服装微商推广方案范文

导语：如何才能写好一篇服装微商推广方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

颖卡数字营销

以甲方思维提供乙方服务的Digital Marketing Agency，提供数字营销全案服务，客户包括壳牌、卡夫亨氏、深业上城、无限能、寺库、安利、Scarpa、McCann、雀巢奶粉、美赞臣等，以广州为基地，设立了上海、香港、澳大利亚三地办事处。曾获IAI国际广告奖“最具成长性数字营销公司”，金鼠标数字营销大赛“最具成长价值数字营销公司”。

2017年度在数字营销领域的成绩：

（1）赢得卡夫亨氏营销活动服务年度供应商资格

颖卡·数字营销凭借出色的创意与优秀的服务体验，经过激烈的招标流程，获得卡夫亨氏的电商市场营销活动服务年度供应商资格。卡夫亨氏食品集团，世界500强企业，拥有150多个全球数一数二的著名品牌，是全球营养食品工业无可争议的领导者之一。

（2）为卡夫亨氏赢得2016年ECI Awards （艾奇奖）营销创新奖项

颖卡凭借《秀“色”可餐，男神“酱”临》事件营销活动创意，为卡夫亨氏赢得2016年ECI Awards （艾奇奖）营销创新奖项。

（3）赢得壳牌2017-2020的数字营销服务商资格

颖卡·数字营销基于对油、燃油等业务的了解与深入研究，凭借精准的洞察和出色的创意，与多家国际4A比稿，一举夺魁成为壳牌（中国）有限公司未来三年的数字营销服务商资格。壳牌是目前世界第一大石油公司，也是全球最大的汽车燃油和油零售商，世界500强企业。

（4）为壳牌赢得2017年第五届TopDigital内容营销创新银奖、2017金触点全球商业创新大奖年度体育营销最佳案例铜奖、最佳品牌视频奖项、第六届社交网络营销金蜜蜂奖最佳品牌营销类金奖、最佳短视频营销类金奖、最佳策划类铜奖等。

华扬联众

玩到极致。华扬联众数字技术股份有限公司（Hylink）总部设在北京，上海、广州、深圳设有分公司。自2010年开始，在西安、杭州、成都、广州、郑州、长沙、福州等地设地方站。旗下拥有多家公司机构，提供的服务覆盖互联网广告营销解决方案、无线营销解决方案、数字广告分发平台开发与应用、数字媒体版权分销、原创视频内容制作与发行、搜索引擎跨平台解决方案、数字营销相关产业研究等方面。

蓝色光标

蓝标是国内最大的公关公司，客户也很多，作为中国本土公共关系行业著名的品牌之一，蓝色光标从成立之日起，一直秉承“专业立身、卓越执行”的经营理念，致力于为企业客户提供以公共关系服务为主的品牌管理专业服务。十多年来，蓝色光标引领了本土公共关系行业的兴起和繁荣，从IT领域发展到电信、汽车、金融、医疗、快速消费品、政府及非赢利组织，从北京、上海、广州等中心城市发展到全国。

环时互动

杜蕾斯的代名词。杜蕾斯是环时的招牌，也是金鹏远最强的招牌。

环时互动S-LAB，是一家基于受众洞察，整合多种创意方式，聚焦社交网络，协助品牌和产品扩大其社会化影响力的新形态传播公司。以行业经验多，新媒体资源丰厚，行动迅速，激发跨界灵感为核心优势。

新意互动

新意互动广告有限公司(CIG)一直致力于专业的网络整合营销传播服务，包括网络广告投放、创意，网站建设与维护、网络互动活动、网络整合公关、无线营销及其他数字营销等服务，是专业的整合数字营销解决方案提供商。长期聚集丰富的网络全案经验，使得CIG成为中国最大的网络营销全案商之一。

安瑞索思

安瑞索思(中国)有限公司是一家提供创新整合营销服务商，是互动行销行业的标准建立者。近几年开始专注于移动互联网营销业务研究与拓展。现正进军移动互联网广告运营，是国内第一家智能手机及终端的移动互联网广告公司。

2012年龙玺公益大奖金奖 2013年 “荣威W5绝不退让” 中国4A金印奖银奖。

微数网络

杭州微数网络科技有限公司是一家专业的网络推广公司。 微数网络一直致力于为客户提供网络营销一站式服务解决方案。现已在行业中脱颖而出，服务于教育、家居、快销品、服装、电商、IT等多个行业的诸多国内客户。微数网络以专业化、精细化、全面化的完美服务为客户开辟数字经济新蓝海。

鹿豹座平台

高端网络营销推广平台，2015年由怒蛙文化传媒和怒蛙网络联合打造。鹿豹座前身即襟抱堂网络传媒机构(2007年始创于广州)。鹿豹座来源于星座名称，位于北天拱极星座，全天八十八星座之一。鹿充满灵动创造力，象征祥瑞的仙兽;豹具有敏锐洞察力，堪称高效的猎手。

SEMTIME

SEMTIME互动营销是一家专注网络营销注重企业网络营销为主的服务机构。通过社会化媒体营销以及搜索引擎营销的(sem)经验和技术提供针对各类型企业、进行有效的整站排名优化、口碑营销、互动营销、问答营销、新闻投放、话题炒作、媒介宣传、微博、博客营销等。

篇2

3G技术带动APP应用爆发

何谓APP技术？APP即时生成技术就是应用可以即时自动生成的技术。APP技术在视频处理、计算机技术中物理加速、科学研究计算等方面有着广泛的应用。抛开那些高深的计算机技术，我们这里所关注的则是APP技术在移动终端中的应用，简而言之就是常说的移动终端的第三方应用程序，也就是APP应用软件。

APP应用软件这个称呼对于“数码达人”来说并不陌生。随着智能手机的普及和移动通信技术的飞速发展，APP软件被越来越多人所青睐。“水果忍者”、微信、手机版微博、以及近期比较红火“嘀嘀打车“等这些游戏、社交、叫车软件每天都在被无数人使用。这些软件都可以被笼统地称作APP应用(智能手机的第三方应用程序)。

APP应用在手机上的表现可追溯到2G手机时代。但2G手机操作系统种类繁多，并且极为不统一，即便是同一品牌的手机产品都拥有不同的操作系统，因此APP应用并没有被广泛推出，同时受当时手机性能限制，APP犹如蛟龙困浅滩。如今，3G手机已经极为普遍，与之相应的塞班、Android、iPhoneOS三大操作系统几乎垄断了整个智能手机。这为APP应用在手机上的开发提供了优越的条件，大批App开发公司蜂拥而上。

近日，移动数据分析公司Flurry给出了一份APP发展趋势报告，显示移动APP正对很多行业产生变革，中国成为APP增长最快的国家之一。越来越多的人已经开始对APP应用软件产生依赖，正如对手机的依赖。依赖即是商机，大批服装品牌企业迅速反应，开始争先进入APP移动终端技术，希望能通过APP将推广投放精准到每一个消费者，实现真正的点对点营销。

品牌连接消费者的导航仪

是否所有服装品牌企业都适合APP营销呢，上海赢红营销策划机构首席顾问方钟在接受本报采访时表示，事实并非如此，APP爱好者目前多集中在年轻有活力的青少年、中青年人群，因此，服装企业在选择APP营销前，应充分结合自身服饰产品定位、主流消费人群定位、品牌定位等因素，来调整APP营销战略的力度和策略。

正如方钟所说，目前活跃在APP营销终端的品牌例如，ZARA、H&M、GAP、凡客诚品、优衣库、I.T等，无一例外都是将目标消费群体定义在青年潮人一族。

服装品牌APP终端能干什么？浏览潮流资讯、查询门店上架新款、学习服装搭配等这些只是最基本功能。身处海量的信息社会，如果不能为终端客户提供新鲜有趣、实用方便的用户体验，相信很快用户就会卸载这些APP。营销战略一直走在时代前沿的优衣库，就研制出一款名为WAKEUP的闹铃应用软件。这款闹铃的与众不同之处就在于，可以根据天气、时间和星期几的不同元素自动生成一段独特的闹钟音乐，摒弃传统闹铃刺耳尖锐的特点，音乐风格清新自然。这样还不够，WAKEUP还可以将闹钟停止时的天气、气温、时间等信息作为“起床记录”，分享到微博上。这个功能也使得WAKEUP成为了一款充满创新的具有社交功能的闹钟应用。

优衣库小清新闹铃应用的出现，势必会为品牌聚集一批乐于尝试新鲜事物，乐于分享生活的青年用户。但是服装品牌的营销光“好玩”还是不够的，吸引眼球之外最重要的是促进整个企业的生态系统的健康循环，打通销售渠道，从而实现企业利润最大化，APP营销便可助企业一臂之力。

早在今年2月上线中国版手机客户端的美国时尚品牌GAP，其APP客户端除了担负新品上市、促销、订单查询以及门店查询等功能，还实现了线上购买与GAP官方B2C商城全面打通。不仅仅是GAP，包括优衣库APP中发放的优惠券全部只用于线下门店，以此激励用户到线下消费。对于移动终端营销抱有较高期待的传统品牌商们来说，最关注并不是移动端的成交量，而是其对PC端和线下店客流量的影响。

