如何发展好地摊经济范文
时间：2023-07-28 17:49:37
导语：如何才能写好一篇如何发展好地摊经济，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
1 编制规划的原则
1.1 发展村级林地经济应坚持生态立村、产业富民、协调发展、群众自愿、分类经营、分区施策、保护生态的方针，以市场需求为导向，以科技进步为依托，以村森林经营方案为基础，在做好森林生态保护和建设的前提下，科学规划。充分利用林地资源，发展林地种植业、养殖业，最终达到林业增效、林地增产、农民增收的目的。
1.2 编制村级林地经济规划应坚持简洁明了、浅显易懂、明确实用、操作性强、突出特色、集中连片、一村一品、上下结合、尊重民意、合理布局、节约用地、保护环境的基本原则。
1.3 村级林地经济的规划期限为近期（2010年）、中期（2015年）、远期（2025年），近期林地经济发展规划布局以及具体项目安排是规划的重点。
2 规划编制的内容
2.1 林地经济现状调查及分析
2.1.1 村林地经济现状调查内容包括收集、整理乡镇、村已有林地经济发展规划与目标；本村自然状况（位置、地形、地貌、气候）；本村社会人口状况（总户数、总人口、总劳动力等）、林地状况（用材林、经济林、薪炭林和防护林等）；现有产业发展状况（主要产业种类、面积、产量和效益、经营水平等情况）；农民合作经济组织、中介服务组织及经纪人发展情况；经济发展水平（村集体经济状况、农民技术文化和收入水平等）和其他情况。
2.1.2 发展条件分析包括对全村林地经济、建设条件进行研究和综合评价，判断本村发展的潜力与优劣势，找出农民迫切需要解决的问题和最佳发展项目，并按照林农意愿和要求，提出规划期内本村林地经济发展的思路、总体定位及林农适宜发展的产业项目。
2.1.3 全村森林经营方案编制情况。
2.2 确定林地经济发展内容
2.2.1 林地经济目标：提出规划期内（近期分年度）全村农民人均纯收入、主要林产品和二、三产业的发展目标，及实现目标的项目构成测算；村组及农户经济发展的项目、产值、效益等规划内容。
2.2.2 产业发展与定位：应对全村的产业发展水平进行预测，制定产业发展目标，搞好林业生态建设的规划布局，明确全村的主导产业和一至二个特色产业的发展规划（包括区域布局、年度目标、增长速度以及规划期末的发展规模、工作措施等），逐步形成优势产业。提出全村剩余劳动力转移计划，对村内林产品加工业、观光旅游等行业发展进行规划。
2.2.3 围绕产业发展，对推进林地经济建设的基层组织机构提出规划建议；对市场组织化程度高、符合国内外市场准则要求的农民合作经济组织（包括各类专业协会、综合服务社、中介组织等）建设，提出名称、种类、规模和农民参合率的规划建议。
2.2.4 提出发展林地经济的融资措施和途径，比如开展林权抵押贷款。
2.3 林地经济开发适宜条件
2.3.1 森林类别：商品林、除特殊保护地区以外的公益林。
2.3.2 林龄：幼、中龄林、成熟林。
2.3.3 坡位：中、下腹。
2.3.4 土层厚度：20厘米以上。
2.4 林地经济开发项目
2.4.1 林菌模式。在郁闭的林下种植双孢菇、鸡腿菇、平菇、香菇等食用菌，主要原料为稻草、玉米秸等农作物废料，一次搭棚，可多茬轮种、技术易掌握、市场前景好、收益高，是郁闭林地种植的首选模式。林下种食用菌既利用了林下闲地，又能实现林菌互补共生，比另辟新地建大棚、温室，不仅省地，成本也只相当于大棚生产的10％左右，而经济效益与大棚生产相差无几。林菌模式也可选择保护和发展野生食用菌采集基地，如松伞蘑、榛蘑、松茸菌等。
2.4.2 林禽模式。在郁闭的林下饲养肉鹅、笨鸡、山鸡、肉鸭等，放养、圈养均可，每年可养3—5茬，是发展林下养殖的主导模式。该养殖技术简单，群众易接受，市场潜力大、收益可观。
篇2
关键词：“五平方米经济”；规模经济；政府调控；自身经营管理
人口的迅速增加使我国的土地资源面临着空前的压力。随着商业社会的进一步发展，土地的附加值逐渐增加，城市商业用地日益紧张。在越来越拥挤的城市，如何利用最小的空间创造最大的商业价值，成为人们最为关心的问题之一。在这种情况下，“五平方米经济”应运而生。
“五平方米经济”这一名词是以地域面积命名的，它具有占地面积小的特点，在相对狭窄的地域内创造出较大的商业价值是它所追求的目的。目前，国内的这种经济模式主要由外来务工人员投资，面向中低收入水平的市民提供服务。它的形式灵活多样，成本较低，便于资金的流动和转移，具有投资小、见效快的优点，能够吸收大量的空余资金。但在它的经济潜力被黄金式地挖掘的时候，其不规范的商业操作、简陋的条件、无保障的卫生状况、令人质疑的商品质量等问题相继出现在人们的视野之中。如何趋利避害，促进这一经济模式健康发展，政府在思考，市民在思考，商家也在思考。
一、从政府角度看待“五平方米经济”的发展
“五平方米经济”的发展减轻了就业的压力，促进了居民消费合理化，对城市经济的贡献不可忽视，但其目前不合理的经营状态也为城市的发展带来了一些不利之处。当一个市场无法快速平衡的时候，就需要政府的介入，制定出与“五平方米经济”合理化发展相匹配的管理政策。
现将政府规划的适于开展“五平方米经济”的地域划分成两类：
（一）位于城市中心地带的“五平方米经济”
近年来，房价一直居高不下。政府及开发商积极推进城市商业中心的商品房朝着小型化的方向发展，大型商铺也被分割为较小的商铺，以满足更多商户的需求。城市中心地带的小型商铺以“五平方米经济”的模式，按照不同的行业形成集聚的商业街区，如饮食一条街，服饰一条街，小吃一条街等。商业街区的小经营者从事相同或相似的行业，他们之间既有竞争又有合作，当商品房的数量接近一定限度的时候就形成了“外部规模经济”。
假设在一定经济范围内创建一个小型的饰品店需要a元成本，而小饰品店能创造多少的商业收益完全取决于其它小饰品店的数量，如果在一个确定的经济范围内有c个小饰品店，我们令f（x）表示所创造出来的总的收益，因此每个小饰品店创造出来的收益刚好是平均收益f（c）／c。
为了使总的财富达到最大，即让该区域的经济处于有效率的状态，我们建立了下面的最大化问题：max[f（c）-ac]。当最优的数量出现在小饰品的边际收益等于它的边际的成本a时，即Mp（c*）=a。
如果一个小饰品店的边际收益等于a，那么在该区域经营小饰品店是有利可图的，并且还是有效率的，如果其边际收益小于a，那么其是没有效率的，要使其达到效率状态就得减少店的数量。
如果该经济是有一个已经具有规模的大型的商场所垄断（相当于很多小饰品店的总和），那么，这确实可能是导致上面这种结果的解决方法，因为这种情况下，该商场可以通过调节自己的经营的商品量来实现自己的利润最大化。
但是在无政府干涉的完全竞争市场下，Mp（c*）=a是不能通过小饰品店来获得平衡的。
如果单个的小饰品店有自由进出该领域的权力，也就是说政府对其进入不加以规划与调节，那么就会出现下面的情况：
只要开办一个小饰品店的成本小于收益，就有更多的商人进入该行业，因为他们都是有利可图的，假设现在该区域的小饰品店的个数为c，那么现在每个小饰品店的收益就是f（c）／c，当一个小饰品店进入该区域后总数目就变成了c+1，收益就变成了f（c+1）／（c+1），与其成本a进行比较，只要f（c+1）／（c+1）〉a，一部分准小饰品店主就一定会做出进入的选择，也就是说，小饰品店的个数应该为f（c0）／c0=a
因此，个人决定是否进入时，考虑的是得到的总的平均收益与其成本a进行的比较，对于进入者来说，他的进入导致了其它小饰品店收益额的下降，因为他忽略了他的进入行为的社会成本。
对此的说明，我们画了一条下降的平均收益曲线（随着小店数目的增加，每个小饰品店的收益减少的假设是合乎情理的）。
上图中：如果该经济区域是由具有规模的商场占领，则选择利润最大化的地方一定是有效率的那个点，即Mp=a的那个点。如果小饰品店是自由的进入该经济区域，则小店的数目是其利润为零的那个点，即完全市场竞争情况下的均衡点f（c0）／c0=a，在这点就会出现残酷的完全竞争，在初期是对“五平方米经济”不利的。
因此政府应该将其数量控制在有效率时的个数与均衡时的个数之间。这样，不仅使整个经济区域的利润最大化，还增进了“五平方米经济”的发展，因为在这两个规模之间小饰品店都是有利可图的。形成规模经济的“五平方经济”的经营主体共同分享基础设施，使用同等素质的劳动力，制定统一的行业规则，最终达到降低成本提高利润的目的。
“五平方米经济”是自发形成的，不受地域限制，为了达到外部规模经济最优，有赖于政府对“五平方米经济”所使用的商品房的数量、规模、地域进行整体的规划，以产生最大的资源利用效率，促进城市结构合理化发展。
（二）存在于工厂、公司、学校等大型企事业单位周围的“五平方米经济”
这些主要是由大型经营主体带动的小型经营主体，以个人为基本消费单位。他们的消费方向比较单一，主要是饮食业、小饰品行业以及其他简单的服务业。
1、政府对其周边社会环境的管理至关重要。由于“五平方米经济”规模小，自身竞争力不强，它很可能被“地摊经济”，“大棚经济”等抢占市场。“地摊经济”存在着流动性大，经营成本小，商品价格低廉等特点，它的存在破坏了小型商品市场准入原则，对“五平方米经济”形成了很大的冲击。
假设在一个经济区域小饰品店都是“五平方经济”，则每一个店几乎有相同的边际成本MC，且MC恒定不变，市场需求曲线是线性函数，产品完全同质，两个小饰品店有完全的替代性，顾客会因为追求自身利益而形成在小饰品店之间的快速转移，因此，低价格的小饰品店获得全部的需求。（以上的假设显然合乎情理）
利用“伯川竞争模型”分析：假设i小饰品店的定价Pi低于j小饰品店的定价Pj，那么市场需求为D（Pj）,并且全部为i小饰品店获得，对j小饰品店的需求为零；如果两者信息对称，相互交流，两小饰品店出价相等，Pi=Pj=P，那么每个小饰品店都将获得市场需求一半需求量0.5D（P）。如果信息不对称，每一个小饰品店都必须建立在对竞争对手价格的猜测上，如果其中一个小饰品猜测对手的价格在垄断价格以上，它一定会将自己的价格确定在垄断价格上；如果预测对手的价格在垄断价格与边际成本之间，则它也会将自己的价格确定在比对手稍微低的水平，但高于边际成本水平，每一个小饰品店在信息不对称的条件下，定价决策以对手的价格为前提：Pi*（Pj）=Pj*（Pi）。在信息不对称的情况下，只要有降价的可能小饰品店都会寻找降价的机会，以便夺取全部市场需求，这就驱动着小饰品店轮番降低价格，但当价格低于边际成本时，小饰品店就无利可图，这便形成了小饰品店内部的恶性竞争，在其发展的初期，对于规模小，较脆弱的“五平方经济”无疑是一个雪上加霜的局面。
