医疗保健市场分析范文

导语：如何才能写好一篇医疗保健市场分析，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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【关键词】 心脑血管疾病；干预措施

近年来，心脑血管疾病作为一组高发病率、高致残率、高死亡率、高社会资源消耗的慢性非传染性疾病其产生的负担不断增加。为有效识别、预防并控制此类疾病及与之相关的危险因素，我们对辖区内的急性心肌梗死和心脏性猝死、脑卒中（包括短暂性脑缺血发作、脑栓塞、蛛网膜下腔出血、未能分类脑卒中）病例每月收集一次，心脑血管疾病事件发生报告发病率不低于死亡率。1 资料与方法

1.1 一般资料 资料来源于通化市东昌区22家基层医疗卫生机构（社区卫生服务中心、乡镇卫生院）上报的共1485例急性心肌梗死和心脏性猝死、脑卒中（包括短暂性脑缺血发作、脑栓塞、蛛网膜下腔出血、未能分类脑卒中）病例进行登记分析。

1.2 研究方法 ①填写统一格式的心脑血管疾病报告卡，报告卡内容包括病种、病例的姓名、性别、出生年月、居住地、职业等一般信息和疾病名称、确诊日期、诊断单位、诊断医师、诊断依据等相关信息。②认真查询并准确记录报告卡内容。2 诊断依据

疾病诊断根据国际疾病诊断分类(ICD10)进行。报告病种为冠心病：①急性心肌梗塞；②典型心绞痛；③心律失常、心力衰竭；④心脏性猝死。脑卒中：①短暂性脑缺血发作；②脑梗塞；③脑出血；④蛛网膜下腔出血；⑤未能分类脑卒中。3 数据分析

表1 2011年通化市东昌区心脑血管疾病男女发病情况表

单位名称 冠心病 脑卒中

男 女 合计 男 女 合计

光华 19 12 31 20 17 37

金斗 11 6 17 19 16 35

英额布 21 10 31 22 15 37

三棵榆树 25 16 41 23 19 42

东来 9 4 13 17 15 32

石湖 6 3 9 15 11 26

都岭 22 11 33 20 16 36

大泉 27 19 46 21 17 38

兴林 15 9 24 17 18 35

干沟 13 11 24 15 15 30

果松 27 21 48 28 17 45

大川 17 15 32 19 15 34

社区服务中心 20 32 52 89 42 131

大安 17 8 25 21 13 34

二密 22 15 37 19 20 39

七道沟 7 5 12 19 16 35

四棚 20 14 34 19 21 40

马当 8 6 14 17 14 31

富江 16 10 26 21 17 38

葫芦套 4 2 6 9 4 13

江甸子 25 16 41 32 19 51

总计 401 285 646 482 357 839

表2 2011年心脑血管疾病不同地区、不同年龄段患病人数情况表

单位名称 0- 10- 20- 30- 40- 50- 60- 70- 80岁以上 合计

光华 0 1 3 10 10 14 20 7 3 68

金斗 0 1 2 8 8 16 10 5 2 52

英额布 0 0 5 6 13 24 14 5 1 68

三棵榆树 0 1 3 5 6 25 22 14 7 83

东来 0 0 2 3 5 15 13 4 3 45

石湖 0 0 1 2 8 12 10 2 0 35

都岭 0 0 1 4 9 25 20 7 3 69

大泉 0 0 2 11 16 30 17 6 2 84

兴林 0 0 1 8 10 17 13 7 3 59

干沟 0 0 2 6 8 16 14 6 2 54

果松 0 0 1 6 9 23 24 23 7 93

大川 0 0 0 7 10 16 17 12 4 66

社区服务中心 0 3 4 18 42 50 61 35 20 233

大安 0 0 0 0 14 23 20 2 0 59

二密 0 0 2 8 10 20 20 13 3 76

七道沟 0 0 0 5 2 10 12 15 3 47

四棚 0 0 0 4 10 15 20 15 10 74

马当 0 0 0 0 8 8 15 10 5 46

富江 0 0 0 4 10 14 20 15 1 64

葫芦套 0 0 0 0 1 6 8 4 0 19

江甸子 0 0 0 2 19 23 20 20 8 92

合计 0 6 29 117 228 402 390 227 86 1485

表3 2011年心脑血管疾病不同地区、不同性别死亡人数及死亡率情况表

单位名称 冠心病 脑猝中

男 女 男 女

合计死亡率

（1/10万）

光华 4 5 8 2 19 7.8

金斗 3 1 5 1 10 4.1

英额布 2 4 8 2 16 6.5

三棵榆树 3 3 14 4 20 8.2

东来 4 2 2 1 9 3.7

石湖 2 3 2 1 8 3.3

都岭 3 6 4 3 16 6.5

大泉 2 0 12 6 20 8.2

兴林 3 2 7 5 17 6.9

干沟 1 0 2 0 3 1.2

果松 5 2 7 3 17 6.9

大川 2 0 4 3 9 3.7

社区服务中心 4 2 22 10 38 15.5

大安 5 2 8 2 17 6.9

二密 3 4 8 2 17 6.9

七道沟 2 4 4 1 11 4.5

四棚 3 9 10 3 25 10.2

马当 2 0 2 0 4 1.6

富江 2 1 7 3 13 5.3

葫芦套 3 2 2 0 7 2.9

江甸子 4 1 18 6 29 11.8

总计 62 53 156 58 325 132.6

4 结 果

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物联网和智能家居技术

关于物联网（IoT）即将带来的革命以及智能家居技术的互联性我们已谈论多年，但现实生活中的智能生活、连接家居究竟发展到何种阶段？这其中最大的问题是竞争太激烈，却没有足够的协作―市场上有大量的个人智能设备和应用程序，但就是缺少一个将一切集成糅合于一体的解决方案，打造出一个无缝的用户体验。随着某些大公司如谷歌，亚马逊和苹果等开始掌握统一用户体验的正式参与，相信在不久的将来，我们终将看到期待已久的“未来”。

AR 与VR

2016年着实见证了增强现实（AR）和虚拟现实（VR）技术向前迈出的一大步。Oculus Rift 的及数千个 VR应用程序和游戏广受欢迎。口袋妖怪 AR 游戏 Pokemon Go 爆发超过1亿的下载量。由此可见，市场已做好准备，迎接更多初期的设备和AR、VR版本技术应用程序。您如果也已准备充分，则市场一旦起飞，无数的营销与潜在商机将迎面而来。

机器学习

机器学习（Machine Learning） 技术在过去几年里发展迅速，甚至成为了帮助和增强Google核心搜索引擎算法的大功臣。但就目前而言，应用范仍非常有限。随着相关技术的不断更新，相信机器学习在不久的将来会成为一种“新常态”，从基于购买历史等信息分析提供更好的产品推荐，到利用分析应用程序改善用户体验，它将应用于任何类型的消费领域中，成为人们消费生活的必须！

区块链

众多企业和市场分析家看准区块链将彻底改变交易技术的可能性，已纷纷下注开始探索其降低交易成本、简化合作伙伴互动，以及加速业务流程的能力。根据世界经济论坛（WEF）的一份报告，过去三年里区块链技术投资超过14亿美元。90多家公司已加入区块链开发联盟，并已提交了超过 2，500项专利。WEF预测到2017年，80%的银行将启动涉及分布式账本技术的项目。据行业观察家，在金融以外，区块链技术也能在供应链、制造业、法律和医疗保健等垂直行业的核心业务功能中发挥重要作用。

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防盗，行业至尊

X智能防盗手机套外观和普通手机套完全一样，手机在被盗前会自动报警，提醒主机和周围群众，并吓跑小偷，而主人自己打开则不报警。功能包括：声音、振动、声音与振动交替报警、同时报警、音乐报警等。款式有休闲型、尖角型、圆角型、油边型、折边型等，分为纯皮系列和仿皮系列两大种类，高、中、低档100多种。产品一出笼即刻引爆小商品市场，一时间防盗手机套热卖全国。

技术经纪人

我们通常所讲的技术经纪人，主要是指在技术交易过程中，往来于卖方、买方之间，进行撮合、联系、促成技术交易的中间商。经纪人如何发掘和寻找客户：1）通过报刊、杂志、电视、广播等上面可以得到许多有关客房的信息和资料；2）通过同学、朋友等关系结识新朋友，发掘潜在客户：3）通过老客户的介绍和推荐结识新客户；4）参加交易会、博览会、展览会、会等结识新客户；5）加入有关交流或协作组织；6）利用一定手段和形式对自己的经纪活动进行宣传。

昆虫，21世纪人类营养食品

昆虫活性蛋白被誉为21世纪人类的全新营养食品！用黄粉虫做出的食品，味道鲜、营养高，将其制作成营养保健品，可提高人体免疫力、抗疲劳、延缓衰老、降低血脂、抗癌等功效。其还可作为名贵珍禽、动物、特种养殖的鲜活饲料，而且是人工养殖的主体饲料。虫粪做饲料成分，饲喂效果甚好；虫粪做高效生物有机肥，具有良好的市场前景。黄粉虫规模化养殖及产业化项目是全国农牧渔业丰收计划重点资助项目，被列为十五计划项目。昆虫蛹菜作为新兴菜品已经走上了大众餐桌，即将跟吃海鲜一样，成为一种时尚饮食消费。黄粉虫整个生长周期为45-65天，适应能力很强，以麦麸、玉米面、农作物秸杆、青菜、秧蔓等为食，每5-7天投喂1次。它具有经济效益高、饲料来源广、饲养设施简单，好饲养、易管理、无疫病、家家户户都能养的特点。黄粉虫含蛋白质61.5%，脂肪29.3%，碳水化合物26.2%，已通过国家权威部门检测。利用农村废弃的农作物秸杆饲养黄粉虫，几乎不花什么成本，生产条件要求不高，年获利16万元以上。

家政服务

如果你对社区群众十分了解，你就可以结合他们的需求，在社区内开办家政服务，一定会深受欢迎。开办家政服务，投资少、风险小、见效快，还可以安排下岗职工再就业，发展前景良好。小本创业点子你的经营项目可以单项也可综合，诸如开设老年护理院、幼儿园、小学生接送服务部、信息服务中心、婚姻介绍所、送菜服务社、洗衣服务店等，这些都应在你的考虑之列。

老年医药保健品

调查表明，老年人药品、保健品、保健器械等占有越来越大的消费份额：1）药品：每月开支约400元；2）保健品：滋补养身增强抵抗力；3）医疗保健器械：消费力不可小窥：在医疗保健器械方面，像轮椅、坐便器、血压计、失眠治疗仪等，在老年人的医疗消费中占了不小的比例。

