创业团队的管理策略范文
时间：2023-07-07 17:34:58
导语：如何才能写好一篇创业团队的管理策略，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
关键词：大学生；创业；营销；困境
中图分类号：G647.38；F279.2；F274 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2017）001-0000-01
引言
大学生创业营销困境指的是大学生在创业期间，自企业设立到企业获得收益期间存在的各式各样营销困境，包括有企业经营困境、企业发展困境、产品销售困境等。此外，大学生在创业期间要面临市场调研、市场定位、市场机遇把握等各项问题。由此可见，对大学生创业营销模式的困境开展研究，有着十分重要的现实意义。
一、创业营销概述
创业营销指的是为创业人员把握市场机遇，在获取人力资源、产品资源支持后，为目标市场提供相应产品或者服务的营销行为。创业营销囊括了自企业成立到企业获得收益的全面动态营销过程。创业人员应当主动积极的对各式各样机会开展甄别，不断拓展市场，借助先进创新方式来挖掘潜在客户，并开展好客户维系工作。
二、大学生创业现状及创业营销模式的困境
1.大学生创业现状
国家统计局的相关数据显示，2015年，大约有20.4万毕业生加入到创业队伍中。其中，2012届毕业生创业占比达到2.0%，毕业3年创业比例上升接近6个百分点，而毕业时创业，3年后仍旧存活的大约1.0%。经对报告数据开展分析得出，引发以上问题的主要原因在于大学生创业面临各式各样的困境，其中并以创业营销困境为主[1]。
2.大学生创业营销模式的困境
（1）关系营销困境。大学生创业团队自设立开始便因未有充足的人脉资源及良好的客户关系管理，导致产品销售难度大。再加上社会经验、营销手段不足，可接触人群相对单一，造成大部分大学生创业团队无法借助各种营销方式开展产品服务推广。
（2）营销团队管理困境。对于大学生创业团队而言，倘若太过依赖某个人的力量，将使得团队每位成员专业分工优势的有效凸显，造成大学生创业团队由于工作失衡而出现意见不一致情况，进一步造成团队项目面临困境。
（3）营销策略困境。大学生创业团队处在创业初期，通过课堂习得的各种营销策略并不完全为该创业阶段所适用。倘若大学生创业团队太多依赖以往学习的理论知识，而不具备良好的创新、应变能力，便会使得创业团队在发展过程中面临困境。
三、大学生创业营销的有效策略
在时展新形势下，大学生要紧随时展潮流，开展改革创新，在先进理念、成功发展经验的支持下逐步强化创业营销，如何进一步促进大学生创业有序开展可以从以下相关策略着手：
1.关系营销取代以往单一营销
（1）唯有在企业内部团队成员的辅助下开展好市场调研、项目计划、产品推广等一系列工作，以为企业设立初期奠定有利的关系营销基础，企业方可获取不断朝前发展的资金。换言之，要想打造一个极具竞争优势的创业团队，就应当构筑起一个知识互补型的集合体，不仅要打造研发团队，还要打造营销团队[2]。
（2）大学生创业团队应当开展好营销计划建立工作，通过对投资者资金风险回报率、与投资者利益关系的有效处理等，来激发投资者的投资兴趣，进而为自身创业创造有效资金来源。
（3）获得政府的支持，就好比大部分地区政府均建设了大学生创业园、给予大学生创业政策优惠、资金援助等，大W生创业团队通过与政府构建起良好的关系，还可为自身产品、服务推广带来诸多便利。
2.打造优秀的营销团队
（1）大学生创业团队应当具备良好的市场营销意识，在企业设立初期，一方面要打造技术团队，一方面要打造专门的企业营销团队，以构筑起一个知识互补型的企业人力资源集合体。
（2）大学生创业团队应当利用好自身首批合作者或员工，为此部分人员创造身临营销之中的机会，诸如营销实践经验分享、营销知识培训等，进而强化企业全体人员的营销意识。
（3）一旦企业步入正轨后，大学生创业团队应当建立起科学有效的员工激励机制，进而尽可能地招徕外部优秀的营销人才。
3.对营销策略开展改革创新
（1）产品设计创新，伴随信息技术飞速发展，企业产品应当紧紧围绕目标客户，全面产品设计、生产均应当紧随目标客户需求。在全面产品的研发、生产、推广等各个环节均不可脱离客户，要提升对客户反馈意见的关注度，并结合反馈信息数据开展对产品设计开展优化调整，逐步开展改革创新。
（2）构建营销渠道，大学生创业团队应当利用好自身优势，比如具备十分强的适应新环境、接受新事物的能力，继而可对互联网展开有效应用，通过对该营销渠道的合理利用，一方面可降低营销成本，一方面可促使营销覆盖面得到充分放大。
（3）产品促销创新，大学生在企业设立初期，想要开展大规模促销存在一定难度，于此期间，大学生创业团队可开展产品促销创新。大学生创业团队可以通过微信、微博等社交媒体与目标客户构建起新的联系，于社群中产品广告、商品优惠券等方式为自身创业团队获取流量[3]。
四、结语
总而言之，新时代背景下，越来越多的大学生毕业生愿意加入到创业队伍中去，而创业期间应存在各式各样的现实问题，使得大学生创业营销面临极大的困境。鉴于此，相关人员务必要不断钻研研究、总结经验，清楚认识创业营销内涵，全面分析大学生创业现状及创业营销模式的困境，“关系营销取代以往单一营销”、“打造优秀的营销团队”、“对营销策略开展改革创新”等，积极促进大学生创业有序开展。
参考文献：
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[2]林蒋叶.大学生创业营销模式面临的困境与对策分析[J].中国商论，2016（25）：184-185.
[3]杨利静.我国大学生创业营销模式的困境分析与对策[J].现代营销旬刊，2016（8）：72-72.
