智慧医疗市场研究范文

导语：如何才能写好一篇智慧医疗市场研究，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

[摘要] 目的 探?总结纤维十二指肠镜逆行胆胰管造影放置胆道内塑料支架姑息治疗晚期恶性胆道梗阻的临床研究及护理体会。 方法 选取58例2014年1～10月到我院就医的确诊为恶性胆道梗阻的患者，进行ERCP放置胆道内塑料支架姑息治疗。研究ERCP放置胆道内支架姑息治疗恶性胆道梗阻成功率、胆道再堵率，检测患者治疗前后总胆红素、直接胆红素、碱性磷酸酶、天冬氨酸转移酶、丙氨酸氨基转移酶变化情况。随访患者生存时间，观察术后患者并发症发生率以及术中护理和术后并发症护理。 结果 恶性胆道梗阻患者经ERCP放置胆道内塑料支架姑息治疗成功率高达93.1%，术后胆道再堵率为20.7%；术后患者总胆红素、直接胆红素、碱性磷酸酶、天冬氨酸转移酶、丙氨酸氨基转移酶等指标均显著下降（P

[中图分类号] R473.6 [文献标识码] B [文章编号] 1673-9701（2017）15-0132-04

[Abstract] Objective To explore and summarize the clinical study and nursing experience of palliative treatment of advanced malignant biliary obstruction with plastic stent placed in the bile duct under fibrotic duodenoscopy retrograde cholangiopancreatography. Methods 58 patients diagnosed with malignant biliary obstruction admitted in our hospital from January to October 2014 were selected and underwent palliative treatment of bile duct with plastic stent placed in the bile duct in ERCP. The success rate and the biliary resuscitation rate of plastic stent placed in the bile duct under ERCP for the palliative treatment were studied. The changes of total bilirubin， direct bilirubin， alkaline phosphatase， aspartate transferase and alanine aminotransferase in patients were detected. The survival time of patients was followed up. The incidence of postoperative complications and intraoperative nursing and postoperative complications nursing were observed. Results The successful rate of palliative treatment was 93.1% in patients with malignant biliary obstruction by placing plastic stent in fiberoptic duodenoscopic retrograde cholangiopancreatography， and the postoperative re-blocking rate was 20.7%. The postoperative total bilirubin， direct bilirubin， alkaline phosphatase， aspartate transferase and alanine aminotransferase in patients was reduced significantly（P

综上所述，通过纤维十二指肠镜逆行胆胰管造影放置胆道内塑料支架姑息治疗晚期恶性胆道梗阻是可行的，并发症较低；即使出现并发症，经有效护理治疗均可使并发症得到缓解或消失。

篇2

脚踏数万亿元的市场，头顶政策光环的“皇冠”，智慧城市无疑正在走向发展的“巅峰时刻”。

根据市场研究机构IDC预测，未来10 年与智慧城市建设相关投资将超过2 万亿元人民币。如果说这样的数据还让你感觉太过笼统的话，仅从上市公司的既有披露订单也可做一鸟瞰，省级行政区通常投资额度在100～500 亿元，地级市通常投资额度在10～30 亿元，区县级投资额度在1～5 亿元，不用太过复杂的测算，全国智慧城市总投资额预计会在9700～41630 亿元，万亿元的市场格局妥妥的。

2014年以来国家层面对智慧城市建设越来越重视，在《国家新型城镇化规划（2014-2020年）》和《国务院关于促进信息消费扩大内需的若干意见》中明确提出加快智慧城市建设；8月由发改委、工信部、科技部等八部委联合《关于促进智慧城市健康发展的指导意见》，提出到2020年建成一批特色鲜明的智慧城市的目标。

时至今日，智慧城市理念引入中国已经接近 6 年时间，作为城市发展的新形态，智慧城市经历前期市场探索，目前规划层面已经在诸多地区铺开试点。随着政策的逐步跟进，智慧城市建设将由点及面逐步渗透，国内建设浪潮已经兴起。那么在讨论智慧城市建设带来的收益之前，不可忽略的一点就是中国在建设智慧城市的过程中面临的资金难题。智慧城市的建设是一项大手笔的投入，从开始的基础设施的铺建，到下一阶段的信息互联互通，直至后期的城市升级、运营、维护都牵涉到资金运作（见图）。

智慧城市项目通常涉及投资额度较大，因此融资是智慧城市推进过程中面临的最大挑战之一。智慧城市建设是一项复杂的系统工程，所需资金巨大，涉及政府、企事业单位和市民家庭等多元主体，涵盖投融资、建设、运营、监管等过程。传统的政府自建自营模式已经远不能满足投资需求，更多的资金需要由企业和融资机构去筹措，将市场机制引入智慧城市建设已经成为必然选择。

2014年11月26日，国务院了《关于创新重点领域投融资机制鼓励社会投资的指导意见》，鼓励社会资本参与七大领域的投资建设，并着重强调了要“建立健全政府和社会资本合作（PPP）机制”，这显示了国家在公共服务、资源环境、生态建设、基础设施等重点领域的进行投融资机制创新的决心。这对智慧城市建设来说，无疑是为进一步推进智慧城市应用产品的建设打开了一扇新的大门。

智慧城市2.0

PPP模式承载地方融资和债务平台双重使命，是对商业模式的重要创新，对智慧城市建设影响深远。PPP模式（Public-Private-Partnership）指政府与私人组织之间为合作建设城市基础设施项目，或是为了提供某种公共物品和服务，以特许权协议为基础，彼此之间形成一种伙伴式的合作关系，并通过签署合同来明确双方的权利和义务，以确保合作的顺利完成，最终使合作各方达到比预期单独行动更为有利的结果。为全面实施财政全口径预算，以及解决地方政府债务的难题，财政部近日制定并印发《地方政府存量债务预算管理清理甄别办法》文件，要求地方清理并甄别政府债务，并力推PPP模式融资，要求地方政府清理并甄别在2014年12月31日尚未清偿完毕的债务，为将政府债务分门别类纳入全口径预算管理奠定基础；此外，地方各级政府要认真甄别筛选融资平台公司存量项目，对适宜开展PPP模式的项目，要大力推广PPP模式，达到既鼓励社会资本参与提供公共产品和公共服务并获取合理回报，又减轻政府公共财政举债压力、腾出更多资金用于重点民生项目建设的目的。相对于招投标模式使用财政资金，项目立项流程繁杂、耗时等缺点，PPP模式是一种高效投资模式，政府通过PPP模式搭平台，能够吸引社会资本参与，最终项目能够快速立项并实施，加快智慧城市建设进程。

内在逻辑与新模式

智慧城市建设周期往往比较长，短则几年，长则10～20年。目前我国智慧城市建设基本上都处于烧钱阶段，由于智慧城市收益见效慢的特点，政府要取得回报需要很长的时间。一些可以完全商业化运营的项目，也很难在短时间内完成项目建设，待项目建设完成到真正投入运营，需要较长的时间。

社会利益凸显，经济效益难变现，这是很多智慧城市项目的内在逻辑。雨水、污水、燃气、电力、通信等地下管线的智能化改造，是智慧城市建设中非常重要的内容，目的是实现对底线管线的实时监测和故障预警，这是属于城市管理者提供给普通市民的最基础的设施服务，是很难通过商业化的运作模式来盈利的。由人口数据库、企业法人基础数据库、宏观经济数据库、地理空间数据库、建筑物数据库等五大数据库组成的基础数据库，存储着智慧城市中基础、变化频率相对较低的信息资源，是智慧城市公共数据的根基，是各类智慧业务应用系统的重要支撑，从而为各部门、领导、企业和社会公众提供信息服务，然而基础数据库也很难通过商业运营直接产生经济效益，它产生的是社会效益。对社会力量来说，在智慧城市应用产品方面的投入更多的是从娱乐、消费等方面起步的，在医疗、健康、教育、养老等这些贴近民生服务的领域中，往往是建设难度更高，投资周期更长的项目，同时，也面临着找不到好的盈利和推广模式等一系列的问题。

PPP模式的国际经验

于我国而言，智慧城市的PPP模式是一个新课题，当然，国际上也不乏一些成功经验可资借鉴。

德国城市在建设智慧城市过程中，都有专门的机构负责。这些机构或者是政府部门，如法兰克福的环保局，或者是政府特意成立的下属机构，如柏林的柏林伙伴公司和弗里德里希哈芬的虚拟市场有限公司，其职责都是代表当地政府提出一些长期的、宏观的规划目标，并从市场上挑选最具吸引力并适合当地实际的智慧城市项目。

在德国智慧城市建设项目中，根据提出某项目标主体的不同，德国城市会有不同的资金来源，如欧盟、联邦政府、州政府、市政府以及相关企业。如果是前三者提出目标要求城市完成，那么它们就会给这些城市一定比例的建设资金。比如，为实现节能减排，欧盟提出“力争到2020年将温室气体排放量在1990年的基础上减少20%以上”的目标，并投资1.15亿欧元帮助500多个城市进行节能建设。德国联邦政府提出“电动汽车国家发展计划”，并选取了包括柏林在内的4个州开展试点。在这个为期4年（截止时间为2016年）的项目中，联邦政府投入8000万欧元，柏林州政府投入6000万欧元，参与企业投入6000万欧元。

世界各地智慧城市项目最常见的金融工具包括：公私合伙、绿色债券、节能绩效保证合约、税收增量、众筹和私人投资。

欧盟支持跨领域PPP投资的欧洲投资银行的“欧洲PPP专业技术中心”（简称“EPEC”）在一个升级德国街道照明系统的项目基础上，开发了一个标准化的PPP模型。EPEC还了一份旨在指导公共采购部门考虑采用公私合作伙伴关系（简称“PPP”）方法的“指南指导”。此外，欧洲投资银行还开发了特别用于为城市可获得的欧盟预算资金和私人投资提供补充的工具，为用现有金融资源提供了更大的范围和灵活性。

除了投融资模式的灵活，世界各地的城市也在探索更为创新和可持续化发展的新商业模式。这些城市所采用的新兴技术和创新商业模式包括：基于云技术的即付即用模式、利用数据创造收入、试点项目、更智能化的采购。韩国釜山智慧城市采取基于云计算的即付即用模式，由当地政府与思科和韩国电信合作提供。旧金山、首尔、新加坡和赫尔辛基等城市建设了开放数据门户网站，使包括应用和服务开发人员在内的任何人都可以免费访问各种服务生成的数据。例如，旧金山的在线开放数据库提供了一个平台，第三方开发者基于该平台开发了各种应用和服务，包括私人所有但面向公众开放的城市空间地图、特定物品回收、利用信息等。

破局：路在脚下

著名经济学家成思危认为智慧城市建设有四个原则：第一是以人为基础，第二是以土地为载体，第三是以信息技术为先导，第四是以资本为后盾，缺少这四个因素中的任一个，一个城市发展智慧城市的道路都会遇上瓶颈。而其中资本后盾又显得格外特殊。智慧城市建设不能光喊口号，搞顶层设计，一往无前的前瞻性，更不能只有以人为本的理想化，以为网罗了所有的最新技术就可以为智慧城市发展添加动力，没有实实在在的钱，谁都不会来免费帮忙建设智慧城市。政府是主导、是设计者，但具体实施者始终是企业，无利可图的事情企业都不会去做。政府在发展之初，就应该从具体方向考虑到，怎么去平衡顶层设计的长远目标与资金链可能出现的短缺之间的矛盾。

政府一方面要让企业赚钱，对于智慧城市设施不求所有但求所用；另一方面又不能放弃自己责任，尤其是管理责任。政府要建立企业准入机制、淘汰机制、监督机制、激励与处罚机制，这就是我们常说的政府与企业是裁判员与运动员的关系。同时要更多地让公众参与到PPP项目的管理中来。英国的经验表明，政府监管得力，处罚得当，可以有效提高PPP项目的绩效。

PPP模式的顺利实施，不仅需要行政推动、法律保障和制度设计，还需要“柔软”的文化支撑力。就PPP政企伙伴式合作关系而言，合作精神、契约精神和妥协精神是不能缺失的（PPP文化支撑三要素）――“PPP应该是一段长久的美好婚姻而不是一场热闹且短暂的婚礼”。企业在参与其中时，一定要重视以下几个方面：

提升专业化水平

智慧城市看起来蛋糕巨大，如果企业头脑发热，一哄而上，可能碰得头破血流。投资量大、周期长，且有许多潜在风险，智慧城市项目需要高度的专业知识和专业化能力。如果企业缺乏这些领域的专业能力，就意味着风险大于机遇。因为市场足够大，时间足够长。这更要求企业不能急功近利，要求企业有定力，不浮躁。只有这样才能最终做强做大。

主动利用金融工具、资本市场

PPP模式要求企业有大量的先期投入，而收益往往滞后很多年。如果企业单独来做，就很难实施。这也是过去市政项目往往由政府主导的原因。但利用金融工具如资产证券化就可以充分利用资本市场，为企业带来持续的资本流入，从而支撑企业长期开展PPP项目投资。

合作共赢、控制风险

重要的不是风险的有无，而是对其有效管控。企业可以利用PPP项目打造一个产业平台，将银行、设备供应商、项目建设者、设计公司以及保险公司、项目运营公司纳入到一个体系中，共同分担风险，共享收益。这样，不仅会提升企业的专业化程度，也会提升PPP项目的效率。当然，建立这样一个平台本身也是一个专业性极强的工作。

透明化操作

PPP项目大多涉及公民利益，定价也多是政府主导。因此如果不能透明化操作，就很容易造成公民的不理解，从而引发各种始料不及的公众事件。企业在不断提高自身管理水平和运营效率的同时，要充分考虑到各方的感受和认知，要持续不断地加强与各方的沟通，并尽可能让公众参与到企业的管理和运营过程中。已经有许多经验和教训表明，公众参与PPP项目的管理，只会提高PPP项目成功的概率和运营效率，而不会增加成本。反之则可能造成项目的失败。

智慧城市是先进技术与先进城市管理理念的有效融合，需要规划设计、技术集成、金融资本和运营管理等方面的团队和力量共同参与。面对新模式和新问题不可能立即有答案和解决的办法，创新是惟一出路，梦在心中，路在脚下。

篇3

【关键词】物联网 传感器 U-Korea 轨道交通防恐系统

1 物联网全球市场发展现状

1.1 全球物联网市场发展概况

在2012年第三届中国国际物联网博览上，航天信息董事长于滨曾表示，全球物联网市场规模将保持接近25%的年增长率，到2015年市场规模将接近3 500亿美元。近来，美国市场研究公司Forrester预测，到2020年，世界上“物物互连”的业务，跟人与人通信的业务相比，将达到30：1，仅在智能电网和机场防入侵系统方面的市场就有上千亿美元。因此，物联网被称为是下一个万亿美元级的信息技术产业。

未来十年物联网将实现大规模的普及与发展。其中，微加速度计、压力传感器、微镜、气体传感器、微陀螺等器件已在汽车、手机、电子游戏、生物、传感网络等消费领域得到广泛应用，大量成熟技术和产品为物联网的大规模应用奠定了基础。对于欧美等西方发达国家而言，发展物联网应用被视为巩固综合国力，促生经济动力的重要手段。据思科最新报告称，未来10年，物联网的将带来一个价值14.4万亿美元的巨大市场。思科预计，未来1/3的物联网市场机会在美国，30%在欧洲，而中国和日本将分别占据12%和5%。