由以上的模型也可知，由于地摊经济在经营上所需要的边际成本小于“五平方经济”，因此在不公平竞争中就会处于有利的地位。政府可以增加对不合法的地摊经济的罚款力度，让其高成本的风险概率增大，从而其边际成本也增大，其在决定价格P的时候将朝有利于“五平方米经济”方向倾斜。这样，不仅有效的打击了不合法的地摊经济，同时也保护了“五平方米经济”的健康发展。
2、政府相关部门应采取有效措施强化“五平方米经济”周边的治安问题，打击不正当竞争，避免不正当经营行为和恶性竞争行为的发生。同时要加大卫生检查的力度，制定合理的卫生标准，防止欺诈消费者的事件发生。
3、政府还应该制定合理有效的税收措施。“五平方米经济”多为小的经营实体，由于有些经营者不按照正规的方法记账，政府的税收就失去了征收的依据。政府应该深入调查，参照一些正规记账的“五平方米经济”实体的经营情况来制定税收标准。再者，其经营者多为中下等收入的居民，考虑到就业和生活方面的问题，政府可以依据相关政策实施税收减免，以提高这部分经营者的收入。政府的管理是“五平方米经济”得以正常运行的基础，“五平方米经济”也应遵守法律法规，充分发挥自身优势，以最小的投入创造出可观的价值，争取达到政府和经营者双赢的局面。
二、从“五平方米经济”自身看待发展问题
对于小本经营，并力求草根上位的经营者来说，除了获得政府的支持以外，自身的经营管理也是不可或缺的。
首先，在小本经营起步的时候，“精于一而专于一”是十分明智的选择。“宁精勿杂，宁专勿多”，以密集型发展的模式图生存，求发展，这也许是该行业的最佳生存之道。
其次，当前的商业宗旨已经改变。以往的商业宗旨是“如何使消费者前来购物”，而现在的商业宗旨是“如何使货物送达消费者手中”。这个转变便要求经营者吸引顾客的注意力。对于精致经营的五平方米来说，这是一项成本低但收效大的渠道。因为往往只是独出心裁的装潢设计或者商品独特的摆放装饰就可以达到吸引顾客眼球的目的。
再次，任何经营者都已经不能在市场外独立创造价值，而是与消费者在市场内共同创造价值。随着信息渠道的健全，消费者已经越来越主动地参与市场活动。对于“五平方米经济”来说，这是他们力求上位的大好机遇。这便要求经营者在理念上、信息上、商品上以及策略上上位，低成本高精度地锁定目标人群，与消费者积极互动。
最后，差异化经营。对于这种小本经营来说，如果只在常规的道路上奋力跋涉，往往只能做一个永久的跟随者，无法跃上一个新的起点。差异化经营是在行业既有框架之内的差异化，它既不需要经营者有很高的专业知识，也不需要管理者跳出整个行业来看自身可以竞争的方向。对于从事这种草根经济的人来说，这种经营管理模式是十分恰当的，它需要经营者找出自身的特点并利用这一差异达到迎合消费者不断为自己创造价值的目的。典型例子就是THE BODY SHOP与阿呀呀传奇。
三、结语
“五平方米经济”这种维系民生的草根经济，利润虽薄，但在社会福利尚不高的今天，它却可以解决一个家庭的生活，促进社会的稳定和谐。对维系民生的草根经济在依法管理和规范的同时，应多些宽容，多些呵护，其意义不可小视。用一位经济学家的话讲，“这样做就是解决就业、解决低保，就是维持社会的稳定和谐。”况且，草根经济生命力强，“一遇雨露便发芽，有点阳光就灿烂”，如果条件较好、环境宽松，它就有可能由小到大，由弱到强，进而发展为民营经济的重要组成部分。
参考文献：
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篇3
陈彩花今年49岁。
那一年,陈彩花拿了500元钱,请人打了副小铁炉,置办了铁签和木炭等,在杭州市青春路立交桥下摆起了烧烤摊。第一天开业,生意并不好,制作的100串羊肉串一直卖到晚上12点还有50串没卖出去。没卖出去就意味着这50串要坏掉。她寻思了一下:“反正带回家也是坏,不如干脆送人算了。”这样想着,于是她大声吆喝道:“快来吃快来看了,今天的羊肉串白吃不要钱,明天再来送一串噢!”她这样一喊,四周路边纳凉的人“呼啦”就围了上来。人们先是品尝,然后迅速抢光,嘴里还不住地说:“真香,大嫂,明天别忘了再送我们一串啊!”第二天,陈彩花一早出门照样还把烧烤摊摆在立交桥下。卖到晚上,头天吃白送的人不好意思了,开始你10串,他20串地买。结果,170串羊肉串都卖光了。她看到了自己无意之中做成了生意,灵机一动,请人写了一个字牌挂在胸前,上书:“新顾客免费品尝1串羊肉串,带小孩者可以免费获得2串。”
这样,陈彩花经营了一个月,羊肉串的日销量就由当初的100串左右,猛增到1000串,生意一下子红火了起来。就是靠着这种方法,陈彩花由烤羊肉串发展到开饭店,一样“万绿丛中一点红”。到2008年,她以净赚百万元的巨额财富让人们目瞪口呆之余扼腕而思。他们万万没想到,一个大字不识一个的农村妇女仅靠烤羊肉串起家就净赚那么多,别人,尤其是比她聪明100倍且年富力强、帅呆了的帅哥帅姐,还在创业路上艰难地挣扎,有的经营局面几年不见起色。如今,凡在生意场上打拼的,都是人精,虽比不上犹太人,但都不泛行家里手。可行家里手就是在如今商品同质化的大环境中没有独到的营销招牌,结果,拼财力、拼人力就是拼不来理想的经营局面。你看看,一个大字不识农村妇女却用一个字牌就招来了南来北往的客,小地摊成了摇钱树,聚宝盆。平心而论,使用“字牌”营销方法,原始是原始,但一点儿也不可笑,真正可笑的是我们生意场上很多“聪明”的朋友,竟然学进了高端理论,却有意无意忽略了基础营销方法。实际上,不管时展到什么程度,生意交易方式如何进步,经营局面的有效打开,是永远离不开基础营销方法的。有时候,这个永恒的主题成了时尚生意文化的一个基本营销特征。谁及时抓住了这个基本营销特征,谁就有可能及早占领商业先机。河北宣化原先有个“大西街”,后来旧城改造后成为远近闻名的“京西江南”。一听这名字您就知道如今这条新街的清新雅致。可这条新街80%都是饭馆。什么“韩逸轩”、“东北家常菜”、“川都火锅”……基本上将我国名吃名店尽汇其中。结果生意如何呢?且不说五六十万人口的小城不可能消费者都要去那一条街上去消费,就算是都去那一条街消费,同宗、同类的饭馆有的是,有的饭馆可能顾客盈门,有的饭馆可能就是门可罗雀,甚至就是根本无人问津。像这种情况,怎样突出自己的特点就显得非常重要。有一个小胡同内的小饭馆就非常聪明,一共30来平方米,8张桌子,桌桌满员。是何原因小饭馆能引来八方客?原来是饭馆大门上有一副非常引人注目的对联,食客就是冲着这副对联来品店主的承诺的。这副对联的上联是:只有不成功的老板;下联是:没有不成功的饭店。横批是:不要太黑!试想,有哪一位路人看到这副对联不赞叹店老板的“职业道德”和对“生意”的认知水平呢?再说,又有哪一位消费者看到这副对联后,不进去试一试店家说的和实际做的一致否?这样一来,人们的赞叹和一试与那平淡无奇的店家相比,门可罗雀偶然吗?顾客盈门奇怪吗?看来,偶然不偶然,奇怪不奇怪,都与基础营销招数息息相关。
营销二招鲜: 用自己的“吃亏”感化别人
人们常证明“吃亏的人常在”、“吃亏是福”。说实在话,对于此言,笔者非常赞成“二分法”。其一,当你处于弱势时,只有“吃亏”才能“示弱”,只有“吃亏”才能“避险”,只有“吃亏”才能“生存和发展”。想当初,“蒙牛”假如不吃亏,假如不示弱,假如不避险,早被同行灭掉了。所以,牛根生先生在“蒙牛”发展之初就严格地对属下叮嘱:“收奶三不干”,即:凡是有伊利等大企业有奶站的地方,蒙牛不干(不建奶站);凡是非奶站的牛奶,蒙牛不干(不收);凡是跟伊利收购标准,价格不一致的事,蒙牛不干。很明显,这个民营股份制企业的蒙牛,在当初弱势的情况下的低姿态,在一定程度上减轻了对手打压的力度,确保了自己不会在冲突中夭折。就此,牛根生先生深有体会地说:“打不还手,骂不还口。不还手挨的打会少得多,一旦还手就可能没完没了地挨打。一定要练就一种耐挫的精神。”后来,牛根生回忆当年的情形时说:“打不还手,骂不还口,只有这种方式才能活下来,同时还能成大。”面对竞争对手想要把自己置之死地的策略,牛根生先生也坦言:“如果不还手是掐不死的,只要一还手掐死的可能性是特别大的。当时挨打挨骂就是为了将来不挨打挨骂,为了自己能够生存住、发展好。当你打了好几年,骂了好几年,被打的和被骂的过程都经历了以后,你就学会了怎么样不打能赢,怎么样不战而胜的本领。”
一个弱势股份制民营企业起初是如此,小地摊生意更应是这样。谁坚持得好,谁的耐力大,谁不逞一时之雄,谁受的损失就会小一些,谁就极有可能成大事。陈彩花刚开始卖羊肉串时,街头上的一些小混混见她是一个乡下人好欺负,就常常“光顾”她这里吃“霸王羊肉串”,而且临走时还要带几串。为此,有旁人愤愤不平,叫她报警。但出人意料的是,遇见这事,陈彩花并不生气,反而十分大度地说:“他们喜欢来这儿,说明他们看得起我,他们喜欢吃就随便吃吧!”不但如此,陈彩花而且还给那些吃霸王食的小混混们敬烟,在一旁的好心人看得一愣一愣的。更不可思议的是,那些小混混一而再、再而三地“光顾”时,仍旧礼待有加,决不向他们提半个“钱”字。这样,时间一长,那些街头小混混们反倒觉得不好意思了。面对这个善良的农村妇女,想想她进城赚俩钱不容易,于是再也不好意思来陈彩花那里吃霸王食并开始主动付钱了。这还不算,之后,那些小混混还邀来一帮哥们儿,天天为她捧场。有时,他们在酒楼聚会时,还特意前来预订羊肉串,以弥补以前给她造成的损失。小混混们被感化了,陈彩花也靠着“吃亏”赢得了顾客的同情和好感,地摊生意一举打开了经营新局面。小混混不来捣乱,有竞争对手为了自己的私利也会想方设法打压你。蒙牛初始阶段饱受其苦,靠地摊生意起家的陈彩花也有一肚子这样的苦水。陈彩花的经营局面打开后,同行见她抢走了客源,便雇来一帮三教九流的人上来捣乱,想以此来挤走她。这些人比“小混混”有过之而无不及。他们吃喝不给钱不说,还故意找茬。陈彩花的几个身强力壮的老乡气不过就想过来出手帮忙制服那帮混混,可每次都被陈彩花制止了。她说:“我知道他们是故意来找茬的,但我不能以暴还暴。我要让他们明白,我并没有妨碍别人经营,我就不信他们没有良心,都是铁石心肠。”因此,每当这帮无赖前来捣乱时,她都不气不恼,反而给他们一一敬烟。那些人见她柔弱可欺,故意揣着死苍蝇和蚂蚁来找茬,说她卖变质羊肉串,要她赔偿损失。这帮混蛋万万未料到,他们口出狂言让陈彩花赔偿损失,可陈彩花这个乡下女人心胸大得出奇,每次他们来捣乱时,她就说:“如查出你们真在我这里吃坏了肚子,我负责你们全部的医疗费,你们再来时我全部免单。”开始时,这帮混蛋来闹事时还趾高气扬,横挑鼻子竖挑眼,后来,他们见这个乡下女人不仅实在善良,还通情达理,不是那种搞恶意竞争的人,所以,渐渐心虚起来,尤其是当他们看到陈彩花忙前忙后,一个瘦弱女人实在艰辛,便暗自离去。而让陈彩花意想不到的是,有一天,她早晨开门时,竟发现从门缝里塞进来一张字条和1000元钱。她赶紧让帮忙的伙计给看看字条上写的啥。伙计们拿过字条,上面写到:“陈大姐,我们很对不起你,你也别问我们是谁了,反正没脸见你,特意留下这1000元钱,算是我给你赔罪。从此,你安心开店吧,没人再来骚扰你了……”听到这里,陈彩花眼泪哗哗地流了下来。从此,陈彩花的店面安全了,经营更火了。道理这不是明摆着了吗?好人有好报,小混混及一些故意闹事的混蛋们也良心发现主动给她拉客赔不是,净赚500万是自然的。
