中西方法律文化差异范文

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篇1

[关键词]法律文化；物质基础；法律基础

中图分类号：D99 文献标识码：A 文章编号：1006-0278（2013）05-107-01

一、中西方法律文化差异的原因

（一）中西方法律文化物质基础不同

认为，“法作为统治阶级意志的表现，其最终决定因素是物质生活条件，包括相互联系的统治阶级物质生活条件和时代的物质生活条件”。由于中西方所处的经济模式有诸多的不同，所以中西方法律文化也就有了差异。

1.中国的由农业主导的自然经济

可以说，在古代中国，农业是法律文化产生的社会生产实践条件。由于生产能力的低下，人从属于自然，“靠天吃饭”，没有充分完成人与自然的分裂，而是天人合一。而人对自然的依赖关系又必然导致对群体的依赖关系，形成了农业经济条件下普遍存在的人身隶属的依附关系，没有充分完成人与群体的分化。所以，就个体来讲，人没有任何独立和自主，依附性的活动关系又必然形成依附性的文化意识，拿中国来讲，在农业文明时期，群体本位的伦理文化就始终左右着意识形态的发展，社会需要的只是服从和“听命”，提倡着“君君、臣臣、父父、子子”的伦理纲常，完全泯灭了人的主体性和创造性，即人的自由本性。这种伦理依附性的文化精神是中国人治传统的根源。而且，在农业文明中，自给自足的自然经济限制了人们的活动范围，人们生活在狭小的熟人社会之中，熟人社会往往靠伦理、道德、习俗等社会规范调整人们的日常行为，对于国家制定的维护君权统治的法律却没有亲近感，更无自觉的应用意识，不可能产生出信法、尚法和法律至上的现代法治观念。

2.西方的由工商主导的商品经济

相对古代中国的农业实践，西方国家在自然经济的怀抱中兴起了独立的工商城市。例如.在希腊.一些城邦首先创造了不同于农业文明的城市文明。它们依托地中海的得天独厚的地理优势.靠发展工商业.颁布法律.管理行政等手段进行统治并初步形成了专门调整工商贸易关系如商业汇票、海商信贷、风险融资等方面的规则。这种悠久的商品经济传统，平等主体的权利型、契约型交往，孕育了现代法治的观念。西方的工业文明更使人在对自然的关系上成为主体，市场经济的平等、自由的本性解除了人身依附关系对人的束缚，使人在社会关系上也日益独立自主，完成了人与自然的分裂和人与群体的分化，工业文明的时代是一个以人为中心的主体性时代，人的自由本性得以充分发挥，使人潜在的能动性和创造性被释放了出来，人的生存方式发生了改变，市场经济的发展与完善需要法律至上的治理方式。西方法治观念就是在这种基础上形成的。

（二）中西方法律文化的思想基础不同

1.中国“天道”的哲学思想

中国传统法律文化由着独特的哲学思想基础，也就是中国传统的“天道’，它主要由两方面的含义：一是天或大自然的客观规律，自然法则；二是天或神的合乎道德的意志。天道，在古代哲学理主要指阴阳之道、五行之道、仁道。所以，人类社会的根本法则、规律、道理就要顺从天道、体现天道、实践天道。而天地自然阴阳五行的根本涵义是伦常之道。自然的阴阳秩序、五行秩序实为亲亲尊尊、尊卑有等的秩序。董仲舒云：“王道之三纲，可求于天。”“君臣父子夫妇之义，皆取于诸阴阳之道：君为阳，臣为阴；父为阳，子为阴；夫为阳，妻为阴”。这种人伦化的天道就产生了伦理化、等级化的中国法律文化观念和制度。

2.西方“人文”的哲学思想

西方人文精神是以文艺复兴运动时期的人文主义为主流，包括后来的人本主义或人道主义和18世纪启蒙运动的自由、平等、博爱和近代民主精神。它是建立在反对宗教垄断和封建专制的基础之上，尤其是对经院神学的批判，从根本上动摇了以神为本的基督精神，为“人的发现”“一切为了人”的现世精神奠定了坚实的基础。“西方人文精神决不是依附和追随现实统治，为之辩护；而是以批判精神为武器对抗现实的黑暗统治。它积极关注世俗生活中的人的地位、尊严、权利，但作为精神追求，又充分展示人的自由天性和潜能的理想社会提供丰富的精神资源，如自然原则、契约自由、分权制衡、民主政治等等”，后来西方兴起的法治国家和社会也就是这种人文精神指导下的必然产物。

二、探讨中西法律文化的差异对中国法制建设的启示

西方法律文化传统由许多优秀的精神，其中始终贯彻的正义、自由、平等权利等法制因素，与中国传统法律文化中的专制、特权、宗法家族关相比有不可比拟的优越性。它所尊重的分权制衡、主体意识、权利本位、罪刑法定等原则，也成为现代法治社会寻求的价值目标和大众普遍服从的法律意识，使西方法律文化更能为现代社会所需要，所认同。这也是中国法律文化中急需充实和修正的部分。

同时，中国法律文化的本土资源，也已有很多可继承利用的优良部分。比如：中国法律文化传统体现的朴素的唯物主义、辩证法和无神论精神；日臻成熟的法律艺术；立足于社会总利益的“集体本为”；行为规范的多元素综合结构等。

总之，要提倡兼收并蓄的态度，既在传统文化理搜寻精华，从理解国情里发现规律，从西方成果里汇总经验，从移植中缩短距离。利用本土丰富的法律文化资源，兼容世界一切法律优秀文化成果一定能促进中国现代法制建设的巨大进步。

参考文献：

[1]李龙.法理学[M].武汉：武汉大学出版社，1996.

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关键词：《刮痧》；中西文化差异

中图分类号：J905　文献标识码：A　文章编号：1674-1723（2012）05-0102-02

电影是一种包罗万象的文化载体，不仅能带给人们视觉上的享受，还能让人们身临其境地学习不同国家的风俗习惯、人文历史等各种文化背景知识。电影里主角们精彩的对白、对人物行为和生活方式的生动表演更是能够潜移默化地加深人们对不同国家文化差异的了解。电影《刮痧》就是一个非常有代表性的例子。这部电影的经典之处就在于能够以微见著，仅以一个传统的中医治疗方法“刮痧”就折射出了中西方文化之间的巨大差异，让人回味隽永。

一、《刮痧》剧情简述

电影《刮痧》围绕许大同一家在美国的生活展开。许大同在美国奋斗八年，事业有成，家庭幸福美满，可谓实现了他自己的美国梦。然而，一场从天而降的官司彻底粉碎了这个美国梦。一日，许大同五岁的儿子丹尼斯腹泻发烧，刚到美国探亲的爷爷因为看不懂药品上的英文说明，就用中国民间传统的刮痧疗法为孙子治病，而这却成了丹尼斯一次意外事故后父亲许大同虐待儿童的证据。法庭上，西医无法理解和解释中医的这种疗法，法官当庭宣布剥夺许大同的监护权，由儿童福利院代为抚养丹尼斯。爷爷因此事内疚决定回国，为了让老人临行前再见一面孙子，许大同从儿童监护所偷出丹尼斯到机场送别，因此他受到了警方的通缉，妻离子散，朋友决裂，工作丢失，一个原来美好幸福的家庭转眼间变得支离破碎。影片最后，在一家人不懈的努力和朋友昆兰的帮忙下，终于向法庭证明什么是中国的“刮痧”，一家人才得以团圆。这部电影虽然从表面上看似乎是一场误会和司法纠纷，但实际上展现的却是中西文化的巨大差异。

二、中西文化的差异

（一）“面子”意识的差异

电影开头在颁奖典礼后，许大同的儿子丹尼斯打了朋友昆兰的儿子，因此许大同要儿子道歉，结果丹尼斯拒绝道歉，许大同就当着昆兰夫妇的面不分青红皂白打了丹尼斯一个耳光，昆兰夫妇非常惊诧，不明白他为什么无缘无故打儿子。后来，许大同解释说这一切只是为了给他们夫妇面子！可是昆兰夫妇所代表的西方人却认为这简直不可理喻，不理解许大同打自己的儿子怎么会是给他们夫妇留面子。原因就在于中西文化在“面子”意识上的巨大差异。

“面子”，在中国文化中享有特殊的地位，是中国人的一种特殊的心理特征。所谓“面子功夫”，就是为了让别人对自己产生某些特定印象，而故意做给别人看的行为。儒家传统则是中国人“面子”意识的文化本源。儒家文化讲究尊卑有别、三纲五常、各尽本分，注重通过礼治达到社会的和谐稳定，因此人们更倾向于通过“面子”来整合社会关系，却缺少民主、平等和法治等现代精神。中国人“死要面子活受罪”的例子俯仰皆是：许大同打儿子的目的只有一个――为了面子。所谓“养不教，父之过。”他不但要在人前留住他严父的面子，还要考虑朋友夫妇的面子。可他这样做不仅没给自己带来一点利益，反而在法庭上多了一条被朋友指认的虐待儿子的证据。可见，在西方社会，人们更注重个体主义而不是面子工程，个体主义强调个体的独立性、主体性，可以延伸为个人的权利，因此西方社会的人权和民利都发展得很好

（二）法律观念的差异

电影中最为经典的一段是在法庭上，儿童福利院的美国律师通过这样描述《西游记》中的孙悟空，来证明许大同有暴力倾向：“别人种了九千年的桃子，他不跟主人打一声招呼便摘来吃，当人家制止时，他不但不听劝阻，而且还大打出手毁了人家的桃园。别人辛辛苦苦炼好的丹丸，他拿来就吃，还把主人打得头破血流，临走时还毁了人家的制作车间――像这样一个野蛮顽劣的猴子，竟然被许大同在电子游戏中描绘成英雄……”可每个中国人都知道，孙悟空在唐僧师徒取经道路上杀妖除魔所立下的汗马功劳。可见，在法律观念上，西方人重利重法，而中国人重情重义。

