消防工程的意义范文

导语：如何才能写好一篇消防工程的意义，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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【关键词】消防工程；自动化技术；应用

随着当前社会科学技术不断发展，自动化技术也得到快速发展，并且在很多领域内均得到广泛应用，发挥着重要作用，而在消防工程中的应用就是其中比较重要的一个方面。在消防过程中，通过对自动化技术进行合理应用，可使消防工程自动化水平得以提升，使其作用能够得以更好发挥，可为消防工作更好开展提供良好基础。作为消防工作人员，应当在对自动化技术加强认识的基础上，在消防工程中对其进行合理应用，以使消防工程得以更好发展。

1.当前消防工程中存在的问题

首先，当前消防工程工作效率较低。在当前消防工程实际运行过程中，存在的十分明显的一个问题就是消防工程效率比较低。就当前消防工程建设实际情况而言，很多现代化设备并未能够得到较好应用，有些设备已经比较老旧，很难发挥出比较理想的作用，有些设备甚至在有火灾发生时无法使用，从而对火灾救援工作造成严重影响，最终导致严重损失出现。另外，在当前消防工程中，由于先进技术及设备未能够得到广泛应用，因而消防工作的开展缺乏较强及时性，往往都是在火灾蔓延之后才能够将火灾发现，然后再实施救援，这必然会对火灾救援工作造成阻碍，进而将会导致严重经济损失及人员伤亡。其次，消防工程自动化水平比较低。随着当前社会不断发展，在社会消防工作过程中，对于消防工程也有着越来越高的要求，需要其具备较高自动化水平，在此基础上才能够使消防工程作用得以更好发挥。然而，就当前实际情况而言，消防工程自动化水平仍旧比较低，很多设备及工作均需要耗费较多人力及物力，自动化消防控制虽然有所应用，然而由于各个方面因素影响，其应用水平仍旧去比较差，从而影响消防工程功能及作用的较好发挥，所以提升消防工程的自动化水平已经成为必要任务[1-2]。

2.在消防工程中自动化技术的应用

2.1火灾自动报警系统的应用

在当前消防工程中，应用最为广泛的自动化技术就是火灾自动报警系统，该系统组成主要包括火灾触发装置、警报装置及其它相关辅助功能装置。对于火灾自动报警系统而言，其具体工作原理为在火灾发生的初始阶段，通过对烟雾、火苗及热度等具有量进行利用，在检测到这些因素后可将其合成为信号，并且可向火灾报警系统中发送，同时可利用GPS对火灾发生位置进行定位。另外，火灾现场情况也即可触动减灾灭火设备工作，在消防工作人员未达到火灾现场之前，可在火灾初期阶段选择相关措施实行灭火，以避免火灾出现大面积蔓延情况，可有效防止出现严重损失。在消防工程中自动化技术应用方面，通过对火灾自动报警系统进行应用，可使消防工程智能化水平及网络化水平得以提升，可使消防工作效率得以提高，在减轻火灾损失方面具有积极作用及意义。另外，对于自动报警装置应用而言，其能够保证更加及时发现火灾，可有效控制火势蔓延，在降低经济损失方面发挥着十分明显的优势。

2.2自动消防控制系统的应用

就当前消防工程中自动化技术应用而言，自动消防控制系统也是十分重要的一个方面。对于自动消防控制系统而言，其主要就是在火灾发生时对消防系统进行控制，从而使其发挥一定灭火作用，同时也能够为灭火提供一定便利。对于自动消防控制系统而言，其组成主要包括防烟装置及排烟装置，空调通风系统相关控制设备，室内消防栓相关控制设备，并且需要控制电梯回降、防火卷及常开防火门等相关防火设备，此外，对于火灾应急照明、火灾警报及消防通信与火灾应急广播等相关消防辅助设备也应具备一定控制能力。对于自动消防控制系统而言，其能够使火灾处理难度降低，可在实际灭火工作中提供比较便利的条件，可帮助消防工作人员更好开展火灾救援。在当前消防工程建设过程中，自动消防控制系统已经有着十分广泛的应用，对消防工程发展具有很好促进作用。

2.3自动灭火系统的应用

对于消防工程中自动化技术应用而言，自动灭火系统的应用属于最核心内容。通常而言，在自动灭火系统中，其组成主要包括四个方面内容，即自动喷淋灭火系统、气体自动灭火系统以及消防栓灭火系统与空气泡沫灭火系统等相关内容。对于这些自动灭火系统而言，其在实际应用过程中均能够通过对火灾警报系统所发出火灾信号进行接收、分析及处理，从而选择相关措施进行灭火，使自动灭火功能能够得以较好实现。然而，当前消防工程中自动化技术的应用仍处于起步阶段，还未成熟，因而仍需进一步研究，并且通过有效途径及措施进一步加强应用，从而使自动化技术作用能够得以更好发挥[2-3]。

3.在消防工程中应用自动化技术应注意的问题

随着当前消防工程及自动化技术不断发展，在消防工程中自动化技术的应用必然会越来越广泛，同时这也是必然发展趋势。在自动化技术实际应用过程中，为保证其能够得到更加理想的效果，应当对以下注意以下几个方面：其一，应进一步加强自动化设备建设，就消防工程中自动化技术的应用而言，自动化设备属于基础，在保证具备相关自动化设备的基础上，才能使自动化技术得以更好实现，因而加强自动化设备建设也就十分必要，消防部门应当意识到自动化技术的明显优势，在自动化设备建设方面加大投入力度，积极购进相关自动化设备，从而使自动化设备更加完善，为自动化技术的更好应用奠定基础。其二，提升消防人员自动化技术水平及能力，在消防工程运行过程中，消防工作人员属于主要负责人，因而为能够使自动化技术在消防工程中得以更好应用，必须要保证相关工作人员具备较高自动化技术水平。在实际工作过程中，需对有关工作人员加强技术培训，使其能够更好了解及掌握相关自动化技术，在此基础上才能够使其更好将消防自动化技术应用于消防工程中，进而保证消防工程在消防工作开展中发挥更理想作用[4]。

4.结语

在当前消防工程中，自动化技术有着越来越广泛的应用，并且发挥着越来越重要的作用，因而对其进行合理应用也就十分必要，可在很大程度上提升工程运行效率及水平。所以，作为消防工作人员，应当对自动化技术加强认识，并且应当对该技术进行合理应用，应当准确把握实际应用中应注意的相关问题，从而保证消防工程更好发挥其作用，为消防工作的更好开展奠定理想的基础，提供较好支持。

参考文献

[1]杨勇.浅析自动化技术在消防工程中的应用[J].居业,2016,12:113-114.

[2]刘彦嘉.探究自动化技术在消防工程中的应用[J].现代工业经济和信息化,2017,06:53-54.

[3]赵艳坤.自动化技术在消防工程中的应用[J].科技经济导刊,2016,05:66.

