农业服务市场分析范文

导语：如何才能写好一篇农业服务市场分析，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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关键词：城市住宅土地；价格差异：决定因素

中图分类号：F293.2　文献标识码：A　文章编号：1003-9031(2007)10-0010-04

一、引言

当“婴儿潮”时期(1940-1950)出生的人们开始组建家庭的时候，住宅供应问题在美国变得越来越突出。住宅价格和住宅土地价格的上涨幅度远高于工资收入和其他财产价格的上涨幅度，城市之间住宅价格、住宅土地价格也表现出巨大差异，如何对城市住宅土地市场进行调控产生了较大的争论。当时的主流研究思路是，如果可以发现城市住宅土地价格的决定因素，那么就可以通过对这些因素的调控使住宅土地价格上升的速度放缓下来。因此，就提出两个主要的研究课题：一是什么决定了城市住宅土地的价格；二是城市间住宅土地价格差异如何解释。最早的城市土地价格差异模型是基于古典地租理论。Keiper(1961)开发了以古典地租理论为基础的土地价格差异模型。他发现跨区的土地价格差异的主要原因是土地使用次数和密度的不同以及由此带来的土地产值的不同。土地价格的差异是由土地内在生产力的不同导致的。Maisel(1964)基于古典地租理论和土地价格决定因素理论开发了城市间土地价格差异的理论模型，Maisel发现农地价格、人口密度、城市化比率、建筑成本、家庭收入水平和工作机会是导致城市间土地价格的差异的主要因素。古典地租理论从土地产出的角度出发，试图通过土地的资源禀赋、使用次数、土地生产力的差异来解释城市间土地价格的差异，但是它不能完全解释城市间具有较大同质性的住宅土地价格差异形成的原因。

从1970年以后，对于城市住宅土地价格差异决定因素的理论模型更加丰富，这个方面的实证研究也在不同国家和不同时期开展起来。Witte的衍生需求模型、Manning的改进衍生需求模型和Potepan的完整住宅市场分析模型是有代表性的城市住宅土地价格差异决定因素理论模型。本文对这三个模型进行了评介，对国外实证研究中使用的决定因素进行了总结，并探讨了上述模型对研究我国城市间住宅土地价格差异的启示。

二、城市住宅土地价格差异决定因素理论模型评介

(一)Witte的衍生需求理论模型

Muth(1971)开发了第一个关于住宅土地价格差异的衍生需求模型，他将住宅土地需求作为住宅服务需求的一种衍生品，通过使用一个住宅产业的生产函数模型和简单的住宅土地需求模型来解释城市问住宅土地价格的差异。根据Muth模型，城市间住宅土地价格的差异依赖于土地单位价格、建筑成本和收入。尽管Muth的衍生需求模型比较简单，但是这一分析框架为后面的学者开启了新的研究思路。

Witte(1975)通过对前人研究的总结，使用衍生需求理论成功的解释了SMSA间住宅土地价格的差异，使自己的研究工作到达了一个顶峰。在Witte看来，城市住宅土地的价格不是由土地的生产力来决定的，而是由住宅土地供给量和需求量的均衡来决定的。住宅土地的需求量主要受到两大方面的影响，住宅服务的需求量和其他投入品的供应量。借鉴Muth的简单衍生需求模型，Witte开发了一个相对比较成熟的衍生需求模型(见图1)。在Witte的模型中，城市住宅土地价格差异的决定因素主要来自三个方面，住宅土地的供应量、住宅服务的需求量和其他投入品的供应量。

1、住宅服务需求量的决定因素。很多关于住宅土地价格的实证研究都表明，住宅土地价格对于住宅服务需求的反应是比较滞后的。因此。Witte将住宅服务的需求界定为中期新住宅的需求，因为只有新住宅的需求才需要更多的土地。住宅服务需求量的决定因素主要包括住宅服务的价格、城市家庭的数量变化、家庭的类型、平均收入水平、平均收入水平的变化率、就业水平、就业模式、住宅替代品的价格、住宅存量、住宅价格预期和家庭收入预期。

2、其他投入品供应量的决定因素。住宅的生产除了土地以外还需要其他生产资料，而其他投入品的供应量也影响住宅土地的需求量。在Witte的模型中将其他投入品界定为建造材料、劳动力、设备、企业家才能和建设住宅必须的组织。其他投入品供应量的决定因素包括材料的价格、资本设备的价格、劳动力的价格和企业家才能和组织的价格。

3、6宅土地供应量的决定因素。土地的供应依赖于生地(raw land)的供应和将生地转变为熟地必须的提升成本。生地的供应不仅依赖于未开发土地的可获得性，而且依赖于土地所有者出售这块土地的意愿。土地所有者出售土地的意愿依赖于现在可供选择的土地用途(通常是农业用途)以及改变土地用途的期望回报。将生地转变为熟地的提升成本依赖于材料和提升土地必要劳动力的价格。也受到土地的面积、形状和当地政府的规划及政策的影响。土地供应量的决定因素主要包括生地的价格、土地的提升成本和土地的面积，尽管Witte已经注意到政府政策对于土地供应量的影响，但是他并没有能够将这一因素引入模型。

在上述决定因素中，城市家庭收人水平、城市的人口增长率、农地的价格、人口密度、住宅土地的平均面积对解释城市间住宅土地价格差异的贡献较大。Witte的研究并没有为“婴儿潮”时期出生的单身家庭提供有鼓舞性的住宅供应前景。收入和住宅土地价格之间的正相关关系将确保住宅土地价格随着收入的增加而更进一步上升。

(二)Manning对衍生需求理论模型的改进

在Witte研究之后的十年中，对于城市愉悦度(urbanamenity)、土地用途管制、通货膨胀、移民和家庭收入等方面的研究进展，为进一步改进衍生需求模型提供了条件。Roback(1982)和Graves(1980)对于城市间工资差异和移民的研究证明了城市间家庭生活质量均衡的存在。这两个研究得出的结论是城市工作者的“全部实际收入(total real income)”是由货币收入和非货币收入构成，城市间工资的差异可以部分由城市间愉悦度的差异来解释。借鉴以上对于城市家庭收入和其他因素的研究成果，Manning(1988)(改进了Witte的衍生需求模型，在继承其整体分析框架的基础上，重新诠释了住宅服务需求的决定因素，并在土地供应量的决定因素中增加了地理限制因素和政府限制因素。

1、Manning的住宅服务需求量的决定因素。城市住宅服务的需求量是由这个地区家庭的购买意愿和家庭的支

付能力共同决定的。家庭效用的最大化是通过家庭中住宅和非住宅物品的预算约束函数和效用最大化函数来实现的。在Manning的模型中，城市家庭的全部收入被定义为真实的货币收入加上以城市愉悦度为表现形式的非货币收入。Roback和Graves的理论进一步允许效用偏好在货币收入和非货币收入之间进行转换。因此，Manning认为城市住宅服务需求量由三个方面的因素决定，家庭真实货币收入、家庭非货币收入和家庭对两种收入的偏好。家庭真实货币收入的决定因素是税前家庭货币收入、城市生活成本、通货膨胀、预期通货膨胀和家庭住宅的联邦收入税，家庭非货币收入主要由城市地区的愉悦度、城市地区的经济、文化和社会机会来决定。当城市面积不断扩大后，令人不悦的城市特征(污染、犯罪)也随之增加。对于家庭来说，城市如果没有这些特征，就意味着城市愉悦度较高，而这种愉悦度正是家庭愿意为城市住宅支付更高价格的原因。与此同时，更大和更高密度的城市区域有更多的文化机会(例如，剧院和音乐厅)，更多的购物机会，更多的工作机会和更高的收入，家庭也愿意为这些机会支付更高的住宅价格。

