体育培训范文

导语：如何才能写好一篇体育培训，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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认真学习先进的教学理念和知识，严格的要求自己，不断地努力、不断地学习、不断地提高和完善自己，争取为早日成为专家型教师而奋斗。下是为大家整理的体育运动培训总结资料，提供参考，欢迎你的阅读。

体育运动培训总结一

今年暑假，很荣幸的被单位推荐参加全国体育传统项目学校体育师资培训学习，在来培训的途中我就一直告诫自己，一定要好好把握这次绝佳的机会，虚心学习，认真交流，以最大限度提高自己的教学水平。

这次培训充满着对新课程理念的深刻阐释，充满了智慧，让我们开阔了视野。虽然不能说通过这短短的几天的培训就会立竿见影，但却也有许多顿悟。通过这几天的学习，收获颇多。学习内容的全面，知识的系统和身体机能的训练，以及授课的专家不同的风格，都让我体会到了组织者的用心良苦。专家们富有激情的讲解深深地感染着我们，激励着我们，让我更加明确了如何在工作中做一名优秀的体育教师。学习期间，我们感触最深的是“责任”。老师们冒着炎热天气坚持传授理论知识，进行校园舞蹈、体育游戏和专项动作技术培训，每个学员在教师责任感的感染下克服了天气炎热的困难，坐下身来学习，静下心来悟道，学习热情高涨。通过学习，我们也深深感到自己的理论水平、知识结构、综合素质和优秀体育教师还有很大差距，但我们有决心、有信心在以后的工作实践中更加努力，不断完善自我。

专家们实例翔实，精彩纷呈的讲座把我在实际教学训练中的困惑逐一化解。通过培训，我感觉科学选才是很重要的。科学选才是每位教练员从事体育训练必不可少的问题。怎么样选才呢?要根据学生的身体形态、身体素质、技术基础、心里素质、文化成绩、家庭因素等来综合分析，全面权衡利弊再进行选取。通过培训，我还学习了如何提高课堂的有效性。在课堂中贯彻“以学生的发展为本位”、“从学生的兴趣出发”等理念进行课程设计，应以运动技术为基础，不是以玩为主，目的要让学生有所收获。

通过几天的培训，学员们互相学习、取长补短，交流了情感、发展了友谊，更新了知识，拓展了视野，为今后的体育教学和体育训练储备了经验。

体育运动培训总结二

作为一名体育老师，在这次中小学体育教师培训过程得到了一次“充电”和“加油”机会，感到非常的高兴，也非常珍惜这次机会。所以我在学的过程中认真的学习理论知识、观看视频，使我受益匪浅，现将自己的学习体会总结如下：

1、这次培训对我来说是一次专业理论提升的很好机会，我对新课程的理念有了进一步的认识，对教育技术的理论、方法有更深刻的理解，进一步明确了如何才能合理、有效地运用教育技术来促进学生学习效果的优化。

2、改变单一练习方式，采用结合式。以往学习哪一课，就练习哪一课，我们应打破常规。不能这一节学习跳远就光练习跳远，这样学生会觉得很枯燥，很累。例如：学习跳绳这一课时，我和我的学生是这样做的，为了增加跳绳的趣味性，我们师生共同创设了沙包和跳绳组合同时练习的方法。可采用多种形式练习。

3、教学方式要向“启发、诱导、点拨”为特征的启迪诱导方式转变，改变以往填鸭式的教学方式、单一的教学方式。让学生参与到知识的形成过程中突出学生的主体地位和发挥学生的主观能动性，培养学生对体育的兴趣和良好的习惯，让学生在自主学习中感受学习的快乐和成就感。

4、让学生勇敢的展示自我体育对创新精神与能力的培养，不但具有自身的学科优势，而且还有更广泛的空间和氛围。因此，应借助体育教学的自身优势，在传授知识与技能的同时充分发挥体育的育体、促智、审美、益智等多功能的教育性，激发学生的创新激情。例如教师在体育课堂教学中，教师在示范某个新的动作时，有的学生跃跃欲试，迫不及待地去做动作;有的学生心里想去练，但不外露，这样学生就会很被动，作为教师应清醒认识到学生好象在逃避，其实内心深处也想学，因此教师应让每个学生体会冠军乐趣，给予鼓励，这样才会让他们去思索、创新。

体育运动培训总结三

通过这次培训学习，无论是在体育理论知识还是在教师专业发展的思想觉悟上，我都有了很大进步。在学习期间，我始终抱着认真的态度参加每一次的学习并积极思考和记录，仔细观摩了各位老师的精彩课堂，悉心聆听了各位专家的精彩报告和点评，深入了解了当前先进体育课程的教学理念，明确和加强了教师职业修养和专业教师职业的发展方向，使我对体育与健康课程的理解和教师的任务的认识又得到了一次提高，从而更加坚定了我做好一名体育教师的信心和决心。以下是我对这次学习心得的几点总结：

首先，通过这次学习培训，我认识到体育课具有鲜明的基础性、实践性和综合性，是实施素质教育，培养德智体美全面发展人才不可缺失的途径。以后的上课要坚持以德育为先，促进学生心理和身体的全面发展。

其次，通过这次学习使我更加明确教案的.设计要包含五大要素：指导思想、教材分析、学情分析、学习目标、重点难点。加深了我对体育教案的理解，体育教案要坚持“健康第一”的教学理念，要以学生为主体，关注学生的个体差异，照顾好每一个学生，发挥每一个学生的积极性和主动性。

再次通过这次学习明确了教学的四大理念：学生为本、师德为先、能力为上、终身学习。明确了教师职业的发展方向，和教师专业的特殊性和实践性。明确了青年教师如何成为专家型教师所必须具备的条件和素质，为我以后的发展指明了前进的方向。

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一、福建体育培训业发展现状

福建体育培训市场伴随着体育培训产业的不断深入而逐步形成并发展起来。目前福建省社会体育指导员总数已达5万人，但仍然不能满足我省群众体育发展的现实需要。体育培训市场存在的规模小，体制不健全，市场定位不明确，没有明确的发展目标等问题，也极大地制约了体育培训市场的发展壮大。在经营理念方面，多是被动地满足现有的体育培训需求，缺乏创造客户价值和消费者需求的意识和能力；在经营方式上，多是小作坊式的，缺少连锁经营方式；在市场营销方面，差距更为显著，知道树立和利用服务品牌，并能合理运用多种营销手段进行市场细分和定位的培训企业微乎其微。

