女装营销方案范文

导语：如何才能写好一篇女装营销方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一、努力使散客的入住率上一个台阶

2018年，我部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。我们拥有大多数酒店不具备的优势，那就是良好的区位优势与便利的交通条件。我们会利用所有可能的工具（网络、报刊、杂志及短消息的应用）加大对酒店的宣传力度。力争全年在散客的入住率上有较大提高。

二、加强与各大旅行社间联系

2018年我部拟定在旅游黄金周到来之前，利用周末的休息时间，到省内几大著名的旅游城市（张家界、吉首、衡阳、岳阳、韶山等）进行走访，与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系，使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店，以确保酒店客房的收入。

三、加强主题、价格、渠道营销策略的应用

2018年我部会根据不同的节日、不同的季节制定相应的营销方案，综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房，餐饮组合销售。使酒店在竞争中始终处于主动的地位，以最大限度的吸引顾客，从而保障酒店经营目标的完成。

四、加强部门间的沟通协作

建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的保障。因此营销部会一如既往地积极主动地与各部门进行沟通协作，相互配合。以一个整体面对顾客，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。

五、具体的目标明确

A、会议计划收入为13万，理想目标是完成15万。

B、会议团队、旅行团队的总收入力争达到45万。

C、由营销部带来的餐饮收入突破40万

新的一年，我们必将继续探索，继续学习，我们希望又会有忙碌而充实的一年，但是明年再回过头来总结的时候，我们希望不再留有遗憾。我们不奢望尽善尽美，但希望营销部在新的一年里，各项工作都有起色，有突破，有创新，最终当然要有不错的业绩。我始终坚信“天道酬勤”，有付出，就一定会有丰硕的成果等着大家。

关于销售的工作计划女装销售工作是一份需要充分学习、认真对待的工作，初入公司的销售部门，我还有很多销售知识要学习。现在，就让我来做下下阶段的女装销售工作计划。

接下来的工作做一个好的规化，注重轻、次、重、缓的特点开展工作。

1、上半年来了几个新的同事，都是没有接触过女装销售的新人。下阶段我要注重先带好这批新人，让他们了解整个店铺的运作流程，一定教会他们最基本的销售常识。

2，我教导她们关于销售方面的知识，在卖场多进行演练，让她们可以在面对客人时不会表现得不自然，让他们多自信一点。注重观察新工作人员的个人特长，调节他们各自到适合的岗位。

篇2

女性服装专营店商业计划书范文

1、公司基本情况 (公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。)

2、主要管理者情况 (姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。)

3、产品/服务描述 (产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)

4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)

5、行业及市场 (行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)

6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)

7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)

8、管理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)

9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)

10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)

11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)

第一章 公司基本情况

一、项目公司与关联公司

二、公司组织结构

三、公司管理层构成

四、历史财务经营状况

五、历史管理与营销基础

六、公司地理位置

七、公司发展战略

八、公司内部控制管理

第二章 项目/女装项目产品介绍

一、产品/服务描述(分类、名称、规格、型号、产量、价格等)

二、产品特性

三、产品商标注册情况

四、产品更新换代周期

五、产品标准

六、产品生产原料

七、产品加工工艺

八、生产线主要设备

九、核心生产设备

十、研究与开发

1. 正在开发/待开发产品简介

2. 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性

3. 研发计划及时间表

4. 知识产权策略

5. 公司现有技术开发资源以及技术储备情况

6. 无形资产(商标知识产权专利等)

十一、产品的售后服务网络和用户技术支持

十二、项目地理位置与背景

十三、项目建设基本方案

第三章 女装项目行业及产品市场分析

一、行业情况 (行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测)

二、产品原料市场分析

三、目标区域产品供需现状与预测(目标市场分析)

