹏营销为了扶持经销商市场开发，现面向全国招聘有营销经验及中医中药药理知识的市场督导员数名(根据需要随时增加)要求：品行俱佳，诚实守信，爱岗敬业，能独立工作，擅沟通，协调能力强，能长期驻外。大专以上学历，综合能力强，男女不限，年龄在35--45周岁(经销商家人或亲属优先考虑)，薪资待遇优厚，详情请致电13630622244(张玉坤)。

骨必康

风湿骨病一用就灵

民间医方是中华医疗体系不可或缺的重要补充与组成部分，国家承认民间医方的价值与地位。

采用祖传百年秘方药，辨证配方，因病施药，确保极强的针对性，能做到药到病除，内服外敷3-7天见效，5-8年不复发。

从调补肝肾人手，彻底解决由于腰椎及颈椎间盘纤维环破裂，髓核流出后钙化增生，压迫椎管及神经根而引发的酸麻胀痛及由风湿邪引起的风湿、类风湿等周身或局部肿胀、疼痛、僵硬、强直等症状。本疗法在内服纯中药调补肝肾的同时外敷纯中药粉，让药力直达病灶，起到活血化瘀，软化增生骨刺，促进新陈代谢、使气血畅通，加速无菌性炎症消除，快速解除其对神经根的压迫而打通瘀阻。疏通经络使肝肾得补的两联疗法内外结合，标本兼治迅速(3，--7天)解除临床症状，无任何不良反应达到了彻底治愈不复发的目的。

主治腰椎间盘内外及旁突，颈椎病及各种增生，脊柱炎，滑膜增生及水肿，风湿类风湿(配合纯中药药浴)，各种关节炎，肩周炎，各种骨关节病(配合药酒4-5天肿消痛止)，痛风，股骨头单双侧无菌及缺血性坏死等两大系列。

克三高

组合亚麻酸专攻心脑顽疾

据中国慢性病综合防治中心主任白雅敏在2009年3月20日的最新临床调查显示，心脑血管病是目前我国发病率，致残率和死亡率最高的疾病。每十二秒有一人因中风或心梗而倒下。每年我国有300万人死于心脑血管疾病，并以每年6％的速度递增。并呈年轻化、低龄化，部分中小学生中已有高血压、动脉硬化患者。可见心脑血管疾病已成为人类生命的第一大杀手。防治心脑血管疾病任重而道远，市场巨大，商机无限。

组合亚麻酸系食监字号产品，既有药的功效又具食品的安全性，它是集中了所有单一亚麻酸产品功效于一身，并发挥了组合亚麻酸的独特功效，还解决了单一亚麻酸对心脑系统疾病防治功效的局限与不足。(并获得了国内国际两项专利为期二十年的保护。专利证书：171543号，国内专利号：ZL02103963，1，国际专利主分类号：A23D9／04号)

大家都知道心脑血管疾病的发病根源在于血液的黏稠度、甘油三脂、胆固醇的升高而导致构成保护血管完整性的内环境失去平衡，使血栓素A2的合成增多，阻断血栓素A2合成的前列腺素E1的生成减少，才导致血小板聚集的增加而形成血栓塞、使血管管腔变窄、血液通道受阻而形成高压、加之扩张血管药物的使用，才致使变薄变脆硬化的毛细血管难以承受血流高压的冲击而破裂出血，就会导致中风、偏瘫的发生，甚至致人死亡。

组合亚麻酸系食监字号产品，它既不是药品，也非保健品，纯系食品疗法，获得了国内国际两项专利为期二十年的保护。中心大胆承诺，只需在服用前到正规医院做血流变及甘油三脂化验，食用15-20天后再测各项指标80％恢复正常，如果无效中心承诺全额退款并报销化验单。

根治咳喘

“只需”一粒灵

本胶囊系根据祖传药方研发，采用多种名贵纯中药材由川贝、羚羊角等精配而成，宣肺化痰、止咳平喘，经多年临床及疗效验证对咳喘、慢性支气管炎、合并性肺气肿、肺心症等有特效，除根率为98％以上，而且没有任何副作用。对有-3 10年病史的患者，服本药8-10瓶即可，有15-20年以上病史的患者，服本药15-20瓶即可根除，1―3天见效。(另议)零售价每瓶96元。

