健康教育策划书范文

导语：如何才能写好一篇健康教育策划书，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

二、活动主题：在一声声“不可以”中长大

三、活动准备：PPT课件

四、活动目的：

1、通过活动，使学生学会并懂得与父母正确相处;

2、培养学生正确表达爱;

3、通过活动初步体验换位思考，促进心理健康成长;

4、通过活动，让学生对如何与老师及他人相处有所思考。

五、活动步骤：

活动一：换位思考 体验宽容

(一)、激趣导入

(1)、观看趣味心理图片，导入新课。

(2)、回顾生活场景，导出绘本。

(3)、欣赏绘本并交流，引出主题。

(二)、了解分享

(1)、回顾填写，提取你最不想听的“不可以”。

(2)、情趣表演，体验在“不可以”中各个角色的不同反应。

(3)、随机采访：面对爸妈的“不可以”，你的心情怎样?

(三)、换位思考

(1)、调换角色，情景表演。

(2)、随机采访：面对孩子的不理解，你的心情怎样?

(3)、设身处地：面对爸妈的“不可以”，我们应该怎么做?怎样才能避免与父母冲突?

(四)、及时小结

理解心理小贴士：冷静倾听 换位思考 包容理解

活动二：由此及彼 思考相处之道

(一)、由此及彼

(1)、由绘本前言，引出《大卫上学去》。

(2)、欣赏绘本并交流。

(二)、深入思考

(1)、交流：在学校，你遇到过这种情况吗?

(2)、随机采访：面对老师的“不可以”，你当时是怎么想的?现在又是怎么想的?为什么?

(三)、及时小结

欣赏绘本结尾，体会父母，老师的爱。

活动尾声：拓展延伸 深化认识

篇2

2017年世界无烟日宣传活动策划书一

一、主办单位：工程技术系团总支。

二、活动时间：20x年05月31日下午4：30分。

三、活动地点：3号教学楼前。

四、活动主题：拒绝二手烟，让肺自由呼吸。

五、活动意义：

吸烟有害健康早已成为不争的事实。有关医学研究表明，吸烟可导致心脑血管疾病、癌症、慢性阻塞性肺病等多种疾病，已成为继高血压之后的全球第二号杀手。世界卫生组织也发出警告，在吸烟者当中，大约有一半人最终将死于吸烟所导致的疾病，每年还有成千上万不吸烟者因被动吸烟而使健康受到损害。据统计，目前全球有13亿烟民，每年有500万人死于与吸烟有关的疾病。吸烟者的人数，特别是青少年烟民的数量越来越多。一项调查报告显示，全球13岁至15岁的学生中，目前约有五分之一的人在使用某种形式的烟草制品。中国的吸烟者已超过3亿人。在第22届世界无烟日到来之际，倡导大家主动戒烟，让肺自由呼吸。

六、宣传活动：

1)、在5月28日前由宣传部以拒绝二手烟，让肺自由呼吸。为主题出好一个条幅，一个展板。

2)、从5月28日开始，宣传部每天早上7点30分把展板放到3A前。

七、活动流程：

1)、5月31日下午3点，全体学生干部3A前集合。并进行活动前的准备。

2)、下午4点30分，活动开始，由每个学生干部手拿签字笔，动员过往师生在条幅上签字。

3)、下午5点30分活动结束，把各个活动所学物品拿回办公室。

八、所需物品：

1张新条幅

20支签字笔

共青团西京学院工程技术系总支委员

20xx年5月

2017年世界无烟日宣传活动策划书二

一、活动目的

为履行世界卫生组织《烟草控制框架公约》，进一步提高群众对吸烟危害的认识，保护和促进女性健康。组织开展大型健康教育宣传活动, 提高公众对被动吸烟和环境烟草、烟雾危害的认识，尤其要提高女性对烟草危害的认识。

二、活动主题

20xx年5月31日是世界卫生组织发起的第xx个世界无烟日。本次无烟日的主题是性别与烟草抵制针对女性的市场营销。

三、活动要求

(一)各单位认真搞好宣传活动。

1.各单位召开1次控烟工作会议，通过讲座、专栏、大会等各种形式开展控烟宣传，完善控烟标志、组织、制度和措施等。

2.鸭江中学、鸭江中心小学校要在学生中广泛开展世界无烟日宣传活动(由学校负责组织)。

3.所有单位、社区和学校将控烟活动总结报政府办公室。

(二)各单位积极参加集中宣传活动。具体要求是：

1.牵头单位：党政办

2.参加单位：鸭江中学、鸭江小学、工商所、卫生院、居委会。

3.活动时间：20xx年5月31日9：00～12：00

4.活动地点：庙坝子

5.活动内容：开展一次街头宣传咨询活动，向广大市民发放宣传单，介绍吸烟的危害、二手烟的危害、戒烟的好处等。

6.组织与分工

政府办公室负责组织本次宣传活动;市政中队负责场地联系和布置，包括会标、桌椅、准备等，请广播站摄像，制作宣传标语1幅，提供相关的宣传资料。

篇3

[关键词]高职院校；心理健康；课程教学；优化策略

2011年，教育部下发了《普通高等学校学生心理健康教育课程教学基本要求》，将大学生心理健康教育课程设置为必修课，并进一步规范了高校心理健康教育课程的安排。而今，大学生心理健康问题越来越凸@，笔者在本文中梳理了当前心理健康教育课程教学的现状，并分析了存在的问题，探讨了优化教学的策略，以期提高课程教学的实效性和学生的心理健康水平。

一、高职院校开设心理健康教育课程的意义

高等职业教育是我国高等教育的重要组成部分。高职教育输出的人才应具有较强的专业技能水平、良好的心理素质和较高的心理健康水平。高职院校应坚持落实立德树人的根本任务，强化“培养学生良好的心理素质，促进学生身心健康和谐发展”的理念，突出分类指导和因材施教，发掘高职院校学生的心理潜能，着力塑造学生尊重生命、热爱生活、自信乐观、和谐向上的良好人格品质。

高职院校在学制上多采取“理论+实践”的教学模式，要求学生在两年的校内学习中提高专业素养和实践技能，再完成一年的顶岗实习并上交毕业作品。由于时间紧迫，课程繁重，给学生造成了较大的心理压力。高等教育阶段是学生心理发展的“第二次断乳期”，能否顺利地度过，对高职学子顺利走向社会、顺利实现角色转换，顺利对接产业发展，会起到至关重要的助推作用。高职院校开展心理健康教育意义深远。学生在学习、实习、就业过程中会不断转变自身角色，提高心理健康水平。

二、高职院校心理健康教育课程存在的问题

1.授课时间

多数高职院校的心理健康教育课程普遍安排在新生入学后的第一学期，按照《普通高等学校学生心理健康教育课程教学的基本要求》开设32～36学时。毋庸置疑，这样的课程安排可以使许多处于心理断乳期的学生较快地适应大学新生活。但调查研究表明，学生在第一学期主要完成角色转换、适应性改变等心理目标任务，如果一味灌输课程模块中的内容，学生难以消化理解。学生的心理发展需要经历一个过程，待到学生步入高年级，对生命教育、完善自我意识、情绪掌控、人际关系处理、恋爱与性心理、乃至职业生涯规划等有深入的认知时，前期的教育教学效果就会熵减。心理教育课程不能实现与学生成长的同步跟进，已成为影响课程教学实效性的一个瓶颈问题。

2.授课模式

心理健康教育课程，作为多数高职院校的公共必修课，与同类的公共思想政治教育类、公共计算机类、公共英语类课程一样，都属于通识类课程，采用班级授课的教学模式，且多为大容量的班级授课。心理健康教育课程是一门集知识传授、心理体验、行为训练为一体的综合性公共课程。大容量的班级授课制，很难保障学生的参与度和体验度，因此心理健康教育课程的这一综合性目标也就难以实现。

面对将近百人的班级规模，教师要在有限的教学时间里把教学内容中的重难点知识传授给学生，因此很多教师采用“满堂灌”的教学模式，导致师生之间的互动很少，严重弱化了教学效果。对于教学体验活动，也难以很好地实施，只能选取时间地点均适宜的小部分体验活动（团辅活动），以此调动课堂学习气氛，激发学生参与学习的积极性。对于教学内容中的重难点知识，学生也只是记录在教材上，或者拷贝教师的PPT 讲稿。这种“满堂灌”的教学模式，导致一些学生出现“身在曹营心在汉”的问题，在心理健康教育的课堂上查看其他学科的书籍或浏览其他学习网页。由于长期不能主动地参与到课堂教学中，学生建构知识、体验教学的需求会逐步弱化，乃至于最后不再关心课堂学习，消极应对，这样的课堂教学渐渐失去了对学生的吸引力。

3.授课内容

高职院校心理健康教育课程的教材主要涵盖大学生心理健康导论、自我意识与培养、人格发展、学习心理、情绪管理、人际交往、性心理及恋爱心理、压力管理与挫折应对、生命教育与心理危机、职业生涯规划及能力发展等内容。教材中存在一些瑕疵：首先，教材过于同质化。心理健康教育课程实施以来，各大出版社出版的教材中都基本涵盖了教育部文件中要求的课程内容，但较为雷同，且很多教材的封面虽标注“高职专用教材”字样，内容却与普通高等教育毫无差别，真正符合职业教育的高水平的教材凤毛麟角。其次，教材缺乏个性。高职学生由于所学专业不同，需要有个性化的教材。如果以符合行业化、专业化特点的教材作为学习的专用读本，就能帮助学生了解行业心理健康的要求，使其伴随学生的成长与发展。再次，教材中心理学的基础理论知识过多，实践问题中解决途径类的知识点还有待进一步完善和细化。这样的授课内容、教材（讲义读本）阻碍了课程的有效实施。

4.考核评价

多数高职院校心理健康教育课程的考核评价基本分为两部分：平时成绩和期末考核成绩。平时成绩又多分为课堂出勤、课堂表现、课后作业完成情况等，学期结束后把各项成绩与期末考核成绩按照比例进行分数核算。这样的考核评价形式与心理健康教育课程实施的初衷难免有背道而驰之意。心理健康教育课程是提升学生心理健康能力的一门课程，是培养学生优质心路历程的课程，如果采用上述传统的考核评价模式，也只是完成了知识点中重难点的简单背诵（复述），难以实现对学生行为表现与心灵感悟的培养。所以，心理健康教育课程要摸索一条契合高等职业教育的办学宗旨，符合高职学生特点，有助于实现教学目标的考核评价模式。