四、产品市场供给状况分析

五、产品市场需求状况分析

六、产品市场平衡性分析

七、产品销售渠道分析

八、竞争对手情况与分析

1、竞争对手情况

2、本公司与行业内五个主要竞争对手的比较

九、行业准入与政策环境分析

十、产品市场预测

第四章 女装项目产品生产发展战略与营销实施计划

一、项目执行战略

二、项目合作方案

三、公司发展战略

四、市场快速反应系统(iis)建设

五、企业安全管理系统(she)建设

六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据

七、产品市场营销策略

1、在建立销售网络、销售渠道、设立商、分销商方面的策略与实施

2、在广告促销方面的策略与实施

3、在产品销售价格方面的策略与实施

4、在建立良好销售队伍方面的策略与实施

八、产品销售系统

九、产品销售计划

十、产品售后服务方面的策略与实施

第五章 女装项目产品生产及swot综合分析

一、项目产品制造情况

1. 产品生产厂房情况

2. 现有生产设备情况

3. 产品的生产制造过程、工艺流程

4. 主要原材料供应商情况

二、项目优势分析

三、项目弱势分析

四、项目机会分析

五、项目威胁分析

六、swot综合分析

第六章 项目管理与人员计划

一、组织结构

二、管理团队介绍

三、管理团队建设与完善

1. 公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制

2. 是否考虑管理层持股问题

四、人员招聘与培训计划

五、人员管理制度与激励机制

六、成本控制管理

七、项目实施进度计划

第七章 项目风险分析与规避对策

一、经营管理风险及其规避

二、技术人才风险及其规避

三、安全、污染风险及控制

四、产品市场开拓风险及其规避

五、政策风险及其规避

六、中小企业融资风险与对策

七、对公司关键人员依赖的风险

第八章 女装项目投入估算与融资说明

一、项目中小企业融资需求与贷款方式

二、项目资金使用计划

三、中小企业融资资金使用计划

四、贷款方式及还款保证

五、投资方可享有哪些监督和管理权力

六、投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间

第九章 女装项目财务预算及财务计划

(每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明)

一、财务分析说明

二、财务资料预测(未来3-5年)

1、销售收入明细表

2、成本费用明细表

3、薪金水平明细表

4、固定资产明细表

5、资产负债表

6、利润及利润分配明细表

7、现金流量表

8、财务收益能力分析

8.1 财务盈利能力分析

8.2 项目清偿能力分析

第十章 公司无形资产价值分析

一、分析方法的选择

二、收益年限的确定

三、基本数据

四、无形资产价值的确定

附件：

附件i： 项目实施进度

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服装店铺设计

开服装店店内的设计对于店铺的整体效果是至关重要的!可是很多的创业者对于店内陈列摆设的设计却都是无从下手的!下面是小编帮您收集整理的关于店内装修装饰的最新相关信息，我们一起来看看吧!

消费者对于美的追求，导致他们在服装上花费的心思也越来越多，这让如今的品牌服装加盟店可以取得最好的发展前景，如今越来越多的人都选择来开品牌服装加盟店，那么目前开品牌服装加盟店要注意哪些问题呢?首先装修不能马虎。开服装加盟店首先就是要商品展示的整体统一，为达到展示效果，充分体现品牌设计理念，从整体logo设计到店内模特、人台的手势摆放等细节，都要体现设计与展示主旨和意图。

为营造服饰展示效果气氛，对设计的装置结构应在实际操作中充分体现服装产品展示的辅助作用。展示空间的营造合理、顺畅、引导性强。现在的营销观念更强调的是消费者的心理感受，他们购物需要充足的自由空间，自主选择，而增强引导性因素参与店内销售行为，更能隐性加强销售力度。服装展示风格独特别致，特点突出。这不仅使服装加盟店形象变得个性鲜明，还将丰富产品的外在形象，渲染品牌的感染力。

时尚女装，女装潮流女装势不可挡，总部凭借领先的技术力量、现代化的生产设备、科学合理的检验手段等等，不断地把最好的产品呈现在广大客户面前，树立起“女装”良好的品牌形象，也为企业日后的发展奠定了超高的基础。服装商品摆放联系搭配。产品以系列相维系，货区展示中产品以系列形式安排展示，将会突出产品在设计结构安排上的优点。结构设置实用与有效。

服装店铺设计的注意事项

第一条:空间配色不得超过三种，其中白色、黑色不算色。

第二条:金色、银色可以与任何颜色相配衬。金色不包括黄色，银色不包括灰白色。

第三条:家用配色在没有设计师指导下最佳配色灰度是:墙浅，地中，家私深。

第四条:厨房不要使用暖色调，黄系除外。

第五条:打死也不要深绿色的地砖。

第六条:坚决不要把不同材质但色系相同的材料放在一起。否则，你会有一半的机会会犯错!

第七条:想制造明快现代的家居品味，那么你就不要选用那些印有大花小花的东西(植物除外)，尽量使用素色的设计。

第八条:天花板的颜色必须浅于或与墙面同色。当墙面的颜色为深色设计时，天花板必须采用浅色。天花板的色系只能是白色或与墙面同色系者。

第九条:空间非封闭惯穿的，必须使用同一配色方案。不同的封闭空间，可以使用不同的配色方案。

第十条:本"定律"如果用于家居以外，90%可能错误!

