投资的合作方式范文

导语：如何才能写好一篇投资的合作方式，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一、我国创新对外投资合作方式面临的主要问题：

1.跨国并购范围小、成功率低

受国际金融危机的影响，2008～2009年国际并购进入低潮。外界对中国企业的跨境并购给予很大的期望，但是国内企业应当保持清醒头脑和谨慎态度，在把握机会的同时，做好深入研究和准备。

我国企业跨国并购，目前仍然主要集中在资源采掘、工业制造业领域，近两年金融业跨国并购也时有发生；不过，服务业跨国并购总体上相对较少。事实上，近年，全球范围供水供电、工程承包、消费电信等领域的跨国并购非常活跃，而我国相关上述行业企业未能敏锐地捕捉到相关国际机遇。另外，我国跨国并购还需要提高成功率，这里的成功率，包括并购实现的成功率和并购后企业经营的成功率。从并购实现的成功来看，目前我国资源领域的跨国并购已经引起美国、日本等战略对手国家的注意，正是由于美国国内某些人政治上的提防，才部分导致中海油收购美国优尼科不能成功。

2.企业境外投资缺乏引导和规范

华尔街金融危机引发的全球性金融危机，也激化了各国相互转嫁风险的内在利益驱动；全球金融危机呈现更加复杂的形势和局面，势必对我境外投资构成新的影响。

我国将有越来越多的企业有能力开展境外投资。在促进企业对外投资，引导企业的投资方向和经营过程，规范中国企业投资和经营行为等方面，需要配套开展相关的公共服务和公共管理。

3.境内外证券市场在对外直接投资中的潜能未被发掘

金融危机对我国经济的不利影响逐步显现，经济运行的困难增加，但总体来看，我国证券市场对外开放风险可控，证券机构在欧美市场的业务有限，此次金融危机对我国证券市场的整体影响相对较小。

4.配套金融服务的产品品种少、功能质量差

2008年是极不平凡的一年，全球金融业历经了上世纪30年代大萧条以来最严峻的挑战。从金融服务品种来看，我们看到，目前只有面向对外投资的法人贷款初步形成规模，但即使是这样，在联想收购IBM的PC业务等著名的境外投资大项目之中，境内机构贷款也只占少部分。同时，我国还没有专门的股权基金、股权贷款等金融品种和金融机制直接用于支持企业对外投资，境内股权融资对企业“走出去”的支持管道显得非常间接。至于企业对外投资中需要的离岸金融、信用担保、贷款保险等，目前只有少数得到金融主管层授权的金融机构能够提供，并且服务费率、效率等方面，和企业的要求都有一定差距。

二、金融危机背景下实现我国对外投资方式创新健康发展的对策思路

中国的对外投资虽已经取得了显著的成绩，但是目前还处于初级阶段，在国际直接投资市场上的地位较低。金融海啸已经在全球许多国家登陆，面对可能到来的经济衰退，全球正在采取救市措施。尽管在这样的背景下，使得我国在创新对外投资合作方式方面遇到一定的困难，对外投资仍要继续，中国对外投资仍具有巨大的潜力。下面就在金融危机背景下实现我国对外投资合作方式创新健康发展提出了几点对策：

1.推动和实现并购投资健康发展

在全球金融危机的环境下，当前许多国家正面临严重缺乏资金的困境，形成了对外来资本的深度需求，而且出价均处于历史较低水平，各国政府对外来资金的一些限制也有所放松。这自然给中国企业去海外投资收购带来机会。

首先，拓展跨国并购的产业领域。引导我国供水供电、工程承包、消费电信等领域的服务商，积极寻找并购商机，实现企业国际化不断迈上新台阶。其次，提升跨国并购计划的命中率。在这方面，政府和企业都应该积极行动。政府应该在多双边经贸合作中，通过会谈和签约，努力敦促经贸合作伙伴，为中国企业开放更大的产品和要素市场领地。还有，提高跨国并购发生后的整合效率和经营成功率。为此，在跨国并购发生前，要充分总结不成功跨国并购提供的经验教训，企业要分析和判断形势，提出合适的谈判条件；对没有把握获得好效果的，宁可不实施并购；并购发生后，企业一定要有整合的长期规划和分阶段目标，并落到实处。

2.充实企业境外投资管理和服务工作

目前金融危机持续蔓延，我国未来经济发展急需的重要资源产品处在低位运行，在此情况下，只有鼓励企业积极地走出去，才能弥补国内资源和市场的不足。 危中求机，中国企业此时出击并购海外矿业资源，抓住当前金融风暴时机，扩大海外投资，提高自身的资源储备。

现阶段，我们可以尝试从以下方面，初步建设企业境外投资的公共、准公共管理和服务框架。首先，财政出资设立企业境外投资咨询和培训部门。由外经贸主管部门设置编制约10人左右的办事机构，定期举办民营企业境外投资的咨询会、引导会、培训班、研讨会。其次，逐步充实民营境外企业商会体系。一方面，要拓展原来以国有企业成员为主的相关企业协会（五矿商会、工程承包商会）的工作机制，将民营企业的入会、服务和协调纳入进来；另一方面，要加大全国工商联体系对民营企业境外分支工作的参与，积极构建海外企业商会，并努力在企业经验推广、竞争秩序协调等方面，开展工作。还有，积极面向企业对外投资，培育培训、翻译、信息、财会、规划等方面的社会中介服务机构，建立海外投资社会中介机构及其工作人员的资质认证制度。

3.为境内主体通过内外证券市场投资境外企业创造宽松环境

在国际金融危机背景下，从全球范围来看，熊市无处不在，影响无处不在。从中国证券行业角度来看，应该说证券公司、基金公司等国内证券行业的从业机构所受到的影响相当有限，完全可以控制。而国内证券市场受到的影响和冲击非常大，并且迄今为止，许多影响仍然在进一步吸收的过程之中。 在这样的背景形势下如何更好的进行对外投资是一我们迫不及待需要研究的问题。

首先，要以松绑为基本思路，逐步放松和简化企业境外上市的资质管理，放松和简化各类主体投资境外证券市场的监管，使广大民营企业拥有和国有企业一样的境外上市机会。其次，按照国际惯例和经济安全要求，逐步面向境内企业在境外证券市场开展换股、认购、收购等操作，建立宽松、规范、有序的备案登记和资质管理制度。还有，要在上海、深圳、香港等证券市场，建立海外企业上市中国证券市场的板块，并力图为中国主体“不出国门”参股境外企业提供机会。

4.丰富和拓展面向对外投资开展的金融品种和关联服务

当前从华尔街开始的金融海啸愈演愈烈，目前已经造成全球房地产的持续下跌、诸多全球大型投资银行倒闭、各国股市暴跌、欧美金融机构亏损和全球经济增速急速放缓等严重后果。但任何时候都有机会，机会只留给有准备的人。其实，尽管股指暴跌、房价下挫，但仍有很多投资品能给你带来不错的回报。

首先，仿照美国OPIC、德国DEG等机构，建立政策性对外投资专业融资机构，建立严格、规范的政策性对外投资配套融资专业审批制度。其次，逐步面向企业对外直接投资，在国内金融机构之中，建设基会融资、股权贷款等金融产品品种。再次，在商业性金融机构之中，面向企业对外投资，培育贷款保险、贷款担保等金融产品 。另外，对所有商业银行放开经营离岸银行业务。还有，继续大力促进国内银行、保险等金融机构“走出去”，并在境外加强与非金融“走出去”企业的联系。

参考文献：

[1]John Campbell.International investment and International Trade in the Product Cycle.Quarterly Journal of Economies vol.80.

篇2

一、目前创业投资机构之间的合作模式及各自特点

（一）合资成立创业投资基金及基金管理公司在新思想和新技术的应用转化过程中，创业投资主体的资金支持是必不可少的，而创新主体与创业投资主体之间可以选择共同成立创业投资基金及基金管理公司的合作方式。在这样一个创业主体合作模式下，不同的创业主体和创新主体可以依据自己对创业项目的认可程度，认购创业投资基金份额。创新主体也可以凭借自己的技术在基金中占有干股，所有创业主体认购的基金份额组成基金的原始资金，在这一基础上由创业主体按照认购的基金份额派出董事，组成董事会，对基金的运作进行整体重大政策上的管理。同时通过聘请专业基金经理的方式对基金进行日常管理，让创业活动可以快速地进入到运行轨道。通过这样一个创业投资合作方式，按照创业主体认购的基金份额确定董事数量，按照少数服从多数的原则对基金进行民主管理，最大限度地保证了基金运行过程中出现矛盾的合理解决。

（二）合资成立创业投资公司在创业投资过程中，通过创业基金进行合作投资一般是针对合作项目设计金融和大量资金管理的状况设置的，对于一些具体的工程设施和技术的合作创业，更加直接的方式是成立专门的投资公司，因为公司体制在对合作项目的管理上有更加直接方便的效果，合作成立投资公司需要投资的主体，共同出资作为企业的注册资本，同时提供相应技术。设备的创业方可以凭借其手中的技术和设备入股，具体折算比例要根据实际情况进行计算，在企业的管理过程中，决策权属于董事局，而董事局的表决权取决于投资主体持有的企业股票份额。这种直接成立投资公司的方法，减少了基金管理公司对基金进行管理的过程，形成的企业主体可以在投资主体的监管下，对企业的资金和项目运行进行直接的管理。这样一种创业投资的合作方式，优点就是能够快速形成项目实施能力，让投资主体关注的投资项目能够在最短的时间内上马，保证了新技术市场应用的时效性。并且具有符合技术创新的应用特点以及技术创新主体可以凭借实物入股等优点[1]。

（三）将资金委托给另一投资主体在合作创业投资活动中，将全部投资资金委托给合作者是极不常见的一种合作创业投资方式。因为将资金委托给他人就等于将创业项目的决策权委托给他人，资金和决策权都不在投资者的手上，实际上投资者已经失去了对投资项目的影响，所以这样一种投资合作方式往往会在特殊情况下（绝大多数出现在跨国投资合作中），由投资国政府和合作国政府出面，以政府的名义进行投资委托，同时受托国政府再将投资资金委托给受托公司代为管理。经过这样一个过程，两国政府都参与到合作投资中来，对合作投资有责任进行监督，这就保证了资金委托的安全性。但是在投资项目的内容和投资项目的运行方式上，投资者还是处于被动地位的，只能通过对投资资金的财务管理监督的方式，知道资金的具体运作，保证自己资金的安全性，对投资活动和投资项目的影响力有限[2]。而且在政府机构的干预下，企业的运行和管理都要对政府进行汇报，以保证政府对企业运行的充分监督。这样一种冗余的管理监督形式，对企业的管理和项目的运行都有较大的影响，对企业项目的正常运行也起到消极的影响，对合作投资项目的高效运行和快速实施都是不利的。