作为一种新媒体营销平台，APP风头正劲，为服装品牌带来的品牌效益和经济效益无疑是巨大的。方钟对本报记者表示，就平台而言，与电子商务销售平台相比，手机移动互联网的普及程度更高、信息传播更快、覆盖领域更广、使用方法更便捷，因此，APP更具营销天然优势基因。同时，APP可以很好地实现服装品牌精准推广，对提升服装品牌传播具有巨大作用。

APP实质：客户关系管理软件

对于企业来说，APP就是一个品牌与消费者的“微信”，但此“微信”非彼微信，它并不是一个聊天软件，而是一个客户关系管理软件，通过APP实现零售商与消费者的点对点即时通讯。消费只要客户安装了某品牌的APP的应用软件，即可随时接收企业传播的信息，这点与阿里旺旺的功能十分类似，无论是更新新款还是索取最新潮的搭配方案，亦或是浏览潮流资讯甚至下单购买，一个APP软件都能轻松搞定。总之，想方设法达到让客户购买的时候要使用，不买东西也要随时浏览的目的，进而才会有无数的零售商每天APP在上面做客户关系管理和维系。

篇3

从产品销售到互联网化的供应链管理

2016年电商平台、运营商以及传统品牌商在互联网+的背景下，电商+供应链管理，借助互联网搭建服务客户的平台，正在成为制造型企业转型升级的核心。尤其是将产品和服务结合，甚至打包入其他品牌的产品为消费者提供解决方案的O2O模式，发展非常迅速。

例如，某阳台产品的企业，为消费者提供适合各种年龄段需求、功能不同的阳台设施时，要针对老年人、新婚、有小孩等各种类型的家庭，提供不同的产品，满足消费者的需求。其中，有的产品是自己生产的，有的产品是从合作伙伴处采购的。这时候，企业的业务模式和销售规模都会发生变化。因为增加了其他品牌的产品，该企业的总体销售规模肯定会增加。业务模式也从原来的传统制造为主转化为依托互联网+的供应链管理模式。

其实，制造型企业转型是一个非常难的过程。大家都说要有互联网思维，但是涉及到具体的业务中，惯性思维就与互联网思维产生冲突。例如，互联网将三屏真正地打通，电视从硬件的销售转化为内容为王。这是很多传统电视品牌根本不理解不了的。但是乐视做到了，电视免费送给消费者，提供收费的内容，颠覆了电视行业的盈利模式。却非常符合年轻人的口味。所以，乐视用短短几年的时间就跻身平板电视排行的前几位。而一些传统的老牌彩电企业则成了思想僵化的牺牲品。

线上很多推广的惯用技巧和手法，往往也是传统商业不认可的。例如，通过刷单制造商品信用，是很多店铺惯用的做法。刷单看似是不诚信，但是却能让好的产品成功打开流量的端口，是店铺包装产品的一个手段，主要是为了快速制造爆款。还有，有的厂家是为国际品牌贴牌的，零售价格很高，因此，也希望自己的产品能够在线上卖个比较好的价格。而在没有品牌效应的情况下，一味地追求高价格，也很难被互联网认可。

2015年，里德海司接手了苏泊尔卫浴旗舰店的运营。因为里德海司与多个卫浴品牌有深度合作，了解卫浴产品线上营销的套路，就制定了符合苏泊尔卫浴定位的营销策略。与传统渠道的不确定相比，苏泊尔旗舰店2015年稳步增长，实现了超过6000万元的销售。这让品牌商更愿意加大旗舰店的投入，在政策和价格等方面给旗舰店的支持也更大。苏泊尔卫浴的龙头是强势产品，为全不锈钢打造，工艺和品质都是非常过硬的。里德海司的团队就将苏泊尔龙头和水槽作为核心品类进行重点推广。在推广策略上，我们有针对性地锁定一个竞争品牌，进行推广上的聚焦。如果今年能够超越既定竞争对手的话，明年苏泊尔卫浴锁定将另一个品类的目标品牌。同时，里德海司的团队还根据消费者的反馈，建议苏泊尔卫浴研发与厨房相关的不锈钢挂件，或者将厨房水槽和龙头的周边其他品牌的产品纳入到旗舰店里销售，提高消费者的客单价。这就是在为消费者提供解决方案，而不是单纯销售某个产品。尤其是品牌自身资源丰富，产品线丰富的品牌，更要从消费者的角度，打通内部的屏障，从解决方案的角度布局电商。苏泊尔卫浴在行业内属于后进入者，用传统的做法肯定是事倍功半的。苏泊尔卫浴线下渠道弱势，采用互联网的颠覆性手法，可以迅速在线上获得突破。如果是传统渠道强势的品牌，这种做法会收到很大的阻碍而短期内无法突破。

线上的销售依靠流量增长的时代已经过去了，无论是品牌商还是平台方，必须通过O2O融合的方式来刺激增长，如科勒这种线下渠道同样发达的品牌，更多的是要做好线上线下的结合才能获得突破。科勒的品牌调性是高大上的，他们的专卖店在装修和设计上都非常有品位。因此，消费者进入科勒的专卖店之后成交率和客单价都很高，远远高于线上的转化率。对于这样的品牌，线上的作用就是将线上有需求的消费者引导到线下去成交，提高消费者的体验感，提高现场的成交额和转化率。以水槽为例，从76～86厘米不同规格、材质的水槽，图片拍出来的效果类似，消费者在线上很难看出有哪些差异。而到了线下，消费者可以根据自己的喜好，现场感知材质、颜色、尺寸、形状、功能等，找到哪一款真正适合自己家的厨房。尤其是那些需要多种产品的消费者，线上店铺更要通过无缝衔接引导到线下做成交。在线上线下融合成交的过程中，线下店员为了业绩往往使得线上店铺出现个别飞单、跳单的现象，但这不应该影响品牌商O2O融合的大战略。例如，按照品牌总体的销售额按比例收取品牌商的基础服务费用；对于总体线下规模增长幅度的考核等。同时，平台商和店铺为了防止这些现象可以使用各种工具和办法。

以某涂料企业为例。以前，该企业与消费者之间没有任何实际接触，而是通过装修公司和装修工人将产品卖给消费者。在供应链整合之后，品牌商的产品和服务都被打包整合成一个产品放在互联网电商服务平台上，消费者在购买的服务的过程中，不单单要消费产品，还包括提供服务的装修工人。装修工人在平台上开店铺，要累积信用和评价，这使得原本无从考核的装修工人的服务质量成了被消费者公开评价的产品，从侧面起到提高服务质量的作用。平台方可以定期对服务人员进行产品和服务水平的培训。以往所有企业都非常苦恼于基层服务人员的管理，这是由各方面因素制约的。在平台化运营的情况下，订单量是有保障的，加入平台的服务人员的质量与收益直接相关，他们会视客户的评价为生命，去主动学习，成长，改进，树立个人品牌。

同时，服务的提升也从以前的被动管理转为主动改进，突破了传统企业管理服务人员现有的体系和瓶颈。未来，还会因为收入的提高而吸引更多高学历人员的加入。

品牌和店铺的互联网思维还包括改变一些传统的做法，提高运营的效率。以前，消费者的退换货，品牌商必须等看到真实退回的商品之后，才能做下一步的处理，中间相隔了近一周的时间。这个看似是为了保证自身的利益，其实浪费了时间。而那些退回的商品很多是维修费用非常高，基本当成废品处理掉。如果是这样的情况，对于一些小的划痕等不影响使用的问题，可以直接与消费者协商，低价让消费者购买；对于无法使用的产品，直接给消费者邮寄新产品。消费者也不用再将产品邮寄回厂家，节省运费。

大数据营销进入实质阶段

线上流量的增长几近枯竭，这时候，单单依靠平台商来吸引流量就非常困难。因此，借助线下、借助品牌和店铺自己的创新力获得流量，就成为新的增长模式。网红就是最典型的聚客增加粘性的做法。

从晒单到网络直播销售，网红其实是依靠人去做内容来推广产品。网红看似是浮夸经济，其实，那些不知名的服装和化妆品是在深入了解消费者和产品之后，通过网红来实现粉丝推广的目的。而家电产品大多是知名品牌，看似与网红无关，却可以借助名人效应，布局和实现自己的网红推广策略，实现引流的效果。

近年来，由于技术的提升，平台方对于大数据的利用水平提高，使得营销推广更加精准，投入更加有效。2014年，一些重点商家参与了天猫大数据精准营销的内部测试。两年来，通过不断的开发和研究，技术手段不断地进步。目前，阿里的大数据营销已经比较成熟，市场的应用广泛。例如，某品牌的消费者定位于二三线城市、中等收入人群。平台方会根据品牌的需求，给予这些目标消费者的展现，做流量的精准引导。

