农村电商行业发展范文

导语：如何才能写好一篇农村电商行业发展，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

关键词：农村商业银行 电子化 计算机网络安全和建设

一、目前景泰县农村商业银行电子化的现状和存在问题

（一）现状

景泰县属西部贫困地区农业县，全县85%的财政收入来自于农业和农村。2015年财政收入仅为41108万元，相比发达地区农村经济还有很大差距。1995年以前，全县12个农村商业银行的业务都为手工操作，服务手段的不给力，使农村商业银行的发展受到了严重的阻碍。近年来，景泰县农村商业银行发展飞速，在上级领导部门的指导和支持下，狠抓硬件建设、人才培养和技术指导，使全县的农村商业银行的电子化发展取得了长足进步。

（二）存在的问题

1、对电子化的发展认识不足

一是在营业网点的建设上，不以提高科技技术为主，而仍以传统经营手段为主，靠增加人员等粗放手段来增加业务。二是电子化发展意识浅薄，主动性不强。三是资金投入力度不大。近几年来，景泰县经济发展迅速，农村商业银行也迅猛发展，但对电子化的发展投入资金不足10%。

2、职工素质低，技术性人才匮乏

由于西部地区贫苦，农村商业银行一直沿用手工作业，电子化发展相比南方沿海城市起步非常晚，技术人才和计算机专业人才非常短缺。就算进入银行，办实事的人特别少，经验又不足，不足以马上胜任，使电子化的发展缓慢无比。其次，广大职工的素质不高也是制约农村商业银行电子化发展的重要方面，农村商业银行大多建设在农村，山高皇帝远，无法形成有效地管理，使员工为所欲为，增加员工培训难度，使农村商业银行的电子化发展困难更上一层楼。

3、计算机网络建设滞后，综合业务处理系统功能有待进一步升级

就拿县上的计算机覆盖率来说都无法达到全部覆盖，更别说乡下的那些地区的计算机网络建设了。在电子商务飞速发展的今天，别的地区的乡村土特产成为网络平台的香馍馍时，我县的农民还在为村里啥时候能用上计算机而苦苦奋斗。二是配置的业务处理系统功能不够完善，硬件系统、操作系统、数据系统三大平台应用混乱，导致使用效率较低，如当今的银行的网络银行已成为人们不可或缺的东西，而在这里还远远未实现通用，不能满足经济市场的发展需要。

4、安全防护问题

检查和调研中发现，计算机病毒仍然是最大的威胁，大部分的计算机上都有不同程度的病毒侵扰。当计算机出现错误和存在病毒时，工作人员没有经过安全部门的同意就擅自做主带着带有敏感数据的机器去大街上修理，更是一种不负责任且无法谅解的错误，职工在计算机安全的意识中还处在初级水平。

二、对农村商业银行电子化发展的思考和建议

（一）尽快完成网络化建设

在网络建设上和各大运营商合作，加大资金的投入，尽快地把网络化建设搞上去。在软件平台的选择上要争取一步到位，符合将来电子商务发展要求，让人民真正的感受到电子化发展真正的存在在自己的身边。

（二）在思想上要充分认识农村商业银行电子化发展的紧迫性

农村商业银行的主管部门要加强指导作用，在制度和资金等影响电子化发展的地方给予大力的支持，把农村商业银行的电子化发展提上重要议事日程，要充分认识到电子化发展的重要性和紧迫性。

（三）创新管理制度，加强安全管理

创新管理制度，不能墨守成规，要随时代进步而不断调整，要及时总结好的经验和做法，学习南方发达地区的管理制度，解决工作中出现的问题，进一步规范农村商业银行的电子化管理体系，建立健全的计算机系统的安全防范机制，提高管理水平确保业务数据和客户信息的安全，全面提高计算机安全防范水平。

（四）加快对员工素质的提高和计算机专业人才的培养

对业务操作人员要先培训后上岗。既要进行金融法律法规和金融基础知识的培训，也要对计算机的专业知识进行培训。其次，对计算机的管理人才既要重培训，又要注重引进。由于农村商业银行起步晚，农村商业银行应该抓住这一时机，积极引进技术精、经验丰富的技术人才，这样既节省了培训费用，又提高了工作的效率，提高电子化的发展速度。

（五）建议与五大行结成战略联盟

农村商业银行既有自己的优势，也有自己的劣势。优势是面向农民，面对人群广。劣势是区域性强，没有全国的结算网络。现在农村商业银行的客户的经营发展已经不局限在当地，为了抓住这些能带来经济发展的大客户，要积极和大银行合作，大银行的结算网络大，只要能和他们合作，大银行铺好的路，农村商业银行就可以借他的路走，借以机会学习他们，发展壮大自己，使自己本身在市场竞争中更具有优势。

总结：总之，在经济飞速发展的今天，科技产品越来越得到人们的重视和认可，在对金融领域的渗透过程中，通过加速全球一体化市场的形成，变革金融运作机制和模式，提高金融行业的成产效率和交易效率，对金融产生了深远的影响，提高科技创新、制度的完善，使农村商业银行的电子化更贴近百姓，贴近市场的发展需要，为人民带来财富，使人民的生活水平更上一城楼，使农村商业银行从真正意义上变为老百姓心中的“百姓银行”。

参考文献：

[1]程欢，程凤艳，陈诚，杨晏忠.协同学理论在商业银行内控管理工作中的应用[J].中国金融电脑，2011（11）.

篇2

上架在即的《解码电商2.0：无电商，不商业》，涉及京东、腾讯、唯品会、国美、顺丰、海淘、阿里巴巴等各大平台电商；电商细分品类包括母婴电商、垂直电商、餐饮互联网化、汽车电商、农村电商、校园电商、奢侈品电商、艺术品电商、医药电商、房产互联网、移动出行领域等。主要分析电商行业的热点问题，下面我们聚焦市场、运营及格局三大方面来详细解读。

首先，我们聚焦市场之变，看看新机会在哪里

欧美是电子商务发展最为成熟的地区，一直引领着全球电子商务的发展方向，亚马逊则是其中的佼佼者。在我国过往电子商务的发展历程中，我们言必称亚马逊，“中国亚马逊”也曾经是无数企业的自我标榜。但是经过近20年的成长，我国的电商行业正在呈现出自身独有的特征，经历大浪淘沙留下来的阿里巴巴、京东等巨头也正在走出自己的特点。虽然亚马逊依然是值得学习的榜样和受人尊敬的对手，但是市场上的一些新机会使得我国的电商企业正走在前无古人的道路上。

其一，从大众化走向个性化

电子商务发展的第一阶段将越来越多的品类搬到了线上，保证消费者都能够买到不同类型的商品。电子商务的经营理念，专注在细分领域，切准细分群体的需求，并通过更为个性化、专业化的产品和运营满足他们，如此才是立身之道。

其二，从轻型实物类商品到重型实物类商品

现在，我们已经越来越习惯从网上购买图书、化妆品、手机、电脑、小家电、服饰等商品，这些商品的共同特点是客单价相对较低、标准化程度相对较高，而且方便存储和运输，我们可以将之称为轻型实物类商品。过去10多年电子商务的高速增长，很大程度上是由这些品类驱动的，但是目前它们的线上渗透率已经很高了，增速正在逐渐放缓。

随着用户网购接受度和信任度的不断提升，重型实物类商品将超过轻型实物类商品成为电子商务增长更为重要的驱动因素，这是未来一个很大的变化。重型实物类商品可能是因为体积、重量等方面的限制，不便于运输和配送等原因很难在线上走完全部甚至部分交易流程。这些品类包括家居家装、大家电、生鲜、杂货、新房、二手房、汽车等等。

其三，从实物电商到服务电商

我们可以将所有能够在线上完成的交易都纳入电子商务的范畴，过去这其中最主要的是实物商品。但是目前服务的电商化正在成为一个新的增长点，这背后也是一个更大的市场。

相对而言，服务电商化的难度很高，因为它属于标准化程度极低而且地域性非常强的品类，但是随着移动互联网的发展和用户对电商交易的普遍接受，大量的服务通过产品再定义和流程再造变得相对标准了，从而成了可以在线上交易的商品。通过将餐饮、娱乐等本地生活服务标准化，团购率先拉开了服务电商化的大幕，之后租房、家装、家政服务、教育、汽车后市场，甚至医疗服务、法律服务等都开启了电商化的进程。

其四，从立足国内到在全球配置资源

近几年，越来越多的消费者开始通过互联网选购国外性价比更高的商品，海淘逐渐成为我国电商行业充满活力和想象空间的新领域。但不管是将中国商品送出国门的外贸电商，还是将国外优质商品引进来的海淘，还大都只是处在商品流通的层面上，不过这却可能是我国企业在全球配置资源的开端。

在国内市场站稳了脚跟之后，阿里巴巴、京东等电商巨头纷纷把战略重点放在了国际化上。阿里巴巴还在国际市场上投资了多家移动互联网和电商企业。京东在上市之后也开始加快国际化的布局，在俄罗斯牵手当地最大的网上零售商Ulmart，同时也在多地筹备自己的电商公司。我国的电商企业走出去，不仅从商品，更是从供应链、技术、人才、资本等方面拉开了在全球范围内配置资源的大幕。

海淘和国际化将成为未来电商发展的两大看点，海淘看我们如何有效地将国外的优质商品引进来，满足国内消费者的需求；国际化则关注我国电商企业的旗帜如何插遍全世界，实现国内和海外商品的双向流通。

其五，从城市到农村

目前，一、二线城市的用户对电子商务已经非常熟悉，三、四线城市的消费者也越来越多地开始尝试在线购物，农村的电子商务也成为未来最重要的增量市场之一。农村电商的发展不仅将进一步释放累积的消费需求，同时也将加速促进“农产品进城，工业品下乡”的城乡供应链的双向流通。

各大电商企业从2014年开始，针对农村电商的扩军备战正式进入了实质性阶段。农村用户数量庞大，地域分布广泛，而且由于城乡二元经济结构的存在，农村用户在品类喜好、购物习惯等方面与城市用户都有明显的差别，这就需要在选品、渠道规划、网站设计、购物流程、营销策划等方面进行个性化定制，这是属于创业者的机会。