在西方社会，个人利益是神圣而不可侵犯的，西方人以追求私利为目标，并不重视人与人之间的情义。他们相信法律，认为只有法律才能解决人与人之间的矛盾、保护个人的权利，并制裁他人的侵犯。中国人由于受自古以来的农耕思想和儒家思想的影响，重情轻法，重义轻利，把人情摆在了第一位，主要靠道义来约束人们的行为规范，而不是靠法律，因此，中国人的法律意识相对比较淡薄。

（三）“不确定性规避”的差异

“不确定性规避”指的是一个社会感受到的不确定性和模糊情景的威胁程度。电影的结尾，许大同的朋友昆兰经过一番调查，自己亲身尝试了“刮痧”，并帮助许大同证实了这种中国传统医疗手段的可行性。在这个确凿的证据面前，儿童福利院最终撤诉了，但为何过去许大同在法庭辩诉时就那么困难呢？因为美国是一个以西医为主的国家，许大同在法庭上对于“刮痧”这种中医疗法的模糊解释不确定性过大，并不足以被采信。可昆兰却通过亲身实践证实了“刮痧”的医疗可行性，为法庭提供了确凿的证据，满足了西方法治社会对于证据的要求。可以看出，西方是一个法治社会，对证据的要求相当严格，即在法律程序方面的不确定性规避程度高；而在中国的司法中，重实体轻程序，对于法律事实的不确定性规避程度相对较低。

三、结语

电影是文化的一面镜子。通过对《刮痧》这部经典电影所折射出来的中西方文化差异的分析，我们可以了解到，随着经济全球化，交通便利化，和移民普遍化等进程的加速，不同文化背景的人之间的交流越来越密切。中西方文化差异的相互碰撞和冲突形成了当今跨文化交际的特色。因此，我们应该关注，并努力地相互理解不同文化之间的差异，在这些差异中寻求契合点，进而减少跨文化交际中的障碍，最终寻求不同文化的相互融合。

参考文献

[1]胡文仲．跨文化交际学概论[M]. 北京：外语教学与研究出版社. 1999.

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【关键词】商务英语教学 学生 跨文化 交际能力

一、中西方文化在一定程度上的差异对比

(一)在考虑问题上,西方国家和中国就有着截然不同的方式,在中国,人们喜欢从整体来考虑问题,强调“天人合一”,和谐统一,崇尚自然;但是在西方国家,人们一般都会先从局部考虑问题,对具体的重视远超过整体。

(二)在科学观上,中西方也存在着巨大的差异。在中国,人们更加相信古人的权威和经验,缺乏创新的精神和探索的欲望,迷信权威,缺乏竞争意识和忙碌意识,人们显得很严肃,从不着急,时间观念非常单薄;但是西方人喜欢革故鼎新,标新立异,极富有冒险的精神还有挑战的勇气,非常注重时间观念。

(三)西方人注重个人主义,而中国人则更注重集体主义。这是价值观念的差异,在西方国家,强调个性解放、个人主义和个人的价值及尊严,所以这就是他们在谈判中言语直接了当,为了达到自己本身的目的会使用各种不同的技巧来谈判;而在中国,人们就更加注重集体主义,当个人利益与集体利益发生冲突时,要以集体利益为重,从而实现共赢的目的。

(四)在西方国家,人们追求个性的独立,民主决策的观念深入人心,而在中国,人们比较含蓄内敛,集体主义的观念占据主导的地位。比如说在商务谈判中,这一点体现得尤为明显。西方人谈判时,往往都是一两个人参与谈判,但是在他们背后会有一个智囊团,包含着各类的专家,大家一次参与决策的制定,集合所有人的成果和智慧,也使他们个人得到了升华;但是在中国谈判时,往往是一个团队,大家一起讨论,最后一个人拍板做决定,结合团内其他人员的意见,由集体的利益为重,做出最终决策。

(五)中西两方的道德观念也不相同。中国重视人伦,而西方重视契约;中国重视人情,而西方重视理智;中国重视中庸和和谐,而西方重视竞争。这一点在经济纠纷中显现得淋漓尽致。

(六)文化的差异在言语上也有体现,因为语言是文化的镜子。在中国,人们喜欢以对方为中心,考虑对方的情感,比如说:你想买点什么?但是在西方,说话往往从自身的角度上出发,比如说:What can I do for you?(我可以为你做些什么?)

二、商务英语教学中学生跨文化交际能力的培养

(一)尊重和学习中西方文化的差异

举例说明:商务谈判就是中西方交际的一种,中国人与西方人在进行商务谈判时,应该注意些什么?怎样在商务英语教学中培养学生的跨文化交际能力?

因为中西方文化的差异和习俗的差异所以导致在谈判时中西方的谈判风格有很大不同。要想在谈判中立于不败之地,首先要了解西方国家的文化,学会接受、尊重、了解、鉴别别国的文化,明确中西方的文化差异,不断地提高自己跨文化的交际能力。

1.文化的差异也导致了交际风格的差异。例如:美国人的交际风格直接地反映了他们的性格特点,他们很直接了当,充满自信,直接表达自己的情绪。我们了解了他们与我们之间文化的差异,我们可以根据他们的文化习俗,在交际的过程中占据主动。

2.语言是交际的力量源泉,商务英语作为最主要的商务用语,在全球应用非常普遍,同时还要求对西方国家文化有更加深刻的了解,掌握他们的语言风格和信仰,知己知彼才能百战百胜。

(二)比如说:在商务谈判中,知己知彼才能百战不殆

西方人的谈判方式在世界上很有影响力,因为他们的经济实力比较强大。因为西方人性格比较外露,喜欢直接的去表达自己的情绪和需要,能够真诚的向对方表达出自己的真挚与热情,他们非常的自信,他们的沟通能力、表达能力比较强,他们善于思考,善于表达,所以他们能够随时随地的和别人沟通交流。根据他们的文化习俗,我们商务谈判时要注意这么几点:

1.西方人的时间观念很强,与他们谈判时一定要准时。因为在他们看来,时间就是金钱,如果你不小心占用他们的时间了,就相当于是偷了他们的钱,这种观念在西方很深入人心,所以如果与他们相约时,你不能够及时的到达,就要先给他们打个电话,通知他们,表达一下歉意。由于西方人在谈判或工作时讲究效率,我们就可以针对他们的这一特点,使用拖延的策略来为我们赢得主动权。所谓拖延策略它就是我们在谈判的时候,通过拖延时间来给对手制造压力,从而变被动为主动,迫使对方在某些方面做出让步,从而使我们获得更大的利益。拖延策略甚至还可能使西方谈判代表更加有压迫感,以至于更早地签署合约。

2.西方人的法律观念极强。西方人认为在交易的过程中,最妥善、最公正的解决方法便是依靠法律,因为交易最重要的就是经济利益,他们认为只有法律才能真正的保护他们自己的利益。所以说当我们与西方人的代表团谈判时,应该集中各种专家,特别是法律顾问等,以便于在以后的经济合同纠纷中能不陷入被动状态。

3.在中国企业有个非常明显的现象,送礼成风,但是在和西方人打交道的时候,不要随便送礼,如果送礼的话,要尊重他们的习俗,写明送礼的目的,否则他们会感到莫名其妙,还要注意千万不要送双数,因为西方人认为单数才是祝福吉祥的,除了13以外,这一点就与我们国内不一样,我们国内一般认为6、8比较吉利,所以在这一点上要尤为注意。另外西方人比较喜欢充满友情的礼物,比如:书籍、蛋糕等等,如果我们收到对方的礼物或接到对方的邀请,一定要记得写信致谢。

【参考文献】

[1]宛磊.商务谈判中的文化差异.国际贸易,2009.

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关键词：文化差异；哲学观；自然观；思维方式

文化是人类社会历史实践过程中所创造的物质财富和精神财富的总和，反映了一个民族的基本素质和综合状况。两种文化一经接触就必会因其差异性而产生矛盾、冲突。本文从电影里许一家在美国遇到的问题入手，分析中美文化差异，并探讨其根源。

一、征服与调和

电影中许被认为虐子主要是因为美国人不理解刮痧，听证会上许解释到：“几千年来中医认为人有七经八脉，就像无数小溪流向江河，江河又奔向大海……”此话让稍有文化的中国人听来，都会觉得将中医解释得形象易懂，但美国人却理解不了。西医以神经学、细胞学等为基础，用药物和仪器来治疗，以把侵入的病毒杀死，尊崇的是征服与毁灭；而中医以“气”为中心，始终遵守着生命进化的规则，其治疗用的药材都是自然生长的，讲究养气、调气、理气，追求的是调和与平衡。

中西医的差异不仅是医学原理上的，更体现了中美哲学观的差异。中医基本上是建立在庄子的哲学基础上的。庄子主张“天地与我并生，万物与我为一”，把人和自然看做是“一气相通”、“一理相连”。中医的阴阳说、经络说注重整体观察，诊断手法是望、闻、问、切、察言观色；临床经验是口耳相传，师徒相授；治疗方法如针灸、推拿、按摩、拔火罐、刮痧等具有丰富的临床实践性。西医建立在实证论的西方哲学之上，注重生理学、病理学、解剖学的研究，注重化验、透视、切片、造影等科学的验证手段。

中西医差异还体现了中美迥然不同的自然观。近代西方的自然观认为精神与物质、主体与客体、人与自然是根本不同的两个领域；人类依靠科学和理性，在征服自然、改造自然方面有无限的能力。所以西医的原则是，通过科学实验，使用药物和仪器，杀死病菌，表现出一种对立和毁灭。中国儒道思想中关于人和自然的关系，都推崇“天人合一”，强调人对自然的崇尚和协调。庄子认为人的能力有限，人类的任何作为都是对大自然的破坏，所以真正有修养的圣人是不参与大自然的造化过程的，而是安然的随顺自然、任变而终。以此为基础的中医，使用自然生长的药材，注重阴阳平衡下的转化，认为气是构成人体的基本物质，这源于中国唯物主义哲学把气构成世界的基本物质。