是的,在人海中创业求生存,图发展,碰见三个五个给自己找茬闹事的人,不稀奇。真正稀奇的是,当你遇到跟你过不去的人时,你自觉不自觉地怒发冲冠,以硬碰硬,以牙还牙,甚至以命相拼,结果如何,也不用细说。无数事实都说明一个真理,那就是:只要在危机的时候耐得住打击,后面的成就会自然而然地在等着你!往深里说,实际上这也是一个创业者以及试图成一番事业人的一个基本的正确思路。就因为有了这样一个基本思路,才决定了您超乎常人的言谈举止;给自己的良好经营局面奠定坚实的基础。不信,您尽可以回头想想。
假如“硬碰硬”,不仅取得不了胜利,就是偶然因素取得了胜利也是暂时的,同时也会因此而给对方制造心理上的怨恨,给以后自己的经营带来数不尽的麻烦。现在,您处于弱势强压住心火“示弱”,强者三番五次欺负也一不还嘴、二不还手,并且礼待有加,对方也感觉无味、没劲。其二,“吃亏”即便是自己精神境界的高姿态,也未必不是在世俗生活当中有一个高追求,只要没有遭受生命迫害,受点儿承受得了的经济损失也算不了什么。这样倒也显得自己大度、可交。作为对方,他(她)也因为您“吃亏”到位而被感化。应当承认,世界上有顽固不化分子、铁石心肠的人,但这是极少数,99%的人都会因为您的感化到位而发生心理逆转。俗话说得好“野百合也有春天”、“玫瑰到夏天就开”、“迟开的花迟一点也要开”。从这个角度讲,因为自己的“吃亏”,不仅感化了对方,甚至更多的人,也给自己创造了宽松、和谐的经营环境,岂止是一个“福”字所能涵盖的?
营销三招鲜: 体验式营销让消费者心悦诚服
作为消费者,人人都有这样一个感觉和体会,购买任何一种商品和付出任何一种消费,自己的信心都不足,除非使用个这种商品和品尝过这种消费。既然如此,何不让消费者先“体验”一下再消费呢?假如是这样做了,您再回过头来看看自己的经营局面,不火爆才怪呢?
东北有一个“金牌催乳师”名叫张红梅,假如她不是采用了“体验式营销”,让没有及时下奶的产妇体验一下她良好的催乳技术,产妇能随便听她“一面之词”的“忽悠”?假如没有“体验式营销”,又怎能成就她这个下岗女工致富的梦想呢?绝对不可能!
开始时的蒙牛集团和千千万万个百姓地摊生意相差无几,在某种程度上,它还不如百姓的地摊生意好做,但它为了尽快打开经营局面,也是利用了百试百爽的“体验式营销”的招数,结果,“星星之火”铸就了雄壮的“蒙牛”。比如蒙牛早期开发深圳市场时,蒙牛促销员身着蒙古袍,首先在小区支起摊来让路人免费品尝,同时,打出了一段充满“挑衅”味道的广告辅助这一活动的有效开展。这段具有“挑衅”式的广告语是:“提起深圳,你会想到高楼大厦,高科技;提起内蒙古,你自然会想起蓝天、白云、草原、牧羊,还有那从遥远年代飘过来的牛奶的醇香……几千里路来到这里,不尝,是你的错;尝了不买,是我们的错,好牛奶自然会说话。”结果如何?结果是蒙牛牛奶由地摊而小店,由小店而超市,一路绿灯。
篇4
一、概念界定
在澄清城管执法法治化这个概念之前，我们首先必须界定法治的明确含义。从学理角度而言，法治是一个仁者见仁、智者见智的概念，不同时代的学者有不同的理解。
（一）按中国先秦诸子和古希腊哲学家的观点，法治意指以法律为依据而不是以当权者个人意志为依据的治国方略或社会调控机制。《管子·明法》指出“依法治国，则举措而已”。《韩非子·心度》也有“治国无常，唯以法治”的说法。而亚里士多德在《政治学》中则开明宗义的指出：“所谓法治，是指已经制定的法律为万民共同遵守，而为万民共同遵守的法律是善法之法即正义之法，”就上述而言，法治应表述为与人治对立的社会调控机制。（二）按近现代英美法系的观点，法治意指政府及政府官员依法办事的原则。英国著名学者海耶克说“法治意味着政府的全部活动应受预先确定并加以宣布的规则的制约，这些规则能够使人们明确地预见到在特定情况下当局如何行使强制力，以便根据这种认知规划个人事务”。美国法学家福勒表达了相同见解，他说：“法治的本质必然是：在对公民发生作时，政府忠实地运用预先宣布的应由公民遵守并决定其权利和义务的规则”。按两位学者的观点，现代法治的精髓是官吏依法办事；因为只有官吏也按受法律制约时，才有法治可言。（三）按前苏联法学界的观点，法治意提良好的法律秩序。比如尚巴和雅维茨即持这种观点，即：法治意指社会生活的基本方面和社会关系主要领域均纳入法律轨道，社会关系主体的权利义务法定化并且明确化，每个主体均忠实履行法定义务，各安其份，不相僣越的一种良好秩序状态。
综上所述，所谓法治，是指社会关系的主要领域及社会生活的基本方面均有良法可依，每个主体均以法律作为行为的依据和理由，官员应模范遵守法律，其掌控的一切权力均来源于法律并只能依法行使；而公共权力运行的必然结果是对多元化的、正当的利益施以无差别、无歧视的保护。就法治的客体而言，其内容当然包含国家经济生活、政治生活和社会生活。但笔者强调：法治的首选对象永远是国家权力和行使国家权力的官员。因为，纵观历史，对法治的危胁和危害主要不是来自于公民而是来自于公共权力和官员；法治的重点是治权、治吏，这是不言而喻的。
结合上述对法治概念的解析，城管执法法治化的定义理所应当地表述为：城管行政机关以法律、法规为依据，按法定程序、步骤和环节，在法定授权范围行使城管执法之权，并平等对待每一个行政相对人，对合法权益进行公正保护的、合理的具体行政行为机制。与法治的重点相呼应，城管执法法治化的重点工程当然是治权、治吏，即：城管执法者应带头守法，严格在法律授权范围行使行政权力，一切违反行政合法性原则、超出法定授权范围的滥权行为均为行政侵权，是违法执法。
二、城管执法法治化的价值目标
城管执法法治化的价值目标从现实与理想角度分为两个层次，及直接目标和终极目标两个方面。其中，终极目标当然是实现城市的整体社会和谐，这一点笔者不想作过多陈述，因为有关专家学者在这方面的探讨和论述已经足够多了。至于直接目标，笔者认为主要有以下几个方面：
（一）建立良好的城市管理秩序。这是城管执法的最直接的价值目标，但凡城管执法，无论其效果是良性还是恶性，加强城市管理秩序都是执法者的直接目的和目标，同时也是他们在执法侵权后寻找的最主要的主观理由和借口。
（二）避免城管执法过程中行政权力的交叉。由于城市管理涉及到全部行政权力的合理规范与配置问题，所以，如何规范参与城市管理过程的各个行政机关的权限范围、划定其执法领域，避免执法过程中不同机关对同一事项争夺管辖或推诿管辖现象的发生显然是城管执法中必须要实现的价值目标之一。
（三）提高城市管理的效率。其中，尤其是我国目前仍处于探索阶段的城管综合执法机制，其意图即在于节约不同行政执法机关必须同时介入同一事项时的时间成本、执法投入成本和相互沟通的斡旋成本，最终达到提高管理效率的目的。
（四）保障城市公众权利的实现。权利保障不仅是城管执法的核心价值，同时也是所有行政管理行为的核心价值。其中，权利保障的最主要对象即为人权；所谓人权，是指人区别于动物的观念上的、道德上的、政治上的、法律上的基本权利，是人类社会最高形式和最具普遍性的权利，它包含着“是人的权利”、“是人作为人的权利”、“是使人成其为人的权利”和“是使人成为具有尊严的的人的权利”等多重含义，其特性为不可转让性。人权保障对现代国家的基本要求即是通过立法划定公权力的运行边际，以防止公权力妄动时侵犯人权。在我国，官方的结论是公民的生存权为首要人权。
既然如此，我们不妨讨论一下城市小贩摆地摊的行为应该不应该禁止。我们先看一看小贩们的身份——无一例外，均为生活来源极为窘迫的城市弱势群体，否则也不会摆地摊；我们在看他们为什么摆地摊——无一例外，均为生活所迫，也就是说是为了维持自身生存的需要。那么好，城管执法权运行的首要目的是保障人权，人权在我国的首选是生存权，而对于这些小贩而言，摆地摊正是他们赖以维持生存的手段啊！城管执法者禁止他们摆地摊是否为裸的剥夺生存权的行为呢？既然城管执法实践中出现了这样大的一个逻辑上的悖谬，我想，城市小贩摆地摊的行为还是不要禁止吧！并且我奉劝执法者不要找“为维护市容的整洁”或者“为了正常城市交通秩序”甚至是“为了正常奥运交通秩序”之类的借口，否则，刘建平、崔英杰等人的悲剧将会不可避免的重演！
上述城管执法法治化的价值目标是有机的、不可分割的统一整体，但笔者要强调的是：人权保障永远是城管执法的首要价值目标，当秩序和效率与人权保障相抵触时，人权保障应当优先，因为，但凡人权没有保障的地方，那里也就永远不会有社会和谐！
[参考文献]
[1]古希腊，亚里斯多德著，吴寿彭译：《政治学》，中国商务印书馆，1983年版。
[2]英，海耶克著，《奴役制之路》，芝加哥大学印，1954年版。
[3]美，福勒著，《法的美德》，耶鲁大学印，1969年版。
[4]俄，尚巴著，任允正译，《法律秩序与民主》，《法学译丛》1987年第4期。
篇5
午休成了赚钱时段夏季前，中午时段的健身房、美容院的生意都可谓门可罗雀，但一到7月，这些场所的生意就很快兴旺起来。一些人士说这个时段既可来美容院美容，又可午休，养糟蓄锐。旅店、茶座等休闲场所也趁“热”搞起“午休经济”。钟点旅杜、午休茶庄、家庭旅馆、5元淋浴室应运而生。一位茶座的老板说，不少单位没有空调的人士纷纷来此避暑午睡，花上5元钱，睡上两小时，还可品茶。他们都认为是一大美事。
农家凉茶抢手炎炎夏日里，“土凉茶”得到了市民的青睐。将山里的凉茶带到省城，品种有金银花、野、凉茶叶……既可卖袋装的半成品，又可卖熬好的凉茶，一元一杯。市民说，这种凉茶很地道。能真正起到清热解毒的作用。一些山里人在这个夏季借凉茶也可发一番“热”财。
针对夏日高温，商家们各出奇招大搞促销，让夏日经济“火上加油”。
那么，作为中小创业者、小本生意人，应该如何利用老天赐于我们的赚钱良机呢?为此，本刊记者经过多方打探和实地考察，精挑细选出了以下几款适合夏季销售的新奇产品，供大家参考。
不怕晒防晒垫
规格尺寸：49×29cm
产品采用特殊防晒材料制作，炎炎夏日，任他骄阳似火，防晒效果依旧出众；
本款为双防晒面，正面和背面均为银白防晒面；产品分为：汽车/小轿车防晒垫、摩托车防晒垫、电动车防晒垫、自行车防晒垫。
电话：0579--85311948 85596091
时尚无绳足疗拖鞋
此拖鞋为出口产品，技术从国外引进过来的，是韩国，日本，新加坡现在最流行的一种拖鞋，在中国的市面上几乎没有。这种拖鞋不用鞋带就能直接穿在脚上，是年轻人最喜欢的时尚鞋!穿着这种鞋在街上走回头率10096保证把你靓到家!这种鞋主要的夏天穿的哦!