1.2 中国物联网市场发展概况

从2009年以来，中国中央和地方政府对物联网行业在资金和政策上均给予了大量的支持。2011年工信部制定了《物联网“十二五”发展规划》，重点培养物联网产业10个聚集区和100个骨干企业，实现产业链上下游企业的汇集和产业资源整合。在政策的培育下，物联网产业在近几年处于高速发展期，2010年我国物联网的总产值约1 900亿元；2011年的产业规模超过2 600亿元；2012年已经超过3 600亿元，年增速接近40%。赛迪顾问预测，2013年中国物联网整体市场规模有望达到近5 000亿元，是2010年1 933亿元的2.59倍；至2015年，中国物联网整体市场规模将达到7 500亿元；至十二五末，年复合增长率将超过30%；2017年将超过万亿元级。而未来3至5年物联网核心细分产业（如传感器等）将会维持35%以上的年复合增长率。

据“物联中国”网站报道，传感器产业已直接从中受益。2010年，我国传感器制造业规模以上企业（年销售收入500万元以上）实现销售收入440.27亿元。在物联网市场规模大幅增长的带动下，2015年中国传感器市场规模有望达到1 200亿元以上。据中国电子信息产业发展研究院预测，从2010年至2015年之间中国传感器市场年复合增长率将达31%。

2 主要发达国家物联网产业的发展概况

目前世界各国的物联网基本都处于技术研究与试验阶段：美、欧、日、韩等都正投入巨资深入研究探索物联网，并启动了以物联网为基础的“智慧地球”、“物联网行动计划”、“U-Japan”、“U-Korea”等国家性区域战略规划。

2.1 美国

美国政府高度重视物联网的发展。2008年IBM提出“智慧地球”理念后，迅速得到了奥巴马政府的响应，《2009年美国恢复和再投资法案》提出要在电网、教育、医疗卫生等领域加大政府投资力度带动物联网技术的研发应用，发展物联网已经成为美国推动经济复苏和重塑其国家竞争力的重点。美国国家情报委员会（NIC）发表的《2025年对美国利益潜在影响的关键技术报告》中，把物联网列为六种关键技术之一。此间，国防部的“智能微尘”（Smart Dust）、国家科学基金会的“全球网络研究环境”（GENI）等项目也都把物联网作为提升美国创新能力的重要举措。与此同时，以思科、德州仪器（TI）、英特尔、高通、IBM、微软等企业为代表的产业界也在强化核心技术，抢占标准建设制高点，纷纷加大投入用于物联网软硬件技术的研发及产业化。

在2013年开幕的CES展上，美国电信企业再次将物联网推向了。美国高通已于2013年1月7日推出物联网（IoE）开发平台，全面支持开发者在美国运营商AT&T的无线网络上进行相关应用的开发，双方预计，该物联网开发平台将在2013年二季度提供给开发者。与此同时，思科与AT&T合作，建立无线家庭安全控制面板。思科还获得“2012年度物联网行业突出贡献奖”的提名，2012年思科了一款物联网路由器ISR819，同时借2012年的伦敦奥运会，思科大力地推广了其物联网技术。

市场研究公司IDC预计，到2016年，仅在美国，为计算机和手机之外设备提供无线连接服务将为一些公司带来近10亿美元的收入。

2.2 欧盟

2009年6月，欧盟委员会递交了《欧盟物联网行动计划通告》，以确保欧洲在构建物联网的过程中起主导作用。通告提出了14项物联网行动计划，了《欧盟物联网战略研究路线图》，提出欧盟在2010年、2015年、2020年三个阶段物联网研发路线图，并提出物联网在航空航天、汽车、医药、能源等18个主要应用领域，以及识别、数据处理、物联网架构等12个方面需要突破的关键技术。目前，除了进行大规模的研发外，作为欧盟经济刺激计划的一部分，物联网技术已经在智能汽车、智能建筑等领域得到普遍应用。

2009年11月，欧盟委员会以政策文件的形式对外了物联网战略，提出要让欧洲在基于互联网的智能基础设施发展上领先全球。除了通过ICT研发计划投资4亿欧元、启动90多个研发项目提高网络智能化水平外，欧盟委员会还将于2011—2013年间每年新增2亿欧元以进一步加强研发力度，同时拿出3亿欧元专款，支持物联网相关公司合作短期项目建设。

为了加强政府对物联网的管理，消除物联网发展的障碍，欧盟制定了一系列物联网的管理规则，并建立了一个有效的分布式管理架构，使全球管理机构可以公开、公平、尽责地履行管理职能。为了完善隐私和个人数据保护，欧盟提出持续监测隐私和个人数据保护问题，修订相关立法，加强相关方对话等；执委会将针对个人可以随时断开联网环境开展技术、法律层面的辩论。此外，为了提高物联网的可信度、接受度及安全性，欧盟积极推广标准化，执委会将评估现有物联网相关标准并推动制定新的标准，确保物联网标准的制定是在各相关方的积极参与下，以一种开放、透明、协商一致的方式达成。

2.3 日本

日本是世界上第一个提出“泛在网”战略的国家，2004年日本政府在两期“E-Japan”战略目标均提前完成的基础上，提出了“U-Japan”战略，其战略目标是实现无论何时、何地、何物、何人都可受益于计算机通信技术（ICT）的社会。物联网包含在泛在网的概念之中，并服务于U-Japan及后续的信息化战略。通过这些战略，日本开始推广物联网在电网、远程监测、智能家居、汽车联网和灾难应对等方面的应用。2009年3月，日本总务省（MIC）通过了面向未来三年的“数字日本创新计划”，物联网广泛应用于“泛在城镇”、“泛在绿色ICT”、“不撞车的下一代智能交通系统”等项目中。2009年7月，日本IT战略本部发表了《I-Japan战略2015》，作为U-Japan战略的后续战略，目标是“实现以国民为中心的数字安心、活力社会”，强化物联网在交通、医疗、教育、环境监测等领域的应用。

2012年全日本总计发展了317万多物联网用户（放号量），其中NTT DoCoMo现有超过150万物联网用户，主要分布在交通、监控、远程支付（包括自动贩卖机）、物流辅助、抄表等九个领域；KDDI虽然起步较晚，但一开始就追求高速大容量的物联网通信，通过推出可车载、小型、轻量、廉价的物联网通信服务，在交通、物流行业发展了超过100万用户；而Softbank因为最迟涉足物联网行业，目前仅25万多用户，大部分是数码相框等个人电子消费品，还有少量的电梯监控和自动贩卖机业务。

从日本物联网业务发展现状来看，最热门的业务无疑是自动贩卖机、交通运输管理、监控及电子钱包业务。日本通信行业对物联网发展寄予厚望，预计将来会在遥测、交通运输管理、电子支付、安全监控、数字标牌、数据备份等行业大力发展物联网，以此突破日本市场业已饱和的手机放号，从而带来新的巨大商机。

2.4 韩国

与日本类似，韩国也将物联网这一技术的发展纳入了信息产业的范畴。从1997年推动互联网普及的“Cyber-Korea 21”计划到2011年对RFID、云计算等技术发展的明确规划部署，14年来，韩国政府先后出台了多达8项的国家信息化建设计划，其中，“U-Korea”战略是推动物联网普及应用的主要策略。自2010年之后，韩国政府从订立综合型的战略计划转向重点扶持特定的物联网技术——致力于通过发展无线射频技术、云计算等，使其成为促进国家经济发展的新推动力。

2004年，韩国提出为期十年的U-Korea战略，目标是“在全球最优的泛在基础设施上，将韩国建设成全球第一个泛在社会”。2006年，韩国《U-IT839计划》提出要建设全国性宽带（BcN）和IPv6网络，建设泛在的传感器网（USN），打造强大的手机软件公司；把发展包括RFID/USN在内的8项业务和研发宽带数字家庭、网络等9方面的关键设备作为经济增长的驱动力。为推动USN在现实世界的应用并进行商业化，韩国在食品和药品管理、航空行李管理、军火管理、道路设施管理等方面进行了试点应用。

2009年，韩国通过了《基于IP的泛在传感器网基础设施构建基本规划》，将传感器网确定为新增长动力，确立了到2012年“通过构建世界最先进的传感器网基础设施，打造未来广播通信融合领域超一流ICT强国”的目标，并确定了构建基础设施、应用、技术研发、营造可扩散环境等四大领域的12项课题。韩国通信委员会（KCC）决定促进“未来物体通信网络”建设，实现人与物、物与物之间的智能通信，由首尔市政府、济州岛特别自治省、春川市江原道三地组成试点联盟，建设物体通信基础设施。其中首尔市的建设重点是与日常生活相关的业务，济州岛聚焦于建设基于无线通信技术的环境测量智能基础设施，春川市江原道则致力于打造智能化娱乐化城市。韩国已将物联网市场确定为新增增长动力，据估算至2013年底物联网产业规模将达50万亿韩元。

3 中国物联网产业发展现状

在标准方面，据工信部透露，我国传感网标准体系已形成初步框架，向国际标准化组织提交的多项标准提案已被采纳。我国已成为国际传感网标准化的四大主导国（中国、美国、韩国、德国）之一，在制定国际标准中享有重要话语权。由中国提交的“物联网概述”标准草案，于2012年3月30日经国际电信联盟审议通过，成为了全球第一个物联网总体性标准。上海已经制定了国内第一个物联网应用地方标准，即首个轨道交通防恐系统。

在技术领域，早在1999年，中科院就启动了传感网研究，分别在无线智能传感器网络通信技术、微型传感器、传感器终端机、移动基站等方面取得重大进展。我国的技术研发水平目前处于世界前列，并拥有多项专利。2009年10月24日，在第四届中国民营科技企业博览会上，西安优势微电子公司宣布：中国的第一颗物联网的中国芯——“唐芯一号”芯片研制成功，中国已经攻克了物联网的核心技术。“唐芯一号”芯片是一颗2.4G超低功耗射频可编程片上系统PSoC，可以满足各种条件下无线传感网、无线个域网、有源RFID等物联网应用的特殊需要，为我国的物联网产业的发展奠定了基础。

自2009年8月总理提出“感知中国”以来，物联网被正式列为国家五大新兴战略性产业之一，并写入“政府工作报告”，中央和地方政府对物联网行业在资金和政策上均给予了大量的支持。2011年底工信部制定了《物联网“十二五”发展规划》，重点培养物联网产业10个聚集区和100个骨干企业，实现产业链上下游企业的汇集和产业资源整合。2013年2月17日，国务院正式公布《关于推进物联网有序健康发展的指导意见》，指导意见提出，到2015年，实现物联网在经济社会重要领域的规模示范应用，突破一批核心技术，初步形成物联网产业体系，明显提高安全保障能力。此次政策将有相关财税、金融、投资等政策配合。行业内纷纷预期，我国的物联网产业将进入新一轮的提速发展阶段。

在国家高层的推动下，各级地方政府部门也扬鞭奋起，北京等28省市开始制定物联网产业的规划政策，努力打造无线城市、发展物联网示范工程、培育物联网产业、攻坚物联网核心技术、举办物联网主题展会，积极抢占物联网发展的制高点。产业分布上，国内物联网产业已初步形成环渤海、长三角、珠三角以及中西部地区等四大区域集聚发展的总体产业空间格局。其中，长三角地区产业规模位列四大区域之首。

在应用发展方面，目前占据中国物联网市场主要份额的应用领域为智能工业、智能物流、智能交通、智能电网、智能医疗、智能农业和智能环保。其中智能工业占比最大，为20.0%。中国移动物联网基地自建成以来，投资金额已达到10亿元。其主要用于云端产品的开发，包括智能交通、智能家居、教育、金融、市政管理、城市安防等领域。不仅如此，中国联通和中国电信都已将物联网业务提升到战略层面，并均申请了物联网专用号段。

4 结束语

当前全球各主要经济体都在积极的推动物联网产业的发展，以期在未来的智能化建设中占据高地。中国物联网产业不是在技术成熟条件下催生的，也不是在强大应用拉动下水到渠成地发展起来的，而是在全球主要国家的物联网产业迅速发展的背景下“跟进”的结果。

中国作为发展物联网产业的积极响应者，有自己独特的驱动因素与阻碍因素，有自己独有的产业特点，并已经形成一定的细分市场。但在我国物联网发展的过程中，在进行物联网关键技术攻关、创新物联网应用模式、建设自身的标准和规范、打造中国物联网自身核心能力的同时，仍需注重引进和吸收国外物联网技术发展和社会应用的先进经验，注重与国外厂商合作。只有不断地引进、学习、消化、吸收，才能逐渐形成具有中国特色的物联网产业发展道路。

参考文献：

[1] 井志强，李文龙. 物联网与移动核心网融合的网络架构研究[J]. 移动通信， 2013（1）.

[2] 蒲竹君. 基于物联网的家庭智能控制系统[J]. 移动通信， 2012（17）.

[3] 王滨，李方正，李志国. 基于TD-SCDMA与物联网融合的研究[J]. 移动通信， 2011（19）.

篇4

关于未来的预测

国际消费类电子产品展览会（简称CES）作为全球较大的电子产品展览会，现已成为了全球各大电子制造企业最新产品信息和展示尖端技术、倡导未来生活方式的平台。CES 2016即将于1月6日至9日在美国拉斯维加斯举办。早在2015年CES展览会期间，电子设备商的虚拟现实可穿戴设备就引起了业内不小的轰动，这让人们对今年的CES充满期待。有业内人士预测，今年CES上或许有更多的具有健康追踪功能的智能穿戴设备亮相，也有不少更为具体的预测――智能手环、手表将合二为一；虚拟现实概念将更为普及；智能穿戴设备向着日常生活用品普及……

我国智能可穿戴设备市场的迅速发展也引来了各方对未来的畅想。中兴通讯终端用户研究与创新负责人王健在2015年“中国国际智能硬件高峰论坛”上指出，我国智能穿戴设备消费的主流用户为男性，占92%；全球智能穿戴设备用户最关心的是产品的价格，占21%；我国消费者最关心的是数据准确性――有17%的消费者认为准确性才是最重要的选购因素；与其它国家相比，我国消费者在选购产品时更注重品牌，占比近15%。

王健在会上也对我国未来的智能可穿戴设备行业发展作出了预测。他认为，随着科技的进步，智能穿戴设备的互通性将会更强。这种互通性不仅是可穿戴设备之间的充电器、数据端口会趋于标准化统一，同时数据传输、交互控制也会趋于统一，实现不同设备之间的价值最大化。同时王健还指出，目前可穿戴设备体验并不十分成熟，未来该行业的发展方向将更为细化，产品向垂直细分发展；从功能方面来说，未来可穿戴设备将向全能型和专业型发展，健康医疗穿戴设备或将成为主流产品；从外观来看，符合人体工程学的曲面屏、柔性屏也将成为专业人士不断探索的课题。

王建在论坛中表示，消费者对智能穿戴设备的认识逐步增强，购买需求或许将在未来一两年得到释放。

2016年可穿戴设备变革展望

可穿戴设备市场在2015年获得了长足的发展，我们看到了不少令人惊喜的新产品，同时新趋势也在产品中得以展现。2016年的可穿戴设备领域又有哪些值得期待的发展呢？不妨一起展望一下：

健身设备更智能。2015年，我们看到了Moov Now智能健康手环等具有创意的运动健身设备出现，其中一个明显变化是配套的教练应用程序更为智能，可追踪更多运动类型，也更能够发挥硬件特性。Fitbit也承诺，未来会把研发重点放在教练应用上，提升用户体验。

智能手表不再依赖手机。目前可穿戴设备更多是手机的一个配件，而不是一套独立的生态系统。随着智能手表市场的成熟，产品必须依托手机使用的形式已经略显陈旧，可穿戴设备真正独立运行有望成为2016年的变革趋势之一。

低成本设备将更流行。小米的超低价运动手环不仅在国内获得不俗的销量，也吸引了外国市场的关注。低价有可能成为2016年可穿戴市场的流行趋势，知名厂商会更关注低价产品研发，以此提升竞争力。

