经营合作模式范文

导语：如何才能写好一篇经营合作模式，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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一、简易模式

即合作社出面为全体社员统一投保，集体与保险公司签订合同，除了财政补贴以外，需要农户个人负担的保费还是由社员自己承担。这种模式适合于那些建立时间较短、运行尚待规范、合作社积累很少的合作社。

二、提取风险基金模式

即合作社每年盈余中按照章程约定，或者召开成员大会商议通过后，提取一定比例的风险基金，用于为社员投保农业保险，乳油剩余，还可以用于追偿本年度保险公司赔偿后不足以弥补的损失差额。那些规模相对较大、经营制度规范、效益良好的合作社可以采用这种模式。

三、行业协会或联合社统一保险模式

区域内同行业合作社建立的同行业协会或联合社，针对某一共同种养品种进行联合投保。这种模式适合那些社员少、种养规模小、与保险机构谈判力度弱的小规模合作社，依靠行业协会或联合社的集体规模，建立统一的经营风险机制。

四、成立互动式农业保险机构模式

经营品种不同的合作社，即使是种植业和养殖业的合作社，都可以联合探索以这种模式建立统一的风险机制。所有加入的合作社通过民主协商的原则，依照《保险法》及《农业保险条例》，在从事种植、养殖生产经营的同时，建立合法的互动式农业保险机构，选定或聘用懂保险业务的人员管理，制订合法科学的风险机制，依法进行农业保险的互动合作。

互动式保险机构需设立成员保险基金，资金来源主要有：从利润中按约定的比例和方法提取；社员小额自筹；申请财政扶持资金等。这种模式适用于运行规范的批量合作社，不拘泥于经营范围。

五、农业保险合作社模式

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关键词： 校企合作、双赢、模式

随着经济的发展，技术的进步，产业间或不同行业间出现技术与制度的相互渗透和交叉，并且逐步协调融合，从而形成新的产业形态。新的产业形势下，企业对人才提出了新的要求，而高职院校以培养面向生产、服务、管理的高素质技能人才为宗旨，在面临院校间的激烈竞争以及生源萎缩的情况下，提炼特色和顺应人才市场需求是高职院校生存与发展需要。

校企合作，顾名思义，是学校与企业建立的一种合作模式。高职院校为了生存与发展，采取校企合作的方式有针对的培养企业所需人才，实现与市场接轨，在注重人才实用性的同时实现了教育质量的提高。在校企合作过程中，学校和企业的设备、人才、技术优势互补、实现了学校与企业资源、信息共享，是培养高素质应用型技能人才的有效途径。

一、目前校企合作存在的问题

（一）政府财政政策支持力度不够

校企合作双方共赢是校企合作的基础。校企合作这种培养模式的存在一方面是由于企业缺乏满足自身要求的人才或者企业人才流失过快，而主动寻求学校相应专业进行合作，另一方面是由于学校为了生存与发展，培养能满足社会要求的人才主动需求合作伙伴。从国外校企合作经验来看，校企合作能真正实现“双赢”，离不开政府出台相关的法律法规，离不开政府的财政支持。但我国缺乏相关立法，政府更无相关的支持鼓励政策和财政支持。

（二）校企合作的深度及广度不够

目前校企合作主要是企业向学校提供资金、实训器材、实习基地、学生培训，企业优先双向选定毕业生等，合作的广度还需要进一步加强。此外，在整个学生的培养过程中，合作企业较少参与到教学管理环节，较少有学校真正参与企业工作，为企业提供技术服务，与企业开展科研活动，合作还处于浅层次水平，深度不够。

（三）各专业各自为政，校企合作缺乏长效管理机制

在生源萎缩和学校间竞争加强的新形势下，学校鼓励各专业进行校企合作，与行业企业接轨，各专业也加大力度争取与企业建立合作关系。但从专业群的角度来看，有些校企合作未能实现实训资源、人力资源的最优化配置。校企合作的双方主体在签订校企合作协议之后，缺乏后期工作的跟进，缺乏长效管理机制。

二、 房地产经营与管理专业校企合作的特殊性

房地产经营与估价专业学生主要面向房地产估价员、房地产营销员，物业管理员等岗位。房地产估价员需要学生掌握房地产法律政策咨询，房地产信贷、典当、保险，房地产估价、房地产经纪等专项技能；房地产营销员需要学生掌握房地产市场调查与分析、房地产市场营销及推介、房地产交易、接待礼仪等专项技能；物业管理员需要学生掌握物业管理项目验收及接管、物业部门规范管理、基本业务与专业业务管理、物业管理纠纷处理等专项能力。从房地产经营与估价专业岗位设置来看，该专业在建筑工程管理专业群中，主要是面向建筑服务咨询部门，故该专业的校企合作有其本身的特殊性，具体表现为以下几个方面。

1、 合作单位业务单一，学生轮岗机会较少

由于房地产经营与估价岗位设置在房地产行业中属于中介服务行业，房地产估价、物业管理、房地产经纪等公司通常规模较小，每次接收实习学生不超过5名，且公司业务单一，学生轮岗机会较少。房地产营销或房地产开发公司营销部门每次能接收实习学生或毕业学生较多，但由于这些企业营销人员缺乏，迫切希望学生实习期间一直在营销员岗位上，故学生轮岗的机会也较少。

2、 学生对合作企业认可度较低，跳槽率较高

由于合作企业参与教学管理活动较少，学生对企业的认识只是停留企业能够提供什么岗位，工资待遇的高低、工作地点等浅层次方面，对企业文化、职业岗位发展知之甚少。再加上房地产业属于第三产业，而第三产业的相关工作被视为伺候人的工作，家长、学生包括部分学校领导、教师认为中介服务业就是伺候人的工作，是靠嘴皮子吃饭，没有技术含量，对企业提供的岗位认可度较低，学生跳槽现象严重。因此房地产营销、物业管理人员需求旺盛。

3、 企业热情度高，但经验缺乏

由于房地产中介服务行业从业人员流动性大，离职率高，据悉有的企业参加全国各地高校的校招以及社会招聘，企业因此投入大量的人力、财力和物力。企业为了解决每年都进行招聘，每年都缺人的问题，一些房地产中介服务行业的龙头企业非常希望与学校进行深度合作，使学生通过三年的学习，逐渐接受企业文化，认可企业，愿意到企业工作并实现自己的价值。但由于深度合作需要企业参与到人才培养方案的制订工作中，结合企业的生产活动情况和岗位需求，安排生产实习岗位、毕业实习岗位，而企业缺乏相关经验，学校与企业需要安排负责人进行多次沟通协调才能达成一直意见。在合作的过程中，也需要学校校企合作负责人根据教学计划，及时跟企业沟通，以免企业经验不足而丧失校企合作的初衷。

三、房地产经营与估价专业的校企合作模式

1、将企业引进学校模式

将企业引进学校，即将企业一部分工作放在校园，实现“理论学习”和“实践训练”相结合的办学模式。对于房地产经营与估价专业而言，如校企双方共同进行国家新的房地产政策解析、国家财经政策对房地产行业的影响趋势预测、房地产项目的估价、房地产咨询、房地产策划等业务引入学校。双方共同研讨，优势互补，更好的凸显了高职“工学结合”的办学特色。对学校而言，解决了实习实训设备不足的问题，加强了学生专业技能的锻炼，实现了岗位需求与学生的专业技能的无缝对接，使学生毕业就可上岗工作；对企业而言，解决了企业工作场所不足的问题，为企业生产产品，促进了经济效益的提高，同时履行了社会责任。这种模式真正实现了在育人中创收、在创收中育人。

2、 校企互动模式

校企互动模式是指企业参与学校教学计划的制定并提供实训基地，根据校企共同制定的人才培养方案，选派专业技术人员或管理人员参与教学活动。通过校企双方互聘的方式，促使学校教师进企业给企业员工培训，提高员工的素质；企业优秀专业人员进学校给学生授课。对学校而言，通过聘请企业人员对学生授课，学生在校内就能获得行业前沿知识、技术，获得与工作岗位相适应的技能训练机会；对企业而言，企业得到教师人才资源，帮助企业提高了员工素养和技能，促进了企业的发展。校企互动模式实现了学校与企业“优势互补、资源共享、互惠互利、共同发展”的双赢结果。

