体育市场调研范文

导语：如何才能写好一篇体育市场调研，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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关键词 江岸区 体育场地 调查

中图分类号：G818 文献标识码：A DOI：10.16400/ki.kjdkz.2017.04.085

Abstract Sports facilities are basic conditions for the development of sports， and it plays a positive role in the construction of socialist material civilization and spiritual civilization. Through the sixth national sports facilities survey， we had known the development of Jiang'an district Sports facilities and the problems， and offer suggestion for development.

Key words Jiang'an District； sports facilities； survey

0 前言

《2001-2010年体育改革和发展纲要》明确指出了城市体育的发展道路以社区体育为重点。发展社区体育的首要任务是建设并管理好社区体育场地设施。近年来，随着经济的不断发展，人民的生活水平不断提高，全民健身运动的浪潮也不断高涨，城市社区场地设施建设备受重视，建设力度不断加大，城市社区体育设施总量得到了较大幅度的提升。但是，伴随城市化进程的不断加快和城市人口的急剧增多，城市居民的体育需求日益多样化，社区体育场地设施的数量和种类渐渐难以满足居民的日常锻炼需求，并且暴露的问题日益明显。

根据第六次全国体育场地普查数据显示，截至2014年底，江岸区共有体育场地数量1441个，场地面积共有738633.28平方米，建筑面积达到144030.34平方米，占地面积共计912715.16平方米。按照2010年第六次全国人口普查工作的统计，江岸区常住人口89.5万人计算，平均每万人拥有体育场地16.1个，全省每万人拥有体育场地13.68个，略高于全省水平；人均体育场地面积0.82平方米，全省人均场地面积1.29平方米，低于全省平均水平。通过对比分析，发现近几年江岸区，体育场地设施的兴建速度明显加快，但有些方面仍然表现出一些不足之处。通过进一步的梳理，对发现的问题进行分析，并提出合适的建议以期待在今后的发展中予以重视和改进。

1 江岸区体育场地设施现状与问题分析

1.1 场地设施建成数量

通过表1江岸区近年来场地建成情况可以看出，2004年、2011年和2013年的体育场地建成数量明显增多，而在这些时间点附近，我国先后颁布实施了《 2001-2010年体育改革与发展纲要》（2000年）、《体育事业“十一五”规划》（2006年）、《关于加快发展体育产业的指导意见》（2011年）、《体育产业“十二五”规划》（2011年）等，这一系列的方针政策明确提出了我国体育事业发展的指导思想，以科学发展观为统领，朝着社会化、科学化、产业化、法制化发展，把满足群众日益增长的体育文化需求作为全部工作的出发点和归宿，把提高全民族健康素质作为根本目标。 在政府的引导下人民群众参与健身活动的积极性日益高涨，各种体育场地设施的建成也满足了人们体育健身的需求。

1.2 场地设施建设资金来源单一

根据第六次全国体育场地的普查结果，从表2中我们可以看到，江岸区体育场地设施的建设资金主要靠财政拨款和单位自筹。其实单位自筹主要靠向上级申请，其实质性来源任然是财政经费。在全民健身浪潮持续高涨的今天，政府部门应该转变职能，改管理为服务，制订具体政策和措施，引导了投资方向。 支持有条件的体育企业进入资本市场，拓宽了体育产业的融资渠道。出台更加完善的财政、税收、优惠政策，引导和鼓励社会力量的投资和捐资、金融和土地，这样体育场地设施的建设资金才可能实现来源多元化。

1.3 场地设施运营管理模式简单

从表3中可以看出，全区1441个体育场地，绝大部分采用的经营模式是自助运营，只有少数几家场地选择了合作运营和委托运营。从经营模式的灵活性角度而言，自主运营当然在经营过程中不会出现相互影响和制约的情况，但是从经营模式的专业性角度而言，选择合作或是委托则更容易发挥专业人才的经营管理优势，更容易使经济效益最大化。

1.4 开放时间没有实现最大化

如表4所示，在所有1441家体育场地中有290家是不对外开放的，其中以事业单位居多。尤其是在对学校体育场地进行普查之后发现，全区185所中小学，只有12所部分时段对外开放，14所中职院校，只有1所部分时段开放。教育部于1999年了《关于假期、公休日学校体育场地向学生开放的通知》， 与此同时，部分地方行政机关也对倡导学校向社会开放体育场地，可实际情况并不尽如人意。学校在开放体育场地设施之后，会面临很多问题，诸如安全、管理、财产损耗等问题，处理这些问题会分散学校相关部门的精力，这也使得大多数学校不愿意让学校体育场地承大众体育活动。

1.5 健身器材广泛分布在社区居民小区中间

在统计数据中，我们发现全区共有3786件健身器械，其中有2768件器械安装在社区居民小区中，占总数的73.1%。这些健身器械的安置，极大的方便了社区居民就近健身的需要。

1.6 场馆类型搭配较为合理

从表5中我们可以看到，在江岸区建成体育场地设施类型及数量中，可以看出所覆盖的项目比较广泛，涵盖了大部分群众喜闻乐见的体育项目。相关研究也表明，在市民经常开展的体育活动中，依次是羽毛球、乒乓球、篮球、网球、足球等体育项目。在江岸区社区体育场地设施的搭配分布中，也显示这些体育项目的场地设施所占比重较大，基本能满足社区居民日常生活所需。

2 发展对策

2.1 多渠道筹措资金，推动社区体育场地设施建设

资金缺乏是我国城市社^体育活动开展过程中面临的普遍问题。目前，武汉市的社区体育场地资金来源主要是体育彩票公益金、政府拨款、经营者投资。但是体育设施多属易耗品，有限的资金只够建设不够维护，这也使得体育活动的开展难以为继。在社区体育场地设施所需的资金来源上，应当广开渠道，让政府、社会、个人都参与到社区体育的建设过程中。政府相关职能部门要从根本上解决社区体育经费的来源问题，将其纳入政府财政预算当中，增加对社区体育经费的投入；在政府保障基础上，鼓励辖区内的企事业单位参与到社区体育的建设中来，通过合法经营，丰富体育服务产品的供给。

2.2 因地制宜，加强社区体育设施建设

从第六次场地设施普查结果中，我们发现江岸区社区体育设施无论在数量上还是在质量上都存在不足，并且各区之间场地设施数量差异较大。行政职能部门除了要教育、宣传、引导社区体育的发展以外，还要科学规范的建设好社区体育场地设施。政府部门在旧城改造、新建社区的过程中，应该依照我国相关规定规划设计公共体育场地设施，从数量上和质量上为社区体育的发展创造良好条件。此外还应结合社会发展进程，使体育设施的设计建设更加科学化。如：武汉市2015年老年人口报告显示，江岸区老年人口比例在全市13个辖区中排名第四位，达到了23.32%，这一比例远远大于社会进入老龄化标准的10%。面对老年人口的增多，如何通过社区体育设施建设为老年人提供科学有效的体育服务，是社区体育发展过程中面临的全新考验。在体育场地设施建设过程中，还应注意因地制宜，根据社区体育场地设施需求强弱，合理配置体育场地设施资源，结合社区地理环境，开发适合社区居民健身的场所。

2.3 合理利用学校体育资源

江岸区有185所学校，每一所学校都建有一定数量的体育场地设施，只能满足学生的教学与训练等日常活动，而周末和假期则关闭校门，体育设施也处于闲置状态，学校的场地设施利用率比较低。现在，上至教育部，下至地方政府都在提倡“学校要向社会开放”，并且由政府制定出台了相应的法律和政策作为保障。从江岸区的调查统计情况看，学校的场地设施利用率明显不足，很多学校考虑到对社区的开放，会顾及对教学秩序的影响和后续的问题，所以对社区体育的支持力度十分有限。要想解决问题，江岸区政府的相应机构要足够重视，对于限制学校体育场地开放的原因应该积极调研并协调各方力量，排除隐患、克服困难，让学校成为社区体育建设的主要替补力量。

3 结语

社区体育是社会文化生活中不可缺少的内容，它既能增加广大人民的素质，又能丰富业余文化生活，调节人际关系，对社会主义物质文明和精神文明建设都能起到积极作用。与此同时，我们还必须强调，社区体育的开展是建立在一定的物质基础条件上的，场地设施就是很重要的一点，离开了场地设施的体育活动是无法想象的。因此，要发展社区体育，首先建设好社区体育场地设施。

参考文献

[1] 尹玲.关于我国社区体育场地设施存在问题的思考[J].成都体育学院学报，2008（9）.

