服装市场营销计划范文

导语：如何才能写好一篇服装市场营销计划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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一、服装市场营销的来源与产生

服装市场营销的概念，它是从一般的市场营销的概念派生出来的。那么，要了解什么是服装市场营销，首先，必须了解什么是市场营销，市场营销是通过市场实践的经验总结和理论概括。市场营销这个词早在19世纪就出现，到目前为止，仍有多种解释。早在1931年，美国市场协会定义委员会给市场营销下的定义是“市场营销是引导商品或劳务从生产者到消费者或使用者手中的一切企业经营活动”。在这以后，美国不少市场营销学者都阐述了不同的理论观点。到了1985年，美国市场营销协会又下了新的定义：“市场营销是（个人和组织）对思想（或主意、计策）、货物和劳务的构思、定价、促销和分销的计划和执行过程，从而创造达到个人或组织的目标的交换。市场营销是以消费者需求为中心，提供满足这些需求的商品，并使企业实现最大利润。整个市场营销活动是以调查研究消费者需求开始，到满足消费者需求为止的全过程”。从以上的诸多解释可以看出，市场营销的特定内涵，都有其历史的局限性。我们在研究“市场营销”的含义时，可以理解为市场营销是较广的一个概念，它将随着企业生产活动和管理实践的发展而发展。市场营销是企业在多变的大市场环境中去满足消费者的需求，实现企业对商品的销售目的。由此，我们从市场营销学的诸多理论中，可以概括出服装市场营销的理论，“服装市场营销是指服装企业对服装消费者的衣着生活方式的构想和研究，并对服装产品进行设计、生产、定价、销售，从而满足消费者的衣着需求和服务的整个过程及所有活动，以实现服装产品交换，谋求最大利润。服装市场营销同样要以消费者需求为中心，从研究服装消费者需求开始，到实现和满足服装消费者需求结束”。只有这样，才能从根本上解决服装产品的销路问题，达到服装市场营销的最终目标。

二、服装市场营销的特殊性及在服装业的地位

1.服装行业是一个劳动密集型产业。其加工和生产组织过程比较简单，开办一家服装加工厂，使用较少的资本就能运行。加上学习制作服装的技术简便易学，因此，相对劳动力比较密集。2.缺乏明显的经济规模效应。由于开始建厂时，投入固定资产少，加上相对低廉的劳动力和赚取低廉的服装加工费，使得服装行业的效益并不明显。3.服装运营环节多，流程长。尽管服装本身的加工流程不长，但每当一件服装新款式的推出，往往涉及很多环节（如：纺纱、织造、印染甚至开发新型纤维生产等多种环节），从服装的设计、研制、生产、销售再到消费者手中所要消耗的时间与时装流行的短周期产生了尖锐的矛盾。4.服装市场流行周期短。科技的进步和生活水平的提高，加之服装企业不断推陈出新的新型服装面料，使服装的流行季节呈缩短趋势。5.服装市场需求的高弹性。为了满足不同消费者的不同需求，企业必须从款式、面料、辅料、色彩等方面去设计出多品种、个性化的时装投放市场，这种差异化经营也是企业把握市场机遇和份额的重要手段之一。6.服装产品的附加值。服装的商品属性与文化属性使得其价格与价值常常发生背离，这就是人们常常所不能理解的“品牌服装”和“普通服装”的价格差异。一些大的服装企业，为了做大做强，聘用名设计师，投入大量资金进行新型面料研制、开发，找明星代言，在电视台播广告等等。使得一件服装投放市场后，远远超出了它的实际价值。7.相关产业多。服装行业的特殊性，决定了服装业的相关产业多。一件服装从设计到产出，它连带了许多相关产业，如：纺织制造、服饰配件、信息广告、加工制作、零售服务等。以上这些服装业的特殊性与市场营销特点的结合，决定了服装市场营销在服装业中的地位。

三、服装市场营销的作用

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服装营销专业旨在培养具有现代营销知识和理念，能够熟练运用现论与技术进行商情调查与分析，掌握商品流通业务全过程的操作与分析，并能较好地开展各种商品特别是纺织品服装的销售业务，熟悉实体服装营销，具备较强的综合能力、择业能力、创业能力和创新能力的应用型人才。

该专业的学生在毕业前必须掌握如下技能：掌握服装贸易经济的基本理论和服装流转及服装营销成本核算的基础知识；掌握服装市场营销的基础知识及相关的法律法规；具有服装行业采购与服装推销、服装产品展销、服装行业商情调查的能力；具有对服装行业的市场调查与预测以及进行服装产品营销策划的初步能力；具有良好的语言表达能力和从事服装行业所应具备的良好的协调组织能力。

二、服装营销专业的就业现状

我校培养的学生近几年就业率一直名列前茅，由于本专业是我国服装业发展到一定阶段的新兴专业，当前国内此领域专业人员较少，具有较好的就业前景。依托“一专多能”的优势，毕业生可以从事服装营销管理、服装表演设计与制作、服装款式设计、服装结构设计、服装工艺设计及其他艺术表演等工作，也可以依托扎实的专业理论和技能从事相关的服装专业教育、生产、质检、服装企业产品推销、市场调研与营销策划工作；从事各种商品的销售工作，尤其是纺织品服装的销售代表工作；也可从事现代化商场、超级市场、连锁经营、特许专卖等组织的服装商品营销工作。从我校近几年的统计可以看到这个专业的发展前景非常好，从已毕业的四届学生的就业率来看，都在96%以上，再加上服装行业和纺织行业是我国十大振兴产业之一，就业前景十分看好，即使在金融危机的冲击下我校的服装营销专业的毕业生就业前景仍然逆势走俏，这是由于我校一直扎实教学和重视学生实践能力的结果。

我校毕业的学生一直深受就业单位的欢迎，这也充分肯定了我校服装营销专业方面的教育成绩。同时，我校充分利用社会资源，加强和政府、行业、企业的多方位合作，在雅戈尔集团、好孩子集团、宁波洛兹集团等建有校外实习和研究基地。2008年至2011年，成功地开设了雅戈尔贸易订单班、诺奇营销订单班、利郎营销订单班等一系列品牌服装营销订单教学班，有效地促进了该专业学生的就业，目前我校多数学生在企业的表现非常优秀，很多已迅速成长为企业的骨干人才。进一步促进和增强了学生的就业信心。注重学生的基本功，加强与企业的切实合作，以就业为导向，是我校的服装营销专业就业率一直逆势走俏的重要秘密武器。

三、服装营销专业的前景展望

1.服装营销专业的核心内容与专业界定

目前国内高校很多都没有单独的服装营销专业，因此在只能以专业方向的形式出现，而在国外两者皆有。通过对美国高等服装教育的研究，可以看到：主流的服装营销管理专业（方向）名称都冠以“Merchandising”。美国市场营销协会对该词的定义是：以能最佳服务于实现营销目标的地点、时间、价格以及数量来行销特定商品和服务的规划。“Merchandising”作为理论时，主要被翻译成“商品企划”或“商品策划”，作为专业名称则一般翻译成“营销”或“营销管理”，它的核心内容包括针对服装制造商的“商品化的产品计划”以及针对服装零售商的“商品采购或配货计划”。主流的服装营销管理专业（方向）重点培养买手、零售管理、商品企划师、视觉营销师等专业人才。

2.开设服装营销管理专业的院校

国内高等服装教育本科层次的服装营销管理专业方向，主要设置在服装设计与工程专业以及服装艺术设计专业当中。目前，国内开设该专业方向的院校仅十余所，其中包括：浙江科技学院服工专业设置服装营销管理方向、东华大学服工专业设有服装营销与管理方向、浙江理工大学艺术设计专业设有服装设计与营销专业方向。因此该专业还有广阔的发展空间，市场对这类人才的需求也十分巨大，就业前景十分看好。

3.顺应服装业发展，更好地打造江服的服装营销管理专业

目前，国内服装品牌与国际服装品牌同台竞技时，在品牌优势、商品企划、设计开发、营销模式等诸多方面都处于劣势。全球采购、快速时尚也都进一步强调人才的专业素养，缜密的计划和强有力的控制显得格外重要。比如，美国的成衣品牌公司服装产品开发团队一般由商品企划师、设计师、技术设计师、工艺师等组成，而国内大多企业都缺乏这样的岗位细分。服装产品开发的新模式、服装商品企划的科学性都需要“具有国际视野，对时尚与商业敏感、对服装商品熟悉，能运用经济与管理工具进行定量分析和科学预测”的服装商品企划人才来支撑。从服装零售业来看，竞争的新形势对买手、零售管理等人才的质量提出了更高的要求。同时，我国服装产业的结构调整和提升、服装业重心转移正在加快，从低端产品的制造加工到品牌运作，从生产制造中心走向设计开发与营销贸易中心都是必然趋势。因此我校应该更加注意到国际和国内服装市场的变化，加快学生对整个市场的大局观，培养出更加专业和实用的学生，以适应社会的发展。

参考文献：

[1]周友珍，陈化先.“江服”打造服装“人才超市”[EB/OL].

