医疗机构市场前景范文

导语：如何才能写好一篇医疗机构市场前景，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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Langfelder和Mitchell只是去年造访 Bumrungrad医院的36万名外国人中的两位，作为东南亚最大的一所私人医院，如今的Bumrungrad早已成为风靡世界的“健康旅行“（health tourism）的首选地之一，它的价格比美国、欧洲、澳大利亚和中国香港的医院还低50%～70%。由曼谷银行Sophonpanich家族控股，在泰国证券交易所上市的Bumrungrad正在全球推广它的品牌――不仅将世界各地的医疗机构揽入囊中，也在积极地“推销”它的美国式管理方案。

急速扩张的新兴产业

总共拥有550张床位的Bumrungrad医院，前不久刚在它的名字后添加了“International”（国际），紧接着又抛出大手笔收购了菲律宾马尼拉市最新的一所私立医疗机构――亚洲医院（Asian Hospital）高达40%的股份。在阿联酋港口迪拜，一座正在建设中的医院的49%的股权也为Bumrungrad所掌控。此外，Bumrungrad还控制了缅甸和孟加拉国的两所医院，分别为仰光的Pun Hiliang医院和达卡的Square国际医院。

“个人医疗保健是一个高速成长的产业，在亚洲特别是中国，个人保健的潜力无限巨大”，Bumrungrad市场部主管Ruben Toral说，“我们将继续扩大国际业务，将重点关照几个市场：中东、南亚、东南亚和中国。”Toral希望今年晚些时候，设立更多的合资项目， CEO Curt Schneider说：“我们正试图从东南亚国家发掘出更多的市场机会，马来西亚和越南是我们关注的领域。中国和中东一些国家拥有良好的市场前景，那里的中等收入人群在不断扩大，人们的健康保健意识在增强。”

以管理促销售

Bumrungrad医院成立至今已有24年时间。10年前，这家医院引进了一大批外国专家，它还引入了国外先进的管理经验，从而将竞争对手甩在了身后。Toral和Schneider都是美国人，现在由外方人士组成的管理团队总共加起来有十人。“这支团队拥有多年国际医疗机构运作的经验，与市场上绝大多数医疗机构有所不同”，Toral说。

Schneider在1993年进入Bumrungrad。当时，该医院的管理层全部是泰国人，Schneider为医院品牌的国际化立下了汗马功劳。此前，Schneider在中东和美国创立并管理着四家医院，他还在美国的Tenet医疗保健集团工作过。Schneider说：“现在我们公司已超越了‘一家医院’的范畴。理想的医疗机构应该是这样的：它是专业化医疗服务、教学和科研的结合体，它的各项设施、员工素质和专家队伍都是一流的。”

中国是例外

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[关键词]血液透析机；肾衰竭；市场

血液透析机是国家三类医疗器械，主要用于急性和慢性肾衰竭的治疗。

一、工作原理

血液透析机分为血液监护警报系统和透析液供给系统两部分，工作时，透析用浓缩液和透析用水经过透析液供给系统配制成合格的透析液，通过血液透析器，与血液监护警报系统引出的病人血液进行溶质弥散、渗透和超滤作用；作用后的病人血液通过血液监护警报系统返回病人体内，同时透析后的液体作为废液由透析液供给系统排出；不断循环完成整个透析过程。

二、治疗领域

肾衰竭可分为急性和慢性。针对肾衰竭病人，治疗方法主要有血液透析、腹膜透析和肾移植。血液透析是用一种特殊的机器代替肾脏的功能；腹膜透析是用人体的腹膜充当过滤器，排除体内毒素；肾脏移植是目前治疗肾脏衰竭最好的方法，病人可以过上正常人的生活。

但肾源有限，能进行肾移植的患者数量很少，并且，肾移植患者在进行肾移植手术前仍然需要进行透析治疗，患者必须定期上医院做透析，否则就会危及生命安全。

腹膜透析和血液透析为互补的两种治疗方法，透析方法根据患者具体情况进行选择。据有关统计，全世界使用血液透析的病人占总透析病人的95％以上。

血液透析主要适用于：①急性肾功能衰竭。②急性药物或毒物中毒。③慢性肾功能衰竭。④肾移植前的肾功能衰竭或移植后排异反应使移植肾无功能者。⑤其他疾病（肝功能衰竭、精神分裂症、牛皮癣等）。

患者需要终生透析，一般患者需每周血液透析3次，每次4～5小时。（15～60岁患者透析效果好且安全）

三、发病率及其危害性

据国际肾脏病学会的新闻公告：目前世界上超过5亿人口患有不同的肾脏疾病，每年超过百万人口死于与慢性肾脏病相关联的心脑血管疾病。在发达国家普通人群中约有6.5%－10%患有不同程度的肾脏疾病。

慢性肾脏病在全球范围的发病率呈逐步增加的趋势，已经成为继心脑血管疾病、肿瘤、糖尿病之后又一个威胁健康的重要疾病，成为全球性公共卫生问题。肾衰竭会影响身体多个系统的功能，发展到末期，就成为尿毒症，最终导致全身各器官衰竭。

据国内肾脏病专家介绍，目前中国需进行血液透析的病人数量约为150万人，由于血液透析设备的不足以及高昂的治疗费用，能进行血液透析治疗的病人仅为15万人，约为总患病人数的10%。

四、市场容量

近年来，血液透析机已从几十年前国际医疗器械市场上一个销量较小的产品，迅速成长为一个大宗产品。[1]据国外媒体报道，国际市场自21世纪以来的10年里，血液透析机类产品的年增长率平均达5.5％。美国Frost＆Sullivan咨询公司预测：到2012年，全球血透机市场总销售额有望达到创纪录的143亿美元（约1000亿元），从而成为国际医疗器械市场上的大类商品。

据国内血液透析行业市场人员收集数据分析，近年来血液透析病人数量每年增加20%左右，血液透析机的增长速度则高达30%以上。

[2]据医药经济报报道，国内目前占全国医院总数80％的基层医院（如镇一级医院）医疗设备配置较差，缺乏血透机等“生命支持医疗器械”。

目前台湾人口3000万左右，拥有血液透析机约2万台；日本人口1.3亿人左右，拥有血透机3万台；中国人口13亿，而国内医院目前血液透析机仅约2万台。中国的血液透析机缺口高达90%以上。

五、国内发展现状

目前，血液透析机国际品牌有德国费森、德国贝朗、瑞典金宝、日本尼普洛、东丽品牌等，其中中国90%以上血液透析机市场份额由以上国际品牌占有。

国内获得批准可从事血液透析机生产的企业目前只有4家：广州暨华医疗器械有限公司、重庆山外山科技有限公司、重庆多泰医用设备有限公司、重庆圣德利医疗器械研究有限公司。国内品牌血液透析机仅占领国内市场不足10%的份额。

六、结语

由于血液透析设备的不足以及高昂的治疗费用，目前国内肾衰竭患者进行血液透析治疗的仅为总患病人数的10%，随着新医改政策的推广以及医疗报销比例的提高、范围的扩大，就医患者数量将得到极大的增加。目前，中国血液透析机市场缺口还高达90%以上，随着新的就医患者数量的增加，市场缺口将继续加大。

近年来，血液透析领域得到了国家的高度重视。[3]2010年3月，卫生部《医疗机构血液透析室基本标准（试行）》，标准中指出三级医院至少配备10台血液透析机，其他医疗机构至少配备5台血液透析机。新医改中也明确提出，新增卫生资源重点投向农村和社区卫生等薄弱环节。[4]2011年2月27日，总理在与网友在线交流时表示，“现在农民报销8万块、10万块，能够解决一般大病的问题，但是某些特殊的疾病，比如肿瘤、肾透析，这些花钱多的，我们得另外制定政策，使他们也能够做到医疗有保障。”[3]