具体表现在：一是总体规模小，缺乏特色培训项目，没有形成产业化发展规模。尽管体育培训业发展迅速，但与其它培训行业相比还有相当大的差距，表现为规模小，管理水平差、经营理念和方式落后、市场竞争力不强，绝大多数还处在小本经营、积累原始资本阶段。二是体育培训市场筹资机制尚待完善。虽然体育系统对培训投入的绝对数量每年在增加，但还不能满足培训市场发展的需要。三是培训场地缺乏现象普遍存在。培训场地的缺乏导致许多市场效益很大的培训项目无法开展，直接造成培训机构收入降低，也极大地影响了学生家长对培训服务的信任度。四是管理人员和培训员工素质和结构有待改善。体育培训服务质量的保证与提高，均离不开高素质的培训人员队伍，培训机构对此已形成共识，调研中发现，管理人员和培训员工素质和结构参差不齐，严重影响培训的质量。

二、体育培训业发展趋势

改革开放以来，随着我国经济不断的发展，人民生活水平逐渐提高，同时工作和生活的压力也带来一些“文明病”，人们逐步树立起“花钱买健康”的理念，体育锻炼成为健康干预的重要手段。《全民健身条例》的颁布，无疑对我国群众体育的发展提供了政策性的保障。8月8日“全民健身日”的设立，凸显了国家对全民健身事业的重视。

《全民健身条例》明确指出，要加强社会体育指导员队伍的建设，为全民健身活动进行科学指导。之后，国家体育总局刘鹏局长在落实《全民健身条例》的座谈会中也指出要保证条例落实的5个突破口之一：要大规模地培训社会体育指导员，大幅度地增加国家级和一级社会体育指导员的人数；并形象地把社会体育指导员队伍比喻为全民健身工作的“牛鼻子”。

体育培训作为一种产业，只有瞄准培训市场的供求状况，掌握培训供求变化规律，研究顾客的需求，适时调整培训专业、课程和规模，提高培训机构管理者特别是领导者的预测判断能力才能取胜。因此，必须树立关系营销的观念，建立企业化管理模式，通过完善政策法规，提高行业准入门槛，加强监控力度优化体育培训环境，建立一套体育培训市场的规范制度和监控机制，促使体育培训市场投资者加大投入，让体育培训产业朝向更远、更快、更健康方向发展。

三、着力扶持与培育福建体育培训业

完善支持和规范职业体育发展的政策、制度和管理体系，吸引多元投资，集中创建、拓展一批社会影响较大、受训人数较多、面向市场的体育技能型培训项目（如篮球、足球、排球、乒乓球、羽毛球、网球、高尔夫球、棒球、沙滩排球、跆拳道等），扶持与培育一批具有品牌优势和良好效益的体育培训机构，形成多层次、高水准、广受众的体育培训市场格局。

要充分发挥各级各类学校专业人员在体育培训中的龙头作用，与青少年体育活动中心等机构合作重点面向青少年群体开展体育文化和技能培训。盘活公共体育设施，积极利用体育场地设施资源和体育专业优势，开展各类符合群众体育需求的体育项目训练班，逐步加大体育培训在整个经营业务中的份额。借鉴国际经验，鼓励和支持足球、篮球、排球、羽毛球、乒乓球等球类项目建设高水平的职业俱乐部，积极发展网球、高尔夫球、棒球、沙滩排球等职业化运动项目，促进我省职业体育俱乐部的有序发展，不断提高福建职业体育发展水平。

四、加快推进体育培训业发展的几点建议

1.积极宣传体育健康的思想，有效增加体育人口。使广大群众积极参与到体育锻炼中来，特别是处于生长发育的青少年，帮助其养成终身体育锻炼的习惯，为体育培训业打好良好的群众基础。

2.体育培训业必须加快打造品牌，进行公司化经营。目前我省在体育培训方面没有像样的品牌。打造知名品牌成为体育培训的行业龙头，带动整个行业的发展成为推进行业发展的重点。公司化经营就是进行科学有效的管理。充分调动管理人员的积极性和责任性。最大限度利用开设体育培训班来提升场馆的服务附加值，为场馆增收入，最终推动培训业更快发展。

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一、指导思想

以“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻科学发展观，切实保障广大市民参加健身活动的权利；坚持以人为本，切实加大对市民健身点的投入力度，兴建一批市民身边的体育设施；进一步完善全民健身服务体系，提升体育公共服务水平，推动全民健身更加普及，不断提高市民身体素质、健康水平和生活质量。

二、目标任务

积极开展科学健身指导、健康教育咨询、健身技巧培训等体育服务，加快建成设施便捷、功能完善、服务优质的城市社区“10分钟体育健身圈”，通过两年时间（至2013年底）保证主城区内社区居民以正常速度步行10分钟范围内（直线距离800—1000米），都建有一处可供开展健身活动的场所，形成亲民、便民、利民的全民健身服务体系。

三、建设标准

城市社区“10分钟体育健身圈”建设工程要坚持“面向社区、服务居民；因地制宜、整合资源；完善功能、着眼长远”的总体原则，对泰东河以北，通榆河以西，串场河以东，振兴路以南的市区主城区，进行科学论证和长远规划，划分不同功能区，整合已有资源，合理布局健身点，对照省、市标准，结合本地实际，构建城乡一体的全民健身服务体系，确保发挥综合效益。

1、设施建设标准：每个健身点占地面积不小于300平方米，建有单件器材10件以上的健身路径，并且逐步达到建有篮球场或羽毛球场或多功能运动场或门球场或健身小广场或其他健身场馆的要求。

2、组织建设标准：以社区为单位，负责本区域健身点的日常管理。社区每年开展5次以上以知识讲座、发放传单或手册、技能传授等为内容的科学健身知识宣传咨询活动。

3、健身指导标准：全市成立社会体育指导员协会，负责健身知识和技能培训，每个健身点配备2名以上社会体育指导员。

4、活动建设标准：健身设施保持完好，正常向社区居民开放。积极组织本健身点的居民参与各类机关、协会、团体、社区举办的健身和竞赛活动，每月不少于1次，参加人数不少于50人。

5、信息服务标准：建成并开通“10分钟体育健身圈”电子地图，为市民提供方便快捷的健身信息服务。

四、建设进度

2012年，完成主城区内各健身点健身路径的维修和添置、晨晚练点音响器材的配备和电源安装、体育指导员的落实。2013年，对主城区内各健身点进行提档升级，全面建成功能齐全的10分钟体育健身圈。具体安排如下：

1、前期工作阶段。2012年4月—7月，搭建工作班子，确定目标措施、时序进度、建设标准等；制定实施方案，分配工作任务；安排工作人员对主城区原有健身点布局的具体情况进行实地察看，对各健身点的器材数，配备所属社区管理人员及体育指导员等情况进行登记；完成对新布局的健身点的论证确定，并且绘制成电子地图；对各健身点所需器材进行汇总，招标采购。

