智慧医疗市场定位范文
时间：2023-07-14 18:06:00
导语：如何才能写好一篇智慧医疗市场定位，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
一直以来，公司秉承双赢的经营理念，向客户提供最优秀的技术解决方案，为客户的成功提供强劲支持。龙尚坚持让智慧“无线”传递，并致力于无线通信模块的相关应用，努力成为全球一流无线模块及方案提供商。
龙尚科技上海（有限）公司是专业2G/3G/4G模块供应商，提供GSM/GPRS/EDGE、WCDMA、CDMA/EVDO、TD-SCDMA及LTE全系列无线模块的创新技术与产品解决方案。6年多来，龙尚科技创造了近十几款成功产品。产品应用涉及无线固话、会议电话、智能手机、POS机、广告推送器、电纸书、多媒体信息机、无线上网本、MID/PAD、车载导航、无线监控、智能电表、工控机、环境监测、及物联网、三网融合等相关领域。目前公司拥有超过150名博士、硕士资深研发工程师，公司核心产品与中国移动、联通以及沃达丰、德国电信等全球多家知名通信运营商长期战略合作，公司自主研发的2G、TD-SCDMA无线数据模块，出货量多年跃居国内第一。
2012年，龙尚科技正式落户无锡蠡园开发区，成立龙尚科技无锡有限公司，专注于物联网技术的研发，完整应用解决方案的提供与推广。目前，公司在上海、无锡、西安、深圳均设有研发中心和分支机构。龙尚自主研发、夯实基础、快速提高到建立优势的传奇转身，被行业内人士和客户赞誉为“创造了中国无线模块行业的一个奇迹”。
龙尚科技的物联之路
回溯2006年9月，8名年轻工程师怀揣创业梦想，在新加坡上市企业龙旗控股集团的支持下，创办了龙尚科技（上海）有限公司。凭借敏锐的市场嗅觉和对未来物联网市场的前瞻性，龙尚科技看准了无线通讯模块这个大市场，秉承“迅速降低无线通讯模块成本，撬动整个市场规模”的发展战略，迅速启动国内无线通讯模块市场。
第一款语音无线模块“A6000”，龙尚迈出了关键性的一步，并与合作伙伴一起，将语音模块首次应用在中国移动语音固话和手持机上，得到了中国移动的充分肯定。随后两年里，龙尚先后获得了华南、华北等各地无线通信市场，一举占领2G语音模块制高点，获得了支撑未来发展的原始资本，成功积累了产品研制、企业运营、市场营销和渠道管理的丰富经验。
2008年9月，龙尚第一款基于高通平台的3G无线通信模块“U6100”问世，奠定了稳固的市场基础后，公司加大研发投入，陆续推出了基于GSM/GPRS/EDGE 、WCDMA、CDMA-EVDO 以及 TD-SCDMA网络下的全系列无线模块，产品逐步走向成熟。作为领先的物联网业务和服务提供商，公司相继推出3G广告机、无线视频监控、智慧医疗、广电直播星、环境监测、税控机、宜居通相关物联应用的全套解决方案。
光阴流转、六载春秋，龙尚科技始终以物联网传输层关键部件――无线通信数据模块――的研发和生产为突破口，以提供物联应用整体方案为长远发展方向，经过几年的发展，一跃成为年销售额超4亿元、市场上炙手可热的一站式物联网解决方案提供商。
主动出击，提供完整解决方案
龙尚物联网应用之3G广告推送机
龙尚开发的广告推送机，将广告内容与指令，利用中国联通WCDMA、3G高速无线数据传输，自动从文件服务器下载广告内容，并保存在T-FLASH卡中以U盘的方式接到视频播放器，自动拷贝T卡中的内容；通过SMS命令，启动下载，选择内容，可对服务器内容进行设定，内置8G存储空间，远程控制播放器开关，自动检测网络信号强度，弱信号时通过SMS上报。
龙尚物联网应用之无线视频监控
利用无线数据传输领域的优势，瞄准未来安防的潜力市场，将3G无线技术、网络技术、物联网技术与安防监控深度融合，并推动安防行业从模拟监控、有线网络监控向无线、高清视频监控的发展。3G无线视频监控实现可视化的物物相连，由于具备部署灵活、总体成本低等优点，无线视频监控的应用领域突破传统的视频监控，具备移动视频监控、监控覆盖面广、监控更加便捷等优势，特别适用于城市公交、城际交通、高速公路等移动环境下的视频监控应用，同样适用于森林防火、环保、水利水库、建筑工地等安装环境恶劣的场所。
无线数据监控，可实时查看现场情况。3G网络覆盖下，通过可视电话查看现场；2G网络覆盖下，通过语音电话、现场拍照录像和彩信的方式监控，实时记录现场情况。任何时候接受指令对现场进行录像拍照，接受指令上传现场告警信息。通过连接外部传感器，可以对火警、煤气、烟雾、红外等进行告警，对固定场景进行实时监控。对有人形事物进入现场进行主动报警，对监控器进行操控。可视电话过程中，可以通过DTMF对监控器进行操控，比如转动摄像头、变焦、移动监控器（如果监控器马达可以控制行走）配置监控参数。通过短信或者可视电话菜单对监控和报警行为以及主人号码、接入密码等进行配置。
龙尚物联网应用之智慧医疗
当下，智慧医疗已成为实用性强、贴近民生、市场需求较为旺盛的重要领域。龙尚的“智慧医疗解决方案”是建立一个以病患者为导向的医疗信息系统。对患者的就医关联记录可实时查询，患者之整合历史数据也可通过系统在线获得；门诊、急诊、住院、检验检查与行政等子系统之间也可以进行资源共享和信息整合；信息系统结合互联网，实现数据多媒体化和信息化共享，并可通过系统的管理功能去实现事务处理和决策支持。
近两年来，龙尚与国内知名医疗制造企业合作，推出了可进行多参数定制的个人无线医疗终端，包含血压（普通臂式-动态血压监护）、血氧、心电（触摸式单导-12导）、脑电、肌电（心理压力分析）、胎心监护等参数，保存所有用户数据，自动进行数据分析，并形成图表，可支持多种接入方式，无线上传到数据中心平台。
龙尚物联网应用之宜居通
篇2
关键词：城市商业银行；金融理财；中小企业客户理财；理财产品
一、中国银行业理财冲击波
金融理财是通过储蓄、贷款、保险、证券、基金、信托等渠道，对个人（家庭）的资金和负债资产的科学管理和运作，以提高财产的效能，实现个人（家庭）的人生目标的经济活动。银行理财则是指银行利用自己掌握的客户信息与金融产品通过分析客户自身财务状况，以了解和发掘客户需求，制订客户财务管理目标和计划，并帮助选择金融产品的实现客户理财目标的一系列服务过程。
近年来，我国经济高速发展，个人理财业务增加迅速。客户对银行理财业务的需求随之增加。国家经济景气监测中心公布的一项调查结果表明，就全国而言，约有70%的居民希望得到理财顾问的指导和咨询。国际的一项调查也表明，几乎百分之百的人们在没有得到专业人员的指导和咨询时，一生中损失的个人财产从20%到100%之间。目前200多家外资银行已经介入中国金融市场，各家银行特别是四大国有商业银行及新兴股份制银行都正在不断开发和推出自己独具特色的银行理财产品。在过去6年的时间里，中国理财业务每年的市场增长率达到了18%.未来10年，我国个人理财市场将以年30%的速度增长，大约40%的“私人客户”持有4种或更多的金融理财产品。据我国有关部门预测，2005年全国理财的市场规模就达到了2000亿元左右，有着广泛的发展前景和创造利润的空间。理财业务将像银行存取款、汇款一样成为银行的一项标准服务项目。像招商银行的“金葵花”理财、光大银行的“阳光理财”、广发银行的“真情理财”、民生银行的“非凡理财”等，正以各自的特色和超时空服务吸引着各个高端客户的眼球，丰富着银行理财市场。他们正在尽可能全面的、科学的、多元互补和动态跟进的理财服务，使客户实现终身快乐的理财目标；获取家庭和个人财务的最大自由。总之，这些银行正通过自己的理财智慧为客户进行着美好的人生财富规划。
二、城市商业银行的理财现状
中国城市商业银行自1995年开始组建以来，目前已经达到了118家，虽然经过了近十年的发展，仍存在着规模较小、人才不足、科技手段滞后、资本充足率低下、不良贷款多、风险管理手段落后、金融产品单一等一系列问题。绝大多数城市商业银行对金融理财业务还处于朦胧状态，银行理财产品几乎空白。部分城市商业银行在银监的要求下，为扩大中间业务收入仅仅做一些保险、基金、信托业务等初级理财产品。城市商行的理财观念有待灌输，理财市场有待定位，理财产品有待研发，理财渠道有待拓展，理财原则有待确立，理财人才有待培养。总之，城市商业银行要想在开放的金融市场中找到自己的生存和发展空间，必须做出自己准确的理财市场定位。
三、城市商业银行的理财定位
城市商业银行是中小银行。在金融市场开放和金融自由化以后，绝大多数的城市商业银行将属于地地道道的小银行。“立足地方，服务市民，支持地方经济发展”的市场定位的思维模式在未来的十年内不会有大的突破。这就决定了城市商业银行的市场定位。
城市商业银行的理财业务必须服务并服从于自己的市场定位。即在巩固现有客户关系的同时，发现和挖掘潜在客户。通过市场细分，找准目标市场，进行目标营销，实现差异化和个性化服务，“一个人一个尺寸”。懂得谁最有可能成为我们的服务主顾，然后由专业理财人员对其进行信息搜集、整理与评估，分析客户的生活、财务现状，依据客户理财目标，帮助其制定出可行的理财方案。总之，为中小客户和城市居民理财是城市商业银行的基本理财定位。
四、当前城市商业银行的理财策略
（一）理财对象：为中小客户理财
首先，这是由城市商业银行的综合实力决定的。目前，全国现有城市商业银行118家，其中大多数城市商业银行的总资产规模多在500亿元以下，它们还都属小银行之列。从当前情况看，其经济实力，人才资源，科技支持，研发能力，理财工具等都不具备同工、建、中、交、农、招等大中型银行竞争的能力，更不具备同花旗、汇丰、渣打等外资银行竞争的实力。不能为高端客户进行理财，是城市商业银行的硬伤。
其次，这是城市商业银行的市场定位决定的。中小客户是城市商业银行的基本客户群，中小客户需要理财。据有关资料显示，自从1978年改革开放以来，我国国民经济持续快速地增长了26年。这种势头还在继续，GDP、人均收入、存款余额等这些对人民生活水平、生活质量和个人家庭财富积累产生重大影响的指标都大幅度地增长。前25年，国民收入就提高了22倍以上（名义增长）。同时，国家社会保障制度、医疗制度、教育体制等改革也使人们不得不更多地关注自己的财务状况。通过综合安排，确保自己日后生活在理财方面达到独立、安全和自主，更好地享受生活已经成为人们追求的基本目标。富裕起来的中产阶层及广大的城市居民为城市商业银行提供了广阔的理财市场。以年均30%高速增长的理财需求，也要求城商行必须把握机遇，细分目标市场，为中小客户理财。
（二）理财产品：理财产品应以理财业务和联合运用开发为主
从目前全球银行理财产品的现状看，品种极为丰富。各种理财产品相互组合，分散风险，依照客户理财目标，“可控风险，追求最大利润”是银行理财专家理财的基本原则。
从城市商业银行的现状看，理财队伍的理财艺术刚刚处于“萌芽阶段”或“幼稚园阶段”（夏保罗语）的起步时期，“稳健经营”是首要原则。理财产品的选择可分步进行。
首先，低风险，低收益产品。如目前部分城商行正在营销的产品：保险，债券、基金均属初级理财产品。
其次，逐步介入自己相对熟悉收益较大的产品。如股票、信托和房产投资业务。随着理财人员经验的丰富，不断介入高风险，高收益理财产品。银行理财业务本身就是智慧（知识）、判断，经验和胆识（眼光）结合的结晶。准确的产品选择是理财客户取得稳定收益的保障，而收益的增长又是取得客户信任，增强客户忠诚度的基础。理财产品应及时推出。
再次，联合开发和创新新的理财产品。目前，从综合竞争力来看，城市商业银行没有必要也不大可能有精力和实力创造出高端的理财产品组合。据有关资料表明，发行100万张银行理财卡才能达到盈亏平衡点。而从中小城市商业银行所处的地域环境看，绝大多数城市的人口在100万人左右。每个城市人均持有一张同一银行的银行卡是不现实的。因此，自行发卡不是明智选择。而同大中型银行联合推出理财产品，既能节约成本，又能提高效率，满足客户需求。联合开发有三个渠道：一是与新兴的股份制银行联合。他们的理财卡已形成品牌，具有较强的市场竞争力。二是区域内城市商业银行联合。如唐山、秦皇岛、张家口、廊坊等商行同石家庄商行共同运用石家庄商行的“如意卡”的小范围的联合，初步形成了合力，利于市场发行和竞争。三是在银监会或中国银行业协会的协调下，共同研发“中国城市商行业理财卡”，实现互惠共赢。
（三）营销渠道：发散式营销为主要模式
发散式营销是指在银行现有客户的基础上，通过客户经理或理财专家的指导和努力，使现有客户带动潜在客户，从而达到客户倍数增长的营销模式。城市商业银行经过近10年的发展，都培育了众多的基本客户群。许多客户正是在城商行的业务支持下由小到大迅速发展，获得了较为丰厚的收益。他们也以城市商业银行偏平化的管理模式，方便快捷的决策等灵活的机制，成了“赶不走的客户”，培育了相互的信任感和忠诚度，客户关系十分融洽。因此，在划分目标市场时必须首先熟悉市场所在的物理环境、情感环境、文化环境与智力环境。在此基础上，市场细分，选准目标客户。这样，理财的基础市场才会尽在掌握之中。如果营销方式得当，他们的上下游客户，乃至上下游客户的客户，就会从潜在的客户迅速转变为现时客户。
（四）理财目标：客户满意，保本微利为原则
2007年1月份，我国金融市场将全面开放，竞争将更加激烈。中资银行、外资银行间的相互参股和并购日益显现，实力强大银行的金融服务品种会越来越丰富，城市商业银行的边缘化地位更加严重。为了自己的生存和发展，城市商业银行就必须有明确的市场定位，有自己的目标客户，有自己的经营特色，有自己的强势产品，而理财成为了各家银行竞争的主要手段。但是，城市商业银行在理财方面是最为薄弱的环节之一。虽然城市商业银行理财的终极目标是增加业务收入，提高盈利水平，但是近期目标应以“客户满意、保本微利”为理财的基本原则。一是稳定现有客户，使其财富在城商行的管理下照样能不断增值，以加强客户关系，提高客户满意度和忠诚度；二是通过理财，增加客户资产的额外价值，提高城商行超值服务水平，激发客户对金融理财产品的需求，培养成长型客户；三是树立理财服务典型，扩大潜在客户，从而提高城商行在中小客户中的市场占有份额；四是在优质的客户稳步增加或减少流失的基础上，加快特色金融理财产品的创新，使城商行逐步走向精品小银行之路。
（五）理财关键：打造精英的理财团队
银行理财对城商行来说是一个既陌生又可怕的概念，可怕之处在于缺少理财的主体———人才。打造精英的理财团队已是当务之急。
首先，培训人才。中国国民财富的持续增长正呼唤着我国金融理财师的出现和发展。为了迅速培养合格的理财专家，2003年，国家劳动和社会保障部公布的第五批53项职业标准中，理财师正式被纳入了国家职业大典中。2004年12月11日，中国金融教育发展基金会金融理财标准委员会通过了《金融理财师考试认证暂行办法》。2006年，中国注册理财规划师协会又正式成立。这为我国理财师快速培训成长奠定了基础。城商行必须赶上这班车，加快理财人才的培养。
其次，长留人才。人才是现代社会组织的核心竞争力。“承认人的需求，满足之；尊重人的个性，容纳之；重视人的价值，实现之；开发人的潜能，利用之；鼓励人的创造，奖励之。”这是招商银行的人本理念，也是他们的致胜之本。花旗银行前总裁史蒂尔曼。洛克菲勒在1965年就指出：“如果我们把最近这几年里所做的事情全部放倒，然后再把它们重新拼在一起，那么就可以看到，这么多年以来，我们所倾注最多的精力，花了最多的时间，并且今后也将继续这样做的事情是———人的问题，对这一点应该是毫无疑问。在花旗银行人员的招聘、录用、培训、岗位安排和发展，总是排在第一位的。”比人才更重要的是能人，而在人才的使用上，花旗银行前亚洲区资产融资部总裁，现任美国国际教育基金会会长夏保罗说：建立激励制度最重要，花旗银行为此实行了“九方格图”绩效考核制度。“重用人才、重奖人才、尊重人才、长留人才”是花旗银行的选择人才观，与招商银行同工异曲。这也是现代银行的成功之道。
中国城市商业银行要使自己的团队成为精英团队，在金融市场中有优势兵力，强打猛攻，最大限度地提高理财市场占有率，培养人才，长留人才是致胜的关键。
参考文献：
[1]田文锦。金融理财[M].北京：机械工业出版社，2006.
