市场报告范文

导语：如何才能写好一篇市场报告，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

2、南非片区：今朝南非市场客户共计5家，由代办署理XXX公司认真打点发卖地区，我司监督；今朝首要地区在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导发卖产品是制动分泵；发卖额由去年的不到8万美金，增进到今年的18万余美金；初阶估量2005年发卖额到达28万美金，并向30万发出挑衅；

3、中东市场：2004年有贸易交往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计11个客户；2004年公司产品发卖额5万余美元，外协产品发卖额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值；跟着伊朗市场的一直拓展，我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争夺经由过程明年的展会可能造访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额；

4、东欧区域：今朝俄罗斯市场照旧空缺，因为国家政策以及关税、运费等题目，对付我们来说，怎样进一步全力的低落产品成原来进步价值竞争力是进军俄国市场的重要题目；呈现一点危急的市场是立陶宛，因为价值题目，我们在和一个年夜客户出货时辰孕育产生了不合，若能在2005年顺利办理价值题目，发卖份额将有贯串毗邻可能晋升；东欧市场较好的是波兰市场，今朝虽然只有两个客户，可是2005年的发卖额有望到达18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然2004年跟我司贸易的客户不如以往那么多，可是市场远景较好，尤其是年夜客户的锁定以及小客户的敦促，有望我司产品在该区域取得更年夜成长；

5、西欧区域：意年夜利和德国市场在2004年景长不变，但愿经由过程新厂房的局限和展会、造访等品牌推广，赢取更多的客户和更年夜的市场份额；英国市场今朝只有一个客户，可是因为助力器和硅油离合器水泵题目，今年贸易额不只一样寻常而且助力器的退货给我造成较年夜丧失踪；另外经由2004年对西欧市场的相识，发明该市场要求质量高，价值要适中，在西班牙、法国新车较多，纵然开发新产品，市场的继承手段也不高；基于此，我个人私家以为西欧区域市场计策，怎样锁定关键年夜客户成了重要义务，比如说意年夜利的LPR，要是我们的产品能够到达他们的机能要求，就理当尽力配合客户，从长远益处角度思量，率先霸占市场份额，然后敦促价值的晋升；

6、现行和客户的接洽历程是：前期构和事项（邮件交换、核对询价单和报价、价值切实其实认和所寄样品切实其实认、产品标识、付款方法的约定、订单的出产）下单前的待供职情（包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容）出产中的联结（交货期的反馈、与出产部的和谐事项）发货前的联结（船公司的联结与船期的布置、物流的打点）发货后的联结（货款的回笼题目、票据的邮寄可能银行交单）再次联结（新订单的构和）；

7、对付客户所寄和给的新样品，我以为我司应该首先对其举办筛选，不能是汽车配件的样品我们就接管，要是数量、市场、利润不是很理想，就当即抛却，过多精力的分手，其功效一定是得不偿失踪；8、2004年的关注使我对公司的品牌推广提出一些个人私家见解；

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根据IAB IHS Screen Digest的联合报告，2011年全球移动广告市场规模为53亿美元，搜索占据份额最高，为62%，为33亿美元。搜索的领导地位在亚太地区更为明显，占据移动广告的市场份额高达72%。在北美，则只占到48%，北美展示广告，为5.72亿美元，在该地区的份额未34%。欧洲，搜索的市场份额未65%，为14亿美元。展示广告为27%。（来源：199IT）

2011: Mobile ad spend in $million

DisplaySearchMessagingTotalEurope3679001141，380North America5728112951，677Latin America317483188Asia-Pacific4911，384411，916Middle East & Africa441244172Global1，5043，2925365，3332011: Mobile ad spend in €million

DisplaySearchMessagingTotalEurope26364681991North America4105822111，204Latin America225359135Asia-Pacific352994301，375Middle East & Africa32893124Global1，0802，3643853，829

篇3

这说明，全球化的男士护肤品风潮，已经开始吹向中国市场。在中国直销行业，主营护肤品的企业不在少数，对男性护肤品的研发和推广也经历了大约10年的历程。目前，中国直销男性护肤品市场格局如何，以直销方式销售男性护肤品是否更具优势，在男性护肤品领域将有怎样的市场前景？《中国直销》杂志对此做了分析和解读，以供业界参考。

发展历程

1.引领者

中国的护肤品、化妆品市场，很长一段时间都是忽略掉男性的。进入21世纪后，男性护肤品才逐渐出现在聚光灯下，登陆各大商场的柜台。

在中国直销行业，雅芳率先在中国大陆地区推出了全套男士护肤系列，倡导用简单、快捷而有效的方法，打造干净、清爽、舒适、健康的男性形象。2005年12月，首套产品上市推广，包括清爽洗面奶、须后露、深层润肤乳和清爽沐浴露等。

无独有偶，安利也几乎是在同时期宣布推出首款男士护肤品“陶仕”系列。2006年1月，该系列产品正式上市，以10分钟完成护肤的简单方便和活力控油保湿的核心效果进行推广。此系列产品在美国、日本、韩国销售已久，安利认为在中国推出时机和经验都已成熟。

“2003年，全球男性化妆品销售总额已达52亿元，约占全年化妆品总销售额的5%。而2003年中国男性化妆品市场的销售额只有3900万元，仅占中国化妆品总销售额的0.1%。”安利经销商王先生提供的相关数据显示，当时的男性护肤品在中国还有很大的潜力，“因此陶仕系列推出后，销售一直还比较好。”

此后不久，绿之韵公司推出了“留金岁月”男士护肤系列。同时期，如新公司也提出将会推出男性护肤品。2005年5月，时任如新个人保养品总裁的白莱莉在接受网易商业频道采访时称：“在不久的将来，如新在中国市场会推出男性的剃须用品。这个产品会将男士的护肤需求和剃须的功效相结合。”

据悉，如新公司在2003年7月便推出了品位男士保养系列产品（Dividends），包含无痕剃须乳、须后舒缓乳和长效抗汗香体膏等，但未在中国大陆地区销售。

“此后，如新因为产品线重新定位，专门的男性护肤品并不符合产品定位，因此中国最终没有推出专门的男性护肤品系列。”如新公司相关人士透露。

2.爆发期

经过几年的市场培育，男性护肤品市场越来越热。2001年，全球最大的化妆品集团欧莱雅旗下碧欧泉以男士产品首先进入中国大陆，定位高端市场。2006年，旗下巴黎欧莱雅品牌推出价格中低档的男士产品，受到欢迎。2008年，旗下薇姿品牌男士护肤品正式登陆中国，带来了专业医学护理产品。“我们要从消费档次、年龄、产品领域等多方位来覆盖中国男士护肤品市场。”时任欧莱雅（中国）有限公司总裁的盖保罗如此分析。