读心技术。2015年，包括Thync头戴式设备、Muse智能头带等基于脑电图监测的产品获得了广泛关注，虽然它们并非真正的“读心术”产品，但能够监测并分析用户情绪波动，并使用音乐或其它方式进行干预，帮助用户放松身心，这种体验是非常有趣的。2016年，我们或许会看到更成熟的此类设备出现。

即将消失的“可穿戴设备”

美国科技类杂志《连线》近日刊文称，2015年可穿戴设备快速发展，许多时尚品牌也在开发此类产品，但是未来“可穿戴设备”一词将逐渐淡出，集成了科技元素的日常服饰和用品将会无处不在。

请忘掉“可穿戴设备”，这个称谓很快消失

“可穿戴设备”是一个愚蠢的称谓。如果我们将谷歌眼镜、苹果Apple Watch和带运动追踪功能的跑鞋都称作“可穿戴设备”，那么为何不能将特斯拉ModelS（智能电动汽车）、iPhone（智能手机）和微软Surface Hub（超大型一体电脑设备）都称作PC（个人电脑）？毕竟这些产品也都有屏幕和浏览器。如果说“可穿戴设备”指的是可以穿着佩戴的设备，那么虚拟现实头盔为何不能算作可穿戴设备？如果你将手机别在皮带上，那么手机是不是可穿戴设备？在未来的世界里，我们穿着、拥有并接触的设备都将以某种方式互联在一起。过去多年中，我们并没有为这样的世界确定一个专门的称谓，而实际上我们也并不需要这样的称谓。

过去一年，来自各行各业的公司都在证明，“可穿戴设备”并非一个单独的品类。可穿戴设备就是一切。在201 5年美国网球公开赛之前美国时装品牌RALPH LAUREN推出了PoIoTech高科技T恤，水晶制造商施华洛世奇与可穿戴设备品牌Misfit合作推出了时尚版的Misfit Shine，而著名服装设计师卡尔-拉格斐则推出了3D打印的香奈儿品牌服装。2015年，时尚和科技正在紧密结合，你可以在时装精品店买到Ap-ple Watch智能手表，而瑞士制表品牌TAG Heuer则在高端商务表中采用了Android Wear系统。这些产品并非凭空而来，它是社会发展的其中一步，而目前所有一切都在走向科技化。

可穿戴设备正在征服全球，但“可穿戴设备”一词正在消失。据市场研究公司IDC的数据显示，2015年第三季度可穿戴设备的出货量接近去年同期的3倍。由于运动追踪设备和智能手表已成为热门礼品，因此第四季度可穿戴设备的销量还在继续增长。未来几年，这类产品的销量还会提升数倍。

目前，科技公司仍然主导着可穿戴设备市场，这一市场还将继续壮大。这些科技公司花费了大量精力去优化佩戴在手腕上的电子设备，无论是Fitbit的产品还是Apple Watch，目前都已被用户所熟知。这些产品正变得越来越好，但仍被归类为科技产品。

你所穿着的一切，就是可穿戴设备的未来

不过，如果你去到各大时装周，那么你就会看见末来的发展趋势：你会看到科技元素被集成到服饰上；你会看到可穿戴设备，但不会认为这是科技产品；你会看到带科技元素的首饰；你也会看到Ringly和Misfit等公司尝试开发没有显示屏的设备。

全球风险投资公司恩颐投资的合伙人里克-杨表示，2016年市场主角将成为隐形可穿戴设备。运动装备和时装公司都在以用户不可见的方式集成传感器。Withings Activite、FossilQ智能手表的设计师都在尝试将时尚功能集成至产品，而即使这些产品不能追踪你的睡眠情况，你也会主动愿意穿戴。

篇5

3个多小时后，两人带着一脸倦容，出现在一个坐满了数百人的会场。这是2013黑马大赛半决赛的赛场，来自全国各地的108家企业将角逐50强。周和徐的到来，与这108家企业不无关联，他们正是这些创业者选出来的“馒头”（Mentor谐音，意指导师）。 “馒头”大聚会

20多天前，100多位创业者收到一份精心准备的“馒头”菜单。菜单之上，既有以徐小平为代表的天使投资人，又有以王长田为代表的上市公司创始人，还有以阎焱为代表的风险投资人。每位参赛选手都可以从这些“馒头”里挑选出三个，他们在黑马大赛上将有机会和这些“馒头”深入交流，获得成长帮助。

菜单的策划人是《创业家》。过去三年里，《创业家》已举办多场黑马大赛，为创业者及投资人提供项目展示及投融资对接平台。目前，已有6000家企业的创始人登上了黑马大赛的舞台，其中至少30%的公司获得了融资。本届黑马大赛，《创业家》希望在给创业者带来融资和商业机会的同时，搭建一个商业学习及发扬互助精神的平台。

过去三年，多位成功的企业家、投资人也登上了黑马大赛的舞台，为创业提供项目咨询，传递其成功经验及失败教训。来自创业者的反馈显示，不仅徐小平、周鸿祎这样黑马大赛上的常客受到了追捧，类似去哪儿创始人庄臣超等正在成长的商业明星，也受到了很多年轻创业者的关注。

“公司创业团队曾集体在线观看了周总在一次讲座上一个多小时的讲话，其中的一些观点指导了我们业务方向的选择。”一位创业者在他的导师意向表里选择了周鸿祎，他已准备好了向周请教的问题：“用户需求与伪需求在不能明显判别的时候，是坚持做下去，还是斩钉截铁另起炉灶？”

早在新东方时，徐小平已是学生们的“成长导师”，现在顺其自然地因其亲和力成为了创业者们的“成长导师”，当然这也离不开他近年来做天使的经历。创业者选他做导师的一半理由是因为是其粉丝，另一半因为徐投过的项目与这些创业者的项目属于同一个领域。

呼声较高的庄臣超此前很少出现在类似的舞台，但去哪儿的成功证明了庄是位出色的产品经理，他的成功经验引来很多产品经理的好奇，“去哪儿是我们最敬佩的在线旅行公司，我创办的丸子地球也是一个与在线旅行相关的项目，如果有可能，非常希望庄总做我们的天使投资人，也想请庄总做我的导师。”丸子地球创始人宋海波说。

相较这些实用派，桔子酒店创始人吴海获选的一个理由看似有点无厘头，“没什么特别理由，就是喜欢吴海微博的那张头像”，这位微博达人靠真性情赢得了创业者的信任。创业者们在寻找创业实用技能的同时，还需要情感的交流。

100多张选票，记录着创业者成长中的诸多困惑。6月28日，他们带着这些困惑，寻求导师们的帮助。当天，他们心仪的导师如约出现在黑马大赛的舞台。

“我们真的非常幸运，能够把改革开放成长起来的这一代企业家、投资家聚集在一起，在全国各地寻找这样一些年轻人，并且发动他们。年轻人创业是一个国家的未来。”《创业家》社长牛文文说，“未来还很稚嫩，未来也很强大。” 如果时光能倒流

6月28日，深夜11点，当周鸿祎、徐小平还在为何时飞来宁波发愁时。宁波一家酒店的会议室里，一群创始人、投资人还围在一起争个不休。在当天下午举行的小组赛里，创业导师聆听了创业者的成长困惑。囿于名额所限，他们只能从中挑出一些有代表意义的公司，去向更多的创始人请教，希望用他们的商业智慧来帮助这些人成长。

当天上午，这些导师刚刚和创业者在雨中泥泞的山地里完成了8公里徒步，这段经历也让彼此有了更多了解。汤雪梅是数字100市场研究公司的创始人，她在想着如何翻译创业者的话，第二天她作为导师将带上台的创业者是做工业品供应链的阿凡达公司创始人。这家公司路演的时候，创始人没能解释清楚自己的商业逻辑。她想通过她的再翻译，为创业者在有限的沟通时间里，得到主评委们的更多建议。在第二天的主评委分诊时间里，她的担忧果然出现，而她的及时解释果然让主评委更好地理解了该公司。

6月29日，6家企业的创始人获得了与徐小平、周鸿祎、王长田等人的对话机会。首先上场的是天津尚德药缘科技有限公司的创始人陈悦，这位研发出身的教授正试图将他的科学发现商业化，他的成长导师是凌代鸿。

凌代鸿非医疗健康行业出身，但这位中国最勤奋的天使，正在用他的真诚及对创业者无私的帮助来获得他们的信赖。“听过凌老师的许多理念，觉得对公司的发展挺有帮助。”一位创业者说，他和凌相识于一次黑马大赛，之后凌曾两次拜访他的公司深入交流，尽管其并无融资需求。

在之前一天的黑马咨询会上，凌代鸿接受20多位创业者的咨询，相当一部分已是第二次甚至第三次见面，对于推选他做导师的公司，他几乎都用双脚走过。这位中国最勤奋的天使正变身为最勤奋的导师。而与创业者们的交流，也将凌代鸿的兴趣领域由互联网延展至医药等多个产业。在与陈悦相识后，他也很快再次与陈悦做了沟通。

“中国企业界、中国企业家最大的社会责任，不只是要纳税，要解决就业，要做公益慈善，他们身上有更重要的社会责任，是用自己成功和失败的经验教训，用自己的商业智慧，用三十年积累的商道，来帮助现在还刚刚在路上的创业者，”牛文文说，“企业家帮创业者这件事，是中国企业家最重要的社会责任，这个社会责任是其他人不能取代的，只有企业家阶层能够担当这个社会责任。”

这个说法得到了企业家们的回应。当恢复活力的周鸿祎站到黑马大赛的演讲台上，他说，“如果现在能坐时光机回去，我一定要给当年的周鸿祎找这样一个师傅，有了这样的经验，我可能就不会犯当年那样的错误，就不会在2006年重头再来。”

篇6

作方针，重点发展领域在精细农牧业、工业智能生产、交通物流、电网、金融、 医疗卫生、公共管理等领域。

近期，国家发改委在向包括北京市在内的14个省市发改委下发通知，要求推进高技术服务业发展。

通知提出发展面向市场的高性能计算和云计算服务、开展物联网和下一代互联网应用服务，以及引导数码文化产业创新发展等。并会选择部分城市作为云计算试验城市，组织国内骨干企业开展云计算服务，并且在国有骨干企业中率先推广应用物联网技术，带动物联网应用发展。其中提出重点发展领域在精细农牧业、工业智能生产、交通物流、电网、金融、医疗卫生等领域，这表明国家将在这些领域大力推动下一代物联网技术的应用。十二五期间物联网要做到四方面的提升：

首先，标准体系尚有待于突破，需要加快构建物联网标准化体系。

其次，规模化应用还有不足，目前国内物联网应用需求还处于比较低的层次。

第三，物联网仍面临一些安全方面挑战。

第四，跨行业合作与资源共享还存在一些壁垒。

这也表明国家将在十二五期间，突破十一五期间的发展壁垒，统一行业标准。只有这样才能推进物联网行业规模化应用。因此物联网应用将会在上述领域成为重要的投资方向。目前技术创新和应用的结合是物联网应用的焦点，但技术和应用脱节较大，技术目前和国际水平相当，但应用由于标准的滞后还未实现规模化。由此中国将采取四大措施支持物联网企业开展物联网创新与应用。这包括：

a.物联网关键核心技术，同时结合物联网特点，在突破关键共性技术时，研发和推广应用技术，加强行业和领域物联网技术解决方案的研发和公共服务平台建设，以应用技术为支撑突破应用创新。

b.制订中国物联网发展规划，全面布局。重点发展高端传感器、MEMS、智能传感器和传感器网节点、传感器网关；超高频RFID、有源RFID和RFID中间件产业等，重点发展物联网相关终端和设备以及软件和信息服务。

c.推动典型物联网应用示范，带动发展。通过应用引导和技术研发的互动式发展，带动物联网的产业发展。重点建设传感网在公众服务与重点行业的典型应用示范工程，确立以应用带动产业的发展模式，消除制约传感网规模发展的瓶颈。深度开发物联网采集来的信息资源，提升物联网的应用过程及产业链的整体价值。

d.加强物联网国际国内标准，保障发展。做好顶层设计，满足产业需要，形成技术创新、标准和知识产权协调互动机制。面向重点业务应用，加强关键技术的研究，建设标准验证、测试和仿真等标准服务平台，加快关键标准的制定、实施和应用。积极参与国际标准制定，整合国内研究力量形成合力，推动国内自主创新研究成果推向国际

未来物联网将是上述领域信息化的主要方向

政府将会利用物联网技术推动上述领域节能管理方面的信息化应用。我们已经向世界承诺，到2020年，我们单位GDP能耗、二氧化碳排放要降低40%。在下一个五年当中，我们要降低二氧化碳排16%―17%。节能降耗是一件十分繁重的任务，在“十一五”期间，在五年内单位GDP能耗的目标下降20%，完成了19.1%，这已经很不容易。在十二五期间总理的报告中明确重点要用信息化手段提升传统产业和节能减排水平是促进技术创新的重要内容。要加快信息技术、环保友好技术、资源综合利用技术及资源节约技术的融合发展，形成低消耗、可循环、低排放、可持续的产业结构和生产方式，其中智能化的信息化管理将是实现其目标的重要工具。因此我们看出十二五期间节能管理是物联网应用信息化的重要方向。目前在节能管理方面政府重点推进智能家居、智能城市、智能交通和智能电网，特别是智能电网在“十二五”规划纲要中提出要用两万亿建设智能电网，中国电力企业联合会近日透露，中国电力企业联合会《电力工业“十二五”规划研究报告》对促进电力工业绿色和谐发展提出的规划目标是：通过发展非化石能源、降低供电煤耗和线损等途径，与2010年相比，2015年电力工业每年节约标煤2.64亿吨，减排二氧化碳6.55亿吨，减排二氧化硫565万吨，减排氮氧化物248万吨；与2015年相比，2020年电力工业每年节约标煤2.73亿吨，减排二氧化碳6.76亿吨，减排二氧化硫584万吨，减排氮氧化物256万吨。这些都是靠智能电网来实现。由此看出智能化物联网应用在节能方面的重要作用。

上述领域物联网应用的主要产品趋势

第一、环保监测，远程监控产品

中国“十二五”环保考核将由2项主要污染物约束性指标扩增至4项，这需要强大的科学技术做支撑和保障，科技突破对改善环境质量起到很大的推动作用。国家环保部工业污染源监控工程技术中心已正式成立，中心基于物联网技术，以建立完整的工业污染源监控技术创新体系及构建工业污染源监控的系统集成和工程化验证平台为目标。这说明环保物联网应用大有可为。特别是北京作为首都，环境污染一直是政府关注的目标，十二五期间，环保指标又有所提高特别是汽车尾气监测，北京拥有500万辆汽车，开展环保监测产品远程监控污染源是北京市政府工作中的重要内容，这也是开展物联网应用的大好时机。

第二、手机扫码

近年来，食品安全成为人们日益关注的热点话题，也是政府关注的话题。人们在购买蔬菜等农产品时，不知道所买产品农药残留检测是否合格。同时，提供农产品的企业对于自己经检测合格的绿色食品，苦于无法通过合适的渠道告知消费者，导致好货卖不出好价钱，以致农民收入不能随着产品价值的提升而增长，形成另一种“增产不增收”的现象。例如山东寿光市世纪三元现代农业开发有限公司开发的蔬菜安全二维码追溯系统，很好地解决了这一问题，并大大提升了其拳头产品“乐义”蔬菜的品牌影响力这给了我们最好的实例。借助二维码追溯系统，消费者购买乐义蔬菜时，只需用手机扫码，即可随时随地上网查询产品认证状况等信息，并可及时举报虚假、错误信息，实现了从“田间”到“餐桌”的蔬菜生产、流通及消费的全过程监控，更好地保护了消费者的权益。上述案例值得借鉴。

