医疗器械的市场前景范文

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浙江省医疗器械研究所，浙江杭州 310009

[摘要] 医疗器械是基本医疗机构的必备硬件设备，直接象征此医疗机构的医疗和技术水平，不仅关系到所在地方群众的身体诊疗状况和社会效益，而且直接影响医疗机构的经济效益。我国医疗器械产业仍占有范围较广阔的市场，并且从长期方向看存在良好市场前景。我国医疗器械产业逐渐扩大和拓展，其水平逐渐趋向先进化，并且与国际水平接轨。但是市场模式发展和形成过程中，必然出现相关不足和问题，本文主要以浙江医疗器械市场为代表，分析我国整体医疗器械产业发展情况以及其市场状况。

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关键词 ] 医疗器械；市场；发展趋势

[中图分类号] R197　[文献标识码] A　[文章编号] 1672-5654（2014）05（b）-0192-02

医疗器械是所有医疗机构的诊疗必备方法，并且随着诊疗要求的日益增高，而不断更新和发展，我国医疗器械的生产水平也逐渐从单纯模仿发展至主动创新，增加医疗器械的先进程度。我国医疗器械的生产以及销售模式向发达国家跟踪借鉴，并且根据我国基本情况而演变成为适合中国市场的发展模式，产品品种丰富多样，形成多个聚集区，其中浙江市场为聚集之一[1]。为进一步推进医疗器械产业发展，拓宽市场前景，应不断分析医疗器械产业发展现状，了解其市场状况，不应忽视医疗器械产业市场中存在的问题。对其中存在的问题进行分析和解决。本文以浙江医疗器械市场为代表，分析我国整体医疗器械产业发展情况以及其市场状况，报道如下。

1 医疗器械产业介绍和重要意义

医疗器械所涉及范围和理解各国之间存有一定差异，普遍认为其是一种工业产品群，由各型产品聚合成医疗器械产业。医疗器械具有多种特点，多设立在卫生机构用于医疗保健活动，其产品类型复杂，所涉及技术范围较广，对人身安全有一定的影响，通过自身作用对人体达到一定预期效果或者辅助效果。我国医疗器械的生产以医用电子工业、机电工业、精密仪器工业、材料工业等几个部分组成。

医疗器械作为医疗卫生事业的支柱，致使医疗器械产业具有重大意义，不仅体现在其对卫生产业的经济效益上，最重要的是体现在对人类贡献的社会效益方面。医疗器械重要性存在于多种方面，如疾病的诊断和治疗，能够从分子生物学方向、生化物理或者化学角度微观分析病因，从根本机理角度诊断和治疗疾病。医务工作者在医疗器械辅助作用下，提升工作效率和准确率，增加一定工作时间内的诊疗病人数量，增加卫生机构的经济效益。医务工作者对医疗器械产生依赖性是必然趋势。为突出医疗器械在医疗活动中的重要作用，浙江卫生部门综合医院平均每病床占用专用设备金额进行评估和整合，2010年平均34589元，比2009年增加25.3%[2]。同时，对浙江人民群众健康水平进行调查，近10年死亡率明显降低，市民平均预期寿命延长，均与医疗器械有一定关系。

2 浙江市场医疗器械产业现状

2.1 现状分析

浙江市场医疗器械产业从历年发展形势看，主要经历三个阶段，从无到有，再从小型发展扩大，最终发展成为产业，培育多家骨干企业。浙江市场也逐渐发展为重点生产区域。医疗器械生产企业逐渐扩大，其构成包括原系统的公有制企业、乡镇企业、中外合资企业等。本省的科研等从业人员逐渐扩大，每年开发新产品数量递增。目前，已有上万个规格的医疗器械产品，并且已经开始更新换代，生产一大批高科技品种，医疗器械工业总产值逐年增加。

根据作者调查，截止到2013年底浙江省共有第一类医疗器械生产企业392家，其中有源医疗器械生产企业35家，无源医疗器械生产企业351家，体外诊断试剂生产企业19家，职工总人数26000多人，其中专业技术人员3500多人。第二类企业602家，第三类企业224家，共826家，职工总数为49000多人，其中专业技术人员8500多人，其中杭州和宁波合计510家，占全省企业数的61.7%。

目前，全省第二、三类企业涉及的产品品种主要集中在口腔科材料、医用卫生材料及敷料、医用高分子材料制品、医用光学内窥镜设备、手术室和急救室设备、病房护理设备、临床检验分析仪器及体外诊断试剂等七大类产品。其中有源医疗器械生产企业401家，无源医疗器械生产企业433家，体外诊断试剂企业85家。

经调查和分析，浙江市场医疗器械市场存有一定特点，浙江市场医疗器械产业存在多层次化，主要受医疗机构层次化影响，从省市区医院到地方疗养院，各层次卫生机构医疗水平不同，造成其所需医疗器械水平不同，形成多种层次和档次。医疗器械市场中以医院，尤其省市级医院对医疗器械的需求最全面，多需求高档诊断治疗器械，不过此类医院所占比例较小。因此，不同档次的医疗器械所涉及的医疗机构水平存在一定差异，决定医疗器械市场的层次化。再者，经现状分析，由于医疗器械工业基础仍然处于初级阶段，整体水平较薄弱，因此常规医疗器械，尤其中低档次医疗器械占医疗器械大部分比例，可达90%以上[3]。但是其整体结构存在一定合理性，因为现有手术器械较齐全，基本能够满足和符合手术操作需求，即使精密器械的生产水平较低，但是临床所需要的诊治器械以及保健器械基本均有生产，并且逐渐依据临床患者需求得到更新换代。但是为满足医疗器械市场动态平衡变化，应不断扩大和调整整体结构，使其更符合医院装备标准和需求。

对浙江市场医疗器械市场进行分析，还存在的一种现状，表现在生产集中化较弱，程度较低。首先对于一次性产品的生产规模较小，勉强满足相关需求。其次，如MRI等医疗器械生产家较少，多需从国外进口，市场份额较少。为将省内医疗器械工业发展扩大，浙江省成为新的经济增长点，国家以及政府对其在医疗器械开发方面抓紧培育，不断促进医疗器械设备销售收入，推进全国医疗器械整体水平。因此，应充分发挥医疗器械设备发展潜力，将其推进高速发展阶段。

2.2 存在问题

医疗器械设备发展同时，仍然存有多种不足，影响医疗器械市场发展和正常运转，主要因素体现在：①医疗器械设备技术水平较差和产业结构不合理 医疗器械设备，尤其是精密仪器对技术水平要求较高，综合多种技术含量，复杂和综合化。不仅浙江产业，甚至全国水平均较低，器械生产水平较美国、日本等发达国家有将近20年差距。产业结构中，以低水平基础器械为主，占据主要市场，并且存有明显重复化，缺乏创新等设计，使市场整体水平发生滞留[4]。过度依赖进口产品也是器械市场结构中的显著现状和问题，据2007年调查研究中心对中国医疗器械市场的专项调查显示，约90%的磁共振设备、90%的超声波仪器市场、90%的心电图机市场、80%的CT市场、80%的中高档检测仪市场、90%的高档生理记录仪市场以及60%的睡眠图仪市场均被外国品牌所占据。国外医疗器械市场过度瓜分沿海浙江等城市器械市场。国产率较低，难于发展，而医疗机构采用进口机器，也加重了患者看病负担，增加看病难、看病贵的发生可能性，对多方面造成不良影响。②人才不足 医疗器械产业和生产机构中缺乏创新性人才，致使企业处于仿制和改进水平，不能进一步满足和符合市场需求。由上可知，截止到2013年底浙江省共有392家第一类医疗器械生产企业，其中351家无源医疗器械生产企业，35家有源医疗器械生产企业，19家体外诊断试剂生产企业，职工总人数可达26000人多，而其中专业技术人员仅有3500多人。第二类企业602家，第三类企业224家，共826家，职工总数为可达49000多人，而其中专业技术人员仅占8500多人，由此，国内对于医疗器械设计所需要的复合型人才尚不能完全满足，主要受教育体系以及人才培育体系的整体影响，因此缺乏相关专业性人才，并且造成人才流失。③资金短缺 医疗器械的研发，尤其是精密度较高器械的研制需要大量资金投入，由于医疗器械市场上大多数被国外品牌所占据，而一台进口CT的价格从200万元至数千万元不等，价格昂贵，由此资金不足可明显增加器械开发难度，使生产水平出现滞留状况。据中国医药保健品进出口商会统计,2012年,我国医疗器械进口额为124.72亿美元,同比增长14.56%。其中31个品种进口额达到亿美元规模,但是由于市场结构中以中小型企业为主，企业本身资金投入能力有限，资金需求的长期持续性需要外界力量的支持。但是银行等地方获取资金存在一定困难，增加了投资风险，加重医疗器械研制开发的困难性。另外，缺乏力度较强的监督的法律也是影响医疗器械产业发展的原因之一。

3 市场状况以及发展前景

经2010年对中国浙江医疗器械市场容量进行调查，容量水平达120亿元，年复合增长率约为18%，但是其与药品比例仍然较小，因此，医疗器械市场发展空间和前景具有广阔的范畴。医疗器械的需求水平随着医疗技术的提升而不断扩大，人工关节、血管支架、牙种植体年需求量逐渐增大，现存的医疗器械生产水平尚不能完全满足市场需求。国家政府加大关注医疗器械产业的发展力度，实施相关政策， 2006年和2007年分别出台和《国家中长期科学和技术发展规划纲要》和《生物产业发展 “十一五” 规划》[5]，将重点领域设在群众健康方面，将攻克大型医疗器械， 推进自主创新水平，加快和促进新型企业发展。到近三年的《“十二五” 科技发展规划》中，已经将多种高端医疗设备研究化为医疗设备领域重点开发对象，为中高端产品的研制打下一定后备力量，培育多家具有自主创新能力的骨干企业，扶持相关企业的开展。以上情况可以看出，医疗器械产业逐渐受到国家重视，并且成为未来发展的主要领域。

为支持医药卫生事业，政府在资金方面加大投入，降低医疗器械产业发展难度。但从浙江省内相关资金投入分析，2011年省内医疗卫生支出较2006年增加23%，已经达到100多亿。并且为相应国内新医改实施，医疗体系在省内广泛增加，卫生体系得到全面覆盖，增加地方医疗机构中医疗器械的需求量[6]。以上政策均使医疗器械产业存在良好的发展前景，从而增加吸引力度，吸引投资企业的加入和联盟，促进医疗器械产业的发展。至2011年，单纯浙江医疗器械市场中，医疗器械行业融资案例数新增4例，投资机构加大对医疗器械投资的兴趣，一定程度上解决医疗器械产业资金问题，加大医疗器械产业发展步伐[7-8]。

政府提倡的医疗改革增大了政府对医药卫生事业的支持，很大程度上为医疗器械产业发展提供一定机遇。使卫生事业对医疗器械的需求大幅度增加，要求愈加严格。为规范公共卫生和医疗服务技术提高医疗卫生服务装备水平 ，应大力引进优秀创新型人才，扩大医疗器械企业规模，形成良性循环，以自主创新为原则，打造新型化医疗器械产业，提升整体研发水平，避免低水平器械的大量重复化，增加中高端器械的研发力量，降低高端器械的进口数量，从整体增加我国医疗器械的国际竞争水平和力度。

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参考文献]

[1] 杨涵,王晓炜,刘洪伟,等. 从深圳市医疗器械产业发展情况看我国医疗器械产业监管[J]．中国药业, 2012，21（2）：7-8.

[2] 李军.提高陕西省医疗器械产业自主创新能力的措施[J]．中国药业, 2010，19（4）：9-10.

[3] 曾蓓.关于生物医学工程与医疗器械产业的发展分析[J].医学信息, 2013，（11）：542-544.

