保险意义和感悟范文

导语：如何才能写好一篇保险意义和感悟，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

论文摘要 总结了苏云金杆菌的发现及杀虫机理，对苏云金杆菌的研究现状、研究中存在的问题及解决的思路进行了阐述，并对苏云金杆菌的应用前景进行了展望。

新型微生物农药作为无公害农林生产资料，在未来的农作物病虫害防治方面将有巨大的市场需求。进一步加快微生物农药的研制、产业化和推广应用进程，降低农药在农副产品中的残留和对农田生态环境的污染，实现农作物重大病虫害的可持续控制，必将产生巨大的社会、经济和生态效益。

1苏云金芽孢杆菌(Bt)的发现及杀虫机理

1.1苏云金芽孢杆菌(Bt)的发现

1901年日本学者石度繁从患猝倒病的家蚕幼虫中分离到第1个产生晶体的芽孢杆菌。10年后Berliner从德国苏云金地方一家面粉厂染病的地中海粉螟中分离到一个相似的菌株，并正式定名为苏云金芽孢杆菌(Bt)。4年后，一个叫克林诺的科学家发现，在这种细菌的细胞中可以形成方形或菱形的晶体，可惜这个发现并未被重视。直到40年后的1953年，一位叫汉纳的生物学家证明了这种晶体是有毒的蛋白质晶体，才揭示了粉螟死亡的原因。在1920~1930年间，Bt作为微生物杀虫剂主要用来防治玉米螟。1938年第1个商品制剂Sporeine在法国问世，从此拉开了生物杀虫剂的序幕。以后相继发现了对鞘翅目、螨类、同翅目、膜翅目、直翅目昆虫、动植物寄生线虫、鞭毛虫、变形虫、吸虫、绦虫有毒杀作用的Bt菌株。

进一步的研究发现，Bt是革兰氏阳性菌，另外，它可寄生在一些蛾类和蝶类的幼虫上，甚至是植物表面。

苏云金芽孢杆菌分泌出的由Cry基因编码的、有杀虫活性的δ-毒素(或被称为杀虫晶体蛋白)的蛋白结晶构成了内孢子。Cry蛋白对鳞翅目(如蛾与蝶)、双翅目(如苍蝇、蚊子)和鞘翅目(甲虫)有很大杀伤力。因此，可将苏云金芽孢杆菌发酵生产制成高效生物杀虫剂，或用Cry基因制成防虫害的转基因产品。

1.2苏云金芽孢杆菌(Bt)的杀虫机理

苏云金芽孢杆菌(Bt)之所以能够杀虫，是由于它们的细胞内存在着一种有毒的蛋白质，叫做伴孢晶体，昆虫吞食后就会中毒而死。而这种活细胞及伴孢晶体对环境无毒无害。因为在动物的胃肠道内，酸性环境下蛋白质晶体不能溶解，从而对人畜无害。所以它是一种高效安全的生物杀虫剂，可用来杀灭多种农作物害虫。苏云金芽孢杆菌(Bt)杀虫机理主要是:昆虫取食苏云金芽孢杆菌后，杆菌在其胃肠道内产生蛋白质晶体内毒素(δ-内毒素)、热稳定毒素(β-外毒素)、叶蜂毒素(α-外毒素)及Bt-γ外毒素。这些毒素能侵蚀昆虫肠道细胞，破坏肠道内膜，并进入血淋巴组织，使害虫因饥饿而出现败血症最后死亡。苏云金芽孢杆菌的防治对象是鳞翅目、膜翅目、双翅目、鞘翅目等多种害虫，其药性的持效期可达7~10d左右。需要特别注意的是:苏云金芽孢杆菌(Bt)及其制剂对蚕具有很高的毒性，桑园必须禁用。另外，勿与碱性杀菌剂混合施用，晴天的傍晚或阴天施药效果最佳。

2苏云金芽孢杆菌(Bt)的研究现状

2.1苏云金芽孢杆菌(Bt)的研究主要集中在分子水平上

过去Bt是作为一种制剂应用于农林害虫的防治，随着生物技术的发展，现在已对苏云金芽孢杆菌的杀虫蛋白质和相关基因作了深入而透彻的研究，也就是说在基因的水平上对它有了更多的了解。研究发现，在其体内具有一种Cry基因，正是这种基因编码产生的蛋白质对上述昆虫具有极大的毒性，所以这种基因的结构和特性就影响到它本身，也影响到它的杀虫范围。当然某一基因的长期应用会刺激昆虫产生抗体。因此，现在对苏云金芽孢杆菌的研究更多地集中在分子水平上。 转贴于

2.2国内主要研究成果

中国现在在苏云金芽孢杆菌杀虫剂的商品化生产和防治农林害虫的系统工作方面，取得的主要成果有:研制和生产质优价廉的Bt悬浮剂和高效价的粉剂，实现了中国Bt杀虫剂的商品化生产;建立了以生物测定为基础的产品毒力效价测定的质量标准化技术化系统;研究了助剂及贮存条件对Bt的影响，为助剂的筛选和有效存贮提供了可靠的依据;大规模推广应用Bt杀虫剂以防治棉、粮、果疏及林业害虫，并取得了良好的效果。该研究中研制和生产的适合中国的优质廉价的Bt悬浮剂，已在农林害虫防治中得到广泛应用;Bt粉剂的毒力效价和防虫效果，已达到国际同类产品先进水平;以棉铃虫和小菜蛾为标准昆虫，建立了中国Bt产品质量标准化测定技术系统，为国产Bt杀虫剂的行业标准的建立奠定了良好基础，为与Bt杀虫剂国际质量标准接轨提供了保障。

3研究中存在的问题及解决的思路

3.1主要问题

苏菌基因的表达会发生变化。例如，如果温度不理想，就可能降低毒素的产生，使植物易受侵蚀。更加严重的是，试验证明毒素减少的晚季植物会形成启动子的DNA甲基化。 另外，毒素的持续使用会使普通害虫演化为抗性虫。试验发现，小菜蛾对苏菌毒素的喷雾形式就已产生抗性。

苏菌毒素的运用还有一些可能的危险，如:如果转基因玉米与变异野草杂交，苏菌基因的抗性就有可能因食物链来到食草动物群落中，蜂群衰竭失调(CCD)，也可能跟苏菌转基因作物有关。

3.2解决的思路

(1)有抗植株与无抗植株间种。减少害虫抗药性的一个有效方法就是将有抗植株与无抗植株间种，目的是减少抗性基因频率，牺牲少量无抗植株保证产量。美国和欧洲的某些区域已经立法要求使用上述方法种植。这种方法的理论依据是假设抗性基因是隐性的。依目前来看，这种方法应该可以延迟害虫对苏菌的抗性;另一方面，假如产生了多种苏菌毒素的农作物可以完全灭绝害虫，抗性基因的存在也就不可能了。不过，至今为止，害虫灭绝的情况还未出现。

(2)通过接合构建新菌株。苏云金芽孢杆菌菌株的特定质粒可以自行转移，这些质粒可以通过接合来构建新菌株。例如，科罗拉多马铃薯甲虫(鞘翅目)是北美最具破坏性的马铃薯害虫，欧洲玉米螟和土豆块茎蠕虫，对马铃薯也有很大的破坏作用。从自然界中分离的苏云金芽孢杆菌菌株，没有一个菌株对所有这些昆虫都具毒性。然而，通过质粒转移杂交，现在已经构建出对3种害虫都有效的新菌株，田间试验表明，该菌株作为广谱的马铃薯杀虫剂很有前途。

4苏云金芽孢杆菌(Bt)的应用前景

微生物农药是21世纪农药工业的新产业，代表着植物保护的方向，其最大的优势在于能克服化学农药对生态环境的污染，并减少农药在农副产品中的残留量。同时，在推广微生物农药应用过程中，农副产品的品质和价格将大幅度上升，有力地促进农村经济增长和农民增收，社会效益不可估量。

我国是一个农业大国，农业的发展事关重大。为了更好地落实科学发展观，建立环保型、节约型农业，微生物农药将为农产品优质安全生产和降低有毒物质残留提供技术和物质保证。微生物农药研究与发展，将有效地实现农产品的优质安全生产，提升农产品的经济附加值，扩大我国农副产品外销市场，推进绿色产业的发展。所有这些均对发展农村经济、增加农民收入、促进农村繁荣具有重要的推进作用。

参考文献

[1] 喻子牛.苏云金芽孢杆菌[M].北京:科学出版社，1990.

