存款工作措施范文
时间：2023-03-21 04:51:54
导语：如何才能写好一篇存款工作措施，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
在**支行党委正确领导下，**支行认真领会上级行2020年“春天行动”综合营销启动会精神，围绕业务发展和风险防控各项目标任务和网点竞争力核心指标，全面落实各项工作部署，全力推进各项工作。截止3月末**支行营业网点核心竞争力提升总得分40.05分，得分排名在三明分行城区非营业部网点组中排名第**位，比2月中旬前进了6位。其中存款类总分30分得0分，资产类总分30分得23.08分，客户类总分30分得9.14分，售重点产品总收入总分10分得6.03分，文优加分1.8分。现将当前主要业务经营情况汇报如下：
一、存款工作
(一）、当前基本情况和主要工作措施
今年稳存增存工作是**支行当前面临的最重要挑战，一季度个人存款日均余额**万元，比年初减少**万元；对公存款日均余额**万元，比年初减少**万元。当前我们存款工作的主要措施主要有1、存量客户挖潜：a、对于金融资产大幅下滑的客户及时分析原因，采取应对措施，尽量减小流失。b、做好产品对接工作，加强大额定期存单、结构性存款的营销。c、通过提升存贷比营销信贷客户存款。2、增量客户的营销：a、通过OCRM系统、大额支付系统寻找目标客户，b、加强工资的营销。c、结合聚合码、POS等结算产品营销新客户。3、主动作为营销重大项目账户和资金、对接中介做好新注册企业的对公账户开户,今年来累计新增对公账户*户。
(二）、后期展望
**支行的各项存款下滑势头已得到有效遏制，随着后期水利等重点项目资金落地、拓户和客户提质增效取得成效，存款下滑将会逐步得到扭转。
二、贷款工作
(一）、当前基本情况和主要工作措施
一季度，**支行个人贷款比上年增加**万元，其中个人贷款增量(不含三农、不含卡透)****万元，惠农e贷增量****万元。在做好快农贷营销工作的同时，**支行抓住我行网捷贷利率优惠的有利时机，积极到各工资单位、行政事业单位、国有企业单位营销网捷贷，新增上报白名单客户*个单位**户。
（二）后期展望
通过前期营销工作，快农贷全年任务有望在上半年全面完成。下阶段重点加强经营性贷款营销，消费性贷款仍以网捷贷为主，住房按揭为辅，以完成支行下达的贷款增量任务为目标。
三、中间业务收入
(一）、当前基本情况和主要工作措施
一季度**支行零售重点产品收入****万元，主要为信用卡分期业务收入19.8万元，贵金属业务收入2.1万元，个人保险业务收入1.4万元，代销基金业务收入0.8万元。主要做法一是加强员工业务培训，提升员工营销技能，二是建立建全客户维护方案，提升专业指导水平。
（二）、后期展望
下阶段我们将加强家装分期业务营销，随着多个楼盘的陆续交房，家装分期业务将会有较大的发展，**支行目前已在多个建材经销商客户群进行我行家装分期产品的营销,并有多个客户已达成业务意向。基金业务的客户群体也已开始陆续挖掘，通过Beta理财师加强客户管理可以取得良好效果。交易类贵金属和保险将围绕二季度支行考核办法，其中交易类贵金属业务通过业务培训和模拟体验等方式提高员工营销能力和客户参与积极性。
四、客户情况
1、一季度**支行新增个人贵宾客户***户，个人贵宾客户产品渗透率提升0.93%。2、新开人民币对公结算账户**户，净增对公折效客户（户）**户。
五、不良管控
一季度**支行逾期贷款余额**元，比年初增加**元；不良贷款余额**元，比年初增加**元。其中信用卡逾期余额**元，比年初增加**元；不良贷款余额**元，比年初增加**元。
六、专项营销活动
1、网捷贷
2、生猪贷
3、信用卡
篇2
xx结束了，在过去的一年中，我的工作可以用出色来形容，因为的我工作业绩都出现了大幅度的上涨。这是对我多年以来努力工作和学习的回报，我对我自己这一年的工作可以打满分，因为我已经尽我最大的努力工作了。
大学毕业到现在已经几年了，毕业以后我就考取了银行的工作，来到已拿回那个工作后我被分配做银行的信贷员。在刚开始的时候我并不熟悉我的工作，还好我认真努力的工作，积极的熟悉我的工作业务，我终于平稳的度过的实习期，我开始了我在银行做正式信贷员的工作。在xx年，我的工作个任总结：
一、各项工作目标完成情况
1、经营效益明显增强。全辖24个独立核算的信用社，贷款利息收回率达到0%;贷款收息率0%。全年实现总收入0万元，较上年增加0万元，增长0%;实现净利润0万元，社社盈余。实现净利润00万元,同比增加00万元，增长了00%;所有者权益达00万元，其中，实收资本和资本公积分别达00万元和00万元。
2、各项存款稳步增长。年末各项存款余额突破10亿元大关，达到000万元,较年初增加000万元,增长00%，完成上级分配任务的00%;存款月均余额达00万元，完成分配计划的00%。
3、信贷支农力度强劲，贷款结构平缓合理。全年累计投放贷款00万元, 较年初增长了00%，各项贷款年末余额00万元,较年初增加00万元，增长00%。其中农业贷款余额00万元，占各项贷款余额的00%。年末存贷占比为00%。
4、资产质量进一步优化。年末不良贷款余额00万元,占各项贷款余额的00%,较年初下降00个百分点。按贷款五级分类划分正常类贷款00万元，占比00%，关注类贷款00万元，占比00%，不良贷款00万元，占比00%。其中次级类贷款00万元，占比00%，可疑类贷款00万元，占比00%，损失类贷款00 万元，占比00%。四级分类与五级分类相比，不良贷款下降00万元，占比下降00个百分点。(不含央行票据置换部分)
二、主要工作措施
(一)加强信贷综合管理，不断提高经营管理水平。
1、全面推开全辖贷款五级分类试点工作。贷款五级分类工作，是一项新业务工作。业务股按照《贷款五级分类实施方案》认真组织培训教材，量化培训内容，对全辖主任、座班主任和全体信贷员分两期，近七天时间对135名人员进行了培训，7月份利用20天时间对全辖24个信用社进行了贷款五级分类推广工作和验收工作。达到了分类认定准确，标准界定清楚，划分类别靠实的工作要求。
2、狠抓贷款增量，从信贷源头上杜绝贷款风险。在信贷工作中，严格执行贷款“三查”制度、贷款集体审批及回访制度。股内加强对上报贷款的审查力度，注重经验型审查向数据型分析转化。同时加强对基层社上报贷款资料规范化，数据的真实性关卡的审查，从而确保了新增贷款质量。年内共审批贷款0笔，金额0万元，杜绝打回上报贷款0笔，金额0万元。同时加大到期贷款收回率的监管力度，定期预警，有效防止了不良贷款的前清后增的现象;
3、加大大额贷款序时检查频率，按季对金额在10万元以上大额贷款跟踪上门检查一次，对存在的问题及时纠正与整改，全年共检查大额贷款0笔，金额0万元，发出预警整改通知0个社，涉及金额0 万元。
4、狠抓信贷队伍建设，督促学习，以“信贷通报，以案说教，法规教育”为题材，全年组织信贷员学习培训班2期，从而进一步提高了信贷人员的综合业务素质。通过一年来的学习，信贷人员的信贷业务知识和风险防范意识以及依法管贷水平有了较大程度的提高。