2、土地供应量决定因素中的地理限制和政府限制。Ozanne和Thibodeau(1983)提出城市住宅土地供应量受到城市地理位置的限制和政府土地用途管制的影响。在他们看来，海边、湖边的城市由于地理位置的限制。土地的供应能力较差，而位于平原地带的城市的土地供应能力较强，因此，城市所处的空间位置对于土地的供应量有较大的影响。另一方面，土地的供应量还要受到政府政策的影响(如城市土地用途管制)。在Manning的模型中，首次将住宅土地供应的地理限制因素和政府限制因素通过变量测量引入到衍生需求模型中，进一步提高了模型的精确性。

Manning的改进衍生需求模型证明了家庭税后收入、生活成本和建筑成本对城市间住宅土地价格差异有显著的影响，那些增长更快、密度更高并且气候适宜的城市的住宅土地价格容易更高。

以Witte和Manning为代表的衍生需求模型在一段时间内对城市间住宅土地价格差异有较好的解释力。但是，他们的研究还存在一些不足，首先这些研究缺乏对住宅市场构成的理论基础的关注，他们只关注住宅土地市场而忽略了与住宅土地市场密切相关的住宅市场和租赁市场的影响；其次，没有考虑住宅价格、土地价格和租金之问的互动关系；第三，这些研究实证结果并不一致，还不能确定在什么程度上城市间住宅土地价格差异可以被这些因素所解释。上述研究中的缺陷使得一些学者开始怀疑实证研究中的结论。

(三)Potepan完整住宅市场分析模型

Potepan(1996)在认识到衍生需求模型对于完整住宅市场认识的缺陷以及由此可能造成的结论上的偏差后，开始基于完整的住宅市场的认识，重新构建城市住宅土地价格差异的理论模型。Potepan认为完整住宅市场应当由住宅服务市场、住宅资本市场和住宅土地市场三个子市场构成，并且这三个子市场之间相互影响。potepan将租金看作住宅服务市场的价格(Housing serviceprice)，将住宅价格看作住宅资本市场的价格(Housingcapital price)。住宅服务的价格和住宅资本的价格通过使用者成本(the user cost)相联系；并且住宅资本价格和住宅服务价格与第三个市场上的土地价格相联系。家庭通过购买或者租赁住宅来消费住宅服务。房东和家庭在住宅服务市场上供应住宅服务，而在住宅资本市场上产生需求。开发商在住宅资本市场上供应住宅，在住宅土地市场产生需求。由于在每一个市场上供求之间的联系。任何一个市场上的价格至少依赖于另外一个市场上的价格。

在Potepan看来，衍生需求模型不能完全解释城市住宅土地价格的差异。而应将住宅土地价格差异放到一个完整的住宅市场上来解释。在Potepan的完整住宅市场的分析模型中，城市住宅土地价格的差异是由内生和外生两种因素共同决定的(见图2)。

1、住宅土地价格差异的内生决定因素。在一个完整住宅市场上，土地价格、住宅资本价格、住宅服务价格是同时决定的，而住宅资本价格和住宅服务价格就成为影响住宅土地价格差异的内生因素。假设住宅资本市场是完全竞争的，对于开发商来说，长期利润为零的情况下将导致住宅资本的价格等于每单元建造成本和每单元的土地成本。在供求的分析框架中，市场中推动均衡的力量将导致住宅服务价格和住宅资本价格之间的一个重要关系，租金等于使用者成本。因此，在一个完整的城市住宅市场上，土地价格、住宅资本价格和住宅服务价格是相互影响的，而住宅资本价格和住宅服务价格也就成为影响住宅土地价格差异的内生因素。

2、住宅土地价格差异的外生决定因素。在Potepan的完整住宅市场模型中，住宅服务价格、住宅土地价格和住宅资本价格在相互作用的同时还受到外生因素的影响。由于上述三种价格的内在联系，这些外生因素共同构成了住宅土地价格差异的外生决定因素。首先，住宅服务价格的外生决定因素包括城市家庭收入水平、城市人口水平、城市愉悦度、不动产抵押利率和财产税率。其次，对于住宅资本价格来说，外生决定因素包括抵押贷款利率、财产税率、人口的增长预期和建筑成本。第三，住宅土地市场上提供的外生决定因素和Manning的非常相似，包括农地的价格、土地的提升成本、城市的地理限制因素和政府限制因素。

Potepan的完整住宅市场模型表明城市住宅土地价格差异是由内生和外生两种因素决定的，并且使用两阶段最二乘法(2SIS)证明了他的观点，但是Potepan完整住宅市场模型只在美国进行了实证研究，其结论还有待于在其他市场上的验证。Capozza(2004，2005)对于不动产价格波动周期的研究，从住宅市场波动的视角开始关注各个城市住宅市场的变动，可能为城市间住宅差异提供新的研究思路。总的来说，在Potepan的研究之后，对于城市间住宅土地价格差异的研究还没有出现新的分析框架。

三、总结与启示

从理论上来说，上述三个模型反应了城市住宅土地价格差异研究进程的三个阶段。从衍生需求模型到完整住宅市场分析模型，城市住宅土地价格差异的研究有个更系统、更完整的分析框架。从实证中涉及决定因素来看，学者们对于一些决定因素已经有了比较一致的结论，如城市家庭收入水平、住宅价格、农地价格、土地的提升成本、城市人口数量、通货膨胀，但是对于另一些因素还存在一些争议，比如移民、政府政策、城市地理位置和城市愉悦度。在技术方法上，从单方程简单的线性回归发展到联立方程组，计量方法上有了较大的进步。但是。在Potepan之后，模型构建的思路上还没有新的突破和进展，实证研究还局限在美国和加拿大等国家，这些模型在其他国家住宅市场上的适用性还需要进一步的实证研究。

在实践上，目前我国正处于快速城市化的进程中，城市间住宅土地价格差异的问题已经比较突出。笔者认为上述理论和方法对研究我国城市住宅价格差异主要有三个方面启示。

1、重视城市住宅市场的理论研究。目前国内对于城市住宅市场构成的认识还不够完整，对住宅价格、土地价格和租金之间的互动关系还缺乏清晰的解释，这需要在理论上做出进一步的研究。

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关键词： 图书馆 信息服务 品牌战略

1、 图书馆创建信息服务品牌的内涵

1 . 1 图书馆信息服务品牌的内涵

高校图书馆信息服务的品牌战略是指高校图书馆充分发挥人才优势，采用自动化、网络化等先进技术，利用丰富的信息资源，深层次开发信息产品，以高质量、特色化的信息产品和优质的服务树立品牌，在环境分析的基础上，扬长避短，战胜竞争对手，获取信息服务市场的总体规划。

1 . 2 图书馆信息服务品牌构成的要素

图书馆服务品牌是由服务项目、内容、质量、态度、承诺、服务能力、保障体系、人员素质等多项要素组成的，它包含图书馆的硬件与软件。

2、 打造高校图书馆信息服务品牌的意义

图书馆的品牌不仅是图书馆服务水平与服务深度的标志，也是图书馆文化的体现。实施品牌战略将给图书馆带来显著效应：（l）通过实施品牌战略活动，使读者置身于图书馆时，真正感受到人性化的服务环境、真诚的服务态度、熟练的服务技能、较高且专深的服务，进而使图书馆工作跃上一个新台阶。（2）能激发图书馆服务人员的工作积极性，多层次、多途径地开发利用信息资源，发掘自身所具备的服务潜力，形成独特的服务模式，从而打造出服务品牌，体现了图书馆管理者进取和创新精神。（3）实施品牌战略有利于形成一种竞争氛围，改变传统服务方式，以读者为中心，提供多样化、个性化、主动式的服务，服务方式趋于多元化，服务项目更为丰富，吸引更多读者利用图书馆，从而促进图书馆事业的发展。