篇3
各种迹象表明，在后金融危机时代，国内外的形势发生了很多变化，中国正在迎来一个新的经济时期。具体体现为三方面，即经济模式的转型、产业模式的变化以及技术驱动的业务模式变革。
经济模式的转型
1 中国传统的经济增长模式将得以调整，未来将逐步向大陆型经济转型。
在较长一段时间内，中国经济增长一直高度依赖于投资和出口的驱动，特别是自21世纪初以来，国内消费在GDP中的占比一直趋于下滑(参见图1)。
金融危机为中国经济的转型提供了良好机遇，未来中国将更多地从内部寻求经济增长的驱动力，逐步向以消费拉动为主的“大陆型经济”转型。
一般来说，大陆型经济体国家需满足一定条件，首先是地域大、人口众多、天然资源较丰富；其次是经济体系中主要产业都具备相当水平，并且产业的上、中、下游都具备相当的体系。举例来说，美国是比较典型的大陆型经济体，从GDP构成来看，其经济增长主要依靠内需，居民消费占比自上世纪50年代以来一直维持在60％以上。
目前，全球只有五个国家有可能发展大陆型经济：美国和金砖四国。中国则最有可能成为全球继美国之后的第二个大陆型经济体系，而中国向大陆型经济转型的核心在于提高私人财富和使得财富分配更平均。
2 政府的一系列经济刺激方案也是旨在推动中国经济增长模式的转型，这预示着国内消费市场的启动和未来的持续较快增长。
长远来看，中国经济未来仍将维持较快增长，而增长的动力则主要依赖内需，这一趋势表明未来国内消费在较长一段时间内将保持持续较快增长，将为中国企业带来更为广阔的国内市场。
3 国家已经或即将出台的一系列区域发展规划也有利于推进中国经济的大陆化转型，未来中国经济驱动的重心将逐渐向内陆转移。
区域发展规划将打破行政界线，促进产业群体系的建设。同时，目前大规模的基础建设投资将大幅改善内陆经济环境。政府有关基础医疗、农村经济的一些重大改革措施也有助于提高内陆地区包括广大农村市场的消费能力。目前，已有一些企业纷纷采取行动争取内陆消费市场，例如，沃尔玛已计划将其在重庆的门店从5家增至9家。
4 伴随着中国的经济增长，众多新兴城市的消费能力也大大增强，这一大众市场的快速发展将为企业带来更多的增长机会。
随着中国的经济增长向内陆地区蔓延，众多新兴城市的消费能力正快速增长。例如，上海人均GDP是温州的两倍以上，但两个城市的人均可支配收入却旗鼓相当，具有相当的消费能力。又如，陕西神木县2008年实现人均生产总值l万余美元，综合实力位居陕西省第一位。
值得注意的是，由于中国市场本身差异大，渠道深，企业需要基于多种变量细分市场，制定大众市场策略，并创新渠道管理模式。
产业模式的变化
1 由于人民币升值和劳动力成本的上升，中国正失去“最低成本国”的优势，“中国制造”依靠低价席卷世界的时代已经成为历史。
目前，中国已经失去了世界上成本最低的零部件制造地区的地位，被墨西哥取代。中国和美国的制造业成本逐渐接近，中国企业只比美国工厂低5.5％(2005年为22％)，墨西哥则比美国低25％(参见图2)。
我国制造业成本优势逐渐丧失的最主要原因是人民币升值和劳动力成本上升。2005年年底以来，墨西哥比索对美元贬值20％，人民币对美元却升值11％。随着经济实力提升，人民币升值压力将进一步增大。同时，中国人的平均工资每年上升7％～8％，而墨西哥人的工资在折算成美元后却大幅下降。
2 十大产业振兴规划以“产业升级、结构调整”为主线，将加快中国产业调整振兴的步伐，同时也将为“中国制造”带来新的发展前景。
十大产业振兴规划带来的主要影响可以归纳为以下七个方面。
第一，行业整合重组加快，产业集中度进一步提升，领先企业优势加强。
第二，促进了行业的结构性调整，推动产业升级和布局优化，产业生态环境得以改善。
第三，促进企业提升自主创新能力、发展自主品牌、优化产品结构以进一步提升企业竞争力。
第四，为优势企业整合全球资源、拓展海外市场，提升国际竞争力带来机会。
第五，为众多细分子行业及相关行业带来发展良机，但机会因影响而异。
第六，协同政府出台的其他一系列经济刺激计划，促进中国经济的升级转型和长期稳定增长。
第七，行业价值链的专业化分工和协同体系发展，以及国退民进的总体趋势，预示着中国的民营企业未来将会有更广阔的发展空间。
3 全球经济周期的调整以及中国后工业化时期的经济发展状况预示着新一轮企业服务发展契机的出现，也为中国制造业向服务转型提供了良机。
后工业化时代的中国经济发展亟须新的产业发展来维持GDP增长，服务业发展成了必然选择。目前中国制造业企业的服务化水平还很低，全球经济与企业服务市场发展预示着新一轮企业服务发展契机的出现，日益融入全球经济的中国应该有所作为。
4 随着环保观念的日益增强和能源使用方式的改变，新能源和节能环保将引发相关产业的巨大变革，并催生出大量新的产业增长点。
这些新的产业增长点将主要集中在电力、IT、通讯、新材料、汽车、建筑等产业。
技术驱动业务模式变革
1 未来的技术革命将会呈现加速和融合的趋势，将继续驱动着社会和企业的变革，尤其是信息技术的发展将可能从本质上改变企业的业务模式和运营。
据预测，未来应用最为广泛的科技将包括：随时随地可获取信息的通讯装置、无线通信技术、无处不在的RFID(射频识别)、工业环保生产、低成本太阳能电池、低成本住宅、混合型汽车(既用油又用电)、转基因植物、水净化技术、精确治疗药物、人造器官、快速生物鉴定等。这些技术都将进一步驱动社会和企业变革。
尤其是互联网和信息技术，将可能从本质上改变企业的运营模式。以电子商务为例，经过十多年的培育，中国电子商务发展环境已日趋成熟，在经济危机背景下，电子商务仍逆势扩张，未来还将处于高速增长期。
同时，目前已经形成趋势的六类互联网平台，将进一步推动企业电子商务发展。这六类平台包括：连接传统经济和新经济的电子商务平台(如阿里巴巴、淘宝)；承载网民沟通交流和在线生活的IM平台(如QQ、MSN)；衍生大规模Widgets应用的社会化网络平台(如Facebook)；改变企业信息化路径的SaaS平台(如Salesforce、友商网)；改变网
络范式的云计算机平台(如Google Cloud、亚马逊EC2、IBM蓝云)；移动应用的新平台(如GoogleAndroid、诺基亚维信)。
2 新一轮的信息技术革命正将人类带人全面智能化时代，企业必须实现“智慧转型”以应对商业模式的变革。
新一轮信息技术革命的核心是让互联网与手机、计算机、闭路电视、镜头、芯片、传感器等各种设备组成的物联网融合，利用IT技术使社会基础设施变得更“智慧”。IT技术将成为企业的灵魂，通过对海量信息的高速获取和处理，企业可以进行有效的判断、处理和决策，从而挖掘新的市场机遇、提高管理能力等。
这种智能的应用将带给社会很多价值，包括经济的繁荣、信息传递的便利、无障碍的沟通、随需应变的企业、更方便的生活以及创造更多的市场需求和工作岗位。面对变革，企业必须实现“智慧转型”，智慧企业具备的四大特征包括：
新锐洞察：面对无数个信息孤岛式的爆炸性数据增长，需要获得新锐的智能和洞察，利用众多信息来源提供的丰富实时信息，以作出更明智的决策。
智能运作：需要开发和设计新的业务和流程需求，实现在灵活和动态流程支持下的聪明的运营和运作，达到全新的生活和工作方式。
动态架构：需要建立一种可以降低成本，具有智能化和安全特性，并能够与当前的业务环境同样灵活、动态的基础设施。
绿色未来：需要采取行动解决能源、环境和可持续发展的问题，提高效率、提升竞争力。
中国企业的战略思维
对于中国企业来说，新经济环境既带来了挑战，也意味着机遇。挑战
总体来说，新经济环境带来的挑战主要集中在以下六个方面：
第一，企业出口增速回落，高度依赖外部需求的出口企业将面临产能过剩的危机。
第二，信贷紧缩对实体经济产生挤出效应，外国直接投资(FDI)流入在短期内也将减少，企业融资环境恶化。
第三，全球跨国公司和金融资本可能将有更大比例投入到以中国为代表的新兴市场来寻找增长机会，中国市场竞争将更加激烈。
第四，经济前景不确定，使居民当前的消费欲望受到进一步抑制，企业需针对其目标消费群体打造量身定制的产品和服务。
第五，随着中国经济的转型，企业需要重新思考其市场定位和产品结构。
第六，经济下滑时一些企业内部能力不足的问题更为突出，例如运营体系、营销、品牌、渠道、人力队伍建设等。机遇
从另一方面来看，新经济环境也为中国企业的发展带来了前所未有的机会。
第一，经济发展放缓为中国企业进行业务模式再造和能力建设提供了难得的时间窗口。
第二，金融危机为领先的中国企业提供了在国内外市场并购整合的机会。
第三，政府的系列基础设施建设和民生改革措施将有利于提高居民消费能力，国内市场需求有望启动。
第四，随着中国经济的转型，国内市场将呈现更为广阔的空间，内陆地区将成为企业进一步开拓市场的重心。
第五，4万亿经济刺激措施以及相关行业的调整振兴计划将大幅度改善产业生态环境，加速产业升级。
第六，企业服务市场的发展机遇为中国制造企业提供了差异化和可持续发展的新路。
第七，信息技术的广泛应用和电子商务的迅猛发展将为企业创新渠道模式、降低成本、开拓市场提供良好平台。
中国企业必须做好的三件事
IBM的一项调查研究发现，对于那些绩优企业来说(参见图3)，它们的共同点在于普遍推行和成功运用了三项重要策略，即明确方向、构建能力和快速行动。这三项策略使得这些企业不仅在危机时期得以生存，而且得以发展壮大。
学习和借鉴这些国外绩优企业已经证明的经验，将有助于中国企业在新经济环境中获取成功。
明确方向
首先，企业需要重新审视自身定位，包括评估环境变化的影响、发掘新的增长机会、选择增长路径等。
其次，企业需要更加关注客户价值，包括设计独特的客户价值定位、不断调整产品／服务组合、探索新的价值实现方式等。
再次，下决心创新业务模式，包括重新定义产业链地位，协作／合作联盟，考虑新的价值获取方式。
构建能力
首先，企业需要建立相匹配的核心能力，确保能力要素与战略的一致性，培养或获取所需要的能力。
其次，企业需要不断完善组织管理模式，包括完善组织与管控，完善企业绩效管理体系等。
再次，优化运营模式，包括优化内部运营流程、人才队伍建设、建立有利于增长的企业基础架构等。
快速行动
首先，管理变革，弥补“变革能力缺口”，构建“变革和创新”的文化。
篇4
【关键词】养老社区；保险公司；战略创新；产品创新；经营模式
伴随着中国经济腾飞和老龄化人口的加剧，对于养老的需求也逐渐加大。而目前公立养老院不管在硬件建设上，还是在软件上已远不能满足社会的需求，这为商业保险公司进入养老社区提供了机遇。
1 保险公司投资养老社区的机遇
2011年9月17日，国务院印发的《中国老龄事业发展“十二五”规划》预测，在“十二五”期间，60岁及以上老年人将由目前的1.78亿增加到2.21亿，老年人口比重将由13.3%增加到16%，平均每年增加老年人860万， 到2030年全国老年人口规模将会翻一番，中国已经步入了老龄化社会。摆在我们面前的是日趋严重老龄化问题，社会养老需求将大幅增加。而面对日益增加的老龄化人口，国家投资远远没有跟上，养老机构严重缺乏，中国养老床位缺口所需的投资达2000-3000亿元，这还不包括养老机构中的其它配套设施，整个中国养老市场的商机大约在4万亿元。
与此同时，2012年7月26日，中国保监局调整《保险资金运用管理暂行办法》和《保险资金投资不动产暂行办法》，进一步拓宽了保险资金的运用渠道，上调不动产投资上限比例，鼓励保险公司进入养老社区建设。而对于保险公司来说，养老社区的投资可以扩展产业链，向上衔接医疗保险、护理保险和养老保险，同时带动下游的老年医学、护理服务、老年科技产品及老年建筑等产业。
第三，我国商业保险公司的养老服务行业尚处在起步阶段，市场竞争程度还比较低，目前真正运营的养老社区保险公司只有泰康人寿和新华人寿保险公司两家，大部分投资企业基本上还处于同一起跑线上，面临市场化严重不足、市场操作不规范，这些因素为保险公司进入养老社区提供机遇。
2 保险公司面临的挑战
2.1传统观念对养老社区的影响
我国大部分居民深受传统文化的影响，尤其是不发达地区和农村，奉行家庭养老、“养儿防老”，认为子女照料父母是应尽的义务，而不愿意把父母送到专业的养老机构。并且，大部分老年人对生活多年的地方有大依赖性，不愿意离开熟悉的环境而去一个新环境；同时，如果子女送父母到养老院，会被认为不孝顺，而备受压力。因此，多年以来，除少数无依的孤寡老人外，即使家庭养老的负担越来越重，国内的主要养老方式还是家庭养老。
2.2土地成本对养老社区的影响
2007年8月10日，国家质量监督检验检疫总局和中国国家标准化管理委员会联合的《土地利用现状分类标准》把土地共分12 个一级类，包括：耕地、园地、林地、草地、商服用地、工矿仓储用地、住宅用地、公共管理与公共服务用地、特殊用地、交通运输用地、水域及水利设施用地、其他土地。对于不同性质的土地，拿地成本不一样，如果已较低的成本拿地，会大大降低养老社区的营运成本。而目前的法律、法规对于保险公司拿地建设养老社区没有相关的优惠措施，如果以普通商品住宅或商服用地拿地的话，以北京和上海目前的价位，必然成本太高，保险公司不可能运营或盈利。
2.3综合运营对养老社区的挑战
养老社区囊括医疗、护理、娱乐、物业等服务，令保险公司更像是一位“综合运营商”，这个全新的角色，正在考验着保险公司的“经营智慧”。而目前，我国商业养老机构普遍存在布局不合理，经营运作模式陈旧，服务水平参差不齐，养老设施和服务质量偏离市场要求的问题，商业养老的功能和作用没有得到应有发挥和体现。
在目前的社会养老机构中，真正意义上符合现代老人高品质养老生活需求的老年养老社区很少。
2.4税收对养老社区的影响
目前，国内商业养老相关税法还不够健全、完善，相关税收制度还比较单一，许多具体规定还比较缺乏。例如，在税法中，由于没有明确规定个人购买商业养老保险所支付的养老保险费能不能税前扣除，单位为职工个人购买商业性补充养老保险或个人购买商业养老保险时，养老保险费作为个人所得税的“工资、薪金所得”项目，需缴纳个人所得税。这说明企业为个人购买商业养老保险或个人购买时，还要为此交纳个人所得税，这不利于员工福利的提高和个人养老诉求，在一定程度上加重了个人税收负担，从而不利于商业养老保险的发展。
3 对保险公司投资养老社区的建议
3.1战略创新
土地成本和税收政策很大程度上决定保险公司投资养老产业的盈利周期，而土地价格是由政府决定，如果政府给予政策优惠，用特殊规划用地的低价将土地出让给保险公司，那么几乎就是保盈利的项目。如果政府没有给予土地出让优惠政策，采用商业用地市场化的手段出让土地，那么保险公司运营成本将相对较高。所以，保险公司不能单纯依靠政府低价出让土地，而应该以市场化的手段获得土地为最终目标，并进行商业化运作。
针对面对目前土地和税收政策现状，保险公司必须市场定位清晰，公司战略必须有所创新，才能在市场上获得立足之地。而目前的法规政策，决定了保险公司的运营成本必然较高。在养老社区规模一定的情况下，要想盈利，必须提高养老社区的入门门槛，这也决定了服务对象必定是高端人群。对于保险公司来说，城市规模决定高端人群多少，养老社区地理位置和服务方式决定高端人群入园的强弱。
好的地理位置属于稀缺资源，所以，对于保险公司投资养老社区，应尽快在稀缺地理位置拿地，但也提醒，在实际操作层面上应该根据自身公司实际情况来操作，切忌盲目上马。
3.2产品创新
保险公司在发展中积聚了大量长期资产，大量的客户资源和机构网络资源，如果未来通过产品创新，发行以服务为承诺，而非提供现金保障的新型保险产品，将使保险公司具有非常大的竞争力，而这些优势是其他机养老构无法相比的。