[2] 蔡鸿娇，侯有明，尤民生.应用Bt控制鞘翅目害虫的研究现状[J].武夷科学，2002(1):259-265.

[3] 吴继星.苏云金芽孢杆菌的抗药性研究[J].微生物学杂志，1992(1):60-61.

[4] 谢道昕，范运六.苏云金芽孢杆菌杀虫晶体蛋白基因导入棉花获得转基因棉株[J].中国科学(B辑)，1991(4):367-363.

[5] 袁志明，蔡全信，Andrup L，等.苏云金芽胞杆菌肠毒素基因的PCR检测[J].微生物学报，2001，41(2):14.

篇2

撰写人：___________

日

期：___________

2021年保险公司转正工作总结

记录是最好的一种督促自己成长的方式，记录也是最好的见证自己成长的方式。莎总说：没有记录就没有发生。从今天起，坚持写工作日志，试问你自己就不写工作日志，你怎么能要求外勤伙伴写呢?你有什么资格?一天不重要，十天不重要，一个月，一个季度，一年呢?学会养成自己的工作包括生活的习惯。每天坚持将自己的工作，分为新人档案，绩优档案，主管档案进行记录。我今天要做什么?我今天做了些什么?他们今天要做什么?他们今天做了些什么?有没有达到预期值?有哪些东西需要马上更正或者是补充的建立自己的工作模式，工作线条，刻不容缓!

记录，是一笔财富。计划性的记录与总结性的记录更是一笔财富。

除了上述的这些，当然还有很多很多的感悟，以及感悟后后期要做，比如客户经营，客户经营不仅仅是计划1的经营，作为一名组训，更多更重要的是将客户经营的概念植入到我们自己，植入到业务员的骨髓深处，___产说会没有人，其实就是客户经营出了问题。除了每天检查工作日志外，还要检查客户档案并辅导建立和完善客户档案，还包括客户的紧急联络卡，方便拓展客户。

当然也还有学到实战性的课程寿险与家庭财务规划。我们的客户到底在烦恼什么：是买车或者是还房贷重要还是买保险重要?以客户的心理分析问题，因为客户往往只___自己面对的问题;家庭的风险并不仅仅是___问题，是的，您买房需要钱，您孩子的教育需要钱，您的养老需要钱，其实您的一生哪都需要钱，那你就必须需要有一个专业的金融工具提供帮助。老祖宗说：要留足过冬的粮食，可是储存的地方不好，会留存到冬天吗?第一次深刻懂得：保险的目的不是改变生活，而是防止现有的生活被改变。很多人都追求有钱有权，李双江有钱吗?有，有权吗?有，可是他快乐吗?不快乐!重点看钱怎么用。确实，听郑老师的家庭财务规划，让你觉得你就是在与客户心与心之间的对话。如果我们的绩优能做到这一点，如果我自己能让我们的外勤伙伴做到这一点，保险市场将是何其之大，何其之广!

要说感悟和启发，还有很多很多，那就把这还有很多很多的感悟和启发___，落实到工作行动当中吧。一路走来风雨人生，曾经的困苦和挫折化为前行的力量，感受了生命蜕变的痛楚和成长的喜悦，让我不断的成长进步充实.

为期四天的培训，总公司给本次培训倾注了大量心血，配备了强大的讲师阵容，生话上的无微不至，学习上的倾囊相授.足见对我们的重视和关爱!通过对行业前景展望的学习，知道了蓬勃发展的___;感受了生命力量中的生命速度生命现象生命奇迹;明白了家庭财务规划一定要站在利他行善的立场上，才能更好地为客户保驾护航;懂得了专业化销售流程辅导，对新人专业系统实战的意义所在，更好地唤醒客户的潜在需求;理解了只有用心经营好客户管理，分清ABCD类客户有的放矢，培育好影响力中心，才能唯有源头活水来;领悟了一切成交来自于服务的内涵。

在这个没有硝烟的寿险战场上，群雄逐鹿诸候争霸。通过对绩优建设的学习，才知善抓新人者长、善抓主管者久、善抓绩优者强的含义所在。让理念、架构、节奏、模式植入脑海并身躬力行;用好公司的荣誉体系和节点方案，实现季度、月平台的维持和增长。应该说团结就是力量，共识才能共为，营业区的保费和稳步发展一定来自高效会议经营。因为只有统一思想才有战斗力。在这个无利不起早的浮躁时代，用好基本法帮外勤精打细算，激发内心欲望启动意愿而更好更快地升官发财，实现可持续发展。牢记一个人不愿意承受工作压力，就永远地承受生活压力的警钟;用空杯心态同时放大空杯容纳万物，且行且思且感且悟!

应该说本次培训非常实战实用实际，我们来这里不但是学习，更重要的是做到学有所知学有所行学有所悟，求新求变求发展。把知识转化为生产力，让外勤队伍获得能量更好地展业增员，才是自己存在的价值。这就要求我不能只做语言上的巨人，行动上的矮人。只有勇敢地承担责任，才能承担更大的责任地。内勤松一尺外勤就会松一丈，就更需要我们意志坚定充满___以终为始，做个有心人。同业务员抱成一团打成一片然后举一反三，做好四训一会，季经营月经营周经营日经营的细化和量化，协助营服经理做好份内份外的工作。

万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶，大道无疆大方无域，在人生的舞台上，人生因梦想而伟大，因务实而成真。如何叫长河为酥酪变大地为黄金?珍惜身边的人眼前的人，只要你敢想敢做，敢超越敢创新，则一切皆有可能!

但一切从一名组训做起，一名站着能讲、坐着能写、躺着能想的合格、优秀的组训。

篇3

阅读下面的文字，根据要求作文。

2008年3月31日，中央电视台《艺术人生》剧组来到泰山录制“清明特别节目”。结束时，特约嘉宾，北京师范大学教授于丹发表登山感悟：山登绝顶我为峰。这不仅是登山的境界，也应该是每个人的豪迈气概。另一位特约嘉宾，《百家讲坛》评《三国》的主讲易中天的感悟则是：人生就像登山，不一定每个人都能爬到山顶，但爬了就好；不一定每个人都要登到山顶，但一定要一步一个脚印。

要求全面理解材料，但可以选择一个侧面、一个角度构思作文。自主确定立意，确定文体，确定标题，不少于800字；不要脱离材料的含意作文，不要套作，不得抄袭。

写作指导

我们对这则材料的审题可以有如下的立意：

于丹的角度：①勇攀高峰，志存高远 ②要有奋勇争先的豪迈气概 ③争强好胜，永不服输 ④勇立潮头，做社会的变革者 ⑤成功属于不屈不挠者

易中天的角度：①做任何事情都重在参与②走好人生的每一步 ③力所能及了无遗憾 ④量力而行，尽力就可 ⑤享受过程，别有洞天

“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。”材料的意义多了，确定自己的观点时，一定要注意找出一个对自己写作有利的角度去写。也就是说作者在选择最佳切入点时，既要考虑最佳角度，也要考虑最适合自己展开的角度，即别人少有顾及的意向而自己却感悟最深、有话可说且能把话说好的角度。

