服装店推广方案范文

导语：如何才能写好一篇服装店推广方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

服装店面装修颜色

勿容质疑，一个成熟品牌给人的第一感觉应该是具有高度美感的视觉享受。所以像迪奥、夏奈尔、古琦等这样的国际品牌才能够让人耳熟能详。

无论从品牌的字体、颜色、产品风格，还是从品牌的终端形象推广上，这些品牌都做到了保持绝对的统一性。

服装公司为什么要重视终端卖场设计及陈列呢?其一，一个简单的例子，服装品牌在全国推广标准店务，相当于在每座城市最繁华的商业地带树立了一个标准形象，一块户外广告牌，这种影响自然不言而喻;其二，随着品牌的发展，货品将系列化推出，货场陈列将由公司统一培训后整体执行，所以没有统一的店务将无法保证货场的生动性。

店务推广是一项系统工程，是走品牌化道路的必需条件，是形成双赢局面的基础，所以必须引起服装公司及加盟商的重视。

终端卖场设计技巧：

风格定位，要清楚你做的品牌是休闲还是正装，是男装还是女装。休闲服装的卖场应该给人以随意、轻松的感觉，可以给出节奏感强的背景音乐，拥有对比强烈的色彩和绚烂的灯光，折放、正面展示、侧面展示要互相穿插，货架的摆放要在随意中又有整体的感觉，正装则反之。女装买场的色彩要有女人味，淡蓝+白、红+白、紫红+白、驼色+白、白、黑+白等都是不错的选择，买场的线条要流线、纤细，灯光柔和，多点镜子(女人天生爱照镜子，当你这里镜子多的时候，就算他们没有看你的衣服也会把她们吸引过来。)而男装则以粗矿的线条，深沉的色彩为主，多用胡桃木等材料制作。

我们找准了定位，下面介绍的就是卖场设计的要素：

1、卖场的色彩要统一，服装和装修色彩要很和谐的融为一体，让人一眼就能看出你卖场的主色调，但我这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致，那样会让卖场显得很单调呆板，应该让局部有对比并服从整体。

2、灯光的目的性。在服装卖场中灯光起着关键的作用，同样一件衣服打光和不设灯光出来的展示效果完全不同，特别是模特、点挂这些单件展示的，一定要用射灯进行烘托。灯光的颜色也要适当，蓝色光给人很冰凉、冷酷、迷幻的感觉(卖夏装)，黄色的灯光，给人很温暖的感觉(卖冬装)。

3、试衣间很重要，顾客作出买衣服的决定大多是在试衣间里作出的，现在有很多卖场的试衣间简直不堪入目(这很影响销售)，你试想：当你顾客走进你的试衣间，踏上软软的羊毛地毯，关上精致门把手的门，试穿后还有个梳妆台可以让她梳一下试乱了的头发，还可以喷一下精致的小香水，是否感觉自己是公主?(公主一定会买自己喜欢的衣服的)

注：第3条提到的羊毛地毯、梳妆台、小香水等试衣间物品适合于高档定位的女装，以免被盗。

4、货架摆放留出行走空间，分为主通道和副通道，其主通道宽度不得小于120厘米，次通道宽度不得小于80厘米。形象背景板对主入口或买场主通道。

什么样的卖场，就可以卖出什么价，不要吝啬你的卖场装修，以为它可以为你提升衣服的价值。同样一件衣服，放在黑大理石上然后打上一盏精致的灯光它可以卖到5000，如果它放在随便一块木版上，它定多卖500。

服装店面装修陈列技巧

1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，单注意同一色搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。

2、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意穿插1011101101(1代表暖，2代表冷)

3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款放在活区，把另外的款放在死区，这样可以大大提升销售。

4、模特数量要控制。有的加盟商认为模特比较容易出展示效果，就在自己的买厂堆很对模特，其实起到了相反的效果，让人感觉这个牌子有的"水"，所谓"物以稀为贵"，把最好的款穿在模特上有交好的效果。

5、合理利用"活模特"。卖场的营业员(导购员)是服装的活模特，她们穿哪个款就会卖哪个款，这可是减少库存的好方法呀!(营业员的身材好才适用)

6、时间的把握要到位。首先你要了解每天到你这来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、三、四来的一般是：全职太太或二奶，这样的话你就把一些时尚的、贵的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛的人多是平时上班的女性，那么就把普通的衣服挂在活区和模特身上去吧!

7、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，应该有节奏感，就象音乐一样。

服装店面装修注意事项

第一条:空间配色不得超过三种，其中白色、黑色不算色。

第二条:金色、银色可以与任何颜色相配衬。金色不包括黄色，银色不包括灰白色。

第三条:家用配色在没有设计师指导下最佳配色灰度是:墙浅，地中，家私深。

第四条:厨房不要使用暖色调，黄系除外。

第五条:打死也不要深绿色的地砖。

第六条:坚决不要把不同材质但色系相同的材料放在一起。否则，你会有一半的机会会犯错!

第七条:想制造明快现代的家居品味，那么你就不要选用那些印有大花小花的东西(植物除外)，尽量使用素色的设计。

第八条:天花板的颜色必须浅于或与墙面同色。当墙面的颜色为深色设计时，天花板必须采用浅色。天花板的色系只能是白色或与墙面同色系者。

第九条:空间非封闭惯穿的，必须使用同一配色方案。不同的封闭空间，可以使用不同的配色方案。

第十条:本"定律"如果用于家居以外，90%可能错误!

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篇2

科技含量高，市场前景广

根据光学原理和热学原理研制而成的变色服饰，分为光敏变色和热敏变色两种。光敏变色是随着阳光的强弱而发生颜色的变化，如阳光照射时是一种颜色，没有阳光照射时变为另一种颜色。夜光变色是白天、晚上两种变化，到晚上服饰闪闪发亮。热敏变色是随着温度的变化而发生颜色的变化，如高于27摄氏度是一种颜色，低于27摄氏度又是一种颜色。变色染料配合图案设计，就可制造出颜色变化产生图案变化的效果，打破了普通染料只能印制静止图案的限制。变色服饰还添加了一种新型化学纤维，使处理过的服饰颜色更稳定、时间更持久：看似普通的服装或包饰，离开阳光或一见阳光，就可在瞬间变化出不同的色彩，阳光越强，色彩变化越大，令人耳目一新，奇妙无比。且经摩擦还可飘出水果的芳香。

延伸品牌内涵，打造创富平台

2006年初，韩国“太曼斯” 变色服饰将国际上流行的特许经营方式导入中国市场，即每个城市只设一个加盟商，并由这个加盟商发展同城加盟商。这样做，一方面可以让更多有实力的朋友一起来做这个事情，另一方面还可以解决资金的问题。因为中国市场太大了，13亿的人口，至少有4亿年轻时尚人士。稍微有点头脑的人都能嗅到这其中的商机。

“太曼斯”变色服饰系列包括童装、男装、女装、牛仔装、休闲装、包袋在内的数百个品种横空出世。产品一亮相，就受到了儿童、青少年、情侣、时尚白领等主流消费群体的强力追捧。

在重拳开发市场的同时，“太曼斯” 变色服饰还聘请了知名设计师，让他们设计符合国人习惯的时尚变色服饰，2007年，材质的轻薄、手工的质感和善变的风格成为流行的重点，更注重整体搭配和细腻美学，韩国太曼斯中国总部的时尚设计师们纷纷提出个性鲜明的提案，从欧州宫廷盛装的华丽外表、镶缀手工刺绣的浪漫风情，到轻快愉悦的青春面貌，呈现出一种变化万千的新纯真“蔻一代”。随着这种强调设计质感，并搭配以服装“变”主义的盛行，使各款服装因而轻易攻占了时尚圈，书写了让人惊艳的时尚寓言。

在一番又一番的热浪中，各地加盟商纷纷前来考察投资，有的地区甚至是同时来了好几个投资者，大家为加盟争得面红耳赤。好的产品加上好的推广模式，短短一年时间“太曼斯”变色服饰就占领了近200多个大中城市，并出现了生意一派火爆的局面。

2008年，为了更好的帮助各地加盟商成功开业大把赚钱，“太曼斯” 变色服饰根据多年的管理心得并结合国外一些优秀连锁企业的成功经验制订了一套全新的管理手册，包括选址、营建方案、店面管理、技术指导、物流配送等都有详细的说明，该手册简明扼要，让人一看即懂，很适合大众创业。

相关链接：

如何投资变色服饰专卖店

15平方米小店，投资低、装修少、店源好找,既可设在商场超市中，也可独立开店。也可与其它关联店联合经营，非常适合大学毕业生、时尚女孩、家庭主妇、下岗职工等资金有限者入市创业。