其次，我们聚焦运营之变：看看新趋势下有哪些新玩法

市场的变化使得未来驱动电商增长的核心因素逐渐发生着改变，五大方向正在成为最具活力的领域。不仅如此，从运营层面来看，电子商务也面临着大调整的迫切需求，零售的三大核心要素人、货、场需要被重新定义。

其一，从销售渠道到商业模式升级的整合者

篇3

关键词：民间金融 引导 地区经济

 

一、鄂尔多斯市民间融资繁荣发展的经济背景 

 

近年来，鄂尔多斯市抓住国家西部大开发、能源发展战略西移的历史机遇，借助自治区鼓励优势地区率先发展政策优势，通过实施“农牧业产业化、城镇化、工业化”带动战略，地区经济始终保持又好又快的发展势头。2007年全市地区生产总值（GDP）突破千亿元关口，达1150亿元，同比增长24.3%，人均GDP超1万美元；财政收入达到200.8亿元，同比增长38%；全市固定资产投资完成813.32亿元，同比增长42.8%，标志着鄂尔多斯市地区经济发展水平进入了新阶段，地区经济综合实力排名跃居全国百强城市第28位。鄂尔多斯地区经济增长中呈现的显著特征是，民间融资作为一种有效的直接融资方式，已成为地方非公有制经济发展的重要支柱。 

 

二、鄂尔多斯市民间融资状况和特点 

 

1、从事民间融资的机构多、数量多 

据统计，经注册的投资公司414家、担保公司159家，典当行12个，委托寄卖商行46家，小额贷款公司1家，实际上从事民间借贷活动，未正式办理手续的机构和个人数量难以数计。 

2、民间融资业务发展迅速，投融资量巨大 

据人民银行当地中心支行对两家投资公司、1家担保公司、1家典当公司、1家委托寄卖商行的调查，注册资金为7000万元，投资总量为14000万元，民间融资4200万元，民间融资占投资公司、担保公司、典当行、委托寄卖商行全部资金来源的60%左右。据估计，投资总量平均为注册资金的1.9-2.2倍，以此比例测算，全市投资公司投资总量在180-200亿元之间，吸收公众存款在87.4-107.4亿元之间。 

3、民间融资参与主体多元，借贷用途多样 

民间借贷的参与主体包括民营企业、个体工商户、事业单位等。资金投向由消费性资金需求为主转为生产经营性资金需求与消费性资金需求并重。500万元以上的资金投向主要是房地产开发、煤炭企业、高载能企业的流动资金周转，500万元以下的主要是汽车经销商、个体工商户短期资金周转。 

4、利率高、期限灵活、手续简便 

据调查，融资机构吸收存款的利率为月息18‰，最高可达25‰，期限最短为一个月，最长一年。发放贷款的利率视不同期限、额度而变化，一般为月息30‰-35‰。期限最短的5-10天，最长为一年。资金需求旺季利率高达35‰-45‰，手续简便快捷，对中小企业有较强吸引力。

 

三、鄂尔多斯民间融资高度发达内在成因分析 

 

1、正规金融机构虚位为民间融资发展提供了契机 

20世纪90年代后期国有商业银行普遍推行集约化经营战略，市场定位于面向大型企业、重点行业和企业，形成了对县域经济和农牧区信贷支持缺失。鄂尔多斯地区迅速成长的民营经济，无法从正规金融体系获得充足资金，民间融资由此获得了生存发展空间。 

2、资本的趋利性成为民间借贷生生不息的推动力 

逐利是资本的本性，从投资者的角度来看，无论放贷于何种行业何种企业，获利是其根本驱动力。随着地区综合经济实力进一步增强，居民收入大幅迅速增长。2002-2007年，城镇居民人均可支配收入由6058元增加到17000元，年均增长18.8%。经济的快速发展，投资环境不断改善，使居民对于闲置资金保值增值的期望较高，寻求新的投资方式拓宽收入渠道。 

 

四、鄂尔多斯民间融资对经济发展的“双刃剑”效应分析 

 

1、民间融资对经济金融发展的积极促进作用 

（1）民间融资有力地促进了民营经济的发展，推进了地区经济的快速增长。鄂尔多斯中小企业占企业总数的98%以上，非公有制经济的规模扩张、实力增强对促进地区经济持续快速发展发挥着显著作用。但由于银行难以适应中小企业经济复杂多变的融资要求，大部分民营企业未获得金融机构信贷支持。民间融资强大的输血功能，为民营经济的发展提供了动力，为地区经济快速增长做出了直接贡献。 

（2）民间融资促进了地区就业状况的改善。民间融资通过扶持中小企业发展，间接地支持了本地区的劳动就业和农村劳动力转移。2006年末民营企业从业人员达37.9万人，占全市就业人员总数的45.14%。民间融资主要支持的房地产业、公路桥梁等行业发展迅速，吸纳了大量农村剩余劳动力，增加了农牧民收入。 

（3）民间融资促进了民间财富的积累。民间融资的发展，扭转了长期以来居民投资渠道单一，高度依赖于银行储蓄的局面，居民投资出现了多样化选择。民间融资投资的高额回报，加速了民间财富积累。 

（4）民间借贷市场有利于促进银行业经营能力的提升，提高地区整体金融服务水平。民间融资繁荣对正规金融体系形成了压力，为争取社会资金融入正规金融市场体系，银行必须不断创新适应市场需要的金融产品，提高信贷管理效率，提升经营能力和服务水平。 

2、对地区经济金融发展的不利影响 

（1）民间融资的逐利本性，直接影响宏观调控政策效应。民间融资的本质是追逐受益最大化，加之自发性、松散性和信息滞后性特点，必然只关注利润收益，而漠视国家产业政策，对国家宏观调控政策形成冲击，加大了地区产业升级、区域经济结构优化难度。如近几年来国家已明令严格控制小煤矿、电石、铁合金等高载能高污染企业，但在行业高额回报的刺激下，这些企业受民间融资扶持而屡禁不止，直接削弱国家宏观调控政策效果。

篇4

一、目标要求

对小食杂店整治的基本要求是：进一步完善监管制度，规范经营行为，严格执行食品进货台账制度，积极鼓励小食杂店改造提升为放心示范店，逐步引导其纳入食品统一配送体系。严禁无照经营、超范围经营以及经销过期变质、有毒有害、假冒伪劣食品行为。通过为期三年的集中整治和规范行动，全面推进小食杂店合法经营，证照上墙，店容整洁卫生，全面建立进货台账登记制度等经营者自律制度，健全农村小食杂店食品安全长效监管机制。

____年目标：开展主体资格清查行动，整顿无照经营行为，摸清全县需要整治与规范的小食杂店的底数和基本状况；深化放心店工程，提升对全县农村食杂店的示范引领作用；认真组织试点，适时召开现场交流会总结试点经验，细化整治要求，制定考核验收标准。

____年目标：全面开展小食杂店整治与规范行动；全面规范食杂店的经营行为，___％签订食品安全责任书，___％建立台账登记制度、不合格食品自行下柜销毁制度、食品安全信息公示制度等三项制度，创建一批放心示范店；食品经营主体统一配送率达__%以上。

____年目标：巩固和深化食杂店整治规范成果，农村食品安全长效监管机制基本健全，农村消费安全得到有力保障。

二、工作重点和工作标准

开展小食杂店专项整治与规范工作是____年下半年产品质量与食品安全专项整治工作的巩固和延伸，城区、乡镇所在地和行政村均要纳入整治与规范范围，重点对象为经营面积在___平方米以下的有食品经营项目的各类销售门店。

（一）抓户口，开展集中清理。要在____年专项整治食品主体资格清理的基础上，认真组织力量，进一步摸清辖区各类小食杂店的底数和基本状况，为开展整顿和规范工作奠定基础。登记注册窗口要按照国家工商行政管理总局食品经营主体特别标注的规定对经营范围中含有食品经营项目的经营主体按种殖养殖、食品生产、食品经营、餐饮、其它食品经营的标准进行特别标注，各工商所要按照实际从事食品经营状况进行核查，对实际经营状况与注册登记状况不一致的要进行更正，对经营范围中含有食品经营项目而实际未从事食品经营的列为其它食品经营。清理工作结束后各工商所要以乡镇（片区）为单位形成书式和电子档案。对清理中发现的无照经营行为，按照引导规范一批、取缔一批的办法予以处理。

（二）抓示范，扩大创建范围。要通过加强日常巡查监管，切实维护好放心示范店的品牌形象，不断提高其对小食杂店的示范引领作用。要在整治过程中逐步扩大放心店的创建范围，引导更多的小食杂店加入到创建放心店的行列中。对达到放心示范店基本标准并___%实行食品配送的食杂店经考核合格后可命名为“放心示范店”，对通过小食店整治与规范验收的，命名为“食品安全达标商店”。

（三）抓机制，推进自律经营。要在所有食杂店全面推行省局制定的《食品销售者经营行为规范指引》，推进经营者自律经营，引导食杂店做到证照齐全、亮照经营；店堂整洁、陈列有序；渠道正规、质量可靠；票据齐全、台账完整。要加强宣传教育提高经营业主的食品安全意识，提升业主素质。

（四）抓源头，实行统一配送。要加强对食品批发部的整治与规范，引导全县所有食品批发部建立电子索证和电子台账制度，通过电子台账实行批发部为小食杂店记账制度。对建立电子索证和电子台账制度的食品批发部授予“示范批发单位”荣誉称号，作为小食杂店的商品配送单位。

（五）抓监管，完善十项制度。要进一步完善、深化工商所食品安全监管十项制度，落实责任区监管，巩固工商食品安全长效监管机制。对未建立并执行食品进货查验与进（销）货台账制度的，依据国务院《关于加强食品等产品质量安全监督管理的特别规定》，工商部门可责令停止销售；拒不停止销售的，按照《工商行政管理暂行规定》第四十三条第二款之规定，根据情节处以非法所得额三倍以下罚款，但最高不超过_____元；没有非法所得的，处以_____元以下罚款。

三、工作步骤

全县农村小食杂店专项整治与规范工作分四个阶段进行。

（一）主体清查阶段（____年_月至____年_月）。开展全县农村食杂店经营主体资格清查行动，摸清全县农村乡镇、行政村小食杂店的基本状况和底数（由企管科牵头、注册分局配合），制定具体试点方案（由_____中心牵头）。

