品牌服装推广方案范文
时间：2023-03-17 06:07:53
导语：如何才能写好一篇品牌服装推广方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
体验式教学是根据学生的认知特点和规律，通过创设实际情境和机会，使学生在亲历的过程中理解教学内容、自主构建知识、发展实践能力、感悟学习意义的教学理念和教学形式。品牌服装销售推广企划课程是上海工程技术大学结合上海经济发展特色，迎合市场人才所需，针对服装学院营销专业设立的一门专业特色选修课。该课程基于品牌服装特点，针对销售推广环节，希望学生能够学习和掌握服装行业内行之有效的操作原则和策略，注重理论与实践相结合，追求技巧方法与策略的创造性运用。基于该课程的教学目的和学习特点，品牌服装销售企划课程在教学中引入了体验式教学模式，以学生为主体，强调学生学习的自主性、参与性和反思性，而教师则是教学方案的设计者和学生学习的引导者。根据教学内容，模拟服装企业运作环境，将学生置于动态的销售实战当中，借助教师的指导和启发，强化学生的营销体验。遵循体验式教学理念，品牌服装销售企划课程在教学中设计和采用了以下几种体验方式：
一、场景体验
环境对获取知识具有重要意义。创设学习情境，可以调动学生学习兴趣。作为一门与市场紧密关联的专业课程，非常注重其实践性。该课程在教学中，结合教学内容，设置场景体验环节，引导学生在实践中学习该课程。例如：在学习服装销售过程的课程内容时，事先与我校合作教育企业联系，安排学生到服装公司或品牌销售门店，观察销售活动及营销人员行为。通过在服装公司了解销售人员如何与商或加盟商等客户接洽或在销售门店观察导购如何向消费者推销产品，体验整个销售过程，加深与客户沟通、产品展示等理论知识的学习。
二、视野体验
为了让学生了解服装市场发展动向及营销需求，扩大社会视野，开辟校外营销体验通道。在该课程的学习过程当中，安排一定课时，或利用课外时间，聘请服装公司销售总监、营销经理，结合课程内容举办实战讲座，为学生提供与营销职场精英对话的机会，并以此把握教学方向。例如：某一学期在讲授该课程服装品牌的推广策划模块时，聘请国内知名运动装品牌李宁的销售总监针对李宁新一季品牌推广策略进行专题讲座。学生通过了解李宁品牌针对90后消费者所进行的品牌定位调整以及契合90后目标消费群所做的沟通策略，深刻地认识到伴随时代的发展，市场观念的变化，品牌定位需要动态调整，而品牌的推广策划关键在与目标消费者的良好沟通。这种实战中的切身体会使讲座内容更为生动而富有感染力，不仅开拓了学生的市场视野，潜移默化中，也让学生的职业前景更为清晰。
三、情绪体验
设置情绪体验情境，以游戏、演示等方式让学生感受某种营销氛围，从而调动学习主动性。例如：在让学生掌握服装品牌特许加盟模式及相关内容的教学中，设置谈判场景，让学生分小组作为品牌方和加盟方进行谈判并拟定加盟协议。用“游戏”方式激发了学生的积极情绪，使他们主动查阅加盟资料以及谈判技巧，不仅了解了服装品牌的加盟方式及内容，还一定程度上培养了沟通意识和谈判技能。由于谈判游戏具有一定对抗性，学生情绪高涨，由于需要专业知识做谈判支撑，加强了学生主动学习和对相关知识的理解和掌握。情绪体验不仅可以调动学生积极性，发挥自主学习能力，还能巩固课程知识点。
四、角色体验
营销角色体验，就是设置虚拟或现实的营销场景，让学生分别扮演不同的营销角色，担当相应的职责工作。例如：在讲授如何展示介绍服装产品而进行售卖的相关内容时，借助学校服装展厅，虚拟服装销售门店，让学生分别扮演店铺导购和顾客，以小品演出的方式，进入职业角色，对服装产品进行展示说明，演练销售技能，很好地锻炼了学生的能力。
五、行为体验
行为体验就是让学生实际参与到工作环境从事相关营销活动。在本课程的教学中，行为体验一般会安排在课程结束后，与后续实践课程“服装品牌销售推广企划课程设计”同步进行。服装品牌销售推广企划课程设计要求学生基于某服装品牌企业现状的分析，为其新一季产品制定市场推广方案。当学生掌握了一定的营销理论知识、具有了一定的营销思维之后，要求学生挂职服装企业的营销岗位，在外聘“岗位教师”的引导下，站在企业的角度，观察营销环境竞争态势，把握微观营销的运作过程，从企业营销治理者的视角提出建设性观点与意见，以此来积累营销职业经验，完成具有现实意义的课程设计大作业。
通过体验模式的引入，品牌服装销售企划课程已基本形成以学生为主体、教师为主导、实操训练为主线的教学模式。教学形式的设计和安排基于教学模式和教学方法而展开，讲究教与学的互动性、生动性和实效性。
参考文献：
[1]卢曼萍，潘晓华，张继河.体验：实践教学的重要内涵――体验式实践教学模式解析[J].教育学术月刊，2011，（03）.
篇2
[关键词]高效；项目教学；人才培养
中图分类号：TB47-4 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2014）37-0015-01
1、专业背景与发展前景
近年来随着国民消费水平的不断提高，消费结构也将不断的优化，成为推动和促进经济发展的重要方面，这意味着未来将进入一个“大消费”的时代。中国的消费市场释放惊人的消费力，未来的中国消费总量将不断扩大，按照“十二五”规划，到2020年我国社会消费品零售总额将达到惊人的64万亿元，这将是一个庞大的消费市场，同时，随着居民收入提高以及分配公平性逐渐凸显，中产阶级逐渐成形，富裕群体不断扩大，消费升级的趋势不可逆转，这也会使消费市场更加趋向多元化、细分化和复杂化。中国消费市场的格局可以用几个词来描述：庞大、深化、复杂。
随着中等收入阶层的扩大，消费者已经不满足于只注重产品本身的功能价值，来维持基本的生存需求，更注重通过品牌消费以彰显身份与地位，证明自己的购买能力。更有甚者热衷于对品牌符号价值的消费，更加倚重品牌的文化内涵及情感价值，以表达自己的个性和品位，彰显与众不同。
因此，在“大消费”的格局下，消费类产业不仅仅提供各种丰富的物质产品，本质上更要向消费者提供一种提升生活质量和表达内在需求的生活方式。在“大消费”格局趋势的影响和驱动下，服装产业讲释放巨大的成长活力，同时，也将面临产业升级与格局重建的蝉变过程。紧跟着这种产业升级而来的是对服装人才的更进一步的要求，服装企业在研发设计、服装产业品牌升级，提高品牌附加值。消费阶层化、多元化和细分化日趋明显，而针对服装人才培养也将进一步的提升，使得他们更容易融入服装企业新格局。不至于在产业升级与重建的过程中跟不上蝉变过程而被淘汰。
2.改革内容
首先高效项目教学法是进行专业人才培养目地的改革。改变过去笼统的服装设计与工程专业合班上课，通过分层次、分类别的高效项目教学，提高服装专业学生综合专业素质，增加人才市场挑战力。在经过一年基础专业学习后，通过学生自愿报名考试，然后专业教师选拔，将合格学生分为品牌服装设计与高级时装设计两个不同层次。前者的培养目的是为广东沿海品牌服装企业广州，深圳，东莞为主，直接输送服装设计师，设计总监，制版师，工艺师等服装专业核心岗位；后者培养目的是为目前中国尤其以广东为主出现的大量的量身定制也就是向高级时装工作室输送大量创新性人才或自主创业性人才。
其次高效项目教学法的改革内容在于课程的重新整合与提高。过去的项目教学只是强调学生的技能能力是否能完成或达到基本教学目标。改革后的项目教学更强调学生的专业能力是否能达到企业核心岗位或自主创业对人才的要求，使学生具备毕业后能直接或快速到达理想核心岗位的核心专业竞争力。而非像传统的项目教学改革后学生在择业时大多数选择的是小作坊或小企业，并长期处于助理岗位。