传统市场男性护肤产品的持续跟进和火热，带动了整个领域的发展。2008年1月，直销行业中专注化妆品的玫琳凯公司，也推出了男士护肤系列产品和绅度古龙水。

“我们发现很多美容顾问的丈夫在用他们太太的产品，既然他们有这样的需要，为什么不特别为他们开发产品呢？所以才推出男士的产品。”玫琳凯中国总裁麦予甫曾对媒体公开称，男士用女士的产品是玫琳凯开发男士化妆品的基础，他也一直在用玫琳凯女士的维他命C产品。

玫琳凯经销商冀女士也表示，在实际的市场运作中，给男士客户并非只推荐男士产品。“玫琳凯男士系列产品是因男士也有护肤的需求以及对男士的关爱出发的。玫琳凯根据不同肌肤的护肤需求，为每个人精心定制个性化护肤方案。实际上，玫琳凯的经典配方和美白系列等已经能满足不同的皮肤需要了。”

此后，直销行业有一大批的企业陆续推出男性护肤品，呈现爆发状态。2008年3月，荣格研发一年的厄尔妮诺男士护肤品正式进入市场。2009年2月，欧瑞莲推出了诺士男士系列。2009年，克缇开始进军直销，7月就一举推出10款针对男士研发的3DR劲绅护肤系列，试图在这方面大展拳脚。2009年9月，金士力佳友推出了帝兰男士经典尊荣系列。2010年12月，隆力奇雅璨男士护肤品正式上市。

3.成熟期

直销行业中，推出男性护肤品的企业越来越多，同时对产品的研发和升级则成为进一步扩展市场的重点。整个男性护肤品市场也出现了大幅的增长。

来自国际研究机构欧睿国际的调查显示，2010年中国护肤品市场总体销售规模为641.9亿元，其中男性护肤品市场为20.6亿元。2011年中国护肤品市场总体销售约为723.9亿元，其中男性护肤品市场约为26.4亿元；2012年中国护肤品市场比2011年增长11.5%，而男性护肤品市场增长率为24.4%，几乎是整个护肤品市场增幅的两倍。

此后几年中，大多数公司都在产品原有基础上进行了升级和扩展，或者在规整产品线时对男性护肤品进行了更新。

2013年6月15日，安利公司将男性护肤品纳入其雅姿品牌之下，推出了“雅姿男仕”系列，以全新的设计以及针对性的功效代替了原有的陶仕系列。“雅姿男仕系列的配方是针对亚洲男士肌肤状况研发，融合了安利雅姿皮肤健康研究中心的最新科技，有专利配方，在控油的同时补水保湿，能够还原肌肤最佳状态。”安利经销商王先生说道。

同时，在大势所趋之下，无限极也在2013年6月最新推出了“传统中草药与现代护肤技术结合”的萃雅男士系列护肤品。

市场现状

大浪淘沙，中国直销男性护肤品经过长达10年的发展，一部分更新换代，一部分销声匿迹。目前，业内仅有10家企业销售男性护肤品（详见附表），这和几乎家家都在销售女性护肤品或化妆品的形势差距甚大。

1.份额小，缓慢增长

在43家拿牌企业中，仅有10家企业销售男性护肤品，整体市场份额不大。在各个企业中，男性护肤品的销售也只占到很少的比例。

例如，“目前隆力奇公司男士护肤产品在整个护肤品品类的销售占比还不是很高，约5%左右。”隆力奇公司相关人士说道。而当年雄心勃勃一举推出10款男性护肤品的克缇公司，后来也逐渐放弃了一些产品，本刊记者在其官网发现目前仅存一款男士洁面产品。

虽然市场份额并不大，但男性护肤品市场还是呈缓慢增长趋势。这是由于时展，越来越多的现代男士开始意识到良好的仪表可以帮助他们保持更好的竞争状态，男性对护肤品的整体需求变高。据隆力奇公司透露，“按照目前男性护肤品的整体发展状况，销售平均每年约增长30%。”

在这样的情况下，要增大市场份额就要增加整体的市场参与度，积极培养男性使用护肤品的习惯。这正如欧莱雅亚太区CEO贝瀚青所言，“我们要发展中国的美妆市场，与其说是要增加市场份额，不如说是把蛋糕做大，让更多的中国女性去用化妆品，更多的男性去用使用护肤品。”

2.直销的优势

培养男性使用护肤品的习惯，对于直销行业来说，则比传统行业更占优势。在传统商超渠道，男性因为传统观念很少驻足护肤品专柜慢慢选择和试用，大部分由女性代为购买。在直销渠道，则可以选择在多种轻松的场合下交流，避免了在公众场合的尴尬。

“男性消费者面对新产品时会去思考，更注重产品的质量和效果，一般会持谨慎、怀疑和观望的态度。”玫琳凯经销商李女士透露，“所以要提供有效和可靠的产品方案，在他们真正认可以后，对一个产品的忠诚度是比女性要高的。”

另外，直销人的面对面交流，也更容易细致阐述产品的内涵和外延。“一般给男性要从科学方面普及肌肤的知识，比如男士肌肤普遍比女士油脂分泌旺盛，角质更厚，肤色偏暗，更容易出现缺水的现象。30岁之后，男士比女士的皱纹来得更宽和深。”康婷公司刘女士说道，“男士和女士的肤质差别很大，所以男士用女士的护肤品并不恰当，应该使用专门为男士生产的产品。还有，就是赋予产品之外的价值。比如，男士在使用洁面产品之后，能够提高精神面貌，增加成功的气质。”

除了经销商在开发市场时，利用直销属性积极展业。企业也通过直销渠道的优势，来助力男性护肤品市场的发展。“通过直销渠道我们可以第一时间了解消费者的需求，从而来调整公司的产品线，不断提升产品品质。另一方面，目前体验式营销在直销渠道发挥得更加淋漓尽致。2014年，隆力奇也将会举办类似产品嘉年华这样的活动，从检测到体验到感受，让消费者能够更加直观地感受到产品的优势。”隆力奇公司表示。