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那么是什么原因造成这种后果呢？我觉得原因最主要的还是在老师身上。因为即使在新课标下，老师依然是课堂的主导者，学生虽然是主体，但组织教学的仍然是老师。作为教学的主导者，老师有义务，也应有能力把课堂变得生动活泼。出现这种满堂灌的教学模式，我觉得要么是老师没有吃透新的课程标准，传统的教学模式根深蒂固，要么是责任心不够，教学准备和临场变通不足。

我时常逛商场，看到商场合理的布局，优雅的环境，琳琅满目的商品，导购的热情引导，耐心而富有煽动力的宣传，我都忍不住有一种购买的冲动，有时我想，我们如果像商家推销商品那样为讨好顾客而用尽心思，花样百出，我们的课堂会是什么样呢？

我们以市场营销为例。当一个商店营销出现问题的时候，店主会责怪顾客刁蛮，或者不识货吗？肯定不会。他会马上调整自己的营销策略。是商品种类不适合当地人的审美标准？那就立刻调整商品的花色品种。是商品的价格定位和当地人们的收入差别太大？那就立刻调整商品价格或者更换商品类型。是营销人员营销技术太差？那就立刻调换营业员，或者让营业员参加厂家的销售培训。是店里的装修与商品特色不一致？那就立刻对店里的商品布局和装修进行重新调整。那么我们老师呢？如果感到我们的课堂失败，我们能埋怨学生吗，当然也不能。我们需要做的是对我们的教学各个环节进行反思。

我们首先要反思的是我们指定的教学重点、难点是否切合我们学生的实际。一个普通班的学生和一个重点班的学生在分析问题、解决问题的能力上确有很大的区别，同样的问题在重点班级讲授起来很顺利，但到了普通班很难让学生理解。与其责怪学生不动脑筋，还不如反思我们是否忽视了对学情的考察，忘记了因材施教的古训。经销商会根据自己的销售情况，随时调换产品的款式和类型，我们老师是否也能根据学生的学情，在不同的班级制定不同的教学重点和难点，并且能够根据学生上课的反馈情况随时加以调整呢？

其次，我们需要反思的是我们为解决教学重点设计的问题是否科学，是否通俗易懂，是否能激起学生的求知欲。每一种商品都有许多自己的卖点，也有许多专业性的术语，导购员必须从中选择最打动顾客心理的几点进行介绍，对于专业术语，他必须让它变得通俗，甚至尽量不要运用专业术语。教师在教学过程中，也必须考虑，同样的要点，可以设计成不同的问题让学生回答，比如，同是分析人物形象，如果我们总是说“下面请同学们结合课文具体情节，分析课文中的人物形象。”虽然表达也很清楚，但缺少新鲜感，不如换成“如果你想和小说中的人物交朋友，你会选择谁，请说说理由”更能激起学生的兴趣。

第三，我们需要反思的是我们为问题的提出做好铺垫了吗？一个优秀的导购员在请他的顾客下定决心购买自己的商品之前，需要引导顾客了解自己的产品，需要在与客户的沟通中了解客户的喜好，购买欲望，性格特点，身份特征。了解了这些，才能确定客户购买欲望的真实性，适合买哪一种产品，能接受什么样的价格。我们老师在确定抛出自己的主要问题的时候，是否也要考虑自己为此是否做好足够的铺垫呢？如果学生对课文内容还没有足够的了解，对情节还不够熟悉，我们就让学生来分析人物的性格，文章的写作特色，又怎么能行得通呢。

第四，我们为我们的课堂创设足够的学习氛围了吗？导购员为了给到来的顾客留下一个好的印象，总是想尽办法为商品营造一个和谐优美的环境。主要包括饰品的选择和摆放，灯光色彩和强弱的选择。商品在饰品的点缀下，在柔和的灯光的映衬下，往往显得更加美丽，产品的档次自然得到提升。语文教学同样需要为每节课营造一个合理的氛围。实物的展示，巧妙的设问，多媒体课件的播放，一首歌曲，一个故事都能够把学生带进即将开始的课堂教学的氛围中去，当学生带着浓厚的兴趣，带着强烈的探索欲望和好奇心进入正式的学习环节，我们的语文教学不就成功了一半了吗？

最后，一个优秀的导购不仅要科学的配置自己的产品，他还必须对自己本人进行必要的修饰，要保证大方得体，要保证饱满的精神状态，要有具备亲和力的微笑，要保证自己的语速和声调是方便顾客接受和理解的，是具有亲和力的。他不能穿的过于艳丽，打扮的过于时髦，因为他要引导顾客看的是商品而不是他本人，他不能过于随便，以免让顾客觉得他不够稳重，由此怀疑产品的质量，售后的保证等。老师从走进课堂的那一刻起，你的形象，言行举止都会对你的教学效果产生影响，其中你的精神状态最为重要。自信的微笑、饱满的热情对学生最具有感染力，其次是老师的衣着打扮，应该保持一定的时尚，但一定不应该是时髦，有些老师根据课堂的教学内容选择得体的衣着，更应该值得提倡，虽然我们不能苛求每个老师都能做到这样。

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关键词：电力工程；工程量清单计价；探讨

2003年2月27日建设部以建设部令第119号文件了国家标准《建设工程量清单计价规范》（标准编号为GB50500-2003，以下简称“计价规范”），明确要求全部使用国有资金投资或国有资金投资为主的大中型建设工程应执行本规范，同时建设部以建办标[2003]48号了关于贯彻执行《建设工程工程量清单计价规范》若干问题的通知。电力工业作为国民经济的基础产业，绝大部分电力工程项目都是全部使用国有资金投资或国有资金投资为主的，困此电力建设工程实行工程量清单计价模式是大势所趋，是电力建设工程市场逐步深入的产物。为了适应市场经济发展的需要，中国电力企业联合会电力建设工程定额总站从2003年下半年开始就着手进行电力工程工程量清单计价模式的研究和推行工作，并在2007年上半年颁布实施。以下就电力建设工程如何实行工程量清单计价模式提出本人的一些肤浅的看法：

1电力建设工程实行工程量清单计价模式的必要性

工程量清单是表现拟建工程的分部分项工程项目、措施项目、其它项目名称和相应数量的明细清单。工程量清单，结合工程实际、市场实际和企业实际，充分考虑各种风险后，提出的包括成本、利润和税金在内的综合单价，由此形成工程价格。这种计价模式不仅有利于投标单位集中力量评估、分析、测算自身各项费用单价高低的情况，合理选择具有竞争性的施工组织和施工措施方案，从而促进投标单位抓管理、炼内功、降成本、提效益，有效地避免了个别投标单位因技经人员在报价编制水平、素质的差异而造成的工程量计算偏差，从而使评标、定标工作在量的方面有一个共同的竞争基础，而且这种计价方式和计价过程体现了投标单位对工程价格的自主性，有利于市场竞争机制的形成。符合社会主义市场经济条件下工程价格由市场形成的原则。电力工业是直接关系到国计民生的支柱性产业，电力工程作为电力工业的重要组成部分，电力工程的造价水平直接关系到发电工程的发电成本，因此电力建设工程推行工程量清单计价模式既是电力体制改革和深化电力工程造价管理改革的重要内容，又是规范电力建设市场经济秩序的重要措施。《计价规范》的实施，不仅能加快推进电力行业建立由市场形成工程造价的机制的进程，也有利于在公开、公正、公平的竞争环境中合理确定和控制工程造价，提高投资效益，为电力工业的可持续发展保驾护航。

2目前电力建设工程计价模式现状

由于电力工程自身的特点，一直以来，电力建设工程均实行的是传统的定额计价模式，由于电力建设工程从提出项目到投入商业运行一般要经过项目建议书、项目的可行性研究、立项的批准、初步设计、施工图设计、施工、竣工验收、移交商业运行等阶段，对应的计价依据依次为估算指标、概算定额（或概算指标）、预算定额。传统的定额计价模式先是计算定额直接费，再计算价差（包括人工价差、材料价差、机械价差），然后按照对应的《电力工业基本建设预算管理制度及规定》（即电力行业通常所说的《预规》计取各项费用，最后形成工程造价。定额计价模式从最初的电力工程建设概算指标逐步过渡到96年版的电力工程建设概预算定额，目前使用的概预算定额是对在1996年版的基础上进行补充完善后的2001年修订本，目前电力定额总站正组织编制2006年版概预算定额，预计不久将颁布实施。对于招标单位工作来说，这种计价模式具有诸多弊端：一是投标单位重复计算工程量，没有集中精力进行综合单价的比较分析；二是没有将报价风险进行合理分摊，由投标单位承担了量和价几乎全部的风险；三是投标单位的报价没有一个共同的工程量作为基础，不能很好的反应各投标单位的真实价格水平。

