最佳理财方案范文

导语：如何才能写好一篇最佳理财方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

案例1：

文先生是一家私人公司的普通职员，今年40岁，月收入3000元；妻子就职于一家大型国企，月收入3000元。有商品房一套，月供2000元，还有5年房贷未还完。文先生的儿子今年14岁，正在读初中，学习成绩不错，目前每月的教育费大概在500元上下。除去房贷和儿子学费，文先生一家每月支出在1700元左右。这样，文先生一家的月结余约为2000元。文先生夫妻二人都有基本的社会保险，没有购买商业保险。文先生属于保守型的投资者，把手中的钱都存在了银行，办理了定期储蓄和零存整取，其存款大概在8万元左右。文先生计划55岁退休，想尽快还完房贷，并为儿子读大学和自己的养老生活做一些规划。

理财目标：

1、子女教育保证孩子完成良好的教育；

2、退休养老保证幸福的晚年生活；

3、提前还贷在没有更高的投资收益情况下减少不必要的利息支出

财产分析及理财建议：

1、当前客户每年可以盈余2.2万元，储蓄比率为0.31，考虑到客户的还款情况，客户积累财富的能力还可以。

2、客户目前还款支出占收入的33.3%，处于比较适合的范围。

3、投资资产不多，资产占比不大，说明客户还需要在投资方面有所考虑，提高财富自由度。

4、客户及其配偶都有基本保险，对养老生活有一定的帮助。

・基础约定

根据当前的经济状况，本方案预测未来的通货膨胀率为2.6%，教育费用增长为4%，中学阶段费用按照当前500元／月计算。客户希望55岁退休，退休后生活25年。

・目标财务分析

客户的主要财务事件时间如下：

近3年内，提前还贷

4年后，孩子大学入学，持续4年的大学费用支出

15年后，客户退休

理财目标量化和必要分析

1、子女教育

对于中学教育，按照当前的费用考虑500元／月，大学阶段，假设当前费用入学一次性费用2万元，每年需要1.5万元。

根据具体复利终值算法，4年后的入学费用为一次性2.3万元左右，每年都需要1.8万元左右，4年的费用合计9.4万元，再加中学阶段，共需教育费用11.8万元左右。

2、退休养老

退休生活25年，假定客户的日常支出不变。

根据复利终值算法，15年后的年支出为2.9万元；根据年金终值算法25年退休生活支出共需69万元。

退休后的收入主要是双方的退休金，退休金额度的计算，根据最新的养老保险制度规定，与客户最终个人账户的资金、缴费年限以及当时职工平均工资有关。但退休金与单位的政策有着很大的关系，主要体现在基数的确定上，基数不一定是客户的工资。根据一般情况，在此，假定客户双方退休金相加每月可以达到1500元，基本相当于月支出的62%。

3、提前还贷目标

月缴费2000元左右，剩余5年，估算当前的贷款余额大概在10万元左右，根据客户的当前资产和盈余，一年后可以进行提前还款，一年后的贷款余额在8.8万元左右，提前还款可以节约8000元的利息支出，同时也降低了客户的家庭风险。

4、投资分析

当前的投资市场并不景气，目前货币市场较好的收益率一般在2.5%左右，相比短期银行储蓄产品有更好的收益，1年期储蓄减除利息税后的收益为1.8%，建议客户根据情况投资于货币市场以及长期的国债和储蓄产品，或者银行理财产品等，这类产品完全可以达到保本的基本目的，还可以有一定的收益。

理财投资建议与实施备注：

当前资产处置，8万元的储蓄存款根据期限和第二年的还款计划重新考虑，增加投资产品种类。鉴于客户属于保守型投资理念，同时当前的股票市场风险太大，建议客户如果没有其他的投资渠道，暂时可以把金融资产投资于风险低、收益较好的货币市场，基金市场，体产品可以选择基金以及银行理财产品等，也可以选择些期限长的储蓄和国债，但需要考虑孩子大学费用的期限准备。

理财方案是为客户进行未来的预算和分析，只有实施后才能逐步实现客户的理想目标，方案的实施需要在各个关键阶段掌握财务状况，合理安排，具体如下：

重新考虑8万元的储蓄

第二年在合适机会下提前还款

4年后为孩子准备4.1万元的入学费用和第一年的费用，后续3年每年准备1.8万元

15年后退休，开始领取养老金

案例2：

吴先生36岁，月工资7000元；吴太太33岁，月工资3000元。有一个8岁的女儿。家庭每月供奉双方父母各500元。吴先生有一辆家庭用车，购车时价值14万元；2005年以20年按揭贷款买了一套二居室（总价60万元，首付12万元）；今年入住前花装修费6万元，购置家用电器和家具共8万元；装修时由于手边余款不够，向亲戚借了4万元，双方约定年利率6%，一年后归还；家中目前只有一笔下月到期的国债10万元，没有其他存款。

理财目标：

1、希望女儿未来能接受高等教育，最少也要供女儿大学毕业，预期未来每年的大学费用为5万元。

2、准备再过五年换一部价值20万元的汽车，更换现在这部已使用三年的车子。

3、吴先生希望尽量多积攒一些积蓄以供夫妻退休后的生活，在投资中学习一些投资技巧，以便以后自己进行资产投资。

财务现状分析：

吴先生目前处于家庭稳定期，事业初成，收入稳定，有一定的积蓄，车、房等生活工具均已具备，女儿已经开始上小学，家庭财务活动已经步入正常的轨道。但目前还有很多问题摆在吴先生面前：偿还房贷、偿还亲友借款、积攒买车款项、筹集退休金、子女教育金和老人赡养费等家庭目标都需要一定的资金支持。

目前吴先生家庭负债率为51.96%，负债率较高，家庭负担较重；另外相比家庭总资产而言，家庭流动资产比例非常低，如果家庭收入出现问题，将被迫变现固定资产和贵重物品，对家庭影响较大；家庭收入中吴先生收入占80%，依赖性较大，万一吴先生发生不幸，家庭依靠目前的存款以及吴太太的收入仅能维持不到2个月。所以家庭财务风险非常大。

理财目标分析及建议：

1、高风险和低风险投资工具互补

侧重高风险和低风险投资工具的结合使用。在投资的过程中需要注意各种投资工具结合使用，高风险的投资工具会为投资者带来比较高的收益，这部分投资工具主要有基金、股票、黄金、外汇等，但是这些投资工具也同时为本金的安全带来不确定性，所以在选择投资工具时还要兼顾低风险的投资工具，如定期存款、国债、人民币保本理财产品等。

2、买保险补财务漏洞

做好保险是家庭理财的第一步。吴先生一家除了要清偿亲戚债务、让孩子完成高等教育外，目前急需补充保险，以弥补目前暴露出来的较大的家庭财务风险，建议吴先生购买20年定期寿险，保额50万元，每年交费2500元，每月负担208元。

3、注重高收益，年投资收益应在3.5％以上

利用家庭存款进行金融投资，获取较高的投资收益。

按照吴先生设定的理财目标计算，吴先生一年后需要4.24万元用于偿还借款，五年后需要20万元用于购车，十年后需要20万元用于女儿上学，除此之外还需要积攒退休后的生活费，因此拓展投资，获取超额收益成为吴先生在未来重点关注的问题。

根据计算，如果想要完成以上目标，吴先生的年投资收益需要保证在3.5％以上。

投资支招：

基金理财增收益

因吴先生家庭存在着一定的财务危机，而且他也希望能在投资中学习一些投资技巧，以便以后自己进行资产投资。目前市场上最受投资者瞩目的就是基金，但在纷繁芜杂的各类基金中，如何能够挑选到成长性最好的基金呢？以下是对吴先生进行投资的建议：

1、封闭式基金可介入。

折价率减少与净值增长同时作用于封闭式基金，产生的投资收益从2006年11月底到12月初得到了充分的体现，截至1月25日，封闭式基金的折价率仍然维持在平均20% -30%，尤其折价率会随指数的上行而减少，因此建议吴先生购买并长期持有封闭式基金以获得超出投资收益的利润。

2、LOFS基金可买卖。

LOFS基金是一种比较特殊的基金品种，它既可以在二级市场上（通过证券公司撮合成交）购买，也可以在一级市场上（按照当天基金价格）购买，而且购买这类基金的投资者可以将在一级市场上购买的基金通过转换以二级市场的价格在二级市场上卖出。平时两个市场由于流动性差异不同，会导致各市场上相同基金净值产生微小的差别，而且这个差距会随着当天指数震荡幅度的增加而增加，因此建议吴先生可以介入，这样就可以通过在市场间的转换获得差别收益，这种差异在特殊情况下有可能达到10% -20%。