25平方米标准店型，除了销售变色服饰，还可以进行服饰及物品的时尚印制。投资不过几万元，盈利可达十几万。推荐时尚创业族、已有店铺者采用此模式开拓未来。

35平米店铺给购买者自由穿行的空间；产品全、种类多，满足不同需求；地处核心商业区边缘，有客流又不必支付高额店铺租金。投资十万左右，获利几十万，特为中型投资者量身设定。豪华规模，时尚典范，一般坐落于城市商业中心，销售太曼斯所有产品和服务项目，大投资，大收益。推荐商自设，便于其发展区域内的加盟者。

经营方式：

1、直销

业务员直接上门推销,主要是联系团体购买，如学校、机关、企业、社团等，实践证明此项直销费用低、销量大。

2、终端推广无店面销售

商只须具备一定面积的仓储、必要的送货运输工具、几名业务人员,直接送货到终端网络，如当地的士多店、专卖店、超市、商场，加强终端卖场管理，及时送货补货。最适合初次创业，资金实力薄弱的商。

3、综合经营专卖店+直销

商开设专卖店，按公司要求进行装修，按公司统一零售价销售，直接面向顾客，同时开展多种经营方式（如直销、批发等），这种模式有利于发挥品牌优势和促进分销商的销售，效果较好，适合有一定经济实力和人员充足的商。

考虑到实际经营情况，除销售变色服饰外，还可专辟一处进行各类衣衫的“时尚印制”服务与销售，最大化扩充经营利益点。经营者在一年四季可以销售变色服饰，同时出售即时快印的“时尚印制”服装服饰、时尚休闲服饰（亲子装、情侣装、家庭装、姊妹装）。

店铺选址：

商场及购物中心的周围、商业街、步行街上、大学教育区（如：各大、中学学校旁）、青少年文体活动中心旁、大型住宅小区旁、时尚店铺集散地内、小商品市场内或周边。

韩国太曼斯国际企业集团武汉太曼斯服饰品牌管理有限公司

国内总部地址：中国•武汉市武昌珞狮路465-1号邮编：430070

电话：027-87393588、87393688

传真：027-87392786

篇3

谈网商，就离不开淘宝。此次交流会，淘宝店的运营也成为了热门话题。这次交流会，不乏老一批的淘宝店主参与，从他们的意见中，记者听到更多的是对于淘宝目前的竞争情况的分析。当然，他们表示，虽然淘宝店铺之间的竞争早已进入白热化，但是根据淘宝官方目前的人气排名规则，对于已经做大的卖家来说还是很有利的，对于自己店铺以后的发展，应该是更有前景。

作为此次交流会营销推广方面的讲师，重庆最早一批专业网络推广团队之一——365团队负责人代先生告诉记者，他们网站也单独成立了针对淘宝店的推广项目。根据4年来他们与许多店铺的合作经验来看，代先生认为，淘宝店主做推广很容易走入以下三点误区：

一、认为到一些威客网站几个任务就可以实现推广。首先威客网站上面做任务的很多都是兼职，其次很多店主自身并不了解真正的推广，也不知道怎样使推广效果最大化，所以往往花了时间、预算、精力却得不到预期的效果;

二、盲目跟风推广。以前段时间很流行的微博推广为例，其实做微博的，很多用的都是僵尸粉，而且短短的140字，很难有效地对店铺进行宣传。这时候，很多人就会问，那小米手机前段时间跟新浪联手，采用微博营销不是取得了很大成功吗?但是，他们忽略了小米本身的知名度，也忽略了这不是简单地微博推广，而是直接跟新浪合作，还忽略了小米就算不推广，也会有很多米粉来抢购;

三、无目的性的推广。很多店主意识到了推广的重要性，但是今天做一下这个，明天又做一下那个，很难把握真正有效的推广方式，没有一个合理的方案，无目的性，自然收效甚微。

说到自己的创业史，皇冠店主张先生显得神采奕奕。“三年前，我投身淘宝，开了一家自己的服装店，当时淘宝的竞争还没有现在这么激烈，本身货源也不错，都是我联系本地厂家定做的，开店的第一个冬天，我靠卖保暖衣和羽绒服，终于赚得了第一桶金，大概10多万元，这让我着实兴奋了很久。”

“后来同行之间的竞争越来越大，我店铺的发展经过一段黄金时期，也渐渐遇到了瓶颈，无法突破。我明白做淘宝，对于互联网推广营销是很以依赖的，所以开始尝试各种办法帮店铺做站外宣传推广，当时比较时兴的威客网站，我也到上面花赏金发过任务，但是钱花了不少，效果却一般，那段时间可以说是我淘宝创业最低谷的时候吧。

篇4

眼光独到发现商机

一次，李明携妻子到巴西散心。在巴西南部，他发现了一种当地人称为健康石的磁矿石，价格还很便宜。这种磁矿石天然含磁，呈深灰色至黑色，有金属光泽，不透明，原产于南部热带丛林。由于受当地热带气候及特殊地理位置影响，富含丰富稀有矿物质，对人体消化系统、神经系统，尤其是血液循环系统，有显著磁疗功效。

多年经营饰品的李明当时就在想：如果把这种磁石制成饰品，不但别具特色，还具有保健作用，肯定能刮起一股时尚加健康的潮流之风。于是，李明匆匆结束巴西之行，回国后迅速开发磁矿石饰品。李明请专家根据磁矿石硬度不同，形状各异等特点，设计出各种各样的项链、手链。产品时尚新潮的设计，精美无暇的制作，高贵典雅的造型及其独特的保健功能，可称得上是饰品行业中一次史无前例的创新，李明顿时欣喜若狂。

直接铺货让利终端

产品研制成功后，采取何种方式将其推销出去，李明费了不少心思。首先，由于磁矿石饰品款式繁多、外形精巧，不仅适合饰品店、化妆品店、保健品店销售；也适合在服装店、鞋店等店开辟小柜台批发销售；更适合在人流量大的步行街、综合超市、批发市场等地建立柜台或铺设地摊销售，可以说不需要太多店面成本。

李明决定：缩短产品周转环节，直接铺货至终端零售店，让利终端，提高他们宣传、销售积极性，以快速占领空白市场。于是，李明招聘一批业务员分别到广州的上述目标销售地点，进行地毯式铺货推销。另外组织业务员每逢节假日到北京路、上下九路、大型超市、商场前设展台，进行面对面地介绍推广。

通过一系列地宣传推介，李明的磁矿石饰品，不但追求时尚的年轻人喜欢，连追求健康的中老年人也喜欢。李明制定的绕过各级批发商，直接让利终端零售店的办法，达到了预期的效果。

广州市白云区的罗伟平，开了一家一百多平方米的精品店。他一见到这个产品，马上意识到这是一个引领时尚的新产品，当即来到宏远公司订购了一千元磁矿石饰品，结果不到三天便销售一空。于是他又订购了五千元产品，销售情况喜人。如今他已成为白云区的独家商。

让利经销商实现双赢

为开发全国市场，2004年，李明正式推出独创营销方案―“星火燎原”，即公司面向全国各地直接招商，根据产品款式、档次等不同，以每件十元左右的批发价直接配货给各地终端销售商，由经销商根据各地饰品行情及当地消费水平，自行确定市场零售价。公司仔细分析了不同地区、不同投资者的情况，制定了不同的经销方案。投资者可以根据自己的资金综合实力，选择不同的投资规模。其中，首次进货500元以上为试销，2万元为地区，3万元为省级。

篇5

一、选址篇

终端解密：服装店位如何选取

关于对终端的考察

1、对于商场店中店的店位选取是一项长期的、重大的投资。所以，在选取商场婆家时一定要注意以下几点：A、资金实力;B、信誉度;C、美誉度;D、终端经营者。

2、在设立店中店前，各经营者一定要对该终端的品牌定位进行考察。比如，对于VERSACE、GUCCI等品牌而言，中小型商超就无法给以上国际顶尖品牌构筑平台;而对于一些中小品牌而言，进入如北京西单、广州友谊等商场又有些力不从心，毕竟这些王牌终端都有着极高的费用，一般经营者无力承担。

3、选取的位置更是终端考察中的重中之重。关于位置的选取主要取决于以下几要素：A、空间;B、楼层;C、其他：除了空间和楼层外，还有一些其他因素也会影响未来店中店的经营好坏。比如，是否位于死角处、拐角处、是否有立柱等等。4、终端的硬件设施也是构筑良好购物环境的关键。良好的通风设施、幽雅的背景音乐、宽敞的购物通道、舒适的整体色彩、和谐的灯光照明、清幽的卖场香味、时尚的休息区等等都是优良环境的具体体现。分析敌我，知己知彼在经营者分析终端内局域商圈、调查竞争对手的时候，还应根据自有条件与周边对手形成有效区分，才能克服由于距离过近造成的互相影响，使自己脱颖而出!这其中首先要做到：

