衣服营销计划范文
时间：2023-04-05 04:31:28
导语：如何才能写好一篇衣服营销计划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
一、计划生育政策对经济的负面影响
如上所述，计划生育政策给我国带来了巨大的人口红利，但是，与此同时，它的负面效应在这几十年中也在不断累积，并呈日益扩大化趋势。“一孩”以及“一孩半”政策对生育数量的控制，使我国生育率长期保持较低水平，形成了我国少儿人口比例逐渐减少，社会老龄化程度日益加深的问题。这也给传统家庭养老模式(特别是农村家庭养老)提出了挑战———“两个孩子”至少要养活“四个老人”甚至更多，这将给孩子未来的生活造成很大负担。并且，在社会“男孩偏好”的影响下，生育率的控制，使社会出生性别比严重偏离正常波动范围。因而，计划生育政策严重影响了我国人口结构———年龄结构和性别结构。年龄结构的问题在于，社会老龄化趋势日益加重;而性别结构的问题在于，出生性别比长期居高不下。无论是社会老龄化还是性别比上升，均给我国经济带来了负面影响。直接研究计划生育政策对经济影响的文献主要分析计划生育政策对储蓄率和经济增长的影响。如汪伟指出暂时没有发现老龄化可能对经济增长产生的负面影响。但是，这可能是因为我国现在处于老龄化初期，老龄化对于储蓄率和人均收入增长的影响的方向和大小还有待观察。一旦未来老龄化的负担效应超过寿命效应，并占据主导地位，老龄化很可能对经济增长和储蓄率产生负面影响［6］。周俊山和尹银通过面板数据分析，表明计划生育政策是居民储蓄率变化的重要原因。农村性别比失调，导致婚姻挤压，进而使家庭为儿子婚姻问题，储存比其他家庭更多的财富，最终导致竞争性储蓄。并且，这一结论与WEI等的研究结论一致。这种储蓄动机本身，并不利于经济增长。比如竞争性储蓄下的消费行为，很可能表现为结婚时期的“井喷”消费［9－10］。
间接分析计划生育政策对经济影响的一类文献主要探讨了年龄结构变化对经济增长、储蓄、消费、劳动收入份额和经常账户余额等的影响。考察老龄化与经济增长和储蓄率关系的文献认为，老龄化不利于经济长期增长。其中，胡鞍钢等通过1995—2008年省级面板数据分析表明，老龄化将降低中国储蓄率，并对中国经济增长潜力产生负面冲击［5］。马骁骁的研究表明，随着老年人口比例不断升高，劳动人口比例连续下降，老龄化将对经济产生负面影响［11］。范叙春和朱保华认为，个体年龄阶段不同，其收入、消费与储蓄行为不同。该研究表明，人口年龄结构变化显著影响国民储蓄率。在考虑时间效应的情况下，少年人口抚养比上升将提高国民储蓄率。而老年人口赡养比上升，将减少国民储蓄率。在不考虑时间效率的情况下，少年人口抚养比和老年人口赡养比对储蓄率的影响方向恰好相反［12］。还有部分讨论年龄结构对消费影响的文献认为，人口年龄结构很有可能是消费下降的重要因素。李通屏和郭熙保考察了人口增长率与消费的关系，研究表明，人口增长率对消费率提高具有拉动作用［13］。张乐和雷良海认为，人口年龄结构变化是导致我国居民消费率下降的重要原因之一。少儿抚养比下降和老年抚养比上升，导致居民消费率下降［14］。李春琦和张杰平通过对1978—2007年中国宏观数据的研究表明，少儿抚养系数和老年抚养系数对居民消费均有显著的负影响［15］。还有其他研究显示，老龄化有利于提高消费。如王宇鹏对2001—2008年中国城镇居民消费进行实证研究表明，人口老龄化显著影响中国城镇居民消费行为，在控制其他因素条件下，老年人口抚养比越高，城镇居民平均消费倾向越高［16］。此外，也有部分文献研究了年龄结构与劳动收入份额和经常账户的关系。如魏下海等研究表明人口年龄结构变化是中国劳动收入份额下降的原因。人口年龄结构变化将影响个体储蓄行为，进而影响生产的资本集约程度;在资本与劳动替代的情况下，资本集约程度降低劳动收入份额［17］。汪伟的研究表明，人口结构变化是我国经常账户余额变动的重要原因，它可以解释近45%的账户余额变动［18］。
另一类研究人口结构变化对经济影响的文献主要探讨性别结构失衡对经济的影响。虽然，计划生育政策不是促使性别比上升的根本原因，但是它间接与性别比上升相关。性别比上升，不仅造成了大量男性终生未婚人口和逐年攀升的男性未婚人口比例，而且其影响已经涉及经济领域。相关研究显示，性别比影响储蓄率［9－10］。WEI等的竞争性储蓄假说指出，性别比上升，促使男孩家庭为儿子在婚姻市场处于有利地位，通过提高家庭储蓄而相互竞争，进而解释中国高储蓄率现象。此外，他们的研究还表明，在性别比更高的地方，地区房价也更高［10］。李树茁和胡莹表明，男女在储蓄、消费、投资等方面存在性别差异，在女性储蓄倾向高于男性的情况下，女性相对收入增长，使女性在家庭中的谈判力上升，从而有利于提高储蓄率。在性别结构失衡的地方，女性在婚姻市场有更高的谈判能力，而且在家庭消费和孩子投资方面，也享有较大的发言权［19］。因此，性别比上升有利于提高储蓄率。而这并不利于我国消费的提高。据以上大多数文献的分析，无论是计划生育政策本身，还是该政策引致的人口结构变化，均对我国经济长期增长、储蓄和消费等存在不利影响。从总体上看，计划生育政策使我国人口在短时期内迅速实现了从“高生育率、低死亡率”向“低生育率、低死亡率”的转型。这有效地控制了我国的人口数量，使经济增长的成果没有被更多的人口“稀释”。然而，“低生育率”带来的人口结构问题日益突出，而且这给我国经济运行带来了日益增多的不利影响。
二、关于调整计划生育政策的建议
(一)既有文献关于调整计划生育政策的建议
