投资理财的重要性范文

导语：如何才能写好一篇投资理财的重要性，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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关键词:政府投资;代建制项目;财务管理

一、政府投资项目实行代建制的历史沿革。

工程项目实施代建制就是指,是由项目出资人委托有相应资质的项目代建人对项目的可行性研究、勘察、设计、监理、施工等全过程进行管理，并按照建设项目工期和设计要求完成建设任务，直至项目竣工验收后交付使用人的项目建设管理模式。其特点是由过去工程自管型的小生产管理方式向项目专业化转变，项目的工程技术及管理手段也趋于现代化。工程项目代建制度是国际上通常采用的一种工程项目管理模式。2004年，国务院颁布的《关于投资体制改革的决定》中提出,对非经营性政府投资项目加快推行“代建制”， 即通过招标等方式，选择专业化的工程管理单位负责建设实施，严格控制项目投资、质量和工期，竣工验收后移交使用单位,这样代建制才在我国逐步推行。

从代建制这几年推行的实际效果来看,政府推行代建制的主要目的是为了有效解决投资项目“建设、管理、使用”三位一体的弊端，解决长期困扰管理层的超规模、超标准、超概算现象，真正从源头上防治和减少腐败滋生，从制度上保证政府资金的安全性和有效性。为此，代建项目的财务管理作为代建项目投资控制的重要环节，必须发挥应有的作用，才能保证代建项目控制投资功能的实现。

二、政府投资代建制项目财务管理所涉及的主要内容及其作用

1.会计核算管理

项目的会计核算管理是项目财务管理的一项重要内容，主要任务是以项目实际发生的财政支付为依据，通过归集项目财政资金在审批支付过程中的审批依据、发票、单据等原始凭证，编制项目的基建会计报表，实现准确核算项目建设成本、费用等要素，如实反映和监督财政预算资金的使用情况及结果。

2.工程款项的划拨

由于政府投资的代建项目涉及的审批部门较多，包括监理单位、代建单位、委托单位（将来项目使用的单位）、政府的代建管理单位、财政部门等多个审批部门，因此，设计好项目的请款审批流程，使涉及付款的审批及流程畅顺、依据充分，并根据不同的项目特点进行调整，使项目工程款项的支付审批流程能满足工程进度的要求。

3.对合同支付的控制

财务审核作为代建项目付款流程控制审核的重要一环，在支付材料的审核上主要要把握。

(1)对于工程服务类的合同，付款条件是否达到，包括合同要求提交的服务工作成果、服务工作进度等；履约保函或保证金是否已按合同要求提交；是否提供了与请款金额相同的合法发票；收款人、收款账号等要素是否与服务合同约定的一致等。

(2)对于工程施工、机电安装类的合同，主要审核请款金额是否与监理单位审核认可的工作量一致；工程节点是否按工期的要求达到，该扣回的预付款或保质金是否已在请款中抵扣；履约保函或保证金是否已按合同要求提交；是否提供了与请款金额相同的合法发票；收款人、收款账号等要素是否与合同约定的一致等。

4.对设计变更、合同变更的管理

在大型的基建项目中，设计变更和合同变更在项目实施的过程中是较为普遍的现象，而对这类变更的控制，除了技术部门要对其变更的原因与功能变化的必要性作审核之外，作为项目财务管理的职能，要从两个方面进行把握。

(1)单项工程的变更或累计发生的变更是否达到或超过单项工程合同金额的10%，对于超过单项合同10%的变更，需要谨慎处理。因为按照财政支付的相关规定，单项工程合同变更超过10%的，需要经过财政评审后确认具体金额后才能拨付，因此，即使技术部门确认了该类变更，在财政资金支付上也不能立即支付，需协调相关单位组织送审材料，先对单项工程进行财政评审，避免出现不能支付而在工程进度上产生矛盾；

(2)项目累计的工程合同变更如果接近工程概算的金额，则要提醒工程造价部门，对整个项目的总体投资要重新进行调整，避免因个别单项工程的设计变更或合同变更造成总投资的超支。根据相关代建法规的规定，如果代建项目超投资，在没得到发改委确认的前提下，项目代建单位要对超支的金额负担赔偿责任。

5.对保函、保证金的管理

根据《关于印发广东省政府投资省属非经营性项目代建管理办法（试行）的通知》（粤府[2006]12号文）的精神，代建单位在签订合同前，需要向省代建项目管理部门提供银行出具的不低于工程估算总投资10%的银行履约保函。这就表明，代建单位要承担很大的履约风险，而为防范这种履约风险，对作为项目的代建单位风险的防范和化解，项目的财务管理需把项目保函和保证金纳入到规范管理的范围。管理的内容主要包括确定需要提交保函和保证金的合同、保函的规范格式、保函的有效性和时效性、保函和保证金的具体管理流程、建立台账并定期清理等工作。

6.对工程竣工财务决算的管理

代建项目的工程竣工财务决算是项目工程决算中的一项重要内容，是正确核定代建项目固定资产价值，反映竣工项目建设成果的文件，是办理代建项目资产移交的依据。对这方面的财务管理主要包括编制财务决算的时效性、准确性和完整性，根据财政部《基本建设财务管理规定》的要求，建设单位应在项目竣工后3个月内，组织专门人员，及时完成竣工财务决算的编制工作，并做到数字准确，内容完整。

三、对通过有效的财务管理实现代建制项目投资控制目标的一些经验

第一，代建项目的基建设账是根据《基本建设单位会计制度》的规定设置和使用会计科目，不得自行编造、更改会计科目，但可根据会计制度规定和业务管理的实际需要设置明细科目。以“待摊投资”科目为例，二级科目在制度上已经相应作了较明细的设定，但在实际工作中仍未能满足投资控制的需求，因此，在设置二级科目上，从投资控制的角度出发，最好是以项目概算和签订的合同为起点，以概算和签订的合同为依据进行设定。

通过合理地设置明细科目，一方面可配合其他工程与预算部门，在项目实施的前期提前将相关投资控制指标进行层层分解，将总投资控制在概算以内；另一方面在项目实施过程中可方便明晰地根据进度与项目的概算进行对比，以确定项目的实际用款进度有否超概或接近超概，实现项目投资的动态控制。

第二，对设计变更与合同变更要给予高度关注，防止工程单位通过变更加大工作量，也防止引起工程支付纠纷。

可根据变更金额设置设计变更与合同变更的三级审批制度，即变更不超过签订合同金额1%的变更申请由项目现场项目经理审批；超过1%不足3%的变更由代建单位审批；超过金额3%的变更由政府代建管理部门、委托单位和代建单位共同审批确认，以确保设计变更和合同变更不构成对项目概算的影响。

第三，对项目前期费用及建设单位管理费的使用要制订资金使用计划。项目的前期费用及建设单位管理费是建设单位为推进项目前期工作而发生的专项费用，由于该笔资金一般由财政先行划拨给代建单位，以便于其在项目前期开展工作。作为代建单位应就该项费用制订好资金使用计划，一方面可以防止该项费用被挪用或挤占，另一方面可以根据计划用款，确保该项费用不会发生超支。

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一、在校大学生参与投资理财的意义

如今，在社會经济发展过程中，非常有必要的一件事就是资产增值，所以投资理财变成了一件稀松平常的事，而在其中也包括我国的在校大学生[1]。

首先，能够使大学生的经济负担有效降低。就现阶段我国大部分在校大学生来说，以一般家庭的学生占大多数，甚至于一些上学都十分困难。部分家境比较困难的大学生往往都面临着非常大的经济压力，常常省吃俭用，如此一来就对他们的正常学习与生活造成了很大影响。因此，就这些在校大学生而言，很有必要参与投资理财，进而让家庭的经济负担从根本上得以降低。

其次，有助于大学生自我管理能力的提升。如今很多大学生在花钱方面都毫无节制，也没有记账的习惯，存在消费不合理的情况，即所谓的“月光族”。所以，大学生应养成及时记账的习惯，将个人开支与消费习惯掌握好，做到钱都用在刀刃上，如此一来大学生就会养成合理消费的习惯，那些不必要的开支也就被节省下来。

最后，能够为后期进入社会打下一定的基础。诸多研究结果均证实，不论再高的学历，若缺乏良好的理财习惯，则在社会上便不会有再高的地位。因此，若在读书时期就能够养成良好的理财习惯，那么对一生来说都是受益无穷的。在投资理财过程中，既对自身的多项能力予以了培养，包括分析问题、判断是非能力等，还有助于自身理财知识更加丰富，使后期社会适应力更强。

