优秀简历范文

导语：如何才能写好一篇优秀简历，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

应聘当天,闻讯前来应招的约有100余名,公司人力资源部长准备借用笔试筛选一部分人再作决定,然而总经理却拒绝了如此繁琐的招聘手续,他吩咐人力资源部长传唤每一个人到他的办公室作现场应聘。

被人力资源部长传唤而去的一个个应聘者,他们不是夹着厚厚的简历表,就是怀抱一摞证书,甚至还有人怀揣着公司上层领导朋友的介绍信。

然而,总经理走马观花面对前来的应聘者,每出去一人,他总朝人力资源部长摇摇头。在总经理感到失望之时,一个貌不惊人但衣着整洁的男孩被人力资源部长传呼而来。人力资源部长面对男孩的两手空空,他替男孩惋惜――怎么一点也不准备呀,至少也该有份简历表呀。

只见男孩走到总经理的办公室门前,礼貌地敲了三下门,待里面传出“进来”,他才轻轻推开门,立于门前,认真地蹭掉脚上的泥土,进门后随手关上门。未走近总经理的办公桌,男孩发现地上有本书,很自然地拾起放到办公桌上,总经理和男孩简单地交谈了几句,这时有人敲门说是找总经理,门一开,一位残疾老人蹒跚而入,男孩连忙起身搀扶老人,且让座于他。男孩所做的一切毫无造作,呈现在别人面前的是善良、体贴。

当男孩走出办公室,人力资源部长进来准备请示总经理再传呼下一人时,总经理微笑着冲他点点头说:“就是刚才的男孩被我聘中了!”人力资源部长惊惑地问道:“刚才那男孩?他既没有一本证书,也没有受任何人的推荐,甚至连最基本的简历表都没有。”

篇2

2008年12月 初级专业技术资格证俄语助教

2007年6月 高级中学俄语教师资格证

2007年5月 俄语专业八级

2005年9月 大学英语四级

篇3

地址：xxx 邮编： xxx

电话：xxx 手机：xxx

电子邮箱：xxx

教育背景：

某院某专业本科

时间：xxx---xxx

成绩： 平均分 xxx(分数接近 90 分) 专业 GPA=

200x 年 xxx 奖学金, xx 学院 xx 人唯一获奖者

实习经历：

xx 顾问公关公司 职务：xx 地点 时间:xxx—xxx

媒体与外事部门的助理，负责项目策划及实施、媒体跟踪、信息调查以及新闻分析，主

要客户包括 xxxx(列出，都是世界五百强)等

帮助 xxx 在上海成功进行市场投放活动

培养了敏锐的新闻视角;锻炼和提高了媒体沟通及信息收集分析能力

某世界五百强公司

职务：xx 地点

时间：xxx—xxx

负责全球大客户部每日销售报表统计与分析，销售人员绩效评估

成功策划、组织并完成办公室 xxx 项目

提高了领导力、数据分析以及市场分析判断能力

课外活动：

XX大学 xx 杯辩论赛最佳辩手

学术刊物《xxx》主编

地点，时间

地点，时间

国家 xx 学基础 人才 培养基地刊物,连续三年全国 xx 个基地班评比第一名

xx 大学生文化交流使者 某外国，时间：

两千名申请者中的两名入选者之一

关于 xx 的主题演讲入选大会优秀论文集

北京 xx 俱乐部主席

以学生创业形式获得风险投资

地点，时间

针对在京 留学 生提供文化交流活动与信息服务，最高会员数 x 人(这个人数非常有说服力)

第 xx 届亚洲经济国际研讨会会议某组组长

地点，时间

通过媒体沟通与网络支持成功实现新闻强度与深度双重效应，获组织荣誉奖

xx 暑期社会实践领队

地点和时间

策划，组织并带队参加民营企业二次创业主题实践

关于融资、技术及品牌的实践报告获得经济学院优秀实践成果奖

英语水平：

通过国家 英语 四六级考试 GRE :xx(很高) GMAT : xx(很高)

TOPE(ETS 美国教育测试服务中心职业 英语 考试)成绩:XX(很高)(听说读全优，写作良)

奖励：

xx 学院科研成果二等奖,仅有的两名一年级获奖本科生之一 时间

xx 大学英语演讲十佳、十佳歌手之一、游泳接力第二名

篇4

1、拥有较为全面的专业知识和一定的实践经验，具有较强的沟通和组织能力，为人正直、能吃苦耐劳、爱好广泛，有极强的责任心和集体荣誉感；四年的大学生活造就了我--钢铁航海人！我愿用自己的双手与您共同打造……美好的未来。

