智慧医疗的市场分析范文

导语：如何才能写好一篇智慧医疗的市场分析，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

内容即是非结构化数据，包括单证、合同、影像、票据、书籍等。在沈阳这个东北老工业基地，IBM ECM巡展沈阳站进一步解读了ECM的内涵和外延，并结合多个行业，展示了ECM行业解决方案的成效。

ECM新变化

“我进入IBM 15年，负责ECM产品线两年半，最近的新动态和新变化很值得分享。”顾世山这个老IBM人正在为ECM领域的发展形势欢欣鼓舞，“非结构化数据管理的理念已经广为接受了。”

不可否认，国际咨询机构是对业内动态最为敏感的那一群人，而大型企业是业内新趋势最愿意影响的受众。顾世山说，“越来越多的国际咨询机构主动与IBM探讨合作实施企业级非结构化数据管理解决方案的可能，越来越多的中国大型企业开始思考如何在企业运营中应用非结构化数据管理。”与此同时，ECM行业用户也在向政府机构、文化市场（如博物馆、印刷出版、动漫）等行业渗透，而不局限于传统意义上的银行、证券、保险、制造等数据密集型行业。

云计算、BPO（业务流程优化）、大数据等最热词汇通过运营中心的模式将ECM又推向了一个新阶段——处理与非结构化数据相关的流程，挖掘价值，并通过细分化和专业化精准地解决客户所碰到的具体问题。

顾世山说：“胡子眉毛一把抓已是过去时了，交易领域里的信贷款申请、法规遵从、互联网和企业网内海量信息管理等都要求我们不断将非结构化数据市场细分。”

要实现智慧城市、智慧商务、社交商务，已经离不开非结构化数据的管理。顾世山强调道：“智慧城市中政府、公安、消防、民政等多个部门的协同运营，智慧商务中的销售、市场推广、服务、市场分析四个环节都与非结构化数据密切相关，如产品信息管理、合同生命周期管理。”

为行业提供应用模板

IT架构从下至上依次为架构层、平台层、应用层。考虑到平台层会提供企业级的公共服务，而不会单独服务于某个应用，IBM在这一层上下足了功夫——在平台和应用之间把知识密集型企业的文档管理抽取出来，形成行业模板，为应用开发提供加速器。针对资产密集型企业，IBM中国实验室开发出DMCC（Document Management Collaboration & Compliance）文档管理工具，其中“Collaboration（协同）指的是文档在企业内部流转起来，Compliance（合规）指的是一个文档该什么人看、该保存多久、该什么时候毁掉等规范必须遵从”。

篇2

如果以数据的采集和运用方式为标准，我们可以把可穿戴设备主要划分为两种类型：用于对外界事物实现感知、控制并施加影响的一般可穿戴设备；通过人体数据采集，实现健康干预，乃至诊断、治疗、康复等功能的医疗可穿戴设备。当然，两者在实际产品及应用中可能存在交叉与融合。​

不论是智能眼镜还是智能服装、甲胄，一般可穿戴设备的主要功能是采集人体所发出的位置信息、互动信息、流量信息，利用和扩展人体机能，是对人自然属性的延伸。​

而医疗可穿戴不管是智能手环、臂带、帖敷传感器还是体内外康复装置，主要功能则以采集到的体征数据、生电信号、生物能，用于对人体自然属性的监控、管理和辅助恢复人体自身机能。​

一、2013年度可穿戴技术创业投资概况

资本实验室全球风险投资数据库显示，2013年可穿戴技术领域完成投资交易64笔，披露投资额5.6亿美元。​

1.可穿戴技术投资年度变化趋势​

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从全年来看，各季度可穿戴技术投资保持持了持续增长。特别是在四季度，增长异常迅猛。由此可见，无论是创业企业还是投资机构都在加快抢占可穿戴技术与市场前沿的力度。​

另据瑞士信贷(Credit Suisse)于2013年5月的互联网行业研究报告预测，到2015年的2至3年间，可穿戴技术市场规模将由目前的30至50亿美元，增长到300至500亿美元。这种趋势的背后是全球硬件创新企业的蓬勃发展与风险投资的快速跟进。​

2.一般可穿戴与医疗可穿戴技术投资对比​

在2013年度，一般可穿戴和医疗可穿戴技术同时收获32笔投资交易。其中，一般可穿戴技术披露交易额3.73亿美元，医疗可穿戴技术披露交易额1.87亿美元。​

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投资交易额的落差不能说明医疗可穿戴技术对资金的吸引力更弱，而是从另一个层面表明:与一般消费级的可穿戴技术相比，医疗可穿戴技术因其更高的技术与应用门槛，在投资方面更趋冷静。该领域也正在等待，或营造下一个待爆发的、更广阔的应用市场。​

美国消费电子协会(CEA)新近完成了一项市场分析，并作出预测：在未来5年，可穿戴设备的整体市值将超过80亿美元，大幅度增长的预期主要来自于健康/医疗领域的推动。CEA与市场研究机构ParksAssociates联合完成的另一份调查则显示：在美国今后的五年中，个人健康/医疗类的可穿戴产品、相关软件和服务的总体营收将激增142%，并且有29%的智能手机用户愿意购买和使用健康/医疗类可穿戴设备。此类乐观的预测正吸引和带动更多投资在该领域的持续攀升。​

3.一般可穿戴技术细分领域投资对比​

在2013年，众多企业的可穿戴设备走下展台，并且实现了销售数据上的不断突破。据已有的市场调查数据显示，2013年可穿戴设备出货量约为700万件以上。尽管和智能手机、平板电脑相比，可穿戴设备的销量还不成构成足够的量级，却已向前迈出了重要的一步。​

从目前已上市或测试中的产品来看，可穿戴设备主要有耳机、腕带、眼镜、头箍、指环、纽扣、帖敷等形式，总体可划分为4大类：腕戴式、头戴式、眼镜和传感器。​

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由本年度投资数据可见，腕戴式产品(腕带和手表)投资交易数量最大，占比超过1/3；而交易额占比超过2/3，是可穿戴技术最热门的领域。​

相比之下，头戴式和眼镜类可穿戴设备的合计交易数量、交易额均位于腕带式产品之后，这主要在于：前两者的功能更为复杂(主要用于游戏、视觉增强现实、数据图形可视化、视觉信息分享、“意念”操控等用途)，技术开发难度更大，走向市场需要更多时间和历练。而与此同时，手环、智能手表产品在更多企业的推动下，已经更快地走向市场并在广泛而激烈的竞争中实现了迭代。​

二、可穿戴技术及其生态系统的成长

1.智能手机出货量持续增长，为可穿戴技术提供厚实的市场基础​

据Strategy Analytics的调查报告显示，2013第三季度全球智能手机出货量为2.51亿部，同比增长45%。另据IDC的最新统计数据，2013年全球智能手机出货量达到10.04亿部，比2012年的7.253亿部增长了38.4%。智能手机全球出货量首次超过功能手机，占到手机产品出货总量的55.1%。巨大的智能手机保有量，为可穿戴设备稳健迈入消费市场，积累起了足够大的设备基数和运营支持平台；而智能手机市场规模的扩大，也折射出市场对可穿戴设备在内的移动智能设备，有着庞大的市场需求和消费能力。​

尽管现在大多数可穿戴设备的使用还依赖于智能手机，技术和市场也亟需健全，但它们与一般移动“智能”设备有着明显区别：1.更便携和操作更简化；2.实时的数据感知与采集；3.增强现实技术相应扩展了使用者的能力。而最关键的一点是：可穿戴设备为更多技术和应用，开启了全新的平台和生态系统的入口；而人类进一步变成在线“终端”，思维的互联网正在到来……因此，可穿戴设备对智能手机的依附只是暂时的过渡，势必迎来一个更独立的发展空间。​

2.多元化的移动操作系统正在加速生态圈的扩充​

Android、IOS、WP等移动操作系统通过把设备接入互联网，赋予了硬件全新的生命。他们所带来的捆绑设备数量、在建的生态系统规模和未来市场的预期都必将实现惊人的增长，而这一趋势也将从智能手机市场快速延伸到可穿戴设备市场。​

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此外，包括亚马逊、Facebook、英特尔、三星、腾讯、阿里巴巴等在内的众多IT巨头都在开发更多的行业应用平台。这将促进软、硬件创新的进一步融合，并为可穿戴技术拓展出更多的数据通道、更广阔的应用环境。​

3.云和大数据市场规模的扩大​

IDC预测指出“在2014年，云市场规模将增长25%，达到1000亿美元以上，大数据技术和服务规模也将超过140亿美元”。另外，“由于云市场参与者的竞争规模不断扩大，所有IT硬件提供商采取的‘云优先’战略，将使全球数据中心和云服务数量大幅增加”。在2014年中，云服务管理下的数据中心将占到服务器出货总量的25%到30%。这一趋势必将为可穿戴设备在内的计算设备，提供更快、更大规模的数据处理、存储和传输服务。​