具体为养老社区服务可以与公司销售险种挂钩，如某一客户购买某保险公司的养老产品， 那么他可以在该保险公司下设的养老社区享受相应的服务， 而如果客户购买该公司寿险产品，没有购买养老产品， 却想进入该养老机构， 那么可以把寿险产品转化为相应的养老产品， 并且给予一定的优惠。根据客户购买的养老产品规格享受到不同类别的医疗、护理、物业等服务。
3.3经营模式创新
保险公司可以在全国各地建立类似于集医院、娱乐、交友和养老多样式的连锁超市经营模式。使用连锁式经营方式，不但能整合本系统内的所有资源，还能整合一部分社会资源，使连锁式养老社区进行有效的资本运作， 降低运营成本， 提高服务质量， 增加利润。同时，使客户有更多选择，可以确保客户在不同保险公司可以选择不同景点坐落分支机构， 于是客户就能任意选择居住场所， 减少居住地的单一性。多样式的服务经营模式还可以有效管理客户的信息， 如病历， 生活起居习惯等各项记录， 从而为老年人提供更完善人性化、差异化的服务。
【参考文献】
[1]丁元昊，我国保险资金投向不动产问题分析，保险职业学院学报（双月刊） ，2009年第3期
[2]张莉媛，我国保险产业链弊端分析，企业研究，2010年第8期
[3]孙祁祥等.中国保险市场热点问题评析（2007—2008）.北京：北京大学版社，2008
篇5
在从事策划过程中，我们发现，个别老板和经理人患上了“思想僵化症”，成了教条主义者。
他们说：我们是做处方药企业的，按照相关法规，处方药是不允许在大众媒体做广告的，所以，我们不会在报纸、网络这些大众媒体做传播；
他们说：而且处方药第一消费者是医生，干嘛花钱向普通百姓做传播，这种浪费的事情我们不干。
大错特错！
存在这种观念，说明他们混淆了广告和传播的概念，混淆了药品分类管理和品牌分类的概念。
有必要予以澄清：
1、处方药、OTC是SFDA药品分类形成的概念，在市场定义下，可以作为一种标准，但并不完全正确；
2、处方药不允许做大众媒体广告，但传播可以做，对于一些特别品种，还必须做，往往能花很少的钱，就能形成很大的传播效果（有时候，只是几个专业杂志整版广告的钱）；
3、处方药企业，不学会利用网络这类新兴媒体，是一种落伍。即使不至于发生危机倒退，但充其量原地踏步，当竞争对手大步前进时，也会造成相对落后。
药品品牌的市场化分类
根据我们的理解，我们把药品和保健品（在中国，保健品有药品化倾向，故列为一大类）做如下分类（如图）。
专业级处方药，其特征是，产品专业性极强，主要靠医生专业知识、临床经验处方使用，普通患者在其产品信息上占有少或根本不关心，如临床内外科所用的注射液，如灯盏花注射液，随着《处方管理办法》颁布，消费者对处方药通用名的渐次了解，患者拥有了购药决策权和建议权。也就是说，处方药传播受众，将跨越医生，向消费者延伸。从整体趋势上看，专业级处方药将越加类OTC化；
类OTC处方药：其特征是，治疗主要以慢性病、常见病、多发病为主，如高血压药物、糖尿病药物、乙肝药物、关节炎药物、抑郁症药物、抗生素药物（这是特殊国情决定的），患者长年用药，对疾病和产品讯息掌握较多，甚至是“半个专家”，为节省时间，在初诊确诊后，往往会自我购药，成为一种OTC消费模式。如复方丹参滴丸、络活喜、百忧解、严迪。
普通OTC：感冒药、胃肠道和皮肤病用药等，患者自我诊疗，如感康、达克宁；
类保健品OTC：维生素、微量元素补充剂，其市场定位倾向于日常保健品，如21金维他，钙尔奇D；
普通保健品：螺旋藻、微量元素补充剂、铁皮石斛等，如安利、黄金搭档、血尔；（部分中药性保健品概念炒作，使之药品化强功效承诺不算在内）
类食品保健品：批号上是保健品，但产品类型更适合走食品路线，如红牛、露露、王老吉。
分门别类做品牌
要想成就品牌，企业方就必须走出误区，按照上述门类重新定义自己的目标消费者，重新构架品牌规划、传播诉求、媒介组合和渠道终端，否则，往往事半功倍，钱没少花，力没少出，但效果却不好。
本文只简谈三个类别的品牌营销。
一、专业处方药
处方药特殊性在于，因为药品知识复杂性和信息不对称，处方药消费中，医生是决策者，患者是购买者和使用者。决策者和使用者分离，患者居于从属地位。
对于创新药物，首先是做好定位，提出冲击力的差异化产品概念，楔入医生头脑中的用药目录群，改变处方习惯思维方式，甚至开创新的治疗观念；
针对专业医生，笔者提倡有效整合学术营销四种方式：会议、媒体、人际、临床。首先必须强化会议学术营销，深入开展公关活动和社区活动，增强产品展示机会，重点加强临床推广，并重视“拉动策略”，占有专业医药报刊阵地，做好药品和企业形象广告，开展形式多样、内容立体的新闻营销、企业报道、学术论文、临床案例交流、用药指导，强化药品品牌的传播。
正是基于这样的整合传播，我们操作的新谊痰热清、天施康等案例，才能取得成功。
二、类OTC处方药
此类牌策划既考虑医生，又针对大众，必须两者兼顾。
在品牌规划和传播上，要根据产品特征量体裁衣，针对医生，采用立体化学术营销和公关活动，塑造品牌权威形象，并发散性向大众进行口碑宣传；
针对大众患者，特别是心脑血管病、肿瘤、糖尿病产品，做好DTC传播，应综合利用社区营销、活动营销、公关营销、新闻营销、网络营销，把有价值的品牌信息，传递给目标消费者，以应对患者在销售环节的决策权。形成品牌好感，塑造品牌。
通过整合媒体和地面，形成立体化、公益化、广泛化传播，如诺华针对高血压，葛兰素史克、礼来针对抑郁症，诺和诺德针对糖尿病的健康行动等。
DTC（Direct-to-Consumer）营销
是指直接面对消费者的营销模式，它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动。
随着消费者主体意识增强、网络兴起，DTC营销日益重要。在美国，几乎所有的大型制药公司都不同程度地采用这种新型的营销模式。
DTC营销组合包括：
1.DTC广告/手册
患者教育手册更广泛地被外资药企所用，如拜耳、葛兰素史克、阿斯利康、诺和诺德等，此类手册几乎成为他们向大众变相输出处方药广告的唯一载体。
2003年礼来公司与上海市健康教育所合作，推出了《到底是什么在烦扰您的生活》的健康教育手册。2004年，葛兰素史克组织专家编写了《风起云飞——远离抑郁、消除焦虑》的科普读物，并于2005年6月与《健康速递》编辑部联合推出50万册《健康速递——抑郁症的预防和治疗》的健康教育手册。并籍此启动了“阳光”行动计划。
2.DTC网站
Internet为制药公司提供了直接面对消费者的营销机会。如施贵宝公司为全身性焦虑症（GAD）患者制作了一个高度互动、朋友式的网站。网页的内容包括该种疾病的全套教育材料、医疗服务人员的信息、自我诊断的方法等。
3.社区患者教育及社区活动
社区推广活动适合于中老年产品。此外，DTC营销组合还包括消费者教育、口碑营销等传播模式。
2005年4月，葛兰素史克推出首个针对中国综合医院抑郁／焦虑症低诊断率和低治疗率而设的“心晴行动计划”，以全面提高对病人因患躯体疾病而诱发精神疾病问题的关注。不久，合资企业中美史克在芬必得上市15周年的回顾活动上，和中国非处方药协会共同发动一项全国安全用药社区教育的“霞光行动”，两个活动覆盖了处方药和非处方药两个领域。
天士力的复方丹参滴丸在心血管类的占有率很高，这些绝大部分归功于天使利的社区活动，它的社区活动做的很好，它的送电影下乡、天士力健康行等活动搞的是有声有色，通过活动将中老年患者牢牢抓住，使它在心脑血管类药品中占据了很大的地位。
三、OTC
OTC以普药为主，目标消费群是大众，有两点值得关注是产品与消费者的直接交易。因此品牌建设更需要差异化的概念、锐利化的定位、整合化的传播和实效化的促销，不求大而全，做到精而准。
有两点值得特别关注：
一、“公关第一，广告第二”：“公关活动+媒体新闻”的传播效应，将成为重点传播途径。如太阳石药业的举办的“太阳石杯智慧新妈妈&健康好娃娃”评选活动、“好娃娃健康计划”全民用药安全社区健康教育宣演活动，引发媒体报道，既能赚足“眼球”，又能提升品牌形象；
二、重视网络媒体：OTC产品应该注重网络媒体的互动性和即时性，借助其太阳石生殖健康网、太阳石育儿网，完成对患者的教育、引导和产品推介。
篇6
关键词 运营商“互联网+” 转型
一、前言
“互联网+”市场潜力巨大，对于电信运营商而言，“互联网+”便是“互联网+通信”，它代表一种新的能力的提升。传统的基础通信显然已经不能满足运营商转型发展诉求。运营商的互联网化转型，不仅是要利用微博、微信、网站等互联网工具做社会化营销或提供客户服务，也不仅是将销售过程转移到线上做电子商务，其最终目标是运用互联网思维和模式重塑整个通信价值链，即企业的运营和管理将全面由互联网驱动，涉及战略、组织、业务、网络、支撑等多个层面，且所有层面都将围绕用户的需求和体验进行设计，包括商业模式设计、产品设计、市场定位、营销传播、渠道销售、业务拓展、售后服务等所有环节，以及组织架构、信息化支撑和管理等方面的相应调整，是一个分阶段分层次逐步渗透、转变和深化的过程。
二、如何理解“互联网+”
随着科技的不断进步，互联网已经成为整个社会的底层架构和基础设施，其带来的第三次工业革命颠覆了各行各业、影响深远。在2015年政府“两会”工作报告上，总理提出“互联网+”行动计划，将互联网提升到政府工作的层面，这是对信息技术和传统产业的“生态融合”的全新定位。
那么，到底何谓“互联网+”？“互联网+”应该是我们目前所在行业的产品和服务在与未来多屏全网跨平台用户场景结合之后产生的一种化学反应公式。例如，传统的广告加上互联网成了百度；传统集市加上互联网成了淘宝；传统银行加上互联网成了支付宝；传统的红娘加上互联网成就了世纪佳缘；传统的出租车加上互联网成了快的、滴滴；传统的外卖加上互联网就有了饿了么。
综合来看，“互联网+”是一种链接状态，“+”号的一边是工具，另一边是应用工具的主体。互联网工具，指的是包括互联网和移动互联网，以及由互联网和移动互联网而产生的诸多新技术、新思维在内的创新工具；而应用互联网工具的主体，可以是个人、企业，也可以是行业、城市，乃至国家和星球，但在商业环境下最主要的还是企业和产业。“互联网+”就是构建互联网化组织、创造性地使用互联网工具，以推动企业和产业更有效率的商务活动。
三、互联网转型角色定位
（一）做好智能管道的提供者
管道是“互联网+”的基础，如果连最基本的管道的价值都守不住，则运营商下一步的创新与转型，将是建立在沙漠之上的。我国通信服务公共设施基础落后的基本情况仍然突出，“互联网+”对连接的安全性、稳定性和速度的追求更加高。当然，我们也看到管理当局也在促进引入民资的工作，还有铁塔公司的成立。运营商首先要在研究这些情况后，预判自己在管道上的角色变化和定位，进一步提升管道能力，真正打造智能管道，这是运营商的“互联网+管道”。
（二）做好平台运营的主导者
在现今讲跨界、讲融合的趋势下，运营商应利用好自身的优势与资源，基于互联网思维，做好平台化运营。通过推进跨界融合，加强产业生态系统建设，实现产业生态圈的共享共赢。例如，整合国代商、终端厂家、渠道商，建议基于互联网的终端供销平台，消除中间环节，实现直接交易，协助末端销售利润最大化，如中国联通推出的沃易购，广东移动的TIMES，中国电信浙江、广西、吉林等公司也都推出了类似平台。这种平台化的运营模式不但有效支撑了全渠道的运营和管理，也增强了运营商对手机价值链的掌控力。
（三）做好移动信息化的引领者
把握信息化才能把握未来，运营商必须下大力气从信息化中找到业务发展的蓝海，争当移动信息化引领者。引领移动信息化发展，主要包含概念引领、技术引领、行动引领三个方面。在概念引领方面，运营商需打造智慧城市平台，以平台为依托推动重点移动信息化应用，为重点领域信息化应用提供一站式的孵化环境；在技术引领方面，运营商要联合产业链各方，加大对云计算、物联网等前瞻新技术的研究，大力推进技术集成创新，掌握新技术的引入节奏；在行动引领方面，运营商需积极推动医疗、社会保障、环境保护等领域的移动信息化，大力发展农村移动信息化，为金融、物流等重点行业提供定制化的整体解决方案等。
四、市场运营领域的转型实践
（一）产品互联网化
传统意义上的产品思维，运营商主要是根据自身的战略规划和资源配置推出新产品，按照“产品―市场―用户”的宣传推广流程，让用户按照自身的需求去匹配相应的产品，但随着用户需求的个性化不断增强，运营商原有的许多通信产品受到了用户的诟病。
按照更深入的互联网思维模式，运营商应结合C2B模式设计产品，使产品具有可定制性，以消费者为中心，让用户参与产品的设计和开发。实现“用户―市场―产品”的逆向营销。常见的C2B模式有：一是按需定制，厂家提供满足用户个性化需求的产品，如海尔的定制冰箱。二是用户参与产品决策与产品优化，如小米最重要的粉丝可直接参与产品决策。三是用户自由选择产品参数。C2B模式是一种很重要的互联网思维，但从目前运营商的产品设计过程来看，基本无用户参与或用户参与程度极低，目前较相关的运用就是“积木套餐”，即允许消费者按需自由选择业务内容和业务量，三家运营商都有这方面的尝试，但效果不佳。
（二）渠道互联网化
运营商传统的渠道体系复杂而庞大，管理成本大且效能低，如何提升渠道运营效能是目前运营商亟待解决的问题。运营商应以平台化思维运营渠道，通过线上与线下渠道相互协同，整合价值链资源，提高渠道效能，如目前联通推出的“沃易购”等互联网销售平台，整合了渠道商和终端厂商，丰富了渠道终端品类，对于终端销量和渠道产能的提升都大有帮助。当前，运营商的渠道互联网化之路才刚刚起步，还有很多需要完善和改进的地方，诸如平台的构建、系统的支持、覆盖的模式、佣金政策的制定等。渠道互联网化可以不局限于通信行业，运营商还可以与银行、证券、地产等连锁形成联盟，只要在这些行业的店面放置运营商的互联网平台，便可以获得大量的用户触点，从而促成交易。另一方面，采取多种模式实现渠道销售电商化，如引导中小社会渠道建立微信公众号、淘宝店等做电商。
（三）营销互联网化
一方面，利用O2O实现营销方式的互联网化以线上营销、线上购买带动线下经营和线下消费，或者以线下营销引导线上交易的营销手法。核心是基于LBS消费半径之上的全新消费体验和线上支付的完成方式。
另一方面，利用社会互联网渠道引流，吸引用户的注意，如建立微信公众平台、网页弹窗广告、游戏植入广告等，各种各样的互联网推广触点，将极大提升运营商的宣传推广范围和有效性，同时可以降低推广成本，促进增收。
（四）服务互联网化
对于用户而言，去营业厅办理各种通信业务是一项费时费力的事。因此，运营商的网厅、网上商城、手机APP应用、微信公众平台等开始承担更多的职责和服务，运营商必须加快推进服务互联网化的进程，不断完善互联网平台系统，实现线上线下的无缝连接，更好地为客户提供高质量的服务，实现用户价值和用户满意度的不断提升。
五、结论
从运营商互联网化转型的思维和实践来看，目前还处于初级阶段，尤其是产品设计和研发的互联网化刚刚起步，用户参与度、微创新、产品迭代速度、定制化等方面都远不及互联网企业，再加上众多运营支撑系统的改建与优化、组织结构调整后的磨合与适应，运营商的互联网化转型还有很长的路要走。
（作者单位为中国联通秦皇岛市分公司）
[作者简介：刘贺，就职于中国联通秦皇岛市分公司市场运营支撑中心。]
参考文献
[1] 陈灿，等.互联网+：跨界与融合[M].机械工业出版社，2015.
[2] 孙丽娟.运营商互联网化转型路还很长[J].通信企业管理，2015（02）.
[3] 刘山.中国联通社会渠道发展之路[J].信息通信技术，2011（05）.
