农村市场的发展趋势范文

导语：如何才能写好一篇农村市场的发展趋势，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

【关键词】互联网；信息入乡；农民网吧；数字鸿沟

【中图分类号】 G249.97 【文献标识码】A

一、问题的由来

在中国广大西部经济和社会发展相对落后的地区，发展以互联网为代表的新媒体，将仍然在传统农牧业生产和生活状态下生存的普通民众带入信息社会的环境中，是人们的期望，也是利用媒介技术促进社会发展的有益尝试。无论是在国内或是国外，尤其是发展中国家，人们都对此投入了必要的关注，并采取各种方式进行探索和实践，取得了一些成功的经验。此前我们曾经总结出甘肃省金塔县为解决互联网进入农家的“最后一公里”而建设的、以“信息小分队”为核心的乡村信息网络――“金塔模式”；台湾企业家温世仁先生投资发展“以校领乡”的乡村互联网模式――“黄羊川模式”；此外还有其他一些虽说不上是“模式”但也有其特色的农村信息化发展的形式，如甘肃省金川市永昌县朱王堡镇的“家家E”工程等等。在研究这些模式时我们发现了一个具有共性的问题，即在西部边远乡村发展互联网新媒体最大的问题之一，便是网络建设首次投资后的“后劲”问题，也就是互联网建设的可持续发展问题。在我们的调查中就曾不止一次的发现，在有的村里政府投资建设、群众投资接入的“村村通”工程就因为设备维护费用的匮乏或电费等问题而中断使用。

如果按照传统的传播学理论来观照这一现象，最典型的莫过于埃弗雷特・M・罗杰斯的“创新扩散理论”。毫无疑问，互联网进入农村，特别是中国西部偏远落后乡村，应该会为当地社会发展和人民生活的改善带来巨大好处。可是，近年来互联网进入乡村的过程中，尽管采取了不同的方法，试图建立不同的渠道，但最终往往是归于一个结果：哪里能对互联网的建设产生长久的兴趣，能在首次投入互联网后解决长期运行中所需要的资金、技术以及政策支持等问题，哪里就能较好地保证网络在农村持久地普及与应用。如果在一个地方没有一个或一批对互联网建设极有兴趣的人，当地互联网建设的后劲将严重不足，甚至连已经建立起的网络都无法发挥应有的作用。同时，只有人而没有必要的资金和相应的政策支持同样也无可奈何。因此，怎样才能找到一种真正有效的方法使西部地区的本地人、本地政府和社会对发展互联网有兴趣和积极性，然后影响到广大的普通社会成员，进而挖掘、培养出当地发展互联网事业的强大社会力量，是我们近年来一直关注的问题。因此，如何调动人们投资互联网建设的积极性，如何在当地培养出一批有兴趣又愿意长久为网络发展事业出力的人，以及如何制定连续性政策，保证互联网在农村的持续发展，是一个更难的课题。

然而，宁夏灵武市发展农村互联网服务的新做法以及其命运，将我们对这一问题的研究带来了现实的思路。由灵武市实施“信息入乡”工程而开设的新型网吧――互联网信息服务中心是这样运行的：由各级乡村政府提供场地和设备，挂牌成立农村互联网信息服务站，由专人承包经营，对农民上网查询农业信息免费；在各级农业服务部门建立互联网信息服务站，向农民提供有偿或无偿信息查询服务；由农民经纪人协会在村镇建立互联网信息服务站，通过会员制方式为农民提供信息查询服务；利用部分农民现有设备及场所，直接挂牌经营，为农民提供服务。在这里上网，登录指定的33家农业信息网站，就可以随便查阅资料而不需交纳任何费用。[1]如果这种方式可以被当地人所接受，那么，上述问题也就可以在一定程度上得到解决；如果这一方式不能被接受，也可以为我们提供相关问题的具像，更便于我们寻求问题的答案所在。这也正是我们计划以此为研究对象的兴趣所在。

二、研究方法与分析框架

为保证研究的准确性、科学性、真实性，在近三年来对西部经济落后地区的媒介发展情况的调查研究中我们采用了现场观察、深入访谈、文献查证和问卷调查等方法，通过不同的渠道获得了大量的第一手材料。针对宁夏临武白土岗乡这一典型的案例，本研究采用了深入访谈的方法，对首次报道杨俊贵事件的银川晚报记者、主编、杨俊贵本身以及临武市电信局的相关人士进行了深度访谈。

本研究的分析框架主要涉及到以下的几方面：其一，社会环境因素，包括当地社会经济发展的状况、市场需求；其二，互联网进入乡村的政策背景以及管理模式；其三，当地农民的农业经营状况以及由此带来的媒体需求。

本研究在此框架下，以“创新――扩散”理论为依托，试图从制度、环境以及个人等三个层面对灵武市白土岗乡首个“农民网吧”的命运展开研究。

三、基本概念

在本研究中，基本的概念是“信息入乡”。所谓“信息入乡”是自2000年后在中国众多的经济欠发达地区由政府推动的一项通过互联网建设，将农民和农村需要的信息及时加以传播的计划。其核心文件是农业部的《“十五”农村市场信息服务行动计划》。信息入乡应该采取何种方式，在全国不同的地区有不同的形式。在灵武，“信息入乡”的官方解释是：“逐步在有条件的乡镇设立互联网信息服务站，为农民提供各类农业信息，包括气象、农业技术、供求信息、市场行情、专家咨询、网上农展、劳务市场、招商引资、政策法规、农业315等，无偿让广大农民使用，并且通过网络及时处理农民所反馈的有关信息。”[2]可以看出，其核心的工作是在乡镇一级建立“互联网信息服务站”。

另一个概念是“农民网吧”，这里所说的农民网吧只是一种形象的说法，其在灵武市的官方称谓是“互联网信息服务站”。按照政府文件的规定，这种“互联网信息服务站”共有四种形式：一是由各级乡村政府提供场地和设备，挂牌成立农村互联网信息服务站，由专人承包经营，对农民上网查询农业信息免费，对其他上网人员提供有偿服务；二是在各级农业服务部门建立互联网信息服务站，向农民提供有偿或无偿信息查询服务；三是由农民经纪人协会在村镇建立互联网信息服务站，通过会员制方式为农民提供信息查询服务；四是利用部分农民现有设备及场所，直接挂牌经营，为农民提供服务。”可以看出当时的设计还是较为合理的，几种方式也是可行的。

四、与本次访谈相关的基本情况

灵武市是宁夏回族自治区银川市下属的一个县级市。官方网站对灵武的介绍比较简单：灵武市，总面积3626平方公里，现总人口24万，其中回族人口占总人口的48.省略w.省略/xb_view/200309/0922_05.asp

[2]摘自灵武市人民政府办公室灵政办发[2003]117号文件。

[3]yinchuan.省略/yc_gk/gk_05.htm

[4]摘自灵武市人民政府办公室灵政办发[2003]117号文件。

[5]同上。

[6]关于灵武市农民网吧的情况可参见银川新闻网的报道《宁夏首家农民网吧缘何夭折》，见省略 / g b /content/2006-08/14/content_392689.htm。

[7][澳大利亚]苏珊?谢区、珍?哈吉斯《文化与发展：批判性导论》中译本，沈台训译，台北，巨流图书公司，2003年版，第202页。

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农村市场的战略意义

随着社会主义新农村建设的进程加快，中国农村市场爆发出的消费能力越来越不客小觑。据统计，目前，我国三、四级市场拥有9亿人口，其中，纯农村人口为7.2亿，占我国总人口的55％。三、四级市场的经济占到总量的45％，全国范围内，年人均收入超过4000元，而在许多经济发达地区，远远超过这一数据。另外，早在2005年，麦肯锡的调查数据就显示，小城镇月收入在4500元以上的家庭数量达到1.37亿，和一、二线市场相差无几。

而随着信息工程的普及，城乡人口流动加速，三、四级市场消费者的消费观念和消费欲望与一、二级市场呈现趋同之势。调查显示，三、四级市场消费者对彩电、空调、太阳能、手机、电脑、汽车等中高档产品的消费欲望提升迅猛。

毫无疑问，中国农村市场蕴藏着巨大的商业机会，各类品牌已经纷纷打响了争夺农村市场的战役。

农村市场的广告媒介环境

农村的消费水平虽然在接近城镇，但是以媒体和广告形式来讲，大部分农村仍然落后城市一大截。

在一、二线市场，一个正常的社会人，从每天起床到睡觉，几乎无时无刻不被各种形式的广告充斥双眼――早晨吃饭看电视，节目中插播广告；上班路上，看到的是公交车身广告、车载广告、《巴士快递》等车载杂志广告，透过公交车玻璃往外，看到的是公交站牌广告、楼身广告、路边大屏幕广告；等电梯时，看到的是楼宇广告；进入电梯，电梯墙壁上还是框架广告；上班打开电脑，浏览网页，更是充斥着各式网络广告；中午去餐厅吃饭，餐台上是桌贴广告、佐餐广告；吃完饭，到药店买点药，又是炎黄传媒的医药广告；下午休息时间，翻看杂志，除了广告还是广告；下班时，到商场逛一会儿，一个小时能接到不少于三份精致的宣传彩页；上卫生间，赫然眼前的，还是亮角落的卫生间广告……在城市里，我们的生活中无时无刻不播广告。

而在三、四级市场，广告媒介环境就相对单一了。由于农村具有市场分散、人口密度低、信息相对闭塞、口碑效应大、从众心理强、难以接受过于复杂的广告形式与诉求等特点，决定了在大众传媒中，只有电视和广播较为适合农村受众，而户外媒体，除了墙体广告，几乎别无选择。