5.授课教师

高职院校心理健康教育课程授课教师的专业素养还有待进一步提高。由于大学生心理健康教育工作起步较晚，课程的专业任课教师在一段时间内较为缺乏，只有少数教师有教育学、心理学的学科背景。为了完成教学任务，学校只好委派临近学科的教师授课。这样的“兼职”教师队伍，缺乏良好的专业化训练，对于课程教学的目标也不能很好地认知，课堂上一味讲授，难以满足学生个性化的心理需求，最终导致课程教学效果效能偏低。专业化程度不高的授课教师队伍也是阻碍课程教学有效实施的重要因素之一。

三、高职院校心理健康教育课程的优化策略

1.因地制宜，灵活安排课程设置

高职院校可根据不同年级学生的心理特点，有针对性地实施心理健康教育。在新生入学的第一学期，最棘手的问题是如何适应和融入新的学习生活中，面临角色转化的心理任务。这时可以有针对性地对新生开展团体辅导、课堂讲授、名师讲座等形式多样的心理健康教育活动，尽快消除学生的陌生感，使W生尽早融入新的环境中；第二学期学生会遇到适应学习生活、处理人际关系、深入认识自我等新问题，面临自我统合的心理任务。大学二年级会遇到恋爱和协调人际关系等问题。大学三年级在顶岗实习阶段会遇到职业生涯规划与发展等问题。在学生的每个成长阶段，都会遇到一系列“单方”或“复方”的心理问题，需要承担不断复杂化的心理任务。学校应结合学生心智发展和专业发展特点，将心理健康教育课程贯穿于学生学习生活的始终，同步讲授，不断深化，为学生心路成长保驾护航。

2.学思结合，切实优化课程模式

⑴注重体验式教学，融合多种教学方法

认知是体验的基础并渗透在教学体验中，学生可以通过控制情绪情感来完成体验，并分享过程学习的心得，由此进一步自省、反思，构建新的知识和能力体系，并不断完善自我意识。从教学形式来看，要以学生为主体，教师为主导，变传统的单边讲授形式为师生之间的多边互融形式。例如：在讲授《大学生人际交往技巧》一章时，可让学生自编情景剧《我的大学宿舍》，自主创设问题情境，然后探讨如何解决宿舍中常见的矛盾和问题。这样，一方面能够提高学生的参与度和团队合作意识，吸引所有学生参与其中，积极出谋划策，另一方面也有助于学生掌握人际交往的方法和技巧，提高课程教学的有效性。又如：在讲授《自我意识》一章时，可以通过“优点轰炸”和团体辅导的方式，让学生在活动中意识到个体的独特性，逐步摆脱自卑、自负、自私等心理，树立起悦纳自我的意识。

⑵采用信息化手段，“线上线下”相融合

基于班级容量、教学资源等方面的限制因素，心理健康教育课程的教学过程可尝试“线上线下”相结合。教师在课前应选取适合于“线上线下”教学的专题，给学生布置探究题目，让学生在网络课程平台上自学基础知识和基本理论；课上教师进行分组教学，认真听取各组关于问题的解决途径汇报，做出正确及时的点评和反馈。这种“先学后教”翻转课堂的教学模式，有利于调动学生学习的主动性，拓展学生的创新性思维，提高课堂教学的有效性。还应推广课堂即时评价，让学生通过手机APP对学习过程进行评价，这样教师可以及时掌握学生的学习情况，并适时地变换教学策略，将教学时间用于心理问题解决思路的引领和技能的培养，以此提高课堂教学效能。

3.因材施教，高效对接课程内容

心理健康教育课程现行教材的内容多为雷同，且每章的内容都包含了大量的心理学概念和理论知识，缺乏趣味性和普及性。高职院校可结合本校开设专业的特点，组织专家学者、行业企业专家、院内授课教师成立教材编写组，努力将高职院校心理健康教学的内容与专业学习、行业工作等结合起来，编写出具有高职院校特色的心理健康教材和具有行业专业特点的心理发展读本。

教材的编写要符合培养多元智能的人才要求、能力本位的教育要求和全面发展的能力要求；读本的编写要符合职业属性的专业要求、工作过程的课程要求、技术应用的教学要求。“双轨制”的教材和读本，有理论、有实践、有案例，能够体现时代性，富有实用性，具有可操作性，能够满足学生普适性学习的需求，也能够满足学生个性化学习的渴望，对各专业学生综合素质的提高会有极大帮助。

4.知行统一，多元改进课程评价

对学生的考核评价方式要灵活多样。可以采用情景剧的方式对学生进行分组考核。组内的学生按照自身不同的分工，自主选取关注度较高的心理健康案例，然后自编自演，由课程组的教师担任评委，把集中评判的分数作为期末考核成绩。也可以采用策划书的方式，结合“5・25”心理活动日，安排部分学生进行策划书的调研、撰写、总结工作，然后现场答辩，以答辩成绩作为期末考核成绩。还可以采用团辅活动、案例教学等方式，既考查学生的心理学基础理论知识，又锻炼学生的活动策划能力、与人沟通能力、语言组织与表达能力。

5.多措并举，提升教师专业水平

⑴组织教师进行培训

定期组织、遴选教师参加“专业理论与规范”“教学理论与技能”“信息技术与应用”模块的培训，培养教师的教学设计、教学评价、教学反思与研究等能力。通过专题讲授、实时教研等途径，不断提升教师的专业水平，并提高心理健康教育课程教师的资格准入标准。

⑵组织教师深入企业调研

定期组织、遴选教师深入企业开展调研和挂职锻炼，全面了解企业员工的心理发展状况，不断提升自身的专业技能。要将心理健康教师培养成既懂得心理健康知识，又熟悉企业员工心理的“双师型”心理学教师，逐步建立起一支过硬的心理健康教育师资队伍。

为了办好人民满意的教育，落实“立德树人”的根本任务，贯彻 “大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善”的教学理念，高等职业院校务必抓住机遇，积极推进心理健康教育的良性发展。要针对企业特点，对接人才发展需求，不断提升学生的心理发展水平和调试心理问题的能力，引导学生积极主动地参与到教学中来，提高心理健康教育课程教学的有效性。

参考文献：

[1]孙福兵.关于大学生心理健康课程教学的几点思考[J].教育理论与实践，2009，（8）.

[2]刘海燕.大学生心理健康教育课程教学需求的调查与思考[J].思想理论教育导刊，2010，（9）.

[3]毛智力.高职院校大学生心理健康教育课程设置的思考[J].中国电力教育，2011，（8）.

篇4

班会是向学生进行思想品德教育的一种有效形式和重要阵地。以下是小编精心收集整理的班会策划书简单，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。

班会策划书简单1活动时间：__

活动目的：

1、让学生明白环境的变化不要影响自己的学习态度，班主任的更换，语文老师的变换不能成为学习成绩下滑的理由。

2、让学生认识到四年级是高年级了，要树立起学习的独立性。

活动班级：

__学校四(1)班

活动准备：

1、学生提前准备关于新学期新变化的所思所想。

2、美国纳尔逊中学校徽故事。

3、网上下载相关音乐和视频。

活动过程：

1、开场白引入儿歌《小二郎》引入学习话题。

2、为什么要学习?

3、如何快乐得学习?

4、学生上台畅谈最近的学习状态。

5、教师总结让学生明白乐学的含义，根据班级情况，让学生明白学习的重要性。

6、教师总结并点题。

7、延伸：校训中的感恩、健康、阳光有给你带来什么启发呢?留给同学们思考。

8、齐背诵校训，结束活动。

班会策划书简单2一、活动引言：

时光如流，岁月不居。转眼我们已在大学过了一年。有的人充满希望的曙光，有的人带着迷惘的浮光，有的人已有所作为，有的人还在混混沌沌。在这五四青年节之际，在这大学周年之际年轻的我们该思考什么?那么就让人生这个话题走进班级，让我们燃起希望的火炬，顿悟人生真谛!“大学生”这个词并不陌生但“大学生活”这个词却有着不同寻常的定义：一个大学生怎样可以在学校里出人头地，怎样在毕业之后可以适应的找到自己最理想的工作，一个大学生到底怎样运用自己的时间，怎样发挥自己的专长，未来的人生才会前途一片光明呢?人生目标的真正确立将为我们搭起一座虹桥，让我们在大学里活出大学生的大学生活。

二、活动目的

1、让同学懂得生活应注意的误区，通过活动，消除困惑，走出误区。

2、感受人生的欢乐和幸福，从而以一颗积极乐观的心来善待周围的每一个人，善待生命的每一天。

3、为同学们找准方向并为之奋斗。

三、活动宗旨：“提高班级凝聚力，构建河蟹班级。”

四、活动主题：“打开心扉，找准目标的灯塔”

五、活动形式：主题班会。

六、活动时间：201_年5月5日

七、活动地点：_____

八、活动过程

1、班长宣布班会的开始并发言。

“长江后浪推前浪，一代要比一代强”豪言壮语之后却隐蔽着一些危机，时代变迁，社会转型。当代学生过早承受太多压力，一颗颗还不成熟的心灵面对生活茫然不知所措，由此引发一系列困惑。我班今年开学初对2009级所做的人生规划表明新生的心理目标状况并不乐观，主要问题主要集中在怎样活出人生的自我价值，对所学专业的认识态度，对大学生未来4年大学生活的迷茫。因此我们得对自己的人生制定明确而切实可行的目标，并身体力行，为之奋斗。考验80、90后大学生的耐心与磨练，满足大学生对社会生活的好奇，体验丰富多彩的大学生活。积取更多的工作经验，为美好的生活铺开道路。

2、班长提问，同学们各抒己见说出自己每天是怎样度过的。

大家从自己的生活实际中发现问题，并对自己的问题进行具体的分析。在当今普遍的大学生生活中，同学们再次真正的确立自己的人生目标，然后由部分同学发表讲话。

3、班长做总结并把小纸条发给同学们，同学们将自己的目标写在小纸上并将目标收藏起来以供奋斗。

4、班主任讲话。

九、活动意义：

通过本次班会，提高我班学生的自觉意识，找准自己的人生目标。懂得人际交往，建立河蟹的人际关系。同时在班级里掀起关注生活的热潮，让更多的人来关注大学生的人生目标问题，让更多的人对人生做出美好的规划，从而从此刻开始努力奋斗，充实自己的大学生活，为人生找准目标。增强学生的心理素质，提高学生应聘能力、应变能力和社会竞争力。

