服装品牌推广方案范文

导语：如何才能写好一篇服装品牌推广方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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随着社会的需求、新媒体的应用不断扩大，品牌的视觉推广手段已不只是单纯的平面印刷品，特别在品牌概念充斥的服装行业，品牌希望通过信息传达的各种渠道将服装设计和品牌的价值意义传达给消费者，感动消费者，最终达到刺激消费的目的。这其中，服装终端卖场既是实现消费的场所，也成为服装品牌推广的最为重要的途径之一。

那么，品牌形象是如何在品牌终端的视觉营销系统中视觉化和传达的呢？

它不只是简单的 POP 和招贴海报，特别是在这个体验消费的时代，一个能准确传达品牌内涵、有特色的服装卖场，才能引起目标消费群对品牌感受的共鸣，刺激终端销售。这一过程是通过终端卖场的布局设计，商品的规划和商品展示陈列的方式这三部分共同进行的。

品牌终端形象不仅要符合品牌定位、产品风格，更重要的是具有独特的视觉印象，能给消费者带来视觉美感和视觉冲击力，产生深刻的记忆。要达到独特的视觉印象就要有品牌独有的视觉语言，当然，这些独有的视觉元素不是凭空想象的。围绕品牌风格定位，通过品牌主题故事的视觉化讲述，品牌颜色和标识图案的运用是品牌形象在终端视觉传达的有效方式。这里，我们分别来谈谈这些视觉元素在品牌终端的运用。

首先从品牌的风格来看，品牌的风格定位是建立品牌形象的核心。围绕品牌定位，直接而有效的方式是在品牌视觉识别系统的基础上延伸，依据品牌专有颜色，品牌的标识及图案等独特的视觉语言，在终端充分运用，让消费者多角度而且统一地识别品牌，从而推动产品的销售。

一是运用颜色来强化品牌识别信息。色彩是重要的视觉元素，它对人的心理和情感产生影响。品牌终端卖场中色彩元素的表达有两个方面 ：一是色彩的性格与品牌风格联系起来，找到两者对应的情感主题，如自然风格的品牌其终端卖场多运用实木色，如 ICE 以“环保羊毛”和“有机棉”的天然材质概念作为卖点，卖场从地面到墙面全部是浅原木色。再如休闲品牌“TOUGH”整个卖场以青灰的水泥色为基调，搭配水管灰的展示道具，冷冷的拉丝不锈钢展台，加上一面红砖墙，传达了一种强烈的工业感和街头不羁的风格。二是直接沿用品牌的专用色在终端卖场进行设计，与服装的包装、吊牌等系列平面视觉识别元素统一，也是表现品牌差异化的重要元素。“爱马仕”品牌做得尤其鲜明 ：从产品的包装盒、提袋到卖场的形象墙颜色，甚至本季橱窗里陈列的针织衫都是其专用的橙红色。

二是品牌标识的充分运用 ：包括品牌的 LOGO、标识性的图案、产品独特的设计元素等。如 FENDI 常用两个 F组合的 LOGO 图形作为卖场立面装饰，做成立体的展示道具，甚至组合成图案作为店面或橱窗的墙纸。这样将一致的信息在各环节有效表达，让消费者对品牌的文化和形象有了更精准和深刻的信息在各环节有效表达，让消费者对品牌的文化和形象有了更精准和深刻的认知。

其次，从品牌视觉主题来看，“品牌定位是以产品定位为基础，以广告诉求定位为保障，通过各种营销手段的整合运用塑造品牌形象的过程。”

可见，除产品外，重要的就是品牌传播中的广告主题诉求。这是品牌个性的重要体现，是我们寻找到品牌卖场终端准确和独特视觉语言的依据。“当某个标志、图型或是服饰商品单独出现时，所能表达的含义是非常有限的，而在有机的组合下，就会形成一个完整的体系，从而创造出某种意境和情调。”

这些抽象的内容需要借助形象化的语言加以阐述和表现，所以由此带来的一系列与品牌主题相关的视觉元素，从产品到配饰，从道具到布景，以讲述品牌的主题故事为线索，用卖场布局塑造故事场景，用商品规划塑造人物形象，用商品展示方式塑造主题情节等方面来诠释。

所以说，好的卖场终端从空间规划开始，到每个道具、展柜的样式，商品的组合、展示陈列的方法，再到每套服装的搭配都是有关联的视觉元素，都紧紧围绕品牌的主题进行运用，就是我们所说的视觉主题，围绕展开的话题和题材，传达品牌的生活方式、品牌精神、搭配方式等信息，特别是在卖场的橱窗展示中应用广泛。因为橱窗对于品牌来说，就像杂志的封面一样重要，它能快捷、形象地传达品牌信息，营造某种生活情调和情景氛围，使顾客产生与自己生活方式和审美趣味有关的联想。

除了橱窗，终端卖场内的陈列中也传达着品牌信息。快时尚品牌“优衣库”

以“平价、时尚、白搭”的主题风格，贯彻从商品企划、宣传推广、销售计划到店内陈列的各个环节，以合理可信的价格，提供任何时间、任何地点、任何人都可以穿着的、具备一定时尚性的休闲服饰，建立了包括男装、女装、童装、小物和内衣五大商品的“服装仓库型超级卖场”。卖场里运用仓储式的货柜和服装陈列 ：服装多采用密集悬挂和折叠的方式，以相同款式不同颜色的排列组合进行陈列。

正如前面提到的，服装品牌形象在终端卖场的传达包括了终端卖场的布局设计，商品的规划和商品展示陈列的方式这三个环节，形成一个完整的终端营销系统，所以，商品的展示陈列要和其他环节一起，和终端的其他环节互动，才能真正起到作用。阿玛尼曾说过：“我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验，同时又在整体上维持清楚一致的识别。商店的每一个部分都在表达我的美学理念，我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计，为顾客提供一种深刻的体验。”所以，展示设计已不是原有单一层面的卖场设计，应该是有机的、互动的、全方位的。由此，我在本专业的展示设计课程意选择和服装设计专业合作，结合品牌形象，研究服装终端卖场的展示设计。整个课程注重将展示设计纳入品牌企划的整体方案中，将品牌的定位、产品的设计、产品的展示联系起来。引导学生从实际案例的分析入手进行展示设计的学习，最后模拟品牌进行展示设计。

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【关键词】 胭脂山衣坊 品牌 策略

“胭脂山衣坊”是武昌区政府于2004年斥资365万元人民币建设的服饰文化旅游一条街，地处武昌胭脂路上段，南接民主路，北临粮道街，全长280米，宽10米。其建设宗旨在于更新经营理念、优化美化环境，提升原布匹专业市场的功能，形成“海派面料、京派色彩、汉派设计”为一体的服装加工、布匹销售特色市场以及连接首义文化广场和昙华林旅游点的旅游购物通道。然而自2005年4月开街以来，胭脂山衣坊的经营状况差强人意，整体业态呈现一般化和粗放化态势，总体层次并不高，主要原因在于衣坊忽略了对文化内涵的挖掘和提升，在品牌打造和运作方面也后继乏力。要走出困境，必须要有效、持久地提升其品牌影响力，进而向周边区域辐射其文化、服饰品牌影响力。

1 胭脂山衣坊品牌建设现状

1.1 品牌定位失当

胭脂山衣坊当初的规划目标是服饰文化旅游精品一条街，以“海派面料、京派色彩、汉派设计”为一体的服装加工、布匹销售特色市场以及连接首义文化广场和昙华林旅游点的旅游购物通道，应突出其具有丰富历史渊源的服饰文化和旅游文化。现在看来，其“海派面料”、“京派色彩”和“汉派设计”，在大多人的心里也并不能和时尚新潮建设起有大联系，最多只能让人联想起京剧里多样化的色彩变化；汉派设计的提法在时装行业内已被很多专业人士否认，至少目前还缺乏特色和知名度，在大多数服装从业人士及消费者心目中，汉派服装的短板，恰恰就在于设计。品牌定位应首先在识别自身竞争优势基础上，选择合适的品牌竞争优势。显然，衣坊的品牌定位，并没有体现其竞争优势，这种先天不足的定位导致了衣坊目前业态粗糙，产品质量参差不齐，缺乏整体特色，无法在消费者心目中形成清晰的品牌形象，也很难形成品牌忠诚度高的固定消费群体。

1.2 品牌未能提供顾客真正需要的利益，满足顾客现实和潜在的需求

规划案的实施结果离当初预期差距甚远，武汉消费者很难在衣坊里获得符合自己需要的专业服装设计服务，或者满足自己个性化需要的服饰。衣坊现在的环境建设和休闲设施也很难让消费者将其当成一个休闲场所去驻足，本地消费者尚且不能认同，更不可能将其作为一个特色服饰旅游区向区域外进行推广。

1.3 品牌信息传播缺乏连续性，品牌建设和维护缺少适当而长期的投入

在进行衣坊规划之初，相关部门经过论证，认为原有的胭脂路布料加工一条街具备打造成为旅游要素市场的基本条件，例如具有深厚的文化底蕴、优越的地理位置、良好的技术资源。在综合各方面意见和建议后，终于形成了将胭脂路布匹服饰市场打造成服饰文化旅游特色街的规划思路，有关部门还考虑过引进汉绣等国粹，借用卡通、色彩等现代设计，以满足现代人的“猎奇”心理，将传统和现代糅合在一起，并让顾客参与衣服制作，增加观赏性和参与性。并建议在此建一个民俗博物馆，将一些传统衣服制作工艺做成雕像供人参观等。

这些规划对于衣坊的当初的确有一些推动作用，但在实际推广及营销过程中，很多内容根本没有落实，服饰文化旅游特色街的定位初衷跟其所提供的产品和服务并不能很好地匹配，在传播过程中缺乏一套完整的品牌信息和连续的品牌推广方案，更谈不上持续地进行品牌推广。大多数消费者对胭脂衣坊的认知还停留在早期的手工作坊阶段，即便是通过某种渠道了解到衣坊的变迁，实地消费的结果也不能让人有重复消费的冲动。衣坊现在的环境还远远谈不上赏心悦目，给消费者提品和服务都非常有限，衣坊忽略了跟武汉服装企业合作进而扩大其品牌知名度的这一渠道。目前衣坊基本上是游离于武汉服装企业之外。

2 胭脂山衣坊品牌提升策略建议

2.1 品牌重新定位

为将胭脂山衣坊打造成能够拉动武昌及整个武汉旅游业发展，提升汉派服装形象并向区域外辐射汉派服饰文化的全国知名的服饰文化创意街，需要对该品牌进行重新定位。在分析胭脂山衣坊所面临内外环境基础上，我们可以借用国际上通用的品牌金字塔来发掘胭脂山衣坊品牌核心。从胭脂山品牌属性和特征分析着手，进而分析其品牌利益及能给消费者带来的品牌价值，提炼出其品牌个性，最终发掘出其品牌核心。

2.2 明确品牌基础要素

以下产品和服务，可以构成胭脂山衣坊品牌的基础要素，从而彰显其时尚、专业、创新的品牌形象。

（1）专业的服装设计工作室。这种工作室与现阶段单一的由消费者个人上门，根据自己的设想和要求请工作人员度量裁剪加工或者根据店内陈列的几款服装样式要求工作人员为其加工不同，可以有不同的表现形式。

（2）色彩工作室。由专业的色彩顾问给消费者进行着装色彩搭配，这些色彩顾问具备专业的色彩学知识，同时深谙着装之道，会根据消费者个性、气质、职业及主要出席场合调配色彩。这些色彩顾问甚至可以为成消费者的置衣顾问，必要时可以陪同顾客进入商场进行实地搭配着装。

（3）面辅料供应中心。该中心供应的面辅料应体现精品化、多样化，无论是产品本身，还是产品陈列都应该与时尚、专业、创新这一衣坊定位相符，需要改变目前大厦里面辅料杂乱无章堆放，产品低端化的现状。

（4）服饰创意产品展廊。要想吸引消费者重复光顾衣坊，不能只是让消费者要需要置装的时候才会光顾，而是要让消费者将衣坊当成一个休闲同时能够感受到时尚之风，增进自己着装品味的去处，可以成立服饰创意产品展廊，将衣坊内外好的创意产品收纳其中，供消费者光顾，、与时尚进行最亲密的接触。

（5）培训中心。由专业的设计和色彩顾问组建，针对希望提升自己着装品味的非专业人士，对其进行服装设计及色彩学的基础理论培训，定期开展培训班。

（6）顾客休闲中心。衣坊不仅仅是一条商业街，满足消费者着装需求，同时也是贯穿首义文化广场和昙华林旅游区的通道，从而与二者一起成为武昌地区重要的旅游资源，想吸引旅游者或当地消费者长时间驻足逗留衣坊，一定的休闲设施也是必不可少的。