二、强化投资合作方式对我国创投业的重要意义及其未来发展所需的条件

实质上，以自主创新为导向的创业投资主体合作方式的涌现并非一蹴而就，该类型合作方式在萌芽之初也经历了较长时期的酝酿。从这一形式的根本层面来观察，创业投资人才短缺已经成为了阻碍创业投资主体合作方式快速发展的主要屏障。就从现有的国有资本占大多数的公司组织形式及其架构来看，我国创投业的发展需要借助创业投资主体合作模式来推进，并以此来改善目前的社会产业结构的调整[3]。从实践中可知，要使企业真正成为技术创新主体，关键是要使企业成为技术创新的决策主体、研发投入主体、科研组织和成果转化中的主体，从这点内容来看，以自主创新为导向的创业投资主体合作方式的实施与我国产业发展状况十分契合，且促动我国经济的逐步向好。

（一）创业投资人才短缺，积极探索吸纳新型高素质人才之路从总体来看，投资合作方式的选择对我国创投业的影响较为明显，而且，相对于西方发达国家的创业投资资源而言，我国目前的创业投资人力资源管理较为薄弱。全国科技创新大会明确指出，进一步深化科技体制改革，着力强化企业技术创新主体地位，提高科研院所和高等学校服务经济社会发展能力，推动创新体系协调发展，强化科技资源开放共享，深化科技管理体制改革，并对增强企业创新能力提出了具体要求[5]。从本质上看，创业投资管理的推进要依靠专业化高素质人才的努力，正所谓“以人为本”，将其用到投资合作领域仍然适用。其中，对于科技类型的创业企业而言，具备国际视野的高素质投资人才极为紧缺。因此，在人才培养以及选择的过程中，企业本身需要进一步深化科技体制改革，着力强化企业技术创新主体地位，提高科研院所和高等学校服务经济社会发展能力，推动创新体系协调发展，强化科技资源开放共享，为吸纳高精尖专业人才做足各项基础的准备。总而言之，在现代创业公司管理体制改革的影响下，增强企业创新能力是发展过程中的重中之重，同时，创业投资类型企业的未来发展对人力资源管理提出了更高的要求，以此来巩固新型企业在市场经济环境中的地位。

（二）现有的国有资本占所属公司资本比例的调整我国在构建新型投资型企业的过程中，要始终坚持走中国特色自主创新道路，以全球视野谋划和推动创新，提高原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新能力，更加注重协同创新。深化科技体制改革，推动科技和经济紧密结合，加快建设国家创新体系，着力构建以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系[6]。从现实的角度来看，强化企业内外部的投资合作方式对其未来发展而言至关重要，但同时，我们也应看到这一过程所需的条件的达成也同样较为艰难。就从国有资本的利用效率及其功用而言，其对于企业发展的价值仍然十分关键，起码在创业投资主体最初架构的搭建过程较为重要。事实上，在投资主体越来越良性的经营管理过程中，国有资本占所属公司资本比例也发生了较大的调整，创业主体本身资金的注入在一定程度上起到了改善公司经营状况的作用，因该部分投资资金与经营管理层的切身利益绑定在一起，这也就不难理解为何要强调以自主创新为导向的创业投资主体合作方式的发展了。

（三）相关政策法规的建立健全从事创业投资行业的风险是极大的，相应的创投业的资金回报率也是极高的，在这样一个高风险、高收益的行业运行过程中，很容易产生各种问题和矛盾，所以要想促进创投业的健康发展，就一定要完善相应的法律法规和其内部的行业规范。完善的政策法规不仅能够起到规范创业投资行为的作用，同时对相关政策法规的合理运用，还能够起到对创业投资行业的引导作用。所以要想促进创业投资行业的健康、稳定发展，就一定要建立科学、系统的政策法规，在政策法规的引领下进行活动。要坚持从创业投资行业的本质特点出发，结合创业投资行业的行业特点，来进行相关政策法规的建立健全工作。同时在法律体系的构建活动中，相应的行业主管部门要参考国内外的相关创投业发展情况，以及国内外的创投业政策法规构建形式，在政策法规的构建中体现出一定的前瞻性，让相应的政策法规不仅起到规范创投业的作用，同时也起到引领创投业发展的作用。可以说完善的政策法规不仅是创投业健康发展的保障，同时也是创投业发展的指路明灯。

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“金融 -施工”或称为FC（finance -construction）模式，是指施工企业利用自己的融资资源和融资能力为已获取相关项目的开发权、存在资金需求但缺乏融资渠道的合作方企业，代为向金融机构融资并承担一定的兜底责任，从而获取合作方企业提供的施工总承包机会的创新型业务。

一、金融-施工模式操作流程

1.施工企业与外部合作方企业就开展金融-施工事项达成初步意向，施工企业利用自身的信誉和资信寻求意愿合作的信托公司，施工企业、合作方、信托公司三方初步商讨形成融资方案及项目运作模式。2.信托公司按照三方商讨的运作方案面向不特定投资者发行集合资金信托计划，将募集到的资金以债权（签订《信托贷款合同》）/股权（签订《增资扩股协议》）/债权+股权（签订《信托贷款合同》、《增资扩股协议》）的方式投入到合作方为开展项目设立的投资公司，成为该投资公司的债权人/股东/债权人+股东。受信托公司开展房地产项目的诸多强制性要求，为避免信托公司为参与房地产项目运作的项目公司直接融资，通常在项目公司之上设立一个投资公司，再由投资公司参与项目公司的设立、融资及项目开发。3.投资公司再以债权/股权/债权+股权的方式投入到合作方为直接运作项目设立的项目公司，成为该项目公司的债权人/股东/债权人+股东。4.合作方就持有的投资公司、项目公司的股权向信托公司提供股权质押担保和保证担保。合作方的关联公司就融资事项向信托公司提供担保（包括不限于资产抵押、质押、保证）。5.施工企业向信托公司提供兜底的保证担保（也即向信托公司就项目设立的集合信托计划提供增信服务），在合作方未能按照《增资扩股协议》约定按期回购信托公司持有的投资公司股权及投资公司未能按照《信托贷款合同》按期足额偿付信托公司的信托贷款本息的情况下，承担回购和偿付义务。6.作为对施工企业代为引进融资的回报，合作方同意尽量协调将开发项目下的施工总承包任务由施工企业承担。

上述就是金融-施工模式的简单操作流程，从流程不难看出施工企业利用自己的金融资源和资信为合作方企业开展项目寻求外部融资渠道，并就融资代合作方企业向金融机构提供保证担保。作为交换，合作方企业尽量协调将开发项目下的施工任务交由施工企业完成（特别是在以综合评标法评标的招标中，施工企业良好的资信和融资能力能为投标加分），施工企业从而获取施工利润。

二、金融-施工模式中的法律风险

金融-施工模式在较好的解决为企业融资的同时也为施工企业中标施工总承包权增加了胜算。但这种模式除了对施工企业本身的融资能力和资信存在较高要求外，模式本身和模式运作过程中存在的法律风险也给施工企业开展此类业务带来了全新的挑战。

1.招投标无效的风险。在上述模式中，由于施工企业为合作方企业代为融资并提供担保，作为交换，合作方企业往往承诺以比市场优惠的价格优先考虑将项目中的施工任务交由施工企业承担。为此，双方通常在开展代融资前或同时，签订一个《施工总承包框架协议》，事先约定中标后的施工量、合同金额、计价原则、支付条件等实质性内容。届时，如果施工企业中标，双方就必须按照框架协议的约定签署正式的《施工总承包合同》。这时，就可能会出现一个问题，项目按照正常的招投标程序，经过公开公正的评标，施工企业中标。但是因为在确定中标前，施工企业与作为招标人的合作方企业已签署过《施工总承包框架协议》，这样的行为按照《招标投标法》的规定“在确定中标人前，招标人不得与投标人就投标价格、投标方案等实质性内容进行谈判。前款所列行为影响中标结果的，中标无效。”因此，即使施工企业未在评标中享受额外的“待遇”，也会因前述行为被质疑并可能导致中标无效的法律后果。

2.合同无效的风险。如果施工企业中标了，无论该中标是否符合法律的规定，双方在其后签订正式的《施工总承包框架协议》时总会面临一个“黑白合同”的问题。因为之前双方已经签订了一个《施工总承包框架协议》，锁定了双方具体协议的实质性内容，而招标文件的商务条款又可能与框架协议的约定不符。因此，双方在按照招标文件的要求为满足政府备案的需要在签订一个“白合同”的同时，必然还将签署一个“黑合同”以满足施工企业的需要。因此，施工企业也会因黑白合同面临合同无效的风险。

3.未能中标的风险。正常的招投标程序中，是否中标存在或然性，投标失败是每一个市场投标主体都可能面临的商业风险。但在金融-施工模式中，施工企业都将合作方企业保证中标作为换取代为融资并提供担保的核心条件。因此，是否中标在金融-施工模式中对施工企业来说就已不单纯是一个商业风险而是演化成一个法律风险。而能否中标按照正常招投标程序已不是合作方企业能完全把控的，这样对施工企业来说就必然面临提供代融资承担担保责任后而不能获取期待的施工总承包权的法律风险。

4.承担兜底责任的法律风险。在金融-施工模式中，施工企业承担的主要义务有二，一是代为引进融资，一是承担兜底的还款责任。而后者尤其值得关注和重视。在施工企业代为引进融资后，金融机构要求施工企业提供兜底的增信服务，从法律性质上讲，这就是一个连带责任保证担保。即当按照合作方企业与金融机构签订的相关协议的约定，合作方企业未能按时足额偿还引进的融资本金及利息等费用时，施工企业就必须代合作方企业承担相关的还款义务。尽管承担该义务后，金融机构在将债权转让给施工企业的同时也将附属的担保物权一并转让给了施工企业，但担保物权中的抵押的土地使用权如何转让抵押给企业面临现实政策禁止的障碍；担保物权中的质押股权的价值也受制于所在项目后期销售的市场盈利状况。因此，接受担保物权也不能完全补足我们承担的担保责任，尤其是在项目市场前景不佳的情况下，接手项目只会给施工企业增加额外的财务负担，带来更多不可预料的法律风险。

三、建议

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项目单位：三千里公司 合作方式： 招商加盟

投资额度：5-10万 场所要求：30平米以上

网 址：

项目简介：如今，越来越多的年轻人乐于接受源自西方的“乐活”、“低碳”的生活概念，爆奶吧以其“健康、时尚、绿色、环保”的市场定位，成为了这群年轻消费群体的新宠，发展成了休闲食品市场中时尚饮品领军的品牌，吸引了万千消费者。怕怕爆奶茶的爆米花采用100%纯进口美国玉米，添加绿色食材，纯手工艺制作或专用机械制作，外形饱满、圆润、美观，保留了玉米的独特营养和香气，口感香脆，口味舒适。以好牛奶粉与野生绿茶或精品红茶外加功能植物、进口蔗糖等原料科学调制。怕怕爆奶茶是诸多小本创业投资者的优先选择，