班会策划书简单3一、主题班会名称：青春飞扬、我的未来不是梦。

二、策划主办单位：10级物理与电子工程学院5班班委会

活动对象：10级物理与电子工程学院5班全体同学。

三、活动形式：班会。

四、活动目的：

1.作为21世纪的大学生，我们必须认清自己，在这个竞争相当激烈的社会，具有一定的语言表达能力是相当重要的。

通过此次班会就是想要提高同学们的语言表达能力。

2.认清现实社会，认清自己的处境。

弄清顺境与逆境对人生的重大意义。

3.提高同学们对学习的热情，使用知识武装自己的观念深入人心。

4.增进同学之间的认识与了解;

让同学认识到团结就是力量，一个班集体就必须团结;而配合是建立在团结之上。

五、主要内容：

第一环节：

活动前奏：全体起立唱班歌，主持人对活动进行介绍。

第二环节：

活动：同学们的才艺展示。

第三环节：

活动最后：请班主任做出最后的总结。

六、具体安排：

第一环节：

1、由主持人对主题班会进行相关介绍，以及现场的具体情况。

2、由班主任宣布主题班会正式开始。

由文艺委员指挥

现在请全体同学齐唱班歌《我的未来不是梦》(响师配乐，全体起立)

3、主持人甲：要燃烧瞬时的烟花不难，难得是要将那灿烂永恒定格在夜空，要鼓起一时的勇气并不难，难得是将那不灭的斗志维持一生一世;

要获得片刻的欢愉并不难，难的是笑到最后。我们正值青春年少，我们胆大心细，我们要成功，我们也一定会成功。

主持人乙：风从水中越过粼粼波纹，阳光从云中穿过，留下丝丝温暖;岁月从树林中走过，留下圈圈年轮···那么同学们，我们从时代的大舞台走，又该留下什么?我们应该留下青春的骄傲、寻梦的足迹，我们应该留下自我的风采与个性的张扬。今天我们迈好青春的第一步对年轻一代的影响这一话题开一个全体班会，相信同学们都比较关心班内建设的问题，那么我们现在就对班上的建设各抒己见吧!请班长和团支书给我们开个头吧!

主持人甲：既然同学们都发表了自己的意见，下面有情曾老师谈一下他的想法吧(掌声)

相信有全班同学的支持及曾老师的关心我们10物电5班一定会花——“芝麻开花——节节高”

第二环节：

主持人乙：下面开始活动第二项：文艺表演

①、主持人甲：我曾现在一本书上看过这样一句话：坚强是艺术生命之花，我很喜欢。就是环境再怎么恶劣，生活再怎么艰难，人生再怎么不幸，我们都不应该抱怨，都不应该哭泣，都不应该放弃，而是坚强地面对。这世界不喜欢抱怨，哭泣，唯有坚强才能让生命更动人。下面请欣赏由___带来的朗诵《风景这边如画》

②、主持人乙：古往今来，人们对顺境与逆境对于人的成功有着很大的分歧，有人说：“人才是指出类拔萃德才兼备的人，而顺境就是为这样的人才的发展提供好的条件。”而又有人说：“古人云‘生于忧患，死于安乐’，只有在人才能把压力变成动力，推动事业的成功。”下面请欣赏小小辩论赛《逆境顺境于我们同行》。

③、主持人甲、乙：(甲)辩论赛真的是很激烈啊!(乙)是啊，任何事都有利弊两面，我们不可能永远处在顺境，也不可能一直是逆境，我相信，只要我们能坚强面对，我们一定会成功。(合)我们青春飞扬，我们坚信我们的未来不是梦，我们迈着青春的步伐大步向前，让我们的生命怒放开来，下面请欣赏由___全体室友带来的《怒放的生命》

第三环节：

班主任做出最后的总结。

班会策划书简单4主题：创业——其实并不难

参与人：全班同学，班主任___老师，___老师

主持：

一、活动背景

随着全国近几年经济发展的状况，毕业生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增大。学生自主创业已经不是一个新鲜的话题，但学生自主创业却依然是一个新的观念。长期以来，学生毕业后往往只习惯被动的去求职，而很少想到主动去创业，不少毕业生在找不到满意的工作后，才会考虑创业，以至于形成了“无业才创业”的认识。

为了鼓励学生自主创业，各界政府先后出台了一系列政策来扶持学生自主创业，几乎把产业门槛降到了有史以来的最低限度。我校也正在积极整合校内部门资源，开创创业一条街，为学生提供形式多样的、内容丰富的创业教育，并对自主创业的学生在政策、经费、项目等方面提供更大的支持力度。在经济形势较为严峻的形势下，学生自主创业无疑是为自己的就业赢得主动权。

二、活动目的

本次主题班会旨在培养我校在校学生锐意进取，奋发向上的创新、创业意识。通过召开主题班会的方式来点燃我班学生的创新、创业的梦想之火;提升学生的创新、创业的激情与斗志，从而使其真正的走上勇于创新、敢于创业之路。

三、活动要求

1、活动要围绕“创业”这一主题。

2、本次活动要求全体同学积极参与，每人制定一份创业企划书。

四、活动过程

1、开场白：由主持人向全体同学介绍活动的主题、内容。

同学们：

今天，我们全班同学集聚在一起，召开一次题为“创业—其实并不难”的主题班会。

我们即将走上实习岗位，我们面对的最主要的问题就是就业，这也是我们人生的一个重要转折点。在当前就业形势不太乐观的社会前提下，怎样才能是同学们树立正确的择业观和价值观呢?

通过这次主题班会，希望我们大家都能根据自身的实际情况，认识自我，树立自信心，为将来择业和就业奠定基础，最后预祝本次活动取得成功。

2、班会内容：

(一)创业学习篇

创新、创业是的民族腾飞的希望，通过学习成功人士的动人经历、感人精神、崇高理念，来激发自身的创新、创业意识，为社会的发展、为国家的未来贡献出自己的一份力量。

方式：以放映视频讲座形式为主，以注解感受、讲授心得为辅

视频安排：《我能创未来——中国青年创业行动》;

《我能创未来牛根生答网友提问》

《马云创业演讲》

《俞敏洪创业演讲》

《马云、牛根生、俞敏洪——我能创未来》

(二)情景互动篇

将所学的创新、创业心得摆在台上来分享，让每个人都有一个新的进步，做胆大、心细、有准备的大学生，环节为一个消化性的过程，让班级的每个成员带着收获悦纳自我，欣赏自我的心情学会整合对自我有用的创新、创业的信息，增进创新创业的自信力。

(1)谈谈对创业方面知识的了解;

(2)交流一下创业者的行为方式和为人处事的心得或感悟;

(3)相互交流自我知道的成功的创新、创业人士的创新、创业方式、过程，以及感人至深的可贵精神。(由创业一条街店铺老板——姜新凯、陆勇、杨峰、仇盛谈感言)

(4)每人谈谈自己的创业企划书。

五、班会流程

1、前期准备——班委对每个同学进行创业知识问答及了解;

2、入场——在主题曲《在路上》的背景音乐下有秩序的进场;

3、嘉宾发言;

4、观看创业教育视频(时间大约为45分钟);

5、学生互动交流——谈一谈学生创业的优势和弊端;

6、娱乐表演;

7、总结发言——由班主任和政经组老师对本次班会作简单总结和点评;

8、退场。

六、预想效果：

丰富多彩的文体活动，不仅丰富了同学们的文化生活，而且能陶冶同学们的情操，提高了同学们的素质。积极组织同学参加活动使同学们乐得其所，从中受益，让同学们在创业主题班会中对创业真正的有所认识和了解，确定好奋斗目标，知道自己要用理想、信念、热心，团结拼搏，与时俱进，勇于创新，敢于创业，朝着更高、更远的目标前进。

班会策划书简单5一、活动主题：人际关系主题班会

二、活动背景

在经济危机的社会大背景下，如何增加同学们的软实力成了至关重要的一点。大学生是宝贵的资源，是一个国家未来的栋梁，作为社会活动的主要推动力量，大学生不仅要做到"德智体美"全面发展，还应锻造健康的心理。大学生的心理正趋向成熟，是人生观，世界观，价值观形成的重要时期，大学生的情绪不甚稳定极易产生心理矛盾，心理冲突，因此大学生需要心理健康教育以提高学生的心理健康水平，优化学生心理素质，促进其人格成熟，而人际关系又是组成心理健康的重要指标。为此我们班召开此次班会，让更多的同学树立健康的心理意识。

三、活动目的

在此班会的目的是丰富本班学生的心理健康知识，教授同学人际交往的技巧。促使本班学生了解心理健康的价值和意义，让本班学生充分认识到接受心理咨询不等于心理疾病，让本班同学自我调节，采取有效途径解决心理问题的意识，解答一些同学生活和学习中的实际问题，增强班级凝聚力，本次班会对于破除同学对心理问题及心理咨询的误解，让同学们能正确对待心理问题及心理咨询，帮助同学们树立维护心理健康的意识，预防心理疾病，增强班级凝聚力，有重大意义。

四、活动宗旨

"提高同学人际交往能力，提高班级凝聚力，构建和谐班级"

五、活动时间与地点

6月6日星期三，中午11：15-12：10，教三楼206

六、活动流程

1.全体同学鼓掌表示班会开始

2.主持人开始介绍班会主要内容

3.介绍心理健康的概念及标准，并请同学讨论生活学习中心理不健康的表现及注意事项

4.介绍人际关系概念及大学生人际关系特点和处理人际关系的意义，在意义部分，大家讨论"马加爵"案例，总结人际关系对身心健康的意义。

5.介绍大学生人际交往影响因素，并展开其中第一印象进行互相描述及对人际交往认识错觉进行深入分析

6.探讨人际交往障碍及如何调试的方法，请班中参与活动较少的同学，借班会机会抽签请另一个同学与其进行沟通，增加交流的机会。

用实力告诉大家集中调试交往障碍的方法。

7.介绍心理障碍资自卑，怯懦，嫉妒和猜忌心理的调试方法，请同学们用小品剧的形式，告诉大家在真正交往中如何克服这些心理。

8.告诉大家如何建立良好的人际关系，同样，用几组小品剧的形式，真实，深刻的告诉大家生活中应该如何掌握交往技巧，并且获得良好的人际交往能力。

9.将大学生人际关系在大学中的应用推及至上班后的社会，人际关系是关系心理健康的关键因素，进而会影响人一生的幸福。

10.呼应本次班会的"提高同学人际交往能力，提高班级凝聚力，构建和谐班级"的宗旨，就班级近期情况进行总结，并且，观看一个班级活动flash，结束本次班会

11.班主任总结班会情况，给予意见与建议。

七、执行安排

主持人及策划书撰写：

篇5

【关键词】医药市场营销 消费者教育 药店 非处方药

一、问题的提出

“大病进医院，小病进药店”。药店经营的各类非处方药品不同于处方药的特殊消费模式。非处方药即OTC（Over The Counter），是指由国务院药品监督管理部门公布的，不需要凭执业医师和执业助理医师处方，消费者可以自行判断，购买和使用的药品。非处方药具有药品和消费品的双重属性，消费者不需要医生的处方就可以自行选择购买和使用药品，类似于一般食品的购买，但由于药品又是一种非常特殊的产品，消费者在购买和使用过程中希望得到必要的指导，特别是专业人员的指导。这就使得其市场营销模式也有别于其他类别的产品。消费者教育是药店营销的重要工具，在药店的市场营销过程中正确地使用消费者教育的营销工具，一方面可以使消费者在购买和使用药品的时候减少困惑，安全放心地用药。另一方面也是药店开拓市场、巩固市场的重要途径。