3、新老基金互补。

在选择新老基金时应注意，在股市显著上升时期大部分股票价格都会上涨，老基金由于持有股票的比例较大，因此成长性要比新基金好，此时主要投资目标应该是老基金；在股市下跌的时期则相反，大部分股票价格会一路下行，新基金由于现金的比例较股票比例大，承受的损失没有老基金大，而且可以寻找机会以更低的成本购买合适的股票，此时投资目标应该从老基金变为新基金。

第一，为保障适当投资收益，分享牛市行情，在组合中偏股型基金与指数型基金占比重40%左右。同时，在市场结构性调整期内，基金面临适度调仓压力，非指数型基金的调仓成本较大。根据统计分析，在振荡行情，指数型基金具有良好业绩表现。同进，配置适量的指数型基金有利于分散风险。配置30%左右的混合型基金和30%左右的债券基金有利于加强防御性。整体组合的配置考虑攻守兼备，既保证有适当的收益亦注重风险防范。

第二，在各类型基金挑选中，精选长期业绩稳定良好的基金。以优质老牌基金为主，这些基金多经历过熊市和牛市的双重洗炼，相对其他基金的平均风险回报率要略高一些，经得起各种市场考验。挑选基金时，一是优选品牌基金公司，因为一般来说，这类投研团队人员充足，经过长期磨合、经验丰富，比较忠诚稳定、并有严谨的流程保证，有利于创造长期稳定良好的业绩；二是优选品牌基金经理，因为过往基金的长期良好业绩记录，常能体现出稳定优良的投资运作能力；三是选择适当的细分产品，例如：按理财师建议，选择股票基金时，可适当搭配指数型股票基金和债券型基金等。

最后，关于投资原则，对于王女士家庭，长期保持投资、基金组合投资、充分投资，既是增收的法宝，也是控制风险最基本、最简便易行的方法。基金投资是一种新的生活方式，长期坚持，能持续分享理财硕果、规避风险。

购买保险应偏重于子女教育基金、父母自身保障等。三口之家的理财计划有不少规律可寻。做好养老、教育规划的关键有三条：一是理想的理财目标，即到时追求的资金额度，二是选择好合适的理财产品，三是持之以恒的投资，发挥复利的威力。

可通过持久稳定收益获得高额理财收入。如以基金、债券、存款的组合为例，分别以40%、40%、20%比例进行组合，实现年收益5%的收益目标不是太难。比如，投资方式为：每隔相同的一段时间，买入等额的基金或国债，这样做的好处就在于可以消化基金（国债）价格波动的风险，保证总的购买成本维持在一个合理的平均水平。当然，也可以分期缴纳保费的形式购买养老保险，但是其收益性较低。

案例3：

3口之家理财重均衡 回避风险、稳健投资

李女士的家庭经济状况良好，能够承受一定的风险。但是，其丈夫王先生的单项理财目标时间较短，应回避风险。现阶段，王先生应该选择风险较小、收益水平较好的短期投资品种进行投资。

一、家庭现状

李女士，今年30岁，某股份制私营企业中层干部；其丈夫王先生是大学教师，有一个2岁的女儿。家庭年收入10.02万元（年终奖约3万元），居住在重庆。

目前有一套120平方米的按揭房，贷款10.5万元（贷款年限10年），每月支付1130元，已付5年。另有学校分配住房一套，50平方米，现出租，年租金1万元。到目前为止，有存款4万元。平时家庭开支（含房屋按揭）：4500元，个人开支1500元。王先生单位有养老保险、住房公积金，无商业保险；李女士有养老保险，另购有重大疾病商业保险7万元（保额），年缴费2700元；女儿有重大疾病保险5万元（保额），年缴费1500元。

理财目标：

1、调整家庭现金及存款的数额。

2、进行尝试性的投资理财。

3、为女儿购买教育金投资和意外伤害及住院医疗保险。

4、3年后换房。

二、财务分析

经过对李女士家庭的分析，我们认为，李女士的家庭经济状况还是良好的，能够承受一定的风险。但是王先生的单项理财目标时间较短，对风险应回避。

现阶段，王先生应该选择风险比较小、比较稳健、收益水平比较好的短期投资品种进行投资。待这些目标实现后，对以后的长远目标可以选择风险较高、收益较大的投资产品进行投资。

1、损益分析财务现状（1）负债比率：17.5%负债比率=负债总额/资产总额李女士家庭的负债比率为17.5%，处于健康的水平。

（2）净资产比率：49%净资产比率为=生息资产/净资产李女士家庭的生息资产为分配的出租房，有很好的保值增值功能，但变现能力差，银行存款抽资报酬率太低，需要进行调整和搭配。

2、综合指标流动性比率6.67流动性比率=流动性资产总额/家庭每月支出总额。

李女士家的流动性比率比较高。一般来讲，像李女士收入稳定的家庭流动性资产总额能够保证3个月开支即可。这样既可以保证资金的灵活性，又可以提高投资报酬率。假如生活中出现急需用钱的状况，会很从容地应对。流动性比率过高，说明把大量资金放在了变现性好的资产上，而这部分资产的收益性是比较低的，这就给资产的增值带来了压力。所以这个比率不宜过高。

三、理财规划

目前李女士家庭资产中，流动性资产和流通性投资总额为4万元，全部为存款11万元。鉴于李女士目前的资产情况，并且计划目标众多，我们建议，李女士对自己的资产状况作如下调整：

1、建议李女士家庭调整现金及存款的数额首先建议，调整自己的现金和存款的数额。目前的现金和活期存款的数额为4万元，其实，李女士没有必要留出如此多的灵活性资金，建议李女士的存款调整为2万元作紧急预备金。

2、调整出来的2万元用于李女士进行尝试性的投资理财由于李女士家庭对理财方面不熟悉，为此建议，开始时投资货币式基金或在专家的指导下进行成长性基金的理财操作，货币式基金在保证灵活性的同时，收益性也高于活期存款，资金的安全性也比较高，待李女士对投资产品都有所熟悉后，再进行有较大风险的投资。

篇2

据调查，各商业银行个人理财业务的发展虽然具备了一定的条件和基础，但在产品、宣传、营销、人员等方面仍受到制约，并存在着相关的一些问题。

一、个人理财业务存在的问题

1、思想认识有偏面性。根据二八定律法则，大部分人认为个人理财业务的营销就是对20%的客户营销。的确，从客户贡献度来确定战略重点和分配银行资源，这无疑是银行集约化、精细化经营的明智选择。但银行要由经营产品向经营服务、品牌、文化方面发展，就不能对低端客户“一放了之”、“一弃了之”。谁又能保证得了今天那80%的客户不会是明天那20%的客户。应该尽量的多了解客户的个人信息，对于一些有潜力可挖的客户要尽力向他们推介新的金融产品和优质的经营服务理念，以期抢得营销的先机。

2、理财产品过于单一。尽管商业银行的理财产品创新不断，但与市民的理财意愿还有一定差距。究其原因，是理财产品过于单一，同质性较大，缺乏一揽子的理财产品。且老百姓已不再满足于一家金融企业提供的单一品牌的服务与产品，需要的是市场上最合适自己的各种类型、各种品牌的金融服务与产品组合。

3、新产品宣传和培训不到位。在新的理财产品推出同时，经常会忽略对内部人员的宣传，造成只有具体负责销售的相关部门了解该理财产品的情况，其他部门则知之甚少。且宣传的方式还停留在横幅、告示牌、印刷材料等传统介质上。另外，基层一线人员普遍缺少理财专业知识，在销售新理财产品时又缺乏对这些人员的培训，造成一线人员在宣传营销时只能简单根据宣传材料照本宣科，根本谈不上销售理财产品所需要的专业要求。

4、客户经理缺乏综合素质。银行的大多数客户经理只具有银行会计、储蓄或信贷等某一方面的工作经验，在专业技能和营销技巧上很难适应客户经理内在质的要求。随着客户的日趋成熟，由被动接受银行转变为择优选择银行，他们对金融服务的要求越来越高，没有良好的业务素质和技能，没有一定的公关营销能力，根本无法适应客户、市场和商业银行业务经营的需要。

二、对个人理财业务发展的建议

针对当前个人理财业务发展中存在的问题，以及同业行处的先进经验，提出以下几个建议仅供参考。

1、加快客户细分。开展个人理财业务，必须对客户群体进行细分，在此基础上确定银行的目标客户群，并采取差异化的分层服务方式。根据我国实际，通过对客户的资产规模、年龄阶段、所在区域三个方面进行细分后，银行可把中高收入、中青年、住所区域较好的等有潜力的客户确定为目标客户群体，对其可进行一对一的个性化服务形式，而其他客户一般以柜台及自助设备服务为主。