无需手术

克石王专治各类顽固结石

中心已经推出专治各类结石的纯中药超晶浓缩产品――克石王，以其纯中药制剂，安全、彻底治愈各类结石，疗程短、溶石快、无痛苦、无残石，一次排净，23天一个疗程(结石体积相加每一厘米只需一疗程)，疗效稳定、可靠。

新增区域：

江苏无锡市李君：13812293112

江苏苏州市熊伟：13295188698

江苏常州市徐爱萍：13701506286

河北唐山市李庆忠：15830520746

江西乐安县许振华：13870436767

山东烟台市李丽一：0535-8197766

江苏泰州市曹炳山：13921700683

吉林坤鹏营销中心

地址：吉林省磐石市振兴大街45号

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电话：0432--5244422

13630622244

联系人：张经理

马主任

篇8

围绕完成全年工作目标，**年，重点抓好以下工作：

第一，以重点景区为突破口，深层次开发旅游产品。按照“激活存量，扩大增量”的总体要求，切实抓好重点景区、重点旅游项目的规划、策划和建设，形成新的亮点和卖点。一是大力推进旅游规划的编制工作。以编制“十一五”旅游发展计划为契机，邀请国内知名旅游规划单位及专家高起点规划全市旅游产业，指导全市2A以上景区启动景区详规的编制工作，使全市旅游发展逐步建立起既有总规指导，又有详规控制的科学规划体系。二是重点开发建设“**”文化和“**生态”两大旅游区。坚持以**、**、**等较为成熟的旅游景区为依托，指导、支持这些景区主管部门和相关县市邀请国内外名家高手对景区开发项目进行策划设计。重点支持**县**景区、YY市**景区等景区项目的招商引资，全力支持**县新开发**旅游景区，集中力量抓好全市新老景区旅游大项目建设工作，力争把**文化旅游和**生态旅游品牌做好做大，构筑把我市建成区域性旅游目的地的支撑体系。三是大力整合旅游资源。结合培育市区“一日游”和市区水上旅游市场，水陆并重，科学设计、整合市区旅游精品线路。力争开发两条有较好效益的、连接市区内外、沟通所属县市的一日游产品，在市区内形成旅游环线。在此基础上，以**高速公路通车为契机，争取交通部门提升境内公路等级，以交通为纽带，实现与**、**内外知名景区的线路对接，打造优势旅游产品。四是大力开发具有浓郁地方特色的旅游商品。继续开展旅游商品征集、认证活动，不断丰富和完善三国系列的旅游商品，深度转化VV、VV等地的农副土特产品，逐步形成门类齐全、风格鲜明的旅游商品系列。

第二，以强化宣传促销为手段，全方位开拓客源市场。坚持市内市外与省内省外促销联动，市场开发与产品开发并重的工作思路，大力开拓客源市场。一是加强省内外基本客源市场的开发。利用我市作为鄂西北旅游的门户和入川进陕交通枢纽的特点，采取化大为小、分头并进的促销模式在武汉、十堰、宜昌、荆州、南阳、西安等城市重点开展促销活动。积极参加国家局和省局组织的各类旅游交易会、展示会，实现我市旅游与外界的全接触，逐步扩大基本客源市场。二是全力巩固省内核心客源市场。由旅游局牵头，组织旅行社、宾馆参加，尝试在十堰、武汉、荆州等地开展“走近中国魅力城市——**”促销活动，稳定省内客源市场。大胆探索实行旅游制，在武汉、十堰等地委托一批实力强、信誉度高的旅行社销售襄樊旅游，出台配套奖励办法，强化旅游招徕，激活外埠游客入樊旅游市场，积极培育地接市场。三是加强旅游宣传基础性工作。充分发挥**旅游网站的作用，加快旅游信息化建设，发挥旅游网站宣传阵地作用；拍摄制作**旅游专题促销片和旅游形象宣传光碟；编辑出版《**旅游》画册、旅游指南等宣传品；在市内主要进出口设立旅游宣传指示牌，增加旅游氛围，进一步激活市内客源市场。