二、药店营销中消费者教育的应用

在药店营销中如何运用消费者教育的方法对OTC进行有效的销售是医药营销中一个有意义的课题。消费者教育是指针对消费者所进行的一种有目的，有计划，有组织的以传播相关消费知识，传授相关消费经验，培养相关消费技能，倡导科学合理的消费观念，提高消费者素质的系统的营销传播活动。在药店的OTC营销中，消费者教育显得尤为重要。首先是因为药品是一种特殊的消费品，它品种多、更新换代快、而且每一种药品都有其特定的适用症，没有一定的医学知识和医药知识是很难自助服务的，非常需要相关的指导和帮助。其次是OTC的顾客是普通的老百姓，个体状况千差万别，受教育程度有高有低，对医药知识的了解和掌握有深有浅，如果不对顾客进行有效的消费教育，会影响顾客的准确使用，难以有效解决他们的问题，从而影响和限制OTC市场的开拓。OTC营销工作局面的打开，有赖于消费者教育工作的有效展开。按现代营销管理理论的框架，营销方案的策划与设计是遵循以下思路进行的，药店实施消费者教育活动涉及的工作同样以下主要环节。

第一，明确消费者教育活动的对象。即确定向谁实施消费者教育活动。就每一种药品的营销而言，药品的适用症者无疑是一个重要的教育对象主体，但并不是唯一的主体。OTC产品的购买者常常和实际使用者并不一致，就药店而言，比较方便的教育对象确定是光顾的顾客，但不能只局限于实际使用者这一个群体，而应该有所拓展。重要的是有效识别OTC购买决策的关键人物，并对他进行有效的消费教育活动。当然，要能够识别出这样的有效活动对象，方案设计之前或方案设计过程中，相关的市场调查、市场分析是十分必要的。目标对象不明确，OTC消费者教育不会有很好的效果。

第二，明确消费者教育活动的目标与任务。即通过具体的方案，要实现什么样的目标，以及通过什么样的具体任务来分解和完成这样的目标要求，这是策划和设计OTC消费者教育方案的第二步。从总体上讲，OTC消费者教育的目标是通过具体的教育方法和手段，教育和引导消费者（顾客），增加其医学和医药知识、提高其对自身（或家人）健康（疾病）状况的自我诊断能力、指导和帮助其准确有效地购买使用OTC药品，解决消费者（顾客）在消费使用过程中遇到的困惑问题。在这个过程中施加营销者的影响，实现营销者的意图。就具体企业而言，在不同的营销环境下会有不同的目标，有时可能是提高消费者对本产品适用范围的了解、有时可能是指导和帮助消费者准确使用本产品等等。在策划和设计OTC消费者教育方案时，每个具体的方案都要有明确的目标，并且要将目标化解为更为具体和清晰的任务。

第三，选择消费者教育的方式。在药店的OTC营销中，消费教育方式非常多，关键是认真选择。每一种方式都有不同的特点，可以用来完成不同的任务。当然，不同的方式会有不同的使用成本和不同的效率，需要营销企业根据自身的情况加以选择，精心策划，找到一套适合本企业产品的好的方式。

第四，确定预算。作为一项营销方案的设计，预算的确定是其中重要的一个内容。在策划和设计OTC消费者教育方案时，同样也要考虑到预算问题。消费者教育方案的预算可以通过许多方法来确定。简单的方法有量力支出法、销售（价格）比例法。前者根据企业自身的财力大小来确定，后者按销售额或销售价格的一定比例来确定。这类方法简单易行但比较粗糙缺乏灵活性也不太科学。比较科学的方法是目标任务法。先确定OTC消费者教育的目标，接下来将目标转化为任务，再进一步将任务化解为更为具体和清晰的可执行任务，核算每一项具体任务的执行费用与成本，汇总这些成本与费用即可推算出该方案的总预算。这种方法虽然繁琐，但相对科学合理，能够提高企业资金的使用效果。

三、药店营销中消费者教育的主要方法

1、通过聘请执业医师或药师对消费者进行教育。由于国家药监局《处方药与非处方药流通管理暂行规定》中明确规定：销售处方药和甲类非处方药的零售药店，必须配备驻店执业医师或药师以上药学技术人员。为了销售甲类非处方药，现在药店都会聘请座堂医师或药师，并且加大对药店店员在药学方面进行培训以及对他们对目前药品情况的掌握提供更高的要求。这些医师和店员在药店的主要工作是在消费者在购买非处方药时，帮助和指导顾客正确地购买和使用药品，解答顾客存在的一些不解和疑问。尽管非处方药无需医生处方，消费者即可在药店购买，非处方药越来越接近于一般消费品，但是药品毕竟是用来治病救人的，并且药品知识的专业性较强，还不是一种普及性知识，所以消费者在购买和使用非处方药时，十分关注专业人士如医生、药剂师等人的意见。可以说药店所采取聘请执业医师或药师对消费者进行教育是为了更好的服务于消费者，同时也是促进药店的药品销售和提高药店的知名度的重要途径。另外，医师和药师加强售后服务，参与社会健康教育对病人提供的咨询服务，对非处方药在药店销售同样起着十分重要的作用。所以，药店应该尽可能保证药店座堂医师在药店的时间。特别需要指出的是在消费者的品牌意向方面，当店员向他推荐其他品牌时，约有66％的消费者会马上改变原有主意，他们接受了店员的意见。所以，对药店店员在药学方面进行培训以及对他们对目前药品情况的掌握提供更高的要求，给消费者一种对其负责的印象。目前，我国国内许多药店在这方面还重视不够。有些药店为了降低成本，对聘请的执业医师或药师减少其在店时间。在他们来说聘请这些技术人员其实只是为了应付国家药监局的规定，而不是重根本上为的是服务于消费者。许多药店经常会看不到聘请的执业医师或药师的影子。据我的了解，许多药店聘请的执业医师或药师每周在店也就1-2天。相信随着药店营销意识的加强，也随着市场竞争的加剧，会有越来越多的药店重视这项工作的。

2、通过开展义诊、社会健康咨询活动等一系列活动方式来对消费者进行消费者教育。非处方药多为治疗一般疾病的常备药品，如感冒药、止痛药、肠胃药、皮肤药等等，这些药品一般在生产技术上都比较成熟，不具有专利技术方面的竞争优势。而正因为技术工艺的简单，又使此类药品的生产厂家众多，市场上同一种非处方药往往具有多个品牌，市场竞争异常激烈。品牌建设应该是我国非处方药营销的发展方向。由于非处方药具有药品和消费品双重属性，营销的原点是消费者，而消费者对药品认知的核心是功效。由于绝大多数消费者不具备辨别药品内在品质的能力，所以在消费者对产品没有消费经验时往往会信赖品牌，此时品牌就成为消费者选择产品的主要依据。品牌成为消费者购买和消费非处方药产品导向。另外消费者对于产品的良好的消费经验是促进品牌形象形成的基础。如果你在药店作长时间观察，你会发现顾客要买的药几乎都是目前各种广告主要介绍的，而且药店聘请执业医师或药师和店员向患者或者患者亲朋好友推荐药品时也主要是这类药。现在越来越多的制药企业进入零售市场，他们通过广告和促销，来建立自己的非处方药品牌，作为利益相关者的药店一方，应该利用自身的特点配合药企做好品牌建设工作。药店可以通过义诊、社会健康咨询活动这些方式将药店将要销售的主要药品向广大的消费者展示和推广。许多顾客对于药品的购买属于消费者行为学中的广泛问题解决型购买，在广泛问题解决型购买决策期间，消费者倾向于搜寻广泛的产品信息，所以用一种品牌促销来中断他们的问题解决过程是相对容易的。因此成功的非处方药产品销售必须借用消费品的营销手段来建立其品牌和促进其销售。义诊、社会健康咨询活动等消费者教育活动对此有着非常明显的效果。

3、通过人们现在日益注重身体保健对消费者进行消费者教育。现在药店保健品的销售额在药店总的销售额占了比较大的一部分了，对于保健品的销售各药店越来越重视。对于保健品销售来说，一般是具有季节性。在不同时期使用的保健的大类也是不太相同的，所以药店在保健品方面对消费者进行教育的时候要根据具体的季节来进行不同种类保健品的消费者教育。为了扩大药店活动的影响，药店可以和医药企业联合进行相关活动。通过这样的活动能使消费者对药品或保健品有进一步的了解，使他们在购买时做出正确的消费选择。发展这些消费者成为自己忠实的顾客，为以后的销售打下基础。

四、消费者教育在药店营销中应注意的问题

1、以正确的市场营销观念指导消费者教育活动。现代营销强调顾客导向和双赢原则，所以正确的营销理念必须充分体现这两个核心要求。在现代营销领域中开展消费者教育活动，旨在提高消费者的消费技能、消费经验，帮助消费者更好地满足其消费需要。因此，消费者教育活动必须以增加和实现消费者的利益为前提。但是在现实的营销活动中，许多企业所实施的消费者教育活动常常蜕变成为一种误导或诱惑消费者的工具，引起了顾客和公众的反感。健康教育应该是药店消费者教育的主题。满足消费者的健康需求是药店营销的核心，患者渴望得到别的关心和关怀，尤其是专业人员的关怀与爱护。健康教育要以“健康”的形象让消费者接受，例如，“义诊”就绝对不能现场销售产品。

2、以整体营销的思路整合各项消费者教育活动。首先是消费者教育活动应该形式多样，形成一个合理的组合系列，这样的方案往往效率较高；其次是需要注意消费者教育活动和其它营销活动的整合，因为消费者教育只是企业的营销手段之一，所以必须服从企业总体性的营销规划。游离于总体性营销战略之外的任何营销活动都可能损害企业长远的和整体的利益。

3、以现代社会营销观念引导消费者教育活动。社会营销观念是对市场营销观念的修正和完善，它除了市场营销观念所强调的顾客导向和双赢原则以外，进一步提出和强调现代企业作为一个社会成员的社会责任问题。有益的消费者教育活动实际上很好地体现了这种新的理念。在实际的操作过程中，可以将消费者教育活动和社会公益活动有机结合起来。例如和科普教育活动相结合、帮助社区设立社区居民健康课堂等等。这样的形式可能会有更好的效果。

4、有效的控制与调整。有效的控制与调整是保证消费者教育活动效果的重要手段之一。这中间包括了按策划书的要求选择目标对象、按策划书规定的步骤组织与实施、经费的合理开支、相关营销经理对此的有效监控、实施效果的信息反馈，以及在此基础之上的对方案的修正与调整等等。每一个具体的步骤、每一个具体的环节都不能有所懈怠。只有这样才能使消费者教育活动得到有效实施。

（注：本文系扬州大学人文社科研究基金资助项目。）

【参考文献】

[1] 朱李明：消费者教育――现代营销新领域[J].商业经济与管理，1997（3）.