第三、无线数据采集

利用物联网技术嵌入企业生产流程为企业的产品服务是政府推动提升企业管理流程的重要举措。例如山东某企业挖掘机的无线数据采集值得借鉴。山东某公司利用安装在机器内部的数据采集模块，把其采集到的各项信息，通过移动网络无线传输，到达信息处理与应用系统，实现对车辆的高灵敏度卫星定位、控制及运行参数数据的传输和报警保护与“三遥”功能。假如当挖掘机丢失，随着电脑键盘轻快的敲击声，失踪挖掘机的位置和偷运轨迹路线清晰地显现出来。据此，公安机关迅速抓获了犯罪嫌疑人。这样也能够帮助公安机关提高工作效率。

另外挖掘机安装GPS定位及数传模块等利用物联网技术只要在信息中心轻点鼠标，油井的采油量、用电量、设备参数等数据就可以一清二楚，既免去了一线人员的奔波劳碌之苦，又切实提高了数据统计的时效性和可靠性。有了无线监控功能，管理人员即使足不出户也能对设备状态进行管理，对安全生产情况进行提前预警。如果出现雷击、暴风或者人为损坏情况，也能够通过该系统及时了解，及时安排人员进行维修。这些都为无线数据采集提供了发展的空间，无线数据采集系统和手机的结合是物联网发挥其规模优势的特点。

第四、居民一卡通产品

关注民生是十二五规划的主题，一卡通的话题由来已久，由于“信息共享、集中控制”的基本思想，一卡通被广泛应用于各行各业，比如村民一卡通、校园一卡通，企业一卡通，医保一卡通等等。但是直至今日，一卡通在生活中依然没有得到全领域的通用普及。因此基于物联网应用的智能一卡通产品将会在上述领域兴起投资热点。

第五、农村安防产品

关注民生也包括关注安防，因此安防产品有巨大的空间。对于做防盗报警的物联网企业来说，农村技防设施的普及安装无疑给物联网企业带来了良好的发展机会。农村市场发展潜力巨大，随着新农村建设的发展，许多地区的农村技防建设也驶入了发展快车道，虽然各地对农村技防设施有所投入，实际上应用效果并不十分理想特别是城郊结合部和农村防范能力减弱的地区，不法之手不断的向农村延伸，这就产生了农村技防的需求，目前实际上很多地方的农村安防产品用的只是一些简单的“电子狗”等防盗报警产品，虽然便宜，但由于这些报警设施科技含量不高，质量档次较低，所以也就跟不上日益发展的治安形势的需要。这为物联网企业利用高科技开发物联网农村安防提供了机会。

物联网产品在上述领域进入方式

第一、在工业节能减排中发挥作用

工业是能源资源消耗、污染物排放的主要行业。2009年，中国工业增加值占国内生产总值的40%，但能源消耗占全国的71%，化学需氧量、二氧化硫排放所占的比重也分别达到34%和84%。因此，抓好工业领域的节能降耗和减排治污，加快调整产业结构，直接关系到我国经济调整和发展方式的根本性转变。

目前钢铁能源消耗量约占全国工业总能耗的15%，废水和固体废弃物排放量分别占工业排放总量的14%和17%，因此最先在钢铁行业开展能源管理建设工作是国家确定的战略，这给物联网企业在钢铁领域的物联网应用带来机会。物联网产品如何在钢铁能源管理建设中发挥作用，开展及时的智能检测应用，提高钢铁行业的效率，减少能耗将是物联网企业夺取市场的重要机会。

第二、切入精准农业领域

我们知道农业生产应用“无线传感网系统”，节能将超过15%，同时还将提高农作物的抗病性和产品的产量质量。例如，福建物联网企业与科能集团、厦门大学共同研发了这项物联网应用新成果，并与当地农业部门合作，将无线传感网系统与视频类产品组合包装，在本地金牌农业、省级龙头企业中试点推广。只要在温室生产中大量采用无线传感器，便能随时管理调控温度、湿度、光照、营养液供给以及PH值、EC值等，从而使栽培条件达到最佳水平。这项“无线传感网系统”以自组网和无线传感网技术为基础，可智能化采集农业生产中所需的环境信息，满足温度、湿度、氧气浓度和土壤营养成分等数据的收集。据悉，该系统可广泛应用于蔬菜瓜果大棚菌类植物、花卉，种茶、制茶业等领域，有效弥补了传统农业在生产成本、生产效率、生产管理上的不足，将推进现代农业生产管理控制全新机制的建立。这也是物联网企业重点关注的领域。

第三、公共设施管理领域

市政基础设施领域物联网应用也是政府关心的项目之一。在路网监控上，开展路灯智能监控，但目前传统的节能方法只能通过集中控制路灯亮灭，无法根据具体情况更改亮度，而且也无法实时获得每盏路灯的状态。而现代照明体系要求我们根据不同的环境，采取不同的照明方案，以达到节能目的。在国外运营商在智能监控上已经有成功的经验。路灯照明系统不仅给人类出行带来便利，而且给人们的夜生活增添色彩。例如采用一种无线物联网技术开发的无线路灯控制系统,不仅能根据需要调节路灯的亮度，还可以独立控制单个路灯。例如，在晚上6点钟，将马路上的单号或者双号路灯开启，到晚上8点钟，将全部路灯开启，晚上12点钟调节到半亮度，早上6点全部关闭。经相关部门测试，这种控制方式可实现节能50%。每个路段的路灯都通过内置一种RFID模块组成一个无线通信子网，而每个子网都通过一个GPRS网关通过运营商网络连接到监控中心，而监控室的服务器只需连接到互联网，即可监控市区内的每一盏路灯的状态。

第四、在水热电管理领域开拓应用

水热电管理领域也是市政府重点关心的工作之一，例如北京市政府计划建成信息化集中供热系统，实现了集中供热系统的远程视频监控和远程热力抄表。这为物联网企业提供了机会也是推广移动物联网的应用机会。该建设项目包括换热站远程视频监控和远程热力抄表两部分，主要采用MPLS-VPN和基于GPRS无线网络的自动监控系统，实现远程监控和对各换热站与蒸汽调压站现场参数的采集及实时通信控制。这也是物联网对水热电管理提供的一个思路。

第五、切入民生安防领域

2011年是十二五规划的开局之年。近期，随着各地两会的召开，未来五年的发展战略也被提上了议程。安防行业作为一个不断发展壮大的新兴产业，每年在国家和地方的两会中，都频频出现安防精英的身影为安防行业建言献策、助力呐喊、谋求福祉。在今年各地的两会中，与安防相关的提案涉及平安城市物联网、食品安全、校园安全、三网融合、智慧城市等内容，有些老话题讲出的新意涉及物联网应用。两会代表们代表着广大选民的利益，代表选民向政府相关部门提出选民们自己的意见和要求。

在今年的地方两会上，涉及安防的平安城市、食品安全、三网融合、校园安全、一卡通等依然成为热门话题，物联网、云计算、智慧城市等关键词也被提上议程。而民生安防提案更多的看点是推广RFID强化食品安全监管，由此看出民生安防是物联网企业切入的焦点。

第六、公共司法矫正领域

作为基层司法工作两个最重要的工作方向之一，社区矫正工作一直存在“位置查询难、犯人监督难、流程复杂、手续繁琐、部门协调难”等系列问题。物联网技术让这些难题“迎刃而解”，例如江苏某物联网应用企业通过物联网和移动信息化技术，携手司法管理部门建立的一整套规范化、系统化的社区矫正管理综合解决方案，有效实现了对监外执行的犯人的人性化管理和监督，提升了司法矫正工作的管理效率。其他地区也存在类似的问题，原来的工作虽然积累了大量有价值的社区矫正基础工作资料，但经常出现“工作越深入、积累情况越多、查询起来越麻烦”的问题。在传统的工作模式中，最重要就是能与社区矫正对象面对面的交谈，而很多人十分反感跟工作人员接触。这样，很难实现“人管人”的监管，工作人员们几乎每个人都出现过管理工作顾此失彼、管理对象脱管漏管、违法犯罪防不胜防的局面。而利用物联网技术的信息化平台，实现了对被矫正对象高准度、高密度的定位，相当于在被监管对象周围构筑了一条无形的网。这也为物联网企业切入服务于司法矫正领域提供机会。

总之物联网企业在上述领域大有可为，这也是国家推进物联网应用的方向。抓住节能减排、关注民生是物联网产品应用的突破点，也应该是物联网企业的投资热点。

篇7

 

[关键词]工薪阶层；证券投资；投资策略

 

工薪阶层是以较为固定的劳动报酬为主要收入来源的经济群体。随着收入的增加和金融市场发展的成熟，作为社会经济群体中最大一部分的工薪阶层有了投资证券的经济条件和现实需求。因此，基于各类证券品种的特点和证券投资的风险分析，研究工薪阶层的证券投资具体策略问题，对于证券市场的稳定发展和工薪阶层资产的增值都有较大的现实意义。

一、工薪阶层证券投资的经济条件

(一)工薪阶层的收入现状

随着社会经济的发展，工薪阶层的收入逐年增加。据统计，2005年我国城镇居民收入增长速度超过8％，工薪阶层缴纳个人所得税占个人所得税总额的65％。以北京市为例，2004年工薪收入在7．44万元以上的共有74．95万人，占到工薪项目纳税人数的10．5％。“工薪阶层都是低收入者”的观念已日益被淡化。收支相抵后盈余的增加使工薪阶层的抗风险能力同步增强，具备了进行证券投资的经济条件。

(二)工薪阶层的理财现状

2005年底，我国金融机构人民币各项存款余额高达28．72万亿元，增速为18．95％，远远超过国内生产总值9．9％的增速，其中城乡居民的储蓄余额也剧增到14．11万亿元。高储蓄的现状直观反映了当前工薪阶层仍以储蓄为理财的主要方式，但是储蓄的低利率使之无法为工薪阶层带来较高的收益。大量调查表明，工薪阶层已经不满足于单一储蓄的理财现状。然而，工薪阶层的特点使其无力进行大额的房产或实业投资，对股票、债券等金融产品不熟悉、投资专业知识相对缺乏也将他们挡在证券投资的大门之外。

二、工薪阶层证券投资的主要产品

工薪阶层收入有限，风险承受能力相对较小，因此投资的主要目的是在确保安全性的前提下获取一定的收益。毕业论文 目前，我国适宜于工薪阶层证券投资的工具主要有：债券、股票、基金。

(一)债券

债券是经济主体为筹集资金向投资者出具的承诺在一定时期支付利息和偿还本金的债务凭证。按照发行主体的不同，分为政府债券(又称国债)、公司债券、金融债券。在我国目前的证券市场上，公司债券的数量很少，金融债券多一些，最多的是国债。金融债券和国债的信用度都非常高，而金融债券主要是由机构投资者买进，因此适合于工薪阶层购买的主要是国债。国债是由国家发行偿付，因此具有最高的信用度，被公认为最安全的投资工具，但是收益也是各种债券中最低的。国债的发行价格和利息支付方式比较复杂，但是国债的利率也是根据银行利率制定的，其收益率一般都要比同期的定期存款利率稍高，并且国债的利息收入是免税的。因此国债作为个人投资的渠道，要优于定期存款。对于收入较低、抗风险能力差的工薪阶层，债券的收益比较稳定，变现能力也比较强，风险不高，是一种适合工薪阶层投资与储蓄双重目的很好的理财工具。

(二)股票

1990年l2月上海证券交易所的开业，中国开始出现股票投资，股票投资者获利的方式主要有两种：一是利用价格差；二是红利。在现阶段中国股市，个人投资的获利渠道主要是类似赌博的利用价格差投机。按照经济学的观点，决定股票价格的最根本因素是市盈率，但是经常炒股的人都知道，价格和涨幅最高的股票往往和市盈率没什么关系。现阶段的中国股市还不规范，对于工薪阶层来说，由于多种因素使之投资股票存在许多劣势。对于个人投资者来说，可用于研究股市的时间很少，因此，股票投资风险较大，很难把握。虽然股票投资是个高风险、高收益的投资项目，但对于工薪阶层来说，投资股票必须谨慎，适合于有相当的闲置资金、风险承受能力较强者。不过参与股票投资，切忌不可将绝大部分资金投资股票。

(三)基金

基金产品主要有股票型基金、债券型基金、保本型基金三种。

股票型基金是最主要的基金产品类型，以交易所上市的股票作为主要投资对象，其股票投资比例不低于基金总规模的40％。股票型基金的主要功能是将大众投资者的小额资金集中起来，硕士论文 投资于不同的股票组合。这种以追求资本利得和长期资本增值为投资目标的特点决定其受股票市场波动的影响较大。股票型基金在所有基金类型中风险最大，同时收益率最高，适合那些追求较高收益、风险承受能力较强的工薪阶层投资者。经常炒股的工薪阶层可以考虑将部分资金投向股票型基金。

债券型基金是一种以债券为主要投资对象的证券投资基金。债券基金基本上属于收益型投资基金，一般会定期派息，具有低风险且收益稳定的特点，适合于想获得稳定收入的投资者。保本型基金是一种半开放式的基金产品，在存续期内一般不接受投资者的申购。管理该类型基金的基金公司通过担保和稳健的投资风格，在一定的投资期间内为投资者提供本金安全的保证，同时通过其他的一些高收益金融工具的投资，为投资者提供额外回报。在市场波动较大或市场整体低迷的情况之下，保本型基金为风险承受能力较低、同时又期望获取高于银行存款利息回报的中长期投资者，提供了一种低风险同时又具有升值潜力的投资工具。由于保本基金的结构和运作原理的关系，保本基金在股票市场牛市中难以跑赢大市，但它却是熊市中的理想避险品种，适合于喜爱投资凭证式国债之类产品的投资者。

三、工薪阶层证券投资的风险与原则

(一)工薪阶层证券投资的风险

作为工薪阶层，绝大部分收入来源于薪金，且薪金增长幅度较低。对于工薪阶层来说．安全性是第一位的，只有在安全性和流动性都得到满足的前提下，投资才是明智的。投资有风险，个人理财的各个渠道也具有风险，医学论文 只是风险的特点与各种投资工具的类型有关。作为工薪阶层，投资于证券市场，必须首先了解各种风险的存在。虽然各种投资品种的风险不同，但是各种投资工具具有一些共性的风险特征，包括市场风险、利率风险、流动性风险和经济环境风险。

1．市场风险。任何市场中都存在风险，只是各种市场的风险特点不同。以股票市场为例，在1997年的香港金融危机中，如果没有国际炒家的投机活动，香港股市也不会有那么史无前例的波动。虽然香港最终战胜了国际炒家，但毕竟付出了巨大的代价。2001年以来中国股市的低迷使无数股民损失惨重。

2．利率风险。利率是经济发展的晴雨表，也是许多投资工具利率制定的依据，例如债券、股票、基金等。在利率较低时，债券、定期存款的利息也很低；当利率上浮后，原来那些固定利率的投资工具的利率可能低于现实利率，导致相当的损失。

3．流动性风险。流动性指资产的变现能力。债券、定期存款的变现能力很强，利息损失很小；股票的变现比较随机，股价的波动比较频繁，变现的损失也不确定，但一般变现的损失比较大；至于其他的理财工具也同样具有一定的变现损失。

4．经济环境风险。经济景气的时候，投资的收益高涨，股票、基金、部分期货，甚至贵重金属都会升值，但是债券就要贬值。

 

(二)工薪阶层证券投资的原则

1．保障生活需要原则。日常生活需要支出的，如家里有小孩要准备上学费用，可以预留现金以备一段时期的生活支出，如果五年后有固定的支出，可以做五年期的长期投资，例如债券、基金等。理财的收入归根结底还要用于生活支出。