2、本人积极向上，学习刻苦努力，团结同学，热爱集体活动。有较强的责任感，和社会荣辱观。

3、热爱集体，有强烈的集体荣誉感。性格开朗，乐观。并有处理突发事件之能力。

通过对贵公司的了解，感觉贵公司实乃我理想中锻炼自己，完善自己并发挥自己所学的理想场所。在此，我诚挚的请求加入贵公司，希望贵公司能给我机会，我会尽自己所能为公司服务。最后，祝贵公司事业蒸蒸日上。

篇5

优秀毕业生简历表格

姓名 张某某 性别 男   籍贯 河南郑州 民族 汉 出生年月 1985年2月 婚姻状况 已 婚 通讯地址   邮政编码   E-mail   电话   毕业院校   专业   求职意向： 油气田开发工程相关研究 计算机软件开发 油气藏数值模拟 教育背景 2000.9至今 攻读石油大学（北京）石油天然气工程学院油气田开发工程 硕士学位 1993.91997.7攻读石油大学（华东）石油工程系钻井工程专业学士学位 工作经历 1997.71998.7胜利石油管理局渤海钻井总公司钻井一公司 见习工程技术员 1998.72000.7胜利石油管理局渤海钻井总公司钻井一公司 工程技术员 主修专业课程 运筹学 应用数值分析 高等渗流力学 高等油藏工程 油藏数值模拟 采油工艺原理 非牛顿流体力学 油气井增产技术 钻井石油地质 钻井工艺原理 储层地质与油藏描述 自我评价 具有较强的计算机编程和数值模拟能力 具有丰富的现场工作经验和较强的科研能力 熟练掌握石油地质、油气田开发工程及钻井工程综合知识 具有良好的团队协作精神，能吃苦耐劳，性格活泼开朗，善于与人相处 论文题目 不同完井方式下复杂结构水平井整体压力系统分析方法研究 参与研究课题 1） 中油股份公司不同完井方式下复杂结构水平井压力系统分析方法 直接完成者 2） 辽河油田稠油油藏复合驱油藏数值模拟研究 主要参加人 3） 胜利油田临盘采油厂复杂小断块油藏开发对策数值模拟研究 主要参加人 4） 渤海石油研究院SZ36-1产能预测研究 主要参加人 英语水平 通过了国家英语四级考试和北京市硕士研究生英语学位课统一考试 具有较强的听、说、读、写、译的能力 具有较好的科技英语水平，能够较为熟练地进行科技阅读 计算机 水平 熟练应用VisualBasic、Fortran、C++ 语言、 Matlab、Mathcad等进行软件编程 熟练运用CMG、ECLIPSE等大型油藏数值模拟软件 熟练掌握Photoshop、Paint shop athourware、Coreldraw等图形处理软件 业余爱好 郊游、欣赏音乐、看书等

拓展阅读：求职从写好简历开始

法宝一：求职从写好简历开始

好的求职简历对于应聘是否成功极其重要。那么，如何写好一份求职简历?

第一个原则：求职简历要简。招聘经理们在面对上百份甚至更多的求职简历，不可能对所有的简历都进行仔细的阅读。但是，内容简洁、易懂、清楚的简历最不易被漏掉，而那些长篇大论而不知所云式的简历最不招人喜欢。

第二个原则：求职简历要突出经历，用人单位最关心的是求职者的经历，从经历来看求职者的经验、能力和发展潜力。因此，在写简历的时候，要重点写你学过的东西和做过的事情，即你的学习经历和工作经历。学习经历包括主要的学校经历和培训经历，工作经历要标明你经历过的单位、从事的主要工作，如果你的经历太多，不好一一列出，也可以把近期经历写得详细些，把初期参加工作的经历写得简略些。尤其是近期的工作经历一定不要遗漏，否则会引起用人单位的不信任。

第三原则：求职简历要突出所应聘的职位信息。招聘经理关心主要经历的目的是为了考察求职者能否胜任拟聘职位。

因此，无论是在写自己的经历，还是做自我评价的时候，一定要紧紧抓住所应聘职位的要求来写。切记，招聘经理们只对他们和职位相关的信息感兴趣。

法宝二：准备工作马虎不得

参加求职面试，除了随身要携带必要的证书、**、照片等常规的用品之外，的确还应事先做些功课，简要地说，大概有四方面的准备工作。

一是背熟自己的求职履历。常常遇到有些求职太过频繁，而自己的求职履历则又是经过精心包装含有大量水分的，轮到面试时有时连自己都记不清究竟工作经验是怎样排列组合的，一上阵便迅速露出马脚 ，不战自败。当然，如今企业在选拔人才时也会着重考察履历的真实性，那些包装过头的履历的求职者最终会吃苦头的。