小说出租店

选择位置通常为学校、住宅、川流不息的街道等人员高密度集中区域，可依属性不同粗分为几个种类：

1）出租专门店：该商店特性主要提供客户便利租书服务，商店装潢形态趋向高采光度，租书流程简单快速，营业额分配以书籍外借占绝大多数，客户内阅读消费所占比例较少；

2）休闲阅读馆：该种类商店特性主要提供客户高品质阅读休闲空间，室内装潢风格较具特色，室内采光也趋向柔和，相较于出租专门店，休闲阅读馆营业额分配比例以内阅读消费占较高比例。多数休闲阅读馆有效提升客户消费单价，往往复合多种营业项目，如餐饮、网络等：

3）其他行业复合租书业：此种类型行业主要营业项目并非漫画小说出租，仅为提供此项附加，希望借此提升本店竞争度。

野外生存俱乐部

俱乐部可在临街处租一间门面房，在楼上或院里的里面作为训练室，租金每年大约在5-8万元左右，注册、简单装修2万元，购买野外生存用品3万元，聘请员工及流动资金10万元，投资预算为20-30万元。按每周组织2次野外生存活动，每次以2组15人计算，每人每次收费300元，一周营业额为9000元，月收益在20万元以上。配备足够的受过专业训练的教练、医生、导游、救生员及其他工作人员是必不可少的。

化妆品

由于化妆品具有短时间不易变质、轻便、不用投入过多资金以及消费群体较为庞大等特点，这些成为交通学院大二男生王大帅做某化妆品的理由。

对于一个男生来讲，做化妆品是对自己的挑战。因为他既没有光滑的皮肤，也没有突出的相貌。但他有一个信仰、一份真诚，他的幽默健谈和细心周到为自己赢得了不少顾客。学习之余，他经常泡在图书馆或者电子阅览室搜集美容知识，汇集打印之后分发给自己的新老顾客，他还会定期为产品做宣传。通过自己一年多的摸索，他已小有成就，他说，他不图挣钱，只想赚经验，当他走出校门的时候会更加自信。

字里行间，金光闪闪：

世界很多富翁，几乎都把欧洲油画和中国字画视为主要投资对象。如今字画价格则以30倍、50倍乃至更快的速度飞涨。据香港拍卖记录，张大千的《没骨荷花》（立轴），1990年3月成交作为21.5万港元，仍是他的一幅《荷花》（立轴），1991年9月即以45.1港元拍出；同是徐悲鸿的《奔马》（立轴），1989年3月为13万港元，1991年9月即升为41.8港元。务请注意以下三点：首先是通鉴定；其二是明优劣；其三是知行情。

鲜酿啤酒屋亦有钱景

市场分析：酷热的天气谁都想找一处为自己解渴的避暑山庄。特别对当今时尚男女来说，如果能在此时与朋友一起畅饮清凉可口的啤酒，一定是件十分美妙的事。开个鲜酿啤酒屋，在夏季一定会有钱赚。

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[关键词]报纸广告；现状；发展

[DOI]1013939/jcnkizgsc201519095

1我国报纸广告经营的现状

11分类广告已成为报纸广告收入的重要来源世界报业大亨默多克曾经将报纸分类广告形容为“黄金之河”。报纸的分类广告，在内容上一般是促销某种商品或服务，也可以是招领等启事，涉及社会生活的方方面面；在形式上一般是指版面位置相对固定、规格较小的非工商广告，多数情况下“扎堆”出现，并按行业划分开，以便于读者查找。分类广告具有篇幅短小、收费低廉、信息量多、信息类多、阅读性强、便于保存等特点。分类广告和工商广告不同的是，一般的工商广告注重的是宣传产品的品牌，读者是被动阅读；而分类广告大多是读者主动阅读。人们想找工作或招聘、买房、租房、买车、租车、获得或提供某种服务，首先想到的往往是报纸上的分类广告。

12工商广告是报纸广告收入的主要来源报纸工商广告的广告主通常都是一些有较强经济实力的工商企业，广告的意图在于大规模地推销自己的商品或服务，塑造、提升品牌形象或企业形象。广告的面积相对较大，可能是整版、半版或通栏等；内容多为商品或服务的促销信息或品牌形象信息，往往图文并茂，甚至做成彩色广告，非常注重广告的创意、设计，追求广告表现的艺术性。在经营上，工商广告一般都是由报社的广告部门直接经营管理的，广告客户直接与报社联系交易。在行业分布上，房地产领军，生活服务、汽车销售等充当工商广告的主力。房地产广告一般是最大的广告收入来源，大型的房地产商为了热销楼盘，会不惜重金投放广告，刺激消费者的购买欲望。

13软文广告也是报纸广告收入的重要来源软文广告是相对于硬性广告来说的。软文广告是以文章为载体，有很强的隐蔽性，因而具有很好的传播性。它将宣传内容和文章内容完美结合在一起，让读者在阅读文章时能够了解广告主所要宣传的东西，是一种变相的广告宣传。以笔者所在的平顶山日报来说，报纸软文广告主要来自于教育、医疗卫生、金融保险等行业。从笔者的研究来看，软文广告更易受到医药保健品类及家电等行业的青睐。

2报纸广告经营面临的问题及解决策略

21市场竞争加剧随着新媒体的迅猛发展、诸如互联网、电视、手机、户外媒体等都参与到了广告业的市场竞争，报纸广告传统的优势地位受到了冲击和动摇。另外，同城媒体竞争日趋激烈，导致种类偏多，广告效果下降，造成广告投放分散。

22广告内容缺乏诚信我国虚假广告仍然一定程度上存在，个别地方广告违法率居高不下。广告中溢美之词、夸大之词太多太滥，有的严重误导市场和消费者，尤其是医疗、药品、保健食品、化妆品等与人民群众切身利益息息相关的重点领域广告，甚至损害消费者权益。究其原因，固然有法律法规不完善、监管不到位的因素，但也与报社自律意识不强、社会责任意识不够、受利益驱动心存侥幸等有关。少数报纸过分依赖和受制于客户，最终结果是丧失公信力，丧失读者群。

23广告营销策略缺乏新意一些报社动辄就是房展会、车展会等，广告推广活动就那么几项，了无新意，读者参与的积极性大打折扣。还有些媒体盲目模仿别人，跟在别人后面亦步亦趋，电视台搞了，报社接着搞。广告策划人员没有进行深入市场调研，盲目跟风。

24广告结构严重失衡

（1）整合优势资源，利用新媒体。许多报社都创办了自己的新闻网站，推出了手机报。同时，充分利用微信、户外广告、移动广告等新媒体，促进整个媒体资源的有效整合。报纸要积极地与其他媒体主动融合，拓宽信息传播渠道，创造出新的赢利模式。以笔者所在的平顶山日报社为例，目前除了拥有日报、晚报外，还拥有平顶山手机报、平顶山微报、平顶山新闻网、户外彩色电子大屏、户外多媒体阅报栏、路口遮阳广告蓬等。通过整合各类资源，增加报社广告收入。

（2）提高报纸广告质量，杜绝虚假广告。提高报纸质量，是消除报纸广告审美疲劳的重要途径。首先，杜绝虚假广告、确保广告的真实性。要做到这一点，报社应将担负起社会责任，杜绝刊登虚假广告。同时，国家相关部门也应进一步建立健全法律法规，明确虚假广告的认定标准，完善广告审查制度，并加强对广告传播的监管和对虚假广告的惩治力度。其次，提高报纸广告文字和图片的质量。广告文字和图片是报纸广告的素材，要提高报纸广告内容的质量，就必须要提高广告素材的质量。结合报纸的特征，广告中文字语言应当简洁直观，通俗易懂，幽默诙谐，并能生动形象地表现出广告产品的特点。同时，广告中的图片也必须清晰，构图合理，具有强烈的视觉冲击力，这样才能吸引读者，起到广告的作用。

（3）创新广告营销策略，吸引读者。很多行业的广告主已不满足于在报纸版面上投放广告，而是试图通过整合营销来推广企业及其产品。报社广告部门要通过体育赞助、歌舞晚会、终端促销、公益支持等线下广告赢得读者。线下广告更注重现场沟通、互动交流，最终达到产品推广、刺激消费者购买的目的。因而，报纸媒体应当利用自身的权威公信力和影响力，创新广告营销策略，开发多种广告资源，适应行业营销发展的趋势。

（4）调整广告经营模式。积极调整不同类型的广告，改变目前过度依赖大企业、医疗保健、汽车、房地产等工商广告的现象，把培育和壮大分类广告、新媒体广告等新兴广告类型作为报纸广告创新的方向。与西方国家相比，中国的分类广告占报纸广告总收入的比例相对较少。只要报纸分类广告能够抓住读者的读报心理，提供相应的服务，分类广告的发展前景是巨大的。

显然，报社无论是整合优势资源、提高报纸质量、创新营销策略还是调整经营模式，其目的就是让内容和形式的创新更接地气，并由此不断扩大报纸影响，增强其对广告主的吸引力；让报纸经营模式的转型更能顺应经济环境变化。

3报纸广告经营的发展前景

2015年，我国广告市场收入继续下降的趋势还无法改变。但是，报纸依然是重要的广告媒体，还没有其他媒体可以完全替代报纸的作用。《2014年中国报纸广告市场分析报告》的数据从一个侧面证明了这一点。2014年阿里巴巴淘宝网大幅增加对报纸广告的投放，增幅在8倍以上；苏宁易购网站虽然2013年没有报纸广告投放，但2014年开始大规模投放报纸广告。这些又从另一个侧面印证了在当今新媒体广告迅猛发展，并对传统媒体造成强烈冲击的情况下，传统媒体依然保持着影响力和可信度。这对报纸广告经营者来说，是希望，也是机会。关键是报纸广告经营者能否在转型中把握机会。

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关键词： 疫苗行业；现状；动力分析

中图分类号：R-1 文献标识码：A文章编号：1006-4311（2012）08-0278-02

0引言

和全球大部分国家和地区陷入经济衰退的趋势相反，中国经济的发展已出现了明显的复苏势头，个人支付能力并未受影响。新医改制度的出台将使更多的人享受基本医疗保健，社区医院市场的发展也将更加迅猛，而且未来几年还将继续快速增长[1]。疫苗行业作为医药行业的分支，还是一个相当小的行业。但是，疫苗行业是一个正在飞速增长的领域。因此，通过对全球疫苗行业的分析，找出我国疫苗行业的发展趋势以及驱动力将显得尤为重要。

1全球疫苗行业介绍

1.1 全球疫苗行业现状介绍疫苗行业目前来看还算是一个较小的行业，2010年全球销总售额约260亿美元，赛诺菲-巴斯德、葛兰素史克、辉瑞、默沙东、诺华等跨国药企起了相当重要的作用，由这些疫苗公司提供的产品约占全球疫苗供应的80％。相比而言，2010年全球药品的销售额约6800亿美元，疫苗市场却只占总体医药市场的3.8％[2]。但是，疫苗行业是一个正在快速增长的领域，在过去的3年中，疫苗行业的增长率达到了18％，而且在未来的3年中，疫苗市场预计还将翻一番，年增长率达到20％，远高于处方药增长速度。预测全球疫苗市场2011年将高达300亿美元。