推介星级： 所属地：山东济南

项目编号：1505 项目类别：餐饮

项目单位：北京巨鼎韩式烤肉餐饮管理有限公司

合作方式：招商加盟 投资额度：8万

场所要求：50平米以上

网 址：http：//

项目简介：巨鼎韩式自助烤肉加盟总部是一家集食品研究、技术开发、餐饮项目、餐饮咨询、策划服务为一体的综合性发展企业，立志打造全国最有“钱”途的品牌为广大致力于餐饮创业的中小投资者提供专业、科学的服务。巨鼎韩式自助烤肉加盟总部经营：韩式烤肉、韩式烤肉加盟、三汁焖锅、韩式烧烤加盟、韩式烧烤店、三汁焖锅加盟、韩式烤肉店、韩式烧烤炉、韩国烧烤加盟、韩国烤肉加盟、韩式烧烤设备、木炭韩式烧烤炉、韩式烤肉做法、无烟韩式烧烤炉、韩国烤肉团购，韩式烤肉加盟2014年独领时尚潮流。

推介星级： 所属地：北京

项目编号：1510 项目类别：餐饮

项目单位：芒一Q 合作方式： 招商加盟

投资额度：2-5万 场所要求： 10-30平米

网 址：/corpname/qzjiebaxc

项目简介：芒一Q甜品+奶茶甜品市场广阔，品牌特色鲜明，安全健康。芒一Q甜品+奶茶满足人们对甜品的需求，火爆整个市场。芒一Q奶茶是安徽万邦餐饮旗下的品牌之一，已得到更多人的高度认可。芒一Q奶茶，享受开业前期支持、整套产品制作技术培训、地面营销培训、综合选址评估、店面装修设计、开业宣传策划以及VI系统支持。公司将为合作伙伴提供全套的万邦VI以及项目VI，从宣传到硬件都做到统一规范，从选址到经营全程定点跟踪，确保万无一失。

推介星级： 所属地：安徽合肥

项目编号：1511 项目类别：餐饮

项目单位：尚品工坊港式奶茶

合作方式：招商加盟 投资额度：3-5万

场所要求： 100平米以下

网 址：/corpname/vmeweimi

项目简介：尚品工坊集中西简餐、西式果饮、花式冰激凌、汉堡、港式奶茶、花式咖啡为一体，拥有上百种特色产品，主打豆蔻饮品、文化果饮、现调绿色奶茶、无厨时尚中西简餐、花式软硬冰激凌礼品套餐。现有全国店面三百多家，覆盖北京、上海、河南、河北、山西、陕西、浙江、江苏、安徽、山东等地，并以每月10家的增长速度递增，在国家对服务业的政策引领下，与加盟商的精诚合作下，尚品工坊这面旗帜，必然升起在这九州之地，让世人见证着我们对中国复合式快餐的影响与贡献。

推介星级： 所属地： 河南郑州

项目编号：1502 项目类别：餐饮

项目单位：武汉易厨文化餐饮管理有限公司

合作方式：招商加盟 投资额度：8万

场所要求：40-80平方米

网 址：http：//

项目简介：武汉易厨文化餐饮管理有限公司，旗下拥有一纸馋涮烤吧、非凡锅王等餐饮项目，公司旗下的一纸馋涮烤吧以高达98%的开店成功率位居行业前端。是一家集加工配送、餐饮管理、膳食承包、现代厨房设计、现代厨房设备于一体的后勤服务商。目前已在湖北承包多家学校、医院、企事业单位大型后勤保障业务。公司有员工300余人，其中中高级烹饪技师20多名。“传承中华餐饮文化，诚信立业”是我们的使命！以人为本、安全至上是我们始终坚持的唯一服务标准！

推介星级： 所属地：湖北武汉

项目编号：1509 项目类别：餐饮

项目单位：重庆东方菜根香餐饮连锁管理有限公司

合作方式：招商加盟

投资额度：50万元以上 场所要求：500平米以上

网 址：

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【关键词】 酒店 合作经营 财务风险

一、酒店业不同合作经营方式的特点

1、委托管理的合作经营方式

委托管理的合作经营方式主要是通过酒店业主与管理集团签署管理合同来约定双方的权利、义务和责任。管理集团能以自己的管理风格、服务规范、质量标准和运营方式向被管理酒店输出专业技术、管理人才和管理模式，并向被管理酒店收取约占营业额2%～5%的基本管理费和约占毛利3%～6%的奖励管理费的管理方式。该合作方式能以较强的酒店管理经验和能力，对下属酒店进行紧密的控制与管理，并减少投资风险。

2、合同管理的合作经营方式

合同管理是酒店业主通过与酒店集团签订经营管理合同，将酒店委托给该集团经营管理。合同期间，该酒店可以使用集团商号及标志，加入集团营销系统，并全面接受酒店集团管理。酒店集团按该成员酒店净利润的一定比例收取管理费。这种方式有利于把酒店集团的利益同其托管酒店的经营业绩相挂勾。

3、租赁经营的合作经营方式

租赁经营的合作经营方式包括土地租赁和酒店租赁两种形式，前者是指土地所有者出租土地使用权，由承租人投资兴建酒店，后者指酒店业主将酒店租赁给承租人。按照国际惯例，租赁经营的期限一般为25年，承租人作为法人直接经营管理酒店。租赁费用包括双方协议商定的固定租金和一定比例的年销售收入，经营利润归承租人。

4、特许经营的合作经营方式

特许经营是以特许经营权的转让为核心的一种经营方式，利用管理集团自己的专有技术、品牌与酒店业主的资本相结合来扩张经营规模的一种商业发展模式。通过认购特许经营权的方式将管理集团所拥有的具有知识产权性质的品牌名称、注册商标、定型技术、经营方式、操作程序、预订系统及采购网络等无形资产的使用权转让给受许酒店，并一次性收取特许经营权转让费或初始费，以及每月根据营业收入而浮动的特许经营服务费（包括公关广告费、网络预订费、员工培训费、顾问咨询费等）的管理方式。该合作方式的特点是有较强品牌实力及经营、管理、服务运作的能力，有效地低成本扩张和品牌输出。

5、资本经营的合作经营方式

随着产权交易和资本市场的发展，资本经营的方式开始在旅店业悄然兴起。与租赁经营、特许经营、合同管理等模式不同，资本经营的核心和实质是以资本为纽带，通过兼并、收购、重组等资本运作，达到资本扩张和集约经营的目的。而酒店集团则以投资者身份赚取利润，通过独资、控股或参股等直接或间接投资方式来获取酒店经营管理权，并对其下属系列酒店实行相同品牌标识、相同服务程序、相同预订网络、相同采购系统、相同组织结构、相同财务制度、相同政策标准、相同企业文化以及相同经营理念的管理方式。

二、酒店业不同合作经营方式的财务风险及管理措施

1、委托管理与合同管理合作经营方式下的财务风险控制

委托管理与合同管理方式下的主要风险是酒店管理方的管理风险，因为酒店业经济效益的高低在很大程度上还取决于酒店业的经营管理能力。酒店业投资方通常通过如下方式降低或控制风险。

（1）合作伙伴的选择。随着酒店管理行业及酒店管理公司行业的逐步规范和行业管理信息的透明化，酒店业主在进行项目委托管理决策时，应尽可能地早期接触不同品牌的酒店管理公司，理论上业主可以接触任何有意向的酒店管理企业，进行早期了解或同品牌项目考察，而实际上几乎所有的酒店管理公司都会有意与业主合作。在实际工作进程中，对酒店管理公司的筛选也受酒店项目工程进程的时间限制，业主必然会从多家候选公司中仅针对其中两家或一家进行深入洽谈，并达成最终合作。

对合作方的了解途径包括各种正式或非正式的沟通交流，项目考察、项目盈利能力的了解、开放网络渠道的了解、同行的了解等多种形式。对合作方了解的目的是评估合作方的专业资源能力、管理水平、品牌影响力等综合因素。具备较多专业成功案例项目管理的酒店管理公司，对业主的资产管理的专业风险就越小。

（2）项目管理业主代表的参与。根据对国内同行业的了解，与管理公司合作期间，酒店业主一般将派遣相对专业且负责任的业主代表全面参与酒店经营。

委托管理项目中业主委派的人员多为酒店副总经理或财务副总监，他们参与酒店经营，使业主时刻了解酒店人、财、物的营运状态；且按照常规，酒店在各类支出审批程序上，酒店副总经理具有决策参与权与审批权，业主的资产权益和财务权益能够得到保障。

（3）有关合约条款的约定性。在酒店管理的实践中，对管理公司水平的评估及业益的保障会在具体合约中给予说明，以加强管理公司的业绩表现评定，强化酒店投资者、业主在财务及资产收益方面的保障。委托管理合同中一般应在以下方面给予约定：董事会领导下的总经理负责制。酒店项目执行的是董事会授权下总经理负责制，在具体的总经理管理权限中会对如资金审批额度、合同权限、资产处理权限、定期协调委员会机制等方面给予约定，以保障业主财务权益。

2、租赁经营合作经营方式的财务风险控制

租赁经营合作方式所面临的财务风险主要是信用风险，业主一般采取以下方式加强财务风险的控制。

（1）风险保证金/押金机制。酒店租赁经营的特点是，无论酒店资产出租前状况如何，业主必须收取一定数额的资产押金或合同保证金。合同保证金的多少，根据项目规模大小、租赁方预期投资装修的金额、单月租金数额等因素约定，一般有以下三种形式。

首先，相当于一个全年（12个月）租金的合同保证金：相当于一个全年租金作为合同风险金的项目，一般有两种情况下可以实施，一是项目本身规模较小，一般为经济型酒店；二是业主已经对酒店进行了完全装修，租赁方不需要对酒店再进行任何的投入即可展开营业。其次，相当于半年（6个月）租金的合同保证金：相当于半年租金作为合同风险金的项目，一般中型酒店均采用此种形式，租赁方需对酒店进行一定程度的整改或装修。收取半年租金作为合同风险金一方面是保障资产权益，另一方面是不致于对租赁方造成较大的现金流资金压力。最后，相当于一个季度（3个月）租金的合同保证金：相当于一个季度租金作为合同风险金的项目，一般情况是基于除酒店建筑结构外，内部装修全部由租赁方来完成，且装修资金较大。其中对固定装修和不可移动设备投入较多的，基于互惠互利原则，可对该类型的租赁经营者给予一定的押金优惠，同时业主的资产和财务保障在投资方的固定装修和不可移动设备中得到体现。

