电影分析报告范文

导语：如何才能写好一篇电影分析报告，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

酒店营收表

月份餐饮部客房部康体部其他收入总计盈亏累计营业额总盈亏

12302232294024935417082526061-170302.65526061-170302.65

2105972165430312941584304280-214890.98830341-385193.63

31462813301057831914607569312165210.871399653-219982.76

41457772796274405539053.5508512.515718.171908166-204264.59

5948703160945975531640502359-6596.572410525-210861.16

6115059288317.571536.52149049640322625.692906928-188235.47

7154156285601.88116167.535526591451.38627383498379-125497.47

8169646.5405035.511508636126725894122588.914224273-2908.56

91874415146__8762126410877224130974.315101497128065.75

1017802251376447364.564408.3803558.8211900.285905056339966.03

11(预计)1683695047446378530000766898800006671954419966.03

12(预计)100000300000250002500045000007121954419966.03

总计：17958174132731.88750478.5442926.87121954419966.037121954389966.03

1、酒店营收情况分析：

酒店各部门的经营指标是：总营业额650万，其中餐饮部195万，盈亏指标-25万，客房部340万，盈利指标220万，康体部67万，盈利指标17万，其他收入50万，后勤管理费用为162万。总体盈亏目标是收支平衡。

截止11月30日，在领导的正确指导下和全体员工的共同努力下，我们提前一个月完成公司下达给我们的全年营业指标650万，完成盈亏平衡的目标，并且盈利约为40万元左右。但是根据酒店营收表可以看出，客房部和康体部超额完成既定的340万和67万的营业额指标和盈亏指标，但是由于年初2月餐厅由西餐向中餐转型等一些原因未能完成指标。

2、酒店内外部销售

2.1对外销售

对外销售的任务主要是由酒店营销部去完成，我们的客源主要分为商务客源、政府客源、中介客源、旅游团体、公司会议团体、滨海业主、上门散客七大类，营销部根据每种客源的不同进行拓展和维护。是酒店进入正式开业的第二年，在酒店行业中称为次新店，客源积累开始慢慢沉淀，出现一批相对比较稳定的商务客源、公司会议团体和旅游团体，从1月试营业开始，截止到今年年底，与我们酒店签约的商务公司并且已有入住房数的约160家公司；区政府各级单位和部门都与我们酒店签订了住房协议；国内五大中介（携程、艺龙、同程、号码百事通、12580）关于酒店的订房服务也全部开通，并且尝试与国外中介（雅高达）合作，拓展港澳、日本、东南亚等地的客户；团体客源中德邦物流、uc、中国人寿、羊城之旅、广中旅、中青旅、职旅、禅之旅、万象国旅等都已把酒店作为长期定点合作单位，另外依靠越秀集团和南沙公司的影响力，集团各分公司、南沙公司兄弟单位、协作单位也成为酒店客源中不可缺少的重要一部分。

2.2对内销售

对内销售的任务主要是由酒店前台、康体前台和餐厅的楼面去完成，对内销售指的是酒店对客户接触的一线部门对于上门散客的一种销售方法，即前台面对上门散客怎样以诚挚的服务和较高的价格推荐我们酒店的房间，餐厅的楼面服务员面对上门的客人在点菜时怎样以客人的喜好、酒店的特色来推荐给客人合适的菜肴。经过一年多的培训，前台员工已熟练掌握推销房间的技巧，从高价格到低价格，从豪华房到普通标单，力争留住每一位上门无预定或者电话预定的客人；餐厅2月开始由西餐向中餐转型，餐厅服务员在餐饮部经理和厨房师傅的培训下，已熟练掌握中餐的基本工作流程，每位员工逐步进入中餐的工作环境中。

3、内部管理

3.1会议制度和培训制度逐步完善

酒店的会议制度是为了保证酒店管理的正常开展，使酒店的行政指令、管理理念及工作安排及时准确的传达，各部门做好协调工作，所以会议的执行直接影响到酒店的正常运作。培训是酒店给予员工最好的福利，不但能够提高酒店员工员的工作效率，更加能够体现酒店的综合管理能力，所以在，酒店制定了每周三部门主管级以上人员例会制度，确保在较短的时间内沟通和解决一周内各部门出现的问题和需要协调的事项，并将领导的管理思路和下达的指示及时传达给各部门负责人。各部门根据自身工作时间的特性安排每周部门员工的培训会议，培训会议除对员工进行培训，还有一项重要功能就是将每周三酒店例会的内容传达给员工，让员工及时了解自身工作的不足和酒店运作上的信息。

3.2酒店员工的礼貌礼仪和仪容仪表

酒店员工的礼仪礼貌和仪容仪表是公司形象的重要组成部分，是服务水平的衡量标准之一，它既体现员工对工作的态度，也表现员工对客人的礼貌、尊敬，更加能反映员工是否积极向上的精神状态，所以礼貌礼仪和仪容仪表是我在所有内部管理中最强调的一点，一个员工如果不懂得或者做不到酒店规定 的礼貌礼仪和仪容仪表，无论他有多么高的学历，多么吃苦耐劳，都不可能成为一个合格的酒店人。在中，我根据每个部门的特点，制定出礼貌礼仪和仪容仪表的培训ppt，分别对各个部门人员，特别是管理层和一线员工，根据每月的培训计划进行针对性的礼仪培训，现在酒店人员整体素质有了明显改善，在工作期间都能够按公司要求整理好着装，主动与同事和客人打招呼。

3.3文件管理和酒店物资管理

今年年中，经过越秀集团组织的文档管理培训，我们深刻的意识到文件管理对一个酒店内部管理的重要性。在培训之后，我们按照集团公司的对文档管理的要求再结合我们酒店的实际情况进行改革，每个部门根据自己工作的内容和流程制定相应的文件夹，对文件夹进行编号，各部门基本几个文件夹必须制定，例如：每月班表、每月考勤、会议记录、培训记录、酒店通知、每月酒店损益表、固定资产盘点表、易耗品盘点表等。而关于酒店物资管理的固定资产盘点表和易耗品盘点表尤为重要，本年度是开业以来的第二年，酒店物品的补充、流失、报损、调拨的数量都非常多，很容易造成酒店资产的流失，所以针对物资管理实行每月盘点，责任到岗到人，这个举措起到了维护酒店资产的重要作用。

3.4人员配置和薪资制度逐步完善

人员是酒店营业的基础，对人员进行合理编制，调动起员工最大的能动性是酒店经营效率最大化的保证，经过1年多的探索和改革，行政部根据我们酒店的规模和特点制定出较为完善的一套人事制度，我们酒店现有工作人员共71人，相比去年最多63人有所增加，增加的人数主要是由于去年pa是由清洁公司承包，今年由客房部管理，增加3人，员工饭堂与餐厅分离，由行政部管理，增加3名员工。在酒店营业额大幅增涨的同时，人数却增加较少，这得益于钟总的领导思路和行政部的人员编制的落实。在试行人事制度时，各部门负责人也能积极配合，例如，餐饮部经理根据酒店的实际情况，统一安排人手，将洗碗阿姨和地喱相结合；客房部在入住房间数比较多的时候，灵活调配pa人员上楼层打扫卫生；前台接待只有6人，根据每天工作的经验，安排人员上两头班，在较忙的时间段上班……这些措施都大大节约了人力成本，为酒店的盈利做出来重要贡献。在酒店实现盈利的同时，行政部根据年初做的考核计划和提成计划对各部门的员工和管理层进行奖励，以奖金形式体现，这也大大激发了酒店员工和管理层的工作热情，让员工和管理层拥有主人翁的意识，时刻把酒店当成家一样，努力为酒店做出业绩。

