保险培训感言范文

导语：如何才能写好一篇保险培训感言，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

随着中国的保险业日趋完善化、规范化，中国保险业的发展越来越成熟，保监会对保险人的要求也越来越正规。以前可以先上岗再考资格证书，现在是没有资格证书就上不了岗。保险人资格考试也越来越严格了。现今经过系统的培训才取得资格证的人，保险基础知识、相关法律、法规及职业道德的学习，使这些人的素质有了很大的提高，这对整个保险行业都起了很大的正面影响。他们会很认真地对待保险这项事业，很负责的对待公司和客户，最终会使人们真正的意识到保险的功能和意义。

年月日，我有幸参加了中国泰康寿险分公司，广安中支公司组织的保险以及企业文化、产品分解、有效沟通技巧等学习培训活动，使我感触很深，受益匪浅，对自己的人生价值、认识水平、理论水平等都有进一步的提高。重复在我脑海里的还有这几天神精紧绷的上课情形，老师们的博文广识、生动讲解、精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏学浅、文笔糟糕，不能够将所有的感触都通过文字显然于纸上。但是我还是尽力绞尽脑汁，以祈求能将培训完后心中所想所获能表达出来。

首先很感谢公司对于新人的重视与培养，这么大规模的动员师资与人力，让我更深刻的体会和认识了保险行业的重要性，更有信心和勇气为往后能更好的开展业务做准备。

在这期间我认识到了泰康人寿的企业文化和历史，泰康人寿是1996年经中国人民银行批准成立的一家全国性，专业化公司。目前有32家分公司，265家中心支公司，年月被评为AAA寿险公司，清偿能力最强，风险最小。一张保单保全家是泰康独有的企业文化。通过这几天的学习。我更深层次的深刻的了解了我们保险行业，表面上看来，这是每个家庭必备的理财规划工具，可实际是看来，这更是一个是理财保障融于一体、神圣的爱心传递行业，帮助家庭与个人理财的同时，更是在为身边的每一位朋友的人身在制订一种保障，消除尽可能发生的意外损失。风险无处不在作为。即将成为这行业的一员，我感到非常的荣幸，这是一份多么高尚的工作。在培训中，每一位主讲的老师都不约而同地谈到了保险行业的发展前景和对行业未来的憧憬，让我更清楚的认识到了要做好一名保险人不仅需要有高度的责任感、良好的职业道德和较强的敬业精神，更需要具有较强的责任心和事业心。

篇2

经历：1969年生，河北邯郸人，1991年到建筑工地干活，1995年带领建筑队到××，1999年加入到××建工集团二建公司劳务队。工程师、二级项目经理。

荣誉：2006年、2008年两次荣获“××市劳动模范”称号、2007年荣获“××市‘五一’劳动奖章”。

出体力也学技术

××二建公司承建的工程体量大、工艺复杂、质量技术要求高，××的队伍有些力不从心。“干建筑，不能光靠体力还要靠技术。”××对同行如此说。为此，××白天在工地上干活，晚上到夜校学习技术和管理。自己充电不算，他还与××二建公司合作建立农民工培训学校，请来专业人员讲授施工技术、安全生产等知识。

功夫不负有心人。今年，××的劳务队参与了××市重点工程津湾项目多公司大会战。按照常规，环梁支撑从爆破到清理完毕得5至6天，他们与爆破队伍密切配合，只用了36个小时就完成了，成绩骄人。

急援建不问价钱

2003年，抗击非典时期，××紧急修建救治非典患者的海河医院。××的劳务队不问价钱，立即开工，圆满完成。

“5·12”汶川大地震，二建公司希望××组织一支40人的施工队，结果呼啦啦100多人报名。他们克服了余震不断、生活条件极其艰苦等困难，仅用60天时间，就完成了105套临时住宅、1所小学、1所幼儿园，总建筑面积2.5万平方米的施工任务。

待工人亲如兄弟

建筑工地的农民工最怕两件事：欠薪和受伤。××劳务队的农民工从来没有这些顾虑：队里每个农民工都有意外和工伤保险；××包工14年，没拖欠过农民工一分钱。

××觉得农民工干的大都是体力活，一定要吃好喝好。对农民工的伙食标准，他要求荤素搭配、顿顿有肉。夏天炎热，他自己掏钱买西瓜、冷饮，熬好绿豆汤送到工地，还给每个宿舍都装上空调；冬天寒冷，农民工宿舍里都有暖气。他还添置彩电/音响、dvd等设备，让大伙的生活变得丰富多彩。

14年过去了，××的劳务队从最初的四五十人，发展到四五百人。他们分布在××二建公司的3个工地上，年产值近亿元。

篇3

感恩答谢会是公司领导定期举办的大型感恩主题活动,主要是为了感谢在近段工作期间所有员工的辛勤努力,下面是小编为大家整理的关于答谢会流程主持词，希望对大家有所帮助。

答谢会流程主持词

尊敬的各位嘉宾，

亲爱的各位同仁，

大家下午好!

欢迎您参加中国人寿M支公司所举办的客户联谊会，我是中国人寿M支公司的M。

非常荣幸由我来担任今天会议的司议。同时，我们也非常感谢各位嘉宾在繁忙的工作之余来参加今天的联谊会。我们将与在座的朋友们共同度过下午愉快的时光。现在我宣布---

中国人寿M支公司客户答谢会现在开始!

气候宜人的九月，我们相聚在中国人寿盛大的会场

诚信服务的承诺，让我们信心百倍服务于广大客户

今天这里高朋满座，处处洋溢着浓浓情意和金秋的祝福

今天这里蓬荜生辉，因为我们请到您——中国人寿最尊贵的客人;

首先请允许我代表中国人寿保险股份有限公司M支公司的全体员工，对您的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢

没有春天的播种就没有金色的秋天，没有各位嘉宾和近6亿客户的信赖与支持就没有中国人寿发展辉煌的今天。

回首昨日，多年前我们有缘相识，在座的各位嘉宾将家庭财务的投资规划托付给中国人寿，信任和支持化做友谊的纽带，牵引我们共同成长。

展望现在，我们再次聚首，共同祝贺中国人寿的长足进步，共同品尝中国人寿的丰硕成果，同分享中国人寿的大好收益。

我们特意举办本次客户联谊会，就是为了向和我们携手共进的老客户、老朋友们表达我们的感谢，同时向大家汇报中国人寿近几年所取得的成绩和强有力的发展前景。

我们今天的答谢会也得到了公司领导的高度重视和支持。为了亲自感谢各位朋友一直以来对公司的支持与厚爱，中国人寿--支公司的领导也莅临会议的现场。

下面，让我们以最热烈的掌声有请中国人寿M支公司总经理M女士致答谢词!

感谢M神采飞扬、热情洋溢的讲话。

辉煌国寿：

几年来，在座的嘉宾朋友们把无悔的选择交给了中国人寿，我们没有让大家失望，短短的几年时间，中国人寿发生翻天覆地的变化，取得了非凡的成绩——让我们共同走进《辉煌国寿》(公司介绍)

承担社会责任，是企业实现长期可持续发展的动力之一。一家企业，如过不能承担一定的社会责任，就不会得到更多客户的认同。一家一流的公司，也是最能够回报于社会的公司。

昨天的牵手：

(音乐起)风雨漫漫创业路，岁月悠悠国寿情，我们因缘分而相识，我们因成长而相知相伴。

过往岁月的一幕幕化作时间的光影，剪辑着历史铭记的瞬间，在我们脑海里掠过,历史的情景仿佛就在昨天。

虽然来自不同的行业，虽然来自不同的领域，但是我们为着美好的明天相聚在一起。客户签订的每一份保单，承载着家庭的幸福，守护着生命的尊严。客户流露的每一份热切期盼，寄托着美好的愿望，传达着坚定的信念。

火暴的签约现场印证了嘉宾们慎重而无悔的选择。客户对中国人寿的信任和支持，让我们深感责任重大;客户对中国人寿付以重托，让我们更有信心去完成光荣的使命，取得辉煌的成就。

亲爱的朋友们,看着眼前的场景,我们的内心感触万千。几年的奋进与磨砺，几年的付出与收获!感谢在座的每一位嘉宾，不离不弃，一直相伴!

千言万语只能化作一句话:“投我滴水恩，涌泉相报情”，您的支持，您的厚爱，给了我们无穷的信心和勇气，鼓舞我们不断的进步和成长。我们艰辛成长的每一步都离不开客户对我们的信任、支持和理解

答谢会流程主持词

尊敬的各位老板、各位嘉宾：

早上好!

我们的会议将在3分钟以后开始，麻烦各位把您的手机调到静音或者振动状态，请各位合作伙伴嘉宾朋友入座，我们的工作人员就位!我是----公司叫--。非常荣幸由我担任本次答谢会的主持,我很荣幸能和在座的每一位,一起共同度过一个美好而愉快的时光!

一、开场词

在这春暖花开、万物复苏的季节,我们迎来了由---公司在今天为广大合作伙伴朋友们举办的2012年新年答谢晚会,也很荣幸诸位接受---公司的邀请，在百忙之中工莅临我们的答谢会，这是诸位对我们工作的认可和支持，同时感谢诸位在过去的时间里，先后开始对---公司给予支持和厚爱，使---公司得以在市场的竞争中和诸位一起经风历雨，一起成长壮大!我在这代表---公司表示真挚的感谢!也对参加此次活动的各位嘉宾表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎!(掌声)

二、介绍领导(用时30分钟)

----成立于2004年，从两个品牌发展到如今的21个品牌，覆盖玉林地区、贵港地区的母婴用品店及超市，同时也得到了每个品牌给予我们的政策和大力支持!今天我们荣幸请来了特邀嘉宾，----的余--余经理，广州----妇婴用品有限公司徐--徐经理，广州----化妆品有限公司李--李经理!....我谨代表----公司向各位特邀嘉宾远道而来表示真挚的感谢!现在隆重介绍----公司的三位领导;销售部王--王总，财务部丘--丘总，物流部彭--彭总!俗话说“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，----公司由这三位领导带领下，经营和管理着茁壮成长!当然更凝聚着在座朋友们的鼎力支持和高度信任得以壮大!借此我谨代表----公司表示诚挚的感谢! (掌声)

三、领导致辞

作为----公司的领导，面对这么多热情的合作伙伴，我想，此时此刻，我们领导内心也必定有很多的感言。下面，借用诸位热情的掌声，有请----公司销售部总经理王--先生致词。

.......王总致辞(10分钟)

谢谢我们的.王总。领导的肯定是对合作伙伴最大的鼓舞，领导的期许也是他永久奋斗的动力。我们有理由相信----公司通过大家的支持和我们锲而不舍的努力必将成为更加耀眼的明星!(掌声)

此时，我们远道而来的 ----余经理对于今年的销售规划，和在座的每一位分享!有请----余经理......(用时20分钟)

----公司由各位品牌经理和王总带领下，以及公司的全体同仁努力下，相信在2012年里我们的成绩会更上一层!