将服装产业链上的各种业态引入创意街内，充分发挥产业集群效应，同时为消费者提供一站式服务，从了解消费者需求入手，到度身设计，再到色彩及面料的选购，以后后期加工制作，全部在街内完成。

3 加强品牌市场推广

3.1 建立品牌推广的管理部门

成功的品牌推广离不开强有力的品牌推广团队，在实施一系列公关和广告推广方案之前，首先必须完成前期相应的准备工作，包括组建品牌推广策略规划部门、执行部门加强品牌管理部门的专业力量等。就目前胭脂山衣坊现状而言，由其行政主管部门粮道街办事处来行使这一职能显然不当。根据衣坊品牌愿景和品牌定位实况，学习其它行业和地区的运作经验，认为可以设立或引进一个机构来履行这一职能。该机构职能除了进行品牌推广之外，还包括创意街内业态规划、创意街管理、创意街外招商联谊等各项活动。可以进行完全企业化运作。

3.2 广告推广

委托广告经营部门通过传播媒介，对目标市场进行以胭脂山衣坊品牌名称、品牌标识、品牌定位为主要内容的宣传活动，从而在消费者心目中牢固树立其品牌形象。

明确广告推广目标，尝试多种媒体方式：①移动传媒，如公交车载广告频道和车身广告，加深受众对这一品牌的印象。②电视和广播，目前时尚咨询电视频道大行其道，可以通过这个渠道向消费者传达胭脂山衣坊信息。③DM广告，针对目标消费群体经济基础好、休闲时间多这一特点，可以在全国各地DM杂志上登载胭脂山衣坊软文广告。④建立武汉胭脂山服装创意街专业网站，介绍衣坊业态分布情况、展示创意街作品、进行服装创意产品评比、和消费者进行互动交流等，借此扩大衣坊品牌知名度。

3.3 公关推广

衣坊除了投入一定的广告进行品牌推广之外，还可以采用一些公关推广方式来提高品牌的知名度，树立品牌形象。例如服装创业产业协会可在有关部门的帮助下，与其他企业一起，赞助我市服装专业院校设计赛、模特赛、摄影赛等，这样一方面可以扩大衣坊的知名度，提升衣坊的专业形象，另一方面又为衣坊专业化、精品化、特色化发展提供了高素质人才储备。另外还可进行一系列新闻报道策划，就公众关注的话题，例如政府对衣坊进行的政策支持、坊内进行的设计大赛、坊内工作室与知名服装品牌的合作事项、知名设计师进驻坊内组建工作室等进行系列报道策划。

3.4 联合推广

作为连接首义广场和昙华林旅游区的重要通道，三者共同构成首义文化广场-胭脂山衣坊-昙华林区域旅游文化中心，在进行市场推广时，可以将三者联合起来，充分挖掘三者的旅游资源，对旅游者来说，游览了承载了众多革命故事的现代首义文化广场，再穿过地下通道，去领略武昌老城区的韵味，定会有不虚此行的感受。

参考文献：

[1][美]海蒂·舒尔茨.《整合营销传播：创造企业价值的五大关键步骤》.中国财政经济出版社，2005年.

[2]（美）阿克.《管理品牌资产》.机械工业出版社，2006年.

[3]《武汉的性格——中国最具活力城市精彩解读》.赵东华.中国经济出版社，2005年.

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匠心独具的创意和异彩纷呈的设计成为品牌在经济危机下生存和发展的制胜法宝。通过时装周这个舞台，品牌占据了主流地位，实现了引导市场消费、提升自身形象、增强市场竞争力的功能。长期主导服装业增长的加工贸易型品牌在本届时装周上已基本销声匿迹，取而代之的是设计主导的个性化品牌。大批设计师品牌的崛起和快速发展，不仅横扫金融危机下的市场低迷，更为传统产业的转型发展带来了勃勃生机。

这一届时装周上，品牌风格呈现出多元化特征，让人感受到不同的表现形式所带来的不同新意。我们看到了祁刚的秀场上充满个人主义，甚至带有无厘头的超现实色彩的舞蹈表演；也看到了NE・TIGER设计的一身大红色皇帝装，由头发油亮、眼窝深陷的外模展示。这是一种时尚的借鉴，也是中西方文化的交融。

礼服成为这次时装周的亮点，体现了目前消费市场对礼服需求的迅速增长。首先是NE・TIGER逐步进行从皮草向中国元素礼服华服的转型。从去年起，礼服设计师董怀光也开始参与到中国国际时装周中。女装设计师祁刚更是在每场中都会用到礼服。今年获得旭化成――中国时装设计师创意大奖的刘洋，将单纯的丝绸面料设计成变化无穷的小礼服，精致而优雅。

环保主题日渐深入到了许多设计师的产品研发中，注重环保对设计师来说是很重要的责任。TOM DONG时装会上，设计师董怀光采用天然的材质追求衣着的舒适。VLOV男装会上，设计师吴青青用麻质的环保、自然面料与立体裁剪结合起来。李小燕以纯棉面料为题材，用一种独特的设计思路、最质朴的语言和手段去阐释自己的创作理念。洪金山男装也是用环保的手法，希望带给更多的人美好的愿望，并将这种愿望付诸行动，推广环保事业。

台湾时尚成为一股强劲的力量，刮起一阵海峡之风。台湾纺拓会在北京饭店举行了台湾时尚品牌商洽会，随后又组织了6位台湾设计师与7个台湾品牌联合展演，以及台湾设计师潘怡良的专场会。两岸时尚界在商贸领域的交流成为本届时装周的一大亮点，未来双方将在时尚领域有更多的交流。双方企业将共谋市场。

可以看到，我们的时代进入了一个全民时尚的时代，服装领域出现了一些新的趋势。时装周不再仅仅是设计师们的盛宴，越来越多的媒介和个人开始参与其中，越来越多的设计师开始邀请时尚杂志编辑和影视明星来参加自己的时装秀，以扩大影响，这对于服装设计和生产将产生潜移默化的影响。然而，随着百姓消费观念的不断成熟和衣着消费市场的不断变化，中国服装品牌绝不能停滞脚步，而要从主客观方面了解中国服装设计领域的实力，明确品牌设计内涵体现和文化建设中出现的困惑，并在国际大品牌步步深入中国市场的同时充分借鉴其运营经验，以快速成就完善的中国服装市场。

时装周的专业化水平

中国时装周的主要功能在于品牌推广，由于邀请到的嘉宾以行业领导、政府官员、院校师生居多，所以其商业气氛还不够浓重。我们可以借鉴欧美四大时装周的做法，邀请嘉宾包括世界各大时尚媒体的资深编辑、品牌销售商、实力买家等。服装既是品牌推广的平台，也是买家订货的重要环节。中国时装周可以将品牌分类，如高级定制品牌或是成衣品牌。分类展示一则能利于专家评选，二能方便观众选择。但现状是不同类别的品牌并置混杂。内衣、休闲装、高级定制一并展示。给观者不够专业的感觉在所难免。而以巴黎、米兰时装周为代表，分类展示的专业化程度很高，直接针对不同层次的消费人群。奢华艳丽的高级时装势必吸引一掷千金的实力买家，简约典雅的高级成衣眷顾于中产阶级的美好诉求。时尚编辑的职业作用

时装周对时尚潮流的引领，很大程度上依赖时尚杂志传播。设计师越来越重视通过时尚编辑来扩大自己的影响，越来越多的设计师开始邀请时尚杂志编辑参加自己的会。事实上，时尚编辑的神奇力量在于他们手中掌握着媒体话语权。时尚编辑的话语权对设计师作品传播的重要性，就在于他们利用媒体的话语权影响消费者对服装的选择。而这些媒体有着深厚的群众基础，广大读者和广告商对媒体长久以来的信任就是对时尚编辑的信任。编辑通过这样的媒介平台指点江山，效果就会成倍放大。时尚圈内深具影响力的编辑对一些新人的评价，往往能左右一个设计师职业生涯的跌宕起伏，时尚编辑推出的人才，本质上推出的是优秀的服装设计。目前，成长中的中国服装产业还缺乏一批资深的时尚评论人，同时亦缺乏对品牌做出针砭时弊的深度评论的氛围，即使出现些许评论也如蜻蜓点水般点到为止，缺乏专业评论的高度及深度。欧美四大时装周恰恰相反，时尚编辑在每场秀中发挥了极大的作用，这些评论人在时尚界拥有绝对的权威性，他们寻找各场秀的交叉点，而这些交叉点就是明年的流行趋势。

产品风格的个性特征

国内的服装企业，不论老牌还是新牌，能在国际上叫出名的屈指可数，其中最具风头的也就数马可的“例外”、“无用”以及谢锋的“吉芬”了。原因之一，多数品牌没有自己的产品风格。除了例外、江南布衣等领军品牌外，即使在国内销量还算不错的一些知名品牌，大多只是附庸潮流，缺乏独立创新性。这就使勇于革新突破的国外品牌在竞争中占据了明显的优势。原因之二，在经营上不到位或不够灵活。一旦衰落。很难再回到服装的主流舞台上来。很多品牌根本想不到通过改变风格和推出优秀的设计来挽救颓势，而像Lanvin、Balmain、Burberry，以及Chloe、Celine等却能在逆境中及时调整路线，确实给国内的企业树立了榜样。原因之三，产品结构单一，不注意及时更新与补充。很多国外大牌服装企业，不只经营服装，而是设计和经营与服装配套的一系列配饰。这样。不仅使品牌特色更突出，也可以拓宽经营范围，赢得更多的利润和生存空间。

制板师的文化底蕴

在国内服装企业中，从事制板工作的人员，受过高等教育拥有大专学历的并不多，而相当比例来自职业培训机构和企业内部生产一线，这种人员结构使得这个群体的文化底蕴和职业基础都存在缺陷。一件作品绝不是只靠设计师画画草图就能成功的，更重要的是需要板师将设计师的创意表达出来，包括大造型的比例关系以及内部分割线的具置，而实现过程一方面需要设计师与制板师配合，另一方面则需要板师了解流行趋势并具有良好的审美修养。纯粹的技术问题可以在短期内解决，但对时尚和美的把握与理解，是需要悟性的。目前国内服装技术基础教育缺乏，新型技术推广不够，甚至当代国人的身体基本数据标准体系也缺乏，虽然一些优秀的机构和个人在不断推出一些好的东西，但是普及率很差。这需要国家和专业机构来共同解决。而在国际上。像法国工艺大师Marcel Natan和Michel Natan那样的国宝级人物得到了世界赞誉，品牌千奇百怪的造型背后正要靠他们强大的技术支持，甚至他们在技术上的建议能改变设计师的方案。因此，制板师在国外具有高度声望。

设计成就品牌

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此外，雅戈尔还在北京、上海、西安、沈阳等地置业，创建多家营业面积超千平方米的大型旗舰店。

这标志着雅戈尔在服装行业深度转型，在销售渠道方面进入一个新的时期。

从品质到渠道的拓展

服装行业是零售行业重要晴雨表。这几年来，随着经济增长速度减缓，服装行业的库存压力越来越大，一些走轻资产路线的服装企业的生存压力也与日俱增。

这几年来，雅戈尔一直致力于打通上下游渠道，早在10多年前，雅戈尔打破高端面料的国际垄断，在宁波设立大型的面料生产线，2007年以来，雅戈尔还在新疆等地，设立种植基地，种植高品质的棉花满足面料的原材料需求。

“经过这么多年的发展，雅戈尔有一批成熟的生产工人和先进的服装生产管理经验，这几年雅戈尔主要在做品牌和销售的经营，这才是雅戈尔服装行业转型的根本。

但是，作为国内服装行业的领头羊，雅戈尔在新时期的转型也充满挑战。2008年，雅戈尔启动多品牌战略计划，除了雅戈尔品牌之外，旗下四品牌Mayor、Hart Schaffner Marx、GY和HANP同时亮相。雅戈尔分别成立工作室，对各品牌进行规划、设计和运营。

在国际金融危机发生后，雅戈尔董事长李如成多次表示，这次危机对雅戈尔最大的启发是让雅戈尔意识到，自己的强项还是服装产业。

在国内服装企业大肆扩张门店的时候，雅戈尔却将主要的精力用于栽培自己的品牌，通过工作室的运作模式，将自己的设计队伍年轻化。

经过三年的培育，2011年末，Hart Schaffner Marx已拥有门店86家，GY有112家门店，均以直营为主，Mayor和HANP分别有门店25家和10家。在渠道建设上，李如成年初在接受媒体采访时曾表示，将投入30亿元，确保40%为自营专卖店。今年1月雅戈尔就投资了4. 5亿元，在杭州武林商圈开设了其建筑面积达1万多平方米的全球最大旗舰店，旗下五大品牌全线入驻。

