互联网农业市场分析范文

导语：如何才能写好一篇互联网农业市场分析，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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关键词：互联网；营销平台；农产品；线上线下

基金项目：广西区2016年大学生创新创业课题《“互联网+”时代农产品营销模式研究》（编号：201613641059）

近年来，农产品网络营销以其高效性、信息化和无视空性，大大扩展了农产品营销空间，减少流通环节，解决了农产品难题。因此，农产品企业需要依靠互联网技术将传统农产品流通环节有效整合，依托快递公司的仓储物流优势，发展线上线下农产品交易，解决农产品营销的难题。

1.国内外研究现状和发展动态

1.1国外研究现状和发展动态

在农产品电子商务领域，国外一些学者从农产品特性、效用、交易主体等方面做了相关基础性研究。Poole认为“农业电子商务的发展可以促进信息流动、方便产业协调、提高市场透明度及价格发现”。农产品电子商务在每个家做法不同，但基本上都建立起了一套较为完善、实用且成效显著的信息化体系，从农产品生产源头把控，销售环节监管，以及质量安全管理和追溯体系建立都形成了卓有成效的模式，保护生产者利益，维护消费者权益。

1.2国内研究现状和发展动态

国内学者对农产品销售的研究主要包括以下几个方面：

（1）农产品网络营销问题研究（胡开炽，2007、龚璞，2012）。

（2）农产品电子商务的现状及发展对策研究（刘静，2014）。

随着互联网技术的发展，以前存在的网络营销问题得到一定程度的解决，目前在销售渠道，农产品质量认证及市场监管方面仍需要进一步的完善。这也是相关研究关注的焦点。

2.“互联网+”时代农产品营销模式

2.1 传统农产品营销模式

农产品传统模式营销是一种产品交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展，形成比较扎实的理论和实践基础，消费者通常会习惯这种固定的模式，然后在消费过程中和企业形成强大的互动交流。由于农民缺乏基本的市场意识和市场分析能力，农产品销售成了难题，传统的农产品营销模式存在这一些弊端。

2.2“互联网+”时代农产品营销模式

“互联网+农产品营销”是新时代农产品营销的必然趋势。由于农民缺乏基本的市场意识和市场分析能力农产品销售成了难题，因此需要一种新的模式，解决各类农产品的销售问题。通过建立互联网营销平台，如淘宝、微店、京东等，依靠互联网技术将传统农产品流通环节有效整合，依托顺丰速递等快递公司的仓储物流优势，发展线上线下农产品交易，解决农产品营销的难题。

农产品网络营销以其高效性、信息化和无视空性，大大扩展了农产品营销空间，减少流通环节，解决了农产品难题。在当下竞争日激烈的网络经济时代，农产品企业只有充分利用互联网手段，发展互联网营销，才能在瞬息万变的市场环境中把握市场需求，以最优的方式为消费者提供最合适的产品，从而为企业赢来更高的销售额及更多的客源。因此需要依靠互联网技术将传统农产品流通环节有效整合，依托顺丰速递等快递公司的仓储物流优势，发展线上线下农产品交易，解决农产品营销的难题。

互联网已经普及我们的生活，创新地利用日益发展普及的网络平台，电商网络市场平台的逐渐普及发展带动更多的消费者从实体店消费转向网络消费。农民可以通过“互联网+”模式与传统产业更好地优势互补，互联网的大规模撒网、 细分客户；传统产业的扎实发展和宝贵经验可以帮助互联网营销扩大品牌形象，紧跟时代潮流，促进各行各业产业发展。

2.2.1 农产品电商O2O模式

农产品的电子商务需要新的产品流通形式，传统农产品流通的特征在于渠道的完善，渠道已经深入到几乎所有的农产品基地。农商友通过建立农产品渠道网络，利用O2O模式可以建立新的流通体系，简单地说就是“农产品在线交易平台+实体店+渠道建设+经纪人”。通过建立交易在线平台，实现了农产品的信息流通和交易电子对接，同步通过实体店提供类似卖场的展示和销售功能，作为一个流通的重要节点，并通过诸如渠道建设实现区域和地域的覆盖，经纪人在中间起到重要的穿插作用。

2.3特色与创新点

跨时空性：互联网最大的特点就是跨时空性，这样农产品企业就可以利用节省下的时间和空间进行市场营销活动，实现双赢的局面。

多媒体性：不仅使农民在销售中创造和能动的发展，而且使买家更了解农产品的各类信息，促进消费。

经济性：既可以降低宣传和推广的成本；又可以免除现实中的房屋租金和水电及人工费用等。

3.建议

3.1建设农产品安全保障体系

第一，借助互联网+的营销思维，提升农户农产品营销信息意识；

第二，构建新型的农产品电子销售渠道，完善农产品物流配送体系；

第三，加强银行技术及个人信用安全。

结语

“互联网+”新思维开启了农产品营销的新时代。“互联网+”本质上是一种方法论、一种工具、一种介质，借助“互联网+”思维可以在较短时间内改善或解决农产品营销过程中的生产、流通、信誉、品牌等问题。互联网+农业对农产品市场营销而言是一种全新的形式，依靠互联网技术将传统农产品流通环节有效整合，依托顺丰速递等快递公司的仓储物流优势，发展线上线下农产品交易，解决农产品营销的难题。通过网络营销能够更全面准确地把握市场需求信息，开拓更广阔的市场空间，以促进我国农产品网络营销快速、有序、健康的发展。

参考文献：

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关键词：科技信息平台 信息服务 产业发展

目前，我国互联网技术日新月异，各级政府抓住契机，推出“互联网+”行动计划，目的是充分利用互联网信息丰富的资源，推动互联网、云计算、大数据、物联网等与各个传统行业的结合，引导各个行业进行技术革新、优化管理从而实现最合理的生产经营，借助信息的优势整合、开拓市场，从而推动各个传统行业更好更快地发展。

给传统产业插上互联网的翅膀是传统产业发展的一种新形式，这一举措发挥了互联网在各个生产环节中的作用，实现了各个要素的最优化配置，把最新的信息技术和现代制造业、生产业的创新完美地对接起来，在不久的将来，一定会促进和优化传统产业，实现经济的迅猛发展，成为经济发展最闪亮的增长点，也是下一步经济发展的持久动力。新一届政府为产业的发展创造了前所未有的优质环境，但是目前席卷全球的经济危机对我们造成了很大的影响。许多企业都面临着生产成本居高不下，资源环境约束加剧等非常棘手的问题。要解决这些问题，只靠简单地增加资本投入和政策倾斜是不够的。最合理的方法是通过增加科技含量、提高产品价值，通过优化设计、减少各个不必要的环节的损耗，降低生产经营成本，从而实现传统产业利润增长。产业互联网可以整合企业生产、经营的组织架构，改变企业传统的融资模式，实现企业创新发展。当前许多企业也调整了思想认识，越来越重视互联网的作用，取得了一定的效果。但是在实际操作中，由于利益原因，各个产业之间容易各自为政、单枪匹马地去做这个工作，未注重整个行业的健康发展，甚至出现恶性竞争，互联网的优势不能得到有效的发挥。这就需要政府职能部门从整个地区经济发展的实际出发，兼顾各个环节，照顾到各个层面的利益，创造良好的条件和环境。要整合互联网技术的人才和资源，建立起适合当地情况的科技信息平台，促进产业融合合理有序、健康快速地发展。

一、向中小企业适当倾斜政策，完善中小企业信息化服务体系

中小企业的发展历史都是一部血泪史。他们是企业发展中最弱势的群体，特别是很多县市区或者地市级城市的中小企业，很多都是由民营企业起步，同大企业以及国家企业比较起来，在其生存与发展的过程中，国家政策照顾不足，在技术、资金等方面处于劣势；另一方面，这些企业又分布在经济不太发达的城镇结合部或者农村，对就业特别是农民工就业起着很重要的作用，对地方财政也做出过不小的贡献。政府对中小企业的帮助从大处来说就是良心问题、民生问题，这也是党的十之后中央非常重视的问题之一。这些企业的创始人大多文化水平不高，经营企业凭经验，对科技信息网络的重要性缺乏认识，而且这些企业中关于信息网络的人才比较缺乏，偶尔有这方面的人员，素质也不高。由于缺乏信息化的支持，这些中小企业大都创新能力比较低，管理水平不高，产品的销售渠道单一，市场不稳定。这些问题的存在不但会引起恶性循环，而且也是制约这些企业生存和发展的瓶颈，所以我们要本着“服务企业，助力成长”的原则进行科技信息平台建设。充分考虑到中小企业的多层次需求，向企业提供物美价廉、简单易用的信息化解决方案。一方面我们要考虑企业的需求，帮助企业建立内部的网络平台，利用网络技术进行文件处理，改变传统的员工考勤、库存管理、生产经营等模式，整合企业的内部资源，使企业生产的效能达到最优化，降低生产成本，提高工作效率。同时，将企业的ICT与其供应商和大客户连接起来，实现采购以及销售的动态化管理，完善中小企业的跨区域合作，实现信息共享，构建广泛的信息和接受系统，从而优化供应链、降低成本、提高利润。另一方面，要细化、深化信息网络平台的内容，利用科技信息网络平台所提供的丰富的信息资源，为企业提供市场分析报告和市场决策报告，做好信息咨询与决策服务，为企业管理者提供决策服务。此举还有一个目的就是通过信息的分析为产业方向调整提供依据，不但促进传统产业向新兴产业进行转型，还能够促进相近产业融合发展。

二、突出地方特色，将地方优势与产业发展结合起来

每个地市都有自己的优势与特色，将地方优势与产业发展相结合，是推动科技与产业相融合的捷径。例如，旅游产业一直是我国深受青睐的支柱产业，当前国务院大力提倡发展旅游产业，每个地方都应该借此机会，抓住机遇，发展具有鲜明地方特色、魅力四射的特色旅游。力争实现总理在2015年政府工作报告中提出的“把以互联网为载体、线上线下互动的旅游搞得红红火火”的要求。在这个过程中，政府一定要充分调研，找到地方特产、地方景色与信息化平台的结合点。科技信息网络平台应该在如下几个方面做好工作。

（一）建立适合地域实际情况的互联网与移动信息技术平台，做好与外界的对接，整合线上服务与线下资源、线上资源与线下服务，以用户需求为基础实现旅游行业线上线下融合。改造传统旅游业，利用新兴的在线旅游的优势与特色，倒逼传统旅游业技术路线与服务领域的创新，力争形成以消费者利益为最终目标的旅游服务体系，让消费者享受到透明、全方位的服务。在充分考虑当地的旅行社、宾馆、交通路线、购物中心景区分布、交通的前提下，本着为游客省钱省力的宗旨，设计出个性化的旅游路线，更好地满足游客的不同需求。

（二）销售中介使旅游产生了中间消费环节，消费者经济受损，旅行社收益不变。将科技信息网络用于旅游业，目的是减少销售中介，通过降低运行成本为实体旅行社创造收益。这一举措受到在线旅游网站与传统旅游实体店的欢迎。在线旅游网放下高、大、上的架子，寻求实体店进行线下扩张，因为有了门店才可以把线上服务落到实处。传统旅游实体店也伸长脖子，积极利用互联网求得庇护，从而谋求更好的发展。双方各取所需，使得线上旅游网站和线下旅行无缝对接，帮助双方将各自优势发挥出来，从根本上实现了旅游业良性发展，最终给游客提供更加丰富的旅游产品，满足消费者的多样化选择，而且服务越来越周到，价格越来越亲民，旅客最后会花更少的钱，实体旅行社收益有增无减。