据某著名媒介广告公司研究发现：在农村市场，影响消费者购买决策的广告形式中，墙体广告仅次于电视，排名第二。而且，墙体广告的地域灵活性、视觉冲击力、持久影响力，都是电视广告无法比拟的。

当年，三株将墙体广告利用到无以复加的地步，连中国最偏远农村的牲口圈上，也不能完全幸免，形式虽然恶俗，但也正因为这种铺天盖地的广告形式，帮助三株实现了80亿的销售额，将三株推到了历史上最辉煌的时刻。

也正是由于农村市场目前缺乏强有力的媒体，所以墙体仍是众企业争夺的对象。2003年，创维集团中国区营销总部发动了“千县万墙”工程，投入上千万元费用，在全国范围内广大农村地区发动墙体广告运动，要求一县至少十块墙体广告，进行品牌“圈地运动”，从农村包围城市，几年来，成果显著。

所以，有些人可以不喜欢墙体广告，但它却是开拓农村市场一个绕不开的方式。

墙体广告行业面临的问题

墙体广告具有形式简单、威本低廉、针对性强、便于操作、保持时间长、传播范围广等优点，但在调查中，我们发现，墙体广告在设计、的过程中，还存在着一些不尽如人意的地方。

在近日举办的第二届中国墙体广告联盟高峰论坛上，广东汤臣传媒广告有限公司总经理楚天方谈到，由于广告从业者的良莠不齐，个别施工单位的粗制滥造，表现形式单一，缺乏有效监管，缺乏统计监测，这些问题限制了墙体广告的传播效果，严重制约着墙体广告的生存和发展。

精准传播是这个时代的发展趋势，也是广告主日益重视的理念。而由于墙体广告自身的特点，使广告主在投放之后的监测工作难度加大。在论坛上，来自四季牧歌太阳能、TCL电器、三棵树漆、万宝冰箱等企业代表也对墙体广告的发展提出了共同的要求――对于资源分散的三、四级市场，如何进行媒介属性量化分析和传播效果量化评估，这是广告主重点思考的问题。

对此，济南大河总经理肖业成表示，之所以会牵头成立中国墙体广告行业发展促进会这样一个联盟，就是因为全国墙体广告公司比较分散，难以形成统一的定价标准、作业模式、沟通机制，行业内没有一个好的沟通机制，很多资源得不到整合、信息没办法共享，这对行业的发展是一个极大的浪费。墙体广告联盟的成立，有效地整合了分布在全国最优秀的墙体广告服务机构，各地机构合作力度不断加大，同时也逐步建立起行业统一标准，最重要的是，根据广告主的整合传播需求，能为其提供更加专业和规范的服务。

就企业代表提出的传播效果评估问题，肖业成表示，墙体广告联盟会将信息整合，同时，考虑和国内专业调查公司展开深入合作，为4A公司、广告主提供全面的数据分析和媒介报告，为企业传播提供一站式解决方案。

此外，河北利华广告有限公司总经理邢瑞强认为，墙体广告的效果好坏，关键在于该广告项目的执行。强大的“执行力”才是墙体广告企业的核心竞争力。当然，执行力并不是简单的“去执行”，而是通过科学的方法、手段，达到按时、保质、保量完成任务的目的。在进度控制方面，邢瑞强对每个工程队每天完成的数量进行及时统计，实行“零报告制度”，及时对工程进度进行跟踪，一经发现问题，“第一时间”启动应急预案；同时，在工程队每天完成定额工作量的基础上，又规定了每天的最大工作限额，以确保工程质量。制作完成后的墙体广告档案管理和后期维护也是邢瑞强非常重视的细节。细节，是墙体广告执行效果的重要保证。

墙体广告的发展前景

对于墙体广告这种传统广告模式的明天，很多专家认为，行业整合是其未来发展趋势。目前，由济南大河广告牵头成立的墙体广告联盟是国内第一家墙体广告行业组织，它覆盖了全国19个省份，集合了北京蓝色海洋、济南大河、广东汤臣、河北利华、河南中天、黑龙江中泽、宁波琼予、长沙风信子、湖北三川、长春彩鸣、江西双林、山西新天地、陕西新天地、西安通运、安徽新思路、江苏金华信、广西奥星、辽宁阡陌纵横、成都拓跋等19家公司，他们分别代表了全国各省份最优秀的专业墙体广告服务机构。

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关键词：低成本战略；农村品牌；渠道战略

我国政府近年来高度重视社会主义新农村的发展建设。2008年10月召开的党的十七届三中全会决定，到2020年要实现农民人均纯收入比2008年翻一番，此举更是体现了国家大力解决“三农”问题、加大农村建设力度和开发农村市场的决心。而湖南是农业大省，国家对湖南农村市场建设的扶持力度肯定相对会较大，所以湖南农村市场很有可能成为全国最先被激活的农村市场之一。湖南中小企业有“近水楼台”的地缘优势，很有可能首先获得这块市场，因此该类企业要做大、做强，此时面临绝佳的发展机遇。

由于国家对“三农”问题的关注和政策倾斜是长期的，企业要开发农村市场也需要长期努力，所以湖南中小企业要很好抓住这个机遇，不仅仅需要制定相适应的营销策略，更重要的是必须从全局上把握企业发展的方向，制定长期的发展战略和规划。因此笔者主要从湖南中小企业开发农村市场的战略方面做些有益的探讨，以期对该类企业的发展提供借鉴。

一、实施以点带面，步步为营战略

企业选择市场的主要原则首先是由近及远的原则，即产品首先推向产地或产地附近的市场，然后向其他市场扩张。这种选择有利于降低销售成本，在本地扩大影响，建立周边“营部”基地。这一原则的适用性并不由于现代信息技术和交通条件的发展而消失。按此原则，湖南中小企业要想开发全国农村市场，本地农村市场应该是首先要攻克的对象。而作为本土企业一方面能更便利地深入广袤的农村进行市场调查，生产出最适合农村消费者的产品，另一方面企业开发农村市场更容易得到当地政府政策的支持。所以在开发湖南农村市场上，湖南中小企业可谓占尽天时地利人和之优势。企业在攻取了湖南农村市场后，可将其作为企业的战略根据地，再以点带面，步步为营，把适销产品在全国农村市场铺开。

二、另辟蹊径实施低成本领先战略

就目前农村市场情况而言农民购买力水平和实际消费水平仍然偏低。主要表现为：

一是收入水平低。2006年城镇居民人均可支配收入达11760元，而农村居民人均纯收入只有3587元，城市是农村的3倍。

二是消费水平低。2006年城镇居民人均消费水平为8697元，而农村居民仅为2829元，城市是农村的3.1倍。

由此可看出，我国城乡居民的生活消费差距偏大，农村消费者的购买力和实际消费水平仍然很低，因此价格将会在较长时期内一直是农村消费者购买时所考虑的最主要的因素。企业想要在价格上占有优势，就必须实施低成本领先战略。按常规思路，降低成本主要靠扩大规模，但湖南中小企业由于资金实力较弱，不可能在生产规模上具备优势，因而要实施低成本战略必须另辟蹊径。可以从以下3个途径上实施低成本战略。

首先，通过削减不实用的产品功能来降低成本。企业应该认识到农村居民需求的不是城市中淘汰的滞销产品。要充分开发农村市场，企业必须要根据农村市场的需求特点，注意当地农村经济发展水平和消费层次，结合本企业的优势和特色，设计真正符合当地农民需求的产品。和城市市场不同，农村居民收入相对较低，农村市场需求的产品目前仍以“经济实用型”产品为主。因此，企业必须立足于增强产品的基本功能，减少实用性不强的附加功能。减少了不实用的功能，也会大大降低产品的成本，从而降低产品在最终市场上的售价，提高企业产品的竞争力。

其次，通过优化产品结构来降低成本。企业的产品结构越复杂，企业的总的生产成本就会越高。如果企业进行产品品种优化，精心挑选几种销路较好、竞争力较强的产品，精心做大其市场，而淘汰产品结构中一些市场较小、获利较少的产品，这样企业就可以把大部分资源集中到最有效益的产品项目上，相应的，企业生产成本也会大幅降低。所以企业可以通过优化产品结构来降低成本。

再次，通过整合产业链来降低成本。通过企业购并等资本运营方式，实现一体化或产销一体化，减少产业链环节来降低成本。湖南是农业大省，农业资源充足而丰富，这能给许多进行农副产品加工业的湖南中小企业提供源源不断的产品优质原料，这些企业可以实施前向一体化战略，直接与农户联合，就地采购原材料，就地生产，缩短进货渠道，实行一体化。除此之外，湖南中小企业还可以和流通企业联合，借助他们在农村的营销网络和营销平台，实行产销一体化。二者的目的均是尽量削减产业链的环节，压缩流通渠道，从而降低成本。

三、注重实施农村品牌战略

按农村市场发展趋势，大企业迟早会关注农村市场，会将战略重心下沉至二、三级甚至四级市场。倘若那时中小企业还未能建立在农村市场的核心竞争优势，就没有能与大企业相抗衡的武器，也必然很容易会被大企业排挤出局。所以当务之急，中小企业应着力建立自己基于农村市场的核心竞争优势。而所谓核心竞争优势，必须是企业拥有的某些特殊的、竞争者难以模仿的资源和特点。在目前农村市场上对于湖南中小企业来说，最容易建立、最难以被模仿的就是品牌优势。