发展趋势

根据咨询调查公司欧睿的一份报告显示，2011年到2016年，亚太地区将成为护肤品市场增长最大的贡献区域，而其中最主要的增长来自中国。根据麦肯锡的一份报告，中国到2025年将成为世界上第一大美妆市场。这些数据透露出中国男性护肤品市场还有很大的潜力，对于直销企业而言，有哪些发展趋势可供借鉴？

1.产品细分化

目前，直销行业男性护肤品虽已经过十年的发展，但品类仍然比较单一，以基础护理产品为主，其中洁面乳占比最大，其他护理品包括爽肤水、乳液等，少部分企业研发了眼霜。

而在传统行业，男士面膜、防晒产品甚至彩妆产品都开始出现和流行起来。2013年，欧莱雅上市一款喱状的男士BB霜，欧莱雅亚太区CEO贝瀚青觉得这在15年前是无法想象的，“那时候，中国的男士几乎没有什么护肤的概念，他们不需要使用洁面泡沫，对于提亮肤色，遮盖痘印的打底类化妆品更是不知所谓。”

而现在男性护肤单品已经种类繁多，这和男性消费者的需求和关注度是一致的，因此企业想把男性护肤品市场做大，则需要精准分析男性护肤需求，再对产品种类进行细分，并且使目标消费者对此产生认同和依赖。

目前，隆力奇公司透露已同隆力奇（美国）保健化妆品研究院及隆力奇清华生物研究所联合开发升级现有男士护肤产品，针对不同人群、不同年龄层、不同的皮肤特性细分产品品类，男士眼霜、男士面膜、男士手霜均是考虑进入的品类。同时，荣格等新兴直销企业也表示具备研发和生产细分产品的能力，将根据市场的需求和潜力，随时调整研发的方向和策略。

2.营销创新

“在中国找工作，提交个人简历的同时还需要提供一张个人照片。而正是此种在工作中以及在寻找个人的‘另一半’时对仪表的注重，带动了中国1340亿元的化妆品市场规模。”美国《彭博商业周刊》如此描述。而消费者研究公司KantarWorldpanel调查数据显示，约有73%生活在主要城市的中国男性认为良好的仪表对于事业成功、爱情幸福举足轻重。

面对这样对于“面子”和仪表越来越重视的当下，有分析称，若营销瞄准中国男性的野心以及安全感的欠缺，男性护肤品的销售份额将迅速提升。所以，增加产品和品牌价值的附加值就变得尤为重要。

另外，在传统渠道，女性消费者是商超渠道的主力，多年来男性护肤品市场的很多销售渠道仍然没有真正接触到目标消费者，所以以往的促销手段并没有起到很大的作用。目前，一些企业研发了家庭包装或者情侣包装的护肤品来扩大影响力，以更快的速度覆盖更多的消费者。

在直销行业，也可以采取类似的措施。而很多直销企业，还提出将加大男性养生保健品的研发，带动男性护肤品的突破，全方位地打造男性这一群体的针对性产品。

最后，在营销方面的创新，不得不提到电子商务。网络广阔的覆盖面，能够辐射到更大范围的目标消费者，另一方面，电子商务渠道结合了详细的产品参数和消费者的使用体验评价，符合男性消费习惯和心理。目前各大直销企业都在尝试运作电子商务，不妨将男性护肤品的一部分市场扩展其中，适时或有针对性地推出一些活动，也许将会收获一些新的启发。

中国直销企业男士护肤产品列表（统计至2014年5月20日）

公司 具体品类 功效或特色

雅芳 劲活滋润霜、劲活洁面喱、控油洁面喱、控油保湿霜、净炭洁面泥、净爽平衡调理水 含有咖啡因、非洲棉精粹、白柳叶精粹等成分，唤醒肌肤活力。

安利 净肤洁面乳、平衡保湿爽肤水、唤能保湿乳、紧致活肤乳 多种复合配合，获得美国专利，平衡滋润肌肤。

玫琳凯 洁面乳、爽肤水、保湿乳液、眼霜 不含酒精，不引起面疱，敏感肌适用。

欧瑞莲 诺士男士保湿亮肤乳液、诺士男士全效抗老化面霜 蕴含北极专业防护因子，深层修复。

隆力奇 雅璨净爽洁面膏、雅璨净爽洁肤水、雅璨净爽紧肤霜 含海洋活力因子，不油腻，清新香型。

无限极 萃雅洁面乳、萃雅润肤露 含有氨基酸及翠竹精华，焕发肌肤健康光彩。

康婷 畅透洁面泡沫乳、平衡调理爽肤水、舒缓保湿滋润面霜 高保湿，控油抗敏，须后舒缓。

克缇 劲绅洁容霜 源于大豆天然氨基酸，温和洁净。

篇4

2003年伊拉克战争和非典报道曾掀起我国电视新闻节目收视高峰，但是几年以来面对国产电视剧质量提高和综艺娱乐节目创新突破的压力，缺乏重大事件支撑的电视新闻节目反而遭遇了播出和收视市场阵地的萎缩。与此同时，手机媒体、移动媒体和互联网媒体的迅速崛起，前所未有地拓展了观众获取新闻资讯的渠道，为电视新闻节目生存和发展提出新的挑战。

面对压力，电视新闻人积极寻求突破。会议新闻报道的改革、民生新闻和基层新闻的开发、早间资讯类新闻节目的开辟、直播新闻的广泛运用、策划性主题新闻报道的推广以及新闻制作编辑技巧的革新，成为了新闻节目发展的热点。新闻节目内容和形态上的创新举措，在为观众创造新的“兴趣点”同时，也日渐引致对新闻节目“低俗化”、“庸俗化”以及“娱乐化”的批判。2007年，台湾TVBS“黑帮假新闻事件”，美国“新闻主播选拔”事件，以及美国全国电视网（NBC）反复播放弗吉尼亚校园枪击案录像等所引起的电视新闻规范争议，也引发了国内电视新闻人的反思和警醒。如何在保证新闻节目客观、公正和真实的前提下，更加贴近和满足观众收视需求，成为业内外人士共同关注的焦点话题。