根据目前血液透析患者的数量、血液透析机的市场容量及政策引导，血液透析机的市场前景非常广阔。

参考文献：

[1]徐铮奎.国内器械厂家加大力度小型血液透析机将成新热点，医药经济报，2010年8月26日

[2]“生命支持医疗器械”开发应适应基层市场，医药经济报，2010年12月29日

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关键词：医疗卫生机构 医药 人力资源 现状

2011年广西相继出台了《加快中医药民族医药发展的决定》、《壮瑶医药振兴计划（2011-2020年）》等政策，要将中医药民族医药打造成为广西千亿元产业，努力建立起结构合理、功能完善的广西中医药民族医药“311”发展新格局。广西要实现中医药民族医药发展的中长期目标，需要全方位认识广西中医药人力资源的现状。笔者参与2010年全国中医药基本情况调查（广西部分）工作，综合数据，对目前广西中医药人力资源状况提出以下认识。

一、广西中医药事业所处环境和地位

在广西，现已查明的中草药品种有4623种，仅次于云南位居全国第二，中医药市场前景广阔。随着中国-东盟博览会永久落户南宁和中国-东盟自由贸易区的启动，广西将作为中医文化对外发展的重要窗口。

广西的区位优势和经济环境为中医文化发展奠定了有力的基础，中医事业蓬勃发展还依赖于中医技术队伍的配置，也就是中医人力资源结构配置。面对有力的外部环境和中医发展趋势，构建适合广西中医发展的中医人力资源结构对广西引领东南亚中医发展事业来说有着不可替代的现实意义。

二、广西医疗机构中医药人力资源结构现状

1.广西医疗机构分类情况

根据2010年广西中医药基本现状调查数据显示，广西全区中医、民族医机构共26108个，各级医疗机构共分为中医医院、综合医院、社区卫生服务中心、社区服务站、中医门诊部、乡镇卫生院、村卫生室等八个类别。

2.中医药专业技术人员占总医疗技术人员比重

全区医疗机构中卫生技术人员共197146人，中医药专业技术人员共21674人，中医药专业技术人员占卫生技术人员总数的11.0%，中医药专业技术人员比例偏低。其中中医药专业技术人员比例最高为50.5%的是中医医院，这主要是由于中医医院以提供中医药卫生服务为主，对中医药专业技术人员的需求量较大。

全区城市医疗机构的中医药人力资源平均比例为13.12%，社区医疗机构的中医药人力资源平均比例为21.9%，农村医疗机构的中医药人力资源平均比例为6.74%，全区医疗机构的中医药人力资源比例均偏低，足见我区在卫生事业的发展上还不够重视中医药，导致全区医疗机构的中医药人力资源比较匮乏。这极不利于广西医疗机构中医药的发展，也影响着广西中医药事业的进步。

3.中医药专业技术人员学历结构分析

在城市医疗卫生服务机构中，本科和大专学历的中医药专业技术人员数占较大比重，是城市医疗机构中医药服务的主力军和中坚力量。硕士及以上学历的中医药专业技术人员绝大多数集中在城市医疗机构；社区医疗机构的中医药专业技术人员学历结构比例较均衡，主要由本科、大专、中专及以下学历构成；农村医疗机构的中医药专业技术人员学历以大中专文凭为主，中专及以下学历的中医药专业技术人员占卫生技术人员总数的70%左右，中医药卫生技术队伍学历普遍偏低。

具有本科以上较高学历人员数从城市到农村依次递减，多是集中在城市和社区，而大中专学历人员则依次递增，坡度明显，一定程度上反映了城市中医药人才拥挤和农村缺医少药的基本现状。

4.中医药专业技术人员职称结构分析

广西医疗机构中的中医药高级专业技术人员比例较少，职称主要分布在初级和中级，而本应成为中医药卫生技术队伍中坚力量的中级职称人数比例也相对偏少。全区医疗机构中有将近一半的中医药专业技术人员存在无职称的问题，主要原因在于中医药的基本文化特性使得这一专业技术在传承上允许师承制，即德高望重、有专业学术修为和精通中医药专业知识的老专家在有关部门的合法授权下可收徒教学，不需要经过正规的传统教育，也不需要按一般的程序进行职称评定；其次，村卫生室、中医门诊部等以私营为主要运营模式的基层医疗机构中医药专业技术人员很大一部分属于确有专长人员，即未经过正规的传统中医药教育而在长期实践经验中总结出一套确实行之有效的中医药治病方法，能为病人切实解除病痛的民间中医药专业技术人员，这类人员大多无职称。

广西中医药高级专业技术职称主要分布在城市医疗机构，从城市到农村依次递减，无职称现象较普遍，以社区和农村为主。中医药专业技术人员在城市、社区、农村的职称分布情况与学历情况较相似，都存在着高学历、高职称人才集中在城市医疗机构，而农村基层的医疗机构中，中医药专业技术人员普遍存在学历低的情况，城乡差距大。

5.中医药专业技术人员年龄结构分析

广西医疗机构的中医药人力资源平均年龄为39.14岁，平均年龄结构较为合理。这一年龄层次的中医药人才在专业技术水平上都有较高、较稳定的发挥，在工作心态和心智上都偏向成熟，能够较理智地看待问题，有利于中医药专业技术工作的开展。但我区医疗机构的中医药人力资源在39岁以下的年轻后备力量略显不足，不利于年轻人才的储备，年龄结构分布有待优化。

三、广西医疗机构中医药人力资源结构中存在的问题

总结广西医疗机构的中医药人力资源基本现状，广西中医药人才队伍朝气蓬勃，中医药事业发展势头强劲，前景看好，但也同时存在着问题，亟待解决和优化。

1.城市中医药人才过剩，分布方式不合理

广西城市地区中医药人才市场趋于饱和，供需矛盾尤为突出，中医药毕业生在城区就业困难却不愿意到县级或基层单位发展，使城市地区滞留大量中医药技术人才而得不到有效利用。许多本科毕业生选择考研以暂缓就业压力，但这并不能从根本上解决中医药人才的就业矛盾。

2.社区中医药人才缺乏系统培训，专业素质不高

我区的社区医疗体系还有待进一步完善，重点体现在卫生技术人员的配备不足，难以满足社区居民队伍逐步扩大的基本现状；社区卫生技术人员中仍然存在着无学历、无证上岗的现象。社区医疗服务机构的在职专业技术人员中，接受全科医师培训的仍占少数，医生的专业技术发展受到限制，不利于社区医疗服务事业的推进。

3.农村中医药人才紧缺，待遇不高

广西的农村人口比例超过80%，卫生人才比例却最低，大部分农村地区缺医少药现象严重。基层中医药人员收入普遍偏低，发展机会小，中医药技术人员的根本利益得不到相应的保障，导致中医药人才流失严重，出现青黄不接的现象。

另外，基层中医药人力资源专业水平普遍偏低，存在中医药技术人才学历偏低、医学基础薄弱、专业知识面狭窄等情况，无学历人员从医现象也较为严重，与当今农民日益增长的医疗卫生需求不相适应。

自治区为了加快中医药产业发展实施了“中医药民族医药人才队伍建设工程”等中医药发展的工程，加快中医药民族医药人才培养，推动中医药民族医药千亿元产业发展，加强中医药民族医药对外合作交流，将有效解决中医药人力资源发展的瓶颈，实现中医药事业的大发展。