服装店铺设计的选址问题

1、宜繁华忌偏僻。

在街面上进行店铺选址，要注重选择那些人流量较为密集的地方，这种能聚集人气的地方往往就是比较繁华的地段。

按照风水的说法，有人气就有生气，人气愈旺生气就愈旺，乘生气就能带来生意的兴隆。

2、取开阔避狭窄。

风水在选择宅址时，讲求屋前开阔，接纳八方生气，这与经商讲究广纳四方来客契合。按照这一原则，选择店铺的地址时，也应考虑店铺正前方的开阔，要求不能有任何遮挡物，比如围墙，电线杆，广告牌和过大遮眼的树木等等。

3、取南向避东北。

风水在选择阳宅的基址时，立求座北朝南，其目的是为了避免夏季的暴晒和冬季的寒风。经商地址的选择，也同样需要考虑避日晒和寒风。那么，最好的也还是坐北朝南，即取南向。

4、店铺外观造型。

从商品营销的角度说，注重商店的外观造型达到树立商业形象的目的，就必须使这个外观造型具有鲜明的独特性，即要注重造就商店外观的特色，通过运用商店外观造型的独特性，宣传自己，招引顾客。

5、外观造型与区域景致谐调。

在设计商店外观的造型时，除了考虑建筑本身结构比例的协调性之外，还要注意使商店的外观造型与所处的区域的自然景致相协调。

6、店铺宜宽敞大气。

商店的门是商店的咽喉，是顾客与商品出入与流通的通道。商店的门每日迎送顾客的多少，决定着商店的兴衰。因而，为了使商店能提高对顾客的接待量，门不宜做得太小。

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关键词：移动互联时代；原创服装；微营销模式；构建；实践；研究

0 前言

随着经济的不断发展，人们的生活水平也在逐渐提升，对服装的要求也越来越高。原创服装是服装行业中的新鲜血液，原创服装代表着一种独特的精神追求以及向往。从营销模式上看，移动互联时代下的原创服装营销，其营销途径比较广，营销战略面向客户价值主张。为了促进原创服装产业的发展，分析互联网时代背景下的营销模式，具有较为重要的意义。

1 原创服装的品牌构建

1.1 广告宣传与平面设计

广告宣传是一个服装品牌发展的重要方式，设计合理的广告能够向消费者展示出一个比较完整的企业的文化内涵，服装品牌的广告宣传主要从两方面进行刻画。第一，简短的广告语。广告语是在短时间内能够吸引消费者注意，并打动人心的关键部分。例如，淑女屋的广告语为“美好女人的一生”，阿依莲的广告语为“纯美阿依莲”。第二，平面宣传。平面宣传是服装品牌广告设计中的重点环节，平面宣传中，能够通过直观的印象影响和增加消费者的购买力。

良好的品牌平面设计，能够增加平面设计的活力，如淑女屋的平面设计背景为黑色，道具是天鹅、鲜花以及面具等，画面具有神秘感。而阿依莲的广告设计主要以粉红色为主，广告代言人服装中必备蝴蝶结。歌莉娅的广告设计中以旅游外景拍摄为主，将清新、阳光的形象展现给消费者。[1]

1.2 品牌文化

品牌文化是服装品牌设计的灵魂，品牌文化需要具备独特性、鲜明性等特点，品牌文化是一个服装品牌取胜的关键。对淑女屋的品牌文化进行分析，从服装设计的真实场景中来感受品牌文化的内涵。服装品牌文化的塑造需要多元化忽视情节来填充。在淑女屋推出的每一个系列中都能集中体现出品牌文化内涵。例如，“天鹅湖”“草原小屋”“春江花月夜”“黑白贵族”“让我们去看海”“鸡蛋花的故事”“但愿人长久”等。在其每一个系列中，都能够以特殊的情感来展示服装设计的内涵。

而在阿依莲的品牌文化创建中，主要以蝴蝶结、粉色系为主，为消费者创造一种视觉冲击。其服装品牌注重的是纯美、雅致以及浪漫。通过对两种不同淑女服装品牌的文化进行分析就能够发现，品牌文化是最为打动消费者的关键，品牌文化的创建能够根植于消费者的心中。

2 移动互联网时代下原创服装的顾客价值主张与战略定位

2.1 原创服装的顾客价值主张

在互联网时代，对原创服装的微营销模式进行分析，需要研究互联网时代背景下的原创服装顾客的价值主张。原创服装的价值主张一方面包含消费者的直接利益，另一方面也包含服装品牌对于社会、人的态度与观点。以网络男装品牌玛萨玛索为例进行分析，传统的男装品牌“利郎”“七匹狼”以及“九牧王”等以商务休闲、性格男装等为理念。互联网时代背景下的原创男装品牌，单纯依靠国际化的产品规划，不能打造一个高端的男装品牌。玛萨玛索以消费者的生活形态以及生活方式为根基，寻求核心的主张，并且向消费者提供良好的利益支持。

