服饰店营销方案范文

导语：如何才能写好一篇服饰店营销方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

【关键词】用电市场；有序管理；营销规划

【中图分类号】F27 【文献标识码】A

【文章编号】1007-4309（2012）07-0125-1.5

供电公司进行营销规划从战略层面讲，营销目标根据对提高用电客户满意度的不同作用将服务质量分为三种，即预设质量、预期质量和潜愉质量。预设质量就是客户对所有同类产品或服务的质量最基本的要求，满足此要求不能提高用电客户的满意度，但是不满足则会降低用电客户的满意度。预期质量是指用电客户认为要达到他（她）的满意水平而提出的质量要求，满足能提高用电客户的满意度。潜愉质量是只出于用电客户预料之外的能使他们高兴的质量。从策略层面讲，不同的用电目的有不同的服务质量需求。满足服务质量需求的基础工作是用电客户的市场细分。

一、从用电目的将用户分为生活型用户和生产型用户

当前，电网公司对用户的分类主要由两种方式，一是按照用电类型的执行电价细分，一般分为大工业用户、普通上业用户、农业用户、商业用户、住宅用户、农村住宅用户、农田排灌用户、定售用户等。这种细分市场的标准是从有利于用户管理的角度出发来考虑的，具有很强的可操作性。另外一种方式是按照国民经济各行业细分。这两种分类的办法基本属于计划经济的产物，在市场经济条件下需要进一步改进。应分两个层次对电力市场进行细分。第一个层次是从用电目的将用户分为生活型用户和生产型用户，第二个层次是分别对生活型用户和生产型用户进行再细分。

生活型用户是指为满足生活需要而购买电能的居民家庭，生产型用户是指为维持生产经营或履行组织职能而购买电能的工商企业等。对于第一层次的划分，生活型用户有几个显著特点，在电力营销上作中应充分注意。一是生活型用户数量多而单位用电量少，生产型用户数量较少而单位用电量大。？菖？菖电网公司2004年10月的统计数字显示，生活型用户约由用户总数的85%但其用电量仅由用电总量的27%，生产型用户约由用户总数的15%，而其用电量在用电总量中的比例却高达73%，二是不同收入水平的生活型用户，对电价的敏感程度不同。三是根据居民用户月耗电量不同，可将生活型用户分为享受型、小康型和温饱型用户等等，其各自的服务质量要求有较大差别。四是电力产品普遍服务的公益性带来的无电人口通电问题。至2003年底，？菖？菖电网？菖？菖地区的县及县以下50447万户中，通电户数为49200万户，还有118万户未通电。党的16大提出个面建设小康社会的伟大目标，对解决无电人口通电问题是个很好的机遇。笔者相信，只要政府部门给出合理的政策，供电企业肯定能把问题处理好。

由于生产型用户的差异性多于生活型用户，供电企业应把市场细分的重点放在生产型用户。生产型用户细分的依据主要有：按报装容量或用电量细分。目前对于报装容量不同的用户执行不同的电价，就是市场细分的具体操作。客户用电量的差异意味着对供电企业利润贡献的差异。近年来，？菖？菖供电公司逐步建立起县级供电企业十大用户走访制度，就是对不同用电量的生产型用户，供电企业实施不同水平关系营销的具体体现。按电能质量要求细分。根据对电能质量要求的不同，可以将生产型用户分为一般要求用户和高要求用户。高要求用户指对供电可靠性、电压合格率、周波合格率等电能质量的要求。根据用户的电能质量要求细分市场，有利于供电企业识别和满足用户的差异性需求。目前供电企业仅仅对双回路供电的用户进行管理，深度不够。在国家电价调整政策中，提出高可靠性用户差异性电价，随着差异性电价的出台，供电企业必然要加强对高电能质量要求用户的营销工作。基于耗能程度的行业细分。根据耗能情况将生产型用户所属的各种行业分为高耗能行业、一般耗能行业和低耗能行业，是具有实际意义和可操作性的行业细分力式。如生产电解铜、电解铝、钢铁、铝型材、水泥等产品的行业就是高耗能行业；生产服装、食品等产品的行业就是一般耗能行业。这种细分力法有利于供电企业分析判断不同行业的用户对电价的敏感程度。按电压等级细分。对生产型用户按电压等级细分可以产生高电压用户和低电压用户。根据XX供电公司2004年10月的统计，10千伏及以上高电压用户由用户总数的4%而其用电量却由到用电总量的66%，对于供电企业来说，高电压用户供电成本低于低电压用户，但对销售的贡献远远超过低电压用户，因此企业要重视对高电压用户的营销工作。按信用度细分。信用度划分单独形成一套完整的理论。用电客户信用度划分可根据交纳电费情况、行业风险情况等等。用电客户信用度划分要同时兼顾供电企业利益和社会公平性，要经得起社会的评仪，纳入社会诚信体系建设的一部分。供电企业要加强对劣质客户的监控，并采取有效的措施最大限度地降低劣质客户给供电企业可能带来的损失。按电力用户重要等级进行市场细分。在研究分类时，可以综合考虑用户的政治重要程度、供电安个可靠要求、在社会中作用程度、与国计民生的关系紧密程度、电力对其经济效益影响程度等因素，划分电力用户在电网管理中的重要等级。根据用户的数量和情况，明确规定按照用户不同特征进行划分，可以由用户申请备案，由供电企业审批认定，一般可以划分为3至6个等级。

目前，？菖？菖供电公司按照4个等级划分，即特级用电客户、一级用电客户、二级用电客户、普通用电客户，实际等同于按照二个重要层次来保其用电。根据审批认定的用户重要等级，安排电网调度的电力负荷分配，相应进行用电装备的配置，并做好设备维护和用电检查等有关保电上作。按电力用户的用电资信评级进行市场细分。在实施分类时，首先应建立电力用户评级制度。评级办法要考虑电力用户单位设立的合法性、企业资质等级、电力设备及操作是否符合电力安个技术标准、其电上人员是否符合电力部门规章制度、运行中有无责任事故、有无窃电记录、有无拖欠电费记录、供用电合同执行情况，同时还应考虑商业信用、企业业绩、赢利水平、缴税情况等，对电力用户单位综合各项指标进行打分评级其次，应按照用户数量规模和用户特点差异，决定细分的等级，一般可分为4个等级，如AAA级、AA级、A级及和无等级州、类别；第二，应对电力用户定期评级，实行动态市场管理，一般可以按一年进行一次评级第四，对不同等级电力用户应实行差异市场营销策略，对低等级电力用户须加强用电检查和监督，并应实行电费准备金制度，保证电费的足额按期回收，对其电力管理人员和电上人员应加强政策和知识的宣传、培训工作，对高等级电力用户应在电力报装、电力设备维修、电力缴费等服务上给予一定的优先政策。按国民经济产业和行业的市场细分。