2、提供最佳的理财服务。根据客户需求，在实现个人金融资产流动性、安全性和盈利性的前提下，应根据不同客户的需求为客户量身定做设计综合理财方案，即在现有理财产品的基础上设计基金、分红类型的保险及购买国债等投资的最佳组合咨询，以期为客户带来更高的收益。

篇3

【关键词】 第三方理财； 个性化； 中立性

近年来，我国宏观经济持续运行良好，人们拥有的货币财富不断增多，使得如何看管好自己的货币财富，并使其不断增值备受广泛关注。由此，“理财”在人们心目中的地位逐渐提高，并与“挣钱”不分伯仲。

一直以来，我国金融业实行分业经营，导致各金融机构提供的理财产品存在行业倾向性。同行业中各金融机构一般以推销自己的产品为主，存在“王婆卖瓜”式的促销，很难做到客观中立。而与之状况形成鲜明对比的是独立于基金、银行、保险、证券公司等金融机构的中介理财顾问机构――第三方理财。

第三方理财最早出现在美国、加拿大等国家，发展至今已经有多年的历史，并且已形成了较为成熟的市场体系。香港地区的第三方理财始于10年前，国内的第三方理财还处在初级阶段。2006年5月，国内第一家理财事务所――北京优先理财事务所开始运作，标志着第三方理财正式走向了市场。由于第三方理财所提供的理财服务是基于中立立场，能够按照客户的实际情况和理财需求，进行横跨金融各行业的综合理财规划服务，因而充分体现了金融交叉营销，在本质上区别于其他金融机构，具有独特的优势。

一、第三方理财的优势

（一）实现独立与公正性

第三方理财是独立的中介理财机构，它可以免受金融机构的影响。在第三方理财发展完善的地区，品质良好的第三方理财机构会公正地进行金融机构的筛选，并客观地评价各个金融机构所提供的理财品的质量和竞争能力，追踪不同金融机构售后服务品质间的良莠，为客户提供最好的理财建议及咨询。通过汰差选优，帮助客户在复杂庞大的金融市场中选择真正符合客户需要的理财产品。

（二）实现个性化理财

与银行、保险机构等提供的具有本位特色的投资建议或售卖金融产品不同，第三方理财提供的是总体的理财规划方案，为客户制定一个长期的可执行的计划，并侧重于量身定做和个性化，以此满足不同客户的不同个性化的理财需求。

（三）实现客户利益最大化

第三方理财其第三方的特性，可以弥补目前我国金融业分业经营的弊端，改变和优化传统金融产品的售卖模式。第三方理财以忠诚于顾客利益为服务理念，以实现客户利益最大化为服务出发点，以长期稳定、相互信任的客服关系为基础，对客户的情况及需求进行专业化分析，以客户资产保值增值为目的，按照客户的生命周期，为客户提供最佳理财方案服务。

（四）实现全方位的理财服务

国内金融机构受分业经营、隶属关系、销售任务、心理归属等因素的影响，导致为客户提供的理财服务偏向于销售自家产品，理财服务存在局限性。第三方理财由于其本身所处的独特地位，能够融合银行、保险等金融机构的理财业务，不局限在某一金融机构的理财产品上，可根据客户的要求选择适宜的包括基金类、证券类、债券类、保险类等金融产品理财产品及高品质的提供商。第三方理财的业务范围弥补了客户对金融机构的信息理解和利用中的不对称和不平等问题，使客户能有效地规避信息传输过程中的风险，真正做到让理财产品为客户所用。通过为客户提供全方位服务，实现客户理财愿望。

（五）实现传导正确的理财观念

如今在国内说起“理财”，人们马上就想到通过“投资”获取收益，通过“赚钱”增加财富。其实，如此理解“理财”是以偏概全。通过第三方理财实现引导客户走出对理财的理解误区。明确真正的理财重点是如何为本人制定长期的理财规划和方案。

二、第三方理财发展的制约因素

尽管我国第三方理财具备了能够吸引客户的优势，但其发展状况并不理想。据不完全统计，目前国内有近万家第三方理财机构，整体运营态势不佳。是什么阻碍了第三方理财的发展呢？究其原因主要是受到法律法规缺失、人才缺少、信用缺乏等因素的制约。

（一）法律法规缺失

目前我国的金融业是“分业经营、分业监管”，各行业的主管部门制定本行业的管理办法，如商业银行从2005年11月1日起执行由中国银行业监督管理委员会的《商业银行个人理财业务管理暂行办法》；证券公司自2004年2月1日起执行由中国证券监督管理委员会颁布的《证券公司客户资产管理业务试行办法》；基金公司于2008年1月1日起执行由中国证监会颁布的《基金管理公司特定客户资产管理业务试点办法》和《关于实施〈基金管理公司特定客户资产管理业务试点办法〉有关问题的通知》；保险公司自2004年6月1日起执行由中国保险监督管理委员会颁布的《保险资产管理公司管理暂行规定》；信托公司自2002年7月18日起施行《信托投资公司资金信托业务管理办法》等。这些法律法规仅对本行业中理财服务的各个环节起指导作用。由于第三方理财涉及银行、保险、证券等之间的交叉，目前还没有针对第三方理财的法律法规以及管理政策，与第三方理财相关的法律法规也不健全，在缺乏针对性的法律法规保障的第三方理财的情况下，其发展必然受到制约和限制。

（二）人才缺少

第三方理财的从业者通过为客户制定理财规划，实现理财服务。在这一过程中，需要从业者具备银行、证券、保险等多方面的知识，需要熟悉金融市场各领域的理财产品，需要各种投资经验，需要综合理财的能力。因此，第三方理财的从业者应是高素质的复合型人才。

目前，国内第三方理财从业者的业务水平普遍不高，且良莠不齐。其中大多数的从业者是从证券公司、保险公司、基金或者其他金融机构转入的，存在着“只对某类产品了解较多的情况”。因此，做到为客户提供有针对性、合理的理财服务存在困难。一些通过短期培训取得理财师执业证书的年轻人中，存在知识面较窄，缺乏市场眼光，没有实际理财经验等问题。其结果是，出现了理财师们在资产分配比例的建议上大同小异的理财方案；出现了一些以数据为本的理财方案；出现了一些“只能看不能用”的理财方案；甚至出现“客户诉求与理财师解决方案错位”的情况。如此种种都是困扰第三方理财发展的因素。

（三）信用缺乏

信用是双向的，不仅包括理财机构自身的信用，还包括客户自身的信用。由于存在有限理性和信息不对称的事实，在金融市场中，各参与主体之间极易产生“逆向选择”，第三方理财也极易产生“道德风险”。完善的信用制度能够维护金融市场的健康发展，也能在一定程度上降低“道德风险”给客户带来大的理财损失。信用制度的建设和健全需要一个长期的过程，我国针对理财机构及客户的信用制度建设正处在从空白到起步阶段，这在很大程度上制约了第三方理财的发展。

三、第三方理财发展的机遇

我国第三方理财的产生是基于客户多元化的理财需求，虽然在发展过程中出现了一些困扰和障碍，但是其中确实蕴藏着良好的发展机会和广阔的发展前景。

（一）巨大的发展空间

据调查显示，在美国，第三方理财拥有60%的市场份额，澳大利亚超过50%，中国香港大约占30%，而在我国内地，还不到1%的份额。如此低的比例意味着我国的第三方理财发展空间很大，要走的路很长。

（二）适宜的发展环境

由于我国金融机构不能跨业经营，各金融机构的理财服务只能偏向于某类产品。而第三方理财与金融机构无直接关系，选择理财产品范围可覆盖金融各行业，为客户量身定制理财方案，满足客户的理财需求。

（三）渐好的发展基础

我国有关专家提出“全民普及理财知识”，国内一些金融机构、大众媒体已开始采取多种形式和方式普及理财知识、进行理财教育。

一些高等院校开设理财或相关专业，为建设专业的理财队伍提供人才。理财教育中心开展有关理财的国际和国内认证考试培训。2003年国家劳动和社会保障部公布的第五批53项职业标准中，理财师正式被纳入了国家职业大典，成为我国新认定的一种职业。

四、结论

总之，我国第三方理财发展前景非常广阔。但是由于各方面的原因，也不可能形成其独霸天下的局面，它会与传统金融机构的理财服务相伴相生地发展。我国第三方理财作为理财市场发展过程中产生的、不可替代的产物，将随着我国财富管理时代的到来，在不远的将来成为我国理财市场中重要的参与力量。

【参考文献】

［1］ 雷婧，黄继.国外第三方理财的发展经验及其对我国的启示[J].现代商业，2008（35）.