3、 创建信息服务品牌要注重特色服务

提高信息质量，开发特色资源，创立服务品牌，是信息服务机构谋求发展的重要途径。每个高校都有自身的重点专业和优势专业，对信息资源会有特殊的需要和不同的侧重点。图书馆应根据本馆所承担的任务和馆藏信息特点，再结合本馆人才及技术优势，对信息资源进行整合、加工、开发，并运用现代技术手段编制二、三次信息产品，开展多种形式的资源情报编研、定题跟踪、高层次咨询、专利查询、专家导读、用户教育等服务。并组织技术力量，对网上信息资源进行收集、整理，形成独具特色的数据库，开发出与众不同的信息服务，以特色制造亮点，吸引读者，赢得市场。

4、 在信息服务中要进行准确品牌定位， 提升品牌内涵

品牌定位是指如何让你的产品（品牌）在预期消费者的心智中实现区隔，抢占心智资源。定位的关键在于如何挖掘读者的心智资源，将品牌移植到读者心目之中，唤起他们内心的需要。准确的定位是一切品牌的关键和前提条件。《普通高等学校图书馆规程（修订）》中指出，高校图书馆是学校的文献信息中心，是为教学和科学研究服务的学术性机构，是学校信息化和社会信息化的重要基地。信息产品开发应以高校自身的教学和科研为基础，综合考虑本校用户需求、本馆资源、人力、技术等方面的条件，为读者提供差异性、个性化服务。在信息产品开发之初要做好市场调查，了解读者的多样性，掌握读者需求的多元化特点，收集与图书馆相关的信息；其次信息服务一般是针对个人或者是某一类别人群的，所以要根据市场细分实施差异化的特点，选择适当的目标市场，找出自身的优势进行信息市场分析，按自身的优势特点划定服务范围及重点，并以此制定符合实际情况的战略规划，力求做到严谨无误。

5、 在创建品牌服务中要注重与读者关系的建立和维护

5.1 培养人

服务品牌是以质量为核心，以信誉为保证的。馆员是品牌服务的提供者，素质的高低是决定信息服务品牌战略能否顺利实施的前提条件。馆员除了要有较高的职业道德以外，还要在分析判断能力、信息识别与处理能力、计算机应用能力、外语水平等方面进行培训与提高，同时应尽可能多的给馆员提供参加学术研讨会和专题讲座或培训的机会，启发他们的思路，扩大他们的视野。

5.2 方便人

随着计算机技术和网络技术的高速发展，信息资源急剧增长，高校图书馆必须运用网络技术和计算机技术，建立电子化、网络化的信息服务方式。通过挖掘、分析信息资源的内容及价值，有针对性地对网上信息资源进行综合处理，建立信息导航，利用网络搜索引擎，将网络上杂乱无序的信息资源转化为分类有序，同时，设置专业信息指引库，帮助用户到特定的网址，快速准确地检索有效信息，从而优化检索查询质量，为读者用户提供快捷、新颖、方便、高质量的智能信息服务。

5.3 研究人

图书馆工作人员在为读者服务的过程中，应具备敏锐的观察力，能及时地、有预见性地捕捉到读者需求的变化，要深入研究读者的阅读心理与行为，琢磨读者的思想，根据用户个人爱好、特点以及业务需求，将资料化整为零，让用户根据自己的喜好和需要去选择和组配，进行一对一地满足用户信息需求，切实提供读者需要的信息与服务，满足用户实现自我的心理需求。

6、做好信息服务品牌规划与管理

创建品牌信息服务非一日之功，不能一蹴而就，是一个持续不断的开发过程，它需要一个动态机制，要有一个逐步积累、沉淀、形成和完善的过程，并且要给予不断的维护和管理。

6.1 专精化策略

图书馆信息服务要想创品牌，在服务的方式上能适合读者需求的变化，在功能上能满足读者不同需要，性能上要具有一定特色。只有开发出高、精、尖的服务产品和提供优质的服务，才能赢得读者用户，是实现图书馆信息服务品牌战略的重要内容。

6.2 系列化策略

在打造优异信息产品的基础上，从广度、深度上对品牌服务进行全方位开发和延伸，研发不同类型、不同档次，不同用途的系列产品，不断强化读者对信息产品良好印象，使他们从心理上对信息服务产生信任感和依赖感，在读者心目中形成良好的定式。

6.3 强化管理策略

图书馆信息服务是一项长期的系统工程，是在服务过程中逐步建立起来的。图书馆管理者必须制定完备周密的规划，建立服务质量管理体系，有效地将资金、技术、人才等资源协调起来，这需要管理者具有战略的眼光、创新的意识和改革的气度。进行信息服务的品牌管理可以树立图书馆在用户心中的形象，提高图书馆的竞争力，是实施图书馆信息服务品牌战略的关键。

参考文献

[1]. 叶 莉.对高校创建图书馆服务品牌的思考. 高等函授学报.2011（4）

[2] 王培.谈信息服务品牌建设中应把握的几个问题.河北农业科学，2008

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世界各国中小企业的成功发展与产业集群密不可分，浙江省私营企业的发展同样离不开产业集群。浙江是一个以私营企业集群而见长的省份，改革开放以来，浙江产业集群得到了空前发展。据资料统计，浙江年产值10亿到50亿的私营企业群落有91个，年产值 50亿到 100 亿的私营企业群落有13个，年产值 100亿以上的私营企业群落有4个。最具代表的是温州地区的区域专业化产业集群。目前，这种产业集群经济对浙江GDP的贡献率已占60%以上。

一、 产业集群的基本理论

1. 产业集群的含义。“产业集群”(industrial cluster)是指地理空间上的集聚现象，即企业集群。产业集群概念是由迈克尔・波特在其《国家竞争优势》(1990年版)一书中最早提出的，随后被学术界广泛使用。产业集群是每个国家国民经济、区域经济，甚至都市经济的一个显著特征，在发达国家尤其如此。产业集群的发展优势在于：产业集群是以专业分工高度化和集中化为特征的，专业分工程度很高的企业集中在一起，具有群体效应，这也是一种规模效应，其管理费用和经营成本要比单个的大型企业低得多。因此，产业集群现象引起产业界和理论界的普遍关注。

2. 产业集群的形成原因。

（1）区域地理环境、资源禀赋是产业集群形成的最初诱因。从最初的产业集群现象来看，充分利用地区的自然资源优势来发展区域经济是形成产业集群的原始动力。像在光照充足、雨水充沛、气候宜人的地区发展起来的农业集聚，如法国的香槟省、美国的玉米带等；在自然矿藏丰富的地区形成的工业集聚，如德国的鲁尔工业区、美国的钢铁带等就是这样的例子。

（2）溢出效应(外部经济效应)是促进产业集群发展的主要动力。溢出效应在传统制造业中存在较普遍。例如，在一个不发达的地区一旦建成了某一较大的企业后，小企业将纷纷而来，这主要是由于大企业的溢出效应引起的结果。伊利森和格拉泽认为，溢出效应是产业集群除自然优势以外的另一个主要动力。

（3）交易成本降低是产业集群形成的市场决定因素。交易成本主要产生于市场交易关系及其过程中。通过有形的地理集中，使得区内企业之间的“有形的”运输成本以及“无形的”信息成本、搜寻成本、合约的谈判和执行成本等都得到降低。产业集群可以提供的便利主要有：企业可以在区内找到合适的人才，相互之间的竞争使产业趋势非常明显；产品与服务市场伸手可及，供应商和顾客同样集聚在一起，使成本更低、产业规模经济更大；创业环境和气氛；研究开发的集约性，培训设施的共享性，所有这些因素或特点都使产业集群成为必然。

3 .波特对影响企业产业集群的因素的解释。波特利用“钻石”模型(diamond)，对影响产业集群的因素进行了分析。他从创新能力的角度探讨了产业的集聚现象，其整个理论分析框架包括四个方面：需求状况、要素条件、竞争战略、事业群(或相关与支持性的产业)。如果一个产业要具有竞争力，就必需具备以下几个条件：较好的需求状况、要素投入的质量、促进企业在其产业内部超越其它企业的竞争压力以及特定产业供应商与顾客之间的联系。