四、培训讲师讲话(用时20分钟)

今天我们荣幸请来了从北京赶来的资深培训老师李--老师....下面有请李老师和我们分享“如何给门店提高销售”!掌声有请李老师!

非常感谢李老师，让我们再次以热烈的掌声谢谢李老师!

五、订单：(用时30分钟)

各位老板，各位来宾，您是商界的精英，您是行业的翘楚，成功与您相随，荣耀与您同在。今天的答谢会也是我们公司为大家准备的一次特殊政策活动，您有这样一个绝佳的机会，在现场可以为你的收益作一下规划!

心动不如行动，行动才会轰动。您今天的选择将会给您增加无形的利润。接下来我们特意为大家准备了进一步交流和恳谈的时间，有请各位来宾和您身边的工作人员做进一步的交流与计划!

六、用餐：

今天的答谢会议就暂时告一个段落，接下来请大家进入欢乐午宴，送上一副对联。上联是：吃，吃尽天下美味不要浪费，下联是：喝，喝尽人间美酒不要喝醉，横批是赵本山的一句至理名言：吃好喝好!

七、结束语：

今天是个好日子,心想的事儿都能成,再次祝福大家心想事成!万事如意!在这一时刻，感谢的话说千万遍都不够。

快乐的时光总是过得特别快;让我们一起记住今天这个美好的日子。

再次祝福大家身体健康!心想事成!一本万利!财源广进!

今天的会议取得圆满成功，再次感谢您的光临!

答谢会流程主持词

会前友情提示:

(1)首先为了照顾我们会场中许多女士，请在座的男士不要在会场内吸烟!

(2)为了让您享受到安静和谐的气氛，请大家将手机关闭或调至震动档。

(3)请勿随意走动。

(晨操：向前冲)

男：女士们先生们,

女：亲爱的来宾朋友们，

合：大家晚上好!

男：中国人寿保险股份有限公司绍兴分公司“寿险十年，感谢有你”—20--年度精英表彰会暨客户答谢会现在开始,我是主持人.

女：我是主持人,在这里请允许我代表中国人寿保险股份有限公司绍兴分公司全体同仁,对到会的精英和嘉宾表示最热烈的欢迎!

合：欢迎你们!

男：今晚，在这充满着喜庆的殿堂里，我们一起来分享累累的硕果;

女：今晚，在这洋溢着欢乐的气氛中，我们共同来回味成功的喜悦。

男：回顾20--年，中国人寿要向各位献上一份优异的成绩单。

女：下面我们将相关事迹向大家作一简单汇报。

男：20--年5月31日中国人寿获评世界著名品牌，以457.46亿元人民币的品牌价值入选行业十佳品牌，在所有入围的保险企业中排名第一。

女：20--年7月2日“首届中国消费者喜爱品牌民意调查”结果在人民大会堂揭晓，中国人寿获消费者最满意最喜爱的第一品牌。

男：中国人寿当选“2005财经风云榜”最受信赖保险公司

女：中国人寿获20--年度中国最佳表现公司。

男：中国人寿获loma亚太区教育成就大奖

女：中国人寿独家承保“神六”航天员，

男：中国人寿为航天事业发展保驾护航的“神六”航天员获保险保障超千万元

女：20--年，中国人寿是充满精彩和辉煌的一年;

男：20--年，我们绍兴分公司同样是充满生机和活力的一年。

女：20--年,中国人寿绍兴分公司开展了一系列业务推动,“春雷行动”我们用勤奋和真诚谱写了国寿绚丽的篇章;

男：“百强精英挑战赛”业务伙伴发扬勇往直前、顽强拼搏的精神，取得了骄人的成绩;

女：“激情盛夏”活动中，我们以饱满的激情、用辛勤的汗水克服了一个又一个困难，创造了一个又一个的奇迹;

男：“秋季大练兵·鸿鑫大决战”，我们更是上下齐心、开拓进取铸就了事业上一个又一个的精彩和辉煌。

女：此时此刻，我们有理由骄傲，有理由自豪，更有理由为公司、为自己的成功喝彩!

男：今天，我们20--年度脱颖而出的营销精英都相聚在咸亨大酒店的咸亨殿，共同来分享成功的喜悦。

女：员工的成功是领导最大的欣慰，因此，我公司领导非常重视本次会议，在繁忙的年终工作中抽出时间亲临会议现场。出席今晚答谢会的公司领导有:

男：中国人寿保险股份有限公司绍兴分公司党委书记、总经理---先生;

女：中国人寿保险股份有限公司绍兴分公司党委委员、副总经理--先生;

男：中国人寿保险股份有限公司--分公司个险销售部经理---先生;

篇4

从经理的角度想问题

一 书

旅游职校毕业后，史敏进了一家星级宾馆工作，担任总经理秘书。工作的第一天，她偶然听见总经理说秘书给他泡的咖啡放多了糖。总经理的声音很轻，并没有责备的口吻，也没有让秘书重新去冲一杯，而是将就着喝了。

细心的史敏注意到了这件小事。在轮到她值日时，她用几个小纸杯分别调制了几种不同口味、不同纯度的咖啡，让总经理去挑选。这个小小的举动让总经理大为感动，并且开始注意到史敏跟其他秘书的不同。

在整理总经理办公室的时候，史敏会从总经理的角度去想：物品怎样摆放能让总经理用起来更方便。虽然这只是一件小事，但是总经理却能明显地感觉到，史敏整理完办公室后，他用起东西来顺手了很多。

总经理不在时，史敏接到电话，总会把各方面信息都问清楚。因为她知道，总经理肯定更希望得到来电的详细情况，而不只是一个号码而已。总经理喜欢在午餐后小憩一会儿。史敏知道总经理午休的时候，不喜欢被人打扰，便在总经理午休时替他“挡驾”，不让没有急事的下属或者电话打扰。

每次总经理要史敏准备文件时，史敏都会站在总经理的立场上想一想：总经理对文件还有没有特别的需求？是否需要相应的辅助材料？有一次，总经理要史敏整理一下近两年人事部的开销报表。史敏猜总经理肯定想比较各个部门的支出，便在整理完之后，把其他部门的材料也进行了归纳，一同交给了总经理。总经理对她的做法非常满意。

在公司开会的时候，史敏会提前通知好参会的人员，准备好所需的材料。在开会过程中，史敏会对会议作详细的记录，并在会后将会议记录分类整理，把会议上明确的各项任务，一对一地落实到相关责任人。在当事人确认任务后，史敏会把它做成书面备忘录，交给总经理与当事人一人一份，并定期跟踪各项任务的完成情况，及时汇报总经理。

就这样，史敏在工作的过程中认真观察，站在总经理的角度上思考。渐渐地，总经理对史敏的工作越来越满意。一年以后，史敏升任了主管的职位。

点评：作为一名秘书，史要的工作是给总经理准备材料，安排好日程，进而减轻他的负担。在工作中，史敏能够细心地观察总经理做事的特点，站在总经理的角度上思考，了解总经理的需求，从而获得了总经理的认可。

换个角度是赢家

彭 清

是个乐观开朗的女孩，不论面对什么样的困难，她总能够积极面对。毕业后，凭着在校的优异成绩和乐观处事的态度，她赢得了第一份工作，在一家保险公司担任业务员。

实习期间，认真地学习业务知识，熟记各个险种条款，了解业务流程。遇到不懂的，就会跟同事请教，每天下班回家，还会自学两个小时。很快地，的业务水平有了很大的提高。

在实习的过程中，实习生难免会被公司的其他员工“使唤”，老员工经常会让他们做这做那。有些实习生心里很不平衡，但却不这么觉得，她认为：站在老员工的角度来看，他们要指导新员工的工作，工作量就增加了不少，新员工帮他们做事是应该的。更何况，在这个过程中，还可以学到很多东西。所以，耐心地帮老员工分担工作。公司的老员工都很喜欢她，也很认真地带她。实习结束后，顺利地转正了。

转正后，很快接待了她的第一个客户。在认真地介绍完各个险种条款、特色服务后，客户却直接拒绝了。并没有气馁，在对客户的情况进行了详细分析后，她再次跟客户接触。这一次，客户有些犹豫，但还是没有同意购买保险。并不灰心，而是继续跟客户接触，到第五次给客户打电话的时候，客户终于同意了购买推荐的保险险种。

在填写保险表单的时候，那个客户问：“我拒绝你那么多次，你就没有想过放弃吗？”微笑着回答：“其实我没有觉得那是被拒绝。站在您的角度来看，不买保险的原因肯定不是为了拒绝我，而是对我们的业务不了解，所以觉得没有购买的需要。而我需要做的是更好地为您推荐业务，让您熟悉您将购买的保险险种。”听到的回答，客户竖起了大拇指。

转眼间，已经参加工作一年了，她这一年内取得的工作业绩甚至远远超过了其他的资深业务员。而且，的客户忠诚度特别高，还会经常给她介绍新的客户。在年终会议上，经理特别表扬了，并让她在年会上讲授培养客户忠诚度的经验。

在年会上，当着全公司的员工说：“我的诀窍就是换位思考，多站在客户的角度上想问题。客户最担心业务员在签完保单后就没人管了，所以我每次签完合同后，都会定下一个追踪计划。每隔一段时间我就会回访客户的情况，他们感受到我的关心，就自然愿意在我这儿继续投保了。”

讲完后，经理感到很满意，把她的一些方法写进了员工培训手册中，并对其他员工都提出了定期回访的要求。也因此升任了公司的业务员培训师。

点评：在工作中，我们要向学习，学会站在客户的角度去看问题。这样做不但有助于改变我们的工作心态和思维，也容易帮助我们在工作中取得成功。

换位思考面试成功

雨 云

于海在职校读的是汽车专业，他非常喜欢自己的专业，对未来有着美好的憧憬。从学校毕业后，他来到了深圳，希望能够找到一份有前途的工作。

人才招聘市场上人山人海，求职者很多，招聘企业也不少。于海在前一天就做足了功课，在网上找到了这次前来招聘的汽车公司的资料，并进行了筛选。在招聘现场，他给自己感兴趣的岗位投递了简历。虽然于海只是刚毕业的应届生，但他在学校成绩优异，也有一些实习和兼职的经历，所以他很快就接到了一家公司的面试通知，是一家汽车4S店的销售顾问。

面试这天，于海提前两个小时就到了。不过他并没有急着进公司，而是在4S店周围转了几圈，在周边发现了3家不同品牌的4S店。于海对这几家店进行了简单的考察，把所观察到的情况详细记录了下来。

汽车是大件的消费品，消费者在购买时肯定会反复比较。在看车的时候，消费者也会到周边其他品牌的4S店看看。从公司的角度考虑，肯定希望销售顾问对周围的对手有所了解，所以于海作了这样的准备。

面试开始后，于海很认真地思考面试官的问题，并从公司的角度去考虑，怎样回答才是最合理的。

当面试官问到“你没有工作经验，怎么能做好这份工作”时，于海回答：“我曾经做过一段时间兼职，对汽车销售流程很了解，这一点您可以对我进行考核。而且，我学习能力很强，会跟公司前辈多学习，相信能够在短时间内掌握销售技巧。”