根据NeelamSekhri的评测报告，高收入国家及地区大约占有疫苗销售额的82％，国际组织（UNICEF、GAVI、PAHO）采购大约占8％，而中等收入国家及低收入国家只占到10％。目前各国政府采取积极的措施来鼓励新疫苗的开发及扩大现有疫苗的产能。在高收入国家及地区，主要受政府对季节性流感及生化恐怖袭击关注的推动，政府签订长期购买合同及增加研究基金来鼓励企业的疫苗研发投资；在低收入国家，政府所承担的疫苗免疫接种费用创造了可观的市场。而国际组织，如Bill＆Melinda Gates Foundation投资15亿美元创立了GAVI组织等，为发展中国家儿童免疫创造了一定条件[3]。

在发达国家，疫苗的市场已经趋于稳定，今后疫苗市场的增长将主要来源于新疫苗以及多价联合疫苗的上市。在过去10多年中，疫苗市场的增长主要由流感疫苗、肺炎结合疫苗、乙肝疫苗、Hib疫苗、无细胞百白破、灭活脊髓灰质炎疫苗、特别是2000年上市的肺炎结合疫苗（沛儿）成为第一个疫苗领域的重磅炸弹，2010年销售额达到37亿美元[4]。而未来几年的疫苗市场将主要由流感疫苗及新开发的人瘤状病毒疫苗、轮状病毒疫苗、脑膜炎结合疫苗、等新型疫苗来推动。

1.2 全球疫苗行业发展介绍是什么原因导致疫苗行业的发展如此迅猛？一是禽流感和SARS的流行威胁以及生物恐怖袭击的风险增大；二是由于政府和百姓对疾病预防的重视，经费增加；三是新疫苗的开发技术和产品不断涌现；四是疫苗价格持续上涨，高效多价的疫苗及肿瘤疫苗每支的价格甚至可以卖到几百美元；五是由于疫苗产业的进入壁垒极高，不像化学药制剂，没有仿制捷径可走。所有这些都是推动疫苗产业的发展的重要原因，使之成投资者的“新宠”[5]。

2中国疫苗行业介绍

2.1 中国疫苗市场潜力我国14亿人口的大市场蕴藏着疫苗市场巨大的潜力和商机。我国疫苗市场目前规模已经超过100亿人民币，疫苗收入的年增长率将达到25％，远高于全球18％的水平。目前我国每年新生儿超过1800万，存在着巨大的儿童免疫接种市场。发达国家高危人群疫苗接种率为60％，而我国仅为1％。我国经济的高速增长和疾病预防政策的贯彻，消费者自行承担的有价免疫市场也将有望大幅度的提高。随着我国对疫苗流通市场的放开，我国市场将是疫苗生产巨头纷争的一个主要市场。

2.2 我国政府疫苗管理现状国家对人用疫苗由一类疫苗市场和二类疫苗市场两部分构成。一类疫苗（即国家计划免疫疫苗）主要针对儿童，由政府出资，免费提供给适龄人群进行接种。包括十一种疫苗（乙肝疫苗、卡介苗、口服脊灰疫苗、百白破疫苗、麻疹疫苗、甲肝疫苗等），可以预防十六种疾病（乙型肝炎、肺结核、小儿麻痹、百日咳+白喉+破伤风、麻疹、甲型肝炎等）；市场规模稳定，是国家定点计划生产，由地方财政统一进行拨款，集中招标采购，基本上随年人口出生人数浮动。根据卫生部统计我国每年新生儿保持在1800万人左右，计划免疫疫苗市场相对稳定。对于此类基础保障疫苗，如果市场存在相应的二类疫苗（即有价疫苗），家长可以在自愿、自费的基础上选择二类疫苗，这就给企业提供了应用优质二类疫苗替代一类疫苗的机会。二类疫苗市场，属于扩大免疫范围，是指未列入国家计划免疫范畴的、接种者自愿选择的自费疫苗。如水痘疫苗、肺炎疫苗、B型流感嗜血杆菌疫苗等。在个人经济条件许可前提下，为预防疾病和提供健康，接种二类疫苗，可谓是进行“健康投资”。随着我国经济的飞速发展，人民对于预防的关注提升，接种有价疫苗的人群比例正在逐步上升[6]。同时，新型疫苗的不断问世扩大了疫苗的适用范围，刺激了市场需求的增长。尽管目前二类疫苗的需求量还远少于计划免疫用疫苗，但二类疫苗的市场将快速发展，预计年增长率超过35％。

我国的疾病防控体系（CDC）长期以来采取省-市-区疾控中心三级防控网络（A模式）。2005年6月1日开始实施的《疫苗流通和预防接种管理条例》对疫苗市场发展具有重大意义。我国疫苗市场多年来被CDC垄断销售的格局开始打破，销售终端在原有44家省级CDC的基础上将扩大至5700多家县级CDC，同时符合条件的药品批发企业也可经营有价疫苗。模式A、B、C并存疫苗的供需瓶颈被打破，消费需求被激活，市场走向了有序竞争。2006年初，政府强调加强传染病防治工作，出资28亿用于扩大国家计划免疫范围，免费疫苗由原来的“七苗防十一病”增加至“十一苗防十六病”，国家免疫规划（EPI）扩容模式D产生，引发的市场扩容将极大的促进国民的健康意识，从而促进二类疫苗市场的快速增长。由于疫苗是特殊的商品，接种后可能产生接种反应，甚至会引发官司和赔偿，在经过近几年的实践，CDC系统的A模式仍然是市场的主渠道。如图1所示。

2.3 我国疫苗企业和跨国企业同台竞技国外疫苗巨头如葛兰素史克、赛诺菲巴斯德、辉瑞、默沙东、诺华，国内企业卫生部直属的六大生物制品所的疫苗业务在国内市场持续增长。从品种和销售额来看，跨国公司和六大生物制品所处于国内疫苗行业的第一梯队，企业年销售额在6亿-12亿元；新兴的疫苗企业主要有长春长生生物、深圳康泰生物、北京科兴生物、天成生物、浙江天元、江苏延申生物、华兰生物、海王英特龙、云南沃森、大连汉信以及天士力最近控股的天津金钠生物等，新兴疫苗生产商大多数产品单一，发展较慢，只有少数销售额超过2亿元。我国进入疫苗行业的企业众多，但是大部分企业都是进行传统疫苗的仿制开发。国内疫苗行业研发实力最强的是六大生物制品所，国内上市的新疫苗基本都是六大生物制品所最先研制。然而，即便是六大生物制品所，其研发能力也与发达国家仍有较大差距，从目前在美国上市的疫苗与我国市场上的疫苗比较可见，我国疫苗品种众多，多单价疫苗、减毒疫苗为主。美国上市的疫苗多以联苗、灭活、结合疫苗为主，而且许多在美国上市的预防重大疾病的疫苗，在国内仍难觅踪影，这就给国外疫苗企业很大的市场机会[7]。

但是，由于国家药品注册法规限制，即使在美国FDA取得了上市注册，如果想在我国上市，必须重新进行前期的临床试验。这样的限制使一些预防重大疾病的疫苗在国内上市进展缓慢。

2.4 我国疫苗的发展动力驱动增长的因素包括：费用效益、技术进步、老龄化人口、流动性、疫苗用量增加、治疗新疾病的疫苗以及治疗癌症疫苗的开发等。

2.4.1 人口因素人口是决定疫苗市场的重要因素，疫苗的消费主要由人口及其支付能力决定，人口因素有人口基数、人口结构等，支付能力有人均收入及人民预防保健意识的变化。我国人口基数庞大，2010年达到13.7亿人，新生儿占到了1700多万，2010年65岁以上老年人口占全部人口的8.87%。国家人口计生委预计到2025年，65岁以上老年人口占总人口的比例将达到13.58%。国内人均收入持续提高，医疗保健占居民总支出的比例也逐年在增大，疫苗行业处在发展的良好的大环境中。

2.4.2 经济效益经济学评测证明，在发展中国家EPI每年的成本只占到发展中国家卫生总费用的1％覆盖80％的发展中国家儿童，挽救了320万儿童的生命，用极低的成本预防了那些对儿童危害大、疾病负担重的疾病[8]。据统计，1992年北京市东城区新生儿肝炎预防接种投入成本34.24万元，因避免急、慢性疾病所节省费用为591.79万元。相当于每投资1元用于疫苗预防，便可带来17.28元的效益，投入产出比远远高于其它领域的投资。

2.4.3 技术进步技术革新将推动疫苗行业的快速发展。新技术和设备的使用不仅可以使开发周期缩短至5年，并且使开发的成功率提高至50%以上，同时成本却实现大幅降低[9]。

2.4.4 人口流动人口流动将局限于局部的传染病带到世界各地1978年，全国全年客运总量为22亿人次，2010年客运总量达到310亿人次，是1978年的14倍。人口流动性的迅猛增长，使历史上局限于局部的传染性疾病更有机会传播到世界各地，本次发生的甲型H1N1流感是最好的例证。

2.4.5 我国传染病抬头趋势1959年，卫生部下发《关于加强预防接种工作的通知》，由于人口增长快，接种覆盖率底下，甲乙类法定报告传染病发病率持续增长，到1975年达到高峰值，每10万中报告5070例。1980年我国加入WHO的扩大计划免疫（EPI）活动，开始4苗防六病，到1990年，每10万中报告传染病下降到297例，此后的15年一直处于被控制状态，每10万人报告病例数在200以下。但自2005年以来，传染病有抬头的趋势。2010年，每10万人中报告传染病病例达到296例[10]。这与新的传染病的出现、气候环境变化以人们的生活习惯变化、人口流动性增大息息相关，传染病的防治工作也需要继续加强。

总体来看，我国疫苗产业处于发展的初级阶段，诱人的经济效益、飞速的技术进步、日渐增多的富裕人群、庞大的新生儿数量以及人口老年化等因素将推动疫苗行业进入快速发展期，疫苗行业前景良好。

参考文献：

[1]疫苗行业：经济效益、技术革新将推动疫苗行业长足发展.省略.

[2]2011-2015年中国疫苗行业市场分析与投资前景研究报告.省略.

[3]诸葛明.全球疫苗市场2011战略趋势[J].北方牧业.2011（5）.

[4]薛新娜，陈茶.肺炎链球菌疫苗的研究进展[J].现代检验医学.2010.(3).

[5]康义瑶.疫苗行业，高增长与机制难题并存[N].医药经济报.2010.12.29.

[6]伊药宝.全球疫苗增长迅速我国市场潜力巨大[N].中国工业报.2010.07.07.

[7]吴俊杰.国内疫苗市场“争争日上”[J].中国处方药.2010（4）.

[8]郭文.通用疫苗：在压力中前行[J].医药经济报.2007.12.28.