二是准备好同所申请的职位相吻合的道具。身上穿的、手上戴的均能反映出求职者对所申请的职位的理解程度。试想如果一家五星级酒店招一名公关经理，而这位公关经理的候选人下雨天穿着高统套鞋去面试恐怕同所申请的职位形象相去甚远，是绝不会被录用的。所以面试时的道具也应有所选择。

篇6

Name: Sex: Male National: Han

Height: 185CM

Account where: Shandong Liaocheng

Current: Beijing

Graduate institutions: the University of Maryland Science and Technology

Political landscape: the Chinese Communist party members

Highest level of education: undergraduate

Repair by a professional: Art and Design

Talent type: fresh graduates

Job search intention:

Job type: Full-time

Position: architectural design, multimedia design, interior design, graphic design, etc.

Hope Location: Beijing, Shandong, Hebei and so on

Wish to pay: Negotiable

Education and training experience:

2004.9 --- has studied at the Polytechnic University of Maryland College of Art design student, deputy secretary of party branch

Experience to participate in social practice:

Wasserstein 2006.11 Lanzhou advertising design and graphic design company to develop new customers

LANZHOU Donda 2007.5 Energy Technology Co., Ltd. is responsible for graphic design and industrial design work

Shanghai Jin Shun 2007.10 printing, visit the Canadian Wood Association Internship

Received awards:

2004-2005 was a second-class scholarship, "Gongqing Cup" third knowledge I love my home decoration contest prize

2005-2006. The year was "outstanding youth volunteers," the title of "great challenge to the survival of the" Best Performance Award

Was "impressed by the Hong Kong Polytechnic" first posters, DV second prize

2006-2007 Design of Gansu Province, the third youth selected works of art, third-class scholarship, the hospital is excellent cadres

FLASH Gansu Gansu Gansu Competition second prize were the best visual animation award

China's public welfare Design Excellence Awards Competition

Language Proficiency:

Familiar with the English level: 4

Putonghua proficiency

Computer capability:

Master computer, OFFICE master office automation software Photoshop/3DMAX/SketchUp / solidworks / CorelDraw / Illustrator / Adobe Premiere / Flash / DreamWeaver and other graphic design software, often good at art and advertising website design and animation design preferences, on the other hand, is Architectural modeling and production planning and video post-processing. familiar with local area network set up

篇7

1、教育背景中写相关课程。但千万不要为了拼凑篇幅，把所有的课程一股脑儿地都写上，如体育等。这样不很有效，别人也没耐心看。

2、奖学金一项一行。许多学生每年都有奖学金，这样一来，也可写出三四行，甚至更多。

3、拉长句子。每个句子都可以加入一些词拉长一些。其实拉长并不难，难的是缩短。

4、自然地多换行，多写点句。

5、加大字号。可将10号，小五改成12号，小四。

6、社会工作细节放在工作经历中。这样会填补工作经验少的缺陷，例如，您在做团支书、学生会主席等社会工作时组织过什么活动，联系过什么事，参与过什么都可以一一罗列。

7、暑期工作。作为大学生，雇主通常并不指望您在暑期工作期间会有什么惊天动地的成就。当然如果您有就更好了。不过即使实在没有，就算是在父母的单位呆过几天，也不妨写上。

8、中学情况。一般都不写。写的话也不要写太多。当然，如果您在中学时得过国际奥林匹克比赛大奖或全国性的大奖，不妨提上一笔。

应注意避免的地方：

1、长句：没有人愿意看太冗长的句子，而且切记yris(your　resume　is　scanned，no　tread)原则，雇主只是在扫描您的简历。

2、缩写：因为外行人往往很难看懂。不要想当然地认为这是人所皆知的事情。

3、"i"我：因为正规简历多用点句，以动词开头，是没有"我"的。当然若在公司简介中一定要用到一两次，也不是完全不可以。

4、不利因素：我们讲过简历的原则是不要撒谎，但不写不等于骗人。大家可能还记得前面提到过的"简历中的任何字句都可能成为面试中的话题。"扬长避短的道理，我想大家都是知道的。

5、"reference　available　upon　request"：这个短语的意思是如需证明，可提供见证人。这在许多英式、港式简历港文中经常出现，但是美式的简历则不要这样写。

【优秀毕业生应职英文简历范文一】

Name: **

Sex: Male

Date of Birth: 1987-09-26

Nationality: **

Height: 180

Weight: 60

Place of origin:

current location: Guangdong

Nationality: Chinese Marital status:

Educational background

Highest level of education: college Putonghua: Good

Foreign Language: English Language: General

Graduate institutions: Higher post-secondary science Jiangxi Xinyu graduated Date: on 2009 -6 Studies by Category: Computer Professional Name: Environmental Art and Desig

Education / training experience:

on-year to years on the school / professional training institutions in the

ame / subject name of certificate obtained

September 2000 -2003 in Jiujiang City, Jiangxi Province in June Xiushui County Junior High

School First School in September 2003 -2006 in Jiujiang City, Jiangxi Province

in June of excellence Xiushui County High School in September 2006 school

year in June, Jiangxi -2009 Provincial University College xinyu

Intention with the work experience jo

Talent type: Graduates Job type: Full-time

I hope the job candidates: Design Technology

Work Experience: 0 Title: No Title

Monthly requirements: Negotiable hope that the working area: Guangdong

Can be reported for duty Date: Guangdong

Personal experience

Three times in school when the use of vacation time to train factory workers! In the training

rocess to a correct understanding of and active efforts to the completion of their work!

Ability to put themselves forward with a detailed personal

Work takes a positive and serious attitude, a strong sense of responsibility and willingness to work

hard is willing to fight; being sincere, careful, optimistic, prudent; good sense of

innovation, the spirit of cooperation, and can quickly adapt to working

environment, and practical work in learning and constantly improve themselve and do their jobs.

【优秀毕业生应职英文简历范文二】

Basic informatio

Name: XXX

Sex: Male

National: Han

origin: Shaanxi Mizhi

Date of birth: March 1984

Political landscape: the Chinese Communist party member

Profession: Electronic and Information Engineering

Education: Undergraduate Degree: Bachelor of Engineering

Height: 172cm

Hobbies: computers, sport

Health status: good

Contact

Phone: 1377288XXXX fixed telephone :0911-826XXXX

Communication Address: Yan'an University XXX postcode: 716000 EMIL: bd6XXXX@

Major award in the school during the

2003-2004 school year was outstanding party members Yan'an University 2003-2004 school year to obtain the best students and cadres in Yan'an University and received second-class scholarshi

Yan'an University was 2004-2005 individuals in social practice 2004-2005 University of access to good social practice yan'an report

Computer level

Familiar with the principles of computer networks and security components Has been the National Computer Rank Examination C-2

Familiar with the Microcomputer Principle and Interface Technology, will use a simple assembly language programming

Familiar with the computer data structure and the basic algorithm, will be a simple C language programming

Database theory, principles of computer communications and multimedia technology to understand

Familiar with the Office family of business software and Visual Basic, Photoshop and other software

The level of expertise

Familiar with the MCS-51 series single-chip microcomputer system and a simple system development

Familiar with the Pspise, EWB, Protel2003 \ 99SE and Matlab software

Familiar with the commonly used electronic equipment and components and applicatio

Social practice

Formed in 2002 and year-round to participate in the University of Electronics Association yan'an appliances maintenance obligatio

Yan'an University, 2003 to participate in the summer,

April 2005 to the transformer factory in Xi'an, Xi'an capacitor plant, Xi'an Software Park, Northwest Polytechnic University

Yan'an University in 2005 to participate in the summer,

In September 2005 Fiberhome Group Co., Ltd. Baoji industrial attachment

Self-assessment

Learning: hard careful, diligent in thinking, good at learning new knowledge Work: a strong sense of responsibility, with strong organizational abilities and excellent sense of cooperation and innovatio

Advantages: passion, integrity, good interpersonal skill

Job intentio

Institutions of higher learning, scientific research institutio

Electronics, communications, computers and automation in areas such as Computer network system

Courses: circuit analysis of analog circuits digital circuit Automatic Control Engineering English signal high-frequency electronic circuits and systems of digital signal processing computer C language programming of computer communication technology applications based on electromagnetic field and microwave technology database theory and technology of electronic sensors and detection technology curriculum design TV Principle and technical single-chip interface technology theory and computer software based on electronic measurement

Principle and Application of Microcomputer Principles and Applications of analog integrated circuits integrated computer-assisted (e-EDA

Main Course

Basic subjects: English Advanced Mathematics Engineering Mathematics Mechanical Drawing the legal basis for general physics ideological and moral cultivation of the political economy of Marxist philosophy outlined in Deng Xiaoping Theory and Three Introduction to Mao Zedong Thought

Experimental Section: Analysis of the experimental electronic measurement circuit experimental physics experiment general digital circuit analog circuit

experimental microcomputer experiment experiment experiment high-frequency circuits of color television VB experimental procedure of automatic control engineering experiments on the development of experimental aircraft MATLAB computer experiments based on C language programming experiment experimental monolithic the development of experimental systems Self-Taught: Modern Communication Principle programmable logic device computer operating system application of multimedia technology