2．量力而行原则。工薪阶层投资要保证资产安全，须根据自身的风险承受能力来选择适宜的投资品种。对于一个高级管理人员来说，如果其家庭现时收入和长期收入预期很高，而且还有相当的一笔闲钱，那么可以考虑做投机性强风险大的项目。但对于一个普通员工来说，其家庭现时收入和长期收入都比较稳定，没有多少闲钱，节余的钱主要用于后段的子女教育和养老医疗，那么这个人就只能谋求安全性高、收益稳定的投资项目。

3．合理规划原则。每个人的收入是长期的，收入也是长期的。确定一段时期的财务目标可以使个人能够积累资金，满足将来的资金需求。

四、工薪阶层证券投资的策略

(一)抓住时机。低价买进策略

“机不可失，时不再来”这句话在工薪阶层证券投资中尤为重要。职称论文 每一个时机的到来，都包含在政治形势的变化、经济发展趋势、收入水平的升降、消费心理的变化等信息之中。因此，时机的把握需要投资者具有多方面的知识并充分发挥个人的智慧，以及高度的投资敏感性。如果时机把握不准，就会给投资人带来很大的损失。对于个人投资者来说，何时买进是关键的投资策略。就购进时机而言，不外乎于证券行市景气时进场或于证券行市低迷时进场两种情况。在证券行市景气期，此时是短线投资的良机。投资人若想抢短钱、赚差价，便可值此即时进场。不过在这种情况下，虽然投资报酬率较高，但风险也较大，原因是上述景气指标反应到证券市场需有一段时间，况且投资人个个都会依此原则性的做法去操作，人人看涨，需求增加，可能最终落个“买高卖高”的结局。证券市场低迷时，人们深受“便宜没好货”价值观念的影响，常有“追涨不追跌”的投资习惯。其实，证券行市景气循环受周期影响，有繁荣一定有低迷，却可能是最好的时机，关键在于证券市场景气低迷时是否大胆进入，以逆向操作的方法运用时势。

(二)分散投资。一“石”多“鸟”策略

投资与投机最大的不同在于“戒贪”。它要求投资者把资金分散在股票、债券、基金或存于银行等多种投资渠道。对于同类型的投资品种，也要采取分期限、分产品等适当分散的策略。根据不同的变现情况，注重长短期品种的结合，在收益率有所保证的情况下，适当提高投资的流动性，进一步降低投资风险，提高变现能力。这可借鉴传统的投资“三分法”，虽然其收益不可能大，但可以减少风险并获得相应的经济收入。

(三)深入研究。领先一步策略

个人投资想盈多亏少，就必须在审时度势、捕捉商机上高人一筹。很多人风潮一起就很快跟随追涨，当然可能赚上一笔。但想大赚一笔，就必须主动先人一步寻找信息，挖掘商机，并对此作出科学合理的分析与判断，才有可能使自己在投资市场的搏杀中处于主动地位。

(四)高低组合。成本平均策略

工薪阶层投资者在将现金投资为有价证券时。通常总是按照预定的计划根据不同的价格分批地进行，以备不测时摊低成本，从而规避一次性投入可能带来的较大风险。如果在证券投资中投入了未来有既定用途的资金，则更应倾向于风险较小证券的投资，如国库券等。

(五)按需而变，时间分散化策略

根据投资有价证券的风险将随着投资期限的延长而提高的原理，建议工薪阶层在年轻时家庭收入较少、消费支出水平普遍高于经济收入水平时，由于风险承受能力也较强，可以考虑进攻型的理财策略，比如将其资产组合中的较大比重投资于股票；而随着年龄的增长将股票的投资比重逐步减少，主要购买各项平衡型基金或其他较为稳定型基金，并加重债券投资的比重；到老年阶段，应该以投资收益有底线保证的国债为主，尽量少选风险大的激进型证券，以避免养老费用的损失。

(六)委托理财。借“鸡”生“蛋策略

如果有比较可靠的富有投资经验的合资伙伴，也可以尝试将资金托付于其进行投资。现在全世界投资渠道、投资工具越来越多样化，多种信息收集做到准确、及时、全面将更加困难，收集成本也越来越高，因此个人投资在市场上很难立于不败之地。因此，委托他人进行投资，或购买受益凭证，或给建共同基金，也是投资成功的一种策略。

(七)理性审视。风险转移策略

对风险大、收益高的项目，不宜采取直接投资方式，可向负责该项目的富有实力的投资方进行投资，让出部分收益，转移投资风险。工作总结 如通过申购投资基金的办法，可将部分投资风险转移出去。

[参考文献]

[1]吴晓灵．货币银行学[m]．北京：中国金融出版社，2004．

[2]周正庆．中国股票市场研究[m]．北京：中国金融出版社．1999．

[3]王佳林，等．浅析个人理财[j]．商业研究，2004，(7)．

[4]王家琪，等．行为金融理论与证券投资策略研究[j]．南京财经大学学报。2003，(2)．

[5]中国金融年鉴编辑部．中国金融统计年鉴(20o2)[z]．北京：中国金融出版社，2003．

[6]中国金融年鉴缟辑部．中国金融统计年鉴(2003)[z]．北京：中国金融出版社，2004．

篇8

关键词：本科职业教育 比较劣势 就业指导体系

党的十八届三中全会明确提出“健全促进就业创业体制机制”、“促进以高校毕业生为重点的青年就业”，并就做好高校毕业生就业工作进行了全面部署。由于职业技术教育具有高等性和职业性的双重特征，其既是我国经济发展建设的重要基础，又是我国教育事业发展的战略重点。但另一方面本科院校职业技术教育的发展现状与其应该扮演的角色之间存在着很大的反差，大学生因缺乏职业化素质和职业规划意识，而致使自身缺少市场竞争力，虽然社会对技能型人才的需求非常强烈，但毕业生找工作难的呼声却日益高涨。

1.本科院校职业技术教育就业指导工作存在比较劣势

比较劣势思维主要表现在本科院校职业技术教育在办学过程中始终拘泥于一元化的定位，只有层次之分而无类别之分，存在向本科专业看齐、追赶本科专业的一种发展道路。大部分本科院校的职业技术教育的就业指导工作普遍的与本科学生就业指导同质化，未能根据专科的学生特点、培养模式、就业取向构建符合高职的特色就业指导体系。缺失与错位的就业指导体系，加剧了眼下的大学生就业难现象。

2.本科院校职业技术教育就业指导存在比较劣势原因

2.1社会认可度低，影响学生发展积极性

社会上对高职教育还存在着一些误区和偏见，人们对高职教育、高职学生不够了解，社会认可度低，片面的认为高职学生的知识水平和职业技能都不及本科学生。认为蓝领技工、第三产业等又苦又累，报酬相对较低。另外，一些行业和地区对高职生就业在政策上还有所限制，用人单位提高门槛，一味要求高学历，无形中影响了高职学生的发展积极性和高职院校的良性发展。

2.2重视程度有限，盲目追求外延式发展

在外延式发展的趋势下，各地区的高校评估标准多是以师资队伍、教学条件、专业建设和教学管理等显性、过程性因素为准，具体的就业情况所占比重较小，随大流与盲目攀比加剧了高校刻意追求“大校园”、“高校舍”等硬件基础设施的建设；另外由于高校“严进宽出”、重“招生”轻“就业”的传统，大部分高校更加重视招生工作，对就业工作关注甚微。在“生源紧张”、“财政资金有限”的形势下，本科高校对从属于二级单位的职业技术教育这一领域重视不够，认为职业技术教育不能为学校带来经济效益和规模增长，教育质量不能达到预期，与社会认可度低、录取率低形成恶性循环。

2.3学校定位不合理，师资力量薄弱

我国突破“统包统配”的就业制度，将毕业生就业“市场化”只有不足二十年的发展，尽管几乎所有高校都已建立了大学生就业指导中心，但各本科院校对校内的本科就业指导工作较重视，而对专科就业受重视程度不够。一些本科院校对校内专科的就业指导工作变成了单一的收集、各类招聘信息以及派遣学生实习等工作，应有作用并未充分发挥，难以满足毕业生的现实需求。在具体教学方面，缺乏一支稳定、高素质的就业指导教师队伍。职业指导涉及心理学、教育学、人力资源管理学等知识，从业人员需要有较高的专业知识水平。但大多数指导工作是由学校的行政人员或教辅人员进行的，专业化程度不高，教学科研滞后，缺少系统的培训和独立的时间空间进行学术研究，职业指导课程设置不够规范，课程内容参差不齐。

2.4学生自身存在的问题

“90后”大学生成长的家庭环境相对优越，由于过度被保护溺爱，社会经验较少，学生们抗挫折能力不强，心理素质较差。在就业观念上，过分强调自身价值而忽视社会需要，不良就业心态和择业观念与现实不相吻合。一些学生择业标准过于功利化，一味追求大城市、大企业，只考虑工作待遇高、工作环境好的职业，而不愿意到条件比较艰苦的地区和行业去工作。

自卑心理是高职生在就业过程中常见的心理现象。专科学历加上用人单位追求高学历，高职生在求职中常会产生自卑心理，对自己评价偏低，不敢正视现实，消极对待学校的就业指导工作，在认识上存在虚无主义，认为职业指导可有可无，用处不大。对自我剖析、职业规划、融入社会等教学内容疲于应付，影响了师生间教学方面的良性互动，导致学生们无法对自己进行合适的定位，在对自己的抱怨、贬低中失去了求职的勇气，就业困难。

3.打破比较劣势，实现本科院校职业教育的特色就业指导体系

高校就业指导工作具有教育过程的长效性和对象的复杂性特点，是一项系统工程。但现实情况是：我国大学毕业生就业形势严峻，供需矛盾突出，总体就业率较低；2014年全国高校毕业生总数达到727万人，比“史上最难就业季”的2013年再增加28万人。在大学生就业形势仍难好转的态势下，高校就业指导工作尤其是对专科层次学生在立足长远发展的同时，也应积极构建实用的就业指导体系，以解燃眉之急。

3.1鼓励专科毕业生到基层就业

根据北京师范大学劳动力市场研究中心主持编写的《2012中国劳动力市场报告――高等教育扩展背景下的劳动力市场变革》显示，大学毕业生明显存在配置不均衡现象：一是在城乡之间的分布存在着明显的差异。近十年来，在城镇就业的大学毕业生占大学毕业生从业人员的比例始终维持在88%左右，只有12%左右的大学毕业生选择在乡村就业；二是在区域之间的分布差异显著。有超过50%的大学毕业生主要集中在东部地区，随着时间的推移，这种集中的趋势也十分突出；三是在行业之间的分布也有较大的差异。初中及以下受教育程度的就业人员主要集中在生产相对较为落后的农、林、牧、渔业工作；制造业和批发零售业是初中和高中受教育程度者分布比例较高的行业；大专及以上受教育程度人员多选择在教育、公共管理和社会组织等行业工作。

针对以上情况，国家以及地方政府出台了一系列优惠政策鼓励高校毕业生积极参加社会主义新农村建设、城市社区建设和应征入伍。为此，高职院校的就业指导工作应加强为学生提供服务的观念，从多方面扩展知识层面和业务水平，不断为毕业生提供实效性强的就业信息，转变毕业生的就业观念，引导和鼓励高校毕业生面向基层就业工作。

第一，构建“三农”就业指导平台

作为当代大学生关注“三农”问题、奔赴农村，不仅是历史主人翁的责任要求，也是切实解决就业问题、实现自我、锻炼能力的可行之路。为此高校就业指导部门应加强以下几点：首先，加强宣传“三农”相关信息和强农惠农政策，鼓励更多的大学生关注“三农”，并增加相关理论知识的讲解。其次，利用高校自身的信息优势，到农村进行科技、法律、政策等方面的宣传，建立信息站，搞支农共建活动，力争为群众提供可参考的建设性对策、建议，协助、促进当地经济和农村素质教育的发展，为毕业生到农村发展打下结实的群众基础。最后，加大宣传具体的大学毕业生从事农业创业的扶持政策，从政府补贴、社会保障、金融服务、土地流转等方面给予毕业生们就业信心，鼓励大学毕业生回乡创办、服务农业产业或从事农业创业。

第二，构建基层就业指导体系平台

国务院发展研究中心企业所副所长马骏在2012年第一届中小市值企业投资论坛上表示，截至2011年，我国登记企业将近有5000万家；占中国企业数量98%以上的中小企业为中国新增就业岗位贡献是85%，占据新产品的75%，发明专利的65%，GDP的60%，税收的50%。由此可见，基层创造了吸纳高校毕业生的巨大容量，成为新的就业增长点。为此高校就业指导部门应加强以下几点：一是加大宣传力度，确保每一名大学生毕业都知晓和用好政策。二是完善与基础单位、行业之间的长效沟通机制，充分及时传递劳动力市场基层就业信息，对毕业生就业进行全程化辅导。三是积极转变毕业生及家长传统的就业观念，帮助学生们从大形势出发做出明智就业选择，从基层扎扎实实的学本事、打基础，为自己的职业道路打好基础。四是积极宣传基层建设成果，增加在校学生基层社会实践机会，减少学生面向基础就业的抵触情绪和恐慌感。

3.2以服务区域经济为主线培养应用型人才

职业技术教育的任务就是以就业为导向，紧密联系行业、企业，培养适应区域经济发展需要的高素质劳动者和高技能专门人才。根据区域经济辐射理论，高校应与当地经济形成互动发展的良性合作关系，这不仅影响到地方经济社会的发展，而且直接关系到高校自身的生存与发展。为此，校方应转变服务理念，主动出击，强化合作沟通意识，改变以往盲目追随重点大学、求大求全的做法，坚持以市场需求为导向，根据自身所处的地缘环境、区域优势和文化资源优势，适时调整优化专业布局，突出自身的优势学科；按照校企合作，共同进步的理念，双方可尝试构建“双服务基地”，按照“服务学校人才培养、服务企业员工培训”的思路，企业为高校师生提供实习基地，高校可以为企业职工提供先进的技术理论培训；推进行业、企业全程参与专业建设和人才培养的新机制，根据需要与行业、企业组建不同类别、各具特色的“签单人才”培养模式，发展产学研结合培养人才的模式。

3.3瞄准战略性新兴产业及其边缘专业

2012年国务院出台文件，决定将战略性新兴产业培育成为先导产业和支柱产业，规划到2015年，战略性新兴产业的增加值占国内生产总值的比重力争达到8%左右；到2020年力争达到15%左右。 据IBM和中国有关部门的联合分析，如果中国在智能电网、宽带、智慧医疗上投资1000亿元，带动就业人数将超过150万。由此可见，战略性新兴产业发展为就业增长提供了广阔的空间

战略性新兴产业的发展主要依靠技术创新而非低成本的劳动，人力资本的附加值相对较高，面对劳动力供求结构性矛盾日益突出的现状，高校要想抓住发展战略性新兴产业这一历史机遇，必须根据本校专科学生的自身特色，审时度势，积极研究，及时调整学科专业结构，调整人才培养结构，努力扩大紧缺专业的人才培养规模，加强职业技能开发，使毕业生素质、技能大幅提升，及时有效地满足快速发展的产业发展需求。

参考文献：

[1]蒋春洋.制度分析视角下我国高等职业教育发展研究[D].东北师范大学.2013

篇9

本毕业设计（论文）、学位论文作者愿意遵守浙江科技学院  关于保留、使用学位论文的管理办法及规定，允许毕业设计（论文）、学位论文被查阅。本人授权 浙江科技学院 可以将毕业设计（论文）、学位论文的全部或部分内容编入有关数据库在校园网内传播，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编毕业设计（论文）、学位论文。

（保密的学位论文在解密后适用本授权书）

  

论文作者签名：                                                                     导师签名：

 

签字日期：      年    月    日                                        签字日期：      年     月    日

 内 容 摘  要

本文是在网络经济发展下，根据房地产业自身特质，针对其投资大，专业问题多，地域局限性大等问题，结合当前互联网营销模式和房地产业的特性，现状，发展前景的研究分析，总结评价了当前房地产网络营销的类型、利弊、机会、威胁，通过对传统营销手段和网络营销的整合，以西溪晴雪为案例，通过大量文献资料与网络资源的利用，结合当前杭州市场的主要情况，以4P营销为前提，4R营销的改进，提出了概念病毒、样板房全景展示、搜索引擎营销及公共关系营销的创新网络营销解决方案，并利用WEB 3.0，引入新型流量监测工具，以西溪晴雪为案例提出完整创新的针对房地产业的网络营销解决方案和具体实施，取得了同类楼盘中明显较好的效果。

关键词：房地产、网络营销解决方案、整合营销

ABSTRACT

This article summarizes and evaluates the varieties, advantages and disadvantages of current real estate network marketing under the framework of network economy. According to the real estate’s own characteristics, such as large investment, professional problems, geographical limitations, the article also combines the current real estate network marketing models with the research and analysis of real estate’s features, status and the developing prospect. Through consulting lots of literatures and internet resources, with Xixi Qingxue as an example, the article puts forward an integral and original real estate network marketing model based on the situations of Hangzhou market， premise  with 4P marketing and improvements with 4R marketing, we propose the concept of viruses, model room panoramic display, search engine marketing and public relations marketing marketing of innovative network solutions, and use WEB 3.0, introduct the Using Traffic Monitoring Tools ，which combines the traditional marketing method and network marketing. This model has enabled Xixi Qingxue to gain good marketing achievements.