3电力建设工程实行工程量清单计价模式的探讨

工程量清单计价其本质就是以市场形成价格，与传统的定额计价模式相比工程量清单计价显得简单明了，更适合工程的造价管理。由于电力建设工程与一般工业与民用建筑工程相比，不仅投资较大、建设周期较长，而且涉及的专业较多，涵盖了工业建筑、热力、机械、电气、热控、水工、航道等诸多专业，专业性较强，每个项目都是一个复杂的系统工程。这都导致电力工程的计价模式具有其自身特点。建设部颁发的工程量清单计价规范是按照通用的工业与民用建筑安装及装饰工程、城市市政建设工程及园林绿化工程的常用子目进行项目设置，其要求的设计深度需要达到施工图设计阶段，即通常需要全部或在部分施工图出来后，才能确定工程量清单，而电力工程通常处于边设计边施工的状态，往往初步设计尚未完成就需进行项目的施工招标工作，因此电力建设工程贯彻执行计价规范是一项政策性和专业性非常强的工作，不能简单的采取生搬硬套的方式，而要根据电力建设工程的特点采取灵活运用的原则，笔者认为一般来说应注意以下几点：

（1）、项目划分及项目设置的问题：计价规范中的项目设置原则是先按专业分为建筑工程、装饰装修工程、安装工程、市政工程、园林绿化工程五大类，然后每一大类中又按照不同部位或设备类型进行细分，最终形成工程量清单。电力工程的项目划分及项目设置应考虑电力工程涉及专业较多及工艺流程复杂的特点，以电力工程《预规》中的项目划分为基础，先进行专业分类，再按照各专业的特点、结合工艺流程并参照计价规范中的项目设置原则进行细分，最终形成适合电力工程报价的项目设置体系。

（2）、工程量清单计算规则的问题：对于具备施工图招标条件的项目，其一般项目的工程量清单计算规则可参照《建设工程工程量清单计价规范》进行，而电力工程专有的特殊设备或结构（如高压及以上的热力设备及管道、脱硫、脱硝、海水淡化处理等）则可参照现行的电力建设工程预算定额的工程量计算规则进行；对于不具备施工图招标条件的项目，由于受到设计深度的限制，很多工程量不能依据所提供的初步设计图纸计算（如各种需测量计算的项目，如钢筋混凝土工程、钢结构工程、管道、电缆、电缆桥架等），而只能参照外形尺寸并结合类似工程进行估算，因此其工程量清单计算规则只能依据现行的电力建设工程概预算定额的工程量计算规则进行，而不能照搬计价规范中的工程量计算规则。同时须保持结算时的竣工工程量的计算规则应与招标时的计算规则一致。

（3）、费用构成的问题：计价规范中的投标总价一般由分部分项工程量清单费用、措施项目费用、其它项目费用、规费、税金等部分组成。而部分分项工程量清单费用也就是行业内人士所说的实体费用，包括人工费、材料费、机械费、管理费、利润、风险费等费用，通用的措施项目费用一般包括安全施工、文明施工、环境保护、临时设施、夜间施工、现场二次搬运、模板、脚手架、施工降排水、成品保护、大型机械进退场及安拆等项目。从计介规范中的费用构成可以看出，费用构成部分基本相同，但需根据电力工程建设的特点补充一些特殊措施项目（如高温高压焊接措施、超大件设备的安装措施、配合机组整套启动调试措施等）。

（4）、如何解决招标阶段设计深度不能满足计价规范中工程量清单编制要求的问题：由于国家对电力工程实行项目核准制，项目核准前不可能开展招标设计工作或施工图设计工作，而项目核准后一般要求要求项目尽快开工建设，因此为满足项目能尽快开工直至竣工投产开形成综合生产能力、满足国民经济发展对电力的需求，电力建设工程是通常在初步设计阶段就需开始进行项目的施工招标工作，显然在此阶段的招标工作如果完全照搬照套工程量清单计价规范显然是行不通的，而只能依据本文提到的项目设置原则、工程量计算规则、；初步设计及同类型工程的竣工资料（最好是同一设计院设计的同类工程），参照电力工程概算定额进行工程量清单的编制工作。考虑到初步设计阶段工程量计算的难度及复杂性的特点，以及承担本工程设计的单位对本工程的设计意图和设计原则具有较大的影响力，且具有一批长期从事技经工作的专家，因此工程量清单的编制工作理应由该单位负责，负责编制的单位须选择一定数量有丰富类似工作经验的技术和经济专家组成编制小组负责编制，编制后的工程量清单报项目法人或建设单位审核后作为招标文件的组成部分，供招标使用。只有这样才能确保编制的工程量清单的准确性和实用性，避免出现严重的不平衡报价的问题。

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1.地下建筑底板防水技术地下建筑的底板要起到两方面的作用，首先需承受一部分建筑的部分结构荷载；其次是地下水的反作用力，故一般地下建筑的地板都比较厚。所以在防水混凝土的配合比应根据设计要求确定，同时要确保钢筋混凝土板厚都250mm以上。在浇注底板混凝土之前先要把附加防水材料这道工序做好，在此基础上再进行混凝土底板施工。假如地下建筑面积比较大的情况下，底板在施工时需要设施工缝或变形缝，通常的做法是在设施工缝处放置钢板止水带，并辅以聚合物防水砂浆，能够达到很好的防水效果。

2.地下建筑侧墙防水技术地下建筑侧墙的防水与底板方法类似，不同点就是侧墙的防水采用了防水卷材，卷材防水层是依靠结构的刚度由多层卷材铺贴而成的，要求结构层坚固、形式简单，粘贴卷材的基层面要平整干燥。为了保护防水卷材不被破坏，卷材敷设完成后需做砖砌护墙，使用粘合剂贴于墙外侧。

3.地下建筑顶板防水技术顶板防水施工与底板防水施工工序正好相反，先做好混凝土结构层，然后再做防水层。在实际工程中经常会遇到地下建筑的上部做水景的情况，此时不能只靠地下建筑的顶板承受上部水池的防水，而应该在做水池时做好自身的防水。在做防水层施工时，首先是要对水泥砂浆等材料有着严格的要求，其次是在施工过程中注意施工要点，在迎水面基层的防水层一般采用“五层抹面法”；背水面基层的防水层一般采用“四层抹面法”。

4.管道穿过外墙的防水技术地下建筑管道穿过墙壁、顶板、底板的节点处是防水的重点部位，在所有地下建筑的设计与施工中，都必须严格遵守管道（水管、电管、风管）穿过墙壁及顶板、底板时要预埋套管的规范。严格禁止事后在壁板上凿孔洞，其原因是事后凿孔洞一则破坏建筑的结构，二则不利于防水。管道穿墙节点有一套比较完整的防水系统，除了穿墙处需要做套管外，还要在建筑外部设置检修窖井，窖井内设集水井，及时排除窖井内的积水。套管穿墙在安装管道时，要在套管与管道之间填充防水材料，可以使用油膏麻丝或防水泡沫膨胀剂填充，以避免外部水的渗入。套管的大小取决于管道的大小，套管在中间部位焊有止水钢板，钢板呈圆形状，套管以焊接的方式固定在墙体钢筋上。