[4] 欧阳昭连,池慧,杨国忠 . 医疗器械产业创新力专利因素分析[J].中国医疗器械信息, 2010，16（2）：34-35.

[5] 吴郦媛.国内医疗器械产业发展现状探究[J]．中国中医药咨讯,2012,4（1）：45-46.

[6] 李玉衡.医疗器械产业迎来历史上最好的发展时期——原国家医疗器械评审专家委员会副主任吴祈耀教授谈医疗器械产业现状与未来[J]. 首都医药, 2010，（17）：365-366.

[7] 余元骏 .国产医疗器械的可持续发展之路[J]. 健康必读（下旬刊）, 2013，（10）：145-146.

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如果能有一种手术方法是无缝线、无需开胸就能置换人工心脏瓣膜的，那就会减少病人的痛苦，使复杂的高风险心脏外科手术变为操作简单、恢复快的微创手术，还可以大大节约社会医疗资源。

这项世界首创的人工心脏瓣膜植入置换技术，其发明人就是苏州杰成医疗科技有限公司总裁张极。

“高科技医疗福音优先给吴江”

2009年9月，张极将无缝线经心尖主动脉瓣的技术从美国引入吴江，创办苏州杰成医疗科技有限公司，致力于人工心脏瓣膜植入技术的研发、生产。目前产品已基本定型，成功完成动物试验，取得国家三类医疗器械生产许可证书，正在为人体临床试验做准备。

张极是一位加拿大籍的医学博士，从事心脏外科及相关领域的研究超过25年。从北京医学院人民医院创立心脏外科，到去加拿大专攻人工心脏的研究，再到研究重点转向实现可能性高且市场潜力大的心脏手术器械，20余年间，张极研究发明的新型手术器械和方法包括了血管缝合器、外科手术电切割器、人造心脏瓣膜、瓣膜修复手术方法等。这些手术器械和方法已经在临床手术中得到应用，张极本人也拥有了9项与医疗器械有关的专利，还有11项专利待批。

张极说，杰成的特点是有自己的知识产权，不是简单地给别人代工和模仿其他的医疗产品，而是能把中国的医疗器械水平提高到世界先进水平，甚至超过这个领域的世界最高水平。他希望把微创心脏瓣膜手术的基地建在吴江。

“政府办事效率惊人”

怎么会选择到吴江创业，张极表示，吴江政府的办事效率惊人。“我一共来了吴江两次，第二次谈了3个小时，就决定把这份事业放在吴江。”张极与合伙人共同创立的苏州杰成医疗科技有限公司坐落于吴江科技创业园，致力于属于三类医疗器械（植入人体、用于支持、维持生命的医疗器械，国家严格控制的最高级别医疗器械）的生产。让张极骄傲的是，企业刚成立半年，就已经拿到了人工器官植入材料和介入手术器械两个生产许可证，这在全省也是唯一一家。“现在我有一半以上的精力都在吴江，我要把中国医疗器械水平提高到世界一流水平甚至超越世界最高水平。”张极自信地说。

“有前景的项目才能吸引到二次投资”

无缝线微创人造心脏瓣膜置换系统技术目前已经被列入国家“十二五”健康领域中研究开发类项目，张极作为项目主持人也受到了国家的关注。他说，人工心脏瓣膜的微创置换手术不仅仅在于它的技术领先性，也体现出巨大的经济意义和社会意义。张极分析，像他这类的企业拥有自己的知识产权，不仅仅是代工和模仿，能够引领生物医药企业的转型升级。而这项手术技术也造福了全球心脏瓣膜疾病病人，使手术更安全、适用范围更广泛，大大提高治疗效果和减轻患者痛苦。

目前，张极研发生产的人工心脏瓣膜已经成功完成动物试验，已经开始进入临床试验阶段。他主持的这一项目也因市场前景巨大吸引到了二次风投，为企业和科研项目的后续发展注入了动力。

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康复之家创始人柏煜靠医疗器械销售起家。他深知厂家出产的产品到消费者手中要经过多种渠道，中间流通环节过多使得一款医疗器械最终的售价是出厂的几倍，这让他看到了巨大的商机。如果能砍去中间环节，让利给消费者，企业发展将获得巨大的空间。

于是柏煜在研究国美和苏宁的商业模式后，在其之上进行创新，把“厂家—办事处—批发商—零售商—顾客”的五级现状变为“厂家—康复之家—消费者”三级简短模式，以最低的价格进行销售。因为在价格上有足够的竞争力，在售后服务上有足够保障，康复之家仅仅用了五年时间就完成了销售额从零到亿元的突破。

提起商业运营模式这个话题，柏煜表示，三级简短流程是康复之家全新商业模式的价值链。康复之家志在缩短流通环节，减低产品终端价格，让利于民的同时，使康复之家在零售市场更具有价格竞争力优势，这也是家用医疗器械行业未来的主流发展模式之一。

在营销模式上，康复之家还探索出了很多新措施，如走“以实体店为主、直投目录和电子商务三网合一”的经营之路，有效增加了行业的竞争优势。这些营销思路逐渐发展成为了康复之家商业模式，并在实践的过程中经受了市场的考验。

柏煜介绍说，医疗器械的市场需求庞大，在中国，目前60岁以上老年人口达到1.7亿，占总人口的12%。我国约有3250万老年人需要不同形式的长期家庭护理。“居家养老”、“居家医疗”成为未来老年产业的主要发展趋势，早在2010年相关产业市值已达到1万亿元人民币。这个市场会持续三十年到四十年的高速成长，而且这个市场的规模，会从现在的数百亿变成未来的数千亿甚至数万亿，需要十几年的时间。

同时，老年健康市场也呈现出多元化的需求。如何为这一特殊群体提供相应的产品和服务成为康复之家关注的焦点。除了全新的商业运营模式外，丰富、专业的产品，亦已成为健康产业从业者和社会各界共同关注的话题。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”八年来，康复之家从白手起家发展到如今近300家店的规模，在业内稳占着领航之位。面对如此骄人的成绩和众多荣誉，柏煜却始终保持谦逊、低调的心态，他认为市场发展逐渐多元化导致了营销专业化，前有国美、苏宁的成功，现有康复之家在产业发展变革的时期顺利占位，这和中国老年健康产业庞大需求有一定关系，国美和苏宁的发展用了20年的时间，柏煜给康复之家定下的目标也是用20年时间发展成为那样的大企业，目前这一计划在稳步实

施中。

对话柏煜

《新领军》：你如何看待家用医疗器械市场前景？

柏煜：我进入家用医疗器械行业已有14年。一个行业如果可以持续四五十年的高速发展，肯定不是红海，一定是蓝海。

随着中国人的老龄化，以及健康需求的释放，我认为家用医疗器械市场还有40、50年的高速发展期，每年的增长不会低于20%、30%，所以这样的高速发展不可能是红海。中国60岁以上的老龄人口越来越多，而目前国家计划生育政策还沒有改变的迹象。

家用医疗器械这个领域已经有很多上市公司，三诺、九安等都是上市公司，但这样的优秀公司还太少。应该说家用医疗器械整体行业是迅速向上的发展态势。

《新领军》：你强调的康复之家的专业性指哪些方面？

柏煜：医疗器械在药店和医院也有销售，但他们只是将医疗器械作为一种补充，而康复之家只做这一件事儿，他们是兼营我们是

专营。

我们的专业体现在三个方面：第一是卖场的专业；第二是产品的专业；第三是人员的

专业。

我们的卖场只销售医疗器械，人员都是专业出身再经过专业培训之后才上岗的。因为医疗器械和家电之类的产品使用还不尽相同，比如电视机，看看说明书就可以使用，即使操作失误，也不会造成很严重的后果。但医疗器械有时候会牵扯到人命关天的大事，专业性必须很强，需要非常专业的人员来指导使用。

《新领军》：你认为医疗器械的发展瓶颈有哪些？

柏煜：我们在展望家用医疗器械行业市场发展时，有三大瓶颈需要突破。

第一是健康意识。目前人们的健康意识还不是很强，尤其是农村人。比如很多农村人，得了糖尿病以后，并不去控制自己的饮食，觉得过一天算一天，宁可早入土不让嘴受苦。在七八年前，很多人把轮椅会当成一个不吉祥的商品，觉得轮椅是残疾人才使用的，很多人需要的时候也不愿意使用。但今天已经不一样了，今天很多老年人行动不便都是自己来买。

第二个问题，能否买起？这个问题的关键就是在人均GDP达到一万美金的时候是一道坎，迈过这个坎，市场会出现爆发，这是发达国家的经验。

第三是买谁的问题。顾客接触的点是两个地方，第一个地方是他体验到的，比如说在终端，还有一个就是他看到的广告、听到的传播，比如说电视广告等，未来谁能控制终端，谁能赢。但现在很多公司将精力都放在上，商其实就是批发商，中间利润流失较大。虽然商的存在能解决资金和流通的问题，但从长远看，一定是渠道短的才能胜出。康复之家简化流通环节，进而控制终端。

《新领军》：康复之家的发展速度是否符合你的规划？

柏煜：康复之家前几年都是以每年翻一番的速度高速发展，最近两年的速度有所放缓，这是我们自己下意识地把速度适度降下来。

高速发展必然会带来隐患，求稳才是重中之重。现在企业已经初具规模，以前追求的是又快又好，快字在前头；现在我们追求的是又好又快，好字在前头，重心发生了变化。

《新领军》：在塑造渠道品牌方面，你有怎样的心得？

柏煜：渠道品牌的塑造，需要两个方面。

一是具体销售的产品，产品品牌至关重要。如果你销售的是名牌产品，那就是名牌的渠道，反之也一样。所以康复之家从成立第一天开始就走名牌路线，就与行业的世界巨头合作，我们目前供应商超过60%是国际大品牌。

二是人员，我们在塑造产品品牌过程当中，人员的服务水平是否专业决定产品品牌。人员的专业性需要长时间去打造，康复之家的员工大多是相关医学院的护理专业，经过严格的培训之后才能上岗。简言之，康复之家用人员的专业和产品的名牌来塑造自身的渠道

品牌。

《新领军》：从专业的角度来看，国产的医疗器械产品和国外大品牌相比，优劣势有

哪些？

柏煜：国外品牌对我国的医疗器械的发展起到过很重要的作用。20年前，很多跨国公司来到中国，比如强生、罗氏、欧姆龙，我们应该感谢这些国外品牌对市场早期的启蒙和开拓。1990年到2000年，跨国公司在国内市场占有绝对的优势，他们开设了各类的培训，2000年以后国产的医疗器械开始起步，用了10年左右的时间发展，品质相对稳定，资本市场逐渐承认国产品牌，陆续有企业上市。

国产品牌和国外品牌相比优势也比较明显，本土化是跨国大品牌不具备的，价格和国外品牌相比，有足够的竞争力。在成本的控制上，国产品牌无论是在流通渠道还是在关系上，都处理得较好。产品质量上，也稳步提升。从技术上来说，因为医疗器械太高尖端的高科技产品目前很少，所以国产品牌和国外品牌的真正差距不是很大。国产品牌更贴近顾客，这是很大的优势。国产品牌和市场的沟通更简化，而跨国公司比较僵化，程序繁琐。

国产品牌在医疗器械产品里，除了三高类产品之外，品牌的强度还不够。但现在以量取胜，很多国产品牌已经在世界上遥遥领先。这个和市场的爆发有直接关系。

《新领军》：康复之家的近期目标是

什么？

柏煜：康复之家的5年目标是成为国内家喻户晓的家庭健康医疗器械第一品牌。本来我们预计要用20年左右的时间去塑造，但在互联网高速发展的时代，我觉得可以提前完成这一

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做药就是做良心，对于生产医疗器械而言，同样也是在做良心。为了不辜负众多患者的期望，在生产工艺上，鱼跃公司精益求精，十分注重产品的细节，对于他们来说，小处藏着大乾坤。首先是保证产品的质量，为此，在选用制造材料时，他们不惜高价从国外进口原材料；其次，在产品设计的过程中，他们考虑更多的是人们在使用时的方便舒适度。正是这种专业、严谨的态度，为鱼跃赢得了良好的市场口碑，创造了可观的经济效益。