参考文献：

[1]左延莉.广西卫生人力资源配置现状与预测研究[D].南宁：广西医科大学，2002：34-35

[2]申卫国.湖南省卫生人力资源现状与对策研究[D].长沙：中南大学，2006：82-85

[3]王思民，俞颂华，刘志勇.影响我国中医药人力资源发展的关键因素分析[J].企业经济，2008，12：29-31

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1、睡眠赤字，人类健康大敌。

①睡眠是人类最重要和最基本的生理活动，人的一生有三分之一处于睡眠状态，良好的睡眠有助于消除疲劳，恢复体力，保护大脑，增强机体免疫，延年益寿。睡眠是一个人保持良好精神状态和健康的基础。

②世界上三分之一的人有睡眠问题，美国睡眠基金会调查表明与睡眠有关的疾病达84种，多数美国成年人是睡眠不足的工作狂，睡眠少于6.5小时的成年人，则会形成“睡眠赤字”和“健康透支”，缩短人的生命期。美国每年用于睡眠相关问题的费用相当高，中国目前出现睡眠障碍的人群日渐增多，问题日益突出。

③长期失眠使人精神萎糜，烦躁不安，健忘，注意力涣散，反应迟钝，可引发心脑血管等多种疾病，降低人体免疫功能。青少年失眠，会影响体内生长激素的分泌，从而影响生长发育，智力发展及内分泌的调节。中青年女性长期失眠会导致容颜衰老。

2、睡眠市场，蕴藏巨大商机。

①市场潜力：中国人生活节奏日益加快，精神压力日益严重，失眠发生率逐年提高，人们对生活质量提出新的要求，迫切需要明确功效，不产生明显副作用的革命性解决方法。但目前上睡眠治疗产品以药物为主，长期服用易成瘾，而保健食品和睡眠治疗仪则由于功效不确定不易赢得失眠者的认可，整个睡眠市场呈现“睡眠”状态，蕴藏着非凡的市场潜力。

②市场需求：目前市场面临日益增多失眠人群，医疗机构显得力不从心，缺少专业的治疗队伍，传统治疗方法停留在使用药物、治疗仪等单一的产品上，疗效不尽人意。睡眠市场迫切需要有一支专业队伍，为他们提供个性化、安全可靠、无依赖性、无副作用的“绿色疗法”。

二、“快乐睡眠”整体解决方案闪亮登场

“快乐睡眠整体解决方案”为人类改善睡眠开辟了一条讫今为止最佳解决途径，它集生物电子学、中医经济学、心理运动学、生物磁学、音乐、饮食等科学于一体，采取个性化、量身定做的原则，形成一套独特的“快乐睡眠”管理系统，使得传统的单一方法上升到睡眠管理系统，倡导目前最为人性化、无副作用的健康绿色综合治疗方法，对传统睡眠障碍者、暂性失眠者、老年性失眠者、失调性失眠者、脑力劳动者都有很好摧眠作用。

三、“快乐睡眠”全新五大市场体系

1、核心市场：传统睡眠障碍者或因心理、环境、时差、疾病等因素造成的暂性失眠者及老年性失眠者、失调性失眠者。核心用户群人数众多，充分保证了创业投资者的基本利润。

2、主力市场：白领职业经理人、教师、学生等脑力劳动者，这些人时常有很大的精神压力，容易造成失眠，主力用户群有很强的消费力，消费理念超前，使创业投资者获得增值利润成为可能。

3、美容市场。

①25岁以上的女性，如果不能保持良好睡眠，出现失眠现象就会过早地出现小皱纹，加速皮肤衰老，人到中年皮肤变化大，睡眠不足或过度疲劳会使皮肤失去光泽而老化。

②保持良好睡眠是皮肤休养的重要方法。睡眠中人体皮肤放松，毛孔自然张开，可以透气和呼吸，正常排泄新陈代谢过程中的分泌物，促进细胞生长。睡眠保证充足对皮肤来说比任何化妆品都要好，美容专家认为“美肤在夜晚诞生”。

③“快乐睡眠”整体解决方案将成为美容市场的秘密武器，尤其适合25岁以上伴有睡眠不足的女性，现美容市场潜力巨大。

4、青少年益智市场。

①如果睡眠时间减少一小时，智商就会暂降低1点，1个人的智商在一周时间内会很容易下降15点。

②长期睡眠不足会影响青少年智力发育，“考试综合症”困扰广大考生，考生因精神紧张造成考前失眠，使得考试发挥失常，成绩严重失真，给考生和家长造成很大压力。

③“快乐睡眠整体解决方案”将缓解“考试综合症”对考生的影响，是青少年益智市场的重要力量。

5、医疗市场：目前国内大小医疗机构缺乏研究治疗睡眠相关问题的专科和专业队伍，创业投资者可在总部指导下在当地建立“快乐睡眠”家庭睡眠管理咨询服务中心，借助“快乐睡眠整体解决方案”迅速占领当地医疗市场，成为当地睡眠市场的领头品牌。

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专家指出，美国的医疗保健系统从纸质文件向计算机记录的转换需要做大量的工作。美国两党政策中心（Bipartisan Policy Center）近期的一项报告表明，尽管美国的医院和医生诊所已经更多地走向数字化，但是在不同计算机系统间实现医疗信息的交流却进展甚微，不同医疗机构之间医疗信息交流的水平极低。同时，对消费者而言，由于政府不能充分保证数据的安全和准确，目前很少有人能够在自己的笔记本或平板电脑上拥有私人健康档案。报告指出，造成这一问题的部分原因可能是缺少足够的经济政策去激励竞争中的医疗服务提供者。此外，适用于医院、医生、保险公司及数据传输公司的联邦医疗隐私法却并不适用于公司直接向公众传输电子健康档案。

三星联合美企涉足仿制药

韩国三星集团日前与美国生物技术公司Biogen Idec达成协议，将投资三亿美元建立一家研发、生产和销售仿制药的合资企业。Biogen Idec公司由生物技术公司Biogen和制药公司Idec于2003年合并而成，总部在美国麻省，该公司在生物技术和蛋白质设计生产领域具有显著的优势，是生产多发性硬化治疗药物的领导者。未来三星集团将与Biogen Idec按照85:15的比例投资，进行仿制药研发。仿制药即在专利药物的专利到期后上市的和专利药化学成分完全一致的药物，在保证药物质量的前提下仿制药可以大幅度降低药品的价格，由于大量品牌药物的专利即将到期，仿制药领域出现了良好的市场前景。

美青年注册护士人数激增

一项发表于《卫生事务》（Health Affairs）的调查显示，过去十年来，美国全职从事注册护理工作的青年人数量显著增加，这一趋势将有助于缓解美国护理人员短缺的压力。从2002~2009年，美国进入护理行业的23~26岁的青年人增长了62%，实现了过去三十年中前所未有的增幅。

早前，研究人员曾对美国注册护士的年龄结构进行过调查，发现从1983~1998年，30岁以下的注册护士的人数由30%下降至12%，而平均从业年龄则由37岁升高到42岁。研究人员预测到2020年，随着大量护理人员的退休，美国将会出现大约四万人的注册护士短缺。而近期的调查则表现出了逆转趋势，显示了未来美国医疗护理劳动力状况较为积极的发展前景。

美国医疗费用负担堪忧

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在此前国务院的《关于促进健康服务业发展的若干意见》中显示：到2020年，健康服务业总规模将达到8万亿元以上。大健康这股“比房地产还要大的风”，吸引了越来越多的资本涌入。

战斗早已打响。复华控股之前，传统的健康机构、医药厂商、保险公司甚至是地产大鳄都已经以各自的方式布局健康管理领域。人们谈论的已经不是单纯地要如何切入这个领域，而是如何从激烈的竞争中突围。这考验的不仅仅是入局者的实力，还有耐心，以及资源整合的能力，复华标准生命就是这样藉此而生。 资本蜂拥

近年来，布局健康管理的企业机构涉及方方面面，其中既有泰康人寿、新华人寿这样的保险公司，又有石药、盘龙云海、太极、天士力等药企，修正更是全方位布局产业链。另外，美年大健康、爱康国宾等机构也以体检为入口，向健康管理产业链纵深发展。