例如，阿里巴巴基于移动大数据服务领域的TalkingData，即移动观象台，能够在一定程度上真正解锁用户的一些实用信息，如用户所处场景位置、用户的兴趣偏好、用户的行为习惯等等。在“以用户为核心”的时代，掌握用户的多维度数据，并据此分析用户数据，挖掘用户需求。通过对超过20亿移动受众人群数据进行汇聚、清洗、萃取，结合一系列算法模型，输出人群分类标签数据体系和受众人群分析工具。企业客户可以通过对人群的二次组合，构建出满足业务需求的多元化精准受众人群；也可以对目标受众进行多维度的画像分析洞察，为潜客发掘、用户维护、品牌推广、口碑扩散等营销环节，提供客观的数据依据和触达的媒介方案，最终达到提升整体ROI的目标。通过大数据的精准投放，一方面解决用户需求，获得用户的好感，提升转化率和ROI以及提高用户忠诚度；另一方面企业通过大数据营销，可以有效提升品牌价值，不断扩大品牌营销力度，保证企业的良性发展。

以苏泊尔水槽的订单为例。观象台可以分析出该订单消费者的购物路径，在购买水槽之前购买了什么产品，并预计该消费者下面要购买厨房电器，并推荐给该客户适合的品牌。该消费者做好硬装修之后，接着会购买家电，然后做软装修，会给其推荐窗帘布艺的信息等，如品牌，价位段等。这样，店铺可以根据消费者在网上的动作，联想出未来的动作，并针对性地推广，如发放优惠券等。或者将已有消费者的流量打包销售给下一个环节的商家。这样，大数据不但能够精准营销，还可以在平台内有效地流通起来，相当于是线上的营销联盟。2015年的双十一期间，里德海司各店铺的订单中5%来自这些联盟店铺之间的流量引导，相当于零投入获得了高产出。

由于有了对大数据的精准分析，无论是店铺运营商还是品牌商，都应该更加清晰地看到未来自己在产品、推广等方面的投入在哪里。如果忽视这些，只是按照企业自身以往的经验做市场，或者运营商与品牌商对于大数据营销存在分歧，也会使得下一步战略不那么合拍，从而影响品牌的发展。尤其是品类的非领导品牌，在电商运作的过程中，不能背负过多不切实际的软包袱，踏踏实实地做好自己的事情。

运营商从销售向服务转型

专业的运营商肯定不是简单地销售产品，还要扮演品牌外脑的角色。在经过多轮的沟通之后，运营商会给品牌商拿出一个符合品牌电商战略的提案。

作为业内知名的运营商，里德海司的策略方案费用已经从最初的20万元涨到了100万元。这个电商战略方案，是里德海司的团队根据前期对品牌、行业以及其竞争对手等各方面做大量深入的调研与分析之后，制定出适合品牌的电商长期发展战略，以及近期实现的目标。里德海司在提案的基础上还会承诺销售目标，并签署对赌协议。

在与品牌商讨论营销执行方案的时候，一个关键的要素是要求品牌的董事长必须全程参与。因为合作的提案是战略性的，是方向性的，需要品牌决策者的决心和支持。至于运营过程中一些技巧方面的，都是在战略达成之后的细枝末节。尤其是对于原本在传统渠道投入较小或者有一定实力的新兴品牌，如何利用互联网工具，让消费者快速了解和体验你的产品，形成良性的互动非常关键。在互动的过程中，形成重复消费，增加粘性，就是互联网+应用在电商的实际意义。

例如，与某涂料品牌的合作，要根据平台的模式，开发一些实用性的工具，并规范产品与服务、线上与线下融合之后的管理体系。运营的过程中还会遇到很多的问题，再做进一步的调整和改变等等。这需要品牌有敢于天下先的勇气，需要决策者的高屋建瓴。

坐等不变，才会被市场打垮。求变，才能生存发展。对于那些受到电商冲击比较大的品牌，要么接受线上高占比的现实，要么调整自己的品类策略，核心是根据市场的变化而转型。那些传统渠道比较发达的品牌，如何重新定义线下店面的功能与意义，也需要结合互联网来考量。例如，某卫浴品牌将原来遍布大小建材市场的专卖店做了调整，建议经销商关掉小的门店，集中资源开大型体验店。将店面的职能由简单陈列改为体验式营销中心和个性化产品的定制中心。结合线上的引流，以销售客单价较高的大件商品为主。

再例如微商。提到微商，很多人将徽商误解为传销，或者是网红自己经营的微店。其实微商是传统渠道原本无法实现，现在借助互联网工具轻松打造的立体化分销平台。例如，将品牌的终端导购员变为个人的微店店主，搭配销售自己熟悉的品牌的产品，在店面之外，在8小时以外，成为消费者的消费和使用顾问等，轻松实现与品牌的沟通交流。企业号的运作也是微商。因此，品牌商要学会利用微商这个平台，打造品牌与消费者互动的平台。

篇4

国内领先的微商平台微盟宣布与中国电池行业龙头企业南孚达成战略合作，南孚将借助微盟旗下微商平台萌店进军微商领域，开拓更广泛的市场。

福建南平南孚电池有限公司系国家520户重点企业，国家高新技术企业，外经贸部重点扶持的出口企业，中国电池行业龙头企业，世界5大碱性电池生产商之一，是福建省首届最佳诚信企业。此次与微盟合作，南孚意在通过专业的微商平台，发展未来的微商市场。

南孚电商总监严明表示，微商拉近了品牌与用户的距离，通过产品与营销的结合，让用户参与、体验，感受品牌带来的乐趣。“我们打造极致的产品，通过微盟打造极致的平台，最终服务好我们共同的用户。”严明说。

据悉，南孚具备专业的电商运营团队，此次南孚在萌店开设旗舰店，将根据用户的需求在微商渠道做更多的尝试，提供品质一流的贴近人心的产品，供萌店上的千万萌主分销。

微盟方面表示，萌店将为南孚提供完善的平台支持，通过千万萌主构建健全的分销网络，以萌主成长体系与信用体系护航，为品牌、萌主及消费者三方提供平台保障，打造健康的微商生态。

超市发打通线上线下

北京连锁超市“超市发”日前也涉足了微店业务，但是态度较为保守，仅通过有赞商场提供的技术支持上线了企业微店“乐活超市发”。

超市发希望企业微店打通线上线下，并解决最后一公里的配送问题。现在乐活超市发的配送范围覆盖北京市六环内的8个城区。超市发方面承诺，所有商品均可隔日送达。

超市发微店上架了269种商品，涵盖生鲜、日配、食品、副食、粮油、洗化、日用等众多品类，配送范围覆盖北京市六环内的8个城区。同时超市发方面承诺，所有商品均可隔日送达。而在开业期间，超市发微店还将推出免运费、送电影票、抽奖等促销活动。支付方面，除了线上的微信支付，超市发微店还将支持货到付款和网点自提。

东风灵人脉圈子覆盖用户

广州东风灵（广州天金健康药业）是一家专门生产和经营人参、燕窝、鹿茸、虫草等滋补品的企业，在线下拥有近400家“东风灵”专卖店及自营店。2015年年初，该企业推出了专门针对微商渠道建立的燕窝品牌――速燕。

速燕利用东风灵在原有滋补健康领域的资源优势，将传统线下滋补品的店铺老板发展为微商渠道合伙人，并建立了分红机制，但没有对外公开利益分配的具体方式。

通过这些线下店铺的老板的资源，速燕的品牌覆盖到了不同城市的微信群体。和以往只能覆盖线下店铺的服务地区的消费者不同，现在速燕则是通过店铺老板的人脉圈子覆盖用户。

好想你玩社群

好想你在发展微商业务的过程中十分重视系统支撑。好想你电商总经理刘朝阳介绍，好想你要求每一个微商要有独立的账号、网店、后台，订单、客户管理都必须在后台看得清清楚楚，便于自己管理自己的用户和会员，好想你也能够通过系统掌握这批数据。“而且我们品牌的货不放给微分销的分销商，我们的货要在自己的总仓里，这是对系统的要求”。

此外，好想你的微商业务非常强调产品的个性化，将用户细分为7个类型，有针对性的推荐产品。未来好想你微商将建立社群，通过傍明星、找活跃人物，激活整个社群关系，然后再按城市或共同的兴趣划分社群类型，以社群的形式帮企业稳定住品牌和用户之间的关系。

VEROMODA提供“私人订制”服务

VEROMODA是最早一批和腾讯微购物合作，上线微商城的品牌。VEROMODA微购物的商品和线下店商品一模一样，同款同价，消费者可以直接选购。但和普通微商城模式不同的是，VEROMODA选择让线下店主导该业务。并且2014年春季之后，VEROMODA线下所有商品的吊牌上都加入了二维码，所有服装都能通过二维码或条码扫描转移到线上。用户扫码进入微购物页面后，可以看到商品的相关搭配，可以对喜爱的商品进行收藏或直接下单。

VEROMODA不仅仅希望通过微购物为用户推荐更多的商品，增强和用户的联系，而且为用户提供“私人订制”服务：当一个顾客在线下店或微购物平台和一个导购建立联系，导购就可以成为该顾客的私人导购，为其定期推荐服装。用户还可以向导购提出购买意向，私人导购为其推荐商品，并为用户提供试穿预约等服务。

苏宁员工开微店

在2015年春季即将到来之际，苏宁云商推出了微店业务，建立了微店分销渠道，并且内测期间开通的店铺数量已经超过10万。现在苏宁微店功能仅对易于管控的内部员工开放，而且为了完全控制产品的定价和销售，所有苏宁微店内的商品均来自苏宁易购，微店卖家只能从卖家平台搜索苏宁易购主站自营商品，并对其进行上架、下架、分享等操作。

