农业信息化市场分析范文

导语：如何才能写好一篇农业信息化市场分析，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

关键词信息化;农民增收;存在问题;对策

1农业信息化在农民增收中的作用

1.1减少市场交易风险

通过信息化让农民了解市场信息，降低农产品生产和交易风险。利用及时、准确、真实的交易信息来引导农业生产和农产品市场运作，由交易双方直接联系可减少流通环节，节约交易费用，提高农民收入。

1.2提高农业生产和经营管理水平

农民围绕市场信息进行种植、养殖。通过多种信息渠道学习掌握最适用的生产技术，推销农副产品，从而提高农业生产效率和管理水平，增加收入。

1.3实现农村劳动力的有效转移

农民通过对国内外社会、经济发展动态及全国各地就业情况及时、准确地了解，有针对性地学习新知识、新技术，增强择业竞争能力，从而实现劳动力的有效转移，提高农民工的务工收入。

1.4促进农科教结合，加快技术推广

通过网络和多媒体传递农业生产、科研、技术开发、教育之间的需求信息，同时促使农科教各个方面在市场经济中找准各自的位置并有机结合。传播农民急需的专业生产技术和最新的应用经验并加以推广，增加农民生产收入。

2农业信息化建设中存在的主要问题

2.1信息化体系尚不健全，信息服务功能不完善

目前，农业信息化体系统一性和规范性水平低，农业信息的加工、分析、利用及农业信息渠道的开通、农业信息市场的培育等发展缓慢，农业信息服务还不够全面、完善，缺乏针对性。首先，对农业市场供求信息传播不够;第二，信息资源开发利用的深度不够，前瞻性、预测性信息较少;第三，权威性、可用性信息缺乏，特别是中长期市场分析与预测、结合当地情况开发利用的信息资源十分匮乏。

2.2农业信息的渠道不畅

由于受经济和文化条件的限制，要使农业信息从网上进入广大农户家中还有较大难度，绝大多数农民不能大量、廉价地获取农业信息。农民大多被动、单向地接受农村基层干部和农业信息机构的信息，对信息资源的利用缺乏积极性，造成农业信息的传播效率不高。

2.3农民的信息意识薄弱

目前，农民通过信息化了解市场，掌握农业致富信息的只是少数，绝大多数农民仍未感受到信息带来的好处，信息意识普遍薄弱。因此，让农民看到实实在在的信息应用效果，才会增强其信息意识，发挥农业信息应有的作用。

2.4农业信息网络人才缺乏

由于对农业信息网络人才不够重视，投入经费少，加上培训机制的不完善，使得目前农业信息网络人才极度缺乏。

3农业信息化发展与农民增收的对策

3.1强化政府在农业与农业信息化中的职能作用

一是加强对农业与农业信息化的领导与组织。通过政府的统一领导，充分发挥各方面的积极作用，统一规划，分工合作[1]。二是加大对农业信息的引导力度。以信息为纽带，把分散经营的农民与市场紧密联系起来，促进信息资源的综合、高效利用，使产品能适销对路，占领内外市场，通过农业信息化推动农业与农村的发展。

3.2推动农业信息化向纵深方向发展

因适应农业市场而发展起来的龙头企业、合作组织、农村经纪人、专业协会等实现了对农业信息积极、直接、高效的传播。更为重要的是，这些新型组织的组合形式，如龙头企业牵头，形成龙头企业+专业合作社+大户的种植、加工、销售一条龙;农村经纪人、专业大户牵头，形成农产品销售网等等，极其有效地实现了以市场为导向、以农户为基础、以龙头企业为核心的信息传播链的形成。这些新型信息载体将无可否认地为农业信息化和农业结构调整做出巨大的贡献。

3.3增强农民信息意识，立足需求提高农业信息服务效果

农业信息服务必须与农民的需要相结合，同农民的切身利益挂钩，通过应用效果来增强农民的信息意识，培育信息市场[2-3]。如宜宾县“天府农业信息网”主要收集、整理和农业生产、农产品销售和需求信息，有力地促进了合什镇的农业生产和农村产业结构调整及全镇农民增收;“宜宾农民网”开设有区县传真、农业科技、供求信息、招商引资、劳务开发、龙头企业、专合讯息、图说三农等栏目，是一个集宣传、教育、传播、服务为一体的专业农业网络信息平台，并覆盖延伸到乡镇、村社，能满足广大农民的各种需求。为保证最大化的信息服务效果，政府要整合各种资源，如利用电视台开办农业信息专栏、科技下乡、科技110电话、自办刊物与简报、与乡村板报和小喇叭广播相结合等方式信息等。总之，要根据农民的需求，多手段、多渠道将农业、农村信息提供给农民，帮助农民增收致富。

3.4增强农业信息队伍建设

农业信息网络的建设需要一大批不仅精通网络技术，而且熟悉农业经济运行规律的专业人才，能对网络信息进行收集、整理、分析市场形势、解答疑问，能为农产品经销商提供及时、准确的农产品信息等[4]。采取市管县、县区管乡村的做法，加大对各级农业信息员尤其是村级农业信息员的管理培训力度，确保信息收发、信息查阅、信息传递、网络维护工作的正常运行。同时要把那些信息需求量大、接受能力和分析鉴别能力比较强的种养大户、农村经纪人和村组干部作为发展的重点，依靠他们把信息传递到千家万户，努力建设一支素质好、业务精、具有开拓精神的农业信息员队伍。

4参考文献

[1] 崔波.加强农业信息化建设 促进农民增收[J].农业网络信息，2005(11):48-49.

[2] 翟希仁.浅谈当前我国农村信息化建设面临的困境与解决策略[J].中国商界:下半月，2008(2):169-170.

篇2

关键词：营口市；现代农业；农业科技；农业信息化；服务平台建设 文献标识码：A

中图分类号：F306 文章编号：1009-2374（2015）36-0193-02 DOI：10.13535/ki.11-4406/n.2015.36.095

当前，我国农业正处于传统农业向现代农业过渡的时期，是国民经济中弱质、落后产业，经营场所的封闭性、分散性和生产手段的落后性，对我国农业经济持续快速发展、农业科技的发展以及农业生产力的提高具有较大的阻碍，这也决定了农业信息化的迫切性和重要性。随着营口市农业产业化、农业标准化和农业国际化的不断深入，为了更好地服务于农业、农村、农民，推进农业现代化进程，拓展农产品市场，推动城乡经济社会良性互动协调发展，实现全面建设社会主义新农村有着重要的意义。因此建设信息化、标准化、特色化的信息服务平台势在必行。

1 目的及意义

我国农业现已进入到新的发展阶段。农业部门、科技部门、各涉农单位对农业信息化的认识正逐步提高，并积极探索本地区的农业信息体系如何向广大农民、合作社、示范基地、农企提供更加有效地服务。国家“十二五”科技发展规划提出：加快农业科技创新，发展农业信息技术，提高农业生产经营信息化水平。加快调整农业结构，促进转变增长方式，提高质量效益，增加农民收入，实现生产与资源环境生态保护的动态平衡和可持续发展，是新阶段农业的新的使命。搭建农村综合信息服务平台，重点开展云计算等新技术在农村综合信息服务平台搭建过程中的关键技术集成研究，建成一批信息化示范站和示范村是“十二五”农业与农村科技发展规划中关于农业农村信息化建设要求。可见，农村农业信息化是现代农业建设的重要内容，是推动农村经济社会发展的重要力量，是加快新农村建设和实现城乡统筹的重要措施，是提高农民素质、培育新农民的重要手段。

营口属暖温带大陆性季风气候，气候温和、四季分明，具有区位、资源、农业产业化三大优势，并以“三水”（水果、水稻、水产品）著称，是国家无公害水果和优质水稻生产基地，水产品年产量多万吨。“营口大米”“营口小米”“盖州苹果”“营口海蜇”等荣获国家地理标志证明商标。作为国内较大的种养殖基地，客观上对市场信息更加敏感、需求更加迫切。由于获取、存储、传输等手段导致的信息不畅、消息不灵则制约了本市农业经济的发展。近年来，全国各地级市纷纷建立信息中心，搭建农业信息平台，这些农业信息网站的发展与壮大对当地农业起到了巨大的推动作用。

“营口市农业科技信息化服务平台”平台的建立，现主要依托于“营口科技信息网”，并于“营口益农网”进行资源整合，通过“营口市农村党员干部现代远程教育网络系统”，完善“营口市农业科技信息化服务平台”建设。“营口科技信息网”是营口市科技系统政府门户网站，由市科技局主管、市科技情报研究所承办。多年来对营口市科技动态信息的、科研成果转化和利用、科技工作网上办公等发挥了重大作用，先后多次被营口市政府评为“十佳网站”。“营口益农网”是市供销社主办的公益性网站，积极开展信息服务“三农”工作，对促进我地区农村经济发展、农民致富起到了积极的推动作用，网站被评为全国农村信息化示范工程示范单位。2008年下半年全面启动的“营口市农村党员干部现代远程教育网络系统”，由市委组织部主管、市远程办和市广电中心联办，现已建成覆盖我市全部乡镇、村终端站点565个，利用视频系统定时为农村各级党员干部和群众开展培训。三套系统同时进行资源整合，形成纵向有市、县、乡三级科技信息服务机构。市级信息加工、分析、预测、为主体；县级信息采集、整理为基础；乡镇、企业、农户信息提供、反馈。横向有涉农单位、涉农企业、宣传媒体、金融等部门参加，及时反馈农企和农民的信息需求，形成了一个综合、立体、高效率的农业信息体系，各级农业科技信息机构立足自身特点，宣传本地特色农业，引导、帮助农业龙头企业、专业市场、专业大户宣传自己的产品。该平台的运行，将运用互联网和无线通讯技术、科学的管理模式和现代科技服务手段，进行信息收集与、开展市场分析预测、建立科技成果数据库和农业专家数据库，经过资源整合，通过声讯、视频、网上农展等系统功能，努力提高涉农信息服务水平和服务质量。该服务平台主要功能包括：（1）提供普及性农村公共信息，包括农业和农村经济发展动态信息、政策法规、农产品价格行情及市场需求、气象信息、各涉农单位公开的需要让农民了解的各种信息等。通过互联网和远程教育系统，农民可在家里就能获得简单便捷的服务；（2）提供农业技术含量高、可供技术成果转化的科研成果以及针对农业生产、特色产业发展所需的技术信息。通过完善视频服务网络，开展视频点播服务；（3）提供网上互动交流，对农民提出的农业技术问题，及时组织专家给予咨询解答，对共性问题适时组织专家开展技术培训。

2 主要内容及技术可行性分析

2.1 主要内容

第一，在升级“营口科技信息网”的基础上，增加“农业信息化服务”窗口，开设“农业科技动态”“农业法律法规”“农业科研成果数据库”“农业专家数据库”“农业特色产业”“网上交流”“视频点播”等栏目，将在数据库建设、网上互动沟通交流、视频点播、直播等方面等完成软硬件的提升，扩充功能，增强服务能力。

第二，整合信息资源，加强信息采集、加工、的能力，实现信息资源网络资源的共享。（1）联合涉农高校、科研单位、技术专家等，在网站上定期最新科技成果；（2）以覆盖全市农村乡镇和村的远程教育网络的乡镇服务站和村的终端站点为信息传播与接入点，做好网络系统维护和站点管理员的培训指导，及时准确地获得反馈基层的农业信息。

第三，建立长效的农业技术服务机制。以公益服务为主导，按照“政府监管、社会参与、市场运作”的运营模式，组织以农业专家、科技工作者、农技推广、农村土专家为主的科技服务队伍，根据农业发展需要，利用电话热线、视频培训、专家远程、集中指导等多种形式开展农业新技术推广、农民技能培训、农技指导和诊断咨询等服务，实现互惠共赢和可持续发展。

平台拟在以下方面增加建设投入：

第一，提高系统安全性、网络运行稳定性及运行承载能力。扩大服务器端的数据存储能力，购置硬盘存储阵列等，添置硬件防火墙、UPS等设备，增加服务器端的网络带宽。

第二，引进开发服务资源管理软件、视频直播软件系统等，添置音视频采录编播系统设备，改善视频信息技术推广的软硬件服务环境。

第三，完善信息化服务平台的培训服务体系建设，优化升级平台主会场及各级培训分中心的终端设备及应用环境。

2.2 创新性

第一，实现了由传统的农业培训向现代化视频网络手段转变，农民学习、了解先进的农业科学技术可以足不出户，学习时间也可以根据自身情况灵活安排。

第二，实现互动交流、视频点播。农民在生产过程或在应用新技术过程中遇到疑难问题，可以直接通过远程系统，随时向专家提问，得到专家的帮助，也可以通过网络向服务平台反馈，由专家智能系统给出答案。解决农民生产问题更直接、更快捷。

第三，学习资料更全面、更丰富，而且能够结合本市农业发展特点，有针对性地安排专家、安排培训内容和视频资料。让农业科技培训充分体现地方农业发展特色，与地方经济建设紧密的结合起来。

3 推广及应用前景

营口市农业科技信息化服务平台的建设，将是农业科技资源的进一步整合，也将是农业科技服务平台的又一次创新。平台集农业科研、成果转化、开发推广、信息、培训教育等功能于一体，立足本地资源优势，通过与国内知名院校和科研机构开展广泛合作，吸纳人才，引进技术。平台增设农业科技信息数据库、农业专家数据库和互动交流、视频点播、视频会议等功能，在视频点播中可查看大量的实用技术视频资料和专题片，解决农民居住分散、路途遥远、接受培训难的问题。专家还可通过视频系统有针对性地对农民生产、生活问题加以指导，使技术推广活动更高效，专家及广大农民可以足不出户进行新技术推广和服务交流，以极为简单的、农民乐于接受的方式提供信息服务，引导基层农技人员以及广大科技示范户、种养大户，把农业专家系统应用到温室大棚以及水产养殖场、畜牧饲养场等，实现设施农业的自动化和智能化，对促进我市农业科技信息化发展、推动区域经济建设提供强有力的科技支撑。

参考文献

[1] 白玲，王霖，李欧，等.辽宁省农村农业信息化门户网站平台建设研究[J].现代情报，2014，（2）.

[2] 阮怀军，赵佳，王利民.山东省农村农业信息化综合服务平台的研建[J].山东农业科学，2013，45（6）.

[3] 龙兵，杜同庆.农业信息化在我国农业现代化中的作用研究[J].现代化农业，2012，（5）.

[4] 方凤玲.农业信息化建设问题研究[J].陕西农业科学，2012，（6）.

[5] 汤国辉，周永强.农业高校服务现代农业长效机制的探讨[A].休闲农业与现代农业发展――2007中国农学会学术年会暨全国休闲农业论坛文集[C].2007.