5、强化主任责任意识，提高全辖管贷水平，依法规范信贷管理。今年对三墩、临水、铧尖和银达四个信用社全面进行了信贷检查，检查金额以改往年正常贷款在1万元以上检查为不论金额大小全面进行了检查，检查达到了锁定贷款风险，摸清贷户底数，依规管贷促发展的效果，推动了管理发展的动力。
6、有效整合脱水行业贷款，采取予多、予少的管理策略，重点进行规模扶持。3月份，首先对全辖支持的22家脱水菜厂经营现状进行了前期调研，提出了有力整合脱水菜行业贷款的管理措施，按照适度压缩贷款规模，稳健扶持发展的方略，全年重点支持脱水行业贷款0家，投放金额00万元，延续了产业链条，壮大了企业发展后劲。
篇3
一、财政情况
（一）财政收入情况
1-3月份，全市地域财政收入累计完成207.3亿元，同比增长64.16%。其中：税收收入107.29亿元，同比增长34.93%；非税收入100.01亿元，同比增长113.88%。
1-3月份，全市地方财政一般预算收入累计完成48.5亿元，完成年预算的26.68%,同比增长27.8%，其中：税收收入39.49亿元，同比增长38.09%；非税收入9.01亿元，同比下降3.65%。各级次完成情况是：市本级21.81亿元，同比增长20.77%；县区级26.69亿元，同比增长34.18%。十一个县（市）区完成情况是：历下区4.55亿元，增长40.95%；市中区5.01亿元，增长72.83%；天桥区2.03亿元，增长34.22%；槐荫区1.69亿元，增长52.59%；历城区3.66亿元，增长13.14%；章丘市4.66亿元，增长15.92%；长清区0.83亿元，增长8.51%；平阴县0.81亿元，增长3.3%；济阳县0.75亿元，增长11.28%；商河县0.46亿元，增长38.8%；高新区2.25亿元，增长67.26%。
各主要收入项目完成情况是:增值税（25%部分）6.63亿元，同比增长29.08%；营业税13.03亿元，同比增长24.59%；企业所得税6.31亿元，同比增长77.99%；个人所得税2.36亿元，同比增长37.6%;城建税0.7亿元，同比下降76.91%；其他地方各税10.45亿元,同比增长122.59%;行政性收费收入6.11亿元,同比下降6.25%;专项收入1.54亿元，同比增长2.17%。
（二）财政支出情况
1-3月份全市地方财政支出完成34.12亿元，同比增长9.44%。其中:一般公共服务支出7.21亿元,同比下降7.59%;教育支出6.12亿元,同比增长9.16%;社会保障和就业支出4.2亿元,同比增长36.32%;公共安全支出3.17亿元,同比增长33.83%;医疗卫生支出1.69亿元,同比增长39.87%;农林水事务支出1.51亿元,同比增长65.28%;城乡社区事务支出3.99亿元,同比下降20.14%
（三）财政运行主要特点
1.财政收入快速增长，收入进度超过时间进度。1-3月份全市地方财政一般预算收入完成年计划的26.68%,超出时间进度1.68个百分点，同比增幅达到27.8%,财政收入增长较快，主要得益于国民经济持续快速增长，运行质量不断提高。同时，各级财税部门狠抓组织收入工作，推进综合治税，加强收入征管，也是促进财政增收的主要因素。
2.主要税种增长平稳。1-3月份主要税种增值税、营业税、契税和个人所得税，同比分别增长29.08%、24.59%、24.76%和37.6%,呈现平稳增长的良好势头，有力促进了财政收入的增加。
3.财政收入质量进一步提高。1-3月份税收收入实现39.49亿元，同比增长38.09%,税收收入占地方财政收入的比重为81.41%,同比提高6.07个百分点。
(四)主要工作措施
1.加快经济发展，促进财源稳定增长
经济决定财政，经济增长是财政增加收入的基础。一是向结构调整要财源。要坚持科学发展观，坚定不移地实施工业强市战略，把工业经济作为结构调整的重中之重，不断扩大工业经济总量规模，加快推进工业结构优化升级，努力实现工业经济的超常规、跨越式发展。积极发展对经济增长有重大带动作用的高新技术产业，用高新技术和先进适用技术改造传统产业，大力振兴现有企业，使一批重点税源企业尽快走出低谷。二是向现代服务业要财源。要进一步强化金融业的龙头带动作用，吸引国内外各类银行、证券、保险及其它金融机构在我市设立总部、区域总部和分支机构。优化配置全市物流资源，积极发展国际物流，加快建设面向全国全省的区域物流中心。进一步整合会展资源,加快培育特色品牌展会，拉长会展服务产业链条。着力构建多层次住房保障体系，完善廉租房保障制度，激活二手房市场，规范发展房屋租赁市场。三是向民营经济要财源。要采取更加灵活的方式放开搞活民营经济，通过必要的资金和政策支持，营造民营经济公平竞争的环境，为鼓励民营经济向“专、精、特、新”方向发展，加大科技投入，走科技兴财之路，使民营经济财源焕发新的生机。
2.严格税收征管，防止税收流失
要坚持依法治税、依法征税，努力实现税收征管的规范化和科学化，防止税收流失。一是加强税收监控和征收，完善征管手段，坚决打击各种偷税、骗税、逃税、抗税行为，加大对重点税源管理和监控力度，突出抓好重点税源，查找和挖掘新的税收增长点。二是强化税收稽查，加大执法力度，发挥税收稽查在打击偷逃税等违法行为中的重要作用。三是全面加强对各税种的征管，大力清理压缩欠税，把清理欠税作为组织收入的重要措施抓紧抓好，凡是可清的欠税，要全部清缴入库，当期实现的税款要及时足额入库，防止发生新的欠税。四是加强税源管理，向管理要税收，及时了解掌握经济税源发展变动趋势，增强组织收入的主动性和预见性。
3.均衡安排支出，确保收支平衡
今年财政面临必须增加的刚性支出仍相当多，而且主要支出项目都要保持一定的增长幅度，加之保稳定、保重点、保工资、保社保的任务繁重，财政收支平衡难度较大。因此，财政支出要继续坚持从紧控制原则，压一般，保重点，保证工资发放和事关改革与稳定大局项目的拨款及时足额到位，确保改革的顺利进行和社会大局的稳定，缓解财力不足与事业超前发展的突出矛盾，努力实现财政收支平衡。
二、金融运行情况
今年，我市根据中央经济工作会议精神，实施从紧的货币政策；把防止经济增长由偏快转为过热、防止价格由结构性上涨演变为明显通货膨胀作为当前宏观调控的首要任务，按照控总量、稳物价、调结构、促平衡的基调做好宏观调控工作，保持了金融运行的良好态势。
(一)一季度金融运行特点
1、各项存款平稳增加。一季度，全市金融机构各项存款余额为4321.2亿元，比年初增加258.9亿元，同比多增159.5亿元。其中城乡居民储蓄存款余额1347.1亿元，比年初增加80.5亿元，同比多增10.6亿元；企业存款余额1665.5亿元，比年初增加98.4亿元，同比多增78.2亿元；委托存款余额56亿元，比年初增加36.2亿元，同比多增20.8亿元；其他存款余额1252.6亿元，比年初增加43.8亿元，同比多增49.9亿元。存款方面主要有如下特点：一是储蓄存款不断增加。随着股市的持续下跌，储蓄存款回流现象明显。二是企业存款平稳增加。主要体现在：央行连续提高存款利率后，企业从理财的角度考虑，以提高收益。另一方面，由于从紧的货币政策，贷款难的问题更加突出。因此，企业把多年的积累存入银行，作为今后的发展资金。
