女装网络营销方案范文

导语：如何才能写好一篇女装网络营销方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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网站推广方案的分析：

企业网站网络营销现状分析;

同行网站网络竞争状况分析;

网站诊断分析及优化方案、用户体验分析报告;

网站不同运营阶段的网站推广及方式选择;

网络品牌推广方案;

基于用户行为分析的网络媒体选择与网络广告投放计划;

搜索引擎自然推广方案;

付费搜索引擎推广方案设计、效果跟踪及广告优化;

网站运营管理及整合网络营销效果评价与控制;

网站运营维护规范;

网络营销及网站运营专业人员培训;

网络营销效果分析报告与改进建议;

技术层面包含：

一、定位分析：

网站剖析：对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在;

电子商务定位：对企业网站进行电子商务定位，明确网站的位置;

电子商务模式分析：分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电子商务模式;

行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网站的综合分析;

转载注明/forum-14-1.html' target='_blank'>淘宝网女装秋装

网站发展计划分析：电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。

二、网站诊断：

网站结构诊断：网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯;

网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当;

文件与文件名诊断：文件格式，文件名等;

访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等;

推广策略诊断：网站推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。

三、营销分析：

关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等;

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关键字：韩都衣舍、电子商务、买手

一、韩都衣舍背景简介

韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍服饰有限公司全资经营。韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌，截止2011年10月，韩都衣舍下设23个业务部门，员工人数超过1100人，有超过500万的会员，是山东电子商务的代表企业。

2008年03月 韩都衣舍（HSTYLE）创立，2008年12月 员工人数达到60人。2009年04月 韩都衣舍买手小组制度施行。2009年12月 员工人数达到200人。2010年01月 签约淘宝网，成为KA客户。2010年09月 获得网商大会"十大网货品牌"的荣誉称号。2010年12月 员工人数达到400人，获得国际知名风险投资公司投资。2011年05月 员工人数达到700人，日发包裹突破1万单，2011年10月 员工人数达到1100人。

二、企业发展历程

在商界，一成不变便意味着倒退。创业之初，赵迎光把网店定位为做"进口韩国商品"的品牌代购生意。他从韩国寻找最时尚的服装品牌，供顾客挑选，再根据顾客订购从韩国进口商品。但这种业务有四大硬伤，赵迎光总结道（1）等待时间过长（2）经常容易断货缺货（3）无法退换货（4）性价比不高。

2010年1月，韩都衣舍正式成为淘宝网的KA长约客户。2010年，韩都衣舍独创的B2B2C和D2B2C兼容的渠道品牌策略，经过市场验证，取得了意想不到的成功，2010年8月6日，"韩都衣舍"品牌成功入驻"淘品牌"。

随着一系列创新解决方案的实施，"韩都衣舍"已处于国内同行业绝对领先地位。截止2011年6月，企业员工超过700人，淘宝网店铺会员人数突破200万。他还在韩国最大的电子商务平台 AUCTION和GMARKET上开通销售店铺。

五个核心成员每人分管3个左右的部门，赵迎光负责市场、IT、分销以及融资方面的事务，其他的细节完全由各个分管老大负责。

部门有部门经理、副经理，之下有业务主管，主管下有小组组长，精细的组织管理架构下，是其最核心的"小组"单位管理办法。

"每个小组由5名员工组成，每月都有相应的额度，小组组长完全可以决定这个额度的用途。"选什么样的款，生产多少件，如何定价，何时打折促销，都由小组自己内部决定。只有特殊情况超出额度时，小组组长才需经过主管和经理的审批。而这个额度又与小组的销量直接挂钩，卖的越多，额度越大。 "厉害的小组一个月可以做到200万。"赵迎光骄傲的说。

与此同时，小组的销量又与小组提成直接挂钩。卖的越多、毛利越高、库存周转越快、退换货越低，小组提成就越高。

在未来3年内，韩都衣舍计划发展到4000名员工，年销售额达到20亿以上，争取上市，发展成为山东电子商务的一张名片。

三、SWOT分析

（一）优势分析

1、再业内的知名度及影响力很高。它目前是淘宝服饰类综合实力排名第一的品牌，再京东商城等各大平台也都有销售。

2、访问流量大，收藏人气高，韩都衣舍的访问流量排在淘宝的前十名，而在淘宝站内的流量则高达96.25%，淘宝流量日均3.5万uv160万PV，而它的高访问流量也带来了高收藏的好处。

3、品牌运作，独立设计。这两方面主要体现在：再韩国分公司设立设计中心；聘请韩国设计师；国内设计师到韩国工作；完善供应链。韩都衣舍已经实现了由代购向自有品牌的转变，实行延产销三位一体的链条模式。此外，品牌运作也有利于客单价提高和回头率。

