快递行业市场结构分析范文

导语：如何才能写好一篇快递行业市场结构分析，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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[关键词]快递业 企业并购 市场结构

一、我国快递企业并购模式探讨

按照细分市场的特点分析这个市场企业的并购动机是准确的,但由于部分企业同时在多个细分市场上有业务,因此其并购模式就要根据多个细分市场的并购动因和自身情况权衡考虑,因此在并购模式的探讨上,按照市场层次结构,以经济主体为对象探讨分析。

1.跨国公司在我国的并购模式

跨国公司主要以混合并购为主,在我国的并购主要以收购国内大型民营企业为主,以完善其收件―运输―中转―派送的快递运作体系,绕开政策壁垒,从而迅速进入当地市场,完善其全球网络以争取更大的市场份额,同时借并购进入异地快递市场。

2.EMS并购模式

EMS是国内快递市场和国际快递市场均有参与。除了充分利用《新邮政法》等制度法规优势外,还要采取市场行为巩固提高市场地位。

(1)在国内市场,以纵向或横向并购国内快递企业为主。EMS,由于民营快递企业的迅速崛起,其可替代性逐渐增强,因此,EMS应通过横向或纵向并购,减少竞争对手,同时利用背景优势,获得政策支持,巩固其在快递市场的领导地位。

(2)在国际快递市场,以纵向并购国外中小快递公司为主。虽然EMS在国际快递市场上已有所作为,但与国外其他四大快递公司相比,EMS在国际市场的竞争力不足,因此应在业务量比较大的国家和地区并购当地的某些快递企业,迅速扩展其在世界范围的投递网络。

对于EMS应在巩固国内市场、保持领先地位的基础上,在谋求国际市场的发展。

3.国有快递企业并购模式

经过前文分析,国有快递企业以其自己产品的独特竞争优势,在国内的异地快递市场,占有一定的地位。其拥有强大的干线运输能力和较低的运输成本,因此,国有快递企业并购主要应以纵向并购为主,完善扩大终端网点,弥补终端服务能力较弱的劣势,进一步强化自己的竞争力。

4.民营快递企业并购模式

民营快递企业数量众多,有大中型的快递企业,也有小型的快递企业,因其自身情况不同,采取的并购模式也不同:

(1)大中型快递企业:以纵向并购为主,横向并购为辅。民营企业拥有众多的终端网点,但其干线运输能力不足,服务不稳定、成本高。因此,其并购的目标应以完善其干线运输能力,从而获得一体化、低成本的服务能力。具体方式主要是效仿联邦快递与航空公司联合或像顺丰速递申请成立航空公司,获得稳定的可靠的长距离干线运输保障。

(2)小型快递企业:以横向并购为主,提高自己产品的差异化,提高自身实力。对于小型民营企业来说,只有联合起来,才能获得进入快递市场新的许可证,才能发展壮大自己,才能发展独特的竞争优势,才能度过目前低价格竞争的特殊时期,向更高层次的市场发展。

二、快递企业并购障碍与对策

1.跨国公司及EMS的并购障碍与对策

国际快递市场企业参与并购的障碍,主要是不同国家和地区的文化差异性,和较高的进入壁垒和移动壁垒。对我国而言,即支持、扶持EMS积极参与国际快递市场的竞争,并购国外的某些快递企业,迅速扩展其在世界范围的投递网络,提高国际市场的竞争力。EMS在国内的并购障碍较小,主要是受政策、管理体系的影响。

2.国有快递企业的并购障碍与对策

我国目前的运输管理体制是按运输方式划定的、具有条块分割的管理方式,有交通运输部、民航总局、海关总署、商务部等相关部门。而国有快递企业涉及汽车、火车及飞机等多种不同的运输方式,分属于不同的管理部门管辖。如铁路运输由交通运输部管辖,航空货物运输由民航总局、商务部管辖。在这样的政策体制下,造成管理职能分散,快递企业的并购受到多方限制。

3.民营企业的并购障碍与对策

目前快递市场竞争激烈,而大部分民营企业成立只有几年到十几年的历史,在网络覆盖、信息化程度、经营管理、组织结构和综合服务质量等方面难以有竞争优势。因此民营企业主要的并购障碍是企业的实力不足。因此,需要政府、企业采用适当的手段来改善这种现状,另外,企业应走专业化和特色化之路,集中精力发展自己的特色服务。