（三）在发展旅游的同时，旅游产品、地方产品也应该得到很好的开发。不少中小型企业从事的是地方特色产品的开发，有地方特产，也有地方工艺品，这些产业极具地方特色，同时许多相关或者相近的产品又各自为战，难以形成大品牌。由于信息渠道不通畅，生产出的产品在销售时没有固定销路，基本上是靠运气吃饭。所以，科技信息网络平台一定要在这方面加大力度，建立起实用的旅游服务信息系统，传统的旅游业将会有更加合理的发展，这必将促进与旅游相关的旅游产品、地方产品的开发，促进当地经济的发展。

三、科技信息平台建设应立足于农村，促进农业产业融合

农民是一个比较大的群体，农业是最有原始的也是最具有发展空间的产业。自然环境对农作物的种植生长的影响很大，这在一定程度上决定了传统农业就是一个“靠天吃饭”的行业。遗憾的是，即便是风调雨顺，农作物长势良好，收获较多，也可能由于市场的因素，价格较低，农民经济收益不增反降，这就是所谓的“多收了三五斗”。当前，农村计算机网络已经普及，许多年轻农民操作计算机已经相当熟练，这也给科技信息平台服务农村和农民提供了可能。把互联网和农业结合的目的，是把农业的每个环节都建立在科技管理的基础上，在种植、管理、收获这些环节的科学改进可以提高效率、降低成本；结合科技信息平台提供的信息及市场的需求来对产品进行深加工，不但减少了加工的盲目性，而且提高了农产品的附加值。利用电子商务和网络化营销搭建的平台构建了高能低耗的流通产业链，这样农产品销售就摆脱了传统交易中对地域和时间的依赖，降低了市场风险。这些过程最终会给农民带来比原来高得多的经济效益，对改善民生起到重大作用。“科技信息平台+农业”是信息技术与农业的跨界融合，科技信息平台提供的海量信息促进了现代农业的发展，农业发展进入了前所未有的新阶段，这也是农村和农业发展的一个必然的方向。在这个过程中，科技部门要致力于在各地现有的基础上，建立起一套适合农村、农业和农民的科技网络平台，实现农产品各个环节的精确控制。在时机成熟的情况下，政府要引导市场形成一个产业，而做出这个决策的依据就是科技部门为政府提供的数据和信息。

科技信息平台的建立还能够实现视频追溯管理。当前食品安全的问题层出不穷，因为从农产品原产地到批发中心，到商贸市场然后到消费者手中，环节很多，监管的难度很大，运用互联网技术管控整个生产经营过程，确保给消费者提供安全放心的食品。如此，最终利用科技信息将农业的各个环节串联起来，形成完整的农业产业链，这也是现代农业的发展方向。

综上所述，时代的发展和信息化时代的到来，为产业融合发展创造了前所未有的机遇。作为政府职能机构，科技管理部门要搭建科学合理的信息技术交流平台，注重地方特色，关注弱势群体中的中小企业以及三农，此举不但能够促进产业融合、获得经济效益、助动经济发展，而且能够切实改善民生，促进社会健康和谐发展，取得良好的社会效益，从而推动社会的进步，为实现中国梦做出应有的贡献。

参考文献：

[1] 黄伟，马喜生.建设科技金融产业 融合发展服务体系[N].南方日报，2016- 06- 02.

[2] 蔡晓睿.浅析科技信息服务平台建设方向和意义[J].江苏科技信息，2010（8）：15- 17.

[3] A刘娅.关于建设集成化网络科技信息服务系统的几点思考[J].现代情报，2005（4）：21- 23.

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近年来，随着信息技术的进步和互联网的普及，我国电子商务发展的大环境及其成果运用发生了巨大变化，在繁荣国内市场、扩大居民消费、降低物流成本、提高流通效率等方面发挥着日益重要的作用。这里给大家分享一些关于2021it创业计划书范文，供大家参考。

it创业计划书范文1——信息化新农村网站建设

有人就曾预言：21世纪是科技的时代，谁掌握了高新科技，谁就能够主宰未来。确实如此，随着计算机的广泛普及和信息技术的高速发展，整个社会真正进入了一个全新的时代——IT信息化时代。互联网将整个世界连在一起，信息文化也已经渗入到了我们生活的各个领域——学习、生活还有工作。网络不仅给我们的生活带来了便捷，同时还有巨大的商机和挑战。

然而，在中国呢?中国是否也已经真正步入了IT时代呢?中国又是否能赶得上这快节奏的发展与变化呢?在我看来：没有，至少现在没有。诚然，中国在信息科技高端领域绝不逊色于其他任何一个国家，甚至在很多领域已经走到了最前沿。可是，中国毕竟是个工农民主社会主义国家，只有当工农都在享用网络带来的便捷的时候，才是中国真正步入信息时代的时候。所以当前，我们应当积极提倡建设信息化新农村让科技信息走入千家万户，让信息文化成为新农村的一种不可替代的新时代文化。

我生于农村，长在农村，对我们当地的农村建设和农业情况有一定的了解，那里还是处于较贫困状态，所以我就仅仅以建设我们家乡的信息化农村为例，谈谈我的创业计划：

一、创业目的

(1)将信息文化传递到农村，为农民提供高效、准确的信息资源，促进信息化新农村建设;

(2)实现自己的创业梦想，挖掘自己的社会价值，用实际行动报答家乡和国家。

二、创业形式

(一)网站建设

网名——信息农村网

通过建设农村自己的网站，提供符合当前农村状况的网络终端设备，一来有效地将农民所需的信息更快、准确的传给他们，另一方面，农民可以通过此站将自己的产品更好的销售出去。网站板块

(1) 农家新鲜事

(2) 致富之路——致富经(个人致富，发家致富)，致富点子…

(3) 市场行情——粮食类(早稻、二季稻、麦子……)

——牲畜肉类(猪肉、牛肉、鸡肉…….)

——水产养殖类(鱼、虾、蟹….)

——蔬菜之乡(白菜、黄瓜、萝卜…….) ——油类(花生油、菜油……..)

——水果类(西瓜、苹果、西红柿……) ——特产类(花生、苕…..)

(4)交易市场——我要买可预购，可征购

——我要卖 提品详细资料：名称、报价、库存量、库存时间、新鲜度以及联系人详细地址和联系方式

购买方式：可打电话或通过中间联系人(会设置一个专业的 部门负责)

取货及付款方式：1、网上商议，送货上门，网上支付

具体方式如下

2、自己取货，见货付款

(5)技术宝典——养殖技术、种植技术、防虫妨害技术……

(6)在线交流(可以语音、视频)——与当地农业局合作(专

家必须了解当地的情况)

(7)招商引资项目——联系一些大型企业和商家，签订有保障

的合同，互利共赢

(二)网站管理

总管理员——(待定)

系统维护管理——我自己

信息内容管理——当地农业部门负责人(或者是更高级) 信息安全管理——当地公安部门负责人(或者是更高级)交易市场管理——当地工商部门负责人(或者是更高级)

网站更新管理——当地新闻部门负责人(或者是更高级)

(1) 当地农民可以将自己囤积的物品(如粮食、花生、芝麻等)

的详细信上传到此网站上的交易市场中

(2) 城市居民或商家可以在网上搜索自己要的物品，可以预购或

征购，可以直接联系卖家，亦可以通过中间相关部门

(三)网站宣传

媒体宣传——直接在一些点击量比较多的网页上做广告，广告方式很多，成本低，对于网上销售效果也比较好，便于操作，同时借助报纸、杂志书刊等一些传统方式做小量宣传宣传路线——农村包围城市通过网络面向全球

宣传口号——建设信息新农村，科技信息进万家

(三)创业宗旨——诚信服务、互利共赢

(四)创业理念 ——成功源自于3A：

1、Aim(目标)：打造农村版的阿里巴巴

2、Attitude(态度)：青春是深沉的意志、宏

伟的想象、炽热的感情

3、Action(行动)：还犹豫什么呢?

当代中国兴盛的历史重任，改变中国的面貌，从发展科技做起，因为科技是第一生产力;而改变中国的根本，还得从农村建设做起，

因为农民是社会的根本。

短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才行。激情不能受伤害的。也许在这条创业路上我会遇到很多很多的挫折和困难，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不到后天的太阳。我一定会勇往直前，在挫折与失败中汲取宝贵的经验教训，牢记创业的理念，带着微笑，去迎接第一缕最灿烂的阳光!

it创业计划书范文2前 言

中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业(项目)的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业(项目)运营的方方面面，能为企业(项目)实施提供建议参考。

中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。

【出版日期】 2019年

【交付方式】 Email电子版/特快专递

【价 格】 订制

IT服务项目商业计划书

第一部分 摘要

一、项目背景

二、项目简介

三、项目竞争优势

四、融资与财务说明

第二部分 IT服务行业与市场分析

一、市场环境分析

(一)政策环境分析

(二)经济环境分析

二、IT服务行业市场分析

三、IT服务市场预测分析

四、市场分析小结

第三部分 公司介绍

一、公司基本情况

二、公司业务介绍

三、组织架构

四、主要管理团队

第四部分 平台服务内容

一、平台定位

二、平台核心价值 三、平台设计思路 四、平台功能介绍

第五部分 商业模式

一、商业模式

二、盈利模式

第六部分 营销规划

一、营销战略

二、营销措施

第七部分 项目发展规划

一、发展战略

二、阶段发展规划

三、实现经营目标采取的具体策略

第八部分 融资说明

一、资金需求

二、资金使用规划及进度

三、资金筹集方式

四、投资者权利

五、投资退出方式

六、项目估值

(一)评估技术说明

(二)收益现值法简介

(三)评估假设与模型

(四)评估值的计算

第九部分 财务分析与预测

一、财务评价依据

二、财务评价基础数据与参数选取

三、有关说明

四、经营收入预测

五、成本费用估算

六、盈利能力分析

(一)项目损益和利润分配表

(二)项目现金流量预测表

(三)项目财务评价指标计算

七、财务评价结论

第十部分 风险分析

一、风险因素

(一)行业竞争加剧风险

(二)信息风险

(三)技术风险

(四)管理风险

(五)财务风险

二、应对措施

(一)应对行业竞争风险

(二)应对信息风险

(三)应对技术风险

(四)应对管理风险

(五)应对财务风险

it创业计划书范文3方案整合

一、校园网站—校园易网

网站定位

网站目标

网站内容

网上学校

多彩校园

教工之家

事事关心

二、校园一卡制—校园易卡

1.构想与目的

2.实施准备工作

3.具体操作方法

三、远景规划

可行性分析

一、目标市场分析

1、目标对象

2、目标对象的需求

二、竞争优势分析

1、竞争对手分析(以中国校园网建设相对领先的著名高校为例)

