医药行业市场背景范文

导语：如何才能写好一篇医药行业市场背景，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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1我国现在医药集团营销模式状况

为了不断改进我国医药集团营销模式帮助我国医药行业不断的进步和改进，就需要对目前我国医药集团的营销模式的状况进行透彻的分析和把握，只有在了解基础的前提下才能实现医药集团营销模式更好的进步和改革。虽然现在我国医药集团营销模式中还存在着各种各样不容乐观的问题，但是在政府和企业集团的共同努力下能够以最快速度实现问题的改善和解决，只有首先了解了基础性问题才能帮助我国医药集团更好的人情现状，结合当下实际的营销模式实现医药行业的不断进步改革和创新。在对基础性问题有了全面的了解后能够帮助运营家提出更完美的医药集团营销模式，进而实现我国医药行业的不断创新和进步，这样才能对我国的医药行业的营销策略实现帮助。现在我国的医药集团营销模式整体出现一个向上的趋势，各方面都在不同程度的进步而没有倒退，这是值得人们所高兴和骄傲的。随着社会体制的改革，医药集团营销模式也做出相应的改革，并且从改革开放以来从不间断的不同程度的进行创新和进步，这使得我国医药行业的市场不断的扩大，而且营销市场也在不断的扩大。

在最初的二十世纪末我国医药集团销售份额占据整个营销市场的份额只有五分之一而已，然而到现在我国的医药行业已经上升到了销售份额的四分之一，并且我国整个的医药集团行业都成为了现在世界范围内不容忽视的一份力量。我国在全球都有了非常重要的地位。现在医药集团市场营销的竞争力日益增大，我国各个医药集团公司都在努力的对营销模式进行创新和改革，它促进了我国整体的医药行业的进步，在国际上我国医药集团的市场份额在不断的上升在上升中，其中关于OTC类医药已经在国际中出现超过六千的数量，虽然这是一个庞大的数字，但是中国医药集团仍旧不能够掉以轻心，因为现在我国医药集团的影响正在经受着国外一些跨国公司的打击，我国的医药市场正在不断的被冲击着，随着市场经济竞争的不断增强医药集团营销也面对这更加严峻的局面，这些外在的因素都很大程度上提升了我国医药市场竞争能力的增加。外国的一些医药集团和企业正在慢慢的占据中国市场并且不断的压制我国医药集团行业的发展，不断占据我国的医药营销市场，这些导致了我国医药集团所占据的市场医药份额在逐年下降，因此为了帮助我国医药集团更好的改革和创新赢得市场，就要积极努力的从基层入手进行改革。

现在我国的医药集团营销模式正在慢慢的走向正规，医药营销模式越来越有模有样，这些都促进了我国医药市场的不断扩大，除此之外政府和医药集团企业要积极合作完成医药集团营销模式的华丽转变和改革，进一步的规范我国医药行业的营销市场和营销模式。在最近这几年我国最先实现了行业的上千数量的改进，随着我国在医药集团营销行业的规范程度不断增加，并且出台了很多与之相关的管理规范措施，我国的大量规范制度的确立很大程度上促进了医药集团营销模式的改革和创新。

2我国医药集团主要的营销模式和改革

市场中药品的营销模式主要分为主要的两部分，包括模式和自主运营营销模式，这从行为人的主体来进行划分的，同样的从营运方式的不同上也可以划分成多种营销模式，其中包括学术营销品牌类形象新闻类营销数据类营销和流通式营销等多种方式。只有将这些营销模式进行不同程度的结合和互补互助才能更好的促进我国医药集团营销模式的创新和改革。首先在医药的推广和介绍上可以运用学术模式实现我国的人们更多的了解一种新兴药品，帮助其快速赢得市场和顾客，提升这种药品的实际竞争力，这种学术类营销模式主要适用一些新研发的不被很多人所熟知的药品。学术模式营销是一种最新模式的创新，体现了工作者结合实际工作效能的提升。在临床上一些企业集团新研发的医药要通过有效的沟通食用才能逐步的确定药品的药效和作用，但是这在医药的刚研发阶段是缺乏很多的先是依据的，这时候就需要临床医生对自己的药品通过人性科学学术性的理论型解说向人们解说，使得人们最快的了解这种药品并且信任它。这在新药品的影响上是不可或缺的。在医院中建立专属于自己的独立品牌，不仅使得药品在OTC营销中可以通过品牌营销的模式进行推广，在此基础上实现更多的客户的关注和购买，在医院中进行推广还可以更好的利用品牌的手段帮助药品的销售。在社会上最常用的医药OTC，它面向的是更大众化的客户，因此在此类的药品的销售上要能够更好的根据实际情况制定与实际情况相对应的药品营销模式，通过借用品牌的力量达到药品集团更大的经济效益。

3结论

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根据医药工业运行宏观数据显示， 今年医药工业无论是产值还是盈利能力， 都持续保持在两位数以上的增长速度， 领跑各个行业。

“ 健康产业是一个安静的避风港。”渤海证券医药行业分析师马霏霏说， 老百姓对健康产业有着刚性需求，因此它在金融危机下成为了一个投资的安全地带。而风司负责人冯先生也认为，健康产业越是在经济下滑趋势下，越凸显资金避风港的优势。

二级市场热捧

事实上，自2006年开始，中国医药行业在内外多重因素的作用下，进入了长时间的调整期，整个行业遭遇了前所未有的低迷。但随着整个行业的恢复,目前医药产业已成了一个资金的“凹地”。特别是在一年多来的熊市中，医药板块表现出较强的抗跌性，进入医药股的资金损失甚微，甚至还稍有盈利。

当医药股在二级市场平稳吸金时，整个医药产业都在吸引着越来越多的投资者。

2008年10月17日，北欧最大的实业控股公司瑞典银瑞达集团旗下殷拓亚洲有限公司，投资8000多万美元入股湖南老百姓医药连锁有限公司。“我们希望能把‘老百姓’做成真正国际化的国内医药零售龙头企业。”殷拓亚洲公司行政总裁霍建华告诉记者，“公司的基础非常不错，在国内能找到这样一家拥有规模优势、管理团队的企业，实在很不容易。”