另外，写作时，为了保险，最好能引用材料中和你的角度、观点相关的句子加以分析、假设，这样立论就扣住了“不要脱离材料的含意作文”的要求。观点有出处，有来由，言之有理，容易得到阅卷人的认可，否则极易被判为偏题。准确理解材料的含意，根据自己的知识储备、生活经历和思想认识选定作文中心（选取材料中的一个“意义点”），即可构思作文。

例文展示

参与，就是好的

♥黄灵

参与了挑战，才能证明自己；

参与了奋斗，才能领悟快乐；

参与了……

顾拜旦曾对奥运大家庭写下这样一句话：参与，就是好的。易中天也曾感悟：人生就像登山，不一定每个人都能爬到山顶，但爬了就好。顾拜旦的话和易中天的感悟，都说明了同一个道理：做任何事都重在参与。参与，就是好的。

参与也能证明自己

谁说一定要成功才能证明实力，谁说一定要获得金牌才能证明自己？一位年近40岁的短跑女将从未获得奥运金牌，但她已参与了五届奥运会，当她站在年轻人中间时，格外抢眼，她顽强拼搏，敢于挑战并享受着参与奥运会的快乐，赢得了众人的喝彩。

没有金牌的光芒，没有奏响的国歌，但她的参与精神已然引起关注；没有顶尖的成绩，没有年轻的实力，但她的参与精神足以赢得掌声！参与就是好的，一样能证明自己。

参与也能领略快乐

前两届CCTV模特大赛，出现了一位妈妈级参赛选手。为了丰富自己的生活，她走上了舞台，因年龄的原因，她自然比不过年轻貌美的其他选手，但是她在参与的比赛中，都能自信、微笑地走台，感受着参与的快乐。被淘汰时，她说：“我的过程是在探索，参加比赛就是重在参与，参与了就是最棒的，我很快乐，收获到了很多东西。

……

参与也能收获经验

北京奥运会开幕之后的第一个比赛日，浙江小将孙扬站在了“水立方”的赛场上，开始了他奥运会的“处子秀”。 对于今年才16岁的孙扬，毕竟大赛经验还非常缺乏，小组预赛结果，孙扬3分50秒90，小组排名第七。尽管无缘决赛，但作为年轻的潜力选手，能参加奥运会，对他，已经是一种成功。这次参赛经历将让孙扬收获了宝贵的经验。

他的教练娄红梅说：“这次奥运会，对孙扬是一种成长和锻炼，会让他收获一些大赛的经验，逐步成熟起来。”娄红梅对这位弟子充满了信心，相信他通过这次经验的积累，在今后的比赛中，会有更好的发挥。

参与能证明自己，感悟激情，领略快乐，收获经验，它将成为我们一生的财富，美好的回忆。

可以说，爬上山顶是强者，但未登顶的也不意味着失败。登山，注重的是登山的过程，登山的乐趣在于参与其中所领略的沿途风景，所付出的努力，收获的快乐。

参与，让我们成为了风景中的一部分；参与，让我们创造了快乐的过程。

参与，就是好的！

篇4

在上《股票、债券和保险》前，突发奇想，把主动权交还给学生，让学生进行表演。一跟学生商量，学生拍手赞成。然后，师生一起设计方案，学生着手准备——

上课铃响后，我走进教室，发现学生已分好几组，而且每一组前都挂一牌子：沙学股票有限公司、田生债券有限公司、中诚银行、学信保险公司。还在讲台立有一牌“专家咨询”（老师是专家）。我宣布上课后，一扮演老伯的学生随着音乐走进教室，唱着“最近我好烦，心很烦，过去没钱，好烦，现在手中有了钱，我也烦——”“唉”一声后，他说到：“现在我吃穿住不用担心了，手中还有20万元钱，我不知道该怎样用？怎样才能钱生钱？谁能告诉我？”话声刚落，只见“中诚银行”的“经理”马上说：“大伯，不用担心，把钱存进我们银行吧，既简单安全又有利息。”随后电脑放演课件，他向老伯讲解了储蓄存款的含义、储蓄的种类。另一“经理”又介绍了储蓄的特点；又一“经理”详细的跟老伯讲解怎样计算利息。老伯听后，点点头。

你刚唱罢我登台，“沙学股票有限公司”一“经理”喊道：“大伯，你过来，你应该炒股票，炒股赚钱多而且见效快。”（屏幕显示股票的涨落信息）然后，该经理就介绍了股票的含义及性质。另一“经理”接着讲解股票的收入来源（屏幕显示03年4月6日中石化的价格和07年10月5日的价格），该“经理”马上说投资股票收入多高，赚钱多快啊。另一“经理”又向老伯介绍了投资的技巧及投资的特点。

“田生债券有限公司”也不甘示弱，一“经理”大声说：“大伯，你别信他们，炒股风险非常大，弄不好会倾家荡产。你最好买债券。你看。”（屏幕显示：“国债热烘烘，买债起三更”及排队购买国债的热闹场面）该“经理”随后介绍了国债的功能、性质、偿还方式。另一“经理”介绍了金融债券的有关知识，又一“经理”讲解了公司债券的知识。接着他们为老伯计算了一笔帐。

老伯又点点头。

“学信保险公司”不甘落后，马上说：“大伯，他们所说的都有极大的风险。让我们真心帮你吧！我们认为你应该投资保险。”（屏幕显示：规避风险的投资——保险。显示了保险事故理陪的案例）“经理”向老伯讲解了保险的含义、种类。另一“经理”接着介绍了投保签约的程序，理陪的过程。又一“经理”就一些案例特别讲解了保险的作用。

老伯听完后，一脸茫然，不知道该怎么办？想了想，他走向“专家咨询”台。专家我(教师)就总结了该节课的内容，指出无论投资什么都存在风险，从而建议“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”。就理财之事，提出建议，应该分开投资，用一部分钱买债券，一部分炒股，一些钱存银行，一部分买保险，并说明了原因。

课后，学生还就这节课谈了自己的体会，认为这样的课，生动有趣，自己很喜欢，认为这样能锻炼自己的综合能力，激发了自己的学习兴趣和主动性。

教学反思

该节课展示了不同于以往的课堂教学结构设计，创设教学情景，调动了学生的积极性，主动参与教学，提高了课堂效率，使教学收到了预期的效果。

一、就教师而言

这类活动课给以往那种教师在讲台上口若悬河，学生无精打采，或者做其他的事，甚至干脆睡大觉的死气沉沉的课带来了很多的生机，而更多的是给教师带来思考，促使教师要不断更新观念，提高自身素质。

1． 实现了课堂教学的“三转变”

以往在教学过程中，我们老师“照本宣科”，学生“照猫画虎”，教师的教学方式和方法更多的是注入式、满堂灌。在课堂中，教师把学生牢牢控制在自己的手中，学生没有自己的主动权，只需被动地听，机械地记就可以了。而现在，这样的课堂教学，使我们认识到：课堂上必须注意摆正教师的位置。强调学生是教学活动的主体，教师是教学活动的策划者和组织者，他应该去引导学生发挥主体作用、自己获得知识，应把侧重点放在提高学生的创新思维能力、认识能力、分析能力和批判性能力，注重提高学生的综合素质能力上，发动学生积极参与课堂教学。学生参与了教学，才有利于我们逐步实现课堂教学的“三转变”。即从“应试教学”向“素质教学”转变，从学科本位向学生本位转变，从管、灌、压向启发学生自主学习、自我教育、自求发展转变。

2． 有利于优化教学结构，提高教学质量

平时，我们经常听到教师埋怨：“这一题我曾经讲过了，但学生不会做，做不对，学生真笨。”是学生笨吗？还是我们的教法有问题？任何教学都具有“三维”目标，即知识、能力、觉悟的同步提高，它要求教师主导与学生主体相互作用。这样的活动课，通过激励学生参与教学，让学生自主地搜寻材料，自主感悟，通过对感性材料的分析体会，感悟知识，提高觉悟。他们所掌握的知识是通过自己的努力而得到的，记忆会很深刻，知识得以巩固，而且他们的观察、分析、评价、表达等综合能力也得以提高。这样，我们的课堂教学目标达到了预期的效果。这远比教师讲十遍更有效啊。