（2）合同条款的保障部分。业主和管理公司缔结的项目租赁合同是保障双方权益的法律依据。为保障业益，综合有关同类项目文件等，行业内对业主的保障条款一般分为以下几项内容。租金付款方式：先付后用，租金按季度、半年或每年支付；经营保险：酒店经营保险等均由租赁方投保，并将业主作为被保险人之一；经营期间及结束之后的法律事宜：经营期间所有应付款与应收款等经营权益归租赁方，同时所有义务亦由经营方承担。

（3）新添置经营资产归属权事项。对业主比较有保障的经营期间的新添置资产，主要体现为合同结束或终止时，业主应要求，凡可移动物品由租赁方撤走，不可移动或与建筑连接的固定装修或设备归业主所有，则对业主的总体财产可获得有效保障。

3、特许经营合作经营方式的财务风险控制

特许经营合作经营方式对业主的财务风险主要表现于持续经营合作风险和品牌危机风险，业主一般采取以下方式控制财务风险。

（1）特许经营持续合作的风险控制。因为特许经营合作经营方式的特殊性，品牌方仅提供品牌标准，不参与管理，业主自行聘请和组建管理团队，对特许经营的诸多风险仍是源自于品牌选择和品牌选择前业主对特许经营业务的充分认知。

酒店业的品牌经营不同于餐饮业和咖啡业等连锁服务业的特许加盟，餐饮业及咖啡业的特许加盟有原材料供应等合作环节的存在。酒店品牌的特许加盟主要体现在服务标准、培训标准手册、销售预订支持等几个方面。业主必须在选择品牌与选择能够胜任的管理团队两个环节上进行控制，才是保障业益的根本。

（2）品牌危机的风险控制。酒店品牌危机的风险更多的基于合作方本身品牌选择决策权的风险控制，业主规避品牌危机主要是选择有知名度的酒店服务品牌。酒店业主根据项目所处的地域环境、项目定位、加盟品牌预算等情况，可以选择区域性、全国性和国际性品牌。

4、资本经营合作经营方式的财务风险控制

（1）杠杆风险。酒店业资本运营，特别是大规模的收购与兼并需要巨额的资金支持。一般来讲，酒店企业不可能通过自有资本来完成一项巨大的收购兼并工程，这样做也是不经济的。许多酒店业希望通过债务杠杆来完成兼并收购，但这样做需要承担巨大的财务风险，特别是在信息不对称、市场发生巨变以及经营决策可能出现重大失误的情况下，以高负债进行的资本运营所面临的财务风险就更大。所以对于杠杆比例的大小要控制，同时，要对于后续偿债资金来源做出妥善安排。

（2）反收购风险。酒店业在制定收购兼并方案时，要充分考虑收购兼并方所采取的反收购行动，这种财务风险在实行股份制企业或上市公司别突出。一般来说，一个酒店是不愿意轻意被人兼并的，总要采取相应的防卫措施。例如诉诸法律寻求法律保护、寻找其他借口获得政府保护等。在这种情况下，如果收购方案不周全，就有可能导致收购失败，从而付出惨痛的代价。因此，酒店企业在进行资本运行兼并时，要制定详细的收购方案，并对可能出现的问题作出充分的估计。

总之，业主和酒店经营管理方选择怎样的合作方式是一个重要战略决策，必须根据各自的条件来抉择。而不同合作方式所面临的财务风险有较大差异。权衡不同合作经营方式的财务风险，采取相应的避险措施，是业主或酒店经营管理方必须关注的重要问题。

【参考文献】

篇6

6月18～21日，第六届中国・海峡项目成果交易会(简称“6・18”)在福建省福州市召开。

教育部作为“6・18”主办方之一，今年首次设置教育部成果展区。由教育部科技发展中心组织清华大学、北京大学、浙江大学、上海交通大学、复旦大学等20所国内“985”高校的300余名校领导、专家携带2756项科技成果参加了本届交易会的成果展示、推广和签约等活动。为达到良好的展示及洽谈效果，教育部成果展区采用声光电相结合的布展形式，突出行业导向，以电子信息、新材料、生物医药、机械装备、现代农业、节能减排与节能环保六大行业领域成果为主要展示内容，通过六个大屏幕投影滚动播放与实物相结合的创新方式，重点推介六大行业领域320多项成果(其余成果与福建省省属高校推出的612项科技成果一起编入《高校项目成果集锦》光盘)。

从第7期起，本刊将陆续介绍《高校项目成果集锦》中收录的项目，敬请广大读者关注。本期推介的几个项目成果均来自厦门大学。

5N多晶硅太阳能电池的制备和产业化

项目提供单位：厦门大学物理与机电工程学院。

项目特点和技术指标：以5N的多晶硅片为原料，批量生产光电转换效率大于12％以上的太阳能电池芯片，和常规的多晶硅太阳能电池工艺完全兼容。

技术成熟程度：已完成实验室研究。

应用范围：太阳能电池板(芯片)的生产企业。

投产条件与预期经济效益：具有常规太阳能电池生产的企业，仅需增添约35万元左右的激光诱导定凝固提纯设备和技术转让费。1kg 5N多晶硅可制备太阳电池65W，如果年产太阳电池0.1MW，产值约2800万元人民币。

合作方式：技术转让，合作研发。

东风螺人工育苗技术

项目提供单位：厦门大学海洋与环境学院。

项目特点和技术指标：波部东风螺俗称皇螺、黄螺、凤螺、风螺等，是一种腐肉食性的浅海底栖腹足类动物，其肉味鲜美独特，是名贵海产食品。本项目从亲贝催熟产卵、孵化、幼体培育、稚贝培育到饵料培养等建立一套较为系统的育苗技术，育苗技术人工授精成活率95％，幼苗成活率90％。

技术成熟程度：已通过省级2次验收，可达到规模化生产的水平，可保证育苗成功。

应用范围：我国东海、南海沿海养殖业。

投产条件和预期经济效益：水质优良、无污染的沿海地区，基建投资约80万元，流动资金约30万～40万元。按1000m3的育苗水体，可培育出3cm以上螺苗3000万只，年产值可达90万元，投产1～2年便可产生效益。

合作方式：合作开发。

半导体照明荧光粉的研发及产业化

项目提供单位：厦门大学材料学院。

项目特点和技术指标：以钇、铝、铈的氧化物或盐为主要原料，采取不同的工艺以制得不同激发波长下的荧光粉，性能上可满足封装和照明的需要，质量稳定。YAG:Ce荧光粉发光效率高，基终端产品W-LED显色指数好，色温合适，适宜照明；可根据用户要求，调节成分。

技术成熟程度：荧光粉相对亮度超过台湾泓大商品粉，其中的喷雾法和化学法已实现产业化合作。

应用范围：LED封装企业。

投产条件和预期经济效益：高温箱式电炉(1600℃以上)、行星球磨机、荧光粉相对亮度测量仪、气流粉碎机、喷雾煅烧炉；物相分析、粒度分析、LED光学参数测定。产品零售价为8.5万元，生产成本大为降低。

合作方式：合作开发或技术转让。

基于3GPP协议的环保在线手机视频监控系统

项目提供单位：厦门大学信息科学与技术学院。

项目特点和技术指标将3GPP视频监控技术、GIS技术、无线传感器网络技术、实时控制技术、网络通信传输技术等多项技术应用到环保监测领域，利用GlS地图的视觉化效果和地理分析功能与环保的数据库充分融合，并结合无线传感器网络技术，将各种传感器以无线的方式进行组网。除了通过计算机进行实时监控外，还可以随时通过手机直观、简便、及时地对现场进行视频监控，同时察看现场数据。

技术成熟程度：已完成小批量的生产，有一个稳定的演示系统。

应用范围：可以广泛应用于海洋、大气、内陆湖泊、排污口、水产养殖等环境监控领域。

投产条件：有从事过嵌入式产品开发和生产，或者监控产品后台软件开发经验的企业。

合作方式：技术转让或联合生产。

螺旋藻钙的开发研究

项目提供单位：厦门大学生命科学学院。

项目特点和技术指标：通过在螺旋藻的培养中，添加无机钙，使螺旋藻吸收并转化成藻细胞中的天然有机钙螫合物。产品钙含量为普通螺旋藻粉的5倍，有机钙占总钙的50％以上。

技术成熟程度：已获得高产富钙螺旋藻的培养技术和螺旋藻钙的生产工艺。

应用范围：应用于保健食品、药物、化妆品、食品添加剂、动物饲料添加剂等产业。

投产条件和预期经济效益：螺旋藻养殖场，烘干、包装设备及胶囊或片剂生产线，投资100万元，预计年利润可达1000万元。

合作方式：合作开发或技术转让。

优质早籼稻新品种应用

项目提供单位：厦门大学生命科学学院。

项目特点和技术指标：该品种产量高、抗稻瘟病及稻飞虱，较抗倒、热、早。适应北纬28度以南种植。精加工后的大米外观品相可与进口媲美，做干、稀饭皆宜，适口性好。

技术成熟程度：已通过省级审定。荣获福建省2006年科技进步一等奖。

应用范围：可以在各稻区种植应用。

投产条件和预期经济效益：按1吨计算，其价格3200～4000元，比―般大米可增效20％，即增值640万～800元。以年销售1万吨，就可增值640万～800万元。

合作方式：技术转让。

环保型半导体温差电源及其应用

项目提供单位：厦门大学物理与机电工程学院。

项目特点和技术指标：提供一种基于半导体温差发电模块的环保电源系统。采用直接加热如煤灶等能直接带动节能灯、低功耗电视等负载；也可解决野外旅游时像手机、笔记本电脑、MP3播放器、PDA、掌上游戏机、数码摄像机等便携式设备的电池充电。

技术成熟程度：该技术主要依据本课题组申报的两项实用新型专利发展而成，已基本成形。

应用范围：特别适合远离电网、单独架设电力线成本较高或应急用电的小功率用电体系。如夜景工程、广告装潢、道路交通指示系统、野外旅游用电、边远和孤岛供电、家庭应急照明等。

投产条件和预期经济效益主要的设备及手段为基本电子生产设备，具有较高的性价比和利润空间。

合作方式：技术转让或联合开发。

高性能膨胀型钢结构防火涂料

项目提供单位：厦门大学材料学院。

项目特点和技术指标：本项目包括膨胀型钢结构防火涂料的配方及生产工艺。采用的功能材料复配等技术大幅度提高了防火涂料的防火阻燃隔热性能，与钢构件有优良的结合力：产品经“国家防火建材质量监督检测中心”检测，所检测的十余项技术指标均达到或超过了国家有关规范的要求，满足国家标准(GB14907-2002)要求。防火性能指标达到0.47mm／60 min、2.02mm／137min、2.73mm／180min。