Modern digital system design single-chip micro-computer network technology and application of principles of computer

篇8

给大家一起来分享以下这一份关于一名大学生求职的自我评价范文，仅供大家欣赏。

本人喜欢挑战自我，勇于开拓创新。工作认真负责，有吃苦精神！追求永无止境，奋斗永无穷期。我要在新的起点、新的层次、以新的姿态、展现新的风貌，书写新的记录，创造新的成绩，我的自信，来自我的能力，您的鼓励；我的希望寄托于您的慧眼。如果您把信任和希望给我，那么我的自信、我的能力，我的激情，我的执着将是您最满意的答案。

因为年轻，本人身上昂扬着热情，为做好工作全力以赴。系统的管理培训和积极的思考让我在以往的工作中取得了让公司和自己满意的成就。另外本人深受中国传统文化熏陶，在工作中以认真负责的态度对人律己，以自己的行为作为员工的表率。在这个百舸争流的时代，本人希望以良好的职业素养和身上所学到的技术为服务的企业增添一分动力。对此本人充满信心！

对工作认真负责，熟练coreldraw,photoshop及服装cad等专业制图软件和办公室软件，具有敏锐的市场潮流触觉，能够独自完成系列化的设计，熟悉中大布料市场，能够独自进行面料样板及色卡的采购，具有团队精神，谦虚诚恳。

本人性格开朗具亲和力，乐观耿直，诚实守信，有良好的心理素质，环境适应性强，有吃苦的精神，做事有毅力，喜欢挑战，行事积极认真富有责任心；能够注意统筹安排，进行有效的自我管理；注重团队协作，善于沟通协调；学习能力强，并喜欢学习和接受新事物，深信有耕耘就会有收获。凭着年轻，我会不懈努力，让自己做得更好。给我一个舞台，我会给你满意的表现。相信年轻，相信自己！您的信任与我的实力将为我们带来共同的成功！

篇9

学校：中国美术学院

电话：

邮箱：

工作经验

自我评价

专业技能

ü

注重细节，有较强的领导力、组织能力和团队精神。

ü

喜欢写作，在世界学术网多次。

ü

学习成绩优秀，多次多得国家奖学金。

n

通过CET6，英语会话、阅读、写作优秀

n

普通话二级甲等、高级教师资格证

n

熟练掌握Microsoft

office，Photoshop，Dreamveaver

2013.03-2016.08

上海世博会志愿者

管理岗位志愿者

2009年11月，协助学院老师完成经济管理学院世博志愿者的选拔工作

2009年12月，为所负责范围内的89名志愿者制作胸牌

2010年3月，协助学院老师将344名志愿者分配到AB片区公共区域的工作岗位，挑选4名负责人，负责该片区的协调以及沟通工作

2014.07-2015.09

英语培训机构

实习

协助讲师教授3到16岁学龄儿童英语课程

服从学校和部门的工作安排，严格根据课程安排，充分备课以完成教学任务

布置并检查学员作业，与家长沟通学员学习情况

对学员的学习结果负责，解决学员在英语学习中的疑难，并提供专业的咨询和学习建议

教育背景

2012.09-2016.05

北京大学

教育

本科

主修课程：

小学教育、学前教育、英语、中国、外国教育史、各种教育学、心理学、教育方法论、声乐、舞蹈、声乐

求职意向：理财分析师

生意：1986.03.29

所在地：河北邯郸

电话：

邮编：

沫芸

尊敬的领导：

您好！

我是一名即将毕业的本科毕业生。我很荣幸有机会向您呈上我的个人资料。在投身社会之际,为了更好地发挥自己的才能,谨向各位领导作一下自我推荐。

伴着青春的激情和求知的欲望，我即将走完四年的求知之旅，

美好的大学生活，培养了我科学严谨的思维方法，更造就了我积极乐观的生活态度和开拓进取的创新意识.课堂内外拓展的广博的社会实践、扎实的基础知识和开阔的视野，使我更了解社会；在不断的学习和工作中养成的严谨、踏实的工作作风和团结协作的优秀品质，使我深信自己完全可以在岗位上守业、敬业、更能创业！我相信我的能力和知识正是贵单位所需要的，我真诚渴望，我能为单位的明天奉献自己的青春和热血！

我一定会尽职尽责地用实际行动向您证明：您的过去，我来不及参与；但您的未来，我愿奉献我毕生的心血和汗水！

再次致以我最诚挚的谢意!