4.物联网的铺开和所有行业的数字化​

有预测称：到2020年，物联网将可创造出300亿个自动连接的终端，来自物联网的总收入将达8.9万亿美元。其中传感器、芯片、交互设备等是实现物联技术和应用必不可少的装置，而可穿戴设备轻便、可扩展、乃至可植入的特征决定了这种设备可以成为推动物联网发展的重要动力，以及分享物联网发展成果的重要终端。​

5.创新与资本合力推动可穿戴设备市场成长​

在可穿戴技术的阵营中，我们不仅可以看到Google、Fitbit等互联网巨头与新贵的高歌猛进，还能看到联想、富士康、华为、中兴、索尼、LG、海尔等传统IT厂商的厉兵秣马，甚至还能发现Barneys New York、Opening Ceremony等百货、时尚品牌的跨界参与……上述企业及其他更多参与者共同构成了持续进化的可穿戴生态系统。这个庞大的系统将继续推动可穿戴技术领域投资规模的扩大，技术研发以及产品迭代的加快，也将带来穿戴设备出货量的复合型增长。​

三、配套技术为可穿戴设备提供有力支撑

1.芯片技术​

随着可穿戴设备市场的逐步升温，芯片制造商开始加大该领域拓展力度。例如：英特尔了多款针对可穿戴设备等领域的，名为夸克(Quark)的处理器；德州仪器(TI)推出了一款能够植入可穿戴设备的投影芯片；博通展示了业界首款用于全球导航卫星系统(GNSS)的单芯片解决方案(SoC)，直指低功耗可穿戴市场；飞思卡尔半导体公司最新研发的微控制器Kinetis KLO3 MCU正试图在可穿戴市场分一杯羹；而三星、高通更是直接推出了搭载自有处理器的智能手表。​

2.传感器技术​

作为可穿戴设备的重要基础，可穿戴传感器技术同样在快速进化，并形成一个规模可期的市场。据ABI公司调查数据显示：2011年到2017年之间，可穿戴式传感器市场将会以41%的年增长率增加。到2017年，可穿戴式传感器的数量将达到1.69亿个，其中，60%的装置将用于健身监测，23%用于老年人健康监测，7%用于远程病人监测，剩余7%用于医疗护理监测实用。​

3.NFC技术​

可以近距离、安全、高速传输数据的NFC技术目前已经被广泛应用在各种移动终端，基于此技术的移动支付、电子设备操控、汽车解锁、家居安防、广告推送等功能层出不穷。而可穿戴设备前所未有的便携性乃至植入式特征，将让我们看到NFC技术在可穿戴领域更值得期待的应用空间。​

据ABI Research报告显示，2013年具有NFC功能的设备出货量较去年增加了129%，这一增速在2014年还将显著提升，或将推动可穿戴技术及应用的拓展。​

4.人机交互技术​

可穿戴的人机交互技术打破了传统的鼠标、键盘录入或使用机械语言对话的屏障，进化到使用眼球追踪、语音识别、远程触控、意念控制等技术为入口的全新控制手段。人们可以解放双手，随意通过设备完成计算，得到需要的结果；同时，可以接纳更多交流者即时在线协作，智慧的众包、思维的互联将成为现实。​

5.屏幕技术​

微流体屏幕技术和弯曲屏幕技术的开发正在推进，可以进一步加强可穿戴技术界面操控的精度和呈现效果。​

TactusTechnology展示的微流体屏幕技术，在小屏上做出凹凸，给触摸以物理键盘那样的质感和反馈，使小屏设备操作更精确甚至实现盲打。日前有消息称Tactus已经在日本注册了专利，首款配有微流体技术的产品将会在2014年下半年推出。​

相对于微流体屏幕技术，技术大佬们在弯曲屏幕上的竞争更直接一些。三星Galaxy Round手机、LG Flex弯曲智能手机都已显露真容。苹果也于12月10日公布了名为“弯曲触摸感应器”的弯曲屏幕技术专利，并强调这项技术不仅可以降低屏幕厚度，还能保持触摸的高精度。更有趣的是它可以像波浪那样有多个弯曲，而随着技术发展，大尺寸屏幕很可能像纸一样制成卷轴随身携带。​

6.机器人技术​

可穿戴设备与机器人技术的开发之间同样存在更紧密的联系，：在智能机器人的研发与应用过程中，可以将可穿戴设备捕获和加工的人类智慧与行为数据，传输给机器人，赋予它们仿生特性和“思考”的能力。这为智能机器人的研发，提供了设计、测试和人机交互等方面的有力辅助。而可穿戴技术在向更大的应用范围扩展中，也可以将智能机器人作为人体的替代，特别是在高危环境下完成可穿戴产品的测试，获得精准的试验结果。​

篇3

中医养生馆针对亚健康人群以及各种慢性病人，用刮痧、拔罐、针灸、按摩、食疗等简、便、验、廉的传统中医药适宜技术，达到预防，保健，康复的效果。不打针，不吃药，安全无任何毒副作用。

二、项目优势

1.政策支持。国务院自2008年开始在全国启动“治未病”工程；国家中医药管理局在2010年提出推进中医药服务“三进工程”（进社区、进家庭、进乡村）；国家人力资源和社会保障部2010年推出中医药行业特有工种――中医刮痧师和养生保健师；国务院【2010】58号文件《关于进一步鼓励和引导社会资本举办医疗机构的意见》要求：推行职业资格证书制度，鼓励有一技之长人员举办中医医疗机构；逐步建立和完善执业医生和职业技能人员相结合的中医预防保健服务提供体系。

2.真实可靠的技能培训。目前，社会上有很多的养生馆、足疗店、按摩店等，虽然也打着中医养生的牌子，但真正通过正规中医专业培训的专业人员寥寥无几。而承担本项目培训方是国家三甲医院，培训内容严格按照《养生保健师》教学大纲内容培训，有专业的培训场地和设备，技术和信誉绝对优于普通的培训机构。培训后的学员，医院实行终身远程技术指导，包括医疗技术，客户服务，产品营销等免费服务，确保学员能100%开店成功。

3.投资少，收益快，零风险。国家正规医院培训，无技术转让费，无加盟费。开店初期，有1-2名员工参加《养生保健师》考证班学习，拿到证书即可开业，不愁客源，属于无风险创业。设备投资就是几张理疗床，刮痧板，拔罐器，再购置一台全自动医用针灸治疗仪，设备投资加员工培训总投入8万元左右。开业当月就可盈利，年收入至少20-30万以上。

4.人性化的产品销售模式。养生馆可为客户提供绿色、环保、健康的高品质、低于超市价位的日用品、化妆品、保健品、保健器材等大众生活必需品，由国家工业和信息化委员会直属中央控股企业提品，采用连锁专卖加会员制销售模式，把报酬优越的事业机会提供给创业者。无需加盟费即可全国招商，全国，积分终身累积不归零，没业绩考核，轻松赚钱。消费者成为会员，自用省钱，越用越便宜。从而吸引大量客户进店消费，保证养生馆长期盈利。

三、市场分析

中医养生已成为市场热点。据权威资料显示，我国颈椎病的发病率达10%，糖尿病人7000多万，血脂异常人达2亿，风湿关节炎的发病率达2.8%，各种慢性病呈逐年上升趋势，慢性病单靠药物是不能根治的，由于药物的毒副作用，往往一个病治成了多个病。中医药适宜技术以其简单，方便，灵验，廉价的优势，能防治几十种常见病和慢性病，必将迅速走红市场。专家预测，到2016年，我国养生市场份额将近10000亿元，进入养生行业，永远不会淘汰，没有投资风险。

同时国家中医药管理局发文，用5-7年的时间，将抗生素的使用量从现在的87%降低到5%，今后大部分医生将转攻中医预防保健。这让中医养生产业在未来十年内都是医疗领域中的热门领域。

四、投资分析

开养生馆投资可大可小，以最小投资为例，开一家50平米的中医理疗养生馆，共计投资约8万元，其中房租3.5万元/年；装修1.5万；购买理疗床、针灸治疗仪、刮痧、拔罐、艾灸用具等0.8万元；2名员工技能培训费约1.2万元；进货1万元。

五、效益分析

养生馆的服务对象是亚健康人群，需要按疗程长期调理，销售模式以会员卡为主，单次消费68元；会员月卡800元；季卡2000元；年卡6000元。若在1年内累计有100个会员，年主收入60万元。其中消耗材料费用、员工工资、水电房租占收入的65%，年纯利约20万元左右。

养生馆的另一部分收入来自保健品的销售，主要经营药食两用产品。按照雇佣5-10名店外销售人员，可按销售提成发工资，进行店外销售。若每人每月销售5000元，年销售额约60万，预估纯利12万元。

六、投资提示

项目方提供人性化的市场推广方案。中医养生馆除了理疗服务收入以外，还增加健康产品营销收入，产品包括日用品、化妆品、保健品、保健器材，根据客户需求选择高品质，低价位产品，采用会员积分制，店内店外同时销售。同时实施店推店对外推广制度，现有的养生馆成功复制推广一家新店，供货商按新开发市场产品销售业绩的百分比返利给推广者，推广新店越多，收益越多，形成店店连锁，且无需加盟费，达到共赢市场目的。