苏宁集团拥有众多的门店员工，这种微店模式可以充分释放店员的能力，并利用每个店员微信中社交关系资源。这种方式还有利于苏宁云商机动灵活的实现线上和线下业务的打通。而卖家平台体系的构建，也让该微店模式避免了乱价和假货的困扰。

表面上看，苏宁微店是C2C个性化的店铺，实际上又是B2C，商品、服务和流量推广都由苏宁易购来提供。微店卖家能从卖家平台搜索苏宁易购主站自营商品，并对其进行上架、下架、分享等操作，苏宁微店的订单信息、售后物流和支付都跟苏宁易购保持一致。

微店不仅能全面激活员工个性化运营、社交化传播的活力，还能帮助员工零风险兼职创业、额外创收，调动个体积极性，以形成苏宁转型推动力。

电商也需要社交化。社交是当前保持用户黏性的最佳选择，所以社交化也是电商发展的必然趋势。微店计划是苏宁催生社交流量的新兴尝试，目的就是用社交的方式内化苏宁庞大的员工基数，打造新的店主粉丝闭环；再次是平台云化。在云时代，“快、准、好”的理念被继续放大。面对有着丰富商业资源的平台，苏宁通过微店的形式让员工将平台“云化”，更有助于资源的高效利用和提供精准服务。

美的集团的“合伙人”

“美的合伙人”是美的集团推出的新型电商平台，采用的是消费者共建、消费者推广的新型电商模式，以下简称为“合伙人平台”或“平台”。申请参与建设与推广“美的合伙人”的消费者，我们称之为“美的合伙人”，以下简称“合伙人”。

合伙人将参与平台商城产品的挑选，参与产品迭代，提升产品质量与用户体验；由于平台的推广由合伙人承担，我们节省了广告费等中间环节成本，所以我们提供给消费者的是更加优惠的价格。合伙人平台的特点――物美：精挑细选的精品美的家电；价美：省掉中间成本的优惠价格；人美：参与平台建设与推广，可以赚取佣金。

移动互联网时代，用户口碑是最具价值的传播媒介。而美的合伙人平台的传播正是依赖于合伙人的口碑传播。由于合伙人口碑传播节省了传统商品销售过程中的中间成本（比如广告费），因此可以给消费者提供比其他渠道更加优惠的价格，还可以给合伙人发放佣金，让合伙人得到一个零成本低门槛的赚钱事业。

美的合伙人拥有3大特权：购买特权：只有合伙人才有资格在合伙人平台购买产品。其他普通消费者，必须成为某个合伙人的粉丝，才可以在合伙人平台购买产品，享受低价；分享特权：成为合伙人后，可以吸收普通消费者成为自己的粉丝，可以把自己的购买特权分享给他们使用，让他们也享受合伙人价格。

老板电器入驻微盟V店

5月28日消息，杭州老板电器股份有限公司与移动电商整体方案服务商微盟日前签订了合作协议，老板电器将借由微盟SDP及V店平台首次进入移动电商领域。

资料显示，老板电器是专业厨房电器生产企业，经过30余年的发展和创新，已成为中国厨电领域社会公认的领导品牌，并连续9年获“亚洲品牌500强”称号，2014年集团营业额达到100亿。

老板电器负责人表示，老板电器积极谋划渠道多元化战略，除线下渠道和电子商务，移动电商将成为一个重要的方向。微盟提供的技术平台支持将使老板电器的产业优势以及与消费者之间建立起来的默契转移到移动端。

老板电器负责人称，微商是用户愿意接受购买和体验的方式之一，定义不同而已，对于我们来说，只要用户在哪里，我们就会去迎合用户，主动拥抱用户，标签化的用户意味着用户更加的专注和垂直，所以，在哪里都可以跟用户进行交互。

博洋家纺招募微信分销商

早在2014年8月，家纺品牌博洋家纺高调招募微信分销商，微信用户只需将最新产品信息推送至微信朋友圈，即可获取高额销售返点。不过，其并未透露具体的返点比例。

博洋家纺这种发展分销商的模式类似于PC端的淘宝客，但是系统不够完善。微信分销商收到好友的订单和钱款后，分销商再到博洋家纺微信商城下单，博洋家纺给予分销商返点。未来博洋家纺将鼓励分销商建立自己的微信店铺，并建立针对微信分销商的订货平台。但是博洋家纺没有透露微信分销商自建微信店铺的管控问题，博洋家纺的微商业务的系统逻辑还有待完善。

2015年8月，家纺品牌博洋家纺入驻微盟萌店和分销系统SDP，上线的家纺商品与天猫等电商平台销售商品保持一致，并迎合年轻群体提供精选的特价商品以及更多样的个性化商品。而微盟负责人认为，库存积压对于像博洋家纺这样的传统家纺企业来讲，是最核心的一环，而微盟的微商分销系统能够有效解决家纺企业的这一关键问题，使得家纺微商在销售过程中能够按需生产。

同仁堂微营销的春天

随着时代的进步，百年老字号的北京同仁堂也开始意识到因循守旧、按部就班的传统营销模式已经不再适合这个求新求变的社会了，只有另辟蹊径，为企业寻找新的发展机遇才能永远屹立不倒。放眼当下，最能和当今时代紧密结合的营销方式便是微商了，我们可以看到，淘宝用了10年的时间，才发展了不到1000万个卖家，微商仅仅用了1年，就有了超过3000万人在自己朋友圈卖货。微信用户的数量，也早已经超过了8亿人，开通微信支付的，也有3亿之多。各大企业纷纷开始在传统的营销模式中探索新的突破口，为本企业的发展重新寻找动力注入新机，微商便成为他们的不二之选。未来，必是微商品牌化的未来，必是拥有大格局、好政策、资金雄厚的大企业的未来。

因此北京同仁堂领导者决定要抓住机遇，转变思路，迎接新的生机。北京同仁堂蜂胶蓝莓眼贴与微商紧密结合创造的奇迹便应运而生了。

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关键词：微课；信息化教学；系统论；知识地图

微课类教学资源是以10分钟左右的教学视频为主要载体，针对某个教学知识点或教学环节(实训实验、项目任务等)而设计开发的一种数字化、网络化的教学资源。微课类资源的核心内容是微视频，广义的微课教学资源还包括与该教学知识点相对应的教学设计、练习测试、PPT等辅教学内容。[1]微课教学资源可以应用在各种教学模式下，微课在国内外教育领域的发展非常迅速。当前，各高等院校、职业院校积极组织教师制作微课资源。国家及省市级的不同教育管理、教研机构纷纷开展各种形式的培训和竞赛活动，比较知名的有全国微课大赛以及全国多媒体课件大赛等。微课教学资源的制作与其在教学中的应用，已成为教学研究的重要内容。[2]

1微课教学资源建设存在的问题及解决思路

目前微课资源建设与微课资源在教学中的使用存在脱节现象。一方面，各院校在进行校本资源建设项目或者专业教学资源库建设项目时，投入了资金和人力，建设大量的微课类教学资源，这些建设项目最终考核验收的重点是资源建设的总数量、建设进度，而对于所建微课教学资源的实际应用效果缺乏后续考评。另一方面，目前的微课资源建设规范对于微课资源中的文本、图片、视频、动画、软件等各类素材进行了统一规范，但没有从教学使用上对资源建设进行规划，教学效果很有可能达不到预期目标。为了提升微课教学资源建设的实际教学效果，我们可以运用系统论思想，把信息化教学资源与信息化教学模式作为整体来分析。因为构成信息化教学系统的各子要素虽然具有不同的功能，但它们是根据逻辑统一性的要求而构成的整体，因此必须以整体观念来协调信息化教学系统内部的子要素。[3]