杭州旗舰店的资产账

“大店的设立，是雅戈尔集团服装的重要转折点，这意味着雅戈尔从服装销售向服装品牌运营的重要转变。”雅戈尔集团杭州分公司总经理高亚莉告诉本刊记者。

雅戈尔早就开始渠道建设，早在1995年成立营销公司，到目前在全国拥有2800多家销售网点，雅戈尔迄今已在渠道建设中投入30亿元。

据高亚莉介绍，在今年1月收购大楼时，集团内曾有不同的声音，一些高管认为，花4. 5亿去购买一栋楼，对集团资产的管理优化来说并不是很划算，花4. 5亿买楼，不如去买一块地皮来开发房地产。按照雅戈尔集团的规定，在雅戈尔购买的物业里，一楼的店面必须开雅戈尔品牌专卖店。

但是雅戈尔决策层却一致认为，必须在服装产业上投入重金，虽然服装的回报远不如房地产，但是服装行业是雅戈尔的立足之本，事业之基，重金买楼彰显集团强调服装是集团主业的强大决心。

“这也是集团的死规矩，一楼的店面必须经营雅戈尔品牌的服装，雅戈尔一直不惜一切代价打造服装品牌优势。雅戈尔服装有限公司董事长李如刚告诉本刊记者。

在杭州的延安路雅戈尔大厦专卖店，本刊记者看到一楼是雅戈尔的服装品牌，二楼是汉麻世家等雅戈尔其他品牌，整个专卖店设计宽敞明亮，与一般专卖店的拥挤和高空间利用率形成鲜明的对比。

雅戈尔董秘刘新宇告诉记者，大型旗舰店集中代表和展示了品牌新形象，宁波天一商圈、北京东单、杭州武林以及上海外滩一号等地虽然寸土寸金，雅戈尔仍斥巨资在这些商业中心区域开出形象统一、品牌集聚的旗舰店。

高亚莉告诉本刊记者，在雅戈尔买下武林商圈大楼后，就高薪聘请专门的设计师来做品牌店的设计，通过对消费者的普遍调查后，设计出别出心裁的楼梯和陈列架，让顾客能够在比较宽松的购物环境中。

“现在这里已经成为杭州商圈的一个地标，这也是集团品牌的一个延伸，也极大地提升了雅戈尔品牌的知名度。”高亚莉告诉本刊记者。

大店计划迎接新消费时代的来临

雅戈尔深谙渠道为王的道理。1995年成立营销公司，到目前在全国拥有2800多家销售网点，雅戈尔迄今已在渠道建设中投入30亿元。

但是，这些销售网点多而散，雅戈尔大店除了能够形成好的品牌推广效应外，还能用高标准的服务来提升整个雅戈尔营销的服务水平。

“顾客到店里来，除了能够买到好的商品外，还能享受到品牌体验的一站式服务，这也是我们大店计划的重要组成部分。”高亚莉告诉本刊记者，为提高服务质量，雅戈尔专门聘请品牌销售运营师，对销售人员进行细致的培训。这些店员不仅是销售人员，更是顾客的时尚顾问，能为顾问提供专业的衣服搭配方案和细致的销售服务。

这种一站式的服务对销售人员的素质要求极高，以杭州武林旗舰店为例，整个旗舰店分三层，整个营业面积超过2000平方米，有五个品牌专厅，其中光YOUNGOR就有六大系列产品，衬衫就有多个功能性系列，这与以前的单一品牌销售相比，管理上要求更加复杂。

对于雅戈尔来说，品牌多元化实现了品牌的细化和延伸，使品牌的诉求表达更趋清晰，卖场统一形象建设则能够整体提升品牌形象，同时也是品牌运营能力实现跨越式发展的重要体现，也带来不俗的销售业绩。

据悉，品牌旗舰店在雅戈尔的销售中占有重要的比重。今年前8个月，北京大钟寺品牌旗舰店销售额已达到900万元，年内北京市场上营业额超千万元的旗舰店将达到两家;杭州武林旗舰店前6个月销售额达到1665万元，宁波中心品牌旗舰店在重新装修之前年销售额已达6000万元。

“年轻主流群体的青睐和消费理念的变化，也给雅戈尔的内需扩张步伐带来很好的机会。”高亚莉说。做了二十多年的服装销售，高亚莉明显感受到时代的变化和进步。在以前，作为主打的雅戈尔衬衫，曾代表工作制服和正统的职业装，但随着雅戈尔多品牌的运作理念和设计团队的年轻化，一些款式逐步获得年轻人的青睐。服装无论从色彩还是款式上，都形成了全系列的风格，从休闲到商务装，雅戈尔都能一次到位，满足消费者的需求。

一些新的消费理念也逐渐建立。以前，消费者都只买两件衬衫，但是随着社交和生活的需要，现在很多人一次性购买多件，甚至十多件，这类欧美式的生活和消费习惯建立，也令雅戈尔的设计师欢欣鼓舞。

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Abstract： This article studies car brand characteristics from two aspects： image characteristics and product characteristics. The image characteristics are set by brand name logo， brrand concept and brand promotion； the produt characteristics are concluded by analysing brand characteristics of some typical cars. At last， the thinking about our independent car brand design is put forward in terms of language environment and modeling system.

关键词： 汽车品牌；品牌特征；品牌设计

Key words： car brand；brand characteristics；brand design

中图分类号：F407.471 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2013）20-0181-02

0 引言

品牌的成功依赖于品牌特征的建立，汽车品牌特征主要通过形象特征和产品特征两方面体现。我国汽车企业由于缺乏品牌意识，导致产品缺乏品牌造型延续特征和标志性的品牌造型元素[1]，通过学习研究国外优秀汽车品牌的形成与构建、分析其品牌特征，对于我国自主汽车品牌设计具有一定的借鉴意义。

1 汽车品牌形象特征

品牌形象，是一种商品的独特标志，其不仅仅代表一件产品，更蕴含了丰富的企业文化内涵，是企业的无形资产。中国汽车企业走到今天，自主品牌如雨后春笋般蓬勃发展，一时间品牌林立，竞争激烈。如何建立自己的形象特征让自己的品牌脱颖而出，是每一个中国汽车人思考的问题。

1.1 品牌名称与标志 汽车品牌名称是汽车品牌形象的重要组成部分，品牌名称既要反映生产商的价值追求和市场把握，也要显示消费者的购买动机和价值取向[2]。

汽车品牌命名应遵循的原则为：①简明易读，简单易写；②寓意深刻，富于联想；③体现时代特征。

汽车品牌标志设计应遵循的原则为：运用规范化的图形、色彩、字体来突出视觉的整体形象，传递美感，建立一套基本的VI系统，形成一个最直接的视觉形象[3]。

1.2 品牌理念 品牌理念是对产品的一种定位，是品牌风格特征的集中体现。品牌理念的形成应注意如下几个阶段：①定位阶段。一个好的品牌理念，首先应该准确定位，恰当反映汽车产品设计的特点。定位一旦形成，就成为品牌的安身立命之本，作为品牌附加值附着于汽车产品上。顾客通过对品牌定位的认同，产生对汽车产品的兴趣，从而在脑海中形成对于品牌的固定印象。②传播阶段。品牌理念一旦确定，就要作为企业的“无形资产”予以保护和传播。品牌广告语、品牌代言人、品牌活动等都要围绕品牌定位进行企划宣传，最后形成人与汽车的情感共鸣。

1.3 品牌推广 汽车是一种需要重复购买的综合产品，因此可通过多种渠道对品牌特征进行宣传，全方位的从视觉、听觉等对顾客进行感官刺激，从而让顾客对品牌留下深刻印象。具体有以下几种推广方式：

1.3.1 卖场风格 无论4S店的陈列展示，还是车展的展位布置，都要突出实车的设计特点及品牌理念。着重考虑店面设计、装修、陈列、样车选择、背板道具、光线、POP广告、产品宣传册等销售终端元素，从视觉上与品牌形象达成一致。

1.3.2 活动推广 ①娱乐活动。娱乐传播的途径主要有：一是在影视作品中通过主要演员的用品及道具植入汽车产品信息；二是通过影片的情节植入与汽车品牌有关的对白、背景、特效等；三是通过首映式、冠名、贴片广告、形象授权、宣传品广告、片尾鸣谢、花絮等植入汽车广告[2]。②体育活动：汽车与体育结合，核心是将汽车品牌文化与体育运动精神结合，产生情感共鸣，从而进行品牌形象推广。

2 汽车品牌产品特征——几种典型汽车品牌产品特征分析

产品特征的形成是由一定数量的产品品牌造型基因在不同时期、不同类型产品外形上不断得到强调和重复而逐渐产生的[1]。在汽车造型中包含有车灯、进气格栅、侧面轮廓等多种造型特征，下面就几种典型品牌的产品造型特征进行分析。

2.1 奥迪品牌产品特征 张文泉等通过情景板、描述形容词与造型特征线构建奥迪A系、R系和Q系三个不同平台车的特征基因，进行奥迪品牌发展与汽车造型特征研究发现：奥迪汽车产品在不同平台上有不同的特点。如在A系乘用车上造型意向表现为游泳运动员划出水面的优雅的感觉，前脸和侧面特征线比例稳定，面特征简洁；在R系跑车上表现为障碍滑雪运动员在通过障碍时的极限路面表现的造型意向，前脸特征线表现为低重心，而侧面特征线表现为前倾；在Q系SUV上体现为橄榄球运动员对力量控制的造型意向，面特征和特征线都表达了由折角带来的紧绷肌肉感。

2.2 阿尔法·罗密欧品牌产品特征 赵丹华、何人可通过分析51款阿尔法·罗密欧各历史时期的典型车型，获取前脸型面特征线型图，构建其风格演变图谱，研究品牌特征得出：圆形不对称标志、盾型格栅和“”的红色是阿尔法·罗密欧品牌的“根”，是它品牌识别的核心元素。

2.3 宝马品牌产品特征 双肾型进气格栅以及柳叶眉造型前大灯，通过不同时期各个车型的重复使用，形成宝马汽车的产品特征，如图1所示。

3 对中国自主汽车品牌设计的几点思考

3.1 存在问题 由以上分析不难看出，已经成熟的知名汽车品牌都是各有各的特色。目前中国自主汽车品牌所呈现的问题是：“大而全”，全车系涵盖A级、SUV、MPV等，产品线虽丰富，但亮点不突出。

3.2 几点启示 我国自主汽车品牌能够迅速崛起，说明是有很大潜力的。但其要提升自身影响力，在汽车市场上分一杯羹，除了提高汽车性能，还要在品牌设计中考虑：充分发扬自身特点，建立品牌特征，做差异化品牌战略。通过对国际知名汽车品牌特征的学习和分析，可以给我们带来以下几点启示：①细分市场。建立“少而精”的品牌模式，首先进行市场细分，确定品牌定位。自主品牌产品再丰富，也无法在性能和影响力上与国际知名品牌抗衡。根据我国国民经济水平及消费者需求，结合企业自身实力，自主品牌要走出一条“特色路子”，做差异化品牌战略。可着重考虑发展A级车、电动车，将经济节油作为品牌理念基础，先培养特色车型，再考虑全面扩张。②品牌语言环境设计。从汽车企业文化中凝练，提取能够反映企业核心价值观的关键词汇，由这些关键词汇组成品牌特有语言环境。品牌名称的选取、标志设计，以及品牌推广中的品牌广告词、宣传语等，都通过这个语言环境联想、衍生。品牌语言环境的建立，将企业文化和品牌价值紧密结合，形成独树一帜的品牌形象特征体系。③品牌造型体系设计。经过市场细分，着重发展一个级别的车型，为同一级别车型设计该级别专属造型元素，着重考虑前后大灯、进气格栅以及侧面轮廓等特色部位。设计方案一旦确定，将该车系造型特点用标准化图形表现出来，建立图形数据库，继而为同一车系后续车型设计提供原始数据资源，逐步构造独具特色的品牌造型体系。④加强推广。建立了自己的形象和产品特征，自主品牌要多学习借鉴国际知名品牌的推广策略将自己的品牌特征传播出去。除了传统的广告宣传，还要灵活运用娱乐和体育渠道推广品牌。⑤提高服务质量。好的服务也是一个品牌特征的体现。汽车作为一件较复杂的综合产品，其销售和售后过程所包含的产品性能介绍、试乘试驾、汽车美容、车辆定损、维修保养等各个环节，都需要服务质量支撑。建立选拔和培养长效机制，塑造一只专业的销售服务团队，对于维护品牌特征、提升品牌形象有着积极作用。

参考文献：

[1]胡伟峰等.汽车品牌造型基因提取及可视化研究[J].机械设计与研究，2011（4）.