拖鞋，打篮球，踢足球，跑，跳都不会脱落的无“束缚”凉(拖)鞋。该鞋突破了传统的认为鞋子必须由鞋面、鞋襻和鞋底组成才能行走的传统观念。在鞋底上涂覆有无毒无刺激的环保粘性材料，人们穿着的时候，只需把脚直接踩在鞋底上，依靠鞋面特殊的粘性材料对脚底的自然吸附力就可在行走、奔跑、跳跃时既能达到保护脚底，又能摆脱传统鞋子的鞋面对脚面的压迫和束缚。尤其是年轻时尚的女性，能充分展现脚指盖上描绘彩色图案的魅力，还可根据服装的不同款式，对脚进行装饰达到整体完美和画龙点睛的效果。不管你在室内、草坪、公路、运动场合还是在沙滩上行走，都有一种说不出的舒适和美感。
产品采用先进的生产工艺生产制作，充分利用环保胶水的粘贴性能，打破了传统的穿着方式，无需拖鞋套，完全无绳无束缚，穿着简单。只要将你的脚轻轻的放在上面，立刻就可以行走、奔跑、跳跃、运动。让你享有没有穿鞋的新感觉，轻松自然而脱下时胶水不会粘在脚掌上，不会在脚上残留任何物质!而且还能治疗减轻脚气!
请配合自己的脚码挑选・S号、M号、L号等三大常穿类型!
1 穿着方法：
a 请保持脚的干爽与清洁。建议在穿着前清洗双脚并擦干，这样使用效更佳。
b 将覆盖在鞋面上的保护膜撕掉，放在一边。
c 将脚后跟先接触鞋面，再将整只脚轻轻的踩下去，粘着即可，立刻就可行走!
2 脱鞋方法
首先抬起脚，用手轻轻的将鞋与脚掌粘贴处分开，同时将撕下的保护膜盖在拖鞋上，把鞋放入鞋袋保存即可。
3 温馨提示：
如果鞋穿脏了，可以用刷子来刷洗，在鞋面上放上中性的液体洗涤剂。 (如淋浴露，洗手液等等)再用清水冲洗干净，放在通风的地方。10-15分钟自然风干即可。请勿用手指甲或毛巾清洗鞋面粘胶处，这样会损坏粘胶表面，并削弱粘性。免让鞋的粘合面相互粘在一起。如果不小心粘在一起，就慢慢的把它分开。若长时间穿着，每隔8个小时要清洁一次。建议在任何时间都要保持鞋面的清洁和干爽。
4 适合群体；
爱酷扮靓的青少年：闲庭散步的情侣、夫妻：刚刚学步的小宝宝；怀孕后脚浮肿的女性；脚面受伤不方便穿鞋的伤者；爱在脚指甲是描图绘彩的女性；爱穿高跟鞋的女性；需要安静无噪音环境工作的人员；工作压力较大的白领群体等。
投资分析：
时尚足疗拖鞋批发价：10元/双，零售价20元/双，50只起批，另加邮费50元。
F19424奇妙的冰带
规格约31×4cm袋装，一条其貌不扬的普通布条，能有什么用处。然而当你把它浸入水中片刻，它就会发生有趣的变化。然后你就可把它系在旅行帽，太阳猫，丝巾甚至眼镜架上，或者绑在手腕上。让它的丝丝冰凉感觉迅速传遍你的全身吧!奇妙的冰带可供款式颜色：蓝色。
饰品论斤批发
长期大量出售饰品，品种全，有个项链，手链，手镯，脚链。毛衣链，耳环，耳钉，耳坠，耳筘，戒指，发夹，发绳，胸针各种饰品上百种!所有产品论斤批发销售，(每斤15元，大概有30件饰品左右各有不同)!每箱30斤左右!1箱起批每斤15元；5箱起每斤14元；10箱起每斤13元j随机发货!
多功偿充电式电蚊拍
电蚊拍使用4v可充电的高容量铅酸电池，经升压电路在双层电网间产生6KVDC左右的高压电(电流小于10微安，对人畜无害)，两电网问的静电场有较强的吸附力，当蚊蝇等害虫接近电网时，能将它们吸入电网问，产生的短路电流随即将屯毙；同时电蚊蝇拍产生的觚电还能释放一定量的负氧离子，既可杀菌消毒，又能净化空气。该产品投放市场以来，深受国内外众多用户的喜爱，并已逐步成为夏日灭虾可缺少的工具。
本拍内部配置一只连续可充电的优质电池，三层超大安全网，三倍压放电。击蚊效果特佳美观大方，质量可靠，适合居家、旅行、宿舍野营，能有效把蚊蝇飞虫击毙。
主要特点；
1 三倍速：本拍采用首创三倍放电电路，瞬间输出电压高达2509V，击蚊效果特佳。
2 不麻电；本拍可击毙正在吸血的蚊子，而对人体无害，当手平摸，轻触网面也无麻电感。
3 不漏电；本拍有特殊的三层网面构成，蚊蝇极易入网，且不漏网。
注意事项：
1 击蚊蝇时按下开关，挥动蚊拍，蚊蝇轻触即击毙。
2 被击毙于阿面的蚊拍，请抖动网使其脱落，切勿用水冲洗，以防短路。
3 气候潮湿，蚊拍可能吸湿而无高压或变低压，击毙效果下降，应及时使用电吹风吹干或阳光下晒干，蚊拍效果自动恢复。
批发价：20元/个，30个批。
发泄毛豆
发泄毛豆源手日本，产品研发人员苦寻日常生活中“可以让人一试成瘾”的玩具。最后他们将目标锁定在日本酒吧中最常见的菜品毛豆身上。毛豆似乎有某种不可思议的魔力，让人一吃就停不下来，尤其是将毛豆挤出豆荚的“滑溜”感，更是让人欲罢不能。“无限毛豆”逼真模拟出毛豆的外观色泽，还以“豆荚”内的剂重现毛豆挤出豆荚时的独特滑溜感。
发泄毛豆仿真了一个正常毛豆的外形和触感(这是一种日本相当流行的开胃菜)，一挤豆荚，毛豆就会探出头，手放开，毛豆又会缩回去。于是乎，你就可以一挤再挤。据说可以这样重复数万次来回没问题，你不怕手搓破皮的话。毛豆无需电池，所以也不会发出哔哗哗的声音，可以在上课或者坐车的时候都可以挤，不用担心忽然发出的放屁声会让你尴尬，呵呵。至于好不好玩，党全取决于你挤出毛豆的那一瞬间有没有成就感。我是觉得这个很适合手痒又闷骚的人。挂在手机上或是钥匙上，有空挤一挤，乐趣就在毛豆进出之间，绝对让你暗爽到内伤。中间那颗毛豆还有表情。共有13种，分别是“普通”、“发怒”、“悲伤”、“笑眯眯”、“嘟嘴”、“大吃一惊”、“胖脸”、“哭脸”、“大发雷霆”、“老爷爷”、“四眼”、“熊猫”。除此之外。还有1献隐藏的表情。包装上没有注明是哪种表情，所以你并不知道会买到什么样表情的毛豆。
【产品规格】
尺寸：长度7cm、宽度2cm、厚1.5cm
重量：7g
颜色：蓝/橙/黄/绿
表情：13种，每个只包含一种，随机发出。
销售参考：
一、摆地摊零售：1、学校门口摆一个小摊，做现场演示，零售价可达15到20块左右。
二、发展团购：有空时就去各玩具店、商店推销，可以按量给价。
三、发展代销商：把货批发或铺货给各小商场、小超市等地，让他们给你卖产品。
特别提示：发泄毛豆批发价8元/个，60个起批，另加邮费50元。
脚气灵
脚气，在全国人口中发病率为78％，是仅次于感冒发病率的一种高发疾病。与感冒不同的是。感冒病程为一周左右，而脚气则可能是终身相伴，奇痒难忍的一种顽疾!所以，寻找切实有效的抗真菌药物本身有着广阔的市场前景及以亿元来计算的经济效益。封氏脚气灵以天然植物檀香、土荆芥挥发油等纯天然药物为主要成分精制而成。除对真菌有卓越的疗效外，对霉菌、球菌和杆菌感染同样具有卓越的疗效，实验证明本品对霉菌、球菌、杆菌及白色念球菌作用2分钟，平均杀灭率达到99.93％，止痒的时间为5分钟，对皮肤刺激反映积分为零。安全无副作用。再者其具有天然芳香气味可有效祛除异味。所以它是居家旅行不可缺少的物品。封氏脚气灵除优秀的喷雾剂型和宜人的芳香气味外更具有迅速、高效，安全的杀灭真菌的作用，无毒、无害，无刺激性。由于它对真菌的灭杀率达到99.93％～100％，接近于一个神话数字，所以它应该是一个里程碑的药物。欢迎和目前市场上的任何同类药物做对比性治疗，封氏郑重承诺3-7天治愈脚气!