2、解决方案优势分析：

3、市场前景分析

方 案 预 算

一、校园易网解决方案报价预测

二、校园易卡系统建立报价预测

三、租用电脑业务

运 作 方 式

一、市场营销

二、风险及对策

it创业计划书范文4某某某某计算机信息技术有限公司

商业计划书

2019年三月

前 言

选择某某 就等于 选择成功 因为 我们拥有 杰出的领导者 卓越的管理团队 创新的知识员工 广某某市场前景

目录

第一节 公司基本情况及未来发展战略 一、公司基本情况 二、创业人员的背景及素质 三、公司的发展规划

第二节公司产某某市场分析

一、公司产品、特点及优势 二、行某某市场

三、公司的独特某某市场竞争力 四、竞争对手的优势及劣势

第三节 融资需求和财务预测

一、公司目前的财务状况和资本结构 二、融资需求 三、财务分析汇总表 四、财务分析

第四节 公司运营和管理

一、公司发展战略

二、公司的组织结构和管理模式 三、人力资源规划

四、软件开发管某某市场策略 五、外部支持

it创业计划书范文5一、计划摘要

1.公司介绍：

1项目名称：

2项目场地：网上销售

3法律形式：个体工商户

2.管理者及其组织：

店铺运营总监(策划)1名，客服人员若干名，网络美工1-2名，财务管理1名，库房配送1-3名

3.主要产品和业务范围：

1主要产品：高档休闲皮鞋(副服装箱包)

2销售对象：以青年上班族男女为主，追求时尚休闲的学生群体以及网购爱好者。

3产品特色：以独特、简约、使用、休闲的设计风格，融合历史的积淀和时尚的潮流，形成

了自己的卓尔不群的独特气质，也造就了独具特色的“”休闲文化，赢得了众多消费者的喜欢，被认为是时尚运维与都市休闲的完美融合的典范，传达出“”品牌的强大包容力和生命力。

4.市场概貌：

近年来，随着信息技术的进步和互联网的普及，我国电子商务发展的大环境及其成果运用发生了巨大变化，在繁荣国内市场、扩大居民消费、降低物流成本、提高流通效率等方面发挥着日益重要的作用。从国家战略角度上说，电子商务已经足以承载整个国民经济的一个重要的参考指标，大力发展电子商务，成为了促进经济发展方式转变，提高国民经济运行质量和效率的重要途径。

5.营销策略：

在讲究便利、快捷的今天，个人用户通过互联网购买所需要的物品、支付金钱，企业用户进行商务宣传、业务拓展，成为越来越多的个人和企业用户的选择，品牌的追求也成为了一种时尚。这就要凭网站的良好信誉、口碑，这些信誉与口碑最终也就落实到该网站的品牌。因为品牌不仅是网站在商场上拚杀的利器，也是网站业绩、形象和信誉的象征。

6.销售计划：

② 度创新;

②以科学管理赢得竞争优势;

③实施cs(客户满意)战略，营造品牌优势;

④创品牌，树形象;

⑤不断强化服务质量管理与成本控制，创优质、高效、安全、快捷服务。

6.财务计划：

1启动资本：15万人民币

2后期投资：后期根据店铺经营情况，适当加大推广费用及各项促销活动费用。

3资本来源：银行贷款;合伙投资。

二、公司介绍

1.本公司所创建的项目名称为“

鞋类旗舰店”。

2.公司理念：

系列产品精选优质牛皮，凭借精细的剪裁和考究的制作工艺，以极富时代感的色彩和抽象的线条赋予了品牌深邃的内涵和张扬的个性。独特创新的设计思维、优质的产品品质、完整的产品结构和鲜明的品牌形象，配合强劲的品牌战略推广和营销决策，成就了在中国市场上的重要地位，并全力打造个性鞋品典范。

3.品牌文化

真实——只有真实，才有价值。实事求是，坦诚相待。

简约——简约是一种品味，是一种大气。

时尚——做独一无二的自己，不随波逐流。

运动——生命在于运动，青春在运动中焕发。

快乐——积极向上，乐观豁达。快乐工作，工作快乐。

4.经营战略：

凭借强大的产品特色、生产、营销力量与产品终端优势，积极推动品牌传播的不断深入，成就了在中国市场上的重要地位，并全力打造个性鞋品典范，在新一轮的品牌提升中再创佳绩，向国际化品牌迈进。

5.战略目标：

第一年提升月销售额达3万人民币并保持这一水平，年销售额达30万。第二年保持月销售额5万元人民币，年销售额达75万元人民币.之后每年在保持之前的业绩小同步增长。最总实现自己的品牌文化，拥有固定消费人群，在业内具有一定知名度。

三、项目分析与市场预测

1.背景分析：

电子商务作为现代服务业中的重要产业，有“朝阳产业、绿色产业”之称，具有“三高”、“新”的特点。“三高”即高人力资本含量、高技术含量和高附加价值;“三新”是指新技术、新业态、新方式。人流、物流、资金流、信息流“四流合一”是对电子商务核心价值链的概括。电子商务产业具有市场全球化、交易连续化、成本低廉化、资源集约化等优势。电子商务在我国工业、农业、商贸流通、交通运输、金融、旅游和城乡消费等各个领域的应用不断得到拓展，应用水平不断提高，正在形成与实体经济深入融合的发展态势。随着互联网的快速发展和人群中的普及化，以及中小企业应用电子商务进程的推进和国家对电子商务发展的重视，网络已经开始影响人们的生活观念，改变国人的消费模式。越来越多的消费者将会进行网上购物。“--”末，电子商务平台服务、信用服务、电子支付、现代物流和电子认证等支撑体系加快完善。围绕电子商务信息、交易和技术等的服务企业不断涌现，“--”末，已达到2.5万家。电子商务信息和交易平台正在向专业化和集成化的方向发展。社会信用环境不断改善，为电子商务的诚信交易创造了有利的条件。

2.项目需求分析：

目前商业服务业态主要有两种，一种是传统商业服务业态，就是实体店铺业态模式，如家乐福、零售店等;另一种是最近15年发展起来的互联网商业服务业态，就是网店业态模式。这两种业态模式各有优劣。实体店铺的优势在于便利和服务有保障，劣势在于成本太高，费时费力;网店模式的优势在于方便、成本低，劣势在于服务周期长、服务保障低。电子商务的发展仍然存在着一些比较突出的问题。比如电子商务对促进传统生产经营模式创新发展的作用尚未充分发挥，对经济转型和价值创造的贡献潜力尚未充分显现。

3.运行依据：

截止到201x年6月，全国电子商务交易额达4.35万亿元，同比增长24.3%。其中，B2B交易额达3.4万亿，同比增长15.25%。网络零售市场交易规模达7542亿元，同比增长47.3%。截止到201x年6月，我国B2B电子商务市场交易额达3.4万亿元，同比增长15.25%，增速同比上升。我国B2B电子商务服务企业达11400家，同比增长4%，增速同比趋缓。201x年上半年中国B2B子商务服务商的营收规模为93.8亿元，同比增长25.9%，受企业电子商务规模的拓展，B2B服务商因此受益。国内使用第三方电子商务平台的中小企业用户规模(包括同一企业在不同平台上注册但不包括在同一平台上重复注册)已经突破1800万。

截至201x年底，中国移动电子商务市场交易规模达到965亿元，同比增135%，依然保持快速增长的趋势。我国移动电子商务发展如此之快的原因有四：一是手机用户数量和用手机上网用户数量攀升;二是廉价智能手机及平板电脑的大量普及;三是上网速度、无线宽带、资费下调;四是传统电商沉淀，为移动电子商务的发展奠定了基础。移动电子商务凭借其对传统电子商务的有效补充，开拓出了一片广阔的新蓝海。移动电子商务市场需要更多创新性产品加入，进而不断完善移动电子商务市场，为移动电子商务的增长提供源源不断的发展动力。

4.创业机会：

电子商务作为一种新的营销手段，从发展趋势来看，它的外延在不断扩散，以金融产品、旅游产品、精品消费为代表的物流电子商务将成为整个市场的重要补充力量。201x年，商务部、工信部等部门已经将电子商务的发展规划纳入“--”规划的范畴之内，未来电子商务企业的发展将得到更多政策资源的支持。目前，我国正着手推动电子商务示范工程，国家信息化推进办公室先后批准了17个电子商务试点，覆盖了多个行业、地区、企业。在发展经济的过程当中，各个行业，尤其是一些中小企业和一些个体户，应该牢牢把握这个契机，实现产品利益的最大化。中国电子商务经过十几年的发展，在平台与服务上获得的成绩有目共睹，但是从作为本地化电商平台，却在行业的发展中蓄势待发，201x年，我国电子商务行业投资额将达到48.1亿美元。

四、产品(服务)介绍

1.服务介绍：

系列产品精选优质牛皮，凭借精细的剪裁和考究的制作工艺，以极富时代感的色彩和抽象的线条赋予了品牌深邃的内涵和张扬的个性。独特创新的设计思维、优质的产品品质、完整的产品结构和鲜明的品牌形象。

2.主要产品介绍：高档休闲皮鞋

3.特色服务：线上促销价格远远低于线下店铺价格(期间省去商、运输费用的等，厂家直销)，店

铺产品更新速度快于线下店铺可以第一时间获取款式的最新信息。

五、人员及组织构架

1.组织构架：

2.各岗位人员所具备能力和职责：

(一)运营总监

1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作;

2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作;

3、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名;

4、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案;

5、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案;

6、制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标;

7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。

8、负责协助运营总监完成工作;

9、负责其主要论坛的优化工作;

10、负责对每天销售的货品的数据分析;

11、负责网店的帮派沟通协调工作。

(二)客服人员

1、通过在线聊天工具，负责在淘宝上和顾客沟通，解答顾客对产品和购买服务的疑问;

2、产品数据在线维护管理，登陆销售系统内部处理定单的完成，制作快递单，整理货物等;

3、客户关系维护工作，在线沟通解答顾客咨询，引导用户在商城上顺利的购买，促成交易;

4、负责客户疑难订单的追踪和查件，处理评价、投诉等。

(三)配送人员

1、负责网店备货和物资的验收、入库、码放、保管、盘点、对账等工作;

2、负责保持仓库内货品和环境的清洁、整齐和卫生工作;

3、按发货单正确执行商品包装工作，准时准确完成包装任务;

4、准确在网店后台输入发货单号，更改发货状态，对问题件能及时处理。

(四)网店美工

1、负责网店产品上传宝贝的文字编辑及上传宝贝的相关工作，图片拍摄制作。

2、根据主题需要完成店铺进行整体的美化(公告栏和促销栏图片设计)。

3、根据文字需求完成网页平面设计，完成网页html编辑。

4、产品拍摄图片的美化、编辑排版;

(五)财务人员

1、负责网店销售与资金到账的管理;

2、负责网店与快递公司业务费用的管理;

3、负责网店日常运营财务方面的处理;

(六)策划

1、负责不定期策划淘宝商城营销活动;

2、负责产品的文案描述。

3、策划并制定网络店铺及产品推广方案(包括淘宝推广、SEO、论坛推广、博客营销、旺旺

推广等)等营销工作;

4、研究竞争对手的推广方案，向运营经理提出推广建议;

5、负责对店铺与标题关键字策略优化、橱窗推荐、搜索引擎营销、淘宝直通车、淘宝客等推广工作。

六、营销策略

1.相比我们的优势有：

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去年，广州联通携手天河区人民政府、广州邮政联合举办的首届天河电商节揭开了天河区人民政府与企业资源整合，推动区域经济增长的序幕，为产业升级新示范、区域发展新聚焦、政企合作新标杆奠定了良好基础。

今年，第二届电商节的开幕正是在“互联网+”时代背景下，政府与企业在区域创新、创业等领域的进一步深入合作与积极探索。当天的启动仪式上，“互联网+合作孵化联盟”正式成立，同时，“UP计划2.0”新生态与数据营销云平台，宣告了各方致力于打造一个综合性“互联网+”智慧平台的愿景与决心。