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【关键词】东莞服装企业；品牌营销；品牌文化

东莞是全国乃至全球的服装生产基地之一,中国入世后，中国服装品牌面临国际与国内强大的市场竞争压力，如何迎接双重挑战，是摆在东莞服装面前的现实问题。

一、东莞服装业的发展历程

由于历史原因，建国后，我国的服装企业经历了风风雨雨的半个世纪。而东莞作为全国最早期发展起来的服装名城，东莞服装的发展大致分为3个阶段。1.计划经济时期。服装企业自不大，产供销靠上级部门的统一计划与分配，服装行业没有形成活跃的市场，人们的穿着欲求被压抑到最低限度,企业根本不存在品牌的概念；2.市场经济初级时期。改革开放初始阶段，随着人们生活水平的提高，东莞服装企业如雨后春笋般成长起来。东莞很多服装企业就在这时奠定了以后成为中国著名服装生产基地的基础。其实东莞个别镇区已经形成初步的地域性、集群性的服装生产企业群；3.完全市场经济时期。尤其到90年代，进入了快速发展阶段，服装市场化程度增高。面对全球化的发展，作为发展中国家的一个服装名城，东莞的定位是打造世界加工厂，服装企业也成为了当时东莞发展各大行业中的一个，品牌设计型与外贸加工型两种经营模式开始形成。

随着东莞经济的强势发展，企业强烈呼唤品牌。中国一些地区的民营企业开始力图以一个群体形象出现在中国的经济舞台上，比如“台商”、“港商”、“温商”、“苏商”等，东莞商人也不例外。2004年，东莞虎门民营企业抱团出击CHIC中国服装服饰博览会，12家企业、13个品牌一举拿下本届服博会黄金展馆1号馆2楼的120多个展位，总展位数占广东省展位的1/3，这是虎门镇第三次组团参加北京国际服博会，且为历次参展规模之最。

随着改革开放步伐的加大，东莞形成了一批品牌。如“异乡人”、“依米奴”、“温绮”、“新虎威”、“以纯”、“松鹰”等数品牌在国内市场上有一定的影响力，还有一些区域性品牌。尤其值得一提的是服装强镇虎门镇通过“100万重奖品牌”造就了“以纯”这个全国最受消费者欢迎的服装品牌和“以纯”、“松鹰”、“新虎威”三个广东省著名商标,带动了当地的服装业和整个经济的腾飞。

一流的企业卖标准，二流的企业卖品牌，三流的企业卖产品，四流的企业卖苦力，我们按照这个标准来衡量，东莞商人的火候还没练到家。东莞的本地企业还没有摆脱“加工经济”的定位。东莞服装要能在以后竞争中站住脚，必须注重品牌经营的策略，把成功的品牌维护好，把新的品牌打造出来，并努力打造出有世界影响力的品牌。

二、服装品牌经营的几种策略

（一）选择目标市场进行品牌定位

定位是企业品牌营销的基础工作。要想在竞争中脱颖而出，惟一的选择就是差别化，而定位正是在战略上达到差别化的最有效的手段之一。对品牌进行战略没计，以使其能在目标消费者心中占有一个独特的、有价值的位置。品牌定位明确、个性鲜明，才会有明确的目标消费层。所以企业要加强市场调研，在竞争过程中不断进行市场调研，以求能准确了解产品的销售状况，掌握消费者具体的需求变化，及时发现市场缺口，及时调整竞争策略，以适应市场的要求。

东莞休闲服装品牌确定的“时尚休闲”风格是市场定位的成功案例。“时尚休闲”服装的市场定位是面向18～30岁的年轻人。18～30岁的年轻人是最个性化的消费群体，虽然这一年龄段的消费者消费能力不是最强的，但消费频率是最高的，他们通常更注重款式、质量以及品牌的感觉，他们正是中档或中档偏高的品牌服装消费的主力。因此，把时装的设计理念引入休闲装当中，在传统休闲装中加入时尚化元素，款式、色彩方面更新颖多变，则会更符合现代年轻人的个性化消费习惯。

在休闲服装中引入时尚因素既满足了年轻人崇尚时尚的消费偏好又适应了其有限购买力，从而能有效地吸引大量年轻顾客。时装是时尚的载体，多数消费者喜欢时装丰富的色彩和个性化的设计。但年轻消费者，以及普通的工薪阶层囿于时装价格高和款式前卫、夸张，在购买时都不得不忍痛割爱，通常看多买少。而时尚休闲则成功地填补该市场缺口。

正确的市场定位是品牌成长和壮大的前提。寻求差异，寻求市场的隐蔽的空白，找准目标市场，针对目标顾客塑造造企业个性。只有这样才能使企业品牌走向个性化，发展出一条属于自己的市场，开拓一片属于自己的天空。

（二）采用品牌授权，快速进入市场

品牌授权即品牌所有者与生产商或经销商间通过协议的形式取得某品牌的使用权。国外一些知名的品牌将自己的品牌以签约出让使用权的形式许可给某些类别的产品使用，在《财富》杂志所列500家大型企业中，l/3以上企业的业务与品牌授权有关。

鉴于东莞服装品牌发展现状，现阶段可通过专业化的品牌授权公司，根据企业服装产品的定位和需求，购买一个已经在市场上享有较高知名度的成熟国际品牌，使用于自身的服装产品，以达到迅速扩大自身产品市场份额或消灭竞争对手的目的。而需要支付给品牌所有者的，只是相对于进口商品成本低得多的权利金，即品牌许可使用费，从而发展适合中国市场的国际知名服装品牌。在东莞，某服装企业老板说过：“做企业就是要追求利润，采用品牌授权，引进国外知名品牌进行生产，每年可以赚多少钱自己可以很清楚，工厂管理好了也不用花太多的时间，管理费用低，效率高，产出也高。营销推广费用降低，自己搞品牌没有经验，花费大，风险也大。”所以可以清楚看到，服装企业在发展时引用品牌授权可以更加迅速的导入市场，并降低投资与风险。

借船出海，依托国外知名品牌的形象，借鉴其成功的经营理念和方式，走一条品牌运作的捷径，利用知名品牌已创造的效益和价值发展壮大自己，分享世界著名品牌的成功与市场。这样的营销模式主要使用于个别企业实力还没能壮大，打造自身品牌资金不足，本身企业知名度不高的情况下，使用这样的策略有利于企业的迅速发展。

东莞早期也出现了很多类似的企业，但这些企业通过了发展增强了实力，重新打造出一个属于自己的品牌，从而走上发展自己品牌的道路。

（三）运用品牌管理，塑造品牌价值

东莞的服装企业对服装品牌需要有一个更深刻、更理性的关注，铸造服装品牌对企业来讲，是一个异常痛苦而又漫长的过程。东莞的服装品牌要想长久赢得消费者的信任和忠诚，需要走的路还十分漫长。市场环境的完善、消费者的逐渐觉醒，将作为一种外在压力，促使服装品牌的创建者进一步规范和理性地运作。

在品牌管理和塑造品牌价值上，东莞也有发展得较为好的例子，全国著名品牌“以纯”，于1999年下半年，老客户再到虎门富民去批发“以纯”时突然发现，整个富民商业大厦再也找不到“以纯”了。在虎门的批发生意非常红火之时，“以纯”转走专卖路线，当时这一决定十分令人不解。回忆当年的这一“反常”举动时，董事长郭东林曾说，随着占有率的扩大及企业规模的发展，再采用以前的批发方式经营，显然已不适应当时的形势。管理层果断地作出决定：以特许经营的方式，走品牌专卖之路，打造出含金量更高的“以纯”品牌，提高“以纯”文化档次和品位。