2、各项贷款呈下降态势。一季度，全市金融机构各项贷款余额为3711.8亿元，比年初增加33.6亿元，同比少增147.6亿元；短期流动资金贷款余额1611.3亿元，比年初减少3.6亿元，同比少增64.7亿元；中长期贷款余额1904亿元，比年初增加94.3亿元，同比多增16.6亿元；票据融资余额194亿元，比年初减少57.1亿元，同比少增91.1亿元；委托贷款余额0.6亿元，比年初减少0.05亿元，同比少增8.4亿元；其他各项贷款余额1.9亿元，比年初增加0.05亿元，同比与去年持平。从贷款结构看，中长期贷款保持较快增长，各商业银行主要把有限的贷款投向收益稳定的基本建设项目。另外，央行信贷紧缩政策不断出台，各商业银行总行普遍加强了对各分行贷款额度的控制，从紧的货币政策逐步显现。
今年以来，央行2次上调存款准备金率，也是去年以来第12次动用这一货币政策工具。此次调整后，普通存款类金融机构将执行15.5%的存款准备金率标准，再创历史新高。
（二）金融运行中存在的主要矛盾和问题
进入新的一年，宏观调控效果不断显现，在金融运行及贷款投放中仍然存在着一些需要关注的问题。
1、对中小企业贷款造成严重影响。紧缩的货币政策是压制过热经济的手段，宏观调控政策对中小企业贷款难的问题，无疑是雪上加霜。贷款投放总量减少，因此银行将有限的资金投向比较安全和节约成本的大企业和大项目，中小企业贷款难的矛盾将更为突出。
2、对商业银行带来较大的影响。提高存款准备金率，实施从紧货币政策的重要措施，这将对商业银行内部流动性造成大的影响。在去年10次提高准备金率以后，一些商业银行包括四大国有银行内部流动性已经有紧缺迹象，继续提高准备金率必将使得商业银行流动性更加紧张。在内部流动性紧缺的情况下，商业银行首要任务是保证流动性，保证支付，这必将对经营造成严重影响。
（三）主要工作措施
针对当前形势，根据国家有关的宏观调控政策，在信贷资金使用上更好地与国家产业政策相结合，与全市经济结构调整相衔接，进一步调整优化信贷资金结构。根据从紧货币政策和有保有压的信贷政策的要求，着力加大对以下六个方面的信贷支持：
一是继续加大工业投入，以项目建设促进产业链延伸，促进产业结构升级，增强全市经济发展后劲。二是加大以现代物流业、软件业和文化产业为重点的现代服务业的信贷投入，促进提升省会城市综合服务功能。三是加大以全运会建设项目和旧城改造为重点的基础设施项目建设的信贷支持，积极促进改善民生。四是加大以引进先进技术和实施“走出去”战略为重点的外经外贸的支持力度，促进提升经济发展开放水平。五是加大以高新技术产业为重点的自主创新、节能环保的信贷投入，力促经济结构调整和经济发展方式的转变。六是加大以“十大行动”为重点的“三农”的信贷投入，大力推进现代都市农业发展。
三、市场物价情况
(一)居民消费价格变动情况
今年以来,春节前后西北东部和南方大部分地区发生罕见的低温雨雪冰冻灾害,严重影响农业生产和农产品供给,推动市场物价总水平较快上涨。1-3月份，全市居民消费价格总水平同比上涨6.9%。其中:食品类上涨20.3%;烟酒及用品类上涨3.6%;衣着类上涨0.1%;家庭设备用品及维修服务类上涨5.3%;医疗保健和个人用品类上涨4.5%;交通和通讯类下降3.8%;娱乐教育文化用品及服务类下降1.5%;居住类上涨5%。
市场物价上涨较快主要是受食品价格上涨带动的影响。1-3月份食品类价格涨幅较大，拉动居民消费价格指数上涨5.9个百分点。其中：猪肉同比上涨69.4%,肉禽产品同比上涨49.8%，油脂同比上涨25.4%，面粉同比上涨5.8%。
(二)工业品价格变动情况
今年1-3月份，我市原材料、燃料、动力购进价格总水平同比上涨14.7%。其中:燃料动力类上涨21.2%;黑色金属材料类上涨20.2%;化工原料类上涨7.8%;建筑材料及非金属矿类上涨18%;农副产品类上涨12.4%。
主要工业产品出厂价格总水平同比上涨8.2%。其中:生产资料中的原料类上涨10.6%,生产资料中的加工类上涨9%。
篇4
大家好，非常感谢总行领导对某某银行的关心，也非常感谢总行部门、各兄弟支行给予我们工作的大力支持，一季度开门红我们只是做了自己该做的事情，但是总行却给了我们荣誉和表彰。在这里我代表某某银行和大家分享一下工作的心得体会，有不到之处还请批评指正。
一是立即行动，只争朝夕。总行下发《某某银行2019年一季度“开门红”营销竞赛活动方案》后，我行紧紧围绕“开门红”任务指标，认真组织落实各项工作措施，制定支行考核方案，细化任务指标、加大员工考核力度。及时把握元旦、春节的有利时机，逐一对我行优质客户登门拜访。在稳定存量客户的同时全力抢占市场，积极寻找新客户，针对“开门红”营销活动，某某银行优化厅堂布置，提升员工精神面貌，并匹配了专项费用用于营销，对客户办理的定期存款、认购保本理财的客户按照认购金额匹配了丰厚礼品。
我行最大限度发挥人员优势，优化人员配置，实行窗口弹性工作制，营业网点实行3人当班：大堂经理1人，柜员1人、授权1人，业务忙时大堂经理可办理非现金业务。其他人员全部参与外出营销，按照市场部、营业部、京九支行成立了3个营销小组，每天持续开展扫街活动，营销小组分片区开展营销，营销人员每人每天至少走访5个客户并在微信群上报具体营销情况。并组织员工班前（早上7:20）及班后在人流量密集的广场开展营销，强力营销个人储蓄存款。
二是充分利用我行的产品优势。大家都知道对公存款的稳定性较差，要想维持对公存款稳中有升，唯一就是利用我行某某银行稳富产品的利率优势，一季度我行由负责人带队，带上某某银行稳富的签约申请，组织对对公客户上门拜访，介绍我行某某银行稳富产品的高收益和灵活的资金使用方式，并与客户签约。
三是引导员工转变思想观念，增强危机感和责任感。面对严格的考核机制，激烈的竞争态势，我一直引导全行员工要摒弃吃大锅饭的思维方式，只要上下一心，转变思维，早行动、早落实、抓准工作重点，没有克服不了的困难。外出营销不会立竿见影立即就能有效果，需要长期坚持，真正用心营销，把工作做实，才能够取得满意的工作成效。
虽然这次开门红活动某某银行取得了第一名的成绩，但与总行的要求我们还有很大的差距。“百尺竿头，更进一步”，我们坚信，
2019年某某银行全体员工会以新的心态、新的面貌，努力工作、积极营销，不辜负总行的期望。谢谢大家！
某某银行先进发言稿
大家好，非常感谢总行领导对某某银行的关心，也非常感谢总行部门、各兄弟支行给予我们工作的大力支持，一季度开门红我们只是做了自己该做的事情，但是总行却给了我们荣誉和表彰。在这里我代表某某银行和大家分享一下工作的心得体会，有不到之处还请批评指正。
一是立即行动，只争朝夕。总行下发《某某银行2019年一季度“开门红”营销竞赛活动方案》后，我行紧紧围绕“开门红”任务指标，认真组织落实各项工作措施，制定支行考核方案，细化任务指标、加大员工考核力度。及时把握元旦、春节的有利时机，逐一对我行优质客户登门拜访。在稳定存量客户的同时全力抢占市场，积极寻找新客户，针对“开门红”营销活动，某某银行优化厅堂布置，提升员工精神面貌，并匹配了专项费用用于营销，对客户办理的定期存款、认购保本理财的客户按照认购金额匹配了丰厚礼品。