Key words: real estate industry, solution of network marketing,integrated marketing

正文目录

第一章    引言 1

第一节  研究的背景 1

第二节  选题意义 1

第二章  房地产市场概述 3

第一节    全国房地产市场情况 3

第二节 杭州地产市场的特色 4

第三节  杭州房地产业的未来趋势 4

一．中小户型将成主流 4

二、中间态写字楼撑起八分天下 5

三、杭州周边房地产继续火爆 5

第四节  传统房地产营销的手段 5

第三章  房地产的互联网营销现状 6

第一节  房地产网络营销的概述 6

一、网络营销的定义 6

二、房地产网络营销特点 6

三、房地产网络营销的SWOT分析 7

第四章   西溪晴雪网络营销解决方案 10

第一节  西溪晴雪网络营销的环境分析 10

一、西溪晴雪的项目分析 10

二、市场状况分析 10

第二节  西溪晴雪网络营销策略的设计 11

一、4P营销的运用 11

二、4R营销 13

第三节   创新的西溪晴雪楼盘的网络营销方案实施 16

一、楼盘网络营销整改方案 16

二、概念病毒 17

三、样板房全景展示 18

四、引入新型流量统计监测软件 18

五、搜索引擎营销 18

六、公共关系营销的运用 20

第四节 雅戈尔.西溪晴雪的网络营销效果统计 21

第五章  结束语 22

【参考文献】 23

致    谢 24

封    底 25

 

第一章    引言

第一节  研究的背景

随着新经济的不断发展, 网络的重要作用逐渐显现出来。网上交易的实现大大降低了市场成本,越来越多的传统行业认识到了自己面临的巨大挑战, 越来越多的企业认识到经营管理模式必须发生一场彻底变革。房地产业也不例外。

杭州作为全国电子商务的领航城市，在网络营销这一块尤为重要，马云的出现使房地产开发商们看到了网络的商机，而要想站稳脚肯，你面临的挑战也很多，能否承受各方面的压力，取决于你做了多少，做的怎么样，从而使得我们必须更好的理解网络营销，更好的利用网络营销。

第二节  选题意义

据CNNIC）了《第25次中国互联网络发展状况统计报告》。《报告》显示，截至2009年12月，我国网民规模已达3.84亿，其中农村网民达到1.07亿，同比增长26.3%，占整体网民的27.8%。由于3G牌照的颁发，手机上 网用户飞速发展，2009年一年内增加了1.2亿，已达到2.33亿人。（如图1-1）中国网民规模依然保持快速增长之势。（如图1-2)与2008年相比，中国网民年龄结构更为优化，网民的年龄结构更加均衡。30岁以上年龄段人群占比攀升，整体占到网民的38.6%。这部分人群更为成熟，消费能力较强，是互联网经济发展的重要用户群。

 

图1-1  2000-2009年中国网民规模与增长率

（源自：CNNIC第25次中国互联网状况统计报告）

 

图1-2 2008-2009年网民年龄结构对比

（源自：CNNIC第25次中国互联网状况统计报告）

与此同时，房地产市场也在不断火热持续升温中。按照国际一般标准, 在人均国内生产总值达到15000美元之前, 住宅产业都处于高速增长到稳定增长期, 社科院蓝皮书指出2010年人均国产总值将超过4000美元, 这就意味着我国房地产行业的发展空间巨大。中国加入WTO以来, 从需求拉动方面来看、大量外资企业的进人,必然会对我国城市写字楼和商品房产生很大需 求 。因此，从1999年开始，中国的房地产市场开始一片火红的迹象，虽然在2005年，以及2008年底遇到了一个低迷期，但是从总体及长远来看，房地产市场前景依然良好。

本文是本人根据房地产业自身特质，针对其投资大，专业问题多，地域局限性大等问题，结合当前互联网营销模式和房地产业的特性，现状，发展前景的研究分析，总结评价了当前房地产网络营销的类型、利弊，通过对传统营销手段和网络营销的整合，以西溪晴雪为案例，结合当前杭州市场的主要情况提出了完整创新的针对房地产业的网络营销解决方案和具体实施，这也是本文的意义所在。

第二章  房地产市场概述

第一节    全国房地产市场情况

1998年-2007年中国商品房销售面积和销售额平均每年增长24.3%，销量年均增长 33.2%，上述分析数据反映了中国住宅市场的钢性需求，所以造成中国近几年住宅市场强劲的市场需求，形成房价持续上涨的局面。中国城市化率的增长，农村人口大量进入城市，城市居民居住需求是中国住宅市场的发展动力。一个国家的城市化率达到70%以上，进入发达国家的水平，城市与农村的结构基本平衡。我们从上述分析中得出，中国房地产市场蕴藏着巨大的需求空间，至少还有十年以上的快速发展期 。

但在2008年，中国房地产市场全面萎缩，房地产交易量和房价齐跌。2008年全年总计商品房销售面积下跌19.7%，销售额下跌20.1%，十年来首次出现年度房价下跌。但是，房地产市场在一段时期内的降温，并不是真正意义上的萧条。这与一些人的对该市场的悲观预期不完全相同。从根本上来说，即使楼市保持持续发展的势头，价格的一度降低也在情理之中。无论楼盘直接出于房产商之手，还是出于炒房者之手，它最终还是要由消费者来接手。而房价到底有多高，则取决于使用者的支付能力。离开了后者的支撑，房价就成了无源之水，无本之木。而最近几年房价的持续攀升，已然严重偏离了消费者的实际支付能力。一般老百姓劳碌一生，其收入也就是仅够购买一所普通住宅而已，“房奴”一词是对他们的一种非常形象和略带苦涩的称谓。甚至有房地产商宣称就是要给富人盖房子，所以房价这么高不值得大惊小怪。但是，如果一般家庭都买不起房子的话，中国真正的富人能有多少呢？可以说，房价下跌并不是房地产市场的萎缩，而是价格从之前严重高估到趋于合理，是一种价值回归 。

的确，从2009年初开始，房市的火爆现象又开始抬头，不少地方出现了排队买房的迹象，但是却与以前的投资过热情况不同，这次多以小户型为主，也就是说，现在的购房需求为刚性需求的激发，与以往的炒房不一样了。

第二节 杭州地产市场的特色

由于房地产区域性差异大，因此虽然全国房地产行业的整体趋势大致一致，但是，每个城市都有自己的特色，杭州房地产市场的本土特色也十分明显。综合来讲，杭州房地产行业有以下特点：

杭州作为著名的风景旅游城市，凭借独特的秀丽山水，千百年来为人们仰慕不已，人们在观赏西湖美景的同时，一种“住在杭州”的愿望，便会从心底油然而生。而杭州独特的地理优势和创业环境更是吸引着越来越多有能力的购房者。随着市政府“住在杭州”战略的推行，将能更多、更好地吸引有意在杭州置房、创业的外地人士。

在杭州的房地产行业有一个很奇怪的地段热，豪宅热现象，喜欢的西湖的风景名胜以及黄龙周边交通周转地段，房价纵然很高，却还是出现了抢房现象，而为了保障居民住房出台的杭州别墅政策，更是让别墅市场出现了有价无市的尴尬局面，这也反映了杭州市民的生活水平已经达到了相当高的程度。同时随着房价的不断上涨，不少人把房地产投资重点从普通的居民住房转向了豪宅，因为他们认为能买的起豪宅的人在选房方面更注重的是豪宅有多豪，这样使得豪宅更具有升值空间，而开发商们也纷纷注意到了这一点，来分一杯美羹。

杭州是个竞争激烈的城市，在杭州，楼市可以分为两极：一是开盘即取得较好成绩，例如泊林公寓、中凯东方红街、玉兰公寓均属此列；二是开盘即遭重创，例如南北西岸、现代景苑、云龙十一景。这两类开盘销售效果的出现并不是偶然的，从策略上讲，六个楼盘均是比当时预期低价开盘，但效果决然不同，主要是先行动与后行动的区别，前者最开始行动，得到的效果比较明显，而后行动的由于市场上已经得到老百姓的预期效果并不明显。更重要的一点是房子的质量问题已经其配套设施，万科房产正是一个很好的反面教材。

第三节  杭州房地产业的未来趋势

随着人们消费水平的提高、继“房奴”一词的不段升温后的80后“孩奴”，以及城府出台的一系列政策，结合前几个月市场的反应，杭州房地产行业的未来发展趋势大致如此：

一．中小户型将成主流

杭州市统计局城调队在不久前举行的市第十届房交会期间调查问卷显示：从住房面积选择上看，以80－120平方米为主。在调查中，选择80－100平方米有38.9％；选择100－120平方米有30.8％；选择120平方米以上有11.2％；选择80平方米以下仅19.1％。购房者面积选择以80－120平方米为主导，占全部被调查者的69.7％。而去年四月份的调查资料显示：面积在80平方米以下的户型最受欢迎，有47.2％的调查者选择此类面积，而100平方米以上的大面积选择比例较小，只占5.8％。可见，居民住房需求有较大的潜力。      

二、中间态写字楼撑起八分天下

虽然一直以来都有“住宅是铜、商铺是银、写字楼是金”这样的投资理念，但杭州的写字楼市场却处在一种不温不火的状态。住宅实在租不出去，大不了自己住，怎么说也不浪费。而对于写字楼，由于标的大，而且许多人觉得要想租出去恐怕并不方便，所以对于写字楼，大家多少有些敬而远之的意思。然而就杭州的经济发展速度以及新的房贷政策的出台，这一现象将会有所改变，对写字楼的投资也将越来越多。同时中小户型的推出受到广大买房者的青睐，不管是实用性还是升值空间都远远大于单身公寓，这就使得单身公寓逐渐淡出市场。

三、杭州周边房地产继续火爆

随着杭州市区黄金地段的减少，不少人把投资目光转向了杭州周边的滨江，下少，余杭，萧山等地，而人们生活水平的提高 以及80后“孩奴”现象的升温，加上目前购房者一半以上年龄是40岁以下，学区房更是抢手，而杭州 市区学区房的饱和更是趋势他们把目标转向了周边地区，滨江下沙更是其中的佼佼者，不仅靠近学校，而且房价普遍比市区各地段低，对于开发形式良好的杭州周边地区，房价升值空间很大，不少炒房者也把他们的投资方向从市区转向周边地区。

第四节  传统房地产营销的手段

目前，全国各地的房地产发展都处于期，人们对房地产的需求较大，对于各大房地产商，这无疑是个好消息；但是，由于房地产市场通过近几年的发展，已经开始转向买方市场，并且，随着市场前景和行业利润的看好，越来越多开发商进入了房地产领域，得力、太平鸟、华茂等大型企业都开始进军房地产业，而很多民间小的投资者，也开始争取在这个市场里分一杯羹。所以，根据目前的市场状况，各大开发商更加注重营销手段，虽然新的营销手段在逐渐进入开发商的视野，但是目前使用最多的还是传统营销手段：1、人员推销。2、广告。3、零首付。4、卖点梳理。5、房展会。6、精装修。7、评奖。

第三章  房地产的互联网营销现状

第一节  房地产网络营销的概述

一、网络营销的定义

网络营销是企业整体战略的一个组成部分，是为了实现企业总体经营目标，营造网上经营环境，实施各种营销策略，最大限度的满足顾客需求，达到开拓市场，增加盈利能力，实现企业市场目标的过程，这已定义包括以下几方面的含义：

（一）网络营销必须有现在信息技术作支持。

（二）网络营销必须有一个完整的业务流程。这一点很重要，如果缺少某个环节，往往会事倍功半。

（三）网络营销实现了高效互动。

（四）网络营销降低了流通成本，增加了产品价值 。

二、房地产网络营销特点

房地产网络营销是利用计算机网络技术，现代通讯技术以及数字交互式媒介平台进行房地产网络营销活动。概括地说，房地产网络营销主要有四个特点。

（一）  双向的交流与选择。

房地产网络营销与传统营销相比，最大的特点在于其本质上是一种互动营销，其信息流向是双向而并非单向的。即楼盘的开发商利用互联网，通过对采购平台、广告平台、销售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架设，分别与供应商、目标消费群、业主等群体发生相互的信息交流。互联网几乎无限的信息容量可以容纳不同开发商针对不同消费者的差异化房地产信息，能够较好地适应房地产消费者的选择性。就单个开发商而言，其推出的房地产商品在网络上可以即时获得消费者的反馈，并针对消费者的口味加以改进。

（二）  实现了三维空间的沟通。

借助于现代化的网络信息平台，克服了时空对房地产营销相关各方制约性，拉近了营销各方的距离，使超越时空的房地产营销成为可能。

（三） 增强了市场信息的双向透明度。

利用房地产企业网站和专业网站，开发商将企业信息、产品信息、附加服务信息、价格信息、中介信息在网上，为房地产消费者及时获得相关信息提供了保障，同时房地产消费者也可以把自己的支付能力、产品偏好、购买价格定位等信息挂在网上与开发商进行交流，便于开发商掌握真实的消费者需求。

（四）  以数据库作为营销工具。

开发商把自己与潜在顾客发生的每一次联系所获得的信息包括潜在购买数量、价格、区位、时间、特定需求及家庭成员等记录在案，建立顾客数据库，根据数据库进行市场调查与预测，选择合适的营销策略 。

三、房地产网络营销的SWOT分析

房地产网络营销由于其介质自身的特点，所以使其拥有了一些其他媒体无法比拟的优势，但同时也具备了一些先天的缺陷。

房地产网络营销具有以下七大优势（Superiority）：

（一）有较为确定的目标消费群，营销的命中率高

传统的媒介虽然目标消费群大，但是年龄段不同，而网络营销的主要目标消费群年龄在20-40，这些人不但消费消费能力强，而且更好的接受网络营销，大大的增加了营销的命中率。

（二）成本投入低

广告投入对于一个企业很重要，央视黄金段的广告更是天价，短短几秒钟可能就要几百万甚至上千万，而一般网站首页顶端旗帜广告价格不会超过十万，再加上网页的浏览量大大高于传统广告，而且随着房地产项目的不断开发，报纸上房地产广告正日渐增多，人们对每个广告的关注度日益下降。