篇7
从2005年开始，我国航空运输总周转量就已经排名世界第二位，成为当今世界名副其实的航空运输大国，但距离航空强国还有很长的路要走。从2010年起，国务院、工信部、民航局出台了《国务院关于促进民航业发展的若干意见》（以下简称《若干意见》）、《高端装备制造业“十二五”发展规划》（以下简称《高端规划》）、《中国民用航空发展第十二个五年规划》（以下简称《民航“十二五”规划》）等相关政策，助力航空业的发展。
自主创新 国产民机远航
《若干意见》：“鼓励民航业与航空工业形成科研联动机制，加强适航审定和航空器运行评审能力建设，健全适航审定组织体系。积极为大飞机战略服务，鼓励国内支线飞机、通用飞机的研发和应用。引导飞机、发动机和机载设备等国产化，形成与我国民航业发展相适应的国产民航产品制造体系，建立健全售后服务和运行支持技术体系。积极拓展中美、中欧等双边适航范围，提高适航审定国际合作水平。”
《高端规划》：“以满足国内中心城市点对点、点对枢纽机场的市场需求为目标，以市场需求量大的150座级为切入点，按照安全、经济、舒适和环保的要求，研制具有国际竞争力的150座级的C919单通道干线飞机，逐步形成产业化能力，开展未来型号前期研究。”
《民航“十二五”规划》：“以航空运输需求为基础，优化机队结构。支持增加宽体机、支线机和货机，鼓励使用国产飞机。”
魏法杰（北京航空航天大学经济管理学院教授）：
民航“十二五”规划中在航空工业方面，提到了大飞机、支线飞机、航空发动机、通航等方面的发展。我国的航空工业目前在军机方面已经达到了从基础原材料、基础元器件到设计、零部件加工、集成、飞机的试验、交付、使用维护直至废弃的全产业链发展模式。但是，民机的产业链是断而散的。在目前我国民航吞吐量已达世界第二的情况下，我国应该重点发展国产大飞机，力争打破波音、空客二者为大的格局，在大飞机制造方面分一杯羹。
李晓津（中国民航大学航空运输经济研究所所长）：
中国要造自己的大型飞机，如果完全依赖自给自足，不仅不符合经济性原则，而且以中国企业目前的情况暂时难以生产出符合高安全性的飞机零部件。中国作为世界第二大经济体，要发展飞机制造业，不能只是做产业的一小部分，而且是利润最微薄的一部分，所以中国必须要上马大飞机。从市场角度看，以总装方式介入是比较快的模式。截至2012年9月20日，中国大型客机C919已经获得了330架订单，由此产生的带动作用显而易见。但中国能真正发展出自己的航空制造产业，还需要加强对知识产权的重视。不做原始创新，就不能有效保护知识、信息、智慧为主的创新，难以创造出与大飞机相匹配的产业环境。
金壮龙（中国商飞公司董事长）：
中国商飞扮演着大飞机研发制造中的系统集成商角色，不断探索“主制造商——供应商”的模式，构建民机产业的体系，带动民机产业的发展，已经形成一个辐射全国、面向全球的民机产业链。从原材料到结构件、航电系统、机电系统、机身零部件到飞机总装延伸至整个产业链。因此，C9型客机的研发制造，对整个产业链的同步大发展带来巨大的发展机遇。
低空开放 通用航空梦圆蓝天
《若干意见》：“巩固农、林航空等传统业务，积极发展应急救援、医疗救助、海洋维权、私人飞行、公务飞行等新兴通用航空服务，加快把通用航空培育成新的经济增长点。”并提出，我国民航业的发展目标是，到2020年我国通用航空实现规模化发展，飞行总量达200万小时，年均增长19%。
《高端规划》：“在具有产业基础的地区，优先发展社会效益好、市场需求大和经济价值高的通用飞机，加快研制生产大型灭火和水上应急救援飞机，重点支持大中型特种飞机、中/重型直升机和高端公务机的发展，鼓励有条件的企业发展6座（含）以下轻小型通用飞机、水上飞机、无人机、特种飞行器和2吨（含）以下直升机，充分利用已有/在研成熟通用飞机平台，通过不断改进、改型以及升级来满足用户需求。”
《民航“十二五”规划》：“加快通用航空事业发展”，并提出规划新增通用航空飞机1000架以上。
林左鸣（中国航空工业集团公司董事长）：
“通用航空振兴之时才是航空事业真正振兴之际”。“要培养国民的航空意识，开创群众性的航空事业，一定要解放蓝天，发展通用航空”。“如果我们能够把通用航空发展起来，就可以在高铁、高速公路网络的基础上，建立起一个立体交通网络，这既节省了大量土地资源，又使我们的交通运输体系进入到一个新的境界，不但能带动全国经济的发展，还能进一步增强民族凝聚力，促进文化交流和民族团结。”
魏法杰：
目前国内航空公司多使用由波音、空客等外国制造商生产的机型，飞机及航材采购成本偏高。而国内的制造商在大型喷气机领域缺乏市场竞争力。虽然中国商用飞机公司正在尝试制造国产大飞机，但由于国外竞争者发展时间长、市场较为成熟、客户忠诚度较高，因此短时间仍无法改变目前的市场格局。通用航空业被认为人类交通运输的“第四次革命”。而且，通用航空需要的是小型螺旋桨式飞机和中小型直升机，以MA60、运12、直11、直9为代表的国产机型拥有较强的稳定性，发展通用航空，对于中国航空制造业的崛起有着巨大的推动力。在发展通用航空制造的过程中，应该树立“民族品牌意识”。随着低空空域管理改革稳步推进，低空空域资源逐渐释放，也许不久的将来就能看到“天高任鸟飞”的景象。市场如此之大，只有将通用航空的制造市场牢牢抓在自己手里，方能掌握核心竞争力，实现效益最大化。
李晓津：
通用航空目前发展还有一定局限性，比如经济上存在很大缺口。因此，鼓励民营资本参与到通用航空市场的开发领域，给民营航空的发展提供了广阔而又极具价值的新天地。
靳军号（中国民航局运输司通航处处长）：
发展通用航空，需要通过政策引导，鼓励民营资本投资设立公务飞行企业及保障单位，引导地方政府的积极性，予以财税、用地等方面的政策支持。与此同时，在中国发展通用航空还要积极吸引境外投资，引进国外发展公务飞行的新理念、新模式、新技术、新手段。最终打造成集制造、运营、维修、机场建设、服务以及金融、保险等诸多环节为一体的完整产业链条，并促进飞机销售、4S店模式及相关会展业的发展。
政策推动 支线航空振翅欲飞
《若干意见》：“新建支线机场，应统筹考虑国防建设和发展通用航空的需要，同时结合实际加快提升既有机场容量。要整合机场资源，加强珠三角、长三角和京津冀等都市密集地区机场功能互补。”“鼓励国内支线飞机、通用飞机的研发和应用。”
《民航“十二五”规划》：“促进支线航空发展。鼓励支线航班开展代码共享、联营联运等合作，构建‘干支衔接、协调发展’的航线网络结构，提升支线航空的通达、通畅能力。重点支持、新疆等区域支线发展。完善支线航线的准入制度。选择西北、西南等‘老少边穷’和地面交通极为不便地区作为试点，实施基本航空服务计划。”
《高端规划》：“加快ARJ21-700型涡扇支线飞机研制”，“加快新舟60系列的改进改型和市场推广；适时启动新型支线飞机研制。”
李家祥（中国民用航空局局长）：
由于市场定位和战略同质化严重，我国航空运输结构不合理，支线航空运力严重不足。民航局将进一步完善政策，通过差异化路径破解支线运力不足的矛盾；鼓励大型航空公司和支线航空公司之间，建立股权等层面战略合作关系，支线与干线航班紧密衔接，形成分工合理、共同发展格局。航空公司是发展支线航空的主体，充分调动航空公司发展支线的航空积极性，实现干支线合作共赢是改善中小城市航空通达性、提高民航业普遍服务能力的必由之路。
黄民（国家发改委基础产业司司长）：
在未来机场建设当中，支线机场所占的比重非常大，基本上新建的都是支线机场，仅会有少量的干线机场被移建、扩建、增建的。
董鹏生（中航工业飞机公司民机部部长）：
未来我国的新机场80%都将是支线机场，并且集中在西部。这意味着在西部开发过程中，支线飞机将发挥更大的作用。而在500公里内的短距离飞行中，涡桨飞机的优点则更加突出。
扩大开放 国际合作乘势出击
《若干意见》：“统筹研究国际航空运输开放政策。”“完善国际航线设置，重点开辟和发展中远程国际航线，加密欧美地区航线航班，增设连接南美、非洲的国际航线。巩固与周边国家的航空运输联系，推进与东盟国家航空一体化进程。”“加强国际航空交流与合作，积极参与国际民航标准的制定。”
《民航“十二五”规划》：“扩大国际航空运输。大力发展以枢纽化运作为支撑的国际旅客运输。健全公开、公正、公平的国际航权管理机制，优化国家航权资源的配置和利用。优化国际航线网络，增加欧美航线航班密度，开辟连接南美、非洲的国际航线，积极推进周边区域航空一体化进程。培育中国国际航空公司等成为具有国际竞争力的大型网络型航空公司。加强国际航空通道建设，增加枢纽的网络辐射范围和强度。增强门户枢纽集散功能，提高国际中转旅客比重。”
李家祥：
中国民航国际航线客货运输仍是短板。相比世界民航强国，中国民航业整体实力不强、竞争乏力，尚未摆脱被动局面。在国际客运市场上，中国航空公司的市场份额占四成左右。在国际货运市场上，中国航空公司的市场份额也只占三成左右。因此，中国的航空公司要多开辟国际航线，鼓励航空公司参加国际上的航空联盟，或者与国际上优势比较大的航空公司进行联营，做强自己。
李晓津：
中国民航业在引进外资这方面有很多限制，所以民航企业可以促进与国际投资者在一些边缘领域的合作，像机场的非航空业务，如地面保障；而更多的战略合作者可以考虑到国外去，构建国际航线网络。另外，中国的航空公司应该尽快把国内市场做大，尤其是跟台湾的航空公司应该加快合作，形成的市场网络。
篇8
关键词：乡村旅游；新农村建设；促进作用
中图分类号：F59文献标识码：A文章编号：1672-3198（2008）12-0043-02
1 乡村旅游对新农村建设的促进和带动作用
（1）发展乡村旅游是促进社会主义新农村建设的有效途径。一是有利于促进农业产业化发展。乡村旅游能够有效地促进当地农业的产业化经营，带动农副产品和手工艺品加工、交通运输、房地产等相关产业发展。二是有利于促进农村生产发展和农民生活富裕。乡村旅游使许多农民成为旅游从业者，直接增加了农民收入。农民可以通过打零工、办旅馆、摆小摊、开餐馆、加工纪念品等方式增收，还可以通过参与乡村旅游项目的入股分红增收。三是有利于促进农民素质提高和乡风文明。乡村旅游把城市的许多新信息、新理念带到农村，对农民素质和乡风民俗具有潜移默化的影响，使学文化、学技术成了一些农民的自觉行动，许多村民学起了普通话、外语和电脑，全面提升了农民素质。四是有利于促进环境保护和可持续发展。发展乡村旅游的农村乡镇，通过开发和保护旅游资源，使广大农民兄弟有了很强的环保意识，促进了当地环境资源、生态资源和文化资源的保护，增强了农村地区的可持续发展能力。五是有利于推进农村基层管理民主。乡村旅游具有现代服务业的特性，它的发展为农村引入了现代管理理念。一些地方在基层组织的引导下，农民自主决策、民主决策，促进了农村管理民主，一些农村纷纷成立各种协会，民主管理水平不断提高。
（2）发展乡村旅游是统筹城乡发展的重要举措。一是缩小了城乡差距。发展乡村旅游，给农村带来了大量的人流、物流、资金流、信息流。通过旅游这个渠道，把一部分城市的消费资金转移到农村，增加了农村的经济实力和农民的收入。据测算，一个年接待10万人次的乡村旅游景点，可直接和间接安置300位农民从业，直接和间接为1000个家庭增加收入。为了增加旅游吸引力和旅游接待能力，发展乡村旅游的农村更加注重对自然生态环境的保护，更加注重改善道路、水、电、通讯等基础设施，更加注重对住房、厕所、厨房的维修和改造，更加重视绿化美化和环境卫生，因而有利于农村自然生态环境和居住条件的改善。二是促进了农村经济社会协调发展。一些农村发展乡村旅游后，集资办起了教育和医疗，提高了适龄儿童入学率和农民参加合作医疗率；还有一些农村建立了社会保障制度，农民达到社保条件后可以按月领取保障金，农民也能像城里人一样享受医疗、教育和社会保障；发展乡村旅游，以农民为主体，农民可以自愿选择是否参与乡村旅游开发，也可以选择参与乡村旅游开发的方式，还可以自发成立旅游协会、农村经济联合体等行业组织，给农民创造了新的发展机会。三是推动城乡共同发展。发展乡村旅游，通过城乡的交流和沟通，有助于方方面面加大对农村的投入和政策支持，促进了各种资源、资本和要素向农村、农民和农业倾斜，推动了农村经济社会的全面发展。许多地方基础设施大幅度改善，一批村容整洁、各具特色的旅游村镇应运而生，促进了农村地区基础设施和居住条件的改善。另一方面，发展乡村旅游，有利于拉动消费，扩大内需，促进城市经济持续健康发展，推动了多层次复合型的综合旅游目的地体系的建设，促进旅游小城镇的建设和发展。
（3）发展乡村旅游是构建社会主义和谐社会的重要载体。一是推进了农村经济社会的和谐。乡村旅游促进了农村地区经济社会发展，提高了农民的生活水平和质量，更为重要的是，促进了农民素质和农村文明程度的提升。农民通过参与乡村旅游的发展过程，精神世界和文化生活得到丰富。一些农村结合旅游业的发展需要建设了图书室、文化室，加强了文化传播，一些农村举办了各种培训班，提高了农民的素质。乡村旅游的发展还促使一些农村制定村规民约、卫生公约等规章制度，农民的文明程度明显提升。二是促进了人和自然的和谐。乡村旅游使人们走进自然、认识自然，增强了环境保护的意识；乡村旅游消耗资源少，环境成本低，一般不会对资源和环境产生直接的硬消耗，有利于改变大量消耗资源支撑经济增长的传统方式，形成以资源环境可持续利用为基础的经济发展方式，保护当地珍贵的资源和脆弱的生态环境。三是推进农村相关产业之间的和谐。乡村旅游的产业关联度大，据测算，旅游产业对相关产业的拉动比为1∶4，乡村旅游直接或间接地拉动了农业、农副产品加工、手工艺品加工、旅游用品和纪念品、商贸、运输等产业，并与之协调发展。四是促进人和人之间的和谐。旅游使人们开阔眼界，增长见识，通过增进人与人之间的交流，促进了旅游者与农民之间、旅游者与旅游者之间、农民与农民之间的相互了解。
2 乡村旅游促进新农村建设应当坚持的原则
把发展乡村旅游纳入社会主义新农村建设的整体规划。正因为乡村旅游具有独特的产业功能、很强的关联带动作用和潜移默化的教育作用，我们建议各级党委和政府把乡村旅游纳入社会主义新农村建设的规划之中，将其作为社会主义新农村建设的重要组成部分加快发展。各级政府要在党委领导下，全面负责乡村旅游工作，统筹规划，加强协调，完善机制，依法管理，动员和组织更多的社会力量参与到乡村旅游之中，积极引导各种农民组织发挥市场开拓、行业自律和维护权益的作用，推进乡村旅游快速健康发展。各相关部门应把乡村旅游作为其重点工作加以扶持，把国家和地方对于农业产业化、扶贫开发、环境保护、城镇建设等促进社会主义新农村建设的政策，运用于支持乡村旅游的发展，重点帮助解决乡村旅游基础设施薄弱、创业资金不足和从业人员素质较低等问题，消除乡村旅游发展中的制约因素。