再次，改革内容旨在提高学生主动输入与输出的综合素质能力。传统的项目教学更注重提高学生的单项技能。而在本课题的项目改革内容中，将传统的服装市场营销理论教授转换为实际销售环节。让学生以班级为主，进行分组，注册淘宝网卖家账号。然后从服装策划，到设计，制版，制作，最后将成品放到淘宝网进行销售。通过这一系列环节，让学生更切实地掌握从产品策划，运作与推广与设计之间的紧密关联性。使学生主动了解与切实掌握服装市场的发展现状与动态以及客户需求。
3、 改革目标
首先是知识体系的重新整合，因材施教。对品牌服装设计与高级时装设计两个不同层次的学生给予不同的教育教学，根据其侧重点的不同进行培养，加深其综合专业素质能力与创新能力，增加人才市场挑战力。使学生在就业时不仅仅是被选择，而有更多的自主选择职业的专业能力做后盾。
其次对教学方法通过高效项目教学法进行重新调整。通过分层次、分方向后的职业规划，针对不同层次，不同方向制定更有针对性地连贯性地项目教学方案。打破过去项目教学以单项的能力训练为主，学生毕业后进入服装企业还是从零开始。通过高效项目教学，使学生毕业后直接进入品牌服装企业的核心岗位，或者自主创业。
4、关键问题
首先，如何引导学生理性、科学地选择高效项目教学的层次内容。在不同层次，不同专业方向区分时，如何让学生能够结合自己的职业规划以及自己的优势能力时做到科学地选择专业方向，需要制定一系列科学的，合理的引导与选拔方案。
其次，如何优化高效项目教学中的课程设置，调整课程结构，使课程内容更加针对不同层次高效服装项目的人才培养目的。贯彻服装教育适应“泛时尚时代”发展的宗旨，根据服装产业人才需求确定专业培养目标，必然要求优化课程设置，调整课程结构，构建新型课程体系。依据学科分类设置的专业其课程模式按照学生学习过程中的认知心理特性，由浅人深、由易到难进行课程结构组合，它忽视了职业能力培养针对岗位活动过程特点进行课程结构组合的客观要求，常常导致教学过程中“学”与“用”的脱节。打破按学科体系构建的课程结构，以职业能力为基础并据此选择相关知识体系模块建立统摄知识传授与能力培养的新型课程模式 ，使“教”“学”互动，“学”“做”相通，从而实现培养和提高学生职业能力的目标。
5、实施方案
篇3
关键词：人物形象 服装设计 技术 艺术 项目教学
人物形象设计相关课程中的《服装设计》是专业核心课程，在以往教学中，《服装设计》课程相对来说更偏重传统设计理论与纯粹的技术层面进行教学，如主要针对服装设计的三大元素：款式、色彩、面料展开，教学内容系统、完整，能使学生对服装设计有更全面和系统的学习，但是，不足的是，整个教学体系是封闭的，而且传统手绘技术也较为落后。在人物形象设计教研室承担的北投集团教研院教育科学研究课题“人物形象设计课程教学改革探索与实践”前期研究的成果中，确立了技术与艺术紧密结合教改理念，作为科研课题的后期深化，本研究将前期确立的教改理念落实到具体的课程中，希望通过本课程的深化验证前期的研究成果，并对研究成果进行完善，以期能推广到其他专业课程中。
一、“技术与艺术紧密结合”教改理念的深化
“技术与艺术紧密结合”教改理念的确立，即是要求在教学中要平衡“技术”与“艺术”两方面内容的培养，两者缺一不可，不可偏颇。具体在《服装设计》课程中的“技术”指的是学生应掌握现代的、先进的、实用的、高效率的方法和手段熟练地进行设计的表达，“艺术”是指具有现代的、符合时代流行趋势的、引导消费者需求的，甚至是前瞻性的眼光和品味。两者互为依托，没有好的艺术眼观和品味，再熟练的技术掌握也不过是技工层面，没有好的技术手段，再高的时尚品味也不能得到很好的表达。综上，《服装设计》课程的培养即是要围绕实现上面两个核心要素展开，缺一不可。
二、做中学，通过项目式的教学方式培养学生过硬的技术能力
在教学方式上进行较大的改变，以项目式的教学形式取代传统的线性教学模式。整个课程分为3部分内容：首先对服装设计的基本知识和软件的基本操作进行学习；其次，将课程的内容分解为若干小的项目模块，通过子项目一方面完成专业内容的学习，另一方面进一步巩固专业软件的掌握；最后，再综合前面所有的知识点完成最后的总项目――品牌服装系列设计，通过引入市场化的品牌服装设计方法，让教学更符合时尚趋势，更加贴近行业。具体模块内容如下：
1.服装设计概述（6课时）：AI软件基本操作掌握；服装设计要素构成（款式、色彩、面料、细节）
2.服装设计子项目（26课时）：AI服装款式设计；AI服装色彩设计；AI服装面料设计；服装细节设计
3.总项目（8课时）：品牌服装系列设计――品牌服装市场调研；设计理念确立；AI设计效果图提交
通过以上项目式的教学形式改革，基本上大部分需要学生掌握的知识点都是通过子项目的完成，在实践中去进行学习与掌握，改变了原来教师的灌输式的教学方法，通过做中学，学生能掌握更为实用的技术，并对专业知识的学习与理解更为直观和牢固，教师的职责更多的由灌输改变为引导和启发，最大程度地发挥学生的积极性和潜能。
三、利用各种渠道拓宽学生设计视野，培养学生高水平的艺术眼光
要想成为一个优秀的设计师，单纯将课堂的内容学好，并不见得其专业能力就一定会出类拔萃，从事艺术设计的工作，还有一个重要的要素就是设计师自身的眼光、眼界、品味，其重要性可以说直接决定一个设计师在设计之路上能走多远。鉴于此，需要教师引导学生进行自我艺术修养、设计视野的提高。结合《服装设计》课程特点，可从以下两个方面进行引导，以提高学生的专业素养。
1.资料搜集
在资讯泛滥的信息时代，专业资料极其丰富，如果没有专业教师的引导，学生在资料搜集时很容易被海量的信息所淹没。在课题前期研究中，针对专业的资料搜集进行了说明。具体细化到《服装设计》课程的资料搜集，可以在专业资料搜集基础上，侧重国内外时装品牌资料的搜集。包括两个方面：1、巴黎、米兰、伦敦、纽约时装周近三年主要时装品牌资料。2、北京、上海时装周近3年国内主要时装品牌资料。
即使是搜集近三年的资料，相关资料数量也极为庞大，在短时间内，光靠学生一己之力很难进行全面、系统的搜集，所以资料的搜集需要利用班级分工完成，并将搜集整理的资料建立一面向全体学生的资料库，实现资源共享，并不断完善，成为我专业重要的电子资料图书馆，能为后面的学生以及相关课程继续服务。
2.市场调研
服装市场调研是指通过有目的的对一系列有关服装设计和营销的资料、信息的收集、筛选、分析来了解现有市场的动向，预测潜在市场，并由此做出设计、生产与营销决策，从而实现预期的商业目的。服装市场调研的意义在于1、为企业的经营决策提供科学依据；2、促进新产品开发与开拓市场；3、促进企业改善经营管理，提高经济效益。
结合《服装设计》课程，将市场调研引入到课程最后的总项目“品牌服装系列设计”中，让学生选择国内或国外某一知名品牌进行模拟下一季服装设计开发，该项目主要包括三方面：1、某品牌服装市场调研；2、设计理念确立；3、AI设计效果图提交。通过此项目的展开，使得学生以更为市场化、实用化的手段展开设计，拓展了设计思路，同时，也在项目的完成过程中，对前面的项目进行了整合，对AI软件的应用也得到巩固。
总的来说，结合最后的总项目，培养了学生更贴近市场的专业能力和更广阔的设计视野。大部分学生很好地完成了项目，比按传统教学方式的上届学生取得了更优秀的教学成果，证明了做中学的项目教学方法的有效性。
四、项目式教学成果推广
通过以上《服装设计》课程教改的实施情况来看，取得了显著的教学成果，学生完成的最终作业的水平比采用传统教学方法的上一届作业要好。因此，在《服装设计》课程上贯彻“技术与艺术紧密结合”的教改理念，采用项目式教学方法是成功的。要将教学改革继续推广到其他课程，需要专业在教学方案制定、教学管理、教学方法、教师管理、学生管理、学风建设上围绕教改理念深化课程改革，保障教改的实施，巩固最终的教改成果。