（四）加大服装研究设计投入力度

品牌能够用很快的速度将一个很好的服装产品介绍到市场上去。但是，服装产品本身不具有生命力的话，你再怎么做品牌都没有用。要瞄准市场，跟着市场走，还要能预测市场，比市场早走一步，研究设计出时尚新款服装。

有创意的广告、公关和市场活动都能将消费者由衷的欣赏转换为购买服装产品的热情，虽然这种效果是单纯的技术无法做到的。但由杰出的艺术家为服装产品做出独一无二的设计，尽管花费颇巨，却常常能引来消费者会心的微笑。国际知名服装品牌能够在全世界各地都立得住脚，而且能够真正推广出去，就是因为它品牌背后的服装产品质量和它所具有的设计成分。

针对东莞的特色，东莞服装通过宣扬休闲时尚的服饰，作为其特色服装，以此推向世界。悠闲而又不缺乏大方得体，是东莞服装设计的理念。近年来，东莞着力于培养设计人才，投入研发资金，以把有自己特色的休闲服装展示给消费者。而正因这样，很多服装品牌在东莞得到了充分的发展。如异军突起的“异乡人”、“依米奴”、“温绮”、“绿泇”、“新虎威”等都是建立在休闲服装这个大环境下而突起来的服装品牌。所以，企业发展具有自己特色的服装，必须对服装研究设计投入足够的力度与重视。

通过吸纳人才和引用相关营销模式，才能使企业得到更好的发展。东莞的服装企业通过引入更多更加优秀的服装设计师，打造有自己特色的服装品牌。克服在树立服装品牌初期资金、人才不足的障碍，有效规避市场风险。同时，只有吸纳更优秀的设计人才才能使得企业的发展更具有可控制性、适应性和经济效益性。

（五）增强品牌推广意识

首先，加强市场调研，及时调整企业的竞争策略。服装产业是典型的小批量、多品种的产业，因而企业在竞争过程中应不断进行市场调研，以求能准确了解产品的销售状况，掌握消费者具体的需求变化，及时发现市场缺口，使企业能根据从市场调研中掌握的材料，及时调整竞争策略，以适应市场的要求。

其次，加强服装品牌的文化品位，树立良好的企业形象。品牌的背后体现的是一种民族文化和商业文化，所以，品牌推广还要多打文化牌。先进的理念是品牌的精神支柱和灵魂。

消费者购买产品不仅仅选购产品本身的使用功能,还越来越重视产品所蕴含的文化内涵。我们的企业营销要尽可能依托和体现出中华民族五千年的深厚文化底蕴，搞特色营销。针对初期东莞服装企业推广意识薄弱的特点，很多企业通过学习和吸收一批品牌推广的营销队伍。东莞成功的企业如“以纯”为例，“以纯”除了通过一般的广告宣传和网络媒体宣传外，还通过在电视连续剧《超级女生》的杀青宴上“以纯”作为该电视剧惟一的休闲装赞助商出席，还中选2006FIFA德国世界杯标志及其吉祥物等标识。

东莞服装企业只有做好品牌推广、品牌营销才能更好的、有针对性的把自己的品牌推出去，才能打造出有活力，有影响力的知名品牌；也只有这样才能把东莞服装这个品牌推向世界。要打造东莞服装这个大品牌，东莞服装企业要做的事情还很多，要走的路还很漫长。

【参考文献】

[1]DickenP.GlobalShift.TransformingtheWorldEconomy,3rdedition,London:PaulChapman,1998．

[2]HumphreyJ.andSchmitzH.Principlesforpromotingclusters&networksofSMEs,PapercommissionedbytheSmallandMediumEnterprisesbranch,1995．

[3]李晓慧.服装市场营销学[M]．中国城市出版社，1997．

[4]杨春山，黄海洋．服装市场营销[M]．销售与市场，1999．

[5]欧阳静.服装企业可持续发展的必由之路——品牌建设[M]．山东纺织科技，2002，(6)．

[6]张永安，等.广东品牌的竞争态势与发展对策[J]．南方经济，1998，(11)．

[7]陈放．品牌策划[J]．北京：蓝天出版社，2005，(5)．

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市场调研

现代的成功设计都是在充分的市场调研的基础上确定的设计战略。

一.市场调研的主要内容

服装市场的千变万化,顾客需求的各不相同,针对不同的人群的不同需求,服装可以确定出N多的定位。

新兴的服装企业可以通过市场的详细调研,通过比较的方法,谨慎的确定出自己的最终定位,以确保企业经营中的不稳定因素适当的减少。

而对于已经有相对成熟的定位方向的已有企业,每一季的市场调研也是必不可少的,这样既可以调整自己企业经营中存在的风险和问题,也可以及时的掌握竞争企业的市场动态,以及整个经济环境对于本企业的影响,以规避未来道路中的有可能发生的不利情况。(成熟企业的市场调研内容主要针对市场变更信息的调研)

(见P43上表)

二.市场调研的主要作用

服装市场的调研主要作用是给予企业决策者更好更准确的决策提供信息根源,所以最终的分析结果要严谨,而且相对准确,提供给企业管理层作为决策依据。

三.服装市场调研的方法

市场调研其实是非常具有专业性的,而且并不是一朝一夕所能达到目的效果的,在这里还是总结了几个市场调研的方法,供参考使用。

A 观察法

顾名思义,这个方法是用最直观的方法来获取原始的数据。例如:在品牌所在城市的繁华地带观察人群穿着方式以及消费方式的比例;也可在竞争品牌的销售店铺附近或者店铺里面进行观察。

B 调查法

调查法是收集原始数据比较常用的方法,也是最直接和有效地方法。

例如:直接询问的方式;问卷调查的方式;或者运用网络进行调查和问答或者游戏的方式。调查法的优点在于比较灵活,可以运用各种不同的渠道来实现调查的目的,而且如果调查法设计得好,不仅仅是收获数据迅速有效,更能有效地控制调研成本。

C 实验法

实验法对于企业来讲是最有保障性的调研方法,它首先通过小规模的展会或者订货会等场合选定某一个群体来尝试,然后再研究是否要大规模推广,这种办法现行有效,但是投入成本和所需时间都比较大。

在原始数据收集完整后,就是最终汇总成市场调研报告,以文字描述与具体的数字对比以及图片来归纳出产品定位的理论和现实依据。

市场定位

通过对定位对象的研究,找到符合企业自身特点的定位方向,对于企业的长远发展来说,是非常重要的。

服装产品的定位详细划分,主要包括目标消费者定位、产品价格定位、营销策略定位、产品设计风格定位、产品工艺品质定位、服务定位,这些通常是由企业的决策者和设计总监以及营销总监共同参与商讨决定的。

以下选择最主要的四个定位来解读。

一目标消费者定位

目标消费者就是服装企业的服务对象,她们的特点和生活方式以及消费方式决定了其所需要的服务,她们是产品价值实现的终端。因此,对于目标消费者的定位决定了服装企业的所有问题(经营问题,设计问题,生产问题,销售问题以及管理问题等)。所以,目标消费者定位是龙头也是根本所在。

要在激烈的竞争中求胜,服装企业必须要以消费者为中心,从竞争者手中争取顾客,并且通过各种超值的因素来吸引新的顾客。

对目标消费者的定位过程也是企业选择细分市场的过程。定位的因素主要包括以下几点:(见下表)

对于消费者的准确定位,决定了企业占有市场的有效性。现代的服装品牌之间的差异性越来越小,因此,企业对于消费者更为深刻而准确的理解就成为了一个品牌成功的关键所在。对于设计师而言,能否体味出各品牌之间的细微差别也是他的功力所在。

二产品价格定位

零售价格的确定,直接影响着产品设计风格和生产的精确定位。零售价格由消费者定位影响着,同时也影响着设计及生产成本的确定,所以,这个价格的定位是一个不可或缺的必要环节,是在设计风格的确立前必须要确定的第二个必要环节。

三.营销策略定位

营销策略的确定,也为产品设计定位的准确性奠定了基础。

根据之前的消费者定位和价格定位的逐步明确,营销总监也要根据这两个前提,确定好营销场所及销售模式的策略以及终端的销售策略。正确的营销策略可以最大化的实现产品的价值,可以影响企业资金运用模式,甚至可以直接决定着企业的延续性的发展前途,所以,营销策略的决策是至关重要的因素。

市场营销的核心就是营销途径的正确确立。(见下表)