篇6

【论文关键词】电子商务；B2C；凡客诚品；网络营销；营销模式

一、引言

随着宽带互联网在我国的不断普及，以及打破传统销售的时间与空间界限的电子商务为大众带来便捷与丰富的消费体验，越来越多的网民投身于网上购物当中。而企业与个人之间的（B2C）电子商务模式以其支付方式多样，品牌信誉良好，售后服务到位等优点深受消费者的喜爱并不断茁壮成长。本文通过介绍凡客诚品如何迅速发展和分析其潜在问题来总结出企业在发展B2C电子商务模式时最符合现时中国网络消费市场的营销模式。

二、以凡客诚品为例对现时B2C营销模式进行分析研究

1.凡客诚品简介

凡客诚品是于2007年10月，由原卓越网创始人陈年先生创立，国际顶尖风险（IDG）投资巨资打造而成的服装品牌。仅仅一年时间，凡客诚品营业额就达到3亿元，一跃成为行业内的领军者，并在2009年营业额增加到9亿元。其后，凡客在2010年和2011年分别推出自我品牌商城“V+商城”和自主研发的化妆品牌“妙棵”。截止到2011年3月，凡客诚品在服装类网上零售市场中，以28.4%的市场份额排名第一，在中国网上B2C领域收入规模前四位，B2C电子商务平台市场占有排名第四的服装销售网站。凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、家居、鞋、配饰、童装、化妆品七大类，随着在各品类间的不断深化，逐渐成为网民服装购买的首选。根据艾瑞网《2011Q2中国B2C购物网站市场份额》在2011年第二季度，凡客诚品在中国B2C购物网站市场中，平台式B2C和自主销售为主B2C的所占的市场份额分别是2.0%和4.1%，其排名分别为第6名和第5名，直逼其前的当当网。

2.凡客诚品的品牌推广

凡客诚品在短短的4年间就变得家喻户晓，深受广大年轻一代喜爱并成为中国网上B2C领域交易规模第四位的企业，这都归功于它铺天盖地式的广告宣传和善用娱乐媒体资源并紧抓目标顾客的心理进行推广。

（1）铺天盖地式的广告宣传

在线上广告上，凡客诚品除了利用传统的E-mail推广和手机短信推广外，它的品牌推广方式紧跟上时尚潮流，采用微博推广。这是一种成本低而且高效的品牌推广方式。众所周知，微博已经成为中国网民一个对外沟通的重要工具。巧妙地利用微博进行病毒性营销是企业挖掘更多的新客户和抢占市场份额的重要手段。另外，凡客诚品在各大门户网站投放广告，务求使更多的潜在顾客接触到凡客，刺激他们登陆凡客网进行消费。而在线下广告方面，凡客继续采取强大的广告攻势。无论在地铁，公交车站还是街上的广告板上，人们都可以见到始终标价39元的凡客衬衫广告，这对于一般大众来讲是一个致命的消费吸引点。

（2）抓紧目标顾客的心理，善用娱乐媒体资源。

凡客诚品抓住80后，90后张扬个性，渴望展现自我的特性，开展凡客T-shirt设计师，凡客模特招募和凡客明星等活动，不仅给他们一个展现自我的机会，令凡客诚品不再仅仅是一个服装品牌，更升华成为一个才能展现的平台。最重要的是这样可以吸引更多的年轻人参与其中，从而提高企业品牌知名度。凡客诚品还推出“我是凡客”板块，让凡客消费者把自己的衣着搭配放上网站与他人分享。另一方面，它和与我国偶像电影《将爱情进行到底》合作，利用他们追随偶像的心理来增加消费者对品牌的忠诚和粘着度。

3.凡客诚品B2C电子商务模式最新运营模式

在B2C模式中，凡客诚品扮演着举足轻重的角色，是我国B2C模式的典范。下面就来分析一下凡客诚品的B2C模式的运营方式。

（1）市场定位：凡客诚品的定位是互联网快时尚品牌，所属领域是服装B2C领域。目标客户是伴随着互联网成长起来的、与国际潮流对接最为快速而消费能力大多又有限的人群，其中80后和90后的占大部分。而“凡客”所做的就是要使这部分购买力有限的消费群体可以用廉价的价钱追求时尚，使“时尚”一词变得不再遥不可及。同时，“凡客”希望传达给广大消费者的是一种“每一个人都很平凡，每一个人又都不平凡”的信息，并且用最简单直接的方式告知人们，“凡客”是大众的。

（2）支付方式：货到付款、电话支付、网上支付、凡客礼品卡支付、邮局汇款和邮局网汇通汇款。另外，还支持消费者建立独有的，顾客专属的凡客虚拟账户。在VANCL购物多支付的部分或报销运费等金额都会存入顾客在VANCL虚拟账户中，顾客可以在VANCL购物时使用。凡客支持多种支付方式满足了部分保守人们“一手交钱，一手交货”的传统交易理念，也方便了还没有办理网上银行和在第三方支付平台注册的消费者。

（3）商品信息平台：为了让广大顾客不局限于利用电脑进行网上购物的空间束缚，凡客诚品紧跟手机网购的潮流，抓住移动交易市场迅猛发张的机遇，与电信运营商合作，推出各款主流手机的凡客客户端，让顾客随时随地可以利用手机登陆凡客网进行购物。凡客诚品客户端是凡客诚品专为手机用户免费定制的购物软件，它与凡客网上万产品库对接，拥有商品搜索、浏览、收藏、查物流、购物车等功能，保持用户的体验与PC端毫无差异。另外，随着现在的ipad用户不断增加，凡客诚品也推出ipad客户端。

（4）发展企业多元化品牌：凡客诚品在服装领域的品牌建立起来之后，凡客慢慢涉足化妆品和网上商城领域，开始发展自主品牌的化妆品“妙棵”和建立自己的电子商城——Vjia商城，务求令更多时尚靓丽一族认识凡客。

4.凡客诚品B2C电子商务模式最新销售模式

(1)CPS联盟合作模式①:凡客的CPS联盟合作模式通俗来讲就是顾客可以利用博客，C2C网店或作凡客的校园来宣传凡客的产品，推广从而产生订单，最后从凡客诚品获得佣金的合作模式。CPS联盟合作模式最大限度地利用了网络销售平台，使得他的产品销售可以横跨B2C和C2C两大领域。凡客的CPS联盟合作模式包括以下几种：网站，博客合作：拥有自己的网站或博客，就可以免费加入网站联盟，通过添加多种形式的广告链接，赚取佣金；网店代销合作：有淘宝、拍拍等C2C店铺（淘宝商城等电子商城除外），即可免费加入网店联盟，通过代客下单的方式，挣取佣金；校园：负责VANCL在该校园的推广活动，有义务代表VANCL处理校园售后服务，包括：代客下单、接单和代客处理退换货，同时也有义务维护VANCL在校园的形象。 　 (2)社区划分成营销平台：“凡客达人”是凡客诚品推出的一个社区划分成营销平台。即买家只要顾客成为“达人”并在凡客网开通自己的店铺或者空间，分享自己的凡客着装，吸引到其他顾客购买凡客产品，的“达人”就可以获得凡客10%的销售分成。新上线的“凡客达人”包括自由注册、开店、搭配、赚钱、实时账户情况查询分成收益等功能。网民注册成为凡客诚品会员后，只需将信息填写完整并同意凡客达人店铺协议后，就可零门槛、不用任何加盟费开通店铺，成为达人店主。

(3)商家合作：淘宝商城19日宣布与凡客诚品在内的38家垂直B2C企业达成合作②，凡客可以利用在B2C平台占有48.5%市场的淘宝商城来更好地销售自己的产品。尽管会遇到不少竞争对手，但在中国快速发展的网络购物市场里，凡客仍可以分到一杯羹。另外，凡客诚品还与其他商家企业合作进行促销和优惠活动，合作领域涉及银行业，饮食业，家电业等，务求使凡客慢慢扎根到每一个家庭当中，成为一个家喻户晓的大众品牌。

三、B2C电子商务营销模式存在的问题

（1）广告投入过度：企业一开始急于加大品牌知名度，不断投放大量广告而没注意到消费者会因此对品牌产生抗拒情绪。因为如果一个品牌的广告不断在消费者的所有的生活空间中出现，这种记忆强度就会使消费者对品牌感到厌恶。另外，广告重复出现对于品牌的收益贡献是递减的。因为广告投入需要大量的资金，而要扩大企业的市场占有率，意味着大部分广告费要凡客自己承担，这样就缩小了企业可得到的利润范围。最后，铺天盖地的广告会带来大量订单，若企业没有合理的资源分配方案，会容易出现物流错误和忽略商品质量。由于广告成本投入过多，给企业带来难以承受的成本压力。据了解，凡客售价29元的T恤每件要亏近20元。易观国际分析师认为，凡客此前粗放式海投广告的增长模式遭遇到挑战。

（2）顾客体验感有待提高：在B2C电子商务网站购物时，会有一些的不良体验感，如消费者需要花长时间才可找到目标商品，而且部分虚拟商店的信任度不高、提供的图像和文字信息并不能促使消费者下决心购物。另外，在虚拟网络中难以塑造出商品的个性，不易激发消费者冲动性购物的欲望，此外，消费者也不可能在虚拟商店里体验到现实世界中热闹的购物氛围。凡客虽然在顾客体验这一方面在不断完善，但也难以取代在现实世界里顾客可以运用全身感官去挑选商品的购物体验。

（3）为及时更新换代，忽略了商品的合法性：凡客诚品主推快时尚，主要包含三个方面的含义，即上货时间快、价格低和紧跟时尚潮流。因为凡客有部分设计师是开放式招募的，这就难以审核他们全部的设计产品是否侵犯其他品牌的产权，又因为要跟上潮流和需要短期内更新产品，所以就难以排除部分设计师通过模仿甚至抄袭其他品牌。在2010年，就曾有网友反应说：凡客诚品涉嫌“抄袭”著名设计师FlyingMouse和美国T恤网站ShirtWoot的设计创意。

四、对我国B2C电子商务模式发展的建议

（1）合理地投入广告：在企业品牌建立初期，广告投入很重要。凡客诚品全覆盖式的广告以及它针对消费群体重金签下黄晓明和李宇春做品牌代言人，使得社会上刮起一股“凡客风”。可是，为了快速提高品牌知名度，占据市场份额而过分地投入广告，也使企业要应对流动资金不够和资源难以合理分配的难题。所以，企业在大量投入广告之前，必须结合企业的运营状况并且取得足够的融资，否则就会影响到企业的资金流动和日后上市。另外，企业除了在知名电视台，网站投放广告外，还应该多利用费用较小的新媒体来推广网站。由于新媒体和人们生活息息相关，利用它不仅可节省广告成本，还可得到不错的宣传效果。

（2）强强联手，共造双赢：在B2C与C2C界限日渐模糊的今天，竞争对手是会越来越多。另外，企业与企业之间的区别也因为整个行业的营销手段和销售服务的不断完善，而变得越来越小。光靠广告和打“价格战”等低利润营销方式已经过时，企业孤军作战已难以在B2C领域内站稳阵脚。据了解，腾讯融巨资踏足B2C领域，加大对垂直电子商务网站的投资，将其整合成超级B2B2C平台，淘宝商城与多家B2C企业达成合作以应对腾讯。由此可见，强强联手，综合利用B2C销售平台是企业将来仍在B2C领域立足的必须。

（3）进行社区营销，提高顾客体验感：在社区营销的建立上，凡客做得最全面，最有示范作用。B2C企业不可认为只要一味做广告，订单就可以不断增加，因为用户很难在第一次访问一个B2C时就下单购买，这需要一个熟悉和信任的过程，需要用户的重复访问。这样就需要有用户粘性很高的社区，可以获得稳定的用户群的重复接触。所以B2C企业应在这一方面的多花心思：1.可以发起社区活动，为参与者给予一定的奖励；2.给用户一个加入促销商品的机会，让他们利用所有沟通方式促销并获得利润；3在会员中发起购物体验、产品秀、个人秀等互动性的讨论。