从公司的立场看，要求应聘者有工作经验，主要是希望他们能够尽快适应公司工作。所以于海的回答，无疑是让面试官满意的。

考核完于海的专业能力之后，面试官忽然问道：“通过这次面试，你对我有什么看法？”

从面试官的角度看，应该是认可了于海的表现，才会问到这个问题。于海便简单地回答：“我觉得您对我的提问都非常专业，对公司的各个部门的职责都很熟悉。”对于这样的问题，言多必失，简单回答最合适。

一轮面试下来，主考官对于海的印象很好。在面试最后，面试官问道：“汽车销售竞争激烈，对同行的了解也很重要。我想问你，在我们这家店周围，还有没有其他品牌的汽车销售店？”

这一点于海早就作了准备，他微微一笑，在之前准备好的资料基础上侃侃而谈，把周围几家店的品牌、规模等信息都说出来。他还分析对比了公司和另几家店之间的优势和劣势，并提出了对公司的宣传和发展的一些看法。

面试官对于海的回答非常满意，当场就让于海第二天来上班。

点评：在求职时，确认求职公司后，就要对公司多了解，站在公司的立场上来思考，比如公司需要什么样的员工，面试官喜欢什么样的求职者。通过这样的换位思考，求职者能够拥有更开阔的视野，也能够更好地应对面试官的提问。

换个角度找出问题

乔 乔

读职校时，秦峰学的是园艺设计。毕业后，他进了一家从事室内园艺设计的公司工作。室内园艺设计，主要是对大楼内部花草、装饰的搭配和摆放进行合理的规划。

秦峰所在的公司是一家小企业，公司人员不多，秦峰偶尔要协助业务人员跟单。虽然工作比较忙，但是待遇还不错。经理对员工也很和善，秦峰非常满意这份工作。

进入公司不久，公司争取到了一个大单：为一家大饭店进行室内园艺设计。为了做好这个设计，公司的员工加班加点，做出了一份大家都觉得很不错的设计方案。但是很可惜，当设计方案送到客户手上的时候，客户却非常不满意，直接否决了这个方案。

为了设计出客户满意的方案，经理再次召开了讨论会。对于这份方案，公司的员工都觉得做得很好，挑不出什么毛病。而否决方案的原因，客户也说得很模糊，只是反复强调不合适。面对这样的情况，众人都一筹莫展，不知道要怎么改才能满足客户的要求。

秦峰想了很久，站在设计专业的角度来看，这份方案的确是完美无缺的。所以，客户否决这个方案，肯定是其他方面的原因。他想：要找到突破口，必须要换个角度思考。

想到这儿，秦峰豁然开朗。客户是经营饭店的，盈利是他们的主要目的。公司设计的方案虽然很好看、很高档，但是占用的空间太大，会影响到饭店能够摆放餐桌的空间，进而会影响到饭店的利润。

秦峰把这个想法提出来，大家都觉得很有道理，于是设计部门重新做了一个方案。果然，新的方案得到了客户的高度赞扬。

点评：每个人的出发点不一样，对问题的看法也就不同。要想设计出别人满意的方案，就要多站在他人的角度上思考。

职场达人的工作秘诀

小 简

李进在一家超级市场做采购，他工作认真负责，很快就得到了经理的信赖。很多重要的采购任务，经理都会交给他。经理多次在会上提出，要其他员工向李进学习。

年终的时候，李进获得了“优秀员工”的称号。在发表获奖感言时，李进分享了他的工作经验。他说：“领导布置下来的很多任务看似很简单，但如果从领导的角度去考虑，你将会看到更多。”

他举了一个例子。有一次，经理让他去菜市场看看有些什么东西卖。李进来到菜市场的时候，看到只有一个农民在卖土豆。但他并没有急着回去跟经理报告，而是考虑了一下，经理让自己到集市看东西，肯定是超市有了采购需求。既然这样，那土豆的价格、土豆的供应量，肯定都是经理需要的信息。

于是，李进上前跟那个农民攀谈，问清楚他的土豆价格和供应量，并提出要拿两个样品带回去给经理看。同时，李进还询问了菜农有没有其他蔬菜可以卖。在了解到菜农还有几筐西红柿后，李进发现西红柿的价格比较便宜，经理可能会有兴趣，也拿了两个西红柿做样品。最后，李进留下了农民的联系方式，这样的话，只要经理需要，随时都可以打电话让他把蔬菜送过来。

篇5

20世纪80年代中期，是中国经销商起步的阶段；80年代后期到90年代初，是中国经销商的高速成长期；90年代初到90年代中后期，是中国经销商的发展黄金期，一度曾出现过“十亿人民八亿倒”的“全民经商”现象；20世纪90年代中后期以后，随着竞争的日益激烈，中国经销商开始面临生产商通路再造、现代通路挑战以及自身素质等各方面挑战。严格地说，美容行业经销商的兴起正是在中国经销商的发展黄金期，很多经销商都是从做美容院起家的，他们拥有稳固且广阔的渠道资源，也曾成就了很多企业品牌的市场佳绩。因此，在各类制造商举行的年终答谢会上，经销商总是厂家答谢的主角；在全国各个省、市、区，总有几家让业界提起便竖起大拇指称赞的经销商，他们通常也是上游厂家和下游终端美容院争相合作的对象……经销商，作为行业中间环节，在市场上的作用是举足轻重的。

然而，随着市场的变化，美容行业经销商的生存状态也在发生着巨大的变化。制造商的盈利能力在不断下降，却仍占据着行业主导者地位，市场竞争层面的主角逐渐从制造商转移到了经销商。一些实力欠缺、运作不规范的经销商，已经遭到市场淘汰；一些经销商试图通过转型赢得一线生机：有的与生产厂家合作，建立牢固的终端销售平台，在连锁卖场设立销售专区或专柜；有的由批发直接转为专卖，由于流通的商皆集中在当地的化妆品集散地，如广州的兴发广场、沈阳的五爱市场、武汉的汉正街和义乌的化妆品批发市场，因此经销商直接把店面装修成化妆品专卖店风格，配合一定的宣传广告实现转型；有的则通过特许加盟的方式发展专卖店、商场专柜或专卖区，既发展了自己的网络，也可以获取加盟费、品牌使用金和权益金等丰厚的特许加盟利润；还有的经销商借用厂家的生产技术打造属于自己注册的品牌，生产其认为有市场潜力的产品。但综合而言，只有那些对渠道拥有极大掌控力甚至能够影响到合作者决策的星级经销商，在市场上才发展得最好，也最有前景。

星级经销商的两个标准

但凡在市场运作，谁不想成为能够左右市场风云的星级经销商呢？这里的“星”有两种含义：

第一，有如酒店的星级评定，评定的重要标准之一就是服务以及口碑。星级越高，对服务的要求越高，越是能提供超越于物质享受之外的其他配套服务和精神享受的酒店才能评得上星级。而在美容行业，能为制造商带来更多增值服务，为终端美容院提供更好、更深层次的售后服务的强势经销商，也是星级经销商。

对制造商而言，之所以愿意花钱与经销商合作，主要原因就是经销商能为其提品流通过程中的增值服务。这种增值来源于两方面――交易成本的降低和企业品牌或产品价值的放大，比如财务成本、时间成本、沟通成本等，并能够创造性地做一些助销工作，让厂家的产品时刻以最优秀的形象出现在分销商和消费者面前。所以，当制造商把经销权交给一个经销商时，他希望对方能够和自己一样把这个产品当成孩子，给予更多其他商家没有提供或者不能提供的流通之外的服务。做到了这些，这个经销商才能成为制造商心目中的星级经销商。

而终端美容院之所以愿意与某位经销商建立长期的合作关系，除了看中其经销产品的品牌形象、产品品质、利润空间外，进货后经销商能为美容院提供哪些配套服务更是美容院老板关心的。得终端者得天下，这句话不仅适用于美容化妆品制造商，同样也适用于行业流通领域的经销商。因为美容行业的产品不同于其他行业，产品通常不摆在货架上供消费者自行选购，而是需要通过美容师的专业服务才能最终用于消费者或到达消费者手中。所以，有能力帮助美容院提高销售力的经销商，才能成为终端美容院老板心目中的星级经销商。

第二，有如各个领域的明星人物般，具备一些不同于常人的过人之处，在自己所处的领域内脱颖而出，在渠道具有较强影响力，对渠道具有超强掌控力的优秀经销商。

专家预言，在美容行业，未来只有两种经销商能够稳定盈利并保持快速发展。第一种是规模领先者，也就是发展历史较长,甚至拥有自己品牌产品的大型经销商，他们通常具备强大的战略规划、组织管理、人力资源管理、品牌经营和资源整合能力，垄断了上游企业和下游通路的优势资源；第二种是专业化领先者，其公司规模可能并不大，创立时间也不长，但通过独树一帜的差异化经营，在某个特定领域获得了绝对优势，具有不可替代的地位，他们也是当之无愧的星级经销商。

在本刊记者此次的《独家》调查采访中，有各种各样的星级经销商进入我们的视野，虽然他们的公司规模、盈利业绩各异，但仔细分析却不难发现其共性。如：不仅有强大的网络资源，还对制造商和终端美容院有很大的影响力，并且在其网络市场及整个行业有一定的号召力；对行业有极强的使命感，对员工和客户有极强的责任感，有自律、规范经营意识；对上下游企业有“合作、双赢、共同发展”的意识……这些星级经销商，对于中国美容市场具有不可忽视的影响力，他们的“星”路历程以及成功经验，值得推广和学习。

四类星级经销商的“星”路历程

第一类星级经销商

特点描述：在行业浸多年，有庞大、完善的全国性销售网络，能够迅速完成市场覆盖，缩短市场进程；资金实力雄厚，抗风险能力强，能够解决企业短期的资金需要；有成熟的业务队伍操作市场，能够帮助制造商解决营销团队不足的问题；具备市场营销策划能力，能够制定适合市场的促销方案；有的已经发展到行业链条上游开始自己办厂，拥有自己的品牌产品。他们被称为超级大经销商，是众多企业合作的首选，其行业影响力甚至可以影响制造商的产品方向及战略决策。

成长历程：经过多年的发展后，部分优秀经销商已经完成了资本积累和初级发展阶段，新人才、新观念、新资本也纷纷介入流通领域，加速了经销商的洗牌，使经销商的集中度迅速提高。同时，随着产品导入期越来越长，终端投资回报率越来越低，厂家的操作理念不断更新，经销商的竞争进一步升级，企业化经营成为经销商发展的新课题，五星级超级经销商时代的到来是必然趋势。

出境人物：胡兴国 环亚集团总裁

代表企业：环亚集团

营销特点：以一个个超前的营销理念始终引领市场，如今又在“美容院决定市场”的基础上进一步提出“终端顾客决定市场”的理念，积极联合下游美容院，由浅到深建立起一种利益共同体，目的就是真正服务行业的终端消费人群。企业历经17年发展，目前在全国拥有横跨21个省市的近6000家销售网点，员工近1000人，业务覆盖整个美容化妆品行业，是名副其实的五星级超级大经销商。

