工作会报告范文

导语：如何才能写好一篇工作会报告，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

中国历来有“百善孝为先”的古训，孝德文化源远流长，孝敬父母、关爱孤寡，让每个老人共享社会发展成果是和谐社会及每个公民的责任。去年以来，市妇联牵头开展了以“三和四进孝为先”为主题的和谐家庭创建活动，大力实施了孝亲敬老、亲情关爱、素质提升、文化孕育“四大行动”，有力地提升了全市和谐创建水平和社会文明程度，得到了市委、市政府的充分肯定和全国及省妇联的高度评价，这是全市各级妇联组织共同努力的结果。今天，**市正在开展的“讲孝德、重品行”感恩回报行动和孝德建设工作大表彰活动就是对和谐家庭创建活动的创新和深化。

近年来，**市妇联在市委、市政府的正确领导下，紧紧围绕“爱我**，科学发展，共建和谐”活动，广泛开展了“关爱母亲，共建和谐”，“做四自女性，建和谐社会”，十大杰出母亲、十大孝星、十大和谐家庭标兵评选，救助贫困母亲行动及“讲孝德、重品行”感恩回报行动等一系列主题鲜明、形式新颖的和谐创建活动，有力推动了孝亲爱老、关注弱势良好社会风气的进一步形成，为全市的和谐家庭创建工作提供了宝贵的经验，多次受到上级妇联的表彰。**市的各级各部门和广大干部群众，崇尚和谐，注重孝德，关爱他人，传承文明，无私奉献，在参与和谐社会建设及老龄事业发展中做出了突出贡献，受到高度赞誉和一致好评。今天受表彰的单位和个人就是其中的优秀代表，刚才发言的三个典型，事迹尤为突出，令我深受感动和鼓舞，值得大家学习和借鉴。希望广大妇女要以他们为榜样，大力弘扬吃苦耐劳、任劳任怨、扶危济困、勇于奉献的中华传统美德，大行孝德之风、尽文明之责，把重孝德，讲文明的良好风气发扬光大，为和谐社会建设献计出力。

各级妇联组织要切实履行工作职责，找准角色定位，发挥好牵头协调作用，积极组织开展“贫困母亲救助”、“让老人远离孤独”、算“亲情账”、敬老新风“学比评”等富有吸引力、凝聚力、影响力的感恩实践活动，动员组织全市妇女和家庭成员积极投入到活动中来，为促进社会风气的根本好转，推动社会和谐发展贡献力量。

最后，祝大家工作顺利，家庭和谐，幸福安康，谢谢！

篇2

20*年9月11日下午，分局在临平召开全区公安工作报告会，向全区镇乡街道分管政法工作的负责人通报全区公安工作和公安队伍建设情况。区委副书记、政法委书记汪宏儿、区委常委、公安分局局长刘一敏、区委政法委副书记翁建昌、张书庆及分局党委班子成员、派出所所长、“平安余杭”建设职能单位负责人参加了会议。汪宏儿书记在会上就全区平安创建工作作了重要讲话。

报告会上，分局常务副局长郎一舟代表分局党委向到会领导通报了近年来我局紧紧围绕建设“平安余杭”、“法治余杭”、构建和谐社会的总目标，立足公安职能，充分发挥平安余杭建设主力军作用，有序推进“三基”工程，全面加强队伍正规化建设，维护社会稳定、破案打击、治安防控、公安行政管理等方面工作，分析了在当前经济社会转型期、各种社会矛盾凸现期、刑事犯罪高发期和对敌斗争复杂期的大背景下，我区面临的严峻社会治安形势，提出了下阶段全区公安机关的五方面工作重点：一是围绕大型活动抓社会稳定；二是围绕大会战抓打击防控；三是围绕公复场所整治抓社会面管控；四是围绕基层基础建设抓重点难点突破；五是围绕正规化抓队伍建设。

听取汇报后，汪宏儿书记对分局近年来的工作给予了充分肯定。汪书记指出，这些年来，在区委、区政府的正确领导下，余杭公安的总体工作特别是队伍正规化建设和基层基础工作取得了显著成绩，为余杭经济的快速发展创造了一个平安和谐的社会环境。汪书记强调，当前，“平安余杭”、“法治余杭”建设工作正有序地向前推进，群众的安全感、满意度正在不断增强，成效十分明显。但同时也应该清醒地认识到当前安全生产包括道路交通安全隐患较多，社会治安形势仍然严峻，平安创建工作任重道远，容不得丝毫懈怠。汪书记要求，各镇乡、街道、部门领导特别是分管政法工作的领导要正确认清形势，进一步统一思想，切实加强对平安建设工作的领导，突出抓好事关社会稳定和群众利益的重点问题，特别对一些薄弱环节和存在的问题要及时地进行纠正。各级各部门要积极参与到平安创建工作中来，合力推进“平安余杭”、“法治余杭”建设，真正把余杭打造成为“最具安全感”的杭州都市新区。

篇3

现将乡年农业农村工作谋划情况汇报如下：

一、现状分析及发展思路

高寒干旱、十年十旱是全乡的主要气候特征。地处偏远、立地条件差、资源稀少、劳动力缺乏是全乡经济社会发展的主要制约因素。乡明年的发展要继续克服制约因素、充分发挥土地草场资源广阔、农牧产品绿色无公害、丰富的人力资源和一定的矿产风能资源的比较优势，坚持“项目带动促发展，规模种养促增收，减少农民富农民，退耕还草强生态”的发展思路，强力上项目，积极抓突破，促进农民传统种养方式和增收方式转变，实现农业农村工作又好又快发展。

二、明年农业农村工作谋划

（一）继续加大项目建设力度。围绕国家产业政策，依托比较优势，加大项目建设和招商引资力度，带动乡域经济发展。

1、投资1.06亿元的硅藻土开发加工项目。尽力协调、争取更多的优惠政策，促成该项目在尽快完成厂房建设、设备安装等前期工程建设，明年建成投产，开采加工运营。

2、投资1800万元的张北观音禅院项目。项目占地20亩，建筑面积1400平方米，今年投资万元，等主体工程全部竣工。明年我们将继续落实以乡籍为主知名人士、企业老板的捐赠工作，协助完成该项目的广场绿化、禅院绿化、戏苑等二期工程建设，促使该项目早日竣工，带动全乡旅游业的发展。