三、结语

我国加入WTO后,我国快递行业发展迅速,市场的竞争日趋激烈,《新邮政法》的实施又加快了行业整合的进度,使国内快递企业的发展受到严重的挑战。并购重组是实现企业扩张和发展的捷径,是市场经济下资源优化配置作用的表现和结果。本文对快递市场的并购进行了的研究,主要内容和成果有:运用市场营销的相关理论对快递行业总体结构进行分析,并对快递市场的细分市场进行了竞争分析。根据快递市场的结构分析,结合企业并购的理论,分析了各类细分市场并购动因和各类快递企业的并购模式,并分析了并购遇到的障碍,提出相应对策。

参考文献:

[1]李伟.中国邮速递业现状及发展趋势分析.邮政研究,2005;9

[2]吴晓求.公司并购原理.北京:中国人民大学出版社,2002

[3]张洪斌.我国快递业现状和发展趋势预测.中国物流与采购,2006;9

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存货是一项流动资产，在一定程度上体现了对债务偿还的保障程度，尤其对短期债权人而言，存货量大优于存货量小。存货量大说明企业的生产储备充足，成品库存多，短期偿债能力强，这是优势。但并不是存货越多就越好，要正确看待存货的总量问题，需要从以下方面进行分析：

（一）企业资产规模与生产规模情况 存货的多少要与其相适应，以储备存货量够日常生产经营所需为度，确定最佳的经济定货批量，成品库存也以市场需求为度，找到最佳的库存量，过小影响生产和销售，过大造成库存积压，形成资金占用，不利资产周转。另外，产成品库存量大，超出企业应有的库存规模，有产品滞销之嫌。

（二）宏观经济发展周期经济的发展有一定的周期性，呈波浪式发展，有繁荣期也有调整期，在繁荣期时，经济发展迅速，市场需求量大，产销两旺，企业的存货量小；调整期时，与之相反，经济不景气，市场疲软，易发生三角债和产品滞销，存货量就大。因此对存货总量的分析要考虑到该因素，不能盲目下结论。

（三）企业市场地位按市场营销学的理论，有垄断性市场和竞争性市场；卖方市场和买方市场之分，不同的市场格局，对企业的采购、生产和销售影响不同，若企业处于卖方市场，是市场找产品，企业在市场中处于主导地位，产品供不应求，产品完工后就能卖出去，存货量就会小；若是企业处于买方市场，企业在市场中处于较为被动的地位，是带着产品找市场，产品供大于求，产品的销路就会不畅，极易形成产品积压，存货的量就大。

（四）社会发展趋势随着社会的发展，一些以销定产等新的经营理念被企业所接收，减少甚至没有库存环节等新的营销方式出现并发展迅速，特别是快递公司等物流公司的蓬勃发展，为企业新营销方式的出现提供了可能。如为加快资金周转，减少库存环节，一些企业和大型的超市合作或充分利用物流公司等，产品从车间完工后，就走向超市和物流公司，这样的企业虽存货量小，可资金周转快，盈利能力强，不能拿传统的分析方法来衡量。

（五）企业行业特点不同的行业呈现不同的特点，不同的行业之间存货量的差别很大，如工业和商业相比，工业企业的存货量就相应要小，而商业企业的存货量就大。即使相同的行业之间，行业小类不同差别也很大，所以在用比较分析法对存货总量进行分析时，只能采用本企业的历史数据、预算数据或同行业同规模的企业存货数据进行比较分析，否则不具可比性，也失去了分析的意义。

（六）企业发展阶段依据企业的生命周期理论，企业的发展分为：初创期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段，不同的发展阶段，企业面临的情况不同而采用的发展战略也不同，从而使企业的财务报表呈现出不同的特点。在初创期和成长期的企业实施是扩张型的发展战略，企业会加大对固定资产和存货的投入，所以从报表上来看，存货量会比较大；处于成熟期的企业，产品市场成熟，经营规模稳定，盈利能力强，这时的企业多采用稳定型的发展战略，在企业的财务报表上反映的存货量就小；处于衰退期的企业，由于产能下降，利润率降低，产品由新产品所替代，会出现销售业绩下滑，存货积压的现象，这时在企业的财务报表上呈现的存货量就很大。对于产品单一的企业这种现象明显，产品多元化及注重产品更新换代的企业此现象不明显。企业的发展阶段是对存货总量进行分析必须考虑的因素之一。

二、存货的质量分析

存货的质量分析就是对存货的自然质量即自然状态所进行的分析，首先看存货是否物有所值，是否账实相符。其次应检查企业中的待售商品是否完好无损、产成品的质量是否符合相应产品的等级要求，库存原材料是否属于生产所需等。对存货的质量分析，可以初步确定企业存货的状态，为分析存货的被利用价值和变现价值奠定基础。可以从以下方面进行分析：