[2] 徐箐.我国社区体育场地设施现状与对策研究[J].山西师大体育学院学报，2004（12）.

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关键词：高层建筑；SRC结构；塔吊超长附着及顶升

Abstract: For the SRC structure, building, attached to the bearing by welding type steel columns of steel, while long steel tube attached to the rod with welding, the connection isnot only faster construction, and the tower ceiling lnot subjectto the constraints of the concrete strength, a good solution tothe requirements of the tower ceiling l and duration.Key words: high-rise buildings; the SRC structure; crane longattached to the lifting

中图分类号：[TU208.3]文献标识码：A 文章编号：

1概述

现代超高层建筑由于塔楼和裙楼建筑高度落差较大，从而对地下室基础的荷载要求也明显不同，对于采用阀板基础的建筑物来说，往往体现在基础底板厚薄不一，同时为了满足结构沉降及抗震的需要，通常会把塔楼与裙楼的基础采用后浇带的形式区分开来。由于塔楼与裙楼底板后浇带的存在，使得塔吊难以以最近的距离附着于塔楼结构上。我们结合超高层建筑工程的特点，通过对塔吊超长附着的施工研究，形成了在SRC结构的建筑物中可以提前应用塔吊超长附着施工方法。通过此施工方法，成功克服了塔吊塔身距离建筑物附着点较远情况下的塔吊附着，给塔吊提前附着及顶升提供了很好的条件，保证了工程进度顺利实施。

2工程概况及工艺原理介绍

1.1工程概况

太平金融大厦总承包工程位于深圳市福田区福中三路与益田路交汇处西南角，是一幢地下4层、地上48层，建筑总高度228m的超高层办公楼。本工程整体结构形式为SRC钢混组合结构体系，受裙楼及现场客观情况影响，在施工过程中我们采用2台C7050平臂式塔吊，其中1#塔吊附着杆最大长度11.65m，2#塔吊附着杆最大长度11.24m，对于塔吊超长附着，如采用传统附着支座与建筑物预埋构件的螺栓连接方式，其施工质量将受到预埋螺栓的规格、材料和施工环境的影响，同时后期塔吊的顶升要受到混凝土强度的制约，对工期影响非常大。为此，本工程采用在型钢柱上焊接钢牛腿的形式，满足塔吊提前附着的要求。

1.2工艺原理

在SRC型钢柱上焊接钢牛腿做为塔吊附着支座，钢牛腿采用焊接成H型的三块钢板组成，附着杆通过直接焊接在钢牛腿上保证塔吊与建筑物的可靠连接。附着杆采用φ351×10×10365mm的钢圆管，附着杆一端头有φ70圆孔供螺栓连接塔吊附着框使用，另一端为斜截面钢圆管，焊接在附着支座上。焊缝满足二级要求。

2塔吊超长附着施工特点

2.1 结构受力合理，满足塔吊附着要求

在SRC型钢柱上焊接钢牛腿用做塔吊附着支座，附着支座与附着杆通过焊接的连接方式，保证了塔吊与建筑物的可靠连接。

2.2 减少了塔吊顶升等待时间，给塔吊顶升提供了较自由的作业时间

附着支座的安装在混凝土浇筑之前完成，同时附着杆安装完毕后可随时开展塔吊顶升作业，不受混凝土强度的制约。

2.3 操作简单，提高工效

附着支座的焊接避免了原有预埋件锚筋与型钢柱钢筋及内部钢柱的穿插避让，工人在施工时只需按施工要求完成焊接，即可完成附着支座的施工。

3.2 操作要点

3.2.1附着方案设计

1、附着支座设计

由于塔吊附着位置在SRC型钢柱上，附着支座采用焊接在型钢柱上的钢牛腿，在SRC型钢柱内的钢柱施工完成后即可开始安装，安装完成后与SRC型钢柱一起浇筑混凝土，施工简便，并大大增强了塔吊附着支座与建筑物的整体性。为了保证钢牛腿和土建不冲突，在钢牛腿上提前预留柱主筋孔，保证柱主筋穿过钢牛腿。由于钢牛腿占据了部分箍筋位置，在土建施工时，将箍筋设计成开口箍和钢牛腿进行焊接，同时在钢牛腿上下各加密三道箍筋保证结构质量。

钢牛腿的制作详图如下：

图1塔吊附着支座施工示意图

2、附着杆的设计

根据SAP2000计算机有限元计算法，将塔身和附着杆建模，取最不利荷载对附着杆进行设计：

附着杆主杆采用φ351×10×10365mm的钢圆管，钢圆管下料时加长500mm，安装时根据现场测量尺寸切割，同时所有切角必须由现场测量确定。

3.2.2 附着支座钢牛腿安装

1、根据附着支座的设计，完成钢牛腿的加工、制作；

2、对塔吊的垂直度偏差进行测量，并作好记录；

3、将钢牛腿焊接在型钢柱上；

4、塔吊附着框安装（附着框为设备生产厂家提供）

1）将所需安装附着框处的标准节爬梯及其背圈卸下；

2）通过塔吊安装附着框；

3）检查附着框是否水平，必要时应进行调节；

4）附着框安装完毕，装上卸下的标准节爬梯及其背圈。

5、塔吊附着杆安装

根据塔吊垂直度偏差的测量记录，校正塔吊的垂直度，通过塔吊吊装，将附着杆安装就位。

6、对安装完毕的塔吊附着检查验收

1）检查附着连接接点，尤其是焊缝的质量，不允许出现夹渣、裂缝等现象；

2）检查附着与附着框水平面的交角，最大不得超过15°；

3）对附着完毕的塔吊，重新测量其垂直度偏差，并作好记录。

4结语

随着太平金融大厦总承包工程1#、2#塔吊的成功附着及顶升，此种塔吊超长附着的施工方法得到了很好的检验。经检核，附着支座焊接完毕后，焊接质量满足设计及规范要求，后期附着杆附着质量完全满足规范要求，应用效果良好。但需注意，由于施工及环境的影响，应加强附着支座与型钢柱焊接的检查验收，保证塔吊附着及顶升的顺利进行。

周文武（1983—），男，大学本科学历，中级职称，为中建三局二公司太平金融大厦项目总工程师。

韩建华（1983—），男，大学本科学历，中级职称，为中建三局二公司华南公司科技部经理

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【关键词】南昌市 高校 全日制 健康 体育活动

随着经济的发展，人们的生活条件越来越好，以至于人们都忽略了运动的重要性。高校的硕士研究生需要有健康的身体来进行更好的学习和工作，在现今的高校中，只有重视休闲体育和学生的健康状况，才能保证学生有一个健康的身体。本文采用一般的调查方法，进行“南昌市高校全日制硕士研究生休闲体育与健康状况调查研究”的研究，以达到最初的研究目的，促进南昌市高校全日制硕士研究生体育活动的正常运行。