品牌对于企业经营作用巨大且具长期性。在任何产品和任何市场上企业若在目标消费者心目中建立了强势品牌形象，就意味着企业产品较大的市场占有率，拥有较稳定的忠诚顾客，在较长时期内很强的获利能力，还有竞争者在短期内难以代替的在消费者心目中的强势地位。

目前农村市场缺乏真正的农村品牌。农村市场上销售的产品多是由本地小型加工企业生产的杂牌产品，有很多还是三无产品，没有质量保证和售后服务，农村消费者的利益受到极大损害。除此之外，虽然也有些大型企业也开始关注农村市场，但多是销售城市的剩余产品，其品牌也是定位于城市的品牌。即现在的农村市场上还没有真正能让农民信得过的、为他们量身定做的农村品牌，这给中小企业的发展提供了机遇。

湖南中小企业要想在农村市场建立长期核心优势，可以抓住现在农村品牌的真空时代，建立专门针对农村消费者的农村品牌。但企业品牌的树立需要经历一个漫长的积累过程，同时必须要有一个战略的思想和计划，要摒弃短期行为，脚踏实地地为消费者服务，要真正深入到农村中去，了解农村群体的观念、喜好和风俗习惯，并针对具体的群体做出相应的营销方案。

四、实施渠道战略

农村市场地广人稀，交通基础设施建设非常落后，尽管国家有政策倾斜，在近年内要大规模投资农村基础设施建设，但要建立理想、便利的交通设施还需要很长时间，这严重制约了农村销售网络的建设，也成为开发农村市场的一个瓶颈。在未来的农村市场竞争中，谁能建立自己的渠道核心优势，谁必定能在未来的市场角逐中取胜。“得渠道者得天下”必定会在农村市场中得到更充分的体现。

首先，企业管理高层对该问题必须引起高度的重视，必须把渠道建设问题放在企业战略的高度来思考和规划。

其次，与农村市场流通企业建立战略联盟，充分利用现有农村市场的流通体系资源来建立销售渠道。例如国家为了改变农村消费总体“不方便，不安全，不实惠”的现状，商务部从2005年开始实施“万村千乡”市场工程和“双百”工程。目前这两项工程都取得了较好的成绩，企业可以和工程建设中业绩较好的流通企业建立战略联盟，充分利用他们的营销平台来销售产品。此外，农村的供销社系统也非常值得湖南中小企业去关注。供销系统具有在农村市场中存在的历史悠久、网络健全、深入农村、熟悉农村消费者等特点，它们在农村流通体系中的作用将会越来越被重视。而湖南的供销社最近几年经过改革，其建设成果位列全国前列。据新华社2008年4月29日报道，在2007年全国供销社系统综合绩效排名中，湖南供销社排名进入全国前9强。湖南中小企业完全可以和供销系统联盟，借助这个广阔的平台来开辟农村市场。

正所谓不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。农村市场的巨大潜力，将会在较长时期存在，这吸引了众多企业的投资目光，但要在这块极具潜力的市场上建立长久优势，仅靠营销战术扩张市场是远远不够的。有着长远战略眼光的企业应该真正以农村为中心，关心农村消费者需求特点，及早培养企业的核心竞争优势，才能最终得到农村市场的认可。

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摘 要 物流业是现代服务业的重要组成部分，正迅速发展成为促进国民经济与社会发展，特别是推动服务业快速增长的重要力量。河南省作为我国重要的交通枢纽，物流业的发展具有得天独厚的优势，加之中部崛起战略的推进，河南省家电物流业的发展进入一个重要转折点。本文从物流业发展现状和我省家电物流业现状和发展趋势进行分析，对我省发展壮大家电物流业进行深入探讨。

关键词 物流 家电一体化

一、物流的定义和作用

世界普遍认同的“物流”是由美国物流管理协会所定义的：“物流是以满足客户需求为目的，以高效和经济的手段来组织原料、在制品、制成品以及相关信息从供应到消费的运动和储存的计划、执行和控制的过程”。

物流业是现代服务业的重要组成部分，正迅速发展成为促进国民经济与社会发展，特别是推动服务业快速增长的重要力量。发展现代物流业，不仅能够直接带来物流业的规模扩张，同时，将为金融保险、商贸流通、信息服务、餐饮、会展等相关服务业带来客观的配套服务需求，从而推动服务业的整体发展，提高服务业在经济总量中的比重。另外，发展现代物流业有利于促进商品流通，繁荣区域市场，扩大居民消费，增强消费对经济增长的拉动作用。因此，大力发展现代物流业，对于培养发展新的经济增长点，推动经济结构调整，转变经济发展方式，提高国民经济运行的质量和效益具有重要意义。

二、家电物流的发展现状和趋势

家电行业作为我国市场化程度较高的行业，无论在制造环节还是在物流环节，与发达国家的市场运行模式都比较接近，家电物流业发展水平处于物流行业前列。随着家电行业发展和消费升级，未来我国家电物流业呈以下发展趋势和特点：

（一）家电物流由东南向中西部流动的趋势在短期内不会改变

目前，我国家电生产基地主要集中在环渤海地区的青岛、北京、天津，长三角地区的上海、苏州、无锡、宁波，珠三角地区的顺德、珠海、中山、深圳，以及近年来兴起的安徽合肥等地。这些地区家电产品种类齐全，为综合型家电生产基地。四川绵阳、福建厦门、河南新乡分别以电视机、冰箱等产品为主导，为单一型家电生产基地。随着人们生活水平的提高，家电产品消费普及化程度日益提高。我国家电生产基地相对集中在东南沿海地区，而家电消费呈全国性分布，由东南向中西部地区产生巨大的家电物流。尽管近年来东南沿海地区劳动力生产成本不断上升，家电产业有向中西部地区转移的趋势，但短期内家电物流的流向不会改变。

（二）农村家电市场快速增长使家电物流配送覆盖范围不断扩大

随着我国大力推动“家电下乡”，农村市场快速增长，家电销售由区域性中心城市市场逐渐向三、四级市场扩张。目前，我国农村家庭家电普及程度仅相当于城市20世纪80年代末的水平，平均每百户洗衣机、彩电、电冰箱、空调、手机等拥有量分别仅为城市的51.9%、74.7%、32.2%、9.8%和55.9%。我国农村有1.9亿多个家庭，占全国家庭总量的一半以上，在城市家电市场日益饱和的状态下，三、四线城市和我国农村家用电器市场成长空间仍很广阔。近年来城市家电消费年均增长率保持在5%左右，而农村为15%～20%。这就要求家电物流企业重新调整物流布局，建立区域分拨中心，扩大农村辐射范围，满足农村市场需求。

（三）家电物流形式多样化、物流服务复杂化

近年来，我国家电流通业态发生了快速变化，国美、苏宁等家电连锁零售巨头、原有批发市场、百货商场、专卖店、电子商务等多种业态形成了共存局面，使家电物流格局发生相应变化。和传统家电批发零售商相比，家电连锁零售企业凭借先进的业态，取得了快速发展。截至2009年6月，国美全国门店数为779家、苏宁847家、五星（百思买）170家，占据了国内一、二级市场80%的份额。家电网络销售快速发展，美国家电网上零售规模占整体家电零售规模的6%，日本为5%，德国为10%，韩国高达12%，而中国只有1%，但发展迅速。多元化的销售业态需要不同的物流服务，导致产品流向、流量的复杂化，家电物流开始向精细、高效、专业化方向发展。

三、我省家电物流的发展现状与趋势

我省正处于工业化和城镇化快速发展阶段，随着人们生活水平的不断提高，对家用电器等耐用消费品的需求将进一步增加，为我省发展壮大家电物流业奠定了重要基础。

（一）发展现状

1．家电物流业形成较大规模

2008年，我省规模以上家电零售和批发企业共销售家电482.96万台（包括洗衣机、电冰箱、空调器、彩电），比2002年增长114.8%。其中洗衣机、电冰箱、空调器、彩电销售量分别为61.33万台、114.81万台、121.74万台和185.08万台，分别比2002年增长21.9%、170.2%、83.1%和182.3%。按照全国家电行业销售量与平均库存比例为1：1.1左右，则2008年我省家电物流业总体规模约为532万台。按照一台家电（空调、洗衣机、冰箱、彩电等大家电）每1000公里平均运输成本约100元，本地仓储、配送和安

装成本平均约200元测算，则家电物流总成本约为15.9亿元。

2．家电物流网络体系完善、销售业态多元化

目前，我省家电批发零售物流主要集中在郑州，占全省规模以上批发零售物流量的52.4%。在我省从事家电销售的主要有家电连锁店、品牌专营店、批发市场、百货商场、大型超市等。家电连锁企业主要有国美、苏宁、五星，大型超市有沃尔玛、家乐福、丹尼斯等，品牌专营店有海尔、格力、美的、TCL等众多家电知名企业品牌，拥有各类家电批发市场10多家，分别位于郑州、洛阳、商丘、安阳、南阳、三门峡等地。从家电销售量看，家电零售连锁店约占全省家电销售的31.5%，主要面向一二级城市市场；家电品牌专营店约占全省家电销售的41.7%，一二三四级市场全面覆盖，其它业态约占26.8%，主要针对三四级市场。

3．农村家电物流量快速增长

自2007年12月我国实行“家电下乡”以来，我省农村市场家电物流量快速上升。2009年1-9月份，我省农村市场共销售各类家电261.0万台，销售额达到45.48亿元，均居全国各省（市、区）第一位。

4．拥有一批实力较强的家电物流企业

在2008年我国物流100强中，涉及到家电产品的物流企业主要有海尔、安得、宝供、吉泰、南方等10多家，总部位于河南或在郑州建立分公司的有5家，分别是安得、宝供、佳怡、新运、格力。河南豫鑫物流是我国4A级物流企业，布局河南、陕西、山东、湖北等省份，主要为联想、松下、日立、科龙、长虹等生产厂家提供配送服务。