4、成熟的电子商务发展模式。韩都衣舍作为过年知名的互联网快时尚品牌，是山东电子商务的代表企业，在各大网络销售平台都有其踪迹。

5、优质的服务态度。据消费者反映，选择韩都衣舍的最大优点是服务好。虽然有时会没有及时回复，但对于一个大企业来说，业务遍及全国有如此多的人再咨询问题，而他们却能够在几分钟之内回复，态度也很好，顾客遇到问题也可以耐心的帮忙解决，遇到退货退款也可以耐心的帮忙解决，发货速度也很快。

6、优越的买手制度。这可以说是韩都衣舍的核心竞争力。韩都衣舍的手小组包括五个成员：选款师、选款助理、文案制作员、订单库管员、文员。其作用是负责跟踪诸多韩国品牌的产品动态，从中选出他们认为款式不错的产品，然后进行样衣采购、试销，然后再根据销售情况在中国找工厂生产。

（二）劣势分析

1、线下销售缺乏。韩都衣舍的销售主要在于网络，因而就存在着一定的局限性，范围也就受到限制。虽然今近年韩都衣舍已经进行线下宣传模式，但线下销售暂未实行。

2、具有特色的买手制度虽然具有很多优点，但也存在着一定的缺点，主要包括：买手培养需要时间成本（一般成熟要2年）：买手水平良莠不齐，产品品质不稳定；小量多批的下单模式，对供应链要求高；对团队的管理能力要求高。

3、价格区分不明显。

4、各旗舰店各自分割，联系不足，亲密度不够。

5、品牌推广力度不强。

（三）机会分析

1、电子商务为支撑：韩都衣舍依托电子商务的支撑得到快速的发展，该服装品牌虽然处于成长过程中，但已占领到一部分固定的市场份额，树立了较好的品牌形象，

2、产品风格明显：该品牌主打韩国风格的女装，产品风格明显，受到许多年轻女性的喜爱。韩国风格的服装。

3、女装市场潜力巨大：在中国，当代女性的实际个人消费构成中，服装占35.3%。女装市场潜力不可限量。

（四）外部威胁分析

1、销售渠道：韩都衣舍以网络销售为销售渠道，没有线下实体作为支撑

2、同类型品牌：竞争对手有如夏娜、乔伊思等品牌，产品都主打韩版风格，风格差异化不够明显

3、其他品牌：女装品牌众多、风格各异，除了韩版女装外，另有日系、欧美女装等其他风格。

参考文献：

[1] 吕英斌等编，网络营销案例分析，北京：清华大学出版社，2004年

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全民时尚的大时代已然到来。

早在2007年金融危机时期，太平鸟早已预见时尚风潮带来服装产业的重大变革。成立不过两年，却迅速成长为市场强势品牌的太平鸟童装（mini peace）此次独立参展十七届宁波国际服装节，再次展现了太平鸟在品牌培育上的出色掌控力。

在“正装之都”大兴休闲之风，于“男装之林”开创女装时尚，太平鸟的成长历程似乎总与宁波这个到处活跃着服饰因子的优势环境若即若离，一如它自始推崇的“错位经营”，反其道而行之，已成为了其谋求发展的基础路径。如今，婴童经济的“千亿级”蛋糕无疑激发了太平鸟于成衣世界中，培育时尚童装板块新优势的大胆设想。

放弃既有的国内模式，结合成人服装的时尚发展模式，太平鸟时尚童装Mini Peace应运而生。

这个于2011年正式面向全国市场的童装品牌，在经过了两年多的发展之后，已成功入驻武汉、宜昌、宁波、杭州、金华、南昌、沈阳等多个地区。“我们计划在今年将Mini Peace的自营店铺数量增加到200家左右。”如此迅猛的发展，加之其与集团一脉相承的品牌理念、时尚元素以及成熟的运营经验，使得Mini Peace俨然成为了太平鸟“多品牌”战略体系下的一股不容忽视的新生力量。

事实上，Mini Peace的成长正是太平鸟集团基于多年品牌运作经验，汲取优秀文化基因的一大品牌运营代表之作。通过前期的大量调研，太平鸟发现，依据童装市场以年龄为标准的不断细分，虽然在极大程度上促成了更合理、更具针对性的销售体系的形成，但随之而来的库存压力也成为了影响品牌和企业发展的“顽疾之症”。