2、设施安装阶段。2012年11月底前，对所采购健身设施进行安装。

3、验收交付阶段。2012年12月底前，组织相关单位专业人员对所安装到位的器材进行检查验收，合格的交付使用。电子地图登载政府网站。

4、提档升级阶段。2013年3月底前，分健身点制定提档升级规划，并且进行可行性论证。2013年12月前完成全部任务。

五、工作要求

1、加强组织领导。镇、市教育局、住建局、财政局等部门单位要加强组织领导，成立专门工作班子，按照方案要求精心组织实施，强化通力合作，确保工程有序推进。

2、确保资金投入。市教育局要在体育彩票基金中统筹安排经费，保证建设资金的投入，不折不扣地完成城市社区“10分钟体育健身圈”建设任务。

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2016年浙江省对中小学教师培训出台了更加严格的“学分制”管理办法,同时加强了“学分制”管理办法的宣传和相关培训,以从“学时制”向“学分制”稳妥过渡。该文通过分析2013—2016年的浙江省中小学教师专业发展的集中培训情况,对宁波市中小学体育教师培训模式的现状以及培训中存在的问题进行了探究,对宁波市中小学体育教师新旧培训的相关政策进行了对比,发现其中的发展趋势。

关键词:

体育教师培训;学分制;培训模式;发展趋势

“十三五”教师教育规划中,要求对进一步深化教师专业发展培训进行改革。该文通过对比2013—2015年和2016年的浙江省中小学教师专业发展相关文件的内容异同点,对宁波市中小学体育教师的专业培训项目及培训过程中存在的问题进行对比研究,思考中小学体育教师培训的发展趋势,从而全面提高体育教师的专业素质和综合能力,重点培养中小学体育教师在体育教学中的专业和教学技能,为上级部门提供制定政培训策的理论依据。

1中小学体育教师培训现状

就浙江省的教师培训整体而言,2013—2015年的体育教师的培训模式取得一定的成效,但是在一些细节方面也存在着一定的不足与可提升的空间,因此,在2016年的中小学体育教师培训文件中对于教师的培训管理模式、项目申报限额等方面进行了修改。所以,对比2013—2015年、2016年的浙江省中小学教师专业发展的集中培训活动的文件内容的异同,主要表现有几个方面。

1.1教师培训的管理方式不同

在2013—2015年《全省中小学教师专业发展培训项目申报和教师选课工作等有关事项通知》中,对教师培训的管理方式方面做出了一定的要求:“教师参加培训就需要有一定的培训成果,培训成果主要是通过作业和考核的方式产生,对于培训学时较长或者是需要脱产培训的,培训形式应多样话,理论、时间和反思是必须的培训项目,其中实践培训的学时要求较高,应不少于50％,还要求培训计划要详尽完整,具体的计划应包括培训目标、培训内容、培训形式、培训时间、培训地点、培训作业、培训考核方式等,这些方面都要求有详尽的计划说明,在合理安排好参训教师培训的同时还要充分考虑教师的教学工作,尽量做到培训的同时不耽误日常的教学工作,在保证培训质量的前提下,也可以考虑分时段进行”。而在《2016年下半年通知》中对于教师培训管理的审核方式进行了改革。《通知》要求各级教育行政部门要按照《浙江省中小学教师专业发展培训学分制管理办法》要求:“制定教师培训学分制管理细则,统筹做好各类各层次教师培训的五年规划,同时要大力开展学分制管理办法的宣传和具体操作方法的培训,加强对教师选课的科学引导,稳妥实现学时制向学分制过渡,确保教师培训学分制管理取得实效”。

1.2教师培训项目的申报限额不同

通过表1对比2013—2015年和2016年的教师培训项目的申报限额发现,2016年的申报项目总体多于2013—2015年,其中还包括了首次取得培训资质的培训机构。

2教师培训中存在的问题

2.1对体育前沿动态了解的方式不足

通过调查得知,多数学校对中小学体育教师的要求主要以完成学校教学任务以及训练任务为主,对教师的科研能力要求不高,因此,中小学体育教师对了解相关专业前沿动态的积极性也不高,由于学校订购的相关期刊数量很少,对体育专业前沿动态了解较少,体育教师更多地是通过参加教师培训获悉其专业的前沿信息,但教师培训的主要内容并不是仅仅了解前沿信息,因此通过培训关注前沿动态信息是严重不足的。

2.2培训内容和培训方式过于单调

根据调查得知,2013—2015年宁波市中小学体育教师培训模式主要以讲座形式进行,而从调查了解到更多的体育教师希望参加培训实践性较强的培训,因此来源于一线教学实践的经验和教训方面的培训应该是更会受到参训老师的欢迎,因为这种类型的培训与他们自身的教学息息相关,学习这方面的知识才能做到理论与实践相结合,培训效果才会更显著。

3体育教师培训发展趋势的思考

基于对浙江省中小学体育教师专业的发展和中小学体育教师培训的现状,对浙江省中小学体育教师培训不能再局限于讲座和互动的单一模式,而是需要结合当前的体育教学的实际,制定培训方案,形成“以实际教学问题为中心—探索培训方法—以专业为导向”的培训模式,为相关培训机构提供最适合的培训模式,因此,对于体育教师培训如何发展,怎么评价以及对教师在培训过程中出现的问题如何解决？都要做出了相应的思考和解答。

3.1体育教师培训如何发展

(1)依据教学实际问题制定培训内容。项目负责人应该深入了解当下中小学体育教师在实际教学过程中都存在什么问题及困惑,然后更有针对性地安排培训的内容。教师通过对教学问题进行思考、发问,分析这些实际教学问题产生的原因并对其提出改进意见。(2)教师培训必须以实际教学情况为出发点,改变教师培训的传统模式,采取以新、老教师合作的探索模式。因为老教师拥有丰富的实际教学经验,有独到见解,可以帮年轻教师解决教学中的实际问题。或者将培训的教师组建在一起,发挥他们的优势,解决实际问题。而通过专家和教师理论和实践的探索,使培训的结果在实际教学中得到充分的应用并根据应用情况分析中小学体育教学中的实现情况。(3)以专业为导向,教师的专业化发展离不开理论专业的支持,这个阶段对中小学体育教师是不可或缺的。在培训中,教师需要的不仅仅是理论知识,个人能力的提升还需要教育教学的实践能力以及科研能力,这些都是体育教师专业发展必需具备的技能,只有这样教师才能得到更好的发展。

3.2体育教师培训的评价

(1)教师在培训过程中要求实务真、积极探索、遵守纪律,多学习、多思索、多交流,同时要认真做好笔记和总结。(2)教师培训的考核方式可以结合自己的体育教学实际情况制订电子文档,结合教师的体育教学实际情况,结合理论自选题目,撰写专题报告。(3)教师培训可以通过教师对培训目的的调查分析,再结合培训结果调查,最后进行培训后续情况调查反馈,因而培训结果的评价更为客观。