3、抓好花岗岩、玄武岩开发和芨芨草种植加工的招商工作。

（二）下力推进规模养殖进程。以农业结构调整为主线，探索农民以牲畜、土地、草场等资产入股与争取国家扶持相结合的方式，建立新型农村专业合作社，建设奶牛、肉牛和生猪等规模养殖场，提升养殖水平，积聚规模效益。

1、奶牛规模养殖场项目。以乡东部现有2个奶牛规模养殖场为依托，带动东部9个村的农户饲养奶牛，入托集中圈养。并谋划在乡西部建一个奶牛规模养殖场，明年年底奶牛存栏达到头(现在全乡奶牛存栏数600头)。

2、头肉牛养殖项目。依托东友、西号、南号3个回民聚集村的传统育肥牛优势，新建1个肉牛规模养殖场，年内辐射带动全乡肉牛发展到头，增加效益200万元。

3、万头生猪基地建设项目。以养猪专业村为依托，继续提升养猪标准，扩大养殖规模。计划在附近再培育3个养猪重点村，新建1个种猪繁育基地，年出栏生猪达到1.5万口。

4、头育肥羊养殖基地。在明喜营、、铁道等村，采取个人承包荒山、荒地、荒坡和鼓励村民种植饲草的形式，建设至少2个头以上肉羊规模舍饲养殖场。

5、头肉驴规模养殖场项目。针对目前市场对肉驴的旺盛需求，肉驴价格不断攀升，但优质肉驴、种驴短缺的形势，谋划在村建设年繁育头以上的大型种驴繁育基地。

（三）着力发展推广旱作农业。针对实际，要把旱作农业作为种植业的重点。通过建设旱作基本农田、大力推广抗旱高产优良品种、推广配方施肥、保护地栽培、集水灌溉等旱作农业技术的形式，建立有机农产品生产基地。

1、2亩有机农产品生产基地。在3个村新建2亩马铃薯、莜麦、亚麻有机农产品生产基地，打有机牌、趟绿色路，推动农业产业增产增效。

2、1亩饲草种植基地。在大力推进禁牧舍饲养殖的前提下，通过政府引导，示范引路，让“退耕种草，种草养畜”的思想深得人心。明年在养殖集中的明喜营、闫家坡、生意地带，集中连片种植青玉米、苜蓿等饲草0亩。在村，由投资商王宏升，投资万元，承包荒山、荒坡亩，耕地亩，改良后的荒山、荒坡全部用于种植饲草，为明年建设的村头肉羊规模养殖场提供饲草保障。

（四）适度发展节水灌溉农业。在水资源相对较好的5个村，完善配套新建水浇地亩，建设节水高效灌溉农业园区，龙头引领全乡农业发展。

1、马铃薯良种繁育基地。以大恒城650亩高效农业园区为依托，建设650亩马铃薯良种繁育基地。

2、亩马铃薯种植基地。由山东投资商承包闲置土地，打井配套，科学化管理，规模化、集约化经营，在永德堂建设亩马铃薯种植基地。

篇4

⒈认真学习贯彻新《工会法》和中国工会十四大精神，坚持依法治会，从思想上、组织上、工作上加强自身建设，转变工作理念，树原创文秘网站:文秘知音立创新意识，强化服务意识，多办实事好事，努力扩大工会组织在职工中的影响力、感召力，用“三个代表”要求统揽工会工作。

⒉按照“模范职工之家”的标准、条件开展工会工作，认真做好合格模范职工之家验收的准备工作。

⒊及时做好新会员的发展工作、接转工作，规范和加强工会会员的会籍管理。严格财务纪律，加强工会经费管理、使用。

二、积极推动厂务公开活动，坚持职代会制度，促进全局职工参与管理的积极性

开展厂务公开，不是搞形式，走过场，我局工会积极配合党、政班子通过职代会基本载体开展厂务公开工作，形成了党委统一领导，党、政、工齐抓共管，职能部门各负其责，工会、职代会组织实施，广大职工积极参与的领导体制和工作机制。今年以来，我局工会继续建立健全民主制度，制订了《深化厂务公开工作的实施意见》，重新调整了厂务公开领导小组和监督小组，活跃民主生活，克服机关的作风，维护职工合法权益，真正做浙江秘书网到了集思广益，在积极推动厂务公开工作的开展同时，注意收集职工群众的建议和意见，充分发挥沟通局领导和职工之间的桥梁作用。通过召开职代会，认真审议行政工作报告，统一了广大职工的思想，鼓舞了广大职工的干劲，落实了全年的工作任务。就职工关心的多经体制改革、企业经营管理秩序、重点项目资金使用等情况进行了厂务公开，广泛接受职工的监督。

三、做好工会工作计划，加强道德建设，开展好“职工素质工程”，塑造电力企业新形象

⒈深化文明行业争创活动。在去年争创工作的基础上，继续深化文明行业争创活动，加大文明职工、文明科室争创评比工作的力度。以班组建设原创文秘网站:文秘知音为载体，开展了建设“学习型班组”、“文明型班组”，争创“智能型班组”、“智能型职工”活动。上半年，我局三个窗口单位继续保持县市级文明窗口称号，并继续做好争创地市级文明窗口单位的工作。

⒉加强职工队伍素质建设。继续深化“一日三德三做”活动的开展，密切配合局党政班子抓好职工的社会公德、职业道德和家庭美德建设，充分利用职工政治学习、宣传橱窗、内部局域网等渠道，重点提高职工的思想政治素质和业务水平。在职工中大力弘扬爱岗敬业、诚信质朴、求真创新的民族精神，引导和动员广大职工规范自身行为，在社会上树立良好的电力职工形象。

四、广泛开展文体活动，丰富职工的文化生活，做好工会工作总结报告

工会组织职工以群众健身为宗旨，开展丰富多彩的文体活动。今年以来我们组织职工开展了球类、棋类比赛;三八妇女节组织女职工开展了联艺会和知识竞赛;配合局党委组织了庆祝建党八十四周年的系列活动;并组织青年职工踊跃报名参加市委、市政府组织的安全知识竞赛并取得优异成绩。专门聘请老师指导排练文艺节目，参加上级组织的各种文艺比赛。

