铂金的投资价值范文

导语：如何才能写好一篇铂金的投资价值，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

戴晓莒，30岁，杭州，业务经理

Q　手头有10万元闲钱，看到银监会对短期理财产品的发行进行了限制，请问银行发行的短期理财产品现在还能买吗?需要注意什么?

A　短期理财产品还分为“固定收益产品”和“结构性投资产品”，前者类似存款，能够保障本金和较低的收益率，后者挂钩证券、外汇、黄金、期货等投资项目，年化收益率相对较高，但投资风险并不低于你直接购买股票、基金或外汇。所谓年化收益率即购买时间越长，才越能够达到。投资前请务必认真阅读理财产品的说明书，了解投资去向。

建议按比例配置，同时购买固定收益和结构性的短期理财产品，让资产稳健增长。另外提醒注意，理财产品的募集期，例如产品有14天募集期，而你在募集第一天就购买，那么资金将在账户上闲置14天。因此应该在产品募集期接近尾声时再买人，提高资金利用率。

跑赢通胀投资啥?

吴一凡，33岁，常州，自由职业者

Q　请问，2012年要怎么投资才能跑赢通胀呢?股票、基金还可以投资吗?黄金呢?

A　今年投资还是不宜激进，建议走稳健路线，平和心态进行中长线投资。投资配比中，固定收益的部分应该达60名以上。

股票仍需谨慎，今年对股市的投入可以当作是一个播种期，不要期望能够在短时间内得到回报，走长线较为稳妥。打新股时，对不了解的行业个股宁可放弃，不要出手。货币基金和保本混合型基金值得关注，投资比例可以适当提高，作为固定收益的基础。封闭式基金和私募基金最近表现不如预期，不建议投入。黄金接下来可能面临回调和波动，目前金价处于一个高位，投资风险加大，避免盲目追高。

1～3年期的定存仍是家庭理财不可或缺的部分，也是最简单稳定的投资方式。另外，中长期(6个月起)的银行理财产品，也可以作为固定收益的一个重要组成部分。

擦碰豪车加什么车险才好?

蓝菲尔，25岁，长春，红酒商

Q　看到最近好多新闻说“擦碰豪车、天价赔偿”的事情，是不是应该追加车险保额啊?还有什么应该注意的?

A　想避免擦碰豪车遇上的理赔风险，要看你之前是否有投保第三者责任险，以及投保的额度，车险的第三者责任险保额一般为20万元、30万元和50万元几档，每档的保费相差也就是一两百元，一般而言，购买保额在50万元以上的商业第三者责任险就足够了。如果你之前投保额度较低，现在追加也可亡羊补牢。中途加保的手续并不麻烦，而且目前各保险公司车险保费一般是按天来计算的，投保期间追加，只需缴纳剩余期限新增的保费即可。

此外，增加“不计免赔”也可加大保障。不计免赔险是将本应由车主承担的那部分风险转嫁给保险公司，尤其是在发生大案时，如果保了不计免赔险，则保险公司全赔，否则就需自行承担20％的损失。

现在适合投资实物铂金吗?

王浩，29岁，西安，技术员

Q　关注了一阵贵金属投资，发现铂金涨势一点不输给热炒的黄金和白银，买铂金首饰投资怎么样?还有其他更好的方式吗?

A　铂金最近走势抢眼，投资铂金是一个不错的选择，未来也将有较大的上升空间，但不建议采用购买实物来投资。一来大多只能通过典当行或大金店回购，回收价甚至不到专柜价一半；二来回收价以实物成色与工艺为准，铂金加工成本较高，折损费用也就高。除了首饰外，铂金工艺品、纪念币等也都很难在市场上流通，投资价值很低。

如果想要参与铂金投资，不妨考虑通过银行的“纸铂金”交易。目前国内有工商银行、建设银行可以进行“纸铂金”投资。以克为单位，按目前的铂金市价，你仅需不到400元就能进行买入卖出操作，通过自己对铂金市场价格走势的判断赚取差价，不需考虑回购变现的问题。

跟风投资龙票还来得及吗?

茆佳卉，28岁，重庆，全职主妇

Q　2012年发行的龙年生肖邮票，从过年到现在上涨了10倍，据说还会继续涨，我跟风囤点怎么样?

A　关于龙票，建议还是谨慎些，不要盲目追高。市场上的新邮票普遍发行量大、消耗量小，加上中国人对“龙”概念的看重及炒作，所以才出现“龙票五天涨十倍”的效应，并非真正的市场需求，更不排除游资炒作的可能性。同样是龙年的生肖邮票，1988年发行的“轮龙”和2000年发行的“二轮龙”具有较高的投资价值，因为当时把集邮作为投资手段的人少，有相当大数量的“一轮龙”和“二轮龙”都被用来寄信了，升值空间较大。今年发行的“三轮龙”一出来就被作为投资工具，进入炒作领域，未来价格下行的可能性更大，跟风投资可免则免。从收藏、投资邮票的角度来看，时间久、数量少、作品精的邮品，才值得出手。

信用卡要不要设密码?

乔菲菲，25岁，南京，研究生

Q　在微博看到一个帖子，说如果信用卡不设密码，一旦被盗刷，由银行或商家负责；如果设了密码，就得自己负责。怎么保护我的信用卡才好?

A　的确，不设密码仅凭签名消费，一旦卡片遗失被盗刷，将判持卡人保存不当并承担10％～50％的损失，余下损失由商家承担。一旦卡片被克隆盗刷，基本上由银行负全责。不设密码的信用卡，在某种程度上可以获得更多保障。

但被盗刷毕竟是小概率事件，向银行索赔程序也会比较繁琐，尽量不要泄露卡片信息、不遗失才是最好的方法。保护信用卡的方式还包括刷卡关联手机短信，及时获知刷卡信息；设定交易金额限定，以防遗失后被刷出巨额账单。选择提供失卡保障(也就是说银行对持卡人在挂失前48小时内因被人盗刷信用卡而造成的损失进行赔偿)的卡种，拿到新卡后，一定要在卡背面签名，字体笔迹要有特色。如设定密码，输入时防止周边人看到。

投资哪种外汇更保险?

Q　一直关注外汇投资，美债危机之后又是欧债危机，现在有哪些外币还值得投资?怎么投资更好?

A　欧债危机加剧，假如你想投资外币，可以参考以下的比例配置40％的人民币资产，基金、存款、理财产品等等；30％左右的美元资产，30名左右的瑞士法郎资产。出于规避风险的考虑，建议尽量减少欧元和澳元资产比例，等待利好因素出现。

至于投资方式，现在这个动荡的时期，一次性购汇风险较高，不建议选择一次性购汇，分期购入更为保守，一来规避了汇率变动的风险，二来降低了总体购汇的成本。除了各大银行提供的“外币理财产品”之外，挂钩欧元对美元，即期汇率的“看跌欧元理财产品”也值得关注，这类保本浮动收益型理财产品，投资币种为人民币，期限为2个月，投资收益率为3.1％或6％。

住房新标准对房价有影响吗?