由此可见，网络广告与传统广告相比，不单止高效，而且低价。

（三）多媒体展示

传统的媒体表现手法单一，信息也是单向流动，而网络媒体则通过网络，运用三维展示、电子地图、语音解说等技术向购房者展示项目的所有信息，而且不受时间地域的限制，而网上大信息量的提供，就能让购房者在家也能看到所关心的信息，从而大大提高了看房的现场成交率，也相应降低了售楼现场的运作成本。

（四）主动性与互动性强

与传统营销相比，网络营销更强调互动式的信息交流，通过BBS提问并及时得到解答，房地产企业与消费者保持密集的双向沟通和交流，大大提高了营销过程中消费者的地位。企业也可以通过有效的沟通，充分了解消费者的需求，树立企业及产品在消费者心目中的地位。有的网站或网页还进行了链接，为购房者提供及时的购房、贷款方面的法律咨询。

（五）效果易于测量

传统的营销结果难以测量，而网络营销则可以通过流量监测软件得到统计结果。

（六）定向性强

它可以按照购房者的具体IP地址、地理区域、城市等进行精确定向，亦可以按照时间、计算机平台或浏览器类型进行定向。

（七）快捷性

网络信息的传播具有快捷性，而且不受低于时间限制，效率极高。

网络营销的优点虽然突出，但就现阶段而言，仍存在以下的缺陷（Defect）：

（一）硬件设施的制约

我国网络尚处于起步和发展阶段，基础设施差、技术软件落后、缺乏网络安全保护措施，且网络营销人员人才短缺也制约着网络营销的发展。

（二）机制缺乏信任感

由于房地产的价值很大，人们不可能鼠标一点就完成这笔交易，且网络中房地产信息不实全面的，人们还是有着怀疑的心理。

（三）企业自身的Internet营销技术还不能满足营销要求

虽然有些机构可以协助企业建立网址，设计网页，帮助策划企业上网等事宜，但这些机构帮助企业进行网上营销的出发点不同，如出于盈利、促销、爱好等目的，可能没有设身处地从企业角度对企业营销活动进行深入研究，并结合企业的整体经营战略提供全方位的技术支持。因此，能取得较好效果的案例不多。

（四）开展网上营销的目的不明确，缺少计划性

有些房地产企业或项目上网可能仅仅是赶时髦，存在一定盲目性。实际上，房地产项目在开展网上营销活动时，应明确企业建立网站的目标，做出完整计划，包括目的、市场调研、Internet服务情况，所需的资源、资金分配、预期效果等。

（五）企业缺乏有效评估Internet营销活动的手段

企业应建立监控机制和相应工具，来评估网络营销计划的进展和成果。浏览人数不能简单作为可靠的评估指标，更有效的参考指标包括查询成交人数、网页登记人数等。企业必须注意用户对网址的反应，在必要时做出修改不断调整网上营销策略是Internet营销成功的关键。

房地产网络营销的机会（opportunities）：

（一）我国的互联网网民人数在不多增加，而同时，随着80后逐渐成为社会主流消费群体，网络在房地产上的营销影响力，可谓一日千里。

（二）房地产商对网络的认识开始逐渐成熟，对网络效果也开始认可。

（三）有竞 争力的专业房地产网站较少；一线类房地产网站，也是一直竞争多年的对手，就是搜房和焦点，其他的如新浪乐居等二三线品牌，以往对于市场的冲击不是很强烈。而两家的竞争，也不回导致任何一家松懈，使得两家同时进步，占有更大的市场份额。

房地产网络营销的威胁威胁（threat）：

（一）报纸、电视等传统媒体依然为营销主流，互联网很难在短时间内让房地产开发商过于加大投入比例，部分开发商依然停留在靠传统媒体传播的想法中，本身对网络的认识就不够。

（二）对于不同楼盘的营销，网络效果区别很大，比如中高档楼盘，由于上网的主流人群时候年轻人，所以效果不是很明显，因此，要让网络效果完全显现，还需再等待几年。

（三）房地产网站在媒体和渠道两个位置上摇摆，无法摆正自己的位置，到底是做媒体还是做服务，自身也很矛盾，这个尴尬的定位，让网络营销具备双面性但也为进一步发展定下隐患。

（四）2008年末至2009年初，二三线品牌开始飞速发展，如杭州的“住在杭州网”就异军突起，迅速占领市场份额，在杭州的运作远远要成功与杭州搜房和杭州焦点。从全国来看新浪乐居也迅速崛起，在2009年第一季度中首次登上网络营销收入的冠军位子（如表3-1）

表3-1 2009年第一季度中国各网络媒体房地产行业网络广告投放情况

 

源自:瑞咨询集团

 

第四章   西溪晴雪网络营销解决方案

第一节  西溪晴雪网络营销的环境分析

一、西溪晴雪的项目分析

雅戈尔•西溪晴雪，位于杭州市西湖区著名的留下镇，择邻西溪公园南门，雄踞天目山路西端，得天独厚的地理优势将西溪湿地与黄龙中心、武林商圈，西湖景区一脉相连，踞一路，而举城繁华皆得。东依钱塘活水水系留下河，北眺西溪国家湿地公园，南望西湖风景名胜区，生态环境得天独厚。

总建筑面积约11万㎡，是西湖区极为稀缺的低密度电梯多层住品。现代简约主义风格的洋房和法式坡屋顶风格的排屋，温情打造传统“街坊式”院落，营造睦邻友居的和谐氛围，围合出温情融融的天伦乐园。

自然、浪漫的南lunwen .1 kejian .com 欧风情园林，主入口处特设叠水瀑布，入口广场两侧，以缓坡绿化种植为主，与市政自然绿坡串连起来，构筑多重立体坡地绿化景观，隔音降噪添野趣。

 开拓性缔造约90㎡阔景三房、约180㎡奢适四房和约400㎡水岸联排，罕有90㎡三房朝南采光充足；180㎡四房大开间短进深，一梯一户；双层挑高阳台、多重景观飘窗，大尺度空间，超高附加值馈赠生活奢享，满足不同家庭的居住需求。

项目毗邻省重点西湖高级中学、留下人民医院，近邻小和山高校园区、沃尔玛（筹建中）、西溪天堂（在建）等，交通、商业、教育、医疗等配套醇熟，生活氛围日益浓厚。

二、市场状况分析

房地产市场在经历了2008年底的低谷挑战后，2009年却迅速回升，从3月、4月的“小阳春”已经一跃成了“销售过热”的奇怪现象。一方面是消费者纷纷抱怨房价过高，呼吁要降低房价；另一方面，却是连夜排队，激烈强房。造成这一现象，主要有两个原因：楼盘一开再开，拆迁户也越来越多；二是人们“买涨不买跌”的心理作祟，都想纷纷在房产市场的沃土中分一杯羹。面对这一疯狂的购房热潮，尽管专家预测2010年杭州房价将跌幅10%-20%，但是开春以来，杭州房价一路飙升，已经有了接近20%的涨幅。

但是市场前景究竟怎么样，谁都说不上来。虽然，从长期来看，房市的后劲依然被看好，但是，在短期看来，这种“反经济”的疯狂，是不健康，也不正常的。因此很难预测房市的进一步走势，这让很多开发商都宁可先趁形势走好，将房子迅速脱手，回笼资金。尤其针对雅戈尔西溪晴雪是雅戈尔首个在市区独立操盘的项目，从它所处的区块、周边生活配套来衡量，首先这里要明确的一点是，西溪晴雪打出的牌子是西溪湿地附近的房子，但确切来说，它处在留下镇上，楼盘附近是看不到西溪湿地核心区域的，所以和西溪湿地核心区域的楼盘不具可比性。由于西溪晴雪是一个镇级配套的楼盘，所以与西溪天堂、西溪诚园这样的楼盘相比，它所处的区块并不是一个容易聚集高端住宅的地方，而其均价在2.2万元—2.5万元/㎡，西溪晴雪的价格定高了。

与此同时，与西溪晴雪同为学区房的下沙，滨江等楼盘，无论从价位、产品类型、开盘时间还是小区品质来说，都是西溪晴雪的直接竞争对手，而此前滨江房产钱江新城已经在网络营销中取得不错的市场效果，而西溪晴雪却是雅戈尔公司首个在市区独立操盘的项目，因此现在西溪晴雪不但要使用网络营销的手段，更要创新网络营销的手段，在竞争中占领主动。

房地产网络营销与传统的营销方式从营销的手段、方式、工具、渠道以及营销策略都有本质的区别，但营销目的都是为了销售、宣传商品及服务、加强和消费者的沟通与交流等。虽然网络营销不是简单的营销网络化，但是其仍然没有脱离传统4P营销理论。

第二节  西溪晴雪网络营销策略的设计

一、4P营销的运用

杰罗姆•麦卡锡（E.Jerome McCarthy）于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4P’s”理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略(Str ategy)，所以简称为“4P’s”。

（一）网络营销的产品策略（Products）

雅戈尔•西溪晴雪这个项目是比较适合网络营销的，随着人们生活水平的提高，对住房的要求更多的追求其个性化和独特性。而西溪晴雪通过大面积的赠送，满足了客户对阳光花园的向往，更实现了很多人享受庭院的梦想。并且开发商通过对产品的名称、物业、文化、自然环境等方面进行精心设计来体现其差异性，而其户型大多是90㎡的中小户型，又占据地理优势，且处于市区附近，各种设施一应俱全，从而赢得更多的消费者 。见图4-1（产品策略流程图）：

 

图4-1  西溪晴雪产品策略流程图

 (二)网络营销的价格策略（PRICE）

 从08年年底开始，受美国次贷危机的影响，房地产暂时跌入了低谷。但是从09年年初开始，房地产行业又开始回暖，房价也是又开始节节高升，但是在繁华楼市的背后，我们有着深深的担忧，就是是否现在热销过后，房市的后力不足，迟早面对崩盘的境地。就这一点，开发商也拿捏不定，无法判断楼市价格走向。因此西溪晴雪推迟开盘，在开春房价的节节高升，并在网上展开了竞价活动，最后制定了具体价格，见图4-2

 

图4-2  西溪晴雪价格策略流程图

（三）促销策略（promotion）

网络营销本身可采用电子邮件、网页、网络广告等方式。也可以借鉴传统营销中的促销方式，一方面网络营销为消费者提供了足不出户即可挑选购买自己所需的商品和服务的方便，一方面少了消费者直接面对商品的直观性，限于商家的诚实和信用，不能保证网上的信息绝对的真实，在一定程度给消费者又带来了不便，因此应该采取与传统促销相结合的方式。

在实际操作中，房地产行业使用最多的就是网络广告，这是最直观，也是最普遍的促销策略。而且网络广告的形式可以多样，多媒体、静态图片、文字信息全方位结合，而我们的宣传片更是给人最强的视觉冲击，造成强势宣传。

电子邮件营销，覆盖面广，但是现在一般不提倡使用这种方法，因为如果使用不当，就会成为垃圾邮件，不但达不到预期的效果，而且会让人产生厌烦情绪，对后期的广告效果大打折扣。我们提出的解决方案是结合手机短信的促销模式，每一位潜在客户都会定期收到西溪晴雪的最新动态和活动详情，做到人性化服务。

（四）渠道策略（place）

目前，房地产行业一般是用直销和销售为主。但是因为网络的发展，网络销售逐渐进入开发商的视线，只lunwen .1 kejian .com 是因为房地产的总体价格高、网络的安全支付还是带有隐患，因此现在只是初步尝试的阶段，主要是用于异地置业的客户。

网络有很强的互动性和全球性，网络营销可以实时地和消费者进行沟通，解答消费者的疑问，并可以通过BBS、电子邮件快速为消费者提供信息。网上直销、电子商场、房产超市等新渠道的出现对传统营销渠道提出了挑战，房地产企业应该学会两条腿走路。西溪晴雪的主要客户群是杭州本地用户及有意在杭州定居者，所以采取直销的方式。

二、4R营销

4P营销固然有效，但也存在着不足，因此我们在4P营销的基础上引入4R营销，并通过网咯更好的实现这一营销策略，根据市场不断成熟和竞争日趋激烈的形势，关注企业与顾客互动与双赢， 适用于房地产行业刚刚抬头的品牌建设趋势，能够建立起大批忠诚消费。通过关联、关系和反应，提出了如何建立关系、长期拥有客户、保证长期利益的具体操作方式，赢得了良好的口碑，形成长效营销。并与顾客建立某种利益方面的关联，对顾客的希望作及时的回复和反应，满足顾客不断变化地需求的同时，获得合理的利润回报，达到一个双赢的市场局面。图4-3（4R营销流程图）：

 

图4-3  4R营销流程图

（一）关系（Relationship）

今天的营销不能再以单独的交易为中心，而应以我们企业和最佳顾客之间建立牢固的、强大的关系为中心。而最有效的手段就是“消费者之处份额”（SOCS）无论你卖什么，你的目标都应该是成为顾客的供应者。这是非常重要的一点：以新目标顾客为中心而不是以一次销售为中心。因此，在后经济时代，建立品牌价值的关键策略就是要在你喝你的目标市场之间构筑一种独特的关系。因此，我们必须做到两点来达到这一目的：服务和经历。

1、服务

从需求角度来分析，一般人一生都只买一套房子，在同样的前提下，购房者肯定选择服务好的房产公司，而在信息爆炸的现在，你的服务就来的更加重要。

在万科事件中，购房者纷纷要求房产公司索赔，这是一个连锁反应，在杭州这样的事情也不少，由此看来，服务时很重要的，所以雅戈尔公司制定了自己的服务策略：了解客户需求，解决客户问题。就目前看来，不管是物业还是售后服务中，顾客的满意度都是相当高。而通过互联网的追踪服务更是受到的客户的好评。

2、经历

这里的经历是对于客户而言的，简单的说就是买房者买房子的经历。在这一点，我们秉承顾客至上的原则，无论结果如何，顾客都是上帝，对所有的咨询者都提供上帝般的服务，微笑使我们的钥匙，礼貌是我们的武器，细心的解答各种问题，并且开展与购房者的互动，比如北高峰踏青，不仅亲近大自然，而且在无形中给客户打了定心剂，很多参与者都纷纷表示自己愿意购房。当然，西溪晴雪本身的设计也是一个亮点，富有诗意的名称，复古的院落，都给客户带来了前所未有的经历。

（二）节省（Retrenchment）

随着生活节奏的加快，人们的活动时间也越来越少，他们也就不能把购物当做一种休闲和乐趣，而是当做一种不愉快的必要活动，并尽可能月节省时间越好。在某种程度上，我们要负部分责任，坦白说，我们没有给消费者足够的理由让他们从家里出来购买我们的产品和服务。节省战略也是有两个核心能力——技术和便利。

1、技术

在这里，我们之前提到过的电子邮件和BBS起到了很好的作用，在此基础上，我们还有另一个武器，那就是手机短信，这很重要，因为人们不会时刻在电脑旁，手机却时刻在人们身边，从某种角度来讲，手机起到的作用大于了电脑。我们会把楼盘的最新动态发给我们的客户群，以便他们随时了解楼盘最新动态。

2、便利

这里所谓的便利就是商家直接与客户之间进行交易，即B2C。房价的日益上升使得它来的尤为重要，省去了中间商，购房者可以花更少的钱得到相同的产品，而开发商也能更直接的了解客户，因此我们的顾客 服务中心变得尤为重要，不但要被动的解决客户问题，还要主动的了解客户需求，建立客户资料库，不断提升自己的服务质量，融洽与顾客关系。

