智慧教育市场前景范文

导语：如何才能写好一篇智慧教育市场前景，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

人物印象

为新农村建设，他尽职尽责；为老百姓服务，他有求必应。

“喂，刘主任，过完年我准备出去打工，有没有泥瓦工技术方面的课件，我想学学。”“海华兄弟，上次你放的那个牛蒡种植的讲座，我有几块没大看明白，能不能再给我放一遍？”……每一天，江苏省盐城市响水县运河镇三套村村委会主任、远教站点管理员刘海华都会接到很多咨询电话，而对于村民们提出的每一个问题，他都会耐心帮助解决。

自从当上了村站点管理员，刘海华就确定了“发挥远教作用，促进农民增收致富”的工作目标。他结合本村实际，探索制定了《三套村远程教育设备管理责任追究办法》，对站点设备实行轮值管护、责任到人。一天晚饭过后，他像往常一样来到站点，准备下载第二天集中播放活动用的教学课件，可一连尝试了几次，电脑总是开不了机，这可把他急坏了。他拆开主机箱，仔细查找原因。不知不觉时间就来到了夜里十点多，他的妻子打来电话问他咋还不回家，他只说了句今晚住村部了，就匆匆挂断了电话。经过一番细致检查，终于找到了原因，原来是内存条蒙尘导致电脑无法开机。于是他用眼睛布擦拭掉内存条上的灰尘，重新安装好。看到电脑恢复了正常运转，他这才松下一口气，看看表已经是半夜一点多了。

篇2

联想集团副总裁、企业云总经理尉伟东表示：“从发起超融合产业联盟，启动‘寻找最美超融合合伙人’计划，到今天扩展至寻找生态合伙人，我们希望借助超融合重塑企业IT基础架构，引领产业生态健康发展，帮助医疗、教育、政府等行业在互联网时代轻盈转型、加速创新。”

在日新月异的互联网时代，灵活、高效、安全的IT基础架构已成为广大企业的共同需求。基于对市场前景的深刻洞察，联想携手超融合产业上下游厂商，凭借技术与市场的互补，构筑完善的超融合生态。

联想的超融合是把软件安装在服务器上的同时实现硬件配置、固件和系统软件的共同优化，打造真正的“超融合”。依托这一独特优势，联想能够与生态合伙人从代码层进行对接、联合研发产品，实现双方软件的共同优化和方案的联合调优，达到无缝且高效的合作。

目前，联想超融合已吸引诸多解决方案提供商探讨深入合作。作为其医疗领域首个生态合伙人，联想智慧医疗首席执行官林林表示：“凭借简单、融合、高效等优势，超融合架构替代传统IT架构的潜力势不可挡。联想是国内超融合领域的领军者，我们期望通过合作，基于超融合架构，为广大医疗机构从IaaS到SaaS层面提供基于全新医院管理理念的一站式智慧医疗解决方案，帮助他们优化医院业务流程，解决诊疗资源配置不平衡、利用率不高等问题，进而改善医患关系、提升患者就医体验，最终助力中国医疗信息化水平整体提升。”

篇3

三个月前，她还常常为自己丢三落四的毛病而烦恼，由于经常忘带钥匙，她甚至每天设置一个闹铃，来提醒自己带钥匙。

更令王红兴奋的是，以前心中幻想的生活，现在就这么实现了：开门后，客厅的吊灯自己变亮，伴随着悠扬的钢琴曲，空调也开始自动开启。按照提前做好的设置，温度高低、钢琴曲目和音量大小都不需要再一一调整。

这只是青岛智慧家居的一个缩影，智慧家居是青岛市“智慧社区”建设的一大亮点。事实上，青岛市还想打造更高层次的智慧社区。

今年10月开始，崂山区的鲁信长春花园居民通过智能终端实现了远程医疗，崂山E生活平台与好大夫在线合作，2000余位医疗专家通过音视频为居民提供医疗服务。同时，还签约了两家大型家政公司，居民既可以在线挑选家政服务人员，也能实现视频交流。

“这是国内首个‘足不出户、畅享生活’的智慧化社区。” 青岛市经济和信息化委员会（下称经信委）副主任王敬元告诉《中国经济和信息化》记者，无论是买菜、购物、订餐还是家政等生活需求，居民都可以通过智慧生活服务平台，实现一站式生活服务。

智能化家居

以前听起来很抽象的智慧城市，如今在青岛市湛山社区80岁的王大爷的眼中，已经变成实实在在的便利。王大爷现在在家通过家庭诊疗设备就能测量血压、体温和血糖含量，并且只要打电话给二疗的专家，就能开出药，家人下班顺路取回家就行，出门难再也不是看病的障碍了。

王大爷的这项便利来自于“众e通健康家”服务，这是青岛市智慧社区建设的亮点项目之一。市民可以足不出户，将体检数据上传至“数字生活管家”平台签约医院专家处，专家根据“众e通”数据库了解居民既往病史、药物禁忌等信息，有针对性地对数据进行分析，并将分析结果回传用户。

除了“健康家”服务，“众e通”还为试点的家庭安装了小型POS机，不出家门就可以完成水电费和天然气费缴纳、信用卡偿还、手机卡充值等；“安全家”服务则是在家庭电脑上安装一个摄像头，与手机联网，只要打开手机，随时都可以掌握家里的状况。

随着服务的深入，“众e通”还将实现智能遥控，用户在家中可通过智能遥控器或PAD等电子产品对家中电器进行集中管控，也可通过智能开关实现一键启动和关闭。喜欢运动的市民能通过体感设备与电视连接，选择专用的体感手柄玩转球类、竞技类游戏，还可体验瑜伽、羽毛球等健身项目。

王敬元告诉记者，“众e通”项目是青岛市重点打造的“智慧社区”云计算平台。它运用“三网融合”和物联网等信息技术，实现了政务服务、家庭医疗、智慧家居、家庭娱乐、家庭安防、家庭支付等功能，为居民提供了便利和保障，提升了社区管理和服务水平，是继四方区国家社区信息化试点项目后又一个社区信息化的成功案例。

众e通项目最大限度地发挥云计算在民生领域的应用，已成为全国智慧城市建设典型案例。开发这一项目的青岛龙泰天翔通信科技有限公司（下称龙泰天翔）也凭借这一先机，开始了青岛市智慧社区标准化体系的制定，掌握了行业话语权。

龙泰天翔总经理陈迎东认为，家庭物联网是智慧城市的重要组成部分，建设智能家居环境一定是今后的发展趋势，以住宅为平台的高效家庭管理系统有着广阔的市场前景。随着云计算应用由浅入深，企业还自主研发了面向商铺和中小企业用户的三网合一设备，搭建联合政府、社区、商家、居民的综合信息网络服务平台，发挥信息技术在服务民生上的作用。

“目前‘众e通’已覆盖全市6万以上家庭用户，成为电信运营商等寻求合作的焦点，社会效益和赢利前景广阔。企业年底有望在新三板挂牌。”陈迎东说。

不可否认，“众e通”实实在在让老百姓体会到了惠民工程，青岛市智慧社区建设能有如此的成绩，与其自身具有一定的基础是分不开的。

信息化先行

当智慧城市之风吹过大江南北，各地纷纷上马智慧城市建设的时候，青岛市政府从智慧社区入手，找到了自己的建设起点。

无疑，智慧社区建设是在社区信息化基础上发展而来的，青岛市在城市信息化建设方面有着较好的基础。诚如王敬元所言，青岛市在2012年获得中国城市信息化50强第八名，各部门、区市运用数字化、网络化手段，提高街道、社区管理服务水平，推进社区管理与服务创新，奠定了智慧社区建设基础。

基础优势明显，支撑起智慧社区的基础网络和基本系统的日益完善。青岛不仅在全市范围内实施了光纤到户、宽带提速等工程，而且三大运营商还建设了云计算数据中心，微软搭建了基础云平台，都为青岛打造北方数据中心、建设智慧社区打下了基础。此外，青岛众多信息化系统已经联通各街道相关基层工作，其中计划生育、劳动保障、党员远程教育、食品安全等系统还延伸到重点社区。

尤其值得一提的是，青岛市采取了政府公共服务平台与企业个性化服务平台相结合的“双平台”并存服务形式，作为政府公共服务平台的代表——“12349”社区便民服务中心，与企业个性化服务平台的代表——龙泰天翔科技通信的“e生活管家”，共同联合其他公司建立了社区服务内容联合体，不依靠政府资金投入为居民提供更便捷的服务。

“这形成了‘政府引导、企业主体’的青岛智慧社区模式，走在了全国同类城市前列。”北京赛迪世纪信息工程顾问有限公司副总裁柳絮如是说。

事实上，青岛市都市社区信息化起步是非常早的。无论是湛山综合管理服务系统，还是海伦路社会服务管理综合信息系统，亦是台东居民生活事事通一体化服务平台，都具备了很完善的服务体系为居民服务。

既然起跑已经领先，那么如何利用信息化手段为居民提供既有特色又实惠的服务呢？

为了找到破题良策，青岛市经信委的领导和工作人员们付出了不少努力。投入一个项目后，经信委人员要投入大量精力研究问题，深入社区调研，和社区管委会不断交流，以至于每天大会小会不断，有时连吃饭的时间都没有。