篇6

一、健康保险的特征

健康保险是使被保险人在疾病或意外事故所致伤害时发生的费用或损失获得补偿的一种人身保险。根据给付条件的不同，健康保险可以分为：医疗保险、疾病保险、失能收入损失保险和护理保险。[1]有如下特征：方式上具有补偿性，商业健康保险在费率的计算依据和责任准备金提取都与财产保险相类似，并且保险的最终赔偿额与被保险人的实际经济损失相关；风险上具有复杂性，由于商业健康保险是以人的身体为保险标的，在该市场中道德风险和逆向选择比较突出，由于承保风险的决定因素不易掌握导致其不确定性很大，所以对于风险的评估与控制都要较其他险种要复杂，需要相关医学专家和医疗机构的合作；合同上具有条款特殊性，包括：体检条款、观察期条款、等待期条款、免赔额条款、比例赔偿条款、限额赔偿条款等；保险期限特殊，在我国商业健康保险除少数特殊疾病保险外，一般为短期险种（多为1年）；精算技术复杂，不仅要考虑患病率，发病率，残疾发生率，费用率，利率等影响因素，而且与被保险人性别，年龄，职业，生活习惯，家族病史，当地环境，及医疗技术水平等息息相关，还要考虑死亡率、费用率和利息率，并需要有专业的医药学人才进行协助；商业健康保险的逆向选择和道德风险问题更为突出，投保人由于购买了健康保险会倾向于做更多无必要的检查和治疗，导致过度的医疗费用支出的增加，浪费医疗资源。此外，保户带病投保，伪造医疗费用收据、小病大医以及一人投保全家受益等现象也时有发生。

二、我国健康保险发展存在的主要问题

（一）经营风险较大，有待加强监管

在我国商业医疗保险市场，由于信息不对称问题的存在导致道德风险和逆向选择风险频频发生，带病投保、过度消费、诱导需求等现象屡见不鲜。然而，多数商业保险公司都将医疗保险作为寿险的从属进行定位，使医疗保险成为寿险发展的辅助工具，忽视医疗保险自身的风险特点和管理规律，保险公司对商业医疗保险的风险控制能力薄弱，导致医疗保险的赔付率一直居高不下，保险公司的利润微乎其微，经营效益不容乐观。加上在核保理赔方面，一些保险公司尚未建立专门的医疗保险核保理赔制度，缺乏医疗保险核保理赔资格认证体系，这无疑加大了风险控制的难度。同时，医疗主管部门对医疗机构缺乏有效监督，保险公司与医疗机构相互独立，无法对医疗费用的发生进行实时监控，两者之间难以形成利益共享风险共担的合作机制，不适当的医疗行为时有发生。从2003年至2011年，人均医疗保健支出增速只有在2006年与2010年落后于人均收入增速，其余年份均接近甚至超过人均收入增速，由此可以看出医疗机构夸大医疗供给、诱导过度需求的现象在我国医疗领域普遍存在。

（二）保险公司专业化经营程度低，专业人才缺乏

商业医疗保险的专业化经营是指保险公司在经营医疗保险时，将其视作独立险种，在产品开发、销售、理赔、服务等方面都拥有一套独立的运作体系和专业人才。然而长期以来，我国商业医疗保险的主要经营者都是人寿保险公司，其一般都是直接用经营寿险的理念和方式来经营健康保险，甚至把对商业医疗保险与寿险的产品设计、核保理赔、风险控制等操作混合管理，相关数据也按照寿险业务的标准进行记录和管理，并没有根据商业医疗保险自身具有的特点实现专业化运作。如果只是把商业医疗保险作为寿险的附属，依靠寿险的经营模式来对其进行经营管理，面对巨大的市场需求，缺乏专业化经营理念，商业保险公司是无法挖掘出广大的市场潜力的。另外，商业医疗保险领域并没有建立全行业的数据信息系统、行业信息系统、数据积累等，疾病发生率、医疗费用支出率、平均余命等统计资料积累不足，大量被保险人的资料、医疗机构和医务人员的行为记录等有用信息都散失在纸质档案中，无法进行数据的挖掘和使用。此外，目前我国商业保险公司无论是展业人员，还是核保、理赔人员在医疗知识、条款界定、费率厘定等方面都不甚专业，专业人才匮乏是限制商业医疗保险进一步发展的重要原因之一。缺乏专业化经营使得保险公司产品供给不足，服务水平不高，成本管控艰难。

（三）市场需求难以满足，保险产品创新不足

现阶段，我国规定寿险公司、专业健康险公司和财险公司在取得许可后均可经营商业医疗保险产品，商业医疗保险市场经营主体众多，面对巨大的市场需求，各商业保险公司出于抢占市场份额的目的不断推出商业医疗保险产品，但是，层出不穷的保险产品在创新方面还存在很多不足：一是商业医疗保险多以附加险的形式存在，导致产品结构不合理，保户必须支付更高的保险费购买主险才能获得附加险保障，直接限制了医疗保险保障功能的发挥。二是商业医疗保险产品存在保险责任相近的问题，缺少产品差异性，主要原因是保险公司创新动力不足且医疗保险产品复制成本过低，保险产品的创新主要体现在保险合同条款中，保险公司之间易互相抄袭的，使得各保险公司产品趋同。三是保险公司更多的是出于自身考虑而设计相应的医疗保险产品，对新型产品的研发滞后，无法满足市场需求，目前人们对商业医疗保险的需求主要集中在社会医疗保险未覆盖人群的住院及门诊医疗保险、社会医疗保险规定范围之外的疾病治疗及用药的医疗保险、高医治费用的医疗保险等，然而由于重大疾病险具有回报率高、便于管理的特点，大多数商业医疗保险公司都将产品的开发重点集中在重大疾病险上，难以满足人们的有效需求。例如，随着人口老龄化问题的逐步加剧，社会上对老年护理保险的需求也相应增加，而目前我国商业医疗保险市场对该险种的开发十分有限，多是作为附加险经营，缺乏专业的服务。

（四）赔付率居高不下

我国健康险赔付情况始终不容乐观，使得很多保险公司望而却步。而对于那些已经涉足健康险业务的保险公司来说健康保险产品无疑已成为“鸡肋”，这制约了健康保险产品的创新和开发的积极性，从而限制了我国商业健康保险的发展。2005～2013年我国保险业的总赔付率在整体上趋于稳定，其中人身险业务的赔付率基本与保险业总体趋势保持一致，但远低于保险业总体赔付率水平。2007年至今人身险业务赔付率呈下降趋势，可见其盈利能力在逐步加强。然而健康险业务作为人身险业务的一种，其赔付率始终保持较高的水平甚至高于整个保险行业的赔付率水平。商业健康保险居高不下的赔付率大大降低了其盈利水平，导致保险公司积极性不高，产品供给水平较低，从而制约了我国商业健康保险的发展。可见，商业健康保险的发展亟须尽快完善健康险精算技术以制定合理的保险费率，实现健康保险人的合理盈利。同时，政府应适时给予经营健康保险产品的保险人财政税收支持以增加保险公司经营商业健康保险的积极性。

三、提高我国健康保险专业化经营水平的措施

（一）政策支持

2014年8月，国务院印发《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》（以下简称《意见》）。《意见》指出，加快发展现代保险服务业，对完善现代金融体系、带动扩大社会就业、促进经济提质增效升级、创新社会治理方式、保障社会稳定运行、提升社会安全感、提高人民群众生活质量具有重要意义。要坚持市场主导、政策引导，坚持改革创新、扩大开放，坚持完善监管、防范风险，使现代保险服务业成为健全金融体系的支柱力量、改善民生保障的有力支撑、创新社会管理的有效机制、促进经济提质增效升级和转变政府职能的重要抓手，使保险成为政府、企业、居民风险管理和财富管理的基本手段，成为提高保障水平和质量的重要渠道，成为政府改进公共服务、加强社会管理的有效工具。[2]2014年11月，国务院办公厅印发《关于加快发展商业健康保险的若干意见》，提出到2020年，基本建立市场体系完备、产品形态丰富、经营诚信规范的现代健康保险服务业。[3]

（二）创新保险公司与医疗服务机构的合作模式

（1）定点医疗模式。保险公司通过定点方式与医疗服务机构进行合作，即规定商业健康保险的参保人在罹患疾病、遭受意外伤害、例行体检时到指定的医疗服务机构就诊，这是最初级的合作模式。中国人民健康保险股份有限公司已率先于2005年5月22日与中日友好医院、北京大学人民医院、首都医科大学附属北京友谊医院、煤炭总医院和北京健宫医院共五家综合性医院签署了合作协议。按协议规定保户在以上五家医院就医可以报销更高比例的保险金。顾客在获得高保障的同时更可以享受这5家高水平医院专业而系统的医疗服务，减少就医奔波排队的问题。这一战略性合作协议的签订，是我国保险公司与医疗服务机构合作的初步探索，同时这种新型的医保合作方式正式开启了我国专业化医疗信息网络平台的建设。

（2）在指定医疗服务机构设立保险公司派出机构的“一人一院”模式。由定点医疗服务机构提供办公室，保险公司派专人入驻，监督保户在门诊和住院治疗期间的各项费用支出，核实被保险人身份、跟踪病例以及疾病诊疗的情况。同时约束医疗服务机构和被保险人的行为，减少由于信息不对称和道德风险引发的问题，规范理赔。同时，还可以扩大商业健康保险的影响范围，树立商业健康保险的保障形象。保险公司可以在定点医疗服务机构设立商业健康保险被保险人绿色通道。一方面，为顾客提供预约就诊服务，减少被保险人就诊排队等待的时间；另一方面，对于符合理赔条件的客户，不需要其自行垫付再去保险公司报销，保险人通过在医院设立的派出机构直接与医院进行结算，充分简化理赔程序，方便投保人同时减轻患者家庭自行垫付的经济负担。

（3）“签约医生”模式。保险公司在定点医院中选择医生签订合同，规定医生的权利和义务，以规范医生的行为。在现行的医疗卫生体制下，医生是医疗服务费用的直接决定者，保险公司通过签订合约医生，将医疗服务费用与医生收入挂钩，可以有效控制医疗费用的增长，同时通过奖金等激励机制促进医生以更好的服务帮助患者恢复健康。通过“签约医生”模式，把单纯的与医疗服务机构的合作，进一步深化到与医疗服务过程的参与者医生合作。首先，改善现阶段“以药养医”、“科室奖金”的制度，将医生收入与用药和诊疗收入分离，防止医生“开大处方”、“开人情方”以及建议患者做昂贵没有必要的检查等现象发生。第二，加大力度对医生执业资格进行审查，将“医德”纳入审查范围，可以由医疗机构、保险公司和患者的三方投票作为参考。第三，采取经济激励机制，对签约医生，保险公司可以在盈余中提取部分资金作为奖励。还可以借鉴发达国家的“全科医生”，“第二医生”理念，即先由全科医生给予治疗建议，再进行专科治疗。在治疗过程中设立第二医生监督机制，核保时可以根据第二医生对治疗、用药的必要性和准确性进行分析，给核保把关。此外还可以聘请资深医疗专家随机抽查医疗服务机构，以协助实现保险公司核保、理赔的公平性和专业性。