（二）试点规范阶段（____年_月至____年__月）。根据上级要求，____年每个县至少确定一个乡镇开展试点规范工作，经研究确定××镇为全县试点乡镇。在大盘试点基础上，召开现场会总结试点经验，力争每个工商所____年完成一个乡镇试点工作（由_____中心牵头）。

（三）全面推进阶段（____年_月至__月）。根据整治规范方案的要求，对全县所有食杂店开展全面的整治，严格市场准入，整治店容店貌，规范经营行为，完善配送体系，引导符合条件的示范店改造为放心示范店，同时坚决取缔无照经营为，查处经销假冒伪劣食品行为。

（四）巩固提高阶段（____年_月至____年年底）。全面开展查漏补缺，对整治规范中存在的薄弱环节和存在问题进行彻底整改和提高，各工商所开展经验交流，互通有无，进一步巩固和深化农村食杂店整治成果，认真总结整治和规范工作经验，建立农村食品质量安全长效监管机制。

____年、____年的具体工作计划另行制定。

四、工作要求

（一）提高认识，加强领导。各单位要进一步提高对“十小”行业整治和规范工作重要性的认识，切实把思想和行动统一到省、市、县政府的部署上来，做到思想认识到位、组织领导到位、工作落实到位。要加强组织领导，县局决定成立小食店整治与规范工作领导小组，组长：××；副组长：××、××；成员：××、××、××、××、××、××。

（二）精心组织，注重方法。各单位在整治工作中要做到五个结合：一是整治与放心店工程建设相结合，继续发挥放心店的示范引导作用；二是整治与引导经营者自律相结合，通过整治规范经营行为，完善经营制度，提高经营者素质，从而提升行业发展水平；三是整治与建立长效机制相结合，通过整治要建立健全各项监管制度的机制，使整治效果能长久发挥；四是整治与走群众路线相结合，要发挥社会监督机制特别是公共安全协管员（消费维权监督员）队伍的作用，不搞关门整治，要与相关部门密切配合，在地方政府的领导下开展整治，不搞单打独斗；五是整治与××实际相结合，小食杂店分布面广、量大，县内不同区域之间有较大差距，要围绕规范、发展、安全的目标，根据各所实际，因地制宜，有针对性地开展整治与规范工作。

篇5

云南省气候舒适宜人，地理位置优越，特色农业资源丰富，农产品网络营销势不可挡。本文阐述了云南省农产品网络营销的重要性和农产品网络销售发展中所产生的一些问题，以及如何提高营销发展水平的策略。

关键词：

农产品；网络营销；云南

1发展农产品网络营销的必然性

21世纪以来，电商行业发展迅速，网络营销这一全新销售理念深入人心，农产品网络营销也已被越来越多的农户所选择。开展网络营销将会解决农产品贸易中出现的一系列问题和不足之处，有利于促进农业的快速发展。

1.1农产品网络营销的定义

农产品网络营销是指一系列农产品在销售过程中，利用互联网，借助电商，发现需求，精准定位，价格与订单，依托交易平台，借助农产品物流配送和销售系统，拓宽农产品销售市场，提高农产品附加值，提供高质服务，实现买卖双方共赢，最终获得盈利。

1.2网络营销是解决农产品“难买难卖”的有效手段

据调查，在农产品行业高速发展下的今天，仍有一些农产品产商陷入“丰收的烦恼”。如在佛山，上万斤火龙果被滞销在仓库里，大量的火龙果被当做鱼饵倒入河里。在甘肃，成熟的杏子因为找不到销售渠道，供大于求，烂在地里。农产品滞销问题严重阻碍了农业发展，尽快发展农村电商是必然趋势。网络营销可以解决农产品滞销问题，缩短线下交易环节，扩大农产品知名度，节约生产和交易成本，对于提高农民收入和社会双赢有着巨大的促进作用，是推动农产品发展进程的重大转折。

2云南农产品网络营销存在的问题及有利条件

2.1农产品网络营销发展中的问题

2.1.1基础设施薄弱

由于云南省的地理条件较为独特，政府资金投入不足，农产品网络营销发展滞后。同时，由于区域经济发展的不平衡性，昆明等城市仍领先于其他周边山区。基础建设落后，技术的限制，已成为影响农产品网络营销的一个重要因素。

2.1.2物流配送困难

云南省由于其地域条件的限制，物流运送建设十分困难。农产品自身特性决定了其对于物流配送的要求很高，而物流技术简单落后，大量农产品在运输过程中会腐烂变质，浪费严重，极大地影响了交易的进行和农户生产的积极性。

2.1.3农户思想观念滞后

网络营销理念对大多数农户来说是全新而陌生的。农户缺乏主动性和学习性，加之信息的不对称性，农户更多倾向于被动的等待农产品采购。如何转变农户的营销理念和主动学习的态度，是以后开展农产品网络营销还要走的一段路。

2.2农产品网络营销发展的有利条件

2.2.1政策条件

2016年云南省政府出台了《关于促进农村电子商务加快发展的实施意见》，对加快云南省农村农产品发展，推动产业升级、农村发展具有重要意义。云南省作为农产品生产大省，这些政策可以释放出有效的推动力和前进信号，更好的提高农民生产的积极性。

2.2.2区位条件

云南省是连接中国与东南亚、南亚三大版块的交界处，全省拥有一类重要口岸16个，二类7个。并临近缅甸、越南与老挝，通过澜沧江、湄公河与泰国、柬埔寨相望，与新加坡、孟加拉等国距离较近，是我国临近外国国家最多的大省之一。

2.2.3资源条件

云南省处于中亚与东南亚中间，受暖湿气影响和其他气流影响，自然环境复杂，适合农产品的耕作，并且工业污染较小，为农产品的生产和创新提供了便利条件。因此云南的农产品具有丰富性、环保性、优质性等优点。水果、蔬菜常出口到周边国家和地区，提供大量新鲜蔬菜到港澳市场，农产品出口总量不断提升，声誉逐渐提高。

2.2.4市场条件

2014年云南省对外贸易额达到了879.3亿元，同比增长了30.5%。与缅甸、越南、老挝的贸易额增长达到了67.4%、16.5%、30.7%。可以看出，云南省农产品市场发展潜力巨大。

3促进云南农产品网络营销发展的几点建议

3.1加大基础设施建设力度

加大城市基础设施资金投入，创新设备、健全物流系统，借助“科技推广”“政策扶贫”实现工作队下乡，提高服务质量，让农户能真正了解、学会、改进网络营销模式方法，给农户带来真正适合、实用的网络营销方法和服务平台。

3.2健全物流配送体系

加强交通体系建设，铺建乡村公路，加大高速公路覆盖面，配套农产品物流保湿保鲜设施，大力开发冷链物流，在中心城市建立龙头型企业，方便农户收集和配送产品，提高物流信息平台及整体水平，加强与高校合作探索新型物流模式。

3.3全面提升农户素质

技术下乡、观念下乡，让农户学习并利用网络营销开展农产品交易。加大对农户的信息科技培训，转变农户的思想观点和行为手段，从根本上提高经营观念，培育新时代创新型职业农民。加强农村电商队伍建设，吸纳高素质人才，用农户能接受、能听懂的方式进行培训，政府还可引领农户走进大学、走进教室，这个过程不仅是自上而下，还要自下而上的开展。

4结语

云南省农产品网络营销发展条件在多方面有待改善，尤其在基础设施、物流配送、转变农户思想方面需下功夫。建立安全高效的网络信息系统，处理好农户、媒介、消费者三方面的关系，加大政策扶持力度，逐步加强基础设施建设，培养新型职业农民，销售特色农产品，完善学习营销方法，为实现大美云南不断努力。

作者：刘忠宇 杨月庆 单位：云南农业大学 云南农业大学图书馆

参考文献

[1]项朝阳.浅议农产品网络营销策略[J].商业时代,2007,(21).

[2]匡玉兰.浅谈云南花卉网络营销的发展[J].思茅师范高等专科学校学报,2007,(01).

[3]鄢华.我国农产品营销渠道创新探析[J].农村经济,2006,(10).

篇6

河南省服装行业协会会长李国松、执行会长李刚、常务会长秦自成等领导，以及郑州领秀服饰有限公司总经理陈勇斌、郑州娅丽达服饰有限公司董事长赵孙立、郑州云顶服饰有限公司董事长刘涛等600多家河南企业代表参加了会议。

会上，李刚作了以“深入推进‘五大工程’，推动落地重大项目，加快产业转型升级”为主题的“河南省服装行业2014年工作要点”报告，并邀请郑州逸阳服饰电子商务代表进行经验推广交流。会议宣告了河南服装“电商联盟”成立，郑州逸阳服饰董事长刘涛任首届理事长。

本次会议充分展示了郑州逸阳服饰电子商务自2010年至今的发展成果，让与会人员对电子商务的发展方向及目标有了更为深刻的认识，不少服装企业希望加入电商联盟，以期谋求更大的发展空间，同心同力将河南的电商行业和服装业做大做强。

电商力拓线上渠道

2014年，将是河南服装业新的历史起点。本次会议成立的河南电商联盟是由360搜索郑州营销公司、阿里巴巴郑州产业带、郑州逸阳品牌女裤等30家成员单位发起，由河南省内从事电子商务行业的个体商户、企业、教育机构、学术机构、社会团体以及行业组织等行业自愿组成的，已有百余家河南省服装企业加入的联盟组织。

电商联盟的组建，将使河南服装品牌在河南省政府有关部门的支持下，拥有系统化、规模化的电子商务销售平台，可以更加快速地拓宽服装企业营销渠道。电商联盟甄选了优秀的电子商务平台服务商，为企业提供全方位、多层次的网络营销，“大淘宝”全网营销解决方案，“指尖精品店”微营销移动互联应用服务，顺应大数据时代，帮助服装企业在更高起点上快速发展。

“电子商务已成为传统服装企业发展转型不可或缺的渠道。利用电商平台，中小服装企业可降低超过一成的运营成本，提高15%左右的市场份额。”李刚说。

电商联盟成立以后，将在郑州航空港经济区建立占地超过300亩的河南服装电子商务物流园区。这个集商务办公、商品展示、订单处理、数据中心、仓储配送中心、电商培训、配套公寓、文化餐饮、娱乐休闲等模块于一体的电子商务平台物流园区，抓住郑州航空港经济区的建设机遇，为中部区域营造了发展电子商务的氛围，打造出了电子商务服务商圈。这里将有专门的物流集散地，可容纳至少300个商家，更加便于河南服装企业之间互动交流，更大程度上优化了电子商务的便捷性。