3、“订单式”合作

“订单式”合作是实现学校、企业、学生“三赢”的有效途径，是当前最受学校、企业欢迎的校企合作方式之一。“订单式”合作，成立企业班，班级学生是由企业根据岗位要求进行选拔，教育的实施考虑企业的需求、学校专业发展需求和学生就业需求，由学校和企业共同制定人才教学方案、设置课程体系、实践安排与考核、毕业生的接收方案，体现学生、学校、就业单位三方共同合作。学生毕业时，企业优先选择企业班学生，企业班学生经过三年对企业的接触，往往在合作企业就业后，留职率较低。此外根据协议要求，学生毕业后在企业工作过程中，有继续学习的机会，使他们的专业和技术能够适应新技术和科技进步的要求，促进了企业和职工自身的可持续发展。这种合作模式，针对性强，突出了职业技能培训的灵活性和开放性，培养出来学生适应性强，就业率高，就业稳定性好。学生就业时突破以往“订单班”学生只能在合作企业就业的局限性，实现学生与企业双向选择。

如我校与上海同策房产咨询股份有限公司进行校企合作建立的“同策学院”，上海同策房产咨询股份有限公司人力资源部门参与了课程体系设置，将企业文化渗透到教学内容中，在原有的教学计划中增加《沟通与谈判》课程，将原有的《房地产市场营销》课程教学手段多样化，突出学生实际技能培养等，课程的讲授根据教学计划安排由企业讲师和学校教师共同承担。对于实践环节，学校校企合作负责人至少在实习前2个月就需要跟企业商讨，向企业提供教学要求，并最终落实实习及最后的考核方式。

四、 建议

当前教育行业竞争激烈，高职院校注重学生的培养质量，采取校企合作的方式有针对的培养学生，实现学校与企业资源、信息共享的“双赢”模式，是当下高职院校提升自身内涵的途径之一。目前校企合作存在一系列的问题，要解决这些问题，一方面希望政府学习发达国家做法，干预职业教育，加大投入，协调企业与学校之间的利益；另外，校企合作双方应建立长效机制，完善校企合作制度，真正实现“双赢”。

参考文献

[1] 裴国忠.房地产经营与估价专业开展“小订单”培养模式的思考[J].黄冈职业技术学院学报，2012（5）.

[2] 周建松.高职院校主题专业（群）校企合作总额话题建设的探索—以浙江金融职业学院金融专业（群）为例[J].现代教育科学，2011（4）.

[3] 何景师，范明明.产业融合背景下宽平台、多方向的专业群构建[J].职业技术研究，2012（5）.

[4] 姚新科，校企合作是职业教育发展的必经之路[J].学员（教育科研），2012（6）.

[5] 刘甫强 ，以就业为导向的中等职业学校校企合作研究[D].湖南师范大学硕士论文，2011.10

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关键词：经营模式；思想工作；创新

中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1006-8937（2013）02-0003-02

随着国际内外经济形势的变化，企业需要面对的压力也越来越大，同行业企业之间的竞争较以前有明显增多，许多企业都在进行企业发展创新的布局，力求使企业在竞争中能够战胜困难，客服挑战。经营模式的转变就是企业进行创新的一个重要组成部分，通过经营模式的创新和改变，从而获得新的资金和技术来源，增长企业的经济实力。但从某种角度来说，不是所有的企业都适合同一种经营模式的转变，经营模式的转变需要从不同角度进行综合考虑，从而取得实质上的成功。企业的思想灵魂就是企业经营模式转变需要考虑的因素之一，加强企业经营模式的转变，促进企业思想工作的创新在当今社会显得尤为必要。

1 企业经营模式分析

所谓企业的经营模式，就是企业通过一定方式，获得利润，即企业经营模式就是企业获取利润的方式，通过各种各样的企业经营模式能够有效的促进企业内部在人力资源、物力资源、财力资源以及其他现有资源得到最优配置，最终促进企业达到利润最大化。在企业的发展过程中，经营模式的选择十分重要。从目前来看，以生产为中心的企业经营模式已经逐步被其他种类的经营模式所替代，但是在企业内部，以生产为中心的企业经营模式还没有发生根本的变化，他在企业内部依旧呈现着不同的表现形式，其重要作用依然呈显性状态。面对激烈的竞争环境，企业的经营模式也在发生一些转变，具体来看，分工协作经营模式和特许权经营模式，以及利基经营模式，还有虚拟经营模式都在企业中发挥着一定的作用，是企业经营模式的创新。

首先，随着一些大规模企业在市场上的占有额不断提升，许多小企业很难在同样业的市场中立足，与大型企业之间形成一种正面的竞争毫无取胜的把握，面对这种现实情况，许多小企业便产生了与大中型企业进行合作的模式，通过大中型企业为自己的发展谋求更多的空间，从而使那些小企业获得一定的市场占有额。对于大中型企业来说，这种将一部分工作分配给小企业去完成的一种经营模式，也在很大程度上为大中型企业的发展提供更多的发展机遇，减少了许多生产上的压力。这种经营模式我们通常称其为“分工协作式”。

其次，在我国的许多城市中，都会出现连锁店，或者是连锁厂家，这些厂家和企业对于总部来说，都是下属的连锁厂和连锁企业，他们可以共同拥有同一个品牌，享有同等的品牌效应，其中下属的一些企业通过总公司的支持能够增强其经营力度，而总公司通过下属的连锁机构能够促进企业扩展发展空间，在不同的地区建立分部，减少了其发展的压力。这种经营模式就是“特许权式”。通过对权力的使用而转嫁压力，减少竞争，为企业获得更好的发展空间。

第三，虚拟经营模式在当今社会中影响广泛。虚拟经营模式最大的优势就在于利用的是企业的资源，通过资源的共享而实现企业经营模式的转变，同时，通过虚拟经营模式，能够使企业掌握核心竞争力，掌握竞争的资本，促进企业经济的增长。

2 企业经营模式转变的必要性

企业经营模式的转变不是无稽之谈，而是有一定事实根据，企业在经营模式转变的过程中承担着很大的风险，需要面对很多的困难。但是，面对如此多的困难，企业依旧在进行经营模式的转变和创新，就证明企业有必要去进行改革和创新，企业经营模式的转变有着其必要性，能够促进企业的进一步发展。

2.1 有利于明确产品定位

清晰明确的产品定位对于企业来说十分必要，只有企业明确自己需要生产什么样的产品之后，才能够明确企业的发展方向，对于企业来说，转变企业的经营模式就有利于企业明确自身产品的定位，使企业在生产产品的时候能够有消费群体，并能够满足消费群体的需求。在市场经济不断发展的今天，企业内部的经济模式和经济营销方式在很大程度上发生了转变，企业的发展和进步离不开经营模式的转变，同样，企业产品的定位也需要经营模式的转变。比如说，海尔企业所采用的“安营扎寨”的经营模式，海尔集团为了推广自己的品牌，在海外市场中建立符合海尔自身发展的生产基地，从而更好的满足当地消费者的需求，这种经营模式的转变使海尔在产品定位上更加清晰，同时也为海尔获取更多的外部市场提供了可能。

2.2 有利于减少压力

当今的企业所面临的压力不仅仅来自企业外部，来自国内外同行业的竞争压力，同时还来有来自企业自身发展的压力。企业在不断的发展过程中需要解决的自身问题越来越多，大中型企业需要面对国内和国外的双从压力，而小企业则还需要面对大企业所带来的压力，面对这些无形和有形的压力，企业就需要不断的进行改革，创新经营模式，以减少企业发展的压力。比如说联想经营模式中所提及的“借船出海”的经营模式，联想收购IBM对于联想来说是一个挑战，但是，更是一个机遇，联想集团以“借船出海”的模式通过收购IBM获得了海外市场，获得了更多的销售渠道，这就减少了联想拓展市场的压力。这种模式对于联想来说是一种成功的模式。联想收购IBM后的联想发展情况就证实了这一点，但是，同样的模式并非在任何企业来说都是具有切实意义的，因此，在进行经营模式改变的时候，要斟酌进行。但无论怎样，成功的经营模式转变对于企业来说是一个巨大的机遇，能够为企业的发展减少压力。

2.3 有利于促进企业资源优势的互补

从目前的经营模式出发，许多企业的经营模式的转变都不是某一个企业单独进行的，而是在不同的企业间进行的，需要在不同企业相互配合下才能完成。所以，企业经营模式的转变在很大程度上能够促进企业资源优势的互补，提高企业资源的利用率。中石油和中海石油在经营模式上就实现了资源的互补。资源上的优势是企业获得更好发展的机会，提高资源的利用率，以最优的方式利用资源，提高资源的使用情况，促进企业获得更好的发展。

3 企业经营模式转变中的思政工作创新

通过前文对企业经营模式的详细分析，可知企业经营模式的转变具有重大意义，企业经营模式的转变离不开企业财力的支持，更离不开企业的人力支持，促进企业的经营模式的转变需要强有力的人力支持。加强企业思想工作的创新是企业获得更强有力的人力资源支持的保障，在企业内部，加强思政工作，能够在很大程度上促进企业经营模式的成功转变。因此，在企业经营模式的转变过程中，企业思想工作需要进行如下方面的创新。