1.教师管理：组织教师进行交流学习，讨论不同课程如何针对课程的特点，围绕“技术与艺术紧密结合”的教学理念与项目式教学方法展开改革。
2.学生管理：由于教学改革的特殊性，其成果的体现光靠课堂时间无法完成，需要加强学生课外学习的管理，从管理上推动学生潜能的开发。
3.教学方法：利用讨论式、参与式、IPAD信息化教学方法，提高学习效率，丰富课堂形式，活跃课堂氛围，增强学生的学习兴趣。
4.学风建设：学习氛围对学生的影响是潜移默化的，专业发展离不开特色文化的建设，需要利用各种渠道营造浓厚的学习氛围，比如增加微信平台展示专业建设成果，要求老师都要将课程建设成果利用艺术展厅和微信平台进行展示，一方面营造良好的专业氛围，一方面也是对教学成果的检验。
结语：
以《服装设计》课程为案例的人物形象设计课程教学改革取得了一定的教学成果，当然也存在不足，比如在40课时里去展开五个项目的学习，内容多，学生作业量巨大，学习效果有一定影响。另外，由于课时的限制，评价形式较为单一。这些都是在以后教学改革深化过程中需要解决的。总的来说，通过实践证明，以“技术与艺术紧密结合”作为人物形象设计课程教学改革的理念是正确的，对于高素质的专业人才培养具有很实用的指导作用，将在今后的课程改革中继续深化与完善，以期培养出更为优秀的专业人才。
篇4
关键词：《广告实务》；课程改革；设计；实施
0 前言
《广告实务》的教学目标是在学生所掌握的媒体理论与技能的基础之上，增强其广告调查、策划、文案、广告制作等能力。近几年，随着课程改革的推进，《广告实务》课程改革也随之成为了艺术设计专业所要思考与解决的问题。
1 《广告与实务》课程改革的方案设计
1.1 教学内容的改革
该课程由理论与实务两大部分构成。其理论着重让学生理解各个行业在广告实务方面的操作原理和流程，实务部分则通过校外实践的形式展现，一般会联系到服饰广告实务、餐饮广告实务等方面的实务内容。其目的在于让学生进行动手操作与实地调查，从而使每位学生都能够参与到广告实战之中。其中，理论方面主要对广告实务的基础性原理及操作进行整体把握，内含广告调研、广告定位、广告操作方式、监测广告效果、广告媒体的组合方案等。服饰广告实务主要对实体服装店进行调查，如对店面的装修设计、服饰陈列、广告特点、经营或服务理念、促销方式等进行掌握，或参与一些品牌服装的博览会和会，根据所要搜集的内容对服装专卖店进行选择性考察。
1.2 实验教学手段的应用
实验课程要避免单纯地课堂讲授法，应充分发挥学生的主体地位，让学生以团队的形式完成教师安排的教学任务。各个模块的教师应注重监督实验过程，当学生遇到难以解决的问题时，教师应予以指导，在实验教学方面，需进行以下改变。其一，实验室教学主要为演示体验性实验。教师对实验过程进行设计，达到情境再现的效果，学生按组进行演示，并使每个人充分加入到演示当中。实验期间有助于激发学生的创造性思维，使其迸发出出更多有新意的建议，增强实验的创意性。其二，与实验基地协作，加大创意设计型实验。设计具有创新性的实验需要学生将设计理论和应用型课程作为基础，利用设计原理设计出各种类型的广告，并在理论与规律的指引下形成新的点子。当遭遇瓶颈时需要及时解决，以实现广告传播的目标。
1.3 人员安排与学时的调整
实验课程由原来1位教师完成变成由4位教师分别完成授课和实训任务。此外也较大幅度地增加了实验学时，广告实务课程由48学时增加至50学时，理论课由原先的32学时缩短为12学时，实验课有原先的16学时增加至38学时。
1.4 成绩评定方式的改革
对学生的考核主要是开放性考核，摒弃原先以撰写实验报告来进行考核的方式，改革后分成以下四种考核形式：实地调研报告、实际销售成果、团队模拟竞标、策划推广方案。每个广告实务环节均依据上述4个方面进行评分，计算4项的综合分数，也就是各个广告实务部分的分数，各部分最高分为25分，因此4部分累计后，总分为100分。此考核形式不仅体现了广告实务这门课程的性质，而且还能调动学生的积极性，提高学生的创新性，使其出勤率与学习效果得到大幅度提升。但该考核方式存在的不足则是考试难度偏大，师生均要承受较大的压力。
2 课程改革的实施
2.1 改革前的准备
课程组织成员要切实完成课程设计与实施工作。首先是所有成员共同制定教学改革方案，确定课程改革的目的与意义，同时确定每位教师的任务和职责。实践场地的布置由专门的人员负责。另外要保证校外实践的每个部分都能够有效开展，并与教务处以及学院进行协调，落实课时的安排工作，由专门的人员负责对信息进行收集、整理与反馈工作。
2.2 实验项目的实施过程（以可口可乐为例）
（1）准备环节。首先教师安排题目，让学生进行实地考察。在考察的过程中学生应掌握该品牌的一手资料。[1]主要包括以下几点。该品牌价格区间、广告的形象代言人、主}、消费者的年龄范围、销售情况等。运用访谈法与观察法进行观察与记录。其次是收集和整理资料，着手撰写调查报告和文案。登录品牌的官网，对该品牌的特色与定位进行初步了解，有效运用官网上的资料，从而加深对品牌发展过程、定位等信息的掌握。如可口可乐的目标消费群定位在年轻人群体，以白领、学生或其他职业者，当然也不排除老年人，但年轻化是其主要趋势，其销量每天约为18亿瓶。在广告宣传方面，可口可乐多选择明星代言，并将品牌与各类大型体育赛事（如2016里约奥运会）相结合，从而扩大宣传氛围，增强其影响力。并根据市场的特点，在广告创意中充分融入中国元素，如“舞龙篇”“泥娃娃阿福贺年”等，从广告语的变化中也能够捕捉到其定位的转变。
（2）撰写与策划。其一，为品牌官网中的“品牌故事”栏目撰写一个品牌故事。要求以该品牌的身份来写，且故事应满足品牌的个性，体现品牌的品质。其二，根据实地调查完成调查报告，并将其作为推广策划案的借鉴。其三，设计并撰写品牌网络推广方案。该方案应包含推广目的、创意亮点、营销背景、营销策略、营销效果、实施过程、媒体表现、市场反馈。方案目标确定后，应将其作为中心，设计出详细的营销策略。在选择网络媒体与时间的确定上应具体化，并确定目标受众。其四，在方案设计中融入广告。确定开展推广工作时，该网络广告的播放时间、广告的大小、网页的位置、广告链接等。其五，进行方案设计时应重视对新媒体的应用。在设计环节应考虑到品牌的定位与独特之处，[2]适度融合当下的时尚元素与热点话题，综合应用多方媒介，实施具有一定深度的传播营销。品牌故事被称为最好的软广告，以可口可乐为例，造早在1893年可口可乐的创始人便称可口可乐独特的风味源于其中的“7X”物质，随后又补充到“7X是永远的秘密”，而正因其公众性与神秘性使可口可乐成为百年关注的焦点，并由此博得了不计其数的忠实消费者。可见品牌故事是稳定市场定位的重要手段，并且能够使消费者在无限遐想中认识到品牌的独特之处，从而真正使品牌摆脱平庸。
（3）提交作品与考核环节。作品以小组为单位进行提交，在提交之前应设计策划案的封面。附件包括实体店的调研报告、网络广告、品牌故事文案。另外要进行模拟竞标。学生提交作品之后，应对调查方案和方案设计开展全面总结，并以此为基础撰写推广提案，评委组则由各组代表和教师或外聘教师构成。评委对学生的提案进行评分，并将此次得分作为实践项目的最终成绩。运用实地调查、撰写策划方案、上交提案的形式进行考核，有利于发挥学生的主观能动性，调动其积极性，使其表达能力与实践操作能力得到提升。
3 结语
《广告与实务》课程改革对教学内容进行适度调整，并采用增加实验课程的学时，创新教学方法，改革评价模式等手段达到提升学生实操能力的目的。通过反复训练，使学生不断向行业水准靠拢。此外将教学体系与行业发展相结合，充分体现课程设计的职业化与先进性。
参考文献：
[1] 孙玮.广告专业实验教学创新研究[J].才智，2013（28）：91.