1、了解竞争对手定位;2、了解竞争对手产品;3、了解竞争对手销量;4、了解自己。

二、陈列篇

服装品牌多种陈列技巧

合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用：

主题陈列，是给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换，以适应季节或特殊事件需要。

整体陈列，是将整套商品完整地向顾客展示，它能为顾客作整体设想，便于顾客购买。

整齐陈列，指按货架尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的数量感，从而给顾客一种刺激。

随机陈列，就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品，是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。

盘式陈列，实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感。以盘为单位堆积上去，这样可以加快服饰陈列速度，也在一定程度提示顾客可以成批购买。

定位陈列，指某些商品一经确定陈列位置后，一般不再作变动。需定位陈列的商品通常是知名度高的名牌商品，顾客购买这些商品频率高、购买量大，所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列，以方便顾客。

关联陈列，指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。

比较陈列，将相同商品按不同规格和数量予以分类，然后陈列在一起。它的目的是利用不同规格包装商品价格上的差异来刺激购买欲望。

分类陈列，是根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。

岛式陈列，是指在店铺入口、中部或底部不设置中央陈列架，而配置特殊陈列用的展台。岛式陈列的用具不能过高，太高的话，会影响顾客从四个方向对岛式陈列商品的透视度。

三、加盟篇

加盟品牌特许经营的五个问答

1、该产品或服务是否和其他同业有差异，具有许多不同或明确而易辨认的特色?

答案选择：有非常明显的差异与特色、有差异但并不非常明显、并无差异。提示：为了避免激烈的同业竞争，加盟总部之产品或服务，应该有特殊之处。

2、目前提供该项产品或服务的加盟系统与独立开店者之间的竞争，是否相当激烈?

答案选择：非常激烈、有竞争但并不激烈、仍未有竞争发生。提示：竞争状况也是显示事业单位获利与经营风险的重要指标，应具有某些优势时(产品或价格等)，才能降低失败风险。

3、在所欲开店的区域内(加盟总部规定的经营区域内)，是否已有多家同业态竞争业者?

答案选择：竞争很激烈、有竞争但并不激烈、仍未有竞争发生。提示：加盟者开店时可能面临整体的区域竞争，此时应特别注意店面位置、招牌形式与悬挂位置，甚至是服务态度。

4、一般人对于该加盟店贩卖的产品或服务的品质评估如何?

答案选择：优良(极佳)、良好(佳)、普通、差、极差。提示：加盟者参考一般消费者、亲友与本身之判断，对其整体品质作五等级分类，差与极差两者都不用考虑。

5、该加盟店的产品或服务，是否经常有投诉、质量问题纪录?频率是否高于其他同业?

答案选择：频率很高、一般水准、频率很低。

提示：投诉与质量问题发生频率是品质最明确的指标。通常如果直接询问加盟总部人员时，往往不易得到答案或只能得到较保守的数字，因此宜从现有消费者经验中去估计。此外，加盟总部是否设置售后部门或稳定的服务渠道，也必须加以考虑。

四、进货篇

如何确定你进货的价格高低?

首先，如果你不懂服装的面料和成分那么你的发言权就太低了。何况很多时候服装还有一种叫附加值的东西，好的衣服能让人感到一种气质，高雅或者干练等等，这就是服装所带来的附加值，这个不是你用多少成本可以算出来的。

进货的时候，拿到一个款式，你首先就要在心里估算自己拿回去能卖多少钱?我认为这个才是你进货的根本。有的零售店里有的衣服进价才十几、二十几但是却能卖到一百多的高价格，这个就是服装本身所带来的高附加值得到了顾客的认可;相反，有些进货贵的也就赚十几元顾客才要。有的货进的价格很低，但是你卖的也很低，利润同样的低。

只要觉得自己这个款式能卖出价格，那么也可以和供货商谈谈是否可以便宜点，因为到哪里都是熟客才有一些折扣的，时间做长了、大家了解了，他的价格也会有优惠的。做生意的眼光一定要长远。

另外，进货的时候千万不能全用自己的眼光来选，这个已经是很多零售商的经验了。“我进的货就是按照我的审美来进的，又和别人的不一样，为什么却卖不出去?”请一定要看看你的市场，不然你的衣服最后都是自己穿了!

五、营销篇

适用中国本土的五大营销策略

1、功效优先策略

从目前营销工作做得好的产品来看，首先都是功效好，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。

2、价格适众策略

合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

3、品牌提升策略

所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌;外在的靠营销中的宣传活动。

4、刺激源头策略

营销活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

5、现身说法策略

现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报内刊、宣传活动、案例电视专题等。

六、管理篇

服装防盗防伪、物流一体化解决方案

品牌服装行业由于其特性，决定了它是目前最适合应用RFID技术的行业。首先我们看看品牌服装可以如何来运用RFID技术来提高获益：

在服装的生产过程中，利用电子标签写入器将单件服装的一些重要属性如：名称、等级、货号、型号等写入对应的电子标签，并将该电子标签附加在服装上。这样，可以有效地避免假冒服装的行为，解决品牌服饰的防伪问题。

由于RFID技术非可视性阅读和多标签同时识读特性，数十件附加了电子标签的服饰的整箱商品可以通过RFID阅读器一次性准确地读取其全部物流数据，极大地提高了物流效率。如果将店铺的销售也采用RFID技术来实现的话，则可以实现“店铺补货需求——配送中心——制造商”整个供应链过程的最优化的管理。

在零售店铺，目前通常采用EAS来减少商品偷盗的损失。但EAS技术无一例外的都会受到干扰而产生误鸣，而采用RFID技术的EAS，则完全避免了系统误鸣的情况;更主要的是，如果窃贼同时偷盗了多件商品，系统会一目了然地知道窃贼偷盗了多少服装和是什么服装。此外，在零售店铺使用RFID技术，还有一项非常重要的作用就是可以实现非接触快速查找货物，及时将顾客所需要的商品交给顾客手中，避免因为人为的“缺货”而导致散失销售机会，从而增加销售收入。

七、促销篇

促销的出路：三个一工程

新时期的促销概念应该是：促销是在打折、降价、赠品等促进销售的基础之上，与消费者进行深度沟通的有力武器，在这一过程当中，更容易建立起消费者对品牌的关注与理解，并建立起品牌的忠诚。为此，笔者提出了“三个一”工程，让促销成为促进沟通、提升销售、维护品牌的新工具：

·一个核心：促进沟通，建设品牌

促销是在价格、赠品等基础之上的沟通工具，在这一过程当中，除了通过各种促销形式，与消费者进行深度沟通、促进销售之外，还必须促进消费者对品牌的理解与关注，并逐步建立起消费者对品牌的忠诚。这是促销的最高境界。

·一个系统：科学高效、循序渐进的促销系统

首先我们必须认识到，促销绝不仅仅是简单的打折与降价，它需要一个科学高效的促销系统支持。这一系统，不但考虑到与竞争品牌的战略与战术的问题，同时也必需逐步通过促销信息与消费者的沟通，建立起消费者对品牌的关注与理解，进而维护品牌，促进品牌营销，真正让促销成为一个独立系统的工具，并为营销服务。

·一个信息：与品牌的核心价值相对位

一个信息来源于促销定位。所谓促销定位，是指在进行促销系统的建设与规划时，所有的促销形式与促销组合，都告诉消费者一个统一的信息，并使这一信息与品牌的核心价值相对位，从而促进消费者在享受促销的利益承诺的同时，加深对品牌的理解与认识，提升品牌忠诚，积累品牌资产。

八、导购篇

让导购成为你的品牌代言人

众所周知，导购身处在市场的第一线，直接与市场与消费者接触。消费者进店后，首先接触到的是导购，因此导购给消费者提供的服务、留下的印象，可直接折射出品牌的文化、内涵、实力。

在实际操作中，导购身上有双重身份，一是尽量把自己品牌推广出去，达成销售目标，这是营业员;二是了解市场信息，包括顾客的实际需求、顾客对品牌的评价建议、顾客心目中的竞争品牌情况等，这就是市场调研员。

要做好以上双重身份，除销售技能及熟悉品牌产品之外，可以从几个方面入手：第一，培养市场敏感性。消费者对产品或活动的评价可以是多方面，均对自己某利益点提出，当这种现象不是孤立单独的时候，那就是普遍存在的，假如恰恰是自己的缺陷，那企业可以根据导购所提供的信息迅速弥补。