二、地下建筑防水施工工艺

1.混凝土的搅拌与运输防水混泥凝土必须用机械充分均匀拌和，不得用人工搅拌，搅拌时间一般为120s，比普通混凝土搅拌时间略长；运输中防止漏浆和离析泌水现象，如果发生泌水离析，应在浇筑前进行二次搅拌。

2.准备工作混凝土浇筑前应清理模板内的杂质、积水；另外，施工缝是防水较薄弱的部位，要求不留或少留施工缝。

3.水泥砂浆防水层的施工水泥砂浆防水层是在混凝土或砌砖的基层上用多层抹面的水泥砂浆等构成的防水层，它是利用抹压均匀、密实，并交替施工构成坚硬封闭的整体，具有较高的抗渗能力，以达到阻止压力水的渗透作用；水泥砂浆防水层各层之间必须结合牢固，无空鼓现象。（1）先利抹1mm厚素灰，用铁抹子刮抹5～6遍，然后再抹1mm厚素灰。（2）在素灰初凝时，抹4～5mm厚水泥砂浆，并在水泥砂浆初凝前用扫帚扫出横条纹。（3）在第二层具有一定强度后，进行第三层施工，方法同第一步。（4）在水泥砂浆凝固前用铁抹子压5～6遍，最后压光，连续进行施工。

4.拆模与养护养护与拆模对防水混凝土的抗渗性能影响很大，特别是早期湿润养护更为重要，如果早期失水，将导致防水混凝土的抗渗性大幅度降低。

三、地下建筑断水、给排水系统

地下建筑的断水与排水系统是防水工程中不可缺少的一个重要项目。断水系统一般设在地下建筑的口部；如果没有车辆行驶，多以台阶的形式阻止地面雨水进入地下建筑内部，如果是地下车库，无法设置台阶，另一方面由于出入人员多，加上雨水飘入，仍会有一些雨水进入出入口内部，通常还需要在口部与建筑内部的结合部设置断水沟槽。

1.防止城市遭雨水洪水淹没的技术措施从工程技术方面而言，市政建设必须科学合理，有超前理念，建设城市地下共同沟。雨水污水的分开排放不仅是生态环境保护的要求，同时也是城市抵御洪水灾害的重要措施。污水需要经过处理达到排放标准时方能流入江河湖泊，而雨水可以直接排放。城市雨水向河流排放，多为利用地势的高差自然排入，如果城市处于低洼地带，自然排放就会有困难，可能要借助机械设备进行排放，不仅成本高，也存在隐患，一旦遇到大暴雨，就会来不及排放而造成淹没。自然排放也存在隐患，城市雨水管道必须与接受排放的河流或湖泊有足够的高差，否则河流湖泊水位暴涨时会通过雨水管道对城市倒灌，使城市的雨水排放系统瘫痪，不仅雨水无法排放，反而使城市遭受河流湖泊的淹没。

2.防止地下建筑雨水倒灌的技术措施（1）地下建筑的口部在设计时就要谨慎处之，设计人员应到现场调查，使口部的标高有足够的防雨水倒灌的高度，保证口部的安全使用。（2）改善地下建筑口部周边城市雨水排放系统的使用功能，应有目的地增加雨水口的数量，加大雨水管道的排水量，使其雨水排放功能明显高于城市其他区域，使该区域在遭受大暴雨时不出现积水现象。（3）地下建筑口部断水设施应科学合理。

四、结语

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1.1改善损害判别的参数，提升监测正确性

现有的土木工程结构监测方法在损害参数的判别上已形成了科学而系统的体系，同时，在主要监测参数的设置和分类上，也取得了长足的进步。然而，国内土木工程结构监测方法和国外先进水平相比，还存在一定的问题，国内科学家还需努力，对建筑物损害判别的参数进行持续的改善，从而提升整体结构监测的全面性以及正确性。而在选择特征量方面，一般都采用一些在损害情况时结构中的一些变化参数来评判的，这类特征量能反映出整体土木工程结构中材料的结合力、抗压、抗剪等变化情况，可以通过这类参数的综合分析，来评判结构内部是否出现裂缝或空洞等情况。随着我国土木工程建设的持续进步，国名对质量方面的需求也逐步提升，因此，整体监测方法应围绕着工程建设的质量需求来进行改善，在损害判别的参数选定和改善上面，要进行持续的改善，最终达到整体土木工程的建设需求，提升监测方法的科学性、准确性。

1.2改良传感器的安置，提升监测的可靠度

在整体土木工程的监测方法起到了决定性的作用的是传感器的数量、位置和类型。随着土木工程建设复杂性的与日俱增，在结构监测的评判过程中，对传感器的改良工作也提出了许多新的目标。因此，在今后土木工程结构监测方法中，传感器的安置应得到有效的改良，从而提升整体监测方法的可靠性。传感器的改良应在结构总体分析的基础上，采用广义的遗传算法来进行实验，进而确定传感器的改良安置工作。另外，在传感器的数量安置上，也应进行科学的改良，可以采用噪声信号系统，来实现信息的最优采集工作，从而实现传感器改良安置。

1.3非线性评判方法的应用，满足实际情况

土木工程的结构大多数都是非线性结构，在监测方法的应用上，应结合整体结构的非线性特点，来实施非线性评判方法，从而体现出整体结构监测方法的科学性。虽然当前在土木工程结构监测方法中非线性评判方法的应用中，存在着一定的难度，对比于线性评判而言，这种方法需要更加复杂的计算算法和更加困难的操作技术，然而，非线性评判方法更加贴近实际情况。因此，在今后的结构监测方法发展中，非线性方法的研究和应用必定会成为一个重点，考虑到小波分析和神经网络以及遗传算法在非线性分析和数据处理上所具备的优势，在结构损害的辨识上面，非线性结构评判方法必定会有着相当大的发展空间和前景。

2结语

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关键词：土木工程 造价控制 方法

Abstract: Controlling the project cost is not only multi-directional, multi-level, a complex problem of the enterprise internal system and external conditions and other factors, but also is a specialized subject involving a wide range, this paper mainly discusses and explores in detail the other aspects problem in the construction project cost control.

Key words: civil engineering ; cost control ;method

中图分类号：TU3 文献标识码： A文章编号：2095-2104（2012）

1、建设工程造价控制过程中的弱点

1.1 成本控制的内容不全

只注重对建造成本的控制，没有看到工期成本、质量成本、安全成本、环境成本对工程造价的影响，为了降低造价而不顾进度、质量目标；或为了压缩工期而不考虑赶工费用的增加等。而实质上，建设工程的目标管理属于系统工程，目标之间存在着对立统一关系，管理目标必须通过综合优化后再行确定。

1.2 工程参与主体不协调

只注重业主或施工方的造价管理，忽视建设过程其他参与方的造价控制，项目实施过程中涉及到若干个参与方，如果各方思想不统一，各自为政，降低造价就是一句空话。比如，设计单位不进行设计优化，不进行限额设计，则业主和施工单位再努力也无济于事；又比如监理方控制工程变更、索赔不严格，造价增加是必然的。

1.3 审计环节不连贯

只注重结算审计，忽视事前和事中控制，结算审计属于事后控制，由于结算审计在竣工后进行，工程项目已经既成事实，无法更改，造价管理人员只能根据竣工的工程项目的实际情况和工程施工过程中产生的书面签证记录来审核，即使某些地方不合理，也无法通过合理化建议来为业主节约投资，事后的结算审计发挥的作用受到了限制。由于无法事先做好预测和计划来影响建设项目各实施阶段的决策，从而造成工程造价的失控和心中无数。