2以系统论思想建设微课教学资源

系统论强调从整体的角度来分析和处理事物，强调事物各要素之间的关联性、协同性。系统中的诸多要素必须相互影响、相互作用，有机结合、和谐有序，只有这样，才能使整个系统发挥正常功能。考虑到系统论的要求，在信息化教学资源建设中，需要分析整个课程中各微课资源间的相互联系，也要分析微课资源与信息化教学模块子系统之间的协同性，以达到保证系统整体的教学效果。[4]图1揭示了信息化教学系统内部各要素——信息化教学资源、信息化教学模式、教师、学生之间的互动关系:在图1中，共有4个子系统，即：教学资源、教学模式、教师、学生。其中教师通过筛选整理知识点建立了信息化教学资源子系统，并通过知识地图的形式向学生展示课程教学知识点，同时构建翻转课堂或者慕课等信息化教学模式。学生按照学习矩阵中各职业对知识点掌握程度的要求，进行自主学习。下面将阐述如何通过知识地图和学习矩阵，加强各子系统的相互联系及协同性。通过知识地图和学习矩阵把系统论的思想融合进信息化教学资源的建设与应用过程中，主要是解决以下两个问题：一是描述课程教学内容众多知识点之间的关联，帮助学生理清知识点体系结构。当学生通过网络课程学习新课程的知识时，往往因为知识点数量比较多并且知识点之间的关系没有描述，造成对课程整体知识网络比较迷茫的状况。使用知识点地图形成课程微课资源的总分布图，用于组织微课资源，将散落的微课资源整理起来，予以有效的管理与维护。通过课程知识点地图，能够学习、分享这些微课资源。知识点地图通过揭示课程内各微课资源之间的关系，让学生清楚地知道他们处在整个课程知识点体系中的什么位置。这是高效准确地学习课程的有效办法。二是对不同职业背景所需掌握的各层次知识点的程度加以说明，使学生能够有目的地制定学习策略。学生将来从事何种职业，这是教学目标设定的重要因素，这种因素导致从事不同职业的学生对同一知识点掌握程度的不同。一个学生能否适应这种关系的变化是反映其学习能力强弱的重要指标。学生要保持对职业的竞争力，就必须正确全面地认识和把握课程知识点与将来所从事职业的关系，从而制订出正确的学习策略。[5]所设计的课程知识点学习矩阵，把某特定专业所需要的对知识点的掌握程度制作成分布矩阵，清晰地说明将来从事的职业所需的能力水准。对每一知识点，根据不同职业，将其需要掌握的程度分为基本了解、理解本质、熟练应用、创新与推广4个能力水准。这一学习矩阵，是一个能反映学生与所需学习的知识点之间关系动态变化的模型，其目的在于使学生能够根据不同的情况及其变化，正确地处理知识点与将来所要从事职业的关系，提高学生学习的能力。这样才能真正提高微课教学资源的使用效率。[6]

3实证研究

为了验证系统论视角下微课教学资源建设与应用的教学效果，在浙江省在线开放课程《服装面料认识与鉴别》的建设与教学应用中，融入了系统论思想。随着教学资源的建设与应用过程的开展，研究得到深入。根据课程的教学对象，以及这些对象将来所需从事的工作岗位，本课的主要教学内容是以面料原料鉴别、质量认识及服装服用安全为基本出发点，要求培养学生服装面料识别、检验、选购和保养能力，及服装服用安全性能的辨别能力。本课程是学生将来从事纺织服装企业质检、采购、贸易与营销等岗位的入门课程，通过学习该课程，掌握入门技能。该课程内容分为9个大知识点，主要包括：绪论、初识、评价、鉴别、品质、选购、流行风格、保养、安全等消费大众关心的问题。在表一中给出了课程内容的知识地图，每个典型知识点下均设置几个到十几个不等的知识点群，例如知识点2“初识材料”下包括：三大织物认识、纱线与纤维、植物纤维、动物纤维、化学纤维等5个子知识点。在网络教学的实施过程中，教师根据学生对知识点的掌握程度及时给出反馈；而学生需要按照自己的理解程度和学习进度选择一个支系下的知识群进行学习。每一知识点根据学生需要掌握的程度又分为基本了解、理解本质、熟练应用、创新与推广4个能力水准。在表2中分别说明电商从业、企业管理、织物产品采购及织物产品检验等职业岗位对各知识点的掌握程度。本学期共计84名学生参与《服装面料认识与鉴别》浙江省在线开放课程的教学活动，教学效果如下：1）建立了丰富的课程资源。在线开放课程中，共有各类题目710条、布置作业18次、在线考试15次、微课资源52个、课程文件数150、课程资源容量60G；2）在通常的信息化教学资源建设与应用中，教师侧重于信息化教学手段，力图通过单个的资源向学生展示知识点，而缺乏各教学资源的协同性及教学资源与学生将从事职业之间的关联。不同与以往的网络教学资源库的使用，在系统论思想下的教学资源为学生指明了知识点的关联及不同职业背景下的知识点掌握程度，便于网络教学的进行。3）通过学习矩阵，学生根据各职业背景的要求，进行有目的的学习，学生能力得到质变。通过作业实战演练，学生了解并掌握服装面料的种类和性能要求，能对材料能进行简单鉴别，具有面料选购和质量检查能力，服装安全性能的辨别能力，具备在储存、运输、保养过程中的面料维护能力，学生参加各类职业技能大赛，成绩突出。4）教学效果显著。组建了两个班级微信群和10个学习小组微信群，累计学生答疑信息达到2000多条，由于采用了微信点名，缺课率为0%。

4结语

信息化教学资源建设是个系统工程，对于如何提升所建资源在实际教学中使用效果的复杂问题，系统论是值得借鉴的思想方法。[7]文中所提出的微课教学资源建设方案，跳出单一微课资源的设计个体环节，抓住信息化教学过程中的教学内容与教学对象之间的各种关联因素，确定了以知识点地图为纽带的微课资源包建设方案，形成了基于微课的课程信息化资源包整体组织构架，对整个信息化教学项目实现了整体控制。这种规划设计方式，正是应用了系统论“树立整体观念”的思想方法，使得信息化教学资源的设计与建设有序、有效。

参考文献

[1]刘名卓，祝智庭.微课程的设计分析与模型构建[J].中国电化教育，2013(12):127-131.

[2]孙小蒙，葛元骎，叶大鹏.微课建设与学生发展的问题研究[J].教学与管理，2014(24):94-96.

[3]高铁刚，薛峰.信息化教学资源供给服务体系建设研究[J].现代教育技术，2015，25(8):26-32.

[4]郑雅琦，文辉.系统论设计思维方法研究——基于模组化实例分析[J].设计，2014(2):143-145.

[5]许易，陈盈.基于知识地图的课程学习平台构建与实施[J].计算机教育，2016(3):68-70.

[6]唐钦能，高峰，王金平.知识地图相关概念辨析及其研究进展[J].情报理论与实践，2011，34(1):121-125.

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>> “劲霸・创富汇”见证中国创富力量蜕变 “劲霸・创富汇”托起创业创富梦 创富汇―创富微力量 打造品牌强势　戒烟霸掀起全国创富热 劲霸携手投石私人智库跨界打造“天蚕创新实验室”智创未来 壳牌劲霸：用户口碑成就品牌力量 中国卡车司机 赛出“劲霸精神” 创业，创富，创智 创富英才榜 乡村创富经 创富对话 创富品牌授权 小吃创富计划 “发现”创富 创富路上 创富先行 创富纪 创富指南订阅 APP创富传奇 《摆摊创富秘籍》 常见问题解答 当前所在位置：中国 > 管理 > “劲霸·创富汇”见证中国创富力量蜕变 “劲霸·创富汇”见证中国创富力量蜕变 杂志之家、写作服务和杂志订阅支持对公帐户付款！安全又可靠！ document.write("作者：未知 如您是作者，请告知我们")

申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 “劲霸・创富汇”会员摆出劲霸式标准动作

“劲霸・创富汇”第三期沙龙成功举办，激活了安徽地区的创富草根们，盘活了地方资源，把散落一方的创富者们凝聚一起，加强互动与交流，这正是“劲霸・创富汇”在全国各地举办沙龙的目的之一。

作为一个深度挖掘创富力量共同探讨财富未来的交流平台，“劲霸・创富汇”自3月25日成立以来坚持以“闻道、授业、解惑、维新”为宗旨，旨在把那些通过创富来改变命运的草根创富者们会聚起来，共同把握创富脉搏，分享创富经验，探索创富实践，汇集资源，交流情感，共同打造属于自己的组织。

毋庸置疑，从2010年至今，在互联网改造、升级传统产业的趋势下，一个崭新的大商业时代已经来临，面对变革，创富者们已经认识到要改变，各行各业的创富者们都将面临变革带来的巨大机会。

作为传统行业寻求改变的典型，“劲霸・创富汇”的会员们，聚能量、创财富、成为了互联网浪潮下勇于创新的开拓者，他们的转变与搏击将会带给我们新的启示。以下是两位会员代表的创富故事。 新媒体营销 直击浪潮之巅 高连民（三极传媒创始人）

4G时代开启以来，移动互联网势头更胜。基于大数据的运营管理数字化、智能化，移动客户端开发趋于便捷化。在危机与机遇并存的移动互联网时代，传统企业面临的不仅仅是挑战。要么被时代颠覆而死，要么率先自我颠覆而生，这是一场颠覆与自我颠覆的革命之战。如何迎接浪潮，融入互联网思维，运用新媒体营销，将是传统企业转型的重中之重。

要想在浪潮冲击下站稳脚跟，就决不能一成不变。从个人生命体验来说，接触新事物是人的天性，改变不同的生活轨迹对人生来说是一种经历，更是一份财富。41岁的高连民可以算得上是这样一个有梦想、有激情，敢于不断挑战新事物的杰出代表。

毕业后近10年的保险公司职员经历并没有磨灭掉他心中对于创业的渴望，2005年开始他转战创业领域开始做零售，凭借着聪明的经商头脑，他利用差价模式和跨区域销售等玩法，轻而易举地做到了高于同水平2到3倍的销量成绩。可是就在生意风生水起时，他又改变了主意。

一直以来善于学习和具有敏锐的洞察力，都让他走到了大多数人的前面。当大部分传统创富人群仍在固有模式中深耕细作时，他已经感受到了移动互联网时代大潮的到来，但零售行业的周边和人文环境的相对简单，不足以支撑他的才华和梦想，文科出身喜欢文艺的他，想在文化创意领域获得更大的舞台。 三极传媒创始人高连民 海南旅游业资源丰富 亟待整合