一、研究背景

在我国经济快速发展的现今生活中，人们渐渐忽略了健身的重要性。尤其是在一些高校的学习生活中，只重视学习，忽略了体育运动。其实，高校的学生必须要有一个健康的身体才能做好平时的学习和工作。面临平时巨大的学习压力和就业压力，休闲活动和体育运动可以有效的缓解压力，使人们拥有更健康的身体。重视研究生的体育休闲与健康状况是学校的主要事项之一，加强研究生的休闲体育运动，增强高校硕士研究生的体质，以提高研究生的生活质量、缓解研究生的压力，是学校要感知的问题。

现今社会，压力过大，需要正常的缓解压力，才能得到更好的学习心态，因此，对高校研究生硕士的休闲体育和健康状况的研究很重要。本文以南昌市为例，进行分析研究，以达到预期的目的，缓解硕士研究生的学习和生活压力，促进学生的健康学习。

二、现状分析

根据现今的高校发展状况来看，我国的高校对体育运动的重视程度不高。我做南昌市的硕士研究生中，男女研究生存在着很明显的差异，男研究生明显好于女研究生，这样来说一般男研究生的健康状况会比女研究生好一些，这样来说，需要在性别这一方面进行改善。南昌市硕士研究生的健康状况不容乐观，绝大部分的学生健康状况都不好，户外活动参加的很少。

南昌市的研究生的消费情况比较低，导致无法在运动方面投入较多的钱财，这就需要南昌市的高校多多开展关于运动的活动，鼓励同学们参加户外活动，锻炼身体，提高自身的素养。

三、举例分析

下面就对我国南昌市的研究生硕士的健康状况进行调查研究，通过调查问卷法、文献资料法、数据统计法等方法进行研究，得出以下的调查结果：

（1）南昌市的男女研究生存在着严重的差异，男研究生的健康状况要明显好于女研究生，男研究生在体育用品的投资上比女研究生要多，并且在休闲运动上花费的时间也比较多，这也就导致了南昌市研究生男女在健康状况上存在的差异逐渐明显。

（2）南昌市高校全日制硕士研究生的健康状况不容乐观，他们一般的空暇时间很多，参加户外活动和健身运动的时间却很少，久而久之，研究生就出现了一系列的身体状况。

（3）南昌市全日制高校中，缺乏休闲体育的氛围，学生都在忙着学习却忽略了运动，导致校园内没有运动的氛围，学生的健康状况不容乐观。

（4）为了推动南昌市全日制高校硕士研究生的体育消费水平的发展，南昌市开展了许多有关体育运动的项目，为了锻炼南昌市高校生的身体，加强研究生体育消费、体育运动的发展，设置了各种类型的休闲体育项目，增强研究生对运动的兴趣，以达到锻炼研究生身体的预期目的。

根据调查结果，在南昌市高校中，有百分之十七的人认为体育课是没有必要设置的，他们认为体育课会影响他们的学习，简接的占用了他们的学习时间。而对体育课的设置保持中立态度的占百分之二十八，觉得有必要设置体育课，以达到督促他们锻炼身体的人占据了百分之五十五，这样来说，南昌市高校的学生对体育课并不是持着厌恶的态度，更是说明了，大部分的高校在没有开设研究生的体育课的前提下，更是要重视学生的身体健康状况，加强锻炼，多参加休闲体育活动，以达到研究生身体锻炼的需求，从而改善南昌市高校研究生的身体健康状况。

同时，调查结果显示，南昌市高校研究生的闲暇时间充裕，闲暇时间在三个小时以上的人占百分之三十七，闲暇时间在两个小时至三个小时以内的人占百分之二十四，闲暇时间在一个小时至两个小时的占百分之二十二，闲暇时间在一个小时以下的占百分之九，没有闲暇时间的占百分之八。这个调查结果，明显将研究生的闲暇时间展示出来。

以上结果表明，大多数的研究生拥有充裕的闲暇时间，这些时间可以用来锻炼身体，可是大部分的学生都把时间消费在上网上，看电影、逛街、玩游戏等，这样的生活习惯导致南昌市高校的研究生忽略了锻炼，造成了身体出现状况，这就要求高校需要开展体育运动项目来督促学生锻炼身体。本人本着学习的目的进行论文的写作，希望尽自己的微薄之力，激发南昌市高校生锻炼身体的兴趣，以达到改善南昌市高校研究生的身体健康状况的目的。

四、结论

近年来，我国高校的硕士和研究生越来越多，高学历的人群占比重越来越多，所以说，高校群日志硕士研究生休闲体育与健康状况的调查和研究很重要。本文主要以南昌市全日制硕士研究生为研究对象，采取调查问卷法、文献资料法等研究方法，对高校研究生的健康状况进行调查研究。大部分的高校在没有开设研究生的体育课的前提下，更是要重视学生的身体健康状况，加强锻炼，多参加休闲体育活动，以达到研究生身体锻炼的需求。希望南昌市高校能开展一些休闲运动项目，以达到督促高校研究生锻炼身体的目的。

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摘 要 本论文主要通过访谈法、文献法、数理统计法对赣南地区体育职业培训市场现状进行调查，根据调查结果提出合理化建议，促进赣南地区体育职业培训市场健康有序发展。

关键词 赣南地区 体育职业培训 现状

一、研究对象与方法

（一）研究对象

以赣南地区体育行业特有职业培训市场为研究对象。

（二）研究方法

首先，通过中国数字期刊网及中国期刊全文数据库等收集相关电子资料；其次，通过走访赣州市体育局、赣州市体育行业职业培训基地获得体育职业培训相关情况。最后，对赣南地区近3年来体育职业培训相关数据进行统计分析。

二、研究结果与分析

（一）培训基地的宣传手段分析

由表1可以看出，参加站点培训的人员得知培训消息的途径主要为“朋友或同事介绍”，占比高达48%，而作为官方主推的“网络广告”方面甚至低于“其他”途径仅占到22%。赣州体育职业培训基地在对体育行业职业培训进行宣传时，仅在学校官网和赣州教育网上贴出了具体的培训项目及收费情况，并没有进行其他的宣传手段。

（二）培训项目情况分析

赣州体育职业培训基地开设了游泳教练员、游泳救生员、健美操教练员、健身教练员四个项目的培训，学员在选择方面具有很强的局限性，没有更多的选择空间，而培训机构不能给学员提供多技能、全方位的指导，更是打消了很大一部分学员的积极性。

（三）学员选择项目情况分析

由表2可以看出，在参加培训的所有人员中，选择游泳救生员的人数最多，达到64人，占总人数的45%，其他三个项目较为平均，其中选择游泳类职业培训的人数高达63%。而在赣州体育职业培训基地的人员中选择游泳类项目培训的却超过一半以上，为什么会呈现如此的景象？原因可以归结于以下几点。第一，社会需求量大。国家体育总局颁布的《经营高危险性体育项目许可管理办法》把游泳列入了第一批高危体育项目，只有持证的救生员和游泳教练员才可以上岗。第二，持证收入更高。专业救生员必须具备关于游泳的全面的技术和知识，要通过水中潜水、速度游、踩水、解脱等多种考试环节才能拿到证。而没有经过培训的人是很难达到要求的，因此持证游泳救生人员变得越来越炙手可热。