人物素描：在化妆品行业的很多会议现场，我们都会看到一个身材高大的身影，这位智慧和身材在行业里一样出众的人物，目前肩负着中国美发美容协会副会长、全国工商联美容化妆品业商会副会长、环亚集团总裁等众多头衔，他就是行业标杆人物之一――胡兴国。

成功之道

・超前而清晰的发展思路

几年前，胡兴国就清晰地指出中国美容院的三种发展态势：一是高档会所，如大型SPA馆，以高质量的星级服务来换取高收费，服务与国际接轨；二是以产品销售为主，附带增值服务的化妆品店，即人们所说的前店后院之类的美容店，产品线向日化靠拢，满足更多消费者的需求，前景很好；三是有自己特色技术如专业祛斑、减肥、丰胸、生发等的专业店，应充分发挥优势，做单项冠军。现在来看，环亚集团每一步的变动都是根据这一判断做出的，从公司到自己建立品牌，再到现在拥有一流的工厂，都是将以上对市场的判断转化为生产力的结果。

・强大的团队执行力

2005年，环亚集团自有品牌中增添了一个中韩合作的高端专业线品牌我美家。当年6月，胡兴国正式确定了这个品牌名。在短短2个多月时间，我美家品牌的产品策划、营销策划、包装设计、配方研制、产品生产等工作有条不紊、稳健高效地全面铺开，并将构想变为现实。这个市场案例充分证明了环亚公司具有强大、高效的团队执行力。

・集团化经营寻求更大发展空间

环亚集团在过去4年多的时间里主要完成了4件事：一是买断了内地一个工厂，由原来的经销商转为制造商，在为集团自己的品牌提供优质产品的同时，完成其的国外品牌产品在国内的分装工作；二是创立专业线强势品牌美肤宝；三是买断了法国品牌法兰琳卡在中国的经营权，创立了新的营销模式“自助美容”；四是和世界顶尖级化妆品研究机构法国波尔德斯研究所全面合作。这些基础的奠定，为环亚公司拥有更大的发展空间提供了可能。

人物感言：每个人的发展都有转型期，而我的转型期是从化妆品的商人转成经营企业的企业家，在这个过程中一定要清晰地把握好角色定位，才不容易走弯路。

第二类星级经销商

特点描述：经过多年的发展，已经在区域市场建立了完善健全的分销网络，拥有丰富的拓市经验，行业口碑佳，能够凭借自己在区域市场的优势获得更多制造商的支持，其市场操作能力是制造商进入一个新市场获得快速成功的最有力依靠。

成长历程：这类经销商往往发展时间比较长，从初期的小规模运作到逐渐成长壮大，公司在自身的品牌经营方面付出了很多努力和心血。不过，在积累了资金的同时，也积累的公司的品牌美誉度和影响力。

出镜人物：郭佩红西安红金商贸有限公司总经理

代表企业：西安红金商贸有限公司

营销特点：在绝大多数商追求利润最大化的时候，红金商贸有限公司却始终将诚信摆在企业营销的第一位，不纯粹为了赚钱而赚钱，商人的良知让他们在这个物欲横流的商业社会获得了极高的美誉度，从而也赢得了市场快速制胜的有力武器――人才。营销策略从单纯的拓展加盟店转为“加盟店+直营店+合作店”三条腿走路，这种思维模式的创新使企业获得了持续稳健的发展。

人物素描：30多岁的年纪，皮肤保养得很好，一头直发显出女性的干练和优雅，第一次见到郭佩红，她那流畅的谈吐和敏捷的思维，便让记者对这个年轻的女企业家油然而生一股敬意。

企业成功之道

・产品选择很重要

红金商贸公司从2004年初创立至今，一共只了两家企业的产品，一家是广东的山兰玉品牌，一家是上海的羽茜品牌。当初之所以选择这两个品牌，主要是看重其品牌产品的品质保证，每款产品都提供有完善的证书和相关批号文件。在产品良莠不齐的专业线市场，这一点无疑很重要。事实证明，郭佩红的这种选择是对的。

・强化内部管理

没有规矩不成方圆，在公司内部管理上，郭佩红下了很大的功夫。很多人告诉她，化妆品行业的公司基本都是松散式管理，制定严格的管理制度会让很多员工受不了，可是她依然坚持自己的主意。上至销售总监、市场总监，下至美导，公司都制定了详细完善的操作流程和考核制度。这种严格的管理制度起初让员工有些不理解，可是当大家逐渐适应了这套制度后，才发现它的确对提升工作业绩提升有很大帮助，也理解了郭佩红严格管理的初衷。

・重视人才培训

一个企业尤其是公司，要想获得长远发展，人才绝对是根本保证。为了保证有人可用，有能人可用，红金商贸公司对所有应聘进入公司的新员工都要进行长达半个月之久的岗位培训，从技能手法到公司的文化建设，专人负责新员工的每一项业绩培训和考核。对于老员工，公司每个月也有业务交流促进会，给大家提供充分交流的平台和空间。完善的人才培训制度让红金商贸公司在市场激烈的竞争中能够站稳脚跟。

人物感言：竞争的最高境界应该是规范竞争，也就是说，没有竞争其实就是才是最大的竞争力。在商场这么多年，我最大的感触就是要做事，先做人。只有当你能够坦荡荡面对你的加盟店和下属员工，无愧于心时，你的事业才有可能做大做强。而与我共同奋斗成长的制造商核心员工，是我们公司最大的财富。

第三类星级经销商

特点描述：致力于在其区域市场精耕细作，从细节上塑造星级服务形象，从营销上通过差异化获取竞争优势，在区域市场内口碑佳、知名度高。对于制造商而言，一旦找到了他们，区域市场启动就会变得异常轻松，并且与超级大经销商相比，与这类经销商合作的可能性更大，所以这类经销商亦是制造商和终端美容院的首选合作者。

成长历程：经销商的成功之路大致可分为三个阶段，即胆子制胜、点子制胜、终端制胜。第一代成功的经销商依靠的是胆子，即敢于投资拿到不错的品牌，都能够赚钱；第二代成功的经销商依靠点子制胜，即把握厂家政策，依靠厂家支持发展；第三代成功的经销商靠终端制胜，即建立营销队伍，实施公司化管理，以无可替代的售后服务取得领先。这类经销商便属于第三种。

出镜人物：王文军西安昱琳保健化妆品公司总经理

代表企业：西安昱琳保健化妆品公司

营销特点：创业6年来，以稳健求发展，将公司定位为“售后服务商”，始终坚持“员工是公司第一客户”的原则，注重对员工及客户的服务与培训，不断给予所有员工赴外带薪学习机会，同时使这些员工能为提升终端美容院的销售力做出贡献，强大的培训能力在行业内为数不多。

人物素描：这个个头高大、从小就爱脸红的西北小伙子，从商6年后与陌生人说话时仍不时会脸红，口头禅是“其实我真没啥好说的”。可就是这样的他，6年内竟然以一个外行身份在竞争激烈的陕西美容市场，以差异化的创新经营模式赢得了当地众多高端美容院客户的信赖和支持，在业内和员工间拥有良好的口碑。

企业成功之道

・用培训提升“售后服务商”品牌形象

王文军一直将公司定位为“售后服务商”。公司创立6年来，已举办了16场大型培训会，从最初的几十人听课，到现在能吸引几百人来听课，邀请的专家讲师从业内专家上升到为海尔等世界500强企业培训职业经理的清华大学教授，王文军走出了一条完全不同于同行的差异化发展道路。2005年他曾三请清华大学教授韩庆祥，并且用“中国美容行业在没有国家更多支持的情况下，解决了上千万人的就业问题”打动了韩教授。那次培训课的内容是差异化经营，为当年许多迷茫中的美容院找到了好的竞争模式。

・情感与制度相结合的员工管理

王文军随手打开抽屉，里面有厚厚一摞飞机票，这是给派往全国各地美容院及高等学府学习的员工报销过的机票。在公司制度化管理的背后，充满着浓浓的人性化氛围。初创公司时，王文军就开始为员工做好“后勤”工作，比如买保险、福利等。所以，当2003年非典来袭时，他要给员工放假、底薪照发，但员工们宁愿继续工作并且不要工资，这种共患难的情份让他至今都深深感动。还有很多人性化的细节，比如每年中秋，公司都将月饼邮寄给大部分家在农村的员工父母。这些管理细节再加上通过培训不断提升的发展空间，公司的凝聚力更强了。

・务实的危机处理能力

2004年，公司全面引入精油产品系列，但销路刚刚打开，被称为是行业曝光年的2006年来到了，对精油产品也有涉及，这对下层经销商的信心影响很大。虽然媒体曝光的产品是三无产品，并没有说精油产品本身不好，但顾客并不了解。为此，王文军的公司专门举办了新闻会，澄清事实，再建终端信心，现场准备了50万元现金，对凡有压力的打算退货的加盟店当场还款。这一大胆举动在当地行业市场引起了很大反响，形成了巨大的口碑传播效应。所以，2006年下半年，王文军公司的经营不仅没有受到各类曝光事件的负面影响，销量反而还有所提升。

人物感言：无论做企业还是做人都要务实，找准方向，相信自己！人心换人心，只要真心对待每一位员工，员工就会视公司如自己的家！

第四类星级经销商

特点描述：企业刚刚起步，但充分利用人性化、个性化得以脱颖而出；虽然企业规模不大，但发展潜力巨大，直面市场终端，在拓展小区域市场方面有出奇制胜的能力。

成长经历：由当地具有一定实力的美容院转型而来。

出境人物：郝丽萍武汉泉森美业公司经理

代表企业：武汉泉森美业公司

营销特点：“感人心者，莫先乎情”，该公司通过让潜力加盟店免费体验的方式来加强对项目的认识，通过传播健康的理念让加盟店加深理解。利用小企业的人性化优势，通过自身的“言传身教”使加盟店信服，通过这一步一步逐渐深入细致的营销，在顾客及加盟店中形成很好的口碑效应。

人物素描：从小出生在军人家庭的郝丽萍有着敢做敢为的作风，说话率直，但又很有亲和力，有时很像一位邻家大姐。也许正是这些因素，使她获得很好的人脉。

企业成功之道

・树立对品牌的信心

郝丽萍最初接下一个品牌的湖北总时，公司面临很大的压力，做其他项目的湖北总代最多只需缴纳10万元，而这个项目却高达38万元，而且不提供一点辅料。她惟一拥有的，就是对这个减肥项目的信心。她清醒地认识到，作为一个刚刚起步的小企业，在社会资源、资金、品牌知名度、产品市场覆盖面、人力资源等方面均不占有优势时，就只能先从人性化、个性化上下功夫。