如何解决？Mini Peace提出了“内外结合”的治疗方案。所谓“内”，就是在保质控量上做好文章。“我们有专门的团队进行产量核准，努力以最合理的量实现库存的最小化。”当谈到对质量的把控时，Mini Peace的负责人提出了一种更为新颖的观念：“我习惯称其为‘品质’，而不是‘质量’，这是有区别的，品质用于‘人’而质量用于‘物’，赋予产品以类似于人的精神内涵才是Mini Peace追求的，而这也是当下的消费趋势所在。”

当80后逐渐为人父母，成为创造消费能力的重要群体，其在成长过程中长期积淀下来的品牌意识和时尚要求，也折射到对童装的选择上。太平鸟童装从设立起就主打理念，传达快乐成长的生活方式，重视产品内涵和品牌附加值，继承了太平鸟集团对时尚与品牌的坚守，同时依据童装特性，增加了传递爱和自由的新价值内涵，Mini Peace一经面世，就与年轻父母们的需求一拍即合，迅速取得了良好的市场反馈。

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肖俊丽是一个性格爽朗的川妹子，22岁时远嫁到了浙江温州农村。尽管在市区工作的老公很疼爱她，但由于两人聚少离多，加上她身边又没什么朋友，渐渐地，这位“宅妻”就迷上了网络。肖俊丽仅有的一点儿工作经验，也都来自互联网―带孩子之余，她做过有薪的论坛管理员，当过淘宝客（帮淘宝卖家在网上推销商品）。

儿子上初中寄宿之后，肖俊丽才走出家门，先后在一家制鞋企业和软件公司负责网络销售，但都不太顺心。后来她又做了几年个人网站，是国内第一批草根站长之一，虽没有赚到太多钱，待人真诚的她却在这期间积累了丰富的人脉。就在肖俊丽做的“红袖家园”会员数达到20万时，她却毅然关掉了这个花数年心血建造的网站。因为儿子即将面临高考，她不得不把主要精力放到家庭上，全心照顾和辅导他。

2009年，儿子去杭州念大学后，百无聊赖的肖俊丽又萌生了网络创业的念头，恰在这时，微博的出现把她带入了一个新奇世界。当年8月，新浪率先在国内推出了微博平台，热衷“尝鲜”的肖俊丽，当即以“酒红冰蓝”这个名字注册了微博账号。接触后她才惊喜地发现，微博支持手机登录，操作极为简便，而且每条不超过140字的内容竟包罗万象，果真是“既微又博”！在微博江湖里，你可以随时随地记录生活，与亲友分享心情；可以鲜衣怒马，点评时事；也可以火星地球，漫无边际。每天上网读几则妙趣横生的段子，消遣之余还能丰富见识，何乐而不为？不知不觉间，肖俊丽就变成了一个准“围脖控”。无论多忙，她每天都要花四五个小时泡在网上，频频更新微博，并及时回复网友的信息，玩得不亦乐乎。

肖俊丽对微博近乎疯狂的热衷，让家人无法理解，仅仅是娱乐而已，为什么每天要花那么多时间泡在微博上？面对老公的困惑，肖俊丽却有着自己的想法：“其实当时我也不知道微博有多大的商业价值，但做了8年互联网的经验告诉我，有人的地方肯定有商机，所以就坚持了下来，以最真实的面目去认识大家，交流了一年多。”结果，正是敏锐的嗅觉和这份坚持，为她赢得了后来的成功。

2010年初的一天，肖俊丽收到了微博“粉丝”小丁的求助信。这位刚从大一退学的河南网友，准备打工赚钱补贴家用，正在温州四处找工作，问她能否帮忙推荐。肖俊丽当即请小丁吃饭，以尽地主之谊。经过交流，她惊奇地得知，这个看似腼腆的男生很会玩微博，一直在个人微博上发“星座物语”主题的趣味信息，一年多时间里竟积累下了17万粉丝。

“怎么会找不到工作呢？这17万粉丝就是你的资本啊！”做网站出身的肖俊丽知道，有流量就有钱赚。她当即表示：“我正想通过微博创业，要不你就跟着吧，想要多少月薪？”小丁腼腆地开价2000，肖俊丽给了他3000元。

男孩非常感动，当即就带着他的微博账号，投奔到了肖俊丽麾下。随后，她又从网上招募到5个年轻人，在温州成立了一个微博工作室。员工们每天的工作，就是在网络上“养”账号―通过精心打理，以最快的速度为肖俊丽交给他们的一些新账号发展粉丝。因欣赏小丁的专业才能，肖俊丽还大胆任命这个19岁的男孩为团队总编辑，让他带领着同事专业织起了“围脖”。