满足市场需以了解市场为前提。《中国电视新闻节目市场报告2007-2008》基于详实的市场研究数据，从节目、观众和广告三个层面深度解析我国电视新闻节目市场，详细探讨电视新闻节目的制作、供给和播出状况，不同时期、时段、群体和区域电视观众的新闻节目收视现状，全国市场以及北京、上海、广州等七大区域市场的电视新闻节目竞争状况，以新闻节目见长的电视频道的编排和运作状况，以及电视新闻节目广告收入、广告销售和广告经营情况，勾勒出中国电视新闻节目市场的全景画卷。

在用数据说话的同时，《报告》还基于对专业人士的调研和对相关研究资料的搜集，对近几年来倍受业内人士关注的新闻节目理念、内容和形态发展及创新热点予以了全面关注和反思，并结合国外新闻节目及新闻频道的成功经验，对我国新闻节目在内容、形态、制作和编排等方面的发展趋势进行了前瞻性预测。

《报告》大量使用收视调查数据，结合来自不同级别和区域电视台新闻专业人士的智慧与经验，对业内人士和专业研究人员了解中国新闻节目市场发展脉络、把握新闻节目发展动向提供了详实的参考资料。在电视新闻节目市场面临挑战，新闻创新引发争议的现今，《报告》中丰富的数据和一线人士的真知灼见，一定会对推动我国电视新闻事业的良性发展有极大助益。

通过对《报告》的解读，业内人士总结出十大发现：

发现一：电视台主导新闻节目市场，综合新闻为主，分类新闻有所突破。

2006年，全国新闻节目制作总量逾64万小时，综合新闻占50%以上，综艺、体育和法制等分类新闻制作有所增长。2006年全国127个样本市县480个电视频道播出电视新闻节目28万小时，综合新闻播出15万小时以上，综艺娱乐新闻占据10%以上播出份额。电视台主导新闻节目市场，新闻节目制播基本为电视台所垄断。中央台和省级台分别贡献10%和45.8%的新闻节目制作量。市县级频道新闻节目播出量超过12万小时。

发现二：以新闻板块或者新闻频道主导，新闻资源进一步整合，播出平台更为集中。

新闻节目播出集中于19:00-22:00黄金时段，占据全天1/4播出份额。傍晚和深夜也是新闻节目播出重要时段，其中傍晚时段新闻节目播出占据全天20%以上播出份额。早间06:00-08:00时段新闻节目播出有所成长。全国127个样本市县480个频道中，27%的频道以新闻节目见长，此类频道新闻节目播出比重明显偏高，但对电视剧仍有依赖。频道专业化过程中，新闻资源整合和播出平台集中，在全国渐成趋势。

发现三：新闻节目占据收视市场重要地位，观众平均每天收看新闻节目23分钟。

2006年，观众平均每天花费22.8分钟收看新闻节目，占其总收视时长的12.95%。综合新闻表现突出，占据58%新闻节目收视时间。重大政治或体育赛事对新闻节目收视有明显影响。一周内新闻节目收视以工作日（尤其是）星期一为最高。傍晚和晚间黄金时段是新闻节目全天收视的高峰，各级频道在短短5小时内充分角力；早间和深夜时段虽有较高新闻节目播出量，但尚未培育起成规模的观众收视。

发现四：新闻节目形式不断创新，新闻评述、深度报道和主题策划受到关注。

新闻节目模式相对固定，短期内难有创新性突破；新闻节目模式发展更多地体现为在固定模式下的形式和内容创新。新闻节目形式创新频繁，节目结构设置、时间分配、主持人风格、声画元素运用以及节目编排都出现以观众市场为导向的创新。新闻节目内容创新则更多地体现为对新闻资源的深度开发和利用，新闻评述、深度报道和主题策划类新闻节目深受观众青睐，拥有较大的市场潜力。

发现五：稳定发展与创新发展并重，舆论宣传功能之外新闻节目的信息服务功能增强。

在履行新闻媒体舆论宣传功能，保障新闻节目导向正确的前提下，新闻节目稳定发展与创新发展并重。在尊重服务大众、真实客观和全面公正的新闻理念内核的基础上，新闻理念不断创新，出现两种倾向：其一、强调新闻节目除宣传功能外，还应该具有信息服务功能；其二、强调新闻节目不是简单的信息堆砌和信息传递，新闻节目在新闻组织、舆论引导和舆论监督方面的作用受到重视。

发现六：关注受众需求，强化平民视角，民生新闻发展进入相对成熟阶段。

新闻节目关注受众需求，强化平民视角，直接推动了以本地天气、交通、刑事、社会安全和环境等为内容的区域性民生新闻的发展。在不少区域市场上，本地民生新闻凭借服务性和贴近性，在与中央级和省级卫星频道的新闻节目竞争中处于优势地位，打破了中央台长期垄断新闻节目市场的格局。经过几年的发展，民生新闻已经步入相对成熟阶段；部分区域市场上本地频道民生新闻的过度竞争，导致了民生新闻低俗化、庸俗化倾向，引起关注。

发现七：法制、体育、综艺等分类新闻逐渐形成细分市场，成为综合新闻重要补充。

贴近性的另一个表现为分类新闻节目的迅速发展，逐步形成新闻消费的细分市场。综艺娱乐新闻占据5.5%的制作比重和10%左右的播出比重，在观众市场已有较大影响。北京奥运会的来临和国际性体育赛事转播的增加，为体育新闻提供了广阔的发展空间。观众对社会安全的关注，使法制新闻拥有了不小的市场潜力。分类新闻使新闻节目的目标观众群体更加明确，在细分观众市场的同时，也为广告主提供了更精准的投放机会。

发现八：新闻节目继续显现男性、中老年和高学历等重度观众特征，分类新闻促进观众群细分。

男性群体、中老年群体、中等教育程度群体、学生/无业群体和中低收入群体构成了新闻节目观众的主体。男性、中老年群体、中高教育程度群体、干部/管理人员群体和中等收入群体新闻节目人均收视时间相对较高。综艺娱乐报道和体育新闻等分类新闻的发展，使得新闻观众群体进一步细分。

发现九：新闻节目竞争显示频道与区域双重不均衡特点，全国市场中央台主导，区域市场民生新闻成主角。

新闻节目竞争呈现出明显的频道和区域不平衡性。在全国市场上（中央台和省级卫视构建的市场），中央台凭借地位、资源和政策优势，占据主导地位；少数省级卫视凭借资金、技术和创新的优势，在部分时段与中央台一争高下。在区域市场上，地方台凭借民生新闻突围，占据较大收视份额；地方台受覆盖限制，多将新闻视野局限于本地，导致地方频道之间的激烈争夺，在推动创新的同时也导致了资源的浪费和“模仿拷贝”的盛行。