（四）培训基地工作效率分析

赣州体育职业培训基地内工作人员仅为两名，需要完成站点培训工作的所有流程。高强度的工作，很难保障其效率，给站点的操作流程带来滞后性。站点工作效率一旦出现滞后现象，势必会影响到站点工作开展的张力，也势必会影响到市场培训机构的长远发展。

（五）学员对培训重视程情况分析

通过对赣州体育职业培训基地的工作人员进行访问得出表3数据，以上数据向我们透露了，在2011-2013年间，先后报名参加培训的142人中，获得鉴定资格认证证书的共计104人，合格率为73.2%。笔者针对这部分学员进行了电话访问，未通过这部分学员对资格鉴定重视程度太低。由于他们受到社会上很多不合格的培训机构“交钱就能拿证”经营手段的影响，在培训时，没有认真的进行练习和消化培训导师的知识，从而在技能认证来临时手足无措，不能很好的进行回答，导致出现未通过的现象。

三、建议

（一）加强宣传力度，不局限于赣南地区。政府应大力扶持本地区的体育行业职业技能培训工作，给培训的工作提供便利，可以获得本区域内网络、电视、报纸等媒体的支持，扩大站点的宣传力度，散布至整个赣南地区及周边城市。

（二）增加培训项目，提高学员的可选择性。赣南地区是一个地域特性、地方色彩相对浓厚的地区，可向有关部门申报具有地域特性、地方色彩的培训项目，让从事体育行业特有职业培训的人员有更多的选择空间。

（三）提升站点工作效率，提高工作质量。培训基地应对外招收专门人才或发展更多的专职人员，扩充工作队伍，彻底改变站内工作人员缺乏现状，同时加强员工队伍建设，优化内部结构。

（四）规范鉴定市场，提高学员重视度。摒除社会上的一些不良风气，让学员认识到“交钱就能拿证”是行不通的，提高学员对鉴定工作的重视程度，让他们在培训中，真正的提高自身的职业素养和技能水平。

参考文献：

[1] 倪会忠.体育行业开展职业技能鉴定工作的理论研究与现实思考[J].北京体育大学学报.2008.30（30）：578-579.

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为了准确把握校园师生对电信增值服务的需求脉搏，能够更好的为公司的电信增值服务产品的规划和设计提供科学的依据，我们将于20**年11月28日－12月10日在全国范围内进行消费需求调研活动。请各销售人员、各地办事处人员以及各地经销商合作伙伴等积极配合。

调研目的

本次调查最根本的调查目的是：

（1）通过市场调研，为产品规划和设计提供科学的依据

其次要达到的目的：

（2）通过市场调研，了解目前校园电信增值服务的需求及动向；

（3）通过市场调研，了解竞争对手的市场策略和运作方法；

（4）通过市场调研，了解校园电信增值服务市场的渠道模式和渠道结构；

（5）通过市场调查，了解消费者对校园电信增值服务产品的认知和看法等。

总之，本次调查最根本的目的是真实地反映校园电信增值服务产品市场的消费需求和竞争状况，为我公司相关产品的定位及决策提供科学的依据。

调研对象

学校（各地区每类选1－2所）

1.部委属高校

2.省直辖市属高校

3.民办高校

4.职业技术学院

老师（各选1－2人）

1.教务处老师

2.授课老师

3.教务助理

4.图书馆管理老师

5.校长

6.后勤主管老师

7.体育部老师

8.与我们产品及业务有关的老师

学生（各选2－4人）

1.大学一年级——四年级学生

2.硕士研究生（脱产、在职）

3.博士研究生（脱产、在职）

4.成人教育学院学生（脱产、在职）

调研内容

消费者研究

产品调查

——消费者对目前校园电信增值服务产品的评价；

——消费者对校园电信增值服务产品形式的偏好趋势；

——消费者对校园电信增值服务内容的偏好趋势；

——消费者对校园电信增值服务产品组合的要求；

——消费者对校园电信增值服务产品的趋势与建议；

——消费者对校园电信增值服务产品的潜在需求与校园电信增值服务现状的差距等。

购买行为调查

——消费者购买什么类型的校园电信增值服务产品（WHAT）？

——消费者为何购买校园电信增值服务产品（WHY）？

——消费者何时购买校园电信增值服务产品（WHEN）？

——消费者何处购买校园电信增值服务产品（WHERE）？

——消费者由谁购买校园电信增值服务产品（WHO）？

——消费者如何购买校园电信增值服务产品（HOW）？

影响因素调查

——校园电信增值服务产品设计对消费者购买的影响程度；

——校园电信增值服务产品内容对消费者购买的影响程度；

——品牌对消费者购买的影响程度；

——影响消费者购买考虑的最主要因素

——价格对消费者购买的影响程度等。

广告信息调查

——消费者获取信息的主要渠道；

——消费者获取校园电信增值服务产品信息的主要渠道；

——目前校园电信增值服务产品信息的主要传播点等。

竞争对手调查

——目前目标消费市场是否有类似的校园电信增值服务产品；

——消费者对校园电信增值服务产品的了解程度；

——消费者对竞争对手价格的接受程度（如果有竞争对手）；

——消费者对竞争对手利益点的接受程度等（如果有竞争对手）。

问卷设计思路

（1）问卷结构主要分为说明部分、甄别部分、主体部分、个人资料部分；同时问卷还包括访问员记录、被访者记录等。

（2）问卷形式采取开放性和封闭性相结合的方式；

（3）问题结构上采取分制评价量表、自由选择、强制性选择、偏差选择、自由问答等几种方式。

（4）问卷逻辑采取思路连续法，既按照被调查者思考问题和对产品了解的程度来设计。

调研区域

根据调查的目的及校园电信增值服务产品的目标市场等情况，公司研究决定为以下区域做为调查的主要区域：

1.各办事处所在省区及城市

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[关键词]体育消费；体育市场；培育策略

[中图分类号]G232.2　[文献标识码]A　[文章编号]1005－6432(2009)02－0136－02

曼德拉曾说过这样一句话：“体育，拥有改变世界的力量!”体育消费市场是指为满足居民个人和家庭体育消费目的而购买体育实物产品、体育劳务产品和体育信息产品的总和。

1　体育消费与体育市场发展的关系

1.1居民需求结构和消费结构的升级是体育市场大发展的源动力

现代体育消费从本质上来讲属于满足人们享受和发展需要的消费。按照经济学理论，当前的这一时期正是社会消费结构发生重大变革的时期，总的趋势是人们对特质消费品需求的增势将会减弱，而对服务消费，尤其是与人的健康和生活质量提高直接相关的服务消费的需求将会迅速上升。体育市场是提高居民生活质量的市场，现代体育消费是能给人带来健康、欢愉、享受的消费。由于人们对健康的需求和对生活质量提高的需求是无限制的，因此，人们对体育的消费需求就有无限制发展的可能性。

1.2体育市场与体育消费的相互关系

中国社会经济的发展必然可使更多的人能够进行娱乐和体育休闲活动，势必给体育市场带来更多的空间和机会。但就其体育活动形式则因认识、情感、意志、个性、年龄、文化等不同而处于一个动态的调节过程中。体育市场应对体育消费形式起积极的引导作用。体育市场开发过程应有充分的预见性，了解其多样性、必然性和复杂性，针对不同类型采取有效的工作方法，积极引导居民具有健康向上的体育消费形式。

2　南宁市市民体育消费现状剖析

本研究中笔者通过发放2100份调查问卷对南宁市重点区域进行调查，收回有效问卷2000份，在此基础上进行全面的分析。

2.1体育消费内容分析

对南宁市2000名市民体育消费现状的调查结果显示，体育实物消费占70％，体育信息消费占15％，体育劳务消费占15％，说明市民的体育消费以体育实物消费为主，其比例远大于非实物型消费。这说明南宁市市民的体育消费需求没有达到较高的层次，体育消费支出还比较单一，虽然有体育消费意识，但大部分市民还是接受不了非实物型消费。