鱼跃生产的血压计，外观造形优美，使用也十分方便，可自动开关；听诊器不仅轻便实用，使用起来更可以一能多用；超声雾化器不仅在鼻炎、咽炎、急慢性支气管炎、肺气肿等医学上有显著的疗效，而且设计新颖、轻便耐用、安全环保；防褥疮床垫、颈椎牵引器等不仅符合人体生物原理，并且使用过程中病人可以自由调节使用状态；医药箱结构合理、携带起来十分轻便；电动吸引器新颖美观、环保清洁、方便省心；轮椅设计功能多、款式新，可自由折叠，并根据人体需要调节躺卧角度，利用现代科技最新成果，个别款式上安装了电动设备，移动起来更方便省力等，完美的产品和先进的技术使其成为专业装备南京依维柯救护车辆的专业合作厂家。

品牌化经营一直是江苏鱼跃产品研发、生产的方向。在信息高速流通、社会文明高度发展的现今社会，人类的精神物质消费更加趋于理智，品牌所传递的信息已经远远超过了品牌本身。江苏鱼跃深知，今后的市场竞争也将成为以品牌为主导的企业文化、产品市场感召力的竞争，为此，他们始终把“品质铸就品牌”作为公司的核心价值理念，把质量文化作为公司的核心文化，把质量监督作为品牌生存的生命线。公司除建立一套完整的质量控制体系，通过ISO9002质量体系认证之外，各主要产品相继通过了美国FDA认证、欧盟CE品质认证、日本国SG安全认证、德国TUV测试认证等国际认证。凭借优秀的品质、过硬的质量和优质的服务，鱼跃牌产品深受广大患者和医院的青睐，产品不仅打入了欧美日等发达国家市场，而且鱼跃牌系列医疗器械产品已成为广大国内外医院采购的首选品牌。

建设一个好的品牌相当于塑造一种新型的文化，这种工夫是形于外，而承于内的。好的品牌要求企业不但拥有先进的设备生产线，还要有自己专业的生产队伍，高素质的研发人才。地处江苏省丹阳市的鱼跃医疗设备有限公司不仅拥有自己的12万平方米的生产厂房，10万平方米的生产、物流面积储备的现代化生态性工业园，还有一个具有现代化的全系列数控制造设备和生产流水线，具备各种产品的高精度制造能力。该公司引进国际先进理念与制造流程进行生产组织，公司全部的工程师、技师，50％以上的操作工均受过美国、日本等国际知名医疗设备企业的严格培训，从而使公司不仅成为我国最大，而且是最具效率的医疗设备制造基地。

随着市场竞争的日益规范和成熟，市场竞争已转向以技术为核心的新形式的市场竞争，在此过程中，品牌建设固然重要，然而这种品牌建设的模式是可复制的，品牌真正持久的生命力还在于拥有自己独立的知识产权，创造独有的产品核心技术。目前，鱼跃公司除合作日益广泛，拥有了四家控股的中外合资企业外，公司内部还建立了精密机械、医用电气两个研究部，并在台湾建立了电机研究所。以这些研究所为依托，江苏鱼跃在产品研发上进一步致力于开发的集新功能、多款式于一体新产品，真正意义上树立了自己的品牌。

生命之花之所以如此娇艳丰腴，来源于身体上的健康、心灵上的富足，也源于这种认识的提高，人们在健康上的投入也随着经济收入的提高而加大，“健康产业”作为一个新兴朝阳产业而日益蓬勃。医疗器械生产作为其中的一部分，其广阔的市场前景令几乎所有生产厂家对这个行业今后的发展趋势深具信心。然而在2006年，国家对医药卫生行业加大了治理，医疗行业不可避免要进行一轮重新洗牌，这个市场准入门槛进一步提高，市场的变化顿时显得诡异莫测，那些先前持有乐观态度的生产厂家开始忧心忡忡。而鱼跃公司恰恰相反，他们看到了市场发展的另一面：大的、一线品牌将成为市场欢迎的主力军，而市场上充斥的那些小规模、质量差、依靠某种非正常方式生存的产品必将遭到市场无情的淘汰。对于江苏鱼跃来说，这是他们发展的大好时期，危机处理得当也将成为一种转机。江苏鱼跃正好借此医改东风，做大做强自己的市场优势，另外在产品质量、品质、价格和服务上寻找新的契合点，把企业的发展推向一个崭新的高峰，为提升行业的整体产品品质和服务做出自己的贡献。

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医疗器械属于医药工业中医药制造业的一个子行业。

根据我国《医疗器械监督管理条例》的规定，医疗器械是指单独或者组合使用于人体的仪器、设备、器具、材料或者其他物品，包括所需要的软件。

国家食品药品监督管理局根据产品的安全性和有效性，将医疗器械分为三类：

Ⅰ类，是指通过常规管理足以保证其安全性、有效性的医疗器械；

Ⅱ类，是指对其安全性、有效性应当加以控制的医疗器械；

Ⅲ类，是指植入人体；用于支持、维持生命；对人体具有潜在威胁，对其安全性、有效性必须严格控制的医疗器械。

根据具体用途不同，又可将医疗器械细分为以下十二大类（见表1）。

二、行业背景

（一）国际医疗器械行业背景

2009年全球医疗器械市场规模已经达到2900亿美元。在世界范围内，医疗器械市场长期由大型跨国公司所垄断。2009年全球销售额排名前十的医疗器械公司如表2所示。

由表2中数据可以看出，排名第一的强生是医疗器械领域当之无愧的霸主，其它主要竞争者如西门子、通用、飞利浦和雅培等，虽然并非专业的医疗企业，但在医疗器械领域同样占有重要地位。专注于细分行业产品的公司如美敦力、百特医疗和波士顿科学也同样收入不菲。

目前，全球药品和医疗器械的消费比例约为1 ∶07，欧、美、日等发达国家和地区已达到1 ∶102，全球医疗器械市场规模已占据全球医药市场总规模的42%，并有继续扩大之势。在人口老龄化压力和新兴市场医疗需求持续增长背景下，近年来世界各国对医疗器械的需求一直保持着高速增长。从2006年至今，美国医疗器械市场保持9%的年增长率；2008年日本医疗器械市场规模已达到1142亿日元；已进入老龄化社会多年的新加坡，近年来医疗器械销售额每年上升18%左右。据Kalorama Information预测，2011年全球医疗器械市场规模将达到3120亿美元，并且未来几年将会以4%～6%的速度增长

从风险投资公司的角度来看，由于国际经济形势变化较大，加之医疗行业本身的风险较大，2010年风险资本对于医疗器械行业的风险投资相对谨慎。美国2010年风险资本投资医疗器械行业总额为23亿美元，同比下降了9%。根据产品实际情况，美国风险资本更看好已在欧洲获得批准、相对风险较小的产品，融资主要用于国内试验以及FDA批准。具体细分领域集中在心血管产品（如TriVascular的血管内支架、CardioMEMS的心衰压力测试系统）、家用医疗（如Home Dialysis Plus的家用肾透析设备）和医疗信息（Theranos的医疗IT系统和个体化用药）等领域。

（二）中国医疗器械行业背景

截至2009年底，中国实有医疗器械生产企业13876家，其中：Ⅰ类3696家，Ⅱ类7869家，Ⅲ类2311家，全国持有《医疗器械经营企业许可证》的企业共有155765家。目前我国可以生产47个种类、5000个品种、30000余个规格的医疗器械产品，生产能力基本能满足全国各级各类医院的基本装备需求。

根据国家发改委公告，2010年，我国医疗器械行业资产规模超过1000亿元，同比增长近20%，市场地位已跃升至世界第二位，仅次于美国；累计完成固定资产投资200多亿元，同比增长50%左右，是医药产业中同比增幅最大的行业。由于销售情况出现好转，我国医疗器械行业盈利显著增长，全年累计实现利润总额近115亿元，同比增长20%左右。根据海关数据，2010年我国医疗器械进出口总额达22656亿美元，同比增长2347%。其中，出口额为14699亿美元，同比增长2005%；进口额为7957亿美元，同比增长3035%。出口额和进口额同时创造历史最高记录，进口增速高于出口增速103个百分点。总体来看，2010年我国医疗器械对外贸易继续保持较大顺差，累计贸易顺差额达6742亿美元[1]。这表明国际市场对我国医疗器械产品的依赖程度越来越高。

尽管我国医疗器械行业在十一五规划的收官之年取得了不错的成绩，但是行业内仍存在着一些需要引起高度重视的问题。在国际医疗器械市场中，高端产品市场份额一般占55%，中低端产品占45%。而我国医疗器械市场的基本构成为：中高端产品仅占25%，而中低端产品则占75%。虽然我国在多种中低端医疗器械产品如卫生材料、一次性医院耗材、输液器、B超、呼吸机、普通手术器械和激光类手术器械等方面，产量均居世界第一，然而，这些产品均为高耗能、低附加值产品，这类产品相对依赖较低的原料价格和人力成本，容易受到原料、劳动力成本上升的影响。从企业构成来说，我国医疗器械生产企业中，小型企业数量占比较高（90%左右），且整体技术水平不高，缺乏新产品研发投入，仅能依靠低价在国际市场竞争。

由于医改政策向基层医疗机构的倾斜和医保覆盖面的扩大，由医院设备的巨大缺口产生的市场空间十分可观。据卫生部数据显示，目前我国2000多所县医院、5000多所中心乡镇卫生院和2400所社区卫生服务中心及3万～5万所村卫生室装备配置平均缺口达30%。尽管在中国市场上，外资巨头占据了高端医疗器械市场的80%，然而外资企业一家独大的情况并不存在。因为想在中国市场立足，仅仅依靠品牌和产品并不能掌控市场，还需要推出适合中国市场需求的新产品、主动和经销商合作、加强售后服务解决方案等。中国医疗器械市场正处于转型期，呈现出外资巨头与本土龙头企业相互向对方势力领域渗透的格局。我国已有多地先后建立了专业发展医疗器械的医疗产业园区，以促进产业转型和升级。例如2011年4月，江苏常州武进区西太湖国际医疗产业园引进建设了总投资额达50亿人民币的高端医疗器械产业基地，并配套建设国际会展、物流、信息、产学研服务、检测等6大中心，设立共享GMP仓库和实验室，形成医疗器械科研、转化、生产、展销多功能基地。

从风险投资角度来看，2010年，医疗健康产业名列IPO数量最多的四个行业之一，以截至创业板上市一周年的数据来看，各行业企业IPO平均账面投资回报率最高的行业是医疗健康，平均投资回报率为1868倍。在此背景下，各类医疗健康产业基金先后成立，项目争夺战硝烟四起。

三、行业政策

我国实施了国家基本药物制度建设并加强药品价格管理，药品利润明显下降；与此同时，国家加大对医疗基础设施的建设和投入，将对医疗器械市场产生利好。医疗器械科技成果一般需要3-5年的转化期，上千万的投入，因此普及型器械的发展需要国家有关部门以政策、资金等加以推动，帮助企业走完全程。政府采购导向对促进本土医疗器械行业发展相当重要，随着新医改方案的实施，把替代进口产品的国产产品列入医保范围，会给本土企业带来更多成长机会。基于此背景，国家先后出台了多项政策来扶持国内医疗器械企业的发展。