我行最大限度发挥人员优势，优化人员配置，实行窗口弹性工作制，营业网点实行3人当班：大堂经理1人，柜员1人、授权1人，业务忙时大堂经理可办理非现金业务。其他人员全部参与外出营销，按照市场部、营业部、京九支行成立了3个营销小组，每天持续开展扫街活动，营销小组分片区开展营销，营销人员每人每天至少走访5个客户并在微信群上报具体营销情况。并组织员工班前（早上7:20）及班后在人流量密集的广场开展营销，强力营销个人储蓄存款。
二是充分利用我行的产品优势。大家都知道对公存款的稳定性较差，要想维持对公存款稳中有升，唯一就是利用我行某某银行稳富产品的利率优势，一季度我行由负责人带队，带上某某银行稳富的签约申请，组织对对公客户上门拜访，介绍我行某某银行稳富产品的高收益和灵活的资金使用方式，并与客户签约。
三是引导员工转变思想观念，增强危机感和责任感。面对严格的考核机制，激烈的竞争态势，我一直引导全行员工要摒弃吃大锅饭的思维方式，只要上下一心，转变思维，早行动、早落实、抓准工作重点，没有克服不了的困难。外出营销不会立竿见影立即就能有效果，需要长期坚持，真正用心营销，把工作做实，才能够取得满意的工作成效。
虽然这次开门红活动某某银行取得了第一名的成绩，但与总行的要求我们还有很大的差距。“百尺竿头，更进一步”，我们坚信，
篇5
今年以来，**分行抢抓机遇、争先发展。以业务发展为导向，以存款增长为目的，以风险把控为准绳，强化管理和服务，拓展营销渠道，克服困难，锐意进取。现将2020年旺季主要工作开展情况汇报如下：
一、工作总结
截至于2020年4月30日，**分行储蓄存款15856万元,较年初增长2968万元，
四大银行+长城华西+农商行+邮储
较年初
合计
工行
农行
中行
建行
长城华西
农商行
邮储
2020.1—3
156.83
17.80
21.52
12.19
15.52
35.90
38.85
15.05
2019.1—3
132.84
13.79
14.76
11.20
16.55
22.05
38.02
16.47
比同期
23.99
4.01
6.76
0.99
-1.03
13.85
0.83
-1.42
中小银行：
较年初
合计
遂宁
成都
天府
平安
中信
华夏
浦发
兴业
2020.1—3
1.04
0.17
0.19
0.47
0.26
0.22
-0.08
-0.03
-0.16
2019.1—3
3.61
0.45
0.43
0.72
0.56
0.11
0.15
0.34
0.86
比同期
-2.57
-0.28
-0.24
-0.25
-0.3
0.21
-0.23
-0.37
-1.02
根据近两年的数据来看，四大银行+长城华西+农商行+邮储等行，几乎占据了**地区个人存款整个市场份额。相比之下，我行与成都银行、平安银行、中信银行等其他城商行和股份制商业银行在个人存款市场上所占份额还难以与以上银行进行抗衡。
受疫情影响，**市民心理也发生变化，更愿意将存款存入四大行及长城华西、农商行等银行，而我行与成都银行，平安银行增长较缓慢，更有华夏银行、浦发银行、兴业银行等银行出现了负增长趋势。
受疫情影响，较多行业营业模式从线下模式转为线上，一些较为依赖物理网点和现场尽调等线下方式开展业务的中小银行将会加快数字化转型，但我行线上产品较少，客户选择的产品也较少，致使我行存款处于缓慢增长趋势。
受**地区市场利率定价机制，银行业存款产品利率不超过5%我行组合存款5.12%产品无法对外宣传，致使我行在每日外拓营销受一定限制，客户无法直观的了解到我行组合存款利率。
针对市场优质客户，本着我行成本管控，议价存款较**地区同业的银行，竞争优势相对较弱，无法更好的留住优质客户。
二、工作措施
分行持续开展扫街扫铺和流动宣传站点营销活动。一是重新规划片区开发的点，优化外拓营销的方式，扩大外出营销的覆盖范围；二是在满足营业部正在运转的情况下，每日开展扫街扫铺外拓宣传；三是加强有效客户后续跟踪力度，提升外出营销活动签约率。
在淡季营销主题活动一方面定位中老年客群，据分析，我行1万元以上的有效客户为600户，其中，中老年客群占86.25%，AUM值占92.78%，主题活动将以关爱中老年人情感维护为主，营销广场舞协会、老年大学、文体中心退休职工，寻找对接点，为其提供金融咨询和非金融服务，提升定向客群产能。
加强批量获客，大量开展异业联盟活动，以居民衣食住行为参考点（如餐饮、美容美发、电影院等优惠活动以及一分钱坐公交优惠），分行将在六月分举办吃喝玩乐一条龙生活服务异业联盟，海量获取基础客户，提升我行客户金融增值服务，达到银企双赢的目标。
在2020年，分行将摒弃传统，使用一系列技巧处理，寻找眼子，来进行存款冲刺。
做好公私联动，以贷引存，加大贷款业务的投放，从而有利于存款的增加，营销业务，积极拓展企业员工及下游客户。
加大个别大客户营销力度，建立以客户为中心的各种资源配置，资金计划，人员配备等大客户需求方向与要求进行配置。
加大刺激员工营销力度，在月末或年末等节点，用财务费用为支撑，通过员工本地人脉来增加存款。
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截止6月末，各项存款余额xxxxx万元，较年初净增xxxx万元，增长达xx.x%，完成全年计划任务的xx.x%。日均存款余额xxxxx万元，较年初净增xxxx万元，增长xx.x%，完成全年计划任务的xx.x%。其中：储蓄存款余额xxxxx万元，较年初净增xxxx万元；保证金存款余额xxxx万元，占比x.x%。各项贷款余额xxxxx万元，比年初净增xxxx万元，增长x.xx%，其中农贷余额xxxxx万元，占比xx.x%，小额信用贷款xx户余额xx万元，联保贷款xx户余额xxx万元，新增小额农贷卡xx张。收回不良贷款xx万元，其中已核销贷款xx万元，不良贷款余额xxx万元，比年初净增xx万元，不良占比x.x% 。全行上半年利息收入xxx万元。
一、主要工作措施
（一）统一思想，立足实际，全面部署。
在认真分析形势，统一思想认识的基础上，我行班子及内外勤管理者经过认真研究讨论，结合本行实际，提出了一系列具有深刻意义且可操作性的指导方针，确立了以“上总量，求质量，调结构，强管理”为中心，以“存款力求新高、贷款严格控制、管理突破创新”为工作重点，统筹兼顾，细化分工，落实任务的工作思路。
（二）细化战略，全员动员，力求突破。
深入落实支行既定战略部署，细化“保抢挖”战略，领悟“员工便是最好的战斗力”，着力挖掘有生力量，从理清思路，准确定位，提高认识入手，积极教育引导员工进一步增强忧患意识、竞争意识和责任意识，坚决克服面对竞争和困难就无所作为的畏难、厌战情绪，不断强化“客户立行”、“存款兴行”和“释放全员创造力，拼抢市场份额”的经营思想，以深入贯彻落实总行年初会议精神，开展以开门红竞赛活动、春节揽存竞赛活动为契机，切实发动全员力量，大力开展了全方位、多层次的吸存揽储工作。