通过不断研究，一些街道和社区就找到了提供特色实惠服务的切入点。城阳街道就是其中之一。他们利用信息技术为居民提供了多渠道服务，不仅建立了方便办公和社区交流的基层组织OA系统，还建立了计生信息化系统，适时掌握人口基础、育龄妇女、流动人口等9大类信息，安全生产监管系统、劳动保障综合信息管理系统都提高了业务办理效率。

“现在智慧城市建设是我们的重要工作，在成立的青岛市智慧城市建设领导小组中，青岛市市长任组长，常务副市长和两位分管副市长为副组长，领导这么重视，我们更加丝毫不敢怠慢。”王敬元说。

探索无止境

有了信息化系统的铺垫，结合物联网所涵盖的软、硬件技术以及控制技术，城市和智慧的结合显得水到渠成。

对青岛市智慧社区建设来说，本身具有的优势，使其在开展智慧社区试点项目中有了很好的基础，从而市民率先享受到了各类智能化技术应用带来的便利。然而，智慧社区建设中面临的挑战也同样不含糊。

王敬元认为，建设智慧社区，就是围绕社区的管理、服务、保障、教育、安全稳定五大功能，运用信息技术管理社区内的组织、人员、事务，为社区居民提供社会化服务，救助和保护社区内困难群众，提高社区人群的文明素质和文化修养，化解各种社会矛盾和保证居民生命财产安全等，并且将这五大功能整合到一个平台上，实现社区建设管理与服务的智慧化。

从这个意义上讲，青岛市的智慧社区建设还刚刚起步。“我们只有少数市场化项目，在市南、市北等便民服务体系比较发达的少数区域试点，革命尚未成功，同志仍需努力。”

当然，王敬元也有了自己的目标。下一步，青岛市经信委将以“众e通”为重点，继续完善智慧社区服务功能，打造面向4类对象的5大平台，即面向街道和社区人员、居民个人、社区物业、相关商业企业的智慧社区管理、智慧民生、智慧家庭、智慧物业、智慧商业平台。

他们首要探讨的就是如何建立智慧社区标准规范体系。据王敬元介绍，青岛市经信委将与中国电子信息产业发展研究院共同启动青岛智慧社区标准体系建立工作，探索整合现有社区信息化资源、实现智慧社区合作建设特色模式、进行智慧社区建设产业化推广等的标准规范，争取走出青岛进行推广，固化智慧社区建设青岛模式。

当然，这只是王敬元他们着手的各项工作之一，他们还将要筹建智慧社区产业技术创新联盟。这主要是联合上海交通大学、青岛现代服务业数字工程技术研究中心、青岛东软载波科技股份有限公司等单位，提供相关技术研发、合作交流、检测和咨询等服务，推进智慧社区建设及其相关产业的可持续发展。

而今智慧城市建设仍处于探索阶段，国内外都没有成型的智慧城市模板。如何全方位建设青岛市智慧社区乃至智慧青岛才是面临的更大考验，这也是王敬元在思索的问题。

篇4

为了保障会议项目的顺利举办，胜龙信息董事长王鹏带领全体员工精心组织，顶风冒雪，连续工作，提前完成了项目，保证了电子大屏幕的顺利使用。在会议开幕式当天，胜龙信息的产品大放异彩，不停地播放我国的宣传资料，获得了良好的宣传效果。会议过后，项目合作方感慨道：“这个项目也只有交给胜龙信息才能做到真正放心。”

2015年，胜龙信息不断创新，和世界知名企业同台竞争，先后承接了机场航显系统、上合会议商显系统，使胜龙信息站在了国内一流品牌的行列。胜龙信息主要侧重于细分市场、树立品牌，通过专业研讨会、学术期刊、行业展会等方式打造企业知名度，提升企业的品牌价值。王鹏说：“创业很不容易，但只要走上了创业这条路，就永远在路上。胜龙信息的核心竞争力就是不断创新。”

胜龙信息对行业产品的现状也做了大量的考察和分析。现在大多数3D显示技术可能只会在3D电影城，但其实这只是其中的一个方面。人机交互、人机智能、软件内容的开发现在基本上都是空白。胜龙信息在北京、深圳、广东做产品调研时发现，竞争对手要么做大屏幕方面，要么做人机互动方面，要么做软件内容开发方面。如果把这三个方面综合起来，还没有能够完全和胜龙信息一样，提供相同产品的竞争对手。智能裸眼立体显示系统和普通的3D立体影音系统最大的区别就在于高清、立体、智能交互三者有效的整合，市场前景可观。

2016年胜龙信息将在智慧教育、虚拟现实体验方面发力，力争使公司成为国内立体显示细分市场的龙头企业。

篇5

一、一年工作的回顾

工作主要围绕三个方面展开。这一年多的时间里。

自主编辑策划了一批生活、励志、青春文学类选题，1根据我社“保民拓汉”方针和社领导的具体指示精神。力争尽快打造汉四的出书特色，为全社调整图书结构做点贡献。

室全年共上报选题31个，截止12月底。出版图书25种。其中《短消息小说：十指连心》55罐心灵鸡汤》给婚姻洗个澡》单身女子部落的138条军规》能够不吸烟》要和你一起做的100件事》既有较好的社会影响，又有一定的市场效益，发行部门的大力开拓下，截止目前发行量都在10000册左右。

两个着力打造的系列也初具规模，同时。一个是生存智慧系列》已经出到第十本；另一个是探索与发现系列》已经出版了三种，这些书各有特点，同时又互为补台，互相促进，图书市场上已经小有影响。另外，青春文学系列、财经类的直销经典文丛系列也正在初步形成之中。

带头策划选题、审读书稿、策划营销，2身体力行。同时注重编辑队伍建设，力争尽快形成一支会策划、懂市场、文字精通、思维活跃的编辑队伍。

具体工作中锻炼队伍，日常工作中我加强了编辑队伍建设。互相学习，取长补短，互相提高。一方面，注重日常的业务培训，特别是自我培训，定期召开业务研讨会，没有专家就自己讲，每人讲一个自己熟悉的专题，半年下来，从选题、文字加工、出版印制、市场销售、出版流程到某一个领域的图书竞争格局、某一本畅销书的市场分析等等话题都出现在研讨会上。每一个人在这种既有繁重的实践锻炼，又有实用的理论探讨中学习、积蓄、提高。

利用各种机会，另一方面。参加所有只要能能参加的图书订货会、书市、书展，邀请一些文化公司、成功书商来座谈，介绍他做畅销书的经验和失败的教训。还每两周集体去书店做调研、书店里现场开选题会。

现在苦点累点少拿一点，经常在部门会上说。没有办法，既然选择了民族出版社，命运就与出版社联系在一起，大河水满小河才能满水。民族社做市场书需要我自己创业，需要我发掘民族社的优势。编辑本来就要耐得住寂寞，甘当垫脚石；而在室做市场书，还要耐得住清贫，当然不能甘心清贫，要有信心通过我努力打下一片天空，干出一番名堂，要有信心通过我劳动致富，也象其他出版社一样在年终总结后拿到一个厚厚的红包。

密切关注图书的发行情况，3加大市场策划的力度。协助发行部门尽快建立适合市场书销售的渠道体系。

策划编辑的职能除了策划选题，现在策划编辑的名词很流行。理解。更重要的要进行市场策划。

共印刷23.2万册，2010年我室出版的25种图书。平均每个品种印刷9300册，码洋共443万，其中《能够不吸烟》成功招商18种技法》55罐心灵鸡汤》各重印1次。这些书现在最大的库存为2800册，最小的库存有4种为零，平均库存在1000册左右。也就是说，平均每种发行8000多册。

但对我来说，这个数字对别的出版社不高。编辑和发行可以说都尽力了与发行的配合也很好，选题论证时，充分尊重发行部的意见，还经常请发行人员参与我室的务虚会

参与各种图书订货会，主动了解重点图书的发行情况、回款情况、市场前景、重印时机。与各地的经销商联系，听取他意见和建议。

去年尝试了将部分图书的部分市场包出去的办法，同时。充分调查对方发行能力、资信能力的前提下，利用对方的渠道优势全面占有全国的市场。这对我去年的图书发行也大有帮助。

二、工作体会和存在不足

体会很多，工作一年多。也很复杂。

体会是民族社潜力巨大。首先。

全社求发展、盼发展、千方百计想发展的气氛很浓。这两点足够让人兴奋。现在又正值我社新班子上任的契机，其次。大家翘首以盼新班子的施政纲领出台，企盼民族出版社进入一个新的战略机遇期。这样的环境下，认为我汉四走市场的路子也迎来了新的机遇。

就是大环境更加好转的同时，体会的第二点。自身却存在一些问题。

还需要从出版社的整体定位、既有人员的特点、销售渠道的现状，1现在图书特色定位还需要进一步细化和精确。特别是出版社现有资源的利用（就是禹社长讲的摸清自己的家底、找出自己的比较优势）等这些因素进行综合分析、论证，最后取得共识，编印发各环节齐心协力去为之努力。另外，还不能关起门来谈发展方向，作为市场的新进入者，考虑特色定位时，还必须分析全国的图书市场格局、各类图书的市场前景。特色的定位到形成是一个不断努力、不断修正的过程。2010年，还需要在新一届社党委班子的领导下把这一点当成重点来做。