篇3

（中国农业大学信息与电气工程学院，北京100083）

摘要：当前中国处在信息技术高速发展的时代，各行各业的信息化水平日益提升。农业作为中国国民经济的基础，其信息化水平的建设势必影响到整个社会信息化进程的推进，笔者就农业信息化这个概念做了比较详细的剖析，将农业信息化按生产过程分为产前、产中、产后的信息化，并将各个阶段又具体细化为3 个方面的内容，提出了农业信息化进程的3X3架构。随后对3X3架构的具体内容进行了全方位多角度的详细阐述，指出农业信息化产前、中、后3 个阶段紧密联系、不可分割、互相促进，很好地把握农业信息化这几个方面的关系，以科学的方式推进农业信息化进程有助于中国的农业信息化更好地实现。最后，在全面推进农业信息化的基础上，提出了“新农业”的概念，努力实现社会主义新农业是需要不断奋斗的目标。

关键词 ：农业信息化；3X3架构；产前信息化；产中信息化；产后信息化；新农业

中图分类号：S-9 文献标志码：A 论文编号：2013-0131

基金项目：国家“十一五”科技支撑计划——现代村镇服务业技术集成示范(2006BAJ07B09)。

第一作者简介：高万林，男，1965 年出生，四川广元人，教授，博士，研究方向：农业信息化技术。通信地址：100083 北京市海淀区清华东路17 号中国农业大学东校区信息与电气工程学院，Tel：010-62736755，Email: gaowlin@cau.edu.cn。

收稿日期：2013-03-26，修回日期：2015-04-02。

0 引言

农业是中国国民经济的基础，主要表现在农业是人类的衣食之源，生存之本，中国农业要保证十几亿人的吃饭问题；农业为工业提供原料，农产品是重要的出口商品；农业的发展和劳动生产率的提高，将为其他部门的国民经济发展提供丰富的资源[1]。

而现阶段中国农业生产相对落后，已成为国民经济最薄弱的环节，如果得不到加强，它将很难支撑国民经济其他部门的发展。因而，农业生产的发展是中国人民生活水平提高、现代化建设、社会稳定的基础，并最终决定着国民经济其他各部门的发展规模和速度，是能否实现现代化战略目标的关键[2]。

计算机等信息化技术的不断发展在各领域取得了巨大的进步，用最先进的生产力信息化武装农业，利用农业信息化技术来解决农业问题，是当前加快农业发展的最好途径[3-4]。

1 农业的概念

什么是农业？农业的范围很广，定义也有很多版本，一般比较熟悉和常见的分类是把农业定义为农林牧副渔行业的统称，这五业之一的农业指的是小农业，即平常所说的狭义农业种植业，而广义的农业包含这5 个方面，即需要讨论的农业这个概念。

另有一种比较好的定义方法，是把农业定义为从生物生长繁殖中取得产品的行业，有人将农业的这个概念很好地诠释成了“十字形大农业”，十字中的那一横道，由植物生产业、动物生产业和微生物生产业构成，这是按照作为生产对象的不同种类的生物来划分的诸农业部门的整体。笔者将这个整体称为“一字形大农业”。十字中的那一竖道，分做一的上下两截。上截用来表示“农业服务业”，下截用来表示“农产品完成业”。这里的“农业服务业”是指为整个“一字形大农业”服务的服务业。而“农产品完成业”也是指整个“一字形大农业”中的农产品的完成业[5-6]。

总之，一般意义上农业即通常所说的第一产业。目前，随着世界经济的发展，时代赋予了农业更多的内涵。随着市场化、工业化进程的加快，农业包含了从生产到加工以至流通各个环节，农业不单是第一产业，而是三次产业的聚合[7]。农业的效率也是各个环节效益之和。这也正是笔者阐述的广义农业的含义，这是现代意义上的农业，与以往传统农业相比已经有了很大的改变。

2 农业信息化的内涵及农业信息化的3X3 架构

农业信息化就是培育和发展以计算机为主的、智能化工具为代表的新的生产力，并使之应用于农业的历史过程。农业信息化是农业全过程的信息化，是在农业领域全面地发展和应用现代信息技术，使之渗透到农业生产、消费、市场等各个具体环节，以加速对传统农业改造，大幅度地提高农业生产效率和农业生产力水平，促进农业持续、稳定、高效发展的过程[8-9]。

根据农业生产过程的时间顺序，笔者将农业信息化分为产前、产中、产后3 个阶段的信息化过程，其中产前信息化包含劳动资料、劳动对象和劳动者的信息化[10]；产中信息化包含生产过程、生长过程和产品管理的信息化；产后信息化包含储运、加工及产后销售的信息化[11]，其体系如图1 所示。这种分类方法思路完备、线条清晰，以一种新的视角将农业信息化的内容按时间顺序阐述得清晰明了，指出农业信息化的各个阶段紧密联系而又相互制约。在实际工作中，只有将这3个阶段及各3 个小方面的要点内容深刻理解，并扎实掌握其核心思想，才能有助于更好地建设农业信息化，将农业信息化的这种分类方法称为农业信息化的3X3架构。推进农业信息化的快速健康发展，关键就是这3X3 具体内容的推进，它为人们实际工作中对农业信息化具体推进措施和对策的提出提供了一个很好的参考和借鉴。

2.1 产前信息化

通常情况下，任何生产过程离不开生产力的作用，农产品的生产也是如此。生产力是人类改造自然的能力，构成生产力的基本要素是：以生产工具为主的劳动资料，引入生产过程的劳动对象，具有一定生产经验与劳动技能的劳动者。而平时所说的生产资料指的是人们从事物质资料生产所必需的一切物质条件，即劳动资料和劳动对象的总和。其中劳动资料是指人用以影响和改变劳动对象的一切物质资料的总和，包括生产工具、土地、建筑物、道路、运河、仓库、机器、设备、厂房等。劳动对象指在劳动中被采掘和加工的东西，可以是自然界原来就有的如地下矿石，也可以是加工过的原材料如钢材等。

农业生产的产前主要是准备工作的实施，首先需要调研，根据市场需求分析制定什么样的生产才能让农民致富赚钱，生产出的农产品有最终的销路，可以让农民得到更多的实惠。如某年种田计划播什么种、怎么播，还涉及到所需的土地面积、种植工具、所需设备以及需要什么样的劳动者等。具体可以按生产力的三要素来分类，即劳动资料、劳动对象和劳动者。这3 个方面的信息化基本包含了农业的产前信息化。在这里可以创建一个市场分析预测系统，利用这个系统提供的对生产力要素需求资料，创建一个区域宏观决策系统，对这些信息进行决策处理。

2.1.1 劳动者信息化首先，劳动者的信息化是产前信息化的关键。劳动者是生产的主体，劳动者的能动性在生产中发挥着无法替代的作用。加强对劳动者的信息化水平培训，是农业产前信息化的第一步也是最重要的一步。农业劳动者素质的高低直接影响着整个生产过程中信息化的实现水平，影响着产前决策的正确性与否。劳动者信息化需要对各类人员进行培训，包括各级农业技术推广员、农业领导、农户等，同时劳动者的信息化还可包括对劳动者自身信息的信息化，统计一定区域内劳动力资源分部情况，以便在有合适的农业生产项目时更好地分配这些劳动力到不同的岗位上，因产施才，做到资源的最合理分配。

2.1.2 劳动资料信息化其次，前面提到的在生产前确定如何选址、需用土地的大小及面积、需要的机器设备及厂房、以及什么样的环境、用什么样的生产工具等，这些都是产前必不可少的工作，同时也属于劳动资料的相关问题，对劳动资料的信息化，可以很方便地了解并分配这些资源。例如知道一块地上现阶段种小麦会创收，以后也会有很好的销路，就需要对小麦播种相关劳动资料进行准备。需要规划用地多少公顷，拖拉机、水泵等如何准备，犁、耙或更高级的工具如何选用及准备，或如何配置更智能化的工具，把这些工作信息化，利用现代科学技术并根据实际调研出的需求估算出用地面积、联网核查出拖拉机等如何与其它土地分配使用更节约，犁耙等需要多少把更合适，并如何与劳动者搭配等，这将大大增加农业生产的科学性和合理性。另外对种子、种苗、农药、肥料等农资产品进行信息化管理及产品、市场信息，创建方便农民选购、验证和投诉的农资信用信息体系、建立农资监管长效机制，切实保障农民等广大消费者的利益，是劳动资料信息化中重要组成部分。

2.1.3 劳动对象信息化最后，劳动对象的信息化也是从一开始就起着很重要作用，根据市场需求确定要种什么或养什么进而进行具体准备，本身就是信息化的一个重要内容。如开始调研某年市场猪肉供不应求，根据信息化搜集情报及分析，观察如果这种情况还将持续一段时间，这时才应开始有规划地进行养猪，确定好要养的数量及以何种方式喂养等，将会对生产起到关键的作用。先与客户签订合同并按照其组织安排生产的订单农业，实质就是通过订单的形式把市场需求反映出来，引导农民按市场需求进行生产，克服农业生产的盲目性和波动性。这是产前信息化的一种重要形式。因此农产品市场监测预测系统及农业决策系统在农业产前信息化中占有举足轻重的地位。

2.2 产中信息化

农业产中信息化包括生产过程的信息化、生长过程的信息化以及产品管理的信息化。

2.2.1 生产过程信息化生产过程信息化是农业生产中比较关键的一步，它是一个非常复杂的过程，关系到农业生产的方方面面，包括农作物生产过程中的平整土地、播种、育苗、插秧、施肥、除虫、收割和牲畜饲喂等一系列过程，生产过程信息化就是指用信息化的手段对这些过程进行改进并更好地完成，提高农业生产的效率。如对农作物土地平整可以采用激光平地等技术，大大提高平地的效率和质量；利用智能化的机械播种、育苗、插秧，利用机器人进行果实采摘，实现智能喷洒农药等，提高农作物生产过程的自动化水平；利用病虫害防治系统实现对农作物的病虫害监测；对牲畜的饲喂采取自动配料方式，科学地进行喂养；在生产过程中使用现代化的生产管理系统、智能控制系统等实现对生产过程的高效可靠控制等。

2.2.2 生长过程信息化生长过程包含了农作物从开始的发芽到最后的收获结果，牲畜的生、老、病、死等整个过程，甚至微生物的孕育死亡，生长过程的信息化正是对生物从开始到结束整个生长过程中可能的工作进行信息化，包括监控生物生长过程、病虫害防治、疾病预防、营养配置、生长环境监测等很多步骤，很好地实现生长信息化，有利于农产品健康、高效地成长。如建立农作物生长动态监测系统，对农产品长势进行监测；建立病虫害防治信息系统，尽可能实现相关信息共享；建立牲畜生长情况监测系统，及时监控牲畜的生、老、病、死等过程。由此可见，农业中生产过程与生长过程信息化是有交叉的，可以结合看待。

2.2.3 产品管理信息化产品管理信息化主要是为了方便人们对农产品的统计管理，这是一项繁杂的工作，可能需要大量的计算、分析与信息共享等，主要包含农产品收获及农产品管理，利用现代化手段统计农产品数量并及时跟踪其物流情况，如利用RFID 技术进行农产品数量和信息的记录统计[12]，这也为下一阶段产后信息化的实现做了较好的准备工作；利用信息农业、网络农业的手段实现农产品信息搜集与共享，方便进行产品的信息化管理[13]。建立农产品管理信息系统，利用现代化手段实现产品管理的信息化，是实现农业信息化中不可缺少的一步，同时也关系到产后信息化能否更好地实现。

2.3 产后信息化

产后信息化包括农产品的储存运输、再加工以及销售等过程的信息化。这是农业生产中最关键的一步，农产品的最终合理销售处理才能使农民真正得到实惠。

2.3.1 储运信息化首先储运信息化很重要的一点就是农产品的物流信息化。要改变中国农产品物流落后的现状，减少农产品损耗的最直接方法就是将信息技术应用到农产品物流的过程中，实现农产品物流的信息化[14]。具体来说可承接产中产品管理信息化的过程，将RFID 用于物流管理过程中。同时应在原有农村经济信息系统的基础上，加强市场信息硬件基础设施建设，实现生产者和销售者的计算机联网、资源共享、信息共用，对物流各环节进行实时跟踪、有效控制与全程管理，并逐步搞好农产品信息处理与工作以及市场信息咨询服务[15-16]。

2.3.2 加工信息化通过信息化的信息实时流动，可以高效地知道哪些产品运往哪里，在哪里进行何种加工比较经济合理。这就自然引出了产后另一个重要环节——加工信息化。在加工阶段，也要利用RFID 标签中的信息对产品进行分拣，将符合加工条件的产品进入下一个加工环节，同时可将产品信息、生产日期、产品等级、保质期等内容添加到RFID标签中[17]。不但这样，加工信息化还包含很多方面，如选择怎样的加工方式，在什么情况下加工最合理合适，加工环境怎样选择，根据市场需要将农产品再加工成什么形式最有销售市场等。

2.3.3 销售信息化销售这个环节应该说更需要信息化的支持。众所周知，只有通过销售这个环节，农产品才能转化为货币为农民增收做出贡献，所以说销售这个环节至关重要，是整个农业产业中无可替代的一步。首先是待售产品的信息公开化，只有让更多的人知道农民有什么产品，这些产品的好处何在，才能让农产品有更多的市场，进而较好地实现其价值，甚至可以“待价而沽”。其次就交易方式的信息化来说，中国各地区发展存在极大的不平衡。在绝大部分地区还是传统的看货、订货、装车、人工过秤、开单、付款等交易流程，这样既慢又不安全，而在另一些地区已经实现了全程电子化，即市场交易电子化、市场结算电子化。电子交易的基本流程是：买方看货、订货、装车、电子过秤、刷卡、交易完成。卖方将所有货款都划到自己的IC 卡上。卖完货后直接到市场结算中心取货款。既不用担心货物丢失，也不用担心票据丢失，既方便又安全[18]，效率大大提高。

产后信息化的具体实现可通过制定农产品交易系统，物流配送信息系统，储运登记系统等完成，同时也可依托于网络农业、信息农业的手段实现产后农产品信息的与共享，还可通过在线农业相关新闻、农产品具体信息、交易信息等内容实现产品更好地宣传与销售。

另外，农业的产前信息化依托于产后的信息化，尤其是农产品市场预测系统、分析决策系统，都是依托现有的市场情况进行分析和实现的，所以产后信息化至关重要。

2.4 产前、产中、产后信息化的关系

为了便于理解和阐述，笔者将农业信息化按时间顺序分为了产前、产中和产后这3 个阶段的信息化，它们虽然各有侧重，但却又互相渗透，不可割裂，共同统一于农业信息化这个有机的整体中。其中产前信息化是基础，引领产、中、后的信息化，是整个农业信息化的先导；产中信息化是实现农业高产增收的关键性阶段，它依托于产前信息化，又影响着产后的信息化；而产后信息化的结果如市场行情等又反映了农业市场的走势，决定着产前信息化的实施，3 个阶段信息化互相衔接、互有影响、互相交织。

因此，相应地很多农业的信息化手段贯穿于农业生产的前、中、后整个过程中，如设施农业，它的核心设施是环境安全型温室、环境安全型畜禽舍、环境安全型菇房[19]，采用必要的设施设备，同时选择适宜的品种和相应的栽培技术，使传统农业逐步摆脱了自然的束缚，同时也使农产品打破传统农业的季节性，实现农产品的反季节上市的有效方法，其中既包括产前相关设备的准备和作物品种的选用，又包含产中栽培技术的应用及产后反季节作物的销售；又如农业专家系统，它主要包括产中栽培及生产管理系统、农作物生长发育模型模拟系统、营养诊断系统、温室的环境控制与调节系统、病虫草害预测预报诊断系统、产前市场预测系统、农场管理决策系统等[20]；网络农业既包括利用网络的资源指导农产品生产过程，还包括产前和产后的在线新闻（如品种信息，技术信息，市场导向，生产资料等的最新新闻），专家论坛，网上BBS，农业生产的政府指导方针等信息，同时便于人们的查找；另外超市农业是探索现代的农业产业体系和产销体系的一种形式，主要是指优质农产品，如无公害农产品、绿色食品、有机食品等，通过标准化建设原料基地，组织生产，根据超市的经营业态要求进行分级、整理、包装、储运、配送，形成一个新型的农业产销体系；又如信息农业，正是集知识、信息、智能、技术、加工和销售等生产经营诸要素为一体的开放式、高效化的农业……这就要求人们在进行农业信息化建设的进程中统一布置，全面推进。

3 农业信息化是实现“新农业”的第一步

在经济全球化、信息化背景下，中国农业迫切需要快速发展，以便满足国内人民的需要，迎接经济全球化带来的挑战，发展“新农业”的需求日益紧迫。

3.1 新农业的概念

新农业是相对传统农业而言的，是指按照现代农业是市场农业的基本特性的思路，转变传统观念，树立以工业的理念发展农业，以商业思维经营农业，加快构建一个与WTO规则相衔接的现代化农业框架，以市场引导拓展提升农业的产业内涵，创新农业生产方式、产业形态和经营方式，提高农业与工业、信息、商贸、旅游服务业的关联度，实施一、二、三产业相互渗透、相互交融、相互支持的产业发展战略，努力实现全面健康可持续发展农业，从而达到服务于最广大农民利益乃至整个社会人民群众共同利益的新型化大农业[21]。

3.2 新农业的内涵

新农业着重于新技术在生产中的应用、经营农业和市场营销流通方面，从体制、机制上创新农业生产方式、经营方式和经营主体，推进农业专业化、产业化，实行产供销一体化，强化农业物流体系建设，完善营销网络，把“订单农业”、“超市农业”、连锁经营农业、网络农业等农产品现代流通方式，作为新农业的主导方式，以市场需求引导现代农业新发展，促进农业转型升级。新农业是用高新信息技术全面改造和提升传统农业，是以人的智力和技术资源为动力，以高附加值的农产品生产、经营和服务为支柱，以强大的农业科技创新系统为后盾的知识化农业。发展新农业，引领中国现代农业和当代农业发展，是未来中国农业发展的必由之路。

3.3 农业信息化与“新农业”的关系

在组织方式上，新农业是通过信息化手段，透过农业企业经营的整合、创新及改革，构建农业产业价值链。它应以农会、农业合作社、规模化农业企业等为中心经营体，以周边农民团体、卫星农场为基础，运用垂直整合、水平扩张、同业与异业结盟等方式，将小农整合为大农，以扩大经营规模，降低经营成本，改进农产品品质，稳定农产品供需，提高产销效率，塑造竞争优势。