中国纺织工业联合会名誉会长杜钰洲曾指出，电商对实体商铺存在一定的冲击，但长远来看，线上线下又是优势互补、相互助推的，电商简化了中间环节，将更多的优势资源直接呈现于消费者的面前。消费者获益，就是企业开拓市场的根基，也是企业发展的源头。

逸阳电子商务中心成立于2011年3月，从3个人的小组织已成长为150人的电商团队。在2013年淘宝“双11”活动中，逸阳女裤达到全网日销售3000万元的销量，其中逸阳旗舰店日销售额2500多万元，比2012年同比增长90%，成为天猫女裤行业的领导品牌。

“五大工程”保驾护航

本次会议中，李刚结合党的十八届三中全会放出的一系列政策红利，确定了河南省服协未来一年的工作方向，深入推进“五大工程”，科学谋划，主动作为，推动河南服装快速发展。

具体包括：深入推进“巧媳妇工程”。2013年全行业有65家“巧媳妇”示范企业，企业用工“三难”问题得到妥善解决，而且生产能耗有效下沉。在2014年，将新增300个示范工厂，遍布全省30个市、县，安置20万青壮年妇女就业。

深入推进“安家工程”。2013年累计走访企业3000余家，收回调研表2800余份，需求工业厂房面积近500万平方米，仓储物流、电子商务需求100万平方米，意向投资额约为100亿元。目前已为锦荣置业、中金汇仁服装孵化园等导入安家工程。今年预计建设12个园区及新型市场，落地14个项目，占地9000亩，建成300万平方米厂房。

深入推进“品质高提升工程”。建设河南品牌服装质量保证体系，加强产品质量建设。继续实施品牌战略，提高品牌知名度，争取推荐20个优质企业申报“河南省名牌产品”和“河南省著名商标”，推荐3～5个优秀品牌申报“中国驰名商标”。

深入推进“信用合作融资工程”。行业于2013年成立河南省服装行业协会城市商业信用合作社，累计为130家企业放贷5.2亿元，截至2013年底，共为河南服装生产和流通企业放贷7亿元。2014年计划发起成立服装行业发展基金，为中小企业建立以“政策牵头、行业主导、企业共建”的新型模式化融资服务平台。

深入推进“新型市场拓展工程”，建立“电商联盟”。全力打造河南服装“云销售”技术平台，在新兴城镇和城中村实行“一条街、一座城”的发展模式。

点线面发展共创繁荣

本次会议还就河南当前经济发展状况，对实体商铺的发展进行了“点线面”式的系统规划，即一个店、一条街、一座城的发展思路，建设特色新兴商业模式，让休闲购物走进生活。

在新兴社区打造“休闲娱乐一条街”。伴随着河南省住宅地产日趋成熟、新兴城镇化和城中村改造、新兴农村社区建设，当地涌现出大量的新兴市场和专业街区，这为服装产品提供了新的机遇。这一项目充分整合业内资源，以区域内和周边居民为主要服务对象，以一定地域的居住区为载体，以便民、利民为宗旨，以提高居民生活质量、满足居民综合消费为目标，提供日常生活需要的商品和服务的属地型商业，满足人们生活、购物、文化、观光等多种需求。

河南服协新兴市场拓展工程办公室负责人李文杰认为，社区商业街具有四大优势：第一，商铺讲究“成行成市”，社区商业街整体打造特色商铺；第二，商业街相对传统社区商业内容更加丰富，购物休闲，两全齐美；第三，社区商业街适合现代人的生活方式，提高了消费质量和生活质量；第四，社区商业街拥有固定的客流，开发商也具备一些优惠政策，可谓“钱景”广阔。

在县级城市铸就“购物生活一座城”。河南省正处在县域发展规划的初级阶段，县域核心商业区提升空间巨大，而河南省内服装品牌终端店面普遍存在“小而散”的问题，品牌价值得不到充分体现。

篇7

关键词：物流业；供应量模式；供应链发展

随着物流行业近年来在我国如火如荼的发展，对物流行业与供应链的一致性发展逐渐纳入到行业发展的重点范畴内。2014年6月，国务院常务会议正式讨论通过《物流业发展中长期规划》，这一文件的问世，标志我国物流行业发展进入到全新的阶段。面对行业发展的迅猛，中央政府在新的经济形态下，制定出“定向调控”、“精准发力”的重大决策，这样的决定将直接决定我国物流行业的发展开始呈现出最佳的状态中，一种全新发展、强势出击的奋进方式开始引导着物流行业的健康有序发展，在这样的发展过程中更多体现出与时代接轨的绿色发展理念，与环保经济发展更加有效匹配。在新常态经济发展过程中，能够有效融合实现一种最佳的渐进变革与突进发展的合作模式中，成为目前我国行业发展过程中的一种全新方式，引领众多服务行业向一种更加符合时代要求、符合经济发展、符合人民愿望的轨道中不断前行，实现内部更新、结构奋进的深层次变革进程。

一、物流与供应链发展现状

融合加快。我国经济发展进入到21世纪后，GDP增长的速度始终保持在10%左右的水平线上，在这样一种连续高速增长的过程中，中国物流行业经过电商平台的催发效应后，开始从波峰的发展过程中逐渐下行，从2012年开始逐步放缓，根据中国物流委员会的数据表明，2012年的社会物流总额及物流业附加增长额度，分别从2011年的12.3%和13.9%，各自下降近3个百分点，降为2012年的9.8%和9.1%，2013年小幅下降后为9.5%和8.5%，2014年这一数字为8%和9%，进入到2015年后，预计将保持在小幅回落的状态中。

对于目前我国物流行业发展的过程，可以借助十六个字来清晰概括，即“黑冷白热、网涨店缩、触网遇冷、跨界跨境”。随着能源行业的整体不景气，钢铁、煤炭等黑色能源物流速度开始放缓，而与之相关的进出口贸易物流需求的增速也开始逐渐回落，借助互联网快速发展的电商物流、快递物流、冷冻链条以及农业内需物流都开始呈现几何式增长的态势，这其中的冷链条需求在国家政策以及市场驱动力的有利条件下，开始以前所未有的速度发展；而与之相关联的传统农业农产品也搭乘着冷链发展的“快船”，开始逐渐改造升级，实现一种综合性的介入，在各种初级以及半加工农产品市场上占据越来越多份额，而以淘宝、京东为代表的电商行业的极速发展，开始促进电商冷链宅配成为行业热点。据统计，2014年中国冷链需求规模突破1亿吨，冷链物流市场总体增长率接近20%。

2014年，借助线上销售与线下服务的物流服务新方式，一种“点到点”的终端消费逐渐将消费者消费潜力凸显，通过更多个性化、多样化以及体验服务的方式催生物流的“新亮点”，而在网络销售一枝独放的境地下，线下的实体店销售呈现更多萎缩发展的态势。而物流业的综合产业融合发展开始在2014年呈现深化的趋势，从一线制造业与物流业的“行业联动”，逐渐适应融合后向商贸业、金融业“跨业移动”，在一种多业融合、互动共融的过程中，一种“大产业圈”开始逐渐形成，逐渐在行业拓展方向中更加合理化。而在资本和技术“双轮驱动”下，更多的相关资本都逐渐被更多地集中在物流园区内得到流转，更加促进了市场洗牌和品牌的有效集中。

集约增长。产业总体发展环境开始逐渐放缓，各行各业的发展逐渐更加趋于一种磨合发展的状态中，而物流行业内部结构更加完整而调整的更加适宜。无论是从需求结构内部衍生出来的发展状态，还是从实际进行中的整体过程，都在表现出一种有关需求结构、供给结构、地区结构、呈现结构以及增长的动力所在，而由此催生的物流行业也正在逐步发生着巨大的内在变化。依托于整体变化的过程，在实际推进过程中，物流行业中的需求结构、供给结构、地区结构、城乡结构及增长的动力，都在潜移默化中进行提档升级，借助整体经济转型的有利契机，中国物流行业发展已经逐渐从注重速度型的粗放型增长逐渐转向质量效益为主的集约增长，更是从增量扩能为主逐渐过渡到调整存量、实现优化增量共存的深度调整。

对于物流业的转型升级，业内专业人士开始注重在新常态经济的框架下，实现物流行业向形态更加高级的状态进化，向分工更加复杂化前行，向着结构更加合理化进发，而众多物流企业开始从传统的运输成本节约创造利润，逐渐向综合物流与物流链的服务企业转型发展。而无论区域的发展过程中是否能够带有更为强烈的地方色彩，可以按照“北自建+南调整”的综合物流管理模式，进一步推进和强化供应链上、下游企业之间的协调行动，实现南北互动有序促进发展，有助于逐渐推进和强化供应链上、下游企业之间协调行动、共同发展，而这样的一种闭合环节的打造，能够逐渐构建起更为合理化的上下游产业链的供应链生态圈，而供应链的健康稳定发展有助于促进所有产业实现可持续发展的一种关键所在，而打造供应链企业共同体，维护供应链生态圈的平衡和发展，是保证在一个既定的和谐健康稳定发展中促进所有产业链保持一种可持续发展的关键所在，而在打造供应链企业共同体的过程中，能够有效维护供应链生态圈的平衡和发展，都是建立在一种既定的内在相关关联的状态中，而供应链的健康稳定发展逐渐促进所有产业链能够在一体化进程中，有助于推动我国制造业现代化的进程，并且能够最大程度上与物流业保持一种良性联动发展。

通过煤炭、钢铁、医药等有助于国民发展的重点行业中的物流供应链建设试点，逐渐推进更具有行业物流供应链建设进程，逐渐为多产业发展联动模式开辟出全新的发展路径，更有助于工业、农业、商贸物流业实现有机一体化运作格局的形成，引导不同行业内的有效联合，逐步建立起利润更加集中的新型产业联动战略合作关系，有助于拓展物流服务模式，加快推进农副产品以全新方式入城，工业生产基本资料下乡的双通道物流模式形成，促进鲜活农产品冷链物流建设开始实现多元化、集成化的模式，逐渐建立起更加适合各类农产品物流集散的中心区域，并且利用现代化的物流技术条件逐渐形成重点农产品物流集散中心，借助现代物流与供应链的有效结合实现一种契约式的发展内在的有效形式。