渠道建设迫在眉睫，2营销观念有待加强。发行回款周期需要尽量缩短。网点的建设要随着品种的丰富和品牌的确立同步推进。同时，应加强市场信息的反馈，以便进一步策划更多的好选题。

三、明年的工作思路

结合自身特点和已经取得的成绩，1社领导新的施政方略下。充分的市场调研基础上，进一步调整特色定位，明确选题方向，进一步优化选题结构，拓展稿源渠道，集中精力打造几个有影响的系列出来；

关注他热点、焦点话题，2密切跟踪目标市场的变化和目标读者的特点。调动编辑的各种社会资源，策划和搜集选题，争取年内推出12本有一定影响的畅销书、23本有较长生命周期的长销书；

严格图书成本核算，3健全图书论证、市场调研机制。以保证每一本图书的经济效益；

加大图书的宣传力度，4加强与强势媒体的互动。对重点图书进行尝试性的炒作；

与一些有实力、有影响、选题相近的文化公司合作，5为强化出书特色。共同开发新品牌、开拓新市场；

加强与发行部门的协作，6参与发行。提高我图书在二渠道市场的占有率，完善我社的图书营销网络；

篇6

教育培训始终都是连锁加盟领域中最为热门的投资领域，在今年第十五届特许展中，教育培训类项目在众多行业中位列前茅。而从现场调查发现，尽管教育培训已经不是什么新鲜项目，但是关注度依然很高，不少投资者表示，现在是一个知识型社会，没有知识，就没有过硬的本事，很难在社会立足，这也是教育培训项目依旧火爆的重要原因之一。

与此同时，中国连锁经营协会郭会长表示，尽管教育培训类项目属于一个相对较为高端的项目，比如对人才、资金等要求均较高，但是仍然受到投资者的高度关注，除了与市场一直处于高度发展有关之外，还有其较高的投资回报率，大约3年左右可以收回全部投资，这在众多连锁加盟项目中，属于翘楚。

注：因本刊推荐的项目涉及品牌众多，本刊无法一一考证，所以本文不提供相关品牌联系方式，建议投资者自行寻找理想的品牌，若有其他投资问题可致电编辑部。

名校科技培训，背靠大树好乘凉

项目概述

少年科学家，是清华大学教育研究院、博识教育集团联合清华大学自动化系和计算机系共同研发的、以培养儿童科学探究能力为目标的课程体系。

市场分析

我国在最新公布的《国家中长期教育改革与发展规划纲要》也明确提出要“着力提高学生的学习能力、实践能力、创新能力”。少年科学家的推出，正是顺应了全球科技教育发展的潮流以及我国对科技人才的需求，也填补了我国缺乏系统科学教育课程的空白。

同时，调查显示，中国教育培训行业潜在市场规模达3000亿元，并以每年30%的速度递增；在全球经济衰退、金融危机的影响下，需求弹性较小的教育培训行业成为投资的“避风港”，其市场总值逆势增长；中国经济高速发展使得家庭教育投资增加：搜狐网的“公众评价调查”显示，近四成家庭报名参加课外辅导的月均开支在千元以上。

投资条件及效益估算

最低投入20万元，包括加盟费、房租成本、员工工资、流动资金等。其中加盟费、品牌使用费等因地区不同略有不同。视各地教育水平不同，以招募200名学员为例，（一年授课20—30次，每次1—2小时，平均80—100元/小时）半年即可收回前期投资。

机器人组装培训中心，着眼于未来

产品概述及特点

该项目的核心业务是专门向5—16岁的青少年开展机器人DIY教学，引导孩子们自我探索，并激发其创意和创新思维能力，可以直接或间接地增加孩子对物理、机械、电子、电路等科普知识的认识。

市场分析

首先，符合国家倡导方向。2001年，教育部颁布的《全日制义务教育科学课程标准》明确指出，要以培养儿童的科学素养为宗旨，更积极倡导以儿童自主操作、探究为主的学习活动，让儿童在动手操作、解决问题的过程中培养他们的好奇心和探究欲，引导他们对科学本质的理解，并最终在探究中解决问题。而向青少年开展机器人DIY教学与“标准”规定相吻合。其次，利润较高。据不完全统计，目前业内经营者最高年净盈利可达六七十万元，多数经营者的年盈利在二三十万元。另据中国科学技术协会（以下简称科协）介绍，据不完全统计，目前有近75%的经营者处于盈利状态，而且适合的地域较广，如石家庄、沈阳、张家界、福州、宜昌等二三线城市都有相类似的培训机构，而且经营状况颇好，以张家界的经营者为例，开业约1年的时间，仅培训利润就近20万元。

投资条件及效益估算

以二级城市为例，投资额度约20万元，其中加盟费2万元（合同期限为1年），其他费用（如教具费用、店面租金、教师工资等）及流动资金约18万元。店铺面积约200平方米。以招募200名学员为例，（一年授课20—30次，每次1—2小时，平均60—80元/小时）一年即可收回前期投资。除了收取培训费以外，该服务项目还有一个盈利点：网络销售可组装的机器人。

少儿思维美术培训，改变传统艺术培训模式

项目概述

思维绘画是依据儿童心理学、潜能科学、思维科学及创造学的理论，将心智训练、脑能训练与绘画艺术科学结合，从而缔造出了具有优化个性，优化思考状态，提高学习能力，提升智商作用的新派儿童绘画。思维绘画是以绘画为施教载体来打开儿童右脑智慧，促进双脑平衡沟通的全新启智模式。思维绘画着重培养儿童的思维能力、性格能力、学习能力、绘画能力。在绘画过程中，提升儿童的观察力、想象力、创造力、注意力、记忆力，思维力等能力的同时，建立良好的行为习惯。

市场分析

学习艺术是很多家长为孩子“铺的路”，但是目前市场中传统艺术培训中，多半仍然以培训技能为主，而思维美术培训，不仅能够培养孩子们的技能，还能提升孩子的观察力、想象力、创造力、注意力、记忆力等，让孩子得到全面的发展。目前该项目在全国拥有80家分校，几乎每家分校都取得了相当不错的业绩。更为重要的是，目前同类项目很多，思维美术培训具有很强的区分性，让投资者有了竞争优势。因此该项目具有不错的投资前景。

投资条件及效益估算

最低投入20万元，包括加盟费、房租成本、员工工资、流动资金等。其中加盟费、品牌使用费等因地区不同略有不同。视各地教育水平不同，目前该项目的平均盈利水平约为30%—50%。据部分加盟商介绍，目前该项目的学员保本点在50人左右，意味着，投资者只要能招够50名学员，就不会赔钱，这对于投资者而言，经营风险相对较小。

0—3岁早教培训，搭乘业内龙头东风

项目概述

0—3岁的幼儿早教类项目在国内正在兴起，其可以有效提升孩子的综合素质，让其未来的发展更健康、合理。鉴于目前业内的品牌企业很多，本刊推荐的是东方爱婴——业内的龙头企业（第一个开创0—3岁早期教育细分市场、第一个进行特许经营发展、第一个跨地区经营、第一个著名商标荣誉，等等。东方爱婴愿竭尽所能，继续创造中国早期教育领域的第一）。

市场分析

据中国人口统计年鉴2007年的资料表明：中国0—3岁的婴幼儿家庭总数超过2500万，中国目前的平均人口出生率约为7%，这意味着每小时将诞生至少2000名婴儿，每年的新生婴儿数量达到2000万，0—3岁的婴幼儿总量达到9000万。其中城市0—3岁的婴幼儿数量为1700万人。如果按照每个孩子月消费额的30%用于教育消费，市场前景为数百亿元。随着人们对早教重要性认识的日益加强，高学历的年轻父母们在子女教育上的投入越来越大。调查表明，有56.5%的家长把孩子教育投资列在首位。很多家长不惜一掷千金，为的是让子女抢得学习能力与智力开发的先机。

麦肯锡全球研究所对国家统计局相关数据进行专项研究后得出结论：平均每个城市家庭花费在0—3岁婴幼儿身上的费用每月超过1000元。以北京等一线城市为例，每个孩子月消费额的30%用于教育消费。

投资条件及效益估算

根据所属城市级别不同，需要的加盟费用标准也有差异，幅度约在10万—50万元人民币左右。至于投资回报，因当地经济收入水平、早教市场情况、经营者的经营管理能力、市场推广力度及对总部各项营运标准的执行情况等各方面因素的影响，经营状况也各有所不同，经营状况较 好的在一年半到两年时间收回初期投资。

少儿国际英语培训，让孩子享受海外顶级培训

项目概述

为全国3—16岁青少儿提供全方位的语言培训，将伴随学员从幼儿园一直到小学毕业。课程由国际知名教育机构麦克米伦与具有十二年英语教学经验的环球雅思名师全新打造，着重智力开发和能力培养，选用与美国课堂同步的经典教材，中外教师团队为孩子创造全方位的语言学习环境，让中国孩子接受全球最先进的学历教育。