在生产环节上，新农业在产前环节，会根据“订单农业”的要求，进行农业信息化相关建设，收集整理市场信息，确定生产何类产品，准备相关的生产资料，确定劳动对象，并对劳动者进行信息、技能等相关培训。产中环节，会采用“生物农业”、“精准农业”等一系列先进的信息化、生化手段，促进农业的高效产出。产后环节，会通过“超市农业”、“网络农业”等物流、加工、销售手段，确保农产品及时、准确地进行二次加工及运输、配送，保证产品的营销渠道畅通。可以预见，在新农业的实现发展过程中，农业生产力水平将大幅提高，农民收入水平也将加快上涨，城乡差距将进一步缩小，城乡一体化进一步实现。

4 结论与讨论

收集信息、整理信息、使用信息、传播信息，用信息技术武装农业，提高农业产量及附加值，是新农业实现的前提和第一步。思想认识上，只有掌握了信息，认识到模式的优越性，改变农民的传统观念，新农业才能够快速发展；产前，只有掌握了信息，对农民进行技能培训，对拟生产作物进行判断规划，农业生产才能脱离盲目化的生产，引进商业经营的概念，面向复杂多变的市场，加强抗风险性；产中，只有掌握了信息，了解到最先进的技术，才能引进和应用先进的生产工具和种养殖技术，快速提高农业生产力水平；产后，只有掌握了信息，才能保证农产品的销售及匀速，才能够做到与城市接轨，与国际接轨，促进城乡一体化发展。上述对信息的收集、应用，是农业信息化正在开展的工作。因而，农业信息化是新农业的前提和第一步。整个农业信息化的建设过程最终也是为了实现社会主义“新农业”服务的。当前，应大力加强中国农村基础设施建设，推动农业信息化发展，改变中国农业现状，为新农业的发展走好第一步。

农业信息化是农业行业的信息化，笔者用农业信息化的3X3 架构能更加清晰和详细地阐述这个概念，即根据生产过程将其分为产前、产中和产后信息化，农业信息化的这3 个阶段是紧密联系不可分割的，在农业信息化进程中互有渗透，共同组成了农业的全面信息化。在中国社会主义现代化建设进程当中，只有牢牢把握农业信息化的概念，理清农业信息化的主要任务和内容，用科学的模式推进，才能实现中国农业的最终信息化。

农业信息化是农业化、工业化和信息化的有机融合，以信息化带动工业化，以工业化促进农业产业化，这是中国改革开放多年总结的宝贵经验。在社会主义现代化建设过程中，在不断提倡和推进新农村建设的浪潮中，提出了“新农业”的概念。作为发展新农业的第一步，当前，应该大力加强农业信息化建设，在农业信息化水平不断提升和发展的过程中，逐渐实现“新农业”的目标。

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篇4

本文按照电子商务项目规划步骤，围绕 “村委会国企”这一新型模式，首先从农村市场背景及需求出发，论证该模型的可行性并提出项目规划方案；其次以电子商务网站开发为主线，进行网站平台与应用设计；最后根据农村实际环境制定项目实施方案，并进行项目预算和评估及盈利能力分析，力求实现模型的完整性与可靠性。

关键词：电子商务；农村；村委会；电子商务网站；项目规划

1、项目概述

1.1 项目名称：“村委会国企”项目规划设计方案。

1.2 项目背景：我国农村经济发展中信息不对称是最严重的问题，也是推进新农村电子商务发展的瓶颈问题，对走向市场的众多农民产生了严重的影响，增加了他们的风险。由于信息机制和风险分担机制不健全，导致大多数个体生产者都遇到了缺乏信息和生产不确定的难题。

1.3项目内容：“村委会国企”采用现有的网络技术，以村委会的各种软硬件为依托，构建一个以农业信息为主体的多级查询、选择、订购的电子商务平台，为购买方提供方便、快捷、安全的购买环境，为广大农户提供最新最快的农业信息及产业动态。促成购买方与农户的对接，从根本上解决农业信息不对称导致的农产品滞销问题。

2、项目需求分析

2.1企业业务分析

2.1.1行业特点及目前状况

我国农村电子商务信息流通研究方面还处于起步阶段，相关研究还比较欠缺，且主要针对于东部沿海地区，关于中部欠发达地区的案例研究较少。如何解决中西部农村电子商务信息流通瓶颈问题，是目前我国农村电子商务研究的一个有待探索的领域。

2.2市场分析

2.2.1目标市场细分

对于供应商（农户）：为了全面了解长丰县的情况，我们进行了实地调研，结果显示目前长丰县村级行政单位的网络普及率为100%。由此我们得出：鉴于广大农户的文化水平还达不到相应需要的水平，目前在长丰县广大农民间还不太适宜开展农村电子商务，但各个行政村已经100%布设了互联网，所以，以村委会来代替广大村民进行电子商务的想法可行性较强。

对于购买方：我们将目标客户群体分为三类

①大宗客户（交易额在1000万人以上的大型客户）进入省级“村委会国企”接口

②中等客户（交易额在1000万人——100万人的客户）进入市县级“村委会国企”接口

③小型客户（交易额在100万人以下的小型客户）进入村级“村委会国企”接口

（2）竞争对手分析

本项目进入的市场目前属于空白，这种企业模式尚属首创，所以具有良好的市场前景。但也存在如阿里巴巴等电子商务平台，他们的客户群体为沿海一些技术水平较高的农户，与本项目的目标群体不同，因此，本项目提出F2G2B模式

注：F2G2B释义

3、项目可行性分析

3.1技术可行性：“村委会国企”主要实现农业信息交互与在线销售农产品，具有多级检索、购物车、订单提交与查询、自主选择订单等功能，涉及数据库、动态网页、安全电子支付（SSL）、防火墙等多种技术，这些是现阶段相当成熟可靠的技术，可以确保日后网站的性能和运行的可靠性。

技术支持方面，网站平台构建有多种现成的软硬件应用集成技术解决方案可供选择。网站应用系统开发方面，可以采用系统外包、主机托管等方式实现。

3.2经济可行性：建设“村委会国企”可以取得以下几方面的收益来源：

①国家的财政补贴

②网上销售带来的成本节约

③品牌增值带来的收益

④广告收入带来的收益

⑤采购商带来的收益

⑥ 第三方物流带来的收益

3.3管理可行性

3.3.1对现有管理规范化程度的调查分析

现有的村委会在信息化程度上相对于城市中的中小型企业还有一定的差距，在管理的科学性上还有待加强。管理水平与先进的信息处理技术手段不匹配，原始数据来源的正确性与及时性无法达到电子商务的需求。因此如果在农村发展电子商务，需要招聘具有一定电子商务经验与技术的专业人员。

3.3.2管理人员对网站认可和接受程度的分析

通过调查发现，村委会人员对于电子商务网站建设基本持认可和支持的态度。这将极大的有利于电子商务在农村的发展。

4、项目总体规划

4.1网站目标定位：网站针对的群体是消费者、各大超市及农贸市场。

4.2网站商务规划

商务模式

作为第三方电子商务，“村委会国企”网站采用F2G2B的商业模式。主要流程图如图一所示。

4.3网站技术规划：综合“村委会国企”的发展战略、目标定位和技术实力，考虑到经济性和易用性，本网站选用.NET技术路线（Windows平台）。

5、网站平台系统设计

5.1网站安全设计

5.1.1硬件网络级安全设计

依靠托管机房的网络安全措施，保护服务器安全。

5.1.2软件级安全设计

在操作系统方面采用高强度的密码，以及对核心数据采用加密措施保障系统安全。在应用软件方面安装防病毒软件和防火墙软件，并且要求应用系统开发商同完整的应用软件信息安全，从操作权限、功能权限、内容权限等方面进行系统的考虑。

5.1.3硬件选型方案

戴尔PowerEdge 1850（Xeon 3.0G） 1U机架式

5.1.4软件选型方案

操作系统：Windows XP 服务器版

数据库系统：Microsoft SQL Server 2000

Web服务器软件：Microsoft Information Server

网站应用系统：采用外包形式。使用JSP开发

防病毒软件：Kill的防病毒软件

服务器防火墙软件：Kfw傲盾防火墙服务器版

6、网站应用系统设计

6.1系统功能描述：本网站主要功能包括用户注册和登录、商品查找和搜索、商品浏览、添加商品到购物车、农业信息查询、农家旅游、订单管理和后台管理员对用户的管理、商品种类的管理、商品管理等功能。

6.2购物流程分析：浏览者进入购物网站，如果没有注册必须先进行注册，注册完登陆后进入网站，开始挑选合适的商品，通过自行选择和搜索的方式，当选中商品后，商品自动进入购物车，此时可以选择是否继续购物，如果选择继续购物，则重复上述操作，如果不再进行购物，就去收银台结算，要先填写正确的地址，然后选择送货方式，然后选择付款方式，最后是完成订单，可以进行订单的查询。

7、项目实施方案

7.1项目规划：利用一年时间依托长丰县建立一个村级试点，第二年完善县级数据库扩展至三个村级试点。第三至四年时间在扩展村级试点的同时在其他重点县区展开。第五年将所有村县试点进行资源整合，建立合肥市数据库。

7.2网站实施的组织

7.2.1主要人员组成

第一方：上级政府下派人员

应具备条件：有良好的教育背景，对电子商务和当地农业情况有一定了解，有较高的统筹管理能力，最好有过企业运营经验。

第二方：外聘专业人员

应具备条件：包括技术、财会和销售人员。技术需要具备一定的网络知识，包括主要包括网页制作、数据库、销售系统、网络安全等？网站的建设、维护、优化方面的能力。财会人员需要具备足够的专业财务分析和管理能力。销售人员需要对市场有一定的了解，主要是销售方面的，需要对各大B2B，B2C，C2C网站有一定的了解和见解，知道它们的排名方式以及推广方法。

第三方：村委会内部人员

应具备条件：对电子商务有较高的认可和接受度，对当地农村具体状况比较了解，和村民联系紧密，在村民中有较高的信任度。

7.2.2组织结构

8、项目运营管理计划

8.1供应链管理

“村委会国企”供应链模型：

模型注解：虚线箭头表示部分材料供应企业可以直接作为村委会国企的直接供应商。

在该供应链管理模型中，注重链上各节点的协同作用，通过EDI来加速信息流，保障交易业务顺利进行。

8.2客户关系管理

在“村委会国企”中，将外部市场客户关系有效整合直接关系到村委会中介作用的发挥，关系到农村市场能否有效地和外部市场沟通。因此在管理过程要发挥客户关系管理系统的以下功能。

8.3管理模式

在该“村委会国企”机构中，采用“三权分立”的管理模式，在做决策时需要总经理、技术人员和村委会内部人员三方共同商讨，投票决定，最终由总经理通过决议。

8.4网站系统管理

①软件管理

②数据管理

③信息管理

8.5网站推广计划

8.5.1推广目标

在网站正式运营起一年内，实现网站每年独立访问用户100万人次，用户注册量10万人次。

8.5.2推广手段

a、在百度和Google两个搜索引擎上购买关键字广告，为各网页设计有效的关键字。在新浪等10个搜索引擎上进行分类目录注册

b、向客户发送电子邮件，公布农村市场信息

c、利用县政府和省农网等农业信息网进行宣传

d、联系与当地企业有贸易往来的企业进行宣传

e、依托当地政府与外部市场企业的联系进行宣传

f、利用村委会的广播、板报等宣传设备进行推广

g、联系当地的种植大户使其首先接受这一新型农产品交易模式，从而起到带动作用

h、通过向农户发宣传手册以及短信息等进行宣传

9、项目预算

项目初期投资

10、结语

本项目在把握当前我国新农村电子商务建设趋势的前提下，立足目前我国农村信息化建设现状，提出“村委会国企”的创新概念，为解决我国目前发展农村电子商务的瓶颈问题寻找了有效对策。项目组希望通过该模式的运用，解决农业信息不对称导致的农产品滞销问题，为我国落后地区新农村电子商务建设提供一条新的思路。

［参考文献］

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篇5

关键词：物联网；农业；土壤监控；系统

浙江省供销社课题：“基于物联网的农业用地土壤智能监控系统的研究”（课题编号：13SS10）

中图分类号：F32 文献标识码：A

收录日期：2015年10月26日

我国是一个耕地紧缺的人口大国。近年来，随着环境日益恶化和城市化进程，人口增多和可用耕地面积减少成为不可逆转的矛盾。在自然经济条件下的传统农业生产存在管理粗放，生产技术落后，抵御自然灾害能力差，滥施化肥、农药导致土壤环境恶化，生态系统功效低等问题，农业生产方式改革刻不容缓。土壤环境直接影响着农作物的生长状况，而农作物的生长又会反作用于土壤环境，因此对土壤环境进行实时监控、及时调整相关参数，能够有力促进农作物增产增收。土壤监控系统可以根据不同的监控对象和场合，利用多种先进的传感器和信息技术手段采集、存储、分析、利用土壤环境信息，科学决策农业生产。

一、物联网技术应用于我国农业

进入21世纪以来，随着以传感技术为代表的智能识别技术快速发展、移动通信网的扩容和多种智能终端设备的迅速普及，物联网（IOT）技术在现代农业中的应用逐步拓宽。现代农业生产管理涉及土壤信息采集、智能信息处理、农业信息库、专家系统、智能农机设备、市场分析等多个方面，涵盖了生物、信息、机械、经济等多个领域，呈现出多学科交叉的特点。

国外对农业物联网和土壤环境监控的研究较早，以欧美为代表的发达国家，在信息技术和大规模农业生产方面积累颇多，目前他们在农业信息网络建设、农业信息技术开发、农业信息资源利用等方面，利用“5S”技术（GPS、RS、GIS、ES、DSS）、环境监测系统、气象和病虫害监测预警系统等，对农作物生产进行精细化管理和调控，节约了人力资源，优化了种植水平，取得了较大成就。

我国农业存在耕地高度分散、生产规模小、时空变异大、量化和规模化程度差、稳定性和可控程度低等问题，另外由于广大农民知识水平较低，过于复杂的农业信息化设备难以得到推广应用。农业物联网的研究带动了土壤环境监控系统的发展，不仅能给农业生产带来科学管理和高效益，也为农业信息化提供了可靠的硬件基础，其快速发展将为中国农业与世界同步提供发展平台，也将对传统农业产业升级起到巨大的推进作用。

二、土壤监控系统需求分析

土壤环境涉及到害虫分布密度、空气温度、空气湿度、光照强度、风速风向、降雨量、土壤湿度、土壤温度、各项有机质、微量元素和农作物生长形态等多种相关参数。土壤环境对于农作物的生长发育具有重要影响，对土壤环境实施全方位实时监控，及时调整相关参数，可以有力促进农业增产增收。

现有土壤监控网络大多存在网络建设成本高、公共网络接入速率低、操作复杂、网络覆盖范围小、信息难以共享等不足，一定程度上影响到土壤环境监控网络在现代农业生产中的普及推广。基于农业物联网架构的土壤环境监控系统可以达到低成本、低功耗、大区域、多参数、多地点、高接入速率等要求，并实现空气温度、湿度、土壤湿度、光照强度及水环境PH值和农作物生长形态的多参数实时在线监控。

实现土壤环境监控可以在农业生产现场设置多个参数感知节点，准确感知土壤环境信息和作物信息，通过标准化的传感网络汇集到网关。在多地布设土壤环境监控点，即可实现省级乃至全国范围的土壤情况信息共享，也可以将数据存储在服务器，用作农业基础数据库，指导农业生产，有利于防治各类病虫害和气候环境灾害，达到提高农产品产量和品质的目的。

三、土壤监控系统整体设计

（一）系统架构设计。土壤监控系统支持GPRS组网与3G移动通信网、TCP/IP网络的连接，通过GPRS进行无线数据的传输。GPRS是在现有GSM网络上开通的一种新型的数据传输技术，采用分组交换方式，提高了无线信道和核心网络的使用效率。在土地上安置基于无线传感网络的感知节点，利用节点的数据采集模块获取数据参数，即土壤湿度、土壤酸碱度、光照度等。采用异构数据存储土壤数据，提高存储能力和使用效率。采用ARM9微处理器平台的嵌入式协调器网关，内嵌Web服务器，支持远程客户对协调器网关的访问控制。

农业用地土壤智能监控系统将无线传感器网络与因特网、3G网络有机融合，系统架构可分为三层分：感知层、网络构建层和应用层。感知层由若干感知节点组成，搭载多参数传感阵列以获取田间信息，负责土壤监控数据的采集，可以在多点分别设置感知节点，保证数据采集的有效性；网络构建层设备即协调器网关，包含了ZigBee协调器模块、3G模块和以太网模块，主要负责系统的无线数据通讯，可以实时数据传输；应用层的农业环境监控中心由SQL数据库和Web服务器构成，负责数据存储和信息，并可根据实时和存储的数据查看土壤情况、绘制土壤情况波形图，提供智能土壤分析功能，为科学农业管理提供决策依据。