（1）让发展乡村旅游的成果惠及广大农民。发展乡村旅游的关键，是要使广大农民得到实惠。因此，要将农民作为旅游开发的主体、建设的主体、服务的主体，同时，也要使之成为利益主体、发展成果享受的主体。一是要增加农民就业机会。我国农村产业结构单一，农村剩余劳动力较多。要发挥乡村旅游在就业上的“乘数效应”，使广大农民通过参与乡村旅游，在离土不离乡的情况下实现有效就业；还应为广大农民依托乡村旅游的发展开展多种经营创造良好环境，间接带动增加农民就业。二是要千方百计增加农民收入。要保证农民参与乡村旅游的劳动报酬，直接增加农民收入，也要注意保护农民的资源参股、资金入股的合法所得。三是要将乡村旅游的发展与农村的精神文明提升相结合。加强对农民业余文化生活的引导，丰富农民的精神生活，提升农民的生活境界。四是要将乡村旅游发展与农民的长远利益相结合。注重加强对农民的文化知识和劳动技能培训，提升农民素质，培养新型农民。
（2）遵照农村的实际情况和旅游经济规律来发展乡村旅游。各地农村的资源条件、地理区位和经济社会发展水平等情况千差万别，发展乡村旅游的条件不尽相同。乡村旅游有其内在的固有的发展规律，只有按规律办事，才能少走弯路。一要因地而宜、因时而宜、因人而宜。乡村旅游的发展要根据当地的实际情况，在有资源、有客源、有财源的地方先行发展；一些偏远山区和少数民族地区旅游资源丰富，但由于道路交通等基础设施建设难以到位，要选择好发展的时机，防止盲目决策、盲目开发；一些乡村旅游发展基础较好或具备发展潜力的地区，也不是每个农民都应参与乡村旅游，而要根据农民的意愿和能力情况来决定，不能强求人人参与。二要加强分类指导。从规划指导、信息服务、宣传促销、人才培训等方面着手，加强对乡村旅游发展的服务，在乡村旅游产品开发、市场定位、突出特色等方面加以分类指导。但对乡村旅游的发展不应设定指标，不设固定模式。
3 乡村旅游促进新农村建设应当注意的问题
（1）正确处理发展乡村旅游与农村城市化、农民新型化、农业现代化的关系。发展乡村旅游，要着眼促进农村地区经济社会长期全面协调发展，推动农村居住条件和周边环境的改善；着力提高农民素质，培养新型农民；积极促进农业产业结构调整，构建现代农业体系。发展乡村旅游一定要注意保持当地农村特色，要防止某些“城市病”向农村蔓延，防止工业垃圾、城镇污染侵蚀农村净土。发展乡村旅游，要以生产发展、生活宽裕、乡风文明、环境提升为目标，既不能把新农村建设等同于旅游新村建设，把新农村规划简单搞成旅游新村规划；也不能因为发展乡村旅游而把农村建成没有农业、村庄、农民、特色的所谓新农村。
（2）正确处理乡村旅游中政府推动与尊重农民意愿的关系。发展乡村旅游要由政府来推动，要以农民为主体，充分尊重农民意愿。政府推动不是包揽一切，而是发挥政府在规划引导、统筹协调、分类指导等方面的优势和积极作用，因地制宜，推动乡村旅游的整体发展。农民有选择是否参与乡村旅游开发以及如何参与乡村旅游开发的权利，不应该强求一律。要在政府的指导推动下，尊重农民意愿，依靠农民智慧，发挥农民的积极性，促进乡村旅游的持续健康发展。
（3）正确处理发展乡村旅游与农村其他产业发展的关系。农村各产业之间和谐发展是农村经济社会全面发展的根本前提。要发挥乡村旅游产业关联度大的优势，通过发展乡村旅游，促进农村各产业之间协调发展，为农村经济社会发展服务。乡村旅游也要充分依托其他产业，取得其他产业的支持，在其他产业发展中得到加快发展。
篇9
感冒市场历来是感冒药一统天下，而且各大感冒药厂家更是兵强马壮，每年的冬春交际，必会对中国最大的药品市场——“感冒市场”进行一场瓜分大战。然而，2004年却出人意料地被“感快贴”，这样一个来自非感冒药核心竞争厂家的非传统产品，异军突起抢了风头。
“感快贴”究竟是怎样从小户人家的小家碧玉，摇身变成经销商眼里大放异彩的名门闺秀的呢？这无疑又是一个中小企业与中国特色营销实战团队——21世纪福来营销传播机构紧密结合，成功运作，以小胜大，以弱胜强的经典案例。
企业战略差异化：先做谋划，再做产品
山佳医药的崔总在日本已定居经二十余年，一直从事高科技医疗器械产品的研究和国际贸易。
崔总单刀直入：“我们从日本引进了一套生产高分子凝胶材料的最新设备，结合本土实验室的技术改造，可以生产出一系列的高分子凝胶产品。并且申请了国家专利。这是企业的战略选择，要在该领域建立根据地。目前国内市场上，已经有降温贴、醒脑贴等一系列高分子凝胶产品，如果不能在功能上有所突破，势必会难以跳出来！”
我们进一步探明崔总的意图，究竟想推出什么样的产品？
崔总的回答令我们惊叹：“这由你们定，在我们的技术范围内，你们觉得市场需要什么产品，我们就研制什么产品！”
“也就是说，此时的产品还像一棵幼苗，究竟塑造成什么形状的大树，要由策划公司根据市场情况来确定。”崔总向我们投来信任的目光。
“这才是现代企业家应具备的前瞻性思维模式，谋略先行，决不盲目投入！”福来的创作群总监阿杜抑制不住自己的激动。
多年的营销顾问经历，我们见证了太多的“鸡肋陷阱”——花大力气搞研发，市场却不买账，想放弃却又为前期的投入可惜，于是资金越投越多，收益率越来越低。耗费的人力、物力、机会成本都足以让一个中小企业举步为艰。“
为了帮助厂家快速打开眉睫，福来的营销专家们在还没有确立合作关系的情况下，就积极慷慨地为厂家出谋献策。
福来掌门人李总没有立刻参与讨论，而是习惯性地推了推眼镜，大家知道李总此刻已快速陷入深度思考中了。身为中国实战派营销领军人的他，积累了丰富的营销实战经验，对中国市场、人情有深入而独到的研究，对市场需求保持着高度敏感的嗅觉。
李总说：“我们可以逆向思维，市场上这些冷敷贴解决的都是发烧、头痛、头晕等不适症状，其实把这些症状都归结起来，就是一种病！在中国，只要能治病，就会有人买！而且这种病又是最常见的、最让人头疼的病。”
“什么病？”崔总急切地问。
“感冒！”李总说。
一语点醒梦中人，山佳崔总恍然大悟，连声说：“对啊，做一种能治感冒的贴剂！这样我们只需在原有降温贴的生产线上进行简单改造，添加治疗感冒的精油成分，就可以成为市场上独一无二的产品了！”
众人纷纷鼓起掌来，为如此快速、完满地解决关键性的第一步问题而欢欣鼓舞。
智慧的火花，在山佳与福来第一次的亲密接触中成功迸发！
2003年10月第一场雨，双方正式签订了合作协议。又一个寻求突破性发展的企业与福来紧紧地绑在了一起。
随后几天里，福来特派出精锐的“王牌之师”策划小组，对市场目标消费者进行问卷调查、药店走访勘查、分组人群对比测试三位一体的立体实效调研后，最终确定了产品的功效需求点、外观、颜色、气味、贴合部位。并将这些材料整理成一份完整的《产品形态勘测报告》转交给山佳药业研发部门，进行目的明确的产品研发。
名称差异化：与史玉柱争夺商标权
产品形态确定后，最紧迫的事就是给产品起一个好名字！福来一向认为：任何一个好产品必须有一个好名称！名称是连接具体产品和消费者之间的桥梁。通过名称定位确定产品在消费者心中的位置，发挥第一次市场传播效应——让名称产生销售力。
由于商标政策限制，“感冒”两个字不能用于商标名，极佳的名字“感冒贴”是绝对不能用了。那我们应该起一个怎样的名字，让它看上去、听上去，能把感冒和产品联系在一起呢？
于是，一个又一个的名字在我们策划组里诞生。但都由于缺乏直接销售力，或者不够直接、易记被一向以严厉著称的魔鬼总监阿杜一一毙掉了。
这时，策划组中有人想到一个最平常的生活细节，往往孩子感冒了，母亲都会非常急切的督促：“赶快吃药啊，宝贝儿！”进而联想到，如果妈妈在孩子感冒的时候不给他吃药，而为他贴感冒贴片，那她肯定要说：“赶快贴啊，宝贝儿！”
“对，就叫感快贴吧，感冒的时候，赶快贴！”这是一个兴奋而激动的声音。
“好，不错，这简直是为我们的产品量身定做的名字！”项目组变成了一片欢乐的海洋。
山佳公司在接到这个名字方案的时候，也与我们一样的兴奋，他们一眼就看出来这个名字的价值，连正在研制产品的老教授都亲切地称呼自己的试验品为“感快贴”。企业紧锣密鼓地筹备着名字的报批工作。
没想到，两天后客户在电话里沉重地说，“感快贴”这个名字不能注册了！“感快郝/好”已被史玉柱注册了，‘感快’两个字都不能用了！
史玉柱果然是个天才，早早为自己预留了后路，并将一切可能产生竞争隐患的路都堵死了！山佳企业打了退堂鼓，不愿与史玉柱产生任何冲突。
项目组接到这个信息后，陷入一片沉寂。总监阿杜毕竟身经百战，很酷地说：“跟史玉柱干一仗，打差异化牌，肯定还有机会！”
于是我们对商标注册情况作出更深层次的调查，事情果然出现了转机！史玉柱注册的是药品类，而正由于我们产品的差异化，可以注册药械类。经过企业的努力，我们的“感快贴”终于如愿以偿的注册下来了。据说，史玉柱听说此事，后悔不及，通过种种途径想收购企业的商标注册权，却被企业婉言谢绝了，这是后话。
后来事实证明，“感快贴”这个来之不易的名字，果然不负众望。它本身就是一句极具销售力的广告词，其传播性、形象性都非常的强。一个好产品名的三个“觉”度：听觉、视觉、味觉（清凉舒爽的薄荷味），一应俱全，消费者在第一次接触时，往往能立刻联想到这是一种治感冒的产品。为企业节省了大量的推广成本，轻松解决了新形态产品上市缺乏认知度的问题。所以好的名称本身就是财富、就是销售力。
营销传播差异化：改变市场游戏规则
感快贴进入全面策划阶段后，我们考虑最多的是，这个产品的核心竞争力究竟该怎样表达？
就产品本身而言，这确实是个好产品，但是，好产品本身并不足以保证营销成功。相对于强势的感冒药来说，感快贴始终处于弱势地位。
弱者挑战强大品牌的有效方法：改变游戏规则！
你再厉害，和我没关系，因为我和你不一样。
这就是差别定位，有效区分市场，创造出新的细分市场，并在新细分市场中占据第一。
市场定位差异化：让13亿中国人换一种方式治感冒
策划小组经过多天的研究，一直想要搞清楚：消费者心目中的治感冒是什么概念？
治什么？治病菌，治咳嗽，治头晕，治鼻塞。
那么感快贴与普通的感冒药有什么不同？辅助品？！替代品？！超越者？！
首先，它能快速缓解感冒带来的鼻塞、流鼻涕、头晕、发热、咽喉疼等症状，而不是通常所说的杀灭感冒病毒。从科学的意义上讲，感冒病毒是无法直接杀灭的，无论你使用什么感冒药。
其次，感快贴内含的一些成分也具有杀菌作用，贴在胸口、脖子等部位能辅助治疗感冒。
既然这样，感快贴与感冒药确立了对等的功效，而且还具有很多强势，比如：安全、快捷、方便、新奇等，这正是消费者内心一触即发的敏感点，而这些敏感点是传统感冒药无法有效触及到的。我们完全有理由让感快贴在治疗感冒这块大蛋糕中发展！成为替代品和超越者，没有必要把感快贴局限为感冒药的辅助品。
我就是我！我不是感冒药，我开创的是一种治疗感冒的革命性方式。我要让13亿中国人换一种方式更好的治感冒！
核心诉求差异化：不打针，不吃药，一贴治感冒
既然定位在“换一种方式治感冒”的感冒理疗用品市场，我们应该通过什么方式来划分市场，以确定感快贴足够的生存空间呢？
传统的感冒治疗方式不外乎两大类：吃药、打针。它们存在时间都长达几十年，虽然一直未被颠覆，却已渐渐显露出无法满足现代人需求的种种弊端。虽然感冒药厂商们自身也已意识到这一问题，并在力图突破创新，但这种传统形态的“先天不足”就是“见效慢”！最早意识到这一问题的当属“银得菲”，“治感冒，快！”口号喊得风风火火，消费者却不买账，为什么？感冒不是突发性疾病，作为一种常规型“日常病”妇孺皆知，患者对其病理周期了如指掌，知道感冒痊愈总要经历一个星期左右的周期，再快又能快到哪去？消费者的最大需求是如何舒适度过感冒期。
这才是问题的核心点！
如何从这个核心点有效挖掘？
调查证明，在中国老百姓心目中，80%的人认为：“治感冒，意味着缓解感冒症状。”
“那么，感快贴能快速缓解感冒症状，也就意味着能快速治疗感冒！”总监引导着大家的思维。
“感快贴能快速缓解感冒症状！而且使用特别方便！随时可以贴，一贴就爽！”创作组人员的思维开始发散了。
“我认为感快贴相对于感冒药来讲，它的安全性必须要提！”
“啊，有了，感快贴不用进入肠胃系统，所以安全。就定义为‘不走肠胃的感冒药’怎么样？”
“倒是有点意思，但是感快贴的独特性还没有完全体现！”
这时，“福来双雄”李总、娄总看到创作组陷入创作瓶颈，纷纷加入讨论。
又是四个多小时的脑力激荡，“不打针、不吃药，一贴治感冒”终于尘埃落定地写在黑板上，创作组成员再一次体会了痛苦创作后的极至快乐！
“不打针、不吃药，一贴治感冒”就是我们给感快贴的核心定位诉求。“不打针、不吃药”无形中否定了传统治疗模式，看似口头禅一样的习语，让感冒药哑口难辨；“一贴治感冒”，首先代表了感快贴的外用特征，并且暗示消费者，感快贴使用方便、见效快速！
产品机理差异化：“感冒特区”给消费者一个理由
要想切割感冒这块大蛋糕，必须给消费者一个十足的理由。
选药呢，还是选贴？为什么？
“感快贴”能比感冒药更有效？速度更快？更符合科学原理？
为什么感快贴要贴在胸口？等等。
也就是说，你必须回答消费者一系列的问题：必须找到一块坚强的理论支持阵地。
策划组在搞清楚消费者心理后，立刻进入感快贴的机理研究过程。专家组走访了相关的病理学家、门诊大夫。展开了一场现代医学理论与营销基因的嫁接工程。
久违的雪后晴天，气温很低，天色却湛蓝湛蓝的。处于创作高峰期的小组成员好多天都没有抬头看天了。在这样的天气里，我们难免想起许久没打招呼的朋友，于是，作为团队老大哥的创作群群总监阿杜对大家说：“我们都给朋友发个短信吧，要不他们以为我们都人间蒸发了！”
“哈哈哈……哈哈哈……”福来人特有的爽朗笑声。
“我们用‘动感特区’的群发功能吧！”策划组的时尚“小灵通”建议。
“等等，你说‘动感特区’？”这时，善于发散思维的“大头”突然打断大家。
“我有一个‘感冒特区’理论！”“大头”一拍桌子，兴奋地走到书写板前，边说边划。
“按中医经络学说，人体的胸前三角区是第一大神经敏感中枢地带。所以感快贴选择贴在这里，正好是人体接受外界刺激最敏感的部位。就像资讯集中的‘动感地带’一样，正好切合现代人群的喜好，将人体的咽喉及胸前部位命名为“感冒特区”。
“好！好创意！”创作组连连爆发喝彩声。
就这样，又一个奇妙的创意在这个爆炸性思维团队中横空出世！
当我们的文案主刀手对这个杂交营销的婴儿层层包裹后，展现在试验人群眼前时，他们不约而同对这个“感冒特区”概念产生极大的好感，如此形象的感冒理论，实在是前所未闻，很具时尚感和科技感。
“感冒特区”理论的重大突破，无疑成功奠定了感快贴能最快、最好地治疗感冒、缓解感冒症状的理论基础。并且成功地绕过了药械字产品不能提感冒“治疗”的雷区。
追求工作和生活品质的商务白领、时尚年轻人拥有自己的“感冒特区”，拥有自己的感冒解决之道！一系列述求呼之欲出，例如“我的‘感冒特区’，我做主！”、“不走感冒弯道，直达感冒特区”、“白天贴额头、晚上贴胸口”无疑将机理品牌化做到了极致。
目标人群差异化：锁定对感冒药有“意见”的人群！
我们的目标人群在哪里？如何锁定呢？
口服药治感冒的方式存在多年，一直未有真正的变革。对于这一现象，最有“意见”的是哪一部分人呢？
感冒往往总要经历七天左右的自然康复期后才能得到抑制。感冒药根本无法像其宣传般的疗效迅速。而且，一成不变的服用方式，也被越来越怕麻烦、渴望改变生活形态的现代人所厌恶。对于现代社会中的某些特殊场合和情况，人们迫切需要一种替代品，解决口服药、针剂治感冒不太方便、见效慢的问题。比如有药物过敏史的人、忙于社交应酬又急需改善感冒症状的商务人士，小孩、孕妇、老人、学生、司机等特殊敏感人群。