市场分析

少儿英语培训市场曾被业内人士喻为“外语培训市场最后一块蛋糕”。据相关统计数据显示：当前国内英语培训市场的市场总值已达300亿元，全国的英语培训机构总数量不下5万家，2014年我国英语培训的市场总值可达千亿元。近几年来，中小学少儿英语培训一直占据着英语培训市场70%以上的份额。在巨大的市场需求下，少儿英语培训机构风生水起，英语培训逐渐呈现出多元化和细致化。

另外，在全国中等收入的家庭中，年人均教育支出的 52% 要用于英语培训，而舞蹈艺术只占 20% 、奥林匹克占 11% 、其他总计占 17% 。在一个中等规模、经济发展一般的城市中 3—6 岁学前儿童有近 3 万人， 7—12 岁小学生约 5 万人，年人均业余教育支出约为 3000 元，其中 90% 以上家庭需要少儿英语培训。

另外，投资者加盟的是全国著名的环球雅思，其知名度就是投资者赚钱的金字招牌，这对投资者的快速盈利起到了保障作用。

投资条件及效益估算

投资者除了具备30万—50万元以上的资金能力，教学场地不低于200平方米之外，还要至少拥有大专及以上学历，良好的商业项目或教育培训行业运营经验等。

至于投资回报，由于该项目是与国内知名的雅思培训机构合作，不仅市场品牌知名度高，而且回报率十分稳定，年投资回报率至少在50%左右。

另外，如果投资者经营得当，在恰当时机，总部还会回购投资者手中的培训中心，可以说投资者投资风险极低。

加盟“老字号”幼儿园，抢占资源短缺市场

项目概述

该项目的项目方是中国科学院幼儿园，其品牌已有57年的历史，在北京、湖南长沙、湖北武汉等地有十二家分园，先后荣获中央国家机关特级幼儿园，北京市一级一类幼儿园，海淀区、朝阳区示范幼儿园，北京市社区儿童早期教育示范基地，海淀区优秀教研组等光荣称号。

市场分析

幼儿园可能是投资者既熟悉又陌生的项目，熟悉是因为大家都知道，陌生是因为幼儿园很少进入加盟领域。但是投资者要注意了，现在加盟品牌幼儿园是一个不折不扣的商机。

因为，目前我国进入了新的“新生儿”诞生高峰期，目前国内的幼儿园数量十分匮乏，以天津地区为例，国办幼儿园只能满足不到50%的市场需求，而民营幼儿园由于教学质量、卫生条件等因素让不少家长“敬而远之”。那么此时加盟一家具有知名度的国办幼儿园，无疑使投资者在与民营幼儿园竞争中取得优势。因此该项目具有很强的投资前景。

投资条件及效益估算

一是，投资地点：直辖市、省会城市及全国主要城市、经济发达的二三线城市、项目方尚未布点的经济水平高但幼教产业欠发达城市。

二是，投资区域：靠近大中型居民区，机关企业单位，大中小学校等区域；附近幼儿教育市场未饱和，或无法满足市场需求；交通便利，适龄人口数量满足招生需求。

三是，物业条件： 建筑物1200m2以上 室外500m2无任何安全隐患。

四是，资金准备：最低投入50万元，包括加盟费、场地租金、人工工资、流动资金等。

篇7

关键词：儿童；玩具；民间本土文化；传承；创新；益智

中图分类号：J524 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2013）27-0182-01

玩具是儿童智力与心灵成长的导师，是儿童快乐成长的伙伴。国家历来坚持“儿童优先”的原则，关爱儿童健康成长。因此采用玩具来促进儿童心智全面发展实属必要。玩具从一开始的满足个人玩耍到批量生产，经历了漫长的转变，最终变成了商业产品。中国作为五大文明古国之一，有着渊远流长的文化历史。在古中国时期就已形成一系列的玩具文化，也培育出孔孟之贤者，世人景仰。古之精髓文化给世人以传承和启迪，创新研究古之遗留玩具文化（即民间玩具文化），传承民间玩具文化。以民间玩具固有的纯朴和趣味，来促进儿童智力开发和心灵的健康成长。以民间文化为主体，用玩具形式为载体，进行民间文化的延伸，也为更好的保存和发展民间文化。

目前，市面上的玩具有利于儿童心智成长，同时又能达到教育并且传承中国民间文化的玩具并不常见。在市场上玩具分布主要有几类：益智类玩具62.6%、传统玩具14.3%、模型3.3%、其它为19.8%。在数据之中益智类玩具比重很大，民间文化和玩具结合前景令人期待。民间文化有独特的趣味性、地域性、启智性都是具有很大的市场价值。对玩具市场而言，它孕育着巨大的发展潜力。

我们此次项目正是研究湖南本土民间儿童玩具的改良及创新性研究与开发，从地域进行划分，利用地域文化差异来凸显地域特征，达到独特别致的效果。中华民族是一个民族文化包容性强且宽泛的民族。中国56个民族，各个不同族群跨地域创造着、延续着自己的文化。各自保存着自己独有、独特的民族文化。

古中国时期就有陀螺、毽子、皮筋、吃石子、斗牛、秋千、风筝、泥陶、弹弓等娱乐文化，但娱乐器物只在贵族间流行。随着时间的推移，转变成了大街小巷的娱乐玩具。逐渐被历史传承下来，流传至今。娱乐玩具内容简单易玩，制造出很好的玩耍氛围，让人不厌其烦。但是随着工业革命三部曲，简单的快乐被信息化网络、电动化玩具取代了。融合民间文化的玩具逐渐离开了人们视线。正因为现如今电子化玩具、机械化玩具大行其道，民间传统文化玩具更应强壮起来，民间文化玩具只需找准自己的优势就能在玩具市场完成华丽转身。民间玩具的优势：历史源远、脱离现代社会的喧嚣浮躁、材质静谧和谐。对其优势的梳理，更加确定了民间玩具独树一帜的重要性。民间玩具在现今社会需要求变的是自己的“脸蛋”，和丰富的玩具内涵。随着社会进步，消费这审美进入了新阶段，不再满足于单调色彩、繁琐的装饰、呆板的造型。开始了对细节的追求，需要的是一种美观且有内容的设计。这样才能引起消费群体共鸣与强烈占有的诉求。本土民间文化和玩具的结合就是对其形式和内容创兴改造和延续，改变玩具的外在表现形式，创新内在内容。

造型、色泽、内容的改变才能让儿童有足够的好奇去了解和认识民间玩具的文化。让儿童喜爱民间文化玩具。

传承历史文化信息，地处洞庭湖之南的湖南，是楚汉文化发源地之一。在此一直流传“于斯为盛惟楚有才”，历史伟人辈出。古时文化多样，延续至今。湖南山川秀丽，古迹众多，旅游资源丰富。历史文化名城长沙及其马王堆汉墓出土文物、岳阳洞庭湖和岳阳楼、南岳衡山、常德桃花源、株洲的炎帝陵、宁远的九嶷山和舜帝陵、石门的夹山寺和闯王陵、郴州的苏仙岭、娄底的湄江、韶山故居等都久负盛名。新开发的张家界市武陵源风景名胜区，堪称世界天然大奇观，融峰林独特的造型美和大自然原始野趣于一体，尽显奇、险、幽、秀、野之特色，已被列入《世界遗产名录》。

湖南民间文化别样丰富、现如今湖南文化已然变成了品牌。湖南文化不断的演绎着、不断创新着、不断的开拓着、不断的发展着。让湖南的地域文化不断的深化着，给中华文化的大家庭描绘着一笔惊艳，让大家能看到不一样的湖南、不一样的湖南文化。湘西作为湖南的一块神秘宝地，将自然的、人文的特质有机融合到一处，透视后的沉稳更表现出文化的多样性。为使得民间文化以新的形式发展并保存，发展出多样的形式来与时俱进，文化之于玩具，玩具反馈于文化。让儿童玩具与民间文化得到契合。我们以湖南湘西自治区展开调研，设计了以湘西剿匪、快乐挑夫为元素的民间玩具，其中项目组成员周磊同学设计的湘西剿匪作品在2013年湖南省第二届大学生创新实验成果展展出，受到了专家，学者的一致好评，同时罗雪东同学设计的快乐挑夫作品荣获2013年第四届中国玩具和婴童用品创意设计大赛优秀奖。这些作品充分融合了湖南的民间文化与生活乐趣，给予了儿童足以理解的玩耍内容。让民间文化玩具从材质、造型、内容都有自己独特的亮点。

结论综述，在民间文化与儿童玩具的设计上我们将以民间文化和娱乐的方式进行提取。将民间最初，最单纯的快乐带给儿童，让儿童能在简单易玩的设计作品中得到自己成长的欢乐，更能让家长有着过去一代的回忆。儿童是未来的主人，希望通过以民间文化与玩具的结合设计，引导出正确的认知和健全的人格。让儿童从小健康的成长，也让中国的文化得到良好的传承。这就是民间文化和儿童玩具的诉求，我们也希望通过此项目，以点带面，通过玩具发扬民间本土文化，让民间本土文化以玩具为载体走向世界的舞台，同时也让儿童得到最真实，淳朴、简单启智的欢乐。

中华文化博大精深，对于自身的文化，要加以利用、保存。同时对于民间文化而言，除了原样形式的传承，更需要不同的形式去贯穿体现地域民间文化，不能固守着而不去改变着。只有改变才有出路，作为一名优秀的玩具设计师，我们要做的是以简单的形式与内容，让儿童得到最纯真的欢乐。