（二）系统工作流程。土壤监控系统的具体工作流程首先由土地中布置的众多感知节点将采集到的土壤状态数据汇聚到协调器网关，协调器网关负责将数据转发给远程农业环境监控中心进行存储。农业环境监控中心服务器可以根据历史数据或曲线形式显示土壤环境变化过程，并根据数据提供智能分析，农户可以通过智能手机、PC或其他智能终端访问查询环境参数，根据土壤环境变化进行合理的农业操作，也可以对感知节点和协调器网关进行控制管理操作。

四、土壤监控系统功能设计

（一）功能设计考虑因素。土壤监控系统应该能够实现多地点、多参数的监测功能。多地点是指感知节点可以被布置到多个需要监测的区域，并能统一协调进行同步数据采集。多参数是指单一节点要能够同时获取多个环境参数，将多种传感器布置在同一节点上，以充分了解农业现场信息。同时要能满足农业专家、农业技术人员、普通农民能随时随地的访问信息，以科学决策、指导、实施农业生产。考虑到我国从业农民主体上文化程度不高，应当尽量降低用户使用“门槛”。从系统在农业田间安装、管理和维护，到农户使用，每个环节都应简单易用，以提高农民使用的积极性。系统设计要尽量低成本、高效率，成本是限制农业土壤监控系统普及推广的重要因素。高效的数据处理能力、工作的稳定性是系统得到广泛应用的前提。

（二）功能模块设计。基于GPRS平台的无线监控系统由监控中心和监控终端两部分组成。监控中心是PC机与数据通信模块的组合，数据通信模块包括控制模块和GPRS无线模块；监控终端是数据通信模块与受控设备的组合。其中，监控中心的PC机及数据通信模块完成控制参数和查询命令的设置与发送以及响应监控终端的请求，监控终端的GSM/GPRS调制解调器接收控制参数和查询命令并传送给受控设备，同时将所接收到的受控设备的应答数据或操作受控设备的操作结果及状态信息回送给监控中心，监控中心的数据中心存储监控终端发来的信息，以备操作维护人员的查询，对监控终端进行及时有效的操作，使监控终端正常运行。

根据对系统结构的分析，可将系统分为以下几个功能模块：（1）节点的数据采集模块：需检测的土壤通过相关传感器，获取数据参数，即土壤湿度、土壤酸碱度、光照度等；（2）基于GPRS的无线传输控制系统：基于GSM/GPRS网络的远程无线监控系统利用其双向传输的特点，可方便地实现对于需要在田地上监测、操作和维护设备的远程控制和信息采集，实现对系统设备实行遥信、遥测和遥控；（3）监控中心模块：服务器端的监控中心可以实时查看、分析从节点上传的土壤监控数据，并对监控数据进行存储。可以根据数据绘制动态数据图形，并提供智能数据分析，为用户农业操作提供参考。农户可以通过PC或智能手机登智能终端设备实时查看土壤监控数据。

五、结论

土壤监控系统的研究应用于农业中，实现了远距离土壤湿度、土壤酸碱度、光照度测量等功能，可以快速对某区域的土壤进行测量，并实时绘出浓度分布曲线以及其随时间改变的规律，从而为灌溉、施肥等农业操作提供数据参考，具有重大的社会意义和经济价值。对于促进我国物联网技术和农业经济快速发展有着深远影响，其市场前景也十分广阔。

主要参考文献：

[1]樊志平，洪添胜.柑橘园土壤墒情远程监控系统设计与实现[J].农业工程学报，2010.26.

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关键词!农业　农业服务　跨区合作　宁波

发达地区的农业服务有技术、管理、信息、人才、资本等经营要素优势。欠发达地区有土地、劳动力等经营要素优势,农业服务只有实行跨区合作,才可以优势互补、经营要素互补,使资金、劳动力、土地、技术、信息和管理等要素实现跨地域、跨所有制、跨主体的优化和重组。提高经营要素的配置效率。基于此,研究宁波现代化农业服务跨区合作有重要意义。

一、宁波现代化农业服务跨区合作的现状

(一)利用农民专业合作社形式。发展现代化农业跨区服务

农民专业合作社是在农村家庭承包经营的基础上,农产品的生产经营者、服务的提供者、利用者,自愿联合、民主管理的互经济组织。2007年7月1日,《农民专业合作社法》施行,从此宁波农民专业合作社的运行有了法律依据。此前2006年6月,宁波市为贯彻落实《浙江省农民专业合作社条例》,颁发了《关于进一步加快农民专业合作社发展的意见》,积极推进宁波市农民专业合作社规范化建设,促进农民专业合作社快速健康发展。宁波市农民专业合作社发展势头较为迅猛,至2008年6月,农民专业合作社的数量接近600家。

(二)抓住农业核心任务,保粮食安全,在大市区内跨县区科学统筹

为全面提高粮食综合生产能力,保障粮食安全,提高粮食生产规模和经营水平,进一步提高粮食生产机械化、现代化、科技应用程度,宁波市市政府决定用3年时间在全市范围内实施粮食生产功能区建设。功能区主要用于种植水稻等粮食作物,不得随意调整结构,不得弃耕抛荒,并须全面达到6方面的标准要求,即较高的粮食复种指数、完善的基础设施、健全的服务组织、较高的粮食生产全程机械化水平(全程机械化率达到90%)、探索粮食生产新的经营模式、提高科技到位率。

(三)提高农机服务合作效益,实施规模化农机跨区作业

为进一步树立跨区作业品牌,做大做强跨区作业,宁波市引导组建新型农机服务组织,实施规模经营,提升农机服务实力。并出台了相应的扶持政策,对新成立的农机合作组织实行以奖代补政策。2008年。宁波市各级农机部门和广大机手克服油料涨价、作业成本提高、跨区作业市场竞争激烈等困难,积极拓宽跨区作业范围,扎实做好跨区作业机具检修维护、跨区作业证发放、作业供需协调、机手培训、技术指导、信息服务和接待服务等工作,精心组织572合收割机赴河南、安徽、上海、江苏、海南、广东、湖南等地实施跨区域稻麦机收作业,全年农机跨区作业面积达50万亩,创历史新高。

(四)推进“菜篮子”工程建设,重视在大市区内跨县区城乡合作

“菜篮子”工程是事关民生的一项重要工作。作为市“菜篮子”骨干企业的宁波市蔬菜有限公司,承担着市区80%的蔬菜供应和90%的水果及豆制品供应。如何更好地保障供应、调剂余缺、平抑物价、繁荣市场,尤其在节假日和灾害天气期间保障供应,是宁波市蔬菜有限公司的中心任务,也是政府改善民生的重要事项。宁波市贯彻落实“十七大”精神,广泛开展以“创业创新促提升,关注民生促和谐”为主题的大讨论活动,推出了六大民生工程。努力为群众排忧解难。六大民生工程分别是:“菜篮子”建设工程,确保城乡居民餐桌更加丰富:社区商业工程。社区消费服务更加便捷有效:菜市场改造工程,确保城乡菜场环境更加整洁舒适:农村流通网工程,使农村购物消费更加便利实惠;放心早餐工程,让市民早餐更放心满意;市场监管调控,使市场运行更加高效安全有序。这六大民生工程是“菜篮子”工程业务的进一步延伸拓展,也是城乡一体化跨区合作纵深化、精细化推进的结果。

(五)企业与新疆抱团取暖,实施农业服务跨省区合作

要让资源实现更加合理的配置,就得加强区域间合作,优势互补。现在的竞争不只是单个企业之间的较量,而是整个产业链之间的竞争。这种在全国范围内配置资源、抱团取暖的做法是应对成本急速上涨、提高竞争力的良策。新疆是主要产棉区之一,宁波富宏针织公司在新疆沙雅县投资1.15亿元的纺织二期项目竣工投产,成为从籽棉收购到轧花、纺纱、织造、漂染、印花、绣花、成衣出口的一条龙集团公司。另外,浙江巨鹰集团投资长绒棉花的生产。在新疆阿克苏建立了棉纺织厂,宁波健鹰针织有限公司新投资的棉纺厂也要在新疆新和县建成投产。

(六)不断推动农产品出口服务。实施国际跨区合作

宁波是农副产品出口大市,农业外向度高,大力发展出口农业有利于推动农业结构调整,增强农业竞争力,有利于提高农民组织化程度,促进农业增效,有利于转移农村剩余劳动力,促进农民增收。但受日益严重的贸易壁垒、美国金融危机、人民币升值、能源和原材料涨价、劳动力用工变化等因素的影响,出口农产品企业困难重重,许多出口企业已出现亏损,形势非常严峻。2008年1-6月,宁波市农副产品进出口贸易总额15.98亿美元,同比增长37.12%。其中,出口7.53亿美元,同比增长16.63%;进口8.46亿美元。同比增长62.54%。水产品进出口贸易额11.71亿美元,比上年同期增长57%。其中。出口4.68亿美元,同比增长25.5%;进口7.035亿美元。同比增长89%。农产品进出口贸易逆差为2.36亿美元。宁波市出口农产品种类主要集中在劳动力密集型、区域优势明显的农产品上。据统计,水海产品、蔬菜加工品、茶叶、水果罐头、蔺草制品等五大类产品占全市农产品出口总额的76%。其中,水海产品1.856亿美元,占40%;蔬菜加工制品0,5687亿美元,占12%;茶叶0,389亿美元,占8%;水果罐头0,397亿美元,占8%;蔺草制品0,34亿美元。占7%。农产品出口仍以亚洲及日本为主,非洲、美洲、欧盟等市场份额增加。市场多元化战略初见成效。亚洲及日本是宁波市出口农产品的传统大市场。非洲、欧盟、北美洲市场比上年增长较快,分别占全市出口农产品总额的9.6%、9.1%、11%,已成为宁波市农产品出口增长相对比较快的市场。

二、宁波现代化农业服务跨区合作存在的问题及其原因分析

经过几年的实践和努力,宁波现代化农业服务跨区合作已经取得了丰硕的成果。但从长远来看,仍然存在着一些需要重视并且带有普遍性的问题,主要表现在以下几个方面:

(一)龙头企业在外地的适应能力有待提高

很多农业龙头企业在一个地方建立生产基地后,需要与当地农民打交道,而每个地方具有不同的风土人情,尤其是到西部少数民族地区办厂时,如何处理与当地农民的关系经常成为难题。如果不能协调好各方面的关系,就有可能使各方出现机会主义行为的概率加大,阻碍合作关系的健康发展。同时,缺乏与当地农业生产、加工企业的有效合作,也会使得项目的实施遇到一些困难。

(二)部分输入地的投资环境有待改善

不发达地区,尤其是中西部地区的投资环境不尽如人意,影响了输出地企业稳步拓展的能力和积极性。因此,改善输入地的投资环境已成为现代化农业服务跨区合作中的重要问题之一。不发达地区落后、陈旧的观念是现代化农业服务跨区合作最大的制约因素。大多数的不发达地区由于受其所处的地理位置、历史因素及地域文化的影响,千百年来所沿袭的是具有典型内陆民众性格特点的价值观念、思维方式,比较追求安逸、轻视商业行为。这种传统的文化心态妨碍着人们创造力的发挥,同时也阻碍了跨区域合作主体的培育。因此,实现现代化农业服务跨区合作,思想观念的合拍是一个根本问题。

(三)缺乏高效的物流体系,农产品流通费用过高

宁波农业的产业链遍布全国各地。在分散的农产品产地与销地之间,如何保证农产品运输和市场销售是实施现代化农业服务跨区合作成败的关键。从现状看来,运力不足,运费过高,缺乏高效的物流体系和销售网络大大增加了农产品尤其是粮食的购销及经营合作成本。粮食流通费用偏高是宁波粮食供销中的普遍现象。国家粮食局的统计资料表明。国内粮食从产区运到销区的流通费用。约占销区粮食价格的1/3.而在发达国家,粮食最高流通费用率不超过1/4。

(四)农业服务务跨区合作水平不高,没有形成规模优势

从近几年宁波一些农业龙头企业的跨区域合作情况来看,存在着生产专业化和经营产业化水平不高,农民组织化程度低等问题。近年来,宁波在外地建立的农产品生产基地的面积在逐年扩大,但从总体水平来看,规模偏小,经营效率不高。同时,与本市其它农业龙头企业间的互利合作偏少,龙头企业常常单兵作战,还没有形成整体合力和规模优势。

(五)农业服务跨区合作的主体――农民专业合作社存在不少隐患

一是宁波农民专业合作社受地域限制,业务量无法拓展。组织规模普遍偏小,带动农户和抵御市场风险的能力较弱。组织发育还处于较低层次,对农户的辐射带动力较弱,对农户的覆盖率低,在市场经济中发挥的作用有限,主要原因是地方保护主义过强。保护本地利益的最终结果是阻止地区间的业务对接与开放,阻挠跨区合作,保护落后,损害了整体效益。

二是宁波农民专业合作社的一些项目开展步履维艰,主要原因是政府支持不够到位。农民专业合作社的运行效益不理想。合作社租用当地村民山地的费用太高、经营环境差、技术风险大、在税、费、补贴以及技术引进上给予的支持不够。通过合作社的形式,从短期来看虽然降低了个人风险,能够开展一些大规模、高风险的项目;但从长期而言,一旦开展农民专业合作社达不到预期的效果或面临持续亏损,必然会造成会员退社、周围村民组织参加合作社态度冷淡、现有合作社面临解散等一系列问题。政府和相关部门对合作社的优惠措施落实得不够到位。例如,对开办合作社的资金补助、对重大项目的补贴、对经营大户的奖励不能及时到位,对合作社的免税措施尚未落实,等等,都将影响农民专业合作社的发展。

三是宁波农民专业合作社管理体制不够健全,也不科学,组织产权模糊,发育不够成熟。因利益关系导致的各类矛盾越来越尖锐且层出不穷。合作社基本上以会员的出资额或其提供的实物、技术、土地承包经营权等作价来确定其股金额,虽然制度中大多依靠交易额和股金额来决定盈余返还部分的分配,但交易额缺少实际操作性,最后往往以股金额为标准分得红利。在实际生产过程中,某些能力强或者肯干的人承担了大部分的生产销售任务,而在盈余分配过程中却无法得到体现。在一些合作社中,小部分人完成了大部分的任务,但是却只获得和那些工作量很少的人相同或略多的报酬。这样的分配方式不但不能体现按劳分配的精神,更对合作社的凝聚力产生了负面影响。还有一些合作社的章程未考虑风险控制,一旦引进一些高风险的项目,在成本和收益的分摊上就会遇到相应的难题。如果合作社章程中未写明如何解决类似问题,必然激化合作社内部的矛盾。

(六)粮食生产功能区建设仍受许多因素制约

一是耕地面积下降。宁波市由全年粮食播种面积1997的319万公顷减少为2008年的147万公顷。二是基础设施薄弱。粮食生产始终没有摆脱“靠天吃饭”的局面,农田有效灌溉面积仅占总耕地的40%左右,有40%的耕地处于不断退化的状态。宁波市1995年有效灌溉面积为279万亩。2008约为275万亩,相比之下表现为减少趋势。三是粮食科技进步缓慢。宁波超级稻等增产科技尚未大面积推广,高产栽培配套技术推广力度表现较弱。四是农业比较效益低。种粮每亩纯收益一直在几百元左右徘徊,相对于经济作物等其生产效益一直偏低。粮食播种面积难以稳定。尽管粮价上涨,政府补贴增加,但与打工收入相比,种粮的机会成本仍然较大,农民务农意愿依然偏低。

三、关于宁波现代化农业服务跨区合作工作的建议

宁波现代化农业服务跨区合作是一个庞大的系统工程,要抓好这个工程,前提之一是要进一步加快健全完善宁波农业技术服务、农产品流通、现代农产品营销、生产要素优化配置、农业和农村经济信息、农产品质量的安全保障、农业观光旅游等适应现代农业要求的现代农业服务业体系。关键问题是,从宁波市农业发展实际出发,着眼于发挥现有比较优势和创造新的竞争优势,选择市场需求旺、基础条件好、增长潜力大、带动作用强的服务领域和优势项目重点突破,实现跨区合作。鉴于此,提出以下具体建议:

(一)抓好农业服务工作,把握宁波现代化农业服务跨区合作的关键

要实现现代化农业服务跨区合作,关键是要做好5项农业服务工作:1　牵线服务:政府的牵线搭桥,不仅可为宁波企业提供信息,更为重要的是可协调与输入地政府及相关部门的关系。2　政策和法律知识的服务:即政府部门为经济主体提供政策和法律的培训、咨询、援助等服务,使经济主体了解“走出去”创业哪些是符合国家产业政策的,哪些是法律不许经营的。同时,当经济主体利益受到非法侵害时,要给予必要的法律援助。3　技术服务:宁波农业社会化服务水平较高,外拓企业进入不发达地区后常面临技术服务方面的困难,宁波应当组织科技服务小分队赴外省市基地提供服务,帮助外拓者拟订发展计划、审报项目资金、解决技术难题等。4　金融服务:融资难是宁波现代化农业服务跨区合作主体面临的一个重大问题。跨区域合作中的输出地经常处于一些经济不发达或欠发达地区,生产力发展水平低,依靠地方财政投资难度大,资本市场欠发达,当地融资困难,直接融资的比例很小,经济发展主要依靠银行信贷资金。西部多数商业银行是“存差行”,而东部却是“贷差行”。总体来看,通过银行间接融资形成的资金流向是向东,西部资本又被“虹吸”到东部。在宁波,如何为外拓企业提供信贷服务就职显得尤为重要。5　物流服务:充分发挥宁波港口优势,重要交通枢纽功能。政府需要在以下几个方法发挥作用:第一,尽快疏通宁波与粮食主产区之间的粮食运输通道,保证粮食运输及时、快捷。例如,在宁波和黑龙江省之间

开行粮食运输定时快运专列,由两地诚信度高、实力强的龙头企业粮食运输业务,协调引导社会多元主体利用粮食专列,扩展两地运输通道,以满足产销区粮食合作的需要。第二,新建、扩建和改造宁波现有的粮食流通基础设施,大力推进粮食现代物流的发展。主要应从以下三个方面着手:建设大型粮食批发市场:改造现有的区域性粮食批发市场,发挥市场的集聚功能,发展集批发、加工、仓储和信息四位一体的现代粮食物流中心,降低物流成本,提高物流效率;建设粮食中转码头,利用宁波的港口优势。发展铁水联运,扩大粮食运输能力。

(二)加强工作手段建设,推动宁波现代化农业服务跨区服务信息化进程

宁波应当加快“三网合一”建设(指电信网、广播电视网和计算机通信网的相互渗透、互相兼容、逐步整合),以传统传媒与电子网络相结合的现代农业信息化体系,研发、利用智能化程度高、可扩展的农业信息网络平台,集成农业信息标准化的数据格式、农业信息智能检索引擎、用户需求智能判断技术:解决宁波农业信息资源开发的一系列关键技术,综合利用全国农业资源与农情遥感监测系统和农业气象服务系统,定期农作物种植面积、作物复种指数和种植结构等变化,主要作物总产量预测及其它农情等信息:农业气象信息可在互联网上实际运行:建立和完善农业宏观决策支持系统并在互联网上运行,建立农业生产技术信息服务系统、农产品市场分析与预测信息网站。开发农业管理决策信息系统:开发包括农业宏观辅助决策支持系统、农业管理决策支持系统、农业企业经营管理辅助决策支持系统、农业生产技术推广服务信息系统、农产品交易信息分析预测系统、可视化农业远程信息咨询服务系统、便携式农业信息数字化产品等一批农业信息产品:面向宁波农村、农户应用农业信息技术的示范样板,实现网络通到乡镇一级,并根据宁波的农业特点,在农业生产实际中应用农业信息技术,大幅度提高宁波农业信息化水平:认真实施全市农业信息服务工程,为广大农民及时提供各项富农政策、市场供求信息、先进高效种养模式、网上农业博览会等信息服务,大力实施农业上网工程,发展农业电子商务,促进农产品流通与销售。

(三)创新合作模式,大力推进宁波市农民专业合作社建设

支持建设农民专业合作社等农村服务性组织,为农业跨区合作提供载体。农民专业合作社要积极发挥协会联系政府与会员的桥梁纽带作用,引导协会加强行业自律。推动诚信建设,维护公平竞争的市场环境,担负起组织、引导、协调、管理和规范协会的职责,不断完善协会的职能。鼓励农民专业合作社发展各类专业合作经济组织,参与农业产业化经营。立足宁波资源优势,结合农业结构调整,支持农民专业合作社发展一批销售贸易、生产加工、种植养殖等类型的龙头企业,培育一批特色明显、实力雄厚、竞争力强的企业集团。提高农民专业合作社、龙头企业、企业集团对农业生产的带动力、农产品加工转化增值能力和市场辐射能力。鼓励支持农民专业合作社、龙头企业、企业集团兴办棉花、蔬菜等农产品生产基地,组织农民开展标准化生产。鼓励、支持有条件的农民专业合作社、龙头企业、企业集团积极参与当地农业开发。逐步与农民形成经济利益共同体。发展改革、财政、农业、商务、扶贫等部门要优先安排相关扶持政策及资金。

(四)拓宽合作区域,实现跨市区、跨省区乃至国际跨区合作

做好推进现代化农业服务跨区延伸横向发展工作,向其他地区的拓展。现代化农业服务跨区涉及面广,各部门要密切配合,强化工作力度。部署好、组织好、服务好现代化农业服务跨区延伸工作,为农业生产和农村经济发展做出贡献。在巩固本市区合作的基础上,一要推动现代化农业服务跨市区合作。借鉴本市区合作的成功经验,建设跨市区合作服务平台,推进长江流域的“东西合作”以及重点农产品区域高效能服务的“南下北上”,扩大跨区合作规模。二要推动现代化农业服务跨省区合作。通过政府引导扶持,加强宣传培训示范,强化信息和省际问协调,积极推进跨区服务。三要利用宁波港的优势地位推动现代化农业服务国际跨区合作。重视农产品贸易促进工作,把农产品贸易促进工作作为农业增效、农民增收、农村发展的重要措施来抓。

(五)丰富合作内涵,拓展宁波现代化农业服务跨区合作的范围

除了横向拓展外,也应将宁波现代化农业服务跨区延伸工作向纵深方向拓展,扩充其内容。农业服务作为现代化农业的重要内容,不仅在推动现代化农业发展中担当着重要的角色,也是建设现代化农业的一个重要切入点。它有着丰富的内涵,包含以下几个方面内容:一是良种服务,为农民提供优质高效种子种苗:二是农资服务,为农民提供放心农资:三是农技服务。为农民提供高效适用种养模式和技术;四是培训服务,培育新型农民,拓展农民增收致富道路;五是信息服务,为农民提供各项急需的信息服务:六是流通服务,为农民提供优质安全的农产品交流平台和服务:七是休闲服务,满足人们回归自然、休闲娱乐和体验农耕文化需求,促进农民增收:八是保险服务,实施政策性及商业性保险,减轻农民在灾害面前的经济损失。

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【关键词】移动学习；手持设备；最后一公里；资源建设

【中图分类号】G40-057 【文献标识码】B 【论文编号】1009―8097 (2008) 10―0077―03

引言

按照中央部署，2003年4月在山东、湖南、贵州和安徽省金寨县等地区陆续开展农村党员干部现代远程教育试点工作。在对先期试点进行总结基础上，中央决定从2005年初到2006年底，在全国12个省（区）扩大试点。为提高广大农村党员干部和农民群众的整体素质，推进社会主义新农村建设，2007年下半年开始，在全国农村普遍开展农村党员干部现代远程教育工作。

农村党员干部现代远程教育要走对路、走的远，需要不断的、积极的探索适合民情的服务方式、教学模式及富含乡土气息的教学资源，需要在实现信息入户的同时，高效便捷的把农村党员干部培养成为带领广大农民群众共同致富的高素质人才，最终实现农民得实惠的目标。实践证明，传统的在终端站点接受“灌注式”学习的模式已经不能满足广大农村党员干部的学习需求，人们迫切希望能够随时随地学习农业技能、政策法规，随时随地的了解用工信息、农产品供求信息等动态信息。

一 农村党员干部远程教育工作现状分析

教学光盘播放点、卫星教学收视点、计算机教室等是三种典型的终端接收模式（见图1所示）。以卫星教学收视点为例，可以通过定期工种供求信息，播放资源采编人员开发的职业教育多媒体课程、法制教育多媒体课程、社区教育多媒体课程等优质教育内容，从而减少农村劳力的盲目流动，最终实现农村劳力就业质量与效率的提高。

实践证明，开展农村党员干部现代远程教育的试点地区确实获得了一些预期成果，使得农村党员干部受到教育，农民群众得到实惠。然而，农村党员干部现代远程教育工作中，不断反映出一些亟待解决的问题：

（1） 由于农村党员干部农忙、工作忙，精力分散，尤其农忙时节很难在特定时间、地点进行集中学习，广大农村党员干部希望能有办法实现随时随地的学习或培训。

（2） 电脑、光盘等学习工具不普及、循环利用率低。尤其硬件设备闲置、遗失甚至被搬回家使用的状况经常发生[1]。

（3） 教学模式单一。农村党员干部现代远程教育通常采用“灌注式”教学模式，如播放教学光盘，收看卫星节目，使用计算机网络等。然而，“灌注式”教学由于脱离了农村党员干部在学习中的主体地位，不能充分调动学习积极性。

（4） 教育资源建设中的问题[1][2]。首先，一些地区“重硬轻软”，在教学资源的开发上投入力度不够，尤其缺乏资源开发人才。其次，由于农村党员干部远程教育实行国家统一的资源建设，各省市栏目设置差不多，导致某些网站栏目如新闻中心、政策法规等重复现象严重。最后，远程教育资源与农业科技推广应用、市场和农业经济发展结合不紧密，教学资源针对性差，实用性不强。

可见，根据农村党员干部的学习特点和学习需求，如何开发新的学习模式从而满足农村党员干部及群众的随时随地、个性化学习，如何建设“学的进，用得上”的后续教学资源从而提高农村党员干部的学习便利性和学习积极性，具有非常强的挑战性。

二 移动学习模式在农村党员干部远程教育中的应用可行性探索

1 移动学习模式适宜农村党员干部的学习特点和学习方式

农村党员干部现代远程教育的学习者，即广大的农村党员干部，具有成人、在职、离散、业余学习的特点[3]。广大农村党员干部的学习需求是能够实现随时、随地的解决生产生活中的实际问题，及时获取各种农业科技信息、农业政策信息、农产品市场供求信息等便民信息，基于手机等手持设备的移动学习模式[4]迎合了用户需求。

2 农民手机拥有量的提升，加速了农村党员干部教育与移动学习的结合

手机价格的逐年下调，刺激了农村居民的购买欲望，资料显示，近年来，大多数省市每百户农民手机量达到三成甚至更多[5][6][7]，，97%以上[8][9][10]的移动信号覆盖率为农户使用手机提供了网络支持。随着科技的进步，农民生活水平及觉悟的不断提高，农民迫切希望能够利用手中的高科技手段及时解决生产生活中的疑惑，甚至可以随时随地学习到更多“学的进，用得上”的农业技能、政策法规，基于手机的信息传递方式逐渐被越来越多农民所接受[11]。可以说，农民用户手机拥有量的提升，加速了农村党员干部教育与移动学习的结合。

3 农业信息化系列工程的开展，为农村党员干部远程教育工作铺设了根基

截至07年底，全国已通电话（包括固定电话和移动电话）的行政村比重达到99.5%，即使青海境内地理环境最恶劣、自然条件最艰苦的玉树、果洛两州的186个行政村也已经实现了通信信号的覆盖。全国97%以上的乡镇具备互联网接入条件，其中92%的乡镇开通宽带[12]。可见，随着农村信息化系列工程的开展，电话、宽带的接入为农村党员干部现代远程教育工作奠定了良好的基础。

4 移动学习模式可以有效解决“最后一公里”问题

农村党员干部现代远程教育的开展过程中，一个普遍的难题是“最后一个公里”问题，即大部分农业信息止于乡镇，使得广大农村由于电脑、互联网普及率低等原因，党员干部无法实时的从网络上获取信息化带来的收益。

而随着移动电话在农村的逐渐普及，采用农村党员干部现代远程教育网络+手机模式，广大农村用户可以使用手机、PDA等手持设备登录农村党员干部现代远程教育网络，或者采用基于短信的学习模式与专家或农业能手进行实时互动（农村党员干部现代远程教育中移动学习模式的应用流程见图2）。与传统的电脑+互联网的模式相比，网络+手机模式虽然在休闲娱乐、带宽资源等方面不如前者，但网络+手机模式完全可以满足广大农村党员干部关心的“及时获取外部信息”、“沟通交流”、“资源筛选”等需求，更重要的是该模式可实现党员干部群众的随时随地、个性化学习，可在很大程度上解决农村信息化网络建设的最后一公里问题。

综上分析，在移动学习模式下，农村党员干部可以在通信信号覆盖的任意地方，随时使用手中便携的移动设备手机、PDA等，及时获取各种便民信息，甚至与农业专家实时交流，从而及时解决生产生活的难题。

三 移动学习在农村党员干部远程教育中的应用模式研究

移动学习在农村党员干部现代远程教育中的应用模式，包括基于短信息的移动学习模式，基于连接、浏览的移动学习模式等两种。将移动学习模式应用到农村党员干部现代远程教育中，农村党员干部群众的受教育环境不再局限于传统的计算机教室、光盘播放点或者卫星接收点，农户可以使用手机等便携设备随时随地的浏览辅助教学网站或者定制接收短信息服务，实现“贴身专家”、“贴身市场”。

1 基于短信息的移动学习模式

短信息服务SMS （Short Message Service）通过手机发送和接收有限长度的文本信息。农民兄弟通过定制得到新闻政策、实用技术、劳务信息、农情快递、专家咨询等多种业务，具有收发快捷、价格便宜、个、信息传递不受时空限制等特点。

由于不同地区、不同文化程度的用户对农业科技、文化知识、经济信息、文体电视节目等内容需求不尽相同，基于短信息的移动学习[14]可由地方农业信息中心与移动通信公司合作推出，可实现信息进村到户，解决“最后一公里”的难题。如，重庆市充分利用农业部门信息资源和重庆移动的“无缝”覆盖网络，推出“农业110：移动农网村村通”，农民用手机拨打12590110并按照语音提示可以就价格信息、市场分析、政策信息、科技信息、劳务信息、专家咨询等相关问题得到满意答复。此外，广东江门移动整合当地农业局、渔业局、气象局的信息资源，推出“农讯通项目”；湖北荆州市万声通讯公司与移动公司联合推出面向农村基层干部和广大渔民的“农信通”短信服务。

实践证明，基于短信息的移动学习模式的确给农户方便快捷的带来了很多农业科技、政策等信息，但也存在一些急需解决的问题。主要表现在：短信字数受限，只适于简单文字描述的教学，大多手机不能实现多媒体资源的传输和显示，以及大多农户不会收发短信等方面。

2 基于连接、浏览的移动学习模式

基于传统WEB页面的教学资源，已经不能满足广大农村党员干部随时随地学习的需要。采用基于连接、浏览的移动学习模式，农户可使用手机、PDA等手持设备浏览访问农村党员干部现代远程教育教学辅助网站学习资源，实现交互学习、协作学习、个性化学习等多种自主式学习模式，快捷的解决农民生产生活难题。使用手机等设备浏览移动互联网信息时，需要将在微机上正常显示的WEB服务器的HTML（Hypertext Markup Language，超文本标识语言）文件转换成移动设备识别的WML（Wireless Markup Language，无线标识语言）文件，目前这一格转换问题已经通过开发中间件等方法得到解决[14][15]。但由于移动学习起步晚，基于连接、浏览的移动学习模式受通信费用和技术等因素的制约仍未普及。

四 基于移动学习应用模式的教学资源设计

教学资源建设是农村党员干部现代远程教育工作的重要组成部分。传统的教学资源分为计算机课件和电视节目等两类，并通过卫星宽带、电视台和辅助教学中心网站进行网络课件和电视节目的传输；通过农村党员干部现代远程教育终端接收站点接收、存储和播放。但是，移动学习模式下教学资源的设计，需要在考虑网络带宽的同时，尤其注重是否符合广大党员干部、群众的需求。用户对远程教育内容的需求是受其生产生活环境、文化知识水平、生产力水平等综合因素影响的，因此，在教学资源配置上，要以农村当地生产生活事务为背景，以党员干部随时接触到的、易于接受的内容为知识点，使得农民一边学习，一边使自身利益相关的问题得到解决，进而可实现“干部受教育，农民得实惠”的目标。

移动学习模式下，教学资源栏目的设置要与教学模式相结合，关系图表见下表。

五 结语

随着移动通讯的发展、通信费用的降低,农村手机用户不断扩充，将基于手机的移动学习模式应用到农村党员干部现代远程教育中，可以将各种信息方便、快捷的带入农户。相信在不久的将来，有越来越多的“党员受教育，农民得实惠”。然而，任何事物都不是万能的，移动学习也只是农村党员干部远程教育学习方式的一种补充。只有合理利用各种现有的学习方式，取长补短，才能保证农村党员干部远程教育走对路、走的远。

参考文献

[1] 余胜泉.农村远程教育深化发展的几个方向[J].中小学信息技术教育,05,8:9-12.