夜光鞋带
夜光鞋带的颜色丰富多彩，发光绚丽迷人，自然光线下为普通鞋带，颜色有粉红色、橘黄色、天蓝色、翠绿色、黄绿、浅灰色、白色等颜色，黑暗处以发橙红色、橘黄色、黄绿色、土黄色等颜色，一次充足吸光后在黑暗处可发光时间8到12个小时不等。该长效夜光鞋带配套于儿童鞋、青年时尚运动鞋、舞台表演及酒吧、俱乐部、化装舞会等聚会娱乐休闲鞋、野外探险登山专用鞋及特殊工种的人性化劳动保护鞋带(矿工专用鞋带)，颜色丰富多彩，发光绚丽迷人，实为个性化、人性化新产品，尺寸：直径4mm，鞋带头为透明色，夜晚同样会发光。在节庆晚会、娱乐场所紫光灯间隙的闪耀下。彩色长效夜光鞋带在黑暗处发出绚丽的色彩会增添很多神奇感，同时配有长效夜光鞋带的鞋也非常容易在黑暗中寻找到鞋子或者让人知道脚在那里、人在那里，户外登山、野营露宿、抢险救援、矿工劳动保护等等尽显人文关怀。
样品试销：每箱200幅共400元。
神奇飞鸟
几百元，基本上每个成年人都能拥有的资金，却实在是感觉太少!百元怎么创业?不过，钱少有钱少的用法，去销售一些有潜力的、价格低廉的新产品。
在09年初，神奇飞鸟是一个适合百元创业的好项目。神奇飞鸟是一款刚刚出现，还未流行的新奇特玩具，它能在空中自然飞行，无需电力、燃料，便可在天空自由飞翔，飞行姿态优美，飞行时宛如天空展翅翱翔的飞鸟，飞行逼真，宛如真鸟1人见人爱，见到的人无不称奇。全国空白市场任您开发。外型类似风筝，但不用拉线就能飞行，采用进口的橡胶筋作为动力，解决了以往同类产品橡筋易断的问题，以及材料各方面改良了很多，是目前最新的品种，通过仿生物原理，模拟真实鸟类飞行姿态，飞行时根像扇动翅膀的鸽子趣味性强，只要扭动头部的小铁条，放飞手中的飞鸟，便可以扑哒扑哒的煽动翅膀飞起来了，在握把好飞行技术和天气适宜的情况下飞行高度可达到三十米!适合春夏卖的产品，白天在公园，广场，娱乐园等比较宽阔的场地及大人经常带小孩去玩的地方都可销卖。
飞鸟玩具，由鸟头、鸟身、翅膀、尾巴及其内部传动机构组合而成，其中，传动机构主要包括装在鸟头内部的头圜、设置在鸟身尾部的摇把、插置在头圈轴心上的勾子、连接在勾予和摇把之间的橡皮筋及设于勾子前端曲柄和翅膀内端之间的连杆机构组成，其特征在于：勾子前端的曲柄上形成一个带有缺口的卡制圈；头圈上、卡制圈的上方铰接设置一个卡制杆，卡制杆外端伸于鸟头外，内端形成凸卡于卡制圈上方，头圈上、内端上方并设有弹性压杆，该压杆巧按压卡制杆内端上凸卡与卡制圈上的缺口配合卡制。
其传动机构主要包括头圈、摇把、勾子、橡皮筋及连杆机构组成。勾子前端的曲柄上形成一个带有缺口的卡制圈；头豳上、卡制豳的上方铰接设置一个卡制杆，卡制杆外端伸予鸟头外，内端形成凸卡于卡制圈上方，头圈上、内端上方并设有弹性压杆，该压杆巧按压卡制杆内端上凸卡与卡制圈上的缺口配合卡制。本实用新型玩耍时动作少，极易掌握操作步骤，且飞鸟动作逼真，百玩不厌，其乐无穷，是儿童锻炼动手能力最佳玩乐玩具，能起到玩中长聪明，乐中增智慧作用，满足飞行乐趣，给家人带来美的享受。该产品在目前市场决大多数属空白。
例；山东一客人拿了500个试卖，货到第4天，500个全部销光，又打电话要2000个，可见该产品被群众的接受程度非同一般。扑翼机飞鸟的起批数量为200个。如果您才创业，资金有限，我们可以给您100个一件。
特别提示：神奇飞鸟批发价5元/个，100个起批，另加邮费50元。
营销策略：
一、摆地摊零售：1、在市场与人流密集区摆一个小摊，做现场演示。
二、发展团购：有空时就去各餐厅、酒楼、饭店、机械厂、工业区推销，可以按量给价。
三、发展代销商：把货批发或铺货给备杂货店、商场、超市等地，让他们给你卖产品，利润分成形式合作。
摆摊经验；
1 年轻男女一起在地摊买东西，无论是男的要还是女的要，都要向女的推销；
2 中年或老年男女～起在地摊买东西要象男的推销；
3 大人小孩一起在地摊买东西，如果是小孩要向小孩推销，大人要向女人推销；
4 当2人或3人在地摊前买东西，要的人征求别人的意见，向这个人推销，不要向要的人推销，因为这个人没有主见；
5 最好卖东西的人是单身的，男的或女的，几个人一起来的如果只是其中一人要买很难卖出去，因为人多嘴杂，几个人一起来都要买，这是大好事，你得劲力推销：
6 单身的男人40岁左右的，买东西很少还价的，这时你可以把叫的加格加高一点；
7 情人买东西也很少还价的，你也可以把价抬高些。
特别提示：以上产品，质量可靠，市场巨大，已经通过本刊经营部验证，广大读者可放心经营。
篇6
社区就业是充分利用和调动社区资源和市场开发岗位、安置就业的渠道。它是一个涵盖很广的概念，可以指发生在社区内的所有就业现象。但它又不仅是一个区域的概念，它还可以依托社区，向社区外延伸；它不限于社区服务业，还包括如家庭手工制造、社区内小型加工甚至养殖等第一产业。
社区就业的特点可以概括为以下六个方面：
1、面宽点多、职业种类杂的特点。随着社会的发展和居民生活节奏的加快，居民衣、食、住、行都在进步，居民的基本要求是安全、快捷、方便，这都将体现在社区服务和就业上。其本质上存在面宽、点多、职业种类杂的特点，大体包括家政服务、婴幼儿看护教育服务、养老服务、体育健身服务、病人看护和幼童学生接送服务、搬家送餐服务、红白喜事服务、保安保洁保绿等公益、美容美发服务、家庭小型电器维护修理服务、基本生活需求杂货购买服务、驻区企业事业单位后勤服务，以及临时性突击用工服务等。这样的特点正适合下岗失业人员家庭经营、个体经营和组织起来共同经营。
2、区域性和非竞争（竞争小）的特点。因各地的居住群体、历史习俗、生活水平、消费需求、生活方式的不同而不同。同时，随着社会的发展和生活水平的提高，消费需求和生活方式在不断变化，社区服务和就业岗位的开发渠道也是不同和变化的。社区服务业作为就业的主渠道具有区域之间非竞争的特征，社区服务的辐射范围是有限制的。因此，社区就业呈现区域性和非竞争（竞争小）的特点。这一特点决定社区就业持久的发展潜力和广泛性，也决定了要因地制宜开发就业岗位。
3、灵活就业的特点。社区就业特别是家政服务业具有非固定的工作时间、非固定的工作场所和收入不稳定的特点。因此，它适合有灵活就业需求的特别是女性劳动者就业的一个领域。它既可以谋取一定的收入，也可以兼顾自己的家庭。
4、劳动密集型的特点。社区就业虽然各网点相对用人少，但整体用人多，呈现用人密集的特点。在社区就业的部分项目只需要简单的设备和少量资金投入就可起步，有的需要一定的场地，有的不需要任何设备和资金投入,但除了雇主本身外，都需要少量的用人。因此，它是下岗失业人员最容易进入的领域，是国家再就业扶持政策最容易体现成效的领域。问题是政府和社区如何去指导和扶持就业者，使他们保持平稳的收入。
5、依赖于诚信环境的特点。社区相对来说呈现用人者与从业者相互比较熟悉的环境，就业服务必须建立在诚信的基础上。首先是居民是否愿意你为他服务，如愿意买你的生活品，愿意到你处美容美发等，特别是家政服务，要进入家庭，从业者与客户之间的相互信任某种意义上成为雇佣的基础条件。目前，信任环境已成为制约社区就业发展的一个重要因素。这种局面的形成有多方面的原因，如家庭不允许其他人插入的陈旧观念，家政服务与家庭生活空间十分接近等因素。因此，要促进社区就业和服务就要创造信任环境。
6、不完全适用市场就业机制的特点。社区不仅是群众自治性基层组织，而且政府又赋予了一定的行政职能，因此社区就业不完全适用市场就业机制。一是社区中有政府或非政府组织举办的非市场竞争性的福利性事业、公益性事业；二是社区的一些服务组织，既不是福利性组织，也不是企业，而是多方参与的自治性的非盈利组织实体。所以，社区就业的一部分岗位是安置性而不是市场竞争性的。随着市场导向的就业机制的逐步完善，经济和社会生活各领域中，能给予政府可有效调控的就业市场的现实空间将越来越少。社区就业这种兼市场和非市场机制并存的特点，是政府促进就业，尤其是解决特困群体所需要的。社区就业和社区服务的特点表明，社区就业的优势一是职业类型众多、工种杂，虽网点用人数量较小，但整体用人多；二是居住区域较固定，方便就地就业；三是社区工作人员熟悉社区居民情况，掌握困难群体的实际，便于宣传和组织，可以因人而异地安置就业；四是社区就业是直接为社区居民和社区单位服务的，社区就业是比较适合下岗失业人员就业的领域。关键是我们如何组织和服务指导，如何了解和把握这些特点和优势，如何开发社区就业岗位，发展社区经济。
二、社区就业需要政府部门做的工作
（一）积极开发公益性岗位
公益性岗位是指公益事业领域的就业岗位，其基本特征一是提供社会公众可以共同享受的公共服务，多数不收费，有的少量收费；二是多是劳动力市场收入较低的初级岗位；三是应该由政府或社会团体投资，提供运行经费的为社区环境建设服务的。重点是社区保洁、保绿、保安、社区车辆看管、交通协管员等。公益性岗位政府开发和初级的特点决定了它是安置性的岗位，也正好解决急迫需要就业的困难群体托底安置问题。
虽然公益性岗位增长有限，但公益性岗位是可以开发的，有些对社区有益的阶段性工作也可不受“公益性”范围所限去开发。关键看我们的着眼点是否是对社会有益，是否对公众提供便利服务的。如：尚义县开发的社区治安协理员，桥西区开发的低保协理员，都受到群众的好评。我们要从长远的社区发展趋向下大力去开发这些岗位，并解决如何开发的问题。
（二）调动各方面力量多渠道开发社区就业岗位
社区就业的关键是就业岗位开发。需要调动多方面力量共同配合，多渠道开发。有四种基本的力量需要注重，一是政府的力量，政府的力量来源于政策、干预、服务三个方面；二是市场的力量，市场的力量来源于各类经济组织在竞争中不断拓展和经营方式的改变；三是社会的力量，社会的力量来源于社区和各种社团组织等方面，他们都需要在社区体现各自的职能作用，都需要从社区起步；四是劳动者自身的力量，他们自主就业积极性和创业的激情需要全面的调动、激发、引导和规范，政府的政策扶持主要体现在此。在社区就业岗位开发上，全面的利用各种力量，既充分体现出国家“政府促进就业，市场调节就业，社会帮助就业，劳动者自主就业”的方针，又能促进社区的和谐发展。如，我市的各级工会组织、妇联组织发挥了很好的帮助作用，搞劳务输出、搞技能培训、搞扶持创业、搞小额贷款扶持，起了很好的作用，受到了群众的称赞。
（三）发挥社区经济对就业的拉动作用