总结

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关键词：应用软件；企业；运营；商业模式

一、引言

软件业是本世纪最具前景的新兴产业之一。因此，世界上大多数国家纷纷制定优惠的产业政策，采取扶持措施，促进本国软件产业发展。软件通常分为两大类，即系统软件和应用软件。系统软件就是人们常说的Windows、DOS等操作系统及一些编程软件；应用软件是人们经常用的各种软件，如Office办公软件、学习软件、游戏软件、驱动程序、图像处理软件等实用软件。系统软件由于其开发难度大，即便开发成功也要直接面对微软等巨头的竞争等原因，很少有企业敢于尝试。除非技术突变、世界范围的战争等事件发生，一般企业开发系统软件的前景不会太乐观。相比之下，应用软件由于技术门槛低、市场容量充足、容易形成行业进入壁垒等原因受到广大软件开发商的青睐。世界上绝大多数软件商开发的都是应用软件。但同样是开发应用软件，有的软件商生存下来并得到了很好的发展，而有的软件商尽管有一时的发展，却很快销声匿迹。究其原因，主要是对应用软件企业运营特点及其发展规律缺乏足够的认识。

“回到我国现实，我们的企业到底缺少什么?客观地看，与其说我们多数企业缺少先进的技术，倒不如说我们多数的企业更缺少有效的商业模式。我们的企业经营者是不是需要经常自问到底自己有没有商业模式?如果某个企业的经营者不能恰当地回答这个问题，这个企业可能在市场竞争中很快就会失去自己的市场地位，或者本来就没有市场地位。”这段描述指出了企业成败的关键要素往往不在于其技术有多先进，而在于其运营思路能否满足市场需要、运营手段能否随市场竞争的发展而发展。为此，本文以东北师范大学理想软件股份有限公司为例，通过该公司成立8年来的发展所取得的经验和教训，分析高新技术企业的商业化运营应注意的问题。

东北师范大学理想软件股份有限公司(简称东师理想)是东北师范大学相对控股、面向基础教育信息化的应用软件开发企业。公司目前在相关领域的科研方面居于国内领先地位，拥有国内同行业第一家工程中心——“教育部数字化学习支撑技术工程研究中心”。公司主要面向全国开展基础教育信息化工作，包括区域或学校教育信息化的规划与建设、教学资源及配套系列教育软件工具建设、教师教育信息化能力培训及应用保障体系建设等工作。东师理想是吉林省教育软件研发基地唯一骨干企业、吉林省高技术产业化示范项目企业，多年被评为国家规划布局内重点软件企业。

东师理想2001年3月成立，除2001年财务业绩基本持平外，其他各年经审计的净利润始终在300-900万元波动。东师理想成立时仅有员工20多人，现在专职员工已发展到200多人。

二、东师理想商业化运营的经验

(一)对基础教育行业及其业务充分了解，深入研究行业软件的内在需求

东师理想依托东北师范大学开展软件研发工作。公司成立之初，软件开发办公室就设在东北师范大学附中和附小，公司开发人员与一线优秀中小学教师共同研究软件需求，开发完成后立即在课堂上进行应用测试，测试结果可马上反馈给开发人员并进行修改。通过这种方式，东师理想开发出了主导产品“信息化教育平台”，该软件体现了坚实理论基础、丰富实践经验和一流技术的结合，在当时属于国内首创，受到全国各地中小学校的欢迎，产品很快打开市场，在20多个省市区得到应用，为公司带来了丰厚回报。东师理想财务业绩实现了开办当年不亏损、次年就盈利的良好开局。

东师理想与基础教育行业结成了密切合作关系，这是其应用软件产品满足市场需要的前提。当前，软件建设在一些企事业单位中没有得到足够的重视，很重要的原因是软件与企事业单位的业务流程、经营管理、商业运作之间是脱节的。所有的单位首先要面对的是本身业务如何发展成长的挑战，一个单位的发展成长可通过多种渠道实现，如，通过业务模式的创新、产品技术的创新，或是通过对各种资源(人才、品牌、市场、专利等)加大投入来实现。专业化的软件能为用户提供更强有力的方法和手段的关键因素是实现软件与用户业务的真正结合。一些软件供应商提供的软件产品，对客户的业务需求研究不到位，忽略了客户对“结合”产生的需求及随着业务发展而不断出现的新需求，形成了目前应用软件行业存在的软件和客户需求之间“两层皮”问题。因此，要让客户真正体会到软件对其业务发展强有力的支撑，软一56一件开发商就必须踏踏实实研究好客户的真正需要，以专业化的软件提高客户工作的质量和效率。

东师理想开发基础教育软件，面向全国72万所中小学校和2亿中小学生。公司除自有员工外，通过多种方式，积极整合东北师范大学各学科基础教育专家、东北师范大学附属中学及附属小学等全国600多所实验基地校的优秀一线教师的智慧，实现了教育研究、一线教学、软件开发三位一体的有机结合。国内教育软件商开展业务，往往受到各地中小学校校长、教师“不懂教学”的指责；而东师理想的业务人员通常是有过教学经验的中小学教师出身，并且还有一批基础教育信息化专家直接同中小学校交流，因而受到普遍欢迎。

(二)发挥自身核心竞争优势

东师理想在选项目时，曾考虑过三类应用软件，即电力行业软件、石油勘测行业软件和基础教育软件。经过反复研究，比较了这三个行业的市场容量、市场前景、竞争程度后，最终选择了与东北师范大学合作搞基础教育软件。最重要的原因就是在基础教育行业搞软件容易形成相对竞争优势，使企业能实现持续发展。

美国、英国等发达国家的个性化教学开展得好，各种教学工具软件领先，但由于文化、课程标准、教材等的差异，绝大多数国外软件不能应用到我国中小学课堂教学上。我国要开发高水平教育软件，应具备五个条件：需要大批中小学优秀教师提供一线学科教学信息；高水平基础教育专家和软件专家提供理论指导、设计并对来自一线的创意进行把关、论证；软件工程专家把创意转化成教育软件；一家专业经验丰富的公司开展产业化工作；要有一套切实可行的教师培训体系。东北师范大学是教育部直属高校，在开展上述工作中具备独特优势。东师理想看清了这一点，依托大学，按此模式组织企业研发工作，从而取得了预想的市场地位和竞争优势。到目前为止，除东师理想外，国内还没有其他按上述模式组织的开发机构。

(三)在理念上、技术上或经营方式上引领行业发展方向

东师理想研究信息技术与课程整合的理论、模式与方法，探索开展教育信息化工作的有效途径，帮助中小学校利用现代信息技术手段提高教与学的质量和效率，全面推进中小学校教育信息化工作。东师理想开展的第一项业务就是“中小学教育信息化理念引领”。东师理想组织基础教育专家在全国各地教育部门作报告，推广普及其基础教育信息化理念。由于他们在基本理论及方法研究上处于国内领先地位，因而听过他们报告的教育主管部门和学校往往为其研究的先进性折服，心甘情愿成为他们的忠实客户。东师理想每年都举办全国性的“中小学信息技术与课程整合优质课大赛”，各地中小学校纷纷踊跃参加，东师理想被视为中国基础教育信息化的引导者。

三、东师理想发展的瓶颈及出路

东师理想尽管连年盈利，但净利润却始终徘徊在1000万元以下，没有实现超速增长。2008年5月23日中国软件行业协会理事长陈冲在看过东师理想软件演示后曾指出：“东师理想软件的智能化程度时代领先，虽然现在只是个小公司，但具备做成超级大公司的潜力”。那么，制约东师理想快速发展的瓶颈何在，如何突破?

首先，需要开展资本运营，整合社会高端力量。东师理想多年来专注于中小学校教学及管理教育信息化的研究，积累了一批前瞻性、市场前景好的项目。但这些项目只有在进行包括资金、高级人才、技术等方面较大的投入后，才能见效。如，东师理想在2002年就提出要上马一套类似微软Word的中小学校师生写作业、考试、在线交流使用的“作业平台”项目，它是针对学生利用Word写作业的不便之处而设计。利用该软件，学生可方便地调用数学符号与公式、物理曲线、化学方程式、各种图形图像等工具，使学生做作业不再耗时费力而是轻松愉快。该平台将解决软件环节中教师与学生无法通过电脑快速交流的关键问题，使学生利用电脑做作业得到普及推广。如果这样一套软件能顺利研发成功，将是作业考试方式的一场革命。但时至今日，世界上依然不存在这样一套软件，原因就在于它的研发除要具备开发教育软件的五个条件外，尤其需要大量资金和掌握高端技术的高级人才的投入，而东师理想目前并不具备如此雄厚的实力。几年来，有多家投资基金提出要入股东师理想，在2008年9月时，曾有一位国内著名的国家级软件专家在退休后牵头设立的产业投资基金两次提出参股，但东师理想现有的股东和决策班子在认真研究后拒绝了所有的入股提议。东师理想如果要借助社会力量实现超速发展，可能需要在股权和控制权方面做出一定牺牲，这是一个两难选择。