智多盈投资分析师余凯分析，与金融风暴下的制造业相比，医药行业的确有较强的防御性。继国际风投于1999-2000年在中国形成第一轮投资高峰后，2007-2008年掀起第二波投资热潮。在当前全球的“艰难时刻”，他们“选择‘老百姓’，应该是看重其未来业务扩张及海外上市的预期。”

紧接着，美国礼来公司及法国赛诺菲-安万特公司，相继宣布其在中国的研发投资计划。前者是建立礼来全球研发中国总部，后者扩建其位于上海的研发机构、启用在北京新建的生物统计学中心，以及同中科院上海生命科学研究院签订科研合作协议，共同研发新药。赛诺菲-安万特公司研发高级副总裁MCLUZEL表示，全球金融危机虽已让公司2008年的研发投资持平或略有下降，不过并没有改变他们对中国医药市场的投资计划。

“投股票、基金的都赔了，保值的黄金也有风险。最后回头来看，还是医药行业的防御能力比较强。”中信证券医药行业高级分析师贺菊颖说。

“最近来咨询投资医药行业的人增多了。”北京和君咨询有限公司副总经理吴清功说，有些人是一直看好健康产业，而另一部分人是由于其他产业不景气转过来投资。

受益医改机遇

在中国医药商业协会常务副会长朱长浩看来，各路资本在经济危机的大背景下依然看好中国医药业的理由有二：一是医药产业是与人民健康相关的行业，有着刚性需求，受外界影响不大；二是中国医药行业受益于医改政策推出，全民医保将带来市场大幅扩容，“无论是国内还是国际投资者，他们看中的都是这些。”

“最近出台的医改政策对行业整体是一个利好。”渤海证券医药行业分析师马霏霏说，医改中的基本药物制度、扩大医保覆盖面等措施将意味着医药市场被整体扩容了，越来越多的产品涌向农村、基层市场。因此，资本开始投资医药产品。

2008年10月14日，国家发改委公布了新的《医药卫生体制改革意见（征求意见稿）》，新医改的重点是基层医疗。截至2008年6月，城镇职工基本医疗保险参保人数达到1.9亿人，城镇居民基本医疗保险参保5813万人，新型农村合作医疗参保8 . 1 5亿人。随着医疗保障体系的建成，至2010年我国每年新增医疗保险费用将超过2680亿元。如果按照其中50%的费用将用于购买药品来算的话，药品市场将有效扩大1300亿元以上。

分析人士认为,医疗卫生事业的投入不仅可以拉动医药产业的产值,更能够提振其他行业的消费信心,对社会经济整体拉动能力可成倍增长。有数据称,每1亿元关于医疗保障方面的财政投入，可以拉动10亿元社会消费总额。

展望新医改，未来我国医疗市场的不同属性将划分为6个组成部分：卫生事业、社会医疗救助、高端医疗、社会保障化基础医疗、社会保障化高端医疗和非社会保障化基础医疗。不同的医疗市场获得的政府补贴比例有所不同，采取不同的采购模式，也将有不同的用药需求。因此，未来我国医药企业发展定位，应围绕对应的市场来发展自己模式，组织结构和资源配置。

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[关键词]中医药行业；挑战；对策

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.16.057

经济转型的实质就是用现代科技改造传统产业，发展高新技术产业，提高经济发展中的高科技含量。中医药是我国五千年文化的瑰宝，蕴含着极大的发展潜力。近年来，国家相继颁布了《中医药创新发展规划纲要》《中医药健康服务发展规划（2015―2020 年）》《关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见》，提出了中医药事业发展的规划和意见。中医药行业必须抓住这一契机，实现中医药的转型升级，提升自身的核心竞争力。

1 经济转型对中医药提出的挑战

经济的发展，人均收入的提高都对养生保健提出了更高的要求，国际、国内市场对中医药需求旺盛，经济转型为中医药产业提供了新的发展机遇，但同时也对中医药行业提出了巨大的挑战。

1.1 民众不断高涨的传统医药养生、保健需求与中医药供给不匹配的矛盾

我国的经济结构已经发生明显的变化，2014年消费在GDP中占据 50.2%，人均收入已经达到7800美元，经济转型已经初见成效。我国是人口大国，消费市场巨大，卫生总费用及人均卫生费用均以每年10%的速度增加。消费升级直接带动了人们对医疗保健品需求的提升，民众从吃药看病等较为低端的需求，转向保健、保养、美容等较为高端的需要。但是传统中医药为居民提供的中医药消费品的品种、药剂极其有限，炮制方法陈旧，携带、服用方式、味感都弱于西医，虽然很多人相信中医药在治疗、保健方面的作用，但快捷的生活节奏使很多人放弃了对中医药的选择。

1.2 西医药迅猛发展的压制与中医药发展缓慢的矛盾

西医药产品不断创新，发展迅猛，挤占了中医药的生存空间，中医药发展缓慢，使中西医发展严重失衡。近年来，国内进口西药快速增加，医院为了追求利润大量进口西药。中医药由于服用量大且不够方便，创新产品有限，使用量被西药挤占。

1.3 产业急剧壮大与产品相对匮乏的矛盾

中医药市场面临巨大的市场需求，产业规模也急剧壮大，但是，企业在享受了利润的同时，却没有重视产品的研发和创新，产品品种相对匮乏。中药饮片市场多为中小企业，由于规模有限，厂商竞争激列，利润都只有10%左右，大多数企业采用作坊式制造，质量堪忧。由于价格较低，对优势品种形成冲击，正规企业则面临着运营成本高、利润薄的尴尬局面，在国内和国外市场都缺乏竞争力。