七、 培训方案

为解决社会就业，更好引导读者智慧创业，《金点子生意》杂志社特联合国家公立中医院常年开办中医康复理疗馆专业技术人员培训，应用中医传统技术，大道至简，易学易用，为所有从事中医养生行业人员提供该项目培训。

1.培训对象：欲从事或正在从事中医康复理疗的社会各界人士，初中以上文化，无需医学基础，性别年龄不限。

2.培训内容：

①中医基础理论（包括经络学、阴阳五行学、脏腑学、体质学、营养学等）

②中医外治疗法（包括刮痧、拔罐、针灸、按摩、原始点疗法）

3.培训目标：学员能熟练掌握颈椎病、肩周炎、腰腿痛、坐骨神经痛等各种疼痛性疾病和高血压、心脏病、糖尿病等各种慢性病的综合调理及治疗方法。

4.证书发放：为方便学员在全国范围内开展业务，培训考试合格，发给全国通用的《保健刮痧师》职业资格证和中医院《康复理疗师》结业证。

5.培训时间：理论学习和实际操作共计一个月。

6.培训费用：5800元/人（包括教材费，学习材料费、办证费等），食宿自理。

7.学员保障：该培训项目是由国家三甲中医院聘请经验丰富的中医师任教，保证学员毕业后能独立开店营业，为学员提供客户管理、营运指导、长期技术指导。绝不是目前市面上纸上谈兵的中医培训。本期学不会者，下期免费再学，下期免费再学，直到学会为止。

培训地点：湖北省鄂州市（凭本刊介绍信前往培训学习）

报名热线：029-33170439（正常上班时间）13509365088 15091063182 13314923686

汇款方式：培训费可通过邮局或银行汇款（注：未按指定方式汇款责任自负）

①邮局汇款：712000 陕西省咸阳市1100号信箱《金点子生意》杂志社 收款人：谢鹤伦

②银行汇款：

篇4

1、九五年至九九年，曾几度掀起过补钙的热潮。持续时间长，消费者对补钙的重要性有一定的认知度。

2、国家整顿药品广告给众多经销商和零售商均造成冲击，影响他们经营新产品的信心，导致新产品推广难。

3、药品宣传推广受限太多，加之新兴媒体不断出现、媒体效果的日益稀释，销售成本迅速增加。难以对省会以外的城市展开直体推广。

4、补钙药品及补钙诉求的保健食品种类多，功能趋于细分，且承诺重，竞争日加激烈。

5、“乐力钙”虽然在西南、华南、华北部分地区拥有一定的市场分额，但华东地区的市场进入非常脆弱。 二、产品分析

1、“乐力钙”唯一内服胶囊剂进口药品，品牌良性要素多。

2、高科技新药，便于吸收的氨基酸螯合钙胶囊。

3、疗效佳，能一步到位的补钙药品。

4、正宗美国进口又经国家卫生部检测的补钙药品。

5、服用周期长，量较大，可长线消费。

6、其包装在市场终端陈列中，视觉冲击力较强。

7、90天服用3瓶，为110.7元，价格风险比不大。

8、品牌影响的积累值不多。 三、市场分析

1、九九年上海的保健品市场简述为:名牌保健品的市场占有率稳步上升。20%的品牌占据50%的市场份额。其销售总额虽有上升，但品种和销售数量却在减少。

2、科技含量较高的生物菌种类产品兴盛不衰，主要品牌有“昂立一号”、“盐水瓶”、均系上海本地产品，得以当地政府支持。

3、自然原料产品回归传统，尤以各种品牌的参类产品及蜂王浆、珍珠粉等，继去年占据大量市场份额后，开始呈下滑态势。

4、“补钙”产品再次掀起热潮，如“钙尔奇D”、“保健钙”、“巨能钙”、“金乳钙”、“活力钙”、“美信钙+D”、“鳗钙”、“高尔”等。

5、进口保健品如“深海鱼油”等有一定市场，但品牌繁多。

6、一些特定消费族群中的市场:

A、女性的“减肥养颜”热，代表品牌有“V26”、“风暴”、“金多靶”、“康尔寿”、“朵尔”等;

B、中年男性的“壮阳”热，有“肾宝”，及各种假“伟哥”;

C、学生的“卵鳞脂”、“忘不了”、“脑轻松”都热过一阵子;

D、“百消丹”、“排毒养颜”因是药健字号，有一定疗效，承诺重，虽有一定市场，但是投入太大，并且容易形成短期行为。 四、竞争分析

1、内服胶囊剂进口补钙药品“乐力钙”暂无完全相同的竞争产品。

2、自95年“巨能钙”、“钙尔奇D”等产品的上市，揭开了钙大战的序幕，相继入市的钙产品越来越多，迄今补钙的热潮正向功能定位细分和高科技含量、货真价实发展。“乐力钙”凭着原装美国进口药品，货真价实，又是专业药品生产的制药企业美国矿维公司生产，加之剂型好，品牌名响亮明了，使“乐力钙”胶囊在口感及品质上更胜一筹。

3、据行内人士介绍:龙牧壮骨冲剂历史最高峰全国销售过7亿，钙尔奇D在北京市场销售过6200万(97年3月至12月)，在广东钙尔奇D的销售过2800万(97年7月至98年1月)，在上海钙尔奇D的月销售在1200—1600箱(120瓶/箱，23元/瓶)之间，均可作为分析钙的处方与OTC市场总容量的参考。

4、从保健品市场看，近年来异军突起的补钙产品有哈尔滨红太阳彼阳壮骨粉，在全国大多地方做成了分货的现款购销产品，珠海的“威仕雅壮骨粉”也跟风做中老年人的补钙诉求并迅速站稳市场。而南海岸鳗钙仅在江苏南通这样的四级市场月回款有20多万。再就是以功能细分诉求来帮助青少年长高的高尔胶囊，其定位定价很高，也能热销起来，正由上海向内地推进。

5、婴幼儿及孕妇的奶粉市场是独特的引领市场，美国惠氏及新西兰乳牛、美赞臣作为三巨头营销手笔精细，控制50%以上的份额。个别区域市场占有率85%以上，其中的广告主题之一是补钙。

6、在经济大环境与行内气候不乐观的情势下，钙产品入市接踵而至，充分显示了这个市场的潜力。

7、钙是人体最主要又容易缺乏的物质，人们越来越多地认识钙的好处及缺钙的危害性。

8、国际营养学会公布的RDA(不同年龄段钙每日供应量)及世界卫生组织(W.H.O)的推荐，都明确向导了营养补充剂之一—钙的市场需求和长久性。

9、众多品牌都宣传自己的钙产品吸收好，不伤肠胃，有特殊功能，其自身品质及科技含量的事实，介绍甚少。消费者在钙堆里难以取舍，需要科学理性的指导。

10、“乐力钙”未抓住近年风起云涌的补钙保健热的浪潮，利用经销商及市场营销人员在全国范围内推广品牌。

11、“乐力钙”在宣传中未充分发挥出来自美国尖端医药高科技进口药品的优势。牢牢抓住高吸收、高利用的诉求优势。 五、消费分析

1、消费人群:目标广泛，我国人均每日钙摄入量300─500mg，目前仅为正常需要的一半，严重不足。

2、生活形态的转变:近年来上海经济迅速发展，已逐步进入国际大都市的行列，属消费型社会。城市居民较强的保健意识及各种传媒的消费指导， 对钙产品需求量大。

3、市场空间:大量事实证明补钙类产品的市场容量庞大，在逐年攀升，此成长逐渐会被OTC补钙药品所代替。因保健品易夸大功效，生命周期较短。

4、消费习惯:

A、对是否纯天然，是否有效，是否流行非常关注;

B、对货真价实，包装精美，是否体面很计较;

C、对厂商信用程度，广告真实度，特别留意;

D、朋友推荐，口碑效应，货比三家是上海人购物特性。

5、消费动机与满足点:粗略概括为下表 消费群体消费动机满足点婴幼儿、儿童成长所必需强化发育，增加免疫力妇女怀孕等因素造成钙的大量流失及时调整体内含钙量老人骨质疏松、增生等预防疾病，延缓衰老