3.1 提高思想工作者的文化水平

文化的积淀对于企业来说是十分重要的，一个企业需要与之相适应的企业文化，企业文化的进步和企业文化的发展离不开人才的培养，在企业经营模式转变中创新思想工作，也需要具备与之相适应的新型思想工作人才，提升人才的水平对于企业来说是至关重要的一部分，也是企业思想工作取得成功的关键。文化水平对于思想政治工作者来说十分必要，充实的文化知识不仅能够使思想工作者的工作变得简单易行，更能够提高其工作的效率，为企业经营模式的转变提供原动力。

3.2 加强企业思政工作的抗压能力

企业进行经营模式的转变过程中，还需要企业的思想工作经受得住压力和挑战。在激烈的市场竞争中，优胜劣汰是市场经济下给企业提供的必然选择，面对重重的压力，许多员工的思想承受能力已经达到了极限，再加之企业经营模式为企业员工所带来的压力，他们随时有可能打退堂鼓，思想工作在此时显得尤为重要，要打破常规，对其进行思想承受力上的教育，提高其抗压能力。那么，增强企业员工的思想抗压力之前，要做到的就是提高思想政治工作的抗压力，使思想政治工作能够理性的面对企业经营模式转变所带来的变化。

3.3 改革思想工作方式

传统的企业思想工作大多集中在企业的日常经营中，对企业的员工进行相对集中的思想政治工作，从而使企业在经营过程中具有统一的思想。面对企业经营模式的转变，一味的进行常规的思想工作是不够的，同时企业的思想工作方式也需要发生转变，比如要将思想工作落实到日常工作的每一个小环节中，同时，也要将这些在进行企业变动的时候进行统一的培训。这样，不仅使企业员工在平时能够形成一定的思想积累和思想沉淀，在经营模式转变的过程中，也能够具备一定的适应能力，使企业员工在面对变动的时候能够统一思想，形成合力。

3.4 提升思想工作的适应能力

在市场经济环境中，无论是任何一种规模的企业，都会形成一种属于自身发展的经营模式，但是市场随时随地都在变化，面对变化，企业需要提高企业员工对这种变化的适应能力，使企业员工在面对变化的时候能够以平和的心态去思考问题。企业的经营模式转变对于企业来说就是一种为了适应变化而产生的变化，这种变化不仅仅需要领导者去适应，更加需要企业的员工去适应，适应经营模式转变后为企业带来的改变，其中不乏机遇，也会存在一定的挑战。因此，在企业进行经营模式转变的过程中，企业思想工作要着重对企业员工进行适应能力的培养，并且将这项工作落实到日常的工作中去，在日常的思想工作中要为员工培养“求变”的意识，让这种意识在员工的心中得到普及和深入。

加强企业思想工作创新，需要从不同的角度进行创新，既需要对思想工作方式的创新，还需要有思维理念的创新，通过对企业思想工作进行创新，能够促进企业在经营模式的转变过程中更有动力，促进企业成功的进行经营模式的转变，提高企业应对国内外竞争的能力，提高企业的抗压能力，最终使企业获得长足发展。

参考文献：

[1] 欧阳利平.新形式下企业思想政治工作创新的探讨[J].城市建设理论研究，2011，（18）.

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前期策划

由于净水器对服务辐射能力有限，商不适合过大区域，因此，净水器渠道模式多为“地级城市制”，净水市场现在处在产品成长期，产品销售规模不大，商多为中小规模商。

目前，运营较为成功的净水器商有两种：

第一种是创业型商，优点是对品牌忠诚度极高、专注投入、精力集中，缺点是实力太弱、投入不足、增长受限、抗风险能力弱。

第二种是专业型净水商，他们多有净水行业的基础，一般操作多个品牌，专业化程度高、有小型工程操作能力和一定的资金实力。这部分商往往有自已的净水通路商业品牌，对品牌忠诚度较低，更关注产品特点和价格。这种净水商对品牌商价值不大。

三年来，泉汇来小型地级商招了有80多个、大型传统家电商通过朋友推荐也合作3个。但前期以传统工商模式进行的合作并没有使品牌效应和销售份额得到显著的提升。泉汇来认识到，创业型商实力不够不能支持规模发展，专业型商忠诚度不够不能长期发展下去，传统有实力家电商专注度不够不能有效操作市场。

例如，天津倾心是当地最大的厨电家电运营商，综合厨电品类年销售规模超过2亿元。2011年，该商到泉汇来深圳工厂参观，当即决定合作打款20万元进货，结果这20万的产品一年还未卖完。原因是泉汇来品牌在其公司销售规模太小，专注度不够。小型地级商当中虽然也有个别做的非常优秀，但多数地区发展规模并不大。

实施阶段

哈尔滨华商和长春百众纳霖两个商是泉汇来最优秀的商。这两个商都是泉汇来授权品牌运营合作型省级商，2011年黑龙江公司进货任务超过了1000万元、2012年任务是1500万元。

授权品牌运营合作模式的提出，一是源自于净水行业产品本身的特点，即品牌需要宣传、产品需要体验、售后需要服务。市场导入期需要商在本区域做大量的品牌宣传，培养当地消费者对品牌和产品的熟知度。净水产品的使用需要通过试验对比、专业知识普及、饮用水观念的逐渐转变。同样，净水产品的销售也需要经过体验期之后循序渐进的积累销售规模；净水器客户对商服务性要求极高，同时这种服务又是商后续盈利点。净水商要想后续盈利就必须做好服务，只有长期才能享受后期服务盈利。所以净水市场特点要求商必须有足够实力才能投资品牌宣传、需要有足够耐性才能卖好净水器、需要品牌长期合作才能后期受益。

二是，工商合作需要长期性和稳定性。

由于净水市场需要引导和培育，商想要实现盈利，需要经过三五年的沉淀和积累。但是现在出现的渠道扁平化使一级商丧失信心。例如，美的净水经过2011年的渠道模式变革后，很多商感叹多年辛苦的付出，而后又不得不重新谨慎选择品牌。

2012年，泉汇来通过市场调研发现有一批优秀的有实力的家电商正在寻求净水器产品合作，他们对“品牌授权运营合作模式”十分感兴趣，非常希望有一个长期稳定的“自有品牌”，他们完全有实力成立一个独立部门或公司利用现有渠道资源来运营管理一个净水品牌。

在这种背景下，泉汇来提出“品牌授权运营合作模式”。即品牌商与运营商捆绑在一起形成战略合作，商不再以经销商角度定位，而是与泉汇来共同发展的品牌运营商。

一方面，通过品牌授权运营模式将泉汇来商转变成品牌运营商，作为自己的品牌在当地运营管理。

另一方面，泉汇来通过签订10年的合作合同或品牌授权使用模式来保证战略合作伙伴长期性与稳定性。同时，通过成本价或OEM价格供给来保证战略合作伙伴的盈利和回报。

效果评估

随后，泉汇来先后与长春百众纳霖有限公司、哈尔滨华商电器、昆明四兴商贸有限公司、郑州家豪电器几个具有实力的商签约“品牌授权运营合作”。其中，黑龙江运营商专门成立50人的净水事业部进行当地净水市场的精耕，后续，在牡丹江、大庆、齐齐哈尔市设立办事处运营当地卖场，对县级市场进行专卖店加盟模式招商。目前，泉汇来在黑龙江县级市场开了20多家泉汇来加盟专卖店。在哈尔滨市进驻了18家国美、苏宁卖场，2012年任务是2000万元，是品牌授权运营合作模式下的成功典范。

品牌授权运营合作模式最主要的目的是提升品牌在地方知名度，在这方面，长春市商表现特别突出。

2011年，长春市的商还只是一般模式操作，销售业绩平平。2012年，与泉汇来签定了品牌运营商战略合作协议，通过强势的媒体运营，投入报纸及电视节目广告，全力运作泉汇来品牌宣传与推广。并且通过与长春电视商业频道“居家新主张”栏目深度合作，针对地产、家装用户进行深度挖掘、精准目标顾客锁定，实现了品牌快速传播与产品推广，打造出品牌、媒体、渠道资源整合营销新模式。

郑州市商则与泉汇来签订了10年的河南省代合同，很快就在20家卖场开辟了泉汇来专柜。

2012年9月7日，昆明四兴商贸有限公司与泉汇来确定双方合作协议，签订了10年战略的合作协议，第一年任务为500万元，前三年200%增长，三年后按30～50%增长。