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关键字 网上创业 电子商务 网络营销

随着电子商务在我国的推广，网上创业逐渐成为时尚。所谓网上创业就是指创业者在互联网环境中，利用各种资源，寻求机会，努力创新，不断创造价值的过程。从经营的方式来看，网上创业属于电子商务范畴。网上创业作为一种新的创业方式，它给当代大学生带来哪些机会，又有哪些风险，怎样才能保证网上创业的成功？本文拟就此作些探讨，以供参考。

1 网上创业机会

1.1 政策支持

发展电子商务是我国的基本国策。加快电子商务发展是落实科学发展观的必然要求，也是应对经济全球化挑战、提高国际竞争力的必由之路，是创立自主品牌的必要途径，也是促进市场资源有效配置的必备手段。因此我国把发展电子商务作为经济建设的重要方针。党的十六大报告指出：“信息化是我国加快实现工业化和现代化的必然选择。坚持以信息化带动工业化，以工业化促进信息化的……新型工业化道路。”十六届三中全会更是明确地提出：“大力推进市场对内外开放，加快要素价格市场化，发展电子商务、连锁经营、物流配送等现代流通方式，促进商品和各种要素在全国范围内自由流动和充分竞争。”

1.2 市场巨大

首先，网络市场是个全球性的大市场。不同于任何区域性的技术，internet是全球一体的，它消除了距离的障碍，国内市场、国际市场连成一体。在这个市场内，不需要任何中介，就能将产品和服务信息传送至全球任何一个角落的顾客。

其次，网络市场具有成长性。这个规模巨大的市场，还在快速增长着。仅从

3 网上创业成功的要求

3.1 心态正确

要创业，首先要摆正心态，正确确定创业目标。大学生网上创业不能把目标定位于赚多少钱，而应是创造多少价值。价值可以体现为金钱以及其他物质，也可以体现知识技能、精神文化等非物质方式。创业者所创造的价值既包括给自己带来的价值，也包括给社会带来的价值。能否坚持是创业成功的重要因素，坚持的动力来源并不是钱，而是对价值的追求。除了正确的目标、坚持的心态外，创业者还应具有积极的心态、付出的心态、学习的心态、合作的心态，这些心态能够增加创业成功的可能性。

3.2 产品供应

网络市场是一个全球性的市场，竞争非常激烈，良好的产品是创业成绩的关键。适合网络上经营的产品主要有两类，一类是无形产品，另一类是有形产品。无形产品包括网络服务和信息产品。网络服务是指通过网络为用户提供的各种服务。最适合在网络上提供的服务有咨询服务、教育服务、设计服务、旅游服务等。携程旅行网、中华会计网校等网站在网络服务方面已经取得骄人业绩。最近网络教师已成为家教新宠，充分说明网络教育服务具有良好的市场前景。信息产品主要是计算机软件和各种音频视频文件。在我国最近“威客”开始流行起来，所谓“威客”就是在网络上出卖自己无形资产（知识商品）的人。据统计，目前我国相关网站近50家，威客规模已超过60万人，并以每年30%的速度递增。这些现象都说明在网络时代，只要具有创意和智慧就能通过简单的创业行为，将其转变为财富。

网络经营的第二类产品是有形产品，但并不是所有产品都适合在网络上销售。一般来说符合以下条件的产品在网上销售具有优势：①体积较小便于运输的产品；②附加值较高的产品；③具备独特性或时尚性的产品；④通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲的产品；⑤网下没有，只有网上才能买到的产品，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。对于经营这类产品的创业者来说，成功的前提是要有合适的货源。

3.3 市场定位

波特竞争理论表明，目标聚集是提高竞争力的战略措施之一。创业者所拥有的资源有限，要想成功，就必须将网络市场进行细分，在细分的基础上选定一个目标市场作为自己的服务对象。

一般来说，网络市场可以细分为以下几种：

（1）男性消费者市场。男性公民是网络漫游的主要人员，也是网络市场的主要部分。耐用消费品、保健品和不动产是他们关注的商品。

（2）中青年消费者市场。中青年消费者特别是青年消费者在使用网络的人员中占有绝对比重。各种新奇的信息、游戏、通信工具、明星唱片、体育用品都是他们追求的商品。

（3）具有较高文化水准的职业层市场。教师、学生、科技人员和政府官员中网民比例较高，他们也具有较高文化水准。计算机软硬件、书籍、办公用品、订票服务是他们关注的产品。

（4）中等收入阶层市场。当网络成为一种时尚时，稍有条件的人都会上网，包括中低收入人群（笔者认为学生是典型的中低收入人群，但他们中网民比重最大）。中低收入水平最关注的还是日用品，物美价廉的日用品最受他们欢迎。

（5）不愿意面对售货员的顾客市场。对于涉及个人隐私的商品人们不愿意在商场购买，而愿意在网上购买，如成人用品。

（6）女性消费者市场。女性网民的比重有逐步提高，女性网民更多地关注服装、饮品等商品。

3.4 营销技巧

在茫茫的信息海洋中让自己的产品和服务信息脱颖而出，除了要有良好的产品外，还需要大量的营销技巧。创业者要充分利用各种网络营销方法和工具。网络营销方法包括许可e-mail营销、搜索引擎营销、会员制营销、病毒性营销、交换链接、网络广告等。网络营销工具包括搜索引擎、网站、电子邮件、邮件列表、即时通信工具、bbs、新闻组、博客等。创业者应该根据客户需求和自身资源选择合适的方法，以达到最好的营销效果。

参考文献

1 董惠良．网络营销[m]．北京：高等教育出版社，2002

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述职报告是任职者陈述自己任职情况，评议自己任职能力，接受上级领导考核和群众监督的一种应用文，具有汇报性、总结性和理论性的特点。下面就让小编带你去看看出版社工作年度述职报告范文5篇，希望对你有所帮助吧

出版社工作述职报告1____年，对民族出版社来说，是度过50年华诞后开始全面推进、重塑辉煌的第一年;____年，对我来说，也是被聘为第四汉编室主任后第一个完整的工作年度。下面我把这一年多的工作和我的体会向领导和同志们作一汇报。

一、一年工作的回顾

在这一年多的时间里，我的工作主要围绕三个方面展开。

1、根据我社“保民拓汉”的方针和社领导的具体指示精神，自主策划了一批生活、励志、青春文学类选题，力争尽快打造汉四的出书特色，为全社调整图书结构做点贡献。

截止12月底，我室全年共上报选题31个，出版图书25种。其中《短信小说：十指连心》、《55罐心灵鸡汤》《给婚姻洗个澡》、《单身女子部落的138条军规》、《你能够不吸烟》、《要和你一起做的100件事》既有较好的社会影响，又有一定的市场效益，在发行部门的大力开拓下，截止目前发行量都在10000册左右。

同时，我们的两个着力打造的系列也初具规模，一个是《生存智慧系列》，已经出到第十本;另一个是《探索与发现系列》，已经出版了三种，这些书各有特点，同时又互为补台，互相促进，在图书市场上已经小有影响。另外，我们的青春文学系列、财经类的直销经典文丛系列也正在初步形成之中。

2、身体力行，带头策划选题、审读书稿、策划营销，同时注重队伍建设，力争尽快形成一支会策划、懂市场、文字精通、思维活跃的队伍。

出版社工作述职报告220____年，出版社在学校的正确领导下，认真贯彻落实党和国家的出版方针、政策、法律和各项管理规定，把握正确的出版方向，优化图书出版结构，提高图书出版质量，在社会效益和经济效益等方面上了一个新台阶。

一、优化选题、提高策划能力

选题策划是出版社的核心竞争力，作为大学出版社如何充分利用学校的重点学科和人才资源，利用大学出版社贴近教学的优势，在为大学教育和科研的服务过程中，坚持特色、树立品牌、实施精品战略是出版社提高核心竞争力、实现可持续发展的重要工作。20____年中，我们进一步挖掘我社特色出版领域的选题资源，努力在学术专著出版、教材出版上下工夫。

1、赵丰教授的《敦煌纺织品艺术全集》一书被列为国家“____”重点图书项目，这将是出版社在国家重点图书项目上零的突破。

该项目是对现存于敦煌研究院、大英博物馆藏、吉美博物馆、爱米塔什博物馆的敦煌地区出土纺织品为研究对象的论著，具有填补国际敦煌研究领域空白的重大意义，已有两本《英藏卷》中英文版正在编辑出版过程中，预计到20____年3月就能正式出版。

2、通过积极组织申报普通高等教育“____”教材规划，已有9种13本教材被列为“____”规划教材。

我校教师卓乃坚编写的《服装出口实务》已经出版，其余的教材将根据教育部的要求保证高质量的按时出版。

3、努力为学校的教学多做实事。

我校的服装学科是国家的服装类重点学科，在全国有较大的影响力，但就服装类专业的本科教学而言，体现重点学科教学水平和质量的重要因素之一的是教材的出版，目前国内虽然服装类教材出版的不少，但成系列的、体现最新教学内容、符合社会需求的还很少，为此，出版社正在与服装学院的老师联系，计划用2到3年的时间，编写出一套真正能体现东华大学服装教育水平的系列教材，内容上涵盖从服装设计、服装工艺、服装品牌与营销等涉及服装教学的各个方面，层次上包括研究生、本科生、高职高专和社会培训教育等多个层次，为学校的增实力、上水平作实事，当然这也需要学校和学院领导的支持。