[2] 张发强：非处方药市场消费者行为分析[J].医药世界，2005（1）.

篇6

这是一个发生在美国的真实故事.故事的主角是一位因倒闭破产而被判服刑三年的男子,在出狱前夕,他写了一封信给在乔治亚州的妻子,问她是否还愿意接纳他,如果愿意的话,便在他出狱当天,在家门前那棵老橡树上系上一条黄丝带,如果答案是否的话,也就是他没有看到黄丝带的话,他会识趣的离开.

在返家的公车上,男主角的心里七上八下,既期待又怕受伤害,在即将到家的时候,他甚至不敢睁开眼睛,而恳求公车司机帮他打探结果………………终於,谜底揭晓了,只听见公车司机和车上所有的乘客同声为他欢呼,他睁开双眼,竟然看到老橡树上数以百计的黄丝带在风中飞舞,顿时感动得热泪盈眶!于是在家门前的树上系上黄丝带,以欢迎久别归来的亲人.成为了一种风俗。

一．活动名称：“永远的黄丝带”感恩寄情活动

二．活动主题：“情系黄丝带，感恩溢校园”

延顺“黄丝带”宽容、理解、感恩、温暖等寓意，开展校园感恩活动，共建和谐校园

三．活动主办：校心理健康教育中心 旅游与酒店管理学院团总支

活动承办：旅游与酒店管理学院心理协会

四．活动时间：11月22日（感恩节）

活动地点：1.西校门

2.各学院（待定）

3.学生公寓

五．活动步骤：

(一).活动形式：1.感恩树上悬挂由黄丝带编系的感恩卡片

2.学生公寓大门悬贴有“黄丝带”感恩结

3.黄丝带现场感恩签名活动

(二).活动内容：1.协会会员动手裁剪黄丝带，准备卡片

2.向二级学院分发卡片（卡片上附有心协会徽及“黄丝带”活动徽章）予以编写

3.卡片回收，统计，分组

4.11月22日傍晚将感恩卡片系绑黄丝带，系挂于感恩树上（感恩树主要为各学院门口代表树及龙川路沿途树木）

5.11月22日在学生公寓门前粘贴“黄丝带”感恩结，寓意打开“心结”敞开心扉，让和谐之光照彻寝室，让感恩行动温暖生活

6.11月22日下午，开展黄丝带现场感恩签名活动

7.后期清理工作

六．活动参与对象：全校师生

旅游与酒店管理学院 心理协会

xx年11月2日

附一：

活动分工

一、宣传组：负责活动宣传

（一）、宣传口号标语

（二）、宣传形式

1、各学院海报出展

2、制作活动宣传单

3、工作人员佩带笑脸宣传徽章

4、现场宣传

二、活动组

（一）、负责卡片分发、统计及悬挂等

（二）、负责感恩签名现场活动

三、后勤组

（一）、负责前期卡片及黄丝带的制作

（二）、后期黄丝带清理工作

旅游与酒店管理学院 心理协会

篇7

我们从来都是在院学生联合会的指导和监督下进行工作和取得进步的。所以在这一年，我们也将坚决执行院学生联合会的决定和政策。在学生工作开展遇到疑惑和麻烦时，我们会虚心向院学生联合会请教，遇到重大问题会及时向上级报告。这是我们在思想上和组织上坚持的原则和作出的保证。

二、对我系学生会工作进行大体上地初步规划：

1、进行新学期的第一次干部例会，对这一学期的工作提出几点要求和希望

在新学期的第一次干部例会上，我们肯定会有很多事情要说，但集中到一点，就是对XXXX年学生工作的展望，希望学生会各部门把本部门的常规工作和特色活动开展好，在往年的经验总结中更进一步。

2、动员学生会各部门一起搞好女生月活动，彰显我系特色

三月女生月，我们将配合院里面的工作，开展好本系的女生月工作，动员学生会所有成员参与到这个有意义的活动中去，不仅女生部积极组织我系女生参加活动，还有宣传外联部帮拉赞助，劳卫部帮忙搞卫生抬东西，生活维权部、心理健康教育部搞后勤工作。

3、邀请院宣传统战部领导讲“形势与政治”报告

我们系准备于四月份在活动中心举办“形势与政治”报告会，届时邀请学校宣传统战部的领导来给我们上课，然后组织全系同学认真听讲，并要求写听课感受。

4、积极准备和组织参与学院“龙虎杯”足球赛

一年一度的学院足球赛也是在四月份举行，体育部主要负责运动员的比赛事项，生活维权部、心理健康教育部、勤工助学部主要负责后勤工作，监察部负责啦啦队员到场的考勤工作。

5、学生干部换届选举，“长江后浪推前浪”

我们计划在5月中旬举办我系的学生干部换届选举。在选举之前，对学生会所有成员尤其是干事进行特殊时期的重点培养；在选举之后，请学校或系里有丰富学生工作经验的领导来给新任学生干部上课培训。希望学生干部一届更比一届好，“长江后浪推前浪”。

6、积极配合系里搞好xx级毕业论文答辩

配合系里工作，组织搞好毕业论文答辩。给xx级毕业的学长学姐安排好毕业答辩的教室，每个教室安排一位写字和速记比较好的学生干部去写毕业答辩记录。

7、举办考研、选调生的经验交流会

邀请十位左右的大四学长或学姐为xx、xx年、XXXX年级学生讲授他们考上研究生或选调生的经验，在场学生可向他们提问和请教。

8、进行XXXX年下学期的第一次干部例会，回望过去，展望新学期

9月份，我们又将迎来新学期的第一次干部例会，在例会上，我们会一起探讨上学期学生会开展的工作成效和不足，并作出总结，以更好地去做这一学期的学生工作。同时，我们也会对这一学期的工作进行初步规划和强调。

9、迎接xx级新生，做好相关迎新工作

我系学生会将和团总支联手筹备这次迎新工作，统筹规划，合理安排，使各个部门各施其职，各尽其能，同时又能灵活处事，力求本年迎新工作平稳发展。让家长放心、老师同学满意，让新生加快融入大家庭的步伐，共同创建和谐校园。

10、做好军训后勤工作，确保军训顺利进行

我系学生会将安排部分学生干部深入军训队伍当中，按照“二帮一”的原则，每个班级安排两名学生干部进行蹲点陪护，从生活、训练、医疗等方面着手，做到不伤一名同学、不少一名同学，确保军训工作顺利进行。

11、招聘新干事，注入新的血液

军训结束后，我们将招聘新干事，为系里各项工作的开展增添新的活力。在招干方面，我们坚持“既不打击同学积极性，也要确保干事质量”的原则，从严把关，选拔出一批高素质、高能力、具有创新思想的干事，为系里以后的工作增光添彩。

12、组织“龙虎杯”篮球比赛，力争第一

篮球比赛向来是我系非常重视的一场系级间较量的友谊比赛，我系篮球赛将朝着第一的目标前进，严格选拔、严格训练，再轻松比赛，力求为系里取得好的成绩。

13、筹备校运会，做好相关后勤工作

一年一度的校运会是我系非常重视的一项集体活动，也能充分调动广大师生的活动积极性。因此，关于校运会的筹备工作也显得尤为重要。我系学生会将召开干部例会，商讨执行方案，制定出一套极具创新而又切实可行的策划书，让运动员以最佳状态活跃于运动场上，使运动会能够圆满结束，并取得优异的成绩。

14、组织体操比赛，加强同学们的体能训练

体操比赛能体现当代大学生的青春活力，也能增强同学们的集体荣誉感。我系学生会将安排体育部负责训练，其他个别部门负责后勤，力求展现中文系的独特风采，为系里争取荣誉。

15、开展学风建设活动，提高同学们的学风

为迎接本年十一月的学风建设月，也为了迎接本院今年的本科教学评估工作，我系学生会将制定出一套方案，促进学风建设。如教学楼蹲点、“一帮一”寝室内务蹲点、“学风建设模范班级”评选活动、学期“优秀班集体”评选活动等，提高中文系学生的学风、考风、班风，把中文系各班建设建设成为班风优良、班级团结的优秀班集体。

16、筹备第四届科学文化艺术节，丰富同学们的课外生活

我系学生会将配合学校、社团及团总支各部门，合理安排各项活动，使其有序进行，提高同学们的活动参与性，让他们在参与活动的过程中既娱乐了自己，又增长了知识。

17、组织元旦晚会，带领全体同学共度新年

元旦晚会带有辞旧迎新之意，也是在老师和同学们辛苦工作与学习后的一次精神上的愉悦和放松，我们也要尽学生会的能力，开拓创新，选出富有特色的文艺节目，同时做好其他相关工作，让广大师生在晚会中感受快乐、感受激情、感受爱。

篇8

一、大学生就业指导面临的困境

当前的大学生就业指导工作缺乏系统性,呈现出“头痛医头,脚痛医脚”的倾向,就业指导的薄弱环节颇多,就业指导的效果不理想,很多毕业生没有充足的学业知识和技能准备,缺乏完善的职业生涯规划,面对就业市场无所适从,使得一些唾手可得的就业机会稍纵即逝。