国民经济产业和行业分类的用电细分方法，是根据我国宏观经济的情况和特点进行制定的。它可以说明行业发展与变化的规律和特点，是国家和地方政府部门编制国民经济计划的重要依据，是电力行业编制电力发展规划的重要依据，是电力企业制定年度生产计划的重要依据。当前执行的是2002年10月1日公布的国民经济行业分类标准，从本与国际通用分类标准相统一，这种用电分类有利于与其他行业和宏观经济管理的保持一致。因此，按照传统用电市场细分方法进行的统计和分析管理，应当继续在市场管理中应用。按电力用户用电峰谷时段进行市场细分。根据不同行业的企业单位的生产用电时段特点，归类到不同时段内，便于对不同时段的电力用户采用技术、政策、行政、价格、法律等不同措施。分流高峰时段用户的电力和电量，调荷错峰、开发低谷用电市场。对低谷时段的电力用户，根据电网承受能力、电网负荷率、气候情况、用电增长趋势等因素，制定低谷用电鼓励政策，从而以现有资源达到最大的供电效益。

二、差异化营销策略

篇2

我叫黄华,山东潍坊人,目前在四川绵阳市一间工厂打工。这几年我省吃俭用积攒了一小笔钱,一直在寻找适合自己创业的项目。最近我注意到一个问题,绵阳城区女士内衣店随处可见,而专业的男士内衣店则几乎为零,开家男士内衣店会不会是一个商机?

我大概有5万元启动资金,但不知道如何运作一家男士内衣店。希望贵刊能给我明确的指点,让我在创业路上少走弯路,谢谢!

本刊建议

我刊非常肯定小黄开男士内衣店的想法,因为目前中国的男士内衣专卖店市场几乎还是一片空白,但同时,消费者对“内衣专卖”的概念依然停留于女士内衣店,小黄要做的则是引导一种消费理念,开辟一个新市场。我刊根据小黄在来信中所透露的相关信息,拟出以下方案,仅供有意经营男士内衣店的朋友参考。

一、定位

1. 如何开店?

5万元启动资金,可作如下分布:三个月店铺租金约1万元、首批进货1.5万元、装修5000元、其他费用约2000元/月、备用资金1.5万元。其中需要特别注意选址,租金3300元/月的店面,几乎不可能在商业中心或闹市的黄金位置,可以考虑租在百货超市背街、离商业区较近的临街门面或社区、高校、工厂附近,10~20平方米内即可;另外,由于目标客户锁定为工薪阶层和学生,装修风格须清爽中带点热闹。

2. 如何选择货品?

目前国内男士内衣主要分两大类:一是日常型,强调舒适、含蓄,多为纯棉产品;二是特色型,产品设计较夸张,强调情趣与性感。建议进货时以批发日常型普通品牌产品为主,搭配特色型产品和泳装、套装等,比例约为4:1。

进货渠道可为当地大型服装批发市场、四川省内的内衣生产厂家(小店主很难与之谈合作,可先与厂家人员建立联系,以便将来拓展业务。)

二、开业前准备

装修、进货完成后,不要急于开业,应留下2~3天,应做好以下几样工作:

1. 货品陈列。内衣的陈列需要主次分明有特色才能吸引顾客,因此,在开业前需要学会货品陈列――利用不同商品的款式、颜色和面料等进行综合搭配和摆放,达到突出货品卖点的效果。譬如整体陈列:用人体模特型从头至脚完整地陈列一套内衣,能给顾客直观印象;也可采用随机陈列:用带有特价销售提示牌的花车,规则地摆放性价比较高的系列产品,给人“特价即便宜”的印象。

2. 导购培训。导购的方式是一个小店存在的灵魂。店主须熟知导购礼仪,如接待不同顾客时应有的语气、表情、推销技巧等。

3. 与周边小店搞好关系,以便将来开展异业联盟。

三、营销策略

1.开业促销

将一些性价比高的基本款与利润较高的产品进行搭配销售:或买一赠一,或直接打折,具体的促销方案,要根据店内产品的进价和售价来定。通常情况下,开业促销应给顾客以“赔本赚吆喝”的感觉,实际上,店主依然能有少许盈利。

2. 传单营销

制作一批传单,雇两名大学生,20元/小时,到附近社区、高校发放。普通服饰店不用发传单,但对于市场上稀有的男士内衣店而言,靠传单宣传必不可少。

3. 分析消费者心理,抓住商机

大多数男士碍于面子,不会主动逛男士内衣店,因此即便开一家男士内衣店,营销的对象依然是女士。店主可进购一批物美价廉的女性饰品或小吊带、女士内裤等,品种和数量不用太多,主要用于吸引初次进店的女性顾客:可采用进店即送小礼品、买即送女士用品等方式,刺激消费者的购买欲。

4. 特色服务

店主可根据营业时间和经营状况实行免费包装、送货上门等服务。需要注意的是,须事先计算好各种成本,在保证盈利的前提下,再开展增值服务。

5. 活动营销

随着小店营业额趋于稳定,店主可在人流密集的商场附近开展男士内衣秀活动。但活动营销成本较大,店主须量力而行。

6. 产品互补

当小店有了一定知名度和规模后,可以开辟一个女士内衣专柜,销售“情侣内衣”,一方面能进一步开发潜在客户,另一方面能增加收益额,并且能增强小店的话题性,吸引顾客眼球。但无论怎样变换策略,切勿冲淡男士内衣专卖的主题,所有在产品和营销方式上的微调,都要围绕着“男士内衣专卖”来运作。

当然,如果时间和精力有余,店主还可以操作一个男士内衣网店。如此一来,实体店不但能减少压货量,降低经营风险,每卖出一件内衣,就是一笔实实在在的额外收入。

专家点评:

篇3

卓越实力独步行业市场

2002年，一种源自欧美的新型数码影像转印技术悄然登陆中国，并在三年间带起国内一批专业的研发推广机构，形成了一个崭新的数码影像行业，引爆了一个数十亿且不断扩大的市场空间。这种影像转印技术打破了传统的印刷概念，省去了繁琐的制版过程，几分钟就可以将各种照片或任何黑白、彩色图案、文字印在杯盘、金属板、玻璃、木材、丝绸、T恤等日常用品上，且色彩亮丽，经久耐用，俨然一件件艺术品。所到之处无不掀起流行热潮，青年男女趋之若鹜。

北京万人迷文化传播有限公司总经理郑建称得上国内数码影像转印领域的先行者和佼佼者，从国外的先进技术，到自主开发新技术、新设备，万人迷将流行、时尚和个性发挥到了极致。公司是美国爱普妮斯影像技术设备集团在中国境内的合作企业，拥有一家总公司、两家分公司、一个耗材设备厂，已发展成为目前国内规模较大的数码技术研发机构和最早拥有多项技术软件自主版权的数码科技企业。几年来，万人迷不但在国内数码影像领域开创了一片新天地，还成功地将部分数码影像应用技术推广到韩国、新加坡、印尼等地，甚至对欧洲某些地区的行业市场也产生了一定影响。

从个性杯盘印像、个性服饰印像、水晶印像、鲜花印像，到新奇特饰品、立体照片、动感山水画……北京万人迷汇集了上百种国内外数码影像先进技术，实力高居同行业之首。走进公司琳琅满目的样品展示厅，总有一款产品让人耳目一新、爱不释手：一个个印有个性照片、图案的马克杯、异形杯、人像杯、广告杯、水影杯、闪光杯、变色杯、咖啡杯、音乐杯，一件件焕发时尚、个性风采的T恤衫、牛仔装、羽绒服、春秋棉外套、情侣装、丝巾、围裙、袜子，一朵朵写着“I love you”、“圣诞快乐”、“我爱你就像老鼠爱大米”的说话鲜花，一张张层次分明、生动逼真的立体照片、立体图画，还有被各种精美图案重新包装过的钢笔、烟盒、打火机、钥匙扣、鼠标垫、水晶工艺品、家居饰品、超酷背包……承载了人们幸福生活的点点滴滴。

由于数码影像转印制品个性鲜明，人见人爱，很快被精明的商家引入全国各地，消费市场不断扩大。如此丰厚的利润也引起了许多投机者的注意，为利益驱使，拿着假技术或不成熟的技术欺骗投资者，造成目前的数码影像市场鱼龙混杂，良莠不齐。为了保持行业领先地位，使有志创业的投资者获得最新、最好的技术，将万人迷打造成国内数码影像第一品牌，郑建将大部分精力都投入到了对已有设备、技术的完善和新技术的开发方面。最近，他刚刚推出了全新的水转印技术，开发了能够应用于更多材质的新型转印设备。水转印是目前新兴的高效印刷技术，可以以水为媒介，将已经印刷在纸基或特种PVA膜上的彩色图案转移到承印物的表面，解决了热转印不能做高度凹凸面立体转印的不足，印刷速度更快，效果更清晰，适用于礼品、玩具、日用品、运动器材、工艺品、家具装饰等，应用范围更广泛。众多业内人士一致推荐：水转印实现了数码影像转印技术质的飞跃，必将逐步取代传统的热转印，在全国各地掀起新一轮的数码影像制作风潮。

一店多能

全面扶持力推赚钱“酷酷吧”

除了先进的技术外，郑建还不断总结经验，制定了一套成熟的市场运作模式，以“万人迷个性印像酷酷吧”为载体，面向全国推广万人迷时尚数码影像技术。自2003年正式招商以来，公司已在全国20多个省市发展了200多家加盟商，成绩斐然。

“万人迷个性印像酷酷吧”的突出特征是“一店多能”，集时尚数码影像、影视产品、广告、工艺品等多种产品制作于一体，可经营的业务或产品多达百余项。由于其中90％以上的业务在当地独一无二，根本没有竞争对手，市场空间巨大。这种一店多能的多元化经营模式将彻底取代传统影楼、照相馆、数码彩扩店、自拍影像、电脑画像、名牌刻字店、图文制作室、装饰公司等店铺单一的经营模式，一改传统经营收入起伏不定的状况，为中小投资者提供一个全新的创业模式。

今年22岁的陈晓燕来自河北农村，因为家里穷，17岁开始就在城里给人当保姆，洗衣、做饭、看孩子，辛辛苦苦却赚不了多少钱，一直琢磨着做个小本生意自己当老板。2004年8月，晓燕从老乡那里得到一份“万人迷”数码影像的宣传资料，立刻就被那种神奇的技术吸引了，不知道做这个赚不赚钱？她将资料拿给工作那家的男主人陈先生，请他帮忙参谋。从商多年的陈先生边看边点头，对她说：“现在的人尤其是年轻人，就喜欢个性、新潮，谁有什么好玩、好看的东西受到赞赏，周围的人肯定跟风而上，花多少钱都愿意，这种数码影像技术赚的就是个性、新潮的钱。不信你问问我们家瑶瑶。”瑶瑶是陈先生正在上高中的女儿，听说可以把自己喜欢的照片、漫画人物和影视明星印在各种各样的日常用品上，眼睛睁得老大，“真的吗？那我要把我们的全家福印在家里所有的碗和盘子上，我还要把自己的婴儿照片印在衣服上，把我喜欢的Twins印在桌布上，把我们家的宝贝狗妞妞印在书包上……一定羡慕死学校里那帮家伙，酷毙了！”看到瑶瑶眉飞色舞的样子，晓燕心里有了底，第三天就踏上了开往北京的列车。

到公司一看，万人迷的各种数码影像技术比她想像得还要神奇。她当场用自己的照片做了一个个性水杯，的确非常清晰、非常漂亮。更让她欣慰的是这种技术简单易学，即使文化水平不高，不懂电脑的人，也能轻松掌握；而且加盟费用很低，有3800元经济店、6800元标准店和9800元超越店三种选择，每一种又有不同的投资方案。如经济店，可以选择学习布料印像、多功能工艺品印像、个性杯印像、个性相册和动感山水壁画等制作技术，也可以选择艺术水晶、各种证卡、古装秀、水晶照片等制作技术，还可以选择魔幻立体动感照牌、立体名片、不干胶自拍卡通像及广告灯箱等制作技术，满足了投资者的不同需要。听说晓燕还要到另外一家数码影像公司考察，旁边一位已经加盟的李先生好言相劝：“我当初也像你一样犹豫不决，可最后还是选择了万人迷。一方面，加盟门槛低，适合咱们这样的小本投资者；更重要的是后续服务好。公司实力雄厚，不断有新设备、新技术推出，为加盟商免费升级；有经验丰富的营销顾问，为加盟商指导经营；另外，公司还有自己的耗材设备厂，是系列成像设备、移印设备、注墨机、系列光学材料的直接生产者，可以让加盟商以最优惠的价格获得最优质的耗材，保证了利润的最大化。这些不都是我们应该考虑的关键问题吗？”