闻婷，32岁，上海，人力专员

Q　从3月1日起，上海普通住房标准调整，请问这对房价会有什么影响?怎样才能享受到这个优惠待遇?

A　上海普通住房新标准为“坐落于内环线以内的低于330万元／套，内环线与外环线之间的低于200万元／套，外环线以外的低于160万元／套”。同时，“单套建筑面积应在140平方米以下”。对房价没有直接影响，但普通商品房的交易成本会大幅下降。因为普通住房政府收取的契税为1％，非普通则收取为3％。

篇2

品种筛选的4个关键词

投资金银纪念币，关键是选择好品种。金银纪念币品种的筛选，应遵循“特、美、稀、廉”的原则。

特，题材具有民族风格、中国气派

从市场实践来看，具有浓郁民族风格的精品在市场繁荣期往往领跑市场，极具成长性。而在市场萧条期，则具有极强的抗跌性。如中国古代文学名著、中国古代名画、中国京剧艺术、十二生肖等系列金银纪念币。

金银纪念币中也有不少应景之作。它们在发行之初，宣传攻势强大，价格也容易在短时间内狂升。但时过境迁，便成了一堆无人问津的“文化垃圾”。与此相适应，其市价就或许只有期的1/10。比如，20世纪90年代中期发行的《》、《》1/2盎司金币和1盎司银币，发行之初，其市价在短期内飚升。《》第1组1/2盎司金币，曾在1997年3月创下1万元/枚的市价。但10年过去了，即使金银纪念币市场走出低谷，步入复苏，这枚金币其价位还躺在3800元/枚的价位上睡觉。而曾在1997年市价狂奔到3800元/枚的《》第1组1盎司银币，目前市价大约为200元/枚，且少人问津。

美，设计、铸造、构图精美，让人爱不释手

唯美，是艺术品的生命力所在，也是收藏的原动力。在金银纪念币市场中，养眼的东西总是抢手，而宣传画式的东西，则调动不起人们的情绪。比如，题材优秀的《红楼梦》、《中国古代神话》彩色金银纪念币，由于工艺没过关，在市场的表现就差一些，而《中国京剧艺术》表现则好多了。

稀，发行量较小或适中

一般来讲，公斤金币发行量在10枚以内，12盎司、5盎司金币发行量在500枚以内，1盎司金币发行量在1600枚以内，市场主打的1/2盎司金币发行量在11800枚以内，1/3盎司金币发行量在3万枚以内，1/4盎司金币发行量在5万枚，1/10盎司金币发行量在3万枚以内。市场主流品种1盎司银币套币发行量在3.8万枚以内，适合介入投资。单枚套的生肖彩色银币，因题材特优，市场形象好，10万枚的发行量不能说过大。对于超量发行的金银纪念币，投资时应格外谨慎。

廉，价格应与价值相匹配，而无需与材质价接近

金银纪念币并不等同于贵金属。它的特质是以贵重金属为载体的艺术品。决定它价值的是它的艺术品诸要素。这就像一幅绘画作品一样，决定它价值的并非宣纸，而在于它的艺术感染力和创造力。金银纪念币市场，周期性特征十分明显。这里说的廉，就是要在周期性市场的低点或市场启动初期，精选品种，分期分批建仓，而在周期性市场的高点、次高点获利了结。作为理性投资者，切忌追涨杀跌。

必须注意的是，“特、美、稀、廉”是一个相互联系的统一体。不应片面地取其一点，不顾其他，将其分割开来。而应用联系的观点，从整体上进行把握。

可长期持有的5类题材

综合以往的行情判断，下面一些金银纪念币品种可长期或中期持有。

《三国演义》第1、2、3组

这套金银纪念币为中国古典文学名著系列的龙头，属开山之作。国内老百姓耳熟能详，国外影响巨大。发行量稀少。第1、2组5盎司金币发行量均为99枚，第3组发行量168枚；第1组1盎司4枚套金币发行量均为2000枚，第3组发行量3000枚；第1、2组5盎司银币发行量均为500枚，第3组发行量1500枚；第1、2组27克4枚套银币发行量均为7000套，第3组1万套。这样的发行量，在同类题材的金银纪念币中，已属稀有了。

这套金银纪念币，其价值尚在发掘初期，可谓物美价廉。比如，市场主打的1/2盎司金币第1、2、3组，其市场价刚由2007年3月的6800元、4500元、3500元走强至7200元、5000元、4000元，还只能算地板价，投资潜力巨大。

《中国京剧艺术》第1、2，3、4组

这套纪念币第1组1/2盎司金币《贵妃醉酒》是金银纪念币市场的风向标。该纪念币以国粹京剧为题材，构图精美，铸造精良，让人赏心悦目，爱不释手。

1、2盎司金币发行量均为8000枚，5盎司银币发行量均为8800枚，1盎司4枚套银币发行量均为3800枚，这在彩色金银纪念币中，属于量小品种了。

这套纪念币中的1/2盎司金币、5盎司银币，虽然最近价格扬升较快，但投资价值尚在进一步挖掘中。而1盎司4枚套币中的第2、3、4组，其价格均为1000元/套左右，为国际白银价格的50％，还属地板价，具有极高的投资价值，且风险低。

《西游记》第1、2、3组

这套纪念币题材极佳，影响面极广，极富民族特色。它们铸造精美，色彩华丽。与此同时，这套纪念币中的1盎司彩银套币，将此前中国古典文学名著中的4枚套改为2枚套，更便于投资者批量持筹和交易。

这套纪念币发行量虽然扩容。但是，1/2盎司金币11800枚、1盎司银币3.8万枚、5盎司金币500枚的发行量，在目前的市场状态下，还比较适中。

目前这套纪念币的价值尚在初步发掘中。1/2盎司金币《猴子出世》、《悟空拜师》、《收月兔》，虽然其价格较2007年4月分别上涨了47.06％、66.67％、34.54％。1盎司2枚套彩色银币第1组、第2组、第3组，目前价格刚有启动，分别为980元/套、720元/套、580元/套，具有较强的市场爆发力，后市前景极佳。

《中国古代名画》5盎司彩色银币系列

这套纪念币选题极佳，均为中国古代名画中的瑰宝。该套纪念币采用大规格铸币形式，使整个构图细腻、色彩柔和，较好地表现了原作的韵味和神气。这套纪念币发行量较小，均为8000枚，利于市场操作。

目前这个系列中的不少品种市场虽有复苏，但性价比仍偏低。比如，这个系列的龙头《仕女图》，发行之初，其价格就跨上3300元/枚，后市场步入低谷，每枚市价在160C元左右站稳。进入2007年4月，虽其价格稳步上扬，目前已达到2500元/枚，但市场浮筹极少，后市潜力巨大。《夜宴图》、《游春图》等银币，目前市场价格均为1850元，还处在较低的价位，极具投资潜力。