篇5

1、本年度报告及各区域市场报告只限定家用空调器产品；

2、本年度报告所指的2003年度为2002年9月—2003年8月，部分品牌的销售统计与本报告划定的年度有不同，因而可能导致部分品牌的统计数据与本刊统计数据不同；

3、在本年度调研过程中，我们对2003年度报告中由于统计方面的原因引起的误差进行了调整，因此极个别图表并不能直接和去年进行对比；

4、本报告外销部分的数据本刊参照引用了海关及各方数据；

5、本报告统计数据是在工厂分公司、工厂各地办事处、工厂竞争对手、商、直营商、其它区域市场大户等多方数据分析后得出的，因而会导致部分品牌在部分区域的销售额出现15%左右的系统误差；

6、本报告在关于商业库存的统计中，会由于厂商隐瞒部分库存而导致统计结果偏小。尽管本报告已作了适当的调到整，但仍然可能出现最终实际内销量可能要略小于本报告统计结果；

7、本报告仅为南京明略营销策划有限公司一家之言，在部分区域以及对部分厂商的销售结果的统计可能出现一定偏差，欢迎业内批评指正；

8、本报告为本刊对全国市场独立调研结果，整个调研未得到任何企业和个人的费用赞助；

9、本报告仅作为空调行业内部参考资料，不用于任何商业用途，因此任何企业及个人利用本年度报告及相关区域市场报告的市场宣传行为及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关； 【前言】

近年来，我国空调器产业的发展十分迅猛，2000年我国空调行业的生产规模便已经发展到1800万台左右，2003年度我国家用空调器行业的总生产能力已超过4000万台（双班水平），2004年度这一数据已经扩大到了5500万台。目前，中国的空调器产量已占世界总产量的3/5左右，中国已成为名副其实的空调器制造大国，也正在逐渐成为全球空调器生产基地。在过去的五年中，中国空调器行业的工业总产值和销售收入都经历了持续的增长，其中2001年度、2003年度和2004年度的增长尤为显著。空调器行业产值的巨大增长主要源自行业整体规模的扩大。从企业的地域分布来看，空调器生产企业比较集中在华南和华东地区。从地区市场来看，空调器的主要销售地区以华东、华南、中南及华北为主。此外，近年来，百户城市居民家庭的空调器拥有量每年都有显著提高。空调拥有量在各地区差异较大。随着国内市场的扩大， 中国的空调器出口也在连年迅速增长，空调器出口额占家电产品出口总额的份额也在不断提高。2002年度、2003年度和2004年度我国空调产品的出口保持了十分强劲的增长势头，其中2003年度国内空调企业的出口额首次突破千万台大关，超过了1400台。2004年度国内空调器企业的出口量更是超过了2300万台，与国内销量形成了齐头并进的格局。

按照惯例，在每年8月份传统的制冷年度结束时，我们要对当年的空调市场做一番总结和回顾。2004年度空调市场的表现究竟如何为每一个业内人士所关注。从七月底，本刊分七个调研小组，利用各种市场资源，对全国各区域市场和各大工厂做了相对较为详尽的调查，期间走访了各空调生产企业的营销高层，与全国各地各主要品牌的商、全国家电连锁头、区域家电连锁商以及全国各地分公司办事处经理进行了深入的沟通和交流，也通过本刊与主要配件厂、整机厂、压缩机企业和各大家电连锁零售商的内部关系获取了第一手资料，在此整理成《2004年度中国空调市场总结报告》奉献给广大读者，其间局部数据可能会因为数据综合分析的原因产生一些偏差。

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一、基本情况

1、市场概况

市有专职保姆女性占95%，其中农村妇女占60%；下岗失业妇女占30%；待业女青年占10%；年龄分布在20岁到60岁之间，其中40-55岁之间的占80%，40岁以下的占15%，55岁以上的数量最少，只占总数的5%。她们的文化程度大多是初中以下，主要工作内容为做饭、打扫卫生、带孩子、照顾老人等。主要分三种类型：本地下岗工人——不住家型保姆。这些保姆大多数是来自市区，她们大都放不下自己的家庭，所以不愿意在雇主家住，每天白天工作，晚上回家，或者计时收费，这部分人的工资在800到1000元左右；外地人——住家型保姆。这些保姆大多来自农村或外地，多是年轻女孩、能够离开家庭的老人或外地下岗失业人员，雇主包吃包住，工资在1000到2000元之间；高学历人才—管理智能型保姆。这部分保姆大多学过家政专业，会说普通话，有良好的卫生习惯，文化水平高，能给孩子做课业辅导，还能给雇主提供家政管理，工资在1500元以上。

2、市场特点

一是保姆市场供不应求。随着经济的发展，人们生活水平不断提高，家务劳动社会化日趋普遍，请保姆已不是社会上高收入家庭的专利，一些双职工家庭尤其是有小孩或老人、病人的家庭，都开始把请保姆当作一件平常事情，由于80后的小夫妻增多，还有空巢老人的增多，所以钟点工市场也好，保洁工也好，还是月嫂都有很大的需求量。抽样调查表明，全市15%的家庭希望聘用计时型保姆或住家型保姆，现仍有近名的缺口，而愿意从事并且能够胜任保姆工作的妇女数量有限，保姆市场出现了明显的供不应求的局面。

二是对保姆的认知程度在逐步增强。由于现代生活节奏加快，许多人忙于工作而无暇照顾家庭，拥有一位好帮手帮助处理家庭事务，已经成为一种时尚，一种社会需求。大多数人能够认识到，保姆也靠自己的劳动赚钱，除了社会分工不同以外，与其它行业一样也是正当而光荣的，它已经成为一种炙手可热的行业。