不可否认，物流企业要在现代移动互联网技术的快速发展环境下，逐步借助云计算、大数据等高端技术平台开始促进我国物流资源的进一步优势流动的发展，经过20多年的长足发展，在先进技术以及资金的扶持下，我国物流园区已经开始实现了产业集聚化发展，物流园区开始由单一的物流运作平台，逐渐向供应链相关环节延伸发展，引导物流节点有效布局，抓紧实现产业链的枢纽地位转型。在这一方向发展过程中，我国众多物流企业都在砥砺前行，以普洛斯为例，其发展过程中始终坚持十年如一日，不断拓展市场网络基本结构的建设，着力整合自身所具备的物流资源，实现适应于社会发展的物流体系，根据2013年底的数字显示，在我国内陆地区的物流仓储区域已经达到1200万平方米。为我国物流仓储化发展奠定现实基础，而在2014年正式出台的《全国物流园区发展规划》已经吹响了物流行业快速发展的“集结号”，29个一级物流园区布局城市以及70余个二级布局城市，对于行业约束性日渐消亡，而随着技术创新的脚步却越来越快。

二、我国物流与供应链发展趋势

随着我国“十二五”规划进入收官之年，我国物流行业也逐渐进入到转型发展时期，物流行业“新常态”趋势逐渐显现，我国物流产业蓄势待发。数据显示，我国物流行业业务总量指数在2014年上半年达到55.4%，这充分显示目前我国物流行业依然处于较快的上升期，呈现一种高位稳健发展态势，而这一指数的持稳期也将较长，小有回落后，但仍然将保持在较高水平上，而物流业也有望保持平稳运行的基本走势，面对全新的形势，我国物流行业将更加注重质量和效益，借助内部创新发展，进一步寻求战略新起点，培育竞争新优势，全面打造中国物流的“跨越版”，实现物流的新发展。

一是坚持行业联动为突破口，实现物流行业飞速发展。作为新兴产业，物流产业已经逐渐在国民经济序列中地位越来越明晰，10年前国家就已经将物流行业的关联性在战略角度上提及。实现彼此共同促进的发展局面，逐渐形成一个有效合作的共赢局面。而在十报告中，再次将第三方物流与制造业进行有效联动发展，实现产业物流内在需求的最大化状态，而这也将逐步扩大物流与供应链省级后潜力体现出来的最大领域。在制造业逐渐改造升级、商贸业逐渐与国际接轨的大背景下，物流业将充分借助行业初期发展的强劲势头，借助内外条件及环境的有利契机，实现多行业齐头并进的良好效应状态，形成更加具有竞争优势的行业格局。

二是借助城市发展优势，逐步打造民生物流。在各行各业逐渐实现民生化已经成为一种趋势，打造民生物流将成为国内经济发展内需所在，而在政府综合管理的过程中，由各部委开始牵头逐渐推进物流行业的快速发展，商务部、交通运输部开始逐渐在配送源头、运输车辆等中间环节上下足功夫，逐渐健全相关程序运转的细节之处，进一步发挥政策引导的最佳效应。随着电子商务发展更加迅猛，开始逐渐引领物流配送更加精准到达化和服务优质化，在前期和后期都开始逐渐进行自身的完善。在城市化脚步日渐加快的情形下，城市物流行业功能针对市场需求开始逐渐强大，逐渐成为城市中重要的“一份子”。做好“万里长城始于足下”之功夫，逐渐实现城区与农村之间物流平台的最佳契合，更加丰富多元化的物流平台，逐渐打造更加鲜明的服务体系。

三是逐步推进平台融合，逐渐完善物流网络体系。随着物流网络基础的逐渐完善，曾经限制行业内部发展的运行能力以及存储能力都在逐步提高，平台整合都在逐步借助全新的方式在全新领域内开展，而借助实体搭建的平台全面推进全国区域布局，逐步加快模式连锁复制；而产品服务平台也随着物流体系的完善逐渐在向自身的品牌发展，吸引更多企业加盟合作；而这样的虚拟信息平台制定交易标准和规则，促进企业之间资源共享，而在信息时展的过程中，各类平台之间互通有无，逐渐实现网络开放、渠道下沉、互联互通、整合利用，逐渐在空间合作上完善现代物流网络体系，逐渐打造集约化竞争新优势。

四是借助兼并为有利契机，逐渐培养行业典型企业。根据统计情况看，我国物流市场集中程度并不是很高，截止到2014年，我国拥有公路营运载货汽车数量为1200万辆，登记经营主体突破700万户，而这一搭配关系甚至没有达到2：1的正常化比例，近年来，我国物流市场“大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米”的情况开始逐渐增温，从2013年到2015年的三年间，全国物流行业的整合非常频繁，从快递、公路快运到冷链物流等行业的兼并都开始呈现白热化，而“国九条”的颁布激发企业开足马力，而在行业内的整合之势更加犹如“星星之火，可以燎原”，逐渐引领着行业内部趋于正规化发展的轨迹中进行。毫无疑问，通过一系列整合之后，行业发展的力度和深度更加拓宽，更加正规化、集约化的大型物流企业将逐渐走向市场，呈现一种全新的发展态势。

五是借助区域物流为突破口，逐渐实现经济开放发展。经过长期的区域发展，我国以京津冀协同发展、丝绸之路经济带等为代表的“块状经济”，开始逐渐在物流行业中全新谋划，逐渐带来一种战略化的发展布局，借助一种区域物流网格化的设计，实现区域经济协调整合发展，在国内企业逐渐在国际上地位增长的良好态势下，特别是诸如“淘宝”在美国巴斯达克成功上市的跨境发展，逐渐将物流网络触角推向国际，而海外战略性物流资源布局将正式纳入到我国物流“发展板块”中，逐渐形成区域化与国际化交互的情境。

六是搭乘科技飞速发展，提升行业科技含量。目前，我国科技革命势头强劲，随着劳动力短板及要素成本上升，机器代替人工趋势日益明显，而物流业将积极通过技术改造和设备升级，提升物流信息化、机械化、自动化水平，提升单位产出效率，创新物流服务模式，而大数据逐渐渗透入各行各业中，物流数据更新更加具有及时性，移动互联加快推进、北斗车载定位终端在全国推广、智慧物流开始逐渐起步，现代物流信息技术支撑体系逐步完善，打造智能化竞争新优势自然而然形成。

三、物流与供应链发展政策探望

按照十八届三中全会的深化改革的内在要求，我国物流行业都在自身体制、投融资体制、财税体制、行政体制等各方面进行一系列调整和改革。随着改革的继续深化，将有望形成统一开放、竞争有序、监管有力的现代物流市场体系，都更加适应物流“新常态”对政策环境的最新、最高要求。而刚出台的《中国物流业中长期规划（2014～2020年）》，对我国物流发展现状、面临的各种问题都进行全面分析，并且从我国物流健康发展的角度上给予精神引领、目标和原则约束，并对任务进行阶段性发展，全面体现党的十八届三中全会精神和新一届政府决策导向，按照这一文件引领，将掀开物流行业发展的全新一面。

一是对物流产业地位认识“全新化”。《中国物流业中长期规划（2014～2020年）》中提出物流发展需要融合运输、仓储、货运、信息等相关产业，建立更加多元化和立体化的服务行业体系，为市场经济提供更加强有力的服务助力，这都体现出国家对物流业的清晰认识，更加拓宽物流业发展空间。

二是物流产业方向“全新化”。在五年之内，在整体方向发展的约束下，逐渐在我国国内建立较为完善的物流服务体系，进一步完善智慧物流平台的搭建工作，实现物流发展标准一体化、信息一体化、智能一体化和集约一体化的全面集成。

三是重点工程内容的“全新化”。从未来整体规划的设计中，已经清晰表明更加可行性的措施正在逐渐开展，从农产品、制造业到再生资源等各行业的物流配套方式，都将呈现出蒸蒸日上的态势。

四是物流业内在问题“最新化”。无论从任何层面，我国建设现代物流体系中都突出全新重点，一是要着力降低物流成本，二要推动物流企业规模化，三是改善物流基础设施，这些相关因素都在很大程度上制约物流业发展，而伴随十八届三中全会深化改革的内在要求，发展与问题将并存，这些都关系着物流行业的何去何从。

物流行业发展方兴未艾。作为国民经济的基础性、战略性产业，国家强有力的政策频频出台逐渐让行业发展具备更强的信心。经济形式的新常态化，让更多物流企业开始逐渐在自身发展过程中提升自身认识，从个体发展精准化逐渐适应物流与供应链发展的整体需求，逐步促进物流业释放出巨大的改革红利，那时将迎来物流业真正的“春天”。

篇8

中国快递行业现状如何？频繁出台的快递政策设计初衷是什么？在多项政策调控下，未来行业将呈现怎样的格局？行业监管还有哪些疏漏和亟需调整之处？为此，本刊专访了国务院发展研究中心产业经济研究部研究员、博士生导师，中国物流学会副会长魏际刚。

行业现状

《新经济导刊》：快递业近年发展很快，但迅速崛起的行业也暴露了青春期的不成熟。行业现状：“小弱散差”。例如，与网购市场发展不匹配，跟不上网购行业发展的形势。

魏际刚：近年来，我国快递业呈高速增长态势。截至2010年底，我国具有快递业务经营许可证的企业达5800余家，2010年快递业务收入和业务量较“十五”末增长了1.5倍和2倍，快递日业务量突破1000万件，进入世界前三位。

但是，快递业高速发展的同时，还存在一些突出问题：一是小散弱差，另一个就是快递企业与生产、商贸企业互动发展方面不足。快递与电子商务、网购等严重不协调成为当前的一个突出矛盾，快递业滞后成为制约电子商务、网购等新兴业务发展的“瓶颈”，并且严重影响到了中国整个信息化的进程。

分析一下原因，我想，重要的一点是，电子商务、网购等是实时的网上交易，这种交易可以在全国的不同地方甚至跨国界进行，但国内绝大多数快递企业服务范围是区域性的，几乎没有一个快递企业具备全国性递送能力，更不用说跨国的递送能力。这是当前快递业发展的一个现实。所以，加快构建全国性的现代快递网络体系，应当是今后的一项重要战略任务。