1.4 中医培养批量化与中医人才短缺的矛盾

中医教育主要有师承教育和院校教育两种模式。学校教育开始于 20 世纪中叶，在中医药中专、大专和本科教育的同时，又扩展第二学位教育、成人教育、网络教育等。至此，我国已经形成中医药教育多层次、多规格的教育结构。20 世纪末，我国出台了《做好老中医药专家学术经验继承工作的决定》，开始了师承教育的新模式，但是师承教育中人才的知识和技能、中医药教育的组织、教学方式及传承内容均面临诸多问题，中医人才短缺的矛盾越发突出。

1.5 互联网营销与产品非标准化的矛盾

互联网购物逐渐成为人们购物的主要方式。一方面中医药互联网营销市场空间极大；另一方面中药产品标准化程度均较低，缺乏品牌产品，行业缺少旗舰企业，在很大程度上影响到中药在互联网上的推广和使用。如中药饮片在市场上无序竞争，行业标准混乱，鱼龙混杂，相比于中成药生产，中药饮片的生产仍处于较为原始和不规范状态，严重制约了中药的互联网营销发展。

1.6 国际竞争加剧

虽然中医药已被越来越多的人认可和使用，但是，我国在国际市场中的市场份额并不大，据统计，国际市场的中药及植物药销售额每年达 300 亿美元以上。其中，日本汉方药占 70%以上，韩国汉方药约占 10%，而中国中药仅占 5%的份额，其中的 70%还为廉价原料药材。另一个值得注意的现象是，国际上很多大西药公司加大了中医药的研发投入，像辉瑞、瑞士诺华公司等，纷纷在华设立研发机构，抢占中医药市场。

2 新形势下中医药行业的选择

2.1 联合上、下游企业，建立自身独特的服务平台

中医药行业发展要在现有基础上，整合资源，实现战略转型。打造新的平台，形成新的服务模式。比如老字号中药企业可以联合医疗机构，开创为工薪阶层治疗未病的平台。药店向养生会馆、中医院等业态拓展，为高端人群提供养生保健服务平台。利用互联网实现线上线下中医对接服务。

2.2 发展标准化中药种植，积极挽救种质资源

目前中药材污染、造假现象严重，造成中医疗效负面作用较大。稀有种质开采殆尽，面临危机，必须对中药材进行拯救和行业管理。一是建立标准化种植基地，制定验收抽查标准，杜绝污染和假冒药材流入医疗市场。二是保护、培育稀有种质药材，建立相应的法律制度，对于私自开采、捕杀中药种质给予惩罚。

2.3 创新中药品种，提升中药品的便捷性

中药一次服药量是西药的十几倍或几十倍，服用不便，且煎制费时费功，难以适应现代人的需求。创新中药品种和中药剂型是当前中药创新的主要方向。一是发展中药深加工产品。在培育中药材与配伍生加工的同时，大力发展单一中药的深加工产品，如“极草 5X 冬虫夏草”纯粉片系等。二是创新中医药系列产品，利用现代科技手段对传统饮片、中药剂型进行改造升级，提升中药品携带、保存、服用的便捷性。

2.4 探索中药创新模式，提升中医药的核心竞争力

加快中医药的协同创新。一是建立以需求为导向的产品创新链条。以为民众解决疾病为导向，实现中医药行业的组织再造。二是勇于打破壁垒，创建战略联合体，实现中医研究、中医院、药厂、互联网的链接。三是推进中医药行业的制度创新。以优化资源、产品创新为目的，制定中医药研发、评价、专利审批、商标注册等一系列有悖于西药的制度标准，为中医药发展清除壁垒。

2.5 建设多元化中医人才培养模式，造就中医药专家队伍

要寻求多层次的中医药人才培养方式，探索形成新一代高水准中医药技术人才和专家队伍的教育手段，在高校批量化的教育模式中融入师承教育、继续教育。中医药继续教育是继承和发展中医药特色优势的重要手段，是造就专业技术队伍建设的重要方法。师承教育注重承袭，但难免有失狭隘，在师承教育中导入

继承科学发展的现代教育内容，才可规模化、集成化地塑造未来健康的中医药队伍。

参考文献：

[1]马启武.中医药产业发展态势分析[J].首都医药，2014（12）：17.

[2]张桂珍.我国中医药行业发展的现状[J].内蒙古中医药，2012（10）：123.

[3]王月，于海龙，郭利平.浅谈中医药现代化的关键点[J].世界中西医结合杂志，2014（7）：769.

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金融危机一路咆哮着冲过来。任何地域、任何行业都受到了强烈的打击，随着新医改方案征求意见的结束，资本的眼光再次聚焦到医疗健康产业上。在新医改和全球金融风暴的大背景之下，医疗健康产业投资的投资机会在哪里?哪一个细分市场才具有投资的价值?

在2007年，中国医疗行业着实火热了一把，医疗器械制造商迈瑞医疗在海外的良好表现带起了整个行业在中国的投资热潮，根据德勤咨询的预期，到2010年，中国医疗器械产业在世界的排名有望从目前的第三位，向第二位靠拢，总产值将达到1000亿元人民币。尽管医疗器械行业的投资事件直线上升，但是在经济危机的影响下，风险投资对于需要大量资金的医疗器械行业更加谨慎和挑剔。

尽管金融风暴百年难遇，不过对于医药行业的影响未必那么大。“也许金融危机会影响到人们日常生活，进而影响到房地产、服装业等等，但是人们对于医疗和保健的需求是刚性的，所以从整体上说。金融危机对于医疗行业的影响不会太大。”帝斯曼风险投资的中国区代表王晋岳在接受本刊记者采访时表示。事实上，除了医药是一个日常消费的必需品之外，医药行业受到金融危机影响小的原因还有两个。第一，由于中国的医疗改革步伐相当缓慢，受到外部资金的影响很小，因此在全球经济一片衰退之，反而因祸得福，没有遭受到过大的冲击。第二，尽管在中低端的医疗服务和产品方面都受到了较大的影响，然而，风险投资者们关注的医药企业通常具有一定的技术门槛，因此受到资本的影响相对也会比较小。