技术成熟程度：两项发明专利，已实现产业化生产。

应用范围：适用于工业厂房、影剧院、候机楼、商场、体育场馆等大跨度钢结构建筑的防火保护。

投产条件和预期经济效益：投资总额300万元，生产能力2000吨、产值3000万元。

合作方式：技术转让。

纤维素生物质转化制燃料酒精

项目提供单位：厦门大学能源研究院。

项目特点和技术指标：纤维素生物质包括各种农作物秸秆、林业生物质等，本项目以纤维素为原料，利用高效分解微生物将秸秆等转化为可发酵的糖类物质，然后利用产酒精酵母转化为酒精。秸秆制酒精得率可达8％(W／W)，甘蔗制酒精得率大于7％(W／W)。

技术成熟程度：建立了纤维素生物质分解系统，分离到一批具有较强分解能力的产纤维素酶菌株。

应用范围：可应用于从事燃料酒精等生物能源生产企业。

投产条件和预期经济效益：投资规模1000万元。市场容量可达700万吨，每吨纤维素燃料的利润可达600元以上，年产10万吨燃料酒精的企业其利润可达6000万元以上。

合作方式：合作开发。

基于荧光纳米颗粒的快速检测试纸条及检测仪器

项目提供单位：厦门大学生物医学研究院。

项目特点和技术指标本项目以稀土络合物荧光复合二氧化硅纳米颗粒为标记物，结合纳米颗粒的信号放大、定向标记、生物膜、横向流动以及荧光检测，发展出一种新型的通用性快速纳米粒子标记免疫检测试纸条的技术平台，可以实现对病原体、激素、抗生素等的现场检测或定量分析。灵敏度比传统胶体金技术提高10～50倍。

技术成熟度：已建立了三个分别针对乙肝表面抗原、禽流感病毒和氯霉素的检测体系。

应用范围：应用于医学体外诊断、食品卫生安全、出入境检验检疫和疾病预防控制等领域。

投产条件和预期经济效益：预计设备投资1.20万元(不包括厂房、公用工程等)，年销售额500万元，年利税170万元。

合作方式：技术入股或联合生产。

磷酸钙骨水泥及多孔化技术

项目提供单位：厦门大学材料学院。

项目特点和技术指标：磷酸钙骨水泥粉末以溶液调和成浆料，能在体内温和地固化成具有优良生物相容性的羟基磷灰石(HA)、缺钙的羟基磷灰石(CDHA)，并具有相当的强度，是理想的硬组织植入材料，可根据需要将其多孔化，性能上可满足非承重骨的修复，质量稳定。

技术成熟程度：已经可以稳定地制备出原料，配置出来的产品能维持较高的性能。

应用范围：可应用于骨缺损的修复填充及牙根管填充。

投产条件和预期经济效益：主要的设备为高温翻转炉(1400℃以上)、球磨机、物相分析、粒度分析。平均每次手术的用量不超过10克，原料的成本低于10元，售价在100元以上。

合作方式：技术转让或联合开发。

杂色鲍(九孔鲍)的遗传改良技术

项目提供单位厦门大学海洋与环境学院。

项目特点和技术指标：采用杂交、选择结合分子标记辅助选育技术开展遗传改良，培育出多个杂色鲍种群间的杂交种和一个快长选育系，杂交种养殖成活率和产量显著提高。已培育出台湾杂色鲍与日本杂色鲍杂交苗，台湾杂色鲍与海南杂色鲍杂交苗、台湾杂色鲍与越南杂色鲍杂交苗，成活率提高63.8％。

技术成熟程度：杂交种和选育系已在合作单位生产应用，取得显著经济效益。申请国家发明专利5项，其中已获授权1项。已通过省科技厅的鉴定。

应用范围：可在福建、广东、海南和广西4省区的鲍鱼养殖企业推广应用。

投产条件与预期经济效益：优质的海水水源和配套完善的鲍鱼育苗和养殖设施，预期杂色鲍的养殖产量提高20％以上。

合作方式：技术服务，提供亲鲍、杂交种苗。

用于3G系统移动终端平面螺旋微带天线

项目提供单位：厦门大学信息科学与技术学院。

项目的特点和技术指标：本项成果采用了平面螺旋天线与PBG技术相结合的技术方案，设计的天线尺寸只有5cm×5cm大小，带宽达到250MHz以上，相对带宽达到13％，可覆盖整个3G系统移动终端的收发频段(1920～2170MHz)。天线回波损耗和工作带宽均满足3G系统移动终端天线的技术标准要求。

技术成熟程度：技术成熟，可应用于大规模的产品生产。

应用范围：3G系统移动终端、基站收发设备、室内覆盖系统等。

篇7

划时代产品

性能优越

“手机遥控门闩”是一项简单的发明，却是划时代的产品。门闩是一种古老的锁具，而“手机遥控门闩”以现代高科技对门闩进行技术性改造，使其化古老为神奇，打造出全新概念的锁具，成为了牢不可破的“安全卫士”。“手机遥控门闩”解决了一个世界性难题，即用一个古老的简单的方法解决了诸多无法解决的难点。

“手机遥控门闩”的出现，使人们彻底放弃使用了几千年的钥匙，再也没有丢钥匙、遥控器磁卡等。挂一大串钥匙的烦恼，用当今十分普及、人人皆有的手机去远程遥控。它跳出了近几十年来为解决锁被技术性开启，而对锁进行改革创新的怪圈，用全新的理念、巧妙的构思、最新的科技，开创了对锁的真正革新。使用远程遥控门闩时，将门从里完全闩死，在门外而有任何办法开门，为当今防护领域提供了一个广阔的研发平台，从而解决了一个世界性难题，即用一个古老的简单的方法解决了诸多无法解决的难点，该技术延伸产品多，市场广阔，可广泛应用到各种门类，有人值守、无人值守、固定的、移动的、远距离的及各种需要防护的物品，亦可用于集装箱、保险箱、保险柜、文件柜、车辆方向机防盗锁、卷帘门等一切需要防护的门类，尤其是集装箱，因能远程遥控，货柜到目的地才开箱，使客户的货物能安全运到。从而降低了运输及货主的风险。手机遥控门闩保险柜是专门为各种大、小保险柜、文件柜、重要资料存放箱柜及各种需要特别防护的箱柜而设计的安全装置，该装置为集成线路块、最新式电动推杆、八至十六个门闩销组成，在柜内将保险柜门从四方用门闩闩住，不用钥匙，用手机遥控将门打开，所以无论什么开锁技术都有了条件。防橇也成倍提高。让用户的首饰、银行票据、合同、契约、珠宝玉器、古玩字画、现金等财物得到真正的保障。该装置设有被移动的报警装置及定位装置，强化了保险柜整体被盗的追查功能。厂方还可以为有特殊要求的用户专门设计安装，量身定制。一句话，在所有用锁的领域将得到广泛应用，因此被许多专家誉划时代产品。

“手机遥控门闩”，使传承了几千年的锁在新技术的催生下，被彻底淘汰，挂在人们身上几千年的象枷锁一样的钥匙也将随着锁的消失而消失。人们的生命财产才得到了真正义意上的保证。今天，遥控门闩的应用技术，为当今防护领域提供了一个广阔的研发平台。

灵活多样的合作方式

竭诚欢迎各地读者合作

高友为把自己用心血凝成的发明专利奉献给人们，让大家彻底从锁的困惑中解放出来。“手机遥控门闩”的发明专利已经进入相关应用产业化阶段，在当前需求最明确、市场启动最迅速的主要领域进行了产业化投入和研发，匹配了相关的专利保护，大多数项目能够实现短期投入，当年受益、收益巨大的投资目标。该发明专利的使用，使远程遥控门闩――手机开门产品和相继开发出的新产品具有操作省工省时，降低生产成本、优化产品效能的显著特点。在这样的形势下，高友为竭诚欢迎国内外有实力的公司和个人、企业前来合作，加快此发明专利的产业化开发步伐，实现与各方合作共赢！合作方式灵活多样，合作者可根据自身的资金状况，选择适合的合作方式：

1、买断专利权：投资者一次性将“手机遥控门闩”使用权买断。可将专利在特定的行业内自主开发使用。在“手机遥控门闩”应用行业领域只授权唯一合作者，在该领域进行独家的开发生产和销售产品，在发明专利保护期10年时间内获利。

2、合作开发，风险共担，利益共享：取得研发应用“手机遥控门闩”专利发明的使用资格，采用下列两种方式支付专利金：A、以“手机遥控门闩”专利发明为基础研发的产品，专利发明人占有一定的新品发明专利股份和享受同等股份的利润；B、以“手机遥控门闩”专利发明为基础研发的产品，以生产量为单位计算金额，按照约定比例向发明人支付专利金。

3、增资扩股：投资者以现金方式注入发明人控股的现有合法企业。双方以合同形式阐明各自的责、权、利在合资时间内，各自获得股本分红。

4、技术入股：技术持有人以“手机遥控门闩”技术成果作为无形资产作价出资公司的行为。技术成果入股后，技术出资方取得股东地位，相应的技术成果财产权转归公司享有。

5、购买特许使用权：由合作者购买“手机遥控门闩”特许使用权，由发明人提供技术专利，合作者可将该技术应用于自身所生产的门、保险柜等产品上，该合作方式适合门厂、安防设备厂等合作企业。

高友为先生为扩大该专利产品的生产，造福于广大用户，真诚希望国内外有实力的公司和相关企业同他合作，加快此发明专利的产业化开发步伐，实现与各方合作共赢。

达州市通川区中实风机制造厂

地址：四川省达州市通川区高家坝路138号

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第一章　总则

中国_________公司和_________国（地区）_________公司，根据《中华人民共和国中外合作经营企业法》及其实施细则和中国的其他有关法律、法规，本着平等互利原则，通过友好协商，同意在中华人民共和国_________,共同举办合作经营企业，特订立本合同。

第二章　合作各方

第一条　合作各方：

甲方：中国_________公司，在中国_________登记注册。

法定地址在：_________;

法定代表：姓名_________,职务_________,国籍_________;

电话：_________,传真：_________,邮政编码：_________,电子信箱：_________.

乙方：_________国_________公司，（英文名称为：_________），在_________国_________地登记注册，

法定地址：_________;

法定代表：姓名_________,职务_________,国籍_________;

电话：_________,传真：_________,邮政编码：_________,电子信箱：_________.

（注：1、若有两个以上合营者，依次称丙、丁_________方；2、境外合作方是自然人公民的，要载明其姓名、国籍、身份证号和常住住所、电话。）

第二条　以上各方同意建立的合作经营企业的名称为：_________有限公司（以下简称合作公司）；英文名称：_________.