1.就业指导师资缺乏,专业化程度低

教育部要求专职就业指导教师和专职工作人员与应届毕业生的比例配置要保证不低于1:500。而我国目前高校内的就业指导队伍规模远远达不到这一要求,且专业化水平不高。原因一是师资来源复杂,从事就业指导的师资力量主要以学生工作人员居多,而且有的是由班主任、辅导员兼任,他们缺乏就业指导教师的专业培训,真正具有专业背景的高学历人员更是凤毛麟角;二是事务性工作繁忙,非专业的职业指导人员往往身兼多职,经常超负荷工作,无暇进行理论研究、接受继续教育及相关培训提高专业技能。

2.就业指导内容和途径单一、不系统

现在高校就业指导的内容仅仅停留在讲解就业政策法规、收集需求信息、分析就业形势、传授求职择业技巧的阶段,较少考虑学生的个性、特长、兴趣和能力,忽视根据市场机制引导毕业生进行就业分流,对在校生的就业指导开展不力,不能实现将学生的学业、就业、事业作为一个系统有机地结合起来。具体体现在“四多四少”:就业信息提供得多,就业观念指导得少;讲择业的多,讲敬业的少;讲如何找到满意工作的多,讲找不到满意工作怎么办的少;仅为完成就业率指标为学生找出路的多,认真改革教学内容和专业设置的少。[2]

3.就业指导课程不规范,开设时间较迟

近年来,高校的就业指导课程得到了学生的青睐,但也存在着许多问题和不足。主要体现在以下几个方面:首先是就业指导课程不规范。一些学校的就业指导课程停留在选修课的层面或者未列入教学计划,缺乏明确的指导思想和统一规范的要求。课程开设的随意性大,缺乏系统性,导致就业指导的实际效果不好。课程内容偏重择业技巧和就业形势的宣传,忽视了在校学习期间加强学生职业素质的培养。课程形式比较庞杂,主要以讲座、会议等形式出现,缺乏个性化指导。[1]其次是高校就业指导课的开设时间较迟,高校基本到大学三年级才开始安排就业指导课,这种“临阵磨枪”型的就业指导并不能满足学生应对激烈就业竞争的需要。据调查显示,71.1%以上的学生希望在三年级前就开设就业指导课,21.9%的学生希望在每个年级都设立相应的就业辅导课。

4.就业指导工作者服务意识不强

就业指导工作不仅是行政教育管理部门,更是为学生服务的部门,应当承担相应的职责。其服务职能已成为与指导教育的职能相互交融、不可分离的一部分。但是部分高校和就业指导工作人员的服务意识不强,主要表现在两个方面:首先是就业指导人员对毕业生漠不关心,就业服务质量不高。在个别高校的相关部门仍然存在“门难进、脸难看、事难办”的现象,严重制约就业指导工作水平的提升和工作效果的彰显,还伤害了毕业生对母校和老师的感情,使毕业生对母校的归宿感下降。其次是对毕业生就业后的跟踪服务意识不够,致使校友资源流失。部分高校缺乏“终生亲情”的理念,或者只停留在口头上,在毕业典礼上才会提及。毕业生离校后,高校普遍疏于与毕业生保持长久联系,“终生亲情”的链条忽停忽断,毕业生成了“断了线的风筝”,学校就失去了部分宝贵的校友资源。

5.就业指导发挥的职业生涯规划作用不够

高校普遍重视职业生涯规划的指导,但职业生涯教育的全面性、科学性、系统性都不强。职业生涯规划在指导途径上基本以作业和任务的形式进行布置,辅以讲座、班会和比赛向前推进,缺乏细致、有针对性的指导,忽视了对规划的科学论证和适时调整,导致部分大学生的职业生涯规划浮于表面,停留于“纸上谈兵”,制定出来的计划难以落实,很难取得实际效果。

二、改进大学生就业指导工作的对策

1.加强就业指导课程建设,完善课程理论体系

首先高校应改进现有的教育模式,将就业指导课程纳入正常的教学计划,作为公共必选课,面向全校学生开设,保证课时和师资。就业指导课的内容主要应包括:专业指导教育、职业理想教育、职业生涯规划设计、就业政策、就业形势、求职技巧、就业心理教育、就业观和择业观等。其次高校应注重在实际工作中积累经验,结合自己学校和学生的特点,编写就业指导课程教材,举办各种培训活动,为学生提供不同主题的培训,培育并提升学生各方面的能力,包括人际交往、沟通技巧、组织能力及领导才能等。

2.加强师资队伍建设,提升就业指导效果

教师的素质是就业指导工作成败的关键。学校应出台相应的政策,在人、物、财力上给予充分的保障。按照教育部的要求配备就业指导工作人员,建设一支高素质、专业化强、相对稳定、专兼结合的师资队伍。一方面要重视对现有就业指导人员进行系统培训,提高他们的能力和素质,帮助其取得职业指导师证书,保证持证上岗。另一方面,应加强对具有前沿理论知识和丰富实践经验的高素质教师的引进力度。还可以邀请校外各方面的专业人士、职场成功人士及著名企业的人力资源部负责人等经验丰富的专家担任兼职指导教师。

3.加强专业素质培养,注重职业规划指导

分年级进行专业素质培养和职业规划指导。大学一年级的工作重点是帮助新生尽快适应大学生活,树立热爱学习、热爱专业的思想,通过举办学术报告会、与成功毕业生交流活动、到企事业单位参观学习等形式增强学生的感性认识,将学生的注意力聚集到专业学习上。进行职业素质、专业能力测试,使学生更加充分、全面地了解自己,明确努力的方向和目标,不断完善自我。在大学二、三年级应侧重开展学业指导和心理健康教育。在传授理论知识的同时,推行多证书的教学管理制度,将英语、计算机、各类职业资格证书与专业课程考核挂钩,提高毕业生的专业素质和就业竞争力。为毕业生提供参军、考研等方面的政策咨询,鼓励品学兼优、有志深造的学生积极备战考研,指导学生根据自身实际情况对职业生涯规划进行调整。在大学四年级应开展就业素质提升教育。邀请企事业单位的人事主管讲授求职应聘的相关知识,或邀请成功就业、创业的毕业生讲述求职、创业经历,使学生进一步了解就业政策、程序、法规及求职技巧。定期举办毕业班学生技能展示与招聘会,为毕业生搭建良好的求职平台。[3]

4.加强创业创新教育,重视实践技能操练

首先要培养大学生的创业意识和创业能力。开展创业教育是我国高等教育深化改革的必然趋势,让越来越多的毕业生从一味“找岗位”的圈子里跳出来,同时还可以创造更多的就业岗位,让更多的人能够就业。高校应开设大学生创业类课程,聘请创业成功者做创业报告。组建大学生创新团队,为团队配备创业导师,举行创业策划书大赛、模拟创业等活动,增强学生自强意识,营造自主创业的氛围。其次可以将实习和“试就业”结合,加强实践技能操练。高校应重视大学生的社会实践和实习环节,并且在广泛开拓就业基地、实习基地的基础上,让社会实践和实习与专业对接,达到“试就业”的效果。这样不仅有利于培养学生的专业兴趣、强化专业基础知识,而且对增强实践能力将起到无法替代的作用。大学生有了成功“试就业”的经历,就更容易找到适合自己的工作并能缩短上岗后的适应期。

5.加强毕业生追踪调查,了解社会的人才培养要求

高校应建立健全学校走访用人单位、采集人才培养状况的反馈机制,主动了解用人单位对学校人才培养的意见和建议,这对促进学校人才培养步入良性循环、提升社会对毕业生的认可度具有重大意义。

参考文献

[1]祁承勇.大学生就业指导工作的和谐模式探析[J].中国大学生就业,2007(16).

篇9

关键词：马斯洛需求理论 中小企业 引导消费 广告策略

二十世纪初，生产力不发达，商品不丰富，市场供不应求，市场营销理论和实践处于消费者引导阶段，即厂商全力满足消费者需求的年代。二十世纪下半叶后，生产力不断提高，新产品层出不穷，产品供过于求，市场竞争白热化，市场营销理论与实践也向着一个全新的时代――引导消费的时展，随着市场经济的快速发展，我国也进入了引导消费的时代。

引导消费，指的是厂商通过改变消费观念等手段来引导消费，创造需求，抢占先机，以差异化策略增强市场竞争力。本文以马斯洛需求层次理论为指导，从引导消费的角度研究中小企业的广告策略，以解决长期影响和困扰中小企业广告创作的问题：一是中小企业广告创作忽视市场发展规律、脱离企业具体情况并在市场和企业的两岸之间忽略自身特点和优势，使广告无法脱颖而出引人注目的问题；二是改变中小企业广告文案创作上无视消费者需求、不顾广告受众接受特点的自我宣传型广告内容和语言风格；三是引导企业结合广告创作需要，以市场学、心理学、传播学等学科理论为指导，深层次探索和掌握理论联系实际广告创作科学方法；四是引导中小企业转变观念、提高对广告创作和传播的认识，把市场经营理念、企业文化等和广告传播活动有机结合起来，构建长期投资、并把广告传播与企业形象塑造整合起来的广告传播系统工程。

马斯洛需求层次理论简述

（一）马斯洛需求层次理论基本内容

马斯洛需求层次理论各层次需要的基本含义如下：

生理上的需要。这是人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、行方面的要求。如果这些需要得不到满足，人类的生存就成了问题。就此意义而言，生理需要是推动人们行动的最强大的动力。

安全上的需要。这是人类要求保障自身安全、摆脱事业和丧失财产威胁、避免职业病的侵袭、接触严酷的监督等方面的需要。

感情上的需要。这一层次的需要包括两个方面的内容：一是友爱的需要；二是归属的需要，即人都有一种归属于一个群体的感情。感情上的需要比生理上的需要更加细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、都有关系。

尊重的需要。人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。总之，内部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。

自我实现的需要。这是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。

（二）马斯洛需求层次理论基本观点

第一，五种需要从低到高，依次递升，但这样的次序又不是完全固定不变的，也有种种例外情况。

第二，一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。

第三，五种需要可以分为高低两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，通过内部因素才能满足，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。

第四，马斯洛认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的。在不发达国家，生理需要和安全需要占主导的人数比例较大，而高级需要占主导的人数比例较小；而在发达国家，则刚好相反。在同一国家不同时期，人们的需要层次会随着生产水平的变化而变化。