2.2体育实物消费分析

体育实物消费包括运动服装(如衣、裤、鞋、帽等)、健身器材(如拉力器、哑铃等)、保健品、运动饮料等。调查显示，目前南宁市市民的体育消费，仍是以实用为主。在整个体育实物性消费中重点人群是国家公务员和学生人群。而且这两类人群在从事体育活动时比较注重服装和形象，其体育消费的层次比较高。有50％的市民购买水平在200－400元之间，有40％的市民是以耐用品为主。

2.3体育劳务消费现状分析

劳务型消费主要用于校内的健身培训、健身场所(如健美健身操培训、游泳、街舞)，另外还有体育彩票等。南宁市市民认同缴费参加体育锻炼的占60％，这说明市民基本上有了花钱买健康的概念。

调查显示，在参加体育俱乐部这一体育消费活动中，80％的市民能够承担1个月50－100元以内的消费金额。而在100－200元中，只有20％的市民能够承受，这说明市民体育消费水平依旧很低，较高体育消费在市民中不常见。制约消费的主要原因还是经济条件，另外对于一般的体育运动，居民很少到专门的体育健身场所来，一般找最近的免费场所锻炼身体等。

3　体育市场培育过程中体育消费的影响因素

据调查，收入水平和消费环境是其中两个重要的影响因素，收入水平则占到50％，消费环境占到26.7％，总共占所有影响因素的76.7％。

3.1收入水平解释

总的体育消费在年总收入中的比例占4％，说明南宁市城镇居民总的体育消费额比较低，同时也说明南宁市城镇居民的体育消费在人们的消费生活中还不能占有重要的地位。在整个体育消费中重点是体育实物性和体育参与性消费。这说明南宁市城镇居民的体育消费观念、消费意识和消费结构还没有根本转化，在消费结构方面主要表现为重实用和耐用。从总的体育消费占总的文化娱乐消费的比例为37.9％中我们可以看出，南宁市城镇居民体育消费在总的文化娱乐消费中还处于一个比较低的层面，同时也说明大部分南宁市城镇居民乐于参加体育活动，对体育的重要性越来越重视，也具备一定的体育消费的意识，但对体育消费持谨慎态度，即严格保持在自己经济承受能力范围之内。

3.2消费环境因素解释

消费环境因素是影响南宁市居民体育消费的又一重要因素：体育消费环境是指体育消费场所环境、地理环境、设施环境的综合。居民对体育消费场所的要求的调查发现，其中要求环境高雅的占40％，要求配套设施完善的占30％，要求有教练员指导的占20％，要求活动内容多的占15％。地理环境在一定程度上也制约了居民的体育消费。特别是体育消费的场所与上班地点的远近和住所的距离直接影响到消费的水平。体育运动场所离办公区和大型居住区近的体育消费的程度较距离较远的之间存在显著的差异。经调查发现，有很多的新建小区周边就缺乏体育运动场所，或者人均运动场所不足的问题非常普遍。

4　培育体育市场促进体育消费的对策

4.1通过体育健身场所项目多层次化激发市场消费

体育俱乐部是以体育运动为主要目的，根据个人意识，自愿参加而组成的一个体育组织，它具有自己的目标和中心任务，有严格的各项管理制度，成立体育健身俱乐部也是体育产业化的一个重要组织形式，居民参加培训班、俱乐部是目前居民通过有限体育消费获取最佳受益的合理选择。体育健身场所要充分兼顾不同层次、不同需求的居民，让居民有更多的选择余地，开设一些居民认为需要开发的体育项目，从而更好地引导居民体育消费进入合理化、科学化的道路上来。

4.2加强体育市场推广促进体育消费

4.2.1加强市场调研

所谓市场调研，是对那些可用来解决特定营销问题的信息所进行的设计、收集、分析和报告的过程。体育市场成功的关键就是要研究目标市场顾客在哪里和如何迎合目标市场顾客的需求，为此需要深入地去了解有关目标市场顾客的各种信息。他们喜欢什么，不喜欢什么?他们拥有多少可支配收入?他们在购买体育产品时受哪些媒体的影响?他们的兴趣爱好是什么以及如何变化?了解了这些信息，就能更有效地制定体育市场策略。

4.2.2体育赞助

所谓体育赞助，是指某机构或个人对体育项目、体育比赛、体育组织提供的金钱或物质支持，以换取公众的认知，从而树立市场的影响力。其赞助对象可以是一场比赛，一个联盟，一个协会，一个特定的个人、队伍或比赛转播。

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关键词： 企业体育营销 风险 因素识别

在进行企业体育营销风险的因素分析时，首先应突出企业体育营销风险管理中的重要因素――体育事件，体育事件是企业采用体育营销活动的主要载体，企业的营销活动主要以体育事件为核心开展。一般而言，就企业体育营销来说，企业在运用体育营销的营销形式时，在前期调研中就已经对企业的外部情况作了翔实的调研，下面对体育营销中的企业内部风险、企业营销风险进行分析。

一、企业内部层面的风险因素

企业的自身风险就是企业内部风险。根据企业体育营销风险管理的需要，这里从企业现状、财物现状、产品分析、研发能力和风险管理五个方面进行分析。往往认清自己是一件非常困难的事情，企业只有首先客观准确地分析自己存在的风险后，才能有效地应对自身之外的风险来源。

1.企业现状

（1）企业理念。从理论上看，企业理念是企业文化的重要组成部分。企业理念是得到员工普追认同的、体现企业自身个性特征的、促使并保持企业正常运作及长足发展而构建的反映整个企业明确的经营意识的价值体系。企业理念作为企业形象设计和企业文化的核心，可以说是一种具有较高价值的无形资产，是企业赖以生存与发展的原动力。（2）品牌价值。品牌的概念深入人心，往往提起某个品牌就意味着品质、档次、质量、实力等。显然，对于企业而言，通过体育营销拓展、深化、巩固企业品牌价值尤为重要。对企业而言，品牌价值具体表现为品牌给企业带来的未来增量收益，而未来增量收益有赖于广义的顾客忠诚，这就意味着企业及品牌的知名度、竞争力、行业内影响、产品地位、市场占有率、消费者认可度等。（3）资本实力。体育营销是一种投入非常高的昔销形式，企业的资本实力自然是考查体育营销风险的重要因素。

2.财务状况

财务状况是企业经济活动过程及其结果的综合反映。企业财务资金的筹集及资金运用状况的情况是体现企业经营的活动。（1）资产负债表。它是企业在一定时期财务状况的主要会计报表，可以通过该报表了解企业在一定时期企业经营状况，帮助企业内部纠伯除错、防止发生弊端、修正经营方向等。通过分析企业的资产负债表可以了解企业经营稳定和风险的程度、公司偿还债务的能力及公司经营管理总体水平的情况等。（2）利润来源分布。显然对企业来说其利润来源分布越多，说明企业的多元化发展越好，意味着企业发展的机会越多。（3）现金流量表。通过对企业现金流量表的分析，可以了解和把握企业现金的来源及运用情况，获得企业的现金信息。有学者研究认为现金流量表分析的主要目标有：获现能力分析、偿债能力分析、收益质量分析、财务弹性（发展能力）分析，这四方面的分析构成现金流量表分析的一级目标体思。