[2] 荣守俊,张倩.农村党员干部远程教育中值得关注的几个问题[J].求是杂志,07,7:60.

[3] 史斐翡,郭根生.移动学习模式在成人教育中的应用浅析 [J].中国现代教育装备,07,10:172-173.

[4] 余胜泉,刘军.基于手持式移动技术的教与学[J].中小学信息技术教育,07(3):5-8.

[5] 农业科.“十五”安庆农村面貌焕然一新[EB/OL].

[7] 庄河市约三成农民家庭拥有手机[EB/OL].

[8] 双阳区人民政府.我省行政村移动信号覆盖率扩大到97%

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[9] 南方日报.大瑶山隧道群移动信号覆盖率99%[EB/OL].

[10] 刘育英.青藏铁路GSM网络二期工程覆盖率将达到95%以上[EB/OL].

[11] 金秀嫒.关于推进农村党员干部现代远程教育的思考[J].宁波广播电视大学学报,2007,(1):80-82.

[12] 07年手机用户增长破记录,固话40年来首年负增长[EB/OL].

[13] 全国涉农网站已达6389个[EB/OL].

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（一）搞好农业结构调整，建设农产品生产基地。按照“品种调优、结构调适、规模调大、效益调高”的目标要求，全县以发展经济作物、特色农业和饲草作物为重点，在稳定粮食作物面积的基础上，适度调整优化种植业内部结构，应用推广各类农业实用技术，进一步提高了粮食生产的科技含量和综合能力。据统计，全县粮食播种面积54.7万亩，总产240642吨，其中小麦25万亩，总产100500吨，玉米28.4万亩，总产140142吨。棉花播种面积35万亩，总产28700吨。瓜菜面积10万亩，其中冬暖式蔬菜大棚7000亩，春暖式西瓜大棚2000亩，小拱棚3万亩。全县肉牛、奶牛、猪、羊、鸡存栏量分别达到3.5万头，1500头、10万头、7万只和70万只（其中蛋鸡30万只、肉鸡40万只）。肉牛、猪、羊、鸡出栏量分别达到1.05万头、13万头、7.2万只和120万只。全县养殖大户猪（年出栏50头以上）、肉牛（年出栏10头以上）、羊（出栏30只以上）、肉鸡（存栏2000只以上）、蛋鸡（存栏500只以上）分别达到850户、100户、400户、200户和150户。一是依托中国宁津蔬菜市场，扩大面积，增加品种，提高品质，以东部乡镇为主，建成了10万亩无公害蔬菜基地，并在体制、机制上进一步形成无公害蔬菜生产区。在种植模式上，重点发展“三棚”，即冬暖式大棚、早春大棚和小拱棚，面积达到6万多亩。二是大力发展畜牧生产，努力建成畜牧强县。围绕建设畜牧强县，我们积极致力于在品种结构、养殖规模上实现新突破。工作中集中联片，发展规模养殖场，搞好养殖小区建设，突出抓好奶牛和三元杂交猪商品基地建设。奶牛生产，围绕德州光明乳业，重点抓好奶牛发展较好、规模较大的大曹镇鑫源、宁津镇路庄、大柳李满、柴胡店王世英、长官北街村等奶牛养殖场；三元杂交猪生产基地，围绕双汇、金锣和瑞丰活猪储备项目，张大庄鲁北养殖总公司一级繁殖场和保占芦庄、大曹镇西潭、相衙镇梳头李二级繁育场。为推动奶牛和生猪生产的发展，县政府制定下发了《关于发展畜牧生产的意见》和《关于发展畜牧生产的奖励政策》，积极帮助养殖户协调解决场地、发展资金等，引导畜牧业向规模化、专业化、标准化方向发展，全县新建可存栏500头以上高标准奶牛养殖小区2个，建成存栏二元母猪400头、年出栏三元杂交猪8000头以上规模的养猪小区11个。三是搞好植树造林大会战，林业生产在数量、质量上创历史新高。我们把林业作为农业结构调整的重中之重和主导产业，确立了“走科技兴林之路，全面提升植树造林质量”的总体思路，坚持了“五个统一”、“五个到位”， 即按照农业结构调整的总体要求，把林业作为主导产业统一安排和规划，统一组织施工，统一选购优质苗木，统一组织水源，统一实施推广薄膜覆盖技术。分析形势到位，规划设计到位，宣传发动到位，督导检查到位，奖惩政策到位。全县上下造林、造好林的氛围空前高涨，林业生产在数量上、质量上创历史新高。全县春秋两季植树1330万株，其中绿色通道绿化440公里，河道绿化56公里，围村镇造林1万亩，完成速生丰产林5万亩，经济林2万亩，新建农田林网1万亩、农林间作12万亩，林业育苗2000亩。

（二）建立健全农产品市场体系，大力开拓国内外市场。一是抓好无形市场。牢固树立市场首位意识，加强农业信息化建设，健全完善信息收集、整理、制度，尽快实现专业批发市场、龙头加工企业与全省、全国联网，以准确的市场分析和预测，为政府决策和农民生产提供及时、准确的市场信息。充分发挥农村购销大户和经纪人的作用。目前，从事农产品运输的各种车辆近8000部，从业人员27000多人。通过制定和落实好各种优惠政策，建立和完善绿色通道，开展大购远销，实现农产品流通效率最大化。二是抓好专业批发市场建设。按照“多层次、强辐射、专业化”的要求，围绕主导产业，采取群众入股、吸引外资等形式，高起点规划、高标准建设、分步实施的原则，重点抓好东崔蔬菜市场、棉花加工市场、辣椒市场等专业市场的改造和完善，促进市场向多功能、全方位市场转变，不断增强辐射能力，带动区域专业化生产和产加销一体化经营。三是强化品牌意识，大力实施名牌带动战略。对“东崔韭菜”、“时集葡萄”、“保店辣椒”产品，通过商标注册等法律手段依法予以保护，进一步提高了品牌质量，依托名牌带动扩大农产品在国内外市场上的占有份额。

（三）大力实施农业标准化工程，提高农产品质量。一是加快农业标准质量体系建设。标准化是农产品进入国内外大市场的“入场券”。通过建立和完善科学完备的农产品质量标准体系，引导农民科学种植、合理施肥用药，从源头抓起，从生产各个环节上保障农产品质量安全。重点抓好黄瓜和辣椒的产地检测认证和产品认证，2万亩绿色小麦标准化示范。制定和推行无公害产地档案编码管理制度和十户联保制度，按无公害化生产规程，严格包装、标识的监督使用，实行无公害市场专营等措施，大力规范市场秩序，确保无公害农产品、绿色食品和有机食品发展。二是加快农产品质量检测体系建设。以县农产品质量检测站为主体，以龙头企业、重点乡镇、农产品专业批发市场检测室为基础，以专业检测机构为补充的检测、检验体系，在县农业局、东崔蔬菜市场、天雁面粉公司、瑞丰食品公司建立起四处较为完善的检测、检验室，初步形成了农产品质量监测网络。三是加快畜产品防疫体系建设。通过制定和完善疫病防治标准，健全疫情测报网络，建立口蹄疫、禽流感等重大病虫害的免疫防疫机制，防止了重大畜禽疫病的发生流行。

（四）大力发展农村合作经济组织，提高农民组织化程度。围绕合作经济组织的规范、完善和提高。我们在全县范围内筛选出100家起步早、发展快的合作经济组织，在内部管理、利益联结、分配机制和运行机制等方面进行重点指导和培植，积累成功经验，带动面上工作。重点抓好蔬菜、苗木、辣椒、果品、良种繁育、畜产品等方面规范的合作经济组织示范点。通过完善和提高东崔蔬菜产销合作社的运行管理机制和利益分配机制，规范好大柳李满苗木花卉产销合作社、大曹果品销售合作社、刘营伍生猪销合作社、长官秋生养鸡合作社、柴胡店后艾黄瓜生产合作社、时集镇葡萄产销合作社，建好牛奶产销合作社，雒庄辣椒市场产销合作社和长官畜产品市场合作社。根据我县大宗农产品生产、加工和销售的现状，积极探索建设了一批以加工企业为依托，以互通信息、平抑价格、调剂余缺、规范市场等协调为主要内容，以松散型利益关系为主的社区类经济合作联合协会，解决了政府办不好、企业办不到、农民办不了的事情，提高了农民的组织化程度，提高了农业的综合效益。

篇9

一、当前我国电子商务发展的主要特点

1、理性思维明显增强，开始实行战略转变

去年，是中国电子商务获得较快发展的时期。也是思想认识得到升华，整体战略发生转变的时期。主要有三大转变：

（1）由定性模式向创新模式的转变。

模式，是商业网站经营定位的基础。

初期的网站大多由从上网冲浪者，演变成网站建设者；由新闻部门转出网络版；由原有的科技情报部门电子化。原有人才的知识结构和业务特点，使初期的网站无明显的商业特点。

恰在这时，我们的入门老师来了。他们为了宣传和推销自己的产品，推介了一些固定的模式和理念。BtoB,BtoC,CtoC三种定式模式迅速推广开来。初期的人们，把这些东西学来，当做“圣经”一样去复读和妙作。对推动我国初期电子商务的发展，固然起到了一定的作用。但是，也给人们留下了太多的迷惑和不解。特别是被当做“唯一”，定式化了。

人们总是要在实践中开辟认识真理的道路的。电子商务发展的实践告诉人们：三种定式摸式不能完全适合中国的国情和特点。

王东临首先对这种“克隆”的“亚马逊模式”模式表示了怀疑。他看到了自己在中文全息化技术上，在数十万源代码软件的基积上具有的优势。提出了以自己独有技术为依托，以网上开架浏览为特点，以销售服务，延伸下家联锁完成配送，方为整体完成的B—B—C的新模式。

王东临的实践，使人们看到了突破定式摸式的暨绊，发展创新摸式的现实性和可能性。特别是，由于我国市场发育尚不健全。市场的不确定性，竞争对手的变动性，资源的受约性，产业发展的外在性，都要求我们结合我国国情，进行新的探索。

思维的突破，推动了摸式的创新。于是B2B垂直网站，B2C，企业大联盟，旋涡式营销摸式等一大批新的电子商务摸式陆续出现了。

（2）由热浮燥向冷思索的转变

模式的突破，推动了理念的突破。

“电子商务会挤垮传统产业”。初期的一些理念，开使了与实践的碰撞。8848在发展中，深感没有配送体系的支撑不行。于是起而构建配送系统。此时，某些媒体又勾引胃口地妙作和推介“亚马逊”“倒呛锅”，重建大型书库的经验。

8848避开了亚马逊“倒呛锅”重建配送系统的“真经”。玩了回中国人空手道的“太极拳”，搞起了“战略合作伙伴”关系。依托传统产业，迅速建起了专业和民间双向的配送体系，实现了全国400多个城市的送货上门。

8848的冷静和理智，不仅避免了“倒呛锅”的投入和损失，而且从两个方面给了人们以启迪：

对于大量传统企业这只“静卧的雄师”，使他们从发展电子商务，需要建立配送体系中，误出了门道。不仅懂得了商业网站不能建在沙滩上，而且看到了自己进军电子商务的优势和可能；

对于现有的商务网站，使他们找到了依托传统产业进军电子商务的捷径。

正是这种冷思索，使人们看清了以互联网和电子商务为代表的美国新经济，正在悄悄地经历一个转型期。其最明显的特点恰恰就是新经济和传统经济的融合。

网络经济依托传统产业，又引领和带动传统产业实现垮越式发展。

认知上的进步，使许多网站开始重新审视自己市场定位并开始战略转型。

《电商网》敏锐行动，拉紧传统企业的手，把“回归商务”定为目标群体。迅即推出了向导式搜索，傻瓜式平台；

《新网》为传统企业上网抛出绣球。将首批175万元的产品捐赠给上网企业；

《瑞星》和《3721》连手。开始了传统商家和互联网服务商的合作。采用创新的营销摸式，拓展网上业务。成了今年网络经济中的一个新亮点。

（3）由注意力经济向购买力经济的转变

“做电子商务不必赢利”。在这种说法的误导下，相当一批网站，以亚马逊为榜样，追逐“全国第一”，“中国最大”，创造“眼球吸引力”，玩“大手笔”，争当一夜暴富的“智本家”。以致大量的，极其宝贵的网上信息资源被浪费了。无味的网络广告，扑天盖地的搞“烧钱”大比拼。收割眼球注意力的结果，只是收割了虚名。亏损网站，比比皆是。

很快，进军中国时间不长的《美商网—相约中国》用自己成功的实践告诉人们：电子商务要挣钱，电子商务能挣钱！

当人们感到了长期亏损的压力的时侯。开始审视《相约中国》走过的历程。认识到投资需要回报，经商就要挣钱。这些最基本的经济观念不能动摇。

去年5月12日雅宝終于发出了以“收益为王”的呐喊！紧接着，《携程旅游网》，《无忧工作网》分别在各自领域实现了赢利。

正是这一次又一次认知上的进步和升华，使人们开始变得理智和清醒了；使中国的电子商务开始融入了市场经济的大潮。

2、沉睡的雄狮纷纷涉足，实业网站开始崛起

实践证明，网站不能建在沙滩上。五分钟建一个网站，只是一种技术上的可能性。决不是商业上的可行性。

在这一点上，许多知名的传统企业，表现了商海的老道和干炼。电子商务开道时，他们没有跟风。也没有为“电子商务将挤垮传统产业”的炒作所动。他们在醒卧观阵。很快，便拨去了浮躁。发现了互联网的商业价值和电子商务的美好前景。更看到了自身在资产，品牌，市场，物流，配送，维修等方面的诸多优势。该出手时就出手。《海尔》，《美的》，《春兰》，《三九》等一批传统企业很快杀上了电子商务的主战场。

以产业支撑，市场依托，建立起来的《汉高食品网》，以俆州地区的十大产品链和三大群体优势为基础，以现有的500个批发市场为依托，形成了开放式，多层次，城乡一体的流通格局。使物流配送在五小时内，即可送达淮海经济区的19个地市，还可实现网上信用卡的异地支付。

与此同时，一批软件供应商也开始了角色的转换。《瑞星》，《佳软》，《硅谷动力》等纷纷投巨资，或获得新的风险注资，来实现向电子商务服务商和电子商务门户网站的转换。

3、整合理念得到重视，复合型人才开始抢手

理性思维的增强，使人们开始认识到：网络经济是购买力经济。光调动眼球不行，必须扑捉现实商机。只有赢利，网站才能生存，网络经济的生命力才能显现出来。

要促成商机，必需进行资源的全方位、多层次的整合。

整合理念是童家威先生提出的。它引起了全球电子商务业界，华尔街投资界，学术界及国际媒体的广泛关注。它回答和解决了电子商务发展进程中，网上和网下的关系，互联网因素与非互联网因素的关系，电子交易与商务运作的关系，现代商务模式和传统企业的关系，同获商机和利润共享的关系。因此受到了人们的重视。

随着电子商务的发展，人们越发感到，网站的人力资源也需要整合。

搞电子商务需要复合型人才。不仅要懂IT业。更要有：洞查市场的分析力，审视信息的穿透力；善于沟通的亲合力：搏击市场的拓展力，多向思维的说服力。当这样一批人才和IT业的精应们实现了整合和互补的时侯，就会形成一种开拓市场的爆发力！

4、网站建设迅猛发展，大众化程度明显提高

当前网站数量已经突破11500个，商务网站已达1200多家，网上商店林立。电子商务的交易额今年可望达到30亿元。

特别去年是首界电子商务大会的召开，在海内外引起了较大的震动和反响。电子商务的整体意识得到了提升。

较早涉足电子商务的《中国商品交易中心》等一批网站，发展迅速。后续崛起的《阿里巴巴》、《8848》等势头喜人。《新浪》、《网易》等综合网站也纷纷建立电子商城。电子商务成千帆竟发之势。

大众化程度是电子商务发展的明显标志。

群众是电子商务的基础，是现实购买力的主体。不降低上网门坎，不着眼于大众化，就不会有电子商务的大发展。今年，在上网主体的多元化，网络技术的普及化，应用犯围的扩大化，上网的便捷化，语言的通俗化，多语种交互的变通化等方面均取得了重要的进展。网上购物，网上拍卖，网上旅游，网上炒股，网上保险，视频助疹，网上看病等都获得了较快的发展。《网易通》还推出了收发语音电子邮件的新服务。网络将越来越走出神秘和高深。越来越和百姓生活息息相关。