第二，善于把握消费者心理。消费者所传递的信息跟消费者本身动机很有关系，有为享受更大优惠而推托竞争品牌好的，有真正发现品牌某些方面不适合自己的，凡此种种，都需要导购去把握。而为了要把消费者吸引到卖场来，导购更是要对消费者心理进行分析，从而在卖场货品筹备、氛围布置、活动操作上吸引消费者。

总而言之，卖场是品牌展示与推广的一块天地，品牌与导购是互动的，而导购员主观能动性的发挥直接影响到品牌建设，甚至是品牌竞争优势。一个企业，拥有成功的品牌与拥有成功的导购是分不开的。

创业的方法途径还是很多的，生活中每天都在上演着一个一个创业的奇迹，只要你有一双善于发现商机的眼睛，创业对于你，也就成功了一半。一份好的创业计划书，更能够让你如虎添翼，早日迈上创业成功的征途。

服装店创业策划书（二）

一、介绍

主要经营韩版服装、饰品，兼卖韩国风格设计独特的生活用品。采用网络、店面相结合的方法，利用21世纪网络技术蓬勃发展的大前提，根据网络购物热潮推出的购物新理念，旨在带动新一代年轻人的购物热情，快捷、方便、多样、韩流是我们的特点。

二、店面选址

为了减少资金投入，直接用靠近公园，霍家村口对面的2个相连车库位，剩下租金。

三、店面装潢

店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

1、要紧扣韩国风格，在店面的装潢上一定要下工夫，给人强烈的视觉冲击力和感染力，有耳目一新的感觉。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光冷暖结合，空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的！预计花费5000元。

四、选货及进货的渠道

1、选货：首先和韩国的品牌商交涉网上的相关事宜，争取最小代价，争取更多的货源。其次瞄准韩国汉城的散货批发市场，选择精品。再次瞄准韩国购物网，直接挂到我们的网上，低买高卖。

2、进货渠道：韩国进货直接邮递回中国，必须谈好物流公司，建立良好的合作关系，争取最低成本。

五、人力规划

创业初期减少成本，锻炼个人能力。不准备雇服务员，由我（安阳店面装潢、开业收银等注：提倡顾客用支付宝等支付，但不排斥顾客现金交易）、董羽（网页维护、到韩国后进货）、王硕（进货）、张维佳等同学（店面服务员）负责。赢利后才用投资分红的方法。

六、投资金额分析，每月费用分析

1、装修费5000；2、店面摆放衣服，饰品，小东西等3000；3、其他店面内费用1000元；4、员工工资在赢利后的月底结，暂不算在投资内；5、余下4000做流动资金使用。

共计：13000元

七、营销策略

1、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

2、长期发展营销策略

（1）、原则：坚持走自己的路线，网络更新要快，如果运营得当可以慢慢适当拓宽销售范围。（2）、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。（3）、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。（4）、方法：

篇6

一.在母亲节期间,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度.

二.带动销售,吸引人气.为后期的经营造势.

活动时间(5.5----5.11)

活动预热

大多数人没有过“母亲节”的习惯， [感恩的心]本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”，以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。

预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3---5.5三天.

活动内容:

一. 可在店门口写上一块招牌,上写“今天距世界母亲节还有____天”,以此来提醒过往行人,母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日准备了.

二. 活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍

三. 可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂. 宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体情况具体对待:

(一) 到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则.

(二) 将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行咨询.接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送.

(三) 为每一位在店中留下了电话的朋友,在母亲节的前一天若是还没有来参加活动,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节快乐.

(四) 活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日快乐.

(五) 购衣就能参加抽奖.设定购物达到多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.

(六) 另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼:

a孝心礼：高档木梳；

b青春礼：鲜艳康乃馨；

c长寿礼：精美生日礼品

根据其消费情况和身份来选择送什么礼合适

四. 活动期间应该注意的问题：

1. 店堂内环境.首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语.如果有上述情况,就要立即纠正.以免影响店面的形象从而破坏活动氛围.

2. 服饰陈列.查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等.在平时就应该注重陈列这一块,活动期间客流量会突然增大很多,更应该注意服饰的陈列.可通过平时的经验,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈列风格,让顾客光临时有一种焕然一新的感觉.

3. 灯光,音响等设备的布置.可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的布置一下灯光.围绕某一主推款式,可用不同的色光来装饰.也可在店中选择一些比如舒缓的音乐,让老人进店了有种回归的感觉.

4. 人员安排问题.活动期间,应该多增添些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣.

五. 为了使活动能够取得预期目标,我们还要学会分析顾客的心理

顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。

1、 节俭型顾客

特点：爱讨价还价，选东西很仔细，爱占便宜，一直问价钱。

对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较便宜产品。

2、 虚荣型顾客

特点：喜欢吹虚自己的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。

对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的注意。

3、 自负型顾客

特点：穿着打扮引人注意，喜欢谈论自己，喜欢聊天。

对策：假装崇拜她，把话题捡过来。

4、 固执型顾客

特点：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿接受别人意见。

对策：尽量满足其意愿，反驳她时尽量委婉。

5、 苛求型顾客

特点：喜欢吹毛求疵，不易被说服，喜欢自己掌握情势，通常这类顾客穿着打扮都很讲究。

对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。

6、 专家型顾客

特点：她问的话题，喜欢围绕着专业知识打转，使导购员下不了台。

对策：不要和她们在专业知识上做过多的争论，尽量改变话题。

7、 反复无常的顾客

特点：情绪不稳定，反复无常。

对策：小心应付，根据她的心情来确定服务，对方情绪不好时，导购员的态度应更加友善。

活动期间,切忌要注意现场氛围,必要时可请专业人士来现场指导.比如走秀,热歌热舞来引导现场气氛.

六. 活动结束

要注意做好活动结束的工作,比如清点物品与货品,撤消宣传标语,pop等.以免引起不必要的纠纷4.母亲节商场促销方案

一、活动主题： 温馨五月情 感恩慈母爱

二、活动时间：2010年5月8日-5月10日

三、活动内容：

1．实折实扣

女士服饰/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠宝眼镜/运动休闲/箱包皮具/内衣4.5-6折

2．刷卡再惠

以上商品在享受以上优惠的基础上，刷二百贵宾卡再享8.5折优惠

3.情寄母亲 满额赠礼（购物送健康）

·宁波新东方医院联合二百推出’关爱母亲购物送健康’活动。活动当天，凡在二百当天实际消费累计满200元，赠送一张由新东方医院提供的价值183的女性健康体检代金卡一张。

4、配合促销辅助活动：

1、’母爱无疆真情专递’--母亲节真情祝语题写活动

篇7

关键词：应用题；情境呈现；问题转译；方案执行

一、基本结构

本课内容是初一应用题中较重要的一个题型，几乎是逢考必现.另外，本课内容与社会生活联系很紧密，需要学生有相应的生活经历，且服务于学生以后的社会生活.

本堂课以导学案为平台，讲练结合，以练为主，符合学生的认知特点，符合当前的检测要求.从导学案的内容和结构看，导学案是用心做的：知识点全面，常见的题型都有所呈现，训练到位.

几道小题练习引入本课知识点；老师讲授、解释知识点；将知识点运用于解题；反馈解题信息，强化知识点；再将知识点运用于解题；小结与作业.这种在实践中总结规律（理论），再将规律（理论）运用于实践，再在实践中强化，修正规律（理论），再将规律（理论）运用于实践.这种程序符合人类认识、改造社会和自然的一般规律.

二、知识点的讲授

题1 一件商品进价是100元，售价是150元，则利润是元，利润率是.

学生回答答案.

教师追问：利润，售价，进价之间的关系如何？利润，利润率，进价之间的关系如何？

学生回答：利润=售价-进价；利润=利润率×进价.

一点见解：笔者以为在此处，教者应该留一定的时间让学生消化、吸收知识.同时，教者应该让学生进行公式变形，强化公式的识记和理解.另外补充一个公式，根据同一个量的不同表达方式是相等的：售价-进价=进价×利润率（等式的左右两边都是利润的表达式）.

由于此处没留足够的时间让学生消化、吸收，学生在后面的解题反应不甚好.

题2 一件商品，7折出售，售价是105元，则标价是元，利润是35元，则成本价是元.

学生回答答案.

教师追问：7折是什么意思？推广到一般，x折啥意思？学生回答纷纷，教师一一讲评.

一点见解：教师仅一一讲评是不够的，还必须强调统一性.“x折”其实是一个相等关系：售价是原价的x折（售价=x10原价）.有老师用10x%表示x折，当然不错，但笔者以为不好.事实上，在后面的练习时，确是不好.

题3 一种药品现在售价5610元，比原来降低了15%，问原售价为元.

学生回答答案.