二、体育营销的风险因素

体育营销的应用对于企业来说是把双刃剑，运用得当会有效地提高企业知名度、促进产品销售、提高企业品牌美誉度等，对企业的发展产生积极的作用；体育营销同样是一种风险极高的营销形式，如果应用不当就会给企业带来极大的损失。体育营销比较复杂，隐含着众多的风险因素。

1.市场调查

市场调查是营销活动的起点，企业应用一些科学的方法对既定市场进行较全面的了解和掌握，通过收集、整理、分析调查信息，为企业发展及企业市场营销活动提供科学、全面的数据，以便企业营销部门对市场进行有效的预测和决策。当然，由于企业体育营销的特殊性，涉及体育领域的专业问题比较多，企业可以委托体育专业市场调查机构进行相关的市场调查。

（1）市场细分。任何一个企业都不可能充分满足整个市场的需要，更不可能吸引全部的消费者。因此，在市场调查的基础上，依据消费者的需求动机、购买习惯、购买行为等差异，把整体市场划分为不同的消费群体和若干子市场，使得无序复杂的市场变得有序和有章可循。体育营销的载体和核心主要突出的是与体育有关联的活动，对体育营销进行市场细分时，一定要有针对性地对与体育相关联的信息进行市场纫分。如果对一个不喜欢体育活动的市场群体进行体育营销，显然，面临的风险就很大。

（2）目标市场。市场营销中，在市场细分的前提下，企业营销锁定特定的消费者，以相对应的产品及服务，选择适用的策略满足特定群体的若干个消费市场。在考虑目标市场策略时，要考虑产品、市场特点、企业资源及竞争者的影响。在体育营销中企业目标市场的选择应该是通过体育事件的广泛影响，承载企业营销的目标，辐射和影响相应的特定消费群体，满足这些群体。

2.营销组合策略

营销组合就是要确定运用综合的手段和方法，以实现营销的目标市场需求，完成企业任务。1995年，美国营销协会做的一项调查表明，经典的营销组合理论4P几乎成为营销学科的代名字。4P成为了营销领域内无可争议的范式，在营销学中，它拥有真理式的地位，为诸多营销者所信服。虽然该理论因过于关注生产者自身利益，忽视消费者的权利而受到营销理论界的批评。关于4P理论有诸多的争议，但是它依然是营销组合策略中应用和借鉴较多的营销理论。为了避免4P理论忽视消费者而产生的不足，笔者在体育营销的营销流程中就已经考虑消费者这个环节，从前期的市场调研至最终促销的指向消费者，均体现了消费者的重要性。（1）产品策略。它包括产品发展、计划、设计和交货期等决策的内容，而产品的质量、特性、品牌、商标、包装等因案对产品有一定的影响。（2）价格策略。价格策略在体育营销中很重要，在前期对体育营销访谈调研时，有较多的专家对于价格的确定很敏感，他们对产品的低价位显然较有好感。价格策略包括确定定价目标、制定产品价格原则与技巧等内容。（3）渠道策略。产品生产出来以后，通过定价、促销等手段，吸引消费者购买。渠道策略是指企业如何使产品到达消费者手中，以及采用什么样的途径和方式，主要包括销售渠道、地域分布、经销商类型、运输方式、产品存储条件等。

参考文献：

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在奥运会的赛场上，除了体育健儿的轮番竞技，还有奥运赞助商们精彩纷呈的营销大赛。他们没有固定的动作，只有自由无限的营销创意；没有固定的教练，只有谋定后动的品牌策划；甚至没有固定的评委，而拥有最终评判权的又是全体社会公众。奥运营销留下的，是对企业营销的一次立体检阅和深远思索。

《奥运营销风云榜》的联合，正是承载了这样一种历史使命。

风云榜来由

给你一场奥运，你能干些什么？

东京奥运会可以说，我给世界贡献了新干线、富士胶卷和索尼录像机；汉城奥运会可以说，我给世界贡献了三星电子和现代汽车。

在北京申奥过程中，中国政府肯定无数次向世界做出了诸多的承诺，硬的有比赛场馆的建设、交通设施的完善和环境保护，软的有开放国外媒体的采访、对人权的保护等。

那么，作为国家一分子的国民、企业和媒体，我们能在这样一场全世界的盛会里扮演一个什么样的角色？

虽然奥运这个话题已经热炒了若干年，但是当圣火在鸟巢点燃，所有人的情绪都被奥运感染起来时，我们知道，奥运对于财经媒体也是一个绕不开的焦点。奥运不仅是体育健儿们的赛场，也是媒体的竞技场，我们必须寻找好自己的角色定位，发出自己的声音。

但是我们并没有想当然地垄断这个话题，或者复制粘贴般的简单罗列资料，而是决定用两个月的时间深入地进行调研。我们把这个话题抛给了奥运会的全球合作伙伴、赞助商和供应商，以及专业的市场调研机构和行业专家，以期得到一手的信息反馈。

幸运的是，当我们还在暗自揣测时，他们就已经做出了相当积极的响应。

联想、伊利、青啤、松下、海尔等奥运企业们就向我们发出了明确的采访邀请；国际知名的市场调研机构益普索（Ipsos）和新生代市场监测机构也积极参与，希望把他们几年来对企业奥运营销的调查数据和分析结论拿出来与我们的读者分享；搜狐财经更是在第一时间推出了网络投票；这一行动甚至还引起了北京奥组委官方执行顾问杨石头的关注，专门为本刊撰文探讨。

受到外部合作者的鼓舞，我们更坚定了这次报道最初的原则：我们不能成为奥运营销的走马观花者，而是一个深入一线的研究者；我们不能成为众多媒体中的拾人牙慧者，而应给读者提供丰富多元的思考；我们不应简单而草率地给出评分，说好说坏，而应用案例解剖的手法认真对待每一个样本。

为此，商界传媒奔赴北京、青岛、温州、广州等奥运企业所在城市一线采访。我们站在权威的肩膀上，把益普索和新生代数年来调研的数据拿来进行对比分析。我们还开通了搜狐财经的在线调查《你心目中的奥运企业冠军》，共采集到17~52岁的网民总调查样本59423票。

在企业样本的选择上，考虑到对中国企业的参考借鉴价值，我们尽量多选择第一次参与赞助的国内企业，比如伊利、青啤，这样能让很多国内企业在感觉够得着的情况下学习；同时，我们力求各个层级的奥运企业都有所代表，如全球合作伙伴联想、赞助商青啤、供应商华帝等。

评分指标的设计，我们综合了益普索、新生代和相关专家的意见，既有硬性的业绩驱动、行业地位，也有软性的核心价值和身份认知，我们力求做到整合多方智慧，经得起现实的考验和逻辑的推敲；同时鉴于不同层级的奥运企业投入不同，享受的权益不同，因此我们按层级进行分别打分，单独排行，从而使这些企业能够在同一个档次，具有现实可比性。

总之，我们以非常审慎的心态，希望能透过严谨的案例研究方式和与第三方权威调研机构合作，多角度地呈现中国企业首次赞助奥运的心路历程，以及外资企业赞助北京奥运的运作逻辑。

智慧支持

市场监测与调查――新生代市场监测机构

新生代市场监测机构分别于2008年5月和8月开展了奥运前3个月和前1周的监测，完成《2008奥运媒介行为与奥运营销效果研究报告》，调查采取CATI（计算机辅助电话访问）随机抽样方式，共调查了北京、上海、广州、青岛等10城市中18～65岁的消费者，样本量分别为2438和2600名。数据结果采用了CMMS各个城市的人口结构整体加权。此外，针对企业的奥运营销竞争力研究，新生代市场监测机构专门针对京沪穗三地310个企业营销副总和市场部负责人进行了在线调查。