（一）卫生部公布《医疗卫生机构医学装备管理办法》

2011年3月，卫生部了《医疗卫生机构医学装备管理办法》的通知，旨在加强医学装备采购管理。《管理办法》的出台为今年医疗器械行业的有序健康发展提供了政策支持[2]。《管理办法》强调，未来医疗卫生机构须加强医学装备采购管理，未纳入集中采购目录或集中采购限额标准以下的医学装备，应当首选公开招标方式采购。据此推测，未来低端医疗器械市场竞争将会愈演愈烈，价格和利润也将无法保持原有水平，而产品独特、技术门槛较高的企业将在招标中具有更强的议价能力。

（二）卫生部启动耗材集中采购

2011年卫生部重新启动高值耗材集中采购系统。高值医用耗材是指对安全至关重要、生产使用必须严格控制、限于某些专科使用且价格相对较高的消耗性医疗器械。

2004年，卫生部曾在北京、上海、浙江、广东等8省市进行高值医用耗材集中采购试点工作，目的是挤掉流通环节的价格水分，减轻患者的医疗费用负担。试点的范围为普遍使用的心脏介入类医用耗材、心脏起搏器、人工关节三大类产品。经过集中采购，耗材价格确有下降：心脏介入类耗材降价376%，心脏起搏器降价152%，人工关节降价243%。2007年，卫生部了《关于进一步加强医疗器械集中采购管理的通知》[3]。《通知》规定，“甲类大型医用设备配置工作由卫生部审批，其集中采购由卫生部统一负责组织。心脏起搏器、心脏介入类等高值医用耗材临床应用的医疗机构少，各地采购价格差异大，价格虚高问题较为突出，由卫生部统一负责组织。”2008年，卫生部进行了第一次高值医用耗材集中采购，这也是卫生部第一次大规模采购医用耗材。这次集中采购，实现了部分医疗器械产品的全国统一价格，为全国制定统一的医疗服务收费价格奠定了基础。

卫生部集中采购，将减少企业产品进入终端销售的流通环节，产品价格预计会有明显下调，这将对企业利润产生影响。集中采购有利于降低药物和器材的价格，但在执行过程中有可能走偏，出现例如“中标死”等问题。同时，如果卫生部集中采购要求降价，可能促使外资企业的产品降价，从高端市场向中低端市场进军，这将会对国内中低端产品生产企业构成巨大威胁。

（三）新医改国家将投入千亿巨资装备县级医院

据测算，目前我国2000余所县医院装备配置平均缺口达30%，西部地区甚至超过50%。县乡村三级农村卫生服务网络和城市社区卫生服务机构的建设投资总需求已达1000亿元（含设备投资），这包括全国2000多所县医院、5000多所中心乡镇卫生院和2400所社区卫生服务中心及3万～5万所村卫生室的建设。截至2010年6月底，中央专项投资200亿元已分3批下达。

依此政策，首先，基建行业的水泥、沙石、门窗、上下水管件和瓷砖、玻璃、灯具等医疗机构常用、必需设备行业以及新兴低碳行业将明显受益。由于县乡村建设的地域性等特点，一些地方性的中小型企业由于价格和运输成本等优势，在政府招标采购中胜出几率更高。

其次，中低端医疗器械产品将获得巨大市场空间。卫生部明确表示，此轮县医院建设必须全部装备CT，部分经济发展和诊疗水平较高的地区可以配置核磁和直线加速器，三类设备将纳入国家大型医用设备管理。其中CT选择16排以下（含16排），核磁选择10T以下，直线加速器选取普通、三维适形和立体定向放疗设备。

四、投资重点关注领域

2007 年到2010 年，我国医药制造业的年销售收入增长保持在20%左右，已经成为国民经济中发展最快的行业之一。医疗器械是医药制造业的一个重要分支，随着人口老龄化进程的影响，医疗器械将随着整个医药大行业的发展迎来巨大的市场前景。

面对形形、千差万别的医疗器械，究竟哪些领域值得投资呢？根据我们的分析，未来以下细分子行业将是医疗器械行业中最值得投资者关注的：

（1）社区、家用医用电子诊疗仪器：适用于社区快速诊断的POCT类仪器，家庭用小型、多功能、快速诊断治疗仪器。

（2）可替代进口的大型医学影像设备：如高场强CT、MRI、高精度内窥镜。

（3）人性化康复辅具：设计人性化、细节周到、使用方便的家用康复辅具。

（4）临床检验分析设备和试剂：能够快速给出可靠的临床生化检测结果的设备及配套试剂。

（5）肿瘤放化疗设备：超声治疗、光学治疗、激光治疗等专业设备。

（6）医用生物材料：生物相容性性能极佳的人工骨、口腔填充材料、人工皮肤、人工器官、血管支架、心脏起搏器等。

（7）系统性医疗信息软件：远程医疗、个人电子信息整合与医疗资源对接等软件。

下面将逐一详细介绍这七个重点细分领域的行业、市场和技术方向。

（一）社区、家用医用电子诊疗仪器

社区、家用等电子仪器属于医用电子产品中的一类。

医用电子产品最主要的应用范畴是快速诊断与治疗，由于医疗需求的增长医院等医疗基础设施不能满足现有需求，将医疗装置与电子技术相结合研发成可居家使用的小型医疗设备，可以让人们随时监测健康状况并及时采取治疗措施，既节约了医疗资源，又有利于病人自身健康，再加上设备小巧、使用便携，将有可能作为消费性电子产品走向市场。

家用医疗电子设备将是21世纪前十年最具发展潜力的产业之一。曾出任布什和克林顿总统经济顾问的保罗·皮尔泽也指出“保健产业蕴含着兆亿美元的商机”[4]。根据BCC Research的最新调查报告，至2012年，全球家用医疗设备市场规模将达到204亿美元，仅血糖测量仪就有89亿美元的商机。其他包括辅助复健、治疗、监视等有益健康的家用医疗装置也将有大幅增长。报告还认为，人口老龄化是推动家用医疗电子发展的主力之一，家用医疗电子市场的销售额区域性分布也印证了这一观点，已进入老龄化社会的美国与加拿大、欧洲、日本等国，占有全球家用医疗电子约70%的市场，包括中国在内的其它国家仅占约30%。

目前在全球范围内，家用医疗电子市场主要被强生、罗氏与拜耳三大龙头所占据，并且都拥有超过10%的市场占有率。其他包括微软、英特尔、飞利浦等半导体、硬件与软件厂商也开始逐渐将焦点转移到家用医疗电子市场。涉及领域包括便携式设备（诊断影像、氧气治疗和病人监护）、家用设备（生理监视器、疾病管理、康复、遵守监督和医疗信息终端）、安全设备（耗材鉴定和数据保密）以及无线技术等。

据国内数据统计，2010年中国家用医疗器械产品总销售额仅有140亿元，仅占国内医疗器械市场总销售额的14%，而在国际市场上这一比例一般在25%左右，由此可见，我国家用医疗器械产品有着巨大的发展空间。

未来家用便携式医疗设备技术将向以下方向发展：

1.小型化、低成本。为了方便携带和使用，需要产品小型化。因此，未来家用医疗设备可能会尽量采用SoC、SIP（系统封装）或高密度模块。然而高密度集成有一些技术困难有待突破，例如把多传感器放在高密度的范围内时，信号会互相干扰，参数较多，处理困难等等。同时家用器械成本不能过高，否则一般家庭将无法负担，产品市场会受限。

2.低功耗、智能化、信息化。由于人体的生理周期长，有些检测可能需要几小时甚至几十小时的时间，因此需要医疗器械超低功耗。同时，为符合数据采集处理、体内控制、远程医疗等要求，未来家用医疗器械将向智能化和信息化方向发展。例如重庆金山公司的胶囊内镜，可通过口服胶囊代替常规内窥镜检测，在体内每分钟拍照1～2次，并通过无线把图像传输出来，可以持续8小时，对病人损伤小、无痛苦。进入体内的仪器还要符合体外可控性，这就需要体内与体外通信，例如低功耗的无线信号发射和接收。

（二）医学影像设备

医学影像设备包括超声、X线、CT、核磁共振、内窥镜等设备。

根据市场调研机构Karolama的报告，由于市场需求的稳定增长和各国对医疗行业投入的增加，从2010年开始全球超声设备行业将以6%～8%的年增长率持续增长，2012年将达到50亿美元。另一份来自IMS的数据表明，到2012年中国国内超声诊断设备销售额将达到62亿美元。超声医学设备包括B超和彩超两种，国内生产超声诊断设备的企业主要分布在长三角和珠三角地区，产品以黑白超声设备为主，同质化严重、企业数量众多、在低端市场竞争激烈。然而在高端彩超市场，跨国公司则占据着绝对的优势，有近90%的市场份额。近年来已经有一批拥有研发实力的国内领先企业开始推出高端产品，如便携式彩超等。从技术发展的角度来看，超声设备技术含量体现在数字3D影像、多普勒造影、造影剂技术、软件系统升级、仪器便携性等方面。

CT是电子计算机X射线断层扫描技术的简称。CT设备的技术优势主要体现在检测器多列化、数字化、高分辨率、高扫描速度、计算机运行速度等方面。由于政府对医疗投入的持续增长以及医院X光机设备向数字化方向发展，中国医用X光机设备市场每年将以93%的年复合增长率增长，到2012年将达到873亿美元的市场规模。跨国公司在高端X光机（心血管、胃肠机，移动C臂以及DR）市场占据主导地位，目前超过80%的DR产品都是由跨国公司供应。由于三级医院对于X光机产品的选择有着严格的要求，国内企业在高端X光机方面很难与跨国公司竞争。本土企业更多的以较低的产品价格在相对低端的市场进行竞争。

核磁共振成像既是科技界炙手可热的重点跨学科领域之一，又是高科技技术被广泛应用于医学及生物医药领域。用于人体的核磁共振装置依其磁场强度可分为高磁场与低磁场两大类型。前者一般为15-30T，价格在15-3百万美元，而后者一般为02-05T，价格在50万美元左右。低场机由于价格优惠更适用于中国、印度等发展中国家的普及，缺点是性能不如高场机。据预测，随着临床应用，包括神经、心血管和乳腺影像的增长，到2015年全球MRI设备市场将增加到74亿美元。目前全球MRI市场仍由飞利浦、通用和西门子主导。

利用内窥镜可以直观显示X射线不能显示的病变，内窥镜领域无论从技术、临床和市场来看，都在不断变化。未来内窥镜技术将向微型化、集成化、远程会诊和远程治疗等方向发展。相关的胶囊内窥镜、内窥镜病理信息远程会诊等领域值得关注。

（三）康复辅具

康复辅具是指能够有效预防、代偿、监测和缓解残障的产品、器具、设备或技术系统，它的理论基础是人、机、环境一体化和工程仿生，是一个涉及面广，与人体特点息息相关，技术要求高的交叉学科。基于巨大的人口基数和老龄化问题，在未来十年内康复辅具市场将快速增长。截至2008年底，我国60岁及以上老年人口已达15989亿，占总人口的12%。我国老年人中，长期卧床、生活不能自理的约有2700万人，半身不遂的约有70万人，82万老年性痴呆病人中约有24万人长期卧床。根据第二次残疾人抽样调查的结果，我国残疾人总数为8296万，占人口总数的634%，涉及26亿家庭人口。

康复辅具产品分为11个主类、135个次类、741个支类，有上万个品种，而这些品种在我国市场上仅能见到约1/5左右。经过近三十年的发展，我国在假肢、矫形器和轮椅车等辅助器具领域已形成产业，制定和了不少相关国家标准和行业标准，但是与整个康复辅具产业相比，仍有许多空白有待填补。