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创业计划的组成部分
创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。
1 、执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：
本创业计划的创意背景和项目的简述
创业的机会概述
目标市场的描述和预测
竞争优势和劣势分析
经济状况和盈利能力预测
团队概述
预计能提供的利益
2 、产业背景和公司概述
详细的市场分析和描述
竞争对手分析
市场需求
公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略
3 、市场调查和分析
目标市场顾客的描述与分析
市场容量和趋势的分析、预测
竞争分析和各自的竞争优势
估计的市场份额和销售额
市场发展的走势
4 、公司战略阐释公司如何进行竞争
在发展的各阶段如何制定公司的发展战略
通过公司战略来实现预期的计划和目标
制定公司的营销策略
5 、总体进度安排
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：
收入来源
收支平衡点和正现金流
市场份额
产品开发介绍
主要合作伙伴
融资方案
6 、关键的风险、问题和假定
关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）
说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）
7 、管理团队
介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 ( 注意管理分工和互 补 ) ；介绍领
导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
8 、公司资金管理
股本结构与规模
资金运营计划
投资收益与风险分析
9 、财务预测
财务假设的立足点
会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）
财务分析（现金流、本量利、比率分析等）
10 、假定公司能够提供的利益
这是创业计划的“卖点”，包括：
总体的资金需求
在这一轮融资中需要的是哪一级
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【关键词】 大学生 创业团队 策略
由于大学生社会经验欠缺，大多数人没有创业经验，因此对于他们而言，团队的组建和管理是一个巨大的挑战，这关系着创业的成功与失败，团队选择和管理好了，至少成功了一半，团队有问题再好的项目也会失败。
一、创业团队的组建
大学生创业团队，包括总的运营人、股东、员工和企业顾问，在人员的配置和选择上，有很多技巧，值得我们深入探讨。
1.总运营人的选择
总运营人既团队的负责人或领头人，这个人相当于公司的大脑，所以这个人的选择是关键，一定要挑选合适的人才能保障团队的成功，作为团队的总运营人，负责人要有能承担以下职责的能力：
（1）开发创意，制定目标和行动计划。作为一个企业的灵魂人物，必须知轻重，必须知先后，必须要有目标，还要有具体的行动计划，要有步步为营的准备。
（2）带领团队实施计划。设定计划的目的是为了高效地执行，其要具备带领团队共同执行的能力，绝对不能是纸上将军，只说不练。
（3）确保计划执行并达到预期。计划的执行要有一整套制度保障，通过有效的执行，来达到预期。
2.股东或合伙人的选择
如果一个创业项目比较复杂，一个人无法完成，这时候你需要找个合作伙伴即股东或合伙人。这些合伙人或股东将与总运营人共享收益、共担风险。合伙人或股东的选择最好能互补，在分工上可以一个人负责销售，另一个负责采购，还有一个抓管理。
要管理好一家合伙制企业，合伙人之间的交流务必要透明和诚恳。合伙人的选择十分关键，合伙人务必具备诚信、踏实、能干等基本素质。为了保障合作有序，有法可依，有必要准备一份书面合作协议，明文规定各自的责任和义务。
3.员工的选择
如果一个创业项目，仅靠运营人和股东无法完成繁重的工作，或者团队成员都不具备某项技能时，就务必招聘员工。小企业可能只需要雇1-2个临时工就可以了，有的企业则需要雇用更多的员工，雇佣的员工不能人浮于事，必须是能够完成某种具体工作的必要人选；招聘前，务必对员工进行考察和设定员工职责。
4.企业顾问的选择
创业要想成功，必须边干边学，但是每个人的精力、能力、经验是有限的，这时候你就需要“外脑”来进行补充了，这个“外脑”就是企业顾问。
各种咨询意见对创业团队都有意义。因为你的团队不可能精通所有企业事务，找准那些对你有过帮助或者将来可能扶持你的行业专家、企业家，包括商会会员、会计师 、银行信贷员、律师和政府部门公务员等，聘请他们成为你创业团队的企业顾问。
二、创业团队的管理
创业团队建立后，要根据每个创业团队成员的特长，规定其职责，做好职责分工，避免团队管理混乱。最好把岗位的工作职责制成岗位说明书，岗位说明书规定了某一特定领域里要做的工作，这个分工就更具体了。如果需要员工，就要根据岗位职责来聘用企业员工，尽量雇用到有适当技能、有工作积极性的员工，在录用员工之前，要面试所有应聘的人选；通过团队成员分工和雇佣必要的员工并对其职责进行划分，从而建立一个高效的、务实的团队。
结 语
创业是一个系统工程，从项目的选择、团队的组建，到人员的分工，到员工的聘用，再到创业顾问的寻找，每个步骤都需要花费很多精力；从创业创意的产生，到创意的计划撰写，再到创意的执行，每一个步骤都步步惊心，创业拼的不仅仅是金钱、不仅是创意，更重要的是团队。
【参考文献】
[1] 周纯，王锋.当代大学生创业的现实困境及对策[J].黑龙江高教研究. 2013（09）.
[2] 魏东初.国外大学生创业教育的经验与借鉴[J].思想教育研究. 2013（07）.
[3] 马小辉.创业型大学的创业教育目标、特性及实践路径[J]. 中国高教研究. 2013（07）.
[4] 方伟.高校创业教育的现状、问题及发展对策[J].现代教育管理. 2013（07）.
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创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。
创业计划的组成部分
创业计划一般包括：摘要、公司概述、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、风险因素的分析及应对、管理团队、财务计划、假定公司能够提供的利益等九个方面。
1．摘要
是创业计划的一到两页的概括。包括以下方面：
——本创业的宗旨及商业模式
——我们的产品及服务
——目标市场的描述和预测
——竞争优势
——资金需求、资金筹措方法、销售总汇、资产负债汇总表
——团队概述
2．公司概述
公司概述应包括公司简介、详细的产品/服务描述、专利和相关技术以及它如何满足关键的顾客需求。