（一）存货的真实性分析 存货的真实性分析就是资产负债表上列示的存货与库存实物的品种、规格、数量是否相符，所记录的存货价格是否是该项资产的真实价值等。对这一项目分析，应结合资产负债表附注信息进行。看存货的真实性，重点看有无账实不符的现象和虚列虚增存货价值的行为，因存货是企业的一项重要的流动资产，它能体现企业的短期偿债能力，另一方面，存货中的产成品又表现为一种成本，它转出会使企业的资产减少，销售成本增加，利润下降，所以操纵存货资产的数量，是许多企业进行财务数据粉饰甚至造假的手段之一。

（二）存货的时效性分析存货的时效性就是存货完成后的时间长短，存货中的原材料是生产产品所需的材料，一般来说，购置的时间越短，其利用的价值越大，利用的效率越高，若是购置的时间长，其利用的效率就要打折扣，就有利用价值下降的可能，产成品也是一样，入库的时间越短，使用的价值越大，库中积压的时间越长，就有是否过期、是否有新产品替代，使用价值下降的风险。所以说，一般情况下，存货的价值和它形成的时间是呈反比例的。一些企业往往把一些生产中不需用，失去利用价值的材料和一些残次品和淘汰过期的成品堆放在库中，列为企业的存货资产，以达到粉饰财务报表的目的，所以对存货资产的分析和它形成的时间结合起来，从时效性上来分析发现此类问题。

（三）存货的减值情况分析 在进行存货的质量分析时，应关注资产负债表日，存货的状况及减值情况。在《企业会计准则第1号——存货》第十五条中明确规定：“资产负债表日，存货应当按照成本与可变现净值孰低计量。存货成本高于其可变现净值的，应当计提存货跌价准备，计入当期损益”。虽有明确的会计法规规定，可是这些制度执行的主体是企业自身，就易使企业不按制度规定执行，该提减值的不提或少提，因提了存货减值会使企业的资产减少，费用增加，影响企业的经营业绩。这就需要在进行存货分析时，结合财务报表的附注，关注该类存货或同类存货的市场价格情况，和该存货的成本相比较，来进行分析判断企业有无不提或少提存货减值的行为。

（四）存货的结构分析存货的结构是企业的各类存货在存货总额中所占的比重，存货的结构分析是在存货结构的基础上，根据各个项目的质量不同而对存货总体质量影响不同所做的分析以及对前后期各类存货的比重变化所做的分析。存货主要包括：原材料、产成品，半成品、商品及周转材料等，这些不同的品种，质量不同，所占的比重不同，对总体质量的影响也不同，若是质量高的品种占的比重大，存货的总体质量就高，相反，质量比较低的品种所占的比重大，存货的总体质量就低。同样是产成品，有的品种利润率高，有的品种利润率较低，它们的比重不同，对存货的总体质量的影响也是不同的。再者也可对存货中各类存货在前后期的比重变化进行质量分析。

三、存货的计价分析

存货在购置时，按规定都计算有成本价格，在发出时应以购进时的成本价发出，可是由于存货的品种多，规格复杂，存货的购进与发出总是在不断的进行之中，这就为存货按购进时的价格发出带来了困难，于是在实际工作中，就有了先进先出、后进先出、加权平均、移动加权平均、个别计价等方法可供选择，这些方法有着不同的特点，对企业的财务报表影响也不同，就易使企业选择有利于自己的方法进行操作，特别是在物价波动较大的情况下，这种影响尤为明显。存货的计价对企业的财务状况、盈亏情况会产生不同的影响，主要表现在：

（一）存货计价对企业损益计算有影响表现在：期末存货如果计价过低，当期的收益可能因此而相应减少；期末存货如果计价过高，当期的收益可能因此而相应增加；期初存货如果计价过低，当期的收益可能因此而相应增加；期初存货如果计价过高，当期的收益可能因此而相应减少。

（二）存货计价对资产负债表有关项目数额计算有影响 包括流动资产总额、所有者权益等项目，都会因存货计价的不同而有不同的数额。

（三）存货计价方法的选择对计算交纳所得税数额有影响因为不同的计价方法，对结转当期销售成本的数额会有所不同，从而影响企业当期应纳税利润数额的确定。

在实际工作中，一些企业往往利用不同的存货计价方法，来实现其操纵利润的目的，因此，在对企业存货进行分析时，要注意企业当期的存货计价方法发生变更的真正原因及其对当期利润的影响。