[2] 杨漾，赵辉.情境化教学的布局、执行及控制――以《广告实务》课程为例[J].赤峰学院学报（自然科学版），
篇5
关键字：智能衣柜，商品，解决方案，时尚顾问
1、智能衣柜的概念
“智能衣柜”是一个全新的概念，旨在通过电脑和互联网实现虚拟的服装管理，通过方便的服装搭配、便捷的服装更换、直观的的真人穿着模拟，并结合时尚流行讯息，面向服装行业的设计公司、品牌企业、以及时尚消费者等，提供商品解决方案，和时尚顾问服务。
在时尚领域，智能衣柜既可以用于个人的形象设计，在品牌服饰企业的时尚流行趋势把握、商品企划、新品推广、网络营销等方面也会起到极大的促进作用。在个人应用中，智能衣柜可以随时搜集最新时尚资讯，根据不同客户的个性特征，提供服饰搭配形象设计，同时可以记录客户的身材档案，将客户的每一件服饰单品进行数据备份，针对不同需求提供服饰搭配形象设计，也可以为个人的服饰购买提供引导和链接等。智能衣柜面向高端客户提供线下高级顾问服务——衣橱顾问，为用户提供上门衣橱管理，服饰搭配设计、个人形象设计等一对一服务，同时定期为用户提供时尚资讯，熏陶时尚品位，刺激时尚敏锐度，由内到外提升用户的时尚气质。在企业服务上，智能衣柜通过及时更新的流行资讯，为品牌服饰的新产品开发提供指导，为品牌企业的商品企划提供直观的可视化窗口，在品牌企业营销推广中，亦可作为网络销售门户，对品牌传播起到显而易见的促进作用，主要包括：
（1）在商品企划阶段，可以结合流行趋势，由设计师形成概念设计，然后在智能衣柜系统中，通过商品的组合搭配和虚拟展示，直观的确定新季节的产品组合，这样既可以节约设计时间，也有利于员工、部门间的沟通交流，决策者也可以直观看到效果，避免决策失误。
（2）在产品推广阶段，可以通过智能衣柜，提供商品的配搭预览，虚拟走秀等展示，使得商品更加容易传达给客户，同时降低成本。
（3）在电子商务方面，随着网络技术的成熟，服装企业越来越重视电子商务，而对于服装产品，电子商务的制约之一就是客户无法看到产品的直观效果，而造成一定的障碍。智能衣柜系统可以解决这一问题。
2、智能衣柜系统的总体设计
2，1 智能衣柜的功能设计
目前一些网络购物已经可以实现简单的虚拟试衣，如淘宝网的试衣间、QQ秀、试衣网等。试衣网也提供了秀搭配功能，提供了品牌搭配、自拍搭配和试衣搭配三个模块，但是很显然，试衣网的秀搭配模块其功能重点在于秀，而与本文提出的专业时尚顾问服务是完全不同的。
3、智能衣柜的关键技术
3，1 服装CAD设计
本文所讨论的智能衣柜是一个虚拟的网络在线“衣柜”，其最大的特点就是直观、便捷，因此必须借助于服装领域的高新技术支持才能实现。
服装CAD是“Fashion Computer Aided Design”的缩写，意思就是计算机辅助服装设计，一般有创作设计（款式、色彩、服饰配件等）、出样、放码、排料、工艺单制作等功能。它具有快速、高效、功能全的特性，现已在世界上服装类企业中广泛普及和应用。
3.2 三维人体扫描与重建
三维人体测量是虚拟人体建成的基础，现在三维人体测量系统已经商品化，一些欧美国家已有较好的系统，例如美国的TC2本文设计的智能衣柜主要可以实现以下三方面的功能，如图1所示。
2，2 智能衣柜的系统组成
智能衣柜不仅仅是虚拟试衣，而是在研究的基础上，对于各类资源的整合，形成整体性的服装商品解决方案。构建网络门户，形成有针对性的服装组合数据库（衣柜），嵌入服装虚拟试衣模块，服装动态展示模块，实现直观的，具有真实感的服饰搭配效果。在系统中将集成流行趋势分析与预测，时尚服饰搭配、个性化衣柜管理（商品组合管理）等功能，从而为企业的商品企划、电子商务提供支撑，同时也可以为消费者的时尚穿着提供指导。如图2所示。
系统、法国的Telmat系统、德国的ViTus系统、加拿大的BOSS-21系统、意大利的CADMODELLING系统，这些系统都可在极短的时间内获取人体的三维数据。我国现在服装企业和大专院校已经引进了20多套不同的系统，但是真正利用三维数据建立三维虚拟模特，实现和虚拟现实设计（VRD）、超维服装设计对接以及能和服装CAD/CAM无缝连接的还没有。美国的Landsend公司在网上建立了顾客的电子虚拟模特，顾客只要点击“tryiton”按钮，虚拟模特就可试穿该公司所推出的服装，并可利用超维设计系统对试穿服装进行互动设计，直到顾客自己满意为止。德国的海因里希赫兹研究所利用三维测量仪测量数据，建立三维人体，推出“虚拟更衣室”，可以进行不同色款面的服装试穿。
对于网络用户，或者企业的网络营销来说，人体的远程测量以及数据获取是十分重要的，比如消费者在家中就可以通过远程测量将自己的体型和数据传递给企业或者服饰形象设计师，提供准确的体型供设计和试衣用。目前远程测量还是一个亟待国内外学者解决的关键问题。
3.3三维虚拟试衣
虚拟服装技术是指利用信息技术领域的虚拟现实技术和图形学技术、仿真技术等手段对服装布料进行仿真模拟来实现服装的设计与表现的技术。信息技术的发展使多方机构有能力开展服装虚拟技术相关的研究工作。
俄罗斯的一家名为AR DOOR的科技公司发明了一款“试衣魔镜”，用户甚至不用移动就可以更换服装款式，要做的只是简单的旋转屏幕上的按钮，便可以轻松换衣。该公司用游戏硬件设备以及Xbox 360的控制器一同创造了这一发明，同时来自微软的KineCt体感外设技术也运用在其中，一个巨大的显示屏幕充当了镜子用途。这种Kinect摄像头可以监测到消费者的—举一动，当他们转身的时候，机器可以自动分辨，同时将衣服的背面展示出来。
随着网络购物的兴起，以及品牌服装企业对网络营销的重视，互联网上的三维试衣需求正在不断加强。适应这一需求，国内一些网站也退出了一些网络试衣系统，比如QQ秀、淘宝网的试衣间、试衣网、和铉试衣等。目前比较成熟的是试衣网，它是一个网游型、体验式的电子商务平台。试衣网提供虚拟真实的购物场景还原，网络世界虚拟角色的出现及人物之间的互动交流和交友等功能，使用户在现场亲身试衣的同时，还能感受shopping mall的购物氛围。在游览、购物的过程中，会员可以享受导购的专业服务，还可以和好友结伴同行，并对相互试穿的衣服做出评价。但是这些网站推出的试衣服务一般只能实现服装在虚拟模特上的大概穿着效果，虽然虚拟模特的主要尺寸可以进行调整，但是离实际人体的在现还有相当的距离。同时这些网站推出的试衣服务并不能考虑服装的合体性，还不能实现真实穿着效果。但是这些网站的运营对于网络虚拟试衣是一种极大的推动。
随着新科技的不断探索，智能衣柜与3D试衣技术的结合是服装甚至是时尚领域发展的必经之路，它能辅佐智能衣柜更形象更方便地展现给客户造型的搭配效果，更全面地实现360度完美呈现，轻轻松松不落下一个空间的视觉角度，并精度计算服装尺寸，清晰显示上身后的合适程度，显示数据可直接作为修改量进行服装剪裁。但计算机模拟的服装试衣过程距离真人试衣还存在着较大差距，技术上的柔性实体需要进一步的攻克，它不仅受计算机硬件技术的制约，还受服装职务的物理特征以及悬垂性的影响，且与人的运动状态、所处环境密切相关，故要更全面完善3D试衣系统，更大范围的应用需要与多技术领域专家的合作与支持。
3.4 智能衣柜系统集成开发
智能衣柜系统是一个集流行趋势分析与预测、产品设计、商品组合、智能服饰搭配推荐、个性化衣柜管理的整合系统，因此除了涉及到三维虚拟试衣技术外，在门户开发，技术嵌入、数据接口等方面具有比较大的工作量，也是一个比较大的研究点。建立一个平台，包含应用系统数据的数据中心，使得应用本系统的用户和商家都可以通过平台来操作本系统。
篇6
传统企业要想做好O2O，在实际操作中，还有两大关卡：“利益分配”和“项目推广”，其中，最难最难的一关是，如何妥善处理线上线下之间的关系，如何分配利益？
让我们从业界的盈利模式、电商应用现状、商家利益点，来剖析这个最难的关卡。
O2O必须找到一个符合多方的利益分配机制，包括：消费者、品牌商、分销商，以及行业相关从业者。