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1了解金融产品信息

这是每家网上银行都有的传统“菜式”，如商业按揭介绍、银行卡知识、存款产品推荐等，但是仔细寻找还是有些窍门。如各大银行的网站有许多理财的文章，参考性很强，并且多数银行还会把近期推出的金融新品和优惠抽奖活动推荐在网上。

2善用各种理财小工具

现在百姓买房大多要办理公积金贷款和商业按揭，贷款以后每月还款有多少是利息、多少是本金？提前还款是不是合算？存在银行里的钱，尤其是定期储蓄，在急用的时候需要办理提前支取，有时为了避免利息损失，许多人会选择存单质押贷款，但一笔存款提前支取和办理质押贷款哪个更合算？基金回报率究竟是多少？现在有了网络，这些复杂的难题就变得简单了，网上理财工具可以帮你做出精确的计算。这些工具在一些银行网站和一些理财频道都可以找到。

链接：网络理财工具

网络中有不少免费的理财工具箱，借助这些小帮手，市民日常的理财生活将更便利。

搜狐理财频道（），有一些免费的理财工具供您使用，其中有测试积蓄目标、储蓄优选计算器、利息计算器、贷款计算器等。

财客在线记账网（），是一款免费的网络在线记账本，只要每天坚持记账，就可以自动生成统计报表。

最佳存款组合计算器，只要输入初始存入的金额和希望储存的存期，就能自动设计最佳的存款组合方式，并计算得出税后到期本息总和。

基金投资回报率分析器。输入购买时间、单位基金购入价、基金份额和预期的投资回报率，就可算出未来基金应售出的价格。

购房与租房净资产比较器。能够计算和比较采取购房和租房两种方式各自在一段时间后的净资产值。

3代缴费

许多商业银行与相关部门联合推出了网上缴费业务，足不出户，通过网络便可以轻松缴纳每月的固定电话费、手机费、水费、电费、燃气费等费用，而过去必须到银行或邮局才能办理的汇款业务也可通过网上银行来解决。

4网上买基金

现在购买基金的人很多，打算购买多家基金公司产品的人也许更多，很多家银行在网上银行中都提供快速办理基金开户功能，投资者往往不出三个步骤就能完成该基金公司的开户程序，并即时购买相应基金。有的网上银行已经允许直接购买旗下的本外币理财产品，客户购买前既可以通过网络链接了解产品特点和收益情况，还能够直观地和其他理财产品加以对比选择。如果这种方便还不够实惠的话，一些基金公司发售新基金和促销时，还联合银行推出网上购买费率优惠的措施，让理财人士省力同时也节约了不少投资成本。

5网上炒股

上网炒股除了要有一个稳定、快速的实时行情查看系统，还必须要有一个远程交易系统。行情查看软件可以不使用券商为你提供的，但远程交易系统则不能自行选择，这是因为远程交易必须登录到你开户的券商的服务器才能进行，并且不同的服务器，支持的远程客户端也不同，所以如果你使用的查看实时行情的软件不是你开户券商提供的，那么有可能该软件提供的“交易”功能不可用或无法连接到服务器，在这种情况下，你可登录到你开户券商的网站，下载由他们提供的远程交易系统。

6网上投保

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[关键词] 财务管理 教学 实践

财务管理是会计专业学生的必修课程，也是全国会计中级职称考试和CPA考试的科目之一，可以说，学习者对书本是精益求精，然而却只局限于书本，实践经验十分缺乏。造成这种局面的原因：一是教学与实践联系不够紧密，学生缺乏解决实际问题的能力；二是很多企业，尤其是国企根本没有专门的理财机构和人员，实践经验又从何而来？具体分析财务管理在教学和实践中存在的问题，主要有以下几点：

一、财务管理教学中存在的问题

长期以来，财务管理教学的主要内容是公式的推导和数字的计算，学生们感到枯燥乏味，教师又束手无策，分析原因主要有以下几点：

1.重理论，轻实践

理论是一门学科的基石和灵魂，只有学好理论知识，才能做到用理论正确的指导实际工作。财务管理中的纯理论知识，如MM资本结构理论、各种定价理论与模型等，他们的科学性与有效性是毋庸质疑的，但却是在极端的假设前提下推演出来的，我们知道，任何一个国家的资本环境都无法完全满足这些前提条件，所以理论与实际相连需要一座桥梁，这就是教学中的实践环节。我们需要在教学中引入一些实际中的成功案例，让学生了解一项决策从搜集信息，确定备选方案，分析、评价、对比各种方案到最后选择最佳方案的全过程。但是从目前出版的财务管理教材看，大多数的教材中案例较少，即使是一些财务管理教学案例的专著，案例也与实际情况相脱节，甚至只是教材中例题的延伸，并不能真正做到理论联系实际。教学中对实践环节的忽略，使得学生只会在特定条件下生搬硬套公式，缺乏解决实际问题的能力。

2.与我国国情联系不够紧密

财务管理理论大多出自西方的专家和学者，这并不是说财务管理理论在我们国家行不通，关键是在继承这些科学理论的基础上应有所发展。我国的企业无论是在组织管理还是在资本运营上都有自己的特点，但目前，我们还不能做到从实际出发，研究确定适合我国企业的理财目标和理财观念，技术上也与我国企业的发展状况及所处的金融环境联系不够紧密。改革开放以来，我国的资本市场、企业制度有了很大变化，尤其是在加入WTO以后，企业面临着更多的选择，而这种变化应该说在财务管理教材中体现得还不够具体。财务管理是一门操作性很强的学科，但如果教学内容与实际情况相脱节，则减弱了这门学科的可操作性。

二、财务管理实践中存在的问题

财务管理的教学研究与实践是相辅相承的，一方面，有针对性的教学和研究有利于解决实际问题，向企业输送急需的人才；另一方面，实际工作中企业的财务管理活动又可以为教学提供经典案例，并影响着高校人才培养目标的定位。以上财务管理教学中存在的问题，与我国企业的财务管理实践工作有着密切的关系。实践中财务管理是许多企业管理工作中的薄弱环节,因此不能为教学提供足够的经典财务管理案例。长期以来，我国企业的领导，尤其是国企领导，理财观念淡薄，一些企业根本没有科学的财务管理活动，主要体现在：

1.没有职能清晰的理财机构

大中型企业的理财机构与会计机构应该分设，会计机构主要完成会计信息的搜集整理工作，而理财机构则要参与企业财务预测、财务决策等工作。但目前，很多大中型企业没有单独设立职能清晰的理财机构，这说明企业的领导者对企业的财务管理活动没有给予足够的重视。

2.没有科学规范的决策程序

科学规范的决策程序是防止企业决策失误的先决条件之一，虽然现实生活中由于决策失误而导致企业亏损甚至破产的例子屡见不鲜，但许多企业在进行重大财务决策时仍然实行一人拍板，根本没有搜集信息、评估论证、选择最佳方案和审查的过程。

3.缺少专门的、经验丰富的理财人员

理财人员的素质是企业财务决策能否成功的另一主要因素，尤其是我国加入WTO以后，国外的金融机构和国际资本进入我国市场，为企业提供了更多的新的投资、融资方式和渠道，这对理财人员的素质提出了更高的要求。但从目前的情况看，财务管理人员的后续教育没有跟上，经验丰富的理财人员很少，那种既了解国内资本市场，又熟悉国际流行的金融工具运行规则的高级理财人员更为稀缺。

4.财务管理工作水平不高

一些企业对基础的财务管理活动，如货币资金的管理、应收账款的管理等，制订了相应的规章制度，但在实施中还存在不实、不严、不活的现象。既规章制度的制订不从实际出发，仅仅是说一些空话套话；不能严格按着规章制度去做，管理中权利责任不清；信用政策等往往一成不变，不能根据企业发展和降低成本的需要及时改进。

三、解决问题的几点建议

针对以上财务管理在教学和实践中存在的问题，提出以下几点建议，目的在于提高财务管理的可操作性，提高学生解决实际问题的能力，同时满足企业对财务管理人才的需求，使企业在增加投资收益，提高经营效益的同时，降低资金成本，降低风险。

1.财务管理在教学中需要改进的地方

(1)教师应与时俱进，不断提高自身素质

教师是教学的主体，教师的素质和知识水平直接关系到学生对财务管理这门学科认识的深度和广度。所以教师应不断努力完善自己，应及时了解国内外财务管理研究的前沿，关心国内外金融市场的发展，尤其要关注我国企业在理财中遇到的实际问题，这样才能让教学内容更加充实，才能在讲授中做到理论联系实际。