二、浙江私营企业推动的产业集群的发展现状

浙江产业集群是从70年代末80年代初，主要依靠民间力量，在市场机制的作用下迅速发展起来的。下面对浙江产业集群现象做些分析:

1. 从行业特点来看。浙江产业集群主要以传统劳动密集型的产业为主，如宁波的服装、海宁的皮革、嘉善的木业、慈溪的小家电、嵊州的领带、永康的五金工具、乐清的低压电器、富阳的纸业和电缆、大唐的袜子、余姚的塑料制品等等。这些星罗棋布的产业集群，不但成为浙江区域经济发展的有力“增长极”，而且，这些行业中的很多产业集群已经成为全国乃至全球市场上占据重要地位的产业基地。

2. 从企业规模来说。浙江产业集群以中小企业为主，规模普遍较小，而且其中很大一部分是家庭工场，这也是浙江产业集群的重要特色之一。从动态的角度来看，随着某些中小企业日益成长，在产业集群中会出现规模较大的企业，有的甚至可能发展成为跨国公司。例如，70年代未80年代初发展起来的温州柳市镇低压电器产业集群，目前就出现了如德力西、正泰、天正等大企业集团公司。

3. 从经营方式来看。以“专业市场+家庭工场”为特色的经营模式。浙江产业集群以专业市场为依托，把成千上万个家庭工场有效地组织起来，形成最有浙江特色的 “专业市场十家庭工场”的经营模式，也就是“小企业、大市场”的浙江模式。

专业市场的发展不仅为家庭工场提供了可靠的产品销售渠道，而且带动了产业集群的发展。专业市场不仅是在商品流通领域内的制度创新，更是加快了浙江产业集群地区的工业化进程。

三、 浙江私营企业推动的产业集群发展存在的问题

1. 产品技术含量低，创新能力不强。浙江产业集群中的企业，主要从事劳动密集型和以自然资源为依托的加工业，由于缺乏必要的科技支撑与依托，群内产业层次低、产品质量不高的问题已逐渐显露。绝大多数企业生产的是中低档产品，而且不少是无品牌生产、名牌产品较少，产品附加值很低；绝大部分中小企业资助创新产品的能力很弱，一般都是采取模仿策略。

2. 管理理念和方法仍较落后。目前，浙江产业集群内企业的经营者素质和家族式管理己越来越难以适应企业的发展。企业经营者存在的突出问题；一是满足现状，不求进取；二是文化水平偏低，年龄偏大；三是不少企业特别是私营企业实行家族式管理，与现代市场经济是格格不入的，严重制约了企业的进一步发展。

3. 市场调适能力低下。群内企业对现有市场分析和定位能力不足，企业间商品的过度同质化激化了市场竞争，而企业又缺乏主动应对能力，从而使企业深陷于特定市场范围内的过度竞争，制约了集群的发展。在浙江产业集群的发展过程中，都曾出现过高价垄断收购原材料，低价倾销等无序竞争现象。这种恶性竞争的结果是劣质产品充斥市场，严重损害了集群的整体利益。

因此，从总体上看，浙江私营经济产业集群的发展阶段与水平，还处于初级加工阶段。这主要体现在：第一，浙江现有产业集群的竞争力主要集中在低成本竞争优势上，而通过提供客户独特而优异的价值，经由产品的质量、专业功能或今后服务等方面表现出来的差异性竞争优势则明显缺乏。第二，在许多劳动密集型产品上，浙江的产业集群已经成为国内外重要的生产基地，但是技术水平，特别是核心技术与关键技术大多是通过模仿引进的，自主知识产权较少。第三， 相关支持产业比如物流产业有待于进一步提升，产业整体素质有待于进一步提高。

四、浙江私营企业产业集群发展的模式及对策

随着经济全球一体化进程加快，浙江私营经济产业集群将面对更激烈的国际竞争。因此，需要进一部发挥竞争优势，提升集群竞争力。

1. 市场化+私营经济为主体：形成极富竞争力和成长性的区域增长模式。私营经济和专业市场有着天然的亲和力，专业市场和私营经济的互动发展，最终显现出区域分工和区域竞争优势。这一模式具体内容为：市场化+投资主体多元化+专业化特色产业区。投资主体多元化所体现的是投资人自由组合，企业组织形式丰富多样；而专业化特色产业区的形式，由一村一品 ，一乡一品演进而成。

2. 打造区域品牌，鼓励企业创牌。企业在经营中，要积极做大品牌。市场是认牌子的，谁拥有了驰誉世界的品牌，谁就能带动一大批相关企业，促进区域经济的繁荣。因此，发挥企业集群的整体效应，打造区域性品牌，营造市场优势，为不断拓展产业空间和提高区域竞争力打下基础。品牌是在市场竞争中产生的，不是靠政府“册封”的，但政府可以遵循市场经济规律，顺势而为，积极推动，加大省著名商标认定和驰名商标推荐工作力度，促使浙江私营企业形成名牌规模群。

3. 产业集群内设立相应的物流园区。产业集群的企业众多，相应的物流需求大而集中。而广大私营企业从经营成本和竞争压力以及技术等诸多因素考虑，没有能力、也没有必要对物流进行过多的投入，这为在产业集群设立集原料供应、产品分销(批发)和第三方物流企业于一体的综合物流区成为必要。特别是，在大的、上规模的产业集群更加有必要设立综合物流园区，以集中物料供应和产品分销。建设和规划此类物流园区，要从宏观出发，对产业群的发展和货物流通量等情况进行必要的分析和预测，根据长远和近期的货物流通量，确定物流园区长远和近期的建设规模。在物流园区的建设和运营过程中，地方政府应大力支持，负责设施及配套设施的建设。同时，随着产业集群规模和市场范围的不断扩大，物流园区也应该不断完善和扩大服务功能，如具有结算、需求预测、订单处理、检验和报关、征税、利用信息技术协助进行货物跟踪服务等等

4. 培养产业集群的动态创新能力。

（1）企业与企业间形成网络，促进创新。企业和其上下游的供应商、客商、商甚至竞争对手在生产、销售、产品开发、售后服务等进行合作与交流，共同解决技术难题、研制新产品、创建“区位品牌”。

（2）政府部门对集群创新起引导作用。一方面，通过改善交通、通讯等基础设施来营造企业发展和创新的硬环境；另一方面，致力于营造一种适合创新主体发展的氛围和软环境，包括正确引导集群发展的法律法规、产权保护、金融、财政等政策、劳动力供给、可持续发展等公共政策。

（3）利用大学、研究所等和企业经常交流，形成产学研的密切合作网络，快速将科技信息和知识转化为新产品，同时通过企业反馈，解决企业在产品或工业创新中的难题。

（4）中介机构如鼓励高科技产业的创业服务中心(企业孵化器)等，为区域提供市场竞争力较强、发展迅速的企业，促进创新、创业企业的发展。行业协会联系企业技术、管理人员，举行各种正式和非正式的活动，为区域集群内的隐含性、非编码化知识传递和扩散提供条件。

5. 推进产业集群国际化经营。

（1）积极融入跨国公司产业链。引导集群区域内企业为跨国公司提供配套服务，充分借助跨国公司的技术、资金、人才和销售网络等优势，提升产业层次和企业竞争力。

（2）加快发展集群的龙头企业。集群区域内一般都有若干个带动作用较强的龙头企业，要加快作强作大，使之成为集群内的核心主体，带动配套企业共同提高国际竞争能力。

（3）推动实施“走出去”战略。充分发挥企业集群的衍生和繁殖能力，鼓励企业集群突破地方区域发展的限制，走出国门，从而进一步利用国际资源，支持企业集群在向外输出商品的同时输出资金、技术、人才、品牌等生产要素。

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述职报告属于应用写作，有着报告者陈述自己任职情况，评价自己工作能力，接受上级领导检验和各部门监督的功能，主要具有具有汇报性、总结性和理论性的主要特点。下面就让小编带你去看看总经理年中个人述职报告范文5篇，希望能帮助到大家!