四、存货的流动性分析

存货的流动性是指购入存货支付货款、投入生产、存货销售并且收回货款的资金快慢程度，存货流动性反映存货的变现能力。表现存货流动性的指标主要有：存货周转率、存货周转次数和存货的周转期。存货周转率反映了存货的周转速度，存货周转次数通常指存货在一年内的周转次数，存货的周转期是指存货周转一次所需时间。这三个指标性质相同，只是分析问题的角度不同，下面仅以存货的周转率为例进行分析。

存货周转率是企业一定时期主营业务成本与平均存货余额的比率。用于反映存货的周转速度，即存货的流动性及存货资金占用量是否合理，对此分析可促使企业在保证生产经营连续性的同时，提高资金的使用效率，增强企业的短期偿债能力。存货周转率不仅是考核企业存货运用效率的指标，它还与企业的盈利能力直接相关。一定期间内，企业的存货周转率越高，周转次数越多，存货周转天数越少，表明企业存货变现速度越快，企业存货的运用效率越高，资产流动性越强，企业的盈利能力越强；反之，则表明企业存货的运用效率较低，存货占用资金较多，企业的盈利能力则较小。

在计算分析存货周转率指标时，应注意以下问题：一是报表使用者在分析存货周转率指标时，尽可能结合存货的批量因素、季节性变化因素等情况对指标的影响。二是计算存货周转率时，使用“销售收入”还是“销售成本”作为周转额，看分析的目的。如果分析目的是判断短期偿债能力，应采用销售收入。如果分析目的是评估存货管理业绩，应当使用销售成本。三是存货周转天数不是越低越好。如减少存货量可以缩短周转天数，但可能会影响正常的经营活动。四是应注意应付款项、存货和应收账款（或销售）之间的关系。

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关键词：RFID；无线射频识别；电子封锁；互联网 

中图分类号： U298.3 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）15-147-3 

1 RFID电子封锁概述 

RFID一次性电子封锁产品是一次性安保产品，具有成本低、体积小、存储信息容量大、全方向读写、识别距离长及存贮时间长等特点，并具有定位及长期跟踪管理优势，与互联网、通讯技术有面结合，可实现全球范围内物品跟踪与信息共享。RFID是继PC、互联网和无线通信之后的第四次的信息技术革命，是21世纪最有发展前途的信息技术之一[1]。主要应用于海运集装箱一次性封锁、航运包裹、石油天燃气化工管道节点管理、银行钱袋与票据袋管理、快递邮政包裹、电力电表、水厂水表封锁管理、采矿下井工人管理、物流管理、农业生产管理、公共信息服务行业、防伪防盗等领域。 

在物流行业，主要应用在于部分自动识别与数据采集（AIDC）技术中，特别是目前发展最快的快递行业中的自动分拣系统，大量的包裹通过自动分拣系统传输带，通过读写设备可自动分出包裹的去向，然后包裹自动从流道中分拣出来，电子封锁在包裹袋中，可在任一方向被读写设备识别。传统条形码打印、条形码识别技术由于信息存贮量有限，随着RFID技术的发展，越来越多的领域采用RFID电子封锁，以此来不断降低RFID成本。 

RFID的自动识别与数据采集技术（AIDC）主要解决货物与信息之间的匹配关系，在各类实物在存贮、运输过程中，随时可以掌握物流的整个过程，使物流链变得透明化、信息安全化。目前，RFID是自动识别与数据采集AIDC领域最热门的技术，射频技术是利用无线电波对记录媒体进行读写，射频识别的距离可达几十厘米乃至几十米，且根据读写的方式，可以输入数千字节的信息，同时，还具有极高的保密性。 

2 国内外研究现状和发展趋势 

RFID最早发明于1948年，并首先应用于第二次世界大战，通过安装在飞机上的RFID标签和阅读器发送和接受无线射频信号，来分辨敌我双方飞机。到了70年代，美国政府通过Los Alamos科学实验室，将RFID技术转为民用，并应用在物品跟踪管理上[2]。从90年代开始，RFID正逐步应用在邮包跟踪、机场行李及乘客跟踪、仓储管理、存货控制、健康护理、物流供应链管理等领域[3]。随着RFID硬件技术的不断改进与完善，RFID设备的体积越来越小，成本也越来越低，其应用领域将更为广泛。RFID技术与互联网、通信等技术相结合，以产品电子编码（Electronic Product Code， EPC）和无线射频识别（RFID）为核心在互联网之上构造“物联网”，可以在全球范围从根本上改变对物品生产、运输、仓储、销售等各环节物品移动监控和动态管理[4]。为了使RFID在全球进行推广应用，国际上已成立了一个标准化组织EPC global[5]，提出了基于RFID的应用体系架构，制定全球统一标准来保证供应链各个环节信息的自动识别。各大软件厂商也在其产品中提供了支持RFID的服务及解决方案，如Sun EPC网络[6]、SAP-自动识别基础设施[7]、Oracle传感服务器[8]、IBM Websphere服务器[9]、Sybase RFID解决方案[10]、微软的RFID中间件[11]等。 