十二生肖系列

篇3

被投资界忽视了30年的白银，2010年表现强劲，每盎司白银从2010年初的约17美元涨到年末的30美元以上，涨幅达80%。2011年3月，白银再次以当月涨幅超过30%，风头盖过涨幅7%的黄金，成为当月理财明星。

白银和黄金一样，兼具商品属性和金融属性，但是一直以来，由于白银的金融属性较黄金偏弱，所以投资界更看好黄金，学者宋鸿兵曾专门著书探讨白银的投资价值，可惜被掩埋在黄金理财的热潮里。

2010年，白银一改往日沉默，呈现爆发式增长，这个被遗忘了30年的贵金属再次登上理财舞台。实际上，在1965年，白银曾是美国货币体系的一部分，风靡一时，但因其保值价值不如黄金，变现困难，因此渐被忽视。不过这并没有改变白银的固有属性，直到今天，银币仍然在流通，拥有银元券的你，随时都可以和联邦政府兑换现货银，哪怕只有1美元。

2010年白银价格的大幅度增长，专家称，并非偶然，上涨是因为市场需求再次被唤醒。可是值得注意的是，白银价格波动幅度远远大于黄金，风险系数高，所以很多理财者虽然心动，投资时却觉得很纠结。“白银，我应该拿什么来爱你？”

价值被低估的洼地

对白银的了解，多数理财者只是停留在白银是货币，也可以用来打造首饰，作为饰品使用的层面，形象点说，白银就是一堆“碎银子”。其实，白银作为新兴产业的重要资源，其工业价值也正在被挖掘。

此前白银作为感光材料，由于数码技术的发展而遭到冷落，使得白银基本面上难有支撑。而现在，白银成为低碳经济、新能源技术中的核心原料之一，在可再生能源及新能源、太阳能、手机电池、油气资源和煤层气的勘探开发中都成为了举足轻重的金属原材料，工业地位已经完全不同过往。

遗憾的是，美国地质调查局公布的最新数据显示，世界黄金现在储量为20.3万吨，白银储量现在为40万吨，黄金白银储量之比已经从过去的1:10，降到了不足1:2，而且白银的产量近些年是逐年减少，这使得白银将会出现供不应求的局面。

2009年的一组数据显示，白银工业用量占了白银产量的40%，首饰占了18%，摄影业占了9%，投资占了15%，工业需求明显高于投资需求。布兰佳公司经济研究副总裁毕恩说：“白银的工业用需求极高，因此很多公司，尤其是亚洲企业，正在大量购买白银，希望促进本国经济成长。”

供需变化被认为是推动白银价格上涨的动力之一。

高赛尔黄金分析师王瑞雷对这种供需变化引起的白银价格上涨给予了肯定，他说，白银在新领域的工业应用有所增加，推动银价上涨。不过他认为，目前工业需求推动的银价上涨，只能带动价格突破20美元/盎司，如今接近40美元/盎司的水平，更多的是投资推动。

其实，同为贵金属，黄金走势是白银走势一个最好参照。

我们先看一些数据，1980年到1996年，黄金的价格从100美元/盎司涨到800美元/盎司，涨幅约750%。2003年到2008年，黄金从350美元涨至1032美元，涨幅约291%，如今黄金已经近1400美元/盎司；2003年到2008年，白银从5.14美元/盎司涨到21.35美元/盎司，涨幅达到415%，如今约40美元/盎司。2011年，白银的表现再次超过黄金，白银战胜黄金的神话完全在意料之外上演。

黄金被热捧，更多是投资推动的结果，黄金的工业用途不及白银，因此，白银的爆发式增长，渣打银行个人银行财富管理部总经理梁大伟告诉记者：“工业需求是白银价格增长的一个因素，其次，白银投资门槛低，可以满足多数理财者的需求，引发投资热，是另一个推高白银价格的原因。”

“投资贵金属热的当下，黄金、铂金都屡创新高，白银价格始终没有创出历史新高，因此它是价值被低估的一个产品。当喜爱贵金属理财的投资者发现了这个投资洼地，资金自然就进来了。” 工商银行贵金属业务部高级黄金投资分析师汤国平分析说。

加上全球通胀预期的增强，贵金属保值价值更加明显，所以，继黄金、铂金之后，白银的持续升温仿佛是必然，业内很多专家已经将白银价格看到了50美元/盎司，认为白银会再现繁荣。但是熟悉白银投资的理财者都知道，白银涨跌幅度较大，风险系数高，1980年出现了50美元/盎司的高位后，几经沉沦，又跌至了5美元/盎司的低位，所以此轮白银热，有人戏称想要赚钱，投机的成分大于投资。但是，这轮行情不会很快结束，那么，理财者该如何做，才能成功抓住这轮行情？

做加法不做减法

白银虽然不同于一般的理财产品，但是依然遵循理财的基本思路。

坐拥白银

目前中国市场上白银的理财方式主要有三种，实物白银，上海黄金交易所的Ag(T+D)，银行的“纸白银”。由于白银市场需求的无限扩大，国内各大银行，如交通银行、兴业银行等，也纷纷推出了白银T+D产品业务。而且，除了这些正规渠道，市场也出现了一些小金银商推出的“变相期货”，也可以让理财者用来炒银。

渠道一：实物白银

近日，记者走访了北京许多家实物金银店，发现，在很多卖场，白银出现了排队购买的景象，多位店员告诉记者，2011年开始，询问白银价格的顾客明显增多，白银的销量也出现大幅增长。有趣的是，老凤祥一款18克的兔年银条，竟然比金条还受宠。而且在2011年初，北京菜百市卖场还出现了白银5公斤限购的购买规则，100公斤的银条，短短的3个小时就售卖一空。除此之外，各种各样的神秘银条买家也是频现报端，出手都相当阔绰。

银条的走俏，也推动了银元的走俏，有收藏价值的袁大头，还有每年发行的熊猫银币等产品，价格也是水涨船高。

实物白银投资被认为是理财者投资白银最安全的方式。比较适合普通的理财者，但是实物白银面临的一个大问题是，回购较难，因为中国市场还没有完善的白银回购渠道，所以实物白银变现困难，而且白银容易变质发黑，所以保存需要格外注意。还有一些白银制品质量达不到相关标准，一旦出现问题无法索赔。

对于购买实物白银的理财者，专家建议，购买应该谨慎，认准品牌，应该长期持有，不要短线炒作，实物白银并不适合短线炒作。不过，长期来看，投资价值比较明显。

渠道二：T+D

T+D同样也是白银理财的热门选择，“花无百日红”，这句话看如今的黄金和白银身价最合适不过。截至3月底，上海黄金交易所的白银（T+D）品种的成交额已经盖过了它的招牌品种黄金（T+D），其成交额是去年同期的10倍多，持仓量是去年同期的5倍多。