晓燕信服了，当即交钱加盟。回去后，她与一位老乡合伙开起了一家“万人迷个性印像酷酷吧”。虽然小店不大，只有8平方米，却装饰得别具特色。明亮的橱窗、开放式的柜台、琳琅满目的商品和“万人迷个性印像――看得到、想得到，就能做得到；想得出来，画得出来，就能印出来”的宣传语，吸引了许多青年男女驻足停留，争相掏钱现场制作一个自己喜欢的个性产品。两个月下来，晓燕不但收回了前期所有投入，还有了部分盈余。是万人迷帮她实现了老板梦。

剑走偏锋

另类经营开辟创业新路

在万人迷的加盟商中，很多是下岗职工、打工仔和小本创业者，资金有限，经验不足，抗风险能力较差。为了帮助这些投资者打开创业门路，最大限度地降低投资风险，郑建又结合项目本身灵活、多变、应用范围广泛的特点和多位加盟商的成功经验，总结了几种特别的创业方式，供投资者选择参考。

福建的余小姐大学毕业后找不到合适的工作，就和男朋友开了一家服装店，由于竞争激烈，一年下来，除去各种费用，根本所剩无几。一次偶然的机会，余小姐看到了北京万人迷的招商宣传，立刻就被其中的个性服饰印像吸引了，一个开办个性服饰店的想法涌上心头，于是，马上前往北京学习。

回家后，她花1000多元把自己的小店简单装饰了一下，留出一部分墙壁贴上由总部免费提供的各种年轻人喜欢的动漫卡通画和明星像。又在原来所卖的服装上印制了一些个性图案和年轻人最常用的流行术语――“我酷故我在”，作为样品。她还在总部设计师的建议下，在店门前摆了一个醒目的广告提示：“全城独一无二，现场订制个性服饰。您可以亲自参与设计自己喜欢的图案或与您喜欢的明星像合成，也可以把自己的照片印在您购买的衣服上，还可以把自己设计成卡通动漫，整个过程只需三分钟。”果然吸引了许多年轻人的注意，纷纷到店里挑上一件衣服，让小余现场给他们印上自己喜欢的图案。简单一印，原来一样的衣服一下子就变成了与众不同的个性服装，大家都喜欢得不得了，你一件，我一件，印得不亦乐乎。

店里的生意越来越火，顾客络绎不绝，小余连请了两个导购，还是忙不过来，最后只得另找店面，又开了一家同样的个性服装印制店。没想到，短短三个月，她的存折上就已经存入了近5万元。小余喜上眉梢，又从总部相继引进了个性杯印象、多功能工艺品印像、水晶印像及动感立体照片制作技术，开起了一家“万人迷个性印像酷酷吧”，网罗了更多的时尚男女，生意比服装店还要火。

山西太原的小景原是一家房地产公司的传单发送员，每天站在大街上派发售楼广告，风吹日晒，不仅辛苦，工资也很低。一天，小景到网吧上网收集自己喜欢的著名影星“万人迷”陈好的资料，不想竟由此获得了一个改变人生的机遇。一个署名“北京万人迷印像酷酷吧”的网站，汇集了上百种时尚、新潮产品，看得小景眼花缭乱，立刻萌生了开一家万人迷个性印像店的想法。为了筹集启动资金，他四处游说身边的朋友，由于大家都是年轻人，追求个性、时尚的观念相近，很快为他凑足了钱，加盟了万人迷。

考虑到小景资金有限，总部建议他实行无店面经营，将各种个性印像样品分送到市内各大婚纱影楼、冲印店、学校或单位，由他们负责接件，合作经营，利润分成。以个性杯为例，每制作一个杯子收费20元，给合作方提成5元，除去成本4元，一个杯子可净赚11元。小景回家后照此经营，生意还真不错，第一天就接了68个订单，一天的收入竟比他一个月的工资还高。后来，小景又与几家单位达成合作，批量印制纪念杯，有时一印就是几十个、几百个，收入相当好。为了扩大宣传，他在每个产品上都艺术性地印上了自己的业务电话，使顾客成为他的免费业务员，此举还真为他带来不少订单。一天，一家医院的妇产科给他打来电话，想把刚出生的婴儿手脚印及照片印在杯盘上做纪念。小景开价40元，对方毫不犹豫地接受了，后来他才知道，原来医院每个婴儿纪念品收费高达99元，双方都赚了个盆满钵满。

看到一位又一位中小投资者通过万人迷顺利实现了自己的财富梦想，郑建总是有种说不出的满足。他常说：“万人迷不是国内数码影像领域唯一的企业，但力争做最权威、最专业、最有实力的。随着各种新技术的广泛普及，数码影像的市场空间将越来越大，而这其中永远有万人迷和所有万人迷加盟商成功的身影。”

地址：10002 北京市朝阳区松榆东里5号楼（住总党校培训中心）

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篇4

《沈阳今报》 2007年4月25日

镶银牌的头带、特制的军绿色背心……活生生的火影忍者人物形象出现在眼前。记者了解到，动漫服饰正在悄悄兴起，其背后的推动力来源于动漫作品的日益火爆。

在沈阳三好街赛博数码广场一家动漫服饰店里，有七八个年轻人在驻足观看。店里有很多形状怪异的服装，展示台上摆着头盔，还有动画片《圣斗士》里的面具。

“这就是火影忍者套装。”老板何云飞将这套服饰递给一位动漫迷。“动漫服装主要靠动画片带动。哪部好看，里面的衣服和配饰就卖得快。”何云飞介绍说，现在卖、租最火的就是时下非常流行的《火影忍者》和《死亡笔记》里的服饰。来他店里的90%都是年轻的动漫迷。