行业之外，也不乏海航集团、万达集团这样的“资本大鳄”有意布局。智能设备商们也在利用人工智能和数据技术争打健康管理牌，阿里健康、百度医疗大脑等平台的出现也使得健康管理行业的形势更为复杂，竞争更为激烈。

所幸，行业蛋糕足够大。

2014年7月，新华保险董事长康典在与媒体交流时称，一个健康管理中心从开业到能够盈利的时间预计是3年，但从新华保险最早开业的西安、武汉两地的健康管理中心运营情况上来看，这一期限可能会更长。南开大学卫生经济与医疗保障研究中心主任朱铭来此前也曾表示，健康管理前期肯定投入比较大，并且前期不可能有迅速的回报。

同时，由于健康管理的专业性很强，行业相关性更大的企业在起步阶段可能看上去更容易获得优势。比如传统药企，在健康行业拥有品牌以及产品质量上的先天优势，而大型险企拥有和健康管理高度相关的寿险、健康险产品以及长期积累的客户资源优势。

不过，业内的普遍观点，现在没有哪一家能真正做好健康管理四大要素检测、评估、干预、跟踪。健康管理市场前景非常好，但目前基本仍处在砸钱阶段，市场中还没有哪一家企业能够取得足够的市场地位，成为行业标杆。

这在某种程度上给了复华标准生命充分发挥的市场空间。致力于大健康、大产业的复华控股，如何打通旗下各板块的资源，相互导流通融发展，如何将其他产业资源充分融入到健康产业，这些都关乎复华标准生命的未来发展。 差异化定位

2016年，国务院印发了《健康中国2030规划纲要》，鼓励发展健康服务新业态，积极促进健康与养老、旅游、互联网等产业融合。同样是在2016年，复华控股已经开始着力搭建高端健检、筛查及健康管理平台，为国内高净值人群提供私人定制化的健康管理和高端服务。

据介绍，此次上线的“复华标准生命”的定位即为高端健康管理，涵盖高端体检、三大筛查、私人医生、国际权威绿色通道等业务范围。

“复华标准生命以高端体检为入口、以健康管理为核心、定制化健康管理综合解决方案。为成功人士和保险客户提供全球化健康管理服务。”复华标准生命董事长张锦枫介绍说。

根据胡润研究院的《中国高净值人群医养白皮书》显示，在过去一年中国经济增长放缓的情况下，中国高净值人群数量扔维持两位数增长。而金融投资、旅行度假和健康养生是中国高净值人群在工作以外最感兴趣的三大话题。

市场上，针对高净值财富人群的高端健检、筛查及综合医疗服务机构，仍有较大空缺。

瞄准高净值人群健康管理的复华标准生命，发挥好各个板块之间的协调效应，就能获得竞争优势。北大医疗康复医院行政院长王彬也表示，行业企业、管理者也应具备资源整合、发展全产业链的素质能力，在大健康产业投资大潮中，进行冷静的投资与管理。

此前，复华控股在多产业领域均有布局，借助全球化网络及强大的产业运营能力，领先布局中国文旅地产、大消费等行业，也积累了相当数量的精英成员，这在某种程度上也楦椿标准生命提供了客户基础。

另外，近年来，复华置地定位全球创新文旅产业投资运营商，重点投资打造了“复华度假世界”、“复华未来世界”、“复华国际养生度假区”三大复华产品线。布局大健康，“可以为复华养生、养老小镇提供综合健康管理与养生医疗的服务支持。”张锦枫表示。

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关键词：公立医院 财务风险 ERP 预警模型

改革开放30年来，我国社会主义市场经济体制不断的完善，当前我国医疗卫生行业市场化改革不断推行，投资主体呈现多元化的格局，国有、私营和中外合资等形式的医疗机构层出不穷，医疗市场的竞争也不断加剧。在市场竞争日益激烈的情况下，公立医院必须合理的拓宽融资的渠道，筹集更多的发展资金，才能促进医院的健康发展。然而在公立医院负债经营的时候，必然会伴随着一定的市场风险，对财务风险的监控对保障医院正常运行十分重要。因此，公立医院必须重视对财务风险的监测，建立科学的财务风险预警体系，实现对潜在财务风险的实时监控。本文对当前我国公立医院面临的财务风险进行分析，并简单探讨了一种基于ERP平台的财务风险预警模型的建立，以期帮助医院管理者能够对财务风险进行及时的预警，并制定相应管理措施。

一、当前我国公立医院面临的财务风险分析

目前，我国公立医院的财务风险的存在主要是因为行业竞争的加剧以及公立医院获得越来越多的私营权，这给医院带来发展机遇的同时，也带来不小的挑战。许多公立医院对医疗经费的增长幅度控制不当，运营成本持续攀升，这些都导致了医院的发展遇到了困境。再加上医院财务风险意识淡薄，只注重眼前利益导致财务风险不断加大。目前，我国公立医院面临的财务风险主要包括以下几个方面：

1、我国医疗改革的推进促进了老百姓的医疗需求的增长，政府财政不足以及公立医院内部资金的匮乏导致公立医院大量的举债

通过举债的方式来完成基本设施、设备以及人才的引进，以求吸纳更多的患者。这种负债的发展方式使得医院的运营成本急剧上升，大量的贷款使得医院的资产负债率偏高，长期负债问题严重。医院不断吸收新技术和新项目，造成了公共医疗费用的攀升。这种负债经营很可能导致公立医院的负债失控，短期负债和长期负债的共同作用导致资金链的断裂。

2、医疗行业竞争的加剧，市场规则下，不断有民营和中外合资的医疗机构出现，给公立医院造成巨大的竞争压力

公立医院不断增加医疗设施的改进，不按照政府要求用药、收费，造成医院支出超标，造成资金短缺的问题。

3、应收账款风险

随着新医改的推行，引入第三方支付的前提下，患者往往会对超低的价格产生过度消费，造成医疗资源的浪费。此外，医院的应收账款管理缺乏应有的催帐观念和风险意识，常常会错过收账的最好时机，给公立医院造成大量的呆账和死账，使医院蒙受巨大损失。随着医保改革，第三方支付的主体变成了政府，患者只交少量存款，然后由政府的财政补贴对医院进行补助，但政府的财政补贴往往较长时间才能到账，这也造成了公立医院的资金周转困难。

4、为了提高医疗服务水平，公立医院大量采购先进的医疗设备

但是在设备的采集过程中，由于缺乏对设备的技术、市场和财务的可行性研究，对设备的市场前景、设备的先进性没有进行可行性分析，同时对设备使用带来的未来现金流量的影响预测，导致医院盲目购买设备，造成资金的浪费，甚至使医院背上沉重的经济负担。

二、基于ERP平台的公立医院财务风险预警模型构建

所谓的EPR（Enterprise Resource Planning）是指企业资源计划，医院在这个平台上可以实现数据的存储、收集和共享等，有效的降低财务风险的管理难度。在ERP平台上，公立医院的财务风险预警模型包括财务风险评价子系统、财务风险预警子系统、财务风险识别子系统、财务风险对策子系统以及财务风险监控子系统。

1、财务风险识别子系统

财务风险识别子系统是最基本的模块，通过与ERP系统的对接，可以将系统收集到的医院内、外部财务信息进行定性识别处理，并进行归类，以便分析公立医院可能出现的财务风险。

2、财务风险评价子系统

通过上一个财务风险识别子系统的风险识别，将财务风险传送给评价系统，财务风险评价子系统将对医院面临的财务风险进行评测，然后按照严重程度排序，依次传输给下一个子系统。