活动点评

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关键词：营林工作；生态效益；经济效益；模式

1 坚定兼顾生态效益与经济效益的营林工作方针

营林，即林木再造更新，具体包括森林营造、森林生长发育、结构及其调整，森林抚育、更新和改造等内容。林业是连接人与自然的关键与纽带，在对生态环境的保护与维持方面发挥着重要的作用，具有一定的生态属性。营林工作应当遵循林木的生态属性，采用科学栽种措施提高林木的成活率，最大限度地发挥林木维持区域生态和谐的重要作用，尽可能地获得生态效益。森林资源也是重要的生产、生活物资，在百姓民生和国民经济领域中有着十分广泛地应用，同样也具有一定的经济属性。营林工作也必须遵循一定的市场经济规律，要在确保营林质量的基础上，尽量降低营林成本，以创造出更大的经济价值。从理论以及实践2个层面来看，在营林工作中做到兼顾生态效益与经济效益二者其实并不矛盾，实现生态效益是创造经济效益的前提，创造经济效益则为实现生态效益提供支持。各级政府及林业部门要始终明确兼顾生态效益与经济效益的工作方针，实施可持续发展的营林战略，实现营林工作的重要目标。

2 构建兼顾生态效益与经济效益营林新模式的几点原则

生态效益与经济效益是营林工作所应当考虑的重要因素。为此，在具体的营林实践中，构建起以理解和尊重自然为核心的、以科学发展观为统领的、以生产发展、生活富裕、生态良好为主题的、高质高效的营林模式，是全面推动营林工作发展的重要举措。在构建营林新模式的过程中，应当坚持以下几点原则：

①尊重自然原则。尊重自然原则，是指以理解和尊重自然的态度来开展营林工作，并采取各种有效举措，使林业区域生态系统达到接近自然的状态。从实质上来说，营林工作可以看作是人类对自然界的一种补偿，在具体营林实践中可以借助森林自身的修复和繁殖功能，来实现林业繁茂的目的。② 科学规划原则。科学规划，即全面考察营林工作的实际情况，遵循营林的科学规律，设定营林工作的总体目标并制定营林方案。维持森林生态系统的平衡，需要经过较长时间的不断努力，在逐渐增加森林面积的基础上，还应注重改善森林生态结构、强化并发挥森林各项功能。③可持续性原则。可持续性，即能够满足现实与未来并具有长久生命力的发展特性。森林资源不是取之不尽、用之不竭的，在营林工作中，要始终坚持可持续性原则，从长远角度来合理安排营林计划，强调“护”重于“养”，突出“种”重于“伐”，提高我国森林资源的实际保有量。

3 兼顾生态效益与经济效益营林新模式的具体实施

3.1 考察营林环境

考察营林环境是开展营林工作的首要步骤。林区本身就是一个重要的生态系统，生态环境中的各方面因素对于营林工作都有十分重要的影响。要对林区的立地条件、植被及样地进行深入调查和详细评估，还应当充分考虑到林区环境中的其它要素，如道路、水域等等，为进一步制定营林规划、做好营林实践做好准备。

3.2 对林木进行分类

按一定标准对林木分类是开展营林工作的关键环节。在充分考虑到营林目标的前提下，可以按照一定功能或标准将林区中的林木分为目标树、干扰树、生态保护树和其它树木等若干种类，有针对性地采取营林措施，使林区中的每一棵树木都能最大限度地发挥生态效益和经济效益。

3.3 优化营林方案

编制营林方案是科学开展营林工作的切实保障。要在对营林生态环境进行细致考察，并对林木进行分类的基础上，制定出统筹全局、兼顾未来的最佳营林方案，使营林工作能够规范有序地开展，使森林真正发挥保护环境、促进经济生产的多重功能。

3.4 科学开展营林评估

对营林工作进行科学评估是开展营林工作的重要步骤。制定科学的评估标准体系，对营林工作进行实时监控，发现问题及时调整、及时改进，能够提高林木成活率，避免不必要的损失，提高营林工作的质量与效率。

参考文献

1 郑传奇.浅谈营林工作对林业可持续发展的重要性[J].黑龙江科技信息，2007（12）

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Abstract: This paper has constructed the distribution model of co-competition benefit between Chinese oil companies using the theory and method of cooperative game. As the same time, it also carried through the empirical study of benefits distribution model using the current method for solving the common model through simplifying the data of some block of oil development project.

关键词:合作博弈;石油公司;利益分配;模型

Key words: competition game;oil company;benefits distribution;model

中图分类号:F407.22;N945.12 文献标识码:A文章编号:1006-4311(2010)14-0047-03

0引言

近两年来,我国石油对外依存度已超过50%的警戒线,经济发展对石油的依赖性明显增强。我国石油公司如何为我国经济发展保驾护航,针对石油行业是资金与风险密集型行业的特性,走与国内石油公司、国外石油公司竞合之路是石油公司战略的必然选择。从近几年中石油、中石化、中海油的经营策略看,也明显呈现出这样的特性。仅2009年,中海油与中石化已经达成了华东、华南市场异地油源置换的协议;中石油与中石化将在塔里木盆地展开广泛的合作;中石油与中海油联手提出了收购其阿根廷子公司YPF的收购提议,都能说明我国各大石油公司间的关系由原来单纯的竞争走向竞合。

石油公司间要形成良好的合作关系,并能使该合作关系持续发展下去的基础就是有一个良好的利益分配机制。博弈论中的合作博弈为这种利益分配提供了理论基础。

从竞合博弈的研究看,李振华,赵黎明等于2008年在价值网非线性拓朴结构的基础上,建立了具有直接供需关系的多个制造商和供应商之间合作竞争的两阶段动态博弈模型。2007年,刘云辉、曾路首先阐述了物流园区企业合作竞争的博弈论机理。2006年,林丽萍用进化博弈的基本分析框架,分析构建2×2支付矩阵条件下,并分析相应的进化稳定策略。杨海轮于2002年建立了两个企业间的博弈模型,然后对双方合作策略概率进行了分析。国内学者对竞合的模型的研究集中在竞合动力和效益方面,对竞合的长效机制,即竞合策略推行后如何使竞合更加长久的利益分配机制研究较少。

1基于合作博弈的石油公司竞合分配模型的构建

设有n个局中人,即N={1,2,…,n}参与的博弈,称N的任意一个子集S为一个竞合联盟。如果对于定义在N的任意子集(即竞合各方)上的一个实值函数v(S),满足:

v(Ф)=0

v(N)v({i})(1)

其中,Ф为空集,也称空联盟,称v(S)为N的一个特征函数(或联盟函数、收益函数)。通常,可记一个合作博弈G=[N,v]。如果式(1)中的不等号严格成立,则称该博弈为实质性博弈;否则,称为非实质性博弈。

一般来说,合作博弈都具有超可加性,即在合作博弈G=[N,v]中,若对任意的S,TN,S∩T=Ф,都有v(S)+v(T)v(S∪T)。超可加性表明任何两个不相交的竞合联盟合作取得的收益绝不少于二者分别单独行动时双方收益的和,如上述石油公司的合作取得的收益就比单独行动时的收益之和要大。特征函数v(S)实际上表示了联盟S通过协调其内部成员的策略所能获取的最大收益。

给定一个合作博弈G=[N,v],n人合作博弈的分配就是对n人合作取得的最大收益即其特征函数值v(N)的分配[1]。用分配向量表示为:

x(v)=(x1,x2,…,xn)

其中,xi表示局中人i所获得的分配。

在实际应用中,通常讨论的都是实质性博弈,因为对于非实质性博弈,合作并没有给局中人带来更多的收益。而实质性博弈使局中人有合作的意愿,因为合作会使他们的收益有所增加。

2石油公司竞合分配模型的求解

合作博弈的求解方法很多,应用基础合理而且较广的主要包括“占优”方法和“估值”方法[2]。“占优”方法以“占优”为主要准则,体现了联盟的稳定性和联盟的信息。核心方法是“占优”准则的主要代表。它们使联盟及个体的合理分配处于一种“占优”状态,以致联盟和个体无法偏离该分配,达到合作博弈的稳定性。

“估值”方法通过规范道德要求的公理化体系,而赋予一种“合理”的分配值,并且这种估值是唯一的。Shapley值是合作博弈“估值”方法的典型代表。

2.1 占优方法在n人合作博弈G=[N,v]中,设x=(x1,x2,…,xn)是一个n维向量,满足下面两个条件:

xiv({i}),i=1,2,…,n(2)

x=v(N)(3)

则x称为一个转归或分配。全体转归称为转归集,记为I(N,v)。其中条件式(2)称为个体合理性条件,条件式(3)称为群体合理性条件。对于非实质性的合作博弈,转归集只有一个元素即xiv({i}),i=1,2,…,n。对于一个实质性的合作博弈,有无穷多个转归。

设n人合作博弈G=[N,v],存在一个转归x=(x1,x2,…,xn)∈I(N,v),使得对于所有SN,满足v(S)xi,则这种转归x组成的集合称为博弈G的核心,记为C(v)。