问起动漫服装的价钱，何云飞说：“像这套网络游戏《三国群英传》里的服装，一套包括披甲、衣身、护腕和护腿，全属于精装制作，成本就需要1500元，一些更精致和大型的动漫服装售价能达到近万元，但大多数动漫服装还是在几百元。”

王冰是沈阳最早制作动漫服装的人之一，他说，像萝莉塔风格的衣服在日本多部火爆动画片中频繁出现，女孩都喜欢这种穿着像优雅的公主的服装。“但它的制作非常复杂，大量不同款式的蕾丝花边、衣服上下的各处褶皱都需要手工缝制，制作时间相当于制作普通裙子的8倍，成本至少需要300元。”王冰说。

“虽然售价很高，但定货的人还是很多。我投入了两万元成本，一年就回本了，而且销量涨了10倍。”王冰对动漫服饰的前景非常看好。

他建议正在做动漫服饰的人，做动漫服饰一定要舍得投入，否则肯定影响作品质量。“现在喜欢动漫和网络游戏的人越来越多，沈阳动漫服饰市场的‘钱’景很可观。”

在炒股者身上赚钱

《成都商报》 2007年5月18日

赢家1：爆发的SP

钟师傅是一个司机，也是一个有七八年股龄的股民。现在行情太好，但他又要出车。想及时看盘，进行股票操作是件非常麻烦的事。现在钟师傅的很多同事都订制了短信行情业务，不用守候在电脑前或营业厅就可以看到股票的行情。

陈友明所在的公司就是专门提供股票信息和资讯传播的SP（移动增值服务商）。“我们找到一家证监会批准的证券咨询公司作为CP(内容提供商)，再通过移动、联通和小灵通的网络到终端。”

当前陈友明的公司只能提供上、下午的开盘和收盘价格，每个用户需要支付6元/月的订制费。如果要查个股，就需发送股票代码回复，这一项业务他们会单独收取2毛/条的费用。陈友明称，两个月下来，他已积累了20多万用户，每个交易日都会发出50多万条短信。扣去推广成本和电信运营商的费用，他们这个十几人组成的团队每天能享受到20万股民们带来的丰厚收益。

赢家2：股票类书籍

股市的火热让《新股民必读全书》、《基金经理》、《决战牛市》这样的证券投资类书籍纷纷登上了畅销书排行榜。对出版商和出书人而言，证券投资类书籍存在巨大的利润空间。以一本炒股入门的书籍为例，市场上的售价通常为20-30元，而要出这样的书只需要略懂行的作者即可，加上印刷和销售费用，整个成本也不到15元。如果销售量大，出版商可以获得近50％的回报。

赢家3：股票软件

随着股市红火，各种各样的股票分析软件也随之如雨后春笋般涌现。这些股票分析软件功能非常强大、种类繁多。其中一些是免费的，可以从网上下载；一些是收费的，需要投资者自掏腰包。目前充斥于市场上的各类股票分析软件，通常每月都要收取几元到几百元不等的服务费。

一位业内人士算了一笔账，如果9000万开户数中有2000万活跃账户，这其中有10％的人使用付费软件，那么每个月股民仅支付的服务费就可达到2000万元左右。显然，开发股票分析软件在今年是个不错的行当。

赢家4：手机与电脑

与往年不同，今年为炒股买电脑的消费者明显增多了。现在到证券公司营业厅看行情和通过电话委托炒股的股民已经越来越少，为了方便炒股，很多人都选择购买电脑在家里随时查看股市行情。

因为炒股需要，求购能上网查看行情的手机的顾客也明显增加，具有上网功能的手机近几个月销售格外好。 手机炒股就是通过有上网功能的手机，进行股票行情查询和股票买卖操作。目前，除了专门的WAP网站可进行股票查询和交易外，一些手机甚至还内置了移动证券功能，手机炒股显得更加方便。

培养富二代 成为新商机

《中国企业家》 2007年5月

3月下旬的上海，乍暖还寒，来自广东的姚建华、赵燕母女俩听了整整10天的课。“陪太子读书”的可不止姚建华，教室里每天都坐着数位陪同子女听课的家长。

她们上的课是“黄埔学校――企业掌门人缔造营”，专门为家族企业二代设立的。去年8月，黄埔接班人训练基地在广州长洲岛黄埔军校原址揭牌。今年3月，黄埔缔造营第一期正式在上海开课。

一个月后，在距离上海260公里的浙江小城慈溪，一个专为家族企业接班人设立的项目也正在紧锣密鼓地准备其5月份的第一次课程。这个由知名浙商茅理翔创立的学校比黄埔缔造营走得更远，它甚至在当地教育和民政部门注册了一个专门的学校――“宁波家业长青民企接班人专修学校”。

民企的交接班时代已经来到。全球正出现规模最大的一次两产代人之间的财富交接，但矛盾冲突并存。有数据称，家族企业80%传不到第二代。对此，商业化运作的黄埔缔造营和做非营利教育的家业长青学校，分别开出了两年8.5万元和10天1.2万元的学费。

按照构想，家业长青学校要招收的全体二代掌门人，特别是准掌门人。而实际报名的成员，全部是在岗者，这让培训效果有了实际的保证。30多名学员来自浙江、河南、四川、广东等，还有一名马来西亚籍的华裔二代掌门人。他们年龄在21-37岁，大半是高学历，有7名海归。他们所在企业规模均超过5000万元，有的达到15亿元。

而在黄埔缔造营，情况则有所不同，13名学员几乎全部是无工作经历的，虽然它声称参训者必须是民企金手杖的继承者。为此，6个阶段的课程颇有针对性、文化素养训练以及三层级实战实习训练等，操作和实习只70%的比重。黄埔缔造营与正泰集团、复星集团等达成了实习共识。

“接班人黄埔军校”对交接班成功的企业家也很有吸引力。2006年12月，南存辉在央视“2006年十大经济人物颁奖典礼”当评委，未等颁奖典礼结束，就匆匆飞回上海，在课堂上足足讲了一整天，还带去了自己的儿子。

知行合一、品格培养和日常生活相结合，也许将成为中国的家族接班人学校迥异于国外的最大特色。

茅理翔再三强调“有用”，课表自筹办学校以来经过了数次修改。“整个思路是渐进的，交接班中的难题是家业长青学校着力解决的问题。我们要在这个问题上有差异性、专业性和权威性。”他特别提出，学员每人都需要准备6个交接班问题，这被他看作整个学习中的“核心竞争力”。他会帮助学员及其父母来梳理这些问题，直到解决问题，学习结束后仍会服务跟踪。