三是保姆服务内容趋向多样化，社会效益显著。服务内容从最初单纯的家务保姆发展到现在的钟点工、家庭护理、家教、家庭装饰等多种门类。服务方式也从以中介为主逐渐向以员工制为主转变。行业在自身发展的同时，提供了大量就业岗位，有效地缓解了就业压力。在受访的从业人员中，农村妇女占60%，下岗失业妇女占30%，大多数没有任何专业技能。四是对保姆文化素质的要求在逐步提高。尽管目前的保姆仍以从事简单的看护、家务为主，但随着我市居民消费水准和消费品味的日益提高，所需的家政服务更加细致和专业，有的家庭甚至把整个家庭生活安排都交给保姆，从家庭成员的健康护理、营养膳食、家庭计划、家庭理财、家庭接待、家庭事务管理到辅导孩子课业都由保姆来安排，让保姆承担高级“管家”的职能，这样就对保姆的文化素质提出了更高的要求，那些悟性强、素质高、综合能力优秀、技能掌握熟练快速的保姆才是未来市场的主角。

二、存在的问题

虽然需求量巨大的市场把保姆这个行业催生成了朝阳产业，但由于管理与实际脱钩、法规不健全等因素导致保姆市场存在很多问题，亟待有关部门予以关注和解决。

1、行业管理模式尚不成熟。由于家政服务企业的服务方式和服务内容参差不齐，整个行业一直没有探索出一套比较成熟的管理模式，家政服务业没有传统的主管部门，在政府管理中处于一种责任不清的状态。2、保姆中介急需规范。部分职业中介在不具备合法资质的情况下，为追求经济利益，他们对登记从事保姆工作的人员资料不认真核实，在试用之前不查看保姆的身份证、健康证、上岗证或其他证件，正式用工的时候不签订与保姆、用户之间的三方合同，一旦出现了如保姆盗窃用户家庭财物、虐待孩子等问题时则推诿责任，严重缺乏诚信度。3、保姆岗前培训机制不健全。从事保姆工作的人员绝大多数素质不高，外地保姆大多来自农村，许多人都是小学或初中文化，本市的下岗女工也大多没有很高的文化，更缺乏专业技能，在上岗之前非常需要进行正规的家政服务培训。大多数中介公司对保姆不进行培训；家政服务培训推广面小，培训不深入、不专业，导致整个保姆市场素质偏低，高端家政人才极其匮乏。

三、保姆市场意见和建议

1、加大培训力度，提高保姆的综合素质。根据保姆个人的素质和能力将保姆分成初、中、高等各个等级，进行有重点的技能培训，使其明确服务职责、服务规范、职业道德，提高法律意识和维权能力。保姆必须在获得上岗培训合格证之后才能上岗。另外培训内容要多样化。除培训一般性家庭服务内容以外，还要积极开展各种特色培训，如社交礼仪、家庭理财、婴幼儿及产妇护理等，使她们成为集专业性、技术性和艺术性为一体的家政人才，进一步满足社会需求。

篇7

身体长高的四要素

1　蛋白质是生命的基础

各种组织器官都由蛋白质构成，例如肌肉组织、内脏、大脑组织以及许多重要的生命物质，如血液中的血红蛋白、凝血蛋白、支持抵抗力的抗体等等，因此选择高蛋白食物如瘦肉、鱼类、牛奶、大豆、鸡蛋等无疑是非常重要的。

2　适当补充矿物质对骨骼拉长非常重要

钙、磷、镁等矿物质是构成骨骼架构的最基础元素，有资料表明，骨骼中三分之二的矿物质中99％是由以上三种矿物质构成的，因此充足且适当的矿物质的补充对骨骼的拉长非常重要，含钙丰富的牛奶、鱼类是孩子饮食的首选。另外，一些重要的微量元素的作用也不可以忽略，如铁、锌等。

3　适量的脂肪和脂肪酸

身高的发展是生长发育中重要的指标之一，可见充足的脂肪酸摄入是必要的。除非孩子本身的体重已经超过标准体重的25％，且达到肥胖的指标，否则不应该严格限制孩子选择脂肪性食品。当然，科学的选择是必要的，应多选择天然的含脂肪酸高的食品，如鱼类、鸡蛋类等，建议不要过多吃仅含高油脂的食品，如奶油、牛油等。

4　维生素对宝宝长高发挥重要作用

维生素是大家津津乐道的时髦物质。确实，别看这个家族的成员个个很小，却对孩子的成长发育有必不可少的作用，所谓“维持生命的要素”就是这个道理。这个家族中维生素A、B、C等尤其对孩子长高方面发挥重要作用，建议家长多让孩子多吃水果蔬菜。

有助长高的食物

1　牛奶

牛奶中富含制造骨骼的营养物质――钙，而且容易被处于成长期的孩子吸收。虽然喝牛奶不能保证一定会长高，但是身体缺乏钙质肯定是长不高的。所以多喝牛奶是不会有坏处的。每天喝3杯牛奶就可以摄取到成长期必需的钙质。

2　鸡蛋

鸡蛋是最容易购买到的高蛋白食物。很多孩子都喜欢吃鸡蛋，特别是蛋清含有丰富的蛋白质，非常有利于孩子的成长。有些妈妈担心蛋黄中含有的胆固醇对孩子不好，但是处于成长期的孩子不用担心胆固醇值，每天吃1～2个鸡蛋是比较合适的。

3　黑大豆

大豆是公认的高蛋白食物，其中黑大豆的蛋白质含量更高，是有利于成长的好食品。做米饭时加进去，或者磨成豆浆喝都可以。

4　沙丁鱼

沙丁鱼中富含蛋白质和钙。沙丁鱼中的钙比其他海藻类中含有的植物性钙更容易消化吸收，对孩子成长很有帮助。此外凤尾鱼、银鱼、胡瓜鱼等连骨头带肉一起吃的海鲜类都是很好的增高食物。

5　胡萝卜

富含维生素a，能帮助蛋白质的合成。孩子一般不喜欢吃整块的胡萝卜，所以可以做成不同菜肴。比如榨汁喝，如果不喜欢胡萝卜汁，可以跟苹果一起榨汁中和胡萝卜的味道。此外做鸡肉、猪肉、牛肉时可以把胡萝卜切成细丝一起炒，这样不仅可以调味儿，营养也更丰富。