总经理年中述职报告1我到公司主要负责市场开发和业务方面的工作，经过近一年的工作我已经完全的融入到了这个集体里。在________年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在这一年里要从以下几方面入手.

首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，38万元，纯利润25万元。其中：打字复印6万元，网校2万元，计算机10万元，电脑耗材及配件15万元，其他：3万元，人员工资10万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。________年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润6万元。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在15万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润10万元;多功能电子教室、多媒体会议室40万元;其余网络工程部分30万元;新业务部分10万元;电脑部分5万元，人员工资15—20万元，能够完成的利润指标，利润90万元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办局变成我们长期客户。3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

四、创造学习的机会

不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把波畅达公司建成平谷地区计算机的机构。职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。培训内容：一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。培训方式：1、公司内部定期不定期安排员工培训。2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。3、走出去，参加培训或参观交流活动。培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和波畅达30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理其工作职责就是开拓市场和波畅达公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大局，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于波畅达形象的事情。2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把波畅达建成在平谷地区规模、品种、有性的it企业而努力。以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。谢谢大家!

总经理年中述职报告2尊敬的各位领导、同仁：

大家好!

________年______月份，由于工作需要，安排我担任某某集团总经理。回首将近一年来的工作，我们在董事会的正确领导下，带领公司全体干部职工，团结拼搏，真抓实干，深化运营治理的各项内容，圆满完成了各项任务目标。下面我把具体情况向大会述职，请领导和同志们予以审议。

一、履行职责情况。

________年，在集团董事会的正确领导下，经过全体员工的共同努力，我们在机构改革、经营模式调整、建章立制、工程项目治理等方面取得了一定的成绩，全年共完成产值2.19亿元，完成了董事会制定的2亿元的产值目标。回顾一年来的工作，主要有以下几个方面：

1、认清形势、理清思路，积极探索，建立了健康的发展机制。

在全国学习十八届六中全会精神的热潮下，我们结合全会精神，围绕“夯基础、扩规模、求发展”的工作思路，今年在内部治理基础的提升上作了大量的工作，为进一步建设和谐、健康企业创造了条件。经过多方考察，并报董事会研究，我们撤销了分公司，实行工程项目目标责任治理，裁短了治理链条，缩减了治理层次，为项目部能够有效执行公司的各项制度和规定疏通了道路、扫除了障碍。从经营模式上我们也因时制宜地作了调整，即实行项目部和联营合作两种经营模式。通过对某某集团形势的认清，我们理清了工作思路，解决了一些存在的隐患，甩掉了沉重的包袱，轻装上阵，逐渐由松散型的治理向集约型转变。

2、建立健全内部治理制度，加大企业形象宣传力度。

为了能够适应公司战略发展的需要，公司今年相继出台了一些关于工程治理控制、日常行政及项目目标责任治理等制度和办法，逐步向规范化、标准化和制度化的治理方向迈进。公司今年加大对外形象的宣传力度，制作了“企业形象视觉识别系统”、企业宣传资料、资质等宣传材料，使对外宣传有了硬件设施。________年8月份，我们实行了综合部对各施工工地进行例行检查的决定，使广大业主和监理单位对某某集团有了新的熟悉，得到了广泛的好评。

3、在工程建设和施工治理上狠下功夫，取得了一定的成绩。

今年我公司承建去年未完成工程19项，承建今年新接工程较大的有17项。一年以来，我们按照经营方针，把施工安全、质量、文明施工及成本控制当作一项长抓不懈的工作去认真抓好抓实，各方面都取得了一定的成绩，实现了预期的目标。全年交付工程质量合格率100，重大安全性事故为零，创建省级文明工地1个，市级文明工地5个，市级优良工程2个。

4、在历史遗留问题上，加大清算力度，取得了一定的成绩。

解决处理好建安公司遗留下来的历史问题是我们今年的一项重点工作。由于这些历史遗留问题的存在，某某集团背负着沉重的包袱。传票不断、官司缠身，这些不和谐因素让某某集团深感疲惫。为解决好以前八分公司的债务问题，处理好大量未结算老工程的债权问题，我们本着慎重务实、积极化解矛盾的态度，专门成立了结算小组，聘请了专业律师。通过多种渠道的协调和努力，________年全年共完成工程结算上报3.9亿元，审计核定额2.5亿元，为公司能够尽快回笼资金，提升运转效率创造了必要的条件。

5、积极拓展市场，打造多元化服务平台。

为了能够使某某集团“走出去”，我们于6月份壮大了市场经营的力量，决定去迎接市场经济大潮的冲击，参与市场的竞争。到12月底，共承接了10个项目，合同价款共计5032万元。目前还有多个项目正在洽谈和跟踪之中。

今年我们利用________二级的资质优势，以股份制的形式成立了________分公司，从几个月的运行情况来看，前景还是不错的。

按照建筑市场劳务合法用工的要求，我们于今年5月份成立了专业劳务公司。________年主要完成了劳务技能培训及鉴定工作，检查农民工工资发放情况，避免了一些不和谐因素的出现。虽然劳务公司没有真正运作起来，但是我们对于劳务公司寄予了很大的希望，这一块工作我们会在07年逐步把劳务公司独立出去，实现市场化经营。

二、20____年工作中存在的问题和不足。

20____年我们虽然取得了一些成绩，但是我们也清醒地熟悉到我们工作中还存在着很多问题和不足之处，这些都有待于我们在今后的工作中加以解决和克服，具体来讲有以下几个方面：

1、公司的思想和熟悉在广大员工还没有真正统一起来，观念没有真正转变过来。

员工的责任心和主观能动性不够强。下一步我们要重视企业团队和思想作风建设，创建一个健康、和谐、团结向上、有所作为的企业团队。

2、工程施工治理方面我们虽然取得了一定的成绩，但离规范化、科学化还有相当大的距离。

一方面，工程质量提高不大，创优项目不多。另一方面，现场文明施工不够好，整体水平参差不齐。下一步我们将全面推行项目责任治理，从加强项目班子的建设着手，加强工程施工过程的控制。

3、基础治理工作有进步，但是起点不高，工作不够细致。

这方面要求我们建立健全三级文件，把我们的基础治理定在较高的基准之上，做到与公司的资质、形象同步。

4、优秀的项目治理人才比较匮乏，这是当前我们组建项目部面临的、也是亟待解决的一个重大问题。

5、在市场开拓方面，还没有真正走出江宁。

这方面，我们还要注重技巧和办法的突破，争取一切有利于市场开拓的资源和条件。

三、20____年的工作初步打算。

20____年甚至在一定时间内，我们的总目标就是建设和谐、稳定、可持续发展的某某集团，使之成为周边地区影响力的房屋建筑施工企业。07年我们计划完成总产值4亿元。实现利润2300万元。创建省级文明工地1个，市级文明工地5个，市优良工程2个。全年重大安全性事故为零，工程交付质量合格率100。

事务的发展总是在推陈出新。不充电，个人素质难以提升，不改革，企业发展难以突破。今后，我将加强学习，提高思想觉悟、工作能力和治理水平，我将与公司领导班子一起带领公司全体员工解决________年我们存在的包括企业治理、项目治理、经营开发在内的一系列问题，促进企业健康长远发展。

以上是我的述职报告，难免片面，我诚恳地请求大家对我多提意见和建议，促进企业发展和我个人进步。________年，我有信心和公司全体干部和员工一道，广泛的采纳大家的建议，以更高的目标，更严格的要求，更饱满的工作热情和更加勤奋的工作精神，求真务实、开拓创新，为某某集团在________年夺取新的成绩而努力奋斗。

谢谢大家!