（4）直接投资医疗服务机构。保险公司通过直接投资筹建或出资入股的形式将矛盾对立方商业健康保险公司和医疗服务机构转化为具有共同利益的整体，有效化解医保矛盾。商业健康保险公司既可以直接投资筹建医疗服务机构，自主招聘医生、护士等医疗服务提供者，自主经营；也可以资金或者设备入股的方式成为医疗服务机构的经营者；还可以直接购买符合条件的医疗服务机构进行改组。

（三）完善商业健康保险的监管

第一，经营商业健康保险的保险公司资格审批严格。第二，规范健康险从业人员资格考核。第三，保险业和医疗卫生业实行行业联合监管。第四，加强对投保人个人信息的保密监管。第五，加强对保险条款的监管。第六，加强对健康险精算的监管。一是制定谨慎的准备金标准，以保障偿付能力的充足性。二是设计符合我国商业健康保险发展现状的偿付能力监管标准，定期考察保险公司的偿付能力状况。三是对于审查结果不理想的保险公司，限期整治，给予罚款处罚或者暂停其健康保险产品销售，指导其办理健康保险再保险业务。四是合理厘定商业健康保险不同产品的费率。

（四）提高经营商业健康保险的保险人内部管理水平

第一，建立专业化的精算体系，重视积累精算基础数据。第二，建立专业化的核保、核赔体系。第三，建设专业化的营销体制。第四，重视商业健康保险的售后服务。

（五）开发商业健康保险新产品

经营健康险业务的保险公司首先要做好行业市场分析，找准自身定位，针对不同消费类型的健康保险客户开发满足不同需求的产品。

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电子行业的巨舰

把泰科电子比作电子行业的巨舰一点都不过分。他们2006年在全球150个国家的收入达到了127亿美元，行业遍布汽车、电器、航空航天、通信、电脑以及消费类电子。在本次的展会上，他们更是一口气推出了11类30多种产品。而让大家更感兴趣的是泰科电子从泰科国际中拆分出来，成为独立公司。这一拆分对电子市场的影响现在还不可知，但可以肯定的是，泰科电子将更加专注于电子产品技术的开发和研制。

节能是永恒的主题

对于英飞凌公司，各位读者一定都不会陌生。他们的业务主要集中在汽车、工业和多元化电子市场业务。根据知名市场分析公司的报告，英飞凌的市场份额在功率半导体、工业应用、汽车和芯片卡市场都位列三甲。

英飞凌的一种重要产品就是功率半导体元件，这是一种应用在如电视电源(待机功耗)、服务器电源、照明、电机控制装置、牵引驱动装置和气候控制装置中的重要器件。特别是伴随这几年对新能源(比如风能和太阳能)的开发应用加大，功率器件也发挥了更大的作用。另一方面，因为逆变电机在工业设备中大量的应用，这也给功率器件提供了更为广阔的舞台。英飞凌生产的IGBT是他们傲视功率半导体市场的主力军。根据他们的介绍，采用100～4MW的智能电机控制设备的工业驱动装置在德国可节约20％的电能，相当于9TWh(9个燃煤电厂的发电量)，而这种智能电机中就大量使用了英飞凌生产的IGBT。

英飞凌在本次展会另一主推的产品就是微控制器，有采用FOC(磁场定向技术)的8位单片机，这种新型单片机能应用到对成本非常敏感的家用电器上面，还有能工作在140℃工作条件下的8位闪存控制器。这些产品都推动了嵌入式电机控制在工业、汽车和家用电器的进一步发展。

提供高效率电源

电源芯片厂家的重要性在这几年越来越凸现出来。作为电源芯片行业的资深企业，Power Intergrations(简称PI)也在本次展会上展示了他们的最新技术。PeakSwitch PKS607就是他们最新的产品，其可以满足高达126W的峰值需求，并可满足对峰值RMS(均方根)功率比要求极高的多类应用，比如打印机、音响设备和家庭娱乐系统。该产品是PeakSwitch系列中的一款最新产品，它不仅能按需提供峰值功率，同时还允许工程师使用连续输出功率水平所需的变压器尺寸。此功能可极大地减小整体电源设计的尺寸和重量，并降低其成本。与早期的产品相比，PKS607还可额外提供几乎50％的峰值功率。

本次展会上，很多企业都力推LED为下一代的照明器件。LED的高效低功耗是勿庸置疑的，但如果没有驱动器的配合，它也不能完全发挥作用。PI公司的LinkSwitch-TN，-LP与-XT系列产品Its都具备SO-8封装类型，可以支持LED灯泡。其中，LinkSwitch-TNICS(LNK302，304，305与306)还能提供标准的350mA电流，可满足高亮度LED灯泡的要求。

让连接更顺畅

成立于1945年的HARTING公司已经走过了半个多世纪的历程。现在全球拥有员工2000名，包括300人的工程师队伍。HARTING公司以工业用连接器起家，其最著名的产品就是HAN连接器。现今，他们的产品不但应用在工业控制的各层面，还已经扩展到办公和家用领域。

HARTING公司的最新成果是名为“CON：CARD+”的技术。这种技术是对AdvancedMC连接器的重要改进。相比于较早的技术，“CON：CARD+”技术无论在材料方面还是结构方面都对连接器做出了重大改进。为了保证连接器能牢固稳定地结合，其对接口部分使用了新型合金，从而在整个寿命周期内以足够的力量压在金焊区上，可满足恶劣的工业环境对连接器抗震性能的极高要求；增加接针面的光滑程度，最大限度地减小配合过程中的金焊区磨损，采用钯／镍合金接针面，提高耐磨性；采用成熟的压入配合技术，具有机械稳定性。

此外，HARTING公司也在不断扩展自己的领域。他们已关注新能源领域多年，并积极参与到中国的风力发电事业中。而在轨道交通方面，他们也有着自己的重要产品。

提供新服务，寻找新热点

道康宁公司是著名的材料供应商，在建筑、食品、电子、涂料、能源、医疗保健等行业都有他们的身影。道康宁公司电子部的产品更是涵盖了电子生产链条的各个部分，包括各种基础材料，导热硅胶、粘结剂，以及预成型垫片等。

没有满足以往的成绩，道康宁还在不断地进行自我调整。他们已经从单纯的生产商向解决方案提供商的方向发展。对于很多很多新兴的半导体生产厂商来说，对工艺的控制和对化学辅助剂使用经验的缺乏都是他们前进的障碍，而道康宁在这方面已积累了几十年的经验。通过对这些厂商的指导，可以使他们能尽快的改善自己的工艺质量。

光电子是电子行业的新热点，而道康宁公司在很早前就开始关注这一领域。以前，道康宁公司就提供了用于LED的环氧树脂凝胶和硅基镜头盖。现在，基于领先的有机硅技术，道康宁更是发展出LED保护性灌封胶等产品。本次展会的一个主旋律就是LED的推广，道康宁虽然没有展示新技术，但是从他们对这一领域的关注度来看，在这一市场稳步快速地前进必是他们的重要策略。

伴随晶圆制造行业一起成长

芯片行业的发展需要半导体制造设备的强力支持，SEMICON CHINA2007就是对半导体制造设备行业的一次全面检阅，包括应用材料公司、东电公司和KLA-Tencor(科天)等一批知名企业都参加了这次盛会。

在这其中，KLA-Tencor引起了记者的注意，不单是因为他们的产品出现在各大半导体公司的生产线上，还因为他们在客户中的良好口碑。目前，科天公司已同国内众多的生产厂家建立了充分的信任关系，并在此基础上为他们提供了优秀的产品和服务。而针对目前在大陆兴起的建造晶圆厂的热潮，科天中国区总裁苏华博士也有自己的看法。苏博士认为真正的热潮还没有到来，现在还只是处在一个开始阶段，而科天愿意同中国的晶圆制造行业一起成长。

因为时间有限制，笔者没能仔细地参观全部展台，但是也发现了一个现象。那就是参展的本土企业数目也不在少数。而且，以前国内厂商鲜有涉足的90nm领域，现在也有了相应的产品。这也说明了，竞争没有压垮本土企业，反倒是成为了他们腾飞的动力。

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社会老龄化是我国正在面临的一个重要课题，随之而来的“银发经济”时代为我们提供了一个新的指导方向，引发了更多市场需求。然而目前中国社会在这方面有很大的空白，老年人出行难的问题尤为突出。本文关注老年用户的真正需求，以设计研究适合老年人出行的代步工具为目的，对老年人的生活行为、生理特点、情感诉求进行分析，同时以问卷调查和访谈的形式研究老年人使用代步工具的生活形态和行为特点，并提出具体的设计建议。

关键词：

老年用户 代步工具 产品设计

1.引言

随着老年人的消费能力日益增强，“银发经济”为我们提供了一个新的指导方向。然而目前众多老年群体的特殊需求未得到足够重视，其中老年人出行难的问题尤为突出。随着年龄的增长，老年人生理衰退愈发明显，老年代步工具恰好能弥补这些缺陷并成为他们日常生活的辅助伴侣，然而目前市面上大多老年代步工具普遍存在安全隐患和设计缺陷。本文希望通过对老年代步工具这类产品的设计研究，探索老年人的真正需求。

2.城市老年代步工具发展的可行性

2.1我国老年人消费市场分析

2013年中国以远高出联合国传统老龄社会标准4.9%的人口老年化水平，拥有世界最大的老龄产业市场，社会服务的需求与日俱增，消费空间巨大。据全国老龄工作委员会办公室的《中国老龄产业发展报告（2014）》预测，“2014到2050年间，中国老年人口的消费潜力将从4万亿元左右增长到106万亿元左右，GDP占比将从8%增长到33%”。而国内老年用品市场尚未成熟，缺乏同类竞争产品，定价较主动，有一定利润空间。

2.2老年代步工具在国内外的现状和发展

发达国家对老年代步工具的开发较为重视且持续，在众多获得较好的市场评价的产品中，电动车最具市场潜力，虽然对于老年人代步工具的设计生产和使用都没有明确的法律法规，但大众和生产厂家都默许它是对电动车产品的延伸和丰富。在电动汽车各技术逐渐成熟的驱动下，老年电动车的硬件和设计也逐步优化，但受生活水平较高和私家车广泛普及的影响，老年电动车仍属于医疗器械范畴内无法很好地适用于普通老年人。