・人性化

郝丽萍记得在《第三次浪潮》中，作者托夫勒曾在东南亚一带旅行，偶尔他看见人们排着长队进入小木屋体验真“冰”的感受。于是他预言，未来的经济可能会转型为“体验经济”。而现在，体验经济正成为一种发展方向。作为一个减肥品牌，这种方式无疑简单有效。首先，公司给有意加盟者一个零收费、无风险体验公司产品的机会和时间，如果美容院老板在体验过程中受益了、满意了、充分了解并喜欢上这个产品和项目，便会欣然接受，加盟经营。

・个性化

郝丽萍自己就是一个活生生的广告，之所以接下这个项目，是因为她被肥胖困扰了很多年，做了很多减肥尝试，一直没有多大效果。在给加盟商做体验时，她自己也会陪着一起做，让加盟者看到她的变化。当她从155斤减到126斤时，不仅观望的加盟商与她签约，甚至许多顾客也成了加盟商。

人物感言：对小企业而言，切勿贪大求全，最好是选对项目，因地制宜地选择正确的营销模式，才有可能在区域市场成为胜者。

打造经销商的星级梦想

中国美容业作为新兴的朝阳产业，在经历了前几年高歌猛进的快速发展后，如今已经迈入了一个新的发展阶段，市场表象趋于平静，少了几分浮躁，多了几分理性。但业内人士更清楚地意识到，在这种表面的平静背后正孕育着一场更为猛烈、更为汹涌的竞争浪潮。而牵动着这场暗流涌动的线，正是现在被上至生产厂家、下至终端美容院都格外重视的行业中间环节――经销商掌控的渠道资源。

要想成为能够左右行业的星级经销商，牢牢掌握市场命脉，必须要做到明察秋毫，对行业发展变化引发的渠道变革有全面细致的了解。2008年中国美容行业的流通渠道将带给经销商哪些新的变化呢？

・渠道层次简化

由于传统金字塔式的销售渠道存在许多缺点，许多企业正在将销售渠道层次简化，即销售渠道越来越短、销售网点越来越多，并通过减少流通环节、缩短渠道、绕过批发直供零售等方式，部分地获得直销的好处。然而渠道层次简化，虽然缩减了销售成本，使企业有较大的利润空间，但它并非是简单地减少了哪一个具体的销售环节，而是对原有的供应链进行优化的结果，剔除供应链中没有增值的环节，使供应链向价值链转变。从这个意义上来讲，能够掌控渠道要害的星级经销商，这时更成为制造商拓展市场想要依靠的重点对象。

・渠道关系由利益型向伙伴型转变

传统营销渠道中，渠道成员都是为各自利益行动，之间的关系是纯粹的买卖关系，渠道管理的参与性和主动性较差。在市场条件好、竞争不激烈的时期，各方的利益能够得到满足。一旦市场出现起伏，竞争较为激烈，各方便会发生严重的利益摩擦，渠道也会出现矛盾与冲突。随着市场竞争的加剧，渠道要想高效运转，渠道成员必须协调一致地工作，制造商、经销商和终端美容院必须联合为统一体，即制造商与经销商由“你”和“我”的关系转变为“我们”的关系，从交易型向伙伴型转变，由商业利益关系向共赢的合作伙伴关系发展。在这种渠道关系的变化下，拥有网络资源的星级经销商就不再单纯只是制造商的一个分销商，而更是生产商一个重要的合作者，甚至可以对企业的产品推广等市场策略有话语权。

・渠道成本增加、风险加大

随着渠道层次的简化，很多经销商开始跟大型连锁卖场合作，因此各种名目繁多的费用增加，如进场费、条码费、促销管理费、陈列费、店庆费、端架费、竞标费、宣传费等，与卖场配合的各种特价、让利、赠送活动增加，再加上账期越来越长、铺底越来越大，经营成本随之水涨船高。同时，市场竞争日益激烈，无论是对上游厂家还是经销商而言，渠道运营风险加大。

・经销商优势日益突显、集中化程度更高

随着市场格局的变化，厂商的营销渠道环境发生了极大变化。营销渠道系统内的权利由制造商转向经销商，经销商开始逐渐处于市场举足轻重的地位。因为市场供求发展为有效供给大于有效需求的买方市场，消费者成为稀缺资源，处于渠道最前沿、最能够接近和直接影响目标客户市场的经销商自然成为产品流向市场的“守门人”。而且，随着经销商通过扩张、兼并、连锁经营、特许经营等方式急剧扩张，经销商的集中程度也大大提高。大量中小型经销商将逐步淡出市场，经销市场将集中在少数具有赢利能力的超级经销商手中。而个别超级经销商还将涉足资本运营，以兼并、合资等多种方式，实现现有网络、资本价值的增值与延伸。再加上全球经济一体化的趋势加强，地区之间销售渠道的差别日趋减少。超场、连锁店和直复营销等形式普遍存在，制造商开始更加依赖拥有超级渠道网络的星级经销商。

・经销商面临更严峻的挑战

随着百货商场、大卖场、连锁超市、便利店等零售终端的飞速发展，批发市场的份额已经越来越小。以大型综合超市、连锁便利店为代表的现代通路迅猛崛起，越过经销商直接与生产商合作，正在侵蚀经销商的生存基础：有实力的现代零售商依托众多的连锁店铺，推行批零一体、连锁经营，按照货到源头的经营思想，从生产厂家统一进货，分散销售，从而逐步形成了自身的批零网络，而连锁经营总部则取代了原来批发市场的功能；随着市场竞争日趋白热化以及信息、网络技术的发展，许多品牌生产企业也积极推进重点零售渠道战略，直接与各零售集团建立起供货关系；很多专业线经销商开始操作“小日化”线，比如前店后院、化妆品专卖店、个人护理用品店等，无论从市场运作经验还是经营管理本身而言，对经销商来说，无疑都提出了更高的要求。

那么，究竟如何实现超级经销商星级梦想呢？

策略1：走差异化经营之路

操作难易度：

一件产品要想成为畅销品，一半靠质量，一半靠包装。因为在产品内在质量高度同质化的时代，形象的差异能够使消费者意识到产品品质的不同。对于经销商而言，道理也是一样的。要想成为让制造商和终端美容院都青睐的星级经销商，自我包装必不可少。自我包装的第一步就是要制造出差异化，这种差异化包含二个方面：内部差异化和外部差异化。内部差异化主要指经营方式、经营品种、管理模式等；外部差异化主要指企业形象、企业声誉、人的行为等。内部差异化是基础，需要长时间积累；外部差异化是内部差异化的识别，是可以“制造”的。现在经销商制造外部差异化的意识和能力普遍缺乏，但是对于大经销商而言，一旦制造出差异化，就意味着制造出了与众不同的优势，就能抓住新的发展机遇，就能产生新的赚钱能力。经销商尤其是现在经营规模已经比较大的经销商，未来的发展离不开两条：内部的企业化及外部的品牌化包装。

策略2：选择值得信赖的合作厂家

操作难易度：

经销商要想成功，选择一个好的值得信赖的合作厂家至关重要。有了一个信誉良好、重视服务、企业产品品质上乘的合作企业，经销商就算是成功了一半，凭借厂家的市场支持和优质产品的良好口碑，网络渠道的开拓将变得易如反掌。选择合作厂家，首先，信誉是第一考量标准。厂家的信誉可以通过其他经销商打听，也可以通过消费者反馈来探听，还可以通过媒体、网络等渠道收集；其次，经销商需要了解厂家老板的人品。都说要做事，先做人，一个人的品德如何决定了他的事业能够做多大；再次，经销商要考察厂家的品牌实力。厂家的产品都有哪些品牌，有没有完善的售后服务、技术先进程度如何，通过细节方面的考察，可以探知生产厂家的实力；最后也是最关键的一点，是考察生产厂家的服务。经销商处于流通渠道的中游，在经营业绩上受到上游厂家的制约，经销商经常会需要厂家提供多方面的服务，比如及时供货、及时提品信息、对经销商进行指导、帮助经销商开展经营等，厂家的服务越周到，经销商越能够安心经营。

策略3：找到一款能赚钱的好产品

篇6

一、所见、所听

这两个月，我一直在办公室学习工作。办公室与其他科室接触多，所以我有机会和每个科室的领导和同志学习交流。当然，我的直接老师还是办公室的王主任和林主任。

在王主任身上，我学到的是礼貌待人、热情周到和灵活机敏。来人来客，无论是来访领导，还是接转党关系的小老百姓，王主任都会起身、微笑相迎。“起身”让人感觉受到尊重，“微笑”给人温暖和力量。这小小的细节动作，让来客感受到热烈的欢迎，让汇报工作的同志消除了紧张情绪并且拉近了机关干部和老百姓的距离。看似简常的礼貌举止，却给组织部赢得了不可估量的无形财富，树立了良好的组织部形象。组织部工作节奏很快，容不得半点松懈和怠慢，尤其是领导干部更是时间紧张，有时领导只是简单的吩咐，办公室人员就必须对领导的意图正确地、及时地领会并传达下去。王主任与领导的配合就相当的默契，这种默契从哪里来？我想就是平常的认真观察和积累总结。

在林主任身上，我学到了正直善良、高效率和无悔奉献的品质。刚到组织部办公室，我了解到林主任的工作职责范围时，我简直惊呆了。来电来文、会务安排、打印复印这些是办公室的基本业务，除了这些还要接转党关系、收交全市的党费、核算部里工作人员的工资、公积金、养老保险、职工福利；物品采购、记账、入库、发放；服务领导等等等等。一个人怎么可能干得完这么多活？我带着疑问观察着林主任是怎样工作的。林主任把每项工作都安排得井井有条，所有工作都提前做好准备。办公室的打印机、复印机、一体机、传真机、接转党关系的电脑都调试在最佳状态，拿过来都可以马上用。账本清晰，一目了然，即买即登记。仓库收拾得整齐洁净，领东西可以马上取到。每天的工作每天清，从来不拖到第二天。我注意观察，为了最有效的利用时间，林主任趁着下午相对不忙的时候记账，趁着晚上的休息时间写材料、印简报、收拾仓库、做好明天的准备工作。星期六星期天对他来说和工作日一样。所以，你什么时候来办公室，都会看到林主任忙碌的身影。即便这样忙，林主任对每项工作的质量也从不打折。因为单独任何一项工作拿出来都是一项重要而复杂的工作，稍有不慎，都会造成严重的不良后果。比如复印简报，印刷一期“六民”简报需要耗费一个小时的时间，版式调试、油墨调试都需要一定的技巧，制版油墨不能薄也不能厚，薄了字迹模糊不清，厚了容易沾到.的背面，使印出的简报又脏又模糊。简报是以组织部的名义制作和下发的，发出去就是组织的脸，印刷质量的好坏直接影响组织部在全市的形象。所以每一张简报,林主任都认真对待，确保简报整洁美观。简报通常是多页，经常会搞错顺序。如何算对页码，林主任总结了一套简单方法，就是首页末页对加法，加起的和为奇数，并且所有的和相等。我想正是在工作中摸索出的简单方法以及提前做好的准备工作，让林主任在这么繁杂的工作中能够游刃有余地保质保量完成。