3、财务风险预警子系统

财务风险预警子系统主要是由财务风险预警模型库和财务风险预警指标库组成，这是整个系统的核心模块，对公立医院的财务风险进行及时预警。财务风向的预警指标一般包括营运能力预警指标、获利能力预警指标、医院资产保值增值能力指标、所有者权益收益率指标以及清偿债务能力指标。在ERP平台上，可以设定多个预警指标参数，例如设立资金流动比率为2，当系统值大于2时则会发出预警；对资产负债率设定标值60%，浮动范围为上下10%，超过这个范围系统将会自动报警。财务风险预警模型库则可以包含F分数模型、概率模型和LPM线性判定模型等，其运行的原理就是将ERP系统计算的值带入到各个预警模型当中，进而得到风险情况的判断结果。

4、财务风险对策和风险监控子系统

财务风险对策子系统是指将以上系统判定的财务风险，按照严重程度排序进行风险排除，包括自动风险处理和外部管理两种形式。风向监控子系统则是对以上几个子系统的运行情况进行监控，保证系统的正常运行。

三、结语

随着市场经济体制的不断完善，公立医院面对的市场财务风险越来越多，基于ERP系统的财务风险预警系统能够及时发现风险，并对风险做出正确处理，促进医院财务管理工作的有效开展。

参考文献：

篇8

一、“两超+多强”：

江苏战略性新兴产业的现实表现

新兴产业发展为稳增长、调结构注入强劲动力。规模不断壮大。2013年1～9月，全省战略性新兴产业实现产值4.2万亿元，同比增长20%，实现销售收入3.9万亿元，同比增长约18.8%。生物技术和新医药、物联网和云计算产业产值增长20%以上，新一代信息技术和软件、节能环保、新能源汽车产业增长30%以上。引领带动作用增强。集中实施一批战略性新兴产业项目，其中，南京中电熊猫高世代液晶面板项目、无锡海力士超大规模集成电路等一批重大项目的实施，对新兴产业发展起到了很好的带动作用。创新能力提升。加大对创新型企业的培育力度，大力实施“科技企业培育百千万工程”，重点强化以创新性领军企业、科技上市企业、高新技术企业和民营科技企业为骨干的产业创新一线力量。全省国家高新技术企业已超过5100家，基本实现省辖市及其县、区全覆盖。质量效益逆势上扬。在工业企业总体利润增速下滑的情况下，江苏生物技术与医药、医疗器械、高端装备等行业的利润仍保持较快增长，呈现出持续健康发展的良好局面。

初步形成“两超+多强”的新兴产业格局。江苏具有全国领先的微纳传感网研发和产业化基础，MEMS磁传感器性能达到并超过国际先进水平，全省物联网产业年均增速达30%。新一代信息技术和软件产业正在经历摩尔定律描述的成倍增长，成为江苏省新的支柱产业；商业模式创新在信息消费领域极为活跃，电商、微博、团购、社交网站等新业态层出不穷，信息技术产品在教育、医疗等传统领域的应用正在推动产品供应商向信息服务商转型，带动传统服务业向信息服务业的深刻转变。在节能环保领域，正面临国家大力推进发展节能环保产业的重大战略机遇，节能、环保、资源循环利用等高端、高效技术装备需求逐步提升，节能服务、环保服务和再制造服务的市场需求日益增加，合同能源管理、能效认证等新兴业态不断出现。江苏省环保产业规模居全国之首，预计到2015年，江苏省节能环保产业将实现主营业务收入8500亿元，年均增长20%以上。在生物技术新医药领域，江苏企业集中度高、产业链完整，重大新药创制及高端医疗器械产出规模居全国前列，工业生物技术产业继续保持优势，酶制剂、糖工程等重要生物工业产品产销量全国第一。在新能源领域，江苏省光伏电池、组件产能约占全国1/2，目前，光伏产业市场基本止跌企稳，骨干企业有望抢占复苏先机。在新能源汽车领域，混合动力汽车、插电式混合动力汽车、纯电动汽车和燃料电池汽车的产业化稳步推进。江苏省在动力电池、燃料电池、永磁电机等关键部件具有很好的产业化基础和研发优势。在新材料领域，我国与发达国家基本处于同一水平，江苏在新材料领域有6个国家重点实验室、7个国家企业技术中心，已建成沿江新材料特色产业集中区，在光纤光棒、多晶硅、碳纤维等高端产品以及纳米材料、感知材料、光电材料等前沿领域的发展处于国内领先地位。在高端装备领域，制造服务化日趋明显，骨干企业已从单纯的设备制造商转变为产品和服务的综合提供商。市场对海洋工程装备、航空装备、卫星及应用、轨道交通装备、智能制造装备、轨道交通装备的需求十分旺盛，江苏省在焊接机器人、装配机器人、数控制造、轨道交通、海洋工程装备制造技术和产出规模居国内领先地位，涌现出一批百亿级特色产业集群。在智能电网领域，江苏省智能电网产业特色明显、技术先进，已建成覆盖发电、输变电、配电、用电、调度自动化、通信等各环节的坚强智能电网，可再生能源发电、新能源发电在电网中的比重稳步增加。

综合产业规模、市场前景、技术能力和企业质态等方面综合因素看，目前，江苏省战略性新兴产业已初步形成“两超+多强”的发展格局。2013年，新材料产业销售收入超过1.3万亿元，高端装备制造业销售收入超过1万亿元，年均增速均超过15%，新材料和高端装备制造业具有超大规模、不可动摇的支柱地位。从发展势头看，前三季度新一代信息技术和软件产业发展速度最快，增速为35.9%。此外，医药及生物技术、节能环保产业、物联网和云计算增速均超过20%。这部分产业具有非常好的市场前景，正处于提质增效加速发展期，有的可望成为新的超级产业。新能源、海洋工程装备、智能电网和新能源汽车等，是具有明显竞争优势的强势产业。

技术创新能力得到提升。江苏省在培育战略性新兴产业方面，高度重视建立健全相关政策体系、技术开发体系和支撑体系，抓好新兴产业的联动发展空间布局和集聚，相继出台十大战略性新兴产业振兴规划和推进方案，将培育新兴产业作为稳增长、调结构、促转型的重大举措。一是重研发投入。2012年，全省研发投入1230亿元，占GDP比重达2.3%，科技进步率达56.5%，区域创新能力连续4年位居全国第一。二是重平台建设。在战略性新兴产业领域，建设省级以上各类创新平台1500家，建成国家级重点实验室、工程（技术）研究中心和企业技术中心超百家，居各省市前列。三是重知识产权创造。2013年上半年，全省新兴产业专利申请量3.3万件，其中，发明专利申请量1.9万件，占全省发明专利申请量的57.4%；专利授权量1.8万件，其中，发明专利授权量近4000件，占全省发明专利授权量的21.9%。四是重集聚创新。江苏省国家和省级高新区、经济开发区集聚了全省主要的战略性新兴产业龙头骨干企业，实现了60%的新兴产业产值，呈现出集聚发展的良好态势。

二、竞争力弱：实现纵深推进的瓶颈制约

自主创新能力较弱。江苏省部分新兴产业产出规模虽然可观，但许多领域关键技术、核心装备及材料仍依赖进口。在风电领域，主流机型以引进国外技术为主，轴承变流器、变浆器、控制器、叶片设计基本依赖外国。在光伏及其应用领域，尚未掌握光伏电池领域的薄膜电池核心技术；光伏建筑一体化技术处于起步阶段，整体设计水平与建筑的精密度技术标准和项目管理方面与国外差距很大。在节能环保领域，大型燃煤机组脱硫催化剂、高强度抗污染的垃圾渗透液膜材料等关键技术与材料需从国外进口。在新能源汽车领域，电动汽车在整车电子控制技术振动与噪声（NHV）技术及车身轻量化、造型设计、空气动力学等方面与国外相比仍有较大差距。在生物医药领域，具有自主知识产权的原创药几乎是空白。