3.5成本控制

酒店成本主要是由三大部分组成——人力成本、能耗成本、物料成本。人力成本的控制在“3.4人员配置和薪资制度逐步完善”已经提到；能耗成本在酒店经营中主要是以水、电、气三个方面为主，客房是酒店营业的主要支柱，水、电的用量也是最大的，控制好客房的水、电用量，是能耗成本控制的关键，所以在客房管理中，以制度形式规定员工不得开空调做房，查房时第一时间检查空调是否关闭，公共区域和员工洗手间不得开空调，如有客人特别要求外出时不得关闭房间空调，客房员工做房时可将空调调至26度，楼层灯光按时开启和关闭等。在易耗品成本控制方面，主力军客房部也做了表率，将纸杯垫换成胶杯垫，一次性拖鞋改成脚拖鞋，瓶装沐浴露和洗发水换成灌装产品，这一系列的改革帮助酒店半年时间内在易耗品成本控制方面节约超过5万元，这些都只是酒店在成本控制方面的冰山一角。

3.6内部沟通与团结

内部沟通和团结主要是主管级以上人员在酒店的工作环境中形成的企业文化的表现，酒店内部的凝聚力直接影响到酒店各部门的工作效率和协作能力。从第二季度开始，以季度为单位召开员工大会，在每次的员工大会中进行各部门负责人对上季度工作内容的汇报，员工生日会，优秀员工的评选，酒店安全培训等，在经过内部讨论和总结，在，酒店总结出我们特有的服务理念和核心价值观，我们的服务理念是：全方位的服务；主动式的服务；让每个人（客人、同事等）感受到被关心、关爱。我们的核心价值观是：客人利益永远第一；处理事情公正合理透明，尊重、关爱、培养员工，逼你成才；过程和结果一样重要，简化流程，降低成本，勇于创新，追求效率、创造利润。我们会一直遵循这个服务理念和核心价值观，把的员工打造成一支具有强大凝聚力和战斗力的团队。

4、宾客满意度

宾客的满意度是客人对酒店的评价和认可程度，也是从另一方面展现酒店管理水平和对客服务的质量。酒店应客人需求，增加大功率的无线网络来增强网络信号，从8月开始配置了25台冰箱，餐厅提供西式早餐等等，这些都是酒店根据客户的需求而不断完善和改进自身的软件和硬件上的服务。中介订房中心的宾客满意度的分数也是公信力和影响力最大的，酒店在国内五大中介中的同程网上满意度是98%，艺龙95%，携程是4分（满分是5分），由于__号码百事通和12580的预定客户主要是以电话形式预定，所以其网站上没有客户满意度的调查。综上可以看出，在酒店开业不到2年的时间内，经过改革和创新，我们的管理和服务是得到绝大多数客户的满意和认同的，这也是我们今后按照本年度的工作思路和管理模式开展工作的理由和动力。

5、本年度酒店工作的不足之处

5.1营销部

5.1.1销售

本年度的营业指标从年初到7月的经营业绩来看，完成年度任务相当艰巨，因为我们酒店的营销模式一直是以关系营销为主，都是以经过公司领导、单位同事、附近业主和公司客户跟朋友或友好单位介绍过来的客源为主，并且淡旺季情况相当明显，旺季主要以旅行社客源为主，但是8月开始出现了转折点，由于祈福酒店停业，大部分商务客源转移到我们酒店，造成酒店经营业绩出现井喷现象，开房率从4成突然提高到8成左右。这个现象也折射出我们营销部的销售工作做的不够，营销能力较弱，在祈福酒店停业之前无法凭借个人能力将这些重要的商务客源挖掘过来。

5.1.2商场

由于商场的员工与销售部同事在同一个办公室，所以经常会与客人接触，但是商场人员的沟通和表达能力欠缺，直接会造成客人对酒店的不良印象，影响酒店的形象。

5.1.3前厅

前厅部经过人员精简后包括经理、领班共6人，但是很多前厅接待流程和单据处理未能合理简化，很多单据的处理要员工加班才能够完成。前台的位置过于拥挤，单据摆放比积杂乱。对于客户投诉问题虽然有长足的进步，但是还有很多技巧方面的沟通需要加强。对客服务和内部销售方面，缺乏系统性的标准化管理，新员工的礼貌礼仪和仪容仪表培训需加强。

5.2行政部

5.2.1行政、人事

行政和人事的工作是 由行政部副经理谢朝晖和王斌负责，从开业至今，虽然他们在行政、人事方面付出了巨大努力来进行改革，但是酒店内部的规章制度、培训制度、应急预案的实行考核和责任划分制度等方面还欠缺完善，人事政策、员工福利、薪资体系、提成方案等方面还需要根据酒店的营业情况进一步改进和健全。

5.2.2工程

酒店现有工程人员3人，每天24小时至少有一位电工在酒店内值班，在出现应急事件时保证有工程人员第一时间去解决和处理。酒店工程人员对小型维修基本都能解决，但是大型机器的保养和维修都需要物业工程的协助。工程部还欠缺一名合格的设备管理员，希望工程人员能够尽快熟悉酒店设施设备，在明年有人能够考核上岗，成为一名合格的设备管理员。其次，工程人员经常要在住客的房间维修，对客服务的礼貌礼节和仪容仪表方面需要进一步加强。

5.2.3保安

酒店现有保安员2名，都是夜晚值班，由于保安年龄就比较大，亲自处理应急事件的能力较弱，这就要求保安要提高他们如何去发现问题和报告问题的能力，这方面行政部经理在新的一年中加强这方面的培训。其次，本年度夜晚抽查时多次发现保安夜晚睡觉的问题，并且给予警告和处罚，希望行政部加强培训，杜绝再次出现此类现象。本年度的安全生产工作也得到了公司和领导的表扬，未出现特大安全生产事故，希望酒店全体员工能够在今后始终保持这样的安全生产的警惕性。

5.2.4员工餐厅

经过年初的改革，员工餐厅与酒店对客餐厅分离出来，主要以粤菜为主，这既保证了餐厅的对客服务质量，也较好的控制了员工福食的成本，员工福食相比去年有了明显的改进，员工对工作餐的满意度也有了很大的提高。

5.3客房部（客房、pa）

5.3.1客房

客房服务员的做房质量在本年度得到了领导和客人的认可，但是客房领班和主管的领导能力有待进一步加强，主要体现在沟通问题上。其次，对客服务质量还有待提高，在抽查时经常发现服务员与客人遇到时不打招呼，见到其他部门同事不打招呼。再次，客房部的资产占酒店的80%，资产的管理尤为重要，固定资产和易耗品的盘点以及成本的控制直接影响到酒店的盈亏指标，所以在资产管理的制度上还要进一步健全和改进。