3.3体育教师培训过程中应该注意的问题

(1)对于有强烈培训意愿的、积极主动要求参训的教师优先进行培训。这样才能使培训为真正有需要的教师服务,不浪费资源,同时也会带动教师的专业发展以及开阔眼界,接触新的教育思想。(2)将教师的教学实际需要融入到培训模式中,同时也要保留传统的座谈和互动培训模式,做到理论和实践的讲授同步,将理论知识的教授和问题的思索相结合的新的教师培训模式。(3)教师培训在在培训经费不充裕或者成本不足的情况下,就必须走节约型培训方式。因此,浙江省中小学体育教师培训需要从培训成本和效益两个方面考虑。应该做到低成本高效率,对人力资源方面的开发,也是教师培训需要认真思考的。

4结语

总之,中小学体育教师的培训是一个长期的工程,需要精心策划和准确定位,体育教师的培训不仅关乎教师的专业发展,还有利于提升教育教学质量,让学生受益,因此教师培训工作是非常重要的,需要引起培训部门的高度重视。浙江省现有的中小学的体育教师培训模式还存在一定问题,今后需要不断地研究、分析和改正,从而使教师培训模式得到更好的改善和发展,发挥其教学效果。培训机构应该更加优化培训内容,同时中小学则要积极落实上级文件政策,大力支持中小学体育教师参与培训,使体育教师培训成为解决学校教师专业发展和教学实践问题中最重要的因素。

参考文献

[1]尹红.江苏省中学体育教师健美操培训现状调查及对策研究[D].苏州:苏州大学,2013.

[2]吴霞魏.浙江省中学体育教师专业能力现状调查与对策研究[D].上海:华东师范大学,2013.

[3]秦志永,何国放.浅析宁夏中小学体育教师培训存在的问题[J].考试周刊,2014(13):23-24.

[4]董国永.我国中小学初任体育教师的专业发展现状[J].体育学刊,2015(4):35-37.

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1.主题鲜明在谈话过程中，主持人抛出课程改革或课堂教学中的热点、重难点问题，让嘉宾们紧紧围绕主题，以相关理论为基础，以教学实例为媒介，展开讨论或辩论，着力于解决一个个小问题，连带思考一片大问题。

2.互动性强在活动开展中，谈话不局限于主持人与嘉宾、嘉宾与嘉宾之间，还包括所有的观众。展现的形式不只是谈话，还包括课件、教学和相关视频、音乐以及特设的参与性活动。互动也不只是观众当场提问，还可以有短信、小纸条、微博。活动结束前，留一定的时间选择共性问题进行讨论。活动结束后，利用微博或QQ群继续交流，发挥余热的作用。

3.操作简便，经济适用主持人事先制定好谈话提纲，嘉宾只需把平时在教学过程中的见闻和感想表达出来即可。该模式适用于任何学科，也适用于任何层次的培训。整个培训所消耗的人力、物力和财力都比较少，根据参训人数选择合适的学校会场，主持人和嘉宾选择当地一线教师，不会产生请专家或知名人士的出场费，实现培训资源本土化。

二、“教坛三人行”在体育学科中的实践（以笔者参与为例说明）

（一）实践背景2012年10月，区教科培将“教坛三人行”培训模式在全区中小学的教师培训中推广，每周一系列活动，涉及领域包括语、数、英、音、体、美、地理、历史等学科，也涉及德育、班主任工作、教研等方面。区教科培每组织一批教师赴外地培训，如中国人民大学德育主任培训班、华南师范大学语文骨干教师培训班等，安排其中参与的教师开展“教坛三人行”活动，对教育管理工作或学科教师进行培训的同时，检验外出培训效果。笔者正是参加了华南师范大学体育骨干教师培训班的学习，承担了2013年4月的小学体育学科“教坛三人行”的主持工作，参与培训的老师来自本街道石岩街道和兄弟街道福永街道的90多名体育教师。

（二）组建团队区教科培拟定“教坛三人行”的任务按街道和培训内容轮流执行。当石岩街道和福永街道明确任务后，两街道的体育教研员商定了主持人和嘉宾的人选。在整个培训过程当中，主持人除了发表自己的意见之外，最重要的是让双方的对话紧紧围绕于主题。主持人必须具有总结嘉宾观点、抛出问题和圆场的综合能力。邀请的两位嘉宾必须是同一学科或者相关学科内具有一定教学影响力的一线教师，他们既要有一定的理论素养，又有要丰富的教学经验，其观点既可以对立，也可以趋同。

（三）选择主题为了达到好的培训效果，教研员两次召集本街道去华南师大参训的九名体育教师开会，商议主题的选择和讨论提纲。一个有意义的主题是培训效果的关键，选择的主题既要与实际教学紧密相关，又要稍许高于实际，对绝大多数一线教师有直接用处，从而激发教师的参与热情。主题的选择既不能太大也不能太小，太大将使整场对话变得漫无边际，太小又往往过于集中让嘉宾的对话难以深入。主题主要包括三类：第一类是能使老师获得关键经验的问题；第二类是老师感兴趣的问题；第三类是实际教育教学过程中遇到或感到困惑的问题。鉴于此，我们以“上好一节体育课之我见”为题，分如何制定教学目标、如何选择教材、如何选择组织与教法、如何安排场地与器材、如何安排练习密度和运动负荷、体育教师自身能力应在哪些方面提高六个方面进行讨论。

（四）搜集素材主题和提纲确定好后，将内容提供给福永街道的两位嘉宾，嘉宾根据培训所学和自己的实践、所感、所想，搜集相应的素材。从内容上来讲，需要收集与主题相关的教学理论、专家讲座、教学案例等；从形式上来讲，需要准备视频、课件以及文本材料等。预设好现场可能提到的问题，为观众提问做好充分的准备。

（五）模拟培训为了圆满完成培训任务，教研员安排了半天时间，从九名体育老师中选两名作为嘉宾，剩下的为观众，进行预演，从主持人的形象、语言、素材内容、时间控制以及课件效果等方面提出改进意见。

（六）正式上台我们在两个小时的时间里，按事先准备的提纲完成下来。其中，组织与教法、场地与器材这两部分结合视频进行讨论，效果相当好。最后的半小时是互动时间，观众提出的第一个问题是“课课练如何安排才合理？”，第二个问题是“如何保证特异体质学生的身体锻炼？”。最后根据手机短信提问，选择了一个比较典型、集中的问题是“体育教师如何防范与应对课中的安全事故？”，除了嘉宾的回答外，其他老师也踊跃表达了自己的观点。

（七）后续工作根据区教科培的安排，整理一份文字材料（谈话全过程），与课件、素材一起刻盘上交，作为资料保存。文字材料由主持人和嘉宾配合完成。

三、结束语

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近几年来，本人针对我县农村中、小学体育师资的现状进行了深入细致的调查研究，并采取了一系列培养与培训措施，取得了一定成绩。现就农村中、小学体育教师的人才培养与培训，浅谈几点自己的看法。

一、目前农村中、小学体育实师资的现状

1、现状：农村中、小学体育师资紧缺，乡、镇中心小学几乎无专职教师，村小更不用谈，全部是兼职教师；乡级初中近一半无专职体育教师。现有的兼职体育教师，业务不精、不通、素质不高，敬业心不强，部分体育教师不安心，想改行。