通过开展丰富多彩的文体活动，活跃了企业文化娱乐氛围，满足了职工的精神文化需求，增强了职工身心健康，提高了广大职工做好工作的凝聚力。

五、其他工作：

⒈认真做好困难职工的扶助工作和特困户、特困生的扶贫工作。

⒉时刻观注职工身体健康，做好职工体检和流行病的预防工作。

⒊继续抓好退休职工管理工作，组织好退休人员的欢送工作。

篇5

很高兴在这万象更新的XX年新春之际，与大家共聚一堂，分享xx企业XX 收获的喜悦和共同规划XX年的新思路、新目标，为创造构建和谐社会，实现企业、个人社会效益和经济效益的双赢，未雨绸缪，共商发展大计。

现就去年的公司总体销售情况向各位做下汇报。

在过去的一年中，在公司领导的正确决策、各位营销代表的努力及公司同事的群策群力下，xx企业较好的完成了预定销售目标，电缆和流通铜应税销售总额为xx亿元。众所周知，过去的一年，由于宏观调控等诸多原因，国内市场经济低迷，整个行业存在供大于需矛盾，但我们xx公司在如此恶劣的市场背景下，销售业绩仍有所突破。这与公司领导的审时度势和在座的各位营销经理的努力与辛勤有着密不可分的关系，在此，请允许我代表xx电缆向各位表示衷心的感谢。公司本着创新、开拓、发展的新理念、新框架，重新定位营销战略意识，强化企业品牌效应，把无形的营销网络铺设到社会公众心里，让市场认识xx；熟悉xx；认可xx品牌。同时加强了与一些大型公司；国企；电厂；及电力系统的紧密合作，拓宽了销售渠道 ，巩固了市场份额，提高了企业知名度，提升了市场竞争力.

为适应现代化企业的需要，与市场充分接轨，公司在不断挖掘社会资源的同时，公司的制度化建设也在逐步完善，更科学、合理地制度了一系列制度，自管理层至一线员工，逐级考核，明确岗位职责，规范生产技术操作要求，强化品牌意识，严把产品质量关，减少用户单位投诉率，对用户反馈的意见认真听取，追根溯源，发现问题坚决整改，并按制度严格处理责任人，杜绝因公司产品质量而造成市场信誉度的下降。

一元复始，又一个生机勃勃的新春已经来临。展望XX年，让我们团结在蒋董事长的周围，用蒋董的指导思想，工作思路指引我们，不断开拓进取，集思广益，想方设法取得订单，工欲善先利其器，我们销售部人员要不断加强与各经营部和商务经理的沟通，提高工作效率，更新服务理念，改进我们过去工作中存在的不足之处，举一反三，换位思考；同时也恳请外销经理，对我们的后勤服务多提宝贵意见，便于我们扬长补短，不断提高业务水平和能力，为公司的长远发展出谋策划，努力奋斗。

最后，让我们在春节喜庆、祥和的氛围中，紧密团结，共同奋进，发扬xx人自强不息的精神，围绕企业的中心工作，以蒋董的决策为核心，使xx企业从今天的卓越走向明天的辉煌。

篇6

一、建立健全学校工会的监督、维权机制

在学校党支部领导下，创设宽松民主的人文环境，鼓励教职工通过多种途径积极为学校的发展献计献策，提出宝贵意见。坚持每期召开一次民主生活会，除对学校干部进行民主测评，还向老师们征集各类意见，如向教师征集年度考核意见，班队工作考核评价意见，职评意见，岗位设置管理实施意见等。各村小、幼儿园、各年级组，积极为学校的发展献计献策。学校将收集的意见进行归类整理，提交教代会讨论作出决议后实施。

推进校务公开，在“教师共享平台”建了“校务公开”专栏，在学校醒目处设置了“校园快讯”栏目，校务公开实行分块负责制，及时将各类信息向全体教职工公开。通过校务公开，规范办学行为，加强教职工民主监督，全面实施素质教育，提升教育质量，改变教育形象，校园建设更加和谐，学校年被评为县“校务公开”先进单位，正积极申请重庆市厂务公开先进单位。

维护教工的合法权益是工会的一项重要职能。学校工会充分发挥工会职能作用，在维护教工利益、为教工办实事办好事、实施送温暖活动中取得一定成效。一是关心教工身心健康。学校党政工坚持探望生病教师，为他们送去学校大家庭的温暖。二是关心困难教职工。工会主席做困难职工的第一知情人，摸清教职工困难原因，及时向县教工委上报困难教职工情况，并通过组织“我为人人，人人为我”爱心捐款，帮助困难教职工。三是温暖工程暖人心。教职工家中的红白喜事都坚持探望、慰问，把学校大家庭的温暖直接送到教工的家中和心中，让全体教师真正感受到温馨，从而增强了学校教工的凝聚力和向心力。

二、开展丰富的活动，增强教工凝聚力。

为活跃教师的业务文化生活，推动学校精神文明和物质文明建设健康发展，使教师体会到工作、生活的轻松、舒畅与幸福，让每个教师都融入快乐工作的氛围中。第23、24个教师节，都组织开展了教师座谈会，卡拉OK歌舞晚会。秋期，组织开展了片区“爱岗敬业”演讲比赛。结合两基迎检，开展了两基法律法规知识竞赛和游戏活动。迎接办学水平督导评估期间，老师们非常辛苦，为缓解压力，调节放松，在组织民主生活会、干部民议测评后，开展了体育游戏活动。组织了元旦篝火晚会。排练舞蹈参加了县工委组织的元旦庆祝晚会。春，三八节除组织女教师活动，还组织了教工踏青，到打通桃花坪，吹角龙泉山庄考察学习；为深入学习贯彻党的十七大精神，普及十七大知识，组内成员合作完成了十七大知识试题，同时分组开展了工会活动；为了保证教师的身体健康，切实为在职、退休教师做好事，努力创造和谐、健康的育人环境，在县教委的统一安排下，组织了教职工体检，为解决老师们看病问题，学校还为每位教师买了医疗补充保险。分组举行了“学校兴亡，我的责任”演讲比赛。通过系列健康休闲、演讲等丰富多彩的活动，丰富教职工业余文化生活，增强学校的凝聚力。

三、加强工会的自身建设

根据綦教工［］3号文件精神，我校工会在党支部、行政的全力支持下，在全体教职员工的共同努力下，齐心协力，积极投入“先进职工之家”的创建活动。重视女工工作；健全女工组织，维护女工特殊制度，开展好巾帼文明示范岗创建活动，发挥女教师在教育改革和发展中的作用。