一点建议：含百分比的问题是学习的难点，此处可顺便复习一下百分比的知识：

甲比乙多x% ：甲=乙+x%乙=（1+x%）乙；

甲比乙少x%：甲=乙-x%乙=（1-x%）乙；

甲是乙的x%：甲=x%乙.

事实上，后面的练习中有盈利25%，亏损25%的表述.由于此处强调不够，反馈情况不甚很好.盈利25%实际上是相等关系：售价比进价高25%（售价=（1+25%）进价）；亏损25%实际上也是相等关系：售价比进价低25%（售价=（1-25%）进价）.

三、精讲精练

不同的老师有不同的教学风格，教学策略也有所不同.因此，我无法评说老师的教学方法，我只提我的见解和我的解题程序.

一道应用题，首先要认真阅读，认真理解题意（情境呈现），将问题中的每一句话（主要是关系型陈述句）转译成文字型关系；再将文字型关系转译为文字型等式或不等式；最后将文字型等式或不等式转译为方程、函数、不等式等数学模型，这个步骤称之为问题的转译.

当建立了相关数学模型后，方案的执行是很容易的事：解方程、解不等式求解，检验，答案（方案的执行）.

例1 某种商品的进价为100元，若要使利润率达20%，则该商品的销售价格是多少元？

分析 “利润率达20%”实际上是相等关系，转译为文字等式是利润率=20%，再带入公式：售价-进价=进价×利润率，得：售价-进价=进价×20%.而题目中正好要求售价，因此直接设销售价格是x元.

解 设该商品的销售价格是x元，由题意得：

x-100=100×20%

解得：x=120

答：该商品的销售价格是120元.

例2 某商品的进价是200元，标价是300元，打折销售后的利润率为5%，此商品是按几折销售的？

分析 “利润率为5%”即售价-进价=进价×5%，而打x折表示售价=x10标价，因此直接设元.

解 设此商品是按x折销售的

x10×300-200=200×5%

解得：x=7

答：此商品是按7折销售

例3 某服装店在某一时间以每件60元的价格卖出两件服装，其中一件有盈利25%，另一件亏损25%.卖这两件衣服总的是盈利还是亏损，，还是不赢不亏？

解 盈利25%际上是相等关系：售价比进价高25%（售价=（1+25%）进价）

所以设进价为x元，由题意得：60=（1+25%）x .

解得 ：x=48

亏损25%实际上是相等关系：售价比进价低25%（售价=（1-25%）进价），

所以设进价为y元，由题意得：60=（1-25%）y

解得：y=80

48+80>60+60，所以亏损8元

笔者对应用题的教学喜欢逐句分析，找相等关系，再根据相等关系设元，建模.

参考文献：

篇8

1998年，谢先飞从湖南师范大学生命科学学院毕业后，进入广州市一所普通高中任教。由于教的不是主科目，他工作清闲，待遇还不错。然而，经过将近2年的从教生涯，那种一成不变的工作环境和日复一日的生活节奏开始令思想活跃的他热情尽失，他想寻找一个更广阔的舞台，大施拳脚，实现自我价值。这时，一位大学同窗找到他，帮忙销售一批图书，二人把握时机，巧妙运作，一下子就赚了六千多元。这次小试身手让谢先飞找到了成功的感觉，也感受到了商业的巨大魅力，于是不顾家人极力反对，毅然辞去优越的工作，投身商海。

谢先飞将起点依旧放在利润不菲的图书销售上，然而，真正投身其中才发现无论是经验还是销售网络，自己并不占有优势，连续几批货都没赚到钱。苦撑半年多后，谢先飞不得不忍痛结束了这个生意，超低价把货全部处理。这时，周围人的冷言冷语扑面而来：“放着好好的工作不干，非要做生意，简直是自不量力”，“你本来就不是做生意的料，不如和学校领导说说，兴许还能回去”……这些打击并没有让谢先飞丧失信心，反而增强他要努力创一番事业的决心。这之后，谢先飞卖过保健品，做过广告策划和几个行业的销售主管、经理，虽然还是没赚到什么钱，却积累了丰富的营销管理经验。谢先飞一直在寻找一个真正的发展机遇，他相信“有志者，事竟成”。

2003年10月，谢先飞参加了一次大学同学聚会，一位女同学佩戴的香薰饰品引起大家极大的兴趣。那是在一个构思精致典雅的外形中镶嵌上有如水晶碧玉并装有香料的玻璃小瓶，它可散发出悠悠的玫瑰花香，听说是从法国带回来的，还有增进新陈代谢，促进血液循环，缓解紧张情绪及有益美容等功效。大家对此展开议论，“现在的人真是越来越会享受，这两年，各种各样的芳香产品不断涌现，除了香薰饰品外，还有植物精油、美容护肤品、香薰器械等，种类繁多，消费群也逐渐扩大。”另一位同学道出了深层原因，香薰疗法又称芳香疗法，主要通过特定植物的香味对人体的呼吸系统、精神系统、内分泌系统等进行全方位的调理，对于腰酸背痛、浑身无力、失眠多梦、食欲不振等亚健康病症有明显的改善作用。香薰文化已在欧美流行多年，近几年才传入中国，主要还是应用在美容保健行业。同学们的议论引发谢先飞深入思考，如此广阔的市场在中国不过刚刚兴起，产品应该还有许多创新点值得开拓，市场应该也还有许多盈利点值得探索，谁抢得先机，谁就能赚取更高的利润。想到香味产品与自己所学专业有一定的关联，谢先飞觉得这正是自己梦寐以求的创业项目。他突然想起大学时的李教授就是研究香味与生命问题的，不妨先跟老师请教一下。

不出谢先飞所料，李教授对香味产品的进一步开发和市场前景十分看好，“这一领域还有很多空白点值得挖掘，如果你真的想在这方面有所作为，我可将我毕生的所学做出一点点贡献”。李教授的鼓励使谢先飞信心倍增，他决定和李教授联手开发。通过调查，谢先飞发现为衣物加香市场前景不错，人们都乐于将衣物交于专业人员进行加香处理，香味可以在衣物上保持相当长的一段时间，从而避免了使用香水或佩戴饰物的麻烦；然而，现有的加香产品存在着一些不尽人意的地方，如香味浓厚，而且时刻都香，容易让人产生厌恶感还有许多产品为纯化学品，长期使用对人体有害。谢先飞得出结论香薰饰品竞争激烈，美容加香近乎饱和，不如就以此为切入点，发明一种天然、绿色加香产品，而且想什么时候出香味就什么时候出香味，一定会垄断这片广阔的市场。

精心布点独特品质抢占终端市场

思路确定后，有李教授的鼎力支持，借助学校先进的科研仪器设备，谢先飞一门心思投入到研究开发产品工作中。他以国内外现有的加香产品为基础，研究其优缺点，尝试了数十种新配方，反复的进行试验调整。经过近半年的努力，谢先飞的“神奇植物感香”终于研制成功。该产品为喷洒液体，所有成份完全从天然植物中提取，具有杀菌、除异味的明显功效，经权威机构检测认证，对人体无任何伤害，留香时间可达半年以上，更特别的是经这种产品处理过的衣物一“搓”就香，不“搓”不香，温度升高时，也开始发香，彻底解决了同类产品时时有香味的缺点。该产品共有几十种香型，各种香型都有不同的功效，如薄荷香型，可以增强消化能力，减缓肠胃不适，解除抑郁，提升记忆九薰衣草香型，可以安神、醒脑，调节情绪，让人充满智慧和灵感；柠檬香型，可以降低血压，杀虫，振奋精神，缓解疲劳等，是一种理想的现代时尚用品。

谢先飞拿出部分样品为亲戚朋友的衣物免费加香，大家用过后都对其独特之处赞不绝口。朋友赵伟是一个酷爱运动的人，每次运动都要出大量的汗，特 别是夏天，汗味更重，令他烦恼不已，穿上经植物感香加香的运动装，身体温度一升高，清新的香味就从衣服上散发出来，赵伟不再为此而忧心了。同事张先生最怕到朋友家做客，一脱鞋，他的汗脚就会发出刺鼻的味道，让张先生尴尬不已。谢先飞知道他的这个“难言之隐”，特地帮他“处理”了几双袜子，因为每每走路时袜子和鞋之间都有磨擦，恰好迎合了植物感香的特点，一搓就香，一热就香，可以有效除味，杀菌，帮张先生解决了大难题。谢先飞的侄子今年上高中，学校规定学生上学时不能化妆，也不可以喷洒香水，调皮的他将经植物感香处理过的衣服穿到学校，那种一热就香的奇特效果在同学们中间引起巨大轰动，就像变魔术一样，引得大家纷纷拿出自己的衣服，也想一试为快。