2、原因：

A、体育院校毕业生回农村学校极少，满足不了体育教学要求；

B、学校领导不重视，体育教师服装待遇不能兑现；

C、评职、晋级、超课时奖不能与其他课程平等，更谈不上优先；

D、一小部分体育教师受大气候的影响，拜金主义思想抬头，想跳槽挣大钱。

二、农村中、小学体育教师的人才培养与培训

1、充分调动体育教师的积极性，提高他们的地位，稳定体育教师队伍。

各级行政管理部门要依据文件精神，明确要求各学校：

A、评职晋级，同等条件，体育教师可优先；

B、体育教师的服装待遇从优，不得克扣，及时兑现；

C、学校出资，鼓励兼职教师进修体育专业；

D、民师选招，体育教师优先。

2、鼓励师范、职高招收体育特长班。

县教委出钱支持师范和职业高中招收有特长的学生，开设体育班，这样可以壮大农村中小学体育教师队伍。

3、乘“人事制度改革”之东风，广招贤才，扩大体育教师队伍。

A、社会其他行业，能胜任中、小学体育的请进学校；

B、业余体校及省体校的毕业生优先招聘使用；

C、选招体育基础较好的高中毕业生到农村中、小学担当体育教师。

4、长期培训与短期培训相结合，不断提高兼职教师的业务水平。

教委每年暑假举办为期一个月的体育教师培训班，开设普通班与提高班两种。即上理论课又上实践课。理论课学纲、教材、备课、计划、各项运动的裁判法及有关理论知识；实践课按大纲规定，结合本省教材，学习队列、体操、田径、技巧、跳跃、球类、游戏、韵律、武术等知识。可大大提高体育教师的业务水平。除此之外，县教委教研室成立中小学体育中心教研组、抽调骨干教师送教下乡，分片进行讲座。并建议学校出资，鼓励体育教师进行函授或脱产进修，以更加新知识，经一步提高业务水平。

5、建立县、乡、校三级体育教研网络。

经常开展教研活动，互相取长补短，更进一步提高业务水平和教学能力，以胜任教学工作。方法是通常以想（镇）中心校为龙头，办短期培训班。利用大休息的两天时间，组织体育教师到中心校听课、评课、看录像、教学图片、学纲、通教材、交流经验、互帮互学。

三、几点体会

就近几年进行农村中、小学体育教师人才培养与培训工作的情况谈谈几点体会：

1、领导重视是关键。几年来，从县委领导、分管领导到县教委主要领导，对体育教师的培养与培训工作都非常重视。每年暑假的培训班都提前安排好资金、场地、器材、师资。培训期间，教委一班人亲临培训现场视察、指导培训工作。在教师进修为提上，教委领导制定、下发文件，要求各学校给政策，鼓励体育教师进修学习；

2、常抓不懈是保障。农村中、小学体育教师的培养与培训工作要长抓不懈，决不能虎头蛇尾。

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关键词 初中体育教师 培训 转化

中图分类号：G807 文献标识码：A

1问题分析

1.1培训成果转化的概念

Taylor将工作场所的培训项目成果转化定义为受训者将参加培训后获得知识、技能有效地运用到工作当中。受培训的教师所学习的新知识、新技能和行为转化并不是一件容易的事情，需要一段时间的适应、习惯和坚持。因此，我们可以把培训成果转化定义为受训者有效而持续地将其在培训中所获得知识、技能、行为方式和认知策略运用于工作当中，从而使培训项目发挥最大价值的过程。

1.2培训成果转化的形式

培训成果转化是指将培训中所学到的知识、技能、行为和态度等内容应用到实际工作中去的整个过程。培训的目标是学以致用，受训体育教师不仅要学习掌握培训项目所要求的各项知识技能，还必须持续有效地将所学知识技能运用到实践教学中去，将所学转化为所用，转化为体育新课改的效益。在转化中我们要增强来参加培训的农村初中体育教师的推广能力和维持能力，要使参加培训的农村初中体育教师回到原学校能够起到引领示范的作用。

2培训成果转化过程的影响因素

2.1农村初中体育教师特征

2.1.1农村初中体育教师专业能力

在农村边远山区中学体育教师数量相对较少，且兼职较多，专职的较少，很多没有经历过体育学科的专业化培训，所以对各种体育教材、体育教学设计与实施等方面的能力明显不足。

2.1.2培训动机

动机是社会心理学的基本概念之一，是“指在一定情境下，个体对人、物或事件以特定方式进行反应的一种心理倾向”， 不仅指学习态度、学习责任，更是指一个人具有主动参与、克服困难、质疑、独立思考等良好的学习习惯。绝大多数农村初中体育教师参加培训的态度很积极，但有少数参加培训出于被动或者是应付上级要求或者被迫参加，仍处于被动培训阶段，他们尚未领会到培训对自身的专业成长的重要意义，培训只是为了完成任务。

2.2培训设计

2.2.1培训课程的设计

农村初中体育教师专业素质提升是一个动态的过程，他们在不同的阶段有不同的发展特征和不同的需求，泰勒认为，教育是一种使人的行为方式发生变化与改进的系统性过程，培训课程设计必须考虑前期调研中发现的培训需求是否得到有效的回应，在教师培训实践中，培训需求分析也应该成为教师培训课程设计的重要依据。我们必须有意识地克服为分析而分析、培训课程设计与培训需求相脱节的现象。有培训需求分析作为基础的培训课程应该目标更具体，更具有针对性。

2.2.2自我管理战略

从农村初中体育教师的学习行为来看，它包括三个层面的过程：认知层面、情感层面、行为层面。从认知层面看，它是学习者的主我对客我的认知过程，即学习者对自己的实际学习情况与学习理想的更加深入地自我认识过程。从情感层面看，它是学习者的理想我与现实我的矛盾斗争过程。从行为层面看，它是个体内在因素与外在环境因素的交互作用的过程。自我管理战略就是通过这三个过程达进行学习行为的塑造进而学习规范内化。

2.2.3工作环境

农村初中体育教师工作量很大，他们要上体育课，还要上其它课。职称很不好评，学校领导对体育科目有偏见，绩效工资在学校较低。 教师几乎没有外出学习的机会，不能及时引进优质学习资源。长期以来缺乏对体育的投入和支持，特别是得不到学校领导支持，体育教师消极教学，长期忽略专业发展。以上种种情况导致云南体育农村初中教师专业素质底下，体育教师不能全心投入体育教学，阻碍了农村初中体育新课改的发展。在培训完以后回到原单位，有的教师又回到原点，新的教学理念、方法技术没有执行机会，有的有执行机会，由于学校经费和教师自身专业素质不过硬而无法实现，有的具备以上条件却没有转化氛围，就培训教师孤军突围。