这时，随着微博在中国的蓬勃发展，目光敏锐的肖俊丽已经感觉到，它将会成为一个全民关注的新媒体，只要拥有庞大的粉丝群，其宣传效果不可估量。带着这份自信，她前往北京参加一个网络营销会议，希望能借机拉几个大企业在自家微博上做广告，以此赚取“真金白银”。

然而，在京城呆了23天，肖俊丽连一个订单都没有签下，人家都嫌她拥有的微博粉丝不够多。郁闷之际，小丁却打来电话说：“没事的冰蓝姐，我们在家给你做了很多粉丝。”肖俊丽以为这只是安慰她的玩笑话，没放在心上。

等她回到温州，一看报表，不由大吃一惊：就在自己去北京期间，“星座物语”这个主题微博的粉丝量，已经从当初的17万变成了29万！另外几个账号也同样“长势喜人”。而且，他们还告诉肖俊丽一个喜讯：“你不在的时候，天天有商家找我们，问愿不愿意在微博上帮他们转发一些产品广告，每条给几百元。”肖俊丽欣喜不已，这样算下来，每天只需发两条广告，就能赚回自己的各项开支了啊！

“粉丝”创富 一个账号40万

就这样，肖俊丽在“养”粉丝的同时，开始零碎地接一些微博广告，工作室才运营了一个多月，就实现了营利。尝到甜头之后，肖俊丽不由信心倍增，她针对女性、瘦身、时尚、旅游、汽车、数码、招聘等潜力巨大的行业，一口气注册了几十个微博账号，每天早晨5点准时起床，带领员工们浏览上百个网站，把自认为有价值的资讯改成微博内容，按不同类型，分别发到自己旗下的“车主家园”、“星座物语”、“全球时尚”、“数码达人”等主题微博上。长期搜网页、改资讯的经验，让肖俊丽具备了一双慧眼……不管什么新闻，看一眼她就知道网友喜不喜欢。为了持续“养”粉丝，她连过春节都没舍得休息，家务是请钟点工做的。

肖俊丽把6名员工分成“原创维护组”和“扩散转发组”，前者负责把最新资讯和有趣的段子发到微博上，每个账号一天至少要发20条；后者进行转发。“一个账号刚注册出来是没有多少人知道的，我们就用已经很有影响力的老账号来转发，扩大新账号的影响力。”通过两个组的巧妙合作，她手上一些微博的粉丝数量，开始以每月10多万的惊人速度增长。注册一个新账号，最多一个月后就能拥有20万粉丝。若换成一般用户，三年也未必能做到。

与网上流行的“冷笑话集锦”、“精彩语录”之类的博客相比，肖俊丽定位准确的行业类账号，无疑更具含金量，比如“全球时尚”，粉丝们都是年轻爱美的姑娘，很适合向她们推介服装、化妆品之类的产品；“车主家园”则适合推介新款车，以及汽车用品……见肖俊丽的行业微博普遍拥有超高人气，一些商家便蜂拥而至找她投广告。令她感到自豪的是，97%的客户是自己找上门来，之前四处揽业务看尽脸色的肖俊丽，终于体会到了什么叫扬眉吐气！

由于肖俊丽的微博针对性强，一些电子、数码、服装商家在她相对应的账号上推出广告后，每天的受众群高达几十万人，收效立竿见影。如深圳一家公司生产的掌上电脑，在传统媒体上投入巨额广告费后，销量并没有出现预想中的“井喷”现象。而在肖俊丽的“数码达人”微博上连续做了一个月广告后，销售额居然翻了近一倍！他们付出的宣传费，却还不到在电视台做广告的10%。

尽管生意兴隆，肖俊丽却不愿多接单子，她明白植入广告太频繁，微博粉丝们就会产生抵触情绪，甚至离她而去。所以，她要控制好投放数量。同时，肖俊丽也觉得仅靠在微博上发广告赚钱“太低级，没有技术含量”，她要探索出更多的创收模式。

很快，肖俊丽就在帮商家转发广告挣“零碎钱”之外，开拓出了几项新业务：一是为企业维护官方微博，这被她称为“外包服务”。“主要是用他们的官方账号一些活动、产品帖，让其账号拥有一定数量的粉丝，当然，这些粉丝都是他们的潜在客户。”用企业账号内容后，肖俊丽仍会通过自己的账号海量转发，以此带动企业微博的人气。由于深谙互联网语言，由她的企业“围脖”更容易博得粉丝好感。比如，在她代管的某省电信运营商的官方微博上，就亲昵地称呼粉丝为“亲”，在愚人节这天，还组织了“发糗事送手机”的小活动，这些都与电信运营商这个臃肿大公司通常给人的印象形成了鲜明对比。她和这些企业的合作基本为一年期，收费标准是一家企业每年5～8万元。