有了这些用户的肯定，谢先飞信心更足，经过详细的调查分析和精心的组织筹划，谢先飞成立了广州崇钰化工材料有限公司营销中心，面向国内市场进行广泛招商，同时将精力投入到市场运作中便于为以后的商寻找市场突破口。他一方面开拓学校市场，将接单点设到校园内，招聘在校生开展业务，或者在学校周边的商店设点；另一方面开拓特定场合市场，通过在洗衣店、宾馆、社区等设立接单点，抢占更广阔的市场。周密的计划配合大规模的宣传，使神奇植物感香的知名度不断提升，仅仅一个多月就在广州市20多所学校成功设立了学生部，其他的接单点也达到40多个。接单点主要负责将顾客的衣物收上来，其它则交由公司解决。由于运作程序科学、规范，各接单点生意都不错，其中，学校接单点平均每月收入3000元，其他接单点月纯利润也在5000元左右。对于谢先飞而言，这的确是一个投入少、利润高、操作简单、可长久经营的致富项目。除了衣服外，谢先飞还将加香服务延伸到其他物品中，例如地毯、汽车坐毡、洗脸毛巾、电脑鼠标、茶杯、窗帘等，吸引了越来越多的消费者，尤其广受那些喜欢追求新奇、时尚一族的欢迎。

谢先飞住的附近，有几家服装小店，由于店面档次不高，服装不新潮，加上竞争激烈，因此经营惨淡，有的店已经高挂“清仓转让牌”。谢先飞了解情况后，向他们建议把部分衣服用植物感香进行处理，每件衣服仅花几块钱，但加工后的衣服可提高售价20～30元，与附近的服装店从新奇入手加以区别。但大部分的店老板对谢先飞的建议不以为然，认为他不懂行还搞什么营销创意简直就是可笑，无非是想自己发“国难财”。只有一个姓王的老板抱着死马当成活马医的心态草草地和谢先飞达成了合作。令王老板意想不到的是，他积压了许久的服装经过植物感香加工后，居然卖的脱销，不仅让他的店面扭亏为盈，还小赚了2万块钱，现在王老板已经另外选址增开感香服装店。

低门槛高回报成就自己也成就他人

在开拓当地市场的同时，谢先飞又积极着手策划全国市场推广方案，通过招商的方式搭建全国销售网络。为了激发更多的有识之士加入到这项新兴的时尚事业中来，他为商留出巨大的利润空间进行市场动作。投资者首批进货额达6000千元就可成为县级独家商，达1．8万元就可成为市级独家商。除了优惠的价格外，谢先飞还根据自己的市场开拓经验，制定了详细的业务运作流程，从接单点的设立、收货到加工、送货，详述每一个环节的操作方法，商只要按步操作就可以顺利打开当地市场，轻松获利。

广州的郑虹女士经营美容院多年，一直为工作人员的形象问题所困扰。美容院是高档消费场所，工作人员在工作时难免出汗，而汗昧大都会影响顾客的心情和自身形象，如果洒香水或采用传统产品为工作服加香，时时散发的香味会引起部分顾客的反感，也容易给人一种矫揉造作的感觉。听说植物感香恰好能够解决这一问题，适时地发出香味掩盖汗味，引起郑女士极大的兴趣，马上将部分工作服送去加香，试用之后，效果果然不错。想到光临美容院的人都是时尚女性，正是衣物加香的重点消费群体，郑女士立刻与公司取得联系，将接单点设到了自己的美容院里，很快就拥有一批稳定的顾客群。

江苏的郭志才先生一直找不到合适的创业项目，不是投入太大，利润不高，就是操作繁琐，难以走上正轨。一位广州的朋友向郭先生推荐了神奇植物感香，郭先生觉得不错，“据我所知，这种加香产品在江苏还没有，如果真像你说的那么神，我一定把它引进，抢占市场先机。”郭先生随后到广州考察，在看过产品的实际效果和个别接单点的运营情况后，当即与公司签订协议，提了6000元的货。回到家后，郭先生按照谢先飞的方案，将接单点和加工点设到学校、宾馆、洗衣店等场所，不到半个月就在当地打开局面。半个月后，郭先生又向公司提了1万元的货，接单点也增加到三十多个，月纯利润达2万余元。

篇9

后ERP建设时代，信息化的核心数据将在商业智能技术的支持下变为企业的“信息资产”，成为企业发展的无形牵引力。

经过前三期对商业智能领域从技术到应用直至产业链的梳理，现在到了预测的时候了，本期我们邀请了IBM、甲骨文、SAP、Teradata等四家商业智能厂商为读者预测未来商业智能的走势和应用场景。

最后，笔者建议2010年，对于想实施或正在关注商业智能的CIO朋友，一定要先给自己的IT系统做好“体检”工作，看看自己的IT系统数据收集完善情况、数据质量情况、数据统一口径情况、数据集成情况、数据集中情况。把这些前置环节夯实了，商业智能项目将能很快显现出它的威力。

预测1

在IBM看来，业务分析作为商业智能的一个部分，未来更具发展潜力。

商业智能解决的是：现在状况怎样，哪些数据在什么位置，人为地去判断下一步应该作什么新计划，而业务分析的出现则更加强调数据到信息的转变，它解决了为什么业务是这样的情况，如果业务继续下去，会出现什么状况；通过建模了解最好的可能性是什么等等业务人员真正需要关心的实质问题。

IDC公司的中国商业分析软件市场2009-2013年预测与分析报告指出：2009年商业分析市场收入将达2.8亿美元，在2013年达到4.3亿美元，五年的复合年均增长率(CAGR)为10.2％，IDC中国同时指出，相对于彼此孤立的商业智能软件，企业更需要一个综合性的业务分析解决方案。

近日，IBM为了夯实业务分析战略的落地，了两大新工作负载优化系统――IBM pureScaie应用系统和智慧分析系统。

IBM pureScale应用系统和智慧分析系统均是软硬件结合的解决方案，从微处理器到硬件、软件等各个级别均进行了集成，非常适合实时分析大量数据以及处理数据密集型交易，其速度是市场上同类产品的20倍。这两大工作负载优化系统将成为IBM业务分析(Business Analytics)战略的重要支撑手段。

IBM软件集团全球信息管理软件开发副总裁Martin J，Wildberger先生最近和记者分享了商业智能未来的四大发展趋势。首先是可预测性，其次是实时性，再次是大规模的并行处理能力，最后是大众化。

以大规模的并行处理能力为例，要让BI真正能在海量的信息中，找出有价值的信息，并且提取出有用的数据进行处理，强大的并行处理能力必不可少，这是此次IBM软硬件结合解决方案的原因，这是用户进行大量实时、可预测分析的基石。

小故事

很久很久以前，在一个名叫阿浆克小镇的地方，住着善良的面包店老板一家人。面包店老板名叫萨姆先生，每天，他都早早地打开店门，摆上自己刚做好的新鲜面包等待顾客上门。

但是，镇上开了一家大型的面包房，各种美味的蛋糕和面包在大大的玻璃罩子下显得十分诱人。小镇的顾客开始光顾大型面包房，渐渐遗忘了萨姆先生的小面包店。

传说中有一个仙女看到了萨姆的难处，派了三兄弟让面包店起死回生。

第一个男孩把每个曾经光临过面包店的顾客信息记录下来。并且把凡是经过面包店门口顾客的名字、性别、爱好、习惯等等信息也有记录。第二个男孩把前一天记录下的顾客信息筛选一遍，最后留在纸上的是其中的精华。第三个男孩记录的顾客的每次购买的面包种类、数量和光临的时间等等都蕴藏着他们的需求，将这些需求总结出来，萨姆的面包才能越卖越好。不过，识别出这些需求需要大量的数据筛选、运算以及多维度的分析才可以。

后来，萨姆先生的小店以复古风格装饰一新，将“传统手艺打造的‘毕滋努斯’”作为招牌产品，此外还针对阿蒙克小镇居民的口味偏好生产出当地才有的口味的面包。而且，针对不同职业的人群，萨姆先生还准备了特别的套餐和优惠活动，店里的生意热闹无比。人们好奇地问萨姆先生成功的秘诀，萨姆先生总是笑着说：“全靠阿蒙克小镇的三兄弟呀!”