3培训成果转化效果提升的措施

3.1科学的需求评估

科学的需求分析就是在规划与设计培训之前确定是否需要培训、谁需要培训及需要什么培训的一种专业活动。要想使培训达到较好效果的基础是做好专业需求分析。农村初中体育教师教育培训之所以必要，是因为新课改要求的专业能力与初中体育教师实际工作中专业能力之间存在着差距，这种差距导致体育教学的低效率，阻碍新课改目标的实现。“培训需求是组织及其成员在绩效、行为、知识、技能等方面的实际情况与理想状态之间有差异，但可以通过培训来加以改变的差异。”如果能做好培训需求分析找到教师“增长点”，就能使培训课程有了针对性，就可以促进教师的观念更新和行为转变，不断提升农村初中体育教师的专业素质，进而促进新课改的顺利进行。

3.2基于需求发现增加培训设计的针对性与实效性

在培训中对农村初中体育教师开展培训需求分析，使培训课程设计与实施基于培训需求的发现，具有重要的实践意义。培训需求分析是在规划与设计培训方案之前，由有关人员采取各种方法和技术，对各种组织及其成员的知识、技能和态度等方面进行系统地鉴别与分析，以确定是否需要培训及需要什么培训的一种内容活动。但值得注意的是，培训需求分不是目的而是手段，我们不能为了分析而分析，培训需求分析的最终目的应该是设计有针对性、能促进农村体育教师专业发展的培训课程

3.3良好培训前准备

根据不同类别、层次、岗位教师教育教学能力提升和专业发展的需求确定参加培训的教师，在氛围准备中有主要领导出面参与成果汇报；上级的沟通、了解、参与、指导和承诺。

参考文献

[1] 教育部.义务教育体育与健康课程标准[Z].2011.

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1 高校体育师资培训的相关概况

高校体育教育也是高校教育的一个重要分支，也是需要重点关注的教学内容。2014年6月教育部下发【2014】4号文件《高等学校体育工作基本标准》，再次将高校体育工作推向一个新的高度，在加强高校体育教学改革，规范体育管理，创新体育教学模式等方面做出了详细的要求。体育教学质量关系到高校学生的身体素质能力的高低，同时也是符合国家制定的德智体美劳全面发展的教学目标。体育师资培训是指对学校内部的体育老师进行系统的培训与训练，以此来提高体育教师的整体教学水平和教学质量。高校体育教师培训的重点在于体育教师的社会道德水平、理论综合素质能力水平、综合教育能力、心理素质等，只有各方面因素达到国家规定的标准才能够授予相应的资格证书。高尚的道德水平是指体育教师积极热爱自己的教育事业、体育事业，有科学、正确的体育教育观念，不断研究与创新教学模式，有意识的培养学生树立远大的思想抱负，为培养具有新时期特色的人才奠定基础。体育教师自身的知识文化水平是提高其教育质量的重要基础，尤其是在经济社会迅速发展时期，社会发展需要的是创新意识强、实际操作水平高的综合型人才。体育教师必须不断地发现新事物，及时了解与掌握新知识，加深已有的体育知识结构层次，让自己能够与时俱进，从而培训出符合国家需要的综合型人才。综合教育能力是指娴熟的教学基本能力、创造优秀教育环境的基本能力、教学科学研究的能力以及相应的心理素质承受能力。

2 河北省高校体育师资培训过程中存在的问题

根据统计数据，我们发现河北省高校的体育教师中在两年的时间内没有参加过任何师资培训或者是研修课程的占总人数中的48.90%；参加过一次的比重为30%；参加过两次的占总人数的15%；参加过三次的占总人数2%；参加过四次的占总人数的2.5%；参加过五次以及五次以上的占总人数的1.6%。由此可见，河北省高校体育教师参加进修的情况较差，相对于其他学科而言，体育是高校教学中最为不受重视的一部分。原因分析如下：首先，河北省教育部门对高校教育工作的不重视，没有明确规定相关方面的师资培训制度和标准。这种情况下，高等院校在某些方面没有充分认识到体育教师培训工作的重要程度，从而在体育教师的师资培训工作方面投入不足，力度不够。其次，高校内部在安排教师研究与培训的时候，少有的安排体育教师进行师资培训。一般来说，体育教学活动主要是实践教学，高校内部人员认为体育教师只需要掌握体育专业的具体教学内容，没有必要安排体育教师进行进修与培训。这种情况下，高校体育教师的发展空间受限，教学能力和观念无法及时的改进与创新。最后，高校体育教师本身对体育工作的认识存在着固有的缺陷，在教学过程中只注重实践内容的教学，忽视了理论知识的传授。这样就导致体育教师只关注实践板块，忽视了理论知识的学习。在这种情况下，体育教师主动进修与学习的积极性较低，严重的情况下会影响体育教学工作质量。

3 河北省高校体育师资培训的相关策略

3.1 省教育主管部门应当重视高校体育教师师资水平培训工作，根据具体的情况拟定科学合理的政策与制度，加大对体育师资培训工作的投入与关注度，建立完善与健全的高校师资培训制度。制度的建立与政策的出台使得高校更加关注体育教学工作，从而较大程度的提高高校对体育的重视程度。高校应当将体育教师的师资培训工作纳入到学校综合规划工作中，定期或者不定期对培训工作质量进行考核。实施教师培训提高工作体系，根据具体的教师发展现状进行改革工作，主要包括体育教师队伍的结构优化、重点学科建设工作、研究创新工作等等，根据学校、学生的发展需要来建立相应的培训制度与策略。除此之外，体育培训工作部分应当坚持实施相关方面的政策与制度，保证各项工作高质量、有序的开展。

3.2 完善体育师资培训机构，不断优化体育教师的学历资格结构。高校内部要建立权威与完善的体育师资培训队伍，提高相关方面的水平建设工作，为体育师资培训提供可行性较高的参考意见。不仅如此，体育师资培训队伍还应当定期反馈培训信息与结果，不断优化与改进培训模式与策略，从而提高师资培训工作的质量与效果。

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关键词：澳大利亚；体育职业教育；专业发展；培训；措施

中图分类号：G633.96 文献标识码：A 文章编号：1005-2410（2016）06-0061-02

澳大利亚体育活动组织（Physical Activity Australia，简称PAA）自1982年开始一直在给予体育与健康专业支持、建议和引导，为体育与健康专业注册已经超过30年，工作目标致力于宣传、支持人们更为积极地投身于体育与健康专业。…教育培训和专业发展是其主要的工作任务之一，澳大利亚国家体育教育、健身、娱乐培训以培养从业者在体育教育、健身、娱乐职业领域中不断更新实际专业知识和技能为目标，重视对其在实践中的实际工作能力和专业素质的培养。培养对象是起步者或已工作多年的从业者，通过国家培训成为促进其专业发展的重要环节；培训的内容面向体育与健康专业实践，尤其是聚焦学员专业发展中所面临的实际问题，将最新的体育教育、健身、娱乐理论与方法应用于实践；培训是一种职业型的教育，它注重应用性而非纯理论性。培训机构通过提供一系列的课程、项目和研讨会，以帮助相关人员在专业领域内保持竞争力，提高其在体育专业领域中的分析问题、解决问题的实际操作能力。目前成为澳大利亚培养高层次、应用型体育专业人才的主要途径。