2012年他开始考察海南的旅游市场，探索商业模式。他发现海南旅游产业发达的同时，导游的质量参差不齐，对当地旅游的发展起到了相当严重的制约作用。传统旅游是把增值模式做到最极致的地方，旅游可以零负团费，但是需要“增值服务”来填充这个缺口。而这些增值服务往往是无价值的，多以高利润的购物为主。基于此，2013年他终于创建了属于自己的公司――三极文化传媒有限公司，第一个做的就是微导游项目。他在微信上搭建了一个名为微导游的公众平台，使得游客和导游可以直接联系，通过服务费直接体现导游的服务价值，逐渐赢得高品质游客的认可。后来他又通过自媒体营销，为一些城市和传统景区做宣传，获取了一定的效益。

除此之外，他发现海南旅游地产众多，空的楼盘不能盘活，优质资源白白浪费，楼房的存量需要十余年才能完全消化，让人触目惊心。他认为今后旅游综合体的发展会非常成熟，无景点旅游可能大行其道。而三亚候鸟经济发达，中老年人更愿意用旅行这种方式进行自我养生，年轻白领旅途办公的现象也会越来越多，旅行者将渐渐向“修行者”过渡。在看到海南的中线和西线旅游资源丰富却没有得到整合时，他看到了商机。做一个接地气的文化旅游项目，注重交互体验的“裸心港”基地的想法应运而生。

对于旅游本身，他也有着自己的看法。传统的旅行社整合时，通常都是为了设计线路把旅游景点做成简单的串联，没有灵魂的东西注入，开发索然无味。而现如今，旅游更大的目的是去当地体验风土人情，进行社交活动。体验人心，注重交流，是旅游带给人的最美的享受。搭建这样一个旅游综合体，是旅游行业的一个创新之举。

传统的市场细分理论就是服务你所爱的人;新兴的粉丝经济理论就是服务爱你的人。大数据让两者完美融合。今年7月份，他的公司联合“K友汇”与政府达成战略合作关系，举办了一场名为“自媒体大咖游琼海”的活动，取得了立竿见影的效果。通过无景区、无门票的旅游体验方式，享受到自然的田园风光，让参与者有了自发想要分享这一活动的心情。短时间内，自媒体集中发力，迅速形成旅游新热点。

在“裸心港”项目实施过程中，为了更好地以乐东县为支点，打造文化旅游新品牌，电影《三十三号公路》正在筹备当中。如此多的新媒体营销方式，让粉丝不断聚集，凝聚力更胜以往。在移动互联网和粉丝经济交融的今天，“服务于你爱并且爱你的人”有了更加便捷的方式和途径，大数据运用和众筹实践为O2O创新插上了翅膀。 迎接浪潮顺势而为 开拓市场瞄准商机 孙昭文（劲霸广西地区总经理）

孙昭文，生于广东，2011年进入劲霸男装，现为职业经理人。在这不算长的4年间，他经历了从服装行业的春天到冬天，又从冬天逐渐回暖的过程。传统行业面对移动互联网浪潮冲袭该何去何从，已经成为了每个经理人正在摸索的道路。

奔赴107个店面 不畏艰辛

2012年正值服装行业的冬天，整个市场持续低迷，他的分销团队受到市场大环境的影响，对行业前景甚是堪忧。加盟商由此出现信心不足，想要撤出服装行业的状况不断上演。为了稳定军心，在短短的2个多月之内，他走访了广西和海南两个地区总共107个加盟店面。为了能把公司对于整个团队的关爱和支持传达下去，他日夜兼程、舟车劳顿，不断辗转在各个店面之间，却从没有畏惧艰辛。

与他同行的通常有三四个人，包括负责加盟商管理的、负责商品的，还有负责运营的同事。运营团队一直不断奔波，没有停歇。回想起那个时候，他感慨真的是很辛苦，但也很快乐，因为能切实给加盟商以帮助。在进入每个店面后，他都要一一与店员交流，并进行销售技能和产品知识的培训，为他们分析市场前景、品牌优势，找出与竞争对手的差异化和不足，为店员们树立信心。同时，询问各店铺的情况，比如在发现缺少资金、货品调配慢等问题后，立刻做出解决方案，进行一定程度上的支持，整合公司货物资源，保证生意正常进行。其中海南省儋州市的一个加盟商，生意一直不见好转，已经有了关掉店面的打算。孙昭文到来之后，帮加盟商做了合理的规划，并派专人进行驻店帮扶。一个月内该店业绩提升了20%，到如今两个店的生意依然红火。 新媒体的初尝试

对零售业来说最核心的问题，就是如何通过多种渠道与客户进行互动，实现一体化的、无缝的、全过程的、高水平的客户体验，这个核心就是互联网零售与实体店零售要做好融合。用户体验至上、找到业务的核心竞争力、把握移动营销新模型都成为了重点。

毋庸置疑，移动互联网时代的崛起以及移动支付方式的革新，早在很久之前就已经在更改消费者的购物习惯，网络购物的异军突起以及各类电商平台的疯狂生长，也无时无刻不威胁着实体零售商的生存环境。目前，劲霸公司也在尝试着O2O的商业模式。在微信上设立公众号，除了做通常的企业文化和品牌推广，注重突出产品核心竞争力外，还做一些营销活动的策划、VIP活动的推广。目的是让消费者感受到不仅仅是关注他们的穿衣，更多的是心灵层次上的搭建。并且，每个店都有微信群，并通过朋友圈对周边和地区的VIP会员进行维护和推广。根据反馈结果显示，这样尝试的店都得到了良好的效应。但是截至目前，微营销的系统化仍在逐步的加强当中。 劲霸广西地区总经理 孙昭文

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陌生人介绍“好机会”肖女士透露个人资料

肖女士是个全职妈妈，今年春节后开始做微商，主要销售护肤品。因为是通过微信销售，肖女士的微信号相对公开，对加入好友的审核也很宽。

6月9日晚上10点多，一个加进来一段时间的陌生人“一杨”主动跟她聊天，说她的产品做得不错，自己有个很好的推广渠道，问她感不感兴趣。她当即表示感兴趣，一杨就要了她的手机号，马上打过来，两人就在电话里聊起来。一杨说，他是专业学电商的，他有一个朋友专门做陌陌上的网店推广，效果特别好，很多在他那里做推广的微商一天的纯利就上万元，肖女士也可以找他的朋友做做推广。肖女士详细地询问了推广的方案以及各种细节，对方对答如流。

“我一直是个很谨慎的人，做微商这几个月也碰见了不少骗子，但是那些骗子都扛不住问，问多了就露馅了。这个一杨显然比那些人高明得多，无论我问他什么问题马上就能回答清楚，这样交流下来，我对他的戒备心下降了，信任上升了，的确想做这个推广。”肖女士说。

为了取得肖女士的信任，一杨还给她发来了自己的淘宝网店。肖女士打开一看级别很高，关注度几万人，这让肖女士很是佩服。而肖女士自己的淘宝店一直都没能开起来，因为淘宝店的审查太严了。一杨主动表示，他可以替肖女士把淘宝店申请下来，然后把淘宝店放到陌陌上推广，保证一天成交30单。一杨详细询问了她的个人资料，包括姓名、电话、身份证号、家庭地址等，说是申请淘宝店用的，肖女士这时已经对他比较信任，就一一告知。

这边催着打款那边主动垫付5000元

收到肖女士的完整个人资料后，一杨提供了那个做网络推广的朋友“会计”的微信号，让她加。

加了“会计”的微信号后，“会计”告诉她，交7000元，可以享受终身在陌陌上挂广告，并且包括申请淘宝店的押金等。然后给了肖女士一个银行卡的账号，催促肖女士赶快打款，说打了款马上就能做推广，当晚就可以有收益了。对方这么着急索要打款让肖女士提高了警惕性，她就说：“我的钱不够。”对方问：“你有多少？”这句话让肖女士一下子清醒了很多，根据她以往的经验，如果说“钱不够”，只有骗子才会问“你有多少”，正常的生意伙伴不会这样问。

虽然有了一些怀疑，但肖女士仍然希望只是自己多心了。她告诉“会计”，自己只有2000块，等商把钱打过来就有7000块了。“会计”就催促她：“那你赶紧给人打电话，让他马上打钱给你。”这句话又让肖女士产生了怀疑，当时已经是凌晨1点了，哪有这个时间打电话给人要钱的？她说：“太晚了，明天吧。”这时孩子开始闹，肖女士就放下手机去管孩子，把孩子哄睡了。等她再看手机，两个微信号都在闪，全是抱怨：“你怎么这样啊！”“做人不能这样！”……肖女士又依次跟对方解释自己去管孩子了，打款的事明天再说。

见她不肯马上打款，一杨又打来电话催促，让她务必马上打款，有2000元就打2000元吧，那5000元自己先垫上。“会计”也在微信上告诉她，你打2000元吧，剩下的5000元你那朋友替你付了，你的朋友对你可真好……还发来一张截图，显示有5000元的转账。这情节让肖女士有点蒙，一杨为什么这么积极主动地替自己垫款？她想来想去，还是没有打款。一杨又开始疯狂地打电话催促。到凌晨2点，肖女士实在扛不住了，把手机调到静音睡觉。