童话里的第一个男孩是数据库的象征。数据库的职责就是忠实地记录各种信息，并把它们妥善地储存好。数据是企业获得业务分析能力的基础。第二个男孩则代表了生产“可靠数据”的软件，如数据仓库等等，通过ETL将有价值的、准确的信息留下，箅去不重要的、失真的信息。第三个男孩则代表了企业具有的商业智能和业务分析能力，基于之前的信息，以多维度的分析来得出结论，推动商业决策的进行。

预测2

大型的软件公司已经预测到将来的5到10年时间，商业智能将是软件领域的一大增长点，对于商业智能的未来，甲骨文认为有趋势。

1、方案集成度不断提高。对于商业智能的用户来言，高集成度的方案将大大降低过往高昂且费时的系统集成工作，并能保障快速的系统部署。

2、预置分析内容，并集成企业绩效管理的应用将成为主流。用户将能直接获取到已经预置了分析内容和指标的应用型商业智能解决方案，并集成了企业绩效管理应用，给企业决策、管理和运营提供从目标设定、计划配置、运营监控、信息分析到完善目标的闭环过程。

3、操作型商业智能要求普适化商业智能功能。

各大厂商已经预测到商业智能系统将走下神坛，BI用户群也会相应地从现在的后台管理决策层向前端业务操作型用户延伸。

4、高级交互式分析将是又一热点。新一轮的高级分析需求已经在不同行业悄然升温。在将来的商业智能平台中，预测、分摊、假设模拟、数据挖掘等技术将成为又一轮的技术投资方向。

5、可视化技术进一步发展。对于数据的可视化将是新一个商业智能系统的又一趋势。越来越多的用户不再满足于传统的图像展现和交互式的图像展现。

6、智能化业务系统和商业智能平台的界限越来越模糊。越来越多的软件厂商和用户系统都在不断尝试将商业智能应用和业务系统紧密集成在一起，从而提供用户从业务操作到业务分析再返回指导业务操作的自动化平台。

7、数据采集质量越来越高，数量越来越大。

随着RFID、移动互联网技术的普遍应用，未来商业智能系统所能获取到的数据量和数据准确性将产生质的变化。

8、实时数据获取和整理。由于BI应用将向操作型发展的特点，也导致了用户对BI应用的实时性需求。

小场景

Z服装店试衣间琳达

2010年春季新款上市，Z服装门店已经是人头攒动，很多顾客都在店中挑选自己喜欢的服装，同时试衣问也排起了长队。在焦急等待10分钟后，琳达终于如愿进入了了试衣间。有趣的是试衣间里面的液晶屏幕吸引了她的注意。上面罗列的正是她精心 挑选的几件服装。这时她才注意到每件衣服上都已经配置了IIFID标签。更令她兴奋的是，屏幕上还显示了她所选择的衣服所推荐的上装，饰品以及它们的价格。琳达顺利完成了试装同时还多选购了相搭配的上装。近来每天这样的场景都会在z服装店发生，Z公司IT商务智能推广部门的负责人金总是看在眼里，美在心里。通过消费者行为数据的实时采集，数据仓库和商务智能系统的实时比对和分析。现在z服装店已经能第一时间的给他们的客户提供交叉销售的专业意见。在成功上线集成FZFID技术的商务智能试衣推荐系统后的1个月，Z服装门店的月销售量同比上涨了18％。货架周转率也提高了14％。

航空公司分析部门　李　琳

绿岛火山又有异动了，让UM航空公司定价部门的李琳紧张起来。去年冰岛火山事件让公司损失了一大笔业绩。而因延误造成的航班定价变化又没有及时跟上，让公司又错失了提高利润的机会。不过此次李琳已经是有备而来，去年事件后，公司马上组织了突发事件定价方案，在IT系统上部署了预测分析引擎。并且将之前由于特殊气象等原因带来的销售定价和市场反应信息都输入了系统。此时李琳面前的屏幕上已经显示出可能出现的几种定价挑战方案。李琳快速的键入了几个她认为可行的假设定价方案，在系统中配置了不同的定价策略参数，基于预测算法系统模拟出了这些定价方案会带来的成本变化，市场反应，并立即计算出了每一种定价策略会带来的最终利润情况。最终的结果让李琳松了一口气。

预测3

最近商业智能的概念从技术到应用都发生了巨大的变化，从商业智能到商业分析，再到企业绩效管理，再到企业绩效优化。那么商业智能的发展从技术上和应用上的趋势如何呢? 　在技术层面上： 　1、实时商业智能。为了实现实时商业智能，自然就需要将原来的ETL工具进行改造，也就形成了新的EII(企业信息整合)技术，来实现实时数据抽取，和原来的ETL工具配合，共同使用。

2、移动商业智能。将原来人们依赖于电脑的商业智能搬到了手机或者黑莓上，这样使得客户非常容易地监控、分析企业出现的例外现象。

3、SaaS商业智能。商业智能作为云计算，作为服务，企业不需要在自己的终端上安装任何软件，只要将自己的不管是电子表格、数据库等的数据，加载到远程的服务器上，就可以得到大量的分析和数据处理。

4、大数据量快速处理商业智能。原来一般是利用空间换时间的方法，比如多维数据库，但是它存在一定空间过大反而导致效率低下的问题，现在人们越来越多将软件和硬件结合起来，提高大数据量的处理速度和效率。

5、简单易用商业智能。

6、主数据管理(MDM)。在实现商业智能时，对于共享数据的处理，就需要一个工具，解决共享数据的模型和整合，这就是主数据管理所做的工作。

7、将数据分析和搜索引擎结合起来。只要客户在搜索引擎中输入关键词，就可以获得相关的分析结果，不需要开发就可以得到各种维度的分析。

8、文本分析商业智能。对互联网、公司的文件、文档进行分析。

9、智能型商业智能。商业智能可以自动适应和智能调节出现的问题，优化行动的进程，就需要自适应的算法和技术。

从应用层面上：

1、战略驱动的有效执行：商业智能概念从原来的报告、查询、多维分析、数据挖掘已经延伸到了企业绩效管理，更进一步延伸到了企业绩效优化。

2、协作型商业智能：从数据出发，可以在供应商、企业内部和客户之间共享分析的结果，来获得某些行动可能会产生的风险，这些风险会给供应商、企业内部、客户之间带来的损失。使得供应商、企业、客户共享信息。

3、GRC是一个新的领域：企业除了关心企业的绩效指标外，越来越多的关注关键风险指标。

4、企业绩效驾驶舱：简单易用的可视化展现，领导层，特别是高管层需要看到一目了然的结果，所以驾驶舱越来越受到人们的关注。

5、全员需要的商业智能：现在大部分企业都是将商业智能作为领导的决策支持系统，这样系统的应用就很少，将来的趋势是人人都用商业智能，此系统成为企业的一套每天都在应用的业务系统。

6、商业智能和核心业务系统整合：在ERP系统中是流程驱动，将手动的东西变成计算机自动化处理，但是还要对每个节点进行智能的判断。

7、商业智能作为服务，可以将信息作为服务进行销售。这样可以获得更大的信息和效益。

小场景

张总在销售分析的会议上，看着销售总监将他们客户关系管理的客户信息拖到网上的分析工具，很快得到了销售预测的信息。张总问公司产品“童车”在哪个地域昨天销售的好，销售总监在搜索中输入“童车销售排名”，结果相关的信息马上出现在大屏幕上和在外地出差参会人的手机上。大家通过手机在讨论销售出现问题的原因，将自己的数据和分析结果通过手机进行共享，最后利用鱼骨图方法和8WOT分析达到共识。通过讨论，大家发现了销售好的地方的主要因素是什么，而且了解到：没有做好的主要原因是竞争对手的促销造成的，马上做出决定，改变营销策略。这就是实时商业智能和在手机上迅速获得信息的案例。

预测4

BI行业经过多年实践和发展，已经取得了丰富的阶段性成果。许多金融、电信、物流、航空、制造业的大型企业已经相继搭建了企业级的数据仓库平台，发展了一套比较完善的报表和指标监控体系等后台应用，能够较好地支持后台管理层对企业经营情况的跟踪了解，以作出相应的战略调整和经营决策。

如果要对国内的BI发展做一小结的话，概括地讲，基础数据平台和后台战略型应用是过去10余年的发展重点。根据我们的实践和研究调查，BI已基本呈现出如下几个基本趋势：

首先，BI应用的范围将从目前的战略型应用逐步向操作型应用拓展，BI用户群也会相应地从现在的后台管理决策层向前端业务操作型用户延伸。简单讲，BI不仅要服务于企业如何制定管理决策，提升其战略型商业智能，下一步还将逐渐把目光投向如何更好支持战略的执行，提高企业人员的操作型商业智能。因为，执行的效率如何以及是否得力等细节因素往往决定了一个企业的竞争优势乃至成败得失。战略级的决策是关键的，能否又快又好地执行也同样重要。