6、从电话咨询和购买行为来看现在购买补钙品的消费群体不明显，没有季节性。

7、知道补钙重要，但选择产品时不做详细了解的人占多数。

8、潜在消费群认为补钙是必需的，但宣传疗效是虚假的，药品与保健食品还分不清。 六、概况分析

1、补钙市场竞争，还有待持之以恒地充分挖掘。与国外发达国家补钙市场的比差太大。

2、OTC药品与货真价实的保健食品礼品装将分割补钙市场的趋势加大。

3、高科技的补钙药品与补钙诉求的保健食品有根本性的区别。开发新、旧的消费群更是有依据和机会。

4、开拓上海市场，树立“乐力钙”的良好品牌，挖掘新的消费群进入周期较长。

5、只要长久务实的推广是有机会不断提升品牌扩大消费群，稳占上海市场一席之地。 七、问题、机会、障碍

1、随着国家医疗体制改革，OTC市场将成为前途广阔的盈利性大容量市场，经济学家预计：2005年前，东南亚OTC市场的基本潜量近120亿美元，中国占1/3强。

2、随着市场经济的发展，医疗体制改革的逐步深化，人们的医疗消费形式和医疗消费群体结构也发生了重大变化，给OTC市场带来滚滚商机：

A、医疗体制改革，使相当一部分人选择了到医院看病而去市场药店购药的消费方式；

B、亏损企业的员工和下岗职工的医疗消费更加依赖于市场药店；

C、大批外来人员/农民工的医疗消费以成为医疗零售药店相对稳定的消费群体；

D、人们“善待生命，健康至上”的意识增强，对各类健康保健用品的需求与日俱增。

3、突出美国进口胶囊剂的高科技尖端技术补钙药品与其它钙剂在功效、吸收上的差别，寻求新的消费群是可行的。

4、作为饮食补充剂OTC药品“乐力钙”，随OTC市场的逐步形成和医疗体制改革的不断完善的重要历史契机进入上海市场，使收益更有保证。

5、一个品牌产品的推广与一个公司的成长一样，从无到有，从小到大，关键在于市场的开拓和管理，再就是策略人的气度，“捏紧了怕死，放开了怕飞”，而犹豫中看到别的品牌忽然站稳市场。其实，不进入市场等于放弃市场，放弃收益。

6、利用真诚、专业的营销人员开拓上海市场，前景是无限的。

7、切忌避免在基础营业推广工作不完善的基础上进行硬广告的炒做。在上海市场需要逐渐深入，因上海市场是“三高”市场──高投入、高风险、高回报。 八、策略

(一)定位策略

1、品牌定位:塑造一个科学补钙专家──“美国乐力博士”，服务化、人性化的品牌形象。“乐力博士”一身好骨头、健壮、幽默、智慧、柔情、男性魅力四射，职业精神至诚至德。以幽默深刻的平面诉求，激发人们对其意志、智慧精神的钦佩，培养人们对最新补钙药品的认识，迅速树立品牌。

2、功能定位:

A、预防和治疗因钙和微量元素缺乏引起的各种疾病。

B、有助于骨质形成发育与预防骨质疏松。

3、人群定位:曾服用过钙剂，缺钙与怕缺钙人群及孕妇、哺乳期妇女、儿童对钙和VD3的补充。

4、定位依据:

A、曾服用过其它钙剂，收效甚微，深知乐力钙是新一代补钙药品。

B、曾服用过钙剂，但缺乏长期坚持的精神。

C、其它补钙品试用过，补钙需求强烈，受终端的影响愿意尝试。

(二)沟通策略

1、沟通指导原则:

A、传播重点人群，分析诉求，重在科学补钙的六大突破。不必过多地讲为什么要补钙，而是讲清吸收到位，并且疗效佳才是关键，只有氨基酸螯合钙才是100%的吸收。

B、在OTC市场实现“高起点、高卖点、高消费、高回报”的市场战略的原则，严格与其它市售钙产品的区别。同时以清晰的轮廓和论点突破一般消费者对补钙及钙产品概念模糊，选择盲从的误区。

C、用通俗易懂的比喻讲清楚“什么是螯合”、“什么是螯合钙” 、“什么是氨基酸螯合钙” 及“为什么补钙难，选择乐力氨基酸螯合钙就容易”的道理。

1、信息整合策略:形成标准件。

A、方便──口服胶囊型的乐力钙，方便服用。

B、经济──就是成人每天一粒，花费仅1.26元，经济实惠。

C、科技含量高──最新美国医药科技的成果，革命性地解决人体钙源的补充。

D、疗效──能治疗和预防钙和微量元素缺乏引起的各种疾病。

E、承诺──坚持服用乐力钙，可以一步到位的完成补钙难的问题。

F、专业化──生产“乐力钙”的美国矿维公司是一家美国专业营养药品公司，经过多年研究和反复科学实践及临床试验后推出的新型补钙药品。

G、宣传口号──“每天一粒，方便经济，一步到位”、“乐力补钙，实实在在”。

H、高品质──质量控制及检测手段，与众不同，一枝独秀，严格区别于其它市售钙剂。

(三)沟通渠道

1、媒体策略:《大众医学》、《家庭医生》、《新民晚报》、《每周广播电视报》、《申江服务导报》等权威性报纸、杂志为主要媒介30%，电视20%，促销及DM或 三折页40%，其它10%。

2、电话咨询:成立“乐力博士”科学补钙保健中心，向消费者提供免费咨询服务，并成立“乐 力博士”信箱或开通网站，便于组织消费者和客户的联谊、沟通。

3、终端:

A、DM:对乐力氨基酸螯合钙的功能、机理做全面深入阐述，补充其它媒介宣传的不足与不能。

B、卖点POP:大型商场药柜，连锁大药店建立产品形象灯箱、功能展示牌。

4、氛围:逐步形成要道路牌，市区的双层公交车广告，住宅区、药店门口的横幅。力求“站在一点，四处可见”的市场氛围烘托。

5、目标人群场所:老人院、学校、幼稚园、健身场所，使用提示品牌的精美海报或挂历。

6、售后服务:专人跟踪，搜集病例，询问服用情况，负责不满意的投诉处理。

(四)销售策略

1、销售原则: 依靠专业的市场营销人员，采取科学合理的铺市计划，以点带面，再以生动活泼的终端促销，重在宣传功效及终端氛围上，深度沟通营业员，（如有可能同时进行医院、及目标医生的攻关工作）指导消费族群购买、使用，形成互动式的开发。

2、渠道管理:培养区域骨干经销商，条件是自有终端网点，以形成良好的区域辐射功能。

3、铺货控制:加强对铺货的控制，先力求口岸、生意好的大中型店的到位率及终端工作。

4、价格控制:价格是控制市场的杠杆。以80扣对各主渠道，各区级国营渠道82扣，各大型卖场直销85扣（若现款或一月内付款的可以另定返扣）。

5、货款管理：实行每批货两个月内做到“零应收”的管理。

(五)阶段性策略

1、分为四个坚持阶段:进入期(半年至一年)、成长期(二年至三年)、成熟期、衰退期，不同的时期分 别调整不同广告及营销组合。

2、第一年预估计划: 月份

铺货(瓶)

销售(瓶)

回款(元)

广告(万元)

铺销比(%)

增长率(%)

投入产出(%)

1

3600

2400

61632.00

8

66.67

129.80

2

7200

4800

123264.00

16

66.67

50

129.80

3

9400

7000

179760.00

24

74.47

31.43

133.51

4

13500

11000

282480.00

30

81.48

36.36

106.20

5

18000

15000

385200.00

16

83.33

26.67

41.54

6

23000

19500

500760.00

8

84.78

23.08

15.98

7

29000

25000

642000.00

8

86.21

22

12.46

8

36000

34000

873120.00

10

94.44

26.47

11.45

9

42000

38000

975840.00

12

90.48

10.53

12.30

10

44000

40000

1027200.00

16

90.91

5

15.58

11

44500

42000

1078560.00

16

94.38

4.76

14.83

12

45000

43000

1104240.00

16

95.56

2.33

14.49

合计

315200

281700

7234056.00

180

89.37

24.88

注:回款按批价32.10元/瓶的80扣，25.68元/瓶计算。

(六)重点区域策略:促销活动重点投放上海市区，其次是附近县市。 九、目标

(一)第一年目标:提高铺货率，建立品牌，促进销售。

(二)中程营销目标 年、月份

销售(瓶)

回款(万元)

广告(万元)

增长率(%)

投入产出(%)

2000.1─2000.12

281700

7234056.00

180

24.88

2001.1─2001.12

410847

10550550.96

200

31.43

18.96

2002.1─2002.12

591619

15192775.92

300

30.56

19.75

2003.1─2003.12

769104

19750590.72

400

23.08

20.25

四年合计

2053270

52727973.60

1080

20.48

十、实施

（一）铺货:选择大店、大型连锁药房率先推出，对有一定零售网络的分销商铺货，暂时避开调拨 商。

（二）目标:陈列展示产品在大型卖场，标志着产品的进入，提高品牌自身价值(进入黄金口岸的卖场，产品就能有一定动销)。

(三)周期:2000年1月1日至2000年12月31日。

(四)推广组合:

1、DM:从乐力钙实现科学补钙六大新突破的功能输出为入手，严格区别与其它钙产品的不同，以科学理性的文字对乐力钙功能机理做全面系统权威性的阐述。

2、POP:乐力博士专家的形象，并附上简洁的宣传口号，做形象品牌提示。

3、专用海报:健身场所、老人院、学校、幼稚园，用提示品牌的乐力博士补钙专家的形象海报或挂历。

4、报刊: 《大众医学》、《家庭医生》、《新民晚报》、《每周广播电视报》、《申江服务导报》等主媒体，以功能广告与科学补钙的软性文章进行探讨，附上冲击力强的乐力博士的形象广告全方位的进行输出。