二是帮企业策划微博营销方案，一个成功策划就能带给她三五万元的收入。2010年12月，淘宝网在进行年底大促销前，主动找肖俊丽谈合作。考虑到很多淘宝用户在购买产品的时候，觉得调查店铺是否值得信任是件很麻烦的事，她就用微博账号，客观地列出了“参加促销活动最受欢迎的十大女装品牌”，这条信息在一天内被转发2万多次，为淘宝女装频道带去18000多个独立IP，接下来一周更是促成了2800多笔交易！她公司组织的一个微博营销活动，可以让企业的产品咨询电话在一下午就被打爆，或在一个月内卖出过去一年总量的手机套餐、汽车用品等。

此外，卖账号也是一种赢利模式。2010年8月，肖俊丽把一个累积了20多万粉丝的自学英语方面的账号，以40万元的价格卖给了国内一家著名的教育集团。但她直言：“一次性卖钱远不及留着账号细水长流地挣钱划算，当初买方对我账号的估价是每个粉丝价值1～2元，现在的‘市价’已经涨到5元了。”

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【关键词】服装；产业集群；广东

2002年开始的纺织产业集群的试点工作，目的是促使纺织产业经济健康可持续发展。到2012年底，全国有191个市（县、区）、镇（街道）建立了政府和纺织行业协会的试点关系。目前，产业集群试点地区遍及22个省区市，东、中、西部均有，主要分布在沿海地区，江苏、浙江、福建、山东、广东集中了大部分[1]。

一、产业集群的效应

波特认为，所谓产业集群是指相关企业按照一定的及经联系集中在特定的地域范围内，以一个主导产业为核心，大量联系密切的企业以及相关支撑机构在空间上的集聚，生产类似生物有机体的产业群落。

根据波特的竞争优势理论，产业集聚可以带来一些竞争上的优势。其原因在于：（1）外部经济效应。主要是产业的聚集有利于发挥行业整体规模经济作用。（2）空间交易成本的节约。这里的成本主要有运输成本、信息成本、市场开发、合约方面的成本。（3）学习与创新效应。企业聚集有利于企业之间的学习和交流，当然也增强了企业之间的竞争程度，激励企业去创新。（4）品牌与广告效应。主要是增强产业集群地区在全国或世界范围的影响力。

二、广东服装产业集群的现状和特征

（一）广东服装产业的现状

30多年来，广东服装业以粗放型方式扩张发展，成就了在全国纺织工业和广东经济以及国内外市场的突出地位，历年来生产总量和出口总额均名列全国第一。

第一，在广东服装行业的生产能力方面。2011年广东省规模以上服装企业累计完成服装产量59.80亿件，占全国总量的23.52%，其中针织服装27.87亿件，梭织服装31.92亿件。2011年广东省出口服装及衣着附件占全省纺织品服装外贸出口总额的72.67%。

第二，广东省服装企业的数量方面。截止2012年8月广东拥有服装企业3万多家，规模以上3000家左右。

第三，产品方面。广东服装企业生产的服装产品涵盖衬衣、西服、时装、牛仔服、休闲服、羽绒服、婚纱、晚礼服、真丝、针毛织服装、内衣系列、运动服、皮革服装、童装等十几大类。同时，形成了虎门女装、沙溪休闲装、新塘牛仔、潮州婚纱晚礼服、南海内衣、大朗毛织等27个服装特色产业集群，其经济总量占全省纺织工业的80%[2]。

（二）广东服装产业的特征

（1）经营方式为粗放式经营，企业缺乏内在的创新动力。当前，广东服装产业经营粗放型为主。直到2010年广东省才有第一家上市的服装企业，目前上市企业数目也非常少。一般的服装企业的规模小，技术装备、缺少创新人才，也没有专门的研发机构。二整体看规模企业占服装企业总量的比重不足10%。大量企业的生产活动处于低技术水平。企业本身缺少创新的内在动力，这样就产生了产品的技术含量水平低，企业的研发能力低等问题。

（2）广东服装产业的商业模式也比国内其它地区的商业模式相对落后。当前国内的其它的服装集群地区如长江三角洲地区的一些龙头企业纷纷进行商业模式创新实践。一些新的销售模式如网络营销和品牌的连锁营销在不断的被应用。目前广东的服装商业模式的创新比较少见。