(2)教学中应增加模拟实践环节，以提高学生解决实际问题的能力

几乎每一项财务决策都需要计算，但没有一项财务决策是仅仅通过计算就可以决定的，可见财务决策中需要专业人员的主观判断，需要全方位综合地考虑决策给企业带来的利和弊。模拟企业理财机构在进行财务决策时的全过程，正是为了锻炼学生解决综合问题的能力，虽然实际情况千差万别，不能一一列数，但我相信经过这种训练的学生会较快地适应工作岗位。

2.企业的财务管理工作应注意的几个方面

(1)企业领导者应增强科学理财的意识，树立正确的理财观念

假入WTO以后，国内外企业间的竞争更加激烈，要想在激烈的国际竞争中取得胜利，就要最大限度地降低资本成本，降低风险，同时增加投资收益，提高经营效益。所以企业的领导者应增强科学理财的意识，树立正确的理财观念，对企业的财务管理工作给予足够的重视。

(2)建立职能清晰的财务管理机构

大中型企业的财务管理机构可以使企业的财务管理工作更加专业，更加具体，大到影响到企业前途命运的重要的投资项目，小到货币资金等基础管理工作，专门的机构可以进行具体的定量定性分析，为领导的决策提供依据。

(3)制定科学有效的财务决策程序

对企业中一些经常重复出现的事项，如订货、材料收发等，可根据经验建立一定的程序，在问题出现时既按规定程序执行，就可以解决问题。对于工厂扩建等每次都与以前不同的事项，则要针对具体问题，按照收集信息、评估论证、选择最佳方案和审查的程序来解决问题。总之，财务决策应在科学有效的程序下进行，决不能由领导率性而定。

(4)注重后续教育，提高财务管理人员的业务水平

企业间的竞争中最重要的是人才的竞争，优秀的人才是企业无法用货币计量的资产，所以企业应注重培养自己的财务管理人员，加强财务管理人员的后续教育，使他们能及时了解企业所处环境的变化和最新金融工具的运用规则，以便发挥优势，给企业带来最大的经济利益。

参考文献：

[1]向德伟:关于财务管理专业学科体系和课程设置问题的探讨.会计研究.2003,(3)

篇6

【关键词】金融理财师；理财服务；职业定位

今年以来，我国政府一直把调整经济结构、转变发展方式、防止通货膨胀作为宏观经济调控的主要目标，国民经济仍然保持良好的发展势头，但发展中受到全球金融危机及欧美债权危机的影响还在加深，我们面临国内外经济发展的不确定性和复杂性的影响因素在增加，尽管2011年10月CPI回落至5.5%，但过去的大半年都处在负利率的时期，每个家庭财富都面临保值增值的压力，借助金融理财师专业化服务以规避风险具有现实意义。但是，我国金融理财服务尚在起步阶段，理财服务内容主要是银行、保险、证等各领域的理财产品营销，而不是依据客户的需求提供个性化的理财服务，无法满足客户既可以规避人身、财产等风险保障，又可以包含子女高等教育、税收筹划与遗产安排、养老金规划和投资等内容的理财需求。因此，家庭理财师服务从产品营销趋向综合理财，是家庭财富管理的需求，也是金融理财服务发展的必然方向。

一、金融理财师服务对家庭财富的重要性

（一）理财服务是实现家庭规避风险的需求

俗话讲“天有不测风云，人有旦夕祸福”，世界每时每刻都发生种种意外事故，2010年4月波兰总统的专机在俄罗斯坠毁、日本今年“3.11”地震海啸、中国温州“7.23”动车事故……家庭财富的“水库”可能因为一次意外伤害、疾病、失业等风险的不期而至会“流失殆尽”。因此，在人们保险保障意识尚且低下，对风险事故普遍存在侥幸心理的当前，需要金融理财师积极倡导“保障在先，投资在后”的理念，把人身、财产以及责任风险通过投保的方式转嫁给保险公司，这是实现财富管理的首要之举。

（二）实现理性消费的需要

现在社会上出现“房奴”、“车奴”、“卡奴”、“网购奴”，这些非理性的消费行为导致很多“月光族”，他们没有控制自己的消费欲望，缺乏对自身资产与负债能力清醒认识，尤其是年轻一代追求时尚和超前消费，盲目攀比，要求结婚住房百平米以上一步到位，汽车高档名牌，信用卡透支刷卡消费成瘾，成了名副其实的“大负翁”，要纠正这些非理性消费方式，必须依靠专业理财师的服务，在与客户进行充分沟通后，根据客户的财务能力、风险偏好，为其量身定制适宜的购房、购车信贷消费计划，制定适宜的消费信贷方案、合理使用信用卡借贷，提醒客户警惕网络购物陷阱，进行理性消费。

（三）实现子女教育金储备的需要

子女教育是家庭永恒的课题，随着我国教育体制的改革，接受教育的方式多样化，子女高等教育费用已经成为家庭的一笔不小支出，有的家庭子女教育费成为沉重的经济负担，高等教育支出具有一定的时限性和刚性需求特点，必须提早储备，理财师建议客户在子女出生伊始就开设专款专账户为其子女准备高等教育费用（见表1）。

从表中数据可以看到，假设客户年化收益9%，学费生活费用增长6%，子女高等教育费用的储备，越早准备就越轻松，如果小孩1岁开始储备，每月只需投入223元，如果小孩15岁才开始储备，每月需准备1147元，需要理财师给客户提供专业的咨询和专项规划，一方面早期储备，越早越轻松；另一方面要选择适宜的投资渠道，在稳健安全的原则下不被通货膨胀和学费增长幅度所腐蚀，达到提早储备子女高等教育金的理财规划。

（四）满足实现“老有所养”的老年退休生活需求

第六次人口普查数据显示，我国60岁及以上的老年人占比达到13.26%，每年增长3.2%①，是人口自然增长率的6倍左右，家庭规模小型化并呈现为“4-2-1”或“4-2-2”的倒金字塔形状，独生子女对老年人的照顾无论从经济上还是从精力上都力不从心；另外，退休期对每个来说是都要经历的时期，时间跨度长，不确定性因素多，是家庭理财规划内容中“权重”最高的部分，人生一世，老年幸福才是人生真正的幸福，要规避老年期无能力生存、无能力看病、无能力雇人照护的风险，就必须提早规划，未雨绸缪，在专业理财师的指导下制定退休规划方案并根据市场的变化及时调整投资策略，确保在退休时达到预期的养老金储备金额。

此外，理财师根据客户的需要及时提供家庭税收筹划和遗产安排等方面的咨询和服务，对家庭财务来说都是至关重要的环节。

二、我国金融理财服务现状：产品营销型为主体

笔者走访调查了北京多家商业银行、保险公司、证公司单位，了解各公司提供家庭（个人）理财服务的情况，总体上以营销各自产品为主体，兼有家庭财富管理综合方案的制定和跟踪理财服务的项目，综合理财服务业务量占也比较少。

（一）商业银行的金融理财服务

商业银行网点都成立了“VIP专柜”、“理财工作室”等不同名目的理财专门机构，为中高端客户提供理财服务，许多银行理财工作室从事咨询服务的人员都参加过专业理财培训，取得国家理财规划师职业资格证或金融理财师（AFP\CFP）执业资格证，理财服务内容主要以推荐客户购买本银行的理财产品或代销的基金、保险等产品，为客户制定综合理财方案的服务较少。

（二）保险公司的理财服务

保险公司的理财师一般称为“寿险顾问”，其工作的主要内容是向客户推销各类保险产品，目前人专业化培训和精细化管理还不够，人薪酬主要靠考核期完成的业绩，这种薪酬考核使得保险人并不从客户的实际保险需求为出发点，而是以业绩最大化为导向，以“分红型”、“投资连结型”保险产品的预期收益来吸引客户投保，这些兼具保障型和投资收益型的保险产品，受金融市场的影响较大，尤其是在金融危机爆发后，经济发展的不确定性增加，股票市场低迷，“投资类”保险产品的收益受到影响，当然也没有纯消费类保险产品的保障程度高。