体制机制相对滞后。科技与经济脱节的问题仍较突出。企业缺乏高端人才，科技投入分散，科技成果产业化率较低。体制机制不顺，缺乏有效的协调机制。省级层面虽然对新兴产业发展制定了总体导向和政策，但在实践中有的难以落实。如网络视听、电信增值等企业存在多头管理，管理机制跟不上企业创新步伐；“三网融合”相关管理体制、生物医药产业的新药审批程序、电网管理和运行等亟待完善；节能环保法规和标准体系不完善，节能环保产业价格形成机制不合理，排污收费及污水垃圾处理费收缴率低等。

有利于新兴产业进入市场的政策环境尚未完全形成。目前，节能环保、新能源、新能源汽车等产业新品和服务应用处于市场导入期，迫切需要加强市场应用示范，引导消费模式，完善市场应用相关基础设施。

投融资体系不健全。江苏省新兴产业创业投资规模小，天使投资缺失，融资性担保机构不发达，创新型企业普遍存在融资难、资金缺乏的问题；对新兴产业发展的财税政策扶持力度不够，支持方式和政策体系需要进一步完善，政府采购、研发投入加计扣除等政策落实不够到位。

三、纵深部署：推进江苏战略性新兴产业跨越式发展

推进江苏战略性新兴产业的发展，应着眼于技术、产业业态和商业模式的变革，建议加紧纵深部署，立足内需，长短结合，动态发展，进一步完善产业链，加快实现新业态、新技术、新门类的跨越式发展。

强化对新兴产业发展状况的监测研判。新兴产业的发展面临着诸多的不确定性，必须高度关注世界新兴产业发展走势，跟踪监测发展进程，谋求新兴产业的动态更迭和最大竞争力。慎重选择技术战略。既要把握在主轨道竞争中争取突破，也不放弃在分支轨道上寻求机会。在新兴技术的萌芽期、新兴产业下一代分支轨道的竞争期，在加强政府资金资助的同时，鼓励和引导更多的企业投入，进行多样化探索。开展新兴产业的动态研究。集政府、行业组织、高校、科研院所、企业之力，开展对新兴产业现状、前景、周期及要素条件等相关问题的集成研究，为政府完善相关政策提供依据，为高起点科学谋划产业发展提供针对性强的决策咨询意见和建议。开展战略性新兴产业统计调查。创设战略性新兴产业统计指标监测体系，加强市场信息预警与引导，及时发现产业发展中的倾向性、苗头性问题，提出有针对性的指导意见。

以信息消费和健康服务为重点抓好新业态发展。信息消费业。随着信息技术创新的不断加快，信息领域新产品、新服务、新业态大量涌现，不断创造出新的消费需求，成为日益活跃的消费热点。江苏省信息消费业市场规模大，相关产业发展基础好，信息消费有条件也有可能成为新的支柱产业。首先，加强信息消费顶层设计。从信息基础设施建设、智能终端开发应用、示范工程项目推进等入手，抓紧出台发展信息消费政策实施意见，吸引社会资本和创新要素投入宽带网络和公共平台建设。推动商业模式创新，扩大市场需求，带动信息产业发展。其次，提升产业支撑条件。克服软件和信息服务外包业对外合作中存在着带宽不足和时延等问题；推动软硬件企业、互联网信息服务企业与电信运营商、广电内容提供商、内容分发商等企业加强合作，促进信息消费与信息产业、现代服务业、数字内容、文化创意等相关产业互动发展。积极引导金融、物流、商贸、旅游、科技、工业设计等服务业与信息技术加快融合，支持发展移动电子商务应用。最后，完善政策。组织实施信息消费促进工程，构建政府、企业、社会公共服务平台，推动消费模式和服务业态创新。引导和鼓励中小企业积极扩大信息产品和服务消费，支持信息内容服务企业、信息增值服务企业、信息咨询服务企业等享受优惠政策。优化信息消费环境。建立支撑信息消费政策法规体系、社会诚信体系和网络信任体系，强化信息资源和个人信息保护。

健康服务业。健康服务业不仅是民生产业，也是新兴产业。主要包括医疗服务、健康管理与促进、健康保险及相关服务，涉及药品、医疗器械、保健用品、保健食品、健身产品等新的门类和业态，覆盖面广，产业链条长，是扩大内需、促进就业、优化结构的重要举措。江苏省经济发展基础好，城乡居民对健康服务的需求量大，医疗资源丰富，医药及医疗器械制造业优势明显，完全有条件把健康服务业打造成为新的支柱产业。一是大力发展医疗服务，加强医疗卫生支撑。加快形成多元办医的医疗服务产业格局。鼓励引导社会资本举办医疗机构，落实价格、税收、医保定点、土地、重点学科建设、职称评定等政策，支持发展一批非公立医疗机构。二是加快发展健康养老服务。江苏省已进入老年社会，社会对养老服务的需求旺盛，建议大力发展医疗机构和老年护理院、康复疗养等养老机构的转诊与合作机制，发展社区、农村健康养老服务。三是积极发展能满足全方位、多层次、多样化需求的商业健康保险产业，健全多层次的医疗保障体系，培育相关支撑产业。四是加快医疗、药品、器械、中医药等重点产业发展，提升中医药医疗保健服务能力，壮大健康服务人才队伍，鼓励社会资本举办职业院校，规范并加快培养护士、养老护理员、康复治疗师等专业技能人才。

多管齐下提升技术创新能力。新兴产业具有知识高度密集、技术快速演进的特征。提升技术创新能力是把握新兴产业发展主动权的关键，技术创新能力包括核心技术研发能力、产品开发和设计能力、工艺开发和工程化实施能力。增强原创性创新能力。在新兴产业业态的个别优势领域，立足打破领先国家的技术垄断，发挥江苏省科技人才密集的优势，把原创性目标产品作为重大科技专项和高层次创新创业领军人才工作的重中之重，加大扶持，全力突破。促进产学研结合。设立相应专项计划，发挥政府科技投入的杠杆作用，激发企业创新动力，推动企业形成对融合合作的更大需求。规划建设一批高起点、高水平载体。结合新兴产业集聚区试点建设，按照有发展重点、有重大项目、有创新载体、有系统支撑的要求，建设一批产业链条完整、业态新颖、集成创新水平高的产业基地。积极开拓国际合作渠道，整合全球创新资源，走开放式发展道路。强化智力支撑，制定实施推进海内外高级服务人才和创新团队引进计划，将新兴产业重点领域所需高端人才纳入省高层次创新人才引进计划和省科技创新创业双千人才工程。

抓紧制定新兴产业技术路线图。产业技术路线图作为产业战略集成规划方法在发达国家得到广泛应用，一般由产业研究机构、行业协会、大企业、政府制定，主要用于引导产业技术发展，供全行业参考。产业技术路线图是新兴产业技术创新的指南，有助于政府调整发展政策，引导投资方向，促进产业标准建立，降低新兴产业技术的不确定性和复杂性，优化产业研发的资源配置，提升创新平台的创新能力。广东省在2008年启动了新兴产业七个领域的技术路线图制定工作，随着产业技术路线图的制定，相关行业企业在优化资源配置、提升竞争力等方面得到积极推动，收到较好成效。建议江苏省有关部门牵头，在坚持市场导向、需求导向和技术突变的前提下，及早着手研制江苏战略性新兴产业技术路线图，对下一轮新兴产业发展技术路线和布局进行动态性、前瞻性部署。