3． 创造了一种和谐发展的师生关系

这样的活动课给学生创造支持性、宽容性的课堂氛围，教师把鼓励带入课堂，把尊重带入课堂，把信任带入课堂，把理解和宽容带入课堂，让学生在尊重和信任中增强自信，获得成就感，在理解和宽容中得到成长的快乐。在一次次的实践中建立一种自由、民主、尊重、信任、理解、宽容的师生关系。这种师生关系能够让学生充分显示自己的才华，张扬自己的个性，从而让他们感受到自我的价值，为将来走向社会积累经验。

二、对学生而言

1． 促进学生认知的发展

好奇心、新鲜感和实践性刺激全体学生都“动”起来，使得他们自始至终都专心投入，积极活动，热情参与，同时由于走出了课堂，接触了社会，又使他们开阔了视野，锻炼了胆识，从而进一步丰富了知识的内涵，延伸了知识的外延。学生通过这样类似的探究、操作、体验活动，了解知识的获得过程，经历知识形成过程，从而主动构建自己的知识结构，改变机械接受和背记知识结构的被动学习方法。

2. 满足了学生“表现自我，体现价值”的心理发展需要

人都有实现自我价值的需要。人的价值实现于组织、集体、他人、社会的认可、肯定、承认自己的劳动、创造等。学生在参与课堂教学中，得到了创造更新和表现自我的机会，显示了自己的个性特征，发挥了个人应有的作用，体现了个人的价值，从而更增强了自主学习、自我教育、自我发展的信心。

篇5

关键词：保险经纪业务;实践;探索

在中国的保险市场迅速发展，保险中介机构监管日渐完善的同时，保险经纪人――一个崭新的黄金职业，已经在中国的保险市场和社会经济中扮演越来越重要的角色。我校为更好地适应保险市场对高职人才需求的变化，通过几年的时间，在广泛调研的基础上，校企合作共同探索开发了保险经纪业务课程。

一、教学内容的探索

（一）课程设置

首先以典型岗位分析为基础，确定人才培养规格。经过深入企业进行大量调研，详细搜集、分析、整理保险经纪业务的典型岗位，其主要从事保险经纪营销员、保险经纪客服专员等岗位工作。通过典型岗位分析，提炼典型工作任务和职业能力要求，确定培养目标，明确人才培养规格。培养具有良好的职业道德和风险意识，以及必备的保险理论知识与较强职业能力的高素质技能型人才。

（二）教学内容

保险经纪业务内容选取以典型工作任务为依据，以职业素质和职业能力要求为标准，进行课程构造和内容整合。形成保险经纪人行业认识、保险经纪公司申请设立与监管、保险经纪人服务内容、保险经纪人业务流程、保险经纪人风险管理五大学习情境和下属学习单元，进行教学设计。每个学习单元根据学习内容、学习标准、学习建议、对学生的评价建议、教学建议进行整体课程设计和单元课程设计，充分发挥学生的主体性，有效培养学生的专业能力、方法能力和社会能力。

二、教学方法与手段的探索

保险经纪业务课程将学生作为课程学习的主体、教师作为组织者、引导者、促进者与检查者。由教师与企业专家共同实施互动式教学活动，通过校内保险经纪公司运营环境仿真情境训练，学生边学边做，培养学生具备保险经纪营销员、保险经纪客服专员的职业素质和职业能力。

（一）教学方法

1.任务驱动式行动导向教学法

本课程以保险经纪业务为导向，每一个学习情境都设计工作任务，通过“阅读案例―理解概念―设计方案―模拟实施―小组互评―总结评价”完成保险经纪业务的教学活动;以快速准确完成任务为目标，培养学生的职业能力、专业素质。

2.讲授教学法

本课程采用的讲授法不同于传统的教师讲授，是教师精讲，启发学生独立思考。教师向学生解释概念、描绘情境、叙述案例和阐明规律。有三种具体方式：（1）讲述，侧重于生动形象地描绘某些事物现象，如叙述保险经纪案例发生、发展的过程，使学生形成鲜明的表象，并从情绪上得到感染。（2）讲解，主要是对一些较复杂的保险经纪的概念、条款和原理等，进行较系统而严密的解释和论证。（3）讲演，教师就课程中的某一问题进行有理有据、首尾连贯的论说，这种方法主要用于保险经纪行业职业道德等问题的讲解。

3.启发式教学法

本课程根据教学目标、教学内容、学生的水平，运用各种教学手段，采用启发诱导办法传授知识、培养能力，使学生积极主动地学习。运用启发式教学方法，可以培养学生分析问题、解决问题的能力，通过经历问题的解决过程，激发学生的自主学习热情，激发学生的创造热情，培养创新能力。

4.案例分析教学法

保险经纪业务是一门应用性与操作性很强的课程。要学好这门课程，必须在掌握理论的基础上融会贯通，灵活运用。这就要求在教学过程中，为学生提供接触实际的机会。案例教学正是通过对实际保险经纪业务活动的再现，让学生应用所学理论分析与解决实际问题，从而将相关理论变成解决问题的有用工具。

5.小组互动教学法

在课程学习过程中，每个学习单元均以小组工作为形式，以真实的工作任务为载体，每项任务设计组长、组员。针对教师提出的任务，组长接受任务、布置任务给每一位组员。组长组织组员开展一系列的合作性学习，共享资源，共同讨论修改，之后共同完成任务。最后，采用组员自我评价、组长评价组员、组员评价组长、组间互相评价等方法，评价每一个学生对自己负责工作的完成情况;每一个组长在整个活动中表现出的组织能力、授权能力、冲突处理能力、激励组员能力;以及每一个小组表现出的团队协作能力。通过这样的实践活动锻炼学生的沟通表达能力，也培养学生的组织协调能力，增强学生的责任心和耐心。

6.情景模拟、角色扮演教学法

学生以小组形式，针对教师提出的任务，以角色扮演、情景对话的形式进行情景模拟。通过精心创设模拟情境，调动学生的学习热情，使学生跨越时空、如同身临其境，从而对保险经纪实际业务产生真切的体验和感悟。通过角色扮演可消除学生对理论与实际的陌生感、距离感，使学生融入课堂，积极主动参与教学，自主学习。

7.企业观摩教学法

在本课程学习之前，组织学生到保险经纪公司校外实训基地参观。观摩企业真实的工作环境，让学生了解保险经纪公司真实的工作内容，切身感受保险经纪公司的职场氛围。通过与客服岗位上往届毕业生的交流，了解客服工作对客户的重要意义，以及保险经纪企业对专业人才的核心素质、核心能力的要求，从而对保险经纪工作产生真切的体验和感悟，为学生今后的课堂学习及顶岗实习打下基础。

8.企业专家辅导

聘请来自保险经纪企业一线具有实践经验的专家，为学生进行专项训练辅导。企业一线的业务骨干、技术能手，精通保险经纪企业实务，聘请他们对学生的学习训练进行辅导，能够使学生在校所学更加符合保险经纪企业真实的业务，有效培养学生的职业素质能力。

（二）教学手段

本课程采用包括工学结合的自编教材、学习指南、企业案例、学习资料、保险实训室模拟、多媒体课件、学院网络课程、互联网、保险经纪业务软件等多种教学手段，给学生创造丰富的学习资源和良好的学习环境。

1.工学结合的自编教材

自编教材包括《保险经纪业务（学生用书）》和《保险经纪业务（教师用书）》，王静主编，即将由中国财经出版社出版发行。本教材是校企合作共同开发，以工作过程为导向，体现工学结合、高职特色。与纸质教材配套的还有包括PPT、案例、习题的电子教材。