在干部科那里，我学到了什么是严谨细致。9月18日的大学生座谈会是干部科牵头组织的，我亲眼见到这场小型会议组织安排的全过程。李科长根据科里人的各自特点作了具体分工，自己也亲自参与把关。从参加人员的通知（两遍通知）到会场的布置，每个细小的环节都严肃对待。所有工作都提早一天准备完毕，会议的前一天晚上，干部科的全体同志还是早早来到科里加班，反复讨论每一个环节，推敲核实所有步骤，查找一下还有没有遗漏或不妥的地方。通过这件事，我明白，组织部为什么所有工作都是一等一的出色，是所有部门的模范、楷模。正是这扎实的工作作风、严谨的工作态度和严明的工作纪律树立起良好的组织部形象。

在组织科那里，我学到的是认真仔细、一丝不苟和耐心周到。认真仔细地做好一件事不难，难的是每天做同样的事还能一直保持认真仔细，这就是组织科给我上的另一堂课—耐心。耐心说起来容易，做起来难。人最大的敌人就是自己，如何能每时每刻控制好自己全身心地工作，这是一件非常难做到的事情。人们都说，人非圣贤，孰能无过。组织科的工作性质就是要求自己不能有过。组织科的一项很重要的工作就是审批党员。科里的干部必须通过上报的材料审查预批党员。这就要求他们必须拥有一双火眼晶晶的慧眼、高度集中的精神和耐心细致的心理状态。只有这样才能把好党员入口关，保证党员队伍质量。组织科就是这样默默无闻地奉献着。

在股干科那里，我学到了什么是分工明确和团结协作。9月底的时候，高强科长经常拿着一批表过来盖印。当时我很费解，这么简单的工作为什么还要高科长亲自来做。高科说，我们科是一人一块活，这块活是我的，他们不了解情况，别人盖不好使。简简单单的几句话让我体会到股干科的明确分工、各司其职的规范管理。在这次运动会比赛中，股干科在高科长的带领下，更是积极踊跃地报名、训练，男女老少齐上阵，表现出强烈的集体荣誉感和团结向上的精神风貌，展现出组织部的另一面—健康、活力、阳光。

在调研科那里，我学到了什么是呕心沥血和乐观向上。调研科的材料堆如山，烟灰缸里的烟把也堆如山。那么多的材料堆在面前，光是想一想，就够头疼的了。即便这样，每天看见李世君科长还是乐呵呵的手里拿着材料过来向领导汇报。虽然李科是一个很乐观的人，但是对于工作，李科绝对严肃，每次去调研科的时候，我都看到李科紧锁眉头地把自己埋在一堆材料中。我注意到一个细节，我去送文件都是先敲敲门再进，有一次李科对我说，刘，上调研科不用敲门，推门进就行了。这简单的一句话，让我听出了两个意思。字面意思是李科没把我当外人，让我感觉很亲近。其实往深了想，是我做的欠妥当。调研科的三个领导天天写材料，我敲门肯定会影响他们的写作思路。看见他们认真写作的样子，在我心底里产生深深的敬重和佩服。

二、所思、所想

首先是方向更加明确，知道该干什么。在组织部的学习，让我大大提高了政治敏锐性，紧扣时代脉搏，为自己今后的工作开展提供了政治保障。在部里了解到上级部门的工作情况，知道了该干什么，下级如何更好地支持配合上级的工作，明确了今后工作开展的方向。做好上下级的衔接纽带。

其次是态度更加端正，知道该怎么干。一是严于律己，培养良好的工作习惯。二是清正廉洁，遵守严明的工作纪律。三是团结协作，创造和谐的工作氛围。四是奋发有为，激发积极向上的工作热情。

最后是信心更加坚定，相信明天会更好。作为一名党员，对组织的信心更加坚定；作为一名市民，对海阳的信心更加坚定；作为一名乡镇干部，对自己的信心更加坚定。

60天的培训，让我对组织部产生了更深厚的感情。在这里，我还是想唠几句家常话，都说组织部是我们选调生的娘家，我不愿意在别人面前这么提，一是照顾别人的感受，以免产生嫉妒和不满的情绪；二是戒除自己优越感和骄傲心理。其实，我在心里早就是这么认同的。组织部就是我的家，就是我们的娘家。相反，这没有让我丝毫没有优越感和自豪感，感受到的更多的是压力和责任。在这里，我想补充一句，组织部是我们的娘家，乡镇、基层是我们的婆家。真正考验我们的是基层，真正体现我们价值的地方也基层。作为组织部的选调生，我们必须在乡镇认认真真地做好每一项工作。我们不能让乡镇的领导找到组织部娘家说，你给我们选的什么干部？干什么什么不会，问什么什么不知道。选调生这个身份，不是头上金灿灿的光环，而是心中沉甸甸的责任。如果说在娘家组织部，你可以偷偷懒，撒撒娇的话，那么在婆家，你就一时都不能松懈和马虎。乡镇的领导在看着你，同事在看着你，人民群众在看着你。要时刻牢记，我是组织部的选调生，千百双眼睛都在看着我，必须高标准的严格要求自己，不能给组织部母亲丢脸。都说学生是一块大海绵，不停的吸取知识。现在的我们还是一块大海绵，是既能吸又能挤的海绵。在组织部的两个月，给我这块海绵补充了丰富的能量，回去后，我会把自己的智慧和力量全部奉献给基层，奉献给群众。并适时地补充自己，吸收知识，再付出、再奉献。

扬扬洒洒罗索了一大堆，说得比较散，没有什么中心思想，但都是一些我最真实的感受，是一些比较直观肤浅的感性认识，还没有上升到理性认识，回去后需要细细的品位和揣摩，有什么错误和不妥的地方，请各位领导多批评指正。

最后，我想再一次感谢部里领导给我这次培训的机会，感谢各位老师对我的教育和培养。回去后，我一定把组织部的热情周到、正直善良、严谨细致、耐心热情、乐观向上、团结协作的优良作风带回去并传播开来，请各位领导和老师放心。我想用一首诗结束我的临别感言。

篇7

关键词：中职生 会计职业道德教育。

一、会计职业道德教育的内涵和内容。

会计职业道德教育，故名思义就是对会计人员的职业道德进行教育。而会计职业道德是会计人员在会计工作中正确处理人与人之间经济关系的行为规范总和，即会计人员在从事会计工作中应遵循的道德。会计由于行业的特殊性，对其职业道德教育不同于一般行业的职业道德教育，会计的职业道德教育包含的内容如下：

1.思想道德教育。

既然是道德教育，就要涉及到思想教育问题，要把握会计人员的心理，从其价值观、人生观、世界观等方面做工作。

2.法制教育。

会计职业道德不是普通的个人道德，它既属于道德的范畴，又属于法律的范畴。也就是说如果会计人员违反了会计职业道德，很可能会触犯法律。

3.专业教育。

任何取得会计从业资格的会计从业者会计职业道德考试都要合格，因为会计职业道德涉及了很多专业性的知识。只有根据不断更新的理论知识和实际操作不断学习，才能更好地遵守会计职业道德。

二、中职生会计职业道德教育的重要性。

中职生的年龄一般在15至20岁之间，他们的人生观、价值观还没有完全形成，容易经不起诱惑。而会计是一个技术性、专业性很强的高危行业，说它是高危行业，是因为在一张张普通的凭证、账簿、报表背后随时都有弄虚作假的可能。特别是会计报表一旦失真，对企业、国家的财产将造成重大损失。所以对中职生的会计职业道德教育尤为重要，具体体现在如下几个方面。

1.由中职生的特点决定。

思想道德方面，中职生年龄比较小，思想上处于懵懂状态，对自己的人生观、价值观没有清晰的认识，可塑性很强，对他们进行职业道德教育成效会比较明显。

另一方面，中职生由于其学校的特殊性，会认为自己没有前途、是个失败的人，可能不太自信，由此可能特别需要证明自己，容易一失足成千古恨，也可能给一些不法分子机会，造成他们“被违反职业道德”。

法制方面，会计是一个政策性很强的工作，其中很多的会计核算方式如果使用不当，被审计出来，可能会触犯法律。中职生因为年龄小，法制观念相对薄弱，容易在会计核算方式等选择上触犯法律。

专业性方面，会计是一个相对成熟的学科，核心课程不到10门，但这并不是说会计是一个很好学的学科，学了之后可以一劳永逸。相反，随着会计的职能越来越多，其在企业中的作用也越来越大。当今会计在核心思想不变的前提下，具体的处理方式和记账方式等越来越人文化，会计的更新也日新月异，这就要求会计从业人员有独立判断能力。但是中职生的课程设计可能没有那么深入，特别是刚工作的会计人员，很可能迷信老会计的权威，从而在专业性的方面不遵守会计职业道德。

2.由会计工作本身的特点决定。

会计是个技术性和政策性都很强的职业，会计人员在处理业务时，不但需要遵循相应的经济法规，还需要根据自身的价值观做出判断。会计人员在对外披露会计信息，在经济契约的签订、执行，在遵循国家有关管理论文" target="_blank">财务管理、资金结算、劳动工资、对外投资、社会保险、税收法规制度等方面，都面临着法律和职业道德规范问题。在企事业单位，会计人员的工作直接涉及到国家、企事业单位、会计人员本身和其他业务相关联单位与个人的利益。因此，会计人员拥有独立、公正等会计职业道德至关重要。

三、中职生会计职业道德教育的途径。

1.加强中职生的思想道德教育。

（1）开展心理健康教育。没有健康的心理，就不会对自己有真正的了解，更谈不上有属于自己的正确的人生观和价值观，所以要对中职生开展心理健康教育。

可以由学校心理老师通过上课、团体辅导、心理讲座等方式进行教育，从认识自己的优缺点、了解自己的价值观、了解自己的思维特征等方面进行教育。

（2）开展诚实守信的专题讲座。诚实守信是一名会计从业人员最基本也是最重要的职业道德，可以通过定期或不定期开展专题讲座的形式对学生进行诚实守信的专题教育。讲座的形式可以是老师讲，也可以是学生自己讲。讲座的内容可以是会计人员的诚信案例，也可以是一般公民的诚信案例。讲座的范围可以是名人的诚信案例，也可以是身边老师同学和自己的诚信案例。总之，只要是关于诚实守信的都可以讲，将诚信潜移默化，让学生认同，最终被同化为诚实守信的人。

（3）发挥教师的榜样作用。教师要充分发挥榜样带头作用，当学生亲眼看到自己的老师能不顾个人利益兢兢业业地给他们上好每节课，看到教师只要答应他们的事就一定办到，看到教师不是为了个人利益和别的教师闹得不可开交的时候，比多少句口头的教育“要爱岗敬业，要诚实守信，当集体利益和个人利益发生冲突时，要舍弃个人利益”，都要来得实在。

2.加强中职生的法制教育。

（1）在日常教学中强化中职生的法律意识。很多人都认为职业道德仅仅是靠自律的，甚至是学习会计专业的人员也这么认为，所以要强化中职生的法律意识。通俗来说，要通过日常教学，使他们明白如果资金结算、劳务工资处理、税费等日常会计业务处理不当，如果不诚实守信，就会触及国家相关法律，造成不可挽回的损失。