一般认为，“一孩”政策或“一孩半”政策无法应对未来经济社会发展的形势，难以解决未来更严重的社会老龄化问题、性别结构失衡问题和经济长期增长问题。因而，既有文献关于调整生育政策的建议基本集中在放宽生育数量方面［1、6、9］。他们认为适当放宽生育限制，可以在短时间内缓解未来严重的社会老龄化问题。然而，随着经济社会发展，在长期内，人们生育孩子的意愿数量将进一步下降。生育政策可以限制人们生育数量，但无法在生育意愿普遍下降的情况下，促使生育率上升。政府放宽生育数量限制，在短期内有效，但在长期中效果不确定(这是因为人们生育率呈下降趋势)。届时，通过放宽生育数量来解决人口结构问题则存在很大的不确定性。因而，为促进经济长期发展，应对人口结构引致的经济问题，政府除了适当放宽生育数量限制以外，还要有长期政策应对未来人口问题。这需要政府提高人们的教育程度和个体生产力，应对未来生育率的“自愿”下降。不少文献基本上主张运用法律和道德的力量来平衡性别比。比如严格限制鉴定胎儿性别技术的应用范围，从而降低性别比［20］。总体上讲，这是通过提高性别选择成本，引导性别比恢复正常状态。当然，随着生育数量的放宽，人们性别选择的原动力将下降，性别比可能逐渐恢复正常状态。还有如王金营和赵贝宁主张通过其他公共政策(社区养老、公共福利养老、医疗和社会保障制度)与计划生育政策配合，应对目前社会老龄化和生育性别偏好问题［1］。显然，这可以在一定程度上缓解相关人口问题以及相应的经济问题。因而，调整其他公共政策，使其与计划生育政策相互配合，对于缓解人口结构的问题有非常重要的意义。然而，以上建议难以应对生育率自愿下降和“男孩偏好”同时并存的情况，也难以处理这种情况导致的人口结构问题及其造成的经济影响。
(二)关于计划生育政策的思考
篇2
关键词：建筑室内 环境设计室内文化元素符号
中图分类号：TU2文献标识码： A 文章编号：
一、要重视中西文化元素交融
人类文明进步，都有赖于人类优秀文化的相互交流，我国自汉代后由于佛教传入与唐代丝绸之路兴盛，造就历史上大量外来文化元素在中国绘画、宗教、建筑、雕塑等文化领域的广泛交融和应用，远到敦煌壁画、云岗石窟..近至北京十大建筑、南京中山陵及上海等城市建设无不是中西文化相互渗透交融的结晶。事实证明，仁性与知性、道德与科学相互融会贯通，即为中西文化交融的基本观点，是人性之整体，合之双美，离之两伤。所以室内设计应用中西文化元素合壁，要努力寻找中西文化的最佳结合点,不能简单化的抄袭与克隆,在日本、台湾与香港的许多室内设计里就有许多这方面成功的案例，我国的许多新建的高级五星级酒店，如上海的“四季酒店”与“金茂大厦”都是中西文化交融成功的最好实例。
二、要重视室内文化元素的提炼
所谓的室内文化元素，我个人认为是指在特定案例室内设计中“基本文化定位与特定文化符号提炼和应用概念”，即对某种特定文化元素的提炼与浓缩后的一种再简约．再深刻．再具代表性的文化元素符号。所以在室内设计中的文化元素应用，应强调对其文化的精华的吸收与提炼，提倡室内设计中浓郁的文化元素与鲜明的时代气息相结合，反对抄袭、照搬，否则都将成为室内设计中的大败笔。
三、要重视室内文化元素与建筑母体的和谐
室内设计师在做室内设计前，必须认真理解建筑师的建筑母体设计原创理念与建筑文化元素语言内涵及建筑室内不同空间的功能要求，寻找建筑与室内空间的通俗简练的文化元素语言表达定位，如庄重、宁静、欢快、温馨、跳跃等等。比如一个酒店大堂的室内设计应该服从温馨、亲切、尊贵等文化元素语言，因此在该酒店大堂的室内文化元素设计中，如艺术品、图案、色彩．灯光．造型．材料肌理等都应按上述文化元素语言原则去设计与营造。如果文化元素定位偏离了建筑功能的文化语言，如过分严肃和原则或色彩偏冷调都将显得其空间低沉与压抑，达不到建筑功能特定的文化语言要求，同样一幅虽然是出于名画家的大作， 但由于作品在内容上、表现形式上、质感上、色调上或空间比例尺度上与建筑功能．空间不和谐都将导致文化元素与室内功能的冲突，不是强化而是削弱了室内功能应有的文化氛围。所以好的室内文化元素应保持与建筑母体文化语言的高度和谐。
四、要重视地域文化元素的运用
在建筑室内设计中文化元素应用都应体现鲜明的地域文化特征，因此在现代的酒店设计中，越是高级宾馆酒店，对地域文化越重视，在酒店星级评定中分数也占的越高，因此在中外文化界流行一个通用原理，既“文化越有民族性就越有国际性”。鲜明的地域文化能营造建筑室内的个性化，香港著名的室内设计师凯勒先生曾说“一个成功的宾馆室内设计，应该重视其地域文化设计，使之给客人一早醒来有个鲜明的地域信号”，（大意）可见地域文化元素运用是室内设计中一个重要的手段。
五、要重视企业文化元素在室内设计中应用
现代企业日益重视企业文化在企业品牌战略实施中的应用，现代企业文化是企业持续发展的基础平台，是企业必须借助的一种管理模式和特定的信仰与文化系统来放大的管理功能，因此在由企业行为建设的各类建筑的室内设计中，必须重视企业文化元素的应用，做到恰到好处来体现该企业文化的品牌精髓。
六、要重视业主个人文化元素的应用
在承接业主私建的民用建筑和公寓住宅的室内设计中，往往由于业主不同的文化修养、和艺术情趣，面对室内设计中的文化元素需求与理解也不同， 这就关系到满足不同业主“个性化文化”需求在室内设计中文化元素的应用。比如有喜欢中式、欧式、现代式等不同文化风格。在中式风格中，又有喜欢汉风、唐韵、宋味、明式等不同历史时期文化元素。欧式也有不同国家与不同时期的文化元素，同时包括文化艺术品的陈设，如艺术壁画、挂件、摆设品在内容与形式上除与室内设计和谐，更要重视满足不同业主的文化与审美需求。所以好的设计师必须通过不断学习来提高自己丰富的文化艺术修养。
七、 符号学在室内设计中的运用
7．1 符号学的由来和特征
符号是经100 多年而发展起来的学科，最初是语言学家研究语言及语言学规律而形成的，后来符号与各种专业结合，形成新的学科。 室内环境设计中，为了情感交流，为了营造艺术氛围，可以采取符号性手法进行设计。符号在建筑领域中是后现代主义的主要特征，它把建筑的构件、各种建筑风格都作为符号处理。
美国美学家苏珊·朗格讲“一个符号总是以简化的形式来表现它的意义，这正是我们可以把握它的原因。不论一件艺术品(甚至全部艺术活动)是何等的复杂、深奥和丰富，它都远比真实的生活简单。因此，艺术理论无疑是建立一个有效于生动现实的心灵概念这样一个更为伟大事业的序言。”符号活动已经包含了某种抽象概念的活动，已经不再停留在个别之上，它经历了一个由个别到一般的抽象过程。
7．2符号学在室内环境设计中的艺术作用
目前在室内环境设计中比较流行“场景化”风格，追求营造一种真实的环境，来表达某种艺术理念。但是这种真实环境不可能是自然主义的照搬，不等于要把“黄山”或“石林”搬到某大楼的中庭中去。真实是指艺术的真实，仍然是采用典型化的方法。符号这种简化的形式正是非常适宜表达某种场景之真实的。这是一种经济实用而有创造性的手段，且具有强烈的艺术效果。