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关键词：医药行业；投资价值；中药企业

一、行业情况介绍

2017年，医药行业进入政策密集期，据不完全统计，2017年国家级主管部门及地方主管部门陆续颁布了2000多项医药行业有关的行业政策及行政命令，这些政策直接与医药行业结构性调整相关，说明医药行业正处于快速发展阶段。从国家统计局官网的数据可以看出，医药制造业2017年全年实现销售收入2.85万亿元，较上年增长12.5%；实现利润总额3314亿元，较上年增长17.8%。在我国“十三五”规划中，医药行业被定性为战略性朝阳新兴产业，成为《中国制造2025》中的重点发展领域，在此大背景下，医药行业的地位日益提高。根据国家工信部数据，在2017年1月至9月间，医药行业中规模以上工业企业增加值同比增长11.6%，增速既高于同期又高于全国工业增速，在工业全行业占据第一。进入新世纪，我国人口结构变化开始加速，占较大人口比例的“50后”开始步入老龄，我国快速进入老龄化社会。随着我国人口老龄化的加速，社会对医药产业需求很大。近几年，国家大力鼓励医药卫生事业发展，投入加大导致资本市场发展迅速，使得医药工业继续保持良好发展势头，医药工业盈利水平平稳增长，2018年我国医药行业收入达到23986.3亿元，实现利润总额3094.2亿元，累计增长9.5%。

二、同仁堂中药企业基本情况介绍

（一）企业介绍同仁堂是中药行业久负盛名的中华老字号。公司始终恪守“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”制药的古训，坚持“修合无人见，存心有天知”的企业文化，以“尊古不泥古，创新不失宗”为宗旨，大力推动传统中成药生产走向制药工业现代化。上市21载，同仁堂已发展成为拥有国内最先进传统中成药生产基地、传统中成药年产量最大的现代中药产业集团。同仁堂以安宫牛黄丸、同仁牛黄清心丸、同仁大活络丸等为代表的十大王牌产品以及众多经典药品，家喻户晓，蜚声海内外，在临床病患治疗中盛享美誉。多年来，通过稳健的经营管理，上市公司实现了优质发展，通过持续的现金分红，实现对投资者的长期回报。公司紧跟政策方向，牢牢把握机遇，为实现同仁堂“做精、做优、做强、做长”、实现高质量发展不懈努力，为中医药振兴贡献力量。

（二）企业发展优劣势分析1．优势。同仁堂中药企业发展优势主要集中在品牌、产品、研发及市场营销四个方面。（1）品牌：北京同仁堂创建于1669年，距今已有三百多年的历史，是全国中药行业的著名老字号。三百多年间同仁堂恪守古训绝不偷工减料，制药过程精益求精，产品具有独特的配方，选用上乘原料，制作工艺优良，使其产品质量得到很好保证，其产品在全球多数国家和地区畅销。可见品牌形象早已深入人心。（2）产品：公司的主要产品品种为安宫牛黄系列、同仁牛黄清心系列、同仁大活络系列、六味地黄系列、金匮肾气系列，目前这些产品已经逐渐成为公司营业收入的主要来源，成为公司未来盈利的重要保证。（3）研发：公司科研部门重点围绕原有品种二次科研、生产工艺改进、新品开发、标准化建设等方面开展工作，同时充分挖掘产品科学内涵及潜在价值，形成学术推广资料，为产品营销和临床精准定位提供支撑。公司研发投入在传统中成药制造行业中居前，从行业整体来看占收入比例不低于同行业水平，研发投入占净资产比例居行业中间水平。（4）市场营销：公司营销团队继续在“以品种运作为核心，以终端工作为方向”的思想指导下，坚持“管理做优、产品做大、渠道做实、市场做透”。现有四类品种群在经过近2年的时间运作与维护下，各类品种定位更加清晰，分类定策更为明确。主力品种中的一线大品种———同仁牛黄清心丸、同仁大活络丸通过建立联合营销模式，报告期内有效理顺经营秩序、渠道价格保持稳定、产品流向总体可控，对市场把控能力有所提升，延伸渠道带动销售上量，实现多方共赢。2.劣势。公司主要从事中药产品的生产、销售，根据中国证监会的《上市公司行业分类指引》，公司属于医药制造业，核心业务为中成药业务。公司目前的业务主要集中在中药制造领域，在西药及药剂方面涉及较少，业务范围面比较单一。其次，同仁堂主要生产基地和营销市场集中在国内，国际化程度低，且由于缺乏具有自主知识产权的产品，很难在国际市场上有重大突破。随着我国卫生健康事业进入发展新时期，老百姓的健康需求发生很多变化，同时医改导致医疗服务格局产生了重大调整，加之互联网时代各种新技术的涌现，必将推动医疗服务的升级优化发展。在互联网新时代，“互联网+中医药健康产业”将会成为未来发展热点。

三、主要财务指标分析

财务分析就是利用会计信息分析企业的各项财务能力，如盈利能力、成长能力等。这样做的目的是使公司的管理层能清楚了解公司基本情况，为制定公司经营策略奠定基础，同时也能为相关投资者进行投资提供参考。本文以同仁堂2016—2018年的财务数据为基础，分析公司的盈利能力和成长能力，采用比较分析法把公司与行业作比较，分析公司财务在行业中处于怎样的水平。