政策影响

《新经济导刊》：日前，快递行业专项执法取缔了56家未获得经营许可的快递公司（营业部），其中，不乏中通、申通、韵达、圆通这样的大型民营快递公司的门店。这是继今年3月取缔17家未经许可经营快递业务的企业后，国家邮政局再度出手整顿市场。准入门槛低，加上加盟、等方式的管控不力，造成行业乱象。您如何看？

魏际刚:我国快递业整体仍处于初级发展阶段，服务能力水平较低，商业模式还不太完善，快递市场体系和市场规则不完善。国内多数大型快递企业以总部和加盟的形式进行运作，由于未实现总部企业与加盟企业以资本为纽带、业务协同为目标、治理结构完善为前提的集团化管理，加盟企业随意性和不规范行为将大大增加，导致经营风险和诚信风险。一些小型快递企业服务质量往往得不到保证，丢件、错发件、破件等质量问题时有发生，有时甚至引起了相应的纠纷。特别是，国内绝大多数快递企业内部缺乏基本信用管理制度，很少有快递企业设立专门的内部信用管理部门、机构或人员。

《新经济导刊》：不久前，邮政局有关快递政策频出，例如，新出台的兼并重组政策对会快递行业发展带来什么样的影响？

魏际刚:国家出台促进、引导和规范快递企业兼并重组的指导意见，有利于快递业结构战略性调整、加快转变快递业增长方式、规范快递市场秩序、加快构建现代快递业体系， 增强快递业服务经济社会的能力，做大做强做优快递业，提升快递业国际竞争力，推动快递业跨越式发展。

具体看，一是有利于快递业结构战略性调整，加快转变发展方式。理论上讲，兼并重组后的企业快递网络更加完善，布局更加合理，实力更加雄厚，快递服务集聚化、集中化和规模化更加明显，更利于企业加大高水平要素(如技术、管理、信息等)投入，提高机械化、自动化、信息化处理水平，提高服务水平和生产率。

二是有利于规范快递市场秩序。我国快递市场迅猛发展的同时，一直存在少数企业违法牟利扰乱市场秩序、服务质量参差不齐、用户权益难以保障等问题。少数企业的经营主体资格不合法，没有经邮政部门批准和工商行政管理部门核准登记，经营范围不规范，有超范围经营信件和其他具有信件性质的物品寄递业务的行为；存在损害消费者合法权益，消费欺诈、投递失落和投递不及时等行为。快递企业兼并重组有利于优胜劣汰，使快递市场秩序更加规范。

三是有利于完善快递服务体系。《2009年度快递行业投诉统计分析报告》显示，我国快递服务业的主要问题集中在延误晚点、服务态度、快件丢失、物件损坏、代收货款、投递不到位等。兼并重组后的快递企业有利于建立一支高素质的业务员队伍和健全的售后服务体系，建立以消费者为核心的快递服务体系，更加从消费者的角度，以消费者利益为核心，完善快递服务体系。

四是增强快递业能力、提升快递业国际竞争力。目前，国内绝大多数快递企业集约化、产业化和网络化水平比较差；缺少资金流；处于价值链低端；多数为家族企业，经营管理水平低；现有快递企业大而不强，小而弱，缺乏规模化；由于劳动力成本上涨，企业面临向技术优势和资本优势转移的压力。通过兼并重组，有利于增强快递企业能力，进而提升快递业国际竞争力。

五是推动快递业跨越式发展。促进快递企业兼并重组，有利于做大做强做优快递业，牢牢抓住快递业发展的战略机遇期，在未来较长一段时期内继续保持高速增长。

《新经济导刊》：前段时间DHL退出中国，结合对民营快递的整顿，有人认为，这是中国快递行业生存环境恶化的写照，甚至认为是快递行业的“国进民退”。您的观点是？

魏际刚：我不同意这种观点。我国快递市场是一个竞争十分充分的市场，快递业发展环境有了很大改善，竞争机制、价格机制、供求机制的作用是充分的。在激烈的竞争中，不同类型的企业进入和退出快递市场，是市场选择的结果，体现的还是企业自身的战略考虑或自身的经济考量，并不存在快递行业的“国进民退”问题。

竞争格局

《新经济导刊》：外资（UPS、联邦快递、TNT）、民营（顺丰、四通一达、宅急送）如何与国企（中国邮政）竞争？各自有何优劣势？服务竞争可能是未来趋势，但未来价格战能否避免？

魏际刚: 目前，我国快递市场形成了由国有、民营和外资共同发展的市场竞争格局。外资快递企业拥有丰富的经验、雄厚的资金以及比较完善的全球服务网络，具有很强的国际竞争力，它们不断地扩大进入中国市场的范围，尤其是全球快递产业的四大巨头―DHL、TNT、FedEx及UPS在中国不断参与合资、并购或独资，加快在中国市场的布局。四大国际快递企业在中国境内均建立起与其全球网络相连的本地网络。

国有快递企业在国内快递市场占有较大的份额，主要是邮政特快专递（EMS）和大型国有非邮政快递企业，如民航快递（CAE）、中铁快运（CRE）等，国有快递企业最大的优势是依靠既有的行业背景和较为完善的网络。

民营快递企业中小型快递企业居多，多数实力不足，这类企业往往只能承担同城快递业务或者省内快递业务，当面对全国甚至国际快递市场时便会显得力不从心。不可否认，中小型民营快递企业活跃了快递市场，使得竞争更加充分。民营快递企业也涌现出了比较知名的如顺丰这样具有较强竞争力和实力的企业，在国内一些地区拥有相当强的优势，并在这一优势的基础上进一步在全国范围内开展业务。

既然快递市场形成了国有、民营和外资的激烈竞争格局，价格竞争一定是其基本的表现形式，但是，未来的竞争还不仅仅限于价格竞争，还会表现出一系列的非价格竞争方式，如服务品质、品牌、创新、社会责任等，以及基于价格竞争和非价格竞争并用的综合性竞争方式。

《新经济导刊》：电子商务公司自建物流公司的不断投入与逐步成熟，将成为与第三方物流公司“分庭抗争”的主要力量，不排除通过资本运作进一步蚕食第三方物流公司市场的可能。

魏际刚：电子商务与现代物流方式的有机结合，带来人类社会消费模式的重大变革。电子商务与快递、物流融合发展是未来发展的一个趋势。这有现实的和潜在的巨大需求。例如，2009年网上购物交易量达到2600亿元，同比增长近100%。电子商务作为一种新经济业态，为快递市场发展提供了重要契机，成为我国快递业发展的巨大推动力，全国快递业三分之一业务量由电子商务牵动完成。电子商务井喷发展的同时，快递业总体是滞后于电子商务发展的，成为制约电子商务快速发展的瓶颈。因此，预计将来会有更多的电子商务企业会自建物流公司，或者寻找合适的快递或物流企业进行不同程度的合作。

建言监管

《新经济导刊》：城市禁止摩的载货、限号行驶、城区限时行驶、禁止“人货混装”等交通管理要求，对快递行业带来的困扰，现在有没有解决措施？您有没有一些建议？

魏际刚: 目前有关快递业运营的规章中，多数快递企业的城市投递车缺乏合法地位，货车白天不能进城，城市里通常是用小面包车投递快件。但是按国家规定，小面包车算客车，不能拉货，导致快递企业投递车辆多次被有关部门扣押、罚款，甚至造成快件延误事件经常发生。这些问题确实影响到快递业的持续健康发展。这些问题的解决，需要政府统筹考虑快递市场规范与扶持快递业发展并重。实际上，政府部门已经开始着手解决上述问题，例如，国务院刚刚颁布的物流“国八条”中的第三条明确提出，要促进物流车辆便利通行；降低过路过桥收费，大力推行不停车收费系统；加强城市配送管理，解决城市中转配送难、配送货车停靠难等问题；降低过路过桥收费，大力推行不停车收费系统；加强城市配送管理，解决城市中转配送难、配送货车停靠难等问题。

《新经济导刊》：快递业主管部门在规范快递业发展方面，可以有哪些作为或需要有哪些改进的地方?

魏际刚：行业管理方面，快递服务行业管理有待加强，市场准入有待规范，企业分类管理有待完善。相关配套扶持政策有待完备，以进一步解决车辆进城难、发展融资难、企业用地难、空运租舱难等制约快递服务发展的瓶颈问题。

篇9

第一阶段，百货商场充分利用各部类生产的社会化分工和明码标价优势取得了迅速发展

在改革开放之前，所谓的销售渠道就是百货一级站和二级站。工厂生产出来的商品，由百货站负责包销。当时的生活资料还很匮乏，作为生产膏霜类产品的工厂根本就不愁产品的销售情况，在多劳也不多得的情况下，其实也没有太多的动力来进行企业和产品的创新和发展。同时，百货站也是一样，在计划经济中过得有滋有味的。

当然，存在必然合理，必须承认的是，百货商场还是适应当时的消费者需求的。一方面，百货商场满足了消费者对质量保证、价格保证的需求，另一方面，百货商场也满足了消费者对更多品种的需求。

第二阶段，消费者对不同品类的需求差异导致了专业化业态的发展

改革开放极大提升了消费者的物质需求，而92年之后逐步放开外资对零售行业的投资政策，更是促进了中国零售行业的业态发展。

首先，从消费者心理来看，消费者的购物习惯开始分为日常购物和非日常购物。日常购物以理性需求要素为主，主要针对的食品，日用品等；非日常购物则包含较多的情感需求要素，包括家电、服装等品类。其次，日常购物与非日常购物在购物频率等购物形态上也有较大差别，无论是购物环境，营业服务，甚至收银速度的要求，都日趋分化，从而更加适应消费者的需求。

所以，在此期间，我们看到了各种专业化的业态，迎来了外资巨头的进入，也见证了很多零售企业的崛起。

1995年家乐福在中国开设了第一家大卖场；

沃尔玛1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员店；

1987年元月一日，国美电器在北京创立了第一家以经营各类家用电器为主仅不足一百平米的小店；

1990年12月26日，苏宁电器集团开始创业；

1989年屈臣氏药房在中国大陆重新开业；

第三阶段，现代超市业态的稳步发展和品类专卖店的日益壮大使得百货商场进入衰退期

随着全球经济一体化和科技进步日益加速，零售业态呈现多元化发展的态势，其发展的基本趋向大致表现在以下几方面：

1. 现代超市业态的稳步发展。以近两年发展较快的卖场和便利店渠道举例。卖场由于其拥有地利优势，自助式购物、产品品类繁多，价格低廉，陈列标准化便于搜寻商品等优势，吸引了相当多的消费者。而类似7-11的现代便利店，则将目标人群集中于生活节奏较快的个体消费者，通过分布广泛的网点，24小时的营业时间，以及精选的畅销产品，也得到了快速发展。可以说，诸如沃尔玛、家乐福、7-11等国际超市连锁企业以及国内的华润、华联等超市集团企业，其所实现的销售额与营利额都是其他业态的企业所无法比肩的。如果从业态的整体发展上看，国内外连锁超市的销售额增幅都是最高的，特别是我国这些年以来，领先的现代渠道连锁企业的增长率都在30%以上的增幅上发展。