澳大利亚国家体育教育、健身、娱乐培训通过一系列的措施确保体育职业教育和专业发展的效果。

第一，培训准确定位，以培养体育教育、健身、娱乐领域体育教师、健身教练和康复专家为中心，以培养体育应用型人才为目标，注重实际能力与素质的培养。培训的体育教师将可以完成一对一的或是团体教学的工作任务。他们不仅可以在学校完成教学任务，也可以在健身房或社会娱乐活动组织等不同的环境下为人们进行体育锻炼和健身等与健康活动有关的评估、指导和监督。他们可以提供康复锻炼指导，并成为一个与医学领域相关的健身专家；培训的健身教练将完成主要在健身行业的工作任务，健身教练开始阶段是持有一本三级资格证书。他们可以根据训练计划在健身房组织和指导一个小团体进行锻炼；培训的运动康复专家将可以专注于一对一、老年人、儿童的康复指导工作，他们也可以为精英运动员和患有慢性疾病、损伤的人进行康复指导；还可以提供高水平的体能训练、运动训练和其他相关的健身活动；还可以担当综合医疗保健员以及包括在医院、私人住宅等不同环境下的有需要的人进行指导，也有权利从事相关管理工作。

澳大利亚国家体育教育、健身、娱乐培训的目标是培养从事与体育教育、运动训练、康复和健身娱乐方面的应用型人才，为学校、社区、医院等培养具有现代体育专业理论和素养，掌握先进体育教育和训练方法及技术，精通某一具体领域，善于解决复杂体育与运动相关问题的专业人才。培养的对象不管是在行业内刚刚起步还是已工作多年的学员，关键是确保他们在相关领域的知识、技能得到不断地更新。选择正确的课程以帮助学员继续了解行业发展趋势并提高专业技能，成为最好的健身专家。在经过初步的训练之后，体育专业能力发展是学员事业发展的重要环节，澳大利亚国家体育教育、健身、娱乐培训机构将提供一系列的课程、项目和研讨会，以帮助学员在健身领域保持竞争力。这种培养目标决定了在培养过程中，教学内容必须面向体育教育、健身、娱乐领域中的实际问题，或通过体育教育、健身和娱乐实践中实际问题进行案例教学和专题研讨，以培养体育教师、运动教练和运动康复专家的实际专业能力。

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培训在我国目前是一个朝阳产业,发展前景广阔,但也面临不少问题。研究该市场的特点,并探讨其中的营销规律,对我国培训市场的发展有十分重要的意义。

一、我国培训服务市场的机会与问题

(一)培训市场的发展机会

1.就业压力无论是高校毕业生为谋求好职位,还是下岗人员实现再就业,都希望通过社会培训提高自己的竞争力,这个市场十分巨大。据新华社消息,截至2003年9月初,全国毕业生就业率仅有70%,高校毕业生就业工作面临前所未有的压力。另据报道,到2003年底,全国城镇登记失业人数为800万人,城镇登记失业率为413%,比上年底增加013个百分点。

2.传统学历教育体系的不足传统学历教育一贯强调理论知识的学习,学生动手能力不强,再加上教材老化、知识滞后等弊端使毕业生无法马上上岗。同时,企业也已经不像过去那样为新员工提供培训的机会,企业需要的是进入企业就能工作的专业人才。社会培训机构在这两个方面弥补了社会需求的不足。在教学方面,传授当前的新技术和新知识,结合社会需求及时开展培训。在实践方面,培训机构聘请有实践经验的教师或者制订相对完善的实践教学体系,保证学员掌握更多实际工作所需要的技能。

3.资格认证制度的发展1994年3月,原劳动部、人事部联合颁发《职业资格证书规定》,职业资格证书制度自此开始启动。经过近20年的发展完善,职业资格制度正在对经济社会的发展产生深刻影响。学历文凭和职业资格两种证书并重,学科性教育和职业性教育两种教育并举已经成为社会共识。职业资格证书制度越来越受到社会的重视,证书成为劳动力市场的通行证。在职业资格制度引导下,以能力培养为核心的职业资格教育培训体系成为劳动者职业生涯终身学习体系的重要组成部分,有巨大的市场前景。

4.办学政策逐步放宽2002年7月国务院《关于大力推进职业教育改革与发展的决定》提出,“力争在‘十五’期间初步建立起适应社会主义市场经济体制,与市场需求和劳动就业紧密结合,结构合理、灵活开放、特色鲜明、自主发展的现代职业教育体系”。2002年通过的《民办教育促进法》第35条和36条规定:“民办学校对举办者投入民办学校的资产、国有资产、受赠的财产以及办学积累,享有法人财产权”,“民办学校存续期间,所有资产由民办学校依法管理和使用,任何组织和个人不得侵占”。第51条规定:民办学校在扣除办学成本等费用后,“出资人可以从办学节余中取得合理回报。”民办学校的出资人实际上拥有一种受管制的剩余索取权。

5.市场规模大培训市场规模巨大。IT、考研和英语培训市场的数字是很好的例证:2003年,IT培训市场受SARS影响,整个市场规模有所下滑,总体市场规模仍达到19亿元人民币,同比增长414%;据粗略统计,全国研究生考试辅导培训市场总的市场容量每年超过十亿元;仅上海一地的外语培训市场,每年的市场份额就高达10亿元人民币。如果再考虑企业管理培训、相本论文由整理提供关职业资格培训等,潜力更为可观。

(二)培训市场面临的问题

1.市场竞争激烈培训市场准入门槛低,利润丰厚,吸引众多的进入者,使培训市场竞争日趋激烈。为争夺生源,一些没有办学条件的培训班使出种种招数,以虚假承诺吸引学生、家长,造成了一定的混乱。国外培训机构抢占中国市场,使本土培训组织面临更大的威胁。

2.缺乏合格的培训人才随着中国培训行业迅猛发展,合格的培训教师十分缺乏。就拿企业培训来说,目前中国极其缺乏本土的优秀企业培训,因此许多从事企业培训的机构不得不从境外聘请专职培训教师。但是,他们对中国这个市场缺乏了解,直接影响了培训的效果。企业培训对个人的综合素质和资历要求很高,不仅要有深厚的专业理论基础,丰富的工作实践经验,还必须掌握高超的授课技巧。