马斯洛需求层次理论对引导消费的应用价值

（一）市场营销理念和消费观念发展变化

消费观念是人们对待其可支配收入的指导思想和态度以及对商品价值追求的取向，是消费者主体在进行或准备进行消费活动时对消费对象、消费行为方式、消费过程、消费趋势的总体认识评价与价值判断。消费观念的形成和变革是与一定社会生产力的发展水平及社会、文化的发展水平相适应的。消费观念的演变经历三个时代：第一是理性消费时代，由于生活水平低，消费者注重产品本身的质量、物美价廉和经久耐用。因为产品供不应求，所以市场营销观念仍处在“以企业为中心”的阶段。第二是感觉消费时代，消费者开始注意产品内在质量，并对创新的产品表现出较大的兴趣，“重品牌，重式样，重使用”，成为人们消费观念的主要特征。但是企业对消费者内心更为深层的需求还不够重视，市场营销观念还处在“以企业为中心”阶段。第三是感性消费时代，人们日益重视心灵的充实，对商品的要求，已经不再是质量、价格，也不再是品牌方面，而是商品是否具有激活心灵的魅力，在购买和消费过程中是否能够为其带来心灵上的满足。因此，“满意”与“不满意”成为消费者购买的标准。市场营销进入“需求导向”阶段，形成了一种“以消费者（顾客）为中心”的现代市场营销观念。

不难看出，社会生产力以及社会、经济、文化等的发展，引发了人们消费观念的变化和发展，促进市场营销进入“需求导向”阶段，促使企业“以消费者（顾客）为中心”的现代市场营销观念的形成，促进了人们对消费者消费特点、消费观念变化与发展规律的深入探索和研究，消费观念演变经历的理性消费时代、感觉消费时代和感性消费时代三个时代的划分，正是这种探索和研究的成果。这一研究成果表明：当今时代，消费者需求结构，由理性、实用的物质性需求为主发展到重视精神性需求为主。研究成果，符合马斯洛需求层次理论及其基本观点。可见，马斯洛需求层次理论对市场营销、对广告传播中的消费观念研究和消费引导具有应用价值。

（二）马斯洛需求层次理论对引导消费的应用价值分析

首先，马斯洛关于不同国家、同一国家不同时期，生理需要和安全需要，以及高级需要的比例，随着生产水平的变化而有规律地变化这一观点，和市场营销学关于消费观念发展的理论和实践研究结果是一致的，对研究和利用我国市场消费需求变化规律具有重要指导价值：我国虽然是发展中国家，但人们的生理需要和安全需要已经得到满足；目前，国民经济持续快速发展，科技发展水平、文化和人们接受教育的程度不断提高，尊重和自我实现的高级需求越来越强烈，在消费需求上的表现是从原来的物质性需求转变为更多地关注精神价值、文化内涵和审美价值的需求。

其次，尊重的需要和自我实现的需要是人类的高级需要，是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。马斯洛这一观点和广告定位高度一致，因而对广告中引导消费有指导作用。

1969年，美国广告大师艾・里斯和杰・屈特正式提出广告定位理论，他们指出：“在定位时代，去发明或发现了不起的事物并不够，甚至不需要，然而，你一定要把进入潜在顾客的心智作为首要之图”。广告定位理论认为，在商品同质化日益严重的情况下，从商品的物质性方面去满足消费者的需求已经愈加困难，应该在保证物质需求得到满足的前提之下，主要从消费者的心智上做文章，以商品的新意义、新价值诱导消费者心理定势，重塑消费者消费心理，树立新的价值观念，从而达到引导市场消费的变化或发展趋向。

虽然广告定位理论主要研究的是消费需求，但从人类需求研究方面去考察，它和马斯洛需求层次理论的研究结论是一致的：人类需求从低级向高级发展，从物质向精神方面发展；另外，广告定位理论的“把进入潜在顾客的心智作为首要之图”和准备把握消费者迫切需求的观点，也和马斯洛“尊重的需要和自我实现的需要是人类的高级需要”、“每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用”等观点一致。可见，马斯洛需求层次理论对引导消费策略研究具有理论指导意义和价值，它启发人们通过强化尊重和自我实现的高级需要，并转移到消费需求上，改变消费方式，调整消费结构，催生新的消费观念，创造新的需求。

再次，五种需要从低到高，依次递升，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。但这样的次序又不是完全固定不变的，也有例外情况。

马斯洛需求层次理论的这一观点，对现阶段的市场营销和消费引导，在理论和实践上都具有指导价值。一般情况下消费需求也是由低向高层次发展的，依据“衣、食、住、行”消费层次依次提高，先是满足衣、食等生理需求，然后考虑住房等安全保障，再到由车代步等和尊重与自我实现有关的高层次需求。这是从经济状况和生活水平角度考虑的结果。但由于经济条件、文化水平、教育背景、思想观念以及社会环境等因素的影响，现代人往往打乱这种消费的层级次序，比如城市人把住房放到压倒一切的需求层次，而城市年轻人则宁可节衣缩食，租住房子也要贷款买车。这一社会现实和消费需求，恰好证明了马斯洛需求层次理论的“（层级需求）次序又不是完全固定不变的，也有例外情况”观点的科学性与正确性，证明了该理论对市场营销中消费的引导有积极的指导意义和价值。

基于马斯洛需求理论的中小企业广告策略

广告策略，指的是为了实现预期的广告目标，而采取的广告计划，它是广告的方针、对策、手段和谋略等的组合。

广告策略的内涵，实际就是一种谋略过程。它的内涵包括：广告目标是什么，是提高商品、品牌或企业知名度为主还是以促销为主；广告诉求重点是什么，是做形象广告还是做商品推销广告，是重在品牌形象还是企业形象，重在商品信息传播还是提倡新生活方式激发新的需求等；在广告表现手法方面，是在广告中表现正面竞争还是侧面竞争，是直言表露还是曲折表现等。此外还有广告媒体选择和组合等的谋略。

广告策略的内涵广泛，涉及面广，本文主要从引导消费方面论述中小企业的广告策略。引导消费的目标及主要内容是：引导消费、改变消费观念，创造需求，抢占先机，以差异化策略增强市场竞争力。“引导消费”的核心内容：一是生产销售创新产品，以商品创新引导消费；二是积极改变消费者消费观念，引导消费者按厂商新的消费主张、消费方式进行消费；三是研究潜在需求，创造新的消费需求，将潜在的消费需求转化为现实需求。其中第二、第三点应该是中小企业研究的重点。消费需求是人类需求的重要组成部分，也必将遵循马斯洛需求层次理论所揭示的规律。

根据马斯洛需求层次理论、人们文化素质及品位以及消费观念的不断变化，中小企业在制订广告策略时需要抓住引导消费这一关键点，注意实施四个转变：

一是从消费需求结构上，由物质性引导为主逐渐发展为普遍重视精神性引导；二是从消费需求存在形态上，由原来的现实需求引导为主变为现实与潜在需求兼备，更加重视潜在需求引导；三是从商品或服务内涵角度来看，引导的重点由商业信息传播转移到文化引导；四是基于诉求方式的选择和传播效果的考量，由说理性、实用性引导转变为侧重审美性、抒情性引导。

（一）观念引导策略

营销界一个关于向和尚推销梳子的营销故事，反映了业界共同认可的观念，即成功引导或改变消费者的消费观念，可以促进营销的极大成功。故事大意是：甲、乙丙、丁四个推销员，甲、乙、丙分别以梳头、止痒活血、给香客梳理乱发为由引导和尚购买，结果推销成绩分别是零把、10把和100把；而推销员丁则表达推销诉求如下：梳子很便宜，若在梳子的正面写上庙名，反面写上“积善梳”，再加上方丈亲笔署名，这样梳子就变成了珍贵的礼品了，香客来了送一把，庙里香火定会永续繁荣，此诉求的结果是推销了1000把。丁的成功之处归于他认真研究顾客需求，归功于他在研究、服务和引导消费者方面进行了有效探索，更在于他跳出物质需求层面从精神层面研究并满足消费者的需求――广布善梳、香火繁荣，是和尚自我价值实现的需求；烧香拜佛、收藏积善梳、多做善事也是善男信女的价值追求。事实上，下同样功夫并获得同样丰厚回报的商业典例比比皆是。

当今中国，随着经济的日益发展和人们生活水平的不断提高，消费已经从单纯的物质性需求转向更高层次的精神和文化需求，而且不管是何种阶层的人，对成就感、优越感和社会地位等方面的更高需求和渴望已经是一个普遍的现实，这一现实正符合马斯洛指出人的需要是由低级向高级不断发展的规律。在马斯洛需求层次理论和消费心理理论指导下，对不同消费阶层进行分析发现，消费者需求的心理表现大致可以分为几大类型：求实心理、求名心理、求新心理和求美心理等，这些需求心理也包含在马斯洛需求层次理论之中，同时各阶层消费者都具有，只是不同阶段需求的侧重点不同，中小企业只有在充分研究市场、商品和消费者的基础上，结合自身特点，做好市场定位、广告定位，创造需求，才能引导消费、改变消费观念，抢占先机，以差异化策略增强市场竞争力。

1.抓住求名心理，运用比附定位等手段，满足以追求名牌产品、名特产品、高档商品等为主要倾向的购买心理和带有显示经济实力和社会地位的心理需要。所谓比附定位，即借用其他已经存在的知名度、美誉度都较高的品牌来说明本商品的广告定位方法，它属于实施借力出力、借名出名的广告策略。例如，美国“约翰逊”黑人化妆品的广告文案。该广告文案提供给受众的重要信息是：“佛雷”化妆品无疑是好的，但配合“约翰逊”的粉质霜使用更是锦上添花。事实证明，这一广告大获成功，其成功在于成功运用了比附定位的广告策略，成功的前提是它经过科学而周密的市场调查分析，并得出市场调查的结论：

一是在同类产品市场中，“佛雷”公司实力最强；二是“佛雷”产品品牌最大，声誉最好；三是自身的广告产品未有名气，品牌尚未建立，企业实力微弱；四是“佛雷”等同类企业及其产品的营销策略、市场策略、广告策略等方面，各有其成败得失，应以此为鉴构想“约翰逊”的相关策略。

“约翰逊”以调查研究结论为基础制定广告策略，其思想内涵大致为：“约翰逊”公司与“佛雷”公司存在竞争关系，但由于实力弱小，竞争方式需要避免正面冲突；行动策略是借“佛雷”品牌的声誉提高自身品牌的名气，推出品牌。既定的目标和策略，转而成为打出重要影响的广告文案。