二、在校大学生投资理财存在的问题

（一）大学生投资理财观念不强

大学生的可支配金额一般被用于两个方面，即投资和消费，而其中消费占到了大半部分。而当每月可支配金额增加时，用于投资理财的月平均金额却在不断降低，可见，若大学生拥有更多的月可支配金额，那么在分配那部分多出来的资金上，他们更多是将其消费，用于再投资的往往只有很小一部分，如此一来就增加了消费在大学生月可支配资金的占比，减少了投资理财金额的比例，由此也反映出大学生缺乏较强的投资理财观念，但他们又有非常强烈的提高消费水平的渴望，正是因为这种消费心理的影响，所以近年来很多大学生均陷入了高利贷的陷阱之中。

（二）投资目的定位偏差

如今，小康家庭的大学生占到大多数，出生于穷苦家庭的学生仅有少半部分，就算家庭贫苦的学生，依然是在父母的悉心呵护下成长的，所以，很少有学生真正体会父母的艰辛。通过调查，我们发现，赚更多的钱供自己消费（生活、旅游、应酬等）是大部分学生进行投资理财的主要目的。受此种目的的驱使，投资理财的本质发生了改变，即由过去的正确规划资金的资金变为了以最少的劳动实现利益的最大化。如此投资定位必然会严重影响到大学生正确价值观的形成，所以切不可掉以轻心。

（三）投资理财经验欠缺

不断回暖的中国股市，让很多大学生均投身到了炒股的行列中，成为股市中一道靓丽的风景线。部分较为保守的大学生将基金作为投资对象，而投资方式又以开放式基金定期定额为主。除了炒股与基金投资，一些思维活跃的大学生们还尝试着开办商店等多样化的投资理财。但因为投资风险较大，投入精力过多，于是很多大学生对于在校园及周边开店依然非常谨慎。而网上开店因为无须较大投资，且运营方便，所以成了很多大学生投资理财的首选。在影响大部分在校大学生投资理财活动的深层原因中，既有资金有限、考虑问题不成熟等因素，还包括缺乏投资理财经验等。由此可见，虽然在校大学生投资理财意义重大，但其经历的投资起步期却非常长。

三、关于在校大学生投资理财的对策

（一）营造良好的投资理财氛围

第一，各类高校应对投资理财课程设置的重要性引起重视。若院校未开设投资理财课程，可为在校大学生设置投资理财选修课供其学习，而为了让更多的学生接触这门课程并参与其中，易懂性与实用性就是课程设置需重点突出的内容，从而使学生的投资理财储备知识不断提升，因此在学校的建设项目中应早些纳入投资理财教育。如果高校已开设有投资理财相关课程，则应将其深度与广度拓宽，设置模拟股票、模拟银行信贷及国际结算业务等更加丰富的投资理财实践课程。

第二，充分营造校园投资理财氛围，针对在校大学生加强投资理财培训。比如，高校可定期开展有关投资理财的专题讲座，向其普及最新的投资理财知识与热点。同时也可组织和投资理财相关的比赛，鼓励学生积极参与，以对他们投资理财的敏锐度进行培养，让大学生从对投资理财漠不关心，一问三不知到熟悉了解。

第三，加强家庭投资理财氛围。父母总会在无形中影响孩子，而父母的谆谆教导更是对家庭投资理财教育紧密相关。比如，父母可通过参与投资理财活动，将良好的带头作用发挥出来，使大学生对投资理财有更深的认识与了解。平时也可就投资理财相关的问题同孩子讨论，对其投资理财兴趣予以培养，并以资金支持他们参与投资理财，将投资理财方面的知识和经验传授给他们，让其投资理财知识和技能进一步增强。通过在学校课程设置、校园理财氛围以及家庭理财氛围三方面下功夫，对大学生投资理财氛围予以丰富，将对网络的依赖性降低，如此既有助于促进大学生投资理财知识与技能的提升，也可使其投资理财的风险防范意识增强，尽可能让大学生在投资理财上免受损失或少受损失。

（二）培养投资理财意识，提高投资理财能力

在校大学生需对投资理财行为有一正确的认识。须知，在人生自我管理和规划过程中，最重要一部分就是做好投资理财，更多的是对自己投资理财意识与能力进行培养，以良好的基础支持今后的投资理财，而并非所有均以盈利性为目的[2]。对大学生而言，在学校中所拥有的业余时间大大超过了上班的时候，因此在这段时间中接受投资理财的实践训练无疑是最合适的。但若将投资理财做好，就要求大学生进行自我提升和改变。在校大学生若要促进自身投资理财能力进一步提高，优化投资理财能力，第一步就一定要有正确的消费观，生活中切忌大手大脚，理性消费，将一些不必要的开支减少，适当节流，把闲余资金聚拢进行投资理财。第二，主动对金融知识展开学习，对于投资理财方面的书籍可尽量多阅读一些，对金融市场规律与投资风险进行了解，选择恰当的投资组合，使风险尽可能少出現。第三，鉴于大学生未较多关注投资理财信息这一问题，应主动对金融知识进行学习，从多个渠道了解有关投资理财的新闻资讯，将现阶段的经济形势与政策方针给掌握到，知晓金融市场动向;平时积极参加各类课外活动和培训，根据自身投资理财情况进行经验总结，以将投资理财的有效时机充分把握。第四，多向身边投资理财的亲朋好友询问请教，同其沟通，但不能盲从，而要取其精华去其糟粕，结合自身实际情况选择自己最适合的理财产品。第五，进一步丰富自身社会阅历与实践经验，保持良好心态，不论盈亏均戒骄戒躁。投资理财时需提前把预算做好，千万不能将学费等特殊必要用途的备用金挪用，又或是通过高利贷借资来达到投资目的，防止受资金亏损影响而在道德方面发生问题。最后，应带有一定的风险防范意识参与投资理财，虽然网络带来了诸多便利，但随之而来的安全风险也值得我们引起重视，特别是近年来互联网金融市场形势一片大好，更需值得注意。因此大学生在进行投资理财时，一定要把自身财产安全的保护工作做好，防止由于操作方式的不安全而使一些本可避免的损失出现。

（三）正确定位投资理财目标

正确的投资理财目标能给于大学生科学的指引，使之开展正确的投资理财活动。大学生投资理财的目的并非是让自己有更多的金钱花费，而应当对资金使用做出正确规划，让其为自己个人理想的实现助力。现阶段，在校大学生的投资理财观念极易使之形成不良心理，如不劳而获、享乐等，投资的主要目的是为了获得更多的金钱，若投资失败则就会形成恶性循环。所以，大学生应对自己投资理财的初衷予以审视，第一时间对心态进行调整，以长期发展为目标，树立投资理财观念，使正确的投资理财价值观形成。

（四）提供合适理财产品

大学生这一群体较为特殊，其主要特点就是思想活跃、缺乏较强的自控能力以及资金使用情况不定[3]。与此同时，他们关注更多的往往是理财产品的投资风险控制、资金随存随取的灵活性、提供该理财产品的公司或银行的声誉等，而这也反映出他们除了对高收益予以追求，还希望将有效控制风险，较高的收益可将其投资积极性激发出来，较低的风险则让投资的稳健性得到充分保证，使大学生积极参与投资理财。站在大学生投资理财能力的角度上来说，虽然大学生具有稳定的资金来源，但资金数量却有限，理想的理财产品在投资门槛上不宜过高，从而让大学生对资金灵活性的需求得到满足。结合大学生投资理财市场的需求现状与发展前景，相关投资理财机构应对大学生群体投资理财特性予以充分把握，观察分析时势，依据情况的变化将真正适合在校大学生需求的产品推出来。

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[关键词] 投资理财 投资品种 风险与收益

正文：

随着我国经济的迅速发展, 居民可支配收入的增加，家庭理财已成为人们密切关注的话题。所谓家庭理财主要是指家庭主要成员运用现财知识与方法等手段科学地对家庭财产进行管理，以达到合理的保值和增值，实现人们积累财富的愿望的行为。如今随着投资理财产品的不断丰富，人们已经不满足于把钱存在银行，坐等“存钱收利”的方式，渐渐的随着市场行情的变化，人们通过买股票，基金，炒黄金，炒房子等手段，将资本投入市场，促进资本增值，但是各种投资都是“双刃剑”，收益与风险同在。

一、投资理财品种

股票和债券投资。在所有的投资工具中,从长期投资的角度看, 股票可以说是回报率最高的投资工具之一，但也存在较大风险，对于资金少，风险承受能力较差且缺乏股票基本知识的人来说，不宜进行股票投资，否则稍有不慎，满盘皆亏。债券则是介于储蓄和股票之间,较储蓄利息高, 比股票风险小,对于有较多闲散资金、中等收人家庭比较适合。