（3）广东服装产业的公共服务体系的建设相对落后。广东服装产业的公共服务平台数量不多，没有形成有效的运行机制。由于国内外市场竞争日益加剧和产业结构上长期存在的问题，广东服装企业发展压力甚至生存压力日益加剧。所以目前相关部门要完善好服装产业的公共服务体系。

三、广东服装产业的发展建议

（一）充分利用规模经济和范围经济。在经济全球化迅速发展和全球市场逐渐形成的条件下，规模经济的效益不仅表现在技术的使用，而且在采购、研发、管理、广告与销售方面的优势。广东服装行业也应该充分发挥出其在全球范围分工和协作中的竞争优势。

（二）加快产业内的结构性调整，提高服装企业的竞争力。通过改善技术装备等系列措施，同时研发具有高科技含量、采用新材料、新工艺的新产品和新品种，优化服装加工能力，搞好服装研究设计，服装向个性化、时尚化发展。

（三）促进企业间的有效竞争。有效竞争包括两个方面：一是市场上存在的竞争和潜在竞争的压力，能够促使企业不断改进技术，提高劳动生产率。二是生产能力和时间产量要相互协调。在产业调整过程中应淘汰一批技术落后、污染严重、规模过小的企业。

（四）引进和培养相结合，提高技术性人才在行业内的比重。新世纪的竞争，关键在人才，人才在生产过程中的重要性不言而喻。所以企业本身要积极的引进人才，同时也要和服装类人才教育机构合作积极的培育适合自己企业和未来发展形势的人才。适时的加强企业之间的合作和交流也是非常必要的。相关的机构也需要做人才交流方面的引导。

参考文献

[1]侯欢真.纺织产业集群十年：规模壮观活力四射[N].中国工业报，2013-01-09.

[2]广东省服装产业转型升级行动方案（全文）[OL].网上轻纺城网，http：///.

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个人创业计划书1    第一部分 前言

   网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。

   众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直b2c网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。

   正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。

   第二部分

   第一章 网店概要二、网店的主要发展战略目标和阶段目标

   1、战略目标：从淘宝扶植版或虚拟版店铺做起，用一段时间积累一定的信用度树立一定的知名度，增加网店成交量，有一定的资本后，扩大网店规模，增加网店商品数量和种类，升级为旺铺版甚至于是旗舰店版店铺。

   2、阶段目标：做好店铺装修，寻找合适自己网店的货源，保质保量。慢慢深入市场，开发客户。开店初期，自己尝试进行网络营销推广，提升店铺的人气。网下通过自己的人脉进行一些简单的营销方式，例如口碑策略。

   3、进度安排：第一个阶段：确定货源，淘宝网开店，维护。

   第二个阶段：进行店铺装修并开发客户；

   第三个阶段：有一定资金后，扩大店铺，增加商品种类和数量。

   第四个阶段：宣传推广；

   第五个阶段：网店进入正轨运营；

   第六个阶段：将网店做大做强； 网店店铺版本及收费情况：

   扶植版旺铺：免费

   标准版旺铺：30/月

   拓展版旺铺：68/月

   旗舰版旺铺：2329/年

   旺铺虚拟版：10/月

   第二章、市场分析

   1、行业分析

   网上开店对成本的要求低，它占用资金少，基本不需要自己租店铺，不用担心水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能有一台电脑上网就能正常营业，而且前期作为代销商不用担心库存问题，也可以随时更换经营商品；网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。

   2、swot分析

   网店优势（s）：网购方便快捷，不需要花费大量的时间进行选购商品，只需点击鼠标进行挑选，更省去了交通的费用出了不能试穿外，可以安心等待商品送货上门，价格更是比商场里的价格便宜。

   网店劣势（w）：由于处于创业阶段的初期，在店铺装修、营销、管理、控制等方面可能存在一些不足。

   市场机会（o）：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，现代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

   市场威胁(t)： 网上购物市场很大，同行竞争较为激烈，在这种情况下，我们只有提供物美价廉的产品，更好的售前和售后服务，这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。

   同时，我们可以经常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌,随时掌握市场概况。

   3、目标市场的设定

   在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。

   总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广阔

   第三章、经营策略

   1、管理者及其任务

   由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。

   2、营销策略

   （1） 品牌策略

   第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。

   第二，由于本店初期是代销所以在商品质量上可能会出现一些问题，但是我们会尽最大的努力解决问题，使顾客满意，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。

   第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。

   （2） 推广策略

   第一、朋友推广：我们可以通过自己的人脉，宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。

   第二、广告宣传：我们可以在网上贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。

   （3） 促销策略

   开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户；

   每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦等）期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量；