在合作博弈中,核心是一个非常合理的解概念,但是它存在两个问题:一是核心可能为空集;二是核心中可能有无穷多的元素。对于第一个问题,可建立如下的数学规划模型进行求解判断:

minz=x1+x2+…+xn

s.t. x(S)v(S),SN,S≠Φ(4)

如果该线性规划的最优目标函数值z*v(N),则该博弈的核心非空;反之,如果z*>v(N),则该博弈的核心为空集。

对于第二个问题,通常可采取如下的方法使解唯一化。

(1)Nash-Harsanyi谈判解方法。Nash-Harsanyi谈判模型是建立在纳什公理基础上的一个求解多人合作博弈的方法。模型表示为:

min[x1-v({1})][x2-v({2})]…[xn-v({n})]

s.t. x(S)v(S),SN,S≠Φ(5)

x1+x2+…+xn=v(N)

(2)最小ε-核心方法。在最小ε-核心方法中,给所有联盟S的收益总和都加以相同的额外量ε,其数学模型表示如下:

Minε

s.t. x(S)+εSv(S),SN,S≠Φx(N)=v(N)(6)

(3)二次规划法。二次规划法与Nash-Harsanyi谈判模型相类似,只是目标函数作了变动,它以各局中人的收益分配量与理想分配量之差平方和最小为目标。二次规划法的数学模型为[3]:

min[xi-v({i})]2

s.t. x(S)v(S),SN,S≠Φ(7)

x1+x2+…+xn=v(N)

2.2 估值方法占优方法下每一个解的概念都有其相应的经济意义,但也有可能出现空集的情况。而且局中人的数目n很大时,求解也较为困难。Shapley在1953年建立了一种新的公理化体系,提出了Shapley值的概念。由于Shapley值具有很好的经济意义,且求解方法极为简单,因此得到了广泛的应用。

为了确定分配x(v),Shapley提出了x(v)应该满足的三个公理:

公理1(对称性公理)任何局中人i分配所得不依赖于他在某个排列中的位置,即不同位置的局中人,只要他们对联盟的贡献是相同的,他们的分配额也就相同。

公理2(有效性公理)每个局中人得到收益分配的总和等于特征函数值v(N),即xi(v)=v(N)。

公理3(可加性公理)如果w也是定义在N上的特征函数,而且u=v+w,则x(u)=x(v)+x(w),即如果n个局中人同时进行两项独立的合作,则每人获得的分配应等于这两项合作单独进行时所得的收益分配之和。

对于n人合作博弈G=[N,v],Shapley证明了满足上述三个公理的x(v)存在且唯一,唯一值用Shapley值φi(v)表示。

φi(v)=[v(S-v(S{i})],i=1,2,…,n

其中,|S|是子集S所包含的局中人的个数,[v(S-v(S{i})]是局中人i对联盟S的贡献。

3石油公司竞合分配模型的实证研究

设有三家石油企业合作开发某油田区块,如果单独开发必然需要消耗大量的资金、技术、工具等有形或无形成本,相反,如果每家公司都能利用自己的优势进行合作,则进度更快、质量更高而且取得的效益更大。

针对石油项目开发,我们利用我国西部某油田的基础数据,对基础数据进行简化得出下列模拟数据。数据主要反映三家公司单独开发、两家合作开发或三家共同开发的收益,即三人合作博弈的特征函数值如下:

v(Φ)=0,v({1})=15,v({2})=20,v({3})=25,v({1,2})=40,v({1,3})=50,v({2,3})=60,v(N)=80。

计算三家油田企业合作的收益分配。

首先,根据模型(4)判断该合作博弈核心是否为空,数学模型如下:Min z=x1+x2+x3

s.t.x15x20x25x+x40x+x50x+x60

计算得到模型最优解为X*=(15,25,35),最优目标函数值z*=75,由于75

(1)Nash-Harsanyi谈判解方法。按照模型(5)建立如下的数学模型:

Min z=(x1-15)(x2-20)(x3-25)

s.t.x15x20x25x+x40x+x50x+x60x+x+x=80

得到最优解为:X*=(20,30,30)。

(2)最小ε-核心方法。根据模型(6)建立数学模型如下:

Min ε

s.t.x+ε15x+ε20x+ε25x+x+2ε40x+x+2ε50x+x+2ε60x+x+x=80

得到最优解为:X*=(16.67,26.67,36.67),且ε*=-1.67。

(3)二次规划法。根据模型(8)构建如下的数学模型:

Min Z=(x1-15)2+(x2-20)2+(x3-25)2

s.t.x15x20x25x+x40x+x50x+x60x+x+x=80

得到最优解为:X*=(20,27.5,32.5)。

(4)Shapley值方法。记w(S)=表示加权因子,gi(S)=[v(S-v(S{i})]表示局中人i对联盟S的贡献。得到局中人1的相关参数值如表1所示。

计算得到三家Shapley值分别为:φ1(v)=5+10/3+25/6+20/3=19.17,φ2(v)=20/3+25/6+35/6+10=26.67,φ3(v)=25/3+35/6+20/3+10=30.83。

应用Nash-Harsanyi谈判解方法、最小ε-核心方法、二次规划法以及Shapley值法求解结果汇总见表4。

可见,四种方法给出的结论相差不大,前三种的收益之和均等于80,而Shapley值方法却未能获取总收益,三家公司按照分配收益求和仅为76.67。在实践中考虑到各种方法均具有合理的论据,可采取加权平均的方法进行处理,最终建议三家公司的收益分配依次为18.96、27.71和32.5。通过这种方法来确定参与竞合的石油公司的利益分配比例,以保证竞合策略的稳定性。

参考文献:

[1]刘德铭、黄振高.对策论及其应用[M].长沙:国防科技大学出版社,1995.

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关键词：参与式合作研讨；程序；人口资源与环境

未来世界的竞争，无论是经济竞争、军事竞争、政治竞争或者综合国力竞争，归根结底都是人才素质的竞争。21世纪呼唤全面发展的高素质人才，人才的培养靠教育。《国家中长期教育改革和发展规划纲要》明确指出，教育要适合学生成长，适合人才培养。课堂教学是人才培养的主渠道，课堂教学模式设计是达到教学最优化理想境界的关键一步。教学模式就是在某一教学思想和教学原理的指导下，围绕某一主题，为实现教学目标而形成的相对稳定的规范化教学程序和操作体系。当前教育教学改革中要求建构一种既能发挥教师的主导作用，又能充分体现学生认知主体作用的新型教学模式，让学生爱学、想学、会学，并在此基础上逐步实现教学内容、教学手段和教学方法的全面改革，并确实提升学生的思想素质与观念。为此，我们设计参与式合作研讨教学模式，并在人口资源环境课程中加以实际应用，本文将对此模式的应用进行探讨。

一、参与式合作研讨教学模式在资源环境教学课堂应用的意义

1.大学教育需要参与、分享和批判彼此的想法，以便做出检验、判断和选择

大学教育究竟应为每一个青年提供一条什么样的知性路径，也许各人有不同的理解。在我看来，对学生而言，大学是他们把数年时间完全用于科学的思考的时间，从真理和精神世界的知识探求中探知作为公民的真正责任，把自己教育成有理解力的人类。也许我们没有最好最聪明的学生，但参差百态的学生才是真实的社会形态，大学教育有义务和责任帮助他们成长为独立自主的人、负责任的人。大学教育需要创造一种鼓励学生提问和深入思考的学习环境，在这一学习环境中，大学生们能参与、分享和批判彼此的想法，聆听不同的看法、事实和建议，以便在未来做出检验、判断和选择，获得知识、方法、理念和信念。合作研讨课有助于学生思考多方面的意见，培养他们的合作精神以及发展学生灵活的思维能力，并且使学生能够在复杂的模糊的事情面前抓住事物的特点，自主地解决问题，可以最有效地体现学生的主体性，同时，平等自由的讨论也有利于培养学生的民主平等意识，达到发展学生素质的最终目的。

2.参与式合作研讨是资源环境教育的社会批判方法，有助于培养对环境负责任的行为

国际社会普遍认为：转变环境观念是人与自然、人与环境走向和谐，迈向可持续发展的基础。公民生态环境意识与生态环境素质的提高依赖于基础环境教育，基础环境教育实际上是在追寻人与自然、科学与人文精神的和谐，是在进行公民关于社会权利和责任的教育。成人基础环境教育中，提高大学生的生态环境素质是关键所在，因为他们是现阶段和潜在的社会精英和中坚力量，他们的认知水平、知识素养、对环境的敏感性、对环境问题的深刻认识、对环境问题的批判性理性思维与见解关系到未来他们的环境价值观念、对环境所采取的行动及个人对环境问题能够承担并勇于承担的负责任的行为。因此从社会发展及需求看，高等教育阶段需要有关人口资源环境的基础环境教育。