总经理年中述职报告3尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好!

我是本公司项目经理____，在20____年公司委任我担任______项目的项目经理，____项目自20____年__月开工，到现在已经__年时间，在公司的大力支持和具体指导下，经过项目部全体员工努力，________项目已经按期交付业主使用，并且现在已完成工程结算，工程款也先后全部收回。

现将自己在______项目的工作情况向公司报告如下：

一、工程概况：

________项目由5栋楼组成，其中13#、30#、50#楼为砖混结构，24#、25#楼为框架结构，总面积为20000㎡。

二、项目?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽弊槌桑?/p>________项目是公司____年建设项目，我作为项目经理被公司批准后，立即开始了项目部的组建工作，从公司抽调了部分管理人员，建立了质量管理体系，项目管理目标和管理人员岗位责任制。本项目部由担任项目副经理，担任技术负责人。项目部总体情况是年轻人居多并且多是是大中专院校的学生占很大比例，项目部管理人员能吃苦，是一个能打硬仗的团队。

三、工程特点、难点：

本工程总建筑面积不大但是单体结构较多，并且由框架结构、砖混结构组成，俗话说麻雀虽小五脏俱全，因此在项目部有限的人员配置下多栋楼同时施工，做好各项工作的统筹协调显得尤为重要。

四、工作情况

1、明确任务，有计划、有组织的抓好施工质量生产

工程中标后根据公司下发的项目管理措施和实施办法。为保证整个目标的实现，组织项目部管理人员根据自己的实践经验，结合本工程的特点，项目部从质量创优计划的优化、施工方案的编制、交底、落实等每一项工作都细心做好。在工程开工前期项目部将图纸上的多数问题经过图纸会审予以解决，在施工中项目部经过努力自开工至竣工没有因图纸或设计问题而造成返工或做错问题的发生，在业主及监理中留下了很好的口碑。

工程开工以后，从钢筋、模板、混凝土各个分部分项的施工方案着手，首先项目编制各施工方案然后经公司总工审批，在方案确定后项目部安排施工熟练的班组进行样板施工，然后给工人现场进行交底，使各参建员工充分认识到工程质量的标准及做法。

在保证工程进展顺利的前提下，本工程做到了每一道工序实施前都要得到技术负责人的批准(含施工图、材料、施工方案以及技术负责人认为需要批准的事项)，批准后方可施工。这项工作除了工作量非常巨大外，其难度也非常之大，此外监理工程师对审批十分谨慎和严格，每一个技术提交都要符合国家规范和设计要求，另外许多图纸、施工材料、永久设备和施工方案都要经过二、三次甚至更多次提交才能经过审批。我经常鼓励大家不要气馁，坚定信心，这个难关一定会闯过的。实践证明，我们成功的攻克了技术难关，保证了工程的顺利进展。

2、加强安全管理工作，做到生产无事故

公司给项目部提出的安全目标是工伤事故频率控制在0.5%以内，无死亡、重伤、火灾和坍塌以及重大设备安全事故，为了完成目标项目安排了专人负责安全管理，从职工进场的安全教育抓起到给每位职工进行安全交底、班前安全教育等每一项工作逐步落实。

根据本工程专职安全管理人员少、施工场地大的特点，项目部要求所有管理人员参与安全管理，所有管理人员特别是分项主管工长要做到跟踪管理，只要有工人在现场作业就必须有管理人员现场监控，并且每天安排安全值班人员，以确保夜间施工、吃饭间隙、休息时间内发生安全事故。

坚持“以人为本”的理念和“安全第一、预防为主”的基本方针，加强对施工现场的监督检查力度，做到常抓不懈，警钟长鸣;对施工人员、施工机具操作人员、起重机械驾驶人员等加强安全教育，强化全员安全意识;切实落实安全生产责任制，保证了本工程安全管理工作的平稳运行。

3、精打细算、控制成本

成本是项目管理的根本。____车城项目在成本管理中，对内项目部在大中型材料、辅材、周转材料租赁、机械租赁、人工、分包等各方面计划使用、严格控制，对外在甲方处积极经营，努力争取，取得了不错的成绩。

在大、中型材料采购上：项目部配合公司材料部积极询价，多方比较，坚持“优质低价”的原则，对进场的材料严把数量关。如钢材的进场，不仅要求项目部材料人员对线材要认真过磅，要把过磅单据附到收料单后面才能办理验收，对直材要认真清点数量，还要求项目部负责钢筋的专业工长在每批钢材进材以前对钢筋原材料堆场进行盘点，并作好标记，在钢材进场以后进行新进钢材的清点和核对，签字确认，多方控制，严把漏洞。

辅材采购方面：项目部在开工初期便找了几家辅材供应商，对其价格和质量进行对比，并经过和兄弟项目的价格进行比较，到市场询价，最终确定了辅材供应商及其价格。在施工过程中项目部还不定期的派不同人员到建材市场了解价格动向，严格控制材料的价格。项目部需要使用的辅材，必须先由管理人员计划申请并报项目执行经理签字确认后，项目材料部门才予以采购;采购进场的辅材由申请使用的管理人员和项目材料人员共同确认后才能办理验收。

项目部在人工费的控制方面：项目部在公司的帮助下，积极寻找合适的施工队伍，报经公司批准签定合同后进场。班组进场后，对于合同规定的内容，项目部坚决按照合同规定执行，由内业技术、现场工长和公司分管明宫新城项目的预算员三方分别计算工程量，以保证工程量的准确;对于合同以外的工作内容，本着不超出预算工程量或签证工程量的原则，由现场工长、内业技术工程师和项目执行经理三方确认同意后才能予以给算;零星计时工，由用工管理人员在执行经理处申请后才能使用，并且要求当天发生的计时工当天进行签字确认，有效地杜绝了人工的浪费。

五、获得荣誉

在工程施工过程中，我也做到了以当地政策为主，紧密配合当地建设局、质检站、安检站、公安、消防部门、环保局、地税局管委会等职能部门工作，为工程的顺利进行打下了坚实的基础，同时也给企业带来了良好的口碑。

六、取得的经济效益：

本工程实际成本支出为____元，实际成本收入为____元，利润为____元。

七、工作中存在的不足：

虽然在工作中做了一定的努力也取得了一定的成绩，但与公司领导的要求和业主的期望相比，仍存在一些问题和差距，主要表现在：

1、平时因工作较忙，自身技术学习和业务水平还有待提升。

2、另外，因为有急于求成的心理，总想以最短的时间把工作出色的完成，特别是进入工地初期，生产各方面的任务繁重，致使工作在比较急躁，工作方法有待进一步改进，管理水平和管理艺术还需加强。

3、对甲方分包队伍的管理力度仍需加强。

以上是我在____项目中的工作情况。工作中难免存在不足之处，恳请各位领导及同事给予批评指正。同时，在今后工作中，我将积极改进不足之处，迎难而上，确保在今后的项目中能更上一层楼!

谢谢大家!

述职人：____

2020年__月__日

总经理年中述职报告4尊敬的董事长、各位同仁：

大家()好!