篇9

201O年10月10日至12日,秋季全国糖酒商品交易会在济南举行,本届交易会商品交易总额达201.43亿元,其中酒类成交额为128.05亿元。作为次年糖酒市场风向标的秋季糖酒会,每年都会受到业内的高度关注。和2009年郑州秋季糖酒会“健康、淡雅和极限制造”的美酒文化的风向标不同的是,今年的糖酒会的风向标在于消费升级、产品高端化。

一线的五粮液借糖酒会推出了定价超千元的永福酱酒,其他一些老牌酒企则不约而同地推出各自的高端产品,“50年珍品”、“30年井藏”、“20年窖藏”的标签比比皆是,标价动辄上千元。上千元的高端酒之所以能够成为高端酒,主要在于它有强烈的对比效应,能通过和其他中低端酒的比较让消费者获得心理满足。而这种心理满足的强度与高端酒品牌影响力密切相关,越是全国性知名品牌,高端酒效应就越强,反之就较弱。因此全国性品牌的茅台、五粮液进行高端化难度相对较低,而大多数区域性品牌酒企走高端路线首先就面临如何从区域走向全国的障碍。

在这方面,湖北酒迅速崛起,给众多区域性白酒企业从区域走向全国、从低端走向高端带来了很大的启示。

从2009年销售数据来看,湖北酒中枝江酒业、稻花香酒业和白云边酒业分别达到42亿元、25亿元和16.8亿元,与国内二线白酒行业上市公司泸州老窖、洋河酒业、山西汾酒的42.17亿元、39 50亿元和20.14亿元处于一个层次。

而从销售收入区域分布来看,枝江酒业今年除在大本营湖北市场继续高歌猛进外,在华东市场也有很大进展,在安徽有可能突破1.5亿元,在北方的河北、内蒙、北京等市场,枝江今年销售额将突破1个亿。而另一家湖北酒企代表稻花香酒业目前已经打造了湖北、广东2个过6亿元的销售市场,安徽、江苏、川渝3个过亿元的市场。从销售收入和销售收入分区域数据来看,湖北酒企已经从区域走向全国,并逐渐成为全国性重要酒企之一。

湖北酒企能在较短时间内快速发展,从区域性酒企向全国酒企迈进,其快速成长主要在于它抓住了白酒企业升级的大趋势,并采取了行之有效的措施。

不断学习、重视培训

湖北酒企的人才观不是“为我所有”,而是“为我所用”,一定要想办法把入才留在我这里。在这样的思路指引下,湖北酒企在利用外脑培训强化自身素质方面投入很大。

在竞争性很强的白酒行业中生存,不断学习新方法、新模式非常重要。在湖北酒企中,不断学习、创建学习型组织已经成为企业的一种风气。不少湖北酒企设立了专门的技能人才培训计划,编写了相关的培训教材,并利用销售淡季对销售队伍进行企业发展史与企业文化教育,以提高销售队伍对企业的认同感,并快速融合到企业中,成为企业的一分子。为了降低销售人员对销售的恐惧感和压力,企业采取片区讲授和跨片区讲授相结合的方式,由销售精英对销售人员进行培训。培训内容从产品基础知识、工作要求出发,进一步深入到名烟名酒店的操作、团购公关技巧、乡镇市场开发步骤和运作思路以及售后服务投诉处理技巧等操作技能。在培训后,销售人员直接被带到到相关渠道终端,现场讨论,学习和借鉴长处。

在地理位置较为偏僻的宜昌和荆州,区位影响到对人才的吸引力。但湖北酒企在人才观上不是拘泥于“为我所有”,而是一定要想办法把人才留在我这里,把“为我所用”作为主要着力点。在这一基本思路指引下,湖北酒企在利用外脑培训强化自身素质方面投入很大。在生产领域,当企业引进新设备或者新机器时,企业不仅对直接操作流程的员工进行培训,而且还将相关工序以及相关维护人员列入培训范围。