说到利益分配，就必须先说行业经营模式，再说经营成本，才有权利说利益分配。
先说说模式：业界人士大都知道，由于多数品牌商需要借助和整合分销商的资金、人脉资源，来快速打开和占有市场，所以不低于90%的服装企业都采用二级或三级渠道分销模式。
再算算成本：一个终端分销商（俗称加盟商）投资一个稍有规模的品牌服装店，马上成为百万“负翁”。
房租、转让费、装修费（不只是新开张，还有接踵而至的品牌形象更新）、货款、周转资金、双重人工成本（员工实得+保险）、各类税赋，再加上水电费、通信、物流等杂费，各项累加可达百万元之巨。
问：分销商用100万元换取了什么？
答：换取了一个品牌专卖店，同时获得一个不可侵犯的重要权力：指定“地区独家经营权”！这从法律的层面保障了投资人在本地区潜在的利益。
再谈利益分配：对于企业来说，利益分配不是简单谈分钱，而是如何保障分销商潜在利益。
B2C的全球直销模式和C2C模式的随意跨区销售，都造成商家间违约经营的法律问题，品牌商侵犯了分销商的“地区独家经营权”，分销商之间相互侵犯“地区独家经营权”，因而产生了严重的利益冲突，分销商潜在利益无法保障。
那么一个优秀的O2O模式首先要保证：消费群的归属权和商家销售交易权。
我们看看目前存在的一些方案，能否妥善解决利益问题：
现行方案一：厂家统一发货，利润分成
有商家提出解决方案，各地的销售订单均由品牌商全国统一发货，然后品牌商与消费者的归属地分销商分红，保障地区分销商的利益。
乍一看好办法，业界从此有救！ 细算算吓一跳，使用这套方案品牌商得有多大气？ 你算算看：
1：货，品牌商的；
2：发货的人工成本，品牌商的；
3：货品仓储维护成本，品牌商的；
4：仓储场地成本，品牌商的；
5：发货的运费成本，品牌商的；
6：售后服务成本，品牌商的；
7：电商平台入驻费用，品牌商的；
8：商品资料信息的处理维护，品牌商的；
9：商品在线推广成本，品牌商的；
10：开展O2O业务品牌商备货占用的资金和可能产生的负债利息，品牌商的；
11：O2O项目品牌商货品储备产生的库存，还是品牌商的！
所谓O2O项目中的所有成本费用、经营风险，全是品牌商的。这种情况下品牌商还要分钱给分销商，够大气吧！赞一个！
明眼人都清楚了，这个方案是个假命题。
难点1：分成比例
想想看，品牌商分多少利润给分销商？分销商分的比例多了品牌商不干，亏钱！分销商分的比例少了，分销商不干，同样亏钱！
分销商拿巨资撑着一个店面，同样养着一帮人，同样有成本。无论发不发货，只要太阳从东边升起来分销商的成本一样像水往外流。
分销商直接销售发货获得的利润，肯定远远大于由品牌商销售发货然后扣除自身费用后的分红。只要先照顾了品牌商的成本，就不可能照顾分销商的成本。由于两边都有庞大费用，所以这个利益分配的平衡点根本不存在。品牌商分的几个小钱只够买个糖，分销商会陪着玩？
不符合分销商利益，行不通！
利益分配问题先放放，慢慢商量？反正还没有销售，再换个问题？
难点2：线上销售价格
品牌商统一发货，说明商品展示推广都在品牌商的官网。那新的问题出来了：线上商品如何定价？莫要简单地说，线上线下同货同价。
服装人谁不知道，大多数品牌，相同的款式在不同的地区实际售价是不一样的。所谓的全国统一售价那只是个骗局。全国指导价（吊牌价）是个地区销售上限，而不是下限。说得难听点，那个吊牌价是用来让消费者知道他占了多少便宜，或者是用来计算分销商该付多少进货款的基数。
由于不同地区的经济消费力、品牌认可度、天气变化、销售季节差异、面料色彩喜好、体型尺码匹配度、销售走势、地区店铺库存量等，货品在全国统一售价是不可能的。一个相同款式在全国可能会出现几十近百个线下售价，请问：您的线上到底同步线下哪个地区的价格？
同步吊牌价？在线统一用吊牌价来销售？OK没问题，所有的分销商都不反对了，支持！
但是有意义吗？消费者在当地其他品牌都能买到和你类似的货品，有些地区实体店已经有相当优惠的销售折扣了，他们为什么要哭着喊着，舍近求远去买你的原价商品？还要花时间等，还面临售后不方便等问题，凭啥陪你玩？
事实已经证明，除了处理库存的特价货，线上原价销售的目的不是收入而是展示。品牌商无奈啊，先给自己安慰“我在做电商”，然后给自己借口“竞争大、销售不好”，重在参与吧！
不符合消费者利益，行不通！
难点3：终端店无法受益（侧面受冲击）
既然店铺有的货没法卖，品牌商只好把过季库存拿出来卖，要么单独弄几个款在线上卖！
那还叫O2O吗？这个做法对线下的店铺有一毛钱的关系和支持吗？没有支持也就罢了，还要自相残杀，内部冲击。品牌商在线处理的库存货品，部分分销商也有，品牌用线上低价和在线销售权，生生抢分销商的客源和生意。
就算是单独拿几个分销商没有的款来销，品牌商好像更加不厚道。各地的分销商花巨资用实体店的高级格局在给品牌打广告，你在线上用低价款直接抢终端客源，抢分销商钱！
更大的一个负面影响是，品牌在做官网销售，分销商心理不平衡，你可以做，我们为什么不可以，都去淘宝处理货，多乱呀！既损害品牌线下零售体系统利益，又损害品牌形象。
深入看这个模式的本质，原本就不是O2O，变了味的B2C罢了。线下店铺不能受益，还要被变品牌商变向冲击！
难点4：库存不好办
服装行业大多采用期货制。这意味着每个销售季节来临之前，分销商已经按预计的季度销售量，把货品全面囤积在自己店内了。如果线上的订单由品牌商统一发货，就会出现一件很可怕的事情。
品牌商截取了部分地区分销商客流，直接产生交易后厂家发货，这个错位的商品供应流对分销商是致命的打击，真正的鸡飞蛋打。
一边是分销商的客流减少了，另一边是店铺货品库存又加大了。业绩掉了不谈，由厂家直接发货了，分销商向厂家进的货品销不出去压在店里，这个库存算谁的？
退回品牌商可能性不大！不退货，那品牌商分的钱，能抵消店铺货品库存和分销商自主销售原本应得的销售利润总和吗？前面有分析过，肯定不能！
品牌商给分销商的分红只能是象征性的，因为货品和所有的成本全是品牌商的！那分销商就悲催了！
不符合品牌商、分销商、消费者多方利益，行不通！
现行方案二： 店铺和品牌商组合发货
也有商家，探索新的方案，由店铺和品牌商组合发货。各店有货的，分销商按品牌商的发货指令配送发货，各店无货的，品牌商来发货。
不错的主意！
仔细看看，换汤不换药。老问题没解决又出新问题！
1.没人发货。
商品的推广还是在总部，各地分销商和导购不参与前期任何工作，只是被动地听指令发货。2013年年底，我在杭州一家叫圣格瑞拉的女装公司，老总就比较担心这个问题：如果线上销售与导购无关，一个是推广要烧钱，一个就是发货和店员的稳定。
线上发货有些可能是异地的单，有些是本地的单，就可能意味着，有些本地消费者到店的次数少了，但是不代表不消费，从线上下单了。这样直接会影响导购的收入。
店长的立场其实和导购是一致的。我们以前下店，常会遇到这样的问题：有些导购有时连清洁卫生或陈列都不愿意做，认为店长工资高，该店长做。
如果只是和店铺有关，相当于收益是老板的，同样与店长无关，那店长也不愿意去做这些事情。如果只是些行政事务还好说，本来就只是为业绩服务，像陈列，上货，退货等，这样子会有销售，事情由他们做，售后服务他们也要做，但是没有收益，店长在内也不会去做。偶尔没事，长期这样，店铺从业人员都会排斥。
2.补货变压货。
今天分销商没货，但补货在路上，或者还要补货，后天才有货，可品牌商在分销商缺货的两天抢发货了，分销商的货到了卖给谁？业绩丢了不说，补货库存算谁的？分销商不陪你这样玩！
3.引流意义不大。
如果采用本地无货或无店就由品牌商发货操作方法，分销商之间没有共享客源的机会，也没有分享品牌空白市场客源的机会，对提升分销商店铺客流的意义减了一大半，那分销商又凭啥花人力财力陪你玩？
4.VIP客群互动难。
开展O2O营销模式对线下实体店还有一个更大的意义就是，有平台加强与本地VIP客户的互动。稳定和扩大本地VIP客群，招募新电子会员。