篇7

关荣坚，在兄弟姐妹中排行第三。出生于60年代，他经历了大多数人都吃过的苦。谈起这些，他百感交集。他回忆说：父母的工资微薄，却要养活3个孩子。而我偏偏是最不让父母省心的，又瘦又小，还有病。由于长期营养不良，我显得比同龄的孩子都瘦小、笨拙。8岁，到了该上学的年龄，可是父亲却不舍得花钱供我：“咋说都是没出息，还上学干啥？”

当时，关荣坚并没有意识到求学会对自己的将来有什么影响，只是看着小伙伴都上学去了，很想一起去。他说：“父亲不让我上学，我就闹，也不知道挨了多少次打。可越是这样，别的孩子就越拿我开心，笑我笨、不认字，不和我玩儿。”

慢慢的，他开始变得不爱说话了，也更倔强了。“9岁那年，母亲带回了一个算命先生。一算：兄弟姐妹中，数我最没出息。母亲送走算命先生后暗自落泪，拉着我的手说，一定要供我上学，有学问将来才能有出息，才能不被别人欺负，过上好日子。现在回头看看，还挺感谢那个算命先生的。”

就这样，关荣坚得到了受教育的公平待遇。那一年，他如愿以偿地背上了书包。“算命的说我没出息，可我偏不认命。”关荣坚的学习成绩特别好，还一直担任班干部，每年都被评为优秀三好学生。到1986年，关荣坚考入广州外国语学院，他一步步走向成功。

抓紧在大企业打工的机遇

不断升职

1993年，关荣坚得到了去法国深造的机会。“当时，家里没钱，只能靠自己。”在国外的生存充满艰辛，但他还是咬着牙坚持了下来：没有钱，就同时打好几份工；感冒了，就捂着被子大睡一觉；孤独了，就对着镜子和自己说话……关荣坚说：“身无分文，没经历过的人很难体会当时的那种情形。当时为了找工作，沿着马路挨个门敲，贴了招工纸条的店就进。”

“我除了法语，别的都不会。刚开始那段时期，干的都是体力活。当时最大的愿望，就是能进一个大企业，其实，自己觉得那是在做白日梦。”

不过，他很快抓住了一次改变命运的机会。1992年，法国一家国际公关公司招聘“中法公关”会员。关荣坚成功地闯进了这家大公司，并以此为起点，跳槽到了更大的公司――法国法德利国际服饰有限公司。勤奋和上进让他脱颖而出，从一个小小的公关代表到传播与策划部高级主管、亚太地区企划部品牌推广负责人、香港公司企划部总经理，再到大中华地区企业策划与传播部总监，成为法德利集团在大中华地区的唯一高级领导。2005年法德利旗下的杰利丹尼服饰进入中国内地，关荣坚又被任命为董事长。

法德利集团创建于1942年，在全球拥有26家分公司，分布在德国、意大利、日本、英国、澳大利亚等。半个世纪的发展使其形成了独特的设计风格。杰利丹妮是法国的著名品牌：面料优质，每道工序细致入微，生产工艺精湛，品质卓越。更重要的是杰利丹妮独特的经营理念，征服了许多皇室成员，也深受欧美社会名流的钟爱，所到之处无不成为关注的焦点，是欧美白领倾慕的服装品牌。

关荣坚认为：自己的不断提升与杰利丹妮服饰的卓越品质是分不开的。“最初，只是被它的美丽时尚吸引住了，很感兴趣地去琢磨，以至于最后为它着迷，心甘情愿地把工作做到最好。”

抓紧市场散乱的机遇

率法国品牌进入内地市场

2005年杰利丹妮首次登陆中国内地市场。“早在十年前，杰利丹妮就引起了亚洲各国的轰动，遍布马来西亚、新加坡、香港、台湾等国家和地区。进入中国市场是杰利丹妮的一次战略性挑战。”

“没有疲软的市场，只有疲软的产品！”关荣坚坚定地认为。“中国是亚洲最大的消费市场。据权威机构数据表明：2002年，中国女性用品销售总量超过800亿人民币，并以每年19%的速度递增，而女性时尚服饰占据前列。”杰利丹妮抓住了这次机遇。

对于杰利丹妮在内地市场的发展前景，关荣坚信心十足：杰利丹妮选料考究，90%的服饰面料进口于欧美。除皮、棉、毛等传统面料外，又结合现代科技成果，采用最新时尚面料，搭配国际最新流行元素，色彩丰富艳丽、线条柔美动人。杰利丹妮设计的每一款服饰都以特许生产的方式，授权全球各地的制造商定牌、定型生产。每道工序都细致入微，保证每套服饰的品质。最终确保新款以最快的速度在世界各地同步上市，每季推出的国际最新款式达300个以上。在进入中国市场之前，我们就已经开始研究中国文化，研究中国女性的体形特征。西方的大胆、东方的含蓄，传统和神秘，都要巧妙地相融在服装里。

“对色彩的关注是我们的又一优势。”关荣坚说，“很多女人爱美，可并不知道怎样选购适合自己的款式和色彩，看着别人穿得好看，也去跟风购买，结果穿在自己身上并没有别人那种感觉。这是一种很盲目的消费，原因就在于她们还不了解自己的皮肤基因色彩。一个人的皮肤基因色彩，不是后天形成的，而是天生的。不同的基因色彩有它独特的色彩群，找到了自己的色彩群，也就找到了扮靓的技巧。我们根据不同国家、地区人的肤色、发色、瞳孔色等人体特征结合色彩理论，确定每个人最佳色彩和搭配规律，以保证服装的完美与和谐。它融合了中国民族传统文化和欧美服饰时尚理念的精华，捕捉了敏感的国际流行元素，注重款式、色彩的搭配，对细节的精妙把握及对服饰的整体流线，达到了时尚的前沿。”

抓紧连锁扩张的机遇

扶持加盟商双受益

“想加盟商之所想，而且还要想在加盟商之前！”这是关荣坚制定的招商策略的核心。

除了良好的商品和正确的市场定位外，对加盟商全方位的深度扶持也是关荣坚格外关注的问题。“促销、服务、管理，特别是商圈及立店位置评估等等，都直接影响到开店的成败。但一般人不可能拥有这么丰富的经验和知识，而实力雄厚的连锁加盟体系却有能力指派专业人才协助加盟商的发展。”选址的合理化建议、开店启动方案、免费提供的店面装修方案、专业的色彩培训、经营管理系统培训等，都是关荣坚对加盟商的深度支持。“我们还会配送首批进货额50%的开业庆典礼品――法国原装香水。总之，帮助加盟商轻松开业、轻松获利是我们在中国内地市场能否站稳脚跟的关键。”

“我不主张投资者存着暴富的心态来找我们，任何一个项目都需要付出才有收获，即便我对杰利丹妮的信心十足，但我们不是摇钱树。我希望投资者能一步一个脚印，踏踏实实地做起，量力而行。” 关荣坚设立了3个不同投资专营店等级。“不管投资者选择哪种级别，我们都会尽职尽责地帮助加盟商盈利。同时，我们还为小级别的加盟店提供全面升级指导服务。使投资者一次投资，长期受益。”

“做服装生意的，最怕压货。”关荣坚很体谅加盟商的担忧。为此，他特别承诺：进退自如、业绩鼓励。“滞销、积压服装在不影响再次销售的条件下，都可以全程退换货。如果想转行，可以申请转让、收购、安全退出连锁体系。各加盟店达到一定销售额，我们还会将给予一定的装修补贴。完成一定的销售量，我们还会给予一定比例的返利。这么做，都是为了让加盟商没有后顾之忧，大胆经营。”

“我们和各加盟店实行一站供货方式，没有中间环节，既可以确保服装品质，超低价格，又把巨大的零售利润让给了加盟店。”关荣坚说，“这些都是加盟商最担心的地方，我们做得很好。”

地址：102600北京市大兴区清源西里兴华园8#806

电话：010-6920091369230237

69200834（传真）

省略

E-mail：

相关链接：

杰利丹尼服饰市场定位：

消费人群：从18-40岁子之间的女性。

篇8

随着2008年北京奥运会日益临近，甘铭祺的心里充满了信心，但同时也感受到了压力。作为阿迪达斯大中华区体育营销高级经理，目前他的工作主要有三项：与2007年中国女足世界杯组委会、2007年上海世界特殊奥林匹克运动会组委会和2008年北京奥运会组委会接洽合作细节。阿迪达斯是北京奥组委官方体育装备合作伙伴，在这三大赛事中，奥运会在阿迪达斯的体育营销中占据着极为重要的位置。甘铭祺恨不得一天能有36个小时，去把方方面面的事情安排妥当。

两大渠道演绎品牌理念

找到品牌内涵与消费者的对接点，是奥运营销取得成功的第一步。从2001年北京申奥成功的那一刻开始，阿迪达斯就在思考怎样才能更为有效地应用这个平台。2004年，阿迪达斯推出“没有不可能”的品牌理念，如今，他们用更贴近消费者的方式深度演绎这个理念，并利用遍布全国各地的近3000个零售终端，与消费者互动。

“媒体和店面，是阿迪达斯品牌与消费者对接的两个重要通道。”甘铭祺介绍说，今年年初，阿迪达斯以“没有不可能”为主题，完成了18个版本、分别为60秒和30秒的广告片，主角除了以前就与阿迪签约的英格兰足球巨星贝克汉姆、NBA全明星选手阿里纳斯等世界巨星，还特意选择了两名中国体育健将，以及一支没有名气却拥有梦想的英国儿童足球队，以此更贴近中国消费者以及基数最为庞大的普通大众。从3月份开始，中国消费者通过电视、网络、平面媒体等媒介分享到这些“没有不可能”的故事，体会到阿迪达斯别具匠心的品牌阐释。

在3月份阿迪达斯全面推出的品牌推广活动中，中国观众可以看到他们熟悉的脸孔──入围劳伦斯最佳新人奖的中国女足选手马晓旭、网球新人彭帅。她们用笔，亲手绘制出图画与文字，讲述各自成长历程中如何战胜“不可能”的人生故事，激励普通人为自己的梦想而奋斗。其中，彭帅的故事非常有吸引力：画面上，一个卡通小姑娘，正在用网球拍掂着一颗红心，神情痛苦迷惘。原来，彭帅的心脏有问题，但她热爱网球，如何在健康和事业之间取舍？紧接着一连串的画面，是她经过彷徨、坚定信念、获得成功的过程，最后定格在一行醒目的红色字体上：“相信自己，跟着你的心走。”

据悉，全球有30多位知名运动员讲述了自己的故事，包括贝克汉姆和阿里纳斯，每个故事都以平实的视角阐释“没有不可能”的主题。观众在品味这些故事的同时，也悄然接受了阿迪达斯的品牌内涵。

除了真情实感的“故事”广告片，消费者还可以通过近3000个阿迪达斯专卖店，分享、体验阿迪达斯为奥运特制的产品，这些产品印有奥运会标志和阿迪达斯LOGO。甘铭祺透露，为了配合2008年北京奥运会，阿迪达斯将在今年年底、明年年初在中国投入巨资建立阿迪全世界规模最大的旗舰店，除了常规的产品销售，还将提供新颖、先进的设备，与消费者互动，增强消费者的体验感。

据介绍，阿迪达斯是唯一一个可以在北京奥运会特许运动服装产品上印有自己LOGO的企业，这些特许产品不仅可以在阿迪达斯的专卖店购买，也可以在北京奥组委下设的一些特许专卖店购买。一方面是北京奥组委官方体育装备合作伙伴的“特权”，一方面是分布广泛的销售渠道，使得阿迪达斯可以把品牌触角更深远地延伸到普通大众。

发力“亚洲特色”奥运营销

作为与奥运牵手80年的跨国公司，阿迪达斯拥有足够的经验和资源来筹划2008年北京奥运营销，但是，它并未满足于既有的一切。即将到来的奥运会，把亚洲尤其是中国推向阿迪达斯未来几年工作重点的位置，它不得不投入更大的精力、更多的财力，小心翼翼地对待这一有望带来滚滚财源的巨大商机。

“对我们来说，2008年北京奥运会，是一个跨越式发展的平台。”阿迪达斯董事长兼首席执行官赫伯特・海纳直言，2010年，在中国，阿迪达斯预计要达到10亿欧元的销售目标；而通过奥运会的拉动，2010年阿迪达斯在全球的销售额有望达到100亿欧元。