二、当前我国电子商务的市场分析

（1）农产品市场

我国是农业大国，农业网站发展很快。不仅各省市普遍建立了《农业信息网》，还涌现了类似《中华十亿农副产品网》《福州亚峰》《南京白云亭》这样一些大型网上市场。网上经营的品种一改去年以粮食，化肥为主的局面。副料、家禽、农药、土特产、花卉、园林、水产品、茶叶、鲜果等全部上网。

江苏目前已有九大类，三十个农产品市场实现了连网。沛县率先在全国实现全县28个乡镇连网。网上销售菜粮等农产品23亿公斤。

尽管和九亿农民的庞大市场相比，农业网站还不是很多。但起点很高，特色明显。特别是有三个农业网站非常有特色。

其一是《环球农商网》。建站定位面向国际市场；建站风格适应国际惯例。客户查阅信息，可以进行智能对接。建站时间尽管不长，很受国内外网民的欢迎。

其二是去年5月4日推出的《中青农网》。该网是以中青农业发展中心已建立的160多个高科技示范园，1000多个致富网地方工作站为基础建立的。计划用两至三年的时间，在全国2900多个县建立工作站。将发展成面向农村青年的、覆盖全国的、大型电子商务网。

其三是天大天财推出的《中国农村星火数据广播网》该网把信息技术和传统媒体进行整合，采用宽带传输，让农民用电视机即可走进网络时空。成为一个面向九亿农民的数字化信息网络。

农业电子商务网站，当前还多集中在发达经济带。对广大农民来说，网上销售还很遥远。然而，沿海经济带富起来的智能化农民，有可能成为我国农村首批网上冲浪者。对时间和信息的看重，将使他们很快进入电子商务实战阶段。

特别值得指出的是，当无数有学问的人，还在为“瓶颈”发愁的时侯，温洲的一些农民，已经把网上销售的利润装在了口袋里。已经得到了网络把樱桃变成了金子的实惠。

（2）建筑建材产品市场

建筑制品和建材产品多有明确的国家标准和部颁标准，适合网上销售。且基本建设市场需求量教大，国内家居装修和产品出口市场也很广阔。当前《中国建材商品网》，《中国装饰材料网》，《中国水泥网》，《鲁班网络》等建筑、建材网站，已形成多品种、广覆盖。纵横交错的网络格局。

去年11月24日《易网五金网》又全面开通。近一步完善了建材家族的网络体系。特别是智能化房屋网站，把信息化技术贴紧百姓生活，受到了人们的欢迎。

当前的问题是：由于基本建设单位流动性大，上网者少，缺少客户群；部分出口产品缺少lSO9000质量认证；已实行网上采购的单位，缺少相应的配套规定。如各地普遍实行的建材产品准入制度，规定材质单必须加盖红章，因此无红章的单证效力问题，与原有规定发生了碰撞，阻碍了产品的销售。加上装饰建材的销售受虚假广告宣传的影响，坏了名声，人们不敢轻易相信送上门来的是正品。

新型建材，市场潜力很大。当前主要是缺少市场氛围。已有的科普网站，尚缺少市场化运作。既影响了销售，又丢掉了市场。

（3）旅游市场。

我国是一个旅游大国，占世界第七，亚洲第一。假日经济的发展，农行在亚洲发行国际旅游金卡，铁路部门新增26条专线，和将建成亚洲最大旅游信息系统等都说明，旅游的外在环境很好。潜力巨大的网络旅游模式，将很可能成为旅游经济的主导。

当前，全国旅游网站已近300家，网上旅游市场发展很快。

去年3月香港美亚国际集团投资两亿人民币，开通了“中华万游网”。该网突出文化旅游和商务旅游，并运用图文、影音等多媒体技术和最先进的电子地图选景方式介绍中国文化。还推出了中文繁体、英文等多语种版本以方便国外游客。

《华夏旅游网》和《旅游资讯网》推出的“梦幻之旅”，“网络之旅夏令营”，“南方快车驶进大西北”等特色旅游受到普遍欢迎。潜力巨大的自助游，以自定行程，自助价格，网络导航，网际服务为特征，适应了人们个性化的要求。“白领畅想游”，“休闲拍照游”，“合家欢乐游”，“休闲两日游”等潜在市场都很大。

《携程旅游网》自前年9月以来，网上咨询爆满。其有效的市场拓展策略和全方位的特色服务，使该网在众多旅游网站中迅速崛起。去年11月16日该网完成了新一轮总额约为一千二百万美元的融资。成为了旅游电子商务网站的佼佼者。

为拓展国外旅游市场，“康辉”还开通了国内第一家专业出国旅游网站（）。详细介绍了出国旅游报名参团、办理护照、签证、边防、海关等知识，其办站风格已和国外接轨。

进一步进行市场开发，急须进行市场的细分。加强个性化服务。当前特别应加强团组出发前的需求予见；急需物品时的实时；送达物品时的快捷。大型旅游点的电子导游等，以满足游客的个性化需求。

旅游资源的后续市场开发，也是重要的创收点，应引起重视。

（4）人才市场

网上人才市场以其方便，快捷，兼价，受到了人们的欢迎。全国人才网站已达500家。区域性人才市场已普遍建立，全方位的人才市场格局正在形成。在线招聘，受托招聘，网上面试，院校实习，素质评测，人才猎头，劳务输出等，一批人气很旺的人才网站正在涌现。

《无忧工作网》最高日点击率已突破60万。从5月24日到6月24日一个月期间，新增职务达20260个。首开人才网站赢利的先河。智联三阿的《招聘网》，自成立以来使25000多人找到理想工作，充分显示了网上招聘，网上求职的勃勃生机。

《西部人才市场》的建立，为开发西部建立了一条人才的绿色通道。10月1日《中国农村人才市场网》的开通，为面向农村的需求，打开了又一条绿色通道。

网络人才应注重需求结构的变化。注意复合型人才的发现，培养和推介；网络人才市场的扩展，应拓宽思路，降低门坎。增加二级扩展网站，以便更多的人才可以利用网络资源，进入网上市场。

网上人才招聘的后续工作，特别是合同的签约，签约后的权益保护，挡案的存放，管理，职称的评定，晋升等应提上日程。

猎头人才，应改变手工作坊式跟踪挖掘方式，开辟自荐测评渠道，有偿输出渠道，更广泛地，合理地吸纳人才。

西部人才市场还应注重工作的延伸和扩展。可开辟对口攻关人才库，按项目对口吸纳人才，为西部大开发服务。

（5）技术市场

技术贸易是电子商务的一个重要内容。由于近年我国技术市场基础较好，因此网上技术市场发展较快。当前全国技术市场网络框架体系已经初具规模。已建成《全国技术市场信息港》，形成了技术市场的法律、市场监督体系，覆盖全国的、网上网下整合的，技术市场交易服务体系。

已建成的北方，南方，广州，上海，安徽，沈阳，昆明，和西部信息港等网上技术市场，适应了区域经济发展和技术交易的需求。机械，化工等行业技术市场和无形资产评估，及农村技术市场的开拓，正在有序地进行。

技术贸易的后续资本支持，已经起步。《中国技术与投资网》运行仅一年，已和128家国外风险投资机构，68家国内投资机构结伴。开展了网上网下的全方位整合。

由于《中国技术与投资网》已显示了商业模式逐渐成熟的特点，因此受到国外风险投资商的青睐。10月26日该网与美国太平洋联合投资集团投资的《Plventure风险投资网》合并，组建《中国技术与投资网》美国公司。这是我国技术类电子商务网站中一项重大的走向国际市场的举措。

一年来，网上技术市场体系的形成和发展是健康的。今后应尽快与国际技术贸易网站对接，并向农村扩展。

已经建成的技术市场，不要形成陆地市场的网络化。应研究和利用好网络资源，调整拦目，增加版面动感和活力。把网上市场搞火，搞活。专利技术的推介，失效专利成果的再创造，再利用，网络有独到的优势。应加强开发和拓展工作。

（6）文化市场

网上文化市场发展很快。网络传输的广域性，资源的共享性，参与的交互性，为网上文化市场的发展提供了广阔的空间。文学，音乐，美术，绘画，收藏，集邮。钱币，工艺品及健美，休闲等网站林立。网上音乐会，MP3免费下载等，更为网民提供了丰富的文化大餐。

今年夏天《中国文化信息网》推出了海外版，把开展文化电子商务的触角伸向了海外，《超星数字图书馆》探索了在线浏览，下载收费。用实践肯定了网上信息资源的价值；安徽建起了语音图书馆，进行了有声阅览的尝试。《博库网》进军文化市场时间不长，但人气很旺。特别是他们在整合现有文化图书资源中，规范知识产权保护的管理模式，做出了实际努力和积极探索。100多位知名作家，成了《博库网》的座上客。《昆鹏网》前有名人效应，后有资金支撑，可望成为文化圈中的实力网站。

一种传统出版物和电子出版物比翼齐飞的出版摸式，似红杏出墙。

探索网络文化市场的经营运作规律和文化商品化的途径，是一件急迫的事情。《中国作家网》试行市场化运作，让文学，曲艺等作品上网拍卖。《天津信息网》也把20位国画家的作品推上了网。这些探索和努力非常可贵。否则听任大量的宝贵文化资源被白白地浪费掉，着实让人必痛。

（7）医卫市场

网上医卫市场发展也很快。当前，全国医药卫生类网站达1000家。《中国医药市场网》，经过多年探索和实践，不仅已形成一万余家的中、外客户资源，而且在发展医、卫电子商务上积累了经验。

今年5月开通的《三九健康网》，已发展签约会员1300家，认证医生20000名。在23个省市召开新闻会，整合和购并国内医药健康网站，并和许多大型网站结盟，显示出后发实力和勃勃生机。

医药卫生电子商务的内涵和外延十分宽泛。寻医问药，健康自側，心理咨询，远程会诊《网上环球医生》等，前景广阔。

当前，全国门疹和住院药品费一年就达500亿元。北京天坛医院今夏实行进药召标，带了个好头。今后可试行网上召标，进药公证制度。既利于价格的调控，又有利于克服不正之风。

（8）网络教育市场

网络营造了快乐的学习氛围。互联网将成为全民教育的大课堂。因此，网络教育发展很快。

当前，教育网站门广类多。从《童话大观》、《婴儿教育》、《家庭教育网》、《小学教育》、名校《汇文网校》、《中国大学生网》、《中国留学信息网》直到《资助信息中心》、《中国特殊需要在线》、《中国教育网络促进会》、《题库》简直是百花齐放，应有尽有。

网校，远程教育网站大量涌现，中科院远程教育陪训中心开办的电子商务免费教育,在线人数达14000多人。银河网络教育中心已在17个省市建立了分中心。深受人们的欢迎。

《中国教育资源网》及其合作伙伴，发起了为每校援助一台能上网电脑的“世纪腾飞千年行活动”；《爱迪生教育网》开展了全国万校网页免费制作活动，并抢滩网络化社区教育。11月8日，最大的门户教育网站《网大》与最具发展潜力的《101远程教育网》联手合作，决心朝着“大中华区最大的教育企业”的终极目标努力。

当前的问题是不少网站教材老，旧。缺少实务内容和实战训练，不适应电子商务发展的需求。以致不少人抱怨，学完之后，只会上网，不会商务。

一些网校只是现实教育的平移。网络教育的特点和优势并没有充分显示出来。中级教育和育儿网上教育，尽管有了很大发展，但幼儿上网量相对较少，内容单调，特别是缺少适合低龄儿童教育的拦目和动画片教材。

网络教育和传统教育的有机结合和互补尚待研究。面向农村的科技教育和科普教育，市场广阔，极待加强。

（9）房地产市场

今年的房地产市场是好戏连台，亮点很多。11月8日，美国财经杂志《福布斯》公布了中国大陆50名首富名单。其中17位出身或从事房地产业。特别是，当前我国商品房空置9000万平米。可见房地产应当成为我国电子商务的重头戏。

眼下网站纷建已达300多家。按投资主体划分，有200家有风险资金的支持。20多个政府网站，80多家企业网站。开展了房屋买，卖，空置房无底价拍买，旧房包装上市等初期功能的业务。

为了拓展网上房地产的大市场，去年5月开通的《搜房网》（）在今年异军突起。他们先是对台湾、香港、北京、上海、深圳五大网站进行了整合，又在重庆开通了地方网站。

7月17日，又与中国联通上海分公司签署了WAP电子商务的合作协议。协议规定首期实现两大功能。即房源、家居信息的查询功能和实现“掌中网”的家居、家电、装饰材料的移动购物业务。

9月7日又与《新浪》和《搜狐》两大门户网站结成战略合作伙伴关系。由《搜房网》全面整合中国两大门户网的房产家居频道，《搜房网》已成为了中国房地产电子商务网站中的知名品牌。

10月底“21世纪中国房地产市场展望暨房地产网络化论坛”在上海举行。这必将进一步推动房地产业电子商务的进程。

建设部的一项调查显示：房屋租赁蕴藏大市场。我国每年新增人口近960万，流动进城的暂住人口有4000万，新婚夫妇有269万。这些人中相当一部分要租房住。适应这一需求，11月初，100名房产经济人在上海《东方之窗网站》上亮相。他们在租、售方面开展中介服务。成为了今年我国房地产电子商务中的又一道亮丽的风景线。

（10）证券市场

网上证券交易是一种全新的交易手段。我国股票市场发展的巨大潜力和经济的良性发展，使我国股民数量99年比98年增加500万户。为网上证券市场的形成，奠定了客观基础。国家允许保险资金，通过购买基金方式进入证券市场，允许部分证券公司进入同业拆借市场，利于和适应网络的综合性和个性化的发展趋势。

今年4月，中国证监会又及时推出了《网上证券委托管理暂行办法》。使证券业和股民纷纷看好网络时空，网上证券交易顺理成章地迅速发展起来。

4月11日青海证券推出《数码证券网》；4月15日华泰证券开通《终合服务系统》；4月26日中信与合讯联合推出《e-trading终合服务平台》。网上《金融街》和《君安证券》《港澳证券》等十大网站已经形成。我国网上证券市场的框架开始立起。

到目前为止，已经有200多家证券经营机构开设了网上证券经营业务。我国网上股民已达25万人。

开展在线证券交易，有利于提高市场的透明度；有利于提高我国证券公司的市场竞争力；有利于满足证券投资者多层次的要求。特别是在信息严重不对称的投资环境中，我国的广大中小投资者，在网上交易中获得了公开、平等的服务。会进一步增加投资热情，促进证券市场的发展。

《华夏证券网》还提出了“知识超市”的概念，网民可以和网络经济人讨论股票走势。受到了网民的欢迎。

网上证券，可望成为电子商务发展进程中具有发展潜力的一匹黑马。

网上证券交易对电信市场的依赖性较大。当前网上成交量仅占证卷市场总成交量的1%，一个重要的原因是网费过高，使一些人不愿选择网上成交方式。适应这种情况，卷商应积极进行网络和呼叫中心的整合，既提供一个满意的客户端，又降低了运作成本。

（11）保险市场

保险业做为最后一个“沉睡的巨人”，终于向信息技术敞开了大门。至今年2月底，仅有中保产险厦门分公司，太保北京寿险，泰康人寿等几家公司在网上建立了主页。

3月9日朗络与太平洋北京公司合作，开通了《网神》，推出了30余个险种，才开始了真正意义上的保险网上营销。当月保费达到99万元。事实使人们看到了网上保险的潜力。保险企业纷纷触网。

当前，我国已有近80家保险网站。经营险种函盖了人筹保险，财产保险，意外伤害保险，旅游交通保险等近100个险种。不仅可以网上投保，而且可以实时核保，实时认证，在线支付，还开展了保险等业务。

8月16日太平洋保险公司网站开通。这是我国保险业第一个惯通全国，联接全球的电子商务网站。首批网上销售的险种有：安居综合家财险、航空旅客人身险、电脑保险，企业财产基本险，机动车辆险，航空货物运输险、航空旅客人身险和太平盛世终合系列保险。

我国保险已进入快速发展期。去年保费总收入达1247亿。年增长率为39%。但是，由于传统保险营销的人海战术，给人以腻凡感，没有充分发掘市场潜能。今后网络保险必将扮演重要角色。

开拓保险市场，应引进整合理念。让网上拓展和网下工作有机地结合起来。不仅探索投保的市场拓展，也应注重理陪的连网管理。据介绍，应用计算机对实时理陪进行前瞻性管理，可下降管理费用的20%。可见创效增收的潜力很大。