（二）比较优势

1．市场规模大、增长快

我省人口规模近1亿人，随着人均收入水平提高和城镇化进程加快，家电产品消费需求潜力巨大。2008年我省城镇居民家庭平均每百户洗衣机、电冰箱、彩电、空调拥有量分别为94.75台、87.02台、120.31台、102.96台，分别是2000年的1.08倍、1.21倍、1.11倍和2.99倍；农村居民家庭平均每百户洗衣机、电冰箱、彩电、空调拥有量分别为73.40台、27.07台、100.05台、11.36台，分别是2000年的2.99倍、3.92台、2.62倍、11.36倍。从人均消费支出看，“十一五”以来，我省城镇和农村居民家用电器设备支出在人均消费支出的比重均呈不断上升趋势。从我国东部、中部、西部农村家庭每百户家电拥有量看，中西部农村地区与东部地区还有较大差距，与城镇差距更大，说明中西部农村地区家电需求还有较大潜力，这将为家电物流提供了持续稳定的货源。

2．区域分拨优势明显

随着家电行业竞争日趋激烈，我国主要家电物流加快向二、三级市场扩展，建设区域分拨中心成为必然。目前在郑州周边500公里内，除新乡（仅冰箱）外，还没有一个大型家电生产基地。如果按照每隔500公里的辐射半径建设一个大型分拨中心，相比武汉、西安而言，郑州是最佳选择。郑州－青岛距离1059公里，郑州－合肥距离550公里，郑州－广州距离1605公里，平均约为1000公里。武汉距离环渤海、珠三角、长三角三大生产基地的平均距离为800公里左右，西安距离三大生产基地平均距离为1400公里左右。在郑州建设区域性家电分拨中心，又能实现与三大生产基地辐射范围的紧密对接，更加接近消费市场，周边500公里内可涵盖近2亿人口。同时郑州到全国各主要城市的公路、铁路运输成本相对较小，成本优势更为明显。

3．产业发展潜力较大

在我国中西部地区，除四川绵阳、河南新乡外，还没有一个知名家电企业集聚地。新飞电器有限公司是我省最大的冰箱生产企业，新飞商标是中国驰名商标，新飞冰箱市场占有率全国第四，冷柜市场占有率全国第三。近年来新乡市把家电产业作为战略支撑产业，大力引导家电产业转移，全力打造中国“冷谷”，新乡有成为我国第五大家电产业基地的可能性。这为河南成为全国家电的分拨和配送中心提供了新的机遇。

（三）存在问题

目前，我省家电物流业主要存在以下问题：一是我省家电生产型物流规模较小，家电物流以消费型为主，易受大型家电生产企业和连锁零售企业物流战略的影响，自身能够主导的空间较小。二是物流企业规模还比较小，全国性布局能力弱，辐射范围以省内和周边地区为主，尚不能完成从家电主产地到消费地的整体物流服务。三是我省物流企业服务的组织化和集约化程度不高，与大型家电连锁零售企业对接不够，服务水平有待进一步提高。四是我省家电物流终端配送体系还不规范，信息系统不健全，配送中心运营效率低下，家电产品从配送中心到顾客手中的物流时滞较长。

总体来看，我省及中西部地区家电拥有较大的市场发展空间，家电物流业面临着新的发展机遇，具备成为面向中西部地区区域性分拨中心的条件，应结合家电物流发展趋势，建立健全服务能力强、信息化程度高的家电物流仓储、分拨、配送体系，满足全省及中西部地区快速增长的市场需求。

四、对我省家电物流发展的一些思考

（一）发展定位

把家电物流业作为全省重要的特色物流来培育，把郑州建设成为辐射我国中西部地区的家电物流分拨中心和配送中心，把新乡发展成为中西部地区最大的家电生产服务物流基地，实现家电产业和家电物流业联动发展。

（二）发展思路和布局

以建设区域分拨、配送中心为战略首选。积极引导国内外知名家电零售商、生产商和物流企业建设区域性物流中心，大力发展家电分拨、配送物流。

逐步引导家电制造随家电物流向我省转移。主动承接国内外知名家电企业转移，发展壮大家电产业，推动家电产业和物流业联动发展，加快发展家电生产物流和出口物流。

篇5

中国医药商业协会会长朱长浩说，目前医药流通业已经告别群雄割据的战国时代进入全面竞争阶段，2004年加快了整合步伐，全行业呈现出积极迎接挑战的态势。

并购、重组分抢优势资源

2004年医药行业的并购、重组呈现出抢占市场优势资源的特点，无论是年初的国药控股有限公司控股深圳一致药业还是中国医药工业有限公司入主云药集团、华源入主北京医药集团，其目的都是大集团、大企业已经不满足于作为区域霸主的地位，而想把更多的市场资源收入囊中.从统计数据来看，目前医药流通业的集中度越来越高。医药流通排名前10家的企业占全国医药市场的比重已经从2000年的18.76%上升到2003年的26.14%，2004年预计达到30%。与此同时，随着医药企业规模扩大，其所占市场份额也越来越大。2003年年销售额超过50亿元的企业有6家，超过20亿元的有17家，在个别区域商业垄断趋势已经非常明显。

朱长浩说，在抢占医药市场优势资源的过程中，进入的资本既有国有资本，也有业外和国外资本，还有民营资本，其中民营资本是医药商业购并、重组的亮点。

政策、市场环境因素加速医药商业进入全面竞争阶段--去年12月11日医药分销市场的全面放开；GMP、GSP大限的到来；"限售令"、"限价令"、"打击带金销售"和药品集中招标采购的扩大等市场、政策因素迫使医药企业整合医药市场资源，用好渠道，发展医药供应链，完善供应链管理，建立新型的医药工、商、卫战略合作伙伴关系。同时，随着微利时代的到来，降费增效成为企业的重要工作，而降低物流费用是降成本的重中之重。顺应这一市场环境，国内医药流通领域涌现出了九州通"快批"、配送、零售连锁、现代物流配送等新型的商业模式，并成为现代物流建设的重要内容，这些新型商业模式非常引人注目并有着很强的生命力。

农村医药市场的开发成为医药销售新的增长点--开发农村用药市场成为医药流通企业新的工作重点，延伸农村供应网点成为医药零售连锁企业新的发展方向，虽然目前农村市场投资大效益不明显，但是农村人均医疗费只有25元，远远低于全国135元的平均水平，农村市场潜力巨大。

零售终端的争夺战愈演愈烈--2004年进一步印证了"谁掌握了终端，谁就掌握了市场"，零售终端的争夺战日趋激烈，贴牌是零售终端发展的最高阶段。值得注意的是购并、重组同样是医药零售领域提高市场竞争力的重要手段。

医药流通整体素质有了很大提高，但是距离现代医药流通仍然有差距--朱长浩认为，从2000年开始医药流通领域的改革力度很大，收效明显，尤其是GSP的实施加快了医药流通业改革进程，但是医药现代物流模式仍需摸索。

医药市场平稳增长是主旋律--据统计，2004年1-9月，全国医药商业总销售达到1709.63亿元，比上年同期增长10.19%，全年预计超过2100亿元。朱长浩说，2004年医药行业整体经济效益虽然有所下降，但整体仍是平稳上升的态势，预计工业的销售利润率在8%左右，医药商业的销售利润率在0.7%左右。

2005年整合资源是重头戏

篇6

[关键词]农村零售业；零售组织；零售业态；

2005年末湖南全省就业劳动力3801.8万人，增长1.5%。全年农村外出务工人员达919.26万人，增长6.8%；全年城镇新增就业57.56万人，下岗职工再就业34.22万人；年末城镇登记失业率为4.3%。农村市场发展中存在的主要问题是：农民增收后劲不足，农业基础设施建设有待继续加强；经济增长方式依然粗放；资源和环境的压力较大等。湖南农村市场潜力巨大,但由于受以上因素的影响,农村零售业的发展缓慢，制约了市场潜力的释放,导致长期以来难以形成有效的市场需求,使农村市场启而未动。

一、农村零售业发展中存在的问题

（一）农村市场发展受公共设施和环境的影响，并存在信息不对称的问题

湖南省农村公共设施落后,消费环境差,相关商品没有配套设施,压抑了农村居民家庭的消费欲望,这已成为制约农村市场发展的桎梏。益阳市是全省经济比较发达的城市,即使这样,广大的益阳农村普遍存在无自来水,无有线电视,农村供电线路普遍陈旧、损耗严重,造成电价太高。想买洗衣机无自来水,买了电视收不到信号,通了电不用也是普遍存在的现象。不是买不起热水器,而是用不了(水压低打不着火);不是买不起冰箱、空调,而是用不起(电费太高)。高昂的电价,使得冰箱、空调等家电产品不仅买难(价格贵)而且用难(电价支出高),不少家庭放弃购买。可见,不良的消费环境,压抑了一部分具备购买能力的农村居民家庭,使他们的消费欲望不能得到实现,不仅阻碍了商品在农村的流通，而且影响了农村零售业在未来农村市场的发展空间。