地方特产店进社区 大受欢迎

《北京娱乐信报》 2007年4月19日

四川的泡菜、调料，山东的海参、黄酒，河南的甜味山药等各地特产专卖店纷纷现身北京社区临街店铺，来自各地的特产店都打出不同的镇店之宝吸引居民，这一招还真给特产店增加很多人气儿。

在广外街道的一家四川特产店里，花椒油、辣椒油等四川特产的调料和米花糖、腊肉、腊肠等小吃一应俱全。店主杨先生介绍，几平方米的小店陈列了来自四川原产地的300多种单品，几乎都是北京市场上少有的四川特产作料和小吃。“四川小吃的品种应该是非常多的”，他说，四川小吃品种繁多，蕴涵了四川地区悠久的小吃历史。

记者在朝阳区外馆斜街看到，街面上有山东海参专卖店和河南特产专卖店，两店相距仅几百米，都不乏社区的居民光顾。

在和经营者的攀谈中记者发现，他们的进货渠道大都是自产自销和与原产地生产厂商合作的方式，保证特产的质量和价格。广外社区四川特产店店主杨先生说，自己就是四川人，起初就是有很多常年在北京工作的四川人抱怨吃不到家乡独具特色的特产小吃，筹备调查了很长时间，他认为四川小吃也会像川菜一样被京城人民接受，这才经营起了特产专卖店。

据他介绍，店内所销售的产品比产地的市场价格高出25％左右，其中包含了特产进京的路费和租用店面的成本，这样，经销商的利润就比较少了。不过他并不担心自己赚不到钱，因为自己所销售的产品都是来自四川当地的知名厂家，在和厂家合作期间，如果自己的销售成绩好，会得到厂家的返点。

“我们这的甜味山药可是很出名啊！”河南特产专卖店的薛经理操着一口河南音也一个劲儿地夸起自己的特产。她说，来自河南焦作怀府的甜味山药、大枣都是当地的宝贝产品，这家专卖店就是自产自销的直营店，为了打开北京市场，他们采取薄利多销的策略，把这些特产销售到北京市场。

外馆斜街的山东海参专卖店的工作人员告诉记者，店内主营高档海参、保健黄酒等山东特产，“据我们了解，在北京市场上我们是独一家。”工作人员说，起初只有山东人才对店里的特产比较了解，其他一些业主则不是很熟悉，但经过了一年的经营，附近的居民都慢慢了解了这些特产的好处，但由于海参的价格都是上千元，居民大都买来送给亲朋好友。

记者在远见名苑小区底商看到，东北菜馆的红肠和啤酒都是店里的特色供应产品。服务员介绍，无论是东北人还是北京人，来到这里吃饭，都会尝尝这两样东北特产，也给菜馆增添了地道的东北气息。这两样产品都是由产地的推销员直接向餐馆供货，所以在街面上没有销售专店。

营销专家表示，各地特产差异极大，固然给特产的外地经销创造了市场，但这样的差异也决定了其面对的消费群体不同，所以，也不是每个地方的特产都能移植外地发展，建议投资者在看好自身产品的同时，对目标市场有详尽了解后再做详细销售策略。

15万人靠网店赚钱

《广州日报》 2007年4月5日

近日有调查显示，中国约有15万人在网上全职或兼职经营网店，据估算，他们每月从中获利超过了2000元，这一数字远高于2006年中国城镇居民月均收入，收入水平最高的北京居民家庭平均每人月总收入才1878元。

两天前，沈小姐在网上开办的服装店得到了来自买家的第31000个好评，目前她每月在网上至少可以卖出近2300件衣服，她在网上商店的月销售额是实体店铺的5倍，还雇了10个帮手打理。

像沈小姐这样的卖家在中国接近15万人，他们在淘宝、易趣和拍拍等网站全职或兼职经营网店，其中，淘宝网就有超过10万人以此为生。而美国也只有约35万人全职和兼职依靠电子商务网站过日子。

卖家们的收入也相当可观，根据国家统计局数据，2006年中国城镇居民月均收入980元人民币，其中收入最高的北京市居民家庭平均每人月总收入1878元，而据淘宝对用户的抽样统计显示，淘宝10万用户的平均月销售额已接近万元，利润超过2000元。

网上开店还带来了更多的就业机会，比如卖家为拓展规模，他们会聘用一些人专门负责打点页面设计、收款、发货、服务等，网络销售也会带动物流、快递公司等产业的迅速发展。

淘宝网CEO孙彤宇说，如果加上这些间接的专、兼职岗位，淘宝网解决的实际就业岗位超过40万个。有关数据表明，电子商务网站每年为我国直接创造的就业机会达110万个，而第三方物流和配送行业还会带来上千万人的就业机会。而根据商务部统计，全国前100强连锁企业给社会提供的就业岗位也才204万个。

他还表示，美国、德国等发达国家电子商务用户占网民比例已远超30%，而在中国，目前这个数字是40%。

裁缝店变身布艺店 月赚5000元

《北京娱乐信报》 2007年4月26日

不少细心的居民会发现，如今在小区想要找家裁缝店可不容易，但要找家布艺店却很容易。不都是裁缝干的活吗？为何裁缝店纷纷改成布艺店呢？

40多岁的刘女士是位有着20余年缝纫经验的老裁缝，10年前，她在管庄开了家10多平方米的裁缝店，凭着手艺吃饭。“起初，大家都愿意买布做衣服，那时我一个人都忙不过来，还请了两个小工。”刘女士说，创业初期的成功让她喜出望外，并请人将小店装饰一新。不过好景不长，没过几年，裁缝店的生意就逐渐冷清了下来，一个月才能接十多单生意，就连当时500元的店面费都不够，这令刘女士很发愁。

刘女士不得不辞退了小工，并静下心走访批发市场、布艺城。连转了3天布艺城，她有了新发现――现在，家居家纺成为最新商机，而家纺用品、窗帘布艺店在布艺城里遍地开花，生意也很红火。于是，她东拼西凑筹集一笔资金，并重新找师傅学习了家纺用品的缝纫技巧，毅然将裁缝店改为布艺店。