“中国消费者对体育休闲产品的需求非常大，我们早晚会达到这个目标，但奥运会可以起到催化剂的作用，能缩短这个时间，我们期待着奥运会的来临。”甘铭祺说。

由于阿迪达斯将在2008年北京奥运会期间，为奥运会、残疾人奥运会的所有工作人员和技术官员提供装备，还将为夺得奥运会奖牌的中国体育健儿提供领奖服，为此，阿迪达斯中国公司特意设立了“亚洲设计中心”，开发带有北京奥运会与阿迪达斯双重标志的运动服装纪念品。“这些奥运授权产品的设计，注入了很多中国元素，”阿迪达斯的一位工作人员说，“并以特殊的设计理念融合2008年北京奥运会的特有元素，如福娃以及28项比赛的标志等。”

“虽然体育是跨文化的全人类通用语言，但与北京方面的合作活动，阿迪达斯将会掺入更多的中国特色。”海纳表示，与以往历届奥运合作相比，这次与北京奥运会的合作，肯定会“与众不同”。

在市场推广方面，虽然之前阿迪达斯就设有体育营销部和市场推广部，但仍专门成立了奥运市场部，具体负责2008年北京奥运会的营销推广。近日，阿迪达斯还与北京奥组委联合举办了领奖服设计大赛，目的在于“让中国体育健儿在北京奥运会的领奖台上，穿上有民族特色、汇聚中华民族智慧的服饰”。据悉，目前此项设计大赛参加者踊跃，其中包括中国排球运动员周苏红、汤淼等。

海纳表示，阿迪达斯之所以向全世界公开征集设计方案，就是想让全球华人都有机会参与、体验、分享奥运。“我相信最终入选的作品，一定既有中国民族特色，又能赢得全世界的青睐。”

图谋未来品牌霸主

提升销售额只是赞助奥运的目的之一，更为重要的是，2008年北京奥运会就像一块恰到好处的跳板，阿迪达斯将利用它加速实现“第一运动品牌”的梦想。

“与奥运会合作的收益不能仅仅以销售额来衡量。从宏观角度看，中国消费者对2008年北京奥运会的支持和热情在历史上都很难看到，虽然历届奥运会举办时，东道主城市都有热情，但不会这么浓烈，你在餐厅、大街上就能感受到。”甘铭祺说，“我们认为，一个企业在中国扎根，这是千载难逢的机会，能够成为向世界展示中国的一分子。我们很看重这个可以真正与中国消费者共同见证历史的时刻。”

显而易见，阿迪达斯把2008年北京奥运会看作一个最好的品牌发展的契机。在海纳设定的计划中，2008年，阿迪达斯要成为中国第一大运动品牌；到2010年，阿迪达斯要成为亚洲第一大运动品牌。虽然，目前在亚洲地区的日本、印度、印尼等国家阿迪达斯已经成为头号运动服装品牌，但阿迪达斯要达到自己的目标，却绕不开老对手耐克和本土明星李宁。

具有排他性的奥运赞助权，成为同行竞相争夺的品牌高地。海纳曾公开表态：“我们会不惜一切代价去争取这个权利。”据了解，耐克自行退出奥运竞标给了阿迪达斯更多的机会，最终凭借13亿元击退准备付出10亿元的李宁，拿下赞助权。

“赞助费用只是奥运营销的开始，虽然没有固定的金额方程式，但一般来讲，如果投入一块钱赞助，之后还需要2～3块钱做推广。我们从2005年开始陆陆续续做推广的事情。”甘铭祺说。

然而，摆在阿迪达斯前面的道路并不平坦。近日，耐克举办的“京城篮球少爷街头篮球挑战赛”报名正在火热进行中。临近2008年，耐克在北京推出这样的体育营销活动，不能不让人产生联想。耐克创始人奈特对中国市场曾这样憧憬：“中国有20亿只脚呢！我们要让他们都穿上耐克！”耐克目前是中国体育用品市场第一品牌，是阿迪达斯在中国最强劲的对手。另外，对于李宁来说，虽然没有拿到奥运赞助权，但作为中国民族品牌，其市场表现一向可圈可点。虽然失去了奥运赞助“许可证”，李宁还是采取了曲线营销策略：同中央电视台体育频道合作，使得所有的相关工作人员都穿上带有李宁标志的服装；前不久还成为2008年和2010年瑞典奥运代表团的官方服装供应商。这样，李宁在拥有西班牙男女篮球队、阿根廷篮协、NBA(李宁是NBA在中国地区的官方市场合作伙伴，阿迪达斯是NBA在全球的官方运动合作伙伴，整个NBA球员、裁判等的比赛服、上场服是由阿迪达斯提供的)、苏丹田径队等运动资源后，又增加了瑞典奥运代表团这一重要砝码。

对于如何在奥运营销战役中战胜对手，甘铭祺说：“先不要讲战胜对手，这只是我们奥运战略的一部分，更重要的是怎样与奥组委合作，办成一届成功的奥运会。我们相信这次奥运会一定是中国历史上重要的一页，我们一定要做到最好，如果做到了最好，自然能战胜竞争对手。”他认为，奥运营销不单单能拉动销售，在市场圈给大家带来的品牌印象更为重要，奥运会是很好的品牌塑造和传播平台，是品牌形象的长线投资。

另外，阿迪达斯内部对怎样在奥运会期间传播品牌和推广产品有着详细的计划。“比如品牌认知度，有多少人能说出我们是奥运赞助商，奥运特制产品的销售额，以及我们内部怎样激励员工成为奥运一分子，我们都有指标。”据阿迪达斯调查公司提供的数据，在筹备奥运会期间，阿迪达斯的品牌知名度和美誉度有所上升，“我们相信奥运投资的影响因素非常大”。

深度“联姻”

作为北京奥组委官方体育装备合作伙伴，阿迪达斯也享有深度“联姻”的权益。

这种“联姻”分三个层面：第一个层面为北京奥组委，所有中国运动员、志愿者、火炬护跑手、官员等，都将身着特别设计的富有中国特色的阿迪达斯服装，其服装设计现在还处于保密阶段。第二个层面，与2008年北京奥运会中国体育代表团合作，运动员的领奖装备由阿迪达斯提供。第三个层面，与中国足协、排球协会、柔道协会合作，其中与中国足协的合作长达26年；而女排在中国体育代表团中有着极其重要的地位，肯定会成为2008年奥运会世人瞩目的焦点。此外，阿迪达斯还与诸多体育明星签约，如马晓旭、彭帅、郑智、胡佳等，阿迪达斯在奥运营销的方方面面都有接触点。

值得一提的还有阿迪达斯旗下锐步品牌的代言人姚明。海纳不止一次提到姚明：“在选手当中，我们有很多优秀的代表，比如姚明，他拥有非常好的形象，在中国具有难以抗拒的影响力。”可以预见，姚明将成为阿迪达斯重拳出击2008年北京奥运会的一张王牌。

篇9

一、选址篇

终端解密：服装店位如何选取

关于对终端的考察

1、对于商场店中店的店位选取是一项长期的、重大的投资。所以，在选取商场婆家时一定要注意以下几点：A、资金实力;B、信誉度;C、美誉度;D、终端经营者。

2、在设立店中店前，各经营者一定要对该终端的品牌定位进行考察。比如，对于VERSACE、GUCCI等品牌而言，中小型商超就无法给以上国际顶尖品牌构筑平台;而对于一些中小品牌而言，进入如北京西单、广州友谊等商场又有些力不从心，毕竟这些王牌终端都有着极高的费用，一般经营者无力承担。

3、选取的位置更是终端考察中的重中之重。关于位置的选取主要取决于以下几要素：A、空间;B、楼层;C、其他：除了空间和楼层外，还有一些其他因素也会影响未来店中店的经营好坏。比如，是否位于死角处、拐角处、是否有立柱等等。4、终端的硬件设施也是构筑良好购物环境的关键。良好的通风设施、幽雅的背景音乐、宽敞的购物通道、舒适的整体色彩、和谐的灯光照明、清幽的卖场香味、时尚的休息区等等都是优良环境的具体体现。分析敌我，知己知彼在经营者分析终端内局域商圈、调查竞争对手的时候，还应根据自有条件与周边对手形成有效区分，才能克服由于距离过近造成的互相影响，使自己脱颖而出!这其中首先要做到：

1、了解竞争对手定位;2、了解竞争对手产品;3、了解竞争对手销量;4、了解自己。

二、陈列篇

服装品牌多种陈列技巧

合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用：

主题陈列，是给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换，以适应季节或特殊事件需要。

整体陈列，是将整套商品完整地向顾客展示，它能为顾客作整体设想，便于顾客购买。

整齐陈列，指按货架尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的数量感，从而给顾客一种刺激。

随机陈列，就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品，是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。

盘式陈列，实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感。以盘为单位堆积上去，这样可以加快服饰陈列速度，也在一定程度提示顾客可以成批购买。

定位陈列，指某些商品一经确定陈列位置后，一般不再作变动。需定位陈列的商品通常是知名度高的名牌商品，顾客购买这些商品频率高、购买量大，所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列，以方便顾客。

关联陈列，指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。

比较陈列，将相同商品按不同规格和数量予以分类，然后陈列在一起。它的目的是利用不同规格包装商品价格上的差异来刺激购买欲望。

分类陈列，是根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。

岛式陈列，是指在店铺入口、中部或底部不设置中央陈列架，而配置特殊陈列用的展台。岛式陈列的用具不能过高，太高的话，会影响顾客从四个方向对岛式陈列商品的透视度。

三、加盟篇

加盟品牌特许经营的五个问答

1、该产品或服务是否和其他同业有差异，具有许多不同或明确而易辨认的特色?

答案选择：有非常明显的差异与特色、有差异但并不非常明显、并无差异。提示：为了避免激烈的同业竞争，加盟总部之产品或服务，应该有特殊之处。

2、目前提供该项产品或服务的加盟系统与独立开店者之间的竞争，是否相当激烈?

答案选择：非常激烈、有竞争但并不激烈、仍未有竞争发生。提示：竞争状况也是显示事业单位获利与经营风险的重要指标，应具有某些优势时(产品或价格等)，才能降低失败风险。

3、在所欲开店的区域内(加盟总部规定的经营区域内)，是否已有多家同业态竞争业者?

答案选择：竞争很激烈、有竞争但并不激烈、仍未有竞争发生。提示：加盟者开店时可能面临整体的区域竞争，此时应特别注意店面位置、招牌形式与悬挂位置，甚至是服务态度。

4、一般人对于该加盟店贩卖的产品或服务的品质评估如何?

答案选择：优良(极佳)、良好(佳)、普通、差、极差。提示：加盟者参考一般消费者、亲友与本身之判断，对其整体品质作五等级分类，差与极差两者都不用考虑。

5、该加盟店的产品或服务，是否经常有投诉、质量问题纪录?频率是否高于其他同业?

答案选择：频率很高、一般水准、频率很低。

提示：投诉与质量问题发生频率是品质最明确的指标。通常如果直接询问加盟总部人员时，往往不易得到答案或只能得到较保守的数字，因此宜从现有消费者经验中去估计。此外，加盟总部是否设置售后部门或稳定的服务渠道，也必须加以考虑。

四、进货篇

如何确定你进货的价格高低?

首先，如果你不懂服装的面料和成分那么你的发言权就太低了。何况很多时候服装还有一种叫附加值的东西，好的衣服能让人感到一种气质，高雅或者干练等等，这就是服装所带来的附加值，这个不是你用多少成本可以算出来的。

进货的时候，拿到一个款式，你首先就要在心里估算自己拿回去能卖多少钱?我认为这个才是你进货的根本。有的零售店里有的衣服进价才十几、二十几但是却能卖到一百多的高价格，这个就是服装本身所带来的高附加值得到了顾客的认可;相反，有些进货贵的也就赚十几元顾客才要。有的货进的价格很低，但是你卖的也很低，利润同样的低。

只要觉得自己这个款式能卖出价格，那么也可以和供货商谈谈是否可以便宜点，因为到哪里都是熟客才有一些折扣的，时间做长了、大家了解了，他的价格也会有优惠的。做生意的眼光一定要长远。

另外，进货的时候千万不能全用自己的眼光来选，这个已经是很多零售商的经验了。“我进的货就是按照我的审美来进的，又和别人的不一样，为什么却卖不出去?”请一定要看看你的市场，不然你的衣服最后都是自己穿了!