此致

敬礼！

沫云

2017.5.5

篇10

合理化建议书优秀范文一

各部门：

为发挥基层工会组织在企业中的用心作用，加强职工推荐(意见)管理，提高企业民主管理水平，打造民主、和谐、规范企业，推动全面工作顺利开展。经工会委员会研究，决定在企业内组织开展职工合理化推荐意见活动。现将有关事宜通知如下：

一、员工向企业献计献策，提出合理化推荐，紧紧围绕企业生产经营管理目标;提高经济效益和烟叶质量;搞好安全生产;企业文化建设;民主管理;增收节支;改善服务等工作中，充分发掘员工聪明才智。

二、合理化推荐(意见)的申报

各部门(职工)需要向党组、领导、部门、岗位人员提出推荐(意见)时，一事一申报，统一使用意见(推荐)申报表。

三、合理化推荐(意见)的受理

公司工会委员会统一受理局司部门(职工)意见，并建立统一的收文编号、受理意见、处置管理、处置结果跟踪管理。

四、考核奖励

(一)工会委员会受理部门(职工)推荐(意见)属于

部门(岗位人员)不尽职履职、失职的，工会委员会直接提交监察科意见处理。

(二)工会委员会指定处置部门(人员)不作出明确的处置办法、处置办法经过界定处置错误、处置回复时间超过时间限定的一次扣发当月绩效5分。

(三)受理部门(职工)推荐(意见)申报人不满意处置结果的由党组指派分管领导处置。分管领导处置仍不满意的，由工会委员会组织群众裁定。

(四)工会委员会每年组织进行一次年度合理化推荐(意见)评选奖励活动。

1、奖项设置及奖励标准：一等奖元、二等奖元、三等奖元。

2、奖项评定标准：

有效性：推荐(意见)结合行业、企业、部门实际，具有较强的有效性。

创新性：推荐(意见)得到广大职工认可，具有有效性的同时具有创新性。

采纳实施：被公司及其所属部门采纳实施。

经济性：推荐(意见)的采纳实施具有直接或者间接的效益。

合理化建议书优秀范文二

我进入公司财政部门从事工作已经两年多了，今年我负责过乡镇财政所的家电下乡工作，在此我将对我目前做一个汇报和推荐。

一、市场存在的问题

1.市场问题：

1)销售渠道：

由于许多历史原因，我西安市场一向以来文具渠道没有比较大的核心的经销商，今年我们虽然自己在开发一些大的零售终端，做形象，提升知名度和影响力，但是对于整个市场来说，我们目前做的还只是点，我们真正的目的是要做到以点带面，但就我们目前现有的客户，已及我们自己的配送潜力和灵活性都还达不到这些方面的要求，所以目前及需要找一个渠道方面的具有配送潜力的经销商来配合我们开发零售市场，在资源方面集中投放。

2)市场价格：

从公司的角度出发，我们目前的价格体系是针对流通渠道来执行的，但是我们目前在进行市场部分的扁平化，那我们现有价格体系是不太适合零售终端市场的，零售终端都期望能很直接的享受到扣点，而不是以返利的形式返还，这样更有利用他们销售的用心性，鉴于这种状况我个人认为，在不超出公司价格大框架和不扰乱市场价格体系的前提之下，能否透过以下两种途径来解决这个问题，a)对于大一点的零售客户能否直接以低于我们正常结算价格的扣点来进行发货，取消正常返利，现款操作;b)能否在公司的系统内部，设立一个虚拟客户，将零星客户进行挂靠出货，由公司进行监督。

物流配送及费用问题：

1)库咳嗽焙团渌统盗疚侍猓耗壳坝晌颐前焓麓⒒醯目突П冉隙啵?屑由衔颐窍衷谧约涸诓僮魇心诹闶劭突В远晕颐亲约旱呐渌湍芰?鸵?辛烁?叩囊?螅?蛭?闶劭突б话愣疾换嵫固?蟮目獯妫源蠖嗍焙蛞?醵际潜冉霞钡模且蛭?颐悄壳翱夥咳嗽辈还唬?渌统盗疽膊晃榷ǎ栽谑奔渖喜荒芗笆钡谋Vぃ?贾驴突Ф晕颐堑呐渌头?窈懿宦?狻

2)物流费用问题：室内零售客户大多都比较零散，送货距离也都比较远，虽然一向在要求客户加大单次要货量，但是还是不能保证每次的订货数量，这样就提高了我们的物流成本，我个人目前对这个问题比较矛盾。