（2）利用会计犯罪进行警示教育。警示教育在教学中有着不可估量的作用。学生倾听会计犯罪分子的犯罪经历，特别是他们的罪后忏悔和感言，能对学生起到震撼心灵的作用。这会使他们明白，会计犯罪不是很遥远的事情，如果在平时的工作中不注意，在小事上经不起诱惑，就很可能会走上会计犯罪的道路。但在我国，学生很少会主动到法庭上旁听。因此，学校可以与法院合作，让在校会计专业学生在旁听活动中强化会计职业道德意识，在警示中感受法律的威严，从而规范自己的行为。学科老师也可以将典型的会计犯罪案例讲给学生听，利用会计犯罪的警示作用规范学生的会计职业道德。

3.加强中职生的专业教育。

（1）将会计职业道德纳入会计专业的学科体系中。

在中职会计专业课程体系中，可专门开设会计职业道德教育课程，内容主要包括会计职业道德概述、主要内容、评价及奖惩机制等。通过规范课程的教学，使学生深刻理解会计职业道德的内涵、会计职业道德的自制和法制性及违反会计职业道德应承担的法律责任，从而明确责任与义务，为以后从事会计工作、遵守职业道德打下坚实的基础。

（2）在专业课教学过程中贯穿会计职业道德。在会计基础教学中，要教育学生认识会计在企业管理中的地位，教育学生要爱岗敬业，坚持原则；在财务会计教学中，教育学生刻苦钻研专业知识，不只是会做账，更要掌握会计核心思想，在工作岗位上严格按照《会计法》

等相关法规进行核算，实行监督；在成本会计教学中，教育学生以企业为家，为企业节省资源，降低成本；在财务管理教学中，教育学生合理利用企业资金，避免追求当前利益使企业以后受到资金的困扰，为企业决策者出谋划策，提供可靠信息；在会计电算化教学中，教育学生熟练掌握基础操作，了解自己权限；在税法教学中，教育学生严格按照法律规定及时、足额缴税，不偷税漏税，并果断拒绝违反法律的指示，敢于同违法行为做斗争；在审计教学中，使学生了解注册会计师是“商业正义的一道重要防线”，以后如果从事审计工作，要努力维护注册会计师“经济警察”的形象。

（3）让学生养成活到老、学到老的学习习惯。由于会计核算方式更新很快，如果不及时了解，会在日常工作中无意识地违反会计职业道德，所以教师要教育学生活到老、学到老。学校可以订阅会计期刊，及时了解会计重大事件和会计行业最新动态；可以组织学生参与会计知识“更新知多少”的活动；可以让学生把会计行业新动态以板报的形式记录下来，让学生养成关注行业动态的良好习惯。

总之，教师要通过各个途径、各种方法，加强中职生的思想道德教育、法制教育、专业教育，从而加强他们的会计职业道德教育，使学生的职业道德水平在校内处于优异的水平，为将来从事会计工作时遵守会计职业道德打下坚实的基础。

参考文献：

［1]贾晖。会计教学中渗透职业道德教育策略。商场现代化，2010.12.

［2]李学军。我国高校会计职业道德教育问题与对策分析。中国集体经济：培训教育，2010.8（下）。

［3]宋辉宇。浅谈会计教学中职业道德教育。教育战线，2010.5.

篇8

 

校园文化艺术节活动策划方案1

 

为进一步丰富校园文化生活，通过开展丰富多彩的艺术活动，充分发挥学生的主动性和创新精神，努力提高学生的审美能力和审美格调，发展学生的艺术特长，发现人才，培养人才。以生动活泼和学生喜闻乐见的形式激发学生对祖国的热爱，对吐鲁番的热爱，对学校的热爱，以艺载德、以艺促智，充分发挥艺术教育的育人功能，使学生生动活泼地发展。现将关于举办“吐鲁番地区实验中学第六届校园文化艺术节”有关事项通知如下：

 

一、指导思想

 

培养学生的艺术才华，提高学生的艺术鉴赏力;促进校园文化建设，提升我校的文化内涵;构建温馨和谐校园，全面提高学生文明素质;展示我校艺术成果。

 

二、活动主题和宗旨

 

主题：“争当文明学生，构建和谐校园”

 

三、活动时间

 

20XX年12月26——12月29日

 

四、参加对象

 

全校师生（初三、高三学生只参加开幕式和闭幕式）

 

五、内容与形式

 

在校园文化艺术节期间，组织开展内容丰富、形式多样普及型活动，激发学生人人参与艺术节活动的热情。

 

1、内容：健康向上、具有时代特征、校园特色、学生特点，体现思想性和艺术性的统一，力求展现实验中学师生朝气蓬勃的精神风貌，展现我校教学成果，提倡原创节目参演。

 

2、形式：以艺术展示为主，包括舞蹈、曲艺小品、歌曲、乐器演奏、配乐诗朗诵、音乐故事情景剧、美术作品、幻灯片制作、专题影片展播等艺术形式。

 

六、艺术节项目

 

艺术节开幕式暨文艺晚会、初中年级文艺晚会、高一年级文艺晚会、高二年级文艺晚会、幻灯片比赛、专题影片展播、书法、绘画、漫画比赛、黑板报比赛、闭幕式颁奖暨迎新年教职工专场晚会。

 

为统一组织和协调各项工作，学校成立“吐鲁番地区实验中学第六届校园艺术节组委会”，并设立办公室负责具体工作，办公室设在政教科。希望各部门高度重视，密切配合，共同办好本届校园文化艺术节。特此通知。

 

校园文化艺术节活动策划方案2

 

一、活动名称：

 

九嶷学院首届校园模拟招聘会

 

二、活动的目的和意义：

 

本活动主要侧重于引导学生就业观念的转变，准确对待就业、择业和创业。组织该活动基于当前大学生中普遍对于未来的职业生涯缺乏长远的规划和有针对性的准备，对社会就业方面的缺乏切身的体会，导致学习目标不明确，甚至失去对未来的追求，而企业也无法在大学应届毕业生中补充大量新鲜的血液，形成大学生就业困难和企业难觅人才的现象并存。面对大学生就业的严肃形势和人才市场经济激烈竞争，为了让同学们了解招聘的礼仪、技巧，进一步加大就业指导力度，创新就业指导方式，特举办模拟招聘会，以提高在校大学生的应聘和就业技巧，增强学生的心理素质，提高学生应聘能力和社会竞争力。这不仅对同学们来说是一次难得的实践机会，这更是有良好的教育指导作用。让我校学子能够在就业之路上赢在起跑线上。

 

三、活动主题：

 

扬就业之帆 启梦想之旅

 

四、活动单位:

 

(一)主办单位：xx学院校团委

 

(二)承办单位：xx学院校勤工助学中心

 

(三)协办单位：xx学院财政金融学院学生会

 

(四)合作厂家：主赞助商一名(享有冠名权)，其他合作商若干。

 

(五)到场嘉宾：校团委老师及各学院就业指导处老师，企业代表、

 

五、活动时间：

 

12月16日下午招聘会正式开始

 

活动地点：xx号教学楼一层，大教室为同学候场区;中型教室为招聘区，同学可在教室旁听。

 

参与对象：xx院系全体毕业班同学和部分非毕业班同学(要求非毕业班每班五人及以上参加本活动)

 

六、前期准备阶段：

 

(一) 确定合作商：一个主赞助商，若干其他赞助商

 

(二) 邀请企业负责人及团委与各学院老师作为活动的嘉宾评委

 

三) 礼仪准备:请学校礼仪团小组参加开幕式(颁奖仪式)

 

(四) 道具准备：横幅，桌子，饮料，纸杯，报名表，优秀者奖品，宣传海报，红地毯、音响设备等

 

(五)工作人员培训：对本次招聘会的工作人员进行培训，使他们熟悉的了解本次招聘会的过程。

 

七、前期宣传阶段

 

(一)发给学院邀请函，请各院团总支、学生会协助宣传

 

(二)招聘会之前举办专题讲座，为同学们介绍参加招聘会的有关注重事项，并为赞助企业做相应的企业文化宣传。

 

(三)通过不断更新海报，悬挂横幅进行宣传，扩大本次招聘会在学校内部的影响力，鼓励同学积极参加。

 

(四)制作大型流动展板，介绍本次参与企业的有关情况以及本次招聘会的流程、评分细则应聘人员纪律等信息。

 

(五)邀请校广播站，新闻中心对活动进行宣传报道

 

(六)与校外媒体(如齐鲁电视台，齐鲁晚报，章丘电视台等)联系，邀请其前来报到。

 

八、活动进行阶段

 

前期：

 

(一)应聘岗位宣布：

 

岗位：会计人员，保险方面人员，部门经理，业务员等。具体以主赞助商意思安排。

 

(二)应聘培训

 

邀请学校内知名教授，做关于应聘技巧和礼仪的主题讲座。

 

(三)设立咨询点(暂定4.2——4.12)

 

在教学楼大厅和两餐厅中间设立招聘会，解决同学们疑问。并散发宣传单，内容只要是介绍本次招聘会的有关信息和参会企业的有关信息(由参会企业决定)。

 

(四)预备报名(暂定时间4月10日——4月12日)：

 

在餐厅之间，设立柜台。接受学生所投递简历。并根据学生的简历进行分组登记。

 

开幕式：

 

(一)举行地点：xx大型报告厅(暂定)

 

(二)举行时间：12月xx日下午xx分钟

 

(三)出席嘉宾：学校领导、企业代表、老师代表、学生会代表

 

(四)具体流程：

 

1.主持人介绍本次到场嘉宾。

 

2.由活动赞助商代表致辞

 

3.学校领导致辞，并公布本次招聘会开幕

 

活动进行阶段：

 

(一)报名确认：预告名者到现场报名处登记确认，由中心工作人员介绍活动规则。

 

(二)评委简介：由企业负责人与老师担任主评委，另有两名学生代表作为评委辅助。

 

(三)具体流程：开幕式完成以后，工作人员按照编号，将应聘人员带到不同的后场区，等待工作人员的通知。接到通知后，由工作人员分组把应聘人员带领到面试分会场。面试结束后签到确认，并从后门离开。

 

(四)面试过程：

 

1.工作人员将一组应聘人员带到分会场，并将参加面试同学的简历交给评委，应聘人员按照次序依次进入。

 

2.应聘者进行自我介绍，阐述自己的`职业生涯规划及对职位的认识及以后的工作思路(限时60秒)。

 

3.评委对同学进行提问。评委根据同学表现进行点评打分。

 

4.由工作人员统计评委打分成绩。面试结束后，到工作人员处登记，并领取自己的成绩。

 

(五)面试结束后期：

 

参与完面试的人员，可以留在会场旁听其他人员应聘情况。但要留意会场纪律。否则迅速离开会场。

 

成绩公布：

 

招聘会结束以后，工作人员迅速统计成绩，并进行公布。有学校领导和参会企业代表对获奖者进行颁奖。并对应聘者的总体表现进行简短点评。招聘会结束(大约在下午4：30)。

 

九、奖项设置.