3．市场调查和分析
主要是阐释以下问题：
——顾客
——市场容量和趋势
——竞争和各自的竞争优势
——估计的市场份额和销售额
——市场发展的走势
4．公司战略
阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题
——营销计划：定价和分销，广告和提升
——规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险
——制造和生产计划：生产周期，设备和改进
5．总体进度安排
公司的进度安排，包括以下领域的重要书件
——收入
——收支平衡点和正现金流
——市场份额
——产品开发介绍
——主要合作伙伴
——融资
6．风险因素的分析及应对
评估一下你业务的主要风险（包括管理问题、市场状况、技术状况和财政状况），以及对所预测风险的防范。
7．管理团队
介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
8．财务计划
介绍公司的财务计划（如财务年度报表、资金需求、预计收入报表、资产负债预计表、现金流量表）；并讨论关键的财务表现驱动因素。
一定要讨论如下几个杠杆：
——毛利和净利
——盈利能力和持久性
——固定的、可变的和半可变的成本
——达到收支平衡所需的月数
——达到正现金流所需的月数
9．假定公司能够提供的利益
这是创业计划的“卖点”，包括 ——总体的资金需求
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不过，在松禾资本创始合伙人、董事长兼总经理罗飞看来，大资管并非抛开主业的盲目多元化，而是立足于原有核心业务之上的进一步发展。
“大资管的‘大’，是有分工的‘大’，有专业性的‘大’”，基于专业化分工所形成的合力，才能促成资产管理业务的大发展。
松禾资本此前既做VC也做PE，但几年前便将PE团队从原有的VC团队中分离出来，VC的团队专做VC，PE的团队专做PE。
今年，松禾资本建立了独立的研究和数据库团队。而未来，松禾资本还会在市值管理、并购退出等领域逐步建立专业的团队。
以专业的团队来管专业的基金，将来再募专业的基金，逐渐形成以主业为核心的正循环，“在一个一个专业板块构成的时候，大资管就形成了。”
策略选择：着眼专业化
在大资管时代到来之时，多元化与专业化、大而全与小而美等不同的策略选择路径呈现在VC/PE的面前，行业日渐分化。
与单纯的外延性扩张相比，罗飞更关注内在的改善。松禾资本的策略选择将重心放在了内部，表现形式则是专业化团队与专业化基金的建立。
松禾资本从1998年到2005年之前主要做VC，集中于早期投资的原因在于投资中后期项目无法退出，2005年股权分置改革完成后，中后期项目的退出已经不成问题。而且2005年到2007年间，同洲电子、荣信电力等早期项目上市退出，自有资金较为充沛，从2007年起，管理团队也开始向外募集基金，这使得松禾资本进入PE领域成为自然而然的选择。
从2006年到2010年，松禾资本的VC和PE投资由同一个团队来完成。2010年之后，VC与PE的团队分开来独立运作，团队分开，基金也分开。
之所以要分开来，按罗飞的话来说，其目的就在于要实现“团队的专业化”。因为VC投资人和PE投资人的需求不同，对挑选VC项目和投资PE项目的投资人的要求也不一样，VC与PE的分离使得团队实现了相对专业化。
今年，松禾资本又建立了独立的研究和数据库团队，并将建立市值管理和并购团队的计划纳入了考虑之中。
而这一进程的快慢，取决于人员能否到位。就如同当初VC和PE团队所以能够分开来，是源于其各自的人员已经到位，PE团队以原有班底为主，增加了部分新鲜血液，两个团队可以实现分离。研究团队能够在今年得以组建，也是源于松禾资本此前的长期准备。
在罗飞看来，并购团队的组建很可能要考虑外部人员的补充问题，因为，松禾资本之前的VC、PE投资主要为小股权投资，两者有极大的相似性，而并购是大股权投资。大股权投资对团队的要求的本质差别很大。
他表示，其实，松禾资本这两年一直在考虑组建并购团队的问题，“难点是并购团队的能力和PE团队的能力的要求是不一样的，所以还要找到合适的并购团队的合伙人。现在还是在一个准备的阶段。”而谈及是否会一步到位以一个基金的形式独立来做时，他表示，会先组建独立的团队，再建独立的机构。团队专业化，然后才能够机构专业化。
而对于进军公募领域，罗飞则持谨慎态度。他认为，公募市场的流动性与VC/PE的非流动性特质不同，管理基金的风险控制和主体架构也有较大差别。
而两者最大的区别是，公募市场出资人很多，但没法去具体了解管理人，也没法具体了解每个投资项目，但是VC/PE行业的LP越来越集中，并对管理人形成了一种选择机制。LP考察的内容包括GP的架构，时间的匹配，GP团队的年龄结构等。当资金的时间上的搭配和管理人策略的搭配形成契约，也就在政府监管之外，实现了一种市场的监管。
这种契约选择机制，正是VC/PE行业最难得、最具特点的一个方面，也是过去10多年，这个行业虽没有主管部门，却始终持续健康发展的重要原因。这种通过市场积累起来的契约选择机制，是整个行业无论在何种环境下都应该坚持的宝贵财富。
罗飞认为，所有这些策略的核心就是VC/PE主业的夯实与行业本质的回归。所谓VC/PE本质的回归，就是在投资时着眼于如何找到好的行业，在行业中又怎样找到比较好的企业。
这是VC/PE圈的不变法则，就如同房地产行业中的“位置、位置还是位置”一样，“做行业投资而非套利投资，套利只是结果，而非目的”。
新周期挑战
罗飞表示，VC/PE本质的回归是整个行业进入新周期的重要特征。
在中国的VC/PE中，松禾资本是为数不多的经历了多轮经济周期的投资机构之一。回顾多年投资经历，罗飞将1998年到2005年视为VC/PE行业的启蒙期，2007年到2010年则是这个行业的高点。那是中国VC/PE行业的1.0阶段。
他认为，在行业的高点过去之后，现在VC/PE行业到了1.5阶段，相当于进入了新的一个周期。
而VC/PE行业发展的大背景，则是中国新一轮经济周期的到来。这个周期从2007年、2008年开始，在此之前中国经济产能不足，到2009年开始进入产能过剩阶段。但2009年，中央政府的四万亿计划给整个产能又加了一个扩张的强心剂。
2009年时，看起来经济是起来了，证券市场也有极大的反弹。由于证券市场的反弹和创业板的推出，形成了VC/PE行业的高点。
但从产能来讲其实到2007、2008年已经是相对过剩，再加上四万亿投资的带动，产能继续过剩。所以现在，一方面制造业产能过剩，一方面在流通领域中的存货过大。整体而言，实业给人的感觉是景气度不够。
VC/PE行业的表现与实业的景气度密切相关，在罗飞看来，在分享了资本市场的繁荣、证券市场的创新尤其是创业板的短暂红利之后。VC/PE行业到了高点之后的一个拐点。“这是一个拐点。可能也是让这个行业走入下一个周期的开始。”
罗飞的这一论断也在业内研究机构的统计数据中得到了佐证。