1.4技术人员参与度不高

只注重造价管理人员、财务人员的控制，忽视工程技术人员对造价的管理，目前，项目实施过程中，普遍存在着工程技术人员的经济观念淡薄，采用新技术、新成果以降低造价的观念不强；主要工艺设计保守，从而导致投资浪费。而造价管理人员、财务人员普遍未能参与工程建设全过程的工作，只是事后复核，纯粹从工程经济、概预算规则方面加以控制。这样，由于你做你的，我算我的，很难收到良好的控制效果。

2、精细化建筑工程造价控制的措施研究

2.1 工程项目参与单位整体参与造价控制

树立建设过程“全员”造价管理的理念，并对各参与者提出具体要求，建设工程参与者有业主方、工程项目总承包方、设计方、施工方、供货方。尽管各方的地位、利益、角度等有所不同，但造价控制是各方共同的责任。借鉴partnering 模式，建立工程建设参与各方相对固定的合作关系， 并用partnering协议统一各方造价控制的共同目标，建立协调机制，有效控制工程造价。

2.2 让技术人员参与到工程造价控制中来

技经和设计人员必须密切合作,设计人员做出多个设计深度的可供比选的设计方案,会同技经人员对各方案进行技术经济比较,从中择优选出造价低且又可满足项目今后安全、经济和可靠运行的设计方案,以此为依据编制概算。概算结果如达不到要求,则把信息反馈给设计人员,重新考虑,在遵守有关规程、规范要求的前提下,从设计标准、设备选型、材质选择和工程量的准确性等方面再挖潜力,甚至于重新做设计方案,直到满足概算要求。

2.3重视工期、质量、安全、环境对工程造价的影响

将质量、进度、安全、环保等作为施工方案功能的综合评价指标，将报价作为成本，用价值工程模型对施工方案进行优化。在正常报价情况下，施工进度应为定额工期，如果业主要求压缩工期，则应追偿赶工费用。无论哪种情况，都应进行工期—成本优化，综合考虑直接成本、间接成本、工期奖罚三个因素，可得出成本最低的工期，质量成本包括控制成本和故障成本，控制成本越高，质量水平越高，质量水平越低，故障成本越高。质量成本最低时的质量水平即为最合适的质量水平。

2.4 加强对工程建设全过程的跟踪审计

以前的审计内容和重点是竣工结算终端把关。审查工程竣工图计算的工程量是否准确，套用定额、取费以及调整的材料价格是否合理等。而实行工程量清单计价方式后，审核确定施工方实际完成的工程量，将是首要任务。这就要求审计工作要向工程项目的实施过程深入，进行全过程的跟踪审计。

2.5 加强概算编制工作的管理,提高概算投资额的准确度

要想使概算达到较高的准确度,除了加深设计工作的深度,尽可能预计到工程建设中可能出现的问题,提供较准确的工程量以外,还特别要求技经人员不但要具备相当的技经专业知识、做好基础资料资料的调研工作,还要充分了解各专业的设计意图,同时还应掌握比较丰富、详实的同类项目的有关资料,这不但对提高概算准确度大有帮助,而且还可以为设计人员提供有益的参考资料。

3、结束语

造价高低将直接影响建设项目的投资效益， 直接关系到资金的利用效率和施工企业的经营效果。如何利用科学的方法和先进的管理手段，合理地确定和有效地控制工程造价是目前项目建设领域研究的重要课题，近年来对建筑工程项目全过程的研究最为普遍，相关方面的理论研究和实施手段也比较成熟，对此种造价控制方法笔者十分认同。要合理控制工程造价就必须建立健全投资主管、建设、设计、施工、监理等各有关单位的建设全过程造价控制责任制,在工程建设的各个阶段认真遵循价值规律,遵照国家有关法律、法规和方针、政策,在保障国家利益的前提下,维护各方的合法经济利益,正确处理好多方面的关系,充分发挥竞争机制作用,有效地调动各单位和人员的积极性,合理确定适合我国国情的建设方案和建设标准,以使工程造价得到合理控制。

参考文献：

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关键词：建筑工程 消防 监督

随着我国经济的不断发展，城市建设工程项目日益增多，因建设工程消防监督未落实而导致的火灾事故时有发生，在对人们的生命财产造成严重威胁的同时，也使得火灾造成的财产损失十分重大，因此，对建筑工程的消防监督必须严格执法，充分实施事前、事中、事后监督。目前由于我国建设施工企业消防意识淡泊，主体责任不清，建设、施工、监理单位责任划分不明等原因，导致建设工程消防监督工作仍然存在着很多问题，严重影响到消防执法工作的效果。

一 建设工程消防监督过程中存在的问题

随着各种灾害事故的发生以及社会对消防安全工作的普遍重视，目前社会火灾防范意识比前些年有了很大程度的提高。但是对于一些建设工程，由于一些施工企业防火防灾意识薄弱，对消防工作不够重视，在追求经济利益的同时，忽视了建设工程的消防安全，造成了灾害事故的发生。而部分群众法制观念淡薄，对消防执法有抵触情绪，造成了监督执法工作难以开展。目前在建设工程消防监督中存在的问题主要体现在以下几个方面：

（一）验收及备案问题

在对建设工程在设计和竣工进行消防安全审查备案时，往往会遇到这样的问题。一些消防设施在进行验收和竣工备案时缺少相关的设计图纸，给验收工作带来了不必要的麻烦。在施工现场验收的过程中，只是对消防工程的设施布置、材料耐火等级达到国家规范的要求进行了验收，而对消防管理方法是否完善，消防责任划分是否清晰这些问题不能有效的进行控制。另外，在进行行政备案时，存在企业为逃避监督检查而虚假备案和重复备案的现象，这些都为消防监督的展开带来了困扰。

（二）缺乏动态的监督管理

建设工程消防监督工作是一个长期的、连续的过程，贯穿工程建设的始终对建设工程施工进行效管理，不但能够保证建筑设施的安全与质量，而且能够避免工程事故的发生，为施工企业减少经济损失。因此在对建设工程进行消防监督时，应该做好工程的动态监督管理，随时对工程的质量和安全措施进行抽查，确保消防工程的最终质量。目前对建设工程进行消防抽查时，主要存在的问题是检查的次数及监察的力度都存在很大的不足。施工企业方面对建筑施工过程的重视高于对消防安全工作的认识，在监管过程中，常常会出现缺少负责人的现象，致使消防工程质量无法得到保证。而且消防机构属于政府职能部门，主要负责宏观管理工作，因此，很难保证监管工作的全面性。

（三）消防工程质量管理人员素质问题

建设工程消防监督工作存在很大的人为因素，因此管理人员自身素质的好坏，会影响到消防工程的监管质量，从而对施工安全和建筑质量产生影响。我国目前建设工程消防监督工作管理人员主要存在人员流动性大，实际工作经验不足，缺乏专业技术能力，安全责任心不强。这些人为因素都会导致消防监督执法水平无法适应现代的建筑工程监督管理工作，给日常的监督执法带来了难处，造成了监管工作的难以推行。

二 建设工程消防监督工作的改进方法

消防监督工作是以行政执法的方式来实现的。作为一种具有执法权力的部队，在执法的过程中必须要做到公正、公开，执法手段一定要文明，这样才能提高消防部门的公信力，树立良好的形象，为消防监督工作带来便利。

（一）加强备案审查和验收工作。

针对出现的建筑工程重复备案现象，可以实行一次申报制。凡是被备案系统抽中的建设工程抽查对象，应当立即对其进行消防监督检查。对其他相同名称的或不同名称多次申报的，统一确定为虚假备案。减少虚假备案对消防监督工作的干扰。在进行工程验收时必须要求施工单位提供消防设计图原件，对不能提供文件的单位按照相关法律进行行政处罚。在现场验收的过程中，一定要认真执行，排除干扰，依法进行监督检查。