过去的半年里，在集团公司和董事长的正确领导和支持下，我在自己的工作岗位上，主动积极履行岗位职责，认真贯彻落实集团的安排部署，坚持以增强盈利能力和提升市场影响力为目标，以科学的经营理念和顶层思维为指导，坚持以提升经营效益为中心，以完善项目开发建设为重点，以推进管理提升为抓手，以加快公司发展为使命，深入、扎实、有效的开展工作，团结房地产公司领导班子和全体员工，较好的完成了工作任务的目标，现将主要工作情况做如下报告：

一、上半年主要考核指标完成情况

——______项目全部竣工，具备交房条件，并完成了消防验收等工作。截止7月11日，已将

1、

2、4#交付业主，并计划将其余楼座有顺序、有计划交付。

——稳步安全推进______项目五期工程施工。______五期1#-5#楼项目按照工期要求主体施工完成，二次结构及装修施工完成50%。8-

10、13-

16、19-21#楼及1#、2#人防车库项目按照公司要求按期达到预售目标。

——销售任务逐步落实，紧抓项目回款额度。截止目前，______方面销售套数为254套;销售金额为134076073元，回款金额为109139737元;______住宅，上半年签约166套，签约额105106863元，回款额65030233元;商业认购9套,认购额9978243元，签约9套，签约额9978243元，回款额7341847元。

——前期手续按计划推进，竭力缩短办理周期。截止到六月底，办理完

成______五期8#9# 10#13# 14#15#16#19#20#21#号楼主体及会所和1#2#人防车库开工许可证。办理了8#10#16#预售许可证及6#7#11#12#17#18#22#23#24#25#26#桩基础开工许可证;完成______方面全面验收的准备工作;完成办理______房地产资质延期工作。

——______物业建设初步成型。自20____年2月开始筹建开始，______物业服务中心，从只有1名经理到现在在编21人，团队组建初步完成，其中1人持有注册物业管理师资格证书，大专以上学历3人。并在制度建设，发挥前期介入功能，执行查验承接手续，妥善开展交房工作等方面，初见成效。

二、在经营亮点管理中的做法和体会

思想指导行动，理念决定思路，管理理念决定公司经营的成败。今年永清地产持续传出国家利好政策，但地产升温持续时间短促，周期有限等现象也给我们提出了新课题、新要求，房地产市场仍面临严峻形势。面对当前现状，依据公司实际情况，确立工作思路最为重要。为此，我们坚持顶层思维，坚持以效益为中心，树立八个理念—— 风险理念、品牌理念、双赢理念、人本理念、协调理念、效益理念、创新理念、学习理念，并指导和运用于管理实践，受益匪浅。

我坚持上述经营管理理念，系统抓好各方面的工作。下面就围绕理念并结合我的实际工作目标执行情况谈一些做法和体会。

(一)坚持品牌理念，打造亮点。

企业进入了品牌竞争的时代，要想取胜，只能在“品牌”上，寻找突破口，为企业市场开发打造一张醒目的“名片”。

打造合同履约品牌。

一是制定前瞻性施工规划，快速打开局面。

对施工总体布置方案进行了前瞻性的优化和调整。将原方案中不合理

的布置进行了重新选址和规划，包括车库选址、施工便道等，为后续工作打下了良好基础。

为配合销售需求，工程部进行现场资源调配，优先8#、10#、16#建筑，5月底完成了四层封顶，具备开售条件，满足了五期推盘的时间要求。加快了1#-5#建筑的施工，为早日验收抢得时间。

二是加强现场文明施工，确保工程质量。

在施工质量管理方面，通过对监理的管理，在质量预控方面明确各施工工序，施工方法，加强现场监督，采用样板引路，发现问题及时与设计沟通，坚持当天的事绝不拖到明天。目前多层主体均已经顺利通过政府质检部门的核验。

在现场文明施工、安全管理方面，实行定期检查，预防布控。工程部策划安排，由监理组织每周一次现场安全文明施工大检查，由于措施到位，成果较好，目前为止未发生一起重大安全事故。

打造策划营销品牌

通过对______集团品牌战略研讨及方案汇报，并对接世联顾问、新景祥顾问、光合理想顾问三家具有实力的品牌战略合作伙伴，进一步实现______品牌所要达成目标的明确设定，进一步探寻______品牌落地执行层面的创新思路，取得阶段性成果。

通过竞品调研及市场分析，形成项目营销策略及阶段性营销方案;并要求公司定期完成市场监测周报及市场分析，会同研究;通过______公馆推广形象包装组织各广告设计单位进行研讨、沟通、比稿，优选优质广告设计单位，完成对项目的广告设计提报，提升______品牌效应，加快______地产的销售步伐。

(二)坚持协调理念，搞好对外协调关系

做好与政府部门的和谐关系

20____年政府部门对房地产企业加大了管理力度，直接给前期工作带来重重困难，我们迎难而上、积极进取，就处理好“关系”基础上，做到天天上门拜访讲谈工作，采取软磨硬泡等切实办法，直到将相关手续拿到手里;截止到六月底，______方面，办理完成五期十栋楼主体、会所、1#2#人防车库从招投标到人防、节能等十余个科室的备案，审核工作，并取得了开工许可证。开工许可面积7万多平方米。办理了

8#10#16#预售许可及十一栋楼桩基础从招投标到建设局各部门的备案、审核工作，取得了桩基础开工许可证。______方面，完成全面验收的准备工作，包括完成防雷工程合格工作，环保局现场检测和资料上报，规划局现场检测、资料上报，房屋现场面积实测，档案馆资料制作等;在资质方面，完成办理______房地产资质延期工作。

在交房工作上，积极疏通房管局、房屋测量单位关系，提前完成所交房屋的面积测定工作，使交房工作能顺利进行。按时完成了向县统计局、县房管局、统计报表工作。

做好与银行部门的和谐关系

通过努力协调外省、市、县三级银行关系，完成北京建行、廊坊建行、河北银行、永清邮政储蓄银行、永清工商银行、永清农业银行多家金融机构项目按揭贷款准入，使得按揭工作正在有条不紊的进行中，累计完成按揭210户实现回款6019.6万元，保证企业资金的快速回笼。通过努力顺利的进行着______项目11500万元开发贷款的申请工作，在2013年发放贷款7500万元及20____年发放贷款4000万元，为我公司上半年各个项目的施工及土地贮备提供强有力的资金保证，为企业的持续稳定的发展，做足资金准备。

做好与当地老百姓的和谐关系

在168项目征地中，我们与当地老百姓始终保持积极做工作的态势，截止到7月，已经完成135亩清理工作，坟头签协议14户，房屋已拆除，果树清

理一户。

(三)坚持全员的效益理念，开源节流

根据总公司下达的任务目标，经常组织各部门研究工作中的问题和难点，落实工作，加强管理，使每个人明确工作任务和努力方向，提高工作效能，增强效益理念。

在前期手续办理工作上，我们始终提倡以少花钱多干事为宗旨，通过努力，为公司直接节省资金百万元。

在工程技术上，通过工序的调整，避免了出现深基坑施工，通过了整体开挖，避免了基坑支护及护坡，从而为公司节约成本百万元。

(四)坚持双赢理念，加强总包管理与服务。

体现风险共担，利益共享。

主材全部由项目部采购供应，降低分包商资金风险，集中力量搞生产。签订《施工合同文件》、《履约担保函》和《安全协议》;采用了分包商《履约担保函》，有效地规避了工程风险。

把握住“民工工资发放”的关键

一是成立民工工资管理小组，形成公司经理负总责，工程部具体牵头抓，综合、财务等有关部门配合的工作体系;二是按照县委要求实行民工工资支付保证金制度，并根据风险的大小，随时增加从工程结算款中预留保证金额度;三是实行监管发放，在保证工资发放的情况下，结算剩余工程款;民工工资总体发放到位。

(五)坚持人本理念，加强团队建设，形成独特的______地产精神。 我们充分认识到团队建设是企业的核心竞争力，我注重以下几个方面：思路清晰是基础。通过抓教育引导人，抓制度约束人，抓激励鼓舞人，抓关怀温暖人，抓活动凝聚人等途径，形成合力。

高度重视是根本。各方联动，精心谋划，过程扎实开展;在时间、条件和资

金等各方面，给予大力支持。

公司领导班子的作用是关键。发挥模范作用，营造出风清气正的氛围。树立廉洁的理念，充分发挥带头作用，在任何艰难困苦的条件下，班子成员始终保持乐观、坚忍的心态;按章办事，平等待人，形成风清气正的氛围;与群众同吃住，深入一线，摸爬滚打，塑造艰苦朴素的作风;与群众常沟通，树立和蔼可敬的形象。受到群众的响应和拥护，对凝聚人心起到关键性作用。