5、终端促销:

A、加强营业员对乐力钙产品的教育和科学补钙知识的普及。

B、对店主任、店经理进行公关和沟通，配合乐力钙推广工作的顺利进行。

C、“乐力博士”的坐堂义诊，宣传科学补钙的知识或与医学会专家联诊，不断表达“乐力博士”是以──服务大众为宗旨的，树立良好的品牌形象，提高产品的附加值。

D、夹报广告与各报摊及报贩子联系，分发宣传单。 十一、营销队伍建设计划

（一）上海办事处的建立

1、可先设立办事处，发展起来后再成立分公司。一切办理程序都十分熟悉。

2、前期开办本着“少花钱，多办实事”的原则，租用一套两房一厅的民宅即可，这些可参照行业经验办理。

（二）营销队伍的建设

1、先引进骨干员工试用，逐步招聘新员工，不断培训，在工作中建立一支现代的营销队伍。这点我有较强实践经验。

2、按照现代营销人员的标准去培养业务员，使其成为一专多能，即是终端宣传员，又是市场管理员，又是广告联络员，又是公关人员，又是促销活动的调度员，还是细分市场负责人。做到人尽其用，并注重新人的培养以适应市场的迅速拓展所需。

（三）员工的人事管理

1、上海的员工的人事管理，一切可按公司目前的规章制度执行。

2、员工工资待遇按目前公司规定办理，若在具体操作中有实际问题，再及时上报公司。 十二、效果

(一）通过上海市场成功进入，今后每开一个地级市场，都要进行市调制定出，铺货、销售、回款、广告的计划，以免盲目并便于寻求一个成功模式，迅速提高市场占有率。

（二）尽量调动积极因素，走一条高起点、高卖点、高宣传、高回报之学习众多国外产品走的成功之路。

（三）树立了“美国乐力”的品牌，OTC市场销售额不断上升。但广告促销的投入按阶段性，同时也按阶段性进行目标考核，既保证了投入又可根据具体情况调整，随时把握风险。 十二、损益预估

（一）按第一年销售目标，实施前预估该计划的税前纯益肯定是有利润的并做到稳赚不赔。其支持因素为:

1、正宗美国生产的高科技产品、品质高，属新一代补钙药品，实现科学补钙新突破，有可靠功效，易形成口碑传诵，生命周期长。

2、大胆启用有经验的市场营销人员，既减少了风险又做到了互惠互利。树立起来的品牌与公司名气市场人员始终是带不走的。

篇5

除了传统的三大运营商外，设备商及视频网站等均将受益

在3G尚未大规模普及的情形下，4G已经呼啸而来。

10月17日，工信部科技司官员对外透露：“4G已确定首发TD制式牌照，目前工信部还在组织运营商、专家就4G频谱划分进行协商。”

早在9月24日开幕的2013北京国际通信展会上，工信部部长苗圩就曾表示，4G牌照将于今年年底前正式发放。

何为4G？ 简言之，就是第四代移动通信及其技术。

相对于3G，4G有哪些优越性？4G的一大优势就体现在视频传输上。目前国际上使用的4G业务，也主要是和视频相关的。一旦4G技术推广，将给视频网站、网络电视台等带来很大益处。

对于上市公司而言，4G产业化首先将影响三大运营商的利益分配格局，其次通信设备制造商、智能手机制造商以及互联网视频网站等相关产业也将受益。

本期《投资者报》研究院从4G产业链中出发，筛选出36家受益上市公司，对其受益程度进行了剖析。

三大运营商暗中斗法

10月13日，工信部正式批复同意中国移动在北京等全国326个城市开展TD-LTE扩大规模试验。未来一段时间，中国移动或将在全国范围掀起4G试用放号的热潮。中国移动对于4G的“野心”显而易见。

相对于国内其他两大电信运营商，中国移动在4G上似乎已经抢先一步。

回顾过往，在2G时代，中国移动一家独大；在3G浪潮中却受到中国电信、中国联通的挤压，处处受挫；现在迎来4G时代，毫无疑问它将全力一搏。

4G的牌照发放，对消费者心理的冲击很大，中国移动将有效遏制用户流失，特别是在核心的一线及二线中心城市，三家运营商的客户发展趋势将出现新的逆转，市场份额再平衡有新动向。

一直以来，中国移动都以4G建设“急行军”的形象示人。2013年2月初，中国移动宣布在杭州、温州、宁波基于TD-LTE网络推出4G业务全面试商用，广州、深圳等十余城市也陆续启动了规模测试。更大规模的计划是，2013年，中国移动将完成对中国主要城市及地区、近5亿人口的4G TD-LTE网络覆盖。

从业绩上看，中国移动去年净利润达到1293亿元，中国联通和中国电信分别是71亿元和149亿元。从工信部的角度看，这些年一直在对中国移动“特殊照顾”，其实也就是不希望移动一家独大。

2013年，全球范围内的LTE（Long Term Evolution的缩写。被业内认为是4G的通信版本，与2G时代的GSM 、CDMA类似，可分为FD-LTE和TD-LTE两大类。）建设全面提速，但目前来看，利润下滑、管道化危机，仍是全球电信运营商头痛的问题。2013年，中国4G的商用建设进程明显加快了步伐。

根据日前媒体报道，中国电信将获得1.8GHz频段（1755 ～ 1785MHZ/ 1850 ～ 1880MHz），中国联通将获得2.1 GHz频段（1955 ～ 1980MHz/2145～2170MHz），这两个频段都不在国家划分的TD-LTE频段内。

而与此同时，工信部将2500MHZ～ 2690MHZ频段都划分给TD-LTE，这么多频谱资源将为三家运营商共同使用。

在这场4G频段的竞争中，有市场分析认为中国联通和中国电信获得了更好的频段。不过，据知情人士透露，这并非最后的对比结果，据悉，中国移动提出，基于统筹考虑3G、4G频率的使用，希望相关部委将 1427MHz ～ 1525MHz频段也规划给TD-LTE系统。

受益产业全面开花

除了三大运营商，哪些行业还将分享4G带来的盛宴？

显而易见，4G的推广首先对通信设备制造行业，尤其是国内的龙头企业华为、中兴等带来机会。

业内人士估算，未来三年三大运营商的4G基站总建设数量将达到60万个，以每个基站建设成本50万元计算，三大运营商在基站建设方面的直接投资有望达3000亿元。

中国移动日前公布的2013年TD-LTE无线主设备招标结果显示，华为、中兴、爱立信、大唐移动、诺西、上海贝尔、烽火通信、新邮通、普天等9家企业中标。据业内人士透露，中兴的中标份额为26%，与华为的份额相同。

中国电信的4G招标结果显示，中兴、华为、上海贝尔分别获得了32%、29%、16%的市场份额，新邮通和大唐移动份额都为6%，爱立信和 NSN都为4%，烽火通讯为2%。

可见，在运营商的4G设备招标中，华为、中兴等国产设备商占据了主要的市场份额，成为国内4G盛宴的最大受益者。

其次，4G发牌将会带来新一轮智能手机销售增长浪潮。其最直接的原因就是使用4G网络就需要更换手机。

根据IDC（全球著名的信息技术、电信行业的市场咨询专业提供商）预计的数据，2014年中国智能手机出货将达到4.5亿部，增长25%，其中支持4G功能的智能手机将超过1.2亿部。在终端商方面，目前包括华为、中兴、酷派等国内手机厂商都已推出了TD-LTE智能手机，有的厂商则表示产品已就绪只等发牌。

值得一提的是，智能电视虽然是以宽带+WIFI为网络支撑核心，但也将大大受益于4G所带来的内容洪流。

另外，移动互联网产业也许会因为4G的大规模推进有大幅跃进的可能。

LTE全面建设对互联网视频网站影响最大。而如上市公司乐视网一类的视频网站，基于运营商管道的收益将提高。华谊兄弟、光线传媒等内容生产企业，也将随之受益。

与此同时，大量的编剧、导演、演员将不得不重新定位主流界面。张艺谋选择与乐视网的合作就是其中的典型例子。

电视剧甚至电影都可能由不知名的小人物制作出来或意外创造出来。继新闻记者被微博“挤兑”后，影视剧行业和电视新闻报道的变局将很快发生。

因为4G将使用户随时随地通过移动通信网络流畅观看高清视频。而高品质影音的移动应用将重获新生。当流量资费在用户可接受的范围内，运营商将从流量费用中受益。

由于4G的速度快、体验好，一些有带宽瓶颈的移动互联网应用将能够得到充分解放。

可以预见，手机游戏公司同样获益。因为在智能手机上下载APP的速度大幅提升——这有利于加强手机游戏的用户体验。

除此之外，如以视频的分享、远程的监控、云存储为代表的云计算服务、移动电子商务，甚至连视频通话这个在3G时代被遗忘的业务也会在4G中获得新生。

鉴于此，《投资者报》整理了受益于4G产业的36家上市公司（详见P21）。其中除了包含Wind资讯统计的20家4G概念股以外，还包括云计算、影视制作、游戏等行业的公司。