5.3.2pa

pa即负责公共区域卫生的服务员，并且在住房较多的情况下还担当客房服务员的角色。从8月开始，几乎三分之二的时间都要抽调pa人员去楼层打扫房间卫生，但其独立做房的质量还不能够与一般客房服务员相比，而且公共区域技术性工作，例如大堂大理石晶面处理，地面抛光等还不够专业，需要进一步加强培训和学习。

5.4餐饮部

5.4.1餐厅楼面

在经过年初餐厅由西餐向中餐转型，楼面的学习任务非常艰巨，也需要非常大的适应能力，在转型的过程中，出现过人员的不稳定，有段时间流动性很大，并且在与其他部门的沟通协调中出现不和谐现象，以厨房尤为突出，但是经过磨合和适应，现在基本能够发挥最大的工作效率。在成本控制方面，楼面对水果和饮料的损耗量非常大；在销售方面的主观能动性较差，没有积极提出促进餐厅营业额上升的创新销售思路。

5.4.2厨房

厨房在本年度的成本控制中做出了巨大贡献，一直保持毛利都在五成以上，出品质量也得到了很多客户和领导的赞赏，但是厨房的考核指标没有与营业额挂钩，由于价格原因，导致很多旅行社团餐和小公司团体的流失，并且早餐的成本及毛利与正餐混在一起统计是不科学的，因为早餐是酒店的配套服务，在酒店行业中，房费中含早餐的价格赚钱不是目的，让客人对酒店的满意才是最重要的，一般四星级酒店早餐的毛利能够达到3成已经算是很不错的成绩了。

5.5康体部

康体部在本年度负责了会议室、康体、游泳池、袋鼠俱乐部、八期隽城保洁等多项工作任务，由于员工的分散性，培训几乎没有开展过，虽然每个员工的吃苦耐劳的精神值得全酒店员工学习，但是康体部人员的基本素质，如礼貌礼仪、仪容仪表等是全酒店中最差的，在很多会议接待中有损酒店的形象，管理者的责任是不可推卸的。

5.6财务部

财务部的主要职能是监督和服务，在监督上出现过一些问题，仓管员直接兼顾采购的职责，制定的每月询价制度没有一次执行到位，都是由行政部一个部门去询价，造成询价中的一些片面性；个别仓管人员上班时间离开仓库不汇报，也不带手机，严重影响酒店各部门的正常工作；在服务与其他部门的职能上有所欠缺，主要是由于财务人员都没有从事过酒店行业，在处理酒店财务工作上欠缺经验，而且除了酒店的工作任务还要分担南沙公司的部分工作，降低了工作效率。

出现问题并不可怕，只要我们能够发现和正确面对，制定出解决的方法和策略，我们就能够越做约好。

篇2

从我到××*大酒店工作以来，是××*大酒店培养了我，我和××*大酒店在风雨中一路走来，感谢领导对我的信任和关怀，使我能在××*大酒店营销部这个重要的岗位上工作。在营销部工作的这段时间，使我感受很多收获也很多，逐渐成长了起来，特别是××*总找我谈话后，使我深刻体会到我还有很多不足之处。因为营销部掌握的是一个企业的经济命脉，他向领导者提供第一手资料，帮助决策者管理和经营企业。

以下是我对本酒店的市场作出的一些分析：

一、目标顾客定位不太标准，过于狭窄。总的看我们酒店的经营状况不是太好，没有自己的特色，定位偏高，消费者有点接受不了。我们一贯以高中档酒店定位于市场，对本区域的居民不构成消费吸引力。

二、宣传力度不够，未能在市场上引起较大的轰动。可以在平面媒体上制作一整套的广告宣传计划，它投资小，而且高效灵活。也可以充分利用多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取些公众单位对酒店工作的支持与合作。

三、服务细节要加强，在回访客人的同时，把征询到的客人的意见和建议及时与各部门领导沟通交流，逐步进行完善提高，根据营销目标，制定本年度的营销计划。

针对以上情况，我部将在2010年进行以下的工作部署：

1、全面了解掌握我酒店的市场态势，对本酒店及周边进行一系列的调查，了解酒店的经营状况，锁定目标客户，便于对酒店的经营管理提供参考，也为我部更好的开展工作提供了详细的第一手资料；

2、进行客户的友好拜访，结合目前客户来酒店的消费情况，进行调查，分析客户的消费档次，建立abc客户，要做到全程跟踪服务，注意服务形象和仪表，热情周到，进行特殊和针对性的服务，最大限度的满足客户的要求。对以前经常来，现在很少了的客户加强联络，进行回访，建立与客户之间的良好关系，网而与客户成为朋友，达到使其消费的目的。通过各种方式争取团队和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经办；

3、制定节假日个性化营销方案，特别是像中秋节，元旦和春节这样的传统节日；

4、加强储值卡客户的办理，增加现金流。

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>> 中国电影与市场营销 中国电影营销的现状与问题分析 中国电影市场现状与未来展望 探讨中国电影市场营销团队专业化 中国电影市场的整合营销 2009-2010年中国电影市场的发展与现状 浅析中国电影市场与票房 中国电影营销道路探讨 浅析中国电影营销 中国电影产业现状与未来 中国电影 全球市场 中国电影市场特点分析 云蒸霞蔚的中国电影市场 中国电影现状分析 “中国梦”与中国电影 就中国电影市场论艺术电影生存现状 与中国电影 中国电影低谷与转折 与中国电影 中国电影与“戛纳品位” 常见问题解答 当前所在位置：l。

③⑦《英雄》,《南方周末》,2002年12月19日。

④邵培仁:《媒介管理学》,高等教育出版社,2000年版,第165页。

⑤《张伟平:与张艺谋是“背靠背”的兄弟》,《深圳都市报》,2006年11月2日。

⑥《现代汉语词典》(第五版),第254页。

[参考文献]

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[3] 李春利.贺岁片:专家说短长[N].光明日报(京),1999-02-04.

[4] 陈尚荣.在商业和艺术之间游走――论冯小刚[J].影视艺术,2005(07).

[5] 朱墨,陈静雅,等.多媒体互动条件下的大学生电影消费调查分析报告――第13届北京大学生电影节调查问卷[J].影视艺术,2006(12).

[6] 唐榕.中国电影产业改革脉络及发展状况――电影产业化问题系列思考之二[J].影视艺术,2006(11).