社区不单纯都是居民居住地，区域内有许多中小型企业，他们的生产，特别是生活离不开社区，他们的发展和生存都将给社区带来影响。社区要掌握驻区企业的情况，帮助和扶持驻区企业发展壮大，同时搞好企业的后勤服务，促进社区经济的发展，达到能赢和拉动社区就业的目的。像我市桥东区各社区一样，和驻区企业建立经常性的联系，企业有什么需求社区及时了解，并能及时帮助解决，企业临时用人社区帮助选派，为下岗失业人员拉线搭桥，既促进了企业的发展，又解决了部分下岗失业人员的就业问题。
三、在社区就业上需要注意的问题
为做好社区就业和服务工作，确保社区的健康发展，需处理好五个方面的问题：
一是处理好社区就业岗位开发中政府与市场的关系
在社区就业岗位开发中，政府和作为市场主体的企业需要非常紧密地结合。但体现政府与市场紧密结合的社区服务实体主要形式却是1、基本完全是政府的场地和资金；2、政府利用社区单位的场地进行经营；3、社会企业挂靠政府。在当前社区服务的发展缺乏信任（信用）环境的情况下，政府与企业合作，政府直接经营社区服务业是有利于社区服务业发展是切合实际的。但从长远规范性要求，政府与市场的关系是应该界定清楚。因为作为市场主体的企业追求的是自身利益最大化，而政府的目标是追求社会效益的最大化。目标的不同，模糊的关系，处理不好会最终损害政府：一是市场的风险，因关系模糊，往往政府要承担最后的责任；二是政府的投入和社会、企业的投入产权界定不清，今后会出现产权纠纷；三是政府的市场投入和非市场投入界定不清，政府投入福利、公益性事业是非市场的投入，有些进入非福利事业的市场投入，将影响政府投入的效果。归结起来是政府扶持的社区就业中应该明朗化，投入和效果统一化，要进行及时的干预、调控，并顺应市场规律。目前就是要通过政策导向或者说政府干预，把社区就业岗位留给下岗失业人员。
社区就业虽然规模小，组织形态不完善，但它总是和经济组织联系在一起的，具有了市场化企业的特征，政府在参与其中时，还是要借鉴现代企业制度的手段，做到产权清晰、权责分明，投在明处，取在明处，权责写在明处，以做到虽扶持，但不参与管理，只具监督之责，不包办代替。
二是处理好社区就业中的劳动关系问题
社区就业从业者的劳动关系和社会保险是相互联系的两个问题。一是签订劳动合同关系问题。根据调查，目前，社区受雇的从业者多数不签劳动合同，不明确各自的权利和义务，包括工作时间、工作内容、标准等，对劳动合同的法律法规要求认知度偏低，许多业主认为没有必要，但大多数从业者认为有必要，有部分人遇到麻烦才觉得应该签订。从实际情况看，目前，强求一律签订劳动合同还有些不现实。因为有些社区服务组织是家庭成员或亲戚朋友组成，签订劳动合同不现实；同时签订劳动合同，建立正常的劳动关系，就要缴纳各项社会保险费，多数的社区服务组织不胜负担。因此，对于社区就业从业者是否签订劳动合同，以宣传和提倡为主，暂不强求，分情况推行，对于成规模、正规化、经济收入可观的社区服务实体，就要要求他们与就业者签订劳动合同，确保双方的合法权益。劳动保障监察对这类经济组织的监察要加强，多做宣传和提倡，多讲法律法规规定和双方权益受损的案例，以保障雇主和劳动者的合法权益。同时，可寻求灵活的劳动合同签订方式，制定适合社区小企业和个体工商户雇工的简化协议文本，允许简化的书面协议存在。二是家政服务等类型的特殊劳动关系问题。国家已允许灵活性就业人员按小时工签订多份劳动合同，但目前少有签订者。反映出来的问题既有从业者的权益受侵害的问题，包括受到语言攻击甚至打骂等存在；也有家政服务中出现的事故、财物损失发生纠纷无法处理的问题；还有介绍服务的组织推脱应该承担责任的问题等等。这里关键是规范化发展问题，它不仅需要高度依赖于信任环境，也需要政府完善法规，加强管理和积极引导，从多方面、多角度去推动。一是政府和群团组织举办和参与家政服务组织，从技能培训入手，从科学管理入手，树立标准典型，推动服务水平的提高，在营造信誉上起示范作用，形成效应环境；二是通过举办和参与总结经验和教训，完善家政服务类型就业的法规制度，建立必要的劳动服务标准，从而规范从业者、服务对象、组织者三方的权利、义务关系，最后达到以法律固化环境；三是加强劳动保障监察和仲裁力度。在目前劳动保障监察力所不及的情况下，可以从社区劳动保障协理员中选拔一些人员进行培训，并赋予他们一定的监察职能，辅助社区处理和调解相关的权益纠纷，化解矛盾于基层；四是大力推动社区建立家政服务协会和从业者工会，为业主、从业者反映和解决问题提供渠道，逐步达到依法经营、依法雇工、依法自我管理，自律各自行为，规范运行。
三是处理好社会保险关系的接续问题
社会保险是解决人们老年后后顾之忧的主要渠道。社会保险关系的接续是下岗失业人员在社区再就业中的关键问题之一，也是社区从业者最关心的问题之一。解决这个问题的关键是寻求缴费途径，明确缴费雇主和从业者各自负担的标准，解决补缴标准和办法，最终达到自觉缴费，合法收取。需要注意的一是部分社区企业成规模有能力缴费，但为了各自的最大利益，有意的逃避责任。这些就需要依法强制执行，关键是要有个合理的标准；二是部分小规模、微利的社区企业，只能维持基本运行和职工生活保障，无力缴费。应该充分利用国家促进再就业优惠扶持政策中社会保险补贴政策，既能确保再就业下岗失业人员的后顾之忧，又能确保企业的生存和发展，还能促使企业知道自己应该承担的社会保险责任；三是部分自谋职业的从业者个人收入低，只能维持家庭的生计，无力缴费，或者部分自谋职业的从业者收入忽高忽低，造成时缴时断问题。这些需要我们按困难群体进行划定，政府给予社会保险补贴。如“4050”人员、享受低保人员、单亲职工、双下岗失业人员、30年以上工作年限等。同时要建立社会保险关系接续的一些具体的法规规定和程序，还要确定一个合理的较低的缴费标准，确保国家搞好社会保险关系接续和鼓励自谋职业、自主创业政策的落实。
四是处理好灵活性就业的统计问题
社区就业中灵活性就业是一个重要组成部分，季节性用工、临时性用工、摆地摊、家庭承揽手工加工等是属于不充分就业的主要部分，都需要社区劳动保障工作人员掌握和统计。这是一项很重要的工作，必须做到跟踪到人，才能掌握和统计好。关键的问题是达到什么标准才可以算就业，一是标准，目前应该参照省公布的最低工资标准执行；二是如何测算他们的月收入是个难题，需要社区工作人员不仅掌握他们的基本收入情况，而且需要不断的进行市场调查，掌握各种经营类型的收入行情，还要能够根据行情进行仔细的测算和评估，才能确定是否算就业。这项工作是社区最基础的工作之一，需要我们时刻注意，才能为社区就业提供可靠的统计数据。
篇7
【关键词】 改制企业 机构优化 经验
一、充分发挥改制企业原有员工的主力军作用
企业在改制中避免不了会出现人员的较大流动，而原国有企业员工归属感强，责任心强，改制企业应该要充分发挥好老员工的作用。改制企业要努力实现内部职工群众的团结和谐，稳定老员工队伍。老员工对企业的工作流程、思想文化都有很深的了解以及适应性，对企业的决策执行领会也比较到位。在改制中要让老员工转变观念，带动新员工做好思想工作，让新员工认识到作为集体的一部分，应该怎样以高度责任和自觉的意外去维护企业内部安定，帮助企业实现大发展。企业要认真聆听老员工的利益诉求，领导干部要深入基层去进行形势任务教育宣传，让老员工看到企业的发展形势、面临的难题及未来前景，让老员工理解企业的改制。
二、用好制度去除原企业中的不良风气
受到计划经济体制改革不彻底的影响，一般国有企业普遍有做事拖沓、工作作风懒散的风气，改革就需要有一定的制度去解决这些不良作风。因为不良的企业风气能够让企业让自身良好的体制及规章制度失效，很多改制企业因为缺乏切实有效的规章制度，或者不能彻底执行制度，让企业的改制不彻底，不利于未来的发展。因而，需要强化制度监管，没有制度监督的权力必然会造成企业不良风气盛行。企业在改制中应该加强作风建设，依法治理企业，通过制度建设来进行严格的监督。企业应该将制度和效能监察结合起来，建立监察小组，前移制度及效能执行官关口，认真实施制度和效能监察。建立权力监督制度，以制度遏制企业不良风气的蔓延。
三、精简机构、做到快捷高效
精简改制企业机构设置，是盘活企业的重要环节。改制企业在机构精简中应该尽量减少部门，不过前提是需能够有效实现企业发展目标。企业机构在部门划分时要根据业务需求来增减以弹性方式设置。精简企业机构需要保证目标能够顺利实现，在必要的时候调整部门职能。为了使得各部门的工作量平衡，应该均衡地指派部门任务指标。改制企业要以专业管理、工作效率来作为精简机构的出发点，将企业任务分层次地摊派到各部门及相关人员身上，让部门职工在分工合作中完成企业发展任务。在机构精简中，改制企业通过撤并、改组来精简部门，改革企业主要业务，以便实现决策指挥、统筹协调、管理监控、指导服务、导向示范五个重点功能的有效定位。要摒弃那种行政色彩过于浓厚的机构设置，要加强企业的公司定位，强化执行力，分清楚企业的管理职能和业务执行界面，使之和企业职能管理很好地对接。企业还要用现代化的管理方式来进行机构精简。要根据企业的改制情况来制定一套有效的改革方法，针对机构设置、岗位调整、人员编制都要进行详细的研究规定。
四、构建团结、具有合力的管理团队
一个团结、具有合力的管理团队能够最大限度地使企业职工增强集体荣誉感。企业应该解放管理者，提高管理团队的决策速度，让他们将更多的精力放在企业战略发展、远期目标实现上，这样才能加快决策速度，让管理团队站在公司的总发展目标层面上规划企业。构建团结、具有合力的管理团队实质上就是要建立一个高效团队，这样的管理团队是讲究技术水平、管理水平，是一个层次多元化的工作团队。企业需要高瞻远瞩地引导管理团队树立共同的团队目标，该目标和管理团队的工作内容是高度一致的。在大团队中包含了许多小团队，不同职能的团队所确定的管理目标不相同，尽量共性又有区别性、操作性，这样才能激发管理团队为企业的共同发展目标而奋斗。要将管理团队的领导作用充分发挥出来，在选择管理团队负责人时应该要有所讲究，将那些职业道德高尚、工作技能超高、组织管理能力强的人提拔起来，以此激发整个管理团队的工作激情，使之充分发挥团队作用，为企业创造更多的效益。
五、做好年轻管理人员的储备工作