清科研究中心的报告显示，2013年上半年，中国创投市场投资数量同比下降41.4%，环比下降32.5%；投资金额同比下降46.3%，环比下降50.8%。新募基金数同比下降64.3%，环比下降53.2%；新增资本量同比下降87.9%，环比下降67.1%。募资总量跌至近五年谷底。私募股权投资市场也不容乐观。上半年，投资案例数同比下降51.1%，环比下降42.3%。投资金额同比及环比分别下降11.0%和25.2%。募资金额同比下降56.0%，环比下降44.7%，
罗飞认为，在VC/PE行业的拐点到来之时，实业会回归实业的本质，VC/PE行业也会回归行业的本质。“我们投资的企业如果不能实现较高的增长，也就不存在我们这个行业的成长的动力。”
这意味着，大资管时代的VC/PE机构生存与发展的根本，还是投资的能力，投资机构要不断思索几个基础性的问题，“第一我们要找什么样的企业？第二我们要找在什么阶段的企业？我们怎样找到它们？”
三大投资体会
对这几个问题，松禾资本的经验可以总结为三大体会：“过去十多年，我们比较成功的项目都是第一相对超前；第二有相对长时间的投资；第三有幸投资了非常优秀的团队。”
松禾资本目前受托管理资产超过50亿元人民币，投资超过15亿元人民币，受托管企业超过100家，有16家企业成功退出（12家境内上市、2家境外上市和2家被并购），这三大体会被罗飞视作多年以来最为宝贵的经验。
他对此做了详细解释：
第一，松禾资本要找的企业需要有持续的增长，前提是对于企业所在的这个细分领域，松禾资本入局的时候相对要早一些。在行业扩张期或者是扩张期之前，就相对早进去了。
第二，企业从成长期到扩张期，能够持续地成长。
第三，企业由中型到大型再到巨型的过程中，团队的作用非常重要。
很多企业家有管理自己的两亩三分地的能力，在熟悉的行业或者细分领域能做得很好。但把细分领域做到领先之后，企业家怎样跨行业？或在行业中怎样选择新的地域、新的行业应用进行收购兼并？团队是否有这个能力？需要判断。
在企业通过内在的市场延展、外在的并购进行发展的过程中，企业家的把控能力和操作能力都是关键的因素。
寻找优秀团队
如何寻找优秀企业团队？
松禾资本今年成立了自己的研究和发展部，做所关注行业的研究，将第三方数据资源和松禾资本自己的数据整合建立数据库。
此前，松禾资本则曾通过与科技部的合作及参与举办历年的创业大赛和行业性的产业大赛梳理行业资源，把握企业的上下游。
其旗下的创赛一号创业投资和创赛二号创业投资便是中国（深圳）科技创新创业大赛的配比投资公司，两家公司的注册资本均为3000万元，而其针对中国农业科技创新创业大赛建立的配比投资公司――中农科创投资的注册资本则达到1亿元。
松禾资本还要求投资者团队相对集中在专业的行业中，更多围绕熟悉的行业来做项目的挑选。目前，移动互联网、生命科学、绿色经济、新制造新服务是其重点关注的领域。
在今年4月举办的松禾资本春季论坛上，罗飞也提到在中国过去30年的发展中其实有三大欠账：环境、人民健康和下一代的精神生活。他透露现阶段松禾资本非常关注这三点，并会有针对性地在环保、健康医疗以及新娱乐等产业进行投资布局。
罗飞认为，中国前三十年GDP的增长，主要原因是传统产业的转移。
传统制造业是中国企业的主流，这在资本市场上也有非常明显的体现，因为资本市场更多是为主流企业服务的。真正的创新，在中国出现，也就十几年时间而已。
但目前，传统的主流产业遇到了产能普遍过剩的瓶颈，这恰恰也给了证券市场，无论创业板还是新三板，包容创新和支持创新的机会。目前国内的创新比较多还是应用性创新，不成体系，不成体系就很难持续，这是难点所在。
但他同时指出，一方面是传统产业普遍过剩，但另一方面，新兴行业还是有超过预期的增长。
比如互联网和移动互联网已经摸索出能够带来效益的商业模式，而且经过十几年的磨练，已经出现了一批能够持续经营、持续发展的企业。在这后面，还出现了一批新生代的创新的企业家。
同时，借助IT手段提高传统产业尤其是服务业效益的领域也是进步很快。包括创新药物在内的医疗健康产业在这十年中都有很扎实的进步。
“以前你很难想象一个互联网公司能够赚几千万，现在一些新兴的公司可能创业两三年利润已经上亿元，而且不只一家，他们每年以150%的速度在增长。”
在传统产业产能过剩的情况下，像互联网与移动互联网、传媒娱乐业、医疗健康这些行业还是有超过预期的增长。
一旦看中了好的企业家团队，罗飞认为，第一要有耐心进行长期投资，第二既要看准优秀的团队，又要给予团队充分信任和持续支持。
尽管投资节奏有所放缓，在退出方面也面临较大的压力，罗飞仍然对未来表现出相当的乐观。
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关键词：创业创始人团队；成员退出；成员进入
中图分类号：F270 文献标识码：A
新生企业常常是由那些拥有一个特别的并有市场潜力的产品或观念的创业者启动，同时集合其他一些创始人来开创的。由于这样组建的创业创始人团队（entrepreneurial founder team，EFT）相比单一创业者，可以为新生企业的创建提供多方位有价值的资源，包括经济、社会和人力资本等等。创业创始人团队（EFT）成员所带来的这些多样性资源成为了新生企业生存和发展的一个重要基础。为此，在创业研究中有关EFT开始得到越来越多的关注。
创业理论和实践均表明，随着新生企业的发展，EFT成员变动成为一个普遍的现象[1]。因为企业的发展使得所要求的领导者的管理能力与行为可能发生改变，从而需要初始EFT进行必要的转变[2]。具体来说，EFT成员变动包括已有某位（些）创始人的离开（成员退出）与新人员的引入（成员进入）。有研究发现，EFT成员进入与成员退出影响因素有着明显的差异，即影响团队成员进入的因素可能显著不同于影响成员进入的因素[3]。探讨EFT随着企业发展演变的内在动力机制有助于推进创业团队研究的深入，同时也让管理实践者意识到EFT成员进入与退出存在着不同的影响因素，可以更好地指导新生企业高层团队的组建与维护。基于此，本文通过对比TMT的变动，剖析EFT变化的特殊性，在进一步梳理EFT成员退出与进入的驱动因素和缓冲因素的基础上，提出EFT变动的管理启示与应对策略，期以为EFT管理与发展提供有益的借鉴。
一、从TMT变动到EFT变动
已有的高管团队（top management team，TMT）变动主要关注于大企业。TMT变动常被看作是为了适应内外部变化的环境条件而采取的一种调整战略[4]。如企业绩效较差或者外部环境剧烈变化需要企业变革时将会引发大企业的TMT变动。相比成熟大企业的TMT变动研究，新生企业的创业创始人团队（EFT）变动研究则受到了忽视。实际上，成熟企业TMT变动不同于新生企业EFT变动。
首先，EFT与TMT成员构成不同。EFT是由创建企业的人构成，而不管他们是否拥有高级主管的头衔。TMT则是拥有高级主管头衔的人构成，而不管他们是什么时候加入企业[5]。尽管当所有创始人都拥有高级主管头衔时，EFT和TMT在新生企业创建时是会有交迭的，但是两者还是不同。因为创始人随着新生企业成长是不可能增加的，另外，随着TMT成员加入到企业以及创始人的离开，EFT和TMT开始出现了区分。即通常所说的，企业创建之后我们不可能发展创始人，但是却可以发展TMT成员。