二、集体与个体

电影中昆兰不理解许为什么把本是父亲给丹尼斯刮痧说成是自己刮的，简宁给他的回答是“BecauseheisaChinese”。中华文明源于内陆的农耕文化，这种文化孕育了中国的集体主义价值观，表现在重视社会和谐、家庭和睦、人际关系合作，看重责任与义务等方面。且中国人还认为集体主义高于个人利益，在两者冲突时，个人利益应做出必要的牺牲以保全集体利益。家作为一个小的群体单位，在中国人心中有不可替代的地位。以“百善孝为先”为原则遵循孝道是中国人维持家这个小集体的主要方式，许在听证会上作伪证便是保护、孝顺老父的体现；不止如此，故事的背景是许将老父接到美国，准备给他办绿卡一起生活，这是在物质生活上保证父母；在老父回国时，许将丹尼斯从儿童福利院“偷”出来，只为让老父走之前见一眼孙子，这便是从精神上满足父母。

与中国不同，西方文明是源于海洋的商业文化，这种文化孕育了西方民族特有的个人主义价值观，重视竞争与挑战、看重权力和自由，重视自身的需要和自我价值的实现；认为寻求个人的发展，谋求个人利益是理所当然的，也是人生的目标，集体利益不应该凌驾于个人利益之上，个人利益和个人自由是不容侵犯的。所以听证会上，美护士指责许在简宁生产有危险的时候宁可要大人不要小孩，认为这是野蛮的，是对个体存在的抹杀。而许反驳了句“留得青山在不怕没材烧”，认为只要妻子在孩子就还会有，从长远和整体来看都是最合适的。而原告律师为了打赢官司，证明自己的能力，不惜歪曲《西游记》里孙悟空的形象，也是奉行个人主义的体现。

三、法理与情理

萨皮尔—沃尔夫假说中的语言决定论认为语言决定思维模式，语言的用法或结构会反映出人类的习惯或模式。汉语起源于象形文字，通过字形可以引发意义上的联想，有助于使用者形象思维能力的发展；英语属于拼音文字，字形与意义之间没有直接的联系，促进了使用者抽象思维能力和逻辑思维能力的发展。而又因为英语结构紧凑，英语中频繁使用关联词，句子是由各种连接词衔接而成；汉语结构松散。很少使用关联词，句意的通顺依靠意义的连贯以及体会和领悟字面之外的深意。所以英语语言结构呈现的是分析思维，或逻辑思维；汉语结构呈现的更多是关联思维。这种思维的差异体现在生活态度上就是中国人重义轻利，美国人更注重原则性。在美国法律是绝对的，在中国则是“法理之外，更有情理”。

护士看到丹尼斯背后的瘀伤，立即打电话给儿童福利院，儿童福利院立即采访许一家人接触的人员收集证据，之后向法院控告许虐子；还有不能将孩子单独留在家里的规定，都凸显了美国法律对于公民的各项权利都是予以保护，且有相应的执行力。电影中昆兰作为许的律师，在看到丹尼斯身后瘀伤的照片之后，对许产生质疑，后来竟然出庭作证说许打孩子是不对的。可见，美国人的法律观念和其原则性。中国则是一个人情社会，办什么事情都喜欢找熟人，如昆兰明明不是家庭法方面的律师，许认为他是自己的好朋友可以信任就将其半强迫来做自己的辩护律师。在听证会上，许也试图通过讲述自己有多爱丹尼斯，让法官和原告理解并认可这种情感，撤回对自己的诬告。结果并不乐观，法庭讲究的是切实的证据。后来许聘请的女律师，建议他们走向法官证明自己是一个好丈夫、好爸爸这条路时，许却痛苦的表示爱自己的孩子，难道还是一件需要证明的事？这种鲜明对比体现了美国人的分析、逻辑思维特征，以及中国人喜欢以情动人的民族特征。

四、结语

中美因使用语言、地理位置、社会起源、历史发展等方面的不同，形成了不同的哲学观、思维方式以及名族性格。我国前驻德大使卢秋田将中西方主要的思维和文化差异总结为四点：东方人讲求整体性，而西方人更注重个体性；东方人重视求同思维，而西方人往往追求求异思维；东方人重义轻利，而西方人则更注重原则性；东方人的感情表达间接、含蓄，而西方人的感情表达则直接、外露。这几点在电影中都有体现。两种文化接触，必然会产生冲突和矛盾，同时也会有平衡与融合。中美文化的对立和同一在《刮痧》中以听证会对峙和圣诞节大团圆的方式分别表现出来。（作者单位：四川大学文学与新闻学院）

参考文献：

[1]何琛、刘蓓、郭树强.从电影《刮痧》看中西方文化的碰撞和调和[J].电影文学，2008.

[2]何正欣.浅析中西自然观之差异[J].理论学刊，2010（05）

[3]金鸿浩.跨文化交流中的文化冲突与应对方式刍议——基于对电影《刮痧》的内容分析[J].影视文学.2011

[4]刘石钰、李荣美.《刮痧》折射出的中西文化观念差异[J].电影文学，2011.

[5]李茜.从民族中心角度解析《刮痧》中的文化冲突[J].文艺探究，2011.

[6]王洪刚、唐功志.语言、思维与中西文化比较[J].沈阳工业大学学报，2010.

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[关键词] 《刮痧》；跨文化；冲突；解读；大同

在中西跨文化交际中，文化冲突的事例屡见不鲜。而中美两国作为东西方文化的最典型代表，其差异和冲突更为显著。以下仅以影片《刮痧》（Gua Sha Treatment）为例，分析中西文化上的各种差异所导致的一系列的误会和冲突，通过对中美文化由矛盾、冲突，最后走向融合的过程的描述，揭示了中西文化冲突的现实性和全球文化大融合的时展趋势。

一、电影《刮痧》情节简介

故事的主人公许大同是移民到美国发展的华人知识分子，就职于美国密苏里州东部大城市圣路易斯一家电脑游戏软件设计公司。与妻子简宁经过八年的努力奋斗，事业有成，家庭幸福。儿子丹尼斯聪明可爱，一口流利的英语暗示着其俨然已成长为了一个地道的“美国孩子”。在业内的年度颁奖大会上，大同兴奋地向世人宣称自己的美国梦终于得以实现，沉浸在幸福和胜利的喜悦当中！然而，随后的一场意外却令他如梦初醒：一天，他5岁的儿子丹尼斯肚痛难忍，从北京来探亲的老父由于看不懂药罐子上的英文说明而只好对丹尼斯采取了东方中医疗法——刮痧，而正是刮痧在丹尼斯背上留下的紫红刮痕恰恰成为许大同虐待孩子的铁证。在听证会上，一个个意想不到的证人及证词轮番轰炸，令大同有口难辩，东方传统的中医疗法在美国不被承认，又无法通过以解剖学为基础的西医理论来证明其合理性，作为父亲对孩子的爱甚至需要去靠寻找证据及法庭争辩这样的途径去证明，更令人无法理解的是自己最信任的朋友兼老板约翰·昆兰在法官面前竟然不为自己辩护（昆兰也无法理解大同打儿子与保全自己的面子有何关系，又为何要代替父亲顶罪谎称是自己为儿子刮痧等）……而控方律师一再地对中国传统文化中孙悟空的英雄形象进行诽谤和侮辱，导致许大同失去理智攻击了控方律师，导致法官无情的剥夺了大同对儿子丹尼斯的监护权，并予以禁足。最后，为了要回儿子，他们不得不夫妻分居；为了父亲回国前能再见一面孙子，无奈偷带走丹尼斯被警察通缉直至被抓……一个原本美满幸福的家庭被这接二连三的悲剧转眼间敲打得支离破碎，一场近乎“荒谬”的官司也将大同的美国梦彻底的粉碎。直到大同的父亲找到昆兰，描述了是自己为孙子做的刮痧。终于，约翰来到中国城，在详细地了解并亲身体验了一把中医刮痧的治疗过程及疗效之后才恍然大悟，在圣诞之夜说动儿童福利局的官员一起找到大法官为其正名，最终撤销了对大同的禁足令，一家人抱头痛哭，终得团聚。主人公许大同从片头在业界的佼佼者到后来沦落到被迫租住在贫民窟；从获奖后宣称自己已实现自己的美国梦并已完美的融入了这个国家，到后面的近乎妻离子散和被禁足；从荣誉的天堂坠入不幸的谷底……而这一切的根源都在于中西方文化的差异所致。

二、电影《刮痧》中体现出的中美文化差异

（一）在家庭教育方面的差异

中国的家庭式教育主要体现在孩子品德的教育上，遵从“长幼尊卑”和“仁爱、服从”的教育理念，父母在孩子面前享有对的权威，而在西方却恰恰相反。影片开始不久就有这样一个场景，许大同的儿子丹尼斯与其老板的儿子保罗无意间发生了肢体冲突，而作为家长的大同却不问缘由地要求丹尼斯像保罗道歉，这时候的大同完全体现出来的是一个中国式父亲。而在没有得到有效执行，甚至威严遭到挑衅的情况下便直截了当关闭了儿子的电玩，甚至当着众人的面猛击丹尼斯的后脑袋，这一系列的动作正是我们中国最常见的家庭教育方式，体现的是家长的至高权威。而这个场景却令他的老板兼朋友昆兰大为吃惊，疑惑不解。因为在美国的家庭教育上，重心趋向于个人本位的教育。注重个体的公正和自由，要将孩子视为家庭中重要的一分子，给孩子应有的尊重和理解，尤其要注重父母与孩子间平等自由地相处，孩子对家庭中的大小事务享有与父母亲同等的发言权等。因此，昆兰对于大同不问青红皂白就对儿子进行严厉的“当众打骂式教育”的不理解自然也是情理之中了。