T+D走俏是必然的，和黄金T+D如出一辙。而且全球最大白银ETF基金SLV近期也是频频加仓，极大地提振了市场信心。自3月初以来，SLV没有停止过加仓的步伐，3月9日，SLV加仓创出10974.06吨的历史新高。截至4月5日19：00，白银ETF持仓为11162.45 吨，总价值约135亿美元。

“从基金频繁加仓的角度分析，基金的看多意图非常明显。”高赛尔贵金属研究员马文远表示，这表明机构纷纷看多白银。而且对白银的热情明显高于黄金，以金交所3月30日的成交为例，白银（T+D）的日成交额为50.5亿元，持仓为244万手。当日黄金（T+D）的日成交额为31.6亿元，持仓为11.3万手。

机构的态度直接影响了理财者的投资心态，因此，对于那些追求高收益，有一定投资经验且具备承受投资高风险的投资者来说，T+D成为不错的理财选择。目前上海黄金交易所的白银（T+D）是主流的杠杆交易模式，可以为投资者提供6倍左右的杠杆。

T+D模式的主要风险在于虽然可以为投资者带来以小博大的“杠杆”效应，以及双向交易的投资机会，但这种方式也同步放大了理财的风险，特别是当投资者的保证金低于规定比例时，就会出现像期货投资中的那种强制“平仓”，从而给理财者带来大的风险或损失。

渠道三：纸白银

目前市场上推出“纸白银”产品的金融机构仅工商银行一家。据记者了解，工商银行在2010年9月推出了“纸白银”后的第二个月，白银交易规模就跃升至5000吨，折合人民币近248亿元。今年来，工行白银业务的新增开户数就超过9万户。

纸白银与纸黄金类似，同属贵金属投资品种。价格波动均来自国际白银和国际黄金的价格波动，因此影响国际白银价格的因素就是影响纸白银的因素。

纸白银理财的最大风险是只能做多，如果价格下跌，投资者就只能硬撑了，属于风险较大的投资。

渠道四：变相期货

尽管有这些正规的投资渠道，但是相对来说，白银的投资渠道还是很缺乏，因此，一些灰色地带悄然诞生。记者了解到，在江浙地区，一些小金银商就推出了自己的交易系统，自己成为“做市商”，让投资者从事风险很高的白银“变相期货”交易。

这些交易品种，最低的保证金是2%，和银行8%的保证金相比，便宜很多。变相期货的诞生其实很早就有，是黄金市场的衍生产物。和黄金相比，白银的进入门槛较低，因此业内认为，灰色交易的发展可能会很快。

灰色交易由于缺乏基本的法律保障，因此理财者一旦介入，除了要承担白银价格波动的风险，资金安全也无法保障，所以，专家不建议理财者为图高回报而甘于冒险。

稳打稳扎

虽然白银从2010年开始的表现一直不错，但是和黄金市场不同，白银市场的参与者缺乏包括央行在内的大机构，因此市场很容易受到资金的推动。专家建议，理财者应该把握好仓位和止损，避免以交易股票的思路去交易白银，否则就是自己放大风险。

篇4

名表拍卖屡创新高

古董怀表的历史沉淀和装饰审美,现代腕表的复杂功能和精湛做工,二十多年来手表收藏热一浪胜过一浪,屡屡被刷新的成交价表明,越来越多的人对手表收藏趋之若鹜。

手表的收藏始于上世纪80年代中期。1985年,美国上层社会的一些名流手上忽然戴上了二战以前的老表,这股风潮很快席卷全球。戴名表的历史更早,1933年,美国一位银行家向百达翡丽定制了一块手表,这只表拥有900多个部件、24种功能,且能精确走时至2100年,堪称世界上最复杂的手表。直到1941年这位银行家才如愿以偿拿到手表。据说,这块手表仅设计时间就花了3年,又用了5年时间才制作完成。事隔66年,这块历时8年才“磨”成的手表以1100.25万美元纵横拍场,打破了1998年一只“18K金万年历三问袋表”创造的1960万港元纪录。

香港苏富比2008年秋季名贵腕表的拍卖会,总成交额接近4800万港元,刷新香港苏富比历年来最高钟表拍卖总成交纪录。其中一款超大型的百达翡丽计时秒表被拍出了230万美元的高价,创下了苏富比手表拍卖会的纪录。

在瑞士品牌提价的带动下,名表的拍卖价格更是水涨船高:2006年佳士得拍卖会上,一款型号1463的百达翡丽不锈钢计时腕表,拍出了91万港元高价;另一款伯爵女装18K金镶钻石椭圆形链带腕表以258万港元成交。

收藏须注重品牌

佳士得有关专家表示,“淘金”名表主要针对三大品种:一是古董钟表,指在钟表制造历史上有特殊历史价值和工艺价值的;二是奢侈品,指按照高档珠宝首饰的理念设计制作的钟表;三是时尚品牌,主要指受到买家追捧的品牌手表。那么,收藏名表有何诀窍呢?

业内人士表示,手表收藏首先应注重品牌。消费者评选出的世界十大名表,很大程度上表明了品牌在市场的认知度。在这个评选中,百达翡丽、江诗丹顿、爱彼、宝玑、伯爵、万国、劳力士等都榜上有名。专家认为,手表投资应选择高端品种,保值和收益一般稳定在13%至22%左右。总的说来,传统机械表收藏与投资适宜中长线操作。

其次要看手表是否具备稀缺性,特别是限量生产的手表收藏价值很高。如极为罕见的百达翡丽3448型号白金腕表,此表备万年历和月相盈亏等功能,是该品牌首枚自动万年历腕表,于1962年推出,并在1981年停产,估价为80―100万港元。在百达翡丽表厂,有一个保密车间,百余年保持一个传统,即每年只手工制造一只产品,而谁要获得这只手表,起码要耐心等待8至10年时间。

再次,手表功能性也很重要。在保证品牌的基础上,通常功能越复杂越具升值潜力。

最后还要关注手表的材质和款式。表壳材质最为珍贵的是铂金,依次为18K金、14K金、9K金、银、包金、包银、钢等类别。而K金中又以红色金最为珍贵。同等条件下,异形手表比常规手表值钱,比如方壳的要比圆壳的贵,长方壳的又比方壳的贵,三角的就比方形的贵。

此外,专家还提醒买家,收藏和自用这两个目的一定要分清楚。如果作为投资,最好不要买新表,因为新表能够升值的仅限于极个别品牌,比如说百达翡丽的某些限量版型号。

国产手表也可关注

一只制作精美的手表,不仅拥有记录时间的功能,它的艺术装饰和制表技艺能够折射出它“出生”的那个年代和地域的社会、文化,甚至科技水平。

专家表示,并非所有手表均保值,一定要名表才有投资价值。一般公认“2P1R”最保值,是收藏投资的首选,“2P”是指百达翡丽与沛纳海,“1R”是指劳力士。

不管是限量版还是专业手表,每一款劳力士都有自己独特的魅力,目前劳力士的古董表在拍卖市场上的价格扶摇直上。百达翡丽更是一个能引起制表师共鸣和表迷狂热的名字,它复杂的制造工艺和陀飞轮技术几乎能蛊惑所有表迷。虽然它的外表绝对简单,匆匆一瞥可能没什么动人,但仔细看就能够发现,它朴实外表下拥有的高贵品质和摄人心魄的美感。