（二）加强建筑施工消防监督的动态管理

为了确保对建设工程的动态化管理，可以从以下几个方面进行。一、建立专门的工程巡查机构，对施工现场进行监督检查。巡查机构要加强定期抽查的次数和深度，监理企业则需要全程有效的监控和约束，把握工程项目进度，避免施工问题的发生。二、合理规范和划分监督机构的责任和义务，保证管理工作的有序开展。对于消防机构来说，施工过程中的动态管理力度存在很大不足，对于建设工程消防监督存在很大的局限性，主要原因是由于消防机构的工作性质所决定。行为方面的区别和定性，加强验收管理，提高技术含量。三、工程验收工作，是对建设工程整体质量审核的重要环节，加强工程验收管理工作，提高验收工作的合理性和全面性，确保消防工程建设的水平。

（三）提升监督人员素质，确保执法效果。消防监督执法人员的综合素质高低，决定了消防工程质量的好坏关。因此加强消防监督人员的培养工作，是提高建设工程消防监督水平的重要措施。首先要做好消防监督人员的素质教育工作。首先要提高对监督工作性质的认识，在实际工作中克服特权思想的问题。其次强化业务能力，提高监督执法水平，消防工程监督执法质量。最后设置必要的激励机制，加强对执法人员的定期考核。同时针对人才流失现象，还需要加强对专业人才的引进工作，可以通过与专业院校合作的方式，通过委培、招聘、联合培养等方式吸收经验丰富、技术能力强的人才，保证监督执法工作的有效开展。

在我国消防监督工作中还存在“人情消防”的现象，严重危害了我国消防监督工作的公平、公正原则。要从根本上解决“人情消防”的问题，有以下几条可行之举：一要专门制定规范消防监督人员执法行为的法律规范，加大对消防监督人员的约束力度；二要加强对消防监督人员的监察力度，同时对违法人员进行严惩；三要增加消防监督的透明度，让全社会来监督消防人员的执法工作。

新《消防法》的修订和重新颁布，有利于提高人们的安全意识，落实消防工作责任制度，有效减少灾害的发生和危害，保护人们的生命财产安全。因此作为消防监督工作的执法人员，必须严格、认真、公正、文明地开展执法工作。加强建设工程消防监督执法是现代社会发展的需求。在实际的监管过程中，必须以良好的工作态度，高效的执法水平，保证消防监督工作的效果，为维护我国社会及经济的平稳稳发展做出贡献。

参考文献

[1]刘永杰，建筑工程消防设计及消防管理[J].中国科技信息，2011年08期

[2]张正海，浅论建设工程消防监督存在的问题与解决措施[J].科技资讯，2012年29期

[3]孙睿，浅谈建筑工程消防安全的管理[J].科协论坛（下半月），2011年01期

[4]元浩，浅析高层居民建筑消防监督工作遇到的问题及对策[J].，中国公共安全（学术版），2011年02期.

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一、化工产品销售中忠诚客户培养的意义

化工企业是以向社会提供石油化工产品的企业，虽然国内化生产化工产品的企业比较多，其在产地和纯度上也有一定的区别，但是其就整体而言还是趋近于质化的，这样会降低客户忠诚度。而客户稳定与否与企业利益是有直接关系的。在这种情况下，就应该加强对客户诚信度进行培养，毕竟客户稳定会降低销售成本、简化交易程序，同时也能获取更多价值。然而化工企业获得客户支持，不仅靠时间和努力，也要与客户保持长期联系，并对客户实施优惠策略。相关统计表明，第一次交易成本将会是第二次的五十倍，而一些公司真正的获取利益则是在第三次交易。要想更好的降低企业销售成本，就要做好客户工作；石油化工产品作为稀缺产品，其价格相对较高，仅一小笔交易就可能达到十几万。因此，在开始进行交易的时候，双方都会比较谨慎，在交易过程中双方都会对交易程序进行反复的核对。而当双方建立在一定交易关系之后，会对彼此的实力、资信状况、经营效益有所了解，这样双方就会适当的减少相应交易程序，使交易变得更加简单。同时也能使客户将注意力集中在减少市场混乱上，也能提高客户对公司的满意程度；当客户对石油化企业家服务满意的时候，企业从客户上身上获取的利益也将有所增多，在此基础上客户也能对企业的进行正面宣传，其不仅自己会购买化工产品，也会将企业推荐给同样需要此类产品的相关企业。

二、化工产品销售中忠诚客户培养途径

1.加大市场调研力度

从目前市场营销现状来看，营销的本质竞争，不是产品功能竞争，而是市场调研的竞争。毕竟市场上生产化工产品企业比较多，而化工产品并无本质区别。为了使本企业在市场竞争中占有有力地位，就应该通过网络、新闻和客户了解竞争者产品、价格、服务及客户对竞争者产品及服务评价，同时也能为本企业发展提供相应依据。

2.加大产品服务力度

就目前来看，市场结构是以客户为导向的市场，要想与客户建立长期的联系，仅靠其商品本身或是销售能力是远远不够的，其还应该满足客户的需求，甚至高于客户期望值，让客户感觉到意外惊喜。为了更好实现这一目标，企业必须树立良好的企业服务意识，并将意识转化到实践中，更好的为客户服务。同时企业员工会议上有必要对客户满意度以实例的形式进行相应讨论，企业也应该对客户反馈意见进行分析，并将客户满意度融进员工考核中，以调动员工积极性，进而提高其服务质量。

3.注重营销服务体系建设

在化工产品营销服务中，服务体系比较多，其不仅包括对客户需求进行响应的信息系统、物流配送系统，同时也包括客户投诉系统和技术服务系统。这些服务系统能更好的服务客户并满足不同客户需求，但是其中的物流配送体系是最为重要的。物流配送系统是以客户需求为导向的，并以市场目标为依据进行配送。其在实际应用过程中，不仅能降低物流成本，同时也能最大限度的进行便捷服务，通过集中供应链系统来稳定客户群，进而使公司营销策略得以实施。

4.加大客户管理力度

化工企业营销策略是以客户需求为依据的，然而这种要求并不是所有要求，必须在其成本前提下进行。为了使营销策略更好的发挥其作用，应该加大客户管理力度。因化工企业服务资源有限，在管理中应该将注意力集中在能为公司带来利益的客户身上，并加强对这类客户资源进行开发。在管理中，可以将客户分成生产客户型、贸易客户型，并根据客户实际需求进行相应管理。因化工产品成本较高，想要建立长期客户联系必须经过多次合作并在彼此信任基础上才能形成。在实际合作中，最好营销资源投入到生产型客户中，毕竟这类客户能为企业创造更多价值。在实际合作中，应该从信用管理、价格政策、资源保证及时互等方面出发对其进行复。同时也应该为这些客户提供技术服务，并重视产品使用经验，以便更好的对化工产品进行改进，保证公司持久竞争力；对客户进行分级管理，就是以市场需求为依据，按照客户需求量、信用及合同等对客户进行管理，对不同级别客户采取不同营销策略。对于企业而言，集团型客户和大型客户才是企业核心客户，这些客户会为企业创造更多核心价值。在实际交易中，这些客户采购的品种比较多、规模大且单个产品市场占有率高，对产品质量及服务要求高。为了满足这些客户需求，化工企业应该采取一站式服务方式，并对出现的问题进行及时协调，以提高解决问题效率和增强客户满意度。

三、结束语

就目前来看，我国化工企业仍以以产定销生产经营机制为主，采用传统的契约式管理模式，在实际运行过程中，不仅能会使物流链增长，增加化工企业成本，同时也无法满足市场需求。在这种情况下，有必要对生产经营体制进行改革，实现以需定产经营体制并培养客户诚信度，为企业创造更多价值。

参考文献

[1]赵光海.论忠诚客户培养在化工产品销售中的必要性和途径[J].中国科技财富2011.（06）.