作为快消品的白酒,营销理论与实战知识对产品营销非常重要,湖北酒企在这方面花了大量工夫。从促销员开始,企业聘请知名营销专家对促销员进行白酒营销基础知识、促销团队实战等方面的培训。而对片区市场主管,则主要针对白酒运营创新、新型烟酒店渠道操作营销技巧、团队管理、危机公关等知识进行培训。中高层的管理人员培训的重点则在于执行力、企业战略与营销战略模型等方面。

重视科研、鼓励创新

从整个白酒行业来看,近几年来,白酒品质提高与高端化成为一个重要的趋势,而湖北酒企适时地调整企业战略――稻花香大力塑造“清样”为代表的高端形象产品,全面推广珍品一号,带动珍品系列等核心产品的全线突破;白云边酒业提出“推高推新”策略;枝江酒业主张“提高产品档次,推广中高端产品”。

而湖北酒能成功地实现从低端的区域性白酒向中高端的全国性白酒战略转型,主要依赖于湖北酒企重视科研、鼓励创新、强调人才队伍建设。在主要湖北酒企中,都有一个较大规模的研发技术团队,同时湖北洒企还产生了区域性白酒中不多的博士后产业基地以及省级酿酒工程技术中心,而这又为企业源源不断地输送了技术力量。正是由于湖北酒企在科研建设上下足了工夫,使得企业不断推出新的科研成果与科研项目,其中枝江酒业的《浓香型白酒酿造微生物研究与应用》获得湖北省科技进步二等奖,而稻花香酒业的《浓香稻花香大曲白酒特征风味成分和储存过程中主要特征香味成分变化的分析技术》被列入中国白酒169计划。

除利用内部科研力量加大产品研发外,积极走出去、引进来,用外脑加快科研产出力度,也是湖北酒企的一个普遍现象。枝江酒业与湖北工业大学、三峡大学、长江大学、武汉工程大学共建产学研基地,校企优势互补、资源共享,为枝江酒业技术创新能力的提高奠定了坚实基础。而白云边酒业则与湖北大学、湖北工业大学、武汉工业学院在特殊微生物分析特征、酿造微生物、发酵新技术等领域进行合作。

正是湖北酒企内部加大科研投入,外部与科研单位紧密合作,使得企业能够根据不同市场的需求,快速地推出新产品。从枝江酒业为湖南市场开发的42度、52度珍品老窖和为部队、军工企业开发的军功酒,到稻花香酒业开发高端的清样、世纪经典、活力行、原浆酒、西北市场的西北珍品系列以及白云边酒业的45度1979纪念酒都反映了这一点。

篇10

关键词： 施工组织设计；编制

当今的企业竞争日趋白热化，而市场开发又站在了风口浪尖；一个企业经营的好坏，首先从市场开发的力度和市场占有的份额便可“窥一斑而知全豹”！

在工程开发任务当中，招投标里的施工组织设计又占有相当重要的位置。它是投标书的重要组成部分，是为获取工程承包权而编制的，它的主要作用不是用于指导施工，而是在以下两个方面：一是论证作用；二是承诺和要约作用。

一、施工组织设计的创新

在今天开发任务紧张而又繁重的同时，各种制度、规定却越来越完善，越来越苛刻，在编写施工组织设计当中，一个小小的错误可能导致废标或者中标后巨大的经济损失。

因此编写施工组织设计以前必须完成的几项重要工作：现场考察、材料调查和图纸学习。

1.写施工组织设计可靠的依据，提高真实可靠性。

2.新技术、新工艺在本次工程中的合理运用。

3.没有调查就没有发言权，这是信息收集的重要渠道。

二、公路工程施工组织设计编制所存在的一些问题

1.由于规范及范本对施工组织设计的编制只是建议书类型，而业主在招投标过程中对编写施工组织设计的格式要求又各不相同，再加上编制施工组织设计人员的水平参差不齐，使得施工组织设计在格式和内容上，深度和广度上千姿百态，极其混乱，严重制约着施工组织设计作用的发挥。