工会自身建设也要抓好财务工作，规范工会财务制度，开源节流。以少花钱多办事为准则，不断完善工会财务制度，努力为教职工服务。

篇7

在去年，校学生会经过学生投票选举进行了人员重组，成立了新的一届学生会。下设主席、副主席、团总支书、副书记、学生部、生活部、体育部、卫生部、文化部、宣传部、组织部、安全部、纪检部、文艺部、礼仪部、网络部，共17名学生。学生会中的17名同学，个个都品学兼优，都能处理好工作与学习之间的矛盾。学生会内的工作任务重，但学生会成员从来不叫苦、不叫累，勇于承担，为学校作出力所能及的贡献。

在这一年中，校学生会开展了许多检查活动，如：

(1)“三个一”活动(早宣誓、午一支歌、晚演讲)

(2)班级文化、板报

(3)宿舍休息情况

(4)两操情况

以上活动都丰富了同学们的校园生活，同时以检查的形式进行，使各班同学都积极配合学生会的工作，为班级争光!为更好地做好学校的各项检查工作，我们学生会制定出了严格的检查标准。“公平、公正、公开”，用具体的事实、数据说明问题是我们平时工作中最基本的原则。学生会的每一位成员都能做到严于律己、以身作则、公平、公正地处理学校的检查工作，我们出色的工作赢得了老师和同学的一致好评。因此得到了校领导和全体师生的责任。

除此以外，校学生会负责学校的各项重大活动。如：一年一度的“语泉”文化艺术节、学校运动会、模拟法庭、大型演讲比赛、写作比赛、书画比赛等。同时，我们也组织了许多社会实践活动，如：学雷锋环保活动、去济北公园拾垃圾、缅怀革命烈士活动、去烈士陵园祭奠革命英雄等等。为了使同学们的校园生活更加丰富多彩，我们还成立了：语泉文学社、语泉小记者站、读书会、书法协会、合唱队、舞蹈队、鼓号队、彩旗队、花束队、国旗班等社团队伍。但是，在这一年的学生会工作中，我们也有一些不可避免的不足之处：如：

(1)在日常工作中，学生会成员的性格比较直率，缺乏亲和力!

(2)“三个一”活动，仍不够精细化，部分班级仍达不到标准。

(3)班级文化风采展示栏，仍有部分班级未突出本班的特色、展示出本班的风采。

篇8

大力宣传国家对慈善事业的优惠政策，普及慈善理念，进一步弘扬慈善文化，提高慈善意识，让社会充满人文关怀，动员社会各界爱心人士广泛参与慈善活动中来，激发了社会各界参与慈善事业的热情。自今年市里召开“慈善一日捐”活动以后，我们分会及时向街道党工委汇报，并做好参谋。同时，各企事业单位和社会各界爱心人士纷纷主动捐款。今年，作为分会来讲，募捐是小年，但我们还是始终不忘慈善宣传。为贯彻落实十七届五中全会关于“大力发展慈善事业”的精神，进一步发挥基层慈善机构的积极性和创造性，加强慈善网络建设，实现慈善机构全覆盖，把慈善的触角发展成毛细血管一样密布，街道慈善分会在7月分成立了13家慈善联络工作站。我们借工作站成立契机，专门召开站长和农村总支、社区办负责人会议。任命正付站长并发文、授牌、授章，提出工作要求。

二、拓宽募资渠道，做强慈善资金

三、创新救助形式，加大救助力度

一年来，我们本着“慈善为人，善举济世”的理念，以开展慈善救助，尽力为特困群众排忧解难作为慈善工作的出发点和落脚点，积极开展“扶贫、救灾、安老、助孤、、助学、扶残、助医、助公益事业”等慈善救助工程。

篇9

贸促会工作总结报告一

各位领导、各位同仁：

大家好！

刚刚过去的一年，我会认真贯彻落实省、岳阳市贸促会的决策部署安排，坚持“创新引领、开放崛起”，以打造“一极三宜江湖名城”为目标，围绕更高品质的生态文化活力汨罗建设，攻坚克难、创新思路、勇于担当、善作善成，贸促工作硕果累累。我们的举措是：

一、发挥优势，谱写招商引资新篇章

2017年，我市强化统筹、打破壁垒、整合力量，积极开展“产业招商月”活动，围绕特色资源、产业链条、重大项目，利用贸促平台，采取“走出去”与“请进来”、“敲门招商”“招商选商”的办法，加速产业项目建设，突出高效服务。先后赴京津冀、江浙沪、粤港澳对接洽谈了一大批符合我市产业发展方向的重大项目，全程服务了汨罗粽子文化园建设。区域产业招商特色逐步凸显、落地项目集聚特色逐渐形成。全年共引进项目72个，总投资171.43亿元，到位资金58.16亿元。其中引进500强项目4个，亿元以上项目35个，谱写了招商引资新的篇章。

二、借力载体，开辟外向发展新通道

充分利用省市贸促会为企业走向国际市场提供的广阔平台，引导企业“走出去”，让贸促会成为企业“娘家人、贴心人”。我会精心组织了金正科技、龙舟农机、三兴精密、拓曼建材、屈原酒业、长乐情甜酒、中联铝业、国湘食品、火天金银花、厨味村等二十几家企业分别参加了省市贸促系统组织的港洽周、科博会、东北亚长春博览会、宁夏中阿博览会、第八届“湘博会”、贵州酒业博览会、深圳高交会、湘商大会，俄罗斯酒业博览会，为企业打开国内外市场，拓展业务提供了平台。帮扶中天农机、中联铝业、金正科技、雪源空调、湘工五金等企业扩大海外市场，德国锂电池生产企业借助贸促平台有望将先进生产技术带入我市。高朗酒业、湘工五金等企业产品出口多个国家，每年出易量都在1000万元以上。同时，我会积极寻求合作新领域，不断拓宽服务范围。积极与多家国际商会、异地商会建立联系，全面宣传推介，营造良好的经贸合作氛围，为各类企业“走出去”创造有利条件，开辟了外向型企业发展新的通道。