贵金属投资，尤其是黄金投资，自古就有黄金保值之说。究其原因主要是有如下好处：一是稳定。黄金投资组合一般较其他组合有较佳的稳定性，所以每当股市、楼市下滑或波动的时候，黄金总被视为保障投资的最佳选择；二是市场不易操纵。黄金市场属于全球性的投资市场，不可完全操纵。三是双向交易。黄金交易可做多做空，黄金价格的上涨或下跌都可获利。

投资基金。是通过发行基金证券, 将众多的、不确定的社会闲散资金募集起来,形成一定规模的信托资产, 与其它投资工具相比,投资基金的优势是专家管理、规模优势、分散风险、收益可观。但是基金管理人、托管人选择失误可能带来风险。

房地产投资。投资房地产的好处是其能够保值, 通货膨胀比较高的时候, 也是房地产价格上涨的时期。有较多资本的家庭可以尝试，但如今国内外众多学者分析中国的房地产存在巨大泡沫。著名的投资经理王亚伟在北大的演讲中说到：“我国房地产业感觉已经到了阶段性增长的末期，泡沫是不小的，需要一个较长的时间去消化，甚至不排除较大调整的可能性”。也就是说一旦出现经济问题，房地产泡沫破灭造成的损失将是巨大的。

期货投资。期货交易是指买卖双方交付一定数量的保证金,在将来某一特定的时间和地点交割某一特定品质、规格的商品的标准化合约的交易形式。往往期货交易获得的是超额回报，但由于市场未来的不确定性较大，没有深入的了解进行期货交易风险较大。所以对期货交易的选择要谨慎行事。

通过以上分析，不管何种投资产品，并不能保证绝对收益。现在有不少家庭投资理财不合心意。拿不久前的股市来说，整个2011年末，股市就像这个冬天一样寒冷，一直处于下跌状态，深陷低谷，好多人一亏几十万，整个被套住。因此，在投资理财的过程中，一定要考虑一些因素：

(1) 一次或多次投入的金额。这个金额是收入扣除必要的消费后的结余。因此，投资活动必然受到其个人或家庭收入的约束，必须对每月的收入消费情况合理规划之后再考虑投入的金额；

(2)金融产品投资方式选择。一般而言，金融产品投资回报率愈高，相对地承担的风险也愈大要根据自己的资产状况，风险喜好确定自己的投资风格，选择合适的理财产品；

(3) 投入的时间价值。选择相对稳定的价值投资方式，那么投入的时间越长，所获得的收益也越大。这其中要加入机会成本的思考。所谓机会成本，就是将你的资本用于投资而放弃经营或投入银行的代价。

综上所述，实现收益最大化就是要实现上述3个变量因素的平衡。最基本的投资理财设计为先确定个人投资数额，再选择回报率超过通货膨胀率的投资工具以实现保值，然后，随着时间的演进，进行资产的有效管理。

二、家庭投资理财要点把握

认识到以上因素的重要意义并不意味着你能迅速将家庭资产进行投资。往往有些人求财心切，大量投资股票，结果自己几年赚来的血汗钱一去不复返，还造成家庭的不和。所以说，家庭的投资理财一定要把握几点：

1.树立正确的理财观。在这个时代，我们的生活离不开钱，虽然钱不是万能，但是没钱是万万不能的。投资理财不是让我们成为金钱的奴隶，是让我们正视金钱的真实价值。投资理财也不是有钱人的专利，我们普通百姓，更要学会理财。每月的工资不合理规划，永远不会知道钱花去哪里，更不会意识到理财对生活的重要性。

2.认识与规避风险。投资理财不可盲目投资，好多人没有专业知识，一味盲从追热，见到有人买股票赚了钱，就不顾风险，拿出家底投资，结果被卷入股市。投资一定要认识到风险，风险与收益同在，看到收益的同时，应衡量好其风险的大小，以及自己承受风险的能力。投资有度，保证生活的质量同时搞搞投资，还要注意分散风险，“不把鸡蛋放在一个篮子里”，多元化投资，以减少风险带来的损失。

3.了解和掌握相关领域和学科的知识。首先，要了解投资工具的功能和特性，其风险特点以及如何运作。在进行家庭投资理财过程中，将涉及金融投资、房地产投资、保险计划等组合投资，因而，要了解这些投资工具的功能和特性，查阅相关书籍报刊网站，像叩富网等专为股民设立的股民学校，仔细查阅，了解之后再根据个人的投资偏好和家庭资产状况有针对性地选择风险大小不同的储蓄、债券、股票、保险、房地产等投资工具，制定有效的投资方案，最大限度地规避风险、减少损失。

4.关注国家时事，掌握宏观经济政策方向及相关的法律法规。家庭是国家的重要组成部分，家庭投资离不开国家大的宏观经济背景，宏观经济导向直接制约投资工具获利情况和市场的风险状况，要时刻关注财经动态，试着去思考财经新闻背后的原因及带来的影响。同时，了解国家的法律法规，通过合法途径投资，在可能的情况下通过合理避税提高收益。

5.建立投资理财组合。有成功者建议：“投资组合的最佳比例：将余款的20%储蓄，20%投资实业，15%购买债券,25%购买投票,15%投资保险，5%购买彩票。也许这有点夸张，但是我们要始终将分散风险放在第一位，按照自己的经济实力，结合当前宏观经济形势，市场动态等系统性的信息，制定属于自己的投资组合计划。

6.系统管理资产。家庭理财是贯穿我们一生的财务规划，不同家庭，一个家庭的不同时期，都有着不同的理财目标和理财行为，都不外乎根据家庭资产的规模、所处的人生阶段、收入情况及风险偏好等来确定投资目标，制定计划，进行投资理财。因此系统的管理家庭资产至关重要，像我们大学生，有少数同学不结合自己的目前状况，拿自己的生活费学费炒股，一招不慎就把父母的血汗钱跌进股市。所以，从平时做起，自己规划好自己的“资产”，做个会理财的人。当然，想要学习一些理财方法，可以通过一些网上模拟炒股的比赛，扩展知识面。

三、结语：

总之，只有“知识+实践”，每个家庭才能不断地在当今的理财大潮中找到适合自己的理财方案，更好地创造家庭财富。当然，家庭投资理财的健康发展，在加强家庭理财的科学规划的同时，也需要金融机构开发出更多更好的理财产品，创造良好的投资环境，提高其投资的收益率，才能真正使家庭投资理财成为中国经济增长的重要支撑点，推动我国经济又好又快地发展。

参考文献：

[1]薛韬.家庭投资理财之道[J].国际市场， 2001 第11期.

[2]庄乾志，刘光伟.家庭投资指南[M].石油工业出版社，2005。6.

[3]杨文进，投资经济学[M].北京：中国财政经济出版社， 2004.

[4]李惟庄， 如何把握家庭投资理财.检查风云，2009.9

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关键词 大学生 投资理财 校园知名度 校园覆盖率

一、背景介绍

改革开放以来，我国经济高速发展，居民收入有了大幅度提高，理财意识也不断提高。互联网金融业务风起云涌，各类理财产品层出不穷，各大银行不断意识到理财业务的重要性，将理财业务作为核心业务，旗下的理财产品也不断得到丰富。同时，互联网、物联网和云计算等现代信息技术在生产生活的各个领域被广泛运用，智能化将成为一切生产生活的必然趋势。受其影响，传统的线下理财已经不能满足大众需求，线上理财应运而生，不断革新着大众理财平台，掌上理财的理念也日益深入人心，但如何将理财业务便民化、信息化、安全化是银行所要思考和解决的重要问题。钱大掌柜是一款新颖的综合财富管理平台，是兴业银行与520多家合作银行或金融机构于2013年共同建设的互联网金融品牌。掌上金融这种新模式可以弥补传统理财的局限性，例如扩大信息的来源，增加理财的受众体。掌柜钱包就是这样的一款现金管理工具，即一款余额理财工具，是兴全基金管理有限公司与兴业银行强强联手于2014年推出的互联网“宝宝类”产品。

二、钱大掌柜开拓校园市场原因及存在问题分析

如今，随着高校的不断扩招，大学生数量呈稳定增长趋势，大学生是不可忽视的重要群体。另外，在校大学生与电视媒体的接触并不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，所以，产品的接受度和知名度主要依赖高校市场内部的推销，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。与此同时，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。

校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传推广，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。同时，校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生拥有知识，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一代消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。

校园金融一直是金融服务细分领域最为薄弱的环节之一，大众化金融产品供过于求，但真正适合校园师生的特色化金融产品和服务较少。兴业银行有意开拓校园市场，在提高知名度的同时也能帮助大学生树立正确的理财观念，建立正确的理财方式。但目前钱大掌柜存在着一些问题：