篇9

伴随着经济的高速发展，人们的生活环境质量却在不断下降，很多人处于“亚健康”的状态。与此同时，老龄化程度的加深更是带来了老人对医药产品的巨大需求，从一些数据来看，我国的城镇化水平已经较高，城市人口比重已经超过农村人口比重，2016年相对于2015年已经提升了15个百分点。社会“亚健康”与老年病并存，更加催生了对医药产品的需求。对于医药企业来讲，这是其发展的机遇，但是企业生产规模的扩大也会带来管理上的困难，滋生一系列的财务风险，这些因素和医药行业本身的行业特点如高风险性贴加起来，使其面临的风险更加集中。

1医药制造业财务风险的内涵

医药制造业是指按照国家规范要求，按照一定的加工程序，生产出人们需要的医疗产品的企业。医药商和相关的工业也属于广义上的医药制造业，本文仅仅研究医药产品的生产。显然，医药制造业的财务风险就是指医药产品在制造、经营、出售过程中产生的损失的可能性，还有因为外界环境因素变化如国家政策变动、市场需求变动、产业政策变动等因素造成的潜在损失，以上综合定义为本文所研究的医疗制造业财务风险。

2医药制造业财务风险的特点

21投入大

医疗制造业因为自身的行业性质，其研发投入和标准生产线建设是需要投入大量的资金的。一般而言，药物的研制需要耗费大量的时间，投入尖端的人才和大量昂贵的材料。一般医药企业的研发支出占企业全部投入的30%以上的比重，并且难以保证其未来的效益预期。从世界上的案例来看，高端药物从开始研发到最后面向市场销售需要超过10年的时间，需要投资将近100亿元。此外，由于医药关系到人们的身体健康，医药的制造还需要通过一系列质量管理规范，这就需要医药企业建立具有严格质量标准的生产线，而这项投资粗略估计在5000万～3亿元。

22回报高

伴随医药企业的高投入性之后的是高回报性，这是医药企业生存和发展的动力所在。前面提到，医药企业是研发投入占比很大的企业，这就决定了医药企业具有较多的专利技术，在知识产权保护环境良好的情况下，一个产品在专利保护的时间段内，会形成市场垄断从而赚取超额利润，给医药企业带来巨大的回报。比如美国一家医药企业曾因为研制成功一种叫作细胞生成素的新药而成为世界最大的制药企业。

23风险高

医药企业的产品因为前期的巨大投入和对法治环境的依赖而存在很大的运营风险，这种风险主要存在两个时间段：一是产品研发阶段。在该阶段产品能否突破技术难关，能否得到消费者的认可从而占领市场存在很大的不确定性。对于那些具有创新性、市场紧缺的药品，其效益前景是非常可观的；但是如果医药企业生产的药品没有特色，市场上类似产品很多，即便后期以低价促销，未来也可能难以赢利；二是产品投放市场的阶段。该阶段面临的风险来自政府部门的监管，医药企业因为其社会性较强，药物的出售常常需要经过严格的质量检测，一旦药物质量出现问题不能通过检测将面临很大的损失。

3医药制造业财务风险评估

31财务风险的定性评估

所?^“定性评估”就是通过经验主观判断风险的大小，由于每一个人的判断标准不一，定性评估的结果具有很大的不确定性。目前的定性评估手段就是专家会议，即首先将影响企业财务风险的因素列举出来，制定每一种因素评分标准和权重，然后由专家们进行打分，依据分数的大小和之前设定的行业标准值进行比较来判断项目的风险状况。

32财务风险的定量评估

（1）概率分析。我们知道在概率论中，常用方差来衡量风险大小，同样，医药企业财务风险的计算同样据此法：首先计算，每一个产品未来收益的期望值，然后计算项目的标准差或者方差，通过方差的大小和同类行业标准值对比评估企业财务风险的大小。

（2）风险价值度量。风险价值度量就是计算在一定的置信度下产品投资产生的最大损失值。该方法显然可以计算损失的大小，对投资者而言更能提供一个较为精确的数据，从而帮助投资者选择科学的投资组合或者产品组合。

（3）杠杆系数分析。该方法的原理是依据会计中衡量企业运营风险的系数来衡量医药企业面临的风险，这种方法可直接依据财务数据计算，测算出杠杆系数从而有一个直观的判断，此外，可以和同类企业进行比较。

4医药制造业财务风险控制措施

41拓宽融资渠道

（1）争取政府优惠和补助。随着老龄化程度的提升和人民对生活质量要求的提升，国家出台了一系列的政策鼓励支持生命健康产品的开发，其中就包括技术先进、功效显著的医药产品的开发。医药企业要抓住机遇，及时争取政府补贴资金和税费方面的优惠。

（2）引入风投。鉴于医药企业的产品开发具有高技术性、高回报性的特点，可吸引风险投资者的关注，引入国际或者国内的风投资金，为新产品的研发注入资金。

（3）上市发行股票。由于医药企业具有高回报性，医药概念的股票在市场上会受到投资者的关注，企业上市发行股票可以为项目募集资金，同时不会提升企业的负债水平。

42延长产品专利保护期

从医药企业的产品特点可知，其未来运营风险的大小和专利保护期息息相关。为此，对于医药企业而言，要想方设法提高产品的专利保护期：一是就一种产品而言，要加大该产品的创新性，保证产品的不可替代性和在短期内不容易被模仿；二是要对已经向市场推广的产品进行深度挖掘，一些产品可能已经被别的企业模仿，但是如果企业能继续开发该产品的别的功能，然后积极申请新的专利保护期，就能继续在老产品上开发出新的市场。

43减少资金回收的不确定性

资金回收显然会影响医药企业的现金流。医药企业的产品即药品的销售不同于其他产品，其主要是通过医院、药房等机构卖给消费者，而在很多医疗机构中药品的销售往往不能现收现付，赊销占用了医药企业大量的流动资金，形成大量短期或者较长期的应收账款。对于企业而言，大量的应收款项会产生坏账的可能性，为了解决这一问题，医药企业需要控制应收款项的“质量”，具体措施是为赊销药品的客户建立征信体系，该体系要包含客户的信用状况、收入来源等信息，要据此设定每一客户的赊销额度。同时可以通过现金折扣的手段鼓励客户提前还款。

篇10

现在是市场经济，与其他行业一样，要办养老院，也要进行市场调查，进行可行性分析。业内人士普遍认为，开办养老院，仅有爱心是不够的，抱着赚钱的目的也是不可取的，因为养老服务是微利甚至是不盈利的。当然，也确有人投资建养老机构纯为回报社会，不为赚钱也不图虚名，即是如此，养老机构开办以后，也还有个维持良性动转的问题，即如何保持其自身发展。

盈亏的主要因素是入住率和服务成本，这里的服务成本是指为老人服务所必需的，有房租、防暑降温取暖费、水电煤气费、工资、办公费用、维修费、大型资产折旧费等，都要考虑在内。其计算公式为（预期入住人数w收费）-服务成本即为盈亏，收费项目主要有床位费、生活费、取暖费三项，养老机构也可就其他服务项目收取约定的费用。

一、办院可行性分析

养老服务业是一个投资回收周期比较长的行业，对此，投资者要有清醒的认识。进行可行性分析要考虑的因素有：目前本地区同行业总量（床位数）及分布情况，本地区老人及家庭经济状况，尽可能了解和收集其他养老机构的入住情况，地理位置的交通和环境情况等。

盈亏的主要因素是入住率和服务成本，这里的服务成本是指为老人服务所必需的，有房租、降温取暖费、水电煤气费、工资、办公费用、维修费、大型资产折旧费等，都要考虑在内。

办院的主要风险在于，一是入住率的不足，房租、人工费和取暖费等硬性开支不能得到有效摊薄，导致开办一年内甚至更长时间处于净投入状态，不能实现资产的良性循环。二是入住老人的收费风险，由于老人及子女的财务状态恶化等原因，造成入住老人不能及时续费，养老机构又不能强行将老人赶出门，造成垫付费用的局面。三是老人的意外伤害风险。老人属高发意外伤害和突发死亡率较高的人群，一旦产生纠纷，诉讼和调解对养老机构都带来人力和物力上的负担。