 三、创新模式，彰显贸易促进新作为

招商引资是贸促会的一项重要工作，我们紧紧抓住经济转型、产业转移有利契机，围绕主导产业开展招商，将项目前期建设、推介、宣传工作抓实做细。一是拍摄了汨罗宣传片、编制了《招商指南》、制作APP，从汨罗旅游资源、自然资源，特别是投资环境、优惠政策及招商引资项目等多个方面，通过贸促平台、展会、网络详细地介绍汨罗独特发展优势及良好发展前景，着力打造城市名片，为有效开展对外商务交流工作，全面宣传推介汨罗，提高了知名度。二是积极 “牵线搭桥”，为项目引进落实洽谈对象。将每个项目的投资商作为服务的重点，通过贸促渠道，为汨罗“三园一区”（循环经济产业园、长沙经开区汨罗产业园、屈子文化园、城区建设）招商项目对接、洽谈活动提供服务。三是积极“攀高结贵”，聘请海外乡友为驻澳大利亚、新加坡、法国、西班牙、美国等欧美的特约招商代表，与省内外商协会、商务机构建立合作关系。结合项目性质与类别，有针对性地通过与省内外有关贸促机构、商协会的联系，寻找项目对口投资商及主题洽谈会，组织项目洽谈，实施有效对接。现已与20多家异地商会、贸促会、国际商会建立了合作关系，签定了合作协议、已着手成立“中华汨商联合会”。通过网络等方式了汨罗产业发展方向、项目建设名录、招商引资优惠政策和工业园区优惠政策，为项目引进来铺好了红地毯。

四、强化服务,增强贸易促进新效应

我们根据企业不同的需求,建立起事前、事中、事后的多样化服务。加强信息的传递、经贸洽谈、策划招商、业务培训、法律咨询。强化周到服务，只要在我会服务范围和业务允许内,千方百计为企业排忧解难,满足企业需求。一年来先后为10个企业在境内外组织招商推介活动,为10多个企业开展过专题法律服务,为10多家企业策划专业展览会方案,深受企业好评。同时，认真落实岳阳4个100工作方案，先后出台了《关于加强为会员企业服务的意见》文件,把服务企业作为部门工作的刚性任务，走访规模企业106家，发展会员企业58家。

各位领导，我市贸促工作虽然取得一定的成绩，但与上级的要求还有很大的差距。2018年，我会将继续发扬“胸怀祖国、奉献贸促，笃行担当、追求卓越”的贸促精神，进一步发挥职能优势，改革创新，奋力前行，为贸促事业做出新的贡献。

贸促会工作总结报告二

2017年，在市委、市政府的正确领导下，我会深入贯彻落实第十次党代会精神，以“建设更高品质的生态文化活力汨罗”为目标，改革创新、锐意进取，全力抓好招商引资工作；优化平台、健全机制，借力做好贸易促进工作；牢记宗旨、创先争优，着力加强队伍作风建设；强化工作举措、加大工作力度，坚持“贸促”、“投促”两手抓，较好的完成了全年的工作任务。

一、主要工作成绩及举措

（一）改革创新、锐意进取，全力抓好招商引资工作

围绕“谁招、用什么招、招什么、怎么招、招后怎么办”的思路，紧扣特色资源、产业链条、重大项目千方百计招商选商，汇聚各方资源，整合各方力量，采取主要领导率团招商、敲门招商、以商招商、产业链招商等办法，以“三园一区”为主阵地，狠抓精准招商与项目建设，元至12月，预计引进项目86 个，合同引资183.13 亿元，实际到位资金58.16 亿元，全面完成全年招商引资任务。

一是聚合力量，狠抓项目引进。成立了由市委书记任政委、市长任组长的招商引资领导小组，制定了工作方案，出台了考核办法，召开了专题会议，进行了专项部署、调度和讲评。市级主要领导带头赴外招商，拜访重点企业及商会，洽谈了一批重点项目，推动了一批重大项目落户。借助寓外乡友、商会协会引资引智，成功引进了一批符合我市产业发展的好项目、大项目。

产业招商月活动期间，书记、市长亲自带队、四大家领导和分管招商引资市级领导主动率团，围绕特色资源、产业链条、重大项目赴江浙沪、京津冀、长三角、珠三角等地开展以商招商、招商选商活动，拜访央企、国企、国内外500强及商会组织65家，洽谈项目70个，签订框架协议19个，签约落地23个，其中，引进国内500强企业4家。项目涉及再生材料、电子电气、新材料、城市建设、粽子文化园建设等多个行业。引进国内500强中国华电集团与“飞地”园区签订合作协议，投资9.6亿元，在长沙经开区汨罗产业园建设高品质的“冷热电”能源供应系统项目。引进国内500强湘核新能源有限公司投资1.7亿元建设汨罗镇鹤巢湖20兆瓦渔光互补光伏发电项目，每年可为地方增加税收400万元。还与杭州申联环保科技多次对接，签订了意向协议，投资10亿元建设固废处置项目，金发科技投资2亿元，建设新基原新材料项目，民营企业500强友谊阿波罗商业集团投资36亿元，建设高泉新城项目。

二是多措并举，助推项目建设。全力开展“四大会战”“百日攻坚”行动，实行集中签约、集中开工，按照“一个项目、一套班子、一张时间表、一个考核办法”，扎实推进项目建设。举办项目集中开工仪式4次，推进28个重大项目建设，投资49.94亿元的端午文化产业整体开发项目一次性启动金泽国际大酒店、风光带二期、新国际龙舟竞渡中心、端午文化产业运营中心、“诗歌中华”国际交流中心、新市古镇风情街等6个单体建设。长沙经开区汨罗产业园集中签约的ALC新型建材生产项目、湖南尚佳垒土产业化项目、智能科技运动车项目、优冠体育产业园项目、东相全自动包装机械5个项目发展前景看好，总投资达5.4亿元，涉及先进装备制造、新材料等领域，预计企业达产后，税收将达4300万元。全年园区累计新建标准厂房22.5万平方米，其中10.7万平方米已竣工，共入驻企业11个，使用面积8.3万平方米。开展项目建设百日攻坚行动，推动了签约项目早开工、早投产、早见效。