第一，企业背景、企业文化与资本链不能与跟其他大的投资平台（如蚂蚁金服）相比。尽管以兴业银行为背景，但企业成立年限较少，资产实力还不够雄厚，无法有效应对例如汇率变动、外贸政策的改变等状况。

第二，“钱大掌柜”客户来源少。“开鑫金服”主推企业投资理财和个人投资理财，打通了企业端和个人端：陆金所则主推个人投资理财、小微企业投资理财、个体商户投资理财、金融机构投资理财，拥有广阔的服务对象与客户来源。与他们相比，“钱大掌柜”客户来源少。

第三，在市场经济引入竞争体制下后，中国各行各业都开始出现大量的小众企业，相比之下钱大掌柜缺乏表现力和竞争力， 没有形成自己的特色 。

第四，目前“钱大掌柜”的自身还是存在或可能存在很多问题的：登录页面不稳定；其他银行快速提现额度不明；单日快速提现次数过少，仅3次等问题。

三、钱大掌柜如何在成本可控的前提下提高校园知名度

与“钱大掌柜”同类产品相比，“钱大掌柜”在占领高校市场方面已经占领了主导性地位，在部分高校开设校园体验店。但考虑到其校园体验店的效果未必会很好，建议“钱大掌柜”以以下几种方式、方法来提高自身平台在高校的知名度：

（一）充分利用线上线下的宣传方式，发挥新媒体的影响力

每个学校都有自己的杂志、报刊、网络媒体等，可利用学校各社团和学院原有的微信公众号、微博等互联网媒体，发表本产品的各类应用优势，全面介绍产品，并适当为学生提供福利。

采用横幅宣传和校园通勤车宣传的方式。主要在于横幅的宣传效果往往很大，尤其挂在主干道路上的横幅，更是能吸引人群的目光。 比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车，主要供学生上下课乘坐。在车体做广告往往能够收到不错的效果。通勤车每天都在学校穿梭，能增加广告的出现频率。

另外，也可采取注册送礼品的活动。利用一些食品或小物件吸引大学生的注意力，以此为福利招揽客户。小物品价格低廉，效果明显，有利于“钱大掌柜”在低成本的基础上提高知名度。

（二）加大宣传力度

在高校开展小型的宣讲活动，普及校园理财的新知识和新方式，给当代大学生树立正确的理财观念，拥有很高的社会价值和道德价值，为企业的宣传力度加分。精选学生适合的收益高、门槛低、风险小、易提取的理财产品，找准营销对象，为营销对象提供适合的产品，扩大了市场占有率。这样，大多数手游结余的大学生就会很乐意用自己多余的生活费来购买这款专门服务于学生的理财产品。

（三）钱大掌柜可以采用“一站式满存提率”的方法招徕大学生客户

所谓“一站式满存提率”，就是说在有限的时间内，理财产品的投入率与其利率程比例上升。比如，当某学生的A产品购买为300元，其产品利率即为0.3%，而当该同学的A产品购买量达到1000元时，该产品的利率提高到1%，以此类推。

（四）形成点、线、网式的集中覆盖率

“钱大掌柜”现已开创校园体验店，但其规模并不大。如果“钱大掌柜”能在各高校形成网状覆盖率，那么其在大学市场的覆盖率就会大大提高。

（五）加强自身优化

在金融类投资理财软件科技日新月异的今天，未来市场必定会出现更加优质，更加人性化的产品，来把控主导校园市场这块“肥肉”。所以 “钱大掌柜” 必须优化提高自身系统来使其区别于其他金融类投资软件。

（作者单位为中南民族大学外语学院）

[作者简介：蒋馥宇（1996―），女，河南周口人，中南民族大学外语学院商务英语专业2014级本科生。]

参考文献

[1] Hanna M E，Hill R R，Perdue G . School Of Study And Financial Literacy [J]. Journal of economics and economic education research，2010，11（3）：29-37.

[2] Tew K M，Tew P L . Financial Literacy and the College Student[M]. Social Science Electronic Publishing，2014.

[3] 萌.大学生炒股现象研究[J].辽宁科技大学学报，2008，31（5）：533-536.

[4] 沈俊源，何青青，陈其勇，等.大学生的理财现状及对策探讨――以常州地区为例

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关键词：个人理财；现状分析；对策建议

中图分类号：F832.48 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）031-000-03

随着我国市场经济迅速发展，居民收入水平不断提高，他们的理财意识和投资理念也在不断地进步，这导致了居民的理财结构发生较大变化。同时，个人理财业务逐渐成为国内商业银行产品和服务创新的主要领域，居民理财成为我国当前金融市场不可或缺的组成部分。但是居民在理财过程中出现了理财观念落后，目标不明确，投资方式传统、保守等问题，现以杭州地区为例，针对居民的投资理财习惯和理财现状进行了调查，分析居民对于投资理财的认知和投资方法的偏好，从而引导居民树立科学的理财观念，提高风险意识及防范。

一、杭州地区居民个人理财现状及特点

杭州作为浙江省的省会城市，2015年杭州实现GDP1.005358万亿元，同比增长10.2%，增速居全省第一、全国副省级城市第二。2015年杭州市居民人均可支配收入为42642元，同比增长8.7%。其中城镇居民和农村居民人均可支配收入分别增长8.3%和9.2%。城乡居民收入比缩小为1.88。总体呈现收入稳步增长、城乡收入差距缩小态势。随着杭州居民生活水平的提高，居民们都希望个人资产能够得到保值和增值。因此，大多数居民都通过银行、网络等途径进行理财，使用投资房地产、购买银行理财产品等理财手段实现财产的增保值。

现就以杭州市居民的理财实际情况进行问卷调查。本次总共发放问卷350份，收回324份，其中有效问卷281份，有效率为80%。问卷收回后借助统计软件对数据进行处理和分析，可以看出杭州市居民理财有如下特点：

（一）银行存款占比大

通过调查的数据和分析，杭州居民主要的理财方式有银行存款、基金投资、股票投资等。其中，银行存款所占比重最大，占32.38%，说明储蓄是深受普通居民家庭欢迎也是最常使用的一种投资方式。其次是基金投资，占了总比重的22.54%。基金具有购买费用相对低廉，透明度相对较高的特点，所以购买基金的居民比重在上升。位居第三的是股票投资，占19.67%。股票投资的收益虽高，但其风险也是不可忽视的。所以股票投资是一种高收益与高风险并存的理财方法，加之近期股市市场持续低迷，导致很多股民纷纷从股市中退出，所以股票投资的比重有所下降。而期货投资、外汇投资和金银投资所占的比例则较小。详见表1：

（二）成本与个人负担能力为主要考虑因素

成本与个人负担能力成为居民选择理财产品的主因，占26.64%。基于居民的个人收入水平不同，会考虑购买其负担能力之内的不同成本的理财产品。其次考虑的因素则为投资风险的大小，占23.36%。投资理财具有不确定性，选择不同的理财产品也意味着将面临不同的风险与收益。预计收益占18.85%，风险与收益并存，收益的大小会直接影响到投资者的利益大小。另个人偏好，投资观念对准确选择适合自己的理财产品具有很大的导向作用。而对于市场热度，变现能力，政策影响等因素所占的比例较小。详见表2：

（三）投资收益为理财主要目的

投资收益成为杭州居民理财的主要目的，占总比例的45.49%。很多人认为参与理财就在于获得与投入的资产相对应的或者更高的收益，理财就是收益。其次是出于资产保值、为自己养老准备，分别占15.57%和13.93%。出于兴趣爱好而选择投资理财的居民占12.70%，另外有11.07%的居民选择投资理财是出于资产的安全性考虑。详见表3：

（四）组合投资为主要投资方式

选择不把鸡蛋放一个篮子里的组合投资方式的居民占41.28%。选择少选或规避高风险投资，以稳健性投资为主的居民占24.20%。根据时刻关注市场变化，提高判断能力的方式来规避风险所占比例为18.86%。另有少数居民选择见好就收这种投资方式来回避风险的仅占11.74%。理财方式要多元化，往各方面发展，不要局限于一种方式，这才能使资产得到最大化的利用。详见表4：

二、杭州居民个人理财存在的问题及原因分析

虽然杭州居民个人理财业务发展迅速，但从调查结果来看，仍存在大部分居民的理财观念落后，理财目标不明确，理财方式较为传统等问题。这些都是杭州居民个人理财业务发展将面临的难题，需要使用科学的方法进行引导。