2.多媒体教学设备

充分利用计算机、多媒体课件、电子白板等现代化教学手段，增加学生学习的兴趣，提高学生学习的主动性和积极性。

3.网络教学平台

网络教学平台包括学院网络课程、互联网可供学生自主学习和在线测试，能够有效激发学生的学习热情，培养学生自主学习的能力。

4.保险经纪业务软件

通过操作保险经纪业务软件进行技能训练，学生通过模拟操作，感受真实的保险经纪业务活动。有效训练学生保险销售能力、客户服务能力等。

三、教学实践取得的成果

（一）本课程突出职教特色

坚持“实用为主”的原则，以培养学生实际保险经纪业务应用能力为目标，突出教学内容的实用性和针对性，将掌握基础保险理论能力和实际操作能力的培养有机结合起来。为适应保险经纪行业对从业人员保险业务操作能力的需求，加强面对客户开展和处理保险业务的能力培养已成为当务之急。为此，加强“实际操作”的培养和训练，即加强对保险知识的实际应用和仿真模拟训练，使“学”与“用”更紧密地结合，具体体现“培养实际保险经纪业务应用能力”的方向和目标，以满足21世纪经济发展对高职人才的需求。

（二）本课程自编教材特色

教材是实现教学目标的主要手段，也是实施教学思想和教学模式的载体。保险经纪作为一个相对较新的行业，市场上相关教材为数很少，无法满足我们突出实务能力的特色需求。我们在大量企业调研的基础上，通过校企合作共同开发，以工作过程为导向，自编了体现工学结合、高职特色的配套教材：《保险经纪业务（学生用书）》和《保险经纪业务（教师用书）》，该教材由我校王静老师主编，保险经纪企业专家任副主编，即将由中国财经出版社出版发行。

1.教材模式特色

该教材努力体现以工作过程为导向的职业教育特色，在借鉴以往各类教材的基础上，通过企业人员的参与，更新观念、更新内容、更新要求，充分体现了国家对职业教育加强实用性教学的要求，是高职高专保险教材的新突破。

2.教材内容特色

一是主体性。以学生为主体。该教材以讲授法和任务驱动教学法为其编写思想，每个学习情境围绕一个主题，为学生提供了真实的实训任务。根据各种任务把教学内容设计为知识理解、分组讨论、收集素材、设计方案、模拟表演及学生教师评价等环节。使学生在完成各项任务过程中，学习掌握知识，锻炼实际工作能力。

二是实用性。该教材把培养学生一定的实际操作能力作为重要任务，明显加强与保险经纪实际工作联系密切的实用场景的演练，特别是保险经纪服务能力的训练。

参考文献：

[1]王光伟，孙杰芳.我国保险经纪业的发展方向[J].特区经济，2014（2）：119-122.

[2]赵强.分析国际保险经纪公司状况探究我国保险经纪业发展对策[J].上海保险，2014（2）：50-55.

[3]刘文反.保险经纪行业发展现状及经营模式分析[J].现代经济信息，2013（15）：423，451.

[4]苏庆社，王稳.保险经纪公司价值的理论分析[J].保险研究，2013（7）：12-21.

[5]郝芸婕.论保险经纪服务的策略[J].中国保险，2012（12）：36-37.

作者简介：王静，女，北京电子科技职业学院讲师，心理学硕士。研究方向：金融保险、高等职业教育理论与实践。

张春辉，女，北京电子科技职业学院讲师，管理学硕士。研究方向：金融保险、高等职业教育理论与实践。

篇6

这位“80初”的年轻人，在24岁时就以优异的业绩成为上海寿险业最年轻的美国百万圆桌（MDRT）会员，并在此后连续六年成为美国百万圆桌协会内阁会员，还成为了中国太平保险集团最年轻的首席讲师并两次荣获中国保险集团杰出员工，在2011年，俞晔更荣获了上海市保险行业劳动模范。

在俞晔看来，成功无捷径，离不开脚踏实地的摸索与积累。他的成功来自于坚忍不拔的毅力，来自于孜孜不倦的奋斗，更来自于他对人生外圆内方境界的感悟。

从高材生到保险精英

大学时成绩优秀的俞晔，2002年在复旦大学管理学院毕业后即被杭州的一家私企相中，许以“行政副总”的职位，当时的年薪已高达10万并配房配车。但半年后，俞晔离开了那家公司回到上海，成为了太平人寿保险公司一名普通的保险人。离开的理由很简单，“我已经很难从那里学到东西。”俞晔表示，选择保险的理由正是“看中了这个行业巨大的机遇”。

不过，令俞晔始料不及的是，在成为保险人最初的几个月里，曾令人羡慕的“复旦大学高材生”的光环，一度成为展业的包袱。很多人听说他名校毕业，在惊讶的同时也投来怀疑的目光：“你会不会很快就改行？”“是不是一时头脑发热来卖保险的？”由于人寿保险是一个长期的契约，如果人很快转行，客户得到的服务可能会因此受到影响。那段时间的俞晔，拜访签约率很低，但他仍然不放弃任何机会，每天工作12小时以上，一周中没有一天休息是常态。用他自己的话来说就是，“忘记自己是复旦毕业的，忘记曾经有过体面、收入不菲的工作，白手起家”。

熬过头三个月的寒冬，俞晔的展业迎来了春暖花开的时节。他拜访过的准客户中，一旦谁有了保险需求，首先会想起这位名校出身且谈吐斯文的小伙子；在一些社交场合，客户们也常常把他推荐给其他朋友。“可能没有一种商品能够比人寿保险更具爱心。”俞晔认为，人寿保险对他的意义已然不是一份事业，于是，他以近乎传播福音的虔诚态度去传递寿险之爱。

俞晔回忆说，他曾接到一个陌生人的来电，一位自称王小姐的女士告诉俞晔，她从俞晔的个人主页知道了他，想约他设计一份保险并约好当天下午6点在徐家汇见面，但俞晔在寒风中从5点45分一直等到7点多还不见王小姐出现，打她的手机也是关机。还好，7点多时，王小姐发来一个短信，说她今天有事不能赴约了，希望改约在第二天见面。第二天见面之后，王小姐一个劲地向俞晔道歉。她后来向他透露，她对保险人很不信任，所以决定要挑选一名守信用的专业人为她服务，那天她是有意要考验一下俞晔。俞晔的真诚守候，改变了王小姐的态度。

从EMBA学霸到金融经理人

为进一步拓展自身的能力和人脉，俞晔报读了复旦大学的EMBA。大学时杰出的学习能力和在保险业养成的坚持能力，使得他成为了18门课程和毕业论文全部获得“A”的“学霸”。“我在复旦大学EMBA第一天开学典礼时就定下目标要拿下全部的‘A’，有很多同学一开始也很厉害，但是2年半的学习就像一场马拉松，过程中有太多放弃的理由，几乎没有人能坚持到底。”

在EMBA的学习中，俞晔遇到了融资租赁P2B（Peer to Business）平台普资华企（）的董事长，他慧眼识才一眼看中了俞晔，力邀其加盟普资华企并出任CEO。虽然保险和融资租赁均属于金融大范畴，但从销售精英到领军人物CEO，俞晔还是面临着一个巨大的考验。不过，“学霸”的钻研精神，使得他很快就胜任了新的角色。2013年11月，普资华企成功引入了融信租赁这样一家拟上市的公司成为平台新一轮发展的战略合作伙伴。该公司总资产规模近30亿，主营业务涉及多个行业，此次与普资华企的战略合作，带来的不仅仅是雄厚的资金支持，还将先进的企业管理经验及成功的运营模式融入平台。

“通过本次战略合作，普资华企团队将会重新规划企业格局，完全打破传统P2P网络平台的运作模式，创新引入融资租赁行业项目，成为国内唯一一家客户可通过中国人民银行征信系统查询项目公示的平台企业。”俞晔表示，“配合全面升级的风控体系，产品的安全性与收益性得到了更好的平衡，为广大投资者营造出更为安全的投资环境。可以相信，普资华企必将成为投资者的首选之一。”