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[关键词]调查报告 影视欣赏 现状 建议

自2011年5月《幼高专选修课〈电影欣赏〉教学研究》课题立项以来，我们遵循课题研究的理论依据、研究内容、研究思路等既定方案，认真学习、研读了电影欣赏及教学的相关理论，初步明确了幼高专电影欣赏课教学与本科院校电影教育教学的区别和幼高专电影欣赏选修课与作为其他学科辅助教学的电影欣赏课的区别，初步确立了高专电影欣赏选修课的课程定位和教学内容，并从电影接受美学理论角度出发，结合本校《电影与电影欣赏》选修课的教学，制定了本校电影欣赏选修课互动共生的教学模式。为了检验我们的思辨结果正确与否，我们对泉州市区高职高专院校影视欣赏课现状进行了问卷调查，以下是我们的调查结果和分析报告。

一、调研时间、范围、内容及方法

1、调研时间：本次调查问卷时间是2012年3月，统计分析时间为2012年4月。

2、调研范围：本调查针对泉州地面4所高职高专院校进行。这4所学校分别为：泉州幼儿师范高等专科学校、泉州医学高等专科学校、黎明职业大学、泉州经贸职业技术学院。其中泉州医学高等专科学校与泉州经贸学院未曾开设影视欣赏类课程，故本调查的对象主要为泉州幼儿师范高等专科学校与黎明职业大学的在校大专生，其中泉州幼儿师范高等专科学校的调查对象主要为：学前教育系学前与早教方向五年专08级与07级学生、艺术系五年专10级学生、学前教育系学前专业10级三专学生，共计100人接受调查；黎明大学的主要调查对象为：人文社科系10级学生和工商管理系11级学生与经济管理系09级学生，也是100人接受调查。

3、调研内容：本次调查问卷由“课程地位、师资队伍、教学内容与方法、课程资源、课程特色”等模块组成。

4、研究方法：本次调查研究的主要方法有：问卷法、分析法、访谈法。

5、问卷的编制：本问卷为结构型问卷，由15个题目组成，问题形式包括“问答式”与“选择式”。问卷设计完成后，经课题组成员讨论、论证。在大范围的使用问卷进行调查之前，对20位同学进行了试测，以确保问卷的准确性和科学性。经测试，问卷的形式、内容均能被试测同学理解与接收，顺利作答。

6、调查过程：（1）由调研者详细说明调查的目的和填表方法，统一发放有关问卷，并现场收集。现场发放问卷200份，回收有效问卷192份，回收率96%。（2）回收问卷后，课余进行个别学生访谈，收集有效信息35条。

二、调查结果与分析

第一部分：课程地位调查

1、您知道贵校有开展《电影欣赏》方面的课程吗？

图表 1

2、贵校《电影欣赏》课的类型是：

图表 2

3、您选择过此门课程吗？

图表 3

4、您选择此门课程的原因是：

图表 4

5、能否顺利选上此门课程？

图表 5

6、您希望从《电影欣赏》课中学到什么？

图表 6

7、你觉得学习《电影欣赏》课有意义吗？

图表 7

从表1、表3、表5得知，89%的同学知道本校有开设电影欣赏类课程，且有42%的同学目前正在选修这门课程，36%的同学曾经选上过此门课程，65%的同学认为选课过程比较顺利。但仍有11%的同学不知道本校开设过此类课程。经走访发现，这类同学聚焦于选择与所学专业相关的选修课程。由于师资队伍、教学设施和课程规模等限制，有35%的同学感觉选课名额紧张，不能很顺利地选上本课程。从表2可以看出，两所学校开设的电影欣赏课程均属于公共选修类课程，其中黎明大学开设的《电影鉴赏》，主要面向大一与大二的学生，泉州幼儿师范高等专科学校开设的《电影欣赏》，主要针对三专二年级或五专三年级学生，故有7%的同学因专业不符合选课要求而未能选修。表4提示我们，学生选修此门课程的原因如下：20%的同学因为喜欢看电影而选择；27%的同学因为想系统地学习电影方面的知识而选择；17%的同学因为想接受艺术熏陶而选择；18%的同学认为自己是随便选的，因为这门课考核简单，比较容易通过；7%的同学是为了凑学分而选择该门课程的。从表6可以得知，学生通过影视欣赏课想学什么。4%的同学表示只想看看热片，42%的同学想多看几部经典电影或大片，另有20%的同学想了解电影的相关知识，如电影史、电影鉴赏的方法、电影的画面语言等，8%的同学希望指导自己今后的拍摄活动，7%的同学想学习模拟影视配音，9%的同学希望学习拍摄与制作小电影。表7告诉我们，对开设电影欣赏课有无意义的问题，只有56%的同学选择“有”，剩余的同学选择“没有”、“无所谓”、“可有可有”。由此可见，仍有大部分同学对于选修电影欣赏课抱着盲目、随意的态度，有的带有一定的功利性，对电影欣赏课的审美性认识不足，认为只需要看几部电影，写几篇影评，就能拿到相应的学分，对此类素质教育课程轻视乃至忽视，故而消极参与课程；不少同学并不期望通过电影欣赏课提高自我的艺术鉴赏水平——学生的懈怠直接影响了素质教育的进程[1]。

第二部分：教学内容与方式调查

8、《电影欣赏》课的教学内容有：

图表 8

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[6]环境保护部.关于印发《全国生态脆弱区保护规划纲要》的通知[R]. 2008. [ The Ministry of Environmental Protection.Notice On Issuance of ‘the Plan to Protect National Ecologically Fragile Areas’ [R]. 2008.]

[7]亚洲开发银行.迈向对环境可持续发展的未来：中华人民共和国国家环境分析报告[R].2012.[ADB. A Report on The Environmental Sustainable Development in the Future[R]. 2012.]

[8]The Group of Twenty Annual Meetings Summit. Inclusive，Green and Sustainable Recovery[R]. London， 2009.

[9]经合组织.经合组织绿色增长战略[R].2010. [OECD. The OECD Green Growth Strategy[R].2010.]

[10]联合国开发计划署.2002的中国人类发展报告：让绿色发展成为一种选择[R].2002.[UNDP. China Human Development Report 2002： Let the Green Development Become a Choice[R].2002.]

[11]胡鞍钢.“十二五”规划与绿色发展[N].文汇报，2010-10-17. [Hu Angang.‘Twelfth FiveYear Plan’ and the Green Development[N].2010-10-17.]

[12]中华人民共和国国家发展和改革委员会.西部大开发“十二五”规划[R].2012.[ National Development and Reform Commission of P.R. China. Twelfth FiveYear Plan for Western Development[R].2012.]

[13]欧阳志云，郑华.生态系统服务的生态学机制研究进展[J]. 生态学报，2009，29（11）：6183-6188.[Ouyang Zhiyun， Zheng Hua. Ecological Mechanisms of Ecosystem Services[J]. Acta Ecologica Sinica，2009， 29（11）：6183-6188.]