2.2 原创服装的战略定位

实现互联网时代下的原创服装微营销，还需要进行原创服装的战略定位。原创服装的战略定位，能够帮助企业找准市场方向，提升服装的设计质量。实现原创服装的战略定位，可以从其服装设计的理念出发，从品牌文化的大氛围中彰显出品牌的形象，保障原创服装在众多相似产品中独树一帜。服装设计的理念是实现设计的大方向，品牌设计理念可以是一句话，也可以是一个故事。无论以哪种形式呈现出来的品牌设计，都需要满足淑女装设计的需求，不能从主题设计上产生概念混淆，也不能扭曲大众的审美。例如，原创女装品牌茵曼的服装品牌设计理念就是“打造棉麻艺术家”，该设计理念虽然简单，但是大有深意，其覆盖面比较广。

原创品牌阿依莲的服装设计理念定位为“淑女时代的纯情”。该设计理念比较固定，着重表现出了青春少女的知性与活泼，设计时尚、灵动。“淑女屋”的服装设计理念中，选取邻家女孩这一人物形象，面向她成长的每一个重要阶段，以不同类型的服装设计来诠释。淑女屋的服装设计理念是一个动态的变化理念，其服装设计覆盖面比较广，能够满足不同年龄段的女性对服装的需求。

3 原创服装的微营销模式实践策略

3.1 原创服装微营销客户捕捉

实现互联网时代下的原创服装营销模式构建，发展原创服装的客户是关键。电子商务的出现，为原创服装的微营销提供了诸多可能，拓展了微营销的路径。客户是原创服装企业发展的关键因素，而对于B2C电子商务来说，原创服装企业的发展可以从以下两方面来实现：

（1）客户了解。原创服装企业发展的关键因素首先要对自己的客户群体进行了解，积极掌握客户共性。例如，需要明确哪些客户的价值较高，哪些方面客户的信息较低，并能够根据客户的特殊性来根据企业制定发展计划方案，以不断满足客户的需求。

（2）客户细分。在B2C电子商务中，不同类型商品吸引的顾客类型不同。要想提升顾客的满意度，需要想顾客所想，对顾客进行细分，对其资料进行收集，如客户的爱好等。并按照不同客户的不同需要对信息进行分类，最后对相关用户采取一定的服务措施来提高用户的满意度。

3.2 优化线上线下服装销售服务，提升服装质量

以O2O原创服装为例进行分析，以互联网电子商务为根基的O2O原创服装，近年来发展火热。作为行业中重要运营方式的O2O运营模式也得到了发展。目前，在我国已有不少原创服装开始发展O2O模式，如天猫女装、明星衣橱等。在O2O原创服装实现线下的电子商务模式，需要注意很多问题：

（1）货物渠道管理。从线下进货渠道来说，原创服装在进货渠道上必须要进行严格把关，一旦出现问题将不能挽救。多年来原创服装在线下耕耘，在进货渠道把控上具有一定的优势。

（2）物流管理。以裂帛原创服装的线下物流管理进行分析，该企业在电子商务O2O模式下，成立了专门的客户团队、运营团队。通过统一全国的客服系统对各地物流体系进行调配，整合2000多家门店资源，统一线上线下配送体系和后台管理功能，以此推进终端物流体系和配送体系的建立。原创服装建立线上电商渠道最大的优势就是物流配送。[2]

商品的质量决定着B2C电子商务的发展方向，因此在我国的电子商务发展中，在借鉴国外先进经验的基础上，需要以顾客为核心，提升产品的质量，优化销售服务。近年来在国内的不同领域中，B2C电子商务都有应用。同时B2C电子商务模式也带动了O2O商业模式的发展。

4 结语

本文分析原创服装的品牌构建，研究移动互联网时代下原创服装的顾客价值主张与战略定位。对原创服装的微营销模式进行了分析，需要研究互联网时代背景下的原创服装顾客的价值主张。原创服装的价值主张一方面包含消费者的直接利益，另一方面也包含服装品牌对于社会、人的态度与观点。实现互联网时代下的原创服装营销模式构建，发展原创服装的客户是关键。电子商务的出现，为原创服装的微营销提供了诸多可能，拓展了微营销的路径。

参考文献：

[1] 于正凯.价值与关系：网络媒体商业模式研究[D].复旦大学，2013.