近几年江苏地区，公认的中国建筑及造型艺术符号，如琉璃瓦的门、红柱、大红灯笼，中国字的扁额及对联，门窗是中国式花窗，家具是明清风味的木家俱等。它营造出了中国传统文化的氛围，尽管现在用得已经很公式化了，但经过设计师的重新构造之后再加以巧妙地运用,在十分现代化.国际化的环境中，作为商业建筑，它的识别性、它的冲击力仍是很强烈的。
7．3 符号在建筑装饰中的设计和创造
相对推理性符号而言，视觉符号没有自己的体系，只有体现在一定的情感结构中，才能发挥作用。符号决不能像标签一样乱贴。符号的使用与创造一定要准确、要恰如其分．要与其他造型因素相统一并成整体。符号的表现物可以是艺术品，也可以是器物，还可以是植物、石头、水..。富有创造力的设计师能把生活中有意义的东西变成视觉符号。
一个优质的建筑室内设计，符号的选用与创造，充分体现设计师艺术功底与素养。任何视觉符号都有一定的文化内涵，它们必须围绕着一个特定的主题有机地结合在一起。这里视觉符号是一种艺术符号，也是表现性符号。
色彩与灯光有鲜明的象征、隐喻作用，它们也都是符号。色彩的冷暖、灯光的聚散都可以反映一定的主题、营造一定的气氛，这是大家公认的事实。室内环境设计中的艺术品，更具有画龙点睛的符号作用。过去招待所室内一般都挂着的一幅迎客松的国画就是典型符号作用，至于壁画、雕塑都不能弧立地脱离室内环境整体的主题，甚至书法是选用楷书或者狂草都要认真考虑。
篇3
关键词：中国金融服务贸易自由化；金融发展；经济增长
中图分类号：C912.2；F830 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）010-00-01
在经济全球化迅速发展的大背景下，金融服务贸易自由化不仅加强了全国各国金融贸易活动的强度，也同样为各国的金融管理工作带来了一定的挑战，对于我国的市场经济来说同样受此冲击。越来越多有识之士开始探讨，到底开放的金融服务市场对于我国经济的增长的影响是否有利。
一、我国金融服务贸易自由化现状分析
1.我国金融服务贸易进出口情况
我国金融服务贸易进出口情况可以从下表分析：
中国金融服务和保险服务的进出口情况（万美元）
从该表可以看出，自1998起到2012年止，在这15年之中，保险服务的进口数额一直呈现着增长的态势，年增长率为17.81%；而保险服务的出口额度虽然有变动，但是也呈现着增长的趋势。这些数据可以体现出，在保险服务中，不论是进口额还是出口额，都在持续增长，但是明显进口额大于出口额，属于贸易逆差。相较于保险服务贸易，金融服务贸易在1998-2012这15年中进出口额增长变动趋势更大。如上表所示，金融服务贸易出口额由1998年的2696万美元增长到15亿美元，年平均增长率高达30.7%。进口额虽然历经起伏，但是同保险服务贸易相同保持增长。从该表中的金融服务贸易进出口状况看出，我国的金融服务贸易自由化水平不断提高。
2.我国金融服务贸易开放程度分析
基本而言随着我国市场经济的不断深入发展，国内不论是商业银行还是保险行业都吸引了一大批的国外金融机构的进驻。与此同时，我国的银行业与保险业也同样接触机会向外扩张，将国内的金融服务等输出至国外。因此1998-2012这15年中我国金融服务贸易开放程度是不断扩大的，且扩大的规模与速度不断增加。随着经济全球化与贸易自由化的深入发展，我国的金融服务贸易自由度也将进一步扩大。但是与其他发达国家相比则显得水平较低，比较落后。
二、中国金融服务贸易自由化的经济增长效应分析
1.我国金融服务贸易自由化促进金融发展
通过分析，可以看出金融服务贸易自由化对金融发展有着重要的影响。根据我国FOI与PRIVY之间高达138.122的数值可以看出我国正处于发展的初级阶段。换句话说，我国的金融服务贸易自由化水平较低，因此金融市场发展潜力较大，前景广阔。由此可以看出金融服务贸易自由化水平对金融的发展呈现着十分关键的影响。另外，再根据TRADE、PRIVY与SIZE三者之间的关系进行分析，金融服务贸易自由化水平与金融发展之间的关系是正相关的，也就是说我国的金融服务贸易自由化程度越高，并且规模越大的话就越能够存进我国金融的发展。
2.中国金融增长促进经济增长
根据相应数据进行回归分析计算，我们可以看出我国的人均GDP增长率与PRIVY之间呈现正相关的状态，因而可以说是我国的经济增长会受到金融增长显著的影响显著。但是这里有一点需要注意，即我国经济增长虽然受到金融增长的影响，但是这种影响程度并不大。实践证明，当一个国家的贸易水平越高的话，那么其国家的经济水平也就越高；此外当一个国家的通货膨胀水平也比较低的话那么这个国家的经济水平就会相应提高。除此以外，衡量一个国家金融发展水平的另一个指标就是DEPTH，也就是M2在GDP中所占的比重，该指标与前面提到的人均GDP增长率呈负相关关系，这两数据之间的相关系数较小，DEPTH对经济增长的影响也较小。通过上面的分析可以预测，我国如果想进一步推动经济发展，仅仅依靠促进金融发展的作用是十分微小的。
总的来说，中国金融服务贸易自由化对经济增长的效应表现为，首先由金融服务贸易自由化对金融发展产生积极的影响，再由金融发展为动力间接的推动经济的增长。一般来说，金融服务贸易对金融发展产生的影响较为明显，能够显著的推动金融的增长。但是实际情况上，因为我国经济发展的特殊情况，我国的经济增长受到金融增长的效应是比较小的，也就是说我国的金融服务贸易自由化对经济增长的促进、推动作用较小。
三、总结
综上所述，经济全球化的发展推动了金融服务贸易自由化的发展，金融服务贸易自由化在为各国带来一定机遇的同时也带来了挑战。实践证明，金融服务贸易自由化对我国的经济增长具有直接的推动作用。所以从我国角度来说，必须对金融服务贸易自由化加以重视，充分认识到金融服务贸易自由化的经济增长效应，及时分析，找出目前我国应对金融服务贸易自由化过程中所存在的问题，并有针对性的找出相应的解决措施。只有这样，才能充分把握这次机遇，并以此为契机迅速推动我国经济的发展，进而加快我国社会主义和谐社会的建设。
参考文献：
[1]叶薇，徐兰霞.基于资本角度谈金融服务贸易开放对我国经济增长的影响[J].商业时代.2011（04）.