（一）杭州居民个人理财方面存在的问题

1.居民个人理财观念落后

据调查数据显示，杭州市居民的理财知识来源于网络和金融宣传的各占59.43%和34.43%，来自专业知识的占比为36.07%。由此看出，更多居民的理财知识是从杂乱无章的互联网或者书报中获得的，没有进行专业的培训。并且有42.35%的居民对理财还处于不太了解的阶段，对各类投资工具均有深入了解的居民仅占13.88%。这说明杭州市居民还没有从根本上认识到理财的重要性，人人都需理财的观念还没有得到普及。详见表5、6：

2.居民理财追求短期利益，缺乏长期规划

选择短期投资规划和中庸投资规划的居民分别占50.53%和30.25%，而仅有19.22%的居民对理财制定了长期的投资规划。不少居民认为在短期获得最大利益才是最重要的，风险防范意识不强，缺乏对市场的长远认识，因此没有确立适合自己的理财目标和合理设置理财计划。详见表7：

3.居民的理财方式较为传统

杭州市居民大部分都选择了风险中等或较低的理财方式，所占比例为51.60%和37.72%。只有10.68%的居民选择了高风险高收益的理财方式。所以风险低，投资便捷的储蓄成为了大众居民最喜爱的理财方式。居民之所以会采取比较保守的理财方式，主要体现在居民对于理财产品的不熟悉，从而导致居民难以选择合适的，风险较低又有一定收益的理财产品。详见表8：

（二）影响杭州居民理财收益的因素分析

正因为居民理财方面存在观念薄弱，目瞬幻魅罚方式保守等问题，究其原因主要在于政府、金融机构未做出积极的引导和决策，以及社会宣传力度不足所致。

1.政府部门未发挥积极的引导作用

居民在选择理财工具时受政府政策影响的因素仅仅只占了总比例的2.05%，这足以表明政府未对居民理财做出积极的引导。如果政府出台一些支持居民理财的相关政策，居民投资的需求就会增加。作为政府，有责任为居民的投资理财创造良好的外部环境，建立一套完善的投资理财政策，保护各投资者的利益。

2.金融机构产品单一，服务水平不高

虽然各金融机构推出的理财产品不在少数，但都大同小异，种类单一。目前，金融机构还未能提供一些富有特色，能满足客户个性化投资需求的理财产品。而金融机构的员工在为客户服务过程中很难做到耐心为客户讲解，没有针对不同的客户制定具有个性化的方案，而是简单的将客户的需求进行整合。金融企业缺乏专业理财人员也是影响居民理财投资的一道阻碍。

3.社会宣传力度欠佳

虽然居民可以从多种渠道获得理财的相关信息，但大多数介绍没有把各类产品明确的区分，也没有将各类理财产品的优劣性，风险与收益做总结归纳。某些中介机构则是挑选一些收益较高的或近段时期内投资热度比较高的产品向居民介绍，而并非所有的理财产品。社会的宣传不到位，就会造成居民做出不正确的选择，从而缺乏对理财的热情。

三、加强杭州居民个人理财收益的对策建议

（一）杭州居民应树立理财意识，科学规划理财方式

要加强杭州居民个人理财收益，首先，要树立正确的理财意识，可通过互联网、书籍等渠道学习各种关于理财的知识和技巧，也可参加理财知识培训加强对理财的认知能力，保证在投资前做好充分的前期准备，同时要树立一种积极的、乐观的、着眼于未来的理财态度和思维方式，有时一种积极向上的观念往往可以帮助投资者作出正确的判断；其次，杭州居民要根据现阶段自己的资产情况和风险承受能力来制定符合自己的的理财目标，做好精细的收入和开支规划。并且要把目光放的长远些，不要只着眼于投资所带来的利益，而要正确分析各种投资的特点；最后，杭州居民要改善自身的理财方式，做到正确识别风险，分析各种理财产品的利弊，风险大小和收益状况，从以往单一的理财方式向多元化理财方式转变。

（二）政府应当发挥积极的引导、调节作用

政府要通过各种方式做到科学引导，首先，应当积极出台一些有利于理财投资的政策，进一步完善融资信用担保体系和改善个人理财业务的政策环境；其次，要做好对金融机构的监督，针对部分银行存在的信息不透明、运行情况不公开、信息不对称等问题，建立健全信息披露制度；最后，政府可引进国外的先进思想和个人理财管理制度，以保证我国金融市场的健康发展。

（三）金融机构丰富理财产品，提高服务水平

金融机构首先应该针对不同居民，推出更多富有特色的，能满足居民个性化投资需求的理财产品。金融机构所做的一切政策变化，都要以居民的理财需求为导向，在提升自身业务的同时满足投资者的需求；其次，金融机构要加强对理财人员的培养，必须要有一批专业知识扎实、职业道德高尚、投资经历丰富的理财师。最后，建立一套以客户为中心的服务体系，做到让客户满意，让居民对不同的理财产品有更深的了解。

（四）加强社会宣传力度

首先，社会方面可以通过各种形式加大对理财知识的宣传，在居民们常用的渠道对产品做详细的介绍，做到把产品明确的区分，把优劣势、风险和收益做归纳总结，让居民能够更好地了解到各种产品的异同；其次，社会也可通过相关媒体单位在电视、报纸上刊登相关理财信息，引导居民更好的进行理财；最后，相关机构也应该让居民了解每种理财产品的功能，真正让居民树立正确的理财理念。

四、结论

杭州经济发展迅速，居民的理财观念也在不断地改变，与时俱进。随着国家政策的改变，越来越多的人将会加入理财的队伍中。投资理财是使资产保值增值的一种方式，居民需要结合自身的资金状况和相应的风险承担能力进行投资，要避免因盲目投资而带来的不必要损失。

参考文献：

[1]马良，孙春来.关于我国居民个人理财有关问题的探讨[A].大庆社会科学，2006，（4）.

[2]王芊.我国个人理财业务的发展现状及思考[B].黑龙江对外经贸，2009，（2）.

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[7]张贵华，石青辉.居民理财产品的差异化营销策略研究[J].经济纵横，2010.

[8]李晓君.个人投资理财存在的问题及对策探讨[J].财会通讯，2010，（8）.

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【关键词】保险理财业务；保险意识；功能

0 引言

伴随经济的全球化和改革开放的不断深化，我国经济继续保持着快速的发展，同时金融改革和开放也在加大，人们的投资理念逐渐转变，对投资的需求在日益提升，需要有更多的理财工具提供给人们选择。随着保险业自身的发展和完善，人们越来越认识到保险的重要性，为了达到规避风险、保值增值的效果，人们开始更多的去了解、选择保险理财产品。保险理财产品与传统的险种有明显的区别，它是集保险保障和理财于一身的新型险种。自从1999年平安公司推出了第一款“平安世纪理财投资连结保险”产品，就拉开了保险理财业务在我国的推广序幕。后来各家寿险公司都相继推出了各种各样的理财产品，如分红保险、万能寿险等险种，为保险理财业务在我国保险业的发展开创了新气象。与储蓄存款、国债的低风险低收益和股票的高风险高收益相比，保险理财则兼顾保险保障、储蓄、投资的特点，所以保险理财业务还是具有相当大的市场潜力。

1 我国保险理财业务的发展状况

随着人们可支配收入的不断提高，财富在渐渐积累，同时我国资本市场也在走向开发、成熟，人们的理财意识在提高、理财需求在增加。保险理财以其自身的保障、投资理财的多元化特点，在我国必然会进入到一个高速发展的阶段，成为一个朝气蓬勃的行业。在2007年资本市场异常繁荣的环境下，保险理财业务得到了快速发展，保费总量急剧提高，但在2008年的金融风暴中，我国保险理财业务也受其影响，大部分理财产品收益下降，可分红型理财产品以其稳定的投资性、可靠的保障性，还是得到了人们的肯定。

就保险理财业务的发展道路来看，保险理财产品具有风险低、收益稳定、保障合理的特点，同时人们的保险理财意识显著提高、家庭财富数量的不断积累，未来保险理财业务必然会得到快速发展，成为促进寿险行业发展的动力源泉。另外，就我国寿险行业的发展现状来看，与发达国家相比目前我国居民保险的密度和深度还有较大差距。据调查，当前全世界商业保险人均投保的比率已经超过了50%，而我国居民的投保率还不到5%，这足以呈现我国商业保险的保障度还处在相当低的水平。当前国家对金融业管制严格，对保险行业的限制较多，加上人们对资本市场缺乏理性认识，我国的保险市场一时还不具备大规模推广理财产品的社会经济基础，随着国家的金融改革的深入，对保险限制的放宽，这一现状将有所改善。届时各保险公司为了吸引客户将退出大量的理财产品，以便争夺这块巨大的潜在市场，那必将引起一场激烈的竞争。但就目前我国保险理财业务还存在不少缺陷，有待我们去不断的完善。