一位藏家曾非常细心地留意过百达翡丽10年间的行情变动:一只20世纪50年代的百达翡丽万年历表,80年代初售价为1万美元,1987年升至5万美元,1988年8万美元,1989年则突破10万美元大关,仅10年时间百达翡丽从1万美元变成了10万美元,涨幅之快令人咋舌。

佳士得钟表部的有关专家认为,天价名表固然是投资佳品,但对普通投资者来说,国产名牌手表同样具有投资价值。如嘉德四季钟表拍卖专场上,一只2006年海鸥手表集团生产的18K玫瑰金壳双飞返陀飞轮男表以7.48万元成交。而在去年的拍卖会上,同样是这个牌子陀飞轮18K玫瑰金表的成交价是5.28万元。在2004年12月,中国嘉德举行的钟表相机拍卖会上,1996年北京手表厂试制成功的陀飞轮手表,以3.08万元成交。更早的成交可以追溯至1995年9月,国产第一块全钢“细马”手表在上海手表厂拍卖成功。

收藏切莫盲目跟风

手表投资受到越来越多人的热烈追捧,在高额利润的驱使下,仿冒表应运而生,也给收藏带来了巨大的风险,藏友在选择名表时一定要细心。

拍卖会上,我们常常会看到一些价格特别便宜的名表,对于这类拍品,投资者一定要弄清它们的产地、年代、质量、功能、款式及机械构造等方面的情况,耐心查看表盘、机芯后板及表壳等,通过其落款来决定是否购买。表盘名称的写法要与原来的一模一样,稍有不同就有问题。

篇5

近几年随着各大投资项目的混乱状态，人们把眼光盯准了珠宝市场。谈到珠宝，往往是固定思维，黄金对应保值，钻石象征爱情，玉石免不了文化传承。而各色彩宝，仿佛有魔力般，开年好运与其挂钩真是应景。除了传统的贵重宝石：祖母绿、蓝宝石、红宝石之外，彩色宝石大家族越来越多的成员开始进入国内消费者的视线并得到广大消费者的喜爱。就连法国国立古董商工会主席戴克成先生也笑谈，不明白为何中国人那么热衷于购买珠宝？

虽然黄金、翡翠和钻石是中国人惯有的收藏投资品种，但也不耽误人们对于彩色宝石作为新的消费和收藏品种的认知。其实彩宝在历史上的应用也很广泛，像碧玺、海蓝宝石、绿松石、珊瑚、托帕石等是除了宝石以外很多皇室喜欢的珠宝材质。从近几年珠宝趋势可以预测，随着彩色宝石市场的升温，越来越多的彩色宝石成为众多收藏者的新宠！彩色宝石不是一种宝石，而是由数十乃至上百种宝石共同构成的一类宝石。最常见的彩色宝石包括水晶、玛瑙、碧玺、琥珀等。最贵重的彩色宝石，如红宝石、蓝宝石、祖母绿、猫眼等，与钻石并列为世界五大珍稀宝石。

通常所说的彩色宝石，都是天然彩色宝石。有人将彩色宝石分为有机彩色宝石和无机彩色宝石，珍珠、琥珀、珊瑚等都属于有机彩色宝石，而钻石、红宝石、蓝宝石等都属于无机彩色宝石。时尚人士则提出了像紫水晶、白色欧泊、冰彩玉髓、橄榄石、石榴石、托帕石、绿松石、青金石等属于时尚彩宝。

根据中国彩色宝石网的数据可见，五年前只有不超过5%的人知道彩色宝石这一品种名称和大致的含义，随着时间发展，珠宝爱好者们对于珠宝知识的增加，传统宝石依然是知名度最高的，紫晶、黄水晶和碧玺也有80%～90%的高知名度。而一些产量较少的小品种宝石，如铬钒钙铝榴石（沙弗莱石）、翠榴石等在收藏爱好者中也有近40%的知名度。可见知名度的提升也能看出彩宝升值趋势。

2014年值得收入囊中的彩色宝石

据调查，在国人了解的这些彩色宝石中，中国人最喜爱的彩色宝石品种依次为：蓝宝石、红宝石、祖母绿、碧玺、海蓝宝石、紫水晶。相信传统名贵的彩色宝石依然是投资最抢手的品类。红宝石就是其中翘楚，价格涨幅甚至超过了钻石。据统计，从2008年至今，钻石价格的整体涨幅大约是30%到50%，而高品质的红宝石至少在70%到100%。其中，1克拉的红宝石在5年内上涨了大约20倍。还有祖母绿其升值速度快赶超钻石了。目前为止，今年升值最快的天然祖母绿产品为0.8克拉到0.9克拉之间的戒指与吊坠，价格比去年同期上升了五六成；但长期来看，随着矿业开采的日渐枯竭，2克拉以上10克拉以下的祖母绿产品应当更有投资潜力。

据业内人员分析，从2011年国内珠宝市场到2013年国内珠宝市场，价格走强最快、最受市场关注的当属碧玺。可以说，中国对于红碧玺和西瓜碧玺的需求爆发，直接导致相关宝石全球性短缺与涨价。而其年底价格较年初也有2-3倍增长，每克价格已高至2000元。其他宝石成长过程来看，一种宝石走上上升通道后，一般5至8年内价格均会持续走高。以2010年为起点来看，碧玺仍处在刚刚启动位置，2014年增值潜力应更大。

为何碧玺如此深受消费者追捧？究其原因：碧玺谐音辟邪，曾是慈禧太后最爱的宝石品种，碧玺还是是替代红宝石的好材料，颜色接近红宝石，价格相对低些，是多数人可以买得起的宝石。另外，碧玺独特的压电效应，可以在周围温度和压力变化时释放负离子，对身体健康有帮助，也成为国人受欢迎的原因之一。

与碧玺相比，海蓝宝石的收藏性价也比较高，价格相对较低，仍有相当大的升值空间。要知道海蓝宝石呈现明艳的海蓝色，形态、颜色都类似于蓝色钻石，而蓝色钻石属于钻石家族中的顶级天价产品。还有一种可媲美蓝宝石的新星，就是坦桑石，2013年，坦桑石无论在国际市场还是国内市场，都是走高的趋势。2014的国内市场，一到三线城市估计会全面开花，强大的市场需求令坦桑石升值有望再猛烈增长。

当然，收藏逐渐稀缺的品类是投资的首选，例如资源逐渐枯竭的天然欧泊。欧泊作为天然宝石中唯一带有变彩效应的佼佼者，它的英文OPAL来源于拉丁文“Opalus”或梵文“Upala”，意思就是“贵重宝石”或“集宝石之美于一身”。因世界目前95%的欧泊产自澳大利亚，故而被澳大利亚政府选为国石，也有人取其谐音称为“澳宝”。