其次，EFT与TMT成员拥有的所有权与控制权有所差异。EFT成员常常拥有较高比例的企业股份，同时掌握着企业的所有权与控制权，特别是在新生企业初创期，所有权和控制权常常是结合在一起的，EFT成员对于企业的创业发展战略决策均扮演着重要的角色。而大的成熟企业常常是企业所有权与控制权相分离的，TMT成员作为专业管理者拥有控制权对企业运营负责，而掌握所有权的董事会则对TMT管理进行监督。
再者，EFT与TMT团队变动本身的性质不同。已有的研究主要关注于团队成员的退出或者是不区分退出与进入的团队成员变化。成熟大企业中TMT常常是被想当然的认为已经具备了必要的管理技能，以致新团队成员的进入很少是由于管理能力缺乏所导致的。然而，对于新生企业而言，新团队成员进入常常是专业化管理的要求驱使，因为新生企业EFT需要填补管理技能空缺以推进新生企业持续成长。
正是由于EFT与TMT存在着显著的不同。因此，TMT变动理论不能很好地解释EFT变动现象，EFT变动开始得到越来越多的创业研究者和实践者的关注。
二、EFT变动的驱动与缓冲因素分析
（一）EFT成员退出的驱动与缓冲因素
1.EFT成员退出的驱动因素。
第一，新生企业的规模与成长。新生企业的规模扩大和企业成长要求企业用专业管理者替换创业创始人[6]。在已建立的大企业TMT变动研究中，绩效表现低的经理人常常被替换[7]。虽然新生企业缺乏成长会导致利益相关者质疑EFT的管理能力，但是值得特别强调的是，新生企业的快速成长也可能使得新生企业需要增加具有专业化管理能力的新高层管理者。越是快速成长的新生企业越是需要更加主动的增加新的管理能力，因为此时EFT成员的能力可能已经跟不上企业发展的要求。有关创业研究和生命周期研究也表明，新生企业发展到一定阶段，EFT的管理能力已经不能适应新阶段的挑战。此时，EFT成员可能面临着退出问题，将职位让给专业经理人[8]。
篇7
创业计划竞赛不同赛段对作品有不同的要求，在初赛阶段，需要提交一份创业计划提纲，理想篇幅，A4纸 3－4页。
一、基本部分：1、机会：⑴描述创业计划：瞄准清晰的市场要求，瞄准具体的目标顾客。⑵描述产品和服务概念：使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求。⑶描述市场中的竞争
2、策略⑴策略＋目标市场＋创业模型。⑵怎样盈利？⑶怎样把产品送到顾客手中？⑷谁是顾客？
3、怎样做：怎样盈利潜力、预期收入、盈利能力、回收策略、描述管理队伍、全面均衡、经验不足
二、可选部分：产品户服务的命名：命名时应考虑的因素有：时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。
三、注意：
1、以顾客为中心描述之一讨论的框架目前尚未解决的问题，特大的大型应用；这个风险事业是一种解决方案对顾客需求的特殊之处，初步成功
2、使用图标来说明概念，清晰简洁的书面材料，直接了当。
创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。
创业计划的组成部分创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。
1． 执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：本创业计划的创意背景和项目的简述 创业的机会概述 目标市场的描述和预测 竞争优势和劣势分析 经济状况和
盈利能力预测 团队概述 预计能提供的利益
2．产业背景和公司概述 详细的市场分析和描述 竞争对手分析 市场需求 公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发
策略
3．市场调查和分析 目标市场顾客的描述与分析 市场容量和趋势的分析、预测 竞
争分析和各自的竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场发展的走势
4．公司战略阐释公司如何进行竞争： 在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 通
过公司战略来实现预期的计划和目标 制定公司的营销策略
5．总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： 收入来源 收支平
衡点和正现金流 市场份额 产品开发介绍 主要合作伙伴 融资方案
6．关键的风险、问题和假定 关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资
金撤出、政策等风险） 说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）
7．管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互 补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情
况
8．公司资金管理 股本结构与规模 资金运营计划 投资收益与风险分析
9．财务预测 财务假设的立足点 会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季
度报表，前五年为年度报表） 财务分析（现金流、本量利、比率分析等）
10．假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括： 总体的资金需求 在这一轮融资中需要的是哪一级 如何使用这些资金 投资人可以得到的回报，还可以讨论可
能的投资人退出策略
目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么（Why）和怎么样（How）。参赛项目具体来源：
参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。
一、核心内容
产品（或服务）的独特性
详尽的市场分析和竞争分析
现实的财务预测
明确的投资回收方式
精干的管理队伍
二、写作框架
概述： 公司的业务和目标及其他
产品或服务：
用途、好处
竞争优势所在
专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等
市场：
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关键词：创业 教学 实践 能力 探究
中图分类号：F240；G710
文献标识码：A
文章编号：1004-4914（2016）09-228-02
一、创业实践教学探究的目的和意义
创业实践教学的探究，是为了切实加强和深入推进创新创业教育工作。这是国家实施创新驱动发展战略、促进经济提质增效的迫切需要，是推进技工院校课程综合改革，促进毕业生更高质量创业就业的重要举措。