但是这种操作模式下，分销商只是被动发了几件可有可无的订单外，无法参与和开展其他任何工作，因此也就无法达到稳定和扩大消费者的目的，那分销商凭啥要花人力陪你玩？
5.数据信息获取难。
识别各地分销商有没有货品，需要数据支持，要整合品牌连锁体系的数据库，达到各地库存数据即时化，需要花费大额的资金。但是这种操作模式，分销商的利益并不大，不陪你玩，即时库存数据从何而来？
综此述，前两种O2O模式方案可生性都比较低。
分配顾客，才能分配利益
我们认为，利益分配的核心，在于分配顾客，不能只是从区域地盘上划分；也不能单单从货品的角度出发，划分线上线下单独型号；更不能只是分配订单，再把收益按比例分配掉。而是要先分配顾客，再分配服务功能。
如何分配顾客？在系统建设上，建议采用集群在线的思路。
采用“集群技术”，为品牌搭建一个连锁型020网络分销系统。系统支持品牌商全国所有分销实体店集群在线，每个实体店都有一个同步在线网店，每个网店享有独立操作，自主推广销售的权利（附如示意图）；
如图所示：成都、乐山、绵阳、泸州、宜宾以及其他所有地区，系统将支持每个零售实体店有一个同步的在线店铺。
系统采用线上智能分区，并对线上交易进行自动管控。消费者只能在本地分销商店铺在线购物，不会未经授权跨区消费，保障了分销商的地区独家经营权，避免了随意跨区交易导致引发分销商之间的利益冲突，如下图。
最终实现“联合销售，共享客源”。
本地店铺没有的货品（当下和以后都不会有货），系统自动识别并授权允许跨区交易，并由消费者就近的分销商提供货品。这在防止品牌客源流失的同时，给周边的分销商带来提升客源和业绩的机会。
当消费者所在地区没有该品牌分销商零售店，O2O系统将本地消费群引流到离消费群最近的零售实体店，实现空白市场客源分享，提升了周边店铺的客流。
在这种O2O模式中，品牌各地分销商都有各自在线的操作主动权和空间，也能极大提升线下的店铺的客源，提升业绩。利益分配问题迎刃而解：谁的地盘谁推广，谁发货谁受益。保障分销商潜在利益，提升分销商操作积极性，品牌与分销商多方受益。
有人说，品牌商的利益呢，没看到？
有！
在这个模式中品牌商基本没有产生费用，所有费用都是各地分销商的。品牌商根本的利益点，本来就是赚分销商进货的钱，分销商业绩好了，从品牌商处进货多了，品牌的利益就是最大化了。
如果品牌商真要计较一点小额的服务性人工成本，好吧，所有的分销商拿出在线销售业绩的一个百分点给品牌商，或者把品牌的人工成本按各自的销售比例分摊了，皆大欢喜！
所谓O2O项目中的所有成本费用、经营风险，全是品牌商的。这种情况下品牌商还要分钱给分销商，够大气吧！赞一个！
篇7
［关键词］橱窗设计;主题设计;超现实主义［中图分类号］J525［文献标识码］A［文章编号］1005-6432（2011）44-0136-02
随着社会的进步,现代许多欧美橱窗设计除了表现商品魅力之外,还增加其他形式的对社会人文、文化艺术等关注。由于今日企业社会责任感的不断加强,橱窗艺术有时并不一定基于商业目的,而对于季节感知、社会关怀、文化气息、品质感以及沟通等抽象意义的传递,不仅可以更好地表现企业文化和品牌理念,也让设计师有着更多的素材选择。因此,橱窗的艺术不再局限于商业目的的展示,社会热点、季节变化、节日文化氛围、时代气息等方面都可作为橱窗陈列艺术的设计题材。
1季度风格故事主题
橱窗以表现、推广产品理念为主题,是许多国际品牌通常使用的方法。这类主题设计要求设计师根据产品的特点及设计元素彰显产品理念。由于品牌服装系列款设计一般都以一个故事作为灵感源头,因此这也是橱窗设计师进行设计的构思源泉。例如以季度服装设计元素为主题,首先要求设计师必须把握好服装色彩、图案、面料特色、廓形、装饰细节的特点,不能做到面面俱到,只需挑选其中最具特色的一两个关键元素作为展示亮点即可,力争以最醒目、最快速的方式向顾客传达季度风格和时尚信息。
然后考虑采用何种创意方式最适合表达该亮点。超现实主义梦幻与现实相统一的精神实质告诉我们,不能局限于平凡的想法,而可以采取梦幻般的思维方式,大胆突破现实,超越现实。梦境中不可思议的现象和冲突都是主题构思的方法之一。如膨胀、夸张、扩大、虚实对比、颠覆、移植等,将关键元素最大化的展示在顾客眼前,吸引顾客视线。以很多大小不一,颜色或黑或白的圆形纽扣连接组合成背景装饰,还与将巨大的女士西服驳领作为背景,其中还以鲜艳的玫红色领带调和了黑白几何图案背景墙的单调,增加女性的元素。
2节假日喜庆主题
品牌当季的营销方案一般以时间段来划分,其中包括新品上市计划,以及一些重要节假日的营销策略。在这些重要时期,如春装上市、五一劳动节、秋装上市、国庆和春节期间,品牌必然需要进行有针对性的重点陈列设计。陈列设计师在这个时候就要通过应季的橱窗陈列设计明确地提醒每一位路过的顾客新品的上市和节日的到来。设计方案的灵感来源,就可以从这些时间段的代表特征中去发掘,既要明确地体现该时间段的特点,又要新颖而不落俗套。
首先,节假日橱窗的设计需要选择与节日相关的喜庆元素,例如在中国，春节选用春联、灯笼、鞭炮、福字、梅花等,中秋的与圆月,花好月圆等故事相关的图片等,西方圣诞节则多选用圣诞树、圣诞老人和马车、雪花还有圣诞礼物盒等,情人节的爱心、巧克力、毛绒熊以及情侣照等,虽然可使用的元素很多,但如何做得出彩才是更为重要。此时对选用道具、色彩和灯光要求较高,如同样是表现圣诞主题,前者选用圣诞老人、马车和红白大小依次渐变的圆球,好像圣诞老人散发下的礼物一样,后者却另辟蹊径,采用身着太空服饰的后背长有白色巨大的羽翼模特作为橱窗重点,其背景则是彩虹色壁灯,如果没有橱窗玻璃上标示的X-mas字体,令人完全无法将这个橱窗形象与圣诞联系起来,但象征冬季的白色与科技感太空的结合正好打破了传统圣诞的表现方式,给顾客带来意外的视觉感受。
其次,由于有的节日具有国度和地域差别,不同地区节日风俗和文化不尽相同,因此可结合本国或本地特点进行调整,加入当地独有的文化元素,可以增加品牌亲切感。西班牙著名品牌Zara结合我国古代房屋所采用的窗格和家具,搭配西式圣诞树,表现出具有浓浓中国味的圣诞节。
3降价促销主题
服装品牌无一例外的都会在某些季节或时段进行降价促销活动,例如黄金周、重大节假日、换季时节等,以最快速度销售服饰为目的。虽然一般认为品牌降价有损于品牌价值,是不得已而为之。因此品牌希望能低调而清楚的向顾客传达此类信息。采用艺术化的创意手法则可以解决这一矛盾,超现实主义中隐喻是运用婉转方式艺术化的表达信息的创意手法。美丽和惊奇削弱了顾客对降价商品的排斥,而会提高其进店搜索的兴趣。艺术手绘的背景墙里出现的在纱裙里摆着造型,将平面绘画的意向与真实的立体意向穿插并置,创意大胆,又在情理之中,上的漂亮丝袜其实是橱窗的主角,在黑白灰的主色调上,红色的一缕薄纱,红色的节日吊饰,红色的POP海报,以点、线、面的构图形式传递出SALE减价的信息,保持了品牌风格的原貌。又如促销橱窗,运用灰底,红色字体的平面POP展示架,白色顶灯投射下来,显得沉稳而低调,而后者则使用幽默的艺术表现,将简笔手绘与模特照片拼贴合并,而SALE方块文字则如积木一样随意排列,给人一种轻松有趣的感觉。
在武汉各大商场中,我们发现很多女装品牌卖场在橱窗促销方面大多采用的是平面文字广告,或者直接采用的商场派发的降价宣传广告,放置或贴在橱窗或店面前,由于字体较小,或放置区域不显眼,而无法较好地被顾客看到,因而缺乏吸引力。而国外服装品牌采取的促销橱窗展现法,则毫不避讳地促销信息,力争做到醒目,以最大化的强调方式吸引顾客进店抢购,真正发挥了促销的作用,其中一些简洁的幽默或创意艺术化表现也带给顾客视觉上的刺激和享受。因此我国本土品牌女装也可以借鉴该方法,以令人惊奇的对比、强烈的鲜亮色彩和打折信息增加卖场促销抢购气氛,在商战中也加入艺术创意,带给人轻松的消费体验。
参考文献:
［1］［英］金·格兰特.超现实主义与视觉艺术［M］.王升才,译.南京：江苏美术出版社,2007.