篇4
乙型肝炎患者中，长期持续复制乙型肝炎病毒活跃，加重肝硬化程度，乙型肝炎长期治疗中，首要目标清除抑制乙肝病毒，防治肝硬化向肝癌的程度发展。目前抗病毒治疗被大部分患者所接受，但是治疗疗效有所局限，主要原因是没有把握住治疗时机[1]。本文作者对于失代偿期肝硬化使用拉米定夫治疗疗效观察，现报道如下。
1 资料与方法
1.1 一般资料
选取2015 年1 月~2016 年7 月收治的乙肝肝硬化患者74 例，按照治疗方法不同分为观察组37 例，对照组37 例，所有患者均经实验室生化检测和影像学联合确诊，观察组患者中男23 例，女14 例，年龄27~72 岁，（47.5±6.9） 岁， 对照组患者中男24 例，女13 例，年龄29~70 岁，（45.3±7.4）岁，两组患者自愿参与本次研究并签署知情同意书。两组患者一般资料比较差异无意义（p>0.05）。
1.2 方法
两组患者均给予促肝细胞生长素、胸腺肽、人血白蛋白等常规护肝药物和免疫调节、利尿抗感染治疗，治疗期间患者肝功能是否存在异常变化，应当严密监测患者生化指标以及临床症状[2]。观察组患者常规治疗基础上加上拉米夫定片 ( 葛兰素史克制药（苏州）有限公司生产 批准文号：国药准字H20030581 规格 0.1g*14 片/ 盒 )在医师指导下进行口服治疗，1 片/1 次，1次/d, 在饭前或者饭后服用该药物，根据患者耐受情况以及患者病情变化酌情增加或者减剂量，两组治疗时间统一为1 年。
1.3 观察指标
比较两组患者治疗前后谷丙转氨酶（ALT）、谷草转氨酶（AST）、胆红素（TBL）、白蛋白（ALB）、凝血酶原时间（PT）变化。
1.4 统计学处理
采用spss 18.0 统计软件，计量资料用表示，采用t 检验，计数资料用百分比表示，采用X2 检验，P<0.05 为差异有统计学意义。
2 结果
两组治疗前后AST、ALT、TB、ALB 及PT 指标水平比较 两组治疗后观察组AST、ALT、TB、ALB 及PT 指标均高于对照组患者，结果差异有统计学意义（p<0.05），如表1 所示。
3 讨论
肝硬化现如今临床上一种常见的肝病，出现肝硬化出现原因有多种，主要是由一种或多种原因引起的长期反复作用形成的弥漫性肝损害。我国小部分是酒精性肝炎和血吸虫肝炎，大多数由于肝炎后引起的肝硬化。病毒性肝硬化伤害人体程度最高，伴有肝细胞坏死以及结缔组织的生成，由于人体肝脏代谢程度较高，患者早期并无症状出现，但是任病情发展到肝硬化后期，会造成患者出现严重肝门静脉高压以及严重肝功能损害的症状。患者后期会出现一系列并发症，使患者生命健康造成伤害 [3]。
篇5
关键词：O2O；服饰搭配；网络营销；营销平台
一、大学生服饰消费行为特征
在当代大学生日常消费中，服饰消费占较大比重。经调查，大学生日常消费开支比例中，服饰类占到21%，仅排在日常饮食及日用品开支之后。同时，大学生在服饰消费方面具有以下特点：第一，消费能力有限，消费水平较低，但消费欲望强烈。第二，对服饰价格较敏感，但追求性价比。第三，对服饰的品牌、材质要求不高，但强调个性。第四，消费场所以校园周边实体商户和网购平台店铺为主，较少到大型商城消费。
二、大学生服饰消费和校园周边服饰商户经营中存在的困境
1、大学生服饰消费中的困境。第一，在网购平台的店铺中进行消费时，除了商品价格以外，难以获取商品全面、真实的信息，更难体验穿戴的效果。由于网店的商品常存在尺码不标准，图片过度美化超出真实效果，图片存在色差，面料、材质无法直观感受等问题，经常出现收到的商品与网店描述或学生预想有较大差别的情况。这直接导致退换货、纠纷甚至经济损失。第二，在校园周边实体商户进行消费时，虽然试穿体验更好，但经常遇到断码、缺货等问题，直接影响交易的达成。
2、大学生获取服饰搭配咨询的渠道不畅。虽然大学生群体服饰消费水平不高，对商品品牌、材质要求也不高，但却对服饰的风格搭配和流行趋势有较高的要求。一方面，这个年龄段的人群更关注服饰流行趋势，也更愿意尝试多种风格。他们在张扬个性、展示青春风貌方面有强烈的需求。另一方面，大学生毕业前都面临着求职就业和面试入职，对着装与搭配有更专业的要求。
但大学生群体获取服饰搭配咨询的渠道却并不畅通。时尚咨询类网站的客户定位并不以大学生群体为主，传递更多的是当前国际流行风潮和高端品牌信息，与大学生实际需求缺乏接轨。校园里除了个别选修课程外，也没有相关的能系统掌握服饰搭配技巧的学习渠道。
3、大学周边服饰商户经营中的困境。大学周边的服饰商户在经营中也存在一些困境。第一，品牌服饰线下成交率低，逃单问题较严重。很多大学生经常到服饰店挑选喜欢的商品，经过试穿找到合适的样式、款式后却并不购买，而是到网上搜索同款商品，经过比价后在网上购买。第二，线上营销效果相比线下面对面营销的效果并不好。目前大多数实体服饰商户都在网上开设了网店。但相比线下的营销，客户在网店停留时间短，访问深度不足，点击购买率低；商品详情页的商品信息展示不完全，客服沟通能力有限，推荐商品困难；关联销售效果不理想，客单价提升困难。
不论是从大学生服饰消费的角度，还是从大学周边服饰商户营销的角度，以上这些问题都是普遍存在的，需要有一种好的商业模式来改变这个现状。
三、基于O2O的服饰搭配一体化网络平台的提出
1、O2O电子商务模式的特点与类型。O2O是Online To Offline和Offline To Online的缩写，是利用互联网使线下商品或服务与线上相结合，线上生成订单，线下完成商品或服务的交付。O2O模式是目前发展最迅速，应用最广泛，大众关注度最高的电子商务模式。O2O模式除了可应用于实体商品外，通常以本地化生活服务为交易对象，如娱乐、餐饮、旅游、票务等。它的交易流程相对简单，主要包含线上挑选，在线支付和线下消费体验三个环节。而且O2O的先支付后消费的方式，很容易评判线上推广的效果。通过提供商家信息，在线预订，价格折扣等方式，可以带动线下的经营和销售。对于消费者而言，它可以提供更个性化的服务，提高信息搜索效率，降低交易成本；对于商户来说，它更容易获得用户消费信息，精准定位用户需求，便于后续服务的改进和对客户数据的挖掘。总的来说，O2O模式是一种能很好将线上和线下两种经营方式结合起来的电子商务模式。
O2O模式的应用具体可以分为四类：团购模式、二维码模式、线上线下同步模式和仅用于营销推广模式。
2、基于O2O的服饰搭配一体化网络平台的提出。本课题基于O2O电子商务思想，探讨构建一个服饰搭配和服饰营销一体化的网络平台。该平台将在校大学生和校园周边服饰商户作为主要服务对象；将服饰搭配咨询传播，商户销售信息，大学生服饰搭配经验和服饰消费经历分享，商户与大学生互动点评集中于网络社区；将线上营销与消费和线下营销与消费相互引导。从而使大学生和校园周边商户摆脱现有困境。
四、平台的商业模式
从价值主张、目标客群、营销渠道、客户关系、核心能力、合作伙伴、成本结构和盈利模式8个要素概括平台的商业模式如下：
价值主张：方便大学生获取服饰搭配咨询，提供服饰搭配与消费分享平台；为校园周边服饰商户提供社区化营销渠道，使线上和线下营销相互带动。
目标客群：大众市场和区隔化市场，以在校大学生为主。
营销渠道：网站，社区工具，未来拓展到手机APP。
客户关系：通过线上线下互动和社区互动，提升用户粘性。
核心能力：针对大学生的服饰搭配咨询，社区化的营销平台，线上线下互相带动的业务流程。
合作伙伴：校园内和校园周边的服饰经营商户，其他涉及大学生生活的相关商户。
成本结构：开发成本，运营成本，人力成本。
盈利模式：商户广告费，交易佣金，品牌推广费。
五、平台主要功能与业务流程
1、平台的主要功能。平台主要分为信息和互动社区两大部分。信息部分主要由网站针对大学生群体的时尚流行资讯，服饰搭配资讯，校园周边商业活动资讯，校园生活资讯，商户广告与品牌最广信息等。
互动社区部分采用会员度，商户和在校大学生经过身份审核后可注册为用户，并文字，分享图片，相互评价。社区分为若干板块，主要的板块有：小锦囊――学生或商户分享服饰搭配心得和经验；自拍秀――学生展示自己服饰搭配图片，或商户展示店铺商品图片；淘宝记――学生分享自己线上和线下购物经历；自由换――学生之间二手服饰交换；最实惠――商户店铺商品优惠信息；免费搭――商户店内免费试穿或搭配服饰信息；美丽团――商户团购信息。
2、Online To Offline业务流程。学生通过平台访问商户网店形成线上购买在平台发起搭配分享并附商户实体店地址和商品购买链接引起其他用户线上购买或线下购买商户为发起分享的学生提供线下购买优惠学生到商户实体店优惠复购。
3、Offline To Online业务流程。学生通过平台获取商户线下优惠信息形成线下购买在平台发起搭配分享并附商户网店链接和商品信息引起其他用户线上购买或线下购买商户为发起分享的学生发放网店优惠券学生到商户网店优惠复购。
从上面对平台功能和主要业务流程的介绍，可以看出，通过信息和互动社区两大功能部分的融合，以及两种主要业务流程的相互引导和循环，就能解决前文提出的各种问题，给平台的用户和平台的运营者都带来良好的收益和回报。（作者单位：河北师范大学信息技术学院）
基金项目：2013年河北师范大学“大学生创新创业训练计划”项目“美搭网建设与研究”。
参考文献：
[1]CNNIC.第35次中国互联网络发展状况统计报告[R/OL].[2015-01]. http：///hlwfzyj/hlwxzbg/201502/P020150203551802054676.pdf.