老年代步车在国内的销售量十分可观，其中大部分被称为休闲代步车，大致分为两类。一种是半开放式，依然作为有障碍人士出行的辅助工具，多见于药店和老年保健品商铺，在外观上保留过多医疗器械的语义普通老年人在选购时会产生负面心理。另一种是全封闭式，无论从外观还是功能上看都像是三轮车或汽车的改良版，较为被老年消费者接受而在二三线城市的销量可观，每个城市都有各类这样中小品牌的专营店。然而我国当前对老年代步车没有明确统一的法规，市场鱼龙混杂存在严重安全隐患，大部分城市已出台地方政策禁止此类老年代步车上路。

2.4我国城市交通现状和发展趋势

城市交通方式大致可分为个人交通和公共交通两类，个人交通方式除传统的机动、非机动车之外，还包括如今发展迅速的各种新能源交通工具。个人交通工具尤其是私家车对道路空间消耗最大、车内空间无法有效利用，造成极大浪费。随之交通拥挤问题越来越突出，不断拓宽的道路仍无法满足居民日益增多的出行需求。而由于公共交通耗时较多且达不到居民对出行质量的期望，个人交通工具凭借舒适、灵活方便的优势成为居民的主要出行方式，约占我国所有交通工具的72.2%。未来个人交通工具将受到大数据的影响出现新需求，公共交通需要与多元化的新型个人交通配合来缓解交通压力。

3.目标人群分析

老年人在我国是一个比较复杂的群体概念，其中城市和农村的老年人又有不同，这两类人群在文化教育、生活习惯、资金收入、养老形式等方面都存在着较大的差别。因此，本课题的研究对象主要为在城市中工作，退休后的老年人，使用观察、访谈和问卷等方法全面了解用户关于城市老年电动车的期待和需求并为电动车提供设计信息依据。

3.1城市老年人的基本行为特征和生活方式

老年生理特征包括形体老化，体弱多病；感官功能下降（视力和听力方面尤为突出），反应迟钝；神经器官功能衰退，智力、记忆力和判断力下降。在心理上，健康状态和环境变化会使老年人的心理产生变化，主要表现在易产生健忘、焦虑、猜疑和嫉妒的心理，内心空虚，情绪多变等方面。

生活方式受诸多因素影响，老年人的生活方式可以从其自身、家庭和社会三方面分析。一，老年人有限的精力、体力决定了他们有限的活动，许多行为活动都和养生保健有关。二，我国的养老模式以家庭养老为主，绝大部分老人与子女每周至少可以相聚一次；住在福利院和养老院的老人则缺少与亲人往来，容易因长期的负面情绪而身心健康受损。三，社会养老福利引导其通过各种途径丰富精神生活。老年人消费十分理性，习惯结伴消费，质量、价格和实用度都是主导他们消费的重要因素。近年，老年人的消费观已由勤俭转向享受，对服装、保健品等有大量需求，在精神上期望在尽兴娱乐中提高自身文化修养。

城市老年人有着一些基本的共同需求，如生理需求；有安全保障，可以逃避危险；社交，需要获得关爱和尊重，须要心理慰藉；自我实现需求等。老年人群的需求也存在差异，可根据年龄层划分：60岁～69岁的低龄老年人，身体基本健康，与社会联系依然紧密，非常注重自身形象，因此在文化娱乐、教育、旅游观光等各方面活动的欲望都比较强烈；70岁-79岁的中龄老年人，有一定的物质消费和社交活动，但对医疗保健品和相应服务的消费需求明显上升；80岁以上的高龄老年人，大部分由于患有疾病，生活自理能力差，需要特别护理设施、特殊商品和亲人陪伴。

老年人的出行行为具有明显特征，因为没有工作，出行频率和出行距离都比年轻人小，以步行和公共交通为主，而出行时间和上下班高峰有部分重合。购物是其最主要的出行目的，其次是休闲健身、接送小孩。

3.2问卷调研

本调研问卷地点选在公园、社区和网络，共发放45份问卷，有效问卷41份。受访者33%为60岁-65岁之间的低龄老年人。多数身体较为健康，6位受访老年表示腰颈椎不适，其他身体不适为眼部疾病（如老花眼、白内障）以及心脑血管疾病、哮喘等，只有少数家庭存在无法独自出门的病患。66%的老人表示经常一人或两人一起出行，外出的路程都较近。其中有约54%的老人外出目的为接送孩子（图1）。

代步工具市场目前分为四个部分（图2），即全封闭式、半封闭式、辅助式以及站立式。消费人群的观点也分为两个极端，一个是向往自由无拘无束，不愿被工具所限制肢体，热爱大自然，他们往往倾向于站立式代步工具，希望它可以折叠、可以随身携带、可以灵活多样、有多种使用方式；另一端则是偏向于全封闭式的代步工具，可以挡风遮雨，有一种安定感和归属感。本次调研中68%的老年人更喜爱全封闭型的代步工具，他们表示这一种看起来较为安全，而且可以遮风避雨。有些选择半封闭型的老年人说，这种看起来舒适、停车也方便。在问及现有代步车的缺点时，老年人最关心的、反映频率较高的是安全性、停车和交通不便（图3）。

笔者结合问卷结果及一些受访者的建议，对城市老年代步工具的需求做出以下初步小结：操作简单，使用灵活；全封闭，安全坚固，能够应对恶劣天气。速度不宜过快，可做出突发事故预警；价格合理，环保节能，外形美观大方，体积小；合法上路。

4.老龄化城市老年代步工具解决方案

4.1与公共交通出行方式相匹配

公共交通是频繁被提倡的可持续发展有效形式之一，在如今繁杂的交通环境中，单一使用某种交通工具的情况已经较少，与城市公共交通结合的代步方式越来越多。非机动代步工具列公共交通系统有积极作用，迎合了用户节省时间的需求并可以节约成本。非机动代步工具与公共交通结合的模式成为城市交通的主导模式，可以减少城市环境污染并提高出行效率。老年人活动的路程比通勤路程近很多，对出租车和私家车的使用率极低，因腿脚不便步行到汽车站或地铁站又较远，因而在此过程中非机动代步工具更具优势。

结合上文中老年人的消费特点、老年人的调查反馈、老人交通法规意识模糊很可能乱停乱放的特点、以及统一集中的停车地点较方便可缓解停车位紧张等各种因素，城市老年公用代步工具将是个十分可行的交通方式。此外，车联网的迅速发展使得交通工具之间、与城市交通系统之间实现互连共享，城市交通不断优化，为交通工具的共享提供了有利条件，缓解交通压力并降低能耗。城市老年人的接受能力较强，城市的环境和氛围更适合公用车具的使用和管理。公共老年代步系统可作为未来社会养老机制的一部分，由政府出面调控和推动，促进居民消费。

4.2老年代步工具的使用环境

首先，未来交通工具设计的关注点集中于城市系统变革TA{门的新需求和新的生活方式。无论考虑到交通拥堵还是行驶安全，城市都需要更多慢速智能交通工具。根据我国强制性标准要求，电动自行车最高车速不大于20km/h，以此为参考的老年代步工具速度也不可超过20km/h。同时，它作为社会交通的一部分，外形尺寸受限于道路相关设施。根据城市道路交通规划设计规范的规定，“非机动车道单向行驶的最小宽度应为4.5米”，因此该代步工具的宽度理论上应不超过1.5米。受自身体积影响，停车场所选在社区车棚、医院和商场等老年人经常活动公共场所的公用停车场，在市中心以200米为半径、市区400米为半径，增设垂直停放的可充电的公用代步车租借位置。

4.3结构和材料

新能源交通工具大多采用新型材料如塑料、碳纤维来代替传统材料，以改变传统交通工具冰冷刚硬的触感。新材料不仅在轻量化设计上具有强大的优势，并可明显减少交通工具能耗、降低碳排放。内部可容纳前后两人，采用剪刀门的方式以减少占用道路面积。在有限的内部空间中，储物空间尽可能灵活多用，以便满足老年人购物、接送小孩等情况时的储物需要。车轮最好使用四轮以确保平稳性；车轮部分采用空心免充气的轮胎，可减少维修并保证公用车辆轮胎的使用寿命，同时车轮分体转动更加灵活。在节能减排和环保的趋势引导下，电力驱动将是未来几年内的必然走向。已经成功应用到代步工具上的有纯电力蓄电池、燃料电池和混合电力，老年^代步工具以此为主要驱动，可配合使用成本低、极为轻薄、可柔性操作的薄膜光伏太阳能电池，公用代步车电力有限不可能带有空调，在车子顶面采用该薄膜电池就可以弥补这一缺点，供电的同时调节室温。

4.5智能化和信息共享

未来智能化的交通工具需要计算机技术、精密传感和GPS定位等技术之间的综合应用。新能源代步工具的行驶里程普遍较短、充电耗时较长，城市智能交通系统可帮助规划出合理高效的行驶路径，避免发生意外事故。据尼尔森2014年对5985位消费者进行的―项调查发现，对车联网技术感兴趣的人群中有42%龄在55岁以上，79%的受访者相信车联网技术可以保证他们的驾驶安全。这表明绝大多数消费者对未来的智能交通持有信心，中老年人群更加关注这些高新技术。

未来的老年产品需要通过智能技术和简化的产品界面来弥补其生理上的不足，这值得我们不断进行研究、分析和设计。除以上的人性化功能外，适当的导航功能（包括目的地导航、停车点导航和能源消耗指示）可以为老年人带来安全感；考虑到一些健康情况较差的老年人，可在车上附加应急装置，如急救呼叫器等；为避免老年用户在车上遗失物品而造成不必要的损失，还应具备遗失物品检测和报警提醒功能。

篇9

提升作为电台主要经济来源的广播广告的经营水平，是广播提高自身实力的重要途径。广播广告和收听数据密切相关，国内外广播行业早已开始运用收听数据协助和指导广播广告经营。然而收听数据的应用方法多种多样，挖掘程度深浅有别，对广告经营的影响和指导作用也不尽相同。因此，应用市场规律，科学、合理、深入地挖掘收听数据，提升广告经营水平，对广播发展具有重要意义。

广播广告经营的两次销售

广播广告经营是一个二次销售的过程，广播的一次销售是电台将制作好的节目通过播出“销售”给听众，收获听众的注意力；二次销售是电台将获得的听众注意力以广告的形式销售给广告主。二次销售是在一次销售的基础上实现的，并受到一次销售的影响和制约。如果一个广播节目没有吸引力，收听指标不理想，广告主就不会购买这个节目内的广告时段。因此，电台应当以二次销售为目的，运用收听数据对一次销售进行科学地指导，取得良好的销售效果，以提升二次销售的成绩。

一次销售：听众需求分析。收听数据显示，不同年龄、不同性别、不同文化程度、不同职业、不同收入状况，以及不同地域的听众对不同节目类型和内容的喜好程度表现出了个性化的需求和取向。如男性听众喜欢收听新闻类、体育类节目；女性听众喜欢收听生活服务类、情感类节目；老年听众喜欢收听医疗保健类、戏曲类节目；青年人喜欢收听音乐类、时尚娱乐类节目等。因此，听众需求决定着广播节目的设置和定位。在节目设置时，首先要考虑对节目的目标听众进行定位，确定服务于哪部分听众。其次，对节目的内容、功能、风格等方面的要素进行定位，确定满足听众的哪部分需求，特别是在新节目推出时，必须阐明节目宗旨、服务人群、节目的亮点和卖点等。最后通过节目制作和编排，将这些听众吸引过来，完成一次销售。