（三）证券公司的理财服务

股市是经济的晴雨表，目前，证公司的客户理财服务主要是提供投资咨询，为开户客户提供投资分析报告，对风险进行善意预警提示。投资是家庭财富增值的有效手段，但投资风险与收益是反向的，追求高收益必然要承担高风险，证理财师对客户投资产品的选择和操作并不提供具体建议，也较少从家庭财富的整体规划角度提供短期、中期、长期的投资策略或子女教育、退休养老规划等专项服务，非理性的投资行为常常带来较大风险，比如：有的股民盲目跟风，把自己居住的房子典当去炒股，结果血本无归；有的老年人用多年储蓄的“养命钱”炒股，投资被套牢，老年失去经济来源，等等。非理性的投资行为原因之一是缺少专业理财服务，投资首先是在控制好风险的前提下，根据自己风险偏好理性谨慎选择。

三、从营销型向综合服务转变：理财师职业定位思考

欧美发达国家理财服务发展的历程表明，从初级的产品营销向专业化综合理财服务转变，是理财师职业发展的必然选择，产品营销是解决客户“要什么”问题，而理财服务则是解决客户为何“因需而要”的问题，以客户的需求为出发点，提供满足不同群体个性化需求的服务。

（一）综合理财服务从家庭财务健康诊断入手

每个家庭都面对日益复杂，扑朔迷离的金融投资市场，尤其是在目前通货膨胀较高的负利率情况下，实现家庭财富的有效管理首先得从诊断家庭财务健康开始。通过理财师专业的服务，让客户明确其资产负债和现金流量的情况，计算其家庭财务健康诊断的指标，分析家庭理财现状与理想指标之间的差距，并建议修正资产负债结构或者调整消费支出额度使得家庭财务指标达到正常状态（见表2）。家庭财务诊断是理财规划的基础，能借助财务健康诊断判定客户理财目标的可行性。

（二）以生命周期理论为基础给客户量身定制个性化的综合理财方案

美国诺贝尔经济奖获得者莫迪利亚尼提出生命周期理论，被认为是家庭理财的理论渊源，他把家庭依据年龄分为不同阶段，即单身期、家庭形成期、家庭成长期、退休前期和退休期，其内涵（见图1）在于家庭收入曲线和支出曲线顶峰出现在不同时间段，客户要在年轻时较多的结余弥补年老时的收入不足，维持一生的平均消费水平，不同年龄阶段理财的需求和侧重点不同，单身期储蓄最重要，养成消费记账的习惯，做到“开源节流”，把每月工资的10%存下来，就走出了理财的关键第一步，为将来参与投资和成家立业奠定基础，新婚是人生最浪漫幸福的时刻，但也是消费最高的阶段，要满足婚礼开支，安置家业，购置家庭用具，合理规划房贷额，量力而行，理性控制婚嫁费用，同时开始为孩子出生准备专项费用；家庭成长期大约从30岁到50岁，是人生最重要却也是处在“夹心层”较大压力之中，理财的最先项目是为子女高等教育准备专项资金储备，要考虑物价涨幅和学校费用增长因素，确保足额，其次是积极参与投资市场，积累经验，至少不让财富被通货膨胀腐蚀；家庭的成长期必须开始储备退休金，以基金定期定额投资方式，长期摊薄投资成本，直接从银行账户定期划拨，起到强制性储蓄的作用；家庭的成熟期是投资理财的最佳时期，无外债，无负担，子女大多已成家就业，个人在工作阅历和职业成就也到了最顶点，家庭收入也达到顶峰，利用自己丰富的投资经验实现家庭财富的增值；退休期是人生收获和享受的时期，要稳健谨慎，确保“养命钱”安全，退休后积极参与休闲旅游，调整身心，确保健康，安享晚年幸福时光（见表3）。

（三）做好短期、中期、长期相结合的综合消费目标

每个家庭都会面临不同期限的消费支出，节假日或年末出国旅游，是短期消费，“5年后购置一辆价值30万的爱车”是中期理财目标，“为现在1岁的宝宝储备20岁时出国留学费用60万”或者“35岁的张先生每月基金定投500元为自己储备养老金总计60万”等都是长期规划，要实现家庭实现财务的自主自由，依据家庭的资产和负债情况，结合职业特点、消费偏好等因素，制定适宜的消费目标，评估目标的可行性，并根据市场变化时时调整目标。

（四）控制投资风险，实现资产增值

投资理财是家庭理财最核心的内容，因为很多理财目标要借助投资工具来实现，比如子女高等教育金储备、退休养老金储备等，同时，家庭财富增值不仅是靠工薪收入，还得将除去消费后剩余的资金去实现更多的收益而不是在负利率时期贬值，任何投资都是有风险的，随着金融衍生投资品的增多，对投资产品风险的掌控比参与投资本身更加重要。因此，在家庭理财方案设计或理财咨询中，理财专业服务首先要提示客户防范投资风险，用事前制定“止损点”纪律来约束投机和贪婪行为。

（五）借助理财服务，做好合理避税和遗产规划

我国个人所得税起征点在2011年9月1日调整到3500元，纳税是每个公民的应尽义务，但是税收筹划是在合理合法的前提下延期缴税或分期缴税，以达到减轻税务负担的目的，使得家庭获得较多的现金收入，由于我国税收法律制度变化较快，条款复杂，普通家庭难以完全明白涉及家庭税收的相关问题，借助理财师的专业服务来筹划税收很有必要。

遗产对国人来说似乎比较遥远，但侯耀文等名人的遗产争端案例一再说明，遗产的提早安排对逝者还是生者都有益，可以让逝者安心，生者安宁，我国尚未开征遗产税，但通过理财师专业的服务，合理规划遗产，为人生画上圆满的句号是必须的。

总之，鉴于目前负利率时期和投资风险增大的市场环境，通过金额理财师的专业服务，实现家庭财富的保值增值显得十分重要，但我国理财服务市场尚在起步阶段，没有结合客户生命周期阶段的特征提供个性化的理财服务，从营销产品到综合理财服务，是金融理财师职业发展的方向，理财师结合家庭所处的生命周期阶段，在充分诊断家庭财务健康的基础上，判断客户的风险偏好和消费偏好，制定包括家庭保险规划、消费信贷、子女高等金储备、养老金储备、投资产品选择策略，以及合理避税和遗产规划等诸多方面理财规划，实现客户家庭财务的自主、自主与自由。

注释：

①数据来源：国家统计局网站。

参考文献：

[1]李善民,毛丹平著.个人理财规划理论与实践[M].中国财政经济出版社,2003.20-24.

[2]高鸿业著.西方经济学[M].中国经济出版社,1998.64-65.

[3]陈工孟,郑子云主编.个人财务策略[M].北京大学出版社,2003.102-105.

[4]计金标著.税收筹划[M].中国人民大学出版社,2004.88-90.

[5]金融界网站,省略/.

[6]东方财富网站,省略/.

作者简介：

篇7

在我国，纳税筹划被理解为纳税人在税法规定的范围内，在符合税法的前提下，通过对筹资、投资和经营等理财活动的精密规划后而获得节税收益的活动。从这一定义中可以认识到：无论企业如何进行纳税筹划，都不能违反国家法律，即必须以税法为准绳。因此，企业在进行纳税时，所制定的纳税筹划方案要获得税务机关的认可，要向税务机关提出书面申请，由税务机关审核批准后，方能实施。对于特殊的纳税筹划方案，应在与税务机关达成共识后，才能按其方案进行操作。企业在进行纳税筹划时，应该坚持合法性和合理性的原则，既要保证所选择的纳税方案合法，还要考虑到企业整体利益和长远发展战略。然而，在纳税实践中，由于纳税人对税务筹划存在着片面认识，一味钻法律的空子，企业财务人员对税法的学习和掌握不够，又缺乏与税务机关的有效沟通，税务筹划失败也就在所难免了。

一、纳税筹划失败的原因

（一）企业财会人员对法律条文理解不深不透，单凭对某些税法条款的一知半解盲目地进行纳税筹划，结果使纳税筹划活动越过了法律允许的边界，触犯了法律，形成了事实上的偷税、漏税

例如，某轻化公司根据《中华人民共和国消费税暂行条例》和《中华人民共和国消费税暂行条例实施细则》的规定：“生产并销售应税品要缴纳消费税；而从生产企业购买应税消费品再批发或零售给其他单位和个人的，则不缴纳消费税。”将企业一部分销售人员独立出去，成立了独立核算的下属营销公司，然后把轻化厂生产部门生产的高级化妆品以成本价格销售给营销公司。即将原本不含税出厂价350元一套的化妆品，以成本价150元销售给营销公司，按当时规定的30％消费税率每套只缴纳了45元的消费税。每套少缴纳消费税60［（350－150）×30％］元，且营销公司批发或零售时均不缴纳消费税。结果，这种做法被税务机关发现，被认定为是一起利用关联方交易转移产品定价的偷税行为，税务机关责令其限期补缴了税款和罚款，使企业得不偿失。