所以，最迫切渴望换一种方式治疗感冒的人，应该是那些：求新、求变，追求生活品质，追求时尚感的年轻一族，生活忙碌、快节奏运转的现代商务人士以及追求安全治感冒的敏感人群。他们对感冒药的“意见”最大：商务人士最怕感冒带来的头晕脑涨，感冒药却不能立刻解决问题；司机最怕服用感冒药，感冒药让人昏昏欲睡；考生最怕感冒影响发挥，感冒时刻仍能轻松上考场，是他们最大的心愿；有药物过敏症的人群更不愿轻易吃感冒药，他们对口服药品总是敬而远之；孕妇、儿童感冒后，使用药物刺激性和副作用明显，他们需要另一种安全的呵护。
这群对感冒药有“意见”的城市人群涵盖面非常广，也是各种新兴产品的强势消费群，是现代商品经济社会中的消费主力。
根据感快贴所具有的特殊形态、舶来品背景，它无疑符合上诉消费特征，如何吸引目标消费人群，成为感快贴推广活动的重要任务。
渠道差异化：不走寻常路！
接下来，创作组的企划人员就要为感快贴这位妆扮停当的大家闺秀打造花轿了，把她成功地嫁出去。
我们的目标消费者经常出入什么场合？他们的购物习惯是怎样的？他们会在哪里与我们的产品第一次亲密接触？
毋庸置疑，对药械来说，药店是最正宗最主流的渠道模式。但一定不是最适合感快贴的。因为在药店销售，感快贴的个性和优势就不够突出了，况且渠道建设成本高，感快贴是新品，企业也没有太多的资金投入。我们必须在渠道上有所创新。
感冒是一种大众病，消费者对感冒是猝不及防的，随时可能产生感冒问题。男女老少，概莫能外。所以感快贴的购买渠道选择，应具备即时性、方便性和多样性，最好是24小时便利店。
像卖日用品一样卖感快贴，一条创新的营销思路和渠道模式浮出来！
首先，根据目标人群的消费特征，选择时尚产品较集中的屈臣氏、罗森、可的、21便利、711等24小时便利店为主流销售点。
再者，特色产品还必须建设特色渠道，利用会所、健身中心等目标消费群比较集中的地方，进行促销活动。
为了扩大消费受众群和产品的社会影响力，我们还必须利用大型商超卖场，建立形象宣传，经常开展促销活动，同时发展其他中小型超市建立起完善的销售网络。
当然，也可选择医药渠道做补充，进行合作式的推销。
为了配合新渠道开发需要，我们对包装重新定位和设计，采用卡通手段，传达出日化用品和高档保健品的视觉风格；在包装顶端留出悬挂接口，可以在便利店和商超货架上联排集中展示，在终端建设上进行突破。
世界上永远没有最好的模式，但总是存在着最适合的模式！感快贴整个渠道策略充分体现了产品特色和消费者特色，可以说，我们打的是一场有“感快贴”特色的渠道大战！
传播差异化：不说寻常话！
由于目标消费人群对产品的认知度不高，产品的使用习惯有别于常规，感快贴的上市传播，必须要与我们锁定的那群最有购买动机的消费者作深度差异化沟通。于是，我们的文案高手创作了一系列生动活泼又极具杀伤力的媒体炸药，并根据企业实力排出了实效的媒体推广方略。
感快贴坚持两大传播原则：1、品牌功效化，功效品牌化。一方面通过最新理疗科技、国家专利、国际潮流消费背景和新消费主张塑造感快贴的品牌信任，另一方面深入细致的解析产品机理、功效、特点、优势及对消费者带来的切身价值，双管齐下，同步推进。2、“3B”（女人、小孩、动物）原则。3B元素的充分挖掘运用，把感快贴的科技感、时尚感、新鲜感形象化、生动化展示。产品品类形象独树一帜。
电视广告遵循“3B”传播原则，创造了“鹦鹉篇”、“小孩篇”、“美女篇”三个脚本，尤其是“鹦鹉篇”：两只非常滑稽可爱的红嘴大八哥分立两个枝头，一只耷拉着头说“感冒了”，另一只颇有介事地说：“感快贴啊！”。总长不过5秒钟的广告，经典得不超过7个字的广告词，居然全面传递了产品名、产品功能、产品使用方式、产品宣传语等诸多要素。琅琅上口简明易记这样的经典广告杰作，很让我们的客户兴奋，更让我们感到自豪！并随即创造了主人和鹦鹉对话的第二个版本，同样幽默风趣，让人过目（耳）不忘、忍俊不禁！
报纸广告采用新闻营销的创新模式，配合工商广告同时推广。新闻主题有“让13亿中国人感冒不吃药”、“感冒时尚族”（青少年篇）、“把感冒药扔出药箱”、 “孩子的感冒天使”（母亲篇）、“我的骑士朋友”（驾车族篇）、“今年考试不怕感冒（学生篇）”、“关键时刻，不怕感冒（情景篇）”、“今年冬天不感冒，感冒就用感快贴”、“为什么日韩70%的年轻人感冒不吃药”、“在神州五号里感冒了怎么办”、“治疗小感冒也需要高科技”等。
由于杂志保存周期长、重复阅读率高、视觉效果精美，选择大中城市较为流行的白领时尚杂志进行投放。主题以“治小感冒也要有高科技”、“办公室的多事之秋”等颇有亲和力的小短文为主。 我们认为，活动是最直观和有效的传播手段，为迅速提升产品知名度和刺激首度消费，我们设计了一系列活动传播方案。比较典型的有电影联合促销、感快贴感冒专线无偿救助大行动、手机短信大联串、考试保护神等。
招商差异化：让中国商人换个产品赚钱！
11月底，一系列产品规划渐渐完成，感快贴上市前的准备工作已处于收尾阶段，由于是新品上市，且企业原有的销售网络比较薄弱，这时，产品的第一次营销——招商，迫在眉睫！招商是场硬仗，越来越难打。事实上，95%的产品招商是失败的。但我们坚信，招商的背后是营销，只要我们的产品和策划到位，招商自然不在话下，因为95%的经销商也常常因为找不到好产品而感叹不已。我们要做的，就是在企业和经销商之间建立良性的充分信任的信息传递和沟通平台。
经过精心规划，感快贴12字招商方针出炉：高空传播+地面跟进+平台借势。
高空传播实际上是广而告之，用合适的语言、合适的方式把感快贴的商业合作信息传达给尽可能多的商人。高空传播要有高度和号召力，于是，一个全新的市场机会来了：
第一版主题：
20世纪，创可贴，单刀直入，开创一个皮肤伤口外用药械市场新行业；
2001年，可采眼贴膜，以小博大，一个新产品神奇开辟一个化妆品新市场；
2003年，“感快贴”，又一创新产品形态，重新感冒药新市场。
让13亿中国人换个方法治感冒！
让千万个中国商人换个产品赚钱！
“感快贴”，带你进入年中国第一个“赚钱特区”
第二版主题：
2004年，你可以不“感冒”，但不能不关注“感冒特区”！
小小“感快贴”，一举颠覆世界千百年来传统感冒治疗法！
“感快贴”，开辟中国感冒市场赚钱新路线
第一批“赚钱特区”商人，有你吗？
“感快贴”为什么不进行拍卖招商？
“感快贴”三个字，到底值多少钱？
一个产品开创一个行业，感快贴凭什么？
第一版招商信息高空传播后，全国经销商开始密切关注感快贴，在第二版刊出后，感快贴热线急速升温！
同时，地面部队有步骤有策略地全面拉开，区域经理对各管辖区域经销商情况进行摸底，对网络资源好、信誉佳的经销商建立档案库，并有选择性地进行拜访、跟踪、谈判、签约。并对招商前期的人气指数做出初步评估。
俗话说：“众人拾材火焰高”，这句话用营销人的视角来看，就是借助一个好的平台往往事半功倍。为了巩固前期的招商成果，扩大影响，快速完成第一次营销，我们必须借助一个招商平台，集中展示和用力，发挥招商核弹效应。时机如何选择？是自己搭台还是借势？
1月28、29日，中国最大规模的民间医药保健品交易盛会将在内蒙召开，内蒙药交会素来有中国医药保健品市场晴雨表之称，每年有20万医药大军聚集在这北国之春，人气鼎盛。借势“春季药交会”无疑是最好的选择。
在这次盛会上，感快贴如何在众多强手中脱颖而出呢？招商会策划的重要性立即凸显。我们选择主会场的一个多功能会议室精心布置，并在三个主会场布置了巨幅宣传画，安排感快贴小姐派发最有冲击力和号召力的宣传资料，并免费派发感快贴试用装，以至于很多代表额头上顶着感快贴参加会议，成为药交会一道独特的风景线。
会议内容的安排也别有用心，首先请国家的科研学术泰斗揭开感快贴的神秘面纱，中国最权威的高分子材料重点攻关组组长杨教授出席招商会，现场将感快贴的科技感、国际领先性详细讲解。经销商对“小产品也要有高科技”的说法纷纷首肯。
随后，崔总亲自登台讲述自己在日本多年的生活体验，以及日本民众对这种贴类产品的批量购买势头，“在日本，主妇们像买卫生纸一样买这类产品！”让经销商对这一市场的远景有充分的想象空间。 最后压阵的重头戏是感快贴的全新营销策略和营销支持。
果然，不负众望，一系列样板操作方案在招商会上亮相后，签约量迅速上扬。很多身经百战的经销商对感快贴赞不绝口：“牛，产品牛！策划更牛！”当场签约的经销商激动地说：“我们在内蒙会逛了两天，就跟感快贴对上眼了！”“感冒了，感快贴！感快贴，赶快签！”
篇10
上海市誓言要把2010年上海世博会办成“历史上最成功的世博会”。在今年3月召开的两会上，文化部部长孙家正说，“在即将举办的上海世博会上，外国参观者会领略到有着五千年历史和经受30年改革开放洗礼的中国的精神和文化魅力。”
世博会素有“经济奥林匹克”之称，其多次扮演了引领世界经济走出萧条的重要角色，对于整个世界经济有很强的推动力。
2002年申博成功后的7年时间里，上海市城市建设的焦点就是世博，上海世博场馆建设资金创下了史上最高，共筹资160亿元。所以有人说“上海把今后20年的城市建设资金都提前花光了”。
创下新高的不只是投资。上海世博共有189个国家和57个国际组织参加，预计吸引7000万人次游客，这些数字都有望成为世博历史上的最高纪录。世博园占地5.28平方公里，面积也创历史新高。据说，因为规模太大，所以不算排队等候时间，连轴转遍全部场馆至少需要24天。此外，上海世博会也有很多的“第一”。中国作为发展中国家第一个举办了国际展览局(BIE)公认的世界最高级别的注册类世界博览会。
如今，为期184天的上海世博会已开幕月余。世博这场经济盛宴已经拉开帷幕，有说法认为，这其中蕴含的商机以千亿元为单位。
其实，世博会带给大众的益处要比奥运会来得更多也更更接。“一切始于世博会”――这句著名的世博会口号，绝非廉价、夸张的溢美之辞。事实证明，无数改变人类进程的发明，最先始于世博会；无数奠基现代文明的建筑，最先始于世博会；无数耸立时代之巅的珍绝，最先始于世博会。
通过高科技展示的低碳实践、未来城市实践，体现了迄今为止人类文明的成果。更重要的是，世博会不仅是一次简单的国家形象展示，它更是一场经济盛宴。
“低碳”引领未来生活
全球气候变化、能源消耗和生态破坏是21世纪全人类共同面临的重大挑战。在此背景下，“低碳”日益成为一种潮流，引领着人们探索更加美好的生活。
策划世博伊始，上海牢牢抓住3个主题一一可持续发展、和谐、低碳。低碳是展示中国科技进步的重中之重。低碳世博是上海雄心勃勃挑战全球难题的一部分：上海要在“低碳、和谐、可持续发展城市”这三大主题下，勾勒创新型新一代城市雏形，解答工业革命以来的城市化困扰。
上海世博会经过一个多月的运行，至6月5日累计参观者已突破1000万人次。广大参观者可以发现，在世博园区里，汇聚了来自世界各地最新的环保理念、科学技术及实践案例。从中国国家馆33米平台的低碳展区，到城市最佳实践区的80多个城市案例；从川流不息的零排放公交车，到精彩纷呈的国家和国际组织展馆，无不从各自的角度诠释着“低碳”的成果。
据上海市环保局副局长孙建介绍，上海世博园区规划、建设、运营中碳减排措施已得到全面落实。园区内绿化覆盖率达到50％以上；80％以上场馆采用屋顶绿化、立体绿化和室内绿化；老建筑的保护和利用占园区总建筑面积的1/5；60％以上的路面由建筑垃圾和钢渣制成；园区内目前已投用新能源汽车432辆；清洁能源和可再生能源使用比例达到50％以上。
根据国家相关战略，“低碳世博”是中国举办世博会的目标之一。上海市科学技术委员会总工程师陈杰介绍说，为此，科学技术部、上海市政府会同国家有关部门和单位，在世博科技行动计划的推进和实施中，明确提出了科技支撑低碳世博的目标：实现上海世博会园区的“低碳排放”，实现世博园区内客运交通工具“零排放”，以及园区内建筑和照明二氧化碳排放减少30％。此外，还要求实现上海世博园区生态和谐和资源综合利用，园区内雨污水收集处理率达到100％，雨污水综合利用率达到30％以上；工程废弃物和垃圾100％回收利用，资源化利用达到50％以上。
为了实现上述目标，太阳能成了上海世博会园区使用量最大的绿色能源，在中国馆、世博中心、主题馆和南市电厂等建筑的屋顶、玻璃幕墙上，大量太阳能电池与建筑融为一体。陈杰说：“世博园区建成后的太阳能发电系统总装机容量约4.6兆瓦，远大于历届世博会太阳能应用的规模。”据测算，世博园区光伏建筑一体化系统年平均发电量408万千瓦时，可减排二氧化碳3330吨。
除了太阳能，世博会的场馆还通过江水直接冷却水系统，直接从黄浦江取水，经加药控制微生物和藻类生长后，作为冷却用水供水源热泵机组使用，使用后的温热水排入黄浦江。“采用江水源热泵技术与燃气供热相比，年运行能耗可减少40％-60％，年运行费用可降低50％-70％，年运行能耗节省约5740兆瓦时，折合约1000吨标准煤，可减少二氧化碳排放约2600吨。”陈杰说。
另据了解，上海世博会积极响应国家倡导的公交优先战略，电一电混合超级电容车、混合动力等各类新能源汽车的规模运用将超过1000辆。陈杰认为，这些在上海世博会期间进行示范应用的新能源交通工具，将引领未来城市交通发展方向并成为先进制造业的新宠。
世博引领低碳建筑新潮流
现在预言上海世博会上哪栋建筑会成为永恒的经典，可能还为时尚早。但可以肯定的是，上海世博会必将深刻改变世界建筑发展的潮流。
因为，从来没有哪一届世博会，如此深入全面地对低碳建筑进行这样一系列的思考与实践。正如上海世博会园区总规划师、同济大学建筑与城市规划学院院长吴志强所言，上海将树立世博史上的能耗新标杆
建筑被形容为“凝固的音乐”，而在世博会上，建筑更是“凝固的智慧”。在世博轴，黄浦江水被引来当空调，以减轻城市的热岛效应；主题馆东西两侧5000平方米外墙，被建成世界上最大的绿化生态墙，用于控制和调节展馆内温度。
外国国家展馆同样劲吹“低碳风”。西班牙馆是一个流线形、不规则的“柳条编织的篮子”，风与自然光随意的透过钢管和柳条射进室内。整个设计方案不仅结实牢固，而且节能环保。
最神奇的也许是会呼吸的日本馆，其外部由可发电的超轻型薄膜包围，馆内则采用循环式呼吸孔道等最新技术，光、水、空气等自然资源都得到了最大限度的利用。
中国馆：低碳新体验
在备受瞩目的中国馆中，就聚集了以低碳为核心元素的中国未来城市发展理念。“取之有道”(新型清洁能
源)、“用之有节”(节能减排)、“返璞归真”(森林碳汇)、“感悟之泉”(中华智慧的未来启示)，组成了中国馆带给游人的“低碳新体验”。
在低碳展区入口处的墙面上，悬挂着几只名为“低碳的一天”的展示表，游客可以随意点击表盘上的时间，液晶屏上就会显示出相关低碳建议。例如，8:00时，每月上班少开一趟车，一年可以节油约40L；18:00时，步行代替电梯，环保又健康等。在该展区，中国也向世界展出了三种新型清洁能源的利用技术，其一是风能的使用，其二是将海藻生物制成燃料，其三是光能利用技术。如利用光能技术，游客用手在一块电子触摸屏上，随意调整射灯方向，而灯光之下的数个“向日葵”接收设备，就会随之摇摆。