为了更好地贯彻技工院校教育方针，使市场营销专业中的《创业实务》课程的理论得以在现实中进行实践，笔者在《创业实务》教学工作中为市场营销专业学生设计了“创新、创业、创意”平台――ERP沙盘模拟手工项目及CBD创业综合实训项目。
二、从ERP沙盘实训探究创业实践教学
在《创业实务》教学工作中为了帮助经管系学生把教学理论知识与实际运用结合起来，使抽象的理论具体化，笔者努力探究着创业实践教学。为了让学生了解企业经营管理的基本活动，使学生能在学习的过程中形成企业经营的思维，用企业经营的思维思考问题，笔者设计了一个“创新、创业、创意”平台，即ERP沙盘模拟实训。
ERP沙盘模拟设计了由5人组成企业团队（5人分别担任公司中的CEO、财务总监、营销总监、生产总监、采购总监）经营一家虚拟的企业，在模拟的市场环境里面临同行业竞争对手、产品老化、市场单一化等一系列问题的重大挑战，在面临多方案的解决过程中，锻炼学生独立思考、协同合作、思维创新、全局规划的综合能力，培养学生综合应用与实践能力，以此激发学生创业热情，提高学生全面的创业能力。
为了转变传统教学模式，进一步探究创业实践教学，笔者在ERP沙盘模拟实训中，对学生分组进行教学，让他们互相竞争。为了培养学生创新、创业、创意的兴趣，又在学校组织了ERP协会，把教学中有创新意识和创新能力的优秀学生、脱颖而出的小组成员选进了协会。
这样，ERP沙盘大赛组织形式采用学生社团协会形式来开展，跨专业、跨年级、跨系部吸纳不同特点的学生，构成一个知识结构相对完整的群体，为自主式、协作式学习提供组织保障，为仿真运作提供多重角色资源。在学校ERP沙盘大赛中让他们互相竞争，最后脱颖而出的队伍代表学校参加了2016年第十届广东省科技学术节的ERP企业经营模拟大赛，并获得了三等奖的优异成绩（广东省共有89支大专本科院校参加本次大赛，其中有53支队伍获得一、二、三等奖）。
由共青团广东省委员会、广东省教育厅、广东省科学技术厅、广东省科学技术协会、广东省学生联合会主办，由用友新道科技有限公司提供技术支持的ERP沙盘模拟大赛，以生产型企业为背景，以电子沙盘工具为平台，重在测评学生的企业经营能力，让学生置身商业实战场景，实地体验商业竞争的激烈性，激发学生的学习激情，锻炼学生全局观念以及规划能力，培养学生的综合应用与实践能力以及团队合作精神。
通过参赛，学生在查阅资料能力、自学能力以及分析问题与解决问题的能力、方案设计与应变能力等方面有了很大的提升，同W们在活动中主动学习，掌握了技能，激发出了创业的灵感。大家学会了思考，学会了学习，学会了团队之间合作，这为他们今后的创业打下了良好的基础。
同时，笔者在学校ERP协会大赛组织形式上还采取以点带面，以高年级学生带动低年级学生。活动过程中，由两位高年级学生带三名低年级学生，循序渐进、循环发展。为以后的广东省科技学术节“新道杯”企业经营模拟大赛提供人才储备。
总之，通过ERP沙盘实训使笔者认识到要转变传统教学模式，使市场营销专业中的《创业实务》课程的理论得以在现实中进行实践，就要进一步探究创业实践教学。紧紧围绕学生创业能力提升的目标搭建平台，以ERP沙盘模拟为活动载体进行教学，从而把创业理论知识贯穿在竞赛实践中，实现实践教学体系的改革。
三、从CBD综合实训探究创业实践教学
CBD创业综合实训，共分为四个阶段：
第一阶段：讨论创意，市场调查，撰写方案。这期间以专业为单位，每个自然班级进行学生分组。以小组为单位，在规定的时间内，根据每组学生思考、讨论出来的创意进行市场调查分析，根据CBD创业综合实训项目的要求撰写市场调查报告及创业方案，并提交给指导老师。老师根据创业方案的创意类型，结合CBD综合实训中心的资源，给各小组分配资源，确定进入第二阶段。
第二阶段：策划营销，PPT制作，演讲答辩。这期间根据各小组提交的创业方案结合CBD创业综合实训项目场地策划店铺的装修，营销方案等，并据此制作成PPT。
PPT内容包含：
1.宏观环境分析：包括顾客，CBD周边情况，竞争对手情况，供应商等。
2.SOWT分析：优势，劣势，机会，威胁分析。
3.目标市场策略：市场细分，目标市场，市场定位。
4.市场营销策略：产品策略，渠道策略，促销策略。
5.人力资源管理：人员安排排班，岗位职责，工作内容。
6.财务管理：财务预算管理，库存管理，收入支出管理。
完成后向老师提交项目策划的PPT文件，小组在规定的时间内演讲PPT，阐述项目内容、重点，并接受评委们的相关提问。专业评委按照《CBD综合实训评分标准》进行评分。
第三阶段：店铺装修，创业实践，实操演练。这期间各小组的营销团队以CBD综合实训中心为营业场所，以真实环境面向全校师生进行现场交易。为保证实践课程的公开、公平、公正的原则，在第三阶段各小组经营过程之中，引入财务电算化系统，以及第三方监管的方式，真实还原创业企业创业过程中的相关过程。邀请会计专业学生对各销售团队的销售情况进行跟踪和记录，并把每天完成的业务量在财务电算化系统中进行记账，作为整个实训课程最后的评分标准。
第四阶段：总结分析，成功失败，PPT呈现。实训结束后，让学生对自己创业过程进行总结分析，用PPT的形式进行呈现，与其他组的同学、老师进行分享与分析，一起总结创业中的成功与失败，使学生在以后的创业过程中，更快、更好地走向成功的彼岸。
经过CBD四个阶段创业综合实训，我们从中选出了一支队伍，以“自由行走创业咖啡有限责任公司计划书”的作品，参加了2016年由共青团广东省委员会、广东省学生联合会主办的第二届“挑战杯――彩虹人生”广东职业院校创新创效创业大赛，并荣获一等奖。我们从全省900个参赛作品中脱颖而出，将代表广东省准备参加第二届“挑战杯――彩虹人生”全国职业学校创新创效创业大赛。
通过CBD创业综合实训使笔者感受到它具有很强的实践性、指导性和趣味性。因为参加CBD创业综合实训的小组必须以创业者的心态直接与校外的企业、个人、商家进行洽谈，寻找货源。自行装修门店，展示货品、进行促销活动以及海报设计等。整个过程以实战的方式开展实训，具有很强的实践性。同时，参加CBD创业综合实训需要考核财务、营销、管理等方面的知识，并在实践过程中对各种类型的知识进行综合运用，具有很强的指导性。因此，CBD创业综合实训是一种与课堂单一的讲述专业理论知识的教学方式截然不同的实战教学模式，其中创业方式方法的多样性，创业策略的策划，经营团队的比拼，使其趣味性、个性化、操作性十足。
总之，通过CBD创业综合实训使笔者认识到要转变传统教学模式，使市场营销专业中的《创业实务》课程的理论得以在现实中进行实践，从而进一步探究创业实践教学。
四、创业实践教学中存在的问题及对策
（一）创业实践教学中存在的问题
1.缺少专门或固定的校外实训单位，难以建立公司进行实际的创业经营，这主要是由于校外企业更注重的是经济利益。不可能无偿地给学生提供实训机会，特别是在没有看到发展前景的前提下，不可能无偿地为学生提供资源。即使有个别愿意接受的单位，学生也没有进行自主业及创业发展的机会。
2.由于学生人数众多，学校对于创业的场地、资金等创业实践的投入不足。专业多而创业实训平台少，再加上创业实践需要投入很多的人力、物力、财力，造成学生创业实践需要排队，而且资源难以协调，给学生的创业学习带来很多困难与问题。