篇6
从5000万到3000万：美国纽约州艺术机构寻求自力更生
美国纽约州的艺术资助计划源远流长，该计划从1932年大萧条时期开始运作。到了1960年，成立了纽约州艺术委员会(NYSCA)。纽约州艺术委员会在资助模式和资助审查体制方面为1965年成立的美国艺术基金会提供了借鉴。如今，美国艺术基金会和各州的艺术委员会在艺术资助上是合作关系。美国艺术基金会对各州艺术委员会的发展予以支持。到上世纪70年代中期，美国艺术基金会201的项目资金都拨给了各州的艺术委员会和地区性艺术组织。潜在的补贴能引导各州设立艺术资助计划和艺术委员会，因此，美国各州的艺术委员会在1965年以后雨后春笋般出现，并非偶然。各州艺术委员会的资助计划倾向于一些更小的，更具地方性的组织，或是一些新兴的，不知名的艺术家。
今年，纽约市政委员会通过了纽约文化艺术机构的拨款提案，但总金额与计划的5000万美元相比大为缩水，仅有3000万美元。纽约州一年3000万美元的拨款不可能养活市里众多著名的大博物馆。纽约州艺术委员会的开销似乎已经捉襟见肘：纽约州艺术委员会(NYSCA)一直都将纽约市文化艺术机构的拨款用于纽约州表演艺术中心(The Empire State Plaza Performing Arts Center Corporation，因为建筑外型长得跟鸡蛋样，所以也被称为“鸡蛋大厦”)和纽约州戏剧协会(New York State Theatre Institute，简称NYSTI)o但根据纽约市2010-2011年财政预算方案，这两个机构将会逐步过渡为自食其力。上年度，纽约州表演艺术中心收到的纽约市文化艺术机构财政拨款占其业务预算的15％，今年这项拨款将被取消。尽管取消了这项拨款，纽约州表演艺术中心仍然会在总务处(Office of General Services -OGS)的管理下继续运营。纽约州戏剧协会受到的影响可能更为严重，在上年度，纽约州戏剧协会收到的纽约市文化艺术机构财政拨款占其业务预算的85％，2010年到2011年，这笔拨款将逐步被取消，仅拨给这个机构150万美元，用以过渡，将其推向自力更生的境地。
所幸的是，美国艺术资助体制是复杂、分散、多样和动态的，它结合了联邦、州、地方政府的公共资助和来自个人、公司、基金会的民间资助，还有各类演出的票房收入。资助的具体数额会因不同的艺术门类而有所差异，并且每年都在变化。但总体说来，美国艺术机构大约有一半的收入是通过门票或是纪念品销售而取得，其余的都是捐赠所得――其中绝大部分捐赠是来自民间。艺术资助中只有大约10％来自政府；2％来自联邦政府，其中不到1％是来自美国艺术基金会(该项政府资助数据不包括联邦政府通过税收扣除提供的大量间接资助，“税前扣除”(Tax Deduction)是在计算缴纳税款时，对于构成计税依据的某些项目，准予从计税依据中扣除的一种税收优惠)。换句话说，即便政府财政拨款大幅减少，美国艺术机构仍不至于沦落到一夜倒闭的境地。单凭纽约市财政拨款数额的减少，并不足以说明美国所有艺术机构的生存状态。
美国的博物馆、交响乐团、歌剧院和其他文化组织从门票和入会费中得到的收入非常少，政府补助的金额也非常微不足道，这些地方主要是依靠民间捐款得以生存。美国的税收政策激励了纳税人对慈善和艺术品资助的热情，若这个税收激励政策有所变动，那才真正是艺术品市场严冬的来临。在个人捐赠方面，美国人对艺术的人均捐赠要比法国人多出10倍。这种巨大的反差反映出美国别具一格的社会和文化传统，国家通过对艺术品的税收让步，并制定出法律，使个人对艺术品的捐赠实现了制度化。根据纽约市政委员会最终通过的2010-2011年纽约市财政预算，用于文化艺术机构的开销比去年少了650万美元，也许3000万美金这个金额还并未跌至谷底。另外财政预算方案显示，文化艺术与教育被归到一类，也就是说博物馆、剧院等都被归到大众教育公益行为进行财政预算。
欧洲国家财政紧缩艺术机构集体“重感冒”
相比之下，欧洲国家受到国家财政预算拨款紧缩的影响会更大。欧洲的剧院或交响乐团从政府那里得到的直接资助可能占到其预算的80％。在法国和意大利，对于典型的博物馆而言，其资助几乎全部来自不同级别政府的资助。即使是巴黎的罗浮宫，从1993年起，它就被要求寻求民间赞助，但得到的资助不到其运营资金的一半，于是导致了在最近一年的时间里，法国的博物馆工作人员时不时罢工的现象。但是在美国，非营利组织预算中来自政府的直接资助比例不超过5％。
尽管对艺术给予更多的优惠已经成为趋势，欧洲的政府对本国艺术给予的税收优惠还无法与美国相媲美。法国税收扣除的限额为个人应纳税所得的1％，对公司则为其应纳税所得的0.1％(应纳税所得是指纳税人每一纳税年度的收入总额减去准予扣除项目后的余额)。德国法律有税收扣除的规定，但是受到官僚体制的制约落不到实处。英国虽然允许税收扣除，但实施起来也很困难。一般来说，纳税人要享有捐赠扣除，必须同意捐赠至少七年以上。而且捐赠通常不是按照最高的税率而是按一个较低的税率来扣除。有些欧洲国家，如法国和意大利的私人基金会很少，因为法律的限制和无差别的税收政策让这些组织的建立成本很高。
美国人常常是对欧洲艺术机构捐赠最多的人。为了寻求这样的捐赠，很多英国的非营利机构都在美国设有免税的分支机构。英国泰特美术馆最近获得了英国石油公司的赞助，却引来了环保人士一片讨伐之声，因为这跟英国石油公司在墨西哥湾的石油泄漏一事紧密相关，英国石油公司极有可能用赞助美术馆的行为来提升自己的公众形象。尽管部分公众有怨言，但艺术家跟艺术批评家都为英国石油公司辩护，英国《卫报》的艺术批评家琼斯(Jonathan Jones)说：“艺术经费就要被国家残酷地削减。博物馆都将感受到这份寒冷……现实情况是我们的博物馆需要保持强大和自由，准备面对它们史上最严峻的挑战。如果他们能从魔鬼本人那儿弄到钱，他们就应该接受这笔钱。”
琼斯提到的艺术经费被削减的现象，对欧洲文化机构是一个沉重的打击。欧元汇率下跌是欧洲各国对艺术经费进行削减的一个重要原因，尤其葡萄牙、西班牙、希腊都成为了重灾区，希腊更面临着国家破产的威胁。希腊债务危机发生后，一些欧盟国家担心希腊债务危机向欧元区成员国蔓延，于是宣布实施财政紧缩政策。德国总理安格拉・默克尔近日公布了总额逾800亿欧元的大规模支出削减计划，此外还将裁减最多1.5万个公共部门的工作岗位。德国在这次欧元危机中发挥了积极的作用，这对于艺术品贸易来说也是福音。因为若欧元继续下跌，就会遇到之前美元下跌的境况――需要用更多的欧元来买同样一件艺术品，这对于艺术品市场的打击如雪上加霜。