三是创优环境，完善政策招商。优化政策与环境要素，努力增强对招商项目的吸引力。制定出台了《汨罗市支持工业企业十条措施》、《加快汨罗循环经济产业园区“二次创业”转型升级的实施意见》、《汨罗市第三产业发展的实施意见》、《招商引资引荐人奖励办法》、《汨罗市项目库建设管理暂行办法》《汨罗粽子文化产业园项目建设实施方案》《汨罗市工业企业招商引资暂行办法》《粽子文化园支持政策》等一系列文件。依法让利，放水养鱼。加快循环经济产业园、长沙经开区汨罗产业园、屈子文化园、西长生态农业观光园等平台建设，提高承载能力。在循环经济产业园中，重点建设占地200亩的创新创业园，改造标准厂房1.8万平方米，新建厂房2万平方米，支持小微企业、大学生创业以及高新技术研发，文昊合金材料、金炬电子科技等4个项目即签即进即生产。落实了“三单管理”“围墙法则”，重大招商项目，专人对接，全程跟踪，开展全程“保姆式服务”，做到“招一个、上一个、帮一个”，努力构建亲商、安商、扶商的优良发展环境，切实推动项目落地。

四是聚焦重点，围绕特色招商。建立招商项目库，包装产业项目66个，投资额度300亿元，力争由全覆盖式招商向精准招商转变。围绕再生制造等支柱产业，补链延链招商，集中签约项目13个，争取经阁集团选择汨罗，投资15.5亿元，分期建成年产20.5万吨高档建筑工业铝型材和150万平方米鲁班节能门窗幕墙项目，全面提升铝行业品质。突出汨罗粽子特色，建设粽子产业园，征地1000亩，组团赴江浙等地招商推介，与嘉兴湖南商会、寿哈食品签订战略合作协议和加工项目开发建设意向性协议。结合脱贫攻坚等任务，依托白塘镇水域广阔优势，引进中国电建集团中南勘测设计研究院有限公司投资6.08亿元，建设渔光互补光伏发电项目；利用玉池、智峰毛竹资源丰富，引进世界绿森林竹炭纤维加工项目、榄菊日化集团竹炭化项目，探索了产业扶贫的有效路子。

五是创新方式，优化平台招商。利用新媒体、微信、APP互联网等新兴平台，主动推送汨罗招商动态，重大招商项目。落实“走出去”战略，举行招商推介会、集中签约会20场次，发放《汨罗市投资指南》《重大招商项目书》等资料8000余份，接洽客商500多人次。开展邀商招商，邀请上海嘉定区20个经济发展城、浙江嘉兴商会、福建发展集团、山东威高集团、中国乡协会·天域集团等实力客商20批300多人次，深入我市实地考察洽谈。

（二）优化平台、健全机制，借力做好贸易促进工作

充分利用省市贸促会为企业走向国际市场提供的广阔平台，引导企业“走出去”，让贸促会成为企业“娘家人、贴心人”。我市精心组织了金正科技、龙舟农机、三兴精密、雪源空调、拓曼建材、屈原酒业、长乐情甜酒、中联铝业、国湘食品、火天金银花、厨味村等二十几家企业分别参加了省市贸促系统组织的东北亚长春博览会、宁夏中阿博览会、第八届“湘博会”、贵州酒业博览会，为企业打开国内外市场，拓展业务提供了平台。帮扶中天农机、中联铝业、金正科技、雪源空调、湘工五金等企业扩大海外市场，雪源空调成功走出国门，在迪拜注册公司，德国锂电池生产企业借助贸促平台多次来我市考察、对接，有望将先进生产技术带入我市。高朗酒业、湘工五金等企业产品出口多个国家，每年出易量都在1000万元以上。积极“攀高结贵”，聘请海外乡友为驻澳大利亚、新加坡、法国、西班牙、美国等国的特约招商代表，与省内外商协会、商务机构建立合作关系。结合项目性质与类别，有针对性地通过与省内外有关贸促机构、商协会的联系，寻找项目对口投资商及主题洽谈会，组织项目洽谈，实施有效对接。牵头协助成立了广东、佛山、东莞等汨罗商会，着手成立“中华汨商联合会”，并与国内外20多家异地商会、贸促会、国际商会建立了合作关系，签定了合作协议。通过网络等方式了汨罗产业发展方向、项目建设名录、招商引资优惠政策和工业园区优惠政策，为项目引进来打好了基础。

（三）牢记宗旨、创先争优，着力加强队伍作风建设

突出创先争优，坚持强化贸促队伍自身建设，为打造贸促服务品牌提供了思想、组织、制度保证。去年7月份机构改革后，市委调整充实了贸促会主要领导，加强了班子建设。公开选派14名懂经济的青年干部到北京、国家级长沙经济技术开发区、省贸促会、省商务厅投资促进事务局等地挂职锻炼，跟班学习，为贸易促进、招商引资储备专业人才，队伍建设得到了进一步的加强。

坚持民主集中制原则，坚持重要事项决策前通过集体讨论，不搞“一言堂”，完善《机关管理制度》、《贸促会干职工绩效考核办法》等制度，注重职责与制度的学习、应用和落实，为进一步加强干部队伍自身建设和优化办事程序提供了思想和制度保证。通过加强企业调研、加强贸促信息联络服务、加强贸促工作宣传等实际工作的推进，较好地体现了我会为政府服务、为企业服务的优良工作作风。加强了对规模企业的走访调研，与会员企业单位建立了紧密联系，着力推进了我市外资引进力度和外向型经济走出去发展。

二、存在的主要问题

贸促工作虽然取得了一定成绩，但与市委市政府的要求还有很大的差距，还存在许多不足。主要表现：一是观念更新较慢、创新不足；二是招大引强进展不快，特别是对500强项目引进的主动性、创造性未能充分显示出来，招法不够多、力度不够大、大项目引进少落地不快。三是推进企业“走出去”力度亟待加强，会员企业队伍有待于进一步壮大发展等。

三、几点建议

一是坚持先行先试。汨罗“飞地”园区作为全省示范园区，要倡导培育开放的思想文化，敢于争先、善于突破、开放包容。要把先行先试落到实处，树立双赢、多赢、共赢意识，在坚守“底线”基础上，敢于让利，增强干在前面、抢先一步的意识，鼓足逢山开道、遇水搭桥的干劲，做思想解放、先行先试的领路者和开拓者。

二是加快园区建设。学习先进园区发展的新思维、新理念和大谋划、大手笔。搞好园区规划建设，高水平建设1-2个承接产业转移集中区。按照布局优化、特色突出、用地集约、产业集中原则，加强现有园区管理，加快转型升级。通过合作共建开发园区、创新合作共建方式、建立利益分享机制，鼓励合作共建“园中园”、“托管园”和“共建园”。