篇6

8月21日，描写的中国电影《南京！南京！》在日本东京中野区公民会馆首映。当天有近千名日本民众前往观影，并与到场的导演陆川进行面对面交流。

电影分为中午和下午两场，每场550人的座位座无虚席。由于本次放映只限东京地区，很多人从外地特意赶来。放映会前，人们冒雨排着长队等待进场。

史实保护电影节实行委员会为了保障电影可以正常放映，特意请求警察进行警戒，大约有十几名警察从头至尾守在会馆门口。与以往不同的是，当天没有右翼前来骚扰。据陆川说，日本右翼社团一水会领导铃木邦男也出现在首映现场，看完电影，他对陆川说，自己被触动了，他会尽力不让右翼人士过来示威，并希望更多的日本人看到这部片子。

安徽正式宣布拆分巢湖市 中东部诞生又一特大城市圈

安徽省8月22日宣布，经国务院批复同意，正式撤销地级巢湖市，其所辖的一区四县分别划归合肥、芜湖、马鞍山三市管辖。

区域经济学家普遍认为，这一重大行政区划调整将使中国中东部继南京城市圈、武汉城市圈和长株潭城市圈后诞生又一个特大城市圈――合肥经济圈。

安徽省知名社会学家王开玉认为，此次行政区划将巢湖变成集中于合肥市的统一体，解决了过去因为分属管理、容易扯皮推诿的问题，800平方公里巢湖成为合肥市的肾脏，对巢湖的统一规划、统一治理、统一管护，进而综合开发利用湖岸资源具有重大意义。

许小年：政府花钱缺乏约束导致地方债务过重

中欧国际工商学院教授许小年就备受关注的地方债务问题表示：“目前来看地方债务问题很严重。地方政府花钱没有约束，导致债务过重，而地方政府有多少财政收入、多少财政开支都不在预算体系里，很多中央政府并不知道。预算外跑的无法监控造成支出的膨胀，支出一膨胀又显得收入不够，收入不够就搞土地财政，土地财政一停下来，债务危机就出来了。”

财政部网站日前刊文称：“政府拥有固定资产、土地、自然资源等可变现资产比较多，可通过变现资产增强偿债能力。”许小年对此表示赞同并表示：“短期来看出售地方政府的国有资产还债不失为一种好办法。”

豪华车销售增速下滑 车市转冷信号确定

上半年国内车市增速不断下滑，只有豪华车一枝独秀，似乎完全不受整体市场影响。不过，最新数据表明，这可能是一种假象。

中国进口汽车贸易有限公司近日的《2011年上半年进口车市场分析报告》显示，6月份，国内进口车上牌量已出现环比下滑，主要豪华车品牌销量增速亦出现下降，奔驰7月销量更是首度出现负增长。

豪华车增速的下滑是否会成为整体车市进一步变冷的信号？过去两年受消费刺激政策鼓励，国内乘用车市场呈现螺旋上升态势，即首先从小排量车开始增长，逐渐延伸至中级车、中高级车，最后豪华车和进口车也跟着增长；现在豪华车销量增速的下滑，是否意味着一个历时两年半的增长周期的真正结束？

最新研究：宇宙气体云碰撞或产生可居住行星

美国太空网报道，最新研究表明，很久之前气体和尘埃云之间的相撞是导致外太阳系存在轨道高度倾斜星球的原因，这也是为什么在宇宙中可生存的星球数量如此稀少。

新形成的太阳系是因为附近的物质团块相互作用碰撞产生的，从而导致某些星系的外来行星轨道高度倾斜，并喷射出或可适合生命存在的星球。“我们或可解释为什么有些行星系统如此倾斜，以及为何有些行星不适合生命存在。”德国波恩大学的研究学者帕维尔・克劳帕说。

单身导致寿命减少7年至15年

单身生活可独享自由，着实有很多乐趣。然而，据《印度时报》8月20日报道，《美国流行病学杂志》刊登一项新研究发现，单身生活方式可能存在多种严重健康隐患，美国研究人员发现，单身女性比结婚女性寿命平均低7至15年，单身男性比结婚男性寿命低8年至17年。

路易斯维尔大学研究人员对过去60年中进行的90项相关研究进行了分析，涉及参试者大约5亿人。结果发现，单身男性与已婚男性相比，单身男性一生中死亡危险增加32%，与已婚女性相比，单身女性的死亡危险高出23%。在30岁至39岁的人群中，单身者死亡危险是已婚者的128%；而在70岁人群中，单身者死亡危险比已婚者只高出12%。

该研究负责人、路易斯维尔大学社会学教授大卫・洛尔夫斯表示，新研究发现，单身一族在长期健康状况方面的确令人堪忧。新研究结果表明，已婚夫妇获得的周围支持（家庭和社会支持）比单身者更多。比如，如果结了婚，配偶会相互督促健康饮食，相互提醒有病就医。相对来说，结婚之后，人们的生活更趋健康，更不会拿健康当儿戏。

张柏芝谢霆锋宣布离婚 两子将共同抚养

篇7

“舶来品”的尴尬

《2014-2015中国商业演出票房报告》数据显示，音乐剧观众人数在各类型演出观众中占比为4%，是各演出类型中占比最少的种类。对于这样一个数据，道略文化产业研究中心分析报告称，这一定程度显示出音乐剧市场的培育不成熟、观众消费习惯还未养成。

北京七幕人生文化产业投资有限公司CEO杨嘉敏解释说，“这实际上是‘舶来品’最初的尴尬。”如同咖啡刚进入中国一样，当你问想喝咖啡还是豆浆时，很多人会选择豆浆。然而，现在咖啡已经成为很多白领人士不可缺少的饮品之一。“所以音乐剧也是如此，它并非没有市场，而是人们还没有习惯。”

音乐剧是以戏剧（尤其是剧本）为基石，以音乐为灵魂，以舞蹈为重要表现形式，并通过三者的不断整合而产生的一种全新的娱乐产品。与电影相比，音乐剧有真实的现场感;与戏剧相比，音乐剧有舞台、灯光、音乐等丰富的表现形式;与歌剧相比，音乐剧更加大众化、通俗易懂。

从专业角度来说，杨嘉敏认为，在音乐风格上，歌剧偏美声的唱法，语言多数是意大利语，很多人听不懂，而音乐剧在各国都有本地化的版本，进一步拉近了剧本身与观众的距离;在角色扮演上，歌剧并不追求演员外形和角色的贴合度，比如，在歌剧中扮演一个小生或者扮演年轻男子，扮演者可能是个很老的大叔，音乐剧却并非如此，音乐剧的角色扮演和电影的角色扮演有着一样的要求，非常符合角色定位。“通俗来说，歌剧和音乐剧的差别，就如同一个是阳春白雪，一个是下里巴人。”

实际上，在中国，音乐剧还尚显年轻。其在20世纪80年代初才作为一种新鲜的艺术形式进入中国。“说到真正的发展，近几年比较迅猛。”有20年音乐剧研究经验的北京市艺术研究所研究员傅显舟说道。

道略文化产业研究中心执行经理向《经济》记者提供的数据也显示出这种变化，从2011年到2013年，全国音乐剧票房收入从1.79亿元增长到2.34亿元。

但2014年中国音乐剧演出票房为1.57亿元，同比大幅下降33%，结束了连续两年增长的局面。对此，傅显舟认为，我国音乐剧市场规模还很小，行业内稍微一点变动，就会对数据产生很大影响，比如，政策对引进音乐剧的限制、每年音乐剧产出的数量等。而从另一角度来看，也表明新事物在新市场发展中的不稳定性。