索要打款步步进逼最后变成人身威胁

一觉醒来早晨8点，肖女士一看手机，全是一杨的未接来电，微信上也满屏留言，一杨的留言全是抱怨，说她不打款害了自己，自己得罪了朋友，白垫付5000元了。“会计”的留言则是教育她，做人不能这样，会害了朋友，再不打款你朋友的5000元也就没了。

肖女士回了一句：“我刚睡醒。”一杨的电话就打过来了，歇斯底里地说个没完，还在电话那头打自己的脸“啪啪”响，说自己怎么这么傻替她垫款，5000块就要打水漂了。在这种攻势下，肖女士觉得自己快要崩溃了，她说她马上给那个会计打电话，让他退还一杨的钱，自己交全款。一杨说：“别打电话，会计不接陌生人电话，只看微信。”肖女士只好给会计发微信，“请马上把那5000钱退给一杨，我给你全款。”会计说：“不行，钱入账了，退不了。你快点把那2000块打过来吧。”

正准备打款，肖女士又想起了合同，她要求会计把合同发过来她要先看一眼。会计告诉她跟淘宝合同是一样的。这下子肖女士忽然想起自己申请淘宝店那么难，为什么一杨却说非常简单连照片都不用？她又给淘宝客服打电话，询问淘宝是不是和陌陌有合作，只要在陌陌上做推广，淘宝店就不用照片？淘宝客服回答没有这回事，建议她不要被人骗了。

这时已是中午12点，一杨又打电话催款。肖女士说，她得给孩子做饭，下午1点以后再打款。一杨怒了，告诉她爱做不做，不做就当自己那5000块打水漂了。肖女士也怒了，说：“我不做了，你就当那5000块打水漂吧。”

至此，彻底谈崩。一杨开始电话、微信对肖女士进行恐吓，说自己有她的电话、身份证号、家庭地址，一定找人去家里弄死她，弄死孩子。肖女士陷入惊恐，她直接抱着孩子跑到了附近的派出所报警。

再高明的骗术也有破绽

直到11日，一杨的恐吓消停了，肖女士从这场噩梦中出来，开始反省。她再次把自己跟一杨、会计的微信聊天记录翻出来看了一遍，发现这个套路其实挺清楚的，就是一杨介绍了会计，又替她垫了款，会计竭力把一杨跟自己推到一起，让自己觉得不能害了朋友，这跟一些街头骗局的套路是一样的。

而且，一杨和会计应该是同一个人。首先，会计始终不接电话，只肯微信；其次，自己和会计聊天一旦出现分歧，一杨的电话马上就来，也就间隔几秒钟；再次，两个人说话口气非常像。

据肖女士介绍，做微商靠的是朋友，所以微信号和各种信息都很公开，希望加很多人，也就吸引来了各种各样的骗子。她做微商4个月，遇到的骗子就有十几个，自己都靠着谨慎避开了，没想到这次差点儿栽了跟头，虽然没被骗走钱，但受了不小的惊吓。

两大骗局最常见“微商”新手多防范

记者在身边的微商圈调查发现，绝大多数微商都遇到过骗子，新骗术也层出不穷，总结起来，“推广”和“退款”这两类骗局最为常见。做服装的微商小文说，她的朋友小张就被“推广”骗局骗走了1500元。骗子在微信上说自己的推广效果很好，可以先交300元试一个月，小张动心了就交了300元，此后几天，不断有新的微信号加她，她觉得这推广的确挺有效果。然后对方继续跟进，说效果好的话可以做全年推广，年费1500元，小张又补交了1200元办成全年推广。然后对方就消失了，以前加进来的几个微信号也陆续消失。小张才明白，刚开始加进来的新人都是“托儿”，为后面的全年费用做铺垫的。

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双11电商活动方案一一、活动背景

在双十一活动前夕，商家可以参加淘金币、聚划算、等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在双十一活动中的销售做铺垫。

二、活动时间与活动商品

活动时间：11月7日到11月15日

活动方式：

1. 淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活动

2.聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动

顾家商品A，原价XXX，淘金币价XXX+100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫

三、店铺活动

1. 好评送消费券

2. 收藏拿双十一红包

3. 关注有好礼

活动规则:(1)消费券只限购买原价商品;(2)聚划算商品不参加双十一活动。

四、活动推广

1. 直通车引流

2. 店铺活动通告

3. 宝贝描述通告

4. 帮派社区宣传

5. 旺旺签名活动预告

6. 淘客联盟

五、活动跟进

美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。

客服：售前X名+售后X名+客审X名(负责订单审核和打印) 确保电脑配置;确保公司网络;检查促销软件设置。快捷短语和自动 回复(提前准备、包含促销、尽量少用)

仓库：确保库存准确，避免缺货。 准备好打印机及相关材料和打包用的材料。 准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。

六、库存准备

(1)确定双十一活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的50%- 60%所有产品在11.11之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的90%-95%去完成，如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货

(2)根据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备 货。务必于 活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货能力，建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。

(3)检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条码，便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。

(4)务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清晰库存规模，并将真实库存数据100%录入到ops中。

七、人员准备

(1)对可能出现的双11订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的，提前做好兼职员工工作安排计划，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的打包贴面单工作细节，提前做好员工培训工作

(2)对所有员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训

(3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排

(4)按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量

(5)物料要针对可能出现的最大流量和包裹数去计算

八、物料准备

(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;

(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

(3)本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是 发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

双11电商活动方案二一、 天猫装修

1. 店招(清晰，醒目)

2. 页头大图广告 ①主题双十一

②文案老板不在家，我们偷着卖

③场景选择春运背景或者兔斯基排队的背景，以烘托出疯

狂抢购的效果

④产品徜徉花韵

3小图广告引流

枕头套餐系列多关联SKU

高弹力抗压枕 原价79 成本14 特价9.9

全棉舒适枕头 原价208 成本19.5 特价29.9

羽丝绒(防雨布) 原价276 成本23 特价39.9 薰衣草枕头 原价162 成本27 特价59.9

羽丝绒小缎格 原价338 成本29 特价69.9

加任意花型涂料印花四件套=228

4.设置满减送活动

单笔订单满300立减20

单笔订单满500立减50

单笔订单满1000立减100再送

单笔订单满20xx立减100再送水洗靠垫被一个

5设置收藏、分享、关注有礼

在店内消费任意价格产品后收藏本店，并截图给我们，立返5元

在店内消费任意价格产品后并通过新浪，腾讯，人人等分享后截图，立返5元 在店内消费任意价格产品后，登陆新浪，腾讯，人人等加我们好有，关注之后截图，立返5元

(5元现金待客服确认之后7天内打入您支付宝账户)

二、 天猫活动

1. 全场价格2~4折起

2. 部分商品限时限量抢购(秒杀)

3. 新款预定(前200名预定的返定金)

三.天猫推广

1.QQ好友 将店铺链接，活动信息逐一发给他们

2.微博关注：加官方微博，转发活动信息。

双11电商活动方案三活动目的：双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双11购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。

活动时间：11月7日至11日

活动内容：

折扣促销

1、双11大牌美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。

2、双11大牌美妆任你挑：大牌化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、DHC)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折!

O2O(线上线下互动)，十万大牌折扣券提前抢!

1、十万抵用券免费疯抢!大牌百货折后满额立减，低至折上7折!

活动细则

1)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。

2)每人每个品牌仅限领取10张。

3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。

4)单张小票仅限使用一张折扣券。

备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。

2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品!

11月7日至11日，每天11款单品，仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!

单品建议：0.11元(面点王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包乐园折扣7折券)，

1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右)

11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右)

110元(舒适被，对枕、售价250元左右)

备注：预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)

品类营销：双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

1)服装的冬款(厚款、大衣)

2)秋冬配饰(围巾、帽子)

3)床品冬被

4)超市冬季火锅节单品

VIP营销

VIP浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。

1、双11VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在xx甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用)

2、双11VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至XX游乐园免费畅玩一次。

文化营销

1、双11，马上走起!

1)免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。

活动地点：一楼广播台

2)单身男女报名即可参加心动对对碰活动。单身男女将随机多次组成不同的假设情况共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手!