3.教师实践教学素质参差不齐，很多教师都是从学校到学校，基本没有深入过企业一线，不熟悉企业的日常运营流程，没有实践经验难以指导学生进行创业实践学习，更谈不上要与企业及行业保持深入的交流和良好的关系。
（二）提高创业实践教学质量的对策
1.转变教育思想观念，改变原来的以教师为中心的传统的教学方式。要以学生为主体，逐步实现由单一的理论讲述，向综合性实践课程教学的转变。
2.改进实践教学方法，强调真实性和互动性的教学方式。既要注重传统的创业方向及背景，也要兼顾互联网时代下创业新形式的不断变化与发展，紧跟时代的潮流，保证学生创业方向的正确性。
3.改善情景模拟教学的效果，加强实训基地的建设。提供多种实训机会，加强实训人员的学习和培训，从创业的课程体系、教学内容、评判标准等方面突破传统的模式，按照岗位能力的要求以及学生能力形成的规律，逐步培养学生从理论到实践的过渡，促进学生的全面发展。
4.提高教师专业实践能力，加大专业教师的培训工作，使教师具有良好的专业理论素质和合理的知识结构。安排教师深入企业一线，体验企业的真实环境，熟悉企业工作流程。
使教师具有较强的决策和分析能力，能组织协调学生的实践过程。同时建立完善的实训评价体系，将实训课程与学生考试挂钩，提高学生的参与程度；将实训课程与教师的日常教学、工资绩效等挂钩，提高教师的重视程度。
综上所述，要使市场营销专业中的《创业实务》课程的理论得以在现实中进行实践，就要转变传统教学模式，给学生创造一个能够“创新、创业、创意”的实践平台，从ERP沙盘实训来探究创业实践教学，从CBD综合实训来探究创业实践教学。同时，还要面对创业实践教学中存在的问题，认真探究提高创业实践教学质量的对策。只有这样，才能在创业实践教学中，培养学生的创业思维和企业经营观念，激发他们的实践潜质，提升他们的创新能力、动手能力、团结合作能力与综合挑战能力，为他们今后的创业打下了良好的基础。
参考文献：
[1] 刘贻玲.以ERP沙盘模拟大赛为载体，开展大学生第二课堂教学的研究.现代企业教育，2012（7）
[2] 陈玲玲.ERP沙盘模拟实训教学方式创新的研究与探析.科教文汇（上旬刊），2010（12）
[3] 宋之帅，赵金华.勇当“市场”操盘手――记合肥工业大学ERP沙盘学生团队创业体验训练.中国大学生就业，2009（10）
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团队训练创新了高职院校思想政治教育工作内涵，推进了高职院校人才培养的“职业化”和“素质化”，可有效引导学生自我管理。其模式设计如下。训练内容的设计。培养学生解决问题、人际沟通、竞争与合作、分工与协作的能力也是高职思想政治教育工作的一部分。因此，在团队训练内容的安排上，首先，要设定团队训练目标，让每一位团队成员能够明确团队训练的目的和价值，这样才能激发团队成员的自我潜能、个性和优势；其次，实施能力训练，团队训练中团队成员的能力训练主要包括在完成某一任务时，培养学生组织与计划、分工与合作、沟通与表达、问题的冲突与协调等方面的能力；第三，要对学生实施思想意识训练。具体内容包括责任和义务、理想和信念、意志和态度、信任训练和创新思维训练等活动项目。
根据不同的训练项目类型特点来确定团队训练的具体方案。笔者根据自身高职思想政治教育中学生管理工作实践，认为团队训练的项目大致可以归纳为项目型团队、活动型团队和组织型团队三种形式（见图1）。组织型团队，该团队的组织形式主要有三种：院系团队。该团队是高职院校规模最大的团队组织，主要是以学院或系为单位组成的一个大集体，团队中的每一个成员都要把集体利益放在首要位置，并重视每一个学生的个体发展为目标，有助于培养学生的集体荣誉感、责任和义务；班级团队。该团队应当说是高职思想政治教育团队训练中最为常见的一种组织形式，是以一个教学班为单位组成的团队，主要对学生实施团队精神、团队协作和团队能力训练，进而从思想意识上激发学生的团队意识和技能；宿舍团队。该团队是以宿舍为单位，把接触最为频繁的学生组织在一起，一般由4至8人组成的一种团队形式。宿舍管理也是高校思想政治教育工作的一个重要组成部分，通过团队的组建来协调学生生活中所遇到的各种问题，相互帮助和照顾以培养学生的爱心和感恩之心。
项目型团队，是指要根据需要完成的项目来组建团队，具体的项目组织形式包括：一是创业型团队。该团队一般是由3至5人组成的一个团队，这些人员的构成是有共同创业目标的学生组成，共同出资、开发和规划创业项目，学校可以为创业团队配备指导教师（一般是由思想政治教育管理人员担任），主要是帮助学生协调与解决成员之间的矛盾，参与项目决策。二是科技攻关团队。该团队是为了完成某项科学技术研究而组成的团队，在整个过程中，指导教师要全程参与，让学生在教师的指导下实施研究，指导教师一般是对该科技项目领域较为熟知的教师，教师的配备由学生思想工作管理人员（班主任或辅导员）负责协调。三是社会实践团队。该团队的建立是为了让学生能够在走出校门之后能够尽快地融入社会，适应工作环境，以及树立奉献社会的思想道德价值观。四是学生社团。该团队的组建，也是高校思想政治教育中学生管理工作的一个重要组成部分，是把具有共同兴趣爱好的学生自愿地组织在一起，通过开展多种形式的团队活动，让学生自主管理，既培养了学生的组织管理、活动策划的能力，又能丰富校园文化。活动型团队，该团队主要包括文体活动团队、竞赛活动团队和志愿活动团队三种形式。每个形式所包含的内容并不是固定的，活动内容的安排也是多种多样的，如文化娱乐活动、体育竞赛活动、知识竞赛活动、校内外志愿服务活动、社会礼仪活动、职业生涯规划活动、文化推广活动等等。这些活动的整个过程实质上是一个团队在运作，这有助于培养学生的目标意识、变通能力和承受能力，从而增强高职院校思想政治教育工作的实效性。
训练实施的流程设计。高职思想政治教育团队训练的设计流程大致可分为三个阶段：第一个阶段为准备阶段。在实施团队训练活动之前，要让团队成员之间相互熟悉了解，消除成员之间的隔阂与陌生感，建立成员之间的相互信任与合作，并制订团队训练的规范与要求，确定团队活动内容。第二个阶段为活动实施阶段。这一阶段是由辅导员、班主任、学生管理处负责人或者是团队成员根据活动内容制订团队目标和实施方案，并付诸到实际行动中。在整个项目活动过程中，成员之间通过不断的交流与分享、分析与讨论，不断进行反思，最终完成团队训练目标。第三个阶段为结束阶段。在这一阶段中主要是通过对活动的总结，分析项目实施过程中存在的问题，具体的改进策略与建议，并把所学的知识技能运用到将来的工作、学习和生活中。
作者：李晓勤
篇10
本文作者：汪国好工作单位：江苏农林职业技术学院