五、营销篇

适用中国本土的五大营销策略

1、功效优先策略

从目前营销工作做得好的产品来看，首先都是功效好，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。

2、价格适众策略

合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

3、品牌提升策略

所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌;外在的靠营销中的宣传活动。

4、刺激源头策略

营销活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

5、现身说法策略

现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报内刊、宣传活动、案例电视专题等。

六、管理篇

服装防盗防伪、物流一体化解决方案

品牌服装行业由于其特性，决定了它是目前最适合应用RFID技术的行业。首先我们看看品牌服装可以如何来运用RFID技术来提高获益：

在服装的生产过程中，利用电子标签写入器将单件服装的一些重要属性如：名称、等级、货号、型号等写入对应的电子标签，并将该电子标签附加在服装上。这样，可以有效地避免假冒服装的行为，解决品牌服饰的防伪问题。

由于RFID技术非可视性阅读和多标签同时识读特性，数十件附加了电子标签的服饰的整箱商品可以通过RFID阅读器一次性准确地读取其全部物流数据，极大地提高了物流效率。如果将店铺的销售也采用RFID技术来实现的话，则可以实现“店铺补货需求——配送中心——制造商”整个供应链过程的最优化的管理。

在零售店铺，目前通常采用EAS来减少商品偷盗的损失。但EAS技术无一例外的都会受到干扰而产生误鸣，而采用RFID技术的EAS，则完全避免了系统误鸣的情况;更主要的是，如果窃贼同时偷盗了多件商品，系统会一目了然地知道窃贼偷盗了多少服装和是什么服装。此外，在零售店铺使用RFID技术，还有一项非常重要的作用就是可以实现非接触快速查找货物，及时将顾客所需要的商品交给顾客手中，避免因为人为的“缺货”而导致散失销售机会，从而增加销售收入。

七、促销篇

促销的出路：三个一工程

新时期的促销概念应该是：促销是在打折、降价、赠品等促进销售的基础之上，与消费者进行深度沟通的有力武器，在这一过程当中，更容易建立起消费者对品牌的关注与理解，并建立起品牌的忠诚。为此，笔者提出了“三个一”工程，让促销成为促进沟通、提升销售、维护品牌的新工具：

·一个核心：促进沟通，建设品牌

促销是在价格、赠品等基础之上的沟通工具，在这一过程当中，除了通过各种促销形式，与消费者进行深度沟通、促进销售之外，还必须促进消费者对品牌的理解与关注，并逐步建立起消费者对品牌的忠诚。这是促销的最高境界。

·一个系统：科学高效、循序渐进的促销系统

首先我们必须认识到，促销绝不仅仅是简单的打折与降价，它需要一个科学高效的促销系统支持。这一系统，不但考虑到与竞争品牌的战略与战术的问题，同时也必需逐步通过促销信息与消费者的沟通，建立起消费者对品牌的关注与理解，进而维护品牌，促进品牌营销，真正让促销成为一个独立系统的工具，并为营销服务。

·一个信息：与品牌的核心价值相对位

一个信息来源于促销定位。所谓促销定位，是指在进行促销系统的建设与规划时，所有的促销形式与促销组合，都告诉消费者一个统一的信息，并使这一信息与品牌的核心价值相对位，从而促进消费者在享受促销的利益承诺的同时，加深对品牌的理解与认识，提升品牌忠诚，积累品牌资产。

八、导购篇

让导购成为你的品牌代言人

众所周知，导购身处在市场的第一线，直接与市场与消费者接触。消费者进店后，首先接触到的是导购，因此导购给消费者提供的服务、留下的印象，可直接折射出品牌的文化、内涵、实力。

在实际操作中，导购身上有双重身份，一是尽量把自己品牌推广出去，达成销售目标，这是营业员;二是了解市场信息，包括顾客的实际需求、顾客对品牌的评价建议、顾客心目中的竞争品牌情况等，这就是市场调研员。

要做好以上双重身份，除销售技能及熟悉品牌产品之外，可以从几个方面入手：第一，培养市场敏感性。消费者对产品或活动的评价可以是多方面，均对自己某利益点提出，当这种现象不是孤立单独的时候，那就是普遍存在的，假如恰恰是自己的缺陷，那企业可以根据导购所提供的信息迅速弥补。

第二，善于把握消费者心理。消费者所传递的信息跟消费者本身动机很有关系，有为享受更大优惠而推托竞争品牌好的，有真正发现品牌某些方面不适合自己的，凡此种种，都需要导购去把握。而为了要把消费者吸引到卖场来，导购更是要对消费者心理进行分析，从而在卖场货品筹备、氛围布置、活动操作上吸引消费者。

总而言之，卖场是品牌展示与推广的一块天地，品牌与导购是互动的，而导购员主观能动性的发挥直接影响到品牌建设，甚至是品牌竞争优势。一个企业，拥有成功的品牌与拥有成功的导购是分不开的。

创业的方法途径还是很多的，生活中每天都在上演着一个一个创业的奇迹，只要你有一双善于发现商机的眼睛，创业对于你，也就成功了一半。一份好的创业计划书，更能够让你如虎添翼，早日迈上创业成功的征途。

服装店创业策划书（二）

一、介绍

主要经营韩版服装、饰品，兼卖韩国风格设计独特的生活用品。采用网络、店面相结合的方法，利用21世纪网络技术蓬勃发展的大前提，根据网络购物热潮推出的购物新理念，旨在带动新一代年轻人的购物热情，快捷、方便、多样、韩流是我们的特点。

二、店面选址

为了减少资金投入，直接用靠近公园，霍家村口对面的2个相连车库位，剩下租金。

三、店面装潢

店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

1、要紧扣韩国风格，在店面的装潢上一定要下工夫，给人强烈的视觉冲击力和感染力，有耳目一新的感觉。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光冷暖结合，空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的！预计花费5000元。

四、选货及进货的渠道

1、选货：首先和韩国的品牌商交涉网上的相关事宜，争取最小代价，争取更多的货源。其次瞄准韩国汉城的散货批发市场，选择精品。再次瞄准韩国购物网，直接挂到我们的网上，低买高卖。

2、进货渠道：韩国进货直接邮递回中国，必须谈好物流公司，建立良好的合作关系，争取最低成本。

五、人力规划

创业初期减少成本，锻炼个人能力。不准备雇服务员，由我（安阳店面装潢、开业收银等注：提倡顾客用支付宝等支付，但不排斥顾客现金交易）、董羽（网页维护、到韩国后进货）、王硕（进货）、张维佳等同学（店面服务员）负责。赢利后才用投资分红的方法。

六、投资金额分析，每月费用分析

1、装修费5000；2、店面摆放衣服，饰品，小东西等3000；3、其他店面内费用1000元；4、员工工资在赢利后的月底结，暂不算在投资内；5、余下4000做流动资金使用。

共计：13000元

七、营销策略

1、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

2、长期发展营销策略

（1）、原则：坚持走自己的路线，网络更新要快，如果运营得当可以慢慢适当拓宽销售范围。（2）、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。（3）、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。（4）、方法：

篇10

尽管南美洲的织物产量有所下降，但由于欧洲和亚洲的产量较高，2013年第四季度全球织物产量提高。全球织物产量年比提高，其中，亚洲和欧洲的织物产量增长，南美洲的产量下降。全球织物库存略有提高，其中北美洲和南美洲库存水平较高，欧洲和亚洲的库存水平下降。与上年同期相比，全球织物库存水平下降，其中南美洲和北美洲库存水平较低，欧洲和亚洲有所增长。2013年第四季度欧洲和巴西的织物订单均有所下降。巴西和欧洲的织物库存同比均有所上升。

据预计，2014年第一季度亚洲、欧洲、北美洲和南美洲的纱线产量均呈正增长；同期亚洲、欧洲和南美洲的织物产量为正增长，北美洲为负增长。预计2014年第二季度亚洲的纱线产量呈正增长，欧洲和南美洲持平；同期亚洲的织物产量呈正增长，欧洲和南美洲持平。

与上一季度相比，2013年第四季度全球纱线产量下降了15.4%，其中亚洲、南美洲和北美洲分别下降了16.1%、14.7%和6.7%，而欧洲则增长了4.6%。与2012年第四季度相比，全球纱线产量增长了8.7%，其中亚洲、北美洲和欧洲分别增长9.6%、5.0%和0.7%，南美洲则下降了6.7%。

与上一季度相比，2013年第四季度全球织物产量提高4.3%，其中欧洲和亚洲分别增长6.4%和5.6%，南美洲则下滑了15.3%。全球织物产量年度同比增长3.5%，其中亚洲增长5.4%，欧洲增长2.0%，南美洲则下降19.8%。

2013年第四季度全球纱线库存增长了1.2%，其中欧洲和亚洲分别增长3.3%和1.4%，南美洲则下降了0.7%。全球纱线库存同比增长3.9%，其中欧洲和亚洲分别增长4.6%和3.2%，南美洲则下降了5.5%。

2013年第四季度全球织物库存略增0.1%，其中北美洲和南美洲分别增长1.5%和0.4%，欧洲和亚洲分别下降1.1%和0.2%。全球织物库存年度同比下降3.1%，其中南美洲和北美洲分别下降16.8%和0.2%，而亚洲和欧洲则分别提高0.9%和0.2%。

2013年第四季度欧洲的纱线订单增长0.8%，巴西的纱线订单减少了18.7%；与上年同期相比，欧洲和巴西的纱线订单分别减少了15.8%和0.3%。织物订单方面，2013年第四季度巴西与欧洲分别减少了7.7%和2.9%；与上年同期相比，巴西和欧洲的订单分别增长25.1%和3.8%。

WGSN与中国纺织信息中心强强联合，助力中国服装产业转型发展

全球知名B2B跨平台传媒集团Top Right Group旗下的趋势预测和零售分析供应商WGSN集团与中国纺织信息中心（CTIC）日前在沪签署合作协议，双方将进一步加快本地内容和服务的引进。

据介绍，自2002年以来，WGSN集团一直活跃在中国市场，目前已为中国450多家公司提供服务，拥有超过6 000家用户。根据AT Kearney零售服装指数显示，目前中国的服装市场规模约为9 400亿元人民币，过去 5 年的年复合增长率高达19%，凭借强劲的增长潜力，已跃居为全球最大的服装市场之一。

WGSN集团亚太区总经理Dan Cotton表示：“到2020年中国将成为世界第二大服装市场，贡献未来 5 年全球市场增长的30%。作为领先的本地和全球趋势预测和信息分析机构，WGSN已在中国进行了广泛布局，并将与本地服装厂商合作，共同探索品牌发展机遇，制定品牌推广策略。此次与CTIC合作将进一步提升公司服务水平，确保在影响力和洞察力方面能够紧贴市场。”

据介绍，WGSN集团于2011年率先推出中国网站，为进一步的整体优化，该集团于2013年12月将美国潮流资讯网站Style Sight纳入旗下。而Style Sight自2011年12月开始已与CTIC达成战略合作伙伴关系。在随后两年多时间内，双方共同合作，将国际性趋势资讯和市场信息推送给几百家中国的优秀品牌。Stylesight的海量时尚信息开拓了中国设计师的视野，其创新的工作平台使设计工作的效率得以大幅提高。

WGSN的未来发展策划与CTIC的很多项目发展可以很好的相互借力、相互促进，合作前景良好。CTIC期待，并购后实力更加壮大的WGSN将凭借其精准的趋势预测洞察力，根据市场策略情报、行业经验和创意决断等所制定的服务，帮助本土设计行业接轨国际，提升创意与设计能力，从制造走向创造的转型，助力中国服装品牌实现腾飞。

立达成功举办海峡两岸纺织行业企业家交流论坛

2014年春季，由立达（中国）纺织仪器有限公司举办的“海峡两岸纺织行业企业家交流论坛”活动在台湾成功举行。此次论坛为期 5 天，中国棉纺织行业协会副会长叶戬春，来自中国大陆领先纺纱企业的企业家以及台湾纺织业拓展会、台湾地区纺纱工业同业公会、台湾地区纺纱企业等近40名代表参加了此次论坛。

论坛以纺纱产业自动化为视角，聚焦当前纺纱企业用工难、可持续发展等问题，针对纺纱产业智能化、产品创新、企业核心竞争力提升等进行了交流和讨论，并组织参观了台湾纺纱高自动化标杆企业 ―― 远东新世纪股份有限公司。

远东新世纪股份有限公司湖口厂区自1998年起采用立达全流程环锭纺（7 万锭）和转杯纺（2 800头）生产线，从开清、梳棉到预并再到筒纱、落纱、收纱直至包装迭栈入仓，全程实施自动化控制，生产线运转16年依旧保养如新。据远东纺纱群协理骆天爵介绍，自采用立达全流程自动化生产线后，万锭用工较之前减少10人，生产效率较同行高出5%，稳定的纱线质量赢得了市场的一致认可，Com4？立达纱效应凸显，这也是2012年远东再次引进 9 台立达全自动转杯纺（3 600头）的主要原因。