二、意见和推荐

1.产品质量：

我们公司目前上市的一些点钞机和小机具类产品质量都不太稳定，尤其是点钞机，出现故障比较严重，导致客户对我们产品有很大的意见，同时也加重了我们的售后负担。

2.产品包装：

我们公司的产品包装一向都延续过去的包装，在好多材质方面都不适适应运输和客户的日常销售上柜，尤其是小文具类产品的外包装塑料膜，材质比较硬，容易破裂。另外公司在包转方面能否在进行创新和改善，使之更具有更好的视觉冲击感和新颖，

1.新品的开发的推广：

1)新品开发方面，公司虽然一向都在上市新品，但是大部分都是在原有产品线的基础上进行拓宽，这样并没有起到太大的市场推广作用，所以期望公司能开发出来一些新的品线和，不要在出重复的产品。能够开发一些具有针对性的产品。

2)新品上市推广方面，好多新品上市的定价都不太适应市场，推广难度比较大，所以要加强上市前的市场调研。另外能够做一些新品上市推广的优惠政策，提高新品上柜率。

2.广告宣传和礼品：

我们就应加大在广告宣传方面的费用投入。多做一些礼品，这样更有利于我们推广客户，提升客户的销售用心性。

合理化建议书优秀范文三

作为第一批进入公司的员工，看着公司的成立到此刻的不断发展壮大，并与公司的成长一齐成长，实在是一件十分高兴和自豪的事情。公司发展到此刻的规模，凝聚了全公司每个人员的心血。作为公司的一员，本人十分期望公司以后能一步步的良好发展下去，也期望能为公司的每一步发展作出自己的贡献，同时也期望在这过程中不断的提高自己。

在此，本人将在工作中发现的一些问题和推荐陈述如下，请领导参考。

1、明确职责和职责，防止推诿

工作中，很多事情都是因为职责不明最后变成影响公司利益的大事。期望在以后的工作中，尽量明确部门或个人的职责和职责，使每个人负起职责来，保证公司利益不受损害;

2、鼓励和肯定多一点，骂少一点

公司员工都比较年轻，都比较缺乏工作经验，在工作中出错也是十分正常。但年轻人的优点是有冲劲，肯干肯学。期望公司能给每个员工更宽松一点的工作，使得员工更愿意主动承担职责。

3、加强项目前期的成本控制

公司目前实施的项目中有不少项目均存在成本控制不当的状况。在设计、招标、施工过程中均存在成本控制不足的现象。推荐公司建立施工图设计审核制度，施工图定稿前由各部门和相关有经验的人员审核，重点审查可能增加成本和能够节省成本的地方，包括图纸中的细节。推荐在项目招标和投标过程中，建立招标文件审核制度，由2-3个有经验的人员对招标文件进行细致的审查，确保招标文件不给投标带来不利。推荐公司也要重视施工中的成本控制，减少施工过程中的成本增加。

4、加强项目收款

我公司的项目收款对公司影响很大，经常存在资金周转的问题。推荐公司加强收款的管理，对具体项目，根据期项目实施计划制定较完善的收款计划，并加强督促。

5、建立适当的奖励政策

推荐在完成项目的关键任务后对相关人员进行适当的奖励，提高工作用心性。

6、提高工资水平

员工在努力工作后，也期望能得到良好的待遇，期望公司能提高工资水平。也推荐公司的待遇政策能体现多劳多得的原则，使员工更愿意去干活，把活干好。

以上推荐，仅为个人的一些想法和意见，请领导参考。

愿每个人都能开心的工作。

愿公司的明天会更好!

合理化建议书优秀范文四

一，改善工作质量，提高技术水平的推荐：

主要探讨汽车维修的课题。

(一)个人方面

1、提高思想认识。一要认识到自身的修车水平还远远不够。二要树立起热爱自己企业的思想，学会感恩，这样，事业才容易成功，生活才会快乐!三要树立危机意识。

2、提升修车水平。一要学会跟着有经验的师傅学;同时，多动脑思考，并不忘汽修理论学习。二要学会和别人讨论，虚心听取别人的想法，进而激发自己的思维，最终解决问题。三可透过修车资料学习，或找一些好的修车视频看，或加入一些汽修讨论群等等。

(二)单位方面

首先，要推行人性化管理，要关心汽修工人的衣、食、住、行及思想活动、家庭困难等。其次，要为汽修工搭建一个较大的发展平台，如培训、定级、升职等。最后，尽量为他们带给一个舒适的工作环境。包括噪音、环境、空气等，适当增加福利待遇，尽量做到同工同酬。