6　菠菜

菠菜中富含铁和钙。很多孩子都不喜欢吃菠菜，所以不要做成凉拌菜，可以切成细丝炒饭，或者加在紫菜包饭里面。

7　橘子

富含维生素C，有助于钙的吸收。但是橘子是秋冬的应季水果，没有橘子的时候可选择其他应季水果如草莓、菠萝、葡萄、猕猴桃等。多食用这些水果有助于宝宝更好地摄取维生素。

妨碍长高的饮食禁忌

平时让孩子少吃可乐、果汁、甜点等糖分过多的食品，过多的糖分会阻碍钙质的吸收，影响骨骼的发育；

篇8

春节过后，家住**城区迎丰路的江女士因工作忙碌,想找个保姆照顾年幼的儿子,谁知跑了几家家政公司都只是排上了号,如今过去了半个月了,还没有找到合适的保姆。保姆为何难找?2月14日，记者走访了我市部分家政公司和中介公司,了解到保姆如今是供不应求,工资更是一涨再涨,有些已经高达上千元。但就是这样的月薪,想找个保姆也不容易。

现

状：找个保姆不容易

14日上午,记者来到了中心市场附近一家名为万帮的家政公司,当提到找保姆时,工作人员面露难色：“现在愿意带孩子的保姆不太好找,光是已经登记的就有十多个了,你真想找只能先登记,留下联系方式,等有了消息我们再通知你!”

随后,记者又询问了几家家政公司和中介公司,得到了同样的答复。仅有三四家公司表示可以帮忙联系保姆,但可供雇主挑选的余地并不大。一家公司甚至明确表示现在找保姆的人比保姆多好几倍,雇主已经没有优先选择权了,得先征求保姆的意见。而一些小规模的中介公司,甚至干脆就说这几年根本没有开办此项业务。

在万帮家政公司,一位前来找月嫂的张先生告诉记者,自己和妻子都是外地人,妻子生产后,母亲从贵州老家赶来伺候月子,一个人既要照顾大人孩子,又要洗衣做饭,根本忙不过来,所以想找个月嫂。“我跑了好几家家政公司了,人家说月嫂最难找,都是生孩子前几个月就提前预订!”“都说现在找工作难,可我觉得找个保姆比找工作还难啊!”张先生满脸无奈地说道。

记者从城区多家家政公司了解到,目前**市场上保姆的工资一涨再涨,已经从两三年前的四五百元涨到了现在的一千元左右,现在的保姆大部分根据每天工作时间的不同有不同的月工资标准,一般的工作时间是6至8小时,超过10小时则需要雇佣双方单独协商,当然工资也要另外商定。

原因：需求增加 保姆减少

什么原因导致保姆如此难寻呢?正达家政公司的康经理告诉记者：供需失衡是造成保姆工资上涨的主要因素。“9年前，**市的家政服务刚刚起步之时，保姆市场是供大于求的。那时人们的家政观念还没放开，请保姆还是一个“奢侈”的想法。但随着近几年市场越来越大，家政服务员越来越少，供求关系彻底改变。康经理认为，近两年从事家政行业的人员一直在萎缩。他说，国家针对农民的一些政策让农民的收入增加，很多农村妇女都选择守家在地，而不愿再来城市当保姆，城市下岗职工再就业的渠道也越来越多，两个主要的保姆源都在变化，让家政公司招保姆也遇到了难题。

保姆：做这一行太难了

记者在采访中了解到,现在很多求职者都不愿意从事保姆工作,即使工资近千元。目前我市保姆从业人员基本上都是下岗和农村的妇女。她们更多地会选择照顾老人,主动要求带小孩的很少。

在位于红星路南站的正达家政公司,当记者询问是否考虑从事保姆工作时,两位来沅陵的20岁左右的女孩十分坚决地摇了摇头。“现在的年轻人哪有当保姆的啊!工资再高也不去干这种伺候人的活,家里人也不愿意啊!再说了这要是传到亲戚朋友耳朵里,就没有面子了!”

一位正从事保姆工作的孙阿姨说:“现在的保姆不好当啊!特别给人看孩子,太难干了!现在一家就一个孩子,父辈祖辈全宠着,娇贵得很!家长总担心保姆委屈了孩子。”“干多少活雇主还是觉得你偷懒了,稍微休息一会儿,就给你脸色看!保姆也是人啊,挣几个钱不容易,犯不着这么对待!说句实在话,要是家里不缺钱,谁也不愿去干这个活!”

雇主：称心保姆实在难找

在正达家政公司,一位王大妈告诉记者:“我老伴四五年前就瘫痪在床。一儿一女都在外地工作,他俩商量了一下,每月给我500块钱,让我找个好点儿的保姆照顾老头子。这两年,我们家的保姆换了八九个了。”王大妈苦笑着说道:“有些保姆干活不认真,总是想办法偷懒。有时候,实在看不下去就说两句,可是话说多了,她们又不耐烦,干不了几天就走人!”

正达家政公司的全经理告诉记者,虽然通过中介公司找保姆双方都得把保姆工资的10%作为中介费,但现在不管雇主还是保姆都喜欢找中介,因为万一出了问题起码有个地方可以找。而现在的中介公司对双方的登记情况也很谨慎,除了登记身份证和家庭地址,还得亲自前往双方家里看看,向周围的居民了解一下情况,如果是租的房子或是外地人必须得先找个当地的保人。“我们对双方都得负责,要是不仔细点万一出了问题,我们的责任也不小啊!”

篇9

一、实践单位名称：xxxxx电子有限公司

二、实践时间：xx年7月6号至xx年八月十号

三、实践地点：广州天河

很久没有实习了，上一次实习还是一年前的暑假了，那时候我还是高中刚毕业。之后就是一直想实习而没有机会，直到现在我还是没有去过以前的那家工作过的公司。漫漫的暑假终于在六月份来临，我想必须得好好利用了，不给青春留下遗憾。放暑假的第二天我就坐上了前往南京的动车，开始了我的暑假生活，用另一种身份另一种方式生活，真正的投入到这个不那么熟悉的社会，用整个社会的规则来考验自己。在南京待了几天，如愿通过中介进了一家还不算小的韩资企业，南京新星迪基卡尔电子有限公司，开始了自己的“职业生涯”。个中的辛酸苦辣只有亲身体会经历才会知道。只有经历了，才会知道原来这个社会还有生活在这种状态下的一群人;只有经历了，才会深刻体会到生活的不易;只有经历了，才会真正的理解原来这个社会还有这么多规则，不管是明处的还是暗处的;只有经历了，才会深刻的看到自己原来这么脆弱不堪，能力如此有限。社会实践对自己的锻炼不仅仅是某个方面的，历练了我的全部，包括某些观念上的东西。流水线操作员，我人生的一个短暂的插曲，但是教会了我很多东西，渗入了血液里。不管我怎么样，我在成长，我年轻，我不怕。我正在用自己的实际行动努力实践自己的诺言，用我的汗水去浇灌自己的梦想。我一直在努力，不曾松懈。我们九零后一定会用我们的实际行动去承担我们的担当。