当前，国家众多企业中，信息化水平尚处于较低水平，阻碍RFID电子封锁的应用。RFID电子封锁作为一种信息技术手段，其主要功能是快速、精准地采集数据。采集数据后，须经过进一步的对比分析处理，才能达到提高效率、降低总成本的作用。即，RFID电子封锁的应用，需要相应的企业信息化达到一定的水平，使RFID电子封锁系统与该企业的erp、CRM等信息集成在一起，才能充分发挥作用。 

我国产业供应链发展尚处在初级阶段，也阻碍了RFID电子封锁的实际应用。与西方国家的企业相比，由于在技术和管理方面的弱势地位，况且我国大多企业之间更多的是在竞争，而非合作。价格成为竞争的主要手段，这就造成众多制造业利润率维持在相当低的水平，整个产业供应链的上下游企业之间往往博弈大于合作。然而，RFID技术只有在整个供应链上协调实施，才能完全实现信息的透明和分享，充分发挥其作用。此外，RFID电子封锁的另一个主要好处，是可以大幅度减少人工成本。如沃尔玛RFID每年为可为其节省数十亿美元的成本。 

随着，中国企业信息化的发展，RFID电子封锁的应用将由点到面，延伸至各个领域。而RFID电子封锁D的实施成本，必然伴随RFID的推广而逐渐降低。在具体应用层面，也将会从托盘或整箱的货物跟踪逐渐扩展到单品货物跟踪的水平。从产业供应链的角度看，国家倡导的产业升级，鼓励众多企业多多生产高技术、高附加值、高利润产品，而RFID将会在整个产业升级中发挥用武之处。 

RFID电子封锁主要由耦合元件及芯片组成，其基本原理就是通过内置天线和射频天线间实现通信。从原理与结构分析，整个电子封锁中的两大主要元件是“芯片与内置天线”，国外对RFID电子封锁的研究也集中在这两大项上面。 

通过对SoC片上系统的不断研发与实际应用领域的飞速扩张，RFID电子封锁的研发将朝着体积更小、储存信息容量更大、读写速度更快、穿透性强非可视识别、对高速移动目标识别能力强、可同时多目标识别、能够嵌入GIS（地理信息系统）、gps（全球定位系统）、BD2（北斗2号卫星定位系统）、GLONASS（格洛纳斯卫星定位系统）芯片进行定位与实时跟踪，应用领域多样化的新兴高科技产业群发展。到2011年RFID电子封锁的全球市场规模将达1100亿美元，国内占比8.5% ，并且2011年到2015的市场规模年均复合增长率在17.83%以上。　3 应用或产业化前景 

RFID一次性电子封锁技术，依据单元技术与系统集成并重、产业投入与市场培育并重、企业运作与政府推动并重、技术创新与标准制定并重、自主研发与国际合作并重的原则，以实现RFID一次性电子封锁产业自主、健康和可持续发展。 

随着RFID技术融入到电子封锁行业，显示出巨大的发展潜力与应用空间。近年来，国家相继颁布了试运规定与技术政策，加大了对RFID电子封锁产业发展政策支持力度。实际应用领域也从“天津港基于RFID的集装箱陆运作业流程改造项目”、“上海港中美集装箱电子封锁国际航线应用项目”拓展到“五粮液酒防伪电子封锁项目”、“沃尔玛将全部货物上的条形码标签改为RFID封锁”多元化领域。 

2011年RFID电子封锁的全球市场规模将达1100亿美元，国内占比8.5% ，并且2011到2015年的市场规模年均复合增长率在17.83%以上。 

随着，互联网+的发展，RFID电子封锁技术将会得到更广泛的应用，RFID一次性封锁产品的种类将越来越丰富，电子封锁、读写器、系统集成软件、后台服务等都将取得新的进展。 