其次，在技术上BI将向动态商业智能方向发展，动态数据仓库是技术基础，在全球Teradata已有100多家客户采用了ADW技术。由于BI应用将向操作型发展的特点，也导致了用户对BI应用的实时陛需求。很明显，企业的管理层看报表和KPI通常不需要很高的实时性，大概一个月或一周看一次。但是对操作型的用户而言，例如银行的柜面，CallCenter等前端渠道操作型用户，需要BI应用提供最近的关于当下客户的交易行为、风险以及营销机会等信息，很显然，滞后的信息无法让工作人员在与客户接触时准确了解客户的全貌，如潜在需求等情况，将导致商业机会的流失或者不当的业务动作。

另外，企业数据的综合治理也已逐渐受到越来越多客户的重视，毕竟数据的质量是BI得以使用和推广的基础。

小场景

某天，银行的客户经理小王刚挂断与一位老客户的电话，就注意到电脑里新增了一条营销信息，表明另一位高潜力客户杜某的活期帐户上，刚存入60000元人民币。这条是一条重要的信息，是因为后台数据仓库系统通过分析杜某的前6个月历史记录后，判断出这是一笔不寻常的大额进帐。

小王凭着业务经验，觉得这里面可能蕴藏着理财产品的营销机会，因此立刻拨通了杜某电话，进行了专业的营销沟通。经过电话沟通发现60000块这笔款，是杜某刚把英国的一辆旧车卖了暂时转入银行的钱，还得知杜某刚从国外学成回来，准备长期在国内发展，刚在北京谋了一份新的工作，且有买一辆新车的需求，但是手头资金暂时困难。

得知此情况后，小王向杜某推荐了银行开展的汽车贷款优惠活动，并且建议杜某可以留一部分钱在储蓄账户，一部分用于购车首付，银行有相关的产品可以用存款抵销一部分车贷利息。于是，客户杜某觉得有必要咨询一下理财顾问，客户经理小王就推荐了行内的理财专家。经过与理财专家的咨询交流，最后杜某与银行做了如下业务：

a向银行借了8万元的汽车贷款。

b新立一个账户，存进了2万元，以后每月向该账户存入一笔钱，作为后续买房子的首付预算。

篇10

关键词：服装陈列；品牌策划；品牌形象

1 服装陈列概述

在现如今竞争越来越激烈的服装市场中，服装陈列扮演着十分重要的角色，在商场中是无处不在和突出的，各服装品牌为了提升自身品牌形象和提高销售量，都将服装陈列纳入品牌决策中。

1.1 服装陈列的定义

所谓服装陈列，是以服装为主题，利用不同服装的款式、品种、面料、颜色、特性等方面，通过特定的艺术手法展示出来，突出商品的特色及卖点，吸引顾客的注意，从而最大限度地引起顾客的购买欲望。[1]服装陈列是在所有商品陈列中的一个分类，决定着服装品牌的整体的店面形象。也可以说是一种摆放的艺术，是传递到顾客眼中最前沿的形象。

1.2 服装陈列的分类

（1）主题陈列：根据当季的设计主题，给服饰陈列设置一个主题陈列方法。主题经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。

（2）整体陈列：为顾客的整体搭配着想，将整套商品完整地向顾客展示。例如，将全套服饰作为一个整体，用人体模特型从头至脚完整地进行陈列，便利顾客的购买。

（3）整齐陈列：按货架的尺寸，调整商品的大小与之协调统一，将商品整齐地排列，突出商品的量感，从而给顾客货品充足，挑选余地大的感受。整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。

（4）随机陈列：将商品随机堆积。它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。最好带有表示特价销售的提示牌。[2]

2 品牌服装策划中的陈列

2.1 服装陈列在品牌策划中的应用

“我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验，同时又要在整体上维持清晰一致的识别。商店的每一个部分都在表达我的美学理念，我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计，为顾客提供一种深刻的体验。”――乔治・阿玛尼。

不同的服装陈列可以代表着不同的品牌文化，象征着不同的阶层。服装陈列可以让顾客在不了解此品牌时能够第一时间获知这个品牌是否适合自己的形象，是否是自己所能接受的价格区间，同时还让顾客获知它所处的阶层档次和品牌文化。[3]一些高端的服装品牌十分注重陈列的应用，这些品牌运用橱窗、模特、灯光、道具、音乐、海报涂鸦等元素进行设计摆放来表达和代表他们的品牌文化和品牌层次。

2.2 服装陈列在品牌策划中的意义

服装陈列的目的是把服装商品信息直接传递给公众，使服装更加易看、易懂、易拿、易买。也就是说，服装店通过服装陈列，把服装特色用最经济、最直接、最能使公众接受的方式介绍给顾客，使顾客对服装产生深刻的印象，进而产生购买的欲望。把最优秀的服装和最受消费者欢迎的服装展示给顾客，吸引其对卖场的注意力。[4]橱窗是传播品牌文化和销售信息的载体。促销是橱窗设计最主要的目的。另一方面，橱窗还承担着传播品牌文化的作用。[5]

如果是对服装没有什么鉴赏力或者不是学习服装设计方面的人，但是看过商场里的品牌服装陈列的摆放形式也会大致了解到这个服装品牌的档次高低和品牌文化。这就是服装陈列在品牌策划中对品牌服装的重大意义。

3 国内品牌服装陈列简析

3.1 国内品牌服装陈列现状

国内服装陈列设计处于较低阶段，服装陈列设计师专业素质不够全面，一部分为平面设计师、室内设计师、服装设计师等专业转型而来。服装陈列设计上往往照搬知名品牌陈列方案，忽略了本土服装品牌文化的内在要求，只追求形似而神不备，美中不足。

3.2 国内品牌服装陈列存在的问题及建议

（1）存在的问题。服装陈列设计中对营销理论缺乏整体认识，品牌意识不强；没有重视色彩搭配和灯光等视觉营销要素的运用；在通道设计、店内服装摆挂时，没有考虑消费者的感受；未能形成自己的品牌定位和品牌风格；未能从整体上考虑店内补货周期和店内陈列定位的关系；陈列设计的细节未能体现视觉营销的盈利本质。[6]

（2）建议。国内的服装品牌应先向国外知名的服装品牌学习，能够在陈列中鲜明地突出自身品牌的风格特点，而不是将服装任意摆放。在色彩搭配和灯光方面，应选用一些和自身服装品牌风格符合的明亮的颜色，能够吸引消费者进入店铺。在通道方面，应该给顾客通畅的体验感觉，这样既不会给顾客造成压抑感也可以让顾客和服装有充分的接触时间。在借鉴国外陈列风格的同时，也应结合自身目标顾客群体和自身的品牌文化进行陈列设计，能够让消费者对服装的品牌文化有一定认识，加深印象。店面的陈列应该根据季节及服装的变化不断更新，这样更能够吸引消费者的目光。在服装搭配方面也应重视起来，达到事半功倍的效果。

4 国内快时尚品牌服装陈列简析

店面的陈列形象提供了一个重要的差异化手段，在竞争激烈的服装市场，服装陈列能够增加消费者的关注度。[7]

4.1 以美特斯・邦威为例

在中国的快时尚品牌美邦的店铺中，随时可以发现各种道具都比较死板无生气，模特显得很过时，没有动态，区域照明没有特色，重点照明和一般照明没有区分，导致整个陈列区域缺乏层次感，不能很好地让产品的特性发挥最大的展现，不能把品牌的新一季主题传达给顾客，减小了品牌吸引力，陈列人员专业程度不高，陈列意识淡薄。[8]

4.2 国内快时尚品牌服装需要改进的地方――与ZARA相比

应培养服装品牌自己的陈列师，构建专业的陈列团队；陈列设施随时更新换代；转变陈列的理念，不应只求整齐，应做到和流行趋势及主题相呼应的陈列设计；陈列是品牌区别于品牌明显的地方，自己本民族的快时尚服装品牌就应该结合本民族的文化元素特点，才能更好地表达品牌服装的风格特点及文化精神。

5 小结

在不断扩大的市场需求中，增加多元化业务策略，以满足客户的需求已成为品牌服装的期望。服装陈列，是沉默销售的营销方式之一，能够提升品牌服装的形象及销售量，达到事半功倍的效果。

参考文献：

[1] 管丽萍.服装陈列市场现状浅析与创新思考[J].天津纺织科技，2012（4）.

[2] 浅议品牌服装陈列[J].

[3] 魏秋菊.浅谈服装陈列在品牌策划中的作用[J].文艺生活・文艺理论，2013（2）.

[4] 杜鑫.服装陈列对商场经济效益的影响[J].中国商贸，2012（33）.

[5] 王芝湘.论如何运用陈列设计塑造完美的服装卖场[D].天津工业大学，2010.

[6] 王永华.浅谈国内服装陈列设计实践中存在的问题及其建议[J].管理观察，2012（29）.

[7] How store displays influence retail store image[Z].