在这其中，最为抢眼的当属一款名为“叶子”的“世博概念车”全球首发。出色的“能源转换”技术和“负排放”理念，带给游客极大的震撼。据展区工作人员介绍，这款“叶子”不仅能将空气中的二氧化碳转化为动能，还能将排放的高浓度二氧化碳通过激光发生器转化为电能，为车内照明或转化为车内空调制冷剂，把能源消耗和能源制造有机结合在一起，从而实现汽车负排放，进而起到改善自然环境、缓解温室效应的效果。
这些令人震撼的建筑设计的背后，中国馆还暗藏着无数玄机。体现低碳、环保理念的细节，俯拾皆是。“我们在设计中国馆的时候，极度重视环境与能源问题，并制定了一套完整的环保与能源节约策略体系。”中国馆总设计师、中国工程院院士何镜堂说。
中国馆层叠出挑的造型形成了良好的遮阳效果、外挑檐口的叠篆文字“中国印”实际上是一个个巧妙的通风口、屋顶与外墙上的太阳能电池可让中国馆照明用电自给自足、屋顶雨水收集系统可以实现雨水的循环利用，就连地区馆屋顶“新九洲清晏”园林，同时也是一个降温的“空调”。
零碳馆：低碳环保到极致
如果中国馆展示的还只是“概念”，那么在世博浦西园区的城市最佳实践区中，有一个场馆将低碳环保的理念发挥到了极致，那就是英国伦敦的“零碳馆”。
初看“零碳馆”似乎并没有什么特别，就是两座连体小别墅，但实际上这里面蕴含着多种先进的低碳环保技术和理念。记者注意到，“零碳馆”的屋顶上有22个五颜六色的风帽，这些风帽可以随着风向灵活转动。据了解，这些风帽可利用温压和风压将新鲜的空气源源不断地输入每个房间，并将室内污浊的空气排出。
事实上，“零碳馆”的原型取自世界上第一个零二氧化碳排放社区――英国伦敦的贝丁顿社区。这个占地1公顷的社区生活着200多位居民，他们的工作生活完全不依赖于化学能源。数据表明，建筑领域产生的二氧化碳占全球二氧化碳总排放量的55％，传统建筑的二氧化碳排放主要源自建筑设备对化学能源的消耗。鉴于这一点，“零碳馆”充分利用了自然能源，为我所用。
“阳光和水的利用也成为‘零碳馆’中节能减排的部分：屋顶上的太阳能热水板可将太阳能转化为热能。水资源对人类来说相当重要和宝贵，‘零碳馆’通过屋顶收集雨水，用来冲洗马桶或灌溉植物等，减少了‘零碳馆’对自来水的需求。”该馆副馆长徐凌对记者说。
在零碳馆，游客还会有很多惊奇的发现。如报告厅的89把座椅都是用废纸板、旧易拉罐、废弃光盘等物品制成的；主题餐厅的吊顶，则是用尼龙网将3000个空啤酒瓶吊起；更让人叫绝的是，游客们不仅能在餐厅吃到新鲜的有机食物，而且连餐具也是可以食用的，它们都是由饼干制成，食客吃剩下的食物和多余的“饼干餐具”，又将被生物能锅回收，用来发电、发热，从而形成真正的“无垃圾餐厅”。
零碳联盟是致力于低碳、环保的企业展示其在节能减排方面贡献及成果的联盟。已有20多家中国企业加盟这一联盟。在世博会上，向世界展示中国零碳领域的技术与水平，成为中国节能减排先锋企业的强烈愿望。汉堡“被动房”：不用一台空调虽然世博会开幕以来上海气温都在30℃以上，但是记者走进“汉堡之家”，没有看见空调，却感觉非常凉爽。这就是德国人设计的“被动房”的秘密。
“汉堡之家”是中国第一个获得认证的“被动房”。它是以位于汉堡“港口新城”沙门码头的“被动房”H2O大楼为原型所建。其建筑核心是高隔热隔音，密封性强的建筑外墙，能够最大限度降低采暖和制冷的能耗。
令人惊叹的是，整个“汉堡之家”没有一台空调，不用依靠外部供电，通过地热、地冷和太阳能来调节室内温度平衡，带热回收功能的通风设备可为室内提供新风。
据汉堡市工作人员介绍，“被动房”是指基本无需主动供应能量的生态建筑，也称为低能耗房。它的外墙绝缘密封，空气通过一套通风系统进行室内外自由流通，配合新型建筑材料，冬天将采集地热，夏天利用地下水降温。
这位工作人员热情地介绍，“被动房”每年每平方米消耗50千瓦能量，相当于普通办公楼四分之一的平均能源消耗量。
马德里“竹屋”：清凉又环保
在城市最佳实践区，马德里案例馆比较特别，一栋用竹子围起来的房子，他们叫“竹屋”，房子外面还有一个奇怪的钢结构，他们叫“空气树”。
其实，“竹屋”和“空气树”是马德里在国际上享有盛名的创造。“竹屋”是马德里南部的一栋社会住宅，曾荣获建筑行业著名的“英国建筑师皇家学院大奖”；而“空气树”位于马德里生态大道上，在2007年赢得国际最重要的针对年轻设计师的大奖――“建筑回顾奖”。
马德里案例馆公关部齐先生带着记者参观了“竹屋”和“空气树”。“竹屋”因外墙上安装的竹林遮阳板而得名，这种竹林遮阳板在夏天可以遮挡20％的阳光，还可降低噪音。“空气树”则在顶部安装太阳能板，这些能量输送给一个大型吊扇，在夏天的时候是市民的户外休闲好去处。
“竹屋”和“空气树”代表了马德里人在环保住宅上的追求。据了解，在过去的十几年中，马德里市政府进行了欧洲规模最大的社会住宅建设，以“竹屋”和“空气树”为代表的可再生能源、新型环保材料、先进的生态技术以及有效的建造流程在建设中得到广泛应用。
比如马德里建造的经济适用房，不是简单的住宅，而是一种更有效利用能源的可持续性房屋：其通风型墙面可以改善住房的隔热和自然通风条件；安装的地热交换器，可以利用稳定的地下温度加热或冷却水；还有太阳能可以加热淋浴用水。
“沪上・生态家”：做到零能耗
坐落于上海世博园浦西展区E区的“沪上生态家”是上海也是中国唯一一座入选城市最佳案例的项目，别看这幢4层楼的房子窗户和屋顶都很普通，实际上却是产能高手。“它试图描绘未来20年的沪上人家的生活方式，但也许不需要20年，这些家居方式就能逐一实现。”沪上生态家技术
赞助商之一的新奥能源公司有关人士说。
这里安装的太阳能光伏电池能将太阳能“收集”起来转化为电能；屋顶上高高矗立的风力垂直发电装置可以发电；房子的主人在室内骑单车锻炼，动能也可转化为电能……
在沪上生态家3楼的一个反映该建筑太阳能技术动画视频的LED屏幕上，清晰地记载着该建筑太阳能发电的数据，从4月17日沪上生态家开放以来不到一个月时间，太阳能发电就达到4000多度，近一周内累计发电400多度。
更令人惊讶的是，这座建筑中不同类型的能源都能被集中收集起来，甚至可根据不同住户的实际需求进行转化。“在这座未来建筑里，能源就像具有大脑和生命一样，知道如何聪明地被使用，从而为住户提高能源的使用效率，减少能耗和排放，实现家庭的节能减排。”
推动光伏经济的发展
在本届上海世博会上，太阳能光伏建筑一体化也成为我国太阳能利用技术的最大亮点，太阳能应用的规模远远超过了历届世博会。中国馆、主题馆、世博中心、演艺中心等屋顶、玻璃幕墙上安装的太阳能发电设施，总装机容量超过4.68兆瓦，年均发电可达408万千瓦时。在标准输出条件下，一天的发电量相当于150户人家一个月的用电量。世博“一轴四馆”全都装有雨水收集系统，喇叭状的阳光谷不仅收集雨水，而且让空气、阳光进入地下空间，绿色植物在地下也能进行光合作用。世博园成为我国太阳能光伏建筑一体化的最大“秀场”。
光伏建筑一体化技术
据了解，上海世博园区主题馆和中国馆的太阳能光伏项目均由无锡尚德太阳能电力公司(下称尚德公司)具体实施，世博中心的光伏项目则由航天机电公司负责完成。世博会太阳能项目实施的最大难点在于，如何实现建筑与光伏组件的一体化融合，既要美观实用，与建筑本身合二为一，又要保证最大的太阳能转换效率。
据介绍，世博会光伏建筑一体化项目包括异型组件设计和光伏安装系统设计两大国家课题。为了将光伏组件和建筑风格融为一体，承接项目的公司专门为世博会研发、生产了3312种单玻异型组件和330种双玻异型组件。另外，光伏系统安装是光伏建筑一体化项目施工的另一难点，需先做好钢结构，然后再安装光伏组件。以主题馆为例，其屋顶由24个菱形结构组成，总面积6万余平方米，安装光伏系统总面积达3万平方米，是目前世界上单体面积最大的太阳能屋面。该馆全部采用尚德公司根据场馆要求而特别设计和制作的太阳能光伏组件，组件在屋顶呈96个三角形分布。
不同类型的光伏电池色彩不一，从而与不同的建筑风格相匹配。无论是最具难度的主题馆，还是其他场馆，为满足建筑的美观和功能要求，选用的太阳能电池板各具特色：有的不透光；有的半透光，在场馆内仰起头，能看到阳光穿过电池板照射进来；有的平躺在屋顶上，有的垂直安装在幕墙上，成为遮阳板的一部分。安装在中国馆屋顶的太阳能电池组系统，装机容量约0.3兆瓦，部分区域使用的透光式电池组件，与整个屋顶的艺术效果融为一体，设计新颖。除发电外，这些太阳能电池组还兼具隔热和保温等功能。在世博园区里，单晶硅、多晶硅、聚光和薄膜电池等多种光伏组件都得到了应用。
太阳能装机总容量约2.8兆瓦的主题馆，采用了屋顶一体化太阳能电池组件替代部分屋顶材料，构成有规律的图案，使主题馆屋顶生动呈现出上海里弄的艺术效果；作为世博会主题馆之一的未来探索馆，建筑顶面和部分朝南的立面墙上都应用了太阳能发电系统，装机总容量约0.5兆瓦，以并网方式发电。
世博园区太阳能发电项目还实现了智能化，基本上不需要人工操作，太阳升起时即开机发电，太阳落山后则自动关机。阴雨天气时发电效率虽受一定影响，但也能照常开机发电，并入电网后，这些“发电屋顶”无需太多维护，偶尔浇点水清除一下积尘即可，使用寿命预计在20年以上。
完全“中国设计、中国制造”
据了解，世博会上的太阳能应用涉及众多光伏建筑一体化关键技术，其中许多都是我国自主创新的技术，如太阳能与建筑结合技术、光伏建筑一体化组件技术、地砖式光伏组件、大面积透光式光伏组件、防水型光伏组件、异形光伏组件等，大功率逆变及高效组合技术，大型光伏建筑控制技术、系统工程应用技术等。
世博园区太阳能项目最大的意义即在于它作为样板工程给光伏产业在国内市场发展所带来的示范作用。世博“太阳城”的总投资逾2亿元，所有设备都是百分之百的国产。这个完全“中国设计、中国制造”的项目已引起各方关注。
有关专家表示，目前，大多数公众对太阳能光伏发电都不太了解，认为太阳能产业的代名词就是“太阳能热水器”这种草根型的产品。通过世博会参展，人们会认识到太阳能源的利用有着如此广阔的天地。世博场馆的意义在于其展示、示范作用。在欧美、日本等发达国家和地区，太阳能光伏早已经开始推广使用。此次世博会上，我国大规模应用光伏发电，将会引起人们的广泛关注，从而推动我国太阳能光伏产业的发展。
自世博会开幕以来，已有多家单位在关注太阳能光伏建筑一体化的安装和运用情况，上海正在建设的虹桥枢纽商务区也计划大规模采用太阳能光伏建筑一体化技术。
世博会开创了我国光伏并网发电领域的成功范例，但世博园区光伏建筑上所发的电，目前还主要是应用于世博园区。有专家指出，“阳光屋顶”早日走入寻常百姓家，还需要政府在价格、税收等多个方面加以扶持，帮助它扩大应用，才能把成本降下来，进一步扩大应用，形成良性循环，最后达到在市场上与传统电力竞争的水平。
促进新能源汽车驶入产业化快车道
上千辆穿梭在上海世博园区的新能源汽车形成了一道亮丽的“绿色风景线”，它们在践行“低碳世博”的同时，也推动了中国新能源汽车加速驶入产业化“快车道”。
在上海世博会上精彩亮相的新能源汽车分为超级电容车、燃料电池汽车、纯电动车和混合电动汽车四种类型、共计超过1000辆。世博会期间，预计将节约传统燃油约1万吨，减少有害物质排放约118吨，减少温室气体排放约2.84万吨。
超级电容车充放电快、功率密度高、充放电循环寿命长，并且无需大型充电站，补给站造价低，电力价格低。服务世博会的超级电容大巴共计78辆。在世博大道上，记者看到超级电容大巴每到一个站点，车顶的充电架就会升起进行短暂充电，为下一行程提供动力，十分方便。
一位世博大道越江线的驾驶员说：“一个月开下来，这种超级电容车总体上各方面性能都比较稳定，驾驶感觉也很好，并且不用换档，减轻了司机的劳动强度。稍有不足的是，夏天来临，一旦启动车内空调，耗电量大，正常驾驶每站停靠时只需充电一次，开启空调后得充电两次才能满足
需要。”
在众多新能源汽车中，燃料电池汽车实现了对燃油的完全替代，并因为零排放、效率高、燃料来源广等优势而被认为是未来汽车工业可持续发展的方向，是解决全球能源问题和气候变暖问题最理想的方案之一。行驶在世博园区的燃料电池汽车共有196辆。由电动机和传统内燃机联合驱动的混合动力汽车，随着技术日趋成熟，目前已进入商业化推广阶段，预计将在今后2-3年内逐步成为电动汽车市场的主流竞争车型。上海世博会期间共有500辆混合动力汽车示范运营。
此外，上海世博园还有580多辆各类纯电动汽车。其中，用于世博园区安保、器材运输、媒体接待的纯电动特种车150辆，具有无污染、噪声低、能源效率高、多样化、结构简单及使用维修方便等优点。210辆电电混合大巴，采用超级电容和锂离子电池相混合的技术，除了具有零排放、无噪音、节能等优点外，还具有续驶里程长、充电速度快、充放电循环次数高等特点。
“中国在传统的内燃机汽车领域起步晚，与发达国家差距很大。但在新能源汽车领域，我们与发达国家基本处在同一起跑线上，世博会为中国新能源汽车提供了难得的商业化运行良机，我们将详细采集各项运行数据加以研究分析，进一步提升中国新能源汽车水平。”同济大学汽车学院院长余卓平说。
经贸世博更精彩
世博会推动了低碳经济的发展，完善了上海的城市功能，真正做到了“城市，让生活更美好”的理念。世博场馆建设在设计理念上强调“绿色、节能、环保”，并直接推动了新技术、新能源、新材料中标企业的发展，特别是声、光、电等高技术产业企业。世博会对上海本地企业刺激最大的并非产品，而是理念。世博推行的低碳经济，将直接影响上海本地企业的生产方式，鼓励其往高效低耗的方向转型。
“7000万人次”――这一预计的世博参观人数每每被提及，实际上，上海世博会带来的“经济机遇”更在这一数字之外，其对产业结构调整的促动、对区域经济的辐射都足以让人期待。
世博会也成为经贸交流最好的平台。在上海，在世博园区，人头攒动的洋面孔已经让人们习以为常。据记者了解，众多参展国的工作人员都有极强的“推销”本国的意识，比如泰国观的义工就非常热情地招徕观众赴泰国旅游，而厄瓜多尔的接待员则热情地向记者介绍厄瓜多尔的经济情况。依托世博会举办的各类经贸洽谈合作更是屡见不鲜，
上海世博会组委会副主任委员、执委会执行主任万季飞估算，筹备期间，世博经济每年对上海GDP增长的拉动约为2％，对上海周边“长三角”地区投资的拉动约为30％。2010年，上海世博会对上海GDP增长的拉动约为5％，对上海周边“长三角”地区投资的拉动将超过50％。据预测，上海世博会将带来1.2万亿至1.5万亿元的产出效应，其中，至少有30％释放在世博展期之后。由于基础设施投资效益逐步发挥，新技术得到传播和应用，世博园区的两次开发，经济结构转型后高科技、旅游、会展、商贸等产业获得持久动力等，世博的后续效应大于投资效应和需求效应，时间周期至少有10到15年，上海仍将在很长一段时间内继续享受世博红包。
企业各显神通“走秀”世博
虽说举办于1933年的芝加哥世博会就已向工商企业敞开了大门，首创了企业馆，但1970年日本大阪世博会上的企业馆至今更为人们津津乐道，可以说，松下、NEC、三得利等品牌都是借助世博会的平台走向世界的，企业馆的设立对日本企业品牌形象和整体实力的提升都起到了助推的作用。而从最近几属世博会的情况来看，企业主题馆也扮演着日益重要的角色。
上海世博会的赞助商及参与企业，对于城市生活主题的理解和推广都有着自己的独特方式，巧妙地将世博营销、世博宣传和企业的价值理念及市场策略进行捆绑，各显神通，成为上海世博会一个不可或缺的看点。