参与式合作研讨是资源环境教育的社会批判方法。提出问题、了解相关的环境思想、提议和理论，搜集有关资源环境问题的全面信息，并加以辨别与处理，力求获得该问题的更好的理解，在各方解决方案基础上得出自己的结论，思考个人选择的生活方式与行动对未来的影响，这种方法是一种内在批判方法，培养了分析能力，揭示了与问题相关的个人与群体的利益和所持价值观，获得了态度的改变及对环境负责的行为方式。

二、参与式合作研讨教学模式的具体程序

三、参与式合作研讨教学模式如何更有效地应用

1.创设有效的参与式合作研讨话题

应用本模式教学，我们希望通过参与性合作学习与个人理性思维树立正确的人口资源环境价值观。观念的形成与态度的确立基于大学生个人理性的思维，思维是一种心理活动过程，通常是在人们产生要求、需要了解或解决某个问题时才会积极起来。有了问题，才能促使学生去积极地开动思维，因此创设有效的参与式合作研讨话题显得异常重要，因为这些话题是启动思维的必要条件。人口资源环境课程恰好有相当多可供研讨的话题，如：人口增长对自然资源与环境有哪些影响？城市化发展对人口有吸引力吗？减少人口能提高人均GDP并解决失业、资源、环境问题吗？供水紧缺有可能造成哪些经济、社会和生态问题？为什么在中亚、埃及及阿拉伯半岛地区有可能爆发夺水之战？面对供水短缺的问题，我们可以采取哪些相应的措施？可再生资源与非再生资源具有哪些特点？根据能源资源开发利用的历史、能源消费结构的变化及能源资源的现状特点分析说明常规能源资源耗竭的严重性与紧迫性。近百年来全球气候变化呈现出什么样的总体趋势？有哪些证据可供证明？有哪些原因会导致全球变暖？全球变暖对人类环境会产生哪些可能影响？你认为控制全球变暖问题可以采取什么样的对策？我国目前面临的人口、资源、环境问题有哪些？中国经济发展能否具有持续性和普惠性？发展的成果能不能使全体人民共享？能否使城乡居民普遍受益，如何受益？结合我国人口资源环境问题谈谈如何实现科学发展。为了保护环境、防治污染，我们大学生能做些什么？……

参与式合作研讨话题可以是教师根据教学内容的重点、难点及关键处，结合学生具体情况，精心设计出的具有思考和启发意义的话题，也可以是学生课前、课中阅读教材后所发现和提出的问题，只要有助于引起学生浓厚的学习兴趣，能够制造求解的悬念，能够调动学生思维的主观能动性，都是有效的有价值的研讨话题。

2.创设有效的合作研讨环境场

每个学生都是课堂的主要角色，他们不仅要在课前准备好相关问题的资料信息，而且要以合作小组的形式整理好相关资料；他们要在课堂上展开激烈的争论，还要专心致志地倾听其他小组的意见与建议，同时适时地进行解答、质疑与争辩。这就要求创设一种有利于合作研讨的环境场，研讨与对话是一种心灵的沟通与交流，只有在一种平等、宽松、和谐的氛围中，才能开启心智，激发灵感，碰撞出思维创新的火花。从任务的设定、小组的合作查阅资料到小组共同整理资料、形成相对统一的意见与建议，再到课堂的共同讨论，每一环节都需要充分调动学生的学习积极性，创设一种民主平等的学习氛围、舒适的环境，让学生能够开放自己的心灵，张扬自己的个性，释放自己的潜能，学生才会轻松愉快、活泼热情、积极有效地进行研讨，这样才能实现真正意义上的对话与研讨。

3.教师的有效引导触动学生的研讨动力

我们强调突出学生学习的主体地位，并不是否定和取消教师的主导作用。教师作为课堂教学的“组织者”和“引领者”，他在教学过程中的主导作用体现在导学，激发学生思维的兴趣，引导学生思维的方向，教给学生思维的方法，触动学生的学习主观能动性，促进学生知识的迁移和能力的提升。参与式合作研讨教学中，教师的导学体现在三个方面：课前导读、课堂导议、课后导思。

进行课堂讨论前，教师应根据教学目标确定讨论的题目并提出具体要求，指导学生阅读和搜集有关资料，认真准备意见和写出发言提纲。如针对全球环境问题的教学任务，确定全球气候变化的研讨话题，引导学生查阅气候变化的证据、气候变化的原因、气候变化的可能影响、气候变化控制对策、我们的选择等相关资料；资料收集后，引导每个学习小组先整理一下要讨论问题的资料，理清思路，如从哪几个方面来分析，小组组员也可及时补充或修正其观点。可能各小组有不同的观点与看法，因此在交流中，学生能清晰地理解到各小组所要分析的内容，并能直接做出简单的评判、思考与选择。

课堂研讨过程中，教师在组织学生就相关的问题展开研讨时，教师首先应注意讨论的氛围，关照不同层次的学生，注意引导使讨论不至于偏离所要讨论的话题太多。其次，应注意引导学生学会讨论的技巧。如何更好地吸引听众的注意力，如何提出你的观点，如何用有力的证据证明你的观点。第三，要求学生能说会听。要注意倾听他人的意见，分析对错，以便及时修正和补充，同时也可借此检验自己的观点是否正确，千万不能只顾自己说，不注意他人的观点，要组织好语言，发表观点时做到表达清楚，有说服力；如果对某个方面问题还想不清楚，可以反复地与同学谈论，听取各方面的看法。第四，要求学生要以理服人。不要纠缠对和不对，要重在摆事实、讲道理，要清楚地想好自己要发表的观点，千万不能无理取闹。第五，引导学生学会批判性的思维方式。如何做到不盲从，如何做出独立的判断，如何做出自己的选择。

激烈的争辩与研讨后，学生就真的形成了科学的概念、正确的态度与理念了吗？知识与能力迁移了吗？懂得如何做出自己的选择吗？这些还有待于教师的课后引导反思。教师要引导学生思考：我们研讨的内容是什么？为什么会出现这些资源与环境问题？我们是怎么解决所要讨论的问题的？是怎么得出结论的？针对这些资源与环境问题，我们能改变什么，能做些什么吗？你的选择是什么？……教学有法，但无定法。我们希望借助本教学模式的有效应用，确实提升大学生的人口资源环境观及可持续发展观，形成个人负责任地对待资源环境的态度，做出个人在现实生活中的选择。

参考文献：

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[关键词]中丹合作办学；应用型学前教育本科人才；人才培养模式

[中图分类号]G648.9 [文献标识码] A [文章编号] 1009 — 2234（2013）03 — 0147 — 02

《国际教育标准分类》（ISCED）将人才分为学术型人才和应用型人才。我国地方高校主要培养应用型人才。应用型人才又可分为工程型人才、技术型人才和技能型人才。〔1〕常州工学院作为一所地方性本科院校，始终坚持面向基层、服务地方和培养高素质的具有创新精神和实践能力的应用型本科人才的定位。我校自2009年起与丹麦VIA大学学院共同举办学前教育专业国际课程实验班项目，2012年2月教育部正式批准我校与丹麦VIA大学学院合作举办学前教育本科教育项目。在多年办学过程中，我们积极探索中丹合作办学背景下应用型学前教育本科人才培养模式，取得了良好的人才培养效果。

一、中丹合作办学背景下应用型学前教育本科人才培养的理论依据

（一）幼儿园教师专业标准

《幼儿园教师专业标准》是国家顺应学前教育事业发展需要，保障教师队伍质量和幼儿健康成长而出台的重要文件。该文件是引领我国幼儿园教师专业发展的基本准则，规定了幼儿教师必须达到的基本专业素养，是引领幼儿园教师专业发展的基本准则，也是高等院校学前教育专业培养幼儿园教师工作的重要依据。

（二）教师教育课程标准

幼儿园教师质量决定着学前教育的质量，高素质专业化的幼儿园教师队伍是高质量教育和儿童健康发展的重要保障。而高质量幼儿教师的培养还需要教师职前教育培养机构科学地设置教师教育课程。《教师教育课程标准》体现了国家对教师教育机构设置教师教育课程的基本要求，是我校制定人才课程方案、开发课程资源、开展教学与评价的重要依据。

（三）常州市对学前教育本科人才的特殊需求

常州市地处长江三角洲经济带的中心位置，属于经济、文化、教育相对发达地区。常州市民及外国专家、技术人员、商业人士对学前教育师资的艺术素养与双语教育能力要求较高。为满足家长日益增长的教育需求，我们积极探索适应学前教育改革与发展需要的应用型学前教育本科人才培养模式，以此来满足社会经济发展对学前教育师资的客观需要。