二、图书和学报出版的主要成绩

1、20____年出版了《21世纪的服装产业—世界动向和中国实施战略》、《近代中国童装实录》、《服装出口实务》、《中国染织服饰史文献导读》、《新型纺织纱线》5本上海市重点图书和《时装评论教程》1本部级十五规划教材。

2、20____年学报自然科学中英文版和社会科学版正常出版，英文版EI收录率稳步上升。

收录率保持在92%以上。财务出纳年度工作总结3、20____年共有3种图书分别获国家和上海市的出版资金资助。我校王善元老师的《新型纺织纱线》一书英文版获国家科学技术学术著作出版基金资助;我校杨以雄老师的《21世纪的服装产业—世界动向和中国实施战略》一书获上海科技专著出版基金资助;我校姜怀老师的《常用/特殊服装功能构成、评价与展望》一书获上海科普创作资金资助。

三、出版社的管理工作方面

20____年，出版社的领导班子在学校的领导和主持下进行了换届，新的班子成立后认真总结了这几年出版社在发展过程中取得的成绩和存在的问题，探讨今后如何进一步保证出版社在学校的领导下保持可持续发展的思路：首先明确职责，规范管理，制定出版社所有岗位的职责，进行全员聘任工作;加强社部在纺织、服装类图书的策划力度，增强出版社的特色和品牌影响力;重新修订了出版社员工分配方案，使之更适合我们的实际情况;根据新的国家图书质量管理办法，制定社内保证图书质量的规定等。

四、主要指标的增长情况

自主策划图书码洋达3400万，比去年增长30%;销售码洋达2400万，比去年增长26%;销售收入达1280万，增长18%;实际回款数可达1300万左右，增长30%;图书的重印率达到了40%。

五、存在的问题和不足

1、出版特色不够鲜明，不仅出版特色领域图书的总量少，涉及的面窄，占全社出版图书的比重低，而且在图书内容质量上缺乏精品之作。

2、出版社总体规模偏小，承担较大项目的能力弱，社会效益和经济效益不够理想。

3、队伍建设、管理制度建设以及运行机制、激励机制的改革与出版社的发展还不同步。

出版社工作述职报告32004年，对民族出版社来说，是度过50年华诞后开始全面推进、重塑辉煌的第一年;2004年，对我来说，也是被聘为第四汉编室主任后第一个完整的工作年度。下面我把这一年多的工作和我的体会向领导和同志们作一汇报。

一、一年工作的回顾

在这一年多的时间里，我的工作主要围绕三个方面展开。

1、根据我社“保民拓汉”的方针和社领导的具

体指示精神，自主编辑策划了一批生活、励志、青春文学类选题，力争尽快打造汉四的出书特色，为全社调整图书结构做点贡献。

截止12月底，我室全年共上报选题31个，出版图书25种。其中《短信小说：十指连心》、《55罐心灵鸡汤》《给婚姻洗个澡》、《单身女子部落的138条军规》、《你能够不吸烟》、《要和你一起做的100件事》既有较好的社会影响，又有一定的市场效益，在发行部门的大力开拓下，截止目前发行量都在10000册左右。

同时，我们的两个着力打造的系列也初具规模，一个是《生存智慧系列》，已经出到第十本;另一个是《探索与发现系列》，已经出版了三种，这些书各有特点，同时又互为补台，互相促进，在图书市场上已经小有影响。另外，我们的青春文学系列、财经类的直销经典文丛系列也正在初步形成之中。

2、身体力行，带头策划选题、审读书稿、策划营销，同时注重编辑队伍建设，力争尽快形成一支会策划、懂市场、文字精通、思维活跃的编辑队伍。

日常工作中我们加强了编辑队伍建设，在具体工作中锻炼队伍，互相学习，取长补短，互相提高。一方面，我们注重日常的业务培训，特别是自我培训，定期召开业务研讨会，没有专家就自己讲，每人讲一个自己熟悉的专题，半年下来，从选题、文字加工、出版印制、市场销售、出版流程到某一个领域的图书竞争格局、某一本畅销书的市场分析等等话题都出现在我们的研讨会上。每一个人在这种既有繁重的实践锻炼，又有实用的理论探讨中学习、积蓄、提高。

另一方面，我们利用各种机会，参加所有只要能能参加的图书订货会、书市、书展，邀请一些文化公司、成功书商来座谈，介绍他们做畅销书的经验和失败的教训。我们还每两周集体去书店做调研、在书店里现场开选题会。

我经常在部门会上说，现在苦点累点少拿一点，没有办法，我们既然选择了民族出版社，我们的命运就与出版社联系在了一起，大河水满小河才能满水。民族社做市场书需要我们自己创业，需要我们发掘民族社的优势。编辑本来就要耐得住寂寞，甘当垫脚石;而在我们室做市场书，还要耐得住清贫，当然不能甘心清贫，要有信心通过我们的努力打下一片天空，干出一番名堂，要有信心通过我们的劳动致富，也象其他出版社一样在年终总结后拿到一个厚厚的红包。

3、加大市场策划的力度，密切关注图书的发行情况，协助发行部门尽快建立适合市场书销售的渠道体系。

现在策划编辑的名词很流行。我的理解，策划编辑的职能除了策划选题，更重要的是要进行市场策划。

2004年我室出版的25种图书，共印刷23.2万册，平均每个品种印刷9300册，码洋共443万，其中《你能够不吸烟》、《成功招商18种技法》、《55罐心灵鸡汤》各重印1次。这些书现在最大的库存为2800册，最小的库存有4种为零，平均库存在1000册左右。也就是说，我们平均每种发行8000多册。

这个数字对别的出版社不高，但对我们来说，编辑和发行可以说都尽力了。我们与发行的配合也很好，选题论证时，我们充分尊重发行部的意见，我们还经常请发行人员参与我室的务虚会，主动了解重点图书的发行情况、回款情况、市场前景、重印时机，参与各种图书订货会，与各地的经销商联系，听取他们的意见和建议。

同时，我们去年尝试了将部分图书的部分市场包出去的办法，在充分调查对方发行能力、资信能力的前提下，利用对方的渠道优势全面占有全国的市场。这对我们去年的图书发行也大有帮助。

二、工作体会和存在的不足

工作一年多，我的体会很多，也很复杂。

首先，我的体会是民族社潜力巨大。

其次，是全社求发展、盼发展、千方百计想发展的气氛很浓。这两点足够让人兴奋。现在又正值我社新班子上任的契机，大家翘首以盼新班子的施政纲领出台，企盼民族出版社进入一个新的战略机遇期。在这样的环境下，我认为我们汉四走市场的路子也迎来了新的机遇。

体会的第二点，就是在大环境更加好转的同时，我们自身却存在一些问题。

1、我们现在的图书特色定位还需要进一步细化和精确，还需要从出版社的整体定位、既有人员的特点、销售渠道的现状，特别是出版社现有资源的利用(就是禹社长讲的摸清自己的家底、找出自己的比较优势)等这些因素进行综合分析、论证，最后取得共识，编印发各环节齐心协力去为之努力。

另外，还不能关起门来谈发展方向，作为市场的新进入者，我们在考虑特色定位时，还必须分析全国的图书市场格局、各类图书的市场前景

出版社工作述职报告4今天下午，班子成员在中层干部和职代会代表会上述职，时间关系，照本宣科。现挂出，供大家批评指正。

清华的校训：行胜于言。我一向不喜欢为了总结而总结的走过场，总结不仅仅是回顾一年中做了些什么，更重要的是要明白自己是怎么做的，为什么会这样做，以后又该怎样做，唯有如此，总结才会变得有些意义。

就工作的分工来说，我作为一个总编辑，还是：

一抓结构优化、板块建设与重点工程。去年获得两个国家出版基金项目，现已基本按时结项完成;申报的今年的两个，入选一个，有些无奈;申报参评奖项，虽结果未出，但觉中气不足，总觉得我们储备不够;国家____规划项目和教育部规划项目入选情况不错;我社零售图书出版量的增长，营销的问题是我越来越关注的问题，《大幕拉开》作为重点畅销书运作的试水，我基本全程参与了，收获颇多，积累了经验，看到了不足;组建少儿分社，少儿板块开启了真正意义上的起步，期望3年一个周期，能有一个比较好的开局;牵线搭桥，促成了我社与上海中锐教育集团的全面战略合作的开始，期望在图书出版、平台建设上能为我社的发展添砖加瓦。

二抓生产流程的优化，目的在于提高效率，规范流程，召开了多次座谈会，虽有所改进，但是问题依然颇多，也常常为推进的缓慢烦恼，也理解管理岗位与编辑岗位各自的苦衷;一本新版的《著译者须知》的修改出台，就经过了近一年的时间，可见效率与诸多无法言表的问题。

三抓质量管理。虽然有分管的领导，但是作为总编辑，质量问题依然是我最为关注的工作重心之一，也是最令我提心吊胆的事情，所以逢会必讲。____年我亲自经手了几次质量事故的处理，锁库、下架、召回、退厂、应急处理，由于处理及时，未造成更大的负面影响，这是尚可自我安慰的，甚至由于反应迅速，还反而获得读者的认可，可这种状况不从根本上解决，消防队员的处境将无法摆脱。