由于尚未建立辅具产品市场的准入制度，没有国家或集团的支持，高技术含量的新产品研发成果很难进行转化，导致了中国康复辅具产品存在市场比较混乱、产品质量参差不齐、商业价值不高等问题。目前康复辅具高端产品主要被国外公司垄断，我国具有自主知识产权的产品较少，自主研发的产品主要停留在技术含量较低的中低档产品，大多只是简单的仿造，产品种类少、技术含量低，无法形成辅具产品的规模化、标准化生产。尽管科研院所研究的相关课题如钛合金下肢假肢组件、肌电假手、2C运动储能脚等均达到同期国际先进水平，但是很多产品从研究院向产业化的衔接还不成熟，难以顺利产业化发展。

辅助技术产品的特殊性在于它们的个体性。每个服务对象的个体特征不同，康复目标不同，则会要求不同的康复产品，有些可以对市场产品进行改装，有些则必须定做。未来康复辅具技术发展方向主要是个体化和无障碍两个方面。

（四）临床检验分析设备和试剂

临床检验分析领域涉及生化分析、生物学检验和实验室仪器行业。其中体外诊断试剂是临床检验分析的一个重要组成部分。2010年全球体外诊断市场规模约为460亿美元左右，我国体外诊断市场规模为17亿美元，年复合增长率在15%左右[5]。临床诊断信息的80%左右来自体外诊断，体外诊断费用占到医疗费用的20%-30%，而我国只有10%左右，未来发展空间巨大。

临床基础生化、免疫检测试剂技术十分成熟，目前国产和进口试剂质量已不相上下，开始逐步替代进口高端产品。从测试设备上来说，高端的诊断设备仍是由进口产品（罗氏、贝克曼、朗道等）占据大半市场份额，在国内三级医院的高端市场占据垄断地位，价格普遍比国产同类产品高1-5倍。国产产品具有价格低、售后服务好的优势，用户集中在二级医院和基层医院的中低端市场。

未来临床检验分析的技术发展方向将向诊断设备的快速化、结果可靠、配套试剂价格低的方向逐步发展。仅做试剂而没有生产设备能力的企业没有竞争优势，同时生产产品同质化严重的企业也将逐渐在激烈的竞争中被淘汰一大部分。

（五）肿瘤治疗设备

2008年，全球有1270万人患癌症，死亡人数达760万。第五届亚太癌症预防组织大会预测，从2008年至2030年，全球新增癌症患者人数将从每年的1240万增至2640万[6]。由于环境污染、不良生活习惯、精神和社会压力等因素，我国患恶性肿瘤的人数急剧增加，统计数据显示，我国的癌症发病率在过去30年增长了80%，肺癌、肝癌、宫颈癌发病率居高不下，已成为我国因疾病死亡的第一大死因。

恶性肿瘤的治疗手段主要是手术切除和放化疗，根据发病部位和病理改变不同，还有超声治疗、光学治疗、激光治疗等方法。

现在约有70%的肿瘤患者可以使用放射治疗手段，常用的放疗设备包括：x线治疗机、钴-60治疗机、医用加速器。中国正在成为世界的加速器工厂。经过三十多年的努力，中国已建成了以生产直线加速器为中心，包括钴60、模拟机、后装机、伽玛刀等治疗主机和剂量仪器、定位设备、模室设备、计划软件、网络系统全套放疗设备的生产能力。中国的放疗设备不仅已占据国内50%以上市场，而且开始出口到发展中国家。此外，对肿瘤患者实施准确定位的热塑膜与碳纤维定位技术、适形铅模块屏蔽技术以及放疗剂量仪、三维剂量场分析系统这些放疗配套设备也在临床广泛应用，所有这些放疗配套设备中，国产设备占有率可达65%-70%。

其他治疗设备理论上优于传统放疗设备，然而由于种种技术条件的尚不成熟，无法大规模应用于临床治疗，只能针对性治疗某些肿瘤，未来在超声、光疗、激光等领域获得巨大技术突破的企业值得我们关注。

（六）医用植入材料与人工器官

生物医用材料是用于对生物体进行诊断、治疗、修复或替换其病损组织、器官或增进其功能的新型高技术材料。医用材料应用广泛，分类多，常用的医用材料包括介入治疗器具材料、心血管外科用新型生物材料、骨科内置物、口腔材料、组织工程用材料、载体和控释材料等。

国产骨科材料包括骨折用固定钢板、螺栓和骨水泥等在内的常规材料，由于生产厂家竞争逐渐激烈，使其质量得到大幅提高，同时由于医保费用控制加强，使其近年来增长非常迅速，在2010年首次压倒进口材料，占据国内市场主流。与骨科材料类似，国产心血管支架也逐渐有替代进口产品的趋势。2010年，我国心血管支架类产品年销售额达到150亿元，其中进口支架与国产支架零售额之比为1∶1，表明国产支架已在植入式支架这一高端器械产品市场上站稳脚跟。所以涉足相对技术门槛较低领域的材料企业，关注价值将逐渐降低。

医用材料和人工器官都属于长期性植入装置，与人体的生物相容性是该类产品的核心技术所在，因此国内外医疗厂商正在大力研制各种具有良好生物相容性的新材料，以取代传统高分子聚合物材料，在此方面有所突破的企业才能够占领市场制高点。

（七）医疗信息化系统、远程医疗及相关软件

卫生部统计信息中心主任孟群在出席2011中国数字医院建设高峰论坛暨首届县医院数字化促进改革与发展大会时表示：2010年中央财政专门用于卫生信息化建设的基层卫生信息化专项总计投入了27个亿。数字化医疗及其解决方案已成为这次改革的主角。“十二五”规划提出75%以上的城乡居民都要求建立电子健康档案。到2013年国内医疗IT市场规模将超过160亿元人民币，未来3年复合年均增长率超过26%，而其中的区域卫生信息化投资3年复合年均增长率甚至有望高达45%。

由于看好国内医疗信息化市场，国内外各大医疗企业纷纷进行相应产品的开发，英特尔、IBM、GE、迈瑞医疗、东软医疗等众多公司不约而同地展出了最新的医疗信息化产品，且目标大多剑指基层，展会现场中远程医疗、物联网等新技术的应用已随处可见。国内医疗领域软硬件供应商龙头也开始着手布局健康服务领域。

目前我国已初步实现数字化医疗，但仍存在医疗信息系统不统一的情况，这一现状将在未来五年内得到逐步解决。根据国务院和卫生部相关政策分析，未来医疗信息化将向互联互通、信息共享的方向发展，具备医疗智能化、管理信息化、参与国家信息化统一标准制定的企业，才能在行业内占据长久有利地位，一些小的、仅能提品、无法进行标准化和区域信息共享服务的信息技术企业，将会被逐渐淘汰。因此在医疗信息化行业中，企业规模和现有优势十分重要，新设立的小企业风险将会非常大。

五、总结

从产品构成来说，由于中国人口老龄化日益加剧，老年人群对医疗器械产品，尤其是家用电子诊断治疗仪器等小型医疗器械产品的需求更高，今后中国将与已进入老龄化社会多年的日本一样，需要更多的植入式血管支架、矫形器械、家用电子诊断仪器、心房除颤器、心脏起搏器、各种大型电子诊断设备等。而这些中高端设备将主要从美国、日本等发达国家进口。同时，中国具有全球最强的一次性医疗器械产品的生产能力，如一次性注射器、输液器、输血袋、普通外科器械产品、各种医用纺织品等。在经济和产业转型过程中，中国将仍然占据着低附加值的劳动密集型医疗器械产品出口大国的地位。

此外，因为中国、印度等国家的劳动力成本较低，劳动力技能水平较高，近年来成为欧美医疗器械厂商的产品“外包生产”重要基地。包括通用医疗、西门子、IBM等在内的医疗器械巨头为节约生产成本与运输费用，相继在中国、印度等亚洲国家设立了生产线，直接在当地生产并就近销售。随着跨国医疗器械企业在亚洲生产规模的扩大，今后几年，亚洲国家医疗器械外包业务也将大幅度增加，这一方面会为外包承接企业带来发展机遇，另一方面也有利于提高我国整体医疗器械产品质量和生产人员的技术水平。

不可忽视的是未来我国医疗器械行业发展也将面临一系列负面影响因素。首先是在全球资源紧缺背景下，加之国内经济通胀预期，上游原材料如石油、棉花、电力、钢铁、化工原料、劳动力等成本将维持上涨势头，有可能导致部分企业生产中断。其次，人民币持续升值，对我国医疗器械产品出口利润将带来较大影响。

参考文献：

[1] 国家发改委. 2010年我国医疗器械行业经济运行回顾[EB].（2011323） http：///zjgx/t20110323400831.htm.

[2] 卫生部. 医疗卫生机构医学装备管理办法[EB]. （2011329） http：///gzdt/201103/29/content1833615.htm.

[3] 卫生部. 关于进一步加强医疗器械集中采购管理的通知 [EB]. （2007629） http：///zwgk/200706/29/content666514.htm.

[4] 保罗·皮尔泽. 财富第五波 [M]. 知识出版社，2004：1012.

篇6

现代城市的构建，大生产的格局，使千年古城苏州发生了翻天覆地的变化。然而，别看苏州古城区那些小巷名不见经传，却是个藏龙卧虎之地。

大儒巷长不过一二百米，这半个多世纪来，苏州医疗器械厂(六六公司前身)在这里传出的新闻让越来越多的的人记住了这条小巷。在这些新闻中，要算这条最让人引为自傲：一代伟人晚年做白内障手术的一套眼科手术器械就是苏州医疗器械厂生产的，这套手术器械还先后为朝鲜的金日成主席和柬埔寨的宾努首相做了白内障摘除手术。

世事沧桑。跨越了半个多世纪，如今，苏州医疗器械厂已改制为苏州六六视觉科技股份有限公司。每年的六月六日是垒国的爱眼日。把公司的名字取名为“六六”，为的是凸显公司“服务眼科，真情爱眼“的宗旨。如今，苏州六六视觉不但成为中国眼科医疗器械行业的领头羊，而且站到了世界眼科医疗器械创新发展的前沿。

坚持技术创新老枝焕发新芽

长期以来，眼科医疗器械一直是苏州的地方优势产业。苏州六六视觉的员工见证并参与了中国眼科医疗器械的每个发展阶段。上个世纪五十年代，开发出了赶超当时同际水平的眼科手术器械，结束了我国眼科手术器械依赖进口的历史；七十年代成功开发出裂隙灯显微镜，从此，我国再也不需花费大量外汇进口昂贵的同类产品；八十年代手术显微镜的研制成功，推动了国内以显微外科为特征的现代眼科临床医学的发展；九十年代开发成功的人工晶体，为我国大规模开展白内障植入人工晶体复明的跨世纪工程创造了良好条件。我国眼科医疗器械的四次大的发展都凝结着苏州六六视觉一代代员工的心血和智慧。

在每次发展中都突出体现了苏州六六视觉员工锲而不舍的创新精神，技术创新成为企业发展的灵魂。公司董事长周永耀毕业于华南理工大学，早年就在我国著名眼科专家唐南之的指导下，一起研制成功为主席做自内障摘除手术的眼科器械。1983年他在招投标中胜出任厂长后，就把“为眼科服务，创世界一流”作为企业的精神。在他的带领下，企业任凭发展中遭遇多大的风风雨雨，始终坚持既定的的宗旨和精神不动摇。到上个世纪末，企业实现了历史性的跨越，共开发出50多项新产品，绝大部分填补了国内空白，其中有代表世界眼科四大先进技术的同光路手术显微镜、人工晶体、玻璃体切割器和显微手术器械等高新技术产品。其中同光路手术显微镜是江苏省第一个通过的火炬计划项目，人工晶体质量完全可以同国外同类产品相媲美，这两项产品都被评为国家级重大新产品。九十年代末开发成功的准分子激光治疗仪，还获得国家科技进步二等奖。