 

1.最佳简历每类岗位1名(颁发校团委证书)

 

2.十佳求职者10名(颁发校团委证书)

 

3.优秀组织策划者5人(颁发校团委，赞助企业联合证书)

 

4.优秀组织学院2个，活动积极班级10个(颁发校团委奖状)

 

此外：主赞助商可制作纪念品颁发给参与的人。

 

十、后期总结阶段：

 

(一)招聘会的最终结果由我中心于一周之内向全校里张榜公布，贺圆满成功。并制作大型宣传展板对本次招聘会进行成果展示。同时积极做好户外和室里的现场整理工作。

 

(二)由学校领导、企业嘉宾及中心负责人对本次活动进行总结，吸取经验和教训，找出亮点和成功之处，发现不足之处并改正，由中心进行整理。我们中心会通过校报、广播、网络等媒体形式宣传此次模拟招聘中学生所表现的亮点和不足，让每个大学生都能了解并把握一些基本的应聘技巧。

 

校园模拟招聘会策划书,

 

(三)赛后请学校招生就业处老师和合作企业的负责人针对此次招聘中同学出现的各种问题做“如何参加面试、如何应聘、应聘注意问题”方面的专题讲座，并请优秀应聘者发表感言及看法。

 

(四) 加强与合作企业的联系，及时为企业提供优秀的临时工作人员，同时为同学提供更多的假期实践机会。

 

校园文化艺术节活动策划方案3

 

为提高我校学生的综合素质、丰富我校学生的文化生活、展现我校学生的风采，进一步教育和引导学生增强学习知识的兴趣，并在实际应用中加以掌握和运用，我校团委、学生会及学生社团特拟定本方案。具体如下：

 

一、活动主题：

 

文才飞扬 舞动青春

 

二、 活动时间：

 

20xx年11月15日——20xx年12月15日

 

三、主体活动：

 

（一）“诗会”“校园文化活动月”启动仪式

 

承办部门：社团联合会

 

活动时间：11月15日

 

活动方式：学生通过原创诗歌的创作和朗诵（可不为同一个人）的形式交流文学。所作诗歌及作者11月10日交到学生会。诗会当天选手对所作诗歌进行朗诵和解说由专业老师组成的评委团进行评选。诗歌要求思想积极上进，内容不限。最终评出一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名，并颁发证书。

 

（二）经典文化知识大赛

 

承办部门：校学生会学习部

 

活动时间:11月16日—11月18日

 

活动方式：体现本校特色、促进学校学习氛围，提高学生的综合知识技能。邀请本校老师对学生进行考核，每院由一名老师监考，根据学生表现情况给出相映成绩，最后考核成绩由各院导员录入电脑形成电子版上交我校存档。

 

（三）校园电影周活动

 

承办部门：校学生会文艺部

 

活动时间:11月19日—26日

 

活动方式：以“电影百年魅力文学百年风采”为主题，从众多电影中选出十部佳片，在全院同学中征集影评稿件，集中公平的评选出获奖作品。获奖作品将以宣传板的形式在校园内展出，向全校展现我校风采。

 

（四）第二故乡摄影及绘画大赛

 

承办部门：摄影协会及绘画协会

 

活动时间：11月27—30日

 

活动方式：1、推进校园文明和文化建设，打造和谐校园、丰富生活区文化，进行以生活区为主题的摄影比赛。比赛过程为：（1）以学院为单位征集作品。（2）对上交作品进行统计、评选。（3）获奖作品展示。

 

（五）读一本好书书评征文活动

 

承办部门：社团联合会及书友会

 

活动时间：12月2—4日

 

活动方式：鼓励广大师生多读书，读好书，开展读一本好书书评征文活动。各学院在院内征集优秀作品，1日前上交至校书友会，由书友会和社团联合会评选后，4日评选出获奖作品，并展示在展示窗内。

 

（六）校园歌手大奖赛

 

承办部门：校文艺部

 

活动时间：12月5—12日

 

活动方式：“青春充满活力尽显年轻风采”由我校文艺部组织的校园歌手大奖赛，这里给你一个施展你才华的舞台，用你的歌声打动所有人。有意者即可参加，有初赛，复赛和决赛组成。

 

最后优胜者可代表我校参加我市的xx杯大学生校园歌曲大赛。

 

（七）“校园文化活动月”闭幕颁奖晚会

 

承办部门：校团委，学生会，社团联合会

 

活动时间：12月15日

 

活动方式：通过文艺演出，向全校师生展示我校学生风貌，丰富同学们的课余文化生活。活动分为上报节目、筛选节目、预演彩排和正式演出四个部分。（活动月闭幕式具体流程见附表。）

 

四、具体要求：

 

（一）突出主题、形成合力：

 

1、通过在活动中的紧密配合与协调工作，调动学生会成员的积极性，提高工作效率、加强团队意识。

 

2、在活动中挖掘新成员的潜力、引入竞争机制培养后备力量，提高学生会的整体能力，使学生工作具有更好的创新性和延续性。

 

3、各院相关负责人要积极参与并配合好此项工作。

 

（二）加强宣传、营造氛围：

 

1、宣传部主要负责，团委宣传部积极配合，以各种方式进行宣传，扩大影响力。

 

2、各部根据自己拟订的活动方案进行自我宣传，由宣传部配合。体现活动主题，显出我校特色，营造良好活动氛围。

 

3、网络信息部全程将各项活动情况及时上传到我校网站，进行宣传，扩大我校的影响。

 

校园文化艺术节活动策划方案4

 

一、指导思想

 

培养学生的艺术才华，提高学生的艺术鉴赏力;促进校园文化建设，提升我校的文化内涵;构建温馨和谐校园，全面提高学生文明素质;展示我校艺术成果。

 

二、活动主题和宗旨

 

主题:“争当文明学生，构建和谐校园”

 

三、活动时间:20__年12月26——12月29日

 

四、参加对象

 

全校师生(初三、高三学生只参加开幕式和闭幕式)

 

五、内容与形式

 

在校园文化艺术节期间，组织开展内容丰富、形式多样普及型活动，激发学生人人参与艺术节活动的热情。

 

1、内容:健康向上、具有时代特征、校园特色、学生特点，体现思想性和艺术性的统一，力求展现实验中学师生朝气蓬勃的精神风貌，展现我校教学成果，提倡原创节目参演。

 

2、形式:以艺术展示为主，包括舞蹈、曲艺小品、歌曲、乐器演奏、配乐诗朗诵、音乐故事情景剧、美术作品、幻灯片制作、专题影片展播等艺术形式。

 

六、艺术节项目:

 

艺术节开幕式暨文艺晚会、初中年级文艺晚会、高一年级文艺晚会、高二年级文艺晚会、幻灯片比赛、专题影片展播、书法、绘画、漫画比赛、黑板报比赛、闭幕式颁奖暨迎新年教职工专场晚会。

 

为统一组织和协调各项工作，学校成立“吐鲁番地区实验中学第六届校园艺术节组委会”，并设立办公室负责具体工作，办公室设在政教科。希望各部门高度重视，密切配合，共同办好本届校园文化艺术节。特此通知。

 

校园文化艺术节活动策划方案5

 

一、活动名称：“红色记忆”摄影大赛

 

二、活动主题：用细腻的镜头，独特的视角，深刻的主题去感受党的成长、党的关怀、党的温暖，勾起红色记忆。

 

三、活动时间：_年 月 日--_年 月 日

 

四、策划主办方：河北师范大学化学与材料科学学院学生会办公室与宣传部

 

五、大赛详细流程

 

(一)大赛前期工作

 

(二)大赛中期工作

 

收集参赛作品

 

(三)大赛后期工作

 

(四)颁奖晚会

 

六、大赛规则

 

(一)作品要求

 

(二)作品投稿

 

参赛选手将作品装在信封内在规定期限内交至指定地点，作品需填写标题、作者真实姓名、联系电话及所在学院。

 

七、奖项设置

 

八、组织工作安排

 

(一)参赛照片收集组：办公室

 

(二)活动前期宣传组：宣传部

 

(三)联络组：负责大赛报名工作的正常进行，派遣联络组联络员前往其他院校协助宣传，联系评审老师

 

校园文化艺术节活动策划方案6

 

一、活动主题

 

_年校园文化节摄影大赛——摄影大集结

 

宗旨：美就在身边，用相机见证，用影像记录

 

二、主办单位：漳州城市职业学院

 

协办单位：漳州城市职业学院艺术系团总支学生会

 

三、活动背景

 

每个人都感受过似曾相识的一瞬，可能是梦中的场景，可能是会议的火花，可能是一条街，一片叶，一朵云而已。就是那样的一瞬，触动了你内心深处最隐蔽的角落，牵引起你千万的思绪。在大学里，我们都有自己的故事，生命中最美妙的事情也会在这一美好时光里发生，亲情、友情、爱情等等都会给我们不同的感觉，不同的滋味。让我们拥有一双发现美的眼睛，一颗欣赏美的心，采集身边的点点滴滴，用几张照片留下美好回忆定格瞬间的感动与兴奋!

 

四、活动目的

 

丰富校园文化生活。活跃校园气氛，提高艺术修养和摄影水平，展现精彩艺术。促进摄影爱好者之间的摄艺交流，为所有热爱摄影艺术的同学搭建一座展示其精神风貌，记录发现，表现创意的平台。让大学生更加关心生活，关注社会，以健康、文明、热情的姿态展现大学生的风采与活力。

 

五、活动时间

 

_年4月6日- 28日

 

六、活动地点

 

学校校道及学生公寓

 

七、主办/承办/协办单位

 

主办;漳州城市职业学院

 

策划承办：艺术系团总支学生会编辑部

 

八、活动内容

 

校园文化节摄影大赛(摄影大集结)

 

同期摄影展

 

参与对象：全院学生

 

主要负责：艺术系学生会编辑部

 

协助工作：艺术系学生会各部门

 

九、活动流程

 

(一)前期准备

 

1、拉赞助

 

负责：

 

sos：实践部，就业部

 

时间：4月10日前

 

联系赞助商提供赞助，筹备大赛奖品或部分活动经费

 

准备所需奖品：t恤、行车券 (经费)

 

2、活动宣传

 

负责：

 

sos：主席团

 

时间：4月6日- 10日

 

印制海报、喷绘、横幅、传单报名表、记录表;

 

于校道宣传栏及宿舍楼下张贴宣传海报(共4张);

 

设立摊点分发参赛宣传单附报名表;

 

召集各系学生会负责人，传达活动内容，再由各系负责人在系内广泛宣传.

 

3、组织大赛评选团

 

负责：

 

sos：办公室

 

时间：4月21日前

 

通知参赛选手各项事宜，联系专业评审老师、影协负责人，组织大赛评选团，以及各项邀请、准备奖状工作(包括参展嘉宾，相关媒体部门如：各系文编部，院广播台通讯部)

 

(二)活动实施

 

1、收集照片

 

负责人：