4 技术路线及方案 

本项目将采用吸收与创新并用、理论分析与实验验证相结合的方法，充分利用前人和自己以往的相关研究成果，综合天线技术、信号处理、计算机技术等多学科的积累，并将结合现代物流、仓储等特定的领域和应用背景来研发低成本RFID电子封锁，提高成果的实用价值。 

RFID电子封锁是由RFID芯片和天线组成，利用电磁反向散射耦合原理实现与读写器之间的通讯。电子封锁中存储一个唯一编码，其地址空间远远高于条码所能提供的空间，因此可以实现单品级的物品编码。当RFID电子封锁进入读写器的作用区域，就可以根据电磁反向散射耦合原理在天线两端产生感应电势差，并在芯片通路中形成微弱电流，如果这个电流强度超过一个阈值，就将激活RFID电子封锁芯片电路工作，从而对标签芯片中的存储器进行读/写操作。系统组成如图1所示： 

RFID电子封锁是研究将RFID芯片、天线与附着的封锁介质三者之间的匹配技术，以及电子封锁加工过程中的一致性技术。主要为仓储与物流配送管理，通过条码在生产加工及商店供应链中建立可追溯系统。在物流作业中，电子封锁记录货品信息。条码系统能清晰的获取物品的各类信息，包括当前位置、名称、储运情况等等，为用户查询提供全面、可靠的信息。 

5 电子封锁应用后的作用及意义 

在电子封锁自主创新技术研发的基础上，保持RFID天线最优化设计，完善电子标签嵌入式的封装工艺，降低生产成本，满足市场需求；建设产业基地，加快产业链形成，提升电子封锁产品在国际中市场竞争能力。 

方便信息的更新，满足客户需求，电子标签则可重复修改、删除、新增RFID卷标内储存的数据。 

电子封锁的运用成为各企业维护知识产权及打击假冒伪劣商品重要防范措施重要手段。由于RFID存储的是数据信息，可设置密码保护，从而提高了数据传输的安全性，避免在物流环节中流入的大量假货而损害知名品牌。 

在快递行业自动分拣系统中运用RFID电子封锁技术，实现对包裹的跟踪与定位监管，加强通关监管水平，提高通关效率。 

大大降低物流运输成本，电子封锁通过GPS全球定位系统，采用有源RFID技术、GMS通信技术的GPRS/SMS业务、GIS技术、计算机网络和数据库等技术，在货物状态发生变化时实时将状态变化发生的时间、地点以及周围的环境信息传输到货主或管理人员的机器上去，电子封锁甚至能够在损害行为发生时提供即时求救信号。提高货物运输的安全程度和透明度，将使综合运输成本大幅降低。 

带动电子、信息等行业的发展，不仅提高产品的高端技术水平，也提高了国民经济整体效益。一方面，可催生新的行业发展，带动就业。另一方面，可为企业培养新的业务增长点，减低成本，从而提高企业的整体经济规模。 

参 考 文 献 

[1] 李战怀，聂艳明，陈群，等.RFID数据管理的研究进展[J].中国计算机学会通讯，2007，8（8）：50-58. 

[2] Finkenzeller K. RFID Handbook： Fundamentals and Applications in Contactless Smart Cards and Identification. John Wiley and Sons， 2003. 

[3] Harrop P. RFID in the Postal Service. MoreRFID， 2005. 

[4] Ye J， Wang Z，Pan X. Research on production procedure real-time supervisory control technique in rfid-based circumstance. Journal of Advanced Manufacturing Systems， 2008， 7（1）： 81-84. 

[5] EPC global. http：//epcglobalinc.org/. 

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[关键词]高校 招标 采购人员 素质 提升 对策

中图分类号：G258.6 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2015）34-0335-02

在最近几年当中，已经实现了全球经济的一体化，同时市场也已经进行了充分开放，这就需要充分重视高校当中招标的采购人员的作用，同时还应该变成为学校服务的重要力量。通常来讲，高校当中招标的采购人员综合素质的提高会在很大程度上提高管理理念。

一、对高校中招标采购人员素质结构分析

（一）素质概念

通常情况下，素质还称为素养，指的主要是个人对招标的采购当中的实践活动完成应该具有的相关能力，主要有天生的与后天努力获得的能力。对于高等院校来讲，招标采购人员具体应该拥有怎样的素质很难进行定位。

（二）对高校中招标采购人员需要具备的素质

1.采购人员应当具备较高的道德素质

高校采购人员在实际工作中，要认真履行学校赋予自己的权力，树立良好的职业道德，胸怀坦荡、大公无私，有很强的工作责任心和敬业精神，积极乐观的心态全心地投入到工作中去，抵挡一切小恩小惠的诱惑，保持对学校的忠诚，不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购，坚持以诚信作为工作和行为的基础，避免一切可能危害学校利益的供应商，不断努力提高在方式、方法、材料和影响采购工作的工作流程上的知识，在交易中采用和坚持良好的采购准则。