（一）盈利能力分析盈利能力反映的是公司获取利润能力，只有盈利好的企业才能谈生存和发展，因此盈利能力是影响公司长期发展的关键性指标。盈利能力同时也是股东、债权人、管理层关注的指标，股东需要以该指标作为投资参考，管理层通过该指标关注自己治理公司是否具有成果，债权人依靠该指标作为参考看自己是否具有获得本息偿付的保证。本文选取净资产收益率、销售毛利率、销售净利率来分析同仁堂和行业的盈利能力。从表1可以看出，2016年至2018年三年间，净资产收益率由12.51%增长至12.83%，销售毛利率由55.75%增长至58.19%，销售净收益率先增长后下降，2016年由12.92%增长至13.02%，又由13.02%下降至12.83%。整体来看，盈利性指标都处于增长中，可见同仁堂盈利能力有一定的增强。从行业角度看，净资产收益率从2016年的13.92%下降至2018年的8.46%，销售毛利率三年间呈小幅度上升，由55.75%上升至58.19%，销售净收益率从15.14%下降至10.73%，除了销售毛利率保持稳定外，其他都呈现下降趋势，在此背景下，同仁堂的净资产收益率、销售毛利率和销售净收益率均保持增长趋势，盈利能力增长是一个积极的信号。

（二）成长性分析企业成长能力也称增长能力，通过对其成长能力分析，可以评价企业发展潜力的强弱和变化，进而为企业调整战略目标，制定经营战略和财务战略提供信息支撑。而企业的投资人和债券人也可以通过衡量企业的发展能力，决定是否对企业进行投资或追加投资、是否对企业提供融资或进行债务重组。本文选取营业收入同比增长率、净利润同比增长率和扣非净利润同比增长率来分析同仁堂和行业成长能力。从表2可以看出，营业收入同比增长率三年呈下降趋势，增长率分别为10.96%、10.63%、6.23%，扣非净利润同比增长率三年间从4.85%下降至0.22%。除了这两个指标下降外，净利润同比增长率却在保持增长中，由2016年的6.59%增长至2018年的11.49%。虽然除了净利润同比增长率在增长外，其他指标呈下降趋势，但成长能力的各项指标都为正，说明同仁堂正在逐步发展和成长。同样，行业也处于快速发展阶段，行业营业收入同比增长率为15.86%、13.52%和13.7%，净利润同比增长率为105.4%、28.56%和59.42%。同仁堂的成长性指标虽然为正，但低于行业的平均水平，但从成长能力来看，同仁堂和行业都处于上升的成长轨道。

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40年前台湾医疗服务量的80%是由公立医院完成的，非公有的只有20%；而现在，76%是由非公医院完成的。在大陆，我们现在看到的数据是，医疗服务量的92%是由公立医院完成的，民营只有8%。这表明，私立医院的潜力是足够的。

不久前，前卫生部部长高强和国家卫生计生委的几位司长，带了近百人的团队去台湾考察台湾的医疗系统。台湾的健康保险跟医疗是怎么博弈的？台湾的医院是怎么变革的？以前台湾的医院尤其是公立医院红包、回扣盛行，而现在统统没有了，这些是怎么变过来的？这将是民营投资或者是民营医院未来最重要的制度和法规依仗。未来的主流必将会是非公系统，从制度层面我们有非常多的期待。

医药行业的发展动力在哪里

过去的十年，是“新医改”的十年，同时也被称为医药行业的“黄金十年”。在未来，医药行业会向何处走？医药行业的发展动力又在哪里？

陈鹏辉

最近几年出现了一些有利于中国做创新药物的根本性因素改变。第一，全球最近几年发现了一些新的机理、新的靶点，这为创新性的公司提供了另辟蹊径的途径，不再是大家一窝蜂地都去做仿制药；第二，不管是苏州，还是武汉、天津，政府对初创的创新型制药企业，从资金到政策上的扶持都比前几年有了很大提高；第三，CRO公司为中国的创新药、仿制药企业打造了非常好的平台，中国的制药成本有所下降；最后，中国消费者的支付能力、支付意愿都在大幅提高。

我认为以上这四点是推动中国医药创新研发的一些动力和新的增长点。但是，我们过去面临的难点依然存在：审批周期长、等待时间长、从招标到医保没有配套的支持政策等，但如果用发展的眼光来看，我相信这一切应该都会向好的方向发展。

我认为创新药会成为将来中国医药行业发展的热点，我相信再过十年二十年，中国创新药的企业会走到世界前列。在中国，创新药一定是不能被忽视的投资领域。

禹 勃

我认为医药行业创新的动力足够，未来中国医药板块大的机会在哪里？我觉得可以从两个方面谈。

一方面，我的基本预期是，未来5年～10年，中国会成为全球药品的供货中心。第一个原因是，全球产业结构调整给中国的医疗板块带来投资机会，中国目前原料药产能约为270万吨，到2016年很多小分子化合物专利到期之后，产能预计会达到400万吨；第二个是，高端制剂也是基于全球原料产业结构调整所带来的原料优势，中国未来几年时间在制剂上会有大机会；第三个是，依附中国品牌的中医中药，近来国家出台的关于中药产业的一系列政策，都非常利好；第四个是，中国活跃的资本市场与创新的结合，以及全球人员的储备，中国创新药的机会会大大增多。

另一方面，从内部环境来看，国家投入资本所形成的增量市场。过往的20多年里，医疗行业复合增长率达20%以上，中国基本医药板块未来20%的增长率还会持续。

姚元杰

医药行业的机会是产业变迁、产业升级背景下的机会，我国改革开放前的医药行业可以用四个字概括：缺医少药，一大批制药企业都是在这种环境下发展起来的。改革开放之后，不少民营企业进入制药领域，之后，这个企业的核心竞争力从产能逐步变成营销。我们现在老提“看病难、看病贵”，其实还有一个更重要的问题，那就是要“看好病”，你吃的药不见得是假药、劣药，但也不见得是性价比高的药，这里有很多工作要做。另外从产业升级的角度来说，医疗器械应该也会有很大的机会。

再一个层面是制度变迁的机会。医疗服务在很大程度上是制度变迁带来的投资机会，中国过去几十年中很多行业都出现了这样的案例，也有很多机构从中分享了很大的红利，比如金融业、银行、保险，都是逐步放开的。制度变迁的机会，值得投资者长期关注。