改制企业在发展中离不开对年轻管理员的储备工作实施。具体来说，首先要加强年轻管理员储备，以公开选拔的方式向企业或者社会招聘优秀的年轻后备干部，以笔试和面试相结合的方式综合考评年轻管理员，保障质量要高。其次，加强年轻管理员管理。给予他们机会去培训学习，举办工作培训班，以制度促进年轻管理员的职业能力学习。让资历老的管理者去结对培养年轻管理员，帮助他们解决工作中的困难。最后，重视年轻管理员的选拔任用。优化管理结构，对能力强的年轻管理员进行破格提拔，不拘一格选人才。
篇8
【关键词】外来人口问题；解决方法
一、目前广州流动人口现状与特点
改革开放以来，人口管理是我国社会管理体系的重要组成部分，对于人口再生产、经济发展和社会进步发挥着重要作用。广州作为全国最具活力的中心城市之一，依靠良好的区位沿海优势和开放、繁荣的经济发展，吸引着来自全国各地的流动人口。截止2011年，广州流动人口管理服务部门透露，广州登记的外来人口有726万人，加上尚未登记的，基本与常住人口790万持平，也就是说广州的外来人口占据了一半左右。同时在2012召开的广州人口和计划生育工作会议上，市长陈建华指出在过去十年间，广州市的人口年均增长率为2.48%，比全国0.57%，全省1.9%的增长水平都高，甚至在两年左右超过常住人口。
在其庞大的外来人口与快速增长率下，其特征也很明显，年龄上1725 岁及2535 岁的比例分别是39.7和41，合计达80.7，可见中青年人口流动能力最强；文化素质以初、高中为主，其次是中专、中技或职高，第三是大学学历，流动人口整体文化素质相对较低；收入上发现，流动人口月收入1 000～1 500 元的比重最大，其次是500～1 000 元，第三是1 500～2 000元，表明广州流动人口的整体工资水平处于中下游。
综上如此状况，虽然流3动人口对广州的经济发展与繁华做出很大贡献，但流动人口的问题必须认真对待，解决流动人口问题并优化，广州势在必行！这次北京召开的城镇化工作会议，提出北上广深落户将收紧，特别控制大城市的人口规模。
二、挑战与问题
㈠ 动人口犯罪比例
有调查显示，广州每年抓获的犯罪嫌疑人中，有超过80%的是外来流动人员，2005年1月至10月问，流动人员犯罪案件占了84.5%。⑵同时从《广州市外来人口犯罪报告》中看出2008-2010三年间外来人口犯罪比例平均占了总数的78.3%，而严重刑事犯罪比例在这三年平均77.7%左右⑶
㈡ 来人口子女教育问题
从上面的流动人口特点可以看出，流动人口的教育水平大多比较低，导致对子女教育方面肯定有所缺失，同时流动人口忙于生计势必无法兼顾子女的教育，所以只能选择民办高中（但费用特别高教育质量又不高）；而那些成绩好的外来学生，却因为家庭经济条件问题，如择校费等导致无法进入好的高中甚至无法进入普通公办高中。而那些家境好，成绩又好的外来家庭毕竟实属少数。
㈢ 受歧视与社会冷漠
作为广州常住人员的我，小时候就感受过本地人多多少少是对外来人员有种莫名的排斥，甚至有点偏见和歧视。或许是语言问题或许是文化上的差异的原因，我们多多少少看到一些摩擦，当然现在比以前好多了，但仍然存在。典型的就是一些语句“外省妹”“湖南头”“捞头”，都有点带有一些偏见的意思，从而造成社会上本地人与外来人口之间的冷漠。
㈣ 活条件与居住落户
广州生活成本较高，而外来人口大多数是农民工，通常靠摆地摊等维持生计，而且由于户籍因素无法获得本地的保障和优惠，而中上阶层的外来人口并不多；居住落户更是难上加难，房子价格居高不降，且需要满足相关条例（学历、积分等⑷）才能入户并且办理手续等复杂程序是外来人口难以入户。
㈤ 城市文明问题
许多流动人口存在着短期行为，他们环境卫生意识差，一些生活区垃圾遍地、污水乱流、甚至还滋生出某些疫病同时增加了城市拥挤程度、新生出大量噪音。这样不仅仅影响到他人的生活还对市容造成很大的影响
三、解决方法与管理模式
1、对于犯罪问题，首先要对罪犯者提供必要的教育和工作帮助，因为罪犯大多因为生计才犯罪，若能对提供相应基础的职位能大大减少犯罪率，同时对于屡犯且严重的罪犯应记录在案，限制其入广州。
2、外来子女教育，首先大力去除择校费问题（虽然一直履行但成效不理想），其次对于经济困难成绩优秀的学生应效仿大学提供绿色通道贷款，让他高中毕业或大学的时候还款（高中毕业一年暂时不读大学，期间还款效仿国外）
3、至于歧视，这种精神层面的问题难以解决，其实只有个体有能力是不会遭受歧视，我们能做的只能是搞搞社区活动增加相互间的关系
4、虽然外来人口并不能像本地人一样享受优惠，但是我们可以退出相应政策，如跟工龄挂钩来折成一个百分比来享受和本地人所享受的保障和教育等折算方式，或者在社区里加多一些公共设施如公共乒乓球台等福利设施来总体增加福利；而对于没有实际在单位工作的农民工，应当设立一个部门来解决，分配一些简单的劳务工作来满足他们的生计，如打扫等
5、对于环境的意识问题，我们需从精神层面和法制层面解决，精神为根本法制为约束，倡导保护环境和垃圾分类，并提供较多的垃圾桶等让流动人口减少这种短期行为，同时也可效仿香港随地丢垃圾进行罚款，我们可对城管或巡警惊醒要求，不仅仅对每位流动人口即使是本地人口也应进行的法制措施。
现在二三线城市不断蓬勃发展，吸引大批外来人口回归发展工作，这势必对大城市特别是广州带来很大冲击，若广州不好好治理流动人口问题，完善其结构，或者对劳动型密集企业进行改造，否则广州发展的持久动力很可能会失去。
【参考文献】
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【关键词】礼品经济；保健品；营销对策
一、核心概念的界定
（1）礼品经济。从古至今流传下来的送礼的习俗，在经济发达、商品琳琅满目的今天愈演愈烈。“礼”在我们的社交往来中扮演着重要的角色，传统的消费习俗支撑起一个潜力巨大的新经济门类――“礼品经济”。送礼就要有东西可送，关键在于送什么，什么样的商品具备礼品的资格、档次。这些问题往往困扰很多想要送礼的消费者，这样一个社会实情给企业提供一个商机――做礼品。实惠体面的礼品送亲人、朋友、长辈、领导、客户等等来表达关爱、感恩之情，借助礼品诠释感情无疑是一个便利通道。同时也正是礼品消费市场的庞大，礼品经济才能繁荣发展。（2）保健品。保健品对于我们来说都耳熟能详，例如红桃K、太太口服液、脑白金、黄金搭档等等，但是对于保健品的抽象概念却不太了解。我国于1996年施行的《保健品食品管理办法》中给出了明确的定义：保健食品是指表明具有特定保健功能的食品。即适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的的食品。这层含义包含三个要素：第一，保健品是食品中的一种，具有食品的基本特征；第二，保健品比普通食品具有调节人体的某种功能；第三，保健品是不药品，不以治疗疾病为目的。
二、我国礼品经济盛行原因
（1）风俗习惯。送礼，自古以来都是我国的风俗习惯，所以称我国为“礼仪之邦”。送礼的习俗伴随着上下五千年的历史保存至今，如今有愈演愈烈之势，也发生了很大的改变，送礼的古老习俗如今注入追求个性和时尚的新元素，花样甚多。但是不管送礼的方式如何在变，送礼的本质内涵没有变并会一直延续下去。（2）“面子”问题。俗话说的好：人活一张脸。脸面对于中国人来说是十分紧要的，中国人做事情都讲究“面子上过的去”、“面子上好看”。所以对于本质上跟面子联系在一起的送礼问题，不管是心理上愿意还是不愿意，为了面子也会选择送礼。此外，群体中处于多数人都在送礼，某些没有“随大流”，可能会遭到大多数人的非议或者排斥，个体畏惧这种情况的发生也会随大众送礼。送礼是给其他人面子也是给自己面子，一方面得到他人的认可；另一方面从心理上得到满足。（3）“关系”问题。人与人之间的关系非常微妙，维持关系的方式也是多种多样，送礼是为维持、缓和或者加强双方之间的关系的一种常见的方式，送长辈是为了孝敬，送邻里是为了和谐，送领导是有所求。送礼一方面起到巩固关系的积极作用，另一方面也促进了贪污受贿的现象泛滥。现如今的我国，通过送礼拉关系是每个人都心知肚明的现象，“有礼好办事”――独特的中国风。不过，送礼确实起到调和剂的作用，人际关系和谐才是众望所归。
三、礼品经济时代保健品的畅销
（1）选择保健品作为礼品的理由。第一，对保健品的需求。自古以来，健康、长寿都是人们毕生追求的目标。古代的皇帝为了延年益寿，派人炼制丹药，寻求长生不老药。而今，保健观念流传于男女老少每个群体，药品不宜多服，保健品就成为每个人的的选择。老年人要延年益寿，女人要美容养颜，男人要减压强身，孩子要增高、开发智力，保健品能够满足种种需求。第二，送礼送实用。送礼讲究“实用”，送礼就要“投其所好”、“送其所需”，方显礼品价值所在。健康美丽是每个人的心愿，有这种效果的保健品可谓不二之选。重要的是，要清楚送礼的对象以及其需要，从而选择相应的保健品作为礼品。如果不是所送对象所需求、喜爱的，礼品会被转送或者被回收，两种方式对所送对象的带来的心理感受是有差别的。（2）礼品经济中保健品的成功者。第一，脑白金――广告轰炸。说起脑白金，几乎没有人不知道，脑白金在中国大地上风靡至今，未见颓势。脑白金是巨人集团的一个保健品品牌，于1994年开发。脑白金发展壮大如此迅速，得益于成功的广告营销策略，关于脑白金各种宣传铺天盖地。脑白金的广告：老爷爷和老奶奶跳着舞伴随着“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的音乐，在中国的知名度极高。广告在中央电视台反复播出，带给脑白金极高的知名度和促进脑白金身价倍增。据悉，脑白金的年均利润可达3.5～4亿人民币，在2005年春节期间的销售额更是达到8.2亿人民币。第二，黄金酒――清晰的定位。黄金酒是巨人集团和五粮液集团合作生产的一款保健酒。黄金酒的成功除了广告的宣传，还得益于其准确的定位。黄金酒的广告词“送长辈，黄金酒”以及广告中两位老爷爷的对话“想喝，让你儿子买去”清晰说明黄金酒的销售对象――长辈。黄金酒在定位过程中考虑：第一，黄金酒作为礼品酒，送给谁。第二，进入哪个市场。第三，黄金酒是进入传统保健酒市场还是饮料酒市场进一步细分。第四，竞争对手是否已占据该定位。通过调查和分析，决定黄金酒的定位是：送给长辈保健的白酒。这一准确的定位，给黄金酒带来的巨大的成功。
四、礼品经济时代保健品的营销对策