篇8
关键词：服装网络营销 现状 策略
随着信息技术的普及和网络化技术的飞速发展，人们已经对Internet越来越熟悉，它覆盖了世界的各个角落，在发达国家和地区已经成为现代人们生活方式中的重要组成部分。可以说，网络市场作为以虚拟空间为媒介的交易方式，是交易方式上的又一次革命。对于服装销售而言，网络同时也成为一种全新的服装销售渠道。服装网络营销是指服装企业或服装营销者借助现代通讯技术手段以互联网为媒体，通过网络将潜在交换变为现实交换的服装营销活动。近几年来，网上服装销售量增长迅速，在整个服装销售中所占比例越来越高。与传统的服装销售模式相比较，网上服装销售拥有许多不可比拟的优越性，但同时又面临着各种障碍。
一、服装网络营销现状
（一）国外研究现状
在一些发达国家，品牌服装上网已经成为趋势。在美国，网络营销己成为服装销售不可忽视的模式。据美国在线统计，早在2000年，已经有80%的服装企业不同程度地实行了网络营销，网络营销己成为服装销售不可忽视的模式。美国2000年1-9月网上商品销售额的调查结果中，服装排名第一。据Jupiter Communications估计，2006年美国服装网上销售额占总销售额的6%，网络营销对服装企业的重要性已被广泛认可。各大服装零售商都争相发掘网络这一新领域来维持和巩固已有顾客资源，增加市场份额。互联网除了作为一个获取市场份额的有利工具之外，还将更好地巩固已有的服装品牌、增强客户关系。网络营销从广义上看已是网络环境下服装企业持续性发展不可或缺的营销模式。
（二）国内研究现状
网络营销在我国起步较晚，直到 1996 年才有企业开始进行尝试。截至2000年3月底，我国从事消费类网络营销的网站数量为 1100余家。2000年中国内地网络购物总交易额6290万美元，较1999年增长了250%。尽管一般网民对网络交易的安全性有疑虑，但还是有高达90%的网友打算尝试网上购物活动。2003年，由国家信息化测评中心和互联网周刊共同举行“中国企业信息化500强”调查活动。在此次调查中，雅戈尔、美特斯・邦威、杉杉、好孩子、溢达纺织、永通染织、鹿王羊绒、海澜集团、雪驰集团、法派集团、白马集团等11家中国服装协会会员入选。到 2005 年，我国网上购物大军已达 2000万，占全体网民的 20%，其中半数为网上购物常客。由于购物网民的巨大数量，半年内购物累计金额达到 100 亿人民币。随着网民购买服装、生活家居用品比率(15%)的逐渐升高，B2C市场开始逐渐从以书刊、影像制品及电脑数码产品为主，向一个多样化的消费者市场发展。同时，由于 C2C市场的迅速发展，网上支付的比例迅速攀升。但是，从产业生命周期看，目前中国消费类电子商务仅处于市场的导入期。虽然增长速度很快，但基数很小，还没有形成规模。
二、服装网络营销的优势
（一）购物的便利性
网络营销的市场是广域的、跨时空的。对于消费者而言，网络企业比比皆是，消费者通过搜索引擎、E-mail、RSS、Web2.0等网络工具查找欲购买的服装相关信息，甄别信息，最终确定购买，付款，完成交换。而传统的服装销售一般都有实体店面，正是由于这种限制，消费者想要购买到称心的产品必须要花掉大量的体力和脑力。在生活方式多元化、工作节奏快捷的旋律下，不需要出门就可以购买到称心的服装大大刺激了消费者的购买欲望，使购物更加便利，也大大节约了资源，提高了服装企业的销售效率。
（二）降低成本
服装网络市场不仅可以及时传达最新流行款式，更好地适应市场变化，而且可以省去从生产商到零售商的投资、店铺租赁和购买、店面装修、经营中的管理费用以及广告费用等。采用网络销售，企业的成本支出将会大大减少，相应的人力物力也大幅度减少，服装网上市场的初始投资也只包括建设服装企业网站和产品图片制作等费用。在虚拟的网络市场运行中绕开了层层经销商，省去了销售过程中的大量费用，所以网络市场中的商品自然低于市价，可以让商家和消费者都得到实惠。
（三）提供更多促销手段
在实体市场中，受时间、空间以及人为因素的限制，在同一个服装商店同时举办多个促销活动几乎是不可能的，而在虚拟服装商店可以看到多个促销活动同时进行。消费者可以根据自己的需求来选择需要的销售方案。
三、我国服装网络营销存在的问题
（一）消费者认识不足
目前，我国18-35岁之间的服装消费者中，对服装网络营销持肯定态度的较多。他们选择网购服装的原因大都是因为网购的方便性，也有很多消费者是因为价格便宜，而且款式众多，能够更好满足自己的需求。然而，在众多的服装消费者中，仍然有不少人不会通过网络购买服装或对网购服装持观望态度，原因大部分出于对网络安全的担心以及无法感知服装。另外，传统的服装消费模式在部分消费者的脑海中已根深蒂固，很难在短时间内改变他们的消费方式。
（二）缺乏相关的法律法规
服装网络营销给品牌服装企业带来了美好的发展前景，对品牌的推广和提升也起到了重要的推动作用。但是，存在着一些网店冒充高级品牌进行假冒伪劣产品销售的现象。由于当前服装品牌的法律保护、网络销售的相应法律、法规不健全等因素，导致网络市场不安全，这对服装品牌未来的成长和发展是极为不利的，反面影响是巨大的，也是不可估量的。
（三）安全问题
安全问题是在服装网络营销中最担心的问题。网上购物，消费者的个人信息很有可能被盗取，电子银行账号里的钱就有可能被不法分子通过破解密码盗取，个人资料就有可能被出租或出售给其他机构，消费者很可能面对无数的垃圾邮件和骚扰电话。这严重侵害了消费者的个人隐私，在支付上也存在安全隐患。目前，我国银行网络选用的通信平台不统一，不利于各银行间跨行互联和中央银行金融监管，以及宏观调控政策实施。
（四）售后服务问题
售后服务问题主要体现在消费者退货和换货不方便，购买的服装不能及时收到等方面。 许多消费者不愿意在网上购买服装主要是因为担心购买的服装不合适，而退货或者换货会带来更多麻烦。
四、解决我国服装网络营销问题的对策
（一）改变消费者的消费意识
服装网络营销要坚持诚信为本的原则，服装品牌网店在组织货源、货物发送等环节要严格把好质量关，不能让假冒伪劣、残次品流向消费者。经营者要经常和消费者保持联系，加强彼此的交流，通过电话、短信、邮件以及淘宝旺旺等聊天工具进行跟踪服务。比如询问客户是否在规定时间内收到货物，消费者对所买服装是否满意，消费者还有哪些需求未得到满足等。让消费者感受到销售商家对其的重视，改变消费者的消费意识，提高消费者重复购买的频率。
（二）加强法律法规建设
针对假货现象，相关部门应出台一些法律法规来规范服装品牌的网络销售行为，严厉打击假冒伪劣品牌，维护消费者的合法权益。同时，一些网络销售平台如淘宝、拍拍、卓越等也要实行自我监督。
（三）加强安全技术措施
要想使服装网络营销得以顺利发展，就应该制定一个标准，研究一套切实可行的安全技术。电子签名和认证是在网络上使用较普遍的方法；针对网络系统安全，可以通过装防火墙、杀毒软件等来防止病毒的入侵，在使用过程中注意不随便接收陌生人的邮件、信息等。另外，要建立安全可靠的付款系统。要确保网络消费中的安全，主要指现金交易的安全，这部分技术在国外已经实现，国内有的企业已经开始开通银行网上支付，许多支持网络交易安全的支付方式已经在网上使用并取得较好的效果，网络在线支付体系建设也受到相关部门的重视。
（四）建立完善的销售和售后服务体制
利用网络优势，为顾客建立一个友好简单的操作界面，提供在线的交流平台，指导顾客选购。及时推出新商品的推荐和各种优惠活动，推出便利的付款和退换货服务，如国外一些企业会附送出预先印好的退货邮寄封套，以便顾客邮寄。利用强大的数据库详细记录顾客的各种资料及反馈信息，以此为依据进一步完善自己的销售和售后服务体制。
五、结语
有着巨大优势的网络营销渠道是服装营销渠道发展的必然趋势，是符合新的生产力发展需要的营销渠道模式。随着互联网的发展，各项技术和服务措施的完善，以及电子信用支付体系逐步成熟及社会化配送系统的完善，加上各个部门的通力合作，网上服装销售模式将日趋成熟，服装网络营销必然会成为信息社会重要的销售模式，并将促进服装工业的进一步发展。
参考文献：
[1]郭莲莲. 服装网络营销分析[J]. 新西部, 2010（16）.
[2]夏晓红. 浅析我国服装业实施网络营销的现状及对策建议[J]. 四川师范大学学报, 2005（5）.
篇9
织交盛世 成交额再创新高
短短数日，本次“织交会”成交额已突破35亿元人民币，而早在“织交会”开幕前夕，大朗就已在阿里巴巴淘工厂首页推广大朗镇毛织产品交易会，创新建设“线上织交会”展示平台。
“织交会”作为注重实效的行业盛会，2015跨国毛织服装专业买家采购对接会在11月3日火热举行，共有来自俄罗斯、德国、意大利等40多家海外纺织服装采购商参加，采购商与大朗近百家毛织企业面对面洽谈交流，在交流中寻找商机，在商机中寻求发展。
如果用“火爆”来形容跨国对接会，那么国内品牌服装采购对接会则要用“高效”来形容。原定50位的采购商名额最后增至80位，不到半小时，大部分采购商已找到意向合作企业，并进入厂家实地考察阶段。
时尚化、国际范，是本次“织交会”的关键词，从最初的地方性展会到全国性展会，到现在的跨国毛织服装专业买家采购对接会，成为国内外毛织行业最具知名度和影响力的经贸盛会，被评为“东莞市十大展会”，并连续多年被中国会展行业联盟评为最具影响力的专业展会和品牌展会，大朗“织交会”为东莞转型升级增光添彩，多赢丰收。
科学“智”造 应变自如
在这个被智能化浪潮颠覆传统制造业的时代，本届“织交会”充分表明：毛织行业的“智造”升级浪潮势不可挡，参展商纷纷用时尚的产品和创新的文化呈现着对制造升级的思考。