瞄准世界一流抢占现代眼科制高点

当代高新技术的迅猛发展，为现代眼科医疗器械的发展带来了新的发展机遇。进入新世纪以来，世界眼底病领域最大的进展是玻璃体手术、AMD的研究和眼底病的影像诊断技术的采用。

为抢占现代眼科医疗器械的制高点，苏州六六视觉积极开展这方面的研究，并取得可喜成果。断断续续开发了30年的眼底照相机，去年终于取得了关键性进展，完成了试制和三次改进，获得了国外客商的认可，并在去年6月的科技部组织的“蓝车工程“上展出，受到好评。该产品具有可自动跟踪拍摄、清晰度高等特点，质量胜能在国内领先，并达到国际先进水平，英国一家在全世界有1千多家眼镜连锁店的公司意向要求定购400台。这种眼底照相机非专业的医生也都能掌握操作要领，拍摄后供专家阅片，及时诊断，再采用药物控制或治疗眼病。国家卫生部要求将这一设备装备到农村基层医院和城市社区医院，因此产品具有广阔的市场前景。去年该公司还研制成功高速玻璃体切割器，填补了国内空白，经广东汕头国际眼科中心、山东眼科研究所等单位临床使用反映很好，而且价格可大大低于国外同类产品。

去年，尽管遭受世界金融危机的影响，苏州六六公司经受住了严峻的挑战和考验，自主创新和创新成果转化取得了突破性进展，其开发速度之快、质量技术水平之高，都是历史上少有的。完成新产品新技术共21项，其中有4项转为正常生产。还有10多个是具有国际先进水平的战略新产品，除了眼底照相机、高速玻璃体切割器外，还有白内障超声波乳化仪、SOM2000E电磁锁手术显微镜、非球面折叠式人工晶体、视网膜细胞显微镜等新产品。今年墨西哥就有70台订单。SOM2000DX手术显微镜被评为2009年江苏省高新技术产品，折叠式人工晶体、SOM2000D手术显微镜两个产品被评为江苏省自主创新产品。其中非球面人工晶体是迄今世界上最先进的型号，填补了国内空白，已获得美国检测机构认可，并已申请国内检测机构检测。

过去，我国防盲治盲工作主要着重白内障的防治，对于糖尿病视网膜病变的防治一直没有受到足够的重视。国际眼科学会将二十一世纪防盲治肓的重点转到糖尿病视网膜病变的防治。据调查显示，目前我国有糖尿病患者2260多万，为世界第二，如果不加干预，到2025年，我国的糖尿病患者将超过5千万。由糖尿病引起的视网膜病变是导致20-65岁的成人出现新型失明的主要原因，患者占糖尿病人的比例达到1／5。因此及早诊断，及早治疗，是糖尿病视网膜病变防治的唯一有效的办法。研发成功的全自动眼底照相机适用于广大基层医院用于早期治疗糖尿病眼病，实现早期诊断、早期治疗的目的。视网膜细胞显微镜也是早期诊断视网膜病变的重要器械，国家给予高度重视，把它列入“863计划”高科技项目。经过3年多艰苦攻关，苏州六六视觉解决了关键性技术难题，已拿出原理样机，第四季度将通过项目验收。同时正在开发更为先进的激光扫描、高分辨率的视网膜细胞共焦成象系统。

半个多世纪来，苏州眼科医疗器械经历了从手工操作到机械技术、光电技术等多方面高新技术的应用，到自主创新研制国际尖端产品的发展历程，如今，苏州六六视觉不仅同国际眼科医疗器械的发展接轨，而且站到了现代眼科医疗器械发展的最前沿。

实行“五个结合”拓展新天地

实践证明，苏州六六视觉的发展创新之路，也是一条政、产、学、研、医结合，共同拓展新天地之路。

苏州六六视觉是江苏省高科技企业，建有省级企业技术中心，去年被评为“中国百佳创新示范企业”。董事长周永耀是全国医疗器械行业的劳动模范，也是一位专家型的企业家。在他的带领下，公司尊重知识，尊重人才，高瞻远瞩，群聚英才，重视构筑人才高地，汇集了一支善于学习、善于攻坚的高素质科技团队，其中有硕士生31名、博士生2名、还有一大批高级技师和高级技工。他们在技术创新中担当起战略项目的研发，已成为一支不可或缺的中坚力量。

苏州医疗器械技术创新的成果都凝结着国内许多眼科专家。教授的心血，他们成为公司技术创新的“智囊团”。包括为主席做白内障手术的那套器械，还是上个世纪八十年代初手术显微镜的研制。以及后来同

光路手术显微镜的研制等等，都是眼科专家们给企业带来了国际眼科发展的信息，并一起参与研制。公司每年举办的六六视觉科技研讨会，已成为公司的一个品牌，与会的有中华医学会眼科学会的领导。国内著名院校、科研机构和各大医院的专家、教授，研讨会是名副其实的“神仙会”，成为交流、追踪世界现代眼科研发最新信息的一个平台，成了公司科技人员学习的极好机会，接受新观念，开拓新视野。学习新知识。国内眼科界一流专家和教授对器械的具体指导、建设性意见，成为科技人员创新的宝贵财富。

与高等院校和科研机构进行长期而有效的合作，也是苏州六六视觉开展技术创新的重要一环。早年该公司与浙江大学长期合作，研制成功了具有国际先进水平的裂隙灯显微镜和手术显微镜；从1996年以来，公司又与南京航空航天大学结成战略伙伴关系，筹建眼科诊断和治疗工程技术中心，开展多个项目的合作研究。在视网膜细胞显微镜的研制中，南京航空航天大学选派了2名博士生和一批研究生参与课题，卓有成效地解决了一些尖端技术难题。现在苏州六六视觉的不少技术骨干都是毕业于南京航空航天大学的研究生。

多少年来眼科界对于视光学的缺陷关注较少，如老视问题，总认为老视不会致盲，只要戴上老花镜即可治愈，事实上，老视会大大降低老年人的生活质量，而且随着年龄的增长老视程度会加重。苏州六六视觉敢为天下先，积极同有关方面台作，开发的老花眼治疗仪已试验成功，增视仪系列产品将成为公司的“十一五”规划最具发展力的战略产品。

篇7

[产品特色] 将加入米酒的鲜牛奶小碗放入松木桶内壁的板架上，一层层码好，木桶中间放炭盆，桶上加盖，烘烤后即得奶酪。与牛奶和酸奶相比，奶酪有更高的营养价值和更独特的保健功效，且鲜香醇厚、口感嫩滑。作为传统的制品小吃之一，奶酪在各种鲜奶、酸奶随处可见的今天，魅力不减。

[市场连线] 北京南锣鼓巷毗邻鼓楼东大街有一家奶酪店，店门口悬挂的红灯笼，上书一个“酪”字。小店是那种典型的家庭作坊，50平方米的平房，玻璃冰柜兼作柜台，划分出“前店后厂”的格局。厅堂里只能摆下两张桌子，加上五六个散座，勉强能招待十几个客人。来客大多是住在附近的街坊或学校的学生，也有不少慕名前往的生客。

[利润分析] 据店主田师傅介绍，鲜奶每公斤2~3元，1公斤鲜奶可烤制约4碗奶酪，每碗奶酪卖4元左右，利润非常可观。尽管摊子小，田师傅每天可以卖出200多碗奶酪，除去所有开销，每月可净赚3000~5000元。

[操作提示] 1.能提供口感纯正的奶酪是成功经营的关键，经营者应多加钻研、不断尝试，保证奶酪品质。2.适当搭配其他特色小吃和饮品，如酪干、奶皮子、酸梅汤等。3.根据消费者不同偏好，有选择性地丰富奶酪的口味种类。4.店址宜选在社区、学校等常住人口较多，生活气息较浓的地段。

[投资规模] 1~3万元。

[适宜地区] 鲜奶采购方便地区。

[适合人群] 大中城市下岗工及小本生意人。

室内无土草坪

[新闻链接] 新华社2006年8月报道：南京将举办绿化产业博览会，专家披露最新绿化产业成就――写字楼里不铺地毯种草坪。

[市场前景] 人们大部分时间是在家庭居室、办公室、公共建筑等室内环境中度过的，但传统的地毯容易释放甲醛等有害致癌物质。而以草坪取代地毯，不仅可吸收二氧化碳，而且在净化空气的同时，还有制造氧气、杀菌的功能。可广泛应用于室内绿化的无土草坪栽培技术，有广阔前景。

[无土草坪] 无土草坪种在一层柔软的隔离层（有3厘米厚，材料主要是秸秆、草坪缓程肥料）里。如果地面是水泥地、地砖，草坪地毯可直接铺种在上面；如果地面是木质结构，只需加铺一层塑料薄膜以防腐蚀木板。目前，无土草坪已开始应用于国内的足球场、高尔夫球场及部分饭店、宾馆和医院。5元/平方米的平民价格，有望进入广大的办公楼和寻常百姓家。

[操作提示] 1.无土草坪的栽培周期在40~50天，一年可以种植4茬左右。2.无土草坪管理容易，只要适当喷水和营养液。其生长速度非常缓慢，寿命在10~20年，甚至更长。3.目前，江苏句容采取“基地+公司+农户”的运作方式，当地农民每亩土地一年可净赚7000多元，项目方也收益颇丰。投资者可根据自身条件，买进技术独立运作，或者以项目方区域的形式合作经营。

[投资规模] 15万元左右。

[适合人群] 大中城市中小投资者。

灯饰保养专业服务部

[案例链接] 直径30厘米以下，高度在50厘米以下的，30元；直径80~99厘米，高50~99厘米的，200元。这是重庆一家专业提供灯饰清洗、保养和检修服务的公司开出的水晶灯清洗价格。从今年7月开业到现在，已有不少酒楼、宾馆和别墅主向该公司下单。

[项目背景] 灯饰需要清洁保养。普通的台灯、壁灯，随便用抹布擦一擦，打点蜡就行。而像石材灯、水晶灯这样被酒店、宾馆及高档住宅普遍使用的灯具，清洗保养就非常麻烦。一般人不懂拆卸安装，甚至一般的清洁公司也不敢冒着风险接单，而销售灯饰的商家要么不能提供相关服务，要么收取了高额服务费还心不甘情不愿。这样一来，花几千元几万元买回的灯具，因为无法清洗，过一两年，都会暗淡无光。为中高档灯具提供专业的清洗保养服务，有市场。

[投资提示] 灯饰清洗保养的消费群体主要来自酒店、宾馆、高级会所、别墅、中高档住宅、政府办公场所以及景观照明工程设施等。投资者通过与灯具卖场、灯饰经销商、工程照明公司及物业管理公司等进行资源共享，创办灯饰保养连锁店，把灯饰保养作为一个售后服务项目，延伸到相应的消费群体。只要收费合理，相信大有可为。

[投资规模] 3~5万元。

[适合人群] 大中城市小本投资者。

营养早餐配送店

[项目背景] 随着城市居民消费水平的提高和生活节奏的加快，外出早餐的人越来越多。而目前国内的早餐市场，“脏”、“乱”、“差”、“小”现象普遍存在，老百姓难以方便地享受到味美又健康的早餐。有地方政府专门提倡为市民提供健康营养早餐的“放心早餐工程”。顺应这一趋势，开一家营养早餐配送公司，有前景。

[操作要点] 着眼“营养”二字。经营种类，主食可提供面包，搭配牛奶、豆浆、果汁，同时配上苹果、香蕉、橙子、西红柿等时令新鲜蔬果。通常大家早餐不习惯吃水果，然而专家建议，早上和饭前吃水果，营养更加均衡，而且有利于吸收。吃惯了中式早餐，很多人口味一下改不过来，可以准备小米稀饭、馒头小菜、煎鸡蛋等这些传统早餐品种。