三是坚持“走出去”“请进来”。加大招商工作力度，做到“无人不招商、无时不招商、无地不招商”。一要建立健全承接产业转移与招商引资的目标任务分解与考核体系。二要由四大家主要领导带队，组织园区、贸促会等相关部门单位负责人赴沿海地区考察调研。三要邀请有投资意向的企业家来汨罗考察园区建设情况及发展环境。四要成立专业招商队伍驻点招商，为有意向来汨罗投资的企业做好接洽、对接事宜。

四是优化投资环境。筑好巢方能引好凤。产业能否顺利实现转移和承接，最终处决于承接地的总体硬件环境和软件环境。一要成立高规格的招商引资领导小组，全力推进招商工作；二要完善相关政策，根据企业需求可以考虑实行“一事一议”。三要优化政务环境，打造开放型政府，树立“你投资我服务、你发财我发展”、“打枣不伤树、让利图发展”观念，优化服务质量，确保“政策不在自己手中截留，差错不在自己身上产生，企业不在自己这里受冷遇”。

五是创新招商方法。把传统招商方式和“资本招商”“大数据招商”“产业链招商”“轻资产招商”等先进招商方式相结合，进一步巩固和拓展招商领域，吸引更多的企业到汨罗投资兴业。

四、2018年主要工作思路

在新一届市委市政府的坚强领导下，以服务为根本，以创新为动力，进一步发挥贸促会、国际商会职责职能，创新招商引进办法、贸促服务机制，拓展业务领域，提升服务水平，助推地方经济快速发展，为建设生态文化活力汨罗做出新贡献

一是进一步加强对外联络，把工作重点放在项目建设服务和贸易促进上。瞄准国内外500强的大公司、央企、国企和民营500强企业，发挥贸促系统信息多、层次高、渠道广、领域宽、影响大、机制活的诸多优势，密切关注经贸、投资、展会等动态，积极与国家、省和沿海开放城市贸促会及国际商协会联系，通过组团出访、接待来访、组织各种项目推介会、情况说明会、小型研讨会等形式，宣传招商引资项目和企业需求，介绍汨罗投资环境，不断扩大招商引资、贸易合作领域和渠道，努力促成国内外大公司、优势企业和好项目、大项目在汨罗落户，进一步促进企业有关业务与国内外对接和产品出口。继续抓好项目挖掘包装储备工作，抓产业招商、资源招商、集群招商等“三大招商”，依托再生资源产业优势、飞地经济特色优势，研究生成一批招商引资新项目、大项目，高质量策划、包装，储备项目，为招商引资奠定基础。竭力完成三年100个工业项目落地入园、开花结果的目标，尤其是在引进500强项目和外资企业上取得新的突破。

篇10

在新旧交替之际，回首2010年度，在这一年年初我们激情高昂的订下了我们贵州博思特公司2010年的全年销售目标——850万，在各位一年的辛苦努力下，到目前为止，向大家通报一下，我们该销售任务完成率为80%，而且可喜的是，在这完成的80%的销售任务当中，遵义办事处完成销售提货额80万，铜仁办事处完成销售提货额54.4万左右，六盘水办事处完成销售提货额37.9万，各办事处都远远超额完成了年初公司既定的目标。

以上这一些数值只能直接代表大家在过去的一年里的辛苦付出所得到最直接的回报，但与此同时，比这些数值更具有意义的是，公司及每一个办事处在各个行业所取得的一些重大的突破，如在金融系统中，在省农业发展银行及全省信用社系统中，我公司以较大优势取得了各型号及各类型电源上百套的订单，同时通过这些的合作，为以后全面进在入农发行及信用社具有示范性意义，也为进入其它金融系统迈出了坚实的第一步。在监狱系统中，我公司品牌“宝星”已经成为监狱系统所依赖的品牌，在UPS使用大户电力系统中，我公司也以优势的价格和技术力量取得了大额定单，为我公司在电力系统施展拳脚开辟了道路。教育系统，贵州大学、贵阳职业技术学院、贵州广播电视大学等一批高校UPS采购中，我公司也是屡有收获。在分销系统中，“博思特”和“宝星”的名字也已经逐步被各个商家所知晓并接受。并且在同行中，我公司也被他们所重视，因为我们有了足够的份量和他们较量。

办事处中，铜仁办事处在陈经理的领导下，先后在电信、移动、法院、公安、电力，武警，信用社，政府，医院等领域全面开花，为其它办事处和业务人员在行业拓展树立了很好的榜样。

遵义办事处在不到一年半的时间内，通过白经理的努力开拓，拿下了遵义邮政系统，遵义医学院，遵义地区医院。特别是在与遵义地区医院的合作中，一举为我公司攻下了本年度最具有代表意义的两台100K并联冗余UPS系统，为宝星在贵州的大功率并机市场的大规模拓展冲锋打响了第一枪。

六盘水办事处自今年三月份成立以来，以强劲发展势头，勇于突破，分别在水钢、钟山区煤炭等行业中，取得了优异的成绩。

铜仁办事处、遵义办事处、六盘水办事处三个较为成功的模式，为贵阳公司明年安排业务精英在的黔西南成立办事处建立了楷模，树立了信心。更为可喜的是，目前三个办事处都有了自己的团队，告别了孤军奋战的时代，有了更加强盛的生命力。以上成绩的取得，为博思特未来事业的发展，早日实现奋斗目标奠定了坚实的基础，这有赖于陈总的坚强领导，有赖于各位同仁齐心协力的艰苦奋斗，在大家的共同努力下，贵州博思特公司的发展进入了一个崭新的时代。

当然，我们在欢庆成绩取得的同时，也应该清醒看到自己的不足，只有看到自己的问题所在，才能吸取教训，克服缺点，发扬优势。

我们是销售型的公司，2010年度完成的销售额离我们全年的销售目标850万还有很大的距离主要看销售业绩，销售上不去，完不成任务，主要的责任在哪里呢？因为我是总经理，对公司所有的事情负责，公司的业务开展安排更是博思特公司也是我工作的重中之重，所以这是我工作失职的地方。我们不用回避问题所在，也不用粉饰太平，我们的总结工作就是要检讨，找出以前工作失误的地方，找到改正错误的方法，继尔在下一年度取得更好的成绩，使博思特的事业及所有同事个人的事业能够一步步走向更高的台阶。