诚信是市场经济的灵魂，诚信问题在农村零售业中显得尤为突出，不仅严重干扰着农村市场经济秩序，不仅影响了农村居民的消费热情，而且损害了农村居民的身体健康。据工商行政管理部门不完全统计：2002年，我省共查处违法违章、侵害消费者权益、制售假冒伪劣商品等案件37951起，侵权违法主体是个体私营企业的案件24475起，占64.5%，其中，查处制售假冒伪劣商品案件8414起，个体私营企业占了78%。在农村个体私营经营户中，有少数因为素质不高，没有长远发展规划，注重眼前利益，损害消费者利益，从而影响了个体私营经营业的整体形象，造成了消费者心目中个体经营业主不太好的形象，不信任的情况也比较普遍，诚信危机严重阻碍了农村零售组织的健康发展。2005年，张家界市工商局公平交易分局于7月18日接青岛啤酒(郴州)有限公司投诉。7月29日，在张家界市一个体商店,查获1800件（12瓶／件）仿冒的“青岛2000”啤酒，共销毁壹仟柒佰玖拾伍件（1795件）商标标识外包装物及标签。

信息不对称，主要体现在信息不足,真正用于农民生产、生活信息指导不多,信息质量不高,鱼目混珠的现象时有发生,令农民不敢轻信;信息网络不够健全,使一些信息无法送到农民手中。一是农村信息服务发展滞后,农民不能得到必要的生产指导和市场销售信息,产销之间的联系度不够通畅,时常出现农副产品积压和卖难问题；二是农村市场假冒伪劣产品流行，农民没有识别的能力，导致农村“大头娃娃”事件的发生，对信息了解的不对称严重影响零售业的发展。

（二）农村零售业的后续动力不足，发展资金从哪里来的关键问题难以解决

目前湖南农村的零售业基本上是独立经营的个体小店，没有任何的组织性，缺乏组织资金、商品配送、管理等方面的支持，自然谈不上有什么竞争力。针对现代商业的发展趋势，城市零售组织的未来竞争方向主要是农村市场。它们凭借自身的优势，尤其在资金、物流、管理等方面的优势，进军农村市场是非常有利，而农村零售业可能在农村市场竞争中处于劣势。

湖南地处中国中部，经济发展水平远远落后于沿海地区，农村零售业的发展劣势很明显。农村零售商出身农民，除了自己多年的积蓄投资外，筹集额外的资金加大规模是不太可能，再说湖南农村大部分农民的收入来源单一。湖南农村市场的特点：零售商不知如何贷款或筹资去扩展店铺，而农村信用社主要是针对农民的生产性贷款，所以零售商的店铺面积一般在10-100平方米。发展资金的严重不足，影响了农村零售组织的升级。

（三）农村居民收入差距继续扩大，影响农村零售业的全面发展

随着湖南农民工资性收入增加，农民的消费性支相应增加。然而农民收入的增加并不意味着消费水平的提高，对于湖南农村零售组织的发展没有起到推波促澜的效果。并且农民的收入差距呈扩大趋势，农村居民从业收入的主要用途集中在生活资料和生产资料，农村家庭收入剪刀差的问题严重影响了农村农民的购买力平衡。扩大农民的收入来源，缩小农村居民的收入差距，农村市场潜力才能得到充分的挖掘，农村零售业才能得到更全面的发展。湖南农村居民的收入与城市居民相比还存在很大的差距，农村市场没有“物美价廉”的商品，商品价格质量的不合理，是农村零售业的发展的“瓶颈”。

农村零售业的发展关键在两个方面：一是目前农民有效需求不足，零售业在此拥有很大的发展空间；二是农村居民的富裕程度加深，对商品的质量要求自然就会提高，限制假冒伪劣产品冲击农村市场。总之，农民收入只要提高到一定的水平，农民家庭收入的差距日益缩小，农村零售业就有全面发展的机会。

单位：（元/人均）

指标名称2004年2003年增减（%）增幅（%）

在外从业总收入546.78463.5917.97.3

其中：外出从业收入330.36269.1322.82.0

乡外县内收入27.2------11.0-------

县外省内收入59.98------30.0-------

省外国内收入243.18------22.6-------

其中：本乡劳务收入181.75155.2517.112.2

乡镇企业收入45.21-----8.4-------

非企业组织收入34.6739.21-11.6-------

注：资料来源于湖南统计局农村调查统计直报2004年7月21

单位：（元/人均）

指标名称2004年2003年增减（%）增幅（%）

第一产业收入496.74407.8821.814.0

其中：农业收入176.54115.2152.3------

林业收入9.859.058.8------

牧业收入289.53263.719.8------

渔业收入20.8219.914.6------

注：资料来源于湖南统计局农村调查统计直报2004年7月21

（四）零售业规模偏小、业态单一，难以满足农村居民日益多样化的消费需求

近十多年来，湖南省的城市零售业态的变化让人眼花缭乱，各种新型业态诸如超级市场、专卖店、折扣商店、仓储式商店、便利店、邮购商店以及网络商店纷纷涌现，加上原有传统业态诸如百货商店、专业店、食杂店等。而农村市场的零售业态却单一化，主要是传统业态为主，加上零星的新型业态诸如便利店。所以，湖南农村市场零售业态单一问题突出，难以满足农村居民的消费需求。

2004年上半年湖南省农民人均生活消费现金支出为894.63元，比上年同期增加138.11元，增长18.3%，增幅较上年同期提高13个百分点。其中，农民人均生活消费服务性支出为355.26元，增加45.01元，增长14.5％。扣除价格上涨因素，上半年农民生活消费现金支出实际增长12.7%。虽然农民的生活水平提高了，但是农村的零售商仍以传统业态为主，经营的商品都是低档次的日用百货、日用化妆品、服装、鞋帽、烟酒副食品、简单的劳动工具和生产资料等（见下表），这只能满足农民过去日常生产和生活的需求，对农村居民日益多样化的消费需求确难以满足。像电视机、洗衣机、电冰箱等大件商品，以及价值量大的家具、床上用品等，农村零售店难以满足农村居民多样化的消费需求，农民往往要到城市大中型零售店中选购。不仅增加了农民的购买成本，而且削弱了农村零售业的辐射作用和吸引力，自然影响了零售业的完善和发展。（如表）

2004年上半年湖南农民人均生活消费支出情况

指标名称2004年2003年增减增幅（%）结构（%）

生活消费支出894.63756.52138.1118.3100

1.食品373.83314.9758.8618.741.8

2.衣着57.4148.858.5617.56.4

3.居住124.43106.3018.1317.113.9

4.家庭设备43.7237.336.3917.14.9

5.交通通讯86.2668.3817.8826.19.6

6.文教娱乐119.72112.167.566.713.4

7.医疗保健62.0746.3015.7734.16.9

8.其他27.1922.234.9522.33.1

注：资料来源于湖南统计局农村调查统计直报2004年7月21

长期以来农村市场体系的欠缺使湖南省商品流通产业未能实现有效集中，零售业主自有资金薄弱，经营能力不足又限制了商品流通，由此导致零售业不完善、零售店规模过小。近几年湖南省消费品零售以10%以上的速度增长，但单个商业流通规模较小，总体上呈零散状态。省内农村零售业的市场集中度极低，基本上没有形成有效的规模与统一的销售网络。目前，我省农村零售业还是处于发展初期，零售商经营管理水平低，设施陈旧老化，经营方式落后，卫生状况也较差，这都不能适应农村经济发展和农民生活的需要。

（五）零售业的利润低，没有自己的品牌

湖南农村零售业管理落后，与社会主义市场经济发展不同步，一个零售组织即使能够成功地满足管理部门和零售商的要求，如果不能满足目标市场需要，也不能继续生存和发展。另一方面，如果一个零售组织为目标市场提供太少的附加服务，导致消费者的利益受损和交易成本的提高，也会对盈利能力造成损失。湖南农村零售业的利润低，影响因素是多方面的，其主要原因是零售规模不经济、组织结构单一、交易成本高。第一，湖南农村经济比较活跃的地区还存有一些零散的店铺，而经济比较落后的地区根本就没有商店的存在，农民购物主要是靠进城去经济较发达地区的商店购买。可见农村零售业的辐射范围比较小，往往局限在一个村。所以，农村市场的有效需求不足，农民消费困难，零售业的利润自然就低；第二，农村零售组织没有现代的零售业态，商店未来的发展没有合理的规划，缺少现代经营理念，经营的商品停留在基本日常生活用品和生产资料上，没有考虑到部分农村消费者对品牌商品的消费欲望；第三，农村零售业的交易成本高，因为农村的物流不发达，零售商采购商品不便利，供应商与零售商之间脱节。所以，农村的零售业发展受到了限制，吸引顾客的能力有限，利润点自然很难提高。

湖南农村零售业已有将近半个世纪的发展经历，零售品牌这个概念很陌生，农村零售商一直围绕农民群众的生产和生活经营，对零售品牌经营战略一窍不通，随着农村经济的日益繁荣，城市零售业将进军农村市场，例如“新一佳”、“步步高”等省内连锁超市的品牌优势众所周知，农村零售业根本就无法与之竞争。所以，农村零售业的品牌问题很关键。

二、农村零售业发展的对策思考

（一）加大工商执法部门的监察力度，加快农村商业信息的流通，促进农村市场健康发展

规范市场秩序是农村市场健康发展的关键。市场秩序的规范须借助执法机关的行政手段和法律手段，尤其是工商执法部门和卫生部门的监管要加强。农村存在市场法制观念不强的个体经营户，工商部门的对此的打击力度远远不够，没有充分重视农村市场的健康发展。例如益阳农村，如果工商部门下来检查，零售商不是关门大吉就是行贿检查人员，农村的市场秩序混乱。农村市场需要政府部门领导好工商部门的工作，加大工商执法部门的监督力度，打击不诚信经营，杜绝假冒伪劣商品进入农村市场，对零售老板进行法制宣讲，以保证农村零售业的健康发展。同时还可以加强农民兄弟对工商部门工作的监督，对于执法人员的渎职行为进行检举，并对举报人员进行奖励；对于零售老板的欺诈行为或销售假冒伪劣商品，一旦举报，吊销其营业执照。