报名地点：二楼小舞台区

备注：活动具体操作细则及项目规则另附。

2、双11，单身情人场光棍走起(4F影院光棍节专场活动)

单身男女可以至前台购买单身贵族专属票，女生可享6折购票。男生购票可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。

活动时间：11月11日

活动地点：电影1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准

氛围布置

1、大门口主展区/各楼层品类展区：

时尚冬装综合展区，沿用秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。

例如：光棍节来XX商场=屌丝逆袭白富美等鲜明标识。

备注：百货女装、男装部负责，陈列组统筹。

2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口：双十一灯箱片、立式POP架。

篇9

关键词：电子商务；线上；线下；冲突

一、公司的电子商务发展

上海拉夏贝尔服饰股份有限公司是一家多品牌运营的自有品牌服装连锁零售企业。

2014年8月，拉夏贝尔集团正式开辟了线上渠道。集团采用“在线线下，同款同价”的策略，指定数百家线下零售网点作为配合“在线下单，线下发货”策略实施的发货实体店。

考虑到电商业务与线下业务运营差异巨大，集团在2015年2月投资了一家具有“新型互联网基因”的在线公司――杭州黯涉，将全部在线业务交由七格格团队运营和管理。

除天猫以外，集团于2015年度在京东、当当和苏宁易购开设了官方旗舰店。2015年4月初，集团与京东集团签订了全面战略合作协议，在京东闪购平台和开放平台（POP）建立了拉夏贝尔官方旗舰店，并由京东为这些官方旗舰店的货到付款订单提供配送的服务支持。

此外，集团还和腾讯建立了合作关系，利用腾讯旗下的微信平台开启小区微店模式。小区购物中心的店铺经理与居住该小区的顾客建立微信群，通过与顾客互动实现精准营销，从而增加销售机会。

之后，集团还与唯品会合作，在唯品会平台建立拉夏贝尔以及旗下的莫迪菲尔两家旗舰店。

二、公司的销售渠道冲突

拉夏贝尔的全国7147家实体店铺在长期的经营过程中形成了较为完善的体系，有着相对固定的营销区域。相邻区域之间存在竞争。

线上4家旗舰店的价格与线下的实体店铺一样，“双11”期间线上某些过季商品打折促销，但是线下的实体店同样打折促销，在价格上差别不大。实际上，就算是官方旗舰店，货品质量还是参差不齐，存在网购消费陷阱。

直营店的缺点是其经营需要大量的资金和工作人员进行管理和维护，优点是对品牌的推广和塑造能力；而线上直销渠道的优点在于在人力物力方面的投入相对较少，范围广没有时空的限制，其缺点线上直营店的维护需要专门的技术人才，流量成本也在不断攀升，且消费者只能通过图片及文字说明了解产品，无法试穿和触摸，因此需要在网站制作上花费一定的时间和资金。上述两种渠道对资金、推广等方面的争夺会导致成员之间的冲突。这种冲突主要出现在企业内部直营部门和电子商务部门之间。

在淘宝网上以拉夏贝尔品牌名称为关键字进行搜索，出现14832家相关店铺，其中不乏皇冠级别并承诺包邮的。这可能是拉夏贝尔的线下经销商迫于经营压力，在线上开展未经服装企业品牌授权的店铺，以低价夺回自己的市场。当然，淘宝的14830家店铺中必然存在仿款，这种“搭便车”的现象在出名品牌中层出不穷。

迫于库存压力，虽然品牌服装的线下专卖店都经常会有打折促销活动，但是比起淘宝网上的折扣，价格还是偏高。这些因素使得现下实体店的客户流失，形成冲突。

三、冲突的主要表现

1.线上渠道与线下渠道之间的资源争夺

对于消费者的争夺：只要有网络，消费者就可以通过线上渠道购买；拉夏贝尔公司的线上渠道非常完善，也方便快捷，部分线下门店的忠诚客户就转移到线上渠道，形成对消费者争夺的现象。

对于资金、技术、人才等的争夺：运营线上平台需要大量的资金投入，为了提升品牌知名度增加线下门店，也需要资金投入。以上都会造成线上线下渠道的资源争夺。

2.“搭便车”行为

线上线下渠道搭便车行为主要体现在消费者在线下的实体店进行试衣，对于满意的衣服，会记下其货号以及尺码等信息，转而到有该款服装的线上店铺进行购买。只要记下货号，在淘宝上搜索，就可以找到很多家假货店铺，价格比实体店便宜得多。这会给公司的利润带来严重损失，让线下门店在付出了巨大的促销推广以及服务等努力后却没有得到应有的回报，收支比严重失调，对线上渠道部门产生不满情绪。

3.价格混乱现象

在淘宝的首页上输入拉夏贝尔的名称作为关键词进行搜索，点击出现的某一款服装，复制其款式及型号（如拉夏贝尔2016夏装新款 10010236）在淘宝首页搜索框中进行再次搜索，就会出现从80元至400元之间各种价格。不只是拉夏贝尔，其他许多品牌服装都有类似现象。价格混乱现象会影响定价，减少公司的销售额、利润，影响公司的长期发展。

四、采取的策略

1.上线下渠道的融合

为了规避线上线下的竞争，可以将线上购买的收货点归类到距离该收货点最近的店铺，按一定百分比计入线下零售店的销售业绩考核成绩。或者在线上购买的时候增加一个问题“购买原因”，选项设置为：A店铺没有我要的尺码（说明店铺是哪个店铺，最后由该店铺发货，记入业绩考核）；B懒得出门看，纯粹网购；C第一次购买。这可以在一定程度上反映公司每个店铺的真正销售额，切断线上线下渠道关于业绩考核方面的冲突。

2.维权

用法律手段，与淘宝协商，关闭严重侵权的假货店铺。仿制品已经抄袭了公司设计师的创意，会给公司带来严重损失。另外，购买疑似假冒店铺的商品，跟踪商品的来源，要求查封假冒生产的产家。

3.与唯品会合作应注意的问题

唯品会的商品价格比官方旗舰店低，流量过多会加剧价格混乱，对其他线上渠道造成竞争压力，让更多品牌忠诚者选择去唯品会这个品牌购买，减少收益。唯品会可以作为一个宣传的平台，也可以作为处理过季商品库存的平台，但不要作为主要的盈利方式。

参考文献：

[1]李欣.服装线上线下营销渠道冲突问题研究[D].浙江理工大学硕士论文，2013.

篇10

至于圣诞节如何利用网络有针对性做一次成功的网络营销才是我们站长所思考的问题。先看看全国各大电商都为今日做了那些商战准备。

淘宝网

淘宝网一直对节日营销都是特别注重，自从今年11.11.11光棍节营销取得52亿交易额巨大成功之后，又联合各大商家作战12.12。这也推动了电商行业的日月同名营销成为营销热点。而今天，淘宝网也一样，整个首页全是圣诞节打折促销活动。3-5折全场包邮，甚至有推出免费产品活动。这次活动是针对圣诞节而作，所以活动的主要产品是圣诞树，圣诞卡，圣诞服装，圣诞礼物，还有各种运动品牌服装，冬衣品牌，手机品牌，保暖鞋子之类的也纷纷致上。

当当网

当当网这次也打出重拳。至于拿出多少万做促销我们尚不清楚。“2折起，7折封顶”，“年末放血清仓”，“1折团购”，“送礼券”，“限时低价抢购”，“满150再减50”各种各类的创意广告语吸引消费者的眼球。在当当网首页上我们也注意到，圣诞礼物并非很多，因为网购有物流因素的影响，所以圣诞产品并非做重点推广，而是各类服装类，鞋类，电器类，化妆品类成为热推产品。

凡客诚品

凡客诚品反而没显出太多活力，首页的促销信息也只有几张广告。没以上两做得火暴，但沉默不代表不作为。凡客诚品推出5折封顶，400万优惠卷，主要活动有：服装分场，家居家电分场，鞋靴分场，箱包分场，童装分场，运动户外分场，饰品分场，羽绒服分场，围巾分场等等。当然还有很多不同产品有不同的打折扣促销。

电器类电商

随着电子商务的快速发展，一直线下一线的电器类零售巨头国美与苏宁也是缤纷而入电子商务领域。我们也来看看他们对圣诞节也在网上做了那些营销。

圣诞节节日也至近年末，所年末血拼也成为了国美电器的一个营销热点。国美电器有别于其它网站，将活动时间延长到明天，这也至于让那些圣诞节特别忙的朋友也可以有机会享受到活动促销的机会。国美这次联合新浪利用微博做营销，推出新浪四川转发有奖，时间是29-31日，只限四川用户的微博。还有别的活动方案：底价再9折，整套家电促销，年末清仓等等。

苏宁电器的促销气氛要比国美要显得浓厚一些。苏宁易购网上商城则是把LOGO装饰成圣诞老人抛出圣诞大礼包的动画图片。也显示苏宁电器对圣诞节促销的特别重视。苏宁电器今天推出4.8折的圣诞狂享惠，全网抄底价大惠战等优惠活动.还全场免运费。活动产品包括空调，洗衣机，电视，电脑，手机，数码相机，厨器等产品。

以上是我个人的一些分析，还有很的网站在做着不同形式的营销方式，最终目的都是把产品卖出去。

做为站长，如何抓住这次机会做一次营销，以下我对几种类的网站做一个分析。

地方门户网站

地方门户网站以当地的商家为资源，通过网站服务于当地用户，在诚信与时效上来说，都有很多的优势。至于如何利用资源，把握机会，通过圣诞节日做营销呢?

1销售与圣诞节相关的产品。如圣诞树，圣诞老人帽子，衣服，鞋子，礼品等，如果没有资金与货源，那么最好的方法是与本地商家合作，整合本地资源。合作的形式有多种，比如，卖广告位服务，做分销赚拥金等。

2销售服装类产品。冬衣也是圣诞节热销产品，通过圣诞节向网站用户帮商家做促销，也是一个值得信尝试的一种方法。

3虚拟产品也可以通过活动做营销，这种没有物流的限制，时效快。

4团购活动。