（二）在思维模式上的差异

思维模式是指人们在不同的情况下看待、观察各种外部事物的思考方式。人们通过这种方式感知、认知世界，从而获得推理出基本的经验和文化知识，它也是形成一切文化特别是交际文化的最根本源泉。俗话说得好，有什么样的文化就会有什么样的思维模式。而不同的思维模式必将导致人们在态度、信仰及情感取向等方面的巨大差异，从而形成不同的生活方式、伦理道德、行为规范乃至社会风俗。西方文化的思维模式注重推理实证，讲究理性与论证。而代表东方文化的中国则强调直觉与感悟，多依赖传统经验及形象的思维方式。

影片中对于刮痧究竟是“治病救人”还是“虐待儿童”的争论，就是中西两种不同思维模式冲突下的具体体现。刮痧属于中医传统自然疗法之一，具有鲜明的汉民族文化与地域特征，是基于汉民族文化和科学传统世代积累流传下来的经验总结。传统中医的独特之处便在于“天人合一”和“阴阳调和”，认为人体是“精、气、神、脉”的统一体。刮痧以中医皮肤理论为基础，讲究通过用牛角、玉石等工具在表皮经络穴位上进行刮拭，造成局部毛细血管扩张，达到疏通脉络、调节精气、活血化瘀，从而重建人体的自然生理循环之目的。由于刮痧需要刮到皮下组织出血并凝结成米粒般大小的红点为止（通过发汗使汗腺扩张，从而将痧毒（即病毒）排出体外，治愈疾病），这在美国儿童福利局的眼里却恰恰成为大同“虐待”儿童的铁证，因为这在美国的传统思维模式中是根本讲不通的。在美国以解剖学为基础的西医理论中，医生或代夫通常都是首先要借助先进的医疗仪器设备和实验对患者准确地诊断，继而对症下药的，却从来没有哪一种治疗方式是要依赖传统经验将病人搞得“伤痕累累”的，更没有所谓的“精、气、神、脉”之说。因此，虽然大同在法庭上极力为刮痧做辩护，但是他所引用的“气”“神”“丹田”和“七经八脉”等中医传统术语却难以让美国儿童福利局和大法官所接受。由于思维模式的不同导致了中西医学理论及诊疗方法的极大差异，再加上长期以来东西方文化交流的不足，使得刮痧成为大同在法庭举证中一条无法逾越的鸿沟。

（三）在法律人伦道德观上的差异

在法律面前，西方人讲究不带个人情感的陈述客观事实；在道德方面，西方人秉持公私分明，事实不会影响朋友之间的友谊，哪怕是对朋友不利的证言。因此，在听证会上，在控方律师的一再逼问下，大同的老板作为证人肯定了大同打了儿子的事实，促使法庭正式受理了这个案件。而在中国的传统道德观念上，法律也不外乎人情，朋友之间是有“义气”存在的。因此，作为自己最信任的朋友昆兰的“出卖”，这令大同非常失望和愤怒，并将其这种行为看作是朋友间“最可耻的背叛”，于是毅然决然地辞去工作，导致二人友情的最终破裂，用他的话说就是：“道不同不相为谋。”而西方的朋友观则是以共同的爱好兴趣和自然发展的基础上建立起来的友谊，与个人情感无关。因此，昆兰对大同的辞职很是不解也是情理之中的。

（四）在为人处世价值观上的差异

在中国的传统文化中，人际交往的过程中注重营造一种和谐、融洽的谈话氛围，主张人与人之间的和平共处，尽量避免人际间冲突的发生。而作为传统的礼仪之邦，中国人彼此间交流说话的语言和方式都比较委婉，尽量做到得体，尊重别人。在为人处世方面，要顾及大局，无论什么时候都应该极力维护上司或领导的面子。在大同的理解当中，当自己的儿子同老板昆兰的儿子发生争执的时候，他的“当面教子”完全是为了给足老板的面子，是增进彼此间友谊的一种方式。而西方人则认为无谓的贬损自己是极其愚蠢的行为，与尊重他人毫不相关。在西方人的行为规范里，他们崇尚事实，不喜虚礼，在原则上很少顾及人情，甚至是有些不讲情面。那么，对于中国文化中的“面子观”必然是无法理解了，也就更加无法捕捉到大同潜意识下这种人情世故的微妙之处。因此，当大同辞职时交代当初打孩子是为了给老板昆兰面子的时候，更是让对方极其费解甚至恼怒不已：“什么乱七八糟的中国逻辑？简直不可理喻。”

三、结 语

影片《刮痧》以中国传统的民间中医疗法入手，通过一场官司向我们展示了华人许大同一家在美国由于法律制度和社会生活习惯等的种种不同而导致的一系列文化冲突，折射出了中美两国在家庭教育、思维模式、法律人伦道德观和为人处世价值观的巨大差异和强烈的冲突，可谓是为每个身处东西文化冲突中的人刮了一回痧。随着经济全球一体化的逐步发展，世界各国间的跨文化交际日益频繁，这种文化间的相互差异和碰撞冲突必将越来越激烈。因此，在不同文化相互交流的过程中，交际双方如何才能最大限度地避免冲突，建立起互信就显得尤为重要。差异虽然是无法“刮”去，但却是可以互相包容的。影片中的转机就在于许大同的老板对中国传统文化“刮痧”的体验——去中国城了解中国传统医学文化和亲身体验了一回中国的刮痧之后，极力为其正名，最终得到法官的认可。从而跨越了中、西方文化差异的鸿沟，促成了许大同一家人的最终团圆。另外，主人公之所以“大同”来命名，更是体现了世界各族人民对“世界大同”寄予的无限期待，同时也希望影片中因文化差异引起的官司所导致的家庭悲剧不再出现。

[参考文献]

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[11] 葛岚，洪长军，等.由电影《刮痧》谈中西方文化的差异[J].青年文学家，2011（16）.

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关键词：中英；商标；翻译；文化；差异

随着经济的全球化，各国间的贸易合作也日益频繁，商标也不断全球化。在国际商品贸易不断增长的今天，商品在国际市场上销售的好坏取决于商标翻译的好坏，好的商标能被消费者牢记在心，使商品在国际市场长久畅销。商品之间的竞争是企业形象和商标品牌的竞争，商标品牌是企业形象的人，影响商品在市场上的竞争力。好的商标翻译对开拓国内外市场具有举足轻重的作用。在进行商标翻译时，既要做到表意又要传神，能够激发他们的购买欲望。成功的商标翻译要充分发挥商标的语用功能。当前，许多国际品牌涌进我国，在开拓国际市场的过程中，商标名称的优劣起着重要的作用。所以说，翻译商标名称尤为重要。商标翻译，应该符合该文化的表达习惯，符合目标语的接受要求，能够迎合日标语国家的审美心理。因此，本文将从商标翻译的原则以及方法出发，谈一谈如何更好地实现商标的翻译。

一、商标及其功能

商标是一个名称，是生产商用来使自己的商品区别于他人的商品的名称。商标的主要功能是识别，随着国际贸易的深化，为了保护自己，商标的功能被扩大，承担着建立良好的声誉功能。商标的翻译成功对品牌形象的树立有着极其重大的作用。商标的译名与目标国的消费者反应密切，一个精彩的商标译名能使商品受到目标国消费者喜爱，从而使公司获得丰厚利润，反之，严重威胁到产品及其生产商的生死存亡。商标功能是否能得以实现最主要是靠商标翻译的质量。

二、商务翻译中英语的特点与重要性

（一）商务英语的特点

商务英语是人们在跨国贸易、跨国投资、招商引资、对外劳务、涉外保险等商务活动中所使用的英语。商务英语以英语为母体，具备英语所有的语言学特征，具有独立性特征。商务英语更直白、严谨，专业性较强，没有太多的趣味性。[1]商务英语适应于跨国公司、跨国企业中，商务英语教学更加专业化，更加有针对性，对口语水平的要求更加严格。

商务英语和社会交往有着紧密的联系，在商务贸易上发展起来，书面形式简单规范，用词简单易懂，语言专业且平实。商务英语用在不同国家、不同民族的贸易活动中，要让从事贸易的双方都能理解，具有国际通用的特点。同时，用商务英语所签订的合同具有法律约束力，要有条有理，词汇要正式，不能含糊其辞，让人产生歧义。[2]

（二）商务英语的重要性

当前，随着世界经济一体化趋势的加强，各国间休戚与共，互相依存，彼此都不能离开对方，大量的跨国公司不断发展，在这发展过程中，增加国际贸易活动，增强本国的经济实力，跨国投资是不可避免的。中国也积极参与到国际事务中，不同民族间的国际贸易越来越频繁，英语作为世界最普遍交流的用语，发挥了重要作用。在国际贸易中，双方或者多方需要进行协商，即商务谈判，来达到共同的最大利益。商务英语对个人的发展也起着至关重要的作用。作为当代青年，英语是全球通用的语言，必须掌握这门语言。[3]在国际性的商务谈判中，英语是必不可少的技能。现阶段世界各国学习英语的人数激增，通过对商务英语的学习，有效地提高商务英语工作人员的语言组织能力，激发他们的工作热情，提高他们的合作力、创新能力。

三、文化对商标翻译的影响

文化是指人类创造的物质财富与精神财富的总和。文化是社会意识形态，人类文明存在文化差异，不同的文化各具特色。由于文化上的差异，同一个商标在不同的背景下往往会表现出不同的涵义。不同文化中商标的文化内涵也是不同的。商标是文化的高度浓缩，传播着文化信息。因为如此，在进行中英商标翻译时既要保留源语的精华，也要符合目标国消费者的文化。商标翻译与文化关系密切，必须考虑不同的民族传统、风俗习惯、文化内涵、思维方式、、消费心理、价值观念、审美情趣、文化禁忌等方面。