政企合作

打造创业创新腾飞平台

今年两会上，总理在政府工作报告中指出要把“大众创业、万众创新”打造成推动中国经济继续前行的“双引擎”之一。《国务院关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》也于今年6月印发。

作为广州经济“第一引擎”的天河区在创新上持续发力，充分发挥信息、商贸、服务等方面得天独厚的优势，迅速响应、积极行动，打造移动互联网产业集聚区，创建互联网+创新“王国”，让天河区与现代化产业全线接轨，致力于打造创新力卓越的强区。

第二届天河电商节正是广州联通联合政府以“互联网+”行动对国家“大众创业、万众创新”部署的具体落实。记者了解到，天河区将通过政企合作，强强联手，整合资源，筹备打造“众创联盟+创业大赛+创投机构+创业孵化+媒体宣传”五位一体的创业生态圈，陆续发起成立“天河众创孵化联盟”、“天河大数据产业联盟”、“天河知识产权服务联盟”等联盟机构。广州邮政、羊城晚报等积极响应，联合创客街、VChello微投网、3W孵化器等多家孵化机构，创新打造“互联网+合作孵化联盟”。

据了解，在后续合作中，该联盟将由广州联通提供信息化技术与资源，广州邮政提供场地，由孵化器机构进行实操运营，创新区域互联网孵化合作新模式，帮扶互联网+企业以及创业公司持续发展，吸引优质项目落地天河。

活动中，广州联通还了未来合作孵化的三大发展方向。APP联运：依托中国联通的线上、线下渠道体系，开展联合运营，帮助互联网+应用快速发展规模用户。精准营销：开放中国联通多方位的大数据体系，用于互联网广告，提供目标用户的数据分析，提升精准场景营销能力。生活服务分发：面向分类商户，开放数据运营能力，为互联网O2O服务及泛电商精准引流，实现流量变现、共享收益的合作模式。

未来，“互联网+合作孵化联盟”将成为一个开放通信能力、汇聚创新力量、构建数字生态、一站式的综合性平台，为合作伙伴及移动开发者提供具有核心应用价值的网络、数据、技术和服务，为移动互联网创业者提供全方位的支持和保障，实现电信能力与互联网应用的融合，构建开放式的创新生态体系。

“UP计划2.0”全面升级

实现电商发展新飞跃

第一届天河电商节成立了“天河电商联盟”，UP计划1.0，整合多方资源，共同打造电商7大特权，其目的是为了帮助电商突破“成本”、“营销”、“平台”三道难关。

经过一年的努力和尝试，今年的电商节，广州联通为UP计划插上翅膀，由1.0华丽升级到2.0。主办方将为区域电商提供涵盖运营、宣传、营销、资源等方面的四大利器，让区域电商真正实现效率UP，销量UP，品牌UP。

运营利器智慧沃企。智慧沃企作为电商一站式办公利器，为企业量身定制“固定+移动”双效协同办公，开发移动客服、企业总机、移动办公等电商日常所需的商务功能，同时提供便捷的自主管理平台，让企业对日常办公通信数据，做到可查询、可管理、可控制，大大提升企业办公效率，降低运营成本。宣传利器沃金羊。广州联通与羊晚集团依托自身用户覆盖的优势，为联盟电商提供多渠道的宣传，帮助电商提升品牌知名度。营销利器大数据服务。数据创造价值，联通大数据将为电商企业提供所需的市场分析和用户转化。资源利器流量红包。针对电商企业，广州联通开放流量后向购买特权，企业可以集中采购流量并派发用户，可用于促销活动及会员的日常维系，对比传统的实物，可应用人群更广泛，可操作形式更灵活。

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关键词：农产品滞销；网络销售；改善措施

近几年以来，有关农产品滞销的报道屡见不鲜。北方的西瓜，番茄，南方的橘子，荔枝等农产品滞销问题经常出现。农户们发愁的是滞销农产品的产量很高，且不宜储藏太久。滞销原因主要是这些产品卖不了高价钱，卖的钱还不够工人工资及运输费用，造成大量农产品烂在地里。我们经过调查分析认为农产品滞销有如下几点可能的原因：

（一）农产品滞销原因分析

1、农民缺乏品牌概念

在农村，很少有农民朋友能够意识到品牌问题，这也是为什么农村不管丰收与否，农民都很难赚到钱的主要原因。农民们只是靠销售原材料式的农产品，大家都统一出售同样的产品，市场就会出现大量相同商品，这样只能导致价格的恶性竞争，最后大家都赚不到钱。当然，这个跟农村现有的生产方式有很大关联，我们农村基本上是，每一户的农产品种植规模都有限，在销售的时候也是各自为战，无法进行统一的品牌宣传，再加上政府在这方面也缺乏有效的引导，最终导致了多年来农产品贱卖的现象。这点，农民朋友们可以学习一下新西兰的果蔬种植，例如：新西兰的奇异果销售，现在已出口几十个国家。它们长大的外貌和国产猕猴桃几乎一样，可是人家就叫“奇异果”，出口到咱们国家后通过大量宣传，试吃，优惠活动让大众了解这个品牌。新西兰对水果蔬菜产品的质量要求很高，这是树立一个品牌所具备的基本要求。所以大众买水果还就认准了“奇异果”这个牌子，现在奇异果的销售确实不错。

2、农民出现跟风种植现象

农民在种植及养殖过程当中出现跟风现象，而且跟风导致了农产品生产的盲目性，这是农村在经济发展中遇到最大的问题。当哪一类农产品今年卖的特别好，价格很高的情况下，下一年，大家就会一哄而上种植这种产品，这样就会导致这种产品出现严重的供过于求现象；然而当某种产品这一年卖的特别不好，价钱也卖不上去的情况下，下一年大家极少种植这类瓜果甚至停止该类产品的的种植，结果导致该类农产品在市场上供不应求，价格暴涨。就这样，每一年不同的产品价格都不一样，价格出现暴涨暴跌，陷入一个周期性的循环。 刘俊华 （ 2013 ） 认为生产环节的盲目性、销售渠道不畅通经常是导致农产品发生滞销的主要因素。

农产品的跟风，从众种植主要有以下几个方面：

（1）农民的还不能掌握有用及时的农产品和市场信息。农村有很多地方现在上网还是一件困难的事情，农民还不能够在最短时间内通过网络了解到市场上最新的供求信息，从而不能科学种植；（2） 农民缺乏基本的市场分析能力，不能够冷静分析市场的需求，而是采取一种从众的方式，结果是一直跟不上市场变化；（3）政府在种植方面没有为农民提供有效的引导，不从实际出发，盲目进行种植。

3、运输成本逐渐提高

燃油价格不断飙涨，造成蔬菜运输成本增加，高速公路收费过于密集，这些都加大了蔬菜运输环节的成本，加剧了蔬菜的滞销。另外，农产品流通过程中物流的不合理规划，导致运输距离加长，流通费加大，这也是导致蔬菜生产价格与销售价格相差较大的重要原因。

4、气候异常的影响

蔬菜产量的提高是造成蔬菜滞销的一个因素，还有就是近几年的气候异常的影响。我国蔬菜一般是南方种植的蔬菜先上市，在南方蔬菜将要下市的时候北方的蔬菜才开始上市，南北方蔬菜的上下市之间会有个明显的时间差。然而受气候异常的影响，蔬菜的成熟期发生明显的变化，导致南、北方的蔬菜几乎在同一时间上市，于是市场供过于求，产品价格自然难以提高。

（二） 农产品滞销问题

农产品滞销问题直接影响农民生活水平的提高，从而影响了整个社会经济的发展，利用现有一切资源尽可能解决农产品滞销问题是非常必要的。二十一世纪是信息化时代，阿里巴巴成功的实现了手机或电脑按一下，货物送到家的目标，因此，网络销售农产品是一个切实可行而且越来越适合大众的出售方式。碧根果，葡萄干等网店在销售方面有很好的借鉴价值，此外还有新疆大枣，铁棍山药等网络销售解决了大多数农户的产品滞销问题。关于网络销售有以下分析：

1、农产品网络营销的必要性

农产品网络促销，如网络广告宣传利用网络聊天的功能了解顾客需求与非竞争性的厂商进行线上促销联盟、博客营销及邮件营销等手段来吸引消费者。

（1）有利于调节农产品供需矛盾：传统时期，由于信息不流通，农户信息闭塞，导致农产品市场发展不均衡。但是现在通过互联网平台，农户可以更方便的了解农产品的市场需求，能够更简单的找到合作伙伴，可以时时了解需求信息，有针对的进行生产和种植。

（2）有利于降低农产品市场交易成本：在网络上信息和销售商品不需投资大额资产，还可利用信息高速公路及时、准确、经济、全面地收集、相关信息，生产者和消费者直接进行交流，自主地进行交易，可以减少中介环节及附加成本。

（3）有利于突破农产品的区域局限性：农民可以通过互联网实现农产品跨地区甚至是跨国宣传、销售。

（4）开拓新产品市场：农民可以通过互联网及时了解市场需求，及时种植新作物。

2、农产品网络营销存在的问题

近几年我国信息化水平不断提高，但是城乡之间信息化水平仍有很大的差距，很多农村上网困难，上网基础设施不完善。而且农产品的网络营销的配套措施、保障体系尚未完全建立。很多农民的文化水平比较低，对信息化的接受比较慢，农民的生活习惯、生产方式还没有顺应信息化的潮流，制约了农产品的网络营销。再加上农产品的标准化程度低，这一条件也严重制约了农产品的网络营销。

3、改善措施

政府应在政策、资金、人才上给农产品网络营销大力支持，抓住机遇，在短时间内建立具有影响力的农产品销售网站。加大信息化宣传力度，普及网络知识，使信息知识、网络知识进入寻常百姓家中。

（三）总结

要解决农产品滞销问题要注意以下几点：

1、提高城镇化水平，改变人地关系，使生产达到规模化和专业化。

2、推广农业保险，将果蔬基本品种列入保险范围，中央财政和地方财政在农产品滞销的时候给予农民一定的风险补助，使农民能够尽快的恢复生产。

3、加大信息化宣传力度，普及网络知识，使信息知识、网络知识进入寻常百姓家中。加快建设农产品网络营销平台，将农产品信息化网络化，将本地区的农产品通过网络平台进行跨地区的宣传、发展。

4、进行地区特色农产品种植，使地区农产品特色化、专业化，大力宣传本地区的特色农产品，发展自己的农业品牌，不能盲目的进行大量规模化，而是应该根据市场需求来确定最适合本地区的农产品发展方向，打造属于自己的品牌。

参考文献

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关键词：县域经济；农村；电子商务；寄递市场

中图分类号：F61 文献标识码：A

县域经济在我国占有重要地位，量多面广，基础作用大。县域经济对于市域、省域乃至全国的生产力发展水平和整体国民经济实力提升具有举足轻重的作用，也是当前区域经济发展和创新的一个重要支点，县域经济的发展为寄递市场规模的扩大提供了契机。本文基于县域社会经济的进步及农村电子商务的迅速推进，从理论上分析拓展农村电子商务寄递市场的可能性和可行性，并提出发展思路，为邮政企业开发农村寄递市场奠定理论基础。