二、中丹合作办学背景下应用型学前教育本科人才培养目标与规格

人才培养目标是学前教育本科人才培养的核心和灵魂。它直接决定着培养人才的品质和规格，对课程体系设置、课程内容、教学方法和教学手段等要素起着统驭作用。遵循高等教育规律，结合社会需要和学科发展前景，在调查研究的基础上，我们认为中丹合作办学背景下应用型学前教育本科人才既要有扎实深厚的学前教育理论基础，又要有较高的艺术素养、娴熟的幼儿园教育教学实践能力和较强的双语教学能力。

基于对以上问题的思考，我们认为应用型学前教育本科人才培养目标定位是培养德、智、体、美等方面全面发展，具有国际视野，能适应学前教育改革与发展需要的艺术型与双语型学前教育优质师资和管理人才。要求毕业生掌握学前教育、音乐、美术等方面的基本理论和基础知识，同时具备较强的艺术教育能力和双语教育能力，能胜任国内外学前教育机构的教育教学和管理工作。

三、中丹合作办学背景下应用型学前教育本科人才培养的课程设置

培养目标和课程设置是“源”和“流”的关系，学前教育专业培养目标的变化，必然会引起课程设置的变化。根据《教师教育课程标准》中幼儿园职前教师教育课程目标与课程设置的基本要求，结合长三角地区对学前教育本科人才的需求，我校制定了学前教育专业人才培养方案。

课程体系设置五大课程模块，包括通识课程模块、学科及专业基础课程模块、专业课程模块、集中实践课程模块和隐性教育课程模块。通识课程模块分为必修与选修课程两部分，主要包括思想道德修养与法律基础、大学计算机信息基础、职业发展与就业指导等课程；其中重点增加了英语口语、英语会话、雅思课程，注重提升学生的英语能力，体现人才培养的双语特色。学科及专业基础课程模块主要包括学前卫生学、学前儿童心理学等课程；其中引进了丹麦高校的学前教育学、环境教育学、社会教育学、交流组织与表达、幼儿园课程、比较学前教育等课程，注重引进国外先进的教育理念，开阔学生视野。专业课程模块分为必修与选修课程两部分，主要包括钢琴、舞蹈、声乐等课程，突出我校学前教育专业人才培养的艺术特色；同时还从丹麦引进了手工艺技能、戏剧等课程，注重提升学生的实践能力，体现人才培养的国际化特色。集中实践课程模块主要是落实“实践贯穿教师职前培养全过程”的理念，学生在3-7学期各有2周幼儿园教育见习活动，第8学期有8周教育实习活动。学科及专业基础课程模块与专业课程模块旨在让学生树立正确的教育信念与责任，具有从事幼儿教师职业的教育知识与能力。而集中实践课程模块则旨在使学生具有参与教育实践的经历与体验，提升学生的教育实践能力，使学生毕业即能成为合格的幼儿教师。

四、 中丹合作办学背景下应用型学前教育本科人才培养的教学改革

提高人才教育质量的重点在于转变教育观念，深化教育教学改革。在教育实践中，充分利用我校与丹麦VIA大学学院合作举办学前教育专业的平台，适时地将国外最新的学前教育理论研究成果充实到教学内容中；聘请丹麦学前教育专家进行学术讲座，与到我校任课的丹麦教师开展教学研究活动；要求我校每位到丹麦进修学习的教师进行学习汇报；与双语幼儿园建立合作培养协议，建立学前双语本科人才培养基地，共同开展产学研合作的教学改革研究。

为进一步提高准幼儿教师的综合素质，我们在借鉴丹麦先进教学方法的基础上，积极运用成功教育、案例教学法等来激发学生自主性学习、研究性学习的积极性。采用开放式的幼儿园现场教学，为学生提供观摩幼儿园实践活动机会；深入双语幼儿园开展模拟教学，提高学生的实践教学能力与创新能力。改革考试方式，着力提高学生的专业核心能力和就业竞争力，实施全面考核。例如课程采用小组合作的考核方式，撰写学期论文并现场答辩，考核时不仅注重考核学生对基本理论、基本知识、基本技能的掌握情况，更注重考核学生分析问题、解决问题的综合能力；考核采取笔试与口试相结合的方式。改革教育评价方式，在横向评价的同时，更加关注纵向评价，在艺术类生源素质较低的现实状况下，教育学生超越自我就是胜利，努力做到起点相同，终点制胜。

五、 中丹合作办学背景下应用型学前教育本科人才培养的教育实践环节

“教育是实践应用性职业”，“需要经过‘临床’实习”。 〔2〕从应用型学前教育本科人才培养目标出发，我校实践教学体系由以下几方面构成：

第一，基地幼儿园实践模块。具体包括集中性实践活动、专业课内实践活动和幼儿园双语与艺术活动实践。集中性实践活动包括第二学期至第七学期的教育见习和第七学期的微格训练；第八学期的教育实习、毕业论文及毕业生双选会活动，主要进行有针对性的教育实践能力强化。专业课内实践活动是指在课程的课内实践学时中，根据教师布置的任务，学生到幼儿园进行相关内容的主题实践活动。幼儿园双语与艺术活动实践是结合基地幼儿园的活动，组织学生协助教师进行双语教育活动、节目编排、环境布置等活动。第二，校内实践模块。主要是组织学生在校内的学前教育实验室、微格教室、音乐厅、钢琴房、舞蹈房等场所进行的幼儿园模拟教学、幼儿园环境创设等活动，使学生在实际操作中，具有更广泛的设计视角和更加娴熟的教学实践能力。第三，专业技能训练模块。主要是指幼儿教师“十会一特长”的职业技能训练，包括为会说、会写、会画、会唱、会弹、会舞、会做、会教、会用与会研的技能训练与考核活动。第四，课外实践模块。指通过“全方位、立体化、多层次、宽领域”的隐性教育课程来提高准幼儿教师的职业能力，形成“两条主线、一个舞台、若干校园社团来推动”的实践教学体系。两条主线是上半年举办文化节，侧重提高学生的理论素养，下半年举办艺术节，侧重提高学生的艺术素养和专业技能。一个舞台是每月由一个班级进行专业技能汇报演出，为学生的创新能力与综合素质的提高搭建平台。此外，“崇师社”、“幼学社”等社团利用双休日和课余时间开展丰富多彩的校园活动。第五，社会实践模块。鼓励学生通过社会兼职，参加寒暑假的社会实践活动，自主开展与专业相关的学前教育发展状况调查。

六、中丹合作办学背景下应用型学前教育本科人才培养的教育特色

常州工学院师范学院学前教育专业是江苏省唯一招收艺术类（音乐）考生的专业，是国内唯一一所与丹麦高校合作办学的本科专业。在多年的办学过程中，形成了较为鲜明的办学特色。一是艺术特色，指学前教育专业培养的学生不仅具有较高的教育理论素养和研究素养，同时还具有较为突出的音乐、舞蹈、美术等技能技巧。学生不仅能够胜任学前教育机构的教学、科研和管理工作，也可以从事基础音乐教育。二是双语特色，指在与丹麦VIA大学学院合作办学过程中，使学生不仅具有国际视野和较强的英语运用能力，同时也具有一定的幼儿园双语教学能力。三是实践特色，主要是指在“实践贯穿幼儿教师职前教育全过程”的理念指导下，建构了“全方位、立体化、多层次、宽领域的隐性教育课程来提高幼儿教师职业能力”的实践教学模式，使学生具有娴熟的幼儿教师职业技能，为提高学生职后的执教能力奠定坚实基础。

随着《幼儿教师专业标准》与《教师教育课程标准》的颁布与实施，高校学前教育专业更加注重提高幼儿教师职前教育阶段人才培养的专业化程度。中丹合作办学背景下应用型学前教育本科人才培养模式构建是一个复杂的系统过程。我们会立足现实，面向未来，积极探索与完善学前教育本科人才培养模式，提高幼儿教师职前教育质量。

〔参 考 文 献〕

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关键词：新课改；初中英语课堂；合作学习；教学模式

合作学习（Cooperative Learning）是起源于美国的一种策略体系与教学理念，其定义为：学生在团队或小组中为了完成共同的任务，有明确的责任分工的互学习。由此可知，合作学习是由教师根据教学课程，将具体的教学任务明确地分配给学生，通过各个学习小组中的所有成员共同努力完成。在英语课堂教学中应用合作学习教学，教师将学生分成人数不等的小组，为学生与学生、学生与教师之间的交流提供了更多的方便，并通过下达不同的教学任务，让各个小组展开英语实践活动，这种互助、互补、互动的英语小组合作教学，能够显著地提高学生英语学习水平。