3.培训市场秩序混乱从目前培训市场来看,依然存在着许多操作层面上的问题。大街小巷的宣传招贴、电线杆上的广告、闹市街头分发的培训简章、马路边拉起的招生横幅等等,给人们留下一种杂乱无章之感。在市场明显缺乏规范化,行业缺少品牌企业的情况下,已经造成了培训层次低、供需结构不合理、专业化不够等问题。

4.缺乏营销理念培训市场虽然红火,但培训组织普遍缺乏营销理念的指导。表现在定位不准确,缺乏长远规划,追求短期利益,缺乏品牌意识,竞争手段单一等诸多问题。缺乏以顾客为核心的服务意识。

二、培训市场的特征培训是由培训组织

(如学校或者企业的某个部门)向另一方提供基本上是无形的产品或服务。培训过程可能与某种有形产品联系在一起,也可能毫无关联。培训是一种服务,具有服务市场的特征。

(一)无形性作为服务产品,培训是无形的。首先,培训与有形的消费品或工业品比较,其特质及组成服务的元素,很多都是无形无质。在接受培训之前,几乎无法感知。其次,在享受培训之后,个人素质、能力的提高,以及由此带来的其它利益,也很难被察觉,或是要等一段时间后,享用服务的人才能感觉到“利益”的存在。所以,购买者为了减少不确定性,他们会努力寻求培训质量的标志或证据。他们将会根据看到的地点、人员、设备、宣传材料、象征和价格,作出服务质量的判断。

(二)生产与消费的不可分离性培训产品的生产过程与消费过程同时进行,二者在时间上不可分离。由于培训服务本身不是一个具体的物品,而是一系列的活动或过程,所以在培训的过程中消费者(学员)和生产者(老师)必须直接发生联系,生产的过程也就是消费的过程。在这个过程中老师和学员都将对培训的质量产生影响。顾客的直接参与及其在这一过程中同服务人员的沟通和互动行为,无疑对传统的产品质量管理及营销理论提出了挑战。一方面迫使培训组织管理人员既要有效地引导顾客正确演他们的角色,确保服务过程的和谐进行,又要加强对服务人员的监督和激励。另一方面,由于不同顾客的需求存在很大的差异性,负责提供服务的第一线老师是否具有足够的应变能力,以确保服务能达到每一个顾客所期望的质量水平,也是个大问题;学员与教职员工在沟通中的任何误会,都可能直接使顾客感到整个组织的服务水平不佳,甚至拂袖而去。所以,培训服务的质量管理应当扩展至包含在服务过程中对顾客行为的管理。

(三)可变性培训产品具有极大的可本论文由整理提供变性。由于培训取决于由谁来提供以及什么地方提供,培训服务行业是以“人”为中心的产业,由于人类个性差异,使得对于服务产品的质量检验很难采用统一的标准。一方面,由于服务人员自身因素(如知识能力和心理状态)的影响,即使由同一服务人员所提供的服务也可能会有不同的水准;另一方面,由于顾客直接参与服务的生产和消费过程,顾客本身的因素(如知识水平、兴趣和爱好)也会直接影响服务产品的质量和效果。

(四)易消失性基于培训服务的生产与消费同时进行,使得培训产品不可能像有形的消费品和工业品一样被贮存起来,以备未来出售;而且消费者在大多数情况下,亦不能将服务携带回家安放。虽然,录音(像)技术的发展能够把培训服务记录储存下来,但此产品已非彼产品,效果会有很大不同。如果顾客因个人原因中间缺课,这种损失表现为机会的丧失和折旧的发生,培训组织也不应该退还培训费。由于培训产品的不能贮存,容易造成供求在时间上的矛盾,从而可能使培训资源得不到合理的利用。

三、培训组织的营销组合策略

从广义产品概念来看,培训服务也是一种产品,传统的营销战略和4p营销组合很大程度上仍然适用。但是,服务产品毕竟有自己的特点,布恩斯和比特纳建议对其还要加上三个“P”:人(people)、实体证明(physical)和过程(process)。

(一)市场细分与定位为了抓住机会,在无序但竞争激烈的培训市场上取得成功,培训组织首先应在调研的基础上按一定标准(如职业、学习动机、科目等)进行市场细分(Segmentation);然后,根据自身情况、核心能力选择合适的目标市场(Target)(如新东方选择想出国人员);最后,给自己的培训产品进行准确的定位(Positioning)(高端或者低端,综合还是单项等等)。

(二)4p组合的利用就产品(product)策略来说,要求要保证服务质量、合理组织培训项目、塑造培训品牌、准确预测产品生命周期、不断开发新的培训产品。从价格(price)策略上,可以运用价格差别策略平衡供求时间矛盾,解决培训服务易消失缺陷。另外,可以根据培训档次合理运用声望定价、折扣定价等策略。在渠道(place)上,根据组织资源和市场特点,合理选择面授、函授或者网上培训等方式。促销(promotion)在培训市场的运用一直处于低水平阶段,散发小广告一直是促销主流。其实,在合适的媒体上新闻报道或宣传文章,可能可信度更高、覆盖面更广,而且成本低。网络广告也是不错的选择。有实力的培训组织也可以作一些平面广告或电视广告。关键是要做好产品、渠道与价格的整合,形成特色,传递一致的形象。

(三)人员(people)人是培训服务产品的一部分,同样的课程,不同教师提供,效果可能有天壤之别。同一个教师,由于服务对象的表现不同,或者个人情绪等原因,效果也可能差别巨大。所以,一个培训组织选择高素质的培训教师、培训员工、以及对员工的激励与管理。格兰鲁斯曾主张服务营销不仅需要传统的4p外部营销,还需要加上两个营销要素,即内部营销和交互作用的市场营销。就培训而言,内部营销指培训组织必须对直接面对学员的教师及辅助员工进行培养和激励,没有满意的员工,不会有满意的顾客;交互作用的营销是员工与学员打交道的技能,尤其是教师与学员的互动沟通直接关系培训质量。超级秘书网

(四)有形展示(physical)培训服务的无形性要求培训组织要“管理证据”,“化无形为有形”。例如组织可以展示自己的办公环境、先进的教学设备;用图片介绍培训教师的教育背景和工作资历;展示自己的教学成果,社会评价。目前流行的免费课程试听是展示自我、吸引学员的很好方式。著名民办培训机构新东方在起步阶段主要运用了这种方式来展示高水平的师资力量。

(五)过程(process)人的行为在培训服务中很重要,而这种重要性体现在服务传递的过程中,即教学过程中。过程结束,服务也就中止。要在培训过程中让学员满意,而不是事后进行补救。教学过程中教师表情的愉悦、专注和对学员的理解与关切,以及高超的课堂气氛调节艺术,都可以减轻学员不耐烦感,在一定程度上能平息因其它问题造成的不满。

参考文献:

[1]菲利普•科特勒.营销管理(第九版)[M].上海人民出版社,1999年版.

[2]菲利普•科特勒、洪瑞云等著.市场营销管理(亚洲版第二版)[M].人民大学出版社,2001年版.