合作公司的法定地址为：_________市（县、区）_________路（乡）_________号（村）。

邮政编码：_________,电话：_________,传真：_________,电子信箱：_________.

第三条　合作公司是经国家对外贸易经济合作部（或其委托的审批机构）批准成立，并在_________登记注册的合作经营企业，为中国法人，应当遵守中华人民共和国法律、法规和有关条例规定，并受中国法律的管辖和保护。

第四条　合作公司为有限责任公司。合作各方向合作公司提供的出资或合作条件，均属于合作公司的资产，合作公司以其全部资产对合作公司的债务承担责任。合作各方在合作公司合同中约定投资或者合作条件、收益或者产品的分配、风险和亏损的分担、经营管理的方式和合作终止时财产的归属等事项。

第三章　合作经营目的、范围和规模

第五条　合作各方合作经营的目的是：本着加强经济合作和技术交流的愿望，采用先进而适用的技术和科学的经营管理方法，提高产品质量，发展新产品，并在质量、价格等方面具有国际市场上的竞争能力，提高经济效益，使投资各方获得满意的经济效益。

第六条　合作公司的经营范围

_________.（注：填报合作公司的经营范围及其规模，要明确具体、用词严谨规范，并与合作公司的注册资本、生产场地、主要设备等相适应。应以项目立项批准的内容为准。）

第七条　合作公司年生产规模

_________.（注：含年产量、年产值、产品品种等，按投产后设计能力及以后分期发展写）

合作公司厂址选择及生产经营过程的环境保护方案、消防安全措施，必须经_________环境保护部门、消防管理部门审核批准。

第四章　投资总额、注册资本与合作条件

第八条　合作公司的投资总额为人民币_________元（折合_________美元）；注册资本为人民币_________元。其中：甲方出资_________元，占注册资本_________%;乙方出资_________美元，占注册资本_________%.

（注：1、注册资本与投资总额的比例要符合国家工商行政管理总局《关于中外合资经营企业注册资本与投资总额比例的暂行规定》要求；2、外方不得以人民币直接出资，除非能证明是在我国投资的外商投资企业获得的合法税后利润；3、如果投资总额、注册资本约定为人民币的话，而外方出资不便确定外币币种和金额时，则在境外合作方出资额后必须注明以相当于_________万元人民币的等值外汇出资，按缴资当日中华人民共和国国家外汇管理局公布的人民币与外币汇率折算。境内合作方出资的人民币现金，如需折合外币，亦按缴资当日国家外汇管理局公布的汇率折算；4、中外各方可商定一种货币，但必须是国家许可的可兑换外币。）

合作公司投资总额与注册资本之间的差额，其中由甲方从境内筹措_________元；由乙方从境内筹措_________元及从境外筹措_________元；由丙方_________.（注：主要由合作外方从境外筹措解决。）

第九条　合作各方提供下列合作条件：

甲方：现汇_________元；机械设备（台、套）折_________元；厂房（平方米）折_________元；土地使用权（平方米）折_________元；工业产权_________元；其它_________元（注明具体内容）；共_________元。

乙方：现金_________美元；机械设备（台、套）_________美元；工业产权_________美元；其它_________美元（注明具体内容）；共_________美元。

（注：出资的货币按缴款当日中华人民共和国国家外汇管理局公布的汇率折算人民币或约定的外币。合作各方提供合作条件，应明确提供的内容、方式及日期。如一方以工业产权作为投资时，合作各方必须根据有关规定另订合同，作为本合同的组成部分。）

第十条　合作公司的资金和合作条件分期缴付或提供

_________.（注：外商投资企业投资者分期出资的总期限自营业执照核发之日起计，应将资本全部缴清的期限为：注册资本50万美元以下的为一年内；注册资本51-100万美元的为一年半内；注册资本为101一300万美元的为二年内；注册资本301-1000万美元的为三年内；注册资本超过1000万美元以上的，出资期限由外商投资审批机构根据实际情况审定。其中首期应在合作企业注册登记后三个月内投入，并应投入注册资本的15%以上；如一次缴清注册资本，应在六个月内缴清。）

第十一条　合作期内合作各方均不得以任何名义和方式抽回注册资本或所提供的合作条件。

合作各方用作合作条件的借款及其担保，由各方自行解决。合作各方应当以其自有的财产或者财产权利作为投资者的合作条件，对该投资或者合作条件不得设置抵押权或者其他形式的担保。

第十二条　合作公司一方如需转让其全部或部分权利、义务，须经董事会作出决议，并报原审批机关批准后一个月内，到工商行政管理部门办理变更手续后生效二合作公司一方向第三者抵押其全部或部分权利、义务，须经董事会同意。

合作一方转让其全部或部分权利、义务时，在同等条件下合作他方有优先购买权；合作一方向非合作方转让权利、义务的条件，不得比向合作方转让的条件优惠；违反上述规定的转让无效。

第五章　合作各方的责任

第十三条　合作各方应各自负责完成以下各项事务：

甲方责任：

1、办理申请设立合作公司、登记注册等事宜；

2、办理申请土地使用权或租用厂房及建筑设施的手续；

3、组织合作公司厂房和其他工程设施的设计施工；（注：应尽量优先聘请国内有关部门进行设计和施工。）

4、按第九条规定提供合作条件；

5、协助办理合作公司生产设备的进口报关手续；

6、协助合作公司在国内外购置或租赁设备、材料、办公用具、交通工具、通讯设施等；

7、协助合作公司落实水、电、交通等生产经营条件；

8、协助合作公司招聘经营管理人员、技术人员、工人和所需其他人员；

篇9

【关键词】对偶吸收能力；合作关系；合作模型

一、引言

为适应市场变化企业间网络合作在全球范围快速兴起，速度、柔性化、整合和创新成为企业组织取得成功的关键因素，其商务活动已经不只是在企业所设定的边界和范围内，而是扩大到企业间的网络范围。随着信息扩散速度的加快、外包的盛行、网络合作关系的日益密切，企业核心生产活动具有“虚拟性”的特点。产业网络合作是经济活动和利益关系联结起来的组织网络，产业网络合作的目的是：实现企业间信息共享、知识技术共享、品牌共享与系统共享，以获得“联结经济”效益。产业网络合作的作用可以规避企业间竞争的不确定性，如资源的相互依赖性，更有利于企业间信息沟通和控制收益。产业网络作为企业的社会资本，使企业可以获得双重竞争优势，既从网络团体和网络的管理中获得的团体优势，也可凭借网络内各企业所拥有的特定的能力共同组建而获得的（虚拟）公司优势。

产业网络内企业合作可以分为常规性合作与创新性合作两种：常规性合作是以劳动分工为基础的合作，强调业务间协作，是价值链上构建的产物，企业受益于合作产生的外部规模经济和范围经济。创新性合作是信息技术快速发展的产物，是以知识创新为目标的合作，强调知识的融合，通过企业间的合作创新获得超额利润。无论哪种合作，合作效率成为企业间网络关系选择中的最终目的。企业合作效率受企业间能力契合程度的影响，即企业的对偶吸收能力的影响。企业吸收能力与企业核心能力是同时期提出概念，但大量研究集中在企业核心能力上，随着企业间的网络合作在全球范围快速发展，研究已从单一企业扩展到企业间的研究，对偶吸收能力日益成为合作效率的一个重要研究内容。本文将以吸收能力为切入点，揭示影响网络合作效率的关键因素，并为企业提供网络合作关系选择的方案。

二、关于对偶吸收能力文献研究

企业对吸收能力是指要考虑自身的因素，同时针对合作伙伴建立专属性吸收能力。企业识别、吸收、以及运用其他企业知识的能力建立在社会性互动、合作过程以及伙伴之间关系的基础之上，超额利润是由合作企业共同产生、共同分享的。1977年Pfeffer J，Salancik G.R.最早提到深入到企业间互动的角度研究影响吸收能力的维度，把吸收能力认为是交换的重复过程，并由此创造出关系租金。在合作组织间对偶关系研究上，Krapfel

J.R，Robert K，Salmond D，等（1991）指出合作伙伴现有的知识基础必须有所重叠，否则就没有吸收能力。Burt R.S.（1992）通过发展共同惯例提升资源再组合能力，可以有效地使组织识别与吸收彼此的知识，组织间通过关系与归属某个群体而增加的相似性等。Zahra J.George H.2002认为吸收能力应该在学习对偶的层次来进行衡量，他们提出并证明相对吸收能力的概念。综合文献研究表明，吸收能力中的关系维度是影响企业合作效率的最重的因素，对偶关系以互惠、互动为核心，使企业间的互动深度嵌入在网络合作中，对偶关系成为合作网络中的基础。基于对偶吸收能力的网络合作关系的选择主要在以下三个层面：合作对象的选择、合作程度的选择、企业间关系治理机制及合作方式的选择。

1.对偶吸收能力对合作对象选择的影响。网络合作中企业间合作对象的选择是基于对偶吸收能力大小，企业会优先选择对偶吸收能力大企业合作，以提升合作效率。基于对偶吸收能力企业选择合作对象核心要素是：兼容性和匹配性。兼容性包括技术兼容和文化兼容，技术的兼容性是指技术领域相似或衔接，企业文化的兼容性即企业文化内容和强度的兼容；匹配性包括知识和能力匹配，知识匹配即知识基础的重叠域大小，重叠域越大越对偶吸收能力越强，企业间越具有快速合作的潜力。企业间可以从通过知识基础三个方面内容来判断合作对象知识基础重叠域大小，即知识内容的默会性、知识结构的复杂性和知识成分的相似性。合作企业可通过分析知识基础的内容，对比存在的差异，增加知识基础重叠域提升对偶吸收能力。能力匹配是企业组织管理能力相似性，它包括二个方面组织管理措施和组织结构的相似。组织管理措施在企业一系经济活动中准则和杠杆，它能明确表达企业战略意愿、价值观以及企业发展的方向，同时规范和引导企业员工的行为。组织管理措施相似体现组织行为的相似，例如企业的补偿措施对部门以及业务单元的创新行为有很大的影响，补偿措施的相似使企业能够更加容易的吸收外部知识。组织结构是组织处理信息途径和决策体系的综合体现，是组织内部效率综合反应。企业间相似的组织结构会促进对外部知识的吸收，例如在处理隐性知识与复杂知识的交流中更为明显。