   在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。

   第四章、价格定位

   1、成本定价法

   对刚刚开起的店铺来说，正处于萌芽时期，尚未被子顾客所熟知，在供应商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些，以先获得少部分的利润为主，抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉。

   2、 市场定价法:即根据竞争对手的价格参照进行定价

   市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上应走高价路线，略高于市场平均价，并与市

   场跟随者拉开一个档次；市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁，在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，即领导者定多高的价，挑战者会八九不离十的应对着；市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后，以模仿着称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价，而由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价能力较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。

   3、心理定价法

   （1）尾数定价策略。在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购买

   （2）整数定价策略。与尾数定价策略相反，利用顾客一分钱一分货的`心理，采用整数定价，该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的商品。

   （4）特价定价策略。这是利用部分顾客追求廉价的心理，将价格定得低一些，达到打开销路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍卖。该策略主要适用于竞争较为激烈的产品。滥用此法，会损害企业的形象。

   第五章、进货渠道

   1、 批发商处进货

   通过淘宝分销找代销，一般厂家直接发货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。

   2、 批发市场进货

   有一定资金后可以选择自己去批发市场进货。去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。3、 厂家直接进货

   店铺做大后由于批发量大所以可以寻找正规的厂家，由于他们货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。

   第六章、营销效果预测与分析

   1、营业额收入

   前一年属于积累信用的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。

   从目前淘宝网店销售情况看，预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能达到1000元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。

   2、支付方式

   淘宝网店主要是用支付宝担保交易的，也可以进行网上银行支付、信用卡、货到付款等方式。

   3、订货方式

   淘宝网店都是在线订购的。

   4、送货方式

   平邮/快递/送货上门/ems等四种方式

   第七章、经营成本预估

   1、初期投资

   初期（第一年）的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费（或预存款）、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。

   2、第二期投资

   这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候

   还要聘请员工。

   3、其他成本

   网费：50元/月；

   淘宝增值服务和营销工具软件：100元/月

   等等工具。

个人创业计划书2

   一、市场分析

   新鲜食品是现代人们的最爱，开家甜蜜蛋糕店，投资额不高，操作简单，占地面积小，非常适合小本经营者。只要你的蛋糕和甜点口味新鲜独特，价格又能获得众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。那么开家蛋糕店，需要多少投资并注意哪些?

   在蛋糕的消费过程中，顾客都会有“先入为主”的心理。如果第一次购买后，觉得这家蛋糕店的产品不错，就会认定这家。因此，对新开张的蛋糕店而言，必须要留住顾客。特别注意，现在人们都追求健康，不太喜欢高热量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，会增加对顾客的吸引力，我们可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生产日期以及对健康的好处等。

   二、设备投资：模拟方案以10平方米左右的小店为例。启动资产大约需9.5万元。

   1、房租5000元

   2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱)

   3、货架和卖台投入约1500元

   4、员工(2名)统一服装需500元

   5、机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)

   三、首期进货款：

   1、面粉、奶油等原材料，约6000元。

   2、设备购买过程中，要特别注意质量，因为是长久使用。蛋糕的制作方法可购买光盘自学，这样可以节省不少成本费用。目前市场上《全套蛋糕制作教学光盘》一般17盘含70项目技术共200元/套。

   四、济效益估算

   1、月销售额(平均)：21000元据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

   2、每月支出：14033元房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场附近)，约5000元。

   3、货品成本：30%左右，约5000元人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。

   4、水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元

   5、月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

2017大学生创新创业计划书二    甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。

   一、蛋糕店概况

   1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

   2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

   3、本店需创业资金9.5万元。

   二、经营目标

   1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业， 想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。

   三、市场分析

   1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

   2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

   四、经营计划

   1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

   2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

   3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

   4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

   5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

   6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

   7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

   8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

   9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

   10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

   11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

   五、财务估算

   启动资产：大约需9.5万元

   设备投资：1、房租5000元。2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱);3、货架和卖台投进约1500元;4、员工(2名)同一服装需500元5。机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

   月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

   每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。

   货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。

   水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

   六、风险及制约因素分析：

   由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

个人创业计划书3

   引导语：茶叶作为一种著名的保健饮品，它是古代中国南方人民对中国饮食文化的贡献，也是中国人民对世界饮食文化的贡献。如今，开一家茶店绝对大受欢迎。

   项目介绍

   1.1本策划的目的

   为有意投资本项目者提供充分的信息。

   为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。

   1.2公司介绍

   本公司集高档专业茶文化于一体，以“ 传承千年文化 ，弘扬民族茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主旨，致力于打造一流茶文化企让您在优美精致的环境中体会传统茶氛围，让您在快节奏的都市生活中找到一片宁静的港湾，我们将竭诚为您提供贵宾级的服务。