2.品类专卖店蓬勃发展，通过商品结构调整形成商品经营特色的趋势明显。现今百货店传统经营的许多项目已退出百货店的经营范围，如大家电、自行车等，而服装、服饰、鞋帽、箱包类商品已成为百货店的主营商品和利润的增长点。与此对应的是相关的专卖店日益壮大，国美苏宁经过20多年的发展已然进入中国企业500强，2家企业的2011年营收都接近2000亿元，家居零售行业的领先企业红星美凯龙销售额也突破300亿。显然，只有不断适应市场变化，相应调整商品结构，形成商品经营重点与特色，才能更好地吸引消费者。这实质上是各零售业态中的企业在市场中不断调整经营定位，更准确地与自己目标市场的需要相吻合的过程。以笔者所从事的个人护理行业来说，化妆品专营店在国内已有15～20万家店，与百货、现代渠道三足鼎立，占据市场的30%份额，既有丝芙兰、屈臣氏这种国际大鳄的参与，也涌现了类似娇兰佳人、亿莎这样的本土新贵。

3.电子商务的高速兴起。根据艾瑞咨询的数据，2011年中国网络购物市场交易规模为7666亿元，年增长66.3%，在社会零售总额中占比4.2%，而预计到2015年，网购市场将超过2.5万亿，占社会零售总额的8.6%，成为举足轻重的一支渠道。盘点最近几年的网络购物行业的特点，不难发现：1）政府对网购行业重视程度进一步提高。部分政府公共服务部门也逐步进入网络购物行业，比如铁道部购票系统，在线购买火车票也是2011年的一大创举；2）资本市场助推电商行业发展。2011年互联网VC/PE投资额超80亿美元；3）传统企业加速涉网，发力电商。多家知名企业均开办了电子商务公司，借力网络销售。比如李宁、上海家化等；（见表1）

中国经济的持续快速发展、消费结构的加速升级决定了未来我国零售业将继续快速发展，那么作为品牌制造商，我们需要顺应这种潮流，抓住渠道演变产生的机会，从而快速发展。

二、顺势而为，抓住渠道演变的机遇

首先，要更加关注消费者

正是为了适应消费者的需求变化，零售业态才产生了多种变化，催生了多样的形式。如果品牌商要抢占先机，自然首先要关注消费者的购买趋势。以下是笔者抛砖引玉，希望借助分析农村消费者来阐述这一价值。

国家政策正扶助快速提升农村地区生活水平，2011年政府投资“三农”达1万亿，并通过“农村人口医疗补助金”、“提高了贫困线的标准， 大力扶贫帮困项目”等方式提高农村人民的生活水平。根据尼尔森研究公司的估计，到2020年，FMCG行业在农村的销售额将增加5.5倍，是极具发展潜力的。

要抓住这样一个机会，我们首先要对农村消费者有个比较深入的理解，观察他们的消费习惯，从而制定相应营销策略。比如说：

农村消费者把购物当成一种休闲活动，而且会被商店的环境所吸引。那么作为品牌商，就应该重视终端的形象建设，强化自己的产品在终端的陈列位置；

农村消费者重视传统节日，所以企业在制定促销计划时，就应该更重视节日期间的促销，并将促销资源进行重点分配；

农村消费者更重视产品的单次购买价格而非单容量的最低价格，所以更适合推广小包装的产品；

其次，要结合品牌定位，制定新的渠道策略（见表2）

每个品牌都有自己的品牌定位，有自己的目标消费者，就应该根据这些去制定适合自己的品牌策略，并不是每个品牌都要学习可口可乐3A策略的Availability（买得到）。可口可乐作为大众消费品，作为饮料行业的第一品牌，自然需要让消费者随时可以看到，随时可以买得到，那就需要让产品无处不在。但是其他行业并非如此，过多的铺货不仅会让资源分散，也会让经销商和零售商利益下降，丧失推广的热情。

以笔者所在公司的两个品牌为例，就会发现很大不同。高夫作为针对中端和中高端男士消费者的护肤产品，就采用了多渠道推广的整合策略，但作为中国本土中高端女士护肤第一品牌的佰草集，在渠道选择方面就非常谨慎。

在2002年诞生的高夫，从创建之日起，就以专业做男士护理产品为核心定位，并一直只在百货渠道进行推广。但经过多年的高速发展后，发觉传统的百货商场渠道有一定的局限性，男士消费者在购物时更关注便利性而非环境，加之最近几年网络购物渠道和化妆品专营店渠道发展迅速，所以在2010年起进行渠道调整，由传统单一的百货向“百货、KA、化妆品专营店和电子商务”四轮驱动的全新模式转换，应该说是一次难能可贵的主动式渠道变革。其中涉及到公司内部多个部门的跨部门协作，不仅要借助大流通事业部KA销售部门，也要跟与电子商务公司协同进行网络销售，并利用现有销售团队整合专营店渠道的部分，都是前所未有的尝试和探索。

借助大流通事业部的KA部门，优选300家KA国际连锁卖场终端，加上已经进入的800家屈臣氏终端，跨事业部形成有效分工，共同推进；

加大和电子商务公司的配合力度，从产品开发、促销活动、广告支持等方面进行协作，在淘宝周年庆和双11活动中均获得淘宝男性护肤品类销量第一；

专营店渠道和百货渠道也同样收获了极高的增长。专营店渠道按照公司要求的陈列模式、促销模式和数据监控执行的整合店铺达到近千家，百货专柜单产上升30%强；

作为家化旗下的另一个重要品牌佰草集则在渠道策略上更注重如何与消费者沟通，如何树立自己的品牌形象。

十多年来，佰草集通过单品牌专卖店让市场认识自己、证明自己，并最终成为国产中高端化妆品品牌中的一颗明珠。其最初决定走品牌专卖店渠道，更是有第一个吃螃蟹的勇气。作为国内操作单品牌专卖店渠道成功的典范，佰草集独具特色的销售渠道在其成长过程中起了重要作用。在佰草集之前，上海家化并没有运作中高端产品的经验，以前建立的分销系统并不适合佰草集。当时的状况是，佰草集的运作资金有限，一线商场也有浓重的“国际大牌”情结。从理论上来讲，虽然商场专柜对品牌知名度的提升大有益处，但是对一个国产的新品牌而言，百货渠道营销投入相对较大，投入产出比风险较高。在这一背景下，佰草集在渠道的选择上不得不另辟蹊径。通过选择专卖店，佰草集加强了BA（美容顾问）的培训，通过良好的服务从而吸引消费者。

在佰草集单品牌专卖店取得了不俗成绩之后，佰草集得到了百货渠道的关注，一些地方百货主动邀请佰草集进驻，而进驻百货专柜也符合佰草集的发展需求。所以从2008年以后，佰草集进驻百货渠道的速度加快，并最终形成了单品牌专卖店和百货专柜齐头并进的态势。

然后，要根据渠道策略调整资源的分配机制，从而做到事半功倍

如何将资源进行合理分配？相信这是所有销售主管最为头疼的问题。直接由公司总部进行资源分配的制定，常常被质疑不了解实地情况；由各地分别制定，则无法体现出公司对各区域的优先级考虑。那么，如何让每个市场上做到“海陆空”（市场和销售、总部和分部）的协调一致？我们要注意协调资源分配，从而支持战略优先市场，加强销售和分销的规模效益。我建议通过如下的手段进行资源分配：

1.应该建立一个市场跟踪系统以支持长期的战略优先排序，确定评估不同地区市场优先次序的关键数据。

2.要充分理解不同的市场运作的模型，通过总结当前在不同市场运作方法，找出最佳实践经验以及每个城市有待提高的领域。

3.综合销售大区/公司的内部比照，确定可借鉴的最优做法并为不同种类的城市制定详细的市场运作计划。

4.调整当前销售费用的分配，以加强规模效益并支持优先城市。

三、拭目以待，抓住未来的机遇——以消费者为主导的时代

今天，零售业正在从以零售商为中心向消费者为中心的转型，而电子商务和社交网络的催生下新的消费时代正在加速到来。由于信息科技的发呆，人类社会已经进入一个完全透明的时代。在这个时代里，网络不仅使每一个消费者都能做到和素未谋面的、成百上千个消费者相互交流，而且，消费者还能通过网络获得更多信息，这使他们变得消息灵通，购买行为也发生改变——他们不再完全相信企业主动推介的信息，而是更相信自己社交圈子里的好友、同事、亲友、专家、同行或网友提供的各类消费建议，也更容易被这些人发表的产品评论所动摇。因此，在电子商务时代，那种单纯依靠价格或王婆卖瓜的营销手法已经落伍，社交网络上规模化的口碑相传将决定企业的生死。同样，那种指望通过广告就能完全控制和传播品牌信息的时代也已结束，取而代之的是，数字化、社交化的口碑传播实现了不受品牌商控制的产品体验和购物体验交流，使他们能畅快地分享所见所闻、发表内心的真实评价，并热情地给朋友推荐或建议。

篇10

关键词：民间金融引导地区经济

一、鄂尔多斯市民间融资繁荣发展的经济背景

近年来，鄂尔多斯市抓住国家西部大开发、能源发展战略西移的历史机遇，借助自治区鼓励优势地区率先发展政策优势，通过实施“农牧业产业化、城镇化、工业化”带动战略，地区经济始终保持又好又快的发展势头。2007年全市地区生产总值（GDP）突破千亿元关口，达1150亿元，同比增长24.3%，人均GDP超1万美元；财政收入达到200.8亿元，同比增长38%；全市固定资产投资完成813.32亿元，同比增长42.8%，标志着鄂尔多斯市地区经济发展水平进入了新阶段，地区经济综合实力排名跃居全国百强城市第28位。鄂尔多斯地区经济增长中呈现的显著特征是，民间融资作为一种有效的直接融资方式，已成为地方非公有制经济发展的重要支柱。