文化是一个民族价值观、信仰、情感、态度、习惯的综合体现，不同文化中的人民在习俗和惯例、思维方式、审美情趣、道德标准是不一样的。商标翻译有文化的象征意义，跨文化交际中，由于中西方文化的差异，汉语和英语各有自己文化特色，根本就无法做到等值翻译，都不可避免地打上了文化烙印。这就要求我们在翻译过程中，使用意译的形式。[1]化的差异加深了等值翻译的难度，使商标翻译面临最大的困难。“红豆”在中国象征着爱情，如果翻译成“red pea”，就失去了文化的内涵，没有任何情感方面的含义了。如果英文译名失去了原有的感觉，就严重影响了消费者对商品的喜好。

四、文化差异给商标翻译带来的困难

商标翻译涉及诸多因素，由于两国的文化背景不同，不同的文化观念与价值取向势必给我们的商标翻译带来一定的困难。

（一）语言文化差异给商标翻译带来的困难

商标是语言的一部分，对商标的理解不能只停留在字面，还要继续深入进去，深入了解它的引申意义、文化蕴涵。有些商标的翻译不能直接翻译成英语，译出来的东西会有悖于译语文化。要是将中文商标直接按字面意思翻译成英文，会在英语国家无人问津，使这种商品在外国滞销，所以说，我们一定要重视商标的翻译。

（二）习俗和信仰的差异给给商标翻译带来的困难

中西方的人民生活在不同的地域里，有着不同的习俗和信仰。汉语和英语的语言风格不一样，英语偏重型合，汉语偏重意合，在汉译英的过程中，如果就不能完全按照原文进行翻译了，否则就会过于咬舌，不符合英国人的表达习惯了。此外，中国与英国传统习俗存在巨大差异。中西方对相同事物有截然相反的理解，生活背景也有很大的差异，比如蝙蝠，在中国，蝙蝠是福气的代名词，但英国蝙蝠具有邪恶的含义。在桂林漓江的蝙蝠山游玩时，就要格外注意旅游景点的翻译了，导游在给游客进行翻译时，一定要解释蝙蝠隐含的多福的意思，要不然很多外国游客一定会对这个山产生厌恶，外国游客听到这座山的名字时，把这座山想象得很可怕，会因为传统习俗的差异而拒绝参观。习俗和信仰方面的差异，也给商标的翻译带来了巨大困难，所以我们把商标翻译成异国语言时，一定要适应当地文化传统，才能打开销路，让消费者接受。

五、中英商标翻译时遵循的基本原则

（一）语境原则

在跨文化翻译实践中，翻译者应该关注语境，只有如此，才能使交际双方完成交际活动，通过差异与融合现象统一翻译工作，如果不这样做，就会出现问题。有的翻译者对异国的文化语境忽视，重视不够，“翻”得程度不足，译得还不到位，有的译作，在句法上很完美，让人挑不出毛病，但是读起来感觉就不是英文。由此可见，语境对于翻译是多么的重要。[2]语境原则就是在翻译实践中，利用对语境的增删来完成交际传递。汉语翻译成英语需要翻译者注意语境，注意对具体语境的交待。

（二）意义原则

因为不同的文化背景下，人们认识事物的角度可能存在不同，所以，跨文化交际必须准确的表达意义，把意义原则与语境原则并立，不仅要在语言的层面上注意词汇对等，而且还要注意意义的表达是否准确，充分考虑到双方的交际背景。因此，在对中英商标进行翻译的时候，翻译者还要结合具体的语言环境，在意义表达上能够和语言的本意所要表达的保持高度一致。跨文化交际翻译实践中的意义原则通过语言层面的“差异”，达到意义上“融和”，这在中英商标翻译过程中的要求更高一些。

（三）禁忌原则

在跨文化交际的翻译实践中，各个文化是有其独特的禁忌而不可言语的，所以我们在中英商标翻译时一定要注意禁忌原则。不同文化背景下人们的生活中都会有一些禁忌事项，在翻译实践中要是出现了违背他们禁忌的生活词汇，就会对交际产生负面影响，伤害到双方彼此的情感。在跨文化交际的翻译中，要充分考虑到对方的禁忌，从而使翻译恰到好处。[3]在翻译实践中，通过“融合”现象，使翻译实践得到成功。

六、商标翻译目前存在的主要问题

（一）不能透彻理解原文及其语言文化背景

英语商标的翻译涉及日常生活的方方面面，对于外国消费者来说，要想购物必须从商品的名称开始。中国文化博大精深，不可能用一言半语就将悠久的内涵翻译出来，这就需要翻译者具有超凡的翻译能力，具备在两种文化间转换的能力。[4]如果译者没有很深的文化修养，对中文旅游词的理解不够透彻，他就不可能成功准确地翻译原文，从而更好地向外国消费者进行推介。因此，要想成功地翻译，译者必须要对原文内容的理解透彻，文化知识涉及的方面比较广泛，充分了解原文，了解文化背景知识，才能有一定的翻译水平。

（二）翻译时不符合目标语言的表达习惯

在中文商标的翻译过程中，译者虽然能够正确无误地理解原文，但是翻译出来的文字却不符合对方的表达习惯，让外国人感到非常迷惑。有的商标即使译者能够尊重原文的文化特色，但由于译者的翻译能力所限，翻译的译文不符合外国语言文字的特点，没有能够贴近外国语言的文字习惯进行翻译，也是不成功的。[5]只贴近原文的文化背景，忽略目标语言的文化特色是不行的。

（三）翻译时处在两种语言文化转换的“桥梁”上

中英是属于不同语系的语言，两种语言历史文化背景方面有各自鲜明的特点，文化差异很大。这就要求在商标翻译过程中，译者能够对两种文化都有很好的理解，要不就会出现翻译不匹配现象，导致译文处在汉英两种语言转换过程中的“桥梁”上，没有进入英语的文化氛围。

七、中西方文化差异下商标翻译的技巧

（一）遵循文化信息灵活等值的商标翻译原则

在商标的翻译中，由于风俗习惯、思维方式、地理环境、价值观念和等方面的不同，中西方文化差异是不可避免的，所以，要想很好地翻译出相对于的商标，翻译人员必须要跨越不同文化间的差异，深入考察文化之间的差异，使商标的译名被所在国家的消费者所喜爱并且接受，直接的翻译是不行的，这时就需要通过进行灵活的、适度的调整来解决，采取意译的方式来进行解决。[6]必须对中西方文化进行对比，进行差异调整，最终在调整中找到对等的语言表达方式。

（二）充分理解产品商标所承载的文化内涵

每个企业的商标都是蕴含着深刻的寓意在商标里面的，商标所蕴含的积极意义往往代表着企业的文化，因此商标的翻译者一定要充分了解东西方文化的差异，避免出现文化冲突，只有这样，才能更好地翻译出高质量的商标译名。要做到上述这点，就要求翻译者不能只停留在表层信息的理解上，应深入探索商标中蕴含的深刻文化涵义，在译语中找到合适的词汇表达，不仅仅追求词汇上的对等，最最关键的是要做到在两种文化中找到交融点。商标的翻译人员通过挖掘商标所承载的文化内涵，通过创新，采取灵活的翻译方法，才能最终实现成功的商标对译，企业才能成功的占领目标市场。

（三）运用转换意译法对商标进行翻译

在进行中英商标翻译时，我们可以采用转换意译法来对商标进行翻译，摒弃商标原语中的字面意义，仅仅保留商标的内在含义，通过翻译者的深入挖掘与渊博的知识涵养，用另一中意义的词汇取代原语商标的词汇，从而使消费者通过商标的名称联想到商品的功能和特性，进一步增加消费者的兴趣，增强他们的购买欲望，促进商标产品在市场领域的销售。[7]要做到上面所说这点，就要求译者必须充分的了解商标产品的特点和性能，与此同时，也要懂得消费国家的文化，能进行中英文化差异对比，十分清楚译语国家消费者的心理。

（四）运用其余方法对商标进行翻译

除了上文所说的转换意译法之外，我们在对商标进行翻译的过程中，我们还可以采用直译法、音译法、音意结合翻译法等多种形式的方法对商标进行中英文翻译。对于一些商标翻译过程中遇到的难点问题，直译法是一种非常有效的翻译方法，对于一些实在没有固定的翻译词汇对应的，音译法是一种翻译的重要发展，音义结合翻译法同时也是一种更加灵活的翻译手段。成功的商标必须符合商品的特性，便于记忆，音译法突出的是原文语言的功能。好的商标译名，即使音译，也要尊重文化个性，使商品在营销活动中价值倍增，这种方法灵活机动，简便易用。音意结合法的优点是使商标的译名响亮上口，避免了直译的平淡感，商标翻译常用这种方法。[8]

综上所述，商标的翻译是很艰难的工作，要做到原名和译名的绝对对等是很困难的，译者要实现完美商标翻译，必须了解中西方不同文化，对商标所涵盖的信息进行适度的调整，最大化的体现出翻译的原文涵义，吸引消费者的购买愿望，促进该商标在海外市场畅销。（作者单位：牡丹江师范学院应用英语学院）

参考文献：

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[6]张彦鸽.商标翻译的影响因素和翻译方法[J].商业时代，2007（13）.