   1.3行业背景

   随着当今世界飞速发展，人们的生活水平在逐步得到改善，生活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压力逐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲惫的心灵。但是在越来越多的问题逐渐增多的时候，也出现来越来越多的需求，也就提供了越来越多的机遇。

   我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并发扬传统文化的同时，为顾客提供一个可以畅所欲言的场所，在这里，你可以遇到志同道合的朋友;在这里，你可以和更多人交流，排遣孤独;在这里，你可以独自一人，聆听音乐，沉浸在音乐的舒缓节奏里，放松神经和身心;在这里，你可以与家人一起，在音乐的氛围中尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的周围消失，创建一个温暖和谐的家庭氛围;在这里，你也可以同朋友一起，品茶言欢，共叙友情;在这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心快乐的谈判交易地点，在这样没有纷争没有喧嚣只有平和与宁静，和谐与安详的环境里迈向成功;在这里，我们为你提供一系列的方便——音乐器材，象棋，围棋……休闲方式，你可以找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城市生活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。

   1.4市场营销

   市场是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些向往安静、适宜的消费者展开实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中为顾客提供一个休闲地方。

   1.5企业管理

   公司发展初期，在结构简单、规模较小、工艺比较稳定的初级阶段，这样既保持了直线制集中统一运作的优点，。公司内部生产流程包括公司基本框架和运作方式的定位，产品供应流程为建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行计划。

   1.6结论

   本公司茶楼以休闲促文化，将会有很大的发展前景。，如果能取得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报。

   经营管理方案

   一、定位

   茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体，通过提供书画室古筝

   茶产品和茶艺表演服务于热衷茶文化及具文化品位的高端消费群体。

   二、 业务模式

   1、产品组合

   茶楼产品组合包括：茶器产品、服务设备等品牌元素、茶文化、服务配餐、演艺、音乐;

   茶类：主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别;

   产品来源可以通过和厂家建立长期供货机制，拿货可以在马连道也可以和当地厂家建立战略合作。

   器类：茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷

   服务设备：例如桌布、夹子、杯托等全部通过oem的形式打上茗雅堂茶楼的品牌字样

   茶文化:新芳茶楼的服务员不仅是服务喝茶的客人，每个服务员必须有自己擅长的茶类，还要具备茶艺表演和茶文化内涵。平常茶艺人员提供茶水和茶文化服务，后期可以接待外部茶艺表演活动，增加收入结构。

   2、价格组合

   茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价，特别是礼品茶价格，茶楼可以和固定供应商合作经营茶礼品。

   品名区价格可以根据现实客流情况决定。

   3、促销组合

   茶馆经营需要借助行业协会和媒体力量，通过定期举办茶文化沙龙活动等来提高茶馆人气和氛围。

   4、渠道组合

   供应渠道:中国十大名茶茶产区和长春市区店面渠道、厂地驻长春事处相关资源及优质厂家成本优势资源

   营销渠道：茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人脉资源

   三、竞争策略

   静逸茶楼相对于一些大城市已经成名的老舍茶馆、五福茶艺、怡青泉、问天阁、更香茶楼、吴裕泰茶馆等处于后起之秀，其立于会所之中但具红楼梦文化内涵的茶馆特性，唯有充分挖掘文化品位优势，做足文化底蕴，且在产品供应上能够拿到低价质廉才有绝对优势。

   四、 管理模式

   1、现场管理

   现场管理的目的是为静逸茶馆创造一个适合于经营的良好环境：空间布局、灯光照明、背景音乐。

   茶楼最大的浪费就是现场空置率的浪费，所以有效利用每个角落，通过产品布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的感觉。

   2、员工管理

   员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心问题。通过会员管理机制和每个服务员都有自己客户管理档案的形式来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员设计茶叶品类专家概念，让每个茶艺员工都学有专长，职业能够得到提升和成长。业绩和效益挂钩的激励机制能够为他们创造效益。

   3、服务管理

   服务管理是把茶道要求的人之美(包括仪表美、风度美、神韵美、语言美、心灵美)体现到迎宾、咨客、茶饮服务、茶艺服务、配套服务、结算服务、投诉处理和送客等环节。

   4、客户管理

   建立客户档案，做好客户联络和店外服务。

   最重要客户公司建档;其次由部门经理和茶艺员工逐级管理。

   茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理。

   五、发展战略

   1、塑造个性

   茗雅堂茶文化个性名片解说

   2、多元嫁接

   昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接

   3、抓住长尾

   互联网人气加上线下茶文化体验中心。