2.对偶吸收能力对合作程度的影响。网络内各企业间虽然在各自企业生产要素互不相同，但确能在价值链环节上具有部分比较优势，为了网络在市场竞争中“共同优胜”，避“共同劣汰”，企业间在产业链环节上展开合作，为了实现合作效率，网络合作企业都会有目的地增加对偶吸收入能力，以构建友好的共生网络的模式。对偶吸收能力影响企业间的合作程度，可以从合作的地位和依赖程度的两方面分析。（1）网络内企业间合作地位描述企业间合作过程中，讨价还价能力在控制到服从之间不同变化的程度。网络内企业间合作地位受企业的对偶吸收能力的影响，当网络中对偶吸收能力强时，合作双方地位相当，双方在合作程度就较为密切和长久。反之，一方就会在合作关系中的地位较高，而较高的地位则意味着具有较强的网络内部控制能力和讨价还价的能力，使该方从双方关系中获取比较多的利益，因而具有很强的网内制衡力量。合作地位的差异性过大一般来说会获得较高的垄断利润，但对于合作程度的紧密和长久并不是下相关的关系。例如，大企业在网络中地位较高，具有较大的网络制衡力量，在网络中与其它企业间的合作深度和周期都低于对偶吸收能力强的企业间的合作。（2）网络内企业间相互依赖程度受企业间专用性投资合作范围和深度影响，企业间专用性投资是指企业间在合作过程中互惠和支撑内在需求所投入的投资总量，包括增加企业间兼容和匹配所作的一切投资。合作一旦终止，专用性投资就将成为一种沉默成本，高昂的成本给投资大的一方将带来较大的损失。因此，网络合作过程中企业间为提升对偶吸收能力而投入大量专用性资本，增加了企业间的相互依赖，进一步促使企业合作中的信息交流，增进企业间人员的频繁往来，加强企业间合作程度。（3）对偶吸收能力对合作方式的影响。对偶吸收能力的大小决定企业在合作过程中的利益分配公平性，对偶吸收能力大的企业综合适应性程度高，合作时间越长和合作效率越高，对偶吸收能力的综合适应性决定企业间合作方式。企业对偶吸收能力综合适应性程度越高的企业间就更容易选择紧密的合作方式，通常会选择以产权管理为主的结构。典型的有企业集团形式，网络中的企业都是独立法人、独立核算、自主经营、自负盈亏，它们之间是以产权为主的管理。处于主导地位的寡头企业通过参股的方式来协调整个网络内的经济活动，网络内可以避免无序竞争带来相互伤害。而对偶吸收能力综合适应性程度越小的企业间就更容易选择松散的合作方式，通常会选择以契约管理为主的网络合作方式。网络中企业之间主要是以契约为主的管理形成，较为松散的企业合作方式，是最接近市场的组织形式，包括传统与非传统契约形式。对偶吸收能力的大小是相对概念，网络中企业间合作方式有行业协会、卡特尔、价格同盟、共同投资、互惠贸易协定、协调委员会、合作生产、分包制和战略性联盟等形式，合作企业会根据彼此的对偶吸收能力大小选择相应的合作方式。综上所述网络中企业间合作模式的选择主要涉及到的合作对象、程度和方式等三个方面均与对偶吸收能力相关。

三、基于对偶吸收能力的网络合作模式研究

网络合作的内在本质特征是一种合作竞争型准市场组织，它介于市场和企业之间的一种制度安排，效率性是这种制度安排的最终目的，但达成有效存在着许多的障碍：合作中失去自主经营权；合作双方地位的差异；企业间利益的不一致或合作的利益对某一方不显著。网络合作机制的建立必需改变原来的以权力构建企业制度、以价格构建市场秩序的理念，建立以吸收能力构建合作竞争型准市场组织制度。

基于对偶吸收能力的网络合作模式是以社会互惠理论为依据，以网络信任体系、企业网络合作意愿为网络合作基础，以构建完整稳定的价值网络为目的，核心是根据企业间对偶吸收入能力大小作为标准，构建高效率的网络合作模式。合作模式从三个维度进行构建：首先要有良好网络信任基础作为外部环境；其次要根据对产业链和企业战略发展意图判断企业合作的意愿；最后要以企业间对偶吸收能力大小，从兼容性和匹配性识别合作对象，从相互地位和依赖性判断合作程度，从综合适应性决定合作方式。网络信任体系、企业合作意愿、企业间能力间匹配性对网络合作绩效和产业网络稳定发展产生综合影响。如图1。

图1

基于对偶吸收能力的企业间合作模式的优点在于，对偶吸收能力体现了双方知识基础、组织管理措施以及组织结构等方面的相似性。可以用适应性有效地解释企业间学习，以相似性分析知识溢出和转移，以歧异性研究企业间合作创新，通过对企业间的互动行为解释网络内两个个体间关系的紧密程度，并对合作效率进行有效分析。对偶吸收能力成为分析网络合作效率解释网络合作目的的最佳视角。基于对偶吸收能力的网络合作模式弱点在于，对偶吸收能力本质上是企业自身吸收能力与企业间对偶关系的函数，一旦脱离合作网络与组织间关系，就退化为企业内部的能力而丧失其意义，因此，基于对偶吸收能力的网络合作模式依赖网络环境健康发展。

四、研究结论与展望

文章通过分析对偶吸收能力对合作对象、程度和方式的影响，阐明对偶吸收能力对合作效率起着关键作用，揭示网络高效率合作内在机理。本研究的主要结论是：基于对偶吸收能力的网络合作模式是组织在知识与结构基础上的相互识别、获取、有效利用资源的合作模式，是一种基于互动双方合作关系的分工互惠模式，是一种弱化组织界限嵌入在组织间共生模式。文章提出建立基于对偶吸收能力网络合作模式，为企业间合作提供选择思路，促进企业间稳定合作关系，提升企业网络合作效率。

参 考 文 献

[1]Pfeffer J，Salancik anization design：the case for a coalitional

model of organizations[J].Organizational Dynamics.1977（6）：15～29

[2]Burt R.S.Structure holes：the social structure of competition[M].Cam

bridge MA：Harvard University Press.1992：12～16

[3]Krapfel J.R，Robert K，Salmond D，et al A strategic approach to manag

ing buyer-seller relationships[J].European Journal of Marketing.1991（25）：22～37

[4]Zahra，S.A.&George.G Absorptive capacity：A review.reconceptu

alization.and extension[J].Academy of Management Review.2002，27（2），185～203

[5]江若尘.大企业利益相关者问题研究[M].上海：上海财经大学出版社，2004：141，148

[6]罗珉，何长见.组织间关系：界面规则与治理机制[J].中国工业经济.2006（5）：87～95

[7]贾根良.网络组织超越市场与企业两分法[J].经济社会体制比较.1998（4）：13～19

[8]李新春.企业联盟与网[M].广州：广东人民出版社，2000：40

[9]曾楚宏，林丹明.论企业边界的两重性[J].中国工业经济.2005（10）：73～80

篇10

甲方：_________住所：_________法定代表人：_________

项目联系人：_________联系方式：_________通讯地址：_________

电话：_________传真：_________电子信箱：_________

乙方：_________住所：_________法定代表人：_________

项目联系人：_________联系方式：_________通讯地址：_________

电话：_________传真：_________电子信箱：_________

本合同合作各方就共同参与研究开发_________项目事项，经过平等协商，在真实、充分地表达各自意愿的基础上，根据《中华人民共和国合同法》的规定，达成如下协议，并由合作各方共同恪守。

第一条 项目名称

_________。

第二条 技术内容、范围和要求

1.技术内容：

(1)新技术;

(2)新产品;

(3)新工艺;

(4)新材料。

2.技术范围：_________

3.技术要求：_________。

第三条 研究开发计划

本合同合作各方在研究开发项目中，分工承担如下工作：

1.甲方：

(1)研究开发内容：_________

(2)工作进度：_________

(3)研究开发期限：_________

(4)研究开发地点：_________

2.乙方：

(1)研究开发内容：_________

(2)工作进度：_________

(3)研究开发期限：_________

(4)研究开发地点：_________

第四条 研究开发经费的数额及其支付、结算方式

(一)合作各方确定，按如下方式提供或支付本合同项目的研究开发经费及其他投资：

1.甲方：

(1)提供或支付方式：_________

(2)支付或折算为技术投资的金额：_________

(3)使用方式：_________

2.乙方：

(1)提供或支付方式：_________

(2)支付或折算为技术投资的金额：_________

(3)使用方式：_________

(二)研究开发经费总额：_________元(大写：人民币)。经费来源：本合同约定，项目开发经费由_________提供，或者双方按比列_________分担提供。

(三)支付

支付方式为：_________

(1)一次总付：_________元，时间：_________

(2)分期支付：_________元，时间：_________

(3)按利润_________%提成，期限：_________

(4)按销售额_________%提成，期限：_________

(四)结算方式

经费的结算包括经费包干和经费实报实销，合同约定采用下列第_________种方式结算：

(1)合同经费包干使用的，合同完成后经费出现剩余时，结余经费归受托人所有，经费不足，不足由受托人自行解决。并且受托人的报酬应包含在结余的研究开发经费中，委托人不另行支付报酬。双方未约定结算方式的，按包干使用处理。

(2)经费实行实报实销的，研究开发经费不足时，委托人应补充支付，经费剩余时，受托人应如数返还。

第五条 利用研究开发经费购置的设备、器材、资料的财产归属

属于甲方的设备、器材、资料：_________

属于乙方的设备、器材、资料：_________

同属于双方的设备、器材、资料：_________

第六条 履行的期限、地点、方式

1.履行期限

第一阶段：从_________年_________月_________日到_________年_________月_________日止

第二阶段：从_________年_________月_________日到_________年_________月_________日止

第三阶段：从_________年_________月_________日到_________年_________月_________日止

2.履行地点：_________

未约定履行地点或约定不明确的，推定在研究开发人所在地履行。

3.履行方式：_________

第七条 技术情报和资料的保密

1.甲方：

(1)保密内容(包括技术信息和经营信息)：_________;

(2)人员范围：_________;

(3)保密期限：_________;

(4)泄密责任：_________。

2.乙方：

(1)保密内容(包括技术信息和经营信息)：_________;

(2)人员范围：_________;

(3)保密期限：_________;

(4)泄密责任：_________。

3.甲乙双方保证对在讨论、签订、执行本协议过程中所获悉的属于对方的且无法自公开渠道获得的文件及资料(包括商业秘密、公司计划、运营活动、财务信息、技术信息、经营信息及其他商业秘密)予以保密。未经该资料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为_________年。

4.保密条款不应与法律、行政法规相抵触，当事人双方未就保密条款进行约定的，按《合同法》规定，合同双方当事人亦应履行法定的保密义务，否则，将承担法律责任。

5.无论合同是否被撤销、变更、解除或终止，无论合同是否生效，合同之保密条款不受其限制而继续有效。

第八条 风险责任的承担

1.在本合同履行中，因出现在现有技术水平和条件下难以克服的技术困难，导致研究开发失败或部分失败，并造成一方或双方损失的，双方按如下约定承担风险损失：双方确定，本合同项目的技术风险按_________的方式认定。认定技术风险的基本条件是：