[2]孙玉荣.中国石化化工销售服务营销战略探析[J].石油化工管理干部学院学报.2010.12.（04）.

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关键词：房地产；建筑工程；施工管理；

中图分类号：TU761 文献标识码：A文章编号：

一、目前房地产建筑工程施工管理方面存在的问题

1、管理模式不够合理

近年来，施工单位工程管理的模式相对比较成熟，伴随而至的监理单位的工程管理也有了国家要求执行的规范，只有房地产企业这一工程管理主体至今尚未建立起规范，统一科学的管理模式。随着市场上房地产企业的不断增多，其企业的工程管理模式更是五花八门，没有相对规范的操作模式。当代项目管理学科的研究中，已有涉及到了业主工程管理的内容，这对研究我国房地产企业的工程管理有借鉴作用。现在我国在建筑行业使用的管理模式最主要的就是按照计划经济的管理模式发展而来的，但是很多大型的国有企业根本无法适应这种模式。首先就是在管理模式中还存在很多指令性质的管理手段，建筑企业在我国是较少去进行创新的，很多的工程自身都是没有按照客观规律去进行设计以及建设的。还有就是很多建筑企业在施工方面都无法根据工程项目等来优化生产要素的配置，这就会造成资产的有效使用效率降低。

2、管理方法比较落后

首先就是在工期的制定方面。现在很多建筑企业方面在施工进度方面的计划上，都是根据之前的经验来作为参考的重点，没有根据工程自身去进行实地的考查以及探究等，就直接制定出了计划。很多建筑企业都是在使用较为简单的编制方法，比如横道图等，对于一些更为先进的技术比如信息技术网技术等却没有考虑。其次就是工作人员的素质方面的问题，目前我国在房地产行业内出现的人力问题最为主要的就是从业人员的素质问题。比如很多技术人员自身没有较为统一的稳定性，在这种情况下对从业人员进行统一的培训是不太可能的，就造成了从业工作人员的技术水平是高低不齐的，就很难去保证工程的质量。所以就会有非常多的技术性的问题是无法解决的，在工程之间就会出现很多技术性的差别。除此之外，在工程款的结算方面，很多情况下都是在业主没有进行验收的情况下就自己完成了。在这种情况下很多施工单位也并不会跟业主打官司，因为施工单位的最终目的就是要和业主之间建立起更好的合作关系。但是结算款对于施工单位来说意义是很重大的，甚至于一些情况下结算款中还包括了施工单位自己在施工的过程中自己垫付的很多款项，业主如果没有及时的把工程款进行结算的话，对于施工单位来说就会出现很多问题。

3、不科学的组织形式

首先就是在管理方面的高度集权制度，在地域性的公司中，独立的经营权是不存在的，所以很多公司自己并不拥有对于自己进行的工程的决定权，而现在市场上的变化是非常快的，所以就导致决策不具备时效性。其次就是在组织结构方面设计不够合理，对于变化非常快的建筑市场来说，直线职能结构是非常不适合的。第三就是在部门的设置方面不够科学，很多建筑公司对于部门的设置并没有结合自身的特点来进行，也没有考虑都身为建筑公司要去开发的新产品等。现在我国的建筑公司中划分部门的方面，其专业就是唯一的标准。当需要就一个新的项目去进行设计建设时，就需要涉及到所有专业部门，就会浪费非常多的资源。

二、针对房地产施工管理问题的创新对策

1、管理模式的调整

在建筑企业内，经营方面存在的几个特点就是流动性较强、具备阶段性、季节性以及生产能力在负荷上的不均衡，建设产品的特点对于管理模式来说就会起到决定性的作用。在国外出现的很多比较先进的管理模式都是值得我国去借鉴的，还应该结合我国自己企业的发展状况来对工程项目的管理模式进行调整。在调整之后的管理模式方面应该具备以下几个特点：首先就是在生产力方面一定要具备弹性，企业的产业结构一定要具备刚性，要可以接近市场；施工管理与施工的作业是不可以相提并论的；最后就是在对项目计划进行建立的时候，就要做到从实际出发，并且很好的控制这个过程。比如说在进度的管理方面，就可以通过认真编制进度计划来进行有效的控制，可以更为充分的对工程量进行管理和控制；其次就是确定计划工期；还可以通过对工作进度进行实时的监控来进行监督。最后就是要尽量的减少赶工期的现象。进度的具体计划一旦确定了，就应该严格的按照计划来进行，原则上我们并不提倡赶工期。进度计划应该是在施工单位得到的最大的资源的基础上来合理编制的。所以赶工期就会造成资源的浪费，应该尽一切可能在工期内结束。

2、观念的调整

我国目前的总体状况就是已经从之前的计划经济时代进步到了市场经济时代。在计划经济体制之下面，我国企业生产的主要目的就是可以从上到下完成任务，然后达到国家下达的经济指标。在市场经济体制之下，这种情况就会发生根本性的变化，也就是说把之前在计划经济体制之下存在的很多旧观念改变，把那种将产值看作是重要的做法改成将利润看作是企业的重点来抓。对于企业来说，其经营观念对于企业来说有不可替代的作用，所以经营观念要具有科学性以及新的形式等，要可以适应目前的社会形式等。

3、调整组织结构

之前我国建筑行业内最为广泛使用的机制就是直线职能机制等，但是这种机制对于其他行业来说比较适合，但是对于建筑企业来说就比较无法使用，所以就应该根据我国建筑行业自身的特点来建立自己的组织体系：第一就是要让企业的管理符合刚性的产业结构原则，在总公司与业主之间的关系可以是一种非常直接的关系，并且在跨地区的情况下也可以让总公司直接进行经营。其次就是要贴近市场。因为只有总承包商才可以在跨地区的情况下进行经营。具体分为以下几点：

1）组织措施。对项目经理部的“各级管理者”们的“分工”、“职能”及“任务”进行落实；展开项目分解，确定“各部分”、“各阶段”的进度调控目标；拟定进度协调工作规章，定期展开调度会议；完善进度记录及报告体制；对员工展开充分的思想工作。公开每条奖罚条例，对各“分包单位”与“项目部”的成员，施工现场负责人务必有权展开授权范围里的利益分配。对工程款能拖欠，可施工中的“奖与罚”务必及时兑现。比如，某地房地产开发居住小区楼盘时，由于应奖励的未进行及时奖励、该罚的未及时惩治，令工人施工时积极性不足、怠工导致工期延误。2）技术措施。对工程“设计图纸”与“技术规范”展开仔细研究，依施工中的变化，及时进行“进度计划”调整。对设计图纸内的“疑点及问题”需立即以书面形式对“设计单位与领导”反映，要求澄清。3）合同措施。对岗位责任书内的义务需认真履行；务必经常和“供货厂商”及“分包单位”随时沟通；对工程进度时间上的影响，需展开详细记录，及时展开交涉及提出索赔。4）经济措施。拟定“供货、分包”商的奖惩手段，且确保现场负责人“执行力度”。 向领导及时报告报告阶段进度并申请拨付进度款，以确保各分包单位施工的积极性，推动关键工作依计划顺利完成。控制成本，做好财务管理，对“流动资金的需求”做好预算，对资金展开合理调度。5）信息管理措施。内部需对实际施工进度的“数据”展开及时收集，和计划进度对比，找偏差并分析原因，拟定解决措施。