四.产品设计风格定位

产品规划中的重要实体部分即是产品的风格定位。产品的设计风格根据目标市场消费者以及价格、销售途径的基础定位,针对性的进行产品风格的实体化。(见右表)

案例一:

以色彩为品牌标志性设计风格的,如,以英伦风格著称的“Burberry”,前期具有浓郁的苏格兰风情的格纹以最鲜明的色彩搭配为外观特点,设计师运用米色、红色、驼色、黑色、白色线条营造出了“Burberry格纹”的经典标志,虽然在后来的发展中,“Burbeyry 格纹”逐渐成为“Burberry”配角,但格纹的色彩成为了永恒,“Burbeyry 格纹”也已成为时尚经典的命名。

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1纺织服装物流特点

每个纺织服装企业的情况千差万别，对物流服务的需求也不尽相同，但总体来说纺织服装业的物流有其独特的特点。

1.1流程长而复杂在纺织服装产品“生产批发经销零售”的流通渠道中，批发与的渠道方式，加长了物流的操作流程，同一个仓库的配货对象从中心城市逐步扩展到二、三线城市以及乡镇，批发与零售概念的交叉与模糊，总、区域、经销商、加盟商等多种营销形式，更加增添了纺织服装物流网络的复杂性（图1）。

1.2区域跨度大，时间周期长由于经济、能源等因素的影响，虽然纺织服装业正在从“发达的沿海地区向中西部梯度转移”，二、三级城市及广大农村的消费能力也正在快速扩张，但我国东南沿海省份的纺织服装产品仍占据着全国80%以上的市场份额，其物流的运作，是一个不断从东部向中、西部搬运的类似“西气东输”和“南水北调”一样浩大的工程，物流的区域跨度很大，耗费的时间周期也相对较长。

1.3产品退换调补业务频繁，对数字化物流要求迫切纺织服装产业供应链长，这使得产品从出入库到门店交接等物流环节的业务也非常繁琐。产品在批量生产后运至仓库时，需一件件严格审核、登记后才可出入库，效率低下，程序复杂。一个仓库有时要面对全国所有的门店分拣配送，不仅工作量巨大，分拣效率也非常低。而盘库工作往往要动用仓库全体员工花上一两周甚至更长的时间，但仍不能确保数据的准确性。此外，由于产品单品的个别差异性和消费者地域需求的差别都很大，门店与门店之间，客户与门店之间退、换、调、补的频率很高。经销商、商等对工厂的订货、补货、配发、调配、退货、对账、结账等手续繁多也容易出错。在这种背景下，企业对数字化物流的要求和对物流信息化重视的程度都将会越来越高。

2纺织服装物流在市场营销中的重要作用

纺织服装物流是一门新兴的交叉学科，是现代物流管理理念、技术和方法在纺织服装业的综合应用，被称为我国物流行业的“最后一块高地”，物流在纺织服装产品市场营销中的作用也越来越突出。

2.1加速流通，降低库存，增强市场反应能力纺织服装产品是一种时尚性极强和生命周期较短的商品，产品压库一直是一个严重制约企业发展的问题。如果不及时分散或转移，将会造成严重的空间资源浪费和资金积压，影响终端市场的及时上货和销售，从而引起资金周转不灵，市场反应迟钝，危及企业生存甚至有破产的危险。据统计，中国每年服装的库存量约为生产总量的20%左右，可供每个国人约10件或可供全球人口穿一年。通过实施现代物流管理或借助专业物流平台的力量，可有效地整合业内各领域和企业的资源，大大加速物流流通频次，缩短商品流通时间，降低库存甚至实现零库存。正如马克思在《资本论》中所指出的那样：“流通时间越等于零或近于零，资本的职能就越大，资本的生产效率就越高，它的自行增值就越大”。

2.2降低经营成本，提高营销效率纺织服装产品可细分到品种、色、款、号、价、码以及面料成分、洗涤说明等特点，使得繁杂的单品退、换、调、补等业务操作频繁而复杂。据测算，纺织服装产品95%的时间都用于储存、装卸、等待加工、设计和运输等环节，平均直接劳动力成本所占比例不足总成本的10%，而储存、运输支付的费用却占到生产成本的40%。在库房租金、过路费、货物损毁费、物流运作不当的赔偿费等物流成本居高不下的情况下，每年有30%～50%的利润被侵蚀。采用现代物流管理或让更专业的第三方物流服务商、物流技术与装备供应商、物流规划服务商、软件系统供应商等加入运作后，可使物流活动逐渐从纺织服装企业中分离出去，提高货品周转效率，增加物品调拨频率，简化人工操作，降低滞销产品的库存数量，加快畅销款的补单效率和物料需求计划，大幅度节约人力和提高市场营销效率，降低经营成本。

2.3减小商品经营风险，提高服务满意率将部分作业外包给第三方物流，把储备费用、交通工具损耗、物流中心管理等压力分流、转嫁，对不同纺织服装产品采取不同的包装运输方式来保障有效运输，即在运输和搬运过程中，有效防止商品的遗失、破损等事故的发生和提高安全准点送达率。如“定曰达”服务项目更使其网络辐射范围内快递准点率高达99%，可在很大程度上减小市场经营的风险性并提高服务的满意率。

2.4增强企业市场竞争力在中国纺织服装业进入品牌化、国际化竞争的时代，企业需根据自身特点，合理选择自设物流中心、采用第三方物流、委托第四方物流服务商等多样化交叉模式，会使企业的物流运作更加专业化。外包成本优势、责任优势和专业优势明显，会增强企业的市场竞争力。

2.5迅速“集”、“散”产品当前，纺织服装产业集群在市场营销中的“集聚”与“集市”效应越来越明显，专业市场的辐射和销售能力逐步增强，在我国纺织服装市场的繁荣和地方经济的发展中日益发挥出重要的作用。但这一切都离不开大型物流园区和现代物流中心、配送中心的不断建立与完善。在网络经济不断丰富和“快鱼吃慢鱼”的时代，物流对产品“集”与“散”的作用越加突出，已成为纺织服装产业集群和专业市场有效发挥产品“集散”作用的强大支撑。

2.6应对突发社会事件在重大自然灾害、突发社会事件甚至战争来临时，纺织服装产品与食品、医药一起，共同构成基本的“三大救灾与应急物资”。而在短时间内快速的集结、输送、分散数量巨大的这几类救灾和应急物资时，现代物流强大完备的配送与管理体系，雄厚的库存和集约化的吞吐量，高效快速的物资“集”与“散”的能力和运输效率，都是调配、输送和营销纺织服装产品的重要手段。

3提高我国纺织服装物流业现代化水平的主要措施

我国纺织服装物流业发展的历史短、速度快、集中度低，所有从事纺织服装物流的国有、民营、外资企业的市场份额都不足2%，距我国纺织服装产品物流现代化的要求和市场营销的需求还有很大差距，建议改进的主要措施如下。

3.1提高专业化与自动化程度与世界发达国家专业化的物流相比，中国纺织服装业因为物流条件的专业化与自动化程度不够，而使产品相当一部分价值流失在运输过程中。因此，各种机械化、自动化、信息化手段，如机器人搬运和装卸、单元化堆码、自动化包装、自动分拣、立体自动化仓库、多功能配送中心、网络仓库门店直送（DTS）、直通转运（X-D或DC中转）等应在物流中得到广泛采用。

3.2平衡地域集中度中国目前物流市场的80%收益来自长三角和珠三角，地域集中度过高，发展极不平衡，不利于我国纺织服装物流业的发展。对此，政府应强化对物流业的组织和政策引导，加强对现代物流中心、配送中心、现代物流园区等重点项目和工程的投入与建设；加强中西部中心城市与周围城市的物流合作和信息联系，督促工、商、税、交通、海关、铁路等多个职能部门的协调与配合；企业则应采用现代化物流管理，进行全过程的综合服务，使物流效率、费用、服务和效益均能够达到最优化目标。

3.3培养与使用专业物流人才物流是个新兴行业，目前纺织服装业物流专业人非常匮乏。企业应加强物流从业人员在纺织服装产品生产、检验、销售等方面的专业知识培训，提高员工操作专业物流管理软件和使用先进物流技术的技能。同时应引进专业人才，或通过向高校提交订单式专业人才培养计划，与高校及专门的培训机构联合进行企业中、高级管理人员的培训等，以提高从业者的专业物流素质。