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网站推广方案的分析：

企业网站网络营销现状分析;

同行网站网络竞争状况分析;

网站诊断分析及优化方案、用户体验分析报告;

网站不同运营阶段的网站推广及方式选择;

网络品牌推广方案;

基于用户行为分析的网络媒体选择与网络广告投放计划;

搜索引擎自然推广方案;

付费搜索引擎推广方案设计、效果跟踪及广告优化;

网站运营管理及整合网络营销效果评价与控制;

网站运营维护规范;

网络营销及网站运营专业人员培训;

网络营销效果分析报告与改进建议;

技术层面包含：

一、定位分析：

网站剖析：对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在;

电子商务定位：对企业网站进行电子商务定位，明确网站的位置;

电子商务模式分析：分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电子商务模式;

行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网站的综合分析;

转载注明/forum-14-1.html' target='_blank'>淘宝网女装秋装

网站发展计划分析：电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。

二、网站诊断：

网站结构诊断：网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯;

网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当;

文件与文件名诊断：文件格式，文件名等;

访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等;

推广策略诊断：网站推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。

三、营销分析：

关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等;

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错位经营，让太平鸟在正装一统天下的时候，一举杀出了重围。

如今，太平鸟又凭借“创意”、“快时尚”、“虚拟经营”等出位理念，以一种不可阻挡之势迅速成长。2010年太平鸟整体销售规模突破53.37亿，并以每年40%的速度增长。

构建品牌群迎接消费细分

“要明确自身的定位，在快时尚的领域里，太平鸟要吸引消费、引领消费，在众多竞争对手中脱颖而出，首先就要在视觉上让人印象深刻。”太平鸟品牌负责人介绍道，个性品牌群的全面覆盖，是太平鸟的一大特色。

回顾太平鸟的品牌发展，是一个尝试摸索的过程，从衬衫、正装、职业装规矩起步，到逐步开拓休闲男装，进而大胆创立时尚女装，一路看似顺理成章，实则蕴藏着大量的抉择与风险。发展至今，太平鸟的品牌脉络业已清晰，通过品牌孵化，形成了含时尚女装、乐町女装、风尚男装、HP男装、贝斯堡男装，以及涵盖以上品牌网络销售平台的魔法风尚电子商务的时尚服饰行业全方位品牌链。

太平鸟时尚全品牌群的建立，成功令合肥2300多平方米旗舰店、宁波银泰国际3000多平方米旗舰店以及全国各大核心城市的千平“时尚超市”模型成了时尚盛宴的最佳秀场。全品牌全系列的视觉冲击，以及进一步引进的咖啡厅、剧场表演等，以绝对舒适的购物环境，给予消费者另类快乐购物的体验，感受源自时尚的魅力。

在大店时代来临之际，太平鸟对“时尚超市”进行了既定战略的升级。将分门别类的单一销售形式进行集中，建起经营面积以千平米计数的时尚超市，精心设计出新鲜多样的购物环境，让不同风格的各类产品在同一个空间中竞放异彩，使消费者只需花费最少精力，实现男、女时尚一站式购物。

这是太平鸟的时尚理想。而支撑这个理想的，自然是太平鸟成熟的品牌孵化机制。

以女装为例，女装作为时尚的一大表现地，其竞争尤为激烈。如何在这片挑剔的市场上做到游刃有余？为此，太平鸟潜心研究，以市场细分为基点，以市场需求为导向，独创了具有中国特色的服装细分概念。典雅的“COLLECTION”、富有艺术气质的“TREDY”、随性的“JEANS”、魔幻东京的“乐町”。

尽可能多地覆盖消费群体，以获取良好的销售业绩，在日益成熟的太平鸟看来，这在品牌运营中并非上策。系列的高覆盖度，有时反而会成为客流流失的一大主因。一直以来，单一品牌还是多品牌并存，困扰着众多服装企业。品牌大众化，是打开市场最快的武器，但同时也是制约企业发展的最大绊脚石。

事实证明，品牌的多样性并未削弱太平鸟的整体实力，反而在各大细分群体中收到了意料之外的成效，品牌的集群作战力不容小觑。

以设计为核心打造“快时尚”

近几年，太平鸟努力打造以设计和营销为核心能力的轻资产品牌运营模式，产品设计一直是重点培育的核心能力之一。事实上，设计创新早已融入了太平鸟的企业文化。

“太平鸟不再是提供服装产品的机构，而要成为一家时尚解决方案的服务提供商。”品牌负责人描述他眼中的太平鸟，“服装行业是以服装为载体的时尚行业，顾客买衣服是为满足内心对时尚的需求，所以我们要做时尚而非单纯做服装。”

从心理学的角度说，就是人们在做任何事情的时候，都是一种自我满足的需要。而购置服饰，则是内心对时尚的需求，对某种生活方式的选择。对高喊不做服装做时尚的太平鸟而言，一切时尚的源头，皆来自于创意。

精简了一切能精简的机构与流程，从金融危机中大步走出，太平鸟转型升级成为“创意快时尚”产业：将产品的生产、物流等大部分非核心功能予以外包，打造“哑铃型”企业，太平鸟向着“微笑曲线”的两端攀爬。打破传统产业的局限，构建起全新的竞争优势，发展品牌的关键，很明显，在设计与研发。