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医院用药逐步挤压泡沫；

非处方药市场保持快速发展；

有价疫苗前景诱人；

中药注射剂安全性更加突出；

第三终端迅速崛起；

医药商业整合速度加快。

种种迹象表明，我国医药行业正面临一次较大的整顿周期，未来2～3年内，整个行业有可能发生一次巨大变化。

作出这一判断主要基于4个方面：医院用药将进入一个逐步挤压40%泡沫的过程；两三年内的药品药费增量将主要来自非处方药（OTC）和第三终端，非处方药市场保持快速增长，第三终端在新型农村合作医疗带动下迅速崛起；有价疫苗前景诱人；医药商业整合速度加快。

医院用药逐步挤压泡沫

目前，我国医药市场中，中介占据医院药品销售的70%份额，国内药品又以仿制药为主，中介通过大比例的带金销售，冲击真正有核心竞争力的制药企业。医生因为利益驱动不断开大处方，医院药品销售并不是市场的真正需求，医院用药至少存在40%左右的泡沫，主要以抗生素等价格虚高仿制药为主。

反商业贿赂将成为我国治理商业环境的长期政策。作为反商业贿赂的重点领域，这一政策的长期效应也必然在医药行业逐渐发挥出来。在这一背景下，医药行业中介空间将越来越窄，产业链利益分配格局势必重新划分，未来两三年，医院用药习惯将逐步变化，药品销售最终会反映市场需求。目前，反商业贿赂已经迫使中介逐步退出处方药市场。而由于中介的退出，药品价格也将因此回归自然，长期以来处方药所包含的40%的销量和价格泡沫将逐步被挤压。

非处方药市场保持快速发展

预计未来我国非处方药药品市场将保持14%～15%的增速。

优势企业将继续保持领先地位，特别是像同仁堂、云南白药、东阿阿胶等品牌企业。同时，也将有一些新企业在非处方药市场崭露头角。不过，目前，非处方药市场竞争充分，经过十多年的优胜劣汰，已经形成了一批优秀的药品制造企业，新的企业进入门槛越来越高。

药用消费品将是非处方药市场中尤其值得关注的亮点。目前，我国药用消费品的市场容量仅20亿元人民币，预计在终端网络成倍增长和医药企业按消费品模式运作的带动下，未来5年药用消费品市场的增长幅度将超过10倍，市场规模有望超过200亿元人民币。

从投资的角度看，云南白药、江中药业等在这一市场的运作值得追踪；广州药业的“王老吉”凉茶也类似药用消费品，在饮料市场将会出现井喷，成为广州药业一枝独秀的增长业务，值得关注。

有价疫苗前景诱人

虽然政府对计划内疫苗投入加大，但计划内疫苗对于经销商来说利益较低，难以形成大的积极性。因此，随着计划内疫苗覆盖率的逐步到位，1～2年内计划内疫苗景气度将会大大降低。

但是，疫苗作为疾病防控的有效手段，随着生产企业积极介入有价疫苗的研发和生产，并从终端拉动市场消费，未来有价疫苗市场前景诱人，产品创新将决定有价疫苗的盈利能力。

中药注射剂安全性更加突出

2006年6月1日，国家食品药品监督管理局决定“在全国范围内暂停使用鱼腥草注射液等7个注射剂，暂停受理和审批鱼腥草注射液等7个注射剂的各类注册申请”，中药注射剂的安全性问题凸显出来。预计今后这个问题可能会变得更加突出，对整个医药行业无疑是一大考验。

复方制剂多、非药典法定品种作为原料使用多、有效成分含量要求低，是直接威胁中药注射剂质量稳定性和使用安全性的三大突出问题。我国列入国家标准的中药注射剂有109种，复方制剂50种，复方制剂原料药多达3～12味；单方制剂59种，非药典法定品种19种；注射剂所含有效物质不低于总固体的70%（静脉内使用不低于80%）即可达到审批标准，这和欧盟等西方国家植物药注射剂基本都是单方，有效纯度须达98%，另2%非有效成分也须明确成分相比，国内标准和欧洲国家相去甚远。

此外，进入门槛低、生产企业多，更加剧了国内中药注射剂使用的安全隐患。中药注射剂质量和安全性问题的浮现，正促使SFDA加强中药注射剂的监管，设置新的门槛。这必将引起整个行业的一次深度调整。

第三终端迅速崛起

目前，新型农村合作医疗制度正在全国逐步建立起来，这种制度以国家、地方政府和农民之间实行20元:20元:10元的费用分摊，组成新型农村合作医疗基金。据有关部门公开的信息，2006年我国新型农村合作医疗全国试点县覆盖率达到40%，2008年覆盖率将达到100%。由此，500亿元的第三终端药品市场将崛起。早在2005年，一些有远见的制药企业已经着手探索农村药品的销售。

不过，由于我国农村市场需求的都是普药，大多数企业并不适合这个市场。不经过充分准备，最终可能是付出远远大于收获。因此，制药企业进入这个市场，仍应保持足够的风险准备。

医药商业整合速度加快

篇8

关键词：资源整合；医药产业营销；TIPE

1、前言

2005年，医药行业实现累计工业总产值4459.44亿元，比上年增加近1000亿元，同比增长26.19%；2006年，医药行业实现累计工业总产值5536.9亿元，同比增长18.43%；2007年上半年，医药工业完成累计工业生产总值2913.2亿元，同比增长21.31%；销售收入达2677.82亿元，同比增长21.75%；2009年，中国医药行业增加值增长14.9%，同时我国医药外贸总体运行良好，医药保健品进出口逆势增长，进出口总额达到531亿美元，2011年，医药产业共有6154家企业，总资产13762亿元，同比增长23%。实现产值15707亿元，同比增长28.5%。2013年中国超过日本成为世界第二医药大国。医药行业是我国经济发展的支柱型行业，不断增长的市场规模使得医药产业营销方向的人才需求量不断上升，然而纵观我国医药产业营销人才的供给状况尤其是应届大学毕业生的供给状况发现，在供给数量和质量上存在诸多问题。