警惕OTT业务横刀夺爱

三大运营商除了在4G牌照上的相互竞争，在4G时代又将集体面临一个棘手的难题，那就是OTT（“Over The Top”的缩写，指互联网公司越过运营商，发展基于开放互联网的各种视频及数据服务业务）。

OTT 业务从类型上可分为综合通信类和内容类两种。前者包含飞信、微信等，后者则指各大互联网公司的音乐、视频、阅读、游戏等产品。4G时代，带宽更宽、速度更快，OTT业务必将会有更大的发展，如果运营商找不到好的盈利模式，是不是反而得不偿失？

这意味着，从3G到4G，网速提高了很多倍，但运营商没有办法收到更多的钱。不少OTT服务商直接面向用户提供服务和计费，使运营商沦为单纯的“传输管道”，根本无法触及管道中传输的巨大价值。

为什么电信运营商总被OTT运营商搞得狼狈不堪？

因为电信业务和OTT业务的商业模式迥然不同。电信业务盈利的地方OTT业务都可以免费。以微信为例，电信运营商短信收费，微信免费；电信运营商通话收费，微信免费。

前段时间，中国电信和网易联合推出易信，它不仅是中国电信参与互联网业务的一次尝试，更可被视为代表电信运营商对OTT运营商的一次反击尝试。

微信意图赢利的会员增值服务、虚拟服务等等，易信反过来免费：微信表情收费，易信免费；微信群人数扩充收费，易信免费。

如果易信能在市场上站稳脚跟，电信运营商和OTT运营商有可能在商业模式上开创新的合作契机；但如果易信失败，电信运营商将只能承受微信毫无顾忌的压迫式进攻。

今年上半年微信还是波诡云谲，一度陷入政策危机，而下半年云开雾散，一举赢得了用户欢迎、运营商合作以及政府支持。

中国移动认为真正居于市场垄断地位的是腾讯。从整个电信和OTT业务的发展来看，易信不仅仅是中国电信的互联网业务的创新和发展，更是电信运营商阵营扼制微信过度侵蚀的一场反击战。

在4G时代，运营商未来流量的资费形式能不能吸引消费者使用新业务是运营商必须要考虑的问题。

这些基于运营商管道的新业务能给运营商带来多大的受益，需要运营商有足够的智慧。

链接

4G到底是什么

从手机不能上网，到2G的“龟速”，再到3G的“快速”，直至如今号称“光速”的4G网络就要来了，中国的通信技术可谓正在日新月异地发展。

那么，4G到底是什么呢？G是英文Generation的缩写，由1G发展到4G技术可以看作是增加网络传输速率和扩充通讯功能的一个演变。4G是第四代移动通信及其技术的简称，可以看成是3G之后的延伸。

4G到底比之前的网络速度快多少？据了解，4G系统能够以100Mbps的速度下载，比拨号上网快50倍，上传的速度也能达到50Mbps，并能够满足几乎所有用户对于无线服务的要求。

篇6

【关键词】养老社区；景观设计

人口老龄化及城镇化是21世纪全球范围内的两大趋势，随着城市的扩张，60岁以上居民也在增加，养老社区的建设也成为关注的焦点。本文立足自然生态、可持续的原则，结合养老社区的特点，针对养老社区中的环境景观设计作关于景观设计在养老社区中的价值，养老社区中的景观设计策略及原则，以及设计模式探讨。

一、景观设计在养老社区中的价值

养老社区中的景观设计是结合艺术和科学，创造出适合老年人的，并有利于老年人的身体、心理及精神等因素的空间。景观设计对于养老社区品质的提升，健康需求的满足有重要作用，同时，也体现政府相关部门、开发商及设计是对于社会的责任感，具有环境、健康、社会、经济等多重价值。

（一）提升环境品质

养老社区中的景观设计应立足于使用群体，结合微气候、建筑特征，通过进一步的整合，做到建筑与环境相互适应，使室外空间阳光充足、空气流通、生机盎然。

不同的建筑形态，需要有不同的景观设计与之协调。景观协调建筑，并被赋予一些功能，拓展建筑的表象及内涵。养老社区中的景观设计的美通常体现为一种简单宁静的美，美化环境又具有品质。

通过景观的手法及语言去讲述养老社区的故事。例如对于过渡空间的设计，通过植物、构筑物、铺装等形式使建筑与环境平缓地连接，缩小室内与室外的突变，消除身体及心理上的唐突感。

（二）满足健康的需求

好的景观环境，注重软质景观（绿化、水体等）及硬质景观（铺装，构筑物等）的搭配，给人赏心悦目，并能让人产生联想和想象。在我国，“景观疗养”的理念近年来受到重视，与自然地接触能消除疲劳、缓解紧张情绪、调节心理压力并对某些疾病有治疗作用，是现代养老养生空间的重要组成部分。

高品质的户外环境是设计是追求的目标，它能够鼓励老年人进行户外活动，从而增强体力及身体的协调性；同时，能够刺激老人的感官，调动听觉、嗅觉、触觉、味觉等能力；一些养老社区中为老年人提供学习的机会，可以帮助老年人建立工作习惯和态度，提高老年人的记忆和思维。

（三）体现人文关怀

老年人是家庭、社区以及社会的财富，他们中的很多人年青时为家庭、社会做出过很大贡献。老年人到了退休年龄，希望能安享晚年，同时又会出现心理落差。关注老年人的身体及心理健康非常重要，而好的生存环境是体现政府，社区及家庭安乐的重要方面。

人的内心深处都有对户外室外的渴望，希望亲近自然，接触自然。而老年人存在一些行动上、感觉上的障碍，这就需要设计师在养老社区景观中充分考虑老年人，包括不同年龄段老年人的身体及行为特征进行考虑，做到创造人与自然接触，使人感到舒适的室外空间环境。

二、养老社区中的景观设计策略

养老社区的景观设计应结合政府或开发商的需求，结合老年人的喜好以及他们对某种特殊生活方式的期望而展开。养老社区空间首先从市场分析、项目定位、总体规划、功能布局、交通流线等方面入手，此外满足基本功能基础上，兼顾美学、生态及意境的价值。

（一）设计目标

养老社区以健康、长寿、智慧、快乐的需求为目标，它不只是住所，更是体验自然，进行社会交往的场所。设计要汲取中国的养生理论、古代哲学和中医基本理论，兼顾适老性，安全性，生态性，体现科技化、人性化的设计理念。

（二）设计依据

1.保留场地特征

养老社区通常选择自然环境较好的区域，在设计时要保护并使用这些要素，挖掘场地的精神内涵，使人工痕迹、自然特征、历史沉淀很好的融合在一起，突出项目个性和特色。

2.使用人群的分析

老年人的性别及文化背景，经济能力，健康状况，行为能力等。一方面，要从老年人的喜怒哀乐中去寻求景观设计创作的源泉、动力和方向；另一方面，也要设计师引导老年人，这两方面要结合起来。作为当代景观设计师既要照顾到受众，也要考虑到品位的提升。

（三）设计手法

1.利用景观要素来控制和调节天气条件对社区环境的影响

过强的光线、过大的风，过冷过热以及蚊虫都会降低老年人对社区环境的使用。设计师需结合风、日照等进行整体设计，如通过廊架缓解眩光，提供遮阴场所；如设计植物绿篱等遮挡冬季盛行风等。

2.利用景观要素促进老年人的感觉

挖掘不同景观元素的特征，让老年人产生体验的愉悦感和收获感。这就要求设计师站在老人的角度，细微的观察体味生活，赋予场地很多的内涵和意义。这种设计是触碰心灵的，它给人接近香喷喷的植被，触摸树叶和枝，听到潺潺水和其他的东西，刺激感官的可能性，提供丰富多彩的植物和传统生活元素，如，老人看到人，自行车，狗等，获得了体悟生命和思维恢复的经验。

3.利用景观要素的调节促进老年人社会交往的愿望

很多时候，老人会感到孤独，尤其是在养老社区内部。孤独会导致抑郁症甚至出现生命危险，所以，老人的人际交往尤为重要。老人们往往守卫自己的室内领域，并感觉到孤独。（下转第300页）

（上接第298页） 所以封闭的沟通方式并不可取，而在开敞的花园里，老人们会说话自如。当他们来到花园里，不觉得是局限在一个花园，而会感觉比较有活力。老人选择短距离散步和放松，坐着，聊天，喝咖啡，看着周围的环境，或在读报纸。通过增加户外交往活动，可以促进老人感官和心灵的刺激，邻里之间的默契度也会提高。户外座椅应该能自由组合，这样的花园被老人认为是会议的场地。

三、养老社区中的景观设计模式探讨

从某种角度来讲，养老问题对于社会和家庭具有压力。如何通过景观设计相关的理念及手法提升项目，并且取得长期效益是共同关注的话题。换言之，不应该让养老问题成为“负担”的代名词，而是要想办法让这个产品（产业）真正的在其衍生的产业链中活跃，从而取得环境、社会、家庭等方面的价值最大化。