外圆内方的“铜钱文化”

在问及俞晔多年职业生涯的心得时，俞晔强调，在交流和沟通的过程中，自己信奉的是“铜钱文化”。“中国曾经有过各种形式的钱币，但是最终都统一到了‘外圆内方’的铜钱。这里面有深刻的哲理，‘外圆内方’是中国传统文化的精髓。”

俞晔认为，刚出校门的年轻人血气方刚，这时候可以称作“外方内方”。在与社会慢慢的磨合中，有些人始终和周围的环境格格不入，不能适应，于是开始丧失信心，怨天尤人，这就是“外方内圆”；也有些人开始变得油滑，给人一种老油条的感觉，不管做事还是做人，都让人难以产生信任感，这种就是“外圆内圆”。真正的沟通高手，始终可以做到“外圆内方”，表面柔和，而内心原则分明，充满激情和进取心，这才是沟通的最高境界。

篇7

我们每个人都会有自己的理想和抱负!但是那是需要自己去拼搏、去奋斗。在开始大二对专业课的学习之前，老师先领我们到实地进行细致认真的考察，还请了相关方面的专家来为我们做精彩的演讲，这些都是与金融这一专业的专业课程有着具体的联系的。金融简而言之就是资金的融通，这个社会的方方面面都离不开资金，因此金融涉及社会的各个领域。金融涵盖证券投资包括股票，期货，保险，基金，还有体系的中心银行业。在这十多天的日子里，老师领着我们亲自到两个地方进行实地考察有东北证券有限责任公司长春海口路营业部，那里是一个环境优美，景色宜人的股票交易大厅。有着大型的股票大盘屏幕和舒适的座椅。我们还参观了安华农业股份有限公司的6楼大连农业期货经济有限公司长春营业部。它地方虽不大但足以方便客户进行期货交易，有营业部，市场部，交易部，财务部和客户室，我们参观了各个部门的办公室，还进了会议大厅听了精彩纷呈的报告，收获良多。此外我们还在学校通过老师的组织听了三场意义非凡，令人难忘的演讲。首先有来自于泰康人寿寿险营销资深督导张爱国先生，他为我们带来了寿险公司发展的背景和经营理念和未来发展前景;其次有来自于大连良运期货有限公司交易部的经理袁连民先生，他为我们带来了如何对期货交易进行分析的详尽方法，如何利用期货挣钱的具体方法手段;此外还有来自于中国光大银行长春分行业务部的经理刘辉先生，他推心置腹的告诉我们如何迈向金融之路，告诉我们作为一个大学生应该如何一步一步地走向成功，令人鼓舞，深受启迪。以上三位都为我们做了精彩纷呈的演讲，他们充分的准备着实令人佩服，他们从百忙之中抽出时间来到我们大一学生中间为我们带来了他们对我们的忠心劝告和他们宝贵的从业经验着实令人感动万分。使我们增加了对自己所学专业的认识。

学习知识是我们来的最大目的也是最重要的任务!学好你的专业知识，你的未来才有可能是幸福美好的，你以后的道路才可能是宽阔笔直的!所有美好的东西在大学生活里都可能找的到!

大学生活!靠你自己去学习、认识、锻炼和感悟!

篇8

生活于嘲笑之中，却学会了害羞；

生活于敌意之中，却学会了宽恕；

生活于妒忌之中，却学会了羡慕；

生活于羞辱之中，却学会了尊重；

生活于贫穷之中，却学会了致富；

生活于冷漠之中，却学会了同情；

所以，70后已经走向成熟。

网络上这段文字恰如其分的描写了70后一代，在往日的磨炼中已成为各行各业的中流砥柱，大都会人寿的吴征宇就是其中的一个。记者第一次见到他是一个闪过的侧影，几分钟后，他送完客户，热情地接受了采访，尽管眼中有丝丝疲惫，却仍然精力充沛。这就是70后，工作起来永远不知道疲倦。

吴征宇让我们叫他老吴，显得很亲切。与大多数保险人一样，规划师是他的第二份事业。老吴笑说自己其实出身机械专业，毕竟金融保险等热门专业也是近十年才热火朝天。转行过来做的保险人不在少数，以前的专业和经历都给他们留下或多或少的痕迹，老吴的眉宇间透着对精益求精的追求再次印证了这一点。在满是SNOOPY的办公室里，老吴说他很自豪的事情是：在被贴上压力标签的北京，在精英汇集的外企，70后的他依然有着婴儿般的睡眠。在好奇中，记者分享了老吴从业8年来的故事。

30岁择业，35岁定心

入行之前，谦虚的老吴告诉记者，自己在机械行业有了一定的职位和薪水，在他想要继续在本行业中继续打拼的时候，一场中学的同学会让他开始思考。同是一个起跑线的发小，如今的生活状况却有了如此大的差距。他不是不努力，不是不聪明，不是不敬业，为了证明自己，老吴重新进行了职业规划——30岁择业，35岁定心。石油石化、房地产、金融、IT、通讯这五大行业进入老吴的职涯规划图。于是老吴决定接受同学的推荐先到一家外资保险公司试一试，面试之余，听到营销员在办公室里闲谈到哪个客户又被忽悠了的时候，老吴决绝地走了出来。之后，在大都会人寿的规划师招聘中，吴征宇抱着试试看的态度决定再试一次。公司的正规化流程和对个人测评的细致程度给了老吴充分的信心。于是他走进了大都会人寿，8年过去了，老吴已然在这里定了心。

用睡梦解压

老吴2004年入行，2005年就入选MDRT，人人都说这是个例。老吴笑言：“每一个规划师的身上有太多的共性：乐观坚韧，抗压能力强，简单善良，为人着想。至于个性，我觉得自己排难情结比较重、心态也比较好。以前有好多同事离开公司，原因有很多，但归结为一点就是，遇到的难题可能会如滚雪球一样地积累。比如国外的财产规划经验有很多不适用于东方家庭，尤其是中国家庭，国外的规划都是先来分析家庭的资产缺口，以此构成所有理财方案的依据。但是实际中往往是，中国家庭在分析完成之后没有任何缺口，这就很难办。没有一个人告诉规划师应该怎样做，这种模式就走到了瓶颈，难倒了很多人，他们选择了离开规划师行业。但车到山前必有路，问题总是在摸索中解决的，虽然我也遇到过，但是我迅速入眠的好习惯让我可以在睡梦中解压，重新面对一切。现在我们已经可以对这类没有缺口的家庭进行资产保全，而不仅仅拘泥于填补缺口的模式。如今想来，当初进入公司时就知道对于未来事业的种种描绘不会轻易得到，因为困难是一种常态，所以才要泰然处之。”

营销依托口碑

“当然，保险这个行业很特别，”老吴告诉记者，“人们的大脑中往往会向往着健康、升职、加薪、和睦等美好的场景，而排斥疾病、失业、死亡等不太吉利的厄运降临到自己身上，但这些风险又不以人的意志为转移。排解风险需要人的逆向思维，这就是保险行业难做的原因。但是，一个成熟的规划师有义务去引导客户为了财务安全和家庭幸福慎重地思考风险，都说保险行业的人喜欢危言耸听，恰恰就是这种观念影响了国内人们理财观念的提升。也许不处在同一个行业感觉不是很深，当你在公司的理赔部门每天看到不幸的时候，就会理解避险的理念是何等重要。送子女出国求学，让父母安心养老，陪爱人一起去重温往事，所有的美好可能都会因为一家之主的收入意外终止而泡汤，甚至会留下无法弥补的创伤。金钱虽然弥补不了人的感情，但至少会解燃眉之急，给出一个支点，平滑亲人即将弯折的人生。”老吴对自己的职业充满了神圣感，他告诉记者，他从来不会去陌生拜访，而是口碑营销，这不是他自己的态度，而是公司的文化。