二、鄂尔多斯市民间融资状况和特点

1、从事民间融资的机构多、数量多

据统计，经注册的投资公司414家、担保公司159家，典当行12个，委托寄卖商行46家，小额贷款公司1家，实际上从事民间借贷活动，未正式办理手续的机构和个人数量难以数计。

2、民间融资业务发展迅速，投融资量巨大

据人民银行当地中心支行对两家投资公司、1家担保公司、1家典当公司、1家委托寄卖商行的调查，注册资金为7000万元，投资总量为14000万元，民间融资4200万元，民间融资占投资公司、担保公司、典当行、委托寄卖商行全部资金来源的60%左右。据估计，投资总量平均为注册资金的1.9-2.2倍，以此比例测算，全市投资公司投资总量在180-200亿元之间，吸收公众存款在87.4-107.4亿元之间。

3、民间融资参与主体多元，借贷用途多样

民间借贷的参与主体包括民营企业、个体工商户、事业单位等。资金投向由消费性资金需求为主转为生产经营性资金需求与消费性资金需求并重。500万元以上的资金投向主要是房地产开发、煤炭企业、高载能企业的流动资金周转，500万元以下的主要是汽车经销商、个体工商户短期资金周转。

4、利率高、期限灵活、手续简便

据调查，融资机构吸收存款的利率为月息18‰，最高可达25‰，期限最短为一个月，最长一年。发放贷款的利率视不同期限、额度而变化，一般为月息30‰-35‰。期限最短的5-10天，最长为一年。资金需求旺季利率高达35‰-45‰，手续简便快捷，对中小企业有较强吸引力。

三、鄂尔多斯民间融资高度发达内在成因分析

1、正规金融机构虚位为民间融资发展提供了契机

20世纪90年代后期国有商业银行普遍推行集约化经营战略，市场定位于面向大型企业、重点行业和企业，形成了对县域经济和农牧区信贷支持缺失。鄂尔多斯地区迅速成长的民营经济，无法从正规金融体系获得充足资金，民间融资由此获得了生存发展空间。

2、资本的趋利性成为民间借贷生生不息的推动力

逐利是资本的本性，从投资者的角度来看，无论放贷于何种行业何种企业，获利是其根本驱动力。随着地区综合经济实力进一步增强，居民收入大幅迅速增长。2002-2007年，城镇居民人均可支配收入由6058元增加到17000元，年均增长18.8%。经济的快速发展，投资环境不断改善，使居民对于闲置资金保值增值的期望较高，寻求新的投资方式拓宽收入渠道。

四、鄂尔多斯民间融资对经济发展的“双刃剑”效应分析

1、民间融资对经济金融发展的积极促进作用

（1）民间融资有力地促进了民营经济的发展，推进了地区经济的快速增长。鄂尔多斯中小企业占企业总数的98%以上，非公有制经济的规模扩张、实力增强对促进地区经济持续快速发展发挥着显著作用。但由于银行难以适应中小企业经济复杂多变的融资要求，大部分民营企业未获得金融机构信贷支持。民间融资强大的输血功能，为民营经济的发展提供了动力，为地区经济快速增长做出了直接贡献。

（2）民间融资促进了地区就业状况的改善。民间融资通过扶持中小企业发展，间接地支持了本地区的劳动就业和农村劳动力转移。2006年末民营企业从业人员达37.9万人，占全市就业人员总数的45.14%。民间融资主要支持的房地产业、公路桥梁等行业发展迅速，吸纳了大量农村剩余劳动力，增加了农牧民收入。

（3）民间融资促进了民间财富的积累。民间融资的发展，扭转了长期以来居民投资渠道单一，高度依赖于银行储蓄的局面，居民投资出现了多样化选择。民间融资投资的高额回报，加速了民间财富积累。

（4）民间借贷市场有利于促进银行业经营能力的提升，提高地区整体金融服务水平。民间融资繁荣对正规金融体系形成了压力，为争取社会资金融入正规金融市场体系，银行必须不断创新适应市场需要的金融产品，提高信贷管理效率，提升经营能力和服务水平。

2、对地区经济金融发展的不利影响

（1）民间融资的逐利本性，直接影响宏观调控政策效应。民间融资的本质是追逐受益最大化，加之自发性、松散性和信息滞后性特点，必然只关注利润收益，而漠视国家产业政策，对国家宏观调控政策形成冲击，加大了地区产业升级、区域经济结构优化难度。如近几年来国家已明令严格控制小煤矿、电石、铁合金等高载能高污染企业，但在行业高额回报的刺激下，这些企业受民间融资扶持而屡禁不止，直接削弱国家宏观调控政策效果。

（2）民间融资分割了金融机构存款市场份额，影响金融稳定。民间融资机构未经银监局批准以存款利率比银行基准利率高18.56个百分点的利率吸收公众存款或者变相吸收公众存款，严重冲击了金融机构储蓄存款市场份额。2007年末，全市储蓄存款余额为226亿元，同比增长14.12%，增幅同比回落7.81个百分点，成为2003年以来储蓄存款增速水平最低的年份，主要原因是民间融资市场吸引了居民闲置资金大量投入。储蓄存款的下降，影响金融机构信贷资金的积累，对金融机构放贷能力、信贷支持水平造成负面影响。

（3）大量地下民间融资造成国家大量税收流失。税务部门对从事民间融资机构主要采取定额征收方式进行征收，只能收缴在工商部门注册机构的税款，对从事民间融资但未办理注册手续的机构、个人无法进行征收；一些机构在许可经营范围之外从事民间融资活动，形成事实偷税；民间融资机构非法吸收公众存款，也导致了储蓄利息所得税流失。

（4）经济形势及国家宏观调控政策的变化，可能触发民间融资存在的薄弱链条，引发一系列社会问题。鄂尔多斯市民间融资市场目前尚未出现大规模非法集资或卷款逃跑恶性事件，但民间融资链条中存在着不容忽视的风险。若宏观经济形势发生逆转或国家宏观调控政策效应显现，有赖于民间融资“输血”的企业生产经营出现问题，导致资金供应链断裂，将会出现多米诺骨牌效应，引发一系列的经济问题和社会问题。以鄂尔多斯房地产市场为例，由于面临政策控制、供应过剩、成本上升三重压力，行业预期回报率下降，一部分民间融资机构已从房地产行业抽离资金或进行行业转型。房地产业是民间借贷市场主要资金借入方，市场趋冷，意味着房地产开发商房利润下降、资金回笼困难，一旦某一地产商无法兑现还本付息的承诺导致融资链条断裂，可能会触发大范围内的资金供应偿还问题，引致公众恐慌和社会动荡。

（5）影响正规金融机构发展及其制度变迁。从国家金融机构的制度变迁来看，新的正规金融制度必须正视非正规金融制度所导致的利益格局，但目前正规金融体系对于民间借贷市场做出的反应调整有限，在民众心中的地位持续弱化，不利于正规金融体系的发展。

五、合理规范引导民间融资，促进区域经济发展

1、更新对民间金融的认知，为民间金融合理定位

根据国务院1998年《整顿乱集资乱批设金融机构和乱办金融业务实施方案》定义，乱集资是指未经任何批准，向社会不特定对象进行的集资活动，包括擅自以还本付息或支付股息、红利方式筹资、以发起设立股份公司为名变相筹集股份等等。据此，鄂尔多斯市民间融资活动大多可被列入非法集资活动的范围。虽经人民银行和银监局多次清理，仍愈演愈烈，根本原因是国有金融体系体制缺陷造成的，是现有货币市场和资本市场狭小、缺少层次和行政垄断的必然结果。金融市场既不能满足投资者的投资欲望，也不能满足融资者的资本需求，资金的供求双方只能自己创造市场，在法律制度的规范之外从事投融资活动，具有一定的合理成分。为促进民间融资的健康发展，应加强政策引导，明确界定非法吸收公众存款与民间融资，引导民间融资公开登记并规范其经营。

2、尽快出台规范民间融资的法律法规

建议尽快根据经济形势的发展变化修订有关法律法规，缩小非法融资的范围，严格界定违法融资活动。修正的重点一是对非法融资活动做出准确界定，明确禁止从事融资活动的内容和范围。二是明确开办民间融资业务机构的条件。三是明确对民间融资的管理部门，加强对民间融资的管理。目前民间融资机构由多个部门登记管理，这些部门仅履行市场准入管理，业务合规性监管的力度和深度严重不足。由于缺乏法律支持，银监部门、人民银行无法对这些机构实行业务监管，形成民间融资监管真空。四是制定明确细致的监管办法，有效监控此类机构日常运营与经营风险。五是明确对非法融资活动处罚标准和实施办法，对经认定的非法融资加大处罚力度。

3、加快中小金融机构建设步伐，改组改造非金融机构

切实改善投资环境，鼓励和引导民间资本直接投资地方经济建设，合理引导民间资金转化为资本，允许民间资本进入金融体系组建民营银行、创投基金、小额贷款协会等多层次金融组织体系。防范民营银行风险可以从提高注册资本金，建立存款保险制度着手，切实保证存款人的利益。民营银行可利用其特殊的经营模式，较易克服信息不对称导致高昂交易成本和风险问题的优点，来补充大中型银行服务不足和空白。对民营银行要建立有效的进入退出机制，确保民营银行健康发展。

4、大力发展中小企业直接融资市场体系

鼓励中小企业通过多种形式拓宽融资渠道，有效解决资金缺口问题。应积极推动债券市场、票据市场的发展，对具有发展潜力和高成长性的中小企业，进一步降低上市的门槛，给与更多的上市机会；积极支持经营效益好、偿还能力强的中小企业通过发行中小企业集合债券进行融资；对中小企业的票据融资予以适当的政策倾斜；鼓励创办中小企业投资公司，鼓励风险投资发展。

5、加快正规金融信贷管理体制改革，继续发挥其融资主渠道作用，加大信贷支持中小企业的力度

银行要加强和改善金融服务功能，加快信贷管理体制改革，建立专门为中小企业服务的信贷机构，适当下放信贷审批权限，降低贷款门槛，对于符合要求的中小企业简化贷款手续，及时给予中小企业信贷支持。