“自主品牌的突破应该集中在创新、创意和创利三个方面。”中国纺织工业协会会长杜钰洲评价说，“太平鸟的设计注重创新，致力于将最流行元素和时尚概念运用在设计上，造就强大的品牌影响力。”

太平鸟一年四季，季季新品，每季6个波段，每两周上一次新货，每季共推出2000多个新品。在新品销售周期内，根据市场销售情况和最新时尚信息，还会推出即时的“快时尚”新品，以保持整盘货品的新鲜度和时尚度。全年销售收入中，新品的产值率能占到80%以上。

为了保证这些新品的开发，太平鸟拥有300多人的庞大设计师队伍，并且保持了核心成员的基本稳定，保证了企业各品牌各系列产品设计风格的稳定性和延续性。此外，太平鸟更多依靠于年轻设计师的团队协作。为找到优秀的设计人才，太平鸟积极从两方面着手。一是通过人力资源部面向全国招募设计师，并且和东华大学、中国美院等专业院校建立了长期的人才供需关系。二是建立健全设计师的内部培养机制，形成主力设计师、设计师、助理设计师的人才梯队，通过设计人员的传帮带，以解决企业设计后备力量的问题。

作为一家采用“快时尚虚拟发展”模式的时尚服装企业，品牌的经营与产品的设计成为企业的核心业务。太平鸟不仅重视对有真才实学的人才的吸纳和培养，在明确以快时尚虚拟发展模式为企业新阶段的发展导向后，太平鸟更是倾注了大量的心血着手培养自己的服装设计团队。与此同时，太平鸟还与国内最顶尖的专业机构长期合作，与国际多家设计机构深度交流，也是唯一一家与ZARA每年定期交流学习的时尚服装企业，走在了国内服装行业的最前列。

太平鸟定期在米兰、巴黎、东京等国际时尚中心之间游走，收集最新的时尚信息，并与世界顶级设计机构和专业设计师广泛合作。每年大量的市场调研，令太平鸟充满信心。由于设计上的持续创新，2010年太平鸟被评选为“宁波设计主导型工业示范企业”。

如今，从设计师突发灵感，到新产品全国统一上柜，太平鸟整个过程是20多天。而一般服装企业完成这一过程至少需要两个月。自此，每天几十款的上市速度；以旬计算的全产业快速循环融合力；以小时计算的铺货效率，最新品上货价可以在48小时内全国同步。在高速发展的15年间，太平鸟统率100多家上游供应商和2000多家自营及加盟销售网点。

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定位新词

很多卖家往往会陷入混乱的组合关键词的阶段，因为热词很多，不知道该如何筛选，那么买家如何在短暂的时间里获取宝贵的流量呢？这里向大家推荐一招：新词捡漏法。这种方法就是紧随淘宝搜索新词，看到有适合的新关键词就立即行动，加到相关的宝贝标题里。比如打开淘宝首页，就能看到目前搜索框下的最新热词，如下图：

我们可以看到，这些热词和新词都会排列在搜索框下面，卖家就可以此做参考，打个比方，如果是卖女装雪纺衫或雪纺连衣裙的卖家，“夏の雪纺”刚好是卖家可以选择加入标题里的新词。另外，凉鞋新品、包包上新等词也可以作为借鉴，在竞争对手还没有行动前，一些卖家提前先加入，说不定马上就会有惊人的流量。看下图数据可以得知，从6月份以来，“夏の雪纺”的搜索量一直呈上升趋势。

类目相关，找准关键词

卖家也许会疑惑，“新词捡漏”这个方法也尝试过，但是效果不见得好，有时候反而反差很大。当然，如果光简单的套用，效果自然无法保证，这里就需要卖家利用数据化营销的方式进一步深挖了。同样的方法，如果想胜人一筹，往往只需要向前多走一步就可以了。下面来看一个案例：搜索“夏の雪纺”关键词后，发现综合合人气排名中的第2、3位的黄金位置竟然被同一家店铺宝贝占用。细心的读者也许能看出来，这2个位置宝贝全是雪纺衫商品，原来“夏の雪纺”优先展示的是雪纺衫的子类目宝贝商品，这就是标题关键词的类目相关性原理。

那卖家如何才能知道关键词是和哪个类目最相关性呢？还是用“夏の雪纺”这个关键词来做案例，打开淘宝指数，输入“夏の雪纺”关键词，选择市场细分页面，就可以看到如下界面：

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通过大力度的商品活动，回馈顾客;借“女人季”，回馈社会;通过提升体验，吸引顾客回流;以独特的营销视角，创新的思路，在商圈中引起轰动，制造爆点，吸引公众目光，进而提销售。为大家整理的三八妇女节系列活动策划借鉴资料，提供参考，欢迎你的阅读。