（一）政府政策支持

养老社区建设应纳入到政府土地规划和经济发展规划中来，以保障养老设施用地。在新建或改建住房中，可以考虑安排一定建筑面积用于社区养老服务。政府可以结合文化创意产业，试点开发旧厂房、市区的闲置建筑，盘活市区旧建筑。

政府需整合开发商、医院、社保等部门资源，针对养老、康复等问题做研究，并出台相关的优惠政策，鼓励养老设施的建设和配套。

（二）开发设计协作

养老社区的建设不同于一般的社区和医疗机构的建设，它既是居住社区，又兼备养老、医疗等功能，这就给设计单位及设计师提出更高的要求。

项目推进过程中，政府相关部门及开发商，策划师、经济师、设计师等对项目的选址、定位、市场调研做深入研究。同时，规划、景观、建筑多专业协调设计，规划师、建筑师以及景观设计师同时接入项目，做到多沟通，多协调，保证项目的落地性和可操作性。

（三）长效运维管理

设计符合养老社区一定时间段内的发展要求，完善项目商业配套，推进无障碍环境建设，开发多样社会养老服务项目。养护注重工作人员的培训和管理，特别是景观配套设施、植物及水体养护等方面的专业技术人员的培养。

总 结

养老社区的建设是为老年人谋福利的项目，是需要在充分了解老年人身体及心理特征基础上，结合专业知识和技术经验去设计的课题。一方面老人的心理是非常敏感的，需要设计保证私密性和安全性，免受干扰和负面影响。另一方面需要通过激发性设计，刺激老年人的感官，创造一个具有意境的、鼓舞人心的环境。二者是相容的，即创建安全的、舒适的环境。

【参考文献】

[1]约翰・O・西蒙兹.景观设计学――场地规划与设计手册[M].俞孔坚，等译.北京：中国建筑工业出版社，2000.

篇7

关键词 中药产业；优势；现状；对策；安徽亳州

中图分类号 F426.7 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2014）08-0298-03

Present Situation and Countermeasures of Bozhou Traditional Chinese Medicine Industry Development

LI Lei 1 ZHAO Dan-dan 2

（1 College of Life Sciences in Guizhou University，Guiyang Guizhou 550025； 2 Fenghua Middle Sshcool in Bozhou City of Anhui Province）

Abstract In order to further promote developing traditional Chinese medicine（TCM）industry in Bozhou City，the resource superiority，TCM processing advantage，brand and market advantage，talents of TCM，science and technology innovation advantage and policy advantage of Bozhou TCM industry were analyzed，and the development countermeasures including planting base and scale，implementing brand strategy and strengthen the standardization，promoting the innovation，improving and perfecting TCM sales and service system，promoting the development of TCM extending industry and product propaganda work were proposed in allusion to the questions of small-scale cultivation，less competitive of enterprises，deficiency of research and development force，quality problems of processing sectors，brand awareness was not strong and the TCM industry extension products had not been effectively developed.

Key words traditional Chinese medicine（TCM）industry；advantages；present situation；countermeasures；Bozhou Anhui

中药产业作为中国的传统产业，具有几千年悠久的历史，凝聚着中华民族的智慧。一直以来中药都以毒副作用小、标本兼治等优点而深受人们的欢迎。

亳州市位于安徽省西北部，是中国最大的中药材集散地。亳州以其悠久的中药材种植历史和适合的温带季风气候为中药材的进一步种植与开发利用奠定了良好的基础。2000年地级亳州市组建以来，亳州中药产业得到了快速的发展，传统的中药材小规模种植开始朝规模化方向迈进，中医药制造业也稳步加快发展，初步形成了现代中药产业集群，为中药产业的发展打下了良好的基础，近年来更是借助国家推动千亿元产业基地和国家中药现代化科技产业（安徽）基地建设，加速了中药产业的更快发展[1]。但在中药产业发展过程中，仍然存在中药材种植规模小、企业竞争力不强、中药研发力不足、加工环节存在质量问题、品牌意识不强和中药产业的延伸产品没有得到有效发展等问题。该文对亳州市中药产业的优势和现状进行了分析，提出了相应的对策，为亳州市中药产业的进一步发展提供参考。

1 亳州市中药产业发展现状

1.1 中药材种植基本情况

亳州是全国著名的“华佗故里，药材之乡”。全市共分布中草药171科，401种，其中矿物类、植物类、动物类分别有13、295、99种，其他类有3种。植物类295种分属于107科，动物类99种分属于64科。当地常年种植超过200种中药，形成了毫芍、毫菊、毫花粉、毫桑皮四大道地药材，是全国白芍、白术、、丹皮、桔梗等药材的主产区。截至2012年，全市的中草药种植专业村数量达到了800多个，中药材种植面积逾7.3万hm2，常年种植面积占全国的1/10。有药业农业产业化龙头企业56家，其中国家级2家、省级21家，市级33家，有企业种植基地24个、种植专业合作社43个、种植大户96个，并建立了安徽亳州现代农业综合开发中药材示范区，形成了相对集中的规模化生产基地，亳州市中药材种植正朝着区域化、规模化、基地化、集约化方向发展。

1.2 中药材生产加工和企业发展情况

毫州市中药制造业发展迅速，全市现有医药制造企业101家，其中58家通过GMP认证，截至2012年，68家规模以上医药制药业实现产值近133亿元。中药饮片加工集聚发展，已初步形成全国最大的中药饮片加工产业集群，年生产能力35万～50万t，约占全国的30%、全省的70%。获得生产许可证的饮片加工企业88家，其中75家通过GMP认证[2]。中成药制造企业不断壮大，目前全市有13家中成药制造企业获生产许可，其中10家通过GMP认证，形成了一批市场竞争力较强的产业和品牌。中药批发企业数量多，目前亳州已获得医药批发经营许可企业98家，其中通过GSP认证61家。

1.3 中药流通稳步发展

中国（亳州）中药材交易中心是全国规模最大、上市品种最多、交易最为活跃的中药材专业市场，2012年中药材年成交额突破220亿元，是国内中药材价格的风向标。投资新建的目前国内标准最高的中药材专业市场――康美（华佗）国际中药城，为一个集“贸易、会展、旅游、检验检测、信息、金融服务、物流配送、办公、配套商务”于一体的综合型医药行业集散中心。总投资24亿元的武汉九州通亳州现代中药物流园项目也达成合作协议。此外，亳州是“国家外贸转型升级医药专业型示范基地”和“中国中药饮片出口基地”，13个产品获得名牌产品称号。已连续成功举办了28届全国（亳州）中药材交易会和7届国际（亳州）中医药博览会，形成了鲜明的展会个性和良好的品牌效应，影响力进一步增强。

1.4 中药科技不断进步

亳州在发展中药产业的过程中，始终将科技放在重要的位置，将科技创新作为发展中药产业的推动力。亳州现有涉药CNAS认证检测中心1家，国家级中药类工程研究中心2家、省级工程研究（技术）中心14家，承担国家和省级中药行业的各类项目和课题100多项，获得支持资金逾7 000万元，开发了葛酮通络胶囊、疏风解毒胶囊等10多个国家级新药。产学研合作不断深化，目前全市的100多家企业都和省内外高校及科研院所建立的合作关系，中药高新技术企业不断涌现。

2 中药产业优势分析

2.1 传统的资源优势

亳州市从东汉末年就开始种植中药，已有2000多年的历史，栽培历史悠久，中草药资源丰富。全市中药材种植面积逾7.3万hm2，占全国的10%左右，种植品种400余种，新开发品种200余个。自加入WTO以来，中药材原材料的供应面临着巨大的挑战[3]，同时国家也正在对药材产地进行规范化管理和制定指纹图谱质量标准，要求中成药生产企业在选择原料时必须从产地固定、符合指纹图谱质量控制标准的地区选择，这给亳州中药种植带来了良好的发展机遇。

2.2 中药材加工优势

亳州有着全国最大的中药饮片产业集群，涌现了一批各具优势的饮片加工企业，同时也拥了有一大批技术熟练的加工炮制工人，经过多年的努力和发展，亳州拥有了同仁堂、济人、九方药业等一批规模化的龙头企业，为亳州中药产业发展起到了良好的带动作用。通过发展基地、实行订单农业及最低保护价收购政策，既保护了农户的利益，提高了农户的种药积极性，又发展和壮大了企业，目前饮片加工正逐步向精制饮片、特色饮片和出口饮片方面发展，毫州已经成为全国最大的饮片生产和集散地。

2.3 品牌效应日益彰显

素有“中华药都”之称的亳州，是全国有重要影响的中药材贸易中心，有着巨大的“药都”品牌优势。全国（亳州）中药材交易会和国际（亳州）中医药博览会的举办，将亳州中药品牌推向国内和国际市场，已经形成了良好的品牌效应。

2.4 强大的商贸流通和市场优势

毫州现有全国规模最大、功能最全、辐射最广的中药材交易市场和20多个乡镇中药材交易市场，有遍布全国的中药材销售网络和人员，40余个医药工业企业组成的中药产业集群和上百万人从事中药产业的生产、加工、经营，这些营销企业和经营户是亳州中药产业销售的主力军，为建设大规模中药材基地和中药产业的发展做出了巨大的贡献。