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[关键词] 肝硬化；腹泻；双歧杆菌三联活菌胶囊；细胞免疫
[中图分类号] R575.2 [文献标识码] A [文章编号] 1673-9701（2014）10-0004-03
肝硬化非感染性腹泻是肝硬化常见的慢性并发症，而肠道菌群失调是其主要的致病因素之一[1]。近年来研究已证实微生态制剂辅助治疗肝硬化患者可改善其免疫功能、纠正肠道菌群紊乱[2，3]。本研究观察了双歧杆菌三联活菌胶囊对肝硬化非感染性腹泻患者细胞免疫功能的影响，并进行疗效分析，现报道如下。
1 资料与方法
1.1 一般资料
选取我院2012年1月～2013年7月感染科门诊就诊的肝硬化非感染性腹泻患者80例为研究对象。纳入标准：①符合2000年全国肝炎会议制定的肝硬化诊断标准[4]；②大便呈稀水样黄色便，频率较平时增加3次/d或达>5次/d。排除标准：①大便常规及细菌培养均（+）；②治疗前4周服用过免疫调节剂、抗生素、止泻药和微生态制剂。采用随机数字表法将纳入的80例患者分为观察组（n=40）和对照组（n=40）。其中，观察组男24例，女16例；年龄38～78岁，平均（56.8±13.6）岁；Child-Pugh分级：A级10例，B级17例，C级13例。对照组男26例，女14例；年龄37～80岁，平均（57.3±14.2）岁；Child-Pugh分级：A级9例， B级18例，C级13例。两组患者在性别构成、年龄分布和Child-Pugh分级等方面比较，差异无统计学意义（P>0.05），具有可比性。
1.2 治疗方法
两组均予以抗病毒、护肝和利尿等治疗，观察组加用双歧杆菌三联活菌胶囊（上海信谊药业公司，规格：210 mg×36粒，批号110923）420 mg/次，2次/d，连用4周。分别于治疗前后检测患者细胞免疫及肝功能指标的变化，并比较其临床疗效。
1.3 观察指标
1.3.1 肝功能测定 采用全自动生化分析仪检测丙氨酸转氨酶（ALT）、天门冬氨酸转氨酶（AST）和总胆红素（TBIL）。
1.3.2 T淋巴细胞亚群测定 采用碱性磷酸酶标记的链霉亲和素-生物素法测定外周血T淋巴细胞亚群，包括CD4+、CD8+和CD4+/CD8+比值。
1.4疗效判定标准[5]
显效：大便外观较前明显好转，成形，频率减少
1.5 统计学方法
采用SPSS 18.0软件，计量资料数据用均数±标准差（x±s）表示，采用t检验；计数资料采用χ2检验，P
2 结果
2.1 两组治疗前后肝功能指标变化
两组治疗前ALT、AST和TBIL水平比较差异无统计学意义（P>0.05）。治疗4周后，两组ALT、AST和TBIL水平均有明显下降（对照组治疗前后t=2.19、2.27、2.38，P
表1 两组治疗前后肝功能的变化（x±s）
注：与同组治疗前比较，*P
2.2 两组治疗前后外周血T淋巴细胞亚群变化
两组治疗前CD4+、CD8+和CD4+/CD8+比值比较差异不明显（P>0.05）。治疗4周后，观察组CD4+水平及CD4+/CD8+比值较前明显升高（P0.05），而对照组治疗前后CD4+、CD8+和CD4+/CD8+比值变化不大（P>0.05）。见表2。
表2 两组治疗前后外周血T淋巴细胞亚群的变化（x±s）
注：与同组治疗前比较，*P
2.3 两组治疗后临床疗效比较
治疗4周后，观察组临床总有效率为92.5%，明显高于对照组的72.5% （χ2 =5.54，P
表3 两组治疗前后临床疗效评定
注：与对照组比较，*P
3 讨论
肝硬化患者往往都伴有不同程度的肠道菌群失调，这是造成肝硬化非感染性腹泻主要因素之一。研究发现肠道菌群及其产物与肝硬化患者免疫功能的改变密切相关[6，7]。当肝功能受损时，肠道微生态可发生显著变化，肠道屏障功能受损，肠道细菌及其各种代谢产物位移，激活机体免疫系统，引起异常免疫反应，造成免疫损伤。而肝硬化患者由于免疫功能低下，削弱了对肠道非优势菌的免疫防御和清除能力；同时，由于抵抗力下降出现各种继发感染而长期使用抗生素导致二重感染，加重菌群失调。两者形成恶性循环，加快了肝硬化的疾病进程。因此，从源头上调整肠道微生态环境，提高免疫功能，减轻肝脏的损伤，是治疗肝硬化非感染性腹泻，改善肝硬化患者的长期预后和生活质量的重要方法之一[8-10]。
目前，临床上使用微生态制剂治疗肝硬化非感染性腹泻取得了一定成效。其主要机制有[11-13]：①通过与肠内致病菌竞争肠道内膜的定植点；②其代谢的产物有机酸促进肠道酸化；③刺激机体的免疫系统，增强单核巨噬细胞的吞噬活性，促进免疫球蛋白IgA的生成等，抑制致病菌生长，改善腹泻症状。双歧杆菌三联活菌胶囊是一种临床较常用的微生态制剂，其主要成分是长型双歧杆菌、嗜酸乳杆菌、肠球菌。赵坚敏等[14]采用双歧杆菌三联活菌胶囊治疗肝硬化腹泻取得了很好的疗效，其机制可能是通过改变肠道菌群、改善肠黏膜屏障功能、减少促炎性细胞因子等而发挥作用。丁立瑛等[15]研究发现微生态制剂用于治疗肝硬化患者肠功能紊乱具有较好的疗效，能提高患者细胞免疫功能。周华坚等[16]研究发现微生态制剂治疗肝硬化患者可调节肠道菌群平衡，减轻肠源性内毒素血症，阻断细胞因子大量生成，改善免疫功能，防治并发症的发生和发展。本研究发现治疗4周后，观察组ALT、AST和TBIL水平比对照组明显下降，观察组患者CD4+水平及CD4+/CD8+比值较前明显升高，观察组疗效较对照组高，表明双歧杆菌三联活菌胶囊用于肝硬化非感染性腹泻治疗取得了较好的疗效，能明显改善肝功能指标，增强细胞免疫功能，其机制可能是双歧杆菌三联活菌胶囊通过调节肠道菌群失调，纠正肠源性内毒素血症，抑制炎症反应过程，保护肝细胞，并能增强细胞免疫功能，提高患者的免疫功能，阻断肠道菌群紊乱与免疫之间的恶性循环，达到治疗肝硬化腹泻的目的[15，17]。
总之，双歧杆菌三联活菌胶囊用于肝硬化非感染性腹泻治疗取得了良好疗效，能明显改善患者的肝功能指标，增强细胞免疫功能，具有临床推广价值。