四抓队伍建设。社内外的讲座、培训应该常抓不懈，去年的新编辑的职业资格考试的优异成绩和高级职称评定全部获得通过，是我十分欣慰的。

此外，我还主管宣传，社里对外的宣传报道以及有关材料的审读修改也占用了不少的精力与时间;出席业内的会议、典礼、论坛、活动，积累和运用人脉资源，也是我们开展工作的重要支撑，我也建议和希望我们的编辑、员工能多在业内露面，这不仅是个人的事情，也是在提升我们出版社的形象，在这个意义上，言与行同样重要。

时间匆匆，来清华已过三年，随着介入越来越深，总感觉时间不够用，压力越来越大。近期和____年的思考与压力主要体现在以下四个方面，与大家共享：

一是店销书的营销问题。这个问题不解决、不推进，我们很多板块将永远成不了气候。二是专业板块与产品群的问题。有的板块在成长，但也有的板块发展很不理想，成了我的心病，有的公司毫无规划，什么都做，违背了其存在的初衷。三是队伍建设发展不平衡，梯队问题、流动问题、提高问题，这些都需要制度与政策去保障的。四是“三控制”问题：控制选题，压缩无效品种;控制质量，全员质量意识的提高;控制成本，向管理要效益。

回顾一年的工作生活，感觉是充实的，也是欣慰的。这倒不在于出版社取得了多少荣誉，入选了多少项目，业绩提升了多少，其实我更关注的是出版理念的提升、出版结构的优化调整、发展模式和发展规划的制定，更关注的是队伍的建设、素质的提高，有了这些，就有了提升的基础，发展的后劲。因为，无论是社长、总编、分社长、部主任，我们都是过客——一个企业发展的匆匆过客。今年bibf期间在开卷高层论坛上我的演讲《从来就没有什么救世主——传统出版必须在坚守和变革中前行(以清华为例)》就是我的一次系统思考。

作为一个编辑，希望能在自己的职业生涯留下比自己人长寿的书，应该是自己追求的目标;作为一个企业的经营者、管理者，就不能仅仅停留在有一些好的产品，而应该为更多好产品的产生提供条件和基础，那就是企业的远景目标、发展规划、发展模式。我们不应该是一个短视的过客，应该拓宽我们的视野，提升我们的理念，创新我们的思维。我们还能干几年?但是我们的企业有明天，还有后天，如果我们只是一个短视者，那就不配待在目前的岗位上。所以我经常说我们必须克服小农思想和小富即安的意识。我愿意与全社员工一起努力，一为清华社的发展打下更扎实的基础，二为清华社的发展打造一支队伍，三为自己的职业生涯的句号画得更圆一些。

出版社工作述职报告52020年，对民族出版社来说，是度过50年华诞后开始全面推进、重塑辉煌的第一年;2020年，对我来说，也是被聘为第四汉编室主任后第一个完整的工作年度，出版社社长述职报告。下面我把这一年多的工作和我的体会向领导和同志们作一汇报。

一、一年工作的回顾

在这一年多的时间里，我的工作主要围绕三个方面展开。

1、根据我社“保民拓汉”的方针和社领导的具体指示精神，自主编辑策划了一批生活、励志、青春文学类选题，力争尽快打造汉四的出书特色，为全社调整图书结构做点贡献。

截止12月底，我室全年共上报选题31个，出版图书25种。其中《短信小说：十指连心》、《55罐心灵鸡汤》《给婚姻洗个澡》、《单身女子部落的138条军规》、《你能够不吸烟》、《要和你一起做的100件事》既有较好的社会影响，又有一定的市场效益，在发行部门的大力开拓下，截止目前发行量都在10000册左右。

同时，我们的两个着力打造的系列也初具规模，一个是《生存智慧系列》，已经出到第十本;另一个是《探索与发现系列》，已经出版了三种，这些书各有特点，同时又互为补台，互相促进，在图书市场上已经小有影响。另外，我们的青春文学系列、财经类的直销经典文丛系列也正在初步形成之中。

2、身体力行，带头策划选题、审读书稿、策划营销，同时注重编辑队伍建设，力争尽快形成一支会策划、懂市尝文字精通、思维活跃的编辑队伍。

日常工作中我们加强了编辑队伍建设，在具体工作中锻炼队伍，互相学习，取长补短，互相提高。一方面，我们注重日常的业务培训，特别是自我培训，定期召开业务研讨会，没有专家就自己讲，每人讲一个自己熟悉的专题，半年下来，从选题、文字加工、出版印制、市场销售、出版流程到某一个领域的图书竞争格局、某一本畅销书的市场分析等等话题都出现在我们的研讨会上。每一个人在这种既有繁重的实践锻炼，又有实用的理论探讨中学习、积蓄、提高。另一方面，我们利用各种机会，参加所有只要能能参加的图书订货会、书市、书展，邀请一些文化公司、成功书商来座谈，介绍他们做畅销书的经验和失败的教训。我们还每两周集体去书店做调研、在书店里现场开选题会。

我经常在部门会上说，现在苦点累点少拿一点，没有办法，我们既然选择了民族出版社，我们的命运就与出版社联系在了一起，大河水满小河才能满水，述职报告《出版社社长述职报告》。民族社做市场书需要我们自己创业，需要我们发掘民族社的优势。编辑本来就要耐得住寂寞，甘当垫脚石;而在我们室做市场书，还要耐得住清贫，当然不能甘心清贫，要有信心通过我们的努力打下一片天空，干出一番名堂，要有信心通过我们的劳动致富，也象其他出版社一样在年终总结后拿到一个厚厚的红包。

3、加大市场策划的力度，密切关注图书的发行情况，协助发行部门尽快建立适合市场书销售的渠道体系。

现在策划编辑的名词很流行。我的理解，策划编辑的职能除了策划选题，更重要的是要进行市场策划。

2020年我室出版的25种图书，共印刷23.2万册，平均每个品种印刷9300册，码洋共443万，其中《你能够不吸烟》、《成功招商18种技法》、《55罐心灵鸡汤》各重印1次。这些书现在的库存为2800册，最小的库存有4种为零，平均库存在1000册左右。也就是说，我们平均每种发行8000多册。

这个数字对别的出版社不高，但对我们来说，编辑和发行可以说都尽力了。我们与发行的配合也很好，选题论证时，我们充分尊重发行部的意见，我们还经常请发行人员参与我室的务虚会，主动了解重点图书的发行情况、回款情况、市场前景、重印时机，参与各种图书订货会，与各地的经销商联系，听取他们的意见和建议。

同时，我们去年尝试了将部分图书的部分市场包出去的办法，在充分调查对方发行能力、资信能力的前提下，利用对方的渠道优势全面占有全国的市常这对我们去年的图书发行也大有帮助。

二、工作体会和存在的不足

工作一年多，我的体会很多，也很复杂。

首先，我的体会是民族社潜力巨大。

其次，是全社求发展、盼发展、千方百计想发展的气氛很浓。这两点足够让人兴奋。现在又正值我社新班子上任的契机，大家翘首以盼新班子的施政纲领出台，企盼民族出版社进入一个新的战略机遇期。在这样的环境下，我认为我们汉四走市场的路子也迎来了新的机遇。

体会的第二点，就是在大环境更加好转的同时，我们自身却存在一些问题。

1、我们现在的图书特色定位还需要进一步细化和精确，还需要从出版社的整体定位、既有人员的特点、销售渠道的现状，特别是出版社现有资源的利用(就是禹社长讲的摸清自己的家底、找出自己的比较优势)等这些因素进行综合分析、论证，最后取得共识，编印发各环节齐心协力去为之努力。

另外，还不能关起门来谈发展方向，作为市场的新进入者，我们在考虑特色定位时，还必须分析全国的图书市场格局、各类图书的市场前景。特色的定位到形成是一个不断努力、不断修正的过程。2005年，我们还需要在新一届社党委班子的领导下把这一点当成重点来做。

2、营销观念有待加强，渠道建设迫在眉睫，发行回款周期需要尽量缩短。

网点的建设要随着品种的丰富和品牌的确立同步推进。同时，应加强市场信息的反馈，以便进一步策划更多的好选题。

三、明年的工作思路

1、在社领导新的施政方略下，结合自身特点和已经取得的成绩，在充分的市场调研基础上，进一步调整特色定位，明确选题方向，进一步优化选题结构，拓展稿源渠道，集中精力打造几个有影响的系列出来。

2、密切跟踪目标市场的变化和目标读者的特点，关注他们的热点、焦点话题，调动编辑的各种社会资源，策划和搜集选题，争取年内推出1—2本有一定影响的畅销书、2—3本有较长生命周期的长销书。

3、健全图书论证、市场调研机制，严格图书成本核算，以保证每一本图书的经济效益。

4、加强与强势媒体的互动，加大图书的宣传力度，对重点图书进行尝试性的炒作。

5、为强化出书特色，与一些有实力、有影响、选题相近的文化公司合作，共同开发新品牌、开拓新市场。

6、参与发行，加强与发行部门的协作，提高我们的图书在二渠道市场的占有率，完善我社的图书营销网络。

7、加强内部培训，提高综合素质和专业技能，把每一个编辑都锻炼成既精通编辑、又懂出版和发行业务的“全能手”。