二、加强各层级之间沟通交流的好的方法和具体措施：

在每日的工作氛围中，不时地，不拘泥于形式地让员工清楚他们做的如何你对他们的期望是什么给予明晰的指导，并鼓励他们提出问题，以保证他们确实理解了工作的要义，等等。永远不要吝惜你的赞扬，如果他们做的确实不错，也不要隐瞒你的不满，如果他们确实有不足。要正视问题的存在，不要寄期望任何问题会随着时间自动被解决或者消失。更不要把你的不满累积两周之后，某天突然爆发，以对员工的呵斥代替了沟通。这种行为对工作环境中人与人之间关系的伤害是致命的，而且很难再恢复。

三、提高员工工作用心性方面的推荐：

1、建立好的管理体制。它是游戏规则，能将坏人变成好人，也能够把好人变成坏人。

2、提升领导者的领导方式。管理骨干要抓紧时间学习，提高领导潜力，对下属有要求、有标准、有理念。

3、培养员工对岗位的兴趣。无利不起早也是人之常情，只有让员工看到工作背后的价值，员工才能全力以赴。

4、搞好压力与潜力的配比。一是要掌握下属的潜力范畴，二是要重视人才的培训与辅导，不要发现人才往死了用。

5、工作就像五匹马拉车，车的速度不在于马的强壮，而是在于共同的方向与配合。上级要主动化解矛盾，完善文化认同.

合理化建议书优秀范文五

银行合理化推荐书范文

尊敬的支行各位领导，根据银行企业愿景和发展规划，结合网点实际工作状况，营业室全体员工期望能在支行这个强大的后盾支持下，透过更加合理的战略布署，完善内控及服务管理，实现扩大市场份额，提高客户忠诚度，培育新增优质客户。为支行的发展带给不竭的动力。

作为基层网点工作人员，透过在实际工作中的总结，推荐如下：

一、应充分重视营业网点在机构类客户维护中的用心作用，而不是单纯地分庭而治

以营业部为例。目前，归口支行管理的机构类客户都是历史沉淀的存量客户，而且都是存款业务，没有授信业务。其账户往来状况，存款变化状况、他行开户状况等第一手信息都掌握在营业网点中。但是因为管理口径的原因，网点人员在维护工作中参与度不高，造成了支行管理上的信息不对称和滞后。(假设，某一机构类客户，账面超多向他行同名账户付款。网点并不了解支行与该客户的沟通状况与互动性究竟如何。同时基于服务等因素，也不能过多干预。由此，因为对维护状况了解上的脱节，必然会导致客户与存款的流失。)

另一方面，在网点拓展新增机构客户时，如果没有支行的支持，也必然是势单力薄，孤掌难鸣。在同业竞争白热化的形势下，想要争取一个优质的政府类客户，单纯依靠产品和服务是不能够求胜的。因为这类客户对产品没有过高要求，同时他到哪里都会享受到优于普通客户的服务。想要新增一个机构客户往往更需要依托方方面面的社会关系和其他因素。所以当营业网点发现了线索时，如果没有支行的支持与配合，也很难完成。

基于以上二个方面，我们推荐，在机构客户的维护工作中，请行领导充分重视网点的用心作用。同时，带给一个渠道，将网点发现的潜在机构客户，由支行带领完成营销工作，以更好地推进机构存款增长。

二、合理调配人力资源，建立动态的岗位配机制

个别营业网点因为周边环境和服务对象的不同，会有季节性业务高峰。因此，我们推荐，以动态的业务量变化为依据，合理安排网点人员数量。

以营业室为例。因为毗邻城乡结合部，每年的春节后至春耕前，周边的村镇政府都要发放各种农业补贴。因此构成了业务量骤增，营业室内人满为患的景象。这段时间，我们个性需要增加综合柜员、授权柜员和大堂经理，如果人力短缺，就难以保证业务有序进行和服务质量。但是，在五一之后，农补业务逐渐收尾，我们对综合柜员的需要量也会减少。再如，支行此刻只有一个专职授权柜员，还有一名账户资料管理员辅助授权。如果在业务平峰，尚可应付。但是在账户管理业务高峰期间，比如企业年检等时段，因为要承担7个营业网点的备案工作，所以，授权工作必然受到影响。

综上，我们推荐：在人员紧张的状况下，建立动态的岗位配机制，以到达最合理、最优化地利用人力资源。

三、加强品牌维护，树立统一的企业形象

品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合。并透过以上这些要素及一系列市场活动而表现出来的结果所构成一种形象认知度，感觉，品质认知，以及透过这些而表现出来的客户忠诚度。是于一种宝贵的无形资产。

企业形象是人们透过企业的各种标志而建立起来的对企业的总体印象，是企业文化建设的核心。企业形象是企业精神文化的一种外在表现形式，是社会公众与企业接触交往过程中所感受到的总体印象。

品牌与企业形象是如此重要，但是在我们实际工作中却没能更好地加以利用。(4)