与此同时，研究细分存款市场，建立健全了行长亲自抓大户、重点户，客户经理抓名下贷款相关户，临柜人员抓一般存款户的抓存组织体系，构建完善有效的激励机制，按抓存款的业绩情况，按季、按活动进行奖罚，年末计入综合性考核。确保贯彻总行的每一个会议精神以及每一项营销竞赛活动落实，要求全员看排名、找差距，对于有差距的，进一步加大工作力度，要求后进要赶先进，先进要再前进。
（三）强化清收，狠抓“双降”，力保质量。
针对我行经营环境信用氛围差，贷款质量上存在不良资产占比高、清收难度大等问题，我行进一步坚定 “加大清收不良贷款力度，加快退出‘散小差’贷款”的经营思想，强化清收，狠抓“双降”，切实把不良贷款压降作为头等大事来抓。
一是加强不良贷款管理责任制。由分管行长亲自带头参与，责任人配合，灵活运用亲情、关系、法院强制等清收行之有效的措施，全力以赴抓清收工作，并结合xx区域特点，倡导良好的氛围，研究规定了贷款准入与退出实施规则，加快结构调整步伐，截止6月末，已退出散小差贷款xx户、金额xxx多万元。
二是密切关注新增不良贷款动态，坚持依法收贷不动摇。争取各界的相互配合，灵活运用诉讼方式逐个攻克。截止6月末，全行累计x户，金额xxx万元，收回不良贷款x户xx万元，全行不良贷款清收管理工作的扎实有效开展。
（四）坚持原则，狠抓营销，力增效益。
按照 “资产、负债、中间业务”一体化营销的原则，大力挖掘具有发展潜力的中小优良客户。
一是抢抓中小对公优质客户。对符合国家产业、行业政策的、经营效益和发展前景看好的各类中小企业客户，优先予以授信。上半年新增中小企业贷款x户，金额xxxx万元。
二是努力打造个人业务核心竞争力。在严格程序、确保质量的前提下，积极营销小额农户贷款，以小额贷款卡为个人业务营销的主打产品，全方位挖掘个人业务资源，积极发展培植了一批收入相对稳定、信誉良好的个人客户群体。
三是加大中间业务拓展力度。牢牢把握中间业务与资产业务一体化的营销策略，两手都抓，两手都硬。
四是通过完善营销激励机制，大力推行全员营销和组队营销，充分发挥全员的社会关系资源，使全行的业务结构和客户结构有了明显改善。
（五）强化管理，狠抓内控，力促提升。
全行坚持把开展基础管理作为业务经营正常运行的重要保障措施来抓，严格履行内控合规具体要求，按照“一级抓一级、层层抓规范”的原则，定期组织开展自查自纠和监督整改并及时查纠了我行基层操作岗的一些违规违章问题，同时全面重视服务质量，对群众反映、投诉的有关问题及时进行核查反馈，有效地防范了各类案件及事故的发生。
值得一提，当前我支行正全员备战，争创会计二规范化二级单位，希望借此机会大幅度提升支行会计标准以及服务品质，实现品牌建设。
二、存在的困难和问题
在过去的半年时间里，我行的工作虽然取得了一些成绩，但也存在一些困难与问题。
一是贷款营销困难，资金得不到充分运用，严重影响经营收益。其主要原因是当地经济以农业经济为主，工业经济薄弱，各项条件相对落后，优良客户少，有效贷款需求不足，客户经理俱贷恶性循环等等影响；另外，个人业务受当地经营环境及条件的限制，发展空间不是很大，加上结构性调整，造成个人贷款、抵押贷款都呈负增长，存、贷比例大多在xx%上下浮动，对我行的经营效益造成了严重影响。
二是考核指标存在弊端。诸如农户增长数、纯农贷款增量、抵押率等一些具体达标任务，现实操作中难度过大，在一定程度上影响到客户经理的工作积极性。
三、下半年工作重点
行百里者半九十，我行在下半年的工作中必定保持良好势头，发扬农信人的吃苦、创新精神，力求在各方面工作上取得新的突破。
一是继续加大抓存力度，持续占领存款市场。大力发展个人客户群体，特别是xx辖区内的xx人和xx在外的温州人，内外联动，确保储蓄存款稳定增长；积极 “拼抢”新的客户群体，力争对公存款有所突破；强化竞争促发展，重点挖掘优质客户，进一步提高存款增长速度，确保全行存款总量和市场占有份额增长。
二是认清形势抓营销。贷款营销缓慢是当前我行经营中最大的问题和难点，我行将进一步研究贷款营销的整体思路和具体措施，找准贷款营销的切入点与突破口，通过统一部署，联动营销，努力提高信贷营销工作的成功率。
三是降低不良抓进度。积极采取各种有效手段，在切实维护我行贷款债权的同时，全面加快散小差贷款退出步伐。
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在每年年末的时候，赵烈我还是要写出一份年终总结的，这是对我过去一年的工作总结，也是对我来年工作的一种激励，这已经成为了我的一种习惯。
21世纪人是最重要的生产力，支行十分重视对员工的培养，注重打造学习型的团队和个人。为此，自年初开始，支行按网点负责人、业务主管、员工和客户经理4个层面每周培训一次。在全辖开展励志活动，一是发放励志书籍，二是励志作品和口号的征集评选活动。以此来加强精神文明建设，弘扬爱岗敬业的精神风貌，提高团队的凝聚力和向心力。
不过对我来说，写出年终总结也是一件比较容易的事情，我已经写过很多了，下面就是我在过去一年的年终总结：
200*年,在分行党委、行长室的正确领导下，**支行进一步发挥区域优势，明确目标，坚持业务发展和合规经营相结合，正确处理好规模、质量、效益三者关系，在年度取得一定成绩。
截止到200*年12月末，我行各项主要业务指标完成情况如下：
中间业务：国际结算量累计**万美元，比去年同期增加**万美元，增幅达**%;结售汇合计为**万美元，比去年同期增加**万美元，增幅达**%。
负债业务：本外币存款余额为****万元，其中：人民币存款余额为***万元，比年初新增***万元，完成年度计划的**%。增量结构为：储蓄存款新增**万元，完成年度计划**%;企业存款新增**万元，完成年度计划**%。外币存款余额为**万美元，比年初新增**万元，完成年度计划的**%。
资产业务：本外币各项贷款余额为**万元，比年初增加**万元，资产优良率、收息率保持100%。消费贷款新增**万元，同期增幅为**%，完成年度计划**%。
总结今年各项业务发展和管理，我们主要采取以下工作措施：
一、狠抓内控合规管理，营造爱行爱岗企业文化
1、以专项活动严控风险重点。一季度开展各条线部门200*年问题的对照梳理，由各业务主管对照问题汇总，查找本部门存在的问题并加以整改;二季度“人人挖遗漏，处处防风险”的百条风险建议活动，组织对公、对私、国际结算业务人员座谈操作中制度未覆盖的风险，组织评选“慧眼奖”，涌现有一些有价值的防风险建议。
2、制定***员工全面管理规划，加强员工整体性管理。将员工管理和成长进行细分，规划个人发展生涯，打造支行和谐奋进的企业文化氛围。
3、强化业务主管“内当家”作用。从责权利方面对业务主管提出更高要求。同时今年开始实行定期独立汇报制，加强对业务主管的双线管理，由内控监督员每月向综合管理部汇报制和每季向分管行长汇报，从而掌控网点内部管理现状。
二、 突出绩效考核引导作用，重点竞赛活动拉动业务发展
1、各季度与时俱进，重点竞赛活动加速业务迅速发展。