3.4提高物流信息化应用程度虽然目前纺织服装企业对产品市场营销的信息化、物流化越来越重视，但仍存在信息系统薄弱，如销售、库存、财务间的数据脱节等多方面的缺陷。企业应多采用电子商务、网络仓库、电子数据交换（EDI）、射频识别（RFID）、电子标签、地理信息系统（GIS）、全球定位跟踪系统（GPS）、智能交通系统（ITS）、条形码等物流新技术，不断提高物流信息化应用的程度。

3.5与专业的第三方物流服务商合作纺织服装产品物流批量小、批次多且季节性要求严格，因此物流配送必须快速、及时。企业应与专业的第三方物流服务商合作，把流通过程中条码、吊牌等附属品加工及包装等二次加工工作及部分物流业务外包出去，减少产品在库时间、缩短物品配送周期，减少运输载体非满载和回程空载带来的损失，实现产品在途、在库、在店时段数量和时间的科学控制和专业的订单、库存、物流追踪和退换货管理。

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关键词：老年人服装；审美变化；服装设计

中图分类号： TS941.2 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2015）29-0044-01

郭沫若说：“衣裳是文化的表征，衣裳是思想的形象”。老年人的服饰审美变化和倾向，并不是凭空产生的，必然植根于特定的时代，特定的因素。在纷乱复杂的社会现实生活中，只有将这种特定的审美价值放在特定的社会历史条件背景下加以考察，后续的设计研究才有意义。

一、老年服装消费调查及发展前景

1.中国人口老龄化。随着我国经济的发展和计划生育工作的催化作用，占世界老龄人口五分之一。在我国60以上的老年人口增速3.2%，相当于我国人口自然增长率的3倍。因此，21世纪的中国老年市场将是世界最大的老年市场。

2.银发经济的兴起。在老年消费需求中，34%为服饰穿着，33%为医疗保健，33%为其他消费。围绕着老年人群体开发并为之服务的经济活动，就是老年经济。人口的老龄化，必然导致老年经济的兴起，这是历史的必然。

虽然老年人的数量在不断增长，但是老年的服装市场发展情况却不令人满意，老年服装一直是中国服装市场的冷门，是亟待开发的一块银色领域。

二、 老年人生活特征和审美趋向

（一）老年人生活特征

老年人服装设计要想符合老年人的口吻，首先应深入了解一下老年人的心理特征及对服装的审美需求，因而形成一定的着装心理，这种心理的形成有复杂的成因，包含了老年人生理心理因素。

1.老年人生理特点。人过中年特别进入老年以后，人们在皮肤、体态方面必然会发生变化。在体态上，中老年人的颈部脂肪增厚，有皱纹，呈现颈粗的形象。在肤色上，老年人的皮肤表面的色素沉积更加明显，肤色逐渐变深，并且在脸、颈及手等部位也出现深色斑迹。

2.老年人生活习惯。所谓生活习惯，是指现实生活中不同群体的生活式样或类型。生活方式直接影响着服装消费行为，消费者的生活面貌、角色地位、健康状况、社交活动和工作等各方面都会不同的影响人们对服饰的要求和选用。

3.老年人的审美趋向。爱美是人的天性，对服饰类的寻求也是出于本能。这种寻求在社会生活中不断得到强化与丰富。寻求理想的着装形式是对服饰美的最基本的构想，求美，也就成为着装心理中很重要的一个组成部分。老年人对美的追求和表达一般从以下几个方面体现。

（二）从众中追求个性表达

在社会生活中，其中一种为求同从众的方式。可概括为两种：盲目从众和有意从众，就是在生活的群体中，看见周围人穿什么自己就加以效仿。盲目从众者一般在服装上没有个人的主见，不懂艺术鉴赏，认为着装随大流是天经地义的。有意从众的着装者，又分为两种不同的形式。其一，着装的从众行为是被典型的服装吸引，而引起的从众着装。及少数的着装先行者选择的某类服装，得到认可并加以追随。其二，着装的从众行为，往往是迫于某种社会和团体压力所致。这种团体内部对着装者的着装行为所构成的无形的压力，足以使着装者引起注意，并采取服饰上的随大流方式去迎合大众。

三、老年人服饰审美变化对我服装设计的影响

（一）服装造型结构的多样化设计

老年人服装造型设计既要符合服装的流行趋势，又要美化人体，体现出老年人的气质和个性美。服装结构设计是款式设计的继续、延伸和发展，将款式设计的结果演绎成合理的空间关系，是再塑造服装外形美及创建结构美的重要环节，是款式设计和工艺设计的过渡环节，是服装设计的重要组成部分。

案例1：下面是我为一位老年人单独设计的外套，此款特征：无领，中长袖，麻料，穿着舒适。花色深沉却有看点，图案为鱼纹，吉祥图案，令人接受。前后错落，一高一低，视觉上可以拉长人的身形。内部结构，以人为本，利于活动又不失时尚。

案例2：下面是我为拂瑞思高端服装定制设计一系列旗袍变异服装，本系列总共24套（草图中展示12套），以“绿幽”为主题，汲取了中国书墨酣畅寄怀的文心画意。每一套隐约透露出中国传统旗袍的影子。裁剪上，强调小钟型、H型等结构轮廓，将点、线、面的纯粹与极致表现寓意于珠子、提花布材面料上。

在材质上，我选择丝绵和欧根纱等面料，缀以雅致的绒纱以及水晶、珠子等配料，呈现了“大珠小珠落玉盘 ”、墨点飞花、心字填花等经典团花刺绣或现代几何图形，演绎了层次丰富的锦绣情怀。

在色彩上，运用灰白、绿色和黑色，看似很难搭调的颜色，但通过服装结构的演绎，呈现出悠远的水墨意境。

24套成衣正在陆续制作当中，截止时间2015年9月10日，这里只展示2套。

（二）发展老年人服装品牌的优势

目前，很多服装企业一般低估了老年群体的消费能力，高估了开发老年市场的困难和风险。尽管这几年一再呼吁开发所谓的“银色市场”，但只见呼声，不见市场的实际行动。在这种情况下，企业若是现在着手开发老年品牌，竞争压力小，市场占有率高。加上由于老年人的消费观念特殊，市场周期长，消费习惯，老年人始终对新产品不太放心，而对老字号的产品都情有独钟。

某个产品一旦拥有了一定的消费群，那么市场的先机谁就是最大的赢家，创建老年服装品牌，并把它发展壮大才是当务之急。

（三）老年人服装发展应注意的几个问题及发展前景

1.价格。老年人消费是理智和成熟的，他们一般把品质和实用性作为选购产品的第一目的，而把品牌放在第二位。他们会综合性的把握品质与价格，不能以牺牲产品的质量来追求廉价，同时老年服装性价比要高，品牌的产品价格要合理。

2.卖场选择。大商场的信誉度好，老年人认为那里商品质量能得到保证。社区设立服饰用品店，因为老年人由于身体原因，不愿外出，他们喜欢就近购物。

3.发展前景。随着社会和经济的发展，已经出现了一部分服装消费观念比较前卫的老年人，他们认为老年人更应该重视穿着打扮，他们喜欢穿流行时装，而且舍得在穿着打扮上花钱，喜欢穿能显现自己的个性，使自己看起来更有魅力和显得年轻的服装。在市场多元化发展的今天，老年人的消费观念也将不断地更新，他们和年轻人一样享有追求时尚享受生活品质的权利。

四、结语

追随老年人服饰审美的变化，在服装造型结构设计上根据以人为本的原则，设计适应老年人审美需求和健康需求的服装，并且加大老年服装产品的宣传力度，使老年人及时便捷的获取服装商品信息。希望我的想法能给有意发展老年服装品牌的服装企业、设计师以启示。我们不仅要大力开发老年服装市场，更应倡导一种具有中国特色的老年服饰文化。

参考文献：

[1]张星.服装流行学[M].北京：中国纺织出版社，2006.

[2]杨以雄.服装市场营销[M].上海：东华大学出版社，2003.

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《高球先生》:在世界服装市场上,中国服装品牌的地位是怎样的?比如在销量,市场占有率等各方面?

黄益群:中国的服装品牌,已经走出到国外的不多,像“卡宾”(Cabbeen)和“例外”(Exception),他们在国外才开始有自己的专卖店。其实总体上来说,中国服装品牌在国外几乎还没有什么市场。尤其是广东以生产型加工为主,反而福建、浙江等地的服装业在国内相对还有着一定的品牌塑造。

《高球先生》:那中国的服装品牌在国内的市场占有率怎样?