随着采购行为在行业战略中的地位越来越高，养成良好的职业道德素养是成功采购人员的第一必备素质。

2.采购人员应当具备丰富的知识素质

（1）政策、法律知识

采购作为政策性很强的一项工作，涉及到许多法律、法规。如《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国招投标法》、《中华人民共和国合同法》、《政府采购货物和服务招标投标管理办法》等国家性的法规。尤其是《合同法》，采购与合同如影相随，密不可分，特别是在市场经济条件下，采购的核心问题之一就是合同，因此，采购人员必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种采购合同中产生的实际风险，能够利用完备有效的合同条款，规避风险，应对争议，从而保障采购工作的顺利进行，保障学校各项工作的正常运行。

（2）市场学知识

在进行物资采购决策时，要以市场营销的眼光来进行市场调研。包括对供应商的生产规模、技术能力、设备状况、企业信誉等进行市场调查，建立供应商档案，规范供应商管理。要充分搜集市场信息，了解物资的价格动态，进行市场分析预测，以便在物资采购过程中掌握主动，采购到物美价廉的产品。

（3）社会心理学知识

我们知道，所有的社会活动、社会现象中都有人的因素，即都有心理问题。社会心理学从个体、团体与社会相互作用的角度出发，贯穿于整个采购活动过程，说明采购人员应掌握一定的社会心理学，如使用人际沟通技巧在对产品调研、规划、计划、采购过程中与供应商进行有效的沟通，了解、判断他们的态度，并转变他们消极的态度，最终完成采购任务。

（4）产品知识

随着我国对高校教育越来越重视，教育经费的投入也成倍增长，教学仪器设备的购置也随之增多。在现代科学技术发展的今天，教学仪器设备品目繁多，更新换代加快，系统性加强。采购人员在这众多的产品中，采购回满足教学、科研实践需求的高技术含量、系统性强、批量少而精度高的教学仪器设备，就必须掌握教育教学的发展方向，社会市场的需要，仪器设备的性价比，如设备的类别、生产工艺、制成材料、结构组成、性能用途，储备、保养维修、改造以及其经济性等。

（5）业务知识

采购人员要圆满地完成采购工作，从物资采购计划的定制、采购预算的编制、市场调研、确定采购方式、编制招标文件、组织开标评标、合同签订、合同履行、产品验收、价款支付等整个工作流程，采购人员都必须掌握、了解，才能熟练自如地应对各种迎面而来的复杂的事项。如物资采购完整的招投标过程包括：“招标――投标――开标――评标――定标”五个环节，每个环节都有各自特定的程序。招投标程序是决定招标成败的关键环节，如果此环节出现了问题，将会降低招标效果或直接导致招标失败。因此采购人员要根据所招标物资的不同特点，对招投标程序的合法性、规范性以及内容的准确性都要做到精确无误。

采购人员应具备的能力素质

（1）语言表达能力

语言是衡量沟通双方心理距离的尺度，良好的沟通能拉近彼此之间的距离。采购人员的每一步工作都需要与人合作、协商。如在编制招标文件时，需和使用部门的相关人员沟通，确定正确的、详细的、完整的物资采购需求；在编制预算时，需和财务部门进行沟通，确保采购回的物资价格在预算的范围内，以及物资价款的支付方式等相关问题的讨论、协商；在招标采购过程中，需同供应商进行良好的沟通，以便更好地了解、判断他们的想法，更好地完成采购工作。因此采购人员在表达时，需要语言清晰明确、条理分明、言简意赅。

（2）深入能力

各种知识的体现有些是我们无法用语言来描述表达的，不容易文件化和标准化。这就要求采购人员不能只看到事情的表面，需更深入地去研究、发现、思考，把我们所学的知识更好、更轻松地应用到实际工作中去。比如，在采购工作中我们面对的是不同类型的人，不同类型的项目，如何出色地完成该项目，这就要求采购人员非常了解该项目的相关内容，应用能完成该项工作的语言和供应商去交流，让他对该项目的业务达到一个较深入的认知、认可并完全接受。

（3）理解能力

学习是一个方式，学习好就是一种能力。采购人员由于没有经过专门的专业性的培训，所学来的知识都是零散的、凌乱的。如何形成一个有序性、系统性的知识框架，迅速学好技术技能，精通业务，融会贯通，灵活运用，就需要采购工作人员拥有较强的理解能力。