彩宝价格涨幅几大原因

首先，这几年的金融风暴及经济危机，欧美市场大大萎缩，却让中国市场独占鳌头，购买力持续不断增长。中国需求放大，价格大幅上涨。另外，有调查显示，哥伦比亚、斯里兰卡、缅甸等宝石产区的产量下滑，宝石品种供不应求，从而导致终端成品价格不断上涨。传统宝石产区产量下降，新兴产地开始替代。比如莫桑比克红宝石、赞比亚祖母绿正在兴起。再者，各大国际品牌是时尚风向标，其产品系列和设计风潮的变化对整个市场都会产生重大影响。

上表是根据中国彩色宝石网调查批发市场高品质宝石平均报价变化制成的2008～2013年全球主要彩色宝石品种价格升幅统计表。

其实，理论上来讲，但凡是稀缺又漂亮的珠宝，它未来不是保值就是增值。此外，经常光顾香港的佳士得、苏富比珠宝拍卖会的人士能够看到，彩色宝石开始了前所未有的兴旺，很有投资价值。针对一般的收藏和佩戴而言，彩色宝石的价格比较适中，因为色彩更加丰富，在珠宝设计上有更加丰富的可能性和多变性，这也是为什么各大珠宝品牌在制作高级珠宝时越来越青睐于彩色宝石的原因之一。所以，对于藏家来说，可以多做一些功课，多跑跑拍卖行了解更多的彩宝鉴赏知识。

TIPS

拍卖市场上的那些彩宝价值

就拍卖而言，佳士得和苏富比掌握全球珍稀贵重宝石的重要渠道以及定价权。拍卖会上一些宝石的成交价不仅影响着最终消费者，而且对批发环节甚至采矿环节的定价都会产生重大影响。

2012年佳士得香港春季拍卖，一颗6.04克拉缅甸未加热红宝石，颜色等级为鸽血红，成交价为330万美元，克拉单价为55.1万美元，创立红宝石成交克拉单价新的世界纪录，并且预示缅甸红宝石价格还会继续上涨。

2013年佳士得香港春季拍卖，一颗44.53克拉缅甸未加热蓝宝石镶嵌在卡地亚钻石项链上，拍卖成交价为280万美元，克拉单价为6.3万美元。

2013年佳士得日内瓦春季拍卖，一款令人惊艳的祖母绿钻石戒指，铂金戒托镶嵌一枚重约23.28克拉巨大的枕垫形哥伦比亚祖母绿，最终以192万美元成交。虽然价格很高，但在哥伦比亚，此种大小品质且无油的祖母绿已经极难寻获。2014年，香港苏富比瑰丽珠宝及翡翠首饰2014年春季拍卖会，102.61克拉古垫形天然 “皇室蓝”蓝宝石镶钻项链 （见图1），最终成交价3260万港元/ 418万美元 。20.04克拉古垫形天然克什米尔蓝宝石镶钻指环，最终成交价2028万港元/ 260万美元。

篇6

这么美的灵感来自沈东军，通灵珠宝总裁的奇思妙想。某天他骤然发现，自己和太太竟“一不小心”已结婚15年。通灵的又一款差异化产品于是进入研发中：在钻戒原本的铂金戒壁上，先镀一层黄金，再镀一层浅一点的白金，当岁月渐逝，便会留下深浅不一的痕迹。是为“岁月留痕”，抑或为“光阴的故事”。

“目前已经申请专利，不久就会上市。”沈东军笑吟吟地对《中外管理》说。

讲述自己的产品故事是沈东军的拿手活儿之一。当然，他更拿手的是在市场上攻城略地。

早在1990年代初，钻石被引进中国市场，并迅速成为结婚刚需。沈东军敏锐地捕捉到这一商机，从南京起步，迅速折腾出了名堂。15年间，这位倜傥才俊在国际大牌和大量本土低端品之中准确地找寻到了自己的位置――“塔腰往上一点儿”，聚焦钻石，兼具翡翠。不过与普遍主打爱情牌的其他商家不同，他们主打“为下一代珍藏”，强调的是情感打动和投资价值。

截至目前，通灵珠宝已经在北京、上海等全国20多个省市，开设了近300家专卖店、专厅。2011年，其销售额达12.5亿元，位居业内前列。即便在2012年这个阴霾的年头，也依旧保持了增长。

沈东军将这些归因于“又准确又特别的定位”，以及对于定位形成强劲的支持点――产品差异化正是其中之一。换言之，通灵的成功，很大程度上来自于首先明白，我是谁。

为下一代珍藏

其实也不是最开始就能找得那么准。

中国的珠宝消费一向旺盛，但行业集中度极低。据统计，直到2010年，就整个珠宝首饰行业来说，品牌前三甲的市场总额仍不超过15%。2000年之前的情况更不难想象。全国珠宝品牌一度达数千个，而钻石首饰尚以廉价的印度切工钻石为主，拼价格是唯一选择。

通灵也加入其中，薄利多销，卖得还挺火。但沈东军意识到这终非长久之计，很快，他成了那条“鲶鱼”。

那时，全球最大的钻石生产贸易商欧陆之星钻石有限公司已经进入中国。这个来源于比利时的企业以切割工艺见长，在全球拥有10个切割、打磨基地，年销售额超过10亿美元，占全球市场份额8.3%。它是国际钻石巨头戴比尔斯全球最大的看货商之一，也是卡地亚、蒂芙尼等品牌的主要供应商，对优质钻石资源的垄断性不容置疑。其钻石切工品质较高，但价格也比中国市面产品高出10%～20%。

时任欧陆之星（上海）钻石有限公司总经理的姜杰发现，每当中国珠宝商前来挑选钻石，总会说，你把最便宜的钻石拿给我。唯独有个小伙子例外，他说的是，把你最好的钻石拿给我。

没错，这就是沈东军。在大多同行忙于全球飞着寻找便宜货的时候，他在忙着做市场推广，教育消费者。

不怕不识货就怕货比货。沈东军培训营业员，向顾客介绍优质切工钻石和劣质切工钻石的区别，不断做广告宣传，普及钻石知识。那时的通灵已经有几十家店，小有影响力，在中国市场横空出世地推出“优质切工”概念，引起行业巨浪。人们第一次明白，原来钻石不仅仅是比重量、看色泽和净度，切工也是其中的重要考量点。“只要我的钻石能卖出去，全球最好的钻石都会给我供应。”沈东军对这个逻辑十分明晰，顾客才是最稀缺的资源，有了顾客，就有供应。