2.编制的施工组织设计只是单纯侧重技术管理制度以及各种施工方案、方法的堆砌，它主要追求施工效益而很少考虑管理效益，对中标后的各种管理保证措施只是单纯套用格式，简单几条敷衍了事，以至在实施过程中不讲成本，盲目追求经济效益的目标。

3.编制中对所积累的施工技术资源不能有效、充分的应用，对早已有的成功经验不进行借鉴，所编制的内容缺乏新技术、新工艺，没有起到提高效率、降低资源消耗的作用；编制中只是对技术规范进行照抄，而未对具体工程的特点进行有针对性的规划和设计，没有起到指导施工的作用。

4.编制的施工组织设计必须对每个工程逐个进行编写，以适应不同工程的特点，但不同编制人员对同类型的施工工艺在进行编制工作的同时，作了大量不必要的重复劳动，降低了工作效率。

5.编制的施工组织设计只是简单的剪贴，各相关内容的堆砌，经常是设计与实施分离，不能充分利用计算机极其网络系统对其进行优化组合，同时更缺乏新技术、新工艺等的详细论述和编制，以至造成施工组织设计只是个形式，没有真正起到指导施工的作用。

6.编制的施工组织设计为了迎合业主及招标文件的要求，把企业最好的或者全部的都编写上去，结果中标后人员或者设备不能到场而受罚；一定要根据实际情况来挖掘企业资源，来满足投标要求。

三、提高公路施工组织设计的智能化编制，以及计算机及其网络在施工组织设计中的应用

首先，具有市场竞争力的施工组织设计应由核心部分和骨架部分组成，核心部分必须根据该工程特点，结合自己的实际情况，编制出施工组织设计的闪亮点，特别是关于新技术、新工艺的内容；骨架部分由工程概况、施工、质量保证等构成，写出它的轻重缓急来，从而赋予它生命活力和竞争力。

1.可以加快编制速度，提高编制质量，有利于及时修改。

2.可以优化、检查、控制施工组织设计的编写。

3.可以及时获取、处理和利用各种有用信息。

具体实施办法如下：

（1）运用系统的观念和方法，建立施工组织设计编制工作的标准。工程管理部门对建筑工程中的项目施工组织设计进行收集，经过分析和归纳，整理并，则能使先进的施工组织设计更具效益，减少编制人员重复劳动，而且能推广先进经验。

（2）施工组织设计的内容就是根据不同工程的特点和要求，根据现有的和可能创造的施工条件切实出发，决定各种生产要素的结合方式。

（3）施工组织设计内容应简明扼要，突出目标，结合实际、满足招标文件的需要，要具有竞争力，体现企业的势力和信誉。

（4）实行施工组织设计的模块化编制，更多的运用现代化信息技术，选择以前投标中施工方案作为大框架模块，以便进行积累、分组、避免重复应用，通过各个模块的优化组合，减少无效劳动。

（5）努力贯彻国家质量管理体系标准，走质量效益型发展道路，建立并完善科学的、规范的体系。逐项地编制质量保证计划，与施工组织设计工作同时进行，并努力使二者有机结合起来。

（6）施工组织设计应扩大深度和范围，对设计图纸的合理性和经济性做出评估，实现设计和施工的一体化，扩大技术积累，加快技术转化，使新的技术成果在施工组织设计中得到应用。

四、结束语

从以上论述我们可以看到，公路工程项目施工组织设计规范化是当前公路建设项目管理工作中迫切需要解决的问题。通过规范化，使施工组织设计和施工项目管理规划能有序、有章可循地进行，能真正起到指导施工全过程各项施工活动的作用，从而取得最佳的社会效应，而不是为了应付发包人和监理工程师的监督。

参考文献：

[1]《公路工程国内招标文件范本》