职业规划，文化为先

篇9

关键词： 初中数学 阅读理解题 能力培养

近些年初中数学试题中不断出现阅读理解题。阅读理解题的基本模式是“材料―问题”。这种题型特点鲜明，内容丰富，超越常规，源于课本又高于课本，不仅考查学生的阅读能力，而且综合考查学生的信息处理能力、知识迁移能力，对学生的数学意识、数学思维能力和创新意识有较高要求。在解答阅读理解题时，学生要读懂材料，正确理解题意，弄清题目要求，关键是要理清问题与材料之间的关系。学生要多角度、全方位、深层次地收集整理题中的各种信息，综合运用观察、比较、猜想等数学方法，探索题中各元素之间的内在联系，从而进行正确的判断和推理。下面我结合实践，谈谈自己的做法。

一、初中学生解数学阅读理解题存在的困难

1.基础薄弱，信心不足，在解数学阅读理解题时产生心理障碍。

数学阅读理解题中实际问题的文字叙述与现实生活贴近，但是题目比较长，其数量也比较多，数量之间的关系也很分散隐蔽。所以，面对许多的非形式化题目和材料，很多学生不知所措，不懂如何入手，心理上产生了畏惧怕。学生对数学阅读理解题的心理障碍，是造成解题困难的首要原因。

2.缺少体验，信息有限，在解数学阅读理解题时形成认识障碍。

由于学生一直在学校学习，他们参加的社会实践活动非常有限，造成了对生活、生产、科技及杜会经贸活动等方面的知识知之甚少，而许多知识领域的名词术语在数学实际问题中出现的概率是相当高的，这些很陌生名词术语学生当然不知其意，因此也就无法读懂题意，更不用说正确理解题意了。例如现实生活中的利息、利润、利率、保险金、折旧率、纳税率等概念，对这些基本概念的含义学生都没搞清楚，所以对涉及到这些概念的题目就无法去理解，更无法去解决了。

3.轻视阅读，理解欠缺，在解数学阅读理解题时形成思维障碍。

由于课业负担比较重，目前的初中学生对读书的兴趣不浓，阅读文字的积极性不高，导致理解文字的能力较弱。一般情况下学生对图像和画面比较感兴趣，而对文字则比较麻木，缺乏兴趣，因此造成他们语感也比较差，对文字的感悟和理解水平也不高。特别是遇到文字较多的应用题时，学生很容易产生视觉疲惫，搞不清文字意思的主次，抓不住关键词，这也成为分析和解决问题的一大困难。

二、解决初中学生解数学阅读理解题中存在困难的策略

1.快速阅读，把握大意，找到数学阅读理解题的关键词。

在阅读时不仅要特别留心短文中的事件情景、具体数据、关键语句等细节，而且要注意问题的提出方式。据此估计是我们平常练习时的哪种类型，会涉及到哪些知识，一般是如何解决的，在头脑中建立初步印象。阅读时最好的方法是：第一遍可以用笔在关键词的下面做上记号，第二遍再仔细阅读这些关键词和关键句，从中找出数量关系，以及等量关系，把这些实际问题转化为数学问题。这是解决数学阅读理解题的关键。完成了这两步，也就实现了把建模题转化为“传统题”，也就走上了熟路。比如：“2008年5月12日四川汶川地区发生8.0级特大地震。举国上下通过各种方式表达爱心。某企业决定用p万元援助灾区n所学校，用于搭建帐篷和添置教学设备。根据各校不同的受灾情况，该企业捐款的分配方案是：所有学校得到的捐款数相等，到第n所学校的捐款数恰好用完，捐款的分配方法如下表所示（其中p，n，a都是正整数）。

根据以上信息，解答下列问题。

（1）写出p与n的关系；（2）当p=125时，该企业能援助多少所学校？

（3）根据震区灾情，该企业计划再次提供不超过20a万元的捐款，按照原来的分配方案援助其他学校。若a由（2）确定，则再次提供的捐款最多又可以援助多少所学校？

解决此题时，表格中的信息会让大家感到困惑，涉及到的量越来越复杂。所以同学就会觉得难以解决。其实本题的关键句是：所有学校得到的捐款数相等，到第n所学校时捐款数恰好用完。我们只需从表格中找出每所学校得到的捐款数即可。这一信息从表格的最后一行中可以得到。那么问题就迎刃而解了。

阅读理解题文字多、信息量大，数量关系复杂。因此，培养学生良好的阅读习惯，是学生成功处理数学阅读理解题问题的关键。

2.强化培养学生自信心，消除心理障碍。

能有效地进行学习的基础是一个人的自信心，自信心也是一个人将来适应时展的必备的心理素质。因此，教师要在平时的教学中对学生加强实际问题的教学，使他们从社会生活的大环境中发现数学、创造数学、运用数学，并且在这一过程之中获得充分的自信心。只要教师在平时的教学中注重联系身边的事物，真正让学生感悟数学并体验到成功的乐趣，这对于激发学生的数学兴趣，培养他们的数学应用意识，以及解决实际问题的自信心具有重要的意义。

3.加强阅读理解能力培养，用数学思维审阅材料。

数学阅读的一大功能是促进学生语言水平和认知水平的发展，更好地掌握数学，有助于培养学生的探究能力和自学能力。从语言学习的层面讲，数学教学同样要重视数学阅读。数学教师既要培养学生阅读的能力，又要教给学生数学阅读的方法，让学生充分认识到数学阅读的意义，体验到数学阅读的裨益与乐趣，从而在利益和兴趣的驱动下，主动地进行数学阅读。在平时的课堂教学中，我们要让学生多讲，让学生自己总结归纳。这样既可以锻炼学生的语言组织能力，更能培养学生的阅读能力。

篇10

《保险学原理》课程，具有内容多、涉及面广、不易掌握等特点。教学效果的好坏直接影响着学生的基本专业理论水平和业务素质。由于学生首次接触保险知识，缺乏有效的学习方法和途径，抽象的解释只能告诉学生字面含义是什么。因此，使学生在初步掌握保险基本理论的基础上，具备一定的解决实际问题的能力与素质，案例教学法便成为《保险学原理》教学中一种行之有效的方法。

一、案例教学法在《保险学原理》课程教学中的重要意义

案例教学(casestudy)是在学生掌握了有关基本知识和分析技术的基础上，在教师的精心策划和指导下，根据教学目的和教学内容的要求，运用典型案例，将学生带入特定事件的现场进行案例分析，通过学生的独立思考或集体协作，进一步提高其识别、分析和解决某一具体问题的能力，同时培养正确的管理理念、工作作风、沟通能力和协作精神的教学方式。鉴于保险课程的特点和案例教学的优势，我们认为在保险课程的教学中，引入并大力推广案例教学很有必要。

(一)有利于课程内容的掌握

由于大量的案例都来自于保险的实际业务，真实性、趣味性强，再加上教师的引导启发，使学生在实际问题的分析中理解所要讲述的保险理论，增强感性认识，通过教师的总结归纳，再从实际回归到理论，使学生深刻理解和掌握课程的内容，教学效果非常显著。

（二）有利于学生能力的培养和综合素质的提高

在保险课程教学中实施案例教学，要求学生积极思考和主动发言，发挥学生的主动性，改变了传统教学法中教师讲、学生被动接受的现象，调动了学习的积极性，培养了学生分析问题、解决问题的能力。同时案例教学的过程，通常要进行合作思维的撞击。这个过程将教会学生相互沟通、尊重他人、关心他人，说服他人以及聆听他人的能力。

（三）有利于推动教师教学水平的提高

在案例教学中，教师充当了“编导”的角色，实施效果的优劣在很大程度上取决于教师的努力程度。教师必须勤于思考、善于动脑，使教学体系、课程内容不断完善创新。在教学过程中做到循循善诱、灵活组织，千方百计地调动学生的积极性和主动性，并注重课程的配套性建设，研究各个教学环节的有机衔接。可见，案例教学对教师提出了更高的要求。