虽然是小本创业，可员工素质却不能含糊。在装修期间，刘女士雇用了两位年轻的售货员，亲自培训布艺产品的销售知识。她又通过网络搜索，找到了几家销售个性布艺产品的知名供货商，给小店补充了包括浴衣、枕头、拖鞋、毛毯在内的布艺产品。正式开业当天，她精心挑选了一批刺绣被套单件，成本低而具备品牌特色，以超低单价卖给顾客，并把该品牌获奖的“拳头”产品铺在进店的位置，由于该类图案花色极少出现，很多女性立即被吸引了过去，逐渐成为店里的熟客。

“抓住商机就成功了一半。”刘女士说，家居行业有“重装修、轻装饰”的规矩，偌大的新房，人们总觉得缺乏一种“家的感觉”，她恰恰找准了从“轻装饰”到“重装饰”这种转变之间的商机。自改成布艺店以来，生意又回到了红火状态，一间不到20平方米的小店，每月净利润在5000元以上。

“现在，我每天躺在床上都不停地想，还需要配备什么，才能完全吸引一个家庭主妇的眼光？”也正是刘女士的精明打理，她的小店虽小，能提供的餐桌布却达30多个品种。各种地垫、靠垫、床上用品等所有的品种加起来有上百种。

毕业一年 软陶捏出小天地

《上海金融报》 2007年5月17日

软陶是什么东西？看起来和橡皮泥别无二致。软软的可以随心所欲捏制成型，五彩的可以千变万化任意调配，放到家用烤箱里，用130-170摄氏度烘烤10分钟就定型了。

只要想象力够丰富，双手够灵活，软陶就可以变成项链、戒指、耳环，变成手机链、小花篮和缠绕在花瓶上的一枝婀娜的玫瑰花……

小陶现在开着一家属于自己和男友的手工作坊“陶冶坊”。开店前，她特地到北京学了一段时间，还积极地钻研了相关的书籍、资料。在练习的过程中，她不但掌握了复杂的调色方法，还自创了不少独特的花型和手法。

开店后，小陶和男友一直到零售店购置小配件，3元可以买到30个左右。但他们很快意识到，这样做太不划算，于是转而从批发店进货，成本随之降低很多。软陶原料则是小陶通过在台湾的朋友邮寄过来，因为台湾的软陶原料价廉物美。

开业后的几个月，收支基本持平。到“陶冶坊”来的顾客大部分是毕业不久的年轻人，年龄在20到30岁之间。这些年轻顾客喜欢在小店里跟小陶现场学一些制作手法，自己亲手制作成品。此外，还有人看上小陶已经做好的成品，要求预订。

然而，仅仅靠这些维持小店的经营还是有点困难，于是，小陶想出了一个新招：开班、收徒、授课。初级班学习18种花型，学费210元；高级班学习30种花型，学费350元。这个点子为她的软陶小店增加了数千元的收入。

如今，店铺的租约快到期了，小陶开始思索“陶冶坊”下一步的发展方向。她和男友有一个想法，在网上开一间虚拟商店，把产品和学习班的信息放在网络上，一来可以吸引更多的年轻顾客，二来可以把店铺的租金省下来。当然，建立起自己的网页是首要的任务。

无线创富 挣钱很容易

《通信产业报》 2007年05月15日

在重庆一家火锅店打算做广告进行推广时，老板发现，来吃火锅的通常是周边住户，或者是些回头客。大面积铺广告难以精确到达这些人。另一方面，附近居民很多不知道火锅店，但他们却是重要的潜在消费者。

于是这家火锅店采用了亿美软通的产品，通过技术平台给客户资料中的客户和周边楼盘客户发出打折、优惠和产品信息。实施两个月之后，客户数量大大增加。

这样的例子在亿美软通的客户中还有很多。在北京，长安商场、蓝岛商场、百盛商场、双安商场都分别有着几十万的会员。相比通常意义的广告，通过移动商务平台给这些客户有关商品和打折信息，更可能给商家带来直接销售量。

据统计，手机营销到达率为100%，收到这些信息之后，至少3%的消费者会回来消费。按照这个规律，企业花10元钱发100条短信，短信到达的都是具有消费倾向的客户，而这之中又有至少3人会回来消费。其效果比大众广告更明显。

这也是亿美软通产品能够在短时期内获得市场认可的原因之一。亿美软通董事长冯军说，不同企业采用短信做不同事情。在青鸟健身，企业通过短信平台来安排会员的健身计划，在可口可乐公司，公司将短信用于终端管理，在浙江一家企业，公司通过短信平台收集各地批发商的销售情况。

移动商务工具可以产生3个阶段的利润，销售利润、通讯利润和服务利润。销售利润就是卖客户端软件。这个软件是亿美软通开发的软件产品，目前已出了3个系列共十几款产品线。通讯利润是指在使用软件的过程中，会产生通信费用。这些通信费用，公司与中国移动或中国联通分成。而服务利润指的是增值服务，如移动商务的解决方案设计，针对特定企业的特定方案等等。这个市场是巨大的，现在，已经采用移动商务方式进行营销和管理的企业尚不足10%，这说明市场成熟期才刚刚到来。

普洱茶价格疯涨 赢利空间大

《中国青年报》 2007年4月27日

在云南临沧市双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县，茶商杜兵说：“去年7月我来勐勐，这里的班章茶每公斤27元至30元，当时我还觉得挺贵，过去每公斤只要10多元。可现在竟一路高涨，上个月1250元每公斤，不到一个月时间又涨到了1800元每公斤。农民都说，一斤茶可换一台电视机。”

日前，在普洱市（原思茅市）闭幕的第二届云南省普洱茶交易会上，普洱茶的价格比去年高了两三倍。由于降雨不足，云南一些地区的春茶产量有所下降，西双版纳的产量不足往年2/3。由于普洱茶在国内持续看好，市场需求大，晒青茶已出现供不应求的现象。

在昆明，除了4个大的茶叶交易市场外，几乎每条街都有普洱茶专卖店。业内人士透露，普洱茶的口味没有标准，使之有了很大的运作空间。事实上，真正消费的普洱茶很少，大多数都进入了流通环节。

由于普洱茶讲究古老，年份越久越值钱，茶商以储存老茶论身价，如果没有老茶压仓，就会被认为没有实力和资历不够，因此，许多新开张的专卖店都要找些老茶来支撑门面。一些厂家便以高价回购老茶，再以更高的价格出售给茶商。