就深圳现状，试做开办养老机构可行性分析如下：

一、 从市场角度

深圳是个适合老年人养老的的城市，各种公共设施以及一些收费较高的主题公园对65岁以上的老年人免费。随着人口流动的加剧，会有越来越多的人选择到深圳养老。目前深圳实际人口1200万，其中老年人口占到102万，占到9%多。全市现拥有养老机构21家，床位共计800余张，刚刚达到老年人口千分之二的最低要求，应该还有很大的发展空间。

从区域角度来看，--区和--区养老机构相对密集，市南老城区和--路东部人口居住密集区、--新区存在养老机构床位上的不足。

二、 目前深圳市内养老机构发展评价

深圳市养老机构应该说从数量上发展较慢，但总体运营水平不够高，特别是缺少象天津鹤童老人院、广州市寿星大厦、上海福利中心这样行业领军型的养老机构。具体来讲：

1、百床以上规模较大的养老机构，收费较低（全部费用800元以下）的入住率一直很高，床位全年紧张。办这种类型的养老机构前期投入较大，一般需要建设专门的院舍，配套设施齐全。

2、百床以上收费在1000元左右的养老机构，在深圳市场目前属于中档以上养老机构，目前存在一定程度的入住率不足，经营情况多在盈亏平衡点以下。但这种类型的养老机构是外地来养老的老人的首选，市场前景看好。

3、30张床位至100张床位之间的中等规模养老机构是深圳市养老机构的主流。这部分养老机构，由于床位数达到了规模效应的要求，硬性投入和老人生活费用都得到了合理摊派，机构管理还处在简单层次控制的范围之内，用人成本较低。这种养老机构经历前期的经验积累期，多数都实现了盈利。

需要特别提出的是，这部分养老机构多自觉不自觉将服务群体逐渐定位在不能自理和半自理的老人群体。这一群体服务需求层面较少，日常消耗低，且收费较高。只要辅助于较好的医疗，是目前盈利概率最高的院所类型。

4、30张床位以下的小型养老机构，也称家庭式养老院，这种院所经营形式灵活，前期投入较小，特别适合生活小区内建设。经营这种类型养老机构的关键是争取物业和居委会的支持，在房屋租金等方便实现优惠。可能的情况下争取到福彩基金的投入，“星光老年之家”用这种方式争取到前期经营者少投入，再辅助于水电暖方面的优惠，压缩一下前期投入得不到摊薄的风险。经营这种养老机构可以附设开办学生餐桌和居家养老老人的午餐派送，以弥补盈利能力不足。

目前这种养老机构在本市经营平均状况较差，对经营者的运营水平和承受压力的能力挑战较大，每年都有不能通过年检被淘汰的养老院。迫切需要专业人士介入，对这种养老机构财务运营进行专业指导，或采取集团式经营方式，统一采购、统一配餐、统一调配医护康复设施，达到降低服务成本的目的。

二、收支情况分析（以50张床位，四人间养老院为例）

一、开办养老机构前期投入

1、租金投入，选择房屋时多选择租用经营状况不良、非网点性的疗养院、旅馆、幼儿园和工厂附设后勤设施，租金必须控制在200元/床/月以下（通常收费床位费为200元-600元），例：50张床位的养老机构总建筑面积在700平方米以上，合理租金控制在年10万以下。

2、房屋改造和简单装修费用，约投入6万元。

3、基本设施配备。

a） 床、床头柜和一人一格的衣橱，约计800元×50=40000元。

b） 床上用品700×50=35000元

c） 室内每人一个圈椅200×50=10000

d） 电视每房间一个1000×15=15000

e） 活动室设施家庭影院一套，麻将桌2个，健身器材2件，预算约10000元。

f） 餐饮设施，灶具二套，餐具60套，消毒柜一个，冰箱一台，总控制在8000元。（可在开业时争取区政府或赞助单位的捐赠）

g） 洗衣设备，预算2000元。

h） 洗澡设备，预算5000元。

i） 办公设施，电脑、打印机各一台，面包车一部。（可时机成熟时再到位）合计最小投入280000元。

4、开业仪式和相关宣传费用，约20000元。

以上租金+装修+设施+宣传=300000元

二、养老机构年度运营投入

1、员工工资。

院长（兼会计）1人计4000×12=48000元

副院长 兼采购1人计2000×12=24000元

护理员5人计1000×12×5=60000元

厨师2人计1200×12×2=26400元

以上共计9人计158400元。

2、伙食费成本300×50×12=180000元。

3、水电费400×50=20000元

4、取暖费700平米×20=14000元

5、办公费用600×12=7200元

6、设备耗材、维护等2000元

7、租金10万元。

以上投入合计482000元。

三、养老机构收入预测（按80%床位利用率，680元收费）

1、床位费四人间200×12×50×80%=96000元。

2、服务费200×12×50×80%=96000元

3、餐费260×12×50×80%=124800元

3、水电费20×12×50×80%=9600元

4、取暖费80×3×50×80%=9600元

以上收入计336000元

四、经营评估

1、此种规模设计养老机构盈亏平衡点为全年平均入住率55%。

2、可期达到全年平均80%的床位利用率，每年做1万元的资产折旧，5000元意外损耗，保守收入280000元。

3、每位老人入住时收取5000元意外保证金，可暂收付200000元，可60%用于抵付前期投入，其它做为周转资金和出院返还。

三、开办养老机构相关手续

一、开办养老机构应具备的条件

（一）符合当地养老服务机构发展规划；

（二）有规范的名称；

（三）有固定的场所和服务设施，有室外活动场所；

（四）有相应的资金（前期投入约1万元/床）；

（五）有与其业务相适应的从业人员（医生护士可通过与属地医院诊所签约实现）。

二、开办养老服务机构，应当提交下列材料：

（一）开办组织或个人的身份证明；

（二）机构章程；

（三）资金状况证明；

（四）场所证明；

（五）消防安全、卫生防疫证明；

（六）与养老服务机构所在地的一级以上医疗机构签订的提供医疗服务协议或者内设医疗机构的批准证书。

三、开办养老服务机构，应办理如下手续：

1、 市和各区（市）人民政府以及非本市组织、个人开办养老服务机构，申办人直接向市民政部门提出申请。本市其他组织和个人开办养老服务机构，申办人应当向养老服务机构所在地的区（市）民政部门提出申请。区（市）民政部门应当按照本办法的有关规定进行审查，对符合规定的，报市民政部门。

民政部门审查开办养老服务机构申请的时限为自接到申请之日起20日内。

2、核准开办养老服务机构的，申办人应当按照有关规定和民政部门的要求进行筹建，经民政部门会同有关部门验收合格后，由市民政部门发给登记证书。

3、申办人取得登记证书后，应当按下列规定办理有关手续：

（一）利用非国有资产开办的非营利性养老服务机构，申办人凭登记证书到开办地的民办非企业单位登记管理机关办理登记手续；

（二）利用国有资产开办的非营利性养老服务机构，申办人凭登记证书按事业登记管理的规定到事业单位登记管理机关办理登记手续；

（三）开办营利性养老服务机构，申办人凭登记证书到工商行政管理部门和税务部门办理登记手续。

四、养老机构享受优惠和社会资源利用

1、养老机构用水、电、安装电话实行居民价优惠。需每年到民政部门审批一次。

2、符合星光老年之家投入条件的，可申请福彩基金的注入。

3、可利用志愿者开展服务，降低用人成本，实现亲情服务。