2、我国高校医药产业营销方向人才培养现状分析

（1）我国大部分医药产业营销方向人才来自医学院校

2010年止，我国高校开设医药产业营销方向的人才比例不足20%，并且几乎全部来自于医学院校，2013年我国高校开设本科医药营销专业的超过50家，90%来自于医学院校，根基于市场营销专业开设医药产业营销方向的院校很少。

（2）大部分医药产业营销方向人才培养重医药技术知识

由于我国大部分医药产业营销方向人才来自于医学院校，而医学院校固有的医学系统知识培养的教学体系，使得绝大部分医药产业营销方向人才培养中医药技术知识轻营销知识，很多在校学生对医药系统知识了解甚多，但对营销知识了解不足，甚至并不具备营销学生具有的思维体系。

（3）医药产业营销方向教材体系、实践体系等建设不足

大部分医学院校建设之初都立基于医院或医学研究所，医学知识系统的实践平台相当充足，但是医药产业营销方向的学生就业的平台大都是与医院或医学研究所等医学院校固有的医学类实践平台对接的单位，因此很多医药产业营销方向在校期间的实践体系平台比较薄弱；有针对性的医药产业营销方向的教材体系也不完善，导致医药产业营销方向学生空有一腔医药系统知识，营销实践能力和思维能力的薄弱使得很多医药产业营销方向学生就业的岗位大都只能在产业链的最前端。

3、我校医药产业营销方向建设的定位

从2008年开始，武汉理工大学华夏学院市场营销专业就将医药营销作为市场营销改革的重点建设方向，通过5年的不断努力，医药营销方向不论从课程建设、师资建设等还是学生就业都取得了一定的成绩，从学生的就业情况来看，其主要岗位群分布在药品和医疗器械的市场开发（业务员、区域经理等）岗位，少部分从事药品质量管理、药品仓储及物流管理等工作。根据医药行业供给与需求的整体发展现状，我院市场营销专业培养的医药产业营销方向人才主要面向药品和医疗器械行业的中小型企业兼顾互联网转型发展中的药品和医疗器械传统中小企业。以满足湖北省及其周边省市、江浙、广东等医药产业营销方向人才需求旺盛地区为导向，以服务区域地区经济发展、助推地方产业转型升级为依托，以推进产教融合、校企合作，进一步提升我院市场营销专业服务地方经济、支撑产业升级、技术进步和社会管理创新的能力。

4、基于资源整合的医药产业营销方向培养模式

由于医药产业营销是做具体行业的营销工作，再加上医药行业知识系统的特殊性，我校在进行医药产业营销方向的时候就率先引入了医药企业，先后与九州通医药集团（中药产业）、太太口服液有限公司签订了就业实习基地，将企业资源和学校资源相结合，在教学、实习、试用、就业与企业进行很好的嫁接，构建校内外资源整合的医药产业营销方向TIPE培养模式。

（1）学校与企业联手共同设计并开展医药产业营销方向的教学体系

由校企双方代表和有关专家组成，对医药产业营销方向的人才培养模式、课程体系、课程标准、教学方式、实训教材、教学评价体系、师资团队等多个方面进行多方面资源整合，设计真正以应用型为主导的教学体系。

（2）学校与企业共同设计以联合招生、订单培养、定向就业为导向的实习、试用与就业体系

在实习、试用、就业方面，校企合作模式由单一的劳务输出安置向双方联合招生、订单培养，定向就业转变；就业合作的嫁接时间由毕业期提前到进校期，通过企业式实践平台的开展，从学生进校就开展以就业为导向的培养、评价、帅选、实习、就业一体化、流程化实习、试用与就业体系。

（3）校企建立互相融合的紧密型合作关系

在学校建立企业员工培训中心、在企业建立学生实习中心；企业选派人员担任学校的实习、实训指导教师，学校选派教师到企业挂职锻炼、顶岗实践。通过各种合作方式，实现学校与企业的双向“交流”，互惠互利，合作共赢。（作者单位：武汉理工大学华夏学院）

校级教研项目：基于校内外资源整合的医药产业营销方向TIPE培养体系研究。

参考文献：

[1] 徐斌艳，学习文化与教学设计[M].北京：教育科学出版社，2012.

[2] 安布罗斯，聪明教学7原理―基于学习科学的教学策略[M].上海：华东师范大学出版社，2012.

篇9

物流业薪酬增长率有望超2010年

伴随物流振兴细则陆续出台，物流业将全面开花，迎来大物流时代。其中，铁路、海铁联运、公铁联运会成为低碳时代物流运输的最佳选择；港口整体产能过剩，港口物流加速业务转型；在城市化进程加快和土地资源紧缺的背景下，现代化的仓储设施逐渐成为一种稀缺资源。可以预见，铁路物流、港口物流、仓储物流、特种物流（如冷链物流）、第三方物流和信息化建设等细分领域会出现新的发展热潮。这些新发展将拉动未来物流的资金投入和人才投入，薪酬向好，增长率有望超过2010年。

地产行业薪酬增幅有望回归理性

房地产行业经过近几年的发展，已形成了“北国有、东商业、南巨头，一线稳、二线热、三线布局人才热的行业特点”。和房地产行业的发展相对应，行业薪酬也随势而变，形成一条特有的正弦波。从2008年单纯政策调控抑制行业导致报复性增长，2009年行业的强势反弹促使地产企业更大范围地采用奖金延期发放的形式，以稳定人才规避成本风险激增，到2010年的薪酬出现“虚增”局面……在经历了一次次起落后，2011年在波动环境下成长起来的房地产企业将更具有灵活性，开始通过规范化的集团管控、内部资源整合、成本控制管理等实现高成本压力下企业效率的提升。而对于开发商与政府之间的博弈，规范是趋势，变化是常态。随着行业成熟和政策健全，变化的正弦波振幅会逐渐减小，2011年地产行业薪酬增幅有望回归理性。