经过体检、面试、发厂牌、工作服等等，最后我被分到生产二部的仓库里面出货。一开始不适应，仓库里面好热好累，我真的有点吃不消了，仓库里面的男人们都是些猛男，有吃的虎背熊腰，全身都是肌肉，而我身材偏瘦，文弱书生一个，从来没有干过这么累人的工作，真的当时不想干了，太累了，我有点受不了了。但想想我不能这么轻易就放弃，累的时候，我就在心里告诉自己，我是出来打工挣钱的，不是出来享受的，不受点苦受点累怎么能体会到社会的不简单呢!终于，我坚持了几天，我真的吃不消了，脚和手都很痛，尤其是脚，当时疼的真想哭，动一下都是痛的钻心。过了几天，我和主管说了我的情况，主管看我的真的干干不了这么重的工作，就把我调到了生产二部，去组装液晶电视和液晶显示器的外壳，这个还是工作还是蛮轻松的，不是 很累人。我的工种是投放，就是把半成品从从车上拿下来放在流水线上，不过一天要投放好几千的半成品，胳膊还是蛮累人的。不过上班了这么多天，我也就慢慢的习惯了，脚一开始疼到后来就没知觉了。呵呵，这一点很令我欣慰。每天上班 、吃工作餐、下班，回去睡觉，这样的日子我也渐渐习惯了，每次不想干的时候我就用鼓励自己，门强，你是个男人，你一定要坚持到底，况且还只要你上班就有钱拿，到时候，就可以把一学期的生活费给挣够了，这样就可以为家里减轻一定的负担了。在公司的这段时间，我有认识了很多人，交了好多朋友，我也在外面尽量提高自己的素质，积极维护我们大学生的形象，和那些看不起我们大学生的人做斗争。干了一个多月，我挣了一千多块钱，公司领导也认同我的工作。

篇10

机械厂实习报告好不容易找到了一家企业愿意“收留”我，真得感到无名的兴奋和愉悦。似乎体会到了大学生找工作的困难，踏破铁鞋无觅处，我终于来到了南海区一家实业有限公司实习。虽然实习的时间短之又短，但是，获益良多。要不是多得运营管理课的课程要求，我想也没有机会得到这么好的实习机会。

该公司属下企业有机械厂，彩印厂和纸品厂。我主要是到其机械厂实习工作。 机械厂已经有二十多年的发展历史，以成为集研制、生产、销售、技术培训于一体，拥有高精度电脑控制机械加工中心等全套加工设备的大型专业包装设备制造厂。目前主要生产瓦楞纸箱机械，产品包括：自动和半自动轮转开槽切角机，全电脑高速水墨印刷开槽机、全电脑高速水墨印刷开槽模切机。还有与国际知名度高的企业日本机械株式会社合作生产高精度、高效率、先进的自动平压模切机等。 该机械厂的组织机构设置很简练。主要是董事——秘书及会计——经理管理各个部门。 由于机械厂的设备很先进，在生产线上不会像往常的工厂那样满布工人，主要是某一两个人负责工作流程。这对我了解该工厂的生产流程提供了方便。 该厂生产的纸箱机械的需求量很稳定，是属于定单供货型的生产。由于产品的质量要求和技术含量要求都很高，因此，生产周期也比较长，单次产品需求的数量也不大。同时，每台产品的价格非常昂贵，在万元以上。 生产部门主要包括，采购，技术，生产，供应，销售。我被安排在供应部工作。但其工作并不是坐在办公室悠闲地写写东西，而是跟住部长随处跑，跑车间，甚至到外面去跑业务。 实习期间，刚好该厂正赶货，是与合作的日本企业的定单。生产进行得如火如荼。我在跟随供应部人员工作的时候，方才发现，供应这部门，在企业中极其重要。 首先，供应部必须与往来企业打好交道。企业的供应部与下游企业的沟通好与坏，直接影响产品的最终销售。他直接影响企业生产运作系统运行，是“保证企业产品质量、价格、交货期和服务的关键因素之一”。 我趁供应部的部长一有空，便向她问了很多很多的问题。她说，该厂的销售其实大部分由自家联系买家，不过主要是老客户，关系模式主要是——合作。比如与日本企业的合作等。这些老客户由于多年的合作，关系很牢固，但是每当企业外联人员替换或其他特殊情况时，往往会容易丢失客户，当然内里有很多内部原因不方便向我外人透露，但主要是因为离职或退休的员工往往会带走或新员工不了解老客户的习性和本来的某些特殊约定而让老客户恼火。所以，供应部员工的替换非常的慎重。同时，客户的负责会分散开来，避免客随人走的情况。 其次，供应部不单要搞好企业外的关心，跟生产实业部门的关系也非常的重要。 往往在这时，供应部是传达客户信息的主要途径，向生产部门传达顾客的需求。 说到供应部与生产车间的沟通，我觉得一提的是部门间的设置。我觉得工厂的布局很合理，招待外宾的会议室，高层人员的办公室和其他各部门的办公室设在同一幢大楼里。彼此距离很接近。外宾来访时，可以让他们见到工作人员的工作态度，对工作人员是一种无形的监督，也是向外宾显示员工工作态度和工厂的完善制度的机会。 还有一个合理的地方就是，供应部所在之处，有个门，这门专门方便供应部人员到生产车间去。为人员和部门的沟通提供了方便。 后来，我去拜访了公司的董事，提到这个工厂的部门布局问题的时候，让董事眉笑眼开，原来，工厂是董事的个人建筑设计，在考虑布局的时候，的确考虑到了部门沟通这个问题，特别是供应部与生产车间之间。这让我觉得有点骄傲，因为我也考虑到了他想的问题，更是因为，我把运营管理课上学到的供应链的知识，在实习中体会到了，思考到了。

这次难得的实习机会，让我获益太多，终身受用。我一定要牢牢记住这次的经历，把理论与实际结合起来，虚心学习，勤动脑筋，多动手，不怕麻烦，找到属于自己的那片天。 03工商管理1班邓玉馨