其实，只要认真研究《中华人民共和国税收征收管理法》就可以知道，该法律文件的第26条明确规定：“企业或外国企业在中国境内设立从事生产、经营机构、场所与其关联企业之间的业务往来，应当按照独立企业之间的业务往来收取或支付价款、费用；不按照独立企业之间的业务往来收取或支付价款、费用，而减少其纳税的收入或所得额的，税务机关有权进行合理调整。”由此可见，纳税筹划绝非轻而易举，也不仅仅是减少纳税额的问题。作为纳税企业的财务人员，应该全面、深入地研究税法，吃透税法精神，才能避免这类纳税筹划的失败。

（二）企业财会人员和销售业务人员不能很好地沟通和配合，财会人员没有给销售人员给予必要的业务指导，结果使企业触犯了税法，受到了处罚

例如，某大型商贸公司2006年10月份发生了这样一笔业务，某客户购买大宗商品价款1000万元，分3次付清，当时付转账支票500万元。结果企业业务部门一次性开出了1000万元的普通发票，而对未收到现金的部分，财务部门不记账，结果违反了税法规定，受到了税务机关的处罚。

其实，这些业务只要对结算方式稍做调整，采取分期收款的结算方式，企业就可以得到纳税筹划的收益，具体做法如下：

对已收到转账支票的部分，开具发票，计算出应纳增值税销项税额72.6495万元［500／（1＋17％）×17％］。对于未收到货款的部分，采取分期收款的结算方式进行核算。这样既可以延缓纳税，获得资金的时间价值，又可以避免遭受违反税法的处罚。

（三）企业把目光盯在“税务最低”这一目标上，不考虑税务筹划对其他财务指标的影响。这种把节税作为唯一目标的纳税筹划，在大多数情况下是因小失大，得不偿失

例如，某化工公司为扩大生产规模，需向金融机构贷款2000万元新建一条生产线，年贷款利率6％，年投资收益率为18％，5年之内还清全部本息。经财务人员测算，有以下四个备选方案可供选择：方案一，期末一次性还清本息；方案二，每年偿还一定的本金利利息，偿还系数为0.2245，前四前等额偿还475.94万元，第5年偿还469.47万元；方案三，每年等额偿还平均本金400万元以及当期的利息；方案四，每年偿还等额利息120，并在第5年一次还本。

以上四个方案很难一眼看出哪个方案最优。于是，化工公司财会人员又测算了五年之中四个方案应纳所得税的情况，结果方案一为370.73万元，方案二为470.84万元，方案三为475.18万元，方案四为594万元。于是，该公司选择了方案一。

这是否是一个最佳方案呢？笔者认为还需要从归还本息合计、现金流出量合计等方案做详细的分析。为此笔者经过一番精心的测算，列出表格，说明5年中四个方案各自缴纳所得税、还本付息以及现金流量的具体情况，见下页表1。

由表1可见，如果选择税负最低的方案，那么就应该选择方案一，因为这个方案会使企业缴纳的所得税最低。事实上，该化工公司也是选择了方案一。但是，仔细分析一下就会发现，这个方案归还本息额最高，现金流出量也偏大，从综合财务目标来看，方案一不是最佳方案。从企业综合经济效益的角度进行分析，应该权衡表中5年应缴纳所得税额、5年归还本息合计、5年现金流出量合计等三项指标后再作出决策。资金是企业的血液，企业财务管理道德要关注资金流量；另外，对于筹资贷款而言，还应该关注归还本息的总额。如果从这两个方面看，最好的方案不是方案一，而是方案三。方案三虽然纳税较多，但是现金流出量最低，比方案一少流出现金211.05（3046.23－2835.18）万元，足以弥补多缴纳税款带来的损失［（475.18－370.73）

＜211.05］。由此可见，进行纳税筹划不能仅把目标盯在“税负最低”这一点上，应该充分考虑企业的整体利益，只有这样，才能达到纳税筹划的真正目的。该化工公司一味追求税负最低而不顾企业综合经济效益的做法，不能不说是个失败的纳税筹划案例，究其实质是财务人员缺乏理财知识的表现。

（四）有些企业财会人员把自己放在税务机关的对立面，忘记了得到税务机关的认可是纳税筹划的关键，结果，在本可以节税的方案上得不到税务机关的认可，造成纳税筹划失败

例如，某企业为节税，将固定资产折旧由平均年限法变更为年数总和法，因为事先未征得税务机关的同意而被查处。其实，这家企业折旧变更政策并不是完全没有道理，只是税务机关和企业对税法条款及企业实际情况的理解不同而已。只要企业与税务部门进行有效的沟通，应该是可以变通的。

在实际工作中，纳税筹划失败的表现及原因还有很多，其中经营管理高层的财务管理知识欠缺是造成纳税筹划失败的根本原因。一些CEO人员认为纳税筹划是财务人员的业务问题，没有给予应有的重视。一些财务管理人员缺乏纳税筹划的经验和技能，也是造成纳税筹划失败的重要原因。

二、防止纳税筹划失败的对策

为了防止纳税筹划的失败，笔者认为应该关注以下几个方面：

（一）了解和掌握企业的基本情况

在进行纳税筹划时，财务人员应该了解和掌握企业的基本情况。这些情况包括：1.企业的组织形式。在市场经济条件下，企业的组织形式不同，所享受的税收待遇也不同。了解和掌握企业的组织形式，可以有针对性地为企业筹划最合适的纳税筹划方案，做到有的放矢。2.企业的财务状况。企业进行纳税筹划不能脱离企业本身的财务状况。只有了解企业自身的财务状况后，才能使纳税筹划方案恰到好处，合法又合理。比如，企业在现金流量极其短缺的情况下，在进行纳税筹划时应该首选现金流出量少而纳税额又不高的方案；如果企业现金流量不存在任何问题，可以选择纳税额最低的方案。3.企业投资额的大小。在我国，对于投资额不同的企业，国家制定有不同的税收优惠政策。投资额的大小还决定项目完工以后形成的固定资产规模，即生产能力的规模。对于这些问题，财会人员必须了如指掌，为用好税法做好基础工作。4.企业领导对风险价值的态度。从企业领导对风险的态度看，可以把企业领导划分为开拓型和稳健型两种类型。一般来说，开拓型的领导对风险持乐观的态度，不怕风险，敢于冒风险去获得最大的利益，对纳税筹划持积极的态度；而稳健型的领导对风险持谨慎的态度，反映在税务筹划上，他们往往宁可牺牲一些企业的节税机会，也要确保不违反法律，不敢打税务机关的“球”。了解这些对于纳税筹划方案的制定意义重大。5.企业目前的纳税状况。企业有无欠税行为，在纳税筹划方案开展了哪些工作等是企业制定纳税筹划方案必须考虑的因素。这有助于企业知己知彼、百战不殆。

（二）注意搜集足够的有关资料，并对其进行归类分析，以备在制定纳税筹划方案时参考

一般需要搜集以下资料：1.我国有关税法的制度法规；2.地方政府的有关政策规定；3.其他企业类似的纳税筹划方案以及方案分析评价；4.取得税务部门的内部资料或中介机构的内部资料及其有关的、公开发行的专业书籍和刊物。

（三）制定详细缜密的纳税筹划方案，做好方案的选择和实施工作

制定纳税筹划方案时要考虑周密，不可有疏忽和失误；在制定方案时要综合权衡节税和现金流量、还本付息总额等理财计划的协调关系，还要尽量降低纳税筹划的成本；选择最佳的纳税筹划方法。

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凭借互联网科技与金融服务的跨界融合优势，利得金融服务集团现已形成高端理财、大众理财及资产管理三大核心业务板块，以FOF、MOM为特色产品，覆盖公募基金、私募投行、股权投资、定增市场、二级市场等领域。致力于为高净值客户、机构客户及大众人群提供高品质多样化的资产管理服务。

目前，集团持有公募基金、公募基金销售、基金子公司、私募投资基金管理人四张金融牌照，并积极申请第三方支付牌照和民营银行牌照、探索控股或参股金融租赁公司和证券公司以及设立海外金融产品设计筛选平台等。集团目前在全国拥有逾20家分支机构，覆盖上海、北京、深圳、广州、杭州、南京、苏州、西安、青岛、厦门等大中城市。

目前，集团拥有全国规模最大的高净值会员俱乐部，已为超过30万名高端客户提供了综合性财富及资产管理解决方案，累计管理资产规模超千亿元。经过多年的积极开拓和不懈努力，利得金融服务集团铸就了良好的公司治理架构、健全的风险管控体系、强大的信息支持系统和优秀的专业投资管理团队，致力于成为卓越的全能型资产管理集团。