1我国电子商务寄递市场的基本状况

伴随着电子商务的发展，网络购物环境日趋完善与成熟，购物方便快捷、突破地域限制，商品选择范围广、搜寻成本降低，电子商务众多的促销活动吸引消费者购买，我国寄递市场迎来了前所未有的繁荣。尤其是近年来，我国快递业务以20％的平均速度持续增长，寄递市场已经形成多种所有制共存、多层次服务共生、多元主体竞争的整体格局。从市场角度看，最基本的两大特点表现在以下方面。

1．1寄递市场继续扩大

2014年中国网络零售市场交易规模占社会消费品零售总额的10．6％，较2013年同比增长32．5％．2014年中国网购用户规模达3．8亿人，占全国总人口的27．79％，较2013年3．02亿人的用户规模增加了7800万人，增长迅速。网络购物催生了更为广阔的寄递市场。

1．2寄递竞争更为激烈

统计资料显示，目前我国70％以上的网购业务依靠快递完成，快递行业50％以上的营业收入来自电子商务。由于电子商务寄递业务利润丰厚，市场潜力巨大，抢占电子商务市场是快递企业增加收益的重要选择，市场竞争日趋激烈，竞争手段将更加多样化。竞争的市场边界也会延伸，从城市市场转向县域市场，甚至是农村市场。

2农村电子商务寄递市场发展的基础

2．1县域社会经济发展为网络购物奠定了物质基础

2．1．1农民收入逐年增长，消费市场平稳发展农村居民收入不断增长。2001年，我国农村居民人均纯收入为2253．4元，2014年达到9892元。农村居民收入的增加，有利于农民生活水平的提高，并促进消费增长和农村经济发展。2001～2012年，县域消费品市场逐渐扩大，以社会消费品零售总额测算，2001年县域社会消费品零售总额为14051．8亿元，2012年增长到67021．3亿元，其中城区零售总额为39128．1亿元，乡村零售总额为27893．2亿元。除去价格因素，县域消费市场的增幅也是惊人的。在伴随大规模农村人口流向城镇以及部分县域改为地级市或以上级别市市辖区的情况下，县域消费品市场的持续增长说明县域消费市场活力强劲。2．1．2农民消费水平提升，消费结构逐步优化从消费水平看，2001年全国农村居民人均消费为1860元，2014年为8744元，增长幅度较大。2000年全国城镇居民人均消费为6999元，城乡消费比为3．7∶1；2014年全国城镇居民人均消费为25449元，城乡消费比为2．9：1，城乡消费差距在缩小，农村居民消费水平不断提高，扩大了市场范围，活跃了市场经济。从消费结构看，2001年农村居民人均消费构成中，食品、衣着和居住等必需品支出为1208．6元，占消费总支出的69．42％；2014年农村居民食品、衣着和居住等必需品消费支出为5087．1元，占60．69％；生活必需品的支出在总支出中降低了近9个百分点，非必需品消费提高，消费呈现多元化。

2．2农村电子商务的繁荣为寄递市场提供了契机

2．2．1互联网普及率提高，互联网用户持续增加2014年，我国农村互联网普及率达28．8％，增长态势明显，较2013年提升0．7个百分点，城乡互联网普及差距进一步缩小。农村上网人口进一步增加，2014年我国农村网民达1．78亿人，较2013年增加184万人，增长1．04％．自2012年开始，农村网民的增速超越了城镇居民，城乡网民规模差距持续缩小。伴随着中国城镇化进程的推进，我国农村人口在总人口中的比重持续下降，但农村网民在全国网民中的比重却依旧保持上升趋势，农村互联网普及工作已见成效，农村网民已经成为中国互联网的重要推动力量。2．2．2上网设备得到改善，网络购物快速发展从移动电话拥有量上看，2010年我国农村居民每百户拥有的数量为4．3部，2014年为215部；从计算机的拥有量上看，2010年农村居民每百户拥有的数量为0．5台，2014年达到23．5台，设备数量增长迅速。设备的改善和网络资费的下调促使农村居民互联网使用率进一步提高。2014年农村网民网络购物使用率为43．2％，比2013年增长了12．1％；用户规模为7714万人，较2013年增加了2229万人，年增长率达40．6％．虽然网络购物在农村网民中的使用程度不及城镇，但可以看到，网络购物正在加大对农村的渗透，这种购物形式也将慢慢改变农村居民的消费习惯。未来，商务应用在农村网民中存在较大的增长潜力。

3农村电子商务寄递市场的供需特征及发展机遇

3．1农村寄递市场的供需特征

3．1．1供给特征从供给角度看，邮政70％的对外服务网点分布在农村，主动服务“三农”，初步建成了邮政农村社会化服务体系，为广大农民提供农资配送等多元化、全方位的邮政服务。邮政在县域有固定的营业场所、固定的人员结构、一定数量的投递队伍，广泛分布在县、乡、村三个级别地域，从范围上看可以发生在县域的任何一个角落。在县域内，邮政寄递市场的供给相对于其他快递企业来说，具有数量的无限性、范围的广域性等特点。邮政发展农村寄递市场具有较大优势。3．1．2需求特征从需求角度看，一是农村居民网购的迅速增加，拓展了县域寄递市场的范围和深度。2013年，在淘宝和天猫平台上，县域接收的包裹约为18亿件，县域内消费者通过互联网接触到海量商品，网络购物正成为县城和农村消费者的新选择。二是县域及农村地区网商的快速发展。截至2013年11月30日，淘宝网（含天猫）上正常经营的注册地为农村（含县）的网店为203．9万家，比2012年增长了24．9％，其中注册在村镇级的为105万家，比2012年增长了76．3％，净增了46万家农村网店。2013年底，国内已经发现的淘宝村数量增加到20个，涵盖网店1．5万个，农村新经济浪潮对寄递业务产生了巨大需求。但是不可否认，农村地区网络购物要想缩小与城镇的差距，使线上消费形式进一步深化，必须加大物流体系建设，完善购物条件的便利性，才能促进网络购物在农村地区的发展。县域商品市场的繁荣、居民收入水平的提高将促进多元化消费方式，特别是以电子商务为代表的新型消费方式的发展，为寄递业务带来巨大的发展潜力。

3．2农村寄递市场面临的机遇

从宏观层面看，影响电子商务寄递市场发展的因素有：国民经济的发展水平、居民的网购水平、网商的发展状况、交通运输条件等。我国许多县域在以上几方面都取得了长足进步，这为寄递市场的拓展奠定了良好基础，农村寄递市场具有较大的增长空间。除上述因素外，具体到县域范围，农村电子商务寄递市场面临以下机遇。3．2．1县域及农村电子商务发展县域拥有巨大的消费者人群，逐步成为中国网购消费新的增长点。以淘宝平台为例，2012年全国县域共有3000万人在淘宝网购物，购物消费1790亿元；区域集点明显，2012年注册在义乌的消费者，在淘宝网共消费34亿元，占当地社会消费品零售总额的8．5％；2013年浙江县域零售网商全省占比约45％，县域B2B网商全省占比超过65％，县域网购消费额全省占比超过40％．2013年县域网购消费额同比增长速度比城市快13．6个百分点。县域电子商务市场愈发重要，随着互联网逐步渗透到广大城镇和农村，县域电子商务对于未来5～10年中国电子商务持续、健康发展具有重要的战略价值，这为农村寄递市场提供了刚性需求。3．2．2县域特色经济的发展我国县域类型多样，主导产业和特色经济作为县域经济发展的重点，日益受到重视。产业集群在供应链协同、人才集聚、知识联盟、关系网络等方面形成的优势，通过电子商务进一步得到扩散和增强。在“电子商务百佳县”中，几乎都体现出当地特色产业集群的独特优势，如义乌的小商品、清河的羊绒、常熟的服装、晋江的鞋、武义的五金、余姚的塑料、海宁的皮革等。据不完全统计，2013年在阿里巴巴等电子商务平台上基于各地产业集群形成的线上产业集群、线上产业带等超过150个。县域特色产业和产业集群的发展为县域电子商务的发展奠定了坚实基础。县城通过互联网对接到大市场，越来越多县域的特色产品通过互联网销往全国甚至海外。2013年，在淘宝和天猫平台上，从县域发出的包裹约为14亿件，做好县域寄递市场是时展的需要，也是邮政自身发展的需要。

4拓展农村电子商务寄递市场的举措

4．1加强顶层设计，发挥企业作用

加强农村寄递市场的顶层设计，构建具有竞争力的业态结构，以农村居民需求为导向，系统推动农村寄递市场的发展。面向农村寄递市场，充分发挥邮政企业支撑体系、科技创新体系、技术支撑体系建设中的积极作用，充分整合和有效利用相关产业、领域的要素资源，创新服务模式，实现高效、集约的服务过程和效果。加大扶持力度，提高管理水平。一是对农村寄递市场的发展给予资金、人才等方面的倾斜和优惠；二是建立相应的农村寄递业务发展评估体系；三是为农村寄递发展提供必要的信息，争取在农村寄递市场大有作为。

4．2以“千县万村”为契机，有序推进

按照计划，阿里巴巴准备在3～5年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站，电子商务的网络将覆盖到全国三分之一的县以及六分之一的农村地区。邮政应充分发挥自身优势，抓住机遇，因地制宜，根据不同县域发展的特点，在县域及农村地区迅速拓展寄递市场，取得先发优势、抢先占领市场。

4．3强化能力建设，提高服务水平

在组织架构、生产场地、人员配备、内部管理及营销能力等方面下重手，县域寄递市场拓展能力和内部管控能力才能有所提升。完善管理体系和服务体系：明确各岗位工作职责；确立邮件进出口处理标准化流程，简化操作；推行科学的内部管理办法；设立服务标准，缩短揽收投递时限，促进质量提升；充分利用各种社会资源，避免盲目投资。

4．4打造农村综合电子商务平台，提高信息化水平

快递企业和电子商务的高度结合是未来的发展趋势，二者的合作能优化成为一种新产业链形式的快递服务，实现电子商务销售企业和快递企业的共赢。这种模式可以实现网上下单、就近仓储、限时送达以及协议交接，并将给现有快递企业的服务方式带来变革。因此，打造集数据交换、信息、智能配送、库存管理、决策分析等功能于一体的农村综合电子商务平台显得尤为必要。运用先进理念和模式，将收寄、内部处理、运输、投递及信息处理等有机结合，实现从起点到终点整个县域快递领域相关信息的有效联动，提供立体化、一体化、多功能的综合性县域寄递公共服务。

5结论

当前，电子商务快递企业正在经历由城市市场竞争向重点县域市场竞争的转变，但是以农业活动为主的县域与以商品经济活动为主的城市相比较，寄递密度较小、地理环境复杂，特别是投递成本较高，而且具有巨大的地域差异性。对于邮政企业以外的其他速递企业而言，发展县域寄递市场的成本高，需要高额的物质投入，短期内可能达不到预期收益。但邮政企业具有县域层面上广泛的网络、人员等优势，这是打开县域寄递市场的重要先决条件。相对于城市而言，县域或者农村寄递业务收入可能较低，但伴随着县域市场经济的逐步完善，产业结构调整，流通机制不断改革，人们消费多样化以及农村电子商务发展等多种因素，农村电子商务寄递市场将会迎来广阔的发展前景。顺应农村生产方式、消费方式及发展转型的变革，运用现代信息技术、组织方式和经营理念，提供方便快捷、安全高效的寄递服务不仅对邮政发展具有重要意义，而且对于活跃农村经济、促进县域经济产业结构优化以及农村城镇化发展都有积极作用。