三八妇女节系列活动策划借鉴一

一、营销思路：

3月8日是国际三八妇女节，一个彰显现代女性地位、呵护女性的节日。元宵节过后，年味逐渐淡去。进入三月份，一年的工作和计划正式步入正轨。正值春季，气温回升，换季换装，春装热卖。而以“女性”为主导的节日氛围，让这个平淡的日子变得温馨而不平凡。

二、营销目的：

通过大力度的商品活动，回馈顾客;借“女人季”，回馈社会;通过提升体验，吸引顾客回流;以独特的营销视角，创新的思路，在商圈中引起轰动，制造爆点，吸引公众目光，进而提销售。

三、活动主题：烂漫女人季

四、活动时间：3月4日-3月10日(共7天)

DM 安排：8P 6000份(主题及生鲜3P/营运4P /百货1P)

五、营销策略：

SP1主题：女王三十六计

活动时间：3月x日-3月x日

活动内容：活动期间，女性顾客在百货消费满138元或超市满48元即可参与“女王三十六计”活动，从2-10各有2张扑克牌(共36张牌)，从中随机抽出2张，如果配对成功(如两张6)即可获赠太阳卷纸一提;如果两张牌的数字是连续的(如7，8)即可获赠饮料一支!

游戏规则：

①游戏中，所有扑克牌背面朝上，顾客随机抽取两张进行配对;

②单张小票限最多3次，团购不参与此活动。

赠品数量：纸巾:3天_150提/天_10元/提=4500

饮料：3天_200支/天_2元/支=1200

费用预估：5700元

SP2主题：女神驾到，不得无“礼”

1)活动时间：20__年3月8日(三八节当日)

2)活动地点：超市服务台

3)活动内容：

A.活动当日，凡是3月8日出生的女性顾客，均可持身份证到服务台可免费赠送康乃馨鲜花1支(限前20名)，先到先得，送完为止!

费用：200元

B.活动当日，凡是女性顾客进店任意消费即可免费办理会员卡1张

六：总费用预算：

8PDM费用0.58元/张(6000) 活动费用 宣传费用 总费用

3480 5900 100 9480

三八妇女节系列活动策划借鉴二

一、活动主题：

快乐女人节“美丽存折”送不停

二、活动目的：

三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的新的开端。

三、活动时间：

3月5日——3月12日

四、活动内容：

(1)、活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折”1张(可抵10元现金)。

(2)、消费满38元，即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。

(3)、消费满138元，即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆BB霜一盒+周护。

(4)、消费满238元，即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。

(5)、消费满338元，即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。

6)、所有的“美丽存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元。“美丽存折”有效期至20__年9月1日。

(7)、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。

(8)会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。

五、执行步骤：

(1)、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福。

(2)、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情况。

(3)、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、_展架。

(4)、活动期间在专卖店周围散发传单。

六、费用预算：

卡片费用300元

_展架　40元

海报25元

传单200元

其他费用500元

合计1065元

三八妇女节系列活动策划借鉴三

一、活动时间：3月6日-3月15日

二、促销主题：相约春天共享美丽

三、活动内容：

活动一：女人爱美丽时尚潮流商品全新上市

美丽女人篇—春季化妆品全新上市

时尚女人篇—时尚数码、手机，打造个性化女性

幸福女人篇—贺三八妇女节，女鞋、床品、内衣大型新品推广会

健康女人篇—滋补保健品、蜂蜜、健康水果大会

魅力女人篇—女装、家居新品推广会

浪漫女人篇—黄金、白金、足金推广会__新款迎三八

运动女人篇—运动休闲__新款全新上市

三八节商场活动方案2：快乐抽奖惊喜无限

快乐抽奖惊喜无限

活动期间，在新世纪购物即可凭电脑小票到一楼参加“快乐抽奖惊喜无限”活动。超市购物一次性满38元抽奖一次，满76元抽奖二次，服装百货满88元抽奖一次，满176元抽奖二次，以此类推(单张小票限3次)。

奖项设置：

一等奖：10名 价值__元礼品一份

二等奖：30名 价值__元礼品一份

三等奖：80名 价值__元礼品一份

纪念奖：1000名精美礼品一份。

三八节商场活动方案3：快乐运动幸运呼啦圈转转转

快乐三八节，快乐转不停，走进新世纪，一起做运动，伸伸手，扭扭腰，呼啦呼啦转不停，让你体验旋转的乐趣，让你的身材更苗条、更迷人!(心动不如行动，赶快报名参加，名额限50名，报满即止，呼啦圈由新世纪提供)