这一切都让欧陆之星认定，沈东军及他的通灵是个好苗子，频频伸出橄榄枝。在同行看来，这可以给通灵注入资金，且保证优质钻石的供货。但是，沈东军选择了拒绝。

那时的通灵并不缺少资金，多一个合作伙伴虽然能带来一些方便，但也潜藏着诸多风险，比如：决策会慢、利润要分享，经营理念也存在不统一的可能。“而且当时也担心被绑架，变成必须要买他的产品（即便是市场不欢迎的）。”时至今日，沈东军坦陈。当然，还有很重要的一点是，当时中国的股市并不发达，如何估值是个难题。

不过，在从价格战演变为以品质为定位之后，沈东军也意识到，这仍不是核心竞争力。一旦同行全都跟进效仿，就会进入新一轮的价格战。他开始思考，消费者到底为什么要买单价动辄几万元的钻石？

诚如可口可乐前总裁唐纳德・基奥所说：“你不会发现任何一个成功品牌不包含一种伟大的人类情感。”广泛的市场调研证明：一个真正的奢侈品是有情感的。2005年，通灵提出了其品牌定位，“为下一代珍藏”。这一定位巧妙融合了钻石的投资价值与中国人情感传承的情结，且与大多钻石品牌充斥于耳的爱情定位区隔开来。曾经强调的“优质切工”被替代，本身不再是定位点，但演变成了“为下一代珍藏”这个定位的支持点。通灵脱颖而出。

“一个品牌的定位必须是建立在一定的支持点上的，就像一个屋檐，如果没有一个个柱子的支持，就无法存在，变成了吆喝和忽悠。”沈东军强调说。

给品牌支上柱子

可是，传递情感也需要资本，年轻的通灵尚缺乏历史的沉淀。大约是在2004年秋天，沈东军在上海和咨询公司一起讨论全国的推广计划，却发现，居然找不到一个抢眼的推广点。何不借助成立合资公司，重点推广比利时切工概念，给自己加上国际化色彩呢？

“我们谈一谈吧。”沈东军随即拨通了姜杰的电话。

此时欧陆之星对于通灵的价值，显然已经不仅是产品和资金，品牌价值和国际形象，才是最急需的。

几乎是一拍即合。原有的估值难题被聪明地回避了：通灵当时在江苏已经很强，年销售额达四五亿元，但其他市场尚未开发。那就撇开江苏，针对这个市场空白点，双方成立合资公司。新公司中，通灵占比70%，欧陆之星占比30%。之后二者再据此重新划分股份，合并成通灵珠宝有限公司。

就在2012年9月，欧陆之星又对通灵珠宝增资1.5亿元。据说，这次增资背后，欧陆之星其实接受了沈东军颇为苛刻的条件。包括：在中国只能投资通灵一家；自己不得做零售；其中15%的股份永远跟随大股东，大股东不卖，欧陆之星就不能卖。欧陆之星对通灵珠宝的未来有多看好，不言而喻。

当然，沈东军更由此给自己的品牌定位找到了一个个柱子。

产品差异化即为其一。

想象一下，如果你知道，自己和爱人对戒上的钻石来自同一颗钻石毛坯，会是什么感觉？早在2005年左右，通灵已经和欧陆之星合作，推出了这样的“穿越时空的爱”系列。他们给钻石毛坯做档案，确保“两钻同坯，天生一对”，这种从古到今茫茫人海中走到一起的缘，不知打动了多少人的心。

如果说，穿越系列还只是聪明地挖掘了一个钻石生产中原来没有被注意的优势，利用了消费者的心理需求，那么，“蓝色火焰”则是切切实实的工艺比拼了。在世界钻石切割中心比利时安特卫普，几乎每隔百年，切割大师们会发明一种全新的切割技术。2009年1月，在1914年57切面钻石诞生95年之后，欧陆之星研发的89切面钻石面世，被命名“蓝色火焰”。

如此独特的产品，沈东军自然不会放过。实际上，“蓝色火焰”已成为通灵的标志性钻石。至今3年来，销售总价达7.5亿元，创中国钻石行业专利产品最新零售记录。“而且这是比一般的钻石溢价15%～20%的，销售占比还越来越大。”沈东军掩饰不住笑意。

值得一提的是，此次欧陆之星在增资通灵珠宝的同时，还将“蓝色火焰”钻石切割专利完整交接给通灵珠宝，这是中国珠宝企业第一次完整拥有世界顶级钻石切割专利。

不断推新的独特产品，给通灵的国际化高端珠宝品牌定位构建了基本的保障，即便与国际大牌竞技，也有效地达成了区隔。与此同时，围绕“为下一代珍藏”，通灵在产品上也在积极配合。

“太时尚太流行的东西我们不做，因为为下一代珍藏必须要有历史沉淀感，是经典的。”他说，“此外在产品命名和生产工艺上都会强化存在感，因为我们承诺每件产品都能戴100年。”身为摄影发烧友的沈东军比喻，就像好的镜头，拿到手里，要有手感。

就在“蓝色火焰”亮彩面世的同一年，沈东军作为柏林电影节主要赞助商之一，出现在了那著名的红地毯上。当然，更重要的是章子怡也同时现身，佩戴着通灵的奢华珠宝。此后连续三年，范冰冰、赵薇、张雨绮、倪妮等当红明星相继佩戴通灵珠宝亮相红毯。在不断的合作中，沈东军甚至和柏林电影节主席科斯洛克成了好朋友。

“我们花费了很大功夫，成为柏林电影节主要赞助商。其实给了消费者一定的暗示，因为能赞助柏林电影节的，一定是全球最好的奢侈品品牌。”沈东军说。与此相配合，通灵推出“红毯”系列产品，为消费者提供高端珠宝定制服务。

不过，这些还不够。为了让“为下一代珍藏”理念深入人心，沈东军还极其强调客户体验。在发现大多消费者对钻石加工过程都有好奇心后，2007年，通灵珠宝在上海旗舰店内开创了钻石切割体验中心。而在今年年底，通灵更要推出“爱的档案”――它是“家庭记忆的珍藏盒”，可以满足人们记录、回忆美好时光、存放珍贵物料的需求，并以此相传下一代，是通灵珠宝品牌核心诉求“为下一代珍藏”的物化表现形式。要留意哦，盒子中已经预留了专门的钻戒位置。

“这（‘为下一代珍藏’这个定位）是我们的百年大计了。”沈东军对《中外管理》认真地说。

事实证明，这些柱子的建立卓有成效。每年的消费者调研监控数据表明：这些年来，通灵品牌忠诚度和喜好度在持续提升，近两年销售额以平均15%的速度增长。

构建组织智慧

中国早期的珠宝从业人员，大多是地质学家转行而来。他们是珠宝专家，却常常不擅长营销与管理。沈东军与他们显然不同。他最为强调的，莫过于组织智慧。2006年，这位已经把MBA、EMBA、博士都读了一个遍的年轻企业家，还推出了自己真正的原创书籍――《组织智慧-21世纪企业盛衰的秘密》。早年间就能得到欧陆之星的青睐，很大程度上也缘于其对内部管理的注重。