（1）恰当定位。恰当的定位可以减少商品销售的许多障碍。首先，要注意的是“知己”，在市场调查基础上决定生产具有何种效果的产品：缓解失眠、美容养颜、提高免疫力、补血等等；其次，要“知彼”，详细搜集竞争对手以及可替换产品的信息，在分析信息之后找出本产品的优势以及相对于其他产品的独特点，抓住这个点进行宣传；最后，考虑产品适合的群体。缓解失眠的保健品可以是老人消费也可以是中年人，美容养颜适用于女人也同样会有男士需要，例如黄金酒的策划。（2）广告营销。回顾脑白金的广告攻势，“今年过节不收礼、收礼只收脑白金”的广告词，至今打开电视，仍然可以看到。脑白金广告投入时间长久、曝露频度高、攻势猛烈都是不可或缺的成功经验。当然一般的中小企业没有雄厚的实力每年支出高额的广告费用，但是可以采用相对廉价的地方电视、报纸、杂志、路牌广告、移动广告等等方式进行广告宣传。在具有一定的实力之后，通过投标中央电视台以提高产品档次，是便捷之径。对于广告营销，企业要量力而行，但是通过广告进行宣传是必然的选择。广而告之，才能广而知之。（3）抓紧时机。所谓“机不可失，失不再来”。就是指要抓住礼品销售的旺季，各显神通，谁能抓住时机，谁就是胜利者。礼品销售的旺季不外乎过年过节，例如中秋节、教师节、春节、元宵节以及新兴的父亲节、母亲节、情人节等等各种节日，礼品是表达感恩、思念的一种通用方式，借助礼品表现对方在自己心目中的地位。各种节日以及对于消费者有意义的日期，都会是礼品畅销的时期，在这些特殊的日子，企业就要做好万全准备，全力推出产品。（4）精美包装。精美的包装是必不可少的，包装可以说是一件商品的灵魂。首先作为日常用品的商品，没有精美的包装会给消费者带来“卖相不佳”“地摊货”的感觉，降低消费者购买商品的欲望，使得消费者改变购买的决心。交易不能顺利进行，就不利于商品的销售。当这种商品的层次提升为“礼品”的时候，包装更是不可大意的。不管商品的质量如何，精美的包装、高档次的外表凸显独特的品味，轻而易举吸引消费者的注意力，打动内心追求档次的现代消费者，选择此类商品是必然之举。（5）巧妙定价。定价是一门学问，定价需要考虑的因素有很多：生产和包装商品的成本、商品所针对的消费对象、消费对象的消费层次和消费能力以及竞争对手等等，根据这些因素科学制定价格浮动范围。保健品作为礼品在销售时，如果是零售的方式，心理定价策略则会比较适用，包括：尾数定价法、整数定价法、高位定价法、习惯定价法等策略。很多消费者也会采用团购的方式购买，在一次购买大额数量的产品时，适当的折扣则会大大收买人心。此外重要的一点是作为礼品，考虑到购买者不一定是使用者以及其面子问题和攀比心理，商品定价往往要偏高。
参考文献
[1]肖雪．礼品经济的企业战略思考[J]．时代经贸．2008（6）
[2]李连达，靖雨珍．中国保健食品的优势与发展[J]．中国工程科学．2003（5）
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关键词：粉丝经济；明星效应；消费；互联网
1什么是粉丝经济
“粉丝”指的是追逐明星、崇拜某个明星的群体，主要是年轻人。在今天的时代，它的定义已经发生改变，成了时尚的代名词。粉丝是现如今的代表性社会群体，是电子商务营销中获得关注度最高的群体之一。“果粉”对于苹果手机的热情对每个人来说都是显而易见的。每次新一代手机时，“果粉”一定会购买，这种消费行为被称为“集邮”，他们通过这种方式获得了内心和情感的满足。这些技术产品在生产过程中就具有精确的目标定位，每款新产品都是应当前消费者的需求而研发制作的。
1．1“粉丝经济”的定义
“粉丝经济”是一种商业运作行为，一般来说，“粉丝经济”首先需要大量的粉丝，“粉丝”对代言人或品牌的信任才能实现商业价值。这种商业模式的内核是“信托”。这种“信任”是生成的，它还将的权利转移给另一个人，以使（也称为复合或转移）受益。所谓的粉丝，是将主权思想转移到相信或崇拜的人（如偶像）的主体。现如今，不仅名人艺术家有粉丝，某些品牌通过营销手段和品牌包装同样可以积累大量粉丝。对于这些粉丝来说，对品牌的信任超过一切。量度这种信任关系的公式可以表示为：收益（R）＝（相关性＋及时性＋空间性）×置信系数其中，相关性是内容与粉丝喜好的相关程度，及时性是粉丝之间交流的频率和方便程度，空间性为粉丝与偶像之间的空间距离，而置信系数则为粉丝与偶像之间关系强度的加权因子变换。在网络经济中，存在这样的良性循环，由于回报递增原理：随着网络用户数量的增加，网络的价值迅速扩大，这种扩大可以使得潜在用户数量增加，这种良性循环为“粉丝经济”营造了更大的舞台和空间。
1．2“粉丝经济”的用户粘性
粘性是用户忠诚度的重要指标，粘性包括用户对品牌，忠诚度和使用的依赖。在“粉丝经济”情景下，粘度的提高主要需解决以下问题：怎样才能增加回头客数量？如何将回头客转变为忠实客户？据统计，维护电子商务公司老客户的成本，仅为吸引新客户总成本的10％。
1．3粉丝经济的运作实质
粉丝经济是C2B经济的一种，即按需供应或出售商品。在商品正式上市之前接受用户预订，将用户的需求汇总分析后，再对产品进行具体设计。而这需要拥有大量忠实用户，才能较为准确地预测市场需求，以便更准确地进行商品生产，避免传统模式下盲目生产造成的问题，从而大大提高效率。在“粉丝经济”的发展过程中，初期的网络购物，是单纯的C2C模式，消费者之间互相转卖商品，与传统的地摊二手市场无异。随着电子商务的发展，商家对顾客的B2C模式逐渐成为新宠；商家对商家的B2B模式也渐渐得到发展。参与网上购物的商家很快成为主要的营销力量，创造了令人印象深刻的规模效应。“粉丝经济”兴起的原因主要有二点：首先，在移动互联网时代，信息传播速度大幅增加，其次，用户与明星互动的成本大大下降。两者的相互作用，导致品牌商倾向于通过引导用户（尤其是粉丝用户）来进行品牌营销。在移动时代，“社群管理＋粉丝社区＋O2O”的三段论，逐渐变成了一种实用的模式探索。
2粉丝经济与明星效应及互联网的互动关系
2．1明星效应和粉丝经济间的作用关系
明星效应在我们当前的商业世界中已经是一种普遍的现象。与产品的早期直接宣传相比，在社会中选择具有强大影响力的发言人进行宣传，一般比直接宣传更有效。然而，与此相比，许多国内品牌并不专注于培育自己的品牌价值，他们希望通过巨大的广告投入和明星代言来拉动销售。但是明星往往不会只给一个品牌代言，因此虽然用户十分信任明星代言人，但是选择过多就会变成别无选择，并且对品牌的宣传没有重大影响。
2．2粉丝经济与互联网
互联网作为一种全球信息基础设施，已经成为个人与企业之间交流的平台，随着互联网用户的快速增长，网络营销的应用也越来越广泛。在粉丝经济方面，互联网主要有以下三个优点。2．2．1影响范围广泛因为互联网的广泛覆盖，公司可以利用网络向潜在消费者传递产品信息，吸引他们的眼球，为用户群的发展提供前提，这是粉丝经济的第一步。2．2．2交互性传统媒体的信息只能单向传递，公司没有办法了解消费者的真实需求，而交互式信息传输方法，能够使企业能够通过消费者的评估和反馈，进一步拉近与用户的距离。粉丝经济最重要的一点就是允许消费者积极加入产品的设计和生产，通过与用户的互动将用户转化为粉丝。2．2．3具有针对性通过网站大数据，许多公司可以在后台量化粉丝群的特征，例如性别、年龄、收入等。这些数据可以使得公司更加准确地对市场和潜在消费者进行分析，并根据目标客户的特点制定公司的销售策略。粉丝经济中公司专注于个性化需求，提供个性化的产品和服务，以满足粉丝的各种需求。
3关于这种商业运作模式下的思考
3．1存在的问题
根据社交信任关系的公式我们事实上可以得出以下结论：无KOL，不粉丝；无交易，不经济；无重度参与，不粘性。因此我们需要平台，平台首先应该是一个全自动或者半自动的经纪商（broker），而不应该是参与交易的对手方（dealer）。只有在经纪商业务足够强大和成熟的基础上，才可以向做市商发展；而这一切的前提，都是要有足够多的掌握在自己手上的C端用户。这在非粉丝经济领域，就是传统的流量玩法，而粉丝经济则是通过KOL开辟了另外一个架空的C端聚集方式脱离粉丝经济三要素和平台模式，想要获得持续性的成功很难。其中三要素中最难转化为现实的便是有KOL／内容／用户自下而上的强互动性和晋升选拔KPI机制。不过这一点在最近的综艺节目上都已经得到了各方的不同思考。如：粉丝票选冠军。但是在偶像与粉丝经济的长远经济效益品牌效应的转化方式上，却存在着诸多的困境。因此，国内公司需要合理利用明星效应进行商业活动，同时增加自有品牌的知名度。
3．2可行的建议
“粉丝经济”发挥作用的前提是信任。传统企业进入网络营销后应保持产品质量，在此基础上尽量满足粉丝的个性化需求，与粉丝建立信任，毕竟让人信任、放心的产品才能在市场上立足。除此之外，传统的企业转型需要正确运用社交网络进行营销。当我们运应微博和微信的公众号时，我们需要洞察并满足粉丝的需求，并始终与粉丝保持联系。同时，我们可以组织活动来加强与粉丝的关系。在早期阶段，传统公司可以通过考虑与知名和经验丰富的电子商务平台合作，并将实体店整合到互联网平台，实现两者共同发展（O2O模式）。这将优化粉丝体验，给粉丝提供方便，也是将潜在用户转变为粉丝的较佳方式。另外，“以粉增粉”也是一种很好的方式。具体来说就是利用现有粉丝的社交渠道，如微信朋友圈、微博等，通过这些互联网平台，让已有粉丝通过自己的品牌体验吸引更多用户，满足客户需求。在运营中，企业可以通过互联网与消费者互动，收集用户体验和产品相关需求，改进产品，优化服务，改进产业链和价值链。未来，电子商务将专注于扩大粉丝规模、优化粉丝体验。因为“粉丝经济”实质上是一种“魅力经济”或“影子文化经济”，消费者对品牌的感受决定了他们是否成为该品牌的粉丝，对品牌、产品或服务的情感依赖是“粉丝经济”的关键。最后是引爆兴奋点、社交点和分享点。发展“粉丝经济”，必须适时适度地引爆这三个关键点。第一，兴奋点。简单来说，就是拥有一个好产品。一个好的产品，不用刻意推广。然后依托粉丝的拥趸与反馈，努力把这一产品做到极致。第二，社交点。“粉丝经济”对引导消费者的话语权和社会话题是非常重要的。例如，自拍是一种自我欣赏，同事也是社交方式，分享每日穿搭，同样也具有社交属性。“粉丝经济”的进步在于发现和放大相关商品或服务的社会基因。第三，分享点。要达成普及性，必需经由群众的分享。美国口碑营销协会的调查显示，口口相传是“最诚实的营销行为”。这是基于人们与朋友，同事和同事分享经验的愿望。产品的兴奋点和社会属性是“粉丝经济”的内在动力。