一季度坚持存款立行原则，根据市场规律开展存款开门红竞赛，通过采取支行每周通报、定期例会分析，网点业务宣传咨询活动和vip客户座谈等措施，使开门红活动扎实有效开展，在分行开门红竞赛活动中，支行对公日均存款处于分行领先位置，对私存款中网点入围率40%。
2、完善改进绩效考核整体方案，突出考核的全面引导作用。
今年对各项业务指标考核取消了加分封顶的限制，鼓励网点充分发挥优势，利用自身区域特点发展业务。同时，为配合总行经营合规年的创建，在考核中强化了综合管理考核力度，特别是业务主管的管理职能考核分大幅度提高，体现对内控管理的重视。
三、做大做强中间业务，拓展赢利新空间
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狠抓制度执行力建设
全面推行精细化管理
规章制度是做事的依据。继续深化管理的精髓就是把上级行的制度办法学习好、理解透、贯彻落实到位。在实际工作中，该行充分发挥客户部的示范带头作用，狠抓落实省行“继续深化管理年”的各项规定，全面推行精细化管理，取得了较好的成效。在省行组织的地方储备粮及准政策性粮油库存与贷款核查和信贷会计大检查中，全辖没有发现问题，实现了全辖合同文本“零差错”，得到了省行检查组的肯定和好评。
――学习规章制度，细化工作措施。学习好、贯彻好银监会 “两个办法、一个指引”和农发行总行印发的16项信贷制度和信贷业务操作手册，是确保各项工作落实的基本保证。该行结合客户工作“继续深化管理年”活动实施方案的具体措施，对各项管理制度进行了及时梳理和归纳整理，对照查找新旧管理制度和要求的更新变化之处，整理归纳了《客户经理日常工作19条》、《客户经理月度工作规范七件事》，进一步细化了工作措施。在此基础上，针对在贷前调查、贷后管理中发现的问题，采取“一事一议”的方式，及时向上级行反馈，及时举办了2期客户经理培训班，对在执行新制度及银监会监管要求中遇到的问题进行了答疑，采取闭卷测试形式对员工岗位责任、要求和主要工作要点进行测试，督促员工按制度规定办事，按操作手册执行，取得了较好成效，在2010年全省信贷知识业务竞赛中，以客户人员组成的代表队，在全省18支代表队中取得了第5名的好成绩。
――建立工作主责任人负责制。根据省行专业条线实际情况，要求各位负责人分别对应省行一个条线，及时督促和检查本条线各项规章制度和管理措施的落实情况，设置了《借款合同文本签订登记簿》等4类工作表格，加强内控管理。对CM2006系统数据、月度报表数据、风险预警以及客户信息系统等，安排人员按月比对，对出现漏报、迟报、错报的，及时提醒，从而规避了漏洞的发生。
――建立客户经理尽职记录按季展评制度。每季末以支行为单位，将客户经理的尽职记录统一收集集中到市行，并将其重新分配，由各支行的分管行长组织人员对其负责的尽职记录使用情况进行检查核对，查找记录的不足和错误。在展评过程中，要求大家结合业务发展与工作实际，多找问题，多提建议。展评结束后以支行为单位，将发现的问题分类归纳后交客户部。客户部组织人员对发现的问题进行梳理，认真分析产生差错的原因，采取“双向交流”的方式，参照上级行相关文件规定进行答疑，对今后的操作进行统一，通过学习、交流、展评，提高了客户经理信贷基础操作及管理水平。
加大客户营销力度
促进业务有效发展
作为营销前台，日照分行客户部紧密结合日照实际，充分发挥主观能动性，采取“资产、负债、中间业务”一体化营销策略，积极开展客户营销与维护工作。
――抓住营销重点，贷款客户结构进一步优化。一是重点支持农业开发和农村基础设施建设等中长期信贷业务。全年营销项目5个，累放贷款3.2亿元，比年初净增加2.96亿元，增长幅度为61％，圆满完成了年初提出的增长50%的工作目标。二是积极营销大型、优质、黄金客户，贷款客户结构进一步优化。经积极营销，向位居全国农机行业第二位山的东五征集团有限公司新增农业科技短期贷款2亿元。三是积极营销外汇贷款业务。成功营销了日照阿掖山水产食品有限公司1000万美元外汇贷款，是全国农发行系统办理的首笔异地外汇贷款业务。
――实行一体化营销，存款及国际结算业务快速发展。去年年初将存款工作、保险及国际结算业务组织人员逐企业进行调查摸底，将业务品种制成书面材料，分发到各家企业进行宣传推介，并与每家客户进行了面对面的沟通交流，全面了解业务需求，为客户提供优质的服务，客户的忠诚度大幅度提高。1家客户年初在该行贷款700万元，在他行贷款2000万元，经过该行的客户维护，该企业将融资业务全部转移至农发行，将国际结算业务的70%转移至该行办理。全年该部共营销非贷款客户26家，新增存款20141万元。办理国际结算业务1231笔，结算金额5739万美元，实现收入83万元，结算额及收入分别完成省行任务的155.1%、163.6%，国际结算额及收入完成比例均位列全省第二位。实现保险手续费收入25万元，完成省行计划的113.6%。
坚持有效防控风险
确保业务健康运行
防范化解信贷风险是银行信贷管理工作永恒的主题，有效防范风险是银行必须坚守的底线，为此日照市分行客户部采取多种措施努力做好贷款风险的防控工作，力争将信贷风险降至最低。
――探索试行对客户及客户经理实行差异化管理。一是对客户进行分类管理，对全辖商业性客户按照回笼货款归行、存货比情况、中间业务情况、银企配合情况实行百分制考核，按得分情况划分为A、B、C三类管理。从授信方式、贷款利率、担保方式、管理方式等方面区别对待，分类管理，集中资源，提高效率和服务质量。二是试行客户经理分级管理。结合对客户分类管理的经验，对客户经理试行了分级管理，对客户经理按照回笼货款归行、存货比、中间业务情况进行考核，将客户经理的工作成绩划分为一、二级，将考核情况进行内部通报。三是建立部室集体审议制度，对“条子项目”、“电话项目”和“关系项目”进行严格把关，一律要按照贷款条件要求严格的进行调查，绝不能降低标准，放宽条件，并按照规定要求落实切实可行的保证措施。几年以来累计退回和内部调查否决该类项目5个，金额3300万元。
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2013年诺贝尔经济学奖获得者罗伯特・席勒教授对于中国在互联网金融领域出现的一系列创新，以及近日支付宝、腾讯的虚拟信用卡产品被央行紧急叫停的新闻表示，监管是必需的，但监管的代价也很大。
席勒认为金融需要大众化，华尔街客户享有的特权也可以让沃尔玛的客户享有，集中在金融中心的各类业务可以扩展到全球的每个角落。这一过程的重点是让金融体制得到好的设计，并确保恰当的行为得到激励。一个运作良好的社会，必须确保金融的大众化和包容性，确保金融服务涵盖整个社会群体。不能将金融创新中出现的问题简单归结于技术进步，并依此加以阻碍。
对于近日支付宝、腾讯的虚拟信用卡产品被央行紧急叫停的新闻，席勒表示，金融创新将推动经济发展，提升人们的生活质量，不需要监管和到处都需要监管这两种极端的观点肯定。
BIS：利率指引可能危及全球金融体系
国际清算银行（BIS）著名经济学家们警告，全球各大央行为推动经济复苏而作出的提供利率指引之举，可能危及全球金融体系。