一、初中英语课堂合作学习教学模式的意义

1.培养初中生发散性的思维

高效的英语教学是从学生的已有英语基础与日常生活经验着手，在课堂中让学生以日常交际的形式进行英语学习，让他们充分掌握英语在实践中的运用。在课堂中，仅凭借个人的能力是解决不了问题的，而英语课堂的合作教学模式给学生提供了交际的机会，重在培养学生的英语实际应用能力，通过实践交流，再加上教师的适当引导和启发，学生充分地发挥自身的思维，问题迎刃而解。这种教学模式可以有效地调动学生的主动性，使学生积极地参与到课堂合作中，能够有效地培养学生的合作意识与发散性思维。

2.提高学生学习英语的兴趣

兴趣是最好的教师。在传统的英语教学课堂中，课堂气氛比较沉闷，课堂活动相对较少，学生也不能积极主动地参与到教学活动中，这是不利于学生英语水平的提升的。英语课堂中的合作教学模式，通过多种多样的教学活动，能够充分地调动学生的兴趣。通过同学之间的合作，学生爱表现了，爱参与了，爱发言了，并且每到下课时学生依然意犹未尽。学生将英语学习作为一种爱好，有利于英语水平的提高。

3.提高学生自主学习的能力

合作教学模式是教师为本班量身定做的教学模式，能够为学生提供一个与人学习、与人交往的环境，并且通过同学之间的交流与学习，让学生学会倾听、学会尝试、学会交流、学会互学，能够帮助学生不断地获取新的知识与技能。这有助于学生自主学习习惯的养成，真正实现“授之以渔”的教学效果。

二、初中英语课堂的合作学习教学模式存在的误区

1.缺乏动态的活动调控能力

教师在进行学生分组时，并没有考虑学生的心理状态与实际情况，而是随意地将学生分成若干个小组，不动态化地变更小组的人员组成与小组人数，不经常变换成员的角色，不给学生明确的任务。这种没有充分考虑学生实际状况、与学生实际水平不匹配的课堂合作教学模式，在小组合作活动时，不但缺乏相应的实践研究与理论指导，也缺乏精心的设计与创新。这种随意性的合作小组缺乏动态的活动调控能力，不利于学生之间的交流与学生英语水平的提高。

2.忽视学生的心理因素

目前，我国大多数的初中生都是独生子女，很多学生形成了自私、狭隘、不愿与人分享、不愿与人合作的心理，在课堂上表现出以自我为中心的状况，并将同伴之间的交流视为“挑刺”“找茬”。教师在展开合作学习教学、进行小组分配时，没有充分了解学生的这种状态，在很大程度上阻碍了小组合作学习教学的进展。

3.教师缺乏相应的合作意识

如果初中英语教师在进行课堂合作学习教学时，其自身缺乏相应的合作学习的技巧、能力与意识，并不能根据教学内容与学生的实际状况和特点，灵活地组织学生展开合作学习活动，也不能为学生的合作学习提供合理、有效的指导，这也是课堂合作学习教学模式很难在实践中达到理想教学效果的原因之一。

三、强化初中英语课堂合作学习教学模式的措施

1.精选教学内容，促进教学活动展开

合作主题是教学活动展开的中心思想，合适的主题能够很好地帮助学生了解学习的疑点、难点与重点，帮助学生真正掌握教学内容的价值。因此，教师在展开教学活动时，应该充分理解教材，再根据学生的具体情况，选择合适的合作主题展开教学活动。例如：初中英语The Mid-Autumn Festival这一模块内容中，教师可以通过下面一段对话，让学生自主合作：

A:Hi, I feel a kind of chilly today.

B:It is very chilly now. Autumn is approaching.

A：Autumn is my favorite season.

B:Oh yeah, I don't like it.

A：I feel depressed in autumn.

B：you see leaves are falling. Geese are ready to fly south. It seems everything is gone.

这段对话由秋天引申出中国的传统节日――中秋节，让学生了解重点内容就是中秋节。学生通过对话了解关于中秋节的内容，在对话的过程中还能了解自己不认识的单词、语法等内容，然后再通过教师的讲解或者与其他同学进行交流解决。总之，想要有效地展开合作学习教学，教师不仅应该充分地了解教材内容，还应该充分地了解学生的心理状况，然后选择合适的教学主题，帮助学生掌握学习的重点、难点，只有这样才算进行了一次有效的合作学习教学。

2.开展小组调查

在英语课堂合作学习教学模式中，教师应该根据教学目标设计各种调查，让学生进行小组语言训练。小组调查的工作是各个小组根据教学内容，展开对其他小组的访问和调查，让其他小组内的所有成员都发言，发表他们各自的观点，然后再由小组长填写调查表，并将调查的内容向全班汇报。例如：How do you get to school？这一调查过程中的语言练习包括：How does your mother go to work？I take the bus to school.等一系列的调查对话，充分发挥学生的小组合作意识，既让他们练习了句型，又可让其归纳所学句型，学生总结了by bus\by bike\by car\on foot 等。不需要教师再去总结，只要点到就好。此外，教师还应该组织一支监督小组，避免学生用汉语完成英语教学任务。

3.注重自主学习，享受合作喜悦

合作学习的目标是将小组的不同思想进行优化整合，将学生自主学习的成果以集体成果的形式变相出现，以小组的智慧解决相关的问题。无论在何种教学形式中，都应该让学生建立独立思考、自主学习的思想。因此，在进行小组合作时，学生应该以自身的见解和认知能力，通过自己的独立思考，发挥小组其他成员无法代替的作用，这样才能真正实现合作学习教学模式的终极目标。

总之，要在初中英语课堂中应用合作学习教学模式，就应该正确认识课堂合作活动的意义。教师应该做学生的咨询者、合作者、帮助者、引导者，为学生创造一个宽松、民主、开放的学习环境，并将学生小组合作学习进行合理化的安排。只有这样，才能激励学生主动参与到合作学习中，体会到学习英语的乐趣，更好地完成英语教学，从而提高学生的英语水平。

参考文献：

[1]何艳.浅谈初中英语课堂合作学习[J].中学生英语（外语教学与研究），2013（7）：23-24.

[2]李玉芬.谈小组合作学习模式在初中英语课堂中的运用[J].中华少年（研究青少年教育），2013（11）：116.

[3]王便英.如何利用小组合作学习实现初中英语课堂高效[J].快乐阅读（上旬刊），2013（11）：111.

篇10

大户经营模式

大户经营，是指部分无力经营或外出就业不愿经营承包地的农户，在依法、自愿、有偿的原则下，将土地流转给种植能手、农机大户等经营主体进行规模经营。种植能手和农机大户可利用其在资金、技术和农业机械方面的优势，提高农业生产效率。此种经营模式灵活性强，有利于农民的利益的提高，但其土地流转行为具有短期性和不稳定性，无法形成土地流转主体的长期收益机制。从各地的农地规模经营的经验来看，在一些非农产业发达和农地资源条件优越的地方，此种经营模式取得了较好的成效。非农产业的发展为农业劳动力的转移创造了条件，带来了农户流转出土地使用权的迫切需要。同时，优越的农地资源有利于资本密集型和技术密集型生产方式的展开，使得农地规模经营有利可图，增加了种植能手、农机大户等扩大经营规模的积极性。

股份制经营模式

农地股份制经营最早在广东南海市展开，是在稳制、分权、放活的原则下，农户自愿联合起来，将土地使用权按照公平的市场价格折价入股，由集体经济组织或者专业的土地经营者进行统一的生产管理，农民组成利益共享、风险共担的共同体，以土地承包合同为依据，按股权分享土地经营收益。农地股份合作制度作为农地经营实践的产物，实行按股分红与按劳分配的结合，实现了农地价值形态与实物形态的分离，体现了公平与效率、激励与约束的有效结合，有利于耕地集约化和标准化经营的长期展开，能有效调动农民生产积极性，优化上地利用结构，提高土地生产效率，促进土地资源的有效配置和合理流转。由于各地农村经济发展的不平衡，农地股份制经营应先在农村经济较发达、农业劳动力转移较快的地区逐步开展，农村经济欠发达地区可以结合具体农业项目在部分地区进行农业股份制试点，待条件成熟后再逐渐展开。

农业合作组织经营模式

农业合作组织经营主要有专业协会和专业合作社经营两种类型，主要采用“合作组织+基地+农户”的运行方式。一方面，农业合作组织可以通过转让、转包、租赁和入股等土地流转方式从不愿经营或无力经营的农户手中获得土地经营权，或通过“以服务换经营权”的方式，从兼业农户手中获得土地部分的生产经营权，对土地实行规模经营，加大农业先进科学技术和机械应用，通过农业生产资源的优化组合来提高农业生产效率;另一方面，农业合作组织还可以利用自身的优势，为农户提供代耕、代收、代育等方面的有偿服务，有效组织农户进行集体生产，形成区域内的规模经营。农业合作组织经营作为一种较灵活的经营方式，其适应性较强，经济欠发达地区可利用其摆脱农户在市场中的弱势地位，调动农民生产的积极性，提高农业生产效率。

企业经营模式