2 我国保险理财业务存在的缺陷

就国外发达国家的投资理财发展历程来看，相比收入较高的白领阶层是投资理财的主力军，据美国的一项调查发现他们的个人金融资产结构是：保险占23%、银行存款占8%、金融债券占14%、基金占40%、股票占15%。我国保险理财发展较晚，人们对保险理财的了解和信任有限，有时购买保险理财产品纯属“从众心理”或被动购买，即便自己主动购买保险理财产品也有许多的误解。我从以下几点来说明存在的问题：

2.1保险公司自身的不足

由于保险公司经营领域受到国家主管部门严格的监管限制，以及自身投资水平有限，使得目前我国保险资金结构不合理、资金运用渠道单一，投资在有价证券的方面很少，更乐于把资金放在比较安全的银行存款、现金上，造成保险资金的综合收益较低。在国外发达国家保险资金的运用注重的是，将收益与风险进行有效的匹配，形成较为合理的投资结构，基本是以有价证券投资为主，实现资金使用的多元化。可见，我国保险公司自身在投资领域的不科学、不合理，导致我国保险理财业务的发展受到较大限制。

保险投资涉及到的业务范围比较广泛，它包括了投资的所有方向：股票、有价证券、不动产投资、风险投资等。正因为投资范围广，才显得风险控制在保险资金运用中的至关重要性，当然其难度也非常大。针对不同的理财产品具有不同的利率和偿还期限，所以需要有不同的投资方式、利率和期限与其相互搭配。显而易见，依据保险投资的特性要求，就需要有具备高素质的投资管理人才，以多元化的投资组合满足保险资金收益的需要，以便保障投保人的权益，实现保险投资以最小成本获得最大的利益，使得保险资金在安全性、流动性和盈利性方面进行有机结合。具备熟悉投资业务和较强投资意识的高素质投资人才，是保险资金运作的关键。当前我国保险公司正因为缺乏大量符合要求的投资人才，没有科学、有效的进行投资组合分散风险，直接导致其投资水平偏低。

2.2人们歪曲了对保险理财功能的认识

由于人们在进行个人理财的过程中，在心理上产生对收益的片面追求，没有正确认识到保险理财产品的功能，导致在实现保险理财目标上存在一定偏差。我们都知道，经济补偿是保险的最基本职能，保险理财产品的核心价值就是保障作用，想通过买保险来实现发财的目的是不可能的。投资或分红在一些保险理财产品中只是一种附加功能，许多投保人对这一点并没有意识到。有的人比较喜欢盲目跟风，购买一些当时热销的分红险、万能寿险等，却忽视了理财中最重要的保障功能，等到知道收益与期望值有较大差异时，不顾损失要求退保，这样既没有获得理财带来的收益，又会造成大量的资金损失，甚至从此对保险理财产品失信，产生抗拒。导致这样的后果当然离不开保险展业人员片面强调产品投资的误导，但在购买保险理财产品时只顾收益，而忽视保障功能的投资理财心理也是关键。

2.3社会大众的保险意识低，缺乏需求

当今世界商业保险人均投保率超过了一半，而我国居民商业保险投保率还没有5%。据一项调查报告发现，我国保险市场的潜力巨大，但人们对保险理财的认知度比较低，需求非常有限。在针对上海、大连等几个城市的25-45岁中等收入以上的已婚女性调查，调查结果显示：其中18%的人对保险公司缺少信任；23%的人缺少对保险公司产品、服务的了解；37%的人没有购买保险产品的意愿，其中大部分是因为没有富余的钱。另外一项是针对中国寿险市场的调查，结果显示大部分人对保险并不熟悉，人们对保险的保障、理财功能认识比较有限，特别是对保险理财产品的认识不详，造成保险理财业务缺乏有效需求。

3 促进我国保险理财业务发展的措施

3.1保险公司要加强自身的建设

不仅要充当保险理财产品的提供者，还要树立良好的理财顾问形象，这就需要强化保险理财的认识，深刻理解保险理财的内涵，搭建好与投保人之间的桥梁。一是要根据不同投保群体的需求，符合不断变化的市场需要，开发出与之相应的新产品；二是针对不同投保人的需要，帮助投保人制定出客观实际的理财规划方案，为投保人树立起科学、合理的个人理财意识。营销人员在展业的时候，要让客户认识到投资理财需要有合理的风险规避方式、稳定的风险承担能力，以及理财产品要具有及时应急支出和变现的能力，这样客户的财富才能够更加牢靠，通过保险理财让客户享受到自己的利益，以及感受到保险在理财中的真正意义。同时需要提高保险公司的投资管理水平，加强与国际间的人才交流，建立人才培养和引进优秀保险投资人才机制，树立以人为本的理念，改变我国保险业投资管理水平偏低的局面。

3.2正确认识保险理财功能

投保人首先要明确自己或家庭面临的哪些风险，然后根据自身的需求制定出一份适合的保险理财规划。保险是对未来不确定的风险预备的经济补偿，它在理财中起到的是规避潜在风险的作用，这是它不同于其他银行、证券等金融产品的最大特点，即保障功能。投保人在购买保险理财产品时，需要认识到它具有其它金融产品不可替代的内在优势。这样投保人就可以根据自身的需求购买合适的保险理财产品，如分红险、子女教育险等。

3.3提高人们的保险意识

通过保险公司与相关部门加大对广大社会的宣传力度，提高人们的保险意识。一是，要依据投保人对保险保障的需要，针对不同的保险理财产品的功能、权利和义务等，通过各种渠道进行全方位的宣传介绍，使人们都能意识到自身所处的环境中面临的风险，打破承担风险的传统模式，将保障作为保险理财产品规避风险的不可或缺的重要环节，以便扩大人们对保险理财的需求。二是保险公司在日常经营管理中，提高自身的信誉度，消除人们对保险的偏见，通过承保、理赔等环节为投保人提供高质量的服务，树立起自身的良好形象，并且组织成立专业化的宣传部门，加大宣传力度。三是进一步加强对电视、网络、报纸等媒介的宣传，同时也要利用保险监管部门的优势资源，加强对保险知识和相关政策法规的宣传，例如承办大型保险活动、为社会公益慈善活动提供赞助等。相关信息要实现充分的公开，让人们充分了解相关法规、保障政策等。

4 结论

综上所述，保险理财业务在我国曾高速发展，甚至成为一些保险公司获利的主要领域，但是仍然存在着一些问题亟待解决。本文针对这些问题，并结合我国保险理财业务的发展状况，提出了一些促进保险理财业务发展的有效措施。我们可以展望，在未来竞争激烈的保险理财业务发展中，保险理财如何能够把握市场机会，赢得客户认同，才是其真正的发展之道。

【参考文献】

[1]赵立航《保险理财规划理论与实践》[M]中国财政经济出版社 2010 6

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然而，国人理财需求又是一座海底火山，一些因素的诱发经常使其暗涛汹涌。随着2006年股市的红火，在人头攒动的券商营业部、银行柜台、基金公司，我们看到，这股热情是迫不及待地喷发出来了。

同样着急的还有银行、基金、券商、信托、私募……各种各样的资产管里机构。机会不仅来源于股市的“抢钱”行情，更来源于国人潜在的理财需求和巨大的民间资金。

狂热之下别忘保持清醒。理财的根本日的是财产保值增值，或者叫安全前提下的财富最大化。理财是门科学需要研习，投资者教育是项事业需要坚持。在最近全国性的《私人理财形态调查报告》中，我们看到，国人理财需求各异，因素可循，这些因素同时令众多资产管理机构为之欢喜为之忧。

学历收入年龄左右国人理财观

“两个黄鸸呜翠柳，一行白鹭上青天”，由于所处环境的迥异，国人在各白的私人理财道路上留下了不同的轨迹。经过专家的量化分析，也许你能够从中找到自己的影子……

综合来看，国人理财观念因人而异，这种差异性受各种因素的影响。专家为我们总结了理财观念产生差异的三大因素，按照重要性依次是学历、工资性收入在家庭总收入的比例、年龄。但是…乎很多理财机构的意料，个人月收入和月份必须支出比例对人们理财产生的影响并不大。

国人理财三大偏好

随着理财者理财视角的不断扩大，他们对于投资理财产品的要求也就越来越多，这就给各家理财机构带来了新的目标和动力。据了解，目前周期相财较短、风险小、回报率高的理则产品更容易受到理财者的青睐。

数据显示，1/3的理财者期望理财产品的年限在3年之内。对于风险与收益的选择，理财者更倾向于规避风险，选择风险一般和收益中等的理财者占65.3％。另有38.3％的理财者注重睦期回报，期望每年每月都有固定的现金收入；35.3％的理财者偏向资产增值收益越高越好。