该研究报告显示，投资者正被鼓励承担风险，因为他们相信前瞻性指引会在利率即将上升的时候警告他们。提供指引也可能导致利率在过长时期维持在过低水平，原因是各国央行担心利率上调所引起的市场反应，从而助长风险较高的行为。
安德鲁・菲拉尔多和鲍里斯・霍夫曼两名经济学家认为，这种做法会加大“金融失衡的不健康积累”这个威胁。如果投资者相信利率指引出现意料之外的变化，它还可能引起恐慌。
这份研究结果对英格兰央行的前瞻性指引提出进一步质疑。美联储第一次采用利率指引是在2008年，日本央行和欧洲央行在2010年和2013年年中先后效仿。
国际清算银行的经济学家们表示，美联储在2013年年中出人意料地改变指引，时任美联储主席的本・伯南克提议缩减每月850亿美元的资产购买，这导致新兴市场出现震荡。这些经济学家们表示，如果市场专注于指引的某些方面，更宽泛的解读或者有关政策变化的暗示可能引发恐慌。
李东荣：更加有效防范、打击洗钱和恐怖融资犯罪
中国人民银行副行长李东荣3月在广西南宁召开的中国人民银行2014年反洗钱工作会议上指出，人民银行反洗钱系统要解放思想，锐意进取，认真研究制定新时期反洗钱工作措施，更加有效地防范和打击洗钱和恐怖融资犯罪活动，维护国家政治经济安全。
李东荣分析了当前国内外反洗钱工作面临的形势和趋势，指出要深刻认识当前形势的严峻性和复杂性，强调在国内外反洗钱和反恐新形势和深化改革开放的环境下，今年反洗钱工作要着力抓好五方面的工作：一是统筹开展国家洗钱风险评估。二是积极稳妥推进反洗钱领域各项改革。三是着重提升反恐融资履职能力和非银行领域的反洗钱监管能力，加强特定非金融行业反洗钱监管制度和新兴领域的反洗钱监管措施建设。四是提高反洗钱数据的使用效率。五是深化反洗钱国际合作。做好金融行动特别工作组第四轮评估准备工作，务实开展反洗钱双边合作。
连平：汇率“短贬长升” 资本账户开放加快
中国人民银行3月15日宣布，自2014年3月17日起，银行间即期外汇市场人民币兑美元交易价浮动幅度由1%扩大至2%。交通银行首席经济学家连平认为，央行扩大波幅选择了一个好时机。他认为此次央行扩大人民币汇率波幅，是在市场对人民币汇率走势存在一定分歧、资本流入放缓的背景下推出的，选择的改革时机较好，能有效避免波幅扩大后立即出现明显升值或贬值的现象。
连平认为增强汇率弹性，促进了人民币汇率形成有升有贬、波动运行的格局。经济增速放缓、国际收支趋向均衡等宏观经济条件变化下的顺势之举，有利于保持对外贸易和国民经济的稳定增长。
连平表示，2%的汇率波幅在世界范围来看仍然不大。围绕着近期汇率波动，市场对人民币汇率走势存的分歧加大。连平判断，汇率波幅扩大后不会出现明显升值或贬值，短期呈小幅贬值态势，但从中长期看人民币仍将保持小幅升值，而且波动会进一步加大。
连平还特别指出，在跨境资本流动日益频繁的情况下，汇率、利率市场化和资本账户开放改革之间关系紧密，应协同推进。下一步汇改的重点是丰富外汇市场产品，进一步完善市场基础建设；年内存款利率上限有望进一步扩大；部分领域的资本账户开放会加快推进。
易宪容：央行要加快利率市场化步伐
中国社科院金融研究所研究员易宪容表示央行存款利率放开在计划之中，在最近一两年就能实现。不过，从目前国内金融市场的形势来看，不仅央行要加快存款利率市场化改革的步伐，而且新工具、新业务的出现已经迫使央行不得不加快存款利率市场化改革。
易宪容认为国内以余额宝为首的互联网金融之所以能够风起云涌，就是在于央行对存款利率严重管制并把存款利率过度地压低，从而使得居民存款流入新的渠道。即使没有互联网这种金融工具，央行对存款利率的管制，也使得金融市场上各种各样的金融产品与金融工具应运而生。
易宪容表示，从融资渠道所发生的变化来看，2002年银行信贷占整个社会融资比重达90%以上，而到2013年银行信贷占整个社会融资总额的比重下降到50%以下，近十年下降幅度达一半。而社会融资渠道的巨大变化，也就意味着存款利率管制下的大量资金正在突破央行对存款利率管制而流出银行体系。
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200*年上半年，我行认真贯彻落实全国、全省金融工作会议精神和总行、省行的工作部署，结合实际，围绕年初制定的工作目标和措施，狠抓落实。坚持从严治行、科技兴行，加大市场拓展力度，加强基础管理，调整经营策略，推进经营机制改革，促使上半年全行各项工作健康发展，各项业务状况明显改善，经营效益明显提高。至六月末，全行人民币各项存款余额417399万元，比上年末增加60427万元，增长16.9%，完成省行下达年增长计划104%；外币存款余额1449万美元，比上年末增长529万美元，完成年增长计划106%；人民币各项贷款余额180119万元（剔除剥离不良贷款63686万元），实际增投12181万元，完成全年增投计划的122%，剥离后，不良贷款比年初下降11.9个百分点；帐面利润1364万元，同比减亏4187万元，完成计划的137%，实际利润亏损875万元，同比减亏2870万元。上半年，我们主要的工作措施及成效有以下几方面：
（一）、以资金组织工作为立足点，拓展筹资市场，促进存款稳步增长。上半年，我们在存款利率下调、国家开征存款利息税、股市火热、国债发行速度快，存款工作难度增大的不利情况下，采取有效措施，大力发展存款业务。一是抓好首季存款“开门红”。首季是组织存款的黄金季节，我们通过正确分析形势，促使全行上下提高认识，树立信心。制订并下发了《关于加强全市农行系统形象宣传的意见》，组织全辖开展全方位的形象宣传活动，加大宣传公关力度，有效提高农行的社会形象，并动员全行抓住有利时机，加强金融服务，促使首季存款工作出现良好的开局，首季各项存款净增55270万元，为全年的业务经营打下坚实的基础。二是发挥网点网络优势，加大市场拓展力度，积极拓展系统性、行业性的代收代付业务，组织对公存款。如各行抓住首季学生入学的有利时机，积极开展代收学费业务，发挥我行网点、网络优势，争取各级法院诉讼费用和代收中联通移动话费等。至6月底，全辖代收代付业务发生额21178万元。三是完善激励机制，调动资金组织积极性。全行在坚持依法按规的前提下，完善激励机制，把存款纳入综合经营效益体系，与单位费用挂钩，有效地调动干部员工组织存款的积极性。同时总结和推广了去年＊＊＊＊、揭东支行学普宁、赶普宁抓存款的先进经验，有效推动全行的存款工作。四是抓住机遇，协调各方面关系，依法按规、积极稳妥地做好接收他行存款业务和兑付农金会股金工作。共接收中国银行＊＊、＊＊支行人民币存款23640.5万元，港币存款1948.8万元，美元存款57.5万元；兑付农金会个人股金4899万元，完成需兑付总额的58.8%。由于组织领导得力，准备工作充分，服务及宣传工作做实做到家，接收中行＊＊＊＊属下部分存款业务交接顺利，平稳过渡，兑付农金会个人股金顺利开展，从而有效提高了农行社会形象，拓宽了存款市场，促进各项业务有效发展。至6月底，全行各项存款余额417399万元，比年初净增60427万元，在当地四行中，增量市场占有率44.84%，存量市场占有率28.83%，比年初提高1.83个百分点，暂居当地四行首位。