(六)坚持学习理念，紧跟房地产发展动脉。

我认为学习是一个人一生中永恒的主题，学习是一个广泛的范畴，时事政治理论知识需要了解，专业的业务知识和市场经济理论也需要广泛的猎取，当今社会是信息的时代，我通过借助书籍、网络和与人交流、交谈，结合自己的实际和工作要求，进一步开拓阔自己的视野，充实自身的知识内涵，为更好的做好本职工作奠定基础，提供保障。

总之，这半年来，我尽自己的努力做了一些应该做的工作，有些工作还尚不到位，即使取得了一些成绩，这也是董事长的支持信任和大家齐心协力奋斗的结果。然而，我清醒的认识到自己还存在一些缺点和不足，主要表现在：一是施工现场管理存在差距，管理力度不够;二是思想还不够解放，工作执行力度不够到位;三是公司管理还有待于强化责任落实;四是统筹部署工作方面还不够科学，今后还要在融资、销售工作上狠下功夫。这些问题，都由自己在以后的工作中加以去克服解决。

最后，诚恳地请大家对我以后的工作，多提宝贵意见，对我的工作多加批评、指示。

总经理年中述职报告5尊敬的各位领导、同仁：

大家好!

非常感谢公司领导对我的信任，任命我为燃气公司经理。在上级公司领导、同仁的帮助和关心下，我很快适应了新的工作岗位。

作为公司经理，我认为必须做好以下工作：制订好公司的经营目标、经营计划，分解到各部门并组织实施;制订并落实好公司的各项规章制度;合理设置本公司的组织机构;积极践行集团经营理念，创造良好的工作、生活环境，培养员工的归属感，提升企业的向心力、凝聚力、战斗力;处理好各部门相互之间的事务矛盾和问题;审核好公司的各项经营费用支出，努力提高公司的经济效益，在处理对外关系时，既要维护公司利益，又要树立公司良好的社会形象

20____年4月份，我结束了两个月实习经理的历练，被集团领导安排到指挥部负责____段高压管线的施工开挖、指挥协调工作，期间创造了管线敷设速度的历史记录，得到了领导和同仁的一致认可。20____年6月底，再次被集团领导委派到燃气公司担任副经理并主持公司的全面工作，带领公司员工较好地完成了公司的各项工作任务，完成城区、乡镇中压燃气管网80余公里;市场开发工作也取得了一定突破，签约居民用户4000余户，公服用户实现了零的突破;在冬季气源供应严重短缺的情况下想尽千方百计保证了日用气量为15000余立方工业用户的用气需求;同时与所有乡镇达成了安装管道天然气的合作意向，为公司的良性发展奠定了扎实的基础。20____年2月2日，被区域公司正式任命为燃气公司经理。

以下是我个人的一点工作体会，愿与大家共同交流:

一、不断更新思想观念，及时调整工作思路，适应目标责任制考核体制下企业经营管理的需要

1、树立好“角色”意识，当好公司“舵手”。

作为公司的带头人，我始终严格按照集团领导的授权与经营管理范围，带领员工队伍围绕集团下达的年度工作计划指标，坚持以人为根本，以市场为导向，以规章为支撑，积极谋划公司的管理策略与发展蓝图，建立健全公司规章制度，并想方设法地开动脑筋，锐意进取，拓展市场，完善服务，开展了一系列卓有成效的经营管理工作，并较好地保持了与区域公司的沟通、汇报。

2、加强自身建设，贯彻“以德治企”的人本管理理念

企业管理者是企业的一面旗帜，起着领头羊的指引作用。我本着以人为本的思想，从严要求自己，坚持以企业经理人向出资人负责任的积极态度，矢志不渝加强自身素质建设，用积极、健康的心态和饱满的工作热情来管好班子、带好队伍。对公司一切事务我坚持做到大事讲原则，小事讲风格，平常讲人格，以此树立公平、公正、平等的管理氛围，让一切有用之人为公司所用。

二、以人为本，身体力行，致力培育团结、和谐、高素质的经营管理工作团队。

1、采取多种措施，营造良好的学习环境，着力提高员工素质。

“人”是企业发展的第一要素，员工素质的高低决定着企业管理和发展水平。按照集团创建学习型公司的要求，结合企业经营管理需要，积极倡导建设学习型组织，采取多种学习培训方式，使各岗位人员经过培训能够胜任本职工作要求，营造良好的学习氛围带动员工愿学乐学好学的学习热情，从而使企业整体文化水平与业务素质得到全面快速的提升。

2、坚持“以德为之、以情动之、以行导之”的管理原则，不断提升自身及班子的标竿作用。

在公司中，我积极寻求建立科学的人际工作关系和处事方法，要求管理层在对待员工时，要用“德”立身，用“情”沟通，用“行”示范，让员工们时时处处看得见，摸得着，想得通，从而有效及时地化解工作出现的矛盾与隔阂，并积极培育团结、和谐的工作氛围，增强企业的凝聚力，使员工团结一致地完成公司的计划与任务。

三、严抓安全运营，认真落实安全措施，各项工作实现零事故。

1、健全了各项安全管理制度，明确了各部门及各岗位员工的安全目标及责任，公司与各部门、部门与各岗位分别签订了《安全目标责任书》，同时，为了保证车辆安全，公司还专门对兼职驾驶员进行了资格认定，并与认定合格的驾驶员签订了《机动车辆驾驶员安全责任书》。

2、利用工作例会、专门培训等形式，强化了干部员工的安全意识，对新进员工及时开展安全教育，干部员工的安全意识明显增强。

3、深入开展了各类安全活动。

在县城重要路口悬挂了宣传条幅，在车站、书店、广场、商场、社区等地段组织人员进行安全知识宣传普及。在元旦、中秋节、国庆节等重大节日期间适时组织安全大检查。这些活动的开展，既增强了广大用户的安全用气意识，也加深了广大市民对管道天然气的认识，同时大大提高了燃气公司在当地的知名度和影响力。

四、积极协调与政府各职能部门的关系

积极协调与当地政府、建设部门、技术监督部门、工商税务部门的关系，使公司处于一个良好的发展环境，为企业持续快速发展奠定了基础。

五、工程建设、开发市场与证照办理，多管齐下、同步进行

根据集团要求，并结合公司所在地经济发展现状，公司按照以“工业园区、城区燃气管网建设为中心，向县城周边乡镇敷设”的布局敷设燃气管网。公司在积极进行城区、乡镇燃气管网建设的同时，狠抓了市场开发工作和公司各类证照的办理工作。燃气管网及场站建设是安全通气运营的基础和前提;发展燃气用户、实现经济效益和社会效益的双丰收是公司追求的目标;办理并健全公司的各类证照是实现公司合法经营的依据和保障。三者是一个有机整体，不可偏废，理应同步并举。

六、自身不足与今后工作打算

尽管在公司领导和同仁的帮助下我很快适应了新岗位的工作，但是仍然存在着不足。因为一贯秉持快速高效的工作作风，在实际工作中往往忽略一些必要的程序，容易急躁冒进。针对这项不足，下一步要多向集团兄弟公司领导学习，以便能更好地提高自己的管理水平。接下来的工作，我首先要解放思想、实事求是，摆正自己的位置，根据工作中存在的不足，积极向领导、同仁学习，不断改进工作方法，努力做好工作中的每一件事情，以促进公司健康长远的发展。下一步的工作重点如下：

1、加快公司未完善证照的办理，使公司合法经营。

2、进一步理顺企业外部关系，努力营造满足企业经营发展需要的良好环境。

3、加强自身建设，进一步提高自身素质，以适应企业工作需要。