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[中图分类号]G420

[文献标识码]B商务英语是一种为国际商务活动服务的专门用途英语，现已逐渐成为2l世纪英语教学的主流之一。现代商务英语课程以适应职场生活的语言要求为目的，内容涉及到商务活动的方方面面。通过商务英语教学不仅要提高学生的英文水平和能力，让学生了解西方工作心理,传授西方的企业管理的理念，更重要的是教授如何和外国人交流、合作的方法，了解他们的生活习惯等，从某种程度上说这些都包含在文化概念里。中西方文化的差异问题涉及到商务英语中的每个环节中，要使国际商务活动顺利开展,就要跨越文化障碍、避免文化冲突。因此，在商务英语教学中，让学生了解中西文化差异，加强对商务文化意识的培养已经越来越重要了。一、中西文化差异在商务英语学习中的表现语言与文化的关系是相辅相成的。语言是文化的一部分，所以语言离不开文化，同时语言又是文化的有效的传播方式，是文化信息代码，是传播文化的重要工具，没有了语言，文化教育就会失去记载、储存和流传的必要物质条件。所以，在商务英语学习中，了解中西的文化背景知识的差异性是十分重要的。众所周知，英语和汉语的背景是有差异的，有如历史、民族、地理、宗教等的。英汉两种语言交际模式的巨大差异就是由这些文化差异所导致的。在商务活动中,中西方文化差异现象经常会困扰学生，使得学生不敢与外国人打交道。笔者认为问题存在的根源在于学生缺少对西方文化的了解,这直接影响了商务活动的进行。（一）的差异宗教涉及到社会生活的各个方面，如 政治、经济、文化等，特别是在英语国家中，基督教文化的影响更为深远。由于宗教的影响，英语国家社会存在许多与宗教相关的习俗，特别是西方的宗教典故与传说，分别体现在文学、绘画、音乐等文化形式之中。比如经济学术语“马太效应”以及多任美国总统都用 “山上的城市” 来比喻美国，这些说法都是出于《圣经》。

（二）价值观差异每种文化都有自己特有的价值体系，这种体系形成了不同民族的价值观。在跨国商务活动中，要了解西方国家的不同风俗习惯和礼仪习惯。比如，中国人称呼语使用方式复杂、注重礼节、愿意与人近距离交谈、思维模式比较含蓄。相反，西方人称呼语简单、愿意就事论事，喜欢保持一定的距离谈话，谈吐比较幽默，喜欢营造轻松愉快的气氛，思维模式比较直接。特别是德国人有着严谨的做事风格，愿意严格遵守日程安排，有很强的时间概念。因此在我国，一些外资企业经常会抱怨中国员工时间观念不强，工作效率比较低。同时员工又抱怨外方指标太高不近人情，再比如，不同国家民族的送礼礼节也不大一样。在英国，如果客户请你吃饭，是不必要带礼物去的。如果你要带酒，要事先问一下客户喜欢什么种类的酒，这才恰当得体。在日本却恰恰相反，当你被邀到家里吃饭，你不带礼物去就会被认为失礼，如果事先问一下需要送什么礼，你又会被认为粗鲁。而且，在西方国家的宴会接待中，与我国不同的是不要试图劝说对方多吃，更不能给对方夹菜，而是以宾客自主为益(Help yourself)。此类的文化冲突在商务英语交流中比比皆是。（三）词语文化内涵的差异

除了来自《圣经》和罗马希腊神话外的英语典故和习语，还有许多英语典故涉及的人物和事件来自英国文学。比如：经常被译为“绿眼睛” 的 “green-eyed”，其实该词相当于汉语的“红眼病（嫉妒）”，它来源于莎士比亚的作品《奥赛罗》。在交流中不仅要考虑到语言信息的准确传达，更要考虑到对方文化的独特性。再如，“双羊”被译为 “goats”。“金鸡奖”被译为 “Golden Cock Prize” ，“白象”被译为“White Elephant”等，其语意信息虽对，但从文化信息对等的角度来看这些却是相当糟糕的翻译，容易引起误会。此外，像日本人不喜欢荷花，意大利人讨厌以及信奉伊斯兰教的人忌讳猪的图案等，都应受到商务从业人员的重视。所以在商务英语学习中，不但要把文化教学作为基础教学来对待，而且也要把学生能否理解并掌握英语国家的文化作为检验英语教学效果的重要标准之一。二、商务英语学习中商务文化意识的培养方案

真正的商务英语教学，不仅要求学生获得基本的语言知识，更要把文化背景知识相结合。因此，商务英语教师必须更新教学观念并不断提高自身的文化素养。在教学指导思想方面，明确商务英语教学的任务是熟悉商务英语教学所涉及到的母语文化和目标语文化，有意识地增加文化差异方面的介绍和讲解。只有强调文化因素在涉外商务活动中的重要作用，才能培养出在不同的商务环境进行交际的涉外商务人才。所以，教师要把目的语文化意识培养作为教学、学习的目标之一。在具体商务英语教学过程中，商务英语教师应做到以下几个方面：（一）提高教师自身素质，明确教学指导思想

教师必须要不断更新商务知识，不断提高自身的文化素养，使自己具有较强的目的语商务文化意识,要全面了解西方国家的政治制度、法律制度、经营模式、管理理念、商业理念等,这样才能更好地传授学生西方国家的商务文化、最终熟悉母语文化与目的语文化的差异。

教师须明确教学指导思想，更新教学观念。明确商务英语教学的任务，即培养在不同文化背景下、商务环境下进行交际的涉外商务人才。 教学过程中要强调文化因素在涉外商务活动中的重要作用,把目的语文化意识培养作为学习、教学的目标之一。

（二）加强商务文化意识的培养

在具体教学活动中，教师必须从文化层面上考虑教学内容和教学方法，把商务文化知识渗透到语言知识技能学习中，培养学生商务文化意识或素养。

1.将西方文化意识导入课堂教学,注重中西文化比较教学

教师除了要教授基础语言知识和商务专业知识,还要让学生深刻理解中西文化传统的差异，逐步培养学生的商务交际能力。教师在课堂中，可以穿插真实的语料,让学生了解西方的访问接待、称呼语、介绍方式、告别和宴请等商务交往的文化,潜移默化地帮学生提高语言的正确性和得体性。学习英语文化同时还要重视中国传统文化，并不是要忽视中国文化。通过对中西方文化的对比学习，学生会加强对不同地区、不同民族文化差异的敏感性，从而培养跨文化交际能力。

2.创建以学生为中心的教学模式

打破商务英语教学 “填鸭式”教学模式,要以学生为中心，采取灵活的、有趣的和多样的教学方法，让学生参与，展现商务英语的交际特性。教师可以采用一些交际教学法，借此来激发学生学习兴趣,开发创造性思维,培养他们独立思考和解决问题的能力，比如任务教学法和情景教学法等，使学生可以全面理解英语文化。3.跨文化意识训练可以通过组织学生分析和解释、讨论反映商务文化冲突的典型案例,了解外国文化与本国文化的差异，最终提高学生跨文化意识。在课堂上，学生通过扮演不同角色亲自体验来营造一种文化气氛,在这种环境中学会应对各种问题的能力,并能体会到异国文化的特点,提高对文化的敏感性。也可以通过演讲和电影录像等方法对异国商务文化进行介绍，也可邀请外国学者进行交流或作专题讲座,学习西方的文化习俗和各种交际技巧。

对于商务英语学习者来说，文化差异知识欠缺必然会造成语言应用失误，从而造成所表达的语言不合规范。在英语教学中，英语教师要在传授学生西方语言的同时，注重西方文化的内涵的培养，提高学生的文化感受能力，同时还应在遵循文化教育原则的前提下，采取现代化的教学手段，采用多样的教学方式，把文化教育贯穿到整个商务英语教学之中，使语言教学与文化教育紧密结合起来，培养出跨文化交际能力强，适应市场需求的复合型外语人才。 [参考文献]

[1] 黄杨.外语教学中的文化差异对比策略[J].重庆科技学院学报，2007 (3).

[2] 顾日国.跨文化交际[M].北京:外语教学与研究出版社,2004.

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[关键词]文化 文化冲突 跨文化交际 文化负迁移

[中图分类号] G115 [文献标识码] A [文章编号] 2095-3437（2014）01-0037-02

随着世界文明的不断发展，不同国家和民族形成了独特的地域文化。，这一方面丰富了人类社会的精神生活，另一方面也给不同文化间的人们在交流上造成了一些障碍。很多学者认为当今世界上国与国、地区与地区之间冲突的背后，原因不是宗教与经济的冲突，而是不同文化间的冲突。人类与文化，就好比鱼和水，鱼感受不到水，离了水却无法生存。同时文化的特征，比如群体性、民族性和地域性，使得不同文化背景的人们在交际时会遇到一些绊脚石，于是产生了文化冲突。而跨文化交际中的文化冲突就是指不同文化背景的人们在互相传递信息时，由于宗教、道德、价值观、社会心理、传统习惯、风俗等方面的不同，而导致对信息的错误解码的一种现象。

一、 跨文化交际中文化冲突的表现

（一）观念上的冲突

西方人认为时间就是金钱，凡事都要做计划，要按照计划办事。西方人会通过对方是否守时来判断一个人的办事效率，所以和西方人进行交际时，一定要准时，否则很容易引起对方的不快。其次，和中国人喜欢传统、历史不一样，西方人的时间观是面向未来的。比如中国的广告作品里喜欢用历史悠久、经验丰富等来吸引顾客，这符合中国人重传统和经验的价值观。西方的广告作品里则喜欢用新颖创新的构思来吸引顾客。西方关于未来世界的科幻片和小说也非常多，这和西方人“向前看”的时间观有关。在空间观上，西方人的交际距离比中国人要小得多。交际距离包括交谈距离、心理距离等。比如西方人对身体距离的要求比中国人要大，在比较拥挤的场合，中国人习以为常，西方人却会觉得自己的个人空间受到了侵犯。同时西方人更注重隐私，一些在中国表示关爱的话语，比如“成家了吗？”“你孩子几岁了？”等在西方则被认为是禁忌。

（二）语言和非语言上的冲突

中国人崇尚谦虚，当受到表扬时，会习惯性地“贬低”自己来表示谦虚，而西方人则会更大方地用“thank you”来接受。中国人在接受对方的礼物时，为表示谦让和客套，经常习惯性说：“带礼物做什么？”这在西方是被认为不礼貌的。西方人认为人与人之间都是平等的，因此父母与孩子之间都直呼其名，这在中国则会被认为是没有礼貌的。中西方在非语言行为上的冲突也非常明显：比如美国人在召唤别人时手心向上，食指来回勾动，在中国人眼里，这是一种侮辱性的动作。