二次销售：广告主需求分析。广告主在电台投放广告的目的是将产品信息传递给潜在的购买人群，因此，生产不同产品的广告主期望广告到达的听众群体是不同的。如汽车生产厂家希望其广告能够到达经济基础较好的听众，这部分听众普遍具有高收入、高学历、高素质、高消费的“四高”特点；高端化妆品生产商希望其广告能够到达中高收入的都市女性；农用机械制造商希望广告能够到达农民或农业生产者等等。同时满足跨越各个地区、各个年龄段、各个阶层人群的商品越来越少，广告主在与目标消费群无关的节目中投放广告，就谈不上效果，因此他们关注的不是简单的总体收听率，他们更看重的是广告播放期间能够到达的目标人群的规模。因此，电台在节目定位、制作、编排时，不能只注重整体收听指标的高低，而要首先保证节目在广告主所关注的目标人群中取得较好的收听效果，在此基础上尽量多地争取其他听众群的加入。

收听数据在电台广告经营中的应用

收听率指标体系庞大，且有很多衍生指标，如收听率指标就包括了平均收听率、最大收听率、累积收听率和目标听众收听率等子项目（图1）。作为广播市场的通用“货币”，收听率已在全国广播行业内被广泛应用到听众收听行为和市场分析、节目制作和编排、节目考评以及广告营销领域当中。其中在广告经营中，收听数据主要应用在提升广告传播价值（即一次销售价值）、制定合理广告价格（即二次销售价格）、分析广告传播效果等方面。

深入挖掘收听数据，提升一次销售价值。现今的广告行业，广告主已不满足于市场总体收听率的高低，因为总体收听率只能反映整个收听市场的情况，不能反映他所关注听众群的情况。对广告主来说，服务于同广告产品消费人群特征一致的听众的节目，显然比服务泛泛人群的节目更有价值。

因此，2010年河南电台在广播经营中一改以往一味追求高收听率的导向，重点抓目标听众规模，根据广告主需求确定要到达的目标听众的人口特征，然后通过市场调查对目标听众的收听行为和收听习惯进行研究和分析，并运用分析结果指导节目的定位、制作和编排，聚合和培养广告主最感兴趣的人群，提升一次销售的价值。一次销售的成功大大降低了有效千人成本，精准定位了目标消费人群，使广告主每一分钱的广告费都不白花，从而极大地提升河南电台的市场竞争力和广告时段价值。

数据是实在的，也是最有说服力的。河南电台依据一次销售数据进行宣传，向广告主提供符合其产品营销目的的听众，有的放矢地推荐广告时段，得到了广大广告主的认可，并取得了理想的二次销售效益。下面以具体事例进行说明。

2010年河南电台欲吸引高端品牌化妆品广告，通过调研了解到，该类产品定位的主要消费人群为年龄在20到40岁、中高收入的都市女性。通过市场调查可以获得这部分人群的收听行为如图2。

由图2可知，对郑州市场销售高端化妆品的广告主来说，其目标听众在一天之中出现了四次收听高峰，其中早上7：00至9：00为一天收听的最高时段，即这一时段收听广播的目标听众人数占目标听众总人数的比例是最高的，是高端化妆品投放广告的最佳时段。考察收听高峰期间播出的节目，目标听众收听的主要是交通路况、生活服务、音乐类和新闻类节目，和总体样本收听情况相比，目标听众在这一时段对生活服务和音乐类节目的兴趣要明显高出平均水平。同样考察其他三个收听高峰，它们分别出现在12：00至13：00，17：15至19：00，以及22：00至23：00，目标听众以收听生活服务、财经、新闻、音乐类节目为主。

计算目标人群收听各类节目的时长比例，分析他们对不同类别节目的喜好程度。由表1可知，目标听众对生活服务类节目情有独钟，收听该类节目的时长占全部收听时长的40%以上，其次是新闻类节目，收听时长份额超过了28%。另外，财经、音乐和交通路况类节目也获得了目标听众的青睐。

根据以上结果，河南电台在节目定位、制作和编排时，将目标听众喜爱的生活服务、新闻、财经等节目按照他们的收听习惯编排在其收听高峰时段播出，扩大这些节目在目标听众中的影响力，为该类高端化妆品的广告主“生产”尽可能多地符合他们要求的听众。同时，河南电台还利用吊床、搭帐篷等节目编排策略提高现有收听高峰时段之外的目标听众收听率，进一步提高目标听众的忠实度和广告有效到达率，获得一次销售价值的整体提升。

深入挖掘收听数据，指导二次销售合理定价。现今很多电台已经开始利用收听数据协助进行广告定价了，但在数据应用过程中存在参考指标单一、市场反映不全面、分析深度不够等问题，导致了广告时段价值未能被充分挖掘出来，没有创造出应有的效益。

在参考收听数据进行广告定价时，总体样本收听率较高的时段被称为“黄金”时段。从全国来看，通常在一天中会出现三到四个黄金时段，普遍分布在早上、中午和傍晚的上下班期间，有的地区还会在晚间出现第四个收听高峰。一般情况下，这些时段都能取得较好的广告吸纳效果。而除这些黄金时段外的其他时段，由于收听率较低，通常广告吸纳情况不理想，广告价格低廉。但在听众市场不断细分的今天，黄金时段呈现出明显的相对性，针对不同的受众和不同的广告会有不同的黄金时段，应当对时间资源进行深入、多方位的分析。如从听众的年龄、性别、职业、收入和文化程度等方面分析各类听众群体的收听特征等，往往能够发掘出数据表象下的宝藏，找到新的“卖点”，从而提升这些时段的广告价值。

以图2为例，如果仅考察郑州地区总体样本收听率，则一天当中收听率最高的时段就是广告投放的最佳时段，即早上7：00至8：00间。在8：00至8：45之间，总体样本收听率迅速滑落，广告价格受到影响随之降低。但对广告目标人群的收听情况进行深入剖析，如对高端化妆品消费人群，即20至40岁、月收入4000元及以上的都市女性进行分析，会发现在8：00至8：45之间该群体的收听率攀升到了一天的最高点。因此，河南电台将这一时段的高端化妆品和同样针对这部分消费人群的产品的广告价格定到最高，广告主因为“物有所值”也欣然接受，相应时段的广告价值得以物尽其用。

充分挖掘收听数据，通过多角度解读分析指导二次销售定价，相比采用单一的时段价格表或打折促销的恶性竞争，不但使得河南电台的整体广告价值得到了合理体现，增加了经济效益，也提升了河南电台的品牌形象。

深入挖掘收听数据，分析广告认知效果。广告传播效果包含三个层次，一是广告的认知效果，二是广告的心理效果，三是广告的销售效果。广告的认知效果可以通过到达率来表现；广告的心理效果可以通过听众对广告的评价，以及听众听过广告以后对广告产品的评价来实现；广告的销售效果可以通过广告对听众的购买行为所产生的影响程度来表现。以上三个效果中，只有认知效果可以通过收听数据进行定量分析，其他两个效果需要分别通过主观调查和销售业绩来评估。

对于广告认知效果，一般使用广告播出时段的到达率来分析，即计算广播广告的千人成本。千人成本的计算公式为：

千人成本=（广告费用/到达人数）×1000。

千人成本越低，广告认知效果越好，广告主的广告花费利用度越高。

在市场细分的今天，各种商品都有自己的目标消费人群，广告传播效果的好坏应当根据到达其目标受众的规模来评判。因此，通过总体样本到达率计算千人成本的方法分析广告的认知效果是不准确的，它无法反映出广告在目标人群中的传播情况。为了解决这个问题，可以结合有效千人成本和听众集中度来分析。有效千人成本是指广告播出期间，每到达1000个目标受众所花费的成本。听众集中度是指目标听众的收听率与该时段总体样本收听率的比值，它描述了目标听众收听水平与总体听众收听水平的差异，反映目标听众对特定频率（节目）的收听倾向，回答“谁更爱听这个频率（节目）”的问题。若听众集中度大于1，则表示该类目标听众的收听倾向高于平均水平。

今天，广告主和电台的关系是一种“共生共赢”的关系，电台已不能简单地追求听众规模的大小，而是要通过节目把听众细分开来，把具有相同人口学特征的听众紧密地聚集在一起，以满足广告商对潜在目标消费者的需求为导向进行节目定位、制作和编排，通过提升一次销售价值获取二次销售利润。

篇10

2007年，医药行业的新变化将日益溶入全球医药市场的发展，全球医药市场将呈现几个特点：首先，全球医药市场的增长点正在由成熟市场向新兴市场转移； 其次，当前新产品上市的步伐已难以追赶老产品专利到期的速度；此外， 专业产品和小适应证药物（特色产品）在医药市场中的地位将更加重要， 医药市场的政策调控方、消费者和支付方将更加注重药品的风险-效益因素。

医药市场版图――正在向新兴市场倾斜

全球制药市场的版图正持续从美国向全球其他新兴市场转移。这些国家年人均总收入多在2万美元以下，尽管经济水平与发达国家相距甚远，但新兴市场中卫生健康领域扩张迅猛，医疗保健的覆盖率正在提高，慢性病在发展中国家的治疗需求增长更为显著。

新兴市场占据当前全球制药市场版图的17%，2007年新增市值中新兴市场有望占据30%，相对而言，2007年美国市场为全球药市的新增市制贡献仅占36%，较5年前的54%大幅下降。

在新品推出方面，预计2007年新上市的产品数量在25~35个之间（2006年预计为30个）。不过，近两年很多新上市的产品并不针对一些普及的基础性疾病，更多的都是治疗人口有限的疑难杂症，它们的销售额也将因此受限，从而导致新上市产品对全球药品市场发展的影响力将小于以往任何时候。此外，2007年，市场价值超过160亿美元的专利产品将失去专利分保护，而在2006年，失去专利保护的产品其市场价值将达230亿美元。越来越多的专利产品专利到期，而新上市产品的扩展速度又跟不上现有产品失去专利保护的速度。

2007年，预计在生物制药、专业产品和仿制药市场领域将出现较高需求。尤其是生物领域将出现较高需求。尤其是生物制药产品，市值增长率预计可达到13%~14%，专业产品市值增长率将为10%~11%，仿制药市值增长率将为13%~14%。仿制药市场的增长得益于几大重点治疗领域里出现的机会，以及成本控制措施带来的产量增加。