黄益群:在国内倒是挺好。虽然没有做过具体统计,综合各种市场行为和销售等,大概估计国内服装市场大概有60%~70%为国内的品牌占有。

《高球先生》:其实以前国内的服装形成品牌的并不是很多,但近五六年涌起的品牌开始被消费者接受,你能大概介绍一下这些品牌的成长历程吗?

黄益群:中国的服装比较有名的就是江浙、福建和广东,这三个地方都有各自的特点。像浙江和福建的自主品牌起步比较早,而广东是以外向型生产为主,承接国内外订单贴牌加工。所以浙江和福建的品牌发展力度要比广东快,中国驰名商标也多。而广东这十来年才陆续有了一些中国驰名商标。贴牌加工是广东的特色,其实广东不是不想做自己的品牌,只是广东毗邻港澳,有着这种贴牌加工的优势和渠道,而福建和浙江没有这种优势,所以逼着他们去做自己的品牌。其实广东服装在2003年非典那一年已经开始产业转型,因为接不到外单,也开始做内销,做内销就需要有自己的牌子,要在市场上有影响力就要让自己的牌子具有品牌的力量。

玩他们自己的GOLF

在采访谈话中,作为国内高尔夫产业从业者的一员,采访者说出了两三个在部分球友的消费意识中已经得到些许认可的国内高尔夫服装的牌子,也从受访者那里得知国内的服装企业中,大部分企业是有以高尔夫文化为卖点的系列产品的。

《高球先生》:那你觉得高尔夫服装目前在国内的状况如何?

黄益群:在广东服装这一行干了20多年,基本上对广东服装行业都比较熟悉,可是我都不知道哪一些是我们国内自己的高尔夫服装品牌。

《高球先生》:据高尔夫行业市场显示,G.T.GOLF、秀仕宝、E-way都是专业做高尔夫服装的,而且他们已经开始被消费者认可。

黄益群:这些牌子我都不是很熟悉,他们也极少参加我们行业内的活动,可能他们把自己归类到体育用品类,只参加体育用品的展览活动。

广东的服装厂,专业做高尔夫服装的比较少,但一般都有做高尔夫系列服装的,但我们一般叫运动休闲品牌,在全国服装行业应该都有这个现象。但是这些做高尔夫系列服装的厂家,他们和一般的高尔夫机构、媒体几乎都没有联系,他们在玩他们自己的高尔夫。他们从高尔夫代表的休闲、自然精神方面来诠释高尔夫,从而推动大众市场的消费。

就像现在很多人穿的高尔夫T恤,有全棉的、丝光棉的、棉涤混纺的等等,而专业的高尔夫T恤应该是全棉的或是些功能性的面料,因为它对吸湿排汗要求比较高,而大多数一般人穿的都是丝光棉居多,因为它穿起来不易皱,也较舒适,但是其卖点却包含高尔夫文化中的阳光、健康、舒适等。

《高球先生》:据统计现在中国大概有30万的人群在打高尔夫,这个数量值不值得中国的服装行业去专门做一个高尔夫服装品牌,就是这个市场有没有吸引力?

黄益群:现在有做高尔夫文化(不是指专业高尔夫服装)系列服装的运动休闲品牌,在全国有2~ 3千家专卖店,基本上覆盖全国,这些企业的销售量都是按亿算的,比如全国有12多亿人,至少有5亿多在城市,如果这5亿人中有1~2亿人穿他们的服装,那这个销量就不得了。所以一般都是以休闲服装为主,把高尔夫服装只是作为一个小的系列,或者说把高尔夫服装作为一面旗帜和口号,就是穿了这种衣服就能享受那种休闲、舒适的生活。因为高尔夫不是谁都打得起的,但衣服谁都穿得起。其实专业运动员的服装有品牌在做,比如李宁,他最挣钱的还是大众这一块,很多人穿他的运动鞋,已经和专业运动没有太大的关系,只和休闲运动这种文化有关系,当然这和他赞助了很多赛事有关。

缺少品牌营销团队 广东企业转型之殇

品牌的成功需要塑造,塑造就需要各种手段,有需找名人代言、有赞助比赛、有对消费者进行强迫性广告和诱惑性软文的宣传等,而手段是需要人来想和实施的,一个品牌的成功,不是简单到仅仅是一个“天才”的人,而是需要一个复杂的有计划的团队。

《高球先生》:你是怎么看待一个高尔夫专业服装的定价方式?比如一件成本仅仅几十元的的衣服可能卖到2000元,甚至更高。

黄益群:我觉得这主要就在于服装的品牌价值,这个品牌价值就是这个品牌的市场占有率,而还要看这个产品的受众人群有多少,如果受众很大,它在全国又有2~3千家店,即使是价格比较低其每天的营业额也是很大的。如果受众少,那就要高价格。综合来说,低价格多销售也需要品牌的价值;高价格少销售也是一个品牌的价值。高尔夫专业服装应该是后者。

《高球先生》:在高尔夫爱好者消费市场中,同样的价格买一件高尔夫服装,很多人都会偏爱国外的牌子。

黄益群:其实很简单,国外的高尔夫服装品牌会赞助一些活动,他们的衣服老虎在穿,一些高尔夫球星也在穿,既然同样的价格,当然更愿意买明星穿着的品牌。国内的高尔夫服装品牌,好像没有赞助过什么活动,也没有做过市场营销。他们可能只把目标锁定在受众人群,就是在全国五六百个俱乐部里面的专卖店进行销售吧,可能这样跟他们品牌的实力、运作方式有关。

《高球先生》:这是不是跟中国的高尔夫在国际上取得的成绩以及明星有关呢?

黄益群:当然有关。像李宁,赞助了羽毛球队,随着这个队的出名它就出名了。广东的很多厂帮国际的大品牌做过加工,因为掌握了技术,非典后开始转型了,就弄自己的一些商标,开始模仿做自己的牌子,但是因为他们一开始就是一个加工厂,所以他们最缺乏的就是对品牌最基本的认识。

像前面提到的国内开始做的高尔夫专业服装的那几个牌子,可能是没有专门的营销团队,特别是品牌策划和塑造团队,也许他们建立的品牌营销和管理团队以前是管厂的,所以你要他们去做市场,他们就比较茫然。

前几年我们有实验过,让做生产的人,拿着一笔钱在广州开一个品牌推广店,结果不到半年就开不下去了,像高尔夫这么小的市场,估计不到一个月就不行了。所以,一个健全的品牌营销团队的建立,是我们广东的一些企业转型中的关键,这应该不仅存在于专业的高尔夫服装中。主要原因首先是有没有意识到品牌的重要性,接下来舍不舍得请CEO。很多服装企业一般都是厂长自己全权管理,但真正的企业是要请一个CEO,由CEO来组织一个营销团队,包括策划团队,这种团队的架构起来是非常庞大的,就不是建一个厂那么简单了。有的厂也请一个CEO,让他代替厂长管厂,就领着厂里面的一些人搞品牌市场。这就完蛋了,因为管厂和搞市场是两码事,管厂是很琐碎的,但不管又不行,你把精力都搞这些琐碎的事了,那品牌怎么办,所以很多厂转型就转不好。

我们协会经常会协助他们,把一些经验和人介绍给他们。其实他们不是没钱,而是老在想,这个钱花的值不值?有时候想不通,所以作为协会,就要做这方面的工作。有些真正的品牌企业甚至没有自己的加工厂,像国内的卡宾、欧时力这些大牌子,都没有自己的工厂,我们叫做品牌公司。他们把生产部分让给那些有能力开厂的,把这些利润分给别人去赚,他们自己专心做市场营销,赚市场的钱。

而且高尔夫服装在国内存在一种误导,把它当做一种奢华品来做,离国际上高尔夫是一种比较大众的消费还差得远。很多老板,只是把高尔夫作为一面旗帜,人家拿来摇我也拿来摇,他们可能连高尔夫是什么也搞不清楚。

国内固有观念的误导 普及之路任重道远

当问到黄会长对高尔夫的认识时,他说,“很奢华,不是普通人玩的。我有一张卡,会员卡,差不多要一年一万多,估计这还是便宜的。”其实这张卡在我们后来的谈话中得知是练习场会员卡。不过,我们知道了,高尔夫确实还高高地挂在树的顶端。

《高球先生》:其实在国外,打一场高尔夫最低只需要十几美金甚至几美金,当然非常贵的达到上千美金的也有,可选择的范围很大。但在国内,有一种误导的概念就是高尔夫是有钱人的运动。那中国的高尔夫服装产业要发展,你觉得要经历过什么样的时期?