(1)本合同项目在现有技术水平条件下具！有足够的难度;

(2)乙方在主观上无过错且经认定研究开发失败为合理的失败。

(3)一方发现技术风险存在并有可能致使研究开发失败或部分失败的情形时，应当在_________日内通知另一方并采取适当措施减少损失。逾期未通知并未采取适当措施而致使损失扩大的，应当就扩大的损失承担赔偿责任。

2.认定风险责任标准为：

(1)课题在现有技术水平下具有足够的难度;

(2)研究开发人在研究开发工作中是否充分地发挥了主观能动性;

(3)其同行业专家的鉴定结论认为研究开发工作的失败属于合理失败。

3.风险责任应由受托人或双方共同承担风险责任，承担方式为：_________。

4.在未作约定或约定不明确时，由双方协议补充，不能达成补充协议的，按照合同有关条款或交易习惯确定。仍不能确定的，风险责任由双方合理分担。

第九条 技术成果的归属与分享

合作各方确定，因履行本合同所产生的最终研究开发技术成果及其相关知识产权权利归属，按第_________种方式处理：

1._________方享有申请专利的权利。

2.按技术秘密方式处理。有关使用和转让的权利归属及由此产生的利益按以下约定处理：

(1)技术秘密的使用权：_________;

(2)技术秘密的转让权：_________;

(3)相关利益的分配办法：_________。

3.合作各方对因履行本合同所产生的最终研究开发技术成果及其相关知识产权权利归属，特别约定如下：_________。

4.专利权取得后的使用和有关利益分配方式如下：_________。

第十条 验收的标准与方式

验收时，双方都有权取得实施技术成果所必要的技术资料、试验报告和数据，并要求另一方给予必要的技术指导和保证所提供的技术成果实施的条件。但合同终止后仍需上述服务的，应另行订立技术咨询或技术服务合同。

1.验收标准：

项目名称：_________

标准号：_________

日期：_________

技术指标：_________

技术参数：_________

2.验收方式：验收可采用技术鉴定会、专家技术评估。验收方出具的验收证明及文件，作为合同验收通过的依据。

第十一条 为确保本合同的全面履行，合作各方确定，采取以下方式对研究开发工作进行组织管理和协调：_________。

第十二条 合作各方确定，各自为本合同项目的研究开发工作提供以下技术资料和条件：

(一)甲方：

1.技术资料清单：_________;

2.提供时间和方式：_________;

3.其他协作事项：_________。

(二)乙方：_________

1.技术资料清单：_________;

2.提供时间和方式：_________;

3.其他协作事项：_________。

本合同履行完毕后，上述技术资料和条件按以下方式处理：_________

第十三条 合同变更

本合同的变更必须由合作各方协商一致，并以书面形式确定。但有下列情形之一的，合作一方或多方可以向其他合作方提出变更合同权利与义务的请求，其他合作方应当在_________日内予以答复;逾期未予答复的，视为同意：

1._________;

2._________;

3._________。

第十四条 合同转让

未经其他合作方同意，合作一方或多方不得将本合同项目部分或全部研究开发工作转让给第三人承担。但有下列情况之一的，合作一方或多方可以不经其他合作方同意，将本合同项目部分或全部研究开发工作转让给第三人承担：

1._________;

2._________。

第十五条 通知

在本合同履行过程中，因作为研究开发标的的技术已经由他人公开(包括以专利权方式公开)，合作一方或多方应在_________日内通知其他合作方解除合同。逾期未通知并致使其他合作方产生损失的，其他合作方有权要求予以赔偿。

第十六条 合作各方权利义务

(一)义务

1.合作各方当事人应当按照约定进行投资，包括以技术进行投资;

2.合作各方当事人应当按照约定分工参与研究开发工作;

3.合作各方应协作配合完成研究工作。

(二)权利

1.对研究开发工作提出合理化建议的权利;

2.有依研究开发的实际情况，要求作出有利于研究开发项目的计划方案的修改的权利;

3.有权对合作开发投资的资金的使用进行监督检查;

4.有权派员参加各方代表组成的协调指导机构，对重大问题的决策、协调有建议、发言权;

5.合作开发完成的发明创造，享有申请专利权，在他方转让权利权时有优先受让权;

6.声明放弃共有专利申请权的当事人，在他方申请取得专利权后，有免费实施其专利的权利;

7.共同开发研究的各方共同享有开发研究成果，并有在使用、转让中的受益权。

第十七条 违约责任

1.合作开发中任何一方当事人违反约定不及时进行投资，或者不履行其他约定义务，造成研究开发工作停滞，延误的，当事人一方应当赔偿因此给对方或者其他各方造成的损失。

2.合作开发合同中，一方当事人以技术出资，第三人对投资合作的技术提出侵权要求的，使合作开发合同终止的，他方有权要求承担违约责任，支付违约金，因此造成损失的，还应赔偿损失。

3.对于合同一方当事人不正确履行合同的，他方当事人可以请求该当事人采取补救措施继续履行合同，如果其仍不履行的，其他当事人可以拒绝其继续参加研究开发工作，该当事人还应赔偿其他当事人因此所遭受的损失。

4.推出合作开发合同的当事人，对于当事人投入合作开发合同中的投资秘密，已经刊发出的技术秘密和技术情报资料负有保密义务，违反保密义务而对合同其他各方当事人造成损失的，应当承担赔偿责任.这种赔偿责任可能是合同责任，也可能使违约责任。

第十八条 合作各方确定，任何一方或多方违反本合同约定义务，造成其他合作方研究开发工作停滞、延误或失败的，应当按以下约定承担违约责任：

(一)甲方：

1.违反本合同第_________条约定，应当_________支付违约金_________。

2.违反本合同第_________条约定，应当_______

__支付违约金_________。 (二)乙方：

1.违反本合同第_________条约定，应当_________支付违约金_________。

2.违反本合同第_________条约定，应当_________支付违约金_________。

第十九条 后续改进

合作各方确定，任何一方有权利用本合同项目研究开发所完成的技术成果，进行后续改进。由此产生的具有实质性或创造性技术进步特征的新的技术成果，归_________(完成方、合作各方)方所有。具体相关利益的分配办法如下：

1.在合同有效期内，任何一方对合同标的技术所作的改进应及时通知对方;

2.属于实质性的重大改进和发展，专利申请权归改进方，改进方应优先向对方以优惠价格许可使用;

3.于原有基础上较小的改进，双方免费互相提供使用;

4.对于合同技术的改进，改进方申请专利，另一方应该对改进技术保密，并无权擅自向他人转让该技术，也无权申请专利;

5.双方共同对合作技术作出重大改进，专利申请归双方共有;

6.双方共同改进的未申请专利的一般技术成果，需由双方另定协议来处理使用权和收益分享的问题。

第二十条 项目联系人

为有效履行本合同，合作各方确定，在本合同有效期内，甲方指定_________为甲方项目联系人，乙方指定_________为乙方项目联系人。

项目联系人承担以下责任：_________。

一方变更项目联系人的，应当及时并以书面形式通知其他合作名方。未及时通知并影响本合同履行或造成损失的，应承担相应的责任。

第二十一条 合同解除

双方确定，出现下列情形，致使本合同的履行成为不必要或不可能的，一方可以通知另一方解除本合同;

1.因发生不可抗力或技术风险;

2.甲乙双方通过书面协议解除本合同;

3.合同期限届满，甲乙双方不再续签本合同;

4.在合同期限届满之前，当事人一方明确表示或以自己的行为表明不履行合同主要义务的;

5.当事人一方迟延履行合同主要义务，经催告后在合理期限内仍未履行;

6.当事人有其他违约或违法行为致使合同目的不能实现的;

7._________。

第二十二条 争议处理

双方因履行本合同而发生的争议，应协商、调解解决。协商、调解不成的，确定按以下第_________种方式处理：

(1)提交_________仲裁委员会仲裁;

(2)依法向人民法院。

第二十三条 双方确定：本合同及相关附件中所涉及的有关名词和技术术语，其定义和解释如下：

1.“技术开发合同”是指当事人之间就新技术、新产品、新工艺或者新材料及其系统的研究开发所订立的合同。技术开发的内容包括新技术、新产品、新工艺或者新材料及其系统的研究开发和具有产业应用价值的科技成果实施。这里所称的新技术、新产品、新工艺或者新材料及其系统，是指当事人在订立技术开发合同时尚未掌握的产品、工艺、材料及其系统等技术方案，如果是就技术上没有创新，而只是对现有的产品外形、工艺变更、材料配方调整以及技术成果的检验、测试和使用订立的合同，则不在技术开发合同之列。

2.“技术成果的归属与分享”指在技术开发合同中所产生的技术发现、技术发明创造和其他技术成果归谁所有，如何使用及由此产生的利益如何分配等问题。

3.“技术开发合同标的”是指新的技术成果，包括新技术、新产品、新工艺、新材料及其系统。

4.“合作开发合同”是指由两个或两个以上的公民、法人和其他组织，共同出资、共同参与、共同研究开发完成同一研究开发项目，共同享受效益、共同承担风险的合同。

(1)“新技术”，是指在一定时间内初次实现的技术或者在原有的成果基础上经过改进革新，在性能上有所突破、有所进步的技术。

(2)“新产品”，是指在原理、结构、物理性能、化学成分、材料、功能和用途等某一方面或某几方面与旧产品相比有显著改进的产品。

(3)“新工艺”是指在生产实践中根据产品设计要求，能使产品符合高效率、低能耗、缩短生产过程、改善劳动条件，提高经济效益的制造工艺。

(4)“新材料”，是指材料新品种的增加和材料性能的改进。所谓系统，是指含有新技术、新产品、新工艺、新材料等相组合的系统工程，如自动化生产系统工程、卫星系统工程等。

4.“验收”指技术开发合同实施完成后，当事人双方或一方确认所完成的技术成果是否符合和达到合同标的约定的技术指标和经济指标的活动。

5.“经费的结算方式”，经费的结算包括经费包干和经费实报实销。

第二十四条 与履行本合同有关的下列技术文件，经双方以_________方式确认后，为本合同的组成部分：

1.技术背景资料：_________;

2.可行性论证报告：_________;

3.技术评价报告：_________;

4.技术标准和规范：_________;

5.原始设计和工艺文件：_________;

6.其他：_________。

第二十五条 补充与附件

本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

第二十六条 合同效力

本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。有效期为_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

本合同正本一式_________份，双方各执_________份，具有同等法律效力。

甲方(盖章)：_________ 乙方(盖章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________