值得关注的是，音乐剧作为文化产业的一部分，是否会带动新一轮的文化消费？市场空间还有多大？

多迹象表明音乐剧市场潜力巨大

2015年2月，致力于做汉化版音乐剧的北京七幕人生文化产业投资有限公司获得黎瑞刚掌舵的华人文化产业基金（CMC）3000万元的A轮融资。当时黎瑞刚坦言，投资音乐剧公司的战略意义远大于短期获利，其出发点在于吸引更多的青年消费群体，实现国内一二线城市演艺市场的转型提升。

在音乐剧的原创领域，这几年也纷纷出现原创音乐剧的创作，比如《聂小倩与宁采臣》、《钢的琴》等。“音乐剧虽然还没有出现精品，但开始有卖相，有市场了，这是个好的势头。”傅显舟说。

从历史维度来看，音乐剧比电影有着更好的票房。电影最高的票房是《阿凡达》，全球共达到27亿美元。而音乐剧中超过50亿美元的剧有好几部，比如，截止到2014年，《狮子王》总票房达62亿美元、《歌剧魅影》总票房达60亿美元等。

而且，以电影行业和音乐剧行业来做对比分析，在国外，音乐剧占电影的比例能达到30%以上。日本音乐剧占比更高，其电影市场如果是100亿人民币，那么其音乐剧的市场能达到50亿人民币的规模。从目前我国音乐剧的占比来看，还不足电影票房的2%，因此从国际经验来看，我国音乐剧的市场增长空间还很大。

细化到具体的音乐剧公司，杨嘉敏也认为目前音乐剧处于快速发展的阶段。这几年来，从音乐剧的需求方面来观察，“七幕人生的观众对音乐剧的需求正以3-4倍的速度在增加。”

此外，根据七幕人生进行观众回访的数据显示，2013年，70%的观众表示是第一次看音乐剧，在这些观众中，有98%的观众表示很喜欢，并愿意继续看。2014年，60%的观众表示第一次看音乐剧。“这说明看过音乐剧的人数在增多，市场在变化，越来越多的观众了解到了这种形式，并愿意为其消费。”杨嘉敏说。

篇8

关键词 数据挖掘 电子商务 数据分析 k-means 算法

中图分类号：G358.1 文献标识码：A

随着信息技术的迅猛发展，参与到购物网站的人越来越多，人们乐于在网络中去分享自己的相关信息，拓展自己的人脉。企业甚至能通过社交平台去直接影响客户，一切都似乎因为购物网站的出现而变的美好。

基于网上购物系统，运用数据挖掘技术通过对数据库中的相关数据的“相似性”的比对，来找出具有相似爱好的同类人群，从而可以为这些具有相同爱好的人群提供某些便利：

（1）为具有相同爱好的人提供好友推荐，以供他们互相交流；

（2）通过对某位客户往期所购入的商品，通过数据挖掘，通过这些商品的类别，价格，以及风格上等的特征提取，为客户在下次浏览商品时提品推荐服务，以便顾客迅速找到心仪的产品；

（3）通过客户购买商品类别、风格等上的特征提取，以及评论的特征的提取，从而为店家提供一个营销方向。

购物网站已经成为了数据挖掘技术最恰当的应用领域。

1什么是数据挖掘

数据挖掘（Data Mining），又称为数据库中的知识发现（Knowledge Discovery in Database， KDD），就是从大量的、不完全的、有噪声的、模糊的、随机的原始数据中，提取隐含在其中的、人们事先不知道的、但又是潜在有用的信息和知识的过程。或者说是从数据库中发现有用的知识（KDD），并进行数据分析、数据融合（Data Fusion）以及决策支持的过程。

数据挖掘（Data Mining）是通过分析每个数据，从大量数据中寻找其规律的技术，主要有数据准备、规律寻找和规律表示3个步骤。数据挖掘的任务有关联分析、聚类分析、分类分析、异常分析、特异群组分析和演变分析等。

2购物网站数据挖掘的意义

通过购物网站数据挖掘并加以分析，企业能获得什么？

2.1潜在商机的发现

通过数据挖掘与分析，可以发现某个用户的活动商圈是否在企业的商圈覆盖范围内；可以知道某个用户的消费能力；可以知道某个用户的喜好及最近的购买习惯；可以知道某个用户会购买自己产品的概率；可以知道竞争对手的策略。

寄生在Facebook这样的社交网站上的社交游戏公司Zynga，它聪明的利用了用户数据，从中挖掘出大量商机。据《彭博商业周刊》披露，这个社交游戏巨头大约每天要收集600亿个数据点，包括人们一般玩多久游戏，什么时候玩，喜欢购买什么游戏物品等等。该公司的数学极客们用这些数据来分析哪些人喜欢逛自己朋友的农场和城市（Zynga开发的游戏），人们都喜欢买哪些虚拟物品以及他们给自己的朋友赠送虚拟物品的频率等。然后他们就会得出这样一个重大的发现：经常收到朋友虚拟礼物的人会更喜欢玩游戏，收不到或不那么经常收到的则不太喜欢玩游戏。Zynga的数据分析部门副总裁Ken Rudin表示：根据这个发现，一群数学极客们又想出了解决办法――那些不那么经常收到礼物的玩家我们会让他们更加容易的找到建城（Zynga游戏）的工具，这样他们就不会过于依靠他人的礼物了。Zynga的意图很明显：分析用户行为，揣摩用户心理，然后适时为每个独特行为习惯的用户提供更有针对性的服务。

2.2危机预警

通过数据挖掘与分析，可以对一些网络中突然的一条可能对企业产生危机的信息即时的监控起来。并追踪其传播路径，找到其中的关键节点。利用“乱石”打散其传播轨迹。从而让危机尽快消失。一个企业面对社交媒体中网民创造的成千上万，甚至几百万的讨论内容，想要通过人工去判断哪些口碑对品牌有利，哪些将会成为品牌危机是个不可能完成的任务。而舆情监测则可以围绕某一监测领域或事件，经过科学部署的不间断的数据收集与分析的过程，前期需要对收集范围和关键词群进行设置，中期对采集的数据进行过滤、分组、聚类等预处理，后期对数据进行分析，并以分析报告的形式让品牌了解到自身的口碑状况。我们发现百度指数显示2011年以前没有任何关于“舆情监测”的搜索记录，然而随着社交媒体的发展，品牌逐渐意识危机公关的重要性，也更加深入地认识到数据挖掘，数据分析在危机预警中不可忽视的作用。

2.3效果预测

通过数据挖掘与分析，可以通过对企业已掌控的圈子，消费群体的黏着度，事件的时序，传播的投入上去事先预测相关的效果。从而让企业能花最少的钱得到最大的产出。在2010年，惠普实验室的研究人员Sitaram Asur和Bernardo Huberman发现，通过Twitter可以了解人们兴趣的变化，从而准确预测电影票房收入。他们统计了一部电影名字在Twitter上出现的次数，收集了3个月内与电影相关的约300万个tweet，发现电影名字出现的频率与电影的票房收入存在很强的相关性。Bernardo Huberman说：“我们的预测非常准确。”以僵尸片《杀出狂人镇》为例。研究小组预测这部影片在美国上映的首周票房为1680万美元，实际数字为1606万美元。我们分析推文并衡量推文产生的速度。并且认为，关于某部电影的推文产生速度越快，大家越有可能去观看这部电影。