三、高校招标采购人员提升素质的有效措施分析

（一）对高校招标采购人员素质的相关教育以及培训进行有效加强

在高校当中实现招标的采购工作，应该始终坚持以人为本的原则，应该对高素质的采购队伍进行有效的培养。应该在专科院校当中对专业性的一些课程进行相应的设置，应该为学生提供到招标的采购公司进行一定时期的实践，这样能够让学生对专业知识进行有效的掌握，同时还应该对相关公司的运作方法进行充分了解，这样能够有效保证学生在具体的实践当中对所学习的知识进行充分的理解以及运用。除此之外，高校当中的招标采购部门应该对相关的人员进行有效的培训活动，利用培训班以及研讨会等各种方式来对采购人员的培养进行有效的提升，尤其应该对更加符合社会要求的人才进行重点培养。

（二）对职业资格证的管理制度进行有效实施

通常来讲，与其他职业一样，高校当中的招标采购人员也需要参加相关的考试，得到合法的资格。因此，应该对从业人员的从业关口进行严格控制，有效建立相关的制度。除此之外，还应该积极借鉴比较先进的经验，来建立完善相关的体系，保证相关人员的规范化以及专业化趋势。

（三）对角色定位的制度进行准确实施

由于岗位以及任务的不同，这就会导致不同的角色定位。在该制度当中应该有效解决下面两个方面的问题，第一个方面的问题是应该充分掌握具体的工作，所有工作人员有着不同的工作要求以及范围，都应该对其进行熟练的掌握。第二个方面的问题是应该对权力分类进行熟练的掌握。通常情况下，在对角色进行基本定位的前提下，应该对自己所具有的权力进行正确的定位以及认识。众所周知，应该保证权利以及定位的正确把握，进而来有效保证采购工作的协调开展，实现相关人员的提升以及进步。

（四）对绩效考核制度进行有效实施

在高等院校当中，对招标的相关采购工作实施考核主要的目的是及时总结，这在很大程度上有助于之后工作的及时以及准确改进，进而提升该工作的绩效，同时还能够积极的鼓励相关的采购人员增强素质修养。通常情况下，绩效考核的主要标准是员工在工作当中的实际表现，主要有工作的实际能力、对待工作的态度、团结意识以及学习创新能力等等。

（五）对自主学习的良好习惯进行有效培养

通常来讲，高校当中的招标采购人员应该具有的素质有基本的知识、专业方面的知识以及专业能力等，其中，基础性知识主要有相关采购方面的理论知识以及基础的法律方面的知识、经济方面的知识、国家政策、相关规定以及计算机的基本技能等。而对于不同岗位，高校当中的招标采购人员所应该具有的专业知识也有所不同。专业能力主要包括预测分析、筹划、协调以及适应全新环境等各个方面的能力。现阶段，随着社会不断加快的变化，相关的人员应该将终身学习作为自己的奋斗目标，积极倡导时刻学习的，同时，还应该做到全员共同进行学习，将整个团体的学习氛围进行积极带动，进而来有效提升整个团体的综合素质。除此之外，需要实现全过程进行学习，进一步的学习以及感知招标采购相关工作的基本流程。

（六）对职业道德的建设进行充分重视

在高校当中，招标的采购人员应该对职业的道德进行严格恪守，对国家以及社会的权益进行有效的维护。招标采购人员应该具有比较良好的素养，这样才能够有效保证相关人员的最终方向，进而来有效落实公正公平的原则，保证该制度所具有的严肃性。在相关的管理程序当中，应该对职业道德风险的相关控制点进行有效的识别，同时还应该对其进行科学合理的控制，利用道德方面的力量来对所有人进行适当的约束，进而保证相关的采购人员都包含正确的思想以及相关的动机，保证学生能够对现在形式进行准确的认识，进而来有效升华高校当中招标采购人员的综合素质。

四、结束语

总的来讲，高校当中的招标的相关采购人员在现在的知识时代以及经济时代当中，应该积极树立起终身自学的一种自学的意识，尽最大的努力来提升自身所具有的素质。还应该是道德规范当中的一种素质，应该利用行业的相关规范来对自己进行自律，同时还应该在实际的实践当中实现升华，除此之外，还是能力锻炼方面的素质，应该在实际的工作过程当中进行一定的提高，还有的素质应该通过系统性的学习以及一定的培训来进行更好的掌握。

参考文献

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