[经营提示] 1.店面选择在大型住宅小区内，专门为小区住户提供营养合理的早餐。2.除了店面所在小区，还可到临近的居民区、写字楼以散发传单、第一次免费食用等方式宣传促销。3.在经营时，既可以由顾客随意点，也可以借鉴西式快餐的方法，将早餐品种搭配成套，例如“面包+牛奶+苹果”，“馒头+小米粥+煎鸡蛋”，方便顾客选择。可采取集中加工，设点订外卖和分散投递到户的经营模式。

[投资规模] 3~5万元。

[适合人群] 大中城市下岗工及小本生意人。

家用医疗器械店

[医药费高企] 据《中国新闻周刊》报道，近20年来，中国大陆民众工资上涨10~20倍，而医药费却上涨了100~200倍；民众得一次感冒平均要花130元左右，如果得了脑血栓、糖尿病等疾病，最少也要花几万元。而相对而言，多为医院用仪器的小型化和创新的、集多种治疗手段和方法于一体的家用医疗器械，售价多在千元左右，可用10~20年，非常实惠。

[市场趋势] 随着城市人口的增长和生活节奏的加快，处于亚健康状态的人群在不断增加；同时，人口老龄化进程加快，老年人常见病、慢性病日渐增多。这一切都给以保健、调理和辅助治疗为主要功能的家用医疗器械带来巨大商机。有关统计显示，欧美家庭的消费中，包括医疗器械在内的保健产品的消费占总支出的25%以上，而中国大陆现在仅为0.07%，有极大的成长空间。

[经营建议] 1.选择产品质量过硬、信誉良好的企业合作。结合店面所在区位及其辐射范围内的人口结构、健康状况及居民消费能力，综合功能、适用人群、价位等因素来选择和组合产品。2.店员必须熟悉产品性能、操作方法及相关的理疗知识；顾客购买过后，还要提供检修、零部件更换等售后服务。顾客对产品质量和服务水平的认可，将带动关联产品的销售，同时为经营者带来口碑效应。3.店面贴近社区、医院、养老院等目标消费群相对集中的地方的，可辟一块区域，供顾客和会员现场体验和使用。

[投资规模] 10万元左右。

[适合人群] 县级及县级以上城市的小本投资者。

提示：经营者须先向当地食品药品监督管理局申请《医疗器械经营企业许可证》

搞怪床品店

[市场连线] 如今，搞怪风行。帽子可做花瓶，寿司可以当U盘，橄榄球变身休闲音。连一向温情脉脉的床上用品也开始走“搞怪”路线，频繁闪现新奇古怪的名词，比如大豆=被子，吸管=枕头。在搞些什么名堂呢？为探个究竟，记者走进广州的几家床品店。

[搞怪床品] 所谓的“大豆=被子”，原来以大豆蛋白纤维为材料的、拥有柔软滑糯的手感的大豆被，它可提供充足的负氧离子，还有抗菌抑菌功能和良好的吸湿排汗透气效果；而“吸管=枕头”，则讲的是一种内里填充一段段小吸管般的白色纳米胶管粒、有很好的弹性和透气性、有速眠效果的枕头。此外，还有夫妻连心被、智能枕头等的新奇产品。

[投资提示] 1.所谓的“搞怪”，主要有两种实现途径，要么材质特别，用一些八杆子打不到一块儿的材料和床品联系在一起，比如牛奶、大豆；要么名字特别，通过有意思的词汇，或者熟悉度高的词语的非常规思维形成反差，吸引顾客。2.在搞笑逗乐的同时，注重产品的实用功能，有的强调用料健康，有的设计出新的配套功能。3.搞怪床品价格总体偏高，若在高消费人群较多的地方，可以做一个囊括各种新奇床品在内的主题店；消费水平较低的地方，可组合销售一些价格适中，但在材料、设计风格和工艺比较有特色的产品，搞怪床品所占比重可以灵活调整。甚至可以将其搞怪、高科技、健康等形象作为店铺的一个亮点，仅仅起到一个吸引眼球、提升店铺品质的作用，不以实际销售为主要目的。

篇8

万科在1984年初创时，只能被称作“深圳现代科教仪器展销中心”，九年后更名为“万科企业股份有限公司”，在深圳证券交易所上市。

百度于2000年创建公司时团队只有七人，九年后纳斯达克上市时达到7000人的规模。

同样是九年，在生物制药领域却无法实现同样的扩张。身处这个以产品更新换代慢、生产周期长著称的行业，动辄十几年的投资期，使得很多公司都“身不由己”的成为百年老店。北京雅康博生物科技有限公司（以下简称为“雅康博”）正在经历这种“缓慢”成长。

雅康博创立于2004年，是一家主要依靠风险创投基金（VC）起家的高新技术公司，目前主营业务是研发、销售用于癌症治疗早期检查的试纸及相关治疗仪器。雅康博的第一笔融资240万元来自清华科技园启迪创投，随后几年启迪创投陆续增资。按照启迪创投董事总经理罗茁的说法，2008年下半年开始，虽然金融危机，启迪创投还是以500多万元把手中雅康博全部股份卖给天使投资，到真正完成交割时，雅康博实际上让原始投资人拿到了2倍多的回报，这笔交易亦成为罗茁在媒体前时常提及的成功案例。同样在这笔交易中，雅康博清洗了国有资产的背景，减少了公司在股份转让、IPO等资本市场运作及国际合作方面可能出现的麻烦。2011年起雅康博又进行了两轮融资，在股东群中引入了赛富（2011年）和达晨（2012年）两家VC。

成长与融资成正比

早期曾承担CFO职责的雅康博CEO许军普对初期融资模式的解释是，国家政策或是金融管理体制限制，银行贷款往往需要相应的资产抵押。成长型企业，特别是医疗生物科技企业，创业初期既无抵押又无担保，产品尚处于研发阶段，没有市场销售业绩作保证，很难拿到贷款。因此不是雅康博自己不去主动寻求多种融资渠道，而是政策体制障碍决定了初期的主要资金来源是风投融资。

虽然VC投资门槛比较低，但股权容易被稀释且增资数额不大，不利于成长型企业的持续发展。目前随着产品的市场化、企业价值的明确，雅康博在债权融资方面有了一些突破。雅康博的资金渠道开始变得多元。主要的资金来源分为：股权融资、债权融资及政府科研项目的经费支持。

这些突破在雅康博（北京）财务部经理徐欣看来意义有些特别。成长型企业最缺少的是资金。银行等金融部门的门槛高、硬性条件复杂，要想获得银行贷款支持，雅康博需要打通渠道，而市场化的产品无疑是最有效的手段之一。根据《医疗器械注册管理办法》，拟上市销售、使用的医疗器械必须获得国家食品药品监督管理局颁发的医疗器械注册证。要获得注册证，产品需要经过严苛的检测，周期长短视产品性质而定，有时候会是个漫长的过程。为实现快速市场化，可以先推动一些有形技术产品的销售，而不一定要等长线产品完成注册。如果银行对成长型企业市场前景乐观，债权贷款政策也就相应开始松动。例如雅康博前不久即从银行无抵押、无担保融资200万元。

徐欣坦言，在这份“无抵押、无担保”贷款合同的背后，银行是以雅康博目前每年过千万元的销售额作为“影子担保”的。雅康博必须将销售回款完全放在贷款开户行内，销售额就成为一种变相抵押。但是银行敢于给雅康博贷款，还是看中了其背后个性化治疗市场的兴起。

有海归背景的许军普非常喜欢比较中美两国的差异。在他看来，就融资而言，国内资本市场非常看中有形产品的生产及其市场销售反应，这种成长与融资成正比的关系，无形中会给原创技术的研发带来伤害。众所周知，原创技术存在风险，没有人去承担这种风险成为成长型企业最大的融资困惑。政府科研项目的经费支持非常偏重产业化，如果企业原创技术出色，但总资产和规模比较小，客户、销路还没找到，整个财务报表不太好看时，许多成长型企业就被拒绝在国家支持门外，而原创团队个人资金有限，这种境况就会使企业融资更难。

但在美国，存在着一些专门扶持原创技术而非强调市场销售的基金，例如被称为“小企业创新研究计划”（以下简称“SBIR”）的、旨在扶持中小企业创新的基金。SBIR为原创技术团队在起步与研发阶段提供资金，但一般不再对进入产品推广和商业化阶段的公司进行资助。

回款方式与话语权的转移

在许军普看来，医疗行业财务领域真正制造成本的最大问题是回款，这一问题不仅涉及到企业的现金流，而且还牵扯到企业在整个供应链话语权的转移（见图1）。

在整个医疗制药产业链里面，谁有更好的谈判资源，谁就会有更多的谈判筹码，就会更强势。位于雅康博下游的医院掌控着回款制度规矩的制定，想改变这种现实存在的回款制度是不可能的。

雅康博此前选择直销回款模式，谈判余地不多，企业处于相对弱势的地位，但是考虑到不进则退的市场竞争，雅康博没有太多选择的余地，因此应收款的回流就长期存在问题。

目前雅康博正在尝试建立一套比较灵活的回款机制，牺牲一部分利润给签约的总经销商或者商，不再直接对话医院，生产企业的下游是经销商，经销商的下游才是医院。而话语权的转移和现金流的流畅也就在引入的环节中得以实现。因为在这三个环节里，谈判能力最弱的往往是没有产品、没有技术，又想赚利润的经销商，通过引入这个比生产企业更弱势的谈判环节，回款压力部分转移给经销商。如果经销商想赚雅康博支给的利润，就必须先行预垫款项，带回现金流，使生产企业的经济状况得到改善。

税收与创赢操作

利用税收来为企业增效服务，这个思路在高新科技企业间的运用是比较成熟的。据徐欣介绍，国家对高新技术企业在税收上给予的政策倾斜主要体现在所得税的优惠、扣除与减免上。具体到雅康博，当年在研发费的投入上有50%的所得税扣除，另外可以享受15%的税收优惠。但这些也都是在企业要有赢利和利润的基础上才能享受，这也是跟企业的成长相关联的领域。

但是完全依靠高新技术企业的税收倾斜政策来实现利润的话，是不够全面的。据雅康博（嘉兴）财务部经理贾广云描述，税收给企业带来的利润会比较低，因为一般高新技术企业前期投入都比较大，而且对于某些特殊行业来讲，可能会出现赢利太少，甚至不赢利的情况。比如生物制药行业，国家可以减免三年税收，但生物制药企业的投资期比较长，产品市场化要5到10年，甚至15年，税收带来的优惠就基本上属于零效应。当产品还是一个概念，企业哪里来的利润和销售业绩？也就失去了申请国家税收优惠的资格。

也许是因为“船小好掉头”，雅康博在税收与创赢上也保持有足够的灵活度，比如嘉兴分公司的成立就基于这一思路。嘉兴地方政府给予成长型高新技术企业税收等政策的优惠幅度，对照北京显得相当诱人，这也是成立嘉兴分公司的重要原因之一。

另外一种逆向操作经验或是思路是，企业子公司或子分部攒在一起组建另一公司，这些小企业原本的产品和市场份额业已存在，通过重新组建一个比较大的科技企业或研发公司，从而使企业符合国家税收政策上的硬性规定。这样从公司成立开始，就会享受到国家政策的优惠，在税收上体现出优势。

并购与合作的取舍

当一个成长型企业拥有了核心技术以及产品市场化时，并购与合作就成为言下议题，雅康博也不例外。许军普虽然否认了德国拜耳对其并购的传闻，但对并购或合作商业模式的选择态度乐观。

投资圈有句笑谈，“创建一个企业，到底是将企业当孩子养还是当猪养。”无论是当孩子养还是当猪养，在雅康博投资团队看来，创业最核心的目的在于塑造企业的价值，使企业保值、增值。价值的体现可以是多种方式，可能是企业10年、20年一路坚持下去，也可能是做了10年就卖掉，但只要能够体现企业背后的价值，投资团队的主体目标也就实现了。