重磅炸弹级产品的数量将继续增加，预计2007年将达到112个，比2005年的94个有较大幅度的增加，在2007年推出的新上市产品中，具备重磅炸弹级潜力的产品将是用于治疗精神分裂症的Paliperidone、用于治疗抑郁症的desvenlafaxine以及用于治疗糖尿病的vildagliptin。

新兴市场――保持两位数增速

在美国市场，2007年药品市场增长率预计将减至4%~5%（2006年预计为6%~7%）。2006年美国新医保用药制度的改革在总体上为整个美国医药市场带来了1%的增长率，它可能在2007年继续成为推动市场的积极因素，预计将使美国药品市场增长率上提1%~2%。然而，2006年将有市值达到190亿美元的专利产品失去保护，2007年还将有市场价值达到100亿美元的几个重要产品失去专利保护，而新产品的市场增长不足以弥补专利药转为仿制药之后留下的销售真空，这些因素都将大大影响2007年美国的药品市场，使其增幅继续下滑。

在欧洲，前五大药品主场（法国、德国、英国、意大利和西班牙）的整体增长率预计在3%~4%之间，低于2006年4%~5%的预期增长率。虽然这些国家老龄化步代的加快促进了药品需求，但由于这些国家采取了一系列控制药费的措施，鼓励使用仿制药，并且对药品性价比进行更为细致的考查，因此，这些国家的药品市场增长率仍在下降。

在日本市场，2007年药品市场曾长率预计在5%~6%之间，比2006年1%~2%的预期增长率有较大幅度的提高。2006年日本药品市场的增幅较低，主要是因为日本政府在2006年4月1日实施了两年一次的药价削减计划。

在中国、印度、巴西和土耳其在内的新兴市场，2006年增长率将超过10%。2007年，由于这些国家的经继续保持增长的势头，因而它们的药品市场还将维持这一增长速度。其中，中国药品市场2007年增速将达到15%~16%市场规模将达到150亿~160亿元。总体而言，在这些市场上，本土生产的仿制药占据着统治地位。不过，虽然这些新兴市场在今年和明年都能保持超过10%的两位数增长率，然而这些市场的药品市场总额仅占全球市场的17%，与之相对应的是，全球最大的药品市场美国则继续把持了42%的全球市场份额，因此，仍然无法遏制全球药品市场增速下滑之势。

仿制药市场――又起波澜

仿制药市场快速成长，潜力巨大，这在制药行业早已经不是新闻了，而在2006年，仿制药领域还是发生了几件新鲜事儿――并购使得仿制药企业排名发生了变化，新上市的生物仿制药吸引了业界的目光……而仿制药领域今后的发展方向或许就隐藏在下面三种趋势的背后。

1、制药企业并购风潮未停

仿制药行业在变得更加强大时，也正在变得更小。这句话听起来很矛盾，却非常贴切地总结出仿制药行业的现状。由于在这一赛场上的并购风潮一直没有停止，仿制药企业正变得越来越大，而有能力参与竞争的“运动员”却越来越少。

现在，提到仿制药行业的巨头，人们第一个想到就是Teav，今年一月，该公司正式完成了对美国制药公司Ivax的收购，此举让其他仿制药企业感到空前的压力。总部位于以色列的Teav公司为此次收购行动支付了74亿美元，收购完成后的新公司预计2006年的销售额将实破70亿美元，而其旗下产品将接近140种。Teva的产品线十分强大，它拥有普拉固和左洛复等仿制药。这些优势使得Teva远远超出其他竞争对手，让他们艳羡不已。

但是此次并购最重要的意义在于拓展市场。分析人士表示，两家公司此前的市场在地理上很少有重合的部分，并购使得新公司成为一个全球性的企业，业务遍及世界各地。与其相比，其他仿制药企业都只在部分市场开展业务。

Teva的收购行动还把诺华的仿制药子公司山德士挤出了顶级仿制企业排行榜的首位。去年，山德士公司大举交购其他企业，6月山德士公司收购了Hexal,8月又收购了Eon Labs。不过，山德士公司手上也握有一张王牌――Omnitrope。该药已经在欧洲获准上市。这也是世界上第一个生物仿制药。

而随着Barr完成对Pliva的收购，世界上第三大仿制药企业也由此诞生了。与之相比，规模稍小的企业也加入了并购的队伍，其中，颇引人注目的是来自印度的制药企业，如兰新公司。今年早些时候，兰新公司在罗马尼亚和比利时先后收购了两家企业，其实力也不容小视。由于并购能带来更大的销售额和更完善的产品线，分析人士相信并购的风潮。

2、生物仿制药发展有阻碍

生物仿制药有望成为制药行业第二大分支，但是关于这类药品还存在不少争议，例如在美国，生物仿制药获准上市的大门就尚未打开。

生物仿制药是生物技术的仿制品，而生物技术药公司倾向于称之为“生物相似性药物”，因为从大分子的活体组织中提取并制成的生物药品是很难精确仿制的。

但是生物仿制药品制造商们并没有因为困难而止步，即使是世界上最大的仿制药企业Teva也在摩拳擦掌希望能在这一新领域分得一杯羹。与未来增幅有限的传统仿制药相比，生物仿制药潜在的巨大市场使得这一领域非常吸引人。

和欧洲相比，美国在允许生物仿制药上市方面表现得更为谨慎。山德士公司的Omnitrope是世界上第一个生物仿制药，这是一种人类生长激素。去年，欧洲已经批准这一产品上市了，但在美国，它就没那么好运了。美国食品和药物管理局（FDA）将之划归为一种成长蛋白类产品。FDA认为，严格说来，这一产品不是已经上市的任何一种人类生长激素的仿制品。据预测，在2009年之前都很难有生物仿制药在美国获得批准，除非出台相应的法规，使得生物仿制药的划分、归类有法可依。

欧洲的情况或许能对美国产生一定影响，来自Datamonitor（这是总部位于英国的一家独立的市场分析机构）的分析人士表示。分析人士说，如果生物仿制药在欧洲取得了巨大成功，这将对美国方面形成很大的压力。但是，生物仿制药的增长将比较缓慢，这是因为其制造工艺更为复杂，其研制也需要更多的临床试验。正是由于这些原因，生物仿制药和生物技术药物在价格上并不会有太大差异。据估计，生物仿制药的价格约为生物技术药的70%~80%，而在化学药领域，仿制药的价格仅为专利药物的1/5。

来自Datamonitor的另一份研究报告表明，预计到2010年，6种主要生物仿制药在美国和欧洲5个主要市场的销售额将突破22亿美元。这6种生物仿制药分别是人类红细胞生长素（EPO）、人胰岛素、重组人生长激素、细胞集落刺激因子、PEG修饰α干扰素和重组β干扰素。其中，生物仿制药企业最关注的是EPO，这种药物常用于由艾滋病、癌症或的术引起的严重贫血。这一药品的全球市值约为100亿美元，而已经上市的药物只有3种。但由于这种药物非常复杂，需要开展大量的试验的工作，因此其价格也相对较高。相比之下，胰岛素市场的吸引力有限，因为这个市场里已经聚集了太多的药品。

3、授权仿制药争论在继续

关于授权仿制药的争论仍在继续，争论双方各执一词。所谓受权仿制药是指，通过一定的排他性协议，专利药企业授权给特定一家仿制药企业（甚至是自己旗下的子分司），允许其制售自己产品的仿制药，专利药企业也从中获得一定回报。

为了鼓励仿制药企业，美国的《药品价格竞争和专利期修正案》规定，第一个获准仿制专利到期药的厂商可以获得6个月（180天）的独家销售权。在没有竞争对手的情况下，仿制药企业可以获得较大利润空间，同时对到期的专利药销售形成挑战。

为了在一定程度上挽回专利到期带来的损失，专利药企业想出了授权仿制药的“妙计”。由于授权仿制药在FDA的管理体系中，仍然被视为专利药，不受6个月独家销售期的限制，可以与首个仿制药同时上市，由此能占据部分仿制药市场。

制药界对授权仿制药的观点可以划分为泾渭分明的两大类，一部分人认为这种做法有利于行业发展，一部分人则持相反观点。

有研究表明，为了第一个获准上市，仿制药企业药费了大量的时间和金钱，他们的利润主要来自于6个月的独家销售期。但是，现在授权仿制药的出现使得仿制药企业的利润缩水了一半以上。有人据此表示，授权仿制药加剧了 竞争，降低了药品费用，有利于健康产业的发展。

但是仿制药企业协会称，有数据表明，授权仿制药几乎对药品价格没有影响，消费者支付的金额出没有什么变化。但是，仿制药挑战专利药地位的能力却由此下降了。药品专利在一定时期内，保证了专利药企业在市场上的垄断地位，仿制药企业会对其发起挑战。而授权仿制药正是专利药企业面对挑战的一种回应，他们的策略很明确，“如果你不能阻止他们，那就加入他们”。仿制药企业协会介绍说，自从2003年9月以来，每个到期的专利药都有授权仿制药上市，这种“左手换右手”的做法对6个月的独家销售期形成了严重威胁。

有批评人士称，授权仿制药的做法不利于行业的健康发展。毕竟，《药品价格竞争和专得期修正案》出台的目的是在一定范围内保证仿制药企业获利，并鼓励其参与竞争，但是现在，专利药企业正在钻法律空子，以此获利。

背景资料

抗癌药和降脂药将成为2007年治疗领域的亮点

2007年全球制药市场中，抗癌药领域将以高速增长势头成为其中亮点。长期以来，肿瘤是制药和医疗行业共同面对的1项挑战，人口老龄化和诊断水平的提升促使肿瘤治疗领域强烈需求创新，而制药工业的发展也正在改变癌症治疗的现况――患者的生存率不断增长、部分癌症现已被视为慢性疾病甚至可以预防。2007年抗癌药市场规模预计可达400～450亿美元，该市场增长约占全球医药市场销售额增长的20%。随着治疗率的上升，未来一段时期内抗癌药市场仍将保持快速增长，但同时仍受严格的价格政策和使用限制等条件的制约。

降脂药是2007年另一个颇受关注的治疗领域，但与抗癌药不同，降脂药市场增速可能急剧下降。2007年降脂药市场规模将达到300～330亿美元，预计增速为1%～2%，较2006年的7%～8%大幅下降，这主要由于辛伐他汀(simvastatin，舒降之，Zocor)和普伐他汀(pravastatin，普拉固，Pravachol)专利到期的长期影响所致。但从长期来看，公众对降脂药疗效认知度的提升、更大范围的确诊率和新复方制剂的上市将会持续推动该市场的增长。

相关链接

2006年全球共有约230亿美元的专利药物专利保护到期，包括默克公司生产的重磅炸弹药物舒降之和百时美――施贵宝公司生产的普拉固。其他几种重磅炸弹药物预计也陆续面临仿制药的竞争，它们包括辉瑞公司的左洛复，赛诺菲一安万特公司的安必恩，葛兰素史克公司的柩复宁，以及诺华公司的兰美抒等。