奥运企业跟踪研究――益普索（中国）市场研究咨询有限公司

国际著名市场研究机构益普索（Ipsos）从2007年3月份开始《益普索2008奥运赞助效果跟踪研究报告》，完成1~9期的连续跟踪研究，对所有奥运合作企业进行广泛、客观的受众影响力分析，进行“奥运赞助效果指数（SPI）”评定，包括对赞助商身份认知、赞助商声音、错误认知、适合度、品牌形象、购买意愿提升等各项指标。

益普索（中国）第九期赞助效果跟踪研究报告，调研的目标对象包括了家电、日化、食品、饮料、金融、体育运动、互联网、通信以及交通运输等类的品牌，调研区域覆盖北京、青岛、上海、天津、沈阳、秦皇岛等奥运城市和广州、武汉、成都、西安这四个非奥运城市。具体访问方式为电脑辅助电话访问，调研完成的平均样本量为3161人。

评选指标

指标名称暨分值 考评权重 考察方向

A．核心价值 15分 品牌的核心价值是否和奥运精神相一致，核心价值是否准确传递给消费者

B．身份认知 15分 品牌知名度是否借助赞助奥运得到较大提升，在未提示或提示下奥运身份的公众认知情况

C．营销战略 15分 奥运营销战略情况，长期战略、短期战略，清晰战略、模糊战略

D．品牌传播 15分 是否系统性地展开奥运品牌传播活动，以及传播效果情况

E．行业地位 10分 在行业的地位是否因为借助奥运而提升

F．产品诉求 10分 产品的诉求点是否与奥运精神相关联，是否结合奥运进行了新产品开发

G．购买意愿 10分 奥运营销是否提升了消费者的购买意愿

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[关键词] 体育产业 经营 高校

江西许多高等院校已拥有一批设施完善，功能齐全的体育场馆，且有些高校正花巨资建造一些新的现代化体育场馆。但多数高校体育场馆产业化经营水平不高，缺乏经济效益与社会效益，尤其是暑假期间，多数高校体育场馆仍处于闲置状况。这既不符合当代国际体育场馆经营的发展趋势，也不符合江西省加速发展体育产业，促进本地区经济可持续发展的实际需要。针对江西高校体育场馆经营现状，对如何发展江西高校的体育产业提出一些建议。

一、发展江西高校体育产业的意义

江西高校体育产业的潜力首先来自于其拥有比较完备的体育设施。据统计，全省近30所高校有室内体育馆的占60％，部分学校甚至是一校多馆；田径场拥有率达95％以上，游泳馆、羽毛球馆、乒乓球馆、网球场地的普及率都达到50％以上。各大高校完全可以利用如今人们“花钱买健康”的心理，借国家推展全民健身运动之机，进军社会健身娱乐业，对社会开放部分场馆，校方辅以咨询、指导教练之责，这样势必会吸引众多消费者。此举既可扩大学校知名度又能取得良好的经济效益，实现体育自身造血功能。另外，高校间还可以通过举办各种体育比赛与地方企业合作，发展体育赞助业。这样的成功例子很多，如一年一度的全国大学生足球联赛就吸引了菲利普这样的国际知名企业的垂青；由安踏体育用品等企业赞助的全国大学生篮球联赛每年也进行得异常激烈。各校球队通过企业的赞助，大大改善了球队的训练、服装、器械等条件。与此同时，也为企业的形象宣传、产品促销做出了贡献，双方皆大欢喜。而更为重要的是通过这些比赛，培养了一大批“体育高才生”，提高了当代大学生的体育素质。其中还可能会出现“体育明星”，为赞助企业树立良好的品牌形象。

二、发展江西高校体育产业几点建议

1.树立产业化经营的理念和目标

高等院校体育场馆实施产业化经营的理念就是要改变长期以来以行政管理为主导的学校场馆管理体制，注重在体育场馆产业化经营中导入商业化市场经营机制，严格按市场经济的规律、手段和方法去经营现代大学体育场馆的运作。以市场为导向，不断拓展现实的体育市场和努力培育潜在的市场，深入开发各种各类有形、无形的体育资源，引导公众体育消费和满足公众的体育需求。

江西高校体育场馆不仅要为高等院校的体育教学、运动训练、竞赛、科研和全体师生的健身活动提供完善的体育服务；同时也应构建面向市民提供全方位、多层次的有偿体育服务体系，充分发挥高等院校体育场馆最大的经济功能与体育功能，为江西经济发展作贡献，并在获取经济效益的同时不断创造社会效益。

2.明确产业化经营的内容

高等院校体育场馆产业化经营的内容应依据自身可开发的体育资源及目标顾客的各种体育需求，通过市场细分，合理定位各类体育服务产品的经营。体育场馆产业化经营的内容主要有如下一些:(1)提供社会各类体育有偿服务产品;(2)举办各类体育知识、技能培训;(3)商业化运作各类赛事;(4)设置特许销售区;(5)参办各类体育博览会和体育用品展销会;(6)协助与参与其他市场热点产业的运作;(7)无形体育资产的开发与销售。

近二十年来全球体育发展进程已证明，对体育无形资产的开发和利用，直接影响到产业化经营的经济效益。高等院校体育场馆产业化经营过程中，除了要重视对场馆各类有形资产进行包装使用外，尤其要重视对场馆各类无形资产进行优化组合并经包装后进行销售，以实现体育资产的整合效益。与高等院校体育场馆有关的无形资产包括很多方面，如场馆和设施的冠名权、租赁权、特许经营权和使用权，各类赛事活动举办权，专有技术（包括场馆经营秘密），商业信誉等等。体育场馆冠名权这项无形资产的销售，今天已成为体育经营者获取营销效益的重要手段。此前，全球高等院校的体育场馆多数采用地理位置命名，如北京体育馆；或以纪念某个名人方式命名，如中山体育馆等。现今新建体育场馆的冠名权则多数为企业所购买，而企业愿以巨资购买场馆命名的主要原因是因为它能有效提高企业的品牌价值，美化企业形象，提高知名度。此外，此项举措可成为企业拓展新市场的助力，亦可在体育场馆内进行联合促销活动，命名企业可获得购买体育场馆内豪华包厢及其他各种体育设施的优先权，命名费用可抵免税收等。出售冠名权也给体育场馆经营者带来巨大的经济利益。

三、高等院校体育场馆产业化经营的几个问题

1.高度重视体育场馆的安全

安全问题现今已成为全球体育场馆经营过程中的首要工作。当体育场馆举办大型竞赛和活动时，人群蜂涌而至，加上媒体的推波助浪，体育场馆更是公众注目的焦点。历史上国内外体育场馆内发生众多流血伤亡事件仍记忆犹新。因此，必须采取切实有效的管理措施，随时防护各种突发事件的发生，以确保体育场馆运营过程中的安全。

2.以市场为导向，不断适应和满足市场的需求

当前江西潜在的体育市场已具备了广阔发展前景和开发潜力，江西人民对体育的需求将持续高涨。为此，体育场馆产业化经营过程中必须随时对市场的变化以及市民的消费动机、行为和消费心理进行研究和预测，明确市场定位，以不断满足市民日益的体育需求。

3.突出品牌，兼顾综合经营

高等院校体育场馆产业化经营应以创建自己的品牌作为奋斗方向。这已成为现代体育场馆经营者的共识。同时注重各类体育商品服务的综合经营并不断开发新的体育商品服务，以满足消费者的多种需求。此外，还应设法以体育场馆作为营销平台，在推销体育商品的同时，尽量延伸体育场馆与其他市场热点产业的合作，如举办演唱会，大型人才招聘和咨询会等，以提高体育场馆的使用效率。