并购还是合作，实际上是很多成长型企业面临的问题，也就是怎样应对国际竞争、怎样制定中长期规划的问题。在许军普看来，只要企业拥有价值，就有跟外企相抗衡、分得一杯羹的能力；即使被并购，因为价值的存在，企业对股东的回报会只增不减。无论怎样，必须能够实现价值，这就是许军普本人的创业思路。

雅康博对未来的中长期布局有两大方向的构思：

第一、尽早实现IPO。对此目前雅康博的工作主要体现在引进人才、团队建设方面；另外在嘉兴设立分公司、扩展华东市场，都是在为顺利上市增加新的筹码；

第二、参与合适的并购或合作项目。在医疗这个国际巨头垄断加剧的行业，上市不足以高枕无忧。当原创技术与个性化治疗市场相得益彰时，公司极有可能被行业大佬们“相中”，作为合作伙伴的分支也成为一种可行性方向。

这两种方向已经创业九年的雅康博都乐于接受。股东权益与企业价值的体现，将成为其最终的核心考量。

篇9

据不完全统计，江浙地区已经投资落户的外国企业有日本东芝、加拿大HUSKY、日本法那克、日本宇部、三菱重工、日本住重机械、德国德马格等。另外，韩国LG、韩国的东升、日本日精、奥地利恩格尔也正在计划之中。国外企业纷纷登陆，虽然对中国塑料机械的发展将起到积极的作用，但同时也将会威胁缩小国产塑料机械市场的空间，将对国内塑料机械生产企业、对中国塑料机械行业是一个严峻的挑战。

塑料机械与塑料原材料、塑料制品加工工业的发展息息相关。同时，不同行业部门使用塑料制品的构成，实际上反映了塑料机械市场的分布与需求情况。

近几年来，中国塑料制品的应用情况大致构成如下：建筑材料工业10%；包装工业25%；电器、电子信息工业10%；汽车及其他交通工业2%；农业15%；轻工业（含日用品、服装、鞋、玩具、游戏机、体育用品等）27%；机械工业（含医疗器械）2%，其他9%。预计今后几年，建筑材料工业、包装工业、尤其是汽车工业、电器、电子、通信工业、农业中的农膜节能、节水、排灌、滴灌、微灌设备，使用塑料制品的比重将会大幅度增加。此外，废塑料的回收与利用它们是“十一五”甚至二十一世纪，中国塑料机械的主要市场。

一、建筑行业

塑料机械在建筑行业中，主要用来生产塑料异型材（塑钢门窗）、建筑给水管（冷、热水和供暖管、燃气管）、城乡供水管、市政排水管。根据欧洲塑料生产商协会（APME）提供的资料，2002年欧洲的塑料消费，约17.6%用于建筑行业，仅次于包装行业。中国情况也基本类似，约10%的塑料消费于建筑行业领域。今后随着国家增加对城镇基础设施建设的投入，加强城市供水、节水、生态建设和环境保护，改善城镇功能，把城市基础设施提高到一个新水平，实现城镇可持续发展，加强城市污水处理设施建设，启动长江上游、三峡库区、黄河中游、松花江流域的城市污水处理设施项目的建设，以及加快发展城市燃气和集中供热、“西气东输”、“南水北调”等工程的启动，都需要大量的各种塑料，机械特别是各种挤出机组生产优质的塑料管材等建筑材料，市场前景十分广阔。

二、电器、电子信息行业

塑料机械为电器、电子信息行业提供制造冰箱、洗衣机、空调器、录像机、收录机、电视机、音响、计算机、打印机、复印机、传真机、电话机、手机等产品的机壳、主配件等以及信息载体的各类光盘（CD、VCD、DVD、CD～RW、DVD～R、DVD～RW、HDVD）的技术装备，其中最主要的是精密注塑机，目前主要依靠进口。

三、汽车行业

塑料机械在汽车行业中，主要用来生产汽车内装件、外装件、车身和结构件等，发达国家每辆汽车塑料用量达120千克，而国内汽车塑料用量仅为78千克。目前，全世界汽车用塑料件的市场规模为454万吨/年，其中美国微172万吨/年，欧洲为136万吨/年，而中国现在每年的用量只有十几万吨。从汽车工业发展态势看，零部件塑料化已经成为汽车工业的一大趋势，随着塑料功能的不断提高，汽车塑料用量将会越来越大。预计2005年中国汽车塑料需求量将达到45.5万吨，到2010年，将达到70万～94万吨，汽车行业中需要的塑料机械主要是大型注塑机（锁模力≥4000T）和大型多层中空成型机。目前这些设备主要依靠进口。

四、包装行业

塑料机械主要为包装行业提供塑料包装材料和塑料包装制品（瓶、箱、桶）。近几年来，中国用于包装的塑料用量约占中国塑料消耗总量的25%左右。

2003年全国塑料包装产量达465万吨。塑料包装材料规模以上的企业有8000多家，其中塑料薄膜生产企业约2240家，塑料丝、绳、编制制品生产企业约4300家，泡沫塑料生产企业约500家，塑料包装箱及包装容器约680家。20世纪90年代以来，平均年增长率为12%，2003年比2002年增长16%，这些塑料包装生产企业，需要大量的塑料机械。从塑料机械产品品种来说，除传统的注塑机、薄膜吹塑机组、中空成型机组外，还大量需要多层共挤薄膜吹塑机组、大型多层中空成型机组、多层共挤热收缩薄膜机组等。

五、农业

塑料机械主要为农业提供生产农膜（地膜和棚膜）、排灌设备等技术装备、农膜又是在农用塑料中占主要地位。农膜，是继化肥、农药之后的第三大农业生产资料，它的应用给中国农业带来了一场革命，对增产粮食和丰富人们的菜篮子作出了重要贡献，农民把它视为奔小康，发家致富的手段。目前，中国地膜覆盖面积超过1.8亿亩，塑料年用量为44万吨，棚膜覆盖面积超过2000万亩，年塑料用量达65万吨，其他塑料排灌设备年塑料用量约为20万～30万吨。预计2005年农用塑料需求量约为160万吨，到2010年达300万～400万吨。这些农用塑料制品生产企业，需要大量的农膜生产设备等塑料机械。

六、医疗、卫生领域

医用塑料制品对人类疾病的诊断、治疗及保健方面发挥着越来越重要的作用。中国医用塑料制品发展起步较晚，20世纪70年代才开始开发塑料输液袋，后来又相继开发了塑料注射器、塑料人工关节等。目前，医用塑料制品的产值已达到占全国医疗器械总产值的15%左右。医用导管的直径非常小，一般在0.5毫米以下，加工难度大，需要采用精密挤出机。目前，主要依靠进口。医疗、卫生领域是塑料机械的一个非常重要的市场。

七、环境保护行业

目前中国城市垃圾处理的重要手段，主要就是进行垃圾填埋。为了防止填埋的垃圾腐烂时，污染地下水源，所以在垃圾填埋时，需要在其坑低铺一层塑料膜——土工膜。此外，水利建设、高速公路建设也需要大量的土工膜，而目前，中国生产土工膜的设备，基本依靠进口、这也是塑料机械的一个大市场。

八、废旧塑料回收利用

篇10

法则1、综合衡量自身优劣势，选准角色定位。

根据自身资源条件，进行SWOT分析，弄清楚自己的优势、劣势在哪里？要更多地从以下几个方面去分析：资金、队伍、渠道、企划、媒体关系、公关（人脉）、经验、管理。如果你只具备资金、渠道及公关、经验和管理等优势，那你可选择做渠道经销商；如果你有企划的能力、优秀的团队、良好的经验及些许资金，那你应该更多地扮演市场经销商的角色，来展示以小搏大、出奇兵的魅力。笔者见到很多经销商，由于对自己的优劣势认识不清，在操作产品时，尽管企业提供的方案很完美或营销支持很到位，但到了执行环节往往达不到当初的期望，结果事于愿违。

法则2、选择产品的五大关键点。

第一，选自己曾经做过或相关的市场领域中的产品，这样做的优点是切入市场迅速准确，能规避风险。俗话有：不熟不做，隔行如隔山。如你做过药品，可考虑食品、医疗器械、化妆品等产品市场，因为他们有共同的渠道及类似的市场操作流程。

第二，选有大规模市场投入（尤其是大力度的广告投放）或知名企业重点开拓市场的产品。因为他们有相对成熟的市场推广经验和承担市场责任的能力，这样虽然利润不是很丰厚，但可降低风险。尤其对渠道经销商和刚介入的经销商比较合适。俗话说，背靠大树好乘凉。

第三，选择概念新或形态新的产品。当前市场上存在的产品中有两大类型值得考虑：要么是老产品新概念，要么是老产品新形态。以笔者市场经验，这两类产品最易突破现有市场格局，创造市场火爆效应。

第四，选择“三多一弱”的产品。即：目标市场人群多、市场迫切需要多、感性消费者多、价格对比弱。这类产品最易以时尚或流行概念，在样板市场一炮走红。

第五，选择市场周期长的产品，即：淡季旺季界限不明显的产品。 培养自己的产品选择观，不被华丽的产品招商书和虚幻的赚钱前景所迷惑。要有能力做准确的市场趋势预测，对行业发展趋势保持敏感。

法则3、洞悉市场趋势，把握潮流信息

想要做一名成功的经销商，必须把握趋势，洞见未来，准确掌握潮流信息。对于初次经销或产品的经销商朋友，笔者有如下建议：1、要多去全国市场走一走看一看，深入地了解你所关心的产品在当地的销售情况和市场运作模式。2、多参加主题性行业展览会或产品交易会，收集第一手资料。3、关注下列媒体上的产品信息，《中国经营报》、《销售与市场》、《医药经济报》、《中国医药报》、《商界》、中央电视台、各地卫视台及当地发行量最大的两份晚报类报纸上的产品广告。重点关注的城市有：华东地区（上海、南京、杭州、苏州、无锡）、华南地区（广州）、西南地区（成都、重庆）、华北地区（北京）、东北地区（沈阳、青岛）。4、登陆你已经销售的产品的同类企业的网站了解相关信息及最近动态。5、关注国家主管部门最新的相关信息，如做保健食品应留意卫生部最新的相关信息。6、多与各地圈内的经销商交朋友，第一时间获取信息。

法则4、选择合作伙伴应慎重

选择生产厂家或总经销商与选择产品同样重要。市场上借产品招商进行欺诈的行为屡见不鲜，信誉差（承诺不兑现）、市场操作能力差、打短平快、只想圈钱、不想长期做市场的生产厂家也很多，如有不慎将蒙受重大损失。

如何保证您的利益不受侵犯，尽量规避风险？1.通过多种渠道，了解生产厂家实力及业内信誉。2.保持自己对产品或市场的认识，把握对方真实心态，不被所谓的暴利钱景所迷惑。3.认真仔细地对待合同的每一个细节（这一点常被经销商忽视）。

法则5、经销商的队伍建设

古语说，君子敏于行而讷于言。对经销商而言，建立一支精练、市场反应敏锐、勇于负责、有独立解决问题能力的销售队伍至关重要。对于多产品的经销商，我的建议是：在队伍的组织结构中要施行产品事业部制。

产品事业部的好处。1.使每个团队集中精力做好自己的产品，并使产品利润最大化。2.使公司内部保持良好的竞争机制，减少员工惰性，让员工的饭碗和他们的荣誉感紧密相关。

利润是省出来的。广告费比竞争对手少，媒体的折扣高，进场费低，帐期短，公关费用少，实际上赚的就是省出来的钱。要让每位员工知道，花出去的每一分钱都是纯利润，而返回的货款是含有成本的。