参考文献

1李丹颖，黄运佳，马秋艳．我国快递行业发展现状与完善建议．生产力研究，2013，7

2孙学农．小城市速递市场存在问题及对应策略．物流管理，2012，32

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关键词：电子商务保险电子商务信息化第三方网站

1近年来互联网技术的迅速发展促使了电子商务的产生

20世纪90年代以来，随着Internet的蓬勃发展，电子商务也在迅速崛起。电子信息技术、网络经济已迅速进入工业、农业、贸易和金融服务等各种行业，呈现出电子商务潮流。而作为金融业一大支柱的保险业，和信息是紧密相连的。保险是一种承诺、一种无形产品、一种服务商品，保险中的每个环节都离不开信息。信息技术的发展对保险业的影响是巨大的，特别是近年来，互联网技术的发展与普及日新月异，其中所蕴涵的无限商机使得无数商家纷纷把目光投向电子商务。于是一种全新的保险经营方式——保险电子商务应运而生。网上保险作为一种新兴的营销渠道和服务方式，以其具有的成本低、信息量大、即时传送和反馈、服务的连续性等特点，正在被越来越多国家的保险公司和消费者所认可和接受。在国外，网上保险的发展已相当成熟，成为继个险、团险和银行保险之后的“第四驾马车”。

2保险电子商务的涵义

发达国家大多数保险公司已经应用电子商务网络为客户服务，取得了可喜的成绩，发展势头甚为强劲。电子商务为人类提供了一个全新的管理商业交易的方法。因此，了解电子商务已成为现代企业特别是金融服务业必须面对的课题。那么，什么是电子商务呢？广义的电子商务（ElectronicCommerce）是指，利用电子工具（电话、传真、广播、电视、网络）从事的商务活动，如市场分析、客户联系、物资调配等。狭义的电子商务主要是指利用因特网进行的商务活动。根据电子商务的定义，保险公司或保险中介机构以互联网和电子商务技术为工具来支持保险经营管理活动的经济行为，可以称之为保险电子商务（网上保险）。

笔者认为，保险电子商务指保险人或保险中介人利用计算机和网络技术所形成的对组织内部的管理、对客户关系的管理以及经营业务的部分或完全电子化这样一个综合的人机系统来进行的商务活动。这种商务活动可能是与原先的传统业务相并行的或者是相融合的。因此，业内人士普遍认为，保险电子商务包含两个层次的含义。

从狭义上讲，保险电子商务是指保险公司或新型的网上保险中介机构通过互联网为客户提供有关保险产品和服务的信息，并实现网上投保、承保等保险业务，直接完成保险产品的销售和服务，并由银行将保费划入保险公司。

从广义上讲，保险电子商务还包括保险公司内部基于Internet技术的经营管理活动，对公司员工和人的培训，以及保险公司之间，保险公司与公司股东、保险监管、税务、工商管理等机构之间的信息交流活动。

3我国保险电子商务的发展现状

我国保险业经过25年的发展，已经取得了巨大的成就，保险市场有了广泛的拓展，保险业已经成为国家经济生活中的一个重要组成部分。但是，我国保险业的发展才刚刚起步，保险业的经营与管理，和世界发达国家的先进水平相比还有差距；除此之外，2004年12月11日起，我国按照入世时的承诺，对外资保险企业全面开放市场，保险业的竞争日趋激烈。我国保险公司为了在市场竞争中立于不败之地，纷纷投入大量的财力、物力和人力去发展电子商务这一新的商务模式，将电子商务引入到我国的保险业中去。但与发达国家相比，电子商务在我国保险业中的应用还处于刚刚起步阶段。我国的网上保险业务还只能处于传统保险业务的补充地位，真正意义上的网上保险还需要一定的发展过程。

我国第一家保险网站是在1997年，由中国保险学会和北京维信投资顾问有限公司共同发起成立的——中国保险信息网（china-），这是中国最早的保险行业第三方网站。同年11月28日，由中国保险信息网为新华人寿公司促成的国内第一份网上保险单，标志着我国保险业才刚刚迈入网络的大门。此后，中国保险网在主管部门、行业组织、保险公司和业内外人士的大力支持下，一直是国内规模最大、内容最丰富、最具权威性和影响力的保险行业综合网站，点击率始终为国内同类网站第一名。成为中国保险行业的电子信息窗口以及保险业内各方面的网上交流渠道，为推动国内保险业信息化发展做出了积极的贡献。

2000年8月15日，太平洋保险电子商务网站（），标志着中国保险业第一个贯通全国、联接全球的保险网络诞生，这是太平洋保险公司面对激烈的竞争市场致力于保险电子商务建设的一项重大举措。2001年3月，太平洋保险北京分公司与朗络开始合作，开通了“网神”，推出了30余个险种，开始了真正意义上的保险网上营销。当月保费达到99万元，让业界看到了保险业网上营销的巨大魅力。

而国内其他保险公司纷纷开设自己的电子商务网站，进行网络营销的积极探索，保险电子商务的网络营销渠道功能逐步显现。2000年8月18日，中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团——中国平安保险（集团）股份有限公司，正式启用一站式综合理财网站PA18（），平安大步进入电子商务。以平安门店服务中心、平安电话中心、互联网中心组成的3A服务体系的运行标志着平安的客户服务向国际水平迈进，其强有力的个性化功能开创了国内先河。9月22日，泰康人寿保险股份有限公司独家投资建设的大型保险电子商务网站——“泰康在线”（）全面开通，这算的上是国内第一家由寿险公司投资建设的、真正实现在线投保的网站，也是国内首家通过保险类CA认证的网站。与此同时，由非保险公司（主要是网络公司）搭起的保险网站也风起云涌，目前影响最大的是一家由中国人寿、平安、太平洋、友邦等十几家保险公司协助建立、由上海易保科技有限公司开发并运营的易保网（）。通过易保网广场，客户可以客观比较各家保险公司的养老、医疗、意外、理财险等保险产品；可以通过网上招标获得量身定制的个性化保险方案；提供理财、投保、理赔等常识；提供车辆保险、家庭财产险等网上直销专业服务。而保险公司、保险中介、保险相关机构都可以在这个平台上设立个性化的专卖区，客户只需要在一个网站浏览就可以完成对十几家国内大型保险公司的保险咨询，特别是其推出的保险需求评估工具，如同在线计算器，客户只要在网页上输入个人需求，服务器就能自动的列出各家保险网页，通过信用卡完成保费支付。从这里，我们可以看到，易保网上保险广场致力于为保险买、卖双方及保险相关机构和行业提供一个中立、客观的网上交流、交易的公用平台；帮助客户轻松了解、比较、购买保险；帮助保险公司和保险人通过网络新渠道开发客户资源、提高工作效率、提升服务质量；帮助保险相关服务机构和行业降低服务成本，提高服务质量。

4我国保险电子商务网站的主要模式

从上面的例子来看，我国目前的保险电子商务网站主要有以下两种模式：

第一种模式是第三方保险网站，即独立的保险网，他们不属于任何保险公司或附属于某大型网站，他们是为保险公司、保险中介、客户提供技术平台的专业互联网技术公司。前文所提到的中国保险信息网（china-）、易保网上保险广场（），都是目前国内具有较大影响的第三方保险网站。中国保险信息网将自己定位为向保险从业人员提供资讯的一个内容提供商，它为保险的内外勤人员提供从保险新闻到行业知识的各类专业信息，属于保险业内信息提供商；而以“网上保险广场”命名的易保网，将自己定位为利用互联网技术为保险业各方提高效率的网上平台，它包括B2B，B2C两种电子商务模式，致力于为行业中的各方提供一个交流和交易的技术平台；第三类为直销平台，如网险，它以的身份通过网络进行保险销售，从销售中提取佣金。以上是我国目前第三方保险网站定位的三大种类。

第二种模式是保险公司自己开发的网站。例如本文所提到的太平洋保险网站，平安的，泰康在线，以及我国最大的商业保险集团——中国人寿保险（集团）公司的等等。应该说，随着电子商务基础设施在我国的日益完善，现在几乎所有的保险公司都建有自己的网站，这些保险网站，大部分处于电子商务发展的初级阶段，即利用保险网站一些有关保险公司文化、保险产品及服务的简单介绍，还没有真正的网上保险业务。这类网站主要在于推广自家公司的险种，进行网络营销。这是我国大部分保险公司发展电子商务所处的阶段，但是也有像太平洋保险公司这样的保险企业对电子商务的应用到了互动、在线交易这样的阶段。2001年，太保集团公司新成立的电子商务部对太保网进行全新改版，网络销售和服务功能大为提高，网上支付功能基本实现，成为B2C业务中重要的销售渠道。太保网建立至今，网上B2C销售总计实现收入3500多万元，其中在2003年5月，一位北京客户在线购买“安居理财保险”，成功通过太保网网上支付10万元保费，成为太保网开通以来最大一笔金额的网上交易，展现了电子商务作为公司重要销售渠道的发展前景。

5我国保险电子商务的发展前景

保险电子商务发展是涉及到保险公司各类资源整合，涉及到公司所有利用互联网（包括Internet与Intranet）、无线技术、电话等信息技术手段进行电子化交易、电子化信息沟通、电子化管理的活动，贯穿公司经营管理的全过程。保险电子商务是随着互联网技术兴起并逐渐成熟后，新的信息技术在保险公司内又一轮深层次的商务应用，是信息技术本身和基于信息技术所包含、所带来的知识、技术、商业模式等在公司内的扩散和创新。随着我国《电子签名法》的颁布实施，我国保险企业将在现有B2C销售平台的基础上，积极开发电子保单和电子签章，策划推出电子商务专有产品，对保险网站进行全新的改版，以网上销售保险完全电子化流程为目标，继续全面推进电子商务的建设，抓住未来网络保险快速发展的机遇。

面对信息化和金融全球化的浪潮，我国保险业应积极准备，精心策划，利用互联网进行保险宣传和销售保险产品以及提供全方位的保险服务活动，并通过电子商务加强与国内外保险公司的业务往来和经验交流。我们相信，全方面发展保险电子商务，有利于推动我国民族保险业的长足发展，使之以全新的姿态积极参与国际保险市场的竞争。

篇8

关键词：农民；创业；问题；对策

中图分类号：F323 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2017）012-00-01

一、农民创业存在的问题

（一）项目实力不强、项目技术含量偏低

由于大部分农民整体素质偏低，受教育程度也偏低，掌握的创业知识、财务管理、市场运营等方面的知识还是相对欠缺。而且受资金、厂房、人才等要素的限制，很多创业项目的起点都不高，缺乏科技含量，产品同质化比较严重，很多创业项目都是劳动密集型的产业，技术含量比较低。而且员工的待遇比较低，难以引入优秀的管理人才及先进的企业技术，导致企业的资本回报周期比较长、资本转化率比较低，企业的抗风险能力比较低、企业的市场竞争力比较弱，很难做大做强，取得长久的发展。

（二）创业资金不足、融资难

农民创业的启动资金主要依靠有限的资金积累，以及亲朋好友的一些借款。而创业初始的场地租赁、设备原材料购买、员工招聘的一次性资金比较大，但是由于受农民信贷条件的制约、且缺乏相应的担保物及合适的担保人，一般融资都比较困难，融资额度比较低、融资成本比较高。而创业资金的不足容易导致企业的资金周转出现困难，一旦企业发生什么用钱多的时候容易出现资金链断裂，导致企业无法正常运转，甚至是亏损或破产。