（二）、以不良资产剥离为重点，加强资产管理，优化信贷投放，提高资产质量。今年来，我们在做好贷款“清分”、企业信用等级评定、客户统一授信管理等常规管理工作的同时，把做好不良贷款剥离作为甩掉包袱、加快发展的工作重点，把加强新增贷款管理、优化信贷投放作为效益的增长点，把加强清贷收息、盘活存量作为优化资产结构的重要措施。首先是做好不良贷款“内外部”剥离工作。年初按照省行部署，成立了资产管理部，结合＊＊＊＊实际，制订了《＊＊＊＊不良贷款分帐经营分步实施意见》，为不良资产剥离工作打下基础。实施不良资产剥离工作中，我们针对＊＊＊＊存在剥离资产户数多、金额小、距省行路途远、工作量大、涉及面广、历史遗留问题多、情况复杂、工作难度大等实际困难，分行及各支行领导亲力亲为，周密部署，坐镇指挥，有关职能部门做好上传下达工作，积极协调各方面关系，发扬不怕苦、不怕累的精神，日夜奋战，在时间紧、任务重、政策性强、压力大的情况下，按时按质按量完成不良资产剥离工作，剥离工作取得阶段性成果：全行共剥离不良资产69923万元，其中本金63686万元，利息6237万元，超过省行下达指标3138万元，为我行甩掉包袱，走上良性发展道路打下坚实基础。其次是瞄准优质资产市场，实施信贷有效投放。新贷款投放贯彻年初全市农行支行党委书记、行长扩大会议精神，以“瞄准优质资产市场，确保贷款有效投放”为中心，坚持“三个有利于”原则，继续实施“双优”发展战略。年初，分行信贷管理部门在基层行推荐的基础上，对推荐的重点企业进行实地考察，按照有关标准，严格考核，评选、确定53户市级重点企业作为2000年信贷重点支持对象，上半年支持信用总额17148万元，其中增投贷款7950万元，占新增贷款的53.8%，承兑汇票9179万元，占新开出承兑汇票总额的82.77％。同时全面实施新投贷款本息收回责任人制度，确保新投贷款的综合效益。至6月底，全行新投贷款到期收回率87.2%，利息收回率100%。第三是加大清贷收息力度，盘活存量。全行在做好经营管理自查自纠和不良贷款剥离工作的同时，坚持“二清”工作不放松，将清贷收息与不良贷款剥离工作有机结合起来，加大考核力度，把清贷收息任务分解下达到基层营业单位，到岗到人，将清收实绩与收入挂钩，“二清”工作取得一定的效果，到6月底，全行贷款利息收入6950万元，比去年同期增加1631万元。
（三）、注重经济核算，狠抓增收节支，提高经营效益。一是全面推行综合业务经营计划。年初按照省行部署，以效益性、协调性、客观公正性为原则，对各支行(部)、业务部门的经营信息进行采集，编制了《2000年＊＊＊＊综合业务经营计划》，分解下达了各支行（部）的经营任务，按季对计划执行情况进行监测，对计划执行有差距的单位进行帮促，通过分类指导和有效控制，促使全行经营计划有效开展，提高了经营管理水平。二是合理摆布资金，提高资金营运收益。针对上半年本外币存款大幅度上升，贷款规模小，资金充足宽裕的实际，加强了对资金的统筹安排，在保证正常业务需要的前提下，及时将闲置资金上存省行，最大限度增加资金收益。至6月底，上存省行资金人民币193695万元，上存省行资金利息收入2502万元，同比增加281万元。三是加强横纵协调沟通，及时做好剥离不良贷款的资金清算工作，使资金最大限度产生效益，至6月底，已剥离的不良贷款并进入资金清算的共69923万元。四是加强费用管理，杜绝不必要开支。根据《中国农业银行广东省分行费用管理办法实施细则（试行）》，制订了《中国农业银行＊＊＊＊2000年费用分配管理办法》，贯彻将基本费用实行定额管理，发展费用以收定支、比例管理，奖励费用与实际增盈减亏额挂钩的精神，强化财务管理，提高经营效益。到6月底全行总收入14408万元，同比增收280万元，总支出13043万元，同比减支3908万元，帐面盈利1364万元，同比扭亏增盈4187万元。
（四）、加大科技投入，加快网络建设，提高科技应用水平。一是抓好储蓄网点直连省行大机工作，发挥网点、网络优势。至6月底共有72个网点直连省行大机，占网点总数的89％，全辖网络格局基本形成，网络优势逐步显现。二是创造条件，争取上级行支持，于3月份开通了活期储蓄存款全省通存通兑业务。三是拓展网络功能，开发代收代付业务操作平台，为代收代付业务的开展提供科技保障，其中代收中联通移动话费业务已进入实质性操作阶段。四是在做好金穗信用卡加入全国自动授权网络的基础上，积极申办金穗借记卡业务。
（五）、强化内部管理，全面落实从严治行。管理是金融行业的生命，严管理才能防范和化解金融风险，严管理才能真正出效益。一是开展经营管理自查自纠工作。认真贯彻落实副总理《落实“三讲”教育整改措施，加强金融行业内部管理》的讲话精神，强化内部管理，落实从严治行，自第一季度起全面开展经营管理的自查自纠工作。在督导落实各支行（部）开展经营管理自查自纠的基础上，抽调业务骨干组成检查组对各支行部自查情况进行检查和抽查。对检查中发现自办经济实体、财务收支和财务核算、信贷管理、信用卡透支等方面存在的问题，逐项进行纠正，对现在能整改的问题及时落实整改措施，对部分历史原因形成一时难以整改的，则进一步摸查情况，理顺关系，及时请示，待候处理。二是加强执法监察和安全保卫工作。落实了廉政教育和安全目标管理责任制，保卫部门和纪检监察部门多次组成检查组加强对营业单位的安全检查和执法监察检查，对检查情况及时向被检查单位进行反馈，对存在的问题提出执法监察建议，做到防微杜渐，防范于未然。上半年，全行实现经营安全无事故。三是落实、完善挂点联系行制度。在总结去年挂点联系行经验的基础上，今年结合各支行(部)的实际，重新调整了行领导和职能部门挂点单位和帮促内容，把挂点联系行的内容重点放在清贷收息、市场拓展、自查自纠、基层党支部建设方面，对挂点联系方式做出具体的规定，切实改变了领导作风和机关作风，真正做到机关服务基层。四是改革完善经营机制。根据上级行改革精神，对分行内设机构进行职能调整，将分行市场拓展科与分行营业部的市场拓展部合并为分行市场开发部，成立了零售业务科，理顺和完善市场拓展机制。
（六）、加强党建和精神文明建设。一是按照上级行部署，认真开展“三讲”教育回头看活动，严格按照总行明确的四个阶段的方法步骤和五项基本要求，不搞发明创造，不偷工减料，扎扎实实地开展“三讲”教育“回头看”活动。“回头看”过程，分行党委对去年“三讲”教育整改措施落实情况进行回顾，针对存在问题着重在思想建设、作风建设、推进农业银行发展和加强内控建设四方面进一步落实整改措施。同时，重点抓好“形象工程”和“民心工程”的建设，积极做好营业办公大楼筹建及职工集资建房工作。经过多方努力，分行营业办公大楼于3月30日破土动工，目前正在加紧建设中，职工住房问题也得到圆满的解决。二是加强精神文明建设，发挥工青妇作用，组织开展乒乓球赛、蓝球赛、插花比赛等形式多样的文体活动，丰富职工文化生活，开展创建“青年文明号”、“青年岗位能手”、“巾帼建功”活动，提高全体员工的向心力、凝聚力，把全体员工的主人翁精神、积极性和创造力转化为推动农业银行发展的实际行动。