2.抓住求新心理，运用是非定位，通过标新立异或创新消费观念，引领时尚。是非定位从观念上人为地把商品市场加以区分，把本商品归到另外一类。如七喜饮料就号称“非可乐”饮料，人为把饮料分为可乐和非可乐两大类，争先开创了非可乐类饮料的营销理念。创新消费观念，引领时尚潮流，争做行业先锋。二十世纪“贷款买房”消费观念，就强力启动了我国亿万居民的潜在需求；地处城市边缘山间岭上的房地产，却以富人居的定位以及宁静幽远、天人合一的诉求，赢得富足阶层的青睐，以新的居住观念开拓富足阶层这一庞大市场。求新心理，是以追求商品的时尚、新颖为主的购买心理，这种消费者以经济条件较好、购买力较强的年轻人居多。成功针对富有阶层以及购买力旺盛的年轻一族的广告策略，对中小企业开拓市场壮大发展具有深远的意义。

3.进行对象定位，运用人文关怀，激感需求。对象定位实际上是市场细分策略在广告中的具体应用，它以商品的使用者来进行定位，把商品定位在最有利的市场位置上和人文关怀和情感激发购买欲。如洗衣机广告“威力洗衣机，献给妈妈的爱”、美容保健品“红常青羊胎素”广告：“为女人除不平”。 马斯洛需求理论中，生理需要、安全需要和感情需要虽然都属于低一级的需要，但我国业已进入感性消费时代，人们越来越重视心灵的充实，广告是否具有激活心灵的功能，以及消费者在购买和消费广告商品过程中是否能够实现心灵和情感上的满足至关重要，在广告的消费引导中，感情引导起着不可低估的作用。威力洗衣机和“红常青羊胎素”就是“对象定位，人文关怀”广告策略成功的典例，它们或以孝敬母亲纯真情感激发人们的购买欲望，或以关爱女性的真情表白传达企业深沉人文关怀和先进理念，从而赢得女性市场。

（二）文化引导策略

文化，指的是一个国家或民族的历史、地理、风土人情、传统习俗、生活方式、文学艺术、行为规范、思维方式、价值观念等的总和。

在马斯洛需求层次理论观照下的当代消费需求，呈现出鲜明的时代特征：消费已经从原来的物质性需求为主变为以精神和文化消费为主，即使是以满足人们生理和安全需求的日用商品，人们也日益重视商品蕴藏的文化内涵，更无需谈奢侈品了。所以，通过文化引导，改变人们的消费观，强化人们的消费欲望、消费信心和消费忠诚是具有科学依据的，也是可行的。

文化引导策略，是赋予商品或服务以一定的文化内涵和意味，使消费者对商品的消费意识从生理需求层面上升华到精神享受的层次上，致使消费者获取成就感、自豪感和满足感。法国人推销香水时并不仅仅介绍产品的成分和功效，而是运用文化引导策略提出富含哲理意味的口号：“我们不卖香水，我们卖文化”。

1.以科学知识的教育和普及引导消费。这一策略，主要是通过知识普及、技术指导和服务等方式以提供科学、安全的消费方式，增强消费安全感和对商品的信任感，培养新的消费观，它本质上是广告传播行为，却避免了广告的俗套，还凸显了先进的企业文化和管理理念。中小企业通常依靠创新立足和发展，例如创新商品，即依靠科技创造出具有特性的商品，发现市场空白，亦或创新消费观念等，而这些信息的传达和新消费观的培养，仅依靠媒体宣传是不够的。开展消费教育，不做硬广告，不卖产品，而是专注于消费者思想的启蒙教育。强生中国公司，鉴于我国婴幼儿护理知识落后之现实，特成立“健康教育部”，该部门的主要职责是：通过与医院和学校等权威机构的合作，共同推进婴幼儿护理知识在我国大陆的普及，从而使定位于“世界婴儿护理专家”的强生婴儿护理用品系列独占大部分市场。

2.以民族文化、亚文化等增强消费者的认同感和归宿感。在美国，万宝路广告以美国西部牛仔充满野性、刚毅和粗犷的大丈夫气概作为广告形象征服了全美，使得万宝路产品非常畅销。显而易见，美国西部牛仔文化满足了美国人某种欲望和心理需求。但这一广告设计不被香港人认可，因为广告中牛仔在香港人看来完全是一个失败者的形象，给人以“衰”的感觉。后来，广告把牛仔的形象调整为英武俊秀、穿着整齐的牧场主，坐私人飞机视察牧场，高朋满座分享万宝路和名酒。结果大受欢迎，销路直升。因为该广告设计符合香港人理想中的生活图景和方式。

民族风情、宗教文化、节日文化等都是民族文化的重要组成部分，运用得当，可以强力吸引消费者，促使其产生认同感和归宿感，从而实现喜好的转移。新疆伊力特酒广告词以狩猎、猎枪、骏骑、美酒，尽显男人气概和英雄本色，烙印新疆鲜明的人文地理色彩，受众欣然接受而且广为传播。

和民族文化相比，亚文化在引导消费上更有优势，在广告策划中也倍受青睐。亚文化，指的是某一社会群体所特有的规范理念和价值观念体系。它能在更大程度上影响甚至左右人的思维、行为，它拥有特殊的精神调剂作用和团结凝聚作用。亚文化主要有以下几种：地理亚文化、性别亚文化、年龄亚文化、经济亚文化等。其中年龄亚文化最值得中小企业研究和运用。青年人是所有消费者中最活跃的群体，思想开放，追求自由，个性独立，富有理想。依据马斯洛需求层次理论，他们最重视情感、讲究尊重和自尊，最迫切追求自我价值的实现。无论商品或是服务消费，只要包涵上述的精神内涵和广告诉求，就会强力吸引青年消费者，中小企业应该在此方面加以重视。中国移动通讯推出的客户服务品牌“动感地带―我的地盘听我的”除资费灵活之外，主要还是以“时尚、好玩、探索”以及追求个性自由为品牌特性吸引了年青人，满足他们个性、自我、率真乃至叛逆的年龄和性格特点。

（三）文艺引导策略

随着人们文化品位的不断提高，人们对广告过分的功利和浓烈的商业味道日益麻木甚至厌烦，寻找美、发现美和欣赏美，已经成为人们的审美追求。台湾《突破》杂志有文章指出，美国近年来的广告，由商业艺术逐渐偏向美学艺术，出色的创意日益增多。其实，包括中国大陆，广告创作都注意到了文学、戏剧、小品等艺术类型及其艺术手段的运用，具有审美价值的广告日益增多。

有人在论述文学与广告间关系时指出（大意）：文学是精神生活的代表，虽然文学是虚构出来的另一个世界，但是这个虚构的世界对我们产生的吸引力往往比现实世界更大，它会让我们觉得“生活在别处”。既然文学有如此魅力，那么广告就应该充分利用文学艺术创造“另一个世界”的强大功能，描绘一个虚构的美好社会；文学艺术及其美学光芒促使消费者通过内在行为去追求自己的生活理想，谁都可以有这样需求和权利。文学理论揭示的这一规律，也正是马斯洛需求理论告诉我们的：尊重和自我实现是一个更高层级的需求，要通过个体的内在行为来满足而非外在的条件。

文学艺术，让广告在提供商品消费的同时激发消费者另一种生活的想象，令人心情愉悦，而这种愉悦的心理往往反过来促使消费者对商品品牌产生向往和好感。因此，调动文学创作手法，在广告中创作诱人的文学形象，对引导消费的作用理应重视。本文列举一些成功案例，以求借鉴。

1.运用诗歌的创作手法，以美妙的意境向广告受众描绘美好的生活情境、情趣或方式，或以特有的节奏、音韵让广告受众感受文学艺术之美，实现由广告到广告商品或服务的美感转移以及品牌美誉和好感的形成。在妙用诗歌意境方面，关于左岸咖啡的广告诗词比较成功，广告通过意境创造，把咖啡文化富有情调的生活方式展现在人们的面前。左岸咖啡馆雨天篇：“我喜欢雨天/雨天没有人/整个巴黎都是我的/这是五月的下雨天/我在左岸咖啡馆”。诗歌中的咖啡馆、雨天、巴黎街市构成的意境，对不同的受众，所引发的联想和想象都可能不同，但激发出来对闲适浪漫生活方式的体验冲动应该是相同的。

2.引用诗句，巧妙传达企业文化和经营理念，缩短与消费者的情感距离，提高企业和品牌形象知名度、美誉度。如某房地产的广告：“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”，引用唐代诗人杜甫的诗句。诗句表达对平民百姓的深情厚意，也表现了诗人宽阔仁慈的胸襟，历来为人们称道。房地产企业深知诗文的魅力和广泛影响，更理解消费者的需求，用诗句展现企业的理念，获得广告受众和消费者的青睐。这也展现了该企业以人为本、关注百姓冷暖的发展理念，在接受先进文化的同时接受了企业和品牌，接受了企业提出的消费观念和主张，从而达到企业战略目标和经营目标。

此外，以散文的情理结合、物我统一、情感真挚、感受独到等艺术魅力，向广告受众展现先进而深远的思想，让受众领会深刻的道理，并自愿接受优秀文化的熏陶；以戏剧、小品等艺术形式的诙谐、滑稽、幽默、风趣等特点令受众在接受商业信息的同时精神怡悦，满足受众多元化的文化需求和精神享受。

结论

消费观念不是短时期内形成的，需要中小企业对广告长期投资；消费观念的形成，也不等同于消费者对具体的企业及其品牌业已认可，企业必须通过各种渠道和方式，把创新的消费观念和本企业联系起来，让广告受众接受、认可并最后成为本企业文化的赞赏者、传播者，成为本企业及其品牌系列商品的忠诚消费者。因此中小企业在广告策略中，还应着重抓如下几方面工作：

策略必须有具体的广告策划书加以体现，以备长期执行；策略应该和企业文化、品牌形象、商品性等紧密联系，使广告达到为企业及其品牌创造“一种形象和一个声音”的传播目标；要有集中的相对固定的广告主题及适应不同阶段不同传播媒介和传播活动的广告词或文案；要注意创作主旨明确、新颖诱人、方便传播传颂和高频率反复传播的广告口号或标语；善于借助公益活动、新闻传播等方式提高社会效益、企业知名度和美誉度，增强广告策略的实施效果。

参考文献：

1.陈培爱.广告学概论[M].高等教育出版社，2004

2.邬晓光，张晓.广告文案写作[M].机械工业出版社，2005