（二）政策的扶持与农民以参股的形式出资相结合

农村零售业发展受资金不足制约，只有靠政府和自身出资相结合。湖南省信用联社可以扩大农村信用社的服务项目，减少农村发展资金的对外投资，增加对农村本土零售组织的信贷投资，改变零售组织资金缺乏的现状。除了在政策上得到支持外，农村零售组织可以与农村村委会联合，对本村的零售店进行合资。投资者可以与村委签订协议，到年终根据投资比例按股份分红。农村农民的资本就可以直接在本地投资，风险性比较小，因为农民比较相信零售店的老板，再说村委是合作的中介。“双赢”是解决零售商资金不足的最好方法。

（三）村委会组织零售商成立协会，增加农民收入，加速零售业的发展

湖南农村市场零售业不规范，对于消费者来说，零售商有什么居民就只能消费什么，农村市场的发展潜力得不到极大的挖掘。而农村市场是农村“物流”、“人流”最为密集的地方，其间蕴涵着大量的“信息流”，故市场应成为地方经济信息的集散地，起到“耳目喉舌”的作用。村委会就可以牵头，组织本村的零售商成立商业协会，招聘有知识的农村剩余劳动力为其进行市场调查，主要形式采用走访调查，根据调查的结果进行市场需求的分析，做到农民兄弟需要什么产品，零售店里就有什么商品，解决好农村市场商品单一的局面；同时，协会还有一项重要的工作，那就是成立信息小分队，进周边城市收集信息，及时反馈到协会，使协会对本土零售业提出相应的建设性建议，打造出湖南省农村零售业的特色经营之路，解决农村居民有效需求不足的问题。

协会的成立，可以带动农民发财致富，增加农民的收入。协会需要收集信息，一部分农民进城收集信息后，可以有偿的转让给协会，同时，也可以根据自己掌握的信息去投资，扩大了农民收入来源的渠道，例如湘西地区的农村，如果农民根据市场信息，结合本地区的实际情况，发展旅游业和饮食业等相关产业，使农村闲置的资源得到合理配置，增加农民的收入的同时也加速了农村零售组织的发展。

（四）鼓励农民和城市下岗工人投身农村零售业，因“店”制宜，壮大农村零售业

任何新事物的引进，切忌一哄而上，盲目发展。零售业应根据农村的连锁经营、基础设施状况、居民购买力大小和物流发育程度进行发展。因此，找准市场，因地制宜，因“店”制宜，采用不同的连锁形式显得尤为重要。2004年，湖南省共对133.15万人实施了职业技能培训，其中培训下岗失业人员28.73万人，劳动预备制人员17.57万人，农村劳动力转移就业人员34.13万人。这表明湖南省失业人口基数大，而且政府在培训再就也工程也做的比较到位，但是农村市场的发育不是很完全，市场潜力没有得到完全的挖掘。鼓励农民和城市下岗工人投身农村再就业，引进现代新型的零售业态诸如超级市场、专卖店等，并凭借自身的多年的经验和资本，结合农村市场的特殊情况，给农村零售业增添新的血液。

（五）制定“星级商店”挂牌政策，扩大零售店的知名度

湖南省在服务行业有许多的品牌，像“华天大酒店”、“通程国际大酒店”等等，都是星级的酒店，知名度非常的高，而且组织管理水平非常高，处于行业的领先地位。湖南省的农村零售组织，在没有先进的管理水平下，可以考虑“星级商店”的构思，学习和借鉴他人的组织管理水平，提升组织的地位和声誉。在城市，各零售企业凭借自己的管理水平和资金优势，打造出了自己的品牌，政府部门可以根据农村零售业的发展需要，制定“星级商店”挂牌政策，这样可以提高农村零售业的市场竞争优势。在一个不是完全竞争的农村市场，出台这一政策是非常有必要的。竞争越激烈，农村的零售业才能更好的发展；竞争越公平，农村居民的切身利益才能够得到有效保护，农村“星级商店”的挂牌，可以扩大零售店的知名度，对农村零售业的未来发展具有积极的促进作用。

[参考文献]

[1]肖怡.零售学[M].北京：高等教育出版社，2003.6

[2]柳思维.市场营销学[M].长沙：中南大学出版社，2005.6

[3]刘天祥.经济起飞过程中的农村消费品市场培育研究[M].北京：工商出版社，2001-12

篇7

2011年，渠道走向如何？我们又应当如何应对新变化？合效策划机构作为中国十佳策划机构和专业的食品策划机构，应《新食品》杂志邀请，给出如下观点，供大家探讨。

or直营

厂家在构建全国销售网络时，究竟是应当建立直营的分公司（或办事处）还是完全依托商？两种方式各有利弊，各有千秋。完全依赖商，厂家受制于商，企业很多的战略无法彻底实施，客户和渠道资源完全掌握在商手里，该区域的命运系在别人的裤腰带上，总会发生很多变数。如果完全自建分公司或办事处，厂家的成本、风险过高，资源也不够。目前很多大中型企业出现了分公司与商并行发展的模式，分公司营销团队主要负责品牌推广，协助经销商来拓展当地市场。商负责当地渠道建设、货物配送和财务结算。这种模式即能在厂商博弈中找到平衡点，又能优势互补做大当地市场。

传统or网购

传统渠道的费用成本越来越高，也出现了传统渠道同质化，使行业竞争雪上加霜。随着网民数量增加、结算方式成熟和物流高速发展，网络购物已经成为了一种新时尚。网购成为中国食品的新渠道，而且正在飞速发展。休闲食品、地方特产、有机食品等成为网购的主力品类。厂家一方面可以在淘宝等专业网购站点建立自己的专卖店，另一方面可以寻找专业的网购商。

零售or团购

当物价上涨的时候，团购的需求在急剧增长。大到房子汽车，小到食品酒水，无不如此。厂家应当及时把握团购商机，成立大客户部，专门从事团购业务。团购是食品的一个暗流渠道，正从节日团购向常态化发展。因此，团购不再是一种中秋春节两大节日的临时性工作，而应当成为日常销售渠道。团购是迅速提升销量、提高利润和品牌提升的最有效渠道。团购不仅仅是面对面的一对一销售，还包括网络团购。秒杀等团购行为不容忽视，品牌宣传作用也非常明显，宣传成本要低于传统广告，互动性更强。

城市or农村

随着中国经济城乡一体化的新趋势，三四级市场发展速度迅猛，也日益成为中国食品的重点。大品牌在一二线城市的斗争已经白热化，农村市场成为大家较量的新战场。大品牌往往从城市向农村渗透，而作为大多数中小品牌来说，从农村市场入手成功概率会更高。很多品牌的招商已经开始弱化地级商的作用，渠道扁平化，直接寻找县级。小品牌很难在城市市场立足，三四线城市是很容易撼动大品牌市场格局，分得一定份额的理想战场。因此，中国食品得农村者得天下。

篇8

【关键词】装饰装修；发展趋势；预测研究

1.装饰装修行业的现状分析

装饰装修行业在我国发展的这十多年以来，已经成为了一个比较热门的行业，在经济上面也起到了一个领头的作用。在我国，早在21世纪的初期就已经把室内装饰设计员列到了11种新兴的行业里面，这不仅仅使装饰行业的地位凸显出来，还能够使装饰行业在新的经济市场中的作用很好的表现出来。但是，在装饰装修行业的快速发展的今天，仍然有很多的缺陷存在着，下面对于这些问题进行详细的分析，相关市场分析如下图所示：

1.1装饰装修水平有待提高

在我国装饰装修行业快速发展的现状下，怎么提高装饰装修的水平，尽量满足消费者的需求是一个亟待解决的问题。装饰行业在我国发展的这十几年以来，因为行业内部的各个相关的管理机制不算完善，相关的政治法律、法规对于装饰装修行业的制约以及管理的能力有待提升，所以，现在装饰装修行业的发展是优劣共存的现状。相关的装修行业的装饰装修的水平以及相关人员的专业技术水平、服务水平还有相关的保障制度都有很大的缺陷，不能很好的满足消费者的需求。

1.2装饰装修单位带来的问题

在对装饰装修工程进行施工的时候，一般情况下都会采取投标、招标的方式来对相关的施工单位进行选择。由于采用的是招标、投标的方式，所以，就会有相关的施工企业出现控标的现象出现，就会使相关装饰装修工程的造价越招越高，一些施工单位即使是因为低价中标，但是为了能够满足自身对于利益的追求，在工程施工的后期就会想尽各种方法来对设计的方案进行变更、对于材料的选用标准以及预算等进行变更，从这些变更里面来增加对于利润的获取。但是，最终就会导致装饰装修工程的质量得不到必要的保证，这样就会给业主带来直接的损失，其实，在间接的方面，施工单位自身也会受到很大的损失。此外，因为相关的装饰装修单位的施工人员一般都是农村的剩余劳动力，所以，施工人员的文化水平以及专业水平普遍处在比较低下的状态。这些民工的工资也得不到很好的保证，只能是靠相关单位自己的自觉性来进行工资的发放，这就是施工人员的工资得不到很好的保障。

1.3对于装饰装修方案设计环节带来的问题

在装饰装修工程整个项目实施的环节中，设计环节是最重要的一环。但是，目前情况下，在装饰装修市场的设计方面普遍的存在着“拿回扣”的现象。这种现象产生的主要原因就是：相关的业主或者施工单位为了节省装饰装修的成本，选择那些免费的设计，但是，有句话说的好“羊毛出在羊身上”，其实这些设计并不是免费的，对于后期的配饰等的跟踪服务是设计师拿到回扣的一个很好的机会，所以，这也是给装饰装修工程的施工带来很大影响的一个重要的问题。