东莞市毛衫人电子商务有限公司在本届“织交会”上演了一出“急行侠”的好戏，展示了数字版房、5000个原创毛衫织片花型的“毛衫设计与工艺开发”数据库、36小时快速打样、5～7天快速首单等快速生产能力，以及灵机应变能力超强的现代化智能工厂，让毛衫设计不再冗杂繁复。
展会上也不乏毛衫设计管家的身影。如上海协大国际贸易有限公司转型成为毛衫ODM整体解决方案提供商，其推出的数字化设计毛衫，包含800多种纱线、2000多种版式、3万多种组织和50多万种数字化推荐方案，大大降低了打样的成本和时间。
想客户所想，做客户所需，智能针织科技有限公司多年的生产运营经验为其积累了扎实的应变能力，突出表现在针对修改与不断调整的需求，用智能软件实现了工艺直接上机，快速打样；创新组织开发，帮助企业加强成本和品质控制，增加盈利。
在11月4日举办的“互联网+毛织”发展论坛上，阿里巴巴集团副总裁涂子沛、阿里巴巴“淘工厂”项目负责人朴实做了专题演讲，对大朗毛织产业集群、电子商务发展以及“淘工厂”项目推进情况提出建设性建议。
“互联网+”时代下，本届“织交会”以“时尚・电商”主题充分展现了大朗毛织业与互联网的深度融合，并碰撞出崭新的盈利点与合作火花。创新力推动生产力，生产力又倒逼企业不断激发创新的动力，企业逐渐找到互联网时代生存发展的最优途径，大朗毛织的新一轮跨越式发展将指日可待。
除了重点关注电商领域，大朗还持续毛织行业标准。今年，大朗紧扣毛织业外贸转型升级“量质并进”的工作主题，精心研制了《纺织品燃烧性能标签要求》、《纺织品偶氮染料中释放出的某些芳香胺的测定方法，通过萃取或不萃取的方法测定某些芳香胺》2项联盟标准，并于11月4日正式，这一系列举措共同提升了大朗毛织企业的标准化建设水平。
尊重原创 倾听好设计的心声
尊重原创、鼓励原创，让大朗成为不少原创设计师最能够安心培育作品的“摇篮”。由东莞市毛织服装设计师协会牵头，面积超过500平方米的原创设计区首次亮相“织交会”，对最新的设计理念、产品和2015/16的流行趋势做出展示，帮助企业提升研发设计水平，第一时间掌握业界的发展态势。
原创设计展区里既有广东省服装行业协会常务理事、“一田创艺”设计师联盟创始人、雷韩服饰设计工作室总设计师韩剑飞；中国服装设计师协会艺术委员会执行理事、中国十佳时装设计师、广州汀南服饰设计公司屈汀南；东莞市毛织服装设计师协会副会长、中国童装十佳设计师、安迪鹿儿高级顾问皮怀龙等知名设计师的作品，也有王崇来、周勤、林娜等大朗本土新锐设计师的代表作，展区集“高大上”和“接地气”于一体，业内大咖与行业新锐同台展示，不仅一同宣传大朗毛织，更为毛织企业在研发设计等方面提供帮助。
位于主会场三楼、“织交会”开幕当天全新亮相的大朗毛织服装创新服务中心也是大朗注重创新的一个生动表现。作为东莞市毛织服装设计师协会筹建的一个研发设计公共服务平台，创新服务中心建筑面积700多平方米，旨在打造一个集设计师培训、样版开发和承接设计外包等功能于一体的研发设计公共服务平台，用创新设计推动大朗毛织的整体设计水平。广州市心水服装服饰有限公司设计总监、邓兆萍时尚设计机构营运总监邓兆萍，屈汀南，韩剑飞等设计大师的进驻令创新中心成为极具实力的创新圣地。
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篇10
数字不能完全说明一个人的能力，但是周宏钧在把这些数字转化为企业发展的助力时，遵守一条原则：把力气用在关键点上。
梳理系统关键点
磨刀不误砍柴工。从关键点入手，往往可以实现事半功倍的效果。周宏钧深知这一点。服装行业具有产品特殊性，如行业特有的众多的款式、版型、规格、颜色组合，导致物料数据量远远超过其他一些行业，甚至可能达到海量。对于实施零售解决方案的企业来说，数据量的压力会更大。报喜鸟具有近千家分支机构，随着全部门店的业务系统推广，其零售物料数据记录已达数亿，单张数据表已经达到几个GB的数据级别。此外，BOM的数据量也非常大，维护工作复杂。数据量直接影响到系统的速度和性能，进而影响到硬件投资，增加企业的IT投入。对于这些“硬骨头”，周宏钧不敢有丝毫怠慢。
同时，服装行业具有强季节性，具有时尚行业的特点，其流行变化趋势可以称作神速，这对信息系统提出了挑战。对于服装企业来说，整个供应链的响应能力和反应速度至关重要，决胜终端是很多服装企业的重要策略。所以对于服装企业信息化来说，关键点之一是建立快速反应的供应链系统，这个“重中之重”，耗费了周宏钧几年的心血。
此外，服装信息智能系统也是服装企业信息化工作的重点之一，如全国性的服装智能补货系统是服装企业提升竞争力的重要手段之一。周宏钧说：“货品流通速度直接决定了企业的盈利能力，在这个方面如何做得更完善，一直是我要思考的内容。”
信息化“曲线救国”
民营企业老板普遍关心投入产出比，他们想的是“投一元钱，如何能在最短的时间内生出10元、甚至100元”，因此在民营企业中，信息化少有“万千宠爱在一身”的待遇。那么，在企业的信息化环境与IT系统要求相去甚远的情况下，CIO该如何推进信息化？
对此，周宏钧有着自己的技巧。最初，他根本没有考虑购买套装软件，而是根据企业的实际需要，定制开发局部系统。他希望通过“润物细无声”的信息化进程，让企业上上下下通过亲身接触、使用信息系统，切实体会到信息化的好处，自发地增强对信息化的认可度。周宏钧说：“这样，随着企业本身业务的增长和规模的扩大，到定制开发满足不了我们的需求时，再切换到成熟的大型套装软件上，就水到渠成了，不会再遇到阻力了。”
虽然周宏钧采取的“曲线救国”策略在有的人眼里难免有“浪费、折腾”之嫌，但如果不这样做，在企业信息化基础与系统要求存在着巨大落差的情况下，直接引进套装管理软件，最终浪费会更大。我们知道，在企业信息化环境与IT系统存在着巨大落差的情况下，如果企业强行整体推进信息化，只能落得个两败俱伤的局面。
在周宏钧的带领下，报喜鸟的信息化走过了独特的发展阶段。刚开始的时候，报喜鸟信息人员完全立足自己的开发能力，独立开发以进销存等为代表的业务系统，这是信息化发展的探索阶段。随后，企业发展到一定阶段，规模和管理规范化程度要求信息化解决方案有一个质的提升，于是，周宏钧牵头考察，准备引进商业化系统。由于行业解决方案的相对缺乏和报喜鸟在行业所处领先地位导致信息化产品和企业管理需求的差距，最终报喜鸟选择了合作开发的路子。这是信息化工作的巩固提升阶段。目前，报喜鸟信息化处在第三阶段，即以全面整合、提升公司管控水平和满足终端快速反应需要的集成信息系统构建阶段，此阶段的标志是2007年1月公司SAP系统的顺利上线。周宏钧说：“报喜鸟的这一阶段的信息化工作非常重要，是建立在全面IT规划的蓝图指引下，有步骤地推进财务、业务一体化的应用。过程当中更多的是企业管理变革、业务创新和流程优化。”
对未来信息化的建设，周宏钧认为，公司信息化应用已经经历了“跑马圈地”的阶段，信息化应用已经初具规模，很多应用都是实现了3个以上版本的升级换代，信息化也积累了大量的数据。而SAP的上线，使得企业管理标准化、精细化、管控一体化都成为可能。因此，SAP优化提升、数据挖掘和商业智能是公司信息化的一个新方向。具体包括：现有SAP系统的深度应用，如匹配不断出现的新业务模式；现有SAP流程的优化，内部管理控制能力的强化节点控制；智能技术在行业热点问题的应用等。此外，围绕企业战略、随需而动，通过信息系统体系化地固化管理和业务创新也是方向之一。如今，报喜鸟的信息化队伍已经具备了独立实施SAP部分模块的能力，并且在一些项目上小试牛刀，这也是他今后的重点工作之一。信息化建设发展的第三个方向是以客户为中心，构建体系化的快速反应能力，提高公司服务支持能力，如呼叫中心应用、CRM系统等。
周宏钧说：“随着企业不断发展，信息化的跟进速度一点也不能含糊。”
CIO职业发展四段论
总结十年的信息化历程，周宏钧用四个阶段做了CIO成长模板的概括：
第一，技术学习阶段。此阶段是企业信息化阶段重点，进行如基础架构搭建、业务平台搭建、信息系统构建等工作。个人需要不断学习技术，如系统分析技术、网络技术、数据库技术、软件开发技术等。
第二，管理提升阶段。此阶段主要是学习管理知识。管理是一门技能，在行而不在知，多年的职能管理从实践上保证了个人管理提升，为自己发展奠定了基础。另外学习企业流程管理、创新管理、变革管理、财务管理等领域的技能非常重要。
第三，概念思维（战略、业务）形成阶段。此阶段主要围绕企业级别系统构建展开。
第四，探索阶段。此阶段主要围绕个人职业发展平台展开。前面几个阶段已经积累和沉淀了不少内容，明确下一个职业发展目标是每一个CIO必须要考虑的问题。
链接：周宏钧对企业信息化建设的五点建议
第一，正确处理好企业发展和信息化的关系。信息化是有条件的，不能包治百病。特别是企业高层领导对于信息化这把利刃要有清醒的认识。脱离这个大前提，就找不到信息化的本质。
第二，正确处理好企业运作的关键点问题。这实际上是一个聚焦的问题，牢记贪多必失的道理，把力气用在关键点上。
第三，要正确认识企业的行业特性。企业业务类型、发展阶段、组织结构、管理基础、人员素质等也会影响到行业信息化的效果。服装企业信息化面临着超大数量数据和实时联动业务链的问题。
第四，健全的IT治理是传统企业信息化的一大利器。行业信息化其实也可以“简单的事情重复做”，以达到好的效果。此外，IT体系的构建需要一个有高度的IT战略及支撑体系。IT队伍是传统服装企业信息化的中流砥柱。