当然，最严苛的挑战来自于合资之后。一个区域性品牌拓展全国，挑战众多。

“曾经，在一个小的范围里，作为核心管理者，可以到一线去，更多是现场管理，还是一个小企业的模式。但当有很多分支机构后，就变成远程管理，牵扯到激励、控制，需要一批中间经理人的力量。”沈东军回顾说，“你的成功经验是否可以复制？另外还有一些不可复制的东西，比如：品牌知名度的挑战、消费者购买习惯的建立，到新的地方这些是没有的。”

迈向全国的过程中，挑战一一显示出来。比如：开设新店。沈东军惊诧又失望地发现，当把信任的员工派往外地，居然找了一大堆很烂的店址。一方面是眼光差异，一方面也可能来自于绩效压力下对店址优势的刻意夸大。

承认成长的烦恼的同时，沈东军也在不断地总结教训，招聘了不少有跨国公司经历的人才，借助后者经验。同时不断强调文化内涵，因为，只有依靠文化，才能超越区域。而在企业内部，构建组织智慧成为其杀手锏。

“每个组织应该有自己的智慧，当然不一定都是你来创造，你可以把个人的变成集体的，把别人的变成自己的。”沈东军说。

管理大师彼得・杜拉克曾提出，管理者要既以旁观者的身份去历险，又以历险者的身份去旁观。但现实中很难做到，也因此，几乎所有企业都在提倡员工合理化建议。实际上，这正是将个人智慧转化为组织智慧的途径之一。可又有哪个管理者真正在意呢？

在通灵，玩儿的可是真格的。提出工作建议的员工对于敷衍的部门负责人可以进行公开质询，迄今已经发生过多例。难道不担心得罪顶头上司吗？“我们已经建立了公开的平台。每级都有与其职责匹配的严格的绩效目标。总的来说，员工提出的建议本质上是帮助这个部门成长的，一般领导不会否决。”沈东军说。在通灵，有横跨各个部门的虚拟组织――分析委员会。每个财季，员工提出建议时，分析委员会就开始工作了。比如：有人质疑有三家店效果不好，为什么要开？分析委员会就会去调查分析，然后到会上辩论。不为处罚谁，而是找原因，到底是驴子不走，还是磨子不转。找到背后原因后，再由审议委员会对此事进行判断，提出改进。

“因为并没有处罚，大家也就不去回避，而是觉得提建议的人在真心帮助你。”沈东军说。

在通灵，类似的举措不少。他甚至将“结构驱动”列入通灵的管理理念。

结构驱动是彼得・圣吉在《第五项修炼》中提出的重要观点。正如中国人全体学英语，是因为有英语合格才能拿到学位的硬性规定，不同的制度结构会导致不同的行为。为创建通灵的企业文化，早期，沈东军曾采用说教的形式培训员工，但如今却改为规定大家必须读若干经典原著。他解释说，两种方式最大的不同是：如果老板告诉你，你会认为是老板的意志，但当你看到公认的大师也这么说，你就知道这不是企业在给你洗脑，而是大企业都要考虑的问题。

管理强迫症

“整个通灵的风格是特立独行的，不喜欢联合行动。”沈东军说。他甚至坦言自己在同行没有朋友。为的是保持距离，发展时没有那么多顾虑。但实际上，他极乐于交际，酷爱摄影，喜欢听音乐，品红酒，也热爱运动。

不过，不要以为，这些仅仅是爱好。实际上，沈东军已经对经营管理形成了近似于强迫症的研究，哪怕是当他作为一个消费者时。

譬如买相机。他也在感受相机厂家的竞争，观察他们各自如何出招，关注最后谁赢了，其销售份额占多少。甚至暗暗揣度如果是自己该怎么做。

一个最现实的例子是佳能。众所周知，佳能以单反相机见长，与尼康一起几乎垄断了这个市场。但那些小的品牌也不甘于束手就擒，于是创新推出了微单相机。此举一下将佳能推进两难境地，到底跟不跟？跟，意味着革自己的命，不跟，微单一旦成为潮流，将损失巨大。

事实是，事隔3年之后，佳能才推出了自己的微单相机。而这三年里，奥林巴斯、索尼都借由微单壮大。今天的佳能尽管依旧领先，却已不复当年般一枝独秀了。

沈东军感慨：“在做品牌的时候，其实需要更加超脱一些。遇到这种革新时，作为市场本身的领先者和既得利益者，我们应该如何应对，其实佳能给了一些启发。”

通灵也的确碰到过类似问题，犹如佳能一样面临囚徒困境，最突出的是要不要做线上销售。犹豫中，2009年，通灵还是及时地建立了网站，开始线上销售，但同时设定了明确的目标，就做一到两年。而且采用了另外一个品牌，悄然试水。

一年多后，沈东军毅然关掉了网站。因为他发现，对于珠宝而言，网上销售是没有前途的。线上消费者大多对价格敏感，不在意品牌。而珠宝的本质是文化，是需要体验的。还有非常重要的是，珠宝的消费周期比较长，费了好大劲拉来一个顾客，他买了一次就不来了，需要不断地去推，成本非常高。但尽管此番尝试亏了些钱，沈东军依然认为非常值得，因为，“万一是未来潮流呢”。

其实，他还在学习管理酒庄。2011年3月，身为红酒爱好者的他以个人身份，收购了法国乐朗酒庄。从钻石到美酒，虽然有很多共通之处，但经营上差异巨大。珠宝更多是B2C的，而葡萄酒则需要和经销商沟通，要帮助客户赚钱。不过，他对这些新体验充满热情。

伴随经济大环境的低迷，今年，中国珠宝支出增长率从2011年的超过40%下跌到略高于10%。不少珠宝商在匆忙进行资本运作、门店扩张，沈东军保持着谨慎态度，但依旧信心满满。

“经营环境非常困难，但我们的成长没有什么可以阻挡的。”他说，“出问题是自然的，但行业不会丢失，我们的品牌定位置于消费者内心心智的最本质的需求，加上我们有相关的配套支持，就一定能行。”

沈东军心中的杜拉克五问

我是谁？什么是我的优势？我的价值观是什么？

沈东军：我是通灵珠宝的总裁。优势是勤于思考，热爱学习，行动果敢。价值观是要为社会、企业、家庭、自己创造价值。

我在哪里工作？我属于谁？是决策者？参与者还是执行者？

沈东军：我在通灵珠宝公司工作。我属于家庭，属于通灵，最根本是属于自己。我是决策者。

我应做什么？我如何工作？会有什么贡献？

沈东军：我应该给企业制订战略，给员工描绘愿景，明确公司使命，创建企业文化，整合社会资源。

我去了解我的顾客、我的员工及利益相关者的期待，并了解行业的发展方向、社会发展趋势，综合各方面的利益，做出我的决策。

我的贡献是帮助员工职业成长，为股东的投资增值，为消费者提供价值，为社会进步做出贡献。

我在人际关系上承担什么责任？

沈东军：良好社会价值观的倡导者和影响者。