（三）传统习俗方面的冲突

中国人对龙有一种天然的崇敬之情，认为自己是“龙的传人”，古代的皇帝被称为真龙天子。而在西方，龙却是邪恶、恐惧的象征，是圣经里魔鬼撒旦的形象。西方人喜欢狗，认为狗是人类的朋友；中国人要么把狗看作是美味佳肴，要么把狗当成是败类、奴才的代名词，因此也有了“走狗”的叫法。在西方国家的动画作品里，小老鼠是聪明、可爱的代名词；在中国，老鼠则是大坏蛋的形象，“老鼠过街，人人喊打”。

二、中西跨文化交际中文化冲突的原因分析

（一）中西核心价值观不同

中国传统的儒家文化对中国人的影响非常深远。儒家提出的三纲五常让中国人相信尊卑有别、长幼有序，不能乱了纲常。地位和角色的制约使中国人形成了“满招损，谦受益”的信条。而西方社会更突显个人价值。在西方，法律凌驾于一切之上，不论地位和身份，法律面前，人人平等。因此，西方文化中就不存在“面子”、“人情”等概念，他们随和率真，表达问题直截了当。在价值观方面，个人主义和集体主义应该是中西方价值观差异的集中体现。中国人崇尚和谐社会，为了集体的利益而牺牲个体被认为是光荣的；而西方社会则认为个人的价值体现高于一切，他们强调个人权利、个人奋斗，重视竞争。

（二）思维模式的差异

东方文化的思维模式注重直觉和反思，而西方文化的思维模式更注重逻辑和分析。由于中国人重视直觉，经常凭经验和感觉来认识事物，具有明显的笼统性和模糊性。因此平时说话喜欢绕弯子，这往往让西方人摸不着头脑。在商务活动中，中国人也经常凭感觉办事，人情世故等甚至比合同和法律还来得重要。西方人办事讲究逻辑性，喜欢开门见山，即使有冲突，也是对事不对人。在商务活动中，法律是西方人的主要依据和法宝。如果说中国人是多元论思维，信奉中庸之道，不走极端的话，那么西方人则是二元论思维，非此即彼，非对即错，非好即坏，原因和结果永远分得那么清楚。

（三）文化的负迁移

负迁移是指一种学习对另一种学习起干扰或抑制作用的现象。文化负迁移，就是以往掌握的母语文化知识对新的文化知识的干扰，即母语对目的语的干扰。从文化的特征上来看，文化是可以被学习的。当一个人长期生活在一种文化背景下，这种文化会潜移默化并根深蒂固地影响这个人的思想和行为，于是在接触另一种文化时其往往会以自己的文化为出发点和参照物。这种“先入之见”和“民族中心主义”会很自然地干扰跨文化交际中语言的理解和运用。交际者会习惯性地接受那些同自己的语言和文化模式相同的部分，对相异的部分就自觉或不自觉地排斥，然后又将自己的语言习惯和文化模式套入到新的语言文化中去。套不进去的地方，只能按自己原有的尺度对新东西进行改造，于是产生了一系列语言上的错误或文化上的误解。这个过程我们称之为文化的负迁移。交际双方文化背景相差越大，文化的负迁移作用也越强，文化冲突也越频繁。

三、减少跨文化交际中文化冲突的对策

（一）培养第三种文化

在跨文化交际中，要达到不同文化的“全面融合”几乎是不现实的，但我们可以尝试产生“第三种文化”。在“第三种文化”下，人们会更加灵活、宽容和幽默。总理在1955年万隆会议上提出的：“中国代表团是来求同的，而不是来立异的”。“”这四个字也就成了万隆会议的指导思想，使会议取得了成功。如果大家都本着“”的思想来面对和理解对方的文化，摒弃自己固有的思维习惯和定势，有意识地让自己接纳“第三种文化”，那么适应性也会更强，文化冲突也会随之减少。

（二）加强基本的交际能力

语言是文化不可分割的一部分，它如同一面镜子反映着一个民族的文化。掌握过硬的双语知识和能力是使跨文化交际顺畅的必备条件。在跨文化交际时，如果交际者缺乏相当的语言能力，又受到母语和目的语的双重干扰，就会造成语音、词汇、语法方面的失误，使得沟通出现一定的障碍。同时，文化能力，也就是交际者获取相关文化和交际知识的能力的培养也非常重要。它使得交流双方能在文化、习俗、思维方面建立交流的交叉区，从而减少文化冲突。

（三）克服“民族中心论”等文化偏见

在跨文化交际能力过硬的基础上，文化偏见和思维定式也会造成交际失误或文化冲突。事实上，有效的跨文化交际不仅要有跨文化交际的基本能力，更要求交际者具有情感和关系能力，达到移情的作用。当交际者的情感能力提高时，就会在交际中产生移情。移情者不是根据自己的经验和文化准则来评价别人的行为，而是设身处地站在对方的角度去考虑问题，这无形中也提高了交流的质量。

（四）掌握跨文化交际的惯例

在跨文化交际中，双方的文化差异还能通过一系列的国际惯例进行弥合。它（国际惯例）独立于任何语境，是重复性、可预测的，因此当双方在某一特定情境中出现冲突时，惯例可以用作协调的一种手段。交际参与者对跨文化交际的惯例了解得越多，交际过程也会更顺畅，解决冲突的效率也会更高。

正确理解中西方文化差异，合理恰当地解决由此形成的文化冲突，是人类走向全球化过程中不可忽视的一个课题。我们必须探究最有效的方法和理论来对症下药，最大限度地促进各种文化的融合和和谐相处。

[ 参 考 文 献 ]

[1] 毕继万.跨文化非语言交际[M].北京：外语教学与研究出版社，1999.

[2] 陈星伊.谈跨文化交际中的中西方文化差异[J].当代教育理论与实践，2011（4）.

[3] 杜学增.中英文化习俗比较[M].北京：外语教学与研究出版社，1999.

[4] 邓炎昌.语言与文化[M].北京：外语教学与研究出版社，1989.

[5] 胡文仲.文化与交际[M].北京：外语教学与研究出版社，1994.

[6] 胡文仲.不同文化之间的交际与外语教学[J].外语教学与研究，1985（4）.

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关键词：文化差异 电影片名 翻译

“电影是一门综合艺术：它集视觉、听觉于一身，融文学、戏剧、摄影为一体，它是艺术创作与商业运转的有机结合”。电影可以展现各国的文化与生活，像一座架起世界文化的桥梁。在全球化语境的今天，对电影的欣赏也日益成为一种传播范围广泛、渗透能力超强的跨文化交流现象。因此，对电影片名的翻译可说是一项繁冗而艰难的工作。我们需要通过研究中西方文化内涵的差异，使电影片名的翻译“做到突显内容，传达主题信息，确立全片感情基调，提供审美愉悦，吸引观众，增加票房，让电影译名在译入语国家观众中产生与原片名在源语国家观众中大致相同的效果。”

一、中西方文化的差异性

文化（culture）是指生物在其发展过程中逐步积累起来的跟自身生活相关的知识或经验，是其适应自然或周围环境的体现，是其认识自身与其他生物的体现，大致上可以用一个民族的生活形式来指称它的文化。在文化的生产和理解过程当中，人们往往会通过自己的文化来审视他国的文化，并且运用自己文化的特点来解释其他文化。放到电影欣赏的背景下来看，观众的思维方式、价值观念以及观众本身所具有的文化背景必定会参与到电影的意义建构当中去。

（一）思维方式方面

西方人注重思辨，剖析整体再加以综合；中国人注重直观、整体、经验。从古希腊时代至今，逻辑思维和实证分析一直都是西方人的思维方式和方法。与之相对，中国传统的思维方式是基于事实，凭借已有的经验和知识对客观事物的本质及其规律性加以识别、理解和进行整体判断。

（二）价值取向方面

西方人注重以自我为中心，重个人、重竞争；中国人注重群体、社会、和谐。西方人的价值观认为个人是人类社会的基点，有个人才有社会整体，个人应高于社会整体。因此，人与人之间的竞争意识很强。与此相对，中国自古以来就提倡“忍”、“让”，群体意识、社会意识占首位，认为只有整个社会得到发展，个人才能得到最大利益。

（三）伦理道德方面

西方人注重创新发展，张扬荣誉；中国人注重谦虚谨慎，不偏不倚。西方人崇尚个人奋斗，尤其为个人取得成就而自豪，从不掩饰自己的自信心、荣誉感；家庭观念比较淡漠。与此相对，中国文化主张个人在取得成就时不宜炫耀，反对“王婆卖瓜自卖自夸”。人际关系上，中国的传统文化要求人们不偏不倚，凡事要权衡左右。对待家庭，亲情关系最重要，家庭成员要互相依赖，互相帮助。

（四）行为规范方面

西方人重利、重法；中国人重义、重情。由于西方社会强调以个人权利为基准，以追求私利为目标，法律就成为解决一切矛盾的基准。与此相对，中国人由于受到传统义利思想的影响，重义轻利、重情轻法，自古以来主要靠道义约束人们的行为和维系社会，因此人们的法律意识比较淡薄。

二、中西方文化差异对电影片名翻译的影响

正是由于中西方文明建立在自成体系的迥然各异的文化背景上，电影作为文化的载体，就表现出各自独树一帜的风格。从中西方的电影便可探究到双方在文化内涵、民族习俗、等方面的差异。

（一）英文电影汉译时的文化体现

虽然随着时代变化，如今越来越多的观众开始偏好英文原声电影，不过在新片宣传造势期，影片的中文译名还是起到了至关重要的作用。可以说，能否把观众吸引进电影院以增加票房在很大程度上取决于其汉译后的名字。

首先，中国的电影片名多采用成语或四字短语。四字词组是人们长期社会文化生活的积累，是一种约定俗成的语言形式，兼具短小精悍却意味深长的鲜明特点，言简意赅却朗朗上口的修辞效果。因而将一些英文电影片名译为四字词组不仅能体现中国的传统文化，而且更容易得到中国观众的认同。以一些经典的英文电影片名为例，Bathing Beauty译为《出水芙蓉》，The Italian Job译为《偷天换日》，Catch me if you can译为《逍遥法外》， The Age of Innocence译为《纯真年代》等。从最近上映的新片也可以稍窥一二，如Escape Plan译为《金蝉脱壳》，China Heavyweight译为《千锤百炼》，The Last Stand译为《背水一战》等。这些译名简洁流畅、雅俗共赏，利于其在中国的宣传。