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论文关键词：数字化校园,虚拟化,VMware
1.引言
随着教育信息化的迅速发展，各地高校在信息化建设和应用方面飞速发展，数字化校园中各种应用系统也不断上线，学校中心机房服务器数量也急剧增加。如何能更加有效、合理地管理、分配这些资源，提高服务器的利用率，是数字化校园建设中必须认真解决的问题。
2.西安文理学院数字化校园建设现状
西安文理学院中心机房经过多年建设，现有服务器20多台，有购置多年的塔式服务器、机架服务器，也有新购买的刀片服务器，这些设备面向学校各部门提供办公自动化系统、教务系统、学工系统、迎新系统、人事系统、档案系统、宿舍管理系统、校友系统、离校系统、二级网站等服务。由于建设时间、需求、经费等原因，这些信息系统在硬件平台、操作系统、数据库结构等方面存在不同程度的差异。
我校最初购置服务器用于各二级部门网站建设以及个别部门自己的应用系统建设。2008年起，我校开始集中部署实施数字化校园建设项目，购买了刀片服务器支持该项目，项目主要包含三大平台(1.统一身份认证平台2.门户平台3.数据中心平台)和九大业务系统（1.人事系统2.校友系统3.教务系统4.办公系统5.招生系统6.迎新系统7.公寓系统8.学工系统9.离校系统）。
3.基于虚拟化技术的改造
3.1虚拟化技术概述
服务器虚拟化技术是基于资源请求的优先级及当时服务器资源的负载情况，将资源在多个应用系统之间合理分配和回收，从而提高资源的利用率，简化管理流程，提高工作效率。它是在同一台服务器上运行多个独立的虚拟操作系统，多个操作系统之间共享服务器硬件资源，物理资源根据各个操作系统的实施负载情况动态分配和回收。此种方式不但可以通过控制在服务器上的虚拟操作系统的数量有效利用服务器的物理资源，而且可以通过对服务器物理资源的升级，提高服务器的使用强度和降低硬件采购和维护的费用。
利用虚拟机软件，可以在一台服务器上运行多台虚拟服务器。这些虚拟服务器之间独立运行，互不干涉，对使用者而言，其使用过程和使用独立的服务器没有任何区别。经过前期考察、调研，我校购买使用了VMware软件实现服务器虚拟化。
VMware虚拟化技术的工作原理是直接在计算机硬件或主机操作系统上面插入一个精简的软件层，这个软件层包含一个虚拟机监视器，用于动态和以透明方式分配硬件资源。
3.2基于虚拟化技术的数字化校园项目改造
我校数字化校园虚拟化项目主要针对2008年开始实施的三大平台和九大业务系统，采用一台华赛T8000刀箱（内含8个刀片服务器）作为虚拟化平台的硬件。在每个刀片服务器上安装VMware软件，采用虚拟化方式部署和管理刀片服务器，每服务器至少运行1个虚拟客户机。采用负载均衡方式运行，各刀片服务器组成DRS/HA虚拟机群集。具体实施拓扑图如图1所示。
图1 西安文理学院应用系统虚拟化拓扑图
3.3实施效果
1.利用服务器虚拟化技术，可以在一台物理服务器上可以虚拟出多台虚拟服务器，这些虚拟服务器可以使用不同操作系统，安装不同应用系统，大大提高了服务器的使用率，降低了购置硬件设备的资金，为学校节约了经费。
2.利用服务器虚拟化技术，可以按实际需要进行对资源进行动态调配。如我校的迎新系统，在每年开学几天使用，其他时间基本处于闲置状态；再如选课系统，每学期只使用一星期，其中第一天访问量最大。这些系统在使用时间内，访问量大，需要足够的硬件资源支撑，但单单为这几天的使用投入大量资金购买设备又十分浪费。使用虚拟化技术后，我们可以在集中使用的几天为该系统增加各项资源配额，保证系统正常、快速运行。当使用完毕后，我们可以将这些资源放回资源池，分配给其他系统使用。这样就大大提高了服务器的利用率。我校的离校系统、教务系统中的选课系统都可以使用此方法。
3.利用服务器虚拟化技术，可以提高服务器的安全性、可靠性。虚拟化技术将所有服务器作为一个资源池统一进行管理，在资源足够的情况下，如果一台物理服务器出现故障，虚拟化技术可以将故障服务器上的虚拟机迁移到其他正常的服务器上，保证了系统的不间断使用，不用担心因故障问题需要长时间维护，影响到应用平台，造成系统不能访问。在未使用虚拟化技术前，我校教务系统的一次故障，系统不能正常使用，造成教师给学生考试打分不能进行，我部门技术人员连夜排查、维修，在一天后硬件到货后得到恢复。使用虚拟化技术后，它能自动将系统进行迁移，保障系统不间断使用，缓解了技术人员的压力，避免了硬件设备没有到货时的空档。
同时，虚拟系统下的各个子系统相互独立，当其中一个系统受到攻击而崩溃时，其他系统不会受到影响。
4.利用服务器虚拟化技术，使灾难恢复简单化。完成虚拟机的规划部署后，通过VMware vSphere Client客户端软件设置执行快照的方式不断更新虚拟机文件。当虚拟服务器发生故障时，不用重新进行系统部署，配置服务器，只要复制相应的虚拟化文件，就可以迅速恢复业务系统。
5.利用服务器虚拟化技术，使服务器管理简单化。未安装虚拟化系统之前，管理多台服务器需要登录到各个服务器，进行频繁的机器切换，效率低下。使用虚拟化技术后，登录到 VMware vSphere Client，在简单的操作界面下可以对多个虚拟机进行维护，提高了管理效率。
4.结论
使用虚拟化服务器技术后，我校的服务器利用率得到了提升，解决了服务器资源利用不均衡，数据备份和系统迁移困难等问题，大大降低了管理人员的维护复杂度，为全校师生带来更优质的网络服务。
参考文献
[1]姜建峰.服务器虚拟化技术在数字化校园中的应用[J].江苏经贸职业技术学院学报. 2011(02)
[2]何卫华.基于VMware的数字化校园服务器虚拟化平台[J].价值工程. 2012(34)
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其实，推广和销售在市场的操作行为是互动达成的。不同的产品根据其属性、产品阶段和品牌地位的不同，所采用的推广力度和方式也是不尽相同的。当推广的力度大的时候，销售的力度就相对较弱；反之，当销售的力度大的时候，推广的力度也会相对较弱。