2.装饰装修行业存在问题的解决措施

2.1对于装饰装修的相关设计等的水平进行很好的提高，要制定出相关的法律法规来对行业内部进行很好的制约，对于相关的设计人员以及施工人员的水平也要进行相应的提高，要提高相关人员从业的门槛，保证所有的从业人员都具有相关的从业资格证书。提高相关施工单位的整体施工的水平，使消费者能够得到可以满足他们需求的装饰装修的效果。

2.2对于装修单位相应的规范，要求他们在施工的过程中，一切都要按照相关的施工标准来进行，只从正规的渠道来获取相应的利润，摒弃一切不正当的手段来获取利润。此外，对于相关的施工人员的工资也要按时的发放，这样会有利于激励相关施工人员的工作激情，这样也会给装饰装修工程的质量带来很大的提高。

2.3在相应的设计环节，对于设计师也要进行很好的控制和规范；要制定相应的标准以及法律法规来规范设计师的行为，坚决杜绝拿回扣的现象出现。基于上述的这些问题及解决措施的描述和总结，希望可以对未来装饰装修行业的发展带来很大的帮助。

3.装饰装修行业发展趋势的分析

3.1逐渐的走向了环保、低碳的方向

现在能源紧张已经是一个比较热的话题，环境污染也日渐严重。“可持续发展”这逐渐的印入了人们的心理，建筑行业作为能源消耗的一大行业，对于环保、节能也不能落后。尤其是在对建筑物进行装饰装修的时候，由于该项目施工的特点，使得一些施工中产生的一些污染物会对环境造成的污染也逐渐被人们重视起来。所以，装饰装修行业在未来的发展中很难避免朝向环保、低碳的方向。增加对于装饰装修材料的二次利用，尽量发挥那些被认为没有价值的材料，尽量避免对于能源造成的不必要的浪费；“轻装修、重装饰”是现代装修的一个设计理念，这个理念不仅仅包含了低碳还包括了环保，低碳装修已经被广大消费者广泛的应用，得到了很大的支持。所以，低碳、环保是未来装修的一个必然的趋势。

3.2装饰装修市场也逐渐的扩展到中小城镇以及农村市场

在现在政策的变化下，“家电下乡、家具下乡”等逐渐的成为一个比较火热的词，也真正的实施起来了，农村市场也被开拓了出来。逐渐的，建材也向“建材下乡”的方向发展起来。建材行业和人们的生活息息相关，对于农村以及中小城镇的开发，也给装饰装修的发展带来了很大的潜在机遇。到目前为止，我国已经有90%的试点工程顺利的开展起来，而且“经济适用房”逐渐的成为农民等的优先选择，这些都给装饰装修行业带来很大的发展平台，所以装饰装修行业朝向农村、中小城镇方向发展也是一个不可避免的趋势。

3.3装饰装修行业价格的发展趋势

由于人们生活水平的提高，对于装饰装修行业的要求也逐渐的增加，相关的新技术、新材料也逐渐的被应用到装饰装修行业里面来。但是受到这些材料以及技术的成本的影响，所以成本也会随之逐渐的增加。所以，在未来的发展里面，装饰装修行业的价格的发展会逐渐的有所升高。价格走向趋势如下图所示：

4.结束语

随着我国的市场经济的快速发展，相关的法律法规也逐渐的被完善起来，消费者对于装修的意识也逐渐的增强。人们生活水平的提高，使得他们对于房屋建筑的要求也逐渐的提高，装饰装修行业恰好能够满足人们对于建筑物越来越高的要求，所以，装饰装修行业是一个有很大发展前景的行业。

参考文献：

[1]张申河.浅析建筑装饰装修行业发展现状下存在的问题[J]河南科技，2012

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【关键词】农产品 电子商务 信息化

农村经济发展是我国经济建设的重要组成部分， 农村市场具有信息闭塞、地域分散、物流成本高等特点， 这些特点决定了电子商务在农村市场大有发展前景。在农村电子商务发展过程中， 要遵循循序渐进、政府主导、教育先导的原则，加快基础设施建设， 软硬件协调投入。政府应加强引导与培植， 促进农业信息服务主体多元化发展， 加强农产品物流体系建设， 加快软件服务平台构建， 以便增强农村电子商务的实用效果。

1.我国农村电子商务现状浅析

1.1现如今我国农村电子商务发展现状浅析

现阶段，中国农业电子商务建设尚处于摸索阶段，与其他农村农产品电子商务成熟的国家相比还存有较大的差距，而现阶段找出一种符合我国农业经济发展和生产需要的电子商务模式尤为迫切。现阶段，我国农产品电子商务平台的构建资金来源比较单一，农产品电子商务主要有两种类型主要有政府组织的供求信息服务型和各种经济实体组织创办的商务服务型。由于政府等一些组织投入资金有限，大量的通讯信息技术、信息数据资源库与设备等没有普遍的在农村应用。而且现阶段农村电脑还没有像手机那样普及，所以电子商务的物质基础还是很薄弱，致使农民信息闭塞，错过了许多的商机。

1.2现如今农村电子商务发展的不足

（1）基层政府对农村电子商务发展认知性较低

我国基层政府对计算机网络认知性和熟练程度较低，电子商务人才、观念缺乏，而导致对不够透彻的理解信息化以及电子商务，农村电子商务发展缓慢最主要原因是由于传统观念的束缚，眼光狭窄，对网络经济的作用不能清晰的认识，而且对农村发展电子商务缺乏足够的信心。我国的基本国情是农村人口众多、基础差，所以农村教育也相对比较落后，导致了农民的文化水平较低，并且传统的生产方式和交易方式已经成为他们的习惯，对于信息技术和电子商务认识不清楚，这也是使农村电子商务难以得到应用推广重要因素之一。

（2）电子商务的不充分利用

就现在来讲，电子商务新平台对于习惯于买卖的农村而言实属新鲜。不仅仅是消费习惯，而且农民的思想保守对于不能够大胆尝试这种看得见摸不着的商务形式，因此，在农村电子商务不能够得到充分的利用。

（3）农村电子商务软、硬件设施比较落后

近些年来，虽然农民的生活水平逐渐提高，但是农村基础设施比较薄弱，网络不健全，在农村上网成本很高，并且，现阶段电脑并不像手机那样普及，从而农村电子商务的安全与迅速发展受到严重的阻碍。并且各地区农村电子商务服务水平也是参差不齐，采用传统的方式进行信息收集、分析，而且传播的软硬件的设备不足，电子化程度偏低。而在电子商务软件设施方面，由于农村相较城市而言经济条件差、环境恶劣等问题，导致一些擅长电子商务技术和电子商务管理的人员不愿去农村发展，使得农村电子商务人才严重缺乏。

（4）农产品非标准化

在电子商务活动中，为了减少买方的不确定性的顾虑，因此商务中都是包含保质日期或者生产日期等标准化或可鉴别产品，然而绝大部分农产品都不符合要求，消费者在购买前不能准确得知农产品的保质期、质量等信息，只有使用后才能得知这些信息，因此农产品的这种非标准化大大阻碍了电子商务的开展。

2.农产品电子商务发展的深远意义

2.1电子商务发展改善农产品贸易流通

（1）电子商务发展将有利于农产品流通领域的改善

本质上是凭借其发达的信息和购销网络的传统中介组织，将自销能力弱、规模小、经营分散、的农民组织起来一起进入市场，从而使农户提高了市场竞争力，降低了市场经营风险。然而，电子商务的出现严重动摇了传统中介的存在基础。通过电子商务平台下，生产者可以和消费者及时交流沟

并且准确掌握市场信息，使信息的交流能够自主地进行。大大的加强了农产品自销能力、和风险抵抗能力、农产品信息的获取能力，从而大大降低了对传统中介的依赖性。在电子商务中中介环节可以减少，通过电子商务我们可不仅以对附加值高的流通环节进行选择和保留，还可以对附加值的渠道进行合并或去除。因此，以传统的农产品批发市场作为载体，去除中间商的环节，新型的电子商务流通链因此而构成：生产者—电子批发市场—（网上）零售商—消费者，大量缩减农产品流通环节，提升商品和信息的流动的速度。

（2）电子商务将有利于降低农产品的流通成本

电子商务在降低农产品流通的运输成本的同时还能降低保鲜和时间成本。通过电子商务网络平台，生产者可以迅速、准确、直接的了解市场动态需求，从而可以生产出适销、适量的农产品，这样就可以避免因产品过剩而导致超额的储藏、运输、加工及损耗等成本。

（3）电子商务将健全农产品市场机制和功能

首先，借助网络平台的电子商务，信息闭塞和市场割据的局面将被打破，电子商务网络平台建立健全有效的公平价格、反应灵敏迅速的机制，构建了透明度高、竞争充分、规模大、信息流畅的全国统一的农产品市场。而且，电子商务有更多可拓展性的空间，给传统交易带来更广阔的发展空间。来自各交易者，通过网上电子商务平台进行零距离的交易和沟通，构成充分竞争的市场环境。其次，电子商务网站在提供各类信息增值服务同时还提供信息，而且还能够提供信息整合，提高信息的利用率，使用户的多样化需求在各个方面得到满足，这对市场的信息服务功能的完善也十分有利。