另外，中国的电影片名较富有诗意。那么，西方电影进入中国市场后其片名的翻译也应该考虑它的艺术性和象征性。以Lolita这部电影为例，它有两个译名，一是直接音译过来的《洛丽塔》，二是意译为《一树梨花压海棠》。这里译名二中包含了一个中国的典故，诗人坡取笑8O岁的老友纳了18岁小妾的诗句，老友年老发白喻为“梨花”，18岁的新娘正当红颜喻为“海棠”，意在讽刺老友老牛吃嫩草的行为。而影片讲述了一个中年男子爱上l2岁养女的故事，译名二的意境恰恰符合Lolita影片的内容，同时又采用了中国观众十分熟悉的诗句。两相比较，观众能够从后一译名中对影片内容窥见一斑。

（二）中文电影英译时的文化体现

从1987年张艺谋导演的《红高粱》（Hong Gao Liang）获得柏林电影节金熊奖以来，中文电影逐渐走向国际舞台，其中不乏获得巨大成功的佼佼者，这就使得中华民族精美的传统文化为世界上越来越多的观众所赏识。但是，目前国内外电影市场的竞争十分激烈，一部电影想要走出国门，在国外赢得票房，其宣传包装十分重要，电影片名的翻译就是重要一环，它对影片可起到画龙点睛的作用。

首先，以西方文化为依托给出译名。例如中国观众非常熟悉的《大话西游》系列。其一《大话西游之月光宝盒》英译为Chinese Odyssey 1： pandora’s box。这个译名可以称得上是绝对的入乡随俗。Odyssey是古希腊著名史诗，相传为希腊盲诗人荷马作著，讲述的是希腊神话故事，极具浪漫主义色彩。而中国的《西游记》本身也是浪漫主义色彩的作品，在电影中更是改编突出了一段爱情，所以翻译为Odyssey并非没有道理。但pandora’s box是代表灾难之源，电影里面的月光宝盒是否也是同一意思就很难定论了。其二《大话西游之仙履奇缘》英译为Chinese Odyssey 2： Cinderella。笔者个人认为影片中的紫霞本只是佛祖的一根灯芯，却修炼成了一位绝色美女，最后还拥有了爱情，这和灰姑娘的故事基调还是比较类似的。

另外，借鉴西方人熟悉的表达给出译名。例如《水浒传》英译为All Men Are Brothers： Blood Of The Leopard，这个翻译非常有阳刚味，就如当年的First Blood《第一滴血》的感觉。再如冯小刚导演的《甲方乙方》英译为Dream Factory，不仅西方人一看就明白，而且和影片内容也切实相关，它确实是实现了多少大款们奇怪希望的公司啊。

三、结语

英国著名的翻译大师泰特勒曾指出：“好的翻译是把原作的优点完全移注到另一种语言中去，使得译文语言所属国家的人们能够清醒地领悟，强烈地感受，正像使用原作语言的人们所领悟、所感受的一样。”电影作为具有商业性质的一门艺术体裁，其片名应起到画龙点睛的作用。从长期的研究实践发现，翻译电影片名并不是一件容易的事情，我们只有真正理解影片所蕴含的文化，才能将电影的精华浓缩到短短的片名之中。总之，一个好的译名就像一件艺术品，不仅使影片充满神秘性与吸引力，而且能对影片起到很好的导视和推广作用。

参考文献

[1] Bassnett，Susan&Lefevere，Andre，eds.Translation，History and Culture.London&New York：Pinter，1990.

[2] Nida，E.Language，Culture，and Translating[M].Shanghai Foreign Language Education Press，1993.

[3] 韩晓玲，张弘.电影欣赏与英语学习[M].青岛：青岛海洋大学出版社，2002.

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[关键词] 国际商务谈判 文化差异 影响 策略

随着经济全球化的发展，国际商务活动日益频繁，国际商务谈判是其中一个非常重要的环节。谈判与文化密不可分，二者的关系水融。国际商务谈判是一种跨文化沟通的行为，由于不同的文化背景，许多的文化差异构成了跨文化沟通的障碍。为了使谈判能够顺利地进行，要求谈判双方认识并了解国际商务谈判中存在的文化差异，合理地避免和解决这种文化差异。

一、跨文化差异的主要表现

在长期的历史发展过程中，各国逐步形成了各具特色的文化。这些文化存在较大差异，在许多方面甚至相互冲突。具体有以下几个方面：

1.思维方式的差异

不同的民族文化有各自不同的思维方式、思维特征和思维风格，即所谓的思维差异。商务谈判过程就是谈判人员的思维运动过程。中国人的思维方式是感性的，因此在谈判过程中，中国人往往强调经验。而西方人的思维方式是理性的，他们强调的则是事实。中国传统思维习惯于从事物的总体出发，强调事物的相互联系和整体功能。而西方传统思维更侧重个体思维模式，具有明确的目的性、计划性和求异性。中国人注重曲线思维，习惯于从侧面说明问题，尽量避免直接点出信息中心。而西方人注重直线思维，在表达思想时习惯开门见山。

2．价值观与时间观念的差异

在不同的文化中，价值观念会有很大的差异。了解某个社会中流行的价值观念对提高跨文化交际能力有很重要的作用。中国人一直接受儒家思想的教育和熏陶，因此“利他”观念在中国源远流长。而西方人往往信奉个人主义，“利己”观念在西方文化中已经成为一种集体意识。

不同的文化有不同的时间观念。比如对美国人来说，他们有极强的时间意识，人们的整个生活完全受制于严格、精确的时间安排。而中国人的时间观念较弱。

3.伦理与法制观念的差异

中国文化习惯于回避从法律上考虑问题，而是注重于从伦理道德上考虑问题。中国人重视官吏、人情，法制观念淡薄，习惯于依靠当官的进行“后台”交易，习惯于通过舆论来发挥道德规范的作用。

西方伦理学认为，必须使法律成为国家道德观念的具体体现，不实行法治就不可能满足理想国家的道德要求。因而他们对于纠纷的处置，惯用法律的手段，而不是靠良心和道德的作用。

二、跨文化差异对国际商务谈判的影响

1.谈判目标

思维模式和价值观念的差异导致双方谈判目标的不同。“和为贵”的价值观念使中国人把创造和谐的气氛作为谈判的重要手段，在谈判过程中，追求永久的友谊和长久性的合作，尽量避免摩檫。对他们来说，谈判的过程就是建立人际关系的过程，谈判的目标更多的是为建立和发展一种长期的合作关系。同时，中国人对于谈判的结果是否能为自己脸上争光看得十分重要。

西方人则认为谈判的最终目标是签定合同实现经济利益。他们在谈判中目标明确，如果要在利益和友谊之间做出选择，他们会毫不犹豫地选择利益。他们更注重于实际价值的实现和眼前的交易，而不是长期的合作关系。

2．谈判方式

中国的重综合与西方的重分析的不同思维方式在国际商务谈判中表现为采取不同的谈判方式。中方谈判人员在谈判时，一般注重“先谈原则，后谈细节”。西方恰恰相反，他们比较注重“先谈细节，避免讨论原则”。中国谈判人员倾向于采取横向谈判，即把谈判要涉及的问题横向铺开，也就是把几个议题同时讨论，同时取得进展。而西方谈判人员倾向于采取纵向谈判，即明确谈判所涉及的问题后，逐个把条款谈完，一个条款不彻底解决，就不谈第二个。

3.谈判风格

谈判风格是谈判者在谈判活动中所表现的主要气度和作风，谈判风格体现在谈判者谈判过程中的行为、举止和控制谈判进程的方法、手段上。由于受曲线思维模式的影响，在国际商务谈判中，为了保全双方的面子、群体的面子或别人的面子，中方的谈判者更愿意采取非对立和非直接冲突的态度，因而比较讲究语言表达策略，经常使用暧昧和间接的语言。

直线性的思维模式注重客观性和精确性，因此西方的谈判者语言表达直接，尽量以简单、明了和坦率的方式表达自己的思想，表现出更强的攻击性和好辩性。

三、应对国际商务谈判中文化差异的策略

商务谈判中冲突和矛盾时时存在，要提高谈判的成功率，相关人员应特别注意以下问题。

1.谈判前做好充足的准备

在与国外商务人员谈判之前，一定要尽可能多地了解当事国的习俗与文化，以避免不知道某些特殊讲究而使对方不快，甚至于影响商务谈判的进程与结果。要充分了解谈判对手的情况，包括其他利益方的国家和文化情况。

2.树立跨文化宽容意识，学会换位思考

谈判人员要在谈判中尊重对方的思维模式。跨文化的行为并不意味着简单地去适应对方，关键是要站在对方的立场上考虑问题，即换位思考。跨国商务谈判中，经济利益是第一位的，不要对对方的文化准则妄加评论，这样很容易引发尖锐矛盾。

3.克服沟通障碍

为了顺利实现谈判目标，谈判人员要尽量以简单、明了和坦率的方式表达自己的思想，不要摸棱两可、含糊其词。要最大程度地缩小双方在语言方面的未知区域。一般商务英语谈判要求使用翻译，作为翻译不仅要熟练运用两种语言，还应具备相应的专业知识。同时，对谈判国家的文化要有深厚的了解。

总之，国际商务谈判会受到诸多文化因素的影响，深入研究跨文化因素对国际商务谈判有重要意义。只要我们能够正确地认识文化的差异性，了解不同民族的文化背景，充分尊重谈判对手，就能够克服这些文化障碍，使谈判走向成功。

参考文献：

[1]肖靖:论国际商务谈判中的跨文化策略.商场现代化,第451期,2005