黄益群:我觉得中国的高尔夫服装产业要发展,观念要普及,可能责任还在于媒体。因为国人对这个意识太薄弱。很多高尔夫杂志,一般地方是买不到的,只有在高级酒店和俱乐部才有。作为高尔夫行业中的杂志、协会、球会等应该多做一些推广和宣传。今天我才知道在国外打高尔夫便宜的可能只需要几美金,可是很多人却不知道这个事。高尔夫服装产业的发展也是一样,跟高尔夫普及有关,打高尔夫的人越多,市场越大,这个行业的发展才越快。

《高球先生》: 您觉得这个是不是跟高尔夫球场里面的衣服卖得贵也有关?

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【关键词】学分制 服装设计与营销 课程设置 课程组合

一、学分制与学年制

（一）学分制及其分类

所谓学分制是一种教育模式及管理制度，是以选课为核心，教师指导为辅助，通过绩点和学分来衡量学习的质和量，以及综合评价学生学习的效果。19世纪末学分制首创于美国哈佛大学，1918年北京大学率先在国内实行了“选课制”，20世纪70年代末我国一些有条件的大学纷纷试行，目前学分制改革已在国内众多的高校中推广实行。学分制规定了学生毕业的最低总学分，学生修满一定的学分即可毕业，以此衡量其学习的质量及是否符合毕业标准。学分制大致分为学年学分制和完全学分制两种，后者是其最发达阶段。

（二）学分制与学年制的主要区别

学分制规定了学生毕业时应修读的最低总学分，对于学习课程的期限和时间比较有弹性，一般限定在3至6年的弹性区间，它把每一门课程用学分来量化，并实行学分绩点制。但学年制主要将学生每一学年应修读的总学分和课程明确规定，要求学生在规定学年内修读完规定的课程，一般大学本科教育都是实行四年制的学年制。

二、学分制的优势与劣势分析

（一）实行学分制的优势分析

相对于学年制，学分制是以学生选课为核心的，学生对专业方向所开设的课程有自主选择权，并结合老师的指导对个人发展有一定的学习规划和阶段学习计划。学生根据个人特长与爱好选择专业方向，制定适合自己的学习量和学习年限以及选择主讲教师，这样的自主选课有利于学生个性特长与个人潜力的充分发挥，也激发了学习积极性和主动性，真正实现了学生在学习上的“主人翁”地位。

在许多人眼里大学教师是一份很轻松的职业，承担的课程较为单一且工作量少，对着教科书和一成不变的教案重复着教学工作，事实上在很多高校里确实如此。随着社会不断发展变化，现在的学生自我意识增强，倘若教师在教学过程中不顺应时代变化而墨守成规，是得不到学生认可的。学分制的推行有利于进一步增强教师的责任心，促使教师去研究社会需求，研究学生、教学内容和教学方法、改革教学，不再照本宣科。教师的教学吸引不了学生，学生不选择他，自然会被淘汰出局，这样的优胜劣汰有利于增强教师的竞争意识，提高教学质量，最大的受益者当然是学生。

实行学分制改革不仅是对教学制度的革新，也是对教学管理和学生管理的一场革命。以教学管理改革为主，涉及课程设置、学科建设、学生思想的种种变化，学校各个行政管理部门都要配合并进行相应配套的改革。此举可改变各学院、各部门间各自为政、互不相干的现状，增进部门间的沟通交流、资源共享，有利于学科间的交叉和优化组合，避免教学资源的浪费。

在学费的收取方面也更加透明化，每一个学分“明码实价”，克服学校乱收费的问题。学生根据自身实际情况制定适合自己的学习量和学习年限，在修满规定学分的情况下允许提前毕业，寻找合适的工作，有利于缓解就业压力。

（二）学分制的不足之处

首先，学分制在课程设置方面要求必修课与选修课各占一半的比例，这就意味着要有足够多的教师开出足够多的选修课，并配备更多硬件设备来满足学生选课的需求，同一门课程要由多名教师来开设，让学生有选择教师的自由，然而事实上，这些问题正成为许多院校的困扰。

其次，在教学管理方面学生面对修学计划上的改变和自由，一开始往往会因选课经验不足，没有规划好而错选、漏选，影响了后期的学习，这便需要在选课前后配备专门人员给予指导。在学生管理方面群体性活动的减少，容易导致其缺乏集体荣誉感，对学生的行政管理工作不利。学分制对学生学习过程的约束力变小，学习过程完全靠自觉，需要学生有较强的自我管理和约束力，但现状并非如此，选课“凑学分”的现象大量存在，这更增加了学分制的执行难度。

再次，教师竞争上岗、优胜劣汰，使得部分教师的教学积极性被打击，课程的减少、教学任务的不达标、课酬的降低都会给教师职业带来影响，促使教师改变教学态度，寻求第二职业、更加不专心教学等，这样的现象比比皆是。

三、服装设计与营销专业的人才培养及专业方向特点

本专业包含两个方向，一个是服装设计，一个是服装营销，主要培养能从事服装设计与策划和营销管理方面的专业人才。要求学生具备较强的设计创造能力和动手制作能力，具备较强的市场设计及把控意识，掌握服装企业、服装市场的基本运作知识，能在服装艺术设计与服装市场营销领域从事设计和营销管理等方面工作。服装设计和服装营销这两个方向相辅相成，学生既要懂设计，更要了解市场，结合市场需求进行设计创作。要求本专业学生掌握服装设计的专业技能和方法，具有各类服装款式设计、服装结构设计及成衣制作的能力；能够独立进行服装设计实践、服装商品展示设计；熟悉有关经济、文化、艺术事业的政策和法规，具有服装生产、经营管理及市场预测初步能力；了解国内外服装设计的发展动态，掌握服装历史、服装美学及社会心理学知识，具有较强的时尚审美能力，同时注重对学生沟通、组织、策划、创造、表现等综合能力的培养开发。 （转第页）（接第页）

四、学分制下服装设计与营销专业的课程设置及优化组合

江汉大学的服装设计与营销专业属于高等教育本科教育中的艺术设计学科，在满足服装设计和服装营销两个方向并行不悖的情况下，同时还需将创造性思维和方法训练注入其中。课程类别主要分为通识教育、专业基础、专业课、其他课程（跨学院和跨专业）和集中性实践环节，每个类别所占总学分比例都经过权衡和反复斟酌，以确保学生的“营养均衡”，每门课程都规定了学时、学分、周学时及开课学期，对修读的学期也给出了建议，指导学生选课。

以专业课程为例，经过前期学生对专业基础课程的学习，掌握并强化了设计专业的造型基础、色彩应用、多媒体技术，对相关设计史论知识也有一定的掌握。专业课程的设置主要是以“模块式”来确定的。针对服装设计与服装营销两个方向，本专业2011级和2012级的专业课程均分为模块Ⅰ—1和Ⅰ—2、模块Ⅱ—1和Ⅱ—2，模块1主要满足服装设计方向人才的培养需求，以服装效果图、服装色彩与图案、服装结构、中外服装史、服装设计、服装材料、服装工艺、服装立裁等课程作为重点展开教学；模块2主要满足服装营销方向人才的培养需求，以服装画技法、服装结构设计、服装材料肌理、服装设计、品牌设计与营销、服装商品企划、服装陈列与展示、服装店铺经营管理等课程作为重点展开教学。这两个模块相互交叉又各有偏重，让学生在确定发展方向后自主选择，课程设置顺应市场对服装专业人才不同需求，有利于学生就业择业，最后学生还需在导师指导下完成毕业课题任务，包括系列服装设计制作、跨专业的终端设计、撰写毕业论文和答辩等，整个过程是考验学生对本专业方向技能的掌握程度和对专业发展的思考，确实也是在挑战学生综合能力的极限。

在合理安排和协调服装设计、服装营销这两个方向的课程设置基础上，还提供给学生更多的跨学院和跨专业选修课程，以满足其兴趣爱好的发展，这也是学分制教育模式特点所在。江汉大学作为一所综合性的高校，下属的商学院、法学院、教育学院、人文学院、外国语学院、艺术学院的教学硬件和教学资源给选课的自主灵活提供了有利条件，学生在学习期间“选其所爱”“博览众长”，知识面的开阔更有益于他们的专业发展和人格素质培养。

结语

“没有一次选择可以永恒，停下来便会保守和落后。”高等教育要以提高办学水平和教学质量为目标，推行学分制和向完全学分制过渡还有很长的一段路要探索。虽然困难重重、任重道远，但大势所趋，服装设计与营销专业的发展还需加强研究、打开思路、勇于创新，与国际接轨，提出符合国情和校情的切实可行的方案。

参考文献：

[1]江汉大学教务处.江汉大学2011、2012级本科专业人才培养方案.