（三）创业意识不强、创业成功率不高

部分农民虽然有创业的想法，但是思想比较保守落后，缺乏长远的目光，容易瞻前顾后、畏首畏尾。农民的信息渠道不畅，获取的信息不够充足、获取信息不够及时会有滞后，导致农民创业无法及时正常地把握市场方向，无法及时抓住机遇，导致产品不畅销或滞销，企业发展壮大比较困难。同时农民创业的项目技术含量比较低，项目同质性比较强，市场竞争力比较弱、市场抗风险能力比较差，导致农民创业成功率不高。

（四）创业环境不优

农民创业很多都是以农业为主的基础产业领域，技术含量比较低，劳动密度比较大、劳动强度大，而且农村的交通、物流、用电、用水、用网的基础设施都不够完善，使用不便捷，而且企业的待遇比较低、生活环境比较差，很难吸引优秀的人才。而且农民创业创办企业需要办理很多文件，要要开具场地、资金证明，办理环保评估、消防和安全许可，生产许可，卫生许可，建筑规划、设计，工商登记等多项手续，辗转多个部门，缺乏简约方便的一条龙服务机制。而且很多农民并不清楚现在的优惠政策，不知道自己能享受什么服务及优惠。这些都导致了农民创业的环境不够优化。

二、解决农民创业存在问题的对策

（一）加强对农民职业技能的培训

人才是创业的关键，首先要加强对农民职业技能的培训，提升农民的职业技能，提升农民工创业的理论知识水平。要因人施教，根据农民创业的特点、需求、地域性等因素，制定适合的培训体系，突出重点、注重实效。同时增加对电子商务、互联网、云数据应用、市场营销等新兴行业的培训，提升农民的营销能力、决策能力、组织管理能力、财务分析能力、市场分析能力，全面提升农民的综合素质。

（二）加强对农民创业的指导与服务

为了减少农民创业的盲目性，增加农民创业的成功率，要切实加强对农民创业的指导与服务。为农民创业项目进行有效的评估及指导，并且根据当地的特色，开发新的创业项目，比如发展农民合作社、家庭农场和新型农业经营主体，开发休闲农业、乡村旅游项目；发展“互联网”和农村电子商务，拓宽农民工返乡创业新领域，提高创业的层次，促进农民创业、创新蔚然成风。并且针对农民创业中遇到的问题提出建议及指导，成立相关的创业指导部门，为农民创业答疑解惑，提供一些理论指导及技能培训，引导农民创业取得成功。

（三）加大对农民创业的财政支持力度

业资金是农民创业的一大问题，政府要加大对农民创业的财政支持力度，可以成立相应的农民创业基金，为农民创业提供一些财政支持、小额贷款或贴息，鼓励银行创新农村金融产品及金融服务，鼓励银行支持有发展前景的农民创业项目，让银行贷款能够宽广地覆盖，为农民创业提供好的信贷服务。拓宽农民融资的渠道，通过政府财政支持、财政补贴、银行贷款、信用社合作、相关企业基金的支持等途径来获取创业资金，切实解决农民融资难、融资贵的问题。

（四）切实落实相关的政策、改善农民创业的环境

政府要切实落实好相关的农民创业的优惠政策，简化农民创业审批程序，提供环保评估、消防和安全许可、生产许可、卫生许可、建筑规划、设计，工商登记等多项手续的一站式服务，减少农民创业的麻烦与阻碍。同时要完善农民创业当地的基础设施，完善交通、用网、用电、用水等基础设施建设，建立相应的创业产业园或产业基地，提供好的创业平台及创业项目。加大宣传鼓励农民创业的方针政策，宣传农民创业的成功事例，充分发挥典型的示范带动作用，激发返乡农民工的创业热情，使创业成为时代的主旋律，吸引更多人加入到大众创业、万众创新的行列中来。

三、结语

农民创业既有利于增加农民收入，又有利于增加就业岗位、增加就业率，有利于大众创业、万众创新地全民推广。但是农民创业仍然存在着项目实力不强、项目技术含量偏低，创业资金不足、融资难，创业意识不强、创业成功率不高，创业环境不优等问题。因此，要加强对农民职业技能的培训，加强对农民创业的指导与服务，加大对农民创业的财政支持力度，切实落实相关的政策、改善农民创业的环境。只有这样，才能提升农民创业的积极性，增加农民创业的成功率。

参考文献：

[1]朱嘉蔚，朱晓妹.江西省农民创业的环境因素分析[J].特区经济，2009（12）.

[2]木志荣.国外创业研究综述及分析[J].中国经济问题，2007（6）.

[3]黄德林，宋维平，王珍.新形势下农民创业能力来源的基本判断[J].农业经济问题，2007（9）.

篇9

**市畜牧兽医局

（2019年10月10日）

近年来，**市认真贯彻落实省委省政府关于构建生态产业体系推动绿色发展崛起的决策部署，坚持把做大做强以牛产业为重点草食畜作为发展循环农业的主抓手，以建设“百万头优质肉牛基地”、“百万亩优质牧草基地”为目标，不断调整优化产业结构，推动粮经饲统筹、种养加一体、一二三产业融合发展，加快畜牧产业转型升级，相继被列为国家级粮改饲、草牧业、区域循环农业试点和全省现代畜牧业全产业链试点市，**、**、高台被列为牛产业发展大县，全市牛产业发展走上良性循环轨道。据市畜牧部门调查分析，预计2019年全市牛产业增加值39.4亿元，占农业增加值的17.8%，比上年同期增长8%，农民人均纯收入来自养牛的收益达到6277元，占全市农民人均纯收入的42.1%。

一、牛产业发展现状

（一）产业基地扎实，发展优势明显。**地处“北纬38度”农畜产品黄金带，年可利用饲草资源总量约390万吨，

可满足195万头牛全年的饲草需求。目前全市人工种草面积达136万亩，年产优质青干草约100万吨，建成秸秆青贮窖池300万立方米，年秸秆青贮190万吨，秸秆饲料化利用率达到65%。建成了以300多个标准化规模养殖场为主的养殖基地，形成了**区现代循环畜牧产业园区、高台县“六园一廊四带”产业带、**县高效繁殖园区等不同特色的产业园区，全市牛产业呈现出健康发展的良好势头。

（二）养殖规模逐渐扩大，发展前景广阔。通过大力实施“百万头肉牛基地”建设，探索形成了“龙头企业+饲草基地+规模养殖场区+养殖大户+营销组织”和“政府抓良种、农户抓繁殖、小区吊架子、大户抓育肥、协会抓流通、企业抓加工、站所抓防疫的发展模式”。全市建成牛标准化养殖示范乡12个，示范村168个，示范户5837个。存栏牛5头以上的养殖户3.8万户，百头以上养殖场311个，千头以上规模养殖场44个，万头以上规模养殖场4个，规模化养殖占饲养总量的75%以上。截至今年9月底，全市牛饲养量和出栏量分别达到76.59万头和17.99万头，牛存栏数量总体呈稳步上升态势。牛饲养产值占牧业产值的比重达到27%，生产总量排名全省第三。

（三）品种改良成效显著，品牌打造不断提升。经过40年不间断黄牛冻配改良，形成了以西门塔尔为主的高代杂交种群，全群基础母牛32万头。在总结冻配改良经验的基础上，建立新品种育种群10000头，核心母牛群2500头，为培育拥有自主知识产权的“甘牛”新品种奠定了基础。全市累计创

建省部级牛标准化示范场20家，省级牛产业化龙头企业6家，牛产业良种率达到96%。“三品一标”认证率占全市饲养总量的70%，**肉牛、肃南牦牛成功注册为国家地理标志证明商标。

（四）产业链条逐步延伸，企业规模不断壮大。在项目、资金、用地、税收、信贷等方面给予了大力支持，培育建成肉牛现代化屠宰加工企业3家，肉食品加工企业7家，形成了年屠宰60万头的加工生产线；打造祁连牧歌等畜产品品牌30多个，在全国设立直销点40个、超市直销专柜150家，建成畜产品电商平台27家，初步建立了“产、供、销”一体化产业体系。建成亚盛田园牧歌、山丹润牧等草产品生产加工企业28家，年加工能力达65万吨，实现了秸秆饲料专业化生产、产业化经营。“三元双向”循环农业初建成效，建成机肥生产企业14家，有机肥生产能力达到80万吨，粪污转化利用示范点300多个，粪污资源化利用率达到75%以上，

（五）坚持强生产严管理，产品质量更高更优。按照“品种良种化、养殖设施化、生产规范化、防疫制度化、粪污资源化”要求，全面推行标准化规模养殖，提高产出水平。建立各环节无缝对接的监管制度，健全质量安全追溯体系，落实产品质量安全主体责任，全面加强动物防检疫、养殖、屠宰、运输、加工及畜禽交易等重点环节的日常检疫监督，使产品质量更高、品质更优。

二、存在的主要问题

（一）母牛繁育动能不足,自给保障能力较弱。母牛养殖相对周期长、资金周转慢、比较效益低，潜在疫病风险大，

规模养殖场户为规避自繁自育的成本压力和养殖风险，更注重采取购入牛犊或架子牛短期育肥获利的生产模式，母牛养殖积极性不高。加之近年来，周边省市在精准扶贫中对基础母牛补贴力度较大如新疆（5000元/头）、宁夏（3000元/头），导致**基础母牛存栏呈逐年下滑趋势，严重影响了母牛群体稳固和牛产业发展基础。

（二）标准化水平不高，饲养管理方式落后。虽然大型规模场标准化养殖水平较高，但从总体看养殖规模呈现“金字塔”形式，中小规模养殖仍然是主流，标准化水平仍然较低，虽然有丰富的秸秆资源，但秸秆饲料利用率与全国相比还相对较低。

（三）龙头企业带动不强，产业链条延伸较弱。龙头企业与养殖户没有建立起合作共赢的利益联结机制，养殖场户大多选择将牛卖给贩卖经纪人外调，不愿卖给屠宰企业，导致屠宰企业牛源不足，实际屠宰加工能力仅有实际产能的10%。加之加工链条短，高附加值产品生产能力弱，产品同质化严重，皮毛骨血等副产品尚未得到开发利用，综合效益不高。

（四）产业发展资金短缺，阻碍产业扩大发展。牛产业属高投入、且周期长的重资产行业，全市80%的养殖专业合作社和养殖大户，受贷款手续多、额度小、成本高、期限短以及缺抵押、担保等问题困扰，融资难问题十分突出。20%的养殖场因银行断贷、抽贷，资金链断裂濒临破产。

（五）品牌竞争力弱，抵御风险能力不强。养殖农户和专业合作社等市场主体缺乏标准化、品牌化、产业化、规模化、市场化等现代农业发展理念；培育品牌主动性不强、投入力度不大，现有品牌市场影响力弱、占有率低；产品