二、《保险学原理》课程中案例教学的组织与设计

案例教学是在一个开放的环境里进行的，教学过程中可能还会遇到许多问题。因此，要搞好案例教学，教师必须做好充分扎实的课前准备，灵活地运用教学技巧来组织引导案例教学。

（一）明确教学目标

教学目标是指通过案例学习学生应该达到的能力水平及对学生进行测验的手段和标准。教学目标要清晰明了，既要清楚通过案例解决什么层次上的什么问题，又要明确体现学生解决问题时所显现的能力水平；既要考虑到学生学习知识、提高技能的要求，又要考虑学生的学习条件和实际状况。

（二）精选教学案例

案例教学的好坏，取决于所选案例本身的内容。运用案例进行教学，首先应针对不同的教学内容特点明确教学目的，然后在教学过程中选择好案例。

1、授课过程中的案例选择

《保险学原理》授课过程中强调的是具体的知识点，要求学生掌握如何应用保险理论解决保险活动中的实际问题。这就决定了应选择只解决一个实际问题的典型案例，目的是使学生掌握、巩固一些基本知识。《保险学原理》内容较多，从整个体系看分为保险学理论和实务两大部分，所以在授课过程中还应考虑各部分的不同特点，把握重点，选好案例。

（1）保险学理论。保险学理论包含三个方面的内容：一是有关保险产生的理论；二是保险的概念及保险的基本原则；三是保险合同、保险责任及其实现方式的理论。在讲述这些基本理论知识的同时，应有针对性地选择案例辅助教学，让学生在案例学习中进一步准确理解、掌握保险学基本理论。比如，如何应用保险近因原则判明风险事故与保险标的损失之间的因果关系，以确定保险责任。在讲授这个问题时，我选择了这样一个案例：一位投保了人身意外伤害保险的英国人，在独自外出狩猎中，因爬树而意外摔伤，他爬到公路边等待救助，但因夜间天冷，染上肺炎死亡。问保险人是否承担给付责任？本案例中导致被保险人死亡的原因有两个，一个是从树上跌下，另一个是染上肺炎。前者是意外伤害，属于保险责任；后者是疾病，即从树上跌下引发肺炎疾病并最终导致死亡，属除外责任。所以，死亡的近因是意外伤害而非肺炎，保险人应负赔付责任。通过这个案倒，就能使学生明确，近因是造成保险标的损失最直接、最有效的，起决定性作用(或起支配性作用)的原因，理应以此标准来认定保险责任。

（2）保险实务部分。实务是按照两大类即人身保险和财产保险为主线，研究人身保险和财产保险构成，揭示各种具体险别特殊的本质和规律。这就要求抓住每个险别的特征来进行教学。因此，选择案例时

转贴于

就应注意挑选典型案例。通过案例分析，突出具体险种的特征。比如在讲授财产保险时，我选择了这样一个较为经典的案例：一战期间，一艘船舶在英吉利海峡航行时被德国潜水艇发射的鱼雷击出一个大洞，该船被拖轮拖到法国勒阿弗尔港停泊，两天后由于受狂风巨浪的冲击，海水从破洞口不断进入舱内导致船舶最终沉没。保险公司是否需要承担船舶损失的赔偿责任？根据“多种原因连续发生致损近因的判定”。最先发生并造成一连串事故的原因为近因，即被鱼雷击中是该船舶损失的近因，所以只承保了船壳机器保险的保险人不需要承担赔偿责任。通过这个案例，学生更加明确：近因并不是在空间上或时间上离损失结果最近的原因，而是造成保险标的损失最直接、最有效、起决定性作用的原因，理应以此标准来认定保险责任。

2、课后作业案例的选择

教学是一个双向行为，仅有教师的讲或者仅靠学生学是不完整的，教与学相互配合才能发挥作用。因此，配合教学还要布置案例作业。

（1）案例讨论

案例讨论可以随堂进行，也可以课后进行，其目的在于通过案例引导学生积极参与，丰富教学内容，加深学生对抽象概念、范畴的理解。对此类案例要突出一个“疑”字，选择难以辨别，甚至是有争议的案例来进行。目的是让学生扩大思路，在讨论中各抒己见，相互展开辩论，巩固所学的有关知识。学生在辩论中去思考，去比较，对巩固有关理论知识提高解决实际问题的能力，效果很好。

（2）案例作业

案例作业由学生在课后用书面形式完成。学生必须学会运用基础知识来分析案例。作业的目的主要是了解学生的整体情况，从而在教学中查漏补缺。只有这样，教师在教学中才能真正处于主导的地位，充分发挥学生的主动性，实现素质教育的基本要求。

（三）把握好案例教学的四个环节

案例教学的四个环节指的是：阅读案例，个人分析；小组讨论，形成共识；课堂发言，全班交流；总结归纳，消化提升。第一个环节是一个基础环节，这个基础不打牢，就可能使整个教学过程流于形式。第二个环节是集中集体智慧阶段，必须充分展开，避免走过场。第三个环节通常可由教师为主持，事先指定好中心发言人，以保证讨论效果，全班交流是课堂教学，是形成教学结果的重要环节，也是全班学生经验与知识共享过程，需要教师和学生做好充分的准备。第四个环节通常先由教师对课堂教学的全过程进行归纳、评估。教师总结可引而不发，留给学生进一步思考的余地，通过总结，帮助学生思考问题。

转贴于

三、案例教学中应注意的问题

任何一种教学方法，如果将其模式化地加以滥用，都必然会带来诸多负效用。是否采用案例教学，采用案例教学的频率怎样，都要视具体教学内容、教师本身的素质条件、学生实际情况而定，绝不可牵强附会，简单从事。案例教学在其具体实施中要注意以下问题：

（一）兼顾治学与治人

保险业是靠诚信支撑的行业，需要从业者始终秉持最大诚信原则，以优良的专业素养、强烈的事业心和不屈不挠的精神投身于这一事业。因此，对学生的诚信教育和挫折教育不可或缺，引导学生树立正确的人生观和价值观尤为重要。教师在开展保险案例教学时，应有意识地利用鲜活的保险案例让学生感悟做人的道理和待人处事的正确态度和方式，不仅要用反面的保险案例去震撼和警示学生，更要用正面的保险案例去鼓舞和激励学生，这就要求教师加强自身修养，以敬业正直的人格魅力感染学生，培养学生形成良好的保险职业素养和道德品质。

（二）协调好教学目的与教学手段的关系

保险专业教学中引入保险案例是手段，传授保险知识是目的。如果因为介绍保险案例而削弱保险理论知识的传授，有违保险案例教学的初衷。针对案例教学耗时较多这一问题，可以要求学生课前对保险案例进行熟悉和准备，教师在开展案例教学时充分利用便捷的多媒体设备，全方位传递案例信息，另外，教师应视具体情况确定是否采用保险案例教学、采用保险案例教学的频率以及教学的方式，使保险案例教学与保险知识传授相辅相成，扬长避短。

（三）案例教学应以教师为主导，学生为主体，教学相长

1、教师是整个教学的主导者，掌握着教学进程，引导学生思考、组织讨论，进行总结归纳。如果把握不好，就可能出现失控，导致课堂混乱；2、在教学过程中通过共同研讨，教师不但可发现自己的不足，而且还可从学生那里学到许多东西，获得许多经验，增强教师自身的素质，更好地推进教学。

（四）案例教学要有时间保证

案例教学耗时较多。1、要在学生掌握基本理论知识基础上，才能开展案例教学。如果大多数学生在这方面有缺漏，则要进行基础知识的补课；2、要求学生课前对案例情景有充分准备时间，为参与案例教学提供保证；3、还应保证课堂上要有足够时间开展案例讨论，避免草草收场，达不到预期目标。

（五）撰写案例分析报告