总体的来说，我们的年度战略目标为什么没有达成，各项事业为什么没有按既定的目标前进，问题还是出在我们公司的内部，特别是作为贵州博思特总部—贵阳公司内部里，主要体现在销售及后勤方面。

销售方面：

1、营销精英型人才的缺乏，特别是独挡一面的优秀人才，营销团队打造缓慢，业务人员广泛缺乏强烈的企图心，远期目标不坚定，导致业务人员流动性强，公司的业务人员老是停留在初级阶段，不能向较深层次发展。

2、公司各部门与业务部之间有效的沟通不够，业务部门也没有能够完全挑起大梁的人员来领导该部门的工作。业务人员的工作及指导大部分还是公司管理层安排，而公司管理层因为负责面较广，又牵扯了大量的精力，有时候又无法及时的与业务人员特别是新业务进行有效的沟通来提升士气。

3、营销模式单一，营销理念不先进，大部分思想还是停留在徒步拜访阶段，通过其它辅助手段，如报纸，电视，广告，网络等方式寻找商机的主动意识欠缺。都是上门寻找信息，有信息再简单的电话跟进报价等，除些之外再也没有其它的公关手段。这些手段只是针对小项目有用，但是对于大项目、大客户作用不是很大。

4、精神面貌不是很强，工作激情不够，开展业务机械，知识面窄，除了对自己感兴趣的了解，对其它的事情关心不够，特别是对销售有辅助作用的时事新闻、社会动态等更是关注甚少。认为做销售就是单纯的跑业务，若在这方面思想不加以改进，那么会始终停留在跑的阶段，离真正的公关营销路还很远。

综上所述，要想让销售能够跨步前进，必须培养出过得硬的营销团队，敢于冲锋打硬仗。加强业务素质培养，提升业务人员的层次，比如进行定期的业务经验交流，让优秀的业务人员给大家分享成功的经验，或者以前遇到的失败挫折。大家遇到的问题可以一起商量解决，这对增进团队的凝聚力和感情都有帮助，而这恰恰是这年当中我们做得较少的。要培养出能领导营销团队的精英，树立营销榜样，提供更多的培训机会以提升交际能力、应变能力等业务素养，如带领表现比较优秀的业务人员参加一些高层次的应酬及交流，提高人生的阅历。积极鼓励业务人员尽可能的多拜访终端用户，在营销的领域中，“终端为王”绝对是至理明言，并且是我公司在以往的营销过程中是深得体会的，有在这句话上尝过甜头的，有在这句话上哉过跟头的。就目前而言，除了办事处，贵阳公司的大部分客户还是在围绕经销商，这对于我公司刚进贵州立足取到了不可替代的作用。但我公司经过两年半的高速发展，已经在贵州UPS市场站稳了脚步，并且在向前几名靠拢。我们要站在这些基石上面，发展得更快。那么为了让步子更快一点，更稳一点，有必要在终端市场开辟更多的忠诚度高的用户，与客户交朋友，让客户成为自己的宣传员甚至业务员，只有这样，我们的客户群体才会不断增加，我们的市场占有率才会不断扩大，我们声势才会不断壮大，离我们博思特的战略目标才会越来越近。

后勤方面：

随着公司的业务发展，公司后勤事务越来越多，现在后勤工作慢慢暴露出很多的问题，逐步在影响和制约着公司的发展，甚至在某些方面与公司的利益与前进方向完全背道而驰。

1、商务问题，由于公司目前商务人员流动性较强，商务的人员由于种种原因不断在变化，造成很多的工作没有连贯性，给供货渠道、办事处及贵阳公司的业务带来了很大的影响，虽然目前是在可控的范围之内，但商务作为公司与其它人员的沟通的纽带，必须具有相对成熟及稳定的商务服务体系。现在公司充分认识到了这一体系不完善，也在积极的采取措施，物色有培养潜质的人员加强学习及培训。但商务培养是个很系统，要较长时间的过程，公司会在最短的时间内保证商务工作的顺利开展。同时，因为公司商务事情较多较杂，口头通知不可免的会出现忘记或出错的时候，现根据各办事处已俱备的相应的硬件条件，再此提出，为了更好更准确为办事处服务，避免一些不必要的失误，也要进行一些程序上的改革，使定货程序要规范化，制度化。在此规定：办事处在与公司定货时，先通过传真或扫描确定，此程序在新的一年里正式实施。

2、物流问题，由于公司成立不久，刚进入正轨，目前还没有配备专门送货的货车，每当有发货任务时，都是临时在外请车，而在外请车又存在着货车有空的时间与我们发货时间不一致的情况。加上贵阳又是堵车情况较为严重的城市，有几条重要的街又是严管街，货车不能进城，所以在给办事处发货及给客户送货响应时间这一块上，有着一些不可抗拒的因素影响效率。为了解决上述问题，公司有意在明年内，购置一辆面包车，专用于物流和安装这一块，相信那了那时，物流的效率会有所提高。

3、技术工程支持问题，由于我公司所经销的产品是技术含量较高的，需要强有力的技术支撑，那么技术方面的服务品质好与坏，就直接决定了我们公司的实力，服务水平与服务意识好，就会给整个公司的销售工作带更大的助力，反而，如果服务水平与服务意识不够强，就会使公司丢单，甚至会把已经签到手的定单搞砸，带来不可估量的损失。目前因我公司技术工程人员配备严重不足，导致在安装及售后服务方面跟不上，无论是时间也好，还是服务质量也好，都存在些许问题，这也是技术工程服务部面临最大的考验及压力。因此对技术工程部来讲，2011年最重要的任务是充实技术力量，增强人员配备，提高后勤服务质量。

以上各部门所存在的问题，都有一个共同点，那就是人才配备问题，我公司以后的发展要与公司全体人员紧密捆绑在一起，以感情留人，以事业留人。我会尽快予以解决，在此期间，请大家给相关部门多一些包容和体谅。缓解这些部门的工作压力，解决这些存在的问题，完善各部门的职能，也将会作为我明年工作的重中之重。

结合以上公司取得的成绩和以上存在的问题，经过公司慎重的研究，觉得我公司在2011年销售工作有能力再上一个台阶。现在的铜仁办事处、遵义办事处、六盘水办事处均已成长壮大，明年也将成立1-2个新的办事处，健立健全贵州省内地级销售服务网络，在此基础上，我公司将明年的工作目标定为了1000万，相信在各位的共同努力下，完全可以达到，甚至超过此目标。