奖项设置：

冠 军：1名 价值__元礼品一份

亚 军：2名 价值__元礼品一份

季 军：3名 价值__元礼品一份

篇9

我们首先要思考解决两个问题，第一，消费者为什么忠诚度不高，第二，消费者更乐意为什么样的产品买单？为什么消费者忠诚度不高？

――错误的营销思维，打折促销活动频繁，降低品牌的信用度。

电商的冲击、市场竞争的激烈，使得实体经济经营一再下滑。为了留住消费者，各商家绞尽脑汁，运用各种营销方案，打折促销，是很多商家最爱用的促销手段之一。这种降价促销，会吸引一些顾客，给店铺的生意带来短时间的增长。这类型的顾客忠诚度不高，不会购买正价商品，她们只会等到品牌再次降价。促销活动一旦结束，销售变一落千丈，店里畅销品也所剩无几，为了保证基本的营业额，商家不得不再次降价，同时为了吸引新的顾客，商家还会继续补充新货，这样一个季度下来，店里的库存越来越多，如此恶性夂盾环，最终使企业信誉度遭受质疑……

造成消费者忠诚度不高的因素，还有产品的品质，服务体验，情感等相关因素，因而，培养消费者的忠诚度，稳固企业品牌在消费者心中的价值。是我们做好淡季营销的第一步。

消费者乐意为什么样的产品买单？

――消费者更看重商品的品质。绝非价格

当下，房租、原材料上涨，市场竞争越来越激烈，商家为了提高盈利，就降低生产成本，运用廉价的原材料，以次充好，大大降低了产品的品质，致使消费者在选择商品时缺少安全感。特别是伪劣食品的销售，给消费者产生了巨大的心理阴影，一大部分消费者反而觉得便宜无好货。相反，更愿意选择不打折的品牌。比如，美国第―大热水器巨头A.O史密斯公司，1998年进入中国市场，销售的电热水器的平均价格比市场平均水平要高40-50%，甚至已连续两年（2014-2015年）每年上调一次价格。在别的产品为退货投诉所包围时，A.O史密斯紧抓质量技术，它所生产的家用内胆可以保用5年，商用内胆保用6年，如果在这年限内出现漏水，无条件整机包换新机，加热棒甚至终身包换，这是其他的热水器品牌不能做到的。正因为产品的品质好，A.O史密斯稳居电热水器行业第二的位置。

――消费者注重品牌的价值

“消费者不是想买便宜，而是想占便宜。”这句话听起来不是很好听，然而这就是消费者的心声。比如某奢侈品牌卖4万元的貂皮大衣，现在打2折下来8000元，而同样是降价促销的某不知名女装，同样的产品和折扣，消费者当然愿意选择奢侈品牌，因为名气大，品牌价值高，消费者觉得自己占了便宜。再比如苹果手机，每年都会出新款，比其他品牌的手机高出近2倍的价格，消费者还是乐意买单。除了品牌效益，还因为苹果手机很少降价促销，产品一直很保值，让消费者买得放心。

――消费者注重服务及消费体验

篇10

微博推广渐热

微博推广为什么火爆？孙非的经历或许能够说明。她的淘宝女装店铺是去年10月份才开张的，在头三个月里店铺销量可以说是惨淡。看到微博很火热，她也将自己的宝贝和链接言发到微博上。“刚开始效果并不好，后来在朋友的点拨之下，我开始发一些卖萌、搞笑的内容、图片，慢慢积累了一些粉丝。”孙非告诉记者，有了人气，她再通过微博做一些推广活动，店铺的流量和订单量慢慢就增加了。

数十位淘宝店主都使用微博推广。除了草根店铺看好微博，一些大型淘宝店铺更重视。

月入千元

网友橙子是一名在校学生，同时是一名兼职微博。她说，每个月赚三四千元很轻松，工作内容包括微博营销、微博推广维护、微博内容写作等。收费方面，则根据具体内容而定。如维护一个微博号，包括转发微博和吸引真正的活跃粉丝，价格一般在60元左右/天，一般可以同时维护好几个号；如果只是写写微博内容的话，就根据转发量来计算。

“现在微博推广拼的是什么？就是新颖。语言要有吸引力、有故事。”橙子笑着说，不管是小清新文艺范、还是深沉哲思的思想派，现在自己都能游刃有余地应对。此外，话题是否有趣也很重要。

事实上，除了橙子这样的兼职微博，不少网店也瞄准了这一市场。在淘宝上开了一家微博推广网店的小李说，好玩有趣的东西比较吸引人的关注。如果是化妆品之类的产品，最好以护理保养的知识为主、配上好看的图片，这样才能有更多的人关注、转发。“我为网店店主策划微博推广方案，最多时1个月做了30个方案，赚了近1万元。”小李说。

目标市场大