以售卖活牛和初级牛肉产品为主，终端产品在全国的市场份额与现有养殖规模极不匹配。

三、对策与建议

（一）以《规划》为引领，打造百亿级牛产业体系。全力推进《**市牛产业发展规划（2019－2023）》和肉牛扶持政策落地落实，构建大数据信息管理平台及“活牛交易中心”和“牛肉交易中心”（线上+实体），打通产业链各环节信息壁垒，拓展线上和线下融合、产地和销地匹配的销售新通道；紧盯产业发展的短板弱项，在新品种培育、良种繁育、母牛保护、培育壮大龙头企业、加强防检疫体系建设等关键环节持续用力，全力打造高品质“甘牛”品牌。围绕《规划》实施，争取从国家和省级层面得到更多政策、项目、资金、技术等方面支持，集聚产业发展的动力源，创建西北地区最大的肉牛绿色养殖基地、肉牛集散中心、优质牧草种植加工基地和重要的绿色有机牛肉生产加工中心。

（二）强化政策资金扶持，推动产业持续健康发展。对鼓励发展的龙头企业、基地建设、链条延伸给予优惠政策支持、项目倾斜和奖励补助，制定奖补政策，对肉牛产品研发、企业技创技改和获奖的品牌产品、著名商标的企业实行重奖重补，对产业链条上影响产业发展的薄弱环节及时调整政策给予扶持。探索资产资金转股、众筹众建，合作共赢、风险共担的现融资模式，引导企业建立以龙头支持为导向、农民自筹为主体、银行贷款为补充、吸收社会其它资金为辅助的多层次、多渠道、多方位的投融资机制。创新金融产品，探索养殖场饲草基地经营权抵押、牛只保险抵押等金融链供机制，破解融资难问题。

（三）做大做强龙头企业，积极发挥辐射带动作用。政府要在“引、扶、建、组”上下功夫。“引”就是下大气力引进实力雄厚、影响力大、辐射带动强的企业，引领牛产业发展。“扶”就是落实中央和省市产业发展政策，扶持有资质、有潜力的现有企业做大做强。“建”就是利用产业、人才、技术资源，鼓励新建一批科技含量高、发展前景好的企业，加快牛产业发展步伐。“组”就是充分发挥政府引导作用，对规模小、互补性强、产业链条短、前景好的企业实行兼并重组、改造升级，提升龙头功能。企业要在“做市场、做基地、做生产、做品牌、做文化”上下功夫，放眼国内国际两个市场，采用现代经营理念模式，不断拓展销售市场。采用先进生产工艺，严格畜产品生产加工标准，提高产品质量，实现生产环节收益的最大化。用心做品牌，力争培育在全国叫得响的名牌产品，争创驰名商标。用文化的力量凝心聚力，打造企业形象，增强企业创新发展的软实力。

（四）强力推进全产业链，促大数据智慧平台建设。严格按照生产高效、环境友好、产品安全、管理先进的标准化生产要求，建设集约化、设施化、智能化、自动化水平高的规模养殖场，淘汰落后的养殖方式；加强疫病综合防控，确保产品质量安全。规范企业、基地、中介组织、农户等各环节上的经营行为，保持产业链稳固稳定发展。

篇10

关键词：营口市；现代农业；农业科技；农业信息化；服务平台建设 文献标识码：A

中图分类号：F306 文章编号：1009-2374（2015）36-0193-02 DOI：10.13535/ki.11-4406/n.2015.36.095

当前，我国农业正处于传统农业向现代农业过渡的时期，是国民经济中弱质、落后产业，经营场所的封闭性、分散性和生产手段的落后性，对我国农业经济持续快速发展、农业科技的发展以及农业生产力的提高具有较大的阻碍，这也决定了农业信息化的迫切性和重要性。随着营口市农业产业化、农业标准化和农业国际化的不断深入，为了更好地服务于农业、农村、农民，推进农业现代化进程，拓展农产品市场，推动城乡经济社会良性互动协调发展，实现全面建设社会主义新农村有着重要的意义。因此建设信息化、标准化、特色化的信息服务平台势在必行。

1 目的及意义

我国农业现已进入到新的发展阶段。农业部门、科技部门、各涉农单位对农业信息化的认识正逐步提高，并积极探索本地区的农业信息体系如何向广大农民、合作社、示范基地、农企提供更加有效地服务。国家“十二五”科技发展规划提出：加快农业科技创新，发展农业信息技术，提高农业生产经营信息化水平。加快调整农业结构，促进转变增长方式，提高质量效益，增加农民收入，实现生产与资源环境生态保护的动态平衡和可持续发展，是新阶段农业的新的使命。搭建农村综合信息服务平台，重点开展云计算等新技术在农村综合信息服务平台搭建过程中的关键技术集成研究，建成一批信息化示范站和示范村是“十二五”农业与农村科技发展规划中关于农业农村信息化建设要求。可见，农村农业信息化是现代农业建设的重要内容，是推动农村经济社会发展的重要力量，是加快新农村建设和实现城乡统筹的重要措施，是提高农民素质、培育新农民的重要手段。

营口属暖温带大陆性季风气候，气候温和、四季分明，具有区位、资源、农业产业化三大优势，并以“三水”（水果、水稻、水产品）著称，是国家无公害水果和优质水稻生产基地，水产品年产量多万吨。“营口大米”“营口小米”“盖州苹果”“营口海蜇”等荣获国家地理标志证明商标。作为国内较大的种养殖基地，客观上对市场信息更加敏感、需求更加迫切。由于获取、存储、传输等手段导致的信息不畅、消息不灵则制约了本市农业经济的发展。近年来，全国各地级市纷纷建立信息中心，搭建农业信息平台，这些农业信息网站的发展与壮大对当地农业起到了巨大的推动作用。

“营口市农业科技信息化服务平台”平台的建立，现主要依托于“营口科技信息网”，并于“营口益农网”进行资源整合，通过“营口市农村党员干部现代远程教育网络系统”，完善“营口市农业科技信息化服务平台”建设。“营口科技信息网”是营口市科技系统政府门户网站，由市科技局主管、市科技情报研究所承办。多年来对营口市科技动态信息的、科研成果转化和利用、科技工作网上办公等发挥了重大作用，先后多次被营口市政府评为“十佳网站”。“营口益农网”是市供销社主办的公益性网站，积极开展信息服务“三农”工作，对促进我地区农村经济发展、农民致富起到了积极的推动作用，网站被评为全国农村信息化示范工程示范单位。2008年下半年全面启动的“营口市农村党员干部现代远程教育网络系统”，由市委组织部主管、市远程办和市广电中心联办，现已建成覆盖我市全部乡镇、村终端站点565个，利用视频系统定时为农村各级党员干部和群众开展培训。三套系统同时进行资源整合，形成纵向有市、县、乡三级科技信息服务机构。市级信息加工、分析、预测、为主体；县级信息采集、整理为基础；乡镇、企业、农户信息提供、反馈。横向有涉农单位、涉农企业、宣传媒体、金融等部门参加，及时反馈农企和农民的信息需求，形成了一个综合、立体、高效率的农业信息体系，各级农业科技信息机构立足自身特点，宣传本地特色农业，引导、帮助农业龙头企业、专业市场、专业大户宣传自己的产品。该平台的运行，将运用互联网和无线通讯技术、科学的管理模式和现代科技服务手段，进行信息收集与、开展市场分析预测、建立科技成果数据库和农业专家数据库，经过资源整合，通过声讯、视频、网上农展等系统功能，努力提高涉农信息服务水平和服务质量。该服务平台主要功能包括：（1）提供普及性农村公共信息，包括农业和农村经济发展动态信息、政策法规、农产品价格行情及市场需求、气象信息、各涉农单位公开的需要让农民了解的各种信息等。通过互联网和远程教育系统，农民可在家里就能获得简单便捷的服务；（2）提供农业技术含量高、可供技术成果转化的科研成果以及针对农业生产、特色产业发展所需的技术信息。通过完善视频服务网络，开展视频点播服务；（3）提供网上互动交流，对农民提出的农业技术问题，及时组织专家给予咨询解答，对共性问题适时组织专家开展技术培训。

2 主要内容及技术可行性分析

2.1 主要内容

第一，在升级“营口科技信息网”的基础上，增加“农业信息化服务”窗口，开设“农业科技动态”“农业法律法规”“农业科研成果数据库”“农业专家数据库”“农业特色产业”“网上交流”“视频点播”等栏目，将在数据库建设、网上互动沟通交流、视频点播、直播等方面等完成软硬件的提升，扩充功能，增强服务能力。

第二，整合信息资源，加强信息采集、加工、的能力，实现信息资源网络资源的共享。（1）联合涉农高校、科研单位、技术专家等，在网站上定期最新科技成果；（2）以覆盖全市农村乡镇和村的远程教育网络的乡镇服务站和村的终端站点为信息传播与接入点，做好网络系统维护和站点管理员的培训指导，及时准确地获得反馈基层的农业信息。

第三，建立长效的农业技术服务机制。以公益服务为主导，按照“政府监管、社会参与、市场运作”的运营模式，组织以农业专家、科技工作者、农技推广、农村土专家为主的科技服务队伍，根据农业发展需要，利用电话热线、视频培训、专家远程、集中指导等多种形式开展农业新技术推广、农民技能培训、农技指导和诊断咨询等服务，实现互惠共赢和可持续发展。

平台拟在以下方面增加建设投入：

第一，提高系统安全性、网络运行稳定性及运行承载能力。扩大服务器端的数据存储能力，购置硬盘存储阵列等，添置硬件防火墙、UPS等设备，增加服务器端的网络带宽。

第二，引进开发服务资源管理软件、视频直播软件系统等，添置音视频采录编播系统设备，改善视频信息技术推广的软硬件服务环境。

第三，完善信息化服务平台的培训服务体系建设，优化升级平台主会场及各级培训分中心的终端设备及应用环境。

2.2 创新性

第一，实现了由传统的农业培训向现代化视频网络手段转变，农民学习、了解先进的农业科学技术可以足不出户，学习时间也可以根据自身情况灵活安排。

第二，实现互动交流、视频点播。农民在生产过程或在应用新技术过程中遇到疑难问题，可以直接通过远程系统，随时向专家提问，得到专家的帮助，也可以通过网络向服务平台反馈，由专家智能系统给出答案。解决农民生产问题更直接、更快捷。

第三，学习资料更全面、更丰富，而且能够结合本市农业发展特点，有针对性地安排专家、安排培训内容和视频资料。让农业科技培训充分体现地方农业发展特色，与地方经济建设紧密的结合起来。

3 推广及应用前景

营口市农业科技信息化服务平台的建设，将是农业科技资源的进一步整合，也将是农业科技服务平台的又一次创新。平台集农业科研、成果转化、开发推广、信息、培训教育等功能于一体，立足本地资源优势，通过与国内知名院校和科研机构开展广泛合作，吸纳人才，引进技术。平台增设农业科技信息数据库、农业专家数据库和互动交流、视频点播、视频会议等功能，在视频点播中可查看大量的实用技术视频资料和专题片，解决农民居住分散、路途遥远、接受培训难的问题。专家还可通过视频系统有针对性地对农民生产、生活问题加以指导，使技术推广活动更高效，专家及广大农民可以足不出户进行新技术推广和服务交流，以极为简单的、农民乐于接受的方式提供信息服务，引导基层农技人员以及广大科技示范户、种养大户，把农业专家系统应用到温室大棚以及水产养殖场、畜牧饲养场等，实现设施农业的自动化和智能化，对促进我市农业科技信息化发展、推动区域经济建设提供强有力的科技支撑。

参考文献

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[5] 汤国辉，周永强.农业高校服务现代农业长效机制的探讨[A].休闲农业与现代农业发展――2007中国农学会学术年会暨全国休闲农业论坛文集[C].2007.