公司荣誉：

・ 利得宝入选“互联网金融金橙奖”

・ 金融行业创新发展最佳第三方理财机构。

・ 中国独立财富管理机构TOP10。

・ 2013年度-2014年度中国最具实力第三方理财机构TOP10

・ “金奖”2013最具发展潜力专业财富管理公司

・ 2014最佳高端影响力品牌

・ 2015年度中国财富管理机构诚信品牌企业。

・ “金象奖”2015中国最佳独立财富管理公司。

・ 2016中国普惠金融领军企业奖

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把握定期存款提前支取

“盈亏平衡点”

面对每一次利率调整，客户往往有两种心态，一是任其自然，懒得打理；二是坚决持定期存折到银行办理提前支取再转存。利率调整是国家宏观调控的重要手段，中国人民银行仅2007年就6次上调了存款利率，而2008年则5次下调存款利率。如果对金融相关信息不闻不问，或者对利率微调满不在乎，那么，在不经意间就可能造成不小的损失。如果对利率调整过于敏感，盲目地将已存入的定期存款提前支取，则有可能导致实际收益得不偿失。因此，以上两种心态均不可取。正确的方法应该是关注每一次利率调整，自己计算或通过银行咨询得出提前支取的“盈亏平衡点”，作出正确的选择。

合理利用信用卡“免息期”

信用卡正逐渐成为许多客户工作生活的好帮手，因此，如何充分发挥其作用值得关注。笔者认为，最重要的一点就是要合理利用信用卡的透支消费“免息期”。信用卡的透支消费“免息期”通常为20～50天。如果想尽可能长地享受免息期，则应尽量在靠近信用卡账单日之后而远离账单日之前消费。例如：某客户建行信用卡账单日为每月的27日，还款日为每个月的16日。如果每月选择在月底之前27日之后，通过刷卡购买当月的生活必需品等，则账单日为第2个月的27日，还款日为第3个月的16日（账单日之后20天）。也就是说从第3个月才开始还款，而头两个月的工资则可以作为流动资金灵活掌握，或进行短线投资，或用于提高生活质量等。

巧打理财产品“时间差”

与储蓄存款何时存入何时便开始计息不同，银行理财产品发行时一般要公布发行日和起息日，理财产品的发行日短的7天左右，长的则为30天左右，也就是说产品月初开始发行，有可能要到次月初才开始按理财产品的收益率计息。期间即使签订了理财协议，但因为资金一直存在自己的银行卡上，也只能按照活期计息。购买理财产品的金额一般起点是5万元，如果签订理财协议时距离起息日大于7天，可以先到银行转成七天通知存款，这样，这几天就可获得比活期高出不少的利息收益。

“善待”年终奖，

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关键词：资本成本；筹资管理；决策

资金是企业赖以生存和发展的基础，筹资是企业理财的起点，是决定企业扩大生产规模和发展速度的首要环节。资本成本是筹资决策、投资决策的主要依据，只有当投资项目投资方向回报率高于资本成本时，资本的筹集和使用才能达到实现企业盈利、提高企业价值的作用。在市场经济条件下，企业在筹资决策和投资决策中，必须充分考虑资金成本因素，认真分析和评估资金成本，合理安排不同的资金，优化资金结构，以便达到降低财务风险，实现可持续稳定的发展的目标。

一、资本成本的内涵：

（一）资本成本的一般含义：

资本成本是指企业为筹集和使用资金而付出的代价，其主要包括筹集费用和使用费用。

1.筹集费用，指在筹资过程中为获得资金而付出的代价，如借款手续费、发行股票或债券而支付的各项费用等。它与所筹资金和使用时间没有直接关系，却是企业筹资过程中所必须的，并会相应减少筹集到的可用资金，因此可视为筹资成本的固定费用部分。

2.使用费用，指企业因占用资金而支付的费用，如利息、股利等，它与筹集到自己的资金量和使用时间有直接关系，具有定期性、经常性支付的特点，可看做资金成本的变动成本部分。

3.资本成本可以用绝对数表示，但更多的使用相对数，即采用资金成本率作为衡量资本成本高低的标准，以便于对不同情况下的筹资成本进行比较分析，其公式可表示为：

资本成本率=资本使用费用筹资总额-筹资费用 ×100%

资本成本具有机会成本的特征，也是企业能够从现有项目或资产中获得的期望最小收益率。从投资者角度看，资本成本是投资者要求的最低回报率。

（二）资本成本的实质含义：

资本成本的实质含义是指企业取得资金的净值的现值与各期支付的使用费现值相等时的折现率。因此，考虑了时间价值后的资金成本率是一个预测的估计值，是根据现在和未来的情况确定的。

二 、资本成本在筹资决策中的作用：

资本成本对企业筹资决策起着非常重要的作用，不同筹资来源的资本具有不同的资本成本，任何企业都在追求以较少的成本适时、合理的取得企业所需资金。这就要求我们企业财务人员必须认真分析各种筹资方式下的资本成本，以便做出最佳决策。我们来谈谈资本成本在企业筹资决策中的作用。

（一）资本成本是企业筹资方式决策的重要依据。

当我们以股东财富最大化作为公司理财的目标时，就要求各项成本，包括资本成本，从理论上讲应达到最小。因此，我们必须估算最小的资本成本。而公司为了满足生产经营的需要，会从多渠道筹措资本。筹资方式不同，其资本成本也大小不一。公司理财的任务，就是以最低的成本获得公司生产经营所需资本。为做到这一点，就需认真分析各种筹资方案资本成本的高低，以便使筹资决策最低化。也就是在筹资时需要计算各筹资方案的个别资本成本，需要强调的是在计算个别资本成本时借款和公司债券的成本都要考虑扣税因素，即需要乘以（1―所得税税率），普通股和留存收益资本成本率都要在公式后加上预计股利增长率。

如果企业只需要选择一种方式筹集资金，当然是选择个别资本成本最低的方式来满足企业筹集资金的需求。比如，企业因为扩大生产规模，需要筹集资金，这时候企业管理者就需要根据当前银行利率，证券市场利率，企业盈利能力和股利政策，资金市场筹资费等信息，分别计算银行借款，发行公司债券，发行普通股和发行优先股等方式的个别资本成本，最后选择个别资本成本最低的方式进行筹资，作为最佳筹资方案。

（二） 资本成本要求企业组合最优资本结构

最优资本结构也就是说要使得综合资本成本达到最低水平。综合资本成本是以各种资金占全部资金的比重为权数，对各种资金的成本进行加权平均计算，也称之为加权平均资本成本。它有个别资本成本和加权平均权数两个因素决定。综合资本成本在实际计算中，可分三个步骤完成：第一步计算个别资本成本，第二步计算各资本的权数，第三步计算综合资本成本。各资本的权数有几种不同的计算方法，可以按资本的账面价值计算，也可以按市场价值计算，甚至是利用资金的目标价值来计算。

（三）资本成本影响企业的筹资总额

当企业的筹资数量已经很大，还需要筹措新资时，就需要考虑边际资本成本问题，看企业是否还有能力承担，如果边际资本成本超过了企业的承受范围，就不能再追加筹资，否则就会出现财务风险。这里所谓边际资本成本是指企业筹措新资金时的成本，如：边际资本成本是10%，表明新增一元资金，其成本是0.10元。所以资本成本对企业的筹资总额起一个限制作用，筹资数量并不是越多越好，超过了一定的数量就起不到了企业要实现盈利，价值最大化的作用。

（四）资本成本是企业选择资金来源的主要依据

企业的资金可以通过很多种方式来筹集，但是不同的筹资方式资金使用的时间长短、风险大小、附加条款的限制、资金成本的高低都不一样。所以企业在筹集资金时不能只想着满足数量上的要求，而且要选择最佳的资金筹集顺序。比如考虑到权益资本成本大于债务资本成本，所以应先筹集债务资金，在权益资金筹集中普通股的成本最高，所以建议的筹资顺序为银行借款、发行债券、留存收益、发行普通股筹资。

资本成本并不是企业筹资中需要考虑的唯一因素，企业筹资还需要考虑财务风险、资金期限、偿还方式、限制条件等因素。但资金成本作为企业筹资中的重要因素，直接关系到企业的经济效益，是企业筹资中需要考虑的首要问题。（作者单位：山西财经大学）

参考文献：

[1]陈兴滨. 公司理财[M] 中国人民大学出版社

[2]胡玉明 . 公司理财[M] 东北财经大学出版社