3购物网站数据挖掘的步骤

基于网购，对所牵涉的网购数据库中的毫无关联的数据，进行相关特征上的比对，从而找出“相似性”。

具体步骤如下：

篇9

我们就用大的平台生态化公司，全产业链的电影公司，这一类航空母舰类的电影公司到底喜欢什么样的剧本，当然也包括IP，我觉得这个是我今天想先抛出来这样的问题来供大家讨论。

首先我们要对一个剧本有一个全新的理解，因为我是学编剧的，我本身也做编剧，我的思维转换其实是非常困难，因为我经常被张昭总敲打，说你就是个传统思维，就是个电影思维，还不是一个产业思维。

其实你会发现一当你的公司大了的时候，任何电影公司的老板都没有时间去读一个剧本，本身就没有时间读，任何一个大的电影公司它的现金流，它的资源其实很大程度上来自于发行、后端的营销甚至宣传、票务和院线，这些是为电影公司造血的，而前端的包括剧本也好，研发也好是需要花钱的。

所以当一个剧本给到公司老板的话，他只会有一个想法，找相关部门帮我看一看，评估一下，你给我写一个报告，写一个剧本分析报告我看一看，到底怎么样。

编剧也好，剧本也好，在一个商业电影范畴里面它只是个工具，为什么是个工具，因为剧本永远可以写好，你乍一听会觉得很诧异，这个话怎么理解？他的理解其实在它的范畴内，他其实弱化了一个剧本表层含义的重要性，所谓的剧本永远可以写好的是说我给你一个好的题材，这个人做了一个，写了一个剧本，写的很烂，写的特别烂，这个时候电影公司老板告诉你，没有关系，我认你这个概念，我认你这个题材，你写不好没有关系，我花钱，我像好莱坞一样，我找十个编剧写，擅长写结构的写结构，擅长写人物的写人物，擅长写台词的写台词，最后不行了我再去找一个特别成熟的剧本医生改一稿总能写好。

所以，剧本永远可以写好，但为什么还是有这么多的剧本是不好的呢？

为什么有这么多人把剧本交到了电影公司，交到了所谓的大的电影公司，平台型的全产业链的电影公司，像类似于好莱坞六大以发行营销为主的电影公司，为什么都没有成功？并不是因为你的剧本写的不好，可能你的剧本在你的题材范畴里面是写的很好的，但你的内容和题材有没有为正在进电影院的人服务。我们讲《小时代》这个是乐视影业做的，非常成功。我是一个说实话的人，对于我个人来说《小时代》好吗？从故事层面来说，我发自内心地问，我觉得很一般。但当我去电影院看了，我觉得它是一个非常成功的电影，我觉得它可能不是一个很好的故事、很好的剧本，但是是一个非常好的电影产品，为什么好？

首先你在做一个剧本或者说你在做一个内容的时候，你要非常精准地想好谁进电影院看这个电影。你做一个山村支教孩子的故事你放到电影院里，谁会去看？对于电影公司来说它要赚钱的，你在做一个剧本出来的时候一定要问两个问题，第一个问题现在是谁去电影院看电影，这个我觉得是你在任何电影公司都要问自己的，而对于一个像乐视、万达、华谊这样大的公司，它一年要做很多电影的人来说的话，还要问一个问题，我为哪一批人服务？

对于互联网电影公司或者是大的电影公司来说，从项目前端，从研发前端从剧本的开始你就要明确想到你的观众在哪里，你没有观众的话，你拼内容是最危险的。

为什么？因为单纯一个我们讲只有内容的剧本，现在已经驱动不了一个电影项目了，我们先把演员刨开，先把大的品牌导演刨开，你会发现它也必须是一个品牌和一个IP价值可以驱动的一个项目才行，单纯的一个拼内容的剧本现在太难了。

因为只有在项目前端我就知道有这么多的粉丝，这么多的人会想这去看它的时候，你作为这个项目产业链上的任何一个人才会有信心。IMG_6032_meitu_1.jpg

国产电影必须研发那些与主流观众有相关性的剧本

其实你会发现好莱坞六大也是这样，好莱坞六大每年自己做的电影很少的，他们自己研发的电影很少，他们就是发行公司，其他的全是比如说什么传奇这样的项目公司，好莱坞六大自己做的电影很少，但是他们做什么样的电影？

品牌电影，可以拍系列片的，可以拍续集的。我有大量的衍生品，所以迪斯尼会收购卢卡斯电影公司，为什么？因为有《星球大战》，这四个字每隔十年我就可以拍一次，不是卢卡斯导演也没关系，我收购漫威，你的这些超级英雄我可以永远做品牌链接，这个太厉害了。你看到中国的现状，其实你也发现中国的编剧真的挺可怜的。你会发现好莱坞在早年纵容我们的盗版，然后苦心经营了那么多年，你会发现它开始收购模式了，现在电影院跟观众没有相关性的电影基本上都已经被好莱坞电影占据了。

《变形金刚》这些超级英雄电影，什么《阿凡达》跟你的生活有关系吗？没有关系，跟你不发生相关性的电影是看制作完成度的电影，《速度与激情》完全被好莱坞电影占据了，基本上中国现在想做一个这样的项目太难了，中国电影公司写一个这样的剧本人家也不会投，所以其实你现在会发现我们的国内编剧都被挤压到做一些跟你有相关性的电影。所以你会发现为什么《同桌的你》、《匆匆那年》、《致青春》、《中国合伙人》、《左耳》、《何以笙萧默》都全部卖的好。相关性是一个非常重要的做剧本的点，所谓的相关性就会带来与观众心灵的沟通，其实这个是很重要。

我举一个好莱坞的片子你就会知道，举所有人都看过的电影，你会发现《变形金刚》的第一集是非常好的。你看了《变形金刚》，发现第一集特别好，第一集当时从口碑到票房到评分都特别好，它为什么好？因为变形金刚第一集也跟美国的目标观众发生情感关联，变形金刚这个项目一开始是斯皮尔伯格的，斯皮尔伯格说这个题材肯定要找合适的导演。斯皮尔伯格给迈克尔·贝打了个电话，变形金刚我觉得你合适，你来拍。斯皮尔伯格当时就回绝了，说这种爆米花大片我不拍。好莱坞大导演都是有逼格的，拍商业片他也是有逼格的，一听《变形金刚》，爆米花大片我不接，然后斯皮尔伯格说我们都考虑一下吧，我再给你打电话，我们再联系，没有多久，斯皮尔伯格又给他打个电话，说我觉得你还是应该拍，因为这个故事这个题材不是一个变形机器人的电影，它讲一个美国即将进入大学的高中生和他人生第一台车的故事。

这个非常厉害，因为对于美国人来说，我能够有一台二手车是我成人的标准，这种情感的联系，他说行，这个我要拍，其实这句话里面信息很丰富，第一个观众是青少年，我就告诉你我的观众是青少年，即将进入大学的高中生，标准青少年。第二我告诉你跟你的情感跟你的内心产生对话，这不是一个机器人电影，这是一个即将进入青春期的小男生和他人生第一台车的故事，所以斯皮尔伯格还是斯皮尔伯格，这个是非常厉害的。