各专卖店的销售手段也花样百出。一些小茶店为了推销茶叶，让亲朋好友都来买，买了并不拿走，而是存在店上，由店主处理，年底分红。

普洱茶也成了当下最流行的礼品和纪念品。同学毕业纪念、名人诞辰纪念等以普洱茶作纪念品的越来越多，单位制作纪念饼更成为时尚。“我经常被朋友约到家里，帮他们看收到的普洱茶礼品价值多少。”一名茶商说，纪念饼一般都是用沫茶压制的铁饼，其成本就10多元，但一制作成纪念饼，就身价百倍，达到200元甚至500元。

在普洱茶畅销的带动下，茶艺师和评茶员成了热门职业，各种培训班应运而生。在一套公寓房里就有这样一家培训所，几个20多岁的工作人员告诉记者，参加中级茶艺师培训800元，高级茶艺师培训1200元。每期有20人左右，最多时每期有30多人，一至两个月开一个班。

3张小书签 挣了60万元

《中国证券报》 2007年4月20日

近日炒得沸沸扬扬的王朔新书刚刚发行，司新颖靠着书中的3张小小书签，就已经先赚了几十万元了。“我们下一本是《姚明传》，现在就已经卖了百万以上了，广告客户已经有了四家，除了书签以外，可能还会出加页，有个银行还准备要加腰封。”

司新颖是诺贝国际传媒公司的总裁，现在，诺贝国际掌握了全国80%的畅销书资源，已经跟10家全国知名的大型出版机构签署了协议。韩寒、姚明、王朔、郭敬明、安妮宝贝的新书现在全部在他们手里。

以前，作家跟出版机构签完版权协议以后，并不介入图书的运营，而出版机构也是维持着多年一成不变的赢利模式：出书、卖书；投入、产出。而诺贝国际与出版机构签订了独家经营合同，把书作为一个崭新的媒体形式，用书签的方式做广告，这样既拓展了盈利空间，双方还可以获利，因此赢得了很多出版机构的支持。

司新颖以前干过报纸总编、电视节目总策划，写专栏，出过书，现在还是搜狐的名人博客。早在2003年，他就已经用小小的书签挣回来过一部1万多元的组合音响。

司新颖做过近10年传媒，一直在想什么样的东西能够更有效地到达用户群那里而不产生浪费。而书是迄今为止分类最细最全的媒体，什么样的书有什么样的读者，这样就可以依靠书的分类找到相应的读者群，而这个读者群恰恰正是商品和厂家要的用户群。所以他就有了以书为“媒”，做书籍广告的想法。

“我们的目标是要把中国出畅销书的出版社全签下来，现在已经签了10家大型出版社了，这样别人想模仿的时候就只有去签小单位，但那样他的书出版量就会很少，我的书一起手就能够印出10万、100万册，别人只能出一两万册，别人就没有办法和我竞争”。司新颖自信地说道。

万一读者对广告讨厌时怎么办？司新颖表示会最大限度地避免这种情况，“我们只会在书中放两种广告：一种是跟目标读者高度相关的广告，比如做菜的书里面放食用油、抽油烟机；另一种就是能够让读者得到实惠的广告，比如最近他们正在和某知名洗发水厂商联系，在书的后面加一小袋洗发水的免费试用装。”

“现在我们控制的（2007年）畅销书资源是2000万册，今年的经营目标是1500万，明年便可翻番。”“我用传统媒体的特质，做了一个IT业高爆发、高增长的回报率的项目，关键是我们的团队运营成本还极低，但却有着稳定的高回报率。”

冬虫夏草价格猛涨超黄金

《新闻晨报》2007年5月10日

野生冬虫夏草价今年猛涨50%，最高竟超过了黄金价。“头子活络”的炒房者掉头“炒草”，高价野生虫草的功效被吹得神乎其神。

可补肺益肾、有抗癌作用的冬虫夏草，历来被视作中药材中的“药王”。其标价按虫体大小分级，眼下的标价是每克68-188元，连个体细小的断虫草每克也要卖到48元，比一年前涨了5成以上，有的甚至翻番。列入“极品”级的大虫草每克标价起码在210元以上，有的甚至标价400多元，远远超过了每克205元的黄金饰品现价。

在开心人大药房销售虫草的批发商有10多个，其中有的曾因批药利薄掉头炒房。去年他们又纷纷抛房到青海、等虫草产地进货。据一名姓张的青海批发商透露，虫草价按1公斤条数确定。青海当时1公斤2500条的虫草进价仅3万元上下，自己进货后，将袋装虫草“捂”在冰柜里，眼下在沪零售价已高达8万-9万元的历史高位。为了尽快脱手，自己开出了比一般行情低20%-30%的“让利”价。这名张姓批发商透露，一个冰柜的虫草“捂”一年，就是再“让利”也能赚40万-50万元。

专做中药材批发生意的周先生常到西宁、兰州等产地“打样”。他告诉记者，以往春节一过，虫草批发立马进入淡季。但去年、今年两年都是淡季不淡，行情反而上扬。目前产地一些大户存有大量虫草，多则300-500公斤，少则100-200公斤。

去年春节前后，本市一些平价大药房的冬虫夏草销量大增，今年春节销量更比去年同期上升了3成以上，眼下虫草仍是走亲访友的热门货。

布偶饰品店赚来“第一桶金”

《香港商报》 2007年5月14日

去年从大学热门专业毕业的海口女孩周俊荣，从街头摆卖自己动手设计制作的布偶作品掘得“第一桶金”开始，如今已成海口解放西路百货大楼一家布偶饰品店的小老板。

小周因为童年折纸时找到的乐趣而迷恋上了手工艺品制作。上大学后，随着家里堆放的作品越来越多，小周将自己的手工布偶放在妈妈开的水果铺里卖，没想到顾客见了都爱不释手，临时货竟成为抢手货，有时比妈妈的水果销得还快。

随着小周的布偶作品小有名气，有人专门到她妈妈店里要求订做，尤其是青年情侣结婚的日子，她的情侣布偶更是热得烫手，她还应客人要求在布偶上绣上吉祥的话语和心上人的名字，以此来传递爱的祝福。这些客户主动上门订货，让小周看到了布偶制作的无限商机。

去年6月，旅游英语毕业的小周，在海口本可找到不错的工作，但她放弃了这一想法，因为再也没有比设计制作布偶更让她着迷的了。