（三）关联（Relevancy）

相关战略的目标就是把你的品牌资产直接与主要购买动机相联，我们通过“专业”和“商品”来做到这一点

1、专业

显而易见，专业是很重要的，如果你连客户的问题都不能解答，那何来的销售，所以公司都会定期对员工进行培训，并且开展各种活动，如：辩论，模拟购房等，正是如此，我们变得更专业。

2、商品

商品时另一个关键的顾客接触点。我们拒绝烂尾楼和豆腐渣工程，我们秉持质量第一，服务至上的信念，因此，雅戈尔的楼盘向来都受到好评。而西溪晴雪无论是它创新的设计理念、优越的地理位置还是它的价格都具有很大的吸引力。我们了解客户的欲望，因此我们满足他们的需求。

（四）报酬（Reward）

顾名思义，报酬战略就是酬谢你的顾客。它也包含两种核心能力：“品味”和“时间”。

1、品味

我们社会中的每个群体都有其独特的品味。遂于青少年，它与最流行的摇滚乐队、电影、电视剧或运动队相连，而预测他们未来的品味是不可能的。

对于那些对技术着迷的人，品味就意味着最新的、最有力的、最复杂的，如最新的信箱和录像装置。

因此我们需要了解顾客，清楚的知道他们最看重什么，因此有了现在的西溪晴雪，也有了西溪晴雪的销售奇迹。

2、时间

时间不一定是指便利，时间战略最简单、最明了的形式就是为顾客节省时间，这一理念在快餐店和便利店中运用尤其重要，回到房地产行业，我们要做的就是服务，只有我们的服务更好，消费者的时间节省的才能越多。

第三节   创新的西溪晴雪楼盘的网络营销方案实施

 网络营销是一种新的营销模式，然而，限于房地产业与网络自身的特点，它并没有能力完全取代传统营销模式独立运作，因此，整合网络营销与传统营销，进行优势互补，是网络营销的成长之道。而随着时代的进步，人们观念的改变，传统的网络营销模式也不再被人们接受，所以，我们针对西溪晴雪的产品特点，将多种网络营销与传统营销的方式结合起来，结合网络营销的优势劣势，并在传统的网络营销基础上尝试了许多创新的网络营销的手段与模式，进行一套完整的网络营销方案。在此基础上实施了一系列创新的网络营销手段。

一、楼盘网络营销整改方案

（一）磁体效应的应用

“当你相当网上购物时，首先想到的就是亚马逊”，这是波士顿银行罗伯森.斯特芬斯公司的股票分析师劳伦.库克斯.莱维坦（Laurel Cooks Initial）的评价 。亚马逊就像一块磁石吸引着大量的购物者，这也体现了磁体效应的价值。那么我们要如何吸引客户呢？杰弗里•雷波特指出：在网上，你卖什么病没有什么区别，而怎样卖确实不同的。你可以凭借经验为客户创造更好的购物环境，提供更方便舒适的购买方式。所以，我们总结吸引客户的六大要素，用六个C来表示：内容（Content）、社区（Community）、商务（Commerce）、便利（Convenience）、定制（Customization）、交流（Communication）。因此，我们需要一个功能强大的网络平台，那么在杭州房地产的众多网络门户中，谁才是你的选择呢?是全国房地产网络门户龙头搜房跟焦点房产，还是我爱我家这样的房产中介？很多企业会选择名气，而更多的企业青睐于价格，其实这lunwen .1 kejian .com 都是错误的选择。首先这些门户网站都有着不足之处，但是对于房地产这个特殊的行业，单一的投入收到的回报往往是不理想的，因此，雅戈尔.西溪晴雪楼盘选择了多家房地产门户，事实证明，这些投入都得到了良好的效果，4月8日楼盘一上市就预订一空。

如果吸引客户是新时代商业运作的当务之急，那么如何保持客户就是第二步需要考虑的问题。这一步，也就是螺旋式营销发生作用的地方，这种方案体统了一种强有力的手段，使您的客户始终追随您的公司和产品。它是使您和客户保持长期联系的关键所在。

“网络经济……驱赶了传统的智慧，而代之以浅显的导向性宣传——这个过程中唯一受损的知识人们的注意力 。”如何让人们的注意力始终在你身上成为了关键中的关键。因此我们引入螺旋式营销。

螺旋式营销中的一个重要内容，就是用所有的媒体来制造强大的舆论声势。主流媒体、网络和电子邮件共同构成了一个“闭合循环”，它们环环相扣，把客户从这个环节输入到下一个环节，使客户始终处于三者首位详解的封闭循环中。这是一个倒置正反馈的循环，每经一次循环，都变得比先前更强大，穿凿出更多利润。

二、概念病毒

所谓概念病毒就是能够令目标受众着迷的鬼主意。概念可以瞬间跨越国界，可以改变源于政治、犯罪、正义的讨论，甚至可以让我们购物，这些为什么重要？因为未来的货币是概念，而概念病毒机制正式概念流传的方式。穿凿概念病毒、利用概念病毒支付的学问既新鲜且有力。你不必坐着等概念病毒自然或偶然地出现。你可以策划概念病毒、完善概念病毒、推出新的概念病毒。诸如伊卡璐草本精华、我是穿匡威运动鞋长大的——你也一样等等，很多商家都“制造了概念病毒”，并最终取得了良好收益。

但是并不是所有的概念病毒都是可行的。过去我们生产食品和物品，现在我们生产概念。请注意生产这个词，这很重要，如果李宁也打出：我是穿李宁长大的——你也一样，我们有理由相信现在市场上已经见不到李宁的产品了。因为人们更渴望理解新事物和居于前沿位置，由此可见意识是很重要的。

随着环境的日益恶劣，人们对住宅环境也更加看重，不少房地产公司就推出了搞绿化设施，打造“零污染小区”，没错，这个措施取得了很好的效果，而中国人是很爱学习的，所以这一措施很快普及，在竞争中也毫无优势可言。因此，我们要制造全新的概念，所以雅戈尔•西溪晴雪在致力打造传统院落人居的同时，采用坡屋顶法式风格，并在主入口处特设叠水瀑布，以缓坡绿化种植为主，与市政自然吕坡串联起来，构建多种立体坡地绿化景观，宅间点缀曲径通幽的花香小径，再配以露天休闲椅、花架凉亭、艺术路灯等。一经推出就受到众多购房者的青睐。图4-5（西溪晴雪概念病毒操作流程）：

 

图4-5  西 溪晴雪概念病毒操作流程

三、样板房全景展示

 样板房的全景展示，其实就是传统意义的幻灯片浏览系统，通过一张张图片的巧妙串联，以及简单文字解说，让网友对样板房的全景了然于心，虽然不如三维全景系统那么直观，但是操作简单，占用内存小，整个开发周期短，因此，是西溪晴雪中小户型的绝佳网络营销手段。

西溪晴雪的样板房与一般的楼盘有个特别之处，就是赠送了飘窗和阳台，还有很多需要自己发挥的搭建空间，因此很多只看图纸的消费者就会有疑问，这些面积真的能用吗？是不是根本用不上才会送，但是在初期，这些房子的样板房都没有出来，因此消费者的质疑之声越来越大。而我们的样板房全景展示就很好地解决了这个问题。因此全景样板房展示就生动地给消费者展示了这些面积的巧妙使用，让很多人对江南一品的赠送面积更加信任和喜爱。

四、引入新型流量统计监测软件

网络流量的统计和检测一直是客户比较关心，我们比较头疼的问题，传统的监测软件最多也只能对（UV、PV等流量进行初步统计），但是在西溪晴雪的网络营销中，我们使用了新型流量统计监测软件，尽量杜绝刷lunwen .1 kejian .com 屏现象的诞生，给客户一个最准确的统计，同时，数据的查看只有公司管理团队才有权限，只给客户自己项目的资料，防止各开发商之间的恶意竞争，保证网络营销的质量。

后台每天都有广告点击率的流量统计，可以根据流量的实时反应调整营销策略，对整个广告效果进行调控。杜绝刷屏现象的诞生，以保证广告效果的真实有效。

五、搜索引擎营销

搜索引擎营销，是英文Search Engine Marketing的翻译，简称为SEM。就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。用户在检索信息所使用的关键字反映出用户对该问题（产品）的关注，这种关注是搜索引擎之所以被应用于网络营销的根本原因。

搜索引擎营销的最主要工作是扩大搜索引擎在营销业务中的比重,通过对网站进行搜索优化更多的挖掘企业的潜在客户，帮助企业实现更高的转化率。搜索引擎营销的常用手段：

（一） 竞价排名

竞价排名顾名思义就是网站付费后才能出现在搜索结果页面，付费越高者排名越靠前；竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。客户可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名；并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者。

而在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC (Pay Per Click,按照点击收费）付费广告和竞价排名，最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计，并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。如图4-8

 

图4-8  西溪晴雪竞价排名流程图

对此我们增加了投入，在百度和google中输入西溪，显示的结果西溪晴雪在搜索结果中排位均靠前，并在同类楼盘中占据第一，如图4-5

 

图4-9  西溪晴雪的搜索排名

（二） 搜索引擎优化（SEO）

就是通过对网站优化设计，使得网站在搜索结果中靠前。 搜索引擎优化(SEO)又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等。图4-6为SEO流程：

 

图4-10  SEO流程图

我们将重点放在关键词优化——购买关键词中，购买关键广告词即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告。利用关键词检索进行网站推广，已经不仅仅限于新网站，即使已经在以前被搜索引擎收录，如果必要，仍然可以购买关键词广告，因为此“关键词”和原来网站免费登录时所登记的关键词，或者网页中的关键词并不是一回事，当搜索引擎中的关键词作为一种网络广告服务形式时，你所购买的关键词将拥有较高的级别，可以出现在搜索结果页面的最前面，获得更多的关注，在图4-5中我们就可以看到这个效果。

六、公共关系营销的运用

公共关系营销即社会市场营销，这是70年代末脱颖而出的、极富有生命力的市场观念，也是“感性消费观念”、“明智消费观念”、“生态强制观念”、“社会公众利益观念”综合。在公共关系营销阶段，企业除了继续使用传统的促销手段之外，越来越重视把以提高企业形象和信誉为主要内容的公共关系促销活动，作为现代企业市场营销活动的重点手段来予以采用。企业形象作为一种极为宝贵的营销资源，已成为营销策略的重要组成部分。在保证质量的前提下，与客户开展互动，BBS让我们随时了解客户，并对此作出修改，同时我们还开展了开春踏青等活动，拉近了与客户的关系，同时在活动中更好的提高公司形象，提高产品竞争力。在竞争对手相继出现，消费者兴趣开始转移时，我们的概念病毒起到了很好的效果，通过已在客户使病毒不断传播，同时运用传播媒介（宣传片、BBS等），强化品牌形象，造成良好的公共舆论，保持市场份额和占有率。见图4-7：

 

图4-11  公共关系营销流程图

第四节 雅戈尔.西溪晴雪的网络营销效果统计

   经过四个月的广告投放西溪晴雪创新的网络营销手段非常成功（图7-1）

 

图4-12  雅戈尔.西溪晴雪网络营销手段效果统计（焦点网内部数据）

未使用创新营销手段楼盘，耀江.文鼎苑，就在这场网络营销大战中败下阵来，网络营销效果就远远不如了（如图5-2）

 

图4-13  耀江.文鼎苑未使用创新网络营销手段效果统计（焦点网内部数据）

两者之间的差异显而易见。西溪晴雪因为使用了创新型的网络营销手段，更加吸引大众的目光，刚开盘就预定一空。

可见，在杭州，创新的网络营销手段还是广受关注，很有市场发展空间的。西溪晴雪的尝试只是一个开始，相信过几年，杭州的开发商一定会转变想法，真正了解网络营销，而网络营销手段也不断发展。

 

第五章  结束语

在信息和传媒快速发展的今天, 传统的营销模式已不能完全适应房地产营销策划和创新的市场变化和消费者需求。网络营销利用了网络媒体传播的 新观念和计算机网络新技术,使客户及商家享受到电子商务的便利与快捷。今天房地产网络营销已成为在传统营销模式的一种必要的补充与发展, 也是我国房地产企业与世界接轨的重要途径。虽然现在还有部分开发商对网络有一定的排斥，并且对网络营销的认识是非常肤浅的，但是相信随着网络营销本身手段技术以及理论的不断完善，其效果也会越来越好，开发商会慢慢接近这种新型的营销模式，更多地加入并且尝试房地产的网络营销。

【参考文献】

[1]菲利普•科特勒 洪瑞云 梁绍明 陈振忠著市场营梢管理亚洲版•第二版[M]中国人民大学出版社,2003.03

[2]朱推琴, 党胜利房地产网络营销与传统营销的整合研究[J] •中国科技信息年第期•2006年第8期

[3]张宁 闰俐臻 贾海涛•房地产企业的营梢之路[J] •市场研究2006年5期

[4]方智勇•房地产网络营梢模式分析[J] •当代经济2006年第5期(下)

[5]郭永贞．科特勒说[S]．北京．北京京都六环印刷厂．2005年2月

[6]冯英健．网络营销基础与实践作者[M]．北京．清华大学出版社．2007年02月 

[7]周申元．房地产市场营销作者[M]．重庆．重庆大学出版社．2007年08月

[8]杨小平．网络营销[M]．北京．人民邮电出版社．2006年6月

[9]赵秋梅．网络市场营销与策划[M]保定．保定市中画美凯印刷有限公司．2008年2月

[10]塞恩•戈丁．喷嚏营销[M]．北京．中信出版社．2003年8月

[11]吴官之．网络营销战略、实施与实践[M]．北京．北京瑞德印刷有限公司．2004年6月

[12]杨坚争．李大鹏．．网络广告学[M]．北京．电子工业竖版社．2007年5月

[13]潘将之．磁体效应[M]．河北．河北省大厂第一胶印厂．2002年1月

[14]司志刚．濮小金．网络营销[M]．北京．三河市宏达印刷有限公司．2005年月

[15]赵小红．房地产网络营销策略创新[N]．科技情报开发与经济．2001 - cqvip.com

[16]房地产业网络营销解决方案 [N]．/realty/22.htm

[17]韩玮．房地产营销中4P组合策略浅析[N]．网络财富．2008.12.220

． 沿海企业与科技  N0.11 2007

[19]龙亮  秦黎．浅论我国房地产网络营销发展现状[N]．-科学咨询(决策管理) 2007年07期

1998

[21]张跃松. The comparison and analysis of real estate operation in China[J]. Journal of Harbin Institute of Technology, 2004, (06) .

Journal of the Academy of Marketing Science, Volume 30, Number 4 / 2002年9月

 [23]叶开．王剑峰．圈住客户——中国房地产CRM最佳实践[Z] ．清华大学出版社．2007年05月 

[24]肖勇．赢在新媒体——谁动了传统媒体的奶酪[Z]．北京.东方出版社．  出版•2007年04月

[25]艾略特•艾登伯格．新经济时代的营销模式——颠覆4P的营销概论[M]．北京．企业管理出版社．2006年8月

．北京．企业管理出版社．2007年7月

 

致    谢

论文是在导师顾忠伟悉心指导下完成的。本论文从选题到完成，每一步都是在导师的指导下完成的，每一次的调整，每一次的修改倾注了导师大量的心血，而老师从来没有半点的倦意，有些时候并不能完全按照老师的要求能完成任务，老师给了我们最大的宽容，可是并没有一点的松懈，为了把论到最好，老师付出了很多。老师严谨的治学态度，精益求精的工作作风，诲人不倦的高尚师德，朴实无华、平易近人的性格让我感受很深，对我的论文的完成帮助很大。在此，谨向导师表示崇高的敬意和衷心的感谢！

本论文的顺利完成，当然也离不开身边的一些同学和朋友的鼓励、关心和帮助，在此一并表示衷心的感谢！