4.经营计划的制订必须以市场调研和预测为前提

要制订切实有效的体育场馆经营计划，明确经营的眼前和长远目标，经营的内容和策略、资源配置、目标顾客等，切忌凭想当然进行。必须认认真真进行市场调研和市场预测，全面深入细致的了解高等院校内部的体育需求和外部环境（如周边人口数量及人口构成，恩格尔系数, 周边交通和经济状况，公众体育意识和消费观念以及竞争对手情况等）以及预测未来内部和周边环境的变化及对体育场馆产业化经营的影响，在此基础上制订的场馆经营计划才既有针对性和前瞻性，又有可行性和实效性。

5.宣传和人才招聘是两项应立即着手的前期工作

高等院校体育场馆实施产业化经营，首先要重视加强对场馆的宣传力度以及与当地人民的沟通，使广大公众未见其馆,先闻其声，对体育场馆产生一个强烈和良好的印象，提高体育场馆的知名度。经营人才是经营成败的关健因素，既需要有熟悉体育经济运作，了解国际体育产业规律及流程，善于开发体育产业商机的高级管理人才。也需要具备一定市场意识、熟悉体育场馆经营过程和体育技能的各类具体运作人才，为此，需有计划提前招聘和培训。

6.坚决树立“效益第一”的观念

改变以往大学体育场馆只讲投入，不计产出的做法。高等院校体育场馆产业化经营如能成功，将为创建当地经济新的亮点和品牌作贡献，同时亦可为今后全国高等院校体育场馆全面实施产业化经营提供经验。

高校体育产业是近年来新兴的产业，有较大的市场和广阔的发展前景。体育和经济挂钩，不但实现了高校体育资源的最大化利用，而且还为高校创造了可观的经济效益。但是，作为新兴产业，一方面，到目前为止，相当一部分企业对高校体育产业的了解和关注还远远不够；另一方面，绝大多数高校也缺乏与企业打交道的成功经验。企业与高校之间的合作机制和操作模式目前仍处于探索阶段，值得广大有实力的高校和企业关注。从长远看，随着企业和高校双方合作的深入开展，双方必将从实践中找到合作的最佳方式，从而促进高校体育产业的发展，实现高校体育产业和企业发展的双赢。

参考文献:

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脸上的油彩、怪异的帽子、飞舞的彩旗、高亢的呐喊……狂热的世界杯席卷而过。作为商人，你看到了什么？商机！成万上亿的狂热球迷不正是一个庞大无比的体育消费群体吗？足球、篮球、网球、F1、桌球、高尔夫……几乎每个项目，都有不计其数的发烧友。

音乐发烧友为偶像频繁购买昂贵的演唱票，摄影发烧友不惜金钱只为升级一个镜头，汽车发烧友隔三差五改装私家车……体育发烧友呢？为了喜爱的体育明星而疯狂追随，世界杯的狂热把体育发烧友热度高、年龄范围广、普遍性强的特点表现得淋漓尽致。而且，发烧友通常都是具有一定经济实力的时尚一族，为此类运动装备的投资往往一掷千金，毫不吝惜！

聪明的商家抢先一步，盯住了“发烧”的体育消费市场。

眼下的市场财富――足球。2006年，全世界球迷的“发烧”年，德国世界杯、欧洲冠军杯……赛事一场接一场，高烧一度高过一度。一浪狂过一浪的体育热潮，将随着各大赛事的陆续到来而愈演愈烈，千万球迷为之痴狂。热力奔放的体育消费方兴未艾！

近期的市场财富――北京奥运。2008年北京奥运会激发了13亿中国人的体育热情。顷刻之间，与奥运有关的话题持续“高烧”；与体育相关的商品受到“热捧”；全国上下、男女老少热情投入全民健身，体育消费不断飙升……千载难逢的商业契机蓄势待发！

持久的市场财富――时尚体育。极限、 攀岩、速降、滑雪、冲浪、滑水、健身、高尔夫、网球等时尚体育近年来发展迅速，越来越多的人加入这股时尚消费的浪潮中，受到了崇尚新颖、引领潮流的都市年轻人的热捧。而且，新的时尚体育项目随着时代的发展还在不断涌现，推陈出新。

当钱袋为体育大开之时，39度体育发烧友俱乐部横空出世。

满足发烧友购物需求俱乐部全方位经营

经过市场调研，39度体育发烧友俱乐部（以下简称“39度”）定位为集购物、交友、休闲为一体，展现一个振奋、全面的体育发烧友聚集地。

“39度”经营的产品达11个系列万余种，一部分产品来自世界各地，一部分则由公司总部参照国外体育消费品市场的流行趋势，在国内研制、生产，其中还不乏国际体育巨星们用过的“物件”（仿制品）。从体育用品到服装、运动器械、体育杂志、体育纪念品、体育饰品（胸针、手表、护腕、项链、手链、包挂及其他）、运动护具等，一切和体育相关的元素统统包罗进来，每件产品在设计上都是个性十足。更有著名球队、大牌球星的珍藏典范。除了针对非常火爆的发烧群体，还有针对大众化体育爱好者的产品，覆盖符合儿童、成人、老人消费的产品。琳琅满目的产品让每一位体育爱好者一旦走入，就不再舍得离开。

除了销售产品以外，“39度”还推出了DIY制作以及体育彩票、体育赛事票务、户外活动等赢利点，其赢利纵深度已达到除赛事以外的全部体育领域。

在价格定位上，由于批量生产，价格一开始就针对中低档市场。“39度”提出“平民级价格，发烧级享受”的口号。即使是一个囊中羞涩的小学生，也同样可以拥有一款样式别致、价格合理的体育明星钥匙扣。

为满足发烧友交友需求俱乐部多方面搞策划

最初，俱乐部的成员多，可大家相互之间连姓名都不知道，怎么会有“家”的感觉和凝聚力？所以俱乐部经常组织一些球类对抗赛，如：两岸名校（北京大学、台湾大学）高尔夫友谊赛等。在比赛结束后，公布成绩并向优胜者颁发小礼物，通常还有聚餐晚会。于是，原先不认识的人熟悉起来，相互交流共享体育带来的乐趣。

此外，他们还投资建立了一个大型网站，是一个集合众多体育明星爱好者，以各大城市为部落的超人气社区。凭借互联网跨越时间和空间的传播方式，这一“挑战运动极限，共享发烧乐趣”的网络平台迅速蹿红。论坛上，发烧友们畅谈运动带来的乐趣，积极推荐新运动，有的还自发小范围地组织各种名目的体育赛事。网站不是“39度”总部用来赢利的。主要是以发帖形式进行交友、网上交换产品、搞活动。丰富活跃的网络平台，让所有爱好体育的人都“动”了起来。

作为国内第一家体育发烧友品牌，自2005年底开始全国招商后，39度近百个连锁店（分精品店、标准店、豪华店、旗舰店四大类，店内面积从10-80平方米不等）已遍布全国多个省份，并成功开拓海外市场。

投资点评：

“39度”项目是一个典型的兴趣型项目。投资者会基于兴趣进行投资。要注意：

1.最好是体育爱好者，对体育领域有较深的了解和认识，容易与总部产生高度的认同；

2.体育爱好者会有一个自己的圈子，经营体育项目更有说服力，人脉宣传作用较明显；

3.因兴趣所在，易亲力亲为，不做甩手掌柜，更容易成功。

地址：北京市海淀区闵庄路3号（清华科技园4号楼）

电话：010-8885430088854600