2.2电子商务将扩展农产品交易渠道

随着电子商务的逐渐发展壮大，农产品营销渠道的发展也呈现出新的发展趋势。

（1）逐渐缩短化的农产品渠道结构

在快速发展的网络经济以及新的经济的时代背景下，首先网络信息技术为异地的农产品交易提供了物质基础，其次便是提高了农产品物流流通的速度。农产品可以通过“生产地—配送中心—超市、连锁店—消费者”的渠道道路从而完成了分销的整个过程。形成了全球发展的趋势是环节少、物流快、成本低、效率高的渠道结构。

（2）一体化渠道系统

一体化的渠道系统主要分为垂直一体化，水平一体化以及渠道集体化。垂直一体化是由生产者和中间商之间的一种组合。水平一体化是由两个或两个以上的渠道成员集合各自的优势起来，一起增加开拓农产品市场的机会。例如可口可乐公司同雀巢公司共同成功开发出国际饮料咖啡等。渠道集体化，也称为多渠道化，主要是指可以同时运用两个或两个以上的营销渠道通路而进入某一细分市场。例如农业综合商社等。建立农产品交易渠道系统的一体化是电子商务的主要发展。

2.3电子商务大大的有利于适应农村的市场经济发展

根据06年的调查数据显示，在26个省（区、市）中，有20个存在卖难问题。与此同时，部分地区也存在着买难的情况。由此可见，农村市场信息供给和沟通存在严重的问题。农村市场化程度逐步发展，农村生产经营企业对于信息有更多的需求，这些有价值的信息对农村经济有重要促进作用。

2.4电子商务加速流通农业信息

目前，由于我国以家庭为单位的生产模式较多的原因， 农民之间几乎是零信息交流， 所以农民只是根据去年的价格经验来确定自己现阶段的生产项目规模，这种信息流通不畅单凭自我评估，是农产品的价格和销量趋于不平稳，从而降低了农民的积极性。建立电子商务网站，就可以使供需双方不受时间和地域的限制进行及时交流，与此同时，农民也可以根据得知的市场农产品需求情况的及时信息，来合理安排生产，避免效益的波动性，降低了农业生产的风险。

2.5电子商务有利于解决农产品流通问题

现阶段， 在实现正常的产品流通上，我国农产品流通体系还存在一切问题， 在实现功能上也不是很完善。信息的不流畅导致了农产品的零售价和收购价之间的巨大差额。单凭农民的努力和市场经验仍然很难跟上市场经济的节奏。并且农民总是在被动地等着市场的择选，而没有主动的去销售。电子商务的发展在解决的农产品等的流通问题方面发挥了巨大作用，可以利用电商技术来形成了有效的供应链，建立以信息流为核心的全新的产品流通流程， 促进农村农产品的新形式的发展和行成。。

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2.6电子商务有利于发展现代化农业

电子商务在农民增收、农业增效、提高流通效率等方面扮演着不可或缺的角色，可以大大的助推现代农业的发展。农产品电子商务的发展，对于突破自然资源的限制有很大的利处，还可以拓宽多元化市场，提高经济影响力和辐射力度；有利于降低物质资源和能源的消耗，较少环境污染，发展绿色经济；对于农业生产格局的改变有很大的利处，实现了跨地区进行农产品的营销活动。开展电子商务是像市场经济发展的重大机遇。

总而言之，电子商务在农产品中的市场开拓发挥着重要的作用，但是中国电子商务发展现阶段无法直接代替传统业务方式，农产品电子商务的探索和发展也是同样的道理的。但是电子商务的优势在于它的信息共享和优化的供应连、降低运营成本等特点。它将促进农村信息流通工作，推动农村经济全面的繁荣发展，所以农产品电子商务发展也将成为一个时代。

参考文献：

[1]彭璧玉.我国农业电子商务的模式分析

[2]于聚然. 扶植农村电子商务促进农业经济发展[ j]. 农业网络信息

[3]岳云康.对农村电子商务新模式发展的探讨

[4]我国农村电子商务发展策略浅析 郭军明

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关键词：渠道自建；家电企业；家电企业渠道自建

自2005年以来，众多家电制造企业掀起了一浪又一浪的渠道自建热潮。特别是在2008年，众多家电企业接连抛弃连锁卖场，再次扎堆自建渠道。因此，对家电企业渠道自建这种市场现象进行深入探讨、研究，可以为家电企业的渠道建设提供参考建议，具有较强的现实意义。

一、家电企业纷纷选择渠道自建的原因

（一）外在因素

随着巨头的实力和对市场的垄断能力逐步的增强，制造商对家电连锁巨头的依赖逐步加深。在渠道的许多方面，制造商逐步丧失了自己的控制能力。此外，家电连锁巨头还通过各种名目向供应商索取利益，进一步挤压了供应商的利润空间。家电制造商为了摆脱困境，纷纷寻求突围，不少企业走上了自建渠道的道路。

（二）内在因素

家电企业对三级、四级市场的高度重视，也是使家电制造企业走上自建道路的重要因素。近年来，随着家电农村市场的崛起和家电渠道重心的下移。家电企业在三、四级市场的销售模式也面临差异化的转型要求，只有开发独特的销售渠道才能在未来的市场角逐中，体现出其独特的渠道定位和运行模式，从而在激烈的市场竞争中占据有利地位。

二、家电企业渠道自建的利弊分析

家电企业选择自建渠道的道路也是一种无奈的选择，对于企业来讲可能是一把“双刃剑”。

（一）家电企业渠道自建的优点

1、增强企业在渠道控制方面的主动权。从营销角度来看，我们可以把渠道权力理解为一个渠道成员对另一个渠道成员行为的控制力和影响力。对于家电制造企业来讲，通过自建销售渠道，可以使制造商介入中间商环节，能有效加强渠道权力，增加企业对渠道的控制力。尤其是在产品同质化、竞争手段趋同化的前提下，通过加强对自建渠道的绝对控制力，来实现对销售渠道和市场的有效控制，可以及时捕捉市场信息把握市场动向，提高企业的市场反应速度。

2、加快渠道的扁平化。扁平化渠道是营销渠道结构采取基于消费者导向的短而宽的策略进行构建。对消费者而言，渠道更加扁平，能够有效降低物流成本，更大限度地让利给消费者；对厂家而言，使企业渠道链条变短，跟合作伙伴的关系更密切，也会使合作伙伴的忠诚度更高，能快速贴近差异化的市场需求；对经销商而言，可以使其获得更多的支持，使其对市场反应更敏感、快捷。

3、使家电企业有效的进入农村市场。家电企业渠道自建可以填补农村市场的空白，使家电企业有效地进入农村市场。家电企业自建渠道是和超级终端可以在两个不同的市场上各自发挥自身的优势，是一种互利多赢的渠道模式。制造商可以摆脱对连锁渠道的过分依赖，加快了流动资金的运转，也有利于企业更便利的经营其品牌，具有很大的优势。

（二）企业自建销售渠道也使企业面临很多市场风险

1、家电企业渠道自建使企业陷于类似多元化扩张的困境之中。家电企业涉足到一个新的领域，对其管理技术方面也提出了新的要求。在渠道的管理技术方面，家电企业与家电连锁巨头存在很大的差距，也要使家电企业付出更多的管理成本。

2、渠道缺乏效率。家电企业渠道自建在社会经济组织理论上违背了社会分工的原则，使企业涉足更多的竞争领域，而降低企业的核心竞争力。现在许多家电企业选择的自建渠道在渠道模式上大都是传统模式，缺乏创造性，而使渠道反应过慢，经营效率低下。

3、家电企业渠道自建加剧竞争，可能导致家电渠道竞争的白热化。在目前家电渠道趋于饱和，渠道竞争异常激烈的条件下，选择自建渠道的道路，这无疑会加剧渠道之间的竞争，从而使整个家电渠道竞争的白热化。

三、家电企业渠道建设的选择

（一）家电企业渠道自建从长期看是不可取的

家电企业渠道自建虽然有利有弊，但是从长远来看是不可取的，它并不能代表家电企业的渠道发展趋势。因为决定企业存在并发展壮大的核心要素有3个：渠道运作的效率、渠道运作的成本和顾客价值。从这3大要素分析，家电企业渠道自建与连锁业态相比，并不具有竞争优势。

（二）家电企业渠道自建从短期看有一定的可取之处

从短期来看，具体到三、四级市场来讲，却可能是适当的。总体上，三、四级市场的经销商还处于一个比较弱小的地位，他们的分销效率还比较低下，成本相对较高。三、四级市场潜力巨大，单靠当地的经销商自我发展来开拓市场是不现实的。这个时候需要由家电企业自身通过挑选和扶持来“自建”属于自己的核心经销商，以共同做大这个市场。从这个角度来说，厂家需要适当地构建自己的专有渠道。

（三）家电制造企业采用商业化介入手段可以趋利避害

家电制造企业的自建渠道需要家电企业充分利用自有品牌的影响力、丰富的经销商资源及整合能力、专业化的连锁运营体系和控制手段。家电制造企业可以通过这4个方面的密切配合和，逐步达成所谓渠道“自建”的效果。这样就可以化解企业经营渠道中的很多市场风险。

家电企业的渠道自建，是在国内家电连锁企业和家电制造企业之间激烈冲突的基础上产生的。当然，不管渠道自建可以为家电企业带来何种益处，但其终究不能代表家电渠道发展的长期趋势，是要被更先进的渠道业态所替代。但是在当前农村市场崛起的背景下，选择进入三、四级市场自建渠道，能够弥补渠道分布不足，具有较强的优势。

参考文献：

1、曹艳爱.苏宁尝试“百思卖式”运作应对“美乐并购”[J].家电科技,2006(12).