软件产业薪酬长势不减

国家对高科技行业的扶持给予了行业稳定的发展环境，特别是出台的一系列的促进软件产业发展的政策和措施，使行业保持20%左右的增速。因此，未来软件产业依然会为企业带来惊喜和希望。2011年，软件外包、电子商务等需求潜力巨大的行业，薪酬势必增长。而擅长专业技术且精通外语的复合人才会是未来高科技行业的稀缺人才。

中国医药行业薪酬增长续动力强劲

中国医药行业正在进行整合，国外和本土制药企业的合并交易日益频繁。同时，本土制药企业也在积极谋求上市。国外制药企业的投资活动仍在不断增加，他们积极寻求外包合作伙伴，并使外包服务从制造扩展到研发、分销和零售各个领域。根据医药行业“十二五”发展规划，未来2～3年是行业格局重新确立的关键期，龙头企业在市场上的整合势在必行，并购将是未来的主旋律，而由此带来的新的资金、新的管理方式的注入会增强整体医药市场的活力。同时，随着“加快推进基本医疗保障制度建设、初步建立国家基本药物制度、促进公共卫生服务的均等化、推进公立医院改革试点”的逐一规划和实行，相信医药行业将进入一个加速发展的时期，未来的薪酬增长趋势不会改变，且后续动力强劲。

行业薪酬上涨压力继续，如下图所示：

篇10

汪诚 董事长 华立产业集团公司董事长

赵晓光 董事 华立控股股份有限公司总经理

袁子力 董事 华立控股股份有限公司副总经理

裴蓉 董事 华立产业集团公司财务总监

段继东 董事 华立医药投资集团有限公司总裁、昆明制药集团股份有限公司董事、武汉健民药业集团股份有限公司董事

何勤 董事 浙江华立医药投资集团有限公司副总裁

王瑞平 独立董事 软库中华基金管理有限公司总经理

钟朋荣 独立董事 北京视野咨询中心主任,中央财经大学、中南财经大学、西北大学兼职教授

吴晓求 独立董事 中国人民大学研究生院副院长、金融与证券研究所所长,中国金融学会常务理事,北京用友软件股份有限公司、新疆广汇实业股份有限公司独立董事

作为国内电能表巨头的华立控股,却将巨资投向医药行业,如此大跨度的行业战略转型能成功吗？这是投资者普遍关心的问题。对于投资者的疑问,董事长汪诚可谓成竹在胸。他向《董事会》表示,华立集团对华立控股的未来发展抱有充分的信心。这种自信也可以反应在公司刚刚完成的股权分置改革中。华立控股的股改方案创新性地采取了“两头让价”的模式,即第一大股东华立集团不仅对流通股东进行了让价,而且通过承诺对除华立集团以外的非流通股东也进行了让价,这项举措充分兼顾了流通股股东和非流通股股东的利益。

在股权分置改革中,作为极具社会影响力的资深经济专家,3位独立董事在董事会中发挥了极为关键的作用。因为对于华立控股来说,此时进行股权分置改革必然影响公司的战略重组进程,但董事会为了顾全大局,着眼长远,完全采纳了3位独立董事的决策意见,从而在短时间内顺利完成了股权分置改革,成为第一家定向募集公司实施股权分置改革的企业。这也充分反应出,独立董事在董事会的重要作用――平衡大股东、维护全体股东的利益。

华立控股（000607,SZ）董事会目前由9名董事构成,其中执行董事6名,平均年龄仅为42岁,其中有3位执行董事还具有研究生学历,具有很强的年龄优势和专业知识结构。董事总经理赵晓光,44岁,历任西安黄河科技股份有限公司董事会秘书,副总经济师、副总经理,2000年加入华立控股,目前主要负责公司的医药业务。董事段继东,40岁,硕士学历,历任山东齐鲁制药集团副总经理兼营销总监、中美贵州神奇制药有限公司总经理、昆明制药集团股份有限公司总裁等职。董事何勤,44岁,曾任国家科委社会发展科技司医药卫生处副主任医师,中国科技开发院医药科技开发所所长、研究员,深圳亿胜医药科技发展有限公司董事总经理,香港亿胜生物集团副总经理。两位董事目前是华立集团的子公司浙江华立医药投资集团有限公司的总裁和副总裁。作为资深的医药行业的专业人士,辉煌的从业背景所积累的行业经验,将极大增强公司向医药行业转型的战略执行能力。华立控股在大力推动向医药行业转型的同时,却没有忽视原有的仪表主营业务,在董事副总裁袁子力的主管下,继续稳固着自身在国内传统计量仪表产业的领先地位,占有国内40%以上市场份额,稳居国内行业第一。

华立控股是华立集团通过重组ST川仪转制而来,是国家火炬计划重点高新技术企业。董事长汪诚对《董事会》杂志表示,华立控股所在的电能表产业已经非常成熟,市场需求非常平稳,作为全国最大的电能表制造商,在发展空间上就不可避免受到限制。公司需要寻找新的产业来保持企业高速增长,进入植物制药行业,实施大规模的战略性产业转移,是为了追求更大的发展空间和更好的经济效益,把华立控股进一步做大做强。至于为何选择青蒿素这一植物制药产业,汪董事长阐述的战略思路非常清晰。青蒿素是中国唯一被世界卫生组织（WHO）认可的按西药研究标准研究开发的中药,是中国仅有的两个收入世界药典的中药之一。作为中国自主发明的具有世界声誉的新型药物,被誉为中国医药宝藏的明珠。科研表明,青蒿素不仅抗疟疾,而且在抗病毒、肿瘤等方面都有独特效果,青蒿素的医药价值还有更大的开发空间。青蒿素的主要目标市场不仅是国内市场,更多的是国际市场。因此,以青蒿素为切入点,最能实现华立控股打造国际化的医药产业的目标。