具体看来，对于10年以上的产品，年龄越大选择的人就越多，收入越高的人选择1年以下的理财产品越多。另外，对丁银行推出的一种利率高于储蓄并且承诺保本的理财产品，理财者选择购买的仅为14.2％，大部分人持观望态度，专家认为这说明投资者在投资理财决策中已经趋于理性。

具体来说，没有兴趣和一定购买的人随着收入的增加而成正比也增高，呈两极分化趋势，没有兴趣购买以及有兴趣购买的人随着年龄的增大也逐渐增多，呈现出分化趋势。

调查同时显示，只有31.9％的理财者对类似于承诺保本的产品有过关注。，

谁在影响投资者决策

对于人们而言，他们由“公众”转化为“理财者”的重要标志就在于他们对于某一理财产品的购买及使用。不容忽视的是，在这身份的变更过程中，在理财主客体之间，存在着各种方式的“过招”。

市民松小姐已经决定聘请理财顾问为她家的存款做理财，可是当双方按之前约好的时间地点会面之后，她又产生了一个顾虑“我为什么要把自家最机密的财产收支情况告诉给一个外人呢?如果理财顾问只是为了获利或者销售业绩才向我推荐某个理财产品的话，我的处境岂不是很被动吗?”最终，这个疑虑使松小姐放弃了理财的想法。

数据显示，40.60％的公众同意这说法，36.70％的公众不同意这个观点。而且是收入越高的公众赞同这一观点的就越多。 另外，公众还普遍存在这样的顾忌，有58.80％的人同意“我不会完全相信理财顾问将自己的资产状况全盘托出”，而且在这一点上，学历越高的公众所持的态度越谨慎。

对此，专家认为，大部分公众对银行顾问的评价还持有保留态度，银行顾问的素质、服务以及宣传还有待提高。

虽然如此，但是由于公众存在理财的需求，因此他们还是会在有意无意之间通过相关渠道了解理财信息。

截至目前，上网查询、专业理财杂志、与身边人交流这3个渠道占有理财来源信息渠道中的绝对优势，而大众媒体则被认为已经难以成为理财、金融产品的有效营销平台。

有报告显示，相比专业理财人员的建议而言，公众更容易接受身边亲属的建议，因为理财行为更多是一种家庭行为。绝大多数人最重视的社会价值是家庭幸福，这是所有价值观中认同度最高的。专家指出，通过增强其家人的理财认识和理财观念，可以有效地影响到理财者的决策行为。

与此同时，专业的金融理财师对于理财者而言也是不可或缺的。专家指出，国外由于市场经济的发展以及制度的完善，理财师对于公众来说很重要。保险、股票最易推广

会计师丁女士的理财梦想终于在退休之后得以实现。最近，她把家里的国债、商业保险都拿出来重新看了一遍，又在电子银行开了个户，准备炒外汇。但是人的精力是有限的，在这3项理财产品中，她不知道应该先选择哪一个。

根据调查显示，理财者对国债的了解程度最高，其次是商业保险，再次是股票，然后是基金、外汇、期货。可以说，理财者了解最少的是期货和外汇。调查显示，理财者曾经购买以及现在拥有最多的理财产品是商业保险，其次是股票，之后依次是国债、基金、外汇和期货。

据了解，有数据表明，我国理财者对基金的了解还很有限，只有3.7％的理财者非常了解，17.4％的理财者比较了解，有50％以上的投资者不太了解基金。

理财者购买最多的理财产品是商业保险，占总体的64.9％，其次是股票，比例为61.5％。理财者随着年龄的增长，选择股票的比例越来越高，选择商业保险的则是先增加后下降，选择国债的则是越来越多。对于外汇，年龄大的人选择的更多一些。

相关调查还显示，学历越高的人选择股票的就越多，各个产品也呈上升趋势，这就说明知识掌握的多少决定理财方向。

小高最近和他的理财师关系很密切，因为投资理财的需要，他经常向理财师提各个领域的问题，理财师的准确回答给小高的理财决策提供了很大的帮助。但是小高同时产生疑惑，为什么同时理财，他的父亲和理财师的交流就少得多呢?

大多数理财者都希望得到理财师的服务，经过调查发现，理财者对理财师的不满意率只占8.9％。

调查结果显示，年龄在25岁到29岁之间的理财者对理财师的满意度是最好的，正是“接受度最快的，也是要求最高的”，月收入在3000元以上到6000元之间的满意度较高，而7000元到l万元之间满意度较低。

在调查中，理财者认为理财师知识不全面的比例是21.4％。从年龄上看，25岁到34岁年龄阶段的理财者对理财师知识全面性的认可度最高。从学历上看，高中学历的理财者对理财师知识全面性的认可度最低，从收入分析上看，理财者收入越高对理财师的知识全面性的认知就越高。

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1.完善资金池的资金归集功能，利用跨国银行国际化网点多的优势，结合集团公司遍布全球的分公司网络，在外汇管制严格的集团分公司开展合作,通过建立分区资金池中心等多种方式，多方面拓展资金回款渠道，降低资金风险,保障资金安全,压缩区域资金滞压时间，提高效益。

2.加强资金池收支的计划性,在全面平衡资金池的盈余和集团资金用量的基础上,一方面支持国内投资和海外分公司调拨的资金需求,另一方面，部分盈余和积淀资金在稳健性原则下进行投资保值增值和风险规避等方面的理财运作。

3.配合公司物流营销及国际贸易，在资金池开展信用证、转口贸易等业务。

二、海外资金理财规划

(一）集团公司理财的重要性

对于公司而言,合理的理财计划和理财方案可以增加资产的流动性、获取资金增值收益、应对通货膨胀、对冲汇率风险从而达到资产保全和增值的目的,是实现公司利益最大化的重要手段。

(二）国内公司海外理财的现状

目前许多国内集团公司海外理财业务较为单一化和薄弱，原因在于以下几点：

1.公司资金较为紧张，结余积淀下来用于投资的溢余资金额度比较小。

2.人员配备不够，尤其是专业理财人员短缺。

3.大陆管制严格，海外区域各国家和地区政策以及分公司运营环境千差万别，很难做到资财管理的统一规划。

(三）理财规划步驟

1.将香港新加坡资金池资金尽可能的以多种途径汇人国内。一方面满足集团公司国内基建项目的资金需求,另一方面，人民币预期升值压力较大，将海外资金池的外币资金转回国内，既可以享受人民币升值的好处，减少外币汇率变动的损失,又能享受人民币定存利息（高于香港港币、美元存款利息）收益或其他方式的投资收益或者减少银行贷款利息支出的损失,一举两得。

2.加强人员配备。可以将集团公司理财以及投资的结构和班子搭建起来’使这方面的工作常态化’可相应增加岗位编制，扩展工作职能,逐步招聘金融投资方面的专业人才，以便于更好的开展理财投资融资等方面的工作。

3.全面加强与花旗、汇丰、渣打等国际银行的合作,充分利用现有的资金平台，积极推进香港、新加坡、荷兰等地资金池的建设。在香港新加坡等世界金融中心，跨国银行均开设了众多的分支机构，且各具优势。如花旗银行是全球最大的商业银行，业务全面,全球网点众多;摩根银行是全球最大的美元清算银行，在美元结算方面有其特长；渣打银行在亚非拉新兴市场业务拓展的较好；美林银行、高盛银行在投资理财方面较为专业。为配合公司理财和资金池建设应加强与其他商业银行和投资银行的合作，了解各自的业务优势,分析其产品和服务的差别性。

三、投资理财产品的选择

香港新加坡荷兰等金融中心金融业高度发达，理财方法名目繁多,在初期可以选择稳健性的理财产品；随着投资理财经验的增长和控制风险能力的增强,则可适当参与周期较长收益较高风险较大的理财。金融中心投资机构提供的资金投资项目极其繁多,归纳起来有以下大的类别：

1.储蓄存款投资。包括定期存款、利率观察存款、美元绑定高息存款等项目，特点是风险很低,但收益也较低。

2.货币与债券或者股票挂钩项目。在这种方式下需要约定行权价格和到期日，如果到期日债券或者股票高于行权价格,则可收到较高的利息收入,如果到期日债券或者股票低于行权价格,则买人债券或者股票，或者选择按照债券或者股票市价折现收取现金。