2.5 中医药人才优势和科技创新能力的增强

亳州中药产业的发展为中医药人才的培养提供了良好的环境和条件，亳州市从事中医药产业的人员数量不断增加，该市有近5 000人的药学专业技术人员，有3 000多名中药饮片生产熟练技术工人，中药材种植熟练药农10余万人，毫州中药科技学校和毫州职业技术学院每年输送药科专业毕业生近200人，与安徽中医学院等院校的合作，更为亳州中药产业的发展提供了一定的人才和科技支撑。此外，新技术的推广与应用为亳州中医药产业的发展起到了极大的推动作用，产学研的深入开展和更多的研发平台又加速了新技术的推广与应用，亳州的中医药发展呈现出一派盎然生机的景象。

2.6 良好的政策环境

亳州中药产业的发展有着良好的政策环境。2009年以来，亳州市制定并开始实施《2020规划》和《亳州市“1125”药业企业振兴与提升计划（2010―2012年）》，着力构建中药产业发展的新格局，围绕产业发展形势分析与展望、中药材种植业发展、饮片加工业发展、交易市场发展、质量保证体系建设、科技创新能力建设、人才队伍建设以及品牌体系建设等8个专题，组织开展相关研究，制定相关具体措施，加快亳州中药产业发展[4]。

3 中药产业发展存在的问题

3.1 中药材种植没有形成规模化和基地化

亳州中药材种植虽然具有一定的规模，但是生产仍然以分散种植为主，规模化、标准化面积不足，且生产中还存在生产方式不精细、农药残留污染相对严重，经济效益低，无法从源头上保证中药质量的问题，不能适应国家及市场对中药产业发展的要求。此外，GAP产地和品种认证少，对药材品牌不重视，对市场的供求信息把握不准确，不能够有效地抵御自然风险。

3.2 中药材生产企业竞争力不强

亳州市虽然医药企业数量多，但规模普遍较小，难以形成规模效应，跨地区、跨行业的大型企业集团较少，龙头企业引领作用不大。此外，中药生产企业的科技水平较低，多是对中药的初级加工，在激烈的国内外市场竞争中，不能够脱颖而出。

3.3 中药研发力量不足，加工环节存在质量问题

亳州中医药企业创新能力不强，新药研发力量弱，缺乏具有自主知识产权和核心竞争力的产品，中药市场份额大部分来源于原材料，成药和植物提取物所占比例很少，中成药的附加值比较低。在中药饮片加工方面，由于中药材质量不稳定、生产水平低等原因，造成了产品质量不稳定、炮制规范不统一等问题，削弱了中药的市场竞争力，且加工过程中生产企业还存在着一些违法现象。

3.4 品牌意识不强，中药材产业的延伸产品未得到有效发展

有着丰富中药材资源的亳州，虽然种植面积大，但缺乏品牌意识，除毫芍、毫菊、毫花粉、毫桑皮四大道地药材具有较好的地理标志保护外，其他很多本地药材都没有得到应有的商标保护。此外，亳州的中成药很少形成知名品牌，除六味地黄丸和复方丹参片等市场竞争力较强的产业和品牌药有着较好的销售外，其余中成药都没有很好的品牌做支撑。中药产业的发展也没有很好的与本地其他资源相结合，亳州有着成熟的白酒产业，丰富的旅游资源和饮食品种，中药产业与这些产业的结合必然能推动本地经济和自身的进一步发展。

4 中药产业发展对策

4.1 积极推进中药材种植朝基地化和规模化生产

亳州传统的散户种植，分散的经营模式，既形成不了规模效应，也不利于科技创新的应用和集约化、专门化经营[5]，加强中药材种植基地化、规模化建设至关重要。中药材产业的发展更是要从源头做起，巩固已有药材生产基地，在重点发展亳芍、亳菊、亳花粉、亳桑皮等具有地域特点的药材品种外，进一步扩大药用原材料的种植面积。采用“农业合作社”、“公司+基地+农户”等模式，鼓励药企建立地道中药材种植示范基地，促进中药材种植的基地化和种植规模不断扩大。政府也应加大对药材种植户的补助和扶持，解决扩大种植的资金问题，提高种植药材的兴趣和收入，带动药材种植的积极性。同时，也应适应市场需求，引进药材新品种，推广普及配套技术，最终建成一批集综合性和专业性较强的亳药种植园，形成以亳州为中心，辐射周边、带动全省，不同类型和种类的药材及药用原材料作物生产体系，为亳药加工提供充足原料。

4.2 实行品牌战略，加强中药材标准化生产与监管

中药产业品牌化建设在提升产品竞争力方面有着巨大的作用，按照国际和国家标准，高起点建设一批标准化、规模化、国际化的龙头企业集群，加大对知识产权战略的实施，着力打造本土知名品牌，提高中药材市场竞争力。加强医药企业的建设，突出科技强企，充分发挥中药龙头企业的主力军作用，建设中药材规范化种植、中药产品研发、新产品生产三位一体的现代化工程，培植和打造中药材特色加工园区和产业集群区，重点发展中药材精深加工，提高产品附加值，全面提升中药材产业整体发展水平和竞争实力[6]。大力推进中药材种植GAP规范化，加工GMP标准化，经营GSP流程化的标准生产、加工与经营。加强对化肥农药等的使用监管，严防高毒农药、伪劣化肥影响药材品质安全。制定生产技术操作规程，严格操作管理，确保药材安全高效[7]。加快药企的GMP认证步伐，依法加强药品经营许可管理。

4.3 加快中药高新技术产业基地建设，推动中药产业创新发展

现代中药高新技术产业基地的建设对中药产业的发展有着极大的促进作用，也获得了国家和投资者的青睐。亳州只有加快现代中药高新技术产业基地的建设，才能获得国家更多有关方面的支持，解决发展中存在的问题。与此同时，也要大力推进产学研的进一步结合，加强企业与科研院所的合作，推进在良种繁育、新药研发、人才培训等的攻关。不断增强中药科技研发能力，高度重视科技创新对发展药业经济的重要作用，坚持以科技为先导，全力推进中药产业的科技创新。

4.4 健全中药产业销售市场，完善中药产业服务体系

加快对亳州的中药材交易中心进行重组与整合，努力向中药物流集约化、规范化、现代化迈进，把亳州中药材市场打造成全国最大、一流的药材集散地。逐步建立完善的中药产业服务体系，成立专业的人才队伍，引进先进设备，创立中药研发中心和检测中心，成立专业化的服务组织，负责为企业公司注册、投资咨询、医药管理（包括为国内外制药企业、新药研发机构等立项审批、GMP认证、新药项目注册等提供咨询或代办服务）、技术管理、技术培训等，推进亳州中药产业服务体系的完善与健全，推高整体竞争力。

4.5 推动中药延伸产业的发展及产品的宣传工作

亳州丰富的中药材资源无疑为亳州的旅游业提供了很好的机遇，可打造“特色农业观光游”、“特色农事体验游”等旅游项目，将单纯的农业产品向旅游商品转化，中药材种植基地可兼顾药材基地与旅游观赏两大功能。同时，作为神医华佗的故乡的亳州，可充分利用“中华药都，养生亳州”的文化品牌效应，将中药产业发展和文化发展结合起来，突出显示亳州深厚的文化底蕴和鲜明的养生保健特色，吸引国内外消费者对亳州的关注[8-9]。构建亳州“中医药、文化旅游、医疗保健”等产业体系，把亳州打造成为特色突出、文化厚重、涵盖广泛、产业发达的养生之都。充分发挥中医药博览会的作用，扩大对外交流，在中药产业投资继续升温的条件下[10]，邀请和吸引更多的药商和药企来亳州投资设厂，将药博会办成亳州形象的展示会，进一步树立国际亳州中医药博览会的品牌形象，推动亳州中药产业的全面发展。

5 参考文献

[1] 马安国，周明华，刘中敏.亳州市高新技术成果产业化发展现状及对策[J].安徽科技，2012（1）：14-15.

[2] 马灵珍.亳州地区中药饮片行业现状调查[J].湖南大众传媒职业技术学院学报，2012（2）：86-89.

[3] 刘亚明，杨波，冯前进.关于我国中药行业加入 WTO 的市场分析[J].山西中医学院学报，2001，2（3）：53-55.

[4] 姚震字.中药产业发展现状及趋势分析[J].中国医药工业杂志，2007，38（10）：759-763.

[5] 邹大光，潘卫三.传统中药产业发展影响因素研究和理论分析[J].中国药事，2012，26（3）：221-223.

[6] 甄宇鹏.中药产业发展前景简说[J].经济前沿，2003（1）：67-68.

[7] 黄春前.中药制剂质量标准现代化的探讨[J].健康必读，2013，12（5）：271-272.

[8] 张蕾，周秉根，张静，等.亳州市中医药养生旅游开发初探[J].中国城市经济，2011（1）：235.