值得指出的是，美国最大的保险企业已进入中国，欧洲三家最大的保险公司，也意欲进军中国的保险市场。中国年轻的网上保险业应有迎战的准备。

（12）资本市场

发展电子商务必须有资金支持。因此，建立完善的资本市场势在必行。自1998年下半年，国际风险资本开始把触角伸向中国，进行“火力侦察”。随后一年半时间里，局面发生了实质性的变化。一百多家风险投资商，看好中国市场，国际风险资本开始或准备进入中国网络业。

与此同时，国内的风险投资商们，也开始涌动。民间资本开始向互联网集结。上海创联投资管理有限公司已经对2130个项目进行了筛选，选定了十五个项目进行了风险投资，其中10个项目为信息业。

国际风险资本的进入和国内风险资本的启动，理应是电子商务发展的一个推动力。然而，随着中国网络股新浪、网易、搜狐等在华尔街遭到狂跌，已给中国网络企业的海外融资蒙上了阴影。

华尔街虽不再是中国网络企业的天堂，但国际风险资本进入中国电子商务的大门依然敞开着。

由于中国市场巨大，美国等国际风险资本依然把电子商务作为在中国抢滩的突破口。互联网业依然成为外资捷足先登和追求投资最大化，寻求管理控制权的制高点。

尽管新浪等在NASDAQ股市狂跌，这只会使国际风险资本变得谨慎和冷静。《携程商务网》最近获得一千二百万美元融资就是一个例证。

第二部分：问题与对策

1、创新问题

创新是电子商务的灵魂和核心，也是电子商务生命力的体现。

当前，各种商业网站，必须解决好一次创业时形成的惯性思维，与二次创业需要继续创新之间的矛盾；必须跟上全国电子商务认知上的进步和发展。

从“做电子商务不必赢利”，“创造眼球吸引力”的桎梏中解脱出来；从“网络高手讲故事”然后“上市圈钱”玩“大手笔”的套路中清醒过来。重新进行发展定位和竞争态势研究。重新审视和利用好自身的资源优势，人才优势，区域优势。

特别是当前，股市走低，网站瘦员，网站的并购和整合加快。似乎整个互联网业进入了阴冷的冬天。一些人开始质疑互联网有无经济支点；一些人开始唉叹电子商务网站能否继续生存？

其实，大可不必质疑和唉叹！更无需落下一滴雨点就预言来了寒流。网络经济的发展历程和以上十二个市场的分析表明：中国电子商务的起步是健康的！

突破克隆模式围城而获得的思想解放；

突破烧钱、圈钱思路所获得的认知上进步；

突破不讲战略思考，战术设计而实施的内部调整和战略整合；

正是一次新的发展前的蓄势和能量累积！

是中国电子商务增强了市场机制，增强了抗风险能力，快速反应能力的一种表现，一种反映，一种进步。

实践已经证明，洋教师教我们的电子商务之路，不能完全适合我国的国情。把由摸式出发，变成从国情出发；把由网站一相情愿出发，变成从网民需求实际出发；把网站自己憋宝探索，变成按市场需求去进行探索；把排斥传统产业，变成依托和引领传统产业实现跨越式发展。就一定能找到一条适合我国情的、创新的、发展电子商务之路。

中国需要创新的电子商务基础技术。需要提升电子商务的综合实力。需要对现有的数据网，电话网，电视网，无线网分散资源的整合，和浅在价值的再开发。需要上网快捷，交易便捷的适于大量中小企业上网的适宜技术和利于网络生活化，生活网络化的创新技术。

同样，我们在经营理念，服务理念上，也应有新的举措和突破。电子商务是实物。它虽然实现了买家和卖家的最短路经连接，和最快速度成交。但不会自然成交。信息的沟通和买、卖的对接；真心实意地为网民服务。应该成为商务网站工作的着眼点和落脚点。只有这样才能开创电子商务的新局面。

2、人才问题

网络企业应警惕人才风险。当前主要的人才风险是：无声走失风险；无形资产流失风险；竟争战略外泄风险。

据统计，当前网络人才的需求空缺，达到了三万五千人。超量的市场需求，使人才的高消费堂而皇之地走进了我们的生活。盲目地网络人才的高消费，不仅造成了人力资源的极大浪费，而且埋下了人才风险的种子。网人跳槽的例子难到还少吗？

网络企业的无形资产，很大一部分，是由人才头脑中的无形资产集合而成的。

不懂得在企业迅速地扩大构架，进行企业再造的时候，需要对人力资源进行重新配置和合理调整；不注重在网站面对困难的时候，切实加强凝聚力；不注意认真解决员工的期权面临打水漂的危险，所引起的心里震荡，势必会造成不稳定因素。这是比来自竟争对手的、更大更可怕的危险。

电子商务的新发展，给网站的人才结构提出了新要求：

理论人才应快速介入。互联网经济和电子商务理论的超前研究，十分必要。日本在发展电子商务的进程中，并没有因袭美国建立庞大配送系统的经验。其战略分析人员，较早地提出了以遍布全国的五万家便民店为支点，实行就近配送的原则，走了一条快捷的路。这些经验值得我们重视。

战略分析人才应得到重用。网络经济和电子商务急需前瞻型、复合型的战略分析人才。在美国，他们以十二万美元的年薪，高居互联网相关职位的榜首。成了最抢手的资源型人才，复合型人才。我们说的复合，是一种多元的复合，它包栝：知识和能力的复合；技术和品质的复合；高智商和高商智的复合。

管理人才应得到加强。当前IT业急需的3.5万人中，尚空缺的部门副经理以上职位的人员就达2938人。近8.2%的管理人员空缺。说明我们相当一部分网络企业，管理弱化。这种状况如果得不到有效的调整和改善，就会形成管理上的黑洞，难以完成企业再造和吸纳资本，开拓市场的多重任务。

3、法制环境问题

电子商务的发展，要求建全的法律制度，宽松的法律环境。

去年以来国家相继出台了《互联网信息服务管理办法》。《互联网电子公告服务管理规定》，《互联网从事登载新闻业务管理暂行规定》等相关法规。近日高法又就网络著作权纠纷相关法律作出解释。所有这一切对规范电子商务的行为起到了重要作用。但是和网络经济发展的要求相比还有不小的差距。

当前，电子商务数字合同、数字签名的法律问题；交易人的身份认证问题，数据电文的可接受性和证据力问题；

商务数据库的保护问题；原始作品和汇编作品的版权整合问题；

注册商标在数字化了以后的法律保护问题；数字化商标的淡化问题；网站之间的对注册商标的超文本链接问题：

消费者的个人隐私及权益保护问题，及网络运输单据的确认和合法化问题，市场准入问题等，都需要电子商务法尽快加以明确和规范。

4、信息的价值开发问题。

网上的信息是资源、是财富。但是，网上的大量信息是未被开采的原矿。需要对信息价值进行深层次开发，才能在信息的浅在价值中，开发出信息的显在价值。

“鼠标一点，上网挣钱”只是一句诱人的广告词。给了客户一个搜索引擎，等于给了客户一把铁锹，叫客户自己上网刨食吃。

尽管今年下半年以来，新浪，网易，搜狐，赛迪网，星云科技，贸易动力等网站开展了无声的搜索引擎大比拼，但终究没有大的突破。在这一点上《阿里巴巴》的定制信息有所进步。

邮件列表是信息价值的浅层开发。是一种对信息的平行归纳，同类归纳。当前相当一批商业网站，连这一点也作不到。严重影响了网上商务的成交量。以邮件列表形式编成的电子杂志其发行量达八十万份，说明了网民对信息价值深层次开发的期待和欢迎。

要从浅在价值中开发出显在价值，是一件开拓性工作。需要我们做出不懈的努力和探索。当前，很有一些人，咬文嚼字地在模式和花稍的围城里转来转去。却听任大量的信息资源白白地浪费了。不如在开发信息资源上做一点实事。

没有新意的理论研讨会，推磨式地重复易地召开，不如研究和总结一点深入开发信息资源的实践经验。

5、竟争战略问题

当前，网站的爆炸式增长和网站的无效益落地形成了巨大的反差。一场网络企业的淘汰赛已经开始。因此，认真研究电子商务中的竟争战略问题，已十分必要了。

建站定位战略。由于受“五分钟建个网站”的鼓惑，许多人在没有战略思考和充分准备的情况下就盲目建站，用技术上的可能性，代替了经济上的可行性。已至不少网站建在沙滩上，“糊里糊涂成立”，“迷迷糊糊关闭”，玩了回“过把瘾”。

因此，建站定位研究已迫在眉捷。综合性网站的过多过滥，重复性网站的重复出现，建站不久的频频改版，均出于缺少一个冷静地、深刻地战略思考和定位分析。

发展战略。发展是硬道理，发展也是难事情。一次创业，要解决的是基本生存问题。二次创业，要解决的是持续稳定地发展问题。必须有一个战略布局，必须有一个整体思考和全面安排。

从大局出发，还要从运营入手。网站维持运营就不是一件简单的事《新浪》，《所有网》的当天信息当天上，《无忧工作网》的每三小时更换信息，都很难能可贵。

竟争战略。当前，可供选择的竟争战略很多。抢占快车道战略，专一化战略；人才风险战略；从不定式中寻找定式战略；隐形进攻战略等。市场经济的大潮，并不照一种定式发展。我们必须把创新思维和理论升华结合起来。找到一种适合自已的商业摸式和竟争战略。

6、亏损问题

前一段，有的网站“玩大手笔”，搞“赌博经营”。自恃才气过人，整天干些拿钱砍鸭子脑袋的事，挥金炒作轰动效应，以致安于网站长期亏损；还有的网站，搞“网络高手讲故事”去钓金龟。无奈，中国的企业家和老百姓是现实的。钓金龟的结果，未必能钓回一根竿钱。

实践证明：不讲效益是不对的，安于负债是危险的。当年巨人集团的底气，恐怕比我们的一些网络企业足。但在市场经济的大潮中，一个浪头，几口水，便沉没了的教训，值得深思。

以经济效益为中心，是一切经济工作的根本指导思想。网络公司也必须贯彻落实。眼下，网站大量亏损，成了制约电子商务发展的最大瓶颈。网站扭亏为盈的道路还很漫长。靠创新要效益，靠技术要效益，靠管理要效益，靠服务要效益。决不是过时的陈词，而是办好网络企业的真经。

懂得挣钱还要会挣钱。有的网站搞“夹缝浏览策略”，想让网民留下买路钱。无奈，无人买账。倒把大批网民拒之网外。与之相反，《阿里巴巴》，等一批网站，开门办网，不仅提供了大量含金量高的信息，而且还负责把反馈信息转发给客户。他们的路子会越走越宽。

第三部分：发展前景

今后我国电子商务的发展的总体趋势是：

1、专一化趋势。由于专一化网站的不可替代性，及较稳定的网民基础，个性特点很强的专一化网站将会大量增加。并将会和若干大型综合性网站一起渡过一个并存期。

专一化网站之所以能得到较快的发展，是由于它把有限的人力，财力、物力、社会的观注力，企业的潜在力，集聚在某一方面，力求从某一局部，某一专业，进行渗透和突破，形成和突现出局部优势。进而通过局部优势的能量累积，争得竟争中全局的主动地位和有利形势。

因此它比较好地满足了上网者的个性化方面的深层要求。所以会得到人们的欢迎。

今后电子商务网站，将从六大方面满足网民个性化要求：

制定信息的个性化要求；选择商品的个性化要求；发挥潜在能力的个性化要求；参与品评和发表见解的个性化要求；业务扩展中的个性化要求；深度服务的个性化要求。

人们将真正尝到电子化给网民带来的福音和实惠。在这方面发展较快的空车配货网已经尝到了甜头。

2、融合化趋势。网站建设的专业化和网民要求的个性化使任何一个网站也不可能满足网民全方位，多层次的的个性化要求，都会遇到资源的空缺与内容的贫乏，因此，势必感受到融合的重要性，因为只有融合，才能实现优势互补，资源共享。

这种融合首先反映在信息的融合上。

因为网民对信息更新的及时性要求，会和各网站捕捉信息，更新信息，采集信息形成巨大的断层。不克服这个信息的断层，一周之内信息无更新，网民就会有一种腻烦感，访问量立时会锐减。

维持信息日复一日的更新，比构建网站要难得多。这会促使许多网站的整合观发生新的变化。会由扩充期兼并式的整合观，跃升为互补式的整合观，双方和多方，发现所长，发展所长，稳定所长，互补所短，互通有无地融合在一起，以求得共同的发展。

新浪和3721共推强力搜索引擎；

与启迪网共推网上招生；

与中国频道共推企业上网，就是一种融合和互补。

这种融合还反映在工作上。一种以方便客户为原则，以共同利益为纽带的，以多方协同完成同一商务运作为目的的垂直型网站。将得到迅猛发展。

融合的深度发展，必然是市场的扩展和网站服务领域的延伸。

3、区域化趋势。由于我国经济发展的不平衡，地区自然条件的差异性，生活水平的差异性，网民结构的差异性，文化风俗的差异性，必将在网络经济和电子商务发展中表现出区域差异。

一种以发达经济带为基础而形成的、有区域经济特点的、信息产业群，网站建设群，将很快在京津及东南沿海地区出现。中关村已初具规摸，东大阿尔派已经起步，广洲信息产业园已有1000家企业进入。

中间城市有可能出现分站区和以配送为特点的网站商务传输体系。有区域经济特点和地域文化特色的一批小型网站，在西部将得到快速发展。

形成区域特色的另一个重要原因是受区域文化的影响和制约。网站建设的深层发展必然在栏目建设上，及销售物品上反映这一特色，并形成自已的区域文化特色和相对稳定的客户群。

想一个网站独霸天下，怕只是自家的一个美梦罢了。

4大众化趋势。大众化趋势是网络经济和电子商务发展的必然要求。

网络知识必将从深宅大院走向平民和普及。网址和域名的难记，必将以中文网址成为打主；聊天室中语言的怪僻，必将逐步为大众语言所取代。随着网费的下降和大量傻瓜型软件的上市，上网会进一步普及和便捷。

不仅如此，一大批类似北京大栅栏网，天津和平区社区服务网的真正意义上的社区网站，将遍布各地。虚拟社区，将向真实社区发展和延伸。

个人网站，电子商务代办点和网络中间体将得到发展。中小城市，条件教好的农贸市场和农村集镇，将出现网吧式电子商务代办处。网络将成为人们生活的一部分。

2000年已有500多所学校建立了校园局域网。今后小区局域网，各地开发区局域网将得到发展。随着智能化住宅的出现，将开辟新的服务领域。

只有大众化之日，才是电子商务的黄金时代到来之时！

5、延伸化趋势。延伸化趋势是电子商务发展的必然结果，也是电子商务生命力的体现。这种延伸将主要体现在三个方面。

向电子商务实务扩展和延伸。随着网络技术的发展，个性化服务的优势将越来越充分地显示出来。人们不仅可以享受到购物送货的方便，还将享受多种延伸服务。比如，随着智能化住宅的出现，远程水表，远程电表将普及到千家万户。用量考核，查表收费，也必将成为电子商务的内容。

与此同时，信息将进一步商品化。收集和人工采集信息的方法将有所创新。定制信息将受到企业家的欢迎。反聩转发和一网多发信息将得到发展。

向产业化扩展和延伸。电子商务的发展，将影响和带动结算业，包装业，配送业等相关产业的发展。同时还将激活和延伸带动起许多关联的产业。

比如电子地图技术，初期发展并不快，电子商务将它激活了。使人们看到了它的连锁采用，会形成一种增质效益。于是广阔的产业化前景出现了。

向技术管理的新需求扩展和延伸。十亿农民的广阔市场，将通过网络提出需求。远程教学，远程会诊，远程技术服务，远程科普教育，都将得到大的发展。有可能出现一种网络中间体，成为连接边际地区和发达经济带，连接无网络地区和网络中心的桥梁和纽带。

6、国际化趋势

电子商务的国际化趋势是历史的必然。国际网络经济和电子商务的巨商们早就看中了中国的潜在市场和无限商机。网络必将成为跨国集团和国外企业的首选目标，投资热点和开发热点。日本软库总裁孙正义12月1日表示，他看好200家中国网络公司，要投资10亿美元。就是一个例证。

国外资本的注入，将进一步地改善和加强国外新技术的介入。宽带技术，交易安全技术等支撑技术，将更快地进入中国。必将进一步推动我国电子商务的整体实力以及技术水平，装备水平的迅速提高。和国际市场对接的进程将加快。

大量外国资本和外国企业的入市，必将冲击我们现有的电子商务市场。现有的电子商务企业的竞争态势和排位格局将被打破；整合的速度加快，内容扩展。竞争的残酷和资本的凌历，将使国人得以眼见和品尝。

一批网络公司掘起，一批既无客源基础，又无物流基础，建在沙滩上的网站和定位相近，内容趋同的毫无特色的网站将很快倒闭。