另外，我们需要清楚到底需要推广什么，是推广认知，利益还是欲望；是推广品牌认知，还是产品概念？只有确定了我们的产品到底是处于一个什么阶段之后，才能决定到底要做哪些事情。但是现在，好像一提到推广，大家的第一反应就是广告，也不管是什么类型的广告。
这种观念是有问题的！
我们必须首先确认产品在市场上所处的阶段和位置，明确我们要推广的目标人群，是男的，女的，还是老的，少的，是什么职业，多少收入，有什么特征，能够接受的消费理念是什么？
只有将这些定位明确后，我们才能够制定出适合推广的计划。
我们都应该知道，推广应该有其自身的多种表现形式，如广告创意、品牌名称、颜色、语言等等。当所有的行为加起来，在消费者面前的表现形式都属于推广的范围。比如说，任何一年轻人，想在服装上更好地展现自己，想让别人感受到自己的帅气、稳重和精神面貌等，那么他就要根据自己的年龄阶段来分析应该穿什么样的衣服。
刚上班的年轻人，应该穿什么？
大家应该知道，最好是西服衬衫，这样的打扮显得精神，更具有良好的职业形象；最好是不要穿休闲的衣服，公司的董事长或许可以穿休闲衣服，因为他已经是成功人士了，他表现的是成功人士的休闲，而我们是刚出道的小伙子，还在朝成功的方向努力，穿休闲衣服上班，就不太合适了。
其实，做营销推广和选择穿衣服，道理都是一样的。
也就是说，在产品推广的时候，我们是根据定位来实施计划的，而计划中的第一项工作就是外形的表现。我们给别人的感觉你是一个什么产品，我们的包装是什么样的，我们的广告表现什么样的，我们的销售行为等等，所有的一切给消费者的感觉是一个大品牌，还是一个小品牌，这都不一样。
一般来说，消费者都会有一个印象；也就是说，消费者都是有感觉的。
表现到位之后就是形式了。当外观的形象设计完了之后就要考虑形式了。现在我们就要分析在市场上的推广行为是不是正确的，是不是合乎营销的规律。
推广自己，是为了得到别人的认同，那么我们还要看推广的行为是否与我们的定位相符合。如果与定位相符合，那么我们就要确定推广行为的节奏。就像两人刚见面应该说什么礼貌的语言，熟悉之后又应该如何放松等等。
推广行为也是如此，要有节奏的把握，有阶段性的区分。当市场正处于导入阶段的时候，尚在成长阶段的时候，和处在成熟阶段的时候，应该用什么方式去推广，推广哪些内容，这些都是有区别的。
篇10
为什么说现在是大数据的时代？为什么大数据与我们的商业有密切的关系？为什么那些冷冰冰的数据与你所做的商业和管理密切相关？
举个小例子：近来，有一个风靡美国的产品，它是一个手环，你戴上它可以随时记录下你走了多少路，有没有跑步，心率如何，情绪如何等。晚上，你通过USB接口把数据传到网上，便可以得到专家的保健建议。医疗卫生行业在信息技术时代，以一种时尚的方式渗入生活的每一个片段，把过去的被动医疗转化为主动医疗。
另外一个是我身边的例子。我家附近有一个洗衣连锁店，但我住的地方不太方便，人家不愿来取衣服。最近，有人在微信上做了一个插件，用户可以通过微信与洗衣公司预约，给衣服拍照后获得一个二维码，把它贴在衣服上，在上班时把衣服放在小区旁的一家24小时药店，便有专人定时收送衣服，你下班后去取回就行了。大家还可以在微信上“吐槽”，对服务进行评价。而老板可以获取许多信息，了解客户对什么不满，甚至发现新的商机。
可见，信息技术以难以想象的广度和深度，渗透到商业活动中的每一环，连我们最后的一公里都数字化了，给我们带来非常大的价值。
美国有一家银行，有一天突然想到，所有客户的消费行为都保留在数据库中，为什么不深挖一下呢？因此，银行把几十年的数据都拿出来分析，某人的消费行为如何？对奢侈品感觉如何？最近是否有买房倾向？数据价值被激发之后，大量商户被吸引到这家银行来。比如：奢侈品公司，特别希望了解怎样精准地向奢侈品潜在客户做广告。
通过这样的分析，银行就开始了数据服务业务。当你拥有数据时，找到一个合适的商业视角进行挖掘，会获得崭新的商业模式和服务。
可以说传统业务模式中每一个环节的创新，都可以受惠于大数据技术。
营销受惠于大数据
美国有一个市场营销服务公司，客户经常抱怨它不能及时、准确地提供消费者反馈信息，尽管这家公司能对消费者发出上百亿封邮件，但效果却不甚理想。
于是，公司做了这样一个改善：他们将邮件以网页格式发出，消费者是直接将邮件删除，还是翻了翻屏，或者还有其他动作，都可以记录下来，这就形成了一个巨大的数据库。于是，每个客户都可以得到大量消费者数据，并基于此进行分析。例如：可以分析出客户的身份、所在地区、收入水平、阅读时间、关注内容等，营销效率大大提升。
另外，该公司利用大数据技术，把过去要以月为单位进行的分析，压缩到了几秒钟，这样就可以随时了解最终用户的变化，随时调整市场活动。
一个国内前三位的电器公司，自认为在某些领域已是业内老大，而且希望所有的产品都成为老大。我们的做法是：首先做了一个大数据分析，将网上成千上万的“吐槽”进行了统计和分析，消费者对它的产品评价是正面还是负面、品牌效应如何，以及消费者究竟对商品的哪个方面感兴趣，是性能、设计、价格，还是其他？以便于这家公司进行改善。同时，通过这些分析，还能了解竞争对手的情况。
生产受惠于大数据
有一家专门从事飞机部件制造的公司，它遇到的问题是：工程师之间不能很好地分享各自的知识、经验。于是，大数据技术解决的是：把整个生产过程中产生的数据都搜集起来，形成一个知识库。例如：产品的测试数据、不同测试数据对应的生产方案、不同产品用在飞机上出故障的比例等。这样一个知识库形成之后，工程师可以在此基础上进行查询，并决定他这个环节要做的事。
我们在与宝马合作时，他们提了两件事：第一件，能不能更准确地预测生产线上将产生的问题，例如：什么时候哪个部件要坏了，以最准确的时间对它们进行维修和更换；另一件事，就是生产线用的材料老化状况不同，生产出来的部件质量是不一样的。需要我们判断这些部件组装成车之后，多长时间要做保修，哪些部件多长时间要更换？而这些，都可以通过持续的数据收集和计算来实现，并且越来越精准。
供应链受惠于大数据
通过大数据技术的应用，可以根据销售状况倒推出生产计划、物流等环节该如何改进。
但很多公司还是没能把数据全面地搜集、利用起来。事实上，随着电子商务的普及，物流、销售越来越多地在外包，因此很多生产企业苦于拿不到一手数据，因为销售数据是在别人那里。而生产企业的供应链也越来越动态，需要不断调整，否则没办法维持原材料和零部件的成本。