3.购买债券、股票和基金。与美林、高盛、汇丰等国际银行合作，由其提供业绩好、信誉有保证的债10券股票基金进行投资,也可选择债券、股票或者基金的组合,进一步降低风险,需要考察以上投资项目的历史业绩表现,同时关注全球整体金融市场的走向，在股市价格上扬时购人或者是抄底购人,在到期日或者提前在高点抛售。除此之外,还可以与美林、高盛、花旗、汇丰私人银行等联系，获取更多、更全面的债券和股票市场的资料，多方对比、多样选择力争选定保本稳健收益较高的投资项目。

四、外汇的管理

跨国集团的业务遍布全球，外汇币种千差万别,加上经营状况极为复杂,在外汇的归集回流、保值增值和风险管理方面难度很大,在以下方面尤其需要加强控制和监管：

1.分公司所在地经营情况和当地外汇、税收政策信息的收集和汇总。跨国集团海外分公司经营业务千差万别，当地外汇管制又各不相同，有的地方外汇短缺,无法兑换到国际性货币，有的地方外汇管制严格,很难汇款,有的地方虽然允许汇款但涉及高额的分红税等，就这些情况需要通过海外分公司搜集信息，将当地的经营状况、盈利情况、外汇管制、税收政策等集中到总部，做到知己知彼，心中有数,以便为下一步的决策提供基础资料的支持。

2.根据不同情况,采取对策,保证外汇资金的安全。充分发挥跨国银行利用其布点广泛、业务熟练的优势,通过当地金融机构等及时汇集外币资金；了解当地贸易情况，利用外汇盈余购买当地的优势商品，通过贸易方式消化外汇盈余。

3.汇交易的管理，包括但不限于以下方式：(1)即期外汇交易的管理；（2)外汇远期交易的管理；(3)外汇掉期交易的管理。

4.外汇风险的管理。通过对冲方案来规避外汇风险，包含但不限于以下方式：（1)NDF业务;（2)外汇期权；（3)利率掉期(InterestRateSwap)0

五、海外避税地公司账务及银行账户的管理

1.跨国集团一般会在海外避税地如BVI、开曼、百慕大开立公司，同时在香港、新加坡等金融中心开设银行账户，应与海外代办公司及时联系，做好相应的账务及账户管理。

2.在香港新加坡等金融中心单独设立理财账户，并且考虑到银行服务和理财产品的差别性，可以选择多家国际银行分别设立银行账户。

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1、先付钱给自己

每到发薪时便叮嘱自己划出15％至25％的钱，用于购买投资基金。要记住将付给自己未来的钱列入月度固定支出项目内。

2、记下开支情况

了解自己的花费情况是控制不当消费的良好开端。摆正奖励、乐趣和生活目标的位置。要做到这一点，就必须制定一个能够明确生活目标的计划，计划当然应该包括用于度假旅游的钱，也应包含休闲娱乐的项目，更应包含储蓄和投资的钱。总之，在享受当前的同时，别忘了从长计议，为自己的将来存下一大笔钱。

3、选择小面积住房

随着个人住房贷款的盛行，人们对住房面积和住房“款式”的追求也在不断扩大。很多年轻人从20多岁起就开始为住房而奋斗，努力工作，拼命赚钱，将自己的大部分收入都交给了银行。个人理财顾问认为，大房子表现出你追求生活表层的虚荣心。一些人为闲置的空房间拼命地积攒抵押贷款，为填充空空荡荡的房间买回与之配套的家具、电器，生活就是这样变成了无休无止的一场“苦役”。

4、避免盲目购物

控制盲目购物的唯一办法就是让你的购买行为变得复杂起来；如只带现金出门，没有信用卡，没有陪同购物的伙伴。对很多女性而言，逛街是消遣是一种习惯，购物则是一种爱好：买回的东西，可能一辈子都用不上。如果是这样，建议你培养其他消遣方式，如看书、聊天、运动等等。

5、降低生活需求

仔细想想，你有很多需要是完全不必要的。你可以戒掉看杂志的瘾，你可以退出无聊的团体，避免没有必要的时间与金钱支出；你可以尽量少买或不买需要干洗的衣服，以降低“维护”的成本；你可以利用上下楼梯、骑车、做家务、慢跑或散步等方式运动，这可以免除健身会所的花费……

6、延长物品使用寿命

学会用心爱护你的衣物，努力延长它们的使用寿命，这可以帮你省下不少钱来!

7、将意外之财存起来

对于非预期的一笔金钱，如股利、奖金等。个人理财顾问认为，意外之财应该用于为退休生活而储蓄、投资的项目上。

在柴米油盐中学会理财

有关调查表明，约有78％的女性在家庭理财中扮演着“决策”或“实际操作”的角色，相当于家庭里的“财务官”。绝大部分的女性在进行投资理财时，钟情于“稳健型”的理财风格。

在柴米油盐中学会理财

郑小姐今年26岁，在某企业从事档案管理工作。以前她和身边的一些朋友大多是“月光族”，刚参加工作的时候，工作不稳定，挣的钱勉强维持生活，有时候还需要父母补贴，谈不上什么财务管理。 “我是个数字观念不强的人，从来没有正儿八经地计算过自己每个月的收入和开支，直到认识了我老公。”郑小姐表示，去年她刚和先生领了结婚证。

结婚后，家庭财务由郑小姐一个人掌管，相应的支出也由她掌握。真是不当家不知柴米油盐贵，有了家庭后，郑小姐才真正意识到了理财的重要性。

看着家庭财务陷入入不敷出的窘境，郑小姐下定决心“洗心革面”，建立一套完善的家庭理财机制。首先，坚持每天记账。她在网上下载了理财软件，每天将自己的开支全部填入软件，建立一个家庭财务档案。其次，适当投资理财产品。由于去年投资股票型基金有所收获，今年郑小姐将自己10万元的积蓄，分别投入了股票型基金，部分资金购买货币基金当作流动资金使用。第三，建立一个理财目标并为此奋斗。郑小姐的理财目标是在两年内购买一套商品房，现在她和先生还住在单位的宿舍里，他们准备另外再购买房子，有了这个“伟大”的目标后，他们的开销节俭了好多。

郑小姐现在准备实施基金定投计划，为购房计划做准备。

理性投资让资产增值

今年35岁的方女士可以算是优秀的“家庭财务官”了，在理财方面，她一直坚持谨慎、理性的投资，目前家庭财务在方女士的巧手打理下，正朝着年增长20％至30％的目标不断前进。

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树立正确投资理念

思想是行动的指南，投资之前，要审视一下自己的理念是否正确。

投资有风险

人常言“投资有风险”，其实这不仅是一个口号。当一批又一批的新股民在羊群效应下冲入如火如荼的股市时，“2.27黑色星期二”和“6.4黑色星期一”让我们深刻地理解了风险的含义。拿2007年2月27日为例，当日沪深股市大幅下跌，各指数跌幅均超过8％，其中上证综指和深成指创出当时市场近10年的最大单日跌幅，两市共800余只个股跌停。许多新股民终于明白，股市不是像挖金矿一样一直都赚钱的。不过这个“明白”也让很多人付出了沉重的代价。就像看到一大群羊往一片肥沃的土地上狂奔，就盲目地跟随，而不警惕察看具体情况，饥饿的豺狼虎豹可能就潜伏在四周，杀机重重。无论做什么投资，都必须谨记风险二字。

没有最好，只有最合适

有些人因经过市场的大跌后，大有“一朝被蛇咬，十年怕井绳”的战战兢兢，有风险的一律点滴不沾，这总算安全了吧。但CPI的持续创新高，也让不投资变成了不安全，怎么办?投资什么最好?我们的答案是没有最好，只有最合适。正确的心态是既要有风险意识，又不一味地惧怕，应该正确地评估自己的风险承受能力，选择适合自己风险偏好的投资品种。证监会要求各基金产品应按风险等级适销对人，就是为了保护投资者的利益，而投资者也要学会自我保护。比如追求高风险高收益的可以选择投资股票、股票型基金等，喜欢稳妥、低风险的投资者，混合型、债券型基金都是不错的选择。而最近刚结束发行的首只创新封基国投瑞银瑞福分级基金，在一只基金里给两种不同投资需求的人提供了一个平台，拓宽了现有基金的产品线，对投资者来说是个十足的利好，因为“更多选择更多欢笑”。

养成良好的投资习惯

思想决定行为，行为决定习惯。养成良好的投资习惯至关重要。

了解自己，做好规划

首先必须知道自己的财务状况是怎样，比如每月的收入、支出情况，需要预留多少现金，来应付日常开支和意外花销，每月有多少钱可以用于投资。然后自己的目标是什么，比如存一笔钱出国旅游、买辆15万元左右的车，或是存一笔小孩读大学的学费等等，再根据自己的财务状况做好切实可行的理财计划。做好了理财规划，离成功就更近一步。

知己还需知彼