1.高校创业社团建设的必要性。第一，促进大学生创业实践基地建设，指导高校学生创业实践。大学生往往通过多种形式创业，如网络创业、创立实体店、买卖二手货等，但由于大学生创业者及创业团队往往缺乏相关的经验，也没有成熟的创业理论和创业体系，遇到市场风险后，抵御风险的能力较弱，没有强大的资金体系做后盾，在面临大的市场竞争对手时很容易失去优势，由于没有受过专业的训练，没有经验丰富的专家帮助引导，没有高校、政府等方面的资助和扶持，很容易产生巨大的损失。因此，创建高校创业社团是非常必要的，要在社团中进行相关培训，在教师的领导下，进行人员资金项目管理和技术指导，教给学生创业者一些营销策略，帮助他们抵御风险，更好地驾驭市场，取得良好的收益；同时极大地锻炼学生的综合素质和能力，使其在以后的经济和社会生活中，增强抗打击挫折能力。第二，加强学生管理服务工作建设，指导高校人才培养改革。创建高校创业社团，能够进一步规范大学生创业工作的各项工作流程，优化管理，取得更大的效率和成绩。高校创业社团的运行，有利于调查各项工作，如每个学生创业者或创业团体的基本运行情况，了解他们在创业过程中遇到的各种困难，并及时帮助他们疏导、解决问题。统一的创业社团管理，有利于发挥最大的工作效率，提高收益，增加学生收入，提高业务水平。学生在创业社团的引导下，端正了创业态度，在遇到风险时，也提高了抵御风险能力；创业技能的提高，创业意识的增强，有利于教育者改变观念，增加市场活力，促进指导高校人才培养模式的改革，用多元化的视角指导人才培养。
2.一是起步比较晚。这个时期的创业是在我国大学生创业的理性阶段才开始的，要想在创业社团建设上少走弯路，可以借鉴其他高校的经验。二是各方支持少。由于高校创业团队尚处于起步阶段，缺乏创业经验和相应的理论、技术、资金等各方面的支持。在这样的情况下，会产生很大的问题，没有足够的创业环境和创业市场外部的信息支持，某些高校又由于所处地区经济发展区位的局限，在真正进行创业运作的过程中会遇到很大的困难和阻力。对于大学生来说，由于缺乏家人和朋友的理解和支持，缺乏技术和资金支持和相关经验，在创业过程中也存在困难。三是科技含量低。笔者在某高校做过一次关于高校创业团队和个体的问卷调查，调查结果显示，大学生团队中从事科技含量高的创新工作的比例是非常低的。有相当一部分同学从事的是有关书报餐饮等资金较少、开业容易、风险较低的行业，一部分同学从事的是软件网络等高科技行业。值得注意的是，在从事高科技行业的同学中，只有很少一部分是从事软件开发、网络、自主知识产权等高技术的行业。四是存在时间短暂。根据笔者调查，大学生的创业团队都有运行时间短暂的现象。由于大学生创业团队都是在校应届学生，极少学生能把手里的创业项目在毕业时继续运行下去，苦于无人接管或者接管的学生由于缺乏经验、管理不顺、资金周转不畅、缺乏先进的市场眼光和优秀的、高效率的运作团队，导致创业项目生存时间短。五是倾向形式主义。“所谓大学者，非有大楼之谓也，而有大师之谓也”，大学不能只做表面繁荣文章，还要注重校园精神的培育。目前创业社团参与各项活动的师生人数少，开展校园文化活动缺乏独创性和新颖性。
1.创造性思维是创造力的源泉，优秀的创造力可以帮助创业社团取得开始的成功。大学生应该在教师的引导下，选择合适的创业思路，找出创业项目的优势与弱势，通过与当前市场现状的比较，找出不足和差距，理智分析形式，选择能弥补市场不足，适合大学生心理和实际情况的创业思路。首先，在中国的创业环境和创业气氛下，读书好，营商好，学好便好；创业难，守业难，知难不难。大学生在创业伊始，要开拓创新，勇于创业；要具有创新的观念，身体力行，勇于创新。其次，要学习徽商艰苦奋斗的精神。众所周知，中国徽商的创业精神是一种博大精深、艰苦奋斗、独树一帜的文化，有其深刻的内涵，要想通过创业改变命运，要先吃苦。再次，要有实干精神。在中国创业成功的案例中，没有人是不通过努力就取得成功的。要脚踏实地，努力工作，真正靠自己辛勤的双手致富，为国家作出贡献。2.为高校创业团队开设创业培训。高校教务处可以根据本校创业社团的实际情况，组织经济学科类的教师，给学生定期开办课程，培养学生创业意识，并通过一些专门的理论学习，提高其实践能力。创业和经济类课程主要有创业概论、商业机会、创业资源、公司创建、市场营销、竞争分析、创业融资、创业计划等。一些积极创业的学生，高校可以给他们加创业学分，激发创业的动力。针对创业能力相对比较薄弱但有一定创业意识的学生，可以开展系统的创业素质、技能培训，并有针对性地组织他们到高新技术开发区以及企业参观、见习、实习、勤工俭学。学校和政府、社会之间要相辅相成，多渠道做好创业教育培训工作。高校管理人员可以通过讲座的形式，给大家介绍创业流程，分析创业的风险和收益；还可以采取校企合作的方式，邀请大企业在高校开办小的实践基地，把自放给创业团队的每个学生，让学生在企业文化的带领和帮助下，逐步走向独立的创业之路。3.借鉴成功经验。中国的经济和创业环境给高校创业团队提供了一个平等的舞台。中国改革开放的三十年，涌现出了许多创业成功的典范，用创业改变了命运。1994年3月，王填从一个食品公司主动辞职，继续做食品零售。凑齐了5万元，筹建自己的第一家食品公司，取名为湘潭市步步高食品公司。1995年，国家经贸委负责人提出了“发展连锁超市是中国零售业的发展方向”的主题，日本超市在中国的成功给王填很大启发，王填在湘潭做起了零售超市，引进先进的购物信息系统，构建仓储系统，王填低成本、低价格的超市取得了巨大的成功，很快超市填满了湖南的各个城市，连锁超市开到了105家，进入中国连锁超市百强行列，国际联合组织IGA（国际食品杂货联盟）也吸纳了王填的连锁超市，当年一心想做万元户的孩子，如今身价已经几十亿，从此王填的命运带上连锁超市的痕迹，也带上了国际的印痕，把自己的命运与国际联系了起来。谈及创业我们不能不谈谈阿里巴巴总裁马云，1999年3月，马云和他的团队以50万元人民币创业，阿里巴巴发展到今天，马云是我国内地第一位登上国际权威财经杂志《福布斯》封面的企业家，2000年6月，美国权威财经杂志《福布斯》将阿里巴巴选为全球200家最佳B2B站点之一。2000年11月，在《远东经济评论》杂志全球最佳B2B网站的读者评选中，阿里巴巴荣列第一。马云的创业改变了中国中小企业的运行模式，也影响着世界贸易的运行方式。4.培养大学生创业能力素养。在大学生创业能力培养上，可以采取制定大学生创业能力培养活动章程，开设创业教育公共选修课，举办创业计划竞赛活动，成立大学生创业社团联盟，建立校企合作长效机制，利用社会实践给大学生创业提供实习机会等措施。可以通过培养加强逆商来提高大学生创业能力。逆商是指人们面对逆境时的反应方式。通过逆商培养，可以增强大学生的情绪控制能力。当大学生创业出现瓶颈时，当市场无法开拓时，能够有足够的勇气超越困难，在创业的过程中增强团队合作能力，在创业过程中取得成功。在中国，没有一种追求比创业更有诱惑力，没有一种力量比创业更为强大，创业之风已在中国掀起一次又一次的浪潮，面对众多创业案例，笔者结合所学知识，从中国经济增长环境、政府支持、社会环境三个方面分析了中国的创业环境，并以王填和马云两个经典案例，分析创业改变人生的不同命运，提出了一些关于建设高校创业社团的策略。当然创业社团要勇于开拓创新，有艰苦奋斗的精神和扎实干劲。理顺创业社团建设的思路，才能在实践中建设好大学生创业社团，为大学生创业社团的发展铺好道路，更好地支持大学生创业社团的发展。只有高校和社会共同关心高校学生创业社团的发展，关心大学生的成长，才能使大学生真正在历练中成为栋梁之才.