早在近一年前，可口可乐就成为第一家专为上海世博会特别设计了个性化组合标志的企业，并提出了“积极乐观，美好生活”的新主张。可口可乐基于主打年轻群体的市场定位，先后进行了时尚的大型路演活动、进入高校宣传世博等活动，世博可口可乐限量版纪念装再次掀起收藏热潮。而作为化妆品企业的欧莱雅公司，则是选择了为2010年上海世博礼仪人员选拔活动打造礼仪、妆容培训课堂，进入国内9所高校推广礼仪知识和世博理念。
在为世博会提供各项服务和支持工作中，赞助商企业更是举足轻重。作为2010年上海世博会全球合作伙伴，中国人保承保了上海世博局自身建设的各项保险，包括世博会筹备工作中大规模的基础设施和场馆建设，大量种类繁多的展品和艺术品的运输、搬运及展示，各种高新技术产品的陆续安装和应用，以及参观游客的各项保险服务。中国移动和中国电信最先进的网络运营技术，将为世博园的通讯提供保障。东方航空则在机队规模、市场建设规划、航线网络开发、空地服务、飞机维修能力、航班运行控制等方面拿出了世博服务计划。
借世博会谋利的想法单纯而直接，但实现的路径却很复杂。上海世博会官方网站的资料显示，本届世博会的赞助体系主要包括合作伙伴、高级赞助商和项目赞助商。而三者的数量分别只有13家、14家和30家。其他企业如果想与世博会产生关联，就需各显神通。
民企赞助商亦有自己的智慧。均瑶集团在为世博会开发的几千种礼品、纪念品中进行了设计创新，还为后世博的商机做了一些创新，要让海宝活到一百岁。从北京奥运会再到上海世博会，均瑶集团在特许商品的市场运作中已经寻找到门道，并将世博的助推力延伸至自己的多元产业中。
“网上世博会”是本届世博会的一大创新，这也成为腾讯施展的舞台。腾讯协助世博局为海内外网上参观者带来一个多维度、多元素和多彩的互动体验。除了内容的图文报道和视频点播外，公司还有基于腾讯产品的独特工具，例如QQ的新闻推送，并在世博会各个阶段推出丰富的主题在线交流活动。
在世博浦西园区内，一座占地面积约为6000平方米的世博民营企业联合馆将集中释放中国民企的力量。据介绍，民企联合馆在每个行业只选择一家代表性企业，且是各行业的领军企业，已涉及建筑、零售、影视、电子商务、新媒体、家居、日化、服装、照明、炊具等领域。这种跨行业、强势企业扎堆的中国民企营销阵容并不常见，也是世博会历史上的首次。而参与该馆的民企几乎都是经历多年市场历练后，已将目光瞄准国际市场的行业“标兵”。
低碳经济带动产业转型升级
值得注意的是，“低碳世博”不再是一种理念的倡导，而是依托于“低碳经济”发展基础之上的经济发展模式探讨。事实上，以低能耗、低污染、低排放为基础的经济模式已经成为企业所关注的新课题。在上海世博会赞
助阵营中，也不乏众多引领低碳经济未来发展潮流，拓展绿色经营、抢占绿色产品市场的企业。
记者在采访中注意到，建筑和交通是目前低碳经济中发展最为迅猛的两个行业。据悉，上汽通用此前曾针对上海世博会的交通服务而提供约1000辆新能源汽车，大约有500辆车为超级电容车、纯电容车、燃料电池车，而剩余的500辆也全部都是混合动力汽车。经历金融危机重创之后的美国通用公司，针对于中国这个已经跃居全球第一大汽车市场，意在借助上海世博会全球合作伙伴的特殊身份，全面展示其“低碳”新形象。
而同样作为上海世博会全球合作伙伴的西门子公司，旗下产业囊括了智能电网技术、建筑节能技术和照明技术等多个领域。而西门子已经将这些最新技术不仅应用于世博园的各个角落，同时他们也盯上了作为世博园核心建筑的中国馆。据了解，配备西门子楼宇自控系统的中国馆，其能耗预计将比传统同规模楼宇降低25％；馆内安装的西门子低压／中压配电设备，能够实现50％的节能率。
很多人以为我国企业在低碳经济发展方面比国外企业落后，其实不然。在长三角，就有一批企业加快产业转型升级，逐渐成长为低碳经济的先锋力量。
上海世博会“天下一家”馆的厨房展区，由宁波欧琳集团设计、制作的低碳智能厨房吸引了参观者的注意。这套厨房系统将“植物工厂”融入家庭厨房系统。一个5平方米的家庭蔬菜种植园，里面采用先进的LED人工光源和无土栽培技术，实现了家庭果蔬的自给自足……
宁波欧琳集团总裁徐剑光介绍说，企业是在不断转型升级中成长，当别的企业在贴牌生产时，欧琳已吸收欧洲的先进技术创立自有品牌；当别的企业着眼厨具产品的使用功能时，欧琳已研发智能橱柜，强调环保、健康、人性化。
在长三角，越来越多的企业开始注重围绕转型升级加快企业发展。世博会意大利馆使用了新型的Lovc-E节能玻璃，它是由浙江中力控股集团有限公司生产。这种玻璃通过限制门窗的传热系数，来降低电能消耗，意大利馆设计师慧眼识真。
目前，中力与美国PPG工业集团进行战略合作，开展为期十年的镀膜新技术新产品联合研发。去年，他们建了一个占地200余亩、总投资达6亿元的大型现代化节能玻璃生产基地。中力公司现在年产值超8亿元。
“越低碳越赚钱”，这是浙企老总的新感觉。在浙江上虞，当地一家龙头制伞企业竟然“不务正业”，做起了一种名叫“LED(电子光源)”的电灯，这个与台湾2家企业合作的项目，总投资高达1亿美元。
一个制伞企业“变道”驶进LED领域自有道理：LED属低碳项目，符合国家产业政策，有广阔市场前景，利润率比传统灯具高出40％至60％，比做雨伞合算多了。
顺应“碳经济”潮流，发展循环经济，调整产业结构，长三角一大批企业实现了可持续发展。
国际经贸搭上世博快车
在世博会开幕前以及开展迄今，各国元首、政府首脑或高级官员参观了世博园区，或者参加了自己国家举办的“国家馆日”，其它各类经贸洽谈等不断出现。在通过各种方式展示自己国家形象的同时，均表示希望通过世博会来加强与中国的经贸合作。在世博会上，各种形式的经贸活动也搭上了世博快车。
场馆展示不忘觅商机
在2010上海世博会首次引入的“城市最佳实践区”里，有不少城市在展示自己文化与科技的同时，准备了大量的商贸活动，希望借这次机会，在中国找到投资与合作伙伴。
利物浦就是其中之一。该馆运营总监介绍，利物浦这次来沪，还带来了65个企业，“他们都要在中国寻找合作”。比如一家建材公司，就带着5000万的投资项目。从5月份开始直到10月世博会结束，利物浦每个月都有一个主题，5月份是当地铁路、航空公司的投资咨询，6月份是医药领域，7月份则在语言、体育，9月份最庞大，当地金融和经济的投资商会来上海。“我们希望，在上海能与中国各地的企业见面，寻找合作机会。”
据悉，巴西馆将为巴西与中国的企业家们安排贸易洽谈会，除涉及农业、时尚与信息技术等领域外，基础设施、宾馆行业与运输业等方面的投资机会也将被列入到洽谈会的范围之中，以满足2014年巴西世界杯与2016年里约热内卢奥运会所产生的需求。
除了被动等待，许多场馆会主动出击，就在世博会园区内去寻找中国的合作伙伴。
南非是参展面积最大的非洲国家，一批著名的跨国企业如德比尔斯联合矿业公司、南非酿酒公司、全球最大造纸企业之一萨皮公司、移动运营商MTN、多维数据公司、南非能源业巨头萨索尔公司等，都在馆内大显身手，展示之余，这些企业负责人也会在园区内“探班”，寻求合作商机。
南部非洲上海世博会推广组织委员会执行主席曹行知透露，在南非贸易和工业部的外国投资优先名单中，中国企业已广泛进入金属冶炼、采矿生物燃料、汽车、电信、化工等重点领域。高科技、金融服务、通信和教育等领域有建树的中国企业，可以在南非找到心仪的项目。
匈牙利政府总代表、总理特派员胡斯蒂・安德拉什(Andras Huszty)博士则介绍，在匈牙利馆里，专门设置了一个可以容纳几十人的小会议室，方便匈牙利的代表团与中国企业交流。目前，匈牙利在华投资项目642个，实际投资金额2.90亿美元，主要涉及水禽养殖、节能建材、污水处理、房地产、奶制品生产和工业园等。
罗马市总商会兼罗马新国际会展中心主席巴皮亚奇说，目前意中两国的商业往来处于良好状态，很多意大利品牌已经进入中国，中国的产品也成为意大利国民生活的一部分，意大利期待着与中国在更广泛的领域展开合作。巴皮亚奇说，希望中国能够把代表中国经济发展水平的产品带到意大利，向意大利乃至整个欧洲进行展示。他欢迎更多中国游客来意大利旅游，并表示意大利政府已经开始在签证时间等配套措施方面展开积极工作。
意大利美食文化学院院长多比尼说，通过上海世博会这个平台，意大利餐饮业在中国将迎来一个，意大利饮食文化将得到越来越多中国人的认可和接受。他表示，自己十分期待下半年在意大利举行的“中国文化年”活动。
荷兰看守内阁首相巴尔克嫩德4月21日表示，目前已有许多荷兰企业在华发展，也有不少中国企业来荷投资，荷中经贸关系发展良好，荷兰是中国在欧盟内部的第二大贸易伙伴。通过参与世博会，荷兰与中国将在政治、经贸、可持续发展、教育、旅游等各个领域深化合作，因而上海世博会对荷兰来说具有长远意义。
印尼商贸部部长、华裔女学者冯慧兰4月30日在上海接受媒体采访时表示，印尼正在全国范围内进行大规模基础设施建设，“在发电站的建设上，我们鼓励中国企业参与。不久印尼还将和中国签署一个关于基础设施建设的双边协议，两国将就印尼的基
础设施建设建立互利双赢的合作伙伴关系。”另外，“印尼在矿产资源、基础建设，特别是林木、港湾、道路建设以及金融业等领域都对外资持开放态度，也欢迎中国企业来印尼投资。”
5月26日，美国第七大城市圣安东尼奥市亮相美国馆，成为首个在世博会上推介经贸交流的美国城市。圣安东尼奥市首位华裔议员战琬瑜说，“1968年举办世博会，让圣安东尼奥进入了美洲地图，这次参与上海世博会，则是圣安东尼奥放人世界地图的机会。”她表示，同样身处经济转型的圣安东尼奥市期待与上海在新能源领域开展合作。
圣安东尼奥市经济多元，绿色能源产业是其新亮点，战琬瑜透露，此次来华商贸之旅，将与无锡、苏州签署一系列合作协议，也希望与上海在绿色能源产业方面寻求积极合作。
卢森堡大公国经济与外贸大臣克雷格6月2日表示，中国是卢森堡高度重视的国际市场之一，卢森堡希望借上海世博会举行的契机，进一步拓展与中国的经贸合作关系。克雷格是在陪同该国王储纪尧姆参观世博会后发表上述讲话的。他透露，目前卢森堡正在与上汽、吉利、比亚迪等中国企业接洽，欢迎类似的中方知名企业进入卢森堡投资发展。
借世博东风，多国召开推介会
近日，多国纷纷在沪举办本国投资推介会，欲借世博会的平台吸引国内外投资者参与该国基础设施重大建设。
5月29日，“加泰罗尼亚，通往欧洲的大门”投资研讨会在中欧商学院上海校区召开。会上，加泰罗尼亚大区政府向近百名中国企业代表推介了位于南欧地区的加泰罗尼亚及其首府巴塞罗。
据加泰罗尼亚大区政府创新、大学与企业发展部部长何塞普一胡奎特介绍，该地区拥有国际一流的大学和技术、研发中心，可以作为创建高附加值企业推动力的10个投资“增长极”，分别为：创新和创造力、移动性和物流、同步加速器和先进技术、光纤和医疗卫生、农业食品创新、ICT用于医疗卫生、材料和清洁技术、化学和可持续能源、功能食品、水和食品。
这10大投资“增长极”将把总面积1000万平方米的土地开发用于企业活动，并已建立了各种产业集群和服务，促进新型高科技企业的建立。与此同时，这10大投资“增长极”还拥有在不同产业的生产结构，并与主要的交通网络融为一体。
据悉，上海投资研讨会只是加泰罗尼亚国际推介活动的第一站，此后，推介活动将继续渗透全球各地的13个城市，直至2011年结束。据了解，“加泰罗尼亚，通往欧洲的大门”研讨会是目前正在举行的上海世博会“加泰罗尼亚周”的系列活动之一。
就在近日举办的“韩国活动周”期间，中韩投资促进中心中国总部于5月27日在上海成立。据介绍，该中心主要职能是为企业提供投资信息，针对可行性投资项目提供一对一服务，并在中国国内主要省市开展招商引资洽谈会。当天，中国工商银行、力宝仁川开发及中国天宇集团、黑龙江奔马实业集团三家企业还分别与大韩贸易投资振兴公社签订了谅解备忘录。
而除了以上两个以外，哥伦比亚正在谋求通过世博会的平台，吸引国内外投资者参与该国基础设施重大建设。
5月29日至6月4日，由哥伦比亚国家规划局基础设施总监、哥伦比亚交通部规划办公室主任带队的政府高级代表团将访问上海，向中国投资者推介首个总额达180亿美元的一揽子计划，其中涉及公路、空港、河港等交通运输类项目，代表团成员还将与政府官员和资深银行家会面。
哥伦比亚政府代表团的世博推介之旅，是其来华三次路演的首场。一揽子计划中，包括总额40亿美元的公路建设特许经营项目、总额15亿美元的铁路扩建计划，首都波哥大的总额40亿美元的城市交通项目，以及11个机场的特许经营项目等。据悉，哥伦比亚下一步将在华推介能源和采矿业、信息及通讯、创意产业和城市水处理等领域的特许经营项目。
带动长三角经济腾飞
世博会不会局限于5.28平方公里的世博园，而上海世博会不会仅限于上海一地，这已经是不争的共识。世博会提供了会展商务旅游协同共生发展的平台，世博带来的滚滚商流、物流、人流、资金流、信息流，以及各国先进的会展举办经验，将进一步提升上海会展商务旅游的产品、服务，推动上海建设成为国际商务会展中心城市。
从大处着眼，全中国都将分享世博红利，缩小点范围，长三角区域就是利好集聚的区域。也就是说，世博会在为上海经济提供动力的同时，也将推进周边地区经济、社会与文化的发展。通过资源集聚，世博影响会全面辐射，长三角的概念将再次得到拓展。
世博经验为我们树立了很好的榜样。1970年日本大阪举办世博会后，经连续10年的发展，逐步形成了关西经济带，成为日本重要的经贸中心。
2010年上海世博会与1933年芝加哥世博会举办背景有相似之处，那次是世界经济大萧条，现在是全球金融危机。芝加哥世博会有力推动了美国服务业，尤其是文化休闲产业的发展，为美国经济转型做出了重大贡献。
长三角地区被称为中国第一区域经济板块和“世界第六大城市群”，在区域一体化的路上，多年来曾经处于“整而未合”的尴尬局面，如今因为上海世博会的助推，终于进入了实质性操作阶段，多位专家学者预测，举办2010年世博会将有力推动经济增长，推动产业结构升级和创新，强化周边经济合作，扩大就业，加快长江三角洲都市圈建设和发展。
上海市历时七年建立的超前发达的海陆空交通体系不仅使更多的人亲近世博园区，也加速了长三角的经济一体化进程。世博会具有广泛的辐射带动作用，不仅对上海旅游业及相关旅游产业有带动作用，而且对周边地区的旅游发展也具有不可估量的作用。
据世界旅游组织测算，上海世博会期间的参观者预计将达到7000万人，直接收入将达到90亿元。这意味着以上海为中心，半径100公里的苏州和周庄，150-200公里的无锡和杭州，300公里以内的南京、扬州和镇江，甚至整个长三角地区的旅游业，都将被上海世博会带动。
除了休闲旅游，世博会的举办还将推动上海及长三角地区国际会展旅游业的飞速发展。国际会展旅游不仅规模大、档次高、人流量大，还因其计划性强而便于旅行社周密安排。更重要的是，会展旅游还囊括了从组织会议到会后旅游的一系列活动，其10％左右的利润率，远远高于普通观光旅游1％-2％的回报率。应该说，国际会展旅游产业是长三角地区在经济全球化的形势下，为在更大的范围内、更高的层次上积极参与国际分工和竞争，谋求更为广阔的生存和发展空间的一个重要手段，也是现代服务业的发展方向。