4、在竣工阶段以及竣工之后的技术管理

首先就是在竣工阶段的技术管理，要借用一定的技术手段以及方法来对施工中的分项工程以及分部工程等进行审批，然后再跟测得的结果以及质量标准之间进行比照，对于产品的合格与否得出判断。凡是符合了有关标准的就是合格工程，在检查后给予通过，那些不符合规定的在检查后给予修补等。其次就是竣工之后的技术管理。很多企业以及部门都不太重视在竣工之后的这个技术管理工作的程序。在一个工程竣工之后，项目部门得到的成功的管理经验或者教训就没有及时的保留下来，最重要的技术数据以及管理资料等也没系统的进行存档等。对于那些在施工过程中的经验以及资料等我们应该及时的进行总结和整理，比如多技术档案资料进行归档，其他的技术管理资料进行系统的整理等，如果在施工中在一些方面取得了较大的技术进步和创新，就应该给予系统的总结和整理。

结语

作为建筑施工企业，施工质量为房地产开发的发展关键因素之一，提高建筑工程施工管理为房地产开发企业生存根本。好的企业房地产开发，务必有好的管理手段，因此务必提高建筑施工管理水平，此直接关系房地产开发的成功。因此，在建筑施工中要按照工程实际情况由“安全、质量、进度”管理等层面着手拟制定可行管理措施。通过各个部门以及工作人员之间进行协调和联系，通过一个团队的合作来共同完成，让工程的管理可以有更多的技术和管理保障。

参考文献：

[1]熊继光.浅论我国工程项目管理中存在的问题及对策[J].中国新技术新产品,2009(04)

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当然销售协访最主要的还是进行有效辅导，帮助销售代表的提升拜访能力，有效辅导必须遵循如下的原则：和代表建立起合作伙伴关系，创造相互理解，相互信任，相互尊重的工作环境；和代表交流时表达出自己对他们的信心，沟通时平衡好支持态度和严格要求；建立定期交流和反馈的流程，确保经由良好的准备而成功；对具体的业绩标准和期望，与代表形成共识；和代表一起制定行动计划以增强代表的优势和提高业绩。

很多时候销售协访辅导的方法是站在我们自己的角度去设想的，我们认为这样会让销售代表觉得很受用，但事实果真如此吗？肯定不是，因为很多的销售协访辅导从结果上证明是无效的。如果能够移情换位，从销售代表的角度听听他们对销售协访辅导的感受，应该会对我们做销售协访辅导的人很有启发和获益。本文以下部分是对一名接受了我销售协访辅导的代表李威进行的访谈，希望能够透过他的真实体会，让我们反观一下：一次成功的销售协访能给销售代表带来什么？

李威：我觉得很有收获，总结起来有三点让我体会最为深刻：

一、要设定明确的拜访目标

为什么要拜访，拜访医生时应该说些什么，我想这是日常工作中必须要明白的一点，不能是为了拜访而拜访，如果这样拜访肯定是达不到拜访目的的。我发觉我们经理在拜访蒋主任时就讲了一件事，﹡﹡产品抗HPV的功效和一些最新的临床研究等，使蒋主任了解﹡﹡产品抗HPV的功效并说服她在今后的工作中遇到相应的症状时能试用产品，处方一些，观察下疗效。而我发觉自己在日常拜访客户的过程中，和客户讲了好多，自己都感觉罗嗦，由于我这个产品适应症很广泛，我在讲产品时一下子会讲很多适应症，所以对我们产品产生了不信任的感觉，这是我在工作觉得把握不到位的地方，做工作多个适应症推广没错，但是通过和经理的拜访，我觉得在工作中，要明确目标，一步一步的来，一次讲一个适应症，并把这一个适应症的相关专业知识都要讲清楚，这样客户才感觉你比较专业， 才会信任你，经理在讲抗HPV时就很专业，不仅讲了HPV检测分型，和最新的研究和治疗方案，还有使用我们的产品治疗时和竟品的对比等比较详细的阐述。这和我以前的讲解完全不同，没让客户有似似而非的感觉，等客户接受了这个适应症后再讲另外一个，这样客户就很容易接受。所以做事一定要明确今天的目标，就是要客户了解这个适应症的，今天就是要你接受我给你推荐的这个使用方法的，今天拜访你就是解决产品的疑虑的等等。

二、要灵活运用销售拜访技巧

什么的拜访才是成功的拜访呢，我觉得就是把产品知识融合在拜访技巧中，让客户认可你，使用我们的产品达到既定的目标，就是成功的拜访。我们经理在拜访蒋主任时开场白特意说自己是从海南那边过来的，这首先让这位客户觉得我们公司很重视她，创造了一个良好的拜访氛围，这时经理就开始探询蒋主任在使用我们﹡﹡产品时的情况和问题了，当蒋主任说她﹡﹡产品基本上都用在一般的常规的老阴炎，宫糜等症状时就迅速抓住时机导入抗HPV的功效，和蒋主任探讨，又通过询问她们使用的TCT检测 更深入谈到碰到HPV阳性的一般的治疗方案是什么等来导入﹡﹡产品治疗HPV的使用方法和方案。再之后聆听蒋主任介绍了一下医院和病源情况，她们医院都是一些年轻女性来看病，我们的产品价位和竞品比较价格也不贵，患者也能接受，来突出我们产品优势，之后又相约蒋主任可以做些学术宣传活动和我做后续的跟进等结束了整个拜访工作。和我以前很多拜访比较我觉得这次拜访很成功，首先拜访工作的基本五个步骤都有，开场白，探询，聆听，解疑，成交等，虽然没有取得什么重大成果，但是已经达到我们拜访蒋主任的目的，让她尝试在抗HPV方面使用产品，并达成举行小型学术活动约定，也给我今后工作创造了良好客情关系。而反思我们拜访过程，很重要的一点就的是没有把产品知识很好融入拜访技巧当中，有时只是单纯的讲产品，有时只是单纯的运用拜访技巧，使整个拜访工作做的不连惯，有点脱节的感觉，其次是产品知识讲解的也不很熟，虽然知道很多产品知识，但不知道该在什么时候给医生讲什么方面的东西。还有就是自己在拜访过程做的很不细致，不能及时了解客户的想法，想通过提问来找出客户的疑问吧，但是我发觉自己的提问也没有一个很好的切入点。最后还有就是和客户成交时对达成目标也没有进行量化，比如让客户使用产品时，只是跟客户说帮忙用，但要用多少，使用几个病例，一个病人使用几合都没有具体的量化。这是一个很不清楚的概侌。这方面也是在今后工作要非常注意的一点。

三、一定要准备好，只有准备好才能行动好

在和我们经理拜访中，我发觉和他一起时他都是昂首挺胸的，声音洪亮清楚，做事有条理，面对客户能谈笑风声，反观自己在拜访中一直都不能这样挺胸向前，为什么会这样呢，首先我觉得自己的在访前没做好计划和准备，心态也没摆正，也没想好和客户说些什么的，就去了，去了就是要来求客户来使用我的产品，但应该怎么说，怎么引导客户来使用，用什么方法让他使用都没想过。我有时走到目标终端看到那么多导医和护士，我发觉自己有时有些紧张，这可能就是和我拜访时的心态和准备不足有关吧，所以做服拜访时一定要准备充足，明确目标，知道自己见到客户该说什么，该做什么，该怎么样了解自己需要的信息，该怎么投其所好的完成目标。做拜访前一定要把准备工作做好，很有信心从容去面对客户，这样才能昂首挺胸地去行动。