来自广东溢达、安徽华茂等10家大陆著名纺织企业的代表纷纷表示，此次论坛成果丰硕，不仅增进了两岸之间的彼此了解，还推进了两岸纺纱经验的分享，代表们对纺纱全流程自动化也进行了重新的了解和认识，下一步将考虑针对自身工厂的自动化情况进行升级改造，力求打造高智慧化现代纺纱工厂。

昂高荣获SDC颁发的创新奖

5月16日，英国染色家学会（Society of Dyers and Colourists，SDC）宣布了创新奖获奖名单，Archroma（昂高）公司从 3 个候选者中脱颖而出。这 3 个候选者是从来自全球17个国家和地区的大量参赛者当中筛选出来的。

该奖项旨在表彰“给色彩带来新机遇、挑战传统、环保、展示色彩科学和技术的应用和使用户明显受益的新产品、工艺或服务”。昂高公司的“高级牛仔布（ADVANCED DENIM）”在此次评选中获得满分。

据介绍，“高级牛仔布”将前所未有的时尚灵活性与更加可持续和环保的加工工艺相结合，为生产商和消费者提供一种双赢的局面。所使用的Diresul？ Indicolor染料可改善牛仔布的外观和手感，产生一系列新的色调和褪色效果，实现智能整理。总之，与传统牛仔布整理工艺相比，采用“高级牛仔布”，水耗可降低92%，废棉可减少63%，并可节能30%。

该公司特殊染料生产线的全球负责人Miguel Sanchez 表示：“‘高级牛仔布’是昂高针对零排放开发的现成的技术解决方案，全球许多零售商、品牌商和著名牛仔布生产厂都对这个150多年来牛仔布生产方面的创新非常感兴趣。”

此次SDC创新奖的评选委员会由来自全球色彩行业的资深代表组成，包括Bob Christie教授、David Hinks博士 、John Provost博士、Roger Wardman教授和评审委员会主席Ian Holme博士。

昂高收购M. Dohmen公司49%的股份

Archroma（昂高）公司最近宣布其已经购买了M. Dohmen公司49%的股份。成立40多年来，M. Dohmen公司已经发展成一家著名的从事汽车、地毯和服装行业用纺织染料和化学品生产和销售的专业公司。

M. Dohmen公司的生产能力、产品品种和竞争定位使其在主要纺织领域，尤其是汽车用纺织品领域非常活跃，已经奠定了作为领先创新者和可靠合作伙伴的地位。该公司在瑞士、德国和韩国建有生产设施，在美国和意大利设有销售机构，通过这一生产销售网络向全球纺织市场提供服务。

昂高公司和M. Dohmen公司拥有共同的经营理念，即客户至上、创新、一流质量水平、高服务标准、高成本效益比和可持续性。“对我们来说，M. Dohmen公司是一个完美的合作伙伴。他们补充了我们的实力，尤其是在合成纤维和羊毛染料领域，他们还是全球汽车行业的一个主要合作伙伴。”昂高公司纺织特种化学品业务部总裁Thomas Winkler先生说道。

“昂高公司在发展成全球领导者的同时一直坚持了为纺织行业服务的经营方针。我们的合作有利于双方扩大产品品种和开拓新的市场，尤其是亚洲和拉丁美洲。”M. Dohmen公司首席执行官Manfred Dohmen先生补充道。据透露，两家公司仍将继续独立经营，客户、供应商和合作伙伴将继续与原来的联系人和商联系。

陶氏创新纺织抗菌技术仙护盾？媒体见面会在京召开

5月8日，DOW（陶氏）于北京召开媒体见面会推介其纺织抗菌技术 SILVADUR？（仙护盾？）产品。陶氏微生物控制技术业务部大中华区商务总监曾云生以及来自运动品牌特步、家纺品牌雅芳婷、儿童用品品牌福建起步等的客户代表出席见面会并发言。

据曾运生介绍，仙护盾？是陶氏微生物控制技术业务部推出的专为织物和纺织产品量身定制的抗菌剂创新产品。该产品采用了专利智能化银离子控释技术，将低浓度的银离子送达织物表面，并在存在有害细菌的情况下将其激活，有效杀灭和抑制会导致织物纤维产生异味、腐败、腐坏和褪色的有害细菌。仙护盾？在经过50多次洗涤后依然具有非凡的抗菌活性，也不会令织物变黄或褪色，能为消费者带来持久长效的清新体验。除了高效的抗菌性能外，经仙护盾TM处理的衣物不会导致人体皮肤过敏或刺激，也不会将银颗粒释放到环境之中，在加工过程中仙护盾TM抗菌剂还可以进行回收和再利用。

自2012年全球同步首发以来，短短1 年多时间内，陶氏仙护盾？全球业务飞速增长，在中国市场更是取得了惊人的进展，市场份额稳步上升，销售额占全球份额的50%以上。2012 ― 2013年度，仙护盾？还被美国权威杂志《研究与开发》评选为推向市场的最重要的100种技术产品之一。此外，仙护盾？抗菌剂还获得了国际环保纺织协会（OEKO-TEX？ Association）的认可，被列入推荐抗菌剂产品清单。

会上，作为陶氏仙护盾？产品的合作典范企业，特步展示了陶氏特意为其定制开发的运动鞋抗菌技术。作为全球首家与陶氏合作的家纺企业 ――雅芳婷布艺实业公司副总经理李龙表示，目前抗菌系列已经成为雅芳婷的热销产品。上海花神国际贸易有限公司商品部部长周艳介绍，将仙护盾TM成功应用在手套内衬，避免双手被细菌困扰，从而使其产品获得了更大的市场空间，增强了其竞争优势。

英威达推出基于可再生生物衍生原料的LYCRA？（莱卡？）纤维

近日，INVISTA（英威达）宣布在全球范围内推出可用于各种面料和服装的基于生物衍生原料制成的商业氨纶产品。这种新型纤维据称有近70%的重量来自由谷物中葡萄糖所制成的可再生原料。因此，这种新型LYCRA？（莱卡？）纤维生产过程中的二氧化碳排放量将远低于由传统原料制成的氨纶。

随着新型LYCRA？（莱卡？）纤维的推出，英威达为弹性面料零售商和制造商们提供了一种可影响面料和服饰整体生命周期分析的氨纶产品选择。除此以外，新纤维的性能将符合英威达一贯的高标准和高技术规格，因此无需对面料进行重新开发、加工或设计图样。

这种基于生物衍生原料制成的新型LYCRA？（莱卡？）纤维将会提供给英威达亚洲LYCRA EXCHANGE？计划中的一些指定成员进行面料开发。在这一该项目中，英威达提供的先进技术、完善的运营架构和丰富的市场资源将帮助计划中的成员，从而提升其持久的市场竞争力并全面开采LYCRA？（莱卡？）品牌产品的商机。

康丽数码在亚太区推出Avalanche Hexa成衣数码印花机

近日，高速成衣数码印花机供应商 Kornit Digital（康丽数码）公司在亚洲推出了Avalanche Hexa 成衣数码印花机。据介绍，全新的Avalanche Hexa六色系统采用了康丽数码的NeoPigmentTM技术，能够将墨水直接印在不同种类的布料上。Avalanche Hexa据称是业内唯一一部在传统CMYK四色调色板上添加了红色和绿色的系统，再加上白色墨水，使其色域扩宽了30%。

凭借独有的红色和绿色，加上CMYK和白色，Avalanche Hexa简化了专色处理和色彩调配，使用户能快速而准确复制品牌专属和特定的颜色。企业标志可简单和精确地复制在所有布料上，减少了浪费，并节省了时间和成本。

作为康丽数码日益丰富产品组合中的重要新成员，Avalanche Hexa旨在实现快速吞吐量和绝佳质量，为用户提供快速投资回报。该机拥有20个Dimatix Spectra Polaris喷头，而每个喷头更配备了256个喷嘴，使在整个60 cm×90 cm印刷范围内的色彩更趋完美。

另据介绍，Avalanche Hexa非常适合那些面向相关领域客户的印花厂商，特别是那些准备升级机器，或是准备从传统的丝网印花转型至数码印花的企业。Avalanche Hexa不仅使用方便，更具有丰富功能，使生产更加流畅。

TESTEX采用最新尖端测试设备进一步提高纱线检测水平

TESTEX（瑞士纺织检定有限公司）一直坚持采用尖端的测试设备。通过采用物理测试实验室中的乌斯特？ 5型条干仪进行检测，进一步确保了纱线的品质。

条干均匀度是鉴别单纱和股线品质的重要标准之一，其数值取决于纱线粗细段、棉结以及纱线毛羽的数量，因而这几个参数是影响成品织物外观均匀度的关键标准。乌斯特？ 5型条干仪通过采用最先进的技术来检测以上这些重要的纱线参数。

以下这些传感器分别记录不同的纱线数值：OH 传感器 ―― 检测纱线毛羽的光学传感器；CS 传感器 ―― 检测质量变异的电容传感器；OM 传感器―― 检测纱线形状和横截面变化的光学传感器；FM 传感器 ―― 检测杂质的传感器。

除了采用电容传感器来检测纱线的质量变异，还使用光学传感器检测纱线的直径、密度和圆整度。如果两种纱线在截面具有相同的纤维数及不同的纱线捻度，虽然纱线总重量相同但却可能具有截然不同的外观。杂质传感器能够从浅色纱线中检测出有色异纤，也能检测出深色异纤、植物异纤和棉籽碎屑等。

若被检测样品未具有已确定的参考值，那么该样品检测后所得的参数将可自动与USTER？统计数据库中的参考值进行比对。

为了直观地反映纱线检测结果对于最终产品的影响，显示器屏幕上将不仅仅显示出检测数据结果以及分析图表，同时也会显示根据数据模拟出的纱板、针织或机织面料。这种分析方式能够得出大量的信息，尤其是检测非常规纱或具有周期性疵点的产品时，检测结果将相当直观。

通过采用乌斯特？ 5型条干仪，瑞士纺织检定有限公司以可靠而现代化的纱线检测设备为提高和完善纱线质量做出贡献。与其他所有的纱线检测设备一样，乌斯特？ 5型条干仪参与了 1 年 2 次的“纱线循环对比测试”，与其他参加者就检测结果进行了比对。

诺德提供高效节能型泵驱动解决方案

持续全速对泵驱动系统而言并非好事，根据实际需要来平衡速度控制能大大提升泵系统的能源效率。Nord（诺德）传动系统可提供完整的预组装分布式驱动装置，其功率范围广，可达22 kW。除能节省60%的能源外，用户还将受益于低噪音及低磨损，同时它还延长了设备的使用寿命，并拥有环保优势。

SK 200E系列分布式驱动解决方案包括可靠且经济的变频器，特别适用于需根据实际要求精确调整输出功率的泵应用，能与世界各地主要的电源电压相兼容。诺德还能为各种应用领域（IP55/ IP66，ATEX 22区/3D类）配置完整的驱动系统。其集成过程和PI控制器功能使得它能全自动控制单机和移动应用，以及含多个驱动器的复杂设置中的过程变量和干扰补偿。由于拥有两个模拟输入，所以该变频器可直接处理传感器数据，如压力或流量。可选的信号和电源插头连接器便于装卸并确保了兼容性。可编程的节能功能可对部分负荷运转做出自动回应，这提高了效率并显著降低了运行成本。此外，它还可通过控制端子、总线进行直接且灵活的操作，或通过可选的电位器来直接调整变频器。

据介绍，该系统最多可存储 4 种操作模式，节省了安装时间，如在清洗周期或介质发生变化时，自定义参数还可通过插件式存储模块、系统总线或以太网接口快速导出到其他装置中。由于省去了控制柜，其分布式选项最大限度地为用户减少了布线操作，同时，该变频器在供货时已是预组装，因此可将安装过程中的电工操作降至最小。

2014中国家纺“金销奖”评选活动启动

由中国家用纺织品行业协会、中国纺织工业联合会流通分会主办，中国家用纺织品行业协会经销商专业委员会与《家纺时代》杂志社、中国家用纺织品行业协会网承办的“2014中国家纺‘金销奖’评选活动”于近日正式启动。颁奖典礼拟于8月底上海举办的“中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会”期间举行。

自2012年创办以来，中国家纺“金销奖”评选活动已成功举办两届。通过举办活动，推动了家纺行业经销商的队伍建设，鼓励了传统经销商在营销模式和新渠道上的不断创新与拓展，更充分展现了新一批家纺渠道商在逆势中锐意进取、努力创新、拼搏向上的精神风貌。