你在做一个剧本或者研发一个题材的时候，一定要注意的是你要牢牢把握住你是不是跟当下的观众发生了对话，不管是什么样的类型。你看连《变形金刚》都可以发生对话，为什么你的题材不可以，这很重要。

是如何决定买下《何以笙箫默》的？

我们回过头来讲《何以笙萧默》的例子，我是2011年9月份买的这个IP，是我去台湾拍戏前替公司买的一个IP。《何以笙萧默》那个时候虽然很有名，但是在那个时间点上还没有热门IP的概念，为什么那个时候我觉得它会好？

我没有看过那个小说，我只看了故事简介，当时是有人跟我推荐这个不错，然后我一看这故事，觉得这故事OK，我当时第一反应我知道为什么有这么多女生那么喜欢看它，仅此而已。然后我依稀在我大学的时候我听说周围有人在看，我大概知道，这个是我所知的全部信息，我问了价钱觉得可以考虑，但是我没有下决心去要说那是我一定要去买它，我后来下定决心是我有一次坐地铁，在地铁里面在旁边有个北京90后的高中生穿一校服，一看是高一高二的，戴一个大耳机摇头晃脑的手上捧一本书何以笙萧默，我知道何以笙萧默是我大学的时候故事，写于2003、2004年的小说，按标准的甚至是85前的青春期或者是85后的还在上高中的女生可能会看的东西，一个标准90后会去看这本小说，他一定有他的理由。我第二天决定必须买，我就这么买的，没有看它的内容，我只知道它的故事。然后当我决定买的时候我看了一眼故事，我知道核心点是我到今天也只知道这个故事的核心点是说，讲的是一个绝对完美的男人，所有女人心目中绝对完美的男人愿意为一个女人等七年，然后哪怕他们上一辈有再怎么样沉重的恩怨情仇，他也愿意说黑暗的我来背，我要守护你，我给你的只有阳光，这个我觉得如果可以放大的话是有机会的，所以我就买了。这东西其实我那时候没有什么内容分众的概念，只是说我偶然间撞到了，可以跟一个这么年轻的观众有关系，如果它拍成电影他会不会看，他当然会看，因为他是在地铁上看的，说明这小说可以打发时间，有种说法是，二流的小说比较容易改编成一流的电影。

其实通过你买这个IP也是其实跟你选择的剧本包括跟你自己研发是一个道理，而且现在因为公司特别是乐视我们还有这么多的团队可以帮你，其实哪怕说只要你的故事的原点，其实你什么都可以改，现在剧本永远是可以写好的，你写不好，有的在好莱坞是有写故事跟有写剧本的，有人只会写故事，但是只要你的故事这个原点是在的，比如说大的电影公司我觉得不仅仅是乐视，他们其实都会在后面都会有团队来帮你研发，帮你策划，我们可以在平台上做一个检验，我们平台化的运营，只要你的原点是可以的，我们用各种办法可以把你不是IP的东西变成IP，我们可以做一个网剧、真人秀，我们可以做一个纪录片，我们可以拍一个电视剧，只要你的原点有，什么都可以自由发挥，但是这个原点如果要做院线电影的话一定要跟主流观众发生情感上的联系。因为连《变形金刚》都发生了情感上的联系，它到了后面当它成了一个IP的时候，成了一个品牌的时候可以不发生联系了你也会看，因为它成了一个品牌，但是第一步它也知道第一步要跟你发生联系，我要好好做。

创作者永远不要忘记初心，平台型电影公司需要各种各样的故事

篇10

显然，在真实的邮件营销层面远非如此简易。我们会解读电子邮件的相关数据，对比不同电子邮件营销活动的反馈。只有经过深入的数据分析，邮件营销才能真正有效。Webpower邮件营销平台就可以为企业提供全方位数据统计监测报告、个性化活动绩效分析报告、以及方便查询绩效转化点，并由专业咨询师针对性提供优化意见。帮助客户一目了然的了解营销效果，并为持续优化做铺垫。

A / B测试是非常基本的电子邮件营销技能，即我们发送电子邮件的一个版本(称之为A)给10%的客户，与此同时发送电子邮件的另一个版本(称之为B)给10%的客户。然后通过比较这两部分数据来决定向剩余的80%的客户发送哪封最佳邮件版本。

邮件营销A / B测试技巧是培育优秀邮件内容的前提。Webpower首席数据分析师Dr.MauritsKaptein认为其实这其中也包含了未被充分验证的部分，我们可能并没有通过A / B测试真正筛选出最佳邮件版本，实际上，我们只是对20%的客户进行了测试，其余80%客户其实是割裂状态。如果我们能相对充分地覆盖客户，才真正较为客观地进行了消费者洞察。

动态A / B测试

这里有一个基本事实：在A / B测试期间，有一半概率接收到电子邮件“A”，另一半概率接收到“B”。试验结束后，如果“A”的转化率为最高，“A”与“B”的概率分别变为1和0。然而随着时间的推移，这一概率比例会被平顺地改变。当缺乏数据支撑时，概率演变为1/2和1/2。但是在小范围测试中，若“A”有更好的表现，概率值变为2/3和1/3。也就是说，做动态A / B测试，在测算品质上是完胜静态A / B测试的。动态A / B测试的好处不仅在于它在准确度上优于静态的，它还允许添加新的测试选项，并覆盖更多的时间。因此，在面对一封自动生成的“购物车挽回”的电子邮件时，你可以随时增加新的邮件版本测试最佳呈现效果。你不该只是做“是”或“否”的单一测试，而是要适时地持续优化。

不断学习

使用动态A / B测试，为邮件与客户互动空间开辟了更多的空间。比如，你如何通过推广邮件确定一个新的在线服务产品的最佳价格？如果定价太高，可能没有人会购买该产品；如果定价太低，又可能无法盈利。

所以该如何取舍平衡呢？不妨试试摒弃付费的市场研究机构所做的潜在客户成本分析，激发邮件功能，有效利用相关数据探索最优价格。在邮件中，尝试新的定价给客户，观察他们的反馈，计算你的收益，并不断调整实时更新价格策略。可称之为结合邮件反馈的动态定价。

个性化发送

如果将电子邮件营销活动延伸开来看，可以与客户个体有连续的互动学习。比如你每周的newsletter是针对同一组收件人，基于客户newsletter的反馈你可以展开积极地调研，从而发现是什么让用户买单。

经过反复的邮件试探，我们可以了解客户的产品偏好，他喜欢什么电影、音乐。或者他喜欢公路自行车运动还是攀岩？我们可以应用电子邮件对这些问题展开积极测试，并建立客户的个人资料。

然而，我们也可以超越简单的产品偏好层面，进一步了解客户更高级的需求，比如他是否喜欢折扣，他是否热衷追逐潮流？电子邮件之于我们，不单单是依次去了解客户的手段。我们更可以借此建立个人电子身份档案，更好地描摹出个人的心理轮廓。对此，Webpower可以提供无论是电子邮件还是网页端的数据分析。