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这篇服装销售工作计划是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助!

服装销售工作计划一服装市场是一个竞争能力较激烈的市场，做好服装销售工作，首先要有详细的市场销售计划书。以下提供服装销售计划书的范本，可供参考。

(一)、服装产品营销策划目的

要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

(二)、分析当前的服装产品营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解。

(三)、市场机会与问题分析

服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

(四)、服装产品营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为___万件，预计毛利___万元，市场占有率实现__。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者商。

(五)、服装产品营销战略

(六)、服装产品策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

(七)、销售增长预测与效益分析

该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

(八)、服装产品营销方案调整

这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

服装销售工作计划二着眼公司当前，兼顾未来发展。在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

一、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售总体计划》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

二、客户回访：

目前在国内市场汽车种类偏多，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

为与客户加强信息交流，增近感情，对客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。

1、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

2、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

三、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源

今年销售部将配合公司整体新的营销体制，重新制订完善20__年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销人员实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销人员。督促营销人员，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室

四、密切合作，主动协调

与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体营销活力，创造效益。

加强与有关宣传，充分利多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩。

服装销售工作计划三任何公司都需要提前做工作计划，下面是本人做建材销售20__年的工作计划：

一、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。

2、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

3、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

二、对销售工作的认识

1、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

2、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

3、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

4、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。

并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

5、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

6、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

三、销售工作具体量化任务

1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。

工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

3、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

4、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。

中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

5、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

6、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

7、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

8、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

9、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

10、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

篇10

一、服装教学旧模式的分析

在服装教育发展初期及发展过程中，一些服装设计教育观点使许多学生认为，好的服装设计应该是完美的艺术体现，片面地强调了服装的艺术个性，而忽略了服装本身的商品性与实用性。所以在教学过程中，往往会在艺术和工艺方面出现服装课程设置的比例失重。在突出艺术、轻视工艺技能的观念影响下，出现了一味追求完美、带有幻想主义色彩的服装设计。这一类服装设计作品过于前卫，不能被企业所采纳，造成了服装教育与社会实践的脱节现象。一些学生直到毕业后参加了工作，才体会到工艺结构的重要性。

在工艺结构设计课程中，只注重外在形式而忽略工艺结构的学生作品华而不实，注重工艺结构、忽略艺术美感的学生作品则过分呆板。造成这种结果的一个重要原因，是课程之间的联系不够紧密，专业设计课往往达不到为工艺结构课服务的要求，专业课之间缺少相互的补充。

这样的现状对于学生的学习产生了很多不良影响，也给学生将来的实际工作带来很多阻碍与错误的导向，所以改良这些旧的教学模式无疑是迫在眉睫的问题。

二、服装教学新方向的探讨

首先，艺术设计和工艺结构设计是不可分割的，两者应珠联璧合，相得益彰。艺术设计是独创性思维活动，需要

丰富的形象思维能力与无限的想象力，在服装工艺结构中同样需要这种艺术的思维能力及美感，二者是辩证统一的关系。虽然工艺结构设计在很多情况下需要的是逻辑思维，甚至是用数学公式计算数据，进行打板、裁剪、制作，但人体是凹凸不平的肌体，且一直处于肌体运动的变化之中，仅用数学公式的推算是无法完美地表达的。这样，工艺结构设计就要借助艺术的创造性思维、对美的感受能力和丰富的艺术修养，运用韵律、线条等美学原理，方可避免数据式的刻板、僵硬，使工艺结构设计更具丰富的艺术魅力，使作品更加完美。因此，只有具备两方面扎实基础的学生才能设计出艺术与实用和谐统一的优秀作品。

其次，为学生提供和增加实习的条件，与企业进行无缝对接。服装教育是为服装行业的发展服务的，市场是学生和教师的另一课堂，为了与市场挂钩，服装设计专业教学必须改变传统的教学模式，加强理论课与实践教学环节的密切结合，强化学生的实践能力，打破课堂教学与实习、企业分离的状况。

在课时安排上，服装设计专业课应有足够的实训时间，保证在理论授课的同时也能够进行充分的实践训练。在课程设置上，根据市场需要开设课程，能最大程度地利用教学资源。所开专业课程可紧密围绕企业实际进行，结合产品开发有针对性地进行教学。可以尝试工作室的实训模式，也可通过与企业合作为企业进行品牌设计、打板、加工等业务，使学生作品有机会接受市场的检验，促进学生的服装设计意识和技术技能的完善。学生通过自己的努力，不仅可以获得成就感，还有助于理解服装结构的精髓。这样，既可激发学生的学习兴趣，又可及时发现知识量的不足，从而更好地发挥学生学习的主观能动性。同时，教师可以通过信息反馈，及时调整教学内容，使教学与市场能够更好地结合在一起。

目前市场上大多需要三方面的服装人才，即服装工艺、服装生产、服装营销人才。前面谈到了设计与工艺并重和与市场生产相结合的教学模式，在此，笔者针对服装营销做简要的探讨。

所谓营销，就是以销为主，能将产品有效地推销出去，不积压，做到零库存。目前，在服装行业中对服装营销人才的需求量是很大的，因此，在服装专业教学中应注重学生服装营销意识的形成与培养，及时发现一些有营销天赋的学生，并在教学实践中着重进行锻炼，这对于培养和造就学生的营销能力将起到很大的促进作用，同时也拓展了学生的就业范围。

最后，教学方法的创新和使用把握在教师手中，所以教师个人道德修养和综合素质的高低，对于教学活动的效果将起到至关重要的影响，因此，在调整教学模式的同时应提高教师素养，以便使其更好地为教学服务。在服装设计专业教学过程中，除了传授专业基础知识，教育者更应注意教会学生独立地收集信息、思考问题、解决问题，以及借助社会力量和与他人合作的能力等，使受教育者在学习的过程中既培养了专业能力，又培养了社会实践能力。因而在服装设计专业教学中着重对学生进行能力培养，决不仅仅是一个方法的问题，其最根本的意义在于体现了先进的教育观念。这就要求在教学中教师还应主动传达服装各行业的相关信息，并激发学生有意识地去了解、分析这些信息，改变以教师为中心、只强调教师的“教”而忽视学生的“学”的教学模式，注重学生的自主学习能力以及能动地获取新知识和运用新知识的能力的培养，使其适应服装行业的用人需求。

同时，也要加强与国际服装院校的交流，提高教师素质，促进服装高等教育向国际化迈进。邀请国外知名专家和学者来学校讲课，或以联合办学的方式，开拓师生的国际视野，了解各个国家的服装教学特色、教学理念、教学方法、教学动态、前沿理论以及时尚资讯等。同时各院校还应利用各种途径派教师去国外进行考察和培训进修，回来后加以综合吸收，制定具有自己特色的教学大纲、教学计划，使我国的服装教育能真正走到国际服装教学前沿，并达到国际一流的标准。

结语

对于设计人才的培养，除了加强其文化修养外，还应把目光放得更加长远，即强调学生主动获取知识和灵活运用新知识的能力，使服装设计成为一项长期坚持不懈的学习过程。

有人说，一所学校就是一个企业，学校培养出的学生就是企业生产出的产品。在市场经济中，企业生产出的产品卖不出去，就会被无情淘汰。未来的企业竞争是人才的竞争，怎样为国家、社会培养优秀的服装设计人才，是对服装设计专业的教育工作者提出的更高要求。在服装专业人才的培养与教学中，只有进一步更新教学观念、完善教学手段，使学生不断加强理论与实践课程的学习，掌握扎实的专业技能，全面提高素养，才能更好地服务于社会，适应现代服装专业发展的需求。

